農(nóng)村電商行業(yè)商業(yè)模式

開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)村電商行業(yè)商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

Key words： big data；rural e-commerce；Internet

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2016）08-0038-02

0 引言

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)在農(nóng)村，難點(diǎn)也在農(nóng)村。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的穩(wěn)定和農(nóng)民生活的改善，關(guān)系到國(guó)家的穩(wěn)定和現(xiàn)代化建設(shè)成敗的全局。電子商務(wù)是新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革交匯孕育出的新浪潮，為了進(jìn)一步改善和增加農(nóng)民收入，政府對(duì)農(nóng)村電商給予了政策上的扶持，貴州省先后引入了淘寶農(nóng)村電商和京東農(nóng)村電商。電子商務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行商業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理，已經(jīng)成為傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的新方向。本文將大數(shù)據(jù)引入農(nóng)村電商，探討大數(shù)據(jù)影響下農(nóng)村電商的發(fā)展方向以及如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)有效的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和挖掘潛在客戶，這對(duì)推動(dòng)農(nóng)村電商向更好方向發(fā)展具有實(shí)際應(yīng)用意義。

1 大數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容簡(jiǎn)述

1.1 大數(shù)據(jù)概念 大數(shù)據(jù)是從英語(yǔ)單詞“big data”直譯而來(lái)，是一個(gè)比較抽象的概念。如果僅從字面意思理解可以認(rèn)為數(shù)據(jù)量巨大，而與海量數(shù)據(jù)、大規(guī)模數(shù)據(jù)以及超大規(guī)模等概念相比完全不同。關(guān)于大數(shù)據(jù)，目前業(yè)界并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義，不同的定義都是根據(jù)大數(shù)據(jù)特征來(lái)定義的。大數(shù)據(jù)主要有以下四個(gè)特征：第一、數(shù)據(jù)體量巨大（Volume）；第二、數(shù)據(jù)類型復(fù)雜（Variety）；第三、價(jià)值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]認(rèn)為：“大數(shù)據(jù)超出了常用硬件環(huán)境和軟件工具在可接受的時(shí)間內(nèi)為其用戶收集、管理和處理數(shù)據(jù)的能力”。

1.2 數(shù)據(jù)處理模式 從大數(shù)據(jù)的4個(gè)基本特征可以看出，使用現(xiàn)有方式來(lái)處理大數(shù)據(jù)是不可取的。大數(shù)據(jù)主要處理的是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，通過(guò)分布式集群對(duì)數(shù)據(jù)體量巨大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分布式并行計(jì)算，其中集群結(jié)點(diǎn)可以靈活調(diào)整。而這種靈活性主要是運(yùn)用Google提出的MapReduce框架來(lái)處理大規(guī)模數(shù)據(jù)集[2]。

2 貴州農(nóng)村電商現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

2.1 貴州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀 農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。

近年來(lái)，貴州省電子商務(wù)發(fā)展加快，產(chǎn)品銷售搭上新快車、創(chuàng)業(yè)就業(yè)找到新門路、快遞物流得到新發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新途徑。

2014年貴州省電商交易規(guī)模758億元，同比增長(zhǎng)132%，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到342億元，直接從業(yè)人員達(dá)到3萬(wàn)人，間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)近6萬(wàn)人。今年上半年，貴州省電子商務(wù)交易總額493億元，同比增長(zhǎng)31.6%，網(wǎng)絡(luò)零售222億元，同比增長(zhǎng)30%。

貴州省確定了國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范縣和省級(jí)電子商務(wù)示范縣，8個(gè)縣獲得國(guó)家財(cái)政部和商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣的中央財(cái)政資金支持，同時(shí)還增評(píng)11個(gè)省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，通過(guò)國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范縣和省級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)示范縣帶動(dòng)全省農(nóng)村電子商務(wù)健康、快速發(fā)展。

貴州省與阿里巴巴集團(tuán)深化合作，簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，充分發(fā)揮阿里巴巴在品牌、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合貴州省的生態(tài)資源豐富，圍繞“電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用普及、新型高效的農(nóng)資電商O2O渠道的建設(shè)、生態(tài)產(chǎn)品電商化供應(yīng)鏈的打造、農(nóng)村金融以及農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)發(fā)展”等主要內(nèi)容，提高貴州省農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)水平。

2.2 貴州農(nóng)村電商發(fā)展趨勢(shì) 貴州省出臺(tái)《貴州省電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2015-2017）》，構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境，打造有貴州特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新模式，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展與貴州省五大新興產(chǎn)業(yè)深度融合，到2017年底，貴州電子商務(wù)發(fā)展“百千萬(wàn)工程”基本完成，電子商務(wù)生態(tài)圈基本形成。

3 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在數(shù)據(jù)時(shí)代，人類的活動(dòng)基本上是基于數(shù)據(jù)的活動(dòng)。而電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上來(lái)講是大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能獲得和運(yùn)用好大數(shù)據(jù)誰(shuí)將能在數(shù)據(jù)時(shí)代占有先機(jī)。電商平臺(tái)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量巨大以及收集到的信息具有真實(shí)性、精確性和指向性。因此，大數(shù)據(jù)在電商行業(yè)中的應(yīng)用具有先天優(yōu)勢(shì)。

3.1 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇

3.1.1 農(nóng)村電商企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新商業(yè)模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)方式，這也是商業(yè)營(yíng)銷的另一種新模式，數(shù)據(jù)服務(wù)的變革是大數(shù)據(jù)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。農(nóng)村電商企業(yè)通過(guò)挖掘和分析消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)制作具有個(gè)性化、精準(zhǔn)化和智能化的營(yíng)銷策略，建立一種比現(xiàn)有營(yíng)銷廣告和產(chǎn)品推廣策略更為高效新商業(yè)模式。農(nóng)村電商企業(yè)可以應(yīng)用大數(shù)據(jù)來(lái)很好的掌握客戶需求，尋找更多的切入點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，同時(shí)這也是增加農(nóng)村電商企業(yè)收益的有效途徑和方法。

3.1.2 農(nóng)村電商企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)推送精準(zhǔn)營(yíng)銷信息 農(nóng)村電商企業(yè)通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)收集、整理、分析客戶可以更好的掌握客戶信息，以便制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，從而提高營(yíng)銷活動(dòng)效率和降低營(yíng)銷成本。利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式可以幫助農(nóng)村電商企業(yè)降低成本，找到更大的利潤(rùn)空間。農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的地區(qū)、購(gòu)買習(xí)慣、收入水平等方面的資料進(jìn)行收集、對(duì)不同類型的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的瀏覽記錄以及購(gòu)買信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，找出商品營(yíng)銷過(guò)程中的規(guī)律，這將有利用增強(qiáng)電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 大數(shù)據(jù)在電商企業(yè)與貴州農(nóng)村電商活動(dòng)中的應(yīng)用

3.2.1 大數(shù)據(jù)在ZARA中的應(yīng)用 ZARA是美國(guó)的一家服飾生產(chǎn)銷售企業(yè)，ZARA平均每件服飾價(jià)格只有LV的四分之一。但是，打開(kāi)這兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表，ZARA稅前毛利率比LVMH集團(tuán)要高出23.6%。

當(dāng)有客戶像ZARA店員反映：“這個(gè)衣領(lǐng)圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”等細(xì)微未節(jié)的細(xì)項(xiàng)時(shí)，店員都會(huì)記錄下來(lái)并反映到ZARA內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每天至少有兩次傳遞資訊給總部設(shè)計(jì)人員，由總部通過(guò)數(shù)據(jù)匯總后做出決策傳達(dá)到生產(chǎn)線，改進(jìn)產(chǎn)品樣式。

收集和分析海量的顧客意見(jiàn)做出生產(chǎn)銷售決策，這樣的作法大大降低了存貨率。同時(shí)，根據(jù)電話和電腦數(shù)據(jù)，ZARA分析出相似的“區(qū)域流行”，在顏色、版型的生產(chǎn)中，做出最靠近客戶需求的市場(chǎng)區(qū)隔。

不僅收集客戶意見(jiàn)給生產(chǎn)端，讓決策者精準(zhǔn)找出目標(biāo)市場(chǎng)；也對(duì)消費(fèi)都提供更準(zhǔn)確的時(shí)尚信息，雙都能享受大數(shù)據(jù)帶來(lái)的好處。分析師預(yù)估，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客至少提升ZARA總營(yíng)銷額的10%左右。

3.2.2 貴州淘寶生態(tài)城 貴州淘寶生態(tài)城是基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)而建立起來(lái)的大型電業(yè)產(chǎn)業(yè)城，該生態(tài)城不是單一的電子商務(wù)，而是線上線下共存的新型淘寶商家。通過(guò)整合分析線上、線下銷售數(shù)據(jù)，為商戶提供有價(jià)值的二次數(shù)據(jù)，比如什么商品銷量好、如何把握季節(jié)性來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)者更傾向于選擇什么樣品牌的農(nóng)產(chǎn)品等。商品可以通過(guò)提供的數(shù)據(jù)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略、不斷創(chuàng)新商業(yè)模式以及開(kāi)發(fā)新的商品。

同時(shí)，物流園區(qū)可以通過(guò)獲得的數(shù)據(jù)，對(duì)每一個(gè)物流中心進(jìn)行精細(xì)化的管理，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)空間以及配送路線進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)算，降低了物流倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本以及能為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)及時(shí)的服務(wù)。

3.3 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)

3.3.1 商務(wù)數(shù)據(jù)的保密性和安全性 傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)是基于現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景完成交易，文件和票據(jù)的傳遞、信息交換以及資金往來(lái)等僅發(fā)生在交易雙方之間，需要經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)很少，第三方很難接觸和獲取交易雙方的商業(yè)信息，所以發(fā)生商業(yè)信息被竊取和泄漏的概率很低。然而電子商務(wù)的交易是基于互聯(lián)網(wǎng)虛擬的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，交易雙方的文件和票據(jù)傳遞、信息交換以及資金往來(lái)等都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，交易雙方數(shù)據(jù)極容易被竊取和篡改，這將給交易雙方帶來(lái)難以估計(jì)的后果。大數(shù)據(jù)處理技術(shù)在應(yīng)對(duì)信息安全時(shí)進(jìn)行了性能的全面評(píng)估，使其能夠及時(shí)、精確地定位各類網(wǎng)絡(luò)攻擊或非正常現(xiàn)象，并將這些異常數(shù)據(jù)收集整理通過(guò)分析實(shí)施預(yù)防措施。

3.3.2 海量數(shù)據(jù)挖掘和分析 農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)的過(guò)程中通常要在大量的數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息，這體現(xiàn)出了大數(shù)據(jù)價(jià)值密度低的特征。這些數(shù)據(jù)中一部分是用來(lái)分析和預(yù)測(cè)消費(fèi)的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，來(lái)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。另一部分?jǐn)?shù)據(jù)是用來(lái)研究未來(lái)農(nóng)村電商的發(fā)展方向提供科學(xué)依據(jù)。

農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)的主要問(wèn)題是在數(shù)據(jù)的挖掘和處理上，海量的數(shù)據(jù)為農(nóng)村電商企業(yè)分析數(shù)據(jù)增加了難度。從事農(nóng)村電商企業(yè)的人員，缺少發(fā)展電子商務(wù)大數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，這必定會(huì)影響農(nóng)村電商企業(yè)的發(fā)展?fàn)畲蟆６?dāng)前人才和技術(shù)的缺失恰恰是農(nóng)村電商企業(yè)發(fā)展中面臨的首要挑戰(zhàn)。

4 結(jié)論

第2篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；稅收；地域經(jīng)濟(jì)；影響

中圖分類號(hào)： F810.42 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）17-0066-02

一、電子商務(wù)對(duì)于地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用

電子商務(wù)作為一種重要的商業(yè)模式自從20世紀(jì)90年代中后期引入我國(guó)后，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了越來(lái)越重要的作用，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由依賴出口轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動(dòng)，其重要程度必將進(jìn)一步加強(qiáng)。根據(jù)《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告 （2012）》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2012年參與互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的用戶已經(jīng)達(dá)到2.5億人左右，通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的零售交易額達(dá)到 13 000億元左右，其占社會(huì)消費(fèi)品零售額的比率已從2008年的1.1%上升到6.3%。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅體現(xiàn)在對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量發(fā)展的貢獻(xiàn)，其更重要的是體現(xiàn)在對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)就業(yè)等方面的巨大潛力和作用。

首先，電子商務(wù)有利于我國(guó)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)新型農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。根據(jù)阿里研究中心2013年8月13日的研究報(bào)告顯示，截至2012年底，淘寶、天貓平臺(tái)上注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬(wàn)個(gè)，其中在村、鎮(zhèn)的淘寶網(wǎng)店達(dá)到59.57萬(wàn)個(gè)，由此可見(jiàn)，我國(guó)越來(lái)越多的農(nóng)民開(kāi)始通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。銷售環(huán)節(jié)一直是制約我國(guó)農(nóng)民收入增長(zhǎng)的薄弱環(huán)節(jié)，由于我國(guó)傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大多數(shù)利潤(rùn)被中間環(huán)節(jié)獲得，因此經(jīng)常發(fā)生一方面農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)高，而另一方面農(nóng)民收入并沒(méi)有增加的情況。黑龍江省是我國(guó)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品不僅種植面積大而且數(shù)量和質(zhì)量在國(guó)內(nèi)都是名列前茅，但由于農(nóng)產(chǎn)品流通體系欠缺，致使我省農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格長(zhǎng)期在低位徘徊，從而影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，農(nóng)村主要?jiǎng)趧?dòng)了紛紛出外打工，這不僅對(duì)于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響，還帶來(lái)了許多社會(huì)問(wèn)題，如留守兒童等。電子商務(wù)尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展可以使農(nóng)民直接與消費(fèi)者相連，不僅省略了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，還可以擴(kuò)大銷售的范圍。一旦農(nóng)民通過(guò)電子商務(wù)從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獲得了更多實(shí)惠，他們就更愿意返鄉(xiāng)，從社會(huì)生活的方方面改變本省農(nóng)村的現(xiàn)狀，就像在一些電子商務(wù)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村流傳的“在外東奔西跑，不如在家淘寶”。

其次，電子商務(wù)的發(fā)展有利于促進(jìn)小微企業(yè)和個(gè)人就業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院稅收研究室主任張斌的研究顯示，電子商務(wù)領(lǐng)域存在的主要稅收征管問(wèn)題集中在 C2C 交易平臺(tái)，與國(guó)外 C2C 平臺(tái)主要是個(gè)人在二手市場(chǎng)的交易不同，中國(guó) C2C 交易平臺(tái)中包含了大量的小微企業(yè)和兼職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人。在我國(guó)，發(fā)生在淘寶上的個(gè)人間交易占我國(guó)個(gè)人間交易份額的95%以上，年交易額約為8 000億元左右。交易額看似很大，但這8 000億元的交易額是由淘寶上的700萬(wàn)戶在線用戶完成，因此平均到每一家的年交易額十幾萬(wàn)元。電子商務(wù)為我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)解決就業(yè)提供了又一條出路。電子商務(wù)具有經(jīng)營(yíng)成本低、時(shí)間靈活等特點(diǎn)，對(duì)于小型微利企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)是進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的最佳渠道。我國(guó)在很多高校也都舉辦了一些電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，是學(xué)生嘗試自主創(chuàng)業(yè)。可見(jiàn)電子商務(wù)對(duì)于我國(guó)的小微企業(yè)和個(gè)人就業(yè)都有一定的促進(jìn)作用。

二、我國(guó)相關(guān)電子商務(wù)稅收政策演變

一個(gè)國(guó)家的稅收政策制定往往與該國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)密切相關(guān)，國(guó)家往往也可以通過(guò)相關(guān)的稅收政策對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行有計(jì)劃地調(diào)整，使其能沿著健康的發(fā)展軌跡前行。電子商務(wù)對(duì)于我國(guó)民眾來(lái)說(shuō)還只是在近幾年來(lái)才被廣泛使用的一種新型的商業(yè)模式，但由于其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，近年來(lái)對(duì)于電子商務(wù)是否征稅，如何征稅，成為了人們關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題。首先，讓我們梳理一下我國(guó)對(duì)于電子商務(wù)稅收政策的發(fā)展軌跡。一般認(rèn)為我國(guó)電子商務(wù)最早興起于20世紀(jì)90年代中后期，當(dāng)時(shí)還僅限于一些商貿(mào)企業(yè)嘗試了解這一發(fā)端于大洋彼岸的新型商業(yè)模式。2000年之前我國(guó)政府對(duì)于電子商務(wù)稅收問(wèn)題并沒(méi)有相關(guān)討論和規(guī)定。進(jìn)入21世紀(jì)后我國(guó)電子商務(wù)開(kāi)始進(jìn)入起步階段，社會(huì)各界也開(kāi)始逐漸重視。2005年1月，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，明確了電子商務(wù)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位，并提出了具體的發(fā)展建議。為促進(jìn)電子商務(wù)的健康發(fā)展，推動(dòng)電子商務(wù)法律法規(guī)建設(shè)，2005年5月《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施；為了規(guī)范網(wǎng)上支付行為，2006年3月我國(guó)頒布了《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》；為規(guī)范電子商務(wù)交易行為，2007年3月商務(wù)部頒布《關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見(jiàn)（暫行）》，為網(wǎng)上交易的健康發(fā)展提供了指導(dǎo)建議。隨著2008 年全球進(jìn)入金融危機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)由主要依賴出口轉(zhuǎn)向擴(kuò)大內(nèi)需，我國(guó)電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，與之相關(guān)的相應(yīng)稅收政策也越來(lái)越多。2008年11月10日，北京市地稅局公開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)交易稅征收具體規(guī)定，《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》實(shí)施；2011 年 6 月，武漢國(guó)稅局在國(guó)內(nèi)第一次針對(duì)淘寶網(wǎng)店開(kāi)出了430萬(wàn)元的稅單，這開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)對(duì)于淘寶電商征稅的先河。伴隨著近兩年對(duì)電子商務(wù)征稅的呼聲愈來(lái)愈高，2013年4月1日，國(guó)家稅務(wù)總局制定的《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》正式實(shí)施；2014年3月，國(guó)家工商行政管理局公布了《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》。盡管對(duì)電子商務(wù)征稅的配套政策正在不斷完善，但直到今天我國(guó)仍沒(méi)有對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行征稅。

三、黑龍江省電子商務(wù)發(fā)展與稅收政策的有機(jī)協(xié)調(diào)

（一）電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)

從美國(guó)和歐洲電子商務(wù)逐漸從不征稅到征稅的稅收政策演變我們可以看到，當(dāng)我國(guó)電子商務(wù)走向成熟之后，電子商務(wù)征稅將是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。作為農(nóng)業(yè)大省的黑龍江省如何利用現(xiàn)有的電子商務(wù)不征稅這一稅收政策，發(fā)展本區(qū)域電子商務(wù)進(jìn)而促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展是擺在我們面前的重要議題。筆者認(rèn)為我省應(yīng)建立以綠色食品為依托的電子商務(wù)特色化新農(nóng)村。根據(jù)黑龍江省“十二五發(fā)展規(guī)劃”我省將在“十二五”期間建設(shè)一批特色小城鎮(zhèn)，進(jìn)一步提高城鎮(zhèn)化水平，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。結(jié)合我國(guó)近期頒布的《國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014―2020年）》的指導(dǎo)精神，筆者認(rèn)為，黑龍江省作為我國(guó)的主要農(nóng)業(yè)和林業(yè)大省，重點(diǎn)是如何盤活本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品和林產(chǎn)品，使其真正能夠發(fā)揮最大的協(xié)同效益。由于黑龍江省得天獨(dú)厚的自然資源條件，綠色農(nóng)產(chǎn)品和林產(chǎn)品是該省的特色產(chǎn)業(yè)。但由于該省不利的地理位置――遠(yuǎn)離我國(guó)經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域和歷來(lái)缺乏濃厚的商業(yè)氛圍，致使該省農(nóng)民坐擁很好的資源卻發(fā)揮不出效益。基于對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保護(hù)，我國(guó)即使將來(lái)對(duì)電子商務(wù)征稅，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)也會(huì)有相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。電子商務(wù)的無(wú)界性正好可以彌補(bǔ)我省的地理位置的劣勢(shì)，而電子商務(wù)的便捷性也可以為我省農(nóng)民發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以個(gè)人或家庭為單位推銷自產(chǎn)綠色食品，形成品牌化，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)也可有政府進(jìn)行引導(dǎo)、扶持下形成有自己特色綠色食品的電子商務(wù)村，真正構(gòu)建“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)、一縣一集群”發(fā)展格局。

（二）電子商務(wù)發(fā)展助力小微企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大地方就業(yè)

2013年淘寶交易額約為8 000億元左右，占我國(guó)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人間交易份額的95%以上。交易額看似很大，但這8 000億元的交易額是由淘寶上的700萬(wàn)戶在線用戶完成，因此，平均到每一家的年交易額十幾萬(wàn)元。我國(guó)C2C交易平臺(tái)中包含了大量的小微企業(yè)和兼職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人。黑龍江省位于我國(guó)的東北地區(qū)遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海、中原地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)，經(jīng)濟(jì)多以重工業(yè)、農(nóng)業(yè)和林業(yè)為主，民間歷來(lái)缺少商業(yè)氛圍，毗鄰俄羅斯經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的遠(yuǎn)東地區(qū)，這些不利的客觀條件制約著其第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電子商務(wù)的跨地域性特點(diǎn)，為該省發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和小微企業(yè)經(jīng)濟(jì)提供了一條新的道路。我國(guó)流轉(zhuǎn)稅――增值稅、消費(fèi)稅、營(yíng)業(yè)稅，對(duì)于小微企業(yè)納稅設(shè)置了起征點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)額沒(méi)有達(dá)到起征點(diǎn)的企業(yè)不征稅。由于我國(guó)電子商務(wù)零售企業(yè)，大多數(shù)是小微企業(yè)和兼職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，對(duì)其征稅與否對(duì)我國(guó)財(cái)政收入影響不大，但由于其吸收人員就業(yè)的能力顯著，因此，是解決本地就業(yè)的一個(gè)好的渠道。

結(jié)語(yǔ)

本文以我國(guó)電子商務(wù)稅收政策演變對(duì)于地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用入手，闡述了作為農(nóng)、林業(yè)大省的黑龍江如何利用我國(guó)電子商務(wù)稅收政策的發(fā)展變化，促進(jìn)本省農(nóng)、林及小微企業(yè)的發(fā)展。

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第3篇

關(guān)鍵詞：物流;農(nóng)村;電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F302 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）027-000-02

Abstract： countryside-logistic markets， as the blue ocean of logistics， have caught eyes of this field. agricultural products are known as perishable and seasonal， and this may cause high demand of the logistic service， not only in transportation， but also in storage， keeping fresh. being small and disorder is one of the most significant shortages of rural logistic， and lack of standard management and information security are also included. this article made Hengjiang Town as an example to disuss the consumer groups of logistic service and logistic itself， and to tell you how important the rural logistic is.

Key words：Electronic Commerce，countryside，，logistics.

農(nóng)村物流是我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的短板。我國(guó)農(nóng)村物流行業(yè)小而亂，農(nóng)村物流在近年來(lái)雖取得了較大發(fā)展，還是無(wú)法有效滿足當(dāng)前時(shí)代背景下村鎮(zhèn)居民對(duì)物流不斷增長(zhǎng)的需求。農(nóng)產(chǎn)品物流對(duì)于冷藏保鮮技術(shù)的需求同當(dāng)今冷鏈物流的短板上的矛盾，電子商務(wù)的普及與農(nóng)村道路交通不通暢的矛盾，成了農(nóng)村物流的兩大痛點(diǎn)。我國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，農(nóng)村農(nóng)業(yè)資源豐富與工業(yè)產(chǎn)品缺乏的矛盾，也成了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)阻礙。“要想富，先修路”，說(shuō)的就是物流在促進(jìn)物質(zhì)流通與信息流通的重要性。只有農(nóng)村的農(nóng)業(yè)物資輸送出去，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)才能更好地發(fā)展起來(lái);城市的工業(yè)產(chǎn)品流入農(nóng)村，不僅可以消耗掉一部分過(guò)剩的產(chǎn)能，還能整合農(nóng)村資源，城鄉(xiāng)結(jié)合，推動(dòng)促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。美國(guó)農(nóng)村卻貼著富有、規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的標(biāo)簽，而中國(guó)農(nóng)村有著文化素質(zhì)低、貧窮落后的標(biāo)簽。由此可見(jiàn)，中國(guó)的農(nóng)村物流發(fā)展空間廣闊，市場(chǎng)很大。

一、背景介紹

橫江鎮(zhèn)位于江西省吉安市吉安縣，盛產(chǎn)葡萄，葡萄是當(dāng)?shù)厥杖氲囊粋€(gè)巨大增長(zhǎng)點(diǎn)。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者正在以每年5‰-10‰的增長(zhǎng)速度流入農(nóng)村，城市經(jīng)驗(yàn)、電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售注入活力。

農(nóng)村具有收入低、農(nóng)產(chǎn)品資源多、基礎(chǔ)設(shè)施不完善的特點(diǎn)，物流為農(nóng)村輸入生產(chǎn)資料和生活物資，農(nóng)產(chǎn)品需求和訂單，資金、勞動(dòng)力和信息，主要輸出農(nóng)產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品易腐、季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)冷藏保鮮技術(shù)要求更高，同時(shí)對(duì)物流服務(wù)中倉(cāng)儲(chǔ)、包裝的訴求大。

農(nóng)村物流散戶存在時(shí)間長(zhǎng)，缺乏統(tǒng)一管理的標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范化，物流服務(wù)安全性、信息透明難以有嚴(yán)格的保障。農(nóng)村快遞公司入駐少，快遞配送服務(wù)也無(wú)法做到送貨上門，當(dāng)?shù)刂袊?guó)郵政的包括投遞服務(wù)更是無(wú)法深入農(nóng)村。新物流進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)貿(mào)易壁壘低。

二、農(nóng)村物流目前所面臨的主要問(wèn)題

第一，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低。橫江鎮(zhèn)農(nóng)民年平均收入僅在30000-40000元之間，農(nóng)民收入低;農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緩慢，網(wǎng)絡(luò)寬帶未在農(nóng)村完全覆蓋，信息不暢通。農(nóng)村勞動(dòng)力的文化水平不高，思想較封閉，難以適應(yīng)信息時(shí)代下對(duì)于知識(shí)更高層次的需求。

第二，我國(guó)物流行業(yè)尤其是農(nóng)村物流發(fā)展尚不成熟，技術(shù)有待完善，農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸中得不到保障，貨損率高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有8000萬(wàn)噸果蔬腐爛，損失總值近 800億元。損失率為25%～30%，可以滿足2億人口的基本營(yíng)養(yǎng)需求。

第三，農(nóng)產(chǎn)品物流難度大、要求高。農(nóng)村生產(chǎn)組織水平低，物流需求分散、供給能力不足。我國(guó)所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品除部分為農(nóng)民自用外，大都是需要流通的商品，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，鮮活量多，不易儲(chǔ)存運(yùn)輸，這就對(duì)農(nóng)村物流的基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。無(wú)論是生產(chǎn)組織、流通組織還是物流企業(yè)都存在規(guī)模小、管理水平低、技術(shù)條件差等問(wèn)題，制約農(nóng)村物流的發(fā)展。

第四，我國(guó)政策落實(shí)不到位，農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，物流運(yùn)作成本高。農(nóng)村道路狀況差、運(yùn)費(fèi)高，公共的信息平臺(tái)少，物流信息難以共享。農(nóng)村物流不夠規(guī)范，農(nóng)戶對(duì)物流企業(yè)缺乏信任。

三、農(nóng)村物流發(fā)展新優(yōu)勢(shì)

第一，農(nóng)村耕地面積廣闊，橫江鎮(zhèn)占地69平方公里，平原與崗地比為2：1，以葡萄為代表的農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。農(nóng)產(chǎn)品銷售對(duì)物流的需求量大。

第二，電子商務(wù)促進(jìn)農(nóng)村與外界交流。電子商務(wù)推動(dòng)農(nóng)民自主經(jīng)營(yíng)，農(nóng)村特產(chǎn)需求量快速增長(zhǎng)，水果等的年增長(zhǎng)率甚至超過(guò)2%，潛在市場(chǎng)大。阿里巴巴為農(nóng)村量身打造“農(nóng)村淘寶”、京東打造“京東農(nóng)村”，電商巨頭進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村資源匱乏，電子商務(wù)為農(nóng)民輸入生產(chǎn)生活基本物資，農(nóng)民開(kāi)放性增強(qiáng)。

第三，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新活力。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人有城市技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，目前我國(guó)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人以每年5‰至10‰的速度增長(zhǎng)，若干年后年輕人將成為市場(chǎng)主力。20-29歲年輕人上網(wǎng)比例高達(dá)31.5%，網(wǎng)購(gòu)、微商等電子商務(wù)活動(dòng)帶來(lái)的物流需求增長(zhǎng)不可小覷。

第四，我國(guó)政策支持。“村村通”為農(nóng)村道路帶來(lái)暢通，城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為農(nóng)村信息化帶來(lái)便利。

四、農(nóng)村物流發(fā)展建議

1.完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，改善交通物流網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)?shù)卣畤?yán)格落實(shí)農(nóng)村政策，科學(xué)定制發(fā)展規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村交通物流網(wǎng)絡(luò)。首先對(duì)農(nóng)村交通道路和網(wǎng)絡(luò)道路的進(jìn)行改善，在縣（市）構(gòu)建物流中心作為農(nóng)村物流的集散中樞，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)農(nóng)村物流站作為農(nóng)村物流的中間層節(jié)點(diǎn)，在較大行政村、供銷超市、農(nóng)村集市等建設(shè)物流網(wǎng)點(diǎn)作為農(nóng)村物流的基層末梢。通過(guò)構(gòu)建縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)農(nóng)村物流網(wǎng)點(diǎn)，有效提高物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。

2.鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品融入電子商務(wù)，增強(qiáng)村民的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

在農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村服務(wù)站，代購(gòu)代銷為村民提供便利;設(shè)立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，傳授村民基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，走近電商，參與電商，促進(jìn)電商行業(yè)的多樣發(fā)展;鼓勵(lì)年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，整合農(nóng)村閑置勞動(dòng)力，帶動(dòng)農(nóng)村商業(yè)模式向城市看齊，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)逐步完善。

3.規(guī)范物流服務(wù)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)

物流公司加強(qiáng)科技創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，加強(qiáng)管理能力，盡可能的把運(yùn)輸成本降到最低，把運(yùn)件速度加快，把運(yùn)件安全達(dá)到最高，把服務(wù)做到最好;在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上， “小車換大車”，在農(nóng)村小路采用小型車輛運(yùn)輸，車輛技術(shù)上緊跟潮流，使用低耗而標(biāo)準(zhǔn)的物流車，在能源上的節(jié)約彌補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)物流車帶來(lái)的成本，節(jié)約時(shí)間成本;結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，推廣冷藏保鮮技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品貨損率降到最小。在服務(wù)上，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，提高人員的素質(zhì)要求。

4.打造農(nóng)村物流電子商務(wù)平臺(tái)

運(yùn)用現(xiàn)代物流管理的先進(jìn)理念和模式，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、流通加工、信息處理等有機(jī)結(jié)合，鼓勵(lì)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。可由農(nóng)村淘寶、京東等大型電商帶頭，引領(lǐng)小型電子商務(wù)的快速發(fā)展。

5.實(shí)現(xiàn)“貨運(yùn)班線”模式，重視農(nóng)產(chǎn)品廢棄物物流

積極和各大客運(yùn)中心建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)行貨物代送，實(shí)現(xiàn)“貨運(yùn)班線”模式，減少貨運(yùn)車輛的空駛率，降低物流成本;規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品包裝，使用環(huán)保材料，提高包裝使用效率。殘次農(nóng)產(chǎn)品二次利用，絞碎喂養(yǎng)牲畜、制作沼氣。

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[4]王槐林，劉昌華，主編.采購(gòu)管理與庫(kù)存控制（第4版）.中國(guó)財(cái)富出版社，2013，9（第三版）.

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[6]潘經(jīng)強(qiáng).河南農(nóng)村物流市場(chǎng)培育機(jī)制及路徑分析[A].

第4篇

怎么看興業(yè)銀行的銀銀平臺(tái)與綠色金融發(fā)展路徑？怎么看其背后的金融邏輯？帶著這些問(wèn)題，本刊記者日前專訪了興業(yè)銀行董事、董事會(huì)秘書(shū)唐斌。

《證券市場(chǎng)周刊》：“銀銀平臺(tái)”和綠色金融的實(shí)質(zhì)究竟是什么？

唐斌：興業(yè)銀行的“銀銀平臺(tái)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)金融平臺(tái)的構(gòu)建，將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、金融產(chǎn)品與科技能力，傳遞至廣大的三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的中小型金融機(jī)構(gòu)，并以此有效覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)“三農(nóng)”。也就是說(shuō)，興業(yè)的“銀銀平臺(tái)”有效延伸到了缺乏先進(jìn)金融支持與服務(wù)的城鄉(xiāng)中小型城商行、農(nóng)信社與村鎮(zhèn)銀行，并以此間接提升了這些金融機(jī)構(gòu)對(duì)其終端的三農(nóng)、小微客戶的服務(wù)。

所謂綠色金融，通常是指圍繞節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)所做出的一切融資行為和制度安排。這方面服務(wù)的對(duì)象多為中小、小微企業(yè)，規(guī)模小、輕資產(chǎn)特征明顯，缺乏足值的抵質(zhì)押品，不易取得傳統(tǒng)信貸融資的支持。而興業(yè)銀行通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)用多種金融手段，有效降低了企業(yè)節(jié)能減排融資門檻，使缺乏抵質(zhì)押擔(dān)保資源的中小、小微企業(yè)客戶獲得資金支持，得到了公平的金融服務(wù)機(jī)會(huì)。

當(dāng)下金融市場(chǎng)流行的一種提法——“普惠金融”。所謂普惠金融，是指能有效、全方位地為社會(huì)所有階層和群體提供服務(wù)的金融體系。言下之義，就是為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)不到或忽略了的客戶提供金融服務(wù)機(jī)會(huì)。過(guò)去我們通常將小額信貸稱作普惠金融，而如果具體看看興業(yè)銀行的“銀銀平臺(tái)”和綠色金融，究其實(shí)質(zhì)，不失為一個(gè)興業(yè)銀行特有版本的普惠金融實(shí)踐。

《證券市場(chǎng)周刊》：“銀銀平臺(tái)”如何超越同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“資源共享”和“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”？

唐斌：自5月下旬起，銀行間拆借市場(chǎng)利率開(kāi)始升高，端午假期后并未止步，至6月20日演變?yōu)闃O致。然而回過(guò)頭來(lái)看，細(xì)觀所有Shibor報(bào)價(jià)行，興業(yè)銀行在6月20日前后的Shibor報(bào)價(jià)只排在中下水平，并未顯示出對(duì)資金的極度饑渴。對(duì)于同業(yè)負(fù)債比重高的興業(yè)銀行而言，何以能在資金市場(chǎng)“完美風(fēng)暴”可能來(lái)臨之際淡定自如？一個(gè)重要原因就是，興業(yè)銀行“銀銀平臺(tái)”所帶來(lái)的同業(yè)存款對(duì)“錢荒”表現(xiàn)出了一定的免疫力。

目前興業(yè)銀行的同業(yè)存款穩(wěn)定在1萬(wàn)億元以上，其中銀行類同業(yè)存款7500多億元，這當(dāng)中來(lái)自城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等為主體的中小銀行同業(yè)存款約占50%。這部分錢來(lái)源于為數(shù)眾多的機(jī)構(gòu)，穩(wěn)定性強(qiáng)，其中結(jié)算保證金更是不受資金價(jià)格波動(dòng)的影響。

興業(yè)銀行的“銀銀平臺(tái)”，以各類中小銀行（城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行）為主要服務(wù)對(duì)象，最初業(yè)務(wù)為中小金融機(jī)構(gòu)支付結(jié)算業(yè)務(wù)，到目前已經(jīng)發(fā)展為涵蓋科技管理輸出、財(cái)富管理、支付結(jié)算等內(nèi)容的完整金融服務(wù)解決方案。目前，擁有了兩萬(wàn)三千多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的互聯(lián)互通，全國(guó)約60%的城商行和三分之一的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，已經(jīng)加入了“銀銀平臺(tái)”。

如果將興業(yè)銀行分布在全國(guó)主要城市的自有骨干經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)比喻成樹(shù)干，那么，通過(guò)“銀銀平臺(tái)”與中小銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)合作，相當(dāng)于在興業(yè)銀行這棵大樹(shù)干上添加了眾多的樹(shù)枝和樹(shù)葉，延伸至更加廣袤的全國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)，其效果等于是形成了枝繁葉茂的整棵大樹(shù)。通過(guò)“銀銀平臺(tái)”，興業(yè)銀行相當(dāng)于擁有了全國(guó)性的網(wǎng)點(diǎn)，不需要自己去長(zhǎng)葉子了。對(duì)中小銀行來(lái)說(shuō)，即使自身只是一片樹(shù)葉，也享有了整棵大樹(shù)。

興業(yè)銀行將“銀銀平臺(tái)”模式歸納為超越競(jìng)爭(zhēng)的“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享”。通過(guò)銀銀平臺(tái)，興業(yè)銀行帶動(dòng)廣大三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的中小銀行提升經(jīng)營(yíng)管理水平、豐富產(chǎn)品線、提高科技實(shí)力；同時(shí)，通過(guò)與中小銀行實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)、金融功能等方面的互補(bǔ)和共享，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)和重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了社會(huì)資源，也實(shí)現(xiàn)了優(yōu)秀的金融服務(wù)產(chǎn)品從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)的輸送。同時(shí)，興業(yè)銀行在此過(guò)程中也獲得了商機(jī)。要在我這里做交易，我得保證各家銀行的正常清算，各家銀行就需要將適量的資金放在興業(yè)，這就帶來(lái)了穩(wěn)定的、價(jià)格較低的中小銀行的同業(yè)存款。同時(shí)，“銀銀平臺(tái)”還為本行帶來(lái)了廣泛的資產(chǎn)業(yè)務(wù)交易對(duì)手。

《證券市場(chǎng)周刊》：從“銀銀平臺(tái)”到金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)差異化特征明顯，未來(lái)這一戰(zhàn)略會(huì)有所改變嗎？

唐斌：從1996年開(kāi)始涉足金融市場(chǎng)，興業(yè)銀行是國(guó)內(nèi)最早服務(wù)于金融同業(yè)的商業(yè)銀行之一。2001年興業(yè)銀行在國(guó)內(nèi)同行中率先成立同業(yè)業(yè)務(wù)部，專門負(fù)責(zé)與境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。為主動(dòng)適應(yīng)利率市場(chǎng)化、金融脫媒、多層次金融市場(chǎng)建設(shè)等趨勢(shì)變化，完善金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)體系，興業(yè)銀行于2003年成立資金運(yùn)營(yíng)中心，2005年成立資產(chǎn)托管部，2007年成立銀行合作服務(wù)中心，并正式推出銀銀合作品牌“銀銀平臺(tái)”，在貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、銀行間市場(chǎng)、貴金屬、外匯及衍生產(chǎn)品交易等各個(gè)市場(chǎng)率先布局，積累了較好的業(yè)務(wù)、客戶和管理基礎(chǔ)，打出了市場(chǎng)知名度。

可以看出，興業(yè)銀行的金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了同業(yè)拆借交易或買入返售業(yè)務(wù)，在多年的積累下，實(shí)際上已經(jīng)形成了以金融機(jī)構(gòu)和金融市場(chǎng)為對(duì)象提供的綜合化服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋多市場(chǎng)、多機(jī)構(gòu)間的共同服務(wù)和資源共享，是金融市場(chǎng)多元化、客戶需求多樣化、以及銀行自身業(yè)務(wù)綜合化經(jīng)營(yíng)發(fā)展所催生的業(yè)務(wù)類型，契合了市場(chǎng)需求。事實(shí)證明，這具有蓬勃的生命力。

彎道超車，并非一定會(huì)壓線。彎道超車的前提，首先得看得遠(yuǎn)，得看得到前面兩三個(gè)彎道有沒(méi)有來(lái)車。其次，車子的馬力得足。最后，還得看駕駛員駕馭能力的高低。穩(wěn)健和創(chuàng)新并不是一對(duì)不可調(diào)和的矛盾，只要提前采取措施，彎道超車可以不碰黃線。興業(yè)銀行十分注重對(duì)宏觀政策和市場(chǎng)形勢(shì)變化的研判，堅(jiān)持有效的工作機(jī)制，包括每個(gè)月數(shù)次的經(jīng)營(yíng)管理層會(huì)議。根據(jù)會(huì)議決策，興業(yè)銀行及時(shí)、靈活地調(diào)整階段性經(jīng)營(yíng)策略，合理把握發(fā)展節(jié)奏。其中，以首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家魯政委為代表的研究團(tuán)隊(duì)，推出大量富有前瞻性的研究報(bào)告，在業(yè)界得到普遍的關(guān)注和認(rèn)可。

興業(yè)銀行在6月26日投資者電話交流會(huì)上的觀點(diǎn)不會(huì)改變，即同業(yè)業(yè)務(wù)包括金融市場(chǎng)整個(gè)板塊，作為興業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn)，總體戰(zhàn)略不變，但會(huì)根據(jù)外部監(jiān)管環(huán)境和國(guó)家政策要求做出策略上的調(diào)整。下一步，會(huì)以理財(cái)門戶和跨行資金清算服務(wù)為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善銀銀平臺(tái)。同時(shí)，利用香港分行的平臺(tái)，全面進(jìn)入香港人民幣交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外人民幣業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，并力爭(zhēng)快速進(jìn)入香港同業(yè)市場(chǎng)主流交易商行列。

從國(guó)際發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)早已成為其主流業(yè)務(wù)模式，且歷經(jīng)多次危機(jī)的沖擊和洗禮，已進(jìn)入相對(duì)成熟的發(fā)展階段。相比之下，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的改革發(fā)展雖然取得了一定的成效，但整體來(lái)看，市場(chǎng)化程度仍然很低，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題仍然突出。因此，參照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展基于利率市場(chǎng)化、產(chǎn)品差異化和服務(wù)綜合化的金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，必然是中國(guó)銀行業(yè)未來(lái)改革發(fā)展的大方向。

《證券市場(chǎng)周刊》：綠色金融短期內(nèi)并不掙錢，興業(yè)銀行為何甘冒風(fēng)險(xiǎn)挺進(jìn)這一領(lǐng)域？

唐斌：2008年10月，興業(yè)銀行正式宣布采納“赤道原則”，成為中國(guó)首家“赤道銀行”。5年過(guò)去了，興業(yè)銀行仍然是國(guó)內(nèi)唯一一家赤道銀行，仿佛留給世人一個(gè)“孤獨(dú)拓荒者”的身影。

所謂“赤道原則”，是由國(guó)際金融公司（IFC）與荷蘭銀行在2002年10月聯(lián)合發(fā)起，參考 IFC的可持續(xù)發(fā)展政策與指南建立的一套金融行業(yè)基準(zhǔn)，具體包括十大原則聲明、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和類、六十二個(gè)具體行業(yè)的環(huán)境、健康、安全指南。“赤道”以“兼顧南北，平衡全球利益”為理念。

截至2013年6月末，興業(yè)銀行共對(duì)757筆項(xiàng)目開(kāi)展“赤道原則”適用性判斷，其中認(rèn)定屬于適用“赤道原則”的項(xiàng)目融資共計(jì)170筆，所涉及項(xiàng)目總投資約2539億元，涉及167個(gè)客戶。

關(guān)于興業(yè)銀行為何執(zhí)著地開(kāi)展綠色金融業(yè)務(wù)，世界銀行行長(zhǎng)佐利克曾向興業(yè)銀行董事長(zhǎng)高建平提問(wèn)：“高先生，如果綠色金融能賺錢，為什么中國(guó)別的銀行不做？如果不賺錢，為什么貴行要做呢？”

針對(duì)佐利克的提問(wèn)，高建平回答：“綠色金融短期內(nèi)不掙錢，甚至要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，但環(huán)境保護(hù)這項(xiàng)事業(yè)又是需要扶持的。銀行可以發(fā)揮自身特長(zhǎng)，通過(guò)信貸杠桿，支持環(huán)保事業(yè)。隨著各方的共同培育，市場(chǎng)和利潤(rùn)終歸是會(huì)有的，這就實(shí)現(xiàn)了銀行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任的有效結(jié)合。”

上述理念與認(rèn)識(shí)植根于可持續(xù)發(fā)展的公司治理理念。回顧興業(yè)銀行的發(fā)展歷程，公司治理理念大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段，從股東利益至上、到兼顧各相關(guān)者利益、再到充分考慮多元利益主體訴求。面對(duì)日益突出的環(huán)境問(wèn)題，興業(yè)銀行提出了“積極探索以多種方式推動(dòng)履行銀行社會(huì)責(zé)任，構(gòu)建人與自然、環(huán)境、社會(huì)和諧共處的良好局面”的公司治理新理念，倡導(dǎo)充分考慮多元利益主體訴求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

早在2005年，當(dāng)興業(yè)銀行獲悉國(guó)際金融公司正在尋找合作伙伴在中國(guó)開(kāi)展能效融資業(yè)務(wù)，就主動(dòng)與其展開(kāi)接觸與合作。雙方各拿出一部分資金，創(chuàng)設(shè)“能效融資損失分擔(dān)機(jī)制”，作為能效融資的壞賬準(zhǔn)備金。有了損失分擔(dān)機(jī)制后，興業(yè)銀行通過(guò)信貸，為能效企業(yè)提供支持，更有效地服務(wù)于能效企業(yè)和項(xiàng)目。

節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)多為中小企業(yè)，規(guī)模小、輕資產(chǎn)特征明顯，由于缺乏有效的有形抵押品，普遍存在融資渠道窄、融資難的問(wèn)題。比如垃圾填埋業(yè)務(wù)，它擁有的只是一塊空地，如何貸款？

能效融資項(xiàng)目在損失分擔(dān)機(jī)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)這類小微企業(yè)普遍具有現(xiàn)金流好的特點(diǎn)，采用先進(jìn)管理技術(shù)進(jìn)行現(xiàn)金流測(cè)算，將項(xiàng)目的銷售現(xiàn)金流收入作為還款來(lái)源，弱化抵押擔(dān)保等第二還款來(lái)源，有效降低了中小企業(yè)融資門檻，使缺乏抵押擔(dān)保資源的中小企業(yè)客戶獲得節(jié)能技改資金支持。

如今，興業(yè)銀行在傳統(tǒng)銀行融資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新推出合同能源管理項(xiàng)目未來(lái)收益權(quán)質(zhì)押融資、合同環(huán)境服務(wù)融資、碳資產(chǎn)質(zhì)押融資、排污權(quán)抵押融資、節(jié)能減排（CHUEE）融資等七大特色產(chǎn)品，整合形成了涵蓋金融產(chǎn)品、服務(wù)模式到解決方案的多層次、綜合性的產(chǎn)品與服務(wù)體系，使得更多的中小、小微企業(yè)有了更多的融資解決方案，獲得了愈加公平的融資服務(wù)機(jī)會(huì)。

相比捐款、分紅和納稅等行為，這是將社會(huì)責(zé)任與銀行自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，落實(shí)到銀行經(jīng)營(yíng)管理的具體環(huán)節(jié)，并且在履行社會(huì)責(zé)任中尋找商機(jī)，探求一種可持續(xù)、可發(fā)展的銀行與社會(huì)共贏的商業(yè)模式和社會(huì)責(zé)任實(shí)踐模式。這就是所謂的“寓義于利”。通過(guò)這樣一種以社會(huì)責(zé)任為指引的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，銀行得以開(kāi)辟業(yè)務(wù)“藍(lán)海”，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《證券市場(chǎng)周刊》：從興業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，談?wù)劸G色金融未來(lái)的發(fā)展前景。

唐斌：從結(jié)果看，與IFC的能效融資合作初戰(zhàn)告捷，至今損失分擔(dān)資金尚未動(dòng)用，節(jié)能減排貸款效益良好。七年時(shí)間過(guò)去，興業(yè)銀行的綠色金融已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初與IFC的能效融資合作范疇，涵蓋了低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)三大領(lǐng)域，內(nèi)容涉及能效提高、新能源和可再生能源開(kāi)發(fā)利用、污水處理和水域治理、固體廢棄物循環(huán)利用、碳減排和二氧化硫等主要污染物減排等眾多項(xiàng)目類型及能源、建筑、交通、工業(yè)等主流行業(yè)。

截至2013年6月末，興業(yè)銀行已運(yùn)用多種金融工具提供綠色融資超過(guò)2000億元，余額超過(guò)1500億元。所支持的項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)在中國(guó)境內(nèi)每年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤2329.48萬(wàn)噸，年減排二氧化碳6715.7萬(wàn)噸，年節(jié)水量2579.06萬(wàn)噸。

第5篇

當(dāng)前，電商和實(shí)體零售均已從藍(lán)海進(jìn)入紅海。線上零售交易規(guī)模的增速已回落，實(shí)體零售也處于調(diào)整期，零售業(yè)整體進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期。實(shí)體零售借助電商的流量、物流和支付，電商借助實(shí)體零售的供應(yīng)鏈和服務(wù)。未來(lái)，零售的革命將出現(xiàn)在新消費(fèi)的場(chǎng)景入口，顛覆性力量來(lái)自于社交、娛樂(lè)、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)等流量入口。忽視這些潛在因素，將讓零售企業(yè)失去搶占先機(jī)的機(jī)會(huì)。

商品市場(chǎng)格局漸成，藍(lán)海還是否存在

商品型電商的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入“深紅”市場(chǎng)階段。平臺(tái)型電商巨頭在供應(yīng)鏈、商品品類、區(qū)域等方面全面擴(kuò)張，垂直電商、實(shí)體零售面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。平臺(tái)型電商的平臺(tái)、物流、金融支付等商業(yè)模式已成熟，憑借流量的優(yōu)勢(shì)形成的規(guī)模效應(yīng)在效率和成本上更具優(yōu)勢(shì)，以品類流通效率為基調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本成型。

1.工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品、高附加值的品牌商品在B2C平臺(tái)和線下專業(yè)門店的效率更高。相對(duì)于C2C平臺(tái)的小賣家、百貨商店，B2C平臺(tái)和專業(yè)門店在采購(gòu)價(jià)格、聲譽(yù)、售后服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)顯著。品牌服裝、家電數(shù)碼、美妝等商品通過(guò)B2C平臺(tái)和中高端百貨銷售效率更高。近兩年，大批的品牌商、精品百貨店進(jìn)駐B2C平臺(tái)，這一趨勢(shì)將進(jìn)一步增強(qiáng)。

2. C2C平臺(tái)的賣家將專注于個(gè)性化、本地化、定制化、小眾和小批次的長(zhǎng)尾商品。電商能匯聚擁有共同愛(ài)好的群體，例如影迷購(gòu)買影視作品中的服裝、飾品等。C2C模式更能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和存貨壓力，避開(kāi)B2C巨頭的沖擊，消費(fèi)者的額外支付意愿也更高。

3.生鮮商品、熟食、飲料等高頻便利產(chǎn)品通過(guò)“大型超市+社區(qū)便利店”流通的效率更優(yōu)。上述幾類商品對(duì)物流、保鮮要求高，大部分在購(gòu)買后一天內(nèi)被消費(fèi)完。因此，此類產(chǎn)品需深度介入供應(yīng)鏈，部分商品更需直接介入加工環(huán)節(jié)。若由電商流通，成本和質(zhì)量控制難度較大。“大型超市+社區(qū)便利店”集中采購(gòu)供應(yīng)，輻射周邊社區(qū)的模式效率更高，也符合中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

4.技術(shù)門檻、后續(xù)服務(wù)要求高的商品在實(shí)體專業(yè)店提供的效率和品質(zhì)更好。汽車、藥品、高端家居家裝等品類的供應(yīng)門檻高，需有專業(yè)、技術(shù)性強(qiáng)的服務(wù)來(lái)支撐消費(fèi)過(guò)程。例如，買藥過(guò)程中的初步診斷和藥性解釋，購(gòu)車后的定期保養(yǎng)等服務(wù)。社區(qū)門店面對(duì)面的服務(wù)相對(duì)于電商渠道在效率和服務(wù)質(zhì)量上更能滿足消費(fèi)者的需求。

電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)入效率競(jìng)爭(zhēng)的階段，拼技術(shù)、商業(yè)設(shè)施、采購(gòu)議價(jià)權(quán)的大戰(zhàn)如火如荼。以往依靠營(yíng)銷模式走紅的垂直電商或難再出現(xiàn)，農(nóng)村電商、跨境電商成為僅剩的藍(lán)海，線上零售的大機(jī)會(huì)已結(jié)束。

服務(wù)和二手商品：能否再造一個(gè)“淘寶”

阿里將“雙11”的資源注入天貓，宣告了B2C時(shí)代的來(lái)臨。2015年，B2C的交易額已超過(guò)C2C，預(yù)計(jì)到2018年，B2C和C2C的市場(chǎng)份額比例將達(dá)到7：3。在標(biāo)準(zhǔn)商品和高端服務(wù)市場(chǎng)，C2C模式日益式微。

閑置物品、專業(yè)服務(wù)等長(zhǎng)尾市場(chǎng)留給C2C模式很大的空間。如，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)等閑置物品交易平臺(tái)，好大夫在線、人大經(jīng)濟(jì)論壇等專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。閑置物品和服務(wù)市場(chǎng)的潛在規(guī)模巨大，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更是被寄予“新淘寶”的期望。58趕集集團(tuán)表示將PC端資源注入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。阿里則將電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)直接對(duì)接閑魚(yú)，為買家提供二手商品和賣家的信息。應(yīng)深耕細(xì)作的行業(yè)似乎又無(wú)可避免地陷入新一輪的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

目前，整個(gè)服務(wù)和二手商品市場(chǎng)還未出現(xiàn)領(lǐng)先的巨頭。行業(yè)面臨的問(wèn)題制約著平臺(tái)發(fā)展：高端閑置商品和服務(wù)都有專門的渠道和群體，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等信息分類平臺(tái)切入難度大；低端市場(chǎng)商品和服務(wù)的質(zhì)量難以保證，買賣雙方之間不信任的問(wèn)題長(zhǎng)期存在。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展測(cè)評(píng)服務(wù)針對(duì)了買賣之間不信任的問(wèn)題，但過(guò)度控制容易阻擋大批賣家流量，降低品類和內(nèi)容豐富度。社交和信用評(píng)價(jià)能夠帶來(lái)流量，但依舊未能解決行業(yè)深層次的痛點(diǎn)。

豆瓣和滬江的內(nèi)容和社區(qū)在移動(dòng)時(shí)代依舊擁有大批忠實(shí)用戶，精耕細(xì)作的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)粘性極強(qiáng)的用戶，給足了其探索新模式的機(jī)會(huì)。在轉(zhuǎn)化率和回頭率極低的服務(wù)和二手商品市場(chǎng)，或許忘掉上市，忘掉資本市場(chǎng)，重回創(chuàng)業(yè)初衷，重拾服務(wù)客戶和社會(huì)的價(jià)值理念，才是它們成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

線上線下，誰(shuí)消誰(shuí)長(zhǎng)

實(shí)體零售曾被電商壓制，但如今電商卻主動(dòng)到線下發(fā)展，雙方各具獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，新形勢(shì)下又會(huì)如何發(fā)展？

1.線上：收費(fèi)能否優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)？前幾年，顛覆、完爆、沖擊、創(chuàng)業(yè)等積極詞匯頻現(xiàn)于電商報(bào)道中，實(shí)體店則對(duì)應(yīng)“關(guān)門潮、退租潮、清倉(cāng)甩賣”等消極詞匯，實(shí)體店似乎成了落后的代名詞。電商一端連接工廠，一端連接消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)大為減少。在流通模式上，電商較實(shí)體店在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)。但隨著電商企業(yè)上市和資本操作的加深，電商平臺(tái)收取的費(fèi)用項(xiàng)目增多，電商低成本時(shí)代結(jié)束。

電商平臺(tái)進(jìn)入收費(fèi)時(shí)代。在資本市場(chǎng)、國(guó)家監(jiān)管等因素的壓力下，電商對(duì)盈利能力和負(fù)面信息敏感度更高，收費(fèi)既能盈利又能篩選賣家，無(wú)疑是最直接的解決方式。如今，電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)、代收稅款、推廣費(fèi)等“收費(fèi)”不斷壓低賣家的利潤(rùn)空間，淘寶平臺(tái)對(duì)每筆交易收3%-6%的交易抽成，每年數(shù)萬(wàn)元人民幣起的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，10%-20%的廣告推廣費(fèi)，10%起的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，使得電商賣家的成本優(yōu)勢(shì)不再明顯。

電商平臺(tái)建起了無(wú)人匹敵的超級(jí)流量通道，連接生產(chǎn)和消費(fèi)，賣家不必承擔(dān)傳統(tǒng)流通中高額的房租、存貨、中間商抽成等成本。但也創(chuàng)造了一個(gè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，千萬(wàn)賣家搶占流量獨(dú)木橋，利用“搜索排名競(jìng)價(jià)”、“數(shù)據(jù)魔方”等付費(fèi)服務(wù)能更快搶到核心客糇試礎(chǔ)；ㄇ就能買客戶買流量的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制一旦開(kāi)啟，最后勝出的贏家未必是最優(yōu)秀的。如今，電商平臺(tái)也在流量通道上架起一座座“收費(fèi)站”，電商的情結(jié)似乎開(kāi)始向資本低頭，能否守得住誠(chéng)信、公平的交易原則？

2.線下：憑借供應(yīng)鏈和服務(wù)回歸？成本是零售最核心的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈和服務(wù)并未過(guò)時(shí)，線上流量增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期后，零售行業(yè)將從“注意力經(jīng)濟(jì)”回歸成本競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，物流還未能低成本地實(shí)現(xiàn)將商品從工廠直達(dá)消費(fèi)者，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)依舊明顯。以沃爾瑪為代表的零售商，在供應(yīng)鏈引領(lǐng)著零售革命，讓商品從工廠直達(dá)零售商的成本大為降低。

“沃爾瑪+亞馬遜”模式或許是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)下成本最低的流通模式。傳統(tǒng)零售商負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，電商負(fù)責(zé)將商品送達(dá)消費(fèi)者，“供應(yīng)鏈+電商平臺(tái)+物流”相互打通。在國(guó)內(nèi)，沃爾瑪已經(jīng)和京東開(kāi)始合作。華潤(rùn)、百聯(lián)等實(shí)體零售依舊增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但線上業(yè)務(wù)模式還未深入拓展，線下向線上發(fā)展的空間廣闊。

同時(shí)，在大批低效實(shí)體店被淘汰之后，生存下來(lái)的實(shí)體店不斷在提升服務(wù)和用戶體驗(yàn)。一方面，實(shí)體店同阿里、美團(tuán)等企業(yè)合作增加流量；另一方面，也在利用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、眾包物流等提升體驗(yàn)和社區(qū)服務(wù)。實(shí)體零售已開(kāi)始意識(shí)到自身對(duì)抗電商優(yōu)勢(shì)，憑借供應(yīng)鏈和服務(wù)將重獲競(jìng)爭(zhēng)力。

電商擴(kuò)張的邊界在哪里

電子商務(wù)企業(yè)在全球范圍投資人工智能、無(wú)人機(jī)、媒體和娛樂(lè)等領(lǐng)域的企業(yè)，一系列眼花繚亂的動(dòng)作之后，讓人疑問(wèn)：電商擴(kuò)張的邊界在哪里？

1.平臺(tái)型電商：囊括一切線上消費(fèi)入口？一家公司的基因往往決定企業(yè)未來(lái)的走向。平臺(tái)型電商無(wú)論規(guī)模和業(yè)務(wù)多大多廣，都必須建立在交易平臺(tái)基礎(chǔ)上。

對(duì)于輕資產(chǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，偏向于搶占更多消費(fèi)流量，覆蓋線上消費(fèi)的所有領(lǐng)域，將線上消費(fèi)的入口納入自身的平臺(tái)中，壟斷更多的流量資源，實(shí)現(xiàn)僅憑借一個(gè)賬戶便可使用所有的線上服務(wù)。阿里等類型的電商正在構(gòu)建商業(yè)生態(tài)，在生態(tài)之中信息成本將會(huì)更低。再依靠服務(wù)商、合作伙伴、提供覆蓋衣食住行、支付、娛樂(lè)、社交、教育等全面的用戶生活需求。

平臺(tái)型電商的擴(kuò)張邊界在哪里？消費(fèi)板塊、社交板塊先后被爭(zhēng)奪，娛樂(lè)板塊大戰(zhàn)如火如荼。馬云曾經(jīng)發(fā)誓不入游戲行業(yè)，如今卻獨(dú)立出阿里游戲。虛擬生活的邊界在哪里，平臺(tái)型電商的擴(kuò)張之路便在哪里。

2.自營(yíng)型電商：謹(jǐn)慎還是激進(jìn)？自營(yíng)型電商同平臺(tái)型電商不同，自營(yíng)型電商每天要面對(duì)品類、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，因而更加重視解決內(nèi)部運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

亞馬遜在提升運(yùn)營(yíng)管理效率方面做出了驚人的創(chuàng)新，向世界展示了一個(gè)大膽跨界的亞馬遜。亞馬遜的吉娃（Kiva）機(jī)器人、人工智能技術(shù)等革命性產(chǎn)品已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)中投入使用，速度、運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、效率和準(zhǔn)確率遠(yuǎn)超人工。為提升數(shù)據(jù)管理研發(fā)的AWS平臺(tái)，已超越谷歌、微軟等公司成為世界上最大的云服務(wù)商。2015財(cái)年，AWS收入高達(dá)110億美元，利潤(rùn)接近全公司總利潤(rùn)的一半。如今，市場(chǎng)已將亞馬遜視作比肩臉譜、IBM的高科技企業(yè)，引領(lǐng)世界云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等方面的創(chuàng)新。

輕資產(chǎn)的平臺(tái)型電商著力于控制場(chǎng)景入口，掌控信息流、物流和資金流。重資產(chǎn)型的自營(yíng)電商則偏向于提升物流和倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)營(yíng)效率，降低成本。未來(lái)，由人工智能控制的機(jī)器人將率先在倉(cāng)儲(chǔ)普及，隨后延伸到末端物流。此類創(chuàng)新投入巨大，一旦失敗，公司便可能面臨困境，因此創(chuàng)新投入一定是建立在服務(wù)自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上。自營(yíng)型電商的創(chuàng)新并非特斯拉式的跨界創(chuàng)新，而是謹(jǐn)慎下的專注。

如何顛覆零售新入口

1. VR之于零售，加維還是顛覆？VR產(chǎn)品被許多人視作革命性智能產(chǎn)品。PC時(shí)代的電商突破了地理界限，消費(fèi)者足不出戶購(gòu)買全球商品。移動(dòng)時(shí)代的電商加了一層維度，消費(fèi)不再受時(shí)間限制。VR是繼智能手機(jī)后最激動(dòng)人心的技術(shù)，亞馬遜、阿里、京東、樂(lè)視等企業(yè)紛紛投重資構(gòu)建VR產(chǎn)業(yè)，搭建VR電商生態(tài)。

無(wú)論線上還是線下，VR能增加消費(fèi)體驗(yàn)和提高參與度，將休閑娛樂(lè)融入購(gòu)物中。沃克?沙（Walker Sands）公司2016年的調(diào)查顯示：過(guò)半受訪者表示VR能夠影響其消費(fèi)決定，三分之一左右的受訪者表示更愿意去提供VR體驗(yàn)的零售店購(gòu)物。有消費(fèi)者和專家認(rèn)為，VR對(duì)服裝、電子產(chǎn)品、家居用品、奢侈品和書(shū)籍等品類具有顛覆性影響。另有專家認(rèn)為VR僅僅是加維，VR產(chǎn)品硬件成本和技術(shù)投入過(guò)于昂貴，且VR器材使用場(chǎng)景、時(shí)間、內(nèi)容資源、器材的服務(wù)對(duì)象有限，阻K了VR產(chǎn)品使用人群及其粘性的擴(kuò)大。

VR已經(jīng)在游戲、觀看體育比賽等方面展示出顛覆性的潛力，帶來(lái)了全新的娛樂(lè)體驗(yàn)。未來(lái)人們是否會(huì)大規(guī)模使用VR購(gòu)物，VR是否能同智能手機(jī)一樣顛覆購(gòu)物習(xí)慣和行為，仍是未知數(shù)。畢竟，消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)因素還是收入水平、商品價(jià)格和實(shí)際體驗(yàn)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，VR不論是顛覆還是加維，都應(yīng)該牢牢把握良機(jī)，關(guān)注并及時(shí)布局VR在零售領(lǐng)域的應(yīng)用。

2.社交網(wǎng)絡(luò)：如何開(kāi)啟商業(yè)入口？社交網(wǎng)絡(luò)一直是電商巨頭的心病，阿里曾與微信類似的APP來(lái)往，最終以失敗告終，給了社交網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)烈警示。電商企業(yè)不擅長(zhǎng)社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，不得不依靠投資并購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)，阿里相繼入股新浪微博、陌陌等陌生人社交網(wǎng)絡(luò)，但熟人社交網(wǎng)絡(luò)依然缺乏。鑒于來(lái)往的失敗，主流熟人社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)引入十分謹(jǐn)慎，社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)市場(chǎng)并未打開(kāi)。

熟人社交網(wǎng)絡(luò)如何開(kāi)啟商業(yè)入口？微信負(fù)責(zé)人張小龍?jiān)诓稍L中表示，微信的終極目標(biāo)是萬(wàn)物互聯(lián)。或許，張小龍腦海中的微信商業(yè)生態(tài)不止于電商。搖一搖購(gòu)買、掃碼購(gòu)物和支付、街景導(dǎo)航等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用小心謹(jǐn)慎地被推出。這些應(yīng)用場(chǎng)景賦予用戶極大的自由，用戶自行在電商平臺(tái)、實(shí)體店、墻體廣告、視頻平臺(tái)等場(chǎng)景消費(fèi)或支付，微信僅作為數(shù)據(jù)和資金聯(lián)接渠道。微信的萬(wàn)物互聯(lián)像極了當(dāng)年簡(jiǎn)單的淘寶，并天生帶有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的基因。不同的是，微信平臺(tái)憑借社交數(shù)據(jù)能夠?yàn)樯虡I(yè)伙伴提供更加精細(xì)的需求分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷，能夠做到數(shù)據(jù)不出系統(tǒng)就能開(kāi)發(fā)一對(duì)一服務(wù)，巧妙地避開(kāi)了用戶隱私泄露及強(qiáng)制型商業(yè)推廣引發(fā)的用戶反感。

微信的萬(wàn)物互聯(lián)搶占各類消費(fèi)場(chǎng)景的入口，已對(duì)支付寶形成了強(qiáng)大的沖擊。2015年開(kāi)始，支付寶和微信線下支付場(chǎng)景大戰(zhàn)，微信雖沒(méi)有支付寶強(qiáng)大的電商生態(tài)支持，但其簡(jiǎn)單快速的模式和社交入口的優(yōu)勢(shì)讓微信極具威脅。易觀國(guó)際的最新數(shù)據(jù)顯示，財(cái)付通2016年二季度移動(dòng)支付市場(chǎng)份額上升至32.1%，支付寶則下滑至55.4%，二者差距不斷縮小。馬化騰更是在2016年騰訊年會(huì)上表示微信支付在線下的規(guī)模已超越支付寶。從線下支付場(chǎng)景大戰(zhàn)的慘烈程度來(lái)看，未來(lái)掃描物品直接購(gòu)買、聲音搜索購(gòu)買等物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物場(chǎng)景一旦開(kāi)啟，社交網(wǎng)絡(luò)入口將勢(shì)必成為電商的勁敵。

第6篇

數(shù)據(jù)是銀行支持精細(xì)化管理、實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升風(fēng)險(xiǎn)分析能力的基礎(chǔ)。近年來(lái)，隨著云計(jì)算等大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的日益深入，互聯(lián)網(wǎng)金融快速崛起，給傳統(tǒng)銀行業(yè)的發(fā)展環(huán)境帶來(lái)巨大變革。農(nóng)信社（含農(nóng)商行）作為農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)，面對(duì)的客戶群體小、微、散，如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，布局大數(shù)據(jù)時(shí)代，已成為農(nóng)信社當(dāng)前面臨的重要課題。

農(nóng)信社大數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)狀

大數(shù)據(jù)是信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到特定階段的產(chǎn)物，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，從云計(jì)算到大數(shù)據(jù)，信息技術(shù)正在從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)走向產(chǎn)業(yè)核心。銀行業(yè)作為與信息技術(shù)深度結(jié)合的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維和決策數(shù)據(jù)化已開(kāi)始嵌入經(jīng)營(yíng)管理的全流程。目前，部分商業(yè)銀行在客戶分析、風(fēng)險(xiǎn)管理方面對(duì)大數(shù)據(jù)運(yùn)用已初步積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)過(guò)渡到全面大數(shù)據(jù)運(yùn)用時(shí)代，奠定了良好基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)部分農(nóng)信社也具備初步嘗試應(yīng)用大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，建立了面向客戶的新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，信息系統(tǒng)建設(shè)日趨完備，電子銀行等在線金融服務(wù)大幅增長(zhǎng)，在提升客戶體驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)管控能力、滿足監(jiān)管各項(xiàng)要求的同時(shí)，形成并儲(chǔ)存了龐大的可用數(shù)據(jù)資源。但普遍來(lái)看，農(nóng)信社在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、技術(shù)水平、管理能力、人員素質(zhì)等各方面與國(guó)有商業(yè)銀行銀行相比都處于劣勢(shì)，大規(guī)模運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)尚不成熟，主要問(wèn)題是“四缺”：

一是缺乏支撐大數(shù)據(jù)的組織架構(gòu)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的決策不能僅憑經(jīng)驗(yàn)，而要真正“拿數(shù)據(jù)說(shuō)話”。大數(shù)據(jù)應(yīng)用的根本目的是以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，通過(guò)研究數(shù)據(jù)的相關(guān)性來(lái)發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律，這依賴于數(shù)據(jù)的真實(shí)性和廣泛性，需要業(yè)務(wù)條線共享和開(kāi)放數(shù)據(jù)，從而幫助銀行做出更明智的選擇，優(yōu)化銀行運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效益。但是，目前大多數(shù)省級(jí)聯(lián)社沒(méi)有建立適應(yīng)大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展的組織體系，部門各自為政，業(yè)務(wù)條線數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，現(xiàn)行組織架構(gòu)與大數(shù)據(jù)時(shí)代不相適配。

二是缺乏大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。一是數(shù)據(jù)信息不豐富和完整。數(shù)據(jù)本身屬性的相關(guān)信息不完整。如農(nóng)信社擁有客戶的基本身份信息，但客戶其他的信息，如性格特征、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、行業(yè)領(lǐng)域、家庭狀況等卻難以準(zhǔn)確掌握；二是與數(shù)據(jù)本身有關(guān)聯(lián)的其他信息不完整，如與企業(yè)客戶息息相關(guān)的工商、稅收、評(píng)論反饋等信息；三是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)缺乏處理手段，如客戶的資金往來(lái)的信息、網(wǎng)頁(yè)瀏覽的行為信息、服務(wù)通話的語(yǔ)音信息、營(yíng)業(yè)廳的錄像等信息；四是數(shù)據(jù)質(zhì)量不高。大數(shù)據(jù)技術(shù)的意義確實(shí)不在于掌握大量的數(shù)據(jù)信息，而在于對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行智能處理，從中分析和挖掘有價(jià)值的信息，但前提是獲取大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)質(zhì)量不高，其標(biāo)準(zhǔn)性、準(zhǔn)確性、有效性、一致性就低，分析和挖掘出來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值也就基本無(wú)用。

三是缺乏大數(shù)據(jù)應(yīng)用的整合能力。大數(shù)據(jù)時(shí)代首先對(duì)銀行的數(shù)據(jù)駕馭能力提出了全新的挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)收集方面，銀行不僅要收集來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)、信貸等傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，還要收集來(lái)自物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的各類非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，甚至還要與歷史數(shù)據(jù)對(duì)照。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)收集模式將徹底顛覆銀行數(shù)據(jù)收集理念，但從目前農(nóng)信社來(lái)看，核心系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)、電子銀行系統(tǒng)、信用卡系統(tǒng)基本各自獨(dú)立，各系統(tǒng)數(shù)據(jù)難以整合。大多數(shù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)技術(shù)還沒(méi)有得到應(yīng)用，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)尚未整理、整合，上下游數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)渠道也未打通，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上將遭遇嚴(yán)重的工程技術(shù)、管理策略瓶頸；在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面，要達(dá)到低成本、低能耗、高可靠性目標(biāo)，通常要用到冗余配置、分布化和云計(jì)算技術(shù)，但這些正是目前農(nóng)信社所欠缺的。在數(shù)據(jù)處理方面，有的數(shù)據(jù)涉及上百個(gè)參數(shù)，難以用傳統(tǒng)的方法描述與度量，處理的復(fù)雜度相當(dāng)大，如客服錄音數(shù)據(jù)等。利用“大數(shù)據(jù)”的能力將成為決定農(nóng)信社競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

四是缺乏大數(shù)據(jù)技術(shù)的專業(yè)人才。大數(shù)據(jù)金融的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要依靠專業(yè)技術(shù)人員完成。但是，目前農(nóng)信社缺乏精通大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)發(fā)和信息收集、分析、應(yīng)用的專業(yè)人才隊(duì)伍，導(dǎo)致很多新業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展、新技術(shù)無(wú)法應(yīng)用。

大數(shù)據(jù)金融發(fā)展路徑

面對(duì)日新月異的大數(shù)據(jù)時(shí)代，農(nóng)信社應(yīng)未雨綢繆，加快改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)、決策和管理方式，真正將大數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略性資產(chǎn)，有效整合來(lái)自分支機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、互聯(lián)網(wǎng)等的海量數(shù)據(jù)，為科學(xué)決策和轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)力支撐。

一是建立大數(shù)據(jù)金融的戰(zhàn)略管理平臺(tái)。首先，要確立大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。省級(jí)聯(lián)社要充分認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)管理的重大影響，樹(shù)立大數(shù)據(jù)思維并對(duì)大數(shù)據(jù)源、大數(shù)據(jù)技術(shù)做出規(guī)劃，制定分期實(shí)施計(jì)劃并確保監(jiān)督實(shí)施。其次，要整合省聯(lián)社大數(shù)據(jù)金融的管理部門，改變目前內(nèi)部系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)各自為政、分散化的狀態(tài)，將核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)、貸記卡系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、手機(jī)銀行等系統(tǒng)打通，對(duì)各系統(tǒng)之間客戶基本信息、賬戶信息（存款、貸款、銀行卡、中間業(yè)務(wù)）、交易信息、職業(yè)信息、關(guān)系人信息和資產(chǎn)信息、負(fù)債信息進(jìn)行整合，以及將核心客戶與上下游客戶的信息進(jìn)行整合，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)共享平臺(tái)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)。第三，加大大數(shù)據(jù)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度。通過(guò)定向招錄、專家推薦、同業(yè)引進(jìn)、獵頭招聘、專家評(píng)議等方式，采取市場(chǎng)化薪酬，招錄或引進(jìn)一批急需的大數(shù)據(jù)技術(shù)專業(yè)人才，為農(nóng)信社發(fā)展大數(shù)據(jù)金融提供人才支撐。

二是建立大數(shù)據(jù)金融的信息應(yīng)用平臺(tái)。農(nóng)信社要充分借力大數(shù)據(jù)資源和數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，整合農(nóng)信社自身掌握的各類靜態(tài)信息和客戶行為信息，形成數(shù)據(jù)挖掘分析應(yīng)用的基礎(chǔ)。

如可以根據(jù)縣域傳統(tǒng)農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作組織等農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體和小微企業(yè)客戶的分布情況，開(kāi)發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，根據(jù)客戶所處的行業(yè)背景、職業(yè)情況、地域差異、年齡段、消費(fèi)行為、投資行為、風(fēng)險(xiǎn)偏好等數(shù)據(jù)信息，從中篩選出貴賓客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、一般客戶、潛在客戶和淘汰客戶，進(jìn)行目標(biāo)客戶金融需求分析，提供個(gè)性化、差異化、高效率的服務(wù)，真正做到量身定做產(chǎn)品及服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，形成適合農(nóng)信社特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)特色，打造差異化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是建立大數(shù)據(jù)金融的業(yè)務(wù)拓展平臺(tái)。農(nóng)信社要充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)采用O2O相結(jié)合的方式，發(fā)揮兩種模式的優(yōu)勢(shì)，最大程度地推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。將農(nóng)信社業(yè)務(wù)按規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)程度、集中程度分為兩類，一類是資金規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、分散性大的業(yè)務(wù)，比如支付結(jié)算類、類、卡業(yè)務(wù)類、籌資類、小額貸款和投資類等業(yè)務(wù)，以線上方式為主，借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗(yàn)，借助“后起者優(yōu)勢(shì)”快速搭建渠道平臺(tái)，多元化拓展與客戶的交互方式；或采取競(jìng)合的思路，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，降低成本，實(shí)現(xiàn)共贏。

另一類是風(fēng)險(xiǎn)較大、集中度高、個(gè)性化的業(yè)務(wù)，如大額貸款類、投行類、現(xiàn)金管理和供應(yīng)鏈融資服務(wù)，以線下為主，輔以線上，由客戶經(jīng)理跟蹤服務(wù)，滿足大客戶需要的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。線上開(kāi)展的業(yè)務(wù)通過(guò)大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，掌握客戶需求，提供便捷的產(chǎn)品和服務(wù)目錄，供客戶一站式、一攬子選擇購(gòu)買產(chǎn)品，提升客戶體驗(yàn)。線下作為業(yè)務(wù)發(fā)展的有力支撐，根據(jù)大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，為客戶提供一對(duì)一的專業(yè)定制服務(wù)，平衡風(fēng)險(xiǎn)和收益。

四是建設(shè)大數(shù)據(jù)金融的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新平臺(tái)。一是要加快新興業(yè)務(wù)拓展。加快電子銀行布局，著力發(fā)展網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、IPAD銀行、微博微信銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，加快投資理財(cái)、資金業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。二是探索建立電子化金融商業(yè)模式，著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)智能銀行、移動(dòng)終端、電子商務(wù)、直銷銀行等業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。三是要?jiǎng)?chuàng)新大數(shù)據(jù)服務(wù)模式，推廣普及智能叫號(hào)預(yù)處理、遠(yuǎn)程銀行VTM、電子銀行服務(wù)區(qū)、智能互動(dòng)桌面、人臉識(shí)別等創(chuàng)新服務(wù)，將傳統(tǒng)銀行服務(wù)模式和創(chuàng)新科技有機(jī)結(jié)合，吸引客戶瀏覽、試用、比較各類金融產(chǎn)品，利用智能設(shè)備、數(shù)字媒體和人機(jī)交互技術(shù)為客戶帶來(lái)“自助、智能、智慧”的全新感受和體驗(yàn)。

第7篇

不過(guò),盡管有著各自的投資法則,但投資機(jī)構(gòu)絕對(duì)不做賠本買賣。他們不會(huì)沖動(dòng)投資,只會(huì)理性選擇,由此可見(jiàn),獲得投資機(jī)構(gòu)青睞的企業(yè),一定是具備各種優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先者,在未來(lái),非常有可能成為下一個(gè)百度、下一個(gè)攜程,創(chuàng)造新的神話。

2009年歲末,我們甄選出年度企業(yè)融資30強(qiáng),力圖通過(guò)這些獲得投資機(jī)構(gòu)注資的企業(yè),展現(xiàn)一幅中國(guó)企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)如何互動(dòng)發(fā)展的畫面。

盡管從企業(yè)融資金額來(lái)看,還是外資投資機(jī)構(gòu)占據(jù)多數(shù),但是中國(guó)本土創(chuàng)投已經(jīng)日漸顯示出其不俗實(shí)力。2009年10月創(chuàng)業(yè)板的開(kāi)啟,在為本土創(chuàng)投帶來(lái)收獲的同時(shí),也無(wú)疑極大地鼓舞了它們的信心。人民幣基金已是大勢(shì)所趨,期待2010年此時(shí)的總結(jié),人民幣基金大顯風(fēng)采。

當(dāng)然,如今的融資企業(yè)30強(qiáng),未來(lái)的發(fā)展之路還很長(zhǎng)。僅僅從目前的融資金額及其行業(yè)發(fā)展,還不足以為它們定下未來(lái)一定邁向成功的基調(diào)。只是,我們帶著這樣的期望和祝福,探究企業(yè)發(fā)展過(guò)程、行業(yè)背景、融資經(jīng)驗(yàn),期待它們成為未來(lái)上市企業(yè)中的強(qiáng)者。

30強(qiáng)企業(yè)評(píng)選原則:

1. 入選企業(yè)均未上市

2. 企業(yè)融資時(shí)段為2009年1月1日至12月20日

3. 按照融資金額進(jìn)行排序

4. 所有數(shù)據(jù)根據(jù)公開(kāi)資料整理

奇瑞汽車

盡管在成立之初遭受諸多詬病,但中國(guó)的汽車制造業(yè)總是帶給我們頗多驚喜。2009年9月28日的2009胡潤(rùn)中國(guó)百富榜,比亞迪的創(chuàng)始人王傳福以350億身家成為中國(guó)內(nèi)地首富。而在2009年中國(guó)企業(yè)融資30強(qiáng)中,又是汽車企業(yè)獲得頭等殊榮。

2009年6月,奇瑞汽車宣布引進(jìn)29億元資金,成為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)迄今最大一筆股權(quán)融資。從而,華融資產(chǎn)管理有限公司、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司、深圳市中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、融德資產(chǎn)管理有限公司和鼎暉股權(quán)投資管理(天津)有限公司等投資機(jī)構(gòu)獲得奇瑞汽車20%的股權(quán)。

據(jù)了解,奇瑞汽車此次募得的29億元資金將主要用于新能源汽車、重卡和正在籌建中的轎車四廠項(xiàng)目。

作為國(guó)內(nèi)自主品牌汽車企業(yè),早在4年前,奇瑞汽車就一直謀求上市,但由于資本市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,始終上市未果。據(jù)報(bào)道,此輪融資是奇瑞汽車“上市前的最后一輪融資”。在2009年9月,奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同耀曾表示,奇瑞汽車整體上市的時(shí)間基本確定在2010年上半年。

重慶同力

2009年11月10日,來(lái)自重慶的民營(yíng)企業(yè)重慶同力重型機(jī)器制造公司獲得來(lái)自上海永宣創(chuàng)業(yè)投資管理公司20億元的風(fēng)險(xiǎn)投資。據(jù)報(bào)道,這是迄今為止重慶民營(yíng)企業(yè)獲得的最大一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

作為國(guó)內(nèi)知名的重型機(jī)器設(shè)備制造商,重慶同力的主要業(yè)務(wù)為粉末工程設(shè)備,在水泥磨機(jī)領(lǐng)域規(guī)模約為行業(yè)第三名,每年的銷售收入大約在2億至3億元左右。重慶同力表示,其在重慶長(zhǎng)壽投資8000萬(wàn)元新建的粉末工程設(shè)備制造基地2009年年底將投產(chǎn)。隨著上海永宣的投資到位,重慶同力將引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、加快產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大產(chǎn)能,力爭(zhēng)3-5年內(nèi)成為西部最大的重型裝備產(chǎn)業(yè)基地,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值15億至20億元。除此之外,上海永宣所投的資金還將協(xié)助其進(jìn)入一些新的產(chǎn)品領(lǐng)域,如新能源領(lǐng)域、通用齒輪領(lǐng)域等。

而此次20億元的投資將分批投入,2009年年內(nèi)到位1億元,未來(lái)2-3年陸續(xù)投入其余資本。“追加投資及投資多少要看重慶同力的后期發(fā)展情況。”上海永宣合伙人葉衛(wèi)剛表示,“我們將協(xié)助重慶同力引入其他戰(zhàn)略投資者,并籌劃未來(lái)2-3年內(nèi)助其上市。”

利德華福

作為中國(guó)電動(dòng)機(jī)節(jié)能設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商,北京利德華福電氣技術(shù)有限公司的成績(jī)非常不錯(cuò),目前產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%,創(chuàng)下了連續(xù)六年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的紀(jì)錄。2009年9月,利德華福變頻器銷售量突破3000套、二期廠房擴(kuò)建完成并投入使用。

不過(guò),隨著2009年10月,以亞洲為投資重心的私募股權(quán)投資基金駿麒投資2億美元收購(gòu)利德華福94%股份的交易獲得批準(zhǔn),這家目前中國(guó)規(guī)模最大的高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè),將成為外資企業(yè)。據(jù)報(bào)道,這是迄今為止單一海外私募股權(quán)基金在華規(guī)模最大的一筆收購(gòu)。

利德華福成立于1998年,年銷售收入達(dá)10億元,如今以年均增長(zhǎng)率超過(guò)50%高速發(fā)展。該企業(yè)在國(guó)內(nèi)高壓大功率變頻調(diào)速自動(dòng)控制產(chǎn)品及技術(shù)解決方案等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位,生產(chǎn)的高壓變頻設(shè)備已成功應(yīng)用于煤礦礦井提升機(jī)、煤礦主扇風(fēng)機(jī)、礦井瓦斯抽放泵等重要礦井設(shè)備。

利德華福董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姜繼增表示,公司今后要在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)提高技術(shù)含量,并打算在冶金、煤炭、船舶推進(jìn)系統(tǒng)等各個(gè)領(lǐng)域有所突破。

遠(yuǎn)東國(guó)際租賃

2009年10月,遠(yuǎn)東國(guó)際租賃有限公司宣布獲得1.6億美元投資,投資陣容相當(dāng)豪華,包括美國(guó)私募股權(quán)投資界大佬KKR、新加坡政府直接投資公司旗下私募股權(quán)投資基金GIC SI,以及中國(guó)國(guó)際金融有限公司下屬投資公司,三家機(jī)構(gòu)共獲得遠(yuǎn)東國(guó)際租賃約30%股權(quán)。其中,主要投資者KKR投資約1億美元。

遠(yuǎn)東國(guó)際租賃成立于1991年,主要從事的業(yè)務(wù)是向教育企業(yè)、醫(yī)院、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目,以及其他以中國(guó)內(nèi)需為目標(biāo)的企業(yè)提供信貸,于2001年被中化集團(tuán)收購(gòu)和接管。

遠(yuǎn)東國(guó)際租賃總經(jīng)理孔繁星希望借此次融資,解決行業(yè)內(nèi)普遍面臨的運(yùn)營(yíng)資金短缺問(wèn)題,同時(shí)提高公司的管理能力,降低租賃行業(yè)特有的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。孔繁星表示今后在資本籌措、項(xiàng)目融資手段等方面會(huì)有更多創(chuàng)新,而也將探索發(fā)行ABS、債券類產(chǎn)品,開(kāi)展銀行理財(cái)、設(shè)立專項(xiàng)信托、專項(xiàng)基金等業(yè)務(wù)。

KKR全球合伙人及大中華區(qū)總裁劉海峰先生表示,希望能夠充分利用KKR在全球金融服務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的成功經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源,幫助遠(yuǎn)東租賃在未來(lái)發(fā)展成為世界一流的金融機(jī)構(gòu)。

“國(guó)際融資租賃市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)非常巨大,毫無(wú)疑問(wèn),我相信未來(lái)中國(guó)的融資租賃業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)一定會(huì)非常成功。當(dāng)然,中國(guó)企業(yè)要走向國(guó)際市場(chǎng),需要先把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好。”KKR 亞洲公司董事長(zhǎng)龐約翰爵士表示。

雅士利

三聚氰胺事件曾一度令中國(guó)乳業(yè)發(fā)展觸探谷底,但同時(shí)也為資本創(chuàng)造了介入的最佳時(shí)機(jī)。2009年7-9月,中國(guó)乳業(yè)資本市場(chǎng)接連傳來(lái)消息。先是中糧集團(tuán)聯(lián)手厚樸投資以61億港元入股蒙牛乳業(yè),后有紅杉資本中國(guó)基金6300萬(wàn)美元注資飛鶴乳業(yè),而后則是廣東雅士利集團(tuán)股份有限公司獲得凱雷投資集團(tuán)、上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司戰(zhàn)略入股,據(jù)悉凱雷和復(fù)星分別占雅士利17.3%和6%股份,注資額合計(jì)預(yù)計(jì)超過(guò)9億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示,雅士利2008年產(chǎn)值38億元,2009年1-5月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17億元。雅士利集團(tuán)總裁張利鈿此前預(yù)計(jì)2009年產(chǎn)值將超40億元。兩大投資機(jī)構(gòu)將為雅士利帶來(lái)更多價(jià)值。

據(jù)了解,凱雷將幫助雅士利向全球招聘一名經(jīng)驗(yàn)豐富的首席質(zhì)量官,并成立由國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名專家組成的食品質(zhì)量和安全顧問(wèn)委員會(huì),同時(shí)與國(guó)際一流的營(yíng)養(yǎng)學(xué)機(jī)構(gòu)建立研發(fā)方面的合作。

而復(fù)星則通過(guò)積極參與戰(zhàn)略制定與雅士利共享多年來(lái)積累的管理實(shí)踐智慧,而且,復(fù)星擁有5000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)(包括聯(lián)華超市和醫(yī)藥終端資源等),可讓雅士利在終端銷售方面獲得便利。

創(chuàng)新工場(chǎng)

不論融資數(shù)額幾何,創(chuàng)新工場(chǎng)絕對(duì)會(huì)是眾多企業(yè)中吸引眼光最多的一個(gè)。李開(kāi)復(fù),曾經(jīng)的微軟副總裁、谷歌全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁,只這兩個(gè)光環(huán)就足以令人對(duì)他今天所做的一切倍感興趣。

2009年9月7日,從谷歌辭職后的第三天,李開(kāi)復(fù)便在其博客上首度公布了新公司名字。他親任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,立足互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算,幫助中國(guó)青年成功創(chuàng)業(yè),打造一批中國(guó)新一代的高科技公司。

李開(kāi)復(fù)的投資人均大有來(lái)頭,包括視頻網(wǎng)站YouTube創(chuàng)始人陳士駿、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)董事長(zhǎng)劉宇環(huán)、聯(lián)想控股總裁柳傳志、富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘,以及新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪等,項(xiàng)目的初期融資為8億元。

創(chuàng)新工場(chǎng)是一種全新的商業(yè)模式,是“天使投資+企業(yè)孵化器+創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”的混合。招聘最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,由其產(chǎn)生創(chuàng)意,在內(nèi)部投票后,每年從中挑選出20個(gè)創(chuàng)意去嘗試,然后進(jìn)一步篩選成10個(gè)、5個(gè),最終成立3-5個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。

李開(kāi)復(fù)會(huì)幫助這些公司挑選團(tuán)隊(duì),進(jìn)行真正的商業(yè)運(yùn)營(yíng),而且還會(huì)幫助他們尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。李開(kāi)復(fù)將創(chuàng)新工場(chǎng)定義為“青年創(chuàng)業(yè)的黃埔軍校”。但令人質(zhì)疑的是,在相對(duì)優(yōu)越的環(huán)境中成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者,在未來(lái)面對(duì)真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)將表現(xiàn)如何。

眾泰控股

汽車企業(yè)在2009年受到了太多的關(guān)注。現(xiàn)擁有“眾泰汽車”、“江南汽車”兩大自主品牌的眾泰控股集團(tuán),在2009年8月宣布獲得君豐資產(chǎn)、興合集團(tuán)、海越股份等多家知名企業(yè)和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資,通過(guò)增股1.8億股方式,成功募集資金7.2億元。

眾泰控股成立于2003年,擁有轎車、SUV、卡車等完整汽車生產(chǎn)資質(zhì)。公司旗下眾泰汽車研發(fā)的純電動(dòng)乘用車已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入實(shí)用領(lǐng)域,是目前國(guó)內(nèi)唯一開(kāi)始掛牌上路的純電動(dòng)乘用車。

目前眾泰控股發(fā)力環(huán)保電動(dòng)車領(lǐng)域,2009年12月18日與普天海油新能源動(dòng)力有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方2010年初將在中國(guó)兩個(gè)以上省會(huì)城市啟動(dòng)純電動(dòng)汽車加電站網(wǎng)絡(luò)建設(shè),而預(yù)計(jì)在2010年1月下旬,將有50臺(tái)眾泰2008EV純電動(dòng)汽車上市運(yùn)行。眾泰純電動(dòng)汽車配置有供專業(yè)充電站進(jìn)行快速充電的插口,快充20分鐘即可續(xù)駛80公里。

耀華集團(tuán)

有“中國(guó)玻璃工業(yè)搖籃”之譽(yù)的耀華玻璃集團(tuán)已有86年歷史,“耀華”品牌馳名中外。然而,由于產(chǎn)能過(guò)剩、體制不順、機(jī)制不活、債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重等原因,近年來(lái)耀華集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降,連年虧損,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

2009年6月6日,在這個(gè)中國(guó)人寓意“六六大順”的日子里,耀華集團(tuán)宣布引入弘毅投資1億美元的注資,爭(zhēng)取在年內(nèi)全面完成改制重組,整體搬遷至北部工業(yè)區(qū),打造耀華玻璃工業(yè)園,完成向“新耀華”的轉(zhuǎn)身。

2009年10月15日,青島耀華公告稱,公司控股股東耀華集團(tuán)擬采取公開(kāi)征集受讓方的形式轉(zhuǎn)讓所持有的青島耀華的全部股權(quán)。據(jù)知情人士透露,目前青島耀華過(guò)手弘毅投資幾乎已成定局,弘毅投資接手的不僅是上市公司青島耀華的資產(chǎn),更將耀華集團(tuán)納入整個(gè)重組計(jì)劃。看來(lái),此次“賣殼”動(dòng)作后面隱含著的卻是耀華集團(tuán)的整體重組。

行業(yè)內(nèi)分析人士指出,缺乏龍頭企業(yè)、產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)讓中國(guó)的普通浮法玻璃企業(yè)無(wú)法通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)解決企業(yè)發(fā)展問(wèn)題,通過(guò)重組收購(gòu)的方式,將平板玻璃市場(chǎng)從自由競(jìng)爭(zhēng)引向寡頭競(jìng)爭(zhēng),才能從根本上提升行業(yè)毛利率,實(shí)現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展。

龍煤集團(tuán)

龍煤集團(tuán)于2004年底在哈爾濱掛牌成立,是經(jīng)黑龍江省委、省政府批準(zhǔn),在重組雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺(tái)河四個(gè)重點(diǎn)煤礦優(yōu)良資產(chǎn)的基礎(chǔ)上,引進(jìn)外來(lái)投資者創(chuàng)建的大型煤炭股份公司。

但自成立后的2005年就積極準(zhǔn)備上市的龍煤集團(tuán),上市之路卻一直波折不斷。在2005年11月27日,龍煤集團(tuán)七臺(tái)河分公司東風(fēng)煤礦曾發(fā)生爆炸,造成170多人遇難,中斷了其2006年上市計(jì)劃。2009年4月底,龍煤集團(tuán)完成了上市前最后一輪融資,來(lái)自中科招商旗下的管理基金向其注資4.7億元,準(zhǔn)備再次沖刺上市。而在2009年11月21日,龍煤集團(tuán)鶴崗分公司新興煤礦發(fā)生特別重大瓦斯爆炸事故,截至目前造成108人死亡。此次事故令龍煤集團(tuán)的上市計(jì)劃再度擱淺,上市之路前途未卜。

其實(shí)自成立以來(lái),龍煤集團(tuán)一直在煤炭行業(yè)名列前茅,目前的煤炭年產(chǎn)量約8000萬(wàn)噸。而且,因明年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景良好,煤企電企在電煤價(jià)格上有一致的上漲預(yù)期。據(jù)報(bào)道,截至目前,龍煤集團(tuán)已與五大電力集團(tuán)中的四大電力集團(tuán)所屬電廠簽訂2010年的電煤合同,噸煤價(jià)格在2009年基礎(chǔ)上上漲50元。未來(lái)營(yíng)收預(yù)期看好。

集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是在煤炭、煤化工和電力三個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建設(shè)21個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,延伸煤電、煤焦、煤化工、煤建材等產(chǎn)業(yè)鏈,逐步把龍煤集團(tuán)建設(shè)成為年煤炭總產(chǎn)量1億噸,煤炭、煤電、煤焦化三大經(jīng)濟(jì)板塊共同發(fā)展的大型煤炭公司。如果能按原計(jì)劃上市的話,其市值規(guī)模有望成為國(guó)內(nèi)第三,僅次于中國(guó)神華和中煤能源。

中南傳媒

中南傳媒集團(tuán)集合了湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司在出版和傳媒的所有資源、公司和渠道,包括了集團(tuán)的8家出版社、1家報(bào)社、1個(gè)網(wǎng)站,11家雜志社,以及新華書(shū)店集團(tuán)和印務(wù)集團(tuán)。從資產(chǎn)評(píng)估到資產(chǎn)剝離,再到注冊(cè)成立,中南傳媒僅用8個(gè)月時(shí)間就完成了改制上市的基礎(chǔ)工作。

隨著2009年7月達(dá)晨創(chuàng)投等5家戰(zhàn)略投資者4.55億元資金的注入,中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)股份有限公司的上市進(jìn)程進(jìn)入新階段。

新投資進(jìn)入后,中南傳媒的股東由湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司,以及其全資子公司湖南盛力投資有限責(zé)任公司兩家,增加到7家,包括紅馬創(chuàng)投、華鴻財(cái)信創(chuàng)投、湘投高科技創(chuàng)投、達(dá)晨創(chuàng)投、湖南華菱鋼鐵集團(tuán)在內(nèi)的5個(gè)新股東共出資4.55億元購(gòu)買中南傳媒非公開(kāi)定向發(fā)行人民幣普通股1.98億股;而原先兩股東則持有中南傳媒12億股,占總股本的85.84%。

中國(guó)的公司法有規(guī)定,股份有限公司申請(qǐng)股票上市,開(kāi)業(yè)時(shí)間必須在三年以上,且最近三年連續(xù)盈利。而中南傳媒于2008年12月25日注冊(cè)成立,按其2010年上市計(jì)劃,如果成功實(shí)現(xiàn)上市,時(shí)間間隔也超不過(guò)兩年。“這對(duì)新設(shè)立的中南傳媒而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。”中南傳媒董事長(zhǎng)龔曙光坦言,“但是證券法也明確,經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)可以豁免,這也是一條上市的合法通道。”龔曙光表示中南傳媒會(huì)積極主動(dòng)地申請(qǐng)。

今創(chuàng)集團(tuán)

位于江蘇常州的今創(chuàng)集團(tuán),于2009年7月宣布引進(jìn)的6600萬(wàn)美元境外風(fēng)投資金全部到賬,但并未透露投資方;隨后11月又引入深創(chuàng)投的投資,但具體投資金額也未披露。

1988年,如今任今創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)的俞金坤依靠30平方米廠房及8萬(wàn)元現(xiàn)金起家,通過(guò)一臺(tái)小型注塑機(jī)生產(chǎn)鐵路客車上0.2元一個(gè)的衣帽鉤,成為中國(guó)軌道交通裝備定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),以及江蘇省常州市軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)化基地骨干企業(yè)。

目前,今創(chuàng)集團(tuán)下轄有20家中資企業(yè)和中外合資企業(yè),固定資產(chǎn)超過(guò)6億元,員工近2000人,2008年銷售額超過(guò)24億元。而且,今創(chuàng)集團(tuán)的產(chǎn)品橫跨鐵路和軌道交通車輛內(nèi)裝、機(jī)械、電子、儀表、能源、新材料、航空設(shè)備汽車配件,以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易等十大行業(yè),占有國(guó)內(nèi)鐵路配件45%和城軌配件70%以上的市場(chǎng)份額。

在2009年,今創(chuàng)集團(tuán)完成了新加坡項(xiàng)目模型車、孟買地鐵模型車、昌江核電鼓網(wǎng)等20多個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和試制,承接了沈陽(yáng)地鐵、上海地鐵以及350公里動(dòng)車等項(xiàng)目,還有價(jià)值5億元的英國(guó)奧運(yùn)倫敦地鐵內(nèi)裝項(xiàng)目,業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)。

雙輪酒業(yè)

2009年9月,深圳盈信創(chuàng)業(yè)投資公司收購(gòu)安徽雙輪酒業(yè)有限公司100%股份,涉資4億元。據(jù)安徽省蚌埠市產(chǎn)權(quán)交易中心2009年7月21的掛牌信息顯示,雙輪酒業(yè)的轉(zhuǎn)讓底價(jià)為2.09億元,但盈信創(chuàng)投董事長(zhǎng)林勁峰表示,除了2.09億元的品牌及基礎(chǔ)設(shè)施外,還包括近2億元的酒類資產(chǎn)及其他資產(chǎn)。

雙輪酒業(yè)成立于2000年1月,注冊(cè)資本1.6億元,轉(zhuǎn)讓前股東為國(guó)有企業(yè)安徽高爐酒廠和國(guó)有安徽雙輪酒業(yè)股份有限公司。據(jù)了解,雖然雙輪酒業(yè)具備生產(chǎn)銷售的能力,但自2006年12月以來(lái)一直沒(méi)有實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

由于非常看好中高端白酒的市場(chǎng)潛力,林勁峰對(duì)此并不擔(dān)心,他認(rèn)為茅臺(tái)、五糧液等白酒漲價(jià)后,200-500元之間的中端白酒市場(chǎng)出現(xiàn)部分空間,而雙輪酒業(yè)就是要填補(bǔ)這一空白,并逐漸向高端邁進(jìn)。

據(jù)產(chǎn)權(quán)交易公告顯示,受讓條件之一是“確保受讓后三年內(nèi)持續(xù)投入的發(fā)展資金不低于2億元,并力爭(zhēng)5年內(nèi)將標(biāo)的企業(yè)培育上市”。盈信創(chuàng)投對(duì)5年內(nèi)助推雙輪酒業(yè)上市很有信心,該機(jī)構(gòu)偏好中長(zhǎng)期投資,尤為喜好酒類企業(yè),目前還參股貴州茅臺(tái)、陜西西鳳等白酒企業(yè)。在其網(wǎng)站公布的所投資7家企業(yè)中,酒類企業(yè)占據(jù)43%。

宏輝房地產(chǎn)

12月23日滬深股市交易提示,A股上市公司陽(yáng)光城召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì),為旗下子公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者建銀國(guó)際。據(jù)公開(kāi)信息,建銀國(guó)際與陽(yáng)光城全資子公司華康實(shí)業(yè)分別為宏輝房地產(chǎn)增資3.9億元和6600萬(wàn)元,由此建銀國(guó)際成為宏輝房地產(chǎn)的第二大股東,持股49%。

宏輝房地產(chǎn)成立于2006年3月,截至2009年8月31日凈資產(chǎn)為970萬(wàn)元。2008年,宏輝房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.01萬(wàn)元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損41.51萬(wàn)元、凈利潤(rùn)-41.51萬(wàn)元;2009年前8個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)19.14萬(wàn)元、凈利潤(rùn)18.99萬(wàn)元。

2009年9月,華康實(shí)業(yè)曾收購(gòu)宏輝房地產(chǎn)100%的股權(quán)。隨后的11月24日和12月3日,華康實(shí)業(yè)又兩次對(duì)宏輝房地產(chǎn)增資1.53億元和1.77億元,使宏輝房地產(chǎn)的注冊(cè)資金從1.53億元變更為3.4億元。隨著建銀國(guó)際的注資,宏輝房地產(chǎn)的注冊(cè)資本將從目前的3.4億元變更至7.96億元。不過(guò),華康實(shí)業(yè)仍以51%的股權(quán)擁有控股權(quán)。

建銀國(guó)際正積極布局國(guó)內(nèi)房地產(chǎn),2009年初和2009年8月,建銀國(guó)際兩次注資萬(wàn)達(dá)集團(tuán),為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)IPO沖刺助力。

現(xiàn)代牧業(yè)

一年之內(nèi)連續(xù)兩次注資,足以注明國(guó)際私募巨頭KKR對(duì)于安徽現(xiàn)代牧業(yè)(集團(tuán))股份有限公司的重視。2008年12月,KKR曾聯(lián)合蒙牛乳業(yè)等,共同投資現(xiàn)代牧業(yè)2億美元,其中KKR的注資規(guī)模約為1億美元。2009年6月,現(xiàn)代牧業(yè)披露KKR完成對(duì)其總計(jì)達(dá)1.5億美元的投資。

現(xiàn)代牧業(yè)于2005年9月成立,主要從事奶牛的規(guī)模化養(yǎng)殖,目前奶牛存欄數(shù)達(dá)4萬(wàn)頭,年產(chǎn)奶15萬(wàn)噸。現(xiàn)代牧業(yè)在全國(guó)已建成7個(gè)萬(wàn)頭規(guī)模的奶牛場(chǎng),分別為安徽馬鞍山牧場(chǎng)、山東汶上牧場(chǎng)、河北張家口塞北牧場(chǎng)一期、二期,河北張家口察北牧場(chǎng)、黑龍江尚志牧場(chǎng)、四川洪雅牧場(chǎng);正在建設(shè)的牧場(chǎng)有3個(gè)。借助KKR的投資,現(xiàn)代牧業(yè)計(jì)劃在未來(lái)幾年新建立20-30個(gè)大型農(nóng)場(chǎng)。

此外,KKR大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉海峰還希望為現(xiàn)代牧業(yè)提供國(guó)際操作經(jīng)驗(yàn)和牛奶產(chǎn)業(yè)專業(yè)意見(jiàn),幫助現(xiàn)代牧業(yè)成為國(guó)際水平的牧場(chǎng)。

目前,現(xiàn)代牧業(yè)的奶源主要為蒙牛集團(tuán)企業(yè)供應(yīng)原奶,但所供的原料奶占蒙牛集團(tuán)所有奶源的10%都不到。隨著現(xiàn)代牧業(yè)的不斷發(fā)展,這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)在未來(lái)可能達(dá)到30%-40%。

正泰太陽(yáng)能

在太陽(yáng)能電池領(lǐng)域,技術(shù)領(lǐng)先、成本低是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。2009年3月,正泰太陽(yáng)能科技有限公司30兆瓦非晶微晶薄膜生產(chǎn)線開(kāi)始安裝。正泰太陽(yáng)能的薄膜太陽(yáng)能電池采用的是“非晶/微晶”疊層技術(shù),目前轉(zhuǎn)換效率已達(dá)國(guó)際領(lǐng)先的9%,而業(yè)內(nèi)目前的平均轉(zhuǎn)換率只有6%。眾所周知,太陽(yáng)能薄膜技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)在于成本。同樣面積下,第一代晶硅太陽(yáng)能電池的厚度為0.2毫米左右,而第二代薄膜太陽(yáng)能電池厚度只有0.002毫米。實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)后,材料成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。

在2009年3月,正泰太陽(yáng)能獲得了來(lái)自賽伯樂(lè)成長(zhǎng)基金及上海聯(lián)和投資有限公司5000萬(wàn)美元投資。據(jù)賽伯樂(lè)董事長(zhǎng)朱敏表示,投資用途主要包括國(guó)際化渠道建設(shè)、成立光伏基金支持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、推動(dòng)地方政府進(jìn)行太陽(yáng)能建設(shè)運(yùn)用,及提升與太陽(yáng)能相關(guān)的電器項(xiàng)目。

該筆資金還將用于正泰太陽(yáng)能2009年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的第二代薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品,即非晶微晶高效薄膜太陽(yáng)能電池的擴(kuò)產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn),使其薄膜電池產(chǎn)能在2010年至少達(dá)到240兆瓦。

隨著第二代非晶微晶高效薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的突破及應(yīng)用,預(yù)計(jì)在未來(lái)2-4年內(nèi),太陽(yáng)能發(fā)電成本可降至每度1元以下,很快能達(dá)到電網(wǎng)等價(jià)點(diǎn),與傳統(tǒng)能源發(fā)電成本持平。正泰太陽(yáng)能未來(lái)發(fā)展預(yù)期看好。

達(dá)科特能源

得益于石油、化工、冶金等行業(yè)的快速發(fā)展,四川省達(dá)科特能源科技有限公司在2009年9月在成都與軟銀中國(guó)簽訂了高達(dá)3.3億元的投資合同,一期投資3000萬(wàn)元,二期投資3億元。

在石油、鋁業(yè)等行業(yè)中都要使用到天然氣,而天然氣中所含二氧化碳、氮?dú)鈬?yán)重影響了使用效率。而變壓吸附技術(shù)(PSA)就是一種投資少、自動(dòng)化程度高、運(yùn)行費(fèi)用低的氣體分離與凈化裝置。成立于1992年的科特能源就是瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),使用PSA,專業(yè)從事工業(yè)氣體分離、回收和凈化。

科特能源現(xiàn)在有一個(gè)新技術(shù)研發(fā)中心、一個(gè)與PSA配套的程控閥門廠和一個(gè)精細(xì)化工廠,還配置有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的吸附研發(fā)設(shè)備、精確的吸附劑性能測(cè)試裝置及變壓吸附工業(yè)中試裝置,這些裝置為開(kāi)發(fā)新的變壓吸附技術(shù)提供了有力的保障,目前大慶油田的6萬(wàn)口油井中已有1.5萬(wàn)口采用了達(dá)科特的PSA裝置。

科特能源董事長(zhǎng)蘭治維表示,目前公司已被列入成都高新區(qū)上市后備隊(duì)伍,爭(zhēng)取3-5年內(nèi)上市。公司下一步準(zhǔn)備投資1億元左右新建特種吸附劑工廠,而且廠址已經(jīng)選定,設(shè)計(jì)也已完成,正在進(jìn)行設(shè)備訂貨。

上海高清

隨著中國(guó)地面數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化的全面啟動(dòng),很多投資人正在加速挖掘其中的機(jī)會(huì)。在數(shù)字電視國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域研究了15年的上海交通大學(xué),在2003年組建了上海高清數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)有限公司,這是一家專業(yè)從事地面數(shù)字電視、高清晰度數(shù)字電視等專用IP核、芯片、系統(tǒng)方案及設(shè)備的開(kāi)發(fā)和銷售的公司,已推出了五代七顆地面數(shù)字電視解調(diào)芯片。

2008年1月1日,中央電視臺(tái)采用上海高清的國(guó)標(biāo)單載波技術(shù)啟動(dòng)高清地面廣播業(yè)務(wù),上海高清為此次央視成功開(kāi)播提供了全方位的系統(tǒng)及芯片支持。上海高清還與全國(guó)各級(jí)廣播電視機(jī)構(gòu)合作,建立起了針對(duì)城市、農(nóng)村、新媒體等各類廣播電視市場(chǎng)需求的基于自主核心技術(shù)的廣播運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)及模式,其首創(chuàng)的大面積固定覆蓋地面數(shù)字電視業(yè)務(wù)模式在全國(guó)占據(jù)了第一位的市場(chǎng)份額,在全國(guó)10余個(gè)省、60余個(gè)市建成了規(guī)模化示范網(wǎng)絡(luò)。

行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和無(wú)人能比的市場(chǎng)份額自然獲得了資本的青睞。2009年7月2日,浦東新區(qū)國(guó)資委指定其直屬的上海輕工裝備(集團(tuán))有限公司和另兩家企業(yè)向上海交大產(chǎn)業(yè)投資(集團(tuán))有限公司控股的上海高清注資3億元,對(duì)上海高清實(shí)施戰(zhàn)略重組,共同建設(shè)國(guó)家級(jí)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)基地,并最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

比雅全球

2009年9月,中國(guó)計(jì)算器輔助研發(fā)軟件應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)商比雅全球獲得了來(lái)自霸菱亞洲投資有限公司旗下一家聯(lián)營(yíng)公司4200萬(wàn)美元的投資。該筆投資為2009年中國(guó)IT行業(yè)最大的一筆私募股權(quán)投資,也是中國(guó)軟件行業(yè)有史以來(lái)最大的單筆私募股權(quán)投資。

2002年成立的比雅全球,旗下?lián)碛卸嗉要?dú)立品牌的子公司,致力于精益研發(fā)、工程仿真、多學(xué)科優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新、知識(shí)工程、質(zhì)量管理等技術(shù)的豐富與發(fā)展,產(chǎn)品可應(yīng)用于不同行業(yè),當(dāng)中以航空、航天、造船、汽車、鐵路、機(jī)械工程、電子和能源8大行業(yè)為主。

比雅全球旗下的安世亞太目前已發(fā)展成為中國(guó)最大的工程仿真技術(shù)提供商,用戶群體達(dá)到了2100多家,其中企業(yè)用戶1400多家,高校用戶700多家。安世亞太曾在2007年就獲得過(guò)AIG GIG 1500萬(wàn)美元投資,工程仿真技術(shù)在制造業(yè)幾乎已成為所有工業(yè)領(lǐng)域必備的創(chuàng)新技術(shù)手段。隨著數(shù)值模擬、計(jì)算方法、計(jì)算機(jī)速度等領(lǐng)域的進(jìn)步,發(fā)展工程仿真技術(shù)軟件產(chǎn)業(yè)也成為中國(guó)工程科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

上市是比雅全球未來(lái)發(fā)展的策略之一。早在2008年,比雅全球曾準(zhǔn)備赴香港上市,但受金融環(huán)境和各方面因素影響暫停上市計(jì)劃。此輪融資可看作是比雅全球向上市目標(biāo)邁進(jìn)的一個(gè)信號(hào)。

茁壯網(wǎng)絡(luò)

幾乎所有的被投資企業(yè),“預(yù)備上市”都是其題中應(yīng)有之意。而深圳茁壯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司也許將是本刊“企業(yè)融資30強(qiáng)”中最快實(shí)現(xiàn)投資機(jī)構(gòu)上市夢(mèng)想的企業(yè)。如今茁壯網(wǎng)絡(luò)正積極準(zhǔn)備登陸創(chuàng)業(yè)板,蘭馨亞洲執(zhí)行董事李基培用“實(shí)至名歸”來(lái)形容。

2009年1月,茁壯網(wǎng)絡(luò)宣布獲得來(lái)自蘭馨亞洲和達(dá)晨創(chuàng)投投資,其中蘭馨亞洲出資3000萬(wàn)美元,達(dá)晨創(chuàng)投投資5000萬(wàn)元人民幣。2009年6月,天威視訊與廣電網(wǎng)絡(luò)宣布將分別出資1300萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)茁壯網(wǎng)絡(luò)的股份。加之2007年就出資5000萬(wàn)元的歌華有線,茁壯網(wǎng)絡(luò)的股東背景可謂深厚。

成立于2000年的茁壯網(wǎng)絡(luò),是數(shù)字電視業(yè)務(wù)平臺(tái)及應(yīng)用軟件提供商,已占據(jù)國(guó)內(nèi)數(shù)字電視市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額,與深圳天威、北京歌華、湖南有線等100多個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶形成合作關(guān)系;在國(guó)際市場(chǎng),茁壯網(wǎng)絡(luò)的iPanel系列產(chǎn)品在多國(guó)的運(yùn)營(yíng)商中得到了廣泛商用。

茁壯網(wǎng)絡(luò)也積極布局產(chǎn)業(yè)鏈,如今合作的機(jī)頂盒廠商已有100多家,包括創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL等品牌;與海思、ST、海爾等20多家芯片廠商緊密合作。

總裁徐家宏曾將茁壯網(wǎng)絡(luò)比作微軟,對(duì)于茁壯網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展自是非常有信心。

應(yīng)流集團(tuán)

安徽應(yīng)流集團(tuán)的名字取自創(chuàng)始人杜應(yīng)流之名。20世紀(jì)70年代末,杜應(yīng)流從一個(gè)人一輛車起步艱難創(chuàng)業(yè),逐步形成如今集鑄件、機(jī)械加工及鈑金件等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),總資產(chǎn)已達(dá)到22億元,員工3600多人。

2009年1月30日,應(yīng)流集團(tuán)獲得亞洲夾層資本集團(tuán)旗下亞洲戰(zhàn)略資本基金與另一投資者4000萬(wàn)美元投資,用于增加產(chǎn)能及債務(wù)重組。

作為機(jī)械行業(yè)中的零部件供應(yīng)企業(yè),應(yīng)流集團(tuán)擁有6種不同的鑄造工藝,可生產(chǎn)碳鋼和各類合金成分的鎳基、鈦基、鉻基合金鋼,以及超低碳雙向不銹鋼材質(zhì),鑄造出小到20克大到65噸、從2毫米超薄型到超大型各類異型、特種鑄件。

杜應(yīng)流表示,今后高附加值、高技術(shù)含量的核電產(chǎn)品將逐步成為應(yīng)流集團(tuán)重要的生產(chǎn)板塊,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中,核電產(chǎn)品有望占到40%。

學(xué)而思教育

教育行業(yè)向來(lái)都是資本扎堆的領(lǐng)域,不管是語(yǔ)言類教育、職業(yè)類教育,還是培訓(xùn)類教育,只要和教育掛鉤,就能吸引投資人的注意。2009年9月5日,學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)獲得來(lái)自美國(guó)老虎環(huán)球基金及韓國(guó)KTB基金共4000萬(wàn)美元注資。2004年,老虎環(huán)球基金曾投資新東方3000萬(wàn)美元,并助推其在美國(guó)紐交所上市。不同之處是新東方以外語(yǔ)和基礎(chǔ)教育為核心,而學(xué)而思教育專注于中小學(xué)培訓(xùn)。

2003年,一直以做家教為工作的曹允東和張邦鑫四處舉債10萬(wàn)元注冊(cè)了學(xué)而思。最初三年,學(xué)而思教育主要專注做數(shù)學(xué)教學(xué),2006年開(kāi)始介入英語(yǔ)教學(xué),2008年將語(yǔ)文教學(xué)并入。目前學(xué)而思教育所授科目涵蓋小學(xué)奧數(shù)、英語(yǔ)、語(yǔ)文,初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文等中高考必考科目及一對(duì)一家教業(yè)務(wù)。

經(jīng)過(guò)了近6年的發(fā)展,學(xué)而思教育旗下目前已擁有奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、英語(yǔ)網(wǎng)、家教網(wǎng)等門戶網(wǎng)站,在北京共設(shè)立30余個(gè)服務(wù)中心、50余個(gè)教學(xué)點(diǎn),并還相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開(kāi)設(shè)了分校。到2008年收入超過(guò)2億元,成為相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者。

中交通力

2009年4月,西安中交通力科技集團(tuán)公司宣布獲得深創(chuàng)投、西安紅土創(chuàng)投、上海大眾公用事業(yè)股份有限公司三家投資機(jī)構(gòu)共2.5億元投資,這是中國(guó)公路建設(shè)和服務(wù)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)首度引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。

2008年國(guó)家公布的4萬(wàn)億元投資計(jì)劃中,大部分是政府推動(dòng)的投資項(xiàng)目,包括相當(dāng)大比例的基建項(xiàng)目和工業(yè)投資項(xiàng)目,但近90%的項(xiàng)目被國(guó)有大中型企業(yè)擁有。中交通力是國(guó)內(nèi)公路行業(yè)唯一一家所有相關(guān)資質(zhì)齊全完備的民營(yíng)企業(yè)。

成立10年以來(lái),中交通力完成公路科研項(xiàng)目、工程可行性研究、公路病害處治、采空區(qū)治理、公路勘察設(shè)計(jì)項(xiàng)目、施工工程、綠化工程共計(jì)161項(xiàng)。

中交通力與深創(chuàng)投等投資公司的聯(lián)姻,有一些個(gè)人推動(dòng)的色彩。“深創(chuàng)投與中交通力總裁孫忠弟個(gè)人接觸之后,才開(kāi)始逐漸了解該公司。”深創(chuàng)投人士表示,由于之前投資機(jī)構(gòu)對(duì)公路行業(yè)等基礎(chǔ)建設(shè)投資較少,深創(chuàng)投并未冒然進(jìn)入。通過(guò)深入調(diào)查,深創(chuàng)投不但決定投資,還為中交通力拉進(jìn)了其他投資方。

金絲猴

2009年11月,新天域資本、中銀國(guó)際、北京科橋三家私募股權(quán)基金以2.4億元入股國(guó)內(nèi)知名糖果生產(chǎn)商上海金絲猴食品股份有限公司,共獲得其20%股份。據(jù)悉,這是金絲猴上市前第一輪也是最后一輪融資。

金絲猴集團(tuán)組建于1996年,2008年11月通過(guò)對(duì)原集團(tuán)公司的子公司――上海金絲猴食品有限公司進(jìn)行增資擴(kuò)股,改制變更為“上海金絲猴食品股份有限公司”,作為擬上市公司的主體。該公司的主打產(chǎn)品“金絲猴”牌糖果、巧克力、果凍、豆制品、小食品等5大系列200多個(gè)品種,暢銷全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的200多個(gè)大中城市和廣大農(nóng)村,并出口到海外許多國(guó)家。

食品消費(fèi)品行業(yè)一直以“抗周期性”而獲得資本關(guān)注,九鼎投資不久前曾以8000萬(wàn)元入股一家海洋食品公司;新加坡上市公司徐福記也獲得霸菱亞洲1.35億美元注資。

中投顧問(wèn)的糖果業(yè)行業(yè)研究報(bào)告顯示,近5年來(lái)中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了8%-12%的年增長(zhǎng)率,遠(yuǎn)高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn),已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

廣數(shù)傳媒

廣州珠江數(shù)碼集團(tuán)有限公司(廣數(shù)傳媒)是2008年12月由原廣州市廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司改制而成立的,專門負(fù)責(zé)建設(shè)、維護(hù)和管理廣州市內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)16年發(fā)展,公司已建成覆蓋廣州各區(qū)、縣的有線電視網(wǎng)絡(luò),集有線數(shù)字電視(珠江數(shù)碼)、移動(dòng)電視(珠江移動(dòng))、寬帶上網(wǎng)(珠江寬頻)、多媒體內(nèi)容服務(wù)(珠江在線)等多元化業(yè)務(wù)于一體。

目前廣數(shù)傳媒擁有逾130萬(wàn)名有線電視用戶及超過(guò)10萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶,現(xiàn)為華南地域最大的有線電視營(yíng)運(yùn)商及廣州地域第二大互聯(lián)網(wǎng)寬帶營(yíng)運(yùn)商。

2009年6月,招商局中國(guó)基金通過(guò)其全資從屬公司――深圳市天正投資有限公司向廣數(shù)傳媒注資2.1億元,而其他投資者也向廣州數(shù)碼注資4000萬(wàn)元。

目前廣州電視臺(tái)持有廣數(shù)傳媒70%的股權(quán),其余30%由中國(guó)電信集團(tuán)廣東省電信公司持有。在上述注資完成后,廣州電視臺(tái)將持有廣數(shù)傳媒經(jīng)擴(kuò)展股本中的52.5%股權(quán),并依然為公司控股股東。天正投資將持有廣數(shù)傳媒經(jīng)擴(kuò)展股本中約21%股權(quán),其他投資者則總共持有廣數(shù)傳媒經(jīng)擴(kuò)展股本中4%股權(quán)。

德陽(yáng)商行

2009年10月17日,國(guó)際金融公司(IFC)出資2.11億元入股四川德陽(yáng)市商業(yè)銀行,這是IFC首次以戰(zhàn)略投資者的身份入股西部地區(qū)的城商行。顯示其參與中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)建設(shè),尤其是四川地震災(zāi)后重建的長(zhǎng)期承諾。

正式入股后,IFC將占德陽(yáng)商行本次增資擴(kuò)股完成后總股份15%的股份。作為戰(zhàn)略投資者,今后IFC會(huì)在公司治理、信貸管理、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、中小企業(yè)業(yè)務(wù)、人力資源培訓(xùn)等若干領(lǐng)域,向德陽(yáng)商行提供技術(shù)援助。

德陽(yáng)商行成立于1998年11月,總部設(shè)在四川省德陽(yáng)市。德陽(yáng)商行積極發(fā)展中小企業(yè)融資和微貸業(yè)務(wù),目前從事的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)包括:公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)及同業(yè)業(yè)務(wù)等。截至2009年6月30日,德陽(yáng)商行總資產(chǎn)達(dá)到164億元,存款總額達(dá)到136億元,貸款總額達(dá)到86億元。

據(jù)了解,德陽(yáng)商行目前只在德陽(yáng)市內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù),IFC入股后德陽(yáng)商行可能加快在四川其他地市的擴(kuò)張。其戰(zhàn)略目標(biāo)是在3-5年內(nèi)建成一家立足德陽(yáng)、面向四川、輻射西部地區(qū)的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行。

DMG

地鐵視頻媒體及廣告解決方案提供商DMG(數(shù)碼媒體集團(tuán))早在2004年就獲得過(guò)來(lái)自于戈壁基金的投資,在2007年,時(shí)任DMG副總裁的朱曾表示,公司預(yù)計(jì)在一年半內(nèi)實(shí)現(xiàn)納斯達(dá)克或者A股上市。盡管時(shí)至今日DMG的上市計(jì)劃仍未實(shí)現(xiàn),但2009年2月卻獲得了來(lái)自戈壁基金和橡樹(shù)資本聯(lián)合追加的第四輪3000萬(wàn)美元投資,總?cè)谫Y額達(dá)到了7000萬(wàn)美元。

2009年10月,DMG被競(jìng)爭(zhēng)已久的同行、已在納斯達(dá)克上市的華視傳媒收購(gòu),華視傳媒向DMG的股東支付了價(jià)值1.6億美元的現(xiàn)金加股票。業(yè)內(nèi)人士分析,DMG對(duì)上海地鐵廣告運(yùn)營(yíng)的壟斷是引發(fā)華視傳媒收購(gòu)的主要原因,因?yàn)榈罔F渠道市場(chǎng)是移動(dòng)電視市場(chǎng)下一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。在地鐵移動(dòng)電視市場(chǎng),并購(gòu)之前華視傳媒與DMG的市場(chǎng)份額之和超過(guò)90%,分別是DMG占53.5%,華視傳媒占45.1%,并購(gòu)使華視傳媒確立了該領(lǐng)域的寡頭地位。

此收購(gòu)的速度甚快,從接觸到達(dá)成收購(gòu)意向僅花了3個(gè)月時(shí)間,知情人士透露,DMG在海外上市無(wú)望的情況下,DMG背后的風(fēng)投機(jī)構(gòu)大多希望套現(xiàn)退出,而華視傳媒拋過(guò)來(lái)的橄欖枝正中其下懷。

易傳媒

傳統(tǒng)媒體成為金融危機(jī)中首當(dāng)其沖受到影響的行業(yè),廣告客戶紛紛縮減投放預(yù)算,這也正給了互聯(lián)網(wǎng)等新媒體攻城略地的機(jī)會(huì)。致力于建設(shè)中國(guó)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)的易傳媒,在2008年6月獲得金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元投資之后的一年多時(shí)間里,整合了近400家媒體資源,互聯(lián)網(wǎng)用戶的覆蓋人數(shù)達(dá)到2.5億,并在2009年順利完成了第二輪3000萬(wàn)美元的投資。

易傳媒的商業(yè)模式非常直接:把門戶、垂直、視頻、社交等優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站整合成一張“大網(wǎng)”,以CPM(按每1000次展示的訪問(wèn)收費(fèi))為計(jì)費(fèi)方式,通過(guò)均衡投放、頻次控制、創(chuàng)意輪播、時(shí)間定向、地域定向、人口屬性及行為定向等技術(shù),將廣告客戶的廣告“投遞”到目標(biāo)客戶群中。目前易傳媒已經(jīng)“網(wǎng)絡(luò)”到了聯(lián)合利華、歐萊雅、雅芳、東風(fēng)日產(chǎn)、匯豐銀行、英特爾等眾多高端品牌廣告客戶。

易傳媒所在網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈。2007年3月,分眾傳媒宣布并購(gòu)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告大佬好耶;而百度和谷歌也都宣布要加大對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷廣告的推廣力度。有了資本加持的易傳媒的下一個(gè)重要項(xiàng)目將是采取CPS(按實(shí)際銷售收費(fèi))的全新計(jì)費(fèi)方式,這也將是對(duì)易傳媒未來(lái)發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。

石家莊工大

以化工機(jī)械制造專業(yè)教學(xué)和科研見(jiàn)長(zhǎng)的河北工業(yè)大學(xué)教授張繼軍還有另外一個(gè)身份:石家莊工大化工設(shè)備有限公司的創(chuàng)建者及總經(jīng)理。而公司的盤式連續(xù)干燥器技術(shù)就是張繼軍教授的研究成果。

在國(guó)內(nèi)干燥設(shè)備行業(yè),石家莊工大的制造技術(shù)已居于領(lǐng)先水平,特別是雙漿葉-盤式組合干燥裝置,更以其單臺(tái)干燥能力強(qiáng)、能耗低和密閉性能好而著稱。由于技術(shù)過(guò)硬,這一產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)近千家大中型企業(yè)應(yīng)用,僅此一種產(chǎn)品就已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超億元。

而歷經(jīng)了12年的發(fā)展,石家莊工大站在了發(fā)展的十字路口,于是在2009年9月成功引入了美國(guó)私募股權(quán)基金曠世開(kāi)融(Quad-C)2500萬(wàn)美元的投資,資金將用于現(xiàn)有生產(chǎn)線的擴(kuò)建、新應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)張,以及潛在的戰(zhàn)略并購(gòu)。這也是中國(guó)通用過(guò)程設(shè)備領(lǐng)域目前為止的第一筆來(lái)自國(guó)際基金投資。

而隨著國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)多元化的政策越來(lái)越明朗,石家莊工大瞄準(zhǔn)了下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)――太陽(yáng)能光熱發(fā)電裝備制造領(lǐng)域,同時(shí)進(jìn)行核電配套設(shè)備的設(shè)計(jì)研發(fā)。目前,公司的產(chǎn)品遍及中石化、中石油、中海油、清華紫光、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)等數(shù)十家大中型企業(yè)。

挪寶新能源

2009年8月,青云創(chuàng)投作為挪寶新能源集團(tuán)首輪融資的唯一投資人,向該集團(tuán)注資2500萬(wàn)美元。挪寶新能源是一家能源管理服務(wù)公司,利用淺層地?zé)豳Y源為酒店、辦公及居住樓宇提供暖風(fēng)、空調(diào)和熱水的全面合同能源管理(EMC)節(jié)能方案。

節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目在如今成了“香餑餑”。在歐洲一些國(guó)家,地?zé)豳Y源的利用已經(jīng)普及,而且節(jié)能環(huán)保的效果非常顯著,而在中國(guó)這個(gè)領(lǐng)域還有待發(fā)展,這也為挪寶新能源這樣的公司留下了廣闊的市場(chǎng)空間。

挪寶新能源采用德國(guó)先進(jìn)的地源熱泵系列產(chǎn)品和技術(shù),并開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),能夠提供從設(shè)計(jì)、施工、安裝到合同能源管理的全面解決方案。挪寶新能源的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于可以在幾分鐘內(nèi)完成從舊系統(tǒng)到新系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換,并且多分系統(tǒng)設(shè)計(jì),確保了可以根據(jù)需要增減或開(kāi)關(guān)相應(yīng)的功能模塊,增強(qiáng)了整個(gè)系統(tǒng)的靈活性和穩(wěn)定性。

挪寶新能源集團(tuán)的獨(dú)特技術(shù)及全面解決方案可大幅度降低建筑物的能耗,節(jié)能效率可高達(dá)60%-70%。

拉卡啦

2009年2月,線下電子支付公司拉卡啦獲得由聯(lián)想控股領(lǐng)投的2500萬(wàn)美元投資。其實(shí)這已經(jīng)是拉卡啦獲得的第三輪投資了,早在2004年年底,拉卡啦就曾獲得聯(lián)想投資及天使投資人雷軍等的第一輪200萬(wàn)美元投資。但公司創(chuàng)始人孫陶然也坦言,剛開(kāi)始創(chuàng)辦拉卡啦的時(shí)候,業(yè)務(wù)模式并不是太清晰,甚至走了近兩年的彎路。

第8篇

關(guān)鍵詞：多元化 并購(gòu) 互聯(lián)網(wǎng) 電商 恒大足球

1.阿里巴巴方面的戰(zhàn)略分析

1.1背景分析

1.1.1眾網(wǎng)商大興并購(gòu)戰(zhàn)，阿里巴巴行業(yè)地位遭挑戰(zhàn)。百度向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大舉進(jìn)軍。去年5月，百度宣布以3.7億美元收購(gòu)PPS視頻業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝進(jìn)行合并。這是繼2012年優(yōu)酷合并土豆網(wǎng)之后，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)又一重磅交易。對(duì)于百度愛(ài)奇藝收購(gòu)PPS視頻來(lái)說(shuō)，其最大優(yōu)勢(shì)就在于移動(dòng)客戶端。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，PPS在移動(dòng)端的用戶總數(shù)已經(jīng)突破1.5億，在iPhone以及iPad平臺(tái)中下載量分別位居第一位和第三位，占據(jù)整個(gè)移動(dòng)視頻市場(chǎng)的30%。收購(gòu)PPS后，百度愛(ài)奇藝在移動(dòng)用戶基數(shù)、用戶時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)上將穩(wěn)坐行業(yè)第一。2013年8月，百度宣布以18.5億美元完成收購(gòu)91無(wú)線，91無(wú)線將成為百度全資附屬公司，并作為獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)。91無(wú)線是國(guó)內(nèi)主要的移動(dòng)應(yīng)用下載渠道之一，主要從事開(kāi)發(fā)和營(yíng)運(yùn)91助手及安卓市場(chǎng)兩個(gè)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能手機(jī)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，在2012年通過(guò)91無(wú)線進(jìn)行的應(yīng)用下載就突破了100 億次。收購(gòu)91無(wú)線也是百度進(jìn)一步加強(qiáng)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最新舉措，意在進(jìn)一步加強(qiáng)百度在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)方面的入口作用 。

騰訊廣伸觸角四面出擊。繼在微信上獲得巨大成功之后，騰訊這個(gè)即時(shí)通訊行業(yè)的翹楚并沒(méi)有停止其多領(lǐng)域擴(kuò)展的步伐，甚至將觸角伸向電商領(lǐng)域。2012年5月騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，將旗下C2C領(lǐng)域的拍拍網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的“QQ商城”，及由國(guó)內(nèi)大型B2C企業(yè)合作組成的“QQ網(wǎng)購(gòu)”三部分整合歸并，以“QQ網(wǎng)購(gòu)”作為統(tǒng)一域名、品牌和入口。今年3月騰訊又與第二大電商京東達(dá)成交易：以2.14億美元收購(gòu)京東上市前15%股份，京東將100%收購(gòu)騰訊B2C平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)和C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)，以及易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)和購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。這一格局的形成直接挑戰(zhàn)阿里巴巴電商行業(yè)大佬的地位。繼去年9月騰訊斥資4.48億美元收購(gòu)搜索引擎搜狗36.5%的股份，并取得了搜狐網(wǎng)站3.5%的股權(quán)后，今年以來(lái)，騰訊更是先后以1.93億美元、4億美元、7.36億美元分別收購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)物流公司華南城控9.9%、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)20%、58同城19.9%的股份，騰訊跑馬圈地、多領(lǐng)域布局的戰(zhàn)略意圖昭然若揭。

1.1.2瞄準(zhǔn)O2O，阿里巴巴闊步進(jìn)軍電商新時(shí)代。O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），該概念最早源于美國(guó)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。為實(shí)現(xiàn)線上與線下資源的互動(dòng)整合，阿里巴巴通過(guò)一系列并購(gòu)組合拳，快速實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略變身：去年4月，阿里巴巴以5.86億美元收購(gòu)微博平臺(tái)“新浪微博”18%的股份；12月，阿里巴巴對(duì)海爾子公司海爾電器進(jìn)行總額為28.22億元港幣（約合人民幣22.13億元）的投資，包括認(rèn)購(gòu)旗下日日順物流9.9%的股份，認(rèn)購(gòu)海爾電器13.16億港幣的可轉(zhuǎn)換債。半年內(nèi)先后兩輪收購(gòu)高德地圖，使其成為阿里系全資子公司 。

今年以來(lái)，阿里巴巴上市在即，收購(gòu)步伐日漸頻密。1月聯(lián)手云鋒基金，以約13.27億港元認(rèn)購(gòu)中信21世紀(jì)（醫(yī)療藥品信息服務(wù)）配售的44.23億股股份，約占中信21世紀(jì)38.1%的股份。3月斥資6.92億美元收購(gòu)香港上市公司銀泰商業(yè)集團(tuán)（經(jīng)營(yíng)超市和百貨）約35%的股份，4月宣布以12.2億美元購(gòu)入優(yōu)酷土豆16.5%的股份，6月除斥資42億元收購(gòu)UCWeb移動(dòng)瀏覽器66%的股份外，更是與中國(guó)郵政集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，意圖在在物流、電商、金融、信息安全等領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，為阿里巴巴全面進(jìn)軍物流業(yè)鋪平道路。截至目前，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)投入超過(guò)45億美元用于收購(gòu)，加上阿里巴巴原本的商業(yè)版圖，新一輪收購(gòu)結(jié)束后，阿里系的觸角已經(jīng)延伸至媒體、醫(yī)療、文化、金融、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、物流、百貨等廣泛領(lǐng)域。相比于其他互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，阿里巴巴的布局領(lǐng)域更為廣泛，并不局限在互聯(lián)網(wǎng)甚至信息技術(shù)領(lǐng)域，而是全面撒網(wǎng)、八方捕撈，一個(gè)線下線上、各行業(yè)、寬領(lǐng)域關(guān)聯(lián)互動(dòng)的商業(yè)雛形開(kāi)始躍然紙上。這其后發(fā)生的阿里巴巴與恒大足球的聯(lián)姻雖是意料之外，卻在情理之中了。

1.2收益分析

1.2.1恒大足球本身的價(jià)值潛力巨大。2010年3月，恒大接手廣州足球俱樂(lè)部時(shí)僅支付了1億就買斷全部股權(quán)，僅僅4年3個(gè)月時(shí)間，恒大俱樂(lè)部的價(jià)值就翻了24倍。恒大足球俱樂(lè)部?jī)r(jià)值之所以能夠有如此驚人的增長(zhǎng)幅度，首先是球隊(duì)成績(jī)出色。在恒大集團(tuán)接手后，球隊(duì)第一年就以中甲冠軍身份升入中超，并且在中超首個(gè)賽季就創(chuàng)造了凱澤斯勞滕神話奪得冠軍。繼而，恒大還完成了中超三連冠奠定中國(guó)足壇霸主地位。更重要的是上賽季亞冠聯(lián)賽，恒大以摧枯拉朽之勢(shì)打進(jìn)亞冠決賽并力壓首爾FC奪冠，成為中國(guó)首家獲得亞冠的俱樂(lè)部，并且在年底的世俱杯上和上賽季歐冠冠軍拜仁對(duì)壘。出色的戰(zhàn)績(jī)、大牌內(nèi)外援的高標(biāo)準(zhǔn)配置直接帶動(dòng)恒大俱樂(lè)部經(jīng)濟(jì)效益的整體提升，可見(jiàn)，恒大足球后續(xù)價(jià)值增長(zhǎng)潛力巨大。

1.2.2阿里巴巴為上市造勢(shì)。此次阿里巴巴投資恒大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)恰恰是在2014年世界杯舉辦前夕，正是全世界球迷最為關(guān)注足球產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，而且2014年8月8日已被確認(rèn)為阿里巴巴的赴美上市日。選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成收購(gòu)恒大俱樂(lè)部50%的股份這樣一個(gè)重磅交易無(wú)疑會(huì)成為阿里巴巴上市之路上的加分項(xiàng)，對(duì)上市后的良性發(fā)展帶來(lái)諸多便利，至少能獲得更多政府層面的支持。而且，足球作為一個(gè)最能帶來(lái)轟動(dòng)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)，也能為阿里巴巴在提升人氣和品牌美譽(yù)度方面帶來(lái)積極作用。在這一點(diǎn)上，阿里巴巴是經(jīng)過(guò)周密計(jì)算和戰(zhàn)略考量的。

2.恒大地產(chǎn)方面的戰(zhàn)略分析

2.1背景分析

2009年后，受應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的刺激政策影響，全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格一路狂飆，房地產(chǎn)迎來(lái)了10年以來(lái)的鼎盛期，各項(xiàng)指標(biāo)無(wú)不彰顯市場(chǎng)的繁榮興旺。其后為對(duì)沖短期政策的負(fù)面效應(yīng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)控期，中央到地方的各項(xiàng)調(diào)控措施密集出臺(tái)，無(wú)論從前期的“限購(gòu)令”、“限貸款”令等行政性手段還是后期的加重交易環(huán)節(jié)稅負(fù)、增加保障性住房供應(yīng)、釋放農(nóng)村經(jīng)營(yíng)性集體用地、推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革等措施，無(wú)不預(yù)示著房地產(chǎn)巨大的市場(chǎng)紅利開(kāi)始萎縮。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年11月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況報(bào)告顯示，當(dāng)前住宅類房地產(chǎn)呈現(xiàn)出兩大特征：一是房?jī)r(jià)環(huán)比漲幅繼續(xù)收窄；二是房?jī)r(jià)同比漲幅擴(kuò)大的勢(shì)頭見(jiàn)緩 。從短期看，2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行將逐漸趨穩(wěn)，而未來(lái)城市之間房?jī)r(jià)變動(dòng)差異將逐步拉大，三四線城市房?jī)r(jià)將逐步趨于平穩(wěn)甚至出現(xiàn)下跌，北上廣深等一線城市和少數(shù)二三線城市房?jī)r(jià)上漲潛力仍較大。從中長(zhǎng)期看，未來(lái)整個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但從增速上看將逐漸趨緩。可以說(shuō)，房地產(chǎn)狂飆突進(jìn)的年代一去不復(fù)返了。

2.2收益分析

2.2.1足球俱樂(lè)部短期上市無(wú)望。許家印曾表示，在接收廣州足球之初便確立了要將俱樂(lè)部打造上市的目標(biāo)。雖然恒大足球目前業(yè)績(jī)斐然、前景可觀，對(duì)恒大地產(chǎn)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的品牌帶動(dòng)作用凸顯，但由于前三年“土豪式”的投入（估計(jì)累計(jì)投入30億），恒大足球2011年虧損8000萬(wàn)元，2012年虧損2億，即使在2013年實(shí)現(xiàn)8000多萬(wàn)的盈利，但賬面累計(jì)仍處于虧損狀態(tài)。事實(shí)上，體育產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)需要前期資金大量投入的產(chǎn)業(yè)，“燒錢”并不是恒大一家的獨(dú)門心法，歐美各家體育豪門概莫能外，因此對(duì)恒大足球的遠(yuǎn)期投入不可小覷。就恒大足球目前的盈利水平和證監(jiān)會(huì)暫停IPO（直至今年6月才重啟）的政策形勢(shì)而論，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市條件并不成熟，這使得恒大通過(guò)謀求俱樂(lè)部上市從而減輕其投入負(fù)擔(dān)的意圖落空。正所謂利可共而不可獨(dú)，充分發(fā)揮恒大足球的籌碼作用，尋找“不差錢”并且對(duì)恒大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有益的并購(gòu)者便成為擺在恒大面前的明智選擇。這也印證了許家印透露的“此次增資并非臨時(shí)決定的，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期規(guī)劃的，球隊(duì)將來(lái)或在擴(kuò)股20%增加20名投資者。”

2.2.2謀求互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度合作。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)急速駛?cè)肟燔嚨赖漠?dāng)口，恒大適時(shí)借助足球俱樂(lè)部并購(gòu)事件與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴建立聯(lián)系，并巧妙地將股權(quán)作出1：1的均分，讓雙方探索下一步合作充滿了一切可能。正如第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)總編輯秦朔所說(shuō)，“馬云這一步，在體育產(chǎn)業(yè)布局上一步到位。許家印這一步，給恒大增添了互聯(lián)網(wǎng)思維的諸多想象。中國(guó)越來(lái)越多疆域?qū)⒈淮筚Y本家之間的跨界合作所控制、走向寡頭聯(lián)合壟斷時(shí)代。”阿里巴巴是否能通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)將恒大帶入多元化發(fā)展的康莊大道，地產(chǎn)與電商的結(jié)合是否能產(chǎn)出甜美的碩果，我們拭目以待。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁祖昱.千億房企“七匹馬”功力角逐[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊2014.3：61

第9篇

建設(shè)不會(huì)永無(wú)休止,傳統(tǒng)的甲方、乙方關(guān)系正在消亡,未來(lái)不會(huì)再有那么多的“乙方”圍在運(yùn)營(yíng)商周圍,運(yùn)營(yíng)商必須學(xué)會(huì)自己走出去,貼近用戶。

電信業(yè)整合完畢,3G牌照發(fā)放,3G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋――在很多人看來(lái),國(guó)內(nèi)電信行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。多年夢(mèng)想有張移動(dòng)牌照的中國(guó)電信,終于修成正果,可以名正言順地經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)了; 中國(guó)移動(dòng)也不用再羨慕固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商,可以理直氣壯地進(jìn)軍龐大的高ARPU值的企業(yè)固網(wǎng)市場(chǎng)了。一切仿佛都順理成章,中國(guó)的電信業(yè)將進(jìn)入一個(gè)更高速的發(fā)展階段!

可是,移動(dòng)牌照發(fā)了,所有運(yùn)營(yíng)商都可以做全業(yè)務(wù)了,一切問(wèn)題就迎刃而解了嗎?

縱觀我國(guó)電信業(yè),在短短幾年內(nèi),幾次大手筆的分分合合,都顯示了國(guó)家將電信業(yè)推向市場(chǎng)的決心。但冰凍三尺非一日之寒,市場(chǎng)化絕不是一朝一夕的工作,而是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。從管理部門的角度來(lái)說(shuō),幾次拆分整合,不但解決了幾大運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)的覆蓋率問(wèn)題,而且還逐漸形成了固網(wǎng)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)局面,最近的一次拆分整合,似乎為這一系列動(dòng)作畫上了一個(gè)句號(hào)――每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商都擁有固定、移動(dòng)兩張網(wǎng)絡(luò),可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)固定、移動(dòng)業(yè)務(wù),理論上都可以互相滲透,展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng); 尤其是3G網(wǎng)絡(luò),更使三家運(yùn)營(yíng)商站在了同一起跑線上。但是,幾次拆分整合也給三家運(yùn)營(yíng)商不同程度地留下了或輕或重的硬傷,在同一起跑線上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),可能只是理論上的存在。而且,拆分整合并不是為了簡(jiǎn)單地形成三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商,而是為了讓三家運(yùn)營(yíng)業(yè)巨頭真正走向市場(chǎng)。整合能否成功?整合之后哪些問(wèn)題將接踵而至?“新生”的三大運(yùn)營(yíng)商,面對(duì)的也許不是簡(jiǎn)單的起跑點(diǎn),而是一個(gè)挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的拐點(diǎn)!

業(yè)務(wù)瓶頸隱現(xiàn)

1. 話音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩

早在幾年前,國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商固網(wǎng)話音業(yè)務(wù)就已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著移動(dòng)話費(fèi)的逐步走低和話音質(zhì)量的提高(網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來(lái)越完善),固網(wǎng)話音被相當(dāng)程度地分流。再來(lái)看移動(dòng)話音,近年來(lái)移動(dòng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展,當(dāng)初的政策優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸退化。“雙向收費(fèi)”一直是移動(dòng)業(yè)務(wù)獲取高額利潤(rùn)最主要的一個(gè)原因,但是現(xiàn)在這個(gè)最主要的收入來(lái)源已經(jīng)在整合拆分之前就名存實(shí)亡了。原有的高昂的移動(dòng)話費(fèi),已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷探底。就連原有每月50元的座機(jī)費(fèi),也在各種套餐中逐漸消亡了。甚至連50元/月的底限,恐怕也維持不了多久了。總體看來(lái),每個(gè)移動(dòng)用戶的話費(fèi)收入總體上呈下降趨勢(shì)。

此外,跟據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到5億。從城市到農(nóng)村,基本上國(guó)人已經(jīng)人手一機(jī),用戶數(shù)上還有多大的增長(zhǎng)空間呢?

看來(lái),無(wú)論在話費(fèi)資費(fèi)上,還是在用戶數(shù)的總量上,電信行業(yè)都面臨著負(fù)增長(zhǎng)的危機(jī)。

2. 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)面臨負(fù)增長(zhǎng)

除去話音業(yè)務(wù),電信運(yùn)營(yíng)商還有一大基礎(chǔ)業(yè)務(wù),就是鏈路帶寬的出租業(yè)務(wù)。由于前幾年的過(guò)度建設(shè)和重復(fù)建設(shè),使得鏈路帶寬市場(chǎng)更早地進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。2003年,一條2M的E1鏈路可以賣到每月1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)元左右,而同樣帶寬的鏈路今天只能賣到4000元/月,連當(dāng)初的零頭還不到。

那么,能否利用用戶數(shù)的增加來(lái)使總收入增加呢?答案幾乎也是否定的。因?yàn)殡娮踊l(fā)展到今天,多數(shù)行業(yè)用戶已經(jīng)完成了其內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè),鏈路出租的主體客戶群已經(jīng)枯竭。中小企業(yè)能否成為龐大的潛在市場(chǎng)呢?也不可能。由于科技的發(fā)展,寬帶以及VPN的普及,中小企業(yè)的選擇余地很大,沒(méi)必要選擇性價(jià)比較低的專線帶寬,性價(jià)比很高的寬帶業(yè)務(wù)加VPN才是中小企業(yè)的首選。隨著3G網(wǎng)絡(luò)和WI-FI覆蓋面積的增大,企業(yè)的選擇將更為靈活。因此,鏈路帶寬出租業(yè)務(wù)也可能將面臨負(fù)增長(zhǎng)。

3. 3G業(yè)務(wù)待熟

目前炒得如火如荼的3G能否解救電信運(yùn)營(yíng)商的危局呢?3G是否真會(huì)帶來(lái)那么大的市場(chǎng)呢?

3G無(wú)疑會(huì)給很多商家?guī)?lái)商機(jī),當(dāng)然也包括電信運(yùn)營(yíng)商。而且,3G也會(huì)給很多企業(yè)、個(gè)人客戶帶來(lái)通信行為、習(xí)慣上的革命性變化,市場(chǎng)真的很大。

但同時(shí)不得不看到的是: 三家國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商正式對(duì)外提供3G業(yè)務(wù)是從今年年初才開(kāi)始的事。先不去考慮目前3G網(wǎng)絡(luò)是否健全、成熟,僅就被人接受的時(shí)間上來(lái)說(shuō),也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。改變?nèi)说牧?xí)慣需要一個(gè)過(guò)程,何況現(xiàn)在3G還遠(yuǎn)沒(méi)有滲透到人們的生活當(dāng)中,缺乏真正既體現(xiàn)3G特點(diǎn)、又符合人們?nèi)粘Ｉ钚枰膽?yīng)用。此外,還有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是,產(chǎn)業(yè)鏈的成熟也需要時(shí)間。

3G就算有再大的市場(chǎng),也無(wú)法在短時(shí)間給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)大的收入貢獻(xiàn)。相反,巨額的建設(shè)費(fèi)用、高昂的廣告費(fèi)用,都成為運(yùn)營(yíng)商背負(fù)的巨大負(fù)擔(dān)。三家運(yùn)營(yíng)商都在國(guó)內(nèi)外上市,相信2009年的財(cái)務(wù)報(bào)表要經(jīng)歷一次大的考驗(yàn)。

4. 增值業(yè)務(wù)規(guī)模不足

那么,能不能從其他的新業(yè)務(wù)上得到補(bǔ)充呢?比如像短信、彩鈴、無(wú)線音樂(lè)這樣的增值業(yè)務(wù)?

先不考慮其他因素,僅從時(shí)間來(lái)看: 短信的推出大概在1999年,彩鈴的推出在2003年,而無(wú)線音樂(lè)的推出在2007年。這種能夠形成規(guī)模化效益的增值業(yè)務(wù)平均4～5年才能有一個(gè)。這就說(shuō)明增值業(yè)務(wù)還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化,偶然因素較多。另一方面,即便是成功的增值業(yè)務(wù),在整個(gè)業(yè)務(wù)收入的比重里也所占甚少。這一點(diǎn),在中國(guó)電信和新聯(lián)通那里體現(xiàn)得尤為明顯。

當(dāng)然,增值業(yè)務(wù)也算是開(kāi)源的一個(gè)主要方向,大有潛力可挖。在未來(lái)的幾年里,增值業(yè)務(wù)有可能成為運(yùn)營(yíng)商最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),也將成為運(yùn)營(yíng)商的第三大支柱型產(chǎn)業(yè),這是后話。

綜上所述,電信行業(yè)目前整體面臨著整合后的第一個(gè)“瓶頸”――移動(dòng)牌照發(fā)了,業(yè)務(wù)種類增加了,業(yè)務(wù)收入?yún)s不得不面臨增長(zhǎng)乏力的巨大挑戰(zhàn)。

劇變與巨變

跳出眼前的電信業(yè)整合,看一看整個(gè)業(yè)界的發(fā)展: 短短數(shù)年內(nèi),曾經(jīng)占據(jù)業(yè)界霸主地位的朗訊科技公司不得不與

阿爾卡特合并; 在光通信領(lǐng)域輝煌一時(shí)的北電網(wǎng)絡(luò)將賺錢的部門一個(gè)個(gè)賣掉,辛苦支撐了百年的老店最后不得不申請(qǐng)破產(chǎn)。全球電信業(yè)到底出了什么問(wèn)題?

直觀地說(shuō),是由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂,導(dǎo)致了朗訊、北電的一系列客戶(新運(yùn)營(yíng)商)破產(chǎn),買方信貸風(fēng)險(xiǎn)積聚爆發(fā)。日益衰落的電信市場(chǎng),再難掩蓋繁華下面的危機(jī)。電信業(yè)跟其他生意一樣,日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)商話音業(yè)務(wù)(當(dāng)年的主業(yè))利潤(rùn)每況愈下。運(yùn)營(yíng)商巨頭們不得不收買整合產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié),以降低整體成本; 或者并購(gòu)跨國(guó)公司,以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)規(guī)模,從而維持住原有的利潤(rùn)。美國(guó)MCI并購(gòu)案,代表了一個(gè)時(shí)代的結(jié)束――話音市場(chǎng),開(kāi)始衰退。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,讓電信運(yùn)營(yíng)商重又看到了希望。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)大量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。運(yùn)營(yíng)商,尤其是一些新興的運(yùn)營(yíng)商,以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主,比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商要激進(jìn)、活躍。從上個(gè)世紀(jì)80年代末、90年代初,到2000年,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到了高速的發(fā)展。但2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的爆破,使得電信業(yè)的另一條腿―數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)遭到重創(chuàng),高速發(fā)展的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了第一次深度調(diào)整。

我國(guó)的電信業(yè)建設(shè)雖然起步較晚,但在最近的二十年內(nèi)后來(lái)者居上,得到了飛速的發(fā)展,也完成了從無(wú)到有的過(guò)程。

電信業(yè),話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)都經(jīng)歷了發(fā)展、鼎盛、調(diào)整、成熟的過(guò)程。其間,電信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)鏈也都陸續(xù)經(jīng)歷了調(diào)整。有些廠家在這場(chǎng)巨變中沒(méi)有經(jīng)得起考驗(yàn),只能走上被合并、甚至破產(chǎn)的境地。這些劇變,仿佛發(fā)生在昨日,也將引領(lǐng)電信業(yè)未來(lái)的巨變。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

挑戰(zhàn)行業(yè)壁壘

電信行業(yè)有其自身的特點(diǎn),這些特點(diǎn)既成就了電信業(yè),也可能會(huì)毀掉電信業(yè)。

眾所周知,電信行業(yè)是規(guī)模化經(jīng)濟(jì)。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要數(shù)年,甚至十?dāng)?shù)年,而能夠提供的業(yè)務(wù)也只是幾種到十幾種不等。這就造成了電信行業(yè)不能像其他行業(yè)一樣,看到市場(chǎng)需求了再去建設(shè),而必須要提前數(shù)年開(kāi)始建設(shè),然后等待市場(chǎng)的成熟。電信行業(yè)有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系結(jié)構(gòu),統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),周密的信令、接口、協(xié)議,這使得大眾被屏蔽在行業(yè)之外――這就是電信的行業(yè)壁壘。簡(jiǎn)而言之,電信業(yè)是規(guī)模化經(jīng)濟(jì),有著復(fù)雜的信令、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,是封閉的。

而互聯(lián)網(wǎng)則一直打著“開(kāi)放”、“平民化”的烙印。從互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,到近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,都印證了這一點(diǎn)。

近年來(lái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。據(jù)iReserch研究報(bào)告,在過(guò)去的4年里,中國(guó)WAP用戶數(shù)飛速發(fā)展至2億多,而Internet用戶數(shù)發(fā)展到這個(gè)數(shù)字花了近十年時(shí)間。

最值得注意的是,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,可能會(huì)打破電信行業(yè)的壟斷!

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上,不得不提到一個(gè)可愛(ài)的終端――蘋果的iPhone。就在五六年前,誰(shuí)也不會(huì)把蘋果跟手機(jī)制造商聯(lián)系起來(lái)。可就是蘋果,造出了當(dāng)時(shí)最可愛(ài)的一款手機(jī)iPhone。就在人們還為iPhone手機(jī)的功能強(qiáng)大、造型可愛(ài)而唏噓不已時(shí),就在人們還沉浸于iPhone手機(jī)的電子商務(wù)、閱讀、地圖、瀏覽、音樂(lè)功能時(shí),人們發(fā)現(xiàn),喬布斯的算盤遠(yuǎn)不止是賣出幾款靚麗的手機(jī)!無(wú)線應(yīng)用軟件超市的成功,又成為數(shù)家MBA學(xué)院的經(jīng)典商戰(zhàn)模型。從深謀遠(yuǎn)慮地確定進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),到做手機(jī)、開(kāi)移動(dòng)應(yīng)用軟件超市,一氣呵成!喬布斯帶給大家的其實(shí)還遠(yuǎn)不止這些!

iPhone還能被簡(jiǎn)單地認(rèn)為是手機(jī)嗎?當(dāng)然不是!它是移動(dòng)的終端。iPhone地圖、閱讀、郵件、瀏覽、音樂(lè)(下載)等等,都早已超出了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)范圍。運(yùn)營(yíng)商提供的移動(dòng)服務(wù)(GPRS/CDMA數(shù)據(jù)接入)只是用戶終端與服務(wù)器連接的若干選擇之一。用戶也可以通過(guò)Wi-Fi來(lái)接入網(wǎng)絡(luò),與服務(wù)器相連。傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)(打電話、發(fā)短信)僅占iPhone手機(jī)功能的十分之一。它已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的手機(jī)了,這是一次終端的革命!

在這條價(jià)值鏈中,iPhone是主體,運(yùn)營(yíng)商是載體; iPhone是主動(dòng)的,運(yùn)營(yíng)商是被動(dòng)的; 運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有過(guò)多地介入到整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,只是被動(dòng)地為信息流提供了通道。當(dāng)一切通信的終端都可以over IP的時(shí)候,運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)壁壘就會(huì)顯得脆弱無(wú)比。

隨著“蘋果iPhone”模式的成功,Google也決定介入手機(jī)終端市場(chǎng)。G1手機(jī),首個(gè)開(kāi)放的手機(jī)平臺(tái),都掀起了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新一次浪潮。

所幸的是,中國(guó)移動(dòng)正確認(rèn)識(shí)到這一事件的發(fā)展趨勢(shì),并及時(shí)抓住了這一機(jī)遇,適時(shí)推出了Ophone計(jì)劃,使得它不至于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正到來(lái)的時(shí)候被邊緣化,甚至出局。相對(duì)而言,中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通,由于這樣那樣的原因,還沒(méi)有將這一事件放到應(yīng)有的位置上。

電話的移動(dòng),造成了中國(guó)移動(dòng)通信近十年的高速發(fā)展; 互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)起來(lái),能給我們帶來(lái)什么呢?讓我們拭目以待!

在辦公方面,也許你不再需要回到辦公室去處理公務(wù),拿著裝有ERP客戶端的手機(jī),你可以在任何一個(gè)有無(wú)線信號(hào)的地方辦公。你可以到星巴克去收郵件,可以在客戶的家里制作保單,可以根據(jù)潛在客戶的信息提供最佳的保險(xiǎn)計(jì)劃。這一切,都可以在小小的手機(jī)里完成。這不但拉近了和客戶的距離,而且大大提高了辦事的效率。你不用擔(dān)心往返于公司、客戶兩地的堵車?yán)速M(fèi)時(shí)間; 不用擔(dān)心由于等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)使客戶失去耐心而丟失訂單。這一切,都是瞬間完成的事情。通信,無(wú)處不在。

在個(gè)人方面,你可以擁有自己的個(gè)人門戶。無(wú)論走到哪里,都可以用手機(jī)看到朋友的留言,自己的照片、短信、喜愛(ài)的音樂(lè)。手機(jī)是你貼心的管家,到一個(gè)新的陌生地方,如何找到附近的超市、醫(yī)院?車沒(méi)油了,最近的加油站在哪里?這一切,都可以用手機(jī)瞬間查詢。拇指文化,將帶給你最大的便捷。

無(wú)線廣告,作為第五類媒體,以其精準(zhǔn)的定位,及時(shí)傳遞信息而得到越來(lái)越多商家的青睞。后向收費(fèi)的商業(yè)模式,使眾多終端客戶可以免費(fèi)享受自己喜愛(ài)的商家、產(chǎn)品促銷信息。互動(dòng)問(wèn)答,可以給參與群眾和商家最準(zhǔn)確直接的信息。這是一種雙贏的商業(yè)模型。

隨著集成電路的發(fā)展,集成了RFID標(biāo)識(shí)的SIM卡研制成功了。這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。手機(jī)支付拉近了運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)的距離。你可以隨意去想象其應(yīng)用空間。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),無(wú)處不在。

融化的冰山

如果將傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商行業(yè)比做是冰山的話,那么,如今冰山可能正在融化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日益增多,運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的角色正在被邊緣化。想想有什么是不能離開(kāi)運(yùn)營(yíng)商的吧?

PUSH MAIL,對(duì)于大型企業(yè)而言,更適合自行購(gòu)買系統(tǒng),而不是采用運(yùn)營(yíng)商透明的數(shù)據(jù)通道服務(wù)――無(wú)論是出于保密安全類原因,還是出于可操作原因(如公司里既有持中國(guó)移動(dòng)手機(jī)的員工,也有持中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信手機(jī)的員工,不太可能為了一項(xiàng)應(yīng)用全部換成一家運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)吧?)。

蘋果的App store模式也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商的主動(dòng)參與。終端是iPhone,蘋果就是服務(wù)提供商,運(yùn)營(yíng)商只在某些時(shí)候提供了通道服務(wù)。隨著免費(fèi)Wi-Fi接入場(chǎng)所越來(lái)越多,運(yùn)營(yíng)商的接入服務(wù)真的被邊緣化了。在整個(gè)商業(yè)模式中,真的“OUT”了。無(wú)獨(dú)有偶,傳統(tǒng)的手機(jī)業(yè)界霸主諾基亞也開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從單純的手機(jī)制造商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。諾基亞開(kāi)始提供Ovi商店(類同蘋果的App store),在所有諾基亞新款智能手機(jī)中預(yù)裝客戶端。就此而言,這的確不是運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。

互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭Google進(jìn)軍語(yǔ)音搜索市場(chǎng),將直接威脅中國(guó)電信“號(hào)碼百事通”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,Google在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑對(duì)才面向市場(chǎng)不到十年的“號(hào)碼百事通”業(yè)務(wù)構(gòu)成了極大的威脅。

電信運(yùn)營(yíng)商正面臨著被互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商壓制在狹窄的電信基本業(yè)務(wù)之中的困境。

而另一方面,電信運(yùn)營(yíng)商們卻還在固步自封。

長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)業(yè)是壟斷行業(yè),有著濃重的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)痕跡。在過(guò)去數(shù)十年中,以建設(shè)為中心,這造成了我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷能力的欠缺。

隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐漸完成,國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的角色和重心在轉(zhuǎn)化。近幾年里,電信行業(yè)一直都在經(jīng)歷著從以建設(shè)為中心向市場(chǎng)為中心的轉(zhuǎn)化。越來(lái)越多的電信廠商已經(jīng)在開(kāi)始尋求新的出路,因?yàn)榻ㄔO(shè)不可能永無(wú)休止。

原有的甲方、乙方關(guān)系在消亡,新的關(guān)系在醞釀當(dāng)中。牌照其實(shí)并不是最重要的,3G網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)也不是最重要的,運(yùn)營(yíng)商角色的轉(zhuǎn)變才是這一階段最本質(zhì)的問(wèn)題。誰(shuí)在這一輪的角色轉(zhuǎn)變當(dāng)中最快、最徹底地完成,誰(shuí)就有可能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)。

在角色的轉(zhuǎn)變過(guò)程中,最難的還是“觀念”。大建設(shè)過(guò)去了,不會(huì)有那么多“乙方”圍在運(yùn)營(yíng)商們的周圍,運(yùn)營(yíng)商要學(xué)會(huì)自己走出去,貼近用戶,定制符合用戶實(shí)際需求的電信產(chǎn)品。

在以市場(chǎng)為中心的階段里,運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有太多“資本”可以自傲,需要虛心向眾多合作伙伴學(xué)習(xí),一同協(xié)作,去開(kāi)拓共同的市場(chǎng)。雖然,固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)多年的發(fā)展似乎有大量的客戶基礎(chǔ),但如果仔細(xì)分析不難看出,這部分用戶都只是理論上的潛在客戶。運(yùn)營(yíng)商并不了解客戶新的需求,更無(wú)法挖掘客戶潛在的需求。如果運(yùn)營(yíng)商不協(xié)同合作伙伴拓展用戶的話,這些潛在的客戶將持續(xù)“潛伏”。

總而言之,既然要推向市場(chǎng),那么就要在商言商,中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商們,這是你們轉(zhuǎn)型過(guò)程中要過(guò)的第一個(gè)坎兒。

第10篇

關(guān)鍵詞：跨國(guó)企業(yè)；資源配置；資源協(xié)調(diào)

中圖分類號(hào)：F276.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-0594（2013）08-0077-15

改革開(kāi)放30年以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)基本形成一個(gè)從沿海到內(nèi)地、由南向北、自東向西、全方位對(duì)外開(kāi)放的區(qū)域格局和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。伴隨對(duì)外開(kāi)放而來(lái)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模及其擴(kuò)張速度、內(nèi)外部體制改革推動(dòng)中國(guó)釋放出舉世矚目的經(jīng)濟(jì)活力。2013年1月7日中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公告稱，2011年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值最終核實(shí)為47.3萬(wàn)億元。十年來(lái)（2002～2011）經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)年均增長(zhǎng)10.7%，經(jīng)濟(jì)總量繼2010年以來(lái)繼續(xù)位居世界第二位，貨物進(jìn)出口總額年均增長(zhǎng)21.7%，成為世界第一大出口國(guó)和第二大進(jìn)口國(guó)。如此巨大的經(jīng)濟(jì)體量和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

目前全球500強(qiáng)企業(yè)幾乎悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的助推作用。早在2008年，僅占全國(guó)企業(yè)數(shù)3%的外商投資企業(yè)就已經(jīng)創(chuàng)造全國(guó)29.7%的工業(yè)產(chǎn)值、21%的稅收、55.3%的出口，直接吸納就業(yè)4500萬(wàn)人。然而，2008年下半年以來(lái)歐美經(jīng)濟(jì)以及全球經(jīng)濟(jì)受到發(fā)端于美國(guó)的“次貸”危機(jī)、繼發(fā)于歐洲的債務(wù)危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，日益市場(chǎng)化、工業(yè)化和國(guó)際化的中國(guó)市場(chǎng)也不例外。在各國(guó)普遍推出大規(guī)模市場(chǎng)需求刺激計(jì)劃應(yīng)對(duì)金融危機(jī)卻屢遭挫折、難以復(fù)蘇以及普遍關(guān)注環(huán)境社會(huì)問(wèn)題的大背景下，我國(guó)“經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)”“五位一體”的總體布局以及2020年全面建成小康社會(huì)的宏遠(yuǎn)目標(biāo)尤受關(guān)注。值此時(shí)機(jī)，志在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的在華跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始回應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)新形勢(shì)和新訴求，重新反思和評(píng)估自身母國(guó)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略在華的有效性，并采用新的思路優(yōu)化資源配置和加強(qiáng)資源協(xié)調(diào)。

一、中國(guó)市場(chǎng)新形勢(shì)

（一）更加苛刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求

伴隨著我國(guó)巨大市場(chǎng)潛力的逐漸釋放，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求卻更加苛刻。在海外市場(chǎng)上，我國(guó)的商品出口面臨層出不窮的非關(guān)稅壁壘的限制。不管其中帶有多少政治上的博弈和考慮，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和勞工標(biāo)準(zhǔn)方面的廣泛應(yīng)用凸顯出國(guó)際市場(chǎng)需求的苛刻性。在國(guó)內(nèi)，粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和低水平的市場(chǎng)供求平衡日益難以維持下去。建國(guó)50多年來(lái)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)10多倍，礦產(chǎn)資源消耗卻增長(zhǎng)40多倍。根據(jù)國(guó)家環(huán)保局的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)環(huán)境污染損失約占我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%。近年來(lái)全國(guó)范圍日益突出的霧霾天氣、不斷爆發(fā)的水資源污染問(wèn)題等等時(shí)刻敲打著既有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式及相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展模式。

由此，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)不得不逐漸從經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變到經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步上來(lái)。新農(nóng)村建設(shè)、和諧社會(huì)、西部大開(kāi)發(fā)、東北振興、中部崛起、資源節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)自主創(chuàng)新以及新型城鎮(zhèn)化等策略的提出就反映了這種重要的趨勢(shì)。環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約、生產(chǎn)和食品安全、通過(guò)并購(gòu)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合更加受到中國(guó)市場(chǎng)的重視，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法律環(huán)境日益改善，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)技術(shù)手段不斷改進(jìn)，反壟斷法已經(jīng)頒布實(shí)施，新的《勞動(dòng)合同法》增添了以前相關(guān)法律所沒(méi)有的保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益、促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定的內(nèi)容。

另外，中國(guó)具有悠久、深邃、獨(dú)特而又豐富的文化積淀和傳承，開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)吸引力必然面臨不少文化層面“軟性陷阱”的重重挑戰(zhàn)。我國(guó)人均GDP從2002年的1135美元增長(zhǎng)到2011年5432美元。2011年我國(guó)城鎮(zhèn)化率已超過(guò)50%達(dá)到51.3%，2002～2011年間城鎮(zhèn)居民可支配收入增長(zhǎng)2倍，2011京、滬、粵、浙城鎮(zhèn)居民人均收入超過(guò)3萬(wàn)元，而且隨著全國(guó)更加統(tǒng)一的13億人口大市場(chǎng)的逐漸形成，未來(lái)10～20年內(nèi)還將出現(xiàn)大量富裕人口，其生活水平和品位的提高將為世界提供巨大的卻又要求更高的商機(jī)。這些高端消費(fèi)者一邊對(duì)品牌的選擇有了更多、更成熟的主張和意識(shí)，另一方面其不少財(cái)富卻來(lái)得過(guò)于容易、灰彩較重，難免不被社會(huì)上升到道德層面去加以審視、議論甚至批判。這反映出我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求更加挑剔和苛刻的趨勢(shì)，高度重視和回應(yīng)這種趨勢(shì)的企業(yè)才可能持續(xù)受到市場(chǎng)的青睞。

（二）來(lái)自本土競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)

來(lái)自國(guó)際同行的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。通過(guò)30多年的外資引進(jìn)，我國(guó)已經(jīng)多年成為全球第二大、新興市場(chǎng)第一大外商直接投資東道國(guó)。到2009年，中國(guó)連續(xù)18年成為發(fā)展中國(guó)家吸收外國(guó)直接投資最多的國(guó)家。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議2012年10月24日的全球投資監(jiān)測(cè)報(bào)告披露，2012上半年中國(guó)吸收外資超過(guò)美國(guó)，首次成為全球最大外商投資目的地。近幾年來(lái)中國(guó)每年新批準(zhǔn)的外商直接投資項(xiàng)目都在四萬(wàn)個(gè)左右，在華跨國(guó)企業(yè)必然面臨國(guó)際同行日益增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

來(lái)自本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。在首批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)眼中，應(yīng)對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)者似乎根本不成問(wèn)題。例如，麥肯錫公司2009年6月下旬進(jìn)行的一個(gè)全球性調(diào)查表明，世界跨國(guó)公司中77%的高管認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力主要源于低生產(chǎn)成本，并且相當(dāng)大比例的跨國(guó)公司認(rèn)為中國(guó)企業(yè)還是“一個(gè)無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。如今善于學(xué)習(xí)和自主創(chuàng)新的本地競(jìng)爭(zhēng)者逐漸從弱勢(shì)地位發(fā)展到足以挑戰(zhàn)外來(lái)跨國(guó)企業(yè)。中國(guó)科技部已經(jīng)提出在2015年全社會(huì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到GDP的2.2%，到2020年實(shí)現(xiàn)占GDP2.5%的目標(biāo)。據(jù)中國(guó)科技部2012年10月15日公布的數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)研究與試驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)8610億元人民幣，增幅21.9%，與科技投人大幅增加相對(duì)應(yīng)的中國(guó)科研產(chǎn)出亦大幅增長(zhǎng)，其中僅發(fā)明專利授權(quán)量一項(xiàng)就達(dá)到17.2萬(wàn)件，增長(zhǎng)27.4%，居世界第三位。2011年2月世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織也表示，中國(guó)目前已躍居世界第四大國(guó)際專利申請(qǐng)國(guó)。其中中興通訊、華為公司分別位居國(guó)際專利申請(qǐng)總量第二位和第四位。除此之外，我國(guó)的rr產(chǎn)業(yè)、啤酒行業(yè)、移動(dòng)電話制造業(yè)以及洗滌劑生產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的外來(lái)跨國(guó)企業(yè)也不得不正視來(lái)自本土競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。市場(chǎng)調(diào)研公司Dell，Oro的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度止，華為在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右，成為電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設(shè)備商。渠道方面，在華跨國(guó)企業(yè)還不得不與全國(guó)性的渠道商（蘇寧、國(guó)美等）、渠道下沉的大型制造商以及扎根當(dāng)?shù)仂`活性強(qiáng)的區(qū)域性連鎖企業(yè)等多方力量競(jìng)爭(zhēng)。

（三）對(duì)外開(kāi)放政策大幅度調(diào)整

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的擴(kuò)張以及對(duì)外開(kāi)放的深入，對(duì)外開(kāi)放政策將面臨大幅度調(diào)整。首先，引進(jìn)外資彌補(bǔ)發(fā)展資金和發(fā)展技術(shù)缺口的理論基礎(chǔ)已經(jīng)消失。30年來(lái)我國(guó)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄和外匯儲(chǔ)備不斷增加，早在2007年底，城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額就達(dá)17.3萬(wàn)億元，2009年中國(guó)外匯儲(chǔ)備高達(dá)2.399萬(wàn)億美元。而隨著國(guó)內(nèi)大量本土企業(yè)日益壯大以及金融危機(jī)過(guò)程中西方跨國(guó)企業(yè)諸多問(wèn)題的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)對(duì)通過(guò)吸引外資引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理的做法也日益謹(jǐn)慎。其次，利用外資的一些問(wèn)題日益引人關(guān)注（鐘偉，2002）。例如，外資過(guò)于集中在制造業(yè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)過(guò)度依賴外資——西方跨國(guó)企業(yè)控制著家電等具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，外資企業(yè)完成我國(guó)88%的高新技術(shù)產(chǎn)品出口和74%的機(jī)電產(chǎn)品出口。大型跨國(guó)企業(yè)在華全面展開(kāi)系統(tǒng)化投資，針對(duì)我國(guó)行業(yè)、地區(qū)龍頭企業(yè)和市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)的并購(gòu)?fù)顿Y日益頻繁，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的“專利斬首”頻頻出現(xiàn)，市場(chǎng)壟斷、產(chǎn)業(yè)安全以及品牌保護(hù)、人員安置等問(wèn)題突出。一些跨國(guó)企業(yè)還將污染嚴(yán)重、資源消耗多的企業(yè)或生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移進(jìn)中國(guó)，在鋼鐵、有色金屬、電力、建材、造紙和化工六大高耗能產(chǎn)業(yè)投資的比重持續(xù)增長(zhǎng)，成為中國(guó)污染問(wèn)題的一大誘因。另外，近年來(lái)跨國(guó)公司在華行賄事件不斷曝光，也日益引起我國(guó)上下的關(guān)注。在該背景下，綠色經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和區(qū)域協(xié)調(diào)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心，外資政策將轉(zhuǎn)向如何促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。由此，提高外資質(zhì)量和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式將成為今后利用外資的重要方向（崔凡，2007）。我國(guó)將進(jìn)一步推動(dòng)利用外資從“量”到“質(zhì)”的根本轉(zhuǎn)變，將利用外資的重點(diǎn)從彌補(bǔ)資金、外匯切實(shí)轉(zhuǎn)到引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)人才上來(lái)。更加注重市場(chǎng)公平、國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、資源能源節(jié)約與綜合利用。同時(shí)，對(duì)“走出去”的關(guān)注度與政策支持力度也將與日俱增。這對(duì)那些不符合政策導(dǎo)向的外資企業(yè)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。

（四）國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)蕭條帶來(lái)挑戰(zhàn)

國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)蕭條給在華外向型跨國(guó)公司帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。早在1987～2006年間我國(guó)對(duì)外貿(mào)易就高速擴(kuò)張，商品出口、服務(wù)出口、商品進(jìn)口、服務(wù)進(jìn)口分別年均擴(kuò)張18%、17%、17%、22%，貿(mào)易依存度已經(jīng)高達(dá)70%以上。而且外資企業(yè)進(jìn)出口已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的重要帶動(dòng)因素。例如，1986～2007年，外資企業(yè)進(jìn)出口額占當(dāng)年貿(mào)易總額的比重從4.0%增加到57.7%。其中外資企業(yè)出口額比重由5.8%提高到57.1%。2007年，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上、進(jìn)出口總額的50%以上都由外資企業(yè)創(chuàng)造。2009年中國(guó)超過(guò)德國(guó)成為當(dāng)年全球最大的商品出口國(guó)，但六成來(lái)自外資控股企業(yè)。而且中國(guó)出口的機(jī)電以及高新技術(shù)產(chǎn)品大多是跨國(guó)公司在華投資企業(yè)所生產(chǎn)。但是就在2008年11月、12月，由于歐美國(guó)際市場(chǎng)的蕭條，高度依賴國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)進(jìn)出口連續(xù)兩月同比下降，在華外資企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易也面臨出口增長(zhǎng)停滯、部分企業(yè)關(guān)閉甚至破產(chǎn)的考驗(yàn)。直到2011年9月初，歐美經(jīng)濟(jì)不僅遲遲沒(méi)有復(fù)蘇，而且仍然面臨二次衰退的巨大挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)還面臨震動(dòng)狀態(tài)下的滯脹風(fēng)險(xiǎn)。

在這種情況下，我國(guó)政府和企業(yè)都將逐漸改變過(guò)度依賴國(guó)際市場(chǎng)的做法，將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力更多轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。隨著我國(guó)區(qū)域性發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的頒布實(shí)施，在華跨國(guó)企業(yè)面臨更加廣闊的發(fā)展空間。隨著我國(guó)消費(fèi)政策日趨完善、居民消費(fèi)能力逐步提升，在華跨國(guó)企業(yè)面臨更加龐大的市場(chǎng)潛力。事實(shí)也表明，從2003年到2007年，我國(guó)最終消費(fèi)需求對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率已經(jīng)從35.3%提升到39.4%。2011年和2012年前9個(gè)月，內(nèi)需的拉動(dòng)作用已經(jīng)超過(guò)105%，其中消費(fèi)拉動(dòng)的作用已超過(guò)投資（消費(fèi)占55%，投資占50.5%）。面對(duì)這種轉(zhuǎn)變所需要的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)轉(zhuǎn)型，蜂擁而入的跨國(guó)企業(yè)必須在嵌入當(dāng)?shù)氐谋就粱袌?chǎng)洞察力、預(yù)見(jiàn)力、創(chuàng)新力等方面做好更加充分的準(zhǔn)備。

二、跨國(guó)企業(yè)在華面臨“價(jià)值陷阱”

不少進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè)總是對(duì)通過(guò)向華轉(zhuǎn)移母國(guó)既有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取巨額收益寄予厚望，但是又不得不承認(rèn)，在中國(guó)市場(chǎng)新形勢(shì)下這種厚望面臨著尷尬的“價(jià)值陷阱”。

（一）轉(zhuǎn)移母國(guó)優(yōu)勢(shì)被寄予厚望

初期進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)無(wú)不具有可資利用、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)非常稀缺的明顯的母國(guó)優(yōu)勢(shì)。這些母國(guó)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)兩個(gè)方面：關(guān)于特定產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、訣竅、創(chuàng)新能力和理解能力：確保一條強(qiáng)大有效的一體化的價(jià)值鏈管理能力——例如，營(yíng)銷、品牌塑造、財(cái)務(wù)管理和信息技術(shù)管理。母國(guó)優(yōu)勢(shì)反映了特定區(qū)位（母國(guó)）的比較優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)意味著在某些全球最佳地點(diǎn)從事某項(xiàng)價(jià)值創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)活動(dòng)而擁有明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。例如，在日本的汽車和家用電器生產(chǎn)，在美國(guó)的化工、醫(yī)藥、生物制藥、金融服務(wù)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，一些最出色的產(chǎn)品來(lái)自最出色的企業(yè)才干。例如豐田汽車生產(chǎn)能力——出色的生產(chǎn)和原材料管理保證了高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)和低廉的價(jià)格，P&G的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷知名消費(fèi)產(chǎn)品的能力。當(dāng)然，這些出色的才干及其創(chuàng)造的產(chǎn)品可替代性越低，全球擴(kuò)展的獲益潛力也就越大。轉(zhuǎn)移母國(guó)優(yōu)勢(shì)中的核心能力是跨國(guó)企業(yè)獲取全球擴(kuò)展收益的重要手段（Bartlett and Ghoshal，1998）。中國(guó)市場(chǎng)及其變革確實(shí)也為此提供了大量商機(jī)。許多跨國(guó)企業(yè)緊盯中國(guó)市場(chǎng)，期望通過(guò)激進(jìn)的資源承諾取得在市場(chǎng)份額、銷售收入和利潤(rùn)方面的爆炸性增長(zhǎng)。普華永道2013年對(duì)全球各大洲不同國(guó)家及企業(yè)227位CEO的調(diào)查顯示，中國(guó)仍是全球投資的首要目的地。在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的受訪跨國(guó)企業(yè)中70%以上計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)增加其在華的投資規(guī)模。例如，本田技研工業(yè)株式會(huì)社決定從2012到2015年將在中國(guó)陸續(xù)投放10款以上的新車型和全新改款車型，到2015年銷量要較2011年翻番。在奧美，中國(guó)客戶帶來(lái)收入已占45%-55%，中國(guó)現(xiàn)在是奧美在美國(guó)、英國(guó)之后全球排名第三大的市場(chǎng)。在陶氏，2011年中國(guó)區(qū)收入占到陶氏全球收入的7%，中國(guó)是僅次于美國(guó)本土和德國(guó)的全球第三大市場(chǎng)，計(jì)劃通過(guò)加大投資將陶氏中國(guó)市場(chǎng)收入從2011年的45億美元提升到2015年的70～80億美元。

（二）“價(jià)值陷阱”致使厚望落空

在面臨越來(lái)越多本土國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)、更加苛刻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求、外資外貿(mào)政策大幅度調(diào)整以及國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)蕭條、內(nèi)需市場(chǎng)更加重要的背景下，很多跨國(guó)企業(yè)如同沙漠里失望的尋寶者，明知下面蘊(yùn)藏著巨大寶藏，耗費(fèi)了大量的金錢和人力卻收獲寥寥。這就是很多跨國(guó)企業(yè)在華遭受到的“價(jià)值陷阱”。究其原因，可能在于，很多公司的初期成功往往建立在母國(guó)和中國(guó)大城市最富裕消費(fèi)者的基礎(chǔ)之上，隨后它們指望拷貝同樣的模式普遍適用于中國(guó)這樣的新的地區(qū)、新的消費(fèi)人群（普拉哈拉德等，2004）。中國(guó)固然是一個(gè)充滿潛力并富有活力的市場(chǎng)，但是如果不能很好地契合中國(guó)市場(chǎng)的特定需求，其中的陷阱也會(huì)很多。例如百思買、萬(wàn)得城等外資家電零售商在華通過(guò)現(xiàn)金買斷獲得整個(gè)賣場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)（并控制售后服務(wù)的定價(jià)權(quán)和收益權(quán)）的模式就面臨“水土不服”的困境。這樣一來(lái)，企業(yè)投入資源的期望與實(shí)際獲得的收益嚴(yán)重不配。例如，根據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》2003年4月30日的分析，大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)從中國(guó)獲得的收益占其全球收益的比重還僅僅在1%～5%之間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)中扮演的地位和它們自己對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的期望。

（三）突破“價(jià)值陷阱”障礙重重

生存合法性是任何公司能夠長(zhǎng)期獲取利潤(rùn)的根本前提，而本土化經(jīng)營(yíng)才是謀取合法性生存的基本手段。通過(guò)本地化經(jīng)營(yíng)建設(shè)本土化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和能力才是發(fā)揮和增強(qiáng)母國(guó)優(yōu)勢(shì)突破“價(jià)值陷阱”的根本途徑。不少在華跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，但是要想真正在華建立當(dāng)?shù)鼗母?jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì)方面卻面臨不少障礙。

1.總體市場(chǎng)尚不成熟。盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在快速推進(jìn)，但是總體上還有許多市場(chǎng)尚不成熟。我國(guó)30多年來(lái)的改革基本方向是“效率優(yōu)先，兼顧公平”。目前來(lái)看，“效率優(yōu)先”成績(jī)非常出色，但是在眼下外需不振、內(nèi)需待發(fā)的情況下我國(guó)在確保對(duì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)十分重要的適度均等的收入分配及促進(jìn)消費(fèi)貢獻(xiàn)方面卻面臨巨大挑戰(zhàn)。2012年推出的收入分配體制改革總體方案報(bào)告稱中國(guó)已成全球貧富兩極分化最嚴(yán)重國(guó)家之一，全國(guó)收入最高10%群體和收入最低10%群體的收入差距已從1988年7.3倍上升到目前的23倍，行業(yè)差距達(dá)到8倍，地域差距近3倍。整體來(lái)看，企業(yè)收入分配中給予勞方的一直處于很低的水平。例如，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的一份調(diào)查報(bào)告，從1997～2007年，中國(guó)勞動(dòng)者報(bào)酬占GDP之比從53.4%降至39.7%。于是很多“窮忙族”為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出巨大貢獻(xiàn)，但是并沒(méi)有相應(yīng)比例地享受到工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、改革開(kāi)放的成果。從增長(zhǎng)速度上看，1978-2007年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9.8%，但是居民人均消費(fèi)水平僅年均實(shí)際增長(zhǎng)7.5%，其中，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)水平和農(nóng)村居民人均消費(fèi)水平僅年均分別增長(zhǎng)6.3%和5.9%。

由此，仍然多達(dá)10億多的中國(guó)消費(fèi)者只有基本需求支付能力，而且地區(qū)間消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在多態(tài)需求，對(duì)于企業(yè)類消費(fèi)者而言也是如此。一個(gè)龐大的、定價(jià)格外低廉而質(zhì)量卻可以接受的中低端市場(chǎng)不容小覷（Orit Gadiesh、Till Vestring.2006）。目前的經(jīng)濟(jì)減速、物價(jià)上漲以及打擊腐敗更是對(duì)此推波助瀾。這個(gè)“夠用就好”（Good-Enough）的市場(chǎng)沖擊著跨國(guó)企業(yè)原本想將中國(guó)作為低成本加工中心或者向中國(guó)不斷走向富裕的消費(fèi)者銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的想法。這樣一來(lái)，在華跨國(guó)企業(yè)不但要抵御快速變化的強(qiáng)勁的跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還要同沒(méi)有多大名氣的中國(guó)本地企業(yè)進(jìn)行價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)。

2，市場(chǎng)分割與地方保護(hù)主義。2013年1月22日在上海舉辦的“長(zhǎng)三角區(qū)域化-的新紅利2013企業(yè)與政府對(duì)話會(huì)”上，與會(huì)不少人士提出“區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展紅利”將成為推動(dòng)該地區(qū)及城市群經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力源。早在2008年，我國(guó)中央政府和江浙滬地方政府就開(kāi)始通過(guò)合作交流政策推進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)一體化發(fā)展。目前，覆蓋該地區(qū)的地方政府協(xié)調(diào)機(jī)制已經(jīng)建立，一體化的高密度的快捷交通網(wǎng)絡(luò)正在形成，工商行政領(lǐng)域統(tǒng)一的市場(chǎng)準(zhǔn)入正在實(shí)施，統(tǒng)一的環(huán)境管理體系正在形成。盡管地區(qū)性的經(jīng)濟(jì)一體化似乎是如火如荼，但是因?yàn)橹T如體制性的原因，依然存在的市場(chǎng)分割與地方保護(hù)主義做法使得開(kāi)發(fā)尚不成熟的中國(guó)市場(chǎng)困難重重。例如，長(zhǎng)三角一體化的實(shí)質(zhì)性推進(jìn)就還存在相當(dāng)多的障礙。在既有政績(jī)考核體制下地方利益難以協(xié)調(diào)；缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和法規(guī)；缺乏實(shí)質(zhì)意義上的統(tǒng)一行政協(xié)調(diào)；地理距離依然存在；長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)各省（市）發(fā)展條件還很不平衡等。隨著2010年5月國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)實(shí)施《長(zhǎng)三角區(qū)域規(guī)劃》，江蘇無(wú)錫、上海、浙江嘉興之間就在物聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題上出現(xiàn)近距離激烈競(jìng)爭(zhēng)。這將給上海服務(wù)業(yè)向周邊擴(kuò)張和提升輻射力帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。

其實(shí)即使是在上海市內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)性的區(qū)域規(guī)劃也遍地開(kāi)花，區(qū)域合作也面臨困難。例如。近年來(lái)隨著上海大力推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和生產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)，中心城區(qū)發(fā)展服務(wù)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，借勢(shì)發(fā)展各種商業(yè)商務(wù)集聚區(qū)的熱情高漲，中心城區(qū)商務(wù)區(qū)出現(xiàn)多元化發(fā)展布局態(tài)勢(shì)。然而，各區(qū)縣仍按“攤大餅”的傳統(tǒng)理念對(duì)區(qū)域內(nèi)商務(wù)區(qū)進(jìn)行外延拓展，導(dǎo)致整個(gè)中心城區(qū)商務(wù)區(qū)體系缺乏層次性，相互間缺乏有效互動(dòng)，并出現(xiàn)了形態(tài)相似、功能雷同和同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。

于是，這些障礙會(huì)使得大幅度沉淀資源的在華跨國(guó)企業(yè)難以通過(guò)協(xié)調(diào)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和分?jǐn)偢甙旱墓潭ǔ杀尽１M管中國(guó)政府前幾年已經(jīng)針對(duì)大陸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序進(jìn)行過(guò)專項(xiàng)治理和整頓，地方官員的交換也有望對(duì)此有所裨益，但是如果沒(méi)有專門性的經(jīng)濟(jì)法規(guī)的制約，單靠行政性的措施和對(duì)策難以根本性地解決市場(chǎng)分割和地方保護(hù)主義問(wèn)題。

3.仍顯低效的基礎(chǔ)設(shè)施。近年來(lái)我國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面已經(jīng)取得明顯進(jìn)步，但是地區(qū)間的效率差異仍然很大，效率方面仍然存在諸多瓶頸。主要表現(xiàn)在：不少地區(qū)缺乏發(fā)揮先進(jìn)的營(yíng)銷和品牌塑造技能必不可少的高質(zhì)量專業(yè)的本土市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)；缺乏用以高效送達(dá)高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)并且教育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者理解產(chǎn)品、服務(wù)中的價(jià)值內(nèi)涵的強(qiáng)大的分銷渠道；缺乏高效確保關(guān)鍵投入所需要的強(qiáng)大的當(dāng)?shù)毓?yīng)商；交通基礎(chǔ)設(shè)施方面建設(shè)快速但是管理滯后，物流成本高企，交通擁堵令人犯愁；不斷膨脹、四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)主義和“最后一公里”而“腸梗阻”重重；效率低下的司法體系（政府干預(yù)、缺乏獨(dú)立性）；不完善的金融系統(tǒng)（間接融資比重長(zhǎng)期畸高、直接融資體系仍很落后）；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題；財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)不完善：落后的內(nèi)部控制系統(tǒng)和制度；以及亟需健全的社會(huì)誠(chéng)信體系等。以交通運(yùn)輸設(shè)施為例，除了民用航空航線里程年均增長(zhǎng)10%（其中國(guó)際航線年均增長(zhǎng)10.7%），沿海主要港口貨物吞吐量1985-2007年均增長(zhǎng)12.2%，1978～2007年鐵路營(yíng)業(yè)里程僅年均增長(zhǎng)1.4%，公路里程年均增長(zhǎng)僅4.9%，管道輸油（氣）里程僅年均增長(zhǎng)6.7%，遠(yuǎn)滯后于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張速度。中國(guó)歐盟商會(huì)2011年商業(yè)信息調(diào)查報(bào)告也聲稱，22%的在華歐盟企業(yè)正考慮將投資轉(zhuǎn)向中國(guó)以外的市場(chǎng)，其中監(jiān)管存在不確定性、追求成本更低及更有吸引力的新興市場(chǎng)就是重要的具體原因。另外，不少跨國(guó)企業(yè)都認(rèn)為提高透明度對(duì)創(chuàng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境至關(guān)重要，不過(guò)近年來(lái)中國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和政府的態(tài)度正在積極改變。

4.靈活性缺乏與成本上升。缺乏經(jīng)營(yíng)靈活性和成本上升同跨國(guó)企業(yè)全球一體化的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)、高聲譽(yù)度以及本地成本大幅度上升有很大關(guān)聯(lián)。例如在總體監(jiān)管環(huán)境還不完善的情況下，公司治理和環(huán)境保護(hù)方面執(zhí)行更高的國(guó)際經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的公司短期內(nèi)將導(dǎo)致相對(duì)于當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大劣勢(shì)。針對(duì)中國(guó)的業(yè)務(wù)往往采取雙重（母公司總部和地區(qū)總部）匯報(bào)系統(tǒng)，但是在快速變革的中國(guó)市場(chǎng)上卻更需要迅速及時(shí)的決策，顯然，全球一體化經(jīng)營(yíng)以及子公司之間、母子公司之間的嚴(yán)格協(xié)調(diào)會(huì)阻礙決策的效率。例如，與靈活快速的本土企業(yè)相比，許多跨國(guó)企業(yè)的匯報(bào)層級(jí)至少要比對(duì)手多兩層，而市場(chǎng)銷售力量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本土公司，很難到達(dá)省級(jí)中心城市以下的地區(qū)。

在本地成本方面，人口紅利減少、土地租金上漲尤為關(guān)鍵。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2013年2月2日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)勞動(dòng)年齡人口首次絕對(duì)減少。截至2012年9月底，全國(guó)有18個(gè)省份調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，平均調(diào)增幅度為19.4%，20個(gè)省份2012年度工資指導(dǎo)線，基準(zhǔn)線普遍在14%左右。然而，2011年波士頓咨詢集團(tuán)就報(bào)告稱，預(yù)計(jì)到2015年中美制造的產(chǎn)品的凈勞動(dòng)力成本水平將持平。而安永2012年9月25號(hào)《勢(shì)在必行：提高中國(guó)生產(chǎn)率》報(bào)告也指出，中國(guó)生產(chǎn)率增長(zhǎng)正趨于下降，全要素生產(chǎn)率的年均增長(zhǎng)率從2001年至2007年的4.7%下降到2008年到2010年的2.8%。在土地租金方面，主要因?yàn)橄M(fèi)額增速比租金上漲的速度要慢，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售商正計(jì)劃放緩擴(kuò)張步伐，家得寶打算關(guān)閉在中國(guó)的大型倉(cāng)儲(chǔ)超市，而樂(lè)購(gòu)則將關(guān)掉4家業(yè)績(jī)欠佳的門店。

三、跨國(guó)企業(yè)在華資源配置的優(yōu)化與協(xié)調(diào)

盡管跨國(guó)企業(yè)突破在華“價(jià)值陷阱”障礙重重，但在我國(guó)調(diào)整收入分配強(qiáng)化內(nèi)需對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)、規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序促進(jìn)市場(chǎng)統(tǒng)一、強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理以及加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任規(guī)制等措施作用下，在華跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始更加主動(dòng)和樂(lè)觀地未雨綢繆，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，明確中國(guó)市場(chǎng)新訴求并在資源配置和資源協(xié)調(diào)思路和對(duì)策方面做出重大調(diào)整以培養(yǎng)出能盡快跳出“價(jià)值陷阱”并持續(xù)獲利所需的敏捷、強(qiáng)悍、效率與耐心。

（一）明確中國(guó)市場(chǎng)新訴求

對(duì)于在華跨國(guó)企業(yè)而言，快速、大幅度變革的中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著很多商業(yè)機(jī)會(huì)，但是諸多跨國(guó)企業(yè)卻遭受難以突破的“價(jià)值陷阱”。這意味著在華跨國(guó)企業(yè)必須非常了解中國(guó)市場(chǎng)的最新進(jìn)程、高度重視中國(guó)市場(chǎng)對(duì)自身的新訴求并不斷創(chuàng)新商業(yè)模式和提高管理水平才有可能獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和回報(bào)。

尤其關(guān)鍵的是，在華跨國(guó)企業(yè)為了在中國(guó)新市場(chǎng)格局下更有效地生存和發(fā)展，開(kāi)始轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)邏輯，將能力競(jìng)爭(zhēng)尤其是本土化能力的競(jìng)爭(zhēng)放在勝于市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的地位之上，從通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變到通過(guò)差異化增強(qiáng)獲取溢價(jià)的能力（孫本芝，2004）。也就是說(shuō)，即使是具有很強(qiáng)母國(guó)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)企業(yè)，也開(kāi)始從利用母國(guó)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變到開(kāi)發(fā)新優(yōu)勢(shì)（from advantages exploiting to advantages exploring），深刻理解當(dāng)?shù)赝度胧袌?chǎng)、商品市場(chǎng)以及基礎(chǔ)設(shè)施欠缺帶來(lái)的制度“真空”。保持持續(xù)創(chuàng)新建設(shè)邊際性的本土化能力以補(bǔ)充和利用現(xiàn)有的能力基礎(chǔ)，這包括降低成本、提高收入和對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的能力。例如Convergys公司能夠?qū)⒃诒泵馈W洲的計(jì)費(fèi)、匹配融合項(xiàng)目成功地推展到中國(guó)之外整個(gè)亞太地區(qū)，但是因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)的巨大差異，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)這種模式并不適合中國(guó)。同樣，百思買買斷經(jīng)營(yíng)在本土服務(wù)消費(fèi)文化欠缺以及缺乏門店數(shù)量支撐的情況下很難促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。為此，在華外資企業(yè)需要配置更多的研發(fā)資源打造適合中國(guó)的商業(yè)模式。

當(dāng)然對(duì)于外來(lái)跨國(guó)企業(yè)而言，這本身還是面臨很大劣勢(shì)，因?yàn)楹茈y甚至不可能購(gòu)買到對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的理解，與其他利益相關(guān)者的經(jīng)常互動(dòng)（當(dāng)?shù)厍度耄┮膊皇呛?jiǎn)單的市場(chǎng)交易的過(guò)程，而是要準(zhǔn)備耗費(fèi)大量的時(shí)間。這種嵌入在于端正對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度、注重自身文化價(jià)值觀的輸出、品牌文化的傳播以及品牌形象的塑造，而不在于熱衷產(chǎn)品和技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)所謂的“理想生活生產(chǎn)方式”的程式化說(shuō)教。

（二）推進(jìn)資源配置的優(yōu)化與協(xié)調(diào)

早在2008年3月，上海美國(guó)商會(huì)聯(lián)合博思艾倫咨詢公司對(duì)66家在華經(jīng)營(yíng)的外商獨(dú)資和外商合資制造型企業(yè)的《2007～2008年中國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》調(diào)查報(bào)告就顯示，將中國(guó)作為其全球供應(yīng)鏈中一環(huán)的外資公司遠(yuǎn)比那些將中國(guó)視為廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)和資源市場(chǎng)的公司成功得多。報(bào)告建議在華外資制造企業(yè)超越以上傳統(tǒng)觀點(diǎn)。重新定位“中國(guó)制造”在全球制造網(wǎng)絡(luò)中的角色。深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)正逐漸成為產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的孕育基地之一。由此，在華跨國(guó)公司開(kāi)始高度重視回應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)新訴求，以優(yōu)化資源配置為基礎(chǔ)、加強(qiáng)資源協(xié)調(diào)為導(dǎo)向，在研發(fā)、企業(yè)、品牌和管理等方面夯實(shí)本土化的資源和實(shí)力，力求盡早擺脫在華“價(jià)值陷阱”帶來(lái)的困境。

1.優(yōu)化資源配置為基礎(chǔ)。

（1）實(shí)行“兩條腿”走路。以前，跨國(guó)企業(yè)眼中的中國(guó)不是用于采購(gòu)的制造基地就是用于開(kāi)發(fā)的銷售市場(chǎng)，如今這策略有所調(diào)整。一方面，縱向投資方面生產(chǎn)基地規(guī)模國(guó)際化以充分發(fā)揮中國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)潛力。例如，中國(guó)是GE醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)全球第三大市場(chǎng)和最重要的制造基地，70%以上的產(chǎn)品用于出口。它們投資2600萬(wàn)美元興建一個(gè)新的工業(yè)園，并將生產(chǎn)能力和出口能力再提高兩倍。另一方面，將采購(gòu)和銷售相結(jié)合，發(fā)揮橫向投資效應(yīng)。例如，IBM在過(guò)去50多年時(shí)間里一直在亞洲采購(gòu)物資，但采購(gòu)主要滿足的是其硬件制造業(yè)務(wù)的需求；現(xiàn)在該公司希望擴(kuò)大在亞洲的采購(gòu)范圍，增加對(duì)軟件產(chǎn)品及其規(guī)模居全球第一的服務(wù)部門的供應(yīng)。有研究發(fā)現(xiàn)（李平，2008），在華同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)及銷售的外資公司平均利潤(rùn)率為29.6%，遠(yuǎn)高于僅在華采購(gòu)或者僅向華銷售的外資公司平均利潤(rùn)率（17.8%）。

（2）實(shí)施“大腦”工程。兩條腿走路需要更多來(lái)自總部及其延伸的資源支持。隨著規(guī)模擴(kuò)大和投資重心的轉(zhuǎn)移，跨國(guó)企業(yè)紛紛在華設(shè)立地區(qū)總部，協(xié)調(diào)、整合和管理在華業(yè)務(wù)。地區(qū)總部是母國(guó)總部在海外延伸，也應(yīng)是所在地區(qū)的“大腦”。《財(cái)富》雜志的一項(xiàng)早期調(diào)查顯示，92%的跨國(guó)企業(yè)計(jì)劃在華設(shè)立地區(qū)總部。截至2012年10月底，上海已累計(jì)吸引跨國(guó)公司地區(qū)總部397家、投資性公司261家和研發(fā)中心350家。

同時(shí)，跨國(guó)企業(yè)地區(qū)總部的職能定位也在轉(zhuǎn)換。過(guò)去絕大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)中國(guó)（控股）有限公司只是扮演政府關(guān)系、法律和投資服務(wù)等角色，現(xiàn)在需要承擔(dān)起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和在華采購(gòu)兩項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)。一些跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)區(qū)總裁已經(jīng)開(kāi)始召集跨部門會(huì)議，參與業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制訂、人事安排甚至并購(gòu)行動(dòng)。例如英特爾總部專門成立了一個(gè)中國(guó)工作委員會(huì)，全球CEO可能一年要來(lái)兩次，聽(tīng)取業(yè)績(jī)匯報(bào)。借助地區(qū)總部，在滬跨國(guó)企業(yè)日益走出褊狹的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)和小區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，意圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化協(xié)調(diào)形成跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈（網(wǎng)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）擴(kuò)張市場(chǎng)范圍。近年來(lái)，我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)格局正在改變。中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)以及人才培養(yǎng)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等都取得很大進(jìn)展，區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)性進(jìn)一步增強(qiáng)，長(zhǎng)期形成的“東快西慢”的區(qū)域增長(zhǎng)格局已被“顛覆”。取而代之的是東部省份經(jīng)濟(jì)多以一位數(shù)增長(zhǎng)、中西部省份兩位數(shù)增長(zhǎng)的新現(xiàn)象。于是。在華跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)從第一階段的投資為主轉(zhuǎn)變到以市場(chǎng)為主（王欽，2003）。在以市場(chǎng)為主的階段，跨國(guó)企業(yè)還在不斷下沉市場(chǎng)重心以擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋范圍。體現(xiàn)在：從高端“利基市場(chǎng)”到中低端主流市場(chǎng)；從發(fā)達(dá)的沿海地帶到欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)（尤其是布局相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)）；從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)；從大城市到二線、三線城市。例如，日本政府2009年11月在《通商白皮書(shū)》中提出要改變依賴向歐美出口的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)要開(kāi)拓面向中國(guó)中等收入階層的市場(chǎng)。寶馬公司開(kāi)始在華推出終端的A、B型轎車。制造業(yè)吸收外資向中西部轉(zhuǎn)移成大勢(shì)所趨。2011年2月17日商務(wù)部在例行會(huì)上稱，1月西部地區(qū)實(shí)際使用外資金額為5.1億美元，同比增長(zhǎng)81.1%，增速遠(yuǎn)高于東中部地區(qū)。對(duì)要素成本敏感的外資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)紛紛向中西部轉(zhuǎn)移。服務(wù)業(yè)吸收外資的規(guī)模快速擴(kuò)大。2011年1月我國(guó)服務(wù)業(yè)實(shí)際使用外資金額46.9億美元，同比增長(zhǎng)31.8%，占同期全國(guó)總量的46.8%。二、三線城市備受青睞。美國(guó)商會(huì)2010年4月上旬在北京年度商務(wù)環(huán)境調(diào)查顯示，近80%的美國(guó)在華企業(yè)計(jì)劃在2010年增加對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投資，大部分在華美企已把目光鎖定中國(guó)二、三線城市。28%的美國(guó)企業(yè)計(jì)劃在2010年完成在華拓展兩個(gè)或兩個(gè)以上城市的目標(biāo)。2010年11月奧美整合行銷傳播集團(tuán)與西南地區(qū)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)成都阿佩克思“聯(lián)姻”，攜手設(shè)立合資公司，成都成為奧美進(jìn)軍二三線城市的首站。顯然，外資企業(yè)在華市場(chǎng)的下沉將給本土的中端品牌帶來(lái)雙重?cái)D壓，例如李寧、安踏、匹克、中國(guó)動(dòng)向、特步等本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌耐克和阿迪達(dá)斯的這種擠壓下存貨高企、舉步維艱。根據(jù)2012年年報(bào)統(tǒng)計(jì)，這五大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)店總數(shù)接近5000家。

（4）創(chuàng)新組織管理。主要體現(xiàn)在一些跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始打破復(fù)雜矩陣管理系統(tǒng)束縛。建立以中國(guó)市場(chǎng)為主的目標(biāo)管理系統(tǒng)和跨部門協(xié)調(diào)機(jī)制以增強(qiáng)在華業(yè)務(wù)反應(yīng)的速度和有效性。例如，三星20世紀(jì)90年代中期在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的多樣性還不甚了解的情況下，各事業(yè)部紛紛在中國(guó)建廠，設(shè)立了遍及中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品范圍包羅萬(wàn)象，然而幾乎整個(gè)90年代，三星在中國(guó)的業(yè)務(wù)均出現(xiàn)巨額虧損。亞洲金融危機(jī)后。三星逐步認(rèn)識(shí)到公司的資源有限，確立了效率化、集中化原則。公司開(kāi)始加強(qiáng)三星投資中國(guó)總部的地位，關(guān)停并轉(zhuǎn)一批工廠，從“加大研發(fā)投入、提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、在華投放一流產(chǎn)品，正確規(guī)劃、細(xì)分市場(chǎng)，樹(shù)立數(shù)字品牌新形象”等方面人手，使三星重獲生機(jī)，1999年以來(lái)三星在華所有12個(gè)法人都實(shí)現(xiàn)扭虧。到2012年，三星電子大中華區(qū)銷售額達(dá)到143億美元，同比增長(zhǎng)51%，三星電子在手機(jī)、顯示器、平板電腦、電視產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均排名第一，冰箱、多功能打印機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)入前三名。其中，在中國(guó)市場(chǎng)售出3006萬(wàn)部智能手機(jī)，銷量增長(zhǎng)近2倍，市場(chǎng)份額較2011年提高5.3個(gè)百分點(diǎn)至17.7%，首次登上中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)榜首。2011年4月，奧美集團(tuán)宣布在奧美紐約總部成立中國(guó)業(yè)務(wù)部，并任命《中國(guó)日?qǐng)?bào)》美國(guó)公司前副總裁和前總經(jīng)理曹青出任奧美中國(guó)業(yè)務(wù)部副總裁。本田今后將變革事業(yè)運(yùn)營(yíng)體制，進(jìn)一步扎根中國(guó)。本田將專門針對(duì)中國(guó)研發(fā)車型，并探討成立本田中國(guó)設(shè)計(jì)中心。

（5）推進(jìn)人員本土化。外資背景、徹底本土化成為越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)在華成功獲取當(dāng)?shù)刂R(shí)的關(guān)鍵。其中研發(fā)和管理人員本土化主要源于本土存在大量廉價(jià)而能干的科學(xué)家、工程師和管理人員。我國(guó)接受過(guò)高等教育（大專以上）的人口絕對(duì)數(shù)位居世界首位。中國(guó)、美國(guó)和歐盟三巨頭各約占全球研究人員數(shù)量的20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了日本的10%、俄羅斯的7%和印度的2.2%（周立群、李偉華、李京曉，2012）。研發(fā)人員本土化方面。中國(guó)加入世貿(mào)組織前，跨國(guó)公司在中國(guó)的研發(fā)中心只有200多家。根據(jù)2006年12月11日北京社科院的《2006～2007年：中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》，截至2005年，跨國(guó)企業(yè)在京設(shè)立的各種形式的研發(fā)中心有239家。累計(jì)已有170家跨國(guó)企業(yè)研發(fā)中心落戶上海。而到2009年下半年就已超過(guò)1000家。研發(fā)人員本土化不僅利于降低成本，還有利于增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的可能性和提升進(jìn)入市場(chǎng)的速度，又有助于跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)同行和政府官員建立關(guān)系。例如，卡特彼勒早在2003年就在徐州建立設(shè)計(jì)中心用于產(chǎn)品改進(jìn)。2005年就在青島建立研發(fā)中心用于在中國(guó)的產(chǎn)品和流程開(kāi)發(fā)。為給在華及亞太地區(qū)客戶提供增值服務(wù)，公司還將加強(qiáng)在華研發(fā)力量，建立卓越技術(shù)中心，提高技術(shù)支持力度。

管理人員本土化方面。打造本土化的領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)是在華跨國(guó)企業(yè)本土化的重要內(nèi)涵。例如在英特爾（中國(guó)），除了總裁之外，幾乎百分之百本土化。GE公司9000多名員工中，只有20多個(gè)西方人。管理人員本土化不僅有利于降低成本，還有利于提升本土管理的有效性和水平，從而利于改善與當(dāng)?shù)卣捌渖鐓^(qū)的關(guān)系。如今，在華跨國(guó)企業(yè)從產(chǎn)品概念、包裝設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者采取越來(lái)越多本土化的“親善”舉動(dòng)，從而將自己從某種外部嵌入元素，轉(zhuǎn)變成為嵌入本地并與本地社會(huì)系統(tǒng)高度共振的融合力量（往往需要經(jīng)常放棄自己的經(jīng)典和核心做法）。比如，2010年新茶上市的時(shí)候，星巴克就開(kāi)始賣起包括碧螺春在內(nèi)的九款原葉茶品。可口可樂(lè)開(kāi)始采用穿肚兜的中國(guó)娃娃做外瓶包裝，寶潔頻頻舉牌爭(zhēng)奪央視標(biāo)王，吉列效仿蒙牛冠名電視平民選秀活動(dòng)。

2.加強(qiáng)資源協(xié)調(diào)為導(dǎo)向。

（1）驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合。驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合的直接初衷主要在于獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)降低本土化的經(jīng)營(yíng)成本。這反映在兩個(gè)方面。在內(nèi)部驅(qū)動(dòng)方面已經(jīng)出現(xiàn)獨(dú)資化浪潮。早在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后特別是在近年內(nèi)，在華跨國(guó)企業(yè)的直接投資就體現(xiàn)出合資企業(yè)獨(dú)資化、新增投資獨(dú)資化的新動(dòng)向（薛求知、侯仕軍，2005）。例如，早在2001年，中國(guó)寶潔就在與廣州肥皂廠的合資中就頻頻增資擴(kuò)股，顯示出獨(dú)資化的傾向。2011年8月下旬，一汽大眾開(kāi)始大規(guī)模地清理北上廣深等30多個(gè)城市的二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃籌建自己的物流和銷售渠道，這可能意味著跨國(guó)車企在華發(fā)展進(jìn)入全面收權(quán)的階段，中方企業(yè)正有逐漸淪為跨國(guó)車企代工廠的境地。

在外部驅(qū)動(dòng)方面，主要通過(guò)收購(gòu)國(guó)有企業(yè)促進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)整合。例如，杜邦同時(shí)有6到7個(gè)本土團(tuán)隊(duì)在全國(guó)尋找談判合適的收購(gòu)目標(biāo)。根據(jù)瑞銀華寶的數(shù)據(jù)，在2003年總額為510億美元的對(duì)華投資中，用于購(gòu)買中國(guó)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的外資就占到1/5。在外部收購(gòu)方面，跨國(guó)企業(yè)往往非常強(qiáng)調(diào)三個(gè)“必須”的硬性標(biāo)準(zhǔn)即“必須控股、必須是龍頭企業(yè)、必須年投資收益率達(dá)到15%以上”，這給我國(guó)的反壟斷工作提出越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)（湛柏明，2004）。同時(shí)，并購(gòu)總會(huì)承襲以前遺留下來(lái)的流程、員工觀念和制造方法，混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)環(huán)境，工廠里的浪費(fèi)現(xiàn)象，低效率的分銷網(wǎng)絡(luò)，缺乏嚴(yán)格管理的采購(gòu)流程，毫無(wú)新意的市場(chǎng)研究等都難以在短期內(nèi)得到改善。

（2）完善分銷渠道。在中國(guó)零售業(yè)放松管制的情況下，一些跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始通過(guò)新建或者并購(gòu)直接介入分銷和零售領(lǐng)域完善自己的分銷渠道以提高市場(chǎng)溝通和反應(yīng)的有效性。例如，佳能早在2002年底開(kāi)始調(diào)查整個(gè)中國(guó)的道路特別是高速公路狀況，并在全國(guó)選擇大約40個(gè)配送地，增設(shè)倉(cāng)庫(kù)和配送中心。2011年年底，百勝與中石化簽署全國(guó)合作框架協(xié)議，百勝將通過(guò)中石化位于全國(guó)的3萬(wàn)多座加油站、高速公路服務(wù)區(qū)等物業(yè)開(kāi)設(shè)餐廳，預(yù)計(jì)5年內(nèi)，餐廳數(shù)量將達(dá)到50家。2012年5月9日，百勝餐飲集團(tuán)中國(guó)事業(yè)部與蘇寧電器在南京簽署全國(guó)策略聯(lián)盟合作協(xié)議，百勝集團(tuán)將在蘇寧遍布全國(guó)的商業(yè)物業(yè)內(nèi)開(kāi)設(shè)肯德基等品牌餐廳，并制定未來(lái)5年開(kāi)設(shè)150家的戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)手打造“購(gòu)物一餐飲生活圈”商業(yè)模式。一些著名的跨國(guó)食品飲料企業(yè)也在積極介入中國(guó)冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，意在大力延伸市場(chǎng)輻射范圍。

（3）強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)。強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)源于中國(guó)本土企業(yè)強(qiáng)大的制造和學(xué)習(xí)能力給在華老牌跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。彩電、手機(jī)、電腦和電信設(shè)備等領(lǐng)域涌現(xiàn)出更多令跨國(guó)企業(yè)坐臥不安的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。跨國(guó)企業(yè)一方面向中國(guó)等地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和研發(fā)資源，另一方面加強(qiáng)專利布局和營(yíng)造控制地位。一些跨國(guó)企業(yè)通過(guò)搶注加快在華專利布局，通用電氣、松下和IBM等企業(yè)建立起專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)機(jī)構(gòu)。針對(duì)中國(guó)日益崛起產(chǎn)業(yè)的著名企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛屢見(jiàn)不鮮。再一方面，將競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從制造和技術(shù)環(huán)節(jié)提升到專利、品牌等知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，采取“專利屠宰運(yùn)動(dòng)”贏取改變競(jìng)爭(zhēng)模式的領(lǐng)先地位。隨著美國(guó)“次貸危機(jī)”的爆發(fā)，美國(guó)優(yōu)勢(shì)企業(yè)（聯(lián)盟）針對(duì)中國(guó)企業(yè)啟動(dòng)了一系列以專利、商業(yè)秘密法律訴訟為主要形式的“專利屠宰”運(yùn)動(dòng)。例如，根據(jù)《知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》2009年9月1日的報(bào)道，聯(lián)想2009年1月1日至7月20日卷入9起美國(guó)專利訴訟，占其歷史上在美卷入全部專利案件的36%：華為公司2009年1月1日至7月15日卷入2起美國(guó)專利訴訟，占華為歷史上在美卷入全部專利案件的66%；中興通訊2009年1月1日至7月15日卷入3起美國(guó)專利訴訟，占其歷史上在美卷入全部專利案件的75%。

（4）聚焦降低成本。聚焦成本降低以適應(yīng)我國(guó)總體人均國(guó)民收入仍然難以支付高額溢價(jià)以及歐美市場(chǎng)蕭條的現(xiàn)實(shí)。例如，按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)徐一帆2006年10月9日所提供的數(shù)據(jù)，2005年，我國(guó)人均國(guó)民收入1703美元，僅相當(dāng)于美國(guó)的1/25，日本的1/21，世界平均水平的1/4，位居全球110位。盡管低工資水平和機(jī)制會(huì)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，但是又不可避免地會(huì)壓制自己和行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)空間。同時(shí)，社會(huì)進(jìn)步背景下廉價(jià)勞動(dòng)力的持續(xù)性面臨挑戰(zhàn)，富士康事件以及廣東省珠江三角洲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移困擾就是例證。如今即使是在作為世界廉價(jià)優(yōu)質(zhì)勞力最大供應(yīng)地的中國(guó)，各省市也開(kāi)始紛紛上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)。而且國(guó)內(nèi)外工會(huì)機(jī)構(gòu)開(kāi)始聯(lián)手在國(guó)際范圍內(nèi)向跨國(guó)企業(yè)爭(zhēng)取權(quán)益以“削弱跨國(guó)公司對(duì)全球的壓榨”。

因此，在新形勢(shì)下一些跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始采取新的成本邏輯聚焦于大幅度降低成本，主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)向通過(guò)加強(qiáng)資源協(xié)調(diào)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。尤其是近年來(lái)低端制造業(yè)加速向外轉(zhuǎn)移。例如2012年由廣東轉(zhuǎn)移到中國(guó)境外的投資項(xiàng)目以紡織服裝和鞋帽等勞動(dòng)密集型項(xiàng)目為主。耐克等國(guó)際大企業(yè)也將部分代工業(yè)務(wù)從中國(guó)轉(zhuǎn)移至東南亞等地。

另外，受國(guó)際金融危機(jī)直接沖擊的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始重新審視國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、探索實(shí)體經(jīng)濟(jì)重振之路，尤其是鼓勵(lì)高端制造業(yè)留在國(guó)內(nèi)或者從國(guó)外回流。例如，福特汽車公司就宣布準(zhǔn)備在美國(guó)本土制造某些汽車零部件，在此之前他們則首選中國(guó)建新廠。上海美國(guó)商會(huì)2013年2月底的調(diào)查報(bào)告就指出，約有15%的美國(guó)企業(yè)稱已經(jīng)撤離或計(jì)劃撤離在華生產(chǎn)。在母國(guó)貨幣走軟、在華成本上升、歐洲企業(yè)越發(fā)關(guān)注品質(zhì)并希望縮短供應(yīng)鏈等因素的影響下，英國(guó)對(duì)離岸外包的興趣也在降低，英國(guó)食品生產(chǎn)商Symington's 2013年就計(jì)劃將面條生產(chǎn)基地從廣州遷回英國(guó)本土。

（5）管理社會(huì)責(zé)任。承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、成為本土優(yōu)秀企業(yè)公民已經(jīng)成為諸多知名跨國(guó)企業(yè)在華塑造最佳雇主和市場(chǎng)品牌以及獲取商業(yè)利益的重要手段。早在2008年2月，上海市對(duì)外服務(wù)有限公司和零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)就一項(xiàng)調(diào)查稱，近年來(lái)中國(guó)公眾更為重視跨國(guó)公司實(shí)質(zhì)性、長(zhǎng)效性競(jìng)爭(zhēng)力（親和力、社會(huì)責(zé)任感以及回饋社會(huì)的行為），日益反感跨國(guó)企業(yè)實(shí)施壟斷、轉(zhuǎn)移污染、肆意擴(kuò)招或者裁員的行為。為反映和開(kāi)發(fā)各種社會(huì)問(wèn)題對(duì)企業(yè)的重要價(jià)值，一些跨國(guó)企業(yè)通過(guò)企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理將社會(huì)問(wèn)題納入企業(yè)戰(zhàn)略之中。他們的企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理不再是規(guī)避政府管制和社會(huì)批評(píng)的“救命稻草”，而成為一項(xiàng)塑造責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略行為。這種戰(zhàn)略型企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理不僅僅涉及減少排放或者投資于當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)項(xiàng)目。還涉及將企業(yè)社會(huì)責(zé)任整合進(jìn)入企業(yè)核心業(yè)務(wù)及其戰(zhàn)略。例如，陶氏化學(xué)公司先后于2005年及2006年啟動(dòng)與國(guó)家環(huán)保總局以及與國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局的為期3年的合作項(xiàng)目，分別致力于支持在中國(guó)推廣與發(fā)展清潔生產(chǎn)以及提高危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理水平，兩個(gè)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)和環(huán)境方面都已取得極大效益。為展示其對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的承諾，陶氏化學(xué)還在中國(guó)啟動(dòng)了其全球范圍內(nèi)的“人元素”品牌戰(zhàn)略，旨在通過(guò)提高人們對(duì)于可持續(xù)性發(fā)展問(wèn)題的關(guān)注。

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