時(shí)間：2023-05-29 18:23:14
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃模板，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
對(duì)于想開(kāi)
甜品加盟
連鎖店的朋友來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)適合自己投資預(yù)算、適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的甜品品牌是非常關(guān)鍵的一步，對(duì)于品牌的選擇一要看運(yùn)營(yíng)情況，一個(gè)要看后續(xù)服務(wù)，所以在品牌的選擇初期，一定要多選擇幾個(gè)甜品品牌做對(duì)比分析，把品牌介紹及優(yōu)勢(shì)記錄下來(lái)，再做對(duì)比，這個(gè)是甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中至關(guān)重要的，品牌選擇的好壞，直接影響到你后期的經(jīng)營(yíng)。
知念甜品——系出名門(mén)，隸屬于廣州華琳食品有限公司。華琳食品創(chuàng)立于20xx年，是一家集食品研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、銷(xiāo)售為一體的中國(guó)健康飲食行業(yè)領(lǐng)先的全國(guó)性連鎖零售企業(yè)。廣州華琳食品有限公司在中國(guó)經(jīng)過(guò)數(shù)千家品牌專(zhuān)賣(mài)店多年的發(fā)展，打造了國(guó)際化專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展團(tuán)隊(duì)，獨(dú)創(chuàng)了適合中國(guó)國(guó)情的運(yùn)營(yíng)管理模式，成就了大批合作伙伴創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想。延續(xù)為廣大消費(fèi)者提供極致的美食享受、讓人們生活更加幸福的使命，華琳食品旗下知念甜品成功地將創(chuàng)新式復(fù)合現(xiàn)代甜品帶給了大陸千萬(wàn)消費(fèi)者。
知念甜品連鎖機(jī)構(gòu)采用直營(yíng)和品牌加盟兩種經(jīng)營(yíng)模式，多種級(jí)別規(guī)模店面，是適合靈活投資加盟連鎖的復(fù)合式現(xiàn)代甜品美食項(xiàng)目。知念甜品連鎖機(jī)構(gòu)，將創(chuàng)新的運(yùn)作模式引領(lǐng)甜品行業(yè)發(fā)展，始終以創(chuàng)造幸福為核心，為社會(huì)、客戶(hù)、員工營(yíng)造幸福是其前進(jìn)的最大動(dòng)力和源泉。
2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
·產(chǎn)銷(xiāo)一體，削減中間流通環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)率
·復(fù)合經(jīng)營(yíng)，多元化產(chǎn)品組合，1+N模式，擴(kuò)大產(chǎn)值
·實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)學(xué)院，店務(wù)全程掌握
·分階升級(jí)，逐步增加加盟伙伴盈利渠道，生產(chǎn)銷(xiāo)售+配送
·效益共享，升級(jí)加盟伙伴為區(qū)域，分享品牌效益
·產(chǎn)品特色，港臺(tái)甜品世家傳承工藝融合時(shí)尚口味，不斷研發(fā)創(chuàng)新
·網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精準(zhǔn)布點(diǎn)，攻城圈地，品牌效應(yīng)呈消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)影響
3、經(jīng)營(yíng)宗旨：
打造甜品行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)，融匯現(xiàn)代時(shí)尚的甜品氣息，開(kāi)創(chuàng)復(fù)合式甜品新紀(jì)元時(shí)代。
港臺(tái)甜品、炒冰淇淋、西式糕點(diǎn)、繽紛飲品，我們推出了行業(yè)首創(chuàng)的產(chǎn)品復(fù)合式架構(gòu)，以豐富為主打，但并非追求數(shù)量之多，而是旨在給予搭配的自由與欲望的滿(mǎn)足，讓四季無(wú)淡季，讓口味無(wú)重復(fù)。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，不管您是投資哪個(gè)行業(yè)，都要對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)前景及當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)水平做個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查，因此這也是甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中極為重要的一環(huán)。
（一）市場(chǎng)介紹
1、隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，財(cái)富增值，生活水平不斷提高，人們已從從前的吃的飽，過(guò)渡到不斷追求健康和特色飲食的享受，追求情調(diào)和愜意的生活，
港式甜品
符合這個(gè)趨勢(shì)，說(shuō)白一點(diǎn)就是中國(guó)人越來(lái)越有錢(qián)了，經(jīng)營(yíng)的大環(huán)境良好。
2、港式甜品初到中國(guó)內(nèi)地時(shí)，很多人都不知道港式甜品是什么，腦海中第一印象就是蛋糕面包等西式甜品，于是很擔(dān)心吃多了會(huì)發(fā)胖的問(wèn)題，港式甜品的健康概念不被認(rèn)可。這一點(diǎn)正好和香港相反，港人把港式甜品當(dāng)養(yǎng)生，當(dāng)美容養(yǎng)顏的佳品看待，隨著時(shí)間的推移，大家認(rèn)識(shí)到港式甜品和蛋糕面包等西式甜品，不是一個(gè)概念的東西，這是一個(gè)美味和健康可以兼得的美食。港式甜品中的芝麻糊、核桃露、黑糯米等都是粗糧，有益健康，港式甜品中的黑涼粉有清熱下火的保健作用，港式甜品中的燉品類(lèi),比如南北杏雪耳燉木瓜，有著春天生津，夏天解暑，秋天去燥，冬天滋潤(rùn)的美容養(yǎng)顏效果。目前的甜品市場(chǎng)還是處于一個(gè)發(fā)展期，相信明白搶占先機(jī)這個(gè)道理大家都明白。
3、甜品店的投資資金問(wèn)題：開(kāi)
港式甜品加盟
店，投資比開(kāi)一家奶茶店費(fèi)用高的多，制作技術(shù)也比開(kāi)奶茶店復(fù)雜，所以進(jìn)入的門(mén)檻比開(kāi)奶茶店高，這樣阻止了一批想進(jìn)入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，港式甜品店不會(huì)想奶茶店一樣迅速普及，所以留給有心開(kāi)甜品店的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)很多，開(kāi)港式甜品前景比較光明。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：
目前大大小小的餐飲店多不勝數(shù)，考察一下當(dāng)?shù)赜袥](méi)有一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。知念甜品所堅(jiān)持的快樂(lè)是一種相互間的分享與互動(dòng)，在愉悅的空間中傳達(dá)內(nèi)心的真摯情感，通過(guò)甜品美食作為心靈溝通的渠道，感受喜悅的節(jié)奏。
2、替代者：
餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場(chǎng)需求不斷改變，新的產(chǎn)品會(huì)不斷涌現(xiàn)。因而我們的甜品店會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。同時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的多元化，以滿(mǎn)足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入我們餐廳。
（三）目標(biāo)顧客
有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。隨著城市生活節(jié)奏的加快，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代職場(chǎng)上的人們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們對(duì)于休閑的追求。針對(duì)這一情況。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯得很有市場(chǎng)，人們不會(huì)拒絕美食，同時(shí)又可以得到放松。而這一類(lèi)生活壓力大的職場(chǎng)人士，消費(fèi)水平又普遍比較高。便形成了一個(gè)很大的市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
所開(kāi)店鋪有哪些產(chǎn)品、有什么特色，這個(gè)是對(duì)留住終端消費(fèi)者起到至關(guān)重要的一環(huán)（自己做詳細(xì)分析）
四、加盟店的選址要求
交由專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)
五、甜品店的管理
甜品店開(kāi)張后，應(yīng)該如何打理，是自己親自上陣還是請(qǐng)人管理等等一系列的問(wèn)題需要你自己提前準(zhǔn)備到位
六、加盟店?duì)I銷(xiāo)方案（開(kāi)業(yè)、節(jié)日促銷(xiāo)、活動(dòng)支持）
如果是加盟甜品品牌的話，一般品牌公司總部都會(huì)有企劃部針對(duì)每個(gè)店面做出最適合的營(yíng)銷(xiāo)方案，在這里本甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板就不去做體現(xiàn)了
酷梨調(diào)色盤(pán)創(chuàng)意紙坊
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：第38組
團(tuán)隊(duì)成員：李彤 郭翔宇 王賀 張培杰 周健 韓正澤 崔達(dá) 學(xué) 院：會(huì)計(jì)學(xué)院
專(zhuān)業(yè)班級(jí)：會(huì)計(jì)學(xué)中外 12-7
指導(dǎo)教師：韓朝亮
日 期：2015/04/27
哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)管綜合實(shí)踐中心
目 錄
一、概要 ................................................. 1
二、公司簡(jiǎn)介 ............................................. 2
三、市場(chǎng)分析 ............................................. 3
四、競(jìng)爭(zhēng)分析 ............................................. 6
五、產(chǎn)品服務(wù) ............................................. 9
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ............................................ 12
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................ 16
八、風(fēng)險(xiǎn)分析 ............................................ 20
九、內(nèi)部管理 ............................................ 24
十、附件資料 ............................................ 26
一、摘要
對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的總體說(shuō)明，描述全部計(jì)劃的基本框架。
二、公司簡(jiǎn)介
對(duì)公司的整體情況進(jìn)行介紹，包括公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1．公司簡(jiǎn)介
2．公司的宗旨和目標(biāo)
3．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
4．技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5．核心管理團(tuán)隊(duì)
三、市場(chǎng)分析
公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢(shì)，以及目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)需求分析。
1．市場(chǎng)介紹
2．目標(biāo)市場(chǎng)
3．需求分析
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。
1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
3．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
五、產(chǎn)品服務(wù)
介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶(hù)的價(jià)值。對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢(shì)。
1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
2．研究與開(kāi)發(fā)
3．生產(chǎn)與運(yùn)輸
4．實(shí)施與服務(wù)
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足。
1．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
2．產(chǎn)品定位分析
3．產(chǎn)品定價(jià)策略
4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
5．廣告宣傳策略
6．營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對(duì)未來(lái)幾年的收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，分析投資回報(bào)情況，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。
1．資金需求說(shuō)明
2．資金投入計(jì)劃
3．投資收益預(yù)測(cè)
4．預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表
6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并說(shuō)明如何應(yīng)對(duì)各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況。
1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4．管理風(fēng)險(xiǎn)
5．政策風(fēng)險(xiǎn)
九、內(nèi)部管理
對(duì)公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說(shuō)明。
1．公司組織結(jié)構(gòu)
2．公司管理制度
3．人力資源計(jì)劃
4．內(nèi)部激勵(lì)方案
十、附件資料
【關(guān)鍵詞】大學(xué)城空間；課程資源建設(shè)與應(yīng)用；高職公共英語(yǔ)
一、什么是世界大學(xué)城空間
世界大學(xué)城（）是運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)并以遠(yuǎn)程教育為核心、綜合了遠(yuǎn)程教學(xué)、及時(shí)通訊、個(gè)性化數(shù)字圖書(shū)館等功能的一個(gè)虛擬又真實(shí)的大學(xué)社區(qū)平臺(tái)。世界大學(xué)城這個(gè)平臺(tái)包含了教師空間和學(xué)生空間。教師空間具備了資源儲(chǔ)備、開(kāi)放式學(xué)習(xí)、開(kāi)放式教學(xué)、交流展示等功能。因此，大學(xué)城平臺(tái)上的每一個(gè)教師都可以利用這個(gè)空間進(jìn)行課程資源的建設(shè)、儲(chǔ)備及應(yīng)用；每一個(gè)學(xué)生也可以通過(guò)老師的空間來(lái)學(xué)習(xí)所學(xué)的課程，并且和老師互動(dòng)、交流學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。學(xué)生也可利用自己的空間完成老師布置的作業(yè)，積累自己的學(xué)習(xí)資料。
二、高職公共英語(yǔ)課程的現(xiàn)狀
目前，在絕大多數(shù)的高職院校中，公共英語(yǔ)都是在大學(xué)一年級(jí)的第一、二學(xué)期開(kāi)設(shè)。第一個(gè)學(xué)期以學(xué)習(xí)實(shí)用英語(yǔ)并通過(guò)高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力考試（以下簡(jiǎn)稱(chēng)3A）為主。第二學(xué)期，學(xué)生進(jìn)入職業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，并且由于大部分學(xué)生通過(guò)了3A，他們開(kāi)始為大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試做準(zhǔn)備。其次，在高職院校中，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神與合作能力也是教學(xué)的目標(biāo)之一。通常老師會(huì)將班上的學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，以英語(yǔ)為載體的學(xué)生團(tuán)隊(duì)活動(dòng)會(huì)貫穿于整個(gè)教學(xué)中。這些活動(dòng)符合高職生活潑好動(dòng)的特性，激發(fā)了他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情，培養(yǎng)了他們的綜合能力。再次，大一英語(yǔ)課時(shí)有限，學(xué)生要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)的考試并完成英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，只有利用課余的時(shí)間，通過(guò)自主學(xué)習(xí)或團(tuán)隊(duì)成員積極組織、配合才能完成。然而，高職生的自主學(xué)習(xí)能力較弱，老師們常常會(huì)花較多的精力來(lái)培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)的能力。而常用的方法是以任務(wù)為導(dǎo)向和以興趣為引導(dǎo)等方法。
三、基于大學(xué)城空間的高職公共英語(yǔ)課程資源的建設(shè)與應(yīng)用
高職公共英語(yǔ)課程的現(xiàn)狀決定了教師要基于以下原則來(lái)建設(shè)該課程的空間資源：（1）有利于學(xué)生完成教學(xué)要求和教學(xué)目標(biāo)；（2）要給學(xué)生提供豐富的、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)指導(dǎo)；（3）要以任務(wù)為導(dǎo)向、以興趣為引導(dǎo)；（4）要有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。根據(jù)這些原則我在自己的教師空間中對(duì)課程資源進(jìn)行了重整、歸納并應(yīng)用于教學(xué)。目前教師空間公共英語(yǔ)課程資源包括以下幾個(gè)部分：
（一） 與教材相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容資源
大學(xué)第一學(xué)期開(kāi)設(shè)的是實(shí)用英語(yǔ)課程，我院采用的教材是《新視野英語(yǔ)》，因此空間資源包括基于教材內(nèi)容的PPT課件（包括每個(gè)單元的PPT）；第二學(xué)期開(kāi)設(shè)的是職業(yè)英語(yǔ)，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)不同，每個(gè)專(zhuān)業(yè)會(huì)選取不同的職業(yè)英語(yǔ)教材。以經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)為例，我給他們選用的教材是外研社的《新職業(yè)英語(yǔ)——經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)》。基于這本教材的PPT課件也放置在空間中。上課時(shí)，老師打開(kāi)空間中的PPT課件，就可以給學(xué)生上課了。學(xué)生也可提前瀏覽老師的課件，了解將要講授的內(nèi)容，做好預(yù)習(xí)。課后，如果有同學(xué)覺(jué)得有課堂上沒(méi)聽(tīng)懂的，同樣可以去登錄老師的空間，查看授課內(nèi)容的課件，以彌補(bǔ)缺漏。在空間中，學(xué)生也可以就學(xué)習(xí)方面的問(wèn)題和老師交流。
（二） 與3A考級(jí)和大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試相關(guān)的課程資源
我院所有大一學(xué)生第一學(xué)期都要參加3A的過(guò)級(jí)考試，在第二學(xué)期有三分之一以上的學(xué)生要參加大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)的考試。盡管針對(duì)這兩種考試?yán)蠋煏?huì)做相關(guān)的輔導(dǎo)，但主要還是靠學(xué)生在課余時(shí)間做相當(dāng)程度的真題來(lái)完成。因此空間資源還包括3A及四級(jí)歷屆真題及答案、各項(xiàng)題型分析、解題技巧、四級(jí)寫(xiě)作模板和各種范文。在英語(yǔ)考級(jí)中，聽(tīng)力是一個(gè)很重要的模塊，聽(tīng)力音頻可單獨(dú)放在一個(gè)欄目中。這樣學(xué)生在課余的時(shí)間登陸老師的空間，找到這類(lèi)資源，就可以做相關(guān)的練習(xí)了。學(xué)生也可以下載下來(lái)，放到自己的電腦上或智能手機(jī)上，學(xué)習(xí)起來(lái)非常方便。
（三） 與學(xué)生團(tuán)隊(duì)活動(dòng)相關(guān)的課程資源
全國(guó)的各個(gè)高職院校都在開(kāi)展基于工作過(guò)程的課程改革，此課程改革強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)能力，即學(xué)生的溝通能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，具體的方法是通過(guò)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)學(xué)習(xí)。因此設(shè)計(jì)以英語(yǔ)為交流載體的學(xué)生團(tuán)隊(duì)活動(dòng)成為了公共英語(yǔ)課程中重要的一部分。根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，第一學(xué)期設(shè)計(jì)的是以“my roommate”和以“English game”為主題的英語(yǔ)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。“my roommate”主題活動(dòng)是以寢室為單位，挖掘自己室友的特點(diǎn)，用英語(yǔ)相互介紹，并做成圖文并茂的PPT形式；“English game”主題活動(dòng)是由學(xué)生團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)適合全班同學(xué)參與的英語(yǔ)游戲并組織全班同學(xué)一起參與。 第二個(gè)學(xué)期的活動(dòng)是“English play show”（英語(yǔ)劇表演）和“the plan of starting a business”（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃展示）。英語(yǔ)劇表演活動(dòng)要求以學(xué)生團(tuán)隊(duì)為單位，可以自編劇本或查找已有的劇本，然后自導(dǎo)自演；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃展示活動(dòng)要求學(xué)生團(tuán)隊(duì)用英語(yǔ)為載體展示出自己小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。為了支持學(xué)生完成這些活動(dòng)，老師必須在活動(dòng)方法和資源上給予指導(dǎo)，這些活動(dòng)的方法和資源（包括書(shū)籍、網(wǎng)址、視頻、劇本、PPT格式、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容、英語(yǔ)游戲范例等）都可以放在空間中，供學(xué)生隨時(shí)學(xué)習(xí)、參考。
（四） 以興趣為引導(dǎo)的英語(yǔ)視聽(tīng)資源
無(wú)論是學(xué)生參加各種英語(yǔ)過(guò)級(jí)考試，還是英語(yǔ)課程的考核，或者是完成各種英語(yǔ)活動(dòng)，都離不開(kāi)對(duì)英語(yǔ)基本能力的掌握。促使學(xué)生掌握這些能力，我們除了以各種類(lèi)型的任務(wù)為導(dǎo)向，也堅(jiān)持以興趣為引導(dǎo)，因此教師空間中提供多種多樣的英語(yǔ)視聽(tīng)資源并對(duì)其分欄目歸類(lèi)，如英語(yǔ)音頻資源和英語(yǔ)音頻資源欄目等。英語(yǔ)音頻資源包括英文歌、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、美國(guó)之音（VOA）和BBC等，英語(yǔ)視頻資源包括各類(lèi)經(jīng)典英文電影、英語(yǔ)演講視頻、及其他受歡迎的英語(yǔ)學(xué)習(xí)視聽(tīng)資源，如《family album USA》、《hello， American》等。老師在課堂上根據(jù)需要可隨時(shí)打開(kāi)空間，調(diào)用這些資源進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生們也可隨時(shí)隨地利用掌上電腦或手機(jī)來(lái)使用這些學(xué)習(xí)資源。
四、結(jié)束語(yǔ)
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及教育信息化的進(jìn)一步普及，教師利用網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行教學(xué)的方式和內(nèi)涵將進(jìn)一步擴(kuò)展和延伸。人們將不斷探索空間課程教學(xué)資源的建設(shè)與應(yīng)用方式，我相信，基于大學(xué)城空間這一平臺(tái)的公共英語(yǔ)課程資源及應(yīng)用也將隨之更充實(shí)豐富。
參考文獻(xiàn)：
[1]桂杉杉.高職高專(zhuān)英語(yǔ)教學(xué)課程資源開(kāi)發(fā)和利用[J].湖北函授大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（3）
[2]楊炳奎，李靜艷.如何通過(guò)整合資源促進(jìn)英語(yǔ)課程改革[J].基礎(chǔ)教育論壇，2010（04）
[3]姜晶.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下英語(yǔ)課程資源的開(kāi)發(fā)和利用[J].教育信息技術(shù)，2009（7）
你的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展是否清晰，用詞是否生動(dòng)，即使可能你面臨轉(zhuǎn)行，缺少你所找尋的工作所需的工作經(jīng)驗(yàn)，不要在簡(jiǎn)歷表露出來(lái)，而是盡可能的讓用人單位相信你的轉(zhuǎn)行選擇是正確的。
你的個(gè)人介紹和工作經(jīng)歷是否和申請(qǐng)的職位有關(guān)系?切忌牛頭不對(duì)馬嘴;而且你的自我評(píng)價(jià)一定要圍繞申請(qǐng)的職位來(lái)開(kāi)展，其他無(wú)關(guān)信息盡量不要放上去;為了顯示你比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)，你需要的不是簡(jiǎn)單地列出你的工作職責(zé)，還要列出你所完成的特殊貢獻(xiàn)，能力的發(fā)揮情況等。
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教育背景
2010.9至今 中南民族大學(xué) 金融學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(國(guó)家級(jí)精品課程) 管理學(xué)學(xué)士
實(shí)習(xí)經(jīng)歷
2012.072012.08 國(guó)泰君安股份有限公司武漢分公司 實(shí)習(xí)生
實(shí)習(xí)的崗位是客戶(hù)經(jīng)理崗位，每天主要負(fù)責(zé)協(xié)助投資顧問(wèn)進(jìn)行賬戶(hù)的開(kāi)立和理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及銀行駐點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)中把自己的理論和實(shí)踐更緊密的聯(lián)系了起來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)證券行業(yè)的整體認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了自己
該往什么方向努力，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯道路。
2012.03 零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)大學(xué)生黑蘋(píng)果 實(shí)習(xí)生
___零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)，是中國(guó)專(zhuān)業(yè)研究咨詢(xún)市場(chǎng)的當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)者之一,主要客戶(hù)包括萬(wàn)科地產(chǎn)、中國(guó)移動(dòng)等。
幫助武漢百衣網(wǎng)進(jìn)行客戶(hù)信息的反饋、收集和發(fā)掘新的客戶(hù)，接收了訪問(wèn)技巧、營(yíng)銷(xiāo)模式等入職培訓(xùn)。
兩天實(shí)地調(diào)查走訪3個(gè)城市并幫助公司收集和整理了200份客戶(hù)信息，發(fā)掘潛在客戶(hù)15人。
實(shí)踐活動(dòng)
2012.06至今 校園大使
信息的收集:
各個(gè)宣講會(huì)場(chǎng)地的配套設(shè)施情況，需要額外增加的設(shè)備內(nèi)容;海報(bào)張貼的地點(diǎn)和數(shù)量;
橫幅懸掛的位置和尺寸;指派工作內(nèi)容的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。
校內(nèi)宣傳：
常規(guī)渠道：包含就業(yè)網(wǎng)、校BBS、海報(bào)張貼、介質(zhì)宣傳品(如拉網(wǎng)展架、易拉寶、條幅)。
專(zhuān)業(yè)渠道：包含院系關(guān)鍵人發(fā)動(dòng)、院系BBS、院系短信群或QQ群、班級(jí)或宿舍專(zhuān)刊投遞等。
2011.09至今 學(xué)生會(huì) 勤工部副部長(zhǎng)
旨在幫助家庭貧困學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)方面的壓力，為他們提供力所能及的幫助。
組織過(guò)勤工知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)公共助學(xué)精神的認(rèn)識(shí)，使我們樹(shù)立了自立自強(qiáng)的精神。
2011.092011.12 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)6人，進(jìn)行主題的確立，項(xiàng)目完成進(jìn)度的制定和督促，隊(duì)員間進(jìn)度協(xié)調(diào)，實(shí)地調(diào)研等。
歷時(shí)3個(gè)月完成85頁(yè)的項(xiàng)目策劃書(shū)，通過(guò)院級(jí)選拔進(jìn)入校級(jí)，獲得校級(jí)三等獎(jiǎng)。
2010.092012.03 賽扶(SIFE)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目部
它是一個(gè)全球性的以大學(xué)生為主體的商業(yè)實(shí)踐社團(tuán)，成立于1975年，總部設(shè)在美國(guó)。
做過(guò)聯(lián)邦快遞項(xiàng)目，主要正對(duì)農(nóng)村留守、弱勢(shì)兒童，對(duì)他們進(jìn)行幫扶，項(xiàng)目獲得全國(guó)第17名。
做過(guò)宜信微金融.微動(dòng)力項(xiàng)目，主要正對(duì)微小企業(yè)融資難的問(wèn)題進(jìn)行的，獲得了項(xiàng)目運(yùn)行資金。
志愿生涯
2012.01 志愿分書(shū)活動(dòng) 志愿者
由零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團(tuán)和和上海真愛(ài)夢(mèng)想基金聯(lián)合舉辦的公益分書(shū)活動(dòng)。
由武漢6大高校40多名學(xué)生共同參與，負(fù)責(zé)把從全國(guó)各地收集上來(lái)的書(shū)籍進(jìn)行分類(lèi)整理和包裝。
共分類(lèi)整理圖書(shū)1556箱13萬(wàn)冊(cè)，給偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子們的閱讀帶來(lái)了極大的便利。得到了負(fù)責(zé)人的稱(chēng)贊。
2011.11 何橋小學(xué) 支教
負(fù)責(zé)給小學(xué)四、五年級(jí)的學(xué)生教授生活中的理財(cái)知識(shí)，讓他們知道了錢(qián)的來(lái)時(shí)不易并學(xué)會(huì)體諒父母。
輻射范圍達(dá)到60名孩子，使孩子們?cè)趭蕵?lè)的環(huán)境中學(xué)到了知識(shí)，并得到了學(xué)校老師的歡迎和稱(chēng)贊
2011.052011.10 60周年校慶 志愿者
通過(guò)三輪面試在2300多名的競(jìng)爭(zhēng)者中獲得志愿機(jī)會(huì)，接收了許多社交禮儀、待接物事相關(guān)方面培訓(xùn)。
負(fù)責(zé)一對(duì)一服務(wù)，和負(fù)責(zé)服務(wù)許多知名的校友，得到校友的贊美和褒獎(jiǎng)。
獲得獎(jiǎng)項(xiàng)
國(guó)家級(jí)：國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金(2次)
院校級(jí)：獲得專(zhuān)業(yè)二等獎(jiǎng)學(xué)金(2次) 校級(jí)優(yōu)秀三好學(xué)生 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽校級(jí)三等獎(jiǎng) 自立自強(qiáng)先進(jìn)個(gè)人
優(yōu)秀晨跑之星(2次) 第三屆中銀金鷹杯模擬炒股大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)(43500+)
其他
英語(yǔ)：CET-4 (一次通過(guò))
通過(guò)證券從業(yè)資格考試(基礎(chǔ)、交易)，財(cái)經(jīng)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)
《蘇州市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》指出：蘇州職業(yè)教育將積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，建立共享型的蘇州市學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，到2012年，所有職業(yè)院校均建有學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和項(xiàng)目；到2020年，建成一批省級(jí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，形成具有蘇州特色的創(chuàng)業(yè)教育體系，應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐率達(dá)35%以上。
一、創(chuàng)業(yè)教育模式的基本內(nèi)容
教育模式是在一定的教育教學(xué)思想、理論的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)一定的教育目標(biāo)而構(gòu)筑的教育教學(xué)活動(dòng)運(yùn)行模板和流程范式，既可以作為教學(xué)實(shí)施方案供教師和教學(xué)管理人員在教學(xué)活動(dòng)中借以操作，亦可作為理論分析范式為教育研究者提供研究參考框架。從本質(zhì)上看,教育模式是實(shí)施教育的一種方法論體系,是某種教育思想與教育實(shí)踐相聯(lián)系的中介領(lǐng)域。
在職業(yè)學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，就是要培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)基本品質(zhì)，在掌握和形成專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的基礎(chǔ)上具備高層次的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和能力，尤其是綜合性知識(shí)和能力；形成穩(wěn)固而全面的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)；初步形成開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)性，使學(xué)生具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)性和廣泛的競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展?jié)摿秃髣泡^大。
二、構(gòu)建多種職校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)的模式
為克服和避免蘇州職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)工作“ 兩張皮 ”現(xiàn)象，把這項(xiàng)工作真正落到實(shí)處，就必須發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地作用，同時(shí)，還須根據(jù)學(xué)校實(shí)際，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)廣大師生的積極性、主動(dòng)性，多渠道、多層面地廣泛扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)。積極探索創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式：
1.講授式教學(xué)模式
雖然講授法是非常傳統(tǒng)的教學(xué)方法，但是任何教學(xué)活動(dòng)中都無(wú)法完全放棄講授法。
在創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)過(guò)程中，其“基本內(nèi)涵”、“基本素養(yǎng)”等內(nèi)容，學(xué)校定期聘請(qǐng)名人名家進(jìn)校園，舉辦創(chuàng)業(yè)講座，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，喚醒學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功的校友來(lái)校作創(chuàng)業(yè)報(bào)告，鼓勵(lì)學(xué)生以校友為榜樣，要敢想敢干，敢于創(chuàng)業(yè)，多數(shù)情況適于“講授式教學(xué)模式”。形式可以多樣，地點(diǎn)場(chǎng)所可根據(jù)情況作調(diào)整選擇。這種模式的優(yōu)勢(shì)是便于操作，受眾面可大可小；其不足之處在于缺乏創(chuàng)新，受眾學(xué)生的效果難以評(píng)價(jià)，學(xué)生的主體意識(shí)和參與精神難以體現(xiàn)。
2.實(shí)踐式教學(xué)模式
創(chuàng)業(yè)教育是職業(yè)教育領(lǐng)域全面推進(jìn)素質(zhì)教育的核心，在創(chuàng)業(yè)教育中，要特別注重專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課教學(xué)和創(chuàng)造技巧的培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)有意識(shí)地指導(dǎo)學(xué)生按照創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順序逐步體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，將創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)習(xí)基地、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售相結(jié)合，讓學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試，磨練創(chuàng)業(yè)意志。職業(yè)學(xué)校要引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并為他們開(kāi)展校園創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供可能的便利，將校內(nèi)的盈利機(jī)會(huì)讓給學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)，將學(xué)校一些活動(dòng)以項(xiàng)目公開(kāi)招標(biāo)的方式，如有關(guān)校運(yùn)會(huì)、技能大賽、歌唱比賽等，讓學(xué)生去策劃承辦，或引導(dǎo)學(xué)生捕捉身邊商機(jī)，如平面設(shè)計(jì)、廣告印刷、電腦維修、網(wǎng)上店鋪、設(shè)備承包等，制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)，同時(shí)對(duì)于家庭困難的學(xué)生給予必要的啟動(dòng)資金；此外還可以進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)”，成立學(xué)生“創(chuàng)業(yè)園”。比如讓商貿(mào)、財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生經(jīng)營(yíng)承包校內(nèi)的商鋪，或定期召開(kāi)小型的商品交易會(huì)和拍賣(mài)會(huì)；讓計(jì)算機(jī)、機(jī)電、汽車(chē)等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)店設(shè)鋪，讓部分專(zhuān)業(yè)學(xué)生成立家政服務(wù)機(jī)構(gòu)等活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)以致用。
3.體驗(yàn)式教學(xué)模式
體驗(yàn)式教學(xué)模式，即模擬創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中，以“創(chuàng)業(yè)調(diào)查――創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與答辯――創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”為主要環(huán)節(jié)的模擬創(chuàng)業(yè)教育模式被廣泛應(yīng)用。“創(chuàng)業(yè)調(diào)查”，即教師把課堂搬到社會(huì)，將學(xué)生帶到實(shí)習(xí)基地、勞動(dòng)力市場(chǎng)、工商局、稅務(wù)局、銀行等現(xiàn)場(chǎng)，讓學(xué)生了解有關(guān)業(yè)務(wù)的處理程序。“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與答辯”，即學(xué)生們以“策劃我的企業(yè)”為設(shè)計(jì)主題，以創(chuàng)業(yè)者的身份，充分運(yùn)用所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，從企業(yè)命名、資金籌措、廣告設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略、成本核算和利潤(rùn)指標(biāo)等方面都進(jìn)行反復(fù)論證，制訂創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
三、建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地
要改變蘇州創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)前“重課堂講授、輕實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)”的現(xiàn)狀，就必須建立多種形式的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)設(shè)施和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，以滿(mǎn)足學(xué)生的需求。由于基地建設(shè)離不開(kāi)資金、項(xiàng)目、場(chǎng)地等硬件和管理、服務(wù)、指導(dǎo)等軟件的支持，所以必須按照“培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才”的共同目標(biāo)，調(diào)動(dòng)各方的積極性，有效地聚集和整合政府資源、企業(yè)資源、民間資源和非政府組織的資源，共同建設(shè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。
1.開(kāi)發(fā)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的苦與樂(lè)
實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動(dòng)，需要一定的物質(zhì)條件作保障，如果經(jīng)營(yíng)不善勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)虧損。大部分的職校生家庭條件并不富裕，即使經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，家長(zhǎng)對(duì)子女的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)往往反對(duì)者居多，支持者甚少。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，職業(yè)學(xué)校在實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動(dòng)過(guò)程中，堅(jiān)持“小步勤走，穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐分三個(gè)步驟進(jìn)行。原始投入的主體由教師承擔(dān)，學(xué)生根據(jù)自愿原則適當(dāng)入股。各師生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)各實(shí)際確立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，根據(jù)學(xué)校創(chuàng)業(yè)規(guī)定開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。通過(guò) “真刀真槍”實(shí)踐探索，在實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生求職能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)的能力和崗位競(jìng)爭(zhēng)的能力。
2.積極建設(shè)校外實(shí)踐基地，充分利用社會(huì)資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育
學(xué)校應(yīng)積極建設(shè)校外教學(xué)實(shí)習(xí)基地、社會(huì)實(shí)踐基地、企業(yè)創(chuàng)業(yè)教育基地等創(chuàng)業(yè)教育基地，并充分利用社會(huì)資源加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育。利用一切可能的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)入基地企業(yè)實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)和經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的真實(shí)過(guò)程，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，增強(qiáng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)可以作為創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐平臺(tái)，使學(xué)生的科技創(chuàng)新活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及自主創(chuàng)業(yè)的大膽嘗試有了一個(gè)可以依托的載體。
Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
A. 公司名稱(chēng)
B. 注冊(cè)年月
C. 公司性質(zhì)
D. 公司地址
E. 融資負(fù)責(zé)人姓名
F. 職務(wù)
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁(yè)
K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
Ⅲ.執(zhí)行摘要
A. 計(jì)劃書(shū)的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業(yè)， 例如嬰兒產(chǎn)品制造商， 鉛筆的分銷(xiāo)商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出資所有權(quán)構(gòu)成
e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C. 業(yè)務(wù)
a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子，啟動(dòng)，成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品， 雇用了我們的第一位售貨員， 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時(shí)期 ]， 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利， 虧損， 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿(mǎn)足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道， 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
D. 產(chǎn)品與服務(wù)
a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入， 成長(zhǎng)， 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專(zhuān)利， 銷(xiāo)售速度， 商標(biāo)名字等]。
E. 管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)
有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。
F. 營(yíng)銷(xiāo)概述
G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷(xiāo)售的速度， 已建立商標(biāo)品牌， 低成本制造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金，這機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)， 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)， 管理風(fēng)險(xiǎn) ]
b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]
c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。
Ⅳ.公司概述
A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)
a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間， 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]
c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]
B. 遠(yuǎn)景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如， 鉛筆的分銷(xiāo)商， 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。
D. 符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什么 舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。
Ⅴ.行業(yè)分析
A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B. 行業(yè)
a. 歷史
b. 現(xiàn)狀
B. 客戶(hù)分析
C. 競(jìng)爭(zhēng)分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應(yīng)
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產(chǎn)品
G. 結(jié)論
a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)
b. 成功因素
Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
A. 產(chǎn)品介紹
a. 研發(fā)歷史
b. 技術(shù)規(guī)格
c. 實(shí)踐證明
B. 產(chǎn)量目標(biāo)
a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b. 公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置
D 運(yùn)作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a.原則
b. 比較
F. 勞動(dòng)力需求
G. 研發(fā)
H. 物流管理
c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d. 運(yùn)輸
e. 其它
H. 質(zhì)量控制
I. 產(chǎn)量計(jì)劃
Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析
A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a，b，c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。
C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。
D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
Ⅷ.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析
A. 市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a，b，c]，你想要爭(zhēng)取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)]，它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).
B. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a. 我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。
b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián) 為什么
d. [分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]
另外山東省技術(shù)監(jiān)督局職能的社會(huì)影響力及其關(guān)聯(lián)的中介服務(wù)市場(chǎng)將是公司進(jìn)入開(kāi)拓市場(chǎng)最強(qiáng)有利的優(yōu)勢(shì);
xx公司目前已建立規(guī)模的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，有50多家認(rèn)證咨詢(xún)機(jī)構(gòu)同中心建立密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。同時(shí)xx公司平均每天有2~4名中心的專(zhuān)職和兼職審核員在為客戶(hù)提供認(rèn)證審核服務(wù)，這些審核員將是強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)推廣員。
第一部分 經(jīng)營(yíng)管理體制
一、公司類(lèi)型
有限責(zé)任公司
二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡(jiǎn)歷
三、員工安排(部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé))
四、總投資
,syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文; 總投資額200萬(wàn)元。
五、所有權(quán)形式
由和自然人組成投資主體。
xx公司投資并控股，并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計(jì)占60%股份。
六、董事會(huì)
董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長(zhǎng)、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)
董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限
董事會(huì)主要工作程序(決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)
七、公司成立日程計(jì)劃
八、報(bào)酬
股東分紅原則和程序
員工薪酬方案
第二部分 市場(chǎng)分析
一、背景
? 認(rèn)證市場(chǎng)現(xiàn)狀
自1993年以來(lái)我國(guó)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來(lái)，認(rèn)證市場(chǎng)得到空前的發(fā)展和繁榮，截至2003年底已經(jīng)有10萬(wàn)多家企業(yè)積極引入iso標(biāo)準(zhǔn)(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認(rèn)證證書(shū)。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車(chē)行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來(lái)的幾家發(fā)展到今天的近百家，由于認(rèn)證咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的門(mén)檻較低，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。認(rèn)證市場(chǎng)中存在的問(wèn)題也日益突出，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
5、目前管理咨詢(xún)公司服務(wù)項(xiàng)目情況
a 管理咨詢(xún)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目分析：
b 企業(yè)選擇的管理咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目分析：
從以上兩個(gè)餅圖可以看出，一方面是管理咨詢(xún)公司提供的服務(wù)呈現(xiàn)類(lèi)同，大量的咨詢(xún)公司定位的核心咨詢(xún)業(yè)務(wù)涌向戰(zhàn)略管理、人力咨詢(xún)管理等服務(wù)項(xiàng)目;而另一方面，企業(yè)在選擇的咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目方面出現(xiàn)了多樣化特點(diǎn)。
和眾多行業(yè)的發(fā)展規(guī)律類(lèi)似，一旦管理咨詢(xún)行業(yè)全面啟動(dòng)，服務(wù)產(chǎn)品的多樣化業(yè)就呈現(xiàn)出來(lái)。總體而言，服務(wù)產(chǎn)品是由低級(jí)的、通用的服務(wù)轉(zhuǎn)向高級(jí)的更細(xì)分化的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。
三、顧客分析
1、需求分析
企業(yè)選擇管理咨詢(xún)公司的出發(fā)點(diǎn)不外乎是為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要或是為了管理調(diào)整的需要。選擇咨詢(xún)公司幫助其消除困惑與疑難的原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
專(zhuān)業(yè)化分工、降低成本的需要
作為一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的管理總是存在的日常公司運(yùn)營(yíng)管理(調(diào)配資源以完成企業(yè)的目標(biāo))和企業(yè)的變革(調(diào)整、提高、解決疑難等)兩個(gè)方面的工作。一般企業(yè)所需要的咨詢(xún)服務(wù)，包括戰(zhàn)略調(diào)整、流程改進(jìn)和/或重組、tqc、jit、解決目前問(wèn)題等，均屬于企業(yè)的變革范疇，而這些工作一般都是階段性的工作，一旦完成就不必再短期內(nèi)做出重大改變，同時(shí)完成這些工作需要較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技巧。這樣，引入管理咨詢(xún)服務(wù)就比企業(yè)始終保持一支企業(yè)自己的隊(duì)伍要經(jīng)濟(jì)的多，即可以將固定費(fèi)用(內(nèi)部員工工資、福利)轉(zhuǎn)化為可變費(fèi)用(咨詢(xún)服務(wù)費(fèi))，又能釋放占用資源，精簡(jiǎn)管理隊(duì)伍，使企業(yè)專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
作為一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司，有著對(duì)不同區(qū)域、不同行業(yè)的企業(yè)咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)。這些公司擁有完整的數(shù)據(jù)庫(kù)和一套為實(shí)踐所證明的成功工作方法，其信息和服務(wù)的準(zhǔn)確和快速是不言而喻的。而在商機(jī)稍縱即逝的今天，沒(méi)有哪一家企業(yè)可以忽視速度所帶來(lái)的效益。咨詢(xún)顧客可以利用他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及咨詢(xún)公司的知識(shí)庫(kù)，與企業(yè)管理人員配合，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，從更高效率、更高質(zhì)量的解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。
利用專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)解決問(wèn)題，利用外部資源力量
專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，始終關(guān)注科技和管理領(lǐng)域最前沿的變化，以期用最新最好的服務(wù)爭(zhēng)奪客戶(hù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咨詢(xún)市場(chǎng)中生存并發(fā)展。反之，一般企業(yè)內(nèi)部管理人員在日常工作中不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)接觸外界的全新概念。通過(guò)引入管理咨詢(xún)，實(shí)際上也為企業(yè)的管理人員進(jìn)行了一次培訓(xùn)，使他們有機(jī)會(huì)接觸當(dāng)前國(guó)際上最先進(jìn)的管理理念和技能。
外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)――借助外力推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部管理變革
在企業(yè)就重大事宜進(jìn)行決策時(shí)，往往需要從新穎客觀的角度來(lái)評(píng)估相關(guān)事宜。而管理咨詢(xún)顧問(wèn)作為外來(lái)者，所提供的建議往往比來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的更加客觀公正。在企業(yè)工作的內(nèi)部員工，很難要求他在決策時(shí)，完全摒棄個(gè)人感彩，在所有敏感問(wèn)題上都做到直言不諱。
綜上所述，企業(yè)對(duì)管理咨詢(xún)服務(wù)的需求可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
糧油商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文; 能夠在某個(gè)領(lǐng)域提供先進(jìn)的管理理念、管理技能的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù);
利用咨詢(xún)顧問(wèn)科學(xué)的工作方法和豐富經(jīng)驗(yàn)，迅速的對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確的識(shí)別、分析和診斷，并提出解決問(wèn)題的建議，幫助企業(yè)消除在管理、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困惑和疑難;
客觀、公正的對(duì)企業(yè)存在問(wèn)題進(jìn)行分析和提出解決建議;
2、目前尋求管理咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)分布情況
a 提供咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)地域分布情況
b 選擇咨詢(xún)服務(wù)的企業(yè)行業(yè)分布情況
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
管理咨詢(xún)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人力資源，即咨詢(xún)顧問(wèn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。管理咨詢(xún)公司可以在短期內(nèi)籌建起來(lái)，但一個(gè)成熟的咨詢(xún)顧問(wèn)需要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)和磨練。目前國(guó)內(nèi)管理咨詢(xún)公司在短短的幾年中數(shù)量不斷成倍的增加，勢(shì)必導(dǎo)致管理咨詢(xún)公司人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)。
目前xx公司所擁有的人力資源主要是涉及規(guī)范化管理體系現(xiàn)狀診斷和整合方面的人員，其中擁有專(zhuān)職的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系級(jí)別審核員30名左右,商業(yè)計(jì)劃書(shū)模版，兼職級(jí)別審核員300名左右，這些審核員平均具備3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系審核經(jīng)驗(yàn)，具備診斷企業(yè)規(guī)范化管理體系存在問(wèn)題的能力;在這些專(zhuān)、兼職人員中，約有10%人員擁有3~4年的質(zhì)量、職業(yè)健康安全和環(huán)境管理體系建立和整合的咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)，這些人員具備幫助、指導(dǎo)企業(yè)迅速建立規(guī)范化管理體系的能力和經(jīng)驗(yàn)。xx公司在規(guī)范化管理體系診斷、建立、整合和優(yōu)化方面具備目前其他管理咨詢(xún)公司所不具備的人才優(yōu)勢(shì)。
xx公司目前所擁有的人員，也存在著下列缺陷：
1、 絕大多數(shù)沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的管理知識(shí)培訓(xùn);
2、 對(duì)管理方面的知識(shí)和技能?chē)?yán)重不足;
3、 缺少管理咨詢(xún)的技能和工作方法等方面的知識(shí)，基本上沒(méi)有具備管理咨詢(xún)工作經(jīng)驗(yàn)的人員;4、 長(zhǎng)期從事認(rèn)證審核和認(rèn)證咨詢(xún)，已經(jīng)形成了思維定式。
4、商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板下載;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、 低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)
由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對(duì)獲取認(rèn)證片面理解，同時(shí)認(rèn)證市場(chǎng)的逐步減小，導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例，目前提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到2000年前的30%左右;咨詢(xún)機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到2000年前的20%左右。
2、 重視市場(chǎng)數(shù)量，不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量
提供認(rèn)證咨詢(xún)和認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的無(wú)差別化，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶(hù)從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu)，以xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停、撤銷(xiāo)狀態(tài)，暫停撤銷(xiāo)率17%左右;2000版iso9000標(biāo)準(zhǔn)作廢后，共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評(píng)，流失率為14%,餐飲商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè)，比例為3%;一直沒(méi)有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家，所占比例為11%，這些企業(yè)一直沒(méi)有做換班工作的原因包括對(duì)對(duì)認(rèn)證注冊(cè)失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊(cè)等。
為了挽回市場(chǎng),糧油商業(yè)計(jì)劃書(shū)，眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢(xún)機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣，同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢(xún)市場(chǎng)的進(jìn)一步流失。
3、 市場(chǎng)需求在悄然變化
隨著認(rèn)證在我國(guó)的不斷推廣，企業(yè)在接受認(rèn)證服務(wù)的需求方面已逐漸從僅僅是獲取一紙證書(shū)、趕時(shí)髦轉(zhuǎn)化為導(dǎo)入先進(jìn)管理模式、提升管理能力、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面的需求。從xx公司2003年顧客滿(mǎn)意度調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，回收的332份調(diào)查表中，有25個(gè)客戶(hù)對(duì)認(rèn)證中心提供進(jìn)一步服務(wù)和幫助企業(yè)提升管理水平的意見(jiàn)和建議，關(guān)注認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和提升管理能力的客戶(hù)約占到8%，這說(shuō)明市場(chǎng)需求已經(jīng)逐步向成熟化過(guò)渡。另外通過(guò)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、認(rèn)證客戶(hù)及政府主管部門(mén)反饋的信息顯示，客戶(hù)對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的證后服務(wù)需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈。
從以上認(rèn)證市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前認(rèn)證市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已接近極限，認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量和認(rèn)證品牌將成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)知名的品牌認(rèn)證機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)證應(yīng)適時(shí)決策，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行更有成效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
4、 中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>
根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，2000年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值8.9萬(wàn)億元，管理咨詢(xún)業(yè)的營(yíng)業(yè)額卻只有近100億元，咨詢(xún)業(yè)占的比例僅有0.11%，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告收入等。根據(jù)估計(jì)，真正面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、管理咨詢(xún)的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)10億元，只占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的萬(wàn)分之一。同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)公司的初步估計(jì)，2000年中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)全行業(yè)增長(zhǎng)保守估計(jì)超過(guò)50%，部分公司的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超過(guò)100%。管理咨詢(xún)業(yè)是中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。
二、所屬行業(yè)及行業(yè)分析
擬籌建的xx咨詢(xún)公司屬于管理咨詢(xún)行業(yè)，根據(jù)對(duì)管理咨詢(xún)行業(yè)的調(diào)研情況，對(duì)中國(guó)咨詢(xún)行業(yè)情況分析如下：
1、中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況
在20世紀(jì)80年代中期，我國(guó)咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展首先起源于政府創(chuàng)辦咨詢(xún)企業(yè)，主要集中在投資、科技和財(cái)務(wù)咨詢(xún)領(lǐng)域，這比國(guó)外的管理咨詢(xún)業(yè)晚了一個(gè)多世紀(jì);到了上個(gè)世紀(jì)90年代咨詢(xún)業(yè)主要體現(xiàn)在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和企業(yè)培訓(xùn)方面;到了2000年左右開(kāi)始逐步產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理信息化、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)作管理、it咨詢(xún)等。
目前的中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)尚處于起步階段，但隨著近幾年國(guó)外管理咨詢(xún)公司在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地，麥肯錫、安達(dá)信、波士頓、普華永道等國(guó)際著名管理咨詢(xún)公司已在中國(guó)安營(yíng)扎寨，中國(guó)一部分管理咨詢(xún)公司如北大縱橫、合君咨詢(xún)、派力營(yíng)銷(xiāo)、新華信、漢普咨詢(xún)等，開(kāi)始在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，中國(guó)的管理咨詢(xún)業(yè)從起步就充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)。
2、咨詢(xún)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，咨詢(xún)服務(wù)需求快速增加
a、 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)要求變革的動(dòng)力不斷加強(qiáng)。
b、 越來(lái)越多的海歸人員和國(guó)內(nèi)高校商學(xué)院接受過(guò)mba教育的學(xué)生畢業(yè)并走上了公司的各級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)崗位，他們的新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理理念及對(duì)管理咨詢(xún)的認(rèn)同，使企業(yè)對(duì)咨詢(xún)的需求不斷增加。
c、 隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，眾多在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的無(wú)規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)感到了國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，為了自己的企業(yè)不至于在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中倒下，他們把目光投向了管理咨詢(xún)和中小企業(yè)融資上市兩個(gè)手段來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而對(duì)國(guó)有企業(yè)，中國(guó)政府為了適應(yīng)中國(guó)加入wto的要求，不斷要求國(guó)有企業(yè)進(jìn)行管理變革和創(chuàng)新。
以上這些因素都在推動(dòng)著咨詢(xún)服務(wù)需求的快速增加,syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，也是中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)迅速發(fā)展的動(dòng)力。
3、管理咨詢(xún)服務(wù)收費(fèi)情況
【論文摘要】針對(duì)當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的情況，提出高校應(yīng)該從就業(yè)技能指導(dǎo)、培養(yǎng)模式創(chuàng)新、綜合能力素質(zhì)提升等各方面，努力做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作的思路。并以四川大學(xué)錦城學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系為例，詳細(xì)探討如何創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)管理工作、大力提高大學(xué)生就業(yè)率的具體措施。
國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，指出當(dāng)前受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，我國(guó)就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力加大；要求各地區(qū)、各有關(guān)部門(mén)要把高校畢業(yè)生就業(yè)擺在當(dāng)前就業(yè)工作的首位。作為高校，應(yīng)該要做好就業(yè)指導(dǎo)工作，切實(shí)提高學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓學(xué)生在面對(duì)就業(yè)時(shí)能夠從容應(yīng)付，多就業(yè)，就好業(yè)，同時(shí)也為高校的高就業(yè)率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
近年來(lái)，很多高校在學(xué)生就業(yè)問(wèn)題上的態(tài)度都是讓學(xué)生自行就業(yè)，學(xué)校、老師不管，導(dǎo)致大量學(xué)生在簡(jiǎn)歷、筆試、面試等階段出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，錯(cuò)失掉很多就業(yè)機(jī)會(huì)，不但打擊學(xué)生的自信心和積極性，更使他們變得很茫然，不知道自己為何被淘汰。這樣的就業(yè)指導(dǎo)工作是不符合科學(xué)發(fā)展觀的。
要提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就業(yè)指導(dǎo)_亡作就必須系統(tǒng)和全面，它不僅僅是就業(yè)技能方面的指導(dǎo)，還應(yīng)包括人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新、綜合能力和素質(zhì)的提升等方面。四川大學(xué)錦城學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與軟件工程系(以下簡(jiǎn)稱(chēng)計(jì)算機(jī)系)為了做好學(xué)生就業(yè)工作，提高學(xué)生就業(yè)能力，提出了“521”應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式——將學(xué)生四年大學(xué)學(xué)習(xí)分為三個(gè)階段，即理論基礎(chǔ)知識(shí)必修階段、工學(xué)結(jié)合專(zhuān)業(yè)選修階段、綜合能力整合提升階段。從學(xué)生大三開(kāi)始就在這個(gè)模式下進(jìn)行一系列就業(yè)指導(dǎo)管理創(chuàng)新_I=作，同時(shí)為提高學(xué)生的就業(yè)能力做大量能力訓(xùn)練，從計(jì)算機(jī)系第一屆畢業(yè)生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)05級(jí)學(xué)生)畢業(yè)時(shí)98．2％的就業(yè)率來(lái)看，這樣的就業(yè)指導(dǎo)工作卓有成效，同時(shí)對(duì)提升大學(xué)生就業(yè)率也非常必要。
一、培養(yǎng)模式創(chuàng)新
1、按企業(yè)對(duì)人才的不同需求設(shè)置分類(lèi)培養(yǎng)方向
長(zhǎng)期以來(lái)，高校在人才培養(yǎng)方面缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向，尤其是研究型大學(xué)，重理論，輕實(shí)踐。因此，高校教育除了需要重視專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)外，還應(yīng)根據(jù)企業(yè)崗位對(duì)人才的不同能力需求強(qiáng)化學(xué)生能力，設(shè)置相應(yīng)培養(yǎng)方向。
按照“521”三階段應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，學(xué)生通過(guò)前兩年半理論基礎(chǔ)知識(shí)集中學(xué)習(xí)，完成各自專(zhuān)業(yè)必修課程，從大三下學(xué)期開(kāi)始進(jìn)行分類(lèi)培養(yǎng)。學(xué)生通過(guò)理論基礎(chǔ)知識(shí)必修階段學(xué)習(xí)后，知識(shí)基礎(chǔ)水平呈現(xiàn)出一定的層次性，對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和興趣也呈現(xiàn)出多樣性，這促成了學(xué)習(xí)需求和發(fā)展方向的多樣化，如果仍然組織和實(shí)施統(tǒng)一的教學(xué)活動(dòng)，必定會(huì)抑制學(xué)生發(fā)展。因此，計(jì)算機(jī)系按企業(yè)對(duì)IT人才的不同能力、技術(shù)需求設(shè)置了12個(gè)方向，學(xué)生到大三時(shí)重新根據(jù)本人興趣、基礎(chǔ)和能力自行選擇其中一個(gè)方向，通過(guò)一定考核后，便進(jìn)入該培養(yǎng)方向，學(xué)習(xí)按企業(yè)崗位能力需求所設(shè)置的相關(guān)課程。
四川大學(xué)錦城學(xué)院計(jì)算機(jī)系與50多家IT類(lèi)企業(yè)建立了良好的校企合作教育關(guān)系，所設(shè)置的分類(lèi)培養(yǎng)方向及其課程可基本滿(mǎn)足這企、對(duì)人才的不同需求。各培養(yǎng)方向的課程具有明確的針對(duì)性．學(xué)生通過(guò)系列課程學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、模擬項(xiàng)目，能夠強(qiáng)化自己的能力，為接受實(shí)習(xí)單位選聘提供了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)與企業(yè)需求一致的多元化的人才，而非從一而終的同一專(zhuān)業(yè)的“專(zhuān)業(yè)”人才。
2、教師與輔導(dǎo)員緊密協(xié)作，全面教育、培養(yǎng)和指導(dǎo)學(xué)生
在高校，教師和輔導(dǎo)員扮演著非常重要的角色，要提高學(xué)生的就業(yè)能力，還需要教師與輔導(dǎo)員之間的緊密協(xié)作，教管齊抓。輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理學(xué)生，成為學(xué)生的良師益友，除了幫助學(xué)生適應(yīng)和充實(shí)豐富多彩的大學(xué)生活外，更要教會(huì)學(xué)生做人做事，在學(xué)生綜合素質(zhì)方面做出正確的評(píng)價(jià)。而分類(lèi)后的每個(gè)培養(yǎng)方向都應(yīng)有相應(yīng)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)職教師負(fù)責(zé)，學(xué)生選定某個(gè)方向后，該方向的專(zhuān)職教師除了對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力培養(yǎng)，還應(yīng)進(jìn)行必要引導(dǎo)，包括為人處事、職業(yè)發(fā)展等方面，更應(yīng)全面掌握本方向?qū)W生的學(xué)習(xí)情況，尤其是專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)結(jié)合輔導(dǎo)員對(duì)這些學(xué)生綜合素質(zhì)方面的評(píng)價(jià)來(lái)推薦企業(yè)需要的人才。
3、與企業(yè)合作開(kāi)展定向培養(yǎng)
所謂“定向培養(yǎng)”，就是學(xué)校根據(jù)用人單位的標(biāo)準(zhǔn)和崗位要求，與用人單位共同確立培養(yǎng)目標(biāo)，制定并實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的教育模式。
“定向培養(yǎng)”的特點(diǎn)在于企業(yè)對(duì)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)明確，注重實(shí)用，在保證教學(xué)任務(wù)的前提下根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，修訂教學(xué)計(jì)劃。增加必要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，同時(shí)在教學(xué)中嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。
計(jì)算機(jī)系先后與美國(guó)ECWise公司及美國(guó)Symbio公司建立合作教育關(guān)系，成立定向培養(yǎng)班，在05級(jí)學(xué)生中篩選部分優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行定向培養(yǎng)，定向培養(yǎng)班由教師和公司資深技術(shù)骨干相互配合，根據(jù)公司崗位需求給學(xué)生開(kāi)課，布置任務(wù)，定期進(jìn)行考核和淘汰，最終篩選出的學(xué)生可直接進(jìn)入公司就業(yè)。通過(guò)這種方式培養(yǎng)，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力可以得到更大強(qiáng)化，更符合企業(yè)要求，同時(shí)，學(xué)生在被選入培養(yǎng)班且有優(yōu)勝劣汰的壓力下，會(huì)產(chǎn)生更大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，即使被公司淘汰，能力也得到了非常大的提升，再次被其他公司選中的可能性大增。通過(guò)定向培養(yǎng)，計(jì)算機(jī)系05級(jí)學(xué)生有12人與美國(guó)ECWise公司簽約，有21人與美國(guó)Symbio公司簽約。
“定向培養(yǎng)”不但提高了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，也為高校職業(yè)教育注入了活力，提供了學(xué)生就業(yè)渠道，同時(shí)也為企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、增添發(fā)展后勁找到良好途徑。實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生的三贏局面。
4、重實(shí)踐，全面推行工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)
要讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后即可迅速上手，必須重視實(shí)踐性環(huán)節(jié)，注重專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。新勞動(dòng)法頒布后，更保護(hù)弱勢(shì)群體的利益，因此企業(yè)在引進(jìn)人才方面也更加謹(jǐn)慎，要求條件更高。普遍企業(yè)除了要求畢業(yè)生具有良好的思想道德素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能外，還要求其具有較強(qiáng)的工作能力、動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新精神。
因此，在學(xué)生大三下學(xué)期，校方就應(yīng)當(dāng)積極聯(lián)系和走訪企業(yè)，與企業(yè)建立校企合作教育關(guān)系。把學(xué)生積極地往各個(gè)企業(yè)推薦，讓他們盡早進(jìn)入工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)階段。在這個(gè)階段學(xué)生可以通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步提升專(zhuān)業(yè)能力，積累至少半年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)習(xí)與企業(yè)之間做到相互了解，先人為主，捷足先登。企業(yè)也可以在這個(gè)階段花費(fèi)很少的成本去指導(dǎo)和考察學(xué)生，了解學(xué)生各方面是否符合要求，選拔合適的人才。
以計(jì)算機(jī)系為例，到大三下學(xué)期期末總共聯(lián)系50余家企業(yè)并建立校企合作關(guān)系，學(xué)院就業(yè)部也先后聯(lián)系400余家企業(yè)。學(xué)生陸續(xù)進(jìn)入合作企業(yè)以招聘錄用的方式參加實(shí)習(xí)，還有少部分學(xué)生選擇自己直接聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。到大四上學(xué)期，計(jì)算機(jī)系05級(jí)全部學(xué)生順利完成工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)，完成率達(dá)到了100％。
5、加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理，獲得企業(yè)認(rèn)可，順利就業(yè)
工學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)期為半年至一年。大四上學(xué)期，用人單位對(duì)高校應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘陸續(xù)啟動(dòng)。大四學(xué)生通過(guò)與甩人單位的雙向選擇，開(kāi)始參加招聘進(jìn)行就業(yè)。計(jì)算機(jī)系30％的學(xué)生因在企業(yè)實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異，直接被企業(yè)留用，繼續(xù)實(shí)習(xí)并簽定三方聘用協(xié)議。其中包括中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、四川電信、四川啟明星銀海科技有限公司、四川銀海軟件有限責(zé)任公司、四川鼎天軟件有限公司等優(yōu)秀企業(yè)和單位。
在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，對(duì)學(xué)生的教育和嚴(yán)格管理也非常重要，少數(shù)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中因心態(tài)問(wèn)題，遇到挫折或不如意容易心生棄念，這時(shí)候一方面需要耐心做好這部分學(xué)生思想工作，另一方面則需要嚴(yán)格要求他們一旦參加實(shí)習(xí)就必須努力進(jìn)行。實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)良好的學(xué)生即能夠獲得企業(yè)的認(rèn)可，與企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議，順利完成就業(yè)。
二、為學(xué)生提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)和信息
在當(dāng)前這個(gè)信息時(shí)代，各方面的就業(yè)信息對(duì)學(xué)生而言都非常重要。校方通過(guò)多種渠道積極聯(lián)系企業(yè)，一旦企業(yè)有招聘需求就及時(shí)通知學(xué)生，使其了解相關(guān)企業(yè)和工作崗位介紹、招聘要求、聯(lián)系方式等信息，并邀請(qǐng)和安排企業(yè)到學(xué)校招聘學(xué)生；隨時(shí)關(guān)注學(xué)校就業(yè)網(wǎng)和學(xué)校就業(yè)部的招聘信息，發(fā)現(xiàn)有合適的崗位和機(jī)會(huì)，就迅速且耐心地通知所有相關(guān)學(xué)生去應(yīng)聘，爭(zhēng)取為同學(xué)搜集并提供及時(shí)、具體、全面、準(zhǔn)確的信息，盡量讓學(xué)生不錯(cuò)過(guò)任何一次就業(yè)機(jī)會(huì)。
計(jì)算機(jī)系還成立了校友會(huì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀校友與在校大學(xué)生進(jìn)行交流與溝通，以擴(kuò)大學(xué)生獲取信息的途徑。校友會(huì)得到企業(yè)認(rèn)可，則表示學(xué)校的培養(yǎng)方式得到企業(yè)認(rèn)可，這樣可以為學(xué)生帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
三、全面、精細(xì)化的就業(yè)指導(dǎo)工作
1、實(shí)習(xí)就業(yè)能力訓(xùn)練
學(xué)生就業(yè)能力不足主要表現(xiàn)在：語(yǔ)言表達(dá)能力、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、簡(jiǎn)歷制作、面試技巧等方面。充分運(yùn)用大學(xué)專(zhuān)業(yè)多、學(xué)科多的優(yōu)勢(shì)，各專(zhuān)業(yè)相互幫助、相互配合針對(duì)這幾方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行能力訓(xùn)練。
能力訓(xùn)練能夠及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)就業(yè)。計(jì)算機(jī)系從大三開(kāi)始利用學(xué)校作為綜合性大學(xué)的優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)播音主持專(zhuān)業(yè)的學(xué)生助教為O5級(jí)同學(xué)進(jìn)行語(yǔ)言表t達(dá)晨練、訓(xùn)練他們的語(yǔ)言表達(dá)能力；聘請(qǐng)人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生助教為他們修改簡(jiǎn)歷，在簡(jiǎn)歷制作上給予指導(dǎo)；聘請(qǐng)擅長(zhǎng)禮儀教育的老師為同學(xué)們做了關(guān)于商務(wù)禮儀講座；邀請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)做關(guān)于IT行業(yè)就業(yè)和面試技巧方面的講座；組織全系教師為學(xué)生舉辦模擬招聘會(huì)。通過(guò)這一系列的強(qiáng)化訓(xùn)練，提升了學(xué)生的就業(yè)能力。特別是在訓(xùn)練學(xué)生在簡(jiǎn)歷制作上的改進(jìn)和面試技巧上的提高，避免了因此被招聘單位否決，與就業(yè)機(jī)會(huì)失之交臂。
2、精細(xì)化的就業(yè)指導(dǎo)管理工作——四個(gè)階段針對(duì)就業(yè)能力較差的同學(xué)，僅進(jìn)行統(tǒng)一能力訓(xùn)練是不夠的，還應(yīng)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度更多地幫助他們查找和分析問(wèn)題，給予指導(dǎo)，協(xié)助他們就業(yè)。
第一階段：充分掌握學(xué)生就業(yè)動(dòng)態(tài)
從學(xué)生大四開(kāi)始就對(duì)每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生生進(jìn)行調(diào)查，了解學(xué)生的就業(yè)意向，如考研、考公務(wù)員、出國(guó)、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)等，對(duì)于準(zhǔn)備就業(yè)的同學(xué)，按他們的求職意向分類(lèi)，如技術(shù)、技術(shù)十綜合、綜合等，對(duì)這些信息統(tǒng)計(jì)分類(lèi)，并及時(shí)根據(jù)學(xué)生的最新就業(yè)情況做更新，充分掌握學(xué)生就業(yè)動(dòng)態(tài)。
第二階段：分類(lèi)座談
以計(jì)算機(jī)系為例，在企業(yè)招聘陸續(xù)開(kāi)始后，根據(jù)第一階段調(diào)查統(tǒng)計(jì)出約占l，3的O5級(jí)學(xué)生就業(yè)單位尚未落實(shí)。計(jì)算機(jī)系針對(duì)他們不同的求職方向分批分組開(kāi)座談會(huì)，平均每組20余人，讓每一位同學(xué)都講一講他們找工作以來(lái)所經(jīng)歷招聘的情況，目前的求職意向及打算。通過(guò)座談幫他們分析問(wèn)題所在，也幫他們判斷是否適合自己所選擇的方向，同時(shí)讓有相同求職意向的同學(xué)組隊(duì)，尤其是走技術(shù)方向的，大家互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，一起研究，共同進(jìn)步，更有針對(duì)性的去找工作。通過(guò)座談對(duì)學(xué)生重新分類(lèi)，再做工作，尤其是就業(yè)能力較弱的，要個(gè)別輔導(dǎo)。
同時(shí)座談會(huì)摸底后也發(fā)現(xiàn)在剩下1／3的這批同學(xué)中，又可以分為三個(gè)1／3。第一個(gè)1／3的學(xué)生的就業(yè)能力并不弱，對(duì)于就業(yè)單位有自己的考慮和選擇；第二個(gè)1，3的學(xué)生其實(shí)有一定的社會(huì)關(guān)系可以在就業(yè)上得到幫助或要準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，再做點(diǎn)工作應(yīng)該可以解決就業(yè)問(wèn)題；最后剩下l，3的學(xué)生就業(yè)能力偏弱，是需要再做大量深入細(xì)致的就業(yè)指導(dǎo)工作的對(duì)象。
第三階段：學(xué)生投簡(jiǎn)歷前先交給輔導(dǎo)員把關(guān)
每當(dāng)有企業(yè)單位招聘前，輔導(dǎo)員應(yīng)對(duì)有應(yīng)聘意愿學(xué)生的簡(jiǎn)歷先審核把關(guān)。輔導(dǎo)員應(yīng)該最了解學(xué)生，知道他們的優(yōu)缺點(diǎn)，可以幫助學(xué)生分析尋找自身的亮點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，針對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的崗位需求修改簡(jiǎn)歷，盡量符合企業(yè)招聘崗位的要求，獲得面試甚至就業(yè)的機(jī)會(huì)，而不會(huì)僅僅因?yàn)楹?jiǎn)歷原因就錯(cuò)失就業(yè)機(jī)會(huì)。
第四階段：攻堅(jiān)階段
對(duì)于最后剩下約占10％的就業(yè)困難同學(xué)，工作需要做得更細(xì)，除了集體招聘信息外，還要到場(chǎng)查看學(xué)生參加應(yīng)聘情況，重復(fù)通知未參加的學(xué)生，在專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)中跟蹤學(xué)生面試過(guò)程，幫助學(xué)生找出面試中的問(wèn)題，改進(jìn)面試技巧。對(duì)于招聘了學(xué)生的企業(yè)，也要跟蹤簽約學(xué)生情況，有問(wèn)題及時(shí)出面跟公司協(xié)調(diào)，找學(xué)生談話了解具體情況，做好學(xué)生就業(yè)穩(wěn)定工作。:
四、綜合能力素質(zhì)提升
在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，企業(yè)對(duì)人才的綜合能力和個(gè)人素質(zhì)要求日益增高，學(xué)生的綜合能力素質(zhì)直接與就業(yè)掛鉤。四川大學(xué)錦城學(xué)院從建校開(kāi)始，就提出一套完整的旨在提升學(xué)生綜合能力和個(gè)人素質(zhì)的育人措施：三大教育——“三講三心”明德教育、“一體兩翼”知識(shí)教育和“三練三創(chuàng)”實(shí)踐教育；四大計(jì)劃——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、科研計(jì)劃、助教計(jì)劃和閱讀經(jīng)典計(jì)劃等。這些措施使學(xué)生從大一開(kāi)始就耳濡目染，對(duì)他們?cè)趯W(xué)會(huì)做人做事、提高自身就業(yè)能力方面都發(fā)揮了重要作用。四川大學(xué)錦城學(xué)院把教師理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室教學(xué)、生產(chǎn)基地教學(xué)和課外活動(dòng)作為學(xué)生學(xué)習(xí)的四個(gè)課堂，四個(gè)課堂相統(tǒng)一，才能培養(yǎng)出企業(yè)需要的高素質(zhì)、經(jīng)世致用的應(yīng)用型人才。
五、小結(jié)
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。不管是做什么事情，有一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助你如虎添翼，以下是小編精心收集整理的商業(yè)策劃書(shū)模板，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
商業(yè)策劃書(shū)模板1一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“__下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。
主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;
四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。
因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。
了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。
今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。
顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。
卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。
蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
商業(yè)策劃書(shū)模板2一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。
餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。
據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
略
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、有形化營(yíng)銷(xiāo)策略
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
2、技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計(jì)
1、視覺(jué)識(shí)別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。
十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)策劃書(shū)模板3一、前言
本公司廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
七、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加
就_洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)_
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦_
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇_。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)_。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹_，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)_專(zhuān)訪。
商業(yè)策劃書(shū)模板4一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)
內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供客觀依據(jù)。
基本要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷(xiāo)的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)
內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。
基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)要素的策劃活動(dòng)
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素。
基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合。
四、“4P”組合模式
4P：指商品的(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(xiāo)(promotion)。
五：營(yíng)銷(xiāo)“4C”組合模式
消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營(yíng)銷(xiāo)理念。
商業(yè)策劃書(shū)模板5一、背景
1、廣闊的市場(chǎng)
__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。
2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。
3、打破市場(chǎng)平衡，搶占一席之地
由于校區(qū)周?chē)母黝?lèi)餐館的經(jīng)營(yíng)者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng)，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營(yíng)理念，配合以?xún)?yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營(yíng)中西餐，兼營(yíng)糕點(diǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在__校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。
三、產(chǎn)品
西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國(guó)人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng)，僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限，主要針對(duì)四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以訂單式經(jīng)營(yíng)，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)
1、市場(chǎng)
__校區(qū)有兩萬(wàn)多名學(xué)生，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)
我們的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額，市場(chǎng)相對(duì)成熟，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。
獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。
高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來(lái)組織管理，營(yíng)銷(xiāo)。
4、競(jìng)爭(zhēng)策略
堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架(略)
六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
1、風(fēng)險(xiǎn)
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。
2、對(duì)策
A、堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來(lái)越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境，音樂(lè)，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異，這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
