時間：2023-05-31 09:33:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇有趣的廣告語，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
牙口無炎(某牙膏廣告語)
百衣百順(某名牌服裝廣告語)
引人入店(某高級飯店橫額)
智者見質(zhì)(古橋空調(diào)廣告語)
觸幕驚新(亞細(xì)亞電腦三維動畫系統(tǒng)廣告語)
百聞不如一試 喝過方知福樂好(福樂奶粉廣告語)
大石化小 小石化了(膽舒膠囊廣告語)
六神有主 一家無憂(六神特效花露水廣告語)
胃病患治在四方(四方胃片廣告語)
中國電信 千里音緣一線牽(長途電話廣告語)
22、佳麗--洗盡您一路征塵(某洗衣粉廣告語)
23、有痔不在年高(某治痔瘡藥廣告語)
“當(dāng)”之無愧(當(dāng)鋪廣告)
自討“苦”吃(藥店廣告)
“鮮”為人知(味精廣告)
一不到“胃”(胃藥廣告)
“衣衣”不舍(服裝廣告)
樂在“騎”中(賽馬廣告)
一“毛”不拔(理發(fā)店廣告)
百“衣”百順(電熨斗廣告)
無所不“包”(餃子鋪廣告)
“燒”勝一籌(快餐店廣告)
默默無“蚊”(滅害靈廣告)
隨心所“浴”(熱水器廣告)
“閑”妻良母(洗衣機廣告)
“咳”不容緩(止咳藥廣告)
以“帽”取人(帽子公司廣告)
一呼四“應(yīng)”(音響公司廣告)
“口”服”“心”服(口服液廣告)
三十六計“走”為上(鞋店廣告)
“臭”名遠(yuǎn)揚 “香”飄萬里(臭豆腐廣告)
大“石”化小 小“石”化了(治結(jié)石病廣告)
百聞不如一“鍵” 不“打”不相識(打印機廣告)
這些成語在廣告詞中或比喻、或雙關(guān)、或暗示，對消
某音響公司廣告———“一呼四應(yīng)!”
某餃子鋪廣告———“無所不包!”
“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準(zhǔn)備了備件，而人沒有。”
某化妝品廣告———“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
某洗衣機廣告———“閑妻良母!”
某酸汁飲料廣告———“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”
某印刷公司廣告———“除鈔票外，承印一切。”
某鮮花店廣告———“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”
箭牌口香糖 一箭如故 一箭鐘情(箭牌口香糖廣告語)
騎樂無窮(某摩托車廣告語)
一明驚人(某眼病治療儀廣告語)
衣名驚人(某服裝廣告語)
無胃不至(某治胃藥廣告語)
飲以為榮(某飲品廣告語)
天嘗地酒(某酒類廣告語)
食全食美(某酒店廣告語)
咳不容緩(某止咳藥廣告語)
閑妻良母(某洗衣機廣告語)
默默無蚊(某殺蚊劑廣告語)
化妝品：“趁早下‘斑’，請勿‘痘’留。”
洗衣機：“閑妻良母！”
酸汁飲料：“小別意酸酸，歡聚心甜甜。”
印刷公司：“除鈔票外，承印一切。”
餃子鋪：“無所不包！”
石灰廠：“白手起家！”
當(dāng)鋪：“當(dāng)之無愧！”
帽子公司：“以帽取人！”
理發(fā)店：“一毛不拔！”
藥店：“自討苦吃！”
戒煙協(xié)會：“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！”
打字機：“不打不相識！
鮮花店：“今日本店的玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。”
美容院：請不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母。
某一法語學(xué)習(xí)班的招生廣告說：如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學(xué)費，但必須用法語說。
牛奶廠在報上登出廣告：“如果您每天吃一瓶本廠出品的鮮奶，連續(xù)堅持5214個星期，您將會活到100歲！”
芝加哥有家“面部表情研究所”招生廣告說：“您在我們這里將學(xué)會巧妙地皺眉，讓人一看，就覺得你是個誠實的人。”
某熱水器產(chǎn)品廣告詞：“別只看本品價高，若購買便宜的熱水器，會使你陷入水深火熱之中。”
化妝品廣告：本品最能吸引男性，故隨本品附送一份自衛(wèi)教材。
花點廣告：送幾朵花給最愛的人，但不要忘了你的妻子。
理發(fā)店廣告：雖為毫發(fā)技藝，卻是頂上功夫。
高速公路廣告：時速30公里，可到汽車修理廠；時速100公里，可以安全到家；時速150公里，可以到醫(yī)院了；時速200公里，恭喜你，你可以見到上帝了。”
眼鏡店：“眼睛是心靈的窗戶，為了保護您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃。”
香水公司：“我們的新產(chǎn)品極其吸引異性，因此隨瓶奉送自衛(wèi)教材一份。”
公共場所禁煙：“為了使地毯沒有洞，也為了使您肺部沒有洞，請不要吸煙。”
公路交通：“如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。”
新書：“本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！”
汽車陳列室：“永遠(yuǎn)要讓駕駛執(zhí)照比你自己先到期。”
交通安全：“請記住，上帝并不是十全十美的，它給汽車準(zhǔn)備了備件，而人沒有。”
一家美國報紙登了這樣一則廣告：招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！
眼藥水廣告：滴此眼藥水后，將眼睛轉(zhuǎn)動幾下，可使眼藥水遍布全球。
墓碑上的廣告：蘇格蘭有一塊墓碑的碑文是：這里長眠的是亥米西。麥克泰維西。其悲痛的妻子繼承了他的興旺的事業(yè)——蔬菜商店，商店在第11號高速公路，每日營業(yè)到晚8點。
某家理發(fā)店的墻上，貼著這樣一則廣告：別以為你丟了頭發(fā)，應(yīng)看作你贏得了面子。
英國鄉(xiāng)村理發(fā)店在橋頭立起一塊木牌，上邊寫著：先生們，我要你們的腦袋。
交通安全：系好安全帶，閣下無法復(fù)印。
旅游：請飛往北極度蜜月吧，當(dāng)?shù)匾归L24小時。
西門子公司：本公司在世界各地的維修人員都閑得無聊。
地點:學(xué)校閱覽室
主持人:孟老師
參與者:七年級8班全體學(xué)生
老師:上一節(jié)課,我們討論了“生活處處皆語文”這個話題。同學(xué)們大都說對廣告語感興趣。于是老師曾布置了這樣一個作業(yè),要求大家從生活中搜集自己最喜愛的廣告語,并談?wù)勛约合矏鄣脑?從中學(xué)到了什么語文見識等等,現(xiàn)在可以積極發(fā)言。
學(xué)生A搶先開口:老師,我有一條很有意思的廣告語――按捺不住,就快滾!
老師聽了有點上“火”:這不是罵人的話嗎?算什么廣告語!
學(xué)生A忙解釋:老師……這是“微軟鼠標(biāo)”的廣告語,這“快滾”指的是鼠標(biāo)。
同學(xué)們聽后都會心大笑。
老師恍然大悟:這廣告語還真是耐人尋味。那么,它究竟好在哪兒呢?
學(xué)生們陸續(xù)爭相發(fā)言――“這話詼諧俏皮,逗人發(fā)笑,能給人留下深刻印象!”“這廣告語故弄玄虛,別出心裁,表達手法高明。”“容易產(chǎn)生誤解,反而生動有趣了!”“就像是一則生動的謎語。”……
老師總結(jié):同學(xué)們的看法各有道理,思維活躍,值得表揚!這條精彩的廣告語利用對人對物容易產(chǎn)生的歧義,妙趣橫生,吊人胃口,令人心理愉悅。我們寫作文和在口語交際中多一些這樣的生動活潑的語言,豈不妙哉!為什么不也來一點搞笑手法呢?繼續(xù)回答。
學(xué)生A:我還有一則有趣的廣告語呢:我的名聲是吹出來的,一則電風(fēng)扇廣告。
學(xué)生B:我也搜集到了三條精彩的。第一條是《理財周刊》的廣告語:你不理財,財不理你,它運用了回環(huán)頂真手法,自然地嵌進了刊物名,表達得簡明、新穎、精巧,耐人尋味。第二條是安泰保險公司的廣告語:世事難料,安泰比較好;第三條是天大藥業(yè)公司的廣告語:你的健康是天大的事情,你看,“安泰”“天大”這兩個字眼都一語雙關(guān),一箭雙雕,一舉兩得,十分貼切精當(dāng),能打動人心。
老師總結(jié):分析得好。妙用修辭手法,巧用修辭手法,能使得語言達意而傳神,這就是我們從廣告語中所學(xué)到的。請繼續(xù)發(fā)言。
學(xué)生C:我這兩條廣告語也很生動。一條是白麗美容香皂的廣告語:今年二十,明年十八;一條是關(guān)于漁具的廣告語:我們的釣竿連魚看了都喜歡。這兩條廣告語都運用了夸張手法,惹人發(fā)笑,又入情入理。
學(xué)生D:我最欣賞柯達膠卷的“留住精彩每一天”。人們在走親訪友、出外游玩的時候,想要留住一個個精彩的畫面和溫馨的時刻,就自然會想到使用柯達膠卷了。新穎的構(gòu)思,得體的語言,自然能吸引顧客的眼球。
學(xué)生E:“一切盡在掌握中”是愛立信手機的廣告用語。這七個字中,“一切”體現(xiàn)了手機功能多的特點;“掌握”這個字眼一語雙關(guān),既是說此款手機體小輕便,又包含易于操作的特點,真是簡潔明了,回味無窮。
學(xué)生F:我最喜歡的是奔騰處理器的廣告詞:給電腦一顆奔騰的心。它運用了擬人的手法,讓電腦擁有了生命;奔騰處理器則成了電腦心臟的象征,這個“心臟”是充滿活力充滿生機的,這樣的廣告當(dāng)然會令人過目不忘。
學(xué)生G:聯(lián)通的標(biāo)志是一個中國結(jié)的形象,“情系中國結(jié),聯(lián)通四海心”是它的廣告語,廣告語本身就充滿了親和力,它巧妙地把自己的標(biāo)志和品牌名稱融入其中,自然貼切,從外表到精神做到了和諧統(tǒng)一,反映了企業(yè)高人一籌的精神風(fēng)貌和文化理念。
學(xué)生H:老師,也有差勁的廣告語,如電視里天天說的“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”,語意上前后矛盾,直白淺薄。
老師點撥:說得好。話題換角度了。
學(xué)生K:老師,有一家商店的空調(diào)廣告是:冰冷全家,溫暖全家,我總覺,將其中的“冰冷”一詞改作“爽快”,會更貼切,更引人。
1、獨具“慧眼”，找出廣告語中的“別”字，提高字詞教學(xué)的效率有些廣告詞中的“別”字是商家為“炒作”產(chǎn)品而故意設(shè)計的，有些則是無意造成的。如果不讓學(xué)生明白其中“個味”，倒真是枉費了商家的心機，又誤了人家子弟。如：“喂，你好嗎?”(某胃藥的廣告詞)電視畫面上，一位老人正作張口呼喊狀，其情其景使人毫不懷疑地確認(rèn)廣告詞中該用的是“喂”字，而商家則是要人們聯(lián)想到“胃”字，如果不是下一組畫面上的藥品廣告，使人很難理解其用心所在。這樣的例子舉不勝舉，如“有‘痔’之士，‘痔’在必得”(某痔瘡藥的廣告詞)，“百‘衣’百順”(電熨斗廣告詞)，“‘腸’治久安”(某藥品廣告詞)，以及雞’不可失”、“百‘禮’挑一”等等。這些杰出的廣告，另類的成語，如果不是在特定的情景下有所指而有所言的話，則往往會引導(dǎo)學(xué)生誤以為“重復(fù)了千遍就是真理”，從而認(rèn)定這類“與時俱進”的成語從來就是這副模樣了。其實，這類廣告詞從修辭學(xué)角度來看，也可以叫做“諧音”，它巧妙地利用“別”字的音同形異的特點，故意吸引讀者的“眼球”，以求“轟動效應(yīng)”。所以我們完全可以利用這種效應(yīng)，讓學(xué)生在好奇與興奮的驅(qū)使下，自覺地提高自己對文字正誤的勘辨能力、對成語大意的理解能力和形象思維的創(chuàng)造能力。
2、雙關(guān)是很多廣告人慣用的手法。如我們都很熟悉的大寶SOD蜜的廣告：“要想皮膚好，早晚用大寶。”這里的“早晚”就是雙關(guān)語，一個層面是指一天中的早晨、晚上；另一個層面則就是遲早的意思了。又如正點蚊香：“殺蚊子，這招最正點。”、“中國人自己的可樂”一一非常可樂，其品名本身用的就是雙關(guān)修辭。
3、對仗的修辭也可以在廣告中經(jīng)常見到。人頭馬X0的廣告：“人頭馬一開，好事自然來。”格力空調(diào)：“好空調(diào)，格力造。”簡簡單單幾個字，朗朗上口。靜心口服液：“靜心送給媽，需要理由嗎?”對仗又諧音，效果自然非同凡響。
4、現(xiàn)今的廣告為了突出自己產(chǎn)品的特點，總是有意無意地帶點對比的色彩，不信?那就來看一看吧!就那大家耳熟能詳?shù)哪蔷洹皬V告做的好，不如新龜冰箱好”這句話來說吧，剛開始可能不太明白是什么意思，但再想想，大概是強調(diào)了產(chǎn)品的性能好，質(zhì)量優(yōu)，與廣告作比較，這實在很有創(chuàng)意，它能用別的產(chǎn)品烘托出自己產(chǎn)品的優(yōu)點和性能，使產(chǎn)品任人們心中更具體化，形象化，從而更能激起消費者的購買欲。
5、廣告語中的夸張隨處可見，如某冰箱為了顯示其保鮮程度，廣告中的男主角打開冰箱時，一條鮮活的魚橫掃出來，嚇人跳，這嚴(yán)格來算，還不能是廣告語，但給人的視覺沖擊絕對是一流的。
6、很多直面現(xiàn)實的廣告常采用設(shè)問或者反問的句式。如“瀉痢停”做的廣告“別看廣告啊!”“那看什么?”“看療效!”既體現(xiàn)了此藥的療效好，又無形中諷刺了某些廣告的不真實。廣告語也有因為簡單而取勝的。如雀巢咖啡：“味道好極了。”這是人們最熟悉的廣告語，也是人們最喜歡的廣告語，簡單而又意味深遠(yuǎn)，因為發(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典所在。圣安凈螨系列：“只留青春不留痘。”俏皮、活潑深入人心。拉芳舍：“我不在家里，就在拉芳舍。不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”堪稱經(jīng)典。
以上這些簡短有趣的廣告語給人以啟迪和回昧，較之直露的語言表述，對廣告的成功往往有更大的促進作用。我們在提倡學(xué)生們欣賞、借鑒經(jīng)典廣告語的時候，更要注重引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)廣告人不斷思索、創(chuàng)造驚喜的精神，做一個習(xí)慣思考的智者。在語文教學(xué)中，教師要指導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)把玩每一句廣告語，體會不同的表達方式所帶來的不同藝術(shù)效果；咀嚼每一個字詞，領(lǐng)會力透紙面的文字所帶來的震撼和藝術(shù)感染；并選擇適當(dāng)?shù)奈锲坊蛱囟ǖ那榫白寣W(xué)生仿寫一些簡短的宣傳標(biāo)語和廣告詞，可以在活躍課堂氣氛的同時，提高學(xué)生的文學(xué)欣賞水平和實際寫作水平。
一、抓住“情感訴求”，在人們真摯的感情上大做文章
廣告語言，作為一種特殊的公關(guān)語言，不能只顧簡單的平鋪直敘，應(yīng)該把創(chuàng)意的目光盯在人類關(guān)注美好、真摯的感情方面，注重挖掘廣告內(nèi)涵中“人性”的因素。
誰在這方面功夫下得大，誰就會獲得很好的創(chuàng)意效果，如“威力牌”洗衣機前幾年的電視廣告，就非常值得人們再三品味。一開始，畫面上出現(xiàn)了一輪小貨車載一臺嶄新的“威力牌”洗衣機，沿著鄉(xiāng)間林蔭小道行駛。然后在村邊的屋前停了下來，并引來面露羨慕喜悅之色的一群村民圍觀。一位老奶奶笑容滿面，欣喜的目光瞅著洗衣機。配合這組畫面的旁白是(女聲)：
“奶奶，我夢見了村邊的小溪，夢見了你，夢見了奶奶。媽媽，我給你捎去一件好東西(男聲)威力洗衣機，獻給母親的愛。”
通常情況下，廣告的語速是較快的，而這則廣告采用的是舒緩的語速、甜美的女聲和最后深沉、親切的男聲，傳達出對長輩的無比的關(guān)愛之情。
這則廣告，雖然很長時間沒看著了，但印在我們腦際里的底片并沒有因為很長時間沒看著而褪色。
不管“威力牌”洗衣機的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)制沒有轉(zhuǎn)制，也不管它“健在”或“不健在”，但這則電視廣告的策劃和制作是非常成功的，它留給人們的印象似乎比真使用威力洗衣機還有親切感。
再設(shè)想，大家對威力牌洗衣機的電視廣告有如此親切感，誰走到家電商場威力牌洗衣機專柜前，都會拋深情的一眼。到今日，鄙人還清晰地記得，那是一個星期日的上午，筆者攜妻帶女去閑逛家電大廈，無意間走到威力牌洗衣機專柜。我撫摸著一臺洗衣機的機蓋深情地說：“謝謝你，獻給母親的愛”。售貨員小姐見我鐘情于這臺機子，馬上走過來問我：“先生，想選一臺洗衣機嗎?”我抬起頭來回答：“我喜歡威力，等到我買時再來這里買。”
應(yīng)當(dāng)說，一個廣告語的策劃能給人留下如此的印象是不容易的，很明顯，這則電視廣告賦予了威力牌洗衣機無盡的“親情文化”，而“親情文化”又使得威力牌洗衣機多么可愛、可親，甚至可敬。因為，它擔(dān)任了“親情文化”的親情大使，傳遞了人間最崇高且又最美麗的信息――愛。
再比如，美國一家電話公司的電視廣告也非常讓人心醉：
傍晚，一對老夫婦正在用餐，電話鈴響了，老婦去接。回來后，老先生問：“誰的電話?”老婦答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事?”答：“沒事。”老先生驚奇地問：“沒事?幾千里打來電話?”老婦哽咽著說：“她說她愛我們。”兩位老人相視無言，激動不已。此時旁白：“用電話傳遞您的愛吧!”
幾句廣告語言給人們營造了一個如此溫馨的氛圍，把人間美好的親情渲染得這樣淋漓盡致，你就不得不認(rèn)為“情感訴求”永遠(yuǎn)都是我們廣告策劃人關(guān)注的焦點之一。
那么，怎樣才能在“情感訴求”上策劃出過目(耳)不忘的廣告語呢?一點兒也不復(fù)雜，也不神秘，只要策劃人首先有這個“情感訴求”的意識，其次是創(chuàng)造一切機會，自己搞一搞情感體驗，那么，你的情感語言無須別人教，你就會一種滿腹的親情話要噴薄欲出的感覺。
當(dāng)然，“情感訴求”包括眼神、面部表情、音調(diào)、音速、體態(tài)等等很多內(nèi)容，語言僅僅是廣告的一部分，但這一部分卻起著整個廣告策劃的關(guān)鍵作用。語言不順，詞不達意，任你其他的表現(xiàn)配合得再好，甚至天衣無縫，那也是毫無用處，因為“皮之不存，毛將焉附”?
二、抓住一個“趣”字，在人們探尋新義上猛下功夫
“趣”，永遠(yuǎn)是人類生活和工作當(dāng)中追尋的興奮點，這不管您是何種國籍，也不管您是那個民族，更不管您是什么文化背景，這一點是共同的。您千萬別以為“趣”字在生活中運用廣泛，實際上，在嚴(yán)肅的工作當(dāng)中并不缺乏“趣”味充當(dāng)嚴(yán)肅的角色，讓嚴(yán)肅的工作倒有幾分人情味的色彩，給嚴(yán)肅的工作增加一抹亮色。廣告語更是如此。因此，有人這樣講：“說話詼諧、風(fēng)趣幽默往往是一個人機智的表現(xiàn)，很難想象一個愚笨、木訥的人能有風(fēng)趣的話語。”
日本有一家出售酸奶的商店，制作了這樣一句非常耐人尋味的廣告語：“本店出售的酸奶有初戀般的味道。”
設(shè)想，沒有戀愛的少男少女誰不想嘗一嘗“初戀般的味道”到底是啥味道?正在戀愛的男女誰不想品品“初戀般的味道”跟自己現(xiàn)在的感受是不是一致?那些過來的人誰又不想嘗試一下自己“初戀般的味道”是不是因為時間的打磨而淡忘了?就連年逾花甲的老人也想每人買一瓶追憶一下初戀時的美好時光!結(jié)果，一句有趣的廣告語，引來盈門的顧客。
這句廣告語“有趣”在哪兒?“有趣”就有趣在用酸奶比作初戀。真乃一絕。事實也是如此，初戀那種“甜甜”的且?guī)е八嵛丁钡母杏X不正是喝酸奶的感覺?看來，詼諧風(fēng)趣是營造溫馨氛圍廣告語的重要“素材”，策劃人員不在這方面下功夫搜集、提煉，是很難說有什么建樹的。
三、抓住“烘云托月”的方法，在擴大朋友范圍上猛動真情
您千萬別認(rèn)為“對手是敵人”，實際上“對手是朋友”。此話不是高調(diào)，也輪不上鄙人在“班門弄斧”說好聽的，而是自己和一些成功人士的真切感受。
20世紀(jì)50年代末，美國富勒化妝品公司的一個叫約翰遜的推銷員創(chuàng)建了只有500美元的資產(chǎn)、3名員工的約翰遜黑人化妝品公司。不幾年，就這么一個小公司的“小產(chǎn)品”竟然獨霸了美國黑人化妝品市場。
當(dāng)新聞媒體采訪他時，他只說了一條讓他成功的經(jīng)驗。他說：“想辦法讓競爭對手站在自己肩上。擴大朋友范圍你就等于成功了一大半，剩下的就是自己的企業(yè)管理了。”約翰遜說的“想辦法讓競爭對手站在自己肩上，擴大朋友范圍”是什么?這不僅僅是生意人的職業(yè)道德歸位問題，還是一個“烘云托月”的行銷方法問題。
他的廣告語是這樣寫的：“當(dāng)你用過富勒公司的化妝品之后，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，定會收到想象不出的效果。”這條廣告語一掛出，不但深深博得老東家富勒化妝品公司的好感，對手的戒心和敵意也蕩然無存，而且又由于把自己的產(chǎn)品說得那么神秘，自然勾起了人們天生的好奇心，誰不愿意再花幾個錢來買一盒約翰遜公司的護膚霜體驗一下“想象不出的奇妙效果”呢?
果然。消費者很快接受了他們的產(chǎn)品，市場需求量越來越大。接著，他們用掙來的錢不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，制造出一系列的新產(chǎn)品。最終超過了老東家富勒公司，獨占了美國黑人化妝品市場。
記得中國人常講得一句老話：“多個朋友多條路，多個冤家多堵墻”。盡管生意場是一個競爭的舞臺，有你敗我勝的可能，但
絕對不是你死我活，你倘若把金錢看得太重，錢能往自己兜里跑嗎?你假如都把同行看作敵人，滿眼里都是腥風(fēng)血雨，誰還敢和你交際呢?沒有人想和你交際，沒有人敢和你往來，縱然你是“天下第一”，又奈我何?生意講的是你來我往，才能四海皆兄弟，財源達三江。
南方李錦記董事長兼行政總裁李惠森先生說得好：“企業(yè)之為企(人+止)，意味著企業(yè)無人則止，得人心者得天下!追求利潤最大化，不是企業(yè)經(jīng)營的唯一目的。”于是，他一貫堅持“思利及人”核心價值觀。何謂“思利及人”?就是首先站在對方的角度去思考，關(guān)注對方的感受，先滿足他人的需求，同時自己也能得到收獲，真正的實現(xiàn)和諧、共贏。這種充滿辯證關(guān)系的價值觀，包含了豐富的“達己，必先達人”的智慧，也清晰地展現(xiàn)了一個優(yōu)秀企業(yè)家和一個優(yōu)秀企業(yè)在當(dāng)今社會怎樣才能做到與社會的各個層面和諧發(fā)展的風(fēng)采。
世界著名的企業(yè)成功人士戴爾?卡耐基先生不是有一個被世界各國的許多人所認(rèn)可的成功學(xué)公式嗎，它的成功學(xué)公式乍聽起來可笑，細(xì)品起來讓人沉思，為啥?他說：“一個人的成功，約有15％取決于知識和技術(shù)，85％取決于人際溝通和口才等綜合素質(zhì)。”
就是這么一個簡單的公式或道理卻沒有引起我們足夠的重視，循著這條光明大道走下去，倒是我們有意無意地進入爾虞我詐、你爭我奪的生意誤區(qū)，扮演了極不光彩角色，真正的結(jié)果如何?結(jié)果無非有兩種情況，不是成了“鷸蚌相爭，漁翁得利”的千古笑話，就是落個“兩虎相爭，兩敗俱傷”的下場。聰明人是不干這種傻事的。
內(nèi)蒙古蒙牛集團5年創(chuàng)下100億規(guī)模的研究者發(fā)現(xiàn)：與蒙牛同樣體制、同樣機制、同樣理念起步的公司不在少數(shù)，除去團隊及資本運作等因素外，似乎再也找不到蒙牛快速崛起的成功元素。
其實，它還有一個重要元素被人忽略了，那就是“烘云托月”，不樹更多的敵人在自己的周圍，尤其是在內(nèi)蒙古。它的巨大的廣告牌上赫然寫著：“為內(nèi)蒙古喝彩；千里草原騰起伊利、興發(fā)、蒙牛乳業(yè)。”言外之意，伊利、興發(fā)都是自己的老大哥，自己是小兄弟。
如此這般，即便是過去有點恩恩怨怨，現(xiàn)在以牛根生為領(lǐng)頭人的蒙牛公開施禮，自己還能再繼續(xù)小肚雞腸嗎?顯然不可能。假如可能的話，天怒人怨。結(jié)果蒙牛以牛的脾氣“發(fā)瘋”式的發(fā)展。回頭再看蒙牛的廣告語，誰人看了不振奮呢?誰人看了不敬慕、佩服蒙牛的大度呢?誰人又好意思再要以往的欺負(fù)一個蹣跚學(xué)步的小兄弟呢?完全可以斷定：沒有一個人這樣做。
四、抓住一個“奇”字，在人們驚訝中狠下筆墨
何謂“奇”?就是少有的、特殊的，人們意料不到的，一句話就是超出常規(guī)的。人們雖然看到驚訝，但仍不失溫馨，這種效果，是廣告語的上乘之作。
上個世紀(jì)80年代初，南京長江機器制造廠新開發(fā)出一種“蝙蝠牌”電扇。當(dāng)時，在我國的電風(fēng)扇市場上，已有三千多個生產(chǎn)廠家在激烈競爭。蝙蝠牌電扇較之于其他品牌來說，還是一個“小字輩”，它還沒有參加全國性的質(zhì)量評比。消費者對它也很陌生。
在這種情況下，如何使蝙蝠牌電扇迅速打開市場，在消費者心目中樹立自己的形象呢?該廠不乏高人，他們打破常規(guī)，采取別出心裁、出奇制勝的方法，在南京租用了一家比較小的商場櫥窗，讓蝙蝠牌電扇在櫥窗里晝夜不停地運轉(zhuǎn)，并在櫥窗內(nèi)醒目地寫著：“自1981年4月1日起連續(xù)不停地運轉(zhuǎn)，請您計算一下，現(xiàn)在已經(jīng)運轉(zhuǎn)了多少小時?”這種旨在“轉(zhuǎn)給你看”的傳播方式立刻吸引了許多消費者的注意。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，這臺電扇確實晝夜不停地運轉(zhuǎn)而沒有中斷時，對蝙蝠牌電扇的質(zhì)量也就確信無疑了。
結(jié)果，蝙蝠牌電扇很快占領(lǐng)了南京市場。隨后。在全國其他城市也如法炮制。后來，蝙蝠牌電扇果然成為中國內(nèi)地地區(qū)家喻戶曉，倍受消費者青睞的名牌電扇。
可以明顯地看出，蝙蝠牌電扇在行銷上的運作成功，關(guān)鍵就在于廠家獨辟蹊徑的廣告策劃。策劃者深諳消費者的一個基本心理狀態(tài)，那就是，再“好”的電扇也不是擺設(shè)，也得轉(zhuǎn)，而且要轉(zhuǎn)得穩(wěn)，轉(zhuǎn)得快，轉(zhuǎn)得時間長(壽命)。
品牌營銷第一招：開創(chuàng)一個品類
大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關(guān)注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺上鎂光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對于那些后來者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業(yè)或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的第一條法則就是要“開創(chuàng)品類成第一”。
那么何謂“開創(chuàng)品類成第一”呢?當(dāng)年的小霸王在電腦金貴得要命的時候，把電腦中打字的功能單獨拿出來，開發(fā)出一個電腦學(xué)習(xí)機市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進了渴望學(xué)習(xí)電腦人的錢包。“王老吉”原本是放在藥店里面銷售的藥，策劃團隊通過改變包裝，改變訴求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌，銷量也遞增到幾十億元。
在一片紅海的競爭當(dāng)中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類，從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍(lán)海領(lǐng)域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的，現(xiàn)在變成可以喝的，這就產(chǎn)生了果汁飲料;方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現(xiàn)在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創(chuàng)了10克重的珍珠湯圓系列，再經(jīng)縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售。
品牌營銷第二招：借靠一棵大樹
網(wǎng)上流行這樣一個關(guān)于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問總統(tǒng)的意見，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒有時間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。
不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。
出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。
“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過總統(tǒng)背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過借勢消費者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。
品牌營銷第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域
“此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財”，自古淪落為草寇的人都會選擇占領(lǐng)一個山頭，安營扎寨，然后進行“攔路打劫，坐地分贓”的活動。在商業(yè)的王國里，品牌的營銷與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進行漣漪型擴張。
占領(lǐng)一塊區(qū)域進行品牌營銷與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個優(yōu)勢：
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引外區(qū)域的消費者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢，吸引外區(qū)域的消費者。比如貴州茅臺鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮(zhèn)，是一種較好的品牌營銷方式。
品牌營銷第四招：吸引一類人群
品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業(yè)的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯(lián)系，從而快速“對號入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。
在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務(wù)的購物場所，其標(biāo)識為“50+”超市。“50+”超市創(chuàng)意很簡單，但又很獨到。
超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋悶；貨架間設(shè)有靠背座椅；購物推車裝有剎車裝置，后半截還設(shè)置了一個座位，老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息；貨物名稱和價格標(biāo)簽也比別的普通超市大，而且更加醒目；貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務(wù)臺去借一副老花鏡戴上。
最重要的是，“50+”超市僅雇用50歲以上的員工。對此，一家“50+”超市的經(jīng)理布麗吉特·伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客，雇用的12名員工又可以重新獲得工作，他們十分珍惜這份工作，因而積極性特別高。“50+”超市由于替老人想得特別周到，深受老人歡迎。
同時，它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受。“50+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務(wù)的超市一樣，營業(yè)額卻比同等規(guī)模的普通超市多了20%。
品牌營銷第五招：搶占一個字詞
品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業(yè)中，復(fù)雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認(rèn)可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶占一個“郎”字，然后“爆炸”出各種產(chǎn)品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當(dāng)中。
傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認(rèn)知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，比如洋河的天之藍(lán)、海之藍(lán)和夢之藍(lán)三個品牌，通過一個“藍(lán)”字串聯(lián)在一起，便形成了一個品牌系列。統(tǒng)一的調(diào)性，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性聯(lián)想，形成品牌知名度的相互促進。
在營銷管理學(xué)科中，有一個形象比喻：消費者需要的是洞，而不是鉆頭!這句話就像“警示名言”一樣在隨時“敲打”企業(yè)經(jīng)營者們的腦袋。因為企業(yè)習(xí)慣了生產(chǎn)“鉆頭”，并且想盡辦法把“鉆頭”推銷給顧客，而逐漸忘記了自己生產(chǎn)“鉆頭”的目的。其實，顧客需要的是“洞”，而不是“鉆頭”。“鉆頭”只是幫助他們實現(xiàn)需求的工具和手段，沒有“洞”的需求，他們根本不需要你的“鉆頭”。而當(dāng)競爭對手生產(chǎn)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品或者方案來滿足他們“洞”的需求的時候，他們就會拋棄你的“鉆頭”。
只有反復(fù)去了解消費者，才能使企業(yè)不被消費者拋棄。
品牌營銷第六招：建立一項標(biāo)準(zhǔn)
品牌營銷的第七條法則就是要“建立一項標(biāo)準(zhǔn)”，通過標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費者接受。
“通靈翠鉆”開發(fā)出“藍(lán)色火焰”產(chǎn)品系列，并且提出88個切割面，區(qū)別于其他品牌的鉆石；農(nóng)夫山泉打出“農(nóng)夫山泉有點甜”廣告，把自己定位為天然“弱堿性”水，并提出PH值大于7的標(biāo)準(zhǔn)，和市場上其他飲用水生產(chǎn)廠商形成了鮮明的對比;“蒙牛·優(yōu)益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念，并提出“300億活菌”的標(biāo)準(zhǔn)；東方樹葉提出“0路里”的標(biāo)準(zhǔn)。他們都通過標(biāo)準(zhǔn)的建立使自己的品牌從行業(yè)中脫穎而出。
標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。消費者購買產(chǎn)品的時候會識別這項標(biāo)準(zhǔn)，并且會為了滿足這項標(biāo)準(zhǔn)而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競爭對手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來銷量，但無法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。
品牌營銷第七招：設(shè)計一個口號
有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣。”品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設(shè)計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么，什么樣的口號才有趣呢?
農(nóng)夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱堿性水。也許農(nóng)夫山泉可以提出“我們是天然水”這樣的口號，但是農(nóng)夫山泉并沒有這樣做，他們提出了“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”這樣的口號，采用了比喻的句型，農(nóng)夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播，我們就需要在口號上下功夫，把它變得更有趣。
在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：
對仗型，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。七彩云南的廣告語為“名門普洱，七彩云南”;衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲，安全加加加”等等，對仗型口號能體現(xiàn)企業(yè)的大氣，宣傳出品牌的正面形象。
聯(lián)想型，通過口號讓消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，如何滿足消費升級下的政商務(wù)需求是企業(yè)面對的重要課題。經(jīng)過專業(yè)人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐收階段。
排比型，借用排比名句，形成氣勢。洋河藍(lán)色經(jīng)典根據(jù)名句改編，提出“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”廣告語。豐田企業(yè)也根據(jù)名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。
比喻型，通過比喻的廣告語，使品牌變得更加生動。農(nóng)夫山泉提出“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”。通過比喻的方式，讓口號變得生動有趣。
反語型，通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語;碧生源減肥茶提出“不要太瘦喲”廣告語。他們都是采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌。企業(yè)在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創(chuàng)新的方式來設(shè)計自己的傳播口號，從而使企業(yè)的宣傳口號生動、有趣，并且易于傳播。
品牌營銷第八招：描繪一種顏色
品牌營銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”，從而建立自己的色彩檔案。在每個行業(yè)里面，顏色需要占位。在電視媒體行業(yè)里，浙江衛(wèi)視占位“藍(lán)”色，提出浙江衛(wèi)視中國藍(lán);紅色經(jīng)典頻道占位“紅”色，將紅色作為自己的色彩檔案;湖南衛(wèi)視占位“黃”色，將黃色作為自己的色彩檔案。
Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色，黑莓手機的主題色為“黑”色，等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統(tǒng)一的色彩能夠具備以下幾個優(yōu)勢：
第一，易于記憶，簡單、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。消費者每天所接觸到的信息、廣告太多，每天面對的顏色也紛繁復(fù)雜。這個時候，簡單而統(tǒng)一的顏色更能夠讓消費者記住。同時，占位一種顏色能夠使自身品牌與競爭對手品牌形成鮮明的形象差異，突出自身品牌特點。
第二，資源有效利用，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案，在傳播的過程中具有持續(xù)性。企業(yè)建立自己的品牌色彩檔案之后，在后續(xù)的傳播中，能形成持續(xù)、統(tǒng)一的傳播調(diào)性，能夠更加有效的傳播企業(yè)的品牌。
企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象，將二者匹配結(jié)合，達到最佳的選擇方案。
品牌營銷第九招：形成一個符號
如何讓一件10元的簡單白色T恤賣到80元的價格呢?大家也許會提出很多方案，比如“買1送3”等等。可是，有人提供了一種最簡單的方案：只要在T恤上打上一個鉤。是啊，這真是一個最為簡單的方案。一件純白色的T恤上打上一個“鉤”之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印記，變成了耐克品牌T恤。
人們對于一個品牌的認(rèn)識，到最后可能就歸結(jié)為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克，看到大大的“M”就會想到麥當(dāng)勞，看到四個環(huán)就會想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”，就會想到蘋果手機，看到“三點鐘”的標(biāo)志，就會想到金利來服裝。消費者每天接收的信息太多，讓消費者記住你的品牌的方式，就是要給自己的品牌設(shè)計一個簡單而又獨特的“符號”，在傳播的過程當(dāng)中，將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。
品牌營銷的第十條法則是“形成一個符號”，即品牌符號化。品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷，對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。對于一個企業(yè)來說，符號的力量更能彰顯品牌。大紅鷹V代表著永遠(yuǎn)勝利，e.xianzhi.net，NIKE的“對勾”代表著叛逆的心理。而可口可樂的“紅色”代表著活力。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號，與消費者進行精神層面的溝通，成就了這些偉大的品牌。
品牌符號化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義。一方面可以讓消費者更容易記住企業(yè)的品牌;另一方面具有象征意義的符號使消費者更容易接受。筆者曾經(jīng)調(diào)研過喜好NIKE品牌的消費者，當(dāng)筆者問及：“你為什么喜歡NIKE，而不喜歡其他品牌?”時，消費者的回答竟然出乎我的預(yù)料。有的消費者說：“我們買NIKE的衣服，主要用來打球，NIKE衣服上是一個‘對勾’，象征著我們的球隊會勝利。”消費者竟為了一個符號的象征意義而記住和購買這個品牌的產(chǎn)品。
品牌營銷第十招：講述一個故事
1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。筆者曾記得，當(dāng)時有些大媽看完廣告后，淚流滿面的說：“雕牌都這樣了，我們就支持一下它吧。”可見雕牌的廣告是何等出色。為何雕牌洗衣粉能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，贏得市場，建立品牌呢?
雕牌給我們講述了一個動人的品牌故事：1999年正處于一個“變革”的時代，由于國企的“市場化”改革，導(dǎo)致很多國企女工下崗。突然之間她們失去了工作，從此生活維艱。這些家庭婦女的心中呼喚一個“英雄”的出現(xiàn)，這個“英雄”能帶給她們心靈的慰藉和切實的幫助。“女工下崗”和“洗衣粉”本身沒有多大的關(guān)系，但是，當(dāng)一個家庭處于生活維艱的時候，對生活用品的節(jié)省就成為再平常不過的事了。于是雕牌廣告通過一個孩子的自述，“最近，媽媽總是哀聲嘆氣，我要給媽媽一個驚喜，媽媽說雕牌洗衣粉只要一點點就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干凈。”雕牌洗衣粉在這個故事中承擔(dān)了“英雄”的角色。
品牌營銷的第十一條法則是講述一個故事。品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：
第一，故事真實可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費者信服。
第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價值觀。
品牌營銷第十一招：賦予一種精神
品牌營銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費者認(rèn)知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價值觀念或經(jīng)營宗旨。
一、約翰?蘭肖?奧斯汀的言語行為理論
言語行為理論是奧斯汀和塞爾，大約20世紀(jì)60年代推出的語言學(xué)理論。總體而言，奧斯汀的言語行為理論涵蓋了兩個方面的內(nèi)容。第一方面涉及了語言單位和其帶來的意動功能，從這方面來看，語句分為施為句和表述句；第二方面涉及了說話單元的主客體視角所導(dǎo)致的行為，從這方面來看，言語行為理論分為言內(nèi)行為、言外行為和言后行為。言內(nèi)行為是指用聲音說出一切有意義話語的全過程。言外行為指由言內(nèi)行為自己表現(xiàn)出來意圖，這些意圖往往是隱性的非直接的，需要聽者靠自己的判定和推理出來。從這個意義上說，言外行為有“言外之意”的意思。而言后行為則指措辭者在聽話者身上所表達的效果不同，如使之歡快、使之振奮、使之發(fā)怒等等。
奧斯汀的學(xué)生塞爾（Searle）系統(tǒng)地發(fā)展了奧斯汀的言語行為思想，揭示了實現(xiàn)言語行為的各類有用前提，闡述了言語行為的原則和分類標(biāo)準(zhǔn)，并提出了間接言語行為理論這一非凡的言語行為類型。間接言語行為理論要解決的問題有兩點：（1）措辭人如何運用表層文字來表達間接的“言外之意”；（2）聽話人如何從措辭人的表層文字中揣度出其間接的“言外之意”。影響間接言語行為理解的成分是多方面的，既取決于措辭人的文字結(jié)構(gòu)和表達體裁，又取決于聽話者的常識框架、身份背景和判定推理。
舉例而言，按照奧斯汀的言語行為理論，當(dāng)一個孩子對媽媽說“媽媽，商店里的那個裙子可真好看”的時候，這句話的言內(nèi)行為是說出這14個字的發(fā)音，并通過這些發(fā)音來傳達她的思想；言外行為是讓她媽媽經(jīng)由過程判定推理猜出女兒的意圖―想要商店里的裙子，當(dāng)然，這個意圖她并沒有直接說出來；言后行為則是媽媽在聽到這句話后到商店里去把裙子買回來送給女兒。
二、廣告及廣告中的暗示語
今天的廣告信息面向的是更廣泛、更多階層的大眾。廣告語言的主要工具是傳輸廣告信息，其作用是不可磨滅的，使人了解了廣告信息、廣告語言起著根本的、無與倫比的作用。如果沒有廣告，在廣告語言中，廣告將毫無內(nèi)容讓人覺得乏味，無法吸引消費者的關(guān)注和意圖實現(xiàn)的宣傳。廣告作為現(xiàn)代營銷手段之一，越來越滲透到人們的日常生活和工作中去，也越來越多的影響著人們的生活觀念和消費意識。我們都知道，好的廣告語言經(jīng)久不衰，語言魅力不可小視，它溝通商品的生產(chǎn)者和使用者，是強有力的語言載體，優(yōu)秀的廣告語言是生動、幽默，有趣的，讓人回味無窮，它包裝商品在熱烈的情感中，使人感到被關(guān)注和溫柔。然而，雷同和惡心的廣告語言在詞匯的選擇上是機械、單調(diào)、重復(fù)和累贅的，是不真實的，夸大了事實并誤導(dǎo)了消費者。《中華人民共和國廣告法》第一章第四款劃定：“廣告的語言表達可以多樣化，但不得含有虛假內(nèi)容，不得欺騙消費者。”這就默認(rèn)了廣告中說話可以明著表達出來，也可以暗示地表達。這就告訴我們原來廣告語分為明示語和暗示語兩種形式。鑒于此，約翰?蘭肖?奧斯汀的言語行為理論在剖析廣告說話的規(guī)范性、劃分買賣雙方的責(zé)任、鑒定廣告內(nèi)容是否存在欺詐性語言等方面，起著非常重要的作用。以下是茶葉店老板粘貼在店鋪外墻上的廣告：
好消息：春節(jié)將至，本店新到一批高級普洱茶，均為PVC+環(huán)保硬紙，“乳石”牌高級普洱每斤228元，“茶女”牌高級普洱每斤128元。歡迎選購，多購優(yōu)惠。
在這個廣告中，明示語有三個：（1）商品名稱是高級普洱茶；（2）所有茶葉都采用PVC十環(huán)保硬紙包裝；（3）“乳石”牌高級普洱每斤228元，“茶女”牌高級普洱每斤128元。從奧斯汀的言語行為理論來看，商家處于獲利的心態(tài)來撰寫這個廣告時，明晰表達的信息有兩個，即上文提到的（1）（2），而言外行為（言外之意）有一個，即為：從價錢差異上來看，“茶女”牌高級普洱比“乳石”牌高級普洱質(zhì)量差得很多。這三層意思都是商家廣告中體現(xiàn)出來的，也是顧客必須理解和領(lǐng)悟到的。
三、言語行為理論對廣告中暗示語的司法闡釋
隨著商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商務(wù)廣告日益增多，而且呈現(xiàn)出商務(wù)廣告多樣化和多元化的趨勢。更好地理解《廣告法》，更好地理解和運用廣告中的暗示語，不僅有助于商品買賣的順利進行，也有助于避免損失，減少糾紛。而奧斯汀的言語行為理論，對理解和闡釋暗示語起著不可忽視的作用。
1.廣告中的暗示語是對奧斯汀言語行為理論的推廣和應(yīng)用，是這一理論在中國商業(yè)語言上的突出體現(xiàn)，言語行為理論是理解暗示語的語言基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。
奧斯汀的言語行為理論把一小段的言語行為剖解成言內(nèi)、言外和言后三種行為；第一個是言內(nèi)行為，發(fā)言人說一些有意義的話語，通過使用適當(dāng)?shù)恼Z法。二是言外行為，演講者講了一些話語的意義。第三感是言后行為，其中一些行為，言論可能影響聽者的反射后所做的一些話語。其中言外行為和言后行為需要在聽者的判定和推理下才能完成。常規(guī)性間接言語行為表示間接言語行為根據(jù)公約或通常的做法，應(yīng)用在廣告語言中是廣告廠商表達的言語行為，如邀請、說服、答應(yīng)等意義；聽者和觀察者通過間接言語行為，這些言語行為有額外的意義的邀請，說服、答應(yīng)等意義。
2.言語行為理論啟迪我們要沖破字面意思去理解廣告中的暗示語
言語行為理論告訴我們，對別人的一句話要從言內(nèi)、言外和言后三個層次去理解，對于理解法律也一樣。商品經(jīng)濟中的糾紛案例是復(fù)雜多樣的，《廣告法》也不能對每一個案例都給出具體的裁決辦法，因此，我們理解《廣告法》不僅要知道它的每個詞語，更主要的是理解法律精神。做到見微知著、觸類旁通。
當(dāng)我們探求《廣告法》的法律精神時，我們會發(fā)現(xiàn)《廣告法》的精神是促進生意成功，推動經(jīng)濟成長，維護社會穩(wěn)定，保護當(dāng)事人雙方的合法權(quán)益有力依據(jù)。
[關(guān)鍵詞]結(jié)課導(dǎo)課學(xué)習(xí)興趣課堂教學(xué)
[中圖分類號]G633.91[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]16746058（2015）110117
俗語道：好的開始是成功的一半，同時，“善始善終”也是我們做每件事應(yīng)當(dāng)遵循的準(zhǔn)則。對于課堂教學(xué)活動而言，好的導(dǎo)課和成功的結(jié)課都是成功的課堂教學(xué)必不可少的條件。因此，掌握良好的導(dǎo)課和結(jié)課技巧是每個教師都應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)教學(xué)素養(yǎng)。
一、常見的導(dǎo)課技巧
1.復(fù)習(xí)式導(dǎo)課。在眾多的導(dǎo)課技巧中，復(fù)習(xí)式導(dǎo)入是教師使用頻率最高的一種導(dǎo)課方式。以復(fù)習(xí)舊知識來導(dǎo)入新課的方式不但便于設(shè)計操作，同時也具有很多的優(yōu)勢，如加強新舊知識的聯(lián)系和系統(tǒng)性。生物學(xué)科中的很多知識點相互之間都具有較強的相關(guān)性，新課的講授往往都要建立在一定的舊知識的基礎(chǔ)之上，采用這種導(dǎo)課方式恰好能夠反映生物學(xué)科的特點，使得學(xué)生更加輕松地實現(xiàn)新舊知識的過渡。例如，在講“基因工程”之前，筆者先帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)之前學(xué)過的“基因的結(jié)構(gòu)”“基因的表達”等知識，在此基礎(chǔ)上，筆者提出問題：“為什么生物之間會有很大的性狀差異？”借著這個問題，教師與學(xué)生開始一邊討論一邊思索，最終引出了本節(jié)課的主題――基因工程。
2.多媒體導(dǎo)課。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣是導(dǎo)課環(huán)節(jié)的首要功能，教師在設(shè)計導(dǎo)課環(huán)節(jié)時，趣味性是首要考慮的問題。在生物課堂上，以多媒體為手段進行導(dǎo)課是一種兼具趣味性和功能性的有效的導(dǎo)課方式。例如，在講“生物進化論”這一內(nèi)容時，筆者就從網(wǎng)上下載了一個動畫短片：在一片茂盛的森林中，一群鹿自由自在地在森林中生活，它們以地上的草和樹上的葉子為食物。突然一場災(zāi)難降臨了，地上的草消失了，只留下了樹上的葉子可以供鹿食用，在這種情況下，那些個子小的鹿被餓死了，而一些脖子比較長的鹿則頑強地生存了下來，并進行了一代代繁衍，最終形成了今天的長頸鹿。生動有趣的動畫短片展示，讓學(xué)生在短短兩分鐘的時間內(nèi)就對深奧的“生物進化論”有了一個粗淺而直觀的認(rèn)識，接下來，教師再帶領(lǐng)學(xué)生圍繞動畫短片中的內(nèi)容進行分析，最終引出了“生物進化論”。
3.成語、廣告語、諺語導(dǎo)課。相對于嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的生物名詞，學(xué)生對那些幽默、風(fēng)趣的成語、廣告語、諺語等日常生活中的語言更容易產(chǎn)生親近感。在課堂上適當(dāng)?shù)卮┮恍┯腥さ某烧Z、廣告語、諺語，甚至是一些小故事，以這些內(nèi)容作為導(dǎo)課語，對導(dǎo)入教學(xué)內(nèi)容具有很好的效果。例如，在講“細(xì)胞質(zhì)的無機物”這節(jié)課時，筆者給學(xué)生來了這么一段耳熟能詳?shù)膹V告語：“補鐵補血效果好，XX牌口服液！”“這人啊一上年紀(jì)就缺鈣，過去一天三遍地吃，麻煩！現(xiàn)在好了，有了新蓋中蓋高鈣片，一片頂過去五片，高壓片，水果味，一個片嘣五樓，不費勁兒！”這兩段廣告語一出，全班學(xué)生哈哈大笑起來，課堂氣氛瞬間變得活躍起來。接下來，筆者再開啟今天的課題，學(xué)生都聽得更加興致勃勃。
二、常見的結(jié)課方式
1.歸納式結(jié)課。生物知識往往比較零散，在新授課結(jié)束以后，很多學(xué)生的頭腦中難免會有一些混亂，在新課結(jié)束以后，對新講的知識進行適當(dāng)?shù)臍w納是非常必要的。因此，在生物課堂上，歸納式結(jié)課是一種很常見的結(jié)課方式。在歸納知識點的過程中，教師一定要注意形式和語言的簡明扼要，并以知識網(wǎng)絡(luò)的方式進行構(gòu)建，這樣既有利于突出重難點，又可以提高學(xué)生的識記效率。
2.設(shè)疑式結(jié)課。在傳統(tǒng)的教學(xué)觀念中，在課堂上幫助學(xué)生解決所有的問題，完全解決學(xué)生的疑惑是一節(jié)好課的重要標(biāo)準(zhǔn)。而如今，在新課程理念的影響下，引發(fā)學(xué)生思維活動，讓學(xué)生產(chǎn)生“疑惑”則成為教學(xué)活動的重要目標(biāo)。因此，在結(jié)課環(huán)節(jié)，很多教師開始采用設(shè)疑的方式進行結(jié)課，結(jié)合剛學(xué)習(xí)的內(nèi)容設(shè)置一些問題供學(xué)生課后思考，這樣不僅可以對剛學(xué)過的知識進行更深層次的探究，還可以讓課堂教學(xué)活動延伸到課堂以外，更好地拓展學(xué)生的思維。
3.首尾呼應(yīng)式結(jié)課。在課堂教學(xué)中，首尾呼應(yīng)式結(jié)尾也是很多教師常選的方式。這種結(jié)尾方式往往是教師在導(dǎo)入環(huán)節(jié)結(jié)合本節(jié)課的重點知識設(shè)計一些問題，待教學(xué)活動結(jié)束，學(xué)生掌握了一定的知識以后，再回過頭來解決導(dǎo)入環(huán)節(jié)提出的問題，這種首尾呼應(yīng)式的結(jié)尾能夠讓課堂更加渾然一體，使得課堂教學(xué)活動的主題能夠得到有效的升華。
無論是導(dǎo)課還是結(jié)課，都是課堂教學(xué)的重要組成，在實現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)中都發(fā)揮著重要的作用。因此，教師要在備課活動中，精心設(shè)計導(dǎo)課和結(jié)課，努力用精彩有效的導(dǎo)課和結(jié)課為學(xué)生構(gòu)建一個高效的生物課堂。
[參考文獻]
[1]陳倫均.高中生物課堂導(dǎo)入藝術(shù)[J].新華教育導(dǎo)刊，2011（6）.
一家備受家庭婦女喜歡的生活用品店，推出了一個“恩愛小禮”活動，即夫妻同行消費送酒，同時附上一張給丈夫的卡片，夸贊他擁有一個總花心思布置家庭的老婆。專家指出，“這個活動主要是針對主婦的消費障礙：怕買了回家被老公念叨。同時，和酒商合作促銷，消費滿一定額度就送酒，其實也解決了男性的買酒心理障礙：怕老婆說喝太多。一舉兩得，皆大歡喜。”這樣的方式“其實也適用在別的客戶關(guān)系經(jīng)營，去思考客戶消費你的產(chǎn)品或項目的心理障礙，在談判中下意識地幫它消除，是很有用的”。
點評：
1.洞察消費者心理。
廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓指出，上述案例中的商家，正是洞察、抓住人性的特點來做文章，像夫妻同行消費送酒這樣的方式，都是把很平常的購物行為演變成了生活樂趣，給予了消費者愉快的購物體驗。目前國內(nèi)商家在營銷方面對人性的挖掘還不夠。
2.“混搭”銷售出奇制勝。
從上述案例延伸，適合小店經(jīng)營者參考的類似方式還有不少。比如，國外有的商家會在紙尿褲產(chǎn)品的旁邊擺放啤酒，這樣看似摸不著頭腦的“混搭”銷售方式，推出之后深受男消費者的青睞，因為很多奉妻子之命去購買紙尿褲的男消費者，原本只會把這樣的購物經(jīng)歷當(dāng)做任務(wù)來完成，沒想到還可以順手買到自己喜歡的啤酒，這一次購物體驗馬上從沒感覺上升到驚喜、滿意的程度，下一回，再次接到妻子指示，男消費者說不定就很踴躍了。但也要提醒小店經(jīng)營者，這樣的方式能否照搬到自己經(jīng)營的店鋪，還得綜合考慮目標(biāo)群體的消費習(xí)慣。
案例2 大聲喊廣告語拿免費飲料
“這臺機器，只要大聲喊出‘過年來罐×××！’，分貝達標(biāo)，就會自動掉下一罐×××（飲料名稱）。整晚不斷聽到有人在喊，一罐飲料的價錢就能換來顧客賣力幫忙做廣告，這么有創(chuàng)意的方式……”，本月初，廣州網(wǎng)友了這樣一條微博，并附上了一張顧客在自動售賣機前參加活動的照片，隨后，該微博被轉(zhuǎn)發(fā)了上萬次。許多網(wǎng)友發(fā)表了贊美的言辭，如網(wǎng)友“人淡如蓮”覺得“這個營銷比送贈品管用多了”。
點評
互動營銷事半功倍。
大聲喊廣告語就可免費得飲料的營銷方式，取得了很不錯的現(xiàn)場互動效果，體驗者獲得了免費飲料，商家則借此提升了知名度，可謂雙贏。對上述案例，張桓點評稱，上述飲料商家推出的大聲喊廣告語得免費飲料活動，其出發(fā)點是為其近期遭遇的事件做危機公關(guān)，想創(chuàng)造一些話題，引起消費者的同情。這一方式的方向是對的，迎合了大眾的獵奇、尋求樂趣的心態(tài)，起到了一定的作用。
案例3 打車可以用支付寶付款
在徐州，一群“80后”出租車司機在出租車上安裝了wifi，乘客不僅可以網(wǎng)上預(yù)約，還可以通過支付寶軟件來支付車費，既方便又安全。司機王師傅說，每次有乘客上車，他都會主動推薦車上的無線網(wǎng)絡(luò)，自今年1月1日安裝以來，每天至少有十幾名乘客享用到了這種無線服務(wù)。
點評
1.增值服務(wù)抓住顧客。
針對徐州的哥的創(chuàng)意做法，張桓點評稱，在車內(nèi)提供無線網(wǎng)絡(luò)能迎合許多年輕人的需求，開通網(wǎng)上預(yù)約的士的功能、通過支付寶來支付車費等方式更是順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展。這些方式也會讓乘客覺得很新鮮，乘客很可能由此記住了該出租車的公司品牌，甚至記下司機的姓名、電話，了解下回如何預(yù)約到這一部出租車，于是，司機就可以由此贏得回頭客，“真正的銷售正是挽留住老顧客”。
【關(guān)鍵詞】英語廣告 雙關(guān)語 語音雙關(guān) 語義雙關(guān) 語法雙關(guān) 成語雙關(guān) 俗語雙關(guān)
【中圖分類號】H315 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）18－0015－02
一 引言
廣告是將各種高度精煉的信息采用藝術(shù)手法通過各種媒介傳播給大眾，以加強或改變?nèi)藗兊挠^念，最終導(dǎo)致人們行為的事物和活動。現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會中，廣告幾乎無處不在。廣告形式千姿百態(tài)，廣告創(chuàng)意千變?nèi)f化。廣告語是指廣告中的語言，是實現(xiàn)廣告目的的主要手段。它包括各種廣告中所有的語言文字信息，即廣告中的語音、詞語、句子（包括歌詞）、文字（包括拼音字母）、標(biāo)點符號和文字圖形（由文字構(gòu)成的圖形、文字和實物及其圖形的結(jié)合）。廣告要利用推銷原理寫出雅俗共賞、生動有趣的文字，要具有特殊的感染力，能在瞬間引起讀者注意，刺激其購買欲望，最終促成購買行為。為了使表述內(nèi)容形象化、具體化，使主要內(nèi)容鮮明、突出加強語言效果，引起公眾的注意，并且?guī)椭娪洃洠瑥V告語常采用修辭手法，如比喻、象征、對偶、雙關(guān)等。雙關(guān)語這一修辭手法是廣告創(chuàng)作常用的技巧。雙關(guān)，顧名思義，就是在特定的語言環(huán)境中用一種語言文字形式表達出一明一暗雙重意義，既引人注意，又能引起聯(lián)想。雙關(guān)語具有簡潔凝練、風(fēng)趣幽默、新穎別致等修辭效果，能夠突出廣告的特點，因而在廣告英語中得到大量應(yīng)用。
二 廣告雙關(guān)語的類型
作為一種修辭手段，雙關(guān)語在廣告英語中比較常用，它存在于語音、詞匯、句法等各個語言層面。在廣告英語中，廣告制作者為了增加廣告的吸引力，挖空心思地追求新的創(chuàng)意，使得雙關(guān)語在廣告英語中的運用技巧更加紛繁復(fù)雜。巧妙的雙關(guān)能使語言含蓄、幽默、生動、給人以回味和想象的余地。較為常見的有：語音雙關(guān)，語義雙關(guān)，語法雙關(guān)和成語或俗語雙關(guān)。
1．語音雙關(guān)
廣告的核心目的是吸引人的注意力以達到推銷商品的目的。而雙關(guān)是利用詞或句子音近或多義的條件，使其具有雙重意義，言在此而意在彼，給人以深刻印象。因此，經(jīng)典英語廣告中雙關(guān)就自然而然地成為“寵兒”被廣泛使用。如何引人注意并留下深刻印象就成為廣告英語的核心部分，而使語言表達得含蓄幽默且能加深語意，給人以深刻印象，這一點使得雙關(guān)語在廣告英語中的地位無與倫比。
語音雙關(guān)主要表現(xiàn)為諧音雙關(guān)，是用拼寫相似，發(fā)音相同或相近的詞構(gòu)成的。廣告制作者非常樂于使用諧音雙關(guān)，因為此類雙關(guān)具有風(fēng)趣、幽默、俏皮、滑稽的語言風(fēng)格，能增強廣告的說服力和感染力，給消費者留下深刻的印象。例如：All yummy，no tummy Sugar free Fudgsicle Brand Fudge Pops. Sugar Free Popsicle Band Ice Pops，and Sugar Free Creamsicle Brand Cream Pops. Half the calories，all of the fun.
這則冰棒廣告利用Yummy和tummy在語音上的半諧音，俏皮地點出了這種不含糖份的冰棒的特點：口味美秒無減（all yummy），卻不會使人發(fā)胖（no tummy）。
又如：“OIC”（譯：哦，我看到了！）
這是另一則經(jīng)典的眼鏡廣告，三個簡潔的大寫字母形狀如眼鏡，讀音為“Oh，I see.”該廣告既利用視覺語言來吸引大眾的注意力，又利用聽覺語言讓視力不佳的顧客感到舒適，不用整天為看不清東西而煩惱。
當(dāng)然，諧音雙關(guān)還有很多例子，如鉆石廣告：“diamond（戴夢得）”寓意：帶上它，就能使你的美夢成真，得到想要的成功。
2．語義雙關(guān)
語義雙關(guān)是利用詞語或句子的多義性在特定環(huán)境下形成的雙關(guān)。這種雙關(guān)在廣告中運用得也非常廣泛，它與諧音雙關(guān)有異曲同工之妙。許多廣告都在商品品牌的名稱上做文章。品牌名稱中的雙關(guān)語不僅能增加廣告的趣味性和幽默感，更重要的是，使品牌名稱更能吸引人們的注意力，便于記憶，增加宣傳攻勢力度，以此達到宣傳產(chǎn)品的目的。品牌名稱中的雙關(guān)語大多采用語義雙關(guān)的方法。例如：Money doesn’t grow on the trees. But it blossoms at our branches. 這是Lioyd Bank（英國勞埃德銀行）所做的戶外廣告。廣告的字面意思是：“樹上是長不出錢來的，但它會在我們的樹枝上開花結(jié)果。”這則廣告里的branch這個詞有兩層含義，一是字面意思，即樹枝；而更深一層含義是指該銀行的各個支行。該廣告蘊含的意思則是：如果你把錢存到勞埃德銀行，你的錢就會不斷增值，就像枝頭上的蓓蕾一樣年年不斷地綻放、開花、結(jié)出累累碩果，永不枯竭。
又如：“Fresh up with 7-up.”（譯：君飲七喜，提神醒腦。）
學(xué)者戴維o劉易斯曾經(jīng)用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的反映。生理學(xué)的研究結(jié)果表明，大笑或微笑時，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內(nèi)啡太，產(chǎn)生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個更積極的角度來看待產(chǎn)品。研究同時顯示，喜劇情節(jié)對大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態(tài)中，受眾的注意力變得相當(dāng)精準(zhǔn)，熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識。05年6月法國著名雷諾（Renault）汽車廣告中，車庫里的雷諾車異現(xiàn)成了一只活潑的寵物狗，那搖著后雨刷器的尾巴令觀眾忍俊不禁，拍案叫絕；好樂門（Hellmann）蛋黃醬的廣告中，一個送喪人本應(yīng)在葬禮上致悼辭，他卻抱怨沒有蛋黃醬，令人捧腹而笑。
其實國內(nèi)的幽默廣告歷史也很早，不少人還記得數(shù)年前被人們傳頌一時雙匯火腿腸廣告中，馮鞏和葛優(yōu)的一句經(jīng)典對白：還想葛玲嗎？葛玲是誰？。但是時至今日，似乎國內(nèi)的廣告創(chuàng)作大軍并沒有將幽默的火花發(fā)揚下去。事實上，幽默的用途遍布各個領(lǐng)域，這是它令廣告上垂青的一大原因。廣告心理學(xué)家戴維o劉易斯（DavidLewis）認(rèn)為，幽默被驚人地用于眾多領(lǐng)域。幽默是一把鋒利的利器，廣告商可以用它瞄準(zhǔn)嚴(yán)格確定的人口群體和態(tài)度群體；又因它的普遍性，可以作為萬金油，對每個人都討巧。國際廣告獎評委會經(jīng)常獎勵帶有洗手間幽默感（lavatorialhumour）的廣告，這一事實也助長了廣告業(yè)內(nèi)的一種看法——幽默是贏得眼球經(jīng)濟的途徑。幽默在很多時候是共通共享的，但卻很少有像英國人那樣廣泛應(yīng)用幽默。三年前，⒐俅笱В║niversityofLuton）一項研究發(fā)現(xiàn)，近90%的英國啤酒廣告運用了幽默手法。相比之下，荷蘭和德國的同類啤酒廣告只分別占三成和一成。英國人對幽默的依賴反映出該國獨特的歷史和文化，事實上這種文化未必能完全被國內(nèi)的人所理解，就好像一些英式幽默的肥皂劇拿到國內(nèi)卻令觀眾不知所云。
廣告中的幽默盛行是英國民族文化中壓抑的情感反應(yīng)。對比其他西方國家，本土的英國人更傾向于抑制情感和自我貶低，并認(rèn)為喜怒形于色是粗魯?shù)谋憩F(xiàn)。在表達多樣的情緒方面，美國等其他國家更為開放。美國廣告中以情感為主題的廣告范圍就要比英國寬得多，他們廣泛表達歡樂、愛情、雄心和欲望，這種方式是英國人所不能接受的。作家兼?zhèn)鞑W(xué)者保羅o托維認(rèn)為，英國人對銷售的反感是幽默盛行的另一個主要因素。德國一類的重工業(yè)國家，由于崇尚工程的傳統(tǒng)，人們可以直接了當(dāng)?shù)卣務(wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量和營銷。與此相反，英國社會講求萬事平衡的閑散風(fēng)格使人們更重視業(yè)余精神。英國電視廣告的幽默便是以一種看似不在賣東西的方式，達到銷售的目的。幽默和搞笑是有區(qū)別。相比那些情感宣泄的搞笑鬧劇來說，幽默的手法更為含蓄。英國人習(xí)慣借用幽默來掩飾真實感受，因此英式的廣告幽默便是靜中取勝，創(chuàng)意里出彩。英國最大的Tesco連鎖超市廣告《主婦篇中》，借用一位十分幽默的吹毛求疵的老大媽來體現(xiàn)企業(yè)對細(xì)節(jié)的關(guān)注；某銀行的信用卡廣告，用一個白領(lǐng)搖搖晃晃的走鋼絲來暗喻普通人日常經(jīng)濟開支的不堪重負(fù)，而當(dāng)使用該信用卡后，白領(lǐng)在鋼絲上便感覺如走平川。
一段優(yōu)秀的幽默廣告往往被人們競相傳頌，因此它還有重要的社會功能，可以成為社會凝聚力的來源。不同群體的人笑成一片，這是在分享共同的價值觀。著名影星范偉為萬通筋骨片做的廣告一般人我不告訴他。已經(jīng)成為京城酒席，聚會上的一句經(jīng)典的打諢話。這也反映出廣告商的水準(zhǔn)：要詼諧風(fēng)趣，就一定要具有敏銳的洞察力，并關(guān)心外界的變化。只有在講幽默的人意識到觀眾的存在及觀眾的反應(yīng)時，那才是一個上乘的玩笑或真正有趣的廣告潛臺詞。
英式的幽默并不是在每個消費領(lǐng)域都適合。英國電視廣告人普遍認(rèn)為，美容產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品的市場雖大，但幾乎比任何其他行業(yè)都更嚴(yán)肅，因為人類健康和安全不是一個開玩笑之事。大體上來說，幽默在無關(guān)大旨的零散產(chǎn)品上效果最好，如糖果、酒類和兒童產(chǎn)品，日用品等。作為銷售工具，幽默也是各有利弊。一方面，它是拉近與消費者距離的最佳方法；另一方面，當(dāng)幽默出了偏差時，它會對品牌造成極大的間接傷害（collateralinjury）。當(dāng)目標(biāo)觀眾認(rèn)為你的廣告令人捧腹不止時，其他群體極有可能意見相左。針對那些熱衷于為品牌創(chuàng)造一種年輕氣盛的啤酒廣告商來說，尤其有這種危險，因為這樣做的結(jié)果可能會傷害婦女和老年觀眾的感情。連鎖超市Sainsbury在它1998年播出的廣告中起用了著名主持人約翰o克里斯（JohnCleese）。廣告中，這位明星通過麥克風(fēng)沖著企業(yè)員工大聲疾呼該企業(yè)的口號——大聲疾呼的價值，卻不想這個創(chuàng)意在很大程度上傷害了企業(yè)員工的感情，并疏遠(yuǎn)了現(xiàn)有客戶。后來，Sainsbury宣布其業(yè)績不良時，這則幽默廣告被視為是宣傳不當(dāng)?shù)脑蛑弧Ａ硗猓瑥V告幽默還存在脫離品牌化的危險，觀眾時常會記住笑話卻忘了品牌。為了保險起見，一些名牌產(chǎn)品如歐萊雅，CK，NIKE，奧迪等索性只打品味牌，徹底放棄對幽默的冒險使用。
中西方文化價值上的差異
中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，以仁義為核心衍生出一個自成系統(tǒng)價值系統(tǒng)，傳統(tǒng)文化價值觀念在電視廣告中的滲透改變了電視廣告單純的經(jīng)濟社會產(chǎn)物的角色，無論是妻子丈夫，子女父母，都在親情上做文章。從腦白金到酒類，手機，牙膏洗衣機，洗衣粉，使其朝著融教育性與宣傳性，娛樂性之中的方向發(fā)展，成為一種新的文化形式。
國內(nèi)電視廣告的一個重要創(chuàng)作特性是講究感性訴求。感性訴求與消費者購買商品的社會和心里需求有關(guān)，許多消費者支持其購買決策的動機都是感性的，在進行購買決策時，他們對品牌的感覺可能比對這種品牌的特征或?qū)傩缘牧私飧鼮橹匾ＴS多廣告主在銷售那些與競爭無重大差異的品牌時，既然理性的差異難于辨認(rèn)，吸引消費者情感方面的訴求就會起到更好的作用。國內(nèi)電視廣告的另一個特點是體現(xiàn)誠信。誠信是義理的核心，也是商業(yè)行為的基本要求，國內(nèi)電視廣告內(nèi)容以此為支點。牛奶《光明牛奶》三重廣告，《三鹿奶粉》安全新鮮保證。中國移動通信廣告用關(guān)鍵時刻，信賴全球通，貫穿三個故事：音樂人小孟的戀愛，某公司老總的生意；2002年6月10日中國游客越南海上遇險。中華民族以和為貴的文化精神滋養(yǎng)出了一種崇尚和諧統(tǒng)一的博懷。家庭美滿，和睦，國家和平，富強，民族團結(jié)，統(tǒng)一，成為千百年來人們追求的永久目標(biāo)。
中國廣告反映了人們的一種群體的共性觀念：強調(diào)整體，非常重視家庭與親情；而西方廣告則反映了他們以自我為中心的文化，強調(diào)個體的獨立和主體作用，重個性的張揚。從美學(xué)的典型理論角度上看，強調(diào)個性化的典型觀是由類型化的典型觀發(fā)展而來，效果自然要勝于后者。不妨還以酒類廣告為例，國內(nèi)幾乎所有的的名酒廣告都具有極力渲染親情，友情愛情，講求一團和氣的共性。而英國酒類產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意則頗具個性，幾乎每條廣告都大相徑庭。MONDARIZ.電視廣告中，一個年輕人酒后醒來洗漱時，吃驚地發(fā)現(xiàn)耳朵和身上被別人趁醉穿了很多金屬環(huán)，然后出現(xiàn)廣告語：不想喝得太醉，應(yīng)該選擇MONDARIZ.。顯然，這則廣告暗示其產(chǎn)品MONDARIZ.是一種個性較溫和的酒，即使貪杯也不會大醉。
中國廣告語幅較長（highcontext），注重解說詞等聲音造型，表意性強，往往通過營造一種美好的氣氛使觀眾對其產(chǎn)品產(chǎn)生某種直覺或好感，講究的是以情動人，比較側(cè)重感性認(rèn)識：這類廣告的往往是充滿溫馨的一家三口圍坐在餐桌前喝牛奶，廣告語：關(guān)注您家人的健康，給他們一個美好的未來。（友之友牛奶廣告）。。英國廣告通常比較客觀，廣告語精短，強調(diào)語言的精準(zhǔn)，概括以及畫面造型語言的推理和聯(lián)想，因而理性的成分要偏多，整個廣告多為一段有所寓意的畫面作鋪墊，最后給出畫龍點睛般的廣告語。我們先來看一則歐美的牛奶廣告。首先出現(xiàn)的是牛奶擠到鐵桶的畫面和聲音，然后鏡頭不斷上移，令人意外的是出現(xiàn)的不是奶牛而是一只手在擠盒裝牛奶，以此來比喻該品牌的牛奶非常新鮮。另一個廣告是關(guān)于Begott奶油的，畫面上首先出現(xiàn)的是陸續(xù)走過草地的一隊奶牛，接著迎面又走過另一隊奶牛。然后廣告語奶油加工廠的交接班，畫外音我們的奶油來自自然這則廣告觀眾稍加一定的邏輯推斷與抽象聯(lián)想即可以得出產(chǎn)品新鮮自然的結(jié)論。
東西方在電視廣告領(lǐng)域的差異與西方和中國傳統(tǒng)美學(xué)上的主要差異——即寫實（再現(xiàn)）與寫意（表現(xiàn)）的差異不謀而合。雕牌牙膏中《新媽媽》篇中大段的獨白就是典型的中國廣告語幅風(fēng)格：先為敘述二人情感世界的變化，后面才出現(xiàn)與產(chǎn)品有關(guān)的廣告語：真情付出，心靈交匯，雕牌牙膏。再來看一則典型的畫面語言講故事的西方廣告語。一輛運送舊家具的車停在一棟房子樓下，二樓的窗戶不斷有舊家具扔在車上。搬家具的車開走后，另外一輛小汽車開到樓下碰巧停在那扇窗樓下。開車人下車沒走幾部，從窗內(nèi)又扔出一個舊沙發(fā)將他的車頂砸爛。這是出現(xiàn)一個名為store-brand保險公司的廣告語：lifeisfullofsurprise.（生活中充滿了意外的事情）。總體來講，中文是螺旋式的，最后切題；而西方文字在語篇方面是直線型的，直切主題。這便是中西方文化在電視語言造型方面的一個顯著差異。
其實，無論西方還是國內(nèi)的電視廣告創(chuàng)意都應(yīng)以視覺效果為終極追求目標(biāo)。視和聽是電視所具有的兩個功能，電視以視為主，主要靠畫面語言來表現(xiàn)內(nèi)容，聽僅是看的輔助手段，那些尚未擺脫廣播影響，一味憑借感性解說詞來生存的電視廣告是很難打下烙印的。因此，電視廣告在創(chuàng)作時，必須以畫面造型語言效果為中心，通過畫面語言講述故事。筆者認(rèn)為，在攝制電視廣告時，以畫面語言效果為設(shè)計制作的落腳點，才是成功的關(guān)鍵。
大家熟悉的美國麥當(dāng)勞廣告baby篇，搖籃中baby搖前搖后的笑與哭，突出強烈的品牌意識。英國的一則數(shù)碼相機廣告中，沒有出現(xiàn)類似國內(nèi)廣播廣告一樣的口述介紹防震特殊性能的方法。該廣告的內(nèi)容如下：一個僅穿著短褲的可憐蟲在冬天的雪地里被黑社會脅迫著給一家人照相，于是哆嗦著雙手拍下照片。冬天的雪地十分寒冷，可憐蟲僅僅穿了一條內(nèi)褲，而見到黑社會自然還有心里恐懼——這樣情形下，照片效果卻清晰無比，相機的防震性能不言而喻。國內(nèi)廣告也有一些用畫面語言敘述的典型。美的空調(diào)電視廣告，中心畫面始終是一個蝦和一個空調(diào)，一只煮熟的蝦隨著美的空調(diào)降溫而逐漸從紅色的體表變?yōu)楹稚詈缶谷灰驗槿淌懿蛔±錃獯蛄艘粋€噴嚏，然后逃之夭夭。整個廣告沒有語言的強行推銷，也沒有產(chǎn)品的招搖過市，畫面內(nèi)容并無特殊性，鏡頭只有一個，但表達方式和表現(xiàn)形式卻很有創(chuàng)意，讓人覺得簡單而有趣，接受起來就很容易。
西方電視廣告的創(chuàng)意特點是常用反說法和異現(xiàn)法，在介紹產(chǎn)品的性能時，國內(nèi)廣告往往使用正面虛設(shè)為主的手法，不善于正話反說，直話曲說，言此意彼的方法。國外這種手法的例子舉不勝舉，英國著名StellaArtois啤酒廣告靠著機智和大筆生產(chǎn)預(yù)算，在宣傳品牌時將其定位為保證很貴，以此加深觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴；美國不粘鍋廣告，只在畫面上顯示煎雞蛋在鍋中流通汁液到成形的全過程，最后一個畫面是此鍋的商標(biāo)。畫外音講：這種最好的不粘鍋，只能粘住銀石商標(biāo)。
異現(xiàn)法是廣告制作者應(yīng)以豐富的聯(lián)想為構(gòu)思想象的前提，打破常規(guī)思維，創(chuàng)造出一種出人意料的廣告語言。如啤酒廣告，國內(nèi)以親友聚會和喝夸為主，語言不夠含蓄，缺少新鮮感，而英國某品牌啤酒廣告用網(wǎng)球球童不間斷的來回往返跑（像網(wǎng)球比賽快速取球一樣）取空瓶來引出該品牌啤酒在酒吧的盛行。英國非常有名的一則公益廣告里，畫面上是一個十分可愛的小孩在玩許多玩具，玩著玩著不知不覺開始玩刀子，最后居然把刀子放到嘴里……緊接著畫面推出字幕——吸毒等于自殺。最后值得一提的是，動物和兒童是經(jīng)常出現(xiàn)在西方電視廣告中的，這也是異現(xiàn)法的延伸。80年代中期美國廣告界曾經(jīng)被人們稱為狗的天堂，今天四足類動物和兒童在廣告中仍然非常頻繁的出現(xiàn)，畫面上天真稚嫩的動物和兒童被許多人認(rèn)為是吸引觀眾眼球的有力武器。
電視廣告應(yīng)該重藝術(shù)性還是社會性？這是一個爭論已久的問題。雖然大眾傳播的屬性使電視廣告主要以信息傳遞為主要功能，但優(yōu)秀的廣告作品卻往往都具有藝術(shù)性。藝術(shù)品是人類的記憶，其價值尺度必然反映著人類的價值發(fā)展，但反過來過度的藝術(shù)性又會湮滅傳播的途徑。電視廣告的藝術(shù)性必須在非藝術(shù)假定或者說社會性的前提下來拓展空間，在兩者之間找到一個平衡，換句話說：既要觀眾看得懂，又要新奇，上口。好比國內(nèi)的腦白金廣告，盡管它引起了廣泛的批評，但是銷售業(yè)績是明擺著的。而評價一則廣告成功與否，最過硬的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然不是其藝術(shù)性，而只能是其推銷能力。腦白金之所以成功，就在于它直接針對著中國傳統(tǒng)奉親養(yǎng)老，禮尚往來和現(xiàn)代社會中人情交易的社會習(xí)俗。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，總是能站在更高的文化戰(zhàn)略高度，在電視廣告中推銷自己，宣傳自己。電視廣告作為一種承載文化的媒介，在宣傳商品和追求經(jīng)濟效益的同時也承擔(dān)了一定的社會責(zé)任，是所謂先做人，后做商。這種理念已經(jīng)發(fā)展成為一種具有示范性和導(dǎo)向性的獨特文化形態(tài)。國內(nèi)一直火爆的哈藥六廠系列的公益廣告，注重的就是企業(yè)的品牌和文化責(zé)任，幾乎全國人民都知道哈藥之后，哈藥才打出自己的商品廣告。
今天，我陪媽媽去商店買褲子，媽媽正左量右試地挑褲子。我覺得無聊，就坐在沙發(fā)上翻看起了顧客留言薄，這不翻不知道，一翻還真嚇一跳啊。
這留言薄上寫得密密麻麻的，內(nèi)容都大多都是夸獎的話，店員還都加以了評論。也有一些話很有趣：
有一位顧客在留言薄上寫道：好褲子，好感覺，咦，這句話怎么這么耳熟，好像在哪個廣告上看過耶，不過不是這個品牌，用別的褲子品牌的廣告語來夸獎另一個品牌，叫誰誰都不好受吧，不知店員會怎么想。后面那句話更是讓我“撲”地笑出了聲，因為上面寫著：祝：各位美女店員找個好老公。哈哈，這是什么祝福啊，店員長的很漂亮這不錯，可也不能這么祝福啊。
還有一位六歲的小朋友在留言薄上畫了一幅畫，藍(lán)藍(lán)的天上印著潔白的云朵，太陽公公微笑地看著地面，小草冒出了嫩嫩的尖牙，小朋友們手拉著手，笑得露出了八顆牙齒。再看下面的評論，哈哈，小朋友真是可愛，長大肯定能當(dāng)個畫家。我看畫的也不錯，有潛質(zhì)。
還有一個人畫了一幅漫畫，上面有一條蛇和一只豬，我看來看去也看不懂是什么意思，還是下面的評論解決了我的困惑：真是有趣的漫畫，請顧客們放心，我們會做到像蛇一樣敏銳，像豬一樣老實憨厚，謝謝您對我們的支持。哦，我頓時茅塞頓開，原來是這樣的意思，畫這幅漫畫的人水平一定很高吧。
“王新宇，該走了！”媽媽的叫聲打斷了我的思緒，我依依不舍的放下了留言薄，走了出去。
小小的留言薄給我?guī)砹四蟮目鞓罚院笥袡C會我要親自在上面寫，寫點什么呢，到時再說吧。
歷城六中五年級:王新宇
［關(guān)鍵詞］英語教學(xué) 詞匯教學(xué) 綜合實踐課
詞匯教學(xué)一直是困擾中學(xué)英語教師的一個不小的問題。新的課程標(biāo)準(zhǔn)要求九年級學(xué)生應(yīng)掌握3300個左右的單詞和熟練運用近400個短語。每單元的單詞都集中放在書后的附錄部分，并沒有分別列于每課時應(yīng)講的板塊后面。如此，何時教單詞，怎樣教單詞，教多少單詞就成了英語教師頭痛的問題。我針對譯牛版7AUnit 5 Going shopping 這一單元的購物話題，結(jié)合新課標(biāo)“教師應(yīng)盡量采用任務(wù)型的教學(xué)途徑”的理念，設(shè)計了一個題為“賞析商品廣告中使用的英語”的課外實踐活動，頗有收益。
活動課期間，我在班級開了一堂題為賞析廣告中的英語的講座，用PPT 演示文稿加以輔助說明。（點擊PPT出現(xiàn)一款波導(dǎo)手機）如Bird波導(dǎo)（移動電話），bird原意為小鳥，用于手機品牌可直觀的表達出擁有此款手機帶給使用者的通訊自由。
（點擊PPT出現(xiàn)海飛絲洗發(fā)水） Head&shoulder海飛絲（去頭屑洗發(fā)水），字面意義為頭和肩膀，此商品言明使用后的效果從頭和肩膀上可以看出來。
（點擊PPT出現(xiàn)Soffft衛(wèi)生卷紙） Soffft索膚特（衛(wèi)生卷紙），原單詞soft柔軟的，用于衛(wèi)生紙品牌本就很合適，商家把單詞進一步變形，中間又加了兩個F，產(chǎn)生了兩個意外的效果，除了感覺衛(wèi)生紙更柔軟以外，還有了抽衛(wèi)生卷紙時連續(xù)不斷的感覺，以及紙中打孔便于撕開的想法，使人不禁贊嘆商家的聰明。
懂英語的人能比別人更理解一些廣告的創(chuàng)意。例如，對比兩種著名香皂――力士和舒膚佳，為什么力士總是請一些國際知名的影視明星如張曼玉、袁詠儀、舒琪來做廣告，而舒膚佳的廣告卻總是立足于普通家庭，總是憂心沖沖的媽媽怕細(xì)菌（畫面上的小紅點）危害家人健康呢？如果你看看他們的商標(biāo)就明白了，力士Lux 是Luxurious（豪華的）的縮寫，而舒膚佳（safe guard）字面意義就是安全衛(wèi)士。
不論是商品廣告，還是公益廣告，廣告語的創(chuàng)作都是一門綜合性藝術(shù)。它要利用推銷原理寫出雅俗共賞、生動有趣的文字，要具有特殊的感染力，能在瞬間引起讀者注意，刺激其購買欲望。我們以學(xué)生們最熟知的廣告語開始，在屏幕上顯示句子， I’m lovin it! 學(xué)生們馬上就喊起來“麥當(dāng)勞”“我就喜歡！”然后我提到了英語的現(xiàn)在進行時態(tài)，和love變現(xiàn)在分詞的方法。接著屏幕上出現(xiàn) let's make things better. 講解這句廣告語，我先給出的是英文，一大部分學(xué)生幾乎完全無誤的譯出了中文，“讓我們做得更好！”立刻就有學(xué)生說出：“飛利浦電器”，還掏出耳機，告訴同學(xué)們是飛利浦的，我又順勢講解了耳機，吹風(fēng)機，吸塵器這些小家電的英文名稱，還提到了better 是good 和well的比較級。
廣告賞析課極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱忱。第二天下午第三節(jié)課，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生到文峰大世界，讓學(xué)生去尋找在日常生活用品中見到的英語。學(xué)生們的具體任務(wù)是收集商品，以廣告中出現(xiàn)的英語，其中家電部、數(shù)碼體育商品部、食品部為主要目標(biāo)，每個同學(xué)可攜帶小記事本，甚至數(shù)碼相機進行第一手資料采集。
搜集完“商品廣告的英語”，我在班上舉行了課外實踐活動成果匯報課。同學(xué)們以小組為單位進行成果展示，有3個小組還做了PPT演示文稿，圖文并茂的課件演示讓學(xué)生興致達到。沒用課件的小組也做得很成功，例如數(shù)碼家電組的小組成員提供了大量的廣告宣傳單實物、包裝盒、包裝袋，效果也相當(dāng)好。由于學(xué)生親自展開調(diào)查和研究了生活中的英語，使他們了解了身邊的一些熟悉的英語單詞或短語，進而引起了他們對英語的關(guān)注。更為重要的是，他們在調(diào)查身邊英語的過程中領(lǐng)悟到英語不僅僅存在于書本中，還存在于我們生活的每個空間。英語作為一種世界交流語言，已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分。他們了解了英語在現(xiàn)實生活中的使用情況，就以更大的熱情投入到英語學(xué)習(xí)中去。
在這一次搜尋活動中，我將英語學(xué)科與綜合實踐活動課程整合，將英語與生活融合在一起，學(xué)生以一種靈活便捷的方式實現(xiàn)了學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合化。學(xué)生在這個活動中不僅僅學(xué)到了英語知識，更重要的是他們學(xué)會了與他人交往以及社會調(diào)查、現(xiàn)場觀察、體驗學(xué)習(xí)、問題討論、資料查閱、信息整理等各種各樣的方法。綜合實踐活動的“知識”是綜合化的，學(xué)生對客觀世界的認(rèn)識都是綜合的、整體的，而這種綜合化的知識正符合了學(xué)生的認(rèn)識特性，也是本次課外實踐活動取得成功的真正原因。
（作者單位：江蘇連云港外國語學(xué)校）
