時間：2023-06-07 09:28:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動策劃優(yōu)化，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、品牌建設(shè)：20%
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、產(chǎn)品定位以及客戶群體。
2、熟悉公司的發(fā)展歷程，公司榮譽(yù)，公司品牌定位。
3、了解公司以往在品牌管理方面的經(jīng)驗和案例。
4、初步起草品牌建設(shè)方案、討論、評估。
5、制作公司宣傳冊。
二、品牌推廣：15%
1、公司微信公眾號內(nèi)容優(yōu)化和調(diào)整。
2、了解以往的推廣方式做價值評估，新增推廣渠道。
3、結(jié)合公司的產(chǎn)品和客戶群特點，組織推廣活動。
4、尋找新思路和方法，提升品牌影響力。
三、品牌策劃：15%
1、搜集以往活動策劃資料，多學(xué)習(xí)。
2、了解之前參加的行業(yè)活動資料，做進(jìn)一步的優(yōu)化。
3、了解公司品牌理念，品牌的核心價值，做一些塑料品牌形象的設(shè)計。
4、結(jié)合現(xiàn)有的資源初步做一些活動策劃方案。
四、網(wǎng)站建設(shè)：20%
1、公司網(wǎng)站頁面優(yōu)化。
2、公司信息更新。
3、網(wǎng)站日常維護(hù)。
4、網(wǎng)頁設(shè)計調(diào)整。
五、黨政機(jī)關(guān)活動：5%
1、了解之前活動的內(nèi)容和形式。
2、有活動時組織參加，做策劃方案。
六、協(xié)會、理事會活動：5%
1、對參加的協(xié)會和理事會情況做梳理，評估其價值，查看入會時間以及是否需要續(xù)費。
2、協(xié)會、理事會關(guān)系維護(hù)。
七、客戶回訪：5%
1、查閱之前的客戶滿意度調(diào)查表和不合格糾正措施報告，優(yōu)化內(nèi)容和流程。
2、確定客戶回訪工作的整個流程。
八、工會：10%
1、熟悉工會成員，協(xié)助工會主席制定工會日常工作內(nèi)容、流程、職責(zé)、權(quán)限的劃分。
2、策劃工會活動并組織實施。
兩年以上工作經(jīng)驗|女|26歲（1990年4月23日） 
居住地：武漢 
電 話：139*******（手機(jī)） 
E-mail： 
最近工作[9個月] 
公 司：XX有限公司 
行 業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校 
職 位：培訓(xùn)網(wǎng)站營運主管 
最高學(xué)歷 
學(xué) 歷：本科 
專 業(yè)：計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)類 
學(xué) 校：武漢工程大學(xué) 
自我評價
多年新媒體，微信、APP運營、市場調(diào)研、項目管理經(jīng)驗、活動策劃、會務(wù)統(tǒng)籌、客服，及管理經(jīng)驗！熟悉各類辦公軟件、繪圖軟件等應(yīng)用；熟悉市面各類主流微信公眾平臺第三方軟件及系統(tǒng)平臺、各項營銷功能、插件運用，能獨立實現(xiàn)微信公眾號第三方接入、微官網(wǎng)建設(shè)、微信公眾號前后臺功能設(shè)計、搭建、微信客服系統(tǒng)搭建等。熟練操作新媒體項目調(diào)研分析、運營方案寫作、線上下活動策劃、實施、項目管理、部門對接。
求職意向
到崗時間：可隨時到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校
目標(biāo)地點：武漢
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：培訓(xùn)網(wǎng)站營運主管
工作經(jīng)驗
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個月]
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校
研究部
培訓(xùn)網(wǎng)站營運主管
1.促進(jìn)網(wǎng)站各項收入衡量指標(biāo)的提升；會員數(shù)、流量、各收入體系的規(guī)劃和管理；統(tǒng)計、分析各類網(wǎng)站數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案
2.制定銷售部門和電銷部門的KPI績效方案，提出該建設(shè)優(yōu)化建議，搭建優(yōu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計指標(biāo)體系，制定并優(yōu)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型；
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個月]
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校
研究部
培訓(xùn)網(wǎng)站營運主管
1.規(guī)劃車品招商，完成重點品牌廠家及商引進(jìn)。
2.與賣家共同制定銷售目標(biāo)，盤點產(chǎn)品和制定促銷方案，完成更高銷售業(yè)績。
3.整合推廣資源，組織促銷活動，高效利用，提高產(chǎn)出。
教育經(jīng)歷
2009/8— 2013/6 武漢工程大學(xué) 計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)類 本科
證書
2010/12 大學(xué)英語四級
我們要如何做好品牌或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先我們要根據(jù)品牌或產(chǎn)品設(shè)計一個可行、有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷整體規(guī)劃，整體規(guī)劃其中包括以下幾個方面：
品牌或產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)整體規(guī)劃
1、品牌或產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研究
消費者行為調(diào)研設(shè)計、產(chǎn)品行銷調(diào)研設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)輿情調(diào)研設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測指標(biāo)確定、競品動態(tài)監(jiān)測確定及調(diào)研報告設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)研。
2、品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)劃
品牌傳播的互聯(lián)網(wǎng)總策略、互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)活動規(guī)劃及活動策劃、互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播規(guī)劃及策劃、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字優(yōu)化公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)策略、品牌互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)策略、互聯(lián)網(wǎng)促銷設(shè)計劃。
3、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)渠道規(guī)劃
產(chǎn)品特性及互聯(lián)網(wǎng)渠道策略、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的價格策略、產(chǎn)品入駐互聯(lián)網(wǎng)商城的規(guī)劃、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)通路規(guī)劃、Sales和PG互聯(lián)網(wǎng)行銷培訓(xùn)計劃。
品牌或產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷整體執(zhí)行
1、品牌及企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研究；
2、品牌及產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測；
3、互聯(lián)網(wǎng)傳播實施：
廣告執(zhí)行：包括媒體購買、媒體投放、廣告設(shè)計、設(shè)放監(jiān)測、效果反饋。
公關(guān)執(zhí)行：包括各類形式的論壇、BLOG、SNS社區(qū)、即時通訊、評論、播客等。
活動策劃：具體活動的執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫的搜集整理、數(shù)據(jù)庫二次營銷的對策、互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字優(yōu)化公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)公關(guān)執(zhí)行和預(yù)防、互聯(lián)網(wǎng)促銷活動的執(zhí)行。
關(guān)鍵詞：高校；專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)；社團(tuán)活動；調(diào)查研究
基金項目：甘肅省教學(xué)科學(xué)“十二五”一般規(guī)劃課題“甘肅省高職高專院校專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)在專業(yè)實踐教學(xué)中的運用研究”（編號：GS[2011]GHBG084）
中圖分類號：G455.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2014年3月14日
通常，專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)因其專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、實踐性而越來越受到高校及社會的關(guān)注。研究者們認(rèn)為，專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)在校園文化建設(shè)、綜合素質(zhì)提升、營造學(xué)科氛圍、實施創(chuàng)新教育、實踐教學(xué)功能、實現(xiàn)專業(yè)能力培養(yǎng)等方面具有重要的作用及優(yōu)勢。
社團(tuán)活動作為一種生活教育，在豐富大學(xué)生活、培養(yǎng)學(xué)生個性、提高創(chuàng)造力、引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)社會、促進(jìn)成才就業(yè)方面發(fā)揮著重要作用。同時，社團(tuán)活動又是社團(tuán)發(fā)揮校園及社會影響的重要途徑。因此，需要對高校專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動開展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查研究，從而能更好地引導(dǎo)社團(tuán)健康發(fā)展，提升社團(tuán)活動的質(zhì)量，更好地服務(wù)于高校社團(tuán)管理及學(xué)生培養(yǎng)。
本研究采用問卷調(diào)查法，對西部某省高校學(xué)生社團(tuán)活動開展?fàn)顩r進(jìn)行了研究。本次調(diào)查在2011年下半年進(jìn)行，采用多階段整群抽樣方式先后抽取學(xué)校、社團(tuán)作為調(diào)查樣本，在3所高校，9個社團(tuán)中，采用集中填答的方式填寫問卷，共發(fā)放637問卷，經(jīng)審核符合要求的合格問卷共計591份，合格率為92.8%。對回收的問卷進(jìn)行整理審核、編碼錄入后，利用SPSS11.0進(jìn)行描述統(tǒng)計分析。
一、專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動開展現(xiàn)狀分析
（一）高校專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動開展情況
1、社團(tuán)活動的類型及內(nèi)容。學(xué)生社團(tuán)開展的活動主要有培訓(xùn)類、宣傳類、競賽類、服務(wù)類活動。培訓(xùn)類活動主要針對新招募的社團(tuán)成員開展的一系列旨在提高社團(tuán)成員專業(yè)理念、技術(shù)為目的的培訓(xùn)活動；宣傳類活動的主要目的在于對社團(tuán)自身及所屬專業(yè)的宣傳，讓學(xué)生及社會各界了解相關(guān)專業(yè)，從而營造良好的社團(tuán)發(fā)展氛圍；競賽類活動的主要目的在于通過競賽活動充分展示社團(tuán)成員的專業(yè)知識及技能，激發(fā)學(xué)生提升專業(yè)知識和技能的動機(jī)；服務(wù)類活動主要是利用課余時間為校內(nèi)師生或社會人士開展相關(guān)服務(wù)分析發(fā)現(xiàn)，專業(yè)型社團(tuán)主要開展的活動依次為培訓(xùn)類（41.9%）、競賽類（36.1%）、宣傳類（12.1%）、服務(wù)類（7.4%）等活動。
2、社團(tuán)活動的數(shù)量及頻率。社團(tuán)開展活動的數(shù)量說明社團(tuán)的活躍程度，而社團(tuán)活動的頻率則說明社團(tuán)活動開展的規(guī)律性，這兩方面的內(nèi)容都是評價社團(tuán)活動開展正常與否的指標(biāo)。統(tǒng)計顯示，39.4%的被訪者參加的社團(tuán)每學(xué)期舉辦5次以上的活動，29.6%的被訪者參加的社團(tuán)每學(xué)期舉辦3～4次活動。從這些數(shù)據(jù)來看，69.0%的社團(tuán)每個月至少有1次社團(tuán)活動。然而，也有17.9%的被訪者不清楚社團(tuán)每學(xué)期舉辦的活動數(shù)，還有4.6%的被訪者提到，加入社團(tuán)以來，還沒有舉辦過社團(tuán)活動。
（二）專業(yè)型社團(tuán)活動管理狀況
1、社團(tuán)活動策劃及審批。目前，高校社團(tuán)管理一般形成了以團(tuán)委部門為主導(dǎo)，社團(tuán)聯(lián)合會直接管理和專業(yè)歸口系部校系兩級管理體制。學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)社團(tuán)活動及日常管理，指導(dǎo)老師進(jìn)行引導(dǎo)和監(jiān)督。社團(tuán)活動的開展一般由社團(tuán)負(fù)責(zé)人策劃，由指導(dǎo)老師或相關(guān)部門管理者審批實施。統(tǒng)計分析表明，60.8%被訪提到社團(tuán)活動是由社團(tuán)負(fù)責(zé)人策劃的，27.2%的被訪者提到社團(tuán)活動由社團(tuán)成員參與制定，10.5%的被訪者不清楚社團(tuán)活動由誰策劃，1.5%的活動是由指導(dǎo)教師策劃。
社團(tuán)活動完成策劃之后需要相關(guān)部門或個人的審批。62.4%的被訪者認(rèn)為多數(shù)活動要么需要指導(dǎo)教師或系部審批，要么需要學(xué)校審批。34.3%的被訪者認(rèn)為有的活動還需要多個部門和個人共同審批，有的需要指導(dǎo)教師和系部審批，有的需要系部和學(xué)校審批，有的需要指導(dǎo)教師、系部、學(xué)校三級審批。僅有3.3%的被訪者認(rèn)為社團(tuán)活動不需要審批。
2、社團(tuán)活動的經(jīng)費及場地來源。經(jīng)費及場地是社團(tuán)活動開展的基礎(chǔ)性條件。現(xiàn)階段，社團(tuán)經(jīng)費主要來源于學(xué)校專項經(jīng)費、系部經(jīng)費支持和社團(tuán)成員的會費。在我們的調(diào)查中，54.6%的被訪者認(rèn)為社團(tuán)活動的經(jīng)費來源于學(xué)校專項經(jīng)費及系部支持，14.7%的被訪者告知其參加的社團(tuán)經(jīng)費來源于社團(tuán)成員會費，僅有10.6%被訪者認(rèn)為其社團(tuán)經(jīng)費來源于校外贊助和社團(tuán)創(chuàng)收，還有18.9%的社團(tuán)成員不清楚社團(tuán)經(jīng)費來源。在場地需求方面，69.0%的被訪者告知我們，其所參加的社團(tuán)開展活動所需的場地主要是由學(xué)校免費提供，15.3%的被訪者所參加的社團(tuán)活動場地由系部提供，11.0%的被訪者參加的社團(tuán)有固定的活動場所，4.7%的被訪者認(rèn)為，需要租用場地開展活動。
（三）專業(yè)性學(xué)生社團(tuán)活動效果評價。專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動效果是社團(tuán)活動質(zhì)量的體現(xiàn)，也是社團(tuán)活動吸引社團(tuán)成員持久參與的重要保證。統(tǒng)計顯示，9.3%的被訪者認(rèn)為專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動開展效果非常好，62.1%的被訪者認(rèn)為專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動開展效果比較好，但也有24.4%的被訪者認(rèn)為效果一般，還有3.7%的人認(rèn)為效果不理想。
對社團(tuán)活動內(nèi)容的評價上，52.2%的被訪者認(rèn)為其所參加的社團(tuán)活動內(nèi)容豐富有趣，但也有35.4%的被訪者認(rèn)為活動內(nèi)容一般，有12.4%的被訪者認(rèn)為活動內(nèi)容不太豐富和無趣。有49.7%的被訪者認(rèn)為專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)所舉辦的活動與專業(yè)密切相關(guān)，然而也有近34.3%的被訪者認(rèn)為活動內(nèi)容的設(shè)置于專業(yè)關(guān)系一般，還有15.9%的被訪者認(rèn)為社團(tuán)活動設(shè)置于專業(yè)相關(guān)性不大。
二、高校專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動開展存在的問題及原因分析
目前，高校學(xué)生社團(tuán)活動從策劃、審批到經(jīng)費場地的落實都形成相對穩(wěn)定的管理模式，社團(tuán)活動的數(shù)量、時間實現(xiàn)了常態(tài)化，活動類型趨于成熟，活動效果較為明顯，然而也存在一些需要注意的問題。
（一）社團(tuán)活動管理僵化，缺乏創(chuàng)新活力。當(dāng)前，社團(tuán)活動的開展首先主要由社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行策劃，然后交由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人或指導(dǎo)教師審批。這雖然保證了社團(tuán)活動的順利開展，相關(guān)部門也能對活動實施監(jiān)督，然而也帶來一些問題。一方面社團(tuán)活動主要由社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行策劃，社團(tuán)活動無法發(fā)揮社團(tuán)成員的創(chuàng)新思維，活動內(nèi)容易落入窠臼；另一方面學(xué)校相關(guān)部門難免會對社團(tuán)活動加以限制，要求社團(tuán)活動服務(wù)于校園文化建設(shè)規(guī)劃，使得社團(tuán)活動扎堆進(jìn)行，目前各個高校的社團(tuán)文化節(jié)就是例證。造成了社團(tuán)活動趨于保守，社團(tuán)活動缺乏社團(tuán)特色，影響了社團(tuán)成員的參與積極性，社團(tuán)活動缺乏活力。
（二）社團(tuán)活動特色不明顯，缺乏吸引力，效果不理想。現(xiàn)階段，高校社團(tuán)活動數(shù)量較多，高校社團(tuán)活動的開展大都根據(jù)高校新生的入校節(jié)點展開，形成社團(tuán)宣傳、納新、培訓(xùn)、競賽等活動的常態(tài)化模式，活動頻繁。一年中大型的社團(tuán)活動往往是配合學(xué)校為豐富校園文化舉辦的社團(tuán)文化節(jié)。總體來說，社團(tuán)活動特色不明顯，導(dǎo)致一部分學(xué)生對社團(tuán)效果評價較低。24.4%的被訪者認(rèn)為社團(tuán)活動效果一般，還有3.7%的人認(rèn)為效果不理想。在活動內(nèi)容評價方面，有35.4%的被訪者認(rèn)為活動內(nèi)容一般，有12.4%的被訪者認(rèn)為活動內(nèi)容不太豐富和無趣。有近34.3%的被訪者認(rèn)為活動內(nèi)容的設(shè)置于專業(yè)關(guān)系一般，還有15.9%的被訪者認(rèn)為社團(tuán)活動設(shè)置與專業(yè)相關(guān)性不大，無法體現(xiàn)專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)的特性。
（三）社團(tuán)活動經(jīng)費來源單一，特色性活動無法開展。當(dāng)前社團(tuán)開展活動所需的經(jīng)費主要來源于學(xué)校專項經(jīng)費及系部支持、社團(tuán)成員的會費，很少的社團(tuán)活動經(jīng)費來源于校外贊助和社團(tuán)創(chuàng)收，活動場地也主要有學(xué)校提供。這種經(jīng)費來源機(jī)制雖然為社團(tuán)開展常態(tài)化的活動提供了保障，然而也限制了社團(tuán)活動的多樣化，不利于專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)依據(jù)社團(tuán)目標(biāo)和理念開展特色性活動，限制了社團(tuán)功能的充分發(fā)揮。
三、高校專業(yè)型學(xué)生社團(tuán)活動優(yōu)化策略
由于受制于高校學(xué)生社團(tuán)管理理念、社團(tuán)內(nèi)部管理機(jī)制、社團(tuán)活動經(jīng)費來源等諸多因素的限制，當(dāng)前社團(tuán)活動趨同、特色不明顯、活動內(nèi)容和形式缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致社團(tuán)活動吸引力不足、效果不理想。為此，需要更新理念，優(yōu)化社團(tuán)活動激勵機(jī)制、創(chuàng)新策劃機(jī)制、構(gòu)建多元化的籌資機(jī)制。
（一）貫徹學(xué)生社團(tuán)管理理念，構(gòu)建社團(tuán)活動激勵機(jī)制。高校學(xué)生社團(tuán)是依據(jù)學(xué)生興趣愛好自愿組成，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，自主開展活動的學(xué)生組織，遵循“自我管理，自我教育”的管理理念。高校及相關(guān)部門在管理社團(tuán)活動時，應(yīng)貫徹學(xué)生社團(tuán)“自我管理，自我教育”的理念，只要社團(tuán)活動的開展符合相關(guān)規(guī)定，具有特色就應(yīng)該大力支持。學(xué)校相關(guān)管理部門，可以采取購買社團(tuán)服務(wù)的形式，將活動經(jīng)費向社團(tuán)活動辦得有特色，學(xué)生參與較多，為學(xué)校獲得較多榮譽(yù)的社團(tuán)傾斜，達(dá)到激勵各個社團(tuán)通過提供優(yōu)質(zhì)的社團(tuán)活動來獲取資金支持的目的，讓各個社團(tuán)處于競爭狀態(tài)，不斷創(chuàng)新社團(tuán)活動。
（二）強(qiáng)化社團(tuán)活動策劃理念，構(gòu)建社團(tuán)活動策劃創(chuàng)新機(jī)制。創(chuàng)新是社團(tuán)活動富有吸引力的源泉，只有不斷創(chuàng)新才能吸引社團(tuán)成員廣泛而又持久的參與。社團(tuán)管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)創(chuàng)新社團(tuán)活動管理機(jī)制，社團(tuán)活動策劃采取提案制及委員會制，擴(kuò)大社團(tuán)活動策劃的參與范圍。任何達(dá)到規(guī)定數(shù)目的社團(tuán)成員聯(lián)合提名的策劃方案即可將該策劃方案作為備選活動方案。在選定社團(tuán)活動方案時可以采用委員會制，提高決策的科學(xué)性和創(chuàng)新性。同時，社團(tuán)管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)緊緊圍繞社團(tuán)目標(biāo)，樹立品牌化社團(tuán)活動理念，形成周期化和應(yīng)景性的社團(tuán)活動運行機(jī)制。
（三）樹立社會化辦團(tuán)理念，構(gòu)建多元化的資金籌集機(jī)制。社團(tuán)作為學(xué)校、社會的行為主體，社團(tuán)管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)樹立服務(wù)學(xué)校師生、服務(wù)社會大眾的理念，營造良好的社團(tuán)發(fā)展環(huán)境。采取“向內(nèi)向外”的雙向籌資機(jī)制。“向內(nèi)”即社團(tuán)可以通過特色化社團(tuán)活動向?qū)W校相關(guān)部門申請專項基金，也應(yīng)該根據(jù)非營利性原則，通過自主經(jīng)營項目、舉辦收費活動、收取會費等湊集資金；“向外”即向?qū)W校以外的基金會申請資金，獲得企業(yè)贊助，接受社會團(tuán)體及個人捐助，實現(xiàn)多元化的籌資機(jī)制，為自主化的開展特色活動提供資金支持。
主要參考文獻(xiàn)：
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又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉(zhuǎn)眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進(jìn)行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶
的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有
八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選
自己喜歡的各類服務(wù)。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附
加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美
容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，
不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看
起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已; 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷
你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相
對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：
如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單
次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓
顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)
消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據(jù)
感覺付款 ” 的促銷活動。活動規(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷
百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，
從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產(chǎn)品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打
時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不
能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費達(dá)一定額度的消費者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”
纖體項目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套 半價購眼部特護(hù)一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元篇二：美容院促銷方案經(jīng)典 美容院促銷方案 一.
一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進(jìn)活動策劃
一 批美容院經(jīng)營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護(hù)理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護(hù)理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護(hù)理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護(hù)理系列。寫著什么護(hù)理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少
錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護(hù)理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡(luò)排毒貼上圖，多少錢。骨骼調(diào)理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、耳燭
等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護(hù)理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。
年底活動策劃2一、目的
1、回饋老客戶;
刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶 2、提升銷售
3、提升網(wǎng)站關(guān)注度
4、探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、感恩回饋不離不棄的老客戶
2、圣誕狂歡購
三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能)
1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折
2、特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施
3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折
四、活動準(zhǔn)備及實施
1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;
(彭宴、李青松負(fù)責(zé))2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23：集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案，報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。
五、異議處理
1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃
2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)
同處理
3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時;客
戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。
4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。
年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
一、制定活動方案
預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個性化營銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進(jìn)行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進(jìn)下單。
年底活動策劃4一、活動主題
低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內(nèi)容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!
(注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。
參與獎20__名精美禮品一份價值2元。
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三、一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動費用預(yù)計
1.抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預(yù)計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
年底活動策劃5一、活動目的：
1、增強(qiáng)員工的團(tuán)隊凝聚力，提升__的競爭力;
2、對_年營銷工作進(jìn)行總結(jié)，對市場業(yè)績進(jìn)行分析;
制訂新年度營銷工作總體規(guī)劃，明確2020年度工作方向和目標(biāo)。
3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：一個團(tuán)隊一個夢想
三、年會時間：_年12月日30下午時
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目同時聚餐
四、年會地點：_×大酒店×樓_廳
五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。
六、參加人員：客戶群、領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員。
1.會場總負(fù)責(zé)：_×
主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配。
2.策劃、會場協(xié)調(diào)、邀請嘉賓：_×
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào);對外協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排：_×
4.嘉賓接待、簽到：_×
5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設(shè)備)
6.物品準(zhǔn)備：_×
主要工作：禮品、獎品等物品的準(zhǔn)備。
七、會場布置：
會場內(nèi)：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內(nèi)容：
文字內(nèi)容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
四周墻壁掛烘托節(jié)日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側(cè)放置易拉寶各4個，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內(nèi)放置指示牌。
文字內(nèi)容：
八、年會流程：
形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目，同時公司聚餐。
備注
1.主持人開場白，介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。
2.公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現(xiàn)場有獎問答、游戲。
外請演員表演節(jié)目、中間抽獎。
演出內(nèi)容：年會節(jié)目單
關(guān)鍵詞：行為導(dǎo)向教學(xué)法；旅游管理課程；課堂實踐
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-9324（2012）08-0169-02
行為導(dǎo)向作為一種教學(xué)模式，最早出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的德國，它以實踐為導(dǎo)向，以目標(biāo)為驅(qū)動，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，旨在培養(yǎng)人才的全面職業(yè)能力。在世紀(jì)之交，我國引入了“行為導(dǎo)向教學(xué)法”，真正意義上進(jìn)行試點工作是在本世紀(jì)初。當(dāng)前，隨著我國學(xué)者對“行為導(dǎo)向”認(rèn)識的加深，其主要教學(xué)方法逐漸被遷移至我國的基礎(chǔ)教育和普通高等教育中。周丹，楊曉玉認(rèn)為行為導(dǎo)向教學(xué)中常用形式主要有以下五種教學(xué)法：①模擬教學(xué)法，即在一種人造的情境或環(huán)境學(xué)習(xí)某職業(yè)所需的知識、技能和能力。②案例教學(xué)法，即根據(jù)實際能力培養(yǎng)的需要，引導(dǎo)學(xué)生通過對現(xiàn)有案例的分析和研究，達(dá)到為今后職業(yè)作準(zhǔn)備的目的。③項目教學(xué)法，即將一個相對獨立的項目的信息收集、方案設(shè)計、項目實施及最終評價，都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。④角色扮演法，學(xué)生通過扮演不同的角色，體現(xiàn)自身角色的內(nèi)涵活動，又體驗對方角色的心理。⑤大腦風(fēng)暴法，指老師引導(dǎo)學(xué)生就某一問題自由發(fā)表意見。隨著我國大學(xué)教育的規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的青年學(xué)子有機(jī)會步入大學(xué)校園學(xué)習(xí)的同時，對大學(xué)教育提出了更高的要求。為了使大學(xué)培養(yǎng)出來的學(xué)生能更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求，應(yīng)用型課程的設(shè)置便如雨后春筍般涌現(xiàn)。此類應(yīng)用型課程是一種與經(jīng)濟(jì)社會密切結(jié)合，是以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為宗旨的教育模式而來的產(chǎn)物，是強(qiáng)化學(xué)生的動手能力與創(chuàng)新能力的重要手段。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生在具備知識的基礎(chǔ)上，更注重能力與素質(zhì)的提升，使學(xué)生具有處理日常事務(wù)、應(yīng)對突發(fā)事件的能力。旅游管理類專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生主要是服務(wù)于旅游及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其課程最大特色便是與旅游市場的緊密且有機(jī)的結(jié)合。這勢必對旅游管理類教學(xué)提出了更高的要求，除了教會學(xué)生理論知識外，要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)應(yīng)用實踐能力的培養(yǎng)。因此，在旅游管理類學(xué)生的培養(yǎng)方案中應(yīng)用型課程便成為高年級開設(shè)的主要課程，各種實務(wù)類、運營管理類、策劃類的課程學(xué)習(xí)成為了高等院校旅游管理類學(xué)生的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。本文選取旅游節(jié)事活動策劃這門課程的一堂課為切入點，認(rèn)真分析該堂課程的運作的始終，以此初步探討在行為導(dǎo)向教學(xué)法驅(qū)動下的旅游管理應(yīng)用類課程的課堂實踐。
一、該堂課主要講授的理論知識
本堂課程為旅游節(jié)事活動策劃運作流程這一章節(jié)中的“主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計”這一部分內(nèi)容。其基本流程為：①運用頭腦風(fēng)暴法或資源分析法等方法，對旅游節(jié)事進(jìn)行概念創(chuàng)意，并將所有的創(chuàng)意分別單列出來。②依據(jù)旅游區(qū)旅游資源、區(qū)位環(huán)境、政策環(huán)境、投資環(huán)境、客源市場環(huán)境等對方案進(jìn)行充分、全面地討論。③在對旅游節(jié)事分析和整理的基礎(chǔ)上，遴選出合理而有價值的方案，并對其進(jìn)行評價，選定主題。④進(jìn)一步對概念進(jìn)行內(nèi)涵挖掘、拓展、包裝，使概念具象化，提供給旅游者滿意的產(chǎn)品，為經(jīng)營者帶來效益。此部分內(nèi)容之前，已經(jīng)講述過旅游節(jié)事活動策劃的原則、方法和一般模式，以及策劃問題界定和人員選擇、相關(guān)調(diào)查與分析等相關(guān)內(nèi)容。
二、課程設(shè)計
李和平，姬瑛潔提出的ID行為導(dǎo)向教學(xué)模式的教學(xué)過程基本流程為情景設(shè)計、資源搜集、問題設(shè)想、和諧討論、分析評價、經(jīng)驗練習(xí)。汝驊指出行為導(dǎo)向教學(xué)的“四階段實施模式”包括了可行性分析、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)實施、教學(xué)評價4個階段，同時提出在具體實施過程中，各階段穿行、不斷反饋與調(diào)整。但無論哪種教學(xué)模式均基本流程還是要對上節(jié)課所學(xué)知識的復(fù)習(xí)，對本節(jié)課的講述及總結(jié)這個流程，只是在教學(xué)理念上把課堂的主體還給了學(xué)生，教師從中主導(dǎo)，并且引入更加多樣的教學(xué)方法。因此遵循一般原則，表1對本堂課程以45分鐘一學(xué)時為例，進(jìn)行了設(shè)計。
表1 一學(xué)時課堂過程設(shè)計表
三、教學(xué)實施過程分析
根據(jù)上述流程設(shè)計，在教學(xué)實施過程中嚴(yán)格把握住各環(huán)節(jié)的重要內(nèi)容、關(guān)鍵點及時間，力求達(dá)到教學(xué)效果，其主要步驟如下：
1.開場白。此環(huán)節(jié)是承上啟下的關(guān)鍵一環(huán)。首先，此環(huán)節(jié)需要把前一階段所學(xué)知識，特別是此堂課上可能涉及的知識點如旅游節(jié)事活動策劃的原則、方法和一般模式，以及策劃問題界定和人員選擇、相關(guān)調(diào)查與分析等相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí)進(jìn)行再一次復(fù)習(xí)，為本堂課做好知識的儲備。其次，要向?qū)W生說明此堂課將采用行為導(dǎo)向教學(xué)法來講授“主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計”這一節(jié)內(nèi)容，讓學(xué)生在思想上做好準(zhǔn)備。最后，要求學(xué)生按6―9人一組自行組合成若干小組來參與此堂課程，給每一小組發(fā)放一張A3的空白打印紙用以全程記錄，并提醒每個學(xué)生將自己的學(xué)號及姓名寫在紙上，同時提醒此堂課結(jié)果將作為一次平時成績，以此引起學(xué)生的重視和注意。
2.頭腦風(fēng)暴案例訓(xùn)練環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)設(shè)置主要是為了讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉頭腦風(fēng)暴這一方法，為下一環(huán)節(jié)正式開始課程內(nèi)部作充分的鋪墊。通常是用貼近生活的案例作為引入，比如說，讓學(xué)生運用頭腦風(fēng)暴法設(shè)想牙簽的用途。等到訓(xùn)練結(jié)束后，請寫出最多用途的一組學(xué)生代表作報告，然后請其它組的學(xué)生作補(bǔ)充。此環(huán)節(jié)的教師總結(jié)非常重要，將為下一環(huán)節(jié)的正式引入指明一些重要方向。總結(jié)應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行：一是強(qiáng)調(diào)頭腦風(fēng)暴的一些基本規(guī)則和成功要素，熱情積極、自由暢談、延遲評論、切忌褒貶、追求數(shù)量。二是觀察學(xué)生在活動中的分工，強(qiáng)調(diào)人員選擇與分工的重要性，此環(huán)節(jié)中常見的問題是記錄者未明確，每個組員都在記錄，導(dǎo)致討論不足、記錄重復(fù)；有些記錄人員位置偏離中心，客觀上導(dǎo)致一些成員參與度不夠等。三是根據(jù)學(xué)生最后報告每組數(shù)量快慢，提醒學(xué)生在記錄過程中的數(shù)字化管理的重要性。有編號的小組馬上可以報出自己的數(shù)量，沒有編號的要花大量時間重新統(tǒng)計。
3.提出模擬教學(xué)實例。學(xué)院將拿出5000元人民幣作為活動基金，支持學(xué)生以大學(xué)生為主題開展節(jié)事活動。現(xiàn)將該節(jié)事活動項目的策劃交由本班部分學(xué)生完成，由于時間緊，任務(wù)重，請每個項目小組現(xiàn)在進(jìn)行“主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計”，提出一個簡單的主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計方案，以此來贏取5000元活動基金。面對虛擬的5000元活動基金的誘惑并為了獲得優(yōu)秀的平時作業(yè)成績，每個參與學(xué)生都躍躍欲試。偉大的科學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過“興趣是最好的老師”，此時恰恰調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對接下來的課堂教學(xué)抱以極大興趣，但學(xué)生比較迷茫并不太清楚這一主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計的具體步驟，此時教師的過程引導(dǎo)便顯得尤為重要。首先，提醒學(xué)生運用頭腦風(fēng)暴法對旅游節(jié)事進(jìn)行概念創(chuàng)意，并將所有的創(chuàng)意分別單列出來。此過程要求學(xué)生牢記頭腦風(fēng)暴的基本規(guī)則和成功要素，給予一定的時間，然后要求由提出創(chuàng)意數(shù)量最多的一組進(jìn)行匯報、其它組進(jìn)行補(bǔ)充，此階段可以讓學(xué)生充分開動腦筋，同時聆聽別的小組人員的創(chuàng)意，不斷擴(kuò)大和豐富自己的視野。
4.進(jìn)一步深化主題。告訴學(xué)生現(xiàn)在可以利用的資源為學(xué)校的操場，請各位同學(xué)利用資源分析法來篩選前期獲得的概念，最終篩選出10項每組認(rèn)為最有可能實施的節(jié)事活動主題，最后由每個項目組成員代表一一匯報每個小組的10項活動主要概念。
5.初步遴選方案。本環(huán)節(jié)要求學(xué)生依據(jù)資源、區(qū)位環(huán)境、政策環(huán)境、投資環(huán)境、客源市場環(huán)境等對方案進(jìn)行充分、全面地討論，再次遴選出5項每組認(rèn)為最有可能實施的節(jié)事活動概念，討論后，再次由每個項目組成員代表一一匯報每個小組的5項活動主要概念。
6.再次遴選并確定方案。在對節(jié)事分析和整理的基礎(chǔ)上，遴選出合理而有價值的方案，并對其進(jìn)行評價，選定主題。此次需要認(rèn)真討論最后確定每個項目小組的主題。并將最終選定的主題由每個項目小組一一匯報。
7.教師總結(jié)。此時離45分鐘的課堂結(jié)束已經(jīng)不遠(yuǎn)，雖然“主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計”的全部內(nèi)容還沒有結(jié)束，最關(guān)鍵的內(nèi)部還沒有涉及到，但恰恰通過之前的方法訓(xùn)練，學(xué)生已經(jīng)基本掌握了方法，此階段要做的就是對課堂的總結(jié)并且布置課后作業(yè)。每一個項目小組都已經(jīng)有了自己的選定主題，此時要求學(xué)生進(jìn)一步對概念進(jìn)行內(nèi)涵挖掘、拓展、包裝，使概念具象化，提供給旅游者滿意的產(chǎn)品，為經(jīng)營者帶來效益。這樣便將課堂學(xué)習(xí)與課后訓(xùn)練有了自然地延伸，這讓學(xué)生將課堂與課后兩個階段通過一個案例緊密地聯(lián)系在一起。
最后，整個過程控制顯得極為重要。在課堂控制中要強(qiáng)調(diào)時間的重要性，此處的時間概念有兩點，一是要牢記課堂時間僅有45分鐘，所以每個環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按時間來推進(jìn)，否則會造成課堂內(nèi)容的不完整性；另外必須向?qū)W生強(qiáng)調(diào)往往在現(xiàn)實中頭腦風(fēng)暴的時間不會只有這么短，這只是一個實戰(zhàn)模擬，平時這個“主題創(chuàng)意和開發(fā)設(shè)計”的過程長達(dá)數(shù)天是極為正常的，讓學(xué)生一定要理解清楚。同時，在訓(xùn)練過程中也要不斷地提醒學(xué)生對之前學(xué)到的一些原理、方法、模式的運用，讓這些理論性較強(qiáng)的原則、方法、模式真正印在腦中，運用于創(chuàng)意過程始終，讓理論與實踐更好地融合。在課堂中也要特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的參與意識，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊意識及集體榮譽(yù)感。最終，通過多種教學(xué)方法綜合運用的行為導(dǎo)向教學(xué)法成為旅游管理類學(xué)生綜合素質(zhì)能力提高的重要且不可代替的方法。
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關(guān)鍵詞：車展；相關(guān)活動；相關(guān)性
中圖分類號：F279.24 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）12-0003-02
一、會展相關(guān)活動的核心要求
展會相關(guān)活動，按其內(nèi)容可分為以下幾類：禮賓活動，如開幕式、招待酒會、領(lǐng)導(dǎo)會見等；交流活動，如技術(shù)交流、技術(shù)講座、學(xué)術(shù)報告、經(jīng)濟(jì)論壇等；表演活動，如產(chǎn)品演示、設(shè)備操作、技術(shù)表演等；貿(mào)易活動，如貿(mào)易洽談、項目介紹、合作協(xié)議等；比賽活動，如技術(shù)競賽、專業(yè)比賽等；休閑娛樂活動，如參觀訪問、觀看文藝節(jié)目、品嘗小吃等。
會展主辦方為了吸引目標(biāo)受眾、提高展會效果，在展會期間往往舉辦一些相關(guān)活動，展會相關(guān)活動能更進(jìn)一步實現(xiàn)展會的貿(mào)易、展示、信息等功能，因此已成為現(xiàn)代會展不可分割的一部分。具體而言，舉辦會展相關(guān)活動，能夠起到豐富展會信息、強(qiáng)化展會、擴(kuò)展展會交易、延伸展會貿(mào)易、活躍展會現(xiàn)場氣氛的作用。策劃、舉辦會展相關(guān)活動，一般應(yīng)著力體現(xiàn)以下原則。
要切合展會的主題，也就是活動內(nèi)容與展會主題 相一致，而非畫蛇添足或喧賓奪主；有助于吸引目標(biāo)受眾 受眾包括參展商、專業(yè)觀眾和普通觀眾甚至是媒體，而非聚集無關(guān)的人氣舍本逐末；有助于提高展會效果 ，主要體現(xiàn)在展會文化品位提升、品牌塑造，實現(xiàn)展會經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面，而非一味追求話題性和輿論噱頭。
展會相關(guān)活動的成功與否，關(guān)鍵在于活動是否突出了展覽會的主題，有利于吸引一定數(shù)量和質(zhì)量的參展企業(yè)和參觀觀眾，并以無礙正常的展出和觀眾的參觀活動為為評估標(biāo)準(zhǔn) 。
有些活動雖然營造了十分熱烈的氣氛，吸引大量的人群圍觀和參與，但是，如果無效觀眾過多，就會對目標(biāo)觀眾的產(chǎn)生干擾.更嚴(yán)重的是，如果所舉辦的相關(guān)活動內(nèi)容，與展會的主題不一致，或形式、氛圍相沖突，就會對展覽會主題造成一定的削弱，干擾會展項目品牌形象的認(rèn)知.
這就是所謂的相關(guān)性。一般地，B2B性質(zhì)的專業(yè)展會，其相關(guān)活動也追求專業(yè)性，并能為展會的增值提供服務(wù)。而B2C性質(zhì)的展會，其相關(guān)活動可以兼容一定的娛樂性，以便適度渲染展會的現(xiàn)場氣氛。而相關(guān)性，則是所有相關(guān)活動策劃與開展的核心要求。
二、車展相關(guān)活動的現(xiàn)狀及主要問題
流動宣傳隊。在車展活動現(xiàn)場，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的宣傳活動方式，四五個年輕人手舉宣傳牌，在場內(nèi)流動。馳敖雪佛蘭、六和福特都采用過這種方式。
學(xué)生售車王。一位來自大連口岸職業(yè)技術(shù)學(xué)校，叫做尤祺的學(xué)生在某車展上表現(xiàn)尤為突出，他現(xiàn)場成功簽下4個訂車單，業(yè)績突出，這也成為了車展的宣傳活動題材。
砸金蛋搖轉(zhuǎn)盤。某車展上，福期達(dá)汽車在車展現(xiàn)場設(shè)置了砸金蛋環(huán)節(jié)，看車購車砸一錘，兩千元的現(xiàn)金大獎也許就會從金蛋里冒出來。而在東風(fēng)日產(chǎn)展廳里，則是搖轉(zhuǎn)盤游戲，幸運與否，全在這一搖一轉(zhuǎn)中。
訂車龍虎榜。某車展上，奔馳展臺的一角設(shè)置了這樣一張龍虎榜，紅色的精致紙卡做成記錄板，每當(dāng)訂車完成，車主的名字就會顯示在龍虎榜上。
深度體驗營。某車展上，東風(fēng)日產(chǎn)的全新安全駕駛體驗營成為亮點。體驗區(qū)內(nèi)，坐在金色騏達(dá)內(nèi)，感受碰撞時360度翻轉(zhuǎn)的感覺，同時還可以體驗汽車碰撞時安全氣囊瞬時爆開的場景。
超級炫目跑車。如價值200多萬元的超級跑車――奧迪R8。超級豪車品牌柯尼塞克也曾車展現(xiàn)身。
古典老爺車。某車展現(xiàn)場，讓人駐足最久的當(dāng)數(shù)老爺車展臺，據(jù)介紹，這些老爺車每一款都有故事性。如紅色一輛的凱迪拉克，就是當(dāng)年世界歌王“貓王”送給他母親的禮物。
此外，如攀巖大賽 、簽名、贈送簽名、了焰火、航空滑翔表演、模特大賽 、兇狠的問題車展 、互動問答 、新車揭幕、有獎問答、訂車抽獎等活動也常被采用。
有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說，國內(nèi)車展有“三寶”： 美女、明星和土豪 。
美女也就是車模。近年來，“去車展看肉”成為網(wǎng)友調(diào)侃的熱門話題。某些車展上出現(xiàn)了一些著裝暴露的車模，露、透、肉的穿著，增加了模特的走光風(fēng)險，拉低了觀眾的審美品位，造成了不良影響。從調(diào)查來看，參觀車展的普通觀眾并非都是汽車愛好者，其中一些人聲稱自己是來看車模的。這部分觀眾其實就是無關(guān)人群。車展有了不適當(dāng)?shù)能嚹１硌菡故疽院螅败嚹３尚啬?” ，車展”變“脫展”，被一些人當(dāng)成了一種類似逛廟會、玩游戲，甚至是圍觀打架那樣的娛樂活動，成了一些人扎堆趕去“湊熱鬧”、“過眼癮”的場子。
適度借助明星活躍車展現(xiàn)場氣氛本不錯。謳歌展臺上，劉德華、桂綸鎂演繹的謳歌廣告令人沉醉，現(xiàn)場車友也與謳歌首次相遇，如此曼妙的契合堪稱完美。馮小剛、姚明、加里?佩頓、名嘴楊瀾等都曾車展助陣。問題逐漸顯現(xiàn)。2014北京國際車展首日為媒體開放日，但很多展臺都已摩肩擦踵。此前就有消息：“長腿歐巴”李敏鎬會到起亞展臺助陣，《來自星星的你》“都教授”金秀賢則會現(xiàn)身現(xiàn)代展臺。李玟會現(xiàn)身奔馳展臺，因《我是歌手》人氣飆升的鄧紫棋將在英菲尼迪展臺獻(xiàn)聲。吳莫愁將助陣海馬S5上市；“卡羅拉先生”古天樂則會親臨豐田展臺；法蘭西性感女神蘇菲瑪索將會在W3館的DS展臺現(xiàn)身；韓寒助陣斯巴魯。而美國拉丁天后碧昂絲、林志穎、好萊塢巨星布拉德?皮特、球星貝克?漢姆、美國流行音樂天后、“水果姐”凱蒂?佩里、陳坤等也均會亮相車展現(xiàn)場。由于明星活動上人頭攢動，眾多非媒體觀眾各顯神通進(jìn)入場館，其中不乏為明星而來的狂熱粉絲。出于安全考慮，多家明星商業(yè)走秀被公安部門緊急叫。
在車展上，不時能看到一些神秘人物，開口就是：“那個新款勞斯萊斯，給我來5輛。”或許正是考慮到看車人流中可能隱藏著潛在的土豪買主，某些車商才有參展沖動。
于此相應(yīng)，其另一面是車展的“三少”：科技、文化、軟實力少。縱觀國際知名車展，首先汽車產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新車型、新理念都是主角，其次，各國別具特色的汽車文化也是展示中必不可少的部分，這當(dāng)中透露的更有一個城市乃至國家在汽車領(lǐng)域的軟實力展出。而這些，也正是目前我國車展所缺少的。這“三寶與三少”，清晰表明，目前車展相關(guān)活動開展的主要問題：
低俗之嫌，娛樂化傾向，不良價值取向。
三、解決問題的方法
從會展相關(guān)活動策劃的技術(shù)角度看，策劃是一項系統(tǒng)性作業(yè)。它的起點是明確假定目標(biāo)；前提是獲取必要的相關(guān)情報；形成創(chuàng)意構(gòu)想是其核心。
以下是策劃方法的基本框架：
這一方法的具體運用，基本可以遵循如此步驟：那些 是無效的？找出并分析已有的方法，例如車展的相關(guān)活動，曾經(jīng)使用了哪些，找出哪些無效的活動形式。哪些需要調(diào) 整、改進(jìn)？有效的方法，有哪些應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化。如車展的相關(guān)活動，有待改進(jìn)的形式是哪些。
可能的新方法？還有什么可以采用的新方法。如車展相關(guān)活動，能夠創(chuàng)新出什么樣的，相關(guān)性更理想的活動形式。
四、車展相關(guān)活動的優(yōu)化
（一）優(yōu)化相關(guān)活動
1.不當(dāng)?shù)能嚹１硌荩究梢哉J(rèn)定為無效的活動。人民日報曾有過相關(guān)評論：車展車模低俗之風(fēng)遭遇人人喊打 。這種不適當(dāng)?shù)幕顒樱档土擞^眾的審美品位 。重慶時報汽車部于2015年3月開展了一項車展關(guān)于車模存在必要性以及著裝問題的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果車模車展上如果取消車模，有15.49%的受調(diào)查者表示不會去看車展；而84.23%的表示沒有影響或無所謂，還是會去參觀車展。觀察國外的幾大主流車展，并不突出車模，更不用“肉肉”來吸引觀眾。如巴黎車展、日內(nèi)瓦車展、東京車展上，一般展臺并不配有車模，即便個別有車模，也是用來襯托車的氣質(zhì)、烘托車的理念，車模一般常見的都是穿著職業(yè)裝的干練女性或者穿著禮服的優(yōu)雅美女，很少見穿著暴露的情形。芝加哥車展、洛杉磯車展上，更是幾乎見不到車模的身影，“除了汽車還是汽車”。 是真正意義的清靜車展。據(jù)悉上海車展組委會已有意一概取消模特演。取消車模，也并非完全意義上的“一禁了之”。展覽現(xiàn)場的人物推介展示，確實有著特殊的觀眾影響力。變通一下，例如，形式恰當(dāng)?shù)膬和嚹＃静粫胸?fù)面作用，不會引起參觀者反感甚至嚇跑參觀。
2.明星助陣車展，此種活動形式有效但須優(yōu)化。關(guān)鍵是明星個性身份與內(nèi)容的契合度，以及總體效果的相關(guān)性。王寶強(qiáng)以質(zhì)樸外形非凡特質(zhì)，征服了許多觀眾，獲得東風(fēng)渝安車輛公司的青睞。為“東風(fēng)小康”品牌形象代言。據(jù)悉，這是王寶強(qiáng)首次擔(dān)當(dāng)汽車品牌形象代言人。兩年產(chǎn)銷突破十萬輛，躍升中國微車前四強(qiáng)，并成為中國微車首家通過歐洲標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的品牌，爆發(fā)出了驚人的發(fā)展速度和品牌實力。黃健翔以個性、率真、熱情奔放的“性情男人”形象踏入了“車世界”，成為了長豐汽車新款SUV獵豹CS6的形象代言人。一時間，黃健翔及長豐汽車、獵豹CS6成為了媒體和眾多車迷關(guān)注的焦點。再如，民間歌者阿寶，代言大力神農(nóng)用車，也可謂相關(guān)性極好。
3.開發(fā)農(nóng)村市場。隨著居民收入水平的提高，普通消費者的汽車購買力在逐步增強(qiáng)，傳統(tǒng)意義上“汽車由富人購買”的觀念正在被顛覆，私人購車正在成為一種風(fēng)尚。同時，農(nóng)村汽車消費開始啟動。一直以來，中國都存在著二元社會模式。不能否認(rèn)的是，農(nóng)村市場擁有驚人的汽車消費潛力。 順應(yīng)汽車消費這一總體趨勢，車展的相關(guān)活動，更應(yīng)關(guān)注普通民眾的需求，圍繞經(jīng)濟(jì)型汽車進(jìn)行策劃和開展。讓車展活動深入人心，服務(wù)大眾的汽車消費需求。唐山國際車展贏得了百姓的熱情參與，其中，專門開設(shè)的汽車售前、售后、二手車、車貸、車險等咨詢區(qū)，切實的服務(wù)功能，引發(fā)了極大關(guān)注參與熱情。汽車百強(qiáng)巡展系列活動在環(huán)渤海、中部、東北三大區(qū)域的50座城市相繼舉辦。細(xì)致入微的服務(wù)、整齊劃一的展場布置、豐富多彩的現(xiàn)場活動、力度罕見的優(yōu)惠促銷，吸引大批普通市民來到現(xiàn)場看車選車。
（二）引進(jìn)新的、相關(guān)性更強(qiáng)現(xiàn)場活動
比如車輛解剖展示，通過陳列展示解剖車，調(diào)動觀眾的好奇心，增加展位的趣味性，聚集展位人氣，使觀眾直觀了解汽車的結(jié)構(gòu)，汽車制造工藝，普及汽車科技知識。
再如軌跡倒車表演，利用具有可視倒車軌跡的車型，在遮擋后擋風(fēng)玻璃和后視鏡的情況下，進(jìn)行自如的軌跡倒車功能展示，十分吸引人。
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。以下是小編精心收集整理的雙十一活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
雙十一活動策劃1大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱，取得更好地效果。
項目進(jìn)程表
項目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃，對于特定事項何時發(fā)生，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間。項目進(jìn)程表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量使工作能和他人配合。
項目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言，團(tuán)隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊有幾十或上百個人，項目進(jìn)程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊想趕進(jìn)度也很難。從這個角度來說，項目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。
接下來我們看看項目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會有這些維護(hù)信息的存在。
項目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。
品牌LOGO：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。
部門：在期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設(shè)多個職能部門。整個促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊人員安排，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會按照以下架構(gòu)進(jìn)行項目團(tuán)隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：
商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣點包裝，搭配，品控等;
策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險管理，其他預(yù)案等 ;
推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測試等;
客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;
物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模擬等;
后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;
成立活動運營指揮部,由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，組成幾個執(zhí)行部門，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的團(tuán)隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組，負(fù)責(zé)活動期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
各部門職責(zé)
運營部
1.活動報名及活動商品申報
2.制定活動方案
3.完成專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。
4.專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))
6.頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明
8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)
10.通過CIM區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案
11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂會員營銷方案、會員特權(quán)與獎勵方案
13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動緊迫)
14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案
16.類目小二現(xiàn)場考察，相關(guān)了解
17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)
18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知
19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持
商品部
1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。
確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價
4.確定主推商品及價格，擬定商品申報表
5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案
7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)
8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案
9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補(bǔ)單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期DEDM單制作及當(dāng)天促銷新品EDM單
4.活動報名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作
6.單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作
7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿
8.鉆展，直通車素材制作
9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)
11.自主購物攻略頁面制作
12.無線端手機(jī)專修
13.O2O素材制作
推廣部
1.制訂活動期間廣告資源方案
2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求
3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口
4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣
6.重點推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費用需求
8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費用需求
9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿
10.雙11鉆展素材測試
11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定
12.無線端推廣測試及推廣計劃制定
客服部
1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人。
客服人員從10日-13日，建議24小時在線
2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、話術(shù)等
3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、話術(shù)等
4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息，確保各項設(shè)置準(zhǔn)確無誤
5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查
6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組
7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話
8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定
：
A.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^
B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。【___旗艦店】
C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨
9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案
10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案
物流部
1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨
2.倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率
5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬
6.快遞合作商支持、聯(lián)動，開始蹲點合作，確保12銷售出貨能力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨
7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場
8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表
9.根據(jù)預(yù)計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃
10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位
11.ERP系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運維人員現(xiàn)場蹲點，實時監(jiān)控系統(tǒng)安全
12.提前做好贈品物料的包裝工作
13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包
14.制定物流應(yīng)急預(yù)案
15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度
需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推薦和完成。
時間節(jié)點相對應(yīng)準(zhǔn)備
從進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同。
10.10優(yōu)惠劵：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠劵，主要的發(fā)放形式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠劵領(lǐng)取banner，客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取優(yōu)惠劵;
10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;
10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。
10.22預(yù)熱頁面：活動開始之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。
10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。
10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。
所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。
10.31預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始，賣家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到當(dāng)天的業(yè)績。
11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，活動正式拉開序幕。
雙十一活動策劃2一、策劃書名稱：
淘寶網(wǎng)店營銷策劃書
二、活動背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。
三、活動目的和意義：
在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動內(nèi)容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。
裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
雙十一活動策劃3一、活動背景：
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。
二、策劃目的: 讓單身成為過去式
三、活動內(nèi)容：
1活動時間：__年11月11日
2活動地點：聚吧
3活動人員：蒲公英e家---樂百匯部門
4面向群體: 西京學(xué)院全體學(xué)生
5活動類型：設(shè)點宣傳，橫幅宣傳，
四、活動實施方案流程：
1前期準(zhǔn)備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動。
2購買單身節(jié)的禮物
聚吧具體活動安排:
1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。
同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。
2.所有人合唱《單身情歌》開場
3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4.踩氣球。
一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。
5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球
，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈
速度最快者有獎
6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦
比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段。。。。。。
7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8.(1)十個男生與十個女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。
從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(3)十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。
(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ，并頒發(fā)獎品。
9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。
)
10.同學(xué)們一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解。
12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。
雙十一活動策劃4雙11網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)這一說法本來是由天貓商城炒起來的，11。11光棍節(jié)搖身一變成了購物節(jié)了，而且各大電商網(wǎng)站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業(yè)做批發(fā)的也在做促銷。
商康醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)藥電商業(yè)的先導(dǎo)者，在今年的雙11網(wǎng)購節(jié)也開展了一系列的購藥促銷活動，商康醫(yī)藥網(wǎng)在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準(zhǔn)備。吸取了一些醫(yī)藥電商在“雙11”的教訓(xùn)和經(jīng)驗。商康醫(yī)藥網(wǎng)庫存和物流方面調(diào)整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來的網(wǎng)購體驗。雙11對于商康醫(yī)藥網(wǎng)來說，并不是只有促銷這一目標(biāo)，相比促銷，商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務(wù)。
光棍節(jié)當(dāng)天，商康醫(yī)藥網(wǎng)將推出：“商康網(wǎng)利潤脫 光光，優(yōu)惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券贈送，獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅包大獎。具體促銷方式請進(jìn)入商康醫(yī)藥網(wǎng)了解。
現(xiàn)在距離“11。11購物狂歡節(jié)”已不到一天的時間了，商康醫(yī)藥網(wǎng)緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進(jìn)入尾聲。
商康醫(yī)藥網(wǎng)呼叫中心全天候服務(wù)
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據(jù)對往年電商行業(yè)“11。11”經(jīng)驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現(xiàn)出十倍甚至百倍的增長;另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現(xiàn)，這對于商康醫(yī)藥網(wǎng)的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑒于這些因素，商康醫(yī)藥網(wǎng)也做足了功課。
“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化，我們提早對發(fā)貨能力、物流能力以及相應(yīng)的軟、硬件、客服人員、物流團(tuán)隊等進(jìn)行檢測、分配。”商康醫(yī)藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，預(yù)計“11。11”當(dāng)天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預(yù)測將會出現(xiàn)的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發(fā)事件的處理人員，確保能夠順利進(jìn)行。”
【活動時間】：____年11月11日當(dāng)天
【活動內(nèi)容】：
11月11日當(dāng)天，為慶祝一年一度的光棍節(jié)。商康網(wǎng)特推出：“商康網(wǎng)利潤脫 光光，優(yōu)惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購金額滿1111元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購金額滿3000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，凡在商康網(wǎng)采購金額滿5000元的客戶，在享受當(dāng)月其他優(yōu)惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當(dāng)天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現(xiàn)金抵用券、100元現(xiàn)金抵用券、1111元現(xiàn)金抵用券等，獎項設(shè)置為1111元現(xiàn)金紅 包大獎。
活動注意事項：
活動當(dāng)天客戶砸中的所有現(xiàn)金抵用券，將存放在會員中心“我的優(yōu)惠券”內(nèi)，使用規(guī)則如下：
可在商康網(wǎng)再次訂單時使用，可采購除特價商品外其他任意商品;
要求每單筆訂單結(jié)算金額滿1500元，才可以使用價值100元現(xiàn)金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現(xiàn)金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現(xiàn)金抵用券;
現(xiàn)金抵用券的有效期為一個月。
活動當(dāng)天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內(nèi)。客戶在其訂單狀態(tài)為完成狀態(tài)，即“款已付”時，可點擊“領(lǐng)取獎品”，公司受理后將在7-10個工作日內(nèi)將禮品送達(dá)客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現(xiàn)金紅 包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現(xiàn)金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶需在收到貨24小時內(nèi)撥打400-622-1111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
本次活動最終解釋權(quán)歸商康醫(yī)藥網(wǎng)所有。
雙十一活動策劃5第一部分
活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費
活動時間：20__年_月_日——2010年_月_日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費
主題要素：文化消費服務(wù)
主題闡述：主題突出了中國玉文化的發(fā)展歷史，使消費者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費。
活動地點：__路__珠寶店面及周邊區(qū)域
主題傳達(dá)表現(xiàn)：
貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。
有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
玉用品展示。
宣傳表現(xiàn)。
活動概述
活動預(yù)期目標(biāo)
目標(biāo)一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)二：使珠寶店在活動當(dāng)?shù)氐氖袌稣J(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在_——_歲的人群。訴求元素：認(rèn)知與消費
活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場優(yōu)惠、禮物饋贈及游戲類活動為主。
第二部分
玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造
總體原則：
緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。
突出玉文化和消費理念，形象傳達(dá)及視覺效果。
所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語。
片區(qū)分工布局規(guī)劃：
珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。
商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣DM單發(fā)放。
珠寶店店外
門外陳列標(biāo)示珠寶店LOGO的戶外廣告。
設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。
珠寶店店內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。
店內(nèi)玉文化主題海報宣傳。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)
念品，并提供咨詢服務(wù)。
店內(nèi)主題展板宣傳
向參與活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品。現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
第三部分：活動實施方案
活動方式(概要)：
1、自_月_日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿_00元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加活動當(dāng)天的抽獎活動。
2、所抽珠寶均為本店為此次活動而專門設(shè)計的精致玉石。
3.憑宣傳單而無購物參加活動的消費者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份
活動評估：
1、通過一個星期時間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動的人員會很多。
2、活動當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。
3、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。
宣傳階段劃分：
第一階段活動前宣傳
宣傳時間：20__年_月_日
宣傳形式：告知宣傳
宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息
信息傳達(dá)要素：
珠寶店的企業(yè)形象
珠寶店的服務(wù)理念
活動的主題及內(nèi)容
活動舉行的時間及地點
媒體安排：以當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM宣傳單為主。DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送
報紙：提前一周發(fā)文
第二階段活動后宣傳
宣傳時間：20__年_月_日
宣傳形式：軟文宣傳
宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事，大家好！
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事在過去2018年里對我工作的教導(dǎo)和關(guān)照，通過在招商宣傳方面的實踐和歷練，我收獲良多，也取得一定成效，但更意識到自身的問題和不足。
一、2018年工作存在的問題
作為公司的招商宣傳專干，我入職已有8個多月的時間了，在招商和宣傳方面都做了大量的基礎(chǔ)工作，但從效率和效益的層面總結(jié)自身工作成果，存在工作重點不突出、工作亮點不顯著的問題，主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
一是招商工作方面。2018年公司的招商成績優(yōu)異，引進(jìn)中青旅托管運營靖港古鎮(zhèn)，完成了靖港二期和丁字文旅小鎮(zhèn)項目兩個框架協(xié)議的簽訂等。期間我雖積極協(xié)助了本小組做好考察接待、會議會務(wù)、合同簽約、項目落地等一系列跟蹤服務(wù)，但由于自身在招商工作方面資歷尚淺，對招商工作的實質(zhì)和內(nèi)核缺乏深入研究和實踐。
二是宣傳工作方面。2018年公司在宣傳陣地建設(shè)上，積極搭建新媒體宣傳平臺，夯實了兩個公眾號的內(nèi)容建設(shè)，讓公司官方網(wǎng)站、抖音短視頻等實現(xiàn)從0到1的突破，但這一切都還只是起步，宣傳平臺的常態(tài)運營、長效發(fā)展才是關(guān)鍵。但由于自身宣傳工作缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，加之與景區(qū)及媒體的合作不夠深入，在宣傳報道及宣傳營銷活動中，公司自身及相關(guān)項目的品牌影響力和話題熱度有限。
鑒于此，2019年我將進(jìn)一步克服自身存在的缺點和不足，在工作中抓重點、補(bǔ)短板，力爭在突破和創(chuàng)新上多做文章、多下功夫。
二、2019年工作計劃
2019年的工作計劃主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一）提升招商服務(wù)水平
一是搶抓“營商環(huán)境優(yōu)化年”的重要機(jī)遇，積極推動望城文旅項目的招商引資。根據(jù)望城文化旅游業(yè)態(tài)的定位和布局，深化對雷鋒主題文化公園、黑麋峰環(huán)保主題公園、烏山片區(qū)旅游集散中心等項目的招商引資，精準(zhǔn)對接與項目匹配度高的企業(yè)進(jìn)行推介，通過走出去招商、積極參與招商活動等方式擴(kuò)大招商宣傳，充分展示公司精心制作的宣傳片、項目包裝策劃、官方網(wǎng)站開設(shè)的招商引資欄目等內(nèi)容，讓客商充分了解望城，堅定投資信心。
二是響應(yīng)“湘江古鎮(zhèn)群三年行動計劃”的部署，大力促成靖港二期和丁字項目的簽約落地。著力推進(jìn)項目規(guī)劃深化和投資測算，做好項目跟蹤服務(wù)；著手商務(wù)協(xié)議的談判和擬定，細(xì)化合作模式和各方的權(quán)責(zé)分工，穩(wěn)步推進(jìn)項目落地工作的開展。
(二）提高宣傳營銷效益
一是帶著品牌意識做內(nèi)容。圍繞“雷鋒故里”、“楷圣之鄉(xiāng)”、“陶瓷之都”等望城文化名片做好品牌故事的講述；圍繞湘江古鎮(zhèn)群、親子研學(xué)、生態(tài)度假等望城旅游熱點進(jìn)行專題宣傳；結(jié)合圖文視頻、H5和文創(chuàng)產(chǎn)品等新花樣，創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)方式，塑造“旅游達(dá)人”的個性化形象，引導(dǎo)游客玩轉(zhuǎn)望城，逐步提高原創(chuàng)稿件的質(zhì)量、數(shù)量與閱讀量,實現(xiàn)全年閱讀量突破十萬的目標(biāo)。
二是帶著營銷意識做宣傳。旅游宣傳的最終目的是為旅游景區(qū)的營銷增收。要聯(lián)合營銷小組一起走入景區(qū)，共同策劃宣傳營銷活動，用極致的“任務(wù)+體驗+獎勵”，提高活動熱度與參與度；探索多樣化的營銷變現(xiàn)方式，進(jìn)一步開發(fā)樂游望城公眾號電商訂購服務(wù)功能，讓用戶看完軟文推送后能直接點擊訂購鏈接，還可借鑒拼多多的裂變式營銷，“向用戶購買用戶”讓游客發(fā)動身邊的親朋好友一起“拼團(tuán)砍價”、“組團(tuán)游玩”等，提高宣傳營銷的轉(zhuǎn)換率和復(fù)購率，為公司和景區(qū)帶來更多實質(zhì)性收入。
三是帶著話題意識做傳播。在當(dāng)今信息過載的社會中，內(nèi)容傳播如不能引起大眾的關(guān)注和討論，就容易被埋沒。由于公司自身媒體平臺影響力有限，在傳播過程中要善于利用主流媒體及知名新媒體平臺凝聚輿論力量。在大型宣傳營銷活動策劃中，要與主流媒體共商活動策劃，著力定制和打造熱點話題，引導(dǎo)廣大群眾參與話題討論，實現(xiàn)“大屏小屏融屏互動，視頻音頻同頻共振”。同時，全年至少在主流媒體或知名新媒體平臺刊發(fā)4篇與文旅投密切相關(guān)的深度報道，提高文旅投品牌形象的知名度和美譽(yù)度。
三、對公司的建議
一是做好旅游產(chǎn)品的提質(zhì)升級，旅游產(chǎn)品的品質(zhì)是宣傳營銷的基礎(chǔ)和保障。目前望城的旅游產(chǎn)品處于成長階段，產(chǎn)品的內(nèi)容不夠充實，旅游服務(wù)的水平有待提升，要進(jìn)一步通過文化挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)景區(qū)核心吸引物的引客、留客能力。
人事股股長需要具有良好的書面、口頭表達(dá)能力，具有親和力和服務(wù)意識，溝通領(lǐng)悟能力強(qiáng);有強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，公平公正、做事嚴(yán)謹(jǐn)，能承受較大的工作壓力。下面是小編給大家整理的人事股股長職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，肯定對大家有所幫助。
人事股股長職責(zé)11、全面負(fù)責(zé)公司的人才招聘工作，根據(jù)編制需求，協(xié)助上級確定招聘目標(biāo)，制定并執(zhí)行招聘計劃;
2、熟練招聘渠道的使用操作，管理現(xiàn)有招聘渠道、并開發(fā)新招聘渠道;
3、了解并掌握部門的用人需求，招聘信息，針對職位要求對候選人進(jìn)行面試、評估、篩選與推薦;
4、負(fù)責(zé)候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查、安排入職等后續(xù)跟蹤服務(wù)工作;
5、根據(jù)業(yè)務(wù)需要和招聘需求，開發(fā)校企合作項目、組織校園招聘活動或參加人才市場招聘會;
6、協(xié)助用人部門進(jìn)行人員評估、員工關(guān)懷、員工狀態(tài)跟進(jìn)等工作。
人事股股長職責(zé)21、協(xié)助上級做好公司年度招聘計劃以及預(yù)算，與部門溝通招聘需求負(fù)責(zé)招聘工作;
2、協(xié)助上級建立健全公司招聘、培訓(xùn)、薪資、保險、福利、績效考核等人力資源制度建設(shè);
3、執(zhí)行人力資源管理各項實務(wù)的操作流程和各類規(guī)章制度的實施，配合其他業(yè)務(wù)部門工作;
4、協(xié)調(diào)、辦理員工招聘、入職、離職、調(diào)任、升職等手續(xù)，以及員工檔案管理;
5、協(xié)同開展新員工入職培訓(xùn)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃;
6、負(fù)責(zé)員工工資結(jié)算和績效考核核算，辦理相應(yīng)的社會保險等;
7、負(fù)責(zé)與人力資源對外的相關(guān)事務(wù)等;
8、領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
人事股股長職責(zé)31、推進(jìn)各部門績效薪酬方案的執(zhí)行落地，完成薪酬績效相關(guān)的數(shù)據(jù)整理;
2、協(xié)助主管完成負(fù)責(zé)各部門周期性調(diào)薪工作，擬定或優(yōu)化各部門的薪酬方案及相關(guān)績效方案，并對制度、方案進(jìn)行宣導(dǎo);
3、了解國家最新的薪酬福利政策，并能依據(jù)政策提出公司薪酬福利制度方案改進(jìn)措施;
4、能獨立負(fù)責(zé)員工面談、勞資糾紛及突發(fā)事件的處理，減少公司損失，維護(hù)企業(yè)形象;
5、協(xié)助不斷優(yōu)化公司員工關(guān)系管理的相關(guān)流程、指引、制度、宣導(dǎo)等。
人事股股長職責(zé)41、負(fù)責(zé)招聘信息的起草和工作;
2、負(fù)責(zé)招聘渠道的開發(fā)和維護(hù);
3、負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的簡歷甄別、篩選、面試邀約等工作;
4、門店收集資料并備用門店日常文件;
5、統(tǒng)計過程數(shù)據(jù)(含業(yè)績、實收、考勤、支出、行為數(shù)據(jù))，計算工資;
6、協(xié)助團(tuán)隊完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
人事股股長職責(zé)51、協(xié)助上級制定并執(zhí)行招聘計劃
2、通過各種招聘渠道收集簡歷，進(jìn)行篩選-邀約-面試-錄用-入職跟蹤等工作
3、負(fù)責(zé)員工入離職、轉(zhuǎn)正、勞動合同簽訂等相關(guān)手續(xù)辦理
4、每月人力成本、工資統(tǒng)計及薪酬管理
5、參與公司制度修改、制訂(績效考核、考勤制度、管理制度等)
6、企業(yè)文化建設(shè)：生日會、下午茶、團(tuán)建、旅游、年會及各大節(jié)日福利
7、協(xié)助上級進(jìn)行其他相關(guān)工作事宜
人事股股長職責(zé)61.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和人才招聘計劃，負(fù)責(zé)公司崗位的招聘執(zhí)行工作，滿足公司的人才需求;
2.負(fù)責(zé)日常招聘基礎(chǔ)工作的推進(jìn)，包括進(jìn)行崗位分析、面試安排和錄用跟進(jìn)等;
3.負(fù)責(zé)招聘渠道的日常運營，充分利用招聘渠道，研究招聘技巧和招聘方法，確保完成各項招聘指標(biāo)
3.負(fù)責(zé)公司員工關(guān)系管理，包括員工入離職及轉(zhuǎn)正手續(xù)、電子檔案(文檔及釘釘)維護(hù)、人員面談等。
協(xié)助進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)、活動策劃及執(zhí)行工作;
4.負(fù)責(zé)公司每月的工資核算及績效結(jié)果統(tǒng)計;
5.協(xié)助進(jìn)行OA系統(tǒng)完善及管理，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求進(jìn)行OA流程建設(shè)及優(yōu)化，同時為員工解答相關(guān)問題;
6.協(xié)助進(jìn)行各類行政事項辦理，如工商變更、高新/ICP申報、軟著申請、公司活動策劃及執(zhí)行、通告及實施等，協(xié)助辦公環(huán)境管理;
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他人事行政事宜。
人事股股長職責(zé)71、進(jìn)行招聘渠道的拓展、維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)招聘信息的和更新。
2、按照各部門的招聘要求，進(jìn)行簡歷篩選及初試人員的約見和選拔工作。
3、建立和維護(hù)人事檔案、員工花名冊，及時更新員工的個人信息和資料。
4、負(fù)責(zé)公司員工勞動合同的簽訂和日常管理工作。
5、負(fù)責(zé)對檔案的收進(jìn)、移交、保管、利用、銷毀等情況，隨時以表冊、數(shù)字形式進(jìn)行登記和統(tǒng)計。
6、公司規(guī)章制度維護(hù)，協(xié)助完善;
2017年全國助殘日主題活動策劃書一
一、活動內(nèi)容
(一)參加市殘聯(lián)舉辦的活動
第二十四個助殘日期間，市殘(20xx年度慶祝六一兒童節(jié)活動方案)聯(lián)將評選表彰一批扶殘助殘先進(jìn)個人和基層殘疾人先進(jìn)工作者，我區(qū)殘聯(lián)按照文件要求，已上報馬建國為基層殘疾人先進(jìn)工作者。
(二)開展輔助器具發(fā)放活動
以城區(qū)殘聯(lián)牽頭，開展大型殘疾人輔助器具捐贈活動。品種包括：輪椅、座便椅、助行器、手杖、助聽器等。
(三)組織開展殘疾人文化活動
5月15日，由城區(qū)殘聯(lián)主辦，下東社區(qū)承辦的殘疾人文化藝術(shù)節(jié)，將在市師范學(xué)院舉辦。
(四)組織開展殘疾人體育活動
1.為促進(jìn)我區(qū)殘疾人體育事業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展，為選撥優(yōu)秀殘疾人運動員，經(jīng)區(qū)殘聯(lián)研究決定，擬定于20**年5月下旬舉辦XX市城區(qū)第五屆殘疾人運動會，地點待定。
2.各街道殘聯(lián)要結(jié)合實際，組織開展殘疾人文化進(jìn)社區(qū)活動。結(jié)合助殘日活動主題，通過舉辦殘疾人書畫攝影展、文藝表演、體育健身比賽、觀看自強(qiáng)勵志電影等系列活動，鼓勵更多的殘疾人走出家門，參與公共文化生活，將殘疾人文化進(jìn)社區(qū)活動擴(kuò)展成為殘疾人身邊的舞臺和展示才華的窗口。
二、具體要求
1.各街道、社區(qū)及有關(guān)單位要按活動內(nèi)容進(jìn)行具體籌劃并落到實處。
2.區(qū)殘聯(lián)組織的活動，按活動內(nèi)容及時間逐一舉辦;街道以及社區(qū)、有關(guān)單位進(jìn)行的活動，于助殘日前實施。
3.助殘日活動期間，各街道殘聯(lián)要充分利用廣播、電視、報刊等各種媒體進(jìn)行廣泛宣傳。
4.各單位要將活動情況于活動后兩天內(nèi)以文字形式報區(qū)殘聯(lián)。
2017年全國助殘日主題活動策劃書二
一、活動主題
關(guān)愛孤殘兒童，讓愛灑滿人間
二、活動背景
在深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中、五中全會精神，認(rèn)真落實中央關(guān)于五位一體的總體布局和四個全面的戰(zhàn)略布局，按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，決勝全面小康的新形勢下，市委、市政府高度重視殘疾人事業(yè)，對殘疾人工作提出新要求，做出新部署，制定出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程的實施意見》等一系列政策措施，組織實施了一批造福殘疾人的特惠民生項目，加大資金投入，在精準(zhǔn)扶貧、兜底保障方面向殘疾人傾斜，殘疾人教育、就業(yè)、康復(fù)服務(wù)能力進(jìn)一步提升，生存發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)一步改善，事業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。但是，從殘疾人基本服務(wù)狀況和需求實名制調(diào)查結(jié)果看，我市20.1萬殘疾人總體狀況與社會平均水平的差距仍然比較大，在農(nóng)村還有4萬多貧困殘疾人，68.9%的殘疾人有康復(fù)需求，受過一般勞動技能培訓(xùn)的殘疾人僅占40%，殘疾人文體活動參與率不足7%，40%殘疾人有居家無障礙改造需求;殘疾人托底保障和公共服務(wù)制度建設(shè)亟待完善，康復(fù)、教育、托養(yǎng)、就業(yè)等服務(wù)設(shè)施還需加快建設(shè);全市有2300多名孤殘兒童，這些兒童在生理、心理和社會適應(yīng)能力發(fā)展等方面存在較大障礙，隨著年齡的增長，他們在就學(xué)和融入社會生活等方面將面臨更大困難，需要全社會的格外關(guān)心、格外關(guān)注。因此，采取有力措施托底補(bǔ)短，超常規(guī)加快殘疾人小康進(jìn)程，確保在全面建成小康社會的征程中不讓殘疾人掉隊，是各級黨委、政府及各部門的義不容辭的職責(zé)，也是全社會的共同責(zé)任。
三、活動措施
(一)各級政府和殘工委成員單位要貫徹落實好《社會救助暫行規(guī)定》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)孤兒保障工作的意見》和市政府《關(guān)于加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程的實施意見》、《關(guān)于進(jìn)一步完善困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度的實施意見》，在具體實施時，充分考慮孤殘兒童在醫(yī)療、康復(fù)、教育、就業(yè)、社會保障等方面所面臨的困難和問題，有針對性地為孤殘兒童解難題、求實效。
(二)明確各部門職責(zé)。
1、教育部門要落實孤殘兒童教育保障政策，切實保障孤殘兒童受教育的權(quán)利。依托現(xiàn)有教育教學(xué)資源，為孤殘兒童隨班就讀或接受特殊教育積極創(chuàng)造條件;為符合條件的孤殘兒童就學(xué)優(yōu)先提供資助。
2、民政部門要要積極研究改善孤殘兒童生活水平的政策措施，加大明天計劃的執(zhí)行和推進(jìn)力度。以孤殘兒童為重點人群，開展殘疾人社會保障政策落實情況的督導(dǎo)檢查，認(rèn)真貫徹落實困難殘疾人生活補(bǔ)貼和重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼制度，對符合條件的孤殘兒童做到應(yīng)保盡保。扶持符合規(guī)定的民辦機(jī)構(gòu)，為孤殘兒童提供服務(wù)，開展社區(qū)家庭康復(fù)，為社會組織在孤殘兒童康復(fù)教育領(lǐng)域發(fā)揮作用提供政策支持。
3、衛(wèi)生計生部門要對兒童福利機(jī)構(gòu)設(shè)置的醫(yī)院、門診部、診所、衛(wèi)生所(室)給予支持和指導(dǎo);疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對兒童福利機(jī)構(gòu)防疫工作的指導(dǎo)，及時調(diào)查處理機(jī)構(gòu)內(nèi)發(fā)生的傳染病疫情;鼓勵、支持醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取多種形式減免孤殘兒童醫(yī)療費用。
4、工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)以及和武警部隊要采用送溫暖、志愿者助殘、巾幗建功以及軍民共建、警民共建等多種形式，開展志愿助殘活動。
5、殘聯(lián)要會同民政、衛(wèi)生計生等部門完善兒童福利機(jī)構(gòu)的康復(fù)設(shè)施，增強(qiáng)為孤殘兒童提供各類康復(fù)服務(wù)的能力。著力做好0-6歲孤殘兒童搶救性康復(fù)，通過早期干預(yù)，促進(jìn)孤殘兒童改善身體機(jī)能。
(三)各縣區(qū)殘工委要召開專題會議，專項研究部署助殘日活動，并圍繞本次助殘日主題，結(jié)合本地實際，專題研究部署孤殘兒童幫扶工作，明確各有關(guān)部門在促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展、保護(hù)孤殘兒童合法權(quán)益等方面的職責(zé)。要邀請黨、政、軍負(fù)責(zé)同志在全國助殘日期間，走訪慰問福利院、康復(fù)機(jī)構(gòu)、特教學(xué)校、托養(yǎng)機(jī)構(gòu)、扶貧基地、福利企業(yè)，勉勵孤殘兒童自強(qiáng)、自立，并幫助他們解決生活中的實際困難。
四、宣傳要求
(一)各縣區(qū)要將第二十六次全國助殘日的宣傳報道工作納入年度宣傳工作的總體計劃中，統(tǒng)一部署，統(tǒng)一安排。
(二)各新聞單位要結(jié)合本次助殘日主題，大力宣傳各級黨委、政府為加快推進(jìn)殘疾人小康進(jìn)程采取的有力措施和優(yōu)惠政策，深入報道社會各界扶殘助殘的感人事跡，積極報道助殘日期間組織的各種活動，形成宣傳聲勢和規(guī)模，充分營造關(guān)心、幫助殘疾人的良好社會氛圍。
很多學(xué)者給出了網(wǎng)絡(luò)教研的含義，如：周衛(wèi)華指出，網(wǎng)絡(luò)教研，是教師借助網(wǎng)絡(luò)，在有組織、有目標(biāo)、有方案、有策略、有過程、有反思、有總結(jié)的情況下的一種教研形式。[1]霍麗榮、張文曉指出，網(wǎng)絡(luò)教研是以在學(xué)校的真實情景中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題為著眼點，應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷優(yōu)化和改善學(xué)校教研的手段、過程和結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)質(zhì)量的一種新型教育教學(xué)研究模式。[2]王亞萍指出，中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研是指在基礎(chǔ)教育改革理論和新課程理念的指導(dǎo)下，依托網(wǎng)絡(luò)資源，以現(xiàn)代信息技術(shù)為主要手段，開發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開放、交互、動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研平臺，最終達(dá)到信息共享、共同創(chuàng)新的一種新型教研形式。[3]
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)教研的平臺為網(wǎng)絡(luò)（計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)），教研目的為解決教師在教育教學(xué)中遇到的各種現(xiàn)實問題，教研方式為教師間的互動研討。
美國學(xué)者波斯納提出了一個教師成長的公式：教師成長＝經(jīng)驗＋反思。通過網(wǎng)絡(luò)教研，教師可以分享、學(xué)習(xí)教育教學(xué)經(jīng)驗，在教研過程中，教師間的互動，可以促進(jìn)彼此的思考。由此看來，網(wǎng)絡(luò)教研是促進(jìn)教師專業(yè)成長的好途徑。
二、“小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研二群”（187355650）介紹
如今，很多教師通過各種平臺，如：教育論壇、博客、微博、即時通訊平臺（如QQ）加入了網(wǎng)絡(luò)教研的隊伍。筆者于2012年3月加入了中國教師研修網(wǎng)中的小學(xué)語文學(xué)科協(xié)作組，并加入了該協(xié)作組負(fù)責(zé)人建立的小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研二群（187355650），該群和小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研一群（179208427）皆為該協(xié)作組下的教研群。如今這兩個群人數(shù)已滿，所以，第三個群已然建立。由此，可看出該協(xié)作組利用QQ群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研的火爆程度。這些QQ群成員是來自全國各地的小學(xué)語文教師（很多曾參加過中國教師研修網(wǎng)舉辦的各種教師培訓(xùn)），該群的宗旨是探討、解決小學(xué)語文教師在教育教學(xué)中遇到的各種問題。筆者作為“小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研二群”成員，參加了第8期網(wǎng)絡(luò)教研，于第9期開始參與該群網(wǎng)絡(luò)教研的主持以及電子刊物制作，至今，該群網(wǎng)絡(luò)教研已進(jìn)行到第16期。
三、以QQ群為網(wǎng)絡(luò)教研平臺的優(yōu)勢及不足
（一）以QQ群為網(wǎng)絡(luò)教研平臺的優(yōu)勢
1．有“廣而告之”的功能
網(wǎng)絡(luò)教研的組織者（領(lǐng)導(dǎo)者／負(fù)責(zé)人）可以利用QQ群及時網(wǎng)絡(luò)教研的相關(guān)信息，如：網(wǎng)絡(luò)教研的起止時間、主題，為避免有些群成員出于某種原因未能及時獲知相關(guān)信息，組織者可以重復(fù)信息或者利用“群公告”功能相關(guān)信息，不過，若是利用群公告功能，組織者要先幫助群成員養(yǎng)成關(guān)注群公告的習(xí)慣。
2．交流的即時性
只要QQ群成員所處網(wǎng)絡(luò)正常，QQ群內(nèi)的成員都可以在既定時間圍繞網(wǎng)絡(luò)教研的主題進(jìn)行即時交流，也可以為同伴提出的觀點提供及時反饋，展開進(jìn)一步探討。
3．信息、文件的共享性
同一個QQ群內(nèi)的消息，處于登錄狀態(tài)（指非“離線”狀態(tài)，即“在線”、“隱身”、“離開”、“忙碌”、“請勿打擾”等狀態(tài)）的成員都可以予以瀏覽。還可以利用QQ群的“群共享”功能上傳、下載與網(wǎng)絡(luò)教研有關(guān)的文件。
4．QQ群支持圖文聲并茂
目前，群成員使用的電腦QQ版本都支持群內(nèi)文字、圖片的發(fā)送，最新版QQ即時通訊工具即QQ2012 Beta2提供了“群語音”功能，能支持全群成員進(jìn)行語音會話，在這種技術(shù)條件下，只要成員擁有接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦及耳麥，就可以參與語音討論，不過，由于QQ2012 Beta2面世不久（2012年5月24日面世），很多用戶還未安裝該版本QQ工具，還未體會到該功能帶來的便利。
5．可以對QQ群進(jìn)行個性化設(shè)置
QQ群管理員可以設(shè)置個性化群圖標(biāo)，作為群的標(biāo)志，可增強(qiáng)群內(nèi)成員的集體感、歸屬感、認(rèn)同感。
6．可以利用“群聊記錄”功能
如果QQ群主開通了群內(nèi)保存聊天記錄功能，即使網(wǎng)絡(luò)教研進(jìn)行期間未能登錄QQ的成員也不必因無法在本地消息管理器中看到相應(yīng)群聊記錄而煩惱，此類成員可以在由服務(wù)器保存的群聊記錄中閱覽其他成員的研討內(nèi)容，不過，服務(wù)器為群聊天記錄的保存時間有一定期限，如聊天記錄中的文字保存期限為30天，聊天記錄中的圖片保存期限為7天，所以，未能及時參加網(wǎng)絡(luò)教研的QQ群成員應(yīng)注意在聊天記錄保存期限內(nèi)予以閱覽。
（二）以QQ群為網(wǎng)絡(luò)教研平臺的不足
1．多方互動不夠
有學(xué)者指出，在線消息更適合一對一的交流。[4]目前，筆者作為小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研二群（187355650）的成員，共參加了9期網(wǎng)絡(luò)教研（第8期－16期），參加過程中，筆者感受到，各位教師參加網(wǎng)絡(luò)教研的積極性非常高，但是，針對一個特定的教研主題，很多教師積極發(fā)表自己的觀點，常常忽略了瀏覽群內(nèi)其他成員發(fā)表的觀點，導(dǎo)致教師們的消息重復(fù)率極高，雖然這也說明大家的觀點有共通性，但是如果教師閱讀了其他教師的消息，可以發(fā)表一些表示贊同或者相左意見，由此避免發(fā)送重復(fù)消息，且彼此間的互動可以促進(jìn)以QQ群為基礎(chǔ)的團(tuán)隊凝聚力，建立緊密的合作關(guān)系，這也是一些學(xué)者提出的網(wǎng)絡(luò)教研社群績效的評價指標(biāo)之一。[5]
2．手機(jī)登錄QQ不便于用戶在群內(nèi)交流
筆者參加該QQ群網(wǎng)絡(luò)教研時，發(fā)現(xiàn)很多成員為手機(jī)QQ登錄狀態(tài)，但很少有成員通過手機(jī)QQ在群內(nèi)發(fā)送消息，使用過手機(jī)QQ的用戶知道，相對于用電腦鍵盤輸入文字，用手機(jī)輸入文字速度較慢，筆者曾經(jīng)遇到這樣的情況，即一位教師非常想?yún)⑴c到研討中，所以，盡管是使用手機(jī)登錄QQ，這位教師仍然在群內(nèi)發(fā)送消息，但這位教師使用手機(jī)QQ將其編輯的第二條消息發(fā)送到群內(nèi)時，我們的研討已經(jīng)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)了，所以，使用手機(jī)登錄QQ不便于在群內(nèi)的信息交流。
四、“小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研二群”網(wǎng)絡(luò)教研現(xiàn)狀
（一）小學(xué)語文網(wǎng)絡(luò)教研群開展網(wǎng)絡(luò)教研現(xiàn)狀的可取之處
