時間：2022-08-07 07:18:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場推廣計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。
商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的“項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。
商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的融資技術，您不僅能得到充實的資金，還可以同時得到來自發達國家與企業(投資商帶來)的先進技術、品牌、管理經驗與設備。
商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。
商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。
商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。 此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關政府與機構......。 企業發展戰略導向：
創業策劃是創業成功的土壤。
良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。
企業人力資源是企業不斷成功的保證。
發展方略是企業走向成熟的關鍵。
市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。
企業上市是企業成功的標志之一。
居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風險。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。
20xx年銷售工作計劃書【二】一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。
b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
伴隨著當前社會經濟的不斷發展,科學技術水平的逐步提升,網絡逐漸進入企業及百姓的日常工作及生活中,并發揮著十分重要的作用。軟件的銷售及服務越來越受到人們的關注。
it產品銷售計劃書范文1一、當前的營銷狀況
分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環境狀況等。
對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發現潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。
二、銷售策略
根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業務的戰略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執行時，必須與客戶結成團隊，發掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。
第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區域的準備。3、開發準客戶的準備。
第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。
A：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調點;6、詢問技巧。
B：產品說明。在這個步驟中，你要學會：1、區分產品特性、優點、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產品說明的步驟及技巧;4、展示的技巧
第四、在行業軟件銷售過程中，由于本地某些系統集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統集成商合理的市場開發建議。要讓系統集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優點。你要讓系統集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統集成商;2、合理利潤;3、系統集成商的銷售團隊意識;4、配合系統集成做市場。
在這里要讓系統集成商或經銷商知道傳統的營銷理念，企業強調“產品”，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意。現代的營銷理念強調客戶“服務”，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業長遠發展。
第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發展問題。
三、成功實施營銷策略
以上列舉了的銷售策略要得以實施，那對眾多客戶而言，營銷策略折實施需要哪些基本條件以及如何來實施呢?特別是當客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
1、介紹公司良好的公司信譽
·介紹公司的背景和歷史
·列舉與公司有合作或關聯的“大腕”客戶
·以往良好信譽“清白身世”的告知或證明
·通過“第三方”(媒體、客戶、行業協會或權威等)幫你美化
·公司的軟硬件情況
·將要實施的重大發展計劃
·財務狀況、資金實力等
2、產品質量有保證
產品質量是企業賴以生存的基礎，但過硬的產品質量如何體現并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法：
·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書
·所獲得的各種榮譽證書
·權威部門出具的相關報告
·可感知的對比試驗
·老用戶的示范
·品牌的高知名度和美譽度
3、完善的市場推廣計劃
在對系統集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個完善的市場推廣計劃應注意以下幾個方面：
·與客戶的關聯性，即客戶可獲得的利益(經濟方面或榮譽方面)
·充分的市場調研
·可行性論證
·品牌形象的提升、可考量的企業或區域市場目標
·涵蓋區域特性，即客戶所在的區域市場可操作
·對區域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓等)
·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識
·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)
4、分析客戶的核心業務
——如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購買產品及服務等。在和客戶某些業務交往中，如發現客戶并沒有好好利用自身產品功能發揮其在工作流程有的優勢。我們要有效地利用這些優勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。
5、如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。
之后，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業務范圍。
6、可信而詳盡的交易合同
我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現新的問題時可隨時補充。
7、在和系統集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景
通過以下手段和方法讓系統集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
·行業前景的分析和描繪
·公司在該行業的優勢和潛力
·公司在此行業的發展計劃(野心)
·展現公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益
·“眼見為實”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場
8、完善的售后服務
在產品越來越同質化的今天，以服務取勝成了眾多企業孜孜不斷的追求。對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務策略、各項服務制度和建立組織體系時應圍繞以下原則：
·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發
·使你的服務與眾不同
·對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程
it產品銷售計劃書范文2一、軟件銷售現狀
--X展示軟件從20--進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
二、原因分析
2.1
價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。2.2 銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。2.3 軟件制作團隊分析
--X軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。
三、銷售計劃
3.1
市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2
嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3
捆綁銷售
通過公司的項目把--X軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4
分銷銷售
承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
四、條件準備
4.1
人員準備
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作
4.2
資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
五、計劃年銷售額
it產品銷售計劃書范文31.計劃概要：針對撫順市各地區不同企業使用財務軟件情況進行較為細致的分析，根據某個例企業的發展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業突破財務方面的困境所起作用，為企業提高效率、降低了成本，還可以提高企業資產、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數據為案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。
進而從金蝶的優勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。
2.目前營銷狀況：撫順地區金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業使用財務軟件總數的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。
3.機會與威脅分析：與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。
而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優勢，而且從技術層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。
4.銷售目標：公司為三百余家撫順企業進行服務，20--年公司計劃拓展五十左右家企業，范圍涵蓋東洲區及李實開發區。
東洲區離公司所在的望花區比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發區則可以應用-掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。
5營銷策略：
(1) 對于較為規范，初步具備現代企業制度的大中型企業，主推以管理會計為賣點的產品。
(2) 對于求實效經濟實力較弱的中小企業，主推以傻瓜式賬務處理為主的KIS版或者迷你型為賣點的經濟適用型。
(3) 不是根據行業，而是根據企業財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產品。
行動方案： 月初1日-12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。
12-22，做實際拜訪，或者與大客戶。
再然后就是23-30商務洽談及簽單。
心態：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。
儀表：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態都應該讓客戶感覺你的職業、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。
it產品銷售計劃書范文4到公司已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進2007年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現它們，現將新年工作做如下計劃：
1、適時做好網站監控，觀察學習同類網站，揚長補短，并不斷優化我們自己的網站。
2、網站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網站更具專業化。
4、網站服務方面多做回訪跟蹤計劃，多了解“讀者”需求和意見，為網站功能的健全、服務健全積更多信息和數據。
5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領導吩咐，學會管理自己的情緒，及時調整自己的工作態度，及時并保質保量地完成工作任務;
積極主動地協助其他部門領導及同事。整
一、計劃要點：
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業務。
（四）研究和開況。
（五）市場情況。
（六）發展戰略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表）
二、計劃詳述：
（一）單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。
（二）單位業務的詳述：
1 、單位業務現狀。包括單位產品（服務）介紹、業務的獨特性及市場情況等。
2 、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。
3 、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。
（三）市場分析
1 、產品的潛在購買者。
2 、市場中的用戶數量。
3 、年購買力、總需求、單位產品（服務）的市場份額。
4 、用戶購買行為的周期性分析：
（ 1 ）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品。
（ 2 ）單位產品（服務）是否有季節性。
5 、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
（ 1 ）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。
（ 2 ）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較。
（ 3 ）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。
6 、市場外的影響因素：
（ 1 ）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。
（ 2 ）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
（四）競爭對手分析
1 、已經存在的競爭對手。
（ 1 ）已知的主要競爭對手情況。
（ 2 ）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。
2 、可能進入市場成為競爭對手的單位。
（ 1 ）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。
（ 2 ）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3 、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1 、單位的組織狀況
（ 1 ）單位的性質（股份制單位、合作經營單位、個人獨資）。
（ 2 ）股本情況和股權結構。
（ 3 ）組織結構圖及各部門的職能。
2 、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能。
3 、單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4 、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業務往來情況。
（六）財務計劃
1 、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2 、單位的融資計劃。
（ 1 ）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。
（ 2 ）融資前后的資本及股權結構變化情況。
（ 3 ）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。
（ 4 ）經營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。
（ 5 ）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。
（ 6 ）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
（ 7 ）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等。
（七）風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
1、了解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據老板的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；
5、關注銷售、品質、財務現金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司
7、以部門經理為主，避免越權
附家具商場總經理助理崗位職責
1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃；
2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰略規劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯系；
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務并監督調控;
5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；
6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況；
7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實；
8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；
9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況；
10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。
總經理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
日常工作事項：
1.周工作計劃執行稽查
2.公司制度執行稽查
3.倉庫管理執行稽查
4.現場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
乙方：_________
鑒于乙方認同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運營商，甲方_________產品在這個地區的銷售及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守：
一、合作方式
甲乙雙方合作、共同開發_________市的_________產品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。
由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地城市的需求調查，項目跟蹤、銷售服務等。
二、權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1．甲方的權利
（1）甲方擁有上述產品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規定，評估乙方就的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續執行本協議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統一規劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。
2．甲方的義務
（1）甲方有義務開展統一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。
（二）乙方的權利與義務
1．乙方的權利
（1）乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規定與甲方共同開發市場資源。
（2）乙方有權使用甲方所提供的產品銷售、售后服務的網絡平臺。
（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權按《_________》及附件所規定的獲得甲方所提供的技術、業務等支持。
2．乙方的義務
（1）乙方應在協議簽訂后_________天內完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務在協議有效期內按甲方的市場統一規劃，充實售后服務體系。
（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
（4）乙方有義務按章程和附件的規定，接受甲方的監督指導，并按時送報相關數據資料。
三、出現下列情況，本協議終止執行
甲、乙雙方協商一致的終止。
如甲、乙雙方任何一方有違反本協議或《_________》中規定的行為，另一方有權單方面終止協議。
四、違約責任
本協議簽署生效后，任何一方不按本協議約定履行，均屬于違約行為，守約方有權解除本協議，并追究違約方相應法律責任。
五、法律效力
《_________》和附則具有同等法律效力，未盡事宜雙方可補充協議解決，補充協議具有同等法律效力。
六、糾紛解決方式
雙方就履行本協議產生的糾紛，應本著友好的態度協商處理，如不能達成一致，可提起訴訟。
七、本協議一式肆份，經雙方代表簽字并加蓋公章后生效，雙方各執貳份。
八、本協議有效期：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
姓名
三年以上工作經驗 | 男 | 26歲
居住地：北京
電 話：139XXXXXXXX（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1 年3個月]
公 司：北京XX文化發展有限公司
行 業：公關/市場推廣/會展
職 位：店面/陳列/展覽設計 最高學歷
學 歷：本科
專 業：室內裝潢設計
學 校：太原科技大學
自我評價
專業突出——藝術設計專業，配合電腦技能學習，可從事建筑、藝術、環境、景觀、室內、展示設計等；獨特思維——有很強的藝術創新思維及動手設計能力；個人風格——積極樂觀，吃苦耐勞，有很強的責任感、團體感及榮譽感，組織力、適應力、交際力很強。
求職 意向
希望行業： 建筑/建材/工程，家居/室內設計/裝潢
目標地點： 北京，上海，杭州，南昌
目標職能： 室內外裝潢設計，園藝/園林/景觀設計，店面/陳列/展覽設計
工作經驗
2009 /8--至今：北京XX文化發展有限公司 （150-500人）[ 1 年3個月]
所屬行業：家居/室內設計/裝潢
設計部 任職環藝設計師，負責室內裝飾，景觀，展示等項目設計
室內裝飾項目：
北京XX小學科學探究室，教師之家與教室走廊裝飾設計
北京XX服務中心XX期產業樓多功能廳與貴賓室裝飾設計方案
景觀設計項目：
北京XX軟件園XX期產業樓內街商業裝飾設計方案
北京XX美院精英工程培訓學校校園氣氛裝飾設計方案
北京XX中學校園水景景觀設計方案
北京XX中學分校校園文化設計方案
參與北京XX燃氣熱力規劃設計院多處供氣站項目等配套建筑外觀設計。
展示設計項目：
北京XX屆XX展會XX地產集團展臺方案設計
北京XX屆XX展XX電子有限公司展臺設計
北京XX數控設備演示廳產品展示臺設計
匯報對象： 藝術設計總監
下屬人數： 5
200X /3--200X /8：北京XX建筑安裝工程有限公司 (500人以上) [ 5個月]
所屬行業：建筑/建材/工程
項目部 室內外裝潢設計
主要負責了北京XX高爾夫花園項目。
獨立負責裝飾項目的設計工作； 按設計標準，繪制各類圖紙；負責對本項目進行跟蹤；按工作流程要求，配合其他部門人員工作；定期去施工現場，查看施工情況，檢查施工與圖紙要求是否一致，并對施工過程中出現的各類情況：如工程量追加、圖紙偏差等，進行適時的設計調整；制定項目設計計劃書，切實保證設計進度目標的順利實現；對裝修項目材料進行確認。
200X /9--200X /3：北京XX國際會議展覽有限公司(150-500人)[1 年6個月]
所屬行業：公關/市場推廣/會展
展覽會議活動部 店面/陳列/展覽設計
負責展覽會議場地，開幕式，舞臺搭建項目設計。
所屬行業：家居/室內設計/裝潢
設計部 設計師
按項目要求，開展包括業務洽談、工程設計、圖紙制作、現場工程管理等工作。
教育經歷
200X /9--200X /7 太原科技大學 室內裝潢設計 本科
通過學習藝術設計理論及專業知識而具備現代設計理念和技能。
環境藝術設計方向的主修課程為：建筑制圖、建筑設計基礎、室內設計初步、室內設計、裝飾構造與預算、環境藝術設計、景觀設計、城市雕塑設計、城市規劃設計、公共設施設計、空間與展示、公共空間設計、效果圖與模型、家具設計、產品設計、人體工程學、計算機圖形設計等。計算機專業技能：軟硬件及專業CAD, 3D MAX, Sketchup6.0,PHOTOSHOP等制圖軟件
語言能力
公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一)防鹵漆產品、服務介紹
(二)防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三)防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一)行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一)防鹵漆目標市場分析
(二)防鹵漆客戶行為分析
(三)防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表。
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
創業項目計劃書（一）
一、項目企業摘要
公司名稱：海南文昌三農電商經濟合作社
企業的主營產業：珠冠品牌佛珠，服務人才就業；微商人才培訓；三農莊園經濟開發；文昌旅游特產推廣。
企業宗旨：傳播養生航天文昌，助力文昌經濟發展；建設美麗小康農莊，帶動文昌旅游經濟；助海南綠色崛起，為幸福航天夢中國夢而努力。
企業技術特點：微商投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售，滿足了大多數有意愿自己做點生意，卻不敢輕易嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的個體。它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。
二、企業主要發展戰略目標和階段目標
初期：以文昌市大中專畢業生創業孵化基地為公司經營場所，依托海南珠冠佛珠工藝廠，利用微商市場推廣文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影響，擴大產品銷路。
若項目推廣成功，則可以與更多的佛珠生產企業合作，通過微商這一現代信息平臺進行佛珠銷售，吸引更多的人參與到佛珠生產加工和銷售中，帶動就業。
中期：經過一段時間的運營，積累了豐富的微商推廣經驗，依托公司開展微商人才培訓，帶動更多的大中專畢業生通過這種投入小、門檻低、傳播范圍廣的商品銷售方式開展創業，以創業帶動就業。
后期：預計三到五年后，公司已經形成初具規模，形成了完整的微商推廣宣傳銷售鏈，以此為契機，繼續通過微信這樣參與度廣的信息平臺，宣傳文昌旅游，帶動文昌旅游，助力文昌經濟的發展。
后續發展：效法類似思路，文昌三農電商經濟合作社將積極為文昌地區三農莊園經濟的開發宣傳進行微商推廣，建設美麗小康農莊。開發更多的文昌旅游特色產品，推廣文昌旅游特產，帶動文昌經濟旅游，助力文昌經濟發展。
三、市場營銷
（一） 目標市場
1．細分市場：珠冠品牌佛珠、潛在微商創業人才、三農莊園、文昌旅游特產。
2．目標顧客群：佛珠愛好者、旅游者等。
3．目標市場：打造文昌最大的三農微商推廣平臺。
（二）營銷策略
1.產品結構性包裝 ：產品的包裝要與其優良品質相匹配，塑造品牌價值。
2.發覺賣高價的亮點 ：挖掘佛珠本身的特色，盡量突出人無我有，人有我精，人精我異的特色。
3.塑造產品傳奇故事：銷售優質產品，其實是在銷售一種文化，一種理念，一種生活方式。
4.開發多樣化個性化需求：根據顧客的需求，提供個性化的佛珠、旅游等。
5.高端農產品，渠道創新是出路：打造高檔旅游產品。
6.打破傳統傳播方式：通過微商等營銷方式。
7.創造深度的服務模式：延伸產品概念，圍繞產品做服務，開展文昌旅游文化的推廣。
四、競爭分析
（一）行業競爭分析
目前，文昌還沒有一家三農電商公司，并且公司采用目前比較流行的微商推廣的形式，通過關系獲得信任，通過信任賣出商品，故公司必然具有廣闊的前景和無與倫比的競爭優勢。
（二） 潛在競爭者分析
由于公司剛剛起步，相對封閉，而且現金流不大，所以不會導致爭相模仿。等發展壯大時，公司已經有了廣闊的哦市場，即使有競爭對手進入，公司也經具備了同任何強手對抗的能力。
（三）公司的新意及最大競爭優勢
本公司通過詳盡的市場調研，把各家競爭者的優勢汲取過來，同時對其不足進行了彌補，把相關資源進行了整合，通過微商進行推廣，就是公司的競爭優勢。
五、公司管理
為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度范本。
1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3.公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業務強、技術精的員工隊伍。
5.公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
6.公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8.員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
創業項目計劃書（二）
如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。
一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作：
做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2 萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。
婚慶行業/培訓
一、香港婚禮市場穩步增長
香港作為亞洲最繁榮的消費市場之一，在婚禮消費方面近年來增長迅速。據香港文匯報2010年調查發現，香港新人平均花費24.4萬元（港元，下同）籌辦婚禮，數字較2009年上升8%，推算香港整體結婚消費總額高達125億元。選擇在酒樓透過監禮人證婚的新人比例達23%，超越婚姻注冊處的21%。有宴會業人士表示，明年結婚旺季的酒席預訂已全數爆滿，預料新人結婚消費會繼續創新高。去年一份公眾調查發現香港每對新人于2011年的蜜月開支平均為34000港元，同比增長18%。由于新人都很樂意在婚禮上花費，所以存在著很大的商機。
香港生活易網站2012年8至10月，訪問了1539名計劃3年內結婚的新人。結果顯示，受訪者籌辦婚禮平均開支約24.4萬元，以去年香港有51200對新人注冊結婚計算，估計今年結婚消費總額達125億元。受惠于2012年經濟轉好，新人的各類結婚開支也錄得明顯增幅。其中，結婚首飾項目的平均開支，由2011年的5087元，急增至13764元，升幅達1.7倍；其次是結婚戒指，由2011年9583元增至13358元，升幅為39.4%；婚紗攝影及蜜月旅行，則分別按年上升7.1%及6.4%。至于婚宴酒席的升幅較為溫和，有1%的年增幅。
香港近日一項調查顯示，2014年香港有5.5萬對新人注冊結婚，香港婚禮支出近5年大幅上升，已經由2010年的24萬多元上升至2014年的31萬多元，結婚消費市場高達172億元，創歷年新高，為經濟帶來龐大收入。數據顯示，婚禮支出中的最大宗是酒席，每場婚禮酒席的平均消費為15.9萬元，酒席紅包的最低額由500元升至600元。香港婚宴的紅包額要考慮酒席規格，雖然最低為600元，但如果是高級酒店和酒樓仍要1000元。選擇在酒樓透過監禮人證婚的新人比例達23%，超越婚姻注冊處的21%。其次為戒指及首飾支出，平均消費約5.1萬元；排名第三、第四的為蜜月旅行和婚紗攝影。因為環保觀念的普及，雖然酒席支出不減，但“無翅婚宴”數逐年上升，2014年首次突破一半達到52%。
二、海外婚紗攝影和蜜月旅行支出增長迅速
據香港婚禮管理協會調查發現，99%的受訪新人會拍攝結婚照，當中10%會選擇拍攝3輯或以上，個別新人更拍攝7輯，反映新人樂于以婚照留下美好回憶。近年新人到外地拍攝婚照情況，也有上升趨勢，熱門拍攝婚照地點包括日本、關島及歐洲等地。調查也顯示，選擇留港拍攝婚照的受訪新人比例創新低，只有67%，較去年下跌5個百分點。負責調查的婚嫁專家林寄韻稱，香港經濟情況向好，新人普遍樂意花更多錢籌備婚禮。她指出，新人在蜜月旅行方面的消費不斷提高，有個別收入不高的新人，竟愿意在蜜月旅行中入住每晚收費8000元的溫泉酒店，足見新人對婚禮的重視。另外，印度尼西亞Q里島及馬爾代夫，也屬近年冒起的蜜月旅行熱點。
三、香港婚慶培訓模式
（一）香港婚慶教育培訓機構情況
香港增長迅速的婚禮市場需要大量專業人員，香港培訓婚慶專業人才的最早和最大的機構是香港婚禮管理學院（The Wedding Management Academy），簡稱WMA，于2007年成立，是香港首間培訓婚禮行業專業人員的學院。WMA為香港婚禮管理協會 Hong Kong Wedding Management Association （HKWMA） 直轄學院，HKWMA是香港法定的專業婚慶管理團體。學院在促進國際婚慶業培訓發展及工作支援上扮演著重要角色，為香港迅速發展的婚慶行業注入專業人員。HKWMA更籍著與全球具權威的行業協會合作或聯盟、簽署協議、設立相互認可機制，進一步與國際間緊密合作，使婚慶業更專業。
香港婚禮管理學院2006年首創“國際認可婚禮統籌師文憑CWP”及”國際認可活動策劃師CEP”等課程，為香港市場創造出“婚禮行業”這個新興行業，讓市場對婚禮專業人士有認同并且有需求。
（二）香港婚慶教育培訓模式
婚慶行業的專業化已經是大勢所趨，只有透過高學歷、高資歷的導師，以及高質素的課程內容、專業化的教材、高標準的準則才能培育出婚禮行業的專業人士，香港WMA的教學方式不同于一般大學教育，更加突出實務能力。
1、學員對象及資格： 香港對婚禮策劃師培訓的學院資格沒有嚴格限制，任何有興趣或有志成為認可婚禮統籌師或活動統籌師的人員都可以參加，無須工作經驗，采取走讀式培訓方式，一般在3 個月內完成培訓，但由于婚禮策劃涉及到營銷、法律、活動籌劃等多方面基礎知識，因此參加培訓的學員具有較高綜合素質。
2、專業學習。學員學習包括各種婚禮常識、婚禮預算表、婚禮計劃書、顧客服務技巧、婚禮服務文件、銷售技巧、合同及協議書、婚禮籌備表、見證過程、酒店、酒樓宴會流程、中西禮儀、大今姐、婚紗攝影、Wedding Day 婚禮攝影、新娘造型、發型及化妝、新娘形象及禮儀、婚禮司儀、婚宴飲食配合、危機處理及應變、婚展銷售技巧、廣告及宣傳渠道、求職及面試技巧。學習模式采取課堂教授、個案研討、小組討論、婚禮策劃實習、 參觀交流、模擬婚禮活動策劃。
3、師資情況。WMA香港婚禮管理學院作為培訓婚禮行業專業人員的婚禮統籌專業學院，要求導師不但在學術上擁有高學歷及專業資格，更更有廣泛的業界經驗。而專家顧問團亦集合了行業專家及知名的婚禮協會、公司等社會各界的代表。
4、實務及考察。婚禮策劃是事務性很強的職業，香港婚禮策劃培訓在抓好學員基礎理論學習的基礎上，大力加強學員實務能力的培養，加強婚禮統籌管理及實務操作，婚禮宴會統籌實踐，婚禮場地考察，中式婚禮見證實習，婚禮進場儀式實習，新人證婚儀式實習，接送迎娶儀式實習，晚宴音樂衽攀迪埃香港婚紗攝影實習，海外婚禮實習。
5、職業發展及專業提升。WMA為了做好學員畢業工作，安排在職培訓、工作轉介及實習經驗，推薦學員參與工作轉介及婚禮統籌實習計劃被成功轉介，參與活動統籌、行業考察及直接聘請。學員畢業后投身婚禮統籌及活動策劃行業相關工作職位，例如婚禮統籌師、活動策劃、專業司儀、場地閻謾⒒槔窕ㄒ丈杓啤⒒檠綺呋、海外婚禮服務、婚禮美術設計、新娘造型設計及市場推廣行業管理及行政工作。 安排同學間工作轉介及引導，為顧主推薦，介紹有潛質婚禮統籌學生。畢業生可投身婚禮管理、活動統籌、宴會管理及有關之行業，從事客戶關系管理、客戶 服務、零售或營銷及市場推廣等相關工作。主要被婚嫁商戶聘請，包括：美容 、發型、宴會、酒店及酒樓、婚禮統籌、花店、婚紗、婚禮百貨、保險服務、旅游、展覽、廣告業、婚禮服務公司、珠寶首飾、蜜月旅游。
學員修完課程，可報考CWP? 注冊國際婚禮統籌師資格。也可報讀高級文憑課程，升讀本地或海外大學，取得更高學歷資格。
第二條品牌發展專項資金主要用于推動、組織和激勵企業開展自主品牌建設活動。
第三條品牌發展專項資金使用范圍
（一）企業項目：支持企業開展自主品牌建設
1、企業自主品牌的建設和推廣
支持內容：境外商標、專利注冊，自主品牌產品設計、研發，收購境內外知名品牌的轉讓費、公證費。
2、名牌企業參加省級以上單位主辦的境內外品牌展、參加國際知名展會。
支持內容：展位費、公共布展費。
3、開拓市場進行的廣告宣傳、市場推廣
支持內容：宣傳材料制作費、廣告費。
4、建立營銷機構和售后服務體系
支持內容：設立境外營銷機構的初期開辦費、安裝維修服務網點開辦費。
5、為保護自主知識產權進行的法律訴訟、仲裁等活動
支持內容：律師費。
6、開展愛國際市場（國家或地區）準入要求的產品認證
支持內容：產品認證檢驗檢測費。
7、對獲得商務部認定的出口名牌的企業進行獎勵
8、對獲得商務部“中國暢銷品牌”的企業進行獎勵
9、企業進行自主品牌創建的其他活動。
（二）公共項目：政府有關部門開展的品牌建設活動
1、組織品牌企業在國內外市場集中展示、宣傳自主品牌
支持內容：場租費、公共布展費、境內外廣告費用等公共費用。
2、在境內外統一宣傳和推廣江蘇品牌整體形象
支持內容：宣傳材料制作費用、策劃費用、境內外媒體費用、廣告費用。
3、為推進自主品牌建設、借鑒國內外品牌發展經驗而開展的交流、培訓、考察、研討活動
支持內容：課題費、會務費、差旅費、專家費。
4、其他有利于推動自主品牌建設的公共服務
以上項目已獲政府資金支持的不得重復申請，公共項目中已向企業收費的金額應予扣除。
第四條品牌發展專項資金的申請資格
（一）企業項目申請使用的條件和范圍
1、在江蘇境內登記注冊、具有獨立法人資格的內資或內資控股企業；
2、企業產品或服務品牌為企業自主品牌并依法注冊；
3、具有健全的財務管理制度，財務狀況良好；
4、依法經營、納稅，無不良記錄；
5、企業品牌注冊三年以上，品牌產品銷售收入連續三年有一定幅度增長；
6、農業、商貿等內貿企業年度主營業務收入在1億元以上，其他內貿企業年度主營業務收入在5億元以上；
7、出口企業上年度海關出口額500萬美元以上。
（二）公共項目申請使用的條件和范圍
各級商務主管部門（含經貿、外經貿主管部門）。
第五條品牌發展專項資金支持金額及比例
企業項目扶持比例不超過50%，單個使用方向支持上限20萬元，一戶企業支持總額不超過40萬元。
公共項目單個項目支持總額不超過50萬元。
第六條品牌發展專項資金的申報符合品牌發展專項資金使用方向的單位，應以書面形式向所在地財政、商務主管部門提出申請，由省轄市財政、商務主管部門審核匯總后，一式三份報省財政廳、省經貿委和省外經貿廳。
第七條品牌發展專項資金的申報材料
（一）申請企業項目應提供以下材料：
1、品牌發展專項資金申請表；
2、企業營業執照復印件；
3、自主品牌相關證書復印件；
4、相關活動證明材料（包括費用）；
5、由中介機構出具的企業上年度財務審計報告；
6、其他需提供的相關材料。
（二）申請第三條中公共項目應提供以下材料
1、品牌發展專項資金申請表；
2、品牌活動計劃書或委托書；
3、相關活動證明材料（包括費用）；
4、其他需提供的相關材料。
第八條項目上報后由省財政廳會同省經貿委、省外經貿廳及有關專家進行評審；確定支持項目。項目資金撥付按照財政資金管理規定執行。
第九條各項目資金使用單位應于項目實施結束后；對項目實施和資金使用情況進行總結，形成書面材料，向主管財政、商務部門報告；
第十條各省轄市財政、商務主管部門于次年6月30日以前，對上一年度的資金使用和項目實施情況進行總結，上報省財政廳、省經貿委和省外經貿廳。
一、創業企業的主要資金來源
科技企業孵化器內入孵的創業企業一般是種子期或初創期企業，伴隨著企業的各個發展階段，企業根據業務擴張需要始終有相應的資金需求。而這些企業往往規模小，成立時間短，可供抵押的資產少，融資渠道缺乏、資金來源困難，資金問題成為制約其發展的主要瓶頸。
創業企業的資金來源可分為內源性融資和外源性融資，內源性融資主要來自企業所有者的投入和企業自身的積累，外源性融資有銀行貸款、政府資金、風險投資、借款、上市融資等。內源性資金因其資源有限、速度較慢而不能滿足企業快速發展的需要。創業企業主要融資渠道為外源性融資。建立完善的投融資服務體系。為人孵企業提供有效服務，從而幫助入孵企業更多地獲得外源性融資日益成為科技企業孵化器服務體系建設中的重中之重。
二、科技企業孵化器投融資服務體系的主要內容
科技企業孵化器在做好物業服務、商務服務的基礎上應著重建立對應企業發展的融資服務體系，根據創業企業需求，溝通信息，整合融資渠道，積極營造資企結合的環境。一般來說。科技企業孵化器投融資服務主要包括以下內容：
1，政府資金。對創業企業來說，從政府方面獲得融資支持，可以達到事半功倍的效果。一方面得到相應資金支持：另一方面，企業項目的發展方向和技術水平得到了政府層面的認可。政府資金主要包括：科技型中小企業技術創新基金、中小企業國際市場開拓資金、科技攻關計劃、火炬計劃、產業化計劃等資金。一般政府資金分為國家級、省級、市級和開發區級幾個層次，各種計劃項目都有重點支持的領域、資金使用要求、所針對的企業發展階段。這些計劃有固定的申報時間、申報程序、申報途徑。科技企業孵化器可定期做相應培訓。輔導創業企業根據自身特點來進行申報，井在申報過程中為企業申報資料的準備進行初審。目前，我國科技企業孵化器多數為政府投資興建的。科技企業孵化器可以充分利用自身的政府背景資源，為人孵企業爭取政府資金支持。
2，銀行貸款。我國中小企業的外源融資近90％來源于銀行貸款，銀行貸款是一種債權融資，主要有信用貸款、抵押貸款、擔保貸款、票據貼現等形式。而中小企業由于成立時間短，在銀行基本沒有信用記錄，很難實現信用貸款；同時，中小企業資產少。可供抵押物少，抵押貸款也難以實現。作為科技企業孵化器，一般都具備一定規模的建筑物或設立一定規模的孵化基金，在詳細了解企業發展的資金需求狀況的前提下，可為人孵企業尤其是在企業短期流動資金緊缺的情況下提供抵押擔保，助企業一臂之力。
3，風險投資。風險投資對科技成果轉化為現實生產力起著催化和支撐作用，已成為知識經濟時代一種有效的投資形式。因此，將風險資本引入企業孵化活動中，會加速高科技企業的孵化培育和產業的發展。風險投資以股權投資形式為主，無擔保要求，投資期限至少在3～5年。風險投資家在投入資金的同時。還會通過投資為企業帶來管理、經營、策略、財務和資本市場資源，能有效地幫助企業取得成功。科技企業孵化器可以聘請專業人士，對在孵企業進行專題培訓，制訂商業計劃書模板，輔導創業企業撰寫商業計劃書，以增加向風險投資公司融資的成功率。科技企業孵化器甚至可以與風險投資公司建立穩定的聯系，有針對性的篩選一些市場前景好、發展潛力大的入孵企業，為風險投資公司提供良好的項目源。甚至可與風險投資公司簽訂戰略合作協議，代其管理、監督其投資小企業，從而大大降低風險投資公司的管理成本。增大入孵企業獲得風險投資的機率。
4，孵化基金。目前。國內多數科技企業孵化器都建立了孵化基金，如武漢東湖創業中心，自成立伊始。就嘗試對孵化器內的中小科技企業進行投資，目前已投資企業中有3家已成長為上市公司。孵化基金的來源有政府和財政撥款、自有資金及聯合風險投資公司共同設立的資金等。投資形式也靈活多樣。既可為創業企業直接投資，也可采取為企業向銀行借貸提供擔保或直接借貸等債權方式。孵化基金的設立可大幅度地提升孵化器的價值和競爭力，更有效地提升不動產價值。更重要的是可以采取股權投資的方式進入企業，分享企業的成功。科技企業孵化器的基金的投入重點應放在處于種子期和初創期的小企業，因為這一階段的小企業最難從資本市場上籌集資金，少量短期資金就可解決小企業的生存問題。
在網絡營銷專家賀政林看來，互聯網正在深刻影響著每一個人，每一個品牌，甚至一個國家的未來。企業要贏在未來，必須戰略性建立網絡營銷平臺。
記者：國際金融危機使得很多企業摒棄傳統營銷，轉向網絡營銷，為什么企業還要建立網絡營銷平臺？
賀政林：在全球化競爭的格局中，每個企業都必須有一個平臺，在這個平臺上，可以進行全方位的商務活動，并且建立自己的商業活動優勢。如果不能使用商業活動所必需的平臺，就無法使企業的競爭形成持續的優勢。
從實際應用來看，平臺應該具有兩個核心的特征：它是開放的且面向公眾，任何持有相應特征的人都可以加入;它是雙向互動的，平臺能幫助公司或個人相互溝通，提供更快捷有效地實現目標的途徑。
一個好的平臺為參與者提供了共同的雙向溝通的場所，而且也有能力為平臺的成員和用戶開發其定制的空間，這個空間是其他團體無法進入的。
互聯網平臺，是目前所有的企業都應該建立的面向現在與未來的平臺，沒有企業能夠回避網絡，也沒有企業未來能離開網絡。企業只有在這個平臺上，才能擁有現在，建立未來。所有一切都是因為消費者們在網絡上。
記者：企業投放網絡廣告，開展口碑營銷等網絡營銷活動，難道還不夠嗎？
賀政林：企業如果以點狀或者線狀的思維方式進行網絡營銷，可能會通過一些網絡廣告、口碑營銷、病毒式推廣等形式來解決，這只能解決短期的企業目標實現，無法制定清晰的規劃，實現長期、未來的企業發展。這就需要企業應用戰略性思維，來解決短期與長期的目標結合問題。
戰略思維，從來為非凡的企業所具備。戰略思維不是商業計劃書，來討論如何實現預定的目標。戰略思維更重要的是，考慮如何戰勝競爭對手，全面提升企業的競爭力。
在互聯網時代，每一個企業都要建立起自己的互聯網平臺，打造新的網絡推廣空間，并且幫助用戶實現溝通與購物渠道，大大擴張企業的影響力，提升品牌競爭力。這是21世紀的企業競爭的關鍵性優勢，如果沒有建立互聯網平臺優勢的企業，對于未來市場的競爭，無疑要落在后面。
記者：國際巨頭在網絡營銷平臺方面是如何做的？
賀政林：全球著名的500強公司，如IBM、惠普、GE們已經在互聯網打造出企業的競爭優勢，為跟進者樹立了巨大的網絡壁壘。
比如說，可口可樂公司，不僅擁有令人贊嘆的官方網站，作為企業形象與品牌推廣展示，與各核心門戶建立的品牌推廣空間，更重要的是，可口可樂通過系統的營銷推廣，使互聯網充滿了用戶對可口可樂品牌的好評與推崇。可口可樂搭建了先進的互聯網平臺，實現了用戶在互聯網世界的溝通交流，通過各種網絡營銷的方式，建立起網絡的用戶評價體系。這是巨大的品牌優勢。試問一下，有多少中國的飲料公司可以在互聯網上與可口可樂進行同臺PK。
記者：面對國際巨頭的網絡品牌攻勢，我國企業應該如何做？
賀政林：對企業而言，更重要的是建立擁有差異化與獨特性的網絡競爭平臺。比如，阿里巴巴就是一個非常巨大的網絡平臺，早期讓身在其中的企業獲得了巨大的收益。
基于企業整體互聯網平臺的建設，可以再細化出功能化的平臺系統理念。比如說，產品展示平臺系統、用戶溝通平臺系統、電子商務平臺系統、用戶口碑推廣平臺系統。正是系統化的平臺構建，才形成企業系統性融合與整合的網絡平臺，建立永遠領先一步的持續競爭優勢。
