時(shí)間：2023-08-31 16:08:24
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
訊：網(wǎng)絡(luò)推廣，現(xiàn)在每個(gè)人都應(yīng)該去了解，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站都應(yīng)該接觸一下當(dāng)下最主流的推廣方式，有太多的方式值得我們?nèi)パ芯浚恳环N方式都可以產(chǎn)生極大的營(yíng)銷(xiāo)效果，記得有一句話，一招打天下。唯一的一招，練到極致的一招。那么久說(shuō)下，網(wǎng)絡(luò)推廣的六大基本方式吧
網(wǎng)絡(luò)推廣，想在網(wǎng)絡(luò)上從事事業(yè)的人都應(yīng)該去了解的知識(shí)，也有太多的方式去學(xué)習(xí)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方式，無(wú)非我們熟悉的和不熟悉，簡(jiǎn)單介紹一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，也許，有的你已經(jīng)用的很深了。
論壇：網(wǎng)絡(luò)推廣論壇方式，就是找一些和行業(yè)相關(guān)的論壇，然后進(jìn)去宣傳，一般，我們用的話，可以用到網(wǎng)絡(luò)水軍，不過(guò)據(jù)說(shuō)不久就要制定網(wǎng)絡(luò)水軍規(guī)則了，就比如說(shuō)你是房地產(chǎn)行業(yè)，那么去一些房產(chǎn)樓市的論壇里面去發(fā)發(fā)帖子，發(fā)一發(fā)最新的一些活動(dòng)會(huì)比較好，而且從那些論壇里面找一些有價(jià)值的QQ群，然后去發(fā)送消息，這樣其實(shí)也是挺好的，而且還有很多的針對(duì)性。在論壇里可以放的位置就是一些簽名了，放上自己獨(dú)有的信息，然后推廣出去，還有在QQ群里面推廣的時(shí)候，可以建立討論組，我記得有很多那些發(fā)送中獎(jiǎng)信息的QQ把我加入討論組，然后發(fā)一個(gè)假的中獎(jiǎng)信息，凝凝飛兒自己都是直接舉報(bào)的。
博客：我咋感覺(jué)和外鏈一樣了呢，呵呵，關(guān)于博客，無(wú)非就是建立一些提供這些信息的博客，不過(guò)你要保證這些信息有價(jià)值，然后好好的維護(hù)下去，通過(guò)博客去推廣也是一個(gè)很好的信息，比如你去別人的博客里面去留言，一般都會(huì)受到別人的回訪，你可以找一些很特定的人群去留言，我記得不是有很多的博客留言機(jī)嗎?凝凝飛兒自己從來(lái)不排斥工具，自己可以用就是最好的，用的好，用的不好也都是自己的事情，不過(guò)要用的巧就是自己的事情了。而且博客如果用心維護(hù)的話還能鍛煉自己的文筆，提高寫(xiě)作能力。
圍脖：很強(qiáng)大的產(chǎn)品，發(fā)展之迅速，讓每個(gè)人都驚訝，關(guān)于這個(gè)方式的推廣，具有很強(qiáng)烈的口碑效應(yīng)，一條信息會(huì)在一分鐘之內(nèi)傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，只要你有好的創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)什么新聞都可以在圍脖爆料，傳遞的速度匪夷所思，不過(guò)關(guān)于圍脖營(yíng)銷(xiāo)，首先你要有人氣，用sina還是挺好的，可以去看看，并且使用之。
郵箱：以電子郵件為主要的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，不過(guò)發(fā)送的廣告可不能寫(xiě)得太硬，不然對(duì)方還沒(méi)看就會(huì)刪了，內(nèi)容的話相對(duì)寫(xiě)得婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)，有點(diǎn)類似軟文的性質(zhì)，郵箱，這些都是有一些工具的的，還有一些關(guān)于QQ漂流瓶的宣傳，也是一個(gè)方式，漂流瓶宣傳是最新的一款QQ郵箱產(chǎn)品，用的好也是可以的。
網(wǎng)絡(luò)推廣還是有很多需要去學(xué)習(xí)的，無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外都是一點(diǎn)點(diǎn)的挖掘的，做什么產(chǎn)品都是要推廣，其實(shí)對(duì)于seo也是一樣，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)一滴的時(shí)候，就要一點(diǎn)點(diǎn)的積累下來(lái)。
訊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，現(xiàn)在的很多公司企業(yè)已經(jīng)不再是做實(shí)體商店了，很多人都把生意做到了網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的形式將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，但是你真的了解網(wǎng)絡(luò)推廣的真正方法嗎?大多數(shù)人只是把自己的商品放到網(wǎng)上，但是卻不知道想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)很是講究方法的。下面我就結(jié)合我做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)所做的一些事情為大家簡(jiǎn)單介紹一下網(wǎng)絡(luò)推廣的幾個(gè)重要方法。
第一：微博推廣
現(xiàn)在很火的一種推廣方式，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多微客聯(lián)盟，當(dāng)然是付費(fèi)的那種我們可以付費(fèi)讓別人幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，效果挺不錯(cuò)的，價(jià)格也適中，我認(rèn)為這種新興的推廣方式值得我們?nèi)ズ煤玫难芯俊?/p>
第二：軟文推廣
會(huì)寫(xiě)文章的人很多，寫(xiě)得好的人也很多，一位老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)你只要有思路，剩下的工作我們可以找其他人，這也是為什么軟文會(huì)成為一種職業(yè)，眾所周知在A5和chinaz投稿通過(guò)審核的話，你的文章就會(huì)被眾多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載那么到時(shí)候你的流量和品牌度當(dāng)然還有網(wǎng)站的權(quán)重都會(huì)得到很大的提升，我也找人過(guò)價(jià)格可以讓我們站長(zhǎng)們接受。
第三：競(jìng)價(jià)推廣
我認(rèn)為這是幾種付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣中最有爭(zhēng)議的一種了，做好了可以賺大錢(qián)，做不好了就有虧損的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，為什么這么說(shuō)呢，所謂的平衡點(diǎn)就是投入和產(chǎn)出比，比如一個(gè)ip一元的話那么100個(gè)ip就要100元，但是他們能產(chǎn)品多大的價(jià)值呢，所以選擇產(chǎn)品很關(guān)鍵，具體的操作方法大家可以去試試看，只要盈利大于投入的話那么競(jìng)價(jià)可能是最好的方式因?yàn)槲覀儾挥没ㄙM(fèi)精力就可以把關(guān)鍵詞排到前列。（文/易愉文）
中國(guó)8u的小編之前就做過(guò)一個(gè)前衛(wèi)團(tuán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是以18—35歲的年輕女性群體為客戶群的，那么結(jié)合8u網(wǎng)絡(luò)推廣在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中的一些網(wǎng)絡(luò)推廣具體操作方法和大家探討一下有效的幾點(diǎn)方式。
做站之前先明確資源和目標(biāo)
之所以談到這點(diǎn)，是因?yàn)?u網(wǎng)絡(luò)推廣小編認(rèn)為在做推廣的時(shí)候，做站目標(biāo)一定要明確。你是為網(wǎng)站做排名還是做流量，還是希望做品牌，讓網(wǎng)站擁有更多的人氣和權(quán)威。那么結(jié)合不同的需求我們就知道在哪方面做網(wǎng)絡(luò)推廣及哪些是工作的重點(diǎn)了。就這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)肯定是定位為化妝品，而且是年輕群體，那么肯定是推出一些年輕人喜歡參加的活動(dòng)，以及到相關(guān)的論壇、博客去活動(dòng)比較好。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所售商品一般要比市場(chǎng)價(jià)格低30-50%，這樣才能吸引用戶購(gòu)買(mǎi)，因此，商家對(duì)做網(wǎng)絡(luò)推廣的投入和長(zhǎng)期的一個(gè)資金鏈，也是決定我們團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否做大做強(qiáng)的一點(diǎn)保證。
網(wǎng)站域名要注意推廣的原則
這點(diǎn)是說(shuō)我們?cè)诖_定網(wǎng)站推廣目標(biāo)后，在網(wǎng)站域名選擇上要為網(wǎng)站選擇一個(gè)通俗易懂而好記有意義的域名。就8u網(wǎng)絡(luò)推廣推廣的前衛(wèi)團(tuán)而言，前衛(wèi)團(tuán)是做化妝品的，而這種都是年輕群體熱衷的名字，前衛(wèi)本身就是一個(gè)很潮的詞，很化妝品的貼合也是恰到好處。比如：baidu、ganji等等都給了我們一個(gè)很好的例子。
除了這些的話，還有空間、程序和備案的問(wèn)題，8u網(wǎng)絡(luò)推廣小編就不多說(shuō)這些環(huán)節(jié)了，直接按照有利于網(wǎng)站推廣方式來(lái)操作，網(wǎng)站備案?jìng)潺R資料等待審核就可以。下面重點(diǎn)談下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站支付接口的集成。
支付接口集成
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是電子商務(wù)網(wǎng)站的一種，為了滿足不同的用戶，網(wǎng)站程序也開(kāi)通了更多的接口供大家選擇，支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)、易寶支付、手機(jī)支付等等支付方式，在程序的后臺(tái)都會(huì)有一個(gè)支付接口的地方，只要輸入用戶名和密鑰就可以打到在線支付的功能，各支付網(wǎng)站也可協(xié)助完成支付接口的集成。這種的話主要是根據(jù)網(wǎng)站不同的需求來(lái)設(shè)置，前衛(wèi)團(tuán)還是比較贊同先付款的方式的，但是付款方式多種還是比較靈活的。
產(chǎn)品上線調(diào)試
關(guān)于這點(diǎn)相信是所有的商城都會(huì)明確的，因?yàn)楫a(chǎn)品要投入正式購(gòu)買(mǎi)，肯定會(huì)在上線之前通過(guò)一定的測(cè)試。8u小編認(rèn)為的是要考慮這些問(wèn)題：產(chǎn)品是否正常、在線支付是否正常、在線注冊(cè)是否正常、群發(fā)郵件是否正常、群發(fā)短信是否正常等，這些都有測(cè)試成功后再進(jìn)行大面積的上架其他產(chǎn)品，有問(wèn)題及時(shí)回饋、更改。
網(wǎng)站正式的推廣計(jì)劃執(zhí)行
廣闊的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引眾多商家涌入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣在網(wǎng)上了解涂料、比對(duì)價(jià)格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷(xiāo)售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷(xiāo)的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能滿足經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的的銷(xiāo)售似乎是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的互動(dòng)日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷(xiāo)革命，誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。
做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬(wàn)別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，該如何撰寫(xiě)年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說(shuō)讓我做推廣我會(huì)，但是讓我做方案我不會(huì)，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實(shí)呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個(gè)策劃工作，需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式的人才才行，一般的推廣人員是寫(xiě)不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)要根據(jù)2013年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預(yù)算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
涂料企業(yè)應(yīng)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)先機(jī)
網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫(xiě)文章不一樣，方案要?jiǎng)?wù)實(shí)，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語(yǔ)言，需要的是簡(jiǎn)單、明確、可執(zhí)行性強(qiáng)的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌提升的目的。
品牌建設(shè)靠公關(guān)銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告強(qiáng)
市場(chǎng)推廣的方法概括起來(lái)就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來(lái)講，企業(yè)是兼顧品牌和銷(xiāo)售的需求，公關(guān)推廣細(xì)水長(zhǎng)流，廣告推廣在重點(diǎn)時(shí)期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場(chǎng)工作安排，行業(yè)特點(diǎn)等等。
一般談推廣方案，并不包含危機(jī)公關(guān)，但是企業(yè)推廣過(guò)程中往往會(huì)遇到如此情況，建議推廣方案做一個(gè)危機(jī)公關(guān)的預(yù)案，包括突況的預(yù)防、應(yīng)對(duì)方法，具體負(fù)責(zé)人、費(fèi)用預(yù)留等等。
在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒(méi)有異議，獲得了普遍的認(rèn)同與重視。然而對(duì)待網(wǎng)上銷(xiāo)售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。
盡管我國(guó)已經(jīng)擁有了相對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物群體，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率較低，未來(lái)仍有巨大發(fā)展空間與成長(zhǎng)潛力。2010年韓國(guó)和美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶占全國(guó)網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率僅為37.8%;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸頂，還有很大的滲透空間。
訊：論壇推廣一直是網(wǎng)絡(luò)推廣眾多推廣平臺(tái)中，備受站長(zhǎng)們關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)檎搲鱾€(gè)版塊聚集了很多目標(biāo)受眾，論壇已經(jīng)成為眾多企業(yè)站長(zhǎng)們努力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的重要平臺(tái)，但是現(xiàn)在論壇推廣獲得成功的難度越來(lái)越大，該如何取得論壇推廣成功呢，這里中國(guó)8U小編有幾點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)和站長(zhǎng)們分享！
論壇推廣切忌大面積撒網(wǎng)
很多新手站長(zhǎng)因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)的不熟悉，總是認(rèn)為帖子的覆蓋面越廣越好，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒站長(zhǎng)們：論壇不是越多越好，也不是隨便是哪個(gè)都可以，你的目標(biāo)論壇首先要適合你推廣的網(wǎng)站產(chǎn)品，再就是網(wǎng)站的知名度、瀏覽量、每天新帖產(chǎn)生率、帖子的回復(fù)率，還有他的權(quán)重和PR值如何，這些都是要對(duì)你選擇的論壇要考察的內(nèi)容和方向，對(duì)論壇推廣具有重大的推動(dòng)意義！同時(shí)在人力和時(shí)間都非常有限的情況下，可以讓你用有限的人力有效地完成論壇的推廣，并取得很好的效果！
千萬(wàn)不要盲目發(fā)帖
網(wǎng)絡(luò)推廣編輯指出：論壇對(duì)什么內(nèi)容的帖子比較忌諱，喜歡什么方面的帖子，對(duì)那個(gè)方面比較關(guān)注，什么內(nèi)容的帖子比較受歡迎，在什么時(shí)候論壇的流量最大，論壇受眾都是哪方面的人群，他們有什么特別青睞的活動(dòng)和喜好，這些都是成功展開(kāi)論壇推廣的重要前提。
要讓你的帖子標(biāo)題熱辣有吸引力
網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別指出：選擇論壇主題是吸引論壇受眾關(guān)注的核心，你選擇的主題越新鮮越熱辣，關(guān)注你的受眾也會(huì)越多，標(biāo)題要有誘惑性，因?yàn)闃?biāo)題在很大程度上決定了帖子的瀏覽量，如果你的標(biāo)題毫無(wú)特色，再有魅力的內(nèi)容也是枉然，雖然不是要做標(biāo)題黨，但是能夠引起瀏覽者共鳴的標(biāo)題，才會(huì)被他們所關(guān)注，有了關(guān)注，你的目標(biāo)的第一步才算成功。
網(wǎng)絡(luò)推廣要想在論壇推廣方面獲得成功，以上三點(diǎn)就必須要提起注意，只有這樣你才能利用有效地方式方法，達(dá)到你預(yù)期的推廣效果！
以下是北京8U網(wǎng)絡(luò)推廣編輯在優(yōu)化過(guò)程中總結(jié)的一些影響SEO優(yōu)化的常見(jiàn)問(wèn)題。
1、關(guān)鍵詞相關(guān)性
文章內(nèi)容中的關(guān)鍵詞要與文章主題相一致，不要試圖用無(wú)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化文章內(nèi)容。
2、切忌關(guān)鍵詞堆砌
在文章中堆積過(guò)多的同一關(guān)鍵詞對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)是無(wú)法接受的，這也會(huì)導(dǎo)致你的文章或網(wǎng)頁(yè)被降權(quán)或刪除，合理的關(guān)鍵詞范圍一般保持在2%～8%，過(guò)多過(guò)少都不是最理想的。
3、內(nèi)容重復(fù)性較多
大量重復(fù)復(fù)制其它網(wǎng)站內(nèi)容而很少或沒(méi)有原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的內(nèi)容都會(huì)讓搜索引擎討厭，這些網(wǎng)站除非權(quán)重很高，否則這些重復(fù)內(nèi)容最終會(huì)被搜索引擎刪除。
4、關(guān)聯(lián)圖片手法相同
一般來(lái)說(shuō)，圖片鏈接不存在什么優(yōu)化錯(cuò)誤的，但有些新手可能會(huì)將一些鏈接放在一些小圖片中，或者在大量的圖片中使用同一地址鏈接，這也是錯(cuò)誤的SEO方法。
5、錯(cuò)誤的友情鏈接
如果你的網(wǎng)站鏈接指向一個(gè)被降權(quán)或不健康的網(wǎng)站，那么同樣你的網(wǎng)站也會(huì)因此受罰，這種情況經(jīng)常在友情鏈接中出現(xiàn)。
6、同一IP中的不同站點(diǎn)互換鏈接
殘疾之后遇轉(zhuǎn)折
22歲前,彭洪偉還是個(gè)健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人過(guò)得寬裕而愜意。2003年6月2日,一場(chǎng)車(chē)禍奪去了彭洪偉的雙腿。一輩子都無(wú)法站立的殘酷現(xiàn)實(shí),一度令他痛不欲生。4年后,牟長(zhǎng)青出現(xiàn)了。他是我國(guó)最早的一批網(wǎng)絡(luò)推廣人,他的父親是彭家所在社區(qū)的主任。2007年回家過(guò)春節(jié)時(shí),他得知彭洪偉的經(jīng)歷,就主動(dòng)去探望,并力薦彭入行,還給他講解互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí),為他準(zhǔn)備了大量的推廣案例。
彭洪偉迅速“觸網(wǎng)”,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月學(xué)習(xí),他對(duì)文字帖、圖片帖、視頻帖的使用技巧能熟練運(yùn)用。
只能依靠輪椅行動(dòng),彭洪偉缺失了可以直面客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他開(kāi)始自己艱苦創(chuàng)業(yè)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò),彭洪偉找到了首個(gè)合作者――北京一家農(nóng)業(yè)觀光旅游網(wǎng)站。雙方達(dá)成的合作意向是:彭洪偉負(fù)責(zé)為其做論壇推廣,受眾是北京本地的小朋友,內(nèi)容為吸引他們到附近的鄉(xiāng)村游覽、采摘、種植,實(shí)施田間勞作體驗(yàn)。期限一個(gè)月,工資350元。合作結(jié)束后,對(duì)方主動(dòng)將酬勞提升為500元。理由很簡(jiǎn)單:他的網(wǎng)絡(luò)推廣,帶來(lái)的人氣和經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于合作預(yù)期。出師告捷,彭洪偉信心大增。此后,他和一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦結(jié)緣,正式創(chuàng)業(yè)。
推廣策略 博文引得雇主來(lái)
彭洪偉如何找尋客戶,并獲得對(duì)方的信任?訣竅很簡(jiǎn)單:堅(jiān)持寫(xiě)博客,分享自己的工作得失。最初寫(xiě)博文,他只是說(shuō)說(shuō)自己的感受,和同行交流一下工作心得。誰(shuí)知道,博文引來(lái)了很多客戶。這招,既提高了博客的排名,還讓客戶更方便地了解到他的水平。所以,他一直堅(jiān)持寫(xiě)博文。
在多家網(wǎng)頁(yè)上,搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣博客”,“彭洪偉”的排名很靠前。他的博客大多寫(xiě)的是網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)、得失、操作技巧等,如“網(wǎng)站有效推廣的20個(gè)實(shí)用方法”、“怎樣做好產(chǎn)品的論壇推廣”、“淺談?wù)搲茝V中IP被封的一點(diǎn)解決方法”、“如何通過(guò)推廣獲取更好的流量”等。正是因?yàn)樵诓┛屠锪私獾脚砗閭サ墓ぷ鹘?jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和資源,越來(lái)越多尋求網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶與其在不曾謀面的情況下,信任地將自己的后臺(tái)管理權(quán)交給他,全權(quán)放手讓他按自己的方式、渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
去年,彭洪偉接手了一個(gè)培訓(xùn)類網(wǎng)站的推廣。對(duì)方要求他把幾個(gè)主要的產(chǎn)品詞,做到搜索引擎上比較靠前的位置。僅一個(gè)月時(shí)間,彭洪偉就達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)。
2009年8月,非常OK網(wǎng)與彭洪偉達(dá)成委托協(xié)議。此前,該網(wǎng)站的品牌詞如“非常OK網(wǎng)”、“OK網(wǎng)”等,在百度等幾大搜索引擎均看不到相關(guān)信息。彭洪偉對(duì)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行了調(diào)整,網(wǎng)頁(yè)描述上也對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行了合理的布局,同時(shí)更增加了一些高質(zhì)量的外鏈。很快,這些主要的品牌詞,就上升到幾大搜索引擎排名第一的位置。
2008年5月至今,彭洪偉承攬的客戶涉及手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、保健等10多個(gè)行業(yè),參與過(guò)搜索引擎推廣、論壇推廣、問(wèn)答推廣、新聞推廣等多方式和渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,為客戶贏得了較好的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。
如今,彭洪偉已經(jīng)組建了數(shù)十人的一個(gè)團(tuán)隊(duì),擁有互聯(lián)網(wǎng)自由撰稿人、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人員、購(gòu)物館購(gòu)物導(dǎo)航創(chuàng)始人等眾多頭銜,每天的生活過(guò)得豐富多彩。他不僅在網(wǎng)絡(luò)推廣中做得順心得手,還延伸了自己的專業(yè)觸角:建立了B2C商城聚合網(wǎng)址導(dǎo)航站點(diǎn)――購(gòu)物館,成為“艾瑞”、“DONEWS”的IT專欄作者,“彭洪偉”的個(gè)人檔案也被百度百科收錄。
彭洪偉感動(dòng)了很多創(chuàng)業(yè)者,更感動(dòng)了重慶市天友乳業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人。
在該公司的協(xié)助、幫扶下,彭洪偉開(kāi)了一家天友奶專賣(mài)店。他將投資培訓(xùn)殘疾人,讓他們和我一樣,足不出戶就能掙錢(qián)!
結(jié)語(yǔ):在全球金融危機(jī)背景下,就業(yè)難成為很多健全人都感到頭疼的問(wèn)題,作為一個(gè)高位截癱的殘疾人,彭洪偉不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路,還帶動(dòng)了一批殘疾人就業(yè),這是因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)合自身實(shí)際,揚(yáng)長(zhǎng)避短,定位準(zhǔn)確。
訊：做網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)論是競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣還是搜索引擎優(yōu)化做網(wǎng)站自然排名也好，目的都是對(duì)外更好的宣傳自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品，直接一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是獲得網(wǎng)站點(diǎn)擊量即流量。網(wǎng)站獲取流量的方法有很多，今天中國(guó)8u的小編就說(shuō)一說(shuō)最常見(jiàn)的幾種。
首先，網(wǎng)絡(luò)推廣之論壇的作用。論壇推廣從SEO的角度來(lái)講，它還有一個(gè)好處就是可以留好多外鏈，大家做SEO的都知道，外鏈在SEO過(guò)程中有著舉足輕重的重要。論壇推廣不但把我們要推廣的目的達(dá)到了，還可以給我們SEO打下基礎(chǔ)。外鏈有了，流量還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
其次，利用博客進(jìn)行推廣。博客的針對(duì)性和互動(dòng)性非常強(qiáng)，每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛(ài)好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內(nèi)部的博客之間的相互影響力很大，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強(qiáng)，因此可創(chuàng)造的口碑效應(yīng)和品牌價(jià)值非常大。
再次，圖片式的病毒傳播。無(wú)論是從現(xiàn)在很多論壇、貼吧的個(gè)人簽名圖片來(lái)說(shuō)，還是盛行的各種QQ表情，都可以進(jìn)行編輯操作，可在圖片上編輯你的網(wǎng)站宣傳語(yǔ)或是直接打上網(wǎng)址，有創(chuàng)意的圖片的傳播性很強(qiáng)，慢慢的便可形成病毒式的傳播。
然后是我們熟悉的電子郵件推廣。對(duì)于電子郵件這個(gè)宣傳方式來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的編輯是否吸引人很重要，在事先征得對(duì)方同意的前提下發(fā)送設(shè)計(jì)排排版好的郵件，這種方式也能為網(wǎng)站獲取一定量的流量。
最后，就是一直占據(jù)重要地位的友情鏈接。雖然友情鏈接為網(wǎng)站帶來(lái)的流量沒(méi)有以上幾種方式多，但它的作用在網(wǎng)絡(luò)推廣中也不能小小覷。友情鏈接的好處不在于可以給您的網(wǎng)站帶來(lái)多少直接的訪問(wèn)量，而在于它會(huì)讓搜索引擎更多的收錄您的網(wǎng)頁(yè)。顯而易見(jiàn)讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，就是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的最有效辦法。（來(lái)源：donews）
訊：關(guān)于衛(wèi)浴市場(chǎng)，衛(wèi)浴潔具的不斷發(fā)展，近幾年隨著國(guó)內(nèi)富豪群體、特別是社會(huì)精英階層的崛起，率先實(shí)現(xiàn)生活的品味化，衛(wèi)浴業(yè)才在國(guó)內(nèi)大中城市引起部分中高端消費(fèi)者的關(guān)注，以蒸汽房、按摩缸、淋浴房(屏)、陶瓷便器、洗臉盆、浴室柜等為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)品由高端消費(fèi)者的帶動(dòng)，已不同程度從富豪階層滲入到公務(wù)員、教師、白領(lǐng)等消費(fèi)人群，也就是說(shuō)，倡導(dǎo)"詩(shī)意化棲居"的生活方式已成為一種家居文化的時(shí)尚需求。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的區(qū)域城市，正處于市場(chǎng)導(dǎo)人或成長(zhǎng)初期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)風(fēng)格、水文化、洗浴文化等需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育與認(rèn)知。
由于人們?cè)缫艳饤壛嗽瓉?lái)的衛(wèi)浴間只滿足單一功能的觀念，衛(wèi)浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場(chǎng)所。法國(guó)著名的工業(yè)設(shè)計(jì)大師讓.皮阿諾與國(guó)內(nèi)康寶電器結(jié)盟，推廣具有法蘭西風(fēng)格的"廚房革命"，其品牌核心信息是"法蘭西藝術(shù)生活"。這里面既包括品牌清晰的差異性，也將品牌核心價(jià)值清晰地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。說(shuō)到底，品牌實(shí)際上就是人化了的產(chǎn)品。明確品牌是一個(gè)什么樣的人之后，那么作為人的基礎(chǔ)構(gòu)成品(理念)、行(行為)、貌(視覺(jué))，才會(huì)清晰一致，品牌形象才會(huì)立體豐滿。
衛(wèi)浴潔具推出網(wǎng)絡(luò)新概念上升市場(chǎng)價(jià)值
而如何把衛(wèi)浴品牌的核心價(jià)值推銷(xiāo)出去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式。
隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)重視。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。
沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶人群的分析就開(kāi)始盲目進(jìn)行推廣是件危險(xiǎn)的事。這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間精力，所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品針對(duì)性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對(duì)了地方，所取得的推廣效果自然就好。
在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來(lái)就是制定一套針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時(shí)候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為衛(wèi)浴廠家來(lái)說(shuō)，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達(dá)到招商、推廣等目的，最有效的方法當(dāng)然是選擇衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
最后，執(zhí)行能力也是成為能否取得好的推廣效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行能力，也就是做事認(rèn)真與否，做事能力的大小。做事不但要認(rèn)真，還要學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能利于以后在推廣中取得更好的效果。
衛(wèi)浴企業(yè)在對(duì)衛(wèi)浴品牌進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要注意用最直接有效的方式，起到鮮明的發(fā)展效果。(來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng))
一、時(shí)機(jī)：用一話來(lái)描述成功者就是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做了正確的事情。做任何事情都要講究時(shí)機(jī)，最簡(jiǎn)單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會(huì)被是不合時(shí)宜的，很可能還會(huì)被大多數(shù)人認(rèn)為是精神病。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣也要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，例如一個(gè)生產(chǎn)皮衣的企業(yè)在夏天做廣告，幾乎是白花錢(qián)。在比如說(shuō)5年前做百度搜索和現(xiàn)在做效果肯定天壤之別，因?yàn)槟鞘前俣鹊氖褂寐室滑F(xiàn)在差很多。一般來(lái)說(shuō)選擇在銷(xiāo)售旺季前一到兩個(gè)月開(kāi)始做推廣，并且隨著銷(xiāo)售旺季來(lái)臨逐漸加大力度，會(huì)取得現(xiàn)對(duì)較好的效果。在時(shí)機(jī)這個(gè)因素當(dāng)中很重要的一點(diǎn)就是重大事件，企業(yè)把產(chǎn)品和當(dāng)前大眾最關(guān)注的重大事情聯(lián)系起來(lái)，利用人們關(guān)注的焦點(diǎn)來(lái)推廣自己往往會(huì)取得非常好的效果。所謂“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，把握住了時(shí)機(jī)就成功了一大步，接下來(lái)的就看你怎么去做了。
二、途徑：在選擇了恰當(dāng)時(shí)機(jī)之后，企業(yè)接下來(lái)要考慮的是通過(guò)哪些途徑來(lái)自己的信息。在選擇途徑的時(shí)候必須要考慮哪些媒體是目標(biāo)用戶經(jīng)常訪問(wèn)的，有些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然用戶量非常的大，但是不要被表面現(xiàn)象所蒙蔽，數(shù)量是一方面，更重要的是質(zhì)量。1000個(gè)非目標(biāo)群體點(diǎn)擊的價(jià)值比不上一個(gè)目標(biāo)群體點(diǎn)擊的價(jià)值，企業(yè)推廣的目的是帶來(lái)客戶不是做秀，我們需要的是產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)收益。選擇目標(biāo)群體相對(duì)集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)推廣取得效果的基本保障。在這里建議大家，在選擇推廣途徑的時(shí)候先做一次目標(biāo)客戶群體調(diào)查，不要憑感覺(jué)盲目的去做。
三、推廣策略：在把握住了時(shí)機(jī)并且確定了推廣途徑之后，我們要考慮的就是推廣策略，即我們?cè)谀男┟襟w上進(jìn)行多大力度的推廣。舉個(gè)例子，企業(yè)在新浪首頁(yè)做廣告肯定要比在頻道頁(yè)做關(guān)注程度搞，比如首頁(yè)通欄右側(cè)文字廣告一天的成本是一萬(wàn)七，那么你要考慮這一天帶來(lái)的客戶能產(chǎn)生這么多的收益嗎，如果不能那只是賠本賺吆喝的事情。再舉個(gè)例子，同樣在百度上做推廣，排名第一和排名第十一的效果完全不一樣，當(dāng)然推廣成本也相差很多。這里并不鼓勵(lì)大家都去爭(zhēng)第一，那樣的結(jié)果只有搜索引擎服務(wù)商最得意，因?yàn)檫@正是他們想要的結(jié)果，而企業(yè)的支出會(huì)大幅度增加，很多情況下并不劃算，除非是那種“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年的企業(yè)”。計(jì)算獲得一個(gè)客戶的成本和平均收益能給我們的網(wǎng)絡(luò)推廣提供有力依據(jù)，例如：企業(yè)做成一個(gè)客戶的平均銷(xiāo)售額是5萬(wàn)，平均凈利潤(rùn)是1萬(wàn)，通過(guò)搜索引擎平均每1000次點(diǎn)擊可以成交一個(gè)客戶，我們可以看出當(dāng)單次點(diǎn)擊費(fèi)用為10元時(shí)，企業(yè)是沒(méi)有利潤(rùn)的，超過(guò)10元是賠錢(qián)的，假設(shè)要保證企業(yè)最低的10%利潤(rùn)率即5000元，那么單次點(diǎn)擊成本不能超過(guò)5元。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算希望企業(yè)能夠合理的利用網(wǎng)絡(luò)推廣，避免更大的風(fēng)險(xiǎn)。
四、廣告策劃：我們生活在廣告滿天飛的時(shí)代，用戶面對(duì)鋪天蓋地的廣告早已麻木，什么“跳樓大甩賣(mài)”、“清倉(cāng)大促銷(xiāo)”之類的早已沒(méi)有吸引力。好的廣告詞應(yīng)該有創(chuàng)意、簡(jiǎn)潔明了，最重要的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。例如說(shuō)一款空調(diào)，強(qiáng)調(diào)你的技術(shù)多么先進(jìn)，獲得多少獎(jiǎng)項(xiàng)，還不如直接告訴消費(fèi)者我的空調(diào)特別省電，可以幫他們省錢(qián)。再比如說(shuō)“筆記本暑期促銷(xiāo)”的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如“全新筆記本1999元”，你的廣告不管讓客戶群體產(chǎn)生興奮、置疑都好，關(guān)鍵是能引起他們的興趣，最忌平淡無(wú)奇的廣告設(shè)計(jì)。
五、網(wǎng)站速度：因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)推廣，所以在這里網(wǎng)站速度很重要，誰(shuí)也不會(huì)花1分鐘時(shí)機(jī)來(lái)等待你網(wǎng)站打開(kāi)。
由于中國(guó)存在南電信北網(wǎng)通的情況，北方用戶訪問(wèn)南方的電信服務(wù)器速度會(huì)比較慢，所以在選擇服務(wù)器機(jī)房的時(shí)候應(yīng)該注意針對(duì)目標(biāo)群體所在區(qū)域選擇他們打開(kāi)速度快的機(jī)房。如果你的客戶是全國(guó)的那么最好選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務(wù)器。很多企業(yè)都在使用虛擬主機(jī)，在選擇的時(shí)候往往喜歡找大的虛擬主機(jī)服務(wù)商，殊不知他們的一臺(tái)服務(wù)器要供成百上千的網(wǎng)站使用，速度慢是必然的，建議企業(yè)選擇虛擬主機(jī)時(shí)找一下口碑好的小服務(wù)商，他們的服務(wù)器負(fù)荷沒(méi)有那么大，速度會(huì)快一些。
六、網(wǎng)站導(dǎo)航：網(wǎng)站是用來(lái)宣傳公司業(yè)務(wù)的，不是讓人欣賞的花瓶，實(shí)用、易用是最重要的，當(dāng)然也不能太難看，否則也沒(méi)有幾個(gè)人愿意繼續(xù)看下去。有些企業(yè)網(wǎng)站做的非常漂亮，但是要找一個(gè)產(chǎn)品需要點(diǎn)擊好幾次，有時(shí)候還找不到，要知道每增加一次點(diǎn)擊就要失去大約30%的客戶，企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該調(diào)理清晰的展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是和客戶玩尋寶游戲，那樣吃虧的只能是企業(yè)自己。還有一些企業(yè)在做推廣的時(shí)候，無(wú)論什么宣傳產(chǎn)品都鏈接到網(wǎng)站首頁(yè)，我甚至見(jiàn)到過(guò)一些網(wǎng)站首頁(yè)是一個(gè)很炫的動(dòng)畫(huà)，但是沒(méi)有跳過(guò)按鈕，也就是說(shuō)每一個(gè)對(duì)他們產(chǎn)品感興趣的客戶都要先看半分站Flash，這樣是在把找上門(mén)的客戶往門(mén)外推呀。最好的方法就是企業(yè)宣傳什么產(chǎn)品就鏈接到介紹相應(yīng)產(chǎn)品的頁(yè)面，讓客戶打開(kāi)直接就能看的感興趣的產(chǎn)品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機(jī)會(huì)！
七、溝通方便：前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并對(duì)產(chǎn)生興趣。相信絕大部分人都不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看了產(chǎn)品介紹就決定向企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，更多的是與企業(yè)取得聯(lián)系并且回去進(jìn)一步的資料和商談價(jià)格。這個(gè)時(shí)候企業(yè)應(yīng)該提供電話、詳細(xì)地址、郵件等聯(lián)系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業(yè)聯(lián)系。我曾經(jīng)看的有些企業(yè)在網(wǎng)址上只留了一部電話，并且占線率極高，這樣的話客戶難以和企業(yè)取得聯(lián)系，等于前面的工作都是在浪費(fèi)資源。
八、人員素質(zhì)：這里指的是客服人員和銷(xiāo)售人員的談判能力，問(wèn)題處理速度等。做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道客戶購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的因素占了七成以上。產(chǎn)品再好，銷(xiāo)售人員不能抓住產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會(huì)很低，除非是客戶對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴，就是要和你購(gòu)買(mǎi)。安排有實(shí)力的客服和銷(xiāo)售人員接待主動(dòng)咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。
現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程來(lái)講，客戶最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門(mén)來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷(xiāo)型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。
營(yíng)銷(xiāo)**與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。
目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品。檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中。
2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門(mén)。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。
經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃。只有適合自己的才是最好的。
3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低
影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷(xiāo)售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。
還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷(xiāo)售引導(dǎo)思維。人的因素至關(guān)重要。
4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析
很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢量和最終銷(xiāo)售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤(pán)和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手。
5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，但無(wú)真正的才
縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效關(guān)鍵所在。
這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無(wú)從下手。
不論是去規(guī)劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目、建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理都需要一個(gè)專業(yè)的人去做。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)這方面的人才需求一直是求大于供。同時(shí)，在此大趨勢(shì)下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗(yàn)便要求年薪數(shù)十萬(wàn)元等現(xiàn)象。
訊：由于人們?cè)缫艳饤壛嗽瓉?lái)的衛(wèi)浴間只滿足單一功能的觀念，衛(wèi)浴間早已成為人們享受放松、溫馨、浪漫一刻的場(chǎng)所。法國(guó)著名的工業(yè)設(shè)計(jì)大師讓·皮阿諾與國(guó)內(nèi)康寶電器結(jié)盟，推廣具有法蘭西風(fēng)格的“廚房革命”，其品牌核心信息是“法蘭西藝術(shù)生活”。這里面既包括品牌清晰的差異性，也將品牌核心價(jià)值清晰地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。說(shuō)到底，品牌實(shí)際上就是人化了的產(chǎn)品。明確品牌是一個(gè)什么樣的人之后，那么作為人的基礎(chǔ)構(gòu)成——品(理念)、行(行為)、貌(視覺(jué))，才會(huì)清晰一致，品牌形象才會(huì)立體豐滿。
而如何把衛(wèi)浴品牌的核心價(jià)值推銷(xiāo)出去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式。
隨著越來(lái)越多的人開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)重視。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前，成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。
沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行用戶人群的分析就開(kāi)始盲目進(jìn)行推廣是件危險(xiǎn)的事。這樣不但花費(fèi)很多的時(shí)間精力，所取得的效果也不好。要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，首先應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品針對(duì)性的用戶人群分析，很好的了解到用戶人群聚集的地方，找對(duì)了地方，所取得的推廣效果自然就好。
在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后，接下來(lái)就是制定一套針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時(shí)候，需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為衛(wèi)浴廠家來(lái)說(shuō)，想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，從而達(dá)到招商、推廣等目的，最有效的方法當(dāng)然是選擇衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
最后，執(zhí)行能力也是成為能否取得好的推廣效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。執(zhí)行能力，也就是做事認(rèn)真與否，做事能力的大小。做事不但要認(rèn)真，還要學(xué)會(huì)在實(shí)際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣才能利于以后在推廣中取得更好的效果。
衛(wèi)浴企業(yè)在對(duì)衛(wèi)浴品牌進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要注意用最直接有效的方式，起到鮮明的效果。(來(lái)源:全球五金網(wǎng))
