時間：2023-05-29 17:50:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇動畫項目策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
(1)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，實踐和教學(xué)的嚴(yán)重脫節(jié)。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，我們由于受到傳統(tǒng)教育的影響，在教學(xué)方法、教育模式上，過分地重視理論的學(xué)習(xí)，而對實踐輕視。在課堂上，教師一味地對學(xué)生進行知識層面的內(nèi)容灌輸，忽略學(xué)生在實踐中的學(xué)習(xí)，忽略學(xué)生在實踐中的體驗活動，實際上這種旅游專業(yè)的實踐教學(xué)在內(nèi)容上和社會的需求脫節(jié)，必然造成高職旅游院校的教育跟旅游人才市場需求的嚴(yán)重脫節(jié)。畢竟，在高職旅游教育中學(xué)生的就業(yè)是學(xué)生的最終目標(biāo)，目前的教學(xué)不利于學(xué)生的就業(yè)。
(2)旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)的資金投入嚴(yán)重不足。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，如果缺乏必要的實踐基地和實踐活動，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動就會受到必然的影響，所以無實踐的教學(xué)都是紙上談兵、畫餅充饑，不能夠解決實際的問題。而在實際旅游管理專業(yè)教學(xué)中，我們的院校存在著普遍認(rèn)識上的偏差，以為教育和科研是旅游管理專業(yè)中的重點，所以對旅游管理專業(yè)實踐的資金投入太少，不能夠支撐旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)活動的正常開展。另外，高校旅游專業(yè)在校內(nèi)的一些基地設(shè)施又存在落后的狀況，在使用率上必然低下。
(3)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，教師素質(zhì)有待提高。
旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，教師的實訓(xùn)能力和綜合素養(yǎng)是旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)活動的重要保障。如果我們的教師專業(yè)能力不強，缺乏應(yīng)有的專業(yè)管理知識，同時又缺乏在行業(yè)的具體實踐經(jīng)驗，那么在教學(xué)實踐中，就不能夠履行一個教師在教育教學(xué)中的職責(zé)，不能夠很好地完成教學(xué)實訓(xùn)任務(wù)。當(dāng)前，我們的師資有一部分是行業(yè)轉(zhuǎn)入學(xué)校，他們盡管有一些行業(yè)的經(jīng)驗，但在教育理論上缺乏應(yīng)有的研究。而另一部分師資，是從正規(guī)的旅游高等院校畢業(yè)的畢業(yè)生，他們跟從行業(yè)轉(zhuǎn)入學(xué)校的教師恰恰相反，這些教師有較強的理論基礎(chǔ)，但是他們?nèi)狈π袠I(yè)實踐的經(jīng)驗。這種種狀況，就造成了我們的師資綜合素質(zhì)不高，有待加強。
二、高職旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革的內(nèi)容與途徑
(1)質(zhì)量評價的內(nèi)容及所占權(quán)重分值。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)的質(zhì)量評價內(nèi)容方面，主要由兩大部分組成，即崗位考核與項目化考核。項目考核主要分為文檔考核與現(xiàn)場考核兩個階段。崗位考核占整個考核分值的40%;文檔考核中“規(guī)劃方案”或“市場調(diào)研報告”共占30%。現(xiàn)場考核評價中的策劃方案匯報或是調(diào)研情況報告占20%，個人表現(xiàn)為10%。
(2)質(zhì)量考核評價體系。
一是崗位考核體系。根據(jù)學(xué)生的實踐崗位情況，從德能勤績多個方面進行綜合考核，主要由實踐部門領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生實踐崗位履職情況進行評價，評價結(jié)果可以郵寄給校內(nèi)指導(dǎo)教師，或是由實踐單位蓋章密封后由學(xué)生帶給校內(nèi)指導(dǎo)教師進行審核。在崗位考核方面，要求學(xué)生能夠熟練應(yīng)用旅游知識有效指導(dǎo)崗位實踐，能夠完全勝任崗位工作，熟練掌握崗位中的各項技能，能夠嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的制度要求，按時上下班，保證出勤率在90%以上。二是項目考核體系。要求學(xué)生從制作旅游管理策劃方案或市場調(diào)研報告中任選一項，進行考核，其主要分為兩個階段進行考核。第一階段，方案撰寫。每個學(xué)生以相關(guān)旅游知識為指導(dǎo)，完成策劃方案或市場調(diào)研報告的撰寫及幻燈片制作，并由評閱教師進行單項打分。在制作策劃方案方面，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出管理策劃方案，包括管理及項目策劃書、戰(zhàn)略策劃書、營銷策劃書、可行性研究報告。在調(diào)研報告方面，通過調(diào)研寫出分析報告。第二階段，現(xiàn)場考核。每個學(xué)生匯報和展示所制作的策劃方案和調(diào)研報告，評委對現(xiàn)場學(xué)生表現(xiàn)進行打分，以現(xiàn)場得分加上單項得分，就是項目化考核成績。
(3)項目化考核標(biāo)準(zhǔn)。
一是文檔考核標(biāo)準(zhǔn)。“策劃方案”方面，選題要與實踐單位相符合，具有較強的現(xiàn)實意義與旅游管理專業(yè)相匹配;能夠抓住關(guān)鍵及要點，能把握問題的關(guān)鍵和要點，能夠在方案中提出一些可行的建設(shè)性意見和建議，分析過程應(yīng)該科學(xué)合理準(zhǔn)確;能夠充分應(yīng)用社會市場調(diào)查及問卷設(shè)計等技能。所涉及方案應(yīng)該有完整的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容具體充分、思路清晰、詳略得當(dāng);能夠準(zhǔn)確地使用專用術(shù)語，用詞、符號等準(zhǔn)確得當(dāng)，語句通順，表達(dá)清楚完整，調(diào)查材料真實、準(zhǔn)確、可靠，具有很強的針對性和實效性，有比較嚴(yán)密的邏輯性和科學(xué)的層次性。二是現(xiàn)場考核標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)場考核評價中，主要的考核點是對管理策劃方案或項目調(diào)查報告進行展示匯報和個人表現(xiàn)。在展示匯報方面，要求學(xué)生熟練掌握計算機等基礎(chǔ)性工具性知識。在PPT格式方面，要求圖文格式規(guī)范，風(fēng)格統(tǒng)一，排版合理。在視覺效果方面，要求具有良好的色彩比例，圖文比例適當(dāng)，動畫合理美觀，與主題相符合。在內(nèi)容方面，要求突出主題，內(nèi)容精簡，分明的層次關(guān)系，與匯報時間要求相符合。在設(shè)計思路方面，要與陳述思路相吻合，導(dǎo)航清晰合理，語言過渡要自然恰當(dāng)。在口頭匯報方面，要說規(guī)范的普通話，口齒清楚，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，講究抑揚頓挫，富有變化。語言準(zhǔn)確流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有邏輯性，情感表達(dá)充分得當(dāng)，有一定的感染力。
三、高職旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革的組織實施
(1)規(guī)范考核工作流程。
要根據(jù)學(xué)校實際靈活安排，并注意考核工作流程的順暢性和持續(xù)性。從訓(xùn)練動員開始，公布訓(xùn)練考核評價體系，再確定分散訓(xùn)練的方式;采用集中訓(xùn)練的方式，并確定綜合實踐單位;校外指導(dǎo)教師評定崗位考核成績，校內(nèi)指導(dǎo)教師審核。畢業(yè)那個學(xué)期，①要選擇項目化考核內(nèi)容;②項目實施及集中輔導(dǎo);③完成所選項目規(guī)定內(nèi)容;④指導(dǎo)教師進行文檔考核，答辯小組進行現(xiàn)場考核，評定成績。
(2)考核評價的組織與實施。
根據(jù)學(xué)校的要求，組建訓(xùn)練考核評價工作組，負(fù)責(zé)落實考核評價的各項環(huán)節(jié)，制訂工作組職責(zé)。工作組負(fù)責(zé)設(shè)計、擬定能力考核評價體系，訓(xùn)練、運行和考核工作總結(jié);負(fù)責(zé)落實完成考核評價的各項環(huán)節(jié)及考核評價全過程的組織和管理，確保考核評價工作的順利進行;負(fù)責(zé)保證考核評價工作的嚴(yán)肅性與權(quán)威性;負(fù)責(zé)考核評價成績的核算、登錄;負(fù)責(zé)考核合格項材料的整理歸檔。
(3)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中積極構(gòu)建科學(xué)的課程體系。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，為了積極地構(gòu)建科學(xué)的課程體系，應(yīng)該把企業(yè)的需求作為核心導(dǎo)向，在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)上給予努力。在目前，由于旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中存在著各種各樣的不足，有必要對人才培養(yǎng)方案給予調(diào)整，積極確定以旅游管理專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和職業(yè)技能為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向的科學(xué)的課程體系。就目前來說，我們的高職院校旅游管理專業(yè)的課程體系普遍還停留在對學(xué)生的職業(yè)技能培養(yǎng)層面上。與此同時，我們的教師在對學(xué)生的職業(yè)培養(yǎng)上還缺乏應(yīng)有的意識。
(4)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，對學(xué)生的專業(yè)意識給予積極引導(dǎo)。
為了提高高職學(xué)生的職業(yè)心態(tài)以及他們崗位的適應(yīng)能力，有必要在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，對學(xué)生的專業(yè)意識給予積極引導(dǎo)。在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，對學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)其根本目的在于培養(yǎng)他們的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣，促進他們對旅游管理專業(yè)知識與技能的把握。對于學(xué)生的培養(yǎng)，應(yīng)該積極地將專業(yè)意識滲透到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)之中。讓學(xué)生在思想意識里接受專業(yè)教育，而不產(chǎn)生抵觸情緒。在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)中，盡最大可能地采用學(xué)生比較感興趣的一些教學(xué)內(nèi)容來對學(xué)生進行培訓(xùn)。一般來說，我們的旅游管理專業(yè)的高職學(xué)生，在畢業(yè)之后都希望自己能夠順利地走上企業(yè)的管理崗位。但是，企業(yè)在用人上，對于新人的要求不是迅速地進入管理崗位，而是要在服務(wù)崗位上經(jīng)歷一些鍛煉，在熟悉崗位之后，依據(jù)能力的強弱來對新入崗人員作出進一步的調(diào)整。這樣，就造成了學(xué)生的期待和企業(yè)培養(yǎng)模式之間的差距。故而，作為旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)校方，對學(xué)生的技能培養(yǎng)之外，還要對學(xué)生的職業(yè)心態(tài)給予積極的培養(yǎng)。
(5)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，增加實踐教學(xué)的課時和創(chuàng)新教法。
在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，為了達(dá)到對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的突出，有必要增加實踐教學(xué)的課時。就目前來說，由于我們對專業(yè)理論知識的看重，忽略了對實踐教學(xué)的理性認(rèn)識，在實際教學(xué)中，對學(xué)生的實踐實訓(xùn)不夠重視，故而對學(xué)生的實踐教學(xué)課時安排上存在了偏少的狀況，不利于學(xué)生的實踐教學(xué)。為了改變這種狀況，我們有必要增加實踐教學(xué)的課時。另外，為了更好地進行實踐教學(xué)活動，作為教師，我們應(yīng)該積極地創(chuàng)新教學(xué)方法，在實踐中積極地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進學(xué)生更好地提升專業(yè)技能。
(6)在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，積極建設(shè)好師資隊伍。
在實踐教學(xué)過程中，要想提高教學(xué)的效率和質(zhì)量，教師人才是最有力的保障。所以在旅游管理專業(yè)實踐教學(xué)改革中，應(yīng)該積極建設(shè)好一支穩(wěn)定的高水平的師資隊伍。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在人才招聘戰(zhàn)略上，積極地制定出一些政策，充分地吸引了一批優(yōu)秀的人才加入到旅游管理專業(yè)教師隊伍中來。在師資的培養(yǎng)上，建立起一種良好的師資培養(yǎng)制度，保證每一位教師都有培訓(xùn)的機會，進而保證教師在整體上能夠提高教學(xué)的水平。為了達(dá)到這一目的，學(xué)校可以和企業(yè)之間積極地建立起一種合作關(guān)系，為師資隊伍的建設(shè)搭建一種鍛煉的平臺。還可以積極地引進一批校外以及國外的學(xué)者和專家，在學(xué)校里舉辦一些專業(yè)講座，促進師資素養(yǎng)的提高。
四、結(jié)語
關(guān)鍵詞：廣播電視頻道；頻道互動；設(shè)計
1 項目背景
當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)越來越深入到人們的生活之中，人們獲取信息的速度、深度及廣度達(dá)到前所未有的程度，而廣播電視的影響力也隨之發(fā)生了明顯的削弱，面臨著新興媒體的挑戰(zhàn)，廣播電視業(yè)有必要采取有效措施應(yīng)對。面對新形勢下的發(fā)展需要，深圳廣電集團的新聞頻道和欄目也有著自我推廣、自我快速發(fā)展的需求，在應(yīng)用新技術(shù)開拓新的運營手段，特別是形成具有互動特色的節(jié)目內(nèi)容運營新模式，以增加用戶的粘度，獲得受眾群、影響面的新增長，從而進一步提高競爭力和收益。
根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)披露的天威視訊：2013年年度報告[1]，交互電視用戶終端數(shù)為45.83萬個（其中高清交互電視用戶終端數(shù)為43.9萬個），高清雙向機頂盒的普及率不斷提高，在深圳廣電旗下的天威公司完成對天隆、天寶的整合及雙向網(wǎng)的改造后，支持雙向交互的機頂盒終端規(guī)模將會達(dá)到百萬臺以上的規(guī)模，這為廣電節(jié)目內(nèi)容向雙向互動模式轉(zhuǎn)變推廣提供了可觀的市場規(guī)模。
頻道互動系統(tǒng)的目標(biāo)是建立一個支撐各頻道互動運營的平臺系統(tǒng)，支撐包括深圳廣電集團各廣播頻道、各電視頻道，可以通過高清互動電視界面，推廣信息和與觀眾互動，將直接提高本地頻道和欄目的收視率，誘發(fā)媒體的創(chuàng)新和發(fā)展。
2 功能需求描述
⑴根據(jù)廣電集團多頻道互相獨立、競爭又同屬集團總編室統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的特點，信息流程引入工作流配置，具有節(jié)點可配置性，應(yīng)對不同審批需求情況的設(shè)定。
⑵根據(jù)未來實際運營的發(fā)展預(yù)測，信息具有針對區(qū)域性，可以支持針對不同社區(qū)進行，支持集中控制、信息區(qū)域化和多樣化的營銷模式的要求。
⑶系統(tǒng)后臺操作具有清晰的頻道權(quán)限控制功能，要求前期一次錄入審批等功能針對具有權(quán)限的單頻道進行，后期監(jiān)控和強插功能具有全頻道操作的功能。
⑷系統(tǒng)具備自動關(guān)鍵詞語檢查過濾功能，協(xié)助進行方案安全性驗證。
⑸系統(tǒng)要求具有一套已經(jīng)審批過缺省的強制插播方案，使用時，由具有權(quán)限的人員一鍵播出，保證對信息的遮蓋快速準(zhǔn)確。
⑹前臺受眾界面模版化、后臺數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計統(tǒng)一化，支持未來在運行中的快速改版工作，改版時只變動前臺模版，后臺數(shù)據(jù)庫不做改動。
⑺前臺界面要求響應(yīng)速度快、操作簡單、導(dǎo)航清楚、層級不超過三層。
3 工作流程分析
3.1 頻道互動系統(tǒng)的執(zhí)行流程
頻道互動系統(tǒng)的執(zhí)行流程，如圖1所示，其中參與整個流程的人員主要包括運營策劃人員、錄入員、終端用戶、審批人員、監(jiān)控人員等，各類人員通過統(tǒng)一接入平臺實現(xiàn)對互動頻道系統(tǒng)的操作，策劃人員把制定好的方案提供給錄入人員在后臺錄入，在對素材初步審核后進行合成，審批人員對合成后的效果進行預(yù)覽，審批通過后就可以了，終端用戶通過交互機頂盒參與相關(guān)的活動，監(jiān)控人員通過連接運營網(wǎng)絡(luò)的運營終端（包括PC終端等）對的內(nèi)容進行監(jiān)控，并在突發(fā)事件時可以進行緊急插播，在新的內(nèi)容時，同時對原來的內(nèi)容進行歸檔。
3.2 各節(jié)點主要完成的功能
⑴策劃方案：由運營策劃人員完成，提供給錄入員進行錄入。
⑵錄入：1）按營銷方案（單頻道多欄目）錄入，采用類似多賬套機制，減少出錯可能；2）通過時間軸管理EPG、問卷、調(diào)查、以及各種活動及宣傳窗口的排期；3）提供隨時查閱方案電子檔附件。
⑶審核：1）使用審核工作流；2）支持敏感關(guān)鍵字過濾，幫助審核檢查；3）允許多個崗位進行審核；4）允許設(shè)置自動審核。
⑷合成：1）通過后臺配置來支持前臺的快速改版；2）允許在合成時前臺模板可選擇。
⑸審批：1）使用審批工作流；2）支持多頻道多欄目的同時審批；3）可配置多級審批（或自動審批）。
⑹：1）提供預(yù)覽功能；2）支持一鍵（支持分區(qū)域）；
⑺監(jiān)控：支持多頻道多欄目的一鍵插播。
⑻歸檔：1）支持已下架方案的歸入歷史庫，提高系統(tǒng)響應(yīng)速度；2）支持已下架方案緊急恢復(fù)。
4 功能模塊設(shè)計說明
頻道互動管理系統(tǒng)實現(xiàn)的功能包括互動管理、流程管理、客戶服務(wù)、統(tǒng)計分析、參數(shù)維護、系統(tǒng)管理六大功能，系統(tǒng)設(shè)計，如圖2所示。
電視前端的界面設(shè)計，如圖3所示，機頂盒前端根據(jù)后臺數(shù)據(jù)庫配置的數(shù)據(jù)進行展示，收集觀眾操作及互動的信息回傳到后臺。
4.1 互動管理
實現(xiàn)互動內(nèi)容的錄入、預(yù)覽、審批、、播控等；包括功能點：編輯審核、合成預(yù)覽、監(jiān)控、緊急插播。
4.2 流程管理
實現(xiàn)工作流程的個性化配置和維護；包括素材審核、審批流程的工作流程配置，以及各相關(guān)節(jié)點的維護。
4.3 客戶服務(wù)
實現(xiàn)用戶通過交互機頂盒等用戶終端在電視上進行相關(guān)互動操作及享受相關(guān)服務(wù)。包括客戶維護、積分管理、積分兌換、禮品維護等一系列后續(xù)服務(wù)的處理。
4.4 統(tǒng)計分析
包括客戶統(tǒng)計、參與統(tǒng)計、自定義報表、廣告統(tǒng)計、運營數(shù)據(jù)等。
4.5 參數(shù)維護
包括系統(tǒng)參數(shù)、頻道欄目、網(wǎng)頁模板、框架模板、打印模板、EPG導(dǎo)入等參數(shù)配置。
4.6 系統(tǒng)管理
包括修改密碼、系統(tǒng)權(quán)限、角色頻道、流程權(quán)限、操作員維護、操作及運行日志等。
5 核心數(shù)據(jù)表的設(shè)計
將業(yè)務(wù)對象轉(zhuǎn)換為表與視圖等數(shù)據(jù)庫對象，采用PowerDesigner進行物理數(shù)據(jù)模型（Physical Data Model）建模，它能夠創(chuàng)建多種不同類型的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）的數(shù)據(jù)庫生成腳本，適應(yīng)于系統(tǒng)采用不同的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。
頻道互動系統(tǒng)PDM的設(shè)計中，核心部分是策劃方案的素材錄入、合成、審批與，其主要數(shù)據(jù)表如表1所示。
對用戶的管理是通過角色來控制的，每個操作員從屬于一個或多個角色，權(quán)限以最高的為準(zhǔn)。
策劃方案包括一個或多個頻道的方案組成，每一個頻道欄目細(xì)分下來，其原子構(gòu)成為：1）素材：圖像、文字、音頻、視頻、動畫、EPG、超鏈接等；2）互動：問卷及調(diào)查、活動等；3）排期：素材及互動通過時間軸進行排期；4）觀眾參與互動。
另外，審批過程采用工作流輔助完成，以達(dá)到節(jié)點、流程可以自定義流轉(zhuǎn)。
策劃申報,Word方案脫穎而出
第一步是社會實踐內(nèi)容的申報環(huán)節(jié),最普遍的形式就是用Word提交方案。一般來說,學(xué)校會給出方案的結(jié)構(gòu)和基本要求。如何讓自己的方案在眾多項目中脫穎而出呢?在 Word 2010里面,有很多新增的超美藝術(shù)哦!選中需要突出的文字,單擊功能區(qū)的“開始”選項卡,在“字體”組中單擊“文字效果”(見圖1),選擇一個好看的樣式吧!
這個活動方案特別設(shè)置了一個表格,把內(nèi)容安排按日期詳細(xì)列了出來(見圖2),非常清晰,還設(shè)置了單元格顏色相間的底紋。方法很簡單,選中需要加底色的行,在出現(xiàn)的浮動窗口上的“底紋”里選擇“藍(lán)色”等顏色即可。對于整個表格,還有個更簡單的方法:進入“表格工具設(shè)計”,這里內(nèi)置了精美的表格樣式,直接選擇即可套用(見圖3)。
社會實踐策劃方案結(jié)構(gòu)主要包括:活動主題、時間、地點、參與人員、活動方式、預(yù)期效果等,要簡潔明快,詳略得當(dāng)。精心策劃的內(nèi)容+美觀大方的編排,一定能跳出學(xué)校的“海選”環(huán)節(jié),順利進入實施階段!
活動進行,熱力播報網(wǎng)絡(luò)助力
活動要想獲得更多支持,就需要更加快捷和新穎的宣傳形式。
1.群體博客很熱鬧
你是否想過為自己的社會實踐活動開個博客呢?或者以小組、班級為單位設(shè)立集體博客,每個同學(xué)都可以曬出活動進展和收獲。觀眾多了,做起活動來更有勁頭!在Word 2010中進行圖文混排、表格等操作,直接粘貼到博客中,一般都能保留原有格式,省略了網(wǎng)頁格式設(shè)置的不便。
網(wǎng)絡(luò)大補貼
浙江高校聯(lián)盟/2vddqk3(見圖4)
杭州電子科技大學(xué)機械工程學(xué)院暑期社會實踐博客.cn/jxshijian
廈門大學(xué)化工系暑期社會實踐日志
2.網(wǎng)絡(luò)直播攢人氣
參加社會實踐活動的地方,網(wǎng)絡(luò)狀況往往不太通暢,怎樣及時把活動分享呢?很簡單,通過QQ空間、人人陣地,在日志和相冊里讓大家在第一時間分享吧!
不少大學(xué)生用的是S60手機,使用手機QQ很方便。打開QQ空間頁,單擊左鍵,進入“我的日志”,在“插入圖片”選擇“拍照插入”方式就OK了(見圖5)。
人人網(wǎng)同樣有上傳照片的快捷工具,更精彩的是人人小拍支持連拍,能抓住精彩的瞬間,一鍵批量上傳(見圖6),讓活動直播更加精彩簡單。
“直播貼”的形式用于活動報道,吸引眼球的數(shù)目也是蹭蹭的上漲!比如,在直播貼的一樓,重點展出方案的形成過程、詳細(xì)的方案內(nèi)容,在下面的樓層里,每隔一定時間,放出一部分活動現(xiàn)場的照片作為跟帖,不時來點爆料,一定人氣滿滿喲!
PPT總結(jié),匯報會上放光彩
除了提交Word格式的總結(jié),不少學(xué)校會在開學(xué)組織PPT匯報評比,讓同學(xué)們現(xiàn)場分享實踐心得,讓PPT 2010來出彩吧!
1.搜出幾個好模板
在百度首頁盲目搜索效率不高,關(guān)鍵詞“社會實踐”有效結(jié)果不多,而輸入“社會實踐 PPT”,就有不少現(xiàn)成的參考PPT可下載了。或者直接在百度文庫頻道()選擇PPT后搜索,有不少成品零積分就可下載(見圖7,此法搜索Word格式的社會實踐活動簡報等也很方便)。不同的PPT模板是不同的,把PPT1中的2個頁面復(fù)制到PPT2中時,自動變成和PPT2一樣的模板了,如何讓其保留原貌呢?其實很簡單,在粘貼選項中,選擇最左邊的“保留源格式”即可。
2.PPT自帶樣本模板是個寶
除了“拿來主義”,PPT 2010本身就帶了不少很棒的模板,藏在“新建樣本模板”中(見圖8),相比常規(guī)模板,有圖文布局、轉(zhuǎn)場、特效等內(nèi)容,更加完整有借鑒作用。
3.項目符號有門道
標(biāo)題后的目錄能清楚地交代社會實踐總結(jié)的整體架構(gòu),讓聽眾和評委老師對演講內(nèi)容有更整體的把握。
我們可以通過項目符號來創(chuàng)建獨特的目錄,選擇具有指示作用的項目符號指示出目錄的每個內(nèi)容。選中要制作的目錄,單擊鼠標(biāo)右鍵,選擇“項目符號”,在彈出的快捷菜單中選擇需要的項目符號即可(見圖9)。在項目符號對話框的“項目符號和編號”,可以選擇更多的樣式,還可以導(dǎo)入電腦中自己實踐過程中有紀(jì)念意義的圖片或小圖標(biāo)。此外,SmarArt的流程圖可是一個不錯的東西,可以創(chuàng)建富有層次感的目錄,表示項目時間進度等邏輯關(guān)系。PPT 2010可以將以前靜態(tài)的流程圖做成動態(tài)的動畫,當(dāng)一項項的活動內(nèi)容飛進我們的PPT里面的時候,我們的活動階段流程就一目了然了。
4.重點文字巧突出
從Word總結(jié)大段地復(fù)制內(nèi)容到PPT中,效果一定讓人反感。所以,要精簡文字,提煉要點,通過加大字號、變色、加粗、反襯、改字體、加下劃線、斜體、陰影、動畫等方式對重點內(nèi)容進行強調(diào)處理。多種設(shè)置組合強調(diào)效果更佳。
5.圖片處理是關(guān)鍵
社會實踐活動會拍攝不少圖片,如何美觀滴呈現(xiàn)呢?擺放位置、多圖對齊、圖案效果、裁剪都要考慮。“圖片工具”可以設(shè)計邊框、版式、陰影等各種美觀的效果。
圖片主題不突出?沒關(guān)系,將不需要的部分截掉,在PPT 2010中很容易實現(xiàn)。
選中圖片,選擇“圖片工具”,單擊“裁剪”按鈕,在彈出的下拉列表中選擇自己所需裁剪的部位,并進行相應(yīng)的設(shè)置。如果設(shè)置不當(dāng),我們可以回到圖片的原始狀態(tài)重新裁剪。裁剪的圖片還能設(shè)置成特殊形狀,在“圖片格式”選項下的“裁剪”按鈕中選擇“裁剪為形狀”就OK了。比如來個放射的星形,絕對有震撼力。
幾張活動的圖不好對齊?沒關(guān)系,進入“視圖”選項卡,勾選“網(wǎng)格線”、“參考線”等,頁面中會出現(xiàn)參考虛線,便于圖片等元素的對齊。
小提示:一份完整的社會實踐報告包括哪些內(nèi)容?
1.報告題目:把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來,一般不宜超過20個字。開門見山地告訴別人你去了哪里,做了什么,封面上要注明來自哪個學(xué)院和團隊,在封面的左下角可以添加學(xué)校的校徽和校訓(xùn)作為裝飾。
2.摘要:反映主要內(nèi)容,概括基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論等。
3.正文:包括介紹實踐活動的目的、背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段、結(jié)論的詳細(xì)敘述。
4.結(jié)束語:收獲和感悟,也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,并提出相應(yīng)的解決辦法。
【關(guān)鍵詞】高職院校；課程；翻轉(zhuǎn)課堂；教學(xué)模式；營銷策劃
教學(xué)模式是在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。教育界一般認(rèn)為，教學(xué)模式包括理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實現(xiàn)條件、教學(xué)評價等主要構(gòu)成因素。
一、基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學(xué)模式的特點
“翻轉(zhuǎn)課堂”的本質(zhì)涵義是指重新調(diào)整課堂內(nèi)外的時間，將學(xué)習(xí)的決定權(quán)從教師轉(zhuǎn)移給學(xué)生。表現(xiàn)為課堂內(nèi)的寶貴時間，學(xué)生能夠更專注于主動的基于項目的學(xué)習(xí)；課后實踐由學(xué)生自主規(guī)劃學(xué)習(xí)。自2000年美國學(xué)者提出“翻轉(zhuǎn)課堂”概念后，其內(nèi)涵和外延不斷拓展，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，其實踐空間愈來愈廣闊。盡管學(xué)術(shù)界對“翻轉(zhuǎn)課堂”褒貶不一，但其教學(xué)理念與高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量的基本原則“工學(xué)結(jié)合、知行合一”完全吻合，同時由于“翻轉(zhuǎn)課堂”與混合式學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)等教學(xué)方法和工具在含義上有所重疊的包容性，因此研究基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學(xué)模式的特點，對構(gòu)建高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式必將有較高的理論價值和實踐意義。
（一）課堂時間翻轉(zhuǎn)
之所以為“翻轉(zhuǎn)課堂”，是因為過去的“講課”已經(jīng)可以通過授課視頻等多種方式由學(xué)生在課前完成，而過去課后的“家庭作業(yè)”卻被拿到課堂上完成。時間翻轉(zhuǎn)有利于根據(jù)個人特點及需要，自己掌控節(jié)奏，采取有效方法自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生帶著問題進課堂，有更多自主時間與教師參與關(guān)鍵學(xué)習(xí)活動。
（二）教學(xué)主體翻轉(zhuǎn)
“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)理念是強調(diào)以學(xué)生為中心，授課教師的角色由一個知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€課堂的管理者，知識的交互是雙向的，教師在其中起到的是一種助教、助導(dǎo)的作用。課堂上會將更多的時間和精力留給學(xué)生，體現(xiàn)學(xué)生在課堂上的主體地位。
（三）教學(xué)目標(biāo)翻轉(zhuǎn)
“翻轉(zhuǎn)課堂”主張行動導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、能力本位，倡導(dǎo)課堂內(nèi)項目化實踐活動，體現(xiàn)了從學(xué)科型“是什么、為什么” 到應(yīng)用型“做什么、怎么做”的教學(xué)目標(biāo)的翻轉(zhuǎn)。
（四）學(xué)習(xí)流程翻轉(zhuǎn)
“翻轉(zhuǎn)課堂”將教學(xué)由“教-學(xué)”模式變成了“學(xué)-教”模式，并從傳統(tǒng)的“教學(xué)做”翻轉(zhuǎn)為“做學(xué)教”學(xué)習(xí)流程。由于“信息傳遞”是學(xué)生在課前進行的，而“吸收內(nèi)化”是在課堂上通過互動來完成的，課程的組織方式也非常靈活。
（五）教學(xué)方式翻轉(zhuǎn)
“翻轉(zhuǎn)課堂”從傳統(tǒng)的直接講授翻轉(zhuǎn)到“做中學(xué)”，強調(diào)課堂中教師教學(xué)采用多種方法，指導(dǎo)學(xué)生進行參與式學(xué)習(xí)，在“做中學(xué)”中實現(xiàn)“知行合一”。
（六）教學(xué)資源翻轉(zhuǎn)
“翻轉(zhuǎn)課堂”對教學(xué)資源的要求體現(xiàn)為線上線下的結(jié)合，并從傳統(tǒng)的教材、輔導(dǎo)資料等紙質(zhì)資源，向多種形式、面廣量大的網(wǎng)絡(luò)資源翻轉(zhuǎn)。
（七）教學(xué)評價翻轉(zhuǎn)
在教學(xué)評價方面，“翻轉(zhuǎn)課堂”從目前大多數(shù)以學(xué)校為主要評價主體（包括教師評價、同行評價、督導(dǎo)評價、領(lǐng)導(dǎo)評價等）翻轉(zhuǎn)到以包括學(xué)生、用人單位在內(nèi)的客戶為主要評價主體。
二、“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式構(gòu)建的要求
“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式構(gòu)建的總體要求是體現(xiàn)高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量提高的基本原則“工學(xué)結(jié)合、知行合一”，體現(xiàn)市場營銷職業(yè)特點及職業(yè)崗位知識、能力、素質(zhì)要求，體現(xiàn)職業(yè)教育規(guī)律，體現(xiàn)基于“翻轉(zhuǎn)課堂”的課程教學(xué)模式的特點。基于以上2個方面的分析和總體要求，W院探索并實踐了“做、學(xué)、教、說”四位一體的市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式。其根本特點主要為：以學(xué)生能做會做為引領(lǐng)，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為要求，以教師的教服從服務(wù)于學(xué)為原則，以學(xué)生擅說善說貫穿始終。構(gòu)建 “做、學(xué)、教、說”四位一體的專業(yè)課程教學(xué)模式需要解決以下核心問題：
（一） 解決“做什么、怎么做”
需要基于營銷職業(yè)工作過程，將學(xué)生的“做”放在首位，通過營銷職業(yè)工作分析提煉典型工作任務(wù)，并將工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，設(shè)計為課程的訓(xùn)練項目及任務(wù)。
（二）解決“學(xué)什么、怎么學(xué)”
需要將學(xué)生在營銷實踐過程中需要的知識設(shè)計為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，并提供多種形式、面廣量大的課程資源，建設(shè)課程資源平臺，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，創(chuàng)新學(xué)習(xí)的方式方法。
（三）解決“教什么、怎么教”
需要以學(xué)生需求和企業(yè)社會的需求為中心，堅持教為學(xué)服務(wù)，重視對學(xué)生成長規(guī)律、教學(xué)活動規(guī)律和教學(xué)方法的研究，采取針對性強的教學(xué)方法，發(fā)揮教師的引導(dǎo)、助導(dǎo)作用。
（四）解決“說什么、怎么說”
需要以項目活動為載體，采取多種形式提高學(xué)生的交流表達(dá)水平，充分體現(xiàn)營銷的職業(yè)特征，提高學(xué)生的溝通與表達(dá)能力。
三、學(xué)校市場營銷專業(yè)《營銷策劃》課程教學(xué)模式的設(shè)計
（一）課程教學(xué)目標(biāo)
課程教學(xué)目標(biāo)的確定主要依據(jù)2個方面：一是專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)。南京科技職業(yè)學(xué)院是國家骨干高職院，學(xué)校確定市場營銷專業(yè)的定位是圍繞區(qū)域經(jīng)濟和石化重點產(chǎn)業(yè)這個“服務(wù)域”，人才培養(yǎng)目標(biāo)是“能說、能干、能想、能學(xué)；會推銷、會調(diào)研、會策劃、會管理”的“四能四會”應(yīng)用型營銷人才。二是對應(yīng)于營銷策劃相關(guān)職業(yè)崗位的知識、能力與素質(zhì)要求。
基于以上2個方面，設(shè)計的《營銷策劃》課程總體教學(xué)目標(biāo)是學(xué)生在市場分析的基礎(chǔ)上，靈活運用營銷策劃的知識和技能，掌握營銷職業(yè)人應(yīng)該具備的核心能力―撰寫符合規(guī)范、條理清晰、有所創(chuàng)新、操作可行的營銷策劃書。
（二）做什么、怎么做
課程圍@專業(yè)、專業(yè)圍繞職業(yè)是確定“做什么”的準(zhǔn)則。針對企業(yè)完成營銷策劃實際工作任務(wù)的若干典型工作任務(wù)，以撰寫營銷策劃書為課程總項目貫穿始終，并設(shè)計了分析營銷市場、策劃營銷戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品策略、制定價格策略、制定渠道策略、制定促銷策略等6個相互關(guān)聯(lián)又相對獨立的課程項目。同時在每個項目里設(shè)計了若干訓(xùn)練任務(wù)，提供給學(xué)生們課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓(xùn)練，如在項目4制定價格策略部分，設(shè)計了選擇價格制定的方法、策劃價格策略、制定價格調(diào)整策略3項任務(wù)。
（三）學(xué)什么、怎么學(xué)
匹配于市場營銷職業(yè)崗位的項目任務(wù)，整合和序化了若干知識點，作為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，并建立多種呈現(xiàn)形式的資源課程平臺供學(xué)生自主學(xué)習(xí)。“學(xué)什么”總體上概括為1234：即1個中心（以撰寫營銷策劃書為中心）、2個分析（內(nèi)部優(yōu)勢劣勢分析和外部機會威脅分析）、3種工具（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位）、4方面營銷策略（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）。
（四）教什么、怎么教
教為學(xué)服務(wù)，圍繞課程的教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生課前自學(xué)的具體情況適時靈活地確定班級集體教的內(nèi)容和學(xué)生個體針對性的交流輔導(dǎo)內(nèi)容。適應(yīng)職業(yè)教育特點、營銷職業(yè)特點和學(xué)生職業(yè)成長規(guī)律、班級學(xué)情特點，設(shè)計行之有效的教學(xué)方法，靈活運用于教學(xué)過程之中。
在課程教的方式設(shè)計方面，我們將班級翻轉(zhuǎn)為公司，把全班分成若干個產(chǎn)品營銷部，分別經(jīng)營具體產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)。教師職業(yè)定位是公司的營銷總監(jiān)，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，學(xué)生的職業(yè)定位是公司按不同產(chǎn)品營銷部劃分的營銷經(jīng)理和營銷策劃員。同時重構(gòu)了課堂教學(xué)的空間設(shè)計，融教室與營銷工作室于一體，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內(nèi)項目任務(wù)的實施過程中，體現(xiàn)“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，實施中遇到的共性問題，在課堂上來交流、講解，個別問題個別交流。
（五）說什么、怎么說
市場營銷專業(yè)和職業(yè)的主要核心技能之一是溝通與表達(dá)，我們將“說”貫穿于課程教學(xué)的全過程。在“說什么”方面包括說思路、說觀念、說策略、說方案、說報告、說建議等若干方面；在“怎么說”方面包括個別交流、團隊溝通、方案報告交流、項目成果演示匯報等多種形式。
（六）評什么、怎么評
根據(jù)課程教學(xué)目標(biāo)和項目任務(wù)安排，我們在執(zhí)行學(xué)校課程教學(xué)常規(guī)考核的基礎(chǔ)上，設(shè)計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學(xué)生、目標(biāo)客戶用人單位、社會評價第三方等）的考核評價模式。課堂內(nèi)實行學(xué)生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結(jié)合，項目任務(wù)伴之而生的課程作品如市場調(diào)研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等更多地吸收企業(yè)營銷專家和用人單位評估，同時參加主管部門、行業(yè)協(xié)會相關(guān)的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學(xué)習(xí)的效果。
（七）課程教學(xué)資源
我們建設(shè)了課程網(wǎng)站及課程資源庫，滿足學(xué)生“翻轉(zhuǎn)課堂”條件下的自主學(xué)習(xí)、創(chuàng)造學(xué)習(xí)、互動學(xué)習(xí)。課程的相關(guān)資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等多種形式，涉及課程設(shè)計（課程整體設(shè)計、課程標(biāo)準(zhǔn)、考核方案、教學(xué)進度、能力訓(xùn)練任務(wù)、單元設(shè)計、自我評價等）、基本資源（包括知識點與能力點、案例、講義、課件、作業(yè)等）、在線課堂、在線測評、單元實訓(xùn)、互動答疑）等欄目，涵蓋營銷策劃職業(yè)過程、職業(yè)資格考證、專業(yè)技能競賽等方面。同時提供多個營銷類專業(yè)網(wǎng)站及院外同類課程的網(wǎng)站鏈接。
四、結(jié)語
“翻轉(zhuǎn)課堂”視域下市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式的構(gòu)建，促進了專業(yè)與課程建設(shè)。學(xué)校《營銷策劃》課程成為省級精品課程，主編的《營銷策劃》教材于2015年通過省教育廳評審成為江蘇省高等學(xué)校“十二五”重點教材。學(xué)生的營銷策劃作品獲得江蘇省本專科大學(xué)生優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計一等獎、50多個學(xué)生團隊作品獲省級以上競賽獎勵。
同時應(yīng)該認(rèn)識到該課程教學(xué)模式的構(gòu)建和實施過程中的難點與問題。項目任務(wù)設(shè)計的針對性與可操作性、教師團隊的企業(yè)實踐能力與課堂主導(dǎo)能力、課程教學(xué)資源的靈活性與吸引力、學(xué)生主體的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力與自主學(xué)習(xí)能力、課程學(xué)習(xí)評價的客觀性等，都影響到該教學(xué)模式的實施效果。
參考文獻：
[1]許建民.基于“課崗證賽”深度對接的的高職課程模式的創(chuàng)新與設(shè)計--以南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)為例[J].中國市場，2013，45：172-174.
[2]教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見[Z]，教職成[2015]6號，2015，7.
作者簡介：
許建民：（1966-），男，江蘇鹽城人，南京科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系教授，主要研究方向為工商管理、職業(yè)教育。
【關(guān)鍵詞】雙主體；課程質(zhì)量管理體系；營銷策劃
【中圖分類號】G712 【文I標(biāo)志碼】A 【文章編號】1005-6009（2017）20-0053-04
【作者簡介】許建民，南京科技職業(yè)學(xué)院（南京，210048）經(jīng)濟管理系教師，教授，主要研究方向為工商管理、職業(yè)教育。
近幾年，一些高職院校就如何構(gòu)建課程的質(zhì)量管理體系進行了有益的探索，對提高人才培養(yǎng)質(zhì)量特別是課程教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮了一定的作用，但尚未從根本上建立以強化教學(xué)質(zhì)量管理體系來提高教育質(zhì)量的機制。主要表現(xiàn)為：單一辦學(xué)主體的狀況占據(jù)主導(dǎo)地位，導(dǎo)致人才培養(yǎng)質(zhì)量與企業(yè)需求差距較大；知識傳授仍是許多院校課程教學(xué)的主要目標(biāo)，同時在教學(xué)程序方面不夠規(guī)范；學(xué)校和教師依然是課程教學(xué)活動的實施主體，并未轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代職業(yè)教育要求上來；課程教學(xué)質(zhì)量評估游離于職業(yè)要求，少有行業(yè)企業(yè)的參與。
一、基于“雙主體”的課程質(zhì)量管理體系的要求
發(fā)揮企業(yè)重要辦學(xué)主體作用，實現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“雙主體”辦學(xué)，既是《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》首次明確提出的職業(yè)教育總體要求，更是職業(yè)院校尋求長遠(yuǎn)發(fā)展、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和核心競爭力的迫切需要。從課程質(zhì)量管理體系建設(shè)的角度看，校企“雙主體”圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，通過校企緊密合作、產(chǎn)教深度融合，利用校企兩種資源，由兩支隊伍（學(xué)校教師與企業(yè)人員）和兩個場所（學(xué)校與企業(yè)）共同完成課程開發(fā)、實施、評價、改進。校企“雙主體”的體現(xiàn)與要求主要有以下五個方面。
（一）目標(biāo)規(guī)格設(shè)計――責(zé)任雙主體
課程質(zhì)量目標(biāo)即課程在質(zhì)量方面所追求的目標(biāo)，一般表現(xiàn)為課程的知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)等。需要在課程對應(yīng)的職業(yè)崗位工作任務(wù)分析的基礎(chǔ)上，提煉滿足該崗位要求人員的職業(yè)知識、能力和素質(zhì)，然后轉(zhuǎn)化為課程質(zhì)量目標(biāo)。該目標(biāo)應(yīng)該是體現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)與專業(yè)目標(biāo)有機結(jié)合的“雙目標(biāo)”，目標(biāo)規(guī)格制定體現(xiàn)企業(yè)專家與教學(xué)團隊的共同責(zé)任，即責(zé)任雙主體。
（二）角色身份設(shè)計――身份雙主體
課程質(zhì)量策劃致力于制定課程質(zhì)量目標(biāo)，并規(guī)定必要的運行過程和相關(guān)資源以實現(xiàn)課程質(zhì)量目標(biāo)，一般表現(xiàn)為課程標(biāo)準(zhǔn)、課程整體設(shè)計、課程單元設(shè)計等。對應(yīng)學(xué)校教學(xué)和企業(yè)工作的“雙目標(biāo)”要求，課程質(zhì)量策劃需要體現(xiàn)課程教學(xué)實施過程中學(xué)生的學(xué)員與員工“雙身份”和教師的教員與管理人員的“雙身份”。知識內(nèi)容、能力訓(xùn)練和素質(zhì)培育等方面選擇和安排的課程質(zhì)量計劃的編制，需要遵循職業(yè)教育規(guī)律，更要體現(xiàn)職業(yè)成長規(guī)律。
（三）課程實施設(shè)計――推進雙主體
課程質(zhì)量控制即致力于滿足質(zhì)量要求。基于課程質(zhì)量計劃，在課程實施方面需要利用學(xué)校和企業(yè)兩種資源，由兩支隊伍（學(xué)校教師與企業(yè)人員）和兩個陣地（學(xué)校基地與企業(yè)場所）共同完成課程質(zhì)量計劃教學(xué)實施的全過程，體現(xiàn)學(xué)校主體與企業(yè)主體的“雙推進”。
（四）共享資源設(shè)計――建設(shè)雙主體
課程配套資源需要覆蓋課程教學(xué)實施全過程，同時覆蓋相關(guān)職業(yè)工作全過程。課程資源服務(wù)課程教學(xué)，同時服務(wù)企業(yè)職業(yè)工作。課程資源由學(xué)校教師與企業(yè)相關(guān)專家共同開發(fā)。
（五）考核評估設(shè)計――評估雙主體
對應(yīng)職業(yè)目標(biāo)與專業(yè)目標(biāo)有機結(jié)合的課程“雙目標(biāo)”，課程評估需要體現(xiàn)“雙主體”的要求。考核評估內(nèi)容應(yīng)該是體現(xiàn)考核對象（學(xué)生）的學(xué)員責(zé)任與員工責(zé)任的“雙責(zé)任”，并且由學(xué)校教師與企業(yè)人員組成考核團隊，共同評價課程實施效果，共同尋找存在的差距，共同制定課程質(zhì)量改進措施。
二、學(xué)校“營銷策劃”課程質(zhì)量管理體系的設(shè)計
（一）共同確定課程質(zhì)量目標(biāo)
南京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院是國家骨干高職院，以市場營銷專業(yè)為核心的市場營銷專業(yè)群是江蘇省“十二五”重點建設(shè)項目。依據(jù)學(xué)校的專業(yè)定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)以及營銷策劃相關(guān)職業(yè)崗位的知識、能力與素質(zhì)要求，校企共同設(shè)計的“營銷策劃”課程質(zhì)量目標(biāo)是學(xué)生在市場分析的基礎(chǔ)上，靈活運用營銷戰(zhàn)略策劃、營銷策略策劃的知識和技能，掌握營銷職業(yè)人應(yīng)該具備的核心能力――撰寫營銷策劃書，具體為相互聯(lián)系與支撐的能力目標(biāo)、知識目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)體系（如表1所示）。
（二）共同設(shè)計課程教學(xué)模式
依據(jù)職業(yè)教育規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律，結(jié)合市場營銷職業(yè)特點，設(shè)計了體現(xiàn)行動導(dǎo)向的“做、學(xué)、教、說”四位一體的課程教學(xué)模式。具體表現(xiàn)為：以學(xué)生能做會做為引領(lǐng)，根據(jù)營銷職業(yè)人員要求實施相關(guān)項目任務(wù)；以知識夠用實用為要求，在“做”中體現(xiàn)“缺什么就補什么”；以教師的教服從服務(wù)于學(xué)為原則，結(jié)合學(xué)生“學(xué)”的需求和營銷職業(yè)工作任務(wù)的需要，教師開展教學(xué)活動；以學(xué)生善說貫穿始終，在“說”中提高學(xué)生的溝通能力，錘煉團隊合作精神。
（三）共同編制課程質(zhì)量計劃
1.項目任務(wù)設(shè)計。
針對企業(yè)完成營銷策劃實際工作任務(wù)的若干典型工作任務(wù)，突出學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)的“化”字特色，以化工產(chǎn)品為載體，以撰寫營銷策劃書為課程總項目，校企共同設(shè)計了6個相互關(guān)聯(lián)又相對獨立的課程項目，同時在每個項目里設(shè)計了若干訓(xùn)練任務(wù)（如下頁圖1所示），提供給學(xué)生進行課堂上的項目化、活動式、團隊化的訓(xùn)練。
2.學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計。
匹配于市場營銷職業(yè)崗位的項目任務(wù)，整合和序化了若干知識點，作為課程學(xué)習(xí)內(nèi)容，總體上概括為“1234”：即1個中心――以撰寫營銷策劃書為中心；2個分析――企業(yè)自身優(yōu)劣勢分析和市場環(huán)境機遇威脅分析；3種工具――市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷和市場定位；4方面營銷策略――產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。
3.身份職責(zé)設(shè)計。
除了教師與學(xué)生的身份外，教師的職業(yè)定位是公司的營銷總監(jiān)，同時又是營銷策劃方面的咨詢師，負(fù)責(zé)營銷策劃項目任務(wù)的總體安排，營銷策劃知識的培訓(xùn)，策劃過程的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、整改和策劃項目成果的驗收、點評、考評等工作；學(xué)生的職業(yè)定位是公司按不同產(chǎn)品營銷部劃分的營銷經(jīng)理和營銷策劃員，項目策劃與課程教學(xué)作為教學(xué)過程同時推進，學(xué)習(xí)過程同時也是項目策劃實踐過程，學(xué)期結(jié)束完成營銷策劃書。
4.教學(xué)方式設(shè)計。
在課程教學(xué)方式設(shè)計方面，將班級轉(zhuǎn)換為“南京拓展化工貿(mào)易有限公司”，把全班分成若干個產(chǎn)品營銷部，每個團隊4～5人，分別經(jīng)營具體化學(xué)品的營銷業(yè)務(wù)。同時重構(gòu)課堂教學(xué)的空間設(shè)計，營造項目化課堂活動的氛圍。在課堂內(nèi)項目任務(wù)的設(shè)計中，體現(xiàn)“做中學(xué)”“學(xué)中做”，每個項目的教學(xué)過程安排學(xué)生作為團隊代表演示交流項目成果，同學(xué)和教師一起點評。針對教學(xué)過程中遇到的共性問題，課堂上完成交流、講解，針對個別問題教師與團隊個別交流。
（四）共同實施課程質(zhì)量控制
發(fā)揮企業(yè)重要辦學(xué)主體的作用，吸引企業(yè)參與教學(xué)全過程，首先要考慮的是選擇合適的企業(yè)，并推進“雙主體”教學(xué)，從而致力于滿足質(zhì)量要求。根據(jù)課程特點，選擇了2～3家企業(yè)作為課程質(zhì)量控制的實施共同主體。在知識的傳授方面，以學(xué)校教師為主；在項目任務(wù)的推進方面，由學(xué)校教師與企業(yè)專家合作完成；在課程配套的2周策劃實訓(xùn)方面，以企業(yè)專家為主。企業(yè)的營銷策劃類日常工作轉(zhuǎn)換為課程的項目任務(wù)，企業(yè)的臨時性任務(wù)委托給學(xué)生作為專題實踐項目。學(xué)生可以在理實一體化教室、校內(nèi)實訓(xùn)場所實施項目任務(wù)，也可以根據(jù)需要在企業(yè)現(xiàn)場完成。校企兩種資源、兩支隊伍、兩個陣地靈活安排于課程之中。
（五）共同建設(shè)課程教學(xué)資源
根據(jù)課程教學(xué)需要，建設(shè)配套的課程資源庫。相關(guān)資源包括文字、圖片、多媒體、動畫、視頻等，涉及課程設(shè)計（課程標(biāo)準(zhǔn)、課程整體設(shè)計和單元設(shè)計、教學(xué)進度、能力訓(xùn)練任務(wù)、考核方案等）、基本資源（包括知識點與能力點微課、案例、講義、課件等）、在線課堂（包括作業(yè)、在線測評、單元實訓(xùn)、答疑解惑等）、拓展資源（職業(yè)、行業(yè)、企業(yè)信息等）等欄目，涵蓋營銷策劃教學(xué)過程和營銷職業(yè)過程。同時提供多個營銷類專業(yè)網(wǎng)站及院外同類課程的網(wǎng)站鏈接。
（六）共同評估課程教學(xué)效果
評估教學(xué)效果設(shè)計包括評學(xué)和評教兩個方面。
評學(xué)方面。學(xué)生首先必須通過在線自測，完成知識考核，在合格的基礎(chǔ)上按照“1234”方法來綜合評估學(xué)生課程成績：教師課堂平時考核成績（10%），依據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)；課外作業(yè)任務(wù)考核成績（20%），依據(jù)六個項目的策劃報告；團隊考核成績（30%），依據(jù)團隊項目任務(wù)完成情況；期末考核成績（40%），依據(jù)課程期末大作業(yè)，即每個學(xué)生單獨完成的營銷策劃書。課堂內(nèi)實行學(xué)生自我評價、團隊評價、相互評價與教師評價有機結(jié)合的方式，伴隨項目任務(wù)產(chǎn)生的課程作品如市場調(diào)研報告、單項策劃方案、營銷策劃書等，由校企共同評估，企業(yè)委托策劃的作品以企業(yè)評估為主，推薦課程作品參加與主管部門、行I協(xié)會相關(guān)的營銷策劃類競賽，通過第三方評估學(xué)習(xí)的效果。
評教方面。在執(zhí)行學(xué)校課程教學(xué)常規(guī)考核（自我評價、同行評價、督導(dǎo)評價、企業(yè)專家評價等）的基礎(chǔ)上，設(shè)計了以客戶為主要評價主體（最終客戶學(xué)生、目標(biāo)客戶用人單位、社會評價第三方等）的多元評估模式。
三、保障建議
一是政府修訂完善操作性強的相關(guān)法律規(guī)范，細(xì)化企業(yè)主體參與職業(yè)教育的鼓勵政策，提高企業(yè)發(fā)揮主體作用的積極性。
二是形成良好的社會氛圍，激發(fā)企業(yè)的社會責(zé)任感和使命感，提高企業(yè)發(fā)揮主體作用的責(zé)任感。
三是校企本著合作共贏的原則，通過多種平臺尋找最佳合作對象，簽署明確規(guī)定權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任的長期合作協(xié)議，提高企業(yè)發(fā)揮主體作用的外在約束力。
《市場營銷技術(shù)》是市場營銷專業(yè)(專升本)2011版“1+1培養(yǎng)方案”中(“1+1”培養(yǎng)方案，即第1學(xué)年通過基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，夯實學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)知識;第2學(xué)年通過校企合作的方式，以面向職業(yè)的模塊化實踐項目為載體，結(jié)合畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)，強化學(xué)生專業(yè)能力)承上啟下的課程，既是專業(yè)通識教育、素質(zhì)教育、基礎(chǔ)理論教育的“收關(guān)”課程;又是專業(yè)能力教育的“啟蒙”課程。該課程在專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)中的位置，決定其在貫徹“1+1培養(yǎng)方案”、實現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)過程中的支撐作用，為此，需要對該課程著力進行改革與建設(shè)。《市場營銷技術(shù)》植入基于問題式學(xué)習(xí)的教學(xué)理念，符合應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)要求，凸現(xiàn)職業(yè)化教育特征。其課程堅持理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，以營銷現(xiàn)場問題為起始，以積累營銷經(jīng)驗、提升營銷能力為目標(biāo)，以探索營銷運行規(guī)律為主線，以調(diào)動學(xué)生自主性學(xué)習(xí)為核心規(guī)劃教學(xué)過程(見圖2)。首先，自愿組建課業(yè)學(xué)習(xí)小組，選定一個公司的營銷現(xiàn)場展開實習(xí)、調(diào)研，勘查營銷問題。促使學(xué)生深入企業(yè)體驗營銷過程、了解營銷規(guī)律、鍛煉學(xué)生社會交往的意志和魄力。隨后，課業(yè)學(xué)習(xí)小組之間將調(diào)研結(jié)果進行信息交流和置換，促使學(xué)生參照相關(guān)營銷理論，提煉、分析營銷問題成因，集合集體(教師、同學(xué))智慧討論應(yīng)對問題的對策，以此拓寬學(xué)生認(rèn)識營銷實際問題的視角。其后，撰寫課程專題報告，促使學(xué)生熟悉調(diào)查報告、策劃方案等營銷專業(yè)文本的撰寫格式，在歸納與反思營銷規(guī)律中提升寫作能力，以此加深對課程知識點的理解。再后，展示課程學(xué)習(xí)成果，促使學(xué)生發(fā)揮課業(yè)學(xué)習(xí)小組的團隊力量，公示《市場營銷技術(shù)》課業(yè)成果，包括營銷現(xiàn)場展開實習(xí)、調(diào)查記錄;營銷問題研究報告;企業(yè)營銷策劃方案等，以此接受公眾(學(xué)院、企業(yè))對課程效率的檢驗。最后，課程指導(dǎo)教師(學(xué)校/企業(yè))評價，針對不同企業(yè)營銷現(xiàn)場的問題，提煉營銷共性規(guī)律，強調(diào)營銷定理的具體運用，促使學(xué)生對課程學(xué)習(xí)過程進行反思、回味，固化課程的知識點，提升營銷能力。為了檢驗PBL教學(xué)模式的實施效果，《市場營銷技術(shù)》課程教學(xué)團隊選取營銷專業(yè)(專升本)1101S/1102S兩個班的學(xué)生，發(fā)放課程滿意度調(diào)查問卷征詢意見，學(xué)生對于《市場營銷技術(shù)》課程非常滿意的方面是，師生共同參與營銷實踐活動的教學(xué)形式，由此感受營銷氛圍、體驗營銷規(guī)律，能夠?qū)⒄n堂上汲取的營銷知識轉(zhuǎn)化為職場中解決營銷實際問題的能力。比較滿意的方面是，任課教師的教學(xué)經(jīng)驗和專業(yè)實踐經(jīng)驗，把課堂理論教學(xué)與職場實踐教學(xué)相互連接，由此課程信息量大、教學(xué)內(nèi)容豐富、實用。《市場營銷技術(shù)》PBL教學(xué)模式的實踐過程突破了傳統(tǒng)教學(xué)的桎梏，積淀了現(xiàn)代教學(xué)的經(jīng)驗。然而，需要進一步提煉PBL教學(xué)模式的規(guī)律。
2基于問題式學(xué)習(xí)的教學(xué)模式反思
2．1教學(xué)模式的效用
一是有助于自主性學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。學(xué)生需要自我設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計劃，運用固有的知識架構(gòu)，解決社會實際現(xiàn)象中復(fù)雜的問題，并且對問題的解決過程進行監(jiān)控和反思。由此，學(xué)生能夠逐步提升獨立思考、自主學(xué)習(xí)的能力。二是有助于人際合作情商的提升。面對復(fù)雜的具體問題，學(xué)生在教師的協(xié)助下，劃分若干個學(xué)習(xí)小組，每位學(xué)生在小組中承擔(dān)相應(yīng)的調(diào)查、研究工作，以不同的視角觀察、分析同樣的社會現(xiàn)象，共同處理學(xué)習(xí)中遇到的困難，需要積極參與，勇于擔(dān)當(dāng)，取長補短，協(xié)作進步。由此，學(xué)生逐步提升了團隊合作意識，提高了人際交往的能力。三是有助于思維結(jié)構(gòu)的豐富。學(xué)生需要將基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識相融合，且將各門課程的專業(yè)知識融會貫通，以應(yīng)對復(fù)雜的社會現(xiàn)象;需要運用發(fā)散性思維、批判性思維、反省性思維，以全方位解決實際問題。由此，學(xué)生逐步提升了高層次的思維能力。四是有助于職業(yè)能力的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)生在“專業(yè)問題”的牽引下，深入社會了解實際情況，在捕捉問題現(xiàn)象、探究問題成因、尋找解決問題方式和辦法的過程中，體驗到職場規(guī)律、積累了職業(yè)經(jīng)驗，鍛煉了觀察能力、判斷能力、組織合作能力以及創(chuàng)造性解決問題的能力，同時學(xué)會了管理時間、控制情緒，監(jiān)督工作進度、提升作業(yè)效率，由此，學(xué)生鋪設(shè)了相對通暢、久遠(yuǎn)的職場道路。
2．2教學(xué)模式的局限
2．2．1問題創(chuàng)建的局限實施PBL教學(xué)模式關(guān)鍵在于創(chuàng)建問題情景，設(shè)置合適的問題是決定PBL教學(xué)模式進程的首要因素。一是問題要復(fù)雜，即有一定的難度、深度，且是跨學(xué)科問題，通過探究問題能夠促進學(xué)生反芻知識，同時提升專業(yè)能力。二是問題要真實，基于真實社會背景，能夠使學(xué)生積累職業(yè)經(jīng)驗，在其實踐領(lǐng)域中產(chǎn)生共鳴。三是問題要開放，即能夠容納不同教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)策略，便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)，注重學(xué)生多元化智能的發(fā)展。四是問題要劣構(gòu)，即問題涉及的知識領(lǐng)域具有劣構(gòu)特點，沒有確定性法則，不能簡單套用固有方法予以解決。顯然，創(chuàng)建這樣的情景問題決非易事。
2．2．2教師角色轉(zhuǎn)換的局限實施PBL教學(xué)模式對教師提出近于苛刻的要求。高等院校的專業(yè)教師普遍缺乏實際工作經(jīng)驗，且習(xí)慣于傳統(tǒng)教學(xué)模式的傳道解惑，大多學(xué)有所長，卻不具備多學(xué)科交叉的綜合能力和高水平的學(xué)習(xí)牽引能力。單門課程的單一教師設(shè)計出的單一維度的情景問題與現(xiàn)實有很大差距，使學(xué)生看不到問題與現(xiàn)實的關(guān)聯(lián)，及易產(chǎn)生厭學(xué)情緒。同時，學(xué)生面對實際問題而束手無策之時，無法從教師那里獲得指導(dǎo)信息和有效激勵，極易陷入失望情緒之中。
2．2．3教育成本的局限實施PBL教學(xué)模式要從課程體系層面上統(tǒng)籌考慮，打破原有課程間的界限，以基于職業(yè)勝任力為目標(biāo)統(tǒng)合課程結(jié)構(gòu)，就會對傳統(tǒng)教學(xué)體制產(chǎn)生極大的沖擊，在國內(nèi)PBL教學(xué)模式未形成可借鑒經(jīng)驗的前提下，優(yōu)化師資、增添設(shè)備，篩選問題、評價過程，在原有教學(xué)計劃之外構(gòu)建一套新的教學(xué)評價系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，勢必要花費更多的時間、占用更多的教學(xué)資源，增加教育成本，從而存在較大的風(fēng)險。
2．3教學(xué)模式的延展
2．3．1現(xiàn)代信息技術(shù)條件下教學(xué)模式的運行現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施的普及和資源獲得的便利與豐富，為基于問題式學(xué)習(xí)教學(xué)模式的深化奠定了基礎(chǔ)，它能夠提升PBL教學(xué)模式的運行效率，同時降低PBL教學(xué)模式的運行成本。網(wǎng)絡(luò)資源沒有時空局限，學(xué)習(xí)靈活性大幅度提升，為深入開展PBL教學(xué)模式創(chuàng)造了有利條件，為學(xué)生探索式、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)過程提供了保障。具體而言，網(wǎng)絡(luò)資源可以提供多項學(xué)習(xí)材料，如實際活動場景、案例、錄像、網(wǎng)絡(luò)視頻，也可以利用動畫、圖形、視頻和聲音等多媒體對現(xiàn)實生活場景進行再現(xiàn)，以及模擬現(xiàn)實生活的虛擬環(huán)境;它還可以提供多項學(xué)習(xí)工具，如文字處理軟件、圖標(biāo)工具，搜索引擎等效能工具，語義網(wǎng)絡(luò)工具，數(shù)據(jù)庫專家系統(tǒng)等認(rèn)知工具，E-mail、QQ、論壇等交流工具;它又可以提供多種教學(xué)策略，借助網(wǎng)絡(luò)資源選擇以學(xué)生為主導(dǎo)的信息處理方式。PBL教學(xué)模式可以借助各種搜索工具、數(shù)據(jù)庫等，高效、便捷地為學(xué)生提供豐富信息;借助異步交流工具和同步交流工具實現(xiàn)學(xué)生之間的協(xié)作，師生之間的交流;借助網(wǎng)絡(luò)工具清晰描述概念、定理間的邏輯關(guān)系，為批判性思維、建構(gòu)型思考創(chuàng)造條件;借助電子文檔準(zhǔn)確記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)反思，強化學(xué)生的自我評價與自我管理。
2．3．2產(chǎn)政學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新平臺上教學(xué)模式的運行高等教育的學(xué)科專業(yè)研究與教育教學(xué)研究是具有內(nèi)在聯(lián)系的、不可分割的統(tǒng)一體，教學(xué)與科研的良性互動是高等教育的基本特征。為此，高等學(xué)校深度融入地方經(jīng)濟，主動與地方政府和大中小型企業(yè)密切合作，形成產(chǎn)政學(xué)研的聯(lián)動機制，即實踐出題、教學(xué)研討、科研求解。一方面借助政府、企業(yè)等社會力量提高整體科研創(chuàng)新能力，進而提升教育教學(xué)水平;另一方面與社會搭建深度融合與全面了解的協(xié)同創(chuàng)新平臺。基于問題式學(xué)習(xí)的教學(xué)模式即在產(chǎn)政學(xué)研一體化平臺之上得以順利運行，需要將產(chǎn)政學(xué)研課題分解形成的問題作為學(xué)習(xí)起點，以問題為核心規(guī)劃學(xué)習(xí)內(nèi)容，教師不再是簡單的知識傳授者，而逐漸成為問題的創(chuàng)設(shè)者和促進者，學(xué)生擔(dān)負(fù)起完成課題任務(wù)、解決實際問題的責(zé)任。在課程設(shè)計的過程中，將產(chǎn)政學(xué)研的課題分解，引導(dǎo)學(xué)生進入項目研究領(lǐng)域，將科研題目細(xì)化為課程問題題目，將產(chǎn)政學(xué)研的項目研究與專業(yè)課程教學(xué)相結(jié)合，以實際問題驅(qū)動學(xué)生進行課程學(xué)習(xí)，進而提升學(xué)生的工作實踐能力和研究創(chuàng)新能力。若將產(chǎn)政學(xué)研的題目引入課程教學(xué)，能夠極大地引起學(xué)生對實際問題的興趣，引發(fā)學(xué)生對課題的思索，同時歷練師資隊伍，有效完成科研與教學(xué)的對接，PBL教學(xué)模式將在更加寬泛的社會領(lǐng)域產(chǎn)生效用。
與聞婧抱有同樣想法的年輕人不在少數(shù)。4月25日活動一開始，《陰陽師》的玩家就成箱購買這款定制包裝的果味水，一度造成產(chǎn)品斷貨下架。而在微博上，在各大二次元營銷賬號的造勢下，#陰陽師農(nóng)夫山泉#的話題在不到10天的時間里達(dá)到近3000萬閱讀量。
首次嘗試二次元跨界營銷的農(nóng)夫山泉表示效果明顯好于預(yù)期。“我們會關(guān)注到二次元領(lǐng)域，就是因為這種文化正在成為一種年輕人中的強勢文化。”農(nóng)夫山泉董事會秘書周力說。 >> 肯德基與《陰陽師》合作的杭州主題店，現(xiàn)場有cosplay表演和競技等活動。
曾一度被視為亞文化的二次元文化正成為年輕人群體一個簡單的分類標(biāo)簽。品牌商意識到，想抓住年輕人的心，不僅僅要知道二次元，還要知道如何融入二次元的世界。
青年文化咨詢公司青年志負(fù)責(zé)二次元文化研究的兔丸認(rèn)為，“二次元”這個詞帶有一種身份認(rèn)同感，讓重度或中度日式動漫風(fēng)格的愛好者區(qū)別于大眾，不過隨著資本涌入，“二次元文化成為主流是遲早的事”。
對大部分品牌主來說，要走近年輕人，一個合適的二次元合作伙伴成為了必需。網(wǎng)易《陰陽師》手游在這個背景下成了二次元跨界營銷的金礦。這個2016年年底出現(xiàn)的現(xiàn)象級IP手游目前的全球下載量超過2億，女性玩家占相當(dāng)大比例，除了農(nóng)夫山泉，還吸引了華為、巴黎歐萊雅等品牌。
在與農(nóng)夫山泉合作前，《陰陽師》和肯德基的跨界合作剛剛結(jié)束。跟農(nóng)夫山泉買飲料送抽獎機會的方式類似，肯德基設(shè)計了4款《陰陽師》主題套餐，隨餐會贈送包含游戲內(nèi)的抽卡符咒的限量閃卡。根據(jù)肯德基官方數(shù)據(jù)，到活動推出第9天時，全國門店準(zhǔn)備的限量閃卡已經(jīng)接近售罄。
“通過送禮物吸引用戶是營銷常規(guī)手段，但好的營銷策劃遠(yuǎn)不止送禮物送道具這么簡單。就手游愛好者來說，他們需要的是一場從游戲走出來的社交。”肯德基方面解釋。利用在全國有5000多家門店的優(yōu)勢，配合《陰陽師》LBS定位的游戲模式，肯德基鼓勵《陰陽師》玩家到線下門店挑戰(zhàn)boss，領(lǐng)取額外獎勵。他們還在全國挑選了8家餐廳改造成《陰陽師》主題，聚集了一批熱愛陰陽師的coser（角色扮演者），在社交網(wǎng)絡(luò)上又帶起一輪熱 度。
不同于此前和這些快餐品牌合作的經(jīng)典動畫形象，如功夫熊貓、哆啦A夢，國產(chǎn)漫畫人物形象成了這一輪品牌營銷的主角。“常規(guī)視頻營銷市黿詠飽和，無數(shù)想強調(diào)年輕化品牌形象的廣告主都在尋找可刺激年輕消費群體新痛點的跨界營銷項目。”騰訊視頻影視業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王娟說。與這句話相對應(yīng)的是，2017年，中國動漫產(chǎn)業(yè)剛好進入了紅利期。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)易觀智庫的預(yù)測，當(dāng)中國二次元產(chǎn)業(yè)邁入成熟期時，二次元用戶總?cè)藬?shù)將突破3.5億人，國產(chǎn)動漫覆蓋率會超過 70%。
《全職高手》正是由騰訊視頻推出的國產(chǎn)動畫，在開播24小時內(nèi)播放量突破1億次，成為熱門IP，也成了麥當(dāng)勞進入二次元世界的幫手。距離《全職高手》正式開播還有一個月時，其官方微博曝光了首支廣告短片。這條廣告短片在微博上迅速被粉絲刷屏。同時官方指路，稱動畫中的餐廳已完整地在麥當(dāng)勞杭州湖濱店呈現(xiàn)，不少粉絲按圖索驥，自發(fā)到線下餐廳巡禮。
“這些方案，媒體看到是一個個點，但我們提案時是一條線串起來的，后面還會繼續(xù)。”騰訊視頻動漫中心高級總監(jiān)金文君說。最初，金文君的團隊向麥當(dāng)勞市場負(fù)責(zé)人溝通策劃方案，對方沉默了幾秒鐘后說，“你們試吧。”這幾秒沉默一方面代表著品牌方對二次元營銷風(fēng)格的驚訝，同時也說明決策者對目標(biāo)群體的喜好并不確定。不過，當(dāng)首支廣告短片被粉絲大規(guī)模刷屏后，麥當(dāng)勞立刻拍板要在動畫正式開播前追加廣告費用。
這種連續(xù)營銷的方式已經(jīng)開始發(fā)揮作用。在《全職高手》的彈幕里，麥當(dāng)勞從最開始被排斥的對象轉(zhuǎn)變成“金主”的角色，粉絲紛紛用“感謝贊助商，有眼光”“向金主爸爸低頭”這樣的語句來表達(dá)對植入廣告的接受。在動畫第7集的結(jié)尾，麥當(dāng)勞啟用后續(xù)將登場的角色周澤楷代言新品冰淇淋，粉絲一邊大呼“猝不及防”“尷尬”和“羞恥”，一邊轉(zhuǎn)頭就跑到微博問，這款甜筒到底在哪家麥當(dāng)勞能買到。
年輕人的舉動就是如此不合常理，且充滿挑剔。做廣告不要緊，要緊的是：你的廣告在多大程度上與他們產(chǎn)生了共鳴，而不僅僅是想讓他們看廣告？作為《全職高手》的忠實粉絲，謝彤第一次看到麥當(dāng)勞的廣告時覺得有點生硬，但她發(fā)現(xiàn)正式動畫里只有麥當(dāng)勞的logo，這在她能接受的范圍內(nèi)。抵觸感消除后，她去麥當(dāng)勞集齊了麥樂卡，甚至還記住了視頻里那句廣告詞：“開心時，要吃薯條慶祝；難過時，要吃薯條平復(fù)。”
成功試水二次元營銷的品牌主已經(jīng)意識到二次元營銷與傳統(tǒng)營銷有著明顯區(qū)別。在傳統(tǒng)營銷里，品牌方按照自己的意愿制作廣告并向消費者投放，而在二次元的營銷中，品牌方不再擔(dān)當(dāng)主要的內(nèi)容提供者，而是將“創(chuàng)造”（UGC）式營銷的主動權(quán)交給二次元的KOL。
無論是肯德基還是農(nóng)夫山泉，都提到了二次元營銷要注重用戶的“自發(fā)性”。肯德基的經(jīng)驗是，先成為這個群體，才能打動這個群體；讓年輕人放手創(chuàng)作，能夠獲得意想不到的收獲。去年1月，肯德基在B站上投放了“炸雞狂吃季”的活動，邀請網(wǎng)友上傳神曲《炸雞就要吃過癮》的翻唱、改編、鬼畜調(diào)教等二次創(chuàng)作，KOL們的作品在短短幾天內(nèi)獲得了超過50萬次點擊，播放量最高的一條達(dá)到90萬，帶動起大量網(wǎng)友繼續(xù)改編。一時之間B站到處都是肯德基的炸雞元素。“我們一直相信好的內(nèi)容自帶傳播屬性，所以我們也會在內(nèi)容創(chuàng)作上花力氣，激發(fā)玩家和消費者自發(fā)提供好的內(nèi)容。”肯德基方面回應(yīng)《第一財經(jīng)周刊》。
農(nóng)夫山泉以微博為陣地，與二次元大V賬號合作，通過cosplay、漫畫等方式將產(chǎn)品融入二次元文化中，形成口碑效益。微博知名畫手壇九在自己的條漫中植入了農(nóng)夫山泉和《陰陽師》的內(nèi)容，帶來超過3萬條轉(zhuǎn)發(fā)。
周力認(rèn)為，對二次元消費群體來說，“互動”更為重要，因為他們非常有自己的想法，“如果你敷衍，只在表面重視，很容易失去他們的心，但是另一方面，好的互動對品牌方來說能帶來巨大的正反饋，他們有極為優(yōu)秀的再創(chuàng)造能力，會帶給你很多意想不到的驚喜。”
而那些本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)做法的二次元嘗試則會遭遇尷尬。今年情人節(jié)，小米推出了日本二次元虛擬歌姬初音未來定制版手機，雖然在預(yù)訂階段銷售一空，但也引來不少爭議。一些二次元重度用戶以索尼公司2015年推出的初音定制版手機舉例，認(rèn)為同樣是與初音合作，索尼的氣質(zhì)更適合二次元而非小米。
小米曾經(jīng)成功過，CEO雷軍的演講視頻曾在bilibili上被網(wǎng)友惡搞做成鬼畜題材，小米則抓住機會在bilibili拉近與年輕人的關(guān)系。小米員工注冊官方賬號親自上陣鬼畜自家老板，投稿視頻過百，收獲粉絲數(shù)29萬。
但在@場生怕掉隊的爭奪年輕人眼球的潮流中，像小米這樣的品牌主并不總能猜到年輕人在想什么。如果簡單認(rèn)為在二次元平臺上投放廣告就能吸引年輕人，那很可能失敗。微軟是較早在bilibili開設(shè)賬號的公司之一，它在此處投放了124個廣告，全部都是生硬的宣傳片，瀏覽量最高的是2015年10月投放的“全新的SurfaceBook”廣告片，但也僅有12.9萬次的播放量，其他的視頻都不超過5萬次。
擅長金句營銷的杜蕾斯也在這個問題上碰過壁。2016年，它曾在bilibili做了一次3個小時的直播，被粉絲認(rèn)為是“杜蕾斯史上最失敗營銷案例，沒有之一”，“這是史上最無聊的一次直播”。
所有這些都涉及一個根本問題，用二次元這個簡單的標(biāo)簽是否就能定義所有年輕人以及二次元營銷是否適用于所有的品牌？在最初的定義中，二次元即“平面世界”，是日本ACGN（Animation、Comic、Game、Novel縮寫）文化對動畫、漫畫、游戲等虛構(gòu)世界的表述，主要強調(diào)某一種類型的畫風(fēng)或者敘述風(fēng)格。但近幾年，二次元概念的界定變得逐漸擴大和模糊。
在艾瑞咨詢的《中國二次元用戶報告》中，二次元群體分為核心二次元用戶和泛二次元用戶，兩者的區(qū)別在于，前者會花大量時間瀏覽日式風(fēng)格的動畫、視頻、cosplay等相關(guān)內(nèi)容，而后者雖然對日本ACGN文化也有所了解，卻不會投入過多精力和財力。
二次元用戶的年齡層也與過去明顯不同。日本漫畫于1990年代進入中國，最早接觸日本ACGN文化的是80后。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，了解二次元文化的年齡門檻大大降低，如今90后和00后已成為二次元群體的主力。根據(jù)艾瑞咨詢2015年6月的調(diào)查，2015年中國有2.19億二次元用戶，其中9成是90后。
【關(guān)鍵詞】項目管理思維 藝術(shù)設(shè)計 實踐教學(xué)
一、項目管理思維在藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)中的意義
美國項目管理協(xié)會（Project Management Institute，PMI）對項目的界定為一種被承辦的旨在創(chuàng)造某種獨特產(chǎn)品或服務(wù)的臨時性努力。項目相對于一般的工作而言具有明確的目標(biāo)和唯一性、不可重復(fù)性、不確定性、資源成本約束性等特點。藝術(shù)設(shè)計創(chuàng)作實踐要求目標(biāo)明確、追求獨特個性，同時受制于一定的物料限制等特性都與項目的界定與特點十分吻合，由此而言，藝術(shù)設(shè)計實踐的項目特征明顯。目前，項目管理作為“管理科學(xué)與工程”學(xué)科的一個分支，正廣泛應(yīng)用于工程、IT等領(lǐng)域，并逐漸引入藝術(shù)設(shè)計展示和實踐中，因此為更好地和社會接軌，在藝術(shù)設(shè)計教學(xué)實踐中也應(yīng)該引入項目管理思維，使其能更好地幫助師生完成好藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)活動。
隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)快速興起，藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的社會應(yīng)用性日趨增強，院校及專業(yè)教師越來越重視培養(yǎng)以社會需求為導(dǎo)向，實踐動手能力強，具有創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)意識與能力的三創(chuàng)型應(yīng)用人才。創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的意識和能力的培養(yǎng)中，科學(xué)有效的實踐活動是最重要途徑，因此浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系十分重視相關(guān)實驗室的建設(shè)，目前搭建起了軟硬件都較為完善的藝術(shù)設(shè)計省級實驗示范中心這一良好的實踐教學(xué)平臺，在此基礎(chǔ)上如何更好地發(fā)揮實踐教學(xué)的效果和威力，更需要一套優(yōu)秀的實踐教學(xué)管理與人才培養(yǎng)方案或模式。項目管理通過在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設(shè)定的需求和期望。這包括對一些與成功地達(dá)成一系列目標(biāo)相關(guān)的活動（譬如任務(wù)）的策劃、進度計劃和維護組成項目的活動的進展。在符合管理原則的一套技術(shù)方法的背后更為有價值的項目管理的系統(tǒng)觀點及思維方式，將幫助師生對實踐內(nèi)容有更清晰的認(rèn)識、全面了解和全局的把控，可成為藝術(shù)實踐教學(xué)有效開展的秘密武器。
二、針對藝術(shù)設(shè)計的項目管理思維分析
項目的成果是多變量作用的結(jié)果，藝術(shù)設(shè)計項目管理思維更需要運用系統(tǒng)的觀點、理論和方法，對變化發(fā)展前瞻性與主動性地思考項目生命周期的全過程及所涉及的全部工作和資源。其中，項目的目標(biāo)驅(qū)動、系統(tǒng)計劃、成果輸出、以人為本四種項目管理思維對藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)具有重要的指導(dǎo)意義，現(xiàn)分析如下：
（一）目標(biāo)驅(qū)動
美國管理大師彼得?德魯克（Peter Drucker）于1954年在其名著《管理實踐》中最先提出了“目標(biāo)管理”及“有了目標(biāo)才能確定每個人的工作”，成為項目管理中最核心的思維。在此，本文因藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)并非工作式的考核管理更主要是通過明確目標(biāo)驅(qū)動學(xué)生的自主學(xué)習(xí)而使用了目標(biāo)驅(qū)動的表述。目標(biāo)驅(qū)動思維建立在美國管理學(xué)家麥格雷戈的人生性并非懶惰和不可信任，如果組織給予積極誘導(dǎo)和激勵，成員將渴望發(fā)揮其才智的Y理論基礎(chǔ)上，鼓勵成員參與目標(biāo)決策，提供承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)性任務(wù)的機會，倡導(dǎo)對自己的工作進行評價，發(fā)揮具有相當(dāng)高的創(chuàng)造力、想象力和解決工作中問題的能動性。由此看來目標(biāo)驅(qū)動的管理思維對藝術(shù)設(shè)計類學(xué)生的三創(chuàng)能力的培養(yǎng)具有深遠(yuǎn)意義。
在具體的目標(biāo)驅(qū)動設(shè)計中，藝術(shù)設(shè)計是將藝術(shù)的形式美感應(yīng)用于日常生活中的設(shè)計，不僅需要具有審美功能，更重在實用功能。在藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)中通過學(xué)生自主地討論設(shè)計目標(biāo)，要求其符合明確、可度量、可接受、可實現(xiàn)、有時限的SMART原則，保證其作品能在審美及功能上需滿足社會或企業(yè)的利益方需求的具體目標(biāo)驅(qū)動，讓學(xué)生體會到目標(biāo)不斷的明確過程中對藝術(shù)設(shè)計的理解也在不斷明確，不明確的目標(biāo)作為一種差不多心態(tài)，是給自己的計劃執(zhí)行偏差和延誤留借口的認(rèn)識。明確實踐目標(biāo)后，任何與目標(biāo)無關(guān)的事情都要少做或者一概不做來保證藝術(shù)設(shè)計實踐的效率和效果。
（二）系統(tǒng)計劃
系統(tǒng)計劃作為管理五要素之首，是目標(biāo)驅(qū)動下的切實工作。有了明確的目標(biāo)后，就要制定詳細(xì)的實現(xiàn)計劃，否則目標(biāo)就變成了水中月、鏡中花。無目標(biāo)、無計劃的創(chuàng)作是隨性而為的藝術(shù)表達(dá)，不強調(diào)結(jié)果，無績效考量。而為了培養(yǎng)符合社會需求的設(shè)計師，藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)必須在實踐課程時間內(nèi)完成項目任務(wù)，因此必須通過系統(tǒng)計劃來更有效率地驅(qū)動實踐任務(wù)的完成。這要求師生都有系統(tǒng)統(tǒng)籌的計劃意識的同時，還需要有對項目充分論證后系統(tǒng)計劃的能力，即項目的時間管理及設(shè)置里程碑管理。其中，里程碑設(shè)置為設(shè)計工作設(shè)計階段性成果及檢查點，幫助項目管理者清楚了解在設(shè)計執(zhí)行中的狀態(tài)和偏差，及時調(diào)整設(shè)計方向或計劃的有效手段。在系統(tǒng)計劃中，我們需要以迭代思維設(shè)計有價值的里程碑，來考量藝術(shù)設(shè)計創(chuàng)作等同于雕琢的過程的迭代，而不是增量過程對應(yīng)的簡單堆砌。由此進行有效的項目時間管理和推進，安排任務(wù)的緊急重要和優(yōu)先級排序，并進行有針對性的補充知識和技能的教學(xué)，將能更有效地輸出有價值的設(shè)計成果。
（三）成果輸出
成果是項目實踐過程的產(chǎn)出物，也是設(shè)計或創(chuàng)意的外在物化，成果是一個項目組團隊綜合素質(zhì)的具體展現(xiàn)，也是藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)水平的體現(xiàn)。項目管理的成果輸出的思維習(xí)慣要求我們要對實踐過程中的里程碑成果及最終結(jié)果及時輸出、總結(jié)。藝術(shù)設(shè)計的實踐性也要求課程不能僅停留在創(chuàng)意、想法階段，哪怕實踐教學(xué)中的作業(yè)產(chǎn)出物是半成品或過程品也不妨礙我們輸出這種階段的成果的意識及思維習(xí)慣。因為想法和感受是虛無縹緲的，只有落實為圖與文，或是作品與報告等具化的產(chǎn)出成果，才能用來衡量效率、效果，檢驗設(shè)計學(xué)習(xí)的效果。同時項目管理者在自己團隊中如能養(yǎng)成成果輸出的習(xí)慣，將成為一種無形的力量，能最大程度調(diào)動每個隊員的積極性。
（四）以人為本
藝術(shù)設(shè)計首先是為人服務(wù)的，以人為本的項目管理思維中，包含著藝術(shù)設(shè)計項目無論從項目需求的“人”及完成項目的“人”的角度，都必須充分考慮“人”的因素，藝術(shù)設(shè)計的目的驅(qū)動指向是為了更強調(diào)尊重人、解放人的價值取向來進行應(yīng)用性的設(shè)計，同時藝術(shù)設(shè)計項目組的設(shè)計開展更是依靠“人”和為了“人”；如何去洞察“人”，調(diào)動“人”，都取決于對以人為本的項目思維的理解與運用。
上述項目管理思維能有效地滲透進學(xué)生的學(xué)習(xí)中，我們在藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)中引入應(yīng)用了項目教學(xué)法。項目教學(xué)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下親自處理一個項目的全過程，把整個學(xué)習(xí)過程分解為一個，設(shè)計出項目教學(xué)方案，學(xué)生全部或部分獨立組織、安排學(xué)習(xí)行為，解決在處理項目中遇到的困難，提高了學(xué)生的興趣，自然能調(diào)動學(xué)習(xí)的積極性；培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力，不僅是知識能力或者是專業(yè)能力，而且涵蓋了如何解決問題的能力：方法能力、接納新知識的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進行項目動作的社會能力等。因此，“項目教學(xué)法”是一種典型的以學(xué)生為中心的教學(xué)方法，是藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)十分吻合的能為社會培養(yǎng)實用型人才的有益嘗試。
三、項目管理思維在藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)中的應(yīng)用實踐――以廣告設(shè)計為例
廣告設(shè)計專業(yè)在依托浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計省級實驗示范中心較為先進的設(shè)備和實驗空間，充分思考利用現(xiàn)有的攝影、影視、廣告與視覺傳達(dá)、數(shù)碼創(chuàng)新、動畫實驗室及專業(yè)蘋果機房，能較好地實現(xiàn)項目教學(xué)法中的職業(yè)情景構(gòu)建，因此我們在廣告策劃課程及創(chuàng)意實訓(xùn)、綜合設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計等實驗教學(xué)環(huán)節(jié)，采取了全案的項目教學(xué)模式，在項目管理思維訓(xùn)練方面做了有益的嘗試。
（一）從選題開始訓(xùn)練目標(biāo)驅(qū)動的項目管理思維
實踐教學(xué)初始便以現(xiàn)實的廣告行業(yè)出發(fā)創(chuàng)設(shè)職業(yè)情景，課題任務(wù)盡可能實際引入客戶，以項目說明或創(chuàng)意簡報來強化學(xué)生目標(biāo)驅(qū)動的思維習(xí)慣，如果沒有合適的客戶引入，我們從一些專業(yè)賽事中挑選了oneshow中國青年創(chuàng)意營、大學(xué)生廣告藝術(shù)設(shè)計大賽、學(xué)院獎等具有實際客戶命題的實戰(zhàn)比賽讓學(xué)生來自主選擇，并請學(xué)生研究命題單進行客戶的角色扮演，進行模擬的項目說明后，全程跟蹤廣告項目團隊，及時給出客戶方的建議意見，調(diào)動學(xué)生對項目的積極性、投入度，以此培養(yǎng)、強化學(xué)生們關(guān)注廣告設(shè)計的任務(wù)目標(biāo)藝術(shù)，以及目標(biāo)驅(qū)動的項目管理思維習(xí)慣。
（二）通過AE制進行系統(tǒng)計劃訓(xùn)練
在實踐教學(xué)的實施中借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告公司的項目運作流程及運作模式，采取廣告AE制的方式。課程開始時請有管理組織能力的學(xué)生擔(dān)任廣告項目的客戶主管（AE），來負(fù)責(zé)整個實踐項目。充分結(jié)合本專業(yè)學(xué)生的思維活躍、創(chuàng)意想法多及實踐能力較強的特點及具有比較完備的實驗教學(xué)環(huán)境的優(yōu)勢，項目由教師指導(dǎo)AE負(fù)責(zé)全組任務(wù)的計劃和推進。學(xué)生進行市場調(diào)研員、策略、設(shè)計、文案、媒介等不同角色分工安排任務(wù)，并設(shè)置消費者洞察報告、廣告策略展示、平面廣告設(shè)計、影視廣告設(shè)計等里程碑，據(jù)此進行時間表推進管理，強化了由項目領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌，團隊人員分工協(xié)作的項目管理思維和職場習(xí)慣。同時也搭建起校內(nèi)實驗室建設(shè)與專業(yè)業(yè)界運作能夠良性互動，增加了實驗室開放率和利用率，充分發(fā)揮了實驗教學(xué)中的學(xué)生的自主性，提高了專任及實驗室教師的專業(yè)項目管理經(jīng)驗和能力。
（三）注重成果輸出的意識
在實踐教學(xué)設(shè)計中，最終項目的輸出成果為一個全案的廣告策劃方案，但根據(jù)消費者洞察報告、廣告策略展示、平面廣告設(shè)計、影視廣告設(shè)計等里程碑設(shè)置情境，學(xué)生在進行完成廣告市場調(diào)研、消費者洞察、廣告策略等環(huán)節(jié)后，應(yīng)輸出市場調(diào)研報告、消費者生活情境提案、廣告策略提案稿等階段性成果，以此強化學(xué)生成果輸出與邏輯思維培養(yǎng)，作為廣告核心的創(chuàng)意環(huán)節(jié)的成果輸出，要求學(xué)生不僅停留在idea的文字上，方案中必須包含有體現(xiàn)廣告策略與創(chuàng)意的平面或影視作品或推廣企劃的具體方案及相關(guān)物料的設(shè)計稿，同時還設(shè)計了團隊面向客戶提案的教學(xué)環(huán)節(jié)，借此來培養(yǎng)學(xué)生的客戶服務(wù)意識和說服能力，在給學(xué)生施加了一定的壓力的同時也讓他們體會到提案成果后的成就感和欣慰感，受到學(xué)生們的支持。
（四）團隊磨合中養(yǎng)成“以人為本”
在實踐教學(xué)設(shè)計中，師生都非常重視“人”的因素，從課題的選擇上挑選師生都熟悉和感興趣，盡可能以大學(xué)生為代表的年輕群作為設(shè)計的目標(biāo)人群的課題，要求廣告項目進行深入的消費者調(diào)研或洞察，通過問卷、走訪、訪談等多種形式引導(dǎo)學(xué)生去揣摩、洞察“人”的因素，獲得有價值的信息反饋，為后續(xù)的設(shè)計做好準(zhǔn)備。同時，組建團隊時充分考慮不同“人”的興趣和特長來進行角色定位，如把善于管理同學(xué)安排作為AE，比較樂于聊天的學(xué)生進行消費訪談洞察，男生多擔(dān)任攝影攝像的崗位，女生多做文案等，讓學(xué)生們盡可能地在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而激發(fā)大家的熱情，效果更為理想。
綜上所述，因藝術(shù)設(shè)計實踐創(chuàng)作具有典型的項目特征，在藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)中如能有意識地引入項目管理思維，提高了授課的效率和效果的同時，為學(xué)生營造了學(xué)校與社會更好接軌的職業(yè)情景，對學(xué)生進行初步的職業(yè)訓(xùn)練，同時也充分開發(fā)、利用了現(xiàn)有實驗中心的平臺的基礎(chǔ)上能更好地讓學(xué)生體驗實踐項目的全過程，從中更強化了職業(yè)意識，培養(yǎng)鍛煉了更好的藝術(shù)設(shè)計的表現(xiàn)與表達(dá)能力，對藝術(shù)設(shè)計實踐教學(xué)具有良好的實踐意義與價值。
（注：本文為浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院2012省級實驗教學(xué)示范中心實驗教學(xué)改革重點項目，項目編號：syjx 1204；廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)改革試點專業(yè)，項目編號：kyjgzy1007）
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關(guān)鍵詞： 浙江省大學(xué)生 多媒體作品設(shè)計競賽 參賽經(jīng)歷 賽后感悟
浙江省大學(xué)生多媒體作品設(shè)計競賽，由浙江省教育廳主辦，浙江師范大學(xué)承辦。競賽旨在培養(yǎng)大學(xué)生的計算機多媒體設(shè)計與制作水平、創(chuàng)新意識和能力，引導(dǎo)大學(xué)生有效應(yīng)用多媒體服務(wù)社會。競賽主要分為平面、課件、網(wǎng)站、動畫和DV五個方向。從2002年首屆競賽開始至今已連續(xù)成功舉辦10屆，每屆競賽對不同類別的主題和類型有不同限定。十年來，參賽學(xué)生數(shù)量和參賽作品數(shù)量飛速劇增，參賽作品質(zhì)量日漸提高。
一、參賽經(jīng)歷
大一新生能夠代表學(xué)校參加此項比賽是一件感覺既自豪又艱辛的事情。剛?cè)雽W(xué)時指導(dǎo)老師就利用網(wǎng)絡(luò)問卷方式了解每個學(xué)生的多媒體制作水平，結(jié)合他們的興趣愛好，鼓勵一些條件合適的學(xué)生參與相應(yīng)的學(xué)生社團和協(xié)會。這些學(xué)生通過定期集中培訓(xùn)和自學(xué)方式學(xué)習(xí)多媒體設(shè)計方面知識，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后指導(dǎo)老師會根據(jù)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況幫助他們選擇合適自己的發(fā)展方向，并組建各自的參賽團隊。
競賽主題公布后，指導(dǎo)老師會第一時間集中各參賽團隊進行選題的商討和確定。一般選題的確定不是一帆風(fēng)順的，有時需要幾輪的商討，大家在不斷的和商討中實現(xiàn)統(tǒng)一。選題確定后就要進入項目實施階段，因為在組建參賽團隊的時候就已經(jīng)考慮到小組各個成員的強項，因此小組內(nèi)部的成員分工是早就約定俗成的。參賽項目的設(shè)計與制作其實是在暑假進行的，炎炎酷日，參賽隊員不僅要面對高溫的考驗和回家的誘惑，更要面對技術(shù)上的一個又一個難題，有時候為了解決一個問題需要參閱很多資料。小組成員的意見有時會出現(xiàn)不統(tǒng)一，不過大家都沒有敵意，在不斷的爭執(zhí)和商討中求得一致。經(jīng)過一個暑假的努力奮斗，完整的參賽作品終于出爐。
作品出爐了并不是結(jié)束，而是另一個更嚴(yán)格考驗的開始。因為學(xué)校每個類別的參賽作品數(shù)量有限制，并不是所有作品都能夠被順利地以學(xué)校名義送出去參賽。為了確保在公平、公正、公開的原則性下將高質(zhì)量的作品送出去參賽，學(xué)校相關(guān)教研室會外請各比賽類別的專家對所有作品進行評審，根據(jù)專家和指導(dǎo)老師的意見確定最終的參賽作品。那些取得參賽通行證的作品的作者還要根據(jù)專家的意見對作品進行修改，然后按指定格式將作品上傳到指定位置。。
成功上傳的作品需要經(jīng)過初評和復(fù)試答辯兩個階段。筆者所在小組的參賽作品有幸通過初評，順利進入復(fù)試答辯階段。項目組成員在復(fù)試答辯之前在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下認(rèn)真制作答辯PPT，并猜測評委可能會問到的問題及相應(yīng)的回答思路和內(nèi)容。復(fù)試答辯前一天，項目組成員在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下到比賽現(xiàn)場去熟悉和配置相關(guān)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。復(fù)試答辯現(xiàn)場，項目組成員精誠合作，優(yōu)勢互補，順利完成復(fù)試答辯任務(wù)，取得較好成績。
二、賽后感悟
1.扎實的知識積淀是取得好成績的基礎(chǔ)，新穎的創(chuàng)意是取得好成績的點睛之筆。
如果沒有扎實的知識積淀要取得較好的成績，那么純粹是海市蜃樓，這里的知識既包括專業(yè)知識又包括多元智能中的其他知識。但千萬不要寄希望在課堂上學(xué)習(xí)并掌握全部知識，因為課堂教學(xué)的出發(fā)點是希望每個學(xué)生都取得發(fā)展而不是希望每個學(xué)生都參與競賽并取得好成績。筆者認(rèn)為多看、多比較的逆向思維必不可少，如果不多研究別人好的作品則是不可能產(chǎn)生新穎的創(chuàng)意的。
2.小組成員之間的合理分工和良好交流協(xié)作是取得好成績的助推器。
一個參賽作品從本質(zhì)上而言就是一個系統(tǒng)工程，涉及的不僅是學(xué)科知識層面，更多的是方法論層面。“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，單一小組成員不可能掌握方方面面的知識和方法，而且每個小組成員都有自己擅長的方向，將小組成員各自擅長的方向在周密細(xì)致的方法論指導(dǎo)下有機整合在一起必定能夠取得好的成績。但是真正能夠發(fā)現(xiàn)自己擅長的方向并非易事，因為自己感興趣的方向未必就是自己擅長的方向。怎樣才能挖掘自己擅長的方向呢？小組成員自身的感悟和旁觀者的觀察缺一不可，在前期的學(xué)習(xí)過程中一定要學(xué)會思考和感悟，細(xì)細(xì)發(fā)現(xiàn)自己在哪方面可以做得更好，同時其他成員和指導(dǎo)老師也需要細(xì)心留心每位小組成員在每次交流探討活動中的表現(xiàn)，從他們的表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)他們擅長的方向，并幫助他們在各自擅長的方向上取得長足進步。
――克勞斯（美國杰里米冰激凌公司創(chuàng)始人之一，23歲的百萬富翁）
曾經(jīng)，房地產(chǎn)影視動畫是房地產(chǎn)眾多服務(wù)行業(yè)中的很不起眼的分支，隨著房地產(chǎn)業(yè)的競爭越來越激烈，地理位置、社區(qū)規(guī)模、環(huán)境營造以及戶型設(shè)計的比拼也異常火爆，在樓盤規(guī)劃設(shè)計和空間創(chuàng)意方面已難有革命性突破的時候，影視動畫作為一種有效吸引眼球的營銷方式和手段產(chǎn)生了，并迅速發(fā)展，越來越重要。在不到十年的時間里，房地產(chǎn)影視動畫已經(jīng)成為整個房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺的一環(huán)。
作為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的先鋒媒體，我們敏銳地觀察到了房地產(chǎn)影視動畫行業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的重要促進作用，即使目前這個行業(yè)還主要是作為一種銷售方式存在，但我們對其未來的發(fā)展充滿期待，并認(rèn)為這個行業(yè)的發(fā)展將會促使房地產(chǎn)的營銷方式產(chǎn)生變革，由平面的單向的營銷模式轉(zhuǎn)變成為立體的直觀的交換式模式，同時這個行業(yè)也將會在房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)的品牌建設(shè)過程中占據(jù)舉足輕重的地位。
我們希望能夠更清晰地看到這個行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，為此，我們采訪了十幾家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。去過這些企業(yè)，采訪完后，我們不由地發(fā)出感慨：好年輕的團隊！整個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員幾乎都沒有超過30歲，企業(yè)的負(fù)責(zé)人也只是30出頭，一個詞就幾乎成為我們對整個行業(yè)的表述――年輕。
這是一個由很多年輕人所從事的非常年輕的行業(yè)。上個世紀(jì)九十年代末期，才開始零星地出現(xiàn)，經(jīng)歷了一個技術(shù)革新的過程后，這個世紀(jì)初，大約是在2002年和2003年，如雨后春筍般涌現(xiàn)了很多家公司，經(jīng)過這些年的競爭和發(fā)展，現(xiàn)在還在從事這個行業(yè)的都是經(jīng)歷了時間的考驗、市場的淘汰、生命力十分旺盛的公司。這些公司的負(fù)責(zé)人雖然很年輕，但已經(jīng)脫去了青澀和稚嫩，他們的言談舉止已經(jīng)具備了一個成功商業(yè)人士的執(zhí)著、沉穩(wěn)和老練，他們思考的內(nèi)容已經(jīng)從最初單純地做項目上升到了公司的管理、企業(yè)的長期發(fā)展和品牌建設(shè)。在談到公司未來的目標(biāo)和發(fā)展計劃的時候，他們會神采飛揚眉飛色舞地描述著暢想著他們所熱愛的這個行業(yè)，也只有在這個時候，我們倏然會發(fā)現(xiàn)他們身上的那種年輕人才會具備的活力和創(chuàng)新的勇氣。
這是一個由很多年輕人去書寫的一個很年輕的行業(yè)，我們并不能預(yù)計他們能在這條路上走多遠(yuǎn)走得多精彩，但我們可以肯定，他們會堅持不懈地沿著自己的路一直走下去！
我們所采訪的公司主要有（排名不分先后）：
絲路數(shù)碼技術(shù)有限公司
上海冰河動畫藝術(shù)有限公司
上海百慧建筑繪畫有限公司
深圳四度空間數(shù)碼科技有限公司
深圳市子午數(shù)碼影像科技有限公司
深圳市無限影像技術(shù)有限責(zé)任公司
深圳市原景數(shù)碼設(shè)計有限公司
深圳市赤道互動數(shù)碼科技有限公司
深圳時空數(shù)碼影視動畫機構(gòu)
深圳市鼎視美術(shù)設(shè)計有限公司
深圳市水木數(shù)碼影像科技有限公司
零點星廣告藝術(shù)發(fā)展有限公司
影視龍國際廣告有限公司
廣州天眼動畫有限公司
認(rèn)知的差異
房地產(chǎn)影視動畫行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，僅有短短幾年的時間，但由于房地產(chǎn)影視動畫業(yè)本身的邊緣性行業(yè)特點，造成每個人對這個行業(yè)本身的理解不盡相同：或是房地產(chǎn)的一種包裝方式，或是一種建筑表現(xiàn)方式，也可以說是廣告的一個分支，甚至是影視業(yè)的組成部分。同時因為每個公司的發(fā)展歷程不同，公司的業(yè)務(wù)范疇也各有側(cè)重：有的偏向三維動畫，有的偏向影視廣告，有的擅長建筑的空間表現(xiàn)，有的擅長室內(nèi)的光影構(gòu)圖……盡管這樣，對于影視動畫在房地產(chǎn)業(yè)中的作用，業(yè)內(nèi)人士都很明確，他們以服務(wù)房地產(chǎn)項目的銷售和客戶的企業(yè)品牌建設(shè)為主。因此，不管對這個行業(yè)是怎樣的認(rèn)知，不管公司的作品側(cè)重于哪個方面，整個行業(yè)的發(fā)展方向都十分明確。認(rèn)知上的差異并沒有阻礙行業(yè)的發(fā)展，反而讓各個公司都能夠更加清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和三五年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)，努力走出各自獨特的發(fā)展道路，從而完善和促進整個行業(yè)的發(fā)展。
李萌迪 絲路數(shù)碼技術(shù)有限公司 總經(jīng)理
我們公司最初做的是建筑表現(xiàn)圖，后來根據(jù)市場需求的變化，發(fā)展到做三維動畫，同樣也是根據(jù)客戶的需求，現(xiàn)在正考慮要在動畫中加入實拍。公司的發(fā)展歷程十分自然，主要是由市場情況決定的。
就三維動畫來說，真正在國內(nèi)開始流行是03年，到目前為止雖然時間還比較短，但發(fā)展是很迅速的，目前這種包裝方式已經(jīng)被開發(fā)商和消費者廣泛認(rèn)可和接受。就我所了解的情況，國內(nèi)的開發(fā)商在做樓盤宣傳的時候大都會考慮是否做三維動畫，最終決定做的約有一半。有的開發(fā)商做片子可能因為流行，但是一些比較成熟的開發(fā)商做的目的就比較明確，主要用于服務(wù)樓盤銷售。因為三維動畫最大的優(yōu)勢在于模擬，尤其在樓盤沒有建好的項目前期推廣時，能夠把樓盤未來的樣子細(xì)致地展示出來；樓盤建好后，就沒有必要做三維動畫，因為那時消費者更樂于去參觀樓盤，此時用的片子通常是三維動畫和實景拍攝的結(jié)合體。三維動畫和實拍各有所長，將兩者結(jié)合起來既能夠讓片子更加真實也足夠漂亮。
總體上說，三維動畫能夠在項目銷售前期，即市場醞釀期，達(dá)到很顯著的宣傳推廣效果。而三維動畫和實拍的結(jié)合，可以說是目前所能看到的發(fā)展趨勢。
劉悅濤上海冰河動畫藝術(shù)有限公司 總經(jīng)理
房地產(chǎn)影視動畫僅僅只是開發(fā)商房地產(chǎn)宣傳上的一種手段, 正如相當(dāng)多的企業(yè)沒有通過電視廣告的宣傳來銷售他們的商品一樣，我們應(yīng)該以一種發(fā)展的觀點來看待這個行業(yè)。這種動畫表現(xiàn)的宣傳手段需要我們從事這個行業(yè)的人引導(dǎo)開發(fā)商去引導(dǎo)客戶，讓他們了解動畫對于他們銷售上的幫助。當(dāng)然不同的客戶不同的項目對于制作動畫的需求也不同，有些客戶可能從來就不需要制作動畫，房子一樣預(yù)期銷售，有些客戶只是部分項目才會考慮到制作動畫，也有些客戶把制作動畫當(dāng)成自己品牌宣傳的一部分，所有項目都制作動畫，所以這就需要動畫公司找切入點。每個項目的立項背景都會有所不同，作為一種宣傳手段，客戶的重視程度也會不一樣。國內(nèi)的房產(chǎn)動畫會隨著房地產(chǎn)大潮一直發(fā)展下去，相信將來會有更多的客戶和項目接受這種宣傳形式，而當(dāng)這種宣傳手段漸漸成為必要后，自然會產(chǎn)生更多的動畫精品。
孫宇捷上海百慧建筑繪畫有限公司總經(jīng)理
任何科技都會面臨被淘汰的危機，這是技術(shù)性行業(yè)永遠(yuǎn)無法回避的風(fēng)險。3DMAX、MAYA
、SOFTIMAGE……目前看來都是強大犀利，但也許，下一套問世的三維軟件就將顛覆整個行業(yè)規(guī)則，總有一天動畫操作會像使用傻瓜相機一樣簡單，渲染一套動畫和下一盤棋所花的時間相差無幾。模型、渲染、路徑、特效……剝掉五彩絢爛的外殼，我們手里的底牌只剩兩個字――情感。當(dāng)然有更多的人喜歡說創(chuàng)意，他們說創(chuàng)意決定一切，對此我抱有不同意見。如果你是創(chuàng)作者，你對產(chǎn)品沒有情感，根本不可能有創(chuàng)意；如果你是欣賞者，當(dāng)你被一個鏡頭、一幅畫面、一個動作、一段歌曲所觸動，那是因為情感，不是因為創(chuàng)意。究竟是房產(chǎn)選擇了動畫，還是動畫選擇了房產(chǎn)，我們無從考證，這種選擇是否正確，我們也無從辨析。反正三維動畫早已揭開高端數(shù)字技術(shù)的面紗，以驚人的速度普及國內(nèi)各個售樓中心。高歌猛進的同時，也有虛假繁榮的質(zhì)疑，究竟有幾部作品，能夠讓人看后過目不忘？答案也許尷尬，各有各的苦衷。尷尬也沒關(guān)系，最可怕的是麻木。不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死去，在我身處的這個行業(yè)，有一些聲音正在爆發(fā)，有一些靈魂正在死去。這就是歷史的進階，如水濾沙，最終必將涇渭分明。無論如何，我每天都會提醒自己，不能失卻情感，對你的人生也好，對你的作品也好。
陳堅廣州天眼動畫有限公司 總經(jīng)理
影視動畫應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)，為房地產(chǎn)業(yè)帶來了一次新的革命，也為其更好地宣傳、銷售地產(chǎn)項目注入了鮮活的時代先進技術(shù)血液。房地產(chǎn)在進行樓盤銷售的時候都具有超前性，即不可能在樓盤完全建設(shè)好后才對外宣傳銷售，比起花巨資建造樣板房，建筑動畫就成為了房地產(chǎn)業(yè)的新寵。因為它不僅能超越樣板房的功能，還能將整個樓盤從概貌到細(xì)節(jié)都能細(xì)致表現(xiàn)。可以說影視動畫在整個房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)揮了輔助、推廣營銷宣傳的作用，但這也是極其重要的。影視動畫一進入房地產(chǎn)業(yè)，就將房地產(chǎn)業(yè)的營銷表現(xiàn)手法提升了一個檔次，也很好地促進了房地產(chǎn)業(yè)的宣傳、銷售。以房地產(chǎn)虛擬現(xiàn)實展示為例，根據(jù)美國著名的不動產(chǎn)網(wǎng)站省略提供的數(shù)據(jù)，采用虛擬現(xiàn)實技術(shù)展示的房地產(chǎn)項目，比沒有采用虛擬現(xiàn)實技術(shù)展示的項目，訪問率增加40％，購房效果增加28.5％。同時虛擬現(xiàn)實技術(shù)在房地產(chǎn)開發(fā)中的其他重要環(huán)節(jié)如申報、審批、設(shè)計、宣傳等方面的優(yōu)勢更是其他方式所無法比擬的。
韓杰深圳市四度空間數(shù)碼科技有限公司 總經(jīng)理
作為一種視頻傳播的手段，影視動畫在房地產(chǎn)行業(yè)甚至其他行業(yè)的企業(yè)品牌建設(shè)中，都可以發(fā)揮重要作用。一個企業(yè)要進行品牌整合，首先需要一個清晰的品牌戰(zhàn)略地位并鮮明準(zhǔn)確地傳達(dá)戰(zhàn)略定位的品牌主題，然后建立一套獨特的視覺標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)和體現(xiàn)品牌理念的視頻傳播系統(tǒng)，最后還需要一個數(shù)字溝通的平臺。這些都是企業(yè)營銷的立足點，或者說是現(xiàn)代企業(yè)營銷所必須傳達(dá)給受眾的內(nèi)容主體和傳播渠道。影視動畫則僅僅是視頻傳播的一種表現(xiàn)手段。就我們目前的主營業(yè)務(wù)房地產(chǎn)動畫作品而言，三維動畫服務(wù)于專業(yè)市場需求的一種表現(xiàn)形式。這種需求其實每個行業(yè)都可能會有，只是目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展比較迅速，帶動了房地產(chǎn)影視動畫的規(guī)模化發(fā)展。
王會春 深圳市子午數(shù)碼影像科技有限公司總經(jīng)理
影視動畫尤其是三維動畫在整個房地產(chǎn)項目的前期建設(shè)和后期銷售過程中，都占據(jù)著一定的地位，它是一種載體和表現(xiàn)的形式，具體的作用還需要我們引導(dǎo)客戶去認(rèn)識。
其實，當(dāng)發(fā)展商拿到一塊地，在策劃期間，三維動畫就可以介入，將策劃的結(jié)果通過三維的方式表現(xiàn)出來，使大家能直觀地理解這個策劃方案，分析其可行性。設(shè)計規(guī)劃中建筑物的細(xì)節(jié)和整體效果，甚至于施工過程中的一些新技術(shù)新手法都可以通過三維動畫表述，使人產(chǎn)生直觀的了解。在樓盤還處于施工階段的時候，可以通過三維動畫將房子的顏色、設(shè)計、園林景觀以及室內(nèi)設(shè)計等表現(xiàn)出來，讓客戶有直觀的了解。樓盤預(yù)售時，片子的播放最為頻繁，售樓處和銷售網(wǎng)點、網(wǎng)站、電視媒體等都會使用片子進行宣傳。
同時，這些片子也會制作成光盤贈送給客人，讓其回去和家人、親戚朋友們分享，擴大企業(yè)的影響范圍。所以說影視動畫不僅僅是樓盤的展示也是企業(yè)品牌形象的展示，是企業(yè)品牌發(fā)展過程中的一個必要的組成部分。
陳陽 深圳市無限影像技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理
房地產(chǎn)影視動畫的主要作用體現(xiàn)在售樓的時候，尤其是前期樓盤還沒有建好的時候。這時影視動畫，尤其是三維動畫能將未來的生活藍(lán)圖真實地展現(xiàn)，給客戶直觀地立體的感受，起引導(dǎo)銷售的作用。相較于開發(fā)商花高價做的樣板房來說，除了立體直觀外，三維動畫是傳達(dá)信息量大、表現(xiàn)細(xì)致惟美、價格低廉的宣傳手段。沒有做影視動畫的展示，對整個樓盤就少了最直觀也是最能夠讓大眾有深刻印象的展示，也沒能把樓盤最大范圍的展示給消費者看，這是一種不夠了解地產(chǎn)業(yè)的做法。
趙挺深圳市原景數(shù)碼設(shè)計有限公司 經(jīng)理
我們的服務(wù)對象主要是開發(fā)商，我們的作品需要體現(xiàn)其價值――增加或者說賦予樓盤更多的價值增長點，比如生活環(huán)境、比如物業(yè)服務(wù)等等。我們做的是商業(yè)項目，是需要為客戶帶來利益的，如果房子不好賣，或者對樓盤銷售沒有促進作用，那么開發(fā)商就沒有必要投入資金做這個。我們對自己的要求是做出能夠提升項目價值的作品，這也是房地產(chǎn)開發(fā)商對我們這個行業(yè)的期許。
陸洋深圳市赤道互動數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理
影視動畫在房地產(chǎn)行業(yè)中的地位是不樂觀的。雖然影視動畫在中國看起來好像是一個不錯的行業(yè)，但實際上只是廣告業(yè)中很小的一個分支而已，或者說是廣告影視的一種實現(xiàn)手段，只是因為在房地產(chǎn)這方面，三維動畫的使用量比較多，所以才看起來像是一個獨立的行業(yè)，其實它只是一個小分支，完全屬于廣告影視這個類別。但一部優(yōu)秀的影視動畫作品對于樓盤的銷售甚至于開發(fā)商品牌的提升還是有著明顯效果的，至少在樓盤銷售過程中，一部打動人心的作品確實會吸引更多的有購房需求的人去實地咨詢考察。
孫文化深圳時空數(shù)碼影視動畫機構(gòu)總經(jīng)理
房地產(chǎn)影視動畫是依附于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要的組成部分，其作用主要體現(xiàn)在項目前期，樓還沒有建好的階段，也就是說在市場形成之前的培育期，影視動畫可以為樓盤起到前期推廣和形象推廣的作用，可以讓人們知道這樣一個項目的存在，這個項目的品質(zhì)，以此來積累客戶。因此在客戶的前期培養(yǎng)過程中，影視動畫的作用是很重要的，首先，它可以使準(zhǔn)業(yè)主提前感受到樓盤建好以后的面貌，能夠形成立體、直觀、真實的感受；第二，它也可以感性地引導(dǎo)著消費者去理解項目的關(guān)鍵性元素，如樓盤的品質(zhì)、規(guī)模、配套設(shè)施、景觀設(shè)計、戶型等等；同時也能更清晰地表達(dá)出房地產(chǎn)商和廣告商對這個樓盤的定位和理念。
但是目前地產(chǎn)商對影視動畫的認(rèn)知還不明確，影視動畫還只是一個弱勢的服務(wù)群體，并沒達(dá)到公司和廣告公司那樣的高度，成為房地產(chǎn)商心目中不可或缺的組成部分，值得慶幸的是房地產(chǎn)商已經(jīng)慢慢認(rèn)識到了其作用，整個行業(yè)也在往好的方向發(fā)展。
何玉芳深圳市鼎視美術(shù)設(shè)計有限公司總經(jīng)理
影視動畫在房地產(chǎn)行業(yè)中的地位取決于發(fā)展商對這個行業(yè)的認(rèn)知和消費者對這個行業(yè)的認(rèn)可。目前，可能在眾多房地產(chǎn)業(yè)的服務(wù)行業(yè)中處于中等的地位。在室內(nèi)招商過程中，影視動畫的地位和份量會相對高些。
其實影視動畫只是一種宣傳范圍、使用頻繁的銷售手段，它主要用于宣傳樓盤及開發(fā)公司的品牌形象，當(dāng)然也可以用于廣告宣傳。它合理有效地使用可以從樓盤還沒有封頂時就開始吸引消費者對樓盤的關(guān)注，使得樓盤銷售周期縮短，這樣無形中減少了成本，產(chǎn)生了價值。
王朝云深圳市水木數(shù)碼影像科技有限公司總經(jīng)理
對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，影視動畫是非常有效的一種工具，尤其體現(xiàn)在售樓的時候。幾張效果圖并不能讓客戶對整個樓盤有詳盡的了解，如果制作一個2－3分鐘的動畫短片，就可以讓人感覺到身臨其境，比如知道游泳池在哪里，陽臺在哪里……這樣會讓客戶對整個樓盤有切身體會。目前在深圳房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，即使樓盤很小，開發(fā)商也都會考慮做影視動畫短片。因為在前期宣傳的時候，樓盤還沒有建成，而影視動畫則可以讓未來的業(yè)主看到樓盤形象的實物，使其對樓盤形成詳細(xì)的認(rèn)知。
盧茂新 零點星廣告藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理
我們公司的定位是做房地產(chǎn)影視廣告，其中就包括實拍和三維動畫。實拍和三維動畫只是同一項目的不同表現(xiàn)手法而已，可以根據(jù)項目本身去選擇、搭配和表現(xiàn)。影視動畫在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用不僅僅著眼于項目，而應(yīng)該在整個企業(yè)品牌的構(gòu)建中承載一定的責(zé)任，當(dāng)然同時也能達(dá)到銷售的目的。影視是大眾媒體，傳播的途徑和范圍相較于平面媒體來說更廣，如果運用好這些片，不斷地加深品牌理念，那么對開發(fā)商的品牌建設(shè)是非常有幫助的。
小 蟲 影視龍國際廣告有限公司總經(jīng)理
實際上影視和平面都是房地產(chǎn)營銷過程中的工具和載體，或者說是道具。一般地產(chǎn)公司在營銷的階段性推廣過程中運用到影視，影視只是企業(yè)的最后一步推廣中的VI部分，僅僅是使人能看到的一個載體而已，最核心的是企業(yè)的競爭力、產(chǎn)品或企業(yè)的理念。
影視能讓人們產(chǎn)生直觀的印象，在整個房地產(chǎn)項目中推動項目的進程。根據(jù)房地產(chǎn)公司的企業(yè)策略和營銷戰(zhàn)略的不同，我們會提出播出方式的建議。所有的發(fā)展商都想把自己的樓盤賣到最好的價格，若想提高價格，初接時給人的第一印象十分重要，所以要宣傳項目的整體形象，除了樓盤本身的信息外，還要加入理性的概念，這些概念都是人們附加上去的，比如依山傍水、一流服務(wù)和管理、城市中心區(qū)等等。
影視動畫的作用在于把客戶拉到售樓處來，在銷售過程中使客戶對項目認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同。初接的形象片使其認(rèn)知，然后的專題片讓其認(rèn)可，最后詳盡的長片使其認(rèn)同這個項目，起到臨門一腳的作用。
中西對比反思
從中外房地產(chǎn)影視動畫現(xiàn)狀的對比中可以看出兩者間是存在差異的。也許從表面上看是技術(shù)或表現(xiàn)手法、表現(xiàn)方式上的差異，但實際上卻是理念和文化的差異。其實就技術(shù)和表現(xiàn)手法來說，國內(nèi)的房地產(chǎn)影視動畫已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)高的水平。對于某些優(yōu)秀的從業(yè)者來說，只要給予足夠的時間、資金和發(fā)揮空間，完全能夠做出不弱于甚至超出國外同行水平的作品，在國際大獎賽上獲獎就是一個證明。這也是國內(nèi)同行業(yè)者值得自豪的地方。
李萌迪 絲路數(shù)碼技術(shù)有限公司 總經(jīng)理
就技術(shù)上來說，房地產(chǎn)影視動畫和普通的影視動畫的核心技術(shù)及制作流程都相差不多，但后者是一種文化表現(xiàn)，課題比較大，涉及的面更廣，需要制作和考慮的更多。因為房地產(chǎn)影視動畫只服務(wù)于某個項目，僅為了促進樓盤銷售，所以涉及的面比較窄，制作周期短，通常一個項目只需要一個月左右的時間。
而國內(nèi)外房地產(chǎn)影視動畫的差異表現(xiàn)在味道不一樣，或者說風(fēng)格不一樣。國外很多公司的作品自身特色會很明顯，風(fēng)格比較突出，比如寫實、節(jié)奏感強……。國內(nèi)公司的制作水平不差，但缺少風(fēng)格和特色。這可能因為目前國內(nèi)這個行業(yè)才剛起步不久，大家的目標(biāo)統(tǒng)一，都以學(xué)習(xí)為主，所以作品沒有特點，相信幾年后各個公司都會找到自己的特色。此外，國外的項目更加務(wù)實，要求更加精細(xì)，重視細(xì)節(jié)，甚至到了苛刻的地步，對于效果和氣氛的渲染反而不那么看重。這可能是由于國內(nèi)外市場情況不太一樣，大環(huán)境不同。國外的房地產(chǎn)影視動畫雖然也是用于銷售，但是他們更加注重真實情況的傳達(dá)，國外的消費者也比較理性和冷靜。國內(nèi)的情況不一樣。在國內(nèi)往往會在同一區(qū)域同一時間段內(nèi)出現(xiàn)大量的樓盤，這些樓盤在地理位置、景觀、綠化、戶型、室內(nèi)裝飾等防線相差不是很大，那么在這種情況下怎樣去凸現(xiàn)其區(qū)別于別的樓盤的特色，那么就需要包裝，自然片子就會更加注重感覺。國內(nèi)外的市場現(xiàn)狀不同，作品有差異是很自然的事，取長補短，以求進步。
劉悅濤 上海冰河動畫藝術(shù)有限公司 總經(jīng)理
普通的動畫僅僅是給人看的，有情節(jié)，有寓意，而房地產(chǎn)動畫，更確切地說是建筑動畫，則是一種比較專業(yè)的動畫，是需要制作者憑自己對建筑的理解去制作的，所以對員工的建筑素質(zhì)也有要求。從制作技術(shù)上來講，建筑動畫的制作流程與普通的三維動畫相差甚遠(yuǎn)。建筑動畫的范疇也很廣，如角色、自然景觀、人工景觀、各種特效、拍攝合成以及簡短的情節(jié)，也幾乎囊括了普通動畫里的很多技術(shù)，但側(cè)重點不一樣，以表現(xiàn)建筑和空間為重點。
我們對于這幾年參加的國際比賽感觸頗深。其實大部分參賽者具有極高的綜合素質(zhì)，很多參賽者本身就是建筑設(shè)計師和室內(nèi)設(shè)計師，他們都有為自己的設(shè)計做表現(xiàn)的習(xí)慣，可以說三維動畫是他們業(yè)余的研究和愛好，還有些甚至是在學(xué)院學(xué)建筑的學(xué)生，但他們已經(jīng)頗具藝術(shù)家的氣質(zhì)，能做出幾乎完美的作品，這就引發(fā)一個行業(yè)問題：國內(nèi)和國外同行業(yè)人員的素質(zhì)和工作背景的差別很大，這也導(dǎo)致了國內(nèi)外作品在實質(zhì)上的差別。國外建筑動畫的整體水平要高于國內(nèi)，而且一些尖端公司制作的動畫更是國內(nèi)大部分公司的水準(zhǔn)無法達(dá)到的，從歷屆大賽入圍的動畫作品就能感受到。
陳堅 廣州天眼動畫有限公司總經(jīng)理
房地產(chǎn)影視動畫的構(gòu)成元素主要是建筑構(gòu)件，比如一棟棟房子、道路、花草樹木等等，并通過這些構(gòu)成一個整體，演繹一種未來的生活場景；而在普通影視動畫中，雖然也可能會看到房子、道路之類的，但它的宗旨卻不是表現(xiàn)房子、刻畫房子細(xì)部。其次，表現(xiàn)在房地產(chǎn)影視動畫特定的一種表現(xiàn)模式上――出于銷售目的，房地產(chǎn)影視動畫中肯定有對房產(chǎn)的某一特征的描寫。
至于國內(nèi)外房地產(chǎn)影視動畫最明顯的區(qū)別則主要體現(xiàn)在創(chuàng)意理念上。房地產(chǎn)動畫是國外最先運用發(fā)展起來的，他們的三維技術(shù)也發(fā)展到了一定高度，有余地講究原創(chuàng)性，無論是動畫的創(chuàng)意、設(shè)計和制作都有創(chuàng)新追求。而國內(nèi)的同行則邊學(xué)邊摸索，在摸索的過程中難免會留下學(xué)習(xí)的痕跡，所以表現(xiàn)在動畫創(chuàng)意、設(shè)計和制作甚至元素上，就呈現(xiàn)出模式化、技術(shù)化。
另外國外的房地產(chǎn)影視動畫強調(diào)“獨特的銷售主張”（USP）, 并重視動畫的策略與創(chuàng)意，以策略引導(dǎo)創(chuàng)意，以創(chuàng)意催生設(shè)計和表現(xiàn)，這當(dāng)然得益于國外理念先進的電視廣告業(yè)。而國內(nèi)的房地產(chǎn)影視動畫，則是多個USP的大雜燴，并只重視動畫的設(shè)計和表現(xiàn)，往往忽略策略性的東西，有些定位是動畫策劃者或制作者主觀想象出來的。從這一點，我們就可以很明顯地看出國內(nèi)外房地產(chǎn)影視動畫在藝術(shù)性與技術(shù)型融和方面的差距。一部作品是否優(yōu)秀，并不是以你所運用的技術(shù)為依據(jù)的，而是如何將樓盤的銷售理念與視覺藝術(shù)、動畫技術(shù)完美融和，能真正觸動房地產(chǎn)客戶內(nèi)心的愿望，達(dá)到房產(chǎn)開發(fā)商的銷售愿望
韓杰 深圳四度空間數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理
房地產(chǎn)影視動畫和普通影視動畫的最大區(qū)別在于兩者所面對的觀眾是不一樣的。不同的觀眾對影片所傳達(dá)的內(nèi)容的需求是不同的，房地產(chǎn)影視動畫的內(nèi)容主要是建筑本身，樓盤的細(xì)節(jié)和賣點，而普通動畫主要面對大眾，所表達(dá)的內(nèi)容更多，更具有故事性和情節(jié)性。因此不能用普通動畫的標(biāo)準(zhǔn)來評定地產(chǎn)動畫。
由于國內(nèi)外審美觀和理念的不同，造成了國內(nèi)外房地產(chǎn)影視動畫之間的差異。這些差異主要表現(xiàn)在：國內(nèi)的地產(chǎn)動畫追求視覺沖擊和意境營造，而國外則追求場景的真實；國內(nèi)地產(chǎn)動畫承載著廣告營銷的作用而國外更多的是展現(xiàn)建筑的理念。這也是因為國內(nèi)外房地產(chǎn)市場的成熟度不一樣，國外房地產(chǎn)市場很成熟，消費者也更加冷靜和理性、務(wù)實；而國內(nèi)目前房產(chǎn)行業(yè)十分火爆盲目，造成了消費者購樓時的非理性狀態(tài)，因此會更加注視營造氛圍。
王會春 深圳市子午數(shù)碼影像科技有限公司總經(jīng)理
在國外專門做房產(chǎn)動畫的公司并不多，通常技術(shù)較好的，會轉(zhuǎn)做影視類動畫，因為利潤空間更好，同時對設(shè)計師的成長也更有利。但這一兩年也有技術(shù)很好的人在做房產(chǎn)動畫，而且他們的作品，比國內(nèi)制作的好。他們做出來的東西比較細(xì)膩真實――以真實為出發(fā)點。
其實就技術(shù)上說，國內(nèi)的制作公司并不比國外做得好的公司差，有的甚至?xí)人麄儚姡捎谒悸泛唾M用的局限而無法做出更多更好的作品。比如因價格和成本上的差距，國內(nèi)很多片子無法做得更好。例如，國內(nèi)在做一些超真場景時，可能會因為設(shè)備、資金等問題，將一些實景用特殊的處理手法剪接的方式表達(dá)，但國外的公司會做些真實的模型去表達(dá)，這種信息量的儲備，國內(nèi)的同行大多無法做到。同時在國內(nèi)受甲方的影響很大。我們和國外的公司合作時，通常是和設(shè)計公司聯(lián)系，他們對整個項目的思路非常清晰，可將所需信息和要求準(zhǔn)確傳達(dá)給我們，然后我們就能完成作品。而國內(nèi)有些甲方對這行不了解卻要指揮，他們的意見往往無法采用，反過來，我們的構(gòu)想他們也不能理解，這也是由于兩個行業(yè)相互間的不了解所造成的。
陳陽 深圳市無限影像技術(shù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理
如果說不計成本的話，中國的房地產(chǎn)影視動畫應(yīng)該是做得最好的。目前國內(nèi)外房地產(chǎn)影視動畫的片子差異主要是由于審美眼光和受教育程度的不同而產(chǎn)生的，此外就行業(yè)來說，還有其他方面的差異。從市場上說，國外的市場相對規(guī)范和穩(wěn)定，國內(nèi)的市場比較混亂，行業(yè)內(nèi)缺乏一種廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)，或者說是準(zhǔn)則。從人事結(jié)構(gòu)上說歐洲的公司通常會有固定的員工和流動的員工之分，這樣在成本和人力資源的使用上更加合理有效。從審核上說，國外的建筑公司和發(fā)展商都會有專門的審核小組來審核這個項目，在設(shè)計要求上也更加細(xì)致，而國內(nèi)的公司則沒有考慮那么多，也就造成片子質(zhì)量上的差異。此外，國外的要求寫實多一些，對細(xì)節(jié)的要求特別嚴(yán)格；而國內(nèi)的制作周期短，要求寫意多一些，注重形象上的表達(dá)。
趙挺 深圳市原景數(shù)碼設(shè)計有限公司經(jīng)理
就國內(nèi)房地產(chǎn)動畫和普通動畫的現(xiàn)狀來看，兩者除了在應(yīng)用技術(shù)的比重上略有不同外，并無質(zhì)的區(qū)別，畢竟房產(chǎn)動畫只是動畫行業(yè)的一個分支，因為國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀帶動了她的發(fā)展。
至于國內(nèi)外房地產(chǎn)動畫的區(qū)別，就整體而言在于藝術(shù)性。單就技術(shù)而言，國內(nèi)的甚至要好一些，但成片的藝術(shù)表現(xiàn)力差距較大，產(chǎn)生這種差距的主要原因是制作者和客戶群的藝術(shù)素養(yǎng)都不高，人的因素是決定性的。
陸洋 深圳市赤道互動數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理
如果只是從渲染、使用的軟件等技術(shù)角度上講，國內(nèi)外房產(chǎn)動畫是完全一樣的，甚至國內(nèi)的還會超出，可做出來的片子的整體質(zhì)量卻有差別。影視動畫講求的是理念。我們的理念達(dá)不到高度，最主要的原因不是出在制作人上，而是源于甲方。甲方的要求和審美限制了制作人員的創(chuàng)造和發(fā)揮。產(chǎn)生這種情況可能是因為國內(nèi)外開發(fā)商在項目的操作流程中所處的位置。在國外，建筑設(shè)計師是很主要的，設(shè)計師要為他所設(shè)計的作品負(fù)責(zé)，所以影視動畫作品也必須要設(shè)計師先說行才行。如果說這個作品建筑設(shè)計師通過了，即使甲方不一定滿意，但是他也會信任建筑設(shè)計師的判斷，會采用。而在國內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)商不一定懂行，但即便不懂還要插手，也就使得片子的制作人沒有辦法發(fā)揮。其實國內(nèi)的很多片子在很多方面我們都做的比國外的更細(xì)，問題是需要表現(xiàn)的沒有表現(xiàn)。國內(nèi)外的片子對比，目前的情況就是技術(shù)不是問題，但片子的質(zhì)量還是有差距，這些差距就體現(xiàn)在了鑒賞能力上。
孫文化深圳時空數(shù)碼影視動畫機構(gòu) 總經(jīng)理
國外的建筑動畫比國內(nèi)的在表現(xiàn)上差很多。國外的動畫師通常是用些概念性的東西來表現(xiàn)，如果表現(xiàn)建筑那就只表現(xiàn)建筑，可是卻表現(xiàn)不出來感覺。國內(nèi)做的片子在渲染、場景、色彩、細(xì)致程度等方面都比較好，就是欠缺內(nèi)容。換句話說國外片子的優(yōu)勢在于其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，他們只需要把空間關(guān)系、建筑特點、造型特點等體現(xiàn)出來就可以了，可能就只是幾個模塊，只需要突出這些就可以了，簡單、務(wù)實；而國內(nèi)的片子，表面功夫做得比較到位，很漂亮、細(xì)致，但沒有深層的內(nèi)容。此外，國外項目周期長、客戶要求也相對嚴(yán)格。
何玉芳 深圳市鼎視美術(shù)設(shè)計有限公司 總經(jīng)理
創(chuàng)意是項目的核心，是決定片子好壞最關(guān)鍵的因素，國內(nèi)外的技術(shù)都差不多，重點在于表現(xiàn)力和表現(xiàn)手法，差距也就體現(xiàn)在了創(chuàng)意上面。或許國外的片子受到國外發(fā)達(dá)的影視廣告業(yè)的影響，使其更具有特色、內(nèi)容和創(chuàng)新。同時相比于國內(nèi)的客戶，國外客戶的要求更加細(xì)致，相互間的溝通也會更加頻繁。可能是思想和理念上的差異，導(dǎo)致了這些不同。
王朝云
深圳市水木數(shù)碼影像科技有限公司總經(jīng)理
相較于普通的影視動畫，房地產(chǎn)影視動畫主要是服務(wù)于房地產(chǎn)商的，可能技術(shù)上更加專業(yè)。而普通的影視動畫的成分和內(nèi)容會更多，資料庫也要求更多，同時技術(shù)上更加復(fù)雜，后期合成過程更加繁瑣。
國內(nèi)外的房地產(chǎn)影視動畫在認(rèn)知上有不同，技術(shù)上也有一定差距。國內(nèi)的片子比較藝術(shù)，注重渲染；國外的片子更加真實、逼真，現(xiàn)實。其根本原因可能是我們的價值觀和國外的不一樣，我們強調(diào)的是意識性的東西，他們強調(diào)的是真實性。當(dāng)然，我們的技術(shù)上也有一定的局限。同時，房地產(chǎn)影視動畫的從業(yè)者，在國外通常只是個人因為愛好而形成的工作室，在國內(nèi)已形成了一個行業(yè)，都是公司在做。當(dāng)然，國內(nèi)的人力資源成本很低，也是一個重要區(qū)別。
盧茂新 零點星廣告藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理
和其他種類的影視動畫相比，房地產(chǎn)影視動畫在創(chuàng)意上所受的限制會更大。首先是來自于產(chǎn)品本身的限制，然后是開發(fā)商的要求，最重要的是還要考慮客戶群的需要。房地產(chǎn)項目的客戶不是大眾，這個普通的影視廣告不一樣，我們需要將他們分成一個一個的小團體，比如：高級白領(lǐng)、老年人群等等，針對我們的項目所面對的人群，傳達(dá)他們感興趣的信息。曾經(jīng)有人說“廣告是戴著鐐銬跳舞”，而我的感覺是房地產(chǎn)影視動畫作為影視廣告的一個小分支，更是“鐐銬中還戴著鐐銬”。
一、建筑五金、工程配套五金、家居五金行業(yè)現(xiàn)狀分析：
（一）行業(yè)品牌架構(gòu)：
1．高端品牌： 海蒂詩 海福樂 匯泰龍 頂固 雅潔 華億達(dá) 摩登 KLG GMT 多瑪
2．中端品牌：名門 百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金 邦派五金 奧邦五金
3．低端品牌：較多也較雜
（二）中高端五金運做品牌運做模式：
1．產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個單項產(chǎn)品作為自己整個產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品，從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進行產(chǎn)品線的延伸，比如開發(fā)房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛(wèi)浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產(chǎn)品，從而打造出品類齊全的產(chǎn)品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。（2）深圳華億達(dá)以拉手為主，現(xiàn)在陸續(xù)開發(fā)出了各種家居、家具、工程配套、衛(wèi)浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統(tǒng)五金產(chǎn)品線。
2．生產(chǎn)模式上，大多品牌企業(yè)只生產(chǎn)核心產(chǎn)品，而其他品類產(chǎn)品依靠OEM代工生產(chǎn)方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經(jīng)營效益最大化為基礎(chǔ)，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產(chǎn)品，讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業(yè)輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產(chǎn)，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。
3．銷售模式上，仍以傳統(tǒng)渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購為輔。傳統(tǒng)渠道上尤以經(jīng)銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業(yè)在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據(jù)各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標(biāo)工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導(dǎo)全國各地經(jīng)銷商，利用其健全的全國網(wǎng)絡(luò)和良好的政府關(guān)系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設(shè)計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標(biāo)中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。
4．品牌打造上，并無明確的品牌戰(zhàn)略。自身品牌定位、品牌規(guī)劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統(tǒng)一VI形象系統(tǒng)，依賴于傳統(tǒng)戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數(shù)五金品牌沒有清晰的戰(zhàn)略思維，產(chǎn)品組合、渠道建設(shè)、廣告促銷等方面無法形成一個系統(tǒng)運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節(jié)，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。
5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設(shè)置、粗放管理狀態(tài)。粗放設(shè)置反映在很多五金品牌企業(yè)在營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上相對隨意，沒有很好的與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)結(jié)合起來；其二反映在很多五金企業(yè)的營銷職能體系設(shè)置不清晰，如制度化建設(shè)、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導(dǎo)致內(nèi)耗過大，營銷團隊無法發(fā)揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發(fā)揮績效管理的真正作用。
6、培訓(xùn)體系建設(shè)上相對滯后。作為企業(yè)營銷工作中，營銷團隊培訓(xùn)和渠道商培訓(xùn)將尤為重要。而當(dāng)前五金品牌企業(yè)培訓(xùn)工作是如何開展的呢？營銷培訓(xùn)方面：大多數(shù)沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有專業(yè)的培訓(xùn)部門，缺乏建材營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的培訓(xùn)師。很多可能是營銷總監(jiān)兼作培訓(xùn)，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統(tǒng)的培訓(xùn)，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產(chǎn)品技術(shù)知識方面：大多數(shù)企業(yè)還是依賴經(jīng)銷商“無師自通”，由經(jīng)銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經(jīng)驗”，習(xí)慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。
（三）A品牌運做機會分析：
1．行業(yè)營銷管理總體水平偏低。由于五金行業(yè)的特性，當(dāng)前行業(yè)中大多數(shù)五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠(yuǎn)沒達(dá)到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略規(guī)劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發(fā)展勢頭和空間。
2．行業(yè)依然是魚龍混雜。五金行業(yè)俗有“小五金”之稱，許多生產(chǎn)歷史相對悠久的企業(yè)，由于以前只專注某一五金品類生產(chǎn)，要么側(cè)重外銷，要么側(cè)重給國內(nèi)品牌做貼牌，要么側(cè)重給國內(nèi)一些成品家具、家居做配套配件，從生產(chǎn)規(guī)模上看，上千人以上的五金生產(chǎn)企業(yè)也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業(yè)就不多了，而進行品牌化運做企業(yè)擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業(yè)內(nèi)“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業(yè)相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。
3．行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)明顯優(yōu)勢的“巨無霸”。 該行業(yè)的主要生產(chǎn)商整體而言，在資金、規(guī)模、管理上并沒有明顯優(yōu)勢，基本處于軍閥混戰(zhàn)的局面。五金行業(yè)沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發(fā)展都帶來了機會。 五金行業(yè)中當(dāng)前所謂的知名品牌也沒有絕對優(yōu)勢，或者在整個行業(yè)中占據(jù)絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業(yè)中樹立絕對領(lǐng)先的地位。這種行業(yè)狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業(yè)大鱷”吞噬。
4．五金品牌認(rèn)知度偏低。由于五金產(chǎn)品種類繁多、需求也千變?nèi)f化，而且對于各五金產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也沒統(tǒng)一國家標(biāo)準(zhǔn)，各五金品牌為了迎合市場需要，開發(fā)出的產(chǎn)品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產(chǎn)品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產(chǎn)品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認(rèn)知。這給新加入者品牌帶來契機。
5．現(xiàn)有五金中高端品牌營銷網(wǎng)絡(luò)大多還停留在一二類市場網(wǎng)絡(luò)，而針對當(dāng)前蓬勃發(fā)展的三級縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現(xiàn)有行業(yè)五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍(lán)海”
6．當(dāng)前五金品牌還主要停留在傳統(tǒng)渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網(wǎng)絡(luò)團購、小區(qū)團購等多元化渠道建設(shè)上相對薄弱。由于五金產(chǎn)品的特性，其銷售渠道也是多元化，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌大多數(shù)都專注于傳統(tǒng)渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。
7．大多數(shù)行業(yè)內(nèi)五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當(dāng)受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發(fā)展機遇，通過穩(wěn)定而有效的價格體系獲得經(jīng)銷商和終端消費者的青睞。
8．中國家居裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，在今后將迎來發(fā)展高峰。這也勢必給五金品牌企業(yè)帶來市場增長點，新加入者面對這一現(xiàn)狀如何精準(zhǔn)進行目標(biāo)市場選擇和市場細(xì)分，將顯得尤為重要。
9．近幾年地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產(chǎn)品的市場空間。
10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產(chǎn)品的接受和普及更為容易。
11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。
12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統(tǒng)五金行業(yè)帶來持續(xù)的發(fā)展。
二、A品牌定位
（一） 品牌戰(zhàn)略定位：
行業(yè)定位：家裝、工裝、家具五金行業(yè)
市場定位：A五金將行業(yè)中高端市場作為自己的目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位：高端品質(zhì)、產(chǎn)品線配套豐富
服務(wù)定位：提供361度超值服務(wù)
品牌戰(zhàn)略定位詮釋：
1、 行業(yè)定位：根據(jù)A品牌公司的主要核心產(chǎn)品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，以此而確定A品牌將要切入的行業(yè)無疑是家裝、工裝、家具五金行業(yè)。
2、 市場定位：由于當(dāng)前五金行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來中國建材家居行業(yè)發(fā)展趨勢而定，整個五金行業(yè)發(fā)展高、中、低市場已由“金字塔型”發(fā)展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。
3、 產(chǎn)品定位：根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品定位必須隸屬于市場定位，A產(chǎn)品定位與提供高端品質(zhì)產(chǎn)品，并提供完善產(chǎn)品線配套，以實現(xiàn)對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經(jīng)營效益最大化原則。
4、 服務(wù)定位：當(dāng)前五金品牌運做企業(yè)在服務(wù)體系構(gòu)建上缺乏明確的定位，而此現(xiàn)狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務(wù)主要包括產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、物流配送服務(wù)、施工安裝指導(dǎo)、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)。針對以上服務(wù)項目，A務(wù)必將各項服務(wù)體系構(gòu)建完善，并著重加大經(jīng)銷商培訓(xùn)，以此作為A品牌塑造特色之一。
（二）品牌目標(biāo)：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領(lǐng)導(dǎo)性品牌出現(xiàn)，A將“成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”作為品牌目標(biāo)。
（三）品牌內(nèi)涵：
A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現(xiàn)代、激情、創(chuàng)新等元素，代表了A品牌人團結(jié)、奮進、拼博的精神。
（四）品牌核心價值：高品質(zhì)產(chǎn)品 帶來高品質(zhì)的生活
（五）品牌核心訴求：“專業(yè)”。
（六） 品牌廣告語：A五金 完美空間裝飾專家
（七） 品牌打造計劃：
1．確立清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
2．確立統(tǒng)一的品牌CIS系統(tǒng)。根據(jù)公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內(nèi)涵，進行公司的CIS系統(tǒng)設(shè)計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統(tǒng)。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。
3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創(chuàng)始人為原型通過動畫設(shè)計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區(qū)別于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)五金品牌的傳統(tǒng)運做方法。而且可以以A品牌發(fā)展里程所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區(qū)別于傳統(tǒng)五金品牌。
4．根據(jù)公司的VI手冊，統(tǒng)一制定公司的各項宣傳品、包裝物統(tǒng)一性確保為A品牌內(nèi)涵服務(wù)。
5．根據(jù)MI、BI手冊對于品牌理念識別規(guī)定，統(tǒng)一營銷系統(tǒng)所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現(xiàn)公司理念，服從A品牌內(nèi)涵以及所彰顯的氣質(zhì)。并以公司營銷總部將此標(biāo)準(zhǔn)理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準(zhǔn)確無誤地傳遞給終端消費者。
6．，著手三年內(nèi)打造A國內(nèi)市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統(tǒng)一形象工程，包括統(tǒng)一店面裝修形象、統(tǒng)一POP宣傳品、統(tǒng)一銷售人員服裝；二是千店統(tǒng)一營銷服務(wù)理念、統(tǒng)一營銷服務(wù)流程、統(tǒng)一營銷服務(wù)術(shù)語；三是開展千店系統(tǒng)化、高針對性、實戰(zhàn)性強的終端培訓(xùn)，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。
三、A品牌營銷策略：
（一）產(chǎn)品組合策略：
確定產(chǎn)品組合前分析：
1．由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求。當(dāng)前傳統(tǒng)五金品牌企業(yè)大多是以鎖具為核心產(chǎn)品，以此開發(fā)整體室內(nèi)裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產(chǎn)品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關(guān)項目是否還需要相關(guān)五金產(chǎn)品。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實現(xiàn)聯(lián)動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現(xiàn)專賣店效益最大化。
2．當(dāng)前五金品牌終端店經(jīng)營情況：
（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經(jīng)營，而且在專賣店銷售比例中大都占據(jù)80%以上比例，而且這些品牌產(chǎn)品組合非常完善。
（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產(chǎn)品線相對薄弱，作為經(jīng)銷商在選擇這個品牌經(jīng)營的時候通常只經(jīng)營其核心品類產(chǎn)品，而將其他配套品類產(chǎn)品選擇其他有優(yōu)勢的品牌，總之實現(xiàn)多品牌經(jīng)營策略，確保在各品類產(chǎn)品上實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
3．產(chǎn)品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產(chǎn)品在經(jīng)銷商店鋪里只能占據(jù)一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當(dāng)前行業(yè)內(nèi)第一梯隊品牌產(chǎn)品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統(tǒng)。
4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經(jīng)銷商產(chǎn)品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經(jīng)銷商店鋪經(jīng)營效益最大化原則。
5．A品牌產(chǎn)品組合：以鎖具、拉手為核心產(chǎn)品，與相關(guān)五金配件生產(chǎn)制造商加大開發(fā)其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產(chǎn)品組合。
（二）價格策略：中高端品質(zhì)、中端價位。
價格策略中，全國實行統(tǒng)一的三級價格：一級經(jīng)銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。
一級經(jīng)銷價主要針對全國各地的一級經(jīng)銷商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價格混亂，從而導(dǎo)致整個渠道體系混亂。
二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩(wěn)定。
終端零售價，主要針對各終端售點，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價格差異。
通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。
（三）渠道策略：傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔
1、渠道規(guī)劃：堅持渠道下沉策略，打破行業(yè)內(nèi)單一區(qū)域經(jīng)銷制，堅持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷+組建終端相結(jié)合的模式。在全國經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統(tǒng)直轄市總經(jīng)銷、省城總經(jīng)銷、地市總經(jīng)銷，乃至于縣城總經(jīng)銷，根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟情況和建材五金容量，在以上單位區(qū)域不承諾獨家經(jīng)銷機制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商市場區(qū)域，根據(jù)終端組建要求，根據(jù)傳統(tǒng)建材市場和各建材超市所在地設(shè)置經(jīng)銷商，以確保A品牌能在短期內(nèi)占領(lǐng)終端。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，可考慮傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷制，即：地市為一級經(jīng)銷商，所有地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為二級商，由一級商進行開發(fā)、維護，公司統(tǒng)一備檔進行管理；經(jīng)濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可納入一級經(jīng)銷商。
2、渠道長度：盡量只設(shè)置兩級，省城、地市、縣城、經(jīng)濟良好鄉(xiāng)鎮(zhèn)為一級，一級負(fù)責(zé)對轄區(qū)的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。
3、渠道寬度：取消“省總經(jīng)銷”“地市區(qū)域總經(jīng)銷”，不承諾獨家經(jīng)銷機制。一個區(qū)域可允許有多家經(jīng)銷，主要根據(jù)該區(qū)域市場容量以及經(jīng)銷商實力來決定。是否獨家，主要根據(jù)市場發(fā)展形勢和市場容量來決定。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量來判斷一個區(qū)域市場的開發(fā)效果。
4、渠道組合策略：在市場開發(fā)初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。
5．傳統(tǒng)渠道開發(fā)策略：
（1）大部分區(qū)域，仍然采用傳統(tǒng)渠道的開發(fā)方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發(fā)，傳統(tǒng)渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴(yán)格按照《渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)》進行開發(fā)。
（2）深度分銷：在目標(biāo)市場區(qū)域，在與經(jīng)銷商合作過程中，把握經(jīng)銷商銷售的三個重心：一是經(jīng)銷商店內(nèi)銷售，二是經(jīng)銷商所轄分銷商銷售總量，三是經(jīng)銷商的工程銷售。在給經(jīng)銷商做經(jīng)營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構(gòu)成，而店內(nèi)銷售上升到一定程度，相對會穩(wěn)定下來，而分銷網(wǎng)絡(luò)以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內(nèi)自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網(wǎng)絡(luò)，進行區(qū)域的深度細(xì)分，力求精耕細(xì)作。
6．工程渠道拓展策略：
（1）工程市場細(xì)分：
①房產(chǎn)項目：各房地產(chǎn)公司開發(fā)的商業(yè)樓盤。
②住宅： 各單位開發(fā)的住宅樓盤。
③市政工程：水利系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、鐵道、道路、城市建設(shè)與投資項目。
④工業(yè)園區(qū)廠房：各生產(chǎn)制造企業(yè)自己建造的生產(chǎn)辦公用廠房。
⑤公共建筑：政府各部署機關(guān)單位建設(shè)項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。
⑥教育系統(tǒng)工程：教委、各大中專院校、中小學(xué)的工程建設(shè)項目。
⑦醫(yī)療系統(tǒng)：各醫(yī)院主管單位以及各醫(yī)院的建設(shè)項目。
⑧中小型工程客戶：
專業(yè)的服裝店、手表店或精品店等
小型商鋪、餐飲店、咖啡廳
小規(guī)模辦公場所
⑨網(wǎng)絡(luò)銷售：
對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個人消費（主要為自購自用）
小型裝修公司代客戶采購
小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）
⑩各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。
（2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產(chǎn)項目。
如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業(yè)競爭激烈等。但市場也可根據(jù)自己在獨有的公共關(guān)系優(yōu)勢，在某些有優(yōu)勢或者有關(guān)系的工程行業(yè)進行拓展。
7．隱性渠道拓展策略：
（1）隱性渠道主要包括：
①家裝公司
②工裝公司
③建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等
④技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計院、市政設(shè)計院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計院、電力設(shè)計院、各私人建筑設(shè)計室
（3）隱形渠道拓展方法：
針對家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設(shè)計院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)公司，進行拓展公關(guān)。
全國知名裝飾公司： 業(yè)之峰裝飾公司 、北京龍發(fā)裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、 星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。
（4）主要合作方式：
1、可根據(jù)其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產(chǎn)品的使用數(shù)量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。
2、與具有展廳的裝飾設(shè)計公司廣泛展開合作。將我公司產(chǎn)品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。
（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示A品牌內(nèi)涵，提升A品牌形象。
1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細(xì)、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。
2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。
3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設(shè)置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求A品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升A品牌形象。
