時(shí)間：2022-02-01 02:19:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合同續(xù)簽申請(qǐng)書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
尊敬的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：
我是本廠 車間配置崗位的員工 xxx 。我與工廠簽訂的一年的用工合同
將于本月x 日到期，我很熱愛自己的這份工作，自我感覺亦能勝任自己的崗位職
責(zé)，我請(qǐng)求續(xù)簽勞務(wù)合同，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人： xxx
員工續(xù)簽合同申請(qǐng)書二：?jiǎn)T工勞動(dòng)合同續(xù)簽申請(qǐng)書
單位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫XXX，女，XX歲，大專文化，XXXX年XX月與貴單位簽訂為期兩年的勞動(dòng)合同，現(xiàn)在貴單位XXXX營(yíng)業(yè)所上班。兩年來(lái)，我在單位、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，認(rèn)認(rèn)真真地做好了本職工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)合同到期在即，經(jīng)本人考慮，決定申請(qǐng)續(xù)訂勞動(dòng)合同，其理由有二：
一是合同期內(nèi)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立了良好的對(duì)外形象。我在XXX營(yíng)業(yè)所上班。由于該所地處鬧市，因此，上班時(shí)間工作之忙，業(yè)務(wù)量之大是可想而知的。但為樹立單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象，我始終牢記貴單位的服務(wù)宗旨，總是做到早上班、遲下班，耐心細(xì)致地?cái)?shù)好每一分錢，給客戶一個(gè)滿意的服務(wù)。由于我工作認(rèn)真、過(guò)細(xì)，兩年來(lái)不僅未發(fā)生一筆誤差，未與客戶發(fā)生一起爭(zhēng)吵，而且因我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了客戶的滿意和信任。
二是合同期內(nèi)，以頑強(qiáng)的毅力提高了個(gè)人的自身素質(zhì)。兩年來(lái)，在愛人的支持下，工作之余，我總是主動(dòng)放棄休息和娛樂時(shí)間，拋開繁瑣的家務(wù)，集中精力，積極主動(dòng)地抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷為自己 充電加油 ，以使個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新形勢(shì)。現(xiàn)在，五筆打字，ABIS操作等項(xiàng)業(yè)務(wù)工作我都爛熟于胸，操作流利。另外，對(duì)其它與工作相關(guān)的業(yè)務(wù)，我也是努力學(xué)習(xí)，盡快掌握。兩年來(lái)，我個(gè)人在當(dāng)班期間，沒有發(fā)生一起因業(yè)務(wù)不熟而被難住、以致耽誤客戶時(shí)間的事件。
兩年來(lái)，我雖然在平凡的崗位上做了一些平淡無(wú)奇的小事，取得了一些成績(jī)，但與貴單位的要求比，還有很大的差距。今后，如果貴單位同意我續(xù)訂勞動(dòng)合同，我將更加努力學(xué)習(xí)，更加發(fā)奮工作，用優(yōu)良的作風(fēng)、一流的服務(wù)展示單位的美好形象。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：
年XX 月 XX 日
員工續(xù)簽合同申請(qǐng)書三：?jiǎn)T工勞動(dòng)合同續(xù)簽申請(qǐng)書
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人于20XX年11月6日與公司簽訂為期一年的勞動(dòng)合同，一年來(lái)我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心與幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成自己的本職工作，各方面有了較大的進(jìn)步。現(xiàn)合同到期在即，經(jīng)本人考慮，決定申請(qǐng)續(xù)訂勞動(dòng)合同。現(xiàn)將日常的工作情況總結(jié)如下：
一、 日常工作
作為一名行政人員，每天應(yīng)對(duì)繁雜瑣碎的事務(wù)性工作，這一年來(lái)感覺自己在工作方面有一定的進(jìn)步，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。但要做到優(yōu)秀，自己的能力學(xué)識(shí)還有一定距離，我將從多方面努力，進(jìn)一步提高自身能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作。
二、 存在的問題
本人能認(rèn)真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要 表現(xiàn)在：經(jīng)驗(yàn)不足，在一些工作細(xì)節(jié)上還考慮不到位，以致于工作起來(lái)有時(shí)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
今后我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)，在實(shí)際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。努力改正自身缺點(diǎn)，熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作。
此致
下面是xx小編為你精心編輯整理的公司人事辭職申請(qǐng)書，希望對(duì)你有所幫助，更多內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊相關(guān)欄目查看，謝謝!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于200x年7月9日入職，來(lái)公司兩年了，為自已敲打這一封沉重的辭職信，感觸萬(wàn)分。
首先，非常感謝經(jīng)理對(duì)我的信任和教誨，讓我在人力資源助理職位上具體接觸了薪酬設(shè)計(jì)及計(jì)算、人員的招聘和配置、社會(huì)保險(xiǎn)的辦理、員工勞動(dòng)合同的簽訂;同時(shí)，兼任經(jīng)理助理職位讓我能直接參與公司管理層會(huì)議，記錄會(huì)議紀(jì)要讓自已學(xué)會(huì)了如何把握重要的信息。
其次，我離職的主要原因是：發(fā)覺自己越來(lái)越不適應(yīng)目前的工作環(huán)境，自已對(duì)目前的工作已熟練掌握，沒有更好的學(xué)習(xí)動(dòng)力和晉升空間。
同時(shí)，我知道自已在擔(dān)任公司職位時(shí)，有很多不足之處，例如，在招聘公司人員時(shí)，也會(huì)招聘不到合適的人選;在舉辦公司年會(huì)時(shí)，也會(huì)有很多考慮不周的地方，在此很感謝領(lǐng)導(dǎo)的諒解和包容。
這是我人生從業(yè)的第一家公司，我希望自己能繼續(xù)跟公司一起共成長(zhǎng)。但由于我個(gè)人原因，我希望在合同到期后不再續(xù)簽，特提出離職申請(qǐng)，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，深表感謝。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：xx
XX年6月30日
每個(gè)人都會(huì)因?yàn)樽约旱膫€(gè)人原因而選擇離開自己現(xiàn)在的職業(yè)，那辭職申請(qǐng)書怎么寫呢?關(guān)于教師的辭職申請(qǐng)書范文又有哪些呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的最新2021教師辭職個(gè)人申請(qǐng)書參考模板5篇，歡迎大家查閱!
教師辭職申請(qǐng)書范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，首先十分感激這一年來(lái)您們對(duì)我的關(guān)心及照顧，讓我學(xué)到很多也體會(huì)很多。由于本人本事有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時(shí)時(shí)教導(dǎo)我前進(jìn)，更是讓我由衷的感激諸位院領(lǐng)導(dǎo)大鑒：
我在學(xué)校任教的續(xù)簽合同(__年-__年年)，到明年__月__日將屆期終。據(jù)合同規(guī)定，如一方有變動(dòng)意向，應(yīng)在到期前九十天知會(huì)對(duì)方。經(jīng)過(guò)慎重研究，我決定在到期之日，結(jié)束我在本院的教學(xué)。
以下是我對(duì)決定的說(shuō)明：
我之請(qǐng)辭，非關(guān)待遇問題，亦非人事相處的困擾，而是至今不能認(rèn)同現(xiàn)行人文藝術(shù)教育體制。當(dāng)我對(duì)體制背后的國(guó)情漸有更深的認(rèn)知，最妥善的辦法，乃以主動(dòng)退出為宜。
五年期間，我的教學(xué)處處被動(dòng)而勉強(qiáng)，而光陰無(wú)情，業(yè)務(wù)荒廢，我亟盼回到畫架前獨(dú)自工作，繼續(xù)做個(gè)體藝術(shù)家。
我深知，這一決定出于我對(duì)體制的不適應(yīng)，及不愿適應(yīng)。國(guó)家的提高在于：個(gè)人能夠在某一事物上抱持不一樣的立場(chǎng)。我的離去，將中止對(duì)教學(xué)造成的浪費(fèi)。
目前，第四研究室兩位__屆博士生剛畢業(yè)，尚有__屆與__屆在讀博士生各一名，__年、__年畢業(yè)。另外，今年招進(jìn)本研究室第一批研究生共四名，__年年畢業(yè)。我的請(qǐng)辭，與這六名學(xué)生的學(xué)業(yè)有所沖突，如何解決，愿在我退出的前提下，與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商可行方式，恪盡己任。
本報(bào)告，將同時(shí)呈交清華校方、外辦、人事辦各一份。我的職銜、工作、居留及醫(yī)療等證件，合同到期時(shí)將會(huì)上交，俾便注銷。目前借住的團(tuán)結(jié)湖教工宿舍，其入住性質(zhì)始終未獲解釋，何時(shí)搬離，聽候指示。
再次衷心感激學(xué)院對(duì)我的重用與信賴。我與自我的職稱實(shí)難匹配，深感慚愧。五年教學(xué)是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)，雖以請(qǐng)辭告終，但我對(duì)本院與教學(xué)的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。
預(yù)先感激院校領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請(qǐng)書范文2尊敬的王__：
你好!時(shí)間過(guò)的真快，非常感謝你們給我在幼子的工作機(jī)會(huì)。以及這兩年給我的幫助和關(guān)懷!但由于個(gè)人原因在這里提出辭呈!
在這兩年里幼子給我很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。讓我在工作崗位上不斷提升，在這里真的學(xué)到很多，記得剛開始在上講臺(tái)的我，拿者粉筆就會(huì)發(fā)抖，面對(duì)二三十個(gè)小朋友還會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，而現(xiàn)在我可以拿著話筒對(duì)著四五百小朋友和六七被個(gè)家長(zhǎng)也可以暢談自由，原來(lái)管理一個(gè)班都還會(huì)膽怯，現(xiàn)在可以帶領(lǐng)一個(gè)級(jí)，在這里你們帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，在我們學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教會(huì)我們做人的道理和義務(wù)，可能我們剛開始回蒙蒙懂懂，相信有一天會(huì)明白。很多次的外出培訓(xùn)，在我的教育路上也增添的很多知識(shí)，這一切的一切，我都會(huì)記得是你們給的，由衷感謝!
提前三個(gè)月上交辭呈，這樣你有時(shí)間去找合適的人來(lái)填補(bǔ)我的空缺，同時(shí)我也會(huì)盡量協(xié)助新人的工作交接。再此也希望王__不要給自己那么大的壓力，要讓自己帶自由和快樂的生活，多給老師引路，道路是她們自己走出來(lái)的。希望幼子越來(lái)越好!
此致
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請(qǐng)書范文3尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作期間對(duì)我的信任和關(guān)照，給予了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，使我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。如今由于個(gè)人原因，現(xiàn)我正式向?qū)W校提出辭職申請(qǐng)，將于20__年暑假離職，請(qǐng)學(xué)校做好相應(yīng)安排，在此期間我一定站好最后一班崗，做好本職工作。對(duì)此為學(xué)校帶來(lái)的不便，我深感歉意。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!謝謝!
祝光明學(xué)校越辦越好，大展宏圖!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請(qǐng)書范文4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向?qū)W校正式提出辭職。
自去年分配到我校以來(lái)，我一直受到了您的各方面的幫助，對(duì)此我是感恩不盡的。剛大學(xué)畢業(yè)，我由一名學(xué)生成了一位光榮的人民教師，對(duì)教師這職業(yè)我是既熟悉又陌生。
在關(guān)屯中學(xué)工作學(xué)習(xí)的一年里，學(xué)校平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，團(tuán)結(jié)和諧的辦公環(huán)境，一度讓我有種找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。
然而工作上的毫無(wú)成就感總讓自己彷徨。我是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的，雖然我的專業(yè)知識(shí)也不能說(shuō)是很好，但是我心中還是無(wú)數(shù)次的想象過(guò)自己上一節(jié)信息課應(yīng)該是什么樣子的，可是現(xiàn)實(shí)和想象總是差距很遠(yuǎn)。由于學(xué)校硬件條件和我自身能力的一些原因吧，我沒有上過(guò)一節(jié)自己理想中的信息課。我總想象著對(duì)于教學(xué)，對(duì)于學(xué)生，我可以讓他們改變一些，可事實(shí)上都沒有。別人都在羨慕我，說(shuō)教信息技術(shù)多清閑啊，可是只有我才知道，那種不被重視的失落感是多么強(qiáng)烈。這讓我很有挫敗感。其實(shí)，我是一個(gè)總希望別人能重視我的人，可是對(duì)于信息技術(shù)老師來(lái)說(shuō)，被人重視卻又是那樣的遙不可及。我很苦惱，也開始思考，也許我的選擇從一開始就錯(cuò)了。俗語(yǔ)說(shuō)：亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。我想我現(xiàn)在做出這個(gè)決定是正確的。對(duì)于教學(xué)，我的激情已經(jīng)不能戰(zhàn)勝我的挫敗感，這讓我在教學(xué)中，不能再出色的發(fā)揮。這樣對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是不負(fù)責(zé)的。
其實(shí)，我一直記得我高中語(yǔ)文老師的一句話一個(gè)人一輩子不當(dāng)老師是一種遺憾，但是如果一個(gè)人當(dāng)了一輩子老師，是另一種更大的遺憾。我不知道這句話對(duì)不對(duì)，但對(duì)我確是有一定影響的，不希望過(guò)平淡的日子，可似乎又不甘于一直平庸。我本身就是一個(gè)缺乏激情的人，我不想在當(dāng)信息技術(shù)老師的日子里把我原本不多的激情也消磨殆盡。
我也很清楚這個(gè)時(shí)候向?qū)W校辭職不是很合適，學(xué)校正值用人之際，新的學(xué)期開始，很多工作都在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。但是，對(duì)于我，我希望自己有個(gè)新的開始，新的挑戰(zhàn)。對(duì)于學(xué)校，我希望你們可以找到一個(gè)更有責(zé)任心的老師。對(duì)于學(xué)生，我希望他們可以找到一個(gè)更會(huì)關(guān)愛他們的老師。
離開這個(gè)學(xué)校，離開這些朝夕相處的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)和友善。可為了我自己的事業(yè)，也為了對(duì)學(xué)校和學(xué)生們更負(fù)責(zé)，我鄭重向?qū)W校提出辭職，望學(xué)校給予批準(zhǔn)。
感謝這一年來(lái)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持，祝愿我們的學(xué)校未來(lái)蒸蒸日上，為社會(huì)培養(yǎng)出更多出類拔萃的人才。祝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請(qǐng)書范文5尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
在學(xué)校的事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，在學(xué)校的面貌發(fā)生著日新月異的變化的時(shí)候，在廣大的職工以昂揚(yáng)的斗志勤奮工作的時(shí)候，我卻因?yàn)閭€(gè)人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事業(yè)中去，沒有了往日的斗志與干勁，沒有了當(dāng)初的愿望與激情。我清楚的知道，這對(duì)事業(yè)的發(fā)展不利，對(duì)自己的成長(zhǎng)不利，對(duì)孜孜以求的學(xué)生不利。特此，我鄭重提出辭職申請(qǐng)，申請(qǐng)?jiān)诟呖冀Y(jié)束后辭去在雙語(yǔ)中學(xué)的工作，以讓位于更有能力更有熱情的人。懇請(qǐng)校管會(huì)批準(zhǔn)。
加盟雙語(yǔ)中學(xué)兩年來(lái)，我感謝直接或間接幫助我的人。兩年前，在我的個(gè)人工作遭遇挫折的時(shí)候，學(xué)校接收了我。蔣勁松主任親自駕車，不畏酷暑，不畏長(zhǎng)途的顛簸，把我接過(guò)來(lái)，安頓好住處。黃國(guó)聰校長(zhǎng)給我送來(lái)了蚊香、電扇等生活日用品。為豐富業(yè)余文化生活，盧福陽(yáng)老師從家里趕來(lái)學(xué)校，在烈日的曝曬下為我接通了網(wǎng)線，學(xué)校的后勤還為我安裝了有線電視。平日里，水電稍有問題，工人師傅隨叫隨到……這一切的一切，我感恩不盡。
加盟雙語(yǔ)中學(xué)兩年來(lái)，我感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與器重。進(jìn)校伊始，安排我擔(dān)任學(xué)校最好的實(shí)驗(yàn)班與復(fù)習(xí)班的教育教學(xué)工作，享受幾乎是泗縣最高的工資待遇。學(xué)校千方百計(jì)為我的工作成長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，出外學(xué)習(xí)，開展講座，興辦圖書館，免費(fèi)借閱圖書。我敬佩__校長(zhǎng)的大氣，敬佩__校長(zhǎng)的魄力，敬佩__校長(zhǎng)的嚴(yán)格。我對(duì)學(xué)校的信任與器重感恩不盡……
回憶在雙語(yǔ)中學(xué)工作生活的700多個(gè)日日夜夜，我留戀這里的一草一木一磚一瓦一人一事。兩棟新樓的興建于使用，加大了我校現(xiàn)代化建設(shè)的規(guī)模，校園綠化的建設(shè)也花園般地清新宜人，尤其是辦公室的同事朋友更讓我留戀。__老師的人文及善解人意，__老師的坦率真誠(chéng)，__老師的賢淑典雅，__老師的浪漫灑脫，__老師的質(zhì)樸熱情，__老師的多才多藝，__老師的干練精明，__老師的嚴(yán)謹(jǐn)不茍……這一切的一切，都讓我留戀。
這樣的關(guān)懷與幫助，這樣的信任與器重，這樣的友善與和諧，都本該化作我無(wú)敵的干勁，無(wú)私的奉獻(xiàn)，但本人真的才疏學(xué)淺，不但沒有為學(xué)校做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，反而還給學(xué)校的工作帶來(lái)麻煩。班級(jí)工作不能盡如人意，學(xué)生的成績(jī)沒有明顯的提高，高考的指標(biāo)也沒有完成……這一切，學(xué)校又以一顆博大的胸懷包容了我，原諒了我，我感恩不盡。
在雙語(yǔ)中學(xué)工作生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都將融進(jìn)我生命的歷程，化作我前進(jìn)的動(dòng)力，化作我美好的回憶。對(duì)雙語(yǔ)中學(xué)的感謝我只能化作最誠(chéng)摯的祝福。
祝福雙語(yǔ)中學(xué)的事業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步!
祝福雙語(yǔ)中學(xué)的師生員工工作順利身體健康。
此致
敬禮
申請(qǐng)人：haoword
辭職是一件比求職更需要技巧的事情，如何做到優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身，又不得罪人呢?大家可以來(lái)參考辭職申請(qǐng)書范文。下面是小編為大家?guī)?lái)的2021公司員工個(gè)人辭職申請(qǐng)書十篇，歡迎大家查閱!
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼我來(lái)到___餐廳已經(jīng)有不少日子了。在這段時(shí)間里，我真的十分感謝你你的照顧和幫助，您和同事們對(duì)我伸出的援手，讓我順利的適應(yīng)了這份工作，也適應(yīng)了___餐廳的環(huán)境。對(duì)此，我真的無(wú)比的感激!
在這樣一個(gè)優(yōu)秀且積極的環(huán)境下，我懷揣著自己的熱情和奮斗精神，努力的在崗位中發(fā)散自己的光和熱，希望能在自己的努力下，為___餐廳貢獻(xiàn)一些有意義的努力。但是，隨著自己的努力，我卻越發(fā)的認(rèn)識(shí)到，自己在工作中漸漸出現(xiàn)了各種各樣的問題!
這樣的發(fā)展實(shí)在是我沒有想到的，雖然我想要努力的去彌補(bǔ)自己的問題，但也許是真的不適合吧，我在工作中始終都適應(yīng)不了自己的任務(wù)。我很慚愧，也很抱歉。我真的十分喜歡這里的環(huán)境，以及這個(gè)溫暖的團(tuán)隊(duì)，但我自身卻無(wú)法適應(yīng)這里的工作。這幾次來(lái)，如果不是領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，那我可能就會(huì)犯下更大的問題了!
為此，我也重新的反思了自己的問題。考慮到自身的情況以及今后的工作，我充分的了解到自己已經(jīng)不能繼續(xù)在這里工作了。為此，我決定在此向您遞交這份辭職申請(qǐng)，望您能原諒。
我真的很遺憾，工作這些天，我也猶豫了很久。但畢竟我難以克服自己的毛病，這對(duì)工作而言是不允許，也是不應(yīng)該的。且通過(guò)這些日子對(duì)工作的充分認(rèn)識(shí)。我也了解到自己其實(shí)并不適合這份工作，這讓我在工作中漸漸失去了動(dòng)力和熱情。這對(duì)工作的影響實(shí)在太大了。
回顧來(lái)到這里的這些日子，每天我都學(xué)到并體會(huì)到許多新奇的事情。作為一名服務(wù)員，我實(shí)在無(wú)法順利完成自己的工作，這給您帶來(lái)了許多的麻煩和問題，真的十分對(duì)不起。
雖然我要離開了，但在這段日子的經(jīng)歷卻會(huì)一直會(huì)保存在我的心底。我十分清楚，這里是一家非常的優(yōu)秀的餐廳，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，都是全心全意的想要將自己的工作做好，要為顧客帶來(lái)最好的服務(wù)和享受。但我實(shí)在無(wú)緣繼續(xù)在這個(gè)隊(duì)伍中發(fā)展自己，所以我選擇主動(dòng)退出，希望能盡早尋找到適合自己的地方。
最后，我也在此祝愿各位工作順利!祝愿___餐廳在今后的日子里越做越紅火!生意興隆!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文2尊敬的__：
感謝您閱讀我的離職信!
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的慎重考慮，和內(nèi)心的掙扎.我決定上交這封無(wú)奈的離職信，重新定位我的生活狀態(tài)。
首先要感謝的是這2年多工作以及來(lái)培養(yǎng)我、幫助我，支持我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和兄弟姐妹們，這份感情是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。
20__年9月9日，我又一次為了夢(mèng)想闖進(jìn)了夢(mèng)寐以求的電視臺(tái)大門。經(jīng)過(guò)2年多工作的磨練，這段美好的歡樂時(shí)光深深地印入了我的心里，暫且不談成敗得失，起碼和兄弟姐妹們相處是真誠(chéng)的，沒有任何戒心的。
記憶猶新的是20__年年底在新聞中心開會(huì)的時(shí)候，會(huì)議內(nèi)容是讓大伙談?wù)剬?duì)社會(huì)新聞的看法，并隨即對(duì)開播《新聞趕擺場(chǎng)》表態(tài)，很多老同志由于種種原因表示反對(duì)，而且還有老記者煽然淚下，用自己的事例反對(duì)開播新欄目。當(dāng)時(shí)我唯一的感受是無(wú)助、無(wú)奈、無(wú)聊，甚至已經(jīng)絕望，可回頭想想確實(shí)不然，大伙都是肉長(zhǎng)的，誰(shuí)有膽兒拿自己的前途開玩笑呢!值得慶幸的是，在領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)持下，《新聞趕擺場(chǎng)》最終還是誕生了。
再者，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，幾部可以稱為我的“實(shí)驗(yàn)”片的短紀(jì)錄片隨之誕生并上演。這些東西都是我短短20幾年的思想經(jīng)驗(yàn)，雖然幼稚、極端，但卻是我的人生態(tài)度的體現(xiàn)。擁有這樣的機(jī)會(huì)是不可多得的，甚至是得了一次少一次，我十分珍惜它，在此，再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持。
我是個(gè)熱愛哲學(xué)的人，雖然學(xué)得淺顯，但隨時(shí)隨地都在問自己這樣的問題：
你為什么活著?你活著有意思嗎?這也許就是我的人生態(tài)度：雖不盡如人意，但求無(wú)愧于我心。
往復(fù)循環(huán)的日子，同樣的工作、同樣的工作內(nèi)容、同樣的采訪對(duì)象、同樣的選題、同樣的為人處世原則、同樣的商業(yè)性質(zhì)、同樣的用酒精揮發(fā)著自己的假面、同樣的處理無(wú)端、無(wú)聊的事情、同樣的沒有時(shí)間去捫心自問：“你為什么活著?你活著有意思嗎?”
或許可笑、或許可悲，或許無(wú)知、或許無(wú)聊，但這是我作出離職的依據(jù)。該如何正確定位我的人生目標(biāo)呢?去年12月中旬的時(shí)候就開始考慮這個(gè)問題了，隨著時(shí)間的推移，問題迎刃而解。首先是家人的支持，其次是兄弟姐妹們的鼓勵(lì)，仔細(xì)想想，現(xiàn)在是該我離開的時(shí)候了。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹?年輕是需要付出代價(jià)的，年輕是有希望的，年輕是銳氣的，希望當(dāng)我老的時(shí)候還能笑看這一切!
感謝所有培養(yǎng)我的人，支持我的人，感謝所有愛我、恨我的人!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)理解并給予批準(zhǔn)!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是餐廳的服務(wù)員___，在餐廳已經(jīng)工作了有兩個(gè)多月了，但是覺得和我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展不是很符合，而且我也想找一份沒那么辛苦的工作，所以向您提出離職的申請(qǐng)，還請(qǐng)您批準(zhǔn)。
我當(dāng)初來(lái)做服務(wù)員的時(shí)候，剛好餐廳缺人手，所以我面試之后就直接上班了，餐廳的生意一直以來(lái)都是很好的，所以作為服務(wù)員，我們的工作比較忙，從端菜上桌到客人離開，我們收拾桌子，做好衛(wèi)生，并且迎接接下來(lái)的客人，可以說(shuō)一天下來(lái)，根本就沒停過(guò)，而且交接班的時(shí)候剛好是晚餐的時(shí)間，即使我已經(jīng)交班了，但是因?yàn)樘Γ医?jīng)常都是需要加班來(lái)繼續(xù)做一段時(shí)間的，并不能盡快的下班，不然晚班的同事根本忙不過(guò)來(lái)，我們也向您提出要加人手的要求，但是服務(wù)員的工作本來(lái)就很辛苦，也不是那么容易招到手。
不過(guò)上周餐廳還是招到了幾位服務(wù)員，我也能夠準(zhǔn)時(shí)的下班了，但是這種勞累的工作以及工作沒有什么技術(shù)含量，讓我覺得不是太想做，上菜，衛(wèi)生，跟進(jìn)客人點(diǎn)單，雖然能鍛煉自己的服務(wù)能力，但是每天基本都是重復(fù)的，而且做久了也感覺比較厭煩，雖然我在這兩個(gè)多月沒有出什么差錯(cuò)，客人對(duì)我的評(píng)價(jià)也是不錯(cuò)的，但我還是沒有感覺這份工作能給我?guī)?lái)什么成就感。現(xiàn)在餐廳也是在陸續(xù)的招募人手，人員是足夠充足的，即使是我離職了，也不會(huì)影響餐廳的服務(wù)，不會(huì)讓同事們的工作驟然增多，所以我決定在這個(gè)時(shí)間離職，也是想，這樣不會(huì)給餐廳造成影響，同時(shí)我打算_月_日走，這樣餐廳也有足夠多的時(shí)間來(lái)再招募一些人，填補(bǔ)我離開后的工作空白。
這兩個(gè)月里面，雖然我的工作很勞累，但是領(lǐng)導(dǎo)也是關(guān)心我們的，我們加班也是發(fā)了獎(jiǎng)金，忙完之后，或者閑的時(shí)間，也是炒幾個(gè)好吃的菜犒勞我們。讓我們得到放松，其實(shí)如果沒什么想法，只是想找份穩(wěn)定的工作的，餐廳的工作還是不錯(cuò)的，但我還是想出去拼搏下，讓自己得到更多的鍛煉，特別是我還比較年輕，還有很多機(jī)會(huì)。在離開之前，我也會(huì)把我的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)給新來(lái)的同事，讓他們盡快熟悉我們餐廳的工作，盡快上手，讓餐廳的服務(wù)工作做得更好。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，這一段時(shí)間，我不會(huì)懈怠，會(huì)做好最后的工作的。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
很抱歉在此時(shí)遞上了我的辭職信!
轉(zhuǎn)眼間我在在移動(dòng)的工作時(shí)間近一年了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和栽培，讓我在移動(dòng)工作的這一年里迅速成長(zhǎng)，在工作和生活上收獲很大，完成了由學(xué)生向社會(huì)人的角色轉(zhuǎn)換，各位領(lǐng)導(dǎo)都是我職業(yè)生涯中最尊敬的師長(zhǎng)。然而，非常遺憾的是，由于我個(gè)人原因，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃考慮，我決定辭去目前這份工作。
這是我這一生中最難做出的一個(gè)決定，這段時(shí)間心理一直矛盾重重，猶豫不決，我在中國(guó)移動(dòng)邁開了職業(yè)生涯的第一步，舍不得這里和藹可親的領(lǐng)導(dǎo);舍不得歡笑一堂的同事;舍不得其樂融融的移動(dòng)"大家庭";忘不了縉云山上"新動(dòng)力"新員工培訓(xùn)大本營(yíng)的美好時(shí)光，讓我從此有了"移動(dòng)人"的歸屬感;忘不了沙坪壩片區(qū)的體驗(yàn)式實(shí)習(xí)，讓我第一次對(duì)移動(dòng)公司有了直觀的感受;忘不了集團(tuán)客戶中心生活和工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我一步一步地成長(zhǎng)。然而，按照我自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，我又不得不辭去目前的工作，這種矛盾的心理，讓我倍受煎熬，幾經(jīng)猶豫，最終做出這個(gè)決定。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)理解和批準(zhǔn)。在移動(dòng)近一年的工作中，我主要是做產(chǎn)品管理方面的工作，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)委以如此重要的工作，然而，由于個(gè)人能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，很多地方仍存在不少問題，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，讓我在工作中不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，也給我的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。移動(dòng)公司"正德厚生、臻于至善"的企業(yè)文化，我將銘記于心，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷進(jìn)取、銳意創(chuàng)新，永不忘自己是一名"移動(dòng)人"。
在離職之前，我將一如既往的堅(jiān)守自己的工作崗位，履行日常工作職責(zé)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，站好自己的最后一班崗。
最后祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁身體健康，工作順利。
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間開閱讀我的辭職報(bào)告 。
我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封的.自從我進(jìn)入了餐廳之后，由于你對(duì)我的指導(dǎo)和信任，使我獲得了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn).經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在餐廳的工作，我從中學(xué)到了許多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激.由于我自身工作能力不足，近期的工作讓我覺得力不從心，為此我作了很長(zhǎng)時(shí)間的思考，我決定遞上辭呈。
為了不因?yàn)槲覀€(gè)人能力不足的原因影響了餐廳的正常運(yùn)作，更迫切的原因是我必須在__年2月后參加計(jì)算機(jī)等級(jí)證的培訓(xùn)，較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不能上班，所以經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，我決定在__年1月前辭去而我在餐廳的工作.我知道這個(gè)過(guò)程中會(huì)給你帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表歉意。
感謝你和餐廳各位同事對(duì)我的教導(dǎo)和照顧，在餐廳這段經(jīng)歷對(duì)我而言異常的珍貴.將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)以自己曾經(jīng)是餐廳的一員而感到榮幸.我確信在餐廳的工作歷程將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的部分。
祝餐廳領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)各位同事身體健康工作順利!
再次對(duì)我離職給餐廳所帶來(lái)的不便表示抱歉.同事希望餐廳能夠體諒我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮和批準(zhǔn)。
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文6尊敬的_總：
您好!感謝您抽出時(shí)間閱覽我的辭職報(bào)告，為此我深感歉意!
承蒙您的信任，給了我到本添公司工作的機(jī)會(huì)，非常感激公司給予了我這樣的機(jī)會(huì)在良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)，讓我在幾個(gè)崗位上都得到了非常大的鍛煉，不止是我自己很多人都看在眼里，公司給予我太多太多的無(wú)形財(cái)富了。在這里，我有我的認(rèn)真負(fù)責(zé)，也有我的消極任性。一路走來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴烙入腦海深處。因?yàn)橐屑ず芏嗳耍屑の业念I(lǐng)導(dǎo)、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心，開導(dǎo)我、鼓勵(lì)我、培養(yǎng)我。真的很感激這里所有的人容忍了沖動(dòng)而暴躁的我!
提出辭職我想了很久很久，這么好的機(jī)會(huì)我都這樣放棄，我自己內(nèi)心都很惱火：我真是一個(gè)不懂珍惜的人。其實(shí)，選擇離開真的是非常不舍，因?yàn)橐恍﹤€(gè)人原因，個(gè)人的工作能力有限，而公司就像高速列車不斷向前進(jìn)，我卻停滯不前。俗話說(shuō)"學(xué)無(wú)止境"，人是
需要不斷發(fā)展、進(jìn)步、完善的。我也一直在努力改變，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，而且重復(fù)性的工作讓我產(chǎn)生了一些惰性。考慮了很久，我想我是需要去充充電，在有限的生命里盡量多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，不讓若干年后白發(fā)蒼蒼的自己后悔年輕時(shí)的無(wú)知。
在未離開崗位之前，我一定會(huì)盡自己的職責(zé)，做好應(yīng)該做的事。最后，希望公司的業(yè)績(jī)一如既往一路飆升，越走越順!領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁工作順利，幸福快樂!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文7您好!
我是___，是我們銀行里的一名普通員工，現(xiàn)就職有五年了，剛好我與銀行的勞動(dòng)合同已經(jīng)快到期，我也在這工作的幾年里想清楚了自己想要做什么了。今天寫此辭職報(bào)告給您，我選擇不繼續(xù)簽之后的續(xù)工合同，決定辭職轉(zhuǎn)行做其他的。感謝您有這個(gè)時(shí)間批閱我的辭職。
我一進(jìn)來(lái)簽的就是工作五年的合同，那時(shí)自己對(duì)這個(gè)工作也挺滿意的，挺享受當(dāng)時(shí)的狀態(tài)。但您知道做我們一行要么提升自己去選擇在本銀行升職，要么就做一個(gè)普工職工，我則是后來(lái)的這種，我在前面有機(jī)會(huì)選擇的時(shí)候，我沒有去做抉擇，那時(shí)比較佛系，不想有什么改變，比較喜歡安穩(wěn)，所以就錯(cuò)過(guò)了升職的機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在看到同我一起進(jìn)來(lái)的同事，都去了更好的崗位，我仍然是在原地，沒有出路，我也急了。在這期間，我也去對(duì)自己做了深深的思考，自己是否還在這里工作，還是換一份自己真正喜歡的工作的好。我大概是之前對(duì)自己的定位不清晰，就一直覺得有份工作就好，不去想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，對(duì)自己是否有利。也是經(jīng)過(guò)一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間去考慮的，最終決定換份工作。所以也是一直堅(jiān)持把這個(gè)合同給挨到期。現(xiàn)在剛好，期限也快過(guò)去，銀行和我都互不耽擱，也是到招人的時(shí)候，我把這里的工作辭了，您也好招新人，我也好去應(yīng)聘。本來(lái)也是我的不對(duì)，一直帶著不樂意工作的心情，工作也做不太好，跟同做事情的人在一起，我的表現(xiàn)也很突出，我這樣對(duì)銀行來(lái)說(shuō)是很不好的，是忘恩的，所以呢我就想完結(jié)合同就正式辭職，現(xiàn)在向您申請(qǐng)，也是為了之后的手續(xù)能夠辦理的順利一點(diǎn)，不會(huì)給您添很多麻煩。
我在這里的五年我很幸運(yùn)，可以一直享受這樣的安穩(wěn)，度過(guò)順利的.前期，之后重新?lián)Q工作，可能就是截然不同的境況，開始的工作都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)期，因而會(huì)很忙很累，但我應(yīng)該還是會(huì)堅(jiān)持的。現(xiàn)在我快要離開這里，在這里我表達(dá)我對(duì)我們銀行的感謝，讓我有一個(gè)機(jī)會(huì)去工作，也給了我們那么多的上升機(jī)會(huì)，只是我沒有去把握，是我的問題，對(duì)此還是覺得我其實(shí)有愧于銀行的。此后，我們可能會(huì)一分兩別，就此祝福銀行的發(fā)展是蒸蒸的日上，不斷向外擴(kuò)展，祝大家都生活美滿。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文8尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
經(jīng)慎重考慮，我非常遺憾地向單位提出辭職。
來(lái)__工作已經(jīng)一年多了，這是我做的第一份正式的工作，也是份來(lái)之不易的工作。在這里我叩開了社會(huì)的大門，對(duì)社會(huì)有了更深一步的了解和看法。
來(lái)到__，我學(xué)到了不少東西，剛到公司時(shí)是維護(hù)崗位，工作不懂得講方式方法，沒有與用戶預(yù)約上門時(shí)間并安排好當(dāng)日工作時(shí)間表或者有的上門時(shí)用戶已經(jīng)好了或是家里沒人，就耽誤了一些時(shí)間，造成一些用戶等等時(shí)間過(guò)久。
轉(zhuǎn)正后來(lái)到客服，對(duì)此體會(huì)比較深刻。客服工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單：接電話、做記錄、回訪用戶使用情況，但想要做好也不是件容易的事情。與用戶交流也不是件容易的事，有的用戶是急脾氣，說(shuō)話快，你得跟上他的節(jié)湊，有的用戶不愿多操作，一上不了網(wǎng)就要求上門，也有的在晚上打維護(hù)電話還要求馬上過(guò)去，電話中要想辦法讓他多操作，多試幾種方法。如果實(shí)在派不了人，和他耐心解釋，一般用戶也都會(huì)理解。
客戶是上帝，無(wú)論用戶提出什么樣的問題都要根據(jù)用戶反映的情況分析和快速的解決。這都是我在工作中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常提出我需要改進(jìn)的地方，隨著工作質(zhì)量一天天提高，我心里也很高興，只要是心態(tài)平和，針對(duì)發(fā)生的問題勤于思考，不明白的多請(qǐng)教資格老的同事，處理問題質(zhì)量高了，工作效率高了，自己的能力也得到了提升。
一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，在這里結(jié)識(shí)了不少好朋友好兄弟，離開確實(shí)很是不舍，只能道一聲珍重，后會(huì)有期!希望__發(fā)展蒸蒸日上，永駐輝煌!
希望行領(lǐng)導(dǎo)能夠體恤我個(gè)人的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)!
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文9尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，非常感謝您這幾年來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。
這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這半年來(lái)的工作情況，覺得來(lái)__飯店工作是我的幸運(yùn)，一直以來(lái)我也非常珍惜這份工作，這半年多來(lái)老板對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)讓我感激不盡。在__飯店工作的半年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝老板對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺自己從事這份工作心有余而力不足，長(zhǎng)時(shí)間的工作讓我有點(diǎn)吃不消。故我決定辭職，請(qǐng)您支持。
請(qǐng)您諒解我做出的決定。我將做到年底結(jié)束后離開飯店，以便完成工作交接。我很遺憾不能為__飯店輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿飯店的業(yè)績(jī)一路飆升!老板及各位同事工作順利!
申請(qǐng)人：haoword
__年__月__日
個(gè)人辭職申請(qǐng)書范文10尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是__，這次跟您來(lái)辭職，我也是深感不舍，畢竟在__酒店這里也不是一兩天了，我也是有了深刻的感情，我希望能夠在這樣的環(huán)境下面提高自己的學(xué)習(xí)能力，作為一名服務(wù)員，我對(duì)自己在__這里的工作還是非常有信心的，做服務(wù)工作我也是很充實(shí)，但是這次的來(lái)辭職我也是有原因，我這段時(shí)間感覺壓力太大了，平時(shí)的工作也是非常的忙碌，在時(shí)間上面實(shí)在是太緊張了，這段時(shí)間以來(lái)工作上面頂著太大的壓力了，雖然做服務(wù)工作就是這樣，但是現(xiàn)在我也是認(rèn)為堅(jiān)持不下去了，我需要讓自己的休息一段時(shí)間，我很感激酒店的環(huán)境，和同事相處的也是不錯(cuò)，心里面還是很感激的。
這段時(shí)間在工作當(dāng)中我也是感覺到了自己的力不從心，繼續(xù)這樣下去肯定是不好的，對(duì)自己的工作是一種不負(fù)責(zé)任，在__酒店這里做一名服務(wù)員我確實(shí)是感覺自己的成長(zhǎng)了，也是用心了，我渴望能夠得到一個(gè)認(rèn)可，這一點(diǎn)是非常用必要的，在__酒店這里鍛煉我很多，讓我一點(diǎn)點(diǎn)的積累知識(shí)，也讓我看到了在這一方面我的抗壓能力是不夠的，半年來(lái)我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)，這確實(shí)還是我的問題，我不希望繼續(xù)發(fā)生這種情況，畢竟是工作需要用心對(duì)待，這段時(shí)間我也非常珍惜，同時(shí)我也知道我的能力還是不不夠，同比周圍的同事我的抗壓能力是很低的，現(xiàn)在提出辭職是一個(gè)的果斷的選擇，是我應(yīng)該去思考的，我不應(yīng)該繼續(xù)這樣耽誤下去。
作為一名服務(wù)員我在工作當(dāng)中總是做的不夠好，雖然是短短半年，但是我很多時(shí)候夠不是讓您很滿意，甚至是出過(guò)幾次的工作失誤，這一點(diǎn)是非常不好的，在工作當(dāng)中我也一直都希望能夠把這些細(xì)節(jié)做好，我也一直都在思考這些細(xì)節(jié)，我希望能夠得到您的認(rèn)可，可是這段時(shí)間我也在思考工作方面我確實(shí)還是做的不好，很多時(shí)候都是一些基本的工作，作為一名服務(wù)員這些都是最基本的，可是我一次次的讓你失望，半年來(lái)有很多地方做的不好，我也渴望讓自己進(jìn)一步的發(fā)揮好狀態(tài)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，作為一名服務(wù)員這些都是我應(yīng)該去思考的，我也是明白這些細(xì)節(jié)，既然是做這份工作就應(yīng)做好一點(diǎn)，我沒有達(dá)到要求，感受到了很多壓力，我也是能夠體會(huì)到了這一點(diǎn)，在__酒店半年很充實(shí)，望您批準(zhǔn)我的辭職。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：haoword
名稱：____________________________
負(fù)責(zé)人：__________________________
電話：__________________________
乙方：(應(yīng)聘人)__________________
姓名：____________________________
性別：____________________________
出生年月：________________________
民族：__________________________
文化程度：______________________
職務(wù)：(職稱)____________________
聯(lián)系電話：________________________
_______學(xué)院_______系(部、處、室、館、科)(下稱甲方)，根據(jù)教學(xué)、科研和管理等工作的實(shí)際需要，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)、規(guī)章、政策和我院人事制度改革文件的規(guī)定，按照按需設(shè)崗、公開招聘、平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)聘任的原則，與_______(下稱乙方)在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本聘任合同。
一、聘任期限
1.本合同從_______年_______月_______日起至_______年_______ 月_______?日止，期限為_______個(gè)月。
2.試用期從_______年_______月_______日起至_______年?_______月_______日止，期限為_______個(gè)月。
二、工作崗位
根據(jù)甲方工作需要，乙方自愿受聘在_______崗位從事_______工作，并履行下列工作崗位職責(zé)。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)
甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1.根據(jù)學(xué)科建設(shè)、教學(xué)、科研和管理工作需要和聘任崗位的職責(zé)，結(jié)合乙方應(yīng)聘時(shí)的工作思路和工作目標(biāo)，制定聘期內(nèi)詳細(xì)的崗位職責(zé)和工作任務(wù)目標(biāo)。
2.甲方對(duì)乙方履行崗位職責(zé)的情況，進(jìn)行年度考核和聘期考核。
3.甲方對(duì)乙方的工作成果擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)(中國(guó)現(xiàn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)法有明確規(guī)定的或另有合同約定的除外)。
4.甲方為乙方提供合同上規(guī)定的工作培訓(xùn)條件和保障。
5.其它：____________________________________
乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1.乙方作為甲方職工，享受學(xué)院和甲方在政治、學(xué)術(shù)、教學(xué)和科研經(jīng)費(fèi)支配等方面規(guī)定的權(quán)利。
2.乙方享受學(xué)院和甲方根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定實(shí)行的社會(huì)保障、住房改革等方面規(guī)定的權(quán)利。
3.乙方享受本合同規(guī)定的權(quán)利、待遇和保障。
4.乙方履行本合同規(guī)定的義務(wù)和崗位職責(zé)。
5.其它：____________________________________
四、工作報(bào)酬及待遇
1.乙方在受聘期內(nèi)享受國(guó)家規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。以后隨工作變動(dòng)，依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或甲方與乙方協(xié)商再作調(diào)整。
2.乙方享受所聘崗位與聘任層次相對(duì)應(yīng)的崗位津貼，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定享受其它津貼。
3.乙方因工負(fù)傷、致殘及職業(yè)病的待遇，探親、結(jié)婚、喪假的待遇，女性工作人員生育的待遇等按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)療期按國(guó)家及甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
五、工作紀(jì)律
1.甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守人事法規(guī)、紀(jì)律，努力維護(hù)乙方人事權(quán)益。
2.乙方應(yīng)遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，勤奮工作、盡職盡責(zé)，保守工作秘密。
六、合同的變更、解除、終止和續(xù)簽
(一)合同的變更
在下列情況下，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同：
1.甲方根據(jù)實(shí)際工作需要認(rèn)為有必要調(diào)整乙方工作崗位的。
2.乙方根據(jù)所從事的工作及自己貢獻(xiàn)情況認(rèn)為有關(guān)條款需要變更的。
3.合同訂立時(shí)所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章政策已經(jīng)修改的。
(二)合同的解除
1.乙方有下列情況之一的，甲方可以隨時(shí)解除合同：
(1)在試用期間被證明不符合聘任條件的;
(2)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)用人單位利益造成重大損失的;
(3)不履行職責(zé)義務(wù)，經(jīng)多次教育仍無(wú)轉(zhuǎn)變的;
(4)不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任的;
(5)被依法追究刑事責(zé)任的。
2.乙方有下列情況之一的，甲方可以解除聘任合同，但必須提前30天通知乙方：
(1)患病或非因更負(fù)傷，醫(yī)療期欺滿后不能從事原工作，也不能從事用人單位另行安排的適當(dāng)工作的;
(2)訂立合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議的。
3.有下列情形之一的，乙方可以解除合同：
(1)甲方不履行合同應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)或侵害乙方合法權(quán)益的;
(2)履行公民義務(wù)，批準(zhǔn)應(yīng)征入伍的。
(三)合同終止
1.本合同執(zhí)行期滿之日，聘用合同即行終止。
2.合同期內(nèi)，乙方因被判刑、勞動(dòng)教養(yǎng)、開除、除名，從決定之日起，聘任合同自行終止。
3.合同期內(nèi)，由于不可抗力致使本合同無(wú)法履行的，合同自行終止。
(四)合同續(xù)簽
因工作需要，任何一方均可以在本合同終止前30天內(nèi)通知對(duì)方，經(jīng)另一方同意，可續(xù)簽合同。合同到期后未辦理續(xù)簽手續(xù)但事實(shí)聘任關(guān)系仍然存在的，視為續(xù)簽與原合同相等期限的合同，可補(bǔ)辦續(xù)簽手續(xù)。
七、雙方約定的其它條款
1.甲方對(duì)作為優(yōu)秀人才引進(jìn)的乙方，根據(jù)其學(xué)歷層次、教學(xué)和科研水平，按照《_______學(xué)院優(yōu)秀人才引進(jìn)管理暫行辦法》中的有關(guān)規(guī)定，提供相應(yīng)的住房、購(gòu)房補(bǔ)貼、安家費(fèi)和科研啟動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2.乙方在聘期內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行合同約定的義務(wù)，如乙方違反約定，需向甲方退還有關(guān)費(fèi)用，并按約定向甲方支付聘期年限補(bǔ)償費(fèi)和違約金。
3.________________________________________________
八、違約責(zé)任
本合同所簽條款，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，不得違約，任何一方違約，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)給予賠償。賠償金確定辦法按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
九、爭(zhēng)議處理
如果雙方發(fā)生爭(zhēng)議，在雙方協(xié)商不成或一方不愿協(xié)商的情況下，根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)定，向?qū)W院人事爭(zhēng)議調(diào)解工作組提交《_______學(xué)院人事爭(zhēng)議調(diào)解申請(qǐng)書》，申請(qǐng)調(diào)解，或向陜西省勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門或人事爭(zhēng)議仲裁部門申請(qǐng)調(diào)解或仲裁。
十、本聘用合同期限不受法定代表人變更的限制。
十一、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協(xié)商或按照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。
企業(yè)要減小法律風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約爭(zhēng)議成本，必須尊重法律，在法律程序下開展人力資源管理工作，才能建立健全、合法、有序的人力資源管理機(jī)制。具體應(yīng)從以下幾方面做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作：
一、建立一套完整的人力資源管理文書
人力資源管理文書是企業(yè)人力資源工作的必備工具，是企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行《勞動(dòng)合同法》管理程序的有效憑據(jù)。準(zhǔn)備一套完整的人力資源管理法律文書，將對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)降至最小。
1.簽訂勞動(dòng)合同的重要性
（1）必備理由。一是簽訂勞動(dòng)合同可以強(qiáng)化用工單位和勞動(dòng)者雙方的守法意識(shí)。以勞動(dòng)合同的形式明確勞動(dòng)者與用人單位雙方的權(quán)利和義務(wù)。雙方之間就有了一個(gè)具有法律約束力的協(xié)議。在勞動(dòng)過(guò)程中，用人單位依據(jù)勞動(dòng)合同的約定來(lái)管理職工，行使權(quán)利和履行義務(wù)；職工也依據(jù)勞動(dòng)合同來(lái)維護(hù)自身的利益，履行相應(yīng)的義務(wù)。二是簽訂勞動(dòng)合同可以有效地維護(hù)用人單位與勞動(dòng)者雙方的合法權(quán)益。在合同期內(nèi)，用人單位和勞動(dòng)者都不能隨意解除勞動(dòng)合同。合同期滿后，用人單位與勞動(dòng)者可以就是否續(xù)簽合同等進(jìn)行商議，這就保證了用人單位用人以及勞動(dòng)者求職的靈活性。三是簽訂勞動(dòng)合同有利于妥善處理勞動(dòng)爭(zhēng)議，維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。如果沒有勞動(dòng)合同，勞動(dòng)者就可能在工資收入、工作時(shí)間、工作條件等方面與用人單位發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由于沒有證據(jù)而遭受損失。
（2）主要內(nèi)容。勞動(dòng)合同在現(xiàn)代企業(yè)管理中所起的重要作用已不言而喻，沒有與勞動(dòng)者簽訂合同，那么企業(yè)將每月支付員工二倍工資。為此，企業(yè)至少應(yīng)準(zhǔn)備三份合同，固定期限勞動(dòng)合同、無(wú)固定期限勞動(dòng)合同和以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動(dòng)合同，有需要還應(yīng)備一份非全日制用工勞動(dòng)合同。《勞動(dòng)合同法》第十七條規(guī)定，合同主要內(nèi)容應(yīng)包括：（一）用人單位的名稱、住所和法定代表人或主要負(fù)責(zé)人；（二）勞動(dòng)者姓名、住址、居民身份證或其他有效身份證件號(hào)碼；（三）勞動(dòng)合同期限；（四）工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)：（五）工作時(shí)間和休息休假；（六）勞動(dòng)報(bào)酬；（七）社會(huì)保險(xiǎn)；（八）勞動(dòng)保護(hù)，勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)；（九）法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同的其他事項(xiàng)。勞動(dòng)合同除前款規(guī)定的必備條款外，用人單位與勞動(dòng)者可以約定試用期、培訓(xùn)、保守秘密，補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇等其他事項(xiàng)。
2.集體合同
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第十一條規(guī)定：用人單位未在用工的同時(shí)訂立書面勞動(dòng)合同，與勞動(dòng)者約定的勞動(dòng)報(bào)酬不明確的，新招用的勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬按照集體合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；沒有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，實(shí)行同工同酬。另第十八條規(guī)定：勞動(dòng)合同對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬和勞動(dòng)條件等標(biāo)準(zhǔn)約定不明確，引發(fā)爭(zhēng)議的，用人單位與勞動(dòng)者可以重新協(xié)商；協(xié)商不成的，適用集體合同規(guī)定；沒有集體合同或者集體合同未規(guī)定勞動(dòng)報(bào)酬的，實(shí)行同工同酬；沒有集體合同或者集體合同未規(guī)定勞動(dòng)條件等標(biāo)準(zhǔn)的，適用國(guó)家規(guī)定。
（2）合同內(nèi)容。勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律、法律法規(guī)規(guī)定的其他內(nèi)容等。
3.職工名冊(cè)
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第七條規(guī)定：用人單位應(yīng)建立職工名冊(cè)備查。《實(shí)施條例》第三十三條補(bǔ)充：用人單位違反勞動(dòng)合同法有關(guān)建立職工名冊(cè)規(guī)定的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期改正；逾期不改，由勞動(dòng)行政部門處2000元以上2萬(wàn)元以下罰款。
（2）職工名冊(cè)內(nèi)容。勞動(dòng)者姓名、性別、公民身份證號(hào)碼、戶籍地址及現(xiàn)住址、聯(lián)系方式、用工形式、用工起始時(shí)間、勞動(dòng)合同期限等內(nèi)容。
4.勞動(dòng)合同簽收單
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第八十一條規(guī)定，用人單位提供的勞動(dòng)合同文本未載明本法規(guī)定的勞動(dòng)合同必備條款或者用人單位未將勞動(dòng)合同文本交付勞動(dòng)者的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令改正；給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
（2）簽收單內(nèi)容。勞動(dòng)合同文本編號(hào)、勞動(dòng)者姓名、身份證號(hào)碼、所屬部門、具體崗位、入職時(shí)間、合同期限、簽約時(shí)間、勞動(dòng)合同簽收時(shí)間、勞動(dòng)者簽收、備注等內(nèi)容。
5.職位告知書
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第八條規(guī)定：用人單位招用勞動(dòng)者時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者工作內(nèi)容、工作條件、工作地點(diǎn)、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)報(bào)酬，以及勞動(dòng)者要求了解的其他情況。
（2）告知書內(nèi)容。工作內(nèi)容、工作條件、工作地點(diǎn)、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)報(bào)酬等。
6.入職登記表
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第八條規(guī)定：用人單位有權(quán)了解勞動(dòng)者與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況，勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說(shuō)明。如果勞動(dòng)者在入職時(shí)存在不實(shí)或欺詐，將成為日后用人單位解除勞動(dòng)合同的重要證據(jù)。
（2）登記內(nèi)容。勞動(dòng)者與前用人單位勞動(dòng)合同解除情況、競(jìng)業(yè)限制、健康狀況、學(xué)歷、職業(yè)資格、知識(shí)技能、工作經(jīng)歷、家庭住址、主要家庭成員構(gòu)成等。
7.簽訂勞動(dòng)合同通知書
（1）必備理由。《實(shí)施條例》第五條規(guī)定：自用工之日起一個(gè)月內(nèi)，經(jīng)用人單位書面通知后，勞動(dòng)者不與用人單位訂立書面勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)書面通知?jiǎng)趧?dòng)者終止勞動(dòng)關(guān)系，無(wú)需向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但是應(yīng)當(dāng)依據(jù)勞動(dòng)者支付其實(shí)際工作時(shí)間的勞動(dòng)報(bào)酬。
（2）主要內(nèi)容。勞動(dòng)者姓名、入職日期、通知日期、簽訂勞動(dòng)方式等。
8.勞動(dòng)合同變更協(xié)議書
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第三十五條規(guī)定：用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，可以變更勞動(dòng)合同約定的內(nèi)容、變更勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。
（2）主要內(nèi)容。用人單位、勞動(dòng)者的基本情況、原勞動(dòng)合同基本情況、具體變更內(nèi)容、變更日期、雙方簽字蓋章等。
9.解除、終止勞動(dòng)合同通知書
（1）必備理由。解除、終止勞動(dòng)合同是結(jié)束勞動(dòng)者與用人單位之間關(guān)系的唯一途徑，解除、終止勞動(dòng)合同的具體時(shí)間是計(jì)算工資、加班費(fèi)、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額的重要依據(jù)。
（2）解除合同內(nèi)容。勞動(dòng)者名稱、解除或終止勞動(dòng)合同的原因、解除或終止勞動(dòng)合同的日期、交接手續(xù)辦理的流程和時(shí)限、用人單位蓋章、勞動(dòng)者簽收等。
10.解除、終止勞動(dòng)合同的證明
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第五十條規(guī)定：用人單位應(yīng)當(dāng)在解除或者終止勞動(dòng)合同時(shí)出具解除或者終止勞動(dòng)合同的證明，并在十五日內(nèi)勞動(dòng)者辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。第八十九條規(guī)定：用人單位違反本法規(guī)定未向勞動(dòng)者出具解除或者終止勞動(dòng)合同的書面證明、由勞動(dòng)行政部門責(zé)令改正，給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
（2）證明內(nèi)容。用人單位出具的解除、終止勞動(dòng)合同的證明，應(yīng)當(dāng)寫明勞動(dòng)合同期限、解除或者終止勞動(dòng)合同的日期、工作崗位、在本單位的工作年限等。
11.加班申請(qǐng)書
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第三十一條規(guī)定：用人單位應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn)，不得強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫勞動(dòng)者加班。用人單位安排加班的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定向勞動(dòng)者支付加班費(fèi)。另第八十五條中規(guī)定：用人單位安排加班不支付加班費(fèi)的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期支付勞動(dòng)報(bào)酬、加班費(fèi)或者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。用人單位有下列情形之一的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期支付勞動(dòng)報(bào)酬、加班費(fèi)或者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：勞動(dòng)報(bào)酬低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)支付其差額部分；逾期不支付的，責(zé)令用人單位按應(yīng)付金額百分之五十以上百分之一百以下的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者加付賠償金。加班費(fèi)的支付一直是個(gè)敏感問題，加班時(shí)間多少是計(jì)算加班費(fèi)的重要根據(jù)，一份書面記錄加班情況的文件尤為重要。
（2）申請(qǐng)書內(nèi)容。勞動(dòng)者名稱、申請(qǐng)加班日期、加班原因、加班預(yù)計(jì)的時(shí)間、部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、人事負(fù)責(zé)人、分管高管確認(rèn)等。
12.勞動(dòng)合同續(xù)簽意向書
（1）必備理由。《勞動(dòng)合同法》第四十六條規(guī)定：除用人單位維持或者提高勞動(dòng)合同約定條件續(xù)訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)者不同意續(xù)訂的情形外，依照本法第四十四條第一項(xiàng)約定終止固定期限勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。勞動(dòng)合同期滿后的企業(yè)的續(xù)訂條件以及勞動(dòng)者的簽訂意向是判斷用人單位是否要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)闹匾獦?biāo)準(zhǔn)，一份書面的文件能真實(shí)地反映雙方意向，避免日后產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛。
（2）主要內(nèi)容。勞動(dòng)者名稱、原勞動(dòng)合同到期時(shí)間、簽勞動(dòng)合同與原勞動(dòng)合同區(qū)別、答復(fù)期限等。
二、強(qiáng)化勞動(dòng)用工規(guī)范管理措施
1.以人為本，誠(chéng)信至上——做好人力資源工作
《實(shí)施條例》要求企業(yè)改變?cè)疽蕾嚵畠r(jià)勞動(dòng)力賺取利潤(rùn)的盈利模式，并督促企業(yè)管理轉(zhuǎn)型，以降低用工風(fēng)險(xiǎn)。作為企業(yè)人力資源管理人員，應(yīng)該重新審視原先的人事制度，并對(duì)與《勞動(dòng)合同法》矛盾的地方進(jìn)行調(diào)整，以建立一個(gè)涵蓋招聘選拔、調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、績(jī)效管理、人才測(cè)評(píng)、薪酬制度、獎(jiǎng)懲管理等在內(nèi)的符合法律的人力資源管理體系。這就對(duì)人力資源管理人員提出了更高的要求。而對(duì)人力資源管理人員來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)提高業(yè)務(wù)水平、提高綜合素質(zhì)的契機(jī)。
企業(yè)要樹立“以人為本”的理念，把員工看作自己所有資源里最寶貴的資源，善待員工。那些尊重員工人格、重視員工訴求的企業(yè)，其勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生率也必然偏低，其勞資關(guān)系和諧程度也就必然較高。
2.堅(jiān)持依法用工、依法管理的原則
企業(yè)人事管理要建立在合法的基礎(chǔ)上，并應(yīng)盡力在法律允許的框架內(nèi)采取合理的、創(chuàng)造性的制度設(shè)計(jì)，預(yù)防和應(yīng)對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，從而為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和永續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有效的人力資源保障。
【關(guān)鍵詞】供用電合同；措施
1供用電合同管理領(lǐng)域的問題
1.1業(yè)務(wù)素質(zhì)能力不足，導(dǎo)致供用電合同管理工作質(zhì)效不高
（1）由于用人制度相對(duì)僵化，相關(guān)人員業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)不高、同時(shí)又沒有認(rèn)真對(duì)供用電合同管理相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，造成實(shí)際操作中供用電合同管理工作僅僅局限于文書管理性質(zhì)，缺乏有效的管理行為，導(dǎo)致供用電合同管理工作質(zhì)效不高。（2）法律意識(shí)淡薄，不簽定或不能正確簽定書面供用電合同，簽約人員法律素質(zhì)較差，不適應(yīng)依法簽定供用電合同的要求。（3）忽視居民供用電合同的簽定，在訴訟階段，由于沒有完整的居民供用電合同，供電企業(yè)與居民客戶權(quán)利義務(wù)不明確，大多規(guī)定企業(yè)只在用電申請(qǐng)書或在電費(fèi)發(fā)票上加幾條“用戶須知”，供電方主張的合同權(quán)利往往得不到法院的支持。（4）在與客戶發(fā)生計(jì)量、電價(jià)、收費(fèi)等糾紛時(shí)，不注重與客戶積極磋商，按法律規(guī)定和合同約定分清責(zé)任，及時(shí)化解矛盾，導(dǎo)致矛盾激化，帶來(lái)社會(huì)負(fù)面影響（5）在供電企業(yè)合法權(quán)益受到不法侵害時(shí)，忽視采用訴訟及其他法律手段，防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失蔓延擴(kuò)大。
1.2供用電合同的質(zhì)量較差，內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)有出入
（1）一些供電系統(tǒng)是由用電客戶出資建設(shè)的，在制定供電規(guī)劃的時(shí)候，難以嚴(yán)格按照用電客戶的投資情況，和供電機(jī)械的資產(chǎn)歸屬情況在合同上達(dá)成一致，導(dǎo)致供用電合同的質(zhì)量很低。（2）在發(fā)生合同變更和合同轉(zhuǎn)讓的法定情形時(shí)，忽視對(duì)合同的書面變更及重新簽訂供用電合同，合同有效期屆滿時(shí)卻不續(xù)簽，致使發(fā)生糾紛時(shí)捉襟見肘、無(wú)所適從。（3）由于電網(wǎng)改造、運(yùn)行方式變更等原因，致供電線路名稱變化太快，編號(hào)更新不及時(shí)，致使所簽供用電合同產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)不符，易發(fā)生糾紛，存在安全風(fēng)險(xiǎn)。
1.3供用電合同管理不健全
（1）供用電合同管理缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，造成供用電合同管理的不規(guī)范。目前公司供電營(yíng)業(yè)所合同管理水平參差不齊，需進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范。建議高壓供用電合同在管理單位實(shí)行按供電線路一戶一檔，資料檔案應(yīng)包括供用電合同文本、報(bào)裝資料、變更工單、客戶申請(qǐng)等客戶相關(guān)資料；低壓供用電合同實(shí)行以臺(tái)區(qū)為單位集中歸檔，客戶變更申請(qǐng)和工單作為合同附件資料。（2）供用電合同管理工作與營(yíng)銷管理工作銜接不夠，導(dǎo)致供用電合同信息“五統(tǒng)一”無(wú)法保障。如營(yíng)銷系統(tǒng)的業(yè)務(wù)變更子系統(tǒng)中缺乏供用電合同管理人員的審核環(huán)節(jié)，容易導(dǎo)致供用合同文本信息與營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)不統(tǒng)一。
2供用電合同管理水平的措施
2.1加大供用電合同工作培訓(xùn)力度
供電企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)供用電臺(tái)同簽訂人員的培訓(xùn)力度，使其獲得更高的專業(yè)技能，首先，要將供用電合同的簽訂科學(xué)的劃分成幾個(gè)步驟，有計(jì)劃的進(jìn)行供用電合同的簽訂工作，要將原本應(yīng)該簽訂卻因?yàn)樘厥庠蛏形春炗喌墓┯秒姾贤M(jìn)行補(bǔ)充簽訂，對(duì)于因超過(guò)簽訂期限而沒有簽訂的合同，企業(yè)合同簽訂人員要將這些超越期限的合同進(jìn)行分類，按照時(shí)間順序?qū)^(guò)期合同進(jìn)行排序。要定期組織企業(yè)供用電合同管理人員進(jìn)行專業(yè)能力培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)合同管理人員的能力，確保供用電合同的質(zhì)最達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求。
2.2健全供用電合同管理機(jī)制
（1）供用電合同修簽工作政策性強(qiáng)，涉及的條款內(nèi)容多，為了規(guī)范供用電合同流程，我們以強(qiáng)化責(zé)任為切入點(diǎn)，以細(xì)化環(huán)節(jié)為著力點(diǎn)，以打造供用電合同品牌為落腳點(diǎn)，對(duì)供用電合同簽訂、履行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行“誰(shuí)主管、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”。（2）人員體系的完善，組織召開專題會(huì)議研究供用電合同修簽工作，成立了由營(yíng)銷副總經(jīng)理為組長(zhǎng)，營(yíng)銷職能部門及相關(guān)供電營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人為成員的工作專班，實(shí)行包片掛點(diǎn)，各供電營(yíng)業(yè)單位確定供用電合同專（兼）責(zé)人員，建立供用電合同管理的人員體系。（3）制度體系的完善，根據(jù)市公司修訂《供用電合同管理辦法》，進(jìn)一步明確各級(jí)供用電合同管理人員的職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，完善合同分級(jí)管理模式，統(tǒng)一合同管理臺(tái)賬、報(bào)表、檔案的管理標(biāo)準(zhǔn)，明確合同存放地點(diǎn)、檔案盒外觀、標(biāo)簽格式等要求，專變用戶供用電合同與其原始檔案一同存放，按線路一戶一檔，居民合同按臺(tái)區(qū)集中存放，做到查閱便利、快速，實(shí)現(xiàn)供用電合同的規(guī)范化管理。2.3強(qiáng)化考核，彰顯效益，是抓好合同管理工作的最終目的（1）為了保質(zhì)保量地完成供用電合同修簽任務(wù)，營(yíng)銷職能單位對(duì)各供電營(yíng)業(yè)單位的供用電合同修簽工作實(shí)行月通報(bào)，季考核，網(wǎng)上排名次，營(yíng)銷例會(huì)上公布進(jìn)度。同時(shí)通過(guò)召開供用電合同管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，典型引路，倒排供用電合同修簽時(shí)間表等措施，不斷地傳遞壓力、刺激活力、營(yíng)造氛圍，使大家始終處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，形成了你追我趕、搶前爭(zhēng)先的可喜局面。（2）落實(shí)責(zé)任，措施到位。分解供用電合同修簽任務(wù)，落實(shí)簽訂責(zé)任，具體落實(shí)到各供電營(yíng)業(yè)單位，責(zé)任到人，形成“人人重合同，層層抓落實(shí)”的工作格局。為加強(qiáng)合同修簽力度，要求各供電營(yíng)業(yè)單位成立供用電合同修簽小組，通過(guò)召開供用電合同現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的方式，典型引路、以點(diǎn)帶面，加快供用電合同修簽的進(jìn)度，提高修簽質(zhì)量，并按月通報(bào)完成情況。
3結(jié)束語(yǔ)
關(guān)鍵詞:美國(guó)土地休耕保護(hù)計(jì)劃;生態(tài)補(bǔ)償制度;啟示
Abstract: Plan to protect the land fallow was invested by U.S. government and was implemented by U.S. Department of Agriculture. The farmers volunteered for this project to get long-term eco-environmental benefits. Soil erosion has significantly reduced and soil quality and environmental quality have significantly improved in the United States since the implementation of the CRP project. Implementation of ecological compensation system got great success because of its unique ideas and methods in the process of implementing plan to protect the land fallow. It can serve as a reference for China.
Key words:plan to protect the land fallow in U.S.; ecological compensation system; inspiration
一、美國(guó)土地休耕保護(hù)計(jì)劃的內(nèi)容與運(yùn)作過(guò)程
美國(guó)土地休耕保護(hù)計(jì)劃(conservation reserve program，CRP)是根據(jù)美國(guó)1985年通過(guò)的食品安全法案(Food Security Act of 1985)設(shè)立，1986年起開始實(shí)施的一項(xiàng)全國(guó)性的農(nóng)業(yè)環(huán)保項(xiàng)目。CR本著農(nóng)民(包括農(nóng)場(chǎng)主等土地所有者)自愿參與的原則，由政府補(bǔ)貼，農(nóng)民實(shí)施10-15年的休耕還林、還草等長(zhǎng)期性植被恢復(fù)保護(hù)。[1]“計(jì)劃”的主要目標(biāo)是針對(duì)那些土壤極易侵蝕的和其他環(huán)境敏感的作物用地進(jìn)行補(bǔ)貼，扶持農(nóng)作物生產(chǎn)者實(shí)施退耕還林、還草等長(zhǎng)期性植被保護(hù)措施，最終達(dá)到改善水質(zhì)、控制土壤侵蝕、改善野生動(dòng)植物棲息地環(huán)境的目的。
CRP由農(nóng)業(yè)部農(nóng)場(chǎng)服務(wù)局( Farm Service Agency，F(xiàn)SA)負(fù)責(zé)實(shí)施，全國(guó)范圍的農(nóng)民自愿參與。根據(jù)這項(xiàng)計(jì)劃，農(nóng)民可以自愿提出申請(qǐng)與政府簽訂長(zhǎng)期合同，將那些易發(fā)生水土流失或者具有其他生態(tài)敏感性的耕地轉(zhuǎn)為草地或者林地。申請(qǐng)批準(zhǔn)程序是:根據(jù)有關(guān)地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)服務(wù)局的通告，農(nóng)民提出申請(qǐng)，申請(qǐng)書中農(nóng)民根據(jù)自己的接收意愿提出對(duì)休耕保護(hù)土地的要價(jià)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)服務(wù)局在收到申請(qǐng)的7-90天內(nèi)給予答復(fù)。各地農(nóng)場(chǎng)局要告知農(nóng)民當(dāng)?shù)孛繂挝煌恋貙?shí)行休耕保護(hù)計(jì)劃所能夠獲得的補(bǔ)貼額。當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)局和國(guó)家農(nóng)場(chǎng)局對(duì)所有投標(biāo)申請(qǐng)進(jìn)行研究，借助環(huán)境效益指數(shù)( Environment Benefits Index，EBI)和其他規(guī)定綜合分析，研究其可行性和租金要價(jià)，對(duì)農(nóng)民的退耕申請(qǐng)進(jìn)行分析和篩選。CRP對(duì)申請(qǐng)者有嚴(yán)格的條件要求，只有滿足計(jì)劃所規(guī)定的各種條件的農(nóng)場(chǎng)主才能夠得到補(bǔ)貼。列入CRP的土地一是要休耕，退出糧食種植，二是要采取綠化措施，種植多年生的草類、灌木或林木。農(nóng)場(chǎng)服務(wù)局每年向CRP 參與者提供補(bǔ)貼，CRP提供的補(bǔ)貼主要由以下兩部分構(gòu)成:一是土地租金補(bǔ)貼，對(duì)于農(nóng)民自愿退耕并納入CRP的土地，農(nóng)場(chǎng)服務(wù)局將根據(jù)這些土地所在地的土地相對(duì)生產(chǎn)率和當(dāng)?shù)氐暮档刈饨饍r(jià)格，評(píng)估、確定一個(gè)年度土地租金補(bǔ)貼價(jià)格，農(nóng)民獲準(zhǔn)加入CRP后，即可享受補(bǔ)貼。二是分擔(dān)植被保護(hù)措施的實(shí)施成本，根據(jù)農(nóng)民實(shí)施種草、植樹等植被保護(hù)措施的成本，CRP向農(nóng)民提供不超過(guò)成本50%的現(xiàn)金補(bǔ)貼。另外還有可能提供9.9美元/hm2年(4美元/英畝年)的補(bǔ)助作為一些特別維持責(zé)任的鼓勵(lì)金;對(duì)于一些持續(xù)簽約的項(xiàng)目，每年還提供不超過(guò)年租金20%的其他的經(jīng)濟(jì)資助作為激勵(lì)。除負(fù)責(zé)實(shí)施該計(jì)劃的農(nóng)場(chǎng)服務(wù)局外，美國(guó)農(nóng)業(yè)部自然資源保護(hù)局(Natural Resources Conservation Service，NRCS)和美國(guó)農(nóng)業(yè)部合作研究、教育與推廣局，以及各州林業(yè)機(jī)構(gòu)、地方水土保持機(jī)構(gòu)和相關(guān)的私有機(jī)構(gòu)等，也為CRP計(jì)劃提供技術(shù)支持。根據(jù)環(huán)境的需要在任何時(shí)點(diǎn)上均可進(jìn)行CRP合同的續(xù)簽。[2]
CRP的實(shí)施減少了水土流失，改善了生態(tài)環(huán)境，并且使農(nóng)民收入多元化，繁榮了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
二、美國(guó)CRP中生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制的成功經(jīng)驗(yàn)分析
1.美國(guó)CRP對(duì)公民自然資源產(chǎn)權(quán)的尊重與保護(hù)。在美國(guó)，公民對(duì)自己的個(gè)人產(chǎn)權(quán)，尤其是在土地和自然資源產(chǎn)權(quán)方面享有清晰而深刻的界定與劃分。任何對(duì)公民個(gè)人產(chǎn)權(quán)的限制都是對(duì)公民憲法權(quán)利的褻瀆與違背。在這樣的一個(gè)前提下，作為美國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償工程，必然要對(duì)公民的資源產(chǎn)權(quán)予以尊重和保護(hù)。在生態(tài)保護(hù)行政征用過(guò)程中，充分考慮公民的利益與想法，把補(bǔ)償額度與方式確立在公民權(quán)益保障的基礎(chǔ)之上，將對(duì)公民產(chǎn)權(quán)的限制所帶來(lái)的損失降到最低。通過(guò)清晰的產(chǎn)權(quán)制度，激勵(lì)了自然生態(tài)資源價(jià)值的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，使公民更加積極的投入到生態(tài)保護(hù)工程中。
2.美國(guó)CRP的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)多樣化。美國(guó)CRP工程的補(bǔ)償主要包括土地租金補(bǔ)貼和植被保護(hù)的實(shí)施成本兩部分。因?yàn)楦鞯夭煌愋透氐纳a(chǎn)條件和土地特征各不相同，農(nóng)業(yè)部根據(jù)當(dāng)?shù)赝恋氐南鄬?duì)生產(chǎn)率和租金價(jià)格確定每一類耕地的單位年最高補(bǔ)償金額。這樣，實(shí)際的退耕耕地的租金補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是多樣性的，比如，2001年全美國(guó)CRP工程的土地租金補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)平均為每英畝44美元，最高為每英畝103美元，最低為每英畝27美元。此外，CRP還向農(nóng)民提供工程的成本補(bǔ)償，用于種草、植樹和植被管護(hù)，補(bǔ)償額度不超過(guò)農(nóng)民總成本的50%，因?yàn)橥烁蠡謴?fù)植被的措施各不相同，因此成本補(bǔ)償也不盡一樣。[3]
3.美國(guó)CRP的補(bǔ)償期限較長(zhǎng)，而且可以適當(dāng)延長(zhǎng)補(bǔ)償期限。農(nóng)民獲準(zhǔn)加入CRP工程后，按規(guī)定可以與農(nóng)業(yè)部簽訂10-15年休耕合同，并按批準(zhǔn)的面積和雙方同意的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)享受土地租金補(bǔ)貼，以及成本補(bǔ)貼。從1996年起，陸續(xù)有CRP合同到期，合同到期的農(nóng)民可以自動(dòng)延期一年享受補(bǔ)償(可以申請(qǐng)?zhí)崆敖Y(jié)束CRP合同)，一年后，還可以申請(qǐng)繼續(xù)參與CRP工程。2001年底的數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)有55%的項(xiàng)目土地是續(xù)簽合同的土地。到2002年為止，實(shí)施CRP的農(nóng)地面積有1 360萬(wàn)hm2 (3 400萬(wàn)英畝)。對(duì)那些CRP合同期滿的土地，有研究表明49%的土地會(huì)一年內(nèi)重新轉(zhuǎn)成農(nóng)地，但各地區(qū)的比例不盡相同。[4]
4.美國(guó)CRP的補(bǔ)償機(jī)制是動(dòng)態(tài)的。美國(guó)CRP的補(bǔ)償機(jī)制一直在進(jìn)行調(diào)整和完善，以符合不斷變化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和不斷增加的環(huán)保需求。在CRP實(shí)施初期，只要農(nóng)民所申請(qǐng)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)低于或等于農(nóng)業(yè)部確定的最高標(biāo)準(zhǔn)，即被批準(zhǔn)。但政府很快發(fā)現(xiàn)，一些環(huán)境敏感地帶的耕地并沒有納入CRP工程，原因是那些地方的耕地產(chǎn)量高，農(nóng)民期望的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)高于農(nóng)業(yè)部的最高標(biāo)準(zhǔn)。為此，農(nóng)業(yè)部在1990年開始采用環(huán)境效益指數(shù)，確定新的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，把那些產(chǎn)量高但環(huán)境脆弱區(qū)域的耕地也納入了CRP工程。1996年后，又對(duì)環(huán)境效益指數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，把野生動(dòng)物的棲息地保護(hù)也納入CRP工程。農(nóng)業(yè)部還對(duì)實(shí)施防護(hù)林建設(shè)、濕地保護(hù)和抗鹽堿植被帶保持等措施的農(nóng)民放寬了申請(qǐng)加入CRP工程的條件，他們可以在任何時(shí)候加入CRP工程，并獲得最高的土地租金補(bǔ)償和優(yōu)惠的成本補(bǔ)償。
5.美國(guó)CRP充分利用了市場(chǎng)機(jī)制。美國(guó)CRP工程的成功主要取決于把政策推進(jìn)和市場(chǎng)機(jī)制相結(jié)合。農(nóng)業(yè)部根據(jù)不同耕地的具體情況及機(jī)會(huì)成本，在各地制定最高補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)民則根據(jù)耕地的條件和市場(chǎng)情況，提出愿意接受的最低補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)部在申請(qǐng)加入CRP工程的眾多項(xiàng)目中，選擇那些成本效益最大化的項(xiàng)目。CRP項(xiàng)目的申請(qǐng)審批程序類似于市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)機(jī)制，這種競(jìng)標(biāo)機(jī)制隱含了自愿和競(jìng)爭(zhēng)的原則。可見，雖然美國(guó)CRP工程的目的是提高土地生產(chǎn)力和改善生態(tài)環(huán)境，但工程實(shí)施過(guò)程一直注重政府和市場(chǎng)的有效結(jié)合，遵循成本收益最優(yōu)原則。
三、美國(guó)CRP的成功經(jīng)驗(yàn)及其借鑒
1.在生態(tài)補(bǔ)償過(guò)程中確立清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，保障公民的基本權(quán)利。確定并尊重生態(tài)效益的產(chǎn)權(quán)是一個(gè)國(guó)家生態(tài)補(bǔ)償制度實(shí)施的前提條件，也是明確生態(tài)效益補(bǔ)償法律關(guān)系主體責(zé)、權(quán)、利的關(guān)鍵性因素。美國(guó)的土地和自然資源的產(chǎn)權(quán)是很清晰的，在CRP的運(yùn)作過(guò)程中，如果需要對(duì)私人產(chǎn)權(quán)進(jìn)行限制，國(guó)家必須與產(chǎn)權(quán)所有人達(dá)成合意并進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)償。而中國(guó)則有些不同，《中華人民共和國(guó)憲法》第9條規(guī)定:“礦藏、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源都屬于國(guó)家所有，即全民所有。”這意味著我國(guó)的生態(tài)環(huán)境是整個(gè)社會(huì)的財(cái)富，而不是屬于個(gè)人或者某個(gè)團(tuán)體，這就在實(shí)踐中因種種說(shuō)不清楚的關(guān)系使生態(tài)環(huán)境的權(quán)利和義務(wù)失去了相應(yīng)的主體。[5]因此，要完善生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制，就必須明確自然產(chǎn)權(quán)關(guān)系;只有用法律的形式確認(rèn)生態(tài)補(bǔ)償區(qū)域居民的經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)，才能更好的調(diào)動(dòng)區(qū)域內(nèi)居民進(jìn)行生態(tài)環(huán)境管護(hù)的積極性。
從美國(guó)的CRP計(jì)劃中我們可以看到，政府在采取措施保護(hù)生態(tài)環(huán)境的同時(shí)更加注重對(duì)生態(tài)補(bǔ)償對(duì)象的權(quán)利保障。從10-15年的補(bǔ)償期限到科學(xué)動(dòng)態(tài)的補(bǔ)償機(jī)制，從人性化的協(xié)商模式到補(bǔ)償方式的多樣化，我們可以看到美國(guó)的CRP通過(guò)生態(tài)補(bǔ)償?shù)氖侄危芎玫慕鉀Q了公民的環(huán)境權(quán)、生存權(quán)與發(fā)展權(quán)之間的矛盾。但是在中國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)這三種權(quán)利“撞車”的尷尬局面。由于沒有清晰的產(chǎn)權(quán)界定與善后政策，我國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償很難走上協(xié)調(diào)國(guó)家所有權(quán)與個(gè)體所有權(quán)、經(jīng)濟(jì)權(quán)益與環(huán)境權(quán)益、個(gè)體權(quán)益和社會(huì)權(quán)益之間的道路。也只有根據(jù)中國(guó)各地的現(xiàn)實(shí)情況，尊重公民的個(gè)人權(quán)利，設(shè)計(jì)人性的生態(tài)補(bǔ)償制度，才能及時(shí)、合理、合法的解決環(huán)境權(quán)、生存權(quán)和發(fā)展權(quán)的關(guān)系。
2.根據(jù)補(bǔ)償區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)不同區(qū)域?qū)嵭胁顒e補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)CRP計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，農(nóng)民會(huì)在考慮土地的機(jī)會(huì)成本及相應(yīng)的計(jì)劃實(shí)施成本收益的基礎(chǔ)上，提出自己能夠接受的最低價(jià)格。加之每個(gè)州都有對(duì)資金的分配權(quán)，具有一定的靈活性，這樣能保證把資金用到那些最需要保護(hù)的項(xiàng)目上。由此看來(lái)，美國(guó)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)可以具體到每家每戶都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償雖然也有一定的差別補(bǔ)償，比如退耕還林中分為長(zhǎng)江流域和黃河流域，但這種劃分是非常粗線條的、大而化之的，不符合各地實(shí)際情況。所以，中國(guó)應(yīng)該充分考慮各地的不同情況，適當(dāng)細(xì)化經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行分區(qū)調(diào)控的政策，以使其能夠更符合當(dāng)?shù)氐那闆r，從而保證資金使用的環(huán)境效益水平。[6]
中國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償制度可以借鑒美國(guó)CRP工程的經(jīng)驗(yàn)，由中央政府相關(guān)部門制定不同區(qū)域各種類型退耕地的最高補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，然后由各縣(市)根據(jù)當(dāng)?shù)貞?yīng)補(bǔ)償情況的基本特征和機(jī)會(huì)成本制定不同的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶自主確定是否參與補(bǔ)償工程。要充分考慮區(qū)域自然條件、區(qū)域價(jià)格和成本的高低等重要因素，區(qū)別對(duì)待。補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的確定也應(yīng)該把政府制定最高標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)戶自愿申報(bào)相結(jié)合。
3.充分考慮公民的意愿和利益，發(fā)揮政府與市場(chǎng)的雙協(xié)調(diào)作用。美國(guó)的CRP補(bǔ)償都是公民自己提出申請(qǐng)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作，更充分的考慮了公民的利益與機(jī)會(huì)成本并充分體現(xiàn)了公民的自主性，補(bǔ)貼也會(huì)根據(jù)社會(huì)的發(fā)展而不斷變化。我國(guó)的生態(tài)補(bǔ)償是由政府主導(dǎo)自上而下進(jìn)行的，雖然我國(guó)政府已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策，比如說(shuō)延長(zhǎng)退耕還林的補(bǔ)助期，但顯然還不夠。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)不僅要在國(guó)內(nèi)實(shí)行炭排放交易機(jī)制，以解決生態(tài)補(bǔ)償資金不足的問題，而且應(yīng)該考慮參與全球生態(tài)效益交易市場(chǎng)，拓展外部效益內(nèi)部化的市場(chǎng)渠道，逐步健全生態(tài)效益的市場(chǎng)補(bǔ)償機(jī)制。[7]
當(dāng)然，政府是推動(dòng)和實(shí)施生態(tài)補(bǔ)償?shù)闹饕α俊Ｉ鷳B(tài)恢復(fù)與保護(hù)“必須主要靠政府的力量，應(yīng)將生態(tài)環(huán)境建設(shè)的支出列入整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大盤子” [8]。所以，為了防止民眾的“搭便車”心理而導(dǎo)致“公地悲劇”的發(fā)生，對(duì)于一些受益范圍廣、利益主體不清晰的生態(tài)服務(wù)公共物品，應(yīng)以政府公共財(cái)政資金補(bǔ)償為主。因此，在很多情況下，政府依然是生態(tài)保護(hù)與建設(shè)的“買單”人。[9]但我們也應(yīng)該看到市場(chǎng)途徑和市場(chǎng)機(jī)制也是生態(tài)補(bǔ)償?shù)闹匾獙?shí)施方式，對(duì)于生態(tài)利益受損方和受益方十分明確、生態(tài)破壞責(zé)任關(guān)系很清晰的可以引入市場(chǎng)模式，充分發(fā)揮市場(chǎng)在生態(tài)補(bǔ)償中的調(diào)節(jié)作用。
4.制定科學(xué)的效益評(píng)價(jià)系統(tǒng)，確保補(bǔ)償項(xiàng)目從選擇到執(zhí)行都符合效益最大化原則。美國(guó)CRP的成功實(shí)施得益于其科學(xué)的效益評(píng)價(jià)系統(tǒng)，在CRP實(shí)施的過(guò)程中，農(nóng)業(yè)部根據(jù)土壤數(shù)據(jù)庫(kù)、地形圖、土地分布圖等建立環(huán)境效益指數(shù)(EBI)，評(píng)價(jià)地塊的生態(tài)效益，同時(shí)參考各地土地市場(chǎng)信息，以確定不同的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)那些急需保護(hù)的資源給予較高的比重，同時(shí)按照該比例進(jìn)行資金分配，但各個(gè)州對(duì)所分配的資金又有一定的支配權(quán)，這就兼顧了效率與公平。另外，在美國(guó)生態(tài)修復(fù)工程中還運(yùn)用了加權(quán)平均侵蝕指數(shù)、土地相對(duì)生產(chǎn)率等定量指標(biāo)，所有這些都值得借鑒。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)更應(yīng)該重視這種效益評(píng)價(jià)體系，通過(guò)對(duì)生態(tài)補(bǔ)償工程項(xiàng)目的可行性研究和項(xiàng)目前評(píng)估，可以確定項(xiàng)目是否值得、可行，而且可以使資金進(jìn)行更合理的分配。[10]
顯然，我們的當(dāng)務(wù)之急是收集相關(guān)資料，建立一套合理的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境效益評(píng)價(jià)系統(tǒng)，從而保證補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)合理以激勵(lì)公民更好的參與補(bǔ)償工程[11]。同時(shí)，將其經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益納入評(píng)價(jià)體系之中，設(shè)計(jì)衡量工程績(jī)效的各項(xiàng)具體指標(biāo)，并對(duì)一定時(shí)期內(nèi)各項(xiàng)指標(biāo)做出動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以確保補(bǔ)償項(xiàng)目從選擇到執(zhí)行都符合效益最大化原則。
參考文獻(xiàn)
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[4] 同[1].
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[9] 李靜云.中國(guó)構(gòu)建生態(tài)補(bǔ)償法律機(jī)制的探討——以美國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)補(bǔ)償為例[J].綠色視野，2007(10):33-36.
最新的教師辭職報(bào)告一：?
?諸位院領(lǐng)導(dǎo)大鑒：
我在學(xué)校任教的續(xù)簽合同(XX年-XX年)，到明年元月15 日將屆期終。據(jù)合同規(guī)定，如一方有變動(dòng)意向，應(yīng)在到期前九十天知會(huì)對(duì)方。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定在合同到期之日，結(jié)束我在本院的教學(xué)。
以下是對(duì)此決定的說(shuō)明：
我之請(qǐng)辭，非關(guān)待遇問題，亦非人事相處的困擾，而是至今不能認(rèn)同現(xiàn)行人文藝術(shù)教育體制。當(dāng)我對(duì)體制背后的國(guó)情漸有更深的認(rèn)知，最妥善的辦法，乃以主動(dòng)退出為宜。
五年期間，我的教學(xué)處處被動(dòng)而勉強(qiáng)，而光陰無(wú)情，業(yè)務(wù)荒廢，我亟盼回到畫架前獨(dú)自工作，繼續(xù)做個(gè)體藝術(shù)家。
我深知，這一決定出于我對(duì)體制的不適應(yīng)，及不愿適應(yīng)。國(guó)家的進(jìn)步在于：個(gè)人可以在某一事物上抱持不同的立場(chǎng)。我的離去，將中止對(duì)教學(xué)造成的浪費(fèi)。
目前，第四研究室兩位XX屆博士生剛畢業(yè)，尚有XX屆與 XX屆在讀博士生各一名，XX年、XX年畢業(yè)。另外，今年招進(jìn)本研究室第一批研究生共四名，XX年年畢業(yè)。我的請(qǐng)辭，與這六名學(xué)生的學(xué)業(yè)有所沖突，如何解決，愿在我退出的前提下，與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商可行方式，恪盡己任。
茲付附件之一，是去年北京外辦轉(zhuǎn)請(qǐng)本院外辦要我書寫的述職報(bào)告，經(jīng)已呈交，因所涉不包括今年，故略作補(bǔ)充。附件之二《教條與功利》，是前年應(yīng)本院研究所教改會(huì)議要求所寫，因?qū)懺诩~約休假期間，回國(guó)過(guò)了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。附件之三《我對(duì)本院學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)體系報(bào)告的意見》這三份附件坦率陳述了我對(duì)教育體制與本院教學(xué)的質(zhì)疑，謹(jǐn)愿諸位對(duì)我請(qǐng)辭的理由有所了解。另有附件之四(近五年來(lái)學(xué)術(shù)活動(dòng)的粗略報(bào)告)及附件之五(關(guān)于遺留問題)，希請(qǐng)垂顧。
此報(bào)告，將同時(shí)呈交清華校方、外辦、人事辦各一份。我的職銜、工作、居留及醫(yī)療等證件，合同到期時(shí)將會(huì)上交，俾便注銷。目前借住的團(tuán)結(jié)湖教工宿舍，其入住性質(zhì)始終未獲解釋(參看附件之五)，何時(shí)搬離，聽候指示。
再次衷心感謝學(xué)院對(duì)我的重用與信賴。我與自己的職稱實(shí)難匹配，深感慚愧。五年教學(xué)是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗(yàn)，雖以請(qǐng)辭告終，但我對(duì)本院與教學(xué)的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。
預(yù)先感謝院校領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
辭職人：xx
辭職時(shí)間：xx年xx月xx日
最新的教師辭職報(bào)告二：?
?尊敬的縣教育局和校領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先我只能說(shuō)聲對(duì)不起，我辜負(fù)了您們對(duì)我的期望，今天寫信是 向您們提出辭職的。
自 Xx 年 8 月分配到四中以來(lái)，我一直受到了教育局和學(xué)校的各方面的幫助，尤其是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，李校長(zhǎng)，對(duì)我工作和生活都很關(guān)心，對(duì)此我是感恩不盡的。
剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，我由一名學(xué)生成了一位光榮的人民教師，對(duì)教師這職業(yè)我是既熟悉又陌生。記得在我來(lái)校的當(dāng)天，就受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的歡迎，心里感到非常的溫暖 ;教學(xué)工作也是無(wú)私的將許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我。從備課到講解，從和學(xué)生相 處到批改作業(yè)，從教態(tài)到板書設(shè)計(jì)，從語(yǔ)言運(yùn)用到為人處世等等，讓我學(xué)了不少東西。學(xué)校是很器重我的，近三年連續(xù)讓我教高三。應(yīng)該說(shuō)我是很認(rèn)真很努力地在工作，我敢發(fā)誓的說(shuō)，我沒有哪一天，哪一節(jié)課是在混日子，在敷衍學(xué)生，我都盡我最大的力做好我的本職工作。
但今天我決定選擇離開四中，有這么幾個(gè)原因：
第一：雖然我很盡力的從事教學(xué)工作，但教學(xué)還是不如人意，取得的成績(jī)微乎其微，辜負(fù)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，我也是很無(wú)奈，有 時(shí)真懷疑自己的能力了。想來(lái)，可能驗(yàn)證了一句話：本科大學(xué)畢業(yè)的 不如一般大學(xué)畢業(yè)的，一般大學(xué)畢業(yè)的不如師專畢業(yè)的，師專畢業(yè)的 不如高中畢業(yè)的。因此，我覺得我不適合在四中工作，再這樣下去的 話，肯定會(huì)影響學(xué)校的升學(xué)率。在現(xiàn)在如此看中升學(xué)率的環(huán)境下，請(qǐng)考慮批準(zhǔn)我的辭職報(bào)告。
第二：就是學(xué)校的管理。開始的時(shí)候覺得還能跟上學(xué)校改革的步伐，但越到后面，越覺得難以適應(yīng)。比如學(xué)校規(guī)定沒有課也要坐班， 我也贊同的，也坐班的。但我的課經(jīng)常是早上 4、5 節(jié)，而學(xué)校只能 10：00 到 10：30 去吃早點(diǎn)，那樣只能來(lái)不及，但不吃的話我身體又吃不消，更怕影響教學(xué)質(zhì)量。因此經(jīng)常 9：30 去吃，從而違反了學(xué)校 的規(guī)定，要算我脫崗。我想，我是不適應(yīng)學(xué)校的管理了，因此選擇離開。
第三：就是工資，每個(gè)月打到卡上的1024 元，讓我很難想象什么時(shí)候能在彌勒買得起按揭的住房，倍感壓力重大。四中是強(qiáng)調(diào)不為薪水而工作的，而我，還做不到這點(diǎn)。因?yàn)槲壹依镞€有父母，以后還 會(huì)成家，會(huì)有孩子，都需要薪水。
第四：也許是能力有限，我認(rèn)為我在四中已經(jīng)沒有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)了，已經(jīng)工作了 5 年多，基本上定型了。因此，我決定選擇一個(gè)新 的工作環(huán)境，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，敬請(qǐng)?jiān)缧┌才拧?/p>
當(dāng)然，無(wú)論我在哪里，我都會(huì)為四中做力所能及的事情，因?yàn)槲?為我曾經(jīng)是四中人而感到驕傲。最后，誠(chéng)懇地說(shuō)聲：對(duì)不起!也衷心地祝愿四中力挫群芳，永往直前!學(xué)校越辦越好，升學(xué)率一年比一年 高!四中所有的學(xué)生都考上重點(diǎn)大學(xué)!
此致
敬禮!
我的一位好友曾經(jīng)是“IT”行業(yè)中一家私營(yíng)公司的老總（主要經(jīng)營(yíng)收款設(shè)備以及進(jìn)銷存管理軟件）。自從2003年以后就很難看到他的笑容，而且總是抱怨說(shuō)“生意每況愈下，一天不如一天”。后來(lái)在他的再三要求之下，我決定幫助他。
通過(guò)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的“IT”市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、進(jìn)貨渠道靠外地
一般來(lái)說(shuō)各個(gè)廠家都會(huì)在外地選定自己品牌的總商。在該地區(qū)幾乎所有公司都是從外地提貨，所以該地區(qū)都是經(jīng)銷商而沒有商，更不要說(shuō)總了。
二、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新意識(shí)
幾乎所有經(jīng)銷商的產(chǎn)品都是靠采購(gòu)所得，沒有屬于自己的產(chǎn)品和技術(shù)，所以只有一種競(jìng)爭(zhēng)形式――價(jià)格戰(zhàn)。使得大家在無(wú)形之中卷入了“紅海”的搏殺。
1.硬件產(chǎn)品：
市場(chǎng)上所銷售的收款設(shè)備均為“二類機(jī)”（普通收款機(jī)）和“三類機(jī)”（POS機(jī)）（一類機(jī)早已被淘汰出局）。其中二類機(jī)市場(chǎng)大多是以一線產(chǎn)品中的二級(jí)品牌為主，一級(jí)品牌極少，基本不超過(guò)2%-3%。而三類機(jī)幾乎沒有什么品牌，除客戶指定之外只是銷售自行組裝的POS機(jī)。這種現(xiàn)象是由于成本原因造成的。
2.軟件產(chǎn)品：
二類機(jī)軟件是由廠家隨機(jī)贈(zèng)送的非常簡(jiǎn)單的操作性軟件，其中管理部分少之又少，但是對(duì)于一些小型超市或便利店比較實(shí)用。
三類機(jī)則需要專門的進(jìn)銷存管理軟件進(jìn)行支持，這類軟件把結(jié)款與管理分開，更著重體現(xiàn)管理功能，科技含量比較高，因此經(jīng)銷商們通常是從專業(yè)軟件公司采購(gòu)成品軟件進(jìn)行銷售。由于從硬件到軟件都具有一定的采購(gòu)成本再加上較高的科技含量故而三類機(jī)很自然地就成為收款設(shè)備中的高端產(chǎn)品。
三、彼此砸價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)
由于生意越來(lái)越難做，誰(shuí)都想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高自己的銷量，所以紛紛以犧牲自己的利潤(rùn)為代價(jià)，爭(zhēng)搶客戶，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
四、銷售渠道的被動(dòng)性
經(jīng)調(diào)查95%以上的經(jīng)銷商是以坐銷的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。擁有獨(dú)立行銷團(tuán)隊(duì)的公司不超過(guò)5%，而且其業(yè)務(wù)員的銷售方式大多是以“掃大街”為主，方向性和目的性相對(duì)模糊。
五、搞促銷賠了夫人又折兵
當(dāng)時(shí)有很多經(jīng)銷商為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，采取買贈(zèng)促銷的手段，如：買一套收款設(shè)備贈(zèng)送一定數(shù)量的收款紙。可是結(jié)果卻弄巧成拙，那些有經(jīng)驗(yàn)的老板們是“贈(zèng)品照收，價(jià)格照砍”使得經(jīng)銷商們是賠了夫人又折兵。
有了以上的調(diào)查結(jié)果，我制定了一套營(yíng)銷方案，這套方案在實(shí)施的過(guò)程中也遇到過(guò)挫折，但是那畢竟是小插曲，影響不了主旋律，經(jīng)過(guò)一年多的努力，那久違的燦爛笑容終于又浮現(xiàn)在我那位好友的臉上。
迂回戰(zhàn)術(shù)，取得一線品牌的總權(quán)
這是我出的第一招，可是就這第一招就遇到了挫折，不過(guò)在這次挫折之后就一切風(fēng)調(diào)雨順了。
通過(guò)分析、研究我們?cè)诙悪C(jī)廠家中選定了兩個(gè)一線品牌，首先向其中一家公司提出了做地區(qū)總的申請(qǐng)。申請(qǐng)書發(fā)出的第四天就收到了回復(fù)，主要是關(guān)于總商的職責(zé)，還有銷售任務(wù)、保證金等等諸多細(xì)則。之后雖經(jīng)多次談判，但最后還是因?yàn)殚T檻過(guò)高，再加上自身位置形象等原因沒有成功。
通過(guò)這次失利，我決定采用迂回戰(zhàn)術(shù)，暫時(shí)放棄一線品牌，而是從二線品牌中選擇質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，我之所以從二線品牌下手是有根據(jù)的：在多年的競(jìng)爭(zhēng)中一線品牌已經(jīng)獲得了一定比例的市場(chǎng)份額，那些二線品牌即使擁有穩(wěn)定的質(zhì)量，但由于人們先入為主的思維習(xí)慣，其市場(chǎng)份額很低，所以他們對(duì)商的門檻限制自然會(huì)降低。這次運(yùn)氣不錯(cuò)，我們通過(guò)與三個(gè)品牌的生產(chǎn)廠家的多輪談判終于與其中一家簽訂了地區(qū)總商的合同。
這家企業(yè)由于成立較晚，市場(chǎng)占有率低。所以他們對(duì)總的最大要求就是全力推廣該企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌，其他都好商量；于是我們則承諾自總合同簽訂之日起只銷售該企業(yè)的產(chǎn)品，并且大力發(fā)展各級(jí)分銷商，條件是廠家必須提供渠道保護(hù)、價(jià)格保護(hù)、廣告支持（主要是網(wǎng)站、宣傳資料及彩頁(yè)）、技術(shù)支持及零、部、配件的支持。由于我們準(zhǔn)確的了解了對(duì)方的需要再加上我們的要求又都是廠家完全可以做到的事情，所以很快雙方就達(dá)成了合作意向并簽訂了合同。
因?yàn)槲夷俏缓糜褳槿撕竦浪栽谛袠I(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)，于是我們便有效的利用這一資源優(yōu)勢(shì)，在同行中廣泛建立分銷商：首先是將外地進(jìn)貨與本地直接采購(gòu)進(jìn)行客觀的對(duì)比（見表1）。之后利用人脈資源優(yōu)勢(shì)與同行們進(jìn)行溝通，向他們說(shuō)明在本地采購(gòu)的好處。經(jīng)銷商看中的是利益，再加上我那位好友的人緣一直很好，所以很快就有不少同行同意分銷并簽訂了分銷合同。
通過(guò)公司上下努力，在品牌形象上得到了良好的樹立，市場(chǎng)影響力和占有率也得到了一定的提高，銷量也不錯(cuò)。公司還將合同期內(nèi)的銷售情況形成書面報(bào)告并配有圖表。在合同即將到期的時(shí)候，我們開始與前期甄選出來(lái)的兩家一線品牌廠商的另一家建立了聯(lián)系并且表示希望成為該品牌的地區(qū)總商。由于這次我們準(zhǔn)備工作充分，而且還有了強(qiáng)有力的銷量數(shù)據(jù)做后盾，所以談判工作非常順利，一切水到渠成。最后就是做通那家二線品牌廠商的工作，首先向其表明繼續(xù)合作的愿望，然后說(shuō)明將其二線品牌與一線品牌綁定銷售對(duì)他的好處（品牌宣傳、形象樹立、行業(yè)及終端的認(rèn)知度）。在曉之以理動(dòng)之以情的講解加上有效的銷售業(yè)績(jī)的影響下，廠家讓步了同意我同時(shí)其他品牌。
說(shuō)到這里大家一定會(huì)說(shuō)：“即使二線品牌同意雙向，那個(gè)一線品牌會(huì)同意嗎？”其實(shí)這個(gè)我早以想到，與一線品牌簽訂合同之前老合同沒有到期，這是其一；其次由于早先已經(jīng)銷售了大量的原品牌產(chǎn)品，出于對(duì)客戶負(fù)責(zé)的考慮，公司必須繼續(xù)履行售后服務(wù)，所以不能終止前期合作，這兩點(diǎn)早在初期談判的時(shí)候雙方就已經(jīng)達(dá)成了共鳴。而且作為一線品牌對(duì)自身總是有一定的優(yōu)越感，根本不把二線品牌放在眼里，所以他們根本就不在乎二線品牌的存在。
把“DIY”做成品牌
在整合二類機(jī)的同時(shí)，我們還對(duì)POS機(jī)進(jìn)行一系列的整合，關(guān)于POS機(jī)的特點(diǎn)在前面已經(jīng)有了介紹。那又如何針對(duì)此特點(diǎn)進(jìn)行整合呢？
1.樹立硬件品牌：
大家都知道所謂“DIY”就是組裝機(jī)，但是營(yíng)銷靠策略，也離不開包裝，當(dāng)然服務(wù)也是必不可少的。所以將“DIY”做成品牌也就圍繞著這三點(diǎn)開展。
1）宣傳推廣：
首先根據(jù)成品POS的外形定做包裝箱；自己制作關(guān)于POS的使用說(shuō)明書和宣傳彩頁(yè)，并在說(shuō)明書的封面和彩頁(yè)上體現(xiàn)出“DOITYOURSELF”的信息符號(hào)。
2）品牌服務(wù)：
品牌服務(wù)包括兩個(gè)方面：質(zhì)量服務(wù)和售后服務(wù)。
質(zhì)量服務(wù)主要體現(xiàn)為提高組裝質(zhì)量，不使用假冒偽劣配件，保證機(jī)器穩(wěn)定性。
售后服務(wù)主要體現(xiàn)為印制產(chǎn)品說(shuō)明書指導(dǎo)客戶使用；制作培訓(xùn)教材方便客戶學(xué)習(xí)；隨機(jī)贈(zèng)送信譽(yù)卡和保修卡方便客戶維修。實(shí)行品牌電腦的服務(wù)流程，提高信譽(yù)度，讓每一個(gè)客戶都感到安心、省心、放心，以打造良好的市場(chǎng)口碑，實(shí)現(xiàn)軟廣告的效果。
2.軟件定位分級(jí)：
由于POS機(jī)的軟件分前臺(tái)（POS機(jī)）銷售和后臺(tái)（工作站）管理兩部分，由網(wǎng)絡(luò)連接使用。相對(duì)比較復(fù)雜，所以各個(gè)經(jīng)銷商不愿意自行開發(fā)只是采用純貿(mào)易的形式經(jīng)營(yíng)，針對(duì)這種現(xiàn)象，公司學(xué)習(xí)和模仿二類機(jī)操作軟件的特點(diǎn)，編寫出“單機(jī)版POS機(jī)專用軟件”。
“單機(jī)版”軟件程序簡(jiǎn)單，操作也力求簡(jiǎn)單化，開發(fā)起來(lái)不難，而且不用對(duì)外采購(gòu)，降低了成本。成本低了，售價(jià)自然會(huì)低于傳統(tǒng)的POS機(jī)，一經(jīng)上市深受客戶喜愛。甚至有些分銷商直接采購(gòu)成套的單機(jī)POS進(jìn)行銷售。
“連橫”策略，爭(zhēng)取利潤(rùn)空間
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的蘇秦曾經(jīng)游說(shuō)六國(guó)“連橫”抗秦，而后執(zhí)掌六國(guó)相印。面對(duì)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我確定采用“連橫”策略，雖然不能徹底杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，可還是收到了一定的效果。
正好年底到了，于是公司出面邀請(qǐng)所有分銷商參加聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上第一件事就是對(duì)大家的支持與幫助表示感謝，接下來(lái)就是將公司已經(jīng)順利地做了某一線品牌的總商這個(gè)好消息報(bào)告給大家，告訴大家我們可以有更強(qiáng)的武器去爭(zhēng)取市場(chǎng)了。最后借一線品牌廠商的名義勸說(shuō)大家參與“連橫行動(dòng)”。（經(jīng)銷商之間推行什么行動(dòng)是很難貫徹執(zhí)行的，必須要有廠商做依托，而那家一線廠商是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，借助他的影響力，大家自然會(huì)信服，更何況我們的“連橫行動(dòng)”是為了所有人的利益著想。）
所謂“連橫”就是為了避免大家惡性競(jìng)爭(zhēng)，主要是針對(duì)彼此“撞車”后如何處理的問題。比如在銷售過(guò)程中兩個(gè)分銷商同時(shí)對(duì)一個(gè)終端進(jìn)行導(dǎo)入，以往的做法就是彼此砸價(jià)，最后形成誰(shuí)也賺不到錢局面，還會(huì)影響到售后服務(wù)的質(zhì)量；但是現(xiàn)在他們就會(huì)坐下來(lái)，以時(shí)間先后或者資源優(yōu)勢(shì)的比重為基礎(chǔ)原則，仔細(xì)分析終端的情況之后再進(jìn)行導(dǎo)入。
案例1：甲在與某終端洽談業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)乙也正在對(duì)該終端進(jìn)行導(dǎo)入工作，于是甲、乙和總商一起坐下來(lái)商量，最后達(dá)成協(xié)議，此項(xiàng)目由甲繼續(xù)導(dǎo)入，乙從旁配合，總商負(fù)責(zé)支持，結(jié)果是在這種合作方式下，甲所獲得的利潤(rùn)比起惡性競(jìng)爭(zhēng)情況下所獲得的利潤(rùn)高出近15%，作為對(duì)乙所付出配合的答謝甲拿出7%付給乙，這樣一來(lái)大家都有好處，最重要的是由于甲得到了較為理想的利潤(rùn)從而更加積極主動(dòng)的為終端實(shí)施售后服務(wù)，提高了客戶滿意度。
除此之外還針對(duì)“單機(jī)POS”制定了相應(yīng)的辦法：既分銷商整體采購(gòu)，公司集中售后的策略。比如某分銷商從公司整體采購(gòu)單機(jī)POS（包括硬件和軟件）一套，公司只收取部分集成費(fèi)和售后服務(wù)費(fèi)再加上象征性的軟件費(fèi)，分銷商售機(jī)后必須填寫保修卡并且回傳公司，否則按提貨日期計(jì)算保修。
案例2：甲在X年X月X日向某終端售出一臺(tái)單機(jī)POS，填寫好保修卡之后，將保修卡回傳給公司，由公司客服人員歸檔整理后存檔備案。日后該終端出現(xiàn)維修問題，凡是在保修期內(nèi)（保修有效期以保修卡上的日期為準(zhǔn)），均由公司派人負(fù)責(zé)維護(hù)工作。
這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)雖然從硬性成本上會(huì)比自己組裝稍微高一點(diǎn)，但是省去了售后維護(hù)的麻煩，降低了后期成本，細(xì)算起來(lái)并沒有吃虧；對(duì)公司而言從利潤(rùn)的角度來(lái)看是沒有太大的體現(xiàn)，但是公司可以通過(guò)這種形式有效掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)方向，貼近與終端的距離，更有利于打造口碑效應(yīng)，挖掘潛在客戶，同時(shí)快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額有利于爭(zhēng)取上游利潤(rùn)空間。最重要的是可以最大限度地延長(zhǎng)“藍(lán)海”效應(yīng)的持續(xù)期。
建立信息渠道，實(shí)行行銷策略
市場(chǎng)中絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是坐銷經(jīng)營(yíng)，主動(dòng)出擊捕捉客戶的能力差。這種現(xiàn)象主要是由于市場(chǎng)信息渠道不暢通所致，所以要想提高終端導(dǎo)入的力度必須有效地打通信息渠道。經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查分析，一套行之有效的方案出臺(tái)了。
收款機(jī)的主要客戶群就是各種類型的超市，對(duì)于這類終端最有效的導(dǎo)入時(shí)機(jī)就是開業(yè)籌備期。我們認(rèn)真研究分析了超市的開業(yè)流程（見表2）后，把切入點(diǎn)定在了貨架經(jīng)銷商的身上。因?yàn)橥ǔ３欣习逶诓少?gòu)貨架的同時(shí)會(huì)打聽一些必要的信息，比如到哪里采購(gòu)收款設(shè)備、打聽進(jìn)貨渠道等等。
1.以利益為基礎(chǔ)建立初期合作：
安排業(yè)務(wù)員直接拜訪貨架經(jīng)銷商，以洽談成功后提供信息費(fèi)為條件換取他們的有效客戶信息資料。（所有的生意人都想賺錢，貨架經(jīng)銷商們也不例外，而且他們是最早接觸超市老板的人，掌握著最前沿的信息，但是無(wú)法使這些信息產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在只要給業(yè)務(wù)員打個(gè)電話就可以把無(wú)形的信息轉(zhuǎn)換成有形的金錢，何樂而不為呢？而且同時(shí)還可以討好超市老板。）
2.感情投入，建立客情關(guān)系
人是感情動(dòng)物，只要你通過(guò)人家所提供的信息成功銷售之后，在第一時(shí)間兌現(xiàn)信息費(fèi)人家自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感并且愿意繼續(xù)與你合作，這個(gè)時(shí)候就需要業(yè)務(wù)員真心的與“線人”們交往，付出自己的感情，提高客情指數(shù)，與之成為交心的朋友，這樣一來(lái)那些貨架經(jīng)銷商就會(huì)成為業(yè)務(wù)員的“鐵桿線民”。信息源源不斷，銷售業(yè)績(jī)不斷拉升，業(yè)務(wù)員的個(gè)人效益一再提高，使經(jīng)營(yíng)銷售進(jìn)入良性軌道。
套餐打包，制定階梯形價(jià)格體系
1.套餐打包，服務(wù)終端：
其實(shí)在終端市場(chǎng)上早已有一些經(jīng)銷商實(shí)行買贈(zèng)促銷的方法用來(lái)吸引客戶，但是由于他們的方法過(guò)于簡(jiǎn)單而且毫無(wú)章法，所以均沒有達(dá)到預(yù)期效果，更有甚者少數(shù)經(jīng)銷商還弄巧成拙，落了個(gè)賠本賺吆喝真是得不償失。
收款設(shè)備包括：收款機(jī)、管理軟件、工作站、掃描設(shè)備、配套輔助設(shè)備及耗材等幾個(gè)方面，而每一項(xiàng)設(shè)備中又分若干不同的檔次。我們把每一項(xiàng)中不同檔次的設(shè)備分別組合起來(lái)，形成系列套裝。以主體設(shè)備搭配組合，配套輔助設(shè)備或者耗材為贈(zèng)品進(jìn)行打包，以套餐的方式提供給客戶選擇。
2.階梯形價(jià)格，鼓勵(lì)分銷：
為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所有分銷商都希望得到一個(gè)最優(yōu)惠的提貨價(jià)，可是價(jià)差卻是產(chǎn)生不平等競(jìng)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)住⑹侵圃焓袌?chǎng)混亂的源兇，尤其是在同一個(gè)區(qū)域。所以我們制定了階梯形價(jià)格體系，以便鼓勵(lì)分銷商的銷售積極性。
1）統(tǒng)一提貨價(jià)格：
統(tǒng)一提貨價(jià)格是第一步，也是關(guān)鍵的一步。只有讓每一個(gè)分銷商在同一個(gè)起跑線上競(jìng)爭(zhēng)，才能夠真正體現(xiàn)出平等競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可以有效鞏固和促進(jìn)“連橫”策略的實(shí)施。
2）將返點(diǎn)的比例與銷量掛鉤：
把廠商制定的銷售任務(wù)用分?jǐn)偡ǚ指畛扇舾尚》荩俳Y(jié)合廠商制定的返點(diǎn)比例制定出公司自己的返點(diǎn)政策，下發(fā)給每個(gè)分銷商。比如某分銷商在規(guī)定周期之內(nèi)達(dá)到不同的銷量，將獲得相應(yīng)比例的返點(diǎn)。從而鼓勵(lì)大家積極推廣和努力銷售。（由于有淡旺季之分，所以返點(diǎn)結(jié)算日期定為年底結(jié)算，同時(shí)這種結(jié)算方式正好與廠商制定的結(jié)算方式相吻合）
3）確定自提與送貨的區(qū)別：
物流成本同樣不可小視，雖然在同一個(gè)地區(qū)但是物流成本依然存在，于是公司制定了相應(yīng)的物流政策。比如：在分銷合同期內(nèi)自提的分銷商除了根據(jù)其銷量得到相應(yīng)的反點(diǎn)之外，還可以得到公司的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（此種獎(jiǎng)勵(lì)均以耗材和配套輔助設(shè)備）。此政策可以刺激分銷商自提貨物的積極性，降低公司的物流成本，節(jié)約大量的人力資源，節(jié)約下來(lái)的人力資源可以充實(shí)到市場(chǎng)，提高終端的導(dǎo)入力量。
4）建立信用周期制度：
賬期在商場(chǎng)之中應(yīng)該不是什么新鮮事，分銷商對(duì)賬期也是非常重視，因?yàn)榈玫劫~期就意味著可以用別人的錢去做自己的生意，可是對(duì)總商來(lái)講就必須占用大量的資金，從而產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。為了盡量規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)公司特制定了信用周期制度。
具體方法就是：凡是與公司合作滿一年的分銷商，自簽訂新的分銷合同之日起，即可享受不同程度的賬期，具體帳期期限根據(jù)上一年的銷量不同而不同。
美容服務(wù)合同范文1甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
由于甲方經(jīng)營(yíng)不善而無(wú)力繼續(xù)維持經(jīng)營(yíng)，為了使顧客的剩余項(xiàng)目、服務(wù)得以延續(xù)，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，雙方就 美容院服務(wù)轉(zhuǎn)讓事宜，訂立本契約，達(dá)成條件如下：
一、轉(zhuǎn)讓標(biāo)的：甲方愿將坐落全部轉(zhuǎn)讓予乙方繼續(xù)負(fù)責(zé)提供服務(wù)。所涉美容所轉(zhuǎn)讓需付房東轉(zhuǎn)讓費(fèi)貳萬(wàn)元(20xx0.00)，甲乙雙方各承擔(dān)壹萬(wàn)元(10000.00)。
二、轉(zhuǎn)讓方式及其標(biāo)準(zhǔn)：
(一)甲方自愿將美容院及所有顧客資源、包括后續(xù)顧客責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方愿意負(fù)責(zé)無(wú)條件接收這些顧客及其相應(yīng)的所有服備。
(二)甲方將店內(nèi)的所有儀器、設(shè)備無(wú)償提供給乙方，所有權(quán)全部歸乙方。
(三)甲方另外給付乙方店內(nèi)剩余貨品折合人民幣價(jià)值：寫： 以備服務(wù)所需。產(chǎn)品等明細(xì)附后。
(四)乙方愿意無(wú)條件接受甲方的所有顧客并提供相應(yīng)的服務(wù)，甲方移交之顧客檔案共有135名，所有顧客的相應(yīng)服務(wù)以甲方移交給乙方的顧客檔案記錄為準(zhǔn)。(顧客名單附后)。
(五)乙方愿意無(wú)條件接收甲方的所有員工，并保證為這些員工提供相對(duì)應(yīng)的工作崗位，甲方負(fù)責(zé)將這些員工的所有工資待遇結(jié)算至20xx年3月18日。
(六)美容院轉(zhuǎn)讓初期甲方相關(guān)工作人員需協(xié)助乙方平衡過(guò)渡。
(七)店內(nèi)客人已購(gòu)美容項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品由甲方提供。
(八)3月18日日前店里水、電、物管費(fèi)，若個(gè)別客人無(wú)法安撫的需甲方提品。
三、移交辦法：于簽訂本契約的同時(shí)，甲方將店內(nèi)儀器設(shè)備、顧客檔案及貨品等全部一次性移交給乙方。
四、為了保證品牌的市場(chǎng)形象，本契約簽訂后，乙方必須負(fù)責(zé)將甲方轉(zhuǎn)來(lái)的所有顧客繼續(xù)提供相應(yīng)的各種服務(wù)，乙方要以積極的工作態(tài)度處理好員工、顧客的關(guān)系，不得以各種理由故意為難顧客、員工或推委責(zé)任。
五、違約處罰：
如若乙方違反本契約所列各條情形之一，即視乙方違約論，乙方需要對(duì)甲方的損失進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)濟(jì)賠償。如甲方未能按時(shí)履行本協(xié)議相應(yīng)條款的要求，即視為甲方違約，甲方給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失必須給予賠償。
六、本契約一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份為憑，自簽字之日起生效。本契約的所有附件經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后即視為本契約的重要組成部分，與本契約具有同等的法律效力。
七、自20xx年3月18日至所有工商稅務(wù)顧客退款與乙方無(wú)關(guān)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容服務(wù)合同范文2甲方： (消費(fèi)者姓名)
出生日期： 年 月 日
會(huì)員編號(hào)：
住址：
職業(yè)：
未成年人法定人：
法定人住址：
法定人聯(lián)系電話：
入會(huì)費(fèi)：人民幣 (大寫)(非會(huì)員免填)
乙方： (提供美容服務(wù)機(jī)構(gòu)名稱)
地址：
電話：
負(fù)責(zé)人：
職員：
甲乙雙方同意就瘦身美容合同事項(xiàng)依下列約定辦理：
第一條 瘦身美容的定義
本合同所謂瘦身美容，是指借手藝、機(jī)器、用具、用材、化妝品、食品等方式，為保持、改善身體、感官健美，所實(shí)施的綜合指導(dǎo)措施的非醫(yī)療行為。
瘦身美容項(xiàng)目包括：
(一)體型、重量的控制、調(diào)整;
(二)肌膚保養(yǎng);
(三)身體油壓;
(四)臉部美容、化妝;
(五)脫毛;
(六)美容咨詢及其相關(guān)商品的出賣。
第二條 權(quán)利義務(wù)的依據(jù)
甲乙雙方關(guān)于本瘦身美容的權(quán)利義務(wù)，依本合同的約定;本合同未約定的，依有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定。
本合同的附件、乙方的廣告及本合同當(dāng)事人間的口頭約定，均為本合同內(nèi)容的一部分。
甲乙雙方的其他特別協(xié)議事項(xiàng)，其效力優(yōu)于本合同條款。
第三條 未成年人的訂約
甲方應(yīng)具備完全行為能力。
甲方為限制行為能力人的，須得其法定人的允許或承認(rèn)，本合同始為有效。
甲方為無(wú)行為能力人的，應(yīng)由其法定人代為及代受意思表示。
第四條 會(huì)員權(quán)利義務(wù)的說(shuō)明
甲方如有需要，可申請(qǐng)成為乙方會(huì)員，其權(quán)利義務(wù)依會(huì)員規(guī)約的規(guī)定(見附件)。
乙方應(yīng)就會(huì)員種類及會(huì)員資格的權(quán)利義務(wù)，在訂約時(shí)向甲方作明確說(shuō)明。如會(huì)員卡不慎遺失、毀損或被竊時(shí)，乙方于甲方填寫申請(qǐng)書后，應(yīng)無(wú)償制作補(bǔ)發(fā)新卡。
第五條 課程及附屬商品的說(shuō)明
乙方應(yīng)將甲方接受瘦身美容實(shí)施的條件以及甲方所選擇的瘦身美容的項(xiàng)目、對(duì)價(jià)、次數(shù)、期間、課程數(shù)、效果分析、副作用及危險(xiǎn)性等，以及為實(shí)施瘦身美容所必須購(gòu)買的相關(guān)商品的內(nèi)容、性質(zhì)、效用及其價(jià)格，于訂約時(shí)向甲方作充分明確說(shuō)明，并提供相關(guān)的畫面。
乙方應(yīng)將為甲方所提供的服務(wù)內(nèi)容留作記錄，并予甲方簽名確認(rèn)，且于記錄后至少保留二年，以供查對(duì)。甲方可隨時(shí)請(qǐng)求乙方提供簽署的記錄影本。
第六條 業(yè)者的詢問及處置義務(wù)
乙方于實(shí)施瘦身美容項(xiàng)目前，應(yīng)詢問、確認(rèn)甲方有無(wú)因患疾現(xiàn)正治療中，是否屬過(guò)敏體質(zhì)、現(xiàn)有無(wú)服用何種藥物、肌膚有無(wú)敏感性及其他不利于接受瘦身美容的事項(xiàng)。甲方對(duì)于乙方的詢問應(yīng)誠(chéng)實(shí)告知。
甲方于接受瘦身美容期間，任何一方發(fā)現(xiàn)甲方身體狀況有異樣或?qū)嵤┑牟课挥挟惓，F(xiàn)象時(shí)，應(yīng)立即告知他方。乙方應(yīng)立即中止實(shí)施，并有義務(wù)采取甲方接受醫(yī)師診療等適當(dāng)?shù)奶幚泶胧５追桨l(fā)生異常或異樣情形的原因，如非乙方的實(shí)施行為所致，甲方應(yīng)負(fù)擔(dān)乙方所采取處理措施的相關(guān)費(fèi)用。
關(guān)于診治醫(yī)師的選定，應(yīng)尊重甲方的意見。在甲方接受診療期間中，就該瘦身美容合同的期間應(yīng)予延長(zhǎng)。
第七條 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
本合同的瘦身美容課程費(fèi)用共計(jì)人民幣 元;因參加課程所需的用品的費(fèi)用共計(jì)人民幣 元，其細(xì)目見附件。
第八條 付款方式
甲方可全額或依課程進(jìn)度分期給付對(duì)價(jià)。
第九條 卡卷的使用
乙方如以卡、卷或其他類似方式作為提供服務(wù)的憑證，應(yīng)向甲方說(shuō)明卡、卷的使用方式、服務(wù)內(nèi)容、使用時(shí)段、使用地點(diǎn)、使用次數(shù)及有效期間等項(xiàng)目，并應(yīng)將該等項(xiàng)目載明于卡、卷上。
上述所謂有效期間是指瘦身美容服務(wù)預(yù)定開始日起 年(月)內(nèi)。但以后甲乙雙方另有約定期限的，不在此限。
終止合同或解除合同時(shí)，乙方應(yīng)收回卡、卷。關(guān)于退費(fèi)及賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，該卡、卷除依約時(shí)的原價(jià)折算外，還應(yīng)依本合同第十條至第十三條、第十七條及第十八條等規(guī)定辦理。
第十條 實(shí)施前，消費(fèi)者任意解除合同的退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
甲方于瘦身美容課程實(shí)施前解除本合同的，乙方應(yīng)依下列計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，于一個(gè)月內(nèi)將已收取的費(fèi)用退還于甲方。該退還金額等于價(jià)金總額扣除解約手續(xù)費(fèi)。
前款解約手續(xù)費(fèi)是指本合同價(jià)金總額的百分之 (但其最高金額不得超過(guò)本合同價(jià)金總額的10%)。
第十一條 實(shí)施后，消費(fèi)者任意終止合同的退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
甲方于瘦身美容課程實(shí)施后終止本合同的，乙方應(yīng)依下列計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，于一個(gè)月內(nèi)將已收取的費(fèi)用退還于甲方。該退還金額等于價(jià)金總額扣除已接受服務(wù)的費(fèi)用，并扣除已拆封附屬商品金額，及再扣除終止合同手續(xù)費(fèi)。
前款終止合同手續(xù)費(fèi)，是指價(jià)金總額扣除已接受服務(wù)的費(fèi)用，及已拆封附屬商品的剩余金額的百分之 (但其最高金額不得超過(guò)上述剩余金額的20%)。
已接受服務(wù)及已拆封附屬商品的價(jià)格，皆以訂約時(shí)的原價(jià)為準(zhǔn)。
第十二條 實(shí)施前，業(yè)主任意解除合同的賠償標(biāo)準(zhǔn)
乙方于瘦身美容課程實(shí)施前解除本合同的，應(yīng)于一個(gè)月內(nèi)退還甲方已繳費(fèi)用，并賠償甲方的損失。
前款甲方的損失，是指本合同金總額的百分之 (其百分比應(yīng)與第十條規(guī)定的百分比一致)。但甲方能證明其所受損害超過(guò)上述金額的，不在此限。
第十三條 業(yè)者可解除或終止合同事由
乙方有下列事由之一時(shí)，可于瘦身美容課程實(shí)施前解除或?qū)嵤┖蠼K止本合同的全部或一部分：
(一)因天災(zāi)、戰(zhàn)亂、罷工、政府法令等不可抗力或不可歸責(zé)于乙方的事由，致不能履行的。
(二)甲方的性別、年齡不符合乙方實(shí)施瘦身美容的條件，且為乙方于訂約時(shí)非因過(guò)失所不知的。
(三)甲方因疾病或健康情形不佳，致難以完成本合同的課程的。
上述情形，乙方應(yīng)依本合同第十條或第十一條規(guī)定退還費(fèi)用于甲方。但前款第一項(xiàng)情形，乙方不得扣除手續(xù)費(fèi)。
第十四條 終止合同后業(yè)者的隨附保護(hù)義務(wù)
甲方于實(shí)施瘦身美容課程后終止本合同書，乙方就甲方的生命、身體或健康等事項(xiàng)，于相當(dāng)期間內(nèi)仍有義務(wù)為必要的告知或協(xié)助。
第十五條 解除合同或終止合同的方式
甲乙雙方可以書面或口頭方式向他方為解除合同或終止合同的意思表示。
以書面解除合同或終止合同時(shí)，其樣式參照附件。
第十六條 擔(dān)保條款
乙方向甲方為效果擔(dān)保，但未達(dá)其約定效果的，乙方應(yīng)賠償甲方人民幣 元。
第十七條 消費(fèi)者的變更
甲方經(jīng)乙方同意后，可將其依本合同所應(yīng)承受負(fù)擔(dān)的權(quán)利義務(wù)移轉(zhuǎn)予第三人。
前款規(guī)定的第三人，自乙方同意時(shí)起，承受負(fù)擔(dān)甲方依本合同的一切權(quán)利義務(wù)。
第十八條 業(yè)者的變更
乙方經(jīng)甲方同意后，可將依本合同所生的權(quán)利義務(wù)讓與其他瘦身美容業(yè)者。
欠款情況下，甲方于不同意時(shí)可解除或終止合同，乙方于退費(fèi)時(shí)不得扣除手續(xù)費(fèi)。甲方如另有損害，可請(qǐng)求賠償。
第十九條 合同代為履行
乙方未經(jīng)甲方同意，將本合同的全部或部分委托其他瘦身美容業(yè)者代為履行時(shí)，甲方可解除或終止合同。
乙方經(jīng)甲方同意后，就本合同的履行，該受托瘦身美容業(yè)者視為乙方的人或使用人。
第一款規(guī)定的情形，甲方于不同意時(shí)可解除或終止合同，乙方于退費(fèi)時(shí)不得扣除手續(xù)費(fèi)。甲方如另有損害，可請(qǐng)求賠償。
第二十條 業(yè)者的保密義務(wù)
乙方因甲方參與本合同的瘦身美容課程，而知悉或持有甲方所參加的課程事項(xiàng)、課程記錄及其他相關(guān)個(gè)人資料，應(yīng)予保密，并不得為不當(dāng)使用。
乙方違反前款規(guī)定致甲方受有損害的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
第二十一條 從業(yè)人員的資格
依本合同提供服務(wù)的美容師、營(yíng)養(yǎng)師或其他從業(yè)人員，須具備合法的專業(yè)資格。
第二十二條 服務(wù)處所的選擇
甲方可于乙方的分支機(jī)構(gòu)接受瘦身美容之服務(wù)。
第二十三條 訂約后雙方合意變更合同
甲乙雙方于合同訂立后，可依合意變更合同內(nèi)容。
第二十四條 合同爭(zhēng)議的解決方式
本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 種方式解決;
(一)提交 仲裁委員會(huì)仲裁;
(二)向 人民法院起訴。
第二十五條 合同書的分執(zhí)保管
本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，乙方不得借故收回。
第二十六條 其他協(xié)商事項(xiàng)
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容服務(wù)合同范文3雙方根據(jù)“平等自愿”、“協(xié)商一致”的原則，簽定本合同，確立勞動(dòng)關(guān)系， 明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，并共同遵守履行。
XX養(yǎng)顏養(yǎng)發(fā)館(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)同意聘請(qǐng)____________先 生/小姐/女士(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)為XX養(yǎng)顏養(yǎng)發(fā)館合同工，職位_________，負(fù)責(zé)工作__________， 身份證號(hào)碼：___________________。
一、合同有效期：
為一年，從______年___月___日至______年___月___日止，勞動(dòng)合同期滿，在雙方同意的條件下，可續(xù)簽合同。
二、 職責(zé)要求：
(1)乙方必須接受甲方的管理和監(jiān)督，按其職位要求及美容院的規(guī)章制度，努力做好本職工作。
(2)根據(jù)工作需要，可以調(diào)換乙方的工作崗位。
(3)乙方必須尊重美容院客戶，尊守店內(nèi)規(guī)章制度。
(4)上班不滿1個(gè)月也按實(shí)際天數(shù)發(fā)工資。
三、勞動(dòng)報(bào)酬：
(1)工資每月600元.管吃住。
(2)業(yè)績(jī)提成按個(gè)人能力劃等級(jí)提成。
(3) 簽訂合同后每人交保證金300元。(保證金從工資中扣出，每月100元，前3個(gè)月扣完)
(4)甲方每月底如期發(fā)工資。
(5)逢年過(guò)節(jié)額外發(fā)禮品。
四、考核制度：
1、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方制定的店內(nèi)規(guī)章制度。
2、乙方不服從甲方領(lǐng)導(dǎo)管理，與顧客吵架。
3、乙方的行為按照國(guó)家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的。
4、乙方連續(xù)無(wú)故請(qǐng)假二個(gè)月不上班的。
5、乙方私自損壞美容院的儀器設(shè)備，破壞美容院的物品的。
6、乙方私自拿美容院產(chǎn)品，現(xiàn)金為個(gè)人所有的。
7、乙方兼任美容院外的任何職務(wù)及在店內(nèi)銷售美容院外的任何產(chǎn)品。
8、乙方在工作中因自己失誤摔壞店內(nèi)產(chǎn)品或者顧客產(chǎn)品的按半價(jià)賠償。
五、從簽訂合同之日期乙方干滿一年的，如有事辭職的須提前一個(gè)月寫辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離職，甲方退還乙方保證金300元，和當(dāng)月工資。
本合同自簽訂之日起生效，簽約雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
1）合同宗旨
2）合營(yíng)公司的成立、名稱和法定地址
3）合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)范圍
4）車型范圍、數(shù)量和生產(chǎn)能力
5）資本、投資比例和資金籌措
6）增資和資本轉(zhuǎn)讓
7）利潤(rùn)率
8）利潤(rùn)匯給和資本匯回
9）董事會(huì)和管理機(jī)構(gòu)
10）技術(shù)和專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓
11）國(guó)產(chǎn)率
12）場(chǎng)地、基礎(chǔ)設(shè)施和公用服務(wù)
13）進(jìn)出口
14）外匯平衡和支付
15）關(guān)稅
16）會(huì)計(jì)
17）報(bào)表和審計(jì)
18）職工管理
19）________公司派遣的雇員
20）保險(xiǎn)
21）合同的生效和期限
22）清算和分配
23）部分失效
24）不可抗力
25）未行使權(quán)利
26）爭(zhēng)議的解決
27）合同文字
28）通知
29）附件
附件一 技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議
附件二 職責(zé)范圍
本合營(yíng)合同在________________年____月____日簽訂于中華人民共和國(guó)________市，合同各方為：
________（以下簡(jiǎn)稱甲方），其法定地址在____________；
________（以下簡(jiǎn)稱乙方），其法定地址在____________________；
________（以下簡(jiǎn)稱丙方），其法定地址在____________；
________（以下簡(jiǎn)稱丁方），其法定地址在____________。
上述四方按照平等互利原則，經(jīng)過(guò)友好談判，決定根據(jù)一九七九年七月八日頒布的《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》（以下簡(jiǎn)稱《合資法》），在中國(guó)________共同建立一個(gè)合資經(jīng)營(yíng)公司（以下簡(jiǎn)稱“合營(yíng)公司”）。建立這一合營(yíng)公司的目的是：
－－采用甲方公司的最新技術(shù)，制造汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)；
－－采用現(xiàn)代化的管理方法經(jīng)營(yíng)合營(yíng)公司，為中國(guó)汽車工業(yè)作出貢獻(xiàn)。
為此、甲、乙、丙、丁四方現(xiàn)達(dá)成協(xié)議如下：
第一條 合同宗旨
本合同宗旨為：
1．規(guī)定合營(yíng)公司的建立；
2．規(guī)定合營(yíng)公司的法律地位和性質(zhì)；
3．規(guī)定合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)范圍；
4．規(guī)定合同各方與合營(yíng)公司有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。
第二條 合營(yíng)公司的成立、名稱和法定地址
1．合同各方同意按《合資法》建立合營(yíng)公司，根據(jù)《合資法》第四條，合營(yíng)公司的形式為有限責(zé)任公司。
2．合營(yíng)公司的名稱為：
中文：________________
英文：________________________，縮寫為________。
3．合營(yíng)公司的法定地址為________。
4．合營(yíng)公司應(yīng)在中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部（以下簡(jiǎn)稱“經(jīng)貿(mào)部”）批準(zhǔn)本合同后的一個(gè)月內(nèi)，向工商行政管理局辦理登記。合營(yíng)公司自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起即告成立。
5．合營(yíng)公司為中國(guó)法人，受中國(guó)法律的管轄和保護(hù)。
6．商標(biāo)“________”已由甲方在國(guó)際上向瑞士日內(nèi)瓦世界工業(yè)產(chǎn)權(quán)組織國(guó)際局注冊(cè)，注冊(cè)號(hào)為________，并單獨(dú)在________________國(guó)家注冊(cè)，在北京商標(biāo)注冊(cè)號(hào)為________。甲方許可合營(yíng)公司在本合同期限內(nèi)有權(quán)使用這一商標(biāo)作為合營(yíng)公司名稱的一個(gè)組成部分，但是“________”這一商標(biāo)在中國(guó)要繼續(xù)得到注冊(cè)，并且甲方應(yīng)能繼續(xù)按本合同、章程和技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的規(guī)定在合營(yíng)公司中施加其影響，特別是對(duì)合營(yíng)公司所制造汽車的質(zhì)量施加影響。
在本合同終止時(shí)，合營(yíng)公司應(yīng)不經(jīng)甲方提出要求立即改變公司名稱，新的公司名稱不得把“________”這一商標(biāo)或其任何縮寫作為一個(gè)組成部分，也不得有任何其他類似于上述商標(biāo)的組成部分。同樣，如果甲方在合營(yíng)公司資本中的份額不論由于何種原因而減少，致使甲方認(rèn)為它將喪失按本合同、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和合營(yíng)公司章程的規(guī)定繼續(xù)在合營(yíng)公司充分施加影響的法律上的或?qū)嶋H上的可能性，特別是對(duì)于合營(yíng)公司所制造汽車的質(zhì)量充分施加影響，則經(jīng)甲方提出書面要求，合營(yíng)公司應(yīng)立即以同樣方式改變其公司名稱。如合營(yíng)公司未履行這一義務(wù)，則甲方根據(jù)本合同有權(quán)辦理一切手續(xù)，以改變合營(yíng)公司或其合法繼承者的公司名稱。共23頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
第三條 合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)范圍
1．合營(yíng)公司的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)如下：
1．1 制造汽車；
1．2 制造發(fā)動(dòng)機(jī)；
1．3 制造零部件；
1．4 進(jìn)口為制造、裝配、測(cè)試、服務(wù)、培訓(xùn)以及輔助業(yè)務(wù)活動(dòng)所需的各種貨物；
1．5 有關(guān)法律和法規(guī)允許時(shí)進(jìn)口整車；
1．6 在國(guó)內(nèi)銷售合營(yíng)公司所制造的汽車；
1．7 在國(guó)內(nèi)銷售維修服務(wù)配件；
1．8 出口汽車、零部件、配件、附件和沖壓模具；
1．9 售后服務(wù)。
2．為了實(shí)現(xiàn)其主要業(yè)務(wù)，合營(yíng)公司可以按合營(yíng)公司章程的規(guī)定開展與主要業(yè)務(wù)有關(guān)的任何其他活動(dòng)。
第四條 車型范圍、數(shù)量和生產(chǎn)能力
1．合營(yíng)公司在建立后最初____年（以下稱為“第一階段”）內(nèi)制造轎車。有關(guān)要制造的轎車及其制造的具體細(xì)節(jié)應(yīng)在合營(yíng)公司和甲方將要簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中商定。以后，合營(yíng)公司將制造由甲方或其附屬公司所開發(fā)的其他車型。制造上述車型也應(yīng)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中予以規(guī)定。
2．在第一階段，合營(yíng)公司應(yīng)具有以下裝配和制造能力：
汽車廠 有沖壓車間、拼裝車間、油漆車間和總裝車間，生產(chǎn)能力為____班年產(chǎn)________輛，包括配件；
發(fā)動(dòng)機(jī)廠 發(fā)動(dòng)機(jī)制造是指生產(chǎn)____發(fā)動(dòng)機(jī)，其制造設(shè)備的生產(chǎn)能力年產(chǎn)________臺(tái)，其中每年至少應(yīng)有________臺(tái)裝配成_____發(fā)動(dòng)機(jī)，以滿足在中國(guó)銷售的轎車對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的需要。
3．汽車廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠投產(chǎn)時(shí)間按時(shí)間進(jìn)度表。
4．乙方保證購(gòu)買合營(yíng)公司生產(chǎn)的________轎車數(shù)量如下：（略）
如果需求量高于上述數(shù)量，合營(yíng)公司將要求中國(guó)有關(guān)部門對(duì)進(jìn)口散裝車所需的外匯予以支持，并從國(guó)內(nèi)提供足夠的原材料、零部件和能源。
5．在本合同期限內(nèi)，合營(yíng)公司生產(chǎn)的汽車應(yīng)逐步做到在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力，但是，要有下列條件：
－－國(guó)產(chǎn)零部件要有貨供應(yīng)，并在價(jià)格和質(zhì)量上具有競(jìng)爭(zhēng)力；
－－產(chǎn)量要增加；
－－國(guó)內(nèi)汽車工業(yè)的發(fā)展要得到合理保護(hù)。
6．甲方保證在發(fā)動(dòng)機(jī)投產(chǎn)____年后購(gòu)買由合營(yíng)公司制造的____發(fā)動(dòng)機(jī)，但是____發(fā)動(dòng)機(jī)到甲方的入庫(kù)價(jià)要不高于甲方制造的____發(fā)動(dòng)機(jī)的入庫(kù)價(jià)，質(zhì)量按甲方標(biāo)準(zhǔn)和交貨條件方面均具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格和交貨條件應(yīng)在甲方和合營(yíng)公司將要簽訂的購(gòu)貨協(xié)議中規(guī)定。
第五條 資本、投資比例和資金籌措
1．合營(yíng)公司的注冊(cè)資本應(yīng)為人民幣_(tái)_______元。
2．合同各方在合營(yíng)公司注冊(cè)資本中投資比例和認(rèn)繳額應(yīng)為：
甲方________％，計(jì)人民幣_(tái)_______元；
乙方________％，計(jì)人民幣_(tái)_______元；
丙方________％，計(jì)人民幣_(tái)_______元；
丁方________％，計(jì)人民幣_(tái)_______元；
3．合同各方對(duì)合營(yíng)公司注冊(cè)資本的出資如下：
3．1 甲方
－－實(shí)物，合人民幣_(tái)_______元，
－－現(xiàn)金，相當(dāng)于人民幣_(tái)_______元的________幣；
3．2 乙方
－－實(shí)物，合人民幣_(tái)_______元，
－－現(xiàn)金，計(jì)人民幣_(tái)_______元；
3．3 丙方
－－現(xiàn)金，相當(dāng)于人民幣_(tái)_______元；
3．4 丁方
－－現(xiàn)金，計(jì)人民幣_(tái)_______元；
4．合同各方應(yīng)按上述規(guī)定的投資比例分期繳付其認(rèn)繳額。各期出資繳付的時(shí)間、金額、出資方式由董事會(huì)根據(jù)合營(yíng)公司的需要決定。合同各方第一次現(xiàn)金出資應(yīng)在第一次董事會(huì)會(huì)議后30天內(nèi)付訖。合同各方對(duì)合營(yíng)公司的各期出資應(yīng)按以下方式記入合營(yíng)公司帳冊(cè)：共23頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
4．1 實(shí)物出資在房屋、機(jī)器設(shè)備等以及投產(chǎn)前費(fèi)用作為資產(chǎn)入帳之時(shí)視為付訖；
4．2 現(xiàn)金出資在現(xiàn)金存入合營(yíng)公司所指定的在中國(guó)銀行的帳戶之時(shí)視為付訖。
合同各方按章程規(guī)定付訖出資后，合營(yíng)公司應(yīng)向有關(guān)合同方出具出資證明書。
5．合同任何一方未按本條第4款規(guī)定的日期付訖出資額時(shí)，如出資逾期不超過(guò)30天，則該違約方應(yīng)以其應(yīng)當(dāng)出資的貨幣，應(yīng)其應(yīng)繳付的出資額，根據(jù)中國(guó)銀行當(dāng)時(shí)的短期貸款利率，自逾期第一天起，按逾期天數(shù)支付利息，作為合營(yíng)公司的財(cái)務(wù)收益。如出資逾期超過(guò)30天，則違約方除應(yīng)支付本款前述利息外，每逾期30天，應(yīng)向其他各方繳付其應(yīng)繳出資額的____％的違約金。違約金應(yīng)以與出資相同的貨幣支付。如逾期長(zhǎng)達(dá)90天，則采用下列程序：
5．1 如違約方為甲方，則乙、丙、丁方公司有權(quán)根據(jù)本合同第二十一條第5款共同或單獨(dú)要求終止本合同，并就此項(xiàng)違約提出索賠。
5．2 如違約方中有一方為乙方，則甲方有權(quán)根據(jù)本合同第二十一條第5款要求終止本合同，并就此項(xiàng)違約提出索賠。
5．3 如違約方為丙方和丁方兩方或其中一方，則其余各方應(yīng)繼續(xù)履行本合同，并有權(quán)就此項(xiàng)違約提出索賠。丙方和（或）丁方已繳付的出資，應(yīng)按其在合營(yíng)公司注冊(cè)資本中出資的面值，由乙方購(gòu)買。
5．4 如果乙方和甲方在沒有丙方和丁方兩方或其中一方參加的情況下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)合營(yíng)公司，任何一方在此后再逾期90天不付訖其出資，則本款5．1、5．2、5．3各節(jié)同樣適用。
6．合營(yíng)公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)其債務(wù)和義務(wù)承擔(dān)責(zé)任，合同各方對(duì)合營(yíng)公司的責(zé)任以各自認(rèn)繳的注冊(cè)資本為限。
7．注冊(cè)資本中現(xiàn)金和（或）實(shí)物的外匯出資，應(yīng)按出資之日國(guó)家外匯管理局公布的官方匯率折算成人民幣入帳。現(xiàn)金外匯出資應(yīng)存入合營(yíng)公司的銀行帳戶。
8．在本合營(yíng)合同簽字之前，乙方和丙方已代表合營(yíng)公司提出申請(qǐng)，要求在本合同批準(zhǔn)后30天內(nèi)確定人民幣貸款限額，以籌措投資和日常業(yè)務(wù)，諸如支付進(jìn)口物品、許可證咨詢費(fèi)、特殊服務(wù)費(fèi)、股利、外籍職工薪金等所需的資金。這一貸款限額為人民幣，但可以用于人民幣付款，也可以按兌換之日國(guó)家外匯管理局公布的官方匯率兌換成外匯。外匯在經(jīng)批準(zhǔn)的外匯額度內(nèi)提供。上述貸款條件的優(yōu)惠程度應(yīng)不低于給于其他中外合營(yíng)企業(yè)的貸款條件。
9．在開始留存儲(chǔ)備金之前，合營(yíng)公司的注冊(cè)資本應(yīng)為總投資（固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)）的________％，總投資的其余________％應(yīng)通過(guò)銀行貸款解決。此后，合營(yíng)公司資本結(jié)構(gòu)中________：________的產(chǎn)權(quán)－負(fù)債比率應(yīng)視為一條長(zhǎng)期的資金籌措準(zhǔn)則。
第六條 增資和資本轉(zhuǎn)讓
1．董事會(huì)一致決議后，經(jīng)合同各方書面同意，可以增加合營(yíng)公司的注冊(cè)資本。但是，合同各方在新增注冊(cè)資本中的比例應(yīng)與原注冊(cè)資本中的比例相同。
2．董事會(huì)一致決議后，經(jīng)合同其他各方事先書面同意，合同一方方可將其在合營(yíng)公司的全部或部分注冊(cè)資本轉(zhuǎn)讓給本合同另一方或第三者。或?qū)⑵浔竞贤?guī)定的權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給本合同另一方或第三者。如合同一方欲轉(zhuǎn)讓其全部或部分注冊(cè)資本，合同其他各方享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。合同一方向第三者轉(zhuǎn)讓其合營(yíng)公司注冊(cè)資本的條件，不得優(yōu)惠于其原先向合同其他各方提出的轉(zhuǎn)讓條件。共23頁(yè)，當(dāng)前第3頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
3．合同一方轉(zhuǎn)讓其在合營(yíng)公司的全部或部分注冊(cè)資本，或接納新的合營(yíng)者，應(yīng)由合同各方簽署書面文件。上述書面文件應(yīng)視為合同的補(bǔ)充。
4．增資和資本轉(zhuǎn)讓應(yīng)在合營(yíng)公司章程中更詳細(xì)地予以規(guī)定。
5．發(fā)生上述增資、資本轉(zhuǎn)讓和接納新合營(yíng)者時(shí)，合營(yíng)公司應(yīng)在經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)后1個(gè)月內(nèi)向工商局辦理變更登記手續(xù)。
6．盡管上述各款規(guī)定，合同各方同意，甲方可將其在合營(yíng)公司注冊(cè)資本的份額中不超過(guò)________％的部分轉(zhuǎn)讓給___________投資公司或一家由甲方選擇的____國(guó)銀行。在此情況下，________公司還可以將大眾公司有權(quán)委派的五名合營(yíng)公司董事中一名或幾名董事的委派權(quán)轉(zhuǎn)讓給________________投資公司或上述________銀行。
第七條 利潤(rùn)率
1．合同各方應(yīng)按投資比例，分享利潤(rùn)，分擔(dān)虧損。
2．根據(jù)本條第3款按注冊(cè)資本的投資比例分配給合同各方的凈利潤(rùn)，為利潤(rùn)總額減去根據(jù)中國(guó)稅法規(guī)定繳納的所得稅以及提取的儲(chǔ)備基金、職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金和企業(yè)發(fā)展基金（以下簡(jiǎn)稱“三項(xiàng)基金”）。三項(xiàng)基金提取的金額由董事會(huì)決定。
3．合同各方同意，合營(yíng)公司應(yīng)在其建立后第四個(gè)全會(huì)計(jì)年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)金額為注冊(cè)資本15～18％（百分之十五～百分之十八）的稅后（匯出稅除外）凈利潤(rùn)分配，自其建立后第五個(gè)全會(huì)計(jì)年度起，實(shí)現(xiàn)每年金額為注冊(cè)資本18～20％（百分之十八～百分之二十）的凈利潤(rùn)分配。
4．然而，初期虧損應(yīng)在第二個(gè)全會(huì)計(jì)年度末予以平衡。
5．最初和以后的銷售價(jià)格應(yīng)按本合同附件五確定。
第八條 利潤(rùn)匯給和資本匯回
1．分配的凈利潤(rùn)，匯給________公司的為____________幣，匯給________________公司的為____幣，匯給________________公司和________公司的為________幣，應(yīng)在年度會(huì)計(jì)報(bào)表通過(guò)后立即（不遲于二十天）分別轉(zhuǎn)入各方所指定的銀行帳戶。任何未支付的金額，應(yīng)自年度會(huì)計(jì)報(bào)表通過(guò)之日起20（二十）天后，____幣和________幣分別按違約之日3（三）個(gè)月貸款的________銀行同業(yè)拆放利率加2％（百分之二）的年利息率計(jì)算利息，________幣按違約之日3（三）個(gè)月貸款的________銀行利率加2％（百分之二）的年利息率計(jì)算利息。上述利率有效期為3（三）個(gè)月。三個(gè)月后，重新適用上述方法。
2．在本合同終止時(shí)，合同任何一方都應(yīng)獲得符合其權(quán)利的結(jié)算，結(jié)算的金額應(yīng)根據(jù)合營(yíng)公司的價(jià)值（以下簡(jiǎn)稱“估價(jià)”）計(jì)算。各方在結(jié)算中所得份額應(yīng)相應(yīng)于其在合營(yíng)公司的投資比例。
3．匯給甲方及丙方的利潤(rùn)和匯回甲方及丙方的出資，應(yīng)適用國(guó)家外匯管理局在上述匯給和匯回之日所公布的對(duì)于_____________幣和________幣的官方匯率。
第九條 董事會(huì)和管理機(jī)構(gòu)
1．董事會(huì)由________名董事組成，甲方委派____名，其中一名為第一副董事長(zhǎng)，乙方委派________名，其中一名為董事長(zhǎng)，丙方委派____名，為第二副董事長(zhǎng)，丁方委派____名。董事會(huì)應(yīng)于合同生效后1個(gè)月內(nèi)舉行第一次會(huì)議，即董事會(huì)成立會(huì)議，由董事長(zhǎng)召集。
2．董事會(huì)人選由合同各方各自書面委派或調(diào)換。
3．董事會(huì)是合營(yíng)公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)合營(yíng)公司業(yè)務(wù)的決策和監(jiān)督，并為此定期舉行會(huì)議。董事會(huì)的職權(quán)應(yīng)在公司章程中具體訂明。共23頁(yè)，當(dāng)前第4頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
4．董事會(huì)應(yīng)建立執(zhí)行管理委員會(huì)，由一名總經(jīng)理、一名副總經(jīng)理和一名或幾名執(zhí)行經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱“執(zhí)行經(jīng)理”）組成。
5．董事會(huì)應(yīng)采用其認(rèn)為合適的合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)。合營(yíng)公司建立后第____年的年底將形成的組織機(jī)構(gòu)，見本合同附件六。
6．合營(yíng)公司各部門的職責(zé)范圍見本合同附件七。董事會(huì)可按其認(rèn)為適合的方式對(duì)各部門的職責(zé)范圍隨時(shí)加以修改。
第十條 技術(shù)和專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓
制造合營(yíng)公司的產(chǎn)品所需的技術(shù)和專有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，應(yīng)在合營(yíng)公司和甲方將要簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中予以規(guī)定。
第十一條 國(guó)產(chǎn)率
1．合營(yíng)公司制造的各種車型的國(guó)產(chǎn)率終止標(biāo)為100％。合同各方應(yīng)共同努力，促使本合同附件八中商定的外購(gòu)件和自制件的______車國(guó)產(chǎn)率發(fā)展計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。
2．乙方、丙方和丁方保證國(guó)產(chǎn)率發(fā)展計(jì)劃所需的先決條件得以完全實(shí)現(xiàn)。為此，除了要遵循經(jīng)濟(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)外，還要及時(shí)發(fā)展原材料和零部件的生產(chǎn)能力。因此，有必要實(shí)現(xiàn)以下（但不限于以下）先決條件：
－－合營(yíng)公司應(yīng)可以自由選擇中國(guó)協(xié)作廠；
－－合營(yíng)公司的中國(guó)協(xié)作廠應(yīng)作出設(shè)備投資，和（或）購(gòu)買按照甲方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制造________零部件和在后階段制造甲方許可的合營(yíng)公司其他產(chǎn)品所需的技術(shù)許可證和（或）專有技術(shù)；
－－合營(yíng)公司及其協(xié)作廠制造零部件所需的材料應(yīng)在中國(guó)________計(jì)劃中予以考慮，并提供給合營(yíng)公司及其協(xié)作廠。
合營(yíng)公司及其協(xié)作廠期望始終取得優(yōu)惠進(jìn)口關(guān)稅稅率，并能迅速辦理結(jié)關(guān)手續(xù)。
3．甲方應(yīng)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議范圍內(nèi)盡其最大努力向合營(yíng)公司提供幫助和咨詢，以期達(dá)到國(guó)產(chǎn)率目標(biāo)。此外，甲方還應(yīng)盡最大努力促使________國(guó)內(nèi)外可能的外購(gòu)件協(xié)作廠以轉(zhuǎn)讓技術(shù)和提供服務(wù)的方式對(duì)可能的中國(guó)合作者予以援助。同樣，乙方、丙方和丁方應(yīng)促使其各自的上級(jí)組織和上述協(xié)作廠將來(lái)可能的中國(guó)合作者在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中對(duì)上述協(xié)作廠予以充分合作。
4．如果合營(yíng)公司及其協(xié)作廠的國(guó)產(chǎn)零部件未能保持甲方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而造成停產(chǎn)的危險(xiǎn)，則有關(guān)零部件應(yīng)由甲方提供。
5．如果國(guó)產(chǎn)件的入庫(kù)價(jià)高于甲方交付的零部件的合營(yíng)公司入庫(kù)價(jià)，則有關(guān)零部件應(yīng)由甲方提供。
6．有關(guān)國(guó)產(chǎn)率的具體技術(shù)問題應(yīng)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中予以規(guī)定。
第十二條 場(chǎng)地、基礎(chǔ)設(shè)施和公用服務(wù)
1．第四條第2款所述的第一階段使用的合營(yíng)公司汽車廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠應(yīng)在乙方目前使用的________汽車廠。
2．上述廠區(qū)要設(shè)有必要的廠外基礎(chǔ)設(shè)施，如能源供應(yīng)、污水處理和廢物處理，直到廠區(qū)邊界為止。此外，應(yīng)建造一條鐵路連接線和公路連接線，________路應(yīng)對(duì)外封閉。
上述廠外基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用將由________市政府負(fù)擔(dān)。
但是，如果合營(yíng)公司在上述基礎(chǔ)設(shè)施之外就其他只供合營(yíng)公司使用的廠外基礎(chǔ)設(shè)施提出特殊要求，則合營(yíng)公司應(yīng)支付一部分合理的建造費(fèi)用。
3．乙方和丙方已代表合營(yíng)公司向________有關(guān)部門申請(qǐng)?zhí)峁┖蠣I(yíng)公司需用的工廠場(chǎng)地（包括附件九甲中的平面布置圖和將來(lái)擴(kuò)展用地）和本合同附件九乙中合營(yíng)公司所需的廠外基礎(chǔ)設(shè)施以及公用服務(wù)。
4．合營(yíng)公司建立后，應(yīng)按經(jīng)批準(zhǔn)的上述申請(qǐng)書向土地主管部門訂立土地使用合同。共23頁(yè)，當(dāng)前第5頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
第十三條 進(jìn)出口
1．在投資和生產(chǎn)階段，合營(yíng)公司需進(jìn)口以下（但不限于以下）貨物：
1．1 生產(chǎn)資料，包括辦公設(shè)備；
1．2 散裝車、零部件、配件和附件；
1．3 整車，通過(guò)中國(guó)進(jìn)出口部門進(jìn)口，或者在中國(guó)有關(guān)法律或法規(guī)允許時(shí)由合營(yíng)公司自行進(jìn)口；
1．4 工藝材料和原材料；
1．5 機(jī)器、模具、工具和設(shè)備的配件和附件；
1．6 售后服務(wù)和培訓(xùn)用的工具和設(shè)備；
1．7 樣品；
1．8 技術(shù)資料和業(yè)務(wù)文件。
2．合營(yíng)公司還應(yīng)做好以下各項(xiàng)工作：
2．1 迅速結(jié)關(guān)；
2．2 落實(shí)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸；
2．3 安排在港口的中間儲(chǔ)存。
3．合營(yíng)公司將按本合同第十四條第3款自行出口____發(fā)動(dòng)機(jī)和沖壓模具。
4．整車出口事宜將由合營(yíng)公司董事會(huì)討論決定。
第十四條 外匯平衡和支付
1．合同各方均應(yīng)盡力支持合營(yíng)公司盡快達(dá)到外匯平衡。
2．為了使合營(yíng)公司能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，乙方、丙方和丁方應(yīng)負(fù)責(zé)根據(jù)中國(guó)主管部門所批準(zhǔn)的可行性報(bào)告（附件十）中規(guī)定的外匯缺額取得外匯額度。
如果由于應(yīng)由________方面負(fù)責(zé)的，而為合營(yíng)公司所不能控制的，不可預(yù)見的原因，致使合營(yíng)公司需要更多的外匯，則乙方、丙方和丁方應(yīng)負(fù)責(zé)取得額外的外匯額度以彌補(bǔ)缺額。如果是其他不可預(yù)見的原因，則合營(yíng)公司將在乙方、丙方和丁方協(xié)助下借貸外匯。上述貸款應(yīng)較之其他貸款優(yōu)先償還。
3．甲方保證按本合同第四條規(guī)定購(gòu)買____發(fā)動(dòng)機(jī)。此外，還保證，自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)后第____年起，每年購(gòu)買價(jià)值________美元的中國(guó)制造的沖壓模具，但是上述模具在價(jià)格、質(zhì)量和交貨條件方面對(duì)甲方來(lái)說(shuō)要具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。如上述購(gòu)買沖壓模具和短發(fā)動(dòng)機(jī)的先決條件未予滿足，則應(yīng)適用本條第2款。
4．甲方發(fā)運(yùn)給合營(yíng)公司的所有貨物，將采用中國(guó)銀行所開立的不可撤回的信用證來(lái)支付。
5．合營(yíng)公司發(fā)運(yùn)給甲方的所有貨物，將采用一家第一流銀行所開立的不可撤回的信用證來(lái)支付。
第十五條 關(guān)稅
合同各方期望，合營(yíng)公司經(jīng)按中國(guó)法律提出特別申請(qǐng)后將會(huì)取得優(yōu)惠關(guān)稅等待遇。
第十六條 會(huì)計(jì)
1．合營(yíng)公司應(yīng)完整、準(zhǔn)確、適當(dāng)?shù)赜泿ず陀涗洠哉鎸?shí)和清楚地反映合營(yíng)公司財(cái)務(wù)狀況，并說(shuō)明公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。
2．合營(yíng)公司的一切自制會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表用中文和英文書寫。
3．合營(yíng)公司以人民幣為記帳本位幣，合營(yíng)公司也可就外匯經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)另立外幣帳簿，其中也應(yīng)記載匯率和折合的人民幣金額。
4．合營(yíng)公司的會(huì)計(jì)年度采用日歷制。合營(yíng)公司第一個(gè)會(huì)計(jì)年度，從營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起至當(dāng)年十二月三十一日止。
第十七條 報(bào)表和審計(jì)
1．為了促進(jìn)有效的合作，合營(yíng)公司應(yīng)建立一個(gè)報(bào)表制度，向合同各方報(bào)告合營(yíng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。
其中尤其應(yīng)包括以下報(bào)表：
1．1 月度報(bào)表
a）財(cái)務(wù)報(bào)表，包括損益計(jì)算書、資產(chǎn)負(fù)債表和外匯平衡表；
b）散裝車到貨量、散裝車庫(kù)存量和在運(yùn)量、國(guó)產(chǎn)材料和零部件的庫(kù)存量以及已裝配好汽車的庫(kù)存量；
c）產(chǎn)量和職工人數(shù)；
d）新車銷售量；
e）配件和附件的庫(kù)存量、銷售量和購(gòu)入量。
1．2 年中報(bào)表
a）周轉(zhuǎn)性財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；
b）按國(guó)產(chǎn)率發(fā)展計(jì)劃的國(guó)產(chǎn)率；共23頁(yè)，當(dāng)前第6頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
c）當(dāng)時(shí)的能源需要、能源消耗和能源費(fèi)用；
d）工廠總工時(shí)。
1．3 年度報(bào)表
a）下兩年的詳細(xì)公司預(yù)測(cè)（預(yù)算）；
b）合營(yíng)公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；
c）售后服務(wù)工作。
2．此外，合營(yíng)公司應(yīng)定期向合同各方提供中國(guó)公布的，與合營(yíng)公司業(yè)務(wù)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)發(fā)展情況以及法律和法規(guī)。
3．合營(yíng)公司應(yīng)以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供與本條第1款提到的文件有關(guān)的其他資料。
4．合同各方有權(quán)派其授權(quán)代表檢查合營(yíng)公司的帳簿和其他業(yè)務(wù)文件。
合同各方有權(quán)為自己的目的自費(fèi)聘請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)或國(guó)外的公證會(huì)計(jì)師審查合營(yíng)公司帳簿、資產(chǎn)負(fù)債表和損益計(jì)算書。這一審查權(quán)還意味著合營(yíng)公司有義務(wù)向上述會(huì)計(jì)師提供一切所需的數(shù)據(jù)和文件。
此外，合營(yíng)公司將允許合同各方的授權(quán)人進(jìn)入其各部分場(chǎng)地。
第十八條 職工管理
1．合營(yíng)公司董事會(huì)應(yīng)根據(jù)各部門具體需要，系統(tǒng)和定期地決定公司的職工總?cè)藬?shù)和對(duì)職工素質(zhì)的要求（人事計(jì)劃）。董事會(huì)作決定時(shí)，應(yīng)考慮組織機(jī)構(gòu)表所規(guī)定的外籍職工的職位。
2．執(zhí)行管理委員會(huì)應(yīng)有權(quán)雇用和解雇合營(yíng)公司的職員和工人，決定雇用職工的條件，建立獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度，以提高生產(chǎn)率。
3．高級(jí)職員（執(zhí)行經(jīng)理、部門經(jīng)理、分部經(jīng)理）的薪金、社會(huì)保險(xiǎn)、福利、差旅費(fèi)等的標(biāo)準(zhǔn)，由董事會(huì)決定。執(zhí)行經(jīng)理由董事會(huì)個(gè)別地與其簽訂書面雇用合同。部門和分部經(jīng)理以及其余外籍職工由執(zhí)行管理委員會(huì)個(gè)別地與其簽訂書面雇用合同。
4．合營(yíng)公司職工（包括技術(shù)人員和管理人員，但外籍職工除外），經(jīng)中國(guó)勞動(dòng)部門推薦。由合營(yíng)公司經(jīng)過(guò)考核，自行錄用，其薪金、工資標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)金、津貼等，根據(jù)“按勞分配”的原則，參照職工的能力和技術(shù)水平，由合營(yíng)公司決定。合營(yíng)公司開始時(shí)的職工薪金、工資和其他有關(guān)各項(xiàng)費(fèi)用，已在可行性報(bào)告中確定。隨著生產(chǎn)發(fā)展以及職工業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平的提高，合營(yíng)公司應(yīng)根據(jù)其利潤(rùn)率、生產(chǎn)率和競(jìng)爭(zhēng)能力以及中國(guó)的實(shí)際情況逐步調(diào)整職工薪金和工資。
第十九條 外籍雇員
1．甲方應(yīng)與合營(yíng)公司商定，在甲方的可能范圍內(nèi)向合營(yíng)公司派遣其專家，作為合營(yíng)公司的臨時(shí)雇員（即外籍職工）。甲方應(yīng)按合營(yíng)公司提出的具體職務(wù)要求選派專家。然而，合營(yíng)公司有權(quán)辭退任何證明是不稱職的外籍職工，拒絕接受或辭退任何證明其健康狀況不足以勝任其職務(wù)要求的外籍職工。
2．合營(yíng)公司應(yīng)與各外籍職工分別訂立雇用合同，雇用合同應(yīng)包括本合同附件十一所規(guī)定的主要條款。
3．各外籍職工的報(bào)酬總額應(yīng)按甲方標(biāo)準(zhǔn)，雇用合同中所規(guī)定的外籍職工所有人員費(fèi)用（包括獎(jiǎng)金），應(yīng)由合營(yíng)公司負(fù)擔(dān)。
4．合營(yíng)公司應(yīng)負(fù)責(zé)辦理，或者必要時(shí)向中國(guó)有關(guān)部門申請(qǐng)以下（但不限于以下）各項(xiàng)：
4．1 在________批準(zhǔn)并可在________續(xù)簽的簽證，包括有效期為____個(gè)月的多次出入境簽證，以及居住、工作和旅行許可證；
4．2 根據(jù)________正規(guī)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)提供教育條件。
5．外籍職工的住房在本合同附件中規(guī)定。
第二十條 保險(xiǎn)
1．合營(yíng)公司對(duì)其資產(chǎn)保火險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)中斷險(xiǎn)和一般責(zé)任險(xiǎn)。
2．一切可能涉及合同各方利益的與保險(xiǎn)有關(guān)事項(xiàng)，合營(yíng)公司應(yīng)盡快提請(qǐng)合同各方注意。共23頁(yè)，當(dāng)前第7頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
3．合營(yíng)公司對(duì)以人民幣投保的項(xiàng)目，以人民幣支付保險(xiǎn)費(fèi)；以外匯投保的，則以外匯支付保險(xiǎn)費(fèi)。中國(guó)保險(xiǎn)公司在賠付損失時(shí)亦同。
第二十一條 合同的生效和期限
1．本合同已經(jīng)合同各方正式授權(quán)代表簽署，將報(bào)請(qǐng)甲方主管委員會(huì)以及乙方、丙方和丁方主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)。在確認(rèn)以后，本合同應(yīng)報(bào)請(qǐng)經(jīng)貿(mào)部審批，并在批準(zhǔn)后生效。
2．本合同經(jīng)甲方主委員會(huì)確認(rèn)后，甲方應(yīng)即通知乙方、丙方和丁方。本合同經(jīng)乙方、丙方和乙方的主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，乙方、丙方和丁方應(yīng)即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)本合同的通知后，應(yīng)立即通知甲方。
3．甲方主管委員會(huì)以及乙方、丙方和丁方的主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在簽約后1個(gè)月內(nèi)確認(rèn)或不確認(rèn)本合同。本合同在上述主管委員會(huì)和主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)之后，方可報(bào)請(qǐng)經(jīng)貿(mào)部審批。
如果上述主管委員會(huì)和主管領(lǐng)導(dǎo)在規(guī)定的1個(gè)月期限內(nèi)未確認(rèn)本合同，或者經(jīng)貿(mào)部在本合同報(bào)請(qǐng)審批后3個(gè)月內(nèi)未批準(zhǔn)本合同，則合同各方不再承擔(dān)任何義務(wù)
4．本合同生效后，有效期為________年。
如果在本合同期滿前至少1年合同所有各方均未通知合同其他各方，其打算在本合同期滿時(shí)終止本合同的意圖，則乙方、丙方和丁方應(yīng)在本合同期滿____個(gè)月前，共同向經(jīng)貿(mào)部提出申請(qǐng)，要求將本合同延長(zhǎng)____年，經(jīng)經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)后生效。合營(yíng)公司應(yīng)在批準(zhǔn)后1個(gè)月內(nèi)向工商局辦理合營(yíng)公司期限延長(zhǎng)的登記手續(xù)。
僅由中國(guó)的合同一方或兩方通知甲方其打算退出本合同的意圖，則不影響本合同在其余各方之間的有效性。
對(duì)于進(jìn)一步延長(zhǎng)本合同期限，本款規(guī)定同樣適用。
5．合營(yíng)公司董事會(huì)可決定解散合營(yíng)公司，從而決定提前終止本合同。
在下列任何一種情況下，董事會(huì)應(yīng)解散合營(yíng)公司：
－－合營(yíng)公司連續(xù)____年嚴(yán)重虧損，而且預(yù)測(cè)不可能合情合理地得出經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)改善到使合同所有各方滿意的結(jié)論；
－－合同任何一方違反本合同的任何實(shí)質(zhì)性條款，以致合營(yíng)公司有無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的危險(xiǎn)，除非上述違約能夠或者已經(jīng)在違約書面通知后________天內(nèi)予以糾正；
－－不可抗力所造成的延誤持續(xù)____個(gè)月以上，而且合同任何一方的全體董事要求董事會(huì)解散合營(yíng)公司，除非在上述期限內(nèi)能按該合同方所希望的方式合理地修改其義務(wù)使之適應(yīng)新的情況，或者其余合同各方?jīng)Q定在要求解散合營(yíng)公司的合同方不參加的情況下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)合營(yíng)公司；
－－甲方和合營(yíng)公司之間的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議因該協(xié)議的任何實(shí)質(zhì)性條款遭到違反而終止；
－－在任何其他情況下，如果在董事長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)共同向董事會(huì)提出解決方案后董事會(huì)仍不能對(duì)某一重大問題通過(guò)決議。
6．董事會(huì)有關(guān)解散公司的決議中，還應(yīng)規(guī)定清算程序和原則，確定清算委員會(huì)的人選及其報(bào)酬。
7．本合同的提前終止不損害任何合同一方對(duì)另一方違反本合同提出索賠的權(quán)利。
第二十二條 清算和分配
1．本合同按本合同第二十一條第4款和第5款終止時(shí)，應(yīng)由合營(yíng)公司董事會(huì)所任命的清算委員會(huì)確定估價(jià)。
2．估價(jià)應(yīng)反映董事會(huì)決定解散合營(yíng)公司之日或者董事會(huì)確定為合營(yíng)公司清算開始之日的合營(yíng)公司財(cái)務(wù)狀況。此外，估價(jià)還應(yīng)反映那一天的合營(yíng)公司的價(jià)值。
3．在確定估價(jià)時(shí)，清算委員會(huì)應(yīng)采用編制經(jīng)審計(jì)的合營(yíng)公司年度資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)所采用一貫原則。估計(jì)應(yīng)以合營(yíng)公司全部產(chǎn)權(quán)（即固定資產(chǎn)加流動(dòng)資產(chǎn)，減負(fù)債，加或減重新估價(jià)調(diào)整差額）的價(jià)值為依據(jù)。這一價(jià)值還應(yīng)加上一個(gè)有待合同各方談判商定的，反映合營(yíng)公司將來(lái)利潤(rùn)率的因素（繼續(xù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值）。在確定合營(yíng)公司將來(lái)利潤(rùn)率時(shí)，應(yīng)適當(dāng)參照合營(yíng)公司當(dāng)時(shí)和以前的利潤(rùn)率。共23頁(yè)，當(dāng)前第8頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
4．清算委員會(huì)應(yīng)就估價(jià)作出一致決定，并在董事會(huì)決定解散合營(yíng)公司后________天內(nèi)把該估價(jià)提交董事會(huì)審批。如果清算委員會(huì)在上述________天期限內(nèi)未能一致確定估價(jià)，則每個(gè)清算委員會(huì)成員都應(yīng)向董事會(huì)提出自己的看法，提請(qǐng)董事會(huì)決定。
5．如董事會(huì)在估價(jià)提請(qǐng)審批后________天內(nèi)不能就估價(jià)作出一致決定，則合同各方均可按本合同第二十六條的規(guī)定提交仲裁。
6．由估價(jià)確定的合營(yíng)公司價(jià)值中甲方的份額應(yīng)由乙方和丁方共同購(gòu)買，用________幣現(xiàn)金支付。支付應(yīng)不遲于董事會(huì)作出決定之日或仲裁裁決之日后________天。最終確定的未付金額，應(yīng)自董事會(huì)作出決定之日或仲裁裁決之日后第________天起按本合同第八條第1款的規(guī)定計(jì)算利息。鑒于上述付款，甲方應(yīng)按乙方和丁方所購(gòu)買的合營(yíng)公司價(jià)值中甲方份額的比例，向乙方和丁方轉(zhuǎn)讓甲方在合營(yíng)公司中的權(quán)利，尤其是其在合營(yíng)公司注冊(cè)資本中投資比例方面的權(quán)利。
第二十三條 部分失效
如果本合同任何條款失效或不能執(zhí)行，則其余條款應(yīng)不受影響，繼續(xù)有效。如為了達(dá)到本合同在商業(yè)上的目的而有必要更換任何上述條款，則合同各方應(yīng)盡快會(huì)晤，按照簽訂本合同時(shí)所持的精神，為取得盡可能相同的經(jīng)濟(jì)效果，來(lái)商定新的條款，以取代失效的條款，并使新條款在法律上生效。上述新條款應(yīng)追溯到原條款失效或不能執(zhí)行之日起開始適用。
第二十四條 不可抗力
1．如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，則該方對(duì)于在不可抗力持續(xù)期間不履行其義務(wù)不承擔(dān)責(zé)任。因不可抗力而造成的中止履行合同，應(yīng)限于不可抗力的影響存續(xù)的時(shí)間內(nèi)。合同各方都將盡最大努力將不可抗力，特別是由此而引起的延誤所造成的后果減輕到最低程度。
2．合同各方在其他方面仍受本合同的約束，因不可抗力引起的問題應(yīng)通過(guò)協(xié)商適當(dāng)解決，使本合同能合理地繼續(xù)履行。但是，如因不可抗力造成的延誤持續(xù)____個(gè)月以上，則合同任何一方應(yīng)有權(quán)要求董事會(huì)終止本合同，除非在上述____個(gè)月期限內(nèi)能按該方所希望的方式合理地修改其義務(wù)使之適應(yīng)新的情況。
3．不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在簽訂本合同時(shí)不能預(yù)見到的，阻礙其實(shí)際履行義務(wù)的，不可避免的自然現(xiàn)象。就本合同而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、嚴(yán)重的火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、海上事故等自然現(xiàn)象以及戰(zhàn)爭(zhēng)和爆炸。
4．遇不可抗力的合同一方應(yīng)立即（不遲于獲悉發(fā)生不可抗力后________天），用郵寄、電傳或電報(bào)通知合同其余各方。這________天期限自該獲悉發(fā)生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，則遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的權(quán)利。遭受不可抗力的合同一方同樣有義務(wù)按照相同的期限通知合同其他各方不可抗力事故結(jié)束。
5．遭受不可抗力的合同一方有義務(wù)證明所發(fā)生的，為本合同所規(guī)定的不可抗力事故，以及事故持續(xù)的時(shí)間。
第二十五條 未行使權(quán)利
合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何權(quán)利，均不應(yīng)視為放棄這一權(quán)利，也不應(yīng)妨礙該方以后行使上述權(quán)利。
第二十六條 爭(zhēng)議的解決
1．合同各方由本合同、違反本合同、本合同的期滿終止和提前終止或失效所引起的，或與上述各項(xiàng)有關(guān)的任何爭(zhēng)議、爭(zhēng)論和索賠，均應(yīng)通過(guò)談判或調(diào)解解決。如果談判或調(diào)解中____個(gè)月內(nèi)未能取得任何有關(guān)各方可以接受的結(jié)果，則上述爭(zhēng)議、爭(zhēng)論和索賠只應(yīng)通過(guò)仲裁解決，而不訴諸有關(guān)法院。仲裁應(yīng)按照當(dāng)時(shí)有效的________________仲裁院的仲裁規(guī)則進(jìn)行。仲裁裁決是終局的，對(duì)有關(guān)各方均具有約束力。合同各方將在其國(guó)家內(nèi)承認(rèn)并執(zhí)行仲裁裁決。共23頁(yè)，當(dāng)前第9頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
2．仲裁應(yīng)提交________________仲裁院進(jìn)行，仲裁地點(diǎn)為________，仲裁使用的語(yǔ)言為____文，仲裁庭由____名仲裁員組成。
3．仲裁庭應(yīng)只適用在有關(guān)爭(zhēng)議的原因發(fā)生之時(shí)詳細(xì)成文并經(jīng)正式公布的，一般能獲得的中國(guó)法律。
4．合營(yíng)公司和甲方之間的買賣應(yīng)遵守各買賣合同。上述合同中未專門涉及的問題應(yīng)遵守《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。
第二十七條 合同文字
1．本合同用中文和英文書就，各簽署原件8份，兩種文本均為正式文本，具有同等效力。中英兩種合同文本，每方各執(zhí)2份。
2．工作文本用____文。
第二十八條 通知
1．根據(jù)本合同需要或允許發(fā)出的所有通知均用____文，應(yīng)親手遞交或用掛號(hào)信、電傳、電報(bào)發(fā)給合同另一方或各方。
2．任何通知，凡是郵寄的，則在裝有通知的信件寄出時(shí)即應(yīng)視為發(fā)出；要證明信件發(fā)出，只要證明裝有該通知的信封上已寫上正確的地址，貼上郵票，投入郵局或者投入各自的國(guó)家郵政管理部門所控制的任何信箱。
第二十九條 附件
本合同有以下附件：
一、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議
二、職責(zé)范圍
上述附件均為本合同整體的組成部分。
附件一
技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議
目錄
1）定義
2）協(xié)議宗旨
3）技術(shù)資料
4）技術(shù)修改和改進(jìn)
5）技術(shù)資料的交付
6）培訓(xùn)
7）咨詢
8）特殊服務(wù)
9）商標(biāo)
10）工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)
11）合同產(chǎn)品的制造
12）產(chǎn)品質(zhì)量
13）支付
14）不可抗力
15）保密
16）責(zé)任
17）協(xié)議的轉(zhuǎn)讓和修改
18）協(xié)議期限
19）部分失效
20）未行使權(quán)利
21）協(xié)議終止的影響
22）爭(zhēng)議的解決
23）協(xié)議文字
24）通知
第一條 定義
在本協(xié)議中，下列用語(yǔ)的定義如下：
1．“附屬公司”指甲方在其中擁有直接或間接股份的所有公司，合營(yíng)公司除外。
2．“散裝車” 指全分解的汽車成套件或散裝零部件，其中包括消耗材料和標(biāo)準(zhǔn)件（如有的話）。
3．“合同汽車”指經(jīng)甲方和合營(yíng)公司商定由合營(yíng)公司制造的，以甲方和（或）附屬公司的汽車為基礎(chǔ)的所有汽車種類、車型和變型。
4．“合同零部件”指在中國(guó)由合營(yíng)公司制造和為合營(yíng)公司制造的合同汽車的所有動(dòng)力總成、總成、分總成和零部件。
5．“合同產(chǎn)品”指合同汽車和合同零部件。
6．“契約商標(biāo)”指甲方隨時(shí)可能用書面規(guī)定的甲方及附屬公司的商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)，以及商標(biāo)名稱和服務(wù)名稱。
7．“工業(yè)產(chǎn)權(quán)”指在中國(guó)國(guó)內(nèi)或國(guó)外注冊(cè)，純屬甲方產(chǎn)權(quán)的，有關(guān)合同產(chǎn)品的所有專利、實(shí)用新型、注冊(cè)過(guò)的外形設(shè)計(jì)和技術(shù)發(fā)明的發(fā)明者證書。
8．“專有技術(shù)”指甲方或附屬公司擁有和開發(fā)的，與合同產(chǎn)品有關(guān)的，關(guān)于合同產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、試驗(yàn)、銷售和售后服務(wù)，以及管理的一整套實(shí)用的、先進(jìn)的、有價(jià)值的技術(shù)資料、技能、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。所有無(wú)法用書面形式表達(dá)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)通過(guò)本協(xié)議所規(guī)定的咨詢、特殊服務(wù)和培訓(xùn)以及外籍職工予以傳授。
9．“生產(chǎn)樣品”指合營(yíng)公司“質(zhì)量保證部”按甲方技術(shù)要求對(duì)要在批量生產(chǎn)的機(jī)器鑒定和生產(chǎn)線上制造的合同產(chǎn)品樣品進(jìn)行試驗(yàn)，決定批準(zhǔn)。
10．“技術(shù)工程鑒定”指甲方“研究開發(fā)部”對(duì)于在圖紙上標(biāo)有的合同產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)，決定或確認(rèn)其合格性。共23頁(yè)，當(dāng)前第10頁(yè)1234567891011121314151617181920212223
11．“技術(shù)資料”指本協(xié)議中規(guī)定的，甲方擁有和開發(fā)的，與合同產(chǎn)品有關(guān)的，關(guān)于設(shè)計(jì)、開發(fā)、裝配、制造、質(zhì)量保證、管理和售后服務(wù)等方面的一切文件、圖紙、圖片、圖表、磁帶、磁盤、錄像帶、信息系統(tǒng)等。
第二條 協(xié)議宗旨
本協(xié)議宗旨是
－－規(guī)定甲方的技術(shù)資料、專有技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)及契約商標(biāo)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，用以制造，銷售和使用合同產(chǎn)品：
－－規(guī)定上述轉(zhuǎn)讓的報(bào)酬；
第三條 技術(shù)資料
1．在本協(xié)議期限內(nèi)，甲方應(yīng)按以下規(guī)定在開始制造合同產(chǎn)品之前，及時(shí)向合營(yíng)公司提供有關(guān)合同產(chǎn)品的制造、不斷改進(jìn)和售后服務(wù)以及合同零部件的采購(gòu)所需的產(chǎn)品技術(shù)資料、工藝技術(shù)資料和售后服務(wù)技術(shù)資料。如合營(yíng)公司根據(jù)本協(xié)議第四條第10款決定把產(chǎn)品技術(shù)部門的職責(zé)范圍擴(kuò)大到設(shè)計(jì)開發(fā)工作，甲方愿意向合營(yíng)公司提供有關(guān)設(shè)計(jì)開發(fā)的技術(shù)資料，從而對(duì)合營(yíng)公司給予支持。
2．關(guān)于本協(xié)議附件所說(shuō)明的________汽油發(fā)動(dòng)機(jī)／________升柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，包括適用的選用件，適用以下規(guī)定：
2．1 甲方應(yīng)向合營(yíng)公司提供一套下列產(chǎn)品技術(shù)資料：
－－零件圖
－－圖表
－－裝配圖
－－規(guī)定合同產(chǎn)品的制造。
－－總圖
－－安裝圖
－－工藝更改建議圖
－－毛坯圖
－－產(chǎn)品說(shuō)明手冊(cè)
－－技術(shù)要求
－－顏色組合圖表
－－________標(biāo)準(zhǔn)
－－用于發(fā)展目的的零部件材料清單
－－用于持續(xù)生產(chǎn)的零部件材料清單
－－車型表
－－鑒定試驗(yàn)規(guī)范
－－常規(guī)試驗(yàn)規(guī)范
－－試驗(yàn)設(shè)備圖紙。
2．2 甲方還應(yīng)在合營(yíng)公司成立后的____個(gè)月內(nèi)提供所具有的以下有關(guān)________的技術(shù)資料：
－－試驗(yàn)報(bào)告
－－開發(fā)說(shuō)明
－－計(jì)算書。
2．3．1 甲方應(yīng)在實(shí)施以下程序時(shí)下斷更新本條第2．1款規(guī)定的有關(guān)合同零部件的產(chǎn)品技術(shù)資料，并提供給合營(yíng)公司：
－－技術(shù)更改要求
－－實(shí)施時(shí)間通知
－－更改通知。
上述合同零部件已規(guī)定在合營(yíng)合同附件八的兩個(gè)計(jì)劃內(nèi)：
（1）自制件國(guó)產(chǎn)率發(fā)展計(jì)劃
（2）外購(gòu)件國(guó)產(chǎn)率發(fā)展計(jì)劃。
2．3．2 但是，有關(guān)變速箱、后橋和等速萬(wàn)向節(jié)／軸的產(chǎn)品技術(shù)資料，在必要時(shí)才不斷更新，供制造使用。
2．3．3 如果上述兩個(gè)計(jì)劃有所調(diào)整，則有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)資料也應(yīng)隨之相應(yīng)調(diào)整，并予提供。
2．4 甲方應(yīng)轉(zhuǎn)讓甲方有權(quán)自由處分的甲方協(xié)作廠的產(chǎn)品技術(shù)資料。
2．5 在合營(yíng)公司提出要求時(shí)，應(yīng)向合營(yíng)公司提供有關(guān)________其他變型車、發(fā)動(dòng)機(jī)、部件和選用件的產(chǎn)品技術(shù)資料，供制造時(shí)使用。
2．6．1 甲方應(yīng)向合營(yíng)公司提供有關(guān)________和適用的選用件的一整套下列工藝技術(shù)資料：
－－散裝車裝配手冊(cè)
－－毛坯圖和技術(shù)要求
－－工藝過(guò)程卡和說(shuō)明
－－檢驗(yàn)卡
－－適用的機(jī)器和工藝裝備的調(diào)整卡
