時間：2022-08-27 23:35:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷推廣方法，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著互聯網的快速發展，互聯網的作用日益突出，民營醫院走向網絡營銷是一種必然的趨勢，據專業人士調查，民營醫院70%的客戶來自網絡，建立醫院網站平臺使傳統營銷轉變成網絡營銷，在民營醫院中占主導地位。為醫院節約成本，提高轉化率，增強市場競爭力，使醫院利益實現最大化。
一般醫院網站是請網絡公司設計建設，后期主要由醫院網絡部門或相關網絡公司經營。醫院網站建設中，應該考慮下面幾點主要因素：
1、增強用戶體驗。如：醫院網站欄目、版面設計更接近消費者，根據用戶需求定期更換。網站設計更接近用戶，有利于提高回頭率和咨詢量。
2、對搜索引摯友好。如：網站結構優化、網站內部連接優化、網站代碼關鍵字優化等。百度資料顯示80%網絡來源歸根于搜索引摯，提高網站訪問量，增加網絡客戶來源，提升網站整體權重性都相當重要。
3、要有自己的特色和創新，把握好方向。如：醫院開設夜間門診、私密門診等。醫療技術的創新，品牌服務的創新，營銷意識的創新，多年從事互聯網人員的共識---網站要有目標和定位才能做大做強，這個目標方向也體現在網站上面。
二、醫院前期推廣
網站建立初期，要想讓更多的客戶知道，提高訪問量和成交量，只有對外推廣。包括付費的和免費的，每種方法帶來的結果不一樣。
目的是把網站、醫院推銷出去，樹立民營醫院企業形象，帶來更多的客戶資源。前期推廣主要考慮下面幾個因素：
1、投入和產出的比重。如：門戶網站投放廣告5000/月，帶來有效客戶為5人;報紙上投放是4000/每版面，帶來有效客戶為10人。這時我們要考慮成本，選擇高效的廣告投放，進行跟蹤觀察，調整投放策略。
2、制定一個好的策劃方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一個億，后來花幾十萬請網絡高手在網絡上炒紅。醫院前期推廣需要一個好的策劃，能在短時間內把醫院推出去。3、跟蹤廣告，市場反饋，及時改進。根據廣告投放的變化、客戶需求的變化以及市場的變化及時調整對策，最大限度的提高醫院曝光率，增加轉化率。
三、網站優化
1、網頁優化(代碼、關鍵字、網站結構優化)
2、網站內部優化(欄目、版面、內容、連接、圖文等)
3、外部連接優化(友情連接、反向連接)
四、網絡推廣(經驗談)
1、博客營銷
2、問題回答(如百度知道、天涯問答、QQ問問)
3、論壇發帖
4、數據庫營銷(收集客戶資料，定期優惠信息、新聞信息)
五、競價排名
1、連接優化
2、連接內容優化
3、標題描述優化
4、合理設置價格
5、預算對策
6、合理排位
六、廣告投放
1、預算
2、投放商洽
3、跟蹤效果
購買推薦
圖書分析師龐敏麗該書涉及大量推廣方法：qq推廣、軟文推廣、論壇推廣、sns推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、rss推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣、網絡推廣、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、edm、數據庫營銷、網絡游戲植入營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、免費策略營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡危機公關、seo、sem等，適合網絡營銷人士閱讀。
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目錄
第 1章 網絡營銷推廣綜述
1.1 為什么要學習網絡營銷
1.2 什么人適合學習網絡營銷
1.2.1 創業者的機遇
1.2.2 管理者的尷尬
1.2.3 失業者的選擇
1.3 網絡推廣與網絡營銷的區別
1.4 網站建設、網絡營銷、網絡推廣、seo 之間的關系
第 2章 網絡推廣方法
2.1 im推廣（qq推廣）
2.1.1 什么是im推廣
2.1.2 qq推廣的特點
2.1.3 qq適合什么樣的推廣
2.1.4 qq設置技巧
2.1.5 qq溝通技巧
2.1.6 加群注意事項
2.1.7 建群注意事項
2.1.8 qq群推廣技巧
2.1.9 如何查找目標群
2.1.10 其他可以利用的qq功能
2.1.11 im營銷
2.1.12 應用案例
2.1.13 本節任務
2.2 友情鏈接
2.2.1 友情鏈接的作用
2.2.2 什么是優質的鏈接
2.2.3 堅決不換的鏈接
2.2.4 交叉鏈
2.2.5 獲取鏈接的渠道
2.2.6 建立友情鏈接管理表
2.2.7 本節任務
2.3 軟文推廣
2.3.1 什么是軟文推廣
2.3.2 如何寫新聞類軟文
2.3.3 如何找新聞點
2.3.4 如何寫行業類軟文
2.3.5 如何寫用戶類軟文
2.3.6 如何擴大軟文的推廣效果
2.3.7 本節任務
2.4 論壇推廣
2.4.1 什么是論壇推廣
2.4.2 論壇推廣的幾個階段
2.4.3 論壇推廣操作步驟1：了解需求
2.4.4 論壇推廣操作步驟2：尋找目標論壇
2.4.5 論壇推廣操作步驟3：熟悉目標論壇
2.4.6 論壇推廣操作步驟4：注冊賬號，混個臉熟
2.4.7 論壇推廣操作步驟5：準備內容
2.4.8 論壇推廣操作步驟6：“馬甲”來炒
2.4.9 應用案例
2.4.10 本節任務
2.5 博客推廣
2.5.1 什么是博客推廣
2.5.2 博客群建
2.5.3 品牌博客
2.5.4 博客的搭建
2.5.5 本節任務
2.6 sns推廣
2.6.1 什么是sns推廣
2.6.2 賬號策略
2.6.3 添加好友
2.6.4 最有效的手段——轉帖
2.6.5 十大終極方法
2.6.6 sns營銷
2.6.7 應用案例
2.6.8 本節任務
2.7 問答推廣
2.7.1 什么是問答推廣
2.7.2 回答問題
2.7.3 自問自答
2.7.4 應用案例
2.7.5 本節任務
2.8 百科推廣
2.8.1 什么是百科推廣
2.8.2 如何創建有效的百科詞條
2.8.3 本節任務
2.9 分類信息推廣
2.9.1 什么是分類信息推廣
2.9.2 分類信息推廣的要點
2.9.3 應用案例
2.9.4 本節任務
2.10 rss推廣
2.10.1 什么是rss
2.10.2 什么是rss推廣
2.10.3 rss推廣的方法
2.10.4 其他聚合式推廣
2.10.5 本節任務
2.11 電子書（電子雜志）推廣
2.11.1 什么是電子書推廣
2.11.2 電子書的制作
2.11.3 電子書的傳播
2.11.4 電子雜志
2.11.5 實用案例
2.11.6 本節任務
2.12 圖片推廣
2.12.1 什么是圖片推廣
2.12.2 圖片推廣的形式
2.12.3 成功案例
2.12.4 本節任務
2.13 活動推廣
2.13.1 什么是活動推廣
2.13.2 策劃活動的要點
2.13.3 活動的形式
2.13.4 撰寫活動方案
2.13.5 方案范文
2.13.6 本節任務
2.14 資源合作推廣
2.14.1 什么是資源合作推廣
2.14.2 合作推廣的基本步驟
2.14.3 如何挖掘資源
2.14.4 資源合作的形式
2.14.5 合作的心態很重要
2.14.6 應用案例
2.14.7 本節任務
第 3章 網絡營銷方法
3.1 網絡廣告
3.1.1 什么是網絡廣告
3.1.2 網絡廣告的形式
3.1.3 網絡廣告計費方式
3.1.4 網絡廣告投放步驟
3.1.5 網絡廣告數據監測
3.1.6 成功案例
3.2 新聞營銷
3.2.1 什么是新聞營銷
3.2.2 新聞營銷的要點
3.2.3 新聞營銷的借勢策略
3.2.4 新聞營銷的造勢策略
3.2.5 新聞的
3.2.6 成功的標準
3.2.7 本節任務
3.3 軟文營銷
3.3.1 什么是軟文營銷
3.3.2 案例：腦白金的軟文營銷
3.3.3 軟文營銷的特點
3.3.4 軟文營銷的策略
3.3.5 實施時的注意事項
3.3.6 實戰任務
3.4 論壇營銷（社區營銷）
3.4.1 什么是論壇營銷
3.4.2 論壇營銷的要素
3.4.3 論壇營銷操作步驟1：了解需求
3.4.4 論壇營銷操作步驟2：找到最佳的賣點
3.4.5 論壇營銷操作步驟3：制造不同階段的話題
3.4.6 論壇營銷操作步驟4：互動的設計
3.4.7 論壇營銷操作步驟5：階段性的手段和方案
3.4.8 論壇營銷操作步驟6：數據的監控
3.4.9 不火的原因
3.4.10 應用案例
3.4.11 本節任務
3.5 博客營銷
3.5.1 什么是博客營銷
3.5.2 博客營銷的特點和優勢
3.5.3 博客營銷的形式和策略
3.5.4 博客營銷的要點
3.5.5 實用案例
3.5.6 本節任務
3.6 微博營銷
3.6.1 什么是微博營銷
3.6.2 微博營銷的特點
3.6.3 微博營銷的作用
3.6.4 如何增加粉絲
3.6.5 微博營銷的操作要點
3.6.6 本節任務
3.7 電子郵件營銷（edm）
3.7.1 什么是電子郵件營銷
3.7.2 電子郵件營銷的特點
3.7.3 電子郵件營銷的作用
3.7.4 如何獲得郵件地址
3.7.5 許可式電子郵件營銷的內容策略
3.7.6 非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
3.7.7 郵件營銷的一些注意事項
3.7.8 監測數據
3.7.9 本節任務
3.8 數據庫營銷
3.8.1 什么是數據庫營銷
3.8.2 數據庫營銷的特點
3.8.3 數據庫營銷的作用
3.8.4 數據庫營銷的實施步驟
3.8.5 應用案例
3.8.6 本節任務
3.9 網絡游戲植入營銷
3.9.1 什么是網絡游戲植入營銷
3.9.2 網絡游戲植入營銷的特點
3.9.3 網絡游戲植入營銷的方式
3.9.4 本節任務
第 4章 網絡營銷組合拳
4.1 事件營銷
4.1.1 什么是事件營銷
4.1.2 事件營銷的作用
4.1.3 事件營銷的內容策略
4.1.4 事件營銷的操作要點
4.1.5 簡單的事件營銷方案
4.2 口碑營銷
4.2.1 什么是口碑營銷
4.2.2 口碑營銷的步驟
4.2.3 如何引發口碑效應
4.2.4 策劃口碑營銷的關鍵
4.3 病毒營銷
4.3.1 什么是病毒營銷
4.3.2 口碑營銷與病毒營銷的區別
4.3.3 病毒營銷操作步驟1：制造病毒
4.3.4 病毒營銷操作步驟2：病毒
4.3.5 病毒營銷操作步驟3：病毒的變種和再傳播
4.3.6 成功案例
4.4 免費策略營銷
4.4.1 什么是免費策略營銷
4.4.2 免費的目的和策略
4.4.3 免費策略營銷的形式
4.4.4 成功案例
4.5 饑餓營銷
4.5.1 什么是饑餓營銷
4.5.2 饑餓營銷的步驟
4.5.3 實際應用
4.6 借力營銷
4.6.1 什么是借力營銷
4.6.2 借力營銷借什么
4.7 網絡危機公關
4.7.1 什么是網絡危機公關
4.7.2 網絡危機公關操作步驟1：堵住信息根源
4.7.3 網絡危機公關操作步驟2：進行正面澄清
4.7.4 網絡危機公關操作步驟3：刪除負面信息
4.7.5 網絡危機公關操作步驟4：壓制負面信息
4.8 其他
第 5章 sem
5.1 什么是sem
5.2 seo
5.2.1 seo的規則是什么
5.2.2 網站應該如何優化
5.2.3 常見的seo誤區
5.3 競價排名
5.3.1 關鍵詞精準度
5.3.2 引導頁
5.3.3 話術的設計
5.3.4 搜集用戶線索與跟進
5.3.5 數據監測與優化
5.4 競價分析案例
5.4.1 總體投放概述
5.4.2 問題深入分析之一：匹配詞問題
5.4.3 問題深入分析之二：廣告創意問題
5.4.4 投放優化建議
5.5 百度底層營銷
5.5.1 什么是百度底層營銷
5.5.2 百度底層營銷的特點
5.5.3 如何實施百度底層營銷
5.6 站外輔助
第 6章 網絡營銷七步引導法
6.1 網絡營銷第一步：明確目標
6.2 網絡營銷第二步：明確目標用戶
6.3 網絡營銷第三步：明確目標用戶的特征
6.4 網絡營銷第四步：明確目標用戶集中的平臺
6.5 網絡營銷第五步：針對用戶特點展示產品亮點
6.6 網絡營銷第六步：確定策略和方法
6.7 網絡營銷第七步：將執行進行到底
6.8 效果監控與評測
6.8.1 建立合理的營銷目標
6.8.2 監控數據
6.8.3 計算用戶價值
6.8.4 計算渠道成本
6.8.5 渠道優化
第 7章 實戰運用
7.1 如何積累人脈
7.1.1 積累人脈的核心思想
7.1.2 積累人脈方法一：qq
7.1.3 積累人脈方法二：線下活動
7.1.4 積累人脈方法三：混論壇
7.1.5 積累人脈方法四：撰寫文章
7.2 如何打造名博
7.2.1 建立博客的好處
7.2.2 博客定位
7.2.3 內容策略
7.2.4 學會與用戶互動
7.2.5 博客的推廣
7.3 如何運營推廣資訊類網站
7.3.1 資訊站的定位
7.3.2 資訊站的主題分類
7.3.3 資訊站的運營要點
7.3.4 通過內容頁做流量
7.3.5 資訊站的推廣重點
7.4 如何運營推廣論壇社區
7.4.1 論壇社區為什么如此難推廣
7.4.2 論壇的板塊策略
7.4.3 論壇的內容策略
7.4.4 論壇的用戶組策略
7.4.5 論壇的積分策略
7.4.6 論壇的任務策略
7.4.7 論壇的勛章策略
7.4.8 論壇的明星策略
7.4.9 第三方的插件
7.4.10 論壇的團隊建設
7.4.11 論壇的推廣
7.5 淘寶運營和營銷推廣
7.5.1 對內建設之店鋪裝修
7.5.2 對內建設之產品分類
7.5.3 對內建設之產品展示頁
7.5.4 對內建設之產品描述
7.5.5 對內建設之信用建設
7.5.6 對外推廣之淘寶內部免費推廣
7.5.7 對外推廣之淘寶內部付費推廣
7.5.8 對外推廣之淘寶外部推廣
7.6 企業網絡營銷的難點
7.7 神奇的單頁面營銷
7.7.1 單頁面營銷步驟1：建立頁面
7.7.2 單頁面營銷步驟2：流量導入
7.7.3 單頁面營銷步驟3：抓住潛在用戶
7.7.4 單頁面營銷步驟4：二次銷售——成交
第 8章 草根達人訪談
8.1 燕濤談網站運營管理及經驗分享
8.2 譚銘臻談如何做好淘寶網店
8.3 吳鋒推廣新秀的抉擇之路與團隊經驗分享
8.4 周錦增的獨家網絡推廣經驗分享
8.5 劉經赟談醫院網絡營銷與百度競價
[關鍵詞]服裝企業；網絡營銷；推廣平臺
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109
隨著電子商務的不斷發展，服裝網絡消費已經成為大眾接受并喜愛的一種消費模式。越來越多的服裝企業開始并著重發展其產品的網絡營銷與推廣。推廣平臺的不斷更新，使得傳統的推廣策略不能完全適應當前變化，服裝商家也應對此做出改變以迎接新的挑戰。[1]在此，服裝企業網絡平臺推廣方法值得探究。
1 服裝企業網絡營銷推廣的現狀分析
1.1 常見的網絡平臺推廣方法在服裝營銷領域中的實際應用
網絡推廣是借助于互聯網平臺對某種事物進行營銷推廣與宣傳。[2]企業進行網絡推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內容，包括企業、品牌、產品等。驗證網絡推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內容。[3]目前服裝企業網絡營銷中的平臺推廣方法有以下幾類：
（1）搜索引擎推廣：企業利用搜索引擎進行網絡推廣分為兩種方式：免費方式和有償服務。[4]
（2）電子郵件推廣：企業該方式可以向目標消費者提供企業或品牌信息、店鋪信息、最新產品、促銷活動等，從而達到提升商家和客戶之間互動性的目的。[5]
（3）信息推廣：價格低廉，企業通過該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]
（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業在其網站中鏈接其他相關信息，使消費者在訪問其中一個網站的時候，有概率關注到與其互惠鏈接的網站，從而進行互惠推廣。[4]
（5）病毒式營銷推廣：企業通過展現產品及服務價值讓用戶滿意，并使其自發性地為商家進行推廣。
（6）事件營銷推廣：服裝企業網站具有一定的訪問量與知名度之后，通過開展事件的方式來拓展網站的宣傳。[5]
1.2 服裝企業網絡推廣常用平臺分類
（1）網站推廣平臺：服裝企業利用網站建立來品牌、產品、服務等相關信息及時與客戶進行互動，從而使品牌贏得消費者的關注。一些企業針對不同國家消費者的特點及需求建立多語言環境的官方網站，吸引各個國家和地區的消費者。一些企業在官網上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個性化需求。網站平臺擁有區別于其他平臺的優勢。
（2）購物網站平臺：大眾網絡購平臺通過不斷地推陳出新，全力迎合消費者的需求，使得越來越多的人進行網絡購物。網購平臺也給進駐的商家提供了多個推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業選擇。
（3）搜索引擎平臺：搜索引擎平臺是各類企業采用的最基本的網絡推廣平臺。大部分服裝企業在搜索引擎平臺上的營銷推廣方式是采用競價排名，即按照關鍵詞付費進行推廣的方式。[4]
（4）博客平臺：根據新浪微博數據中心2015年報告顯示，2015年微博月活躍用戶已經達到了2.12億人，可見，隨著互聯網的發展與普及，博客的受眾面越發擴大，因此越來越多的服裝企業選擇微博平臺作為推廣介質。
（5）移動端平臺：智能手機的興起帶動了移動營銷的產生與發展。微信營銷平臺作為杰出的移動端平臺，整合了即時通信、電商平臺、新聞平臺等很多種類別的功能[4]，使服裝企業或個人商家可以通過不同的形式來利用微信平臺達到自身營銷的目的。
2 服裝企業網絡營銷推廣中存在的問題
（1）服裝網絡營銷推廣集合了計算機、營銷學、經濟學、新媒體技術等諸多領域的知識。
（2）一些服裝企業對網絡推廣的認識有誤，認為網絡推廣就是在網上進行銷售，也有服裝企業認為官網建設成功網絡推廣就可順利進行。實際上，消費者并不會因為網站本身產生興趣和購買欲望。
（3）中小型服裝企業因為資金、技術、人力等資源的限制，將網絡推廣作為業務外包給第三方商。有些商可能采取不適當的推廣方法。
（4）缺乏網絡推廣的規劃，網絡推廣的方法和平臺多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業較難準確選擇適合于自己的推廣方法和平臺，從而導致整個網絡推廣規劃混亂，既沒有清楚的目標性也缺少程序性。
3 不同類型服裝企業網絡平臺推廣方法的改進分析
企業要找到適合自己的推廣平臺并規劃多樣化的網絡推廣方法去開展網絡營銷活動，實際地考慮并分析宏觀環境、行業現況、品牌及產品特性與潛在客戶需求等，根據具體狀況來有效合理地規劃其網絡推廣進程。
3.1 大型服裝企業
大型服裝企業開展網絡推廣的目的是提升品牌價值，鞏固發展其在行業中的地位，維系穩定的客戶群，并發展新的顧客群。大型服裝企業各類資源相對充足，適合選擇在多平臺利用多種推廣方法進行綜合性的網絡推廣。同時，大型服裝企業需結合線下與線上資源進行推廣。利用線下門店及各類媒體對企業線上平臺進行推廣，其后利用線上平臺及時推廣并適時進行線上線下引流。
（1）大型服裝企業建立官方網站，及時進行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營銷。
（2）利用搜索引擎平臺，根據季節、節日、促銷活動等因素隨時改變所競價的關鍵詞。
[關鍵詞]房地產產品；營銷策劃；理論；應用研究
1、引言
房地產營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，從設計理念、環境設計、戶型設計、產品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產產品進行整合，以優質的服務銷售房地產商品，使消費者在生產或生活，物質或精神方面得到滿足，為開發項目規劃出滿足消費者需求，擴大消費渠道，使開發商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質上是不同的，在整個營銷過程中，體現了鮮明的創新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產企業對未來的市場情況進行準確的
預測，并根據預測結果，制定出市場變化的具有分析性的經營方案。在競爭激烈的房地產市場中，房地產企業為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當的方式促進產品的銷售，包括以適當的價格，通過適當的渠道向市場提供滿足不同消費人群需要的房地產產品。因此，借助多門學科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業與消費者有效的結合起來，使企業了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標準以及色彩等，摸清規律，改進產品，使產品更加適銷對路，擴大市場份額，使企業形成有效的傳遞和反饋的信息系統，在房地產市場中，為企業開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產營銷策劃的階段和方法
2.1房地產營銷策劃的階段
房地產營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應。在不同的銷售階段，市場推廣的目標、任務和具體活動都有所不同，主要包括開發階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業管理階段的營銷策劃。
根據銷售過程的預熱期、強銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應地分為四個階段，針對各個階段銷售任務的不同制訂不同的推廣計劃。在預熱期，市場推廣應該以推介物業特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況；在強銷期應該以推介市場為主題，讓更多的目標客戶群關注；茌持銷期應該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環境下，使消費者產生購買欲望；在尾盤期應該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發階段的營銷策劃
企業在開發階段的營銷策劃應具有前瞻性，要用發展的眼光，運用科學的方法對市場前景開展調查和預測，進行供需分析和和開發潛力分析，做好前期準備工作。只有這樣，才能使所開發的產品在相當長的一段時期內一直處于保值甚至增值的狀態，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應、公共關系等手段，讓更多的消費者了解企業的形象和產品的優勢，用各種方法增強消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業管理階段的營銷策劃
物業是連接企業和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業了解和熟悉企業，因此，物業服務的質量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關鍵性的作用。加強物業管理營銷策劃的關鍵應當把為客戶服務最為宗旨，如果顧客在享受物業服務中感受到安全放心，達到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產營銷的幾種方法比較
為實現房地產的營銷目標，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據營銷推廣的計劃和目標，在市場調查預測的基礎上，對廣告活動的戰略和策略進行整體的系統籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環境并明確要求、分析廣告產品、確定廣告對象、確定廣告目標、確定廣告主體和創意、廣告策略選擇、確定廣告預算、廣告決策、廣告效果分析等九項內容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業調動各方力量，通過舉辦大眾關心的、具有創意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業和樓盤的知名度，樹立良好形象，達到促進銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會公益活動；社區內活動；大型有獎銷售、打折促銷活動；導引教育型活動；善用時勢環境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規劃設計到整個開發過程的一項系統工程，在整個過程中開展品牌積累與創新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰略；企業品牌戰略；企業與樓盤品牌聯動戰略。
2.2.4公共關系
公共關系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區民眾、政府機構以及新聞媒介在內的各方面公眾進行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區關系，調研活動；對外聯絡協調工作。
通過以上分析，房地產營銷策劃是在不同的銷售階段，對產品所處的區位、配套設施、環境設計、單體建筑設計、物業管理等情況進行分析，從而對顧客群進行全方位的分析調查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產業帶，屬于宜居生態地產，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區附近設有商業綜合體和中小學校，周邊有多個低碳環保山體公園，設有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在2016年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄勢待發期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對外開放i參加春季房展；客戶積累；會員征集、招募會員。
（2）2016年5月內部認購期。一期工程開工啟動；會員客戶預訂。
（3）2016年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團開盤銷售。
（4）2016年8、9月續銷。
（5）2016年10持續推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會，根據銷售情況分期推出房源（秋展強銷）。
（6）2016年11、12月續銷（活動促銷）。
（7）2017年3月完成配套及室內裝飾；參加2017年春季房展會準現房促銷。
（8）2017年5月完成室外硬軟覆蓋；現房銷售；預留中央景觀帶20%-30%房源現房實景銷售。
（9）2017年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現質的飛躍，引領大連城市居住新的遷徙文明。
結語：
第一、e網推廣郵件作用大
電子郵件推廣是網絡推廣一個非常常用的方法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數據庫。它是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯系。這種方法還有利于你與你將來，現在和過去的客戶建立一種持續的聯系。企業可選用自己域名的企業郵局。
第二、網絡空間日志博客易操控
提到博客，大家即便沒有用過也一定聽過不少。博客是一個為個人專門提供針對某些領域或者特定事件的網站，有點像在網上寫日記。在網絡營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領域里專業更有說服力。許多博客都能上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風格。博客給你提供了一個稱為專業人士的絕好機會。(注釋：網絡推廣是網絡營銷的一個重要分支，兩者側重點不同)
第三、軟文煽情百發百中
通常，撰寫軟文是為了讓你的產品和網站在互聯網上脫穎而出第一個最有效的方法之一。通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領域的客戶，也會贏得搜索引擎的友好關注。寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶，同時搜索引擎更鐘情于那些文筆優美文章。根據你的時間、財力、專長以及寫作能力，你可以選擇花錢找人寫，也可以自己寫。迄今為止，撰寫軟文是網絡推廣中最常用的方法之一。
第四、互聯網聯盟互利推廣
現今互聯網上有很很多的廣告聯盟組織，你加入到一個優秀的廣告聯盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。
第五、SEO優化不可或缺
隨著搜索引擎技術的不斷發展，搜索引擎優化已經成為一個新興的行業。通常搜索引擎優化是為了提高特定關鍵詞在搜索引擎的排名。搜索引擎優化最終目的是讓客戶在搜索引擎上搜索某些目標關鍵字的時候能夠找到你的信息，而且你的信息在搜索引擎上排名是靠前的。主要方法是通過添加一些搜索引擎喜歡的內容，添加頁面標簽，關鍵詞布局，外部鏈接……你就可以提高你在搜索引擎里的排名。搜索引擎推廣是網絡推廣的一個重要目標之一
同時還要注意搜索引擎營銷(sem)，sem與seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜索結果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費、競價排名以及文本關聯廣告。
訊：實踐證明，網絡營銷可以在八個方面發揮作用：網絡品牌、網址推廣、信息、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是網絡營銷的職能，網絡營銷策略的制訂和各種網絡營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。
網絡品牌。網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
網址推廣。這是網絡營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網絡營銷就是網址推廣。相對于其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作。
信息。網站是一種信息載體，通過網站信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息也是網絡營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網絡營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。
銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。
顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ(常見問題解答)，到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。
顧客關系。良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。
網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。
開展網絡營銷的意義就在于充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網絡營銷的作用是不合適的。網絡營銷的職能是通過各種網絡營銷方法來實現的，網絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網絡營銷方法的共同作用，而同一種網絡營銷方法也可能適用于多個網絡營銷職能.
(承德石油高等專科學校,河北承德067000)
［摘要］當前,在互聯網經濟的快速發展的背景下,為了適應市場需求,旅行社通過網站建設和推廣為基礎開展網絡營銷活動。文章介紹了旅行社網站建設的主要方式,分析了當前旅行社網站建設和推廣中存在的問題和不足,在此基礎上提出了旅行社網站推廣的策略。
［
關鍵詞 ］旅行社；網絡營銷；網站推廣
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.148
1旅游網站建設方式
當前,旅行社主要選擇三種途徑進行網絡建設,一是自行開發,二是尋求第三方開發,三是購買成品的旅游網站。
自行開發網站一般要求旅行社具備專業的開發人員和團隊,在開發過程中需要科學規劃,整體布局,準確定位。所以對于開發團隊的要求較高,并且對于旅行社負責人的管理水平要求較高。其優點是開發具有很大的靈活性,旅行社自主性較強；其缺點是開發周期較長,成本較高。旅行社由于考慮經濟、技術、人員和管理的可行性,一般較少自行開發。
第三方開發是旅行社較多選擇的一種開發方式,它避免了自行開發的缺點,在開發的經濟、技術、人員和管理的可行性上都具有一定優勢,但是開發人員缺少專業素養,所以需要建立穩定而有效的溝通機制。
購買成品旅游網站是當下較多旅行社選擇建站的一種途徑,其優點是網站從開發到投入使用時間短,網站具有成熟的模板,并且旅行社不需要考慮網站的運行維護,能較好地提高網站的使用效率。其不足在于由于固定的網站模板,網站過多的表現為“高大全”,網站失去了定位優勢,不能很好地突出自己的特色,從而影響了網站優化的轉化率。
2旅行社網站推廣現狀
2.1網站推廣的規劃不足
網站推廣規劃不到位,主要表現在網站推廣的目標不明確,推廣方法選擇不合理,推廣效果不明顯,推廣效果分析不科學。當前,部分旅行社建設網站是一種羊群效應的反應,單一的模仿或效仿別人的做法,不能體現自己的營銷目標和意志。網站的推廣必須依據網站的網絡營銷職能,及品牌推廣、信息、產品展示、在線銷售、在線調查、資源合作和顧客關系和服務八個方面。旅行社只有明確其網站推廣目標,進而才能選擇正確的推廣方法。
2.2網站的易用性不夠
網站的推廣必須體現出企業對于其直接利益相關體(網站的用戶)的價值。企業網站的本質是網絡營銷的信息源頭,網站的推廣必須考慮到對于其信息更有效、更及時、更便捷地呈現在網站所有用戶,包括企業的直接和潛在消費者、供應商、渠道商及相關資源合作者的眼前。
當前,旅行社網站易用性不足主要表現在部分網站會大量彈出廣告；存在無效的死鏈接；網站的導航不合理,欄目規劃不清,有重疊現象；網站采用過多的flash等富媒體形式使得下載速度太慢；網站內容更新不及時甚至過期,旅行社重要信息如新產品信息等不完整；網站相關聯系信息和用戶服務方式無效等方面。
2.3網站優化意識不高
網站的優化是基于用戶的前提下按照搜索引擎的搜索和存儲及反饋原理和要求來建設和調整網站的結構、內容、功能和服務。搜索引擎是網站進行推廣的主要渠道和途徑,旅行社網站要借助于搜索引擎將其信息傳播出去。但是部分網站其結構、內容、功能和服務等方面不具備或不完全具備搜索引擎的抓取和存儲的要求,從而導致用戶不能有效通過搜索引擎檢索,失去用戶轉化的機會。
3旅行社網站推廣策略
3.1建設基于網絡營銷思想導向的網站
首先,建設網絡營銷導向的旅行社網站,必須依據企業網絡營銷的八項基本職能來確定建站的目標。旅行社網絡營銷的職能包括品牌推廣和延伸、信息、產品展示、在線銷售、在線促銷、顧客關系、顧客服務和在線調研等方面。其次,基于網站優化的理念下從網站的結構、內容、功能和服務四方面來建設網站。優化網站,必須考慮到對于用戶獲取信息的優化,對于搜索引擎的優化和對于網站運行的軟件和硬件環境的優化。
3.2以網絡整合營銷的思想開展網站推廣
旅行社要在深入研究互聯網各種媒體資源(電子商務平臺、行業網站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區、視頻網站、虛擬社區、微信、微博、IM工具等)的基礎上,精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,根據旅行社的客觀實際情況(如網站規模、網站推廣目標、網站推廣預算等)來設計出最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷解決方案。簡而言之,旅行社要整合各種網絡營銷方法和工具,和旅行社的利益相關體(供應商、渠道商、旅游消費者等)進行有效比配,給其提供最佳的信息獲取渠道,最便捷的產品購買方式,最好的延伸服務。
3.3利用搜索引擎開展網站推廣
首先,旅行社要做好網站優化來支持搜索引擎營銷。其次,根據旅行社的推廣目的和目標來確定具體的搜索引擎網站推廣策略,旅行社可以根據自身的推廣計劃和預算,在做好搜索引擎自然排名的基礎上進行競價排名。競價排名時要注意做好關鍵字的設計和推廣,如設計有吸引力的關鍵字標題,
關鍵詞 的選取要符合網絡特點,一個新穎的標題往往起到畫龍點睛作用,注意
關鍵詞 不可以與營銷內容毫無關系,
關鍵詞 要貼合事件的實際情況,否則會有欺騙之嫌。選取競爭小、搜索次數多的
關鍵詞 ,最快為客戶帶來目標客戶群的就是這些搜索量大,競爭小的
關鍵詞 ,一般情況下要避免
關鍵詞 的激烈競爭。
3.4通過資源合作推廣網站
資源合作推廣方法是指通過交換廣告、交換鏈接、內容合作等方式進行資源合作,實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,實現網站訪問量資源的合作以促進推廣。
除此之外,旅行社還可以通過網絡廣告、電子郵件、微博和微信、即時通信工具等方式進行網站的推廣。
4結論
旅行社的網站建設和推廣是一項長期而系統的工程,需要其結合網絡營銷整體目標,整合自身的各項資源,協調好各個利益相關者的訴求來開展。
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訊：利用互聯網，展開網絡營銷，已經不再是什么新鮮事，但是，想要真正實現網絡營銷，還要掌握必要的網絡推廣技巧和方法，這一點，恐怕知道的人還并不多。互聯網的普及，使現在互聯網內出現了各種和互聯網相關的業務。各種新生業務的增多，使人們一時間紛紛摩拳擦掌，均想投入到互聯網內“大干一番”。在經歷過“優勝劣汰”以后，互聯網內產業紛紛有了先后之爭。其中，網絡營銷便是排在前面的“領隊”之一。
網絡營銷是以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。
據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。
要想使公司的營銷起到預知的效果，網絡推廣是必不可少的。在眾多有網絡營銷服務的公司中，中國8U網絡推廣部以成功為數家企業做到極致的推廣運營而著名。作為國內網絡營銷行業的領導者，8U網絡推廣部一直是以“客戶至上”為經營理念，雖說成立時間不是很久，可是其快速發展節奏透露出的企業潛力卻使8U網絡推廣部成為眾多網絡推廣企業中的佼佼者。
近年來，中國公關業和廣告業保持較快增長，市場總量不斷擴大。8U網絡推廣始終著眼于WEB2.0時代最領先的公關及營銷模式，將網絡公關、危機公關、輿情監測、網絡推廣、口碑營銷、社區互動營銷等概念有機整合，進行一站式網絡營銷，在滿足客戶真實公開的需求的同時，將品牌的影響力和強大優勢發揮到了極致。
同時，8U網絡推廣為企業制定的合理營銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，8U網絡推廣在商家需求的基礎上進行分析總結，并負責全部的策劃、執行、反饋，打造最好的傳播內容，讓其更具吸引力，使網友能夠自發性地參與到傳播中來，力求在滿足客戶需求的基礎上，將品牌的影響力和強大優勢發揮到極致。
著中國經濟逐漸回暖，各類企業開始謀求搶占一個共同面臨的機遇――如何更多地抓住經濟復蘇期的市場機會，率先贏得業績增長。
8月，以“經濟復蘇期的營銷對策”為主題，百度在各地相繼展開市場活動，直接呼應企業在這一特殊時期的營銷需求。幾乎與此同時，百度官方宣布，在短短4個月內，百度新一代營銷推廣平臺風巢系統(搜索推廣專業版)的企業用戶數已突破10萬，占到百度總企業用戶數的6成。金融危機中企業的市場實踐已經證明，搜索營銷已成為中小企業降低營銷成本、提高營銷效果的“避風港”，而像鳳巢系統、百度統計等搜索營銷平臺本身功能的不斷創新和發展，如今又為企業在經濟復蘇期的快速增長鋪筑了一條捷徑。
我們以百度為例，來考察一下這條捷徑是怎樣幫助企業通往市場增長的。
搶占推廣平臺
從系統上線到用戶數突破10萬，風巢僅用了4個月時間，用戶數平均以每月3萬家的速度遞增，而相比之下，百度推廣經典版(原競價排名)則用了近5年時間才達到這樣的用戶規模。這一方面說明，有越來越多的企業已經認識到搜索營銷的巨大價值并加入其中，另一方面也表明鳳巢系統的獨特優勢正被企業普遍接受進而迅速搶占這一新推廣陣地――作為新一代搜索推廣服務管理平臺，鳳巢系統更多可管理的推廣位和關鍵詞、多方位的數據統計報告以及賬戶分析工具等新功能，由于使搜索營銷變得更加高效和主動而受到企業的廣泛認同。正如百度商業運營副總裁沈皓瑜所說：“金融危機給搜索引擎推廣帶來機遇，企業更加重視營銷效果和ROI的提升，風巢系統加大了關鍵詞推廣的范圍和力度，并且管理自主性和優化空間都有空前提升，從而使企業獲得更高投資回報率。”
從競價排名到鳳巢系統，百度搜索推廣平臺的發展，實質上是搜索營銷從粗放向精細化演變趨勢的一個縮影――競價排名雖然能夠解決“精準”的問題，但可管理、可優化的鳳巢系統則能夠更進一步有效提升推廣的投入產出比，為企業帶來更大的市場回報。這種演變，無疑為企業拓寬了市場增長的快速通道。
機會驅動增長
對于處在經濟復蘇期的中小企業來說，善于利用如百度鳳巢系統這樣的搜索推廣平臺，最大的價值在于更快地抓住潛在客戶，更多地占有實現銷售的機會。
沈皓瑜從百度客戶對鳳巢系統的實際應用中總結出了這樣一個現象：“對鳳巢系統的理解越深，企業在鳳巢上投入資金也就會越多，他們感受到了鳳巢帶來的更好的轉化率。”四川大地計算機培訓學校可以說是這個現象的典型代表，由于采用百度鳳巢系統后得以更好地把握營銷的主動權，使該校的業務取得了可喜增長，他們將網絡營銷投入的80％以上都用在了百度上，作為該校主要的營銷手段。
從搜索推廣平臺對企業的作用角度分析，與經典版相比，百度專業版即鳳巢系統最大的發展在于，它倡導了更完善、更科學的營銷體系，以幫助企業打通整個營銷過程，并隨時有針對性地進行調整。借助這個系統，企業可以更加自主、更加精細化地管理營銷過程，可以更深入地探究和分析潛在用戶的瀏覽行為和商業需求，找準推廣的切入點，從而顯著提升營銷推廣的效率。
同時，在鳳巢系統中無論是運算方法、收費方法都讓企業有更多的選擇，在系統機制層面保證不同的企業可以有不同的投放方式，使企業可以對投放實行便捷的管理。比如，利用鳳巢系統的設計機制，東莞諾威爾焊接科技公司根據自身產品的特點及時調整推廣時段和推廣地區，定制靈活的營銷策略，這使其即使是在金融危機期間訂單也逆勢增長了300％。而對推廣行為可以實施便捷的自主管理，進行及時的策略優化，不但是搜索營銷發展的一個重要趨勢，也是企業以更高效率抓住更多市場機會的有力保障。
一、 概述
做一個為大學城大學生服務的大學城網。
現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。
二、 網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
共2頁,當前第1頁1 e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站logo
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站logo設計稿。
征集要求
網站logo設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12k
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名） 現金100元
g、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
h、博客營銷
每個用戶都可以在上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
i、 其它
在傳統的營銷模式下，因為缺乏必要的分析方法和分析模型，企業對于產品篩選不夠重視，甚至很多時候企業是先有產品，然后想辦法去推廣它，不管這個產品是好是壞，是否適合市場需要。如果營銷推廣不太成功，企業也很少懷疑其產品是否適合市場需要，而是直觀的從推廣方法上尋找問題。這種忽視市場研究、產品篩選的做法，造成營銷風險增加、失敗率很高。
產品銳利化的提出，正是為了解決這個問題。相對于傳統營銷模式輕視產品篩選的做法，產品銳利化更重視在營銷推廣開始前的市場研究工作、更重視產品是否適合市場、是否能找到有效的細分市場。對于整個企業來說，產品銳利化的意義在于——它在營銷的整個過程中引入“前饋”機制，從而最大限度的避免了營銷失敗的風險。
鉑策劃相信：至少70％的新上市產品都不可能推廣成功，這正是鉑策劃提產品銳利化的原因。正如上圖所示，采用產品銳利化（如圖二）、將產品篩選和評估獨立出來后，如果評估方法得當，就能將大部分不可能成功的新產品淘汰掉，從而最大程度的避免營銷失敗的發生。
產品銳利化有什么樣的方法和原則呢？鉑策劃研究了大量案例后，提出了產品銳利化的原則和方法：
1．創新產品，提供差異化特質
在市場競爭日益激烈的今天，完全空白的市場幾乎不存在了，正因為這樣，新推廣的產品必須在產品形態、產品概念、產品技術等方面有所創新，只有提供了不同于以往產品的差異性，產品才能獲得超出平均水平的利潤，推廣者才能突破先行者營造的市場壁壘。
比如最近爆發空調大戰，很多空調廠家開始大力推廣“殺菌”、“去塵”等健康概念，其目的正在于提出差異化概念，支撐較高的價格。而筆者在推廣肝復春的過程中間，根據肝復春的制作工藝，針對性設計了肝復春的“鮮、活”概念，也大大降低了肝復春推廣的難度。
2．考慮市場，對產品進行篩選
在產品銳利化過程中，對于產品是否適合市場尤應重視。對于這個問題，鉑策劃在《產品篩選：評估新產品成功基因》一文中間，曾有敘述。企業應根據當前市場狀況，考慮產品推廣的實際是否成熟、是否具有足夠大的容量、開發難度等。
筆者在進行肝復春的策劃時候，雖然企業資源有限（只有10萬元廣告費在上海推廣），但筆者綜合考慮了當時的市場成熟度、產品特質等后，仍然認為肝復春具有推廣成功的可能。結果肝復春也確實做成功了。
3．考慮企業能夠投入資源
分析市場的意義還在于，通過分析市場，還能依據企業設定的目標，大致判斷出企業推廣該產品所需要投入的資源，然后決定出企業是否有足夠的實力推廣該產品。
目前降血脂市場雖成了熱點，但是由于市場尚未完成教育工作，一個計劃在全國市場推廣、成為改類產品領頭羊的企業，就必須付出相當大的代價。對于中小型企業來說，比較現實的是，將區域市場做深做透。
4．從消費者角度出發進行定位
一般情況下，如果分析市場的工作比較到位，就能基本上了解消費者對于該類產品的大致態度。但是即使如此仍需要關注消費者，從消費者本身的需要出發，對產品進行定位。
UT斯達康決定在中國推廣“小靈通”的時候，某跨國公司早已完成了“小靈通”的研發，但該公司從技術角度考慮，認為“小靈通”不具備推廣價值，從而錯過了一次絕好的機會。而UT斯達康卻認為消費者對于低價格的移動通信存在大量需求，因此集中企業資源推廣“小靈通”，我們看到今天UT斯達康已迅速發展壯大。
5．綜合考慮產品素質
訊：一直以來很多做網絡推廣的朋友都在尋找適合自己網站或者產品的網絡營銷推廣方法和技巧，新手在不斷的學習中得到進步，老手在實戰中，不斷總結前進，或失敗，或成功.我想網絡營銷推廣關鍵是自己能夠在營銷實戰中找到突破，將流量轉換成現金。
之前我也聽過不少關于網絡營銷推廣的課程和視頻錄音，也多多少少了解一些。雖然他們不能照搬，但終歸可以為自己借鑒。他們很多時候都是講的一個思路，細節要你自己去體驗。我之前看過一個失敗的案例，那就是把學到的東西直接實踐，但沒考慮一些細節，直接照搬，導致失誤，反而弄巧成拙。
貼吧的營銷推廣大家應該一點不陌生吧，貼吧如果利用的好的話，那么推廣的效果可以說是事半功倍。下邊我們看下這個失敗的案例吧。
有個哥們在貼吧里做了一個求醫問藥帖子，并且以另外一個馬甲把自己的產品回復到樓下，具體是什么藥我記不大清楚了。在接下來的幾樓里，分別又以不同的馬甲來吹噓這種藥有多好多好，接連幾樓就問在哪買的，多少錢、地址是什么呀。然后樓主把地址貼出來。按說這樣的推廣方法不錯吧，可是接下來的帖子是罵聲一片，這個當然不是樓主自己貼的，也不是樓主想看到的效果。
為什么會遭罵呢，這是我們值得思考的問題。我想有一點推廣常識的朋友都知道，貼吧里的回帖是顯示IP地址的，而你看一下樓主的貼子，都是出自同一IP，這樣一個細節樓主給忽略了，我想這樣個推廣無疑是失敗的。如果樓主用了換IP的工具，效果會是另外一種結局吧。
網絡營銷推廣很多時候做的都是細節的問題，細節做好了，再就是有一個好的執行力，我想這樣的網絡營銷推廣不成功都難。（文/于召霞）
