時間：2023-05-29 17:43:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇旅游宣傳廣告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)鍵詞：畢爾巴鄂 廣告創(chuàng)意 宣傳片 風格
電視城市廣告設(shè)計的思維和設(shè)計理念是引導(dǎo)宣傳片廣告設(shè)計的一個核心指導(dǎo)思維，設(shè)計思維是用一個什么樣的思考方式去思考問題和解決問題，而設(shè)計理念是用一種優(yōu)秀的設(shè)計理論去指導(dǎo)創(chuàng)意設(shè)計。當然我們也可以從一些優(yōu)秀的設(shè)計案例中學(xué)習(xí)和借鑒它們的創(chuàng)意設(shè)計的思維方法，這對于提高城市廣告宣傳片作品質(zhì)量大有意義，本文從西班牙畢爾巴鄂廣告宣傳片案例出發(fā)分析其創(chuàng)意設(shè)計的思維方法，并從中做了一些歸納和總結(jié)，為電視城市廣告宣傳片的創(chuàng)意、創(chuàng)作提供了一些新的思考。
畢爾巴鄂城市宣傳廣告片的創(chuàng)意
在上海世博會城市最佳實踐區(qū)畢爾巴鄂案例展示館，出現(xiàn)了一個很成功、宣傳很有策略的城市發(fā)展案例，它之所以宣傳效應(yīng)如此之好，很大成績歸功于對城市的準確理解和與宣傳片廣告創(chuàng)意的完美結(jié)合，廣告片向人們展示了西班牙這座城市由過去的污染工業(yè)城轉(zhuǎn)型成世界著名的旅游特色城市，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為西班牙城市的一張“城市名片”，廣告宣傳后反響很大，其傳達的城市發(fā)展理念和特有的城市魅力給人印象深刻，整個廣告創(chuàng)意的表達效果和傳播策略值得學(xué)習(xí)、借鑒。
畢爾巴鄂城市廣告片展現(xiàn)的創(chuàng)意宣傳路線是從野外到鄉(xiāng)村再到城市，從農(nóng)村生活到城市生活，從生活到藝術(shù)。從整體上做了一個全面而簡潔的闡述，創(chuàng)意設(shè)計效果傳達了一種真實、樸實、純真、自然，這樣一種城市生活理念，讓人充滿好奇、向往和感動，宣傳片的表達沒有絲毫的夸張和華麗的裝飾，表達的正是這座原來污染嚴重的工業(yè)化城市后來轉(zhuǎn)變成一座充滿藝術(shù)生活氣息的旅游之城，畢爾巴鄂城市宣傳片廣告的創(chuàng)意設(shè)計思路符合城市轉(zhuǎn)型后的城市定位，主題目標很準確，畫面宣傳元素形成鮮明對比，滿足宣傳內(nèi)容上的完整性和城市的特征性。
從創(chuàng)意元素上選取了高山、雪地、樸實村民、動物、建筑、市民、勞動、生活。通過展示當?shù)鬲毺氐牡乩憝h(huán)境，如山的高大與險峻、雪與曠野冷峻開闊，給觀眾以大視野，營造宏偉大氣的感覺。再者是展現(xiàn)當?shù)匕傩盏拇緲悖伺c動物站在高高的曠野，顯得自在、休閑，幸福感油然而生，同時農(nóng)民們也好奇地與觀眾自然對視，更能真實體現(xiàn)異國情調(diào)。畫面中駿馬在雪地馳騁，人們在高山探險，將這個城市獨特的風景呈現(xiàn)在觀眾面前，而回到城市，展現(xiàn)的是人們在很休閑地勞動，而不是都市快節(jié)奏的生活，城市各個角落處處有藝術(shù)的氛圍和設(shè)計的親切感與真實感，城市人很悠閑地在表演和制作他們講究的食物，像是在做一件藝術(shù)品，廣告充分地表達了畢爾巴鄂是一個重視細節(jié)、重視手工設(shè)計的城市，處處充滿了城市生活藝術(shù)品位，生活就是藝術(shù)，爛漫而悠閑，真實而親切，廣告把畢爾巴鄂定位為一個著名的以旅游業(yè)為主的藝術(shù)之城，讓觀眾產(chǎn)生強烈的印象和向往。
畢爾巴鄂城市宣傳廣告創(chuàng)意的成功之處值得學(xué)習(xí)、借鑒。廣告創(chuàng)意首先要對城市做深入的調(diào)查了解，對城市發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展理念有深入的認識，其次要詳細調(diào)查城市資源，挖掘出城市所蘊涵的優(yōu)秀文化及發(fā)展成果，抓住對城市形象的準確理解，開動創(chuàng)意思維將廣告形象素材有機地發(fā)揮和聯(lián)系起來，畢爾巴鄂城市宣傳廣告的創(chuàng)意緊緊地抓住對城市主題的準確定位，所應(yīng)用的設(shè)計元素能夠調(diào)動觀眾的激情和欲望，加深觀眾視覺審美印象以便于記憶，所采用的風格也是實拍風格，讓人們能親眼目睹異國風情，增進視覺的真實感和觀眾的體驗感。
對城市電視宣傳廣告片創(chuàng)意設(shè)計思維的認識
從理論上講電視城市宣傳廣告的創(chuàng)意就是在設(shè)計運作過程中圍繞城市宣傳廣告前期設(shè)定的目標定位對宣傳的主題、內(nèi)容、表現(xiàn)形式進行想象、加工、組合、創(chuàng)新、再生的創(chuàng)造性思維活動。設(shè)計創(chuàng)意的過程是在實際操作中將抽象的創(chuàng)意概念轉(zhuǎn)換成具象化的藝術(shù)表現(xiàn)形式，即將廣告宣傳片內(nèi)容用具體的形式表現(xiàn)出來。由上述案例分析來看，城市廣告宣傳片的創(chuàng)意必須貫徹以下幾點。
廣告創(chuàng)意主題要準確,避免混沌。首先，定位要準確，廣告創(chuàng)意與城市形象的定位要有機結(jié)合，以觀眾的優(yōu)良喜好和認知感來設(shè)計創(chuàng)意方案，使其能深入人心，準確地傳達有效的信息，在創(chuàng)意的過程中，避免單一的說教和直白的歌頌，盡量從觀眾的生活中找細節(jié)、找感動，形成有快有慢，帶有節(jié)奏性與韻律美來表現(xiàn)廣告，留給觀眾回味和深刻的印象，避免混沌的印象。畢爾巴鄂宣傳廣告中也同樣貫穿這點，廣告的創(chuàng)意元素始終都在滿足觀眾的好奇，營造一種真實的生活向往和城市成功轉(zhuǎn)型后的城市生活新概念，避免華而不實的宣傳。國內(nèi)一些城市廣告在宣傳語中故意取一些新名詞，比如長沙口號為：“多情山水，天下海城”。分析一下長沙怎么會有海，使人產(chǎn)生誤解，而且長沙又不是以山水著稱，怎么是多情山水，觀眾會覺得莫名其妙，很牽強而使觀眾無法認同，而桂林城市形象推出的“桂林山水甲天下”既符合當?shù)靥厣质莻鞒袣v史與現(xiàn)實的統(tǒng)一，是歷史流傳下來的文化積淀，已經(jīng)廣為流傳，自然給人印象深刻，明晰了城市廣告的主題。
廣告宣傳片要便于記憶。城市廣告宣傳片是以宣傳為主要導(dǎo)向的，首先需要確定城市宣傳的目的，宣傳城市的目的就是要在人們心目中打下一個城市的烙印，產(chǎn)生知名度，讓人們記住這個地方，人們才會想到來此投資、旅游，增強內(nèi)外部受眾的認同感、自豪感，激發(fā)城市特色與發(fā)展活力，推動城市的良性發(fā)展。畢爾巴鄂城市廣告片宣傳的目的就是向觀眾傳達一種城市生活的新理念，由過去污染嚴重的工業(yè)城市變?yōu)楝F(xiàn)在的旅游之城、藝術(shù)之城，在真實中演繹城市的魅力，并沒有太多而復(fù)雜的語言去表述。而國內(nèi)有的廣告片的創(chuàng)意過于復(fù)雜很不便于記憶，比如揚州廣告口號“詩畫瘦西湖，人文古揚州，給你寧靜，還你活力”，距離拉開得很大，從西湖到揚州，從寧靜到活力，很難給人聯(lián)想和揣摩，反而那些被人記得的“申城”、“羊城”，比較簡潔，容易記憶，效果大不一樣。所以城市電視廣告想要大而全的宣傳，反倒很難給人們留下深刻的印象。就像很多外國朋友知道中國有“四大發(fā)明”，要他們列舉哪“四大發(fā)明”時，可能就記不全了，所以宣傳創(chuàng)意要力求簡潔。
廣告創(chuàng)意的可操作性。創(chuàng)意是可以隨心所欲的，但最終方案的實施卻不能離開現(xiàn)實條件的制約，這里面包括實現(xiàn)手段能否成功解決，即使解決了效果是否理想，是否可以通過其他途徑達到同樣甚至更好的效果，還有涉及廣告經(jīng)費開支的問題、工作量的問題等，所以涉及的各個工作環(huán)節(jié)要仔細考慮清楚。因此，其可操作性非常重要，不具備操作性的廣告方案創(chuàng)意再好也無任何價值，操作難度過大的也必然要耗費大量人、財、物，效率低下，效果未必良好。
電視城市宣傳廣告創(chuàng)意理念不僅僅限于此，除了明確主題、便于記憶和可操作性，創(chuàng)意風格的設(shè)計同樣是廣告設(shè)計接下來需要考慮的實質(zhì)問題，從這里開始才是為城市電視宣傳廣告畫面定下一個大基調(diào)，這也直接影響觀眾對城市形象的認同感和理解力。
把握廣告片創(chuàng)意表現(xiàn)風格設(shè)計的合理化
前期對電視城市廣告的創(chuàng)意直接影響到后面對廣告的設(shè)計制作，這就需要考慮廣告宣傳片設(shè)計的風格趨向，從而明確創(chuàng)意設(shè)計的進一步開展。那么采用何種風格類型的宣傳片比較合理呢？對于不同的城市可選擇度各不一樣，對風格的選擇要分清認識，合理化選擇，從設(shè)計類型上分大致有以下幾種：
二維動畫風格。二維動畫風格是利用二維動畫技術(shù)來設(shè)計表現(xiàn)的一種風格，二維動畫雖然形式新穎、風格獨特、具有理想和浪漫的想象，但其表現(xiàn)形式從宣傳片的角度來看還是比較抽象的，缺少形象具體的感知和認同，在國內(nèi)目前正處于培育和發(fā)展階段，普通公眾對這類廣告宣傳的認可度還有待提高，一般比較適合有一定品牌知名度的城市應(yīng)用，如青島曾經(jīng)制作過一部15秒題為《碧海青島》卡通類型的宣傳片。對于一些中小城市，品牌影響力正處于培育階段，知名度有待提高，不一定適合采用這種表現(xiàn)風格，因此，選擇這種風格類型創(chuàng)意要慎重考慮，以免達不到所需要的功能效果，惹來觀眾非議而不買賬。
三維動畫風格。三維動畫特點是立體感、仿真性很強，很多地方都得到了廣泛的應(yīng)用，雖然三維技術(shù)在城市建設(shè)中得以廣泛應(yīng)用，但無論怎樣仿真，就目前而言，人們還是能夠辨別出它是虛擬出來的還是真實的，這種非真實感還是難以阻斷人們對它的“不信任感”，很難引導(dǎo)觀眾有身臨其境的真實自然之感。
實景風格。這種風格目前在宣傳片領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛，在2010年上海世界博覽會上，基本上大部分場館都是廣告投影，采用實景表現(xiàn)來宣傳各國或城市特色，它能讓觀眾真實了解各國的風土人情，并真實感受和想象異國風情。實景風格可以更加直觀地感受城市的形象，真實感較強，同時包含的信息量大，可以更加全面地展示城市的形象，所以城市廣告宣傳片的創(chuàng)意設(shè)計大多采用這種風格，這種表現(xiàn)效果不但容易讓人們接受，而且制作技術(shù)操作性也較成熟，后期制作較方便、易修改，目前是一種比較理想和常用的宣傳風格。
由此分析，不同城市應(yīng)選擇最為適合它的風格，目的是能將廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)風格融合到一起，強化宣傳的效果，也更有利于后面創(chuàng)意設(shè)計的順利開展。避免創(chuàng)意的過度獨立，首尾不能相顧，從而影響整個廣告片的設(shè)計質(zhì)量，這也是我們提倡用整體性設(shè)計思維在整體把握廣告的設(shè)計創(chuàng)意情況下去合理地選擇廣告表現(xiàn)風格。
結(jié)語
畢爾巴鄂是城市發(fā)展成功的典型案例，其城市宣傳廣告很好地詮釋了城市經(jīng)營、發(fā)展的理念，對廣大觀眾群體做了很好的引導(dǎo)，這些成功的創(chuàng)作經(jīng)驗為我們提供了很好的借鑒。電視城市宣傳廣告的創(chuàng)意要準確地表達城市發(fā)展的主題思想，利用好城市獨特的形象元素，強化人們的記憶，用有用的設(shè)計理念和正確的設(shè)計思維武裝設(shè)計師的頭腦來開展創(chuàng)意活動，從整體上去把握設(shè)計主題內(nèi)容和表現(xiàn)形式，少走彎路，避免一些設(shè)計誤區(qū)，不斷提高我們對電視城市宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計的效能和質(zhì)量。
參考文獻：
1.曹家麟：《論城市形象設(shè)計的功能》，《城市研究》，1999(5)。
2.郭鑒：《營銷傳播學(xué)》，杭州：浙江大學(xué)出版社，2004年版。
電視廣告策略
電視作為現(xiàn)代信息社會中最有影響力的媒體，在影響消費者決策方面起著舉足輕重的作用。三亞學(xué)院的品牌營銷，肯定離不開電視媒體。
1廣告目標：提高三亞學(xué)院的品牌認知度。即引起公眾對三亞學(xué)院的注意和形成基本認知。
2廣告內(nèi)容：品牌形象廣告。目前最常用的品牌形象宣傳廣告有實力宣傳廣告、信譽宣傳廣告和觀念宣傳廣告三種類型。三亞學(xué)院應(yīng)該結(jié)合自己不同的宣傳目的，在廣告的主題和創(chuàng)意上要有所區(qū)別，根據(jù)以上三種品牌形象宣傳廣告的類型，做不同的品牌形象廣告版本。
3媒體選擇：中央電視臺。在多數(shù)中國人心目中，把中央電視臺播出的節(jié)目視作中央發(fā)出的聲音，在中央電視臺播出的廣告很大程度上獲得同樣權(quán)威的光環(huán)效應(yīng)，這將為學(xué)院的實力和質(zhì)量帶來更高的信任。因此，三亞學(xué)院想在社會樹立品牌高校的形象，應(yīng)該與央視強強聯(lián)合，向社會傳達自己是有實力、上檔次、值得依賴和具有特色的民辦高校。但是，與央視匹配影響力的是高額的廣告投入，并且具體電視臺和欄目的選擇也直接關(guān)系到廣告投入的效果。因此，在選擇具體媒體時要量入而出，建議選擇央視綜合頻道，新聞頻道，或教育頻道中的一個到兩個。
4投放策略：采取長時期的低密度的品牌形象廣告展播。一個大學(xué)品牌形象的樹立是一個長期的過程，只有進行持之以恒的整合的品牌形象傳播，才能有理想的效果。很多的民辦高校都是在招生季節(jié)到處都能見到廣告，而招生季節(jié)一過，廣告立刻全部消失。這會給受眾一種商業(yè)化太濃的印象，不利于學(xué)院形象的樹立。因此，三亞學(xué)院的電視廣告投放應(yīng)該保持長期和穩(wěn)定。但是，電視廣告的投入成本較高，在經(jīng)費因素的制約下，只有在電視臺套數(shù)和播放頻率的壓縮上下點功夫，把節(jié)約下的經(jīng)費投入到一個穩(wěn)定的長期的欄目中去，對不同創(chuàng)意版本的品牌形象廣告，做長期的低密度的輪回播放。
報紙廣告策略
報紙目前依然是大眾傳播的重要載體，并且報紙有傳播信息相對比較詳盡，易于保存等優(yōu)點，是學(xué)院傳播一些理性信息的重要媒體。
1廣告目標：說服學(xué)生和家長選擇三亞學(xué)院。即讓學(xué)生和家長在全面深入理性的了解學(xué)院之后，能夠認同和選擇三亞學(xué)院。
2廣告內(nèi)容：采用理性訴求方式，做學(xué)院的實力宣傳廣告。宣傳三亞學(xué)院在硬軟件資源方面的綜合競爭實力，并介紹本校的特點、文化、各種發(fā)展機會，以吸引學(xué)生選擇就讀本校。
3媒體選擇：選擇生源地集中區(qū)域的有影響力的地方性報紙。中央級報紙如《中國教育報》、《中國青年報》等，廣告費用相對較高，但是受眾達到率卻不一定很高，所以，效果不如分散不同區(qū)域，投放有影響力的，閱讀率高的地方性報紙，如湖北的楚天都市報，河南的大河報等，這些報紙受眾到達率高，且費用相對便宜。
4投放策略：招生前后的短期高密度投放。作為配合招生的有效手段，讓學(xué)生和家長了解、認同、選擇三亞學(xué)院。
戶外廣告策略
戶外廣告，通過大副的圖片文字吸引過往人群，具有醒目和沖擊力強的特點，還有的顯著優(yōu)勢是長期展示和內(nèi)容的隨時更新。因此，戶外廣告有利于加強相關(guān)人群對三亞學(xué)院的認知度和形象定位。
1廣告目標：提高三亞學(xué)院的社會認知度，提升品牌形象。
2廣告內(nèi)容：品牌形象廣告。采用感性訴求方式，主要側(cè)重向社會傳達學(xué)院的辦學(xué)理念、精神和文化等，增強公眾對學(xué)院的認同感，提升品牌形象。
3投放地點：集中投放在三亞市及其周邊地區(qū)。出于廣告投入和產(chǎn)出效果的考慮，三亞學(xué)院不可能也沒有必要在全國各地，做大型的戶外廣告。三亞學(xué)院，應(yīng)該充分利用三亞是全國著名度假旅游目的地的區(qū)位優(yōu)勢，把戶外廣告集中投放在三亞市及其周邊地區(qū)。具體投放在迎賓大道三亞學(xué)院路段、三亞灣路段、鳳凰機場、以及著名景區(qū)附近的高速路旁，還有7路公交車身等。
4投放策略：采用長期戶外廣告的方式介紹學(xué)院的辦學(xué)理念和卓越進程等，樹立學(xué)院品牌形象。
網(wǎng)絡(luò)廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告，由于不受時間和空間的限制，傳播范圍極其廣泛、靈活、成本低、感官性強等得天獨厚的優(yōu)勢，是現(xiàn)代媒體廣告的重要組成部分。
1廣告目標：配合其他傳統(tǒng)廣告媒體，優(yōu)化媒體組合，取長補短，使受眾獲取更豐富更全面的廣告信息。采取感性訴求方式，通過挖掘和激發(fā)受眾心中相同的情感，使他們對三亞學(xué)院產(chǎn)生更多的好感和認同。
2廣告內(nèi)容：針對不同類型的受眾及心里偏好，制作不同創(chuàng)意風格和表現(xiàn)形式的廣告。展示學(xué)院的風采、特色，以及招生政策等信息內(nèi)容，可以通過拍攝校園風光和學(xué)生學(xué)習(xí)生活狀況的系列圖片，也可以專門制作校園宣傳片和微電影等視頻，但不管是什么形式，都是要新穎，有特色，增加吸引力，讓人看了想點擊，并且簡單易記。
3媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)媒體選擇相對傳統(tǒng)媒體而言比較寬泛，費用相對也比較低，有些如論壇、博客、貼吧之類還可以免費利用。各類招生對象及家長關(guān)注的網(wǎng)站應(yīng)重點考慮，如查尋考分和錄取的網(wǎng)站。還有各種視頻網(wǎng)站、即時通訊、搜索引擎等。最后，就是三亞學(xué)院的門戶網(wǎng)站，三亞學(xué)院應(yīng)該把門戶網(wǎng)區(qū)別為校內(nèi)網(wǎng)和校外網(wǎng)。校外網(wǎng)是學(xué)院向外界介紹自己的窗口，是學(xué)院的門面，是學(xué)院的形象和象征。外界在很大程度上是通過學(xué)院網(wǎng)站了解學(xué)院的發(fā)展和建設(shè)情況的。加大學(xué)院網(wǎng)站的建設(shè)投入和推廣力度，加大在主要門戶網(wǎng)站的鏈接和網(wǎng)站推廣，借助搜索引擎，讓外界在不知道具體網(wǎng)址的情況下，也可以通過關(guān)鍵字檢索的方式獲得網(wǎng)頁信息，增加網(wǎng)站的知名度和訪問量。
“東部海岸生活”專題報道策劃書 一、策劃緣起 東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活 7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。 二、合作優(yōu)勢 《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航 同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。 三、媒體互動 《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。 四、報道方法 全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷 1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變 2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境 3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟 4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事 5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告 五、其他配合 全面互動，《××周刊》期待合作 1、
采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖 2、
組織看樓專車免費服務(wù) 3、
贈送老板、總經(jīng)理專訪文章 4、
請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢 5、
其他合作另行協(xié)商 《××周刊》房地產(chǎn)部
二OO四年七月十二日
俱樂部或聯(lián)誼中心一般是在市區(qū)中心租一個豪華的大廳，現(xiàn)場布置很精美，以“服務(wù)上帝”為理念，追求友情、親情星級服務(wù)，建立一對一的營銷模式，將真誠、友善回饋消費者，把俱樂部或聯(lián)誼中心建成一個集員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)、消費者引導(dǎo)教育、服務(wù)觀念推廣的基地。以輕松的休閑方式，以嫻熟的產(chǎn)品推薦，以科學(xué)的使用習(xí)慣為宗旨，開辟一個傳統(tǒng)營銷思維無法逾越的新景觀。它將以專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能和質(zhì)量以及溫馨的服務(wù)環(huán)境感動消費者，產(chǎn)生購買行為，并把消費者培養(yǎng)成為忠實的不斷重復(fù)消費的老顧客，提高產(chǎn)品銷售量和公司效益，樹立良好口碑形象，提升品牌的綜合競爭力。
當下就很多企業(yè)，包括一些知名的醫(yī)藥企業(yè)，尤其是投放了大量廣告還沒有收益的企業(yè)，都認識到了這個問題，開始嘗試俱樂部或者聯(lián)誼會以及社區(qū)營銷這些廣告投入小，甚至沒有投入，只有員工的促銷活動費用，但收入很穩(wěn)定，并且回報也很高的新的運做方式。
俱樂部運做的成功與否，關(guān)鍵在于會員資料的收集情況。傳統(tǒng)的運做方法是：俱樂部深入到在社區(qū)收集會員資料，和小區(qū)的居委會建立一種長期的合作關(guān)系，通過聘請居委會的主要負責人作為俱樂部的顧問或名譽顧問，同時居委會向俱樂部有償提供小區(qū)顧客的資料，采取一份資料X元，或者根據(jù)提供的資料，消費者變成俱樂部會員時，一個顧客獎勵小區(qū)的居委會Y元。有直接的利益驅(qū)動，并且僅僅是提供資料，一般接觸這樣運做的企業(yè)比較少的居委會或者街道辦，往往比較配合，隨著大量的俱樂部或聯(lián)誼會以及專門做社區(qū)營銷的公司大量涌現(xiàn)的時候，居委會或者街道辦的胃口和要求就水漲船高了。很多諸如在小區(qū)的宣傳欄里面張貼產(chǎn)品的宣傳廣告，在周六、周日派員搞現(xiàn)場展示促銷和咨詢活動，或產(chǎn)品的知識講座，都受到嚴重的限制，除非意思到位。
然而，筆者在俱樂部在成立初期，簡單的變換活動的方式——不僅在繁華市區(qū)布置了一個非常漂亮的大型會場，還在偏遠的并且風景很優(yōu)美的遠郊區(qū)租了一套場地，作為俱樂部的分據(jù)點，費用很低很低。采取在市區(qū)和走出去旅游相結(jié)合的方式，卻收到了意想不到的好效果：
首先是社區(qū)的街道辦或居委會對我們奉若上賓，不僅絕口不提關(guān)于消費者的名單資料收費的事，而且在小區(qū)的宣傳欄里面張貼產(chǎn)品的宣傳廣告，在周六、周日派員搞現(xiàn)場展示促銷和咨詢活動，或產(chǎn)品的知識講座一切OK，只是因為我們把那些厭倦大都市生活，并且很寂寞的老頭老太太集中起來，拉出去參觀旅游，在旅游的過程中，大客車上的電視在詳細講解我的產(chǎn)品知識，中間到俱樂部的分據(jù)點參觀。居委會或街道辦則對下面的居民稱“這是他們組織的活動”。
其次，這種方式的銷售效果遠遠超過傳統(tǒng)的銷售方式，在最終的購買人均比率和人均購買數(shù)量方面，均比以前高出20——30%，并且每天的收益較過去提高50%以上，有時甚至能夠提高數(shù)倍，在最好的一天兩個據(jù)點的凈利潤達到5萬多元，并不比其他俱樂部低！要知道我所做的產(chǎn)品利潤較同類低了很多，在60%左右，單價也特別低， 不到40元/盒，這和其他采用俱樂部運做的產(chǎn)品動輒就是上千，甚至還有五千以上的價格，最低也是上百的比較起來，確實象很多同行所說——絕對不適合搞俱樂部。銷售額的大幅上升，這是因為：以前是每一天晚上只能搞一次活動，參加人數(shù)有限，最多的也就接近100人或者略多一點，而現(xiàn)在不受這個條件限制，大客車因為是租來的，每一輛車的費用是按一天來計算的，接近400元，我們一般一天跑兩趟正好，三趟略微有些偏多，部分顧客等的時間比較長，會有意見。一輛大客車乘坐50人，一天的運輸就是100人，四輛車就是400人，只要參加的人員多，所以客車的運輸不是問題。其次，由于在到郊區(qū)的一個小時多一點的路上，電視就在反復(fù)的灌輸產(chǎn)品的知識和理念，并且上車的時候每人一本專門的產(chǎn)品手冊，在簡單的游玩之后，就是在俱樂部的分據(jù)點參觀，再次接受產(chǎn)品知識培訓(xùn)和講解，此時客車再去接其他的顧客也來旅游參觀。整體每一個顧客接受的產(chǎn)品知識培訓(xùn)較過去提高了一倍多的時間，并且還是在郊外，大家都非常開心和快樂的情況下進行的，效果自然要好的多；并且，有不少的客車把大家拉出來旅游，在很多的參加者中覺得公司的實力太厲害了，很多只是報著出來玩一玩的想法，在最后也成了產(chǎn)品的慷慨解囊者，最后很多成了忠實的消費者。
由于大客車外面掛了很多的大紅條幅，經(jīng)常在市區(qū)和郊區(qū)不停的跑并且在周六和周日大街上人很多的時候，讓客車在人流量大的路段特意多轉(zhuǎn)兩趟，廣告的效果特別好，有很多社區(qū)的居委會和街道辦甚至找上門來，要求我們到他們的社區(qū)搞活動，大大減輕了信息組的工作量。
其實，在我們的日常生活中，只要你用心去思考，一個小小的創(chuàng)意或著改變，就有可能為企業(yè)帶來意想不到的成功。
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入實施“對接”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“綠色生態(tài)、休閑健康”主題，轉(zhuǎn)變旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高旅游產(chǎn)業(yè)競爭力，全面推動我縣旅游業(yè)可持續(xù)性和跨越式發(fā)展。
二、發(fā)展目標
以三公山佛教養(yǎng)生旅游度假區(qū)和同年寨休閑旅游度假區(qū)景區(qū)建設(shè)為重點，做大做強臍橙品牌為主的鄉(xiāng)村旅游，精心發(fā)掘特色旅游產(chǎn)品，打造精品旅游線路，加強旅游“吃、住、行、游、購、娛”六大要素建設(shè)，加大旅游項目招商引資和對外宣傳推介力度，加快完成四星級酒店建設(shè)，推進旅行社靠大靠強。力爭全年實現(xiàn)旅游接待人數(shù)38.6萬人，旅游綜合收入2.8億元，逐步使成為江西旅游熱區(qū)和沿海發(fā)達地區(qū)特別是珠三角地區(qū)旅游休閑的“后花園”。
三、工作措施
（一）突出重點，著力抓好旅游景區(qū)和旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。抓好三公山佛教養(yǎng)生度假區(qū)開發(fā)建設(shè)，力促項目業(yè)主投資3000萬元完成三公山度假區(qū)主體大門、游客接待中心、寺廟等建設(shè)；精心包裝同年寨休閑旅游度假區(qū)項目，通過招商引資向外推介，落實投資主體，盡早開工建設(shè)；開工建設(shè)四星級酒店，年底完成四星級酒店的主體工程及其附屬設(shè)施建設(shè)。完善旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，重點抓好三公山度假區(qū)、鄉(xiāng)村旅游示范點以及旅游精品線路涉及景點的水、電、路建設(shè)，進一步改善旅游交通條件和服務(wù)設(shè)施。
（二）編制項目，著力抓好旅游項目包裝及爭資招商工作。建好旅游項目庫。按照現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展趨勢，做好旅游景區(qū)項目的策劃和編制，精心包裝好金盆山生態(tài)旅游、同年寨休閑旅游、大阿谷山佛教文化旅游、油山紅色旅游等項目，積極對外推介招商。圍繞旅游景區(qū)建設(shè)，做好紅色旅游的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和三公山景區(qū)主干道以及金盆山景區(qū)主干道修建項目，支持和鼓勵各部門圍繞服務(wù)旅游項目主動與上級部門溝通、聯(lián)系、協(xié)調(diào)，積極爭取資金和項目。大力開展旅游項目招商，鼓勵各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各單位引進客商開發(fā)建設(shè)旅游項目，凡引進的旅游項目，按實際進資100%沖抵工業(yè)項目招商引資任務(wù)。
（三）彰顯特色，著力抓好旅游資源整合和鄉(xiāng)村旅游開發(fā)。整合旅游資源，實行旅游景區(qū)、景點屬地（或主管部門）和旅游部門雙重管理機制，激發(fā)旅游資源的活力。切實抓好鄉(xiāng)村旅游景點的開發(fā)建設(shè)，重點抓好四個鄉(xiāng)村旅游示范點建設(shè)，建成鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)雛形。鼓勵有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，打響臍橙品牌，開發(fā)建設(shè)具有橙鄉(xiāng)特色的鄉(xiāng)村旅游示范點；鼓勵縣內(nèi)縣外客商按照“吃、住、行、游、購、娛”旅游六要素，投資開發(fā)建設(shè)鄉(xiāng)村旅游示范點。縣旅游局要加強對鄉(xiāng)村旅游示范點建設(shè)的指導(dǎo)，加強行業(yè)管理，實行星級評定鄉(xiāng)村旅游示范點制度，對每個鄉(xiāng)村旅游示范點按評星級高低給予5—10萬元的獎勵，重點扶持旅游要素齊全、規(guī)模較大、有發(fā)展?jié)摿Φ氖痉饵c，安西、大塘、嘉定、油山、正平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)率先開發(fā)建設(shè)鄉(xiāng)村旅游示范點，爭取建成一個標準的農(nóng)家樂旅游項目。精心策劃打造2—3條鄉(xiāng)村旅游（一日游或二日游）精品線路，一是縣城—大阿谷山佛教旅游區(qū)—油山走馬垅庫區(qū)—上樂塔—縣城，二是縣城—大圣寺塔—南山寺—花園灣休閑區(qū)—縣城，三是縣城—客鄉(xiāng)橙園—和豐、六星橙海—安西臍橙王橙園—龍舌金龍山果業(yè)生態(tài)觀光園—長安園藝場—縣城。
（四）加強保障，著力加大政策扶持和旅游宣傳推介力度。一是制定出臺《縣扶持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策措施》等配套政策，實行稅費優(yōu)惠政策，切實將發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)各項政策落到實處。二是加大政府引導(dǎo)性資金投入。從年起，將旅游發(fā)展專項資金列入年度縣財政預(yù)算安排，每年安排150萬元旅游發(fā)展專項資金，用于編制旅游規(guī)劃、完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、舉辦節(jié)慶活動和旅游隊伍培訓(xùn)、旅游宣傳網(wǎng)站建設(shè)、編制旅游交通圖、設(shè)計制作旅游紀念品、制作大型旅游宣傳廣告牌、獎勵扶持旅游發(fā)展以及鼓勵發(fā)展會展旅游等工作。三是加大旅游宣傳推介力度。結(jié)合臍橙節(jié)每年舉辦一次大型旅游宣傳推介活動，整合媒體資源，積極與各客源地媒體進行旅游節(jié)目和廣告互換，擴大縣內(nèi)外旅游宣傳覆蓋面。主動融入長珠閩旅游圈，重點是要加強韶關(guān)、梅州、河源等地的旅游合作，開展旅游產(chǎn)品宣傳推介活動，擴大影響力，開拓旅游市場；編印旅游宣傳畫冊，各賓館酒店、景區(qū)、景點要在醒目的位置擺放旅游宣傳畫冊，在縣內(nèi)高速公路、國道、鐵路等醒目地點架設(shè)大型旅游宣傳廣告牌，突出宣傳我縣旅游整體形象、主打品牌、精品線路。
關(guān)鍵詞:旅游廣告?zhèn)鞑ッ浇椴邉潓ο?/p>
廣告(Advertising)從漢語字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文Adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導(dǎo)”之意。
旅游廣告是指由旅游企業(yè)出資，通過各種媒介進行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)摹⒂薪M織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結(jié)合，側(cè)重于商品的形象、企業(yè)形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營造的文化氛圍越來越濃，公眾的文化生活、文化時間都成為旅游廣告策劃常用的素材。
旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費的形式，通過媒體作公開宣傳，達到影響消費者行為，促進銷售相關(guān)產(chǎn)品目的的非人員促銷方式。
一、旅游廣告的傳播媒介
1.雜志廣告。
雜志廣告在設(shè)計、制作、印刷和商，非常講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強的表現(xiàn)力，是全船旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品形象的媒介，如《中國旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時尚旅游》等，雜志廣告通過廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計、廣告文案結(jié)合起來，形象的再現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)是21世界人們生活中不可缺少的東西，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播模式即時互動、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對一”交流，如湘西鳳凰網(wǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上推出了各種各樣的活動、景點介紹、旅游知識等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習(xí)慣，實現(xiàn)了廣告的個性化和碎片化。隨著網(wǎng)絡(luò)信息平臺等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。
3.電視廣告。
電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動的表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時間形成情節(jié)性的片段，具有較強的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。從視覺上生動的展現(xiàn)了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺”、“夢西子，中國杭州”等旅游地形象廣告。
4.報紙廣告。
報紙廣告的讀者群穩(wěn)定，主要受眾人是旅游產(chǎn)品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產(chǎn)品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。
5.其它傳播媒介。
除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動、企業(yè)現(xiàn)場活動，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發(fā)和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對其價值仍然未得到開發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價值，恰當?shù)倪\用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象需安裝的旅游產(chǎn)品推廣提供良好的空間。
二、旅游廣告策劃對象
1.旅游地形象。
形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國從未在美國電視上做過宣傳中國的旅游廣告，如果將中國秀美的景色和深厚的文化底蘊在美國電視上做廣告，這將在美國游客心中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”。做廣告就要選擇像CNN那樣的有限電視網(wǎng)，該電視網(wǎng)在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬家庭收看CNN電視節(jié)目，一旦做中國旅游的宣傳廣告，就會使美國人的到一個信號“中國旅游的設(shè)施和條件具備了，開始歡迎美國人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國對外窗口城市和一些舉辦重大國際比賽(如2008年北京奧運會)的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。
杭州是一個旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風景、深厚的城市文化底蘊，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應(yīng)該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內(nèi)容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風格的地方化，廣告要力爭白哦先城市個性，彰顯城市特征，強化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內(nèi)容人性化，任何廣告切記政治化、口號化，應(yīng)著力體現(xiàn)對旅游的親切友好。廣告語言國際化，要為各國游客提供溫馨而又方便的旅游環(huán)境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對提高城市知名度有很大的幫助。
2.企業(yè)形象。
旅游是一項涉及吃、住、行、游、購、娛、等多個部門、多種服務(wù)的活動，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務(wù)產(chǎn)品的旅游企業(yè)分不開，正是因為旅游的綜合性，往往會發(fā)生由個別旅游企業(yè)形象而給旅游地形象帶來正或者負的光環(huán)效應(yīng)。
要成為國際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時間里為他們的各種活動提供良好的環(huán)境和條件。因此，引進全球頂級的賓館飯店、餐飲娛樂、商業(yè)購物等旅游相關(guān)企業(yè)，有助于提高城市的品味和檔次，體現(xiàn)現(xiàn)代開放和休閑的風格，并借此提高知名度。
3.旅游商品。
根據(jù)市人大常委會5月8日關(guān)于《對我市大型賽事活動和旅游促銷經(jīng)費使用及效益情況進行檢查的方案》的要求，我局對20*年和20*年旅游促銷經(jīng)費開支及效益情況進行了全面評估和分析。現(xiàn)將具體情況報告如下，請審議：
一、旅游促銷經(jīng)費撥入情況
20*-20*年，市財政預(yù)算共安排旅游促銷經(jīng)費2900萬元，實撥2971萬元。
說明：
1、20*年財政預(yù)算安排1400萬旅游促銷經(jīng)費。其中安排給我局1*0萬元；安排給外事、宣傳、三亞晨報等相關(guān)部門360萬元。另外從市大型賽事活動經(jīng)費中撥給“20*新絲路中國模特大賽總決賽”210萬元。
2、20*年財政預(yù)算安排1500萬旅游促銷經(jīng)費。其中安排給我局1155萬元；安排給外事、宣傳、三亞晨報等相關(guān)部門345萬元。追加*歡樂節(jié)專項經(jīng)費30萬元；追加20*新絲路中國模特大賽總決賽時尚活動周宣傳經(jīng)費30萬元；追加“清涼一夏三亞度假”活動專項經(jīng)費5*萬元。
二、旅游促銷經(jīng)費使用情況
20*-20*年，我局根據(jù)市“兩會”精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，大力開展國際旅游促銷活動，推進國際旅游年各項工作，促進旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型增效。兩年旅游促銷經(jīng)費總支出額為2525萬元，主要開支來自以下四個方面：
（一）境外客源市場開發(fā)、鞏固和拓展
赴國際主要客源市場開展旅游宣傳促銷活動，共投入449萬元。
1、20*年投入195萬元，用于開展“美麗三亞世界行”系列宣傳促銷活動。按照“政府做形象、旅游局做管道、企業(yè)做產(chǎn)品”的宣傳促銷模式，組織我市旅游企業(yè)赴*等主要客源地國家和地區(qū)開展旅游宣傳促銷活動。在鞏固日本、韓國、俄羅斯客源市場的基礎(chǔ)上，逐步開發(fā)北歐、西歐客源市場。
2、20*年投入254萬元開發(fā)國際客源市場。市委、市政府將20*年定為三亞“國際旅游年”，根據(jù)這一定位，我局加大海外客源市場的開發(fā)力度，瞄準國際主流市場，大膽創(chuàng)新營銷模式，自主策劃、組織旅游企業(yè)重拳出擊目標市場，實現(xiàn)了海外客源市場的突破性增長。
（1）投入164萬元參加國際最大的旅游交易平臺——德國柏林國際旅游博覽會（ITB），并在柏林、法蘭克福、巴黎和倫敦舉辦了四場大規(guī)模的旅游推介會。這是我市首次嘗試與國家旅游局駐當?shù)剞k事處、當?shù)芈糜螜C構(gòu)和官方組織進行合作，中國第一個以城市名義亮相ITB并設(shè)立獨立展臺（103㎡）的城市。
（2）投入42萬元開發(fā)俄羅斯客源市場。9月份兵分三路在俄羅斯開展組合拳式促銷。一是參加國家旅游局和國家文化部共同主辦的俄羅斯中國年三大系列活動之一的“伏爾加河文化藝術(shù)之旅”旅游促銷活動，從莫斯科出發(fā)，沿伏爾加河岸9個主要城市開展旅游促銷，舉辦了3場專業(yè)旅游推介會。二是參加20*俄羅斯秋季旅游交易會和俄羅斯中國年“海南日”特別活動，并在俄羅斯舉辦推介、答謝晚宴；三是在俄羅斯圣彼得堡拜訪涅瓦旅行社等重要客戶，并舉辦專業(yè)旅游推介答謝會。
（3）投入48萬元深度開發(fā)香港客源市場。香港是我國重要的“國際中轉(zhuǎn)站”，為了吸引更多的海外游客經(jīng)香港進入三亞，并深度開發(fā)香港高端客源市場，我市組織了相關(guān)國際旅行社、景區(qū)和旅游飯店代表，赴香港開展宣傳促銷，與香港旅發(fā)局和當?shù)芈眯猩桃黄鹜七M“一程多站”旅游合作，舉辦了香港--三亞旅游推介會，組織了百余名香港知名旅行商和媒體參加的聯(lián)誼活動，共謀兩地旅游業(yè)發(fā)展大計。
（二）深度開發(fā)國內(nèi)客源市場，打造三亞度假旅游品牌
赴國內(nèi)主要客源市場開展旅游宣傳促銷活動，共投入1393萬元。
1、20*年投入560萬元，開展“美麗三亞中國行”系列宣傳促銷活動。其中200萬元用于“美麗三亞上海行”；180萬元用于“美麗三亞北京行”；80萬元用于赴成都、南京、烏魯木齊、廣州等客源城市開展專項旅游宣傳促銷活動；100萬元用于組織我市旅游企業(yè)參加常規(guī)的國內(nèi)和國際旅游交易會。
2、20*年投入563萬元，創(chuàng)新性開展系列旅游宣傳促銷活動。其中60萬元用于組織我市旅游企業(yè)參加常規(guī)的國內(nèi)和國際旅游交易會；503萬元用于舉辦“清涼一夏三亞度假”大規(guī)模旅游宣傳促銷系列活動。
為了積極推廣三亞夏季旅游產(chǎn)品，打造“夏天到三亞來避暑”旅游新品牌，我局創(chuàng)新、有針對性地在南京、武漢、重慶、杭州四大“火爐”城市舉辦了全方位、立體式的系列大規(guī)模促銷活動。一是在舉辦城市最繁華熱鬧的中心地段打造三亞風情街，向公眾立體展示三亞“動感夏令營”、“婚紗蜜月”、“清涼度假”、“休閑觀光”、“旅游房地產(chǎn)”等產(chǎn)品；二是舉辦旅游產(chǎn)品推介會暨答謝晚宴，為旅行商、招商企業(yè)和當?shù)芈眯猩獭⑼顿Y企業(yè)搭建交流與合作平臺；三是全方位媒體推廣。在旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)進行主題網(wǎng)絡(luò)推廣，海南本地主流媒體全場跟蹤報道，舉辦地當?shù)仉娨暸_、主流報紙為期半個月或一個月的廣告及追蹤報導(dǎo)。
3、舉辦打造三亞旅游品牌的大型系列活動。舉辦新絲路中國模特大賽總決賽和第八屆*歡樂節(jié)三亞歡樂大巡游活動，共投入270萬元。其中210萬元用于舉辦“20*新絲路中國模特大賽總決賽”；30萬元用于20*新絲路中國模特大賽總決賽時尚活動周宣傳經(jīng)費；30萬元用于舉辦第八屆*歡樂節(jié)三亞歡樂大巡游活動。
實施旅游品牌戰(zhàn)略，三亞聚集了世界的目光，提高了三亞在國內(nèi)外的知名度和美譽度，通過“品牌牽引，活動支撐，媒體放大”，深度開發(fā)了國內(nèi)高端客源市場，尤其是在鞏固長三角、珠三角、華北客源市場的同時，成功開發(fā)了西南、東北客源市場，帶動了國內(nèi)游客量的穩(wěn)步增長。
（三）開展三亞旅游形象推廣活動
1、邀請國內(nèi)外著名旅行商、媒體前來三亞考察、踩線、拍攝旅游宣傳片。投入的旅游促銷接待費用共146萬元。其中20*年投入110萬元；20*年投入36萬元。
通過采取“走出去，請進來”的旅游宣傳促銷模式，接待了來自法國、香港、日本、德國、英國、韓國、俄羅斯、瑞士等國家或地區(qū)的旅行商和媒體三十多批次、三百余人；接待了來自國內(nèi)的旅行商和媒體五十多批次、六百余人；并協(xié)助法國、日本航空公司、俄羅斯國家電視臺、莫斯科PTS旅游公司、*亞電視臺、中央電視臺、天津電視臺、旅游衛(wèi)視等媒體和旅行商拍攝了旅游電視宣傳片。
2、制作與投放三亞旅游宣傳廣告。投入的媒體宣傳廣告費用共420萬元。其中20*年投入120萬元；20*年投入300萬元（含“清涼一夏三亞度假”系列活動投入200萬元）。
為了進一步提高三亞的知名度和美譽度，通過媒體放大，向全世界推介三亞，兩年來我市在國內(nèi)外的相關(guān)媒體上立體式地投放三亞旅游宣傳廣告，覆蓋面廣、受眾率高，達到了良好的宣傳效果。主要有央視、旅游衛(wèi)視、江蘇電視臺、重慶電視臺、武漢電視臺等電視媒體；《海南日報》、《中國旅游報》、《金陵晚報》、《西安人必游的50個地方》等報紙、雜志；新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體；中國國內(nèi)、國際旅游交易會，俄羅斯、德國的旅游交易會等旅游交易平臺。
3、編印旅游宣傳資料。共投入旅游宣傳資料編印費用82萬元。其中20*年投入53萬元；20*年投入29萬元。
制作的主要宣傳資料有：大型禮品畫冊《品味三亞》；免費公共宣傳品；中、英、日、韓、俄文等多語種《三亞實用旅游手冊》和電子版《三亞實用旅游手冊》；中、英、日、韓、俄文《三亞旅游》VCD光碟；年度主題旅游招貼畫；《三亞風光》系列明信片；旅游紀念郵冊以及三亞旅游地圖等。
（四）其它促銷支出
20*年其它促銷支出35萬元。其中5萬元用于外語（俄、英）咨詢熱線；15萬元用于市場調(diào)研；15萬元用于召開全市現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展暨國際旅游年動員大會。
三、旅游促銷的總體思路和模式
近兩年，我市持續(xù)以“中國唯一的熱帶濱海旅游城市”為促銷形象，按照“統(tǒng)分結(jié)合、區(qū)域分工”的原則，“團隊組合、航母促銷”的方式開展旅游宣傳促銷工作。本著市場研究、能力評估、效益測算、價格對比等方法來挑選合作伙伴；旅游促銷經(jīng)費使用堅持精打細算、專款專用、公開透明的原則，嚴格按照財務(wù)管理制度合理安排使用；通過“分析—計劃—執(zhí)行—反饋—控制”周而復(fù)始的過程，不斷升級和革新旅游促銷活動，為我市旅游經(jīng)濟連年增長贏得了客源和市場，促進了三亞旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型增效、協(xié)調(diào)發(fā)展。
在促銷模式上，將客源市場進行細分，根據(jù)不同客源市場的特點和需求，采取相應(yīng)的促銷模式。對于潛在的客源市場，主要采取直接面向旅行商進行專業(yè)促銷，加深了解、增進感情，建立進入渠道；對于新興客源市場，主要采取旅游形象促銷和實施“注意力經(jīng)濟”戰(zhàn)略，提高三亞的知名度和美譽度；對于較成熟客源市場，則注重品牌宣傳，打造三亞旅游品牌，尤其是了解游客需求，完善自身旅游產(chǎn)品供給。
四、旅游促銷效益顯著
兩年來持續(xù)不斷的旅游促銷，我市旅游產(chǎn)業(yè)保持強勢發(fā)展勢頭，旅游經(jīng)濟發(fā)展速度分別高于全國和全省平均發(fā)展水平，旅游產(chǎn)業(yè)繼續(xù)引領(lǐng)全市經(jīng)濟發(fā)展，成為我市的龍頭產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，成為我市影響力最大、拉動力最強、貢獻率最高的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，三亞從濱海小漁村發(fā)展成為全省的旅游大市，舉世矚目！
（一）城市地位不斷提高，旅游形象不斷提升
在全市人民的共同努力下，我市20*年榮膺“中國十大休閑城市”稱號，入選“CCTV最值得向世界推介的中國名城”，諸多榮譽使三亞城市的名字成為國內(nèi)外關(guān)注的焦點，城市地位明顯提高。
（二）旅游產(chǎn)業(yè)從數(shù)量速度型逐步向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變
20*-20*年，全市旅游飯店共接待過夜游客993.33萬人次，與20*-20*兩年相比增長28.93%；旅游收入145.51億元，與20*-20*兩年相比增長60.91%；接待海外過夜游客91.*萬人次，比20*-20*兩年增長154.2%；旅游外匯收入41474.73萬美元，比20*-20*兩年增長254.25%。產(chǎn)業(yè)運行總體表現(xiàn)為“三高”：國內(nèi)、海外兩個市場同步高速增長，旅游需求保持旺盛；入境游提速，海外游客增幅高于國內(nèi)游客的增幅，客源結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈優(yōu)化態(tài)勢；旅游總收入增幅高于游客接待量的增幅，產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型增效”進一步凸現(xiàn)。
（三）旅游經(jīng)濟出現(xiàn)新的“拐點”
1、三亞度假旅游品牌效應(yīng)顯著。經(jīng)過不懈的旅游形象促銷和城市品牌營銷，我市旅游“久熱不退”，特別是經(jīng)過“清涼一夏三亞度假”夏日旅游品牌促銷活動，20*年我市度假旅游市場初步顯露淡季不淡的良好勢頭，高檔酒店平均開房率達到80％以上，大東海、亞龍灣區(qū)域多家酒店更是出現(xiàn)夏季客房爆滿的“罕見”現(xiàn)象，三亞夏日旅游由淡趨旺的“拐點”明顯。如今，“冬天到三亞來避寒”、“春節(jié)到三亞過大年”、“夏天到三亞來避暑”已成為時尚和榮耀。
2、旅游國際化進程跨上新臺階。旅游促銷使三亞的入境游客大量增加，國際游客的比例不斷提高，20*年，全市旅游飯店接待國際游客超過52萬人次，相當于全市城鄉(xiāng)人口的總和，客源遍及五大洲100多個國家和地區(qū)，初步呈現(xiàn)“遍地開花”的局面，成為全國接待入境游客的主要城市之一。幾年前，入境游客仍以港澳臺游客為主，外國人游客為輔，到20*年，外國人游客占境外游客的比重提高到85.77%，多元化的入境游客源市場已經(jīng)形成，三亞作為國際化旅游城市初露端倪。
（四）客源市場呈現(xiàn)新格局
1、國內(nèi)東西部客源市場趨向均衡發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，省內(nèi)兩大國際機場20*年和20*年入島游客1151萬人次，較20*年和20*年增長15.44%。其中：以廣州為中心的珠三角地區(qū)游客占總量的27.09%；以上海為中心的長三角地區(qū)游客占總量的20.16%；京津唐地區(qū)游客占總量的12.16%；西部（含西南和西北）和中部地區(qū)客源市場悄然崛起，游客占總量的32.63%，同比提高4.58個百分點。以往我市國內(nèi)客源市場東重西輕的不均衡狀況得到改觀，趨向東西部均衡發(fā)展。
2、區(qū)域客源市場取得突破，以歐洲游客為主體的多元化入境度假游市場初步形成。這兩年，我市開發(fā)俄羅斯市場取得重大突破，20*-20*年接待俄羅斯游客23.23萬人次，比20*-20*年增長494.25%，占外國游客總量的30.58%。據(jù)統(tǒng)計，全市旅游飯店20*年和20*年接待歐洲游客34.35萬人次，較20*年和20*年增長323.4%，占外國游客總量的45.23%，是我市入境游份額最大、游客量增幅最大的一個洲，顯示了我市近幾年針對歐洲度假客源市場的開發(fā)卓有成效，以歐洲游客為主體的多元化入境度假游市場初步形成。
（五）旅游帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展
旅游作為全市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展給航空、運輸、餐飲、購物、電信、建筑等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了機遇，為市民提供了廣闊的就業(yè)機會，尤其是房地產(chǎn)業(yè)，彼此之間又相互促進，形成互動。
20*年，三亞市鳳凰機場完成了二期擴建，進出口航班32*4架次，同比增長24.36%；進出港游客390.6萬人次，同比增長27.2%。同時，大量外地游客前來我市購置房產(chǎn)，我市房地產(chǎn)投資持續(xù)高速增長，高檔住房空前熱銷，全年共完成開發(fā)投資額29.*億元，同比增長47.1%。已經(jīng)有20多個國家和地區(qū)的居民在三亞購房置業(yè)
20*年，三亞鳳凰國際機場進出港游客達531.1萬人次，同比增長36%，跨入全國二十大機場行列；進出港航班41317架次，同比增長29%。我市國際客源市場增長迅猛，現(xiàn)已開通國際和地區(qū)航線23條，與俄羅斯、日本、韓國、英國、香港、澳門等國家和地區(qū)實現(xiàn)通航。同時，全市旅游消費品市場活躍，實現(xiàn)社會消費品零售總額31億元，同比增長22%。
增加社會就業(yè)機會。通過旅游促銷，壯大我市旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加崗位就業(yè)機會，解決部分人員就業(yè)難的問題。
（六）三亞引起全國旅游行業(yè)的關(guān)注
通過近兩年的大力度、大規(guī)模國內(nèi)外旅游促銷活動，我市已成為全國接待境外游客（特別是俄羅斯游客）的主要旅游城市之一。三亞開拓國內(nèi)外客源市場的經(jīng)驗和做法，引起了全國旅游行業(yè)的關(guān)注，重慶、遂寧、德州、威海、廈門、汕頭、乳山、麗江、漠河、伊春、昆明等國內(nèi)旅游城市紛紛前來我市考察、取經(jīng)，較好地促進了行業(yè)之間的交流和學(xué)習(xí)。
五、旅游促銷經(jīng)費使用過程中存在的問題
【關(guān) 鍵 詞】城市營銷 政府營銷 城市競爭
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各城市之間為了爭奪資源利益而激烈競爭，導(dǎo)致了城市營銷活動在當前風起云涌。在“亂花漸欲迷人眼”的各種城市營銷活動背后，真正的“導(dǎo)演”無疑是各地政府。在各地政府使出渾身解數(shù)爭奪“大蛋糕”的表象里，其實已經(jīng)暗藏了不少的問題。
一、政府的城市營銷理念缺失
（一）政府作為城市營銷的主體具有隨意性
在城市營銷中政府起著主導(dǎo)作用，而很多地方政府在監(jiān)督機制缺失的情況下，隨意運用公共權(quán)力，濫用公共資源進行公共建設(shè)。比如前段時間不斷被披露的各地政府建設(shè)豪華辦公樓，以及建設(shè)各種奢華卻利用率極低的公共設(shè)施等等。城市營銷從根本上是要提高城市的競爭力，而城市競爭力的最終落腳點是城市消費者，因此政府進行城市營銷時必須從城市消費者的利益出發(fā)，遏制隨意的政策行為。
（二）政府對城市營銷的理解存在誤區(qū)
有些地方政府以為城市營銷就是追求經(jīng)濟價值，其他方面則全然不顧。其實作為營銷客體的城市消費者，在重視物質(zhì)需求的同時也對精神等其他方面有著需求。因此政府不應(yīng)放棄其他方面的價值追求，從而導(dǎo)致該地區(qū)如文化、生態(tài)和美學(xué)等方面價值的缺失。
二、政府的城市營銷方式單一
（一）政府的城市營銷手段趨同化
最直接的營銷手段之一是廣告宣傳，因此可以看到在當前央視媒體上，各地的宣傳廣告比比皆是，而且廣告的內(nèi)容也嚴重同質(zhì)化，如廣告語大都是“XX之都”、“魅力XX”等等。當然廣告宣傳作為一種營銷手段，它的使用是必要的，但是各地政府遠遠沒有必要盲目跟風。試問在看過一連串的“魅力XX”廣告后，又有多少人能記住并產(chǎn)生旅游甚至是投資的想法呢？
（二）政府的城市營銷手段庸俗化
當前最為“流行”的名人故里爭奪戰(zhàn)，就充斥著各地政府爭打“古人牌”的庸俗風氣。前段時間四川江油和湖北安陸爭奪李白故里的商標，甚至把官司打到了國家工商總局。再比如，江西宜春的旅游政務(wù)網(wǎng)一度打出該城市的宣傳語：“一座叫春的城市”，后來在網(wǎng)民的爭議聲中這句雷人的宣傳語才悄然更換。
三、政府的城市營銷規(guī)劃滯后
（一）政府對城市營銷的規(guī)劃缺乏長期性
在當前我國的城市發(fā)展過程中，經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)一個城市由于領(lǐng)導(dǎo)的更換，它的建設(shè)發(fā)展方向往往發(fā)生改變，因此城市營銷戰(zhàn)略不得不隨之變化。而反觀國外的城市，一般都具有長期的城市營銷規(guī)劃。比如德國的魯爾區(qū)，為了徹底整治原有工業(yè)區(qū)遺留下的各種城市問題，他們制定了為期十年的長期政策發(fā)展計劃，以使該地區(qū)獲得“重生”。
（二）政府對城市營銷的規(guī)劃缺乏獨特性
從之前的各地爭先恐后規(guī)劃開發(fā)區(qū)、高新區(qū)的熱潮，到當前的各城市朝大都市、國際化邁進的風氣，造就了我國城市“千城一面”的窘?jīng)r，也使得各地的城市營銷趨同化嚴重，幾乎找不出各自的獨特亮點。據(jù)不久前的一次“中國城市國際形象調(diào)查推選活動”的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，我國的655個城市正“走向世界”，而有183個城市要規(guī)劃建設(shè)成為“國際大都市”。而在這樣的建設(shè)國際化大都市浪潮中，又到底有幾個城市能最終走出自己的特色道路呢？
參考文獻：
[1]孫成仁.城市營銷時代的來臨[J].規(guī)劃師，2001（5）.
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摘 要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)
2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)
5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)
7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)
創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書組織機構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)
高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務(wù)負責人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)
激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開發(fā)
項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
附：【房地產(chǎn)項目專題報道策劃書范文】
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開，在 東部旅游文化節(jié) 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《 周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊。《 周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《 周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《 周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
現(xiàn)代旅游業(yè)產(chǎn)生于19 世紀。是利用旅游資源和設(shè)施、專門或者主要從事招攬、接待游客、為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè)。以下就是為您提供的淺談英山縣旅游資源開發(fā)存在的問題。
20 世紀是世界旅游業(yè)大發(fā)展的時期。特別是二戰(zhàn)后旅游業(yè)在和平的發(fā)展環(huán)境中，首次超過石油業(yè)、汽車工業(yè)成為當今世界一個重要的產(chǎn)業(yè)。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，人們的經(jīng)濟收入和生活水平不斷提高，旅游已經(jīng)成為人們休閑度假的主要選擇方式之一。從產(chǎn)業(yè)活動的角度看，旅游業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性的綜合性產(chǎn)業(yè)，它能夠為一個國家創(chuàng)造越來越多的就業(yè)機會和經(jīng)濟收入。旅游在國民經(jīng)濟中的地位和作用也在不斷提高。
20 世紀50 年代以來，全球的旅游人數(shù)快速增長，旅游業(yè)占全球GDP 的比例，旅游業(yè)就業(yè)人數(shù)占全球就業(yè)人數(shù)的比例不斷提高。改革開放以來。中國旅游業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢，全國各地都在大力開發(fā)旅游資源，力爭將旅游業(yè)培育成新的經(jīng)濟增長點。
英山縣自1995 年成立旅游局以來，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度加快，成效明顯。英山縣利用豐富的自然風光和深厚人文底蘊，相繼開發(fā)了英山溫泉，桃花沖風景區(qū)，烏云山茶葉公園，畢昇紀念館，大別山主峰風景區(qū)等一大批旅游景點，旅游業(yè)從無到有、從小到大，2010 年旅游人數(shù)突破75 萬人次。但英山旅游發(fā)展狀況相對滯后，本文就英山旅游資源現(xiàn)狀作簡要分析并指出存在的主要問題供相關(guān)部門參考。
英山縣旅游業(yè)發(fā)展存在的問題。
英山縣采取請進來，走出去的辦法，運用多種形式，大力宣傳和推介英山旅游，提高了英山旅游市場知名度，拓展了旅游發(fā)展的空間。英山縣政府相關(guān)部門制作了英山旅游宣傳冊5000份，拍攝了《畢昇故里美英山》(旅游篇)專題 片。在《旅游衛(wèi)視》、中央七臺《鄉(xiāng)村大世界》欄目播出英山旅游宣傳廣告，較好地宣傳推介了英山豐富的旅游資源[3]。從英山旅游的知名度和效益來看，目前英山旅游仍有存在一定的不足之處。
景區(qū)定位失誤。
從旅游規(guī)劃的特色性原則來看，旅游規(guī)劃的本質(zhì)是通過開發(fā)最富地方特色，最具市場吸引力的旅游產(chǎn)品，增強目的地系統(tǒng)的旅游吸引力，從而促進旅游系統(tǒng)的高效運轉(zhuǎn)，問旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)定客源市場和其他保障條件;旅游業(yè)發(fā)展需要特色突出的旅游規(guī)劃，特色突出有利于增強旅游業(yè)，旅游景區(qū)的吸引力和競爭力。
英山縣位于大別山腹地，大別山主峰天堂寨坐落其境內(nèi)，該縣山秀水清，發(fā)展旅游是以優(yōu)美的自然風光為立足點，發(fā)揮這一特色，主打生態(tài)牌。但是在近二十年的旅游規(guī)劃中并沒有貫徹這一原則。
目前的大別山主峰風景區(qū)的原始前身是英山縣吳家山國營林場，后來為適應(yīng)旅游的發(fā)展申請為國家森林公園。2002 年吳家山森林公園招商引資，武當內(nèi)家祖庭掌門人游玄德秉承三豐祖師五百年后必開南脈的遺訓(xùn)，來到英山縣的吳家山開創(chuàng)南武當山道教圣地。2003 年10 月，南武當山風景名勝區(qū)管委會主辦了以世界和平、人類健康為主題的中國英山南武當山首屆國際文化旅游節(jié)，至此，吳家山正式更名為南武當山。但是人文景觀的建立不是光靠硬件就能實現(xiàn)的，它需要長時間的文化積淀在大眾心里形成文化烙印，短時期內(nèi)不可能實現(xiàn)較大的吸引力。2009 年4 月該景區(qū)更名為湖北英山大別山主峰風區(qū)(國家AAA 級景區(qū))并舉辦了2009 年度旅游推介會。顯然景區(qū)建設(shè)沒有遵循實際規(guī)律，南武當景區(qū)定位以失敗告終。
那么，英山旅游開發(fā)的第一個問題就是景區(qū)定位失誤。編輯老師為大家整理了淺談英山縣旅游資源開發(fā)存在的問題，希望對大家有所幫助。
對臺文化旅游資源開發(fā)面臨機遇。為了增加福建文化旅游產(chǎn)品的鮮明特色，豐富福建對臺文化旅游資源的內(nèi)涵，福建省近年提出重點建設(shè)完善廈門鼓浪嶼、福建土樓、福州三坊七巷、武夷山“雙世遺”、湄洲媽祖、福州曇石山遺址、上杭古田會址、福州船政文化、泉州“海上絲綢之路”等對臺灣旅游者有吸引力的特色文化旅游產(chǎn)品。整合福建省特色文化旅游資源，以建設(shè)紅色文化旅游區(qū)、客家文化旅游區(qū)、閩都文化旅游區(qū)、閩南文化旅游區(qū)、福建土樓旅游區(qū)、媽祖文化旅游區(qū)、畬族文化旅游區(qū)和朱子文化旅游區(qū)為重點，打造一批特色鮮明、主題突出的文化旅游區(qū)域。推出紅色之旅文化旅游線、閩西北文化旅游線、閩中文化旅游線、閩南文化旅游線。目前，對臺文化旅游已成熱點，打造特色文化旅游產(chǎn)品，是福建省對臺旅游資源開發(fā)的一大機遇。
福建對臺文化旅游開發(fā)建議文化資源整體規(guī)劃，集中塑造旅游整體形象。福建省文化旅游資源整合程度不高，不利于形成市場合力。要把握資源優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，全局規(guī)劃。要以市場和競爭為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)規(guī)劃文化旅游體系。要加強景區(qū)、酒店、旅館、旅行社、旅游交通之間的協(xié)作，促進文化旅游的整體發(fā)展，把文化集群產(chǎn)業(yè)做大。要將文化旅游業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)相互融合、滲透，延長文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈，使各種資源集中一起產(chǎn)生疊加效應(yīng)。要打破行政區(qū)劃的限制，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一標識，集中管理。
要集中塑造旅游整體形象，做到“三個統(tǒng)籌”：一是統(tǒng)籌形象，實現(xiàn)文化形象和旅游目的地形象的有機統(tǒng)一；二是統(tǒng)籌行動，實現(xiàn)文化交流、旅游宣傳相互促進；三是統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)文化和旅游的相互融合、共同發(fā)展。打造特色對臺文化旅游品牌產(chǎn)品。針對文化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、層次不高的問題，應(yīng)努力打造更加多元的文化旅游品牌。
1.增加文化認同。通過舉辦文化節(jié)、文化論壇、兩岸歌舞藝術(shù)節(jié)等民間藝術(shù)活動，或定期舉行懇親會，加強姓氏宗親社團的聯(lián)系，打造族譜溯源之行等文化交流項目，加深臺灣民眾對中華文化的了解，增強其文化認同感。
2.推廣民間信仰“朝圣游”。臺灣的興盛，其道教、佛教和其他民間，主要是從福建祖地分靈過去的。已經(jīng)開展的民間信仰“朝圣游”，如保生大帝朝圣、媽祖朝圣等，吸引了臺灣游客到福建祖廟旅游，值得大力推廣。
3.推動個性化深度文化旅游。促進文化旅游市場向深度、廣度發(fā)展，開發(fā)更加多元化的文化旅游項目。開展體驗式旅游或?qū)ｍ椫黝}旅游項目，如以修學(xué)、探險、養(yǎng)生等為主題的文化旅游產(chǎn)品，推出“科技農(nóng)家樂”、“茶香游”、“溫泉休閑游”等獨具特色的文化旅游品牌，適應(yīng)臺灣旅游者的多層次、多元化的文化旅游需求。
注重旅游基礎(chǔ)設(shè)施的改善，提高游客接待能力。城市的旅游環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施對吸引游客具有重要的作用，福建應(yīng)從建設(shè)旅游交通網(wǎng)絡(luò)、完善旅游景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施、改善旅游環(huán)境三個方面來綜合地提高游客接待能力。
1.建設(shè)旅游交通網(wǎng)絡(luò)。合理的城市旅游交通設(shè)施方便游客的往來，福建應(yīng)以市場為導(dǎo)向，以合理布局為原則，加大航空、公路、鐵路等旅游路線的交通設(shè)施建設(shè)，形成放眼未來、有效利用的海、陸、空一體化的現(xiàn)代旅游交通網(wǎng)絡(luò)。
2.完善旅游景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施。旅游景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施的水平對城市的形象有一定的影響。完善旅游景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施，包括設(shè)立景區(qū)宣傳廣告牌、交通指示牌、景區(qū)地圖等公共信息牌，也包括建設(shè)游客免費公廁、專用停車場、主題酒店、青年旅館等大型設(shè)施。
3.改善旅游環(huán)境。旅游環(huán)境包括旅游城市的硬環(huán)境和軟環(huán)境，兩方面都要集中建設(shè)。如在旅游景區(qū)大量地植樹造林，為游客提供美麗的自然環(huán)境和清新空氣；提倡使用普通話交流，有利于促進游客與當?shù)厝说慕涣魅诤系鹊取?/p>
作者：郭文
青島的陳女士沒想到，60歲的父親竟是以這樣孤獨、悲傷的方式告別人世。3月11日23時許，陳女士接到警方通知，老人的遺體在青島東海中路一處海灘被找到，法醫(yī)鑒定死亡原因是“自溺”。老人的褲兜里有一封遺書，稱被保健品營銷公司“騙了”，承諾的到外旅游也沒有兌現(xiàn)。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，涉事的青島向尚健康實業(yè)股份有限公司2016年就曾因虛假宣傳被監(jiān)管部門處罰。部分受訪老人和家屬反映，這家公司長期以相似的套路誘導(dǎo)老人購買保健品。目前，青島市食藥監(jiān)局等部門正在對此事展開調(diào)查。
多位老人反映旅游承諾未兌現(xiàn)
陳老先生在遺書中稱，自己和老伴幾十年來勤儉節(jié)約，積攢的近十萬元錢基本泡湯了。在老人家中，陳女士發(fā)現(xiàn)父親曾寫過另外兩份與遺書有相似內(nèi)容的材料。材料寫道：2013年以來，向尚公司以買保健品送東西、送旅游等名義，騙自己買了近6萬元的保健品，但“不起作用”。2016年4月，公司又承諾帶他和老伴去云臺山、西安、巴厘島等地旅游，2017年1月又騙自己把3萬多元交給了他們，但承諾的旅游至今沒有兌現(xiàn)。
對于老人所說旅游承諾不兌現(xiàn)一事，向尚公司總經(jīng)理趙軍林回應(yīng)：“我們本來打算近期就組織他們出去旅游，沒想到發(fā)生這樣的事情。”
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購買向尚公司保健品的老人中，反映沒有兌現(xiàn)旅游承諾的不止一位。
3月14日到向尚公司現(xiàn)場索賠的一位84歲老人告訴本刊記者，他參加公司的活動已經(jīng)7年了，至今已買保健品、預(yù)交去旅游的機票費用共10萬余元。2011年公司就承諾帶他到國外旅游，還讓他預(yù)交了機票錢，但至今一次沒去過，總是以“人數(shù)沒湊夠”“老人年紀大”等理由推脫。“后來又說有的老人年紀大了，不能去遠的地方，換近一點的地方，我們不同意。僅有一次，去了青島市郊的農(nóng)家樂，坐熱炕、吃大饅頭。”
一位業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，除了兜售進價低、售價高的保健品，目前，吸引老人參加高價旅游的營銷手法十分常見。
購買向尚公司保健品的老人和家屬反映，除了出國旅游的承諾未兌現(xiàn)之外，公司承諾的旅游也縮水嚴重、價格很高。
王女士的父親現(xiàn)年81歲，經(jīng)常參加向尚公司的活動。2017年初，王女士發(fā)現(xiàn)，父親跟著保健品公司到青島市的黃島、即墨“溫泉游”，泡溫泉、吃飯，每人竟然花費了4000多元。
一個業(yè)務(wù)員盯六七個老人
王女士說，父親一般起床很早，保健品公司的業(yè)務(wù)員也很早就來組織活動。老人喜歡扎堆，業(yè)務(wù)員就組織唱歌、下棋、開會，把老人們聚攏在一起。保健品公司分工很細，一般一個業(yè)務(wù)員專門盯六七個老人。很多老人不跟子女一起生活，業(yè)務(wù)員就經(jīng)常到老人家里進行推銷。
據(jù)部分老人介紹，向尚公司在營銷過程中經(jīng)常組織開會，但其實并不是純粹的講座，主要是推銷。那位要求索賠的84歲老人說：“公司經(jīng)常開會，開會時讓我們買保健品。說是太空的、飛機上用的、運動員吃的，都是高端產(chǎn)品。有的人買少了，他們就說，你看誰誰一買都好幾箱，你就買這幾盒，讓我們覺得丟人。這么一說，有些人不好意思就多買了。要不然，業(yè)務(wù)員就跟著到家里繼續(xù)做工作。”
“現(xiàn)在老人信他們，不信我”
據(jù)了解，向尚公司曾因虛假宣傳被監(jiān)管部門處罰。青島市市南區(qū)工商行政管理局2016年6月7日出具了一份處罰文件，稱青島向尚健康實業(yè)股份有限公司曾通過經(jīng)營場所制作門頭、制作張貼宣傳廣告、設(shè)置展板、印制畫冊、發(fā)放印刷品廣告等方式，以“向尚國際集團”名義進行虛假宣傳，被罰款3000元。
本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管如此，向尚公司的營銷對參與的老人影響仍很大，一些老人寧信保健品公司的業(yè)務(wù)員，也不聽家屬的意見。
陳姓老人自殺后，王女士勸止父親購買保健品，但老人一直說“你們不懂，你們不懂”。3月14日一大早，老人又跟著業(yè)務(wù)員到青島的城陽區(qū)農(nóng)家樂去了。
李女士的父親也瞞著家人購買了向尚公司的保健品，她勸父親不要再買了，老人卻說：“我覺得業(yè)務(wù)員說得對，我們買保健品保身體健康，就是為你們省錢呢。”李女士說：“現(xiàn)在老人信他們，不信我，都買上癮了！”
警惕營銷“陷阱”
陳姓老人自殺事件發(fā)生之際，青島當?shù)卣趯ｍ椪伪＝∑窢I銷亂象。青島市食藥監(jiān)局2017年2月份的一份文件稱，近年來，以會議營銷方式銷售保健食品的經(jīng)營行為日益增多，部分不法經(jīng)營者為了賺取高額利潤，利用虛假宣傳等非法手段，以中老年人為銷售對象進行非法營銷，引發(fā)較多消費投訴。
山東省消協(xié)公布的2016年投訴情況顯示，山東省保健食品虛假宣傳投訴多發(fā)。山東省工商局2016年9月底公布新廣告法施行一年來，這個省查處的十大虛假違法廣告典型案例中，保健食品榜上有名。保健食品廣告出現(xiàn)了疾病預(yù)防、治療功能等內(nèi)容。
