時間：2023-06-05 10:15:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業(yè)策劃書怎么寫，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
高深莫測，無從下手，甚至惴惴不安。可能是這個詞眼讓人覺得有點“形而上”，有點“華
麗”，加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做
可不能砸鍋”的狀態(tài)，趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧，所以情緒緊張，不知如何下手。當(dāng)然，也有
一類懶惰之人，自己不愿動腦子，或者認(rèn)為“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一
貫不愿理的，前一種嗎，可以通過合理的學(xué)習(xí)訓(xùn)練寫出一份像樣的策劃書，但前提是必須學(xué)
會冷靜判斷，認(rèn)真思考。
策劃書其實并不難，胸有溝壑的人，他不用寫什么策劃書，也明白該怎么做。但是，
這并不代表著他們超乎常人，有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對現(xiàn)在的狀況，比如任務(wù)形式，
人員配置，資源狀況，形勢目的，什么能做什么不能做等有個合理的估算，在這估算基礎(chǔ)之
上“胸有成竹”，這就是策劃。舉個很簡單的例子，讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件，這整個
的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做，但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的
整個過程，包括電子郵件的內(nèi)容你都可以想象的出來，行了，你把所有的東西詳細(xì)完整地落
實到紙上，一份關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動的策劃”就出來了。
策劃書就是這個樣子，你可以理解策劃書是一個計劃，但比計劃要詳盡很多。當(dāng)然這
涉及到怎么評價策劃書的問題，我認(rèn)為，如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能
準(zhǔn)確達(dá)到策劃書想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃書。比如說關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵
件活動的策劃”寫出來之后，一個不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了，那么你的策劃書無
疑就是成功的。
上面所說的，無非是個策劃書的本質(zhì)和評價標(biāo)準(zhǔn)問題。這似乎有點理論化，與你著急
要寫的策劃書無關(guān)——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書，首先要知道自己想作些什么，
在做些什么，要做到怎樣——這些東西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策
劃了。在我指導(dǎo)學(xué)生們做策劃書的時候，通常就是這兩個問題理解的不透徹。由于不明白“策
劃書是怎么回事”，常常覺得沒有信心，不知怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時候，大
有茅塞頓開，原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態(tài)，一般
都能寫出一份比較實用的策劃。
當(dāng)然說到這，我也想說另一層意思：策劃書很簡單，在你有足夠自信的基礎(chǔ)上。
了解了策劃書的本質(zhì)和評價標(biāo)準(zhǔn)后，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢？
需要我們對我們所面臨的情況，資源，能力有個充分的認(rèn)識。用比較正式的語言說，就是“調(diào)
研”。其實事情哪有那么麻煩，你就想，以我們現(xiàn)在這些人員和能力，都能做些什么。如果
自己不明白，向一些相關(guān)人員請教一些，這些信息都很容易獲得。OK，調(diào)研完成了，甚至
連評估都完成了，你應(yīng)該知道你能做到什么了。
接下來就是寫，寫是一個完善信息的過程，這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包
含了足夠的信息，想到了每一個方面，對每一種會發(fā)生的情況都照顧到了，這就是成功。想
做到這一點也不難：其一，我們使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要
思考的完整的方面，把這些方面填充全面，一份基本的策劃書就已經(jīng)出來了：
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)
然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基
本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目
的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，
對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的
情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度；
八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。
一、策劃書名稱
盡可能寫出具體的策劃名稱，如“×年×月廣西大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、學(xué)校影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、活動后清理人員、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
項目策劃書（一）
一、概述
1、優(yōu)勢
a、地理位置優(yōu)越，交通便利；
b、區(qū)域市場成熟，知名度高；
c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；
d、開發(fā)商實力雄厚，目標(biāo)明確。
2、機(jī)會
a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽路北延工程；
b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤；
c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；
3、威脅
康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。
二、市場定位
要點闡述
在已經(jīng)認(rèn)識和把握本案各項產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品。“定位”就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。
產(chǎn)品定位
1、本案是高開區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項目。
2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。
這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。“生態(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)。“生態(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設(shè)計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。
客戶定位
通過調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征：
1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。
2、購買動機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。
3、心理特征：有進(jìn)取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。
4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。
就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。
三、本案包裝策劃
在保定房地產(chǎn)市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時代”向“產(chǎn)品時代”過渡。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。
包裝
產(chǎn)品市場（客戶）購買
推廣（使之感興趣）
詢問訪問認(rèn)可
1、本案案名設(shè)計
案名設(shè)計相當(dāng)重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、銷售場所包裝策劃
售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設(shè)計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設(shè)計與普通產(chǎn)品設(shè)計不同：一是指對消費者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計會有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動。售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認(rèn)同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。
功能區(qū)進(jìn)行路線次序排列：
沙盤陳列區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)律師或公積金辦理區(qū)
休息室銀行按揭區(qū)
四、差異性策劃思路
根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。
大學(xué)生網(wǎng)站策劃書【1】
活動主題：網(wǎng)絡(luò)涂鴉大賽
一、活動目的
涂鴉比賽能夠充分激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)意，充分展示同學(xué)的才能，同時讓同學(xué)們更好的領(lǐng)略科技和藝術(shù)的魅力。
本次活動使用的網(wǎng)站采用html5制作，在完成涂比賽的同時能夠向大家介紹宣傳html5等前沿的知識。
二、活動時間
三月底至四月初。
三、活動流程
（一）活動策劃宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳。在微博、xxx、大學(xué)生精英論壇、人人網(wǎng)、qq空間等同學(xué)們活躍的在線社區(qū)進(jìn)行線上宣傳，充分預(yù)熱。
2.校園宣傳。在c區(qū)廣場或者天頤廣場進(jìn)行戶外宣傳。
3.海報宣傳：宣傳海報5頁，印刷好后在校園內(nèi)張貼。
（二）初賽
1.規(guī)定涂鴉主題（待定），要求同學(xué)訪問科技協(xié)會專門為本次比賽準(zhǔn)備的在線涂鴉網(wǎng)站 進(jìn)行涂鴉制作。
2.制作好后選手將作品發(fā)送至指定郵箱。作品征集階段持續(xù)一周。郵件內(nèi)容要包括png格式的圖片和報名表，報名表見附件。
3.將符合要求的參賽作品放到網(wǎng)絡(luò)（微博或人人）中接受投票，票數(shù)前十份名的優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。
（三）決賽
1.隊伍自我介紹。要求ppt或視頻展示，每人2-3分鐘。
2.公布決賽涂鴉主題。要求進(jìn)入決賽的十名隊伍進(jìn)行現(xiàn)場規(guī)定主題的涂鴉。限時15分鐘。
3.隊伍涂鴉的過程中進(jìn)行html5知識的講解，達(dá)到宣傳的目的。
4.選手在規(guī)定時間內(nèi)完成作品后，依次展示個人作品并闡明寓意。
5.評委點評與現(xiàn)場觀眾投票。選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。其他隊伍為優(yōu)秀獎。
四、預(yù)算及獎品
一等獎（一名）：火狐雙肩背包
二等獎（兩名）：筆記本內(nèi)膽包
三等獎（三名）：馬克杯
優(yōu)秀獎（四名）：鼠標(biāo)墊
現(xiàn)場觀眾互動獎品（十名）：鼠標(biāo)墊每人一個
大學(xué)生網(wǎng)站策劃書【2】
一、 活動目的及意義：
為進(jìn)一步提高我校大學(xué)生實踐與創(chuàng)新能力，激發(fā)我校大學(xué)生崇尚科學(xué)、積極探索、勇于實踐的熱情，為廣大同學(xué)提供參與教學(xué)和科研實踐的機(jī)會，充分展示我系實踐教學(xué)水平和大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，推動校園網(wǎng)絡(luò)科技文化建設(shè)，豐富廣大師生的課余生活，營造綠色健康網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動廣大同學(xué)愛用網(wǎng)絡(luò)、善用網(wǎng)絡(luò)的積極性和創(chuàng)造性，經(jīng)我系精心研究，擬定于xx年3月19日始舉辦以“和xie網(wǎng)絡(luò)、和xie校園、喜迎校慶”為主題的第二屆大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)。
二、 活動主題和口號：
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)主題：和xie網(wǎng)絡(luò)、和xie校園、喜迎校慶
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)口號： 同構(gòu)綠色網(wǎng)絡(luò) 共建和xie校園
三、起止時間：
xx年3月19日-----5月10日
四、 活動流程及內(nèi)容：
1、開幕式
開幕式分別由室外、室內(nèi)兩部分組成。
一、室外部分定于3月19日下午1點在a樓樓前舉行，活動主要流程為：
1、由校領(lǐng)導(dǎo)及系領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，宣布河南商業(yè)高等專科學(xué)校第二屆網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)開幕。
2、禮花綻放（領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕的同時）。
3、由計算機(jī)系（軟院）藝術(shù)團(tuán)及文藝部組織進(jìn)行文藝演出。
4、由主持人主持有關(guān)“網(wǎng)絡(luò)文明”的大型簽名活動。
5、歡送校及系領(lǐng)導(dǎo)離場。
活動時間：xx年3月19日
活動地點：教學(xué)樓a樓樓前 ————圖書館前地方更廣，就是會有陽光照射
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）團(tuán)學(xué)會及藝術(shù)團(tuán)。
2、計算機(jī)組裝大賽
為推動同學(xué)們對計算機(jī)硬件的了解，普及計算機(jī)硬件知識，提高同學(xué)們的計算機(jī)技能水平和自身綜合素質(zhì)；豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，營造學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)同學(xué)們的思維能力、動手能力和創(chuàng)新能力，讓廣大同學(xué)們適應(yīng)信息時代的要求，特舉辦此次計算機(jī)組裝大賽。
活動內(nèi)容：由參賽選手對計算機(jī)的拆卸、組裝情況進(jìn)行客觀評比。
活動時間：3月19日（推后一日，是不是會更好，以免與上沖突）
活動地點：教學(xué)樓a樓樓前
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）網(wǎng)絡(luò)部（+部門）
3、網(wǎng)頁設(shè)計大賽
為配合我系（院）的學(xué)風(fēng)建設(shè)年活動，豐富同學(xué)們的校園文化生活，提高同學(xué)們的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平，創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)習(xí)氛圍，給廣大網(wǎng)頁設(shè)計愛好者提供一個展示自我施展才華的舞臺，特隆重舉辦本次活動。
活動時間：3月23日——4月13日
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)習(xí)部、信息部、宣傳部
4、網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)logo和吉祥物設(shè)計大賽
網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)是計算機(jī)系(軟院)的大型特色活動，為了使更多的人參與到這次活動中來，把該次活動辦得有特色、有影響力、有延續(xù)性。我系團(tuán)學(xué)會特主辦“計算機(jī)系（軟院）網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)logo、吉祥物設(shè)計大獎賽”。力求讓更多的人了解、熟悉大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)文件并積極參與其中。為此，現(xiàn)特向全校征集“計算機(jī)系（軟院）網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)logo、吉祥物設(shè)計”，期待您的參與！
活動時間：3月30日——4月30日
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部、信息部、學(xué)習(xí)部
5、電子競技大賽
為了引導(dǎo)在校大學(xué)生正確對待電子游戲，引導(dǎo)同學(xué)們在日常與電腦接觸的時候?qū)W到相關(guān)的正確的電子知識或電腦應(yīng)用知識，特舉行電子競技大賽。本次大賽以不影響同學(xué)們學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),旨在增強同學(xué)們對競技項目認(rèn)識以及對計算機(jī)學(xué)習(xí)和應(yīng)用的興趣,同時也為了豐富同學(xué)們的課余生活和推動高校電子競技事業(yè)的發(fā)展。更希望從中能讓同學(xué)們認(rèn)識到計算機(jī)多媒體技術(shù)的應(yīng)用。
活動內(nèi)容：該活動分為cs和魔獸兩大模塊，其中cs進(jìn)行5v5團(tuán)隊比賽 魔獸分為3c賽和普通賽。該活動具體工作由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)組織以及協(xié)調(diào)。活動面向河南商專全體同學(xué)。
活動地點：軟件學(xué)院
活動時間：4月16日——4月18日
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）社實部、網(wǎng)絡(luò)部
6、網(wǎng)絡(luò)百科知識大賽
為使同學(xué)們更好的了解網(wǎng)絡(luò)文化知識，培養(yǎng)我校大學(xué)生對其的興趣和愛好，激發(fā)和提高同學(xué)們學(xué)習(xí)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識的積極性，為本次網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)畫上圓滿的句號，特此舉辦河南商專第二屆網(wǎng)絡(luò)百科知識大賽。
活動內(nèi)容：本次大賽共分為初賽和復(fù)賽兩個賽段。以班級為單位參賽，初賽筆試；各班選出3——5名隊員組成參賽隊參加復(fù)賽，復(fù)賽在多媒體教室舉行，以現(xiàn)場答辯的比賽形式?jīng)Q出最終勝負(fù)。
活動時間：4月20日——4月30日
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）學(xué)習(xí)部、網(wǎng)絡(luò)部、紀(jì)檢部、生活部
7.網(wǎng)絡(luò)知識講座
為了迎合學(xué)風(fēng)年的建設(shè)，也為了使同學(xué)們多掌握一些專業(yè)知識，特此舉辦了網(wǎng)絡(luò)知識講座，邀請我系院擁有豐富知識資歷較深的老師為同學(xué)們做一次講座，以使我系院的學(xué)生們的知識更加豐富。
活動時間：5月5日
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)習(xí)部、信息部
8.閉幕式
在網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的最后結(jié)尾，我們要隆重的舉行閉幕式，為各位獲獎選手、班級頒獎，為網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)畫上圓滿的句號。
活動流程：
1.由計算機(jī)系（軟院）藝術(shù)團(tuán)為開場表演。
2.請校領(lǐng)導(dǎo)及系領(lǐng)導(dǎo)為閉幕式致辭。（禮花綻放）
3.為網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)的獲獎選手頒獎。
4.主持人宣布閉幕式結(jié)束
活動地點：教學(xué)樓a樓樓前
活動時間：5月7日下午1點
負(fù)責(zé)部門：計算機(jī)系（軟院）團(tuán)學(xué)會（還有藝術(shù)團(tuán)）
五、 工作分配：
活動前期：本次活動主要為各項活動的策劃、宣傳和贊助工作。由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動總策劃；由宣傳部負(fù)責(zé)活動總的宣傳計劃及其相應(yīng)工作；社實部負(fù)責(zé)活動的贊助計劃及其相應(yīng)工作；辦公室負(fù)責(zé)開幕式總策劃；其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)各自活動的策劃。
活動中期：為確保各項活動的有效順利開展。由辦公室、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)所有活動的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；學(xué)習(xí)部、信息部、宣傳部、社實部、藝術(shù)團(tuán)等各部門負(fù)責(zé)各自相關(guān)活動的開展工作。
活動后期：主要是各項活動的總結(jié)，所設(shè)獎項的評比。由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)匯總，給予總體表彰
注：后附各活動活動時間流程表及詳細(xì)策劃書。
承辦單位：計算機(jī)系（軟院）團(tuán)學(xué)會
活動時間：xx年3月19日——5月10日
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
（十）財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義。
1、創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
2、從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
4、創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
創(chuàng)業(yè)計劃書對團(tuán)隊和項目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步，只有將這一步走好了，以后的路才會更加通暢。
創(chuàng)業(yè)策劃書（一）
一、競賽宗旨
第八屆“挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在激勵全校青年學(xué)生面向社會主義現(xiàn)代化建設(shè)及新世紀(jì)科技進(jìn)步的要求，崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、勇于實踐、發(fā)憤成才、迎接挑戰(zhàn)，不斷提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育團(tuán)隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養(yǎng)學(xué)生高度的社會責(zé)任心、過硬的社會競爭力與創(chuàng)造力，塑造健全發(fā)展的個性與人格。
二、參賽資格
凡具有我校正式學(xué)籍的專科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴(yán)格審查。
三、競賽內(nèi)容
本屆競賽作品分為：A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)品 ；B生物醫(yī)藥類；C化工技術(shù)，環(huán)境科學(xué)類；D電子信息硬件類；E電子信息軟件類；F材料類；G機(jī)械能源類；H服務(wù)咨詢類。
1.競賽以創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊形式參賽。參賽團(tuán)隊一般由3-6名同學(xué)組成，鼓勵跨學(xué)科、跨專業(yè)組織團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的專業(yè)應(yīng)盡量涵蓋技術(shù)、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。
2. 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究開發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。
四、參賽要求
1. 參賽作品按照所屬行業(yè)的不同進(jìn)行分類，分產(chǎn)品與服務(wù)兩大類，請按類別上報。
2. 作品要求
（1）一份創(chuàng)業(yè)計劃性提綱，不少于2000字，內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策劃、引資方式、財務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介和擬成立的公司簡介。
（2）在提綱的基礎(chǔ)上提交一份完整的具有可實施性的創(chuàng)業(yè)計劃書，裝幀美觀大方，創(chuàng)業(yè)計劃書一式兩份，并交電子版word文本一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少于A4紙30頁。
3. 內(nèi)容和撰寫方法
（1）核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。
（2）寫作框架
公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其它相關(guān)內(nèi)容（包括產(chǎn)品或服務(wù)、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機(jī)構(gòu)、財務(wù)預(yù)算等）及所有支持上述信息的材料。
五、獎項設(shè)置
評選具有科學(xué)性、新穎性、現(xiàn)實可行性和具有市場前景的創(chuàng)業(yè)計劃。競賽按校級入圍作品總數(shù)的3%、8%、24%、45%設(shè)立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發(fā)獲獎證書和物質(zhì)獎勵。對組織工作表現(xiàn)出色的單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯” 江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。
三、日程安排
（一）宣傳動員階段（20**年11月）
1. 設(shè)立“挑戰(zhàn)杯”競賽咨詢站、舉辦“井岡山大學(xué)歷屆‘挑戰(zhàn)杯’優(yōu)秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰(zhàn)杯”競賽相關(guān)知識，積極動員、熱情鼓勵學(xué)生參加比賽。
2. 從各學(xué)院征集 “挑戰(zhàn)杯”井岡山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品參考題目，“菜單”式幫助學(xué)生選題。
（二）作品立項階段（20**年12月—20**年1月）
1. 舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽學(xué)術(shù)系列講座。
2. 組織學(xué)習(xí)第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽正式文件。
3. 各學(xué)院組織學(xué)生立項，安排指導(dǎo)老師。
（三）正式比賽階段（20**年2月—20**年4月）
1. 初賽，由各學(xué)院組織。20**年2月15日，各學(xué)院上交《初賽學(xué)院申報情況統(tǒng)計表》及《作品申報表》，學(xué)院重點申報作品要詳細(xì)填寫《作品申報書》；20**年3月初，重點作品立項論證及立項資助。
2. 復(fù)賽。20**年3月10日，各學(xué)院上交《復(fù)賽學(xué)院申報情況統(tǒng)計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，復(fù)賽評審。
3. 決賽。20**年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。
（四）推薦參賽階段（20**年4月—20**年11月）
1. 20**年4月中下旬，研究確定推薦參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的作品；對推薦作品進(jìn)行深加工；組織模擬答辯。
2. 20**年5月上中旬，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。
3. 20**年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽初賽的作品進(jìn)一步完善。
4. 20**年暑假期間，作品再進(jìn)一步完善與制作。
5. 20**年10月，參加第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽。
（五）總結(jié)表彰階段（20**年11月）
20**年11月，總結(jié)我校第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作，表彰先進(jìn)單位和個人，并啟動第十三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。
創(chuàng)業(yè)策劃書（二）
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生， 目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。 是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。總體 戰(zhàn)略目標(biāo)是： 立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營， 擴(kuò)大聲譽，走向成功” 擴(kuò)大聲譽，走向成功”。
二、市場分析
1、可行性分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?大眾消費的一個重要組成部分。 大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。 面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身 體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè) 水果店的基本條件已經(jīng)具備 。
2、產(chǎn)品分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚?是大眾消費的一個重要組成部分。 是大眾消費的一個重要組成部分。
3、競爭分析
目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白， 目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望， 根本不具備競爭力。 根本不具備競爭力。
4、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的 水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。 又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市 貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消 費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個 重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。
三、工大校內(nèi)開水果店 SWOT分析
優(yōu)勢Strengths
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清 楚的了解大學(xué)生的需求心理， 楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢； 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠， 有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務(wù) 有學(xué)校和同學(xué)的支持 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 擁有自我特色的水果經(jīng)營理念
優(yōu)勢
本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融 合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配 各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令 人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種 全新的感受。新鮮美味，健康時尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選
劣勢Weaknesses
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足； 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺； 創(chuàng)業(yè)資金短缺 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占； 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內(nèi)已有兩家水果店
機(jī)會Opportunities
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會； 一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會； 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機(jī) 會。
威脅Threats
競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)， 而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場， 制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場， 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大 最嚴(yán)重的威脅。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進(jìn)一 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色， 些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店； 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領(lǐng)市場； 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。
銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。 推廣水果對健康的知識 。經(jīng)常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。
他，就是劉勇明。
大學(xué)生時期做小販
劉勇明出生在廈門集美郊區(qū)。之前的郊區(qū)，如今已成為市區(qū)的一部分。劉家在郊區(qū)有許多房子，后來拆遷政府補助了一些錢。再加上父母開飯店，家中的經(jīng)濟(jì)條件一直很好。劉勇明聰明好學(xué)，小學(xué)時一直是第一名，初中保送到廈門外國語學(xué)校。但到初中時他與城市孩子的成績差距明顯拉大，四個班160人，劉勇明排100名。因為城市孩子小學(xué)四年級就學(xué)英語，他沒有。這讓劉勇明感到痛苦。從此，他非常刻苦，到了初三已是年級第一名。中學(xué)六年，接受的都是國際化教育，高考時，他的分?jǐn)?shù)可以上北大清華，但他估算分?jǐn)?shù)時過分保守，最后上了西安交大的環(huán)境工程。
在西安交大讀書時，劉勇明曾是學(xué)校的風(fēng)云人物。他不斷倒騰MP3、手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品來賣。去廣東進(jìn)500個鼠標(biāo)帶到西安，很快就可以賺幾萬元。越做越上癮，后來，他很快就從幾萬元賺到幾十萬元。
父親很不支持他在學(xué)校做生意的行為，要他好好讀書，于是，從大三下學(xué)期開始，劉勇明聽從父親的告誡，再也沒有做過生意。
大學(xué)畢業(yè)后，他拒絕了很多體面的工作，最終他選擇去了亞洲排名前列、韓國最好的理工大學(xué)POSTECH讀碩士。
放棄讀博士，創(chuàng)業(yè)開淘寶店
在讀碩士期間，作為美日韓交換生，劉勇明參加了為期一年的全球科考項目，通常出海就是一兩個月。海上漂流生活，讓他感到特別孤獨。這段經(jīng)歷，讓他有了抗極端高壓的能力。
2007年，在讀碩士期間，經(jīng)同學(xué)介紹，他在韓國認(rèn)識了一位青島女孩子，戀愛并結(jié)了婚。碩士畢業(yè)后，劉勇明同時被美國8所名校錄取，他最終選擇了獎學(xué)金很高的麻省理工學(xué)院。讓人沒想到的是，2009年3月，他去美國讀博士，只學(xué)了一個多月就退學(xué)了。
每天要處理幾百項數(shù)據(jù)，劉勇明感到非常枯燥，而這種生活要持續(xù)5年多才能拿到博士學(xué)歷。更重要的是，由于生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉價的食品。于是，他想回國進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
劉勇明的決定看似突然，其實他早在2002年就非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)零售，并認(rèn)真研究過這個行業(yè)。當(dāng)年他還在讀大學(xué)，就自建網(wǎng)站賣了一千多臺電腦和MP3。只不過當(dāng)時還沒有電子商務(wù)這個概念。
創(chuàng)業(yè)地點的選擇很偶然。2009年5月1日，飛機(jī)在浦東機(jī)場降落，劉勇明看到了杭州的大巴，他想，那就杭州吧。之前，他對老婆說，要么北上廣，要么杭州，只要電子商務(wù)氛圍濃厚就可以。
在杭州黃龍下車后，在附近的友誼新村租了個30平方米的房子，月租1550元。劉勇明開始了創(chuàng)業(yè)，把僅有的3.2萬元全拿去進(jìn)貨，其中還包括老婆的嫁妝錢。
起初，劉勇明找在韓國的同學(xué)代購化妝品 ，后來便自己找渠道進(jìn)貨。但就在他思考如何做獨立網(wǎng)站、社區(qū)時，突然發(fā)現(xiàn)老婆代購化妝品的淘寶店已經(jīng)做得很好了。于是，他把精力轉(zhuǎn)向了淘寶店。
2009年6月10日，他有了第一個員工。他把店鋪起名為Nala，是《獅子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，還有個重要的原因，國際上的知名大公司名，多以字母“A”結(jié)尾。
劉勇明的想法和目標(biāo)很簡單：做一家口碑很好的網(wǎng)絡(luò)代購。當(dāng)時，淘寶網(wǎng)上代購韓國化妝品的網(wǎng)店成百上千，競爭非常激烈。不過，理科專業(yè)畢業(yè)的劉勇明做網(wǎng)絡(luò)代購，有自己的獨家法寶――用數(shù)據(jù)分析的方法，像做實驗一樣做代購。就這樣，一點點分析，一次次實踐，經(jīng)驗越來越豐富，客戶越聚越多。
2009年底，Nala月營業(yè)額上百萬，半年時間就做到了3皇冠。
淘寶最大的化妝品零售商
經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的激情后，2010年夏天，劉勇明不想繼續(xù)做生意了，想著回去把書讀完。
但就在這時，經(jīng)緯創(chuàng)投突然打電話給他說老板邵亦波想見他。這次見面和談話，不僅讓經(jīng)緯創(chuàng)投決定投一大筆錢給他，而且也讓劉勇明確定了Nala的發(fā)展。
邵亦波對他說，中國商業(yè)機(jī)會非常多，如果你把你讀書時做的精細(xì)化東西放在這里來做，按你學(xué)會的思維方式、模式，一個個放在中國商業(yè)領(lǐng)域試驗，總能測出一兩個準(zhǔn)確的方式，然后你就拼命地，執(zhí)著地做下去，專注地做下去，做到極致，做到瘋狂，就一定能成功。你現(xiàn)在是身家過千萬的人了，做到過億也不是難事。以前做的不過是小買賣，接下來，你要做的就是影響別人，影響行業(yè)，影響社會，朝一流商人發(fā)展。
這一席話，深深打動了劉勇明。
劉勇明明確了自己的發(fā)展方向，抖擻精神把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤。2011 年開始，Nala已經(jīng)從一個大賣家轉(zhuǎn)身為一個真正的電子商務(wù)企業(yè)，夏天，獨立的 B2C 上線，在供應(yīng)鏈、品牌合作、運營等各方面具備了扎實的基礎(chǔ)。經(jīng)過努力，Nala發(fā)展成為淘寶最大的化妝品零售商，做到了三金冠。現(xiàn)在，劉勇明正帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，朝著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
劉勇明成功經(jīng)驗談：
一、把握最佳進(jìn)入時機(jī)。
2009 年初是一個最好進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的機(jī)會，此后各方面成本高漲，各個類目的強者也出現(xiàn)了，特別是資本和傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)步，更加劇了競爭。像我這么低的啟動資金，在今天已經(jīng)很難，并且?guī)缀醪豢赡茏龀鲚^好業(yè)績。所以，創(chuàng)業(yè)把握好時機(jī)是非常重要的。
二、找到第一批合作者很重要。
最開始的一兩個月，我最關(guān)心的是每天賺幾百還是賺一兩千元。因為我們的貨品是自己從韓國商場代購的，所以價格高，但顧客比較信任。代購模式 也只是初期的時候可以，現(xiàn)在基本沒有什么大市場了。
后來，我們的業(yè)務(wù)越來越多，只靠我跟老婆不能勝任了。于是我開始組建團(tuán)隊。我看了幾波人，試過幾波人，終于在 6 月份找到了我的第一個合作者 F。F 雖很年輕，但確實是難得的具有上進(jìn)心和專業(yè)精神的電商新銳，如今已經(jīng)能夠獨擋 Nala 數(shù)百人公司的運營總監(jiān)一職。8 月份，當(dāng)我們訂單日均在 50-100 單的時候，我又找到了 S 和 Z 兩個人，S 是客服，Z 負(fù)責(zé)倉庫和發(fā)貨。 我、老婆、F、S、Z，五個人，性格互補，能力互補。到現(xiàn)在，除了我老婆早已經(jīng)退出， 其他幾個都已經(jīng)是公司高層管理人員，也是公司的堅實骨干。我們合作非常默契。 所以，找到第一批合作者，很重要。這是團(tuán)隊的基礎(chǔ)。
關(guān)于組建團(tuán)隊選人方面，我覺得有幾個原則：
（1）皇帝制在小團(tuán)隊里，比民主制要好很多。但隨著團(tuán)隊增長和公司治理難度加大，對領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷和寬容度要求很高。
（2）團(tuán)隊中德能不行的，要毫不猶豫的淘汰掉。
（3） 互相信任，是合作的基礎(chǔ)。不管你學(xué)歷背景有多強，如果大家組合在一起，不能同心同志，還比不過一群團(tuán)結(jié)一致的草根。
（4）在創(chuàng)業(yè)開始，夫妻店可以節(jié)約成本，但當(dāng)你想把事業(yè)做大的時候，一定要去掉個體戶和夫妻店！
（5）小公司很不好找人，必須不惜一切代價尋找身邊任何可能的人。
三、財務(wù)規(guī)劃和毛利在早期很重要。
2009 年，我們發(fā)展很快，很快做到了皇冠，團(tuán)隊搬了幾次家后，也增加到了十幾人。 我們是從很少的資金做起來的，到 2011 年初，中間也沒有借款和融資。能做起來的一個重要原因，是我們有足夠的資金滾動，其中的核心是我們的毛利率足夠高。
我看到的 90%的電商創(chuàng)業(yè)者盡管有很長的創(chuàng)業(yè)計劃，但是在財務(wù)規(guī)劃上一看就行不通。資源不多的創(chuàng)業(yè)者，一定要記住的一點就是：你從開始的每一天都要去努力實現(xiàn)盈利！創(chuàng)業(yè)初期，錢是讓你成功的最重要的東西。電商本質(zhì)是生意，生意路上，只有錢，才能讓你一直保持激情。 從草根做起的你必須每天都賺錢，這樣你才能購買更多的電腦，花更多的廣告費，聘用更多的員工。這樣你才能把生意慢慢做大。
做電子商務(wù)，售后服務(wù)是非常重要的一環(huán)。好的售后服務(wù)也是靠錢做起來的。沒有賺錢，你怎么談服務(wù)？怎么談口碑？比如 5 層紙盒包裝一定比 3 層紙盒好，這就是錢的問題。 所以創(chuàng)業(yè)起步的規(guī)劃，最重要的而且可能是唯一重要的就是，你怎么用你手頭很少的錢去賺一些錢。比如你有5萬，你應(yīng)該想的是怎么從5萬元賺到10萬元，然后從 10 萬賺到 20 萬，從 20萬賺到40萬。而不要去想太多什么運營模式，什么營銷手法，什么推廣渠道，什么團(tuán)隊建設(shè)。你需要趕緊解決的是未來幾個月的財務(wù)規(guī)劃。庫存多少？工資多少？廣告費多少？稅費多少？購置電腦寬帶快餐和租房子多少？產(chǎn)品定價多少？利潤率多少？銷售額多少？利潤多少？
我有個哥們經(jīng)過深思熟慮想到做床上電腦桌的 B2C， 并認(rèn)為這是一個新興的藍(lán)海市場。然后有幾個哥們也幫他策劃怎么推廣，怎么做百度關(guān)鍵詞，怎么做同城上門等花哨的東西。可是就算你牛到每天賣 1000 張桌子，我估計也就凈利10000元，你需要最少10個客服，他們的工資和開銷你都付不起。所以你沒錢請人幫你包裝1000個包裹。 在這一年里，我認(rèn)識了幾個這樣的人都失敗了。
光棍節(jié)即將到來，一般很多場所都會舉辦相對應(yīng)的活動，這時候就需要一份詳細(xì)的策劃書。那么關(guān)于光棍節(jié)的活動策劃方案該怎么寫?以下是小編為大家整理的光棍節(jié)活動策劃發(fā)言，供大家參考學(xué)習(xí)。
光棍節(jié)活動策劃發(fā)言1各位光棍團(tuán)團(tuán)員：
如果還有人對愛情之路上是否凡事皆有可能這一點存疑，還有人懷疑光棍團(tuán)奠基者的夢想在我們所處的時代是否依然鮮活，還有人質(zhì)疑我們光棍團(tuán)的力量，那么今晚，這些問題都有了答案。這是油條店和燈泡柜臺前排起的前所未見的長隊給出的答案;是等了三年、四年的單身人士所給出的答案，其中許多人都是有生以來第一次參加這個節(jié)日，因為他們認(rèn)定這一次肯定會不一樣，認(rèn)為自己的努力會是這次節(jié)日有別于以往之所在。
這是所有中國光棍共同給出的答案——無論老少貧富，無論是黨員還是非黨員，無論是漢族還是少數(shù)民族，是同性戀者還是異性戀者、殘疾人還是健全人——我們從來不是男光棍和女光棍的對立陣營，我們是圣光棍團(tuán)這個整體，而且永遠(yuǎn)都想著不要再是了。
長久以來，很多人一再受到告誡，要對我們所能取得的獨身成績和戀愛嘗試極盡諷刺、擔(dān)憂和懷疑之能事，但這個答案讓這些人伸出手來把握歷史，再次讓它朝向美好明天的希望延伸。
已經(jīng)過去了這么長時間，但今晚，由于我們在今天、在這個節(jié)日中、在這個具有搞笑性的時刻所做的，光棍團(tuán)已經(jīng)迎來了變革。
我剛剛接到了冬天的大海極具風(fēng)度的致電。他在這場愛情馬拉松中經(jīng)過了長時間的努力奮斗，而他為自己所深愛的這個信念奮斗的時間更長、過程更艱辛。他為愛情做出了我們大多數(shù)人難以想象的犧牲，我們的生活也因這位勇敢無私的大師所做出的貢獻(xiàn)而變得更美好——更多的姑娘幸存了下來。我向他和他所有的前任女友所取得的成績表示祝賀，我也期待著與他們一起在未來的歲月中為重燃人們對愛情的希望而共同努力。
我的聲望越來越大則是源自那些年輕人，他們拒絕接受認(rèn)為他們這代人冷漠的荒誕說法;他們離開家、離開親人，一天二十四小時泡在網(wǎng)上成為宅男腐女;同時也源自那些已經(jīng)不算年輕的人們，他們冒著嚴(yán)寒酷暑，敲開陌生人的家門找到小三或者成為小三。這是你們的勝利。
我知道你們的所作所為并不只是為了參加光棍團(tuán)，我也知道你們做這一切并不是為了我。你們這樣做是因為你們明白擺在面前的任務(wù)有多艱巨。因為即便我們今晚歡呼慶祝，我們也知道明天將面臨我們一生之中最為艱巨的挑戰(zhàn)——兩個雞蛋、一杯加料牛奶，還有百年來最嚴(yán)重的金融危機(jī)。今晚站在此地，我們知道A網(wǎng)站和起點中文網(wǎng)中還有勇敢的騎士們徹夜未眠，甘冒脫水的危險坐在沙發(fā)上保護(hù)著我們。會有在孩子熟睡后仍難以入眠的父母，擔(dān)心如何償還按揭月供、付醫(yī)藥費或是存夠錢送孩子上大學(xué)，然后能順利結(jié)婚。我們亟待開發(fā)新性別、創(chuàng)造新型愛情的機(jī)會;我們需要修建情人旅館，研制心靈偉哥，還要應(yīng)對眾多威脅、修復(fù)與許多前情人的關(guān)系。
前方的道路會十分漫長艱辛。我們可能無法在一年甚至我的一屆任期之內(nèi)實現(xiàn)上述目標(biāo)，但我從未像今晚這樣滿懷希望，相信我們會實現(xiàn)。我向你們承諾---我們作為一個整體相互速配將會達(dá)成目標(biāo)。
我們會遭遇挫折和不成功的前戲。對于我作所做的每項決定和訓(xùn)令，會有許多人持有異議，我們也知道光棍團(tuán)并不能解決所有問題。但我會向你們坦陳我們所面臨的挑戰(zhàn)。我會聆聽你們的意見，尤其是在我們意見相左之時。最重要的是，我會請求你們參與重建關(guān)于愛情的信仰，以中國5000年來從未改變的方式——由手摸到肘，順著肩膀往下走。
因此，讓我們發(fā)揚新的戀愛精神，樹立新的交往意識和責(zé)任感，讓我們每個人下定決心全情投入、更加努力地搞對象，并別忘了彼此關(guān)愛使用安全套。讓我們銘記這場金融危機(jī)帶來的教訓(xùn)：我們不可能在男多女少的局面下同時讓官員和商人擁有太多情人——在這個國家，我們患難與共!
那些徹夜關(guān)注圣光棍節(jié)的海外華人，從大學(xué)到唐人街，以及在這個世界被遺忘的角落里擠在收音機(jī)旁的民工，我們的經(jīng)歷雖然各有不同，但是我們的命運是相通的，又一年光棍節(jié)到來了。那些想要破壞美好情感的人們，我們必將擊敗你們。那些追求愛情和自由的人們，我們支持你們。那些所有懷疑光棍團(tuán)能否繼續(xù)照亮世界發(fā)展前景的人們，今天晚上我們再次證明，我們騎士團(tuán)真正的力量并非來自我們武器的威力或荷爾蒙的規(guī)模，而是來自我們理想的持久力量：愛、付出、犧牲和不屈的希望。
這才是光棍真正的精華——光棍能夠改變。我們的感情世界會日臻完善。我們?nèi)〉玫某删蜑槲覀儗砟軌蛉〉玫囊约氨仨毴〉玫某删驮鎏砹讼Ｍ?/p>
這次節(jié)日創(chuàng)造了多項“第一”，也誕生了很多將世代流傳的故事。但是今天晚上令我難忘的卻是在北京參加節(jié)日慶典的一名男子：劉德華。他和其他數(shù)百萬排隊等待參加慶典的光棍沒有什么差別，除了一點：他迄今為止尚未結(jié)婚，已經(jīng)成為中國身價的王老五。
他出生的那個時代x剛剛結(jié)束;那時大陸的路上沒有轎車，天上也沒有飛機(jī);當(dāng)時他這樣的人由于兩個原因不能有女朋友---第一他是男性，另一個原因是他的鼻子。
今天晚上，我想到了他在中國過去六十年間所經(jīng)歷的種種：心痛和希望;掙扎和進(jìn)步;那些我們被告知我們辦不到的世代，以及那些堅信光棍信條——是的，我們能做到——的人們。
曾幾何時，光棍沒有發(fā)言權(quán)，他們福利分房的希望化作泡影，但是劉德華活了下來，看到光棍們站了起來，看到他們大聲發(fā)表自己的見解，看到她們?nèi)サ怯涃徺I商品房。是的，我們能做到。
當(dāng)90年代的沙塵暴和股災(zāi)引發(fā)人們的絕望之情時，他看到整個光棍群體用發(fā)奮工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)以及睡前洗溫水澡穿寬松內(nèi)衣褲的方式戰(zhàn)勝恐慌。是的，我們能做到。
當(dāng)千年蟲襲擊了我們的電腦、版權(quán)保護(hù)法壟斷威脅到全世界，他見證了中國一代光棍的偉大崛起，見證了盜版光盤被拯救，山寨手機(jī)被發(fā)明。是的，我們能做到。
他看到從人員手中搶下情人的二奶，步行100公里尋找被冰雪圍困女友的民工，在女生宿舍樓下跪了一年多的男生，他也聽見了那位來自光棍團(tuán)的長老——蘿卜同志——曾告訴光棍說：我們終將克難成功。是的，我們能做到。
騎士團(tuán)的成員們，我們已經(jīng)走過漫漫長路。我們已經(jīng)歷了很多。但是我們?nèi)杂泻芏嗍虑橐觥Ｒ虼私褚梗屛覀冏詥枴绻覀兊暮⒆幽軌蚧畹较聜€世紀(jì)，他們將會看到怎樣的改變?我們將會取得怎樣的進(jìn)步?當(dāng)然，我們得先結(jié)婚才成。
現(xiàn)在是我們回答這個問題的機(jī)會。這是我們的時刻。這是我們的時代——讓我們恢復(fù)愛人的能力，為我們的后代敞開出生的大門;恢復(fù)繁榮發(fā)展，推進(jìn)和平事業(yè);讓“三生石之夢”重新煥發(fā)光芒，再次證明這樣一個基本的真理：我們是一種人;一息尚存，戀愛不止，我們就有希望;當(dāng)我們遇到嘲諷和懷疑，當(dāng)有人說我們辦不到的時候，我們要以這個永恒的信條來回應(yīng)他們：是的，我們能泡到!
最后，請允許我用電影《驚情四百年》里的一句臺詞來結(jié)束今天我的節(jié)日祝詞：我穿越了時間的瀚海來找尋你!
光棍節(jié)活動策劃發(fā)言220x年雙11活動已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費體驗是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。
實際上，從10月24日開始，淘寶商城雙11前期活動已經(jīng)拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價格優(yōu)惠的前提下，推行指定時間送貨到門。
由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對于消費者的購買體驗。淘寶商城對參加雙11的商家對服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價格再打折將受重處。同時，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費在整個購物流程中的更好的體驗。
此次雙11將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見，淘寶商城要把今年雙11變成整個互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。
商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類目。不僅如此，所有參加的商品將會打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費者識別購買。
“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺汽車參加半價銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。
不論是價格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗，此次雙11都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。
此外，消費者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會，也可以邀請好友分享自己的購物，成功邀請好友參與網(wǎng)購的人，可能通過抽獎贏得去迪拜旅游的機(jī)會。
20x年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億;2家店鋪超2千萬;11家店鋪超千萬;總共181家店鋪過百萬，創(chuàng)造了商業(yè)的一個神話。我們了解到，因為去年雙11帶來的震撼，今年許多商家提前半年就開始備貨，聯(lián)系倉儲，接入高效的訂單管理系統(tǒng)。一位商家說道，目前已經(jīng)備貨上千萬，就等到雙11爆發(fā)。
光棍節(jié)活動策劃發(fā)言3一、活動背景
x是x的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運營。為了更好的運營x，加大范圍打響x的知名度，x結(jié)合20x-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，聯(lián)合x策劃開展一個宣傳活動來豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注x，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。
二、活動主題
x、光
三、活動時間、地點
20x年11月11日在x中心花壇16：00活動
開始18：30結(jié)束
四、活動對象
x全體在校學(xué)生
第二部分活動內(nèi)容
一、活動簡介
為了更好的運營x，加大范圍打響x的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極關(guān)注x，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。
本次活動能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。
二、活動目的
1、推廣運營x學(xué)生門戶網(wǎng)站-x
2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時間的生活質(zhì)量
3、增進(jìn)各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會。
4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>
三、活動流程
1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。
x網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。
2、16：00---17：30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。
工作室成員及x網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點進(jìn)行人工流動宣傳，讓更多同學(xué)前來圍觀。
3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。
4、16：00，活動正式開始。
由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，光)
5、16：05---16：40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。
是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)
6、16：45---18：10，進(jìn)入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。
(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。
7、游戲簡介
勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關(guān)于阿Q、智越工作室、x網(wǎng)的一些簡單的問題。
(1)我們到底有沒有緣
PS游戲規(guī)則：
1、參賽每組由男女同學(xué)各一個，圍觀者禁止提示;
2、男生附身，背對著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個字條里面有一至三個字。
3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?
4、游戲時間：每猜一次有三次機(jī)會。
(2)紙杯傳水
PS游戲規(guī)則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。
(3)吹氣球比賽
PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。
(4)橡皮筋接力賽
PS游戲規(guī)則：
1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;
2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。
3、游戲開始時，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個橡皮筋。
4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負(fù)。
5、18：10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。
四、人員安排
1、2：00準(zhǔn)時開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、x負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。
2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)
3、組織秩序著：
4、攝像人：
5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：x等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。
6、清理現(xiàn)場：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(x監(jiān)督)
第三部分活動宣傳及經(jīng)費預(yù)算
一、活動宣傳
1、宣傳單發(fā)放
在11月10號周四全體工作室成員穿著室服在x學(xué)院各個地點發(fā)放宣傳單
2、利用我們x網(wǎng)站、x、x校園廣播推廣宣傳
3、朋友圈宣傳
二、經(jīng)費預(yù)算
略
光棍節(jié)活動策劃發(fā)言4活動主題：“光棍狂歡之夜”
活動背景：
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機(jī)會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機(jī)會好好的放松一下。
沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!
不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。
活動時間：11月11日晚上6.00——晚上11.40
活動地點：x酒吧(在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地)
活動口號：交友萬歲，單身無罪
活動費用：aa制，預(yù)收50元，女士30(多退少補)
活動內(nèi)容：
1、娛樂游戲
2、悲傷情歌大pk
3、光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”
注意事項
1、所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。
2、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。
3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。
決不留情。
報名事項：
1、報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵
箱里。
2、報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。
3、具體活動內(nèi)容安排，請在論壇一群里討論
4、為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見。
拿出你們的激情和想法，讓我們過個浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。活動那天大家能來的先在這里報個名吧!
更多精彩等著你!
【溫馨提示】
參加活動的人員：
1、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請已婚人仕自重)。
2、有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。
生活健康，無不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。
4、活動中途退出，先向管理匯報批準(zhǔn)再離開，已交活動費用不予退還。
5、保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負(fù)。
6、如果您參加了本次聚會，就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動要求。
