時間：2022-10-17 17:50:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)站商業(yè)計劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【引言】
網(wǎng)站運營是網(wǎng)絡營銷里的一個重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的運營推廣有關的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運營是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關的工作。
網(wǎng)站運營是指一切為了提升網(wǎng)站服務于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運作、經(jīng)營有關的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認為，網(wǎng)站運營常用的指標：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運營是一個總體概念，包括了設計，編程，客戶服務，公司管理等。
就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運營應當融入企業(yè)的整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡與原有的機制有機結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡營銷的商業(yè)潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網(wǎng)站運營公司概況描述
二、網(wǎng)站運營公司的宗旨和目標
三、網(wǎng)站運營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、網(wǎng)站運營公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、網(wǎng)站運營公司優(yōu)勢說明
十、目前網(wǎng)站運營公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務分析
1．財務歷史數(shù)據(jù)
2．財務預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)站運營公司介紹
一、網(wǎng)站運營公司的宗旨
二、網(wǎng)站運營公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、網(wǎng)站運營公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團隊
3．外部支持
第二章 技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、網(wǎng)站運營產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 網(wǎng)站運營市場分析
一、網(wǎng)站運營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、網(wǎng)站運營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 網(wǎng)站運營市場營銷
一、概述營銷計劃
二、網(wǎng)站運營銷售政策的制定
三、網(wǎng)站運營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況
五、網(wǎng)站運營銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、網(wǎng)站運營產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、網(wǎng)站運營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、網(wǎng)站運營公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認股計劃
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產(chǎn)明細表
5．資產(chǎn)負債表
6．利潤及利潤分配明細表
去年，海曼在芝加哥有了另一個創(chuàng)業(yè)靈感——以數(shù)據(jù)跟蹤為特色的減肥中心Retrofit。這一次，他沒有花很多時間來寫商業(yè)計劃，而是用了四個月的時間來考察自己的想法，走訪潛在消費者、分銷商和肥胖問題專家，徹底了解相關市場。經(jīng)過一百多次訪談后，他寫出了一份僅有兩頁紙的商業(yè)計劃書。最后，他就靠這兩頁紙拿到了創(chuàng)業(yè)所需的270萬美元啟動資金。
海曼笑稱：“現(xiàn)在，時間是我最大的敵人”。他現(xiàn)在和很多商業(yè)人士一樣，認為“市場瞬息萬變”，不值得花幾個月時間來寫一份完美的商業(yè)計劃書。
曼迪·威廉斯當年花的時間更多——幾乎一年時間，最后寫出了一份復雜的娛樂公司商業(yè)計劃。但這份計劃書最后不僅沒有幫她實現(xiàn)夢想，反而成了一種桎梏。回憶起這件事時，她說：“我覺得沒必要對商業(yè)計劃書投入太多時間?！?/p>
威廉斯在休斯頓的公司成立于2004年，起初是為了幫助姐姐。當時她的姐夫失業(yè)在家，生活一團糟。兩姐妹通過電郵、短信和電話來討論個人理財、時間管理和減壓等問題。大約一個月后，威廉斯忽然意識到，除了自己的姐姐外，肯定還有很多女性也需要這類專業(yè)幫助。
兩姐妹開始探討將自己的生活經(jīng)驗做成電視節(jié)目和其他娛樂產(chǎn)品。懷著對未來的美好憧憬，威廉斯花了整整一年時間來完成商業(yè)計劃書。洛杉磯和紐約都是娛樂業(yè)很發(fā)達的城市，很多人靠此成名，這讓她覺得很有信心。
最后，兩姐妹憑借自費出版的《丈夫失業(yè)讓我學到了什么》一書，讓她們的“紅與黑”制作公司站穩(wěn)了腳跟。這本書在內(nèi)曼·馬庫斯公司推出后，為兩姐妹贏得了參加訪談節(jié)目的機會。在節(jié)目中，有位觀眾問道：“為什么你們書中教的東西學校里沒有教呢？”
對威廉斯來說，這個問題改變了她的生活。這一刻她才意識到，她將注意力都放到了爭取電視節(jié)目合約上——正如她的商業(yè)計劃書中所寫——卻忽略了開發(fā)其它渠道商機的機會。
于是，紅與黑公司開發(fā)出一套十二周的個人理財課程，開始在KIPP休斯頓高中授課；最后這個課程得到了德克薩斯州教育委員會的認可，開始作為固定課程在全州推廣。
目前，紅與黑公司已經(jīng)成為教育市場內(nèi)的一顆新星，這跟最初那份冗長的商業(yè)計劃書中的愿景毫不相干。而現(xiàn)在公司的經(jīng)營計劃也只用一頁紙就可以列出。
如何做到言簡意賅
不僅剛創(chuàng)業(yè)的人會意識到這種勞心勞力的商業(yè)計劃書并不值得，風投、天使投資人和銀行也都更喜歡簡潔風格。很多人坦誠地說，他們根本沒時間讀那些動輒百頁的長篇大論，除了前幾頁紙外，剩下的篇幅其實都沒太多意義。
現(xiàn)代商業(yè)計劃書和5年-10年前的風格完全不同，最優(yōu)秀的商業(yè)計劃書要能夠在短短幾段內(nèi)闡明市場機遇和如何從中獲利這兩個最重要的問題，這就足夠了。
《100美元創(chuàng)業(yè)》一書的作者克里斯強調(diào)，簡潔明了、重點突出的計劃書比冗長繁復更加吸引人。他認為：“一份簡潔的商業(yè)計劃書應該專注于幾個簡單而基本的問題。第一，什么產(chǎn)品或服務？第二，誰會來買？第三，如何盈利？”克里斯還在網(wǎng)站中提供了一頁紙的商業(yè)計劃書的模板。
對從未寫過商業(yè)計劃書的新創(chuàng)業(yè)者來說，這種新趨勢大大降低了創(chuàng)業(yè)難度。弗吉尼亞州阿靈頓市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·瑪格雷特茲2006年創(chuàng)業(yè)時根本沒有寫商業(yè)計劃，靠著在NASA（美國國家航空航天局）的人脈立刻就找到了大批客戶，做起了大腦認知訓練和神經(jīng)反饋服務。她回憶說：“顧客都是自己上門的。”
雖然公司在穩(wěn)定增長，但瑪格雷特茲內(nèi)心仍隱隱覺得，或許她因為沒有一份成型的商業(yè)計劃書而失去了潛在融資機會?，F(xiàn)在，隨著Peak Neurofitness開始尋求新市場機遇，她認為應該寫一份計劃書了。
“我們意識到企業(yè)經(jīng)營中仍有缺陷，希望能夠開發(fā)一套計劃，找到缺點，尋求新機遇，”她說，“計劃過程本身就能有收益。”她的目標是完成一份不超過20頁的商業(yè)計劃，與未來的戰(zhàn)略合伙人和投資者分享企業(yè)的發(fā)展目標，規(guī)劃進一步的發(fā)展。
問起為什么剛創(chuàng)業(yè)的時候沒有寫商業(yè)計劃書，瑪格雷特茲表示：“有些人就是喜歡保留思維的開放性；定死的東西越少，靈活性就越大。”
對部分創(chuàng)業(yè)者來說，沒有商業(yè)計劃反而可以減少發(fā)展中的焦慮情緒。但是對那些為創(chuàng)業(yè)而惴惴不安的人來說，一份規(guī)規(guī)矩矩的商業(yè)計劃或許更有幫助——因為編寫過程中需要收集數(shù)據(jù)和資料，讓他們可以提前分析財務狀況，做出調(diào)整。換而言之，為他們爭取時間。
不過長篇大論的商業(yè)計劃書可能會反映出創(chuàng)業(yè)者對自身理念的不確定或懷疑。而一份簡潔明了的商業(yè)計劃會“傳遞出積極行動而不是積極計劃的信號”?？死锼拐f：“不是說計劃過程不重要，而是很多人在漫長的計劃過程中磨去了激情，最后反而失去了真正動手去做的意志?！?/p>
如何撰寫一份牛X的商業(yè)計劃書？！
這個嘛...
如果一定要標準答案...
那么...
參考方法...
用心撰寫...
在撰寫之前，你需要清楚你正在做什么，將要達到什么目的，整個項目是如何運作的，以及這個商業(yè)計劃書是用來做什么的……搞清楚了這些的問題，我們再來探討商業(yè)計劃書。
如果你的創(chuàng)業(yè)計劃書是項目啟動之初，為了“計劃”整個創(chuàng)業(yè)過程，那么計劃書中的數(shù)據(jù)一定要絕對真實的，各種條條款款也要認真想清楚。如果你的創(chuàng)業(yè)計劃書是為了參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者融資，那么計劃書的重點需要放在理念的傳播、數(shù)據(jù)的“優(yōu)化”處理、團隊的“包裝”處理。
一、企業(yè)（項目）概況
向（評委、投資人）簡要的描述下企業(yè)的基本情況，如成立時間、項目運營情況、主要的產(chǎn)品、有哪些技術、特點等。
二、發(fā)展規(guī)劃
告訴（評委、投資人）該項目的發(fā)展目標、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未來5年的發(fā)展規(guī)劃和策略，這是一個極好的吹牛機會，如果能“感染”到（評委、投資人）那就最好不過了，因為一切都還未發(fā)生，講的美好一點又有什么不好的呢？
三、團隊介紹
向（評委、投資人）推銷你和你團隊的伙伴們，讓他們對你的團隊有一個基礎的認識，最好能帶有照片，對成員的描述請用“感情”一點。在不能面對面交談的情況下，文字是最能感染人的工具。
四、產(chǎn)品介紹
該處又增加了一個吹牛的地方，請圖文搭配著進行撰寫，盡量”真實“的描述產(chǎn)品、”夸大“的講解產(chǎn)品的功效。大家要知道，（評委、投資人）在接觸項目之前，對產(chǎn)品的感官全部都來自計劃書中的描述，第一印象非常重要，所以此時”隱瞞“一些不利的信息也是非常有重要的
五、市場評估
那么重點來了，牛也吹了一半了。在這里，你需要向（評委、投資人）闡述該項目所在的市場的一個基本情況，告訴他們這個市場的容量有多大（蛋糕有多大）、競爭對手的情況（分蛋糕的人多不多、強不強）、團隊的優(yōu)勢（決定了你能分到多少蛋糕）、團隊的劣勢（沒有劣勢還融資作甚？）、團隊的機會（雖然有劣勢，但是只要有錢錢，機會就很大）。
那么重點來了
前面的文字必須充分吊起他們的胃口
讓他們對你的項目感興趣，
下面的文字才有意義。
請認真闡述你的營銷計劃，
因為讀者想要知道你準備如何將理想變成現(xiàn)實，
創(chuàng)造大家都非常喜歡的RMB。
六、營銷策略
1、市場拓展。請告訴你的（評委、投資人），你是通過什么樣的方式獲取你的意向客戶的，線上的競價、軟文、網(wǎng)盟、網(wǎng)站廣告、社群營銷、優(yōu)惠券推廣、返利推廣等，線下的DM單、營銷活動、會議等，講述一下基本的操作模式，以及預期的效果。
2、產(chǎn)品銷售。如果項目是以銷售產(chǎn)品為主，那么就需要簡要的描述產(chǎn)品的定價策略、同類產(chǎn)品定價優(yōu)勢、客戶消費水平等。
[關鍵詞] 風險投資 初創(chuàng)企業(yè) 創(chuàng)投活動 互動
2008年2月20日，道瓊斯VentureSource的2007年中國大陸風險投資市場報告顯示，中國大陸地區(qū)全年共獲得241筆風險投資，投資額達到24.9億美元，為6年來的歷史高點。
2008年5月，中國創(chuàng)投市場共披露投資案例29起，環(huán)比增長16％，同比增長52.6%，投資金額為2.27億美元，與去年同期相比增長115.7%。盡管包括中國A股市場在內(nèi)的全球資本市場的“紅五月”均沒有實現(xiàn)預期的理想狀態(tài)，但是中國的創(chuàng)業(yè)投資市場卻依然呈現(xiàn)出一片火熱景象。
2008年6月5日，世界著名的安永會計師事務所發(fā)表的研究報告稱，因具有巨大的尚未開發(fā)的市場和經(jīng)濟增長潛力以及充滿創(chuàng)新活力，中國首次成為跨國企業(yè)經(jīng)理人眼中最具投資吸引力的國家。這份報告的結(jié)論是基于一個面向834名跨國企業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查，調(diào)查綜合考慮了基礎設施、稅收、勞動力成本、員工素質(zhì)、經(jīng)濟增長潛力、企業(yè)文化以及社會環(huán)境等因素。
1 風險投資
廣義的風險投資(VC)泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。
1992年，第一家境外風險投資機構(gòu)――IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金進入中國，現(xiàn)在著名國際風險投資機構(gòu)已經(jīng)都在中國設立了相關機構(gòu)。
2 風險投資存在的問題
2.1 苛刻的融資條件抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情
中央電視臺的《贏在中國》欄目搭建了一個創(chuàng)業(yè)者和VC的橋梁，資本的“慷慨”和選手們的創(chuàng)業(yè)家精神，成功激發(fā)了全社會的創(chuàng)業(yè)熱情。但是，欄目設計的融資規(guī)則極為苛刻、不公，成了VC對不懂融資游戲規(guī)則的中國創(chuàng)業(yè)者的“瘋狂掠奪”。第一賽季的冠軍“用公司75％的股份拿到1000萬元人民幣的投資”與 “李彥宏用百度2.6%的股份拿到Google499萬美元的投資”相比，顯然是一個失敗的融資策略，因為即使是天使投資所占公司股份比例也應該在35％以內(nèi)。因此，第二賽季欄目將參賽選手持股比例提高到35％、第三賽季提高到50％，可以明顯看出，苛刻的融資條件已經(jīng)嚴重抑制了創(chuàng)業(yè)者與VC的合作熱情。在談合作時，VC與創(chuàng)業(yè)者都應當奉行平等合作的原則，協(xié)商對彼此都有利的股權(quán)分配方案及其他合作細則，實現(xiàn)雙贏。
2.2 政府政策的約束無法在更大程度上鼓勵投資者的投資行為
中國的中小企業(yè)發(fā)展得很快，不過他們依然存在融資難的問題，很多時候無法從銀行貸款，只能從朋友那里借。雖然中國的融資環(huán)境比五年前好很多，但政府依然需要鼓勵投資者的投資行為。其實有很多美國、歐洲或者香港的投資者愿意投資國內(nèi)小企業(yè)，但中國政府有時擔心企業(yè)會被外商接管。其實大可不必擔心，搜狐就是一個很好的例子，搜狐雖然有外資的不斷投入，但企業(yè)做得很成功，依然是一家中國公司。
中國政府應當放寬外商的投資范圍，20多年前美國政府對日本在美國的投資持擔憂態(tài)度，但是現(xiàn)在看來一切還是很好。引入競爭也會帶來創(chuàng)新，所以中國政府也不需要擔心美國或其他外資的進入。
VC的參與是創(chuàng)業(yè)成功的助力器，VC只會錦上添花，決不會雪中送炭。篩選好項目，以投資形式低價“買”進，再在“退出”時高價賣出，獲取暴利。投資人是理性的，這種理性是商業(yè)的理性，因為他們首先是職業(yè)經(jīng)理人，他們要對老板負責，對他們的投資人負責，他們需要的是利潤和回報，他們不是慈善家；對創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，拿投資人的錢就應該對投資人負責，為他們創(chuàng)造利潤，帶來回報。
因此，對于初創(chuàng)企業(yè)和VC來說，能夠清晰地認識自己和對方，一拍即合，找到最合適自己的投資者和投資項目，產(chǎn)生有效互動，實在是可遇而不可求的機遇。
3 初創(chuàng)企業(yè)與風險投資有效互動的關鍵要素
3.1 清晰認識自己，對自己的項目充滿信心，項目要突出“賣點”
VC選擇的都是有成長前景的企業(yè)和良好的投資項目。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，自己首先要對公司的潛力、市場環(huán)境以及投資需求有一個很好的了解。創(chuàng)業(yè)者對以下幾個問題要有非常清晰的答案：我為什么要融資？我需要的資金規(guī)模是多大？我有了這筆投資之后要做什么？我的項目有怎樣的市場前景？我的投資回收期是多久？我的投資收益率是多少？我的贏利有持續(xù)性嗎？我有核心競爭力嗎？只有首先非常清晰地認識自己，才能讓VC更好地認識你并贊賞你，愿意為你投資。相應的，提供給VC審閱的《商業(yè)計劃書》十分重要。無論多大規(guī)模的成長型企業(yè)，無論處于哪一個發(fā)展階段，最應該做的就是設計自己的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃路線，《商業(yè)計劃書》是將這條路線以最精確的方式表達出來的一種手段。無論對內(nèi)，還是對外，都將起到不可替代的作用。在《商業(yè)計劃書》中一定要重點清晰地突出項目的“賣點”，這是整個計劃書的亮點，也是吸引VC眼球的必備因素。
3.2 與VC充分溝通，不卑不亢，取得認同
有些創(chuàng)業(yè)者與VC溝通失敗的原因不在于他的項目不好，而在于無法清晰準確地表達自己的意思，無法讓VC領會并認同他的觀點。因此在與VC溝通之前，除了準備一份高質(zhì)量的《商業(yè)計劃書》之外，還必須準備一份詳盡的提供給VC的公司介紹。公司介紹當中應當對公司進行詳細的描述，包括公司的歷史、所有權(quán)、產(chǎn)品、市場地位、主要競爭對手、發(fā)展策略、財務成果、財務需要，以及主要股東和管理層的專業(yè)經(jīng)歷。要讓VC們充分了解你的經(jīng)歷，了解你的創(chuàng)業(yè)團隊，彼此相似的經(jīng)歷會增加認同感。最重要的是要讓VC充分認同你的企業(yè)文化和企業(yè)愿景，讓VC成為你志同道合的合作伙伴。同時，創(chuàng)業(yè)者要挺起腰桿與VC溝通，因為雙方是平等合作的關系，誰也沒有絕對的優(yōu)越感。如果創(chuàng)業(yè)者總是覺得自己低人一等，那么就會讓VC覺得你不自信，覺得你對他人的投資是不負責任的，并且對自己企業(yè)的發(fā)展理解得還不夠，還沒提煉出自己的創(chuàng)意和亮點。因此，要樹立信心，堅定地相信自己的產(chǎn)品有前瞻性并且具有很大的市場空間，同時要不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局和觀念。
3.3 完善自身，建立一個高效的團隊
對于希望從VC那里融資的創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者團隊的組建關系到融資的成敗。能打動VC們的創(chuàng)業(yè)團隊都有共性：堅強的執(zhí)行力，對自己選定的方向有堅忍不拔、不離不棄的欲望。
首先，要塑造好的創(chuàng)業(yè)領導者。你的商業(yè)計劃書應該要顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
其次，協(xié)調(diào)好股東間的關系。在企業(yè)初創(chuàng)時，往往會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者與其他股東之間的矛盾，矛盾處理不好會嚴重影響團隊的組建。因此，在初創(chuàng)時期所有的股東都應當有協(xié)議，必須在不同階段把規(guī)則講清楚，未來發(fā)現(xiàn)問題時就嚴格按照協(xié)議解決。
再次，要尊重人才，培養(yǎng)人才。創(chuàng)業(yè)者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱負。創(chuàng)業(yè)者是一根線，要把一串非常漂亮的珠子串起來，優(yōu)秀的團隊應該是聯(lián)系緊密并且互補的團隊。創(chuàng)業(yè)者要知道在不同階段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么樣的人補什么樣的人。要在人才使用上拉開檔次，在使用次序拉開先后，以保證團隊的穩(wěn)定性。保證真正有貢獻的人的利益，并確保讓能干的人坐在恰當?shù)奈恢蒙稀?/p>
4 VC投資失敗的原因
VC投資當然也存在風險。BV Capital是美國一家有著10年經(jīng)驗的知名投資機構(gòu)，他們投資過的最著名的項目就是美味書簽，并最終將其賣給YAHOO而實現(xiàn)成功退出。趣摘網(wǎng)是BV Capital在中國投資的第一家網(wǎng)站, 該網(wǎng)站成立于2006年，是一個融合了信息聚合、社區(qū)網(wǎng)絡的新型網(wǎng)站。但趣摘網(wǎng)已在2008年6月8日關閉了，這意味著BV Capital在中國的第一筆投資宣告失敗，其百萬美元的投資難獲回報。
VC投資失敗的原因可歸結(jié)如下：資金多于可選擇項目，被投資公司估價水漲船高；由于可選擇的項目相對稀缺，VC之間搶項目的現(xiàn)象時有發(fā)生；VC對自己意欲投資的領域缺乏充分了解，又急于把錢投進去，以致沒有足夠的時間做盡職調(diào)查。
因此，VC如何準確地選擇有成長前景的企業(yè)和良好的投資項目就顯得至關重要。
5 風險投資與初創(chuàng)企業(yè)有效互動的關鍵要素
5.1 擺正心態(tài)平等合作
VC應該充分地認識到自己是服務行業(yè)，自己的價值不在于錢，更主要的是配合和幫助初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，因為只有企業(yè)掙錢了，VC才可以掙錢。因此VC應該擺正心態(tài)，在與初創(chuàng)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者協(xié)商時，應該擺正心態(tài)平等合作。畢竟，雖然VC有錢，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，你并不一定是其唯一的投資合作者。沒有你的投資，還會有其他投資者愿意投資，或者企業(yè)還可以通過其他的融資渠道獲得投資。
5.2 科學地判斷項目的投資價值
先看行業(yè)，看行業(yè)的發(fā)展空間如何；再看企業(yè)，看企業(yè)在行業(yè)里是否居于領先位置；最后再看管理者，看管理者的能力如何。對管理者的判斷，首先要看他的學習能力，要把學習能力放在非常重要的位置，第二要看他的執(zhí)行能力，如果理論講得再好，執(zhí)行能力不行，結(jié)果是要打折扣的。第三要看他的品質(zhì)，最重要的就是誠信度。
VC可從如下方面來判斷項目的投資價值：市場前景、管理團隊、技術因素、財務狀況、競爭對手、贏利模式、股權(quán)價格、公司治理結(jié)構(gòu)、資信狀況、投資地點等。并且要注意項目的贏利持續(xù)性，項目的商業(yè)模式應該是在一個比較長的時間段內(nèi)能贏利的，只有被投資企業(yè)有比較持續(xù)的發(fā)展前景，VC才有利可圖。
5.3 學會在恰當?shù)臅r候抽身而退
美國人斯圖亞特?司考曼是資本主義體系的榜樣人物。他白手起家，無論留在企業(yè)1年還是10年，他一定會選擇離開，再去創(chuàng)建另一家企業(yè)。他的成功之處就在于知道在最恰當?shù)臅r候抽身離開。因為任何人都無法預測，你所投資的企業(yè)將會以怎樣的姿態(tài)繼續(xù)發(fā)展，你可以期望，但不可以指望，因為事情有太多的變數(shù)，你要時刻準備著變化。因此，你就應該學會在最恰當?shù)臅r候――買家的出價好得讓你無法拒絕的時候抽身而退，從而獲取投資回報的最大化。
參考文獻
乙方：
一、 保密事項
1、 甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內(nèi)容進行如下限制性規(guī)定：
雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過與乙方并無保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過非法手段獲得的除外。
2、本商業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于______。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于具有投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書退回；2）…………
二、 雙方的權(quán)利與義務：
1、 乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計劃書乃是出自其本人之手或是受該計劃書合法權(quán)利人真實有效的委托。此項保證意味著免除甲方因乙方提供有權(quán)利暇疵之計劃書而受到權(quán)利人追究之責任。
2） 乙方承諾對因其提供的創(chuàng)業(yè)計劃書而引起的任何可歸責于乙方的法律糾紛承擔全部法律責任，但該糾紛是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2、 甲方的承諾
1） 甲方承諾創(chuàng)業(yè)計劃書只用于甲乙雙方同意的用途，甲方不得以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴會員提供乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之部分或全部內(nèi)容。
2） 甲方承諾：甲方只允許其所邀請及聘請之工作人員中與處理乙方創(chuàng)業(yè)計劃事宜有關的人員接觸本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會泄露。
3） 甲方承諾：其邀請參與評審工作的顧問成員不以任何直接或間接的方式向甲乙雙方之外的任何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計劃書之全部或部分內(nèi)容；如其邀請參與評審工作的顧問成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
4） 甲方應對任何違反誠實信用原則的行為或以任何方式泄露保密內(nèi)容的行為或任何因為甲方的故意或過失而致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
5） 甲方需在乙方網(wǎng)站（ ____.com）注冊，并提供真實的個人資料，包括照片、身份證號、工作經(jīng)歷等；甲方同意因自己泄密，乙方有權(quán)將其列為黑牌會員，并相應地將甲方的照片及身份證號公布于乙方網(wǎng)站，以供會員查詢。
三、 甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書內(nèi)容之風險及其他投遞過程中的過失行為而引起的計劃書內(nèi)容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方所為或系甲方之授意。
四、 協(xié)議的生效
1） 本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
2） 本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會公眾所知悉的信息后終止。
五、 違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問成員、甲方的投資伙伴會員及甲方的關聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、 爭議的解決
雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過協(xié)商方式解決時，雙方指定由______市______區(qū)人民法院解決。
甲方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
電話：
傳真：
e-mail：
簽約地點：
______授權(quán)代表：
簽署日期：
蓋章：
身份證號碼：
乙方：
地址：
郵編：
聯(lián)系人：
郭祥電話：
傳真：
e-mail：
簽約地點：
授權(quán)代表：
簽署日期：
近年來，隨著信息技術的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關于2021it創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設
有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯(lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。
然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。
我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的
(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設;
(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
二、創(chuàng)業(yè)形式
(一)網(wǎng)站建設
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
通過建設農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡終端設備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊
(1) 農(nóng)家新鮮事
(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富，發(fā)家致富)，致富點子…
(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)
——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)
——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)
(4)交易市場——我要買可預購，可征購
——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式
購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設置一個專業(yè)的 部門負責)
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付
具體方式如下
2、自己取貨，見貨付款
(5)技術寶典——養(yǎng)殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……
(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專
家必須了解當?shù)氐那闆r)
(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障
的合同，互利共贏
(二)網(wǎng)站管理
總管理員——(待定)
系統(tǒng)維護管理——我自己
信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人(或者是更高級)交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人(或者是更高級)
網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人(或者是更高級)
(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)
的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中
(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預購或
征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關部門
(三)網(wǎng)站宣傳
媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡面向全球
宣傳口號——建設信息新農(nóng)村，科技信息進萬家
(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏
(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：
1、Aim(目標)：打造農(nóng)村版的阿里巴巴
2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏
偉的想象、熾熱的感情
3、Action(行動)：還猶豫什么呢?
當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設做起，
因為農(nóng)民是社會的根本。
短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文2前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。
中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】 2019年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
IT服務項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二部分 IT服務行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
(一)政策環(huán)境分析
(二)經(jīng)濟環(huán)境分析
二、IT服務行業(yè)市場分析
三、IT服務市場預測分析
四、市場分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務內(nèi)容
一、平臺定位
二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項目估值
(一)評估技術說明
(二)收益現(xiàn)值法簡介
(三)評估假設與模型
(四)評估值的計算
第九部分 財務分析與預測
一、財務評價依據(jù)
二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關說明
四、經(jīng)營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
(一)項目損益和利潤分配表
(二)項目現(xiàn)金流量預測表
(三)項目財務評價指標計算
七、財務評價結(jié)論
第十部分 風險分析
一、風險因素
(一)行業(yè)競爭加劇風險
(二)信息風險
(三)技術風險
(四)管理風險
(五)財務風險
二、應對措施
(一)應對行業(yè)競爭風險
(二)應對信息風險
(三)應對技術風險
(四)應對管理風險
(五)應對財務風險
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文3方案整合
一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)
網(wǎng)站定位
網(wǎng)站目標
網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)上學校
多彩校園
教工之家
事事關心
二、校園一卡制—校園易卡
1.構(gòu)想與目的
2.實施準備工作
3.具體操作方法
三、遠景規(guī)劃
可行性分析
一、目標市場分析
1、目標對象
2、目標對象的需求
二、競爭優(yōu)勢分析
1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設相對領先的著名高校為例)
2、解決方案優(yōu)勢分析：
3、市場前景分析
方 案 預 算
一、校園易網(wǎng)解決方案報價預測
二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預測
三、租用電腦業(yè)務
運 作 方 式
一、市場營銷
二、風險及對策
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文4某某某某計算機信息技術有限公司
商業(yè)計劃書
2019年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景
目錄
第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析
一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場
三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節(jié) 融資需求和財務預測
一、公司目前的財務狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財務分析匯總表 四、財務分析
第四節(jié) 公司運營和管理
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃
四、軟件開發(fā)管某某市場策略 五、外部支持
it創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、計劃摘要
1.公司介紹：
1項目名稱：
2項目場地：網(wǎng)上銷售
3法律形式：個體工商戶
2.管理者及其組織：
店鋪運營總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡美工1-2名，財務管理1名，庫房配送1-3名
3.主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：
1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)
2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網(wǎng)購愛好者。
3產(chǎn)品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。
4.市場概貌：
近年來，隨著信息技術的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標，大力發(fā)展電子商務，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。
5.營銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進行商務宣傳、業(yè)務拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽的象征。
6.銷售計劃：
② 度創(chuàng)新;
②以科學管理贏得競爭優(yōu)勢;
③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;
④創(chuàng)品牌，樹形象;
⑤不斷強化服務質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務。
6.財務計劃：
1啟動資本：15萬人民幣
2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。
3資本來源：銀行貸款;合伙投資。
二、公司介紹
1.本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“
鞋類旗艦店”。
2.公司理念：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。
3.品牌文化
真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。
簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。
時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。
運動——生命在于運動，青春在運動中煥發(fā)。
快樂——積極向上，樂觀豁達。快樂工作，工作快樂。
4.經(jīng)營戰(zhàn)略：
憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進。
5.戰(zhàn)略目標：
第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。
三、項目分析與市場預測
1.背景分析：
電子商務作為現(xiàn)代服務業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發(fā)展的重視，網(wǎng)絡已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物?！?-”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。
2.項目需求分析：
目前商業(yè)服務業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。
3.運行依據(jù)：
截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務服務企業(yè)達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務服務商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務規(guī)模的拓展，B2B服務商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經(jīng)突破1800萬。
截至201x年底，中國移動電子商務市場交易規(guī)模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務的發(fā)展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統(tǒng)電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。
4.創(chuàng)業(yè)機會：
電子商務作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務行業(yè)投資額將達到48.1億美元。
四、產(chǎn)品(服務)介紹
1.服務介紹：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。
2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋
3.特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店
鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構(gòu)架
1.組織構(gòu)架：
2.各崗位人員所具備能力和職責：
(一)運營總監(jiān)
1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作;
3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
8、負責協(xié)助運營總監(jiān)完成工作;
9、負責其主要論壇的優(yōu)化工作;
10、負責對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;
11、負責網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。
(二)客服人員
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務的疑問;
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;
3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(三)配送人員
1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;
2、負責保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;
4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
(四)網(wǎng)店美工
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。
2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。
3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設計，完成網(wǎng)頁html編輯。
4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;
(五)財務人員
1、負責網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;
2、負責網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務費用的管理;
3、負責網(wǎng)店日常運營財務方面的處理;
(六)策劃
1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;
2、負責產(chǎn)品的文案描述。
3、策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺
推廣等)等營銷工作;
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;
5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
六、營銷策略
1.相比我們的優(yōu)勢有：
一個看起來壞壞的男人，做著最時髦的手機游戲，2002年開始入行，當年即實現(xiàn)盈利，隨后獲得西門子公司投資，2005年將公司成功出售給一家美國企業(yè)，盧勇用短短4年的時間，完成了資本的增值過程，也實現(xiàn)了自己人生的增值。
盧勇的公司坐落在北京奧體中心下面的一個場館式的大房間中，雖然他的身材不夠高大，但是，習慣在寬大的環(huán)境中辦公卻是他創(chuàng)業(yè)之初就形成的愛好。這個身材矮小精明的中歐學子憑借自己的超前意識和聰明腦瓜兒，在歷經(jīng)困境后還是以最快的速度使自己的投入迅速變現(xiàn)了。
1997年，從事行業(yè)的盧勇加盟法國的一家游戲公司做傳統(tǒng)游戲，一呆就是3年，從總經(jīng)理助理一直做到北京分公司代表。盧勇思想活躍，在習慣按規(guī)矩行事的外資企業(yè)中，他感到很難發(fā)揮自己的能力，同時，因為長期從事游戲產(chǎn)業(yè)，使他對游戲行業(yè)的認識比一般人深刻得多，也敏感得多。他意識到游戲產(chǎn)業(yè)在中國仍舊處于市場導入階段，還會有巨大的上升空間，如果能夠按照自己的想法去做，應該會有一個不錯的前途。正好此時公司有一位同事也有同樣的想法，兩人一拍即合，決定放棄在外資企業(yè)的高薪工作和優(yōu)厚福利待遇，放手一搏。
出師不利遭遇“假投資”
按照商機理論，在決定創(chuàng)業(yè)成敗的三個關鍵因素中，商機的發(fā)現(xiàn)起著最重要的作用，與商機配合的是創(chuàng)業(yè)團隊(包括創(chuàng)業(yè)帶頭人)與資源，三者要力圖達到匹配與平衡，創(chuàng)業(yè)才有最大的成功把握。按照這套理論，組建創(chuàng)業(yè)團隊的方法也有兩種，一種是先有團隊，然后根據(jù)團隊優(yōu)勢尋找商機，一種是由創(chuàng)業(yè)帶頭人首先發(fā)現(xiàn)商機，然后根據(jù)商機的需要組建團隊。其中前者“因人設事”，所以發(fā)現(xiàn)商機不是大就是小，很難與團隊及資源達到完全的匹配與平衡；后者則是“據(jù)事找人”，基本不存在匹配與平衡的問題，所以，用后面一種方式的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)成功的比率要比前者大得多。根據(jù)這一創(chuàng)業(yè)指導原則，盧勇決定按照自己設定的業(yè)務模式尋找比較合適的人搭建創(chuàng)業(yè)團隊，一共找到了6位志同道合者。理智的選擇，為他后來開創(chuàng)事業(yè)，順利邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，并以令人眩目的速度達致成功起到了關鍵性的作用。
創(chuàng)業(yè)團隊組建以后，他們并沒有馬上成立自己的公司，而是冷靜地分析行業(yè)，進行深入的市場調(diào)查，經(jīng)過半年多的籌劃，他們才正式成立了自己的公司。他們選定的業(yè)務方向是做手機游戲。當時手機上網(wǎng)剛推出不久，市場上還很少有針對手機平臺開發(fā)的專門游戲，他們認定這是一個非常好的切入點?！叭绻蛔プ∵@個機會，我們一定后悔。根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)手機游戲有著巨大的市場潛力，手機游戲或許是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次重大創(chuàng)業(yè)機會。中國有8000萬網(wǎng)民，卻有3億手機用戶，你想想就知道這個空間有多大了。”作為一個毫無經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者，能夠作出如此冷靜的選擇，盧勇至今仍為此感到自豪。
“當時大家的擔心是：我們的商業(yè)模式是不錯，但是能不能盡快吸引到投資，卻是誰心里也沒數(shù)。6個伙伴，雖然大家從前都有一份不錯的工作，都有一些積蓄，但是我們盤算了一下，光靠我們自己這點資金，要想實現(xiàn)我們的宏偉目標，遠遠不夠?！彼裕瑥囊婚_始盧勇和他的伙伴們就把目光瞄準了風險投資，為此，他們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，精心構(gòu)思了一份商業(yè)計劃書，“當時我們大家的心態(tài)都是希望先“騙”到一筆可觀的風險投資，再來大展宏圖?！北R勇笑著說。
為了找尋投資，他們花了很大的力氣，最后曲里拐彎，在朋友的介紹下，終于找到了一家專門做種子期投資的美國風險投資公司。這個美國風險投資公司還在國內(nèi)搞了一個類似“孵化器”的東西，他們順利入駐這家美國公司設在中國的“孵化器”?！胺趸鳌钡臈l件非常好，一開始就能夠入駐這樣一間高檔的辦公樓，而且不用花一分錢，這使盧勇和他的伙伴感到非常興奮。然而．他們的高興勁兒并沒能持續(xù)多久，通過3個月的接觸，他們發(fā)現(xiàn)這個“孵化器”的主人也在滿世界找錢。對方的辦法就是先把眾多擁有優(yōu)質(zhì)項目的中國創(chuàng)業(yè)者“誘騙”進他們設置的“孵化器”，然后，再拿著這些中國創(chuàng)業(yè)者的項目到國外融資。即使最后融到資，能不能用到這些項目上，還是一件未知的事情。說白了，對方就是在做一種以小博大的投機買賣，這種方式顯然與盧勇他們想很職業(yè)、很認真做項目的初衷背離，脫離這家美國公司的“孵化器”勢在必行。
盧勇的麻煩是，原先他曾向幾位團隊伙伴保證過工資不變、所有待遇不變，帶領他們“安全地”開展一項新業(yè)務，做一家有前途的公司，如今卻變成了大家不僅沒有工資，還要從自己口袋里掏錢過日子的苦境。團隊成員的心態(tài)至此發(fā)生了變化，盧勇面臨著是堅持下去還是立即散伙的窘境。盧勇只好努力說服大家同舟共濟，共度難關。他很真誠地對幾位合作者說：“我自己很認同我們的商業(yè)模式，我不相信像我們這樣一群聰明的、在各個領域都很專業(yè)的人才做不好這件事?，F(xiàn)在我們的困難就是暫時沒有資金，但是我們都還很年輕，賭一把的話，對各位的職業(yè)生涯應該是沒有太大影響的，萬一賭不成，大家可以另謀高就，還來得及，但是，如果我們?nèi)f一賭成了，那種局面大家可以想一想。如今我們面臨的情況與我當初對大家的許諾確實有很大的距離，現(xiàn)在大家可以自己決定，是為了將來光明的前途賭一把，冒一冒風險，還是為了眼前的利益，為了眼下少受一點苦，馬上退出去尋找一份新的工作？我尊重大家的意見! ”
盧勇的口才很好，他這么一說，大家頓時安靜了。大家坐在一起商量，結(jié)果是一致認可盧勇的目標，認為他們選擇的業(yè)務模式具有很強的可行性，愿意跟著他背水一戰(zhàn)。
無奈中轉(zhuǎn)變業(yè)務模式
2001年1月1日，是盧勇和他的伙伴們的“新空氣”軟件公司正式成立的日子。公司一共有4個工程師，一個游戲研發(fā)人員，一個負責公司全面運營的人員，構(gòu)成了一個新公司的核心陣容。搬出那家美國公司的“孵化器”后，他們花了很少的錢，在一家倒閉的食品廠租了一間60平米的破爛房子，辦公家具都是二手貨，必不可少的電腦則由各人自備，在這種艱苦的條件下，6個伙伴開始了創(chuàng)業(yè)征程。
幾個人一邊埋頭苦干，一邊積極尋找新的沒資者。有些投資商對他們的商業(yè)計劃書很有興趣，但是這時正趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫開始破滅，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司接連倒閉，整個IT業(yè)都不景氣。雖然不少投資商感興趣，但真的要掏出真金白銀的時候，又紛紛退縮了。盧勇覺得這樣下去，早晚會把他們拖死，整個團隊都可能人心渙散。所以，他跟伙伴們商量，是不是大家都拿點錢，不要再等投資商，先把事情干起來再說。他說如果能夠用事實證明他們的商業(yè)模式真行的話，他相信肯定有人會給他們投資。
盧勇的好口才再次說服了大家，在一種亢奮的精神狀態(tài)中，6個伙伴紛紛解囊。有錢好辦事，公司的業(yè)務框架很快就搭起來了，但是，他們的錢實在太少，架子剛剛搭起來，資金又
斷流了。那段時間對盧勇來說，就好像生活在煉獄里，每天都在經(jīng)受著煎熬。
俗話說，自助者天助。盧勇不知道，他和伙伴的創(chuàng)業(yè)精神，感動了一位“天神”。這位“天神”是盧勇的一位校友，當時應盧勇邀請，擔任盧勇他們公司的財務顧問?？吹竭@些年輕人在毫無保障。沒有分文收入的情況下苦苦掙扎，大家守望相助，斗志昂揚，非常感動，就自愿充當起了“天使投資人”的角色，零零散散支撐他們的日?；ㄙM，前后共投入了近40萬元。這些錢終于使盧勇他們能夠?qū)⒆约旱膲粝肜^續(xù)下去。
最初的時候，盧勇他們本來是打算做手機無線上網(wǎng)游戲的，后來發(fā)現(xiàn)這種業(yè)務投入太大，而且當時手機無線上網(wǎng)尚處于萌芽階段，消費者對手機無線上網(wǎng)業(yè)務認識不多，成長期拉得過長。盧勇他們當時的情況需要立刻有收入，以便生存下去。于是他們決定調(diào)整經(jīng)營策略，將目標放到為手機生產(chǎn)廠商“貼牌”開發(fā)手機本地游戲上，就是類似于每部諾基亞手機里都會附帶的“貪吃蛇”這樣的游戲。這種手機本地游戲不需要依托于手機的無線互聯(lián)網(wǎng)。平臺的轉(zhuǎn)換，使他們躲開了市場開發(fā)中的一大瓶頸。
因為6個創(chuàng)業(yè)伙伴都是首次與手機行業(yè)打交道，大家沒有可利用的人脈資源。他們只好采取硬碰硬的方法，直接與諾基亞、西門子、愛立信。摩托羅拉等當時的幾大手機生產(chǎn)廠商聯(lián)系，提交自己的創(chuàng)意、商業(yè)計劃書和合作計劃。他們的商業(yè)計劃書做得非常扎實，從行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模、自己的愿景目標、商業(yè)模式、在整個行業(yè)中所處的位置、可能擁有的市場份額及其依據(jù)等，都做出了詳細的分析，同時附有詳細的財務預算。在商業(yè)計劃書中，他們還特別表明了自己的團隊優(yōu)勢：都有游戲行業(yè)長期的工作經(jīng)驗；擁有游戲開發(fā)的豐富經(jīng)歷，在業(yè)內(nèi)具有相當?shù)拿?；具有相當強的市場意識――從他們能夠先人一步看到手機游戲這個潛在市場就可以充分證明這一點。
投資商不請自來
他們扎實的工作終于打動了一個客戶。這個客戶就是在國內(nèi)以生產(chǎn)家用電器著名的山東海信集團。海信當時也正在嘗試發(fā)展手機業(yè)務，正苦于找不到突破點。盧勇他們在這個時候找上門來，正是天賜良機。雙方一拍即合。盧勇他們的“新空氣”公司在空轉(zhuǎn)將近一年后，終于拿到了公司成立以來的第一筆“大”單子――海信的5萬元手機游戲定制費。
事情就是這樣奇怪，沒有業(yè)務的時候，大家都不來，任憑你如何苦苦叫喚“芝麻大門”，大門就是緊閉不開。一旦有一家開始上門，大家就都跟著蜂擁而來。緊隨海信之后，諾基亞，摩托羅拉等手機生產(chǎn)大戶也陸續(xù)找上門來，“新空氣”開始火起來，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴的勁頭也都跟著起來了。
2002年的一天，西門子突然自己找上門來談投資，毫無準備的盧勇開始有點犯懵：西門子找上門，要求給我們投資，這是真的嗎?會有這樣的好事嗎?開始的時候，盧勇還以為是競爭對手派來的探子，直到西門子傳真過來名片、公司介紹及營業(yè)執(zhí)照后，他們才敢相信這是真的。這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。幾個創(chuàng)業(yè)伙伴激動得都快要哭了。
這個時候，他們的帳上已經(jīng)擁有了200多萬元的存款，家底比較厚實了，而且發(fā)展勢頭看好，在這種情況下是否還需要接受這筆投資?此外，他們的客戶中有摩托羅拉、諾基亞等等，這些都是西門子的競爭對手，如果拿了西門子的錢是否會影響和這些客戶的合作關系?他們想來想去，覺得按現(xiàn)在這種模式做下去，雖然衣食不愁，可以落個小康，但是要想企業(yè)有大的發(fā)展，還是必須借助外力。西門子打算投的錢雖然不多，但是西門子可是赫赫有名的世界級企業(yè)，借助西門子的名聲，他們就有機會將企業(yè)開上快車道。幾個創(chuàng)業(yè)伙伴最后決定接受西門子的投資。西門子為此投入了65萬美金，占2596的股份．以此計算，西門子對當時“新空氣”的估值在2000萬元人民幣以上。期待新的財富奇跡
靠著西門子這塊大牌子，自此”新空氣”順風順水。盧勇感到比較滿意的是，西門子從不對他們的經(jīng)營策略進行干涉，他們可以完全按照自己的理念開展業(yè)務和管理公司。但是，曾經(jīng)經(jīng)歷過苦日子，他們?nèi)耘f保持著謹慎低調(diào)的運行模式，在花每一分錢的時候都小心翼翼，在人員上，絕對按照業(yè)務發(fā)展的需要招聘和安排。
有公司優(yōu)良的經(jīng)營狀況做后盾，同時，為“新空氣”領先的技術所吸引，2005年，盧勇他們又“揀”著了一個大餑餑，一家在無線媒體行業(yè)處于全球領先地位的美國公司看中了“新空氣”，希望將其收編，為此投入了一大筆資金。關于這筆資金的數(shù)目，盧勇不肯跟記者多說，不過，從他開心的笑容中，記者看得出他對這筆投資的數(shù)目非常滿意?，F(xiàn)在，盧勇他們正為上市做準備，誰能肯定這幾個年輕人未來不會再創(chuàng)造出一個類似“盛大”和”分眾傳媒”般的財富奇跡!
盧勇自述：我對創(chuàng)業(yè)的5點感受
讓我談自己創(chuàng)業(yè)的感想真覺得特別志忑：一方面因為我現(xiàn)在還在為合并后的公司忙業(yè)績――我還沒完全解套，另一方面如果僅以公司沒有最后走到破產(chǎn)當作成功標準的話，我的這次創(chuàng)業(yè)大概可以勉強算及格。我說這些只是希望能夠給準備、或正在創(chuàng)業(yè)過程中的朋友們壯壯膽、打打氣。
回頭看我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有這樣一些感受：
一、商業(yè)模式。簡單清晰的商業(yè)模式是成功的開始。對于啟動資金微薄的創(chuàng)業(yè)者而言，在短期內(nèi)有盈利模式的商業(yè)計劃是非常重要的。如果在創(chuàng)業(yè)的設計時對業(yè)務的盈利點還覺得模糊不清的話，那么創(chuàng)業(yè)的計劃應該是不完善的，如果貿(mào)然去做的話，除非你有超強的運氣，基本上你的商業(yè)運作的可行性是不大的。特別是如果商業(yè)運作的模式是跟隨投資的熱點，只是認為迎合了投資商或者所謂未來的趨勢，那么商業(yè)運作的可能性在現(xiàn)實中就大打折扣了。比如免費的WAP網(wǎng)站，我個人認為其在目前的社會及商業(yè)運作中沒有很現(xiàn)實的盈利模式，有些朋友可能會覺得隨便的一個小站長，制作一個類似個人網(wǎng)頁的手機WAP站點，再花點心思集合一些盜版的手機游戲、信息，捎帶上一些黃、賭、毒球的內(nèi)容，再編個軟件刷一下網(wǎng)站的流量，大概就可以獲得上百萬美金的投資，這樣的原始積累也太容易了。如果創(chuàng)業(yè)的動機僅僅基于這一點，那么假設你吸引到了投資商的熱錢，現(xiàn)實的問題就是下一步的商業(yè)模式是什么?在花掉一半的融資后還沒找到現(xiàn)實的盈利點的話，那么很現(xiàn)實的就只剩下資本運作了……
二、創(chuàng)業(yè)團隊，人多力量大。如果是初次創(chuàng)業(yè)，我認為志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴多一些大概會加大成功系數(shù)，這是不是普遍的規(guī)律，我覺得尚有待驗證。我的初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷如果沒有其他6位合伙人的共同努力，我確信在創(chuàng)業(yè)的第一年之內(nèi)這家公司就應該夭折了，所以我對第一次創(chuàng)業(yè)的人的建議是，最好能找到7個志同道合而又不在個人利益上太斤斤計較的創(chuàng)業(yè)伙伴。
三、人脈資源的影響。中歐的教育讓我受益匪淺，中歐的校友網(wǎng)絡成為我創(chuàng)業(yè)過程中一筆極其寶貴的資源，正是在中歐一些同學的幫助下，我才度過了創(chuàng)業(yè)初期的難關，可以說沒有在中歐讀書時結(jié)識的這筆寶貴的人脈資源，我的創(chuàng)業(yè)可能很難獲得成功。
關鍵詞：企業(yè)加速器；準入機制；美國
企業(yè)加速器是一種專門支持高成長企業(yè)快速發(fā)展的新型服務組織，其服務對象是具有一定發(fā)展速度或發(fā)展?jié)摿Φ母呒夹g企業(yè)。企業(yè)加速器通過加速企業(yè)成長，增加就業(yè)機會，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，不僅受到業(yè)界的青睞和學者的關注，也引起政府的高度重視。2005年，美國商務部長古鐵雷斯(CarlosM，Gutierrez)稱：“布什總統(tǒng)和我希望通過經(jīng)濟發(fā)展專項撥款，促進區(qū)域創(chuàng)新和競爭能力，商務部將鼓勵發(fā)展企業(yè)加速器。企業(yè)加速器的準入機制即“加速”企業(yè)入駐的選擇標準，是一個企業(yè)加速器加速運營機制的核心內(nèi)容之一。美國企業(yè)加速器具有極強的選擇意識，依據(jù)發(fā)展取向和核心研究能力篩選人駐企業(yè)類型，實施科學規(guī)范的入駐標準，嚴格審核的入駐流程，確保最后入駐企業(yè)具有較高成長潛力。
1、入駐企業(yè)類型
成功“加速”企業(yè)的質(zhì)量和數(shù)量是企業(yè)加速器在其領域享有盛譽的重要基石，是企業(yè)加速器自身成長壯大過程中的重要無形資產(chǎn)。企業(yè)加速器按照嚴格的準入標準，選擇具有高成長潛力、高質(zhì)量的入駐企業(yè)是企業(yè)加速器成功運行的重要環(huán)節(jié)。通過對美國俄勒岡州波特蘭市的PSBA、愛荷華州的NIBA、弗吉尼亞州的IBA等10家企業(yè)加速器研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)加速器都具備適應當?shù)刭Y源和滿足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展需要的特點，在結(jié)構(gòu)種類上具有高度的離散性，對加速企業(yè)類型存在選擇性偏好。一般而言，企業(yè)加速器都擁有自己的核心研究領域，傾向選擇具有技術、市場相關性的同類型企業(yè)，資源共享，技術互通，由空間集聚進而產(chǎn)生效益集聚。因此，企業(yè)加速器通常傾向于篩選一些具有核心競爭力的“優(yōu)先企業(yè)”，提供高度針對性的系列加速服務輔助企業(yè)迅速占據(jù)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈高端，掌控所在領域核心技術和高端產(chǎn)品、高附加值環(huán)節(jié)，謀求較多的市場份額，賺取高額利潤，實現(xiàn)企業(yè)加速器服務宗旨。
根據(jù)對10個企業(yè)加速器網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，信息技術、生物醫(yī)藥技術、新材料技術、能源與環(huán)境技術、綠色技術等新興技術，以及具有重大戰(zhàn)略意義的國土安全和國防科技、航天航空技術等是企業(yè)加速器選擇頻率較高的企業(yè)類型。一般而言，企業(yè)加速器的人駐企業(yè)類型主要受到兩方面因素的影響，一個是企業(yè)加速器所在地的資源稟賦、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、科研文化背景。例如，HTC企業(yè)加速器所在地――素有“世界能源之都”之稱的休斯頓，作為美國能源和石化工業(yè)中心，集中了5000多家與能源產(chǎn)業(yè)相關的公司，美國100家最大能源公司中的28家的總部均設于此地。同時，休斯頓擁有強大而完善的科研體系，德克薩斯州醫(yī)學中心、約翰遜宇航中心以及美國30多家海洋研究機構(gòu)使得該區(qū)以生物、醫(yī)學、海洋和太空研究著稱于世。受上述因素影響，HTC的人駐企業(yè)中有26家能源企業(yè)、15家生物技術企業(yè)、5家信息技術企業(yè)、2家航天航空企業(yè)、1家IT服務企業(yè)。與此相似，SPARK BA所在地Ann Arbor地區(qū)是美國的“學術重鎮(zhèn)”，密歇根大學主校區(qū)安阿伯分校擁有全美排名前二、三位的醫(yī)學院，匯聚許多世界知名的學者及科學家。除了科研領域的優(yōu)勢之外，密歇根地區(qū)擁有7家教學醫(yī)院，80多家從事醫(yī)藥、生物制藥、蛋白質(zhì)體學、醫(yī)療設備、生物微機電系統(tǒng)、醫(yī)藥器械等生命科學相關的研究院所和公司。鑒于生命科學領域的優(yōu)勢地位和地域特性，SPARK BA傾向于選擇生命科學類型的企業(yè)作為加速對象。
另一影響企業(yè)加速器入駐企業(yè)類型的因素是企業(yè)加速器的功能定位。如CIC是美國第一家關注國防國土安全的企業(yè)加速器，它與諾斯洛普?格魯門公司、波音公司、美國國家安全局、ARINC等業(yè)內(nèi)領軍公司和相關政府機構(gòu)合作，通過招募篩選業(yè)
2、入駐形式
入駐企業(yè)的類型多種多樣，依據(jù)企業(yè)入駐的形式，企業(yè)加速器一般將企業(yè)區(qū)分為常駐企業(yè)和加盟企業(yè)兩種類型。如CIC擁有6家駐地企業(yè)(Resi―dent)和7家加盟成員(Affiliate Member)企業(yè)。DSTA將企業(yè)入駐形式分為常駐企業(yè)(Resident)和加盟企業(yè)(Affiliate)兩種。其中，大部分入駐企業(yè)都是常駐企業(yè)，常駐企業(yè)可以充分利用DSTA提供的辦公空間、實驗室等基礎設施，享有企業(yè)加速器提供的所有加速服務；其他人駐企業(yè)屬于加盟企業(yè)，加盟企業(yè)不使用DSTA的物理空間，享有企業(yè)加速器提供的部分服務。根據(jù)入駐企業(yè)的物理空間轉(zhuǎn)移與否，這里將企業(yè)加速器的入駐形式分為：實體入駐和虛擬入駐。界初創(chuàng)科技公司，并聯(lián)合聯(lián)邦實驗室、大學、企業(yè)、企業(yè)孵化器以及其他技術站點建立網(wǎng)絡技術創(chuàng)新平臺，旨在解決國防國土安全方面具有關鍵性或緊迫性的技術難題。同時向人駐企業(yè)提供資金、技術、人力資本、主題專家等實質(zhì)性支持，幫助人駐企業(yè)加速成長。所以CIC的人駐企業(yè)必須是國防與國土安全或通訊和信息技術領域的營利性技術公司，且必須符合以下3個戰(zhàn)略組合：①安全。基于位置的技術，高品位的網(wǎng)絡安全，高品位的認證／識別，無線安全，高品位的信息保證，自組織網(wǎng)絡，閉路電視信號情報，C4ISR系統(tǒng)，傳感器(CBRNE，簡易爆炸裝置，以及大規(guī)模殺傷性武器)；②信息技術。數(shù)據(jù)處理和融合了大量的數(shù)據(jù)，多語種，多媒體，多種來源的數(shù)據(jù)，其中包括數(shù)據(jù)處理，采礦，可視化，智能，確定優(yōu)先次序，模式匹配，昆蟲學檢測，戰(zhàn)術預過濾，認知處理，判讀和分銷；③海量數(shù)據(jù)要求。高容量／高速數(shù)據(jù)收集、分析與管理。
目前，企業(yè)的實體入駐是主流，虛擬入駐是趨勢。常駐企業(yè)可以共享企業(yè)加速器良好的基礎設施和完備的加速服務，有利于同類型企業(yè)結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，提高企業(yè)競爭力，加速企業(yè)成長。但是，由于地域局限性、物理空間成本邊際性效益遞減的約束力的存在，企業(yè)的入駐數(shù)量和企業(yè)加速器的發(fā)展壯大受到了一定程度的制約。虛擬入駐消除實體入駐的地域限制，彌補進駐企業(yè)物理空間的不足，以資源為基礎，以管理為重點，結(jié)合信息與通訊科技，通過互聯(lián)網(wǎng)實施加盟企業(yè)的遠程管理和監(jiān)控，促進企業(yè)加速器“加速”服務在全球化的宏觀背景下更簡捷與高效。
2.1 實體入駐
實體入駐指入駐企業(yè)利用企業(yè)加速器的基礎設施，企業(yè)實體在企業(yè)加速器的物理空間之內(nèi)，享有企業(yè)加速器所有加速服務。就入駐形式而言，常駐企業(yè)歸屬于實體入駐形式。實體入駐是企業(yè)加速器最為普遍的入駐形式。如DSTA成立伊始就有15家企業(yè)申請入駐，綜合考慮各家企業(yè)的市場潛力、技術優(yōu)點、運營可行性、管理團隊質(zhì)量等因素，按照競爭性的篩選程序，最后DSTA接納了來自北卡羅萊納州、弗吉尼亞州、俄亥俄州和馬里蘭州等4個州的Horizontal Fusion、Immersion Media、K-3 En―
terprises、Net Centric Services(NCS)、Olivia Tower、Signet Technologies、Virtual Heroes等7家企業(yè)為其常駐企業(yè)。已經(jīng)構(gòu)建Wearable Antenna Technologies(WAT)、EM-SEC Technologies等企業(yè)實體。2009年3月20日，Archangel Armor，LLC經(jīng)過嚴格的篩選，被接納為DSTA常駐企業(yè)，成功入駐費耶特維爾15000平方英尺的設施。DSTA的總經(jīng)理ScottPerry說：“這些企業(yè)都有很大的潛力，他們相互欣賞對方。我們期望更多的企業(yè)和工作人員協(xié)同工作。一些企業(yè)已經(jīng)建立良好的合作伙伴關系，事情正朝著積極的方向發(fā)展。”
2.2 虛擬入駐
虛擬入駐指入駐企業(yè)不使用或者較少使用企業(yè)加速器的基礎設施，企業(yè)實體獨立于企業(yè)加速器的物理空間之外，享有企業(yè)加速器的部分加速服務。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的進步和勞動分工的深化，企業(yè)技術創(chuàng)新發(fā)展速度加快，信息交流頻繁，迫切需要企業(yè)加速器提供所需的全方位服務，促進它們加速成長。企業(yè)加速器都是有限的服務單元，亟需整合各方面資源。一方面提高加速服務質(zhì)量以適應企業(yè)發(fā)展需求，另一方面降低運營成本，實現(xiàn)有效加速。虛擬人駐在企業(yè)加速器入駐形式中受到越來越多的青睞。如2007年11月，CIC與芬蘭國家科學技術局簽訂了加盟合作協(xié)議，為芬蘭科技局選定的Clarified Networks、Elektrobit Corporation(EB)、LIFA AIR，Ltd、Mirasys Ltd、NetHawk等5家芬蘭科技企業(yè)舉行了為期6個月的項目培訓，幫助芬蘭科技企業(yè)更好的適應與美國國土安全和國防技術領域的市場運作。2008年5月，此5家芬蘭科技企業(yè)已經(jīng)成功完成了加盟計劃。華盛頓特區(qū)國家技術局負責人Peter Westerstrahle稱贊到：“CIC與國家技術局的合作伙伴關系運作非常出色，CIC有助于國家技術局建立這5家芬蘭企業(yè)的美國市場戰(zhàn)略，我期待這種關系保持下去?！睘樘岣呒夹g和產(chǎn)品的生命周期，減少風險，提高競爭力，跨國公司已經(jīng)逐漸加強了研究與開發(fā)的全球化合作。自2007年起，HTC開始實施“美洲計劃”，為墨西哥、拉丁美洲的能源、信息技術、生命科學、納米技術、航天航空等類型企業(yè)進駐美國市場、擴大在美國的市場份額提供商業(yè)指導、企業(yè)家培訓等服務，同時為美國企業(yè)進軍墨西哥、拉丁美洲提供加速服務。
3、入駐標準
企業(yè)加速器的入駐標準是企業(yè)加速器實現(xiàn)自身基本使命和基本目標的重要保障，是企業(yè)加速器加速政策的核心內(nèi)容之一。企業(yè)加速器入駐的評價標準，隨著企業(yè)加速器本身條件的不同而有所變化。如Stage2 BA選擇企業(yè)執(zhí)行摘要、發(fā)展戰(zhàn)略、市場機遇、管理團隊、產(chǎn)品和服務、客戶群體、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟、競爭優(yōu)勢、收益模式、財政管理、資金需求及運用、退出戰(zhàn)略等13個方面作為企業(yè)入駐的最有效評價指標。根據(jù)對1O家企業(yè)加速器相關資料的分析，這里將企業(yè)加速器入駐標準劃分為：基本入駐標準和特殊入駐標準。
3.1 基本入駐標準
首先，入駐企業(yè)必須是已經(jīng)成立且頗具規(guī)模的企業(yè)；其次，入駐企業(yè)必須是具有較大發(fā)展?jié)摿Φ母叱砷L企業(yè)。根據(jù)對10家企業(yè)加速器相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，入駐企業(yè)加速器的企業(yè)分為兩類，第一類是處于成長階段的高技術、高潛力企業(yè)，一般要求入駐企業(yè)的年收入在1000萬美元以上；第二類是從企業(yè)孵化器剛畢業(yè)的企業(yè)。如Stage2企業(yè)加速器是“孵化－加速”復合型組織，入駐企業(yè)可以實現(xiàn)“孵化－加速”一體化服務。Stage2隸屬于加利福尼亞州富爾頓商會，招募成員必須是富爾頓縣商會成員且滿足以下入駐標準：未來12個月預計收益25萬美元以上；至少有2名全職人員的管理團隊；企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的利基市場；可持續(xù)增長的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃；3年以后愿意退出企業(yè)加速器。此外，企業(yè)管理團隊還必須了解企業(yè)發(fā)展瓶頸所在且愿意接受企業(yè)加速器加速服務，服從管理咨詢委員會的“36個月企業(yè)發(fā)展路線圖”指導，定期做季度發(fā)展報告。DSTA的入駐標準為，申請企業(yè)必須是軍民兩用的國防、安全、情報等領域的技術營利性企業(yè)，或者，至少擁有原型階段的技術產(chǎn)品、高質(zhì)量的管理團隊、較高商業(yè)潛力和技術優(yōu)勢，并可以創(chuàng)造就業(yè)機會，拉動北卡羅來納州的經(jīng)濟發(fā)展。申請入駐HTC的企業(yè)必須具備的條件是：受知識產(chǎn)權(quán)保護的專利技術、5年內(nèi)預收益3000萬美元以上的書面商業(yè)計劃書、有意愿且有能力配備專職管理團隊。
3.2 特殊入駐標準
在眾多的評價指標中，很多指標是無法進行量化的，在這種情況下，定性標準便起著不可忽視的作用。其中包括：技術評估、市場評估、管理團隊評估、財務評估以及對企業(yè)加速器所在地區(qū)和國家的潛在經(jīng)濟、社會影響等。企業(yè)加速器入駐評估既需要單個申請企業(yè)的縱向動態(tài)評估，又需要多個同類型申請企業(yè)之間的橫向比較。技術評估最好選擇同行業(yè)主要競爭對手進行比較，根據(jù)德爾咨詢公司開發(fā)的5分類法，可以分為：領先者、強勁的、有利的、能防守的、弱的。企業(yè)加速器一般選擇擁有專利技術或者尖端新興技術的企業(yè)作為加速對象。
在企業(yè)加速器入駐評價指標體系中，根據(jù)重要性的高低，可將入駐評價指標分為相對重要指標、一般指標和相對不重要指標。一般地，企業(yè)加速器要求企業(yè)擁有高技術領域的研發(fā)成果或產(chǎn)品，這些成果或產(chǎn)品技術含量高，市場前景好，有較大的潛在經(jīng)濟效益和社會效益；企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)高，個人信譽好；企業(yè)擁有與其研發(fā)、生產(chǎn)需要相適應的一定數(shù)量的科技人員；有嚴格的技術管理和財務管理等企業(yè)規(guī)章制度。企業(yè)類型、高質(zhì)量的產(chǎn)品／服務、高素質(zhì)的管理團隊等因素是企業(yè)加速器準入機制中相對重要指標；企業(yè)的客戶群體、產(chǎn)品／服務以及當前所占的市場份額等因素則為一般指標；企業(yè)規(guī)模等因素為相對不重要指標。
4、入駐流程
企業(yè)加速器準入流程一般分為4個階段，見圖1。
4.1 招募宣傳
Stage2 BA、SPARK BA、DSTA、CIC、HTC等企業(yè)加速器大都通過網(wǎng)絡、《入駐指南》材料、研討會等多種渠道進行招募宣傳。門戶網(wǎng)站是使用最廣的一種方式，各家企業(yè)加速器門戶網(wǎng)站均有招募企業(yè)入駐信息，如SPARK BA打出“兩所著名高校、數(shù)百家高科技和生命科學企業(yè)，美國勞動力接受教育程度最高、技能最嫻熟的地區(qū)之一，企業(yè)家獲得靈感，成就事業(yè)之地。安阿伯地區(qū)充滿活力與機遇，我們期待您的參與!”作為其招募宣傳口號。一些企業(yè)加速器備有《入駐指南》?！度腭v指南》詳細介紹企業(yè)加速器的性質(zhì)、運營機制、入駐標準等，以便充分了解企業(yè)加速器的相關信息，熟悉入駐要求和入駐流程。HTC每月舉行2場“HTC定位研討會”，詳
細介紹HTC基礎設施、服務體系、企業(yè)加速過程中的角色定位、新興技術企業(yè)加速成功案例、入駐標準、入駐流程等。凡有意愿入駐HTC的企業(yè)負責人均可免費參加，并就相關具體事宜進行咨詢。
4.2 入駐申請
為便于企業(yè)加速器進行篩選，申請入駐的企業(yè)需向企業(yè)加速器提交入駐申請書、企業(yè)執(zhí)行摘要、商業(yè)計劃書、專利或科技成果權(quán)屬證明、企業(yè)法人代表及主要負責人身份、職稱和學歷等證明以及其他相關證件和材料。例如，申請入駐DSTA的企業(yè)，需提交一份完整的DSTA入駐申請表、一份商業(yè)計劃書或者類似的文件。商業(yè)計劃書或文件中應包括企業(yè)產(chǎn)品或服務的描述說明、知識產(chǎn)權(quán)、目標市場和客戶、銷售計劃、收入模式、財政資源和需求、專業(yè)背景和專業(yè)知識的管理團隊等情況。接收企業(yè)提交入駐申請后，DSTA的管理團隊將依據(jù)篩選標準對企業(yè)的申請材料進行審查，并邀請審核合格的企業(yè)到DSTA進行面談，并將初步驗收通過的企業(yè)提交DSTA申請審查委員會作進一步的評估。
不同的企業(yè)加速器對于入駐企業(yè)有著不同的要求。一般而言，企業(yè)加速器的入駐申請都可通過網(wǎng)絡的形式進行，在企業(yè)加速器相應網(wǎng)頁直接填寫、提交；或者將相應材料發(fā)送至指定郵箱。企業(yè)入駐申請書可以分為：基本信息、產(chǎn)品服務分析、競爭優(yōu)勢、技術平臺、發(fā)展定位、商業(yè)模式、管理和開發(fā)團隊、財務計劃等。其中基本信息包括企業(yè)名稱、聯(lián)系電話、電子信箱、地理位置、企業(yè)網(wǎng)址等；技術平臺指技術項數(shù)及先進性、技術人員比重、技術產(chǎn)品市場占有率等；管理和開發(fā)團隊包括企業(yè)機構(gòu)設置及管理人員比例、管理人員素質(zhì)、財務人員素質(zhì)、管理制度、項目進展情況等。如HTC的入駐申請流程有以下步驟：召開有入駐意愿的企業(yè)的負責人參加HTC定位研討會。通過研討會增強對HTC運作模式的了解，熟悉入駐流程；下載并填寫《企業(yè)加速器入駐申請表》；提交《企業(yè)加速器入駐申請表》、執(zhí)行摘要、項目計劃書或商業(yè)計劃書；支付250美元的入駐費用。一旦收到企業(yè)的申請表、付款證明和相應材料，HTC的發(fā)展經(jīng)理將與企業(yè)創(chuàng)始人聯(lián)系，安排會議討論申請事宜，即可進入“入駐評估”階段。
4.3 入駐評估
有效的評估、篩選是一個企業(yè)加速器的生命力所在。企業(yè)加速器的入駐可分為項目經(jīng)理初審、專家評估小組評估等階段。首先，依據(jù)企業(yè)提交的入駐申請書、執(zhí)行摘要和商業(yè)計劃書等材料，企業(yè)加速器項目經(jīng)理選擇性地與企業(yè)負責人進行初步交談。項目經(jīng)理初審后，一般有三種結(jié)果：一是否決，直接淘汰；二是需修改補充，達到要求后即可進入專家評估階段；三是初審達標，直接進入專家評估階段。
初審完成后，企業(yè)加速器將選擇產(chǎn)業(yè)界、金融界、企業(yè)界等資深專家組成評估小組，初步達標的企業(yè)將進入企業(yè)加速器專家評估小組的入駐評估階段。核實企業(yè)提交的信息，進行實地考察，對企業(yè)進行全方位SWOT分析，確定企業(yè)競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機遇、挑戰(zhàn)，預測企業(yè)發(fā)展前景和企業(yè)加速器所能解決問題。
每家企業(yè)加速器的入駐標準都有上下限。結(jié)合入駐評估結(jié)果，所有申請人駐企業(yè)可分為4種類型，即“明星”企業(yè)、“瞪羚”企業(yè)、“金?！逼髽I(yè)、“瘦狗”企業(yè)?！懊餍恰毙推髽I(yè)既擁有較大的市場份額又具有較強的發(fā)展?jié)摿?，超過企業(yè)加速器的上限標準，屬于無需加速企業(yè)；“瞪羚”型企業(yè)雖占據(jù)市場份額小，卻具有較強的創(chuàng)新活力，較快的發(fā)展速度，較高的發(fā)展?jié)摿?；“金?！毙推髽I(yè)“有增長、無發(fā)展”，雖占有較大的市場份額卻因增長乏力而被淘汰；“瘦狗”型企業(yè)既不能占有相應的市場份額又無發(fā)展?jié)摿?，低于企業(yè)加速器的入駐下限而被淘汰。最終，企業(yè)加速器將選擇符合入選條件的“瞪羚”企業(yè)作為加速對象。
4.4 入駐簽約
在入駐簽約之前，企業(yè)與企業(yè)加速器是雙向選擇關系，經(jīng)過雙方相互深入調(diào)查評估后，若彼此滿意，企業(yè)加速器將為企業(yè)進行初步診斷咨詢，雙方共同制定加速路線圖，商定《企業(yè)加速協(xié)議書》等具體事宜。申請人駐企業(yè)需向企業(yè)加速器提供若干材料備案，其中包括《企業(yè)章程》、《營業(yè)執(zhí)照》(副本)、法人代表簡歷、學歷、職稱、身份等證件的復印件；企業(yè)加速器協(xié)助企業(yè)辦理加速注冊、稅務登記等入駐手續(xù)。若企業(yè)選擇實體入駐，企業(yè)加速器需為企業(yè)配備加速所用的辦公室、實驗室、廠房等基礎設施，同時與入駐企業(yè)簽訂《房屋租賃合同》并繳納所需費用。企業(yè)加速器審核材料齊全后，由負責人與入駐企業(yè)法人代表簽署《企業(yè)加速協(xié)議書》，正式確立加速關系。
過去10年，新經(jīng)濟創(chuàng)造了許多財富神話，直接的產(chǎn)物就是造就了一批年輕的富豪。丁磊、張朝陽、李彥宏、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、史玉柱等，其中大部分人在10年前并不被人所知。只是在最近10年甚至5年迅速完成了巨額財富積累，并進入公眾的視野。
他們被冠以“數(shù)字英雄”的前衛(wèi)稱號，獲得無數(shù)年輕人的崇拜；盡管他們中也有不少人由于所處的行業(yè)特點以及獨特的商業(yè)手段而遭遇輿論的詬病，但后來者仍然將他們視為“互聯(lián)網(wǎng)教父”、“營銷狂人”等。他們頻繁活躍在鎂光燈下，并在各種熱播的創(chuàng)業(yè)節(jié)目中扮演創(chuàng)業(yè)者導師的角色。偶爾的社會批判對于他們就好像明星的緋聞，絲毫不會影響其聲望，反而令其更加出名。
財富幻覺
“當年陳天橋剛做網(wǎng)游賺了錢，我們看他胖胖的，雙頰紅紅的，奚落他像個暴發(fā)戶?，F(xiàn)在陳天橋侃侃而談游戲產(chǎn)業(yè)的未來和盛大的戰(zhàn)略。聚光燈和閃光燈下的他，依然胖胖的，雙頰紅紅的，但頭上多了個財富的光環(huán)──納斯達克多少市值和多少億美元身價，在你心里就感覺他不一般了，是仰望了?！蹦尘W(wǎng)站總編如此自嘲。
不僅僅是仰望，人們甚至開始不由自主地神化這些創(chuàng)富群體的經(jīng)歷，并將其符號化，而有意無意中忽略了真實曲折的商業(yè)過程以及其中的運氣成分。
馬云在衛(wèi)生間6分鐘搞定風險投資的故事被奉為經(jīng)典，而且日后還經(jīng)常被其他人借鑒演繹。人們再也不記得1995年那個四處碰壁的馬云了。央視有一個新聞紀錄片記錄了馬云1995年的一天，那時他剛開始做互聯(lián)網(wǎng)，乘坐公交車晃蕩一天，四處碰壁。當時人們根本不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，也聽不懂這個背著厚厚的便攜電腦，四處拜訪的怪人到底在說什么。
作為目前國內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一的騰訊，早年卻險些遭遇并購。“聯(lián)眾曾經(jīng)打算買下QQ做在線玩家的聊天工具，兩邊基本都談成了，聯(lián)眾董事會又出現(xiàn)了意見分歧放棄了。如果談成了，不知道今天還有沒有騰訊，至少互聯(lián)網(wǎng)格局會不一樣了。”資深互聯(lián)網(wǎng)人士謝文回憶說。更有人這樣分析說，騰訊之所以有后來的成功，就在于當時怎么賣都沒賣掉。
盡管后人通過著書立作等各種途徑，總結(jié)了一系列先知先覺式的成功經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)秘籍等，但在當時歷史進程中的每一步卻帶有極大的偶然性。一次收購與被收購的成功與否，往往直接決定了企業(yè)未來的走向，而收購本身則帶有很大的不確定性。分眾傳媒的歷史更能證明這一點。江南春并非先天運籌帷幄的資本高手，事實上，在分眾歷史上，不得不說有很多幸運的成分。2004年年底，凱雷宣布注資1500萬美元給聚眾，分眾面臨從未有過的資金壓力，如果分眾的第二輪融資沒能及時到位，就有可能被聚眾翻盤，而在分眾收購璽誠的案例中，直到消息的當天，江南春仍沒有絕對把握能做成這個案子。幸運的是，盡管分眾錯失了很多機會，但在關鍵戰(zhàn)役上都贏了下來。因此，分眾今日的盛況，相信是包括江南春和分眾團隊很多人在早期都很難料及的。
很多時候，人們對商業(yè)的認識都會被財富的光環(huán)和巨大的公司市值所干擾，從而產(chǎn)生眩暈的幻覺。事實是，在巨大的成功背后有更巨大的失敗墊腳，失敗才是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。在人們熱衷于探究財富背后提煉出來的商業(yè)模式等抽象概念時，不應該忽略這些創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)歷的一系列嘗試、摸索和失敗，盡管那可能是在10年前。在某種意義上，他們都是幸運者。
創(chuàng)新的動力，阻力？
在新經(jīng)濟中創(chuàng)富的這些群體，普遍帶有創(chuàng)新的基因。這使得他們在過去10年，迅速跑在了時代前列，但創(chuàng)新卻并不是一個靜態(tài)的邏輯或模式。
新華社記者凌志軍回憶自己曾經(jīng)在清華創(chuàng)業(yè)園A座302房看到的混沌初開的畫面：38家公司擠在這里，每個公司占居一個小方格，在通常鑲嵌員工姓名的地方，貼著公司名稱。電腦后面坐著的人都很年輕，身兼老板、會計和銷售全部職位，因為是公司的惟一員工。花500塊錢就能在這兒坐一個月，通常都不會超過半年。凌志軍說：“很多人失敗了，但是總會有人成長起來，擴大隊伍，搬到樓上更大的辦公區(qū)……他看到了勇氣、智慧和激情，看到了新生和死亡?！比绻麑ふ抑袊虡I(yè)精神的典型象征，那這幅畫面無疑應該入選，它就像惠普公司誕生的車庫一樣，能說明一切。
但是，現(xiàn)在很少有人像描述“A座302房”那樣看待創(chuàng)新，而更多的是講商業(yè)模式。在最強調(diào)商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)領域，創(chuàng)新其實也不是那么簡單的“第一”或“首創(chuàng)”。Google并不是最早做搜索引擎廣告的，分眾傳媒是不是第一個做樓宇視頻廣告的爭論也已經(jīng)不重要，只是在他們向廣告客戶、VC和公眾投資人講述故事的時候才有價值。這些關于商業(yè)模式的故事，在最早只是他們把100說成150的有利工具，對于盲目投資的人，談商業(yè)模式幾乎是一種情緒化的語言，但效果明顯。
哈佛商業(yè)史教授錢德勒曾說過，當IBM通過大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模分銷計算機而進行第二次轉(zhuǎn)型時，市場上有200家克隆企業(yè)，其中包括1984年建立的戴爾，但最后存活下來的只有戴爾。這一歷史證明，戴爾直銷模式并不是其存活下來的主要原因，而是戴爾多年來執(zhí)行了有效的戰(zhàn)略，重建了生產(chǎn)模式并向消費者開放了新的渠道。事實也證明戴爾并沒有死守直銷模式。真實的商業(yè)永遠是一個動態(tài)的過程，而沒有什么靜態(tài)的邏輯和模式是可以永遠奏效的。
另一個問題是，這些依靠創(chuàng)新而創(chuàng)富的群體，在未來10年還會是創(chuàng)新的繼續(xù)領跑者嗎？很多時候，這些已經(jīng)成名的擁有巨大市值的前任創(chuàng)新者，往往又會轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)新的扼殺者。因為既得利益抑或恐懼，財大氣粗的大公司有機會收購弱小的初創(chuàng)公司，然后解散它，或者用其他方式對其進行打壓。正如在硅谷，有無數(shù)人在使用微軟，但也有無數(shù)人憎恨它一樣，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司普遍對阿里巴巴、百度、騰訊等公司懼怕。珊瑚蟲版QQ作者的官司以及史玉柱給網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)帶來的“新規(guī)則”，都引起了更多人的反思，人人都能參與互聯(lián)網(wǎng)的夢想正在被大公司終結(jié)。
長期觀察硅谷的美國作家布朗森里曾說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最大的魅力就在于它不需要多么高深的技術和智慧，而是人人都能參與并有望獲得成功：貝佐斯的Amazon只是通過網(wǎng)絡賣書，楊致遠的Yahoo！只是給人們提供網(wǎng)站地址條目，巴提亞的Hotmail也不過是開始提供免費的E-mail，夢想舞臺的成功標準，并不需要特別高的聰明才智。
正是這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功和擴張，使得更多的商業(yè)計劃書從一開始便遭遇這樣的質(zhì)問：“如果騰訊也來做，你怎么辦？如果百度來做，你怎么辦？”很多人開始驚呼：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會越來越少了。
當我們談及“社交網(wǎng)絡營銷”時，多數(shù)想到都是如推特(Twitter)和臉譜(Facebook)之類的社交媒體網(wǎng)站。近年來，這類網(wǎng)站已經(jīng)在改變著我們的經(jīng)濟，而且可以說讓我們的經(jīng)濟在發(fā)生著變革……
但是這些社交網(wǎng)站并不是我所要說“社交網(wǎng)絡營銷”。對我而言，“社交網(wǎng)絡營銷”實際上意味著關系營銷。
社交的重點在于建立新關系，鞏固老關系。任何創(chuàng)業(yè)者都需要建立新的強大關系網(wǎng)絡，以支持其業(yè)務的發(fā)展。
以上我們了解了社交網(wǎng)絡營銷的概念，下面我們要談一談營銷的幾個重要方面，這也是所有創(chuàng)業(yè)者在他們的商業(yè)計劃書中必須要明確的問題。
總體而言，營銷包括營銷對象、營銷內(nèi)容，這是社交網(wǎng)絡營銷三要點中的前兩點。
最后一個要點就是營銷手段。這主要取決于你所選擇的營銷媒體，并且要考慮你營銷的對象受眾。內(nèi)容、對象、手段，好像讓人有點摸不著頭腦，下面我們來針對每個要點分別說明。
營銷對象：以我個人的觀點，這應該是營銷戰(zhàn)略中最重要的部分。運用各種手段傳播訊息，吸引目標市場中所有不同群體的注意力，這樣做是最不可取的。相反，成功的營銷戰(zhàn)略對目標市場有清晰的定位，并且對目標市場進行深耕細作。
大體上來講，如果你的產(chǎn)品最適合35歲、離異、體重超重30磅的男性，你就必須保證你的所有營銷手段和信息都針對此類消費者。在你成功打動這個群體后，你還可以針對他身邊超重50磅的姐姐或妹妹設計不同的營銷訊息，從而激發(fā)她們的購買熱情。
營銷內(nèi)容：明確營銷對象后，如何設計營銷內(nèi)容，你要將什么樣的信息傳達給他們?是你認為他們所需要的?還是他們認為自己所需要的?
其實，問題的正確答案是關注他們的需求。要時刻將你的目標客戶放在心上，考慮他們情緒、憂慮、需求和愿望。了解他們舒適消費的界限，盡量了解有關他們的訊息，并且以他們的方式進行溝通。關注他們所想要達到的最終效果，這也正是你的產(chǎn)品/服務所能達到的效果。這是讓人愿意與你建立業(yè)務關系的關鍵，而不是要費盡唇舌地去勸說他們。
營銷手段：社交媒體營銷、網(wǎng)購媒體、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、手機營銷、直郵、電子雜志、明信片、廣播、電視等等，可以使用的營銷媒體或“工具”不勝枚舉。這些手段讓人可以實現(xiàn)從關注“營銷內(nèi)容”到關注“營銷對象”的轉(zhuǎn)變。你可以嘗試不同的媒介手段，但不要同時使用。從你認為最符合目標客戶群的手段入手。一旦開始就要堅持全力以赴，至少要持續(xù)90天。在此期間，你要進行對營銷手段進行調(diào)研和測試，最大化你的投資回報。一旦你的營銷活動取得了令人滿意的效果，可以增加其它媒體營銷途徑，并且重復之前成功的做法。一段時間后，你會對“測試、調(diào)整和觀察效果”的整個流程非常擅長，并且可以同時監(jiān)測2-3種媒體的營銷效果，但是在你還沒有真正準備好之前，不要輕舉妄動，還是要堅持每次使用一種營銷手段，竭盡所能對其進行各種測試后再考慮其他。
以上這些僅是社交網(wǎng)絡營銷的一些基本要點，但對創(chuàng)業(yè)者的成功卻至關重要。 （來源：飛象網(wǎng)）
要網(wǎng)購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導航平臺，由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創(chuàng)“專業(yè)導航+購物搜索”的全新模式。
2011年似乎沒有出現(xiàn)像Facebook這樣讓人驚艷的公司，也沒有像團購一樣轟轟烈烈的、全民狂歡式的商業(yè)模式，但這并不意味著我們度過了沉寂的一年。近年來商業(yè)模式創(chuàng)新的主基調(diào)已經(jīng)基本奠定，即如何在互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動互聯(lián)網(wǎng))主導的世界里發(fā)現(xiàn)新的機遇，互聯(lián)網(wǎng)無疑打通了傳統(tǒng)商業(yè)模式的任督二脈，讓商業(yè)的模式變得可塑性更強，想象空間更大。
無數(shù)的公司和創(chuàng)業(yè)者在這個基調(diào)下發(fā)揮自己的想象力，讓2011年的商業(yè)世界呈現(xiàn)一種遍地開花式的精彩。我們選取的案例或許并非是最成功的，或者最具創(chuàng)意的，但它們可以代表目前商業(yè)模式創(chuàng)新的趨勢，即如何讓這個世界變得更“輕”。亞馬遜通過Kindle整合了電子書出版業(yè)，這不僅使書的物理重量變輕了(幾乎可以忽略不計)，而且極大地改變了傳統(tǒng)出版業(yè)繁瑣的流程和對各種資源的占用。手機虛擬錢包Kuapay讓支付變得更輕松，用你的智能手機即可輕松完成付賬；1號店讓購物體驗變得更輕松，有了這個網(wǎng)上超市，你不再需要大包小包地從小區(qū)附近的超市往家扛東西；Fitbit讓醫(yī)療保障變得更輕松，你可以隨時將自己的身體數(shù)據(jù)傳送給你的醫(yī)生；SecondMarket讓股權(quán)交易變得更輕松，通過這個平臺，你可以提前變現(xiàn)未到期的股權(quán)。
這些新的商業(yè)模式，有一些是基于傳統(tǒng)行業(yè)，由于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生了新的可能性(如亞馬遜、1號店等)，有一些是對現(xiàn)有商業(yè)模式的細分和深耕(如深度社交網(wǎng)站Path就是一個與Facebook差異化的社交網(wǎng)站)，但它們無一例外都有一個共同的指向，就是讓商業(yè)和生活都變得更加輕松。
更輕的世界
2005年，在《世界是平的》一書中，弗里德曼將柏林墻的倒塌和個人電腦的風行、互聯(lián)網(wǎng)、應用軟件、開放源代碼、外包、離岸生產(chǎn)、供應鏈、搜索技術、移動技術描述成“碾平世界的10大動力”。這些因素互相強化，在2000年左右以前所未有的規(guī)模和強度匯合在一起，創(chuàng)造了一個全新的創(chuàng)造性平臺，世界上任何地方的個人、組織都可以不受時空和語言(未來)的限制在這個平臺上進行合作。
然而，他接著說，新的技術和平坦的世界并不足以大幅度提高勞動生產(chǎn)率。只有當新技術和平臺與新的商業(yè)模式、管理方式結(jié)合，勞動生產(chǎn)率才會出現(xiàn)躍升，而這總是需要時間的，“但我也有一個小小的警告，它進展的速度比你想象得要快得多，而且這是一種全球趨勢。”
不知在他的預期當中，六年的時間是快還是慢。但是，當仔細檢視已過去的2011年的商業(yè)圖景，試圖從中找出最具創(chuàng)新性的元素時，我們發(fā)現(xiàn)，最精彩的故事總和一個詞有關：應用——除了狹義上的手機、電腦等智能終端上令人眼花繚亂的“應用程序”，更使新科技開始被“應用”到一切行業(yè)，滲透到人們衣食住行的一切方面，創(chuàng)新者的靈感正被空前地激發(fā)。
這是否意味著，我們正在目睹著一場“生產(chǎn)力大爆炸”的起點？而爆炸的終點，借用弗里德曼的修辭方式，則是一個更“輕”的世界。科技的飛速演進正在使人們從地理、時間和體能的物理限制中解脫出來，你周遭的一切都可以被變成數(shù)字化、虛擬化，存儲在移動設備或“云”中，你可以隨時隨地根據(jù)個人的需要和喜好獲取、傳輸和控制。
某種意義上，科技甚至已經(jīng)擺脫在既有商業(yè)模式中充當工具的從屬性角色，而搖身成為新的商業(yè)模式本身。在辦公室，人們使用電腦和網(wǎng)絡來提升管理和工作的效率，但走出辦公室，他們利用移動技術消費和消費技術。商業(yè)模式并不神秘，簡而言之，就是一份商業(yè)計劃如何產(chǎn)生收入和利潤。但找一種好的商業(yè)模式卻很難。幸運的是，對創(chuàng)業(yè)者而言，如今可能是歷史上最好的時代，以后也很難再遇上。他們面對的是一場最為深廣的革命，作為“通用科技”，信息和數(shù)字技術改變的不是某個單一產(chǎn)業(yè)，而是整個人類社會。
在每一份精致的商業(yè)計劃書里，都不會缺少對市場前景的樂觀估計：對于一個價值10億美元的市場來說，1%的份額都是十分誘人的。然而，現(xiàn)在的機會是，如果人類生活的一切細節(jié)都可以用新的商業(yè)模式重新定義，你還有膽量去想象嗎？
Path：深度社交
Dave Morin是Path的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，他還是許多初創(chuàng)公司的投資人和顧問。在創(chuàng)立Path之前，他參與了Facebook Connect平臺的。有人說正是因為在Facebook工作過的背景，使得Dave Morin更清楚Facebook的弊端，從而有可能再造一個完全不同的社交網(wǎng)絡。
Path稱自己為“私人網(wǎng)絡”，用戶最多只能設置50個朋友，基于電子郵件地址和電話號碼(而不是用戶的公共數(shù)據(jù)庫)分享照片，具有較強的私密性，可以減輕用戶對與陌生人分享照片的擔心。相對于其他流行社交網(wǎng)站和應用而言，Path可以說是背道而馳：它沒有“關注”和“朋友”系統(tǒng)，與你在Facebook上的體驗大不相同。最近的Path2更為精細，除了記錄照片和視頻，它還提供記錄用戶的想法，用戶聽過的音樂、去過的地方、遇到的人，以及作息時間等功能，你可以記載自己一天里的每個瞬間。在一些方面，Path比Facebook更加深入、更加細致。
Path的邏輯是，社交網(wǎng)絡里的大部分好友只是網(wǎng)友，只有少部分甚至極少部分人進入我們真正的生活，“好友”們和你的關系遠近和對你的價值程度是不同的，Path從一開始就意識到這個問題，并且提供了解決方案：你的社交網(wǎng)絡里最多只能有50個人(Path2為150人)，并且和他們分享自己真實的點點滴滴的生活?；诖硕⒌纳缃痪W(wǎng)絡活躍度、粘性以及用戶之間的互動無疑會大大提高。
變廢為寶網(wǎng)上賣羊糞
豐克和席佩爾所在的基督教學校舉行了一次募捐拍賣會，每個學生都要捐獻一些東西進行拍賣，用以募集資金。豐克家住農(nóng)村，馬路對面就是農(nóng)場，里面有很多羊。于是，他與母親一道，將一些羊糞裝到袋子里拿去拍賣。拍賣時，很多人覺得好笑，但羊糞卻贏得最大一筆拍賣款。
后來，他和好友席佩爾想去參加夏令營，他們的父母讓他們自己去籌錢，豐克再次想到了收集牲口糞，賣給那些有花園的家庭。開始并不成功，因為撿來的牲口糞沒曬干，氣味奇臭。他們最后只賣出了3袋糞，賺了不到20美元，這其中還包括一位好心的女士給的小費。不過，第一桶“金”為他們積累了寶貴的經(jīng)驗。
功夫不負有心人，在他們的努力下，牲口糞生意越做越大。如今，這對“小老板”賣出了近26噸牲口糞。他們的銷售手段也頗為先進，大部分是通過網(wǎng)上賣出去的。
小發(fā)明賺了百萬
斯塔舍夫斯基不但愛夢想，還能讓夢想成真。1995年，10歲的他跟著父母去夏威夷度假。在潛水時，他發(fā)現(xiàn)了一只大海龜，想讓爸爸也看看，但無論怎么喊，爸爸都沒聽見。他非常惱火。
“那也許是個很瘋狂的想法，”斯塔舍夫斯基說，“但我就是想在水中說話?！被氐郊永Ｄ醽喌募抑?，他便潛心研究水中對講機，有時整天泡在浴缸里。
兩個星期后，“水中對講機”誕生了。新發(fā)明一經(jīng)誕生，便吸引了眾人的眼球。一家大型玩具公司一次訂購了5萬件。有這么大的市場，斯塔舍夫斯基成立了一家公司。后來，他又有8項此類發(fā)明。
賺錢對他來說，的確非常簡單，此前的那些發(fā)明已為他帶來100多萬美元的收益。至于他的下一項發(fā)明是什么，也許只有他自己知道。
兄妹倆成了“巧克力農(nóng)場”主
埃莉斯3歲起就跟著祖母做巧克力，從此就再也沒停下來。她的媽媽凱瑟琳回憶說，那時家里的微波爐中，到處都是融化的巧克力，但是，“我讓她做自己喜歡做的事情。”
經(jīng)過7年的“研制”，1998年，埃莉斯10歲時，她做的巧克力果然不同凡響：巧克力的形狀像黃牛、小豬、小海龜，栩栩如生。
埃莉斯決定在網(wǎng)上銷售這些“杰作”。她的想法得到了商業(yè)“奇才”哥哥伊萬的大力支持。伊萬為此擬定了商業(yè)計劃書，兄妹倆還從銀行貸了5000美元作為啟動資金，建立一個名為“巧克力農(nóng)場”的網(wǎng)站。
經(jīng)過6年的發(fā)展，埃莉斯和伊萬的麾下已有40余名員工，公司年均收益100萬美元。
18歲成了公司的執(zhí)行總裁
第一眼見到沙扎德，你會覺得他與其他商人沒什么區(qū)別：一絲不亂的頭發(fā)，襯衫整齊地塞在半正式的褐色褲子中，口中不時出現(xiàn)諸如“企業(yè)運營成本”、“人力成本優(yōu)勢”等專業(yè)詞匯。
他是一個典型的百萬富翁，特別之處在于：他只有18歲。
