時間：2022-04-17 13:29:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招商部下半年工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢?想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家整理的最新醫藥銷售專員工作總結，希望能夠幫助到大家!
最新醫藥銷售專員工作總結1__首位全球營銷總監諾瓦爾.霍金斯曾說過，“銷售，一份僅次于總統的偉大職業!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色，
一、我先講幾個故事
我曾在中___公司任職。原先的航油業務在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎上，主要業務就是為飛機，為地面特種車輛加油。航油的領導、職工基本上都是技術型出身，他們的職責第一是安全，第二還是安全。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關石化產品貿易業務的開展，成立了陸地石油公司，__公司的一批領導和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領域、新課題，就像是第二次創業。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計劃經濟的理念不能完全拋棄，導致上游油源采購不穩定，成品油遲遲進不來，油庫空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品采購回來了，但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經驗，油品銷售不出去，經營狀況一直不佳，每月的固定計劃來油后進不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，連續兩個月，剛剛建立起來的煉廠關系又中段了，__公司經營不善，連續虧損。在這個困惑時期，終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理。他到任后，內部抓全面安全管理，積極向總公司申請借貸資金，保證采購及公司運
營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計劃合理，計劃與庫存透明、有科學的預見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓專業銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經理帶領下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源采購計劃順利進行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正常化軌道。這就是銷售，準確點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
再有一個例子，__品牌白家電和黑電產業剝離后，白家電事業部下，生產廠家、營銷渠道獨立，__品牌白家電依靠強勢黑電的渠道、業務的輕松日子終結了，隨之而來的是，白家電的產品質量、領先技術、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作進展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數第一?？偛拷涍^全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業績和營銷方法、經過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔任該省級銷售部經理。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、計劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、獎勵力度，對外橫向聯系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家成功開辟家電行業以舊換新活動;財務上嚴格回款制度，現款現貨、月對賬嚴防呆賬壞賬;銷售上加強業務人員考核、月例會各辦事處、業務員充分討論、分析業態狀況、細化到客戶分析、工作計劃制訂與總結;計劃上充分分析各區域銷售特點，針對性做好備貨、出貨計劃，產品性能分析，加強物流流通監管，為業務做好后勤服務;售后緊抓提升響應速度的主線，提升服務水平;銷售部經理根據一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區級銷售部，總經理一般都是銷售出身的，一直做到負責整個公司。
在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要從前期項目信息的獲得，和甲方人員特別是負責人、總經理的有效溝通，設計方案交流，投標工作，工程報價協商，簽署技術協議、商務合同洽談，設備制作進度安排、跟蹤，現場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面熟悉、負責，基本上實行的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術方案、對方項目都要有所了解，或者熟悉，商務工作嚴謹細致、熱情得體，雙方協議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是簡單的銷售，而是充分發掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業全員甚至必要時調動董事長的力量，統籌好計劃物流、財務安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統一調動起來，全面服務于銷售，而企業里唯獨只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優秀的、具備較高綜合素質的銷售人員，但凡能具備這些統籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素質。
被譽為“____”的___的講座中曾這么說過，現代企業的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優勢，但你銷售不出產品，你的企業就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
二、如果說以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應如何來從小事做起呢?
我們經常說到學習，那我現在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢?
1、敬業精神。
賣__藥不論春夏秋冬、刮風下雨，堅持徒步、風塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業務員同樣，一年四季，有時候過年過節都不能回家與家人朋友團圓，但是勤奮的業務員只要看到自己超額完成的任務，心中的成就感遠遠超過自己的辛苦，業績就仿佛是自己撫養的孩子，歷數業績，仿佛歷數自己孩子清楚、詳細、興奮。天底下每一個業務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時間。
2、熟練的專業知識。
買__藥的對自己的產品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當的專家。那我們呢，我們也一定是這個行當的專家。
3、精細化耕作。
賣__藥不論刮風下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業務員呢?不論是做哪行銷售的業務員，家電、化妝品、農業、醫藥、IT，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰地圖，一片一片過。比如我經歷過家電企業的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在PPT中打開一個自己區域的行政圖，將自己區域的行政情況、經銷商情況結合起來做分析、匯報。在IT行業也一樣。現在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區的成功業績，而且圈點出競爭對手的項目情況，還有自己接下來準備攻克的項目，以及潛在的項目情況。這些都是精細化管理的體現。
4、注重宣傳。
買__藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。
5、在合適的時候說合適的話。
買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數啊。我們業務員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。
買__藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業務更是這樣，名片、電腦、U盤、數碼相機、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業績、公司資質、計算器、，這些必須的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個業務新手，那你就看看街邊的賣__的人吧。我們有時候要像賣__一樣準備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。
最新醫藥銷售專員工作總結2一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才干立足于行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向?，F在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、__年工作總結
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在__年的工作中首先要改進的新的開端，__年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
1、對于老客戶。
要經常堅持聯系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。
3、要有好業績就得加強業務學習。
豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。
現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。
個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離__較進。
只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
最新醫藥銷售專員工作總結3__年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。 上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發了江西、廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9____以上。_X_全年計劃銷售7x_x_盒，力爭10x_x_盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
二、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
三、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對__年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、江西
建議：公司必須進行市場的投入，對江西實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：
必須保證有100____以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、河南
要求開發1____地區中的1____地區
5、湖北
要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣
6、湖南
進行協助招商。
7、黑龍江
8、遼寧
有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。
下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
9、河北
能力強、但缺乏動力
要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等____地區
10、廣東
要求開發廣東2____地區中的1____地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、廣西
要求開發otc市場
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、安徽
15、福建
報紙招聘
16、山東
確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。
17、四川
18、貴州
19、云南
協助招聘
20、陜西
報紙招聘
21、新疆
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
四、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成7____盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11____盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20__內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。
對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售____以上，給予____的獎勵。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。
加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
附件：
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓
3、__年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標
最新醫藥銷售專員工作總結4新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。費用與貨款回收：上半年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
最新醫藥銷售專員工作總結5在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰.
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里
里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。
經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
到11月份，我們大概要開始對各個鎮、各個局的班子進行考核，今年的考核會和以往有很大的不同。舉幾個例子，用民意調查的方法考察干部，你一個局長干的好不好，鎮黨委書記、鎮長干的好不好，要民意調查，讓老百姓說話。第二個呢，實行追溯考核辦法考察干部，不但要考核你在現任崗位上的表現，還要考核你在前一個崗位上的表現，政聲人去后嘛！我們不能只讓民意體現在閑談中，而是要讓民意起作用。再一個呢，這次干部考核要實行強制性保密機制，以往我們測評干部，可能都在會議室里動員，動員過后開始填表，一人一個座位，緊挨著，人盯人，每個人真實的意圖很難表達。今年年底考核干部，要推行強制性保密制度，不允許你本人把票亮出來，也絕不允許別人看到你寫票，會場動員過后，到一個專門的房間去寫票，自己一個人獨立完成，填完以后你出來如果把票亮出來：王書記我填你了。對不起，這張票作廢。我講這些話主要意思是*的改革和創新力度要不斷加大，步入深水區，以進一步提高效率，贏得民心。
城建口，是一個非常敏感的口，它密切地聯系了生產和生活兩個方面。我想利用這個機會和大家總體講這么一個要求，在精神和物質兩個領域建立新天地。在*當前這個時期，建設的任務還是很重要的，當然，這個建設不能簡單地理解為添磚加瓦，這里所說的建設必須是精神和物質兩個層面的，在精神和物質兩個層面，都需要在座的各位建設新天地。*現在是到了最艱難的時候，從經濟發展的水平上講是這樣，從工作的推進上講也是這樣，從領導力量的組織上講也是這樣。第一個問題好理解，就是從*的經濟發展上來講，每一項指標幾乎都到了谷底，落最后了，連以往遠遠落后于我們的灌云和灌南，都跑到了前面；第二個從當前的形勢上講，*的各項工作也到了最為艱難的時候。我剛接任書記就遇上了世界經濟大范圍的動蕩，并且有大范圍衰退的危險。在中國，GDP低于9%，甚至低于7%，就不僅僅是經濟問題了，就會引發一系列社會問題和政治問題，而我們現在經濟的增幅持續滑落，已經滑到10%以下，預計到今年年底，可能跌破9%，在這種情況下，組織和領導經濟工作是非常困難的；講到第三個部分，今天我們開了老干部座談會，老干部就講：干部作風要一以貫之地抓下去，年底你不能打和牌！徐鳴書記也對我講：下半年需要繼續保持。同志們啊，這個力度保持起來不是沒難度的。以天天快運事件為例。天天快運是*歷史上一個里程碑式的事件，現在我們對這個事件的意義理解還不充分。為了這個事件，我在宿舍里有三夜長考，前兩夜下決心，最后一夜決定采取什么樣的方式來處理。處理干部說起來容易做起來難，是一件讓人非常痛心的事，決心是非常難下的。如果說我們取得了一些成績，或者說下一步要把*經濟發展問題解決好，用最簡短的語言來概括，就是四個字：真抓實干。這四個字說起來容易，做起來很難。所以一個地區落后了，往往就是這方面出了問題。真抓，需要做許多難做的事，包括免干部的職務，如果你面臨著方方面面的壓力，將如何對待；所謂實干，如果你面臨著來自方方面面具體利益的干擾，又會怎么辦？成功往往來自于真抓實干，我說的一定是我做的，我做的一定是我說的，真正做到這么一點，新天地就會出現在我們面前，無論是思想領域還是物質領域，概莫能外。如果你說的和做的不一樣，甚至于南轅北轍的話，道德取向和規則約束就會是毀滅性的，而不是建設性的。在對城建口同志談思路、談方法的時候，我想還是從思想和物質兩個領域來談。就我們的工作重點而言，工業是壓倒一切的，農業是非常重要的，城建工作我們再不講它的意義，都無法否認它的重要性，真正的重要是不需要強調的，沒有一個人能否定城建的重要性。各位做了很多的努力，取得了突出的成績，但是實事求是地講，現在還不能完全適應工作的要求、滿足人民群眾的期待和領導同志的期望，我想講以下幾個方面的想法，供同志們參考：
一、城建工作事關生活和發展的大局
人類產業活動歸類為第一第二第三產業，但是城建口橫跨了二三產業，因為城建口的工作關系到生產和生活兩個領域，它既為生產活動提供基礎設施，直接創造社會財富，同時它又和人民群眾的生活息息相關，是一個非常重要的行業。鑒于這樣一個重要性，城建口的同志一定要比其他同志反應快，見事早，行動實。但是這段時間以來，我覺得城建口還是有大量的工作要更深入地做。無論是軟環境硬治理還是為人民群眾辦實事等等，城建口都是最早組織討論的，反映出高度的政治意識和大局意識，但是行動并沒有能夠滿足人民群眾的期望，值得我們深思。我舉正反兩個方面的例子。第一，上一次大水犯了以后，薛靜同志向社會道歉，那次道歉的社會效果是很好的。其實老百姓不明白嗎，明白，明白這場雨是怎么回事，明白這場雨的責任是什么，沒有將天災定為人禍，但是道歉仍然贏得了民心，贏得了理解和期待，這是正面的一個例子。另外一件事薛靜同志和我講，最近我們收到的反映問題的信息太多了，都是負面的信息，反映問題和批評的信息。城管局嘛，本來就是和老百姓打交道的，什么垃圾了，水啦、路啦，等等。與其被動應付、不如主動出擊，我們主動和老百姓打交道，接受老百姓的質詢，改進城管局的工作。城建口的其他單位大半年過去了，行動不是很得力??！西祠胡同網絡論壇中網友反映的問題，是在我一再催促下你們才上網答復，難得主動上網看貼回貼。我和袁縣長講過，網上反應*中學南墻外的樹的事情，網友認為那里的樹應當有所保留。這個帖子發出后，三天無人回答，最后我讓孫景回答，我親自打了電話，孫景跟了一個帖子，告訴網友聯系單位是建設局，聯系電話×××，這個帖子發了相當長的時間內又沒有下文了！我是一個不忘事的人，沒催，說明我在等待。這個帖子半個月以后還沒有結果，后來問清楚了，一部分樹保留了，一部分樹沒有保留，接受了網友的意見。但是為什么不及時回復呢！這個事情表現的絕不是對一個帖子的態度，而是我們意識、思想、理念和作風沒有轉變過來，是對民意的不尊重?，F在一些部門與其說是回復網友，倒不如說是回復我個人，我在后面拿鞭子抽著，不回不行。一個完全可以由我們掌控并且做大的話題，最后喪失了話語權。
這大半年來，我有兩個經驗體會，第一個是讓民意形成強大的洪流裹挾干部向前，第二個是掌控話語權和主導權。招由我來出，話由我來說，這樣才能防止無窮無盡的討論、爭論和折騰。我講的所有的話都是陽謀，沒有一個是陰謀，這也是我經常強調的一句話，成大事業者必須有大智慧。同樣講這句話我也想提醒你們很多的事情，很多的機遇，很多能做大文章的事情，你們放過了，白白地放過了，需要反思。如果你們是純粹處于生產領域的話，有解釋的機遇和空間，但是如果工作和群眾直接關聯，一旦出現社會的沖突，你們就沒有解釋的空間和時間。記住我這句話，一旦喪失了話語權和主導權，也就失去了所有為自己辯解的時間和空間。比如說居民辦理住房兩證。今天*的兩證問題其實是由開發商和市民歷史上盲目的互動造成的，政府有監管的責任，但是主要責任其實在開發商和市民盲目的互動，但是現在沒有人去怪開發商，責任反而落到了政府頭上，政府部門的話語權被剝奪了。意識到了沒有？本來你可以站在一個道德高地譴責對方并趁機完善制度加強市場監管，最后反而成了被告，被動地公告辦理兩證，政府投入了大量成本卻沒有收到相應的回報。有些網友提出：可以在天天快運事件之后發起建立“和諧小區”，以著手解決歷史積累的問題。這是個很好的建議，但城建口沒有任何反應，要舉一反三??！這樣的事情在城建口太多了。正是因為老百姓對部門一些工作不滿意，才大量地給我發信息。我收到信息轉發給你們，這一段時間我幾乎像祥林嫂一樣向你們說明，我給你們發的信息不帶任何感彩和是非判斷，我只是要求你們在第一時間去反饋、去處理、去答復。因為我知道這些信息是復雜的，有真有假，有的該解決有的不該解決，有的有條件解決，有的解決條件尚不具備?？墒莾商鞗]有答復、三天沒有答復，一個月沒有答復，這樣你們即使有正當理由也沒有辦法放到桌面上來了，最終成為了一個被民意拷問者。昨天慶安鎮發生了一個事情，一個村干部和一個老百姓發生了沖突，打了起來，村干部是年輕人，另一個人是個老者，打了以后老者就進了醫院，三天后死了，網上發了一個帖子：干部喪失人性，魚肉鄉民，把一個村民打死，無人處理。我敏感地意識到這個事件可能釀成大事，就安排調查，最后發現事實和帖子還是有出入的，而且地方政府和公安部門已及時介入并依法處理。既然事實與帖子有出入，為什么不去跟帖呢，等到事態不可收拾了，再去跟帖就沒有意義了。
城建口橫跨第二和第三產業，你們既要對社會的發展變化有極強的敏感度，還要對老百姓的生活要求有極強的敏感度。這就是我講的，城建口的重要性是不需要強調的，不僅要把物質形態的建設搞好，還要在思想領域建立新天地，適應新形勢、新變化，不能停留在高高在上做老爺的執政慣性里，要以對老百姓的畏懼感做好工作。我在機關干部作風促進會上講：做人民群眾的長工。試想，東家問問題，長工敢不老老實實地回答么？所以說，思想觀念、工作作風要切實轉變過來，否則將被時代、人民淘汰。更何況老百姓也是講道理的，當前條件無法解決的問題，只要講清楚老百姓是不會和你糾纏的，怕就怕你不敢面對，不敢面對群眾，不敢面對民意，不敢面對權利遭遇挑戰的事實。
二、要以提高群眾生活水平為根本責任
群眾反應的問題有將近一半是城建口的,或是和城建口有關系的,一方面,它反映了我們工作確實有許多不足的地方,需要努力改進,但另一方面,也要因此產生榮譽感和自豪感,因為我們的工作和老百姓的生活息息相關,要把老百姓的事當事,首先要體現在城建口。有個網友給我發帖子,王書記啊,你要注意,不能搞形式主義，比如今年家里不進水。這個就很刺激我了，因為“今年家里不進水”，不管是從主觀上還是從客觀上，都沒有想要去搞形式，要想搞形式，何必用這個來搞呢？他接著就講，有相當多的地方還在進水，他們光給你報喜不報憂呢！今天我們開老干部座談會，就有一位老干部給王軍縣長遞了一個條子，說是西關農場的，家里進水實在受不了了。我知道那里涉及到兩千多人，甚至那里進水的人家可能有你們在座的親戚和朋友。老百姓心里有桿秤，你真干，你假干，評價是不一樣的，我相信在座的各位和我們三位，沒有一位是要假干的，但是主觀的愿望一定要和客觀效果相一致，我們檢驗主觀愿望的標準就是客觀效果，這一點請你們記住。列寧同志說過一打綱領不如一個行動。說的再多沒有用，如果一年兩年干下去，家里還是在進水，成片成片的進水，我們做的事情還有說服力嗎？當然，有些地方確實是解決問題了，或者說比以前好多了，但是總體上效果到底怎么樣，我們現在還沒有到總結經驗、成績的時候，在座的各位自己多找一些問題，最后老百姓才會多送我們幾面紅旗。群眾還給我講自來水的問題，宜柱同志也是疲于奔命，今天這個地方水上不去了，明天那個地方水停了，我們要從個案到普遍做分析，為什么會頻繁出現停水，為什么水的質量不高，在個案的基礎上，條分縷析，得出一些普遍性的結論，然后采取針對性的措施，制定09年甚至更長時期自來水事業發展的規劃。王縣長給我講，剛到縣里工作時感覺水的味道太難聞，令人作嘔，我也深有同感。事實上，這種狀況已經很長時間了，大家都是習以為常，但習以為常并不見得是對的，要在習以為常中找出不正常，然后歸納出我們需要做的事情，動腦筋，找問題。比如在一些大理石鋪裝的地方，道路的積水比其他地方嚴重，現在總不能把大理石去掉吧，那怎么辦呢？可以把該區域排水管道管徑放大?。∵€有老百姓給我反映上廁所太不方便了。薛局長啊，很多信息我沒發給你，尤其是像廁所這類事情我沒發給你，發給你一時也不能解決到位，我想集中研究形成個解決問題的意見。老百姓反映多了，我們就要認真深入地思考。我建議你們，薛局長、陳局長你們幾位啊，亞偉書記、袁縣長帶著，騎自行車或步行，順著主要的街道走一遍，離開辦公室到街巷走一走，你們的內急就會激發工作的靈感。試試看，走上一千米找不到方便的地方，正好那個時候非常強烈地想上廁所，你會怎樣想！所以我給袁縣長和薛局長講，我們做一個“出門方便”的方案吧，把道路通行和上廁所的問題合在一起，叫“出門方便”。我今天問王縣長了，今天都11號了，我還沒有看到城區道路維修工作方案，一個月有幾個11號啊，等到30號的時候，我還沒有看到工作方案，或者還沒有看到你們行動起來，那時候我唯一能做的就是向網民和市民檢討。如果一個縣委書記連道路通行的問題和廁所的問題都沒有辦法拿出一個行之有效的計劃，那么，你覺得人民群眾對政府還會有信心么？當然，你們會說有自己的具體困難。比如公路管理站，經費嚴重不足，職工情緒波動，這個問題我們已高度重視，但解決起來要有個過程，我已責成袁縣長研究，讓公路管理站參與土地開發項目，以此盈利彌補歷史經費的虧欠。但公路站是否有實力啟動??？現在這個時候是否有房地產企業愿意和你合作??？應該說這么多年我們欠人民群眾的太多，要彌補??！目前干部感覺到了一些壓力，但遠遠不夠；干部也做了一些事情，也遠遠不夠！要以誠意爭取民意，要以滿意贏得民意！離開民意的支持，干部的工作將會寸步難行！民意用好了，是前進的動力。如果不能把民意調動起來的話，很難做成大事?；乇?？隱瞞？推諉？都是不可取的，可取的是什么？你們去研究，我不好一一給你們道來。當老百姓從你們的工作得到益處，就會為你們鼓勁，你們的工作就好做。反之，群眾不滿意，甚至反感、反對，干部就要下臺。因此，在座的各位一定要通過你們的工作讓老百姓受益。這是我講的第二個方面的問題。
三、要大膽改革、探索和實踐
現在城建口遇到了很大的難處，一個是大環境的難處，樓盤不好開，土地不好掛。另外一方面，我們還面對自己一些實際問題，那就是原有城建的困局沒有突破，人家想掛牌的掛不上去，想啟動的沒法啟動，房地產開發秩序較亂等等。我們談幾個“如果”：如果道路的維修到10月份還沒能啟動，如果幾個危橋的改造到10月份還沒有明顯進展，如果幾個大宗地塊到10月份都沒能掛牌，如果交過錢的地塊到10月份都沒能啟動，如果到了年底沒有幾個新的塔吊豎起來，如果那時影響房地產開發秩序的問題沒有得到有效解決，如果群眾反映的具體問題沒有結果……那么城建工作中的問題就比較嚴重了。沒有過不去的坎，沒有解不開的疙瘩，關鍵在開動腦筋，大環境的制約可以通過小氣候的營造解套。除了幾個特殊的項目以外，城建項目要盡快全面動起來。城西小學常委擴大會研究過了，不搬遷，繼續保留；晨曦高科也研究答復大家了，這些都是按民意決策的。九鏡湖公園要改名，叫下邳公園，便于深化對*的宣傳，總體上項目繼續搞下去，但是具體內容要做些調整。我個人反對搞復古建筑，吃力不討好，有太多教訓?！芭f時王謝堂前燕”不可能飛到你人造景觀里去的。要把下邳公園建成一個生態休閑娛樂的公園。我給楊書記和袁縣長也講，城建項目要全面活起來、動起來，如果遲遲動不了的話，就會動搖客商和群眾兩個方面對我們的信心。城建項目長時間陷入停頓，就會大大地危害全縣經濟和社會又好又快的發展。要解開死扣，開動腦筋、解放思想、創新措施。有些地方凈地出讓不現實，能不能考慮一個解決當前問題的過渡性措施：毛地出讓！先把這個僵局打破，關鍵是要保證群眾合法利益。老是忙于今天我還人多少錢，明天我再籌集多少資金，這不行，時間長了，沒人再借錢給你。要把思路打開，思路打開才有出路。要從瑣碎的事物中跳出來，對現有的問題進行全面深入的分析，找出主要矛盾和矛盾的主要方面，包括我剛才講的怎樣盡快啟動城建項目，讓建設項目活起來。另外，還有如何解決項目層層轉包的問題，如何解決項目暗箱操作問題，如何解決本地人以外地開發商名義套取項目的問題等等?？傊?，要把工作重點和重點工作拎起來，綱舉目張，創新體制機制和思路措施，這樣才能盡快開創城建工作的新局面，這是我講的第三個方面。
四、要以敢于擔當的精神掀起城市建設的熱潮
既然要掀起熱潮，說明現在熱的還不夠。在我們這樣一個縣城，受宏觀經濟的影響是有的，但不會太大。因為，現有居民的居住問題沒有完全得到解決，居民的活動還沒有合適的場所，更主要的是按經濟發展規律，縣城剛剛進入一個擴張期。人員要增加，住宅的需求量要增加，消費活動要增加，這個時候是我們的機遇，要抓住機遇，推動縣城建設的發展，推動縣域經濟的發展。尤其是三十公里環城路貫通以后，規劃區的面積達到了50平方公里左右，這是一個難得機遇。要大膽依法拆遷。拆遷和建設，天然的矛盾，對此要有客觀的認識。有一定生命周期的城市，沒有大拆，是迎不來大建的！明年原則上考核睢城鎮的重點就是城建，因此睢城鎮從現在開始，思想觀念和思路措施就要做一些調整。有些地方一個小區還沒開了，就有少數人去阻工、去圍堵，這種環境是無益于地方發展的。睢城鎮和有關部門要切實負起責任來，依法大膽拆遷，對非法阻工行為要予以打擊。當然要依法大膽，凡事要有依據，然后手段要硬，力度要大。要切實保證群眾的合法利益，同時還要讓群眾通過拆遷得到好處。如果群眾拆遷后變得更加貧窮，那肯定不行；如果通過拆遷，住房條件改善了，資產增加了，拆遷工作才好搞。要盡快把城市規模做大，我同袁縣長講過，你們要盡快研究出一個鼓勵向城市集中、增加城市居民的激勵性政策意見。各方面都要研究，超前做工作。
掀起城市建設的熱潮，還要加大招商引資的力度，盡快開工建設一批新的城建項目。比如，新的會議中心，還有一些三產項目。要盡快開工，發揮作用。總體上講，城市的開發項目不是多了而是少了，力度不是大了而是小了，服務不是強了而是弱了。要大膽地突破，不但你們要大膽突破，并且要鼓勵鎮和一些部門，在不違反法律政策的前提下，采取一些創新性的措施大膽突破。尤其是土地的集中使用、土地的流轉和村莊的整理。國土部門的地位要體現在你一年用了多少地，增加了多少收入。國土局要幫助鄉鎮和部門在現行政策制度框架下，闖出一條新路，實現城市建設的目標。
要認真解剖和解決我們在手的問題，一個一個地解決掉。不要讓這些問題成為藤蔓，纏繞和遲滯了我們的腳步。最近有人給我發信息，說“小街小巷”治理政府欠了多少工程款。我沒去調研，欠多少錢不好講，你們算個帳給我，不能再做這樣的事，再難該給的錢要給人家。這件事給我們一個啟發，事要干好，但是不能留有后患?？傊?，干部要有擔當的精神才能獨當一面。但從組織上講，這種擔當不是要讓個人做無謂的犧牲，這一點請同志們放心。但是因為個人工作的原因，老問題沒解決，新的問題又出來，或者工作總是被動應付、軟弱無力、打不開局面，那就要實行問責制，追究有關領導責任。
五、要下大決心建設可持續發展的城市
可持續發展的城市是什么樣的呢？四句話十六個字：拉開框架，留足空間，繁榮活躍，精美宜居。這四句話句句都切合*的實際，句句都有助于*今后的發展。我常常講不能把所有的空地都蓋房子，能蓋房子的地方都蓋住宅，這句話要深刻領會。怎么去解決這些問題？第一，建設新城區，改造老城區。這屬于拉開框架那部分，如果我們完全在老城區打轉轉，永遠走不出困局。
今年從秋冬季開始，建設新城區。新城區的范圍就是天虹大道以西，徐寧路以北，睢邳路以東，北環路以內，主要的建設面積3平方公里左右。另外，從北環路到睢邳路，要建設一個生產性的濕地公園，等土人設計院的規劃設計下來就全面啟動。新城區的建設內容還包括天虹大道主軸、徐寧路主軸、城北大道的改造、和合公園、小睢河森林廣場、四個游園和城市兩個出入口。在3平方公里的范圍內，要建一個生態型的會議中心。
改造老城區。老城區的棚戶區要加大拆遷力度，否則怎么可能家里不進水？怎么改善他們的居住條件呢？要以功能區劃分統領老城區的改造。明確商業區、服務區、餐飲區、生態區、居住區等等，尤其是突出商業功能。按照功能區劃分的要求，有的地方拆了以后就搞成綠地，有的地方拆了以后就搞成商業區，有的地方拆了以后就搞成居民區。十字路的交叉口要建設景觀性的標志性大樓。提高部分地區的容積率，做大城區的綠地。尤其要做足做強商業功能區域，拉動就業，提升城市活力。老城區的改造，還包括徐沙河里的綠化帶，里面的建筑原則上都拆掉，水利局簽訂的合同按照程序廢掉，把徐沙河兩岸的綠化帶搞成景觀性的綠化帶。如果里面需要有商業型的建筑，必須在統一規劃以后，再作安排。
