時間：2022-08-20 09:30:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合同法律意見書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
致：C銀行（貸款人）
19＿＿年＿＿月＿＿日敬啟者：
關于：19＿＿年＿＿月＿＿日簽訂的借款合同。
根據上述借款合同，我公司謹此通知貴行，我公司擬于19＿＿年＿＿月＿＿日提醛借款額度部分”中的一筆“提款”，款額為＿＿法郎或／和美元。
請將此次“提款”之款額付入（銀行帳戶）帳號
我公司確認：
（甲）“借款合同”第14條所載的聲明及保證，如按今日存在的事實和環境予以重申，仍是真實和正確的；
（乙）至今并不存在尚未獲得糾正的，或貸款人并未放棄追究的任何“違約事件”或可能的“違約事件”。
在“借款合同”中闡明定義的詞語，在本通知中含有相同的意義。
中國A有限公司
代表：＿＿＿＿
附件2
還款擔保書
受益人：C銀行
鑒于本擔保書的簽署和遞交是中國A有限公司（以下簡稱借款人）和C銀行（以下簡稱貸款人）簽訂的借款合同D和H（以下簡稱借款合同）所規定的提款先決條件之一，（以下簡稱擔保人）同意簽署本還款擔保書。
擔保人于19＿＿年月日簽署和遞交本擔保書。
貸款人向借款人提供的貸款額度為＿＿法郎和＿＿美元，擔保人在此共同地和分別地無條件地和不可撤銷地向貸款人擔保償還上述借款合同項下全部本金、利息和費用（以下簡稱擔保金額）。在借款人到期應付之日沒有或不能根據借款合同之規定按時支付擔保金額任何部分時，擔保人保證在接到貸款人出具的履約書面通知（履約通知）后的十五天（履約期限）內如數支付該未付的擔保金額。
擔保人同意按照以下規定履行擔保義務：
（1）擔保人的義務是持續的并將保持有效直至擔保金額已由借款人或擔保人全部償還為止；
（2）以法郎支付“借款額度甲部分”和“借款額度乙部分”擔保金額，以美元支付“借款額度丙部分”擔保金額；
（3）在擔保金額沒有全部償還之前，擔保人不得取代貸款人對借款人的債權人的地位；不得行使擔保人在抵押書（借款人將全部財產抵押給擔保人的協議）項下的權利。借款人對擔保人的債務須從屬于借款人對貸款人的債務；
（4）擔保人的繼承人（包括因改組合并而繼承）將受本擔保書的約束，并繼續承擔本擔保責任。未得到貸款人事先書面同意，擔保人不得轉讓其擔保義務；
（5）貸款人給予借款人的任何融通、寬限，或者借款合同及其附件的任何修改補充，都不影響擔保人在本擔保書項下的義務。
（6）貸款人將履約通知送達D，即被視為已送達擔保人，由D通知H按其約定比例履行擔保義務。不論H由于任何原因在履約期限內不能支付其應支付的擔保金額，D在履約期限內必須將履約通知上注明的全部應付擔保金額支付給貸款人。
擔保人在此聲明和保證：
（1）擔保人已為簽署和遞交本擔保書辦妥了一切必需的批準手續，并將在擔保金額全部償還之前繼續保持本擔保書的有效性。
（2）擔保人的改組、地位改變和財務狀況的變化都不影響擔保人履行其擔保義務。
（3）本擔保書的任何修改或補充都須事先征得貸款人的書面同意。
（4）如果擔保人在接到履約通知后十五天內（包括第十五天）未能或沒有履行其擔保義務，則擔保人立即自動地和無條件地將擔保人對借款人全部資產的抵押權轉讓給貸款人。該轉讓并不因此解除擔保人在本擔保書項下的義務，貸款人有權繼續按上述擔保人義務第（6）項的規定，向擔保人追索其應付的擔保金額。
本擔保書與借款合同同時生效。擔保人代表簽字
D
H
19年月日
附件3
工程超支保證書
鑒于本保證書的簽署及其向貸款人的遞交是借款人與C銀行（貸款人）簽訂的借款合同中規定的貸款人向借款人提供“借款額度”的先決條件之一。
借款人于19＿＿年＿＿月＿＿日簽署并向貸款人遞交了本保證書。
1．本保證書中規定的“超支”指實際建設費用超過預算建設費用＿＿美元加＿＿法郎的任何金額。
2．在F工廠建設期間，一旦發生“超支”，借款人保證在接到貸款人書面通知后九十天內解決該“超支”。
中國A有限公司
代表：
附件4
繳資保證書
鑒于中國A有限公司（借款人）的注冊資本為＿＿＿＿美元（“注冊資本”）。
NC公司、S公司和P公司為借款人的股東（股東）。借款人在此向C銀行（貸款人）承諾，除已匯入的“注冊資本”的＿＿＿＿美元以外，借款人將保證股東根據各自在“注冊資本”中的比例，在以下規定的中國銀行工作日結束前，按下列程序繳足“注冊資本”：
（甲）不遲于首次提款日匯入“注冊資本”＿＿＿＿美元；
（乙）不遲于19＿＿年6月30日匯入“注冊資本”＿＿＿＿美元；
（丙）不遲于19＿＿年12月31日匯入“注冊資本”＿＿＿＿美元；
（丁）不遲于19＿＿年6月30日匯入注冊資本＿＿＿＿美元。
在繳足“注冊資本”三十天內，借款人向貸款人提交一份由中國會計師事務所簽署的驗資報告。
本保證書于19＿＿年＿＿月＿＿日簽署。
中國A有限公司
代表：
附件5
轉讓書
鑒于本轉讓書的簽署和向貸款人的提交是中國有限公司（借款人）和C銀行（貸款人）簽訂的借款合同所規定的貸款人向借款人提供借款額度的先決條件之一。
借款人于19＿＿年＿＿月＿＿日簽署并遞交本轉讓書。
一、釋義：
（甲）借款合同中闡明定義的詞語，在本合同中含有相同的意義；
（乙）“各項保險”指“借款合同”11．1所規定的保險，包括“承包商”就“本項目”開工至“初步交付日”這段期間，向中國人民保險公司投保建筑工程一切險和安裝工程一切險，以及借款人就“初步交付日”到借款償清之日這段期間向中國人民保險公司投保財產一切險；
（丙）“履約擔保書”指由銀行開出的與“本項目”建設有關的“履約擔保書”。
（丁）“各合同”指“承包合同”、“各項保險”和“履約擔保書”諸合同。
二、轉讓
（甲）由于貸款人同意根據借款合同的條款與條件向借款人提供借款額度，借款人在此向貸款人徹底轉讓其對“承包合同”、“各項保險”和“履約擔保書”的全部權益，作為借款人履行其在借款合同規定項下應履行的一切義務的持續的擔保；
（乙）雖然本轉讓書規定了權益的轉讓，貸款人在此授權借款人按照各合同承擔義務，享受權利，并就各合同事項繼續與合同當事人往來，如同借款人仍單獨享有合同中的一切權利、所有權和利益一般，但以不發生“違約事件”為條件。為此，
（1）根據“承包合同”，借款人應收取和保留應付給它的任何款項；
（2）根據“各項保險”，在任何保險賠償應付之時，貸款人可按它決定的方式處分賠款；
（3）貸款人有權得到按“履約擔保書”規定應付的一切款項。
三、保證及約定事項
（甲）借款人應采取一切必要或適宜的行動，保持“承包合同”和“各項保險”的有效；對于各項保險，它應當支付各項保險費和其他費用，將收據送交貸款人，并按照規定繼續辦理所有保險或保險合同。
（乙）借款人應按附表1、2和3的格式向“承包商”、有關的保險公司和“履約擔保書”的出具人分別發出通知書，并取得它們的確認書。
四、授權書
作為一種擔保形式，借款人在此委任貸款人為其授權代表，并賦予全權以借款人名義采取一切必要行動，包括訴訟或其他性質的行動，以收回按“承包合同”、“各項保險”和“履約擔保書”規定的任何款項，并采取貸款人行使本合同賦予權利所需的任何其他行動。借款人應支付貸款人為此所支付的一切費用。
中國A有限公司
代表：
借款合同法律意見書樣本
在國際借款合同中，律師的作用不僅體現在合同條款的起草、談判、定稿；還有一個更重要的任務是向合同的當事人出具法律意見書。通常貸款銀行在收到律師法律意見書后才會允許借款人提款。由此可見律師意見書的重要性。
一般講，律師對借款合同出具的法律意見書可以分為三類：
第一類是由借款人所在地的律師向借款人出具的，證明借款人的行為以及合同的條款的規定是符合當地法律要求的，是合法有效的。這樣的法律意見書在國際借款合同中較少使用。日本的銀行有這種做法。
第二類是由借款人所在地的律師向貸款銀行出具的法律意見書。其內容與第一類基本相同。目的在于向貸款銀行證明借款人的法律地位，借款合同行為的合法性，借款合同本身的合法性。例如，在稅收，外匯管制，法律適用，管轄的選擇等方面規定的條款是否符合當地法律的規定，以及貸款銀行的合法權益是可以得到當地法律的保護的。這類法律意見書在國際借款合同中是必不可少的。
第三類是貸款銀行所在地律師出具法律意見書給貸款銀行，以證明貸款銀行簽訂的借款合同，發放貸款的行為是不違反當地法律規定的。這類法律意見書出具與否，由貸款銀行自己決定，不屬于必須出具的法律意見書。
借款人所在地律師給貸款銀行的法律意見書
19××年×月×日
＿＿銀行及在借款合同中
指稱為貸款銀行的銀行和
其他金額機構
由A銀行作為行轉交
地址：
敬啟者：
我們作為您關于1990年5月1日借款合同的專門律師。該合同規定向＿＿＿＿公司（借款人）提供本金總額為＿＿＿＿美元的貸款。這里使用的在合同中作出定義而不在本文定義的所有術語具有其在合同中賦予的意義。
作為專門聘請律師，我們已經審查了下列文件的原件或經證明或認定的令我們滿意的副本：
1．借款合同；
2．根據本合同需要提交的作為合同附錄2的本票格式（以下簡稱票據）；
3．根據本合同第8．1條（2）項提交借款人的律師意見書（即借款人的律師意見書）＿＿＿＿；
4．根據本合同第8．1條（4）項提交的＿＿＿＿律師事務所的意見書（即紐約律師意見書）＿＿＿＿；
5．我們認為作為本意見書根據所必需或適當的其他文件。
本意見書所表示的意見，限于根據＿＿＿＿地法律發生的問題。我們不想對根據任何其他管轄地法律產生的任何問題發表意見。我們信賴關于與本意見書所表示的意見相關的紐約法律事宜的紐約律師意見書。經你們允許，我們已經假定所審查的所有文件上的簽名是真實的。
我們對我們的意見書陳述的事宜是就我們所知，未作專門調查，而信賴與上述事宜有關的借款人的律師意見書。
根據前述事項，我們的意見如下：
1．借款人是根據＿＿＿＿地法律正式成立并正在有效存在的公司，有權從事合同規定的交易，而且就我們所知，有權擁有其財產并從事其目前從事的營業。
2．借款人已采取了為授權簽署和提交合同和由其簽署與提交的有關本合同的其他文件，履行其在本合同和票據項下的義務以及進行合同中所規定的交易所必需的一切活動。
3．本合同已經借款人正式簽署和提交，票據在借款人正式簽署和提交后均構成借款人合法、有效和有拘束力的義務。根據其各自條款可以對借款人執行。但須依照適用于破產、無力償付、改組及類似法律的規定。
4．為批準貸款所必需的，或合同或票據的有效性或對借款人的執行所規定的任何種類的政府授權和行動均已得到或履行，具有完全的效力，并繼續保持完全有效。
5．本合同和票據的簽署和提交免于繳納由×地或×地任何政治分支機構或稅務機關征收的任何印花稅款或登記稅及其他費用，不需要從合同或票據項下借款人的任何付款中依法扣交 任何性質的稅款。
6．無論借款人或是其財產均無權以或其他事由就本合同有關的任何訴訟或審理程序享有不受管轄，在判決前后不受扣押或執行的豁免權。
7．根據＿＿＿＿地法律，借款人有權并已根據本合同，合法、正當、有效和不可撤銷地接受紐約州法院以及美國紐約南區聯邦地方法律管轄。
8．合同當事人選擇紐約州法律作為管轄法律是合法、有效和有拘束力的。
20*年，*市司法局計劃在加大法律宣傳力度、加強公證服務和法律服務力度，為全市工業企業辦實事，為全市工業企業健康發展保駕護航。
一、充分發揮公證職能，服務全市企業超常發展。
20*年，我局將努力提高公證工作的公信力，公開工作流程、收費標準、法律依據、辦結時限和投訴渠道，嚴格執行服務承諾制、首問責任制、責任追究制和限時辦結制，做到對一般的企業公證事項，材料齊全，一個工作日出具公證書；對于情況復雜的，需要調查核實的企業公證事項，三個工作日出具公證書，杜絕假證、錯證。同時方面對全市工業企業所做公證業務，公證費用減半，切實為全市企業辦實事。
二、大力開展“送法進企”，加強法律宣傳工作
為進一步推動“五五”普法工作的深入開展，*市司法局決定在二0*年度加強落實“五五”普法“法律八進”工作，重點開展“送法進企”活動，為我市重點企業提供義務法律服務，為我市經濟發展助力。
司法局于二月十七日召開全體會，號召全體人員大力開展“送法進企”活動，與我市重點企業“結對子，送服務”，全局每個科室聯系一個以上市重點企業，提供優質、高效的法律服務，義務法律咨詢，定期到進企業宣講《企業法》、《勞動合同法》等法律知識。通過為企業董事長、經理及管理人員、業務員講解《合同法》法律知識，用工單位與勞動者的關系，講解《合伙企業法》和《公司法》等有關法律知識，為工人講解有關勞動權益保護、維權、與單位勞動合同關系及《勞動法》相關法律知識，并隨時解答有關咨詢，使企業在發展過程中做到防患于未然，以實際行動服務經濟建設。為企業家排憂解難，為全市企業發展保駕護航，為我市經濟超常發展、彎道追趕助力。
三、提高法律服務質量，支持企業健康發展
今年，為配合市委、市政府提出了“以工興市”的經濟戰略，使我市工業企業能夠健康發展，我市律師將抓住這一中心工作，一改以往以訴訟業務為主的局面，不斷擴大律師服務企業領域，主要采取以下幾項：
1、為企業進行資信調查；
2、出具法律意見書；
3、參加糾紛調解，主持經濟調解；
4、辦理見證業務，證明法律行為和法律事件；
5、參加商業談判，協助企業訂立經濟合同；
6、辦理其他單項法律事務；
此外積極推動商事爭議調解解決。律師在擔任首席仲裁員或仲裁過程中，運用調解方法解決爭議，實現商業競爭中的可持續和諧發展。
企業聘請法律顧問合同范文一甲方：______________________________
乙方：
根據中華人民共和國律師法等有關法律法規以及《中小企業創業法律服務計劃》，雙方方就聘請創業法律顧問事宜，訂立協議如下：
第一條 律師團指派律師__________________擔任甲方的法律顧問。服務方式：“團隊負責，專人聯系”，律師團以一個團隊承擔本計劃中的法律服務，保證任何一個企業案件，都有兩個以上律師提供服務，使企業能及時有效的獲得法律服務。
第二條 服務目標：以事先防范為主，事后補救為輔，通過參與甲方經營管理決策，努力將甲方在法律方面的經營風險降低到最低限度。
第三條 工作職責
1.為企業草擬、制訂、審查或修改合同，同時逐步健全企業合同制度，預防合同糾紛。(協議期限內免費)
2.通過解答咨詢或出具法律意見書的方式解答企業在日常經營中所發生的法律問題;(協議期限內免費)
3.對企業的內部治理機構進行研究，幫助引導企業建立和完善現代企業制度，尋找適合企業發展的管理框架模式，使其依法運作，并依法規范企業的管理行為;(協議期限內免費)
4.對企業勞動合同及員工管理提出法律意見，規范勞動關系，維護企業和員工的利益。(協議期限內免費)
5.當企業可能面臨糾紛時，進行法律論證，提出解決方案，出具律師函，或參與相關糾紛的調解;(協議期限內免費)
6.企業參加訴訟、仲裁、依法舉報犯罪，維護企業合法權益。(除律師事務所基本受理費__________元外，費用按照律師收費標準減半收費)
7.法律顧問異地辦案差旅費應由甲方及時予以報銷，訴訟、非訴訟活動中法院、工商局、勞動仲裁委員會等部門所收取的法定費用由甲方負擔。
第四條 為了使法律顧問能依法執行職務和更好地提供法律幫助，甲方應將企業設置專人負責與律師團聯系。
第五條 甲方應配合乙方開展的課題研究，為課題研究提供相關的資料。
第六條 服務期限自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
第七條 違約條款
甲方與乙方應嚴格按本合同約定履行，雙方不能擅自解除本合同。
第八條 本合同一式二份，雙方各持一份。
甲方：__________________
______年______月______日
乙方律師：______________
______年______月______日
企業聘請法律顧問合同范文二聘用方(以下簡稱甲方)：
地址：
聯系人：
電話：
受聘方(以下簡稱乙方)：
地址：
郵編：
聯系人：
電話：
為維護甲方的合法權益，保證律師服務質量，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》等的規定，聘請乙方擔任甲方的法律顧問。經甲、乙雙方協商一致，同意簽訂本合同，并共同信守以下條款：
一、乙方接受甲方的聘請，指派 律師擔任甲方的法律顧問，向甲方履行本合同約定的職責。
二、聘期為一年。自 起至 日止。
三、法律顧問費及其它費用：
(一)、法律顧問費按聘用期內一年 執行，按月平均支付。
(二)、其它費用的支付
在雙方沒有特別約定的情況下，乙方辦理甲方委托事項所發生的下列費用由甲方承擔：
1. 鑒定費、評估費、公證費、檔案查詢費、公告費、翻譯費、復印費等與委托事項有關的費用;
2. 異地辦案的差旅費、食宿費、長途通訊費等;
3. 其他應當由甲方支付的費用。
四、乙方為甲方提供法律顧問工作的內容范圍：
(一)協助甲方處理下列法律事務：
1. 應委托人要求，就委托人經營、管理等方面的重大決策提出法律意見，或從法律上進行論證，提供法律依據;
2. 協助甲方草擬、制定、審查或修改合同、章程、規章制度等法律文件;
3. 應甲方要求，就甲方面臨或者可能發生的法律糾紛，進行法律論證，提出解決方案，發表律師意見。
4. 應甲方要求，參加經濟項目磋商、談判、審查，或準備磋商、談判所需的各類法律文件;
5. 提供與甲方經營活動有關的法律信息;
6. 接受甲方委托，簽署、送達或者接受法律文件;
7. 協助甲方對員工進行法制宣傳和法律知識培訓;
8. 為甲方處理勞動糾紛、經營承包糾紛、經營租賃糾紛等提供法律咨詢意見;
9. 為維護甲方法定代表人及管理人員的合法權益和經營管理權提供法律咨詢意見。
(二)未經雙方另行協商同意，乙方的服務范圍不包括甲方控股、參股的子公司、異地分支機構和其他關聯企業的法律事務;
(三)未經雙方另行協商同意，乙方的服務范圍不包括甲方涉及經濟、民事、知識產權、勞動、行政、刑事等必須進入訴訟或者仲裁法律程序的專案事務，也不包括甲方涉及長期投資、融資、企業改制、重組、購并、破產、股票發行上市等專項法律事務。
五、顧問律師的工作方式：甲方隨時向乙方咨詢，甲方如遇急需辦理的法律事務，可隨時通知律師進行處理。
六、甲方的責任及義務
1. 聘方應就其所為的民事行為而提供的法律事實、證據及文件的真實性承擔法律責任;
2. 按時支付法律顧問費及其它費用;
3. 為保證法律顧問職責的履行提供必要的工作條件;
4. 保障法律顧問應有的知情權。
七、乙方的責任及義務
1. 應就其提供的法律意見的合法性承擔法律責任;
2. 因乙方的原因造成甲方經濟損失的，由乙方負責賠償;
3. 在完成法律顧問工作中，應依法維護甲方的合法權益，遵守誠信原則，在授權委托范圍內提供法律服務，不得超越委托權限;
4. 應對其提供法律服務過程中接觸了解到的機密、商業秘密、不宜公開的情況及個人隱私負有保密責任;
5. 指派的主協調顧問律師因故不能履行法律顧問責任時，應當重新指派顧問律師，以保證法律顧問工作的連續性和及時性;
6. 在完成法律顧問工作中，應依照有關避免利益沖突規則的規定，避免利益沖突。
八、顧問律師經甲方特別委托辦理第四條以外的法律事務，按司法行政管理部門規定的律師業務收費辦法另行收費(優惠10%—20%)。
九、任何一方提出變更、終止本合同，均應以書面方式提出。在雙方未達成一致意見或未獲得有效裁決前，雙方均不得做出有損于對方利益的行為。
十、爭議解決：因執行本協議產生糾紛，雙方應協商解決，協商不成，任何一方均可向原告所在地法院提起訴訟。
十一、合同生效：本合同自雙方簽章之日生效。
十二、本合同一式二份，雙方各執一份。
甲 方： 乙 方：
法定代表人： 負責人：
簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日
企業聘請法律顧問合同范文三甲方：
乙方：
甲方因工作需要，根據《中華人民共和國律師法》的有關規定，聘請乙方的律師為法律顧問，經雙方協商訂立下列協議，共同遵照履行。
一、乙方委派律師____擔任甲方的法律顧問，為甲方提供法律幫助，依法維護甲方的合法權益。甲方指定____為法律顧問的聯系人。
二、法律顧問的工作范圍：
1、為甲方解答法律問題，必要時提供法律意見或建議;
2、協助甲方草擬、修改、審查各類法律文件，如協議、合同、章程、項目建議書、可行性研究報告及商務信函等;
3、為甲方的具體事務出具法律意見書、律師建議書、律師見證書或律師函等法律文件;
4、為甲方建立或完善內部規章制度和運作機制;
5、接受甲方委托，參與經濟合同談判、招標投標等重要經濟活動;
6、接受甲方委托，擔任人，參加訴訟、非訴訟、調解、仲裁活動;
7、應甲方的要求，向甲方管理人員講授有關法律知識;
8、接受甲方委托，辦理其他法律事務。
三、顧問律師根據實際情況，采取定期和不定期的方式為甲方工作。甲方如遇緊急法律事務，可以隨時聯系乙方的顧問律師及時處理。顧問律師如因公出差或生病等原因不能及時辦理的，將由乙方另行指派其他律師及時辦理。
四、甲方向乙方每月繳納顧問費____元，顧問費用按年繳納。
五、顧問律師參加訴訟、仲裁、以及項目談判，如果標的額在10萬以下的(包括10萬)不再另行收費;標的額超過10萬的，按規定酌減收費，即按照標的額的2%收費。
六、顧問律師在本市和到外地辦案，甲方按照合理標準負擔顧問律師的食宿和交通等費用。
七、甲方應向顧問律師提供與業務有關的情況、資料和必要的工作條件，必要時指定一名工作人員協助顧問律師工作。
八、甲乙雙方相互負有保密義務，不得故意泄露對方之商業秘密。
九、合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，期限：從__年__月__日起至__年__月__日止。
十、本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等效力。
甲方(公章) 乙方(公章) 甲方代表：(簽字)
【關鍵詞】資產證券化 交易結構 法律風險分析
【中圖分類號】D922.287 【文獻標識碼】A
資產證券化概述
資產證券化（asset securitization）作為華爾街金融大鱷的一種金融創新工具，自誕生以來深受資本市場的喜愛，已然成為銀行等金融機構以及企業的一種全新融資模式。然而，資產證券化作為一種創新型金融工具，普通投資者很難辨別其中的投資風險，基于消除交易雙方信息不對稱的原則，信用評級機構在資產證券化過程中的作用便顯得尤為突出，甚至是普通投資者進行投資時唯一的可信賴工具，而信用評級機構基于利潤最大化原則，卻趨向于隱瞞風險、調高評級，以達到運作更多項目、收取更高費用的目的，這也成為資產證券化過程中一個不容忽視的致命缺陷。
有鑒于此，我們甚至可以說資產證券化是一把雙刃劍，如果不能有效加以利用，很可能重蹈2008年次貸危機的覆轍，中國資本市場作為一個全球資本市場的后起之秀，更應格外注意其中暗含的種種風險，以達到趨利避害的金融創新目標。
資產證券化的定義。資產證券化源自美國，因而在探討其準確定義時有必要追根溯源，還原其本來面貌，經過大量的文獻檢索，筆者傾向于美國證券交易委員會（SEC）對資產證券化的定義，即“資產證券化”是指將企業（資產出售方）將其所有的流動性較差的存量資產或存在穩定現金流的可預見未來收入整理和包裝成為資本市場上更易銷售和流通性更強的金融產品的過程。在這一運作過程中，為有效連接交易雙方，存量資產會被賣給SPV（Special purpose Vehicle中文多翻譯為特殊目的載體），然后由SPV或投資銀行等中介機構向社會公眾投資者發行證券以獲得資金，實現存量資產提前獲得現金資產的目的。由于中美兩國在社會體制、法律制度以及資本市場交易規則等方面的差異較大，在資產證券化本土化過程中，我們應該持審慎態度，取其精華去其糟粕。
資產證券化的分類。資產證券化因其交易結構的靈活性、資產配置的復雜性而顯得神秘莫測，但究其本質，基礎資產是資產證券化的起點，抓住了資產證券化背后的基礎資產，便握住了資產證券化的命脈。依據基礎資產的不同，可以將資產證券化產品分為四類：一是實體資產證券化，主要指實體資產和無形資產經過一系列處理成為標準化金融產品上市流通的過程；二是現金資產證券化，主要指將現金投資證券產品后，從而將現金轉化為證券的過程；三是證券資產證券化，就是將證券投資基金、認股權證等金融衍生工具發行上市流通的過程；四是信貸資產證券化，主要指銀行等金融機構將缺乏流動性的信貸資產重組打包成標準化產品，發行證券流通的過程。第四種模式也是目前國內最流行的資產證券化模式。
資產證券化的交易結構分析
通過上文的論述，我們可以看出資產證券化可以實現將流動性較差但是可以在未來產生穩定現金流的資產，通過一定的交易模式設計，對基礎資產中的風險和收益等基本要素進行劃界、分離與整合，從而將其轉化為資本市場上可以自由流通的證券性資產的過程。資產證券化有別于以往的表外融資、結構性融資和資產信用融資等傳統融資方式，究其本質，是通過一系列邏輯嚴密的設計實現將流動性不足、但具有穩定可預期的現金流的債券性資產轉化為具有充分流動性、并經過有效風險隔離措施的資產分離與重組過程。
資產證券化的交易流程。主要包括五個步驟，各步驟涉及的交易內容和法律結構各不相同。（如圖1所示）
第一步：發起人（sponsor）作為資產證券化的起點，會將應收賬款出售給SPV（即特殊目的載體），當然這里的出售必須是“真實出售”，因為只有真實出售才能有效防范證券持有人對發起人的追索權，并且發起人如果經營不善破產時，對應收賬款亦無要求權，從而達到風險隔離的效果。
第二步：SPV將購買的應收賬款等基礎資產進行分離、打包、重組，并以此為基礎發行可以支持特定期限和收益的可在資本市場自由流通的標準化證券產品。仔細分析這一過程，我們可以發現SPV在其中起著舉足輕重的作用，為了有效控制基礎資產，SPV可能由發起人實際所有或者間接控制，為了防止其自愿性破產，可以引入獨立董事制度；與此同時，也要注意防止債權人迫使SPV的非自愿性破產；還可以通過限制SPV的業務范圍等有效手段防控可能存在的風險。
第三步：通過多渠道進行信用增級。具體的增級措施主要有：使用銀行信用證或者通過保險公司購買商業保險，使得資產證券化后的證券在發生違約風險時，普通投資者可以獲得相應程度的補償，整體而言，能夠有效降低企業的風險。當然，在增級過程中，為資產證券化產品進行增級的相關金融機構的信用等級不能低于需要進行增信的證券產品本身的安全等級，否則，達不到增級的效果；理論上，也可以通過發起人的超額擔保來進行信用增級，但超額擔保會額外增加發起人的財務成本，降低資產證券化的整體競爭力，所以在實踐中并不會被廣泛運用。除此之外，還可以將資產證券化產品分為優先和次級兩部分，在出現風險時，由次級證券先承擔損失，當然為了補償其損失，次級證券的利率會高于優先證券，以實現風險與收益的平衡，這樣做的好處是，不同風險偏好的投資者均可以在資本市場上買到對應的金融產品，正因如此，優先/次級結構增級方式很受市場歡迎。
第四步：進行外部信用評級。由于資產證券化產品進行了復雜的包裝重組，普通投資者不具備識別相關風險的能力，很難就證券產品的優劣作出判斷，為了幫助投資者識別其中的風險，這項工作就需要交給專業的外部評級機構進行，例如：美國的標準普爾、穆迪等知名信用評級公司會根據資產證券化產品風險的大小進行信用評級，主要級別從AAA到C九個等級，投資者可以根據自己的風險偏好選擇不同等級的證券產品。
第五步：資產證券化產品的發行銷售和售后服務。SPV所具備的獨特結構和業務范圍決定了其不可能獨立承擔資產證券化產品的重組與發售工作，必須引進外部成熟的中介機構來完成這一工作，投資銀行便承擔了資產證券化流程中的融資顧問和證券承銷職能，使得整個流程順利運轉起來。普通投資者購買該金融產品后，可以獲得穩定的現金流回報，穩定的可預期的現金流來源于基礎資產即應收賬款，然而普通投資者不具備相應的專業技能和條件去監管這一運營流程，那么這時候就需要專業機構來進行這些業務操作，這些專業機構就是服務人（servicer），而資本市場上的通行做法是服務人由發起人擔任，不得不指出，在具體的運作過程中，因缺乏內在激勵機制服務人可能對資產池采取消極放任態度，而普通投資者限于各種各樣的外部因素也無力對這一過程進行有效監督，此時受托管理人（trustee）便應運而生了。受托管理人作為普通投資者的利益代表，主要負責監督資產池的運營情況和服務人是否盡職盡責，同時，受托管理人也代為管理服務人交付的本金和利息。
正是通過上述五個操作步驟，一個完整的資產證券化運作流程便清晰呈現在我們面前，在分析資產證券化流程時，要善于抓住SPV這一承上啟下的樞紐，仔細領悟其在整個運作流程中的功能及效用，其次，還要抓住風險隔離制度，只有充分理解上述兩個核心節點才能充分理解資產證券化的運作機理，在后文法律風險分析階段，筆者仍會對這一問題進行探討。
風險隔離制度。在資產證券化過程中，能否將基礎資產通過一系列包裝重組后在資本市場上自由流通，取決于基礎資產的優劣。基礎資產優良，加之信用增級，可以有效增強證券化產品的質量；反之，基礎資產較差，則無論通過何種措施，都難以達到預想目的。因而，為了保證和實現基礎資產的信用，防范可能發生的系統性金額風險，需要在制度上對相關風險進行隔離，從而防患于未然。
更進一步分析，資產證券化風險主要來自基礎資產和相關運營主體的破產風險，正因如此，資產證券化過程中的風險隔離制度經常被直接稱為破產隔離制度。從廣義上講，在資產證券化過程中，防止任何參與主體的破產對資產證券化產品的有效支付所造成的沖擊都屬于風險隔離機制；從狹義上講，對于資產證券化產品，即將產生現金流的資產與發起人及其他相關主體產生的任何財務風險進行隔離，確保基礎資產產生的穩定可預期現金流可以按照預先結構設計向投資者進行償付相關證券權益，實現資產信用融資。
為了有效實施風險隔離制度，在資產證券化過程中，會通過兩個關鍵步驟實現這一目標：一是在交易結構中設立SPV（即特殊目的載體），二是實現資產的真實出售。上述兩項措施可以有效將基礎資產和其他資產的風險隔離開來，從而提高營運資本的安全性。
正式破產隔離制度的有效運行，近年來大量的資產證券化產品得以大賣，仔細分析可以發現，風險隔離制度具有以下好處：一方面，資產隔離制度設計的初衷及時隔離參與主體的破產風險和基礎資產的自身風險對投資人投資權益造成的傷害，為了有效實施這一制度，會引入外部評級機構，對相關風險進行分析、調研，并向公眾投資者進行披露，這些措施有效降低了整體運營成本。
另一方面，風險隔離制度有效實施后，資產證券化運營過程中的相關法律設計可使相關參與主體徹底遠離其設立目的以外因素的干擾，達到自主運營、獨立續存、延續設立該法律主體的目的。換句話說，這使得基礎財產脫離發起人所有，成為獨立財產，具有獨立人格，不受原發起人破產風險的影響和支配。
資產證券化的法律風險分析
通過上文的討論，我們對資產證券化的交易結構有了更清晰的認識。仔細觀察資產證券化的交易流程圖，我們可以發現其中必不可以缺少的一環是引入外部獨立律所對交易風險進行評價，主要以出具法律函件及法律意見書等形式進行。而法律的不確定性以及法律意見書中的格式條款、模糊概念卻實實在在地成為資產證券化中的不穩定因素。事實上，法律風險是資產證券化過程中一直存在、相伴始終的重要風險。申言之，我國的資產證券化是建立在財產信托相關法律基礎上的，目前相關法律法規中還缺乏對資產證券化內容具體而明確的法律規定。進一步講，沒有完善的法律規制體系，就很難界定交易參與方的權利義務邊界，降低交易風險更是缺乏必要的法律支撐。
舉一例以明之，我國合同法規定，債權人轉讓債務時要及時通知債務人，在債務人接到債權轉讓的通知時債權轉讓才對債務人生效，即對債務人采取“通知到達生效主義”，依據該條法律，我們可以推知資產證券化過程中的債權轉讓亦要通知每一位債務人，然而資產證券化的基礎資產數額龐大，涉及的債務人眾多，逐一通知不光會帶來繁瑣的操作難題，亦會產生巨大的交易成本，很難實際予以運用，可以毫不夸張地說，這會成為壓垮資產證券化的最后一粒石子。因而確立以公告或者登記通知債務人的法律有效便成為主流選擇，這一模式既方便操作，也可大幅度降低交易成本。
從上面這個簡單的案例，我們可以發現法律風險是隱藏在資產證券化交易鏈條中的巨大潛在風險，并具有沿著鏈條進行鏈式傳播，不斷放大的趨勢。因而投資者在進行資產證券化金融產品投資時，要格外關注上述法律風險，對不懂的地方，要詳細閱讀第三方律所出具的法律意見書，了解產品的基礎特性、責任范圍、賠償標準等核心問題，從而降低自己的交易風險。尤其是風險隔離制度中的法律風險尤為值得關注。
資產證券化的法律內涵。從經濟學意義上講，資產證券化可以有效將流動性低甚至缺乏流動性的資產通過一系列結構設計分離和重組生成可以自由流通的標準化金融產品，這一過程中重要的環節包括：一是建立基礎資產池；二是設立SPV（即特殊目的載體）；三是實現資產真實出售；四是債務分層。筆者在這里想強調資產證券化不僅僅是一種經濟行為，更是一個法律過程，從法律角度分析，“資產證券化實質上就是將現有或未來必定發生的金錢債權轉化為證券形式的一種融資方式。”這一定義明確了資產證券化的法律內涵（當然資產證券化不僅包括債權，還包括物權、股權，不過國內最流行的是債權資產證券化），其實資產證券化包括了債權轉讓和權利證券化這兩個基本過程，是兩者交織的一個綜合過程，資產證券化產品是最終的成果，呈現在每一位普通投資者面前，最終實現了將民法上的債權、物權、股權等流動性差的權利狀態激活，將這些權利與自由流通的金融債券結合，化無形的權利于有形的憑證，既實現了融資目的，又為普通投資者創造了新的投資渠道。
資產證券化蘊含的法律風險。完備的法律制度是資產證券化健康發展的基礎和前提，資產證券化過程中的諸多環節均需得到法律的有力支持，大到SPV結構、破產隔離制度，小到法律意見書的出具，方方面面均離不開法律的支撐。然而我國證券方面的立法卻存在大量的功課要補，一方面法律本身的“滯后性”特征加劇這一現象，另一方面資產證券化結構新穎，且常變常新，立法者亦缺乏信心將立法過程跟上資產證券化的發展步伐，甚至主動“裹足不前”，這些因素無疑加劇了資產證券化的野蠻生長。誠如，資本市場追求利益最大化本無可厚非，但在法律層面上，我們要具有前瞻意識，主動預防可能發生的各類風險。
具體而言，資產證券化過程中存在以下幾點法律風險：一是在普通投資者持有證券化產品期間，相關法律法規修改甚至出現廢除等現象，造成投資者不必要的損失；二是法律意見書本身蘊含的不確定性風險，例如其中的格式條款、模糊條款等；三是資產證券化融資所依賴的法律意見書的撤回將會對債券持有人的權利產生威脅。資產證券化所依據的法律發生變化將會給新興資本市場主體帶來巨大的危害，我國在構建多層次資本市場體系進程中，不可避免地要大力發展資產證券化產品。因而，加強風險防范意識、趨利避害，將是每一位金融從業者和學者常思常新的話題。
基于上文的分析，我們可以看到資產證券化產品作為促進我國金融產品創新、豐富投資者投資渠道、構建多層次資本市場體系均具有重要意義。但在資產證券化過程中，如何做到安全性、風險性、收益性和便捷性的合理平衡，是中國乃至全球資本市場需要面對的巨大挑戰之一。結合具體國情，筆者認為我國需要借鑒國外先進立法經驗，盡快完善相關立法，讓法律為資產證券化走上可持續發展道路保駕護航。
法定住址：_________
法定代表人：_________
職務：_________
委托人：_________
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乙方(受托人)：_________
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鑒于乙方為經中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力;甲方因房屋交易事項需要法律服務，委托乙方為其提供法律服務，乙方表示同意;甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》及相關法律規定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：
一、人員指派
乙方接受甲方的委托，指派_________律師為甲方處理相關房屋交易法律事務。
本合同自雙方簽字之日起生效，委托事項完畢之日時自行失效。委托事項時間超過預計時間的，由甲、乙雙方另行協商簽訂補償條款，可延長聘期。
二、工作范圍
乙方律師的服務內容為：
1、律師陪購服務：
(1)陪同看房、審閱售樓資料;
(2)審查房屋交易的合法性，查驗、核實交易房屋的法定證明文件;
(3)查驗、核實交易房屋的土地使用權、規劃、建設、銷售許可文件及房屋開發商的開發資質;
(4)對擬購房產是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查;
(5)審查房產的實際狀況與宣傳廣告是否相符，謹防廣告及宣傳的誘惑和誤導;
(6)審查、修改、補充房屋交易合同文本;
(7)協助進行交易談判，并協助簽訂房屋買賣合同;
(8)協助甲方進行交易談判，并協助甲方簽訂房屋買賣合同、中介合同、房屋認購書;
(9)協助甲方申請辦理公積金貸款、商業貸款;
(10)協助甲方正當行使合同權利，督促交易相對人履行合同義務;
(11)審查房屋交付驗收的法定文件，協助房屋交付驗收;
(12)協助甲方辦理房屋入住手續;
(13)協助申請辦理房屋所有權、土地使用權登記和交易過戶手續;
(14)協助辦理合同公證、委托公證、繼承公證、贈與公證等;
(15)協商甲方向房屋交易相對人提出法律交涉，主張合同權利;
(16)為購房合同提供律師見證服務;
(17)提供簽約后的法律咨詢服務。
2、律師服務
(1)出售房屋，并代為辦理產權交易過戶手續;
(2)出租房屋，并代為收取、保管房屋租金;
(3)申請房屋面積測量鑒定;
(4)申請房屋質量安全鑒定;
(5)代辦購房登記、產權登記手續;
(6)代辦個人住房、商業用房貸款手續;
(7)代辦購房款資金監管;
(8)代辦房屋驗收交接手續;
(9)代辦個人所得稅抵扣手續;
(10)起草、審查、修改裝飾裝修合同;
(11)起草、審核裝飾裝修項目清單及購買相關材料清單;
(12)代辦水、電、煤、有線、寬帶、電話過戶或開通、落戶等手續;
(13)申請證據保全公證、遺囑公證、委托公證、繼承公證;
(14)對房屋權屬、土地權屬進行調查，出具法律意見書;
(15)指定律師各類買賣、裝潢、物業管理及租賃糾紛的調解、仲裁和訴訟;
(16)其他房產事務及法律事務。
3、律師咨詢、調查服務
(1)提供房屋交易所需的各項政策法規;
(2)提供房屋交易所需專業房地產法律咨詢;
(3)對擬購物業進行綜合分析;
(4)對房產商資信進行調查、查看證件是否齊全;
(5)對擬購物業是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查;
(6)為房屋裝潢提供法律咨詢服務;
(7)提供物業管理方面的政策法規;
(8)為房屋租賃提供法律咨詢服務;
(9)為房地產開發企業、中介服務機構提供常年法律顧問服務。
三、服務費用及支付
甲方向乙方支付的律師服務費用為￥_________元(大寫_________元整)。甲方應于本合同生效之日起_________日內，向乙方支付全部費用的_________%，計￥_________元(大寫_________元整)，剩余_________%，計￥_________元(大寫_________元整)于乙方事項完成之日起_________支付。
年以來，廠辦公室在廠長的直接領導下，由于辦公室全體工作人員的艱苦努力、默默無聞、忘我工作，按照省電力公司總經部關于創建一流辦公室工作標準，充分發揮參與政務、管理事務、搞好服務三項職能，圍繞全廠中心工作，認真貫徹“三個代表”重要思想，加強督辦與協調，全面完成了全年工作任務。
一、圍繞中心，加強督辦與協調
今年以來，廠辦全體人員緊緊圍繞全廠中心工作，充分發揮辦公室綜合職能作用，緊緊抓住年初七屆二次職代會提出的四大目標和八項重點工作，狠抓督辦與協調，保證了全年各項行政工作的順利完成。年初職代會一結束，我們就將全年要完成的重點工作進行歸集，分解到各部門和單位，明確責任單位和責任人、完成時間，每月同月度計劃同檢查、同考核，截止11月，全廠重點工作完成情況較好，完成率80。
二、精益求精，辦文辦事無差錯
辦公室作為機關工作的樞紐，承擔了大量的機關日常工作，從公文的辦理、運轉、歸檔到會議管理、機關日常事務、領導臨時交辦的任務，瑣碎、復雜、凌亂，針對辦公室工作的這種特殊性，我們主要從兩方面入手：一是加強制度建設，對一些經常出現的程序性的工作制定制度，明確責任人，我們按照“同樣類似的事情發生三次以上即應有制度予以規范”的管理思想，對辦公室發生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規范，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率。二是對辦公室工作人員加強責任心教育和職業道德教育，辦公室工作是一項默默無聞、為人作嫁衣的工作，沒有強烈的責任心和對辦公室工作的熱愛，不可能安心辦公室工作。針對辦公室人員的思想動態，我們一方面提高人員的責任心和崗位意識，在辦公室人員中牢固樹立“辦公室工作無小事”的工作責任觀，提倡“做人謙虛謹慎、辦事精益求精”，甘當孺子牛、甘做綠葉襯紅花。另一方面，在辦公室人員中，樹立一種把辦公室工作當作一種事業來對待，努力為辦公室人員創造一種良好的工作環境、學習環境，樹立良好的團隊精神。
三、分工合作，隊伍建設得到加強
針對辦公室工作特點，今年我們進一步加強了辦公室隊伍的建設，按照分工不分家的原則，制定了辦公室工作分工制度及替代制度，對接待工作實行了首問負責制，由于辦公室工作人員工作的流動性較強，臨時性任務較多，因此，辦公室工作制定建立在分工基礎上的替代制度十分必要，只有這樣，才能保證辦公室隨時隨地地為機關工作服務，才能保證辦公室不斷人、能辦事。同時，加強集體榮譽教育和團隊學習，加強辦公室隊伍的思想學習、業務學習和作風建設，今年，我們除完成各項思想政治學習外，還開展了新公文處理辦法、標準、第五項修煉、計算機知識、合同法知識等專業學習，提高了辦公室人員的思想政治修養和業務知識面。
四、安全第一，小車管理成績顯著
今年以來，小車隊在人員減少、車輛不變、出車任務繁重的情況下，狠抓安全管理和安全教育工作，對用車制度進行了改革，安全行車狀況繼續保持較好水平，全年未發生交通事故，駕駛人員的工作作風和服務態度有了較大改觀，圓滿完成了廠部下達的各項出車任務。
五、依法維權，法律顧問工作得到加強
隨著電力體制改革的逐步深入，發電企業正在被一步一步推向市場，企業的對外經濟活動愈來愈頻繁，如何在市場競爭和經濟交往中做到依法經營、合法維權將成為我們經營工作的重要方面，法律顧問工作愈來愈顯重要。在廠領導的直接領導下，今年我廠法律顧問工作取得了很大成績，為維護企業合法權益，促進廣大職工特別是廣大經營管理干部法律意識、合同意識的提高做出了貢獻。全年共起草、修改、審查合同300多份、參與招標幾十起、法律知識講課14課時、民事訴訟近十件、出具法律意見書近十份、為廠部、中層干部和職工提供了大量法律咨詢服務。
放棄音樂自學法律
趙國平出生在湖南湘江邊上一個有著悠久歷史文化底蘊的千年古鎮，父母均系農民。少年時代，趙國平目睹了沒有法制的“”對中國造成的創傷，至今仍歷歷在目。
在那個特殊的年代有著太多的無奈。受父輩歷史問題的牽連，趙國平小學未畢業就輟學了。為了生活，他15歲加入了建筑工地的勞工隊伍，從事繁重的體力勞動。多年的嚴寒酷暑，每天十幾個小時的艱辛勞作，磨礪出他堅強的性格。
在建筑工地，趙國平認識了從省城下放來小鎮改造的一位老音樂家。老音樂家以優揚動聽的器樂演奏為他打開了人生另一扇美妙的窗口。勞作之余，繁星點點的夜空下，一老一少完全沉浸在音樂世界里。老音樂家恨不得將自己的全套本領傳授給眼前這位年輕好學的小伙子。
然而，人生是一段旅程，會有很多未知的轉折點。
恢復高考對趙國平來說就是人生的一大轉折點。在朋友的鼓勵下，趙國平報考了湖南師院藝術系音樂專業，并以嫻熟的演奏技巧，憑一曲高難度的單簧管獨奏曲“紅太陽照亮了草原”，震驚了考官，順利進入復試。
然而，與此同時，趙國平結識了報考其他專業的同學，在得知院校設置有法律專業時，童年時代的憧憬，瞬間轉化為追求：報考法律專業，放棄音樂專業的復試，轉攻法律。然而，他過早輟學，沒有數理化課程基礎，考試的結果，粉碎了他進入高等院校系統學習法律課程進而登上法律殿堂的美夢。
為了生存，趙國平只得找一份工作，到公路養護部門做了一名非正式國家編制的養路工人。為了夢想，艱難自學法律的道路也開始了。工資收入大部分用于購買法律書籍，業余時間則全部用來讀書與寫作。
功夫不負有心人。中國各級報刊雜志逐漸發表了趙國平的詩歌、散文及各類文章并得到好評，這也為他成功打下了基礎。
一個偶然的機會，湖南省衡陽市公路局黨委書記到基層檢查工作，了解到這一情況，集體研究后將趙國平“破格”調入某區公路局機關并相繼擔任局辦公室主任、公路路政大隊長。獲此“破格”使用，在當時擁有兩三千干部職工的衡陽市公路局沒有先例。
19 88年秋季，中國司法部面向全國的統一律師資格考試鋪開，國家開始面向社會選拔法律人才。已經通過高等教育自學考試并獲得湖南大學法律專業文憑的趙國平，以高分通過了首屆全國律師資格考試，19 89年7月1日，被司法部授予律師資格。
據悉，當時中國交通系統在全國首屆律師資格考試中通過并獲得律師資格的員工廖廖無幾。在多次為公路部門與交通部門的案件出庭辦案后，一位資深法官以欣賞的語氣建議他：“從事專職律師！”為了實現這個夢想，也為了讓少年時代輟學的記憶不再成為人生的遺憾，他選擇了攻讀經濟法碩士，成為研究生班上年齡最大的學生。
夢想終于成真！
一案成名
2002年，懷著新的憧憬，趙國平從湖南來到廣東省珠三角地區，選擇佛山執業，創辦了廣東邦南律師事務所，在最繁華的地段南海大道買下了屬于自己的現代化寫字樓。“百年樹木，十年樹人”！10年過去了，事務所的律師業務蒸蒸日上、榮譽稱號亦紛至沓來。廣東邦南律師事務所已經成為廣東省珠三角地區頗具實力的綜合性律師事務所之一，趙國平律師也被業內尊稱為專家型律師。
在強手如林的廣東省珠三角地區，廣東邦南律師事務所積累了大量的人脈與良好的口碑，成功的秘訣在哪里？趙國平律師娓娓道來：
改革開放以前，佛山就是制造業的重鎮。改革開放后，佛山的民營企業更有了飛速發展，市場迫切需要專業律師提供一對一的貼心法律服務。2008年頒布并施行的《勞動合同法》被俗稱為“壓垮駱駝的最后一根稻草”。金融危機重壓下，面對《勞動合同法》，民營企業備感焦慮。然而新《勞動合同法》的施行，卻為律師切入民營企業提供法律服務帶來了前所未有的契機。
《勞動合同法》的頒布，令勞資雙方的博弈事件層出不窮，民營企業因勞動人事管理不規范不到位，屢遭勞動者。人民法院的勞動爭議受案數量與日俱增。
2010年11月，南海某老字號粵式酒店數10名廚師向勞動部門提起仲裁，向酒店巨額索賠。酒店老板在委托時坦言，如果此案敗訴，經營的老字號酒店只能關門。
接受訴訟委托后，趙國平向勞動爭議仲裁委提出抗辯，他認為，根據雙方簽訂的一系列合同與協議，數十名廚師及工作人員與酒店并未形成勞動關系，而是平等主體之間的承攬關系，審理時不應適用《勞動合同法》，廚師們索賠沒有法律依據。
但是，仲裁委員會的仲裁員表示，趙國平抗辨的觀點聽起來很新穎、很新奇，但他們把握不了，不能采納，裁決酒店敗訴。之后，酒店到一審法院，一審法院亦同意仲裁委員會的裁決觀點，適用《勞動合同法》，判決認為爭議雙方是勞動關系而非承攬關系。
在二審訴訟中，趙國平引經據典，從法理上詳細闡述了勞動關系與承攬關系在法律上的異同，結合本案證據及具體情況，爭議的雙方應當是承攬關系，酒店不應賠償，應駁回對方的訴訟請求。
佛山中院最終采納了雙方是承攬關系而非勞動關系的抗辨觀點，駁回了對方的全部訴訟請求。
該案因此成為佛山中院判決同類案例的指導案例。案件的判決在佛山民營企業圈內引起了極大的反響，趙國平一案成名。更多的民營企業與廣東邦南律師事務所簽下了長年法律顧問合同。
積極開展刑事辯護活動
近幾年來，趙國平律師經公開競選擔任了佛山市律師協會第六屆、第七屆刑事法律專業委員會主任一職，在熱心為律師群體提供義務法律服務外，也積極開展了刑事辯護活動。
2012年12月，中國四大翡翠玉器生產加工基地之一的佛山南海爆出走私大案，一批從事翡翠加工的老板被指控從緬甸走私玉石到國內，被海關刑事拘留并逮捕后，移送東莞市檢察院向東莞市中級人民法院。被告人張某的名字赫然列在書的第一位。張某系剛畢業不久的大學生，想干一番事業，于是借巨資投入了翡翠行業，沒想到事業沒有成功卻身陷囹圄。這批老板被指控走私后，眾多從事翡翠加工的私企老板如驚弓之鳥張皇失措。
由于歷史原因，長期以來，中國各地從緬甸將翡翠原石運輸過境的翡翠加工從業商人均按商業慣例申報過境，卻不知行為確已構成了走私罪。開庭時，趙國平向法庭提供了精彩的辯護意見，認為應該對張某等被告人從輕處罰。法庭采納了辯護人意見，對張某等四被告人適用緩刑。
此案判決后，穩定了佛山珠寶玉器協會3萬余會員隊伍，私企老板們紛紛表示從此要依法經商，珠寶玉器協會也對趙國平的成功辯護表示肯定和感謝。
2013年5月，內蒙億萬富豪某集團公司董事長鄭某平被佛山南海警方指控合同詐騙5個億，以合同詐騙罪、偽造公司印章罪對其實施刑事強制措施。而其所領導的集團公司因鄭某平被關押瀕于崩潰破產。案件震驚全國，輿論嘩然。網絡及各大新聞媒體的報道鋪天蓋地，均關注該案的進展。
趙國平接受委托后，作為鄭某平的辯護人之一，在無數次會見鄭某平之后，認為該案應當是經濟糾紛案件。材料在送北京進行專家論證后，專家們出具的《專家論證法律意見書》亦認為根據現有證據材料，鄭某平不構成犯罪。
2013年11月，經趙國平申請，佛山市人民檢察院批準，鄭某平被取保回到內蒙，其所領導的內蒙某集團公司得以避免破產。
這些成功的刑事辯護案例在趙國平的執業生涯中不勝枚舉。
熱心公益的律師
多年來，趙國平熱心公益辯護，不求名不求利，無怨無悔。
許許多多的外來務工者因工傷、追償勞動報酬等案件，由于趙國平提供的法律援助而獲得了司法救濟。
更多的弱勢婦女因離婚、子女撫養等案件，由于趙國平提供的法律援助而得到公平公正處理。
付出總有回報。眾多的榮譽稱號，無一不昭示著趙國平的辛勤付出：法律援助先進個人、廣東省熱心公益優秀律師、司法部黨員律師標兵等。
律師函寫作是基本的律師業務，更是文書寫作基本功之一。律師函多用于提醒對方及時履行合同、警告違約后果等情況，往往屬于訴訟的前夜警告，好的律師函言簡意賅，一語中的，言辭強硬之余不失靈活，往往能達到“不戰而屈人之兵”的目的。
律師函是指律師(包括公司律師、公職律師)接受客戶的委托或者(其他形式的授權)就有關事實或法律事實進行法律評價和風險估計，以解釋說明、調查取證、通知催告、請求制止，進而達到一定預期的法律效果滿足委托人訴求而由律師根據事實和法律出具、以律師事務所和律師名義發送的專業法律文書。
二、律師函的作用
1、調查求證
律師在日常業務中，經常出現當事人準備卻證據不足的情況。這些情況，有些可以通過發律師函來解決。如發函告訴對方如對帳目有異議，在10日內書面通知原告或者人。對方沒有提出異議。但對管轄權提出了異議。最后，在開庭之前，被告對帳目沒有提出異議，案件得以調解。被告直接向原告開具了一張20萬元的現金支票。
問題是，對方提出書面異議的期限是否具有法律效力以及如何證明對方收到了律師函。書面異議的期限可以從合同的角度來理解和主張。可是逾期是否視為承認有不同的理解。 對方是否收到了律師函，以回執為準，因此只能發掛號信或者特快專遞。公證送達也可以考慮。需要說明的是，律師函的調查取證作用是有限的，對象要有選擇，不能一概而論。
2、達成庭外和解協議
律師函的和解作用是其主要的用途。正是這個原因，使律師函受到越來越多人的歡迎。這類律師函通過通知對方在指定期限來人、來函、來電協商的方式來促使雙方達成庭外調解協議。但要指定具體期限，并且要給對方必要的準備時間。另外，還要告知對方如果逾期不來處理，將面臨什么后果，譬如了、解除合同了、停止付款、停止供貨了等等。
3、通知解除合同
這是合同法賦予當事人的一項權利，依據是《合同法》第九十三、九十四、九十六條的規定。告知對方合同自通知到達時解除。對方有異議的，可以請求人民法院或者仲裁機構確認解除合同的效力。通過律師函通知解除合同，需要注意一點，法律、行政法規規定解除合同應當辦理批準、登記等手續的，依照其規定。
4、用律師函履行其他法律告知義務。
這方面有許多，如通知追認無權人的行為的、不安抗辯權的行使、同時履行抗辯權的行使、先訴抗辯權的行使、通知合同無效、撤銷權的行使等等，凡是當事人具有的告知權利，都可以通過律師函來完成，具體大家領會。
三、律師函出具的基本原則
為了避免律師與委托人之間、律師與受送主體之間可能產生的潛在糾紛，規范律師函這一重要的基礎性的法律服務業務方式，控制出函律師事務所和律師的風險，律師函的出具應當遵循下述基本原則或要求：
(一)真實原則
律師函是依據委托人的事實陳述和委托人提供的事實材料為依托的，首先，律師應當告知委托人真實客觀陳述其事實，不得做捏造事實、無中生有，否則承擔法律責任。其次，律師應當嚴格按照委托人陳述或材料的客觀內容，在律師函中不假不妄地進行事實陳述和分析。委托人不真實的陳述或者律師的失真地事實分析都可能造成嚴重的法律后果。
(二)合法原則
律師函必須建立在對客觀事實的合法性分析的基礎上，才能是委托人的意見得到法律的支持，產生法律的威懾效果，如果律師的律師函不符合法律的規定，造成有關損失的，須承擔賠償責任。
(三)委托原則
律師事務所必須與委托人簽訂書面的委托合同，明確地約定雙方的權利、義務和責任律師必須和委托人建立書面的授權委托手續。以確定委托關系、委托范圍及權限，律師只在授權的范圍內發表律師函，最終的律師函在發出前要取得委托人的書面認可。注意的是，對律師函書面確認手續不能替代委托手續，實踐中經常有律師進行這樣的替代。
(四)必要原則
有些情況下發出的律師函是沒有多大的必要的，雖然律師函的應用范圍比較廣泛，但是律師函不是胡椒面，不是狗皮膏藥。謹慎發出律師函才能取得預期的效果，這樣才能使委托人認識到你在考慮他的成本，值得信賴。
(五)保密原則
律師函的受送對象要準確，范圍不得無故擴大，要限于當事人，或受送達對象的負責人。實踐中，為了制造輿論壓力或者借助聲勢或者作秀，往往在媒體上公開發表或在公眾場所公開律師函，一是這種方式很不適當，違反送達對象是特定的原理，原則上不應公開，除非是需要進行公示的法律聲明。二是這種公開很可能引起侵犯商業秘密或榮譽、個人隱私或名譽的風險，加大了律師函法律服務的風險，很可能律師事務所成為連帶責任人之一。
四、律師函的書寫要求
律師函可以分為抬頭、首部、主體、尾部和腳部五部分。其中，抬頭和腳部主要是使用律師事務所統一格式，沒有太多技巧性的東西。下面重點講述首部、主體和尾部三部分：
1、首部
首部的格式同一般的公文寫作一致或大同小異。即第一行留空，第二行寫律師函件標題，律師函標題一般不要簡單寫成“律師函”三個字，這樣不容易讓讀者直截了當地領會文件要旨。
第三行寫發函號，一般由發函律所代字、年份和序號組成。如(××年)天祥律函第××號如單數要寫01，第四行留空，第五行寫送達對象全稱，最后一個送達對象名稱后標全角冒號，另外還要注意送達對象一定要寫全稱而不能寫簡稱。
2、正文
正文一般分為四個部分：委托來源、事實概要、法條引用和律師評述、威脅性的要求或意見。其中：
(一) 委托來源 這部分主要講述的是委托人、受委托律師事務所、受指派
的律師及委托事項。基本陳述方式如下：
××律師事務所(以下簡稱“本所”)依法接受××(以下簡稱“××”)的委托，指派×××律師(以下簡稱“本律師”)出具本律師函。這部分常見的錯誤是律師往往以自己的名義向送達對象發函，這是不符合我國律師執業規范中關于由律師事務所名義統一接受委托要求和辦理業務的要求
(二)事實概要 要留意這一部分的寫法比較特別，不需要像法律意見書一樣詳細展開，只需以委托人提交的材料和委托人的陳述為基礎，扼要地將事實和爭議焦點總結出來即可。這是因為律師函最主要的作用是“宣示”而非“分析”，如果詳加分析則顯得喧賓奪主了。
(三)法條引用和律師評述 這一部分的寫法與事實概要相反，雖然律師函篇幅往往很短，但在這一部分，往往需要將法條全文引用。何故?這是因為律師函除了“宣示”的作用外，還有“說服”，而說服讀者最簡潔的方法就是“以法服人”，將法條全文完整引用，能夠有力地建立起自己的論述基礎，這種方法最簡潔最直接。法條引用后就開始律師評述，將事實概要和法條結合起來進行評析，最后得出雙方在法律上應有的權利義務。當然要根據具體情況而定，此部分寫或者不寫。
(四)威脅性的要求或意見 最后一部分是律師以專業語氣告知對方，要求其在“規定期限完成規定事宜”。在提出要求的基礎上進一步“威脅”，若對方不按照要求辦理，將面臨何等不利狀況和后果，例如承擔相關費用或損失等，強化律師函的威嚴性和委托人的立場。要注意這部分威脅性內容必須留有余地，用詞堅定但不能過急，不應過度惡化雙方關系而打消對方提出和解的積極性，更不能把本部分內容夸大，變成非法的威脅恐嚇。
總之，正文的行文風格和用語要考慮對方的特點，如果屬于普通人，應當通俗易懂;如果屬于法人和社團組織，可以行文正規一些;如果是專業人士，則應該使用法言法語。
3、尾部
主要由律所蓋章、律師簽名、簽署日期和聯系方式共四部分組成。前三部分一律右側頂格書寫，其中律師簽名應該手簽，下面用印刷體標注上律師姓名。簽署日期為避免書寫潦草，應該盡量打印事務所和簽發律師的全名。最后一行注明律師的聯系方式，方便對方與律師及時聯系。一個完整的尾部格式如下：
××律師事務所
律師：_______
××××年××月××日
附委托律師聯系方式：
表達法律服務合同范本
法律服務合同(房屋交易)
甲方(委托人)：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
職務：___________________________
委托人：_____________________
身份證號碼：_____________________
通訊地址：_______________________
郵政編碼：_______________________
聯系人：_________________________
電話：___________________________
電掛：___________________________
傳真：___________________________
帳號：___________________________
電子信箱：_______________________
乙方(受托人)：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
職務：___________________________
通訊地址：_______________________
郵政編碼：_______________________
聯系人：_________________________
電話：___________________________
電掛：___________________________
傳真：___________________________
帳號：___________________________
電子信箱：_______________________
鑒于乙方為經中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力;甲方因房屋交易事項需要法律服務，委托乙方為其提供法律服務，乙方表示同意;甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》及相關法律規定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：
一、人員指派
乙方接受甲方的委托，指派_________律師為甲方處理相關房屋交易法律事務。
本合同自雙方簽字之日起生效，委托事項完畢之日時自行失效。委托事項時間超過預計時間的，由甲、乙雙方另行協商簽訂補償條款，可延長聘期。
二、工作范圍
乙方律師的服務內容為：
1.律師陪購服務：
(1)陪同看房、審閱售樓資料;
(2)審查房屋交易的合法性，查驗、核實交易房屋的法定證明文件;
(3)查驗、核實交易房屋的土地使用權、規劃、建設、銷售許可文件及房屋開發商的開發資質;
(4)對擬購房產是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查;
(5)審查房產的實際狀況與宣傳廣告是否相符，謹防廣告及宣傳的誘惑和誤導;
(6)審查、修改、補充房屋交易合同文本;
(7)協助進行交易談判，并協助簽訂房屋買賣合同;
(8)協助甲方進行交易談判，并協助甲方簽訂房屋買賣合同、中介合同、房屋認購書;
(9)協助甲方申請辦理公積金貸款、商業貸款;
(10)協助甲方正當行使合同權利，督促交易相對人履行合同義務;
(11)審查房屋交付驗收的法定文件，協助房屋交付驗收;
(12)協助甲方辦理房屋入住手續;
(13)協助申請辦理房屋所有權、土地使用權登記和交易過戶手續;
(14)協助辦理合同公證、委托公證、繼承公證、贈與公證等;
(15)協商甲方向房屋交易相對人提出法律交涉，主張合同權利;
(16)為購房合同提供律師見證服務;
(17)提供簽約后的法律咨詢服務。
2.律師服務
(1)出售房屋，并代為辦理產權交易過戶手續;
(2)出租房屋，并代為收取、保管房屋租金;
(3)申請房屋面積測量鑒定;
(4)申請房屋質量安全鑒定;
(5)代辦購房登記、產權登記手續;
(6)代辦個人住房、商業用房貸款手續;
(7)代辦購房款資金監管;
(8)代辦房屋驗收交接手續;
(9)代辦個人所得稅抵扣手續;
(10)起草、審查、修改裝飾裝修合同;
(11)起草、審核裝飾裝修項目清單及購買相關材料清單;
(12)代辦水、電、煤、有線、寬帶、電話過戶或開通、落戶等手續;
(13)申請證據保全公證、遺囑公證、委托公證、繼承公證;
(14)對房屋權屬、土地權屬進行調查，出具法律意見書;
(15)指定律師各類買賣、裝潢、物業管理及租賃糾紛的調解、仲裁和訴訟;
(16)其他房產事務及法律事務。
3.律師咨詢、調查服務
(1)提供房屋交易所需的各項政策法規;
(2)提供房屋交易所需專業房地產法律咨詢;
(3)對擬購物業進行綜合分析;
(4)對房產商資信進行調查、查看證件是否齊全;
(5)對擬購物業是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查;
(6)為房屋裝潢提供法律咨詢服務;
(7)提供物業管理方面的政策法規;
(8)為房屋租賃提供法律咨詢服務;
(9)為房地產開發企業、中介服務機構提供常年法律顧問服務。
三、服務費用及支付
甲方向乙方支付的律師服務費用為￥_________元(大寫_________元整)。甲方應于本合同生效之日起_________日內，向乙方支付全部費用的_________%，計￥_________元(大寫_________元整)，剩余_________%，計￥_________元(大寫_________元整)于乙方事項完成之日起_________支付。
甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：帳戶名：_________，帳戶號：_________。
乙方向甲方收取律師服務費用的依據為《律師服務收費管理暫行辦法》、《律師服務指導性收費標準》、_________。
四、其他費用的負擔
乙方律師辦理甲方委托事項所發生的下列費用，應由甲方承擔：
1.相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等;
2._________(地區)外發生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費、查詢費等;
3.征得甲方同意后支出的其他費用。
以上費用采取一次包干的形式，不再向甲方另行收取;
乙方律師應當本著節儉的原則合理使用上述有關費用。
五、甲方權利義務
1.甲方應不附加任何條件地支持、配合、協助乙方律師為完成委托事項而開展的各項工作，并按乙方律師提出的時間、地點、方式接受服務;
2.甲方如需乙方律師陪同處理房屋交易事宜，應提前_________天與乙方律師預約工作時間，特殊情況除外;
3.甲方如需乙方律師參與房屋交易談判，應提前_________日將草簽的合同文本或復印件交給律師審查、修改;
4.甲方簽訂的房屋交易合同及相關補充協議，應向乙方律師提供復印件，供乙方存檔備案;
5.甲方如需乙方律師審查房屋交付驗收法律文件的，應向乙方律師提供相關的復印件;
6.甲方有權對由于乙方律師在委托工作中沒有履行盡職調查義務、遺失重要文件等過錯而造成的直接經濟損失，向乙方提出投訴或賠償，賠償額在乙方收取的律師服務費的_________倍以內;
7.甲方應當明確對乙方及其承辦律師的權限;
8.甲方應當按照本合同的規定及時、足額向乙方支付服務費用及其他費用;
9.甲方應如實向乙方律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況;
10.甲方不得向乙方及承辦律師提出不合理要求。
六、乙方權利義務
1.乙方必須恪守《律師法》及相關法律規定的職業道德和執業紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優質的法律服務，維護甲方的合法權益;
2.乙方及承辦律師應遵循誠實守信原則，客觀地告知甲方委托事項可能存在的法律風險;
3.應對證明房屋交易合法性必需的法律證明文件進行審慎地查驗和調查核實，并對可能存在的房屋交易風險和法律風險向甲方進行必要的提示，確保甲方的權益受法律保護;
4.應及時告知委托工作進展情況，答復甲方的法律問題;
5.應保守在委托工作中知悉的甲方的信息秘密，保護甲方的隱私權利，不得以任何公開的形式對外傳播;
6.應在甲方交付律師服務費用后，及時出具由乙方統一簽發的收費憑證，律師個人不得以任何形式私自向甲方收取任何與本合同無關的費用;
7.乙方為維護甲方的合法權益，有權根據法律規定和委托事項的實現需要，選擇完成或實現委托目的的方式和方法;
8.乙方律師向甲方作出的告知、通知、答復、咨詢意見和情況介紹可以信件、電子郵件、傳真、或口頭、電話等任何一種形式進行，甲方應簽收乙方送達的文件資料;
9.乙方依法獨立履行職責，有權拒絕甲方提出的任何與法律法規及律師職業道德不符的要求、意見或觀點;
10.乙方不承擔由于房屋交易相對人不守誠信、違法經營或合同違約給甲方造成的經濟損失和法律責任;
11.經乙方律師提示的房屋交易風險，甲方表示認可和理解后，甲方在風險未能有效控制的情形下與房屋交易相對人從事房屋交易行為的，乙方律師可以為其提供必要的法律幫助，但乙方不承擔因不規范交易行為而發生法律風險和財產損失的任何經濟責任和法律責任;
12.乙方及其律師在授權范圍內從事的活動，所形成的委托后果由甲方全部承擔;
13.乙方律師不得從事有損于甲方合法權益的活動，在本合同期限內，不得在民事、經濟、行政訴訟或仲裁活動中擔任房屋交易相對人的人;
14.因乙方律師的過錯而給甲方造成損失的，乙方應按有關規定進行賠償。
七、違約責任
1.委托事項未結束，乙方無故終止履行合同的，應當向甲方支付服務費用的_________%作為違約金。
2.委托事項未結束
法律服務合同最新版
甲方：_________
乙方：_________
為促進社會主義法制建設，保護乙方的合法權益，甲乙雙方通過友愛洽談，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關規則，在互惠互利的基礎上就乙方延聘甲方擔任自己的家庭法令顧問一事達到如下協議，并許諾一起恪守。
第一條 效勞律師
甲方根據乙方的延聘要求，指派本所_________律師擔任乙方的終年家庭法令顧問，律師執業證號：_________。
第二條 效勞場所
1.甲方供給效勞的場所為本協議所列之甲方的住所地，即甲方辦公室。但下列情形破例：_________。
2.乙方在有特殊情況時，能夠要求甲方到本協議所列之乙方住地供給法令顧問效勞，但乙方應另行承當本次上門效勞的交通費用。
3.當乙方在甲乙雙方的住所之外，就乙方與他人之間的侵權補償膠葛現已達到意向，需求當場簽署寬和協議或許當場實行時，能夠要求甲方到該現場為乙方起草/審查寬和協議，但甲方不承當伴隨商洽的責任，一起乙方應另行承當本次抵達效勞現場的交通費用。
第三條 效勞范圍與內容
本協議所列乙方家庭全體成員在個人作業、日子、學習及其他個人性質的、非經營性的活動中所遇到的法令問題。但乙方成員從事經營性活動過程中所觸及的法令業務(包含但不限于開廠、辦店、個人商標、個人專利等)不在本協議所約好的效勞范圍之內。有利息的民間假貸、自有房產的租售、個人著作權視為非經營性民事活動。
1.甲方向乙方就上述范圍內的法令業務供給口頭的咨詢、回答和定見主張。
2.乙方能夠要求甲方供給書面的的咨詢、回答和定見主張，但該書面的的咨詢、回答和定見主張限于關鍵式的和提綱性的，而非為翔實的法令定見書。
3.甲方不承當代為起草、書寫法令文書、出具具體的法令定見書的責任。
4.就個案而言，應乙方之要求，甲方承當乙方所涉個案的事前、事中、事后的法令咨詢、回答、剖析評判、供給主張定見、在該法令業務的簽約和實行等關鍵時刻到現場進行法令文書審查的責任，但不承當伴隨考察、商洽商量的責任。
5.不管在什么情況下，本協議所約好的甲方效勞內容不包含甲方為乙方業務向第三方進行考察核實、調查取證之效勞事項。
第四條 效勞期限與效勞費用
1.雙方同意，本家庭法令顧問效勞協議有效期為_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_______月_________日止。協議期滿后是否續簽，可于本協議到期前一個月由雙方洽談并書面承認。
2.作為甲方供給本協議所規則之專業效勞的酬勞，乙方應向甲方付出一年的律師效勞費_________元。該費用應自本協議生效之日起30日內現金付出。
第五條 其他事項
如乙方需求甲方供給本協議所約好的效勞項目之外的其他法令效勞(如署理裁定訴訟、伴隨考察商洽、調查取證等)，乙方應與甲方另行洽談并就該單項法令效勞簽訂協議，甲方對此應優先予以處理，如當地對該效勞項目有收費規則的，除差旅等實踐支出的費用項目外，甲方應按八折給予優惠(假如收費規則允許)，如無收費規則，則甲方應參照當地的法令效勞市場行情按八折優惠。
甲方(蓋章)：_____________
授權代表(簽字)：_________
_________年______月______日
乙方(蓋章)：_____________
授權代表(簽字)：_________
_________年______月______日
法律服務合同書參考
委托人_____ 有限公司因_____ 事項，于_____ 年_____ 月_____ 日起，委托受托人_____ 律師事務所指派律師提供法律服務，受托人決定接受委托。雙方就委托事宜，經協商達成如下協議：
一、委托事項： .
二、服務律師：受托人決定指派本所姜曉亮律師及其合伙律師，為委托人提供約定法律服務，委托人沒有異議。
三、服務程序：
3.1
3.2
3.3
……
四、相關費用法律服務費：
1 按時計算(每小時人民幣_____ 元)，或
2 按件計算(雙方協商)。
其它費用：
簽約之日起，承辦律師在為委托人提供服務過程中，所必須的費用如交通費、及異地辦案的差旅費等由委托人全額負擔。先由委托人先墊付一定費用，后按實際支出的發票結算。
五、雙方義務：委托人不得隱瞞事實或利用律師提供的服務從事不合法的活動，對所提供的證據材料的真實性負責。
受托人根據律師法有關規定提供法律服務，不得泄露委托人的商業秘密。
六、合同效力：本合同經雙方簽章后生效。
七、合同文本：本合同一式二份，各方各執一份。
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
職務：___________________________
委托人：_____________________
身份證號碼：_____________________
通訊地址：_______________________
郵政編碼：_______________________
聯系人：_________________________
電話：___________________________
電掛：___________________________
傳真：___________________________
帳號：___________________________
電子信箱：_______________________
乙方（受托人）：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
職務：___________________________
通訊地址：_______________________
郵政編碼：_______________________
聯系人：_________________________
電話：___________________________
電掛：___________________________
傳真：___________________________
帳號：___________________________
電子信箱：_______________________
鑒于乙方為經中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力；甲方因房屋交易事項需要法律服務，委托乙方為其提供法律服務，乙方表示同意；甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》及相關法律規定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：
一、人員指派
乙方接受甲方的委托，指派_________律師為甲方處理相關房屋交易法律事務。
本合同自雙方簽字之日起生效，委托事項完畢之日時自行失效。委托事項時間超過預計時間的，由甲、乙雙方另行協商簽訂補償條款，可延長聘期。
二、工作范圍
乙方律師的服務內容為：
1．律師陪購服務：
（1）陪同看房、審閱售樓資料；
（2）審查房屋交易的合法性，查驗、核實交易房屋的法定證明文件；
（3）查驗、核實交易房屋的土地使用權、規劃、建設、銷售許可文件及房屋開發商的開發資質；
（4）對擬購房產是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查；
（5）審查房產的實際狀況與宣傳廣告是否相符，謹防廣告及宣傳的誘惑和誤導；
（6）審查、修改、補充房屋交易合同文本；
（7）協助進行交易談判，并協助簽訂房屋買賣合同；
（8）協助甲方進行交易談判，并協助甲方簽訂房屋買賣合同、中介合同、房屋認購書；
（9）協助甲方申請辦理公積金貸款、商業貸款；
（10）協助甲方正當行使合同權利，督促交易相對人履行合同義務；
（11）審查房屋交付驗收的法定文件，協助房屋交付驗收；
（12）協助甲方辦理房屋入住手續；
（13）協助申請辦理房屋所有權、土地使用權登記和交易過戶手續；
（14）協助辦理合同公證、委托公證、繼承公證、贈與公證等；
（15）協商甲方向房屋交易相對人提出法律交涉，主張合同權利；
（16）為購房合同提供律師見證服務；
（17）提供簽約后的法律咨詢服務。
2．律師服務
（1）出售房屋，并代為辦理產權交易過戶手續；
（2）出租房屋，并代為收取、保管房屋租金；
（3）申請房屋面積測量鑒定；
（4）申請房屋質量安全鑒定；
（5）代辦購房登記、產權登記手續；
（6）代辦個人住房、商業用房貸款手續；
（7）代辦購房款資金監管；
（8）代辦房屋驗收交接手續；
（9）代辦個人所得稅抵扣手續；
（10）起草、審查、修改裝飾裝修合同；
（11）起草、審核裝飾裝修項目清單及購買相關材料清單；
（12）代辦水、電、煤、有線、寬帶、電話過戶或開通、落戶等手續；
（13）申請證據保全公證、遺囑公證、委托公證、繼承公證；
（14）對房屋權屬、土地權屬進行調查，出具法律意見書；
（15）指定律師各類買賣、裝潢、物業管理及租賃糾紛的調解、仲裁和訴訟；
（16）其他房產事務及法律事務。
3．律師咨詢、調查服務
（1）提供房屋交易所需的各項政策法規；
（2）提供房屋交易所需專業房地產法律咨詢；
（3）對擬購物業進行綜合分析；
（4）對房產商資信進行調查、查看證件是否齊全；
（5）對擬購物業是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查；
（6）為房屋裝潢提供法律咨詢服務；
（7）提供物業管理方面的政策法規；
（8）為房屋租賃提供法律咨詢服務；
（9）為房地產開發企業、中介服務機構提供常年法律顧問服務。
三、服務費用及支付
甲方向乙方支付的律師服務費用為￥_________元（大寫_________元整）。甲方應于本合同生效之日起_________日內，向乙方支付全部費用的_________%，計￥_________元（大寫_________元整），剩余_________%，計￥_________元（大寫_________元整）于乙方事項完成之日起_________支付。
甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：帳戶名：_________， 帳戶號：_________。
乙方向甲方收取律師服務費用的依據為《律師服務收費管理暫行辦法》、《律師服務指導性收費標準》、_________。
四、其他費用的負擔
乙方律師辦理甲方委托事項所發生的下列費用，應由甲方承擔：
1．相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
2．_________（地區）外發生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費、查詢費等；
3．征得甲方同意后支出的其他費用。
以上費用采取一次包干的形式，不再向甲方另行收取；
乙方律師應當本著節儉的原則合理使用上述有關費用。
五、甲方權利義務
1．甲方應不附加任何條件地支持、配合、協助乙方律師為完成委托事項而開展的各項工作，并按乙方律師提出的時間、地點、方式接受服務；
2．甲方如需乙方律師陪同處理房屋交易事宜，應提前_________天與乙方律師預約工作時間，特殊情況除外；
3．甲方如需乙方律師參與房屋交易談判，應提前_________日將草簽的合同文本或復印件交給律師審查、修改；
4．甲方簽訂的房屋交易合同及相關補充協議，應向乙方律師提供復印件，供乙方存檔備案；
5．甲方如需乙方律師審查房屋交付驗收法律文件的，應向乙方律師提供相關的復印件；
6．甲方有權對由于乙方律師在委托工作中沒有履行盡職調查義務、遺失重要文件等過錯而造成的直接經濟損失，向乙方提出投訴或賠償，賠償額在乙方收取的律師服務費的_________倍以內；
7．甲方應當明確對乙方及其承辦律師的權限；
8．甲方應當按照本合同的規定及時、足額向乙方支付服務費用及其他費用；
9．甲方應如實向乙方律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
10．甲方不得向乙方及承辦律師提出不合理要求。
六、乙方權利義務
1．乙方必須恪守《律師法》及相關法律規定的職業道德和執業紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優質的法律服務，維護甲方的合法權益；
2．乙方及承辦律師應遵循誠實守信原則，客觀地告知甲方委托事項可能存在的法律風險；
3．應對證明房屋交易合法性必需的法律證明文件進行審慎地查驗和調查核實，并對可能存在的房屋交易風險和法律風險向甲方進行必要的提示，確保甲方的權益受法律保護；
4．應及時告知委托工作進展情況，答復甲方的法律問題；
5．應保守在委托工作中知悉的甲方的信息秘密，保護甲方的隱私權利，不得以任何公開的形式對外傳播；
6．應在甲方交付律師服務費用后，及時出具由乙方統一簽發的收費憑證，律師個人不得以任何形式私自向甲方收取任何與本合同無關的費用；
7．乙方為維護甲方的合法權益，有權根據法律規定和委托事項的實現需要，選擇完成或實現委托目的的方式和方法；
8．乙方律師向甲方作出的告知、通知、答復、咨詢意見和情況介紹可以信件、電子郵件、傳真、或口頭、電話等任何一種形式進行，甲方應簽收乙方送達的文件資料；
9．乙方依法獨立履行職責，有權拒絕甲方提出的任何與法律法規及律師職業道德不符的要求、意見或觀點；
10．乙方不承擔由于房屋交易相對人不守誠信、違法經營或合同違約給甲方造成的經濟損失和法律責任；
11．經乙方律師提示的房屋交易風險，甲方表示認可和理解后，甲方在風險未能有效控制的情形下與房屋交易相對人從事房屋交易行為的，乙方律師可以為其提供必要的法律幫助，但乙方不承擔因不規范交易行為而發生法律風險和財產損失的任何經濟責任和法律責任；
12．乙方及其律師在授權范圍內從事的活動，所形成的委托后果由甲方全部承擔；
13．乙方律師不得從事有損于甲方合法權益的活動，在本合同期限內，不得在民事、經濟、行政訴訟或仲裁活動中擔任房屋交易相對人的人；
14．因乙方律師的過錯而給甲方造成損失的，乙方應按有關規定進行賠償。
七、違約責任
1．委托事項未結束，乙方無故終止履行合同的，應當向甲方支付服務費用的_________％作為違約金。
2．委托事項未結束，甲方提出終止合同的，不得要求退還服務費用，還應支付服務費用_________％的違約金；
3．甲方如未按本合同約定的時間付款，應當向乙方支付違約金，違約金按應付款額的日萬分之_________計算，逾期超過_______天，乙方有權停止工作直至終止合同。
4．乙方律師因工作延誤、失職、失誤導致甲方蒙受重大經濟損失的，乙方應當通過其所投保的執業保險向甲方承擔賠償責任。
5．乙方接受委托后，發現甲方捏造事實、弄虛作假或為達到不法目的侵害國家、第三人合法利益的，有權解除合同，所收費用不退還。
6．乙方無正當理由不提供本合同規定的法律服務或者違反本合同規定的義務，甲方有權要求乙方退還部分或者全部已付的法律服務費用。
八、保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
九、通知
1．根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2．各方通訊地址如下：_________。
3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_____日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。
十、合同的變更
本合同履行期間，發生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出_________天內）簽訂書面變更協議，該協議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。
十一、合同的轉讓
除合同中另有規定外或經雙方協商同意外，本合同所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。
十二、爭議的處理
1．本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2．本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第____種方式解決
（1）提交_________仲裁委員會仲裁；
（2）依法向人民法院起訴。
十三、不可抗力
1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。
2．聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3．不可抗力事件發生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。
4．本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰爭（不論曾否宣戰）、動亂、罷工，政府行為或法律規定等。
十四、合同的解釋
本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。
十五、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
十六、合同的效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。
有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
本合同正本一式_________份，雙方各執_________份，具有同等法律效力。
甲方（簽章）：_______________
法定代表人（簽章）：_________
委托人（簽章）：_________
開戶銀行：___________________
帳號：_______________________
簽訂地點：___________________
乙方（簽章）： ______________
法定代表人（簽章）：_________
委托人（簽章）：_________
開戶銀行：___________________
乙方：
經甲乙雙方共同協商，本著誠信互利的原則，就廣告達成如下協議：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務，辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實施辦法》（后簡稱 "辦法"）規定。
二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。
三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為，甲方有權取消其資格，并保留法律訴訟的權利。
四、 甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除費后，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。
五、 乙方所的廣告，按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。
六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ，廣告后甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。
七、 合同付款說明：
1、 遵守先付款后的原則。
2、 的確無法做到前付款，須在廣告前支付30%的費，余款須在廣告5個工作日內付清。
3、 違反以上款項，視為違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。
八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。
九、 在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。
十、 未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。
十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。
十二、 期限為： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。
（甲乙雙方簽章）
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甲方：
地址：
電話： 傳真：
乙方： （以下簡稱乙方）
地址：
電話： 傳真：
丙方： （以下簡稱丙方）
地址：
電話： 傳真：
甲方為深圳羅湖 項目的發展商，（項目占地： m2，建筑面積：約 m2，建 棟 層高，住宅約 個單位）乙方及丙方為專業物業銷售商，為促進 項目（以下簡稱“本項目”）的銷售，實現的經濟效益，經三方友好協商，甲方特此委托乙方及丙方為項目的銷售策劃商，三方訂立以下條款，以資三方共同嚴格遵守。
第一條：甲方委托乙方為本項目在香港及國內提供策劃顧問服務，乙方同時為甲方項目之香*家銷售；深圳之銷售以丙方與甲方聯合銷售的方式進行。在本協議有效期內，甲方保留自行直銷本項目任何單位給任何人仕（包括中國大陸、港、澳、臺、國外及中外聯名人仕）的權利。
第二條：乙、丙方的策劃及銷售期由簽約日起計至首次展銷廣告推出（初定XX年7月15日）后6個月止，但若首次展銷廣告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，則甲方保留絕對權利界定本銷售協議之屆滿期。期限屆滿時，經三方同意后可予以延期。
第三條：乙方及丙方的權限
3-1. 乙方及丙方代表甲方負責進行該項目在中國內地及香港的銷售業務，包括：銷售策劃、籌辦項目展銷會；
負責項目銷售有關文件的編制/設計及制作；
負責與廣告商及各廣告媒體的聯系；
負責協助在香港簽約的買家前往甲方指定地點辦理簽約及公證手續；
負責接待客戶并協助買家簽訂認購書；
協助并安排香港客戶前往項目現場考察；
協助買家提供按揭資料；
協助買家在甲方指定時間前往指定銀行辦理按揭手續；
協助買家簽署認購書及深圳市房地產買賣合同。
3-2.丙方在乙方的統籌下，與甲方銷售部共同負責甲方項目之深圳銷售事務。
3-3.甲方除了擁有本協議規定的權利和責任以外，還保留本項目除中國內地、香港以處任何其它地區銷售事務之最終決策權，乙方及丙方不得異議。
第四條：甲方的權利和責任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售廣告及公開銷售物業之前，應取得深圳市房地產主管機關頒發的《商品房預售許可證》或《商品房外銷許可證》、《土地使用權出讓合同書》、《開工許可證》、《建筑許可證》。由中國司法部委托的香港律師對物業及其銷售的合法性、有效性出具法律意見，并證明可銷售；復印件及法律意見書復印件提交給乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可從事物業的銷售行為。
4-2、 項目的所有宣傳廣告中均應清楚列明乙方及丙方為項目策劃銷售，并提供熱線電話，以便客戶查詢。
4-3、 負責該項目在宣傳推廣過程中有關的成本費用，其中包括：
4-3-1、該項目在香港、內地銷售需支出的廣告設計宣傳費、展銷會會務費（酒店展銷會）、模型、效果圖制作費 、 廣告拍攝/錄影及制作費用、售樓書/平面圖及價目表等文字宣傳用品的印刷費用、組織看樓團費用、現場包裝費、樣板房及銷售中心日常經營用品費用等。
4-3-2、乙方及丙方在項目推廣銷售期間涉及上述應由甲方承擔的費用時，應事先編制項目費用預算及方案報送甲方審核批準后方可實施，未經甲方事先書面認可的費用，甲方有權拒絕承擔。乙方及丙方須在有關支出結算時，隨時按甲方之要求，向甲方提供完備之開支報告，及將有關費用的有效證據提供給甲方審閱及核實。
4-4、 安排和解決大陸、香港買家申請銀行按揭、公證、辦理房產證等買賣手續；
4-5、 甲方對售樓價格有最終決定權，乙、丙方不得異議，亦不能在未經甲方同意下，自行調整售樓之價目、付款方式及由甲方提供之《臨時買賣意向書》、《樓宇買賣認購書》的格式條款。
4-6、 甲方須委托乙方在港簽署《臨時買賣意向書》，或《樓宇買賣認購書》并派專人負責管理。
4-7、 安排及負責買家首期及全部樓款之收取；
4-8、 甲方擁有改變銷售計劃的權利；
4-9、 一切有關本項目之其它合同文件均須由甲方對外簽訂(除非甲方另有委托)，任何個人或單位代表甲方對外簽訂均屬無效（包括但不限于認購書和深圳市房地產買賣合同等）。若有類似越權行為，甲方保留向乙方及丙方追究一切責任的權利。
4-10、 甲方派不多于4名的銷售代表，參與現場銷售。
第五條：乙、丙方的權利和責任
5-1、 乙方應出具由香港政府認可的在香港境內從事地產業務的商業登記，并將相關文件復印件交予甲方。乙方及丙方在履行本協議任何條款及整個策劃、宣傳、銷售過程中必須遵守中華人民共和國、深圳經濟特區及香港特別行政區的一切有關法律、法規及專業操守守則。甲方、乙方及丙方有任何違約的情況，違約方須承擔一切責任及向對方賠償其一切因違約方導致對方所蒙受之一切損失。5-2、 負責制訂項目銷售計劃及市場推廣策略建議報甲方批準后實施，該建議應當包括以下具體內容：
5-2-1、市場分析
a：香港市場分析
b：深圳市場分析
c：競爭對手分析，項目優劣勢及對策
5-2-2、 買家分析
項目客戶定位，并對其購房行為、經濟情況、購房目的、要求進行分析，并根據項目情況提供對策。
5-2-3、 市場定位
包括內外銷市場比例，并對主打市場情況提出形象定位及形象包裝建議。
5-2-4、 營銷策劃書
a：內容包括：
（1） 營銷目的和任務；
（2） 營銷廣告策劃及活動的主題；
（3） 階段活動的市場針對性（市場情況及 目標客戶的需求分析）；
（4） 營銷重點及宣傳手法；
（5） 促銷方式及價格策略；
（6） 廣告的節奏和媒體組合及策劃活動的安排；
（7） 費用預算；
（8） 預計影響變化的因素及應變措施。
b：廣告策劃計劃
（1） 廣告宣傳節奏及鋪排計劃；
（2） 廣告主題及分級主題；
（3） 費用安排。
c：現場布置方案
（1） 現場（含售樓中心及各展點）的活動細節及現場安排；
（2） 工作時間表安排；
（3） 費用安排。
d：銷售指導意見
（1） 銷售目標；
（2） 付款方式；
（3） 主推單位、推盤單元順序計劃及公開折扣意見和計算方式；
（4） 計價基準；
（5） 臨時認購書；
（6） 銷售所需資料計劃及內容
5-3、 負責設計、制作下列銷售/推廣工具時提供專業指導意見，監督有關工具的制作，并負責有效地使用和實施：包括模型、效果圖、錄影帶、展銷板、售樓書、宣傳單頁、平面圖、價目表、各種媒體廣告的方案等；
5-4、 安排在各大媒體刊登宣傳資料，安排各大報章記者到項目現場采訪；
5-5、 安排寄發或派發郵遞單張給銷售對象；
5-6、 安排及組織香港看樓團現場參觀；
5-7、 協助甲方與買家簽訂認購書、深圳市房地產買賣合同（預售）等買賣文件并配合收集買家的按揭資料；
5-8、 定期或應甲方要求隨時向甲方匯報策劃工作及樓宇銷售進展情況；
5-9、 組織由香港及國內資深專業人士組成策劃小組進行銷售策劃及市場推廣研討，并安排有關物業專業人士評述文章發表于香港報刊和深圳報刊；
5-10、 籌組有關該物業在香港安排展銷會及推廣活動之計劃及場地布置、擺設，并由乙方派員全權負責，甲方可視乎需要派員工負責監督工作。
5-11、 對現有的戶外廣告、地盤包裝，售樓處包裝及示范單位之室
內外布置提供專業意見；
5-12、 協助買家與甲方簽署各類文件，并協助甲方統一收取買家的
臨時定金、定金及有關樓款，所有款項均由甲方所派遣財務人員以甲方名義收取；臨時定金需全數即時在收到后不超過5個工作日內存入為該項目開設之銀行帳戶（帳戶編號： ；銀行名稱： ；帳戶持有人： ）。
5-13、 安排有關售后跟進工作，定期提交詳細之銷售報告、客戶統
計分析、媒介分析、策劃及銷售方面之檢討分析報告；
5-14、 丙方派遣銷售人員（按推廣規模調整人員數目）進駐現場售樓處，負責參與客戶接待及項目銷售工作；項目的相關人員應準時組織、出席定期業務會議，討論解決面臨的問題。
5-15、 位于深圳現場售樓處銷售人員由丙方統一管理；并由丙方進行專業培訓。若銷售人員表現不佳，甲、乙、丙三方均可提議調整、更換；甲方對人員的調整、更換有最終決定權；5-16、 對本項目的推廣方案，由乙、丙方提供專業意見及市場資料，乙、丙方因市場情況或其他因素，需調整銷售策略時，應征得甲方的同意及認可。
5-17、 乙、丙方保證在銷售本項目過程中，極力維護甲方的利益，匯率及折扣必須由甲方制定，乙、丙方按規定執行，如有特批的折扣及匯率必須由甲方負責人的簽名方可執行，乙、丙方無權更改匯率及折扣，如乙、丙方擅自更改匯率及折扣，導致甲方利益受到損害，其責任由乙、丙方承擔，甲方有權追究。
第六條：銷售傭金
6-1、計算依據
6-1-1、乙、丙方須協助買家與甲方簽妥《深圳市房地產買賣合同》、收取首期樓款，并辦妥銀行按揭（若需要）后該單位工作方算完成，可計入乙、丙方的銷售業績并計算傭金。（甲方須保證每月安排不少于一次的銀行按揭服務給買家辦理）
6-1-2、傭金計算幣種：如買家以人民幣支付購樓款，即以人民幣結算，如買家支付港幣，則按結算之日的政府公布匯率折算成人民幣進行結算；結算時間為每月一次。傭金將于每月結算后7天內支付。每一單位之購樓款項以《臨時買賣合同》所列出之銷售價為根據。
6-2、 計算標準
雙方同意按下列標準計算乙方、丙方的費用：在協議的有效期間，甲方均應按下列標準計算及支付總費（包括策劃費30%及傭金70%），予乙方或丙方。列表中的總費比例是策劃費與傭金的總和。
銷售期 限 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 銷售戶數（套） 總費比例 最低銷售戶數指標
3個月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5個月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7個月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策劃費傭金及總費的比例以成交樓價為基數計算。
②如每月平均銷售不足120套，傭金按0.5%計。連續兩個銷售期限（一個期限是2個月）不能達到最低銷售戶數指標，甲方
可取消合同。
③如上一期限的銷售超出所述每月120套，可延至下個期限的銷售指標里，依次類推。
④獎金：在期限內必須完成銷售戶數1000套條件下，乙、丙方可對超出售價人民幣8000元/平米（不含裝修價）以上部分計提2%獎金。即獎金=（q-8000元/平米）*s*2%（q為某套房不含裝修的單價，s為同套房的面積）
⑤上述銷售戶數含甲方銷售數。
6-3、買家身份確認
在乙、丙方期內，凡屬港、澳、臺、國外及中外聯名的人仕購買 ，無論是甲方或乙、丙方銷售，均視作乙、丙方銷售并支付有關總費；凡屬中國大陸人仕購買百仕達花園三期，如是乙、丙方銷售，則計算入乙、丙方銷售戶數內及支付有關總費給乙、丙方；如是甲方銷售，則不用支付總費給乙、丙方；買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。
6-4、于銷售期間，甲方先根據當月的內、外銷累計銷售額及按當時所達的總費暫結算支付；待此協議結束時，甲方必須總核算乙、丙方全期的總費及一次性支付有關差額（若有）
6-5、策劃費及港、澳、臺、國外及中外買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號。并由乙方開出香港發票（invoice）或深圳稅務部門認可的票據予甲方；大陸買家認購單位之傭金，甲方須直接支付予丙方，并由丙方開出深圳稅務發票予甲方。6-6、甲方同意乙方在買家簽署認購書時，在不影響客戶購買的情況下，以乙方名義收取買家手續費（一房每單位收手續費港幣2500元，二房或以上每單位收手續費港幣3000元）（ 限于以港、澳、臺、國外及中外聯名的身份認購的買家，買家身份以實際登記的身份證作界定）；甲方銷售人員銷售時所收取的買家手續費則歸甲方所有，并負責相關責任。若在第一銷售期限（2個月內）不能完成最低銷售指標300戶，甲方有權決定減少乙方收取手續費的金額，乙方不得異議。若在現場收取手續費時，影響客戶購買落定，乙方均不能強求收取手續費；若客戶有特殊原因，經甲方簽字，可退款的客戶，乙方手續費也相應退回于客戶。
6-7、不論因任何原因出現撻定或買家未能完成買賣之情況，甲方無須支付有關之費予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關之費，其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發生后實時退回有關之費給甲方。
第七條：在協議有效期間，甲方須保證其項目以同一標準的單
位數量在香港及內地以同一價格銷售。
第八條：在項目銷售過程中，甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時認購合約中的訂金，并同意承擔因支付該訂金所發生的銀行手續費用（約為訂金額的1.6%）
第九條：法律責任和合同終止
9-1、甲方須保證其所提供的項目銷售文件和資料的真實、合法、有效，否則，由此引起的一切責任和損失均由甲方承擔。
9-2、乙、丙方在項目推廣銷售活動中，須根據甲方所提供的文件/資料對客戶作如實的宣傳、報道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導、欺騙、夸大等不實后果，或任何一方違反本協議之條款時所導致的法律責任和對方的名譽、經濟蒙受任何損失，均須由違約方依法向對方承擔一切責任及賠償對方一切因此所蒙受之損失。
9-3 在銷售期間，因甲方的故意過錯導致乙方、丙方或他人的損失時，應由甲方獨自承擔賠償責任，有關的糾紛訴訟由甲方負責處理及支付有關費用；因乙方或丙方的故意過錯導致甲方或他人的損失時，由乙方或丙方獨自承擔賠償責任，并負責處理有關的糾紛或訴訟，及支付有關費用。
9-4 在協議有效期內，乙、丙方職員在接待客戶和買家時，應熱情服務，禮貌待人；遇有乙、丙方無法解決的爭執應及時通知甲方協調處理。
9-5 在期限內，乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后，仍需繼續跟進服務。協助甲方通知買家辦理銀行按揭手續，并及時通知買家辦理入伙手續等等。期結束后，乙方或丙方對其買家提出的合理要求必須做好相應的后續服務。
第十條：其他條款
10-1、本協議未盡事宜，三方應友好協商解決，可另行簽訂補充協
議，補充協議與本協議具同等效力。
10-2、本協議內容適用香港特別行政區法律，三方并愿意受香港特
別行政區之非專屬司法管轄。
10-3、因本協議及本協議有關的一切爭議，三方應協商解決；協商
不成，應由法院裁決；
10-4、本協議一式四份，甲、乙、丙三方各執二份，蓋章及經授權代表簽字后生效。
關鍵詞：工程項目；招投標；意義；問題
中圖分類號： E271文獻標識碼： A
招投標，是在市場經濟條件下進行大宗貨物的買賣、工程建設項目的發包與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招投標是我國建筑市場或設備供應走向規范化、完善化的重要舉措，是計劃經濟向市場經濟轉變的重要步驟，對控制項目成本、提高新建項目的技術經濟性、保護相關員工廉政廉潔有著重要作用。
一、工程項目招投標管理的技術經濟性
1、推行招投標制基本形成了由市場定價的價格機制
使工程價格更加趨于合理。推行招投標制最明顯的表現是引入了激烈的競爭機制，這種市場競爭最直接、最集中的表現就是在價格上的競爭。通過競爭確定出工程價格，使其趨于合理或下降，提高新建、改建工程項目的技術經濟性。
2、推行招投標制能夠降低社會平均勞動消耗水平
使工程價格得到良好掌控。在建筑市場中，不同投標者的個別勞動消耗水平是有差異的。通過推行招投標，總是那些個別勞動消耗水平最低或接近最低的投標者獲勝，這樣便實現了生產力資源較優配置，也對不同投標者實行了優勝劣汰。面對激烈競爭的壓力，為了自身的生存與發展，每個投標者都必須切實在降低自己個別勞動消耗水平上下功夫，這樣將逐步而全面地降低社會平均勞動消耗水平，使工程價格更合理。
3、推行招投標制便于供求雙方更好地相互選擇
使工程價格更加符合價值規律，進而更好地控制工程造價。由于供求雙方存在利益矛盾，采用招投標方式就為供求雙方在較大范圍內進行相互選擇創造了條件，為需求者（如建筑單位、業主）與供給者（如勘察設計單位、施工企業）在最佳點上結合提供了可能。需求者對供給者選擇（即建設單位、業主對勘察設計單位和施工單位的選擇）的基本出發點是“擇優選擇”，即選擇那些報價較低、工期較短、具有良好業績和管理水平的供給者，這樣即為合理控制工程造價、提高新改建工程的技術經濟性奠定了基礎。
4、推行招投標制有利于規范價格行為
為使公開、公平、公正的原則得以貫徹。我國招投標活動有特定的機構進行管理，有嚴格的程序，有高素質的專家系統，工程技術人員的群體評估與決策，能夠避免盲目過度的競爭和營私舞弊現象的發生，對建筑領域中的腐敗現象也有較強遏制作用，使工程價格形成過程變得公開、規范。
5、推行招投標制能夠減少交易費用
節省人力、物力、財力，進而使工程建設其它成本有所降低。我國目前從招標、投標、開標、評標直至定標，均有一些法律、法規規定，已進入制度化操作。招投標中，若干投標人在同一時間、地點報價競爭，在專家支持系統的評估下，以群體決策方式確定中標者，必然減少交易費用，對工程造價產生積極的影響。
二、當前建筑工程招標投標市場存在的問題
當前建設工程招標投標市場存在的問題主要集中在以下幾個方面：
1、“最低價”中標執行標準界定不清
《招標投標法》第四十一條第二款規定“能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經評審的投標價格最低”作為投標人中標的條件。但實踐中“經評審的投標價格最低”往往被曲解為“最低價”。《招標投標法》規定“投標價格低于成本價的除外”，這就給合理低價設定了底線，就是不得低于成本價。如果招投標過程中只重視報價的評審，而輕視技術標的評審或對技術標制作合格性的評審，按最低價中標，必然導致中標標準沒有科學依據的問題。
2、招標人不給投標人編制投標文件所需的合理時間
《招標投標法》第二十四條規定的最短不少于20日的合理時間，實踐中往往縮短為幾天，投標人根本就沒有合理的時間來編制投標文件。
3、工程量清單報價，價款不做調整，導致投標人單方承擔風險過大
目前財政投資等許多工程大多采用工程量清單報價方式，工程量清單有的是項目業主自己做，有的是業主委托招標機構來做。在編制工程量清單時，業主為了自己的利益，往往將清單成本壓得很低。招標文件中規定總價包死，工程量在結算時不做調整。有的招標文件規定設計變更超過30%才做調整，這使得中標人的風險大增。由于招標文件一般都規定“固定清單報價，價格不做調整”，因此這部分增加的材料價款，全部轉嫁給了中標人，這種招投標是不公平的。
4、串通投標、簽訂黑白合同問題
工程業主或招標機構與工程施工單位串通，先承諾后招標，內部串標，明招暗定，搞虛假招標，簽訂黑白合同的問題相當突出。所謂“黑合同”，就是業主在工程招標投標中，除了公開簽訂的合同外，又私下與中標單位簽訂合同，強迫中標單位墊資帶資承包、壓低工程款等。“黑合同”違反了招標投標法、合同法和建筑法的相關規定，極易造成建筑工程質量隱患，既損害施工方的利益，最終也損害建設方的利益。這個問題不僅相當普遍，而且難以查處。
5、發標中的歧視性條款問題
招標人不合理提高投標人資質門檻，按其承諾的投標人設定資格條件和強制性履約標準，以排除其他潛在投標人，實現明招暗定目的。歧視性發標采取的辦法是在招標文件中，將投標人的資質等級提高，或者按照其承諾的投標人的條件編制招標文件，給其他潛在投標人設置重重障礙，人為排斥其他潛在投標人。
6、投標人的投標費用負擔不合理問題
投標人的費用負擔主要有以下幾項：一是購買標書，標書價格缺少規范。有的招標單位賣標書謀利。招一次標，每份標書2000元至幾千元不等，投標人少則幾人、幾十人，多則過百，標書多的就可賣到數十萬元至上百萬元。二是投標保證金，業主長期無息占用投標人的投標保證金。三是投標文件編制成本。投標人編制投標文件要投入較大成本，投標人為了爭取中標機會，往往將投標文件編制得非常精美，像精裝書一樣。如果一年中參加投標次數較多，其投標費用累計就會很大。四是有些招標文件規定招標費由中標單位承擔。投標人購買標書或支付投標保證金等缺少應有規范。五是中標后還要交履約保證金。由于以上各類無序收費，造成施工企業沉重的經濟負擔。
7、借總承包之名違法分包問題
建筑法規定：建設單位不得將建設項目肢解發包給多個施工企業。總承包單位可以將工程主體以外的其他分項工程分包給具有相應資質等級的專業分包和勞務分包隊伍。為了規避建筑法的上述規定，有的業主在進行招標時按建設工程總承包進行招標，卻將掙錢的項目肢解分包出去，如外墻保溫、內外墻乳膠漆、墻磚、電梯、消防、自來水、防水、弱電、強電、門窗、環境綠化、道路等等都被業主分包出去，由于分包承包人直接由業主控制，總承包單位與分包單位在配合上極易產生矛盾，導致工程窩工、返工、質量標準下降。
8、招投標過程缺乏監督機制
由于招標投標法第四十四條第三款規定“評標委員會成員和參加評標的有關工作人員不得透露對投標文件的評審和比較、中標候選人的推薦情況以及與評標有關的其他情況。”因此，招標文件往往規定“不中標不解釋”，投標人未中標原因不明，這就使評標標準的執行情況缺乏公開性，給招標人暗箱操作留有余地，給投標人投訴和維權設置了障礙。
三、工程項目招投標過程中各種問題產生的原因
建筑工程招標投標市場問題的原因主要有以下幾個方面：
1、建筑市場僧多粥少，投標人處干弱勢地位。
建筑市場為賣方市場，有的投標人在參與投標過程中，明知招標人嚴重違反法定招標投標程序，不依法招標、評標和定標，但投標人顧及自己在建筑市場的形象和聲譽，害怕對將來招標投標產生不利影響，往往不敢采取法律手段來維護自己的合法權益。
2、政府招標投標管理機構的監督管理作用未得到有效發揮。
如對招標投標程序上、招標文件、招標項目建設圖紙以及對投標人資格的審查等，政府招標投標管理機構應發揮更積極的監督管理作用。
3、招標人和投標人的有法不依問題。
業主方應該招投標的工程未進行招投標，有的雖進行了招投標，但無論是招標人還是投標人都沒有依法進行招標和投標的意識，有法不依，明哲保身。
四、解決建筑工程招標投標市場存在問題的對策
1、加強政府監管
由政府招投標職能部門負責執行招標投標的執法監督檢查，對違反招標投標法的行為進行處罰。對正在進行的招標投標中的違法行為應責令改正，對違法招標的，應堅決廢標，重新依法招標。對多次違法招標投標的，應取消其招標投標資格。
2、加強對招投標機構的監管
政府招投標職能部門應強化招標機構的法律責任和自律意識，加強對招標機構行為的監督和違法行為的處罰。對招標機構違反法律規定進行招標，損害招標人或投標人合法權益的，應視其違法性質和情節，采取經濟處罰，取消資格，直至追究刑事責任。
3、加強對大中型工程建設招投標項目的管理
對大中型工程建設招標投標項目，應參照英美國家招標投標中進行議標的成功經驗，在招標前與有意投標的潛在投標人對工程量清單和施工方案進行詳細討論，確定投標人資格后再進行正式招標投標。這樣有利于投標人考慮其中標可能性，決定是否實際投標。減少不必要的陪標，降低投標人的投標費用。如最低價中標，應由中標單位對降低費用的措施進行解釋，增加招標投標的透明度。
4、建立評標結果的備案制度
評標委員會依據招標文件的要求對投標文件進行綜合評審和比較，并按順序向項目法人推薦二至三個中標候選單位，供項目法人擇優確定中標單位。中標單位確定后，項目法人應將全部評標結果（包括評標的方式和方法等），報政府職能部門備案。以便對招標過程是否存在暗箱操作進行監督。
5、加強對不當條款的限制
應由招標投標職能管理部門制作招標文件指引或規范，對招標文件中的不當條款進行限制以便招標人、投標人和招標機構具體操作時嚴格執行。對于大中型建設項目，招標人、投標人都應當選定自己的律師對招標投標進行，出具法律意見書，以便對招標投標中程序上的合法性和實體上的合法性進行審查和監督。
6、成立專門的專家審核機構
成立由專家組成的專門機構，具體負責審查工程量清單和施工圖，未經審核的工程量清單和施工圖紙，不得作為招標投標依據，施工圖一經審核，就應當嚴格按圖施工。
