時間：2022-05-01 21:40:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點，機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動目的，意義和目標(biāo)：
活動的目的，意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產(chǎn)品推廣策劃書（一）
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產(chǎn)品難免會進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò)是全國知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產(chǎn)品推廣策劃書（二）
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
O機(jī)會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
[關(guān)鍵詞]職業(yè)院校；電子商務(wù)；網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)；教學(xué)模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.06.167
[中圖分類號]G712；F713.36-4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）06-0-02
1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的意義
教學(xué)模式實際上就是指教學(xué)的一種組織形式，“講授”就是最傳統(tǒng)的一種教學(xué)模式。在新的教育形式和教育理念的影響下，教學(xué)模式也在發(fā)生著不斷的變化，職業(yè)教育的最根本目標(biāo)是培養(yǎng)既有專業(yè)能力，又具有職業(yè)能力的新型人才。這就要求必須打破傳統(tǒng)的育人模式和教學(xué)模式，在教育教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)教學(xué)方式、教學(xué)手段及教學(xué)組織形式的多樣化。電子商務(wù)專業(yè)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式，就是以電子商務(wù)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”為主線，把“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”所涉及的一系列內(nèi)容與專業(yè)理論知識的教學(xué)內(nèi)容、實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容以及職業(yè)能力的培養(yǎng)這3者有機(jī)地結(jié)合在一起。完全打破當(dāng)前職業(yè)教育的教學(xué)框架模式，強(qiáng)調(diào)課程的“實用性”與“適用性”相結(jié)合。這不僅是把理論教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，而且可以很好地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，既符合了國家對職業(yè)教育的要求，也真正實現(xiàn)了職業(yè)教育中專業(yè)能力培養(yǎng)與職業(yè)能力培養(yǎng)相結(jié)合的教育教學(xué)理念。
教學(xué)模式的改變，不僅使學(xué)生的學(xué)習(xí)形式發(fā)生了改變，而且使專業(yè)教師的教學(xué)方式和組織形式也發(fā)生了變化。學(xué)生在“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的不斷深入中，逐漸完成對專業(yè)知識的自我構(gòu)建，學(xué)生的理論學(xué)習(xí)從“要我學(xué)”向“我要學(xué)”轉(zhuǎn)變，實訓(xùn)操作從“被動接受”到“主動創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變。專業(yè)教師的教學(xué)方式由原來的“系統(tǒng)化”向“集約化”轉(zhuǎn)變；教學(xué)的組織形式由“集體授課”向“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”轉(zhuǎn)變，專業(yè)教師既是專業(yè)理論教師，又是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，這樣也很好地體現(xiàn)了專業(yè)教師在知識技能、教學(xué)能力、社會能力上的綜合水平。整個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程既系統(tǒng)又有針對性地把理論教學(xué)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了有效結(jié)合，而且大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和技能水平。因此，電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的實施必須根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)，將課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行重組，把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷及電子交易等模塊與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這一職業(yè)能力進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)生通過這些實踐模塊的操作，真正實現(xiàn)全方位電子商務(wù)實戰(zhàn)。
2 電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的實施
2.1 教學(xué)課程的重組
要實現(xiàn)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式，首先，必須打破現(xiàn)有的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)課程體系。目前，電子商務(wù)專業(yè)常用的教學(xué)模式為“理論+實操”的教學(xué)模式，這一模式是實訓(xùn)操作服務(wù)于理論課程，很難培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，而且對于培養(yǎng)技能的“連貫性”非常不利。“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式則正好相反，而且可以很好地解決實訓(xùn)課的“連貫性”問題。電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過程包括了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、數(shù)據(jù)庫搭建、網(wǎng)站設(shè)計與制作、產(chǎn)品攝像、圖形與圖像處理、網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣等一系列內(nèi)容。這些內(nèi)容在電子商務(wù)專業(yè)課程中都有具體的體現(xiàn)，這些專業(yè)課程在之前的教學(xué)模式中都是獨立的課程，職業(yè)院校對課程也沒有做系統(tǒng)的安排，專業(yè)課教師只有教授某一課程，才配以對應(yīng)的實訓(xùn)操作。因此，培養(yǎng)技能的“連貫性”難度非常大，而“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式的實施可以很好地把這些專業(yè)課程融入“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的各個環(huán)節(jié)，實訓(xùn)操作上也可以讓專業(yè)課系統(tǒng)化。一個完整的創(chuàng)業(yè)流程，就是一個專業(yè)課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)過程，因此，“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式的實施必須打破現(xiàn)有專業(yè)課程教學(xué)體系，課程學(xué)習(xí)必須服務(wù)于“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一模式。
2.2 創(chuàng)業(yè)模式的確定
目前網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的模式主要有兩種，一種是自己建立購物網(wǎng)站，這一模式需要一定的理論知識和技能水平支持，可以非常全面地滿足電子商務(wù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)的需求。另一種是利用B2C、C2C平臺開店，這一模式相對技術(shù)含量較低，所涉及的專業(yè)知識也不用非常全面。職業(yè)院校主要以第一種――自己建立購物網(wǎng)站為主，進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)活動。對于第二種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)模式，可以輔助學(xué)習(xí)。這樣可以比較全面地掌握電子商務(wù)專業(yè)的知識技能及行業(yè)發(fā)展情況。
2.3 教學(xué)組織形式
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的組織實施，必須借助于計算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)。因此，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)必須從“理論教室”向“實訓(xùn)機(jī)房”轉(zhuǎn)移，而且必須保證人手一臺電腦。專業(yè)教師可以把學(xué)生分成若干個小組，進(jìn)行小組“團(tuán)隊化”教學(xué)。幾個學(xué)生分工合作，共同完成電子商務(wù)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的一系列過程。“團(tuán)隊化”的教學(xué)不僅可以更好地促進(jìn)“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式的實施，也可以更好地促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的形成，對于教學(xué)來說是一舉多得的好方法。
2.4 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式的實施
電子商務(wù)專業(yè)的一系列課程有效地配合“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”教學(xué)模式的實施，使電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)課程具有非常豐富的實戰(zhàn)性和可操作性。課程內(nèi)容從網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、數(shù)據(jù)庫搭建、網(wǎng)站設(shè)計與制作、網(wǎng)絡(luò)安全、電子支付、產(chǎn)品攝像、圖形與圖像處理、網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣等專業(yè)課程逐漸深入，其實訓(xùn)模塊可以分為以下幾個方面。
2.4.1 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃
“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的實施必須先有一個比較完善的創(chuàng)業(yè)策劃，這樣學(xué)生才能有序的、有針對性地開展后續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)工作。一個比較完整的“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”策劃書首先要明確創(chuàng)業(yè)項目的內(nèi)容是什么，業(yè)務(wù)發(fā)展方向在哪里。結(jié)合自身情況，尋找各自的優(yōu)勢，整合團(tuán)隊資源，建立團(tuán)隊信任的同時明確網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容及方向。其次，對確定的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行市場分析，評估市場風(fēng)險，并制訂規(guī)避市場風(fēng)險的方案。對當(dāng)前市場的競爭情況作出分析，分清各自市場優(yōu)劣勢，部署競爭策略。最后，還要對網(wǎng)站的營銷推廣、團(tuán)隊管理及財務(wù)情況作出計劃。總之，一份完整的策劃書應(yīng)盡可能考慮到各方因素，詳細(xì)、清晰地表述各方內(nèi)容，這樣才能有助于后期的計劃開展和創(chuàng)業(yè)實施。
2.4.2 網(wǎng)站的建立
建立網(wǎng)站是“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”環(huán)節(jié)中最關(guān)鍵的內(nèi)容，涉及了大量的專業(yè)知識和操作技能，主要包括網(wǎng)絡(luò)搭建、數(shù)據(jù)庫搭建、網(wǎng)站設(shè)計與制作、產(chǎn)品攝像、圖形與圖像處理、網(wǎng)絡(luò)安全及電子支付等內(nèi)容。在這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生要充分發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢，每一位同學(xué)都各有所長、各有所短，學(xué)生應(yīng)發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，在掌握所有的知識和技能的同時，有某一兩項技能特別突出，這對今后的就業(yè)也可以起到很好的作用。
2.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣
在互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈的當(dāng)下，“酒香也要勤吆喝”。如何把自己的網(wǎng)店推廣出去，讓更多的人了解自己的網(wǎng)店，了解自己的商品，是網(wǎng)絡(luò)營銷非常關(guān)鍵的一步，也是決定網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。學(xué)會網(wǎng)上營銷，學(xué)會使用各種推廣工具，比如：聊天工具、網(wǎng)上論壇、友情鏈接、博客推廣等，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。總之，網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣是學(xué)生必須面對和不斷探索的學(xué)習(xí)過程。
3 結(jié) 語
通過“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這一教學(xué)模式的實施，不僅可以很好地整合教學(xué)課程和教學(xué)資源，而且可以很好地促進(jìn)學(xué)生專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的形成，在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的當(dāng)下，把學(xué)生培養(yǎng)成適合行業(yè)需求的人才，這也是職業(yè)教育一線教師需要不斷探索和深思的問題。
主要參考文獻(xiàn)
首先感謝貴刊為本人搭建一個使我能夠結(jié)識新朋友，不忘老朋友的平臺。我愿意將個人的一些經(jīng)驗和體會，貢獻(xiàn)給大家分享，達(dá)到使新人少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，盡快走上科研管理及創(chuàng)新工作的快車道。
同時我也想將本人的一些看法和見解提出來供大家做靶子，讓大家“橫挑鼻子豎挑眼”，提高新人的判斷和決策的能力。
總之，總結(jié)失敗的教訓(xùn)比總結(jié)成功的經(jīng)驗更重要。通過這個平臺，大家交流信息，達(dá)到仁者見仁，智者見智的目的，共同提高決策水平。
今后本人要陸續(xù)介紹的內(nèi)容有：《宏觀決策的失誤，靠微觀很難糾偏――學(xué)習(xí)“十二五”規(guī)劃的幾點體會》、《國家資助科技項目的政策介紹――國家各部門支持科技項目的計劃》、《人不自立天難助――如何搞好科技項目的創(chuàng)新》、《物質(zhì)與智力資源開發(fā)的有限無限論――科技工作對于轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用》、《不唯上、不唯下、不唯書、只唯實――如何編寫項目可行性報告》。
本文只代表個人觀點，不代表任何部門和單位。我希望把這個平臺變成一個相互學(xué)習(xí)交流的課堂，一個友誼交往的橋梁。
無論是國企、民企還是科研院所，不管是開發(fā)新項目、新產(chǎn)品，還是技術(shù)改造、改建擴(kuò)建，其中都繞不開一個問題就是編制一份可行性報告，或者商業(yè)策劃書。
過去本人曾審閱過許多的可行性報告及商業(yè)策劃書，兩者有共同之處，但也有很大的差異，其中：
一、審閱報告的對象不同，所以報告的編寫方向及目的不同。
可行性報告，主要是說明項目可行，說服上級部門支持并批準(zhǔn)實施，報告經(jīng)過批準(zhǔn)，上級部門就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，
而商業(yè)策劃書，目的是說服自己及投資人、合伙人，使部門之間達(dá)成共識，對機(jī)會，挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險有詳細(xì)了解及比較分析。看到市場的前景及盈利點，要抓住市場、抓住效益最大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。
二、論述的內(nèi)容及高度不同。
1.可行性報告
a.可行性報告呈送對象多是行政部門；部門不同、項目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求，可行性報告提綱都不同。所以報告強(qiáng)調(diào)，以為什么要上此項目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項目可比性就差，由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同，科學(xué)性，公正性就不易判斷，而項目如何實施，似乎次之，似乎要等項目批準(zhǔn)后再去進(jìn)行實質(zhì)性論證。
b.可行性報告，論述方式上，虛多實少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。
c.可行性報告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊，這為以后出現(xiàn)問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責(zé)任。
d.可行性報告對市場預(yù)測通常都很樂觀，通常靜態(tài)的多，動態(tài)的少。對風(fēng)險預(yù)測總是認(rèn)識不足，這為以后出現(xiàn)問題時，留足了集體負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)客觀原因的借口。
2.商業(yè)策劃書
a.統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。
b.報告的結(jié)論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，預(yù)測有理論及實際量化指標(biāo)，風(fēng)險分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實。
c.有實施的方案，從人員、資金、設(shè)備組織方面，全面規(guī)劃和分段實施，以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門就要強(qiáng)調(diào)各自責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀原因，擔(dān)子分解到各個部門，上級責(zé)任就會輕，達(dá)到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。
三、執(zhí)行方式和方法不同。
(1) 可行性報告，對流程和步驟涉及少，“報告”只是客觀目標(biāo)管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級間真正的相互理解和達(dá)成共同語言的地步。
(2) 商業(yè)報告對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價、分析市場、用戶，競爭優(yōu)劣情況，便于部門之間更全面協(xié)調(diào)，對風(fēng)險有足夠認(rèn)識，“報告”是達(dá)成部門之間共識、統(tǒng)一思想溝通認(rèn)識的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級部門協(xié)調(diào)的共同語言。
最近，國家陸續(xù)了《“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》、863、973、支撐計劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報告的編寫提綱及要求方面，我體會和過去進(jìn)了一大步，報告緊緊密結(jié)合客觀需求，縱觀國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，客觀地根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新，集成社會資源，少交學(xué)費(fèi)，多出成果。
下面我談?wù)勆陥髧翼椖繒r，編寫可行性報告應(yīng)注意的幾個問題。
1.閱讀國家法規(guī)文件及申報指南
要仔細(xì)閱讀國家有關(guān)文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發(fā)展什么，使自己產(chǎn)品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)品已研發(fā)出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項目指南，掌握其對項目的具體要求，如目標(biāo)、工藝方法、費(fèi)用、市場、技術(shù)成熟度等，并對其作出具體闡明。
2.構(gòu)思材料
寫好可行性報告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。
首先，準(zhǔn)備素材。選取的素材應(yīng)具有獨特性、創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項目的亮點是什么，因此應(yīng)精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會不一樣。例如，不少企業(yè)只會干，不會說，也不會寫，產(chǎn)品研制出來了，性能指標(biāo)也不錯，但就是不會組織材料，把復(fù)雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報告中體現(xiàn)其價值。而同樣的產(chǎn)品在大學(xué)和研究所的筆下，就會把簡單問題復(fù)雜化，從產(chǎn)品的科學(xué)原理、設(shè)計思想，到邏輯層、物理層，再到如何實現(xiàn)性能指標(biāo)，引用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，描述的過程詳細(xì)，專家們看了之后，認(rèn)為此項目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達(dá)到產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。
其次，項目的創(chuàng)新點、獨占性的功能要經(jīng)過眾多實踐和反復(fù)比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點。這才是該項目（產(chǎn)品）的特色，是其亮點所在。這個最閃光的“亮點”，可以是項目中的關(guān)鍵材料，也可以是關(guān)鍵工藝或產(chǎn)品設(shè)備，即項目在研發(fā)過程中的難點，或事物矛盾的集結(jié)點都可作為報告的重點。寫報告時，抓住這個點，寫深寫透，以小見大，反映出該項目（產(chǎn)品）具有的良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。如“評議在風(fēng)力發(fā)電軸承的難點問題”這篇報告主要突出兩個兆瓦以上同機(jī)軸承的難點：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風(fēng)力發(fā)電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關(guān)中的艱辛以及攻克難點過程中技術(shù)的相關(guān)性、干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平、有高度。只有確確實實在攻克中定難點，才是同行業(yè)中最先進(jìn)、最可靠的方案。
再次，找好切入點。在科技進(jìn)步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴(yán)格的時空與地域的概念，因此可行性報告受篇幅和字?jǐn)?shù)的限制應(yīng)表現(xiàn)為“一時一地一事”的特征。有時產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項目的某個側(cè)面，這是難以和其他報告方式比的。然而運(yùn)用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補(bǔ)這類報告的這種缺陷。可從下面幾項切入：產(chǎn)品、工藝、消費(fèi)人群、地域變化、銷售方式（直銷、代銷）等。“創(chuàng)新點”的描述是可行性報告的重中之重，是這類報告的核心，也是最難的一個問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。
3.確定標(biāo)題
符合指南的要求，重點突出差異性，針對用戶是誰，要把用戶最關(guān)心的內(nèi)容作為主標(biāo)題。項目申報名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達(dá)的信息。舉幾個例子：《a型環(huán)保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報項目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號、環(huán)保高效的技術(shù)特點、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開發(fā)》，則給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等均不清楚，不明確。
4.報告的概述
通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個文章的精華總結(jié)。根據(jù)具體計劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點：① 這個產(chǎn)品是什么、干什么用；② 為什么要做這件事，開發(fā)背景與熱點難點是什么；③ 技術(shù)先進(jìn)程度及創(chuàng)新點是什么；④ 有什么知識產(chǎn)權(quán)（專利證書，軟件著作 權(quán)）；⑤ 應(yīng)用前景怎么樣；⑥ 注重經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
報告要有主線，總體目標(biāo)、分段實施、進(jìn)度、資金使用計劃、產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤等要協(xié)調(diào)匹配；全方位描述：讓專家全面客觀了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項目要有檢測報告、用戶報告；取得的關(guān)鍵性成果。
5. 國內(nèi)外研究情況
首先要列出有關(guān)論文和實際案例，從理論上闡述，這個項目是具有前沿性的。其次分寫國內(nèi)外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項目研究方向是正確的；國內(nèi)的情況，同行業(yè)同專業(yè)對此項目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優(yōu)勢互補(bǔ)所具備的條件，所花費(fèi)的精力和調(diào)用的資源最少，成功的幾率最大。
6.項目提出的依據(jù)
應(yīng)表明在我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項目的技術(shù)風(fēng)險，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機(jī)，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)模化生產(chǎn)軟硬件條件。
7.項目的創(chuàng)新點
創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術(shù)思想、研發(fā)、生產(chǎn)、商品階段過程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創(chuàng)新；②應(yīng)用性的創(chuàng)新；③管理方面的創(chuàng)新；④檢測方法的創(chuàng)新；⑤營銷市場的創(chuàng)新；⑥ 材料、結(jié)構(gòu)、工藝、設(shè)備上的創(chuàng)新；⑦體制機(jī)制的創(chuàng)新。
要注意在查新報告的基礎(chǔ)上具體講創(chuàng)新點，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進(jìn)性、不可替代性和創(chuàng)造性。如將配方上、材質(zhì)上有什么特點。根據(jù)專利申請的幾個要點來說創(chuàng)新點；創(chuàng)新點不能比原來專利還簡單。
在寫創(chuàng)新點時，不能既寫項目理論創(chuàng)新，又寫材料、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，一個項目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項目就會被認(rèn)為是不成熟、不穩(wěn)定的。有些人對把項目（產(chǎn)品）表現(xiàn)得完美無缺情有獨鐘，但這是不現(xiàn)實的。敘述創(chuàng)新時要客觀、實事求是、循序漸進(jìn)；以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會有分析的有效性；切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關(guān)的風(fēng)險性，及代表的無數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動作結(jié)合起來，使過程靜中有動。
8.單位的所具備的條件
闡述企業(yè)的技術(shù)貯備和技術(shù)實力、包括具體的儀器設(shè)備、人員和資金投入等實施該項目的基礎(chǔ)條件。并寫明企業(yè)財務(wù)狀況，財務(wù)指標(biāo)符合申報基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。
9.申報單位的管理能力
要反映出申報單位是否具有較高的管理水平，申報單位體制、管理機(jī)制、申報單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報單位的特色。管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出申報單位有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)，論述管理取得的業(yè)績和申報單位資信狀況。
10.經(jīng)濟(jì)效益社會效益分析
應(yīng)在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。對于一個中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個很好的項目，也會由于無法說服專家，使其可能對你的項目提出市場風(fēng)險，造成申報的失敗。
重點論述項目技術(shù)對行業(yè)和整個經(jīng)濟(jì)的帶動作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會、替代進(jìn)口等方面是否有積極的作用。社會經(jīng)濟(jì)效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業(yè)、地區(qū)的帶動，對環(huán)境保護(hù)、就業(yè)機(jī)會、綜合利用等方面的促進(jìn)作用。
11.可行性報告的注意幾個問題
可行報告要讓人可信，要實事求是，預(yù)測要有證據(jù)，不能言過其實。項目是知識和實踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性（藝術(shù)）用文字表達(dá)很困難，不僅要求提供的信息是準(zhǔn)確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。
可行性報告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認(rèn)為“報告”具有可讀性和吸引力。所以我們強(qiáng)調(diào)“報告”最好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現(xiàn)場，體驗創(chuàng)新性點的真實所在，見識過了活素材，活的細(xì)節(jié)及感彩，才會使報告描述鮮活起來，內(nèi)涵豐潤起來，入木三分。
要想使報告讓專家覺得真實：首先，檢測報告、查新報告要可信可靠，數(shù)據(jù)、量綱準(zhǔn)確；其次，撰稿人要有出色的表達(dá)能力，巧妙地利用材料、文獻(xiàn)，用戶的原始數(shù)據(jù)；再次，整個報告邏輯性強(qiáng)，不能讓人感覺是幾個人寫的，一看就是個吹個的號，個唱各的調(diào)。
報告概述中的“創(chuàng)新點”、“團(tuán)隊結(jié)構(gòu)”、“單位的基礎(chǔ)條件”、“規(guī)章制度”、“經(jīng)費(fèi)管理”、“項目進(jìn)度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標(biāo)”、“研發(fā)方向”、“考驗的指標(biāo)”相一致。一定要重視這些細(xì)節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內(nèi)容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價值的“創(chuàng)新工藝”的過程和內(nèi)涵來寫，不求“報告”的冗長和繁雜。可以從整個研發(fā)過程中截取幾個場合或階段，達(dá)到以點帶面的功效。
舉個例子，“運(yùn)用現(xiàn)代高科技繁育優(yōu)良種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程”項目報告，這個項目的主題是現(xiàn)代育種技術(shù)，關(guān)鍵是種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程。首先，“報告”就現(xiàn)代育種技術(shù)的必要性切入：中國是豬肉生產(chǎn)大國，但由于育種結(jié)構(gòu)不合理，育種技術(shù)落后，在養(yǎng)豬效益和豬肉品質(zhì)方面，與發(fā)達(dá)國家差距較大。例如：出欄率偏低，我國為140%，而發(fā)達(dá)國家約為150%~160%；年初存欄一頭豬當(dāng)年可收回豬肉重量偏低，發(fā)達(dá)國家為155公斤，而我國只有100公斤；屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發(fā)達(dá)國家一般都在70%以上，而造成這些問題的根本原因是我國育種技術(shù)落后，具體原因是：①育種結(jié)構(gòu)不合理；②落后的育種技術(shù)制約優(yōu)良品種的發(fā)展，延長了育種周期。
“報告”具體闡述了該項目所報告現(xiàn)代育種技術(shù)的先進(jìn)技術(shù)：①繁育體系建設(shè)。如基因定位技術(shù)，基因評測技術(shù)等等；②養(yǎng)豬標(biāo)準(zhǔn)化的方式；③磁療五福體系；④防疫體系等。
關(guān)于示范工程，主要突出帶動性和示范性。首先所有技術(shù)和工藝應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所有的硬件可復(fù)制，并且要具備一定的人、財、物等條件，這才能構(gòu)建示范工程。
通過對“技術(shù)”和“示范”的描述，襯托出規(guī)模化養(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的差異性，突出了在養(yǎng)殖管理的體制機(jī)制下，運(yùn)作方式必須改革的急迫性和必要性，強(qiáng)調(diào)了“十二五”用高新技術(shù)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必要性，新技術(shù)必然會帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以小見大，為當(dāng)?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟(jì)增長點。
在組織相關(guān)“報告”素材時，一定要緊密圍繞申報的主題及研發(fā)目標(biāo)，選擇“亮點”、“創(chuàng)新點”、“獨占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現(xiàn)實際的運(yùn)轉(zhuǎn)場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出優(yōu)秀的、令人信服的報告。
報告要寫的鮮活，打動人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動，否則就會把許多本來很“活”的創(chuàng)新報告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當(dāng)然科技報告首先是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但這和文字表達(dá)生動不矛盾。科技報告嚴(yán)肅，決不能胡編亂造，夸大事實，應(yīng)該一切以事實、測試報告為依據(jù)，決不能毫無科學(xué)根據(jù)的去推想，去文學(xué)想象。總之，必須以德為本，以誠信為本，這就需要撰稿人有對文字有立體化結(jié)合能力。
在科技開發(fā)的過程中，撰稿人要深入現(xiàn)場，不能聽口述報告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報告的人既是目擊者、見證人，又是直接“參與者”，這樣寫的報告才能入情入理，十分真實。我看到的一些報告，往往都是在寫本項目在材料上、結(jié)構(gòu)上都有明顯創(chuàng)新，其技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，這樣的報告就顯得俗套，把生動的創(chuàng)新過程寫得冷冰冰，沒有寫好創(chuàng)新點及關(guān)鍵性的創(chuàng)新組合內(nèi)涵，給人以蒼白無力的感覺。這就要求撰稿人應(yīng)勤觀摩，勤記錄，勤思考，勤總結(jié)。每次實驗要抓細(xì)節(jié)抓規(guī)律。細(xì)節(jié)決定成敗，決不能想當(dāng)然，主觀要服從遵守客觀事實，決不能讓事實按自己的思維取向去取舍。在觀察中探索規(guī)律，尊重規(guī)律，不唯上，不唯下，不唯書，只唯實。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發(fā)現(xiàn)了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國人的吃飯問題，保障了國家糧食安全。
在深入實際的過程中，要善于運(yùn)用五官的作用。眼像攝像機(jī)、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀現(xiàn)象、過程，觀察實驗在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規(guī)律性的變化或發(fā)展趨勢，把可能創(chuàng)新、智力勞動，主觀與客觀相協(xié)調(diào)的主題記下來；耳像錄音機(jī)，記錄事物發(fā)展的動態(tài)，把各種人在方案論證及攻關(guān)中的話原汁原味地錄下來；用鼻子嗅出研發(fā)過程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡而言之，仔細(xì)觀察研發(fā)過程的現(xiàn)場并采集有用的數(shù)據(jù)和材料是非常辛苦的，但倘若是沒有這個過程，“報告”也不可能寫的好。
