時間：2023-09-05 16:59:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣營銷技巧，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：據(jù)《新聞晚報》報道，“一開始把自己說得神乎其神，付了錢才發(fā)現(xiàn)啥事都沒辦成！”近日，本報接到一名外墻清洗公司經(jīng)理的投訴，反映其花了7000元用于網(wǎng)絡(luò)推廣，但絲毫不見任何效果。記者隨機調(diào)查了幾名企業(yè)主，他們表示對于網(wǎng)絡(luò)推廣還持保留態(tài)度，對網(wǎng)絡(luò)推廣公司的不太信任，怕被騙了錢卻還無法維權(quán)。
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費合作后并沒有達到預(yù)期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷，張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個規(guī)范么，想找個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”
業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司
針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現(xiàn)可能就會帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司。”
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產(chǎn)品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果。”
“在網(wǎng)絡(luò)推廣中還可能存在專業(yè)程度不夠、技巧不熟練、被搜索引擎懲罰的后果。其次大部分推廣公司缺乏自己的策劃理念在里面，只是基于基本的執(zhí)行，這樣的宣傳是無價值的，對客戶來說是絕對不會有效果可談的。沒有營銷理念、沒有技巧、沒有操作的實際經(jīng)驗，沒有專業(yè)的思路，談何營銷推廣效果呢？之所以會出現(xiàn)推廣預(yù)期效果沒達到的現(xiàn)象，就是因為所選的公司專業(yè)度不夠。其中還包括部分企業(yè)主為了花少錢，可能會選擇一些價格低廉的公司合作，最終吃虧的還是自己。由于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)屬于“進入門檻低、做精難度高”的行業(yè)，很多稍微懂得一點推廣手段或優(yōu)化技巧的人，也可以自稱是網(wǎng)絡(luò)營銷專家，組建公司，而一般企業(yè)客戶由于專業(yè)限制，對“網(wǎng)絡(luò)營銷專家”的優(yōu)劣難以有效識別，就更造成整合行業(yè)的不良性發(fā)展。想要在互聯(lián)網(wǎng)中贏得更多的機會，一定要擦亮眼睛，選擇最適合的。”
網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)是個朝陽行業(yè)，但市場還并未規(guī)范好，穩(wěn)定性還有待發(fā)展，成規(guī)模、專業(yè)性強的公司在行業(yè)中存活率較高，因為誠信度也相對較好，因此企業(yè)最好還是找正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司或者公關(guān)公司。 （來源：國際在線）
1.網(wǎng)絡(luò)推廣軟件不是功能越多越好，更不是越便宜越好
有些用戶在購買網(wǎng)絡(luò)推廣軟件時，簡單對比價格和功能多少，并沒有認真對比分析這些軟件的實際可操作性，以及這些功能是否良性。比如，郵件群發(fā)和論壇群發(fā)這樣的功能，在實際操作中很容易引起信息接受方的反感，并不能為企業(yè)帶來多少積極效應(yīng)，相反，很容易帶來負面效應(yīng)；如今，很多國家和地區(qū)的政府都相繼推出反垃圾郵件法案，值得企業(yè)警惕。
而且，一款軟件如果功能太復(fù)雜，往往導(dǎo)致這個軟件的運營商分散研發(fā)精力，疲于應(yīng)付，最后用戶買了很多功能，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個功能是實用的!這種情況經(jīng)常遇到!
筆者在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)實踐多年，至今仍然認為，只有免費商務(wù)平臺的注冊和是比較良性的。因為這些免費商務(wù)平臺往往開發(fā)周期不長，希望更多的企業(yè)用戶來注冊和信息，以不斷充實他們的內(nèi)容。
企業(yè)在購買網(wǎng)絡(luò)推廣軟件時，一定要慎重考慮，不能單純貪圖價格便宜。一個技術(shù)含量低，信息維護更新緩慢的推廣軟件，即使再便宜，對企業(yè)也不具備任何價值。
2.精準定位關(guān)鍵詞，企業(yè)信息力戒貪婪
網(wǎng)絡(luò)推廣軟件，是模擬人工的方式，幫企業(yè)把信息一次性群發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上去。但在實際操作中，必須注意控制頻率。有些用戶在操作中過于貪心，總是認為信息越多越好，甚至有人購買了安裝軟件，通宵!這是在實際操作中最大的誤區(qū)！
因為，如此大量的群發(fā)，很容易引起商務(wù)平臺站長們的反感，也給他們帶來很大麻煩。而雖然用戶的次數(shù)很多，但被刪除的幾率也非常高。正所謂物極必反。凡是使用推廣軟件的用戶，一定要謹慎控制頻率。筆者認為，一天最多只能3-5次。
此外，很多企業(yè)總是希望自己的關(guān)鍵詞越多越好。筆者曾經(jīng)遇到一位企業(yè)用戶，自稱有上千個產(chǎn)品，所以他希望能上千個關(guān)鍵詞。這也是典型的誤區(qū)。筆者認為，企業(yè)應(yīng)該重點鎖定自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)，找出幾個與之相關(guān)的關(guān)鍵詞，作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的重點突破口，然后圍繞這些關(guān)鍵詞來開展。如果這些關(guān)鍵詞能夠得到不錯的搜索排名，那么這次推廣軟件投資帶來的效果已經(jīng)非常可觀！抓住重點關(guān)鍵詞見效之后，再來推廣其他詞匯，是比較好的推廣策略。
總之，網(wǎng)絡(luò)推廣軟件，一定要注意技巧，控制頻率，抓住重點，力戒貪婪。
3.重視自身網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，找專業(yè)公司設(shè)計、優(yōu)化
網(wǎng)絡(luò)推廣不是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，很多企業(yè)往往過于注重推廣，而忽略自身網(wǎng)站建設(shè)。在企業(yè)整個網(wǎng)絡(luò)營銷流程中，網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)。
網(wǎng)站建設(shè)，不只是單純花一兩萬塊錢請一家網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計一個版面和程序了事，而是在網(wǎng)站設(shè)計完成后，企業(yè)自己還要經(jīng)常去維護和豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。不但如此，對于企業(yè)網(wǎng)站上的每句話，每個圖片，都要精心推敲布置。一定要讓網(wǎng)站訪客第一時間能夠了解到企業(yè)的核心優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買的興趣。對于網(wǎng)站上放的聯(lián)系電話，以及電話接聽人員，企業(yè)都必須花心思關(guān)注，防止聯(lián)系信息雜亂無章。總之一句話，企業(yè)網(wǎng)站維護一定要注重細節(jié)。不能馬虎大意！
訊：很多中小企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，有的企業(yè)已經(jīng)嘗到了利用網(wǎng)絡(luò)做營銷所帶來的利益，但是現(xiàn)實是絕大部分的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做的不是很成功，那么到底是哪些因素營銷中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果呢?我對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀進行了分析后，歸納出幾點因素如下：
第一、企業(yè)有網(wǎng)站但不是“營銷型”的
現(xiàn)在所有的中小企業(yè)都沖著營銷型網(wǎng)站去建設(shè)的，但是他們又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)策劃專業(yè)人員，這樣如何能做出專業(yè)的營銷型網(wǎng)站呢?
營銷類的網(wǎng)站是需要根據(jù)該企業(yè)的營銷目標進行全面規(guī)劃，可以提高網(wǎng)站的口碑、傳播力，這也是網(wǎng)站取得成功的前提條件。整個網(wǎng)站的銷售流程中的客戶會通過網(wǎng)站去找到自己有意向的商品、服務(wù)。
營銷類的網(wǎng)站跟普通的企業(yè)網(wǎng)站不同，具有非常明顯的特色，它能夠從多角度出發(fā)對網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終形成具有營銷功能的網(wǎng)站。
第二、雖然進行了網(wǎng)絡(luò)推廣但是沒效果
中小企業(yè)網(wǎng)站雖然也進行了網(wǎng)絡(luò)推廣但是沒有任何的效果，他們采取的方法也非常多，不論是網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等都運用了，但是效果微乎其微。究其原因是因為做的太多反而結(jié)果為零。
有不少的客戶抱怨，為何連個百度競價也沒效果。其實網(wǎng)絡(luò)推廣方法無外乎那幾種，知識每種推廣方式不見得適合自己，要根據(jù)自己的產(chǎn)品、客戶特點、銷售對象進行有計劃的推廣，只有適合自己的才是最好的!
第三、中小企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高
影響、中小企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低的因素有很多，從規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響轉(zhuǎn)化率。
還有就是中小企業(yè)網(wǎng)站中的客服專員幾乎都是兼職的，沒有專業(yè)的人員，客服人員大部分都是對企業(yè)的產(chǎn)品不了解，或者是對網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識缺乏，這些都是至關(guān)重要的因素。當(dāng)然還存在其他諸多因素制約了中小企業(yè)很好的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，有待大家一起研究探討。（站長網(wǎng)）
最簡單最有效的可能要算是IM營銷。其中主要以QQ營銷為主。前些時候騰訊宣布已經(jīng)有6億qq用戶，如此大的用戶群體，足以說明，網(wǎng)絡(luò)的強大，這也讓很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣人員，把目光聚集在這一塊。
為什么不把重心放在msn、旺旺、新浪聊天吧、有啊等IM營銷中，而是QQ營銷呢，其原因之一剛才已經(jīng)說過了，目前QQ已有6億用戶，可以說是所有IM工具中用戶量最多的，當(dāng)然QQ營銷不只這一個優(yōu)勢，還有如下幾點優(yōu)勢：
1、即時效果可用于推廣短期的活動
因為QQ群總是有一批用戶時時在線，營銷廣告像聊天信息一樣出來后，用戶立即可以看到，可以即時將營銷信息讓用戶了解，門戶廣告能夠達到這樣的效果，但是搜索引擎營銷、論壇營銷基本上都達不到這個效果。
2、互動性強可用于新商品的市場調(diào)研活動
論壇營銷也有這樣的互動性，但互動速度略顯慢，搜索引擎營銷和banner廣告的互動性都較差，QQ營銷因為依賴于QQ成員，所以當(dāng)信息后，可以緊接與有意向的用戶互動，收集用戶對產(chǎn)品的建議，或者一步步引導(dǎo)用戶了解產(chǎn)品。
3、效果可追蹤可應(yīng)用于CPS/CPL營銷
QQ群營銷中可以附帶網(wǎng)頁鏈接，如果在鏈接中以登陸頁中加入用戶行為跟蹤程序，就可以精確計算出用戶互動的最終效果，CPL/CPS都是沒有問題的。
4、精確定位可應(yīng)用于任營銷行為
物以類聚，人以群分，QQ營銷又可分為QQ群營銷，可按用戶習(xí)性特點自然分群的，所以QQ群營銷可以實在精確定位。如推廣保健品“漢方清新茶”的可以去養(yǎng)生保健群，推廣化妝品的可以去時尚白領(lǐng)類的群。
5、形式多樣可用來做整合營銷，組合式宣傳
QQ營銷不僅可以用鏈接的形式營銷，引導(dǎo)客戶利用網(wǎng)頁進行二次營銷，也可以用軟文營銷，圖片營銷，QQ表情營銷，另外QQ群營銷還包括群內(nèi)的郵件營銷、群內(nèi)論壇營銷等等。
最近有不少的身邊朋友也打算投身于網(wǎng)絡(luò)推廣這方面，于是就問道我：對于一個新人應(yīng)該如何著手？下面我就來說說自己對于這方面的看法。說實在的，網(wǎng)絡(luò)推廣這是一個比較寬泛的稱呼，因為網(wǎng)絡(luò)推廣是結(jié)合很多平臺來，有搜索引擎自身產(chǎn)品推廣、分類信息推廣、論壇推廣……段孝林建議新手朋友可以給自己定位，第一步做什么，第二布做什么？自己打算做哪些平臺的推廣。將一種推廣方法做專，做精，畢竟術(shù)有專攻。下面我要說的主要是結(jié)合當(dāng)前最為主要的搜索引擎自身產(chǎn)品的推廣方法——baidu產(chǎn)品推廣。
當(dāng)前大家都應(yīng)該知道，在國內(nèi)baidu占據(jù)了搜索引擎市場的大半江山。據(jù)國內(nèi)知名調(diào)研公司艾瑞咨詢最新的《2010-2011年中國搜索引擎年度檢測報告》顯示，2010年第四季度，百度的網(wǎng)頁搜索請求量市場份額較09年同期上升6.5個百分點，達到了83.6%。對于如此大的市場占有率，那么baidu是被很多企業(yè)或推廣人員所看重。
1、入門了解產(chǎn)品
在做銷售的朋友都知道，任何一個企業(yè)對于新招聘銷售人員都是需要對其培訓(xùn)，了解產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品是必須培訓(xùn)的課程。對于網(wǎng)絡(luò)推廣人員，這也是必經(jīng)之路，我們只有熟悉搜索引擎的產(chǎn)品，我們才能運用。
搜索與導(dǎo)航：網(wǎng)頁，視頻搜索，MP3，地圖，新聞，圖片，詞典，常用搜索，hao123，文檔搜索，網(wǎng)站導(dǎo)航
搜索社區(qū)：知道，百科，貼吧，空間，文庫，音樂掌門人，搜藏，經(jīng)驗，百度身邊
移動互聯(lián)網(wǎng)移動搜索：掌上百度，手機輸入法，百度快搜，百度手機地圖
網(wǎng)站與企業(yè)服務(wù)：搜索開放平臺站長平臺百度統(tǒng)計百度聯(lián)盟百度推廣廣告管家數(shù)據(jù)研究中心風(fēng)云榜百度指數(shù)百度應(yīng)用
在線娛樂：百度游戲娛樂游戲大廳ting！
軟件：百度Hi百度工具欄千千靜聽軟件搜索百度輸入法百度瀏覽伴侶百度電腦管家
更多產(chǎn)品和服務(wù)：百度公益老年搜索盲道大學(xué)搜索博客搜索法律搜索國學(xué)圖書搜索專利搜索百度CSR識圖
baidu旗下：奇藝百度樂居天空軟件百度有啊百付寶樂酷天日本商城
新上線New！：百度旅游百度說吧百度人才百度游戲資訊百度尋人百度影音
以上就是目前baidu的相關(guān)產(chǎn)(具體地址：/more/)。
2、選擇重點，讀懂規(guī)則，注冊賬號
對于這么多的產(chǎn)品，當(dāng)然我們不可能全部運用，也沒有那么大的經(jīng)歷和人力來面面俱到。對于新手朋友建議重點選擇這幾個產(chǎn)品：知道，百科，貼吧，空間，文庫，搜藏，經(jīng)驗。就目前從baidu上檢索出來的相關(guān)內(nèi)容，大家不難發(fā)現(xiàn)，以上產(chǎn)品在檢索結(jié)果中占有不少位置。對于新手朋友而言，那么我應(yīng)該如何操作呢？先別急，雖然你知道了這些平臺的排名很好，權(quán)重很高，那么我們?nèi)绻拍軐⑦@些平臺運用好，當(dāng)然中間是有很多技巧的。首先你必須要了解的就是：規(guī)則。在這個時代，只有適者生存，否則你就會被淘汰，做網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此。運用baidu的產(chǎn)品做推廣，那么你就必須要了解清楚這些產(chǎn)品的“玩法”。對于推廣人員，不可能只有一個推廣賬號，對于新手朋友，在注冊賬號是用記事本或者excel記錄好自己注冊的id及登錄密碼，并有利于自己后期推廣的安排與維護。
3、分享有價值的信息
做網(wǎng)絡(luò)推廣人員要把握，搜索引擎為用戶提供的是有價值信息，而不是一些LAJI信息這一原則。我們在做推廣也是如此，我們在結(jié)合這些產(chǎn)品做推廣時，在做一個問題或者回答一個答案時，我們要站在用戶的角度去思考，這個問題是否是自己需要的？只有有用的信息才是最有價值的信息，才是搜索引擎所喜歡的信息，正如推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院江禮坤老師所說到的：SEO就是和搜索引擎談戀愛。做網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此，咱們要和搜索引擎談“念愛”，這也正如做營銷人員要把握的，投其所好。
4、成功的網(wǎng)絡(luò)推廣在于堅持
為什么說電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)走可控式發(fā)展路線呢?先來說說電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷(或者說網(wǎng)絡(luò)推廣)的區(qū)別吧。簡單了說，電子商務(wù)是一個完整的商務(wù)流程，是從線上營銷推廣，到產(chǎn)品交易。而網(wǎng)絡(luò)推廣則沒有交易的過程。
阿里巴巴集團的馬云說過，現(xiàn)在不搞電子商務(wù)，未來將無商可務(wù)。可見電子商務(wù)的生要性。應(yīng)該說電子商務(wù)和各種推廣方法是不可分割的。
然而在當(dāng)前的電子商務(wù)推廣中，有很多方法存在著許多不穩(wěn)定的因素，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上很火的SEO，即搜索引擎優(yōu)化。是指對網(wǎng)站進行優(yōu)化，使其對搜索引擎更加友好，從而獲得更好的關(guān)鍵詞排名，從而獲得更多的流量，從而得到更多獲取訂單的機會。但是SEO呢實際上存在很多不確定因素，比如，每一次搜索引擎算法的調(diào)整，就會引起排名的浮動。再比如，我們在優(yōu)化過程中由于不注意，可能還會被搜索引擎處罰，失去了獲得流量的機會;還有很多細節(jié)，比如某個鏈接我們該不該換，站內(nèi)某個鏈接我們該不該放置等等。
無論你是經(jīng)營電子商務(wù)網(wǎng)站的，還是企業(yè)進行電子商務(wù)活動，種種不可控的，不穩(wěn)定的因素都制約著電子商務(wù)的發(fā)展。所以，我們的電子商務(wù)之路，要走一條可控式的發(fā)展道路，換句說話，也就是要采取我們能夠把控的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。下面就列舉一些可控式的推廣手段。
一、微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
很多朋友都認為微博營銷，不一定要糾結(jié)粉絲數(shù)量的多少，而要找準你的目標用戶，提高粉絲的質(zhì)量，這樣來開展起微博營銷來才能更有效果。
二、SNS營銷
隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式。SNS社區(qū)在中國快速發(fā)展時間并不長，但是SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式。SNS營銷就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產(chǎn)品被更多的人知道。SNS營銷也是目前網(wǎng)絡(luò)營銷比較火的一種方式，SNS營銷和微博營銷比較類似，都要找準你的目標用戶。略有不同的是，SNS營銷需要在找準用戶群后，更多的去添加好友。
三、博客營銷
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷的重點就是博客的影響力。這里的博客需要分為兩種情況，一種情況是搭建獨立博客。這種形式需要和微博營銷、SNS營銷相結(jié)合。如果是第三方博客，也需要一些技巧，比如新浪博客，我們可以多關(guān)注一下，哪一類型的話題會被編輯推輯，只有這樣，我們的博客才能獲得更多的訪問量，達到營銷最佳效果。
四、SEM
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。大家都知道，前面提到的seo就是sem的一種實現(xiàn)方式。這里可能有朋友會質(zhì)疑，不是說seo不可控，不好嗎?怎么還提sem?對沒錯，因為sem還有另一種實現(xiàn)方式，那就是直接購買搜索引擎的廣告。有的朋友可能會說，購買廣告不劃算。但是首先，天下沒有免費的午餐，想要有得必先有舍。就像我們種田，沒有播種又哪來的收獲呢?購買搜索引擎的廣告我們可以控制的范圍更廣，一般來說，單個關(guān)鍵詞只要沒有人出價比我們高，一般就不會被超越。寫好創(chuàng)意，設(shè)置好單價，再把著陸頁面做好，就可以了。當(dāng)然了，還需要把我們網(wǎng)站的UEO，即用戶體驗優(yōu)化做好，如果這點做不好，那么即便有再多的用戶進入我們的網(wǎng)站也于事無補。
五、問答營銷
問答營銷故名思義就是利用各種問答平臺來進行營銷，例如百度知道，SOSO問問，新浪愛問等。問答平臺主要是注意不要被平臺封號。這里主要做好三點，一點是提問和回答要使用不同的IP地址，第二就是完成后最好把帳號退出登錄，第三點就是如果采取的是自問自答的形式，除了IP要不同外，還要注意不要立刻去回答，至少隔一天后再去回答，回答時盡量采用匿名回答。
六、QQ營銷
關(guān)于QQ營銷就不用潮汐SEO多做解釋了吧。QQ發(fā)展到今天，站在營銷的角度來說，它實際上已經(jīng)是一個超級強大的營銷工具。因為它同時可以開展QQ營銷，QQ群營銷，QQ郵件營銷，騰訊公司上線了騰訊微博和朋友網(wǎng)之后還能用來開展微博營銷和SNS營銷，實在是太強大了。關(guān)于QQ營銷，最重要的是我們要利好兩個地方，一個是我們的QQ昵稱，一個是我們的個性簽名。再說一個QQ群營銷，其實QQ群營銷有各種各樣的方法，這里就不同去細說了，但是一定要記住，不能讓人家感覺到你是進來打廣告的，更不能一進群就打廣告，當(dāng)然，一般QQ群都是不允許打廣告的，所以，我們要好好利用群名片，和群名片的簡介，當(dāng)然，QQ群相冊也是一個非常好的地方。
七、郵件營銷
訊：企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式對產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳，以擴大品牌影響力以及用戶基礎(chǔ)的做法，已是一個繞不開躲不過的話題，如果直到現(xiàn)在還未實施或者說還未開始著手考慮實施網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，雖然還活著，其實已經(jīng)死了。
大部分企業(yè)主在考慮實施網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，首先都會想一個問題：以前公司沒這樣的人才，那么我是先小規(guī)模招募網(wǎng)絡(luò)營銷專才，還是先嘗試將其外包給一些專業(yè)團隊呢?因為兩種做法都有各自的優(yōu)勢和風(fēng)險：外包，可以以可控成本，實現(xiàn)明確的交付，但費用高，且需要發(fā)包方本身要具有一定的營銷戰(zhàn)略思路、懂一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，否則在談判條件及目標時，很容易被忽悠;而自己招人，可以隨時地進行溝通和修正，有利于營銷戰(zhàn)略的平滑貫徹，人力成本基本也是可控的，只是倘若招募到廢材，會存在時間上的浪費。
所以這個問題我們應(yīng)當(dāng)從更高的視角去考慮，結(jié)果便會很明確：營銷是貫穿于企業(yè)整個生命周期的事，就如同企業(yè)會持續(xù)地供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)那樣，是企業(yè)運行的環(huán)節(jié)之一。很多企也先前雖沒有很系統(tǒng)很明確的營銷意識，但幾乎都會去做一些產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳推廣工作，這就是營銷的雛形，只不過現(xiàn)在我們會更加明確到推銷與營銷的區(qū)別。因此既然營銷是一個伴隨企業(yè)整個生命周期的活動，那么與之相關(guān)的資源，我們就必須以戰(zhàn)略和長期的角度去安排。也就是說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組建自有的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，當(dāng)然一開始這個部門可以人很少。
我們可以再換一個角度去看這個問題：如果你具有一點市場營銷的感覺，就會明白“商場如戰(zhàn)場”的的真正含義，常規(guī)的理解把這句話解釋成什么商戰(zhàn)殘酷等等，這是不對的。商場和戰(zhàn)場的最大區(qū)別就在于商戰(zhàn)成本是主關(guān)可控的，而戰(zhàn)爭投入到最后往往是不為人的意志為轉(zhuǎn)移的。所以“商場如戰(zhàn)場”主要是要告訴我們，我們可以將戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)技巧，靈活運用到商戰(zhàn)中，而并不是叫大家要拿出所有家底去一賭勝負，以懸梁刺股收場。
所以用這句話我引申出一個小類比：商戰(zhàn)中的戰(zhàn)場，就是市場占有率，用戶便是我們要占領(lǐng)的陣地，就如同戰(zhàn)爭中的那些山頭。將營銷外包，就相當(dāng)于在戰(zhàn)役中使用雇傭兵;而自建營銷團隊，就相當(dāng)于派出自己的嫡系部隊。如此一比喻，我想各位瞬間就會如醍醐灌頂般豁然開朗：雇傭兵只是戰(zhàn)術(shù)層面的，采用可控投入實現(xiàn)明確標的，但它絕對不是能導(dǎo)致整場戰(zhàn)役獲勝的關(guān)鍵點，唯有嫡系部隊，才能持續(xù)地推進，直至最終達成我們的戰(zhàn)略目標。（站長網(wǎng)）
什么是策劃?
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。菜根譚認為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了?菜根譚認為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
訊：據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7—8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣
由于近年來企業(yè)在電子商務(wù)上的激烈競爭，可以預(yù)見，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷外包必將成為一種趨勢。而對于中小企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商魚龍混雜的大環(huán)境中，選擇一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商為尤為重要。如果一旦選擇失敗，就會造成企業(yè)的損失。因此，在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商時，要多比較、多了解，選擇那些有一定實力、口碑較好、專業(yè)性強、經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商，為企業(yè)成功實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷并獲得良好的效益提供堅實的保證。
網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是多種多樣的但很難做到第一時間抓住消費者的眼球，主要是因為營銷廣告遍布網(wǎng)絡(luò)，讓人么無法辨別，最好的品牌傳播手段，而不是生硬的廣告宣傳。所以，要想自己的品牌能夠深入人心，需要的不僅僅是時間的沉淀，更需要將企業(yè)中的點點滴滴細節(jié)故事進行提煉和萃取，呈獻給消費者，讓受眾能夠在潛移默化中了解企業(yè)獲得好感，并讓注意力第一時間轉(zhuǎn)換成銷售力。
星之傳媒擁有一流的網(wǎng)絡(luò)運作技術(shù)水平、雄厚的網(wǎng)絡(luò)資源和渠道、強悍的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣執(zhí)行能力、對門戶網(wǎng)站的新聞效應(yīng)、虛擬社區(qū)的成功利用和駕馭能力；擁有無限的創(chuàng)意空間、諳熟網(wǎng)絡(luò)推廣技巧的寫作編輯人才、激情的團隊、資深的專家顧問；擁有完善的設(shè)備系統(tǒng)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，以精準的策略謀劃、獨到的視覺傳達、創(chuàng)新的設(shè)計意念為客戶提供多方位、深層次的品牌整合傳播策略形象推廣方案。星之傳媒一直以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最有效的網(wǎng)絡(luò)解決方案與企業(yè)宣傳方案為目標，以最全面到位的網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行水準，以最合理的成本最大程度地實現(xiàn)客戶價值，幫助客戶走向成功。(文：星之傳媒)
眼下如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣是人們熱衷的話題，但很少有人明白提高“網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率”卻是一件比網(wǎng)絡(luò)推廣更重要、更有難度的事情。正是由于缺乏這種對于轉(zhuǎn)化率的認識，發(fā)送垃圾郵件、購買彈窗廣告、進行插件/病毒推廣、瘋狂購買網(wǎng)絡(luò)廣告等等錯誤的網(wǎng)絡(luò)營銷方式每天都在上演。商業(yè)網(wǎng)站燒錢的最終結(jié)果是泡沫，企業(yè)網(wǎng)站盲目推廣的結(jié)果是收不到效果，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。
提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的十個途徑
1、以用戶為中心的網(wǎng)站架構(gòu)和視覺導(dǎo)航設(shè)計
這是一個老生常談的話題，但并沒有得到充分的認識。特別是企業(yè)網(wǎng)站，相當(dāng)多仍然停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線訂單、聯(lián)系我們”這一十年不變的套路上。以用戶為中心并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視，看如何才能第一時間把網(wǎng)站的最重要內(nèi)容體現(xiàn)出來，并且通過產(chǎn)品或服務(wù)的特色去吸引用戶深入了解。
一個不墨守常規(guī)的網(wǎng)站，往往能給用戶眼前一亮的感覺。不信試試?
2、提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息
多數(shù)網(wǎng)站在對產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒有下足文章，這導(dǎo)致用戶的興趣全無。就好像來到一個裝飾華麗的表演舞臺，觀眾最期待的還是表演。表演的不好看，舞臺再漂亮觀眾也不買帳。
有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進行視頻展示已經(jīng)成為一種時尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主目前已經(jīng)用自己做模特來展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好――要是再來幾段視頻展示的話，銷售量更要飆升了。
3、安全的網(wǎng)絡(luò)平臺和服務(wù)資質(zhì)展示
調(diào)查表明，網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度。只有用戶在感到安全的前提下，才會進一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購買等行為。
4、設(shè)計合理的促銷與限購
小區(qū)內(nèi)有一家新開的羊毛衫店，一開張就表明“只賣7天，低價促銷”。7天后改說法了，“接廠家通知，再賣5天，降價促銷”;5天后的說法是“最后3天，買一送二”;3天后的說法是“延期三天，一件不留”;再過3天的說法是“明天下午6點走，半賣半送”;2天后的說法是“廠車未到，見錢就賣，隨到隨走”――之后過了幾天，羊毛衫全賣完了，他們真的走了，不過并沒有走遠，到另一個小區(qū)重新上演。一個月的時間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷售，在小區(qū)里創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類店鋪還要好的銷售業(yè)績。
現(xiàn)在也有不少網(wǎng)站在模仿這種“促銷與限購”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績。
5、盡可能簡單的轉(zhuǎn)化流程
用戶的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程、購買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去考驗用戶的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡化流程是一項細活，需要反復(fù)地測試和揣摩。
6、有效利用在線客服工具
在線客服工具是一個雙向的交流溝通工具。用戶可以主動同網(wǎng)站客服進行交流，網(wǎng)站客服也可以對用戶的訪問行為進行關(guān)注，并主動發(fā)出交談邀請，幫助用戶解決難題。
有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶將會流失。只是一味的被動等待訪客電話和上門，企業(yè)只能抓住1.5%的訪問者。由此可見，在線客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的有效工具。
7、精準的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告
搜索引擎競價廣告是提高用戶轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在對用戶檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇最有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。
搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有一定的專業(yè)性，通過選擇有實力的服務(wù)商進行廣告維護，可以進一步提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競價產(chǎn)品銷售和服務(wù)上經(jīng)驗豐富，值得信賴。
8、具有說服力的客戶見證
客戶見證是有效的營銷技巧，但很多網(wǎng)站并沒有充分利用客戶見證到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶的服務(wù)評價、使用體驗，能增強產(chǎn)品/服務(wù)的說服力，增加用戶購買的興趣和信心。
在這方面，阿里巴巴做得比較到位。在對其誠信通產(chǎn)品的營銷推廣中，阿里巴巴大量使用了客戶見證技巧，既有正面的使用體驗，也有反面的沒有使用用戶的受騙經(jīng)歷展示。兩者的巨大反差使用戶從心理上快速接受了誠信通產(chǎn)品。
9、引導(dǎo)老客戶進行轉(zhuǎn)介紹
利用網(wǎng)絡(luò)營銷來引導(dǎo)老客戶進行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營銷方法還具有優(yōu)勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可以通過積分、折扣、禮品等形式來促進老客戶再次消費;同時，對于老客戶介紹來的新客戶，除了新客戶能夠得到比較優(yōu)惠的價格，老客戶也將得到積分或禮品等多種形式的回報。
10、重視電子郵件營銷的應(yīng)用(潛在客戶的跟蹤關(guān)懷)
（一）產(chǎn)品種類齊全，服務(wù)范圍廣泛
化妝品的網(wǎng)店經(jīng)營可以包含國內(nèi)的各種品牌，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無地域的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)上分布了各種各樣的產(chǎn)品，種類齊全，商品多樣化，每種商品都有很多種樣式。
（二）店鋪經(jīng)營不受時空限制
化妝品的網(wǎng)店經(jīng)營模式，可以拓展消費者群體，爭取那些工作時長很長的，沒有時間進行實體消費的客戶群體。另外，相對傳統(tǒng)商店，其產(chǎn)品不受展架、柜臺的空間限制。
（三）經(jīng)營成本低
化妝品網(wǎng)店不像實體店，需要花錢租店面以及其他一系列的花費，并且開網(wǎng)店不要任何稅收，這樣就可以省下很多成本與傳統(tǒng)商場拼價格。在化妝品行業(yè)里，很多開網(wǎng)店的人都是一手商，拿貨價就要比很多傳統(tǒng)商場經(jīng)營者還要低，所以在網(wǎng)上開店價位更低也就合理了。在傳統(tǒng)商場，一般利潤率要達到20%以上，商場才可能盈利，而對于網(wǎng)絡(luò)店鋪，它的利潤率在10%就可以盈利了。
（四）商品信息更新快且容易查找
網(wǎng)店中基本都具有店內(nèi)商品的分類、搜索功能，通過搜索，購買者可以很方便的找到需要的商品。而在傳統(tǒng)商店中，購買者尋找商品就需要用更多的時間和精力。
二、網(wǎng)店運營中的常見問題
（一）產(chǎn)品圖片拍攝質(zhì)量低效果差
網(wǎng)店商品照片是客戶初次接觸產(chǎn)品的媒介，只有精致美觀的商品照片，才能進一步激發(fā)客戶的消費欲望，進而產(chǎn)生效益。從一定程度上講，照片的好壞取決了生意能否順利展開。但是很多化妝品網(wǎng)店主拍攝圖片問題諸多，主要體現(xiàn)在圖片模糊、曝光過度、構(gòu)圖缺乏和諧比例等幾個方面。
（二）只講建店，不講推廣
很多淘寶店主以為只要把店鋪設(shè)立起來，就萬事大吉，等待生意自己找上門來；事實上，在千百淘寶店鋪中，個體僅僅是滄海一粟，消費者很難找到某家特定的店鋪和特定的商品。這時候，網(wǎng)店的推廣顯得尤為重要。
三、化妝品網(wǎng)店圖片的拍攝技巧
（一）保持相機的穩(wěn)定
你可以雙手握住相機，將肘抵住胸膛，或者是靠著一個穩(wěn)定的物體。并且要放松，整個人不要太緊張。感覺你就象是一個射手手持一把槍，必須穩(wěn)定的射擊。
（二）讓太陽在你的身后
在拍攝時需要有足夠的光線能夠照射到被攝主體上。最好的也是最簡單的方法就是使太陽處于你的背后并有一定的偏移，前面的光線可以照亮寶貝，使它的色彩和陰影變亮，輕微的角度則可以產(chǎn)生一些陰影來顯示出寶貝的質(zhì)地。
（三）縮小拍攝距離
對寶貝的某個具有特色的地方進行夸大拍攝，反而會創(chuàng)造出具有強烈視覺沖擊力的圖象出來。
（四）拍攝樣式的選定
相機不同的舉握方式，拍攝出來的圖象的效果就會不同。最簡單的就是豎舉和橫舉相機。豎著拍攝的照片可以強調(diào)寶貝兒的高度，而橫舉則可以寶貝兒的寬度。
（五）變換拍攝風(fēng)格
應(yīng)該在拍攝中不斷的嘗試新的拍攝方法或情調(diào)，為寶貝增添光彩。比如說可以分別拍攝一些寶貝的全景、特寫鏡頭或單個、多個等等。
（六）增加景深
所以在拍攝中，就要適當(dāng)?shù)脑黾右恍┯糜陲@示相對性的參照物。最好通過對比，可以顯示出寶貝的大小。
（七）正確的構(gòu)圖
拍攝好寶貝構(gòu)圖非常關(guān)鍵。攝影上比較常見的構(gòu)圖就有三點規(guī)則。畫面被分為三個部分（水平和垂直），然后將被攝物體置于線上或是交匯處。總是將寶貝置于中間會讓人覺得厭煩，所以不妨用用三點規(guī)則來拍攝一下你的寶貝。讓人們在逛你的小店時，感覺到是在欣賞攝影作品。
四、化妝品網(wǎng)店的推廣技巧
（一）利用搜索引擎推廣
利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。化妝品網(wǎng)店應(yīng)該與百度等搜索引擎公司合作，將自己的店鋪名稱列在搜索引擎的首位。
（二）利用博客和微博推廣
微博推廣的價值就在于：第一，微博可以直接帶來潛在的用戶。第二，有效的降低了網(wǎng)絡(luò)推廣的成本。第三，微博可以增加企業(yè)之間的鏈接數(shù)量。第四，可以實現(xiàn)低成本的對用戶行為的調(diào)查研究。第五，可以建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。第六，減小了被競爭者超越的潛在損失。
（三）建設(shè)消費者論壇
設(shè)立消費者論壇，加強消費者的學(xué)習(xí)，同時提高消費者對商品以及其他方面上的了解與學(xué)習(xí)，最好建立一個專家論壇，這樣可以讓消費者能夠在網(wǎng)上就可以學(xué)習(xí)到一些關(guān)于其想學(xué)習(xí)到的知識。
（四）注重網(wǎng)店設(shè)計的實用性，易于瀏覽消費
以妮維雅化妝品網(wǎng)店為例：
1、店面風(fēng)格設(shè)計：
分區(qū)：店鋪分為女士專區(qū)和男士專區(qū)，女士專區(qū)分為護膚區(qū)、彩妝區(qū)，男士專區(qū)分為男士潔面、男士爽膚水、男士乳液、男士面部精華、男士潤唇膏。
網(wǎng)店顏色：女士專區(qū)采用粉色調(diào)，起到溫馨效果。男士專區(qū)采用淺藍色調(diào)清新大氣。
2、網(wǎng)店功能設(shè)計
宣傳瀏覽、推廣宣傳、在線下單、在線退換貨、在線還款、在線客服、在線支付。
綜上所述，化妝品網(wǎng)店的成功運營需要多方面的考慮，其技巧也是在工作中不斷總結(jié)和創(chuàng)新的。
參考文獻：
[1]龐英智.淺談電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 [M].沈陽：沈陽工業(yè)出版社，2011.
企業(yè)背景：
鎮(zhèn)江東方電熱有限公司是一家中外合資企業(yè)，成立于1992年，位于江蘇省鎮(zhèn)江新區(qū)機電工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地面積15萬平方米，建筑面積10萬平方米，員工800多人，目前為國內(nèi)規(guī)模最大的電加熱器生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)各類高性能工業(yè)用(防爆)電加熱器和電加熱元件、電伴熱產(chǎn)品。公司為中油集團合格供應(yīng)商和中石化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)成員，是防爆電加熱器國家標準的主要起草單位之一。
營銷背景：
由于公司產(chǎn)品在石油、化工、新能源、核電、航天、軍工、冶金、電力、鐵路、船舶、機械、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用，所以選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，到目前為止嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，搜狗的競價服務(wù)讓我們比較滿意。在經(jīng)過對客戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，竟然有很多企業(yè)是通過搜狗找到的我們，網(wǎng)絡(luò)的影響力遠遠超過我們的預(yù)料。
新媒體營銷經(jīng)驗分享：
選擇最受網(wǎng)民歡迎的的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗，再結(jié)合專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上建商鋪做推廣如阿里巴巴、慧聰。其中，搜狗推廣最為實惠，性價比高，受網(wǎng)民關(guān)注度也比較大。
搜索營銷：
搜索營銷技巧：
1、重點的關(guān)鍵詞廣告要放在首頁左側(cè)3-4名，一般的關(guān)鍵詞廣告放在首頁左側(cè)前4名者首頁右側(cè)前3名。熱門的關(guān)鍵詞較貴，在第二頁右側(cè)排第一名就可以了。
2、關(guān)鍵詞選擇方面：少選熱門關(guān)鍵詞，多選一些熱門關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，還有行業(yè)性、地域性的關(guān)鍵詞也可以。
3、關(guān)鍵詞創(chuàng)意：描述要精確，突出產(chǎn)品特點，語言簡潔，這樣可減少誤點擊。
其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式：
平時，我也比較重視論壇發(fā)帖、商業(yè)網(wǎng)站注冊等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，來提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。
門戶廣告投放：
我們會在國內(nèi)的一些大型門戶網(wǎng)站投放廣告。
