時間：2023-09-07 17:43:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇對網絡營銷的建議，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘 要：隨著互聯網的發展，企業對網絡營銷人才的需求越來越多，為此，技工院校應在網絡營銷課程教學目標、教學內容、教學組織、教學考核方式進行創新。本文提出網絡營銷課程的教學目標是培養企業網絡營銷的實戰型人才，并闡述了教學內容設計以及教學組織；最后提出了新的考核方式。
關鍵詞 ：網絡營銷 企業需求 實踐能力
互聯網的發展，越來越多的人在網絡從事購買活動，導致越來越多企業應用互聯網進行商務活動，或者干脆直接加入到互聯網行業中。因此，企業對網絡營銷人才的需求越來越多，技工院校是否能夠培養高素質的網絡營銷人才，取決于技工院校是否基于企業的需求安排教學目標、教學內容，并且根據教學目標與教學內容組織教學。
一、教學目標設置
網絡營銷是技工院校中電子商務專業的核心課程。眾所周知，技工院校電子商務專業的教學宗旨是培養企業需要高技能電子商務人才，因此，網絡營銷的教學目標不能脫離這個教學宗旨。
網絡營銷課程也有自己的特點：它要求學生掌握網絡操作技能，能夠利用互聯網進行營銷。因此，網絡營銷課程的教學目標可以設置為：培養企業網絡營銷的實戰型人才。
二、教學內容設計
1.職業能力需求分析
要實現網絡營銷課程教學目標，首先要了解企業對網絡營銷人才的職業能力需求。為此，筆者綜合分析了企業于互聯網上網絡營銷人才招聘信息，發現企業需要的網絡營銷人才的主要職業崗位是網絡推廣、銷售、策劃、客服等，這些崗位所包含的職業能力需求主要有：
（1）網絡工具的使用能力。這個職業能力要求從業人員會熟練收發郵件、搜索引擎、QQ、微信等網絡工具從事網絡營銷活動。
（2）網絡推廣能力。這個職業能力要求從業人員會應用網絡平臺從事推廣活動以及店鋪經營活動。
（3）網絡銷售能力。這個職業能力考察從業人員網絡營銷與服務的能力。
（4）網絡策劃能力。這個職業能力要求從業人員掌握網絡操作技能的基礎上，掌握溝通、平臺設計等技能。
（5）網絡營銷分析能力。這個職業能力要求從業人員能夠從網絡營銷數據對營銷效果進行分析，并且能夠將分析評價結果轉化成評估報告。
另外，熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應用、普通話標準等方面也是從業人員特別要培養的職業能力。
2.教學內容安排
根據網絡營銷課程教學目標以及職業能力需求，筆者學院技工院校電子商務專業網絡營銷課程可以設計六大教學模塊，具體包括：網絡營銷基礎知識、網絡營銷中常見工具、網絡推廣、網絡銷售、營銷策劃和營銷評估。在對網絡營銷教學內容劃分成六大教學模塊后，可以繼續劃分設置以下重點工作任務，具體包括：搜索引擎營銷，主要工作內容為會利用搜索引擎收集信息、
關鍵詞 檢索等；E-Mail營銷，主要工作內容為應用E-Mail開展網絡營銷活動；博客營銷，利用博客平臺開展營銷活動；微信營銷，利用微信公眾號等工具開展營銷活動；網絡推廣，借助互聯網平臺對產品進行推廣，例如通過網店對產品進行推廣；網絡策劃，在應用互聯網平臺進行推廣時，制訂推廣目標、實施計劃以及推廣方案等。
三、教學實施與組織
技工院校網絡營銷課程教學模塊與教學工作任務詳細界定后，建議應用案例教學法、模擬操作教學法以及實踐教學法等方式組織教學。在對網絡營銷課程中的理論知識進行教學過程中，可以應用案例教學法，增加學生對理論知識的感性認識，更好地突破重點與難點，提高教學效果。模擬操作教學法指的是在實驗室內進行模擬操作，學生通過模擬操作，提高職業技能，為學生將來真實網絡營銷工作奠定堅實的基礎。在教學中，筆者要求學生全部在淘寶中開店經營，讓學生在淘店中提高個人職業技能。此外，筆者也鼓勵學生成立興趣小組，交流網絡廣告、圖像處理等技能，有條件的情況下還推薦成績優秀學生到校企合作單位進行崗位實習，進一步增加學生實踐能力。
四、考核方式的革新
傳統考核方式沒有考核學生的動手操作能力，也不能真正反映學生的實踐能力，為了實現培養企業網絡營銷的實戰型人才的目標，必須對教學考核方式進行變革。教學考核方式改革要求突出考核學生對網絡營銷課程理論與實踐水平，著重于學生的動手實踐能力的考核。建議考核方式包括三部分：平時考核與綜合考核；仍然使用百分制考核方式；考核結構分成理論、模擬與實踐（其中，理論考核包括書面考卷成績、課堂表現、案例分析報告撰寫等占20%，模擬考核校內實驗室模擬任務完成情況占30%，實踐考核包括畢業設計、校外崗位實習等占50%）。
參考文獻：
關鍵詞：網絡營銷；國際貿易；合理建議
中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-0-02
隨著國際互聯網的普及，世界經濟的發展現在已經離不開了網絡營銷的活動，網絡營銷的產生是科學技術的發展，消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所造成的。網絡營銷憑借電子商務的發展和優勢，對我國的國際貿易產生了重大的影響，一方面使企業的成本直接降低，轉變了之前的支付工具和方式，從而使企業的交易效率得到充分的提高，對塑造有影響力的網絡品牌產生了積極作用。
一、網絡營銷對國際貿易的影響
1.降低成本
在電子商務的時代，網絡營銷降低了企業的采購成本。材料的采購成本與企業的產品成本密切相關，通過網絡營銷可以減少人為的因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。利用計算機網絡可將采購信息進行整合和處理，并將各部門的采購需求統一匯集到總部，由總部再通過網絡統一向供應商批量訂購，以降低采購成本。其次，網絡營銷使國際貿易企業開脫了傳統的商業中介的束厄狹隘，低落了出產與發賣本錢在傳統的買賣營業方法下，商業中介把國際貿易中的進出口企業在時空上支解開來，充當出口企業與進口企業的中介，降低了銷售成本。
2.轉變支付工具和方式
伴隨著網絡營銷的發展，企業相對傳統的情況下，已經開始轉變了支付工具和方式，這使企業的工作效率得到了相當程度上的提高，企業擺脫了以往的傳統方式是因為傳統的支付工具和方式遠遠不能使企業的工作效率得到更好的發揮，只有高效率，低成本的方式才能促進企業更好的發展，所以說網絡營銷對國際貿易的影響是十分有重大意義的。
（1）支付工具的變化
在傳統商務的活動中，我國外貿企業進行的貨款結算通常采用支付工具有本票、支票、匯票，而在電子商務活動中，外貿企業則采用電子貨幣進行支付，主要表現在國際信用卡的開發利用、票據的電子交換等等。
（2）支付方式的變化
在傳統商務活動中，我國外貿企業進行的貨款結算通常采用的支付方式有托收、信用證、匯付等，而在電子商務活動中，外貿企業對于數額較小的業務具體操作流程是：客戶選擇電子支付工具，取得銀行授權通過客戶機對支付信息加密并提交訂單商家服務器對客戶信息進行檢查、確認，并轉發給支付網關，獲取支付資金授權銀行給商家回送支付授權信息，為了安全起見，給客戶回送支付授權請求得到客戶授權確認后，借用金融專門網結算并將信息通知給商家和客戶商家向客戶發送發貨通知。對于數額較大的業務，企業可選擇有金融EDI銀行來進行支付。
3.交易效率提高
票、憑證、保險、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞。這直接節省了單證的傳輸時間。而且還能有效地減少因紙面單證中數據重復錄人導致的各種錯誤，這對提高國際貿易交易效率的作用是十分明顯的。
在傳統的國際貿易中，每一程序包括簽約、報關、洽談、保險、租船以及支付結算等都必須由人工參與。交易效率低，錯誤發生率高，受時間局限性大。而通過網上辦理相關的各種業務，可以最大限度地減少人工參與。并且不受時間限制，提高了業務處理的靈活性，為顧客帶來了更多的方便。
4.塑造有影響力的網絡品牌
網絡營銷一直被企業普遍認為是一條塑造品牌的捷徑，很多企業在傳統市場渠道或者部分區域中已經具備了一定品牌知名度。然而，傳統品牌優勢不一定能夠形成網絡上的優勢品牌，因為現在是信息與技術交流的時代，傳統的方式顯然已經落后。隨著網絡經濟的普及和發展，企業開始進入網絡品牌時代。越來越多的人通過網絡獲取信息，網絡信息的透明度讓消費者有了針對企業品牌形象的窗口。網絡品牌的塑造企業首先要選擇合適的品牌元素，要利用促銷及相關的營銷活動不斷塑造品牌及時建立完善平臺網站的交互功能來提高網站的品牌知名度。
二、應用網絡營銷存在的問題
國際貿易在應用網絡營銷的過程中，企業一般會出現應用不當的問題，不能很好地加以運用網絡營銷的優勢，尤其企業在對網絡營銷意識不強，網絡營銷與傳統營銷不能有效的整合，缺乏理性地選擇網絡營銷方面上體現的很明顯。
1.網絡營銷意識不強
對于網絡營銷的重要性企業往往認識不足，以為靠參加展會和老客戶推薦等傳統的方式就已經夠夠了，雖然意識到網絡營銷的重要性但缺乏必要的基礎知識，很多企業聽留在很隨意的制作一個網站，用支付的方式建立B2B會員資格的初級階段，真正配備專業的人員，從事網絡營銷的公司更是少之又少。
2.網絡營銷與傳統營銷不能有效的整合
網絡營銷作為外貿開拓業務新興的營銷模式，只有與傳統的營銷進行結合，發揮各自的優勢，企業才能取更好的效果。但是一些外貿企業過分的夸大互聯網的作用，認為只要通過互聯網企業的品牌知名度，企業的形象宣傳就沒有問題，但關鍵的問題是企業忽視了網絡營銷與傳統營銷的有效整合，導致實際的網絡營銷效果不理想。
3.缺乏理性地選擇網絡營銷
企業可使用的網絡營銷的方式和種類比較多，外貿企業在方式的選擇上存在很大的非理想性因素，實踐表明一旦某個行業的一些企業尤其是那些業績不錯的企業選擇了網絡營銷的方式或服務。同行業的其它企業都會紛紛效仿。較強的跟從心理和盲目的選擇性使企業忽視了自身的發展。
三、開展網絡營銷的建議
外貿企業在應用網絡營銷的過程中，都不能很好地根據企業自身的性質與網絡營銷結合起來。理想的選擇網絡營銷的方式是提高企業網絡營銷的基礎，這主要體現在充分借鑒國外成功的經驗和加強人才的培養。
1.理性的選擇網絡營銷方式
企業在進行網絡營銷過程中，外貿的企業一方面要根據企業相關產品性質和企業一定的核心競爭能力，能夠合理的選擇利用網絡營銷方式。企業要發揮自身的優勢以便達到最理想的營銷效果，另一方面一定要適合的調整營銷效果的評價方法，對網絡營銷的效果進行有效的綜合能力分析。
2.提高企業網絡營銷能力
企業要提高網絡營銷的能力首先除了自身加強網絡營銷意識，理想的選擇網絡營銷方式還要充分的借鑒國外成功經驗和專業人才的培養。
網絡營銷的出現加快了全球一體化的進程，同時加強了國際間的交流與合作。外貿企業可以借鑒國外成功經驗，循序漸進地壯大我國電子商務市場，充分利用國外先進技術解決企業遇到的問題，積極參與國際合作與對話，發展國際業務。
一方面要在各大高校的外貿專業開設網絡營銷的課程，建設網絡營銷實驗課程體系。改變過去傳統的教學模式，采用案例教學，大力培養應用型人才。另外一方面，根據APEC人力資源合作計劃，制定出符合中國國情的網絡營銷人力資源開發計劃，開展各種形式的培訓和教育，開發國際電子商務人才。
3.完善國際貿易相關法律法規
目前現行的國際貿易法是在過去有紙貿易方式的基礎上建立起來的，隨著時間的推移，一些條款已經不再適用，這阻礙了網絡營銷的發展道路。為了保證網絡營銷的可持續發展，應加快完善有關網絡營銷發展的網絡管理、信息安全以及知識產權等相關問題的法律法規的步伐，及時更新、頒布新的國際貿易法規。
4.對網絡營銷效果進行監測管理
很多企業對網絡營銷的效果缺乏有限的監測甚至根本不監測。外貿企業把產品圖片、信息到電子商務平臺上就算完成了任務，坐等客戶找上門。也有的外貿企業僅僅把成交訂單的數量或者收到的詢盤數量作為營銷效果的評估指標，如果沒有訂單或者沒有詢盤就放棄，造成之前所有的推廣投入都付之東流。
四、結論
網絡營銷的出現為促進國際貿易的發展提供了強勁動力，網絡營銷將會逐漸成為未來國際貿易業務運作的主要方式。網絡營銷對國際貿易的發展具有深遠的影響作用，但是企業在實際應用過程中，存在著一定的問題，如對網絡營銷的意識不強，不能與傳統營銷有效的整合，缺乏理性的選擇網絡營銷，沒有根據企業的自身實際情況加以利用。企業需要把網絡營銷放在企業營銷的整體戰略考慮中，制定詳細的計劃，認真仔細的去實施，切勿急功近利。企業在應用網絡營銷的同時要接受合理的一些建議，尤其對國外成功經驗的借鑒，人才的培養，對網絡營銷的效果監測管理和完善國際貿易相關法規上要特別注意。
參考文獻：
[1]烏躍良.網絡營銷[M].東北財經大學出版社，2009，6.
[2]何伶俐.網絡經濟[M].企業管理出版社，2003.
關鍵詞：電子商務；網絡營銷；問題分析
1前言
近年來，電子商務的發展逐漸的滲透到了企業以及大眾生活的方方面面，它改變著人們的吃穿住行，比如原來人們必須要去實體店才能買到自己心儀的產品，而現在只需要瀏覽網頁就可以輕松購買到自己想要的產品.電子商務的發展為消費者帶來了巨大的便利.此外，電子商務開啟了一種新的發展模式，為市場經濟的發展注入了新的活力.使得市場經濟的發展更加的多元化.網絡營銷主要是利用互聯網來完成對商品的交換過程，這個過程發展的順利就會為企業帶來巨大的利潤，但是網絡營銷的策略一旦失敗，也會讓企業面臨著很大的壓力.越來越多的電子商務企業將目光集中到網絡營銷上，將網絡營銷作為企業發展的關鍵，網絡營銷的成功與否直接決定著企業發展的成敗.所以企業不得不關注網絡營銷發展中遇到的問題，本文通過對于這些問題的分析，提出一些可行的建議.
2電子商務網絡營銷的現狀
2.1網絡平臺建設落后
當前由于各方面的原因，我國暫時還沒有建成一個先進的網絡平臺，網絡平臺建設還處于一個比較滯后的階段.比如網絡平臺的一些功能不夠完善，無法及時的傳遞供求信息.或者是安全性得不到保障等.電子商務長期使用這個網絡平臺，就會導致一些網絡營銷的問題出現.比如淘寶中經常可以見到的人多擁擠系統崩壞，付款不成功等情況，極大的影響了消費者的消費體驗.
2.2企業對網絡營銷不夠重視
就當前的形勢來看，網絡營銷對傳統營銷帶來了巨大的沖擊.尤其是近年來大型的連鎖百貨嗎超市，如沃爾瑪的實體店的數量在不斷的減少，究其本質是因為網絡營銷對于傳統營銷帶來的沖擊.基于這個發展趨勢，網絡營銷是企業的必然選擇，但是當前，依舊有很多企業對于網絡營銷并不重視，也沒有意識到網絡時代的到來，網絡營銷可以為企業帶了不可估量的價值.正是由于對于網絡營銷的認識不足，還有很多企業依舊沿襲著傳統的營銷方式，所以網絡營銷并沒有被廣泛的應用到各大電子商務企業中，這也使得網絡營銷在發展的過程中容易受到重創.網絡營銷的發展緩慢，會限制電子商務企業的進一步發展.
2.3缺乏網絡營銷人才
市場經濟的不斷發展，市場營銷在20世紀80年代的時候就出現了.人們開始了對于市場營銷的全面探索加深對市場營銷的認知，而市場營銷真正的走進高校課堂的時間并不長，網絡營銷走進高校的時間就更短.網絡營銷發展的時間非常短，但是企業對于網絡營銷人才需求卻又特別多.這導致了網絡營銷人才出現了嚴重的供需失衡.企業不斷的在自費培養網絡營銷人才，但是企業自費培養人才的成本非常高，所以更多的企業選擇從高校去選拔網絡營銷人才.
2.4相關配套服務不完善
網絡營銷與傳統的營銷不一樣，傳統的營銷面對面交流，了解產品的信息然后一手交錢一手交貨.而網絡營銷不一樣，它依賴虛擬的網絡對商品進行宣傳，推廣，并且通過各種渠道將信息傳遞到消費者的眼中，最后完成商品交換，這個過程需要很多環節的配合.即是相關的配套服務.一旦出現相關配套服務很差，消費者認為交換的過程得不到保障的話，就會很大程度的影響到顧客的購買率.比如售后服務必須要將東西寄回到廠家，顧客覺得很麻煩或者是不方便，就選擇自己掏錢售后或者是購買替代品或者是不得已將東西返廠維修，但是顧客對于廠家的印象可能會大打折扣，還有可能散播關于廠家消極的言論.相關配套服務的重要性不言而喻，正是因為配套服務的重要性，企業不斷的根據自身發展的需要，完善自身的相關配套服務.而因為完善配套服務需要比較高的成本，所以在當前依舊存在一些服務并不完善的情況，這在很大程度上影響著企業的利潤.
2.5缺乏相關的政策支持
面對電子商務的快速發展，我國也制定了相關的法律法規以便于電子商務更好的發展.但是就目前的情況來說，很多法律法規都難以適應網絡營銷發展的需要了.尤其是一些不法商人還在法律法規沒有涉及到的區域進行一系列的欺詐行為.我國電子商務的發展時間比較短，很難在短時間依靠企業的實力達到盡善盡美的程度，所以必須要借助一定的政策支持，比如政府出臺文件扶持電子商務的發展.缺乏這個支持，會讓電子商務的發展受到很多的阻礙.除此之外，電子商務環境也受到了一些不法分子的破壞.這在一定程度上也限制了我國電子商務網絡營銷的進一步發展.
3電子商務網絡營銷發展對策
上文中，提到了當前電子商務網絡營銷的發展存在的比較突出的問題，針對這些問題，提出了一些切實可行的對策.
3.1建設網絡營銷平臺
建設網絡營銷平臺是電子商務發展的關鍵，想要加快對網絡營銷平臺的建設，首先需要對企業不斷的引進當下的新技術，并且將這些新的技術運用到網絡平臺中去，盡可能的修正和完善這個平臺.只有這樣才能讓這個平臺可以跟電子商務網絡營銷的向匹配，只有相匹配才能更好的為電子商務服務.其次網絡平臺建立之后需要維護，因為網絡營銷平臺是基于虛擬的網絡環境而建立的，所以在使用的過程中可能會存在一定的風險.所以維護網絡營銷平臺需要開發和建設完善網絡風險分析和安全管理的平臺.工作人員定期的系統檢查，查看是否出現漏洞，是否出現安全問題.通過對于網絡平臺的維護，加強電子商務的風險安全管理，可以讓電子商務網絡營銷的健康發展.最后是優化網絡營銷平臺.我國網絡營銷發展起步比較晚，所以在電子商務網絡營銷平臺的建設上，需要借鑒國外很多先進的經驗，結合出現的問題，不斷優化現有的網絡營銷平臺，通過系統更新，軟件硬件更新來促進電子商務網絡的發展.
3.2提高對網絡營銷的重視
電子商務企業應該認識到，網絡營銷的發展才是時展的必然趨勢.所以企業必然要轉變發扎觀念，用心的發展理念去引導員工的營銷行為.企業底層員工對于網絡營銷的理念知之甚少，所以企業領導應該領導著員工加強對網絡營銷的重視，字、還有這樣才能真正建立起員工新的理念與網路營銷觀念.其次現代市場競爭不斷的加深，企業在電子商務領域的競爭也日益激烈，所以企業要不斷的重視并且加大對于網絡營銷的投入力度，通過將市場營銷中的4P運用到網絡營銷中去.比如調整產品的價格，創新產品的功能，運用新興媒體對產品進行促銷，擴展產品的分銷渠道等.最后是網絡營銷的切入點要落到消費者身上去.營銷不斷發展最后都將重點集中到了消費者身上，網絡營銷也不例外.在網絡營銷的發展中，只有不斷的滿足消費者各方面需求的模式，適合企業發展的好模式.因為只有消費者的認可，才能切實的增強企業的競爭實力.比如建立消費者反饋和投訴系統，維護客戶關系等，只有這樣企業才能在發展中，以最優質的服務立足于發展之中.
3.3培育網絡營銷人才
優秀的網絡營銷人才可以更好的促進網絡營銷的發展，所以在網絡營銷的發展中，應該對培養網絡營銷人才給予足夠的重視.首先企業要對現有的網絡營銷人員進行定期并且長期的培訓，讓內部員工意識到網絡營銷的重要作用，并且幫助員工把握好當前網絡營銷發展方向和趨勢，才能引導員工不斷改進自己的服務質量.其次是引進電子商務人才，這些人才可以從先進的電子商務企業引進，可以從研究機構引進，或者是引進國外的網絡營銷人才.通過人才發揮自身的才能，幫助電子商務企業把握住時代的脈搏，立于不敗之地.最后是高校，高校在電子商務專業中，應該根據市場經濟的發展趨勢對電子商務人才給予更多的重視，采用聘請資深的電子商務教師，與電子商務企業合作等方式來切實的提高電子商務學生的實際能力.
3.4完善配套服務
完善相關的配套服務對于電子商務網絡營銷的發展有重要的意義，當每一個環節的服務都做好之后，更容易得到消費者的信賴，所以企業首先應該建立電子商務網絡營銷的宏觀系統，然后細化，分析系統中某一個或者多個環節存在不足之處，逐一的進行修正.這樣使得各個環節之間可以充分的配合，從而促進網絡營銷的一體化發展.比如在物流環節上，收到了很多顧客的投訴與建議，企業就必須針對顧客的投訴與建議修正在這一環節上的不足.其次是在各個地區建立相應數據服務中心，在這個服務中心，企業還應該設置售后服務的服務臺，切實的保障消費者的利益.比如某品牌的機械設備，顧客購買之后發現了問題，難以搬運以及送回工廠檢修，就可以從服務中心派特定的工作人員到指定地點進行機械的檢修.這些切實保障消費者利益的行為都可以讓消費者更放心的消費.
3.5政策支持，以及完善法律法規
政府應該與時俱進，出臺一定的文件大力支持電子商務網絡營銷的發展，因為網絡營銷的發展是未來發展的必然趨勢，還能解決就業問題.這些政策的支持在一定程度上可以讓企業優化網絡營銷的環境，保證企業網絡營銷健康的發展.其次網絡營銷因為起步晚，法律法規比較滯后，所以會出現一些人鉆法律的漏洞.完善相關的法律法規可以杜絕一些不法分子對電子商務環境的破壞，此外企業內部應該制定完善的制度，保證各個環節都按照相關的法律法規政策嚴格的落實.完善企業內部控制，強化對于網絡營銷的管理，保證網絡營銷走在正確的道路上.
4總結
電子商務的發展為我國市場經濟注入了新的活力，一方面帶來新的發展模式，另一方面為更多的人提供就業機會，但是現階段很多電子商務企業對網絡營銷不夠重視.所以想要電子商務網絡營銷可以更好的發展，要重視網絡營銷的發展，建設好網絡營銷平臺，培育網絡營銷人才，完善相關的額配套服務以及獲得政府的支持，只有通過這種方式，企業才能在更好的在激烈的競爭中立足.
參考文獻：
〔1〕胡嘉妮.電子商務時代快速消費品營銷策略研究[D].湖北工業大學,2016.
〔2〕胡曉涯.電商環境下的企業市場營銷渠道整合研究[D].武漢紡織大學,2016.
關鍵詞：森林公園；網絡營銷評價體系；層次分析法（AHP）
近年來，隨著森林旅游的發展，不少學者對森林公園進行了研究。本文通過查閱了近五年的相關文獻，發現森林公園的相關研究主要集中在森林公園旅游開發研究和森林公園規劃設計兩個方面。關于森林公園旅游開發方面的研究有，秦楠（2010）選取重慶金佛山國家森林公園對國家森林公園教育旅游產品開發進行了實證研究；黃宇等（2011）以尖峰嶺國家森林公園為例，對市場導向型森林公園旅游產品開發進行了研究；晁莉（2011）通過系統研究森林公園旅游資源開發并對崛山森林公園進行實例分析，從而建立一套完整的森林公園旅游資源定量評價模型；⑻鹛鸕齲2013）對森林公園養生旅游產品開發策略進行研究；于蕾（2013）對海口東寨港國家森林公園、昌江霸王嶺國家森林公園、三亞亞龍灣熱帶天堂森林公園進行對比研究；楊財根和郭劍英（2014）對低碳經濟下森林公園資源型旅游產品開發作出了研究；尤佳（2015）進行了基于休閑行為的森林公園旅游休閑產品開發研究。在森林公園規劃設計方面的研究有，毛磊（2010）對城市森林公園的游憩規劃的理論依據、開發原則、規劃中常見的問題，以及游憩活動和游憩產品進行了理論研究；靳波（2011）以烏審旗森林公園為代表完成了具有干旱地區代表特色的景觀規劃設計研究；陳晨（2014）采用層次分析法構建森林公園森林近自然度評價體系，定量定性相結合地評價石燕湖森林公園的近自然度，從而有針對性地提出近自然改造方法。
目前網絡營銷評價研究方面的文獻主要是關于企業的網絡營銷績效評價，如：姜宏偉、常艷兵（2012）通過研究國內外有關網絡營銷績效體系的文獻并進行分析比較，指出了目前評價體系在評價方法和指標選取的不足；劉倩倩（2014）基于新媒體的傳播載體，將其營銷類型分為四類：網絡新媒體營銷、手機新媒體營銷、數字電視新媒體營銷及戶外新媒體營銷，并就每一類提出建議。劉亞斐（2013）是基于游客感知對國內旅游電子商務網站評價體系的研究，主要關注游客的需要；羅冬梅（2012）財務、顧客關系、內部管理、學習和成長四個方面，分析研究旅行社網絡營銷績效評價體系的指標，相應的提出一些網絡營銷發展的建議。除此之外，在其他領域也有相關研究，如梁娟娟（2014）從營銷信息不對稱的原因、信息對營銷系統的影響，以及農產品網絡營銷等三個方面，對農產品網絡營銷系統的構建進行一些研究。在旅游業和新時代網絡媒體大力發展的背景下，旅游信息化已經成為各地的重點工作之一，因此近年來許多學者也對旅游相關的網絡營銷評價體系進行了研究，有關網絡營銷系統評價的研究在旅游方面的成果不少，但是專門的森林公園網絡營銷評價體系的研究卻鮮少涉足。如：黃婕茹和章牧（2010）通過建立營銷能力、有用性、易用性、整體形象表現力四個一級指標，比較分析了深圳、大連、三亞三個優秀旅游城市的官方網站，總結出目前DMS建設發展中的問題。閆敏和劉俊梅（2014）選取了新疆11個旅游官網作為研究對象，構建了以信息、營銷功能、電子商務功能、客戶關系和電子政務功能為一級指標的DMS功能評價指標體系。本文通過構建森林公園網絡營銷評價體系，森林公園能更好的樹立整體形象，推廣特色產品，帶來巨大的經濟效益；同時利用網絡
新媒體營銷模式，方便更多游客獲取森林公園信息，增加森林公園客流量，擴大森林生態保護理念宣傳渠道。因此，本項目的研究為森林公園現代營銷管理提供科學理論基礎，并對國家級、省級、市級森林公園創新運營模式具有建設性的理論指導意義。
一、研究對象概況
截至2015年底，廣東省已建立各類森林公園1086處，規劃總面積116.55萬公頃，占全省國土面積的6.5%，占林業用地面積的10.6%；其中，國家級24個，面積20.62萬公頃；省級76個，面積11.46萬公頃；市縣級515個，面積79.10萬公頃；鎮森林公園471個，5.37萬公頃。2015年，廣東全省森林旅游收入達28.67億元，創社會綜合產值180多億元，帶動400多個村脫貧致富，400多萬林農受益，間接帶動41547名林農從事森林旅游業。
四、結論與建議
1.結論
本文通過層次分析法對森林公園網絡營銷評價體系進行研究分析，一級指標網站設計、網站推廣、網絡營銷績效三個指標的權重都在0.33左右，相對重要程度相近，通過進一步的得出以下結論：
（1）網站信息類指標結果分析
網站設計的二級指標對網站營銷評價影響最大的是信息功能，權重為0.5952，其次是交易功能，權重為0.2326，這與對專業相關人員的訪談結果存在一致性，認為森林公園官網是有著為游客提供信息的重要功能，這決定了信息層是對網站評價中不可或缺的要素，景區的網絡營銷中營銷主體是旅游者，應該以旅游者為主，對于景區信息的傳遞、景區與游客的信息交流以及游客使用的便捷性等功能都較為重視。
訊：我們在開展網絡營銷應該向明確自己的需求，開展網絡營銷之前，應該先評估一下自己是不是應該開展網絡營銷，找誰來實施網絡營銷，如何來對效益負責，是不是進行效益型網絡營銷，還只是建一個純網站，如是開展網絡營銷，就應該明確其目的。可在不明確需求的情況下同，竟然進行網絡營銷，其結果很是不容樂觀。
而網絡營銷不是企業的最后一根稻草，效益型網絡營銷也是網絡營銷的一個手段，由新競爭力網絡營銷的專業人員專業的，系統的對于企業的相關情況進行調研分析，之扣進行網絡營銷策劃與實施，幫助企業更好的清楚自己的問題，并同我們解決好這些問題，從而可以很快的為企業在業務上，在品牌上做好自己的效益。
而企業的需求也正是開展效益網絡營銷的動力，而網絡營銷很大的部分的是在于網絡營銷策劃并實施上，如是一個純網站的，而不應該去找一個網絡營銷的機構，而網絡營銷機構對于網站建設有指導作用。在明確了企業的需求之后，如何來進行分析，從你的費用，你的需求功能，投入費用等方面進行必詳細的分析。
從中國互聯網協會合作伙伴，中國著名的新競爭力網絡營銷管理顧問那邊咨詢知，企業的效益型網絡營銷如何開展呢?
一、分析與調研
這個部分也是很基礎的工作，不僅是行業的分析，還是對手的分析，從中發現更多的點，從而為以后的網絡營銷的定位與模式分析做好前提，這些數據要有歷史與現在的數據中對比結合，而歷史數據最少要有5年起，從這些基礎的診斷中發現相關性與非相關的趨勢。
二、定位及需求
為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于公司的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的網絡營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一。
一個方面，我們從企業的內部進行整合，另一個方面要從網絡營銷機構的建議方面進行整合，而很多的營銷方式都偏離了企業的方向。
三、戰略與實施
有好前面的分析后，就是實施網絡營銷策劃的功能，策劃也是根據數據出來的，所以來說，對于企業的戰略實施有著很重要的影響，實施最重要的是根據策劃來進行，其執行力是很重要的，而這又是一個團隊的合作，優秀的團隊，對于實施的時間與流程都能做到無誤，而且進行的網絡營銷案例也是參考價值所在。
關鍵詞：中小型企業；網絡；分析；建議
網絡營銷的特點是投資小、見效快、回報大，所以我國中小型企業在發展的過程中，選擇利用互聯網進行一種全新的網絡營銷模式，推廣自己企業的產品和服務是一種趨勢。我國中小型企業利用網絡進行推廣自己的產品，不僅可以節省中小型企業的成本，而且擴大了對自己產品的宣傳力度，必然回報率也會節節上升。除此之外還可以利用網絡軟件、網絡廣告等擴大宣傳力度，為自己的企業謀劃美好的前途。
一、我國中小型企業利用網絡進行營銷的SWOT分析
1、我國中小型企業利用網絡進行營銷的優勢分析
中小型企業(SmallandMediumEnterprises)，指在人員規模、資產規模與經營規模上都比較小的經濟單位。中小型企業在經營上多半是由業主直接管理，受外界干涉較少，通常由單個人或少數人提供資金組成，其雇用人數與營業額皆不大。中小型企業可利用多種網絡營銷方式，比如：利用電子商務平臺推廣、搜索引擎營銷推廣、即時聊天工具營銷推廣、電子郵電營銷、網站展示、網絡視頻廣告、團購網站推廣、論壇微博推廣等。中小型企業在內部溝通和運作上比較透明，以客戶為中心的思想比較突出，與客戶的互動性佳，能讓客戶的個性化需求得到滿足。
2、我國中小型企業利用網絡進行營銷的劣勢分析
（1）我國中小型企業的工作人員缺乏職業道德。職業道德在每一個行業中的要求是不一樣的，在網絡營銷這一行業就是要使企業和消費者的利益都不受虧損。有人通過網絡購買了一本書，但是長時間收不到這本書，查看物流信息已經簽收，但是在當地的物流公司找不到自己所購買的書本，聯系企業工作人員，工作人員只是說書已經發出去了，其他的責任企業概不負責，這樣就沒有辦法保障消費者的合法權益。通過網絡營銷也要保障消費者的利益，網絡是一種虛擬的存在，但是也不能因為虛擬就不負責任，現在的企業網絡營銷在這方面的問題得到改善，但是依然存在一些缺乏職業道德精神的工作人員，企業應該對這樣的工作人員給予嚴重的懲罰，以確保自己的企業在激烈的競爭中不被淘汰。（2）我國中小型企業缺乏行業自律精神。行業自律一般而言都是很難做到的，因為在這個充滿誘惑的時代，我們都在無時無刻的和別人進行著比較，在企業的競爭中更是如此。每一個企業的領導者都希望自己的企業盈利，但是盈利是一個結果，在過程中選擇不擇手段的人比比皆是，所以行業自律對于大部分人來說，就是一場泡沫的盛會。一個中小型的企業的領導者，顧客反映所購物品丟失之后，他們就會相互推卸責任，會搪塞顧客是因為快遞員將物品丟失，但是在物流信息中，顯示的是沒有簽收，這樣浪費消費者的時間，消費者因為一個通過網絡購買的物品，下班的時間都浪費在尋找自己的快遞上了。如果企業具有良好的行業自律精神，就應該主動和快遞員溝通，為消費者的快遞負責任，在快遞中出現問題，是雙方的責任，如果哪一方都不愿意解決，那么在吸引消費者時，會越來越困難。這樣企業的工作中為了尋找方便，最后導致顧客的減少，這種得不償失的工作，就是因為其沒有做好行業自律精神導致的。我國中小型企業通過網絡營銷自己產品，由于缺乏法律的監管，在營銷過程中沒有相關法律依據，都是依靠中小型企業的自律精神和職業道德的監管，這樣就不能保證消費者的權益。如果中小型企業沒有行業自律精神，中小型企業的工作人員沒有職業道德，我國在中小型企業網絡營銷中沒有法律監管，那么在網絡營銷中一定會出現一片混亂的現象。如果一個具有職業道德的企業在進行網絡營銷活動時，就一定會確保消費者的合法權益。所以現在的中小型企業要提高職業道德和行業自律的精神，只有這樣中小型的企業才可以持久發展[1]。
3、我國中小型企業利用網絡營銷的機會分析
我國中小型企業通過網絡營銷，可以擴大自己產品的宣傳力度，也可以使自己的企業實現利益最大化。有一家剛剛起步的企業，剛開始老板本來打算只是開一個小小的實體店，在實體店銷售產品，老板只是利用傳統的方式進行宣傳推廣自己企業的產品，但是沒有達到預期的效果，老板也是一籌莫展。此時剛好有一位年輕人到公司應聘，結果老板就這樣的問題讓這位應聘人談談自己的看法，結果意外地發現，年輕人的思路開闊，對于這樣的問題有獨到的見解，更是提出了利用網絡營銷的策略。老板高新聘請了這位年輕人，并且聽從年輕人的觀點，首先利用網絡進行宣傳推廣，果然在各大網站進行產品宣傳活動就初見成效達到了預想的效果。沒過多長時間，就有顧客通過網絡留言，希望可以將產品直接通過快遞寄到顧客的所在地，之后一個接一個的顧客蜂擁而至，于是老板將原來的實體店改為實體店與網店同時并存的企業，在沒有改變占地面積的情況下，同時擁有兩個企業，房租費、物業費都沒有發生變化，這樣的中小型企業在市場競爭中必定充滿活力，這樣的企業一定財源廣進，使企業的發展保持旺盛的生命力。通過網絡營銷可以為我國中小型企業帶來生機，為我國的經濟發展提供不竭的動力源泉[2]。
4、我國中小型企業利用網絡營銷的威脅分析
（1）人才匱乏。中小型企業由于信息化基礎不強，決策層的高度也決定了中小型企業網絡營銷的方向和思路，但是管理決策人員的素質參差不齊，既懂企業管理，又懂營銷、計算機和網絡知識的復合型人才匱乏。人才的缺失導致企業對網絡營銷的運營與管理有漏洞或者增加企業網絡營銷的成本。（2）網絡環境不干凈。我們國家雖然在凈化網絡環境中采取一系列積極的措施，但是一些網絡黑客利用高超的技術破壞剛剛凈化的網絡環境，為一些圖謀不軌的擅自利用。有一個女孩剛剛下單買了一件衣服，就收到一個電話，自稱是剛剛的企業的老板，打電話的目的就是告訴女孩的衣服需要退貨，但是退貨的錢，需要轉到另外一張銀行卡才可以進行，女孩照做之后，老板要求再找一張卡將兩張卡的所有的錢都轉到第三張卡中，然后這個老板利用網絡技術，破解了銀行卡的密碼，這個女孩三張銀行卡的錢都被“老板”收入囊中。事后女孩聯系企業的老板，根本就不存在這樣的事情，網絡環境不干凈，在網絡中的交易要提高戒備心。
二、我國中小型企業利用網絡營銷的建議
1、利用免費軟件進行營銷
網絡營銷的主要途徑之一就是推銷自己商品，現在社會不僅可以利用紙質廣告達到推銷的目的，而且可以通過網絡中的免費軟件進行推銷活動，也可以使我國中小型企業達到利益最大化的發展目標。比如有一家中小型企業在網上雇了許多兼職，這些兼職在業余時間可以通過網絡進行推銷自己的產品。這些兼職主要是利用網絡免費軟件進行推銷活動，有的人利用QQ空間，在空間中每天都發一些產品的圖片，這樣的堅持不懈的推銷，總會有顧客不斷涌入。有的兼職在朋友圈推銷產品，微信是一個商業性很強的軟件，所以利用微信可以快速達到推銷的目的。有一家中型的企業，主要是做化妝品生意的，同時也是靠網絡營銷的模式維持企業的正常運行，公司的員工每天在固定的時間中發一些化妝的視頻在朋友圈和QQ空間，使用朋友圈的人主要是已經工作的社會人士，而使用QQ空間主要是一些學生黨，這樣的兩大群體基本上就是社會中的所有群體。在觀看了視頻之后，通過私聊詢問化妝品的人越來越多，這家企業的化妝品也被越來越多的知曉。有時候通過免費軟件的方式沒有辦法在短期內取得良好的經濟效應，但是也達到了宣傳的效果，只要堅持下去，就必然會為企業的發展帶來好運。通過QQ、微信既可以進行內外的交流又可以增進與客戶的關系，微信和QQ都具有私信留言的功能，中小型企業可以通過網絡加強和顧客的交流，但是中小型企業的工作人員也應該遵守企業的規則和指南，這樣在利用免費軟件推銷自己的商品時，就可以避免對企業的形象造成損害[3]。
2、利用廣告進行營銷
廣告與商業的宣傳似乎是一對孿生兄弟，只要進行商業活動必然離不開廣告的宣傳活動。現在社會網絡高度發達，我國中小型企業在進行網絡營銷活動時，首先要進行廣告宣傳，可以通過百度、新浪、網易等途徑進行宣傳，在網頁的一個角落將自己的產品介紹一下，就可以達到理想的效應。其次還可以利用線下的人員推銷、車站廣告、電梯廣告等進行企業品牌和產品信息的推廣，這樣也達到了宣傳的目的。有一家中小型的企業在進行廣告宣傳時，就是將自己的產品，到百度、新浪、網易等網站中，雖然剛剛開始時，并沒有為企業帶來真正意義上的客戶，但是為企業發展了潛在的客戶，不久之后就迎來了開門紅。在通過廣告宣傳時，大型企業并不是獨占優勢，在當今社會，不管是大型企業還是中小型企業誰能掌握網絡營銷的發展規律，誰就可以取得發展的先機。我國中小型企業在發展過程中，不僅要利用網絡進行宣傳自己的產品，也可以同時用紙質廣告對自己的產品進行推廣，這樣才可以擴大自己產品的影響力度。
作者:楊慶 單位:四川長江職業學院
參考文獻：
[1]陳惜曦：我國中小企業網絡營銷策略研究[D].華中科技大學,2012，17（37）：234-237.
隨著互聯網的普及，除了參加傳統的展會營銷渠道之外，很多石材工程企業愿意嘗試網絡營銷推廣，希望能利用互聯網開展市場，宣傳企業品牌和石材工程品種等，目前一部分石材工程企業已在應用電子商務、進行網上推廣，或者打算用。現在中國石材工程交易網為大家細說石材工程網絡營銷推廣常用的五種途徑。
搜索引擎營銷
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網民，而且在石材工程的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的石材工程產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與石材工程相關的信息，比如石材工程品牌、石材工程性能、石材工程價格、石材工程排名等。現在有一些石材工程廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，比如北京振東石材裝飾公司等，但普遍來看，石材工程企業對這種推廣方式認識比較片面，表現在采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于石材工程品牌網絡推廣和產品的推廣。
搜索引擎營銷只是整個石材工程企業網絡營銷推廣中的一小部分，而且根據目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網庫根據石材工程行業企業的特點，獨創性地推出中國石材工程交易網，在較短時間內聚集了一大批石材工程上下游企業，針對石材工程企業網站進行整站優化，挑選出部分主關鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網站的權重，并帶動更多長尾關鍵詞的自然排名的提升，最終為石材工程企業帶來更多的訂單。
網絡活動營銷
通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。現在石材工程企業做的網絡線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。
社區論壇推廣
社區、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材工程產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強網絡品牌推廣和產品的影響力滲透。同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。
知識營銷從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。石材工程企業在網絡營銷推廣新產品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網絡上提供與產品相關的專業知識，增加產品價值的同時也提升企業形象。比如講解新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、MSN等網絡工具。
口碑營銷
一、概念體系
隨著互聯網的出現而產生的通過與潛在旅游者在網上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產品和服務的營銷活動;從旅游組織或旅游企業角度出發，旅游網絡營銷被認為是旅游組織或旅游企業為銷售旅游產品、滿足顧客需求、實現組織目標，利用計算機網絡的方式進行的制定計劃和將服務從服務提供者手中輸送到顧客手中的一系列必要活動;從網絡營銷的角度出發，旅游網絡營銷被認為是網絡營銷在旅游業中的運用，其實質就是通過旅游信息平臺的集成和傳播以及旅游電子商務的運作，配合旅游消費者特殊的心理和需求，所產生的一種營銷手段。所謂旅游網絡營銷存在廣義與狹義之分。廣義的旅游網絡營銷是指各類與旅游業相關的組織、機構，利用計算機網絡開展的一系列與旅游業相關的活動，狹義的旅游網絡營銷是指旅游企業利用互聯網開展以銷售旅游產品為中心的營銷活動。
二、發展旅游網絡營銷的必要性
使用互聯網進行旅游產品營銷，是網絡營銷的本質內容。互隨著互聯網高速發展，網絡技術廣泛應用，人們對網絡的依賴性不斷加強，通過互聯網平臺，共享彼此信息和交流互動。作為信息密集型的行業——旅游業，開展網絡宣傳、銷售的優勢明顯。運用互聯網營銷技術銷售鄉村旅游產品是未來發展的必然趨勢，同時也是新型旅游銷售領域的創新與突破。根據市場調研發現，年齡40周歲以下、城市中高收入者為蘇州吳中區鄉村旅游的目標客戶，這部分人恰恰是網絡技術使用的主力軍，頻繁使用網絡，熱衷于網絡宣傳、電子商務銷售，能夠接收以網絡平臺銷售旅游產品，這給蘇州吳中區鄉村旅游進行網絡營銷創造了良好基礎。
三、蘇州鄉村旅游網絡營銷現狀及發展趨勢
蘇州作為全國重點旅游城市，信息技術化水平相對較高，旅游類網站較多如市旅游局的政府網站——蘇州旅游資訊網，吳中旅游局的官方網站——蘇州吳中等，但具體到景區、景點的網站建設則相對滯后，制約了當地鄉村旅游的快速發展。如大部分旅游企業網站，制作粗糙、缺少維護。存在網頁上的只有幾行簡單的文字，缺少旅游者關心的景點介紹、地理位置等關鍵信息。在功能設置上較為簡單，技術含量少，消費者不能在線與企業溝通，缺乏良性互動。網絡營銷作為現代化旅游銷售平臺，網站建設至關重要。網站能提供旅游者準確、詳細、完整的景區、景點旅游信息，包括旅游地的地理位置、交通狀況、旅游價格、自然風景、人文特色、景區特色、民風民俗、住宿餐飲信息等，滿足各類旅游者對信息的需求。優秀的鄉村旅游網站還能建議旅游者游覽線路、時間安排、食宿安排，為旅游者出謀劃策。以旺山生態園網站為例，網站內容包括生態園簡介、交通線路、景點推薦、節慶活動、時令美食、酒店預約、在線訂票、優惠券下載、旅游信息一站式查詢等；以圖、文、聲、視頻等形式將旅游景點活靈活現的展示給旅游者；將生態園的主要節慶活動放在突出位置，按季節順序排列附有詳盡的內容介紹，便于旅游者參考、選擇，并附有以前旅游者的評價信息；對于周邊酒店有完整的介紹，如地理位置、房間價格、衛生狀況、宿舍標準等；提供網上交流、意見反饋、旅游咨詢等在線服務，方便各地旅游者互通信息，交流旅游經驗，又可為旅游經營者提供建議反饋；提供在線酒店預訂、線路規劃、交通查詢、導航服務、門票、飛機票、火車票等，為旅游自助愛好者提供了足不出戶的一站式旅游服務。鄉村旅游可以借助網絡銷售平臺對旅游消費者做廣泛的調查與研究。可以在旅游網站上調查問卷，也可通過旅游者留下的郵箱地址、QQ號等聯系方式，將問卷發放給旅游者。隨著中國旅游業的迅猛發展，海外旅游者來華人數不斷增加。為了滿足外國旅游者對鄉村旅游需求，各大政府旅游網站可以開通英語、日語等多語種服務，對網站內容進行一定調整使之更適合外國旅游者了解。另外，互聯網技術發展迅速，新的網絡社交平臺不斷涌現，如大家熟知的博客、微博、微信等，鄉村旅游營銷需緊跟網絡發展潮流，充分利用新興社交平臺傳播優勢，提升蘇州吳中區鄉村旅游的品牌影響力。如可以在新浪門戶網站開通蘇州吳中區鄉村游的微博，全面開啟蘇州吳中區鄉村旅游“圍脖”宣傳時代。微博除每日本地區旅游服務信息外，結合當下旅游熱點，最新旅游線路以及景區動態，并對不同月份的采摘活動進行推廣宣傳，旅游者根據自己的實際情況選擇在一年中的不同季節進行體驗性旅游，從事自己喜愛的農事活動，提供旅游服務優惠信息，對重大節慶活動持續關注，網友積極回應線上各項活動形成良好的互動氛圍，從而提升蘇州吳中區鄉村品牌的知名度、美譽度。
作者：孫嘉希 單位：蘇州旅游與財經高等職業技術學校
關鍵詞：電子商務；網絡營銷；營銷策略；對策研究
隨著現代科學技術的不斷發展，電子商務逐漸產生并不斷取得高速的發展，經過近些年的發展，電子商務已經滲透到企業及社會大眾生活的各個方面，對企業的經營發展和人們的消費行為產生了巨大的影響，使得整個市場經濟的發展更加充滿活力。網絡營銷能夠給現代商業企業帶來更多的發展機會，但是也使得我國電子商務企業面臨著越來越多的挑戰和壓力，網絡營銷逐漸成為企業發展電子商務的核心，將直接決定著企業發展的成敗，如何有效實現網絡營銷已成為現代企業電子商務發展所面臨的重要問題之一。本文在前人研究的基礎上，對現階段我國電子商務網絡營銷發展面臨的主要問題進行分析和研究，同時提出相關的對策建議，以進一步完善我國電子商務的網絡營銷，為我國電子商務企業的進一步發展提供一定的借鑒。
1.電子商務網絡營銷面臨的主要問題
1.1 網絡平臺建設相對滯后
網絡平臺建設是電子商務和網絡營銷得以發展的重要基礎，現階段我國電子商務在發展過程中由于各方面的原因還沒有建設完成先進的網絡平臺，使得我國電子商務環境下企業的網絡營銷面臨嚴重的問題。電子商務網絡平臺作為一項重要的基礎設施，是電子商務高速發展的重要標志，目前我國網絡平臺建設相對滯后，不能有效滿足電子商務網絡營銷發展的需要，甚至在很大程度上阻礙了電子商務及網絡營銷的健康長期發展，這是其在發展過程中面臨的最顯著問題之一。
1.2 對網絡營銷的重視程度較低
網絡營銷尤其獨特的發展模式對傳統營銷造成了巨大的打擊，成為現代商業企業在發展電子商務過程中的必然選擇。但是，很多企業對網絡營銷的重視程度較低，未能從根本上認識到網絡營銷的重要性，其在整個發展過程中依舊沿襲著傳統營銷的模式，受傳統營銷思想的影響較為嚴重。由于缺乏充分的認識，進而使得網絡營銷在發展的過程中處處碰壁，最終限制了電子商務企業的進一步發展，也不利于整個電子商務環境的健康長期發展。
1.3 缺乏先進的網絡營銷人才
電子商務和網絡營銷根本上是現代科技和理念不斷發展的產物，因此其對人才的要求較高，網絡營銷人才的培育需要較長的時間和較大的成本，隨著越來越多企業開始實施網絡營銷，使得網絡營銷人才出現嚴重的供求失衡，我國現有的網絡營銷人才難以適應電子商務快速發展的需要，對現代商業企業的網絡營銷造成了很大的不利影響。我國高校在電子商務及網絡營銷人才培養方面具有一定的滯后性，新的網絡營銷人才要想真正適應電子商務的發展需要進行大量的實踐，因此網絡營銷人才的匱乏是現階段我國電子商務網絡營銷發展面臨的重要問題之一。
1.4 相關的配套服務不完善
不同于傳統營銷，網絡營銷都是依賴于虛擬網絡進行相應的營銷活動，因此其相關的配套服務在很大程度上得不到保障，電子商務模式下，消費者對企業的售后服務以及物流服務都提出了更為嚴格的要求，這就使得企業必須要依據自身的發展實際，為消費者提供更為完善的相關配套服務，但是相關配套服務的完善需要企業支付大量的成本，這在很大程度上會縮減企業的利潤，電子商務企業在這方面的意愿較小，因此使得電子商務網絡營銷受到較大的影響。
1.5 缺乏相關的政策支持
雖然我國目前制定了相關的法律法規以完善電子商務的發展，但是隨著科技的進步現有的政策已經難以適應電子商務網絡營銷發展的需要，我國現階段的政策大多數對電子商務網絡營銷具有一定的限制作用，這在很大程度上限制了電子商務網絡營銷的進一步發展。由于我國電子商務起步和發展的時間較短，在短時間內難以依賴自身的實力實現完善，必須要借助于相關的政策支持，由于缺乏必要的政策支持使得我國電子商務的發展受到諸多的阻礙，這也在很大程度上限制了我國電子商務網絡營銷的進一步發展。
2.電子商務網絡營銷發展的對策建議
2.1 加快網絡營銷平臺的建設
進一步加快網絡營銷平臺的建設是促進電子商務網絡營銷健康發展的關鍵措施之一。首先，要進行電子商務技術的創新，不斷采用新的技術對現有的平臺進行規劃和完善，使其能夠充分適應現代電子商務網絡營銷的發展。其次，要開發和建設完善的網絡風險分析和安全管理平臺，電子商務的發展有其自身的諸多風險，這對電子商務的發展造成了很大的阻礙，因此必須要加強對電子商務的風險安全管理，以充分完善現階段我國電子商務網絡營銷的健康發展。最后，要充分借鑒國外電子商務網絡營銷平臺建設的經驗，充分吸取以往的教訓，不斷對現有的平臺進行完善，以充分優化網絡營銷平臺，促進電子商務網絡營銷的健康長期發展。
2.2 強化競爭意識，增強對網絡營銷的重視程度
現代市場競爭程度不斷加深，企業在電子商務領域的競爭也越來越激烈，因此電子商務企業必須要不斷強化競爭意識，充分重視網絡營銷的發展。首先，要轉變傳統營銷的發展理念，以全新的理念指導自身的網絡營銷行為，不斷借助于現代電子商務的發展來實施相應的網絡營銷。其次，要不斷加大對網絡營銷的投入力度，通過價格、渠道、產品、促銷等措施來完善網絡營銷的發展。最后，要以客戶為中心，通過先進的網絡營銷模式來滿足客戶的相應需求，進一步優化現有的營銷策略，以充分服務于企業電子商務的發展，增強企業的競爭實力。
2.3 引進和培育先進的網絡營銷人才
網絡營銷人才對電子商務及網絡營銷的發展都具有十分重要的作用，必須充分重視對網絡營銷人才的引進與培養。首先，要從電子商務企業內部著手，對現有的營銷人才進行培育，使其充分掌握網絡營銷發展的趨勢和主要方法，在實踐過程中充分發揮網絡營銷的重要作用。其次，要不斷從先進的電子商務企業以及研究機構等引進網絡營銷人才，使其能夠在電子商務環境下充分發揮自身在網絡營銷方面的能力。
2.4 進一步完善網絡營銷相關配套服務
完善相關的配套服務是大力發展電子商務網絡營銷的重要措施之一，首先，要建設完善電子商務網絡營銷的體系，使得各環節能夠充分配合，共同組成現階段電子商務發展的支撐體系，以此來輔助電子商務的進一步發展。其次，要在各地區建立相應的服務中心，通過數據信息的形式使其為消費者提供更為完善的配套服務，進而促進網絡營銷的一體化發展。最后，要進一步優化電子商務企業的物流服務及售后服務，保證消費者切實享受到電子商務發展帶來的益處，以此促進網絡營銷的發展。
2.5 完善相關的政策和制度
電子商務網絡營銷在發展的過程中必須要從自身的發展實際出發，向有關部門申請一定的政策支持，使得網絡營銷的環境不斷得到優化，保證電子商務網絡營銷實現健康長期發展。同時，電子商務企業必須要制定完善的內部制度，保證網絡營銷的各環節能夠被嚴格貫徹和落實，完善企業的內部控制，強化對網絡營銷的管理，以此來保證電子商務企業的網絡營銷沿著正確的軌道前進。所以，完善的相關政策及制度是保證電子商務網絡營銷健康長期發展的重要措施。
總結
電子商務的發展為很多企業提供了全新的發展契機，但是很多電子商務企業并沒有充分重視網絡營銷的作用，這不僅是由于我國電子商務發展不健全造成的，也是由于現階段我國整個市場經濟發展現狀所決定的。因此，必須要以進一步完善網絡營銷來促進我國電子商務的健康發展。電子商務企業必須加快網絡營銷平臺建設、重視網絡營銷、培育先進人才、完善相關的配套服務以及爭取制度層面的支持，進一步完善網絡營銷，以此支撐企業電子商務的發展，為自身的發展創造更好的發展契機。
參考文獻：
[1]張瑞娟.淺議企業電子商務網絡營銷[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2013（10）
承德素有“紫塞明珠”之美稱，被列為首批國家歷史文化名城、中國十大風景名勝、旅游勝地四十佳、國家重點風景名勝區，是國家甲類開放城市，其承德避暑山莊天下聞名。近些年，政府通過不懈的努力，拓寬了承德市旅游業的發展路徑，為承德市旅游全產業鏈奠定了良好的基礎。比如為彌補季節性旅游的缺憾，努力發展冬季滑雪運動，修建滑雪場，舉辦雪文化藝術節；為提高農民收入，發展鄉村經濟，扶持建設的農家樂、采摘園；為滿足游客文化需求，努力打造的鼎盛王朝和帝苑夢華實景文藝演出。然而，酒香不怕巷子深的時代一去不復返了，隨著信息技術的不斷發展，網上了解信息、預定各種旅游服務設施的時代來臨了。承德市旅游局以及各類旅游企業為了適應時代的發展正努力將網絡營銷更廣泛地應用到旅游行業中。然而由于受到網絡意識和網絡技術水平等各種各樣原因的制約，承德市旅游網絡營銷發展較為緩慢，在網站的內容、功能等方面仍存在諸多需要改進之處。
一、承德市旅游網絡營銷發展現狀及存在的問題
目前，承德市的旅游網站分為自建型網站和掛靠型網站。自建型網站包括政府主導建立的承德旅游政務網和承德旅游質監網；景區建立的承德避暑山莊旅游網、承德大汗行宮以及諸多旅行社建立的旅游網站，比如暢游承德旅游網是承德云山國際旅行社主辦、承德散客自駕車旅游網是承德誠信旅行社主辦；農家樂還沒有自建網站。掛靠型網站很多，比如承德市很多酒店、旅行社、景區通過掛靠去哪兒網、美團、途牛旅游網、驢媽媽旅游網、攜程旅游網、淘寶等眾多網站進行銷售。分析發現，自建型網站中政府主導建立的旅游政務網和旅游質監網屬于對外旅游政策法規、對旅游行業進行質量監督等行政性網站，不具備網絡營銷作用。其他網站具備旅游網絡營銷功能，但仍有諸多方面需要完善。
（一）旅游網站服務信息不完善。
1、內容更新不及時。承德市旅游受季節因素的影響很大，旅游信息需要實時更新并且準確。由于網站的維護和更新大都需要專業的公司或者專業技術人員來實施，因此它的維護成本相對較高。自建型網站大多缺乏專業技術人員和持續的資金投入，掛靠型網站由于經營內容多樣，往往一個地區的信息不能及時跟進，因此都導致網站內容更新不及時。
2、旅游企業對網絡營銷的重視程度不足，直接導致網站內容不豐富。承德市自建型旅游網站旅行社方面，內容僅限于通過自己網站進行線路和宣傳，通過QQ等聊天工具進行預訂，雖然能夠通過上傳圖片達到宣傳旅游景區形象的目的，但卻沒有嵌入更為形象、直觀的視頻資料，不能給人以視覺、聽覺等全方位沖擊，從而不能留下更為深刻的印象；景區網站雖然嵌入了景區視頻，但是視頻內容不豐富，往往只是片段，后期也沒有更新和補充；掛靠型網站幾乎沒有針對某一景區或旅游線路的介紹視頻，這些都導致網站內容不精彩，根本達不到宣傳效果。
3、旅游網站內容同質化，品牌特色不鮮明。承德市無論是自建型還是掛靠型旅游網絡營銷平臺都存在內容同質化嚴重，結構單一，缺乏創新的問題。目前，承德大多數旅行社、旅游景區只是把自己企業的介紹、線路信息和一些聯系方式等放到網上，沒有后續的維護和更新，更沒有將特色商品進行推廣，更為嚴重的是有些企業甚至直接復制其他企業的網站內容，造成網站結構、形式大同小異，沒有創新。
（二）旅游企業網絡營銷觀念落后，沒能及時跟進新產品的開發速度。
近年來，承德市政府為了打造吃住行游購娛旅游行業全產業鏈，特別修建了避暑山莊的金龍購物廣場、暢達廣場以及大型實景歌舞劇鼎盛王朝和帝苑夢華。以往游客來承德旅游都說承德是白天逛廟，晚上睡覺，現在夜晚終于有了娛樂項目。一經推出，很受游客的歡迎。本地旅行社全都推出了與此相關的特色路線，但是在他們自建的網站上卻沒有體現，這給游客有選擇的出行帶來諸多不便。
（三）網上支付瓶頸沒有突破。
承德市自建型網站都不能直接進行網上支付，而是要游客提交訂單，進行電話確認，到店支付，有的旅行社掛靠淘寶、京東等網站，要求游客去那里進行支付。
（四）與游客溝通的網絡平臺建設不完善，對游客的投訴、建議不能及時處理。
目前無論是承德市自建型旅游網站還是掛靠型旅游網站基本都具備了QQ、微信時時在線，微博、論壇都開通。看起來好像與游客溝通無障礙，然而網站的QQ等即時通訊工具只是用于接受游客路線咨詢、接收訂單之用，一旦出現游客投訴建議，往往就會說我們有專門用來接受投訴建議的版塊，基本上是留言板，最快的要半個小時才能答復，一般情況要24小時受理，完全做不到有問題隨時解決，這也體現了旅游企業重銷售輕售后的普遍問題。
（五）缺少復合型業務人才。
旅游網絡營銷需要即熟悉旅游業務程序，又可以進行網站建設和維護，還要掌握電子商務專業知識，能夠將旅游因素、管理、營銷與網站的建設和維護進行有機結合協調運用的人才。目前，具備這種復合型素質的人才少之又少。 而且，多數旅游網站經營者并沒有對網站進行及時的維護與更新，更提不上對網站整體結構進行構思，創新出奇了。因此，旅游網站往往留于形式，沒能起到宣傳和推廣作用。
二、承德市發展旅游網絡營銷的主要配套措施
（一）政府應扶持旅游網絡營銷發展壯大
1、政府主管部門應將自己作為網絡營銷的主導者，要正確引導旅游網絡營銷的發展方向，并為其發展營造良好的政策環境。其次，政府應建立旅游數據庫，大量整理和儲備數據信息資源，并實現全市旅游信息資源的共享。同時，不斷加大旅游網絡營銷軟、硬件基礎設施建設的投入，為其發展提供必要保障。
2、積極采取政府主導，企業參與的網絡營銷模式。政府作為主導者，負責建立和維護網絡平臺，企業參與其中。這樣做的好處是，政府易于管理并能夠及時掌握旅游信息的各種變化，及時作出反應；企業減少經營成本，不必為網站的維護及信息的更新發愁；旅游者節約時間，不必大量查閱相關網站，收集信息，并且官方網站的可信度高，旅游者也可放心使用。最后，加強與高校的合作，積極培養具有將旅游因素、管理、營銷與網站的建設和維護進行有機結合協調運用的復合型人才。
（二）旅游企業應積極加強網絡營銷方面的管理
1、創建網絡信息互動平臺，了解游客的不同需求，有針對性地開展網絡營銷。通過網絡信息平臺的互動式交流，旅游者可以直接、主動的參與到營銷管理過程中，根據自己的需求，隨時隨地都可以預訂、購買產品。對于旅游者來說，就是掌握了消費的主動權。而旅游企業也可以更及時、深入的了解客戶的需要，及時調整供給，準確定位目標市場，使得旅游企業不斷吸引游客，穩定游客，擴大游客群。這對于旅游企業持續、穩定發展起到了決定性作用。 這是一個相互促進，良性發展的雙贏模式。
2、改變觀念，增強競爭意識，充分運用現代信息技術，全面優化網絡營銷手段。承德市旅游企業應該順應社會發展的需要，將網絡營銷更廣泛地應用于旅游業的各個環節當中。旅游企業應該建立自己的網站，網站內容的編排一要有自己的特色，樹立良好的企業形象讓更多的游客了解企業網站，了解企業的產品和服務。特別是承德市的農家樂，都沒有建立自己的網站，說明農家樂的經營者根本沒有網絡營銷的意識，這樣的網絡營銷薄弱群體更應該充分運用現代網絡營銷技術，做好旅游網絡營銷，增加自身的收益。
關鍵詞：房地產企業；網絡營銷；對策
截止到2014年，我國微信用戶、微博用戶以及QQ用戶已分別超過5.7億、4.3億、6.8億人，這為我國房地產企業的網絡營銷提供了大量的潛在客戶。因此，電子商務的發展對我國房地產企業而言是難得的發展機遇，在這一背景下實施網絡營銷成為越來越多房地產企業的必然選擇，目前萬達集團、萬科集團、綠地集團等知名房地產企業紛紛利用電子商務的形式開展網絡營銷。在房地產市場整體較為疲軟的前提下，實施網絡營銷能夠為房地產企業帶來更大的銷售量，使其保持優勢的競爭地位。但是，目前我國房地產企業的網絡營銷仍然存在較多的問題，且這些問題具有不斷深化的趨勢，對于我國房地產企業的網絡營銷具有重大的阻礙作用，不僅不利于提升房地產企業的市場競爭力，反而會損害其長期形成的市場聲譽，因此必須要對現階段電子商務背景下我國房地產企業網絡營銷相關問題進行研究，以制定出完善的網絡營銷對策。
1.房地產企業網絡營銷存在的主要問題
1.1 網絡營銷的成本居高不下
網絡營銷成本居高不下成為很多房地產企業在實施網絡營銷過程中的重大問題之一。據統計，西安萬科集團從2012年至2014年的網絡營銷成本平均每年上漲21.8%，占其總銷售收入的19.96%，加上其線下營銷成本，如廣宣投入和銷售人員工資等費用的逐年增加，使得西安萬科的利潤率不斷下降。這就在很大程度上違背了電子商務背景下房地產企業實施網絡營銷的初衷，面對居高不下的網絡營銷成本，使得很多小型的房地產企業對網絡營銷望而卻步，不利于我國房地產企業的健康長期發展。
1.2 網站信息不完善，消費者信任程度低
電子商務環境下，對企業的網站建設提出了更高的要求，很多房地產企業在網絡營銷的過程中，網站所提供的信息很不完善，在一項關于消費者對房地產企業網站信息信任程度的調查中，消費者的信任程度如下表所示：
表1 消費者對房地產企業網站信息的信任程度
[地產公司＼&萬達地產＼&保利地產＼&綠地集團＼&華潤集團＼&恒大地產＼&萬科地產＼&信任度＼&0.61＼&0.58＼&0.42＼&0.46＼&0.52＼&0.67＼&]
由此可以看出消費者對網站信息存在嚴重的不信任，這在很大程度上引發消費者的不滿，使得越來越多的消費者開始不信任房地產企業的網絡營銷行為，逐漸對其產生抵觸情緒，在一定程度上阻礙了我國房地產企業網絡營銷的順利開展。
1.3 網絡營銷評估管理能力較差（是否能用表格數據表示）
很多房地產企業對自身的網絡營銷行為沒有進行完善的管理，基本都是任其自由發展。萬達集團作為我國地產界的領導企業，其在對自身網絡營銷進行管理的過程中沒有對其進行實時追蹤、檢測及評估，使得萬達集團的網絡營銷一度出現混亂。同樣的，很多企業沒有對網絡營銷進行系統化管理，使其忽視了很多消費者對網絡營銷的意見和建議，相關的評估工作顯得十分片面，對企業的網絡營銷沒有太大的實用價值。因此，網絡營銷評估及管理能力較差是現階段我國房地產企業在實施網絡營銷過程中面臨的又一問題之一。
1.4 網絡營銷融資能力較差，營銷效果不理想
與傳統營銷不同，網絡營銷需要企業投入大量的成本，以此來保障網絡營銷的順利進行。從企業盈利的角度來看，網絡營銷的成本不能向消費者收取，只能依賴于企業自身，因此在融資上存在較大的困難。華潤地產在2010年至2013年網絡營銷融資的規模僅占自身投資的10%左右，該比例有不斷下降的趨勢。同時，由于受到融資的限制，使得房地產企業網絡營銷的效果并不理想。據統計，西安萬科集團在2014年的銷售收入中，僅有15%的客戶來自于網絡營銷，大量的成本與過低的收益使得房地產企業的網絡營銷受到很大的質疑。
1.5 網絡營銷缺乏戰略性眼光
傳統的營銷重視從4P理論出發制定營銷戰略，但是在電子商務模式下，企業不能直接與消費者接觸，因此其傳統的營銷手段并不能繼續發揮作用。很多房地產企業在開展網絡營銷的過程中缺乏戰略性眼光，急于追求眼前的利益，沒有將其視為企業一項重要的發展戰略來制定和實施，因此很多房地產企業并不能真正領會到電子商務模式下網絡營銷的真正作用。缺乏戰略性眼光是我國大多數企業在發展過程中的通病，這一點在我國房地產企業的網絡營銷中體現得尤為明顯，這將長期制約其網絡營銷的發展。
2.房地產企業網絡營銷的對策分析
2.1整合網絡營銷資源，降低網絡營銷成本
房地產企業在實施網絡營銷的過程中要對現有的網絡資源進行充分整合，包括網站服務信息、網站覆蓋范圍、管理資源等，最大程度上實現資源的有效利用，以此來降低房地產企業的網絡營銷成本。對我國現有的房地產企業而言，其必須要充分借助于電子商務不斷發展所提供的契機，通過在人財物等方面的成本支出來優化網絡營銷資源，以此降低企業的營銷成本，提高其利潤率，使其在激烈的房地產市場中脫穎而出，保證我國房地產企業的健康長期發展。
2.2 提高網站信息服務，增強消費者的信任程度
房地產企業要不斷對網站服務信息進行優化和處理，不僅要包含房地產企業的基本信息，對建筑項目的信息也要盡可能地展示，包括項目的位置、綠化情況、價格及優惠情況、周圍商業環境、升值空間等，為消費者提供盡可能多且屬實的信息，使得消費者所獲得的信息與真實情況一致，這樣就能夠增強消費者對房地產企業的信任程度，長期以來便于房地產企業網絡營銷的開展，為其取得新的利潤增長點提供了重要的基礎。
2.3 加強對網絡營銷的評估及管理能力
房地產企業應該對其網絡營銷狀況進行檢查，包括營銷的投入力度、收益狀況、存在的安全風險隱患、競爭對手的狀況以及網站資源信息等；在對企業網絡營銷進行評估的過程中要成立專門的評估小組，本著公正嚴謹的態度，拒絕弄虛作假，以此作為對網絡營銷進行管理的依據；同時，公司營銷部門要專門成立網絡營銷工作小組，有針對性地對網絡營銷進行管理，及時發展其中存在的問題，并不斷對其進行修正和完善，以此增強房地產企業網絡營銷的實用價值。
2.4 強化融資能力，提高網絡營銷的效果
房地產企業在進行網絡營銷的過程中需要大量的成本，這會縮減其利潤，因此必須要增強自身的盈利能力。比如在進行網站設計的過程中可以引入關聯產業內的企業進行投資，房地產行業牽扯到鋼鐵、水泥、建材、裝修等各行業，因此可以在房地產網絡營銷的網站上對其進行一定的宣傳，以此獲得更多的資金用于互聯網營銷。同時，房地產企業要本著提高銷售量的目的進行網絡營銷，從企業的根本利益出發，逐漸增強自身的網絡營銷能力，充分迎合我國電子商務發展的大趨勢，實現自身的長期健康發展。
2.5 加強對網絡營銷的重視，強調人才戰略
房地產企業在電子商務背景下要更加提高對網絡營銷的重視程度，企業管理層要定期召開網絡營銷業務工作會議，改變傳統的營銷模式，在網絡營銷中將4P轉變為4C，以消費者為核心開展相關的營銷工作。同時，房地產企業應該要重視人才戰略，將人才作為實施網絡營銷的必要前提，一方面要從企業內部對員工進行培育，使其發展成為優秀的網絡營銷人才，另一方面要從高校和研究機構中引進先進的人才，以此支撐企業網絡營銷的發展。
總結
傳統的營銷手段在很大程度上已經不適合我國房地產企業在電子商務背景下網絡營銷的需求。因此，鑒于其在網絡營銷方面存在的諸多問題，必須要從房地產企業內部著手，通過資源整合、提高服務質量、開展營銷評估與管理、提高營銷效果、實施人才戰略等方式來強化現階段我國房地產企業在電子商務不斷發展背景下的網絡營銷戰略。為我國房地產企業的進一步發展創造良好的契機，并帶來新的利潤增長點。
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訊：在網絡營銷戰略制訂層面，如何用最少的錢取得最佳網絡效果，是中小汽車零部件企業最期待的結果。當前，企業網站始終沒能成為汽車零部件企業營銷的主要渠道，精明的中小汽車零部件企業老板們此刻會考慮或另辟蹊徑，或戰略轉移，開始重視并尋求一些網絡營銷平臺開展企業的網絡戰略，寄希望于經濟實惠的網絡營銷平臺溫暖本已脆弱的企業。
中小汽車零部件企業選擇網絡營銷平臺，自是各大網絡營銷平臺的福音，也就難怪b2b，b2c，甚至c2c都跳將出來，宣稱自己能“幫中小企業過冬”。面對諸多網絡營銷平臺的召喚，中小汽車零部件企業的“望眼”就可能被迷住，此刻，如何選擇一個正確的網絡營銷平臺，什么樣的網絡營銷平臺才是最合適中小汽車零部件企業的，也是廣大中小汽車零部件企業需要面臨的問題。在此，一大把汽車電子圈對上述問題給出一些建議，希望能對廣大中小汽車零部件企業有所幫助。
一：選擇流量和知名度俱佳的網絡營銷平臺。大樹底下好乘涼，流量大、知名度高的平臺，本身擁有龐大的客戶數和穩定的訪問群體。在一個良好的基數前提下，汽車零部件企業的目標客戶自然要較其他平臺要多，網絡營銷的轉化率相對也要高不少，這是中小汽車零部件企業之所以選擇龐大穩定的網絡營銷平臺最原始的動機。
二：因勢利導，利用平臺優勢作優化。在網站優化方面，中小汽車零部件企業不可能像獨立建站一般對代碼方面進行seo，但一般受歡迎的網絡營銷平臺，本身平臺內部的優化技術已是上乘。以一比多網絡營銷平臺為例，一比多從企業名稱、主營產品名稱、欄目名稱、信息標題等各方面的細節都滲透著seo的考慮因素，中小汽車零部件企業在構建屬于自己的網絡營銷小平臺之初，就只需要根據既定的框架，但同時要注重這些細節，利用長尾理論，巧妙地設置關鍵字等，真正做到“有所為，有所不為”，如此這般，不久之后中小汽車零部件企業相關信息就能得到主流搜索引擎的青睞，在上面取得良好的表現效果。
三：勤能補拙，多加維護必有回報。內容產生流量，如果沒有足夠多的吸引人的內容，再強勢的seo也是枉然，這就要求對中小汽車零部件企業的網絡營銷平臺進行持續地海量的平臺信息建設，比如添加產品、增加企業信息等，都是必需的手段，一方面保證在整個網絡營銷大平臺企業信息不沉底，有足夠的機會讓本站意向客戶瀏覽，另一方面迎合主流搜索引擎“喜新厭舊”的習性，獲取不少的自然流量。
四：嘩眾取寵，巧做鏈接結善緣。不要以為在網絡營銷平臺友情鏈接就無所作為，友情鏈接既能增加著陸頁權重，也能增加品牌曝光頻率，提升品牌知名度。如何讓中小汽車零部件企業自身的網絡營銷平臺盡可能地出現在整個平臺各個角落，增加的就是內部鏈接次數，如果足夠有魅力和有手段，還能與其他相關網站交換外鏈，那seo效果與流量也會有大幅提升的可能性。
五：兵貴神速，深做溝通促轉化。網絡營銷，求得就是商機無限，光有吆喝是不夠的，買賣才是硬道理。流量需要通過各種轉化工具和手段變現，大凡優秀的網絡營銷平臺都提供了足夠好的轉化工具幫助中小汽車零部件企業與潛在客戶做良好的溝通，中小汽車零部件企業只有充分利用網絡營銷工具與訪問者及時地做深層次溝通，不放過任何一絲交流的機會，才有可能將企業的產品和服務推介給客戶，最終達成交易。(一大把)
