時間：2022-06-23 05:41:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇前期工作匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、指導思想
以黨的十精神，對小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統攬全局，堅持規劃引領，設計超前，用生態、綠色、環保、現代、“兩型”、“一廠一景”的理念規劃園區，把我區旅游商品加工區打造成“結構清晰、布局合理、交通流暢、設施完善、環境優雅、環保達標”的綠色高效現代旅游商品加工區。
二、目標任務
根據我區《城市總體規劃調整2005-2020（2012）修改》，選擇在107國道燒田村地段規劃建設400畝左右旅游商品加工區，年內完成土地選址測繪、規劃編制工作。
三、工作安排
今年主要著手進行以園區選址、摸底調研、規劃設計、土地協調等為主要內容的前期工作，擬在以下兩個階段開展工作。
1、土地調研選址測繪階段（2014年3月20日-2014年6月20日）：這一階段主要圍繞園區建設前期有關工作進行全方位徹底摸底調查和土地測繪。主要包括對園區內的土地狀況、桿線、墳墓、農戶情況以及基礎設施情況等進行調查測繪，為初步選址、征地、啟動開發等提供依據。
2、規劃設計階段（2014年6月21日-2014年12月31日）：待《總規》批準后，迅速開展園區總規、控規、詳規編制，同時進行園區的布局設計。
四、工作措施
1、加強領導。成立加工區建設前期工作領導小組，領導小組下設三個工作機構，即辦公室、選址測繪組、規劃編制組。
2、明確職責。主要負責與編制機構的聯系、洽談、指導、協調和服務；負責公開招標規劃編制的機構；負責對該機構的考察與初審并報領導小組審定；負責落實加工區總規、控規、詳規編制機構；負責為編制機構實地踏勘、調研等提供服務并提供相關規劃依據、資料；負責控規、詳規的初審；負責組織有關領導、專家及區直部門復審；負責最后將規劃草案交區委常委會審定通過。
8下旬，中國石油集團公司黨組副書記、副總經理，中國石油股份公司總裁蔣潔敏和中國石油股份公司董事會秘書李懷奇等一行六人，來到西南銷售分公司視察工作。
視察期間，蔣總一行親往昆明市區小菜園加油站和圓通加油站進行現場考察，認真聽取加油站站長關于銷售經營、安全生產、非油品業務以及先進性教育活動等情況介紹，察看了加油站的基礎資料。環境衛生和員工食堂等方面的情況。
在公司的工作匯報會上，蔣總聽取了詳細的工作匯報以及公司員工隊伍建設和企業文化建設的補充匯報之后，對西南銷售分公司成立六年來的工作給予充分肯定。蔣總說，西南銷售分公司通過幾年來的努力，在滇黔桂三省區的成品油市場供應上，基本實現了三分天下有其一的格局，網絡建設初具規模，各項管理逐步規范，員工隊伍精神面貌良好，工作很有特色，非常扎實，打下了一個比較堅實的發展基礎，而且目前正在進入一個新的發展階段，展現在面前的將是一個嶄新的發展局面，公司將煥發出勃勃生機。同時蔣總肯定了西南銷售分公司與地方黨委，政府的關系協調得很好的優勢，并鼓勵其繼續發揚。
針對當前國內部分地區出現的成品油供應偏緊問題，蔣總指出，油氣是影響經濟生活，社會穩定乃至政治穩定的重要戰略物資，保障成品油市場的穩定供應，是目前的大局。中國石油作為國有重要骨干企業，一定要堅持經濟責任、政治責任和社會責任的有機統一，顧全大局。做到煉油份額不能減，成品油供應份額不能低，努力增加資源，穩定市場供應，和中國石化、中國海洋石油以及各種所有制企業共同承擔起保障國家能源安全的重大責任。包括西南銷售分公司在內的中國石油所有企業，都要通過實際行動，樹立中國石油穩健，誠信、負責任的大公司形象。特別是在當前處在油品供應偏緊時期，成品油銷售企業更要注意安全生產，更要注意操作規范，不能發生爆炸、著火等安全事故，不能忙中出錯。忙中出亂。
對下一步的工作，蔣總提出了四點具體要求：
一是要做好“十一五”規劃。西南銷售分公司提出的到“十一五”末期市場份額及零售比例的目標，其實份額可以做得更多一些。同時，要按這個目標做好規劃，把三省區的油庫和加油站布局好、建設好，提高運營效率和工作質量。
二是要認真總結公司近年來在組織體系建設方面的經驗和啟示。怎樣規范，怎樣有利于發展，怎樣有利于提高運營效率，應該體現四句話的要求：清晰的管理界面，高效的業務流程，量化的考核機制，和諧的發展氛圍。
三是要扎扎實實地把先進性教育活動搞好，成為群眾的滿意工程。要解決一些突出問題，包括公司發展、管理，也包括員工隊伍建設等，要在地方黨委、政府的領導下，把這項工作做好。
四是關于公司辦公樓建設問題，可以先著手做一些前期工作。
最后，蔣總對西南銷售分公司未來的發展寄予了殷切期望。他說，西南銷售分公司現在已經進入新的發展時期，希望按照集團公司領導干部會議安排，貫徹落實成品油銷售座談會精神，結合公司實際，把今后的工作做得更好，更進一步。
（作者單位：中國石油煉油與銷售分公司）
實施陽光政府四項制度以來，**鎮切實加強領導，周密安排部署，深入扎實推進，有力地促進了政府機關科學決策、民主決策和依法決策，打造“陽光政府”工作取得階段性成效。現將我鎮8月份陽光政府四項制度工作實施情況匯報如下：
一、主要工作進展情況
（一）重大事項聽證：無。
（二）重要事項公示： 1項，即**鎮人民政府關于20xx年上半年農業人口辦理獨生子女花名冊公示。
（三）重點工作通報：無。
（四）政府信息網上查詢及電話查詢：0次。
二、主要做法及工作成效
在實施陽光政府四項制度整個過程中，牢固樹立科學發展觀，各項工作整體推進，做到“二個結合”。一是與學習實踐科學發展觀活動相結合。我鎮切實把實施陽光政府四項制度工作與當前正在開展的學習實踐科學發展觀活動有機結合，找準陽光政府四項制度實施過程中存在的亟待解決的問題，全方位、多渠道提高促進科學發展的能力和素質，努力提高各站所各部門在服務群眾、履行政務職能等方面的質量和水平。二是與進一步打造法制政府和責任政府相結合。在實施陽光政府四項制度中，我鎮正確處理好建設陽光政府與建設責任政府、法制政府的辯證關系，真正將建設陽光政府作為加快法制政府和責任政府建設的延續和深化，采取切實有效措施，結合陽光政府四項制度的實施，進一步加大法制政府八項制度和責任政府四項制度的落實力度，全力打造法制政府、責任政府和陽光政府。通過以上“二個結合”，我鎮認真總結陽光政府四項制度推進過程中的經驗，在思路、措施、方法上深入研究，加大改革創新力度，積極探索建立健全陽光政府四項制度長期有效實施的體制機制，使之規范化、常態化，使陽光政府四項制度的要求真正成為全鎮行政機關工作人員的自覺行動和習慣。
三、存在問題
一是個別同志缺乏學習的積極性和主動性，學習的自覺性不高，對陽光政府四項制度的學習不夠，理解不夠透徹，在實施過程中理論學習與工作實際聯系不夠緊密，貫徹執行效果不明顯
二是宣傳力度有待加強。
三是工作經費緊張，加之人員編制緊，聯絡員是兼職人員，缺乏一定的業務知識，需加大平臺建設技術學習培訓。
四、下步工作打算
在下步的工作中，我鎮將更加廣泛深入地開展效能建設的各項工作，認真查找問題，切實解決問題，嚴格執行上級文件精神的要求，為提升機關干部的服務能力和辦事效率，促進機關作風建設的深入開展，打造 “務實、高效、廉潔”的政府形象奠定堅實的基礎。
一是加大學習宣傳力度，增強干部職工學習的自覺性，結合實際工作，對重大的決策實施聽證，對重要事項進行公示，對重點工作進行通報，把陽光政府四項制度落實到具體日常工作中，納入工作目標管理考核，以陽光政府四項制度為保障推動工作落實。
一、進展情況
2012年，園區22個重點項目中，22個開工建設，開工率100%，達到序時進度的18個，完成投資19.8億元，占全年投資92.9%。具體表現為：從項目竣工投產來看，至年底，新增投產項目有：。
二、主要措施
為順利推進重點項目建設，達到預期的效果，我們主要采取了以下一些措施。
1、加強了組織領導。縣委、縣政府制定下發了《關于調整縣重點項目建設指揮部的通知》，由縣委劉蘭芳書記擔任第一總指揮，縣長袁守旺擔任總指揮，人大主任、政協主席及相關的縣領導為副總指揮，指揮部下面按項目歸口成立了5個重點建設推進領導小組，同時分別成立了以人大、政協主要領導為組長的2個重點項目推進督查組。通過領導小組高位推動重點項目建設。
2、強化目標和責任。對今年調度的市調度重點項目，制定了年度、季度目標及月進度目標，倒排工期，定時限、定進度、定具體分管領導和責任單位。
3、強化制度保障。明確了全年重點項目建設按照“三落實，兩調度”和“一月一通報、每季一督查、年終一考評”的工作機制推進重點項目建設，使項目在推進過程中環環相扣，不脫節，不錯位。“三落實”即：項目單位明確責任抓落實。各重大項目由牽頭單位負責具體實施。對照年度工作目標任務，由牽頭責任單位會同相關責任單位，出臺配套措施，制定切實可行的實施方案，層層分解工作任務，按照工作進度抓落實。掛項目領導督促推進抓落實。在項目的日常推進過程中，以掛項目縣領導為主，每星期深入項目建設現場，負責督促項目建設的日常進度，把握項目建設的質量和效益，協調相關單位解決具體困難和問題。分管領導協調指導抓落實。分管領導原則上半個月協調一次，及時掌握分管口子重大項目建設的總體進度和推進程序，研究分析并協調解決存在的問題，對重大問題提出解決的對策措施，供縣委、縣政府決策。全力支持掛項目縣領導和責任單位開展工作，指導推進項目建設。“兩調度”即：各園區重點項目建設推進領導小組每月召開一次現場調度會，對相關問題現場辦公，明確責任、明確要求，并形成會議紀要。責任單位根據會議要求予以落實，在下一次現場調度會上，由掛項目縣級領導和牽頭責任單位匯報相關工作的落實情況。縣重點項目指揮部2月召開一次綜合調度會，聽取掛項目縣級領導的工作匯報，確保各重大項目工程建設取得明顯實效。指揮部辦公室對每月重點項目進展情況進行一次通報；每季度由兩個督查組分別對各自負責的項目進行一次督查，并將督查的情況進行通報；年終由縣委、縣政府對各重點項目建設情況進行考評。
4、建立健全獎懲激勵機制。一是建立了談話問責制。對半年度和年終各推進領導小組重點項目排位后三位的項目責任單位進行談話問責，責任單位要解釋說明項目進度落后的原因。二是年初要求每個重點項目責任單位按項目數量每個項目交納保證金5000元，對年終完成目標任務的，項目保證金全額退還，并對責任單位和掛項目縣領導給予適當獎勵。對重點項目建設先進單位，在縣委、縣政府召開的重點項目建設表彰大會上，進行表彰和獎勵。對年終未完成目標任務的，項目保證金不予退還，給予通報批評，并責令項目責任單位向縣委、縣政府說明原因。三是年終重點項目指揮部將對重點項目建設進行考評，并將考評結果納入縣委，縣政府對鄉鎮和縣直部門的年度綜合考評。
5、加強宣傳力度。對每次調度的情況，指揮部形成簡報，電視臺、活力進行宣傳報道，一方面宣傳推廣重點項目建設的先進典型，同時對影響或阻礙重點項目推進工作的不正當形為予以曝光。
三、存在的主要問題
1、影響項目推進的因素較多，破解的難度較大。一是個別項目因規劃設計、征地、拆遷等前期工作難度較大，影響了項目進度；二是部分項目因招工難度大或市場資金等因素的影響，業主投資熱情不是很高，企業投產不能正常運行。
2、幫扶力度有待于加強。部分幫扶單位重視不足，人員安排不到位，尤其是對企業用工難、融資難，解決辦法不多；對解決項目推進中遇到的問題缺乏積極性和主動性。
四、下一步要求
時光荏苒，忙碌中2010年的腳步已經悄然走遠，繁忙的一年又快過去了，回望2010年，真是感慨萬千，有得有失。2010年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培和信任，感謝同事們的支持和幫助。的確,我們在過去的一年當中忙碌著,辛苦著,奔波著同時也收獲著,新的一年即將開始我們在制定宏偉藍圖的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。現將2010年財務部工作匯報如下：
一個新成立的影院，一切都要從頭開始。同樣對于財務工作，對于影院行業知識缺乏，財務工作做好的前提是了解行業了解業務，不斷摸索，不會的勤問，晚上自己看書，尋找解決問題的途徑和方法。。
二月份影城開始試營業，購買金蝶財務軟件開始新影城的建賬工作，在實施中與軟件銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規范的施工企業帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照企業會計制度的規定進行設置完成建帳工作。為今后稅務部門、銀行部門進行賬務檢查做好前期工作，會計電算化提高工作效率，經過建賬使自身的業務素質也有了一定的提高，進行前期注冊資金的驗資立戶，基本戶從建行轉移到工行的手續，提高鍛煉了自己。
三月份財務部在辦理各種稅務證明、稅務資料時，由于稅務部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。通過不懈努力，多方尋求突破口，加強與稅務部門的溝通，最終獲得稅務部門的理解和支持，通過和稅局多次聯系辦理稅務發票，沒有影響到其他業務工作。
四月是一個難忘的月份，會計初次辦理員工社保，對社保知識非常缺乏，通過多次與社保機構聯系，加入養老保險QQ交流群，向社保機構工作人員請教學習社保知識，經過四月、五月的努力，辦理下員工的養老、醫療、公積金保險。經過幾個月的學習，社保方面知識日漸熟悉，但社保知識還是不夠全面。
財務部就會計和出納兩個崗位，所以就是一個人擔一份責任，影城的財務因為每天收款，現金流較大，業務繁瑣，財務部工作量較大，出納兼顧收付款核對系統工作，會計兼顧財務及社保工作，各負其責，開業初期因為出納變換工作接不上，沒有理清頭緒，經過不斷學習研究售票系統，和各部門溝通，慢慢的走入正軌。
九、十月份參加集團預算編制工作，經過和各部門負責人溝通，并結合2011年度影片，根據2010年度費用實際使用情況，按照領導2011年度的部署，營銷部的活動，最終編制出2011年度預算明細表，并提交編制說明報集團財務。
十二月參加用友軟件NC的培訓學習。經過學習，熟悉了網絡版用友的操作和技能，但知識是學無止境的，并不是經過學習，就一切都完成了，很多東西還需要不斷積累，不斷提高。2011年集團將通過互聯網進行數據歸集，并需將前期金蝶財務數據轉入新的用友系統，這對財務部來說是一個很大的挑戰。
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。平時的工作中，財務部注意其他部門的協調，在部門領導不在的情況下，通過電話溝通、請示領導支付款項，完成日常業務工作，使各部門能順利開展業務。
新的一年任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續挑戰下年度的工作，作以嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，在財務核算工作中盡心盡職，多和領導溝通處理財務事宜，讓領導放心。積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。
根據州人大常委會主任會議決定，州十三屆人大常委會第五次會議將審議州人民政府旅游工作情況的報告。為此，州人大常委會組成了以__副主任為組長、州人大常委會委員__、__、__和州旅游局局長__、副局長__等為成員的調查組，于20__年9月10日至13日，分別到__縣和__縣進行了調查。調查組分別在__、__兩縣人大常委會，縣人民政府及相關部門有關領導的陪同下，調查工作采取聽、看、察、訪的方式，走訪了____和____兩個景區,實地查看了景區的發展規劃以及景點的開發、旅游行政執法、旅游服務管理以及旅游產品開發等情況。同時，召開了兩次座談會，聽取了兩縣人民政府旅游工作情況的匯報，現將調查情況報告如下：
通過聽取__、__兩縣工作匯報和實地調查，調查組認為， 我州旅游發展前景廣闊，旅游的發展將對全州社會和經濟的發展起著舉足輕重的作用。必須緊緊抓住__省旅游“二次創業”和圍繞旅游建設“民族文化大省”的總體部署，結合我州實際，不失時機地抓好旅游工作。
（一）要進一步做好旅游規劃，促進旅游業持續發展。要高規格、高起點地編制好我州旅游休閑度假基地規劃和基地總體規劃及部分區域控制性詳細規劃，科學合理地提出參與性強、主題明確的旅游支撐項目，并做好項目前期工作和項目儲備工作。要圍繞現有景區旅游項目和旅游產品，重點圍繞開發旅游新項目和新產品的規劃，解決目前兩個景區淡旺季的突出問題，延長游客逗留時間。
（二）加大治污力度和景區環境衛生管理力度。污染是制約兩個景區旅游發展的致命問題，如果污染長期得不到治理將影響景區的可持續發展。要千方百計抓緊治理污染問題。同時要治理好景區的臟亂差問題。
（三）繼續加強宣傳促銷，開拓旅游市場。積極參加各種旅游交易會，通過組織民族原生態演出、制作散發景區宣傳資料等提升景區知名度；鞏固和深化老客源市場，拓展新客源市場，以__、__、__等地為省外市場的突破口，采取召開旅游推介會、與旅行社合作等方式，打開省外客源市場；充分利用媒體的宣傳優勢加大對__、____景區的宣傳，擴大景區品牌知名度和影響力。通過積極引進戰略合作伙伴的方式加快現有旅游企業的整合，促進旅游企業規模化集團化發展。
（四）加大投入力度，不斷改善景區環境和條件。一是州縣人民政府要投入一定的財政資金發展旅游事業，推動旅游業可持續發展；二是做好招商引資，加快景區開發建設條件。加強和完善景區旅游設施和項目建設要靠招商引資來實現。做好旅游招商引資工作，加快景區開發建設步伐。進一步加大對景區的招商引資力度，加快對景區點及面的開發建設步伐，推進資源優勢轉化為經濟優勢和產業優勢進程，不斷開發旅游新產品，豐富景區游覽內容，延長游客逗留時間，推進“吃、住、行、游、購、娛”旅游六大要素各項產品全面發展，確保景區持續發展。
（五）加強旅游業的管理，確保旅游業健康發展。要不斷加強《__省旅游條例》以及《__景區保護條例》、《______旅游區總體規劃（修編）》等旅游法規的宣傳和執行力度，加強旅游市場的管理，加大旅游從業人員的培訓力度，提升旅游服務質量；繼續做好景區安全管理，加大安全監督管理力度，確保游客生命財產安全；加大景區執法力度，規范旅游市場秩序，營造景區良好的旅游環境。
（六）要認真研究景區開發、用地及群眾利益分配問題。可采取“走出去”的辦法，向外地先進旅游景區、樣板旅游景區學習他們的處理經驗。同時加強與有關部門的協調，加大旅游景區亂占濫建現象及污染治理力度。__旅游用地困難問題、污染問題應引起__的警鑒。要加大對旅游發展的宣傳和認識，讓全社會都來關心、支持，支持旅游業發展。
(一)明確思路
1、明確建司投融資的主體地位。建司是阜陽市政府為加快城市基礎設施建設步伐，深化城市建設投融資體制改革批準設立的具有獨立法人資格的國有獨資企業，也是市政府利用組織優勢，調控、整合城市資源，加大投資力度，完善城市功能的操作平臺。其主要宗旨是樹立經營城市理念，創新市場融資方式，將政府行為變為企業運作。建司的設立，使“政府引導、市場運作、公司經營”的新機制、新理念有了明確的載體。
2、明確建司政府性投資項目的實施主體地位。為加強開行貸款資金管理，強化項目決策，必須首先從機制上進行完善和規范。為此，市政府專門成立政府性投資項目管理委員會(以下簡稱投資委)，作為決策機構，對政府性投資項目進行決策指導。投資委下設投資辦作為承上啟下的中間機構，直接領導、督促建司及時把投資委的決策貫徹落實，具體實施。形成了宏觀(投資委)、中觀(投資辦)、微觀(建司)三位一體的管理體系，確立了建司政府性投資項目的實施主體地位。
3、明確建司的主要職能和任務。建司作為我市城市基礎設施的投融資運作主體，從設立之初，就明確了職能和任務：一是融資，依托政府有效資產，按市場化運作方式，多渠道籌措資金，滿足城市建設資金需求；二是投資，投資重點是城市基礎設施和市政公共設施(政府性投資項目)，同時選擇有全局帶動性和有較高收益的項目進行投資，增加收益，壯大實力；三是還貸，建立債務償還機制，高效運作城市資產，促進城市建設資金的良性循環和土地資本的不斷增值，確保債務按期償還。
4、明確工作思路。在明確定位、職責和任務的基礎上，建司明確了2005年的工作思路：服從服務于阜陽經濟發展的大局，以建立科學、規范、高效的管理機制和運行機制為重點，全方位打造公司的核心競爭力，抓好項目建設，規范資金管理，積極實施多元化經營戰略，增強公司自我積累、自我發展的能力，實現公司健康、持續、快速發展。
(二)完善機制
1、完善法人治理結構。開行貸款資金量大、涉及面廣、政策性強，為切實完成承貸建設和還貸職責，建司按照現代企業制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事會、監事會和經理層。200*年8月18日召開了公司重新組建后的第一次董事會，標志著公司法人治理結構已步入正常運行軌道。董事會、監事會和經理層三者按各自分工，充分發揮職能，切實做到決策民主化、監督制度化、管理規范化，形成了決策機構(董事會)、監督機構(監事會)、實施機構(經理層)相互制約、相互支持、相互配合的管理模式，完善了組織架構。
2、完善規章制度。進入實質性運轉以后，為開好局、起好步，切實做到管理規范化、科學化、制度化，確保開行貸款的政策安全和資金安全，建司參照外地經驗，結合我市實際，先后制定了《阜陽市政府性投資項目管理辦法》、《阜陽市政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市經濟技術開發區政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市國有土地使用權出讓金征收使用管理暫行辦法》等12個規范性文件和實施細則。規章制度的完善和建立，為開行貸款項目順利實施提供了政策保障和法律依據。
3、完善內部運行機制。完善運行機制是建司強化內部管理，規范公司行為的重要環節。為此，公司從實際工作需要出發，經多次討論、醞釀，先后制定了《阜陽市城市建設投資有限公司管理大綱》、《阜陽市城市建設投資有限公司各部門工作職責》、《阜陽市城市建設投資有限公司廉政建設規定》等24個基本管理制度(已編纂成《文件匯編》)，明確了內部分工和職責，建立了上傳下達、政令暢通、團結協作、規范有序的工作秩序。此外，公司還把企業文化建設、廉政警示教育和加強法制學習等作為日常工作的重要內容，進一步強化了內部管理，增強了責任意識，使團結協作、愛崗敬業成為員工的自覺行動，有力地推動了各項工作順利開展。
(三)規范運作
1、規范20**年投資計劃編制工作。根據投資委領導的意見，在市投資辦的悉心指導下，建司本著把握政策，摸清情況，認真編制，規范操作，逐級上報的原則，精心組織編制了20*年投資計劃，并在第一次投資委全體會議上獲得通過。完備的投資計劃，增強了工作的目的性、主動性和可操作性。
2、規范項目工程招投標。招投標是項目建設的關鍵環節。今年以來，建司嚴格按照“公平、公正、公開”的原則，依照有關法律程序和規定，積極推進招投標工作：一是在首次運作開行貸款項目的招投標過程中，在全市范圍內公開招標選擇招標機構和預算編制機構，同時組織現場勘察和招標文件答疑，采取弱化標底、合理低價中標的方式，使項目工程平均中標價比預算價降低20%；二是在對潁州路人行道改造標段和阜臨路道路改造的6、7標段，采取了國家最新推行的工程量清單報價方式招投標，開創了阜城工程量清單報價招投標先河；三是在南城河拆遷過程中，公司按照相關法律、法規規定，認真進行拆遷評估，制定拆遷方案，并向拆遷管理部門提交了頒發拆遷許可證所要求的全部要件，如期舉行了拆遷聽證會，此舉首開我市城市公益事業行政許可聽證會記錄。
3、規范項目實施和資金管理。為確保開行貸款項目順利推進，加強資金管理，提高資金使用效率，建司相應制定了《阜陽市城市建設投資有限公司政府性投資項目實施細則》、《阜陽市城市建設投資有限公司項目運作流程》、《阜陽市城市建設投資有限公司政府性投資項目資金撥付程序》等一系列項目實施和資金管理細則，規定了嚴格的項目操作和資金撥付程序，保證了開行貸款項目實施和資金規范使用。
4、規范人員招聘程序。根據市政府有關會議決定和市領導有關指示精神，建司會同人事部門制定嚴格周密的人員招聘方案，在市紀檢等部門的監督下，對參加應聘人員的資格進行了嚴格審查；精心組織筆試和面試，最后對擬錄用人員進行了公示。經過嚴格把關，層層篩選，最后經批準公司錄用了五名專業技術人員，為公司今后各項工作的開展奠定了基礎。
(四)抓住重點
1、向開行申貸取得重大成果。200*年12月上旬，開行信用評審委員會通過了我市的信用評審，確定了10億元的貸款授信額度。200*年初我市申貸進入了最關鍵的貸款評審階段，而開行嚴格控制貸款規模，基本停止了新增城市基礎設施貸款項目審批，致使申貸工作一度陷入困境。根據劉慶強市長的有關指示精神，市財政局、建司有關人員不辭辛苦，七上合肥，八下北京，采取“死看硬守”的方式，經過艱苦不懈的努力，我市城市基礎設施項目貸款于200*年4月1日正式通過開行貸款評審委員會評審，最終落實我市城市基礎設施貸款為8億元人民幣，至此，申貸工作取得重大成果。
2、精心組織開行貸款的簽約儀式。根據投資委6月19日會議精神，為做好開行貸款簽約儀式的籌備工作，建司在有關部門大力配合、支持下，對簽約活動所涉及到的儀式議程、領導講話、致辭、現場新聞采訪、答記者問等一系列事項進行了精心策劃。由于準備充分，運作有序，開行與阜陽市政府開發性金融合作協議暨城市基礎設施建設項目貸款簽約儀式于7月10日在我市開發區隆重舉行，并取得圓滿成功。
3、融資工作取得重大突破。根據借款協議，8億元開行項目貸款資金將分四年逐步到位。考慮到我市城市基礎設施建設的實際資金需要，經過公司努力，開行在2005年用款安排一個億的基礎上，又給我市增加了2億元用款額度；同時在開行的協調、支持下，采取聯合貸款方式，又從工商銀行爭取到3億元貸款額度。一系列融資成果，有力保證了我市今、明兩年的建設資金需求，超額完成了投資委下達給建司200*年的融資任務。
4、推進項目建設。受國家土地政策調整影響，今年我市開行貸款項目擬新建道路征用土地報批暫無法落實，為此，建司及時調整投資計劃，提早實施具備開工條件的老城區道路和人行道改造工程。潁州路、文峰路、清河路、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開；青年路道路及管網改造工程前期工作已經完成，春節后即可著手實施；南城河綜合治理一期拆遷工作，經多方協調，正穩步推進，現已完成50余戶的拆遷，占應拆遷戶數的58.8%。
5、做好開發區中小企業貸款試點工作。此次中小企業項目貸款試點是我市繼8個億城市基礎設施貸款之后，與開行展開的新一輪金融合作，在整個貸款試點過程中，建司精心搭建平臺，建立償債機制，增強信用建設，制定規章制度，規范操作流程，首批3000萬元中小企業項目貸款資金已發放到開發區園內7家中小企業手里，并于200*年12月8日在建司舉行了貸款簽約儀式。
(五)搞好協調
1、積極做好向各級領導的匯報工作，爭取支持。為保證開行貸款項目順利實施，爭取各級領導支持，公司分別于今年4月20日、5月28日向市長辦公會議和市政府常務會議作了開行貸款項目有關情況匯報，會議對此進行了研究并形成會議紀要；8月4日，市人大柴修連副主任、市政府王改林副市長到公司檢查指導工作，在聽取工作匯報后分別作出了重要指示；11月3日，根據領導安排，公司就開行貸款項目情況和已實施項目進展情況向市人大主任會議作了專題匯報，市人大各位領導同志對公司前期工作給予了充分肯定，同時對開行貸款項目實施、資金管理、償債機制建立等方面提出了指導性意見；12月11日，公司就工作中遇到的有關問題和2006年工作思路向市政府有關會議作了匯報。通過匯報，取得了各級領導對建司工作的理解和支持，為公司下一步工作的開展創造了良好的外部環境。
2、加強與各職能部門的協調配合，營造良好的工作氛圍。開行貸款項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協調配合。在項目實施過程中，建司積極和建委、土地、房產、規劃和轄區政府等部門加強協調，統一步調，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和有關部門溝通、協調，從而保證了項目建設順利實施。
(六)加強監督
1、成立監督機構，加強項目招投標監督。為貫徹落實市政府第37次常務會議精神，確保對項目實施和資金管理進行有效監督，建司成立了審計監督室，并從市監察、審計部門抽派專人辦公。審計監督室根據工作需要，制定了《阜陽市城市建設投資有限公司審計監督管理辦法》和《審計監督室工作意見》，對工程建設程序、建設資金使用等方面都作出了明確規定，使監督工作進一步規范化、制度化，確保監督到位。工程項目招投標監督管理，是實行陽光操作的關鍵環節。審計監督室積極參與開行貸款項目招投標過程中招標文件的制定和審核、投標單位的資格審查和評標定標工作，對招投標工作進行全過程監督，保證整個招投標過程公開透明。
2、發揮監事會的監督職能。為了加強對公司資產運營的監督管理，健全公司監督機制，監事會制定了《阜陽市城市建設投資有限公司監事會議事規則(試行)》，按照有關法律、行政法規和財政部門的有關規定，以財務監督為核心，對公司的財務會計活動及公司負責人的經營管理活動進行監督，確保國有資產保值增值。
二、存在問題
200*年建司上下凝心聚力，開拓進取，取得了一系列融資成果，穩步推進項目建設，較好地完成了市委、市政府和市投資辦交辦的各項工作任務。但同時我們也要清醒地看到，工作中還存在著一些不容忽視的問題，主要表現在：
(一)償債機制尚未有效建立。根據市人大有關決議和市政府有關規定，償債機制的許多政策已經制定，但尚未得到很好落實，這種狀況發展下去，勢必影響開行貸款的本息償還。
(二)部門關系尚待理順。城市基礎設施開行貸款項目是一項系統工程，涉及面廣，各部門必須高度重視、積極配合才能保證項目順利推進。從前期工作情況看，部門之間的關系有待進一步理順。
(三)項目資本金沒有完全到位。按照我市200*年工程建設用款計劃和與開行簽訂的借款合同，明年將到位貸款資金3.9億元。根據有關合同約定，我市需按比例配套項目資本金約1.95億元，而現在項目資本金尚有很大資金缺口，如不能得到解決，勢必影響開行貸款及時提取使用，加大財務成本。
在交通信息化示范工程驗收會上的講話
各位領導、專家、同志們：
首先我代表浙江省交通廳感謝交通部對浙江交通信息化工作的一貫支持和幫助。感謝所有為交通信息化示范工程做出努力的組織單位、參建單位和技術支持單位，是大家的共同努力和卓有成效的工作確保了三個示范項目的順利完成。
但是我這里特別要感謝的還是部示范工程工作組和技術組的領導和同志們。示范工程從方案選擇的準備階段到具體項目的實施階段，一直到今天驗收，他們都給予了指導和幫助，有些同志和專家專程為示范工程來浙江已不下六七次。期間于勝英副司長還曾親自帶隊來我省進行專題調研。而幾次交通部組織的示范工程階段工作匯報會，又使我們對示范工程的目標更加清晰、要求更為明確，也使我們有機會與兄弟省市進行深入交流、相互學習，取長補短改進工作。應該說我省三個示范工程取得今天的成績，與交通部的正確領導，與工作組和技術組的全過程指導、全力幫助和熱情服務是分不開的。對此，我再次表示感謝！
浙江交通幾年來對信息化非常重視，把她作為我省交通實現新跨越、加快現代化進程的重要戰略舉措來抓。尤其是“十五”后期，我省堅持科學發展觀，在繼續加快信息化建設步伐同時，更加注重從信息化發展的制度建設和機制建設上，來解決信息化發展的全局性問題，確保我省交通信息化的健康發展。而交通部示范工程“面向應用、理性務實、整合資源、提升效能”的要求正好與現階段我省信息化發展思路吻合。因此，三個示范工程的實施有力地推進了我省信息化的建設，使我省在交通業務系統建設、信息資源整合、信息服務等方面的能力得到了提升，不僅為我省交通信息化重點項目建設起到了良好的示范作用，而且其經驗和成果為“十一五”期間信息化建設起到了借鑒作用。為此，下一步主要做好以下幾方面工作：
一、進一步深化交通信息化示范工程的建設。
今天示范工程的驗收并不意味著工程項目的結束，而是工程項目應用的開始。除了要根據專家組的意見修改外，還要在日常的應用中不斷地完善和深化，切實發揮示范工程的效益和作用。省級公路交通信息資源整合項目要充分發揮作用，深入到公路日常的業務工作中去，加大推廣應用的力度，尤其要推廣應用公路、客運的數據標準。區域客運綜合信息服務系統要繼續加快建設，爭取在今年年底前完成全省200家三級以上客運站售票系統與省運管業務數據中心聯網的既定目標，在提升浙江省客運管理水平，營造良好的客運市場，增強市場透明度和自我調控能力，為企業提供及時、準確、權威的結算信息等方面發揮更大的作用。公眾出行交通信息服務系統要進一步挖掘交通信息資源，在信息服務手段、服務內容、服務范圍上要進一步拓展，要在建立長效運營機制方面積極探索，取得突破性進展。
總之，我廳要乘勢而上，深化示范工程，使示范發揮更大作用。同時還要結合我省交通信息化的實際，積極爭取新的示范工程，如水運信息化項目。
二、要善于總結和推廣交通信息化示范工程的經驗
在示范工程的實施過程中，我們進行了許多有益的探索，積累了寶貴的經驗。數據中心和數據平臺的建設、資源整合的措施、數據標準的建設、公眾的信息服務等都需要好好總結，尤其是項目建設中形成的有效機制和信息化與業務工作緊密結合的做法值得大力推廣。當前要重點抓好浙江交通信息化“十一五”規劃的實施，全面實施“24321”工程。各單位要加強項目的前期工作，要提早完成明年的項目前期立項等工作，同時各單位要加快網上行政審批、數據中心建設、交通子網站建立等重點項目建設步伐，努力推進我省交通信息化進程。
我廳將繼續大力推進浙江省交通信息化進程，在交通部、省政府的正確領導下，積極參與交通部信息化示范工程的建設，努力使信息化在我省交通現代化進程中發揮更大作用。
1.工作內容，對公司的貢獻（年）
首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。
年全年銷售處BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客戶保持穩定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶CORWIK年定單相對較少，不過全年的開發已為打下基礎。堅信會拿到我們想要的）。
對于定單，在生產過程中及時向客戶、主管反饋生產進度。努力借助于一些專業的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。
2.自己的成長與突破、變化（年）
進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發生的可能性。在工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細節則進一步完善。
3.自己的不足及需要改進的地方（年）
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業務）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續組織和加強這方面知識的培訓。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們（處事習慣，工作節奏）以便給予更周到的服務。
4.對公司的意見與建議（年現狀）
1.我們的產品質量仍是問題。像E882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我OK了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。現在許多領域出現的產品生產能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產品“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避免相互浪費時間。
3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產、經營狀態。并對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
5.公司如何應對當前的經濟危機的建議
1.企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產并不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流。雖然公司的發展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經營的實際。
2.降低產品成本比例。對于內部產品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。對于外采購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作。
3.如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。
6.年自己個人的發展目標、計劃；年個人的發展目標；年個人的發展目標。
目前的工作狀態--要求認真仔細，有責任感，專業水平好，對從業水平要求還不算高。待遇可以。
需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰。
對從業水平要求比較高，待遇比較豐厚。
機遇也多，前途遠大.
前段時間在縣市一些領導與名師前輩（如xx、xx、xx三位特級老師，及xx、xx、xx等領導）的指導幫助下，“摸著石頭過河”——嘗試著去做。現將前階段工作匯報如下：
具體設想是：
1、針對第一層面10位成員，由于均為教學老將，在課堂教學方面他們自身已具備比較豐富的經驗與藝術，但在教科研方面相對薄弱，大都未真正承擔過課題研究。故這十位連同本人重在加強理論學習，理念更新，以省級課題《初中語文教材教學內容的選擇》為載體，通過學習與實踐，總結經驗，提升自己的教科研水平。
2、第二層面的學員，大部分為年輕老師，擁有較好的自身素質，但由于初涉教壇，經驗相對欠缺。故以文本解讀能力與課堂教學藝術的提升為主要目標。在第一層面成員的指導下，立足課堂，研究課堂，狠抓課堂教學的效益，努力提升文本解讀與課堂教學的能力。
4、各個片區輪流“做東”，以點帶面，發揮輔射作用。針對分片負責原則，初步計劃每學年輪流在每個片區安排一次活動。誰的地盤誰作主，“做東”的片區負責人要協助本人聯系聯手的學校或學區，做好活動的籌備和服務工作。活動內容一般為承辦片區的負責人作一個講座，并推選一、二名手下學員開課。課后全員參加與評課議課。第二層面學員還要寫好聽課記錄和評課稿，交一份復印件給自己的“師傅”批閱交流。每個片區的活動，都對本片區所有老師開放，以期達到輻射的效果，尤其是山區。
5、設置交流平臺，資源共享，平時積累，成果編冊。每次活動的教案、課件、講座稿、觀課議課的心得反思、評課稿、案例分析，讀書隨筆，一年一度的總結論文等上傳qq群。在年終時，我們第一層面成員集中進行審閱修改，挑選優秀文章分門別類編輯成冊。如：優秀教學設計及評課稿集、優秀案例分析集、優秀隨筆論文集等，年終印發，人手一冊，以供大家參考借鑒。兩年過后，再進行篩選修改，編輯成一本高質量的成果集，力爭出版發行。
第三、構建了管理機制。為了規范管理，使工作室能順暢運行，步入正軌，在第一次會議上就對工作室的日常事務管理工作做了細致的分工：日常管理事務長——謝定淮，交流平臺及檔案管理員——楊潔、谷芬芬，活動攝影及通訊撰寫——雷金林，后勤服務及經費管理——李曉芬，考勤及學分統計——戴小嬋，會議記錄——金亦珍。
嚴密的管理機制應該是工作效率的保障。
第四、確定了研討內容。有方向，才有行動；有內容，才能落實。在第二次活動中，經過討論最后確定了以下三項作為本工作室兩年教研活動的主要內容：一是結合省級立項課題，開展有關“教學內容選擇”的理論研究與課堂實踐，并力求出色完成這項省級課題；二是與時俱進，關注本年度省市疑難問題——新詩教學的研究，展開相關的學習、研討、實踐、推敲，總結有效的經驗，指導年輕老師開展有關新詩的教學設計評比，推薦優秀者參加縣、市級課例評比；三是根據本縣老師命題能力相對薄弱的實際情況，開展相關規范命題的指導，通過理論學習與實踐指導，提高年輕教師的命題能力。命題能力也應該是教師一種重要的教學能力。
第五、開展了一系列的活動。前半學期已經與教研室，碧蓮學區，甌北學區聯手，借托他們的平臺，開展了四次活動（具體見工作室負責人記錄冊）。
以上為本工作室前階段開展的工作。由于本人能力有限、水平低下，前期工作還非常遜色。本學年后期工作計劃如下：
1、5月中旬，已初定在甌北學區，與陳蒼鵬主任、鄭忠道老師的名師工作室聯袂，在黃田中學舉行一次會縣性的展示活動。
2、6月份，擬聯手教師進修學校，到鶴盛中學開展第六次活動，暨第一層面與第二層面的師徒結對活動。并具體商討、落實省課題的任務分配問題。
3、暑期進行一次試卷命題的指導與實踐活動，在理論學習的基礎上，以近三年各地市中考試題為例，進行分析指導，最后舉行一次實際演練——命題比賽。
4、9月份，擬帶領第一層面10位成員從“新詩教學”的角度，外出學習考察一次。
5、10月份，擬聯手永臨學區開展一次“新詩教學”的主題式研討會。
6、11月份，擬聘特級教師金戈蒞臨指導關于“教學內容選擇”的省課題的進展工作。
作為銀行工作人員，我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。下面是小編為大家帶來的2020銀行營銷工作匯報總結范文，希望你喜歡。
2020銀行營銷工作匯報總結范文1很多的銀行學員問院長營銷的問題，關于營銷，院長將自我的理解寫下來，供同學們參考。以下，請欣賞~
1.金融圈永遠是資源咖最吃香。
放眼金融圈，連帶任何一個行業，業績最好的，永遠是資源大拿。理財經理自我跑業務，單戶50萬的話，要做200筆業務才夠1個億，可是資源咖張張嘴就拉來1個億的大單。不要問憑什么，為什么，因為目前來講，資本和資源就是力量。
2.掃街串戶是最基本的方式。
很多人都參加過集中營銷活動，業務是跑出來的，如今已不再是等客上門的市場了。有的銀行能做到什么程度呢，去工商局把所有企業信息導出來，分給客戶經理分頭跑，你或許很難相信有人能做到這個地步，但的確是真的。你夠急迫么，行里不發動，你能自我主動去拓展嗎?
3.大單營銷需要必須的身價。
一個融資擔保公司的朋友，說要買理財，讓我幫忙聯系，我那個朋友特意囑咐他們董事長親自談，意思是雙方領導要旗鼓相當，不能派個小經理出來談。這不是本事的問題，我覺得更多是禮儀心理方面的需要，ⅥP客戶對自我的服務有必須的預期，硬件、軟件的匹配都不可或缺。
4.資源是要積累的。
有些銀行搞支行行長競聘，完全是競標形式，存貸款規模，價高者得，哪些人機會最大，自然是信貸客戶經理。大多數行員原生的親戚朋友或許已經不足以支持這個階段的發展，找公司客戶拉幾筆承兌保證金，存款的問題基本解決。大多數人都不會生來就帶著資源，人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的，可是我們要有這種建立資源池的意識。
5.營銷也需要個人品牌。
給你個機會跟大客戶吃飯，打球，一天的時間，憑自我的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論，我說我不能，可是有的人能做到。人家去打一場高爾夫，聊聊熱點時事，搞定幾個億的項目。基本的社交技能、自信，還有球技都是不可或缺的，我想這個案例就突顯出了個人品牌的力量。
關于營銷，就像一千個人眼中有一千個哈姆雷特，營銷也是一千個人有一千種方式和方法，歡迎留言說出你的想法，我們一齊分享，一齊成長。
2020銀行營銷工作匯報總結范文220__年，我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了中國工商銀行深圳分行福田支行，在那里我將釋放青春的能量，點燃事業的夢想。在福田支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣能夠干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名工行員工，異常是一線員工，我深切感受到自我肩負的重任。柜臺服務是展示工行系統良好服務的“禮貌窗口”，所以我每一天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，銘記“三心”“五量”思想意識，以自我進取的工作態度羸得顧客的信任。時光飛逝，來福田支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，從一個對銀行柜員營銷比較生疏，到有所了解，有所營銷心得，其中也得到領導的信任、關心和指導，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫忙我在業務上創造佳績。
在銀行柜員營銷方面，我主要有以下幾方面的心得體會：
第一，在思想與工作上，我能夠更加進取主動地學習工行的各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外的專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調的重要性，同時為自我在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業心和職責感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配的每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，經過對客戶的研究從而到達了解客戶的業務需求，力爭使每一位客戶滿意，經過自身的努力來維護好每一位客戶。
第二，在技能方面，我個人也能夠進取投入，訓練自我，這一年中，我始終堅持著良好的工作狀態，以一名合格的工行員工的標準嚴格的要求自我，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自我能在平凡的崗位上為招行事業發出一份光，一份熱。
第三，對市場的了解，銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產品所對應的市場還應當有一個大致的了解。
第四，與客戶應對面的交流，這一過程中我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應當充分了解大眾心理，在與客戶溝通當中，營造簡便，愜意的談話氛圍，廣泛聽取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，能夠怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心回答客戶疑問，把適合的產品推薦給適宜的目標客戶。
第五，善于運用各種有利的時間和空隙，主動與客戶進行交流，多跟客戶溝通，捕捉任何有利的時機，隨時隨地創造有利的營銷機會。
第六，堅持進取的工作心態。我們每一天都要同不一樣的客戶群打交道，所以一些細節性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度，對于客戶的拒絕應當用進取的心態去看待，切記不要所以而影響到自我銷售的進取性，并對客戶拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改善。
第七，做好售后服務，對日常所銷售產品的功能應當為客戶詳細予以說明，必要的話做好演示，提高客戶對我行產品的使用度，為今后給客戶推薦其他相關產品打下一個良好的基礎。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業，需要青春和夢想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發達!
2020銀行營銷工作匯報總結范文3懷著期待的心境，我有幸參加了20__年營銷培訓班。經過一周的進取參與和全心投入，我在__管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務本事等各個方面的學習中都取得了長足的提高和有效的收獲。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有
機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感激!
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現將此次學習的心得向領導匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上頭這樣寫著：“我承諾：以感恩的心境珍視每一次機會。為此，我將全情投入，進取思考，真誠交流，樂于分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識進取運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”僅有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和進取的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上教師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自我有哪些期望我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是教師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著十分優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回有什么理由不
去珍惜和努力呢進取向上的態度是提高的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即構成的好習慣，能夠陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。堅持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了教師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的資料之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在那里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫忙，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習提高得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業技能
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，僅有經過專業培訓和規范教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自我的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，能夠體會到是經過公司領導和教師認真研究，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。經過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自我在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自我本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須經過很多的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身!
2020銀行營銷工作匯報總結范文4在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶應對面的營銷;最終，就是申請表格的填寫和客戶的維護。
首先是對產品的把握。
熟悉產品的各種功能并不代表對產品的把握。我們僅有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握。我們在營銷實戰中，在和客戶的交流溝通中磨練自我的嘴皮子以及和客戶打交道的本事。什么是對產品熟悉就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結，再出去跑。產品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產品背后隱藏的東西。
第二，對市場的了解和開拓。
銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標客戶和市場在哪里呢其實，信用卡銷售指引，已經為我們指明了方向。其中目錄第六條《現階段重點推廣行業的明細分類》規定了3類行業為重點營銷對象，第八條《現階段可理解推廣行業的明細分類》規定了15類相關行業，并對信用卡的用戶按風險程度不一樣劃分為ABCDE五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開始認為那些私營企業的老板是我們的客戶，可是操作下來一看，不對，信用卡部不僅僅需要他們供給收入證明，還需要他們供給個人房產證明及其它相關的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當中也增加了許多。所以為了節省時間，提高發卡量，我放棄了私營企業主這一塊，開始按照《指引》中的行業對象來劃分我的營銷目標市場。
由于時間有限，我做了三個階段的準備。第一個階段是用一個半月的時間來主攻公務員市場，因為這一塊手續簡單，批準率高。第二個階段用十天的時間來向相關企業推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計劃以后，我的任務就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務員、教師、醫生，然后逐個打電話，經過他們來幫忙我營銷。這一塊是有保證的。因為是朋友幫忙，所以操作起來十分方便，我把相關的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。那里有一個細節，就是填表必須要簡化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了。
熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點客戶，這一塊做起來相對復雜一些，因為交情不深，要靠嘴皮子了，同時也需要一點技巧。例如，我辦了一個局機關的團辦卡，團辦對于我們來說最省事，可是很重要的一點，你要找對辦事的人。你去找財務科，他們會說每個人已經辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對于這一種情景，我們要有思想準備，團辦并不代表每個人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權拒絕。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后經過他，先給局長辦好了，這時候，千萬不要指望他就能幫忙你完成，他沒有這個義務，于是我就和他一個一個辦公室的跑。拿著局長已經填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強調產品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。
第二階段就是一些企業單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業單位背景的企業，如廣播電視中心，注冊資金較高的，和我們行有業務往來的，對于信用卡用卡環境有幫忙的，例如，青年旅行社，能夠用信用卡購機票。總之，并不是所有的企業都能夠作為發卡對象，在時間有限的情景下，我僅有先從最有把握的開始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個人的卡。經過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務員占了80%，所以批準率較高。有特色企業，也基本獲批了。
在市場的開拓中，我感受最深的是關系營銷的作用太重要了。有的人認為，我的客戶資源太少了，怎樣辦其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學、朋友，客戶都是你的目標，營銷就是要臉皮厚。
第三、與客戶應對面的營銷。
在這一過程中我感受最深的是，必須要對客戶的問題做出最敏捷的反應。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：(1)信用卡收不收年費(2)信用卡的異常功能是什么(3)信用卡是否安全，后臺支撐怎樣樣(4)我手中已經有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。(5)你們銀行的網點太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時都是用現金。所以在交談之前，必須對這些問題有所準備。回答時要充滿自信，產品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當中，我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由。
比如，第五條，網點少是我們的劣勢，可是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全能夠有三點理由來回應。一是，我行的自助銀行正在加快發展;二是，我們即將實行借記卡自動還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在56天當中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。
同樣第四條，客戶的卡實在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的額度是多少有沒有擔保人國內外是否通用免息期多長購物是否有積分先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時把事先準備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時介紹手機信息服務，保險服務，醫療服務等特色功能。我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到信用卡的異常之處。在與客戶交流的過程中，必須要有一個良好的心態，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家。
最終一點是就申請表格的填寫和客戶的維護。我們做了很多的前期工作，到了最終千萬不要因為填寫表格不規范而導致被拒絕，那是一件很悲痛的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務;(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自我幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，能夠發現很多漏洞。三來，能夠讓表格相對工整一些，有的客戶填完后，在寫錯的地方就亂涂一筆。其實，卡部的人在審核的時候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就能夠用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關同志去做，自我就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時候發現，他們留的家庭電話都是單位號碼。這就麻煩了。因為家庭電話號碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個人是不一樣的，于是我就一個一個打電話問。如果，我忽視了這一細節，也許我又做了十個無用功。
另外，表格中錯誤率較高的就是最終一欄，聯系人資料。以我的經驗，這一欄必須要寫，異常是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你能夠寫自我的名字，也能夠寫其同事的名字。其次是，客戶供給的相關資料。我想重點說一下人事收入證明。其中有一個關鍵點，就是職位的細節。因為在信用卡銷售指引中，職位穩定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產生了一個想法，這種人肯定批不下來。在那里我想說一說我自我的經驗。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。應當來說，導游的獲批的率是很低的，因為他們的工作不穩定。可是反過來，導游不能365天天天帶團，不帶團的時候，他要負責計劃調度，也要負責相關的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計調，文員。與此同時，還寫了一份情景說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行展開的合作，期望能提高信用額度。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認為，這個單位是非發不可的。
第四，就是客戶的維護。
就是所謂的售后服務。這個工作，就是在申請表寄出以后，必須要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他們對中信工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，期望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯絡感情，發掘一批優質客戶，為以后的銀行業務做準備。
每個人有各自的營銷理念，大家能夠在借鑒他人的思路基礎上總結自我的套路。
2020銀行營銷工作匯報總結范文5在銀行市場競爭越來越激烈的今日，想要獲得更好的發展，就必須轉變“等”的思想，化被動為主動，上門營銷。在此過程中，留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。
一要具備專業的業務知識。上門走訪營銷的模式，需要我們營銷人員具備良好的專業知識，為客戶答疑解惑，無論是從貸款準入條件、資料的供給、貸款產品的推薦，都必須了如指掌，才能最大化的滿足客戶的需求。
二要具備充分的自信，獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能把產品經過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半，在一些細節上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
三要在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗乃是成功之母”，在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，所以即使失敗了，也不要氣餒。要從事情的根本去找原因：為什么失敗?是專業知識不到位?還是營銷技巧不如人?避免下次再犯同樣錯誤。
以上幾點是我外出營銷的一些心得體會，我相信有付出就會有成果，堅持就能獲得勝利。僅有堅持不懈的付出，做到把握此刻、向過去學習、著手創造將來，制定一個切實可行的計劃，明確目標，才能讓福泉農商銀行的明天更加輝煌。
××鎮工會上半年工作總結
今年以來我鎮工會認真貫徹落實了黨的十六大和十六屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想為指導，在鎮黨委、縣總工會的正確領導下，緊緊圍繞黨委政府中心工作，按照縣總工會的總體要求，充分依靠社會各界力量，充分依靠各級工會組織和廣大工會會員，努力開展各項工作，積極探索新時期工會工作新思路、新方法，半年來較好地完成了上級工會交辦和預定的各項任務，現將具體工作總結如下：
一、職工利益放在首位，在維護權益上下功夫。
維護職工合法權益是工會的最基本職能，工會應當把職工利益放在第一位，只有維護好職工的合法權益，工會才能顯示出它應具有的社會地位。
、關心好特困職工。特困職工是社會的弱勢群體，他們渴望得到社會的關愛。為職工排憂、為群眾解難既是工會組織的責任，更是工會干部的義務。為此，鎮工會充分發揮困難職工幫扶工作聯絡站作用，每當職工遇到病、困或婚、喪等大事之時，都能及時送去組織的溫暖和關懷。對病困職工實行生活上的關心和經濟上的幫助。半年來，我工會共扶助病難職工人，投入扶助資金元；為真實而準確掌握職工情況，切實將扶助困難職工工作落到實處，近期，我們還在全鎮企業中開展了一次調查活動，重點了解各企業困難職工基本情況。此次調查為開展扶貧救助工作提供了詳實的依據，我們將以此為基礎，建立職工信息檔案，實行網絡管理。
⒉參與了執法檢查。今年月，鎮工會還參與了鎮人大組織的《勞動法》、《工會法》執法檢查，先后檢查了創藝花炮廠工會、高超活性白土有限公司工會等單位的工作，認真翻閱了職工簽訂的勞動合同，聽取了所在單位工會主席的工作匯報。鎮工會還向代表們匯報了工作情況，人大代表們對工會還提出了強化基層工會建設、發揮基層工會作用、加大維護職工權益力度等工作建議。實踐證明，人大代表視察檢查《工會法》執行情況，不僅推進了工會工作，同時還擴大了工會的社會影響。
、做好愛心助學工作。愛心助學是幫助特困職工子女就學的有效手段，我們在年初新學年開學之際和中高高考結束之際，分別在基層工會主席會議上進行了認真的貫徹，要求各級工會充分發揮作用，幫助特困職工共渡難關。基層工會主席紛紛表示決不讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業。半年來，就結對助學名，捐助就學資金余元。
、抓好安全生產的督查。安全生產工作不僅是對企業財產的保護，更重要的是保護職工的生命安全，職工的生命是最珍貴的，我們將××花炮廠等家公司列為安全生產重點企業，同時兼顧其它企業，做到常檢查、常督促，使企業職工在思想上做到應知，行動上做到應會，由于該公司做了大量的前期工作，使該企業的安全生產得到了保證。
二、突出重點，在提高質量上下功夫。
我們認為，工會工作關鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會在做什么，是實實在在的，言之有物的。
、認真貫徹落實縣總十一屆八次全委擴大會議精神。
年初召開了全鎮基層工會主席會議，傳達貫徹了縣總會議精神，重點學習了年工會工作目標。會上要求基層工會要以縣總工會的工作要求為指導，結合本單位的工作實際，認真地卓有成效地開展工會工作，做到與廣大職工更貼近，與實際更貼近。堅持解放思想，實事求是，與時俱進與調動和發揮廣大職工的積極性、主動性、創造性結合起來。
、制訂了目標考核意見。鎮工會根據縣總目標考核意見，結合本鎮實際，制訂了××××年度工會工作目標管理考核意見。考核意見在組織工作、維權機制建設、幫扶困難職工、創新工作等方面都進行了明確，并定期開展工作督查，確保工作落到實處。
、積極主動配合做好企業職工工資清欠工作，切實維護職工根本利益，維護社會穩定。
三、加大宣傳力度，在擴大影響上下功夫。
、積極做好《勞動法》、《工會法》的宣傳工作。通過運用板報、畫廊、有線廣播電視，還有發放宣傳資料等形式進行了大力宣傳，有力地推動兩法的深入貫徹，使兩法深入人心。
⒉積極組織基層工會開展各類文體活動，以抓好重大節日活動為重點，進一步加強工會的宣傳報道工作。如慶元旦文藝晚會、“三八”女職工才藝展示活動、“五一”職工拔河比賽及六月份的全民健身月活支等，豐富了職工的業余文化生活，不斷加大了工會工作的宣傳力度，擴大了工會的影響面。
回顧半年以來工作，我鎮工會能夠認真學習貫徹上級工會和鎮黨委、政府的文件和指示精神，積極履行基本職責，各項工作基本實現上半年的目標任務。但與先進單位相比，我們的工作還有一定的差距，特別是工會創新工作做法不多，需要我們更加努力工作，以確保全年任務目標的實現。
下半年工作重點
⒈進一步加大非公有制企業工會組建力度，實現人以上企業工會組建率達到，實現相對穩定企業職工入會率達到。同時，進一步創新和完善維權機制，人以上企業集體合同工資集體協商簽訂覆蓋率達到，力爭人以上企業建立（）職工互助幫困基金達到。
