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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場環境的重要性，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：非市場環境 政府 非政府組織 公眾
關于非市場環境的文獻綜述
對于許多企業來說，市場上成功與否不僅取決于它們的產品和服務、經營效率、內部組織結構、供應鏈組織、分銷渠道和聯盟網絡，而且還取決于如何有效處理政府、利益集團、激進主義分子和社會公眾之間的關系（Baron，1995）。這些團體產生的力量能夠阻止企業進入新市場 ，限制產品價格上漲 ，提高企業的競爭成本。同時也可以幫助企業發掘新市場 ，解除政策管制 ，減少競爭對手 ，創造競爭優勢 （衛武，2008）。雖然這些力量出現在市場外部，但是常常與市場力量相互影響 ，本文將這些力量稱為非市場力量。而非市場力量通常會對企業績效產生重要的影響 ，在企業經營戰略中這些非市場力量被認為應該與市場力量受到同樣的高度關注 （Shaffer，2000）。
Baron（1995）指出：商業環境由市場因素和非市場因素構成，任何戰略規劃都必須整合市場和非市場因素；公司的總體環境，一方面可由市場來控制，另一方面可由非市場來控制。企業非市場環境作為企業生存與發展的軟土壤，對企業的生存與發展有重要的影響作用，對企業而言，必須對企業的非市場環境有足夠的重視，并針對非市場環境的特點，在企業戰略制定過程中，充分的給予考慮。盡管現有關于對市場環境的研究已經相對比較成熟，但是對企業非市場環境的研究則明顯不足。因此本文為將對企業非市場環境的概念及對企業的影響做進一步的分析，希望具有啟發作用。
企業非市場環境的概念
企業生態系統理論認為，企業不是孤立存在的，都處于一定的生存環境中，并對環境進行了物質和能量的交換，這里所謂的生存環境也就是指市場環境和非市場環境。由于非市場環境概念的提出與界定在很大程度上是相對于市場環境的，因此在對非市場環境概念做出的界定中，同時探討了市場環境。在經典的戰略管理理論中，市場環境是指由宏觀經濟因素、競爭者、供應商、顧客等因素組成的企業外部環境，其特點由需求的特點、競爭的緯度、市場競爭的規律、成本結構、技術進步的特點和速度等決定。市場環境的一個重要方面是企業所處的行業及產業結構（Porter，1980）。
非市場環境是相對于市場環境而定義的。Jean J Boddewyn（2003）認為非市場是指能夠為市場、企業和其他類型的組織提供秩序的內外部因素，這些因素能夠使它們有效地運轉，并彌補它們失靈的缺陷，所謂的非市場并不指單一的政府、公共利益相關者或公共事務。從企業角度，政府的政策、各種非政府組織、公眾、利益相關者、新聞媒體等的介入都是企業從非市場獲取競爭優勢的來源，所以非市場戰略同樣具有更廣泛的定義和內涵。于是學者們從企業非市場環境的不同角度進行研究，也做出了不同的定義。非市場環境包括社會的、政治的以及法律安排等因素（Baron，1997），其特點是由企業與社會公眾、媒體、政府等利益相關者的關系所決定的。
馮雷鳴等（1999）認為非市場環境則由公眾、資產保管者、股東、政府、媒體和公共機構等協調的相互作用關系， 這些機構有別于那些市場環境的最大特點在于：多數裁定原則，權益訴訟，較大的政治權利，集體行動，公開化等。衛武（2008）認為，市場環境是指由經濟、競爭者、供應商、顧客等因素構成的企業外部環境，而非市場環境包括社會、文化、政治、法律以及制度等因素，反映了企業與社會公眾、媒體、政府、公共機構等利益相關者之間的相互作用、相互影響，但是這些影響不同于市場環境中的影響。
然而，在現有的對企業非市場環境的眾多定義中，Baron. D. P（2003）的觀點代表了目前大多學者對非市場環境的普遍的認識：企業與政府、公眾、利益相關者之間的關系，成為企業賴以成功的非市場因素。本研究認為，非市場環境是存在于企業之外，對企業的生存和發展有重要利益關系的政府、公眾和非政府組織三者交織的綜合體。
非市場環境對企業的影響
（一）政府對企業的影響
早在30多年前Epstein就說到，政府可以被視為一個競爭性的工具，幫助企業創造出最有利的環境（1969）。Dunning（1993）也曾說到，在20世紀90年代我們難以想象說，政府對經濟活動的重要塑造作用會減小，而實際上，其更可能會增加。企業也都認識到政府的重要性：良好的政府關系能拓展企業的外部生存空間，為企業創造有利的競爭環境，并也相應地研究制定企業相關的政治戰略或公共事務戰略。從企業管理的視角出發，政府政策以及企業對政府決策的反應，深刻地影響著企業的市場經營成就。
政府作為企業的一種外部非市場因素，在企業所處的外部宏觀環境中處于權利核心地位。“政府通過制定法律規范，稅收等措施直接或間接影響到企業的經營活動。同時政府控制著一些影響企業競爭能力的重要資源，政府可能通過增加政府購買力來改變市場份額、影響市場結構，政府可以制定各種各樣的標準（技術、食品衛生和環境污染等）增加企業成本”(黃忠東，2003)。同時，企業是社會經濟的主體，對社會經濟的發展起到根本性的作用。企業為政府創造了稅收，增加工作崗位，對維護社會穩定發揮著極大的作用。所以政府與企業具有相互依賴性。
筆者認為，企業在在處理與政府的關系時，中間也必然存在一個相互議價的過程，由于都希望從對方獲取自己所需要的某些利益，因為彼此存在相互依賴性。實際情況中，政府往往對企業具有主導作用，企業對政府的政策法規是處于被動地位，在政治集權程度較高的環境下尤為明顯。由此導致了企業和政府力量之間的不平衡，正是由于這種不平衡迫使企業力爭在與政府的議價過程中爭取有利地位，迫使企業采取各種政府事務活動。
（二）公眾對企業的影響
關鍵詞：市場環境 營銷理論 營銷策略
當前企業之間的競爭不斷升級，企業所面臨的營銷壓力與日俱增，與此同時，市場環境呈現出了瞬息萬變的特點，很多企業營銷工作開展中，面對快速變化的市場環境出現了“力有不逮”的情況，營銷策略與市場環境之間的脫節問題比較突出，這影響到了企業營銷效果的改善以及營銷水平的提升，大量的營銷投入難以獲得良好收益。因此面對市場環境的不斷變化，企業需要在營銷方面更加主動，制定與市場環境更加匹配的營銷策略，以實現企業更好地發展。
一、市場營銷理論變化分析
（一）4P營銷理論
4P營銷理論時至今日依然是市場營銷領域最經典，取得也是使用最廣泛的營銷理論，這一理論包括了產品、價格、促銷、渠道等四個方面的內容。產品層面需要企業盡量擺脫同質化的泥潭，實現產品的不斷創新；價格層面則是要擺脫成本導向的定價模式，引入競爭導向以及需求導向的成本定價模式，確保價格更具有彈性；促銷層面則要注意促銷手段的多樣性，借助于價格折扣、廣告宣傳等手段實現產品效果的提升；渠道層面需要確保渠道通暢，盡量構建多元化的銷售渠道。
（二）4C營銷理論
4C營銷理論是對于傳統4P營銷理論的一個拓展和豐富，4P營銷理論以企業為中心來闡述營銷策略的設計，而4C營銷理論以客戶為中心進行營銷策略制定。4C營銷理論包括了客戶、成本、便利、溝通等四個方面的內容，客戶是指企業要關注以及了解客戶的需求，基于需求來進行產品的設計以及開發；成本是指產品價格一定要考慮客戶的承受能力以及心理預期；便利是指企業要最大限度的給客戶購買和使用本企業的產品提供便利，降低客戶的購買以及使用成本；溝通則是指企業與客戶要形成新型的企業客戶關系，能夠與客戶開展積極有效的溝通。
（三）4R營銷理論
4R營銷理論以關系營銷為核心指導思想，強調企業與客戶之間形成長期的互動合作關系，全面提升客戶的忠誠度，減少客戶流失。4R營銷理論包括關聯、關系、反應、報酬等四個維度的內容，關聯是指企業與客戶是利益共同體，二者之間要形成長期穩定的關系；關系是指企業與客戶之間要從利益沖突關系轉向和諧發展關系；反應是指對于客戶的要求、市場的變化要做到及時反應；報酬是指通過利益的合理分配，實現交易以及合作關系的穩定。
二、市場環境變化下企業的營銷對策不足
（一）自我為中心
很多企業市場營銷工作開展中，總是以自我為中心，面對市場環境的變化，更多的就是從企業自身角度來進行營銷策略的調整，沒有做到從客戶的角度出發來進行完善營銷策略，從而導致了營銷策略的有效性往往大打折扣。舉例而言，在競爭對手實施激進的價格戰時候，不少企業往往會因為過多的考慮成本、盈利問題而未能及時跟進。
（二）營銷手段單一
市場環境的變化要求企業營銷手段更加豐富，能夠針對不同的市場環境實施不同的營銷策略，從而實現營銷對策更有針對性，不過能夠做到這一點的企業很少。不少企業營銷手段層面過于單一，基本上就是做廣告、打折扣等來進行市場拓展，缺少文化營銷、品牌營銷、事件營銷等手段，從而導致企業營銷對策的可選擇性較少，營銷效果不盡人意。
（三）決策時限長
市場環境的變化對于企業營銷決策絕對是一個考驗，稍瞬即逝的市場機會要求企業一定要快速決策，這樣才能夠抓住市場機遇。不少企業往往漠視市場環境的變化，決策鏈條以及決策周期比較長，這導致營銷決策明顯滯后于市場環境的變化，企業營銷對策與市場環境變化脫節情況比較明顯。
三、市場環境變化下企業的營銷對策調整思考
（一）客戶導向
在不斷變化的市場環境面前，企業營銷需要樹立以客戶為導向的營銷理念，客戶是企業生存的基礎，也是營銷工作開展的唯一對象，能否滿足客戶需求將決定企業的營銷業績以及未來發展。因此企業需要對于客戶的需求變化進行及時分析把握，圍繞這些需求變化來進行營銷策略的調整，這樣才能夠以不變應萬變，實現營銷手段的不斷完善，提升客戶忠誠度，最大限度減少客戶流失。
（二）營銷手段創新
企業營銷手段需要不斷創新，能夠根據市場環境的變化，采取更加有效的營銷策略，帶來營銷業績的提升。從營銷手段創新的基本方向來看，關鍵就是在整合營銷理念指導下，將文化營銷、事件營銷等手段更好地加以運用，盡量保證制定不同的營銷手段能夠應對不同市場環境變化。
（三）做到快速決策
市場環境不斷變化的情況下，企業營銷決策一定要快速，企業要縮短營銷決策鏈條以及周期，這樣可以在市場營銷環境出現變化的第一時間就能夠進行營銷策略的調整，避免因為營銷決策滯后導致的市場機遇流失。
參考文獻：
[1]范文婷.淺析市場營銷策略在當代企業中的重要性[J].新經濟，2015（22）
一、新品開發前期分析階段的總體路徑
當前很多企業在新品開發的前期分析階段缺乏一套系統的方法，更多是以個人的喜好來對新品開發進行判斷。這樣很容易造成策略上的方向性錯誤，使得后期執行階段大浪的資源被浪費，嚴重的甚至會直接導致新品上市的失敗，可見新品開發在前期分析階段的重要性。
新品開發的前期分析階段包括以下兩個部分四個環節：
1、需求分析部分
消費者初步洞察環節：通過一些渠道手段（如：企業內部、外部渠道、代表性消費者座談會）來快速收集、整理與新品開發概念相關的信息，形成對新品開發最初的概念方向。
環境分析階段：通過對總體環境及市場環境的分析，判斷目標消費群對新品概念的需求度，以及當前產品供應方的滿足度。
2、優劣勢分析部分
競爭分析環節：確定目標競爭對手，并分析其在未來可能的概念產品上的競爭能力。
資源及能力盤整環節：圍繞新品概念方向，對企業內部各項資源及能力的分析盤整，并判斷和各主要目標競爭對手間的優劣勢。
通過以上的分析，我們可以對最初的幾個產品概念進行判斷和篩選，將不具可行性的概念排除在外后，對剩下的產品概念可通過較大規模樣本量市場調研進行進一步的判斷。
二、新品開發之“環境分析”
企業及策劃人經常會忽略環境分析對于新品開發的重要性，更多可能將其變成一種走過場的形式，從而導致重形式而輕實質的現象。其實，相對于企業戰略規劃層面的環境分析，新品開發上的環境分析應更多站在“需求”的角度來展開，因此我們不能將一些環境分析的模型死板硬套，而是要有所側重的來展開。
下面我們就對新品開發的環境分析環節做更深入的解析，并通過例舉幾個案例來說明：
1、目標消費群的選擇：
首先要明確目標消費群是誰，只有這樣才能更好的判斷該目標消費群的需求點與新品概念的匹配度，或者說新品概念（或者說新產品的利益點）對其需求的滿足度如何。其實這一環節就是目標市場的選擇過程，因為目標市場就是企業準備滿足其需求的那些顧客。
由于各消費群體的特征、數量、愛好等等都有所不同，因此不同的群體選擇將會影響后期的分析結果，其重要性可見一斑。比如：某家食用油公司想開發一款具備燃脂瘦身效果的食用油產品，希望分析一下市場前景。那么我們首先就要確定這款產品的目標群體。因為雖然“燃脂瘦身”都能較好的滿足于青少年群體和中青年女性群體的利益需求，但他們的人群數量、購買力、購買習慣、關注點等都有所不同，將直接導致市場容量的判斷及相關營銷策略制定的不同。
目標消費群的細分（市場細分）有一系列的標準，具有代表性的細分變量有地理因素、人口統計因素、心理因素、行為因素等四類。由于篇幅有限，這里不一一詳述了。
2、總體環境分析
總體環境因素包括：人口、經濟、政治、社會文化、科學技術因素。它們都會對新品未來的需求度產生影響。
人口：目標消費群人口的數量及未來增減趨勢將影響新產品的需求度及需求變化趨勢。比如，當前一些手機廠家所推出的老年手機就是看準了未來社會的老齡化趨勢。
經濟：經濟的發達程度影響著該地區消費者的收入水平，而收入水平是購買力的標志。比如，近兩年的經濟危機使得金融證券從業者的收入情況有較明顯的下降，從而影響該部分人群的消費能力。
政治：國家的政策、法律對市場需求有很大的影響。例如國家制定了關于汽車尾氣排放的規定，從而促進了中小排量車型的市場需求。
社會文化：社會文化影響著人們的生活方式、價值觀念和消費習慣，從而對市場需求有很大的影響。
科學技術：科學技術新發明促進了新產品的出現和老產品的改進，這樣就會影響某些技術陳舊的老產品的需求，例如彩色電視機的出現影響了人們對黑白電視機的需求。相關替代產品的出現，會直接影響產品的需求數量，例如手機、電腦通訊等的平民化，導致尋呼業的市場需求急劇下滑。
上述五方面的企業外部環境因素，除社會文化方面外，均可從二手資料中取得，而生活方式、價值觀念和消費習慣，則需通過專門的調查取得。
3、市場環境分析
市場環境分析包括：產品生命周期分析、市場規模及潛量分析市場環境資料有些可以從第二手資料取得，例如國家出版的統計年鑒、經濟年鑒、經濟方面的報刊雜志、企業的內部報告等；有些可以委托市場研究公司來搜集。
1）產品生命周期分析
產品生命周期可分為四個階段，即導人期、成長期、成熟期、衰退期。導人期時消費者剛開始接觸這類產品，雖然此時市場空間巨大，但同時也意味著市場費用及成本高，利潤低，有時甚至要虧本。而成長期時消費者對新產品有所了解，產品銷路打開，銷售量迅速增長的階段，這個階段市場空間依然較大前景較好。成熟期是時產品的市場銷售量已達飽和狀態的階段。在此階段，銷售量雖有增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降。衰退期時產品已經陳舊老化趨于淘汰階段，在這個階段，銷售量下降很快，新產品已經出來，老產品日趨淘汰，退出市場。
通過以上分析我們可以看出，在產品生命周期的成長期推出新品，其市場需求前景是最佳的。當然，在衰退期如能挖掘產品的新用途和開發新的使用者，從而促使產品生命周期實現再循環，同樣可以挖掘新的需求。例如某品牌嬰兒爽身粉在U&A調查中發現30％的成年人不但給小孩用，而且自己也用它。于是發動新使用者的促銷活動，其廣告口號為“如果它非常適合你的小孩，同樣它也非常適合你!”，從而使它的銷量增加了80％。
2）市場規模及潛量分析
關鍵詞：房地產企業;全面預算;必要性
在社會發展新時期，房地產開發企業迎來了新的機遇，迅速成長起來，在拉動我國經濟發展中占據著重要地位。但是，與此同時，機遇與挑戰并存，新時期的發展也對房地產開發企業管理提出了新的要求。一般來說，房地產開發企業管理中會涉及到大量的資金，如果資金管理不當，不僅會影響資金的利用效率，而且會增加資金風險，給企業造成嚴重的經濟損失。面對這種狀況，我們必須做好全面預算管理工作，從而為房地產開發企業的可持續發展提供條件。本文將以我公司為例，對房地產開發企業實施全面預算管理的必要性展開探討。
1 房地產開發企業實行全面預算管理的重要性
我公司成立于2012年，屬于新開設房地產公司，目前共有4個在建項目，剛步入房地產行業中，管理經驗尚需進一步積累。作為一家新開設的房地產公司，目前要進一步加強正規化管理，只有長遠規劃是不夠的，還需有實現目標的具體措施，而在這一過程中全面預算管理這一管理工作在公司整體管理工作中有重要意義。全面預算管理不僅涉及到企業的整體目標，還涉及到本部門的工作目標以及公司其它的方面。因此，全面預算管理的實施需要各個部門和工作人員的積極配合，這樣就增加了企業中部門之間的溝通和交流，增強了它們的協調性，有利于促進工作效率的提高，改善企業的經營狀況。另外，全面預算管理還可以作為企業評價的一個標準，通過與以前的業績進行對比分析，為企業今后的管理工作提供依據。
2 房地產開發企業實行全面預算管理的必要性
在房地產開發企業中，全面預算管理的實施有利于企業發展戰略的實現，對企業的健康穩定發展具有重大意義。從目前現實情況來看，由于受到房地產市場環境、行業情況、稅務管理以及企業發展目標的實現等因素的影響，房地產開發企業實行全面預算具有必要性。
（1）實行全面預算管理是滿足房地產市場環境的要求
近年來，房地產開發企業面臨的市場環境越來越嚴峻，市場環境的變化要求實行全面預算管理。首先，在國際方面，國外金融危機頻發，對我國經濟造成影響，進而使我國樓市出現低迷問題。其次，在國內方面，一方面，隨著房地產開發的發展，我國政府逐漸加大對樓市的調控力度，出臺限購和提高房貸利率等各種政策;另一方面，在建材市場，混凝土和鋼材等各種施工材料的價格不斷增加。由此可見，在市場環境方面，無論是國外還是國內，都要求企業進行全面預算管理，降低企業運營成本，實現利益的最大化。
（2）實行全面預算管理是適應行業情況的需要
我國房地產開發企業在20世紀90年底末開始迅速發展起來，雖然時間不長，但是，它的市場占有率已經基本上達到飽和，競爭越來越激烈。在這種形勢背景下，無論是已經形成規模的大房地產開發企業，比如我公司，還是新興起的房地產開發公司，都需要進行全面預算工作，提高企業資金的綜合利用效率，增加競爭優勢，以便在愈演愈烈的市場環境中占據一席之地。因此，實行全面預算管理也是適應房地產行業情況的需要。
（3）實行全面預算是稅務管理的現實要求
房地產行業中涉及到多種稅費，比如，依照企業運行情況，需要繳納土地增值稅和企業所得稅;依照資產購置，需要繳納房產稅、使用稅以及契稅等。其中，對房地產開發企業來說，土地增值稅與企業的經濟效益有著密切關系。比如，在工程項目的前期申報過程中，如果建筑的面積符合國家相關標準，就可以免繳土地增值稅費用。相反，如果建筑的面積超出規定標準就要繳納大量的土地增值費用，給企業造成不必要的經濟損失。因此，我們需要在建設前期做好預算工作，對建筑工程申報到銷售全過程進行量化預算分析，使企業土地增值費用降到最低，實現企業經濟效益的提高。
（4）實行全面預算是實現企業發展目標的現實需要
在房地產開發企業中，全面預算管理以現金流為基礎，以工程項目預算為核心，對工程進行全過程和全方位的預算管理。它的實施可以對企業中的各種資源進行整合，比如，人力資源、物力資源、信息資源以及資金資源等，對它們進行優化配置，從而有利于增加企業中各個部門的合作和協調性，使各項工作都有條不紊地進行，促進企業經營目標和發展戰略的實現。簡而言之，房地產開發企業實行全面預算還是實現企業發展目標的現實需要。
3 結束語
綜上所述，房地產開發企業是一個投資大和風險高的企業，因此，資金的管理顯得更加重要。在具體的發展過程中，鑒于房地產市場環境、行業情況、稅務管理以及發展目標等因素的影響，房地產開發企業中實行全面預算管理具有重要性和必要性。因此，今后我們要加強全面預算管理在房地產開發企業中的應用，從而使它更好地為房地產開發企業服務，促使房地產開發企業進入到一個新的發展階段，更好地在我國經濟發展和人們生產生活中發揮作用。
參考文獻：
[1]李寶香.淺談房地產企業全面預算管理的實施[J].中國住宅設施，2009，02（03）：25-26.
各位領導、同志們：
為了深入開展文明創建工作，提高創建文明縣城水平,根據文明創建職責分工和要求，現就我局加強文明創建工作作如下表態發言。
一、積極宣傳發動，營造創建氛圍
我局將積極貫徹落實縣委、縣政府的工作部署，廣泛深入地宣傳文明創建的重要性和必要性。突出主題，明確目標，積極營造市場文明創建氛圍，努力使創建活動家喻戶曉，深入人心。
二、整治市場環境，規范市場監管
我局將積極按照縣委、縣政府的統一部署和要求，大力開展市場文明創建活動，加強集貿市場日常監管，全面推進集貿市場規范管理。我局的創建目標是督促和指導全縣本文各市場主辦單位切實加強市場日常監管，堅決杜絕市場內亂搭棚子、亂擺攤子、亂放車子等現象發生，保持市場環境整潔、道路暢通，確保市場創建工作落到實處。為確保創建目標完成，我局將積極做好以下工作：
_、規范市場經營秩序。依法查處違規經營和無照經營行為，確保市場主辦單位及場內經營者全部持照經營。
_、確保市場食品安全。全面建立市場內食品經營戶監管自律制度，加強食品安全監管，確保市場內無過期變質、摻雜使假食品銷售，無以假充真、以次充好行為發生。
_、強化集貿市場環境整治。指導督促市場主辦單位堅決杜絕市場內“亂搭棚子、亂擺攤子、亂放車子、亂豎牌子、亂拉線繩”等現象發生，確保市場環境整潔、道路暢通。
_、切實維護市場消費權益。市場消費維權做到有投訴地點、有接待人員、有投訴記錄、有處理結果，切實維護消費者和經營者的合法權益。
_、嚴格市場執法監管。切實加強市場日常監管，從嚴打擊欺行霸市、強買強賣、騙買騙賣等違法違規經營行為，確保市場消費安全。
同時，我局還將加強和城摩托車維修點的文明創建工作。一是加強宣傳教育，和城各相關工商所將和城文明創建規定以書面形式發至和城各摩托車經營戶，要求各車輛維修點做到門前停車擺放整齊，車輛維修全在室內。二是加強檢查，各工商所每月進行一次巡查，發現違反規定者，對其下達書面警告通知，督促其自覺做到文明經營，保持道路整潔暢通。
三、明確工作目標，強化責任意識
一、市場營銷戰略
市場營銷戰略，是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內的市場營銷發展而做出的總體設想與規劃[1]。從企業發展角度看，市場營銷戰略是企業發展戰略組成的一部分，為實現經營目標而服務。
常言道，“商場如戰場”，特別是當前市場環境下，誰做好了市場營銷，誰就能掌握這場戰爭的主動權。企業想在競爭激烈的市場上掙得一席之地，必須做好市場營銷戰略規劃工作。可見，市場營銷戰略在企業發展中有著極大的重要性。主要體現在兩個方面：第一，企業圍繞市場營銷戰略組織安排經濟活動；第二，企業發展離不開市場營銷，以科學合理的市場營銷戰略為基礎。
二、當前企業市場營銷戰略中的主要問題
創新是企業發展的動力，有效的創新活動可以提高企業核心競爭力，促進企業穩定、高效發展。市場環境是瞬息萬變的，市場營銷作為企業發展中的基礎之一，應與市場環境相適應，與時俱進，而創新是唯一途徑。加之，不少企業市場營銷建設比較滯后，一定程度上影響了企業發展。對此，企業市場營銷戰略要不斷創新，唯有這樣才能適應市場環境。為提高創新的針對性、有效性，應當針對企業市場營銷戰略中的問題提出創新對策。從當前實際情況看，當前企業市場營銷戰略中的主要問題體現在以下幾個方面：
（一）營銷服務體系
對于企業而言，“顧客就是上帝”，只有提高客戶對企業的滿意度，才能吸引并鞏固顧客群體[2]。從這樣的角度看，企業市場營銷服務理念應堅持以顧客為中心，一切營銷活動都圍繞消費組織設計，針對顧客對市場營銷進行規劃安排，建立完善的市場營銷服務體系。但是，現實中很多企業都一味追求利益，雖然認識到了市場營銷重要作用，但是未建立系統的市場營銷服務體系，基本沒有售后服務，不利于持續維護顧客群體，造成顧客流失。
（二）營銷手段
企業營銷手段主要有導購促銷、銷售促進、廣告營銷等手段，雖然手段多，但是同質性較高，且競爭力不高，嚴重降低了市場營銷效果。特別是一些不當的營銷手段，不僅影響市場營銷決策的及時性，還會降低市場營銷的有效性。為此，落后、同質化的市場營銷手段限制了市場營銷發展，需創新企業市場營銷手段。
（三）營銷管理
市場營銷戰略屬于企業戰略層面的內容，重要性不言而喻，理應建立高層管理體系，但是部分企業市場營銷戰略高層管理缺位，一定程度上影響了市場營銷戰略實施[3]。之所以出現高層管理缺位情況，主要源于兩方面原因：第一，企業高層對市場營銷認識不深，沒有專業的市場營銷管理技能；第二，未建立系統的市場營銷體系，高層管理分工不清。
三、企業市場營銷戰略創新對策
（一）市場營銷戰略思想創新
思想創新是市場營銷戰略創新的核心，企業應當樹立新的市場營銷戰略思想，用新的營銷思想指導市場營銷實踐。下面從當前市場經濟發展入手，對企業市場營銷戰略思想創新進行了分析。
第一，全方位競爭戰略思想。制定市場營銷戰略時，企業要站在競爭角度上，用競爭的眼光看待競爭市場、行業對象，結合長期目標和短期計劃合理安排市場營銷戰略，將市場競爭擺在重要位置上，力爭在市場上掙得競爭優勢。
第二，全球營銷戰略思想。我國加入WTO后，國外企業大量進駐我國，是我國經濟的全球化、一體化趨勢日益明顯，加劇了國內我國企業發展壓力。有壓力的同時，也帶來了發展機遇，為我國企業發展提供了更廣闊的發展空間。因此，企業市場營銷戰略設計應當采用全球營銷戰略思想，結合自身發展目標設計市場營銷戰略，爭取充分利用國內外資源，提高自身的發展層次。
（二）建立市場營銷服務體系
服務是一種無形的商品，可以增加商品的附屬價值[4]。企業設計與實施市場營銷戰略過程中，應當看到服務在促進營銷效果提升上的積極作用，建立市場營銷服務體系，做好市場營銷的售后工作，將營銷與服務緊密連接起來，為客戶提供優質服務，提高市場營銷的競爭優勢。
（三）創新市場營銷方式
在信息時代下，企業市場營銷可以利用計算機技術、網絡技術、信息技術等現代技術創新市場營銷手段，推動市場營銷手段創新。如，將市場營銷和互聯網結合起來，建立“互聯網+市場營銷”的營銷體系，通過互聯網建立市場營銷的信息平臺，并整合網絡信息資源，以發揮互聯網的市場營銷方面的優勢。
（四）設立高層市場營銷管理體系
第一，加強企業高層對市場營銷戰略及其重要性的認識，掌握先進的市場營銷理念與技能，減少市場營銷同質性；第二，建立高層市場營銷管理體系，根據市場營銷目標與手段等進行高層崗位責任劃分，明確管理體系中各個工作崗位的責任，確保事事有人管，使各項工作順利展開。
關鍵詞：財務管理；預算管理；優化；途徑
中圖分類號：F275 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）05-0179-01
一、企業財務預算管理在企業經營活動中的重要作用
隨著我國市場經濟體制的不斷完善，企業強化財務預算管理，是企業可持續發展的重要支撐，也是企業內部控制優化與調整的重要內容。面對日益復雜的市場環境，企業狠抓落實財務預算管理，是企業“謀發展、求共存”的戰略需求，在很大程度上推動了企業的發展。因此，在新的歷史時期，企業財務預算管理對于企業發展至關重要，并集中體現在以下兩個方面。
（一）財務預算管理是企業科學發展的重要基礎，是企業“謀發展、求共存”的內部保障
企業財務預算管理的貫徹落實，是企業在多元化的市場環境之下，實現戰略性發展的有力支撐。一方面，現代企業改革發展的重要基礎，在于內部控制管理的優化，而財務預算管理的有效開展，是夯實企業內部發展環境的有力保障；另一方面，財務預算管理是企業經營發展戰略制定的重要依據，也是指導企業謀發展的戰略向導，企業面對復雜的市場環境，應著力強調科學發展觀下企業可持續發展的有效推進，更好地適應當前的市場環境。
（二）財務預算管理是企業經營活動的重要環節，是企業謀發展的重要出發點
財務預算管理是一項復雜而細致的工作，強調工作的全面性和有效性。首先，財務預算管理是企業經營活動的重要環節，財務預算管理的有效開展，在很大程度上支撐了企業經濟活動的有序進行，增進企業立足于市場的競爭力；其次，財務預算管理實現了對經營目標的分解，并具體到相關的經濟指標之上，促使企業各部門更有效的貫徹落實經營目標，避免盲目經營、決策對企業造成影響。
二、企業財務預算管理中存在的問題
從實際而言，企業缺乏對財務預算管理的重視，在管理工作的組織開展方面，顯然缺乏足夠的力度。一方面，企業注重短期經濟效益的追求，財務預算管理處于尷尬的地位，流于形式的管理現狀，不利于財務預算管理作用的充分發現；另一方面，財務預算管理是一項復雜而細致的工作，預算編制缺乏科學合理性，預算管理缺乏監督等問題，在很大程度上弱化了財務預算管理的重要作用。因此，在優化企業財務預算管理的過程中，首先需要清楚地認識到預算管理中存在的問題。
（一）財務預算管理缺乏足夠重視，管理工作落實不到位
企業具有趨利的天性，以短期經濟追求為目標的經營理念，導致企業財務預算管理工作沒有得到足夠重視，流于形式的工作狀態弱化了預算管理的重要作用。首先，企業領導層缺乏對財務預算管理的認識，其重要性的把握落實不到位，出現財務預算管理錯誤的定性為財務計劃等工作；其次，財務預算管理理念陳舊，對財務預算管理的重要性認識不透徹，缺乏良好的主觀能動性，于是在財務預算管理工作的開展、管理理念的執行等方面，都缺乏良好的工作狀態。
（二）財務預算編制缺乏科學合理性，戰略導向性有待提高
財務預算編制是預算管理的重要內容，強調企業立足于企業戰略發展之下，實現財務預算編制的科學合理性。但從實際情況來看，企業財務預算編制缺乏企業戰略導向性，與企業的長期戰略存在不適應等問題，弱化了財務預算的重要作用。并且，企業財務預算編制忽視了市場調研的重要性，缺乏市場環境的分析，勢必影響企業財務預算管理的有效性。因此，企業在財務預算管理中，應做好財務預算編制工作，確保預算編制全面而有效地緊扣企業發展、迎合市場變化。
（三）財務預算執行缺乏監督，考核激勵機制不完善
財務預算執行是財務預算管理的又一重要環節，執行有效監督、控制是提高財務預算管理有效性的基礎。但是，企業財務預算執行缺乏監督控制，執行過程中的職責不明確，導致工作開展浮于表面，缺乏實質性工作的開展。此外，財務預算執行尚未建立完善的考核激勵機制，導致執行結果好壞無關要緊，弱化了各方在工作開展上的主觀能動性和責任感，這也是導致財務預算執行效果堪憂的重要原因，值得企業的重視與狠抓落實。
三、優化企業財務預算管理的途徑
（一）強化對財務預算管理的重視，實現狠抓落實的工作形態
財務預算管理的重要性是不言而喻的，其重要性的落實關鍵在于企業領導對財務預算的重視，為財務預算管理工作的開展創造良好的內部環境。首先，企業領導應強化對財務預算管理的認識，理解其在企業經營發展中的重要作用，以更好的指導財務預算管理工作的全面開展；其次，在財力、人力等方面，給予充足的支撐，并為部門之間、職工之間的協調溝通創造良好的渠道，營造企業上下聯動的財務預算管理機制；再次，強化宣傳教育工作，引導并規范各方行為的有效開展。尤其是調動各部門的參與性、積極性，是落實財務預算管理的關鍵。
（二）以企業戰略發展規劃為導向，完善企業財務預算管理理念
財務預算管理是企業“謀發展、求共存”的重要支點，企業發展性的推動力關鍵在于如何更好地立足于企業戰略發展的需求，為企業的長期發展提供科學合理的決策依據。一方面，財務預算管理要結合企業經營發展的實際情況，做到預算編制符合企業發展的現實需求；另一方面，財務預算管理是企業戰略性發展的重要依托，企業長期戰略規劃的形成都需要企業財務預算管理作為重要的基礎。因此，企業財務預算管理理念要隨著財務預算管理的發展而發展，突出企業謀發展中財務預算管理的重要作用。
（三）建立企業財務預算管理機制，完善企業責任分工
當前，企業財務預算執行效力低，且缺乏有效的監督控制。因此，建立完善的企業財務預算管理機制，是企業優化財務預算管理的必然需求。首先，企業財務預算管理機制的建立與完善，應立足于企業的實際情況，建立職責分工明確的財務管理機制，確保工作全面而有效地開展；其次，明確財務預算編制、執行及監督等環節的職責權力，并逐步建立起約束機制，規范并領導各方行為；再次，建立有效的激勵考核機制，提高財務預算的執行效力。
綜上所述，企業財務預算管理的優化，是企業內控管理改革發展的重要內容。面對多元化的市場環境，企業財務預算管理的優化，表現出顯著的重要性與緊迫性。當前，企業財務預算管理仍存在諸多問題，這些問題的解決，關鍵在于如何夯實財務預算管理的內外環境，強化財務預算管理中各個環節的工作效力。
參考文獻：
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關鍵詞：新時期 利率 市場化 改革 策略
在新的歷史時期，我國正處于利率市場化改革的重要期，如何穩妥推進利率市場化改革，已成為經濟發展的熱點問題。
一、推進利率市場化改革的緊迫性和重要性
當前，正值我國“十二五”規劃的重要期，在未來的幾年中，將進入相對新的經濟周期。在2013年的6至8月期間，銀行出現三年以來的首度降息，與此同時，央行推出了存貸款利率可以在基準利率的基礎上上下浮動的政策，利率市場化邁出了重要的步伐。審視全球經濟發展，局勢日益復雜多變，全球經濟依然處于疲軟狀態。同時，我國國內產業結構不合理，內需依然未出現顯著增長等等，這些國內問題也強調推進利率市場化改革的重要性和必要性。
我國正處于改革發展的轉型期，加快經濟發展轉型已成為可持續發展戰略的重要立足點。利率管制中暴露的不公平等問題，強調利率改革勢在必行。所以，在大力推進經濟發展轉型的同時，應穩妥推進利率市場化改革，促使兩者形成更為直接有力的關系。在新的歷史時期，要想進一步解決三農問題、城鄉均衡發展等問題，就迫切需要我國解決利率管制所存在的問題。此外，在多元化的市場環境下，中小企業的良性發展、良性的市場競爭環境，也需要依托利率市場化改革的深化而進一步實現。總之，在當前的形勢下，我國推進利率市場化改革具有緊迫性，也具有重要性。基于利率市場化改革不斷推進，更好發展我國的金融市場。
二、新時期推進利率市場化改革中的主要影響因素
1.經濟發達程度。分析國外利率市場化的改革發展，我們不難發現，經濟越發達的國家，其利率市場化改革的成功率越高，在金融市場、貨幣市場上，都具有較強的風險抵御能力，并且金融監管體系更加地成熟。也就是說，國家經濟發達的程度與利率市場化改革的成敗息息相關，并表現出“正比”關系。此外，經濟發達國家的微觀基礎建設、開放程度等也相對發達，對利率市場化改革所帶來的負面影響的反應不會過于劇烈，進而避免因改革所帶來的經濟發展問題。
2.宏觀經濟形勢。在一些宏觀經濟形勢良好的西方國家，其在利率化改革的進程中，表現出相對平穩的改革走勢。所以，在宏觀經濟形勢相對穩定的狀態下，實施利率市場化改革更容易取得成功。當然，我們也要認識到，在宏觀經濟不穩定的狀態下，利率市場化改革的風險是巨大，這主要是因為，利率市場化改革所引發的一系列問題，可能讓政府管理者難以掌控。
3.改革模式選擇。利率市場化改革是一個復雜而艱巨的過程，不可能一蹴而就，即使是歐洲發達國家。當前，利率市場化改革主要有兩種模式：一是漸進模式；二是激進模式。如何針對自身的實際情況，選擇改革模式，關系到利率市場化改革的成敗。所以，我國在穩妥推進利率市場化改革的過程中，更應清楚地認識自身的實際情況，確保利率市場化改革的成功。
三、新時期推進利率市場化改革的策略
1.構建良好的宏觀經濟形勢，維護穩定的宏觀經濟環境。從上面的闡述，我們可以得知，構建宏觀經濟的良好形勢是我國當前利率市場化改革的重要基礎。基于穩定的宏觀經濟環境，不僅可以在很大程度上維持企業與金融機構的良好關系，而且有助于為利率市場化提供所需的基礎條件。利率市場化改革不是一股腦地想做就做，而應該在經濟增長穩定、社會各要素平穩狀態下開展，這主要是為了避免因利率市場化改革對社會發展帶來過激的負面影響。例如，我國近五年的經濟增長都在9個百分點，而CPI也在6.5%的增長情形下出現下坡，而2013年的6月份市場利率值為正。此外，我國當期的金融監督體系在不斷地健全、體制在不斷地優化，等等，這些為利率市場化改革提供了良好而穩定的宏觀經濟環境，提高了利率市場化改革的成功率。
2.處理好各方敏感問題，建立完善的金融安全體系。就當前的金融市場而言，利率形成機制的改革，具有十分重要的現實影響。所以，在推進利率市場化改革的進程中，存在諸多的風險因素，如利率市場化對金融體系的沖擊、對市場競爭秩序的影響。所以，穩妥推進利率市場化改革，應切實健全當前的市場退出機制、存款保險機制。并且，重視利率市場化對中小金融機構的發展沖擊，特別是對于一些中小型銀行，其在利率市場化改革中，面臨嚴重的金融風險。因此，處理好各方敏感關系，尤其是處理好金融安全體系與利率市場化之間的矛盾，形成兩者良好的兼容。此外，進一步完善金融安全體系，發揮好安全體系對信用風險、流動風險等的防范，以確保利率市場化改革中金融的穩定性。
3.強化金融基礎設施建設，穩妥推進利率市場化改革。利率市場化改革的過程，涉及多方因素的考慮，尤其是利率市場化中市場競爭問題，尤為重要。所以，在利率市場化改革的進程中，應建立良好的競爭機制，創建公平競爭的市場環境，這樣才有助于利率市場化改革的深化。同時，金融基礎設施建設也是必不可少的，尤其是金融機構準入門檻的降低、民間資本的引導和規范，等等，都是當前需要穩固建設的重要內容。在深化利率市場化改革的過程中，最大程度地創造公平、有序的競爭環境，實現利率市場化改革的平穩推進，服務好實體經濟的健康發展，規避利率市場化改革中可能出現的風險。
4.完善利率傳導機制，形成穩定的金融市場環境。面對企業、金融機構和消費者的需求關系，應不斷地完善利率傳導機制，促使社會保障制度的建立并逐漸完善。銀行在相關政策的制定上，應確保利率對金融市場運行的有效控制，尤其是對于經濟市場供需關系的反映，便于創建穩定的金融市場環境。與此同時，社會保障制度的逐步完善，在于如何更好地構建以社會保險、社會福利、社會優撫等為主體的保障制度。只有這樣，才能確保為利率市場化改革提供良好的環境，進一步穩妥地推進利率市場化改革。
5.完善利率指標體系，引導日常市場利率的變化。在過去，我國主要基于存貸款利率和央票發行利率，實現政策指標利率的功能構成。但是，隨著利率市場化改革的不斷深入，我國在2012年開始允許利率浮動，這種舉措在很大程度上擴大了基準利率波動的范圍，意味著基準利率的影響力正一步步在削減，甚至在將來有可能會消失。所以，央行如何更好地引導日常市場利率變化，已成為迫切需要解決的問題。從歐美發達國家的改革經驗來看，其央行多是選擇2周以內的利率作為政策目標的利率。這對于我國有一定的借鑒意義。我國在深化利率市場化改革的進程中，應認識自身金融市場的實際情況，選擇合理利率通道，確保在利率市場化中銀行業的平穩。對此，近期央行為進一步推進利率市場化，完善金融市場基準利率體系，指導信貸市場產品定價，2013年10月25日，貸款基礎利率（Loan Prime Rate，簡稱LPR）集中報價和機制正式運行 。
綜上所述，雖然當前我國利率市場化改革仍面臨諸多的現實問題，但是，我國金融監督體系正逐步完善、體制不斷健全，這些都為利率市場化改革提供了穩定的宏觀經濟環境。我們相信，在科學發展觀的指導下，我國利率市場化改革將更加穩妥地推進，為我國培育更加高水平的金融市場，促使我國經濟又快又好發展，全面踐行中國特色社會主義偉大事業。
參考文獻
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關鍵詞：房地產公司；戰略導向；績效管理體系；改進
伴隨著去年以來房地產市場調控的實施，當前我國商品房市場似乎進入到了買方市場。在此業態刺激下，諸多房地產公司（以下簡稱：公司）已從過去的資本擴張，轉向為現在的待市觀望；與此同時，面對大量積壓的房產又積極展開促銷活動。不難理解，在市場環境重構下的公司，不僅需要進行一次戰略調整，還須通過績效管理體系的改進，來支撐這一戰略的目標實現。
考察公司組織結構，根據資本循環的邏輯關系，可以將其劃分為兩大版塊：施工版塊、銷售版塊；各版塊又由數量不等的部門組成。從中可以看出，隨著公司戰略導向的調整，必然存在著各版塊角色地位的轉換。角色地位的轉換依據不僅根源于公司核心利益使然，更是市場環境所給予的倒逼機制所致。而這正是公司績效管理體系改進的出發點。鑒于上文所述，筆者將就本文主題展開討論。
一、房地產公司面臨的市場環境
就“市場環境”而言，須由供給雙方、制度安排等要素構成；并在時間、空間維度下發生著動態演化。在跨期分析的基礎上，公司所面臨的市場環境如下所述：
（一）公司金融環境惡化
商品房建設存在著施工周期長、資金投入大的特征。面對這一特征，諸多公司往往尋求外源性資金支持。在房地產經濟處于高漲態勢時，各大商業銀行普遍樂于向公司放貸。受美國07年次貸危機的影響，以及08年國際金融危機的沖擊，公司所面臨的金融環境日益緊縮。與此同時，2011年年末又出現了諸多公司的還貸高峰期。從而，公司金融環境可見一斑。
（二）市場觀望情緒依舊
受我國人口基數以及適婚人口增加的影響，對于商品房的剛性需要依然強烈；并且，改善性需求也成為中小城市居民的購房意愿。然而，在國家打壓房價和房產價格需求彈性大等因素的作用下，市場觀望情緒依舊。從各地對2012年春節后房地產市場的情況反饋可知，各開放商的銷售處仍呈現出“大事件小概率”的特點。
（三）中央調控措施未變
以中央調控措施為指導，各地根據具體情況的實施細則，目前仍無明顯的松動跡象。溫總理已明確指出，樓市調控會貫穿2012年全年。這一政策預期，無疑將增強市場觀望情緒。同時，對于土地開發的期限限制，也使得公司面臨著巨大的資金和市場壓力。
以上市場環境使得各大公司的戰略導向發生調整。
二、基于市場環境的戰略導向調整
上述市場環境明顯勾勒出了買方市場的特征。而且，與其它普通商品不同，房產對于國民來說仍屬于奢侈品范疇。因此，其存在著需求彈性大的經濟學特質。在買方拉動下，以及上游生產資料成本上漲的背景下，公司惟有在銷售環節下工夫，才能減少資金瓶頸的困擾。
（一）優化銷售模式
不可否認，處于買方市場環境下的房產銷售，須更多的利用營銷學的知識。其中，客戶關系管理、商品促銷模式、商品組合等，則成為當前房產銷售的重要手段。從而，如何促進銷售人員在充分領會公司管理層意圖的前提下，熟練掌握和應用這些手段，便成為優化銷售模式的關鍵。這也就意味著：公司績效管理的體系改進，須實現增進銷售人員工作業績的效果。
（二）提升資金效益
面對當下的金融環境，公司需提升資金的使用效益。關于這一點，不僅在于資金借入的會計成本使然，也是資金稀缺性所導致的機會成本使然。作為公司成本中心的財務部門，則承擔著提升資金使用效益的職能。具體而言，資金使用效益的提升，須滿足財務管理與成本控制的契合。而成本控制的實施主體，卻是一線的施工人員。因此，公司績效管理的體系改進，還應實現增強財務管理人員、施工人員的成本控制意識的效果。
從以上兩個方面的闡述，實則給出了公司績效管理體系改進的目標。在此基礎上，便為具體的體系調整建立的價值取向。
三、新戰略導向下的績效管理體系改進
首先需要明確，體系改進的動因在于使公司的新戰略，能在目標管理下具體實施。因此，體系改進的方向便在于，使公司人力資源管理能與當前市場環境相契合。在此邏輯關聯基礎上，可從以下三個方面進行著手：
（一）績效管理目標的改進
針對公司銷售部門角色地位的上升，目前在目標改進方面應增強積壓、在建商品房的銷售力度。基于資金稀缺性的現實，提升資金使用效益也成為目標的應有之義。
1.商品銷售目標。在買方市場形態下，商品銷售目標包括：積極促銷現房；并在客戶關系管理下推銷在建住房。伴隨著這一目標的出臺，針對銷售人員的績效管理目標也就明朗，即：全程考核銷售人員在客戶“買房意向書的簽定―房款的交納―購房合同的簽定”，以及協助客戶辦理暗揭貸款的服務質量。并通過客戶反饋信息，對該銷售人員進行綜合評價。
2.資金使用目標。資金效益目標的實現，需要財務管理人員和施工人員的共同努力。具體而言，財務管理人員涉及到資金預算制定、監管等職責；而施工人員則體現為成本控制。從而，公司在績效管理便需要建構指標體系，來推動這一目標的實現。
（二）績效衡量指標的改進
因商品房銷售環節成為了公司的工作重心，因此，在指標改進領域也應以此為出發點。隨著資金回籠時限、數量對于公司的重要性日益俱增，將購房款的到位速度及數額引入考核指標中，則成為指標改進的需要。同時，財務管理中的資金預算（工程造價）準確性，也將影響公司目前的資金配置結構能否合理。因此，資金預算效果也應引入現有指標中。受到施工人員往往處于團隊工作之中，在針對成本控制的績效指標，則以一個施工小組為單位整體建立。并在逆向分解責任時，由組長給予具體的指標設定。
（三）績效考核機制的改進
績效考核實則體現為信息反饋機制，以往普遍重視結果反饋。然而，處于當前房地產市場環境下，則應突出過程反饋及控制活動。作為科層結構的公司組織系統，可以在指標逆向分解的基礎上落實到人頭上。這樣一來，通過經濟參數和人員監管機制，便能及時了解公司運營中的狀況。
當前還須思考的問題包括：（1）如何有效建立激勵機制。激勵機制在績效管理體系中具有獨特的地位，在目前公司現狀下更具有實際意義。在建立激勵機制時，應關注對“激勵兼容”原理則引入。（2）如何完善績效處理機制。公司一般會從員工的薪酬安排上，體現績效管理的處理結果。但在目前市場行情不太樂觀的情況下，公司管理層還應從精神層面給予員工關心和鼓舞。惟有這樣，才能在目前的樓市寒冬堅定信念。
四、結束語
績效管理體系改進的動因在于使公司的新戰略，能在目標管理下具體實施。因此，體系改進的方向便在于，使公司人力資源管理能與當前市場環境相契合。從而，應從績效管理目標、績效衡量指標、績效考核機制等三個方面進行改進。由于目前商品房銷售環節格外重要，因此績效管理體系的改進應以此為出發點。
參考文獻
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1電子信息工程發展的重要性
在實際生活中，電子信息工程具有積極的作用，其中具體的作用可以從以下幾個方面體現出來。首先，電子信息工程發展很好提升了工作效率，通過這方面的應用，可以實現管理信息化，加快信息的交流，從而很好提升了生產的效率。其次，電子信息工程的發展也促進了智能化發展。目前社會上很多行業都進行了電子信息技術應用，對計算機技術進行了有機的融合，實現了操作的智能化，而且現在也出現了許多的智能機器人，智能檢測機器等，這些都很好實現了生產技術發展［1］。
2當前電子信息工程發展存在的問題
2．1缺乏相應的技術人才。目前在電子信息工程發展過程中經常遇到的一個問題就是技術人才缺乏，作為一項非常綜合的產業，其涉及了非常多知識，對于技術人員的要求也是非常嚴格的。比如要想實現這方面良好發展，工程相關人員不僅需要掌握電子技術，同時對于計算機網絡技術也需要進行全面的理解，而在實際生活中，很多員工無法對此進行有效的掌握。這不僅是因為計算機網絡技術是一種新型的技術，許多員工在這方面只會簡單的操作，對其中工作原理和其他的都無法進行有效的掌握。
2．2技術發展基礎條件落后。除了技術人才缺乏外，我國在電子信息技術發展的基礎條件也是非常落后。造成這種現象產生的原因主要是電子信息工程在我國起步較晚的緣故，沒有形成一個完整體系，如缺乏相應鼓勵創新機制，對于那些勇于探索行為沒有進行有效的獎勵，從而嚴重影響研究工作人員的工作積極性。同時現在很多工程部門在一些基礎硬件設施配備上出現很大問題，沒有投入一定資金進行有效的建設，從而使得電子信息工程發展受到了非常大的局限。
2．3市場環境不規范。市場環境不規范也是現在電子信息發展過程中經常遇到的另一個問題，目前市面上出現了非常多的假冒偽劣產品，這給消費者利益帶來了嚴重的侵害。同時這種現象對于產業發展也帶來了嚴重的影響，使得現在市場環境出現惡性競爭現象，很多商家為了眼前的利益，沒有對電子信息技術進行有效的創新和研究，而是將更多精力放在市場營銷方面，這也相應的影響了電子信息產業發展［2］。
3促進電子信息工程發展的措施
3．1加強技術人才培養。為了更好促進電子信息工程發展，相關部門加強人才的培養。作為行業發展的核心，人才可以更好實現電子信息技術創新，提升相應的生產效率。因此，信息工程人員應該建立下相應的激勵機制，通過獎金或者職位晉升方式來充分調動員工的積極性，培養員工主動學習的意識，實現人才培養。同時相關工程部門管理人員應該對施工人員進行定期的培訓，可以采用統一集中培訓方式來提升員工的電子信息能力。3．2加大技術發展基礎設施建設。除了加強技術人才的培養外，電子信息工程相關人員還需要對基礎設施進行有效的完善。在實際中，相關部門應該加大資源投入，配備完整的硬件設備，如網絡計算機、電子設備等。相關部門可以通過向國家進行申請，從而保證資金的充足性，實現電子信息基礎設施良好建設。同時相關人員應該對此進行正確的認識，知道只有保證基礎設施建設完好才可以實現產業后期可持續發展，轉變原先不重視的觀念，完善基礎設施建設［3］。3．3規范電子信息市場環境。要想實現電子信息工程良好的發展，相關部門應該對當下的市場環境進行有效的規范。在實際中，相關部門可以從以下幾個方面采取有效的措施實現工程良好的發展。首先，電子信息相關部門應該加強技術專利管理，對于市場上出現的假冒偽劣產品進行嚴厲的懲罰，營造良好的市場環境。其次，國家應該對當下市場環境進行相應引導，避免惡性競爭環境情況出現，可以對電子信息安全進行大力宣傳，讓人們認識到安全的電子信息環境對產業發展和自身生活都具有積極的作用。在實際中，國家可以通過電子媒體技術進行相應的知識宣傳，加大人們的認可度。
4結語
綜上所述，電子信息工程發展對于人們生活具有重要的作用，相關部門應該重視這方面問題。在實際中，相關部門可以加大資金投入，完善基礎設施建設。同時對于人才的培養，可以采用集中培訓方式來提升員工的知識技能水平。最后國家應該對當下的電子信息市場環境進行有效規范，可以采用法律制度方式進行假冒偽劣行為處罰，為電子信息工程發展營造一個良好的環境。
作者:解添 單位:河北省張家口卷煙廠有限責任公司
參考文獻:
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【關鍵詞】國企；市場營銷；風險；防范措施
一、前言
市場的復雜性、多元化，為企業戰略性發展創造了新的契機，但同時也給企業經營管理帶來諸多的風險因子。市場營銷風險就是企業經營管理中的重要風險因素，對企業的戰略性發展形成影響。如何防范市場營銷風險所帶來的發展阻力，要求國企業應轉變思想觀念，建立風險防范體系，適應新的市場經濟環境。
二、國企市場營銷風險的表現
多元化的市場經濟環境，覺得了多樣化的市場營銷風險。原則產品、定價及銷售渠道的風險因素，綜合作用著企業市場營銷的戰略性構建。
1.源于產品質量、市場定位的風險
產品從研發、生產，再到市場投放，是一個市場定位及適應的過程。但由于產品質量及入市時機等的因素影響，產品所形成的營銷風險顯而易見。（1）產品設計脫離市場需求，市場所需、消費者所要的均無法在設計中體現；（2）產品質量不足，導致產品的功能難以滿足消費者的需求；（3）市場投放是市場準確定位、時機科學選擇的過程，但由于入市時機不當、市場定位不準，進而導致產品在市場上“過時”或“過于超前”，這樣的產品現狀難以有市場競爭力；（4）分銷渠道風險也是市場營銷風險的主要表現形式，主要表現為儲運風險、貸款回收風險等，對于企業營銷渠道的構建、市場的開辟都會形成較大影響。
2.源于市場定價、市場促銷的風險
復雜的市場環境，強調國企在市場定價的過程中，應基于行業發展、市場競爭等多因素的綜合考量。但就是幾而言，源于市場定價及促銷的風險問題比較突出。首先，低價位的營銷策略，在一定程度上有助于提高農品的銷售量，但消費者對產品質量會產生疑慮，反而影響消費者的消費選擇，也不利于品牌形象的建立；其次，價格不穩定，波動大，從高往低，或從低到高的波動，會損害消費者的利益，也會造成市場競爭因素加劇，影響企業市場營銷“信心”；再次，市場促銷是重要營銷手段，但源于廣告、推銷及推廣中的風險，對企業戰略性市場營銷的構建形成影響，不利于已有市場的穩定及新市場的開辟。
三、國企市場營銷風險的成因
1.主觀因素
市場營銷是支撐國企戰略性發展的構建支撐，但主觀因素中傳統營銷觀念、管理模式，是造成國企市場營銷風險的重要成因。首先，市場營銷觀念陳舊，落后的思想理念，束縛了戰略性營銷策略的構建，也導致市場定價、定位不準，處于被動狀態下的營銷管理現狀，顯然難以適應復雜多變的市場環境；其次，傳統市場管理模式缺乏以市場、客戶為導向，導致市場營銷中產品功能質量的設計、市場促銷，都難以形成積極有效的市場效應；再次，企業市場營銷風險意識淡薄，缺乏風險預警、防范機制，導致營銷風險一旦發生，就形成較大的影響。
2.客觀因素
國企在市場營銷的構建中，源于客觀因素（如，市場需求變化、經濟政策變化）的影響比較突出。（1）市場營銷是基于市場發展變化的活動過程，市場需求變化所帶來的市場營銷風險難以避免。一方面，多元化的市場環境，決定了市場需求變化的客觀性，市場營銷需要不斷地優化與調整，才能更好地適應市場需求；另一方面，市場需求是一個動態變量，如何科學把握決定了營銷風險的大小，但變量型的變化往往具有不確定性，這就要求市場營銷策略的調整；（2）中國目前處于市場經濟轉型發展的新時期，源于經濟政策及形式的變化，對國企市場營銷的影響尤為明顯，影響國企市場營銷戰略性的格局部署。
四、國企市場營銷風險的防范措施
1.堅持以市場需求為導向，提高市場地位的科學性
以市場需求為導向，是市場定位、定價的必然要求。國企應強化對市場的調研分析，通過對市場變化、消費群體需求的了解，進行科學的產品定位，進而更好地投放市場。企業應形成以市場為主體的營銷體系，著力于市場、謀劃市場營銷。通過了解市場空間、消費者審美愛好，讓產品功能質量更契合市場、讓產品價格更符合消費者的心理價位，這樣的“契合+符合“勢必可以盤活市場。
2.強化市場營銷風險意識，落實風險防范建設
在傳統市場經濟思想的影之下，國企在市場營銷風險的防范建設中，表現出風險意識淡薄、缺乏主觀能動性的問題。為此，在市場營銷風險的防范建設中，一是要轉變思想觀念，提高風險意識，通過建立完善的風險防范機制，確保市場營銷的有效開展；二是主動適應新的經濟環境，構建風險預警機制，強化對風險的預防及控制，將市場營銷風險對企業經營管理的影響最小化。
3.積極適應市場環境，提高國企的市場應變能力
市場是變化發展的動態量，這也導致了國企市場營銷風險的不確定性。為此，國企在生產經營管理中，要強化對市場經濟環境的適應，能夠有效應對市場變化。通過科學準確的市場預測，提高市場營銷策略的有效性，便于企業能夠提前做好風險防范措施。與此同時，國企也要了解并抓住國家的政策方針、市場變化，及時做出調整，以提高企業市場營銷策略對市場及政策的適應。
五、結束語
總而言之，國企在市場營銷的戰略性構建中，應強化對市場營銷風險的認識，立足發展實際、著眼長遠發展，通過構建以市場需求為導向的戰略性市場營銷體系，強化對市場影響風險的有效防范，推動國企又好又快發展。
參考文獻：
關鍵詞：京津冀一體化；科技創新能力；評價
在京津冀一體化戰略背景下河北省加大了科技創新的核心驅動作用，2020年實現實現“三個提升、兩個突破、一個確保”。為更加清晰的闡述河北省科技創新能力，本文采取量化加權的方法評價京津冀一體化下的科技創新能力，以此為河北科技創新戰略制定提供參考意見。
一、河北省科技創新能力評價指標體系的構建
評價指標的目的就是將各個影響因素及其之間的各種復雜關系簡單化，以此找到更多的信息目標，以此為戰略制定提供科學的依據。指標體系構建必須要遵循以下原則：注重指標的科學性、注重創新活動的系統性、強度科技創新環境的重要性以及注重創新主體的互動性。
1.評價指標體系的確定
結合相關文獻資料及河北省科技創新現狀，本文評價指標主要從以下6個維度進行分析：創新產出、創新基礎、市場環境、人文環境、創新資源以及官產學研聯系質量，并匯總篩選了26個指標，形成河北省科技創新能力評價指標體系。
2.指標權重的確定
對河北省科技創新能力的評價前提需要對設定的指標進行權重設定，由于權重設定直接影響評價結果的先后順序，因此選擇主觀分層分析法確定每一層的指標權重。在權重確定的步驟為：第一步確定遞階層次結構模型，將科技創新能力(A)設為目標層，將科技創新產出(B1)、科技創新基礎(B2)、區域科技創新投入(B3)、區域科技創新市場環境B4)、區域科技創新人文環境B5)、官產學研聯系質量(B6)六個大類指標設為準則層，其他26個細分指標設為因素層;第二步構造兩兩比較判斷矩陣；第三部層次單排序、一致性檢驗。第四步：綜合排序，加權計算，確定權重。逐層對每一層因素進行加權計算，匯總得到到每一層級指標的權值。
3.河北省科技創新能力數據選取
本文科技創新能力所選取的數據均來自于《中國科技統計年鑒》、《中國統計年鑒》及河北省政府部門公布的統計公報。原始數據的量綱不同，經濟意義不同，表現形式不同，沒有可比性，不能以同一個標準反映其在整個指標體系中對區域科技創新能力的影響。因此在進行評價前，首先對這些數據進行標準化。4.評價方法將政府部門統計的數據與主觀的權重值進行結合，并且采取量化加權函數法對科技創新的能力進行評價。
二、評價結果與分析
首先對數據進行無量綱化處理，然后采用量化值加權函數法，得出科技創新因素的得分情況，以此判斷河北省科技創新能力的差距，見表1：表1:京津冀因素層得分情況創新產出創新市場環境創新資源投入官產學研聯系水平知識經濟技術融資開放度資金人力政企產學研北京23.830.2625.38-0.017.2319.2428.480.73-7.65天津-1.430.471.040.962.183.006.32-1.737.68河北-3.18-4.05-2.46-1.83-1.83-2.20-2.64-1.12-3.99從表1中可以看出，河北省與北京、天津在科技創新方面還存在不少的差距，無論是創新產出、市場環境以及資源投入等方面都存在不少的問題，尤其是河北省的創新市場環境和人才資源存在較大的差距，因此河北省需要在市場環境和人力資源方面重要入手。
三、提升河北省科技創新能力的政策對策
1.制定完善的財稅政策，提高地科技創新的扶持力度
提高科技創新能力關鍵是科技創新環境建設，為此河北省應該加強財稅政策的研究，為科技創新提供良好的財稅政策，一是持續增加財政供給。提升科技創新必須要增加財政投入，只有這樣才能為科技創新提供后背支持。為此河北省要進一步出善的財稅政策，設置科技創新轉型資金，并且對于科技產品的市場銷售等給予相應的財稅優惠。例如對于高校的科研產品給予相應的免稅等，以此提高高校科研的動力；二是創新金融產品，例如河北省科技創新券的實施充分發揮了市場的主體地位，盤活了科技資源的優化配置。
2.健全技術市場，做好技術推廣服務工作
在京津冀一體化背景下，河北省相比北京、天津而言在科技市場制度建設以及相關方面還存在不少的問題，因此河北省要健全技術市場，做好科技的推廣服務：首先政府部門要發揮主導作用，借助“互聯網+”推動科技創新的網絡化服務。例如河北省中小企業科技服務中心積極依托互聯網技術，開展網絡技術輔導，創建網絡技術管理平臺等，為全省中小企業服務；其次要做好技術的推廣服務工作。在科技創新環境下，必須要積極為科技創新提供良好的推廣平臺，形成尊重科技創新的氛圍。例如政府部門要出臺鼓勵高校科研人員創新的制度，明確科研人員創新的經濟收益等，激發相關人員科技創新的積極性。
3.引導企業建設科技創新隊伍，提高企業科技創新能力
提高科技創新能力關鍵在于人才，因此政府部門要積極出臺鼓勵科技人才發展的制度：一方面政府部門要積極出臺鼓勵科技人員創新的環境，例如制定鼓勵機制，提高經濟待遇等留住優秀人才；另一方面要構建科技研發機構，為科技人才提供良好的工作平臺。例如近些年河北省科技企業發展主要是得益于企業研發部門的科技創新。當然最重要的還是要加強對現有科技人員的教育培訓等，提高他們的科技創新意識。總之，在京津冀一體化環境下，河北省必須要正視科技創新能力的現狀，從多方面入手，制定完善的政策制度，以此激發科技創新活力，提升社會和經濟的可持續發展。
作者:周士敏 郝治中 單位:河北交通職業技術學院
參考文獻：
[1]許愛萍.京津冀科技創新協同發展戰略研究[J].技術經濟與管理研究,2014(10).
