時間：2022-07-10 16:04:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外企面試技巧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
對于很多剛畢業的大學生來說，都有對面試的擔心，而英語面試最令人頭痛。面試氣氛總是緊張的，1緊張就容易出錯，中文“臺詞”都會結巴，何況英語！
可俗話說，養兵千日，用兵1時，學了那么多年英語，好歹有些積累，總不能栽在這上面。那么，如何過好英語面試這1關呢？
各外企的英語面試形式各異，但基本流程是差不多的。
第1輪面試1般由公司人力資源部的人員擔任考官，他們會從你的個人簡歷出發，詢問1些有關個人的問題，比如請你用英語做1個自我介紹。有些公司，也會有1部分英語筆試，如雅芳公司，其筆試中包含1個中英互譯的項目，主要考查應聘者基本的語言運用能力。
第2輪面試則由部門主管經理出面，這時候，有關業務方面的問題成了面試的重點，所以英語面試也從個人情況轉向了專業領域。比如應聘市場部，則應聘者通常會被要求談1談以往最成功的1個案例，或者自身的業務強項等。
如果前面1路綠燈大亮，那么，最后1輪面試就要和bigboss———公司的總裁面對面了。外企的總裁1般是老外，當然面試就變成全英語的了。總裁詢問的問題1般會和公司的精神、企業文化有關。1位曾任職默沙東制藥的小姐說，她在參加的默沙東最后1輪面試時，默沙東老總看到她是學新聞出身的，便要求她談談對中國新聞媒體的看法，因為默沙東制藥1直對新聞媒體有其比較獨特的態度。通過這樣比較宏觀的問題，招聘方想要發現的是，應聘者的理念是否與公司的文化精神相契合。
如何應對英語面試
英語從小開始學，可學了10來年，有的人還是“啞巴英語”。到了要找飯碗的緊要關頭，則對1些“成功英語面試培訓”饑不擇食。其實，冰凍3尺，非1日之寒，速成是不可能的，只能在平時積累的基礎上，注意1些細節，運用1些技巧，給自己加上幾個成功的籌碼。
首先，平時要注意訓練聽力，懂得情景面試技巧，至少要聽得懂考官的問題，如果考官1個問題出來，你卻聽得云里霧里，然后來兩3個“Pardon”，那現場氣氛定會急轉直下。說話要流利，思維要連貫，層次要清晰，不要夾雜中文，可以用“well”、“however”這樣的過渡詞來給自己停頓和思考，同時，也使得自己的表述顯得口語化1些。
其次，發音要標準。在與外國boss面談的過程中，發音的正確清晰與否是最為重要的。不要因為害怕犯語法錯誤而不敢說，大多數時候1些細小的語法錯誤并不影響交際的進行，老外們也不會特別在意。如果要說某個詞卻1時想不起來，那就換種說法，盡量避免卡殼，卡殼會導致冷場。總之不管怎么樣，都要自信滿滿地，把英文說得讓人聽上去像那么回事。
【外企面試禮儀】 一：不能遲到
遲到會影響自身的形象，而且大公司的面試往往一次要安排很多人，遲到了幾分鐘，就很可能永遠與這家公司失之交臂了。
但招聘人員是允許遲到的。這一點一定要清楚，否則，招聘人員一遲到，您的不滿情緒就流于言表，這樣招聘人員對您的第一印象就大打折扣了。請注意前面的前三分鐘決策原則，因此您一但稍露慍色，就滿盤皆輸了。況且招聘人員的確有其遲到的理由：
(一) 是業務人員作招聘時，公司業務自然優先于招聘事宜，因此可能會因業務而延誤了時間;
(二) 是前一個面試可能會長于預定的時間;
(三) 是人事部或秘書沒協調好，這種情況經常發生。
還有的主管人員由于整天與高級客戶打交道，做招聘時難免會有一種高高在上的感覺，因此對很多面試細節都會看得比較馬虎，這樣也就難免搞錯。也有人故意要晚，這也是一種拿派的方式，因此您對招聘人員遲到千萬不要太介意。記住，現在是您在求職，而不是別人在求您上崗。同時，您也不要太介意面試人員的禮儀、素養。如果他們有不妥之處，如遲到等，您應盡量表現得大度開朗一些，這樣往往能使壞好事。前面提到，面試無外是一種人際磨合能力的考查，您得體周到的表現自是有百利而無一害的。
1：最好提前10-15分鐘到，熟悉一下環境
如果路程較遠，寧可早到30分鐘，甚至一個小時。北京很大，路上堵車的情形很普遍，對于不熟悉的地方也難免迷路。但早到后不宜提早進入辦公室，最好不要提前10分鐘以上出現在面談地點，否則聘用者很可能因為手頭的事情沒處理完而覺得很不方便。外企的老板往往是說幾點就是幾點，一般絕不提前。當然，如果事先通知了許多人來面試，早到者可提早面試或是在空閑的會議室等候，那就另當別論。對面試地點比較遠，地理位置也比較復雜的，不妨先跑一趟，熟悉交通線路、地形、甚至事先搞清洗手間的位置，這樣您就知道面試的具體地點，同時也了解路上所需的時間。
2.把握進屋時機
進屋后，若發現招聘人員正在填寫上一個人的評估表，不要打擾，表現得理解與合作。但也不要自作聰明，在招聘人員不知曉的情況下等在門外不進去，這是不對的。對招聘人員來說，什么時候填寫評估表，寫多長時間，都是他自己的工作安排;對您來說，如果面試的時間到了，您就應該按點敲門。不過如果招聘人員請您在門外等一下，那就另當別論，此時您就應按他的要求做。其實有的時候，招聘人員已填完了表格，并已開始看自己的文件了，這時，如果您仍自作主張地在外面等，就會落得啞巴吃黃蓮，有苦說不出的后果。有的人會讓您進來在屋內等一下，您就按他的安排做，不要東張西望、動手動腳、閉目養神或中間插話。這段時間雖然會比較難熬，但忍一忍也就過去了。如果實在無所事事，邊上又有可以看的雜志，那么在經過允許之后，可以翻閱。一般填這種評估表時間都不會太長，不必一定要省這個時間看點什么或干點什么。有經驗的招聘人員會妥善處理這種尷尬的局面。比如，他覺得您等的時間長了，就會建議您先看一下桌面上的雜志。這時即使您不想看，也別拒絕，您看不看是另外一回事，但禮貌上要友善地接受。
二：彬彬有禮
面試人員與秘書都應禮貌對待
許多人對秘書很不禮貌，覺得秘書級別低，不重要。尤其是那些自已有一官半職的人見到比自己級別低的人就想擺出一副官架子。殊不知在外企文化中，級別只代表工作分工的不同，平時大家都是平等的。當然這也不是教您對秘書要阿諛奉承，只是想強調一下外企文化中平等性的原則。有的人雖與招聘人員很談得來，但秘書對他卻很反感。負面的評語傳到招聘人員的耳朵里，也會對面試結果產生不利影響。
不僅對招聘人員，對秘書，對別的人也應以禮相待。這主要是一個人的修養問題，要有禮有節。希望大家從現在就開始養成習慣。要是現在不養成習慣，到時候再刻意的對別人熱情，很可能會顯得殷勤過頭，這種例子在中國、尤其是在北京見得特別多。大家在初次見面的時候，都要亮出自己的頭銜。一旦發現對方比自己級別低或是自己比對方資歷淺，高的一方很自然地就擺出了一副長者或資深人員的架勢，其實這是很缺乏修養的表現。在北京，這種習氣已蔓延到各個行業，遍及各個年齡層了，所以要格外注意，從現在就要養成對任何人都要有禮貌的習慣。
三：大方得體
1.就座要多客氣。
進了房間之后，所有的行動要按招聘人員的指示來做，不要拘謹或過于謙讓。應客隨主便，恭敬不如從命。
2.到底喝什么。
進屋后，招聘人員問您喝什么或提出其它選擇時，您一定要明確的回答，這樣會顯得有主見。最忌諱的說法是：隨便，您決定吧。這樣說不外三個原因，一是中國人的語言習慣，二是出于您的好心，希望就著人家的方便。三是我們受到父輩的影響，覺得到別人那里喝什么吃什么是別人賜予的東西，不應該大言不慚的直接要求。其實，招聘人員給您喝的都是公司的正常支出，大可不必不好意思。大公司最不喜歡沒有主見的人，這種人在將來的合作中會給大家帶來麻煩，浪費時間，降低效率。
3.討論約見時間。
如要約定下一次見面時間，有兩種極端要避免：一是太隨和，說什么時間都行，這樣會顯得自己很無所事事;二是很快就說出一個時間，不加考慮。較得體的做法是：稍微想一下，然后建議一到兩個變通的時間，不要定死，而是供人選擇，這樣相互留有余地。即使手頭有五個可行的時間，也別統統說出來，會顯得羅嗦。而且別人一旦覺得您空閑的時間太多就會隨其所愿隨便約定，這樣就會給您帶來不便。打個比方，如果您去電影院看電影，若整個影院都是空的，那么您也許會為了找一個合適的位子花上三分鐘的時間，把每個座位都試著坐一坐。招聘人員也可能有這樣的心理。您先給他一兩個時間，如他覺得不合適，他自然馬上會說他可行的時間，只要他所提的時間與您的某個空閑相吻合，問題就解決了。但他提的時間萬一還不行，您不妨拋出下一套方案。
4.自然=隨便
雖說禮多人不怪，但要保持自然，不可客套太多，也不能過于隨便。您不要覺得美國公司就很隨便，美國公司一樣要有禮貌。這個度怎么掌握呢?這就要平時多注意外企文化，多與大家交流。
5.結束語。結尾時說: Thanks for your time.， Thank you very much. or Nice to talkto you. 但不要說得太多。中國人在結尾的時候常說一大堆羅嗦的感激之詞，但在外國人聽來，會覺得特別虛偽，或特別的不professional。總之，要恰到好處。
四：形體語言
1.Body Language 肢體語言
檢點自己的一言一行，因為這些都可能引起別人的注意。而對方的一舉一動，雖然無言，卻也可能有意。要善于察言觀色，明察秋毫，比如，自己說得太多了就要注意一下是不是自己太羅嗦了，沒有掌握好時間。
2.Eye Contact 眼神的交流
您的目光要注視著對方。國外的禮儀書上往往精確到要看到對方鼻梁上某個位置或眼鏡下多少毫米，但我們覺得只要籠統地說看著對方的眼部就行了。但要注意不要目光呆滯地死盯著別人看，這樣會使人感到很不舒服。如果有不只一個人在場，你說話的時候要適當用目光掃視一下其他人，以示尊重。
3.Active Listener 做一個積極的聆聽者
聽對方說話時，要時有點頭，表示自己聽明白了，或正在注意聽。同時也要不時面帶微笑，當然也不宜笑得太僵硬。總之，一切都要順其自然
4.手勢
手勢不要太多。太多會過多分散別人的注意力。中國人的手勢往往特別多，而且幾乎都一個模子。尤其是在講英文的時候，習慣兩個手不停地上下晃，或者單手比劃。這一點一定要注意。平時要留意外國人的手勢，了解中外手勢的不同。另外注意不要用手比劃一二三，這樣往往會滔滔不絕，令人生厭。而且中西方比劃一二三的方式也迥然不同，用錯了反而造成誤解。
注意您的舉手投足：手不要出聲響。手上不要玩紙、筆。有人覺得挺麻利的，但在正式場合不能這樣，會顯得很不嚴肅。手不要亂摸頭發、胡子、耳朵，這樣顯得緊張，不專心交談。不要用手捂嘴說話，這是一種緊張的表現，很多中國人都有這一習慣。
5.坐姿的學問
1)身體稍向前傾
坐時身體要略向前傾。面試時，輕易不要靠椅子背坐，也不要坐滿，但也不宜坐得太少，一般以坐滿椅子的三分之二為宜。另外，女士要并攏雙腿，否則在穿裙子的時候，會尤其顯得難看。即使不穿裙子，也要把腿靠攏。新加坡人就有一種習慣，不管男女，在說話時都把腿靠攏。
2)招聘人員翹腳
如招聘人員翹腳，不要覺得這是他對您不禮貌，其實這是一種文化。這里可能有三種原因。一是招聘人員挺累，想休息一下;二是他覺得招聘工作不太重要，因此很放松;三是對您的心理考驗，想看看您的表現。這時如果您顯出不滿的神情，就會給人留下不好相處的印象。
6.幾點注意：
1)面試時應杜絕吃東西，如嚼口香糖或抽煙等。雖然這是最基本的禮儀，但有人也難免會犯。例如，有人因為自我感覺良好或為了顯示自己的傲氣，面試時嘴里還嚼著口香糖，這是很不禮貌的。有人還會忍不住煙癮，抽上幾口。外企里大部分地方都是禁煙的，即使沒有這個要求，您抽煙也會顯得很不禮貌，很不professional。目前，禁煙已是越來越流行了。面試時，您不妨忍著點。
2)喝水最忌諱的有兩點：
一是喝水出聲。吃喝東西出聲都是極失禮的舉動，以后我們在西餐禮儀中還會講到這點。因此不妨從現在起就練習默默無聞的吃飯、喝水。
二是若水放的位置不好，很容易灑。一般面試時，別人會給您塑料杯或紙杯，這些杯子比較輕，而且給您倒的水也不太多，這樣就更容易灑。一旦灑了水，您就難免緊張，雖然對方會很大度，但也會留下您緊張的印象。所以要小心，一定要放得遠一點，喝不喝都沒有關系。有些中國人臨走了，怕不好意思，就咕咚咕咚喝上幾大口，其實沒有這個必要。
3)打噴嚏。
打噴嚏之前或之后一定要說Excuse me。國外流行打噴嚏五部曲：啊TExcuse me. Bless you. Thank you.Welcome。
【外企面試注意事項】 面試外企要注意哪些禮儀一：面試之前
1、服飾
男士得穿上整潔的服裝，但不必刻意打扮。女士應穿得整潔、明亮，叮當作響的珠寶飾物、過濃的香水、沒拉直的絲襪、未修過的指甲或是蓬松的頭發等，都足以抵消求職信給予考官的良好印象。
選擇服裝的關鍵是看職位要求。應聘銀行、政府部門，穿著偏向傳統正規;應聘公關、時尚雜志等，則可以適當地在服裝上加些流行元素。除了應聘娛樂影視廣告這類行業外，最好不要選擇太過突兀的穿著。應屆畢業生允許有一些學生氣的裝扮，可以穿休閑類套裝。此外應聘時不宜佩戴太多的飾物，這容易分散考官的注意力。
2、守時
守時是職業道德的基本要求，提前10-15分鐘到達面試地點效果最佳。提前半小時以上到達會被視為沒有時間觀念，但在面試時遲到或是匆匆忙忙趕到卻是致命的。不管你有什么理由，遲到也會被視為缺乏自我管理和約束能力。
如果路程較遠，寧可早點出門，但早到后不宜立刻進入辦公室，可在附近的咖啡廳等候。
面試外企要注意哪些禮儀二：面試之中
1、眼神：
交流中目光要注視對方，但萬萬不可死盯著別人看。如果不止一個人在場，要經常用目光掃視一下其他人，以示尊重和平等。
2、握手：
當面試官的手朝你伸過來之后，握住它，握手應該堅實有力，雙眼要直視對方。不要太使勁，不要使勁搖晃;不要用兩只手，用這種方式握手在西方公司看來不夠專業。手應當是干燥、溫暖的。如果你剛剛趕到面試現場，用涼水沖沖手，使自己保持冷靜。如果手心發涼，就用熱水捂一下。
3、坐姿：
不要緊貼著椅背坐，不要坐滿，坐下后身體要略向前傾。一般以坐滿椅子的三分之二為宜。這既可以讓你騰出精力輕松應對考官的提問，也不至讓你過于放松。
4、小動作：
在面試時不可以做小動作，比如折紙、轉筆，這樣會顯得很不嚴肅，分散對方注意力。不要亂摸頭發、胡子、耳朵，這可能被理解為你在面試前沒有做好個人衛生。用手捂嘴說話是一種緊張的表現，應盡量避免。
5、談吐
語言是求職者的第二張名片，它客觀反應了一個人的文化素質和內涵修養。面試時對所提出的問題要對答如流，恰到好處，又不夸夸其談，夸大其詞。談吐上應把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優點和特長，并有相當的可信度。語言要概括、簡潔、有力，不要拖泥帶水，輕重不分。其次，要展示個性，使個人形象鮮明，可以適當引用別人的言論，如用老師、朋友的評論來支持自己的描述。第三，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞。第四要注意語言邏輯，介紹時層次分明、重點突出。最后，盡量不要用簡稱、方言、土語和口頭語，以免對方難以聽懂。當不能回答某一問題時，應如實告訴對方，含糊其辭和胡吹亂侃會導致失敗。
面試外企要注意哪些禮儀三：面試之后
為了加深招聘人員的印象，增加求職成功的可能性，面試后的兩三天內，求職者最好給招聘人員寫封信表示感謝。感謝信要簡潔，最好不超過一頁紙。信的開頭應提及自己的姓名、簡單情況以及面試的時間，并對招聘人員表示感謝。感謝信的中間部分要重申對公司、應聘職位的興趣。信的結尾可以表示對自己的信心，以及為公司的發展壯大做貢獻的決心。
【常見英語面試問題】 1.Would you please make a brief introduction about yourself?
2.Why did you take the MBA examination? Would you please say something about the currently MBA program in China?
3.Why do you choose RENMIN University to study MBA? Tell me a little about RENMIN University form your understanding。
4.How do the people around you review MBA?
5.Whats the difference between MBA program at home and abroad?
6.If you failed this time what will you do in the near future?
7.Why do you want to be a part of MBA students?
8.Why do you think you are qualified for MBA program?
9.Do you have a career plan in 5 years?
10.Do you have a study plan if you were accepted as a MBA student?
11.Whats your opinion about the requirement that a MBA student must have working experience?
12.How do you define marketing or management?
14.Do you think English is quite important in MBA study? Why?
15.Do you think MBA training courses will help you a lot in your future life? Why
16.What do you want to do after your MBA study?
17.What is the most important qualification that a MBA student should have?
18.Say a little about teamwork。
19.Say a little about management。
20.How communication works in organizations?
21.Tell me the relationship between the management and management theory。
22.What will you do if you cant find a job?
23.Do you think that the economy will get better?
24.Who are you currently employed with?
25.What kinds of opportunities are you looking for?
26.What is your biggest accomplishment on the job?
27.What joy did you enjoy the most and why?
28.What would your former boss say about you?
29.Why did you leave your last job?
30.Please tell me a little about your working history? What kind of fields
31.Say a little about your educational background。
32.What are your strengths and weakness?
33.What do you do in your spare time?
34.What is your impression of Beijing?
35.What is CFO? If you were a CFO， what would you do?
36.What is the difference between sales and marketing?
37.What do you think is the most important as a manager?data for each of the outlets。 How should she determine delivery quantities?
最后可以說：Thank you for giving me the chance。 I hope to see you again and soon。 (謝謝您給我機會，我希望很快能再見到您)
英語面試必背萬能句型
開頭
1、開頭總結式
① Today we are here to talk about.。。Before we start， Id like you meet me.
② Before I start our presentation， lets take a brief look at the agenda.
③ I shall be offering a brief analysis of.
④ the subject of my presentation is.
⑤ I shall be speaking today about.
⑥ My presentation concerns.
⑦ Today we are here to give a speech on.
⑧ Thank you for giving me the opportunity to tell you about me.
2、引起聽眾的興趣
① My presentation will help solve a problem that has puzzled people for years.
② Im going to be speaking about something that is vitally important to all of us.
③ At the end of this presentation you will understand why this company has been so successful for so long.
④ I am going to be talking about a product that could double your profit margins.
⑤ the next ten minutes will change your attitude to sales and marketing.
⑥ Over the next ten minutes you are going to hear about something that will change the way your companies operate.
⑦ By the end of this presentation you will know all there is to know about.
3.結尾
結束語有這樣幾種比較精彩的選擇：
① Finally.
② By way of conclusion.
③ In conclusion， Id like to.
④ Id like to finish by.
⑤ I hope I have made myself understood.
⑥ I hope this has given you some idea/clear idea/an outline of.
⑦ Let me end by saying thanks.
⑧ That， then was all I had to say on me
⑨ I hope Ive managed to give you a clearer picture of me.
⑩ Thank you for your listening.
如何回答問題
另外在闡述完自己的觀點和看法之后可能也會接受考官的一些問題。
考官會問：May I ask you some questions? 或者 I want to ask you some questions， ok? 這個時候我們也可以適當發揮一些，以達到和別人不同，給考官留下深刻印象的目的。所以你可以這樣回答：
① I will be pleased to answer any questions you may have at the end of the presentation.
② If you have any questions， I will be pleased to answer them at the end of the presentation.
③ Please feel free to interrupt me at any time.
④ Please stop me if you have any questions.
⑤ I will be coming to that point in a minute.
⑥ Yes， thats a very good point.
這些開頭和結尾的萬能句型，相信一定能夠輕松搞定面試的口語部分，這樣有新穎的開頭，有條理的主體，加上最后的總結，一定能讓您的presentation與眾不同。
【英語自我介紹怎么說】 Its the most feared question during any job interview: Can you tell me about yourself? Before I share a list of 10 memorable answers, consider the two essential elements behind the answers:
你可以介紹一下自己嗎?此題乃是面試無法回避的可怕存在。在閱讀我的建議之前，先了解一下回答背后的重要邏輯。
The medium is the message. The interviewer cares less about your answer to this question and more about the confidence, enthusiasm and passion with which you answer it. The speed of the response is the response. The biggest mistake you could make is pausing, stalling or fumbling at the onset of your answer, thus demonstrating a lack of self-awareness and self-esteem.
信息只是媒介。比起你給出的答卷，面試官更在意你回答時的自信、熱忱和激情，你回答的速度本身就是答案。而你可能犯的最嚴重失誤就是支支吾吾的樣子，這就坐實了你缺乏自信，和自我認知。
立即抓住眼球
I can summarize who I am in three words. Grabs their attention immediately. Demonstrates your ability to be concise, creative and compelling.
座右銘
The quotation I live my life by is Proves that personal development is an essential part of your growth plan. Also shows your ability to motivate yourself.
人生觀
My personal philosophy is Companies hire athletes not shortstops. This line indicates your position as a thinker, not just an employee.
自我認知
People who know me best say that Im This response offers insight into your own level of self-awareness.
今早我百度了一下自己的名字，結果發現了這個..
Well, I googled myself this morning, and heres what I found Tech-savvy, fun, cool people would say this. Unexpected and memorable.
你熱愛什么?
My passion is People dont care what you do people care who you are. And what youre passionate about is who you are. Plus, passion unearths enthusiasm.
我從7歲開始就
When I was seven years old, I always wanted to be An answer like this shows that youve been preparing for this job your whole life, not just the night before.
如果把我的人生拍成電影，那名字應該是
If Hollywood made a move about my life, it would be called Engaging, interesting and entertaining.
讓自己從口袋里跳出來!
Can I show you, instead of tell you? Then, pull something out of your pocket that represents who you are. Who could resist this answer? Who could forget this answer?
朋友們一般這么夸我
The compliment people give me most frequently is Almost like a testimonial, this response also indicates self-awareness and openness to feedback.
Keep in mind that these examples are just the opener. The secret is thinking how you will follow up each answer with relevant, interesting and concise explanations that make the already bored interviewer look up from his stale coffee and think, Wow! Thats the best answer Ive heard all day!
我的例子只是幫你打開腦洞，請自行舉一反三。成功的訣竅就是如何切題、有趣、簡潔地闡述你的回答，讓那些已經昏昏欲睡的面試官驚喜地想：這就是今天的最佳答案!
I understand your fear with such answers. Responses like these are risky, unexpected and unorthodox. And thats exactly why they work. When people ask you to tell them about yourself, make them glad they asked.
你看到以上答案也許會覺得不敢照著做，因為太冒險、出乎意料，不循規蹈矩。而這恰恰是它能奏效的原因。當有人讓你自我介紹時，驚艷他們!
【英語自我介紹中慎用詞】 去新公司面試，必定會做什么事情?有99%的面試官會先讓應聘者自我介紹一番。
Good morning, sir. My name is打招呼和過場基本是必須的。 Im xxx, Im xxx, and Im very xxx。按照我們的傳統思維，自我夸耀一番也是難以避免的。但是這真的好嗎?
如果說自我夸耀是正常的，那么就有99%的人在面試時這么做了。然而，那么多人都用一樣的措辭自夸，真的會有積極的效果?就怕非但沒有積極效果，反而讓人覺得你很浮夸，盡說大話很不可靠。而且，老外們對此更加在意，一聽到某些單詞，說不定就觸碰到雷區，馬上say Good bye了。
這里有10個單詞，不適合在面試的時候形容自己。看看你有沒有如此自夸的習慣吧。
1. generous(寬宏大量的)
肚量是看在旁人眼里的，并不是喊出來的，尤其是不適合從自己的嘴巴里喊出來。真正心胸開闊的人，從不會炫耀，也不會索取別人的稱贊。他們就不認為自己的心胸氣度如此廣闊，因為他們覺得他們還能做得更多。
2. humble(謙恭的)
認為自己很謙虛的人其實并不謙虛，因為真正謙虛的人從不稱贊自己謙虛。如果你真要讓別人了解自己有多謙虛，就在言語中表現出自己的謙和吧，千萬不要直接就說其實啊，我這個人很謙虛的。你聽到別人這么說，會怎么想?
3. self-disciplined(嚴格自律的)
自律是好事，但是如果自律過了頭，會給別人什么印象?不懂變通，缺乏彈性，死腦筋，不好相處你身邊有沒有對待自己特別嚴格的人?你覺不覺得這樣的人太硬不太好相處呢?所以別說自我要求特別嚴格了，職場不如軍隊，不需要鐵一般的紀律，這樣反而會讓人覺得你缺乏人性化的變通，也難以溝通。
4. passionate(充滿激情的)
熱情從來不是喊出來的，而是在實際工作中做出來的。說得好聽比做什么都容易，千萬別讓人覺得你只是嘴巴上特別有干勁而已。另外，熱愛工作是好事，但是太過于熱愛工作，會讓人擔心你是否會做出什么過激的舉動。而且，如果讓別人覺得你動不動就滿懷激情地工作，這樣你的同事也會很累。
5. witty(機智幽默的)
一般很機智又有幽默感的人，是不會刻意這么稱贊自己的，除非他擅長說冷笑話。想想，如果一個人對你說你知道嗎?我是個很機智幽默的人，你的反應一定是兩個字呵呵。真正機智幽默的人，在談吐間就能讓別人感受到了，用得著挑明了說嗎?這反而是愚笨的自夸。
6. empathetic(善于察言觀色的)
empathy這個詞是指理解他人感受和想法的能力。但是明目張膽告訴別人你善于窺探別人的心事，則容易引起別人的反感。比如某人失戀了，想把這當作秘密藏起來，卻看到你用看穿一切的眼神看著他，一定會因為被你看穿而感到煩躁吧?如果你真有這方面的超能力，藏起來，別讓人知道，省得他人警戒你。
7. fearless(無所畏懼的)
每個人都應該學會畏懼，會害怕才是正常人該有的心態。有勇氣并非是無畏，而是明明害怕卻依然在做著該做的事情。所以不要說自己天不怕地不怕，因為這樣不正常，不知道危險才容易折戟于危險之中。或許你應該換個詞，比如courageous(富有勇氣的)。
8. straightforward(直截了當的)
想一想，如果別人對你說我是個直截了當的人，那么你可能會想他的下一句話是你的工作真是太不盡責了，我深刻質疑你的工作能力，你肯定辦不好這件事。我們是要說話誠實，但誠實不代表一定要傷了別人的心。如果一個人說自己很直截了當，很可能別人就會對他敬而遠之，因為他一點不客氣，甚至不講禮貌。
9. adaptable(能夠適應)
其實，這句話原本挺不錯，只是現在已經淪為了陳詞濫調。萬物恒變，沒有東西保持不變，我們只有適應才能夠生存，也就是說適應能力是我們的基礎能力。不要覺得做到了自己應該做的事很了不起，實際上這本應該就是要做好的事情。就好像一位設計師去新公司應聘，然后說我會做設計一樣，別人反而懷疑你是不是能力不夠刻意這么說。
或者是躊躇滿志去面試，卻等不到錄用信。
…………
也許是你的簡歷不合格，抑或是面試細節上出了問題，導致了你的求職計劃尚未進行，就先栽了個大跟斗。不要小看了你的簡歷和面試表現，那里面可是個萬花筒，技巧層出不窮。如果你能牢牢把握住這兩關，定能事半功倍。
讓我們先來看看王小姐的例子：
在醫藥市場銷售領域有豐富經驗和優秀成績的王小姐，最近正一門心思想往大型外企跳槽。她風風火火地來到職業咨詢公司，扔下一份中文簡歷和求職信，要求“翻譯”成英文版即可。職業顧問看了王小姐的簡歷后說：“我不能為你做這件事，這是對你負責。因為，這樣的簡歷不合格。”
職業顧問分析說：“雖然你有很大的職業含金量，你卻忽視了它的存在。”王小姐已經有了明確的職業發展方向：進入大型外資公司的醫藥銷售領域發展。所以，現在最大的問題是如何跨進大型外企的門檻。然而，作為敲門磚的簡歷和求職信，都不到位。
首先，你的簡歷和求職信的風格，不符合外企的人力資源部門的標準和要求。
其次，你的中文簡歷、求職信本身不合格。格式、內容都不專業，缺乏針對性。
再次，英文的簡歷和求職信并不是單純的中譯英，它也需要語言上的技巧。
最后，專業的簡歷和求職信，要加上有效的面試溝通才能打動人事經理的心。
在職業顧問專業指導之后，王小姐恍然大悟：“原來這簡歷和面試里面，有那么多‘花頭’，這下可真是受益匪淺。”當王小姐拿這包裝后的簡歷，自信地來到心宜已久的公司，從容地與人力資源總監交流，不久就收到了該公司的錄取通知書。
職業顧問所要告訴你的是：簡歷包裝，面試技巧不容忽視。不要以為制作簡歷很簡單，如果不注意其中細枝末節，你的簡歷往往被打入冷宮。比如：針對不同性質的用人單位，需要制作不同風格的簡歷。
去外企，簡歷上要突出相關工作經驗、你的工作表現等；而國企更看重的是證書、考試成績等。說這些是為了告訴你，簡歷需要體現專業性。簡歷包裝，是本著實事求是的態度，旨在突出你的優勢，回避弱項。
提煉你的職業含金量，使其吸引人事經理的目光。包裝簡歷的專業性，可以顯現你的個人素質，同時也表達了你對該公司的尊重，所以制作一份精美的簡歷，將有益于你的求職。
同樣，面試技巧帶給你的益處也是不言而喻的：通過面試，給用人單位留下最直接且最深刻的印象，這將直接影響你求職的成功與否。很多不重視面試細節的人，或許他有不錯的條件，但是也許是他的衣著打扮、談吐舉止欠妥當；或者對該公司、該職務、該行業沒有事先的了解和充分的估計；抑或是夸夸其談，喋喋不休的、或是拘謹不安，結結巴巴的；還是在細節上不注意，說了不該說的話……這些例子總是以失敗告終。究其原因，是因為沒有經過面試技巧的強化訓練。
比如：去國企，該如何穿著打扮，表現性格中的哪一面；到外企，又該如何。你必須敏銳地嗅到該應聘單位實地所感受到的不同的企業文化，老板的性格是怎樣的，來及時調整自己。
2012年求職面試技巧指導
畢業了，要面試了。別急，為你提供最新的面試技巧！
1.謙虛、謙虛、再謙虛
古今中外，都不希望未來的下屬或同事是一個不知天高地厚的家伙。雖然報紙雜志上天天要我們張揚個性，但在面試的時候還是要切記：把尾巴夾緊！最實用的觀點是：能得到自己喜歡的職位才是真的。別以為某些發達國家講究個性化就是鋒芒畢露和無所顧慮，這只限定在特定的場合和少數情況下，大多數面試還是需要保持低姿態，因為現在是買方市場，不是賣方市場。面試官都是火眼金睛非常老到，很清楚虛懷若谷的含義。越是知識和經驗不夠豐富的應聘者，越不夠謙虛，要求多多；只有虛懷若谷的人，才能懷著開放的心態去接受新的工作、新的公司。
2.誠實、誠實、再誠實
寫簡歷時，面試剛開始自我介紹時，都要把握一個度，充分表達自我能力，但一定要誠實。到外企去面試，語言是一個重要的環節。如果你應聘的職位不是要求必須外語系畢業，那么你要據實陳述自己的語言能力，因為立刻就會得到驗證。 如果剛說完自己英語口語很好，面試官就用英語提問，而你的發音是帶中國地方口音的、語法是高中的、詞匯是亂用的，那么會被面試官認為，你對自己某項技能的估計嚴重失實，進而懷疑你的誠實度。
3.得體、大方、有幽默感
穿著打扮要盡量讓自己顯得專業且有活力，少零碎。在行為方面，要少做小動作，不主動說話，多微笑，因為你還不太了解面試官的心思，說多了反而幫倒忙。并不是會講笑話就是有幽默感，但在面試官偶爾開個玩笑時，要懂得回應。
應聘時的面試自我介紹非常重要，但是面試時要怎樣掌握面試重點也是非常有考驗的一關，下面我就來做一個面試技巧分享，希望可以幫到你，歡迎瀏覽。
應聘到外企或其他用人單位時，求職者往往最先被問及的問題就是“請先介紹介紹你自己”。這個問題看似簡單，但求職者一定要慎重對待，它是你突出優勢和特長，展現綜合素質的好機會。回答得好，會給人留下良好的第一印象。
回答這類問題，要掌握幾點原則：
———開門見山，簡明扼要，不要超過三分鐘。
———實事求是，不可吹得天花亂墜。
———突出長處，但也不隱瞞短處。
———所突出的長處要與申請的職位有關。
———善于用具體生動的實例來證明自己，說明問題，不要泛泛而談。
———說完之后，要問考官還想知道關于自己的什么事情。
為了表達更流暢，面試前應注意些面試注意事項。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時間不等。所以最明智的做法應是準備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時隨時調整。
一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學歷、專業、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動機、主要優點缺點等；五分鐘介紹，還可以談談自己的人生觀，說些生活趣事，舉例說明自己的優點等。
準備、準備、準備、再準備，從重復回顧自己簡歷中所提到的每一細節到面試中各種禮儀和行為要領，面經看了一大堆，雖然一再的準備，同時也具備了應聘崗位的各項技能和素質，但為什么還總是過不了面試這一關呢？
案例：魏凱，1994年于浙江工業大學獲機電工程學士學位，學士畢業后供職于清華紫光，負責公司的銷售及售后服務，工作了兩年積累了一定的實踐經驗。1996年考入浙大管理學院，于1999年獲管理學碩士學位，畢業后進入華為技術有限公司，先手從事市場策劃、銷售業務管理、市場銷售等相關工作。
工作至今，前后共計7年網絡和通信行業工作經驗，獨立承擔市場層面的商務和技術工作，完成重大銷售項目以及市場業務流程的整合工作，有成功開拓華東區域的電信運營商和教育行業市場的豐富經驗。工作經歷不可謂不豐富，實踐經驗不可謂不厚重。
出于對自己職業發展生涯的考慮，決定離開現在項目經理職位，想要到一個公司內部制度成熟而完整的外企謀求自己職業生涯的國際化。在連續幾個月魔鬼般英語能力的訓練和準備后，魏先生自認為有能力也有信心能夠勝任外企的求要。面試經歷了不少，然而卻接二連三的失敗，魏先生產生了困惑，自己的能力和經歷明明非常適合應聘崗位的要求，面試時自我感覺表現也還可以，為什么失敗的總是他，而另外能力和資質都不如自己的應聘者反而得到了錄用。
經過中國首家職業顧問咨詢機構上海可銳管理咨詢有限公司的深入研究分析后認為，魏先生能力和職業資質都符合應聘崗位的要求，主要的問題在于缺乏面試技巧。他在投遞簡歷時范圍過廣，對于公司的背景也就不能進行充分的了解，當在面試中面試官問出了關于公司的一些問題后，就不能準確的予以回答，無法抓住面試官的問題主旨，因此只好開闊天空、漫無邊際的說。話雖然說得不少，但最后得到的總是讓他等待消息，這一等待就又等待得沒影了。
針對合格應聘者面試失敗的問題，可銳公司首席職業顧問卞秉彬先生指出，有三大關鍵性因素造成應聘者面試失敗：
一.對應聘公司的產品和應聘職位的職責缺乏了解
在面試之前，對目標公司做一番調查和研究是很必要的，必須要了解公司的現狀、發展趨勢、在同行業中的地位、主要產品和服務以及主要客戶群體等，同時對于應聘職位的主要職責、主要能力要求也要有確切的了解。你應該給面試官這樣一個印象：你首先是一個有準備、善于思考、并且對我們公司非常有誠意的人，然后才是最適合應聘職位的候選人。
二.不能準確把握面試官提出問題的重點
要準確把握面試官問題背后所要獲得的信息，針對雇主的需求以及你如何能滿足這些需求上推銷自己。注意的是這些問題必須滿足以下條件：緊扣工作任務、緊扣職責。切忌海闊天空、漫無邊際的回答面試官的問題。
通過正確高效的應聘渠道，您精美實用的簡歷終于被遞送到企業HR的面前，再經過重重篩選，優秀出眾的您終于得到了面試的機會。如何將這臨門一腳轉變成破門得分，就是每一位求職者接下來要做的功課了。在本文中，資深的人資管理專家、104人力銀行人資學院事業處副總經理陳志鈺先生將與您分享面試技巧和心得，希望能夠幫助每一位讀者在面試過程中順利闖關，得到滿意的工作。
磨刀不誤砍柴工
凡事預則立，不預則廢。要想取得滿意的面試結果，求職者自然需要用心的做好前期準備，在這里陳志鈺先生向求職者提出以下幾個容易忽視的注意事項：
■情況摸底
盡管目前一些優秀的招聘平臺如104人力銀行等，都會對其刊登的職缺進行嚴格的審查和篩選，但是求職者還是應該在面試之前對應聘企業及職位進行大致的了解，利用網絡的便利性熟悉其企業文化、發展歷程、組織架構、業務范疇和經營業績等，不但能夠保障求職的安全，更可以保證面試時能夠有所針對，對答如流。
■實地勘察
如果時間和空間的條件允許，更建議求職者能夠在面試前對應聘企業進行實地勘察，不但可以直觀的了解這家企業的文化氛圍，更可以了解到今后自己的通勤路線及時間，保證面試時候不會因意外情況而遲到。
■人脈詢問
除了通過網絡和實地考察來了解企業情況外，求職者還應該更積極主動地通過自己的人際脈絡作進一步了解。比如咨詢自己的親戚朋友、師長校友等，不但有機會獲取到較為關鍵的資訊，更可以得到不同角度的經驗和教訓。
■常見問題
對于不同的企業和職位來說，總有一些固定模式的問題會出現在面試的過程中，網絡上也充斥著世界500強企業面試心經、外企面試秘籍之類的前人經驗總結，因此求職者不妨根據應聘職位的行業分類和自身特點來有的放矢的準備，增加自己面試成功的機會。
■重制簡歷
盡管招聘企業已經通過招聘渠道看到了求職者的個人簡歷，但是這些簡歷往往千人一面、模版相似，難以完整清晰的表現出求職者的個人風采，因此建議求職者在面試之前有針對性地制作一份內容詳盡的求職簡歷，試想在面試時遞給面試官一份根據職缺需求量身定做的細致簡歷，還愁不能給企業方留下良好深刻的印象嗎？
抓住細節把握機會
面試是求職者與面試官面對面的直接對話與交流，是最能體現求職者個人能力和素養的關鍵環節，因此在各個方面都需要多加留意，馬虎不得。魔鬼在細節當中，求職的成敗往往就取決于一些看似不起眼的細節當中，陳先生給出了他心目中的幾個面試時必須注意的事項：
■人靠衣裝
俗話說，人靠衣裝，佛靠金裝。為了取得良好的面試成績，求職者自然需要在衣著儀表上花些心思了。在前期對企業文化有所了解的基礎上，應該根據行業、職位和自身特點來選擇著裝風格，這方面的信息鋪天蓋地，這里就不一一贅述了。
在選擇飾品、香水時應追求簡約，千萬不能喧賓奪主，分散別人對自己整體形象的注意力，要知道，你才是此次面試的主角。試想一下，當面試官看到一個著裝得體，符合行業風格的求職者，又怎會不惺惺相惜呢？
■切勿遲到
無論給出什么理由，找出任何借口，只要是在面試時發生了遲到情況，那么基本可以斷定您的這次求職之旅畫上句號了一個連面試都可以遲到的人，企業怎么放心他的職業操守和工作態度呢？
因此建議求職者能夠提前15分鐘到達面試地點，太過提前會給對方的接待帶來不便。求職者可以利用這寶貴的15分鐘熟悉公司環境、了解氛圍動向，以便于在面試過程中向面試官適時發問，還可以到盥洗室放松和整理一下，以最佳的精神面貌迎接挑戰。
■應對得體
很多初涉職場的求職者在見到面試官時都表現得精神緊張，手足無措，做出許多下意識的動作，比如不停的搓手，玩弄小飾物，轉筆，抖動雙腳，不敢抬頭，眼神游離等，殊不知正是這些細微的動作出賣了你緊張的內心，給面試官留下膽怯失措、唯唯諾諾的印象，其面試結果也可想而知。
正確的方式應該是平穩自己的情緒，端正自己的坐姿，敢于與面試官進行眼神交流，在傾聽對方講話時將身體略微前傾，讓對方感受到你對工作的重視及誠意。聲音保持平穩洪亮，清晰流暢的表達自己的所思所想，展現自己的風采特長。
■禮儀細節
還有一些求職者不太注重職場禮儀，認為這些細微瑣碎的事情無關痛癢，然而這些細節往往會影響到面試的成績。
求職者從進入求職公司起就應該展現出禮貌和風度，將請、謝謝、麻煩您作為口頭禪，熱情的與前臺接待打招呼，面試時自覺敲門，并主動向面試官問好、握手或鞠躬致敬，面談結束后記得將座椅歸位，如果能夠詢問是否需要將門敞開或帶上就更加完美了。
■保持誠信
其實說到底，面試就是要向企業展現最優秀的自己，這其中沒有捷徑，更不存在投機取巧，誠實是唯一的技巧。求職者千萬不要心存僥幸，在簡歷中灌水，肆意吹噓自己的能力和經驗，須知企業的HR閱人無數，早已煉就識珠慧眼，加之兼備勝任力模型和行為面談法，任何夸大和不實都無處遁形。即便是通過了面試這關，求職者在日后的實習工作當中也難免會因為能力不濟而原形畢露，大吃苦頭。
等待期也有所行動
面試結束后，很多求職者都開始等待最終的消息，或坐立不安，或聽天由命，陳志鈺先生建議，聰明的求職者不妨繼續積極主動的為自己爭取入選機會，比如根據面試官名片上的聯系方式寫電子郵件致謝，總結自己在面試時的不足之處，并向他虛心請教，表明自己對于這份工作的渴望和熱忱，明明白白的告訴企業我就是你要的那個人！
不同職位不同需求
大多數情況下，良好的英文表達能力是進入名企的必備條件，也是最基本要求。國際化公司服務的客戶大多為外國公司，公司職員必須具備用英文與客戶順暢溝通的能力，即使將來的工作環境以中文環境為主，公司也會要求應聘者有良好的溝通能力，這是一種技能。
據了解，對于英文要求很高的行業當屬頂級咨詢公司和投資銀行。一般來講，這些公司從申請到錄用都是以英文進行，諸如摩根士丹利、貝恩咨詢等，他們的新進職員會被直接派往海外鍛煉，沒有良好的溝通能力，不可能適應繁重的工作。
當然，也有一些職位對英語的要求相對寬松。一般來說，公關、管理和金融類職位特別看重應聘者的溝通能力，需要他們能夠盡快適應國外分公司的語言環境。而技術性人才一般只要能夠流暢地用英文表達意思即可。另外，技術型人才應該熟悉本專業的英文術語，能夠用英文與國際專家交流合作。在Intel、IBM中國研究中心的面試后期，技術部門的應聘者會直接面對外籍主管，用英文解答專業問題，因此理工類人才應該尤其注意專業英語的準備。
英文面試考察軟技能
某專家認為，英文面試不是單純的語言技能的考查，而是對應聘者綜合素質的考查，用人單位不會在英語語法和發音上吹毛求疵。科學的面試會把團隊考查和一對一面試結合進行，給所有人展示自我的機會。當然，英文棒很容易吸引考官的目光。
外企在面試別注重對學生Soft skills的考查，Softs kills翻譯成中文即為“軟技能”它包括交流和溝通能力、協同作戰能力、理解力、危機處理能力和自信程度等非專業技術能力，體現人的情商和逆商。英文口語水平高，體現出應聘者的語言能力強和自信；如果水平很一般，但仍然能夠泰然自若地完成面試，同樣也證明了應聘者的良好的心理狀態。
人力資源主管們建議考生要在軟技能上下功夫，英文介紹注意邏輯性、連貫性和清晰性，即使出現差錯也要堅持下去，不要害怕說Sorry、Pardon.不要過分強調語言本身的技巧，而應言之有物，展示自身特點。不少大企業的招聘主管都奉勸應聘者，以平和的心態應對面試，表現出本色才是勝出的關鍵。
介紹切忌面面俱到
盡管有人認為面試時做自我介紹不流行了，但是準備一份正常語速下3分鐘長度的英文自我簡介是必要的。首先，自我簡介是自我介紹的總綱，是保證你在面對任何問題時都能夠應對自如的前提；其次，也是有備無患。
如果試圖在短短幾分鐘內吸引面試官的注意力，你的簡介當然要是濃縮的精品。所以，前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后迅速進入正題，或選擇自己最引以為傲的經歷敘述，或介紹自己的長處。面試官一般會承接你的自我介紹發問，所以在做自我介紹時最好不要提特別難于講清楚的事情和比較抽象的概念，因為你的英文水平只夠應付普通會話，更何況身處高度緊張的面試氛圍中，哪里還能夠應對自如。簡介不需要面面俱到，因為在你曾經提交的資料中，已有詳細的介紹，所以力求在面試中突出重點。
回答語速切莫過快
很多應聘者認為只要在外國面試官前把英文說“溜”即可，其他的無所謂，于是語速狂飆。我們經常看到這種情形，在你口吐蓮花之后，滿場靜寂，老外目瞪口呆，因為他們沒有聽懂你趕火車似的中式英文。其實，英文面試的第一目的是讓國外主管了解你，甚至對你感興趣，最重要的是展示你的綜合素質，絕非單單的語言能力，所以應該首先力求表達清晰。另外語速過快容易給人不自信、不穩重的錯覺。一項調查顯示，語速快一般體現具備兩種不同特質的人，一種是思維和語言反應能力強且協調的人，一種是處事急躁的人，萬一人家把你理解為第二種怎么辦？
自由討論應當直白
這六位醫藥代表，有4位當時招聘時有在國內企業做醫藥代表的工作經驗，有兩位完全沒有醫藥代表的工作經驗，其實這兩位完全沒有醫藥代表工作經驗的同事現在都去了西安楊森（可能也是源于我之前是西安楊森的地區經理，我太知道該公司招聘的標準和方法了）。
回顧我帶他們的短短七個月，我主要做了如下四個方面的工作：
一、幫助他們建立學術推廣的思維模式
目前處方藥醫院營銷的模式主要有兩大類，一類是以外企為代表的專業化的學術推廣，通過不同形式的學術會議（關于此內容可以參閱筆者拙作《處方藥營銷中十種形式學術推廣會議解析》），以及醫藥代表的專業化、學術化的拜訪來達到改變醫生的學術觀念，處方習慣，從而最終達到所推廣產品銷量提升的目的；二類是大部分國內企業所采用的關系營銷的方式，通過各種不同的活動，集體或者針對個人的，以加強和醫生的客情關系來拉動產品銷量增長的方式。當然目前這兩種模式也在不斷的融合，走向共同。外企也在適應中國的國情，做了很多純粹以加強客情關系為目的的活動，比如以學術推廣名義的旅游，娛樂，產品后期臨床研究等等。而另一方面，很多有遠見的國內企業最近幾年也很好的加強產品的學術推廣，弱化了純粹以金錢和客情關系為手段的推廣方式，比如筆者目前所在的公司最近幾年就非常重視產品的學術推廣，比如參加全國及各省市的學術年會，組織全國頂級醫院做了多項我們公司主打產品的臨床研究，然后對研究結果進行全國的巡回演講，公司自己獨立組織了很多次的全國性學術推廣活動等等。當然，我們同時發現，我們的國企做專業化的學術推廣總是做不過外企，很多醫生根本不認可國企的學術推廣，究其原因，產品都是仿制的固然是非常重要的一個原因，但筆者以為，企業的每一位醫藥代表在每一次的拜訪過程中，是不是專業化，學術化的，這才是最為關鍵的原因。外企的每一位醫藥代表通過不斷的培訓和平時地區經理的輔導，他們在拜訪醫生時，基本都可以做到主要和醫生討論公司產品的使用，了解醫生對產品適應癥的把握，通過出示公司相關的產品臨床資料和研究報告，來改變醫生對產品的看法。
基于此種考慮，我在輔導這六位醫藥代表時，每一次陪同他們去醫院拜訪醫生，都強行要求他們必須出示資料，必須談到我們產品在該科室的適應癥，甚至要求他們，即使有的時候醫生根本不理你，不愿意聽你講產品，你就算是自言自語，也要把我們產品相關的適應癥，用藥方法講一遍。通過這樣的方法，來強化這些醫藥代表的學術推廣思維模式，我告訴他們，學習的模式也是這樣，先強迫自己記住，強迫自己運用，然后才能夠形成習慣，最后才能夠運用自如！
二、幫助他們真正理解和運用學術推廣的本質
對于處方藥醫院營銷，如何做到銷量的持續不斷增長？筆者以為主要有四個方面的工作要做，一是不斷增加新的醫院，即開放新醫院；二是尋找更多新的醫生去使用我們的產品，即開放新客戶；三是不斷搶占競爭產品的市場份額；四也是最為重要的，最難做到的，拓展我們產品的適應癥，提升現有醫院、現有客戶的銷量。前三項通過加強客情關系，通過代表高的個人能力，都可以做到，但只有最重要的第四項，僅僅通過代表的個人能力是不可能做到的，這是一項系統工程，需要公司整體的學術推廣模式來運作，這就是學術推廣的本質，幫助我們的產品拓展適應癥，讓所有的醫生接受我們產品所有的適應癥，這個才是我們最為重要的工作。
在平時的銷售輔導中，我教這6位醫藥代表進行所有目標客戶的處方情況分析，重點分析醫生對我們產品適應癥的接受程度，制作了相應的表格進行統計，然后尋找到有潛力的重點客戶，一直制定相應的推廣方式。對于有共性的問題，我們一直組織了相應的學術活動，請知名的專家教授來講課，進行集體的演講和討論；對于某些醫院某些科室單獨的問題，進行科室會議和院內會議，由產品經理或者培訓我們的代表自己來講，總之去改變他們對我們產品的看法，在我們介紹的適應癥上面使用我們產品。
三、幫助他們提升學術推廣的專業技能
筆者以為有兩點最為重要：一是面對面拜訪的技巧；二是面對很多醫生幻燈演講的技巧，我帶這六位醫藥代表時非常重視這兩項技能的輔導和訓練。我首先告訴他們，知識是學來了，但很容易忘記，能力是練出來的，練出來的能力永遠不會忘記，就像我們都會騎自行車，半年不騎，給你一輛自行車你照樣還是會騎。所以我非常重視對他們的訓練。每一次開周會，我都會親自給他們將銷售拜訪技巧的理論課，然后立刻根據我們平時拜訪的真實案例進行演練，每一位都要演練，而且十分反復演練，知道過關。這6位醫藥代表，每一位我都幫助他們獨立進行了一次科室的幻燈演講，他們每一位都是從事醫藥代表工作以來的第一次，在每一次幻燈演講前，我都和他們一起討論制作相應的幻燈片，每一個人，針對不同的科室，幻燈片都是不同的，要適應他們自己的思維邏輯；做好了幻燈片，我要求他們每一個人首先講給我聽，直到我認可，然后在周會上面講給所有同事聽，直到大家認可，最后才可以真正到科室去，講給所有的醫生聽。 四、幫助他們學會面試技巧
磨刀不誤砍柴工
“凡事預則立，不預則廢。”要想取得滿意的面試結果，求職者自然需要用心的做好前期準備，在這里陳志鈺先生向求職者提出以下幾個容易忽視的注意事項：
■情況摸底
盡管目前一些優秀的招聘平臺如104人力銀行等，都會對其刊登的職缺進行嚴格的審查和篩選，但是求職者還是應該在面試之前對應聘企業及職位進行大致的了解，利用網絡的便利性熟悉其企業文化、發展歷程、組織架構、業務范疇和經營業績等，不但能夠保障求職的安全，更可以保證面試時能夠有所針對，對答如流。
■實地勘察
如果時間和空間的條件允許，更建議求職者能夠在面試前對應聘企業進行實地勘察，不但可以直觀的了解這家企業的文化氛圍，更可以了解到今后自己的通勤路線及時間，保證面試時候不會因意外情況而遲到。
■人脈詢問
除了通過網絡和實地考察來了解企業情況外，求職者還應該更積極主動地通過自己的人際脈絡作進一步了解。比如咨詢自己的親戚朋友、師長校友等，不但有機會獲取到較為關鍵的資訊，更可以得到不同角度的經驗和教訓。
■常見問題
對于不同的企業和職位來說，總有一些固定模式的問題會出現在面試的過程中，網絡上也充斥著“世界500強企業面試心經”、“外企面試秘籍”之類的前人經驗總結，因此求職者不妨根據應聘職位的行業分類和自身特點來有的放矢的準備，增加自己面試成功的機會。
■重制簡歷
盡管招聘企業已經通過招聘渠道看到了求職者的個人簡歷，但是這些簡歷往往千人一面、模版相似，難以完整清晰的表現出求職者的個人風采，因此建議求職者在面試之前有針對性地制作一份內容詳盡的求職簡歷，試想在面試時遞給面試官一份根據職缺需求量身定做的細致簡歷，還愁不能給企業方留下良好深刻的印象嗎？
抓住細節把握機會
面試是求職者與面試官面對面的直接對話與交流，是最能體現求職者個人能力和素養的關鍵環節，因此在各個方面都需要多加留意，馬虎不得。魔鬼在細節當中，求職的成敗往往就取決于一些看似不起眼的細節當中，陳先生給出了他心目中的幾個面試時必須注意的事項：
■人靠衣裝
俗話說，“人靠衣裝，佛靠金裝。”為了取得良好的面試成績，求職者自然需要在衣著儀表上花些心思了。在前期對企業文化有所了解的基礎上，應該根據行業、職位和自身特點來選擇著裝風格，這方面的信息鋪天蓋地，這里就不一一贅述了。
在選擇飾品、香水時應追求簡約，千萬不能喧賓奪主，分散別人對自己整體形象的注意力，要知道，你才是此次面試的主角。試想一下，當面試官看到一個著裝得體，符合行業風格的求職者，又怎會不惺惺相惜呢？
■切勿遲到
無論給出什么理由，找出任何借口，只要是在面試時發生了遲到情況，那么基本可以斷定您的這次求職之旅畫上句號了——一個連面試都可以遲到的人，企業怎么放心他的職業操守和工作態度呢？
因此建議求職者能夠提前15分鐘到達面試地點，太過提前會給對方的接待帶來不便。求職者可以利用這寶貴的15分鐘熟悉公司環境、了解氛圍動向，以便于在面試過程中向面試官適時發問，還可以到盥洗室放松和整理一下，以最佳的精神面貌迎接挑戰。
■應對得體
很多初涉職場的求職者在見到面試官時都表現得精神緊張，手足無措，做出許多下意識的動作，比如不停的搓手，玩弄小飾物，轉筆，抖動雙腳，不敢抬頭，眼神游離等，殊不知正是這些細微的動作出賣了你緊張的內心，給面試官留下膽怯失措、唯唯諾諾的印象，其面試結果也可想而知。
正確的方式應該是平穩自己的情緒，端正自己的坐姿，敢于與面試官進行眼神交流，在傾聽對方講話時將身體略微前傾，讓對方感受到你對工作的重視及誠意。聲音保持平穩洪亮，清晰流暢的表達自己的所思所想，展現自己的風采特長。
■禮儀細節
還有一些求職者不太注重職場禮儀，認為這些細微瑣碎的事情無關痛癢，然而這些細節往往會影響到面試的成績。
求職者從進入求職公司起就應該展現出禮貌和風度，將“請、謝謝、麻煩您”作為口頭禪，熱情的與前臺接待打招呼，面試時自覺敲門，并主動向面試官問好、握手或鞠躬致敬，面談結束后記得將座椅歸位，如果能夠詢問是否需要將門敞開或帶上就更加完美了。
■保持誠信
其實說到底，面試就是要向企業展現最優秀的自己，這其中沒有捷徑，更不存在投機取巧，誠實是唯一的技巧。求職者千萬不要心存僥幸，在簡歷中灌水，肆意吹噓自己的能力和經驗，須知企業的HR閱人無數，早已煉就識珠慧眼，加之兼備勝任力模型和行為面談法，任何夸大和不實都無處遁形。即便是通過了面試這關，求職者在日后的實習工作當中也難免會因為能力不濟而原形畢露，大吃苦頭。
等待期也有所行動
面試結束后，很多求職者都開始等待最終的消息，或坐立不安，或聽天由命，陳志鈺先生建議，聰明的求職者不妨繼續積極主動的為自己爭取入選機會，比如根據面試官名片上的聯系方式寫電子郵件致謝，總結自己在面試時的不足之處，并向他虛心請教，表明自己對于這份工作的渴望和熱忱，明明白白的告訴企業——“我就是你要的那個人！”
1 概述
近年來，隨著市場經濟的不斷完善、政府政策的支持，高職教育得到飛速發展。職業教育以培養應用型、技能型的實用型人才為目標，因此，畢業生的就業質量不僅關系到高職院校就業率，更關系到高職教育的成長和發展，影響著高職教育的社會角色和地位。據調查，雖然部分高職專業畢業生為緊缺人才，如養老護理、珠寶首飾、汽車營銷等，但這并不能掩蓋高職畢業生就業仍處困境的事實，大部分高職院校就業形勢依然嚴峻。
凡事預則立，不預則廢。為了清楚地了解商科高職院校畢業生就業思想，掌握畢業生就業需求，幫助畢業生科學就業擇業，提高畢業生就業質量，現以江蘇經貿職業技術學院為例，對學校2017屆畢業生就業思想狀況進行分析，以期為畢業生提供更好的就業指導，促進學院就業工作更上新臺階。
2 數據分析
2.1 數據收集與樣本特征
本次問卷調查對象為江蘇經貿職業技術學院2017屆畢業生，涵蓋經濟貿易類畢業生，如連鎖經營管理、市場營銷等專業學生。本次調查采取網絡調查方式，共發放問卷500份，回收問卷467份，回收率為93%，剔除無效問卷27份，有效問卷440份，問卷有效率88%。
2.2 問卷項目分析與討論
問卷共分為職業規劃方向（S1）、就業政策和形勢認識（A1-A4）、就業意向（B1-B13）、就業準備（C1-C9）、創業問題（D1-D14）和其他（E1-E3）六個部分44道題目。
2.2.1 職業規劃方向
據統計，近一半畢業生選擇就業，另外大部分選擇升學，自主創業占較少比例。由此可見，我院畢業生的職業規劃選擇基本符合高職教育培養方向，即就業和創業。41%的畢業生選擇升學，這也向我們傳遞一個信息，為畢業生升學提供支持和服務，是解決就業問題的有效舉措。
2.2.2 就業政策和形勢認識
大部分畢業生對現行高校畢業生就業創業政策了解較少或不太了解；獲取就業信息的渠道集中表現為互聯網、親戚朋友介紹和學校就業部門、人才交流會；80%的畢業生意識到就業形勢嚴峻，其中37%的人表示充滿信心，仍有15%的畢業生感覺就業困難很大。
2.2.3 就業意向
我院畢業生在就業擇業時最看重工資待遇，關注個人興趣和發展前景，看中晉升機會；希望到外企、大中型國企、事業單位工作；工作地點傾向于本省大中型城市、發達省份城市，10%的畢業生表示愿意支援西部；初次工作理想月工資標準為3000-4000元，能接受2000-3000元；在求職過程中，最擔心的問題依次是工作經驗、英語水平和交際能力；63%畢業生對未來的職業發展并不清晰。
2.2.4 就業準備
大部分畢業生從大學二年級開始考慮就業問題，通過參加社會活動、考取資格證書、企業實習等方式為就業做準備，他們認為，專業是否對口不是很重要，但個人社會實踐能力和實用性技能至關重要，如果短期內無法就業，將會降低要求或選擇升學、創業。
2.2.5 創業方面
少部分畢業生對創業比較感興趣，認為創業是實現理想的途徑，愿意積極面對創業過程中的失敗挫折；希望通過實踐或者活動訓練獲得創業知識和技能，創業除了挑戰自我，獲取更多的財富是我院畢業生創業的最大動力；在創業過程中，缺乏經驗和社會關系是最大的阻礙，其次是資金短缺和創業方向不明確，他們認為最適合大學生創業的行業依次是快速消費品、批發零售、廣告/公關、IT業和服務業；較好的組織能力、溝通能力、心理素質和適應能力、專業知識背景是大學生創業者應該具備的素質；學生希望學校開設創業指導課程，注重相關實踐活動、創業素質培養和市場營銷方面的課程。
2.2.6 其他方面
畢業生了解招聘單位的途徑分別是招聘網站、校級大型招聘會、招就處信息和二級學院組織的招聘會，擇業過程中，希望學校提供就業政策形勢分析、求職面試技巧、就業信息、職業輔導和職業生涯設計指導等方面服務。
3 存在問題
3.1 就業觀念不良
從調查中可以發現，學生在就業擇業過程中優先選擇國有大中型企業，工作地點選擇為東部發達地區，不愿意到中西部和基層去服務；選擇工作單位時較偏時尚快銷類行業，看中企業薪酬待遇等。在目前就業形勢依然嚴峻的情況下，畢業生的就業觀念盲目、不切實際，需要根據自身條件合理定位，先就業再擇業。
3.2 就業準備不夠
從調查中可以看出，畢業生自身就業準備并不充分。表現為對國家現行的有關大學生就業創業的政策不甚了解，對就業信息的了解較被動，自身缺乏科學的職業生涯規劃，缺乏企業實習實踐經驗，英語、計算機應用水平不很理想，簡歷制作與面試技巧有所欠缺，對待創業仍存在于想法層面，缺乏實際行動。
4 對策建議
4.1 學校層面
4.1.1 做好就業思想教育，樹立科學就業擇業觀
通過講座、公告、微博微信新媒體等形式向學生宣傳國家現行就業創業政策，了解目前就業形勢，讓畢業生在就業時結合實際，在單位性質、地點、工資標準等方面降低要求，先就業再擇業，支持自主創業；從學生入學開始，通過職業生涯規劃課程、大學生職業生涯設計比賽等幫助學生規劃未來，樹立明確的人生目標和方向，并為就業創業做好行動準備。
4.1.2 做好就業創業服務，提升就業創業能力
認真抓好教育教學，提高學生英語、計算機應用水平；發揮專業優勢，幫助學生掌握財務稅收、市場營銷、人力資源管理、勞動法等方面知識，這對創業學生來說尤其重要；借助科學測驗幫助學生了解自己的性格特長，科學規劃職業生涯；合理開設專業實訓課程，在實踐中培養學生專業技能；通過學生活動、技能比賽、主題講座等形式幫助學生提高交際溝通能力，培養健康心理素質；充分利用校企合作平臺，給學生提供企業一線實習的機會，鍛煉實操能力，積累工作經驗；針對畢業生，舉辦簡歷制作、面試技巧、創業指導等方面的培訓課程，提升畢業生綜合素質；進行就業困難學生登記，提供技能培訓，并向家庭經濟困難學生發放求職補貼；完善就業服務指導團隊建設，促進學院就業工作有效開展。
4.1.3 拓寬就業渠道，增加就業機會
積極響應國家號召，做好大學生志愿服務西部計劃、大學生村官等的政策解讀和宣傳動員，鼓勵學生到基層去，到祖國需要的地方去，磨練自己，奉獻社會；鼓勵學生繼續升學深造，做好專轉本、專接本的咨詢、報名和考試服務工作，分散就業壓力，增加學生就業砝碼。
4.1.4 豐富工作手段，促進雙向選擇
充分利用互聯網的便捷性，繼續完善就業網站，發揮QQ、微博微信等新媒體作用，給學生提供豐富的就業信息，增加選擇機會；在調研畢業生就業意愿基礎之上，多組織學生意向單位的供需洽談會，提高命中率；發揮校企合作優勢，促進學生企業之間的雙向選擇，提高就業質量；對提前就業實習和創業的畢業生給予政策優惠，解決其后顧之憂。
4.2 學生層面
財務管理專業大學生畢業后，到社會上找不到理想的職位，用人單位卻反應說“找不到適合的財務管理人員”，造成這種供需矛盾的根本原因，就在于高校培養出來的財務管理專業的大學生與社會市場需求不匹配，用一句話概括那就是大學生的“就業力不足”或稱“就業力低下”，接下來就從以下三個方面來分析財務管理專業大學生就業力低下的具體表現:
(一)財務管理基本能力不扎實作為一名財務管理專業的大學生要掌握憑證填制、登記賬簿、編制報表等財務會計核算能力;熟悉企業管理的一般流程和財務管理的基本理論，掌握財務管理的原理與基本方法;熟悉統計分析基本理論，掌握管理學、組織行為學、市場營銷學、成本管理學的原理與基本方法。這些基本知識和技能在未來的財務崗位上將發揮著重要的作用，是未來求職的堅實基礎，根基不穩，后患無窮。而我們的大學生實際表現恰好與市場需求不符，存在不熟悉財務基本知識，不能熟悉掌握基本技能以及不清楚業務流程等問題，正是這些因素使他們失去了成為一名稱職的財務人員的資格，缺乏本該具備的大學生就業力。
(二)財務管理核心能力匱乏財務管理核心能力包括會計實務處理能力、證券投資分析能力、項目評估分析能力、公司理財能力、金融管理能力等，這些能力的獲得必須以學習能力為基礎，而且這里的學習指的是大學生的自主學習，而我們的大學生正是由于缺乏良好的自主學習能力才導致上述財務管理核心能力的匱乏，缺乏積極社會實踐的意識與行動力，不主動接觸企業接觸社會，如何能夠熟悉并掌握金融市場的運作，如何能夠擁有金融產品分析能力，進而也不會提高金融企業的財務分析能力。不親身去實踐，學以致用，導致缺乏實踐能力和互動能力，動手能力差，會計電算化軟件不會操作，不能對企事業單位、不同行業會計實務進行處理。財務管理核心能力的匱乏，是導致大學生就業不力的首要因素。
(三)通用技能不完備通用技能，也稱可遷移技能，就是大學生所能做的事。這些技能可以隨著職位的變換而遷移。如:溝通能力、人際交往能力、組織能力、解決問題能力、決策能力、創新能力、時間管理能力、情緒管理能力、合作能力、領導能力等。可以從生活中的方方面面、特別是工作之外得到發展，卻可以遷移應用于不同的工作之中，是個人最能持續運用和依靠的技能。在眾多的通用技能中，財務管理專業大學生必備的可遷移技能包括數字敏感度及數字分析處理能力，良好的溝通能力，團隊合作能力，自我學習能力，執行能力和解決問題的能力，而財務管理專業應屆畢業生工作中的實際表現總是與市場需求相差甚遠，缺東少西，不是只具備其中的兩三種能力，就是缺少必備技能中的某一兩種能力，總之，能達到完全具備財務管理專業大學生必備的可遷移技能的人數少之又少，所以用人單位招聘時在眾多的應屆畢業生中想找到合適的財務人員是艱難的。
二、財務管理專業大學生就業力提升路徑
造成大學生就業力低下的原因，既有政府、社會、家庭、用人單位方面的影響，也與高校和大學生自身因素有關，作為一名高校的教育科研工作者，本著對工作負責，對學生負責的態度，著重從高校和大學生自身兩個方面來深入剖析提升大學生就業力的具體途徑。
(一)優化高校課程設置，改變教育教學模式從高校課程設置入手，提高財務管理專業大學生就業力水平是根本舉措，課程設置不合理是造成大學生普遍就業力低下的根本原因。現行的課程設置與市場對人才的需求不符，注重課堂書本知識的學習，輕視大學生實踐能力的培養，注重學習分數，輕視動手操作能力。高校課程設置應該以社會經濟發展為基礎，同時結合經濟發展的走勢，以前瞻性的思維構建課程體系;適度降低基礎理論課程的比例，提高實踐教學的課時數，理論與實踐相結合，培養學生的實際操作能力;多開設選修課、通識教育課、人文素養培養課程，提高學生的職業素養和社會適應能力。保證大學生職業生涯規劃和就業指導課程、大學生創業教育的課時達到國家規定標準，要有專職教師和專門經費支持，保障教學效果和教學質量。要想提高財務管理專業大學生就業力的總體水平，光靠專業課和公共課程的授課與指導是不夠的，要充分利用好大學生的課余時間。豐富校園文化生活，開設提升就業力的系列課程。比如，針對大學生通用就業能力，可以開設擇業環境認知與自身職業優勢發掘、形象管理藝術、情景模擬面試、無領導小組討論面試專場、面試藝術、面試策略與技巧、簡歷制作與投遞、財務管理OFFICE技能應用、行政辦公OFFICE技能應用等系列課程;針對要報考公務員的同學，可以開設申論寫作技巧、時事政治解讀、行政職業能力測試答題思路、公共基礎講解、公務員面試指南、公務員經驗交流分享等系列課程;針對要去外企工作的學生，可以開設外企面試自我介紹、外企面試常見問題、書寫英文簡歷、英文面試技巧等系列課程。除了開設系列課程外，還可以根據大學生的實際求職需求開展大學生就業力提升培訓項目，比如企業新晉員工職業化訓練、銀行信貸管理培訓項目、銀行客戶經理培訓項目、小額貸款培訓項目、銀行柜面人員培訓項目、企業財務管理培訓項目等。
(二)改革實踐教學方式，搭建綜合實訓平臺搭建財務管理專業綜合實訓平臺，是創新人才培養實踐教學模式的新舉措，綜合實訓平臺建設項目解決了大學生學年實習的困難，使學年實習達到理想的效果。綜合實訓平臺以虛擬商業運行環境為背景，建立若干個核心供應鏈企業、金融服務機構、政府服務機構、公共服務機構，設置仿真的社會組織和企事業單位及對應的若干職位，設計涉及稅務登記、投資融資、業務處理、人力資源管理、財務管理、營銷管理、行政管理等相應的業務流程，讓大學生通過綜合實訓平臺的實際操作，掌握企業運營模式，認識和了解部門和崗位的工作職責，掌控業務辦理的程序，通過執行具體工作任務初步了解自我和職業，為學生將來走入工作崗位打好前期的基礎，為將來更好地就業、擇業和創業積累經驗。財務管理專業人才須具有綜合的知識結構、較高的綜合執行能力、綜合決策能力和超強的創新能力，通過綜合實訓平臺大學生的這些綜合素質和能力將得到充分的鍛煉與提升，在實訓過程中，模擬仿真企業，按照實際業務流程和規則，集中進行仿真演練，參與仿真企業和相關職能部門、服務機構多項決策，處理仿真企業和相關職能部門、服務機構錯綜復雜的業務，經歷基本業務流程和環節，親自撰寫業務文書，編制工作計劃、工作方案、工作報告、工作總結，所有的工作都是真實企業和社會服務機構的縮影，工作中他們要遵守崗位職責、工作制度、國家的法律法規和相關的政策，各個部門和人員間要充分地溝通、密切地合作、友好地協商才能完成任務，這一切都是大學生職業能力和綜合素質提升的具體體現。
(三)做好職業生涯規劃，提升綜合素質大學生是否有清晰明確的職業生涯規劃，直接影響到其畢業時的就業力水平，影響到未來的畢業選擇。大學生的職業生涯規劃應該從入學時就開始，因為它是一個復雜的、連續的、不可逆轉的過程，在這個過程中，只憑借個人的喜好和經驗是很難達到目標的。職業生涯規劃的步驟和內容與大學生的不同階段和年齡息息相關，因此從大學一年級起大學生就應該思考自己所學的財務管理專業未來的就業去向是什么，是想去企事業單位做個財務人員，還是想去會計、審計、稅務等事務所工作;是想考公務員，還是想考研;是想出國留學，還是想自主創業。選定了去向，就應該努力培養職位所需的知識和能力，思考大學期間要學習哪些知識，掌握哪些技能，這些知識和技能要在什么時間通過什么方式獲取，應該參加哪些社會實踐活動，自己要做好合理的規劃和安排，而不是機械地根據學校的教學安排開始自己的大學學習和生活。
