時間：2023-05-31 09:56:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃方案的格式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
文種特征
1．概念
營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 結構模式
1．種類
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；
（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動 的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
1、網絡營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
2、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
（1）政治環境分析（2）經濟環境分析
·行業內部環境分析
（1）消費需求分析（2）網頁分析
3、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
4、具體網絡營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
(1)在旅游管理專業實踐教學中，實踐和教學的嚴重脫節。
在旅游管理專業實踐教學中，我們由于受到傳統教育的影響，在教學方法、教育模式上，過分地重視理論的學習，而對實踐輕視。在課堂上，教師一味地對學生進行知識層面的內容灌輸，忽略學生在實踐中的學習，忽略學生在實踐中的體驗活動，實際上這種旅游專業的實踐教學在內容上和社會的需求脫節，必然造成高職旅游院校的教育跟旅游人才市場需求的嚴重脫節。畢竟，在高職旅游教育中學生的就業是學生的最終目標，目前的教學不利于學生的就業。
(2)旅游管理專業實踐教學的資金投入嚴重不足。
在旅游管理專業實踐教學中，如果缺乏必要的實踐基地和實踐活動，學生的學習活動就會受到必然的影響，所以無實踐的教學都是紙上談兵、畫餅充饑，不能夠解決實際的問題。而在實際旅游管理專業教學中，我們的院校存在著普遍認識上的偏差，以為教育和科研是旅游管理專業中的重點，所以對旅游管理專業實踐的資金投入太少，不能夠支撐旅游管理專業實踐教學活動的正常開展。另外，高校旅游專業在校內的一些基地設施又存在落后的狀況，在使用率上必然低下。
(3)在旅游管理專業實踐教學中，教師素質有待提高。
旅游管理專業實踐教學中，教師的實訓能力和綜合素養是旅游管理專業實踐教學活動的重要保障。如果我們的教師專業能力不強，缺乏應有的專業管理知識，同時又缺乏在行業的具體實踐經驗，那么在教學實踐中，就不能夠履行一個教師在教育教學中的職責，不能夠很好地完成教學實訓任務。當前，我們的師資有一部分是行業轉入學校，他們盡管有一些行業的經驗，但在教育理論上缺乏應有的研究。而另一部分師資，是從正規的旅游高等院校畢業的畢業生，他們跟從行業轉入學校的教師恰恰相反，這些教師有較強的理論基礎，但是他們缺乏行業實踐的經驗。這種種狀況，就造成了我們的師資綜合素質不高，有待加強。
二、高職旅游管理專業實踐教學改革的內容與途徑
(1)質量評價的內容及所占權重分值。
在旅游管理專業實踐教學的質量評價內容方面，主要由兩大部分組成，即崗位考核與項目化考核。項目考核主要分為文檔考核與現場考核兩個階段。崗位考核占整個考核分值的40%;文檔考核中“規劃方案”或“市場調研報告”共占30%。現場考核評價中的策劃方案匯報或是調研情況報告占20%，個人表現為10%。
(2)質量考核評價體系。
一是崗位考核體系。根據學生的實踐崗位情況，從德能勤績多個方面進行綜合考核，主要由實踐部門領導對學生實踐崗位履職情況進行評價，評價結果可以郵寄給校內指導教師，或是由實踐單位蓋章密封后由學生帶給校內指導教師進行審核。在崗位考核方面，要求學生能夠熟練應用旅游知識有效指導崗位實踐，能夠完全勝任崗位工作，熟練掌握崗位中的各項技能，能夠嚴格遵守實習單位的制度要求，按時上下班，保證出勤率在90%以上。二是項目考核體系。要求學生從制作旅游管理策劃方案或市場調研報告中任選一項，進行考核，其主要分為兩個階段進行考核。第一階段，方案撰寫。每個學生以相關旅游知識為指導，完成策劃方案或市場調研報告的撰寫及幻燈片制作，并由評閱教師進行單項打分。在制作策劃方案方面，在調查研究的基礎上，寫出管理策劃方案，包括管理及項目策劃書、戰略策劃書、營銷策劃書、可行性研究報告。在調研報告方面，通過調研寫出分析報告。第二階段，現場考核。每個學生匯報和展示所制作的策劃方案和調研報告，評委對現場學生表現進行打分，以現場得分加上單項得分，就是項目化考核成績。
(3)項目化考核標準。
一是文檔考核標準。“策劃方案”方面，選題要與實踐單位相符合，具有較強的現實意義與旅游管理專業相匹配;能夠抓住關鍵及要點，能把握問題的關鍵和要點，能夠在方案中提出一些可行的建設性意見和建議，分析過程應該科學合理準確;能夠充分應用社會市場調查及問卷設計等技能。所涉及方案應該有完整的結構，內容具體充分、思路清晰、詳略得當;能夠準確地使用專用術語，用詞、符號等準確得當，語句通順，表達清楚完整，調查材料真實、準確、可靠，具有很強的針對性和實效性，有比較嚴密的邏輯性和科學的層次性。二是現場考核標準。在現場考核評價中，主要的考核點是對管理策劃方案或項目調查報告進行展示匯報和個人表現。在展示匯報方面，要求學生熟練掌握計算機等基礎性工具性知識。在PPT格式方面，要求圖文格式規范，風格統一，排版合理。在視覺效果方面，要求具有良好的色彩比例，圖文比例適當，動畫合理美觀，與主題相符合。在內容方面，要求突出主題，內容精簡，分明的層次關系，與匯報時間要求相符合。在設計思路方面，要與陳述思路相吻合，導航清晰合理，語言過渡要自然恰當。在口頭匯報方面，要說規范的普通話，口齒清楚，發音標準，講究抑揚頓挫，富有變化。語言準確流暢，結構嚴謹，有邏輯性，情感表達充分得當，有一定的感染力。
三、高職旅游管理專業實踐教學改革的組織實施
(1)規范考核工作流程。
要根據學校實際靈活安排，并注意考核工作流程的順暢性和持續性。從訓練動員開始，公布訓練考核評價體系，再確定分散訓練的方式;采用集中訓練的方式，并確定綜合實踐單位;校外指導教師評定崗位考核成績，校內指導教師審核。畢業那個學期，①要選擇項目化考核內容;②項目實施及集中輔導;③完成所選項目規定內容;④指導教師進行文檔考核，答辯小組進行現場考核，評定成績。
(2)考核評價的組織與實施。
根據學校的要求，組建訓練考核評價工作組，負責落實考核評價的各項環節，制訂工作組職責。工作組負責設計、擬定能力考核評價體系，訓練、運行和考核工作總結;負責落實完成考核評價的各項環節及考核評價全過程的組織和管理，確保考核評價工作的順利進行;負責保證考核評價工作的嚴肅性與權威性;負責考核評價成績的核算、登錄;負責考核合格項材料的整理歸檔。
(3)在旅游管理專業實踐教學改革中積極構建科學的課程體系。
在旅游管理專業實踐教學改革中，為了積極地構建科學的課程體系，應該把企業的需求作為核心導向，在培養學生專業能力和職業素質上給予努力。在目前，由于旅游管理專業實踐教學中存在著各種各樣的不足，有必要對人才培養方案給予調整，積極確定以旅游管理專業知識結構和職業技能為基礎，以企業發展需求為導向的科學的課程體系。就目前來說，我們的高職院校旅游管理專業的課程體系普遍還停留在對學生的職業技能培養層面上。與此同時，我們的教師在對學生的職業培養上還缺乏應有的意識。
(4)在旅游管理專業實踐教學改革中，對學生的專業意識給予積極引導。
為了提高高職學生的職業心態以及他們崗位的適應能力，有必要在旅游管理專業實踐教學改革中，對學生的專業意識給予積極引導。在旅游管理專業實踐教學改革中，對學生的專業培養其根本目的在于培養他們的職業意識和職業習慣，促進他們對旅游管理專業知識與技能的把握。對于學生的培養，應該積極地將專業意識滲透到教學的各個環節之中。讓學生在思想意識里接受專業教育，而不產生抵觸情緒。在旅游管理專業實踐教學中，盡最大可能地采用學生比較感興趣的一些教學內容來對學生進行培訓。一般來說，我們的旅游管理專業的高職學生，在畢業之后都希望自己能夠順利地走上企業的管理崗位。但是，企業在用人上，對于新人的要求不是迅速地進入管理崗位，而是要在服務崗位上經歷一些鍛煉，在熟悉崗位之后，依據能力的強弱來對新入崗人員作出進一步的調整。這樣，就造成了學生的期待和企業培養模式之間的差距。故而，作為旅游管理專業實踐教學校方，對學生的技能培養之外，還要對學生的職業心態給予積極的培養。
(5)在旅游管理專業實踐教學改革中，增加實踐教學的課時和創新教法。
在旅游管理專業實踐教學改革中，為了達到對實踐教學環節的突出，有必要增加實踐教學的課時。就目前來說，由于我們對專業理論知識的看重，忽略了對實踐教學的理性認識，在實際教學中，對學生的實踐實訓不夠重視，故而對學生的實踐教學課時安排上存在了偏少的狀況，不利于學生的實踐教學。為了改變這種狀況，我們有必要增加實踐教學的課時。另外，為了更好地進行實踐教學活動，作為教師，我們應該積極地創新教學方法，在實踐中積極地提高學生學習的積極性，促進學生更好地提升專業技能。
(6)在旅游管理專業實踐教學改革中，積極建設好師資隊伍。
在實踐教學過程中，要想提高教學的效率和質量，教師人才是最有力的保障。所以在旅游管理專業實踐教學改革中，應該積極建設好一支穩定的高水平的師資隊伍。為了達到這一目標，在人才招聘戰略上，積極地制定出一些政策，充分地吸引了一批優秀的人才加入到旅游管理專業教師隊伍中來。在師資的培養上，建立起一種良好的師資培養制度，保證每一位教師都有培訓的機會，進而保證教師在整體上能夠提高教學的水平。為了達到這一目的，學校可以和企業之間積極地建立起一種合作關系，為師資隊伍的建設搭建一種鍛煉的平臺。還可以積極地引進一批校外以及國外的學者和專家，在學校里舉辦一些專業講座，促進師資素養的提高。
四、結語
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離職原因： 想有更好的成長機會
公司名稱： 湖南長沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09
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電子版簡歷格式二：姓名：-國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：清遠身材：156 cm 42 kg婚姻狀況：未婚年齡：23 歲培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：文秘/文員:文員 財務類 出納 工作年限：2職稱：中級求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：1500--XX希望工作地區：廣州 廣州個人工作經歷：05.12－06.2 松廈公司 短促
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廣州市創毅廣告有限公司 文員兼出納 教育背景畢業院校：廣州市第三財經職業中學最高學歷：中專畢業-XX-07-01所學專業一：金融所學專業二：受教育培訓經歷：XX.9-XX.7 廣州市第三財經職業中學 金融 會計從業資格證 會計電算化
中級證
1999.9-XX.7
廣州市藍天中學
1993.9-1999.7
廣州市瑞寶小學 語言能力外語：英語 一般國語水平：精通粵語水平：精通 工作能力及其他專長
頭腦靈活，邏輯思維清晰，具有較強的財務分析、資本運作經驗及豐富的財務專業知識
熟練使用財務相關軟件及其他office軟件
工作認真、仔細，責任心強，善于溝通，具有良好的溝通協調能力及綜合分析判斷能力 詳細個人自傳本人富有團隊精神，有較強的組織能力和溝通能力。在校期間學習刻苦努力，積極參加學校組織的各項活動，團結同學，有耐心，樂于幫助他人，深受老師和同學的好評!
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年齡：xx歲
民族： 漢
目前所在地： xxx
戶口所在地： xxx
婚姻狀況： 未婚
求職意向
人才類型： 全職
應聘職位： 對外貿易、國內貿易、市場經理營銷管理
求職類型： 全職
可到職日期：一個星期
月薪要求： 面議
希望工作地區： 廣州其他其他
工作經歷
武漢象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)銷售人員：通過公司給我的銷售方面的培訓,加之實際的銷售,使我對與顧客一對一銷售有了足夠的經驗,也鍛煉了口頭交際與溝通方面的能力,受益匪淺.
曉春音像電子詞典的經銷商(2003.11——2004.1)校園：獨立開辟校園市場，應用實際調查,各種自制的宣傳手段達到宣傳的目的,業績卓著.使我體會到開拓新市場的艱辛,也獲的相應的能力.
襄樊四豐農資有限公司(2005.7——2005.9)際的銷售,使我對與經銷商銷售有了足夠的經驗，也鍛煉了口頭交際與夠方面的能力實習生：通過公司給我的銷售方面的培訓，加之實
課程項目《粵黃面包營銷策劃》項目策劃者：為粵黃做未來五年的戰略策劃方案。通過公司、產品等定位，制定出其4p組合策略，打造粵黃面包品牌知名度。提升公司競爭力。這個策劃是對我整個專業知識，以及策劃能力的檢測與提升。
課程項目《南方畫報促銷及網絡營銷、網路建設案例》項目策劃者：為南方畫報做一個促銷方案、網絡營銷方案，設計網頁建立360度立體促銷策劃方案
教育背景
畢業院校： 武漢理工大學
最高學歷： 本科
畢業日期： 2006年7月
所學專業： 文科類
受教育培訓經歷：2002.9-至今武漢理工大學
第一專業：國際經濟與貿易
第二專業：市場營銷
專業課程：國際貿易實務、國際市場營銷、國際企業管理、國際金融、國際技術貿易、國際經濟法、國法商法、國際結算、國際物流、國際服務貿易、外貿英語函電、企業管理信息系統、國際商務談判
語言能力
外語： 英語外語水平： 四級
國語水平： 精通粵語水平： 一般
工作能力及其他專長
專業能力國際貿易：國際市場營銷、國際金融結算、國際進出口服務貿易、國際商法
市場營銷：4p’s組合策略、營銷戰略、各類特殊行業的營銷
營銷策劃：產品策略、定價策略、目標市場定位、營業推廣策劃、人員推銷策劃
廣告策劃：各類廣告的創意、腳本
市場調查與預測：資料收集、問卷設計、數據統計。
一、 撰文目的 以下是本人對完整方案的一點見解，望各位賜教。
目的部分的撰寫是為了讓讀者快速了解項目背景、明確項目實施的目的和扼要內容。如《112》應在正文開頭將項目背景簡單介紹、項目內容則結合該項目簽訂的合同內容進行描述。文體格式應采用泛行文或平行文。
二、 項目規定時間
明確項目時間有利于參與項目實施的各方人員作出工作規劃和資源協調，保證項目準備工作和相關資源準備到位，增加方案實施可能，減少實施阻滯和縮小不明確風險。
三、 人員組織架構
該部份應通過圖片直觀展示整個項目方案參與實施的崗位架構，如《112》所示，假若能夠詳盡展示層級關系，讀者將會更易理解人員分工情況，更快進入項目角色。
圖片下方須盡可能明確各崗人員并加以崗位說明，如是能讓各參與人員清晰各自匯報對象及工作內容。在面對突況時能迅速找到相關負責人處理。而崗位說明則有助于保證各崗任務順利進行，高效完成；同時保證項目負責人對項目進度實時掌握。
四、 實施步驟明細
該部份主要結合項目協議簽訂之后進行工作規劃及分工，明確前期資源準備，實施要點，實施后期工作，后勤工作等工作的時間節點、工期、負責人。
五、 常見問題及其處理方法
這一點需針對項目實施和合約要求進行詳細闡述。如《112》提到的日常管理、巡查服務、投訴處理等內容。該部份應明確什么問題找什么人以辦證項目順利實施。
六、 項目結尾分工及主要問題
該部份需結合項目結尾時能常見的、可預見的問題進行重新分崗分工。內容需涉及到各崗工作內容，實施要點和緊急情況匯報對象。
七、 風險評估及備用方案
該部份重新對各環節進行檢查，對于明確存在風險隱患應對需明確制定相關負責人及預案，對于不明朗風險則需定制相關備案。
八、 效果評估
這是根據資源及方案進行的“摸底考試”，旨在讓領導放心交付項目進行實施，同時讓與會人員明確自己工作目標，有點像“軍令狀”。
九、 未確定細節
（一）商務策劃案格式（四要素）：
題目、內容概要、策劃案例、策劃體會
（二）商務策劃案測評要素標準：
1 、總體觀點一致 （主要考察申報人整體思維能力）。
內容概要、策劃案例、策劃體會的主要觀點要求一致。 商務策劃案示范（見《 沈陽紅網科技企業跨越式發展策劃案 》，以下簡稱“策劃案”）中的“內容概要”的第二自然段的三個觀點（找牌、找策、找伴）與“策劃案例”的主要思路、觀點相互一致。“策劃體會”也包含了這些觀點。
2 、 內容概要 （ 500 字左右，主要考察申報人邏輯思維能力）。
內容概要由三個自然段組成。
第一自然段是策劃背景，相當于提出問題，即由本策劃案演繹出的的宏觀和共性的商務背景；
第二自然段是策劃思路，相當于回答問題，即用邏輯性極強的理論觀點闡述解決上述問題的策劃思路；第三自然段是案例簡述，相當于證明問題，即用精練的文字簡述本策劃案例的過程（要求與第二段觀點一致 ）。
（具體參看“內容概要”的三個自然段）
3 、策劃案例 （ 1500 — 3000 字，主要考察申報人策劃思維過程和策劃工作過程）。
（ 1 ）策劃思維過程的“四步”考查：
搜集，即是否在策劃初期對策劃對象的內、外在現狀進行了有效的市場調查和資料搜集工作；
整理，即是否在搜集的基礎上，對所搜集的材料和現狀進行了有序排列或合理分類（ 搜集、整理參看“策劃案例”的第一、二、三、四自然段）；
判斷，即出現結論性意見之前依據是否合理、充分（ 參看“策劃案例”的第五、六自然段） ；
創新，即是否采取了合乎策劃原理和申報人歸納的策劃創新思路（ 從“內容概要”第二自然段、“策劃案例”第八、九、十、十一自然段可以看出作者是嚴格按照自己的“三找”的創新思路來展開策劃的 ）；（ 2 ）策劃工作過程的“三步”考查：
策劃工作，即策劃方案開發過程是否合理（ 注意“策劃案例”的第一至第十二自然段，即搜集、整理、判斷、創新的內容）；
決策工作，即策劃者說服決策人、把策劃思想轉化為決策方案的過程是否合理（ 注意“策劃案例”中的第二十一到二十二自然段）；
執行工作，即施行策劃案時是否在管理方面得到工作分解、組織落實、投入配套（ 注意“策劃案例”的第二十四——結束） 。
（ 3 ）“四性”考查：
一定的虛構性，即策劃案中是否有透過現象，看到別人看不到的景象，或是否善于聯想，在情理之中，但出人意料（ 注意“內容概要”的第二自然段、“策劃案例”中八、九、十、十一自然段）；
相對的新穎性，即“內容概要”和“策劃案例”中是否有比傳統商務操作更富有新意的地方（ 注意“內容概要”的第二、三自然段和“策劃案例”中第九、十、十一自然段）；
相對的超前性，即在“案例”中作者是否有較強的時間概念（ 注意“策劃案例”中的第十七、十八自然段 ）；可操作性，即對策劃思想是否有不斷深入分解的傾向與可執行的具體方案 （注意“策劃案例”中的第十九自然段、二十四——三十三自然段 ）。
（ 4 ）效益、效果考察：
考查策劃案執行后所帶來的社會效益和經濟效益 （“策劃案例”最后一個自然段 ）。
4 、策劃體會 （ 800 —— 1000 字）
校園中五彩繽紛的社團活動豐富了我們的業余生活，也為我們提供了展示自我能力與發揮創造力的舞臺。以下是小編精心收集整理的校園活動策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
校園活動策劃方案1典禮時間：20__年9月1日上午8:00
典禮地點：我校教學樓5樓多功能室
主持人：企業連鎖經營與審計131班___
一、準備工作(由學生會各部分工完成)
1、打掃多功能室(勞動部)
2、布置幕布與新學期橫幅(宣傳部)
3、準備國旗、校旗、麥克風、桌子、臺布、嘉賓、簽到紙等(團組織、團宣傳)
4、邀請院長講話與致辭
5、邀請教師代表作上一學期的工作匯報
6、邀請新生代表與老生代表發言
7、典禮上要播放的背景音樂、視頻、ppt等(文藝部)
8、確定參加典禮人數、安排會場座位以及會場秩序、并通知各班(紀律部)
二、開學典禮程序(活動時間預計1小時左右)
1、各班同學、教職工、學生代表、校領導入座后，主持人宣布典禮開始。
2、由主持人依次介紹本次出席開學典禮的領導。
3、全體肅立奏國歌。
4、熱烈歡迎院長致辭
5、新生代表發言
6、老生代表發言
7、由團委書記作上一學期的工作匯報
8、同時大屏幕播放一段視頻，內有校園風景、上一學期的各種活動、同學們的社團生活等等
9、為上一學期各方面表現優秀的學生頒發獎狀
10、集體合影
11、主持人宣布典禮結束、掌聲歡送領導退場、然后各班依次退場
三、開學典禮結束收尾工作：
1、將所借桌椅器材等歸還
2、學生會成員清掃多功能廳
3、收集此次典禮資料、整理歸檔、裝訂成冊
4、鎖門離場
四、附錄
1、主持人演講稿
2、學生代表發言稿
3、優秀學生獲獎名單
校園活動策劃方案2一、活動主題：
與夢同行，青春飛揚
二、活動時間：
__月__日(星期日)晚上6點半。
三、活動地點：
_______。
三、主辦單位：
___學院
四、承辦單位：
___學院研究生會
六、活動流程：
本次活動主要由文藝節目、游戲和抽獎三個環節組成。
活動具體安排：
節目1：開場舞--(等)(時間5分鐘)
節目2：歌曲--你那么愛她()(時間5分鐘)
游戲1：合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)
節目3：舞劍--(___)(時間3分鐘)
節目4：魔術(___)(時間2分鐘)
第一輪抽獎(時間10分鐘，抽取三等獎10名)
游戲3：五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(___)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(___)
節目5：歌曲--我的好兄弟(___、___)(時間5分鐘)節目6：古琴--(___負責)(時間5分鐘)
游戲5：我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(___)
游戲6：吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(__)
節目7：相聲--土建的激情無限(___、___)(時間10分鐘)
節目8：歌舞--鬧夠了沒有(__、___、__、__)(時間6分鐘)
第二輪抽獎(時間5分鐘，抽取二等獎5名)
游戲7：你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)
第三輪抽獎(時間2分鐘，抽取一等獎2名)
活動結束
預計活動時間：約195分鐘
七、游戲規則及獎品詳細說明：
(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。
(二)、游戲及游戲規則
1、合力吹氣球(6人_4組)：
主持人：每組準備六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);屁股(1張);腳(2張);氣球(每組準備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)
道具：每組各六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);屁股(1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)
獎品：一等獎_6，二等獎_6，三等獎_6，普通獎_6
預計時間：15分鐘
裁判：2人
2、正話反說(4人×5組)
主持人：每組中各請一位選手上臺排成一列面對大家，選手須將主持人所念詞句依照順序反向大聲念出，如主持人出題“江河日下”選手念“下日河江”，主持人出題“說曹操，曹操到”選手念“到操曹，操曹說”等等，主持人話音落下3秒內選手必須準確說出詞語。反應
遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)
道具：無
獎品：一等獎_4(第一名)，二等獎_4(第二名)，三等獎_4(第三名)，普通獎_8(第四、五名)
預計時間：10分鐘
裁判：1人
3、五毛一塊(4男4女一組)：
主持人：游戲中女生價值1元，男生價值0.5元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)
道具：無
獎品：一等獎_3，二等獎_2，三等獎_2，普通獎_1
預計時間：10分鐘
裁判：2人
4、心有靈犀(2人_4組)：
主持人：一共4組參賽，每組2名選手參加，一人比劃一人猜。每組20個詞，3分鐘。比劃者只能用肢體語言的形式向猜詞者傳達
信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，PPT會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調：為了公平起見以及節目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)
道具：抽題卡片4張
獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預計時間：15分鐘
裁判：1人
5、我愛記歌詞(3人_5組)：
主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節目把它叫做“卡拉永遠ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經典MV片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：____)
校園活動策劃方案3一、活動主題
“走近大學生”辯論賽
二、活動目的
豐富同學們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，培養發掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學們的思辨能力，團隊的組織和團結協作能力，促進學生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊。
三、活動對象
大一新生，每個專業派出兩個隊。
四、活動時間
觀看辯論賽錄像：_月_日(即舉辦辯論賽觀影學習交流會)
活動宣傳：在學校食堂張貼畫報，寢室樓、教學樓張貼海報，以及學習部城院下班來宣傳此次活動。在報名之前我們將利用晚自習時間在城市管理學院各班進行宣傳并組織各班于多媒體教室進行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對其進行相關的辯論賽知識講解以便在比賽時有更好的發揮。
抽簽：_月_日
評委培訓：_月_日晚自習
初賽：第四周(_號、_號每天分別兩場)
復賽：第五周(_號進入復賽的班級抽簽，_號復賽兩場先后進行)
決賽：第六周(_號進入決賽的班級抽簽，_號決出冠)
五、活動地點
教學樓
六、比賽評委
1、輔導老師、城市管理學院了團總支學生會主席團(共四名)
2、每班學習委員為大眾評審(共九名，按少數服從多數原則，合計一票。
)
七、活動流程
初賽：各隊派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級晉級復賽。
復賽：晉級班級抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，余下兩隊爭奪第三名。
決賽：晉級班級抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。
八、辯論賽程序
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3、主持人介紹評委
4、主持人介紹比賽程序(總計28分鐘)
開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘
攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個問題(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)1分30秒
攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個問題(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)1分30秒
小結攻辯階段正方三辯1分30秒
小結攻辯階段反方二辯1分30秒
自由辯論雙方開始進行自由辯論(正方先)各5分鐘
總結陳詞雙方四辯總結陳詞(反方先)3分鐘分鐘
5、主持人宣布比賽開始
6、主席宣布比賽結束
7、評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分
8、主持人宣布比賽結果
九、獎項設置
比賽決出前3名，優秀辯手3位，優秀班級組織獎1個。頒發證書，給予適當的物質獎勵。
十、經費預算
多媒體教室租借費___元。(__元一次，看辯論賽錄像一場，決賽一場)
校園活動策劃方案4一、活動主題
青春煥發，知恩送暖征文活動
二、活動目的
通過征文的方式，回首中國共青團成立__周年，在母校建立__周年之際，謳歌時代建設成就，頌揚中國青少年煥發青春活力，承擔社會責任，感知人情，體悟生活。增強當代大學生的社會使命感，增加校園內的文化氛圍，讓溫情充滿人間。
三、活動時間
20__年_月_日20__年_月_日
四、活動策劃組織者
長風文學社
五、活動參加對象
全校學生
六、參賽細則
1、征文主題：
(1)主題一：逐漸成熟的青年，面對世事情誼有著新的感觸。是否有我們努力的速度要趕上父母老去的速度的家庭責任?是否還有三月桃花，兩人一馬，明日天涯的愛情向往?是否更有人生得一知己足矣的友情慨嘆?
(2)主題二：借別人的書，寫自己的事。參賽者可根據組織方提供的影視書籍名稱(見附錄)，選一個自己感興趣的，以書名為主題，圍繞主題寫文章(注意與讀后感相區別)。
2、要求：立意新穎、主題明確、見解獨到。
文章必須是原創作品，嚴禁抄襲，內容積極、健康向上，題目自擬。禁止任何有關對國家或個人的侵犯性語言，否則取消文章參賽資格。
3、每篇文章字數在9字以上，詩歌至少2行。
個人或集體署名均可，注明年級專業外加聯系方式。未經公開刊發。
4、電子稿作品一律采用word格式。
標題用微軟雅黑三號字加粗;副標題寫明姓名、年級專業，聯系方式，用微軟雅黑小四;正文內容用仿宋四號字;段間距用固定值23磅。
5、電子稿發送以電子郵件方式于截止日期前發送至郵箱(請自留稿底)。
電子郵件標題及附件名稱按以下格式標明：主題__文章標題。
6、征文截止日期：20__年_月_日。
7、獲獎文章與部分優秀文章將在活動后期以作品展形式展出或刊登于文學社刊物。
校園活動策劃方案5一、活動背景：和諧之風吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那么我認為，優美和諧的環境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關系就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應該是和諧優美的，那么如何構建和諧校園呢?
二、班會主題：構建和諧校園，我能做什么
三、活動目的：提高同學們構建和諧校園的意識，明確在未來構建和諧校園的目標與方向，促進和諧校園建設做得更快更好。
四、活動時間：10月31日(周三)pm7：00
五、活動地點：商學樓606
六、活動流程：
a)主持人宣班會正式開始及班會主要事宜(主題、內容、到場嘉賓及注意事項等)。
b)開場歌曲：《讓世界充滿愛》
c)關于“和諧校園”的指示競賽(以小組為單位積分比賽)
⑴搶答題
規則:共設10個問題,在主持人念完題目后方可舉手作答,答對的加10分,答錯的不扣分.
⑵合作游戲
規則:每組派一男一女兩個代表,一人背對黑板,一人正對黑板,正對著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞,背對這黑板的猜出一個加5分,時間為1分鐘.
⑶必答題
規則:聽題完畢后,各組組員可以討論,每組派出一位代表把答案寫在答題紙上,踩點答分,每題10分.
⑷評分人員評改分數，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構建和諧校園，我能做什么”發表宿舍成員的意見。
⑸男女合唱《明天會更好》
七、工作安排
①主持人：郭雨微、呂海妹
②評分人員：郭智強、洪靈龍
③競賽題目負責人：陳瑞欽
④歌曲準備：莊嚴
⑤通知宿舍代表：陳準吳茜
⑥拍照：陳準
⑦獎品負責人：謝洋榮
⑧衛生負責人：張小慶
八、活動預期效果：在愉快的氣氛中發表對“構建和諧校園”的建議。
九、經費預算
【關鍵詞】仿真教學法;市場營銷策劃;應用;企業化操作
《市場營銷策劃》是中職市場營銷專業的一門核心課程，是培養學生專業素養、專業技能的必修課程，也是培養學生創新及創業能力的實操課程。相對于現在的中職生，該課程的特點是，內容抽象、邏輯性、操作性及實踐性強、需拓展的知識較多，很多同學在學習的過程中感到困難。為培養學生的學習興趣，切近實際，切近社會，我們力求理論與實踐結合起來。筆者把仿真教學法貫穿整個教學環節，力圖讓學生在逼真的環境中（企業化操作）提高知識水平和實踐動手能力。
1 仿真教學法介紹
仿真教學法是教學過程中，就某一社會現象，學生模擬扮演某一角色進行技能訓練的一種教學方法。仿真教學能在很大程度上彌補客觀條件的不足，特別是校內實訓設備器材的不足，為學生提供高度真實的訓練環境，提高學生職業技能。仿真教學是近十年來發展起來的并且越來越受到人們重視的新方法。隨著多媒體技術的發展，仿真教學越來越多的走進課堂。
仿真教學法最大的優點是將理論與實踐緊密結合起來，為學生提供了充分的動手能力，節省了很多開支，熟悉市場競爭和商業運作的規則。《市場營銷策劃》作為一門實踐強的課程，校內學習缺乏相應的實訓室，校外實踐不可能做到一個學期都在外面進行。仿真教學很好的結合了校內理論學習和校外實踐的融洽。仿真教學可以模仿各種市場現象，避免了實訓室單一的項目實訓，在實訓室的建設上節省了不少資金，這對缺少國家財政撥款的中職學校來說，解決了很大難題。現代的市場競爭是激烈的，任何一個失誤都會造成公司受損，讓學生體驗商戰的無情和風險。
筆者在講授《市場營銷策劃》的過程中，仿真教學貫穿一條主線――企業化操作模式：每個學生都是營銷策劃公司成員，公司要生存，要賺錢，必須努力從市場中尋找項目，否則公司只有破產。筆者把整個教材的內容按章節分解成6個任務，每個任務對應一個策劃項目，每個策劃項目都是高度仿真項目，學生完成一個策劃項目，也就學完一章節內容。
2 應用過程
2.1 指導思想
（1）“三個搬進”的教學思路：公司搬進課堂;競爭搬進課堂;客戶搬進課堂。要求學生100%參加實訓，100%課程用于實訓的“仿真教學模式。其主要體現是：每次課程都以真實項目導入，學生必須在真實市場上開展調研完成市場定位和產品點位分析，進行策劃創意和提案制作，參與項目競標比稿，實施創意執行，最后進行客戶評價，檢驗學生實訓效果。在這里，學生既是學生也是員工，上課就是上班，企業化的操作模式貫穿整個過程。策劃公司（小組）要獲得一個項目，通過提案比稿，小組之間要競爭，班級之間也要競爭。
（2）為提高就業競爭力的綜合能力的培養鍛煉。這次全新的教學模式，讓學生提前體驗走出校門的市場競爭，為以后的就業打下扎實基礎。通過這次課改，結合中職市場營銷專業學生的特點及專業定位，筆者提出，市場營銷專業就是要培養學生的“三動”能力：動腦（策劃需要創意、營銷需要營銷策略，這需要我們的學生有思想，有想法），動手（整個策劃的過程其實也是動手的過程，在策劃小組中，各學生需要分工協作去執行及PPT的制作），動口（營銷本來就需要一定的演講與口才，一個營銷策劃方案做出來了，還需要小組成員上臺陳述演講才能打動客戶）。另外，策劃公司（小組）都是團隊運作，企業操作，讓學生明白，企業的運作不是靠一人就可以的，必須需要不同部門，不同伙伴的配合才能完成一個項目，通過項目運作來鍛煉學生的團隊配合能力。
2.2 仿真教學法運營流程――企業運營規則
（1）學生分組（5人/組）組建營銷策劃公司（小組），自行起名，制定公司宗旨，對自己的公司進行全套的CIS策劃設計。為方便統計與公平競爭，企業虛擬注冊資金統一為10萬元，期末后看每個公司的總資產多少。策劃公司通過提案比稿方式獲得市場上的策劃項目。學生分組是關鍵，一個項目能否很好完成下去，與人員搭配有很大關系，在組建公司的過程中，人員盡量按互補的類型進行搭配。4人組的策劃公司，我們要求配置1個經理，1個策劃，1個文案，1個財務、1個業務員。每個角色都是多面手，共同完成某個策劃項目。
（2）模擬企業運營。企業虛擬運營費用，每月房租、水電、固定成本折舊等費用共計5000元。辦公費用平均每人400元，市場銷售費用5000元。工資標準：經理2000元/月底薪，其他人員1500元/月底薪，具體薪金視當月表現視獎懲制度分發。工資發放安全由策劃公司經理自主安排。策劃公司的收入，主要看其所做項目的策劃方案，通過比稿，給與獎勵與懲罰：優秀方案獎勵5萬元，一般方案獎勵3萬元，沒完成方案倒扣1萬元。
（3）企業營運周期：以“周”代“月”：即一周相當于一個月，小組財務應該把公司的財務報表做個賬本，計算公司開支和收入。考慮到學校每學期的放假和期末復習等因素，公司營運周期設為12周，即12個月。財務人員應在每周星期一制訂上周的財務報表。財務報表不清楚或不詳實的小組，將予以扣分。
（4）仿真項目評價（比稿）：由策劃公司全組學生到講臺上進行提案，闡述自己的策劃方案。提案以PPT格式，配以現場講解。每個項目的提案時間為5分鐘左右。評分組由教師和其他各個小組的經理進行打分，最后加權平均得出最后的分數，確定策劃方案的優劣。
（5）工作流程。每周公司在經理的帶領下按時上下課。每次課程即一次工作過程，每周會有一次業務機會（每次課程的最后一節課時間由教師下達作業任務），公司采用PPT模式完成任務。公司員工缺課、遲到等現象，小組經理要給予登記，并給與一定的薪水懲罰，如果小組成員表現非常突出，經理要給予相應獎勵。上課時間之外，公司所有員工必須參與完成策劃創意及策劃的全流程，開會討論如何開展工作，然后開展工作，分析、創意、策劃、提案。總之，教師可以通過財務報表，了解每個學生的表現。
（6）期末成績的評定。以學生所在企業業績占50%;個人表現占50%：個人在公司表現（25%）和個人上課期間表現（25%）來綜合計算本課程的期末學習成績 。期末統計，策劃小組的總獎勵多，誰的薪水總計多，誰的期末成績就高。一個學期下來，有的小組成績特別高，有的小組在運行過程中就出現破產，這個時候給期末成績就需要區別對待，對中途破產的企業，經過特別處理（如中途額外注資）又復生的企業，在給期末成績時需要減扣分數。
3 仿真教學法的總結
（1）“三個搬進”的仿真教學模式具有一定的新穎性和挑戰性，學生開始都積極響應。學生既學習了教材的專業理論，又鍛煉了實踐動手操作能力、團隊配合能力。企業化的仿真教學模式，有很強的對抗性和游戲性，很有寓教于樂的味道。在教學過程中發現有的小組非常認真對待，完全一副企業白領做法，做的作品也非常有水平。但是也不排除有的小組完全是應付，或濫竽充數。因為一個項目做下來，學生都叫苦連天：要做的事情太多了，任務太重了：每個項目要做市調、要有創意、營銷策略、財務報表、還要制作PPT，另外還要上臺陳述比稿，幾乎是每半個月要做一個策劃項目。策劃小組成員配合的好，項目做起來還比較順利，有幾個小組的成員偷懶，分配的事情沒人做，結果出現敷衍了事的或干脆就從網絡上抄襲的作品。做完項目的同學，每個人都有一種勞動之后的豐收喜悅之情，用學生的話說，就是――痛并快樂著。
（2）不足及遺憾之處：中職市場營銷專業的《市場營銷策劃》課時安排是一般是4節/周，2節課上理論，2節課做策劃（下轉第263頁）（上接第121頁）項目（實踐），學生普遍感覺時間不夠用。最好能改成6課時，2節理論，4節實踐課時教為合理。另外企業化的仿真教學，需要商務洽談室、競標比稿場地、電腦機房、投影等設備設施，而一般的學校營銷實訓室很難同時滿足此條件。在考評的過程中，一個老師在面臨一個或多個班級的同學時，也會出現力不從心的感覺，既要做運動員，又要做裁判員，可能會出現打分偏差現象。另外，給期末成績是一個很大難題，因為學生是以團隊形式操作項目，很難了解學生在公司中的表現，可能在打分的過程中出現偏頗。
【參考文獻】
為豐富少年兒童暑假生活，讓孩子有一個輕松、愉快、有意義的暑假，圖書館聯合DigiBook電子書工坊舉辦電子書創作比賽。
一、活動主題：“秀出你的精彩”
二、活動時間：2014年6月24日---7月26日
三、活動事項：1、報名
少兒組：限30組家庭（4-12歲），中學組：限30人（13-16歲）。
報名方式：親臨圖書館前臺填寫報名表格或致電22892289填寫相關信息即可。
2、培訓
時間：7月12日，上午9：30—11:30中學組培訓
下午13：00—15:00少兒組培訓。
培訓地點：圖書館二樓多媒體電子閱覽室
內容：發放“點點博創”單機版電子書創作軟件及講解使用方法。同時圖書館建立“點點書學習討論群170708469”，添加報名讀者QQ號，便于下載“點點博創”單機版電子書創作軟件、軟件教學視頻、優秀作品樣本、制作討論等；群內有軟件工程師和指導老師，參賽者可隨時在QQ群里請教老師問題和交流創作經驗。報名讀者可在家提前準備圖片、文字等素材，如有問題隨時在QQ群中互動交流。
3、練習、創作、提交作品
7月12日-20日報名讀者在家或來圖書館制作電子書，在此期間可將電子書作品提交至圖書館指定老師。作品提交截止時間為7月20日。
提交方式：線上傳文件至QQ或QQ郵箱、帶U盤至圖書館。
4、評比、頒獎
7月26日，上午9：00時——11:30時
四、獎項評選：
①評出少兒組一等獎1名、二等獎各2名、三等獎各3名，其余為優秀獎。
評出中學組一等獎1名、二等獎各2名、三等獎各3名，其余為優秀獎。
②現場頒發館藏證書、精美獎品。
③活動結束后兩周內，提供免費電子書送入每位參賽小讀者家里
五、征集素材類別及要求
1、內容要求：
圍繞“秀出你的精彩”----幸福一家、才藝展示、快樂成長…等主題，包括文章、書法、繪畫、手工藝品、攝影等，即一切可進行數字圖片轉化的內容作為電子書素材。
2、素材要求：
（1）、準備的素材均需以數字文件格式：jpg（圖片）或word（文字）等，圖片大小最好不要低于2400*1600px像素照片（400萬像素相機拍攝所得相片）。
理論是行動的先導。電信基層客服人員，我體會到理論學習是任務，是職責，更是境界。一年來我勤奮學習，努力理論，強化思維潛力，注重用理論，用實踐來鍛煉。以下是小編為大家整理的網上銷售工作計劃報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
網上銷售工作計劃報告一
公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新，管理和更新公司網站的內容，使之處于不斷更新的狀態中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞，產品簡介進行更新，
二、網絡推廣
1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產品供應信息)
2.利用比較知名的網站我司的信息及產品，擴大我司產品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環球經貿，環球廚衛等。
3.因季節不同，有針對性的產品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，
2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子
4.時時留意QQ動態，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、--軟件的管理
1.隨時更新--軟件上的產品內容，新的產品信息的，每天抽出1個小時對于--軟件上的商機(產品關鍵詞，產品的內容，產品標題)及時的更新，及時增加新的產品商機
2.--軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四、產品知識的學習
產品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
網上銷售工作計劃報告二
在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。
一、網絡營銷策劃目的 要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的`觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。
公司營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
1、公司開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
2、公司發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。
3、公司改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
4、公司原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為公司的網絡營銷計劃。
5、市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
6、公司在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
7、推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標 網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為--- 萬件，預計毛利---萬元，市場占有率實現--。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網 絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高公司產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成公司網絡營銷策劃書。
網上銷售工作計劃報告三
信息網絡進入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。
(一)商家分析
1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%;
2對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%;
3還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。
(二)消費者分析
1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供面的信息供大學生閱讀和參考。
2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。
3老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。
三)投資預算
1服務器年租金2萬元
2臺式電腦兩臺共1萬元
3初期宣傳費用1萬元
4數碼相機一臺5千元
5數碼攝象機一臺5千元
6其它費用5千元
共計投資資金5.5萬元
(四)效益來源
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用;
2與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業計劃書范文一是按照網絡年銷售額的10%提成，
二是按照網絡銷售每件的1%提成，
兩種方案選擇其一;
3隨著網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用;
(五)拓展方案
1將石大做一個很好的樣板
2將石大這個樣板向新疆其它城逐步推廣
3待網絡成熟后，將會有更好的項目加入
(六)結束語
這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。
這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業的信賴，集這一切才有我們最后的成功。
關鍵詞 ：房地產；應用文；問題
Abstract: With the development of the real estate industry, the real estate used more and more widely used. The current real estate courses applied writing in Higher Vocational Colleges in our country there are still some problems, such as the status is not high, student learning objectives are not clear, lack of power, professional teacher shortage. This article tries to explain this problem from the angle of professional teaching, and put forward its own proposals.
Keywords: real estate; practical writing; problems
中圖分類號：C40
隨著高職院校教學改革的深入和教學多樣化進程的加快，高職院校越來越重視實用型課程的建設，房地產專業的一個用文寫作課程就是其中之一，本人講授這門課程，結合最新的理論談談自己的一些看法。
應用文，是人類在長期的社會實踐活動中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務、交流感情的工具，有的應用文還用來作為憑證和證據。隨著社會的發展，人們在工作和生活中的交往越來越頻繁，事情也越來越復雜，因此應用文的功能也就越來越多了。它是人們在生活、學習、工作中為處理實際事物而寫作，有著實用性特點，并形成慣用格式的文章。
應用文無論在學習、工作還是生活，都是必不可少的。尤其是高職學生畢業后要走向工作崗位，將更加離不開應用文寫作。以房產開發公司為例，每天都要接觸房地產買賣合同、房地產投資分析報告、房地產市場調查方案、房地產銷售策劃方案、招標投標書等。沒有學過應用文寫作是很難完成的，而且工作經驗的積累、工作教訓的總結，都和應用文寫作緊密相連。
目前在高職院校應用文寫作勉勵一些尷尬的處境。許多高職院校把應用文寫作這門課定位為文科寫作課，和專業發展方向和重點不符，因此對應用文寫作這門課不太重視，甚至取消了這門課。殊不知，應用文寫作它的重要性更多地在工作實踐中體現出來。比如,，所有單位都通用的通知、便條、會議記錄、信件等，它們的用途非常廣泛，甚至超過了專業知識應用的頻率。而房地產專業，其所講授的應用文的針對性更強，比如房地產市場調查報告，是每個房地產開發公司必備的東西，如果沒有學過它的格式，工作起來會很吃力。但高職院校的課程設置上去沒有考慮到這一點，很多院校把房地產應用文寫作放在一個可有可無的位置。也沒有專門的教師去講授這門課，基本都是兼職教師講授。所以，高職院校存在對房地產應用文寫作課程的定位不準的問題。
而對于學生來說，由于他們的語文和寫作水平不夠，加上重視程度不幸福，導致學生對房地產應用文寫作課程的忽視，很多同學認為學好專業課就可以，寫作不用學就行，學了也用不上。抱著這樣的態度，學生對房地產應用文產生了厭惡和抵觸情緒。
根據學校的教學和學生的現狀，及其與企業工作需求的反差，作為房地產應用文的教師，我認為要采取以下措施：
1.提高房地產應用文課程的地位，學校領導要給與足夠的重視，要強調工作中離不開應用文寫作的理念。上升到工作理念這個層次，就會引起學生的重視。
2.改進教學方法，吸引學生的興趣。傳統的教學方法，是教師講授應用文的理論，然后布置學生去寫。學生很被動。而新的教學方法要強調學生的主動性，讓他們去網上尋找適合的應用文寫作種類，讓他們根據自己的體會和想法去設計應用文，發揮學生的創造性。同時要求教師多結合實際的案例來寫作。可以適當舉辦房地產應用文寫作比賽來調動學生的積極性，提高他們的興趣。也可以要求經房地產開發企業的工作人員進行現場講座和演示，讓學生們有直觀認識。
這里我重點推薦互動式教學方法，就是通過教師的引導、學生的參與和適時的角色互換，使教與學雙方在平等交流探討的過程中，達到觀點的碰撞交融，進而激發師生教學的主動性和探索性，挖掘雙方的潛能，實現教學相長，提高教學效率，最終促進教育者和受教育者素質全面提高的一種教學方式。
互動式教學的最大優點是提高教師的教學技能。以往傳統課堂講授法的特點是：經濟、高效和易操作。教師只要提前備好課，照著自己設定的教學方案按部就班地講解，不管學生是否愛聽、是否理解、是否能夠參與，把自己的知識全盤交給學生，不管他們是否接受讓他們背下來，考試過關，就算完成教學任務。這種教學方法比較僵化。在互動式教學中，為了形成互動，充分調動學生主動參與教學過程的積極性，教師必須花更多精力去備課，認真鉆研，精心設計，策劃好整個課堂的教學步驟。既要讓學生盡可能多地掌握知識，又要引導學生主動地參與到課堂教學中來。同時，因為師生互動，學生的素質不斷提高，提出的問題難度加大，涉及知識面也越來越廣，就對教師提出了更高的要求，不僅要求教師知識廣博、思維靈活，還要求教師具備更強的隨機應變的能力和分析解決實際問題的能力，從而教學技能也不斷地得到鍛煉提高。
要鼓勵學生積極、主動地參與教學實踐活動。課堂上要讓學生充分發表自己的看法，對學生的進步應及時給予表揚和肯定，幫助他們樹立自信心，獲得成就感；不要輕易否定學生的不同觀點和意見，要多一些啟發，少一些說教；多一些鼓勵，少一些批評。對于爭論較激烈的問題，一般當堂總結時不要評判是非，做到既給學生留下充分思考的空間，又不至于挫傷學生的積極性。對一時回答不出的問題，可以暫且不作答復，待找到答案時再向學生解釋。同時，要注意面向全體學生，讓互動的對象從優生拓展到全體學生。
比如，再做一個房地產營銷策劃書時，要讓學生大膽、充分地闡述自己的觀點和創意，教師對學生的想法要予以激勵，找出他們策劃中的閃亮點，幫助他們堅定信念，認識自己的優點，同時委婉指出該策劃的不足及解決措施。還可以舉辦房地產營銷策劃比賽，讓同學在友好的競爭中得到鍛煉和提高。
3.可以采用現身說法的形式。比如說，在講解樓盤廣告這種文體時，可以組織學生去房產展銷會，到現場看看房地產開發公司促銷時使用的廣告。這種方法，筆者親自試驗過，效果非常好。通過分析廣告上的用語和措辭，達到學習的效果。比如，某樓盤把最優惠的條件寫到最醒目的位置，什么一次性付全款贈送雪弗蘭小轎車一輛，什么前十名打折優惠等，吸引購房人的注意，讓學生也學會了廣告這種問題的特點和優勢。
總之，無論從學科設置還是以后的工作需要，房地產應用文寫作還是有很大的存在空間和前景的。
參考文獻
一、項目背景：
融泉酒店為融泉集團在南充開辦的一家四星級酒店，融泉集團為餐飲服務類企業，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家酒店。對于南充這樣的中型城市，融泉集團看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個新進入南充的企業，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南充站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。活動總主題
1、融泉——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——融泉酒店
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來建設活動目標通過本次活動，讓南充人們了解融泉、認識融泉，對融泉有個感性的認識。活動程序活動方案
5、示牌宣傳(設置指7、示牌)：
(1)設置地點：以融泉酒店為中心，2KM范圍內的主要道路上
(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設計要求：要求使用融泉酒店標準的標識及標準字體
(6)時間要求：于開張前10天設好
(7)目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度;
2、開業公關活動策劃方案
(1)主題：融泉酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業當天。
(3)活動地點：融泉酒店。
(4)活動概況：給融泉酒店開業當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由融泉酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
A、時間：開業前10天
B、媒介：《南充日報》、《新文化報》
C、版面：1/4版
D、文案內容：
標題：融泉酒店為您過生日!
正文第二段：為您過生日活動介紹——融泉酒店將于2011年06月18日正式開張營業，為慶祝融泉酒店的開業，特舉辦融泉酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，并在南充有固定居所的市民，均可報名參加
報名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點-下午6點
人額限制：限30名，先到先得，額滿即止;
報名地點：融泉酒店一樓大廳辦事處
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。
其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸融泉酒店。
2)先報名預定房間
報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨融泉酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。
3)開張當天：
A)拍照留念：所有同天生日的來賓與融泉酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如融泉酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議)
B)舉行融泉酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發儀式。
從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發出聘書，邀請其于07月01日來融泉酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《南充日報》等美食版，發表軟性文章，以別開生面的開業慶典為題，通過反映南充餐飲業的精神文明新風貌，來達到宣傳融泉酒店的目的。
3、開業后系列公關活動
(一)——主題：融泉酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業后10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00
(3)活動地點：融泉酒店
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價
(5)活動公證：開業前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：
選擇方式一：開業當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人;
選擇方式二：開業后每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓愿意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業后第3天，發出融泉酒店請您定菜價活動廣告
(8)參加定菜價人員的報酬：每人X元，于活動結束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到融泉酒店支付的工資
(9)需要確定菜價的菜名：由融泉酒店選擇。
(10)確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要準備相關的表格、文具，確定具體流程
(11)公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證后，懸掛經公證蓋章的菜價牌
(12)事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監督、檢查為內容的廣告，
同時，刊出融泉酒店請您評大廚的活動預告。
4、開業后系列公關活動
(二)——主題：融泉酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶簽名;對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及，要打出相關的宣傳口號橫幅
(4)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出融泉酒店請您評服務活動預告，同時將融泉酒店服務員工作標準列出來。
5、開業后系列公關活動
(三)——主題：融泉酒店請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按融泉酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致
(3)贈給評分客戶一件精美禮品
(4)活動宣傳：大堂及，要打出相關的宣傳口號橫幅
(5)評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出融泉酒店請您評服務活動預告。
6、開業后系列公關活動
(四)——主題：指定綠色菜地活動
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在融泉酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞融泉酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經費預算(單位：萬元)項目指示牌宣傳開業公關開業后公關其他費用合計
七、效果預測
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對融泉酒店有一個初步了解。
2、通過開業公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾了解到融泉酒店有優秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客了解融泉酒店的優質服務。
