互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

企業(yè)的發(fā)展與我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)緊密相關(guān)，隨著信息時(shí)代的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式受到限制，在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)諸多問(wèn)題。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能再按照傳統(tǒng)的方式，而應(yīng)該要學(xué)會(huì)結(jié)合信息技術(shù)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改進(jìn)。信息社會(huì)的快速發(fā)展，使得整個(gè)社會(huì)各種信息傳遞更加快捷，尤其是在信息時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要注重速度、效益、覆蓋面、傳播效應(yīng)等方面，只有搶占先機(jī)，擴(kuò)大覆蓋面，才能提高營(yíng)銷(xiāo)效率，為企業(yè)占據(jù)更大市場(chǎng)份額，并且推廣自己的品牌，提高企業(yè)影響力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也應(yīng)該要發(fā)生改變，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，從而形成全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維概述

（一）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展簡(jiǎn)介

隨著經(jīng)濟(jì)與信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)急速上漲，截至2014年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)高達(dá)6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)47.9%，在全球互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的總量中占據(jù)了22%。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的空間和前景來(lái)看，我國(guó)具有很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在2014年市值排名TOP15的互聯(lián)網(wǎng)公司中，美國(guó)公司有11家，中國(guó)有4家，即阿里巴巴、騰訊和百度以及京東，這充分說(shuō)明我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在迅速壯大。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵

“互聯(lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)作為目前信息化發(fā)展的最優(yōu)秀特征，并不斷與商業(yè)、金融業(yè)、工業(yè)等相結(jié)合，堅(jiān)持創(chuàng)新的關(guān)鍵作用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是將各個(gè)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界融合，將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，并呈現(xiàn)出以人為本的思想，在開(kāi)放狀態(tài)下起到創(chuàng)新的作用，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”在一定程度上對(duì)當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到助推作用。與之緊密相聯(lián)的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維也引起人們的高度重視，從本質(zhì)上看，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維主要有以下內(nèi)涵：首先，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是一種商業(yè)民主化的思維。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大量產(chǎn)品借助于信息化進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，與此同時(shí)，消費(fèi)者本身也成為產(chǎn)品信息的傳播者，消費(fèi)者主導(dǎo)地位逐漸形成；其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維體現(xiàn)了用戶(hù)至上的思維。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，用戶(hù)至上不再成為空洞的口號(hào)，而是真正發(fā)展成為消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。在這種情況下，企業(yè)只有將“用戶(hù)至上”的理念貫徹落實(shí)到實(shí)處，才有可能贏得良好口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售；最后，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的產(chǎn)品和服務(wù)成為一個(gè)有機(jī)整體。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不僅僅單純地存在于產(chǎn)品需求，而是更加側(cè)重于服務(wù)需求。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的差異

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

·傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式是在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，滿足用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。但是在當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的形勢(shì)下，僅僅滿足用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求還不夠，還需要企業(yè)將用戶(hù)使用產(chǎn)品的未來(lái)需求考慮進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念中，使用戶(hù)在未來(lái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)使用過(guò)程中，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力增長(zhǎng)的重要資源。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種個(gè)性化的對(duì)立面銷(xiāo)售方法。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售可以為顧客與企業(yè)之間建立起良好的交易伙伴關(guān)系，企業(yè)可以及時(shí)了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值所在。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)更好的與顧客之間進(jìn)行交流，展開(kāi)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)而分析其調(diào)研結(jié)果，從而讓顧客參與企業(yè)產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，直接參與企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，從而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定起到一定作用。

（二）“4P”和“4C”

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的優(yōu)秀是“4P”理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)。而這種營(yíng)銷(xiāo)模式是使商家獲取利益最大化，過(guò)度關(guān)注企業(yè)利潤(rùn)所在，從而導(dǎo)致忽視了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用需求。而新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念是與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念相對(duì)應(yīng)的“4C”理念，即顧客、成本、方便性以及有效溝通。而將營(yíng)銷(xiāo)模式主要依靠于網(wǎng)絡(luò)，卻正好滿足了以產(chǎn)品用戶(hù)為主體，關(guān)注用戶(hù)的產(chǎn)品需求，產(chǎn)品價(jià)格低，真正服務(wù)于用戶(hù)，與用戶(hù)進(jìn)行充分溝通。

（三）營(yíng)銷(xiāo)主體

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，營(yíng)銷(xiāo)中的主動(dòng)者是產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要通過(guò)反復(fù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，反復(fù)轟炸，給顧客帶來(lái)一種神經(jīng)系統(tǒng)上的習(xí)慣自然性，從而購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。與之相反，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中，主動(dòng)者卻是產(chǎn)品用戶(hù)，用戶(hù)在自身個(gè)性化產(chǎn)品需求的驅(qū)動(dòng)下，從而借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搜索與產(chǎn)品相關(guān)的信息，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式區(qū)別開(kāi)來(lái)，不再類(lèi)似于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式讓用戶(hù)被動(dòng)的接受產(chǎn)品宣傳。傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是通過(guò)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)客戶(hù)需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從而滿足顧客需要。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是從根本上就了解客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)從開(kāi)始就明白自身所需要的是怎樣的產(chǎn)品，從而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中起引導(dǎo)作用。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的本質(zhì)是民主、平等和開(kāi)放，其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。例如，企業(yè)的思考方式、營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)策略等都不同程度的受到“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響，并且在不斷改變其原有的發(fā)展模式。以紙媒為例，隨著自媒體、新媒體等新興媒體的發(fā)展，紙媒也在沖擊中尋求突破。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方式的變革上，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下出現(xiàn)了不少新型營(yíng)銷(xiāo)方式，例如電子廣告、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等。從互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維就是把客戶(hù)放在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的中心位置，盡力創(chuàng)造良好的體驗(yàn)，以打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，并使消費(fèi)者感到滿意。在如今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維顯得尤其重要，其關(guān)系到企業(yè)的良好發(fā)展甚至最根本的生存問(wèn)題。概括而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)用戶(hù)思維的影響。用戶(hù)思維是建立在社群行為基礎(chǔ)上的思維方式。在以興趣愛(ài)好為基礎(chǔ)形成的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)內(nèi)，群體間的溝通嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如國(guó)內(nèi)顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)與國(guó)外顧客進(jìn)行交流，這些都是源于互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的便利。所以，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展由傳統(tǒng)時(shí)代向信息數(shù)字時(shí)代轉(zhuǎn)變時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也亟需轉(zhuǎn)變。在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)就是通過(guò)創(chuàng)造新的渠道實(shí)現(xiàn)價(jià)值的保值甚至增值。企業(yè)應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。有許多企業(yè)雇傭一些專(zhuān)業(yè)人士為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，就目前來(lái)說(shuō)是非常有必要的。其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)用戶(hù)溝通的影響。在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，“溝通”是第一元素，其在滿足消費(fèi)者和創(chuàng)造需求方面作用重大，還可以提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意度與忠誠(chéng)度。同時(shí)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，對(duì)大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)分析以及數(shù)據(jù)挖掘和因素分析等方面的技巧掌握顯得十分重要。在掌握這些技術(shù)的同時(shí)，還應(yīng)學(xué)會(huì)利用這些技術(shù)來(lái)對(duì)顧客以及潛在顧客進(jìn)行分析，從而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，增加企業(yè)利潤(rùn)。最后，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的影響。在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是單向傳播，而是一種互動(dòng)傳播。對(duì)于生活在大數(shù)據(jù)時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，以往的單向傳播越發(fā)處于劣勢(shì)地位，只有通過(guò)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到更好的效果。如今，人們的生活方式甚至行為方式都在受到“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響，在這種思維潮流下，消費(fèi)者的特性正在不斷發(fā)生改變，其群體性不斷增強(qiáng)，所以就迫切要求企業(yè)不斷地優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以適應(yīng)市場(chǎng)變化。“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都產(chǎn)生影響，這既要求企業(yè)不斷探尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的突破，更要求企業(yè)應(yīng)擁有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式中要以人為本，堅(jiān)持誠(chéng)信第一的原則，重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，更要重視顧客的影響力。或者說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀就在于對(duì)用戶(hù)心理的把握，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的便利將顧客需求與產(chǎn)品更好結(jié)合，才能使銷(xiāo)售達(dá)到更好效果。所以，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和方法都應(yīng)不斷改進(jìn)，尋求突破，重視客戶(hù)的作用，保持一個(gè)良好的“客戶(hù)思維”，堅(jiān)持用戶(hù)至上的原則，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的強(qiáng)大力量使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式得到優(yōu)化。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

（一）對(duì)立關(guān)系，多種功能

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為主導(dǎo)的模式，具有對(duì)立的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。而且在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以供世界各地的用戶(hù)瀏覽、選購(gòu)商品，不會(huì)受所處空間、時(shí)間的影響，極大地促進(jìn)了海內(nèi)外進(jìn)口商品的銷(xiāo)售。

（二）營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)門(mén)檻低，有效利用互聯(lián)網(wǎng)資源

由于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)門(mén)檻較低，企業(yè)單位可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使用大量的免費(fèi)電郵、免費(fèi)地域名、免費(fèi)的產(chǎn)品宣傳資料等有效資源，從而大大節(jié)省了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所要支付的業(yè)務(wù)接待費(fèi)用以及產(chǎn)品咨詢(xún)回應(yīng)的費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售還可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的一系列程序，從瀏覽、選購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)直至付款，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合渠道。并且還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)保留產(chǎn)品用戶(hù)的使用建議以及建立服務(wù)查詢(xún)平臺(tái)，實(shí)時(shí)滿足用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品查詢(xún)，具有快速回答的功能，增強(qiáng)企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)性。

（三）雙向溝通，掌握市場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)軟件展示產(chǎn)品的種類(lèi)、價(jià)格等資料，建立統(tǒng)一的資料庫(kù)，與顧客進(jìn)行雙向溝通，滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息查詢(xún)，隨時(shí)掌握用戶(hù)需求。與此同時(shí)，還能夠發(fā)放調(diào)查進(jìn)行測(cè)試，了解客戶(hù)的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理，從而設(shè)計(jì)滿足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是產(chǎn)品銷(xiāo)售中服務(wù)于顧客的最佳工具。除此之外，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)價(jià)格低于任何一種銷(xiāo)售渠道。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以給企業(yè)省下巨大的投資成本、宣傳成本以及產(chǎn)品流通成本，滿足顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接搜索價(jià)格低廉的產(chǎn)品，從而繞過(guò)中間商賺取差價(jià)的現(xiàn)象，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)訂貨，從而實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷(xiāo)售。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

（一）顧客是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體

在新型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者有著廣泛的產(chǎn)品選擇空間，他們往往會(huì)根據(jù)自身興趣以及滿足自身需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇，對(duì)自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，然后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搜索詳細(xì)的產(chǎn)品信息，以便更好的了解自己感興趣的產(chǎn)品。而多樣個(gè)性化的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展形勢(shì)下，使得企業(yè)在制造產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程中聽(tīng)命于產(chǎn)品用戶(hù)，以用戶(hù)的需求特點(diǎn)為產(chǎn)品的制作出發(fā)點(diǎn)。隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念雖然是以顧客為營(yíng)銷(xiāo)主體，但是絕大多數(shù)數(shù)企業(yè)并沒(méi)有去真正了解顧客的產(chǎn)品需求，況且隨著社會(huì)的發(fā)展，顧客往往對(duì)自身需求都不了解。因此遇到這種狀況的時(shí)候，就要在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中抓住用戶(hù)心理，引起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求欲望，進(jìn)而主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是一種交互型模式，因此可以將用戶(hù)完整的參與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。而隱藏的消費(fèi)群體會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將自己對(duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)以及建議反饋給產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員以及相關(guān)技術(shù)人員。企業(yè)也能根據(jù)顧客所反饋的產(chǎn)品信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新，從而使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念轉(zhuǎn)換為滿足用戶(hù)需求的創(chuàng)造。

（二）同步跟蹤顧客需求

在新型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者往往可以親自參與企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中，而他們通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)商反饋互動(dòng)，針對(duì)性的反映自身的產(chǎn)品需求，而打破了傳統(tǒng)的有什么買(mǎi)什么的消費(fèi)手段。與此同時(shí)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上所具有的多樣化更加滿足了消費(fèi)者的個(gè)性需求，引導(dǎo)消費(fèi)者更加注重消費(fèi)是為了滿足自身的消費(fèi)理念，在通常的情況下，消費(fèi)者可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)物打破傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)品店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所帶來(lái)的煩惱。而他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為往往更加靈活，對(duì)產(chǎn)品要求也會(huì)更加苛刻。那么企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，能夠抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，提供消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。因此在這種情況下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就要對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行同步跟蹤，從而了解消費(fèi)者的心理需求，做出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變。

（三）開(kāi)展定價(jià)測(cè)試活動(dòng)

企業(yè)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中開(kāi)展定價(jià)測(cè)試活動(dòng)。產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果起決定性因素，為了使企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中拓展?fàn)I銷(xiāo)道路，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成效，有必要進(jìn)行定價(jià)測(cè)試。通過(guò)利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代特性，在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮絕大多數(shù)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力，根據(jù)消費(fèi)者需求提供消費(fèi)者可以接受的產(chǎn)品價(jià)格，最終形成產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位。只有這樣，才會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求得到滿足，也會(huì)在一定程度上減少產(chǎn)品庫(kù)存，才會(huì)降低企業(yè)成本，從而給企業(yè)帶來(lái)更高收益，企業(yè)再將獲得的利潤(rùn)投放進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新中，滿足消費(fèi)者的下一步需求，達(dá)到良性循環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，塑造企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在新時(shí)期，任何企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，都應(yīng)隨時(shí)代而變，努力提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。在這個(gè)過(guò)程中，尤其需要學(xué)會(huì)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維去改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用數(shù)據(jù)來(lái)分析顧客，把握市場(chǎng)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)立于不敗之地。

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作者:王夏 蔡寶玉 單位:海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院