時間：2022-06-17 18:45:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇長期合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
眼下，應屆大學畢業生在求職的時候發現很多企業在招聘的時候“提供”的合同一簽就是五年、六年甚至更長時間。這與不少畢業求職者工作兩三年之后考研、出國或者跳槽的職 業規劃初衷是相悖的；但迫于種種壓力，又非常想將眼前的工作簽下來。“簽還是不簽？”不少畢業生為此非常困惑。
三大原因導致中長期合同出現
專家認為，企業為求職者開出中長期合同的原因主要有三：從前計劃體制的慣性影響、單位用人成本的核算和戶口指標的盲目追求。
在從前我國的計劃經濟體制下，大學生畢業后的頭幾年都是要到國有企業去工作的。勞動法專家左祥琦說，現在雖然人才流動已經非常自由，但仍有一些國營單位抱著舊的用人觀來招聘大學畢業生，很多時候開出的合同仍是像從前一樣的中長期合同。
單位用人成本的核算也是導致企業“開出”中長期合同的一個重要原因。北京外企太和企業管理顧問有限公司高級顧問侯繼連說，很多畢業生在剛剛踏上職場的時候并沒有足夠的經驗，業績也是空白，人才是否能夠勝任新職位對企業來講也是未知數。對于軟件開發等純技術的職位來說可能畢業生適應的還比較快，而對于財務等管理類的崗位來說就需要較長時間進行學習、熟悉和適應，有時這個過程要持續一到兩年時間。如果畢業生和企業之間簽訂的合同只有三到四年，企業培養人才的機會成本就無法收回，這就迫使企業給人才“開出”5年以上的中長期合同。
畢業生對戶籍問題過于看重也是中長期合同的一個成因。左祥琦表示，很多外地生源的學生在畢業后都傾向于進入能夠提供“留京指標”的企業工作，他們中相當一部分只是想把企業當作一個留京的跳板，如果合同期較短，企業很難在期滿后留住人才，只得以中長期合同來約束人才為自己“效力”。
提早進行職業規劃避免“中長期尷尬”
中長期合同實際上是一柄“雙刃劍”，在約束畢業生的同時也同樣會給企業帶來一定程度上的用人風險。試想企業招聘來的人才如只是為留京指標或盡快就業而來，對其工作并無興趣，即便是企業以中長期合同約束將其留住也無法人盡其材；反過來說，人才在被動簽訂中長期合同時也會犧牲自己本來的發展計劃，在一個自己并無興趣的崗位上虛度年華，如想單方提前解約還需要承擔違約責任。所以，職業顧問認為，避免被動簽訂中長期合同帶來的“中長期尷尬”，根本之計在于提早進行職業規劃。
智聯招聘的職業顧問郝建告訴大學生，職業生涯規劃在大學入學時就應開始了。所學專業未來的發展和去向、需要掌握的知識和能力、自己是否喜歡未來的職業等等問題都是應該從那時開始考慮，而決不是簡單根據教學安排和教材開始自己的大學學習和生活。只有確定了階段性或長期的職業目標才能制定行動計劃和內容，四年的大學生活和有關實習計劃都要圍繞自己的目標計劃和實施，有目的地安排假期實習或校外證書學習都可以從大一進校開始就為未來就業做準備。
職。
關鍵詞：戰后；國際鐵礦石；契約變化；歷史；現狀分析
中圖分類號：F416.1；F753/757
上世紀50年代初至70年代末，美國、日本相繼領跑二戰之后世界鋼產量的兩次高峰，并先后成為該時間段內世界第一大鐵礦石進口國。兩國在進口鐵礦石方面所采取的契約安排經歷了從迥異到趨同的過程。進入上世紀80年代，國際鐵礦石市場的契約安排逐漸穩定在“四大陣營”與“兩國三家”的年度談判機制當中。但是，隨著近年來中國鐵礦石需求量的急速增長，國際鐵礦石市場的契約安排面臨著向新的均衡狀態躍遷的可能。本文將分析不同時間段內國際鐵礦石市場契約安排的形成與變化原因。鑒于美國、日本和中國在此過程中發揮的重要作用，分析將主要圍繞這幾個國家展開。
一、上世紀50年代初至60年代末
隨著二戰之后美國工業化進程的加快，美國國內鐵礦石產量日益不能滿足其國內需求。為了獲得更穩定的進口鐵礦石來源，自上世紀50年代早期開始，美國就大規模地在加拿大、智利、委內瑞拉、黎巴嫩等國投資建礦，以致到上世紀60年代晚期，美國幾乎所有的進口鐵礦石均來自一體化鐵礦（McKern，1976）。美國在此時間段采取縱向一體化方式獲取鐵礦石的主要原因包括：
（1）內部轉移價格機制可以保證美國鋼鐵企業實現利潤最大化（扣除投資建礦的一次性投入和交易成本之前），并完全榨取鐵礦的經濟租金；
（2）投資建礦的目標國家多為鐵礦石需求量較少或勘測、采選技術不夠發達的發展中國家，對鐵礦所有權索價較低；
（3）由于當時美國的鋼鐵企業已比較成熟，資金雄厚，投資建礦的機會成本較低，因此縱向一體化的治理成本相對較低；
（4）上世紀50年代，主要發達國家預測鐵礦石資源會在上世紀80年代中期面臨嚴重短缺的局面，因此推高了對鐵礦石現貨價格的預期，然而如果通過簽訂長期合同代替現貨交易，又會招致較高的風險不可知成本和討價還價成本；
（5）實行縱向一體化還能最大程度地降低計量成本和搜尋成本。
在上述外部環境之下，與其他契約安排相比，縱向一體化能夠最大化美國鋼鐵企業的毛收益，而生產成本與交易成本卻相對較小，因此縱向一體化成為美國鋼鐵企業的首選。
同時代的日本進口鐵礦石的契約安排則截然不同。上世紀50年代，日本主要通過現貨交易或短期合同從拉美國家進口鐵礦石。由于日本與這些鐵礦石出口國的海運距離遙遠，相比于同樣采取現貨交易進口鐵礦石的歐洲國家來說，日本鋼鐵企業需要支付多出50%左右的運輸成本（Trengove，1976）。進入上世紀60年代，隨著日本經濟起飛的步伐加快，日本鋼企開始通過與巴西、澳大利亞的新生鐵礦簽訂固定價格與數量的長期合同來滿足自身日益增加的鐵礦石需求。簽訂這種剛性長期合同的原因包括：
（1）日本政府的地方保護措施使得本國鋼企即便不使用相對低廉的內部轉移價格，其利潤損失也不會太大；
（2）在日本政府對經濟的強力干預下，日本主要鋼企結成聯盟，以對抗產業集中度日益提高的鐵礦石供應商，從而易于獲得一個相對低廉的談判價格① ；
（3）由于日本處于經濟起飛時期，國內資本相對稀缺，對外投資的機會成本高昂，故縱向一體化的治理成本高昂；
原因（1）、（2）減輕了長期合同相對于縱向一體化的毛收益損失，而原因（3）顯示了對于日本鋼企而言長期合同在交易成本方面的優勢，因此剛性長期合同成為該時期日本鋼企的首選。
二、上世紀70年代初至70年代末
在上世紀70年代之前，盡管剛性長期合同是日本鋼企的首選契約安排，但相比于有條件采取縱向一體化的美國鋼企，日本鋼企的平均利潤率仍要低得多。然而進入上世紀70年代之后，外部環境的變化使得長期合同成為更加理想的契約安排，以致日本鋼企相對于美國鋼企的劣勢轉變成了優勢。這些變化包括：
（1）出于對本國戰略性礦產資源的保護，發展中國家紛紛將原屬于發達國家的本土鐵礦收歸國有。從1971年至1975年，美國在智利、委內瑞拉、秘魯等國的一體化鐵礦相繼被當地政府全部收回（Rodrik，1982）。
（2）自上世紀70年代初開始，儲量巨大的新生鐵礦相繼在巴西、澳大利亞出現，為了避免高昂的風險融資成本，這些新生鐵礦與日本鋼企簽訂了價格低廉的剛性長期合同。
由于此時美國的鐵礦石需求量已呈下降趨勢，因此面對這些變化時，美國鋼企并未大規模轉向長期合同，而是在加大對加拿大境內一體化鐵礦利用程度的同時，適時削減了鐵礦石進口量② 。此外，借用將原有美屬鐵礦收歸國有的發展中國家在資本、技術方面的弱點，美國鋼企廣泛地與這些鐵礦組建合資企業，并與其簽訂比較寬松的“常青合同”。即便此類合同不保證低廉的供貨價格，但由于美國鋼企擁有供應商相當一部分股份，因此收益并無大幅減少。而日本則利用外部環境的便利，進一步增加了長期合同的訂貨份額，同時憑借自身強大的討價還價力，將來自新生鐵礦的鐵礦石價格大幅壓低。據統計，1960年，日本的進口鐵礦石均價較美國的進口鐵礦石均價高16%；而到了1976年，日本的進口鐵礦石均價反而較美國的進口鐵礦石均價低了43%（Federal Trade Commission，1977）。
到了上世紀70年代后半期，形勢又發生了新的變化。一方面，全球性通貨膨脹及美元貶值的加劇使得簽訂了剛性價格條款的鐵礦損失嚴重；另一方面，面對70年代石油危機導致的經濟增速放緩，日本鐵礦石需求量大幅下降，日本鋼企希望能放寬剛性的數量條款。因此，簽訂更具柔性的長期合同（即向契約安排頻譜左端移動）使鐵礦石供需雙方的利潤都能有所增長。不過雙方仍有分歧：需方希望僅放寬數量條款，而供方希望僅放寬價格條款。經過雙方多輪討價還價，新的契約安排穩定在年度談判長期合同（價格和數量條款均每年調整一次）。
同時，隨著占全球70%以上的鐵礦石產能逐漸被巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓和必和必拓（俗稱鐵礦石“三巨頭”）壟斷，供方的討價還價力不斷增強，進而預期鐵礦石談判價格和討價還價成本不斷升高。對此，日本鋼企開始像同時期的美國鋼企那樣逐漸向其他國家的鐵礦注資，獲取股權③，以便在不增加交易成本的情況下也能保證較高的收益。
三、 上世紀80年代初至今
到了上世紀80年代初，一貫采用短期合同或現貨交易進口鐵礦石的歐洲鋼企業加入到日本鋼企與澳、巴鐵礦的年度談判機制當中來，確立了存在至今的國際鐵礦石年度談判格局。該格局中的需方由日本、韓國、歐洲以及后來加入的中國的鋼企聯盟組成（俗稱“四大陣營”），這四大鋼企聯盟的企業代表分別為日本新日鐵、韓國浦項制鐵、德國蒂克森虜伯和中國寶鋼；供方則是來自巴西和澳大利亞的鐵礦石三巨頭（俗稱“兩國三家”）。每個財年開始之前，供需雙方代表展開“交叉捉對”式談判，磋商下一財年的鐵礦石供貨價格。一旦其中有一對率先達成協議，其他主體皆跟隨此協議，也就是實行所謂的“首發跟風制”（徐鑫，2008；方虹，沈東亮，2008）。實行這樣一套契約安排的原因在于：
（1）鐵礦石三巨頭業已具備雄厚的資金實力、壟斷勢力和盈利能力，因此它們承擔的風險融資成本極小（進而無需簽訂剛性長期合同）；加之近年來鐵礦石現貨價格很不穩定，所以靈活的年度談判長期合同能夠最小化雙方的風險不可知成本。
（2）主要鐵礦石需求國聯合在一起能最大程度地提高需方產業集中度，抵消鐵礦石三巨頭的壟斷勢力，從而獲取相對低廉的談判價格；
（3）“交叉捉對”和“首發跟風制”能最大程度地降低討價還價成本和供方采取“默契合謀”（tacit collusion）的可能性。
然而在這個看似穩定的契約安排區間內，供需雙方圍繞合同細則（包括談判規則）的討價還價從未停止過。尤其在中國于本世紀初加入該機制之后，原有契約安排向新的均衡位置躍遷的步伐進一步加快了。近年來，隨著中國進口鐵礦石數量的急速增加④，鐵礦石現貨價格及長期合同價格迅速攀升⑤，供需雙方之間的契約安排變化空前活躍：
2008年2月18日，日本鋼企新日鐵宣布，該公司及其合作伙伴韓國浦項制鐵已與巴西淡水河谷公司就2008財年兩種鐵礦石基準價格達成協議，其中南部鐵精粉漲65%，卡拉加斯粉漲71%。這改變了以往“同品種同漲幅”的慣例，把現有鐵礦石年定價機制“撕開了一個小口”。
2008年2月，繼巴西淡水河谷同新日鐵達成價格協議之后，全世界鋼鐵企業都接納這一結果，但力拓和必和必拓以“海運費未獲補償”為由，在淡水河谷與新日鐵的協議價格基礎上，對中國鋼企再次提價15個百分點。這實際上打破了年度談判價格以離岸價計算的慣例，并使亞洲市場第一次出現兩個長期合同價格。
2008年9月19日，必和必拓與澳大利亞藍博思格鋼鐵公司（BlueScope Steel）簽訂為期十年的鐵礦石供貨合同，有效期從2009年7月至2019年6月。該合同在定價方面比年度談判體制更加靈活。合同規定，約定數量范圍內的鐵礦石價格每季度調整一次，參照標準是本季度亞洲合同礦均價和同期現貨市場均價，而額外增加的粉礦價格按照價格指數確定。該協議表明，必和必拓將逐漸遠離傳統的年度談判定價機制。
2009年5月26日，力拓與新日鐵達成協議，同意2009年的鐵礦石價格在2008年價格的基礎上降價33%，從而形成2009年度的“首發價”。面對這一情況，中國鋼企拒絕跟進，堅持要力拓降價40%。這實質上宣告了“首發跟風制”的正式瓦解。
由此可見，針對目前中國鋼企需求旺盛且對鐵礦石成本消化能力較弱的外部環境，供需各方都在盡力達成對自身有利的契約安排。中國鋼企希望在淘汰過剩產能、調整鋼鐵產業集中度、多元化供貨來源的前提下維持現有年度談判機制，但拒絕盲目跟從首發價格，而要體現“中國價格”；而三巨頭在預期鐵礦石現貨價格繼續增長的前提下，要求建立更加靈活的契約安排（即通過向契約安排頻譜的左端移動以最大化潛在利潤）。面對雙方各自最優契約安排差別較大的情況，現實中的契約安排將穩定于何處，取決于未來外部環境對各自利潤函數和討價還價力的影響。
四、對近年來我國鐵礦石長協價格走勢的經濟解釋
雖然我國進口鐵礦石的數量占全球鐵礦石海上貿易量的50%以上，但我國在年度談判中屢屢受挫，其定價話語權與自身需求量極不相符。自2004年起，中國鋼企就一直被迫接受鐵礦石三巨頭提出的漲價要求，致使鐵礦石長協價屢創新高。從2004年至2008年，鐵礦石長協價漲幅分別為：18.8%、71.5%、19%、9.5%和79.88%。筆者認為，造成上述現象的原因如下：
（一）鋼產量的增長造成我國對進口鐵礦石的旺盛需求
無論采取哪一種定價形式，需求與供給總是決定價格的根本因素。近年來我國鐵礦石長協價迅速上漲的首要原因，無疑是由我國鋼產量迅速增長導致的國內鋼企對進口鐵礦石的旺盛需求。由于我國鐵礦小而分散，供應有限，且礦石品位低，開采成本高，大量鐵礦石需求需要通過進口解決。自2003年我國鐵礦石進口量首超日本，并成為全球第一大鐵礦石進口國之后，鐵礦石進口量以驚人速度連年增長。“我的鋼鐵”網統計數據顯示，2007年我國進口鐵礦石達3.83億噸，占全球海上貿易量的46%，對外依存度達53.45%，而來自鐵礦石三巨頭的進口量占進口總量的60%以上。如此龐大的鐵礦石進口量成為鐵礦石長協價屢創新高的前提條件。
（二）鋼鐵產業集中度過低，造成我國鋼企的討價還價力過弱
只要采取適當的戰略行為，龐大的需求量反而會轉變為買方壟斷力量。但我國鋼鐵產業集中度過低導致我國鋼企在談判中難以協調一致，嚴重削弱了我國鋼企的討價還價力。據統計，目前中國共有大小鋼企1200家左右，其中上規模的大中型鋼企有70多家，但企業集中度（即排名前10位鋼企的鋼產量僅占全國總產量的比重）只有35%，且呈現逐年下降趨勢。相比而言，美國、歐盟等發達國家的四企業集中度就高達65%以上，日本的四企業集中度更是高達85%。我國如此眾多而分散的鋼企無法像日歐鋼企那樣結成有效的買方卡特爾組織。盡管國有大型鋼企在政府的組織下結成鋼企代表團，并規定代表團外的鋼企不具備進口資質，但由于代表團內的鋼企仍多達70多家，且代表團僅覆蓋國內鋼鐵產能的一小部分，因此很難達到買方卡特爾的效果。一方面，代表團內鋼企的邊際凈收益差別很大，利潤最大化目標不盡一致，很多鋼企存在私下與三巨頭達成協議的動機，彼此很難形成攻守同盟。一位業內人士形象地描述道：“我們不是戰斗的堡壘，而是在堡壘里戰斗。”另一方面，代表團內鋼企的數量僅占全國鋼企的一小部分，代表團外的廣大民營鋼企依然具有強烈的進口需求，這些鋼企往往會私下與三巨頭達成協議，或從三巨頭手中購買現貨礦。比如2009年，當鋼企代表團與三巨頭的博弈逐步升溫的時候，國內38家中小鋼企“集體倒戈”，與淡水河谷簽訂了總量為5000萬噸的長期供貨合同。上述現象導致我國鋼企代表團的討價還價力過弱，其根本原因是我國鋼鐵產業集中度過低。
（三）高漲的現貨價格為鐵礦石三巨頭提供了優厚的外部選擇利潤以及較低的貼現率
在現貨市場上交易的鐵礦石數量占我國鐵礦石總需求量的70%以上。在廣大民營鋼企無權進口澳礦、巴西礦，國內礦供應短缺且其他國家（如印度、南非）的礦產須承擔較高海運費的情況下，國內鐵礦石現貨價格一直居高不下，而且其價格上漲速度超過長協礦價格上漲速度。特別地，受我國政府人為設定進口資質門檻及轉賣限制的影響，現貨礦及長協礦的價差被進一步拉大。上述現象從兩個方面增強了三巨頭的討價還價力。一方面，高昂的現貨價格顯示了我國旺盛的鐵礦石現貨需求，也向三巨頭預示著優厚的外部選擇利潤；盡管三巨頭將其產品轉向現貨市場后，鐵礦石現貨供給會大大增加，但憑借三巨頭的寡頭壟斷力量，國內現貨價格依然會保持高位。另一方面，現貨礦及長協礦的巨大價差誘使部分鋼企或經銷商暗地與三巨頭展開交易，這給了三巨頭更多的“耐心”，即更低的貼現率。因此，無論我國鋼企與三巨頭的談判結果是取Rubinstein解還是外部選擇解，其均衡價格都會處于高位。
（四）中國鋼企與日本鋼企的利益分歧導致中方頻頻陷入被動局面
在年度談判機制中，實行“交叉捉對”及“首發跟風”規則的初衷是鼓勵主要進口國結成攻守聯盟，提高買方討價還價力，進而使主要進口國共同受益。如果各進口國的利潤最大化目標保持一致，則上述初衷很容易被達成。相反，如果進口國之間利益分歧過大，那么這些規則不僅很難促成攻守聯盟，還會使其中一方（或幾方）的境況較之沒有這些規則時的境況更糟。中國鋼企與日本鋼企就屬于這種情況。首先，日本鋼企多生產高附加值、低能耗的高端鋼鐵產品，面對同樣數量、同樣價格的鐵礦石，日本鋼企能夠獲得更大的利潤。其次，日本鋼企擁有三巨頭相當比例的股權，日本鋼企作出的價格退讓完全可以從三巨頭的股權分紅中獲得補償。上述原因使得日本鋼企的邊際凈收益進而與三巨頭談判的潛在均衡價格要遠高于中國鋼企。在這種情況下，日本鋼企會感到花費巨大的機會成本而等待“中國價格”的達成是得不償失的。更何況在國際鋼鐵市場上，日本鋼企與中國鋼企是競爭關系，通過達成較高的“日本價格”而把中國鋼企“拖垮”符合日本鋼企的利益。因此，近年來大多是日本鋼企與三巨頭達成“首發價”，并使中國鋼企陷入被迫接受高價的被動局面。
（五）鐵礦石三巨頭激進的情報搜集行為更加重了中國鋼企的討價還價劣勢
具有信息優勢的一方具有較強的討價還價力。2009年的力拓間諜案就是三巨頭為了搜集有關談判對手的私人信息而不擇手段的一個實例。據稱，在2009年的中澳鐵礦石價格談判期間，力拓公司駐上海辦事處首席代表胡士泰及該辦事處人員劉才魁等四人，采取不正當手段，通過拉攏收買中國鋼鐵生產單位內部人員，刺探竊取了我國鋼企的信息，包括國家政策發展動向、企業的生產成本、企業的技術改造水平、具體經濟技術指標（比如內外礦配比比例）、生產技術參數（比如高爐生產系數、焦爐系數）等。通過竊取這些信息，力拓對我國鋼企的底價及貼現率便一目了然。實際上，力拓間諜案只是一個極端的負面例子，三巨頭積極地搜集談判對手的情報體現在日常經營過程的方方面面。除了時刻保持對談判對手相關信息的高度敏感之外，三巨頭都建立了分析談判對手的研究機構。相比之下，我國鋼企對鐵礦石三巨頭的信息搜集與分析工作卻少之又少。力拓間諜案雖然是一則有關三巨頭的負面消息，卻可以折射出三巨頭為增強討價還價力而獲取信息的積極行為。
注釋：
①1964年， 包 括Amagasaki、Fuji、Kawasaki、Kobe、Nakayama、Nippon、Nisshin、Osaka、Sumitomo、Yawata在內的日本主要鋼鐵企業結成“十企業聯合會”，以聯合參與面對巴西、澳大利亞鐵礦石供應商的談判。資料來源：Australia’s Iron Boom Comes Down to Earth, Business Week (13 August 1966), p. 99.
②從1971―1979年，美國的鐵礦石對外依存度從31%下降到25%（Rodrik, 1982, P. 547）。
③上世紀70年代末，日本近50%的進口鐵礦石來自其擁有股權的鐵礦（Ozawa, 1977, P. 64）。
④2003年，我國進口鐵礦石數量首超日本，從而成為全球第一大鐵礦石進口國。時至2007年，我國進口鐵礦石數量已達383萬噸，對外依存度高達54%（趙琰，2008）。
⑤ 從2005年到2008年，三巨頭強行將進口鐵礦石的價格分別逐年提升71.5%、19.5%、9.5%和75%。由于日、韓、歐的進口量少，鋼鐵產品附加值高，且普遍擁有鐵礦石三巨頭的股份，故聯合壓制鐵礦石漲價的動機不強。如此一來，談判桌上主要是中國鋼企與三巨頭的較量，相比之下，三巨頭的壟斷勢力進而討價還價力便強很多。
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關鍵詞：銀行規模；不確定性；經理人激勵；“軟”信息；“硬”信息
一、引言
銀行規模與經營績效的關系近年來是國外學術界研究的一個重點問題。在西方國家中，在大銀行穩健發展的同時，小銀行取得了更為的快速增長［1］。建立一個以中小金融機構特別是中小銀行為主體的金融中介組織結構應該是我國金融業發展的未來方向［2］。但是我國中小銀行特別是小銀行機構的發展并未如想像般迅速。不少城市商業銀行的經營都出現了很大的困難①。至少到目前為止，以下兩方面的重要問題仍有待解決：首先，轉型經濟中哪些因素會影響銀行規模與經營績效的關系？在發達的市場經濟中，一般認為銀行規模越小，對信息的處理效率就越高，對客戶經理的激勵越有效［3，4］。但是，在轉型經濟中因為不確定因素的增加，政府干預的存在，以及其他一些因素，結論就可能變得不一樣。其次，小規模商業銀行在我國存在的依據是什么？是否有好的發展前景？我國大銀行與小銀行②在激勵機制上有何不同？
［注：①典型案例如汕頭城市商業銀行的關閉。
②結合中國情況，我們認為銀行類型可按其資產規模做以下劃分：四大國有獨資商業銀行為大銀行；10家全國性股份制商業銀行為中型銀行；地方性的城市商業銀行、城市信用社、農村商業銀行、農村合作銀行和農村信用社為小銀行。］
本文以下部分將圍繞以上兩方面問題，將轉軌經濟中的信息環境與不確定性因素與銀行經理人激勵問題聯系起來，對銀行規模與經營績效的關系進行研究。文章結構如下：第二部分是文獻綜述；第三部分在Stein方法的基礎上［3，4］構建理論模型，最后是全文結論。
二、文獻回顧
國外對銀行規模與其生存性和競爭優勢的關系的理論研究主要是將激勵理論結合銀行業的特性進行的。研究結果表明不同規模銀行的激勵機制存在的明顯差別是影響其績效的主因。Aghion和Tirole指出，在集中決策的機構中，一線客戶經理的激勵是嚴重欠缺的［5］。Stein隨后證明在不完全合同情況下，小機構往往比大機構在處理“軟”信息方面更具優勢［3，4］。因此在更需要“軟”信息（softimformation）的對中小企業融資業務中，小銀行應當比大銀行表現出更強的競爭力。Berger等將不完全合同情況下的激勵理論引入對美國銀行業的實證分析［1］，通過實證研究證實了小銀行確實在上述業務領域表現出更好的競爭力，而大銀行由于中小企業信用約束、管理鏈條過長等問題，不可能也不愿意花太多力氣去處理需要大量“軟”信息的中小企業融資問題。在上述實證研究基礎上，Berger和Udell進一步從理論上論證了小銀行在處理“軟”信息和關系型融資等方面的優勢。他們同時發現，小銀行與企業關系型融資中的“關系”實質上是客戶經理與企業的“關系”［6］。
Brickley等對美國德克薩斯州的銀行業規模與公司規模的關系進行了實證研究，結果表明在一些小城市和小地區，小銀行對于當地企業以及當地經濟的支持較之大銀行具有優勢［7］。他們的解釋是：大銀行對經理人的監管成本由于距離相隔太遠而較高。退一步說，即便能夠設計出合理的可行的契約，大銀行也往往不會這么去做，因為經理人的成本和付出是不斷變化的，在多重的組織結構中去計算這種變化往往十分繁瑣。相對而言，小銀行的激勵機制更為有效準確。Akhigbe和McNulty基于美國數據的實證研究發現，小銀行相對于大銀行確實取得了更好的經營績效，而且這種優勢在中小城市顯得尤為明顯［8］。他們認為，小銀行在關系型融資上的優勢使得其在對中小城市的中小企業融資服務方面具有優勢。但這種優勢在大銀行壟斷市場中，又會帶來經理人的惰性，從而對銀行績效造成負面的影響。Deyoung等的研究發現，小規模且具有良好的內部治理結構的社區銀行在競爭中具有良好的適應性，可以從容應對由于監管和技術變化帶來的更為激烈的市場競爭并取得更好的績效［9］。他們的研究也肯定了小規模銀行在個人業務、關系型融資、服務中小企業等業務領域具有的優勢。Berger等根據1993年美國數據進行的實證研究表明，大銀行合并后，中小企業得到的貸款會減少，而小銀行合并后中小企業得到的貸款卻會增加［10］。這或許和小銀行合并后，其資金實力有所增強，同時原有的關系網絡仍然能夠得以保持有關。而大銀行間的合并往往會導致銀行資金實力的急劇膨脹和管理鏈條的進一步復雜化，從而會削弱其對中小企業的支持力度。
Nakamura認為是由于小銀行在信息和管理監督控制方面的優勢，使得其在對小企業融資方面較大銀行做得更好［11］。Berger等的實證研究表明：在美國，相對于大規模銀行和國外銀行，小規模的當地銀行在對信息較模糊的中小企業融資業務中具有優勢［12］。Mcnulty等對美國佛羅里達州的銀行貸款質量進行了實證研究，結果沒有發現小銀行的貸款質量具有系統性的優勢，但在非大都市地區小銀行的貸款質量優勢仍然明顯［13］。Carter等的實證研究發現，在控制住市場集中度，資金成本和其他變量的影響后，小銀行的風險調整貸款收益仍然顯著高于大銀行。因此實證研究結論基本證實了小銀行在信息質量方面的優勢［14］。
國內大部分研究均是通過探討關系型融資、信息優勢與銀行規模的關系分析此類問題。如林毅夫、李永軍認為，在中國中小金融機構對于中小企業融資在信息甄別、融資靈活性等方面同樣具有優勢［15］。曹敏等對廣東外資企業銀行融資數據的實證研究表明，企業與銀行的關系越密切，其所獲得貸款的利率就越低［16］。這從一個角度說明了關系型融資可能對解決信息不對稱問題有幫助。張捷發現，銀行內部的決策權配置問題實質上是銀行如何在集中決策所耗費的信息成本與分散決策所產生的成本之間搜尋最優決策點［17］。根據這一思路，由于股東數較少，委托結構較簡單，小銀行選擇分散決策的成本可能相對于大銀行較低，因此其會選擇分散型決策以盡可能獲取軟信息。而大銀行由于選擇分散型決策成本太高，因此傾向于選擇集中決策。
以往的研究充分肯定了小銀行對于經濟、金融發展的重要作用。但國外的研究并不完全適合于我國。而另一方面，國內的研究在肯定中小銀行作用的同時，仍然未能清楚地從理論上闡述不同規模銀行發展的內在激勵機制。換言之，“銀行規模與其債效之間是如何相互影響的”這一最關鍵問題的黑箱仍未打開。因此，到目前為止國內的研究仍無法回答本文引言部分提出的兩個問題。故結合“中國特色”進行更為深入細致的研究是非常必要的。
三、模型
Stein的研究表明［3，4］，中小企業與大企業融資最關鍵的區別在于中小企業的信息是“軟”的，也即信息無法有效傳播，除了生產信息的人外，信息無法被其他人所了解。上層管理者看到并相信的只能是“硬”的信息（hardinformation），如企業業主（借款人）過去的交稅記錄等。中小企業往往發展的時間較短，“硬”信息是欠缺的。Stein證明：雖然分散決策也存在許多弊端，但它的存在使金融機構對“軟”信息項目進行信貸成為可能。分散決策最大的好處是加強了對一線客戶經理的激勵，使小銀行客戶經理有更大權力決定客戶貸款。但如果在大銀行機構情況就不同了，集中決策機制使客戶經理不可能擁有太多的權力，他們的貸款報告必需經過上級甚至更上級的批準才能進行，而“軟”信息是不可能經過這么多層次傳遞的。只有在一線客戶經理時常需要根據“軟”信息才能做出更為有效的決策的情況下，集中決策機制才會顯示出其對客戶經理激勵不足的弊端。如果是在“硬”信息為主的環境中，集中決策對激勵機制的影響并不嚴重。
小銀行分散決策的優勢在西方國家雖體現得較明顯，但在我國情況卻不太相同。這主要是因為我國存在以下轉型經濟因素：（1）項目投資回報的不確定性。在市場經濟不健全的發展中國家（例如中國），投資項目回報的不確定性很大。在預期回報率相等的情況下，“軟”信息環境中的項目投資回報的不確定性通常較“硬”信息環境大。（2）關系型社會中客戶經理素質參差不齊。中國關系型社會色彩濃厚，在這種社會環境中客戶經理和CEO的任命不一定唯才是舉，除了能力因素，關系因素起著重要作用。因此，即使是同一公司內部，經理人的素質也是參差不齊的。如果我們將“能力”狹義地理解為“創造能力”的話，通常在“軟信息環境中，對客戶經理和CEO的能力要較“硬”信息環境中高。但關系型社會的特質使得處于“軟”信息環境中的客戶經理和CEO未必能力更強。（3）公司股東的政府背景。
［注：①四大國有控股銀行的行長經常會相互調動。另外在不少地區，國有控股商業銀行的行長也經常會調動到政府某機構任公務員，或由政府公務員擔任商業銀行行長。
②為了簡化分析，假設公司控股股東也是風險中性的。］
我國政府或國有控股的銀行占多數。銀行CEO的任命通常由政府部門完成。這使得CEO通常任期有限且調動頻繁①，容易產生“短視”行為。
另外stein的模型沒有考慮股權激勵與薪酬激勵的不同，也沒有考慮不確定性在單期和多期中的不同。我們將結合中國情況建立模型，對上述問題進行分析。
先考慮單期的情形。將CEO和客戶經理的效用（收益）分別表示為：
從式（9）和式（10）可以看出，在多期合同中，客戶經理對每期的薪酬收入預期是不變的，但是薪酬收入預期的方差（不確定性）卻減少了。這是因為長期合同使得客戶經理的風險分散了。特別的，當N∞時，客戶經理就近似于風險中性偏好。此時很小αi的值就可以達到較好的激勵效果。因此，在長期合同中，薪酬激勵發揮的作用比短期合同更明顯。類似地，在每一期都努力工作并能夠成功發現信息的情況下，i客戶經理從股權激勵中獲得的平均收益可以表示為：
注：①式（18）的計算過程中為了方便起見，實際上假設了當i客戶經理選擇“不努力”時，他估計j客戶經理也將選擇“不努力”。根據客戶經理的同質性和“以己之腹，度人之心”的一般性推理，這一假設有其合理性。而且這一假設僅是為了分析的方便，沒有這一假設對研究結論沒有質的影響。
②在這里的分析忽略了客戶經理努力成本，這樣客戶經理的參與約束其實就放寬了。如果考慮努力成本，式（18）較式（17）更不易大于0，分散決策與集中決策情況下CEO的預期收益差距也就可能會更大。③求解過程見附錄。］
還是集中決策，股權激勵較之薪酬激勵此時均更為重要。
命題2的經濟學意義是：長期合同情況下一線客戶經理間可以更好的溝通。參與博弈的各方更容易形成“分離均衡”。客戶經理“努力”與“不努力”工作的情況都會被另一個客戶經理觀察判斷出來。為了獲得最大利益，客戶經理會選擇“努力”工作以獲取另一位客戶經理的信任。而短期合同下客戶經理無法準確判斷另一客戶經理的選擇，因此他選擇“努力”還是“不努力”就具有一定的隨機性。于是博弈就更容易形成“混同均衡”。
（三）“硬信息”環境下的情形
純粹“硬”信息環境下，客戶經理了解到的所有信息都可以反映給CEO。在監督機制有效的情況下，CEO就成為全知全能的管理者。此時因為在集中決策CEO可以對更多的資金進行準確的調度，集中決策肯定較分散決策為優。在“軟”“硬”信息混合的情況下，客戶經理可以選擇是否向CEO如實報告信息，如果信息是可證實的（“硬”的），客戶經理會選擇報告。我們假設信息可證實的概率為z，不可證實（“軟”的）概率為（1-z）。z∈(0,1)；z<1，表明信息有時候仍然是“軟”的，客戶經理不再是簡單地將信息如實報告給CEO，而是可以選擇對自己更為有利的信息報告方式。
命題3：長期合同條件下，分散決策較集中決策何者更優取決于“軟”信息與“硬”信息在信息總量中的占比。“硬”信息越多，集中決策越有利，股權激勵的作用有可能會有所降低；反之，“軟”信息越多，分散決策越有利，股權激勵的作用有可能會得到一定的加強。
命題3對我國不同類型銀行采用不同激勵機制提供了一個解釋。對于大銀行特別是國有控股大銀行而言，其客戶以大型企業為主，“硬”信息占據了主要地位，雖然也存在“軟”信息，但采取集中決策仍是其較好的選擇；而對于小銀行而言，“軟”信息是信息主體，雖然也存在部分“硬”信息，但其采取分散決策仍是較好的選擇。
（四）客戶經理素質不同時的激勵
此時素質較佳的客戶經理會擔心素質較差的客戶經理在雙方博弈合作過程中產生“搭便車”行為。素質較差的客戶經理努力成本會較素質優秀的客戶經理高，二者的參與約束與激勵相容條件都是不同的。博弈的結果有可能導致兩個部門的客戶經理都選擇“不努力”工作。我們用一個簡單的模型對此加以說明。首先注意到之前的模型推導都隱含著參與約束自然成立的前提條件，當項目分別為{G，B}時，人（客戶經理）投資2單位資金到“好”項目的激勵總是大于他的其他選擇。激勵相容條件也就得到滿足。
現在加入客戶經理的努力成本。首先考慮“軟”信息環境中分散決策①的情況。用ei表示i客戶經理“成功”發現信息所需要的努力成本，并假設N足夠大，我們把式（16）改寫成：
［注：①上文已充分證明了“軟”信息環境中采用分散決策是較優的。
②上文也已證明了“硬”信息環境中集中決策是較優的。］
于是素質較優的客戶經理更可能選擇“不努力工作”。
接著我們考慮“硬”信息環境中集中決策的情況②。觀察式（21-a）可以看到，此時股
權激勵的分母均為8，且分子也不大，所以此時股權超額收益即便全部損失，其數額相對于分散決策情況也是有限的。因此我們得到命題4。
命題4：長期合同情況下，相對于集中決策而言，分散決策對客戶經理的素質要求不僅更高，而且更統一。
命題4回答了不同類型銀行對客戶經理要求不同的問題。因為分散決策體制的靈活性，我國中小銀行特別是股份制商業銀行在招收客戶經理時確實較國有控股大銀行有一定的優勢，能否利用這一優勢對于小銀行的發展至關重要。如果不能保證客戶經理素質上的優勢，小銀行在“軟”信息環境中的競爭優勢就會很大程度上被削弱。
（五）國有控股、CEO與客戶經理的短視行為
我國多數小銀行均為國有控股（不少是地方政府控股），CEO為地方政府直接任命。地方政府任期的有限性往往導致其對CEO業績考核的短視行為。CEO的短視行為又會引起其對客戶經理業績考核的短視，使得委托合同更偏向于短期合同。如前所述，較之長期合同，短期合同下股權激勵的作用得不到發揮，客戶經理的風險偏好難以同CEO保持一致，不確定因素也會對公司績效產生較大的影響。這些因素都會導致小銀行的經營業績下降。要解決這一問題，一個理論上可行的方案是加大股權激勵的比重，將長期股權激勵合同與短期薪酬激勵合同有機結合。但是實踐中我國股市存在的問題又會大大削弱股權激勵的作用，因此股權激勵比重的增加還必需考慮股票市場改革的進程，這已非本文研究的范疇。總之，客戶經理素質較高、股權激勵與薪酬激勵結合得較好的小銀行更容易取得理想的經營業績。
對于國有控股大銀行而言，其目標客戶群通常都處于“硬”信息環境下，公司決策以集中決策為主。此時CEO與客戶經理的短視行為雖然也會對公司業績與股權激勵作用產生一定的負面影響，但是正如命題6中所證明的那樣，在長期合同情況下集中決策公司的股權激勵作用本身就是較弱的，因此，CEO與客戶經理的短視行為對大銀行的影響要遠小于小銀行。
四、總結
我們運用激勵理論，對中國不同類型銀行的激勵特性和發展前景進行了研究。為了分析處于轉型經濟情況下的我國銀行規模與債效的關系問題提供了一個較為合理的解釋框架。主要結論如下：1.在單期決策、CEO風險中性、客戶經理風險規避情況下，“軟”信息環境中分散決策較集中決策有著明顯的優勢。股權激勵相對于薪酬激勵沒有明顯作用。2.在長期合同情況下，“軟”信息環境中分散決策較之集中決策的激勵作用更為明顯。而在不確定性的環境中，長期合同對于分散決策激勵優勢的形成可以發揮更為重要的作用。無論是分散決策還是集中決策，股權激勵較之薪酬激勵此時更為重要。3.在長期合同條件下，分散決策較集中決策何者更優取決于“軟”信息與“硬”信息在信息總量中的占比。“硬”信息越多，集中決策越有利，股權激勵的作用有可能會有所降低；反之，“軟”信息越多，分散決策越有利，股權激勵作用有可能會得到一定的加強。4.長期合同情況下，相對于集中決策，分散決策對客戶經理的素質要求不僅更高。而且更統一。在以上研究的基礎上，我們還重點討論了小銀行的生存性和發展前途問題。發現小銀行經營狀況是否良好主要取決于以下幾方面因素：a、客戶經理素質是否較大銀行高并且整齊；b、是否能夠將對CEO與客戶經理的長期股權激勵和短期薪酬激勵很好的有機結合起來；c、小銀行是否將目標客戶群準確地定位在“軟”信息范圍或以“軟”信息為主的范圍內①。在不存在數據問題的前提下，本文的命題都具有顯著的實證意義，因此對本文結論進行實證檢驗將是下一步的工作。
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內容摘要：企業制定服務外包決策應該考慮外包什么、外包到哪里、外包給誰以及外包期限。文章圍繞這四個問題深入探討了服務外包的業務類型、服務外包區位選擇、服務外包的供應商選擇和服務外包合同期限，構建了服務外包的“3W-H”決策模型。
關鍵詞：服務外包 決策 區位選擇
自20世紀90年代，外包在制造業逐步興起，并逐漸成為許多企業降低成本和獲取競爭優勢的重要戰略之一，隨著信息技術的不斷發展和競爭的日趨激烈，服務外包掀起企業外包的第二次浪潮。企業在制定外包決策之前應該考慮四個問題：外包什么（What），即企業應該將什么類型的業務外包；外包到哪里（Where），即企業對外包服務提供應商的區位選擇問題；外包給誰（Who），即企業對外包服務供應商的選擇；外包期限（How Long），即企業與服務外包供應商的合同期限的長短。發包企業顯然是服務外包決策的主體，應該明確企業服務外包業務的類型，做出戰略性決策；服務外包的區位選擇直接關系到企業服務外包能否達到降低成本、提高運營效率的目標；服務外包供應商是提供外包服務的第三方專業機構或企業，對服務外包的成功實施至關重要；服務外包合同期限是發包企業與接包企業之間的合作時間，關系到企業未來發展。圖1描繪了四個因素和服務外包決策之間的關系，本文將其定義為服務外包的“3W-H”決策模型，其中的每個因素中還包含諸多子因素，對這些因素的分析就是服務外包決策的過程。
服務外包的業務類型選擇
服務外包能夠為企業帶來巨大的收益，使企業專注于發展能夠獲取競爭優勢的核心競爭力，但是并不是所有的外包都能夠取得成功。例如，戴爾公司和雷曼兄弟控股公司把顧客服務中心的一部分運營活動外包到美國之外，導致顧客怨聲載道，使其不得不停止顧客中心的外包活動。因此，應該對服務外包的業務類型的可行性進行認真的研究和分析，以確定服務外包活動的收益大于其成本。根據交易成本理論和核心競爭力理論，主要從產品/活動復雜性、市場競爭性及資產專用性程度的高低三個維度對服務外包決策進行研究。國內學者李雷鳴、陳俊芳和于施洋、楊道玲也從這三個維度出發，根據產品/活動復雜性、市場競爭性及資產專用性程度的高低不同，外包企業應該采取不同的措施。
（一）產品/活動復雜性
產品/活動復雜性意指服務外包的業務類型的復雜程度高低。產品/活動復雜性程度的高低會導致交易不確定性、信息不對稱及影響服務外包企業其他活動的外部性。交易不確定性的影響就是決策主體的有限理性，不確定性程度越高，談判成本就越高；信息不對稱會導致擁有有價值信息的一方的機會主義行為，同樣增加談判成本；產品/活動復雜性程度較高，服務外包企業會出現外部性，外部性會增加服務外包企業的治理成本。
（二）市場競爭性
市場競爭性是指外包市場中存在一定數量的服務供應商，其獲取的利潤高于平均利潤時，潛在進入者就會加入市場競爭行列。市場競爭性程度的高低會影響機會主義成本的大小。較高的市場競爭性意味著存在大量的潛在進入者，會使機會主義得到控制。而較低的市場競爭性，一方面，供應商會將供應價格確定在邊際成本之上，使企業的談判成本增加，由于缺乏競爭性，供應商不必擔心被潛在進入者取代；另一方面，缺乏競爭性導致較高的合同終止的外部性風險。這將增加服務外包企業面臨更高機會主義的風險。
（三）資產專用性
當一種資產用于創造某種產品具有特殊價值，而用于創造其它產品價值就會降低，那么這種資產具有專用性。服務外包企業與供應商的合作中含有較高資產專用性的外包業務，將會降低服務外包企業的討價還價能力，增加供應商企業的機會主義風險傾向。因此，資產專用性程度越高，機會主義風險就越大；反之，亦然。
根據產品/活動復雜性、市場競爭性及資產專用性程度的高低可以得到如下的外包可能情景，如表1所示。
服務外包區位選擇
服務外包區位選擇是指服務外包企業對服務供應商承接地的選擇，即離岸外包、近岸外包及境內外包。離岸外包固然能夠帶來低成本的優勢，但是由于信息不對稱、不確定性、文化背景及法律法規的影響，企業為了確保服務供應商按照契約履行相應的責任，就會產生額外的治理成本。因此，企業在進行外包決策時應該充分考慮各方面的因素，根據企業的實際情況確定應該離岸外包、近岸外包還是境內外包。
（一）市場規模
市場規模指一國服務外包發展水平及市場成熟度。服務外包涉及IT技術支持、軟件開發、數據錄入、金融分析及各類知識型研發服務產業，一國的服務外包發展水平越高，市場成熟度越好，服務外包企業越傾向于選擇該承接地。
（二）人力資源
人力資源因素包括勞動力成本和勞動力素質。人力資源因素在服務外包企業選擇服務供應商承接地中起到至關重要的作用。勞動力成本直接影響服務外包企業的外包成本，勞動力成本的高低是外包企業考慮的一個關鍵因素；而勞動力素質在一定程度上決定了外包活動完成的質量和成功與否。因此，服務外包企業在追求勞動力低成本的同時，也要求勞動力具有較高的科學文化素質。
（三）基礎設施規模
基礎設施建設規模是服務外包企業選擇供應商承接地的一個重要原因，主要包括基礎設施建設完善程度和使用成本兩方面。服務外包大多數指令和服務業務都是使用互聯網進行，服務供應商承接地的網絡通訊基礎設施發展水平（如計算機、網絡設施和網絡帶寬等）是服務外包企業考慮的因素之一。另外，較高的設施使用成本會導致外包成本的急劇上升。
（四）國家宏觀環境
國家宏觀環境包括一國的經濟發展情況、政治法律因素、社會文化因素、技術因素以及全球化因素等。對于每一個方面的因素，服務外包企業均須確定環境變化及趨勢與企業服務外包戰略的相關性。
服務外包供應商選擇
服務外包供應商選擇的影響因素有很多，通過對國內外相關文獻的梳理，主要因素有：第一，專業化水平：服務供應商是否具備滿足企業降低成本、提高企業運營效率的能力；是否具有專業的團隊以及專業軟硬件設施和技術能力等。第二，服務成果交付承諾：服務外包供應商是否能為外包企業提供保質、保量的服務并按時交付任務。第三，成本：包括找尋成本、談判成本、治理成本及合作過程中的費用支出等。第四，行業信譽：服務外包供應商在行業內的知名度、美譽度、信譽度、市場地位、業務量及客戶構成等，這些因素均能反映供應商的行業規模、實力和運營狀況。第五，成功經驗、歷史績效：服務外包供應商是否具有歷史成功案例，是否具有長期持續、高效率的業績等。
從服務外包供應商選擇的特點來看，應該采用系統思考的方式做出決策。層次分析法（AHP）就是把問題看成一個系統的基礎上進行決策。根據層次分析法，構建了服務外包供應商選擇的AHP框架（見圖2），對各影響因素進行比較和綜合分析，最后確定合適的供應商。
服務外包合同期限
外包合同期限指服務外包企業與服務外包供應商之間建立合作關系的合同時限，分為長期合同和短期合同。長期合同意味著企業更傾向于將業務外包給外部服務供應商，與外部服務供應商之間建立一種穩定的、持續的合作關系，從而降低外包決策的不確定性風險。Klein，Crawford等和Williamson研究認為，長期合同不僅能和外部服務供應商建立穩定的合作關系，而且能夠降低外部服務供應商的機會主義行為。短期合同意味著接包企業將承擔較少的責任，外包企業和接包企業之間更類似于一種簡單的交易，而不是一種持續的穩定關系。Ruby P和Daekwan Kim從動態視角采用實證研究的方法對服務外包與企業價值關系進行研究，得出外包合同期限對企業價值有積極的影響，能為企業帶來額外價值績效，且外包企業更傾向于與供應商簽訂長期合同。通過上文分析可知，服務外包企業與服務供應商之間簽訂長期合同更有利于企業發展核心業務，降低產品和服務成本，提高企業運營效率，增加企業核心競爭力；此外，長期合同期限更有利于服務外包企業與供應商之間建立長期、穩定的伙伴關系，使服務外包活動更容易成功。
結論
本文主要對服務外包決策應該考慮的四個基本問題進行研究，深入的描述了服務外包的業務類型選擇、區位選擇、服務供應商選擇以及外包合同期限這四個因素與服務外包決策之間的關系，并構建了“3W-H”決策模型。運用SWOT分析法、情景模擬及層次分析法對模型中的影響因素進行分析，進一步拓展出四大因素下影響服務外包決策的子因素。服務外包企業在制定外包決策過程中不但應該考慮什么類型的業務可以外包、外包到哪里、如何選擇服務供應商，而且應該將外包合同期限納入服務外包決策制定的過程，這樣企業才能在不斷變化的競爭環境中，成功實施服務外包戰略，專注于企業核心業務，從而獲取持續不斷的競爭優勢，企業才能持續發展。
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1、全民所有制，就是現在的國有。全民所有制企業就是現在的國有企業。固定工，就是一輩子不下崗，不被辭退的意思。又叫鐵飯碗。現在沒有了，都是合同制。都不固定。頂多到一定年限后，給你簽一個長期合同。
2、按勞分配，分配個人消費品的社會主義原則。即在生產資料社會主義公有制條件下，對社會總產品作了各項必要的社會扣除以后，按照個人提供給社會的勞動的數量和質量分配個人消費品。在社會主義社會，由于社會生產力發展還沒有能夠達到產品極大豐富的程度，工農之間、城鄉之間、腦力勞動和體力勞動之間還存在著差別，勞動還未成為人們生活第一需要等原因，只能實行按勞分配的原則，多勞多得，少勞少得。
（來源：文章屋網 ）
通過長期合同牢牢鎖住這些國家只能依靠俄羅斯的能源供應，能源已經成為普京影響這些國家的手段
俄羅斯和烏克蘭在天然氣價格爭執數天后最終達成協議，表面看來這是兩國天然氣公司的商業價格之爭，但其實質則是普京利用能源做杠桿對前地區“親俄和疏俄立場”的某種懲戒。
國際輿論及很多烏克蘭人都認為，俄羅斯此舉主要是具有政治意圖，因為俄國不愿意看到烏克蘭與歐洲國家建立緊密聯系。冷戰結束后的十多年來，以美國為首的西方集團處處挖俄羅斯的墻腳，通過北約東擴和，步步緊逼俄羅斯。俄羅斯本來想在俄烏白(俄羅斯)哈(薩克斯坦)四國“共同經濟空間”的基礎上逐步重建聯盟，但烏克蘭在2004年“橙色革命”后，從政治、經濟、文化和外交上對俄離心離德，全面西化。更令俄羅斯不能容忍的是，烏克蘭甚至提出要加入北約。一旦烏克蘭真的參加北約，北約就可把軍隊推到俄羅斯腳下，等于控制了俄羅斯的咽喉。
俄羅斯現任總統普京務實為上，他心里很明白，既然烏在政治上與俄為敵，在經濟上就不可能成為俄的好伙伴。既然你烏克蘭要加入西方，那你按照西方標準付費自然也屬市場經濟的基本規律。2005年底，正趕上俄供烏天然氣的合同結束。俄國立即提出今后按國際市場價格供應。實際上是給烏克蘭點顏色看看。
烏克蘭每年消耗天然氣約800億立方米，其中1/3的天然氣供給是由俄羅斯提供的。烏克蘭本國天然氣產量還無法滿足本國需求的1/4。烏克蘭自從脫離俄羅斯后，經濟急劇下降，本身又無地下資源，工業也落后，致使大批失業窮人逃亡國外求生。現在就馬上提高天然氣和油價，豈不是要了烏克蘭人的命？而烏克蘭總統尤先科也非等閑之輩，他抓住俄羅斯輸歐天然氣必經烏克蘭這一弱點進行要挾，最終使得雙方不得不相互退讓。
實際上，普京已經不是第一次利用能源作為外交杠桿。針對前蘇聯加盟共和國的對俄態度，普京采取了不同的能源政策。對親俄的白俄羅斯，俄以國際市場價的1／6低價供應天然氣，而加入歐盟的愛沙尼亞和立陶宛則被迫支付120美元。對反俄的“民主選擇共同體”成員國烏克蘭、格魯吉亞和摩爾多瓦等國，俄羅斯一度寬大為懷，希望有朝一日能把這些國家拉回俄勢力范圍，在能源供應上一直對它們保持優惠。但是，去年這些國家“脫俄入歐”的地緣政治定位已經清晰，俄羅斯認為對它們已不必“單相思”，在經濟問題上不必客氣，而應理直氣壯地剝奪一切優惠。
俄烏天然氣之爭使歐盟陷入兩難之中：俄羅斯能不能成為歐洲天然氣可信賴的供應者?他們是應該繼續支持建立新管道還是考慮自己能源的多樣化？但無論歐盟怎么想，一個無情的事實是：在中短期內，歐盟許多國家已經被牢牢鎖進他們與俄羅斯天然氣公司的長期供氣合同中，他們不得不嚴重地依賴俄羅斯天然氣公司的供氣；如果歐盟現在改變對俄政策，那么任何公司都輸不起。
同樣對于中東歐國家來說，他們也很難有能力保證自己未來的能源安全。幾年來，俄羅斯天然氣公司與多家西歐和本地區的公司合作，在東歐地區合資，購買這里的石油基礎設施。例如，俄羅斯天然氣公司與德國魯爾天然氣公司，共同出資在斯洛伐克、捷克以及匈牙利修建天然氣基礎設施。更重要的是，俄羅斯還加強了對這些國家內部的能源工業基礎投資，購買了他們的油氣輸送網絡。
一位能源問題專家指出，“通過長期合同牢牢鎖住這些國家，其他公司很難進入這里的市場。由于這些國家依靠俄羅斯的能源供應，能源已經成為普京影響這些國家的手段。”
承認政府不再有能力代表任何群體的利益，允許每一群體尋求自身利益的政治代表，并為此而有代表自身利益的政治組織及其政治活動。基于這樣的政治對話，社會矛盾很可能得到更加正當的解決
在現實世界里，如果法律將多數公民置于“不合法”狀態，從而執法者有充足理由隨意挑選懲戒對象，我們就說這法律是“惡法”，并且還有“惡法非法”之說。
如果立法的初衷是要增進多數公民的長遠利益，而立法的結果卻損害了多數公民的長遠利益，這樣的法，可稱為“善意的惡法”。
對于善意的惡法，用得上的判斷：那些誠懇地為患者治病卻總是治死患者的醫生，不論他們多么誠懇，畢竟還是惡醫而非良醫。
如今，我們中國人有了一部這樣的法律，它被誠懇的立法者稱為“勞動合同法”――為增進勞動者的長遠利益而訂立，為改善中國經濟結構而訂立，為保護弱勢群體而訂立。可是，立法者們似乎從來沒有回答甚至頭腦最簡單的經濟學家的詢問――這類最簡單的詢問，恰好成為對這部法律的致命批評。
這部法律最大的敗筆，在于它試圖越俎代庖地要求雇主與雇員簽訂長期合約。在簡化的微觀分析框架內，讓我們假設一名勞動者的長期勞動力供給方案S，是他根據特定社會的經濟政治法律條件所能夠預期的長期回報率W的函數。類似地，勞動力的需求方案D，也是W的函數。假設這樣的S與D的交點所對應的是均衡的長期回報率。
假如這部勞動合同法確實反映了立法者的意圖――以法律方式提高具有足夠年資的勞動者的長期回報率，那么，W的這一預期的增長將誘使這名勞動者增加長期勞動供給――也即沿供給曲線S向右上方移動。另一方面，勞動力的潛在購買者，因為W的預期的增長，沿著需求曲線D向左上方移動。這兩方面的聯合作用，對應于增長了的W，將產生勞動力供大于求的缺口――也被稱為“失業”。
這一增加了的失業率，只是預期中的長期行為的短期后果。在長期視角下，雇主享有極大的靈活性――所謂“上有政策，下有對策”。
例如，他們可以通過提前解除勞動合約、變相降低勞動福利、贖買地方政府并獲得特殊政策的保護等途徑，來恢復法律對均衡價格的扭曲。對勞動力的長期回報率而言，假設在法律扭曲價格信號W之前的勞動報酬是年工的遞增函數，那么，在法律扭曲價格信號W之后，勞動報酬作為年工的遞增函數將表現出更大的斜率――對應于不足以訂立長期合同的年工的W遠低于法律頒布前的水平，對應于足以訂立長期合同的年工的W則遠高于法律頒布前的水平。
可是我們知道，勞動者通常偏好于規避風險。這一偏好意味著，假如勞動的平均回報率在勞動年齡時段內保持不變，那么，勞動的長期回報率在這一時段內的變動幅度越大，勞動者感受到的確定性幸福的程度就越小。
關于消費行為的生命周期理論也早就揭示了這一基本原理：人類總是更喜歡穩定的收入和消費。極端而言，哪怕你晚年將成為世界上最富有的人，你也不愿意為此而在童年就挨餓。
這部法律的制定者們，并沒有能力對上述最簡單的經濟學疑問給出哪怕是最粗陋的回答。
他們在公開答辯時口口聲聲說，他們的初衷是為著增進勞動者的幸福；他們信誓旦旦地保證（但從未經過經濟學論證）：這部法律的實施與上述的經濟學判斷恰好相反，短期而言，不會增加失業率；長期而言，不會降低勞動者的收入。被這樣的誠懇感動，我當然相信立法者的善意。
不過，經濟學家的詢問，尤其是最簡單的詢問，往往反映著最無情的經濟規律。惟其如此，經濟學被稱為“社會物理學”。換句話說，我相信立法者的善意，但更相信任何違背“社會物理學”基本原理的善意，都將遭到客觀規律的懲罰。
我曾撰文嘲諷我們的政府，說它尚未擺脫“身份幻覺”――它自以為仍如革命戰爭時期那樣代表廣大勞動者的長遠利益，從而它很容易陷入“人格分裂癥”――它試圖杜絕任何不通過政府進行的勞動者自發組織的討價還價行動，同時，它又試圖防止資產者從勞動者的無組織狀態中榨取剩余價值。于是，我們有了這樣一部善意而失敗的法律。
正確的治療辦法是承認：政府不再有能力代表任何群體的利益，雖然，它常可被特殊利益群體挾持。在如此承認之后，它應當允許每一群體尋求自身利益的政治代表，并為此而有代表自身利益的政治組織及其政治活動。
基于這樣的政治對話，社會矛盾很可能得到更加正當的解決。在我看來，這是無法回避的發展趨勢――伴隨著經濟發展和收入增加的政治趨勢，迄今為止，世界上沒有任何民族能夠特殊到回避這一政治趨勢。
挑戰談判慣例
“我們不愿意與我們的客戶爭吵，可每年都得這么來一次。”作為全球最大礦業公司必和必拓（BHP Billion）中國首席代表，戴堅定曾如此描述他對一年一度的鐵礦石價格談判的感受。
每年10月至來年4月，全球三大主要鐵礦石生產商――必和必拓、力拓（Rio Tinto）和淡水河谷（Vale），都要與全球主要鋼鐵生產商談判來年的鐵礦石長期合同基準價格。起初，鋼鐵廠商的主要代表是日本和歐洲鋼鐵生產商，從2004年起，上海寶鋼集團代表中國鋼鐵生產商加入其中。
依照慣例，一旦一張談判桌上確定了價格，這一價格也就自然為各方接受，成為當年的鐵礦石基準價。
自今年2月18日始，巴西淡水河谷先后與日本新日本制鐵公司（NSC）、韓國浦項（POSCO）、德國蒂森克虜伯、意大利里瓦鋼鐵等鋼企簽約，約定2008年度，淡水河谷供應日韓鋼鐵企業的南部粉礦價格上調65％，卡拉加斯粉礦則上漲71％，年度基準價格分別為1.1898美元/干公噸度和1.2517美元/干公噸度；供應歐洲鋼鐵企業的南部粉礦價格上調65％，卡拉加斯粉礦則上漲66％，年度基準價格分別為1.3441美元/干公噸度和1.4060美元/干公噸度。2月22日，寶鋼亦宣布接受這一漲幅。
不過，直至記者發稿，必和必拓和力拓仍未宣布與任何鋼企達成價格協議。一家國際礦業公司高層告訴《財經》記者，兩家澳大利亞公司之所以還沒有接受淡水河谷的漲價幅度，是他們仍在爭取一定的海運費補償。
按慣例，每年鐵礦石長期價格均為離岸價。相對于巴西淡水河谷，地處澳洲的必和必拓與力拓距離亞洲鐵礦石用戶近得多，其到岸價遠低于淡水河谷。據中國國家發改委數據，2007年，澳大利亞至中國的海運費比巴西到中國的便宜59％，但這一差價由中間商獲得。
2005年，必和必拓亦曾提出過要求海運費補償一事，不過當時未獲力拓支持，必和必拓最終無果而終。但是，這一次由力拓出面談判，加上必和必拓的支持，大大增加了發言的分量。“澳洲鐵礦石廠商看重的是改變定價原則，把確定離岸價改成確定到岸價，否則對澳州企業不公平，澳洲政府也有意見。”上述礦業公司高層說。
淡水河谷和中國方面則不約而同，強調對維持現有定價機制的重視。淡水河谷在與意大利里瓦公司完成談判后，聲明稱，與里瓦的協議證明該公司“堅持國際鐵礦石基準定價體系，尊重談判中的長期業務關系和相互信任”。
今年2月21日，寶鋼集團董事長徐樂江透露，力拓提出的海運費補償要求，必和必拓2005年就曾提出過，但被中方拒絕。他強調，現在的國際礦石定價機制是合理的。2月25日，中國鋼鐵工業協會、中國商務部均發表聲明，力挺現行鐵礦石談判定價機制。
實際上，必和必拓對目前鐵礦石價格機制不滿由來已久，甚至曾表示希望引入類似原油交易的指數價格。但目前現貨鐵礦石價格居高不下，這一提議遭到了鐵礦石用戶的拒絕。
“歷史上，當年的亞洲首發價格和歐洲首發價格還從未被過，此次亞歐各鋼鐵企業應不會接受比與淡水河谷談判結果更高的價格漲幅。”聯合金屬網分析師胡凱說。
鋼廠喜憂不同
國家發改委工業司副司長熊必琳對《財經》記者表示，從2003年起，鐵礦石價格已連續六年上調，且必然要傳導鋼材價格上漲。業內人士預期，由此還將可能帶動礦石現貨、煤炭、海運等相關成本價格進一步上漲。
這種趨勢在2007年已經出現。根據發改委的數據，截至2007年12月末，進口鐵礦石現貨到岸價格平均同比上漲199％；國內焦炭價格比年初上漲50％；運費方面，巴西、澳大利亞及印度至中國的平均海運費比年初都翻了一番以上。
“在假設運費不變的條件下，以澳大利亞、巴西進口礦價格上漲65％的情況計算，我國鋼鐵行業成本將上升約710億元，平均每噸鋼成本上升414元/噸。”發改委一份研究結果顯示。
對于這一形勢，鋼鐵生產商們則有喜有憂：如鞍鋼集團、馬鋼、包鋼、太鋼等，擁有較多自有礦石資源，對協議礦及現貨礦依賴較小，鐵礦石大幅漲價后，其競爭優勢反而越發凸顯；類似寶鋼等完全依靠長期協議礦的企業，由于長期協議礦價仍遠低于現貨價格，并且一般會鎖定長期海運價格，漲價后雖然成本上漲，但其綜合成本仍然低于中小鋼鐵企業；受影響最大的是如沙鋼集團這樣既沒有自有礦山，又沒有簽訂長期合同，大量采購現貨的鋼企。
比鐵礦石漲價影響更大的是運價瘋狂上漲。2007年，巴西至中國平均運費比上年上漲115％，澳大利亞至中國平均運費比上年上漲106％。2007年12月，巴西到中國鐵礦石運費一度達92美元/噸。因此，寶鋼正學習日本經驗，未雨綢繆鎖定未來海運費成本。
2月21日，寶鋼與中國海運集團總公司旗下的干散貨運輸企業中海發展股份有限公司合資組建了鐵礦石運輸公司。同時，雙方還簽署了長期包運合同，未來合資公司將投入五艘船，專為寶鋼運輸鐵礦石，合同期長達10年-15年。至2015年年末，合資公司總運力預計將翻一番，達到300萬載重噸左右。
作為轉移成本的最直接做法，鋼鐵企業可調高鋼材價格，將成本上漲轉嫁到下游。宣布接受淡水河谷漲價幅度三天之后，2月25日，寶鋼就調高2008年二季度鋼鐵產品價格，其中熱軋、冷軋（鋼）均上調800元/噸，上調幅度分別為21％和17％，寬厚板、熱鍍鋅板、電工板分別上調800元/噸、1000元/噸和600元/噸，上調幅度為10％-20％。
沙鋼也于2月14日宣布調價，主要品種都上調了100元-300元/噸不等，同日包鋼也大幅上調3月份鋼價。
實際上，漲價在談判之前已經開始。2007年11月，寶鋼就提高了2008年一季度鋼材價格，其中，熱軋和冷軋每噸分別上調300元和200元，寬厚板每噸上漲500元。武鋼也在一季度連續三次上調出廠價。
根據國泰君安研究報告，以此次鐵礦石協議價格上漲65％計算，鋼材平均每噸成本約上升309元；如果不考慮匯率變化影響，并假設2008年海運費平均價格相比2007年均價上漲20％，焦炭價格上漲40％，那么鋼企生產成本將平均增加573元/噸。
“雖然鐵礦石協議價格上漲65％，還是比現貨市場價格每噸便宜40多美元。”蘭格鋼鐵網分析師王國清博士對《財經》記者表示，“鐵礦石漲價完全可能成為一個由頭，一些大型鋼鐵企業通過鋼材漲價覆蓋成本上漲，甚至是進一步擴大盈利空間。”
但是，中小型鋼鐵企業生存環境將更加惡劣。國都證券行業研究員段振軍認為，大型鋼廠通過長期合同鎖定了成本，其平均成本要比依賴現貨市場的中小鋼鐵廠的成本低400元人民幣/噸。在中小鋼鐵企業相對集中的河北、山西等地，已有企業因成本壓力選擇停產。
中國鋼鐵尋機待變
新的價格一經宣布，國內中小鋼鐵廠商一片怨聲載道。
業內資深人士指出，過去談判的鐵礦石價格只有一個，這次卻根據礦石品位差異變成了兩個，實際上是日本企業給中國企業留下的一個花招；原因是日本企業技術水平高，采購的多為價格較低的低品位礦，而中國的中小鋼企采購的多為高品位礦，因此成為此次漲價的最大受害者。
但這恰與中國淘汰落后產能的政策暗相符合，因此政府層面并未對漲價過多指責。根據國家發改委統計，2007年，全國鋼鐵產量仍在以兩位數以上的幅度增長，但增幅已有所回落。不過，這距離發改委的目標仍很遙遠。
“自2005年以來已連續六次出臺鋼材出口調控政策，從減退稅到加關稅，可鋼鐵出口還照樣激增。”發改委工業司副司長熊必琳說。他并不認同“中國要做世界鋼鐵供應商”的看法，因為中國鋼鐵產品結構不合理，出口附加值明顯偏低，很多新增產能都是落后產能，在國外承受很大的反傾銷壓力。
早在 2005年，國家發改委就頒布《鋼鐵產業發展政策》，對淘汰落后產能提出要求。據熊必琳介紹，2007年，發改委先后分兩批與28個鋼鐵生產省（區、市）簽訂責任書，明確了淘汰落后產能的目標和責任。此外，還通過宏觀調控手段，如加征出口關稅控制低端鋼鐵產品出口。
熊必琳介紹，2007年全年淘汰落后煉鐵能力4659萬噸，煉鋼能力3747萬噸，超額完成國務院下達的淘汰煉鐵能力3000萬噸和煉鋼能力3500萬噸的目標，他預計2008年還將繼續。
蘭格鋼鐵網分析師王國清分析認為，隨著國家出口稅收政策的調整、淘汰落后產能政策的落實以及國外反傾銷機制的啟動，鋼材出口過快增長將得到抑制，低附加值鋼鐵產品產能過剩的局面將進一步顯現，這使得中小企業處境雪上加霜。
“目前國家的產業政策就是‘限小扶大’，將會有更多的中小鋼企面臨淘汰。”王國清說。
2005年的《鋼鐵產業發展政策》也提出，支持鋼鐵企業向集團化方向發展，通過各種方式進行戰略重組，提高產業集中度，設想到2010年國內排名前十位的鋼鐵企業集團的鋼鐵產量占全國產量比例爭取達到50％以上，2020年爭取達到70％以上。
熊必琳表示，鋼企重組已成國內共識，并且目前鋼鐵行業普遍效益良好，去年全行業純利潤達1900億元，也給大型國有鋼鐵企業開展重組提供條件。
“寶鋼去年凈利潤300多億元，武鋼60多個億，鞍鋼100億多，完全有能力去重組。”熊必琳說。
不過，目前國內鋼鐵企業兼并重組的效果并不理想，其主要阻力仍是來自地方政府，在旺盛的市場需求刺激下，地方增加產能的沖動猶在。
業內人士認為，中國鋼鐵產業的并購始于2005年國家產業政策的驅動，但更嚴峻的挑戰來自于市場，全球鋼鐵及礦業巨頭的整合都在加快中國鋼鐵產業的并購步伐。
《企業會計準則第9號――職工薪酬》及修改后《企業財務通則》規定，企業執行《企業財務通則》后不再計提應付福利費。但不允許企業計提應付福利費并不是禁止企業發放福利，只是要求企業發放的福利費不再通過應付福利費核算，而是直接通過“應付職工薪酬”科目核算。同時，發放職工福利標準不再是14％，而是根據企業效益或成本承受能力實施福利計劃。
[例1]2008年1月，甲公司當月發放應付工資100萬元。其中生產工人工資60萬元，車間管理人員工資10萬元，公司行政管理部門人員30萬元。根據上年企業實際發放的職工福利情況，公司預計2008年應承擔的職工福利義務金額為職工工資總額的2％，福利受益對象為上述所有人員。
借：生產成本
612000
制造費用
102000
管理費用
306000
貸：應付職工薪酬――工資
1000000
――職工福利
20000
二、非貨幣性職工薪酬處理
企業以自產產品作為非貨幣性職工福利提供給職工的，應按該產品公允價值和相關稅費計量應計入成本費用的職工薪酬金額，并確認為主營業務收入，其銷售成本的結轉和相關稅費的處理與正常商品銷售相同。但由于非貨幣利也是職工薪酬的一部分，作為職工個人所得應按規定計算職工個人應交納的個人所得稅，從當月發放的工資中扣除。
[例2]甲公司為一家電制造企業，共有職工200名，2008年1月除了發放工資外，還為每名職工作為春節福利發放液晶彩電l臺，每臺彩電成本2000元，不含稅價格為3000元，適用增值稅稅率為17％。假定200名職工中：車間工人100名；車間管理人員10名；行政管理人員90名。根據有關規定，企業根據職工工資收入情況計算，因發放彩電應交納個人所得稅63400元。
(1)發放職工福利
借：生產成本
351000
制造費用
35100
管理費用
315900
貸：應付職工薪酬――非貨幣利
702000
借：應付職工薪酬――非貨幣利
702000
貸：主營業務收入
600000
應交稅費――應交增值稅(銷項稅額)102000
(2)實際發放彩電時
借：主營業務成本400000
貸：庫存商品400000
(3)代扣職工個人應交所得稅
借：應付職工薪酬――工資
63400
貸：應交稅費――直交個人所得稅
63400
三、長期合同發放的職工薪酬處理
企業以低于取得資產或服務成本的價格向職工提供資產或服務時，應將低于成本的差額在長期合同期內分別處理：規定了職工在取得該資產或服務后最低工作年限的，企業應將該項差額作為長期待攤費用處理，并在合同或協議規定的服務年限內平均攤銷，根據受益對象分別計入相關資產成本或當期損益；未規定職工在取得該資產或服務后最低工作年限的，企業應將該項差額作為企業對職工以前提供服務成本的一種補償，直接計入當期損益。
[例3]甲公司為一家電制造企業，共有職1200名，2008年1月公司為職工購買200套全新公寓以優惠價格賣給職工。假定其中車間工人100名，車間管理人員10名，行政管理人員90名。公司為車間工人購買住房平均每套50萬元，按40萬元賣給職工；為車間管理人員購買住房平均每套100萬元，按80萬元賣給職工；為行政管理人員購買住房平均每套150萬元，按130萬元賣給職工。售房協議規定職工自取得住房后必須在公司服務10年。
(1)公司出售住房時的賬務處理
借：銀行存款[(4000+800+11700)萬元]165000000
長期待攤費用[(1000+200+1800)萬元]30000000
貸：固定資產[(5000+1000+13500)萬元]195000000
(2)出售房屋的10年間，分10年攤銷
借：生產成本
1000000
制造費用
200000
管理費用
1800000
貸：應付職工薪酬
3000000
借：應付職工薪酬
3000000
貸：長期待攤費用
3000000
闡述了我國鋼鐵行業的現狀以及人民幣匯率變動對作為國家經濟命脈的鋼鐵行業在國際貿易中產生的影響進行了舉例分析，并提出了相應的建議。同時，也提出了人民幣匯率變動對鋼鐵行業發展的深遠意義。
【關鍵詞】
人民幣匯率變動；鋼鐵行業影響；建議
我國鋼鐵行業是國民經濟的命脈和支柱產業，隨著我國社會主義市場經濟的不斷發展，鋼鐵行業的地位與作用日益重要。同時在全球一體化和國際分工細化下，鋼鐵行業在國際貿易中受人民幣匯率變動的影響也是深遠的。
1的現狀以及人民幣匯率變動對鋼鐵行業影響
雖然我國鋼鐵行業的發展舉世矚目，但在產量快速增長的同時，我國不斷推進匯率制度改革，人民幣匯率波動空間增大，其中鋼鐵行業在國際貿易中簽訂的長期合約將面臨比過去更加嚴峻的考驗。匯率隨時變化，不可預測，所以進出口企業必須建立完善的企業風險規避體系。雖然對于簽訂短期鋼鐵貿易合同來說，影響不是特別大，但對于6個月以上的長期合同就不能同日而語了，風險也很難控制。
我是一名來自鋼鐵行業的基層財務人員，針對近年來我單位參與鋼鐵行業國際分工，與澳大利亞、印度等國的鋼鐵國際貿易，深刻感受到匯率變動對鋼鐵行業的深遠影響。2006年以來，我單位先后與印度鋼鐵公司簽訂了多項關于提供高爐噴煤備件的合同，合同金額達到500多萬美元。由于是長期合同，印度鋼鐵公司又是分批付款，付款期限較長，本來在1美元比8點多元人民幣基礎上到現在的1美元比6點多元人民幣的變化，可以說是損失慘重。2008年的金融危機，也使鋼鐵行業遭受重創，到現在都沒有緩解過來，致使現在整個鋼鐵行業極度低迷。
人民幣匯率變動從某種意義上來說已經破壞了我國鋼鐵生產企業的生存環境。人民幣升值，若是連續的匯率升高，那么我國的通貨緊縮就會壓力更大，也削減了我國鋼鐵生產企業的利潤。物價提高，勢必影響到對鋼材的需求，給我國鋼材的內銷帶來一定的困難，致使許多鋼鐵廠商不能賺取利潤，不利于鋼鐵企業成長與發展，最終國民經濟會受到一定的影響。
2人民幣匯率變動對鋼鐵行業影響的建議
2.1 減少我國以進口鐵礦石為主的鋼鐵企業的采購數量。根據有關資料表明，現在我國大約有35%左右的鐵礦石依賴于進口，而以鐵礦石為主要原料的占鋼材成本的3545%。包括寶鋼、武鋼、馬鋼等企業。他們采購的鐵礦石進口和國內采購的比例大約是6：4。所以我國鋼鐵生產企業應該減少進口鐵礦石的采購數量，積極開采挖掘我國的自有礦山，減少對國外進口鐵礦石的依賴性。
2.2 降低我國從國外進口優質或特種鋼材支付的美元以利于我國進口鋼材。我國是鋼鐵生產大國，鋼鐵總產量居世界第一位。但與美日等世界鋼鐵巨頭相比，我國還缺乏世界頂尖級的鋼鐵超大型企業，尤其是在優質高價鋼材生產和加工技術等方面較為薄弱。人民幣升值，美元貶值，我國的國際購買力增強，有利于我國進口鋼材。
2.3 鋼鐵行業要樹立匯率風險預警意識，建立匯率風險管理的工作制度。國際金融環境風云詭譎、變幻莫測，國內的鋼鐵生產行業必須要有前瞻性、預見性、及時洞察人民幣匯率變動對鋼鐵行業帶來的深遠影響。鋼鐵行業只有熟練掌握在國際貿易中規避人民幣匯率變動風險的規律才能對匯率變動的內外因素進行分析、綜合判斷、減少損失。建立匯率風險管理的工作機制、風險管理管控的方法及應對方案才能更好地讓鋼鐵行業在國際貿易中得到實惠。
2.4 鋼鐵行業在簽訂國際貿易合同時應當選擇恰當的結算貨幣、合同價格和結算方式等，適當地分散交易風險。鋼鐵行業應該根據匯率變動的不穩定性和時間延滯性以及匯率變動的走向和國際經濟大環境背景下選擇更為恰當的結算貨幣、合同價格、結算方式等，合理地分散交易風險。例如，鋼鐵產品在出口過程中與外商訂立合同時，若結算幣種出現貶值趨勢，即可適當提高出口價格或與進口商共同分擔匯率損失；若結算幣種出現升值趨勢，那么我國進口的鋼鐵企業可以要求出口商降低進口商品價格，以增加進口，只有這樣才能更好地規避和分散匯率變動帶來的風險。
3人民幣匯率變動對鋼鐵行業發展的意義
3.1 人民幣升值間接地提醒地方政府應對扶植的當地鋼鐵產業的生產思路進行轉換并促進鋼鐵行業產品的內部結構調整。人民幣升值后，地方政府對扶植當地鋼鐵生產企業的發展問題暴露的一覽無余。從某種意義上說，地方政府盲目進行粗線條的地方經濟建設并沒有使鋼鐵行業得到很好地發展，反而讓鋼鐵行業的問題越來越嚴重。所以作為當地的地方政府應該從鋼鐵行業的特點、發展狀況出發，積極加強鋼鐵企業技術革新和對自身優勢的潛在挖掘，更好地引導當地鋼鐵企業盡快實現生產模式的根本性變革，抓住機遇調整鋼鐵產品結構，同時也可以通過資產重組或聯合，向規模經濟發展，加入到國際深層次分工的競爭隊伍中，提高我國鋼鐵企業在世界范圍的影響力。
3.2 人民幣匯率變動可以使鋼鐵行業加快國際化經營步伐。人民幣匯率變動可以讓國內的鋼鐵行業看到新的轉機，并加快向海外進軍的國際化經營戰略，充分利用人民幣升值空間帶來的優勢促進擴大多邊貿易，參與全球化鋼鐵分工。這樣既可以提高我國鋼鐵行業對人民幣匯率變動的反應能力，又能夠確立參與全球化鋼鐵行業的生產加工體系，還可以加快我國鋼鐵材料及備件的出口，增加創匯收入，提高國民經濟發展水平。
4結束語
綜上所述，人民幣匯率變動對我國鋼鐵行業的影響意義深遠。我國是鋼鐵生產大國，在世界鋼鐵行業中也占有重要的地位。為了我國鋼鐵行業長期不斷的發展以及引領世界的鋼鐵潮流，必須十分重視人民幣匯率變動對鋼鐵行業的影響。從長遠來看，鋼鐵行業應該建立中長期匯率變動風險的防范措施和方案，必須從長遠考慮中長期鋼鐵行業的產品結構調整。我國鋼鐵行業可以采取提高產品的附加值，通過技術創新和個性化戰略，克服人民幣升值帶來的不利影響。加快鋼鐵行業的海外貿易發展，開發和研制出適應時代變化的鋼鐵產業新產品，擴大多邊貿易、賺取超額利潤，同時帶動本國國內經濟的發展水平，讓中國的鋼鐵行業繼續屹立于世界的巔峰。
參考文獻：
[1]
盧萬青，陳建梁.人民幣匯率變動對我國經濟增長影響的實證研究.金融研究，2007（2）
【關鍵詞】供應鏈 采購合同 規避風險
【中圖分類號】f253.2 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)06-00-01
當今的市場競爭已不是單個企業間的競爭,而是一條供應鏈與另一條供應鏈之間的競爭。全球化、技術發展、信息爆炸以及新經濟體的出現使得企業之間必須要更密切地合作和信息資源共享以便提高整個供應鏈的競爭力。這使得采購活動將在企業間更多、更廣泛的競爭。特別那些對采購價格依賴程度較高、生產周期較長的企業,有時其產品還沒有出廠,就由于原料采購價格的大幅變動,使得企業蒙受巨大損失。通過采購合同的形式對于企業采購活動進行科學的管理,是當今采購合同的主要發展方向。
1 采購合同基本特性
采購合同是采購方與供應方雙方談判協商一致同意而簽訂的調整供需關系的協議。采購合同是雙方解決糾紛的依據,也是法律上雙方權利和義務的證據,雙方當事人都應遵守和履行采購合同。采購合同的特征:(1)當事人雙方訂立的采購合同,是以轉移財產所有權為目的。(2)采購人取得合同約定的標的物,必須支付相應的價款.(3)采購合同是雙務、有償合同。雙方互有義務,供貨人應當保質、保量、按期交付合同訂購的標的物,采購人應當按合同約定的條件接收標的物并及時支付貨款.(4)買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規定的情況外,當事人在合同上簽字蓋章合同即成立,并不以實物的交付為合同成立的條件。
2 采購在供應鏈中的重要地位和作用
高效的采購對于企業優化運作、控制成本、提高質量以及持續性盈利等方面至關重要。專業生產能夠更加發揮其巨大的作用,企業越來越關注于自己的核心業務,而將非核心業務外包,從而增加了企業采購的比重,使得采購及其管理的作用越來越重要。
2.1 采購在供應鏈供應關系中的作用
任何企業的最終目的都是為了滿足客戶的需求并獲得最大的利潤,企業要獲取較大的利潤需要采取很多措施,如降低管理費用、提高工作效率,加快物料和信息的流動,提高生產效率、縮減交貨周期等,因此,企業可選擇恰當的供應商,同時將供應商納入自身的生產經營過程,將采購及供應商的活動看作是自身供應鏈的一個有機組成,形成合作伙伴關系,進一步實現信息共享策略。
2.2 采購在供應鏈成本中的作用
由于信息發達和世界經濟高度自由化的結果,過去企業借助技術領先,市場壟斷等所塑造的超額制造或銷售利潤正快速消失,加上消費者主義風起云涌,偏高的產品售價,將在保護弱者的呼聲下逐步退讓,終于導致企業必須以降低采購成本,來代替提高售價,達到提升利潤的目的。
3 供應鏈風險是當今企業面臨的最主要風險
供應鏈風險是指供應鏈中的生產和物流要素給企業帶來的經濟損失,包括采購、庫存、分銷、配送等風險源。供應鏈風險直接影響企業的運營效率,對企業的業績和競爭力產生重大的影響。企業面臨的供應鏈風險有供應風險、價格風險、庫存風險、需求風險、運輸風險以及金融產品風險等等。現代企業必須具有供應鏈風險管理的能力。
在全球化競爭使產品的生命周期不斷縮短,技術創新日新月異,顧客需求的及時性不斷提高,這些原因使得供應鏈的不確定性不斷增加。隨著技術不斷進步和各種新型經濟體的不斷涌現,供應鏈風險管理的重要性以及難度都將同時增加。供應鏈的安全、穩定、效率等問題已成為決定企業生存發展的決定性因素。經過供應鏈成員的多重博弈,在競爭與合作并存的大環境之下,如何快速地搜索、挖掘、配置所有可利用的資源,是實現企業利益最大化的關鍵要素。
4 供應鏈采購合同是供應鏈風險管理的新方向
供應鏈采購合同是指應用各種管理思想、理論方法,設計組合、執行和管理一批不同采購合同(如定量合同、期權合同、柔性合同或現貨市場采購等)中合同的參數,以使采購企業實現降低供應鏈風險、降低成本和提高服務服務水平的目標。
4.1 研究供應鏈采購合同的重要意義
企業的戰略、商業運作過程和項目的開發通過同采購合同緊密聯系起來,使得企業能夠根據合同需要分配企業的資源;供應鏈采購合同使得企業能根據已有合同基礎,評價增加一個新合同對公司總體利益和風險的影響;供應鏈采購合同使得整個風險分析能夠同企業目標和風險管理實踐緊密聯系在一起。
4.2 供應鏈采購合同可以降低供應鏈風險
基于產品組合管理的采購合同戰略管理為企業提供了一個非常清晰的供應商組合,可以使得采購商有效配置企業資源、有效控制供應鏈存在的一些戰略風險,如供應風險、庫存風險等。
4.3 供應鏈采購合同管理決策
供應鏈采購合同管理決策是一門嶄新的決策技術。傳統的采購人才已經不能適應新時期的采購管理。對采購人員不僅要求有運營方面的知識,還要求具備金融領域的知識,因為采購合同組合管理已經成為采購管理和金融管理相結合的產物。為更有效地指導企業提升采購合同管理決策的能力,必須明確供應鏈采購合同管理決策的主要功能和決策方法。該功能架主要包括數據管理和編輯、優化和決策支持等3部分功能。在決策中,績效目標主要指財務目標、運營目標、顧客關系目標和風險忍受度等;資源可用性主要指企業產能、庫存水平、資源限制等;現有合同指當前存在合同的合同義務和重要事件等;單個合同的影響指收益預測和收益概率分布等;組合合同的影響指對其它合同的影響、風險指示等;最優合同策略指合同期限、價格、服務水平分析、期權、懲罰條款、再談判條件等。決策方法主要有,第一、期權合同和長期合同采購組合管理決策。主要指采購商通過期權合同和長期合同組合向同一供應商采購物品,綜合控制價格風險、庫存風險和顧客服務風險等的決策策略。第二、期權合同與現貨市場采購組合管理決策。采購商對非戰略采購物品選擇現貨市場采購,將面臨成本風險和需求風險,所以采購商可能選擇應用期權合同與現場市場采購的組合進行采購。第三、多個期權合同采購組合管理決策。在非戰略采購問題中,采購商會面對多個供應商提供多個期權合同的采購問題,并且不同供應商會提供不同期權價格和不同執行價格。
總之,現代企業為提高競爭能力和生產效率不斷精瘦供應鏈的庫存,這使得供應鏈自身的風險不斷增加。因此供應鏈風險管理的決策技術和方法顯得尤為重要。而企業的采購風險包涵了絕大部分的供應鏈風險,因而科學采購管理決策可以有效降低供應鏈風險、提高供應鏈效率。本文提出的基于供應鏈采購合同研究,使得企業可以同時考察不同來源的風險和不確定性,以期達到使用供應鏈采購合同來控制企業的總體風險的目的。
參考文獻
[1] 楊德禮,何勇等.供需鏈契約研究進展[j],管理學報,2006,3(1),117-125.
用人單位(甲方)：_________
地址：_____________________
郵政編碼：_________________
職工(乙方)：_____________
住址：_____________________
郵政編碼：_________________
身份證號碼：_______________
甲方_________因生產(工作)需要，招(聘)用_________(簡稱乙方)為本企業職工。雙方根據平等自愿、協商一致的原則，訂立勞動合同，確定勞動關系，明確雙方的權利、義務，并共同遵守履行。
一、合同期限
(一)本合同自_________年_________月_________日起生效。本合同有效期經甲、乙雙方商定，采取下列第_________種形式：
1.無固定終止期限(即長期合同，但可按本合同第九條變更、解除和終止)。
2.合同有效期限_________年，至_________年_________月_________日止。
3.合同期限至_________工作(任務)完成時終止，其完成的標志事件是_________。
(二)新招收、調入、統一分配人員的勞動合同自生效之日起_________個月內為試用期。
(三)本合伺由甲乙雙方各存一份。鑒證時還需交鑒證機構一份。均具有同等效力。
二、工作任務
(一)乙方生產(管理)工種(崗位)：_________。
(二)乙方完成甲方正常安排的生產(工作)任務。
三、工作時間
甲方實行國家規定的工作時間制度。甲方因生產、工作需要可安排乙方加班加點，但每月累計不得超過三十六小時，每個工作日連續加點不得超過三小時。
四、休假
乙方在合同期內享受國家規定的節日、公休假日以及探親、婚喪、計劃生育、女職工勞動保護等有薪假期待遇。
五、勞動報酬
(一)乙方工資分配形式、標準：
1.工資標準、形式及調資辦法按企業依法制定的工資分配制度執行;
2.乙方月工資收入，由甲方按企業工資制度，根據乙方工作業績、出勤和紀律情況，考核發放;
3.甲方在合同期內，有權根據按勞分配原則及經營指標變化、經濟效益高低，依法修改企業工資分配制度。
(二)甲方每月如期發放工資。
(三)甲方安排乙方加班，無法安排補休的，按國家規定發給加班工資。
(四)非因乙方原因所致的停工、停產期間，甲方按國家、省、市規定發給乙方停工工資或生活費。
六、保險福利待遇
(一)乙方原為本企業固定工或臨時工改(招)為合同制職工的，原符合本市規定的連續工齡，視為本企業工作年限。
(二)甲方按國家、省、市有關規定，給予女職工“五期”(經期、孕期、產假期、哺乳期及更年期)的勞保福利待遇和乙方符合計劃生育子女以及保留原固定工經確定的供養直系親屬的勞保醫療待遇。
(三)乙方患職業病或因工負傷醫療期間的保險福利待遇，甲方按本市有關規定執行;醫療終結，經市勞動鑒定委員會確認，完全喪失勞動能力的，由甲方按規定給予辦理提前退休，部分喪失勞動能力的，按本市有關規定執行。
