時間：2022-03-21 07:51:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銀行倉儲工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
中國儲備糧管理總公司，內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江省（自治區(qū)）發(fā)展改革委、糧食局、財(cái)政廳，農(nóng)發(fā)行內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江省（自治區(qū)）分行：
根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會、財(cái)政部、國家糧食局、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行《關(guān)于做好2013年秋糧收購工作的通知》（發(fā)改電〔2013〕229號）精神，現(xiàn)就做好東北地區(qū)玉米和大豆臨時收儲工作的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、糧食收購價(jià)格
國家臨時存儲玉米掛牌收購價(jià)格（國標(biāo)三等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）為：內(nèi)蒙古、遼寧1.13元/斤，吉林1.12元/斤，黑龍江1.11元/斤；國家臨時存儲大豆掛牌收購價(jià)格（國標(biāo)三等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）為2.30元/斤。具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分別按玉米國家標(biāo)準(zhǔn)（GB1353-2009）和大豆國家標(biāo)準(zhǔn)（GB1352-2009）執(zhí)行。相鄰等級之間差價(jià)按每市斤0.02元掌握。掛牌收購價(jià)是指承擔(dān)向農(nóng)民直接收購的收儲庫點(diǎn)的到庫收購價(jià)。
非標(biāo)準(zhǔn)品玉米的收購，由收儲庫點(diǎn)根據(jù)等級、雜質(zhì)等情況，按照國家有關(guān)部門《關(guān)于執(zhí)行糧油質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)問題的規(guī)定》（國糧發(fā)〔2010〕178號）執(zhí)行。其中對實(shí)際水分含量高于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的玉米，以標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的指標(biāo)為基礎(chǔ)，每高0.5個百分點(diǎn)扣量0.65%，并扣價(jià)0.15%作為烘干費(fèi)；低于或高于不足0.5個百分點(diǎn)的，不計(jì)增扣量和增扣價(jià)。
非標(biāo)準(zhǔn)品大豆的收購，由收儲庫點(diǎn)根據(jù)等級、水分、雜質(zhì)等情況，按照國糧發(fā)〔2010〕178號文件規(guī)定執(zhí)行。對大豆損傷粒率和熱損傷粒率符合等內(nèi)品要求的，不扣量。
二、入庫糧食質(zhì)量
這次收購入庫的玉米和大豆必須為2013年生產(chǎn)的新糧，符合國標(biāo)等內(nèi)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的玉米和大豆不得入庫。對實(shí)際水分、雜質(zhì)高于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定指標(biāo)的，必須經(jīng)過烘曬整理達(dá)標(biāo)后入倉儲存。不同年度、不同性質(zhì)的玉米和大豆必須分倉存放，不得混存。中儲糧總公司及有關(guān)分公司、地方有關(guān)部門（單位）要采取措施，加強(qiáng)對收購入庫糧食的監(jiān)管。嚴(yán)禁從現(xiàn)有庫存中劃轉(zhuǎn)或移庫，嚴(yán)禁收購進(jìn)口的玉米和大豆，一旦發(fā)現(xiàn)疑似進(jìn)口的玉米和大豆，暫緩收購，并請有關(guān)部門進(jìn)行鑒別，跟蹤來源，嚴(yán)防進(jìn)口的玉米和大豆進(jìn)入本次收儲環(huán)節(jié)，違者將依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
三、收儲庫點(diǎn)的確定
中儲糧總公司受國家委托作為執(zhí)行主體承擔(dān)這次國家臨時收儲任務(wù)。中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行要按照“有利于保護(hù)農(nóng)民利益、有利于糧食安全儲存、有利于監(jiān)管、有利于銷售”的原則，合理確定執(zhí)行國家臨時存儲玉米和大豆的收儲庫點(diǎn)（包括中儲糧直屬企業(yè)和非中儲糧直屬企業(yè)）。
收儲庫點(diǎn)應(yīng)當(dāng)具備以下條件：具有糧食收購資格，在工商部門注冊登記并通過當(dāng)年的工商年檢；具有農(nóng)發(fā)行貸款資格；有一定規(guī)模的自有倉容，倉房條件符合《糧油倉儲管理辦法》（國家發(fā)展改革委令2009第5號）要求，具備必要的清理設(shè)備、檢化驗(yàn)設(shè)備、計(jì)量稱重器具和人員，對農(nóng)民交售少量糧食要有可移動式磅秤；執(zhí)行糧油倉儲單位備案相關(guān)規(guī)定，安全生產(chǎn)制度健全，相關(guān)設(shè)備齊備完善；三年內(nèi)在收儲及銷售出庫等方面無違規(guī)違紀(jì)行為。要優(yōu)先安排符合條件的中儲糧直屬庫、具有中央儲備糧代儲資格的企業(yè)、中央和地方國有及國有控股糧食企業(yè)作為收儲庫點(diǎn)，發(fā)揮國有企業(yè)的主渠道作用。各收儲庫點(diǎn)要將以下材料留存?zhèn)洳椋菏召彮h(huán)節(jié)開具的收購結(jié)算單、質(zhì)檢單、稱重計(jì)量單。中儲糧直屬企業(yè)和當(dāng)?shù)丶Z食部門要與非中儲糧直屬企業(yè)簽訂委托收購協(xié)議。中儲糧分公司和省級糧食部門要統(tǒng)一規(guī)范委托收購協(xié)議、收購憑證，并向國家有關(guān)部門備案。
在確定收儲庫點(diǎn)時，中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行要充分利用現(xiàn)有倉儲資源，以縣為單位，每個縣內(nèi)收儲庫點(diǎn)倉容總量應(yīng)與當(dāng)?shù)嘏R時存儲玉米和大豆預(yù)計(jì)收購量相銜接。對售糧較為集中、交通條件相對較差、農(nóng)民反映問題較多的地區(qū)，要增設(shè)收儲庫點(diǎn)，擴(kuò)大布點(diǎn)范圍，同時結(jié)合縣內(nèi)集并統(tǒng)籌倉容使用，滿足農(nóng)民售糧的需要。
中儲糧有關(guān)分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行確定的收儲庫點(diǎn)名單報(bào)國家糧食局、中儲糧總公司和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行備案，在收購啟動前要將當(dāng)?shù)厮惺諆禳c(diǎn)名稱（按照企業(yè)工商登記名稱）、地址和聯(lián)系電話，通過當(dāng)?shù)刂饕侣劽襟w向社會公布，同時抄報(bào)省級人民政府。
在充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貒屑Z食企業(yè)主渠道作用，確保儲糧安全的前提下，對收儲庫點(diǎn)倉容確實(shí)不能滿足收儲需要的地區(qū)（以縣為單位），由中儲糧分公司、省級糧食部門、農(nóng)發(fā)行省級分行研究租賃社會倉容方案（即設(shè)置臨時收購點(diǎn)），明確臨時收購點(diǎn)的數(shù)量、具體庫點(diǎn)、權(quán)利與義務(wù)等。各部門（單位）要密切合作，加強(qiáng)收購形勢分析，充分挖掘潛力，有效利用閑置倉容和烘干能力。在確需啟用臨時收購點(diǎn)時，安排其收購臨時存儲玉米和大豆，防止發(fā)生農(nóng)民賣糧難。收儲庫點(diǎn)要派人直接管理臨時收購點(diǎn)，對這部分糧食承貸、收購、保管和出庫等全權(quán)負(fù)責(zé)，并按照合同規(guī)定將倉儲和保管費(fèi)用及時足額撥付給臨時收購點(diǎn)。臨時收購點(diǎn)不得露天儲糧。在國家安排調(diào)銷時，先行安排臨時收購點(diǎn)收購的糧食。中儲糧分公司、地方各級糧食部門和農(nóng)發(fā)行分行要重點(diǎn)加強(qiáng)對臨時收購點(diǎn)的監(jiān)管，確保政策落實(shí)到位和糧食儲存安全。
四、收購時間
此次國家臨時存儲玉米和大豆收購期限為自本通知印發(fā)之日至2014年4月30日。在此期間，各收儲庫點(diǎn)要按照國家規(guī)定的價(jià)格，掛牌收購農(nóng)民交售的玉米和大豆。
五、露天設(shè)施搭建
中儲糧分公司和省級糧食部門必須充分利用中央和地方糧食企業(yè)現(xiàn)有倉儲設(shè)施。如部分地區(qū)倉容不足，確需搭建露天儲糧設(shè)施的，由中儲糧分公司會同省級糧食部門、農(nóng)發(fā)行省級分行共同調(diào)查測算本省（區(qū)）預(yù)計(jì)搭建總量，經(jīng)中儲糧總公司審核并報(bào)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)后實(shí)施。在露天儲糧設(shè)施搭建過程中，要嚴(yán)格控制搭建數(shù)量，根據(jù)收購進(jìn)度和實(shí)際倉容情況，逐批分解下達(dá)露天儲糧計(jì)劃指標(biāo)，有關(guān)情況要及時報(bào)國家有關(guān)部門備案。如實(shí)際搭建數(shù)量超過批復(fù)總量的，中儲糧總公司要在收購結(jié)束后1個月內(nèi)報(bào)國家有關(guān)部門批準(zhǔn)。
六、收購資金
中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行按有關(guān)政策規(guī)定，及時足額安排國家臨時存儲糧食貸款（含收購費(fèi)用和露天儲糧設(shè)施搭建費(fèi)用），由具有農(nóng)發(fā)行貸款資格的收儲企業(yè)直接到當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行分支機(jī)構(gòu)承貸。具體貸款辦法按中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行牽頭制定的辦法執(zhí)行。
七、財(cái)務(wù)處理
這次國家臨時存儲玉米和大豆收購，按掛牌收購價(jià)加收購費(fèi)用及必要的露天儲糧設(shè)施搭建費(fèi)用核定糧食庫存成本，由收儲庫點(diǎn)直接向當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行承貸，由中央財(cái)政給予貸款利息補(bǔ)貼。收購費(fèi)用為2.5分/斤（含確需集并的縣內(nèi)集并費(fèi)），由收儲庫點(diǎn)包干使用。露天儲糧設(shè)施搭建費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為117.35元/噸。國家臨時存儲玉米和大豆利息費(fèi)用補(bǔ)貼由中央財(cái)政預(yù)撥給中儲糧總公司，由中儲糧總公司負(fù)責(zé)撥付相關(guān)單位，事后中央財(cái)政與中儲糧總公司據(jù)實(shí)清算。保管費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按《財(cái)政部關(guān)于批復(fù)最低收購價(jià)等中央政策性糧食庫存保管費(fèi)用補(bǔ)貼撥付方案的通知》（財(cái)建〔2011〕996號）執(zhí)行。中儲糧公司收到中央財(cái)政撥付的利息費(fèi)用后，要自糧食入庫當(dāng)月起，按季足額將保管費(fèi)用和貸款利息預(yù)撥付到貸款企業(yè)在農(nóng)發(fā)行開立的賬戶，不得截留挪用，以保證企業(yè)收購和安全儲糧的需要。對以各種名義變相降低收儲庫點(diǎn)費(fèi)用補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的，要嚴(yán)肅追究主要負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。中央財(cái)政撥付利息費(fèi)用補(bǔ)貼后，對沒有及時足額撥付補(bǔ)貼，導(dǎo)致收儲庫點(diǎn)拖欠農(nóng)發(fā)行貸款利息產(chǎn)生的財(cái)政補(bǔ)貼以外的相關(guān)利息費(fèi)用，由補(bǔ)貼撥付責(zé)任單位承擔(dān)。中儲糧總公司按規(guī)定在中央財(cái)政包干的保管費(fèi)用補(bǔ)貼總額內(nèi)計(jì)提的質(zhì)檢、監(jiān)管等費(fèi)用，要及時撥付給中儲糧分公司，必須專項(xiàng)用于中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行組織開展的國家臨儲玉米和大豆入庫驗(yàn)收和監(jiān)管工作，確保驗(yàn)收和監(jiān)管實(shí)際需要。
八、會計(jì)處理
收儲庫點(diǎn)收購國家臨時存儲糧油與農(nóng)民結(jié)算時，將應(yīng)支付的收購價(jià)款借記“儲備糧油――待核國家臨時存儲糧油價(jià)款”科目，將規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)烘干費(fèi)扣價(jià)部分貸記“儲備糧油――待核國家臨時存儲糧油費(fèi)用”科目，將支付的糧款貸記“銀行存款”科目。收購過程中實(shí)際發(fā)生的收購費(fèi)用、烘干費(fèi)用和搭建露天儲糧設(shè)施等費(fèi)用，在“儲備糧油――待核國家臨時存儲糧油費(fèi)用”借方科目中歸集。收購費(fèi)用包括糧食檢驗(yàn)費(fèi)、整曬費(fèi)、入庫費(fèi)、縣內(nèi)集并費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。烘干和搭建露天儲糧設(shè)施費(fèi)用包括原材料及人工成本等各項(xiàng)費(fèi)用。收購糧食驗(yàn)收合格后 ，按核定的價(jià)格、收購費(fèi)用和搭建露天儲糧設(shè)施費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)庫存成本，借記“儲備糧油――國家臨時存儲糧油”科目，貸記“儲備糧油――待核國家臨時存儲糧油價(jià)款”、“儲備糧油――待核國家臨時存儲糧油費(fèi)用”科目，差額部分按糧食驗(yàn)收批次合理分?jǐn)傆?jì)入企業(yè)當(dāng)期損益，借記“儲備糧油結(jié)算價(jià)差支出”科目，或貸記“儲備糧油結(jié)算價(jià)差收入”科目。
九、統(tǒng)計(jì)處理
統(tǒng)計(jì)處理按國家統(tǒng)計(jì)制度有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，由中儲糧總公司負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。收儲庫點(diǎn)要將執(zhí)行國家收購政策臨時收儲的玉米和大豆與企業(yè)自營糧食嚴(yán)格區(qū)分，分類統(tǒng)計(jì)，確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。對其中露天存儲的臨儲玉米和大豆數(shù)量應(yīng)單獨(dú)統(tǒng)計(jì)。收儲庫點(diǎn)要按規(guī)定向中儲糧直屬庫報(bào)送臨時收儲報(bào)表，同時抄送當(dāng)?shù)乜h級糧食部門。收購期間，中儲糧總公司每5天將有關(guān)分公司國家臨時存儲玉米和大豆的收購數(shù)量匯總后報(bào)國家糧食局、財(cái)政部和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。具體報(bào)送時間為每月逢5日、10日（或月底）后的第2個工作日下班前。同時，中儲糧分公司要將玉米和大豆的每5天收購進(jìn)度情況，抄送當(dāng)?shù)剞r(nóng)發(fā)行省級分行和省級糧食部門。中儲糧總公司要在2014年5月底前將收購工作總結(jié)報(bào)告給國家有關(guān)部門。
十、有關(guān)工作要求
（一）收購環(huán)節(jié)。各收儲庫點(diǎn)要按照規(guī)定價(jià)格公開掛牌收購，嚴(yán)格執(zhí)行“五要五不準(zhǔn)”收購守則，做到糧食標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)價(jià)政策上墻，標(biāo)準(zhǔn)樣品上臺，對農(nóng)民交售符合等級要求的玉米和大豆，要應(yīng)收盡收，不限收、不拒收，敞開收購。同時，要利用烘干、除雜等設(shè)施，發(fā)揮倉儲優(yōu)勢積極為農(nóng)民解決實(shí)際困難，引導(dǎo)農(nóng)民出售符合安全水分和國家標(biāo)準(zhǔn)的糧食，增加售糧收入。中儲糧有關(guān)分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行要制定國家臨時存儲玉米和大豆的具體管理辦法，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，細(xì)化各環(huán)節(jié)要求，嚴(yán)格執(zhí)行國家質(zhì)價(jià)政策，既不能壓級壓價(jià)損害農(nóng)民利益，也不能抬級抬價(jià)擾亂市場秩序，確保政策執(zhí)行不走樣。
對收儲庫點(diǎn)虛報(bào)庫存、購買陳糧冒充新糧、就地劃轉(zhuǎn)庫存糧食套取費(fèi)用補(bǔ)貼等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要將其收購的玉米和大豆全部退出國家臨時存儲收購進(jìn)度和庫存統(tǒng)計(jì)，中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行負(fù)責(zé)追回糧款歸還農(nóng)發(fā)行貸款，取消企業(yè)臨時收儲資格，收回不當(dāng)?shù)美辖恢醒胴?cái)政，并將其以前年度的國家臨時存儲玉米和大豆安排移庫或按有關(guān)程序及時組織拍賣，所發(fā)生的費(fèi)用由違規(guī)企業(yè)承擔(dān)。如發(fā)生損失，由收儲庫點(diǎn)承擔(dān)，并由上級主管部門追究其主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員責(zé)任，以及負(fù)責(zé)監(jiān)管人員的責(zé)任；上級主管單位要承擔(dān)連帶責(zé)任，中央企業(yè)和其他糧食集團(tuán)要對其所屬企業(yè)造成的損失承擔(dān)連帶賠付責(zé)任。
對違反本通知規(guī)定擅自租倉儲糧的，由中儲糧分公司和省級糧食部門負(fù)責(zé)將所收購糧食調(diào)到符合條件的承儲企業(yè)，所需費(fèi)用由擅自租倉儲糧的收儲庫點(diǎn)承擔(dān)。
（二）驗(yàn)收環(huán)節(jié)。對收購入庫的國家臨時存儲玉米和大豆的數(shù)量、質(zhì)量等級，中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行要及時共同指定有資質(zhì)的糧食質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)收，并對驗(yàn)收結(jié)果負(fù)責(zé)。要采取滿一倉（貨位）驗(yàn)一倉（貨位）的方式，不得等收購結(jié)束后集中突擊驗(yàn)收。經(jīng)驗(yàn)收合格入庫的玉米和大豆作為國家臨時存儲，建立質(zhì)量檔案，并由中儲糧直屬企業(yè)與收儲庫點(diǎn)（指非中儲糧直屬企業(yè)）簽訂代儲保管合同，明確數(shù)量、等級、價(jià)格和保管、出庫責(zé)任等，作為以后安排銷售標(biāo)的的質(zhì)量依據(jù)。對今年新收儲的臨儲玉米和大豆，要實(shí)行標(biāo)倉管理，與其他庫存分開管理。經(jīng)驗(yàn)收不合格的糧食要自收購之日起退出臨時存儲糧庫存，由中儲糧直屬企業(yè)、農(nóng)發(fā)行分支機(jī)構(gòu)和地方糧食部門督促貸款企業(yè)及時銷售并償還農(nóng)發(fā)行貸款本金。糧食銷售后，由于收儲企業(yè)違規(guī)造成的貸款本金損失，由中儲糧直屬企業(yè)、農(nóng)發(fā)行分支機(jī)構(gòu)和地方糧食部門共同追繳，落實(shí)還款來源。中央企業(yè)和糧食集團(tuán)要對其所屬企業(yè)造成的損失承擔(dān)連帶賠付責(zé)任；對其他企業(yè)造成的損失要依法追償。承擔(dān)審核驗(yàn)收的中儲糧直屬企業(yè)、地方糧食部門和農(nóng)發(fā)行分支機(jī)構(gòu)在驗(yàn)收工作中弄虛作假的，要追究其主要負(fù)責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。
本次收購的國家臨時存儲糧食，由國家有關(guān)部門組織通過糧食批發(fā)市場或網(wǎng)上公開競價(jià)銷售。中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行要按照均衡出庫的原則，安排競價(jià)銷售標(biāo)的，制定收儲庫點(diǎn)出庫計(jì)劃。銷售貨款由有關(guān)糧食批發(fā)市場及時匯劃到中儲糧總公司在農(nóng)發(fā)行開立的回籠貨款存款專戶上，由中儲糧公司撥到承貸收儲庫點(diǎn)。農(nóng)發(fā)行從承貸庫點(diǎn)收回貸款。
有關(guān)省級人民政府要認(rèn)真落實(shí)糧食省長負(fù)責(zé)制的要求，協(xié)調(diào)中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行等部門和單位，組織引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有序售糧，盡量減少農(nóng)民排隊(duì)等候時間，同時督促和指導(dǎo)本地企業(yè)積極入市收購，保證農(nóng)民售糧需要。地方糧食行政管理等部門要按在地原則，依照《糧食流通管理?xiàng)l例》和國家有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合部門責(zé)任，加強(qiáng)對有關(guān)企業(yè)收購資格的審查和復(fù)查，加強(qiáng)對玉米和大豆收購活動、臨時收儲政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，及時查處違規(guī)行為，維護(hù)正常的收購秩序，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益。中儲糧分公司、省級糧食部門和農(nóng)發(fā)行省級分行對本地收購的國家臨時存儲玉米和大豆數(shù)量、質(zhì)量、庫存管理及銷售出庫等負(fù)責(zé)，并逐級落實(shí)管理責(zé)任，建立定期巡察制度，確保臨儲玉米和大豆數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲存安全。
國家發(fā)展和改革委員會
國家糧食局
財(cái) 政 部
2017年財(cái)務(wù)出納上半年總結(jié)及下半年工作安排【一】 財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實(shí)際工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真做好201x年年終決算工作。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為201x年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提供更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制201x年財(cái)務(wù)經(jīng)營預(yù)算。
圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。
三、認(rèn)真做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作。
財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作，及時為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財(cái)務(wù)部的工作要求。對日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫。
四、認(rèn)真完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)
限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，及時反映公司經(jīng)營狀況。
五、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報(bào)，及時足額交納各項(xiàng)稅款。
六、積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七、有效開展成本核算，加強(qiáng)了對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。
對收入、成本、費(fèi)用作專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。
九、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)。
要求各崗位會計(jì)人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議、作出計(jì)劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
下半年工作計(jì)劃：
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財(cái)務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
三、迎接國稅稽查的檢查。
7、8月份，國稅稽查將按計(jì)劃對公司201x年財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
四、完成201x年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過對公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財(cái)務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)
受到了交通局審計(jì)處、交通局財(cái)務(wù)處、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室、相關(guān)人員的好評，取得了階段性的工作成績。現(xiàn)將年上半年的財(cái)務(wù)工作及下半年的工作思路總結(jié)如下：
一、年上半年財(cái)務(wù)處工作總結(jié)
年上半年學(xué)院為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚化、企業(yè)集群化、資源集約化，全面規(guī)范學(xué)院產(chǎn)業(yè)實(shí)體的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督功能，使各會計(jì)主體的負(fù)責(zé)人做到既當(dāng)家又理財(cái)，同時考慮到院財(cái)務(wù)處人員相對較少、歷史的會計(jì)連續(xù)事項(xiàng)相對較多等現(xiàn)狀，在進(jìn)行了充分的論證和可行性研究的基礎(chǔ)上，對學(xué)院的財(cái)務(wù)核算體系進(jìn)行了大調(diào)整的一年。改變了原來學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的所有會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作都由院財(cái)務(wù)處統(tǒng)一辦理的情況，將原來院財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)核算的駕駛培訓(xùn)收支核算工作，大世界的會計(jì)核算工作，大通達(dá)公司的會計(jì)核算工作，小通達(dá)的會計(jì)核算工作，倉儲物流公司的會計(jì)核算工作及相關(guān)的稅務(wù)等事宜移交給新成立的會計(jì)核算中心進(jìn)行會計(jì)處理。
從年月日起院財(cái)務(wù)處的工作內(nèi)容的重點(diǎn)主要為學(xué)院機(jī)關(guān)處室、校區(qū)系部分項(xiàng)目、分部門核算，學(xué)院基本建設(shè)的會計(jì)核算工作，學(xué)院工會的會計(jì)核算工作，培訓(xùn)中心的技能鑒定收支核算，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證及分賬以后由會計(jì)核算中心進(jìn)行會計(jì)核算的相關(guān)賬務(wù)的未了事宜。現(xiàn)將年上半年院財(cái)務(wù)處的工作總結(jié)如下：
1、認(rèn)真、細(xì)致地做好會計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、每月離退工人的醫(yī)藥費(fèi)定點(diǎn)上門報(bào)銷工作、會計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯。
2、每月及時辦理學(xué)院個人所得稅和所經(jīng)辦的產(chǎn)業(yè)實(shí)體的納稅申報(bào)、稅款上交工作及相關(guān)人員的社會養(yǎng)老、公積金的交存工作，做到準(zhǔn)確無差錯，切實(shí)維護(hù)學(xué)院的整體利益和教職員工的合法權(quán)益。
3、按學(xué)院檔案管理的要求并結(jié)合會計(jì)檔案工作的特殊性，及時進(jìn)行會計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保學(xué)院的會計(jì)檔案全面、完整，便于日常查閱和利用。
4、為籌措學(xué)院發(fā)展、建設(shè)所需的資金，積極與市交通局等主管部門進(jìn)行匯報(bào)、溝通，并與工行南京分行、深圳發(fā)展銀行南京分行、某省發(fā)展銀行南京分行、建行南京分行、農(nóng)行南京分行、交通銀行南京分行等銀行進(jìn)行多次磋商并與多家銀行達(dá)成貸款意向。
5、積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系爭取相關(guān)部門對學(xué)院教育、教學(xué)事業(yè)的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，為學(xué)院節(jié)約每一分資金，確保學(xué)院發(fā)展和教育、教學(xué)工作的正常開展。在院財(cái)務(wù)處和相關(guān)部門的積極努力和爭取下，先后取得了主管稅務(wù)部門棲霞地稅局的批準(zhǔn)，為我院教育、教學(xué)用車輛爭取了近萬元的車船稅款稅款優(yōu)惠。
6、先后與南京市財(cái)政局進(jìn)行溝通，取得了市財(cái)政局的理解與支持，在年全市財(cái)政資金相對較緊并全面壓縮的情況下，確保了我院年的財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)不但沒有減少，反而有了適當(dāng)?shù)脑黾樱_保學(xué)院教育、教學(xué)工作正常的開展。
7、先后與南京市物價(jià)局聯(lián)系將學(xué)院及院屬培訓(xùn)中心的各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行物價(jià)核準(zhǔn)，在核準(zhǔn)的過程中，物價(jià)局考慮到我院的特殊情況，采取了就高的原則，使學(xué)院的各項(xiàng)收費(fèi)工作既做到了有據(jù)可依，也依法取得了更多的收入。同時，為支持我院的教育、教學(xué)工作，在收費(fèi)許可證年檢過程中，市物價(jià)局的領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，給予我院最大的優(yōu)惠政策，年年檢時按規(guī)定我院應(yīng)交近萬元的年檢費(fèi)用，但在院財(cái)務(wù)處的積極努力下，最后只收取了我院萬元的的年檢費(fèi)，為我院的教育、教學(xué)工作爭取了更多的資金。
8、院財(cái)務(wù)處在做好自己本職工作的同時，堅(jiān)持全院工作一盤棋，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財(cái)務(wù)處現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，先后為培訓(xùn)中心、車網(wǎng)俱樂部、人力資源公司、汽車運(yùn)用技術(shù)大世界有限公司、大通達(dá)公司、小通達(dá)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體爭取了多項(xiàng)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)優(yōu)惠政策。利用與銀行等金融機(jī)構(gòu)的長期友好合作關(guān)系，為學(xué)院校園一卡通等智能化建設(shè)工作做出了自己最大的努力，就智能化一項(xiàng)工作預(yù)計(jì)就會給學(xué)院節(jié)省資金近萬元。
9、為使學(xué)院的各項(xiàng)會計(jì)工作再上新臺階，在市交通局會計(jì)學(xué)會的支持下，對以前年度的會計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行了全面的梳理，特別是對以前年度的銀行存款、現(xiàn)金等賬項(xiàng)進(jìn)行了全面地核對、整理，清理核銷不用的銀行賬戶個和其他相關(guān)的未了事宜。
10、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作及其他部門間的協(xié)調(diào)工作。
二、年下半年工作思路
20xx年下半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，院財(cái)務(wù)處在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難，使學(xué)院的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺階。現(xiàn)將下半年的工作思路匯報(bào)如下：
1、繼續(xù)做好日常的會計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作，每月定點(diǎn)為離退休人員辦理醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷工作，按時進(jìn)
行會計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會計(jì)核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無差錯。
2、按時完成院財(cái)務(wù)辦理的學(xué)院機(jī)關(guān)、處室、校區(qū)系部的分部門、分項(xiàng)目的會計(jì)核算和相關(guān)會計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時提交給相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無誤。
3、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。
4、及時與市交通局相關(guān)處室溝通、匯報(bào)，爭取市交通局相關(guān)主管處室對學(xué)院財(cái)務(wù)工作的支持、幫助，特別是提供有資質(zhì)的擔(dān)保單位問題，完成以前貸款的轉(zhuǎn)貸工作，并爭取在新增貸款工作中有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
5、繼續(xù)辦理年月日交賬后的相關(guān)未了事宜及以前年度的未了賬項(xiàng)，將年月日前相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體的賬務(wù)工作盡量做到完整、規(guī)范(由于歷史等原因，學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體以前的賬需要進(jìn)一步的進(jìn)行規(guī)范)。
6、繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，銀行對學(xué)院的資金支持有新的再投入，為學(xué)院的發(fā)展和教育、教學(xué)工作籌措需要的資金，確保學(xué)院發(fā)展與建設(shè)資金的需求。
7、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，根據(jù)學(xué)院財(cái)務(wù)人員的具體情況，結(jié)合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常開展的情況下，完成會計(jì)人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識、會計(jì)職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作，以便更好的適應(yīng)學(xué)院發(fā)展的要求，全力做好學(xué)院的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。
8、清理、完善學(xué)院的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度，完成《學(xué)院財(cái)務(wù)報(bào)銷工作規(guī)定》、《學(xué)院票據(jù)管理規(guī)定》等制度，結(jié)合學(xué)院財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容完成《學(xué)院財(cái)務(wù)核結(jié)算體系研究》論文的撰寫工作。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作和相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)工作。
2017年財(cái)務(wù)出納上半年總結(jié)及下半年工作安排【二】 20xx年上半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)主管部門及院屬相關(guān)處室、相關(guān)部門的指導(dǎo)、配合與支持，院財(cái)務(wù)處緊緊圍繞學(xué)院的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，發(fā)揮群策群力，充分調(diào)動全體財(cái)務(wù)人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，全面完成了學(xué)院上半年的財(cái)務(wù)工作，
受到了交通局審計(jì)處、交通局財(cái)務(wù)處、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室、相關(guān)人員的好評，取得了階段性的工作成績。現(xiàn)將年上半年的財(cái)務(wù)工作及下半年的工作思路總結(jié)如下：
一、年上半年財(cái)務(wù)處工作總結(jié)
年上半年學(xué)院為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚化、企業(yè)集群化、資源集約化，全面規(guī)范學(xué)院產(chǎn)業(yè)實(shí)體的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督功能，使各會計(jì)主體的負(fù)責(zé)人做到既當(dāng)家又理財(cái)，同時考慮到院財(cái)務(wù)處人員相對較少、歷史的會計(jì)連續(xù)事項(xiàng)相對較多等現(xiàn)狀，在進(jìn)行了充分的論證和可行性研究的基礎(chǔ)上，對學(xué)院的財(cái)務(wù)核算體系進(jìn)行了大調(diào)整的一年。改變了原來學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的所有會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作都由院財(cái)務(wù)處統(tǒng)一辦理的情況，將原來院財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)核算的駕駛培訓(xùn)收支核算工作，大世界的會計(jì)核算工作，大通達(dá)公司的會計(jì)核算工作，小通達(dá)的會計(jì)核算工作，倉儲物流公司的會計(jì)核算工作及相關(guān)的稅務(wù)等事宜移交給新成立的會計(jì)核算中心進(jìn)行會計(jì)處理。
從年月日起院財(cái)務(wù)處的工作內(nèi)容的重點(diǎn)主要為學(xué)院機(jī)關(guān)處室、校區(qū)系部分項(xiàng)目、分部門核算，學(xué)院基本建設(shè)的會計(jì)核算工作，學(xué)院工會的會計(jì)核算工作，培訓(xùn)中心的技能鑒定收支核算，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證及分賬以后由會計(jì)核算中心進(jìn)行會計(jì)核算的相關(guān)賬務(wù)的未了事宜。現(xiàn)將年上半年院財(cái)務(wù)處的工作總結(jié)如下：
1、認(rèn)真、細(xì)致地做好會計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、每月離退工人的醫(yī)藥費(fèi)定點(diǎn)上門報(bào)銷工作、會計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯。
2、每月及時辦理學(xué)院個人所得稅和所經(jīng)辦的產(chǎn)業(yè)實(shí)體的納稅申報(bào)、稅款上交工作及相關(guān)人員的社會養(yǎng)老、公積金的交存工作，做到準(zhǔn)確無差錯，切實(shí)維護(hù)學(xué)院的整體利益和教職員工的合法權(quán)益。
3、按學(xué)院檔案管理的要求并結(jié)合會計(jì)檔案工作的特殊性，及時進(jìn)行會計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保學(xué)院的會計(jì)檔案全面、完整，便于日常查閱和利用。
4、為籌措學(xué)院發(fā)展、建設(shè)所需的資金，積極與市交通局等主管部門進(jìn)行匯報(bào)、溝通，并與工行南京分行、深圳發(fā)展銀行南京分行、某省發(fā)展銀行南京分行、建行南京分行、農(nóng)行南京分行、交通銀行南京分行等銀行進(jìn)行多次磋商并與多家銀行達(dá)成貸款意向。
5、積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系爭取相關(guān)部門對學(xué)院教育、教學(xué)事業(yè)的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，為學(xué)院節(jié)約每一分資金，確保學(xué)院發(fā)展和教育、教學(xué)工作的正常開展。在院財(cái)務(wù)處和相關(guān)部門的積極努力和爭取下，先后取得了主管稅務(wù)部門棲霞地稅局的批準(zhǔn)，為我院教育、教學(xué)用車輛爭取了近萬元的車船稅款稅款優(yōu)惠。
6、先后與南京市財(cái)政局進(jìn)行溝通，取得了市財(cái)政局的理解與支持，在年全市財(cái)政資金相對較緊并全面壓縮的情況下，確保了我院年的財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)不但沒有減少，反而有了適當(dāng)?shù)脑黾樱_保學(xué)院教育、教學(xué)工作正常的開展。
7、先后與南京市物價(jià)局聯(lián)系將學(xué)院及院屬培訓(xùn)中心的各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行物價(jià)核準(zhǔn)，在核準(zhǔn)的過程中，物價(jià)局考慮到我院的特殊情況，采取了就高的原則，使學(xué)院的各項(xiàng)收費(fèi)工作既做到了有據(jù)可依，也依法取得了更多的收入。同時，為支持我院的教育、教學(xué)工作，在收費(fèi)許可證年檢過程中，市物價(jià)局的領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，給予我院最大的優(yōu)惠政策，年年檢時按規(guī)定我院應(yīng)交近萬元的年檢費(fèi)用，但在院財(cái)務(wù)處的積極努力下，最后只收取了我院萬元的的年檢費(fèi)，為我院的教育、教學(xué)工作爭取了更多的資金。
8、院財(cái)務(wù)處在做好自己本職工作的同時，堅(jiān)持全院工作一盤棋，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財(cái)務(wù)處現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，先后為培訓(xùn)中心、車網(wǎng)俱樂部、人力資源公司、汽車運(yùn)用技術(shù)大世界有限公司、大通達(dá)公司、小通達(dá)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體爭取了多項(xiàng)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)優(yōu)惠政策。利用與銀行等金融機(jī)構(gòu)的長期友好合作關(guān)系，為學(xué)院校園一卡通等智能化建設(shè)工作做出了自己最大的努力，就智能化一項(xiàng)工作預(yù)計(jì)就會給學(xué)院節(jié)省資金近萬元。
9、為使學(xué)院的各項(xiàng)會計(jì)工作再上新臺階，在市交通局會計(jì)學(xué)會的支持下，對以前年度的會計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行了全面的梳理，特別是對以前年度的銀行存款、現(xiàn)金等賬項(xiàng)進(jìn)行了全面地核對、整理，清理核銷不用的銀行賬戶個和其他相關(guān)的未了事宜。
10、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作及其他部門間的協(xié)調(diào)工作。
二、年下半年工作思路
年上半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)主管部門及院屬相關(guān)處室、相關(guān)部門的指導(dǎo)、配合與支持，院財(cái)務(wù)處緊緊圍繞學(xué)院的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門的實(shí)際情況和工作重點(diǎn)，發(fā)揮群策群力，充分調(diào)動全體財(cái)務(wù)人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，全面完成了學(xué)院上半年的財(cái)務(wù)工作，受到了交通局審計(jì)處、交通局財(cái)務(wù)處、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室、相關(guān)人員的好評，取得了階段性的工作成績。現(xiàn)將年上半年的財(cái)務(wù)工作及下半年的工作思路總結(jié)如下：
一、年上半年財(cái)務(wù)處工作總結(jié)
年上半年學(xué)院為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)集聚化、企業(yè)集群化、資源集約化”，全面規(guī)范學(xué)院產(chǎn)業(yè)實(shí)體的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、監(jiān)督功能，使各會計(jì)主體的負(fù)責(zé)人做到既當(dāng)家又理財(cái)，同時考慮到院財(cái)務(wù)處人員相對較少、歷史的會計(jì)連續(xù)事項(xiàng)相對較多等現(xiàn)狀，在進(jìn)行了充分的論證和可行性研究的基礎(chǔ)上，對學(xué)院的財(cái)務(wù)核算體系進(jìn)行了大調(diào)整的一年。改變了原來學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的所有會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作都由院財(cái)務(wù)處統(tǒng)一辦理的情況，將原來院財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)核算的駕駛培訓(xùn)收支核算工作，大世界的會計(jì)核算工作，大通達(dá)公司的會計(jì)核算工作，小通達(dá)的會計(jì)核算工作，倉儲物流公司的會計(jì)核算工作及相關(guān)的稅務(wù)等事宜移交給新成立的會計(jì)核算中心進(jìn)行會計(jì)處理。
從年月日起院財(cái)務(wù)處的工作內(nèi)容的重點(diǎn)主要為學(xué)院機(jī)關(guān)處室、校區(qū)系部分項(xiàng)目、分部門核算，學(xué)院基本建設(shè)的會計(jì)核算工作，學(xué)院工會的會計(jì)核算工作，培訓(xùn)中心的技能鑒定收支核算，營運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證及分賬以后由會計(jì)核算中心進(jìn)行會計(jì)核算的相關(guān)賬務(wù)的未了事宜。現(xiàn)將年上半年院財(cái)務(wù)處的工作總結(jié)如下：
、認(rèn)真、細(xì)致地做好會計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、每月離退工人的醫(yī)藥費(fèi)定點(diǎn)上門報(bào)銷工作、會計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯。
、每月及時辦理學(xué)院個人所得稅和所經(jīng)辦的產(chǎn)業(yè)實(shí)體的納稅申報(bào)、稅款上交工作及相關(guān)人員的社會養(yǎng)老、公積金的交存工作，做到準(zhǔn)確無差錯，切實(shí)維護(hù)學(xué)院的整體利益和教職員工的合法權(quán)益。
、按學(xué)院檔案管理的要求并結(jié)合會計(jì)檔案工作的特殊性，及時進(jìn)行會計(jì)檔案的整理、歸檔工作，確保學(xué)院的會計(jì)檔案全面、完整，便于日常查閱和利用。
、為籌措學(xué)院發(fā)展、建設(shè)所需的資金，積極與市交通局等主管部門進(jìn)行匯報(bào)、溝通，并與工行南京分行、深圳發(fā)展銀行南京分行、某省發(fā)展銀行南京分行、建行南京分行、農(nóng)行南京分行、交通銀行南京分行等銀行進(jìn)行多次磋商并與多家銀行達(dá)成貸款意向。
、積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系爭取相關(guān)部門對學(xué)院教育、教學(xué)事業(yè)的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，為學(xué)院節(jié)約每一分資金，確保學(xué)院發(fā)展和教育、教學(xué)工作的正常開展。在院財(cái)務(wù)處和相關(guān)部門的積極努力和爭取下，先后取得了主管稅務(wù)部門棲霞地稅局的批準(zhǔn)，為我院教育、教學(xué)用車輛爭取了近萬元的車船稅款稅款優(yōu)惠。
、先后與南京市財(cái)政局進(jìn)行溝通，取得了市財(cái)政局的理解與支持，在年全市財(cái)政資金相對較緊并全面壓縮的情況下，確保了我院年的財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)不但沒有減少，反而有了適當(dāng)?shù)脑黾樱_保學(xué)院教育、教學(xué)工作正常的開展。
、先后與南京市物價(jià)局聯(lián)系將學(xué)院及院屬培訓(xùn)中心的各項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行物價(jià)核準(zhǔn)，在核準(zhǔn)的過程中，物價(jià)局考慮到我院的特殊情況，采取了“就高”的原則，使學(xué)院的各項(xiàng)收費(fèi)工作既做到了有據(jù)可依，也依法取得了更多的收入。同時，為支持我院的教育、教學(xué)工作，在收費(fèi)許可證年檢過程中，市物價(jià)局的領(lǐng)導(dǎo)在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，給予我院最大的優(yōu)惠政策，年年檢時按規(guī)定我院應(yīng)交近萬元的年檢費(fèi)用，但在院財(cái)務(wù)處的積極努力下，最后只收取了我院萬元的的年檢費(fèi)，為我院的教育、教學(xué)工作爭取了更多的資金。
、院財(cái)務(wù)處在做好自己本職工作的同時，堅(jiān)持“全院工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財(cái)務(wù)處現(xiàn)有的各項(xiàng)資源做好力所能及的工作，先后為培訓(xùn)中心、車網(wǎng)俱樂部、人力資源公司、汽車運(yùn)用技術(shù)大世界有限公司、大通達(dá)公司、小通達(dá)公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體爭取了多項(xiàng)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)優(yōu)惠政策。利用與銀行等金融機(jī)構(gòu)的長期友好合作關(guān)系，為學(xué)院校園一卡通等智能化建設(shè)工作做出了自己最大的努力，就智能化一項(xiàng)工作預(yù)計(jì)就會給學(xué)院節(jié)省資金近萬元。
、為使學(xué)院的各項(xiàng)會計(jì)工作再上新臺階，在市交通局會計(jì)學(xué)會的支持下，對以前年度的會計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行了全面的梳理，特別是對以前年度的銀行存款、現(xiàn)金等賬項(xiàng)進(jìn)行了全面地核對、整理，清理核銷不用的銀行賬戶個和其他相關(guān)的未了事宜。
、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作及其他部門間的協(xié)調(diào)工作。
二、年下半年工作思路
年下半年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，院財(cái)務(wù)處在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財(cái)務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，克服實(shí)際工作中出現(xiàn)的具體困難，使學(xué)院的整體財(cái)務(wù)工作再上新臺階。現(xiàn)將下半年的工作思路匯報(bào)如下：共2頁,當(dāng)前第1頁1
、繼續(xù)做好日常的會計(jì)憑證審核、報(bào)銷工作，每月的工資發(fā)放工作，每月定點(diǎn)為離退休人員辦理醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷工作，按時進(jìn)行會計(jì)憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會計(jì)核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無差錯。
、按時完成院財(cái)務(wù)辦理的學(xué)院機(jī)關(guān)、處室、校區(qū)系部的分部門、分項(xiàng)目的會計(jì)核算和相關(guān)會計(jì)管理報(bào)表的編報(bào)工作，及時提交給相關(guān)的部門負(fù)責(zé)人和院領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無誤。
、繼續(xù)與財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體的相關(guān)的財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)事宜。
、及時與市交通局相關(guān)處室溝通、匯報(bào)，爭取市交通局相關(guān)主管處室對學(xué)院財(cái)務(wù)工作的支持、幫助，特別是提供有資質(zhì)的擔(dān)保單位問題，完成以前貸款的轉(zhuǎn)貸工作，并爭取在新增貸款工作中有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
、繼續(xù)辦理年月日交賬后的相關(guān)未了事宜及以前年度的未了賬項(xiàng)，將年月日前相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)體的賬務(wù)工作盡量做到完整、規(guī)范（由于歷史等原因，學(xué)院及院屬產(chǎn)業(yè)實(shí)體以前的賬需要進(jìn)一步的進(jìn)行規(guī)范）。
、繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，銀行對學(xué)院的資金支持有新的再投入，為學(xué)院的
發(fā)展和教育、教學(xué)工作籌措需要的資金，確保學(xué)院發(fā)展與建設(shè)資金的需求。
、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建工作，做好會計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，根據(jù)學(xué)院財(cái)務(wù)人員的具體情況，結(jié)合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常開展的情況下，完成會計(jì)人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識、會計(jì)職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作，以便更好的適應(yīng)學(xué)院發(fā)展的要求，全力做好學(xué)院的財(cái)務(wù)、核算等相關(guān)工作。
、清理、完善學(xué)院的財(cái)務(wù)核算，財(cái)務(wù)管理制度，完成《學(xué)院財(cái)務(wù)報(bào)銷工作規(guī)定》、《學(xué)院票據(jù)管理規(guī)定》等制度，結(jié)合學(xué)院財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容完成《學(xué)院財(cái)務(wù)核結(jié)算體系研究》論文的撰寫工作。
、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作和相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)工作。
院財(cái)務(wù)處
二四年六月二日
公司半年工作總結(jié)
上半年，在東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略實(shí)施、“三農(nóng)”問題成為全黨工作重中之重的歷史機(jī)遇面前，同時也在糧食市場復(fù)雜多變的嚴(yán)峻形勢下，我公司在集團(tuán)公司深入實(shí)施“兩大產(chǎn)業(yè)、四大體系”戰(zhàn)略構(gòu)想的指引下，堅(jiān)持發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極挖掘市場資源，在三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新項(xiàng)目建設(shè)上均取得了一定的成績。下面將××年上半年工作情況及下半年工作安排匯報(bào)如下：
一、××年上半年工作總結(jié)
（一）主要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況
截止月末，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，虧損萬元，其中實(shí)業(yè)有限本部虧損萬元，糧食經(jīng)營虧損萬元，復(fù)合材料虧損萬元，實(shí)開開發(fā)虧損萬元，不含長春漢高投資收益；企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用萬元；管理費(fèi)用萬元；財(cái)務(wù)費(fèi)用萬元；今年內(nèi)無新呆死帳發(fā)生。
（二）主要經(jīng)營工作情況
⒈糧食經(jīng)營方面
（）糧食收購工作順利完成。在糧食行情不斷攀升，玉米產(chǎn)量、質(zhì)量降低及農(nóng)民惜售心理等因素的影響下，年度糧食收購形勢較往年更為復(fù)雜。在集團(tuán)糧食收購工作會議的統(tǒng)一指導(dǎo)下，我公司本著“早動員、早動手，多收糧、收好糧”的原則，把握時機(jī)、適時適量地開展收購，并按照市場動態(tài)先后次調(diào)整收購價(jià)格，達(dá)到了用有限的資金多收低價(jià)高品質(zhì)糧的目的。在近個月的收購期內(nèi)，我公司累計(jì)收購玉米萬噸，水稻萬噸，二等品質(zhì)糧占以上。收購工作的高質(zhì)量完成，不但保證了國、地儲壓倉任務(wù)，而且還為貿(mào)易工作儲備了部分糧源。
（）糧食貿(mào)易工作開局良好。受年初禽流感疫情蔓延以及鐵路運(yùn)力緊張、公路運(yùn)輸超載限制制度出臺等因素影響，今年糧食經(jīng)營難度進(jìn)一步增大。為此，我公司在集團(tuán)“內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”經(jīng)營方針的指導(dǎo)下，通過加強(qiáng)高品質(zhì)糧采購、火運(yùn)汽運(yùn)相結(jié)合等措施，積極做好出口供貨及國內(nèi)市場開拓工作。經(jīng)過多方努力，上半年我公司共出口供貨噸，內(nèi)貿(mào)銷售噸，實(shí)現(xiàn)毛利萬元。
（）糧食保管工作安全規(guī)范。年我公司糧食存儲總量超過萬噸，其中國儲玉米萬噸，國儲水稻萬噸，地儲玉米萬噸。為科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊脙浼Z管理工作，我公司嚴(yán)格按照儲備糧公司的管理規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理。在烘干工作中，針對今年普遍糧食水分高需二次烘干，但烘干能力有限的情況，我公司通過設(shè)備烘干及場地晾曬相結(jié)合的方式，保證烘干工作的順利完成。在日常管理工作中，我公司嚴(yán)格遵守“一、三、七、十五”檢查制度，即“保管員一天一檢查，保管小組三天一檢查，主管倉儲的領(lǐng)導(dǎo)七天一檢查，庫主任及全體保化人員十五天一檢查”，進(jìn)一步加強(qiáng)了對糧情的監(jiān)測及普查。在月日中儲糧吉林分公司對我公司金合糧庫國儲糧保管情況的檢查過程中，金合糧庫以其完善細(xì)致的基礎(chǔ)工作及業(yè)務(wù)流程獲得檢查人員的一致好評。
（）糧食調(diào)運(yùn)及輪換工作高質(zhì)高效。上半年，我公司在鐵路運(yùn)力極其緊張的情況下累計(jì)調(diào)運(yùn)玉米萬噸。為高質(zhì)量地完成發(fā)運(yùn)工作，我公司在科學(xué)總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)了對備載發(fā)運(yùn)的管理，通過加強(qiáng)教育、賞罰分明、合理分工、不定期抽檢等措施，全面提高了備載小組和發(fā)運(yùn)小組的作業(yè)質(zhì)量。在整個調(diào)運(yùn)過程中未發(fā)生一起裝車延遲的情況，而且作業(yè)完畢后作到現(xiàn)場整潔、干凈，在降低發(fā)運(yùn)損耗的同時樹立了良好的企業(yè)形象。按照中儲糧吉林分公司在月日至日內(nèi)輪出粳稻數(shù)量不限的安排，我公司發(fā)往北京懷柔縣高各莊粳稻噸，日均輪出粳稻噸，創(chuàng)造了吉林地區(qū)發(fā)運(yùn)史上的又一奇跡，獲得吉林分公司及客戶的高度評價(jià)，為公司贏得了良好的信譽(yù)的同時，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
（）訂單農(nóng)業(yè)工作取得成效。訂單農(nóng)業(yè)是完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接的重要途徑。隨著國家“直補(bǔ)”政策及扶持農(nóng)民增收政策的實(shí)施，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)時機(jī)已日臻成熟。按照集團(tuán)公司“做實(shí)訂單農(nóng)業(yè)”的統(tǒng)一部署，我公司針對吉林市樺皮廠鎮(zhèn)糧食品種優(yōu)良，產(chǎn)量穩(wěn)定等特點(diǎn)，于年初在金合糧庫周邊個村、屯簽訂了公頃訂單合同。在樺皮廠鎮(zhèn)政府、樺皮廠鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站等部門的支持下，訂單工作落實(shí)得較好，目前種子訂出量達(dá)公斤，預(yù)交售量達(dá)噸。
（）糧庫基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善。上半年，金合糧庫完成了平方米庫區(qū)綠化工程，平方米風(fēng)雨罩棚及萬平方米地坪專項(xiàng)資金建設(shè)工程正在建設(shè)之中；米加工車間設(shè)備購置及安裝工作已基本完成，預(yù)計(jì)月末可進(jìn)行試生產(chǎn)。此外金發(fā)糧庫年億斤倉容擴(kuò)建工程于月中旬通過國家、省級有關(guān)部門的驗(yàn)收，至此金發(fā)糧庫兩期擴(kuò)建工程已圓滿結(jié)束。
⒉實(shí)業(yè)項(xiàng)目方面
（）復(fù)合材料有限公司生產(chǎn)準(zhǔn)備工作全部就緒，現(xiàn)已投入生產(chǎn)。經(jīng)過一年的整休，復(fù)合材料有限公司于今年月正式恢復(fù)生產(chǎn)。為確保生產(chǎn)及銷售的順利進(jìn)行，上半年復(fù)合材料公司做了大量的基礎(chǔ)工作，一是針對組合式輕體糧倉沒有配套倉帽的問題，通過自行設(shè)計(jì)制造鋼木結(jié)構(gòu)倉帽，完善了產(chǎn)品配套功能，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力；二是在國內(nèi)原材料價(jià)格普遍上漲的情況下，通過多方競價(jià)建立優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原材料采購渠道；三是對機(jī)器設(shè)備和模具進(jìn)行徹底檢修，對上崗工人進(jìn)行為期兩周的體能培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到每個工人都熟知操作程序及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；四是提前與各用戶協(xié)調(diào)，安排好運(yùn)輸及銷售計(jì)劃，保證下半年銷售工作快速有序地進(jìn)行。由于基礎(chǔ)工作做得扎實(shí)，復(fù)合材料月份恢復(fù)生產(chǎn)后進(jìn)展順利，截止月末，共生產(chǎn)組合式輕體倉板塊。
（）長春漢高市場開發(fā)和遷址擴(kuò)產(chǎn)工作捷報(bào)頻傳，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)攀升。在今年汽車市場全面降價(jià)，長春漢高主要客戶一汽大眾全面降低供應(yīng)商的供貨價(jià)格的不利形勢下，長春漢高經(jīng)營業(yè)績?nèi)暂^去年同期略有增長。截止月末，長春漢高產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，利稅萬元。取得如此業(yè)績主要源于長春漢高新市場的成功開發(fā)及新建廠區(qū)投入使用后產(chǎn)品產(chǎn)量的大幅提高。在新市場開發(fā)上，長春漢高產(chǎn)品成功打入大連及鞍山鋼鐵市場，正式為大連克虜伯、鞍山鋼鐵供貨，同時長春漢高還與長春長鈴?fù)垦b線簽署了供貨協(xié)議，并為一汽大眾二廠供貨項(xiàng)目做了充分的準(zhǔn)備。在新廠區(qū)建設(shè)上，取得減免城市建設(shè)配套費(fèi)萬元的優(yōu)惠政策，完成了平方米車間及平方米綜合站房的建設(shè)工作，并正式投入使用，上半年車間生產(chǎn)產(chǎn)品噸，創(chuàng)造產(chǎn)值萬元。目前長春漢高二期擴(kuò)建工程已全面展開，平方米辦公樓及平方米車間施工許可證已由高新區(qū)建設(shè)局簽發(fā)，預(yù)計(jì)將于月末建設(shè)完成并交付使用。
（）搭乘東北老工業(yè)基地建設(shè)快車，農(nóng)作物秸稈綜合利用項(xiàng)目開發(fā)及立項(xiàng)工作進(jìn)展順利。農(nóng)作物秸稈綜合利用項(xiàng)目是集團(tuán)“工程”中“五個系列”之一，是以秸稈、稻草等農(nóng)業(yè)殘余纖維為主要原材料，開發(fā)生產(chǎn)綠色建筑和修飾材料的高科技項(xiàng)目。該項(xiàng)目得到集團(tuán)公司的大力支持，上半年順利完成申報(bào)吉林省老工業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目基礎(chǔ)材料的準(zhǔn)備及上報(bào)工作，同時經(jīng)過協(xié)調(diào)完成省、市環(huán)保局對該項(xiàng)目的預(yù)審及中國工商銀行長春市人民廣場支行對該項(xiàng)目的貸款意向授信。目前該項(xiàng)目已由集團(tuán)公司統(tǒng)一上報(bào)省計(jì)委進(jìn)行審批。
（三）企業(yè)管理情況
⒈《員工百分績獎管理辦法》實(shí)施成效顯著。為強(qiáng)化企業(yè)管理體制，建立和完善現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，自××年起我公司全面推行《員工百分績獎管理辦法》。經(jīng)過一年半的修改和補(bǔ)充，《辦法》考核內(nèi)容更加全面、成熟，現(xiàn)已成為我公司加強(qiáng)企業(yè)管理的一項(xiàng)重要舉措。《辦法》實(shí)施以來，科學(xué)有效地將約束及激勵機(jī)制引入到實(shí)際工作中，對嚴(yán)肅工作紀(jì)律、提高工作效率起到積極的促進(jìn)作用。上半年，我公司繼續(xù)以公開、客觀、及時為原則，累計(jì)扣分人次，加分人次，予以除名人，用嚴(yán)明的紀(jì)律打造了一支務(wù)實(shí)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)。
⒉部門職能作用有效加強(qiáng)。針對部分職能部門監(jiān)管力度不夠、作用不清晰的問題，今年我公司加強(qiáng)了對各部門職能分工的細(xì)化，將全年的主要工作量化到各部門，使各部門在工作中目標(biāo)明確、任務(wù)清晰，壓力與動力并存，起到了較好的效果。半年來，各部門與基層的聯(lián)系增強(qiáng)了，工作走過場的現(xiàn)象減少了；部門間的協(xié)作關(guān)系密切了，互相推卸責(zé)任的問題基本杜絕了，企業(yè)工作作風(fēng)更加踏實(shí)，工作效率和解決問題的能力都大幅提高。
⒊節(jié)支增效工作深入開展。今年以來，我公司繼續(xù)對各項(xiàng)費(fèi)用支出進(jìn)行科學(xué)管理，為公司節(jié)約的大量資金。一是收購過程中在確保質(zhì)量的同時從嚴(yán)控制收購成本，僅金發(fā)糧庫就節(jié)約資金余萬元；二是全面減少臨時用工，對臨時工實(shí)施新的計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)及月使用審批制度，節(jié)約工資開支；三是基礎(chǔ)維修自己動手，復(fù)合材料公司通過自己維修深機(jī)井泵、更換地溝蓋板等，為公司節(jié)省資金萬余元；四是低價(jià)購置燃煤及易耗資材，節(jié)約資金萬元左右。通過各方面的點(diǎn)滴積累，確保資金能夠更有效地得到利用，為企業(yè)的發(fā)展減輕了負(fù)擔(dān)。
⒋安全防治工作長抓不懈。安全工作是一項(xiàng)長期工作，其重點(diǎn)在于預(yù)防。鑒于吉林中百商廈·事件的慘痛教訓(xùn)，今年我公司按照《吉糧集團(tuán)安全管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步加強(qiáng)了對安全工作的管理，先后次對基層單位進(jìn)行了以安全生產(chǎn)、安全防火、安全防盜、資金安全等為內(nèi)容的檢查，同時維修、購置各種型號滅火器余臺，購置防火鍬、桶等消防器材把。此外我公司還與各基層主要負(fù)責(zé)人簽訂了《安全責(zé)任書》，并統(tǒng)一制定了《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》，使安全管理工作更加完善、規(guī)范。
（四）黨建及企業(yè)文化建設(shè)情況
⒈加強(qiáng)班子建設(shè)，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。為打造一支過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍，我公司將創(chuàng)造企業(yè)效益最大化作為班子建議的根本任務(wù)和主要標(biāo)準(zhǔn)，深入開展“學(xué)、做、創(chuàng)”活動。在“學(xué)”上，我公司黨委每季度組織一次理論學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)；在“做”上，公司黨委在領(lǐng)導(dǎo)班子中開展了“為集團(tuán)負(fù)責(zé)，為全體員工負(fù)責(zé)，為企業(yè)今后發(fā)展負(fù)責(zé)”活動，對每位領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行任務(wù)包干，年底就其工作完成情況進(jìn)行公開，對經(jīng)濟(jì)工作起到了推動作用；此外還開展了“三個一”活動，即每月走訪關(guān)心一次，實(shí)際解決困難一次，排除突出問題一次，進(jìn)一步提升了班子隊(duì)伍的工作熱情；在“創(chuàng)”上，領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅(jiān)持學(xué)以致用，并能活用理論知識攻堅(jiān)克難、指導(dǎo)實(shí)踐工作，為推動經(jīng)營工作的開展和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長提供了強(qiáng)有力的組織保證。
⒉樹立模范典型，發(fā)揮榜樣力量。按照集團(tuán)黨委《關(guān)于評選表彰“吉糧十佳一線女員工”的通知》及《關(guān)于征集評選最能體現(xiàn)吉糧人精神的事與人暨吉糧人精神展示宣傳教育活動方案的通知》意見，我公司黨委對企業(yè)優(yōu)秀人物及事例進(jìn)行了廣泛征集，從而挖掘出能夠體現(xiàn)吉糧集團(tuán)“超越今天”企業(yè)精神的先進(jìn)人物及典型事例。我們經(jīng)過修改整理，于月末上報(bào)了集團(tuán)公司，并在公司內(nèi)部對金合糧庫建設(shè)情況及張連志等人的優(yōu)秀事跡進(jìn)行了廣泛宣傳。通過“選樹典型”活動的開展，在公司范圍內(nèi)形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”和“人人爭為企業(yè)多做貢獻(xiàn)”的良好氛圍，調(diào)動了全體員工爭做改革先鋒的積極性，對塑造和展現(xiàn)吉糧人和吉糧企業(yè)文化形象、提高企業(yè)的競爭力和綜合實(shí)力有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。
⒊加強(qiáng)思想建設(shè)，發(fā)揮精神合力。企業(yè)的發(fā)展要靠全體員工的共同努力，只有讓員工對企業(yè)形成歸屬感，才能充分發(fā)揮他們的聰明才智，更好地為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。半年來，我們堅(jiān)持實(shí)施人性化管理，以誠換誠，以情換情，先后四次進(jìn)行了特困職工的走訪及患病員工的慰問，并以“取之于員工用之于員工”為原則，建立了特困職工檔案及互助儲金會，切實(shí)從員工的實(shí)際出發(fā)，真正為員工解決生活難題，從而使員工樹立起“公司是我的，我是企業(yè)的”信念，激發(fā)了廣大員工自覺將公司利益放在首位，為企業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任感，在今年的糧食收購、烘干、調(diào)運(yùn)工作中，一些糧庫員工主動放棄休息日，有的甚至半年都沒有回一次家，糧庫中“比誰貢獻(xiàn)大、比誰奉獻(xiàn)多”的氣氛日漸濃厚。此外，我公司黨委于今年月初在全體員工中開展職業(yè)道德、社會公德、家庭美德規(guī)范箴言及企業(yè)管理格言的征集活動，目前已收到箴言及格言近百條，我公司黨委將篩選整理后以簡報(bào)形式下發(fā)。通過活動的開展，在建立深厚的文化積淀的同時，也建立起誠信經(jīng)營的道德環(huán)境，從而增強(qiáng)了企業(yè)的整體素質(zhì)和綜合競爭能力。
二、下半年企業(yè)面臨的形勢分析
（一）企業(yè)面臨的有利因素
⒈上半年訂單農(nóng)業(yè)工作基礎(chǔ)扎實(shí)，為下半年糧食收購工作提供了較為穩(wěn)定的糧源，同時也為下一步擴(kuò)大訂單規(guī)模、開展租賃制、股田制等積累了經(jīng)驗(yàn)。
⒉金合糧庫大米深加工項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，與國儲水稻輪換及集團(tuán)糙米出口業(yè)務(wù)結(jié)合，將為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，對拓展經(jīng)營空間、完善產(chǎn)業(yè)鏈條有積極的意義。同時該項(xiàng)目也將成為我公司在股份制改造上的初步償試，為企業(yè)今后的體制改革奠定基礎(chǔ)。
⒊年簡易建倉貸款的成功爭取將確保復(fù)合材料下半年效益顯著提升，同時組合式輕體糧倉配套倉帽的研制成功也將進(jìn)一步增強(qiáng)該產(chǎn)品的市場競爭力，對爭取年簡易建倉貸款有較積極的影響。
⒋長春漢高二期擴(kuò)建工程完成后將使產(chǎn)品生產(chǎn)能力進(jìn)一步增加，可在較大程度上彌補(bǔ)降價(jià)造成的損失，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長。同時一汽大眾二廠建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)后對表面技術(shù)材料的強(qiáng)勁需求也將給長春漢高帶來更廣闊的銷售空間。
⒌東北老工業(yè)基地改造使“農(nóng)作物秸稈綜合利用項(xiàng)目”迎來較為有利的發(fā)展契機(jī)，如能爭取到相關(guān)優(yōu)惠政策及建設(shè)資金，將成為擴(kuò)大企業(yè)群體經(jīng)營規(guī)模的新亮點(diǎn)。
⒍東北老工業(yè)基地改造及中國工商行上市的有利契機(jī)使老實(shí)業(yè)遺留的多萬元貸款負(fù)擔(dān)在政策范圍內(nèi)核消成為可能，這將成為快速而又徹底地?cái)[脫老實(shí)業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)的最佳途徑。
（二）企業(yè)面臨的不利因素
⒈糧食經(jīng)營形勢復(fù)雜多變，預(yù)計(jì)下半年出口供貨依舊較為緊張，而內(nèi)貿(mào)工作受糧源緊、資金少、運(yùn)力不足以及南方市場購買力有限等因素影響，經(jīng)營難度較大。
⒉由于近年來我公司新建項(xiàng)目較多，同時大型機(jī)械設(shè)備投入運(yùn)行后維修費(fèi)用增強(qiáng)以及老實(shí)業(yè)貸款及利息的償還，給公司的資金周轉(zhuǎn)造成較大壓力。
⒊隨著糧食儲備數(shù)量的增加，糧庫現(xiàn)有烘干塔的烘干能力嚴(yán)重不足已成為糧食安全保管的隱患，特別是金發(fā)糧庫烘干塔在今年的烘干工作中出現(xiàn)降水不均、烘后掉等及破碎嚴(yán)重的問題，現(xiàn)急需進(jìn)行改造。
⒋生產(chǎn)組合式輕體糧倉所需原材料如鹵粉、輕燒粉，特別是鋼材的價(jià)格大幅度提高，致使產(chǎn)品成本擴(kuò)大，經(jīng)營利潤相對降低。
三、下半年工作安排
（一）指導(dǎo)思想
按照集團(tuán)××年會議精神，以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，以“企業(yè)增效、員工增收”為宗旨，把握歷史性機(jī)遇，爭取各種優(yōu)惠政策，強(qiáng)化管理，深化改革，抓好糧食內(nèi)外貿(mào)、期現(xiàn)貨經(jīng)營、訂單農(nóng)業(yè)及實(shí)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，把企業(yè)的各項(xiàng)工作做到實(shí)處，全力完成萬元年度利潤指標(biāo)。
（二）工作安排及措施
⒈糧食經(jīng)營工作
（）貿(mào)易方面，力爭實(shí)現(xiàn)玉米經(jīng)營萬噸，水稻經(jīng)營萬噸，實(shí)現(xiàn)毛利萬元。主要措施有三點(diǎn)：一是在南方銷區(qū)建立直銷點(diǎn)，針對江蘇鎮(zhèn)江丹徒區(qū)高資開發(fā)區(qū)交通便利，飼料業(yè)及養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，我公司擬租賃江蘇鎮(zhèn)江丹徒區(qū)金港物資儲運(yùn)公司在高資開發(fā)區(qū)的倉庫，作為我公司在南方銷區(qū)的直銷點(diǎn)。該庫所在高資開發(fā)區(qū)距鎮(zhèn)江市區(qū)僅公里，國道、滬寧鐵路穿過該地境，潤楊大橋位于東側(cè)幾公里處，北部長江與揚(yáng)州相望，深水和淺水碼頭可停靠幾百噸至萬噸的大輪，地理位置十分優(yōu)越。在該地租賃倉庫進(jìn)行先儲后銷式玉米貿(mào)易，不僅可在該地每年月的玉米銷售高峰期中獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，避免南北方的糧食貿(mào)易差價(jià)，而且還可在占領(lǐng)和鞏固鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州玉米市場的基礎(chǔ)上，不斷向蘇南、蘇北、上海、浙江及福建等地輻射，開辟和擴(kuò)大內(nèi)銷市場，此外還能在有出口指標(biāo)的情況下依靠當(dāng)?shù)乇憷慕煌l件為出口提供和儲備糧源，可謂一舉三得；二是在有高品質(zhì)糧產(chǎn)區(qū)建立糧源基地及穩(wěn)定的客戶群，采購以高品質(zhì)糧為主的優(yōu)質(zhì)玉米；三是以金合糧庫為依托，與吉林燃料乙醇有限公司建立穩(wěn)定緊密的合作關(guān)系，以為其代儲至萬噸玉米為突破點(diǎn)，力爭實(shí)現(xiàn)為該公司燃料乙醇項(xiàng)目提供原料玉米的目標(biāo)。
（）訂單農(nóng)業(yè)方面，一是按照規(guī)定做好“直補(bǔ)”政策的落實(shí)，同時積極爭取龍頭企業(yè)在訂單農(nóng)業(yè)上的有關(guān)優(yōu)惠政策；二是加強(qiáng)訂單農(nóng)業(yè)跟蹤及管理，為逐步擴(kuò)展訂單面積、擴(kuò)大訂單品種，開展緊密型訂單農(nóng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
（）儲備糧管理方面，一是嚴(yán)格按照儲備糧公司的總體要求，對國、地儲糧進(jìn)行安全儲藏、嚴(yán)格保管，爭取為企業(yè)創(chuàng)造最大效益；二是按照中儲糧的管理要求，做好金發(fā)糧庫萬噸國儲玉米的輪換工作；三是組織金發(fā)糧庫做好迎接中儲糧吉林分公司規(guī)范化管理檢查的準(zhǔn)備工作；金崗糧庫做好“一符四無”糧庫建設(shè)，力爭通過省糧食局對該庫地方糧食承儲資格的驗(yàn)收；四是積極爭取年國家及地方的糧食儲備任務(wù)。
（）糧庫建設(shè)方面，一是針對金合糧庫是新建糧庫，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍不完善但建設(shè)資金緊缺的情況，我們將全力爭取國家專項(xiàng)建設(shè)資金支持，盡快完善糧庫建設(shè)；二是完成金發(fā)糧庫的烘干塔改造工作，使其滿足倉儲要求。
⒉原有投資項(xiàng)目
（）復(fù)合材料在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，及時做好產(chǎn)品生產(chǎn)、供貨工作，并不斷完善售后服務(wù)，力爭全年生產(chǎn)輕體倉板塊。此外，積極與省政府、省計(jì)委、省財(cái)政廳、省農(nóng)發(fā)行、省糧食局等相關(guān)單位、部門協(xié)調(diào)，全力爭取××年簡易建倉貸款及全程全額貼息政策對組合式輕體糧倉的支持，確保復(fù)合材料的持續(xù)發(fā)展。
（）長春漢高在按期完成擴(kuò)產(chǎn)工程建設(shè)的同時，繼續(xù)做好已有市場的鞏固工作及新市場的開發(fā)工作，特別是抓好一汽大眾二廠項(xiàng)目的供貨市場，力爭全年實(shí)現(xiàn)利潤萬元。
⒊新項(xiàng)目建設(shè)工作
（）由于農(nóng)作物秸稈綜合利用項(xiàng)目投資較大，企業(yè)獨(dú)立開發(fā)存在較大難度，因此我公司將在全力爭取該項(xiàng)目在東北老工業(yè)基地改造項(xiàng)目中立項(xiàng)的同時，積極尋求合作伙伴，擴(kuò)大融資渠道，此外也懇請集團(tuán)公司在啟動資金及相關(guān)政策上給予支持，使該項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，創(chuàng)造效益。
（）月底前實(shí)現(xiàn)金合大米加工項(xiàng)目試車投產(chǎn)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)加工糙米（大米）噸，利潤萬元。同時采取以企業(yè)控股、員工參股的形式，在米業(yè)公司機(jī)制建設(shè)上對混合所有制進(jìn)行探索，為下一步集團(tuán)體制改革打好基礎(chǔ)。
⒋老實(shí)業(yè)遺留問題方面
全力爭取在政策范圍內(nèi)核消老實(shí)業(yè)遺留的多萬元貸款，爭取用天合糧庫現(xiàn)有資產(chǎn)及金崗糧庫北院辦公樓等閑置資產(chǎn)抵償部分貸款，對老實(shí)業(yè)遺留不良資產(chǎn)進(jìn)行消化處理。同時繼續(xù)跟蹤天合糧庫與德惠佐竹水稻購銷合同糾紛案的賠償情況，并對天合糧庫剩余陳化水稻進(jìn)行拍賣處理，盡最大努力挽回經(jīng)濟(jì)損失。
為切實(shí)做好“掃黑除惡”工作，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，提高認(rèn)識，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí),加強(qiáng)督導(dǎo)，扎實(shí)全面地做好“掃黑除惡”工作，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工
在全縣“掃黑除惡”工作動員會后，我鎮(zhèn)迅速召開全鎮(zhèn)干部職工參加的“掃黑除惡”工作動員會，并把“掃黑除惡”作為當(dāng)前主要工作來抓。同時，制定了“掃黑除惡”工作方案，成立了以鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長為工作組長，其他班子成員為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在文件中明確了各部門、各村（社區(qū)）的工作職責(zé)，并落實(shí)相關(guān)工作保障機(jī)制。文件中要求各部門、各村（社區(qū)）對照責(zé)任分工切實(shí)抓好落實(shí)，建立了“包排查、包化解”的“雙包”責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到人。
二、強(qiáng)化工作任務(wù)，明確排點(diǎn)
在全鎮(zhèn)“掃黑除惡” 動員會召開之后，各部門、各村（社區(qū)）結(jié)合工作實(shí)際在權(quán)責(zé)范圍內(nèi)迅速展開“掃黑除惡”摸底排查，重點(diǎn)排查農(nóng)村基層政權(quán)、土地流轉(zhuǎn)、建筑工程、倉儲物流、礦產(chǎn)資源領(lǐng)域；征地，租地、拆遷、工程項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域；非法吸收公眾資金、傳銷、金融詐騙、網(wǎng)絡(luò)電信詐騙領(lǐng)域；非法手段放貸討債以及“套路貸”“校 園貸”、“現(xiàn)金貸”、“裸貸”等共計(jì) 8 個領(lǐng)域以及其他其他涉黑涉惡違法犯罪行為的摸排。各部門、各村（社區(qū)）按照通過入戶走訪、電話聯(lián)系等方式，對轄區(qū)各行各業(yè)進(jìn)行了初步摸排，認(rèn)真填寫了重點(diǎn)人員摸排表，并上報(bào)鎮(zhèn)綜治辦，切實(shí)做到了“情況清、底數(shù)明、早發(fā)現(xiàn)、早處理”
三、強(qiáng)化聯(lián)勤聯(lián)防，做好治安巡邏
一是由各村（社區(qū)）組建了義務(wù)巡邏隊(duì)，在轄區(qū)居民樓院、大街小巷、學(xué)校等區(qū)域開展常態(tài)化巡邏。采取小喇叭工程、張貼便民服務(wù)卡、發(fā)放宣傳手冊等方式，提醒群眾增強(qiáng)防火、防盜、防詐騙安全意識，提升自我防范能力，幫助群眾及時化解矛盾糾紛、排查整治安全隱患，營造群防群治的良好氛圍。截至目前，共組建義務(wù)巡邏隊(duì)5支，開展夜間巡邏200余次，解決群眾困難問題50 余件，化解矛盾糾紛30余件。
二是由派出所民警、各村（社區(qū)）治保主任組成治安巡邏隊(duì)，通過設(shè)卡設(shè)點(diǎn)、徒步巡邏和警車巡查相結(jié)合的方式，對主要干道、人口密集場所、娛樂場所等案件高發(fā)地開展治安防控巡查。同時，對流動人口、刑釋解教人員、涉毒人員等特殊群體進(jìn)行定期跟蹤走訪，加大管理防控力度，提高轄區(qū)群眾見警率和安全感，有效遏制和減少各類可防性案件的發(fā)生，確保轄區(qū)安全穩(wěn)定。截至目前，出動警力260余人次，出動警車50臺車次，開展治安巡查200次。
四、強(qiáng)化打擊行動，提高警力震懾
2019年1月開始以來，由派出所牽頭在轄區(qū)內(nèi)各類案件頻發(fā)區(qū)域，大街小巷、復(fù)雜路段、賓館網(wǎng)吧、校園周邊、出租屋等場所開展專項(xiàng)整治行動。截止11月30日，累計(jì)開展專項(xiàng)整治行動7次，排查網(wǎng)吧1家，排查各類娛樂場所3家，出租屋40余間。通過不間斷地開展整治行動，有效降低了轄區(qū)內(nèi)娛樂場所和各類重點(diǎn)區(qū)域的違法犯罪發(fā)案率以及其他違法犯罪活動的發(fā)案率，有效地提升了人民群眾的安全感滿意度。同積極配合縣公安局的“掃黑除惡”專項(xiàng)行動，形成強(qiáng)大震懾作用，充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委對一切違法犯罪活動予以堅(jiān)決打擊的決心，有效震懾違法犯罪活動。
五、強(qiáng)化宣傳活動、加強(qiáng)部門聯(lián)動
我鎮(zhèn)開展“掃黑除惡”專項(xiàng)行動以來，聯(lián)合轄區(qū)內(nèi)農(nóng)商行等金融銀行力量，在轄區(qū)多次開展防范非法集資集宣傳活動、反傳銷宣傳活動、防范電信詐騙宣傳活動、老年人防范保健品詐騙宣傳活動。
六、強(qiáng)化值班值守，明確責(zé)任落實(shí)
嚴(yán)格實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)值班制度，對各種突發(fā)性事件做到了及時匯報(bào)、妥善應(yīng)對、做好管控。同時，各村（社區(qū)）在“掃黑除惡”期間每天有專人負(fù)責(zé)向領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告本村（社區(qū)）工作進(jìn)展情況，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每天根據(jù)各村（社區(qū)）上報(bào)的排查情況進(jìn)行匯總上報(bào)。各村（社區(qū)）均張貼了《關(guān)于依法嚴(yán)厲打擊黑惡勢力違法犯罪的通告》和《關(guān)于積極鼓勵公民舉報(bào)涉黑涉惡違法犯罪線索的通告》 ，全鎮(zhèn)“掃黑除惡”工作正在有條不紊的進(jìn)行。
七、存在的問題以及下一步打算
關(guān)鍵詞：煤礦機(jī)械制造；企業(yè)；成本控制
近幾年來，全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，拉動國內(nèi)外對能源的需求繼續(xù)增加，我國煤礦產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展，也為煤礦機(jī)械制造企業(yè)提供廣大的發(fā)展空間。然而，煤礦安全事故頻繁發(fā)生，使我國進(jìn)一步加大了對中小煤礦的關(guān)停監(jiān)管力度，煤炭生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)逐漸減少趨勢，從而加劇了眾多為煤碳生產(chǎn)企業(yè)提供專用機(jī)械設(shè)備的煤礦機(jī)械制造企業(yè)之間的競爭。目前，在煤礦機(jī)械制造企業(yè)研發(fā)制造具有較強(qiáng)市場競爭力，而產(chǎn)品能力有限的情況下，建立企業(yè)產(chǎn)品提質(zhì)降耗管理體系，控制產(chǎn)品成本，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，增加產(chǎn)品市場競爭力，是目前煤礦機(jī)械制造企業(yè)面臨的首要問題。企業(yè)成本控制作為提高企業(yè)市場競爭力的重要手段，已經(jīng)被越來越多的煤礦機(jī)械制造企業(yè)所認(rèn)識，是企業(yè)走“可持續(xù)發(fā)展道路”所必須的步驟。
一、成本控制特點(diǎn)
目前最為先進(jìn)的成本管理理念是貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的全面的成本控制。將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中設(shè)計(jì)價(jià)值的活動全部包括到成本控制范圍內(nèi)。其基本內(nèi)容包括：產(chǎn)品生產(chǎn)前預(yù)測階段的成本控制，產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本控制，材料采購、供應(yīng)階段的成本控制，生產(chǎn)階段的成本控制，銷售階段的成本費(fèi)用控制等。成本控制之所以要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)的全過程，是因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)過程其實(shí)就是成本費(fèi)用的形成過程，既然成本費(fèi)用是在生產(chǎn)經(jīng)營的全過程中形成的，要想降低成本費(fèi)用，控制活動就要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。所以，全過程的控制，其實(shí)就是我們通常所說的全面控制。只有實(shí)施全面的成本控制，才能對生產(chǎn)經(jīng)營過程的每個環(huán)節(jié)都進(jìn)行有效控制，不至于有所遺漏，從而取得最佳的成本控制效果。
成本控制是具有可選擇性的，其通過不同的控制方式可以達(dá)到不同效果。既然成本控制的被控對象存在多種發(fā)展的可能性，那么只要我們采取一定的控制方法，使之朝著選定的最佳方向發(fā)展，就可以達(dá)到我們實(shí)施成本控制的目的。
另外成本控制還具有全面性，主要表現(xiàn)在對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程、每個環(huán)節(jié)都要實(shí)施控制。成本控制主要是對生產(chǎn)經(jīng)營過程中涉及到成本費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行控制，而在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的整個過程、每個環(huán)節(jié)都涉及到這些業(yè)務(wù)。所以，成本控制深入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，對生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行著全面的控制；成本控制
的連續(xù)性表現(xiàn)在它對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的控制不是間斷的，而是連續(xù)進(jìn)行的。
二、煤礦機(jī)械制造企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
就煤礦機(jī)械制造企業(yè)來說，除去銷售成本不計(jì)，目前成本控制主要集中在采購成本控制、生產(chǎn)車間控制及物流成本控制三方面。
（一）煤礦機(jī)械制造企業(yè)采購成本控制
煤礦機(jī)械制造企業(yè)經(jīng)營成本中，采購成本是最大的一部分，占40～70％，而相關(guān)研究表明，降低1％的采購成本，企業(yè)利潤增長貢獻(xiàn)在10％以上。因此，采購成本控制對煤礦機(jī)械制造企業(yè)來說具有重要意義。煤礦機(jī)械企業(yè)采購工作涉及面比較廣，主要是保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原材料供應(yīng)。其原材料及配件品種較多，供應(yīng)商有直接生產(chǎn)廠家，也有商貿(mào)流通公司，經(jīng)營規(guī)摸有大有小。因此，企業(yè)必須建立完善的采購制度，對采購流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，保證采購工作有章可循，避免采購人員進(jìn)行暗箱操作，損公肥私、損害企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。
建立完善的采購制度要注意以下幾個方面：首先，要在企業(yè)綜合管理制度基礎(chǔ)上建立完善的采購制度。完善的采購制度不僅能規(guī)范企業(yè)的采購活動，提高效率以及杜絕部門之間因責(zé)任不明而相互推托的行為，同時也是預(yù)防采購人員發(fā)生諸如腐敗等不良行為。采購制度中應(yīng)規(guī)定原材抖采購的申請、授權(quán)人的批準(zhǔn)許可權(quán)限、原材抖采購的流程、相關(guān)部門的職責(zé)和關(guān)系、各種原材料采購的規(guī)定和方式以及報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等；其次，對供應(yīng)商進(jìn)行備案――建立準(zhǔn)入制度。對發(fā)生實(shí)際業(yè)務(wù)的供應(yīng)商要建立檔案，記錄供應(yīng)商的相關(guān)信息：如編號、詳細(xì)聯(lián)系方式和地址以及付款條款、交貨條款、交貨期限、品質(zhì)等級和銀行賬號等等，每一個供應(yīng)商檔案應(yīng)經(jīng)嚴(yán)格的審核才能備案。通過完善的制度及詳細(xì)的供應(yīng)商資料，加上必要的監(jiān)督體制，共同對采供成本進(jìn)行控制，降低采購成本，以此降低產(chǎn)品成本。
（二）煤礦企業(yè)機(jī)械制造成本控制
生產(chǎn)車間成本控制是煤礦機(jī)械制造企業(yè)成本控制中間環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。生產(chǎn)過程的控制必須注重生產(chǎn)過程的控制，通過材料領(lǐng)取、生產(chǎn)加工裝配、產(chǎn)品入庫等程序進(jìn)行控制。其主要控制可以從三方面進(jìn)行：
1、生產(chǎn)過程材料控制。生產(chǎn)車間材料的控制主要在兩方面進(jìn)行，領(lǐng)料發(fā)料、實(shí)際消耗核查。領(lǐng)料生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作，屬于輔助生產(chǎn)活動，最好采用專人負(fù)責(zé)的管理制度進(jìn)行，一方面可以提高生產(chǎn)過程生產(chǎn)效率，另一方面便于嚴(yán)把定額領(lǐng)料關(guān)。核查實(shí)際消耗可以發(fā)現(xiàn)材料定額是否合理，操作中是否有浪費(fèi)。通過制定適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)情況的生產(chǎn)記錄、按規(guī)定填寫、專人復(fù)核等程序?qū)ζ溥M(jìn)行控制。同時抓好班組生產(chǎn)日報(bào)，掌握生產(chǎn)材料第一手?jǐn)?shù)據(jù)等方法進(jìn)行生產(chǎn)材料成本控制。
2、煤礦制造企業(yè)生產(chǎn)車間人工成本控制。煤礦機(jī)械制造企業(yè)的人工成本同一般生產(chǎn)型企業(yè)人工成本相同，是可變成本。在進(jìn)行人工成本控制中，可以通過對崗位進(jìn)行計(jì)件考核加基本工資的形式進(jìn)行。這樣一方面可以有效的將技術(shù)工人積極性提高，另一方面可以提高生產(chǎn)過程的生產(chǎn)效率。
3、煤礦制造企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用控制。在煤礦機(jī)械制造過程中，還需要燃料、電、水等相關(guān)資源，也可以采用定額、降耗獎勵的方式來進(jìn)行控制。具體實(shí)施是通過實(shí)際生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)出單位產(chǎn)品生產(chǎn)過程消耗，然后按月對月產(chǎn)品產(chǎn)出消耗進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如果月消耗與產(chǎn)品產(chǎn)出量比例降低，這就表明單位產(chǎn)品生產(chǎn)過程消耗降低了，這是采用制度獎勵的方式對生產(chǎn)人員進(jìn)行獎勵，鼓勵其降低消耗。如果該崗位長期月消耗低于界定消耗，一方面要重新核準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)消耗量，另一方面要通過生產(chǎn)人員工作總結(jié)出降低消耗的方式方法，并將這種方法推廣，以擴(kuò)大先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)在生產(chǎn)車間的推廣。
4、煤礦制造企業(yè)物流成本控制。煤礦機(jī)械制造企業(yè)物流成本控制目的就是要降低成本。煤炭機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)物流成本的局部控制是在企業(yè)的物流活動中，針對物流環(huán)節(jié)的支出所采取的策略，以達(dá)到預(yù)期的控制目標(biāo)。其中物流成本控制又可以分為：運(yùn)輸費(fèi)用控制、裝卸費(fèi)用控制、倉儲費(fèi)用控制、包裝費(fèi)用控制。運(yùn)輸成本占物流成本的比重較大，約為40％，是影響物流成本的重要因索。其主要控制項(xiàng)目為運(yùn)輸?shù)臅r間，準(zhǔn)確性，可靠性，及批量水平。中小型煤礦機(jī)械制造企業(yè)選擇運(yùn)輸外包形式，依托第三方物流企業(yè)公路、鐵路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，對降低運(yùn)輸成本較為劃算；裝卸搬運(yùn)的活動是銜接物流各環(huán)節(jié)活動正常運(yùn)作的關(guān)鍵，它滲透到物流的各個領(lǐng)域。搬運(yùn)次數(shù)的增多增加了成本，卻不增加附加值，因此應(yīng)將搬運(yùn)次數(shù)減至最少，管理好物資，減少搬運(yùn)距離，減少搬運(yùn)活動，減少浪費(fèi)，破損；儲存費(fèi)用是指物資在倉庫儲存所需的費(fèi)用。現(xiàn)代物流控制中的儲存費(fèi)用不僅包括倉庫費(fèi)用，破損費(fèi)用，人力費(fèi)用。同時合理的倉儲管理也是降低倉儲費(fèi)用的主要方法，根據(jù)生產(chǎn)情況合理進(jìn)行庫存，在保證正常生產(chǎn)情況下，盡可能的較少庫存量，一方面降低了企業(yè)資金的占用，另一方面也降低了倉儲成本。煤礦機(jī)械設(shè)備包裝費(fèi)用一般占總費(fèi)用的7％以下，因此包裝成本的控制和降低對于產(chǎn)品總成本的降低也很重要。在進(jìn)行包裝成本控制時，一方面要通過先進(jìn)的技術(shù)，選擇最為經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的材料，另一方面要在保證運(yùn)輸過程產(chǎn)品完好率的同時，合理降低機(jī)械包裝使用量。
（四）強(qiáng)化責(zé)任成本，加強(qiáng)成本控制
責(zé)任成本法是財(cái)務(wù)管理的“計(jì)劃與控制”職能的結(jié)合體，以責(zé)任學(xué)為基礎(chǔ)，通過劃分責(zé)任中心，制定并分解成本預(yù)算，把成本計(jì)劃與責(zé)任中心聯(lián)結(jié)起來，通過內(nèi)部結(jié)算、責(zé)任轉(zhuǎn)賬和責(zé)任仲裁等形式，完成責(zé)任成本的管理，形成責(zé)任成本控制體系。其有效實(shí)施可以促進(jìn)全體職工和基層領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變思想觀念，克服那種只管干不管算，重完成產(chǎn)量不重視資源投入，重產(chǎn)值不重視效益的現(xiàn)象，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益；同時可以提高全體職工的全面管理意識，調(diào)動全體職工的積極性，提高工作效率，降低施工成本中的工費(fèi)成本。因此，在煤礦機(jī)械制造企業(yè)成本中引入責(zé)任成本管理是其發(fā)展的必然。
在生產(chǎn)實(shí)際工作中，為抓好成本控制，首先，從制度入手，制定便于在管理中實(shí)施、可操作性強(qiáng)、有針對性的管理制度。根據(jù)企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營管理的特點(diǎn)，建立責(zé)任成本管理體制，明確職責(zé)和權(quán)限，全面推行責(zé)任成本管理。責(zé)任成本監(jiān)管層負(fù)責(zé)建立以體制、機(jī)制和操作模式為主要內(nèi)容的責(zé)任成本管理體系，制定有關(guān)成本管理的辦法和其他相關(guān)措施，有計(jì)劃地對責(zé)任成本管理工作的開展情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)。責(zé)任成本的管理控制層，審批下達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任預(yù)算，確定、核定崗位工資總額，審批效益工資總額。責(zé)任預(yù)算的執(zhí)行層負(fù)責(zé)落實(shí)責(zé)任預(yù)算。對各責(zé)任中心實(shí)施考核兌現(xiàn)，在確保完成生產(chǎn)經(jīng)營活動的同時，用降低成本來提高職工收入。
（五）成本控制實(shí)施過程遵循的原則
1、全面性原則。成本控制要對成本形成的全過程進(jìn)行控制，而且有效的成本控制與管理要求所有人員都要參與成本控制與管理；2、成本效益分析原則。成本控制經(jīng)歷了從事后的成本分析與檢查，防護(hù)性控制到事中的日常成本控制的反饋性控制階段。要將成本與收益，以及成本與利潤之間的關(guān)系結(jié)合起來，找出利潤最大化的最佳成本。只有這樣，才能將損失和浪費(fèi)消滅在成本控制前，從而有效地發(fā)揮前瞻性成本控制的作用；3、責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則。成本控制要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，取決于各成本責(zé)任中心管理人員的努力。而要調(diào)動各級成本責(zé)任中心加強(qiáng)成本管理的積極性，有效的辦法在于責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，根據(jù)各責(zé)任中心按其成本受控范圍的大小以及成本責(zé)任目標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，為保證職責(zé)的履行，必須賦予其一定的權(quán)力，并根據(jù)成本控制的實(shí)效進(jìn)行業(yè)績評價(jià)與考核，對成本控制責(zé)任單位及人員給予獎懲，以調(diào)動其積極性；4、按目標(biāo)管理的原則。目標(biāo)管理原來是一種由企業(yè)管理部門把既定的目標(biāo)和任務(wù)具體化，并據(jù)以對企業(yè)的人力、財(cái)力、物力以及生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的各個方面所進(jìn)行的一種民主的、科學(xué)的管理方法。目標(biāo)管理包括目標(biāo)利潤、目標(biāo)成本、目標(biāo)收入等許多方面的內(nèi)容。以目標(biāo)成本為依據(jù)進(jìn)行管理，將各項(xiàng)費(fèi)用、成本的開支范圍限制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，就會做到以較少的成本費(fèi)用開支，獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
三、結(jié)論
煤礦機(jī)械制造企業(yè)成本控制，同大多數(shù)其他機(jī)械制造企業(yè)一樣，其實(shí)施必然要影響到部門利益與企業(yè)大局、個人得失與企業(yè)收益的矛盾，企業(yè)成本控制制度的建立、成本控制體系的完善，以及采購控制、生產(chǎn)控制及物流控制等全面成本控制各環(huán)節(jié)的實(shí)施，需要有一個循序漸進(jìn)、逐步完善和良性運(yùn)轉(zhuǎn)的過程，成本控制實(shí)施不可能一帆風(fēng)順。因此，煤礦機(jī)械制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及相關(guān)管理人員要有充分預(yù)見推廣實(shí)施的改革阻力。從企業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，努力控制綜合成本，以低成本優(yōu)勢，高質(zhì)量水平贏得利潤，同時， 結(jié)合我國現(xiàn)階段煤炭開采實(shí)際情況，不斷研發(fā)適合煤礦企業(yè)提高生產(chǎn)效率的新產(chǎn)品、新設(shè)備，努力開拓新市場，不斷提高企業(yè)綜合管理
水平，使企業(yè)在激烈的市場競爭中求得生存和穩(wěn)步發(fā)展。
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采購員試用期工作總結(jié)范文一 本人xxx，畢業(yè)于xxx,xxx專業(yè)。于x年x月x號報(bào)到，經(jīng)過公司為期兩個月的卓越之旅訓(xùn)練，于同年9月1號順利到采購部實(shí)習(xí)，擔(dān)任職務(wù)為采購專員。制造供應(yīng)部不僅能為公司節(jié)省成本，還能提高運(yùn)營效率，是企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的戰(zhàn)略職能部門。它不僅為保證生產(chǎn)需要提供物質(zhì)保障，同時也為制定財(cái)務(wù)計(jì)劃提供可靠依據(jù)。作為一名采購員必須堅(jiān)定的樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，堅(jiān)持同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。在xxx的領(lǐng)導(dǎo)和xx的直接培養(yǎng)及公司其他同事的關(guān)心和幫助下，較圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
截至目前，兩個月的試用期已經(jīng)結(jié)束。現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來。下面，我將兩個月來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，進(jìn)入了工作狀態(tài)。在工作的兩個月當(dāng)中，我學(xué)到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長，為公司十二五規(guī)劃做出自己的貢獻(xiàn)。
初到采購部在xx的安排下，于xxxx有限公司實(shí)習(xí)了兩個星期。在實(shí)習(xí)過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現(xiàn)場觀摩，在實(shí)踐中查找不足，使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價(jià)規(guī)則，可以進(jìn)行簡單的估價(jià)。
兩個星期的車間實(shí)習(xí)結(jié)束便回到辦公室實(shí)習(xí)，正逢增加oracle辦公系統(tǒng)，見識了同事們的忙碌與敬業(yè)，在同事的指導(dǎo)下熟練掌握如何操縱oracle系統(tǒng);熟悉了本公司采購流程：收集信息、詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進(jìn)貨檢收、入oracle系統(tǒng)、整理付款;了解公司采購員工作職責(zé)：采購計(jì)劃、需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理。通過經(jīng)常在各分廠及各倉庫的走動，基本熟悉了公司內(nèi)所有包材的情況。
整理內(nèi)部資料，積極與倉儲庫聯(lián)絡(luò)跟蹤入庫單以便與供應(yīng)商溝通每個月的發(fā)票對賬數(shù)目;在完善了股份公司的采購物資價(jià)格數(shù)量表后，需及時完善臺賬以便每個月25號前與財(cái)務(wù)部對賬。通過整個流程基本掌握了包材的價(jià)格及所對應(yīng)的供應(yīng)商，并且熟悉了所需聯(lián)絡(luò)的部門。通過每半個月一次價(jià)格信息的總結(jié)，及時了解了各個物料的價(jià)格趨勢，并及時反饋于姜主管，便于對現(xiàn)有包材價(jià)格的更新。
在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助。
綜合來看，我認(rèn)為自己還有以下的缺點(diǎn)和不足，一定在今后的工作中加以改進(jìn)。
一、看問題不夠透徹，容易把問題理想化;
二、有時辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀;
三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;
四、對崗位專業(yè)知識的掌握還不夠，今后會多多學(xué)習(xí)采購方面的知識;
五、業(yè)務(wù)知識方面特別是與供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富等。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會時刻注重自身的不足，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動一些，主動采取陽光采購策略。公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅(jiān)持這個原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。最終在為公司創(chuàng)造最大利益的基礎(chǔ)上，做到保質(zhì)保量的完成采購任務(wù)。我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)的重要性，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。xx給了我一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機(jī)會，以xx為家，為公司的十二五戰(zhàn)略規(guī)劃竭盡全力。
在此提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。
采購員試用期工作總結(jié)范文二 又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識XX，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝XX，讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報(bào)。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，xx-xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!
在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。
在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：謝謝!感謝他們及時將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止xx-xx年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
xx-xx年是個進(jìn)步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進(jìn)新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。
幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌從一而終。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
采購員試用期工作總結(jié)范文三 我于x年x月x號成為采供部的試用員工，到這周試用期已三周!
作為一個新人，接觸一個完全陌生的行業(yè)，來公司時擔(dān)心不知怎樣與新同事相處，以及該如何做好工作;但是公司良好的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我很快的融入了這個集體。剛來公司，去倉庫實(shí)習(xí)了一個星期，通過這一段時間的倉管實(shí)習(xí)，讓我更深刻的認(rèn)識到了采購員的特點(diǎn)以及作用。看到了周圍同事們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉管員的過程中得到提高。
在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作，主動幫忙同事;遇到不懂的問題認(rèn)真虛心的向同事請教，不斷提高自己，充實(shí)自己的知識，讓自己盡快能獨(dú)擋一面。當(dāng)然，作為新人，難免會出現(xiàn)一些小錯誤需要指正，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的關(guān)心和幫助下，能夠比較圓滿的完成工作任務(wù)，這些經(jīng)歷讓我不斷的成熟，也更加的細(xì)心，處理問題時也更加的全面。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。通過這一周的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時也了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。
為了不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)做好工作，我們的工作總結(jié)都需要用心去寫。下面是小編為大家整理公司采購員試用期2021年工作總結(jié)范文5篇，希望能幫助到大家!
公司采購員試用期工作總結(jié)1在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，采購部物資小組充分發(fā)揮后勤服務(wù)功能，在人少、任務(wù)重，壓力大的情況下，圓滿完成了公司交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了支撐和保障。為了總結(jié)過去，開拓未來，現(xiàn)就采購部物資小組今年的工作總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，采購任務(wù)越來越大，要求越來越高。為了適應(yīng)新的經(jīng)營形勢，必須打造優(yōu)秀的采購團(tuán)隊(duì)，為公司提供高標(biāo)準(zhǔn)的采購服務(wù)。為此，年初以來，物資小組加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇難芭嘌擔(dān)岣叨游櫚惱逅刂省M保櫓蠹胰險(xiǎn)嫜傲恕逗賢ā返?a href='//xuexila.com/zhishi/falv/' target='_blank'>法律法規(guī)，學(xué)習(xí)了有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量識別技術(shù)，談判技巧、合同簽訂技術(shù)，學(xué)習(xí)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本理論。通過學(xué)習(xí)，采購人員的素質(zhì)明顯提高，大家都能熟練地掌握采購的基本程序和技巧，基本適應(yīng)了公司采購工作的新要求。
二、做好物資采購，提高一流的服務(wù)。
20__年是公司大發(fā)展之年，新增店面多，公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求高。為此，我們深入研究標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，做好物資采購供應(yīng)工作。一方面，認(rèn)真做好市場調(diào)查，選擇質(zhì)的物資。為了選擇質(zhì)的物品，我們物資小組積極參與市場調(diào)查。重點(diǎn)調(diào)查了變化較快的燈具市場和家具市場。今年3月份，我組物資采購工作增加了燈具的采買，根據(jù)燈具訂單樣圖，我們先在重慶北濱路、五里店、南坪燈瑪特3家大型燈飾廣場進(jìn)行調(diào)查，綜合比較，最后選擇了價(jià)格較有優(yōu)勢的南坪燈瑪特廣場的米高商鋪。4月初，我們再次到廣州中山古鎮(zhèn)走訪燈飾市場，經(jīng)過前期篩選，主要到大世界燈飾廠和波菲婭工程照明有限公司門店和工廠進(jìn)行考察，綜合比較，波菲婭公司實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、配送價(jià)格都具有較大優(yōu)勢。同時，對家具市場進(jìn)行考察。根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求從上海寶山店開始的新款桌椅、沙發(fā)等家具都在佛山皇典家具廠進(jìn)行加工制作。4月初，我們利用到皇典家具廠驗(yàn)貨的機(jī)會，考察了佛山順德區(qū)樂從鎮(zhèn)的家具市場。走訪了幾個廠家后，我們發(fā)現(xiàn)就價(jià)格而言，這幾家同皇典家具廠不相上下，但我們需要的家具在他們那兒品種不齊全。為此，我們?nèi)匀淮_定選擇皇典家具廠。另一方面，我們物資小組克服人少任務(wù)大的困難，積極做好物資籌備工作。
三、搞好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，打造良好社會形象。
今年，公司提出了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，要求各經(jīng)營店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一使用物品、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量。為此，我們在物資采購工作中，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行采購和供應(yīng)。半年來，物資小組本著節(jié)約費(fèi)用的原則，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對于一些老店設(shè)備進(jìn)行更換和維修。先后為青一色大渡口店更換了沙發(fā)靠墊和坐墊、為青一色春森店餐椅進(jìn)行了維修、為__店餐椅做好了維修并對部分桌面進(jìn)行更換、為__店4人位桌面進(jìn)行了整改、為日月光店4人位桌面進(jìn)行了整改并且為他們定制了畫框、為青一色大融城店增補(bǔ)了餐椅.餐桌、為江北水晶店增加了部分餐桌并且更換了所有坐墊。在我們物資小組的努力下，提高了各經(jīng)營店的設(shè)備質(zhì)量，初步實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求。同時，我們在物資采購工作中，按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求，對于經(jīng)營店所需物品，衣早調(diào)查，統(tǒng)一編制采購計(jì)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購，為公司標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)。
四、抓好基礎(chǔ)管理，保障后勤服務(wù)。
為了提高物資采購組的采購供應(yīng)質(zhì)量，一方面，我們完善了物資采購制度、隊(duì)伍建設(shè)制度、考勤制度，學(xué)習(xí)制度，規(guī)范了物資采購的流程，使內(nèi)部管理更加規(guī)范。另一方面，加大對采購人員的考核和管理，使采購人員規(guī)范采購，科學(xué)供應(yīng)。同時，我們物資小組針對不同種類的供應(yīng)商制定了《供應(yīng)商考核表》，對供應(yīng)商的供應(yīng)情況進(jìn)行認(rèn)真考核，并把考核結(jié)果運(yùn)用到下年供應(yīng)商的選擇之中。《考核表》從企業(yè)實(shí)力、供貨質(zhì)量、交貨準(zhǔn)時、數(shù)量準(zhǔn)確、品種正確、后續(xù)服務(wù)能力、價(jià)格優(yōu)勢、自我改進(jìn)能力等方面對每個供應(yīng)商每批次的供貨進(jìn)行全面評分，并根據(jù)綜合分?jǐn)?shù)的高低對供應(yīng)商進(jìn)行考核，這樣不僅讓我們采購員對每位供應(yīng)商的服務(wù)優(yōu)劣能夠進(jìn)行了科學(xué)、準(zhǔn)確的分析，明確了供應(yīng)商的不足并及時溝通，達(dá)到在以后的工作中更好的合作。同時，也鞭策了供應(yīng)商認(rèn)真為我公司供應(yīng)物品。
五、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
在公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的形勢下，必須有一支過硬的采購隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)發(fā)展提高一流的服務(wù)。一方面，我們采購小組一改過去單純的物資采購工作，滲透到供應(yīng)商招投標(biāo)會的籌備工作中，使工作內(nèi)容進(jìn)一步豐富。為了擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)，公司定于4月16日對包裝供應(yīng)商現(xiàn)場招標(biāo)，而且把供應(yīng)商招投標(biāo)會的籌備任務(wù)交給了我們物資小組。這是我組第一次參與供應(yīng)商招投標(biāo)會籌備工作，更是公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任，為了更好地完成此項(xiàng)任務(wù)，我們物資小組于3月初，就開始積極聯(lián)絡(luò)現(xiàn)有的各包裝廠家進(jìn)行邀標(biāo)。同時，通過各種渠道積極查找并聯(lián)絡(luò)了多家新供應(yīng)商，耐心對新供應(yīng)商介紹公司情況及本次招標(biāo)內(nèi)容、意義，跟蹤新供應(yīng)商的投標(biāo)進(jìn)度，最終使得所有新供應(yīng)商都成功參與了競標(biāo)，圓滿的完成了招投標(biāo)會包裝類的籌備工作。另一方面，我們不僅進(jìn)行物資采購，而且廣泛取呼生產(chǎn)商和客戶的意見，對于一些產(chǎn)品的包裝袋、包裝箱進(jìn)行了變更。產(chǎn)品的外包裝是產(chǎn)品的臉面，更代表了公司的形象，優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝可以提高產(chǎn)品的價(jià)值。我們物資小組根據(jù)食品安全法的規(guī)定，本著美觀、環(huán)保的原則對公司部分產(chǎn)品的外包袋進(jìn)行改版和重新制版，使公司產(chǎn)品煥然一新，并且順利進(jìn)入市場。同時，我們還根據(jù)生產(chǎn)、使用部門的要求，對于農(nóng)產(chǎn)品公司的外箱由原來的十幾種規(guī)格簡化為兩種規(guī)格，底料類外箱統(tǒng)一為150克火鍋箱標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)合型調(diào)料外箱統(tǒng)一為180克水煮魚箱標(biāo)準(zhǔn)，從根本上改變了公司在生產(chǎn)旺季時外包裝箱供不應(yīng)求的狀況，確保車間按時完成生產(chǎn)任務(wù)。為公司產(chǎn)品及時進(jìn)入市場提供了幫助和支持。
六、下步工作打算
以上是我們物資小組今年的工作，雖然我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯覀兩钪覀兊墓ぷ髋c公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，與兄弟單位相比仍然存在著一定的不足。為此，在明年工作中，我們要更加努力，嚴(yán)格按照公司的要求，做好后勤服務(wù)工作，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更加周密的服務(wù)、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具體講：一要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高采購人員的整體素質(zhì)，以優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為公司提供優(yōu)秀的服務(wù)。二要進(jìn)一步認(rèn)清標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性，積極投身于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)之中，在物資采購和供應(yīng)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的要求。三要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量，深入基層，調(diào)查研究，從各店實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地做好供應(yīng)服務(wù)工作。
公司采購員試用期工作總結(jié)2不知不覺的一年過去了，20__年_月份根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我從聊城采購調(diào)到深圳采購主要原材料，負(fù)責(zé)采購訂單完成以及采購制度制定主要工作，以及收集采購執(zhí)行情況，組織簽訂采購合同，解決合同上的履行有關(guān)問題，雖然工作非常寬，工作內(nèi)容非常雜，但是近幾個月來一直緊緊圍繞公司總部領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性，預(yù)見性，科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，先將這幾個月的工作情況總結(jié)如下：
一、完成工作方面
1、完善采購制度，降低成本。
把材料價(jià)格信息及時提供給技術(shù)工程部，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供樣品和成本估價(jià)。提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買原材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
為降低成本，通過尋找第二供方或談判使主要原材料價(jià)格有所降低。LED546單紅燈由原來的39/K元降低到35/K元同比下降10%，PCB有原來的12.5/PCS降低到現(xiàn)在的11.8/PCS同比下降5.6%，3528全彩由原來的250元/K組降到現(xiàn)在的190元/K組，同比下降24%，346全彩由原來的420元/K組降到現(xiàn)在的380元/K組同比下降9.5%等一些主要原材料成本都有明顯降低。堅(jiān)持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計(jì)，精心組織尋找貨源，積極組織落實(shí)，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和研發(fā)來開展，較好的完成了工作任務(wù)。
2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系。
20__年_月份采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保了每一個合適的供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有供應(yīng)資格。
根據(jù)公司經(jīng)營理念，供應(yīng)商也應(yīng)建立為真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
對采購工作的幾點(diǎn)心得和體會總結(jié)如下：
1、公開透明的按采購制度程序辦事。
在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。
采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。
合作過程中，采購人員必須公正嚴(yán)明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。
保證公司ERP系統(tǒng)被采購信息資料的完整，以備隨時查閱、對比。
5、提高部門工作員工的責(zé)任感。
20__年采購部將特別注重采購人員的責(zé)任感，保證采購材料信息的有效追蹤。在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的同時，責(zé)任感很重要。做一個有責(zé)任感的采購，把好原材料質(zhì)量。
二、工作不足方面
由于目前公司以訂單來安排生產(chǎn)，所以在訂單的原材料采購交期方面仍舊做的不是很好，工作計(jì)劃性不強(qiáng)，明年繼續(xù)改善，目前公司有的供應(yīng)商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果;特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部和品質(zhì)部的溝通還不到位。
三、明年工作計(jì)劃
1、完善供應(yīng)商體系，開發(fā)新供方，特別是重要原材料的供方要達(dá)到3-6家。
確保原材料能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價(jià)格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2、隨著公司發(fā)展和市場因素的影響，以短期銷售訂單來安排采購，生產(chǎn)已經(jīng)無法使流程正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
20__年將把采購模式由零星訂單采購?fù)坎少從Ｊ娇繑n。以減緩采購周期壓力，同時能應(yīng)對20__年，由于供應(yīng)商生產(chǎn)成本上漲提出的漲價(jià)要求。
3、配合技術(shù)部完成產(chǎn)品開發(fā)、送樣過程。
4、配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
5、采購物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購制度。
比如，設(shè)備和設(shè)備部件因制定采購計(jì)劃，不能混同到生產(chǎn)原料采購模式，因?yàn)橛捎谠O(shè)備和備件的特殊性，無法短期內(nèi)完成采購，勢必會影響到生產(chǎn)的展開。
6、配合倉庫，掌握倉庫庫存情況，使采購工作不處于被動狀態(tài)。
7、采購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新員工，使之盡快熟悉業(yè)務(wù)。
在20__年的工作中，我仍會認(rèn)真工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我們會選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的中更上一層樓貢獻(xiàn)出力量。
公司采購員試用期工作總結(jié)3我于20__年__月27日正式開始到公司采購部上班。由于自己的學(xué)識、經(jīng)驗(yàn)和閱歷與采購工作都有一定的距離，所以感到身上的擔(dān)子很重，總不敢掉以輕心。從來公司的第一天開始，努力把自己融入到采購中心團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)一個多月了，現(xiàn)將這一個月的工作情況總結(jié)如下：
一、完成的工作
1、現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。
“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。所以我總在經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下不斷的學(xué)習(xí)。在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著采購工作情況，較好的融入到我們采購團(tuán)隊(duì)中。
2、排版和學(xué)習(xí)采購制度匯編，了解采購流程、采購管理、采購結(jié)款方式。
3、年未統(tǒng)計(jì)電子版供貨商信息__個。
4、接手日常采購費(fèi)用工作。
掌握了公司采購費(fèi)用報(bào)銷流程。
5、協(xié)助經(jīng)理完成市場調(diào)研、日常采購__次。
6、對文件檔案在年底進(jìn)一步完善整理、歸類，統(tǒng)計(jì)份數(shù)__份，為以后的工作提供便利。
7、通過協(xié)助做上半年采購物流中心經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告及在經(jīng)理虛心的指導(dǎo)下，讓我重新認(rèn)識了制作表格的要求和數(shù)據(jù)文字的嚴(yán)謹(jǐn)性，同時也增加自身ppt的制作能力，對各公司的采購工作也有了一定的認(rèn)識。
二、后期工作
1、工作中采購方面缺少經(jīng)驗(yàn)，因此在以后工作中，要多記錄并理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的談話，要有不怕苦的精神，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)多辦實(shí)事，從中積累經(jīng)驗(yàn)提高自身采購能力。
2、辦公室里的工作已開始接手，但在培訓(xùn)會議的整理、文檔詳細(xì)內(nèi)容等方面要向同事學(xué)習(xí)，更快的介入到日常工作中。
3、工作要細(xì)心，善于思考，發(fā)現(xiàn)存在問題，首先與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，指出自己的解決思路和意見提供參考。
4、多學(xué)習(xí)同事的長處，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的安排完成日常工作。
這一個月來，我能敬業(yè)愛崗，積極、主動的完成自己的工作，配合公司的要求來完成工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：第一，雖然領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心的幫助我，但采購對我而言是一個新的崗位，許多工作我還是得邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求，第四，不擅言辭，文筆比較粗糙。在以后的工作中我會改正、改善存在的不足，對人與人為善，對工作力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，后期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
公司采購員試用期工作總結(jié)4又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識__，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝__，讓她伴我一生，讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報(bào)。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購;堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，__-__年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!
在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。
在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止__-__年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬元。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
__-__年是個進(jìn)步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進(jìn)新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。
幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
公司采購員試用期工作總結(jié)5冬雨隨風(fēng)而至，20__年也將隨著深冬的來臨而將翻去最后一頁，20__年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從以前的個體到了一個集體——__這個大家庭當(dāng)中來了!我雖然在公司才兩個多月，但是就這兩個月讓我感觸很深，讓我思考很多------在這辭舊迎新之際，我把這幾個月試用期的工作做個總結(jié)：
剛到公司的時候，公司安排我到__做采購員，作為一個剛接觸這個職業(yè)的新手，我沒有多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，但是我要求自己要有一個平常的心，進(jìn)取的心，不止千遍的和自己說：這個崗位的擔(dān)子是重之又重，一定不能辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
對于材料的采購，我從短短的工作實(shí)踐中也總結(jié)出了以下的一些經(jīng)驗(yàn)：
一、盡量收集多一點(diǎn)材料信息
我不熟悉的材料，我會盡我的努力找懂得這個材料的人，從別人那去學(xué)到到自己本來不知道的東西。那怕是一點(diǎn)一滴都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
二、做事情要有條理、有計(jì)劃
我基本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事，進(jìn)行一個心里的小結(jié)，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理的，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。對于明天的主要事情，做個計(jì)劃。俗話說：好記性不如爛筆頭!事情較多的時候，我會記錄下來，逐個去處理，處理和沒有處理的做個記錄，這樣工作就會更加清澈明朗。
三、學(xué)會主動與人溝通
經(jīng)常與工地上的倉管、施工隊(duì)長等相關(guān)人員接觸和交流，這樣便于自己更好的了解材料，以及跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
四、做好對供應(yīng)商的管理
盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。工作中要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，及時的做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合工程需要做好工作。
五、職業(yè)習(xí)慣
讓自己有一個好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近，做一名真正優(yōu)秀的采購員。
六、打業(yè)務(wù)電話的一些經(jīng)驗(yàn)
想好打電話的目的是什么?是詢價(jià)、是講價(jià)、是訂價(jià)、是分析市場變化等。組織好自身談話內(nèi)容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業(yè)，親切自然大方，熱情大度。對供應(yīng)商所銷售的這個材料及其它供應(yīng)商(同種材料)的信息要了解，以此好回應(yīng)對方的談話。要記住對方所銷售這個品種現(xiàn)在的大約價(jià)格，及你上次所訂購價(jià)格，或上次你報(bào)給對方你購的價(jià)格及你虛擬報(bào)給對方的價(jià)格。在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時，不妨多給予客戶出了業(yè)務(wù)關(guān)心外，工作身體等也做個善意問侯。對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢等。
以上的一些經(jīng)驗(yàn)是我在工作過程中總結(jié)出來的，想要做好一個合格的優(yōu)秀的采購員必須嚴(yán)于律己，在實(shí)踐中不斷的加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平的提高，只有這樣才能更好的展現(xiàn)自己，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!
在__的那段日子，我能夠從心里上及時的轉(zhuǎn)變，從以前的一個個體能及時而又融洽的融入到這個團(tuán)體，也是對自己的一個要求和挑戰(zhàn)，在吳江我能夠和同事們相處的非常好，本不是一家人，但是勝似一家人的情誼始終讓我們的這個團(tuán)體工作有力，工程進(jìn)展順利。11月份我被調(diào)要到南京工作，參加南京沙達(dá)旺倉儲工程，崗位是后勤的管理。
后勤管理對于我來說又是一個新崗位，但是我總是有這樣的自信：一定能做好!在平時的生活中和同事多溝通，隨時掌握他們的心理和一些想法，并能盡量的在現(xiàn)實(shí)條件中隨心所愿，這樣就從后勤方面保證了員工的有一個良好的工作心態(tài)，無后顧之憂!及時的合理的制定了一些后勤制度，和對制度的宣傳以及監(jiān)督，對后勤上面的一些設(shè)施、設(shè)備做一個完整的數(shù)量和現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)，需要維修的及時維修，需要整改的及時整改，讓大家有一個比較舒心，安全，溫暖的后期生活環(huán)境!
一、遏制氣候變暖的目標(biāo)
全球極端氣候現(xiàn)象已經(jīng)成為新常態(tài)（NewNor－mal）。減少以二氧化碳為代表的溫室氣體的排放，以有效遏制全球氣候變暖，已經(jīng)成為國際社會的共識。發(fā)達(dá)國家的研究預(yù)警表明，如果全球氣候變暖超過2℃這個底線，將導(dǎo)致冰川消融，海平面上升，海洋、海岸帶生態(tài)系統(tǒng)崩潰；一些沿海低地國家及島國被淹沒；熱帶地區(qū)將因氣溫升高而導(dǎo)致糧食大量減產(chǎn)，極端天氣頻發(fā)，生物生存環(huán)境改變，缺水人口將達(dá)20億。因此，應(yīng)在本世紀(jì)將氣溫升幅控制在2℃之內(nèi)，這是人類社會可以容忍的地球升溫的最高限度。聯(lián)合國政府間氣候變化專門委員會（以下簡稱IPCC）2007年的報(bào)告指出，為實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)將地球升溫控制在2℃以內(nèi)的目標(biāo)，發(fā)達(dá)國家應(yīng)承諾到2020年在1990年基礎(chǔ)上減排25％~40％。但實(shí)際上，發(fā)達(dá)國家僅承諾減排12％~19％。據(jù)測算，2020年以前，全球共需減排140億噸，而有承諾的減排量只有90億噸，其中發(fā)達(dá)國家承諾減排37億噸，發(fā)展中國家承諾減排53億噸，全球碳排放減量缺口達(dá)50億噸。因此，IPCC預(yù)計(jì)，2020年全球平均溫度上升將超過2.5℃，甚至達(dá)到5℃，超過2℃導(dǎo)致災(zāi)難性氣候變化的概率達(dá)50%。且保守估計(jì)，到本世紀(jì)末，全球海平面還要以平均每年4毫米的速率繼續(xù)上升，到2050年，全球?qū)⒂写蠹s2億人被迫離開家園，成為“氣候難民”。盡管國際社會早在2009年的哥本哈根全球氣候大會上就對“2℃目標(biāo)”達(dá)成了基本共識，并在2010年墨西哥坎昆氣候變化大會上設(shè)定了2℃的控溫目標(biāo)，但在減排責(zé)任承諾上，因發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家分歧過大，遲遲不能就2012年以后第二階段的減排承諾與相關(guān)協(xié)調(diào)機(jī)制達(dá)成一致，而且39個發(fā)達(dá)國家和轉(zhuǎn)型國家第一階段減排承諾能否真正兌現(xiàn)還存在較大的不確定性。但是，2007年以后，全球碳排放增長已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。
二、全球碳排放超量增長
雖然IPCC的預(yù)警已經(jīng)引起了國際社會的高度重視，但在以發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)為首要任務(wù)的情況下，全球碳排放繼續(xù)超量增長。根據(jù)國際能源署（IEA）的研究，2010年全球二氧化碳排放量達(dá)306億噸，比上年增加16億噸，比2008年創(chuàng)下的歷史紀(jì)錄增長了5%，其中3/4來自新興經(jīng)濟(jì)體。而要實(shí)現(xiàn)2020年之前將全球氣溫上升控制在2℃以內(nèi)的目標(biāo)，這個數(shù)字不應(yīng)超過320億噸。如此看來，未來10年，除非各國采取果斷措施，否則把碳排放增量控制在14億噸之內(nèi)幾乎是不可能的。美國能源情報(bào)署（EIA）2011年的一份報(bào)告預(yù)測，受中國和印度等國家強(qiáng)勁需求的拉動，未來25年內(nèi)煤炭的使用量將繼續(xù)增長53%，化石燃料將繼續(xù)占世界能源的80%。到2035年，全球市場的能源消費(fèi)量預(yù)計(jì)增長53%。如果沒有重大的政策改變，全球二氧化碳排放量將從2007年的300億噸增加到2035年的420億噸，增長了百分之四十多。另據(jù)IPCC預(yù)測，如果碳排放仍然得不到有效遏制，到2100年，全球平均氣溫上升超過4℃的可能性達(dá)50%。遏制碳排放成本驚人。根據(jù)麥肯錫公司的測算，要將地球升溫幅度控制在2℃以內(nèi)，最樂觀的情形是，到2030年全球每年減排成本為2000億~3500億歐元。在油價(jià)為每桶60美元的情況下，到2020年每年需要的增量投資約為5300億歐元，到2030年達(dá)到每年8100億歐元。如今，國際油價(jià)已經(jīng)上升到每桶100美元以上，必然導(dǎo)致相關(guān)減排成本極大上升。
三、我國已經(jīng)成為全球第一大碳排放國
1.二氧化碳排放量逐年劇增我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)持續(xù)多年高速增長，但能源消耗強(qiáng)度大，能效不高，二氧化碳排放量逐年劇增。根據(jù)世界銀行2009年報(bào)告，2007年我國（大陸）向大氣排放了65.33億噸二氧化碳（比2006年多4.25億噸，比2005年多9.24億噸），超過美國同期排放量7億多噸，首次躍居世界第一，占全球306.49億噸的21.3%；人均排放量為5噸，在已有數(shù)據(jù)的196個經(jīng)濟(jì)體中排名第73位。此后的發(fā)展勢不可擋。根據(jù)英國石油公司（BP）的研究報(bào)告，2010年，我國超過美國成為世界上最大的能源消耗國，能耗增長11.2%，全年二氧化碳總排放量83.3億噸，增長10.4%，占全球排放總量的25.1%，而同期全球總排放量僅增長5.8%。其主要原因在于，我國能源結(jié)構(gòu)仍然以煤炭為主。2010年，我國煤炭使用量增長了10.1%，消耗了世界上48.2%的煤炭，全球煤炭生產(chǎn)上升了6.3%，而我國增加了9%，估計(jì)拉動內(nèi)需的4萬億元投資對此貢獻(xiàn)不小。從碳排放結(jié)構(gòu)看，我國火電排放占41%，增長最快并持續(xù)增長的汽車尾氣排放占25%，其余是建筑排放，占27%。中國社會科學(xué)院編制的《中國城市低碳發(fā)展2011》綠皮書特別指出，30年內(nèi)，若沒有顯著的技術(shù)變革與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型作支撐，加之人口增長、人均GDP增長與居民生活質(zhì)量提升，我國能源消費(fèi)和碳排放總量會一直處于增長狀態(tài)。報(bào)告估計(jì)，2035~2045年間，我國二氧化碳排放將達(dá)到頂峰，徘徊在130億噸左右；到2045年，人均二氧化碳排放將接近9噸。
2.能耗強(qiáng)度居高不下2010年，我國GDP超過40萬億元，比上年增長10.4％；全年能源消費(fèi)總量為32.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比上年增長5.9%，比2005年增長37.7%。得益于政府各項(xiàng)節(jié)能減排措施的有效實(shí)施，我國萬元產(chǎn)值能源消費(fèi)量下降了4%，但能源消耗強(qiáng)度仍是美國的3倍、日本的5倍、歐盟的3.8倍。雖然我國GDP總量首次超過日本，但日本能源消費(fèi)總量僅為6.6億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。從運(yùn)輸業(yè)能耗水平看，我國載貨汽車油耗比世界先進(jìn)水平高30%左右，乘用車單位油耗水平比歐洲高22%，比日本高39%，內(nèi)河運(yùn)輸船舶油耗比國外先進(jìn)水平高20%以上，機(jī)動車尾氣排放在一些大城市占大氣污染物的比重達(dá)60%。一般認(rèn)為，我國交通運(yùn)輸業(yè)占用了社會總能耗的9%左右（其中石油消耗約占34%，碳排放約占25%），僅次于制造業(yè)。我國整體能源利用效率約為33%，比發(fā)達(dá)國家低10個百分點(diǎn)；主要耗能產(chǎn)品的單位能耗比國際先進(jìn)水平要高出25%~60%。
3.發(fā)展與減排高度糾結(jié)
（1）經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要能源支撐。2010年，我國人均GDP不足4500美元，僅為日本的1/10，排世界第94位；2011年，我國人均社會消費(fèi)品零售總額折合2130美元，不及美國同期的1/7；2010年底，我國城市化率為47.5%，預(yù)計(jì)2015年將超過51%。從人均能源消耗水平看，根據(jù)國家能源局的數(shù)據(jù)，2010年，我國人均能源消費(fèi)量為2.43噸標(biāo)準(zhǔn)煤，低于世界平均水平，僅為美國的23.6%，經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）成員國家的38.7%；人均用電量3200千瓦時，人均油耗0.29噸，分別是美國的1/4和1/10。即使按照《BP世界能源統(tǒng)計(jì)2011》的數(shù)據(jù)，2010年我國人均能源消費(fèi)量為1.77噸油當(dāng)量，也才略高于世界人均水平1.74噸油當(dāng)量。從發(fā)展來看，我國能源總量供應(yīng)不足問題將長期存在。據(jù)《中國能源發(fā)展報(bào)告（2011）》預(yù)測，“十二五”期間，我國能源消費(fèi)總量將增加8億~10億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，年均增長4.8%~5.5%，到2015年能源消費(fèi)總量達(dá)41億~42.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。為此，國際能源署（IEA）首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家比羅爾（FatihBirol）2010年提出，未來20年內(nèi)，我國需要在能源領(lǐng)域投資約4萬億美元，以便為經(jīng)濟(jì)提供動力，避免發(fā)生停電和燃料短缺；未來15年，我國將新建約10億千瓦裝機(jī)容量，基本相當(dāng)于美國現(xiàn)在的總發(fā)電量，而美國是用數(shù)十年才建立起來的。
（2）節(jié)能減排壓力巨大。國家《“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》確定的節(jié)能減排目標(biāo)為：到2015年，我國單位GDP能源消耗降低16%，單位GDP二氧化碳排放降低17%。據(jù)此，我國在“十二五”期間要實(shí)現(xiàn)節(jié)能6.7億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。但實(shí)際情況卻是，2010年我國能源消費(fèi)總量增加了1.5億噸，2011年增加了2.3億噸。如果這種上升勢頭不減，后期減排壓力將越來越大。從目前的情況看，2012年我國經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期目標(biāo)已調(diào)低到7.5%，2012年一季度GDP增長已回落到8.1%，工業(yè)和重工業(yè)用電量增幅分別同比降低了7.6%和7.4%，京、滬、浙、粵等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)1~2月份工業(yè)增加值增速同比幾乎下降了66.7%，預(yù)期全年能源消費(fèi)增幅可能會放慢。
四、環(huán)境污染治理成本迅速增加
國家環(huán)保總局和國家統(tǒng)計(jì)局于2006年9月7日聯(lián)合了《中國綠色國民經(jīng)濟(jì)核算研究報(bào)告2004（公眾版）》。這是我國第一份經(jīng)環(huán)境污染調(diào)整的GDP核算研究報(bào)告，即綠色GDP報(bào)告。報(bào)告顯示，2004年全國因環(huán)境污染造成的經(jīng)濟(jì)損失為5118億元，占當(dāng)年GDP的3.05%。如果按照當(dāng)時的技術(shù)水平對2004年點(diǎn)源排放污染物進(jìn)行全面治理，需一次性直接投資約10800億元，占當(dāng)年GDP的6.8%左右。同時，每年還需另外花費(fèi)治理運(yùn)行成本2874億元（虛擬治理成本），占當(dāng)年GDP的1.80%。而我國“十五”期間環(huán)境污染治理投資僅占GDP的1.18%，環(huán)境欠賬之大不言而喻。上述數(shù)字觸目驚心，可謂環(huán)境污染猛于虎也！但實(shí)際情況仍在繼續(xù)惡化。國家環(huán)保部環(huán)境規(guī)劃院2010年12月的我國第二份綠色GDP報(bào)告———《中國環(huán)境經(jīng)濟(jì)核算研究報(bào)告2008（公眾版）》披露，2008年我國生態(tài)環(huán)境退化成本達(dá)到12745.7億元，占當(dāng)年GDP的3.9%；環(huán)境治理成本達(dá)到5043.1億元，占當(dāng)年GDP的1.54%。特別令人矚目的是，與2004年相比，我國環(huán)境退化成本增長了74.8%，虛擬治理成本增長了75.4%。2008年，GDP環(huán)境污染扣減指數(shù)為1.5%。報(bào)告還顯示，2008年環(huán)境污染成本比2007年增加了1613.5億元，增長了22.0%，增幅略高于2007年，但遠(yuǎn)高于同期9%的GDP增速。麥肯錫公司認(rèn)為，未來中國每年要將1%的GDP用于減排技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。按2011年47.2萬億元GDP計(jì)算，應(yīng)該是4715億元。實(shí)際上，《國家環(huán)境保護(hù)“十二五”規(guī)劃》確定了“十二五”全社會環(huán)保投資需求約為3.4萬億元。但據(jù)世界自然資源研究所（WRI）分析，從節(jié)能技術(shù)應(yīng)用來看，還有眾多節(jié)能減排技術(shù)我國并不掌握，基準(zhǔn)減排情景下需要的六十多種技術(shù)，有四十多種核心技術(shù)不在我們手里。這就意味著，我國為履行對國際社會的減排承諾，可能還要花費(fèi)大量投資從發(fā)達(dá)國家引進(jìn)相關(guān)節(jié)能減排技術(shù)。錢從哪里來成為一個很現(xiàn)實(shí)的問題。麥肯錫公司的建議是，可通過控制出口配額多寡，換取發(fā)達(dá)國家的減排技術(shù)。即使這個可以暫且不論，在享受了“黃金十年”的高速發(fā)展紅利以后，現(xiàn)在恐怕也要反過來投資治理環(huán)境污染了。問題是，我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式還可持續(xù)嗎？物流業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)營模式還可持續(xù)嗎？
五、物流業(yè)節(jié)能減排路徑清晰
作為全球三大二氧化碳排放源之一，物流和運(yùn)輸業(yè)節(jié)能減排潛力巨大。根據(jù)埃森哲咨詢公司2009年《世界經(jīng)濟(jì)論壇———供應(yīng)鏈低碳化報(bào)告》，全球運(yùn)輸業(yè)每年排放溫室氣體約28億噸，占人類活動溫室氣體排放量的5.5%左右；公路貨運(yùn)碳排放超過15億噸，約占物流和運(yùn)輸部門總排放的60%；物流和運(yùn)輸所產(chǎn)生的碳排放量占產(chǎn)品生命周期排放量的5%~15%，其中運(yùn)輸排放占80%以上，倉儲建筑物排放約占17%；能源成本約占交通運(yùn)輸企業(yè)生產(chǎn)總成本的30%～40%，但有6%的燃油被消耗于交通擁堵。如物流業(yè)進(jìn)行環(huán)保改革，每年可為全球減少14億噸以上的二氧化碳排放，約占所有人類活動排放量的近3%。
另外，根據(jù)國際海事組織（IMO）的報(bào)告，航運(yùn)業(yè)承擔(dān)了全球80%的貿(mào)易運(yùn)輸量，年碳排放量超過10億噸，僅次于公路運(yùn)輸碳排放量，約占全球總排放量的3%~4%，且有迅猛增長之勢。好在國際海事組織（IMO）已于2011年7月頒布了旨在提高船舶能效性的兩項(xiàng)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。顯然“，綠色”公路運(yùn)輸和“綠色”海洋運(yùn)輸將成為物流業(yè)節(jié)能減排的重中之重，也是綠色物流發(fā)展的機(jī)會所在。幸運(yùn)的是，我國2011年交通運(yùn)輸業(yè)節(jié)能減排取得明顯成效。據(jù)交通部《2011年交通運(yùn)輸業(yè)節(jié)能減排工作總結(jié)》披露，與2005年相比，2011年我國營運(yùn)車輛單位運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量能耗和二氧化碳排放分別下降10%和11%，營運(yùn)船舶單位運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量能耗和二氧化碳排放分別下降15%和16%。與2010年相比，民航運(yùn)輸噸公里能耗和二氧化碳排放均下降3%以上。交通部樂觀預(yù)計(jì)，通過提高能效水平實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排“十二五”目標(biāo)的空間很大。盡管目前還沒有權(quán)威的有關(guān)物流設(shè)施碳排放強(qiáng)度的具體報(bào)告，但考慮占產(chǎn)品生命周期碳排放量17%的倉儲建筑物排放，我國上千萬平方米數(shù)量級倉庫或配送中心的節(jié)能減排、上億平方米數(shù)量級物流園區(qū)的節(jié)能減排潛力也非常值得期待。
六、物流企業(yè)“綠化”之路
在了解上述綠色物流發(fā)展所處低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況后，傳統(tǒng)物流企業(yè)“綠化”路徑也基本確定了。
1.加強(qiáng)節(jié)能減排管理埃森哲咨詢公司在2009年的《世界經(jīng)濟(jì)論壇———供應(yīng)鏈低碳化報(bào)告》中指出，物流與供應(yīng)鏈管理活動中最具潛力的減排措施有五個：一是采用清潔能源交通工具，約可減排1.75億噸二氧化碳；二是按照效率原則優(yōu)化配置農(nóng)業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)地點(diǎn)，可減排1.5億~3.2億噸；三是適當(dāng)降低運(yùn)輸速度并增加一次載運(yùn)量，可減排1.71億噸；四是減少產(chǎn)品外包裝體積和重量，可減排1.32億噸；五是改進(jìn)物流系統(tǒng)布局結(jié)構(gòu)，可減排1.24億噸。對此我們不用懷疑，因?yàn)樯鲜鑫鍌€有潛力的綠色物流活動，傳統(tǒng)物流企業(yè)一直在做或孜孜追求，只不過在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中還缺乏明確的可持續(xù)發(fā)展理念和戰(zhàn)略表述，還沒有按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對物流活動碳足跡進(jìn)行核算，并據(jù)此制定明確的節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)目標(biāo)以及調(diào)整企業(yè)運(yùn)營模式罷了。因此，綠色物流并非一個全新的概念，而是一個更為全面的可持續(xù)發(fā)展概念。節(jié)能減排就在日常運(yùn)營之中。
2.做好低碳運(yùn)營適應(yīng)性調(diào)整與企業(yè)過去主要根據(jù)市場需求的變化來調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位不一樣，低碳經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)根據(jù)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展要求———節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)硬約束———做企業(yè)運(yùn)營適應(yīng)性調(diào)整。適應(yīng)什么呢？適應(yīng)國際和國內(nèi)低碳經(jīng)濟(jì)法規(guī)要求，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，適應(yīng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)節(jié)能減排要求，適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營特點(diǎn)要求。物流企業(yè)適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)運(yùn)營環(huán)境的過程就是所謂“綠化”的過程。為此，傳統(tǒng)物流企業(yè)要關(guān)注低碳發(fā)展和全球環(huán)境變化，關(guān)注政府相關(guān)法律和產(chǎn)業(yè)政策的變化；要努力提升制定低碳物流和供應(yīng)鏈管理解決方案的能力，創(chuàng)新低碳客戶服務(wù)模式；要在傳統(tǒng)決策模式基礎(chǔ)上，依法把物流活動造成的資源耗減成本和環(huán)境降級成本等外部成本內(nèi)部化，一并納入企業(yè)物流管理活動的成本效益考量，并據(jù)此調(diào)整企業(yè)綠色發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營模式。簡單來說，物流企業(yè)綠色核算就是要在現(xiàn)有物流服務(wù)收益中，按照公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和方法對資源耗減成本與環(huán)境降級成本來作必要的扣除。可用公式表示為：綠色物流=物流業(yè)增加值-（物流資源耗減成本+物流環(huán)境降級成本）與之相應(yīng)，綠色物流總成本計(jì)算公式調(diào)整為：綠色物流總成本=運(yùn)輸成本+倉儲成本+存貨占用資金成本+一般管理成本+資源耗減成本+環(huán)境保護(hù)支出+環(huán)境污染損失和治理成本由此可見，在現(xiàn)有物流業(yè)增加值不變的情況下，依法需要扣減的外部成本越小，說明物流企業(yè)“綠化”越成熟。
3.盡快開展碳足跡認(rèn)證由于企業(yè)綠色物流總成本計(jì)算口徑增大，且需要超越傳統(tǒng)企業(yè)邊界計(jì)算外部成本，專業(yè)性特別強(qiáng)，因此需要借助專業(yè)第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)力量。作為通向綠色物流的技術(shù)和管理路徑，也作為接入全球供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)國際化運(yùn)營的通行證，物流企業(yè)應(yīng)像對待ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證那樣，積極創(chuàng)造條件，按照國際公認(rèn)權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)———英國《PAS2050：2008商品和服務(wù)在生命周期內(nèi)的溫室氣體排放評價(jià)規(guī)范》和《ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)》———進(jìn)行企業(yè)碳足跡認(rèn)證，并支持客戶實(shí)施碳標(biāo)簽制度。
一般銷售過程可以分為七個階段：尋找目標(biāo)客戶、進(jìn)行目標(biāo)甄別、制定目標(biāo)計(jì)劃、接觸客戶、介紹產(chǎn)品、處理客戶異議、結(jié)束銷售。
尋找目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶指對產(chǎn)品或服務(wù)有需求并具有購買能力的個人或企業(yè)。我們這里之所以說目標(biāo)客戶是個人或者企業(yè)，主要考慮到兩種情況：一種是直銷，即集團(tuán)客戶或消費(fèi)者；另一種是商（經(jīng)銷商）。現(xiàn)在我們分兩種情況進(jìn)行闡述。
直接面對消費(fèi)者的情況。可以通過三種手段進(jìn)行尋找。
第一種是利用公司資源。公司其他部門的客戶、財(cái)務(wù)部門、服務(wù)部門、廣告公司、電話和郵寄、導(dǎo)購、展銷會客戶名單。
第二種是利用外部資源。非競爭公司的銷售人員、專業(yè)目錄、社團(tuán)和組織、報(bào)紙和雜志，尤其是本行業(yè)的雜志。
第三種是利用個人資源。游說兜售、連鎖介紹法、個人觀察法、委托助手法、市場咨詢法。
商（經(jīng)銷商）
這種情況相對比較復(fù)雜，因?yàn)闀婕暗缴蹋ń?jīng)銷商）的方方面面。現(xiàn)就主要方面進(jìn)行闡述，力求實(shí)用、有效。
黃頁：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥柌尽⒐ど唐髽I(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會在當(dāng)?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告宣傳自己的公司。
當(dāng)?shù)貓?bào)紙：到達(dá)一個新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙；當(dāng)?shù)仉娨暋V播或者或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱。
專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場、日用品批發(fā)市場或?qū)I(yè)市場，可以進(jìn)行走訪，這種方法非常有效。
同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久，對經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r比較了解，他們要爭著做你公司的廣告商，必然會詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
電話詢問：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級或三級批發(fā)商，或是集團(tuán)購賣，一般情況下，廠家會告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會：這種方式對展示公司品牌形象有著巨大的推動作用，專業(yè)性的訂貨會，會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
進(jìn)行目標(biāo)客戶甄別
直接顧客甄別：
目標(biāo)客戶一定是對你的產(chǎn)品有需求愿望、有購買能力、有購買決定權(quán)、有資格購買。特別要注意的是：利用個人資源的方法時，一定要注意不要陷入盲目的推銷之中，不要死纏爛打，這樣只會引起顧客反感。一定要深刻洞察客戶的需求，并將產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變成能為客戶帶來價(jià)值的利益點(diǎn)。
商（經(jīng)銷商）甄別
第一方面：財(cái)務(wù)能力。注冊資金、實(shí)際投入資金是否寬余；必備的經(jīng)營設(shè)施(倉儲、運(yùn)輸、營 業(yè)場地等)是否承受目前業(yè)務(wù)；給廠家付款的方式；資金周轉(zhuǎn)率，利潤率如何；放賬的程度；銀行貸款能力；稅務(wù)是否守法；欠賬的程度。
第二方面：市場能力。經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場；鋪貨覆蓋率達(dá)百分之幾；批發(fā)能力如何(幾級批發(fā)構(gòu)成)；網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊；批發(fā)、直銷手段如何；能否控制價(jià)格；業(yè)務(wù)人員是否熟練精干；促銷手段是否科學(xué)、有效。
第三方面：信譽(yù)能力 。信譽(yù)能力 同行口碑；廠家的評價(jià)(合作程度)；賣場的評價(jià)(送貨是否及時，促 銷是否到位)；守法經(jīng)營，工商、稅務(wù)、銀行的評價(jià)。
第四方面：管理能力。是否協(xié)調(diào)一致(內(nèi)部溝通情況)；有無長期發(fā)展戰(zhàn)略； 對貨物放賬處理方式；貨物流向控制能力。
第五方面：家庭情況。家和萬事興，很難想象，一個家庭不和，鄰里關(guān)系惡劣的公司能經(jīng)營長久。分析商（經(jīng)銷商）性格和為人處世方式，可以看出能不能長期合作。
第六方面：商（經(jīng)銷商）的理念。主要是經(jīng)營思想、風(fēng)格，這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。詳細(xì)描述本公司基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、利益點(diǎn)；本公司經(jīng)營理念、政策等，力求達(dá)成共識；傾聽商（經(jīng)銷商）其對公司、產(chǎn)品和品牌的看法，看是否適合本公司市場運(yùn)營思路。
制定目標(biāo)計(jì)劃
目標(biāo)是促使你前進(jìn)的推動力；而計(jì)劃則是讓你有準(zhǔn)備、有步驟的實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
完成交易是最終目的，但并非是每次銷售訪問的目的。制定目標(biāo)是讓潛在顧客充分了解你、你的公司及產(chǎn)品/服務(wù)；從新的潛在顧客那里獲得有關(guān)公司需求動向的信息；弄清誰有購買的決定；留下產(chǎn)品的文字介紹及樣品；弄清楚潛在顧客從當(dāng)前供貨商那里進(jìn)貨的原因；留下初步印象，為下一次銷售訪問打好基礎(chǔ)。
目標(biāo)必須量化，比如，對經(jīng)銷商的拜訪，不是神侃一番就走人，我們應(yīng)當(dāng)做這樣一個目標(biāo)計(jì)劃。主要包括：幫助經(jīng)銷商做生意的回顧。這段時間的銷售情況、渠道和終端的開發(fā)和維護(hù)情況、銷售隊(duì)伍情況，存在什么問題，怎么解決以及廠家如何來配合解決。接下來是清點(diǎn)庫存，退換貨或者破損統(tǒng)計(jì)；廠家銷售策略和政策解釋傳達(dá)；了解經(jīng)銷商的經(jīng)營計(jì)劃；經(jīng)銷商的培訓(xùn)、管理提升需求；訂單、回款等。
這是主要內(nèi)容，當(dāng)然每次拜訪時重要都會不一樣，但是一定要有目標(biāo)，否則拜訪就失去了意義。
接觸客戶
接觸客戶前的準(zhǔn)備。熟悉客戶的基本信息、一些關(guān)鍵信息、客戶的基本需求和要求，找到切入話題的一些機(jī)會。對目標(biāo)和計(jì)劃要爛熟于胸，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。并事先和客戶進(jìn)行預(yù)約，提高拜訪的成功率和效果。
主要有三種方式：電話預(yù)約法：自我介紹，并介紹自己的公司；陳述打電話的目的引起潛在顧客的興趣；要求安排一次會面；克服對方各種推辭。信件預(yù)約法。通過第三方預(yù)約。
客戶接觸遵循AIDA模式，所謂AIDA是指引發(fā)客戶的“注意”，把握客戶“興趣”，刺激客戶“欲望”和爭取客戶“行動”。
客戶接觸。開場白很重要，但不要扯出很多無關(guān)的話題。可以先遞上名片，說明來意，向客戶介紹自己。接下來就可以簡單介紹公司及產(chǎn)品。注意，第一印象很重要，為了營造好第一印象，可以在開場白之前贈送特別的小禮品；在介紹之后可以準(zhǔn)備一個簡單的問題對對方的需求進(jìn)行探尋，以試探對方的反應(yīng)和興趣。
注意服裝是否干凈整齊，男士最好結(jié)領(lǐng)帶，女士盡量穿著樸實(shí)，頭發(fā)整理好。本次的商談主要的敘述重點(diǎn)是什么；商談的要點(diǎn)及優(yōu)先順序應(yīng)該事先確定；商談之前應(yīng)事先擬出客戶可能提出的問題，并做充分的研討應(yīng)對技巧；商談進(jìn)行時應(yīng)隨時注意客戶的反應(yīng)，了解客戶的重點(diǎn)；判斷簽約時機(jī)。
介紹產(chǎn)品
做產(chǎn)品介紹的目的是向目標(biāo)客戶提供具體的產(chǎn)品信息。向目標(biāo)客戶說明產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用等有關(guān)產(chǎn)品本身的信息。
銷售陳述的類型
1、記憶型陳述
陳述內(nèi)容事先經(jīng)過周密計(jì)劃，由公司里最好的銷售人員精心編排。
典型形式：
銷售人員將全部內(nèi)容熟記在心，然后對客戶進(jìn)行嚴(yán)格無誤的重述。
適用：上門推銷或電話推銷，有時間限制，由新手來進(jìn)行。
優(yōu)點(diǎn)：使新手從容進(jìn)行陳述，增強(qiáng)自信，減少贅語、使銷售人員工作標(biāo)準(zhǔn)化。
缺點(diǎn)：不能針對不同客戶具體特點(diǎn)進(jìn)行靈活變化，易產(chǎn)生機(jī)械化效果，不能引發(fā)客戶興趣，忽略了顧客對產(chǎn)品的需求。
2、提綱式陳述
要求銷售人員記住有關(guān)此次陳述的主要內(nèi)容梗概，在現(xiàn)場進(jìn)行具體的發(fā)揮創(chuàng)造，保證了不會忽略銷售陳述的要點(diǎn)，同時創(chuàng)造了一種和諧、友好的交流氣氛。
一種形式：程序化陳述，主要是采用一種客戶可以看到的提綱，還可以運(yùn)用圖片、照片、銷售手冊或指南等一系列安排得當(dāng)?shù)妮o助產(chǎn)品幫助展示，激起顧客興趣，并引起要點(diǎn)；優(yōu)點(diǎn)：顧客可以積極參與其中。
3、視聽輔助陳述
指運(yùn)用一些視聽工具，如幻燈片、樣本、錄像、電影、錄音等來進(jìn)行輔助，減少銷售人員工作量，同時保證銷售要點(diǎn)無遺漏。
4、需求確認(rèn)陳述
理論基礎(chǔ)：銷售中“針對問題，對癥下藥”，即銷售人員與潛在客戶如果能夠在一起很好地合作的話，就能夠確定客戶需要，并提出最佳辦法。
要求銷售人員主動與潛在客戶打交道，發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)其需要，只有熟練而有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員才能勝任。適用于產(chǎn)業(yè)用品銷售或銷售極其復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)，可用于不適合現(xiàn)場展示的笨重而龐大的產(chǎn)品。
5、調(diào)查陳述
同樣基于“解決具體問題”的理論；不同：對客戶的情況進(jìn)行更為詳盡而全面的調(diào)查。
適用于只有全面、細(xì)致地了解客戶所處環(huán)境、形勢之后才能確認(rèn)陳述的主要內(nèi)容。向客戶傳遞此項(xiàng)調(diào)查的主要思路向客戶傳遞所提供的產(chǎn)品/服務(wù)所帶來的利益。調(diào)查、詢問客戶單位人員察看公司的有關(guān)記錄考察客戶的具體運(yùn)作情況。
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品本身的描述；產(chǎn)品帶給客戶的利益，即產(chǎn)品給顧客帶來了什么好處。如果是商（經(jīng)銷商）就要介紹公司相關(guān)的政策和市場支持，從客戶的生意角度出發(fā)，分析產(chǎn)品給客戶生意的貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品比較：列舉市場面上主要的競爭品牌（三種左右），分別分析競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，并將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢放大，用提煉的獨(dú)特利益點(diǎn)抗擊競爭品牌產(chǎn)品的弱點(diǎn)。如果是商（經(jīng)銷商），則要分析投入資金、預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售收入、毛利、資金、產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率、市場投入、支持、扣點(diǎn)等綜合幾項(xiàng)和全部與競爭品牌作對比。一定要形成相對的比較明顯的優(yōu)勢。
產(chǎn)品演示：對于高技術(shù)或操作比較復(fù)雜的產(chǎn)品。要進(jìn)行現(xiàn)場的演示。演示的好處：改進(jìn)溝通、顧客參與、強(qiáng)化記憶、減少顧客異議、使顧客產(chǎn)生擁有感、減輕銷售員壓力。
準(zhǔn)備演示：組織、預(yù)演、突出重點(diǎn)、檢查設(shè)備。
有效演示的技巧：定制演示、吸引所有感官、設(shè)定演示節(jié)奏、使顧客參與、選擇場景、吸引注意力、演示無形產(chǎn)品；演示工具：產(chǎn)品本身、視聽工具。
演示中需注意的問題：使用顧客的語言、表現(xiàn)出對自己產(chǎn)品的尊重、保持演示簡短。
處理客戶異議
什么是顧客異議？異議存在于銷售陳述過程中，大部分屬于溝通問題只有消除了異議才會達(dá)成最后的交易；顧客的異議向銷售人員展現(xiàn)了其興趣所在，銷售人員因此可以更接近成功進(jìn)行銷售的目標(biāo)。異議的類型：
對需求的異議——不感興趣；對產(chǎn)品/服務(wù)的異議；對來源的異議；對價(jià)格的異議；對立即購買的異議；隱含的異議。
處理異議的方案：傾聽顧客異議；證實(shí)理解了異議；不要爭論；回答異議；努力成交。
處理異議的技術(shù)：“是，但是”的回答法；迂回的方法；強(qiáng)調(diào)感覺的方法；提問的方法；補(bǔ)償?shù)姆椒ǎ粨屜确ǎ恢苯臃裾J(rèn)。
結(jié)束銷售
成交失敗的原因主要有以下幾種：錯過提議時機(jī)；話說得太多；銷售表現(xiàn)差。
在成交的時間上把握不夠：
早期——顧客已經(jīng)了解了大量的信息，只想問幾個問題
中期——過程中發(fā)現(xiàn)潛在顧客有購買的跡象
后期——推銷對象第一次購買你的產(chǎn)品，或?qū)Ξa(chǎn)品只知甚少
討價(jià)：指在買方的報(bào)價(jià)及其所作的解釋予以評論后，提出“重新報(bào)價(jià)”或“改善報(bào)價(jià)”要求的行為。
“投石問路”——賣方發(fā)盤后，買方不馬上還盤，而是提出種種假設(shè)條件下商品的售價(jià)問題。既能保持“和平信賴”的氣氛，又有利于還價(jià)前對賣方情況的進(jìn)一步掌握。
“嚴(yán)格要求”——買方對賣方的商品從各個方面進(jìn)行嚴(yán)格檢查，提出賣方交易中的許多問題，并要求賣方改善報(bào)價(jià)。
還價(jià)：指賣方應(yīng)買方討價(jià)做出新的報(bào)價(jià)后，向買方要求給出價(jià)格的意見
針對“投石問路”——找出買主真正想要購買的東西；不要對“假如”的要求馬上估價(jià)；如果對方提出“石頭”，最好立刻要求以對方訂貨作為條件
針對“嚴(yán)格要求”——保持耐心，尋找對方提問中的漏洞和不實(shí)之詞，實(shí)事求是地加以解釋；針鋒相對，向買方提問題和要求。
銷售過程管理
詳細(xì)知道了銷售的全過程，接下來就要對整個過程進(jìn)行控制和管理。對于企業(yè)通過商（經(jīng)銷商）操作市場的方式，銷售過程管理顯得尤為重要。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
銷售管理的根本目的是可控的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵在在兩方面：
A、銷售目標(biāo)及分解
制定目標(biāo)及目標(biāo)分解詳見市場管理第一章。
B、過程追蹤及控制
對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中所出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題，立即解決。銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績之間的關(guān)系，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
區(qū)域管理和時間管理
區(qū)域管理是讓過程有一個落腳點(diǎn)。當(dāng)前多數(shù)企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品行業(yè)都有自己的重點(diǎn)區(qū)域市場，區(qū)域市場通常由辦事處、銷售人員、經(jīng)銷商、分銷商、終端、消費(fèi)者構(gòu)成。進(jìn)行區(qū)域市場管理的主要目的是提高銷售的效率，對市場全方位進(jìn)行開發(fā)和管理，實(shí)施精細(xì)化營銷。
時間管理是銷售過程管理的重要內(nèi)容，從年度追蹤細(xì)化到每月、每周甚至每日追蹤。時間管理主要用來把握銷售工作的節(jié)奏進(jìn)度。如何實(shí)現(xiàn)高效率的時間管理：第一，必須把年度、月度計(jì)劃細(xì)分到周計(jì)劃。每天的工作要有明確的目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃；客戶進(jìn)行分類，按計(jì)劃進(jìn)行拜訪。對于區(qū)域經(jīng)理而言，月度和周計(jì)劃的細(xì)分，并明確自己的一周行程，要解決的重要問題，相應(yīng)的策略和措施。人的精力是能有限的，所以要將主要精力用在產(chǎn)生最大效益的地方。
【案例】
在一次銷售人員例會上，一個非常刻苦、勤奮的業(yè)務(wù)員說，自己的區(qū)域很大，客戶總數(shù)在500家左右，一周能走訪到的客戶在300家左右，而且已經(jīng)是超負(fù)荷的工作了。但銷售業(yè)績依然不好，每月很難達(dá)成銷售目標(biāo)。會后，我跟他詳細(xì)聊了他一天的工作，發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，這位很勤快的業(yè)務(wù)人員每天也都按區(qū)域跑終端，一個區(qū)域登記在冊的客戶他要全部跑一遍。我跟他說這樣不行，效率很低，但他卻說，你培訓(xùn)的時候不是說，按照終端八步驟，要不遺漏、不重復(fù)嗎？！原來他大部分的精力都花在了沒有效率的客戶身上。
我跟他說，八步驟拜訪也是需要客戶分類的，有的客戶一周拜訪一次；有的可能三天就要拜訪一次，而有的可能半個月拜訪一次就夠了，這要看客戶的銷售情況而定。我?guī)椭?00家終端進(jìn)行了ABC分類，A、B類終端一周拜訪一次，有的A類終端三天拜訪一次；C類終端半個月拜訪一次，有的一個月拜訪一次。為什么要這樣？因?yàn)橛械腃類終端賣你的產(chǎn)品一個月還賣不到一箱，天天去老板只會煩你，而且也沒有必要在此類終端消耗大量時間。要把主要精力用在A類客戶的拜訪和服務(wù)上。
這樣操作下來，不但一個月可以跑完500家終端，而且重點(diǎn)客戶的銷售和滿意度得到了大幅度的提高。
銷售人員過程管理
A、周拜訪計(jì)劃表
銷售人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后，制訂每周拜訪計(jì)劃，包括計(jì)劃拜訪客戶的區(qū)域、拜訪路線、拜訪時間；計(jì)劃拜訪的內(nèi)容和目的（開發(fā)新客戶、信息收集、收款、服務(wù)、問題處理、訂貨或其他），這些都應(yīng)在“周拜訪計(jì)劃表”上仔細(xì)填寫。這張表須由主管核簽。
B、日拜訪報(bào)表
銷售員在工作結(jié)束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客戶問題處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的實(shí)績與比率、競爭者的市場信息、客戶反映的意見、客戶的最新動態(tài)、今日拜訪心得等資料，都填寫在“日拜訪表”上，并經(jīng)主管簽核、批示意見。銷售經(jīng)理可以通過“客戶拜訪計(jì)劃表”，知道銷售員每天要做什么；通過“每日銷售報(bào)告表”，知道銷售員今天做得怎么樣。這是第一個過程管理。
C、周市場簡報(bào)
每周進(jìn)行，銷售員在拜訪客戶的過程中，會掌握許多有用的信息，如消費(fèi)者對產(chǎn)品提出的意見、競爭對手進(jìn)行的新的促銷活動或推出的新品、經(jīng)銷商是否有嚴(yán)重抱怨、客戶公司的人事更動等，除了應(yīng)立即填在每日拜訪表上之外，若情況嚴(yán)重并足以影響公司產(chǎn)品的銷售時，則應(yīng)立即另外填寫市場狀況反映表或客戶投訴處理報(bào)告表，以迅速向上級報(bào)告。
D、周進(jìn)度控制
各區(qū)域市場的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）為了讓公司掌握銷售動態(tài)，每周一提出銷售管理報(bào)告書，報(bào)告本周的市場狀況。其內(nèi)容包括銷售目標(biāo)達(dá)成、新開發(fā)客戶數(shù)、貨款回收、有效拜訪率、每周銷售額、主要競爭狀況、異常客戶處理、本周各式報(bào)表呈交及匯報(bào)或處理、下周目標(biāo)與計(jì)劃等，這也就是中層主管的周進(jìn)度控制。銷售人員各種報(bào)表填寫質(zhì)量與報(bào)表上交的效率，應(yīng)列為銷售員的考核項(xiàng)目，這樣才能使業(yè)務(wù)主管在過程管理與追蹤進(jìn)度時面面俱到。
E、銷售會議
銷售會議是銷售過程管理的一個重要方式和手段，主要包括晨會、周會、月度會議、季度會議和年度會議；也有一些專題會議。由于業(yè)務(wù)主管需隨時掌握最新市場信息和銷售中的問題，所以晨會要非常重視。晨會主要在區(qū)域市場進(jìn)行，由區(qū)域主管和經(jīng)理參加，如果公司中高層在區(qū)域市場巡視，最好參加晨會。在了解了各個銷售員的工作情況后，業(yè)務(wù)主管要對那些業(yè)績差的銷售員、新銷售員的工作態(tài)度及效率，隨時給予指導(dǎo)、糾正和幫助。
晨會不要搞成一言堂；也不要大家說完問題就散了，要分析問題，找到解決的辦法。如果當(dāng)場不能解決，要記錄下來，向上級匯報(bào)，并將結(jié)果在下次會議時進(jìn)行通報(bào)。如果只是談了問題或者解決不了就算了，這樣以后的晨會銷售人員就不會去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，也不去會提問題，因?yàn)榉凑墙鉀Q不了的，還提干什么？！
周會主要進(jìn)行一周工作總結(jié)，階段性銷售目標(biāo)的達(dá)成，問題和問題解決辦法，以及進(jìn)行例行和專題的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)交流等。
