發(fā)布時間：2022-07-20 03:04:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇企業(yè)網(wǎng)站推廣策略，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
所有的網(wǎng)站推廣方法實際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,因此制定和實施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認識和合理應用。
一、網(wǎng)站推廣計劃
(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊用戶等等。
(二)在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計劃。
(四)網(wǎng)站分析
內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進行記錄,對網(wǎng)站的流量進行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過對網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關鍵要素的合理設計,使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運營維護的優(yōu)化。
網(wǎng)絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個一個實行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站
(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把部分省略。一個易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網(wǎng)絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。
(三)提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。
(四)新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。
三、通過網(wǎng)絡進行推廣策略
(一)搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網(wǎng)絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
(二)鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時,鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
(三)電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會引起網(wǎng)民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發(fā)行時,他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
(四)病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網(wǎng)絡,廠商通過網(wǎng)絡短片、低調(diào)的網(wǎng)絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡社群發(fā)動營銷活動,通過網(wǎng)絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
(五)付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站等。付費廣告策略就是網(wǎng)絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢。然后制定一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,并在實施中根據(jù)現(xiàn)時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執(zhí)行。任何一個網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
(作者單位:上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院)
[摘要]通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的企業(yè)通過在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站來開展電子商務活動,但是很多中小企業(yè)的網(wǎng)站后,訪問量極少,本文針對如何解決企業(yè)網(wǎng)站推廣問題進行了闡述,從而提出一些企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣建議。
[關鍵詞]網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)站推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量急劇增加,國內(nèi)中小企業(yè)大多都建設了自己的企業(yè)網(wǎng)站,通過企業(yè)網(wǎng)站來提高自己的知名度或更多的銷售自己的產(chǎn)品。據(jù)CNNIC的《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截止2009年6月底,中國網(wǎng)站達到306.1萬個。但目前有很多中小企業(yè)網(wǎng)站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的關鍵。提高企業(yè)網(wǎng)站瀏覽量的目的是在于讓互聯(lián)網(wǎng)受眾更多的了解公司產(chǎn)品從而提高產(chǎn)品的銷售量,可見,提高網(wǎng)站流量是企業(yè)開展網(wǎng)上營銷中的一個重要環(huán)節(jié),如何提高企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽量呢?
一、通過網(wǎng)絡進行推廣策略
1.搜索引擎優(yōu)化:搜索引擎優(yōu)化又稱SEO,根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計,截止2009年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達3.38億,其中搜索引擎用戶規(guī)模已達23457萬人,占網(wǎng)民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業(yè)業(yè)務相關的詞語或句子使網(wǎng)站頁面出現(xiàn)在搜索引擎檢索結(jié)果的前面的方法。用這種方法提高流需要進行持續(xù)維護且對技術(shù)要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術(shù)人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。
2.門戶網(wǎng)站上做廣告:很多門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性的網(wǎng)站都會在其網(wǎng)站上留出一些廣告位。網(wǎng)絡廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業(yè)制定完善的網(wǎng)絡廣告策略,進行網(wǎng)絡廣告投放。購買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業(yè)網(wǎng)站可以通過購買合適的廣告位來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。
3.按點擊付費廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據(jù)點擊廣告用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。
4.電子郵件列表:企業(yè)可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然后群發(fā)推廣企業(yè)網(wǎng)站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業(yè)可以通過為用戶提供有用的價值信息,在郵件內(nèi)容中加入適量的促銷信息,從而達到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息等等。企業(yè)推廣主要費用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。
5.博客、論壇、社會人際網(wǎng)、微博客:企業(yè)可在博客、論壇、社會人際網(wǎng)上發(fā)表一些有特殊事件或話題使多讀者關注,然后在所發(fā)表的文章中包含企業(yè)網(wǎng)站信息。人們在閱讀文章的同時也會對企業(yè)網(wǎng)站關注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會人際網(wǎng)、微博客推廣成本中等,流量效果低。
6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
二、離線推廣策略
離線推廣可以引導網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
1.電視和廣播廣告:企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。
2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。
3.室外廣告:室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產(chǎn)品的認知度。
4.行業(yè)貿(mào)易展會:行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網(wǎng)站是一個很好的機會。
5.行業(yè)分析師報導:一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報告和分析一些新的產(chǎn)品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
三、長期推廣策略
企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
1.不定期推廣網(wǎng)站
網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
2.完善客戶服務
網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務:在網(wǎng)站上設置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時通訊工具。
用以上方法可以解答客戶對產(chǎn)品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網(wǎng)站迅速找到答案,節(jié)省客戶的時間同時也降低了企業(yè)的客服成本,提高整體率。此外,還可設置顧客交流社區(qū),使得顧客可以暢所欲言,發(fā)表對企業(yè)及產(chǎn)品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關的產(chǎn)品評價,加深對企業(yè)和產(chǎn)品的認識,從而提高對網(wǎng)站及產(chǎn)品的信任。
總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的關鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網(wǎng)站特點,制定營銷目標,配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。
【摘要】企業(yè)網(wǎng)站推廣出去，才能“酒香飄萬里”，給企業(yè)的知名度，業(yè)務拓展等帶來實質(zhì)性效果，引來目標客戶。網(wǎng)絡推廣無疑是互聯(lián)網(wǎng)時代的一大奇跡，它所帶給人們的不僅是方便的網(wǎng)絡暢游，更重要的是它催生了新的商業(yè)盈利模式，成為網(wǎng)絡經(jīng)濟新的增長點，一種新的廣告模式。
【關鍵詞】網(wǎng)絡推廣，平臺，網(wǎng)絡營銷，措施
一、網(wǎng)絡推廣及其重要性
（一）什么是網(wǎng)絡推廣。網(wǎng)絡推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網(wǎng)絡推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情。
（二）網(wǎng)絡推廣的重要性
1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網(wǎng)站的價值才開始慢慢實現(xiàn)，與此同時，網(wǎng)站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。
2.為網(wǎng)站樹立品牌價值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結(jié)合以上所說，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實現(xiàn)它的價值，才有屬于他自己的意義。
二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問題
（一）大部分企業(yè)沒有充分意識到網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。現(xiàn)階段，我國許多中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣認識不清，網(wǎng)絡競爭意識不強。絕大多數(shù)企業(yè)還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網(wǎng)絡這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡營銷，但未真正意識網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。
（二）對推廣平臺認識不夠?，F(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網(wǎng)站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過付費提高公司或產(chǎn)品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運營成本，同時還無法有效激發(fā)客戶需求。
（三）草率選擇合作伙伴。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進入門檻低、獲利厚，又無監(jiān)管部門監(jiān)管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業(yè)性的網(wǎng)絡公司，在缺乏技術(shù)支持、網(wǎng)站維護的同時，在網(wǎng)頁的設計上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業(yè)門戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔較重。
（四）缺乏維護和更新，網(wǎng)絡營銷效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業(yè)又沒有宣傳、推廣意識，導致費心血和金錢建立起來的網(wǎng)上資源嚴重浪費。小企業(yè)對網(wǎng)絡資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡廣告，或者只是將企業(yè)名稱、公簡介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。
三、解決建議
（一）重視網(wǎng)絡推廣。建議將網(wǎng)絡推廣活動外包，交給專業(yè)網(wǎng)絡公司完成。網(wǎng)絡推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業(yè)知名度，給公司帶來品牌效益，網(wǎng)絡推廣不但可以方便服務、鞏固老客戶，而且還可以開發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網(wǎng)絡為我們二十四小時營業(yè)。
（二）了解推廣平臺。請專業(yè)人員或公司針對搜索引擎對本公司網(wǎng)站進行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動等進行合理規(guī)劃部署，同時做好關鍵字的設置。另外網(wǎng)站是一個公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻簦缓侠砝瞄T戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應明確自身的目標客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。
（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。
（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關需求的人找上門。前提是加強網(wǎng)站的維護和更新，保證最新的內(nèi)容第一時間被人們所了解，來提高網(wǎng)絡營銷效果。
綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。
摘 要：電子信息技術(shù)的發(fā)展催生了電子商務，企業(yè)網(wǎng)站成為企業(yè)成長發(fā)展的重要平臺，針對目前企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀與問題，我們要深入思考，充分理解網(wǎng)絡推廣的含義，從網(wǎng)站推廣的內(nèi)外兩個層面、企業(yè)的社會責任感方面探索網(wǎng)站有效推廣的思考。
關鍵詞：企業(yè)網(wǎng)站；推廣；思考
一、研究背景
電子信息技術(shù)的快速發(fā)展給世界帶來巨大的影響：行業(yè)大規(guī)模技術(shù)革新，生產(chǎn)方式大變革。電子信息技術(shù)也對企業(yè)帶來飛躍性的變革。隨后，國際互聯(lián)網(wǎng)應運而生。這為電子商務的產(chǎn)生提供了一個必不可少的網(wǎng)絡平臺。大多企業(yè)都建設了自己的網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來提高自己的知名度，同時運用網(wǎng)站作為平臺，銷售企業(yè)的產(chǎn)品。但不少企業(yè)的網(wǎng)站后，訪問量很少，經(jīng)濟效益價值比較差。究其原因如下：網(wǎng)站設計低效，注重企業(yè)網(wǎng)址推廣，缺少有效網(wǎng)站內(nèi)容。很多企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容僅有公司簡介、產(chǎn)品簡介，沒有其他吸引顧客的內(nèi)容；企業(yè)建設網(wǎng)站沒有科學的推廣計劃，缺少合理的資金預算，目標不明確；不少企業(yè)網(wǎng)站的推廣缺少有效性策略。針對企業(yè)網(wǎng)站推廣出現(xiàn)的上述問題，我展開對企業(yè)網(wǎng)站推廣的思考
二、含義闡述
什么是網(wǎng)絡推廣？ 顧名思義，就是利用網(wǎng)絡作為平臺，利用數(shù)字信息與網(wǎng)絡媒體的交互性，把相關的信息推廣給目標接受者，以達到提升企業(yè)知名度或者輔助營銷等目的新型市場營銷方式。因此網(wǎng)絡推廣具有很強的目的性： 提升企業(yè)知名度或者輔助營銷；具有載體附屬性：依附于網(wǎng)絡平臺。我們要根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站推廣的特點，加強企業(yè)網(wǎng)站的有效建設，制定科學的推廣計劃，采取科學高效的網(wǎng)站推廣策略，推動企業(yè)的加速發(fā)展。
三、網(wǎng)站推廣的思考
（一）優(yōu)化網(wǎng)站設計，打造高效平臺
優(yōu)化關鍵字：網(wǎng)站設計要優(yōu)化關鍵字，選擇的關鍵字流行度要高，能詳細描述產(chǎn)品特性，反映企業(yè)的文化內(nèi)涵，企業(yè)的成就與發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)產(chǎn)品的特性與價值。優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，目標關鍵詞的密度把握比較關鍵，合理的關鍵詞密度是2%-8%。關鍵詞既不能缺失，或者過于稀疏，也不能過密。關鍵詞如果密度過小，搜索引擎會認為企業(yè)網(wǎng)站對該關鍵詞不專業(yè)，過密則有可能會讓搜索引擎誤判為優(yōu)化過度。
優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：我們要合理安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素以及元素在網(wǎng)頁中的位置。內(nèi)容元素主要有導航條、圖標、旗幟條幅、圖片內(nèi)容、文字內(nèi)容、聯(lián)系方式和版權(quán)信息等。我們要突出關鍵元素，合理的安排網(wǎng)頁內(nèi)容元素的位置，將重要元素放在顯眼的位置，能夠一下子進入瀏覽者的眼球，并刺激瀏覽者的瀏覽欲望；要層次分明，不要把網(wǎng)頁設計得主次不分。網(wǎng)站用色要具有“主色調(diào)”意識，輔色與主色要使頁面顯得和諧大方；當然網(wǎng)頁也離不開圖片。網(wǎng)站的圖片要美觀、切合網(wǎng)站的內(nèi)容， 不在多，貴在精。企業(yè)網(wǎng)站可以加入原創(chuàng)文章，原創(chuàng)文章不僅能夠展現(xiàn)企業(yè)的特色，也能突出企業(yè)的文化內(nèi)涵，并且搜索引擎對原創(chuàng)文章識別能力特別強，因為原創(chuàng)文章具有絕對的專業(yè)性和權(quán)威性，原創(chuàng)文章能使企業(yè)網(wǎng)站獲得更好的排名
（二）制定推廣計劃，謀求長遠發(fā)展
企業(yè)網(wǎng)站建設要具有長遠的眼光，謀求長遠發(fā)展，這就需要企業(yè)為網(wǎng)站制定推廣計劃。
企業(yè)網(wǎng)站要有明確的推廣目的。因為目的具有牽引作用。一般來說，品牌效益是大多企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，因為品牌是推廣中最有價值的部分，而且品牌本身也具有價值，好的品牌信譽度高，間接的給企業(yè)帶來收益。企業(yè)的品牌打出去了，企業(yè)就能在品牌中盈利。而且企業(yè)一旦樹立了品牌意識，就會產(chǎn)生動力，不斷的向設定的品牌方向努力，帶動企業(yè)的不斷發(fā)展。
網(wǎng)站推廣要制定階段目標。
推廣網(wǎng)站，我們首先要確定我們的用戶目標，鎖定訪問群體；在網(wǎng)站推廣階段內(nèi)，我們要實現(xiàn)訪問的數(shù)量是多少；不同的企業(yè)存在激烈的競爭，在網(wǎng)頁訪問數(shù)量上，與競爭者相比我們要達到怎樣的排名；對于網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量以及網(wǎng)站注冊用戶我們都要制定明確的階段目標。
（三）探索推廣策略，加速企業(yè)騰飛
⑴外在媒介推廣策略 我們可以利用大眾媒介的作用，將企業(yè)網(wǎng)址印在人們?nèi)粘Ｉ钣|手可及的媒介上，比如企業(yè)工作人員的名片，企業(yè)的宣傳冊，公益活動的紀念品等等；還可以利用傳統(tǒng)媒體廣告，例如報紙、雜志等。在利用傳統(tǒng)媒介時要注意設計一個容易記憶的域名，要重視選擇消費群針對性比較強的媒介。這樣企業(yè)網(wǎng)站的推廣定位會更準、更加有效。
⑵現(xiàn)代網(wǎng)絡推廣策略。
信息法。將企業(yè)網(wǎng)站的推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用訪問者在這些網(wǎng)站瀏覽信息的時機實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。通常分類廣告、論壇、供求信息平臺、博客、行業(yè)網(wǎng)站等都適用于這些信息的；它是免費網(wǎng)站推廣高頻使用的方法之一。通過信息的方式可以取得令人意想不到的效果。但這種方法也有它的局限性，但是一些針對性較強的信息與專業(yè)性較強的信息仍然能夠引起人們的關注，只要選擇得當，也會有意想不到的效果。
搜索引擎法。搜索引擎法是指利用分類目錄、搜索引擎等具有在線信息檢索功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。它在網(wǎng)絡營銷中的地位受到越來越多企業(yè)的認可。登錄分類目錄、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關鍵詞競價排名等是比較常見的搜索引擎推廣方法。這些方法適用的企業(yè)群不同。免費的搜索引擎推廣法比較適合中小型企業(yè)的電子商務網(wǎng)站；而網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名等需要支付比較多的費用，它適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站；部分大型搜索引擎提供的免費登錄入口，也是不錯的推廣方法，運用得當也能收到較好的效果。
合作推廣法。資源合作推廣法是指通過網(wǎng)站相互交換廣告、互相交換鏈接、內(nèi)容合作、用戶資源共享的方式。其中，交換鏈接是最簡單、有效的合作方式，交換鏈接又稱作互惠鏈接，它是具有互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的合作形式，分別通過在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并且在自己的網(wǎng)站設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，實現(xiàn)用戶的共享，達到互相推廣的的目。交換鏈接能夠為企業(yè)創(chuàng)造高訪問量，增強用戶瀏覽時的印象，在搜索引擎排名中獲得較好排名、增加訪問者的可信度等。
電郵推廣法。電郵推廣法是以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站主要推廣手段，會員通訊、電子刊物、專業(yè)服務商的電子郵件廣告是其比較常用的方法。大多企業(yè)采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來推廣網(wǎng)站，通過會員的注冊信息獲得目標客戶的郵箱信息，定期按郵箱列表發(fā)送產(chǎn)品廣告與企業(yè)信息。但發(fā)送要注意“度”，高頻的推送易形成垃圾郵件，反而會引起網(wǎng)民的反感。 著名的亞馬遜書店就是靠不斷的發(fā)送電子郵件逐步發(fā)展到今天的規(guī)模，成為一種品牌。
⑶公益活動推廣法
公益推廣法就是企業(yè)通過舉辦公益活動來推廣企業(yè)的方法。它既能造福于社會，體現(xiàn)企業(yè)的社會責任感，也有助于提升企業(yè)的品牌，讓人們感受到企業(yè)的責任感，進而潛在的為企業(yè)贏得利益。“企業(yè)放棄了對社會的責任，就意味著放棄了自身在社會中更好的生存機會?！逼髽I(yè)應該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動以及具有重大公益意義的會議、競賽等，對這些活動多給予支持，這樣可以在社會上樹立良好的形象，推動良好的企業(yè)形象與品牌效應的形成。
四、結(jié)論
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的重要商務平臺，企業(yè)要充分利用好這個平臺，積極主動的探索網(wǎng)站推廣的策略，有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣必將促進企業(yè)向更好、更強方向發(fā)展，促進企業(yè)品牌效應的形成。
摘要：信息時代的到來，極大地改變了人們生活和工作的方式，電子商務的發(fā)展使傳統(tǒng)企業(yè)不得不加強自身網(wǎng)站的建設，以迎合消費者的消費模式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為電子商務背景下企業(yè)的重要營銷模式。而網(wǎng)站推廣作為網(wǎng)絡營銷的重要方法，在把普通用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶的過程中發(fā)揮著重要的作用。因此不同的企業(yè)必須要根據(jù)自身的特點，選擇合適的網(wǎng)站推廣技術(shù)。
關鍵詞：網(wǎng)站推廣；電子商務；流量
1 電商背景下的網(wǎng)站推廣
在傳統(tǒng)的銷售環(huán)境中，產(chǎn)品的宣傳推廣有非常多的傳統(tǒng)渠道，其中最常見的就是各種廣告。大到商場外的巨幅led廣告屏，小到角落里牛皮癬般的各種小廣告。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，這些傳統(tǒng)營銷手段也以另一種形態(tài)注入了人們的網(wǎng)絡生活，稱之為網(wǎng)絡營銷，在網(wǎng)絡經(jīng)常可以見到在網(wǎng)頁中的各色廣告就是網(wǎng)絡營銷的體現(xiàn).網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡營銷的一個重要手段。
在電子商務環(huán)境中，網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的主要平臺，網(wǎng)絡營銷要產(chǎn)生更大的實際效益，就離不開網(wǎng)站推廣。目前，企業(yè)的網(wǎng)站推廣在我們的網(wǎng)絡生活中隨處可見，例如，打開瀏覽器，首頁頁面展示的各種網(wǎng)站站名，一旦點擊，便鏈接到相應網(wǎng)站；使用搜索引擎時，搜索結(jié)果會將與搜索內(nèi)容相關的網(wǎng)站一一羅列出來，經(jīng)過網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站一般排在前面。網(wǎng)站推廣的方式有很多種，但其基本目的都是為了讓用戶能訪問特定的網(wǎng)站，最終轉(zhuǎn)變成為網(wǎng)站的客戶。網(wǎng)站推廣就是通過各種途徑來為網(wǎng)站引流，增加網(wǎng)站的流量、訪問量、注冊量，從而提高網(wǎng)站的知名度和影響力，最終提高網(wǎng)站的盈利能力。
2 網(wǎng)站推廣的方法
網(wǎng)站推廣的方式有很多種，主要有以下幾種類型。
1）搜索引擎
50%的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站來自于搜索引擎，在一些知名搜索引擎做推廣，網(wǎng)民能根據(jù)關鍵字搜索發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，當然如果要使你的網(wǎng)站排名靠前能更容易的被人發(fā)現(xiàn)，就需要做好SEO優(yōu)化。例如在百度做推廣的網(wǎng)站通常排在搜索結(jié)果前幾位，網(wǎng)址后面會標有推廣字樣。
2）瀏覽器首頁推薦
各大瀏覽器首頁是非常好的廣告展示位，客戶會非常容易的點擊首頁的快鍵鏈接進入各大網(wǎng)站。
3）友情鏈接
與同類型相關網(wǎng)站建立合作關系，在對方網(wǎng)站建立友情鏈接，可以很大程度地將對方流量引到自身網(wǎng)站，這種相互推廣模式互利雙贏。
4）口碑推廣
利用自身網(wǎng)站良好的服務或者熱門活動促使用戶對其他人進行口碑推廣，從而帶來新的客戶，這是一種良性循環(huán)的推廣模式。
5）微博、論壇、空間、貼吧推廣
這種推廣模式即在流量大的網(wǎng)站利用活躍的網(wǎng)民制造熱點從而達到宣傳的作用。
各種類型的推廣方式各有不同的優(yōu)缺點，在實際的推廣應用中，往往需要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)背景，產(chǎn)品特點等多種因素綜合考慮，選擇合適推廣技術(shù)。
網(wǎng)站在進行推廣得到訪客后要做的就是讓訪客變成忠實用戶，這是一個比引流更為艱難的過程。
1）良好的網(wǎng)站體驗
一個漂亮的網(wǎng)站界面能給用戶留下良好的第一印象，網(wǎng)站的操作也要做到簡單方便，網(wǎng)站速度也要越快越好，這樣才會給用戶留下良好的網(wǎng)站體驗。
2）豐富的網(wǎng)站內(nèi)容
內(nèi)容是一個網(wǎng)站的重中之重，網(wǎng)站內(nèi)容在鮮活生動的同時，還必須具備及時性，獨特性，這樣才能滿足用戶的需要，同時站點主題也必須要明確，這樣才能明確主頁應該展示什么，應該突出什么。
3）完善站點機制
對用戶習慣進行記錄分析，用良好的用戶體驗抓住用戶以求建立長期聯(lián)系，及時處理網(wǎng)站留言及公司郵箱信息，對用戶的反饋要迅速。
企業(yè)網(wǎng)站用良好的服務抓住用戶，形成品牌效應，帶動用戶的口碑營銷，提升網(wǎng)站流量，從而形成良性循環(huán)。
3 網(wǎng)站推廣的利弊
網(wǎng)站推廣具有網(wǎng)絡推廣的優(yōu)點：傳播范圍廣，推廣目標明確；廣告內(nèi)容靈活豐富，成本相對較低；具有交互性和縱深性；廣告展示結(jié)果可分析。與此同時，網(wǎng)站推廣也有其不可忽視的弊端，主流搜索引擎關鍵字的競價排名和瀏覽器首頁的展示通常要花費相當大的金額，有的甚至是按點擊次數(shù)收費，客戶點擊進入相應網(wǎng)站后并不一定產(chǎn)生消費行為，網(wǎng)站卻仍需要支付點擊費用，有時會產(chǎn)生過高成本。在大型論壇等流量大的地方進行發(fā)帖等宣傳行為易遭到管理者刪帖等阻礙，而且過于頻繁的宣傳易引起客戶的厭煩。在將客戶引到網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)站的服務給客戶帶來不好的體驗，甚至會引起客戶的惡意傳播，給網(wǎng)站造成負面影響。
4 不同類型的企業(yè)網(wǎng)站推廣方式的選擇
根據(jù)行業(yè)特性的差別，可以把企業(yè)網(wǎng)站大致分為電子商務型、多媒體廣告型、產(chǎn)品展示型和基本信息型。網(wǎng)站推廣的方式盡管很多種，但不是每條方式都適用，各企業(yè)網(wǎng)站為了更好地達到各自的推廣目的必須選擇合適的推廣方式。
1）分析客戶群體
不同企業(yè)網(wǎng)站的目標對象都不盡相同，電子商務網(wǎng)站如淘寶、京東、易趣等，因為提供商品服務的多樣性而擁有較廣泛的目標群體，而更專注于某一業(yè)務領域的各行業(yè)門戶網(wǎng)站，它們的目標群體則專一得多。產(chǎn)品特點不同，服務對象也不同，因此對象的媒介接觸習慣就會不一樣，企業(yè)只有先了解自己的客戶群體才能更好地采取不同的推廣方式來增加客戶接觸點。
2）認清推廣目的
企業(yè)網(wǎng)站推廣的目的，有推廣產(chǎn)品或服務、進行品牌宣傳、實現(xiàn)網(wǎng)上交易等。趕集網(wǎng)即為客戶提供招聘求職等服務信息，淘寶等電子商務網(wǎng)站則進行各式推廣來為自身引流，促進網(wǎng)上交易的實現(xiàn)。企業(yè)明確網(wǎng)站推廣目的利于推廣方式的選擇，比如企業(yè)想在網(wǎng)站推廣的同時提升企業(yè)品牌與形象，宜選擇權(quán)威性比較高的網(wǎng)站來推廣。
3）選擇推廣方式
掌握了客戶的媒介接觸習慣，明確了推廣目的之后，就要選擇相應的推廣方式。例如服裝品牌企業(yè)可以在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站的時尚板塊進行推廣，類似去哪兒網(wǎng)等旅游信息網(wǎng)站則可以在美食文化交流論壇等地進行廣告投放，總而言之，企業(yè)網(wǎng)站的推廣一定要符合企業(yè)特色，迎合目標客戶的上網(wǎng)習慣，否則胡亂的網(wǎng)站推廣不僅達不到推廣目的，還會增加推廣成本。
5 結(jié)語
隨著電商自身的迅速發(fā)展以及國家相關政策的大力扶持，傳統(tǒng)企業(yè)相繼加入電商大軍，
網(wǎng)站推廣在未來很長時間內(nèi)都將會是各大企業(yè)爭奪客戶的一大手段，并且隨著企業(yè)間競爭的激烈化以及對網(wǎng)絡營銷認識的不斷深化，社會對網(wǎng)絡營銷人才的需求會越來越大，質(zhì)量要求也會越來越高。未來的互聯(lián)網(wǎng)社會，企業(yè)的網(wǎng)站將代替辦公樓、廠房、基地等實物，成為客戶印象中記憶最深刻的企業(yè)形象標識，網(wǎng)站推廣將成為帶客戶走進公司的那一輛汽車。
