時間：2023-06-12 14:44:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇進口貿易的流程，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、實習目的：
通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習方法：
上機模擬操作
三、實習軟件：
simtrade軟件
四、實習時間：
XX年年12月10日——2010年1月20日
五、實習心得：
經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。
掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿易術語上，我們分別采用了cif fob cfr的術語，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。 （1）
進口商
進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。
simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
工廠
工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。
出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現。核算方面能夠很大程度
我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：
1. 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；
8. 為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差；
4. 能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程；
5. 在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；
6. 能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；
7. 對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。
2. 能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧；
3. 對各知識進行了一次系統的
在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！
但是總體來說，simtrade貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導，對可習指導fdg芳老師，伍卓，詹京老師，以及一個大四的學姐。正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導，才使得我們對simtrade能更快的掌握，謝謝你們！
論文摘要:本文從國際貿易實務課程特點和實際出發，結合學科實踐性強的特點，有針對性地提出了以軟件平臺實訓的方式來模擬國際貿易流程，極大地解決了教學中實踐環節開展難的問題。
一、國際貿易實務課程特點
《國際貿易實務》課程作為高職國際貿易實務專業的核心課程，同時也是許多商務類專業，比如商務英語、商務日語、國際商務等專業的一門專業必修的技能課程。既然作為技能課程來開設，在課程的教學過程中就不能只介紹理論，而應該更多地介紹實務中的東西。正是基于以上原因，本門課程的定位就是一門理論加實踐，實踐為主的課程。具體來說有以下幾個特點:
(一)實踐性強
這一特點是該門課程區別于其他經濟類課程最重要的特征。該門課程的建設與其他學科重理論教學不同，重點在于培養學生對國際貿易業務的實際操作能力和國際貿易理論知識的應用能力。
(二)教學與職業資格證書結合
使國際貿易實務教學與外銷員考試、國際商務單證員考試、外貿跟單員考試、報關員考試、報檢員考試等職業資格考試接軌。學生經過本課程學習后，可進一步考取相關職業資格證書。
(三)實用性強
學好這門課程將會在較大程度上提高國際貿易專業畢業生的質量，從而有效提高就業率和優化就業崗位。
(四)案例教學特色明顯
本課程的案例教學獨具特色，本課程主講教師能夠結合教學內容，運用大量生動的、典型的真實案例進行講解。學生們普遍反映本課程的案例教學具有很強的真實感和實用性。不僅使他們更好地理解了理論知識，更使他們學會了在今后的工作崗位中如何應用這些理論知識，以及如何處理和解決各種復雜的業務難題。
(五)實驗實訓教學突出職業特色
課程組始終把對學生的職業素養和職業技能的培養放在本課程教學的最突出地位。為此，要求全體主講教師把日常教學的每一節課都當做實驗實訓課來上。通過課程內實訓、實驗室中的專業實訓課、假期學生的自主實踐、等實驗實訓課程和手段，使本課程的實驗實訓教學效果突出，職業特色明顯。
針對上述課程特點，教師在授課時針對不同章節采取了不同的實訓方法，本文主要針對軟件實訓進行闡述。
二、采用軟件進行實訓的必要性
(一)實訓環境逼真
軟件采用圖文并茂的方式，可以最大限度地提高學生對本門課程的興趣，并且清楚所學的理論內容在實踐中是如何操作的。
(二)授課形式靈活
教師采用軟件授課后，可以結合課程實際，有選擇性地進行操作。
三、SIMTRADE外貿實習平臺
(一)SIMTRADE外貿模擬軟件介紹
SIMTRADE外貿實習平臺在很大程度上解決了外貿實習難的問題。 學生在網上進行國際貨物買賣的實務操作，能很快地掌握進出口成本核算、詢盤、發盤與還盤等基本技巧，熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式。
SIMTRADE是模擬的外貿操作平臺，每個參與的學生都將按照實習計劃，扮演進出口業務中的不同當事人，共同組成模擬的貿易環境，除管理員與指導老師外分為五個角色，分別是出口商、進口商、工廠、出口地銀行以及進口地銀行。
(二)實訓環節設置
1.交易準備。首先由教師輸人學生信息，主要包括學號、姓名、以及角色選擇等，這項工作可以由教師來完成也可以由學生輸人完成。信息輸入完成之后，學生開始實訓。
開始實訓后，教師首先要明確整個實訓思路關鍵是選擇哪一個支付方式、選擇哪一個貿易術語，在支付方式和貿易術語選定以后接下來進行的是角色資料的選擇。學生首先要填寫出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等實訓角色信息。
信息填寫完成之后，可以分別從進出口商的角色進人實訓平臺發送廣告，進口商發送廣告主要是需求信息廣告，而出口商在這里主要發送的是供給信息，發送給工廠的需求信息這里暫且不用。
2.交易磋商。在交易磋商這一部分主要是讓學生通過實訓了解如何來進行詢盤、發盤、還盤。本套軟件中詢盤、發盤的聯系是通過電子郵件的方式進行的，郵件地址是系統分配的，學生可以用這些郵箱進行登錄、發送和接收詢盤、發盤信息。
3.合同的簽訂。經過發盤接受之后，買賣雙方簽訂外銷合同，合同的具體內容填寫可以參考在線幫助，合同建立好之后，填寫出口預算表，出口預算表的填寫也可參照在線幫助，以上兩項工作完成后，把合同發送給進口商等待確認。在這個過程中，學生可以聯系修改合同，直到最終簽訂這份外銷合同即可。
4.信用證業務。此部分實訓是在外銷合同建立之后，由進出口地銀行來完成的支付方式練習，如果采用的是電匯或托收就沒有此部分內容，但是由于信用證業務比較有代表性所以把此內容單獨作為一個實訓章節。通過這一部分實訓學生可以通過實踐指導如何進行開立信用證、修改信用證、以及如何進行審證等步驟。并且通過信用證業務舉一反三了解電匯、托收等支付方式。
5.國內采購流程。這一部分主要是出口商簽訂外銷合同后與國內工廠簽訂國內采購合同，合同內容在第二部分交易磋商中已經列明。這一部分屬于國內貿易部分。
6.出口業務單據繕制。組織貨源完畢后，進行貨物出口時主要通過單證的傳輸來體現出口的流程。因此，這一部分要結合制單軟件來進行組合運用，這樣效果更好，畢竟流程軟件所提供的單據模板較少，不利于學生掌握更多知識。
7.進口業務單據繕制。最后進行進口單據繕制，經過出口業務之后，學生對許多單據已經很熟悉了，在填寫進出單據時已經可以熟練填寫，因此這一部分學生可以通過自學的方式完成，教師只需進行輔導和點評即可。
上面七個步驟完成之后，學生已經對外貿流程有了一個很直觀的了解，這時教師可以更換支付方式以及貿易術語來重新進行實訓，重新實訓可以由學生通過自學來自我完成，因為不同的貿易術語下進出口業務流程大同小異，教師在實訓之前要提示學生注意不同貿易術語之間的區別即可。
不同的學生還可以通過組隊的方式進行實訓，比如三個人一組即進口商、出口商(工廠)、銀行(進出口地銀行)，五人一組實訓就是每個角色由一個同學來擔任，完成之后進行角色輪換即可。
關鍵詞：貿易融資 屬性 分拆 組合
一、貿易融資產品的屬性界定
(一)貿易融資產品的收益性
利潤最大化是商業銀行的經營目標，其收益主要包括以下幾個方面：一是貿易融資的直接收益，即利息凈收入，利率的制定一般要體現銀行收益與風險的平衡，是以某種基準利率加上一個LIBOR，其中基準利率反應的是銀行的基本收益，而LIBOR則反應該筆業務中銀行所面臨的風險大小；二是中間業務收益，即因貿易融資而派生的國內和國際結算業務、結售匯業務而獲得的手續費收入；三是其他收益，如因進口開證、開立保函業務而產生的保證金存款和資金收益，以及貿易融資使企業對外貿易量擴大，從而增加該企業的國外客戶通過銀行進行資信調查所帶來的收益增加等。不同的商業銀行應該對不同的貿易融資產品根據其特性制定不同的利率及收費標準，但是總的來說，高風險、低流動性的融資產品具有較高的收益性。
(二)貿易融資產品的風險性
商業銀行要從貿易融資產品或其他金融產品中獲得收益，必須要承擔一定的風險，而且高收益必然面臨高風險。從某種意義上說貿易融資其實就是一個風險轉嫁的過程。這些風險主要包括：銀行客戶的信用風險；利率、匯率、價格波動引起的市場風險，銀行流動資產不滿足支付需要產生的流動性風險；銀行因人為失誤和意外事故引發的操作風險；銀行正常經營的業務與法律法規不適應產生的法律風險；以及國家貿易政策變動可能使銀行面臨的政策和行業風險等。不同的貿易融資產品面臨的風險點不同，而正是這種差異性向市場提供了可選擇的機會。同時商業銀行在進行業務創新時也會根據每種產品的不同風險屬性進行權衡。
(三)貿易融資產品的流動性
貿易融資產品的流動性主要指融資產品的變現能力，即貸款轉化成實際擁有的現金資產的能力，其主要衡量標準是融資產品的期限。一般地，風險大的融資業務期限也相應較長。
二、構建貿易融資新產品
(一)貿易融資類業務之間的分拆組合
以上介紹了融資產品的“三性”，銀行在創新融資產品組合時，根據各種融資產品“三性”所存在的差別，權衡收益與風險，找到其中的平衡點，在滿足進出口商的融資需求的情況下，控制銀行風險，并獲取最大利潤。商業銀行在進行融資產品創新時，要結合市場需求在創新空間內尋找出符合的產品進行設計，其“分拆”與“組合”的過程不是幾種業務簡單的“疊加”，而是根據實際需要，滿足融資商各個貿易階段的資金運轉，使所設計產品更容易被市場所接受，下面將構建幾種融資創新的產品。
1、背對背信用證與進口押匯
進口商要想申請開立信用證，必須通過向開證行繳納保證金提供一定的抵押或質押，但在實際運作中，很多進口商因自身資金周轉困難不想繳納全額保證金，或者缺乏有效的抵押質押擔保無法獲得銀行的授信額度，但這些企業往往有以自身為受益人的、并經開證行或其指定銀行承付的遠期信用證項下的應收賬款票據，他們希望能通過抵押該信用證項下的應收賬款申請開證或續做押匯，從而也避免了授信額度的約束。面對這一需求，銀行需要做的就是找出這種新的需求產品可以由哪兩種或幾有融資產品分拆組合而成。不難發現，背對背信用證開證就是進口商向開證行提供以自身為受益人的信用證作為抵押，申請對外開立信用證。另一方面，在單純的信用證額度下，單據送達開證行時，進口商必須付款才能取得提貨單據，但很多時候進口商資金周轉不開，需要銀行先行付款，此時，融資商可以通過申請進口押匯的方式解決資金困難。將背對背信和進口押匯進行屬性分拆與組合可以有效填補這一市場空白。
在這里銀行需要考慮收益性和風險性兩種屬性。創新產品的約束條件為：以風險系數衡量各自的風險，以各自的利息率衡量收益；不能占用進口商的授信額度，且進口商不需要繳納全額保證金。若僅以信用證項下的應收賬款票據作抵押，其風險性要比單獨地背對背開證和進口押匯都要大，根據高風險高收益的原則，應該給新產品制定一個比背對背信用證和進口押匯都要高的利息率。結合市場需求和銀行的實際操作需要尋找出風險與收益的創新平衡點。這樣，通過對背對背信用證和進口押匯的收益和風險屬性進行“分拆”和“組合”，有效填補了市場上對于抵押信用證項下應收賬款作進口押匯的融資需求。找出這樣一個創新點之后就需要對該創新產品的流程進行設計。根據背對背信用證和進口押匯的業務流程，結合實際操作，構建該種融資組合的業務流程如圖1。
圖1中，首先進出口商之間簽訂商務買賣合同，雙方決定用信用證結算。但進口商面臨授信瓶頸，并因為資金周轉緊張無法提供全額開證保證金，希望用以自身為受益人的經開證行承付的遠期信用證項下應收賬款票據作為抵押，申請對外開立信用證；隨后銀行為該出口商免保證金且不占用其授信額度的情況下為其開立了信用證，提交給出口商行；出口商行將信用證交給出口商后換回所需單據并送達開證行；進口商此時由于資金周轉緊張無法付款贖單，于是向銀行提交貨權單據并簽訂進口押匯協議，申請進口押匯；銀行先行對外付款，押匯期間控制貨權。這樣面臨授信瓶頸的進口商不但獲得了融資服務，還盤活了應收帳款，降低資金成本，從而促進業務發展。
2、打包放款與出口保理
出口保理是商業銀行為出口商提供的裝運后融資，其主要優勢為無追索權地融資，融通資金一般不超過發票金額80%。而在大型設備或工程項目的貿易中，出口商在備貨期間便需要大量資金，往往出現資金周轉困難，這就需要商業銀行能夠提供裝運前的備貨融資。打包放款恰恰能滿足裝運前的融資。將二者結合起來，可以同時解決出口商貨物裝運前與裝運后的資金融通問題。單純依靠國外銀行開具的信用證進行打包放款融資對于出口地銀行的風險是較大的，而在出口保理協議下敘做打包放款業務不但可以獲得額外收益，還可以通過資信調查和出口保理協議的約束降低單純打包放款融資的風險。而在打包貸款融資下做出口保理業務也可以更有效地保證還款收款，提高了融資的流動性。構建該種融資組合的業務流程如圖2。
圖2中，銀行對申請融資的出口商進行資信調查，在確定出口商的資信良好的情況下，與出口商簽訂《出口保理服務協議》并授予其一定的信用風險擔保額度；與此同時，出口商因備貨過程中資金周轉困難向出口銀行申請打包放款；銀行在保理協議下與出口商簽訂打包放款協議，為其提供裝運前融資；發貨后，出口商向銀行提交出口貨物項下全套單據，審核無誤后，銀行向其提供出口國際保理預付款融資。
(二)融資業務與外匯資金產品的分拆組合
在人民幣升值的普遍預期下，如果我國出口商在未來有美元應收賬款，而到期收匯時人民幣按預期升值，那么該出口商就面臨匯率風險造成的損失；對于進口商來說，如果它未來有歐元應付賬款，到期付款時人民幣對歐元貶值，那么該進口商要付更多的人民幣，無疑也要遭受很大的損失。而如果將貿易融資產品與外匯資金產品進行組合就能有效規避融資過程中可能遇到的匯率風險。
1、進口押匯與遠期結售匯業務
首先看市場需求，進口融資付匯的過程中會面臨匯率風險，所以需要一種規避匯率的工具來降低進口融資的風險；其次，分析現存各種融資工具和規避匯率風險工具的屬性和特點，找出對其中哪兩種或哪幾種進行分拆和組合可以滿足這種需求。在本例中，進口押匯可以有效解決進口商因資金周轉困難無法及時付款的問題，而遠期結售匯具有匯率風險規避和價差收益的屬性，所以在這里我們選擇將進口貿易融資業務與遠期結售匯業務相結合。具體操作辦法如下：企業在進口付匯時，以全額人民幣保證金或人民幣存單質押，向銀行申請進口押匯，同時敘做同等期限的遠期美元售匯業務，融資到期后企業用質押在該行的人民幣資金購匯償還融資款項，由于提前鎖定了匯率，進口商可以有效規避風險，從而節約購匯成本。（如圖3）
(三)融資業務與保險產品的分拆組合
以上介紹了保險產品在防災減損方面的作用，尤其介紹了出口信用保險，隨著全球貿易的蓬勃發展，企業對信用保險項下融資業務的需求日益增加，有越來越多的企業希望銀行能夠對其在信用保險項下的應收賬款提供融資，以達到加快資金周轉以及規避匯率風險的目的。了解了客戶需求，接下來就要看現有的產品中哪些可能通過屬性“分拆”重新“組合”成所需要的產品，通過上面介紹我們知道出口貿易融資主要解決出口商的融資問題，而出口信用保險主要起到防范風險的目的，所以可以通過這二者的結合創新出一種新的融資產品。
具體的操作過程如圖4所示：出口商向保險公司投保了出口信用保險，保險公司向出口商出具了保險單，且出口商己在保險公司規定的時限內做了出口申報并繳納了保費，簽訂了賠款轉讓協議或已向保險公司出具了賠款轉讓授權書，保險公司就賠款轉讓事宜向出口商和融資行進行書面確認。商業銀行對己投保出口信用保險的出口業務，憑出口商提供的出口單據、投保出口信用險的有關憑證和賠款轉讓協議等，向出口商提供資金融通業務。企業在投保后，即將保單賠償受益權轉讓給了融資行，這樣可有效規避商業風險和國家風險，提前將應收賬款轉換為流動資金，減少資金占壓，同時也有利于提高自身信用等級，促進企業更好地發展。
參考文獻：
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[2]黃海寧.國際貿易融資業務的創新趨勢.新金融.2006,(11):36一40
關鍵詞：外貿 流程 話劇 教學
一、引言
以教育部教高〔2006〕16號文件的出臺和國家示范性高職院校建設計劃的實施為標志，我國高職教育開始從規模擴張階段轉入內涵發展階段。進一步強化區域性、突出實踐性、體現高教性，走可持續發展之路，是我國高職教育今后發展的方向。
作為一線教師，在教學中勇于創新，不斷探索強化職業性、突出實踐性、體現開放性的教學方法，是豐富高職教育內涵、體現高職教學特色、提高教學效果的重要手段。
高職層次國際貿易實務專業的培養目標是培養具有面向國際商務領域第一線，了解國際貿易形勢，熟悉國際貿易流程，具備國際貿易業務獨立操作能力和國際貿易業務分析處理能力，適應市場經濟需要、服務外貿企業第一線的高素質技能型人才。
二、外貿業務流程教學的特點
外貿業務流程教學在國際貿易實務專業的教學中占據重要位置，它有如下特點：
1.國際貿易實務專業的專業核心能力是外貿業務實際操作能力
國際貿易實務專業的職業能力主要包括職業通用能力、職業專項能力和職業拓展能力，一切職業通用能力都要為職業專項能力打基礎。職業專項能力體現專業界限。職業拓展能力是職業專項能力的延伸。三者中職業專項能力是核心，而外貿業務實際操作能力屬于職業專項能力中的核心，是核心中的核心，是重中之重。
2.外貿業務實際操作能力是連貫的、系統的、整體的，而非零碎的、分割的
外貿業務流程包括出口外貿和進口外貿兩個方向，出口外貿流程（以CIF合同和信用證支付方式為例）包括備貨、催證和改證、運輸、辦理出口許可證、報檢、報關、投保、制單結匯、核銷與退稅等業務環節，進口外貿（以CIF合同和信用證支付方式為例）包括開立信用證、修改信用證、運輸、保險、審核單據、進口報關、進口報檢、進口索賠等業務環節。外貿流程系統連貫、環環相扣，外貿業務能力的培養是整體性和系統性的。
3.外貿業務流程復雜煩瑣，不同貿易術語和支付條件的組合形成不同的貿易流程
出口外貿業務流程可能超過10個環節，復雜煩瑣。不同貿易術語和支付條件的組合又是截然不同的業務流程，采用理論教學方法來傳授，復雜程度幾乎超出了學生能接受的水平，效果較差。
4.學生對大部分的外貿知識依賴想象，而非實際感受
因為外貿情景離學生的生活實際很遠，所以學生認為外貿知識深奧，學生對大部分外貿知識的學習依賴想象，一旦復雜程度超出學生的想象，學習效果就大打折扣，培養業務操作能力幾乎成了一句空話。
三、傳統教學方法不適應外貿業務流程學習
外貿業務實際操作能力是國際貿易實務專業的專業核心能力，但在目前教學中存在許多問題：
1.偏重于傳統方法，重理論輕實踐
傳統教學法的教學中存在著“三中心”,即以教師中心，以課堂為中心、以課本為中心的弊端，同時存在著重理論輕實踐、重教師講授輕學生操作、重課堂教學輕校外實習等三輕三重的問題。體現在外貿教學中，主要是根據學科體系設計的由專業到職業的本科教材，以專業老師在專業課堂上傳授專業課本知識為主，而非按職業體系設計由職業到專業的高職教學。
2.偏重于階段學習，重單元輕連貫
傳統教學法采用階段性學習，教師一單元一單元地講解，重單元輕連貫，對陳述性知識效果好一些。外貿業務流程屬于過程性知識，而不屬于陳述性知識，需要解決問題的綜合能力，采用行動導向的教學方法會更加有效。
3.偏重于保守學習，重統一輕個性
傳統教學采用大班制，教師統一發號施令，要求學生整齊劃一地完成規定動作，學生缺乏主動性和創新，學習興趣不高，學習效果差。
四、話劇表演的特點
話劇是指按照劇本規定的臺詞、情節、角色的性格特征和導演的藝術構思，運用自己的形體、語言、內外部動作，塑造所扮演角色的人物性格，體現劇本的內容和主題的一種表演藝術。話劇藝術具有如下幾個基本特點：
1．舞臺性。話劇演出都要借助舞成，舞臺有各種樣式。
2．直觀性。話劇是以演員的姿態、動作、對話、獨白等表演，化妝、服飾等手段進行人物造型，直接作用于觀眾的視覺和聽覺。
3．綜合性。話劇是一種綜合性的藝術，向觀眾直接展現社會生活情景。
4．對話性。話劇是通過大量的舞臺對話展現劇情、塑造人物和表達主題的。其中有人物獨白，有觀眾對話。
五、話劇表演教學法在外貿業務流程教學中的應用
話劇表演教學法是表演教學法的一種，是將行為藝術、情景教學、話劇編導、表演體驗融為一體的一種新型的行為導向教學方法。在實踐中反復試驗，效果顯著。
外貿業務流程話劇表演要求分組進行，大約20個人一個劇組，每個劇組首先編寫一個劇本，然后將整個進出口合同履行過程表演出來。每個同學在劇中擔任一個角色，要求道具準備充分、著裝正式、語言規范、英文流暢、劇情曲折，表演生動、逼真、有趣。
話劇表演教學法在外貿流程中的具體實施步驟如下：
1.學習話劇表演的知識
大部分學生第一次接觸話劇，相當興奮。但學生不是表演專業的學生，對話劇這種表演藝術相當陌生。在任務布置的早期，需要對學生進行話劇知識的培訓，具體可以通過觀看話劇視頻、讀話劇劇本等形式來了解話劇的特點。
關鍵詞：外貿單證；項目導向；教學模式；任務驅動
外貿單證工作貫穿進出口貿易全過程，單據制作的正確與否直接關系到出口企業能否順利結匯。但是，傳統的注重傳授單證純理論知識的教學很明顯已不能滿足高職院校培養技能型、應用型外貿人才的需要。本文主要以“貿易流程”這條時間軸為主線，將流程中不同環節分若干項目進行課程設計，實施項目中設計背景資料和任務，也就是“項目導向，任務驅動”的教學模式。
1 《國際商務單證》傳統教學模式特點及弊端
1.1 教師為主體，忽視了學生學習的主體性
教師為主體的傳統教學中，教師傳授知識，滿堂灌、填鴨式教育。不管學生能不能接受、喜歡不喜歡、接受程度如何，雖然老師很負責，但效果不佳，因為一直處于被動接受的類型，缺乏師生之間的互動，學生的積極性未被調動起來。很顯然這樣培養出來的學生雖然理論知識豐富，但是卻缺乏主體意識、自覺主動性、主動學習的意識、積極探索問題的愿望。忽視了學生學習的主體性，學生只是被動地聽，缺乏自主學習能力和實踐操作能力，這與高職培養高技能、應用型外貿人才的要求也是相悖的。
1.2 課堂教學單純重理論， 不能適應市場對專業技能的需求
一些院校在講授《國際商務單證實務》這門課程多采用以概念講解、作業練習為主，按照課本第幾章第幾節課本順序講授，有點照本宣科，甚至講解的均來自教材本身，沒有企業的真實素材、貿易單據與實際脫軌。這種教學模式顯然不能適應市場對專業技能的需求，嚴重影響了學生動手能力和解決問題能力的培養，培養的學生不能勝任工作崗位。
1.3 學生的學習目標不明確，缺乏學習興趣
傳統的教學中，學生學習就是為了期末考試及格、順利畢業、甚至不關心所學是什么學科、什么知識、也沒想過學的知識會在將來的某工作崗位上用得上。學習目標好像很不明確、沒什么目標。《國際商務單證實務》課程的教學對象是全日制學生，未接觸過國際貿易，而且外貿單據多數是全英文，學生學起來又感覺英語基礎不夠好，沒有信心擔心自己較一般的外語基礎影響這門課的學習，缺乏學習興趣。
2 《國際商務單證實務》教學改革的思路和措施
2.1 依托高職高專國際商務、國際貿易專業的培養目標，確定課程目標
《國際商務單證實務》要求學生能熟悉外貿單證工作中收證、審證、制單、審單、交單、歸檔業務流程，能根據外貿合同履行過程中各個業務環節獨立完成審證、制單、審單、交單歸檔一系列的外貿單證工作，具備外貿單證員的職業素質、職業能力和專業知識。通過本課程學習，學生有能力參加國際商務部組織的“國際商務單證員”考試并取得外貿行業的職業資格證書。《國際商務單證實務》的課程目標不僅設置了工作任務目標，使學生明白所學要完成那些具體工作任務。還根據外貿單證員崗位要求的職業能力，設置了課程的職業目標。最后提出實現工作任務目標具備職業能力的關鍵能力。
第一、工作任務目標：能獨立從事出口貿易流程中審證、制單、審單、交單歸檔一系列外貿單證工作、能進行進口貿易流程中開證、報關、報檢單據繕制。
第二、職業能力目標：（1）能進行國際貿易磋商，會自擬進出口合同，選擇結算方式；（2）能申請開立信用證；能分析理解信用證的基本內容，會依據合同審核信用證；能根據不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；（3）能根據合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制發票、包裝單據、出口托運單、產地證明書、出口報檢單、出口報關單、運輸單據、保險單據、匯票等出口單證；（4）能按進口流程規范繕制全套進口單證；（5）能快速審核相關單據并找出其不符點；（6）能將各類單證及時歸檔。
第三、具備較強溝通能力、責任意識、誠信品質和敬業精神、較好英語能力等關鍵能力。
2.2 以國際貿易實際工作流程為主線設計項目
課程內容設計三個項目“制單準備”、“出口單證繕制”、“進口單證繕制”。“制單準備”項目是營造工學結合氛圍的基礎，同時是單證繕制的依據；“出口單證繕制” 項目按照信用證項下出口合同的履行過程進行設計，強調具體環節中的單證繕制、審核及交單歸檔的能力；“進口單證繕制” 項目培養學生開立信用證和主要的進口單證的繕制、審核及歸檔的能力。每個項目下設若干子項目，子項目設計則按照貿易流程的時間軸這條主線展開設計。
2.3 針對學生的具體情況，選取多種教學方法
老師是課堂的組織者，學生則是執行者，以學生為主體，發揮其積極主動性。根據高職學生特點，綜合運用教學方法，如講授法、啟發式、演示法、課堂討論式教學法，激發學生學習興趣，積極思考的能力。教師通過導入項目，布置具體任務，引導學生思考并指導操作，鼓勵學生之間討論、分析任務要求，教師則根據學生討論過程中的問題，分析知識點、講解技巧、知識。再讓學生對任務進行處理進行和實操，教師總結整個過程中的應注意事項。最后再對所涉及的知識點進行相關任務拓展，讓學生課后進行鞏固。
2.4 專任教師和兼職教師組成的具有“雙師”結構特點的教學團隊
教師利用假期或業余時間去進出口企業進行實地鍛煉，積累相關的單證工作經驗，這樣專任教師不僅要具備扎實的理論基礎知識，同時，有較強的實踐能力，且具備外貿企業工作或頂崗實習經歷。教師要考取具有外貿單證員職業資格，專業知識扎實，教學能力強。兼職教師來自企業一線，對學生教學指導，提高學生學習與實際相聯系，明確學有所用。
3 結論
總的來說，《國際商務單證實務》的教學改革務必從傳統的教學模式中走出來，采用“項目導向、任務驅動”的教學模式，采用講授法、啟發式、演示法、課堂討論式教學等多種教學方法，將職業崗位相關的專業技能融入《國際商務單證實務》課程教學中。教學中課堂要還給學生，充分發揮學生積極主動性，激發學生探索新知的渴望。另外，教師要通過考取職業資格證書，并利用假期到企業實踐提高自身實踐能力和水平，這樣才能不斷加強學生單證操作能力提高，才能適應時展需要，培養出高技能型、應用型對外外貿人才。
參考文獻
1.分析任務
首先由教師根據不同的填報要求提供幾個對應的案例，而后學生以小組形式在國際商務實訓室，利用教材資源及網絡資源討論項目的基本情況，如該批貨物的監管方式、商品編碼、監管條件等，并分析該批貨物的報關流程中應注意的問題。
2.確定任務目標
通過分析任務，找到任務目標，即新授課程的重點內容。以“貿易方式”欄目為例，通過任務分析，確定案例中的貨物為一般貿易進口貨物、來料加工項下進口料件、進料加工項下出口成品、特定減免稅設備進口，任務目標是如何完成這幾項貨物“貿易方式”欄目的填報。
3.任務實施過程
在任務驅動下，小組成員間自行分配任務，根據教材資源及網絡資源，成員之間邊討論邊學習，遇到解決不了的問題可以及時向教師提問。完成各項任務后，每組提交紙質填報結果并匯報報關單填制思路。通過匯報，小組之間可取長補短、相互點評，最終由教師點評并公布正確答案。在完成單個欄目學習之后，學期末還會給學生安排一個專業綜合實訓，以檢驗學生的學習成果。實訓將設置8個實際案例，并提供全套業務單據，學生仍以小組為單位分析案例，并完成報關單中所有欄目的填制。實訓除了考察報關單的填制技能，也將同時提高學生檢驗商品編碼的查詢能力以及完整匯報貨物報關流程的業務能力。在實訓的最后一天，每組通過抽簽選取一個案例，進而匯報該案例中涉及貨物的報關單填制結果、商品編碼查詢依據及報關流程。
二、任務型教學的注意事項
1.任務的選取
對于任務型教學，任務的選取是首先需要被關注的環節。無論是跟學任務還是學生獨立完成的任務，教師選取的任務都應在實地調研的基礎上，選定目標商品和具體業務，這樣才能充分調動學生的積極性，激發學生的學習興趣。其次，設定的任務難度應從易至難地過渡。如首先設定一個內資企業投資總額外進口一般貨物的案例，再設定一個外資企業投資總額內進口一批減免稅設備的案例，最后可設定一個加工貿易企業同時進口一批來料加工料件和不作價設備的案例。這種循序漸進的設計，既包含了一節課中所有的知識要點，也使學生通過橫向比較案例內容，提高解決問題的能力、夯實專業技能。
2.雙導師制建設
任務型教學對于專業課教師要求較高，除了扎實的專業技能，更需要具備較高的實踐操作技能。就報關專業而言，目前許多高職院校的專業課教師存在企業實踐經驗不足的問題。因此，不妨采取“雙導師制”進行專業課教學，即一門專業課除了由專業課教師講授理論知識外，還邀請企業的部門經理或行業精英做企業導師，為學生開展專題講座或配合指導專業實訓。通過與企業導師的積極互動，可以使學生拓展專業視野，提高學習興趣，也可豐富教師的教學資源。
3.教材的開發
一、我國國際服務外包概況
服務外包按業務性質可分為兩類：第一類是信息技術外包（IT Outsourcing，ITO），就是將IT系統的維護、開發和應用外包給第三方來實施；第二類是商業流程外包（Business Process Outsourcing，BPO），企業將更為復雜的業務系統外包出去，比如人力資源服務、產品售后服務、技術研發服務等，從而實現對整個業務流程的優化重組。
近年來全球服務外包發展極其迅猛，據聯合國貿發會議(UNCTAD)統計，2008年全球服務外包市場規模達到1.5萬億美元，并將以每年30％-40％的速度增長。其中，美國的服務外包市場較為成熟，是全球最大的發包方和市場規則的制定者，不僅擁有Hewitt、ACS等全球最大的BPO公司，而且IBM、HP等原制造業巨頭也華麗的轉身成為ITO和BPO供應商。而印度是國際服務外包的最大承接國，目前占據了全球市場的半壁江山，Tata、Infosys、Wipro是全球ITO領域的翹楚，在BPO領域也擁有僅次于美國的實力。而俄羅斯、巴西、羅馬尼亞、菲律賓、委內瑞拉等新興市場國家正努力擴大其市場份額，國際服務外包的產業競爭正處于白熱化。
我國在服務外包的產業化、市場化、專業化、國際化方面與美國、印度等國家相比存在較大差距。據商務部統計，2006年我國服務外包產業規模為118億美元，僅占全球市場份額的1.37％，其中離岸外包只占整體收入的12.2％，主要是承接日本的軟件開發收入，所謂歐美業務還是鳳毛麟角。
我國發展服務外包有著獨特的優勢和廣闊的前景，主要原因有兩點：一是強大的實體經濟為發展服務外包提供了堅實的基礎，2008年中國的國民生產總值位居全球第三，國內有著規模龐大的企業群，潛在市場已引起跨國巨頭的覬覦，Hewitt、Infosys等已在上海、天津等地設立分支機構。二是相對低廉的人力資源成本和相對豐富的大學以上畢業生資源，以及改革開放以來在IT技術和基礎設施方面逐漸積蓄起來的優勢，為我國承接產業轉移提供良好的環境。
發展服務外包，開拓國際市場已經成為我國經濟發展的既定目標和必然選擇。商務部于2006年啟動了服務外包“千百十工程”， 目標是在“十一五”期間內建設10個具有國際競爭力的服務外包基地城市，推動100家世界著名跨國公司將其部分外包業務轉移到中國，并培育1000家取得國際資質的大中型服務外包企業，全方位承接國際（離岸）服務外包業務。國務院辦公廳于今年1月15日下發了《關于促進服務外包產業發展問題的復函》(國辦函[2009]19號)，批準北京、大連等20個城市為中國服務外包示范城市，并實行一系列財政鼓勵和支持措施，以加快我國服務外包產業發展。
二、國際服務外包對海關管理的挑戰
服務外包與貨物貿易有著顯著的區別。首先是“產品”形態，服務外包的“產品”大多是無形“服務”，例如為客戶提供人力資源、票據處理等管理服務，或者提供售后電話指導、系統遠程維護等流程服務，只有少數“產品”具備了實物形態，例如開發出的軟件、研發出的商品，但真正有價值的其實是蘊藏在實物背后的無形的知識產權。其次是它的“送貨”方式，網絡是服務“產品”輸送的主要渠道，軟件可通過網絡傳輸，設備可通過網絡遠程控制。光纖、互聯網及其它現代信息技術讓遠在地球另一端的工作團隊就像在隔壁一樣方便，這才是國際服務外包得以開展的真正基礎。
這些區別會讓我們走入一個認識上的誤區，國際服務外包與海關管理似乎沒有密切的聯系。事實好像也在證明這一點，近期出臺的一系列政策中并沒有對海關提出任何要求。難道中國海關真的可以在這場經濟變革中穩坐釣魚臺，坐看風起云涌嗎？答案顯然是否定的。那服務外包與海關管理到底會在那幾個方面發生聯系呢？我們以昆山花橋國際商務區近年來出現的幾個案例來加以說明。
（一）進口設備稅收政策
2007年，某售后服務公司進駐花橋國際商務區，要進口一套呼叫響應設備，卻發現需繳納進口關稅及進口環節增值稅。該公司負責人表示不解，因為該公司也曾經在印度設立售后服務中心，而印度海關并沒有征收以上稅費。
產業發展，設備先行，我國發展服務外包產業必將引起相關設備的進口。服務外包基于IT技術，常見設備有服務器、交換機、存儲設備、數據庫設備等，如果采用一般貿易方式征稅進口，無疑將增加企業成本。而印度自1991年開始就對國際服務外包產業實行稅收優惠政策，包括免除企業所得稅、采購國內投入品流轉稅、進口資本品關稅等，這就造成我國在與印度等對手競爭時處于不利地位。2007年我國對《外商投資產業指導目錄》進行重新修訂，將“以承接服務外包方式從事系統應用管理和維護、信息技術支持管理、銀行后臺服務、財務結算、人力資源服務、軟件開發、呼叫中心、數據處理等信息技術和業務流程外包服務”納入鼓勵類產業范圍，但至今到海關辦理進口設備減免稅手續的服務外包企業寥寥無幾。原因來自多個方面，有政策上的缺陷，也有執行上的問題，而海關沒有能夠推動優惠政策的及時落實，顯然也難辭其咎。
昆山花橋國際商務區內某公司曾經前來海關咨詢：由于它已經形成穩定的業務能力，國外客戶希望將其設備交予該公司“托管”，進口環節應該怎么操作？目前海關有加工貿易項下外商提供的不作價進口設備的管理辦法，允許企業在海關監管下免稅進口生產設備，但這種做法還不能移植到國際服務外包領域，所以當國際服務外包企業需要進口此類設備時，暫時只能采用一般貿易方式征稅進口，這也造成企業經營成本的增加。
（二）進出口通關速度
昆山花橋國際商務區在國外招商過程中曾經遇到這樣一個問題，某金融后臺企業有將其業務中心遷到中國的設想，搬遷過程中原有業務將由備用系統臨時代替，直到在中國的業務中心能夠啟用為止，因此該企業希望能將這一“過渡環節”所需時間壓縮到最短，甚至希望通關時間能夠以小時來進行計算。
國際服務外包產業仍然有不少“實物通關”，例如設備的進出口、研發材料的進出口等。值得注意的是，服務外包對通關速度的要求遠高于貨物貿易，因為國外客戶一般是將某業務環節進行外包，該操作以不破壞整個業務流程的正常運作為底線，這就要求國內承接企業能夠做到“無縫對接”。如果設備的通關時間延長，就會導致國內企業形成接包能力的時間滯后，就會造成整個業務流程的脫節，影響國際服務外包產業向我國轉移。
自實施“大通關”之后，中國海關的通關效率顯著提升，得到中外企業的肯定，但目前的通關流程是基于貨物貿易的特點設計的，在速度上跟不上國際服務外包
的節奏。服務外包企業在通關時往往會在商品歸類、審價征稅、貿易管制等環節上遇到各種阻助。
（三）知識產權海關保護
2008年，法國某數據公司落戶昆山花橋國際商務區，它為多家國外銀行提供金融后臺服務。該公司認為，其業務涉及大量銀行金融數據，屬高度機密，因此對海關、稅務等部門的正常核查表現出明顯的抵觸情緒。恩斯克（中國）研究開發公司也位于昆山花橋國際商務區內，其對精密軸承的技術研發實力居于全球領先地位,該公司深感國內不法企業對其技術仿制成風，希望海關能夠對其研發技術與知識產權進行保護。因此跨國公司在進行服務外包時會重點考量承接國的知識產權保護狀況。國際服務外包領域的知識產權問題有商業秘密的保護、研發產權的歸屬等內容，專業性強，難度較高。目前國內企業在制定和執行知識產權安全方案方面缺乏經驗，我國政府在服務外包知識產權法律保護方面又不成熟，因此成為制約產業發展的重要因素。
《中華人民共和國知識產權海關保護條例》由2004年開始執行，是海關保護進出口貨物知識產權的主要依據。條例明確海關對知識產權主要采用備案保護的方式，即權利人請求海關實施知識產權保護的，應當事先向海關提出申請，而知識產權也僅限于進出口貨物的商標專用權、著作權和與著作權有關的權利、專利權。而國際服務外包領域的知識產權更為多樣，遠遠超出條例所定范圍。所以在目前情況下，海關不僅在提供保護方面難以有所作為，而且在正常的監管過程中有可能與服務外包企業所執行的知識產權保密措施產生沖突。
（四）服務外包貿易統計
昆山花橋國際商務區多次對區內國際服務外包的產業規模進行統計，一是通過企業自報數據進行匯總，二是從海關、商務、稅務等部門取得數據，但每次都發現兩者相差甚遠，無所適從。
國際服務外包是我國對外貿易的一種方式，關于它的貿易統計也是我國進出口統計的重要組成部分。科學準確的編制國際服務外包貿易統計不僅能幫助我們掌握產業狀況、科學制定政策，而且對防范潛在風險（如熱錢通過國際服務外包渠道涌入），保護國家經濟安全有著重要意義。要做好國際服務外包業務統計，離開海關統計是沒有辦法實現的。但海關要做好這項工作也面臨著兩個難題，一是目前服務外包還缺乏統計意義上的確切定義，導致它的統計口徑就不甚明確，服務外包和貨物貿易的統計界限比較模糊；二是海關統計一般以報關數據為基礎，國際服務外包業務大多可以避開進出口報關監管手續，造成數據采集渠道受限。
三、對海關管理的建議
（一）制定對國際服務外包產業的管理辦法
由于我國目前沒有針對國際服務外包的專業法律，而商務部和各級地方政府所出臺的推動措施卻對稅務、海關、外匯、銀行等部門沒有約束力，造成優惠難以落實，企業經營頻遇困難，所以發展國際服務外包產業，首先要完善政策法規，形成整體戰略。就海關來說，就是根據國際服務外包的產業特點和通行規則，為其“量身定做”不同于貨物貿易的管理辦法，重點關注兩個方面，一是制定國際服務外包進口貨物和服務產品出口的管理辦法，提供更加便捷高效的實物通關服務。二是制定非報關渠道業務的管理辦法，幫助企業解決收匯難等實際問題。
（二）尋找突破瓶頸的解決方案
海關介入國際服務外包管理遇到的一些挑戰可通過以下渠道加以解決：一是服務外包企業的身份認證問題，可與商務部等就企業登記與合同管理開展合作，信息互通。二是進口設備的減免稅問題，可與商務部、各地政府等合作，共同推動《外商投資產業指導目錄》與《當前國家重點鼓勵發展的產業、產品和技術目錄》的修改與落實。三是暫時進出口設備的監管問題，可在海關實行全程監管的前提下免征進口關稅及進口環節增值稅，其稅收優惠程度不能低于印度、俄羅斯等競爭對手。四是提高通關速度問題，可為國際服務外包產業的實物進出口設立專門的通關通道，更加靈活的運用預歸類、擔保通關等便利措施。
（三）完善知識產權保護體系，健全外包貿易統計方案
國際服務外包領域既有知識產權又有商業秘密，業務運行有保密規則，外包企業有信息安全方案，這就是國際服務外包信息安全管理的現狀。海關應在現有保護條例的基礎上進一步完善知識產權保護體系，在開展通關、監管等工作時遵循業務保密兼備案保護的原則。同時，要健全外包貿易統計方案，明確國際服務外包統計口徑和指標體系，建立全面有效的數據采集渠道。對非報關渠道進出口的業務數據可與外管局等部門配合，在監管的基礎上為此類企業出具出口收匯證明，這樣就可以納入統計范圍。
近年來，隨著世界經濟的飛速發展，全球一體化進程的加快，國際貿易方式逐步呈現多樣化的趨勢，貿易金額增大，市場瞬息萬變，匯率利率風險增大，買賣雙方可能遠隔重洋，互相不夠了解，更缺乏信任感。于是，信用證結算這種高效率低風險的支付方式頗受青睞。信用證的使用解決了國際貿易中預付和遲付的矛盾。信用證業務是商業銀行集結算方式和融資品種于一體，對資產和負債業務起到直接拉動作用的低成本、高收益的中間業務。信用證業務的一大特點就是它的獨立性，它獨立于國際貿易的其他單據，只要單單相符，銀行就可以付款，更可以因此免于進出口商之間的貿易糾紛。但是在信用證融資業務興起的近百年來，卻發生了很多糾紛和案件。各家銀行在這一業務領域內部管理和風險控制的放松、過度融資，導致自身陷入資金危機。更嚴重的是國內外很多不法商人利用信用證進行詐騙行為，而銀行審查不力，造成銀行大量的墊款。這些都是銀行應該預見并且努力避免的風險。那么，在面對可以盈利卻又要面臨風險的信用證融資業務，各商業銀行更應該深入去分析信用證融資業務的內涵，風險成因和風險類型，從而把握信用證融資業務的操作重點，完善銀行內部的風險控制機制，對融資風險進行全方位防范。
二、信用證融資業務產生
（一）信用證融資業務產生基礎 進出口商在生產經營活動中所關心的一個重要的問題就是如何合理有效地利用資金，提高資金的周轉速度，降低資金成本。在國際貿易中，進出口商對資金都有很大的需求。進口商的資金需求一般表現在兩個階段：一是在簽訂貨物買賣合同到組織貨物出口的時候，出口商可能會因為臨時的資金周轉比較困難而沒有足夠現金備貨。二是在貨物出運到收到貨款這一階段，出口商交貨和貨款的收回時間可能不一致，會造成出口商大量資金被占用的情況。進口商對資金的需求也主要表現在兩個階段：一是在簽訂貨物買賣合同到收到貨物的這段時間，進口商可能會向出口商預先付了貨款或者因為申請信用證而提供了一定的資金作為擔保，這部分資金就被占用了；二是從進口商收到貨物到貨物為進口商實現盈利前的這段時間，因為進口商進口貨物的目的大多是為了轉售貨物或者加工為成品后再賣出以獲取利潤，所以在貨物利潤還未實現之前，資金是被占用的。因為進出口商有融資需求，信用證融資業務應運而生。
（二）信用證融資業務產生依據 信用證融資和其他融資方式不一樣，信用證融資的獨特之處在于它的“抽象獨立性”和“單單一致、單證相符”的原則。作為開證行的付款保證，信用證獨立于進出口商之間簽訂的基礎貿易合同，獨立于開證行和進口商之間的開證合同，所以融資銀行不受信用證以外的合同約束。信用證使融資銀行成為一個獨立的法律關系當事人，其權利和義務都有非從屬性，避免了被卷入進出口商之間的民事糾紛。信用證制度中的單證嚴格相符確保了出口商僅憑合格的單據就可以獲得開證行確定的付款承諾，這一點為銀行提供了一個明確的單據標準，只要持有合格的單據，就一定能收回貸款，大大地提高了融資銀行的業務辦理效率，降低了資產業務成本。
三、信用證融資業務方法分析
（一）出口方融資業務類型 具體如圖1所示。
圖1 出口方信用證融資業務分類圖
（1）打包放款（Packing Loan）。打包放款，又稱打包貸款，指的是采用信用證結算方式的出口銀行以出口商提供的信用證正本作抵押向其發放貸款的裝船前融資行為。目的是為了提供貨物出運前的周轉資金來緩解出口商的資金短缺問題。包括預支信用證提供的打包放款和以其他信用證為抵押的貸款。
打包放款的業務流程：出口商將信用證正本交給銀行，經銀行審核信用證后辦理打包放款業務，然后在出口商收到貨款后歸還打包貸款的本金和利息。操作流程如圖2。
圖2 打包放款的操作流程圖
打包放款的業務分析：在打包放款業務中，出口商用作抵押物的是信用證。信用證僅僅是一個有條件的銀行信用保證，它是一種特別的權利質押，“其特殊之處在于信用證所擔保的還款來源處于不確定的狀態”，“信用證本身雖然代表一種權利，但并非一種現實的權利，而是未來可能完全實現也可能難以實現的權利”。所以，銀行是否能夠收回貸款完全取決于出口商在規定時間能否按期履約發貨，以及發貨后能夠提供與信用證相符的單據。若出口商沒有滿足信用證的全部條件和要求，那么這張信用證就如同廢紙一樣，根本不能保證還款來源。所以，單純依靠信用證的抵押所做的打包放款業務，實質上等同于無抵押的信用貸款，銀行還是要面臨較大的風險。
（2）出口信用證押匯（Negotiation under Documentary Credit）。出口信用證押匯指的是出口信用證項下，賣方（受益人）以出口單據作抵押，要求出口地銀行在收到國外支付的貸款之前，向其融通資金的業務。出口信用證押匯業務流程：信用證的出口方根據信用證制單、交給出口地銀行審單。出口地銀行審核通過后為其辦理押匯，并且扣除費用利息后入賬。待銀行收到貸記報單后自動扣劃已歸還企業的押匯款。
圖3 出口押匯的操作流程圖
出口信用證押匯業務分析：出口押匯的融資業務是在出口商發貨裝運后辦理的。所以商業銀行基本上不存在由于出口商不能履行信用證條款而造成的風險。這一種融資方式相比打包放款來說風險相對較小。但是風險小不代表不存在風險。出口押匯是憑信用證項下出口商的單據做的融資業務，若受益人本身的資信有問題，或者受益人是故意欺騙詐騙，那么銀行還是要面對一系列風險。
（二）進口方融資業務類型 如圖4所示。
圖4 進口方信用證融資業務分類
（1）進口信用證押匯（Inward Bill Receivables）。進口押匯是指開證行收到議付行或交單行寄送的單據后，為開證申請人墊付貨款的一種貿易融資。進口信用證押匯業務流程：當單據送到開證行后，開證申請人向開證行提出進口押匯申請并簽訂有關協議。開證行則為其辦理進口押匯并對外付款。開證申請人取得進口單據后待押匯到期歸還押匯款并支付押匯利息。進口信用證押匯操作流程如圖5所示。
進口信用證押匯業務分析：進口商利用信用證進口押匯獲得了進一步的融資。進口商在申請信用證時可能僅需要繳納部分保證金，所以在開證行對合格單據付款或者承兌后進口商必須履行信用證法律關系下的付款贖單義務的時候，開證行支付了大部分款項，而進口商并沒有為貨物支付全部款項。這樣當進口商沒有足夠的資金付款贖單的時候，開證行通過進口押匯將有關的單據以信托收據的方式交予進口商，讓其代替開證行報關、倉儲并出售貨物。進口商再將出售貨物所得款項的一部分用來歸還開證行的墊款。因此，進口商利用進口押匯的方式，使用很少的自有資金卻可讓交易順利進行，大大降低了交易成本。
（2）提貨擔保（Shipping Guarantee）。提貨擔保是貨物限于單據到達目的地后，銀行應進口商的申請向船運公司開立的一種提貨保函即銀行對船運公司出具書面擔保，保證在船運公司向進口商先行放貨后能及時向其補交正本提單，并換回原提貨擔保保函。提貨擔保業務流程：開證申請人（進口商）先向銀行（開證行）提出辦理提貨擔保的申請，然后銀行審核其近期的經營狀況以及提交的單據，審核結束后向承運人出具提貨擔保書。在進口商提貨后收到所需的單據，應立即憑正本提單換回銀行的擔保書，退還給銀行。提貨擔保操作流程如圖6所示。
圖6 提貨擔保操作流程圖
提貨擔保業務分析：在實務貿易中，單據和貨物并不一定能達到“一手交貨，一手交單”。有時候，出口商在發貨后將所要的單據交給銀行，當銀行收到信用證和單據后還需要審核確認，這也需要一段時間來完成，完成審單后還需要時間將單據寄給開證行，所以很有可能出現貨物比單據先到的情況。為了避免貨物寄放在港口或者倉庫受損，或者錯過出售貨物的好時機，進口商需要銀行為其進行提貨擔保。這樣降低了進口商的交易成本和風險，也為進口商創造了盡快籌集資金歸還開證行墊款的機會。
但是這種融資方法使開證行實際上放棄了對不合格的單據拒付的權利。因為開證行如果發現單據不合格而拒絕付款，那么出口商會向船運公司追貨，但是進口商已經提前將貨物取走，那么船運公司只能憑提貨擔保的單據向開證行要求償付。全部的賠償責任將由開證行承擔。而開證行的賠償或許會因為貨物的實際價值的上漲而大大超過信用證開證金額。
四、商業銀行信用證融資業務風險類型
（一）國家風險 信用證的產生本是用于國際貿易中解決貿易雙方信任問題以及信息不對稱問題，所以信用證融資業務也會涉及到不同國家的當事人之間的貿易關系和債務關系。當貿易雙方所在的國家有出現政局不穩定、戰亂、外匯管制等因素，都有可能阻礙貿易的順利進行，使雙方的合同難易履行，提供融資業務的商業銀行必須承受進出口企業因為這些外部環境變化而引起的風險和損失。例如進口商所在的國家出現政治動蕩的現象，會使商業銀行面臨打包貸款業務的還款來源失去保障。
（二）信用風險 銀行在進行貸款業務中，不得不面對借款人的資信不佳而造成的損失。所以在商業銀行進行信用證融資業務的同時，也要關注借款人的資信情況。金融市場中存在著嚴重的“信息不對稱”情況，銀行不可能完全知曉借款人的全部經營情況和他的資信情況，也不可能很詳細地了解借款人如何使用借到的資金以及他履行合同的情況。所以這種不對稱使銀行面臨著逆向選擇和道德風險的問題。比如銀行為出口商辦理了打包貸款的業務，但是出口商卻沒有將貸款用于組織商品采購或者生產，而是將貸款用于從銀行的角度來看風險很大的投資活動中去。這樣做的結果會導致貨物不符信用證的要求而使交易失敗，并且很可能在大風險投資中失敗損失慘重，無法歸還銀行的墊款。更有甚者，為了快速籌集資金，制造假的信用證向銀行進行融資詐騙，根本不打算歸還貸款。雖然銀行可以使用法律武器來追償，但是實際上能收回貸款的可能性很小。銀行將承受巨大的資金損失。
（三）操作風險 信用證業務中，內部人員的操作風險主要是指銀行的工作人員操作失誤，沒有按照規定執行操作流程等導致損失發生的可能性。主要包括：（1）銀行人員未落實足夠的保證金或者未科學、嚴格地審查申請人的資信而同意為其辦理信用證融資業務，導致損失發生。（2）銀行工作人員違反規定，違規經營，與企業勾結，在交付少量的保證金或者無擔保或者單證不齊全的情況下為其辦理信用證融資業務而導致風險發生。（3）銀行工作人員培訓不到位，業務流程不熟悉，導致在為企業辦理信用證融資業務時發生疏漏，為商業銀行的信用證融資業務埋下潛在風險。
五、商業銀行信用證融資業務風險成因分析
（一）機制層面 信用證融資的運行機制存在缺陷，導致銀行對受益人提交的單據的審查工作形同虛設。信用證的獨特性，就在于它具有“抽象獨立性”和“單單一致、單證相符”，一方面可以使銀行不容易被拉入進出口商之間的貿易糾紛，另一方面以使貿易結算雙方都有比較可靠的保障。但是這樣的特點，也是信用證融資業務詐騙行為暴發的根源。根據UCP600的規定，在受益人交付單據時，銀行的權限只是審查單據而不是驗貨。所以無論企圖利用信用證犯罪的人提供的單據是否正確，只要單據和信用證相符，那么開證行就必須履行付款義務，這無疑將使銀行陷入很大的風險當中。
（二）企業層面 談到企業融資，無論是大企業還是中小企業，都會將銀行作為融資的首選渠道。但是銀行在面對申請融資的企業時就不能掉以輕心。在當前的商業環境和信用體系下，有些企業為了快速求得資金，往往無視銀行的融資要求，掩蓋自身的經營缺陷，通過各種手段欺騙銀行，申請融資。雖然銀行在為進出口企業提供融資前會詳細地審核其提交的單據和企業的經營狀況，但是銀行畢竟處于一個消息不對稱的境地，不可能完全掌控企業的經營變化。在企業利用信用證方式取得融資后，若企業能合理利用資金，進出口順利，按時付款贖單歸還銀行的墊付資金，那么這是很好的；若企業故意利用資金做很大風險的投資，或者不幸在貿易中產生糾紛，經營不善，造成很大的虧損，無法歸還銀行墊款，那么將會給銀行帶來重大的損失。
（三）銀行層面 信用證融資業務是一項正在發展中的業務，商業銀行從事這項業務的經驗不足，從銀行的角度來講，銀行自身在這項業務上的管理制度尚未形成體系，融資的理論研究也未深入，相關規章制度不算完善。銀行的從業人員的從業經驗和素質也不是很高，信息掌握不全面，對風險的敏感度不強，都是引發融資風險的重要原因。
六、商業銀行信用證融資業務操作風險控制方法探索
（一）操作風險定義與特點 根據巴塞爾協議，操作風險的定義為源于內部程序不完善、人為失誤、系統故障或是外部事件所引發的損失的風險。具有以下特點：
（1）風險的內生性。除了自然災害等外部事件引起的操作風險外，操作風險大多出現在銀行內部的風險，即內生風險。在信用證融資業務中，銀行內部的操作風險主要是銀行工作人員的風險意識不強，業務不熟練或者與客戶串通進行欺騙行為等。
（2）風險與收益無必然聯系。對于一般的市場風險來說，風險越高，所對應的收益一般也越高；而風險越低，所得收益一般也越低。但是操作風險與市場風險不一樣。商業銀行不能長期持續承擔操作風險，還能獲得高收益，因為絕大多數情況下，操作風險與收益的產生沒有必然聯系。在信用證融資業務中，操作風險不會為銀行帶來增值，帶來盈利，是確實無法完全消除的風險。所以商業銀行應該更關注操作風險，更有效地監控操作風險。
（3）風險來源和種類的多樣性、分散性和復雜性。一般的市場風險，來源主要是市場價格的變動。而不同于一般的市場風險，操作風險的來源甚廣，主要來源于銀行內部程序、人員、系統和外部事件，幾乎覆蓋了銀行經營管理所有方面的程序。引發操作風險的因素也是較為復雜，如人員的流動、違規操作、新技術的運用等。在信用證融資業務中，操作風險涉及到商業銀行內部參與經營管理的各個層級的員工、銀行對信用證融資業務的程序、銀行的操作系統等等。所以在商業銀行內部建立有效的監測和控制操作風險的管理框架是非常重要及有意義的。
（二）商業銀行信用證融資業務操作風險管理框架探究 為了能夠有效地對信用證融資業務的操作風險進行監控和防御，應該在商業銀行內部建立完善的操作風險管理組織，其結構如圖7。
（1）操作風險管理內部環境。操作風險管理的內部環境是指商業銀行內部的風險管理文化，包括銀行全體員工對信用證融資業務的風險管理的認知和觀念，以及對風險管理的控制體系。
（2）信用證融資業務操作風險管理體系。管理體系包括組織結構和流程體系。對信用證業務，商業銀行應該在信用證結算部門或者國際業務部門建立單獨的組織來負責對信用證業務的風險管理，出臺相關的政策、標準業務程序和步驟，用以管理在信用證業務特別是信用證融資業務中的操作風險。其流程體系包括風險識別、風險評估、風險處理和風險管理。基本流程如圖8。
風險識別主要是由信用證操作部門對信用證融資業務辦理流程進行分析，監測在業務流程和管理流程中的操作風險。風險識別的方法可以歸納為：損失事件數據庫法，是對歷年發生的信用證融資業務操作風險事件收集記錄在數據庫中，以后發生的同類事件可進行對照識別；情景分析法，通過對不同情景下的信用證融資業務進行假設分析，判斷事件中潛在的操作風險；流程圖法，將信用證融資業務每一步的操作流程勾畫成流程圖，然后對每個操作環節的潛在風險進行分析和提煉，并有針對性地采用歷史事件估計法、抽樣調查發等方法進行評估。
對于信用證融資業務操作風險損失的評估計量，根據前人的研究，可采用以下的方法：直接認定法。即根據操作風險事件的暴露特征，直觀且清晰地確定“暴露的金額”和“預計損失金額”；比率認定法。對可以直觀認定“暴露的金額”卻難以確定“預計損失金額”的事件，可以根據歷史的經驗數據對風險進行定性的評估并測算預計損失比率，再根據公式“預計損失額=風險暴露金額×預計損失比率”進行計算；模擬認定法。如果“暴露的金額”和“預計損失金額”難以確定，可以選擇符合具體環境和條件的方法模擬操作風險事件。模擬風險可能威脅到的交易賬戶，交易金額以及信用證金額等，再根據歷史的經驗數據或者專家評估來預計損失比率，估算出“預計損失額”。
對于信用證融資業務操作風險的監管資本的計量，新巴塞爾協議對操作風險最低資本要求提供了三種計算方法：基本指標法（The Basic Indicator Approach）、標準法（The Standardized Approach）和高級計量法（Advanced Measurement Approach）。基本指標法和標準化法都具有簡單易執行的特點，但是計量的結果并不精確；高級計量法中的內部衡量法的計量結果準確性很好，但是對數據的質和量要求都比較高。由于本文研究條件有限，本文只能簡單試著用類似標準法的方法來計量商業銀行的信用證融資業務的操作風險。
商業銀行在為企業辦理信用證融資業務時都會去審核該企業的資信。據調查，國內的銀行內部會對企業進行評級，將企業劃分為AAA，AAA-，BBB等等級，然后根據其資信等級來要求企業繳納一定比率的保證金。一般在銀行有大額存款或者資信非常好的企業，銀行會免掉其保證金。對于資信一般的企業，銀行會要求其繳納30%左右的保證金。對于資信不好的企業，銀行則要求其繳納100%的保證金。于是，可以將信用證融資業務的客戶分為三類：0%保證金率的企業，30%保證金率企業和100%保證金率企業。計算為各類客戶提供信用證融資業務的風險資本的方法是用各類客戶融資業務的總收入乘以該類客戶使用的系數（用β表示）。β值代表該類客戶融資業務的操作風險損失的經驗值和該類客戶融資業務總收入之間的關系。總的資本要求是各類客戶融資業務監管資本的加總，計算公式如下：
K=Σ（GI1-3×β1-3）
其中K是用標準法計算的資本要求，GI1-3是商業銀行為三類信用證融資業務客戶提供融資服務在過去幾年的年均總收入，β1-3是銀行根據歷史經驗和專家測算出來的固定百分數。由于研究條件有限，無法得到具體的數據，只能假設各類客戶和β系數之間的關系如表1。在實務操作中，若銀行內部可得到的數據充分，可以盡可能更為準確地進行操作風險計量，更好地防御信用證業務中的操作風險。
（3）信用證融資業務操作風險保障體系。保障體系主要包括對風險分析后的風險報告，風險價值的考評和提出的應急方案。保障體系與風險管理流程體系是相互融合相互影響關系。結合這兩個體系，管理者可以及時地對信用證融資風險做出反應，傳遞管理信息，確保可以有效地處理融資業務的操作風險。還可以優化管理組織結構，提高風險管理的效率。
七、商業銀行信用證融資業務風險防范措施
（一）加強事前評估 在為進出口企業辦理融資業務前，應及時地分析客戶的資信水平，掌控借款當事人的風險。銀行應完善客戶資信的調查機構，為自己的客戶建立檔案，及時分析客戶的資信情況，調查和評估客戶的經營情況和資金使用情況。如果發現客戶的經營情況發生變化，銀行的工作人員要提高警惕及時追蹤，對經營情況發生惡化的企業應及時制定防御措施。
（二）認真審核信用證 對作為抵押物的信用證進行仔細閱讀和審核。若出現已經超過最遲的裝船期限、超過有效期或者使用已經沒有足夠余額的信用證的企業，應嚴格審核，原則上不可以為其辦理業務。還要仔細辨別信用證是否存在軟條款或者不利條款，減少遇到信用證詐騙的可能性。
（三）了解當地環境 對進出口企業所在的國家地區的政治經濟情況也要做好了解工作，若遇到政局不穩定或者經濟大幅動蕩的國家的進出口企業，必須謹慎辦理信用證融資業務，或者降低融資金額比例。
（四）加強貸后管理 貸款后的管理工作要嚴格。在貸款的期間，銀行應與貸款企業保持密切的聯系。銀行要注意了解企業執行合同的情況，企業在生產經營中的表現，以及企業是否按規定使用打包放款所得資金。銀行還需要主動去督促企業執行信用證的條款要求，協助企業完全滿足信用證的要求。在企業收回貨款后，銀行要督促企業及時歸還打包放款的資金和利息。
（五）提高管理水平 對于銀行自身，也要加強從業人員的專業培訓工作，提高從業人員的素質，嚴格銀行內部操作的規章制度，盡量避免出現操作風險。
商務部、中信銀行加強合作,為進出口企業提供金融服務支持。中信銀行將根據商務部提供的推薦名單,結合企業的具體情況,在政策允許的范圍內,對名單內企業提供的貿易金融服務給予不同程度的優惠。
在企業全球化經營不斷加強的過程中,中信銀行推出的“全程通”跨境金融服務囊括了結算、融資、、網銀、匯率、清算六大系列產品,可滿足客戶在跨境貿易全流程中所有金融服務需求。以下,重點介紹中信銀行“全程通”跨境金融服務方案中的特色方案:
■同業合作項下貿易金融服務:中信銀行在與眾多金融同業進行風險參與合作的基礎上,為客戶提供信用證及非證項下應收賬款買斷、信用證保兌、保付加簽、轉開保函等各類貿易金融服務。例如,合作銀行為境外開證行加保兌或保付后,中信銀行即可按低風險業務條件為出口客戶辦理議付或福費廷直接買斷;通過與境外銀行的合作,中信銀行可為客戶的非證項下出口應收賬款提供無追索權貼現服務。值得一提的是,中信銀行的戰略投資者西班牙對外銀行(BBVA)在歐洲、拉丁美洲地區有發達的營業網絡,在電信、能源、礦產、基建、交通等領域客戶資源眾多。在與BBVA合作的基礎上,中信銀行提供的貿易金融服務極大方便了客戶在以上地區和領域拓展業務。
■國內信用證融資:在買方和賣方采用國內信用證作為國內貿易的結算方式時,在與中信銀行簽訂了《國內信用證融資主協議》后,中信銀行可為買賣雙方提供多種形式的國內信用證項下貿易融資服務。作為開證行,中信銀行可為客戶提供減免保證金開證、國內證付款融資等服務;作為賣方銀行,中信銀行可為客戶提供國內證打包貸款、國內證議付/債權貼現、國內證債權買斷等服務。
■未來貨權質押融資:客戶在采用信用證作為結算方式進口貨物時,中信銀行以進口商品的未來提貨權為質押向客戶提供減免保證金開證、進口押匯等融資服務。通過該產品,中信銀行為客戶降低了融資服務的門檻,客戶在中信銀行的現有授信額度不足時,中信銀行通過將客戶的進口商品未來提貨權作為質押也可為客戶提供融資服務。
■出口信用保險項下融資:中信銀行是第一家與中國出口信用保險公司簽訂該產品相關合作協議的商業銀行,業務優勢突出。
■出口退稅賬戶托管貸款及前置貸款:中信銀行是國內第一家開展出口退稅賬戶托管貸款及前置貸款的商業銀行,業務經驗豐富、操作流程簡便。為解決客戶(出口商)的出口退稅款不能及時到賬而出現短期資金困難的問題,中信銀行在對客戶的出口退稅賬戶進行托管的前提下,向客戶提供以應收出口退稅款作為還款保證的短期流動資金貸款。此項業務稱為出口退稅賬戶托管貸款。另外,根據我國退稅形勢的變化,中信銀行還可以辦理出口退稅前置貸款業務。
■與貿易融資配套的資金資本業務:具體包括遠期結售匯、利率掉期、人民幣與外匯掉期、貨幣期權等產品。客戶在中信銀行辦理貿易融資后,通過選擇以上資金業務,可實現規避匯率、利率波動風險,通過選擇低利率幣種融資以降低融資成本,或者根據對匯率、利率走勢合理判斷獲取收益。
進出口銀行
■打包貸款:口行對出口商憑其與進口商簽訂的合同和境外銀行開立的有效信用證正本,為出口商在裝船前對出口商品的采購、生產和裝運等經營活動發放的專項授信。
■出口押匯:出口商發運貨物并交來信用證或合同要求的單據后,口行向出口商有追索權地提供以出口單據為質押的資金融通的一種授信。根據結算方式的不同,出口押匯可分為信用證項下的出口押匯和跟單托收項下的出口押匯。
■授信開證:進口商申請開立信用證時,口行在未收取全額保證金的情況下,為進口商辦理進口開證的一種授信業務。
■進口押匯:進口商以進口貨物物權做抵押,口行為其提供有追索權的短期資金融通的授信業務。根據結算方式的不同,進口押匯分為信用證項下和進口代收項下。
■提貨擔保:信用證項下進口貨物先于單據到達目的地,口行應進口商的申請,為其向船運公司承運人或其人出具的提貨擔保書以提取貨物的一種授信業務。
■授信開立保函:口行受理客戶對外開立保函時,在未收取全額保證金的情況下,為客戶辦理對外開立保函的一種授信業務。
■出口保理:出口商發貨后,采用商業承兌交單(D/A)或賒銷(O/A)方式收取貨款的情況下,將應收賬款轉讓給口行,再由口行轉讓給國外進口保理商,由進口保理商為出口商提供應收賬款的催收與壞賬擔保,并由口行向出口商提供融資與收賬管理的一種授信業務。
■出口商業發票貼現:出口商發貨后,采用商業承兌交單(D/A)或賒銷(O/A)方式收取貨款的情況下,將應收賬款轉讓口行,口行保留追索權以貼現的方式買入出口商業發票項下應收款項,為客戶提供短期資金融通的一種授信業務。
■進口保理:進口商進口貨物時,采用商業承兌交單(D/A)或賒銷(O/A)方式支付貨款的情況下,口行應國外出口保理商的申請,為國內進口商核定信用額度,從而向國外出口商提供應收賬款催收、資信調查、壞賬擔保等服務的一種授信業務。
■福費廷:口行無追索權地買入出口商持有的、經銀行保付的遠期匯票或本票的一種授信業務。
中國銀行
中國銀行的貿易融資業務很多,以下僅對其他銀行未涵蓋的金融產品進行介紹:
■雜幣進口匯利達:在進口結算業務項下,應進口商的申請,憑其提交的人民幣保證金或人民幣定期存款存單作為質押,為其以支付幣種以外的其他幣種(以下簡稱“雜幣”)辦理進口押匯或匯出匯款項下融資(以下統稱進口融資),以融資幣種套換支付幣種對外付款,同時要求客戶在中國銀行辦理一筆同期限的融資幣種遠期售匯交易,并約定到期由中國銀行釋放質押的人民幣保證金或人民幣定期存款存單交割后歸還進口融資款項。該項產品組合由人民幣保證金或人民幣定期存款、雜幣進口融資、融資幣種與支付幣種套匯和融資幣種遠期售匯四部分組成。該產品一方面減少遠期購匯的人民幣支出,另一方面降低融資成本,有效、靈活地滿足客戶降低經營成本,提前鎖定匯率風險與業務收益的需求。
■進口匯利達:在進口結算業務項下,應客戶的申請,中國銀行憑其提交的保證金或人民幣定期存款存單作為質押,為其辦理進口押匯或匯出匯款項下融資(下統稱進口融資)并對外支付,同時要求客戶在中行辦理一筆遠期售匯交易,并約定到期由中行釋放質押的保證金或人民幣定期存款存單交割后歸還進口融資款項。該項業務由保證金或人民幣定期存款、進口融資和遠期售匯三部分組成。
■出口全益達:針對出口企業在貿易活動中可能遇到的各種困擾和難題,專門打造的一個功能強大、方便實用的貿易融資綜合解決方案。可以滿足出口商在緩解資金周轉困難、規避各類風險、減少應收賬款、美化財務報表及信用提升等方面的全方位需求。
■出口匯利達:在出口結算業務項下,應客戶的申請,憑其出口收匯款項作為外幣保證金質押,為其辦理人民幣出口融資,同時要求客戶在中行辦理一筆同期限的遠期結匯交易,并約定到期由中行釋放質押的外幣保證金交割后歸還出口融資款項。該項產品組合由外幣保證金、出口融資和遠期結匯三部分組成。可以幫助出口商利用人民幣貶值趨勢對其出口收匯款項保值增值。
■出口退稅托管賬戶質押融資:借款人將出口退稅專用賬戶托管給中行,并承諾以該賬戶中的退稅款作為還款保證,以取得短期資金融通或敘做授信開立信用證等貿易融資業務。可以幫助企業提前實現出口退稅政策優惠,加快資金周轉,提高經營效益。
■國際組織擔保項下貿易金融:在中行與國際金融公司(IFC)、亞洲開發銀行(ADB)、歐洲復興開發銀行(EBRD)及泛美開發銀行(IDB)等國際組織簽署的全球貿易融資協議下,為客戶向涉及新興市場國家的出口貿易和項目工程提供福費廷/信用證保兌/轉開保函等貿易金融服務,由國際組織擔保債務人的信用風險和國家風險。該產品用于解決企業向中高風險國家出口貿易和項目工程中的融資和擔保問題。
■匯出匯款融資:在貨到付款結算方式下,中行憑匯出匯款項下的有效憑證和商業單據代進口商對外墊付進口款項的短期資金融通。用于滿足進口商在匯出匯款項下的短期資金融通需求。
■對外承包工程保函風險專項資金:為符合規定的對外承包工程項目開具的投標、履約、預付款保函提供擔保、墊支賠付的專項資金。用于解決對外工程承包企業銀行授信不足、資金緊張的困難。
■對外勞務合作備用金保函:中行根據《對外勞務合作備用金暫行辦法》為開展對外勞務合作業務的企業向商務主管部門出具的,保證企業在解決外派勞務人員突發事件中支付一定款項的書面文件。該產品以保函代替保證金,減少資金占壓;增強企業信用。
關鍵詞：仿真 “體驗型”教學模式 “診所式”教學
一、我院國際經濟與貿易專業實驗課建設現狀
兩年來，我一直承擔商丘學院商學院開設的國際貿易實務流程這門實踐課程，主要針對即將步入社會的國際經濟與貿易專業畢業生。我院在2010年建立了專門的國際貿易實驗室，通過軟件設立了一個仿真的涉外商務和國際貿易平臺。學生通過扮演：進口商、出口商、供應商、進口地銀行、出口地銀行等五個不同角色進行互動式進出口貿易業務操作，并自動配有完整電子商務網站、海關、船公司、保險公司、稅務局、檢驗檢疫局等部門與各個角色交互。
通過在實驗室建立仿真的國際貿易環境，讓學生熟練運用交易磋商的各種技巧，掌握外貿業務流程和慣例以及體驗國際貿易不同當事人的地位，從而達到理論與實踐相結合的目的。通過實習，使學生熟悉了外貿實務的具體操作流程，增強了感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高了發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、我院國際經濟與貿易專業實驗課教學改革的方向
自2001年底中國入世以來，廣大企業對外貿人才的需求越來越大。為了培養出高素質的外貿人才，僅有外貿業務流程模擬演練是不夠的，我們要牢牢確立能力本位的“體驗型”教學模式：以學生的實際能力培養為方向，以實踐為中心，使學生體驗外貿崗位的真實工作狀態和要求，在處理實際業務的過程中完成知識的系統融合、提升專業素質和能力。
關于國際經濟與貿易專業畢業生知識和操作技能的提高途徑，大部分企業較認同的方式有：校內企業外貿活動仿真、校內外貿流程模擬實訓、校外實習等。據此，我們確立了國際經濟與貿易專業模擬實驗課程的指導思想：面向企業，立足崗位；優化基礎，注重素質；強化應用，突出能力，并在此基礎上構建了技術崗位型人才培養模式[1]。新人才培養模式要求在模擬實驗課程設置、課程內容安排以及教學手段和教學方式上都要以實際工作崗位的需求為導向，力爭變“教師主導型”為“學生主導型”，變“要我學”為 “我要學”，充分調動學生的積極性，使學生既有扎實的理論基礎，又有極強的實踐精神和實踐操作能力，并通過綜合系統的能力訓練，提高其分析問題、解決問題的綜合能力[2]。
具體來說，除了我們已經在用的外貿業務流程模擬演練以外，還有如下兩種較為可行的“體驗型”教學方式：
（一）推廣“診所式”的貿易教學
“診所式”教學要求學生創造性地解決問題，同時能對實踐進行批判性的反思。這種教學方法不但能用于法學專業，也可以用于國際經濟與貿易專業。國際經濟與貿易專業推廣實施診所式教學的基本方法是：第一，建立國際貿易實驗室，內設業務辦公區、樣品陳列間和商務談判室以及保險、報檢、報關等公共服務區。第二，設立模擬公司，每一模擬公司有4名成員，分別扮演外貿業務經理、外貿業務員、外貿單證員、外貿跟單員的角色。兩個不同的模擬公司彼此間互為出口公司和進口公司，建立業務關系，并依次完成價格條款、包裝條款、保險及裝船條款等外貿商務談判。第三，要求學生以設立模擬公司、模擬商品展銷會的形式，自主設計產品目錄，完成商品的布展、現場推銷和外貿業務的洽談[3]。
貿易“診所式”仿真教學強化了學生在真實外貿背景下的外貿英語口頭表達能力和談判技巧。由于模擬是以小組為單位，通過模擬過程中的相互幫助、相互學習，有利于培養學生的團隊精神。“診所式”課程教學好比將學生置于駕駛席，而不是乘客席。學生通過多種形式的客戶訪談、客戶咨詢、調解和辯護角色的扮演，學會如何處理“案件”。
（二）鼓勵、支持靈活多樣的校外實習
模擬是為了實踐服務，但畢竟不同于實踐。因此，為了更好更快地提高學生的實戰能力，我們要直接從實踐中學習。首先，就學校而言，要盡可能地創造條件提升學生的外貿實戰技能。如聘請外貿公司、銀行國際結算部等相關人員來學校舉辦講座；組織學生考察貿易實務部門，熟悉貿易實務的具體環節，寫出調查報告；邀請已畢業的國際經濟與貿易專業學生進行座談，了解國際貿易實踐中的做法、變化[4]。學校和企業可根據需要，適時地組織學生下到企業基層實習培訓，學生就可以運用所學知識親身體驗外貿工作實踐，并把工作中發現的問題帶回學校，這樣就能有的放矢，更能激發其學習的主動性。
其次，就學生而言，應鼓勵學生通過親戚朋友或社團組織介紹，建立起與當地外貿公司聯系的橋梁，開展營銷、代銷、中介服務、經紀業務等創業活動，讓學生較深入地了解和熟悉進出口外貿業務的流程，獲得課堂上學不到的感性認識。
三、小結
國際貿易實務模擬實驗課程是國際貿易實務、外貿單證等相關課程在實踐操作方面的延伸，應用性很強。目前我院開設的國際貿易實務流程取得了一定的效果，但還不夠全面，必須牢牢確立能力本位的“體驗型”教學模式，不斷進行實驗課教學改革，才能達到理論與實踐的融會貫通，滿足企業對外貿業務人員知識能力、素質等方面的要求。
參考文獻：
[1]張汝根.加強實驗教學，培養應用型國際貿易專業人才[J].實驗室研究與探索， 2007（7）.
[2]劉娟.關于高校國際貿易專業實驗課建設的思考[N].遼寧經濟職業技術學院學報，2007（3）.
國際貿易研究生畢業論文范文一：電子商務在國際貿易中的應用
摘要：總而言之，電子商務是國家貿易的一場重要革命，國際市場在該場革命中被重新規劃，深化國際貿易創新模式深刻影響著全世界，所以應該對電子商務發展態勢予以高度重視，潛心研究電子商務本身的發展規律與影響國際貿易的程度，確保電子商務能夠帶給國際貿易更大利益，從而使國際貿易能夠健康、可持續發展。
關鍵詞：電子商務;國際貿易
近年來，我國網絡信息技術發展非常迅猛，以互聯網技術為主體的現代化電子商務模式逐漸在世界貿易中興起。相比于以往國際貿易形勢，電子商務的優越性是不可比擬的，在很大程度上影響著現階段的國際貿易。
一、電子商務的概念與特點
1.電子商務的概念
所謂電子商務，就是以網絡為依托，教育雙方在世界范圍內無需當面就可以開展相關貿易活動，具體包括網絡交易、網上購物以及電子支付等綜合的新型貿易運行模式。互聯網是當前國家發展潮流，而作為互聯網的衍生物，電子商務在很大程度上影響著人類工作與生活。研究發現，在網上申請貿易許可證的比例已經超過80%，而且國際電子產地證前法律達60%以上。
2.電子商務的特點
不同于以往商務模式，電子商務的運行平臺為互聯網，數字化技術網絡平臺將更多虛擬空間提供給電子商務主體，電子商務的具有以下特點：①虛擬化、電子化。以網絡的方式開展雙方磋商、貿易、合同簽訂與支付等，交易具有虛擬化;②全球性與開放性。不管在全球何處，只需通過互聯網就能夠對登錄各地、各國網頁，直接與他人交流;③無紙化和高效化。可在最短期限內完成產品原料采購、生產產品、銷售及運輸等相關流程;④交易透明化。也就是說，交易雙方自洽談到交易結束都在互聯網中進行，信息傳輸會計，可彼此核對交易信息，避免信息偽造現象;⑤互通性。交易雙方通過互聯網直接談判與交流，將相關意見反饋在商家或者交易一方的網站中，以實現彼此良性互動。
二、現代電子商務對國際貿易交往的影響
1.對國際貿易運輸制度的影響
在現代化電子商務平臺中，能夠創建一個具有非常強大功能的物流系統，而且該系統是交通、倉儲、運輸以及物流等信息的綜合體，以查看物流系統的方式知曉國際貿易運行與物流情況，依照系統查詢結果能夠有效監控與管理國際貿易運輸，由于電子商務在貿易中的不斷滲透，國際貿易運輸體制也會發生改變。
2.對國際貿易方式的影響
作為一種現代化交易模式，電子商務必須以網絡平臺的方式展開貿易來往，通常電子商務平臺具有非常高的信息量要求，電子商務是將物流、資金、信息以及商品等綜合起來的一種貿易流通模式，這種運行模式在很大程度上轉變著以往國際貿易形勢，為發展國際貿易提供了更為多層次化與全方位的進步與發展空間。
3.對國際貿易范圍的影響
通過電子商務平臺有助于國際貿易范圍的擴充，更加密切了國家和國家、地區和地區以及國家和地區之間的聯系，在電子商務平臺中就可實施貿易往來，而且不會產生時間矛盾與沖突，同時解決了以往國際貿易中受空間與時間的制約與限制，有效擴充了國際貿易范圍。
三、國際貿易中對電子商務的實際應用
1.互聯網營銷
從根本上說，電子商務的出現，導致國際市場營銷發生了翻天覆地的變化，對創新國際貿易營銷具有促進作用，而網絡營銷就是一種新型市場營銷模式，相比于傳統營銷模式，國際網絡營銷分為網絡定制營銷、網絡互動式營銷。其中，網絡互動式營銷匯總，通過電子營銷模式幫助商家考慮企業利潤與客戶需求，并尋求可以滿足顧客需求與增加商家利益的營銷策略，這樣顧客就可參與到營銷活動中，有效提升了國際貿易中顧客的地位，也增強了顧客的主動性與參與選擇性。顧客與商家在電子商務中的關系極為密切，由此一對一貿易關系得以形成，該貿易關系在國際貿易中是非常重要的。而網絡定制營銷是由于顧客與企業彼此了解，可實現國際銷售信息的定制性，而現代化電子商務以定制銷售為其發展的必然趨勢，很多跨國企業采用創建企業網絡的方式為顧客提供給服務。互聯網營銷明顯不同于工業時期的營銷模式，以往營銷以人員推銷和傳統廣告為主要促銷手段，而網絡營銷則以顧客為主動方，網絡營銷的主要特征是嚴格遵循網絡禮儀的同時能夠巧妙運用網絡利益，以此取得最佳營銷效果。
2.現代化國際貿易方式
應用電子商務對創新國際貿易方式具有促進作用，將傳統主要是紙質單據流通的交易方式與國際貿易流程摒棄，以形成最新國際貿易方式。以往紙質文件具有較高重復率、效率低、錯漏多以及費用大等不足，所以，紙質文件會對貿易發展產生很大阻礙。而電子商務則對紙質文件問題進行了全面客服，基于以往貿易方式，整體貿易流程環節多達19個，電子商務僅需要7個環節。由此可以看出，電子商務有助于國際貿易流程的變革，從而實現貿易管理信息化、電子化、實時化、自動化以及規模化，有助于國際貿易管理效率的提升，對創新國際貿易方式也具有推動作用。
四、總結
總而言之，電子商務是國家貿易的一場重要革命，國際市場在該場革命中被重新規劃，深化國際貿易創新模式深刻影響著全世界，所以應該對電子商務發展態勢予以高度重視，潛心研究電子商務本身的發展規律與影響國際貿易的程度，確保電子商務能夠帶給國際貿易更大利益，從而使國際貿易能夠健康、可持續發展。
參考文獻
1、我國國際貿易中污染產品的跨境轉移李慕菡,陳建國,張連眾國際貿易問題2005-10-01
2、外商投資與國際貿易對中國沿海地區資源環境的影響馬麗,劉衛東,劉毅自然資源學報2003-10-15
國際貿易研究生畢業論文范文二：高職國際貿易實務理實一體化教學
摘要：隨著時展，教材和現有網絡資源中很多案例已經過時，但大部分教師缺乏一線工作經驗，拿不出新的案例。同時有些書本知識已經脫離現實，在互聯網時代，支付平臺越來越多，而教材中講授的就只有基本的幾種。
關鍵詞：高職;國際貿易;一體化
《國際貿易實務》是以進出口貿易專業基礎理論和外貿操作技能為主要內容的課程，是學生獲取外貿職業資格證書的職業基礎課程，也是高職商務英語專業的一門專業核心課程。因此，在國際貿易實務教學過程中，不僅要講述國際貿易基本理論知識，還要將理論應用于實踐，逐步提高學生的貿易操作技能。當前，盡管高職院校強調實踐教學的重要性，也加大了實踐教學的比例，但是還是有很多院校理論教學和實踐教學仍然像是兩條平行線，理論與實踐沒有真正結合。理論教學中加入大量案例分析，一定程度上有助于學生應用分析能力提高，但是在案例分析講解過程中，由于高職院校學生基礎差，自主學習能力不足，難以激發學生參與熱情，有很多都是教師講解為主，學生理論應用能力并沒有真正提升。筆者經過多次教學實踐，結合自己實踐操練，初步探索了國際貿易實務課程理實一體化教學模式。該教學模式有效將理論教學和實踐教學結合起來，讓學生教中學，學中做，教學做合一，提高學生理論知識掌握程度的同時，進出口實踐操作能力得到鍛煉。學生在課程學習實踐過程中學習積極性和創造性得到提高;對即將要從事的崗位有更深的了解，職業技能和職業素養得到提升，學生的就業競爭力提高。
一、理實一體化教學內涵
理實一體化簡單來說就是指理論和實踐的有機結合，是集知識傳授、能力培養和素質教育于一體的一體化課程模式。理實一體化教學從學生的認知規律出發，將學生的理論學習和技能培訓有效融合，以教師為主導，學生為主體，讓學生在學中做，做中學，加強學生技能技巧培養;學生中在掌握理論知識的基礎上，具備較強的實操能力。這一教學模式提高了教學質量，也有利于高職院校高端技能型、應用型人才培養。理實一體化教學改變了傳統以教師為主體的知識講授法，教師作為教學的引導人，除了教授知識以外，更重要的是要對學生進行及時的示范、指導。教師在教學過程中要合理設置理論課程與實踐課程的比例，理論和實踐相結合，引導學生掌握專業知識的同時，鍛煉操作技能。以知識講授為載體，崗位能力培養為目的，讓學生邊聽邊做，邊做邊學，學生的學習興趣高漲，自身能力得到提升。其次，理實一體化教學更注重學生學習主動性，強調以學生為主體，通過小組分工合作完成各項工作任務。理實一體化教學模式下，學生在教師的指導下完成各項實操任務，鞏固理論知識的同時，提升了分析問題、解決問題的能力，鍛煉了實踐操作能力。這種模式下，發揮了學生的主觀能動性，學生的學習主體地位再次凸顯，培養了學生的實踐能力、職業能力和創新、合作精神，教學質量提升。理論是實踐的基礎，實踐是理論的應用。理實一體化教學要求理論聯系實際，教師的教必須以企業工作過程、各項工作任務為目標;把整個課程分解為企業中各項工作任務，分配給學生，讓學生在學習知識的過程中參與企業工作，解決工作任務中的各種具體問題，與小組同學一起討論，共同完成。
二、國際貿易實務理實一體化教學實踐探索
《國際貿易實務》這門課程分為兩大項目:出口貿易和進口貿易。筆者根據進出口貿易業務流程特點，將出口貿易和進口貿易分別劃分為14項典型工作任務和11項典型工作任務。這些工作任務都是圍繞國際貿易的四個模塊進行的，即貿易前的準備工作、貿易磋商、合同簽訂、合同履行。通過外貿業務流程展開教學，在理論知識講授上引入大量內容貼近的案例，鼓勵和引導學生運用已學知識來進行案例分析，采用平時考核的方法來激勵學生，讓學生成為主體，自己解決問題。同時，在知識的鞏固階段創建不同的情景，讓學生分小組扮演出口方、進口方、服務部門、管理部門等不同角色，通過情景模擬和外貿實訓軟件運用逐步完成單項工作任務，培養鍛煉學生的職業綜合能力。
(一)貿易前的準備工作。
學生分小組成立進出口貿易公司，一般情況下公司成立需要5個人左右，分別負責進/出口部、單證部、倉儲部、人事財務部、總經理部，便于以后工作開展。教師總體上協調，保證都找到貿易伙伴。要求小組內注意協作，出口貿易交易前要選定市場、制定經營方案、建立業務關系等。在了解基本程序后，給出一種產品，就此產品來做交易。這個階段主要要求學生用心做產品描述，在這個實訓周內每天要求做5個產品描述，從不同角度不同側面，通過實訓室軟件平臺或其他渠道產品信息，進行廣告宣傳，開發客戶，建立業務關系。根據市場調研，結合自身實際情況，制定經營計劃。進口公司在交易前要對國內外市場做出調查，搞清楚市場行情以及供應商情況。同時做好進口成本核算(后續價格核算具體分析)和進口許可審批。雙方為交易做好準備。
(二)貿易磋商。
建立業務關系后，進出口雙方就合同所有條款進行磋商。這些條款磋商是國際貿易的核心部分，筆者改變了以前先理論知識講解，后整體實訓的方式方法，在課堂理論講授的同時進行實務操作。在理論中進行實踐，實踐中利用理論。通過大量案例列舉將理論和實際有效結合，同時結合實訓室現有操作軟件，模擬交易條款。筆者將合同的每項條款磋商列為一個學習情景，一開始讓學生明確學完這一情景需要達到的知識目標和能力目標，從而有的放矢的去學。比如磋商合同標的物條款，筆者先把標的物條款拆分為三項任務，即品名品質條款、包裝條款和數量條款。在品名條款部分，通過大量實物名稱(比如咸寧的各種特產，桂花糕、桂花酒、趙李橋磚茶、白云山毛尖、通山麻餅等)來講授品名的表示方法;再要求學生以學習小組為單位說出每種命名方法舉出幾個例子，本組說的時候，其他小組作為裁判;分享各個地方特產引發學生興趣的同時掌握了貨物品名條款，學習理論的同時應用理論。在這三項任務分項完成后，再來做單元的課堂實訓。課堂實訓在傳統的知識測試基礎上，加入了案例分析，再現交易情景，讓學生自己分析問題解決問題。這樣通過這種理論和實踐交替進行，有效融合的方式，鍛煉學生解決具體問題的能力，也讓學生在小組學習的過程中體驗團隊合作的重要性，培養了學生的職業素養。
(三)合同的簽訂。
買賣雙方就各項交易條件達成一致后簽署合同。這個階段主要讓學生識別不同的合同形式如:銷售確認書、銷售合同、協議等等。樣本展示后，各外貿公司間自行擬定合同文本，交教師審核。作為之后履行合同的依據。
(四)合同的履行。
合同簽訂好之后，進出口雙方就要開始履行合同的各項條款。出口方要做好備貨、落實信用證、租船訂艙等工作;進口方要做好申請開立信用證、租船訂艙等工作。這個部分我們可以充分地利用Simtrade實訓軟件，讓學生熟悉各職能部門，按照進出口貿易流程，逐步處理模擬外貿業務。在整個實訓過程中，教師監督并指導學生操作，對操作過程中出現的問題給予反饋和評價。
三、國際貿易實務理實一體化教學有待完善之處
隨著時展，教材和現有網絡資源中很多案例已經過時，但大部分教師缺乏一線工作經驗，拿不出新的案例。同時有些書本知識已經脫離現實，在互聯網時代，支付平臺越來越多，而教材中講授的就只有基本的幾種。雖然教師知道有其他方式，但是不能很好地跟學生講解。因此，要進一步做好國際貿易實務理實一體化教學就要深入企業，不僅僅是去企業參觀訪問。把最新的貿易行情、貿易資訊帶給學生，更好激發學生學習興趣;將自己頂崗經歷轉化為各個案例，讓學生轉化為職場人去處理問題，職業能力得到提高。其次，成立自己的外貿公司為每位學生提供相對應的崗位實踐。由于外貿公司特殊性，一般不同時接納多名實習生。這樣學院就不能像其他專業大批量為學生提供崗位實踐，而學生要真正實踐是離不開崗位實踐的，這就促使我們要成立自己的外貿公司，在教師的帶領下運營自己的外貿公司，更好地做好理實一體化教學。
參考文獻
近年來,國際貿易保護主義抬頭,各國為了保護國內企業或商品頻頻采用特保、反傾銷與反補貼措施。2005年9月23日巴西政府對原產于中國的產品采取特別保障措施以保護巴西國內工業。2009年9月12日美國宣布對輪胎特保案實施為期三年的高額限制關稅。9月17日美國鋼鐵公司要求對從中國進口的某些鋼管征收最高90%的反傾銷和反補貼關稅。阿根廷表示或將參照此前巴西與美國的做法對原產于中國的汽車輪胎、離心泵、卷尺和注射器等產品展開反傾銷調查,不排除對中國生產的小汽車用輪胎征收反傾銷稅。另外,根據商務部公平貿易局資料,2009年前三季度有19個國家和地區對于中國產品發起了88起貿易救濟調查,包括57起反傾銷、9起反補貼,總金額大概有102億美元的規模,美國占57%。可見,特保措施、反傾銷與反補貼已成為國際貿易保護主義的三大殺手锏,制約國際貿易的良性發展。
二、貿易保護主義及其常見做法
貿易保護主義,是在對外貿易中實行限制進口以保護本國商品在國內市場免受外國商品競爭,并向本國商品提供各種優惠以增強其國際競爭力的國際貿易理論、主張和政策。在限制進口方面,主要是采取關稅壁壘和非關稅壁壘兩種措施。前者主要通過征收高額進口關稅;后者主要采取進口許可證制、進口配額制、外匯管制、煩瑣的進出口手續、歧視性的政府采購政策等非關稅措施來限制外國商品自由進口。這些措施是經濟不發達國家保護民族工業、發展國民經濟的重要手段;是發達國家調整國際收支、糾正貿易逆差的重要工具。當前貿易保護主義的新特點有:(1)手段由關稅轉向靈活、隱蔽、限制性強的非關稅措施轉移。(2)對產品的針對性越來越強。(3)所針對的國家和地區區分加強,針對自己直接、強勁的競爭對手加強保護主義政策,而對其他國家則適當放松,以期保護本國經濟的持續發展,增強其在國際中的競爭力。
目前,國際貿易保護主義慣用的做法有特保、反傾銷與反補貼措施。“特保”是特定產品過渡性保障機制和“特殊保障措施”的簡稱。反傾銷是指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外,再增收附加稅,使其不能廉價出售,此種附加稅稱為“反傾銷稅”。反傾銷調查是對企業是否存在違反公平競爭原則傾銷行為進行調查,而特保措施是對在公平競爭條件下進口劇增對進口國產生的嚴重損害行為的一個貿易救濟措施。反補貼作為WTO維護非歧視和公平競爭的自由貿易而賦予成員國的一項權利,一直是國際貿易制裁的重要措施。隨著近年來許多國家相繼承認我國的完全市場經濟地位,且美、加兩國相繼修改國內反補貼法,將其適用于“非市場經濟國家”,我國無疑將面臨更多的反補貼訴訟。
三、應對策略
(一)加強國際合作,共同抵制貿易保護主義
在當前應對金融危機的背景下,對于當前出現的貿易保護主義和貿易救濟措施,各國應當加強合作,按照G20峰會的要求,共同協調政策、共克時艱,慎重出臺貿易救濟措施,堅決不出臺貿易保護主義的措施。
(二)在WTO框架下解決貿易爭端,打擊不正當競爭
對于明顯的保護主義措施案例,堅決反對,主張訴諸了世貿,維護世界貿易秩序,反對個別國家操縱、雙重標準和不正當競爭。比如美國一方面不承認中國的市場經濟地位,在反傾銷的調查、傾銷幅度測算和傾銷關稅計算中尋找替代國,另一方面卻對中國實施反補貼的調查。美國是金融危機的始發地,其經濟總量遠遠超過發展中國家,是頭號的經濟強國,而中國是發展中國家,美國采取雙重標準從技術上及其應當承擔的責任上都是沒有道理的。
(三)積極客觀應對
