時(shí)間：2023-08-31 16:07:00
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的建議，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
網(wǎng)站根據(jù)內(nèi)容可以分為很多種類(lèi)，如：個(gè)人網(wǎng)站、公司企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目加盟或其它類(lèi)型。深一步說(shuō)我們想要的目的，可能是想增加個(gè)人知名度、想增加網(wǎng)站品牌知名度、想增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，可以說(shuō)這些目的，我們利用網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，只要長(zhǎng)期不懈堅(jiān)持努力投入，就可以達(dá)到效果。但是更深入的說(shuō)，我們的最終目的是想通過(guò)網(wǎng)站來(lái)獲取利益。
而獲取利益不能急于求成，我們都說(shuō)做生意要天時(shí)、地利、人和才可以成功。同樣，考慮網(wǎng)絡(luò)推廣之后的事情也要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。如果是新網(wǎng)站或者運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，雖然有一定瀏量但用戶(hù)或顧客增加很薄弱的時(shí)候，要謹(jǐn)慎考慮；只有當(dāng)你的網(wǎng)站有穩(wěn)定的宣傳途徑方法，并且網(wǎng)站流量、用戶(hù)數(shù)都相對(duì)穩(wěn)步或上升的時(shí)候是最好的時(shí)機(jī)。
二。網(wǎng)絡(luò)推廣之后是什么
為了更清楚的表達(dá)這個(gè)問(wèn)題，下面我們以產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)網(wǎng)站為例進(jìn)行說(shuō)明。如：一個(gè)銷(xiāo)售服裝的網(wǎng)站，站長(zhǎng)經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間努力的宣傳推廣，現(xiàn)在網(wǎng)站有穩(wěn)定的流量，用戶(hù)注冊(cè)數(shù)量也穩(wěn)定上升，但是就算是又花了很多錢(qián)做廣告努力推廣，實(shí)際的成交量也是很低，很多人都是只看看就走了而不購(gòu)買(mǎi)。而在這樣的情況下，就算網(wǎng)站流量注冊(cè)用戶(hù)在提高，也解決不了問(wèn)題。這時(shí)最應(yīng)該做的是分散一些注意力考慮如何進(jìn)行銷(xiāo)售，也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，可以最簡(jiǎn)單的理解為利用各種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方法，把網(wǎng)站流量資源轉(zhuǎn)換為成交客戶(hù)，更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品或者提高交易額的過(guò)程)。
三。列舉提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量的6個(gè)方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣一樣需要深入了解體會(huì)，很多內(nèi)容只靠片面的文字介紹解決不了問(wèn)題，在了解內(nèi)容后一定要實(shí)踐總結(jié)才能轉(zhuǎn)換成自己的生產(chǎn)力。下面介紹一些，可以提高成交率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售方法技巧建議。
1.增加互動(dòng)性
經(jīng)常做一些抽獎(jiǎng)、積分、發(fā)贈(zèng)品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的吸引力和顧客之間的互動(dòng)性。
2.側(cè)面滲透
當(dāng)顧客看中一件產(chǎn)品的時(shí)候，在要交錢(qián)或者猶豫選擇哪款型號(hào)的時(shí)候，進(jìn)行側(cè)面滲透。如：顧客看好一件襯衫，我們可以介紹一下這個(gè)衣服的好處，適當(dāng)?shù)膯?wèn)一句，如果喜歡的話(huà)，可以買(mǎi)兩件不同顏色的換著穿，昨天一個(gè)朋友就買(mǎi)了兩件之類(lèi)的介紹。(這樣的事我們?cè)谏坛琴?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)遇到，只是自己銷(xiāo)售的時(shí)候不一定會(huì)想起來(lái)的細(xì)節(jié))
在比如，一打襪子15元。顧客要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，介紹一下，如果買(mǎi)2打25元就行，可以省5元，買(mǎi)3打35元就行，可以省10元。這樣的提示，雖然不是所有的顧客都會(huì)聽(tīng)你的建議，但總有一些人會(huì)考慮一下的。
3.對(duì)比說(shuō)明
比如，顧客選中的是一個(gè)普通面料的內(nèi)衣，可以嘗試說(shuō)明一下，更好一點(diǎn)的款式，或者詢(xún)問(wèn)一下顧客的用戶(hù)是送人還是自己用，是否需要高檔一點(diǎn)的包裝等。
4.捆綁銷(xiāo)售
我們常常可以看到一些產(chǎn)品，把幾個(gè)放在一越，注明特價(jià)等字樣進(jìn)行銷(xiāo)售。但這一定要事先計(jì)算好，產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，利潤(rùn)，和顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況，特別提醒一下，不要做賠本的買(mǎi)賣(mài)喲。
5.輔助銷(xiāo)售
如：顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)電腦，介紹一下是否需要，攝像頭、掃描儀、電腦桌、裝飾品等其它配套產(chǎn)品。如果顧客正好想購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品，很可能就聽(tīng)從你的建議在你這里選購(gòu)了。
6.二次銷(xiāo)售
團(tuán)隊(duì)組建
傳統(tǒng)企業(yè)的自建團(tuán)隊(duì)也好，找的代運(yùn)營(yíng)公司也罷，在淘寶或者天貓開(kāi)店至少要有一個(gè)懂淘寶運(yùn)營(yíng)的操盤(pán)手外加一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)去把控大局，負(fù)責(zé)和主導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域。如果沒(méi)有操盤(pán)手，建議傳統(tǒng)企業(yè)不要輕易進(jìn)入。團(tuán)隊(duì)組建問(wèn)題，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，根據(jù)自身產(chǎn)品或行業(yè)特性，定位自身電商方向，組建屬于自己的電商團(tuán)隊(duì)。
下面咱們來(lái)對(duì)比一下，自行組建團(tuán)隊(duì)和找托管公司的差別
第一、傳統(tǒng)企業(yè)要做好充足的準(zhǔn)備：投資準(zhǔn)備，員工準(zhǔn)備，店鋪運(yùn)營(yíng)的試錯(cuò)準(zhǔn)備。自己組建團(tuán)隊(duì)，需要招聘員工，成本相對(duì)較高，而且團(tuán)隊(duì)之間磨合期比較長(zhǎng)。
第二、傳統(tǒng)企業(yè)組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的信任授權(quán)和資源支持要到位，不能用線(xiàn)下的和傳統(tǒng)的思維邏輯要求電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成工作
第三、很多追求短期利益，講究馬上看到銷(xiāo)量，要求代運(yùn)營(yíng)保證銷(xiāo)量，忽略服務(wù)和品牌口碑，對(duì)品牌發(fā)展瓶頸比較明顯。
在這里，我們建議傳統(tǒng)企業(yè)，商務(wù)的部分自己組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，但是商務(wù)的電子化部分，像執(zhí)行層的設(shè)計(jì)、客服、運(yùn)營(yíng)等工作，前期可考慮外包。
北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)公司哪家托管效果好？還有一些需要注意的地方，傳統(tǒng)企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)，去運(yùn)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，需要的時(shí)間周期相對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司較長(zhǎng)，交給成熟的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后，成長(zhǎng)速度會(huì)比較快，因此，新企網(wǎng)建議缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)還是尋求外包更具性?xún)r(jià)比。
網(wǎng)富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣優(yōu)勢(shì)
1、 節(jié)省大量資源，減少成本投入
企業(yè)自身由于人才的缺乏，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和知識(shí)認(rèn)識(shí)不足，投入存在盲目性，必定造成資源浪費(fèi)和成本高企，但外包服務(wù)公司的資源配備，完全按照業(yè)務(wù)的數(shù)量，而且清楚知道哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方 法才是真正適合企業(yè)的。
2、 更加專(zhuān)業(yè)、有效
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司服務(wù)商由于擁有大量的專(zhuān)業(yè)人才和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比企業(yè)自己成立服務(wù)部門(mén)的工作更加高效、專(zhuān)業(yè)。
訊：站在網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來(lái)說(shuō)，站群就是N個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)、獨(dú)立業(yè)務(wù)、獨(dú)立關(guān)鍵字等等形成的占領(lǐng)某一行業(yè)所有關(guān)鍵字的一種策略，從而達(dá)到某行業(yè)的核心關(guān)鍵詞排名都靠前，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的高轉(zhuǎn)化率，對(duì)搜索引擎優(yōu)化會(huì)有比較大的幫助。但它一般只局限在某一行業(yè)或大型網(wǎng)站上，面向的業(yè)務(wù)廣泛，獨(dú)立站點(diǎn)眾多，單單一個(gè)站做網(wǎng)站優(yōu)化的話(huà)，可能關(guān)鍵字權(quán)重不好分配，所以才想到用站群來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
在建設(shè)站群時(shí)需要注意幾點(diǎn)事項(xiàng)：
一、不能使用站群間交叉鏈接，清晰站群的服務(wù)方向
一些網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友總是對(duì)站群“寄予厚望”，不但希望站群能夠帶來(lái)關(guān)鍵詞的外鏈投票分?jǐn)?shù)，還希望站群能夠有很高的PR。通過(guò)使用這些站群自己給自己做外鏈，結(jié)果站群之間成了蜘蛛網(wǎng)的外鏈結(jié)構(gòu)，這樣做最薄弱的環(huán)節(jié)就是這種站點(diǎn)間的交換鏈接極容易被搜索引擎判斷為鏈接工廠(chǎng)，而無(wú)形中又將所有的網(wǎng)站關(guān)系通過(guò)外鏈聯(lián)系到一起。一旦搜索引擎發(fā)現(xiàn)破綻，一根繩子上的螞蚱，誰(shuí)也跑不了了。
二、站群選擇的服務(wù)器IP要避免相似
在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，有些人認(rèn)為站點(diǎn)的IP沒(méi)有注意的必要。但是，當(dāng)你轉(zhuǎn)移站點(diǎn)的時(shí)候，網(wǎng)站首頁(yè)在一段時(shí)間內(nèi)更新速度放慢，而其他頁(yè)面收錄更新速度正常。站點(diǎn)信息收集的時(shí)，如果更換了IP就等于首頁(yè)面的其中一個(gè)屬性發(fā)生變化，為了防止網(wǎng)站劫持或者惡意轉(zhuǎn)移，會(huì)對(duì)改變屬性的首頁(yè)面進(jìn)行觀(guān)察判斷。而其他頁(yè)面采用的路徑仍然是域名路徑，IP屬性屬于站點(diǎn)屬性，所以其他頁(yè)面會(huì)正常收錄。
三、站群站點(diǎn)內(nèi)容需要盡量避免復(fù)制
很多網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)人喜歡將站群作為采集資源站點(diǎn)，但是將采集到的資源到站群當(dāng)中，這樣等于了大量的復(fù)制內(nèi)容，復(fù)制內(nèi)容頁(yè)面的收錄是非常糟糕的。建議使用隨機(jī)組合文章將文章變得不再屬于復(fù)制內(nèi)容，這里是使用偽原創(chuàng)很好的實(shí)驗(yàn)基地。
四、站點(diǎn)資訊的區(qū)別策略
如果你的主站是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，那么將你的分類(lèi)做一個(gè)集中統(tǒng)計(jì)，你可以將所有的不同分類(lèi)分別做成一個(gè)或者兩個(gè)站點(diǎn)，這些站點(diǎn)之間的相似度極低，但是同主站具有很高的相似度，而且還是不同的內(nèi)容，對(duì)于主站的分值會(huì)有益很多。
以上就是在站群設(shè)計(jì)建設(shè)中需要注意的一些問(wèn)題，希望會(huì)給同行網(wǎng)絡(luò)推廣人員帶來(lái)方便。在做網(wǎng)絡(luò)推廣中我們也應(yīng)該不斷總結(jié)新的經(jīng)驗(yàn)，從而應(yīng)對(duì)搜索引擎的變化。（來(lái)源：8U推廣 文/龐文英）
當(dāng)前，許多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售兩個(gè)方面，猶如完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)下轄市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷(xiāo)售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位、推廣到銷(xiāo)售成交的全過(guò)程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。
只有正確的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括推廣和銷(xiāo)售2個(gè)方面。我們不要知識(shí)停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實(shí)施，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)該怎么去布局。下面請(qǐng)看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營(yíng)銷(xiāo)定位關(guān)鍵建議。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位包括幾大關(guān)鍵：
一、網(wǎng)站診斷：
系統(tǒng)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站存在的問(wèn)題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)診斷三大方面。
二、網(wǎng)站優(yōu)化：
根據(jù)診斷出的問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。
三、SEO培訓(xùn):
前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對(duì)不同公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。
四、推廣策劃
根據(jù)客戶(hù)資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶(hù)制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶(hù)的幾種推廣方法。
五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：
再次對(duì)各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。
六、營(yíng)銷(xiāo)管理：
網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測(cè)，以便及時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。
七、運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)：
網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程的問(wèn)題和需求，都必須講及時(shí)為提供咨詢(xún)服務(wù)。
訊：QQ，QQ空間，想必很多朋友都不陌生，如今QQ有如我們的電話(huà)一樣，成了一種必要的聯(lián)系方式之一，上至老人，下至小學(xué)生，都會(huì)有QQ號(hào)，不僅成了一種時(shí)尚，也成了人們生活中必不可少的一部分，這樣就不難看出，QQ，QQ空間的使用率，有多高。目前網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，但是大家有沒(méi)有注意到QQ空間網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性呢?很多做過(guò)推廣的朋友，也經(jīng)常會(huì)逛空間，但有沒(méi)有把QQ空間做為一種重要的推廣手段呢?這個(gè)問(wèn)題，大家看了我經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)有所啟發(fā)。網(wǎng)絡(luò)推廣，重要的是找到適合并能夠推動(dòng)網(wǎng)站發(fā)展的方法，才是硬道理。現(xiàn)在廣東人才網(wǎng)()小編就為大家介紹我的QQ空間網(wǎng)絡(luò)推廣秘籍，希望能夠讓大家在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路上多一條更順暢的道路。
QQ空間的推廣的一個(gè)重要的前提，當(dāng)然就是需要有大量的人脈，即大量的好友，或者說(shuō)是QQ帳號(hào)，只要有了人氣，才能有下一步的工作即推廣。下面就為大家介紹下，注冊(cè)QQ及加好友，及加什么樣的好友，才能更好的做好QQ空間網(wǎng)絡(luò)推廣。以下幾個(gè)注意事項(xiàng)是大家需要注意的。
1：注冊(cè)qq賬號(hào)不難，但是加qq好友就不是那么容易了，因?yàn)榧觪q好友需要通過(guò)好友驗(yàn)證，同意后才能成為好友，所以第一個(gè)要注意的就是好友要有針對(duì)性的選擇，有針對(duì)性指的是就是，我們所要做的推廣的產(chǎn)品，主要是針對(duì)哪個(gè)地區(qū)的，如果你確定好了區(qū)域，那么加QQ好友的條件就要選擇你所確定的區(qū)域，這樣就不會(huì)盲目了。
2：針對(duì)性的區(qū)域確定后，那么就是進(jìn)一步的好友選擇了，你所推廣的產(chǎn)品目標(biāo)人群是屬于哪個(gè)群體的，比如老人，中年人，還是年青人，那么年齡方面就要層次分布，進(jìn)一步確定了你好友的選擇。
3：這一點(diǎn)也是最為重要的一點(diǎn)，也是決定加好友是否成功的重要因素，就是加好友的驗(yàn)證信息。通常情況下，為了避免打擾，很多QQ好友，會(huì)不通過(guò)好友驗(yàn)證，但是我們換一種方法，比如在驗(yàn)證信息上注明，同學(xué)，朋友，同事等，那么驗(yàn)證通過(guò)率就很高了。相信這一點(diǎn)大家一定會(huì)有所體驗(yàn)。
通過(guò)上面3點(diǎn)的說(shuō)明，大家經(jīng)過(guò)努力，想必一定要了大量的好友，那么這只是做好QQ空間網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步而已。一旦我們獲得了足夠量的qq賬號(hào)，qq好友，那么，下面的qq空間推廣就順理開(kāi)展了。不過(guò)我建議大家不要一上來(lái)就是發(fā)一些廣告日志，或者廣告心情之類(lèi)的(今天男朋友給我買(mǎi)了什么牌子的化妝品，心里倍兒美)，雖然軟，但是一般還是能看出來(lái)有廣告的嫌疑。剛開(kāi)始前幾天，最好是發(fā)表一些輕松迎合大家口味的日志。那么等一周以后，這些qq好友應(yīng)該也就可以關(guān)注你了。一旦qq好友開(kāi)始關(guān)注到你了，魚(yú)兒基本上鉤了，下面就是一些日志，或者心情，兩者交叉，qq空間的好處就是，只要你新的日志，或者心情，qq好友一旦上線(xiàn)就能知道自己的好友更新日志、心情了。進(jìn)入自己的空間就能看到你的軟文日志了。但不要每天都接連一些軟文，大家都會(huì)厭煩的，后果就是解除好友關(guān)系，這樣就得不償失了。所以說(shuō)，我們一定要和大家做朋友，成朋友了，就好說(shuō)了，用心去做，用心做出來(lái)的東西，一看就能了解，就能體會(huì)，因?yàn)槟愕暮糜讯疾皇巧底印?/p>
做好以上的，這還不夠，要持續(xù)發(fā)展人脈關(guān)系，要定期的發(fā)一些有利于大家，對(duì)大家有用，大家喜歡的東西，經(jīng)常看看好友的空間，多多關(guān)心一下好友，自然，QQ好友對(duì)你的印象好了，自然也就會(huì)關(guān)注你了，關(guān)注你的人多了，你的廣告效應(yīng)就出來(lái)了，用一顆朋友的心去對(duì)待你的QQ好友，用真誠(chéng)的心去贏得好友的心，你付出來(lái)，總會(huì)有回報(bào)的。
這就是我的我的QQ空間網(wǎng)絡(luò)推廣秘籍，大家看了有什么感受呢?我們?cè)趥鞑ゴ黉N(xiāo)信息，以及產(chǎn)品推廣，品牌推廣方面都有很大的幫助。雖然微薄發(fā)展迅速，但是我覺(jué)得很多人還是有一份空間情節(jié)，我自己就是空間的粉絲，那里一直有著我自己的一份屬于自己心靈的空間，所以我相信很多一定也有我一樣的心情。積少成多，眾人的力量是無(wú)窮的，從現(xiàn)在開(kāi)始，開(kāi)始你的QQ空間網(wǎng)絡(luò)推廣吧!（文/任志強(qiáng)）
陶瓷是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣？答案當(dāng)然是肯定的。一些陶瓷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可能會(huì)對(duì)此產(chǎn)生不少疑問(wèn)，比如--哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣？哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣？推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)？細(xì)細(xì)梳理便可發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)世界陶瓷業(yè)依然可以大有作為。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響。通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的目的。
陶瓷在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開(kāi)這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道可包括報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來(lái)越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
百度、谷歌等搜索引擎影響著3億多網(wǎng)民，而且在陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有極大影響。大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買(mǎi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的陶瓷產(chǎn)品前，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與陶瓷相關(guān)的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價(jià)格、瓷磚排名……現(xiàn)在有一些陶瓷廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但大多數(shù)陶瓷企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式。有的只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于陶瓷品牌和產(chǎn)品的推廣；還有的企業(yè)至今沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。
當(dāng)然，借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式，畢竟那只是整個(gè)推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門(mén)詞搜索量來(lái)看，成本不低。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類(lèi)的大賽，或者是在線(xiàn)的DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)非常少，基本上未能形成影響力。不過(guò)地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破，誰(shuí)先成功，誰(shuí)就能獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略。專(zhuān)家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話(huà)題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。
同時(shí)通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的，一般需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。
傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的四個(gè)條件
傳統(tǒng)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，先看一下自己是否具備以下四個(gè)條件：
品牌定位：任何企業(yè)在推廣之前，都要有明確的品牌定位和理念。現(xiàn)在是一個(gè)商品泛濫的世界，如果定位不清，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是空談。同時(shí)，只有品牌定位清楚了，對(duì)外的宣傳和推廣才有主題、噱頭和一致性。
供應(yīng)鏈：太多網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售失敗的案例，都是前段炒作太厲害，但是商品或者倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈跟不上。第一時(shí)間將顧客要的商品安全無(wú)誤地發(fā)送到顧客家中，僅僅這一點(diǎn)簡(jiǎn)單的要求，京東商城都是投資幾個(gè)億才實(shí)現(xiàn)的。缺貨或者送貨遲緩，顧客會(huì)很容易逃離并且極少再來(lái)。所以傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)之前，要確保是不是有豐富的上游生產(chǎn)商協(xié)助，有完善的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)做后盾。
團(tuán)隊(duì)：傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，不是一個(gè)人可以做的，李寧的電商團(tuán)隊(duì)有60個(gè)人，樂(lè)扣的電商團(tuán)隊(duì)是30個(gè)人。從初期來(lái)看，傳統(tǒng)企業(yè)要觸網(wǎng)，至少需要10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)(美編、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、物流和技術(shù)，是多是少?哪些需要外包?這個(gè)需要看企業(yè)商品和品牌的特性，不能一概而論)。
話(huà)語(yǔ)權(quán)：傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)失敗，很多情況下是人為的因素，而不是客觀(guān)因素。傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)根深蒂固，如果電商負(fù)責(zé)人在企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)和資源整合能力，電商只能是個(gè)幻影。副總裁級(jí)別以上高層直接掛帥，會(huì)極大提高觸網(wǎng)的成功率。
如果以上條件都不能滿(mǎn)足，網(wǎng)絡(luò)推廣只能是燒錢(qián)。有了品牌定位，才有了推廣定位
不同的品牌定位，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式也是不一樣的。你在如上圖中的l、2、3、4中處于什么位置，就決定了你應(yīng)該采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)推廣模式：
圖中1：這種商品價(jià)格高，而且還面向大眾。比如房子、電腦、私家車(chē)等。大家都需要，但是價(jià)格不菲，而且一定程度上還是個(gè)剛性需求。
圖中2：這種商品價(jià)格高，很強(qiáng)調(diào)個(gè)性風(fēng)格。有著自己明確的市場(chǎng)定位和細(xì)分，比如說(shuō)香奈兒化妝品或者是GuccI等。這種商品的周轉(zhuǎn)率可能較低，畢竟不是每個(gè)人都會(huì)去買(mǎi)的必需品，但是利潤(rùn)率卻比較高。
圖中3：這種商品價(jià)格比較低，而且也是大眾化的，比如說(shuō)沃爾瑪、家樂(lè)福，這種類(lèi)型的企業(yè)，就是滿(mǎn)足普通群眾的，所以很強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)率，但是毛利率卻不會(huì)太高。靠的就是供應(yīng)鏈從上到下快速地流轉(zhuǎn)，走的是薄利多銷(xiāo)。
圖中4：這種商品的價(jià)格不高，但是卻有著很明顯的市場(chǎng)區(qū)隔和定位，倡導(dǎo)一種獨(dú)特的品牌理念、風(fēng)格和生活方式。比如服裝類(lèi)的淑女屋，或者化妝品類(lèi)的歐珀萊等，這些品牌單價(jià)不高，但是品牌理念和訴求倒是做得不錯(cuò)，由于不是針對(duì)大眾，所以周轉(zhuǎn)率還可以，毛利率也可以不錯(cuò)。
如上的概念清楚了，才能明白自己的定位是什么，不同區(qū)隔的品牌，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是不一樣的：
低價(jià)和大眾類(lèi)型的商品
我個(gè)人覺(jué)得更加適合網(wǎng)絡(luò)上最直截了當(dāng)?shù)耐茝V模式――廣告。消費(fèi)者對(duì)這種商品最直接的感覺(jué)就是： “來(lái)，我要買(mǎi)一件。”
比如一號(hào)店，就是通過(guò)這個(gè)模式進(jìn)行的，因?yàn)檫@些商品單價(jià)不是太高，而且大家都立即用得著。我們很少看到一號(hào)店去炒作什么，或者花大力氣去做SNS和BBS的發(fā)帖和轉(zhuǎn)載之類(lèi)的，不是不能做，而是性?xún)r(jià)比反倒還不如廣告來(lái)得快。如果一號(hào)店的價(jià)格可以做到比家樂(lè)福還便宜的話(huà)，我相信轉(zhuǎn)化率一定不低。
高價(jià)和大眾化的商品
我覺(jué)得還是直接的廣告來(lái)得合算，大家都可以看看，那些出售樓盤(pán)的，基本都是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站(如新浪)或者垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大肆地宣傳的；而京東商城，基本也是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫。
記得前段時(shí)間有一次我在百度輸入“新蛋”，結(jié)果出現(xiàn)的第一個(gè)搜索結(jié)果居然就是京東，可見(jiàn)他們?cè)诖朔矫嬗昧瞬簧傩乃肌＞〇|在垂直網(wǎng)站諸如寬帶山、太平洋電腦等IT數(shù)碼等網(wǎng)站也是投了不少的錢(qián)。
低價(jià)和個(gè)性化的商品
我覺(jué)得可以舉凡客和優(yōu)衣庫(kù)為例，他們的商品價(jià)格都不是很高，但是商品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格卻有著自己明確的定位，比如凡客以簡(jiǎn)約素雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格倡導(dǎo)都市的一種時(shí)尚文化。這種類(lèi)型的品牌，基本上什么營(yíng)銷(xiāo)模式都可以，從硬廣告來(lái)說(shuō)，由于單價(jià)還算比較便宜，所以轉(zhuǎn)化率基本可以得到滿(mǎn)足，但由于其具有自己的定位和風(fēng)格，所以網(wǎng)絡(luò)炒作也有很大的噱頭和空間，因此SNS、社區(qū)、博客和公關(guān)炒作都可以派得上用場(chǎng)；相信大家有同感：凡客的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，大小通吃，這是由其商品和品牌特色決定的。
高價(jià)和個(gè)性化的商品
這種商品，我認(rèn)為是很忌諱大肆亂投廣告的，絲芙蘭(Sephora)的直銷(xiāo)商城，幾乎看不到它在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的大肆投入。其實(shí)不是他們不愿意投，而是投了也不會(huì)有很大的效果，最主要的原因就是：轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，空拿了一些點(diǎn)擊量而已。
此類(lèi)商品，建議多做社區(qū)和炒作，用個(gè)性化的特點(diǎn)去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來(lái)獲取顧客的認(rèn)識(shí)、好感和互動(dòng)。比如，絲芙蘭官網(wǎng)做得最多的就是評(píng)選活動(dòng)、試用裝活動(dòng)、投票活動(dòng)等非銷(xiāo)售類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò)推廣有效性分析公式
我們知道，任何企業(yè)的利潤(rùn)公式都是：利潤(rùn)額=周轉(zhuǎn)率×利潤(rùn)率，結(jié)合四個(gè)象限的定位方法，這里和各位分享一個(gè)我琢磨出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣有效性分析公式：
假設(shè)某個(gè)電子商務(wù)公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)如公式1(見(jiàn)下方)，則有如下分析：
每個(gè)點(diǎn)擊的成本：這個(gè)要看品牌的知名度和廣告策劃的創(chuàng)意了，同樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，別人向您收廣告費(fèi)就是按照檔期和位置來(lái)收的，很多情況下都不是按照點(diǎn)擊量來(lái)收費(fèi)的。比如某個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)首屏賣(mài)給你1個(gè)星期，收費(fèi)20萬(wàn)元，就這么簡(jiǎn)單。你廣告創(chuàng)意好，吸引眼球，那么點(diǎn)擊量就多，點(diǎn)擊成本也就降低了。行業(yè)內(nèi)每個(gè)點(diǎn)擊成本平均在0.5～2元之間。
購(gòu)物轉(zhuǎn)化率：購(gòu)物轉(zhuǎn)化率=實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，訪(fǎng)問(wèn)者=(實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，意向購(gòu)買(mǎi)人數(shù))×(意向購(gòu)買(mǎi)人數(shù)／訪(fǎng)問(wèn)者)，所以廣告也需要投對(duì)地方，要不然意向購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，訪(fǎng)問(wèn)者太低，轉(zhuǎn)化率也就低了。如果你高價(jià)而且有獨(dú)特風(fēng)格的商品在新浪網(wǎng)投放廣告，那么你的意向購(gòu)買(mǎi)者，訪(fǎng)問(wèn)者就很低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也會(huì)低。所以不同商品應(yīng)該選擇不同的宣傳平臺(tái)。
客單價(jià)：顧客來(lái)了，而且轉(zhuǎn)化了，那么還要看他會(huì)買(mǎi)多少金額的商品。這和商品的特點(diǎn)有關(guān)，也和網(wǎng)站的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。比如IT數(shù)碼網(wǎng)站的客單價(jià)在600～700元之間，而服裝類(lèi)型的網(wǎng)站，在200～300元之間，都不太一樣。另外，我覺(jué)得這個(gè)客單價(jià)應(yīng)該修改為“顧客終生購(gòu)買(mǎi)額”，因?yàn)檫€需要考慮顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性。
毛利率：越是玩?zhèn)€性化和獨(dú)特品
牌風(fēng)格的商品，毛利率就會(huì)越高。比如超市的一個(gè)杯子是10元，但是多樣屋的杯子是50元，這之間的40元差異，就是玩?zhèn)€性化和品牌的空間了，毛利率自然會(huì)更高。
假設(shè)這個(gè)電商企業(yè)除了商品成本，就是廣告費(fèi)用了，其他的管理費(fèi)用暫且不討論，那么電子商務(wù)網(wǎng)站的主要任務(wù)，就是要滿(mǎn)足公式2。
而公式2可簡(jiǎn)化成公式3。
品牌定位不同，品類(lèi)屬性不同，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式也會(huì)不同，這個(gè)公式可以幫你判斷你的商品適合哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
以盤(pán)的品牌――多樣屋來(lái)做分析：
1 多樣屋是否應(yīng)該做新浪和搜狐等門(mén)戶(hù)類(lèi)型的廣告投放呢?這取決于計(jì)算式1是否成立：
搜狐是個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而多樣屋的商品又是中高端的個(gè)性化商品，因此，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，估計(jì)在0.3％左右，客單價(jià)和毛利率是歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此，計(jì)算式1告訴我：多樣屋如果想在搜狐網(wǎng)站做廣告，除非能夠在搜狐上做到每個(gè)點(diǎn)擊小于0.3元!
答案是：多樣屋不會(huì)選擇做，因?yàn)橐龅?.3元1個(gè)點(diǎn)擊，除非是1998年的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代!
2 多樣屋是否應(yīng)該做BBS的論壇炒作呢?
同樣我根據(jù)經(jīng)驗(yàn)作個(gè)估計(jì)：
其實(shí)，在BBS做到1％的轉(zhuǎn)化率是可以的，比如在名品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)和太平洋女性網(wǎng)，這些網(wǎng)站的客群客眾和多樣屋十分吻合，而且很多喜歡獵奇購(gòu)物的女性都在這些網(wǎng)站上獲取信息和交流經(jīng)驗(yàn)，如果在這些網(wǎng)站上進(jìn)行一些公關(guān)炒作和促銷(xiāo)活動(dòng)，很多顧客都會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，所以每個(gè)點(diǎn)擊成本下去了，基本可以做到0.5～0.8元／點(diǎn)擊。而這些網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以達(dá)到1％，因此，只要滿(mǎn)足計(jì)算式2，也是可以贏利的一個(gè)做法，所以多樣屋會(huì)很重視BBS的炒作。這當(dāng)然也包括像開(kāi)心網(wǎng)之類(lèi)的SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。
(注：來(lái)自不同類(lèi)型同站的消費(fèi)者的客單價(jià)是不同的。對(duì)于我們家居品類(lèi)，門(mén)戶(hù)一般最低。所以，計(jì)算式1，2的客單價(jià)不同。)
3 我們?cè)倌梅部蜑槔治觯瑸槭裁捶部驮敢庠陂T(mén)戶(hù)網(wǎng)站大肆投入廣告：
假如凡客在新浪散了廣告，按照計(jì)算式3，可以做出如下估計(jì)：
凡客是低價(jià)而且是有風(fēng)格的必需品，所以轉(zhuǎn)化率還會(huì)不錯(cuò)，估計(jì)可以達(dá)到1％，而其毛利率估計(jì)也不會(huì)低干30％(服裝行業(yè)的毛利率根據(jù)銷(xiāo)量的大小會(huì)大不相同，2個(gè)億和60個(gè)億的毛利率肯定不一樣，此處為根據(jù)凡客銷(xiāo)量的估值，僅供參考)。加上凡客的大額廣告采買(mǎi)，所以每個(gè)點(diǎn)擊成本也估計(jì)控制得不錯(cuò)，所以凡客會(huì)覺(jué)得門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投入是有利的。
綜上所述，每個(gè)品牌觸網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，一定要認(rèn)準(zhǔn)方向，精心核算，不是所有的廣告媒體都適合做廣告推廣的!
我的建議是：在前期抓不準(zhǔn)方向的時(shí)候，可以針對(duì)不同的媒體進(jìn)行試投，只要3個(gè)月，根據(jù)如上的公式，就可以發(fā)現(xiàn)哪個(gè)媒體平臺(tái)更適合推廣了。
供應(yīng)鏈與品牌知名度也是重要變量
為什么最開(kāi)始要提到品牌的供應(yīng)鏈和品牌知名度呢?如下這個(gè)表可以說(shuō)明問(wèn)題：
供應(yīng)鏈強(qiáng)，也就意味著供應(yīng)商資源豐富，要價(jià)能力強(qiáng)，能夠更低成本拿到商品，這是個(gè)很了不起的能力。如果再加強(qiáng)品牌的知名度，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是有后勁的。價(jià)格促銷(xiāo)足以吸引眼球，事件營(yíng)銷(xiāo)和炒作完全可以賺足人氣，低價(jià)也吃得消，而且品牌也夠硬，不怕沒(méi)有炒作噱頭。這一點(diǎn)，李寧是個(gè)好榜樣，這兩年對(duì)李寧開(kāi)展電商的炒作，讓其他品牌望塵莫及。
但是如果供應(yīng)鏈強(qiáng)，而品牌卻沒(méi)有什么知名度，直接走價(jià)格促銷(xiāo)的路子好了，事件營(yíng)銷(xiāo)就不必花大力氣，因?yàn)轭櫩蛯?duì)于新的品牌，基本都是觀(guān)望的態(tài)度，除非你愿意砸個(gè)幾千萬(wàn)上億地去燒出個(gè)品牌來(lái)，但是這有很大風(fēng)險(xiǎn)，還不如先從價(jià)格促銷(xiāo)的角度吸引人氣和交易額，品牌自然會(huì)慢慢起來(lái)。目前很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)適合這樣做。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
從一般的定義上講，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的目的。
陶瓷在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開(kāi)這個(gè)層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，比如說(shuō)新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。
而借助的傳播渠道則包括了報(bào)紙、雜志、DM直郵、會(huì)議講座，以及現(xiàn)在影響越來(lái)越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
搜索引擎引營(yíng)銷(xiāo)
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民，而且在陶瓷的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買(mǎi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的陶瓷產(chǎn)品前，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與陶瓷相關(guān)的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價(jià)格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現(xiàn)在有一些陶瓷廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但普遍來(lái)看，陶瓷企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡(jiǎn)單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于陶瓷品牌和產(chǎn)品的推廣;二是大多企業(yè)還沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。
但鄧超明要特別提醒的是，借助搜索引擎進(jìn)行推廣又不能依靠關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名的方式，那只是整個(gè)推廣中的30%，而且根據(jù)目前的熱門(mén)詞搜索量來(lái)看，成本也是不低的。
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類(lèi)的大賽，或者是在線(xiàn)的DIY活動(dòng)，可以影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者等群體，形成比較足夠的粘性。
現(xiàn)在陶瓷企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還是非常少，基本上沒(méi)有能夠形成影響力的。不過(guò)地面的推廣活動(dòng)倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實(shí)這種“堅(jiān)冰”正在被打破，誰(shuí)先成功，誰(shuí)就能獲得領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，專(zhuān)家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些陶瓷產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話(huà)題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。
同時(shí)通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的，一般需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類(lèi)型。
這個(gè)來(lái)源可疑的消息在4月9日午間卻被莆田健康總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)吳曦東否認(rèn)，其對(duì)記者表示，上述消息不實(shí)，“總會(huì)正在做內(nèi)部辟謠”。
這不是百度與“莆田系”之間的第一次“曖昧”交鋒，3月25日兩者之間你來(lái)我往的“暗戰(zhàn)”就已經(jīng)開(kāi)始見(jiàn)諸報(bào)端。多年來(lái)主要依賴(lài)百度競(jìng)價(jià)排名招徠顧客的“莆田系”民營(yíng)醫(yī)院如今正面臨著艱難抉擇：與百度合作，將繼續(xù)忍受后者單方面制定的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)規(guī)則，而如果選擇與百度決裂，又會(huì)失去最重要的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，在新的營(yíng)銷(xiāo)模式未建立之前，必然面臨極大的經(jīng)營(yíng)壓力。
一波多折的交鋒
互聯(lián)網(wǎng)廣告是莆田系醫(yī)院迅速崛起的有利武器，不過(guò)太多名不副實(shí)的宣傳也令其飽受詬病，同樣讓百度聲名狼藉。
有莆田系人士據(jù)此稱(chēng)，莆田系態(tài)度反轉(zhuǎn)意味著莆田系的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有可能恢復(fù)在百度投放廣告，“因?yàn)榈挚沟某杀咎摺薄?/p>
莆田系與百度的這場(chǎng)口水戰(zhàn)始于3月25日。當(dāng)天，網(wǎng)絡(luò)流傳一份署名為莆田總會(huì)的《關(guān)于停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣的通知》，通知稱(chēng)，總會(huì)會(huì)長(zhǎng)林志忠將召集部分總會(huì)人員召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，號(hào)召會(huì)員單位自4月1日起停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，矛頭直指百度。
記者獲得的這份通知中提道：“莆系醫(yī)療人經(jīng)過(guò)三十年辛勤耕耘，如今因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)的規(guī)則，導(dǎo)致行業(yè)面臨嚴(yán)重問(wèn)題，很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)幾乎為互聯(lián)網(wǎng)公司打工。”“下定決心、不惜代價(jià)，要求全體會(huì)員務(wù)必遵守”“對(duì)于不停止有償推廣的單位，不管是不是會(huì)員單位，是不是莆田系醫(yī)院，總會(huì)將發(fā)動(dòng)所有力量進(jìn)行點(diǎn)擊，并在總部?jī)?nèi)部進(jìn)行通報(bào)”。
這份落款署名為“莆田(中國(guó))健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)”的通知雖然并未加蓋公章，但依然在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛關(guān)注。莆田總會(huì)——這個(gè)在2014年6月底才成立、擁有8500多家會(huì)員單位的莆田系民營(yíng)醫(yī)院行業(yè)協(xié)會(huì)組織也首次進(jìn)入了公眾視線(xiàn)。
3月26日，事件的關(guān)鍵一方“百度新聞”通過(guò)官方微博回應(yīng)稱(chēng)，近日由于百度加大整治并下線(xiàn)違規(guī)醫(yī)院，引發(fā)最大民營(yíng)醫(yī)院群體莆田系聯(lián)合抵制。百度對(duì)此態(tài)度頗為強(qiáng)硬，明確指出不會(huì)動(dòng)搖“高門(mén)檻、嚴(yán)審核”的決心，并會(huì)加大整治以莆田系為代表的違規(guī)醫(yī)療推廣。
顯然，雙方的爭(zhēng)斗源于百度針對(duì)違規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整治以及莆田系對(duì)百度單方面的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)規(guī)則的不滿(mǎn)。作為中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的主力軍，莆田系之所以過(guò)去數(shù)年來(lái)在國(guó)內(nèi)家喻戶(hù)曉，依賴(lài)的就是大量的廣告投放，尤其是互聯(lián)網(wǎng)推廣：通過(guò)與百度等搜索引擎的合作，為醫(yī)院導(dǎo)入消費(fèi)者。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士透露，莆田系醫(yī)院與百度的合作模式是預(yù)付費(fèi)制：客戶(hù)開(kāi)戶(hù)預(yù)存6000元推廣費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)，每次點(diǎn)擊扣費(fèi)，無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。其中，實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于客戶(hù)自己為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)。通過(guò)這種方式，百度每年從莆田系醫(yī)院手中可以拿到近200億元的廣告投放規(guī)模。
百度在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)的壟斷地位以及莆田系醫(yī)院對(duì)搜索引擎的高度依賴(lài)導(dǎo)致了廣告投放價(jià)格的水漲船高。有業(yè)內(nèi)人士爆料稱(chēng)，不少莆田系醫(yī)院60%的廣告投入都投給了搜索引擎，有醫(yī)院在搜索引擎上的推廣費(fèi)用占到營(yíng)業(yè)額的70%~80%。更有甚者，一些關(guān)鍵詞在很多大城市點(diǎn)擊一下收費(fèi)高達(dá)999元，日益高昂的推廣成本引起了莆田系醫(yī)院的不滿(mǎn)。
對(duì)此，百度方面則另有說(shuō)辭。其認(rèn)為，莆田系的這次抵制行動(dòng)并不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)榘俣燃哟笳魏拖戮€(xiàn)違規(guī)醫(yī)院打擊了莆田系民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)。據(jù)百度方面稱(chēng)，2014年，百度累計(jì)拒絕的違規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶(hù)超過(guò)一萬(wàn)三千多家，而其中六成以上都是莆田系醫(yī)院。
“一些莆田系醫(yī)院的實(shí)際控制人往往擁有多家醫(yī)院，在實(shí)際推廣過(guò)程中，他們會(huì)用擁有合法資質(zhì)的醫(yī)院來(lái)申請(qǐng)百度推廣，再把流量和用戶(hù)導(dǎo)入到其他不具有資質(zhì)的醫(yī)院當(dāng)中。”一名從事搜索引擎推廣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士表示。
百度的回應(yīng)加深了雙方的裂痕
4月4日，莆田總會(huì)召開(kāi)會(huì)員大會(huì)，以89.7%贊成的無(wú)記名投票方式?jīng)Q定，會(huì)員單位于2015年4月5日零時(shí)起正式暫停與百度在競(jìng)價(jià)推廣方面的合作。
會(huì)議之后，莆田總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)吳曦東在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)提出了幾點(diǎn)想與百度溝通的建議：第一是要設(shè)定門(mén)檻：不能讓所謂的醫(yī)療機(jī)構(gòu)只要花錢(qián)都能推廣，以致消費(fèi)者搜索出來(lái)的結(jié)果不一定準(zhǔn)確；第二是要調(diào)整收費(fèi)模式：不要暗標(biāo)競(jìng)價(jià)，造成資源浪費(fèi)，不要限價(jià)太高，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，不要主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，造成顯失公平；第三是希望百度多重視客戶(hù)的正當(dāng)訴求，多進(jìn)行公平、公開(kāi)對(duì)話(huà)，為尋求多方共贏而共同努力。
很快，百度就對(duì)上述決議進(jìn)行了強(qiáng)烈回?fù)簦硎敬驌籼摷籴t(yī)療的決心不會(huì)變，不會(huì)因?yàn)椤皢?wèn)題醫(yī)院”的抱團(tuán)抵制而放寬要求，更不會(huì)與任何一家不合標(biāo)準(zhǔn)的民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行合作。
訊：轉(zhuǎn)眼間中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)突破4億大關(guān)，中國(guó)也當(dāng)仁不讓的成為世界上擁有最多網(wǎng)民數(shù)量的國(guó)家。星之傳媒曾預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量將翻倍達(dá)到8億，屆時(shí)中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量將有可能撐起全球網(wǎng)民的半邊天。由此看，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出一發(fā)不可收拾的趨勢(shì)，這也為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在短短的十年間造就了多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一度成為全球的閃亮明星。
而作為傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將互聯(lián)網(wǎng)作為自己產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要平臺(tái)，并且取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然也有不少的企業(yè)還沒(méi)有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)給予足夠的重視，在傳統(tǒng)渠道能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的情況下，遲遲沒(méi)有著手將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中。當(dāng)然這其中有著多方面的原因，其中很重要的一條就是企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)方面的專(zhuān)門(mén)人才，而又不愿意為此擴(kuò)大人力資源成本，由此產(chǎn)生的后果要么就是放棄互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放、廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
如今企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)非常普及，隨著建站成本的降低，似乎已經(jīng)成為企業(yè)的必備，但是其中的絕大部分都處于閑置狀態(tài)，沒(méi)有被企業(yè)挖掘出其應(yīng)有的價(jià)值。通常人們都習(xí)慣把企業(yè)網(wǎng)站作為開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。網(wǎng)站搭建好，很多企業(yè)就認(rèn)為萬(wàn)事大吉，對(duì)網(wǎng)站基本上是不管不顧，只作為偶爾為客戶(hù)展示企業(yè)形象的一個(gè)途徑。其實(shí)則不然，網(wǎng)站建好相當(dāng)于我們的宣傳彩頁(yè)從印刷廠(chǎng)印完搬回了公司，通常企業(yè)不去考慮如何讓更多的潛在客戶(hù)能夠拿到公司的彩頁(yè)，而我們要解決的就是如何把網(wǎng)站這種形式靈活和便捷的彩頁(yè)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上更多的讓人看到，提高網(wǎng)站在搜索引擎上的曝光率，這也就是現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視搜索引擎優(yōu)化的原因。
如今各個(gè)行業(yè)都有著或多或少的行業(yè)網(wǎng)站，作為企業(yè)更應(yīng)該充分利用這些免費(fèi)的信息平臺(tái)來(lái)提高自己公司的知名度，在網(wǎng)上廣泛自己的企業(yè)信息，采用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段提高公司產(chǎn)品的曝光率，具體途徑非常之多，關(guān)鍵是要根據(jù)自己產(chǎn)品的性質(zhì)和定位來(lái)進(jìn)行篩選，比如軟文、論壇、博客、SNS社區(qū)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、交換鏈接、QQ群、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)等，但是要求內(nèi)容規(guī)范正式，不要給人騙子的感覺(jué)，建議不要發(fā)很多直白的廣告。
如果你的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品，那么就需要你利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)策劃一系列的營(yíng)銷(xiāo)事件或者各種形式的活動(dòng)來(lái)吸引網(wǎng)民的眼球，這是企業(yè)就需要組建專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并有專(zhuān)門(mén)的策劃人員提供創(chuàng)意支持。如果企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這方面足夠重視，并且有一定的資金投入預(yù)算，則可以找專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放，比如搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名，行業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，甚至是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，這需要根據(jù)公司的資金情況和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象的定位來(lái)仔細(xì)分析。其中廣告投放前期對(duì)不同廣告形式的考察和投放后的實(shí)時(shí)效果監(jiān)測(cè)需要有專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)，這是很重要的，比如搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名中對(duì)于關(guān)鍵詞的選取就有很大的學(xué)問(wèn)，很多企業(yè)為了節(jié)約人力成本而隨意的進(jìn)行廣告投放，這在無(wú)形中是一個(gè)很大的浪費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，就看企業(yè)怎么來(lái)利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會(huì)一夜之間讓人們所所唾棄，企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，還必須得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。(來(lái)源：mba中國(guó)網(wǎng)）
與此相應(yīng)，各種類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也不斷產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費(fèi)登陸”、“搜索競(jìng)價(jià)排名”等等…，種種名詞讓人眼花繚亂，對(duì)于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)，真的不容易。
正因?yàn)榇耍诰W(wǎng)絡(luò)推廣方面，不同的選擇使企業(yè)得到的效果差異很大，有些企業(yè)花錢(qián)不多，卻讓銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無(wú)效果。
下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，幫企業(yè)做個(gè)參謀，選擇出最適合自己的那一種。（注：*為一顆星） 武器之一電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：
受歡迎指數(shù)：*
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：購(gòu)買(mǎi)郵件列表，大約在2000元左右
代表廠(chǎng)商：無(wú)
所謂的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)郵件地址庫(kù)，將自己企業(yè)和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。對(duì)于郵件接受者來(lái)講，這就是垃圾郵件。筆者每天收到的1000封郵件中，最多的一次“垃圾郵件“就高達(dá)986封。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)點(diǎn)無(wú)從談起，缺點(diǎn)到是很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是光撒網(wǎng)的形式。其次由于收件人對(duì)此深?lèi)和唇^，看到此類(lèi)郵件就刪除，縮效果更是談不上，第三，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對(duì)此類(lèi)郵件根本不收。第四，對(duì)企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷(xiāo)方式。 武器之二文字鏈廣告：
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：根據(jù)放置時(shí)間長(zhǎng)短付費(fèi)
代表廠(chǎng)商：各個(gè)門(mén)戶(hù)
文字鏈廣告，就是寫(xiě)一段話(huà)，將此段話(huà)鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門(mén)戶(hù)的相應(yīng)板塊。如果用戶(hù)上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。否則，只是花錢(qián)買(mǎi)了一句話(huà)。筆者曾對(duì)這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率做過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)首頁(yè)面，號(hào)稱(chēng)每天幾千萬(wàn)次的pageview的前提下，帶來(lái)的點(diǎn)擊大概在1000次左右，然后就是價(jià)格確實(shí)非常昂貴。此種方式適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)定單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。 武器之三搜索引擎結(jié)果文字鏈：
受歡迎指數(shù)：**
效果指數(shù)：**
付費(fèi)依據(jù)：按放置時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)
代表廠(chǎng)商：慧聰
之所以無(wú)法評(píng)估效果，是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)剛剛推出，之所以受歡迎指數(shù)被評(píng)為兩星，是因?yàn)榛勐敶蛄艘粋€(gè)所謂“中國(guó)搜索聯(lián)盟”的招牌。慧聰是做分類(lèi)廣告起家的。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，慧聰把以前的包版業(yè)務(wù)做到了網(wǎng)上。包的是電子版。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶(hù)比較聚焦，例如，用戶(hù)在搜索“椅子”，他在搜索引擎結(jié)果出來(lái)的是“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)，所以此種武器的缺點(diǎn)是用戶(hù)不知道自己的網(wǎng)站到底被多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道那個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。同時(shí)由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關(guān)于其前階段的炒作，業(yè)內(nèi)人士一般認(rèn)為慧聰只是想借反google的名義吸引眼球，聯(lián)盟本身無(wú)法給客戶(hù)帶來(lái)有效訪(fǎng)問(wèn)量。 武器之四網(wǎng)絡(luò)圖片廣告：
受歡迎指數(shù)：***
效果指數(shù)：*
付費(fèi)依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來(lái)收費(fèi)
代表廠(chǎng)商：新浪
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因?yàn)檫@類(lèi)廣告幾乎都是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)誕生即出現(xiàn)的，因此又被稱(chēng)為“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現(xiàn)，但本質(zhì)上是“按鈕廣告”的擴(kuò)展，并不是新事物）。
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告廣告和報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類(lèi)似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。
通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來(lái)收費(fèi)：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越貴。這與報(bào)紙雜志幾乎是一模一樣，頭版的廣告自然比二版的貴，發(fā)行量大的報(bào)紙廣告也會(huì)比發(fā)行量小的廣告貴。提供傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站，經(jīng)常會(huì)對(duì)自己的客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)頁(yè)面每天有很多人訪(fǎng)問(wèn)，你的廣告將會(huì)出現(xiàn)很多次，而且位置非常明顯，這將給訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)你的產(chǎn)品留下深刻印象，所以會(huì)帶來(lái)很好的推廣效果…”，這聽(tīng)起來(lái)合情合理，實(shí)際上呢？
由于投放盲目，受眾（即看到廣告的人）太分散，在大多數(shù)情況下，這類(lèi)廣告會(huì)被瀏覽者所“忽視”！如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的話(huà)，你能告訴我，它上面的廣告是什么嗎？我有99.9%的把握，你說(shuō)不上來(lái)。
在網(wǎng)絡(luò)中，“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨(dú)特的概念，一個(gè)瀏覽者會(huì)“點(diǎn)擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對(duì)它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶(hù)的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，因此，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。
經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)的測(cè)算表明，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告的平均點(diǎn)擊率僅為0.3%，也就是每顯示1000次，會(huì)被點(diǎn)擊3次，通常，顯示1000次此類(lèi)廣告的價(jià)格在30~90元之間，也就是，得到一個(gè)點(diǎn)擊，企業(yè)要付出10~30元。
綜合來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶(hù)群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車(chē)”…等等，如果你的企業(yè)不屬此類(lèi)，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
當(dāng)然與此差不多的還有流媒體廣告等。 武器之五搜索引擎結(jié)果登錄：
受歡迎指數(shù)：****
效果指數(shù)：***
付費(fèi)依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時(shí)間收費(fèi)
代表廠(chǎng)商：搜狐
互聯(lián)網(wǎng)上有太多的網(wǎng)站和信息，網(wǎng)民怎樣才能找到自己想了解的內(nèi)容？答案是：用搜索引擎。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)之一，也是網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會(huì)被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪(fǎng)問(wèn)。
搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類(lèi)服務(wù)，它通常包括兩種類(lèi)型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，也就是說(shuō)，你交了錢(qián)，他把你的網(wǎng)站放在他的數(shù)據(jù)庫(kù)中，但同時(shí)在數(shù)據(jù)庫(kù)中的還有成千上萬(wàn)的其他網(wǎng)站，當(dāng)網(wǎng)民搜索的時(shí)候，你的網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)在非常后面，如果網(wǎng)民有耐心一家一家看下來(lái)，就會(huì)訪(fǎng)問(wèn)到你的網(wǎng)站。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些，現(xiàn)在的行價(jià)是300元/年（指收錄你1年，需要300元，如果你想放的時(shí)間長(zhǎng)些，要多交一些錢(qián)）。
如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁(yè)，從而被別人看到和訪(fǎng)問(wèn)的幾率大大增加。這種服務(wù)一般要2500元/年。“推廣型登錄”剛推出的時(shí)候，確實(shí)是一種優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，花費(fèi)不多，效果明顯，但是隨著時(shí)間的推移，它的效果越來(lái)越差。為什么呢？因?yàn)樘峁┻@種服務(wù)的搜索引擎，保證把你的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果第一頁(yè)，但沒(méi)有限定一頁(yè)會(huì)放多少家網(wǎng)站。于是，參加服務(wù)的網(wǎng)站越多，第一頁(yè)的就越多。為了解決排名問(wèn)題，這些搜索引擎想出了一個(gè)“滾動(dòng)排隊(duì)”的方法，即所有排在第一頁(yè)的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第一，明天就是第二，后天第三…不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過(guò)一天，又變成第一，循環(huán)往復(fù)。
搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，他的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。 武器之六搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：
受歡迎指數(shù)：*****
效果指數(shù)：*****
付費(fèi)依據(jù)：按照為客戶(hù)網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)量收費(fèi)
代表廠(chǎng)商：百度
搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是近幾年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，他以“提升企業(yè)銷(xiāo)售額”為直接目標(biāo)，具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、操作靈活、投資回報(bào)高等特點(diǎn)。因?yàn)樗阉鞲?jìng)價(jià)排名有眾多其他類(lèi)型服務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)，從而逐漸成為網(wǎng)絡(luò)推廣的主流產(chǎn)品。
競(jìng)價(jià)排名與搜索引擎收費(fèi)登錄有類(lèi)似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說(shuō)他們類(lèi)似，是因?yàn)樗麄兌冀柚阉饕孢@個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，說(shuō)本質(zhì)不同，是因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名不是按照排名的時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)，而是按照為客戶(hù)網(wǎng)站帶去的實(shí)際訪(fǎng)問(wèn)量收費(fèi)。
前面談到，“點(diǎn)擊”是網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)獨(dú)特概念，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對(duì)它感興趣，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶(hù)的網(wǎng)站（譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站），進(jìn)一步了解相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，記錄下一個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式，正是記錄下有效點(diǎn)擊的次數(shù)，并以此為收費(fèi)依據(jù)，因此，他是一種真正按照效果收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
概括起來(lái)，競(jìng)價(jià)排名有四大特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)：廣。競(jìng)價(jià)排名通常是聯(lián)合了眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。譬如國(guó)內(nèi)的百度搜索競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，聯(lián)盟包括了中國(guó)所有的主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，只要投入極少的資金，用戶(hù)的網(wǎng)站就會(huì)占據(jù)中國(guó)所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊等等人們可以想象的到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線(xiàn)、21cn等等地方強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體。只要在百度的競(jìng)價(jià)排名投入很少的一部分預(yù)付金，就可以在500多家網(wǎng)站的搜索結(jié)果里排在前列。這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)流量占到了中國(guó)所有網(wǎng)民流量的95％，無(wú)論哪里的用戶(hù)都可以輕松看到排名結(jié)果，廣泛的受眾保證了這種營(yíng)銷(xiāo)方式的效果。
第二個(gè)特點(diǎn)：專(zhuān)。競(jìng)價(jià)排名的服務(wù)模式是讓用戶(hù)注冊(cè)屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字（即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)），當(dāng)網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，該網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶(hù)首選。這是真正的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告投放，不浪費(fèi)一分錢(qián)的廣告費(fèi)，讓商品找到買(mǎi)家，讓買(mǎi)家找到自己想買(mǎi)的產(chǎn)品，針對(duì)性極強(qiáng)。舉個(gè)例子：人們想買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，他會(huì)通過(guò)搜索引擎查找相關(guān)品牌的資料，排在前面的網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品就會(huì)有很好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。競(jìng)價(jià)排名就會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題：用戶(hù)想買(mǎi)的東西正是廣告要賣(mài)的東西，極大的降低了廠(chǎng)商的推廣成本，讓人們很方便的購(gòu)物。
第三個(gè)特點(diǎn)：全。很多企業(yè)都提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也往往有多種名稱(chēng)，競(jìng)價(jià)排名不限制用戶(hù)注冊(cè)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”數(shù)量，通過(guò)注冊(cè)大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)被潛在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)，從而最大限度地得到潛在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)，獲得最好的推廣效果
例如：一個(gè)鮮花銷(xiāo)售店，在以往的宣傳中他只能讓人們了解到他只是一個(gè)銷(xiāo)售鮮花的商店，但參加競(jìng)價(jià)排名后，人們可以了解到他更多的產(chǎn)品和服務(wù)，如：禮品、蛋糕、鮮花店連鎖、網(wǎng)上鮮花速遞、水果籃等，同時(shí)到了節(jié)假日，他還可以根據(jù)人們的需求推出一些新的產(chǎn)品與服務(wù)，并及時(shí)的注冊(cè)新的關(guān)鍵字，讓潛在的客戶(hù)能在第一時(shí)間找到他，在短短幾天帶來(lái)巨大收益。
第四個(gè)特點(diǎn)：活。競(jìng)價(jià)排名按照為客戶(hù)帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量付費(fèi)，任何參加競(jìng)價(jià)排名的用戶(hù)都可以靈活的控制自己的成本預(yù)算，隨時(shí)按照自己的監(jiān)測(cè)效果來(lái)調(diào)整競(jìng)價(jià)產(chǎn)品關(guān)鍵字的價(jià)格。先進(jìn)的成本控制措施，使得用戶(hù)的每一分錢(qián)都會(huì)物有所值，真正為用戶(hù)帶來(lái)良好的效益。
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使酒店與客戶(hù)的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式。準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)業(yè)者，該如何制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例，僅供參閱!
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應(yīng)答及線(xiàn)上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;
F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。
(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)責(zé)任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能
來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門(mén)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新LG2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例
一、前言
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠(chǎng)家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠(chǎng)背后默默努力，讓這些知名大廠(chǎng)的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國(guó)的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。
htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠(chǎng)商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。
(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
2010第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4、2%，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。
廠(chǎng)商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)
09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。
htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠(chǎng)商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠(chǎng)家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2010的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功取決于網(wǎng)絡(luò)推廣的因素。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃并形成一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃?目前,我們將進(jìn)一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺(tái)有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標(biāo)客戶(hù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析
在制定任何推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃之前,你必須詳細(xì)了解你自己和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有什么優(yōu)勢(shì)?你的哪些方面不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、具體使用的推廣方法、實(shí)際效果評(píng)估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
第二,列出潛在的客戶(hù)群
誰(shuí)是我們的潛在客戶(hù)群?進(jìn)一步細(xì)化相關(guān)群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛(ài)好、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等。并根據(jù)目標(biāo)群體的習(xí)慣等制定推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。
三.選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略
根據(jù)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲(chǔ)蓄軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。分析各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)缺點(diǎn)和效果,以及如何實(shí)施。
4.推廣的平臺(tái)是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺(tái)還不清楚,什么樣的推廣計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。例如:百度平臺(tái):問(wèn)答、發(fā)帖、收藏、分享等。B2B平臺(tái):阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。
五、付推廣應(yīng)合理使用
為了合理使用,我們應(yīng)該適合通過(guò)火車(chē)支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應(yīng)該找到我們的優(yōu)勢(shì)。六、明確每個(gè)階段的目標(biāo)
1.每日知識(shí)產(chǎn)權(quán)訪(fǎng)問(wèn)和光伏訪(fǎng)問(wèn)
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個(gè)階段完成了多少個(gè)外部鏈?
4.網(wǎng)站排名和公關(guān)價(jià)值的權(quán)重是多少
5.有多少關(guān)鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)換了多少客戶(hù)
