時間：2022-12-12 05:01:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
二、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。
三、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動?；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。
四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?/p>
第三步，發(fā)活動介紹，國內(nèi)國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內(nèi)容帖。采訪活動主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學(xué)生類，2、個性時尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風(fēng)采展示，花車和晚會等等。可結(jié)合攝影大賽。
訊：據(jù)美容網(wǎng)和麥當(dāng)勞網(wǎng)上訂餐網(wǎng)聯(lián)合報道:傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣?隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的盛行，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始看好網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣呢?本文世界工廠網(wǎng)小編為您分享一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法(免費+付費)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的盛行，同時鑒于網(wǎng)絡(luò)推廣確實比傳統(tǒng)營銷模式具有更大的優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，這方面的意識也在逐步加強。那么對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標?網(wǎng)絡(luò)的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
免費推廣的途徑
這里說的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說你一分錢不花就能做推廣，而是相對付費推廣來說投入錢比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過這種免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò)樹立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個不錯的產(chǎn)品推廣平臺。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著個人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來越多的人在購買東西前更多的會在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營銷。
付費推廣的途徑
有別于免費推廣方式，付費推廣是需要花費一定的金錢，是通過有償付費的方式在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，以此擴大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的盈利。付費推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò)上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營銷效果那么簡單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營銷效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營銷方案和步驟才是獲得營銷效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。
在投放網(wǎng)絡(luò)廣告之前，首先要明確自己的受眾群體有哪些，在什么地方。這些都是要做事前調(diào)查分析的。通過何種廣告途徑更能有效吸引目標客戶群的關(guān)注?我們把廣告投在什么地方更有效，內(nèi)容方案上應(yīng)該如何策劃?這些都是需要在執(zhí)行的過程中把握好的，這樣才能讓我們投的每一分錢花到實處。如果做網(wǎng)絡(luò)廣告前不做詳細的分析調(diào)查報告就盲目的投入，那么你就極有可能花費的巨大的廣告費而收獲卻甚微。做任何事情都要考慮如何以最少的投入獲取最高的回報，更何況是有償?shù)膹V告推廣呢?當(dāng)然，做呢付費廣告推廣并不意味著免費廣告就可以不做了，有免費廣告可做，且能獲得一定的收益干嘛不做呢?
免費網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，除了上述方法外還有資源合作、博客推廣、問答推廣等等。企業(yè)可根據(jù)自己的實際情況在這些推廣方式基礎(chǔ)上加入一些費用投入。很多事實證明傳統(tǒng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷對于推動企業(yè)發(fā)展是一種不錯的選擇。（donews）
一、工作過程導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷課程模塊規(guī)劃設(shè)計思路
1、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程模塊規(guī)劃方向。基于工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)教學(xué)改革。課程是以“崗位主導(dǎo)，學(xué)生主體”的思路進行設(shè)計。遵守“工作過程導(dǎo)向”的開發(fā)理念。第一步，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、理論和現(xiàn)狀，了解網(wǎng)絡(luò)營銷面向崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。第二步，讓學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，通曉網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法，具備網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的綜合應(yīng)用能力，能夠根據(jù)營銷環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀等具體條件為不同的企業(yè)制定靈活多變的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，并組織實施。第三步，通過學(xué)習(xí)、實訓(xùn)、實戰(zhàn)和考核，熟練掌握工作崗位的相關(guān)理論和基本操作技能，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)。我們以企業(yè)崗位實際工作過程為參照，對教學(xué)內(nèi)容進行排序，通過科學(xué)的教學(xué)設(shè)計和編排，將學(xué)習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化成學(xué)生能具體操作的、并在教學(xué)時間內(nèi)能完成的學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)情景，并嚴格執(zhí)行。2、《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程模塊設(shè)計的依據(jù)。(1)基于工作過程和職業(yè)崗位任職要求選擇課程內(nèi)容、設(shè)計課程模塊的原則緊扣專業(yè)培養(yǎng)目標，認真分析職業(yè)崗位，按照實際的工作任務(wù)、工作過程和工作情境選擇課程內(nèi)容，開發(fā)課程模塊，努力構(gòu)建基于工作任務(wù)和過程為主線的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系。通過對企業(yè)電子商務(wù)人才需求調(diào)研后，確定了網(wǎng)絡(luò)營銷類具體崗位，明確了這類崗位的典型工作任務(wù)(見表1)，進一步確定了崗位職業(yè)技能和所需要的知識、能力、素質(zhì)要求，進行了基于工作過程的《網(wǎng)絡(luò)營銷》的課程模塊設(shè)計。為了實現(xiàn)電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，該專業(yè)構(gòu)建了完整的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系，除了設(shè)置了《網(wǎng)絡(luò)營銷》外，還設(shè)置了《電商網(wǎng)店經(jīng)營實驗》、《電子商務(wù)運營》、《網(wǎng)絡(luò)推廣實驗》、《網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)編輯實驗》等課程，所以《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程主要以網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員和網(wǎng)絡(luò)推廣員這2個職業(yè)崗位的工作過程和職業(yè)崗位任職要求為主線來設(shè)計課程模塊。(2)校企合作開發(fā)課程內(nèi)容、設(shè)計課程模塊的原則只有通過校企合作的方式才能更好地使課程內(nèi)容契合實際工作需要。在進行《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計時，充分利用社會資源，主動與阿里巴巴(中國)教育科技有限公司和南昌易尚傳媒有限公司等企業(yè)進行合作，如與前者進行課程內(nèi)容共建，根據(jù)該公司工作過程確定課程模塊;與后者進行師資隊伍共建，提升“雙師”能力。
二、工作過程導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷課程模塊設(shè)計
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的教學(xué)目標，依據(jù)工作過程導(dǎo)向及校企合作原則，對該課程進行了課程模塊設(shè)計，形成了與三級教學(xué)目標相對應(yīng)的三個模塊，遵循了由淺入深、由易入難的認知規(guī)律，符合職業(yè)崗位的任職要求。1、職業(yè)入門模塊(見表2)這一模塊對應(yīng)教學(xué)目標的一級目標，旨在使學(xué)生建立對網(wǎng)絡(luò)營銷的初始認知，能了解網(wǎng)絡(luò)營銷的整體框架，對網(wǎng)絡(luò)營銷崗位任職要求有初步的認識。同時該模塊在教學(xué)中也能起到破冰作用。正如新進員工入職前必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)一樣，學(xué)生在正式學(xué)習(xí)之前都希望了解網(wǎng)絡(luò)營銷是什么、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及前景怎樣、網(wǎng)絡(luò)營銷類崗位是做什么的以及有什么要求等問題。只有解決他們的這些疑惑，才能更好地明確學(xué)習(xí)目標，更快進入職業(yè)角色。2、職業(yè)基礎(chǔ)技術(shù)模塊。這一模塊對應(yīng)教學(xué)目標的二級目標，屬于任務(wù)驅(qū)動型模塊，涉及網(wǎng)絡(luò)推廣員這一崗位要求的基礎(chǔ)技能。這一模塊的設(shè)計主要要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法，重點掌握搜索引擎營銷、E－Mail營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷及網(wǎng)絡(luò)廣告的基本知識及操作技能，了解網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、移動營銷等的知識并掌握相關(guān)的基本操作技能。網(wǎng)絡(luò)世界日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的工具也是層出不窮，通過該模塊的學(xué)習(xí)，要培養(yǎng)學(xué)生形成敏銳的洞察力以及自主學(xué)習(xí)更新知識的能力。除此之外，該模塊還包括網(wǎng)絡(luò)平臺營銷這一子模塊，是難點部分。我院的電子商務(wù)專業(yè)下設(shè)在理學(xué)院，屬于理科背景的專業(yè)，“營銷網(wǎng)站的搭建”這類技術(shù)性強的內(nèi)容是瓶頸，但對于學(xué)生更好適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)推廣類工作極為重要，因此需要努力強化提高。3、職業(yè)綜合應(yīng)用能力模塊。這一模塊對應(yīng)教學(xué)目標的三級目標，是基于工作過程導(dǎo)向進行設(shè)計的模塊，主要滿足網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員的任職要求并培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣員這一崗位所需的綜合技能。在掌握了利用基本營銷工具和方法進行單項網(wǎng)絡(luò)推廣能力之后，網(wǎng)絡(luò)推廣員崗位會需要員工具備針對現(xiàn)實環(huán)境、具體企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃的能力，這就要求學(xué)生具備獨立策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案并組織實施的能力。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是個系統(tǒng)工程，需要首先進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，并形成完整的具有現(xiàn)實指導(dǎo)作用的調(diào)研報告;基于對宏觀和微觀環(huán)境分析之后，要進行網(wǎng)絡(luò)市場細分、網(wǎng)絡(luò)目標市場選擇、網(wǎng)絡(luò)市場定位，這樣才能明確企業(yè)發(fā)展目標，尋找機會;接下來涉及4P策略，合理規(guī)劃產(chǎn)品、定價、渠道、促銷策略后，才能確定企業(yè)或者項目發(fā)展的骨架;再在整合營銷理念指導(dǎo)下，對線上營銷工具和線下媒介組合使用;最后就是形成策劃方案和方案效果測評。職業(yè)綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)相對難度較大，可以借助外部企業(yè)資源，引進現(xiàn)實存在的企業(yè)項目，通過實戰(zhàn)演練的方式激發(fā)學(xué)生動力、增強學(xué)習(xí)效果。
三、工作過程導(dǎo)向的《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程考核
課程考核采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合的方式。理論考核采用試卷的方式進行，實際操作的模塊內(nèi)容采用過程考核的方式進行。模塊1、2、3、分別占總成績的20%，共計60%;學(xué)生平時課堂表現(xiàn)和機房操作考核占10%;理論考試分數(shù)占總成績的30%，總計100%。在過程考核中，形式多樣，可以通過學(xué)生分組制作報告，總結(jié)等方式進行，并要求學(xué)生將報告和總結(jié)制作成PPT進行演講答辯，也可以通過效果直接評估，查看學(xué)生營銷效果，直接查看學(xué)生網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和推廣效果，通過效果給予一定的分值。通過各種形式的考核，增強學(xué)生緊迫感，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
四、結(jié)束語
基于工作過程導(dǎo)向進行了《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程模塊設(shè)計，能有效與網(wǎng)絡(luò)推廣員和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研員崗位的任職要求對接，使學(xué)生學(xué)習(xí)的目標性和實用性增強。通過校企合作方式共建課程內(nèi)容和雙師隊伍，更好地應(yīng)用外部企業(yè)資源，使得課程模塊的科學(xué)性及教學(xué)的實戰(zhàn)性得以體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展太快，幾乎每2年，工作內(nèi)容會翻新一次。工作過程導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷課程開發(fā)也要緊跟社會需求進行變革，我們要加強企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)進行深度合作，不斷修訂課程標準，改革課程內(nèi)容，科學(xué)設(shè)計教學(xué)情景，采用更加合適的教學(xué)方案和考核方案，讓網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)更加符合社會需要。
作者：金灝 單位：南昌師范學(xué)院
其實，這個網(wǎng)絡(luò)推廣計劃就是策劃方案。一般來說網(wǎng)絡(luò)推廣需要下面的幾種步驟：
網(wǎng)站階段性運營方法
在建站后半年內(nèi)要實現(xiàn)每天獨立訪問用戶多少數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
策略的控制和效果評價
階段性推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
上面說的這個適用于短期的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，下面說一下中、長期計劃制定的方法。
網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)門戶行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
1、第一步：網(wǎng)上調(diào)研：網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值，調(diào)查你的對手，調(diào)查對手的實力，如果對手很強大的話，我們可以做垂直營銷，也就是利基市場，畢竟大的商家不可能將單一產(chǎn)品做到極致。品牌網(wǎng)絡(luò)推廣調(diào)查對手運用了哪些營銷手段，有沒有取得良好的效果，還要分析對手在售后或售前服務(wù)怎么樣，有時侯情感牌也可以出奇制勝，當(dāng)我們將這些都調(diào)查分析后，便要有針對性的寫出具體方案。品牌網(wǎng)絡(luò)推廣公司淺談你為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣，你想實現(xiàn)的效果是什么？是品牌營銷還是產(chǎn)品業(yè)務(wù)引流。行業(yè)內(nèi)競爭對手的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣狀況如何，行業(yè)整體口碑，品牌效果等現(xiàn)狀如何？
2、第二步：網(wǎng)站推廣：獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè)，由于經(jīng)營資源的限制，新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要。對于前兩步，其實如果企業(yè)不擅長，完全是可以外包給其他平臺去做，這樣不僅省去嘗試的時間，而且還會讓推廣的效果更佳：點指成銘是由從事互聯(lián)網(wǎng)營銷超過10年以上的行業(yè)人士，有豐富的網(wǎng)絡(luò)運營以及網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗，一直為全國各大知名企業(yè)與各大企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
3、第三步：信息：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，因此信息就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本內(nèi)容之一。
4、第四步：網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
5、第五步：銷售促進：市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
訊：傳統(tǒng)公司企業(yè)在業(yè)務(wù)方面，主要是依靠公司大量的業(yè)務(wù)人員在線下跑，目前這種方式的成本在逐漸上升、效率在慢慢下降。出現(xiàn)這種狀況的原因主要是因為，跑業(yè)務(wù)的、推銷產(chǎn)品的越來越多，導(dǎo)致一些被推銷的企業(yè)煩不勝煩，即便不煩的也會因為推銷者太多，眼花撩亂難以選擇。而企業(yè)如果通過網(wǎng)站來獲取采購信息，他可以不受業(yè)務(wù)員的狂轟亂炸，自已也可以在網(wǎng)上一家一家慢慢的進行對比然后在決定采購。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來業(yè)務(wù)信息、推銷產(chǎn)品，也越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來獲取采購渠道，所以傳統(tǒng)公司企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)銷顯得越來越重要。
我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對用網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的事例已經(jīng)強烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售成就過很多公司企業(yè)。
同時也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車間提了2個一線生產(chǎn)管理員上來做免費網(wǎng)絡(luò)營銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費推廣、做免費的網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個了解網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費推廣，也沒辦法做好免費的網(wǎng)絡(luò)營銷及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺網(wǎng)絡(luò)營銷啥用都沒有，然后他們又會聽到他們的同行、朋友說網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。
在我接觸到的幾個傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個人。其實很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個。可以想象一下，在現(xiàn)在競爭這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會認為網(wǎng)絡(luò)推廣沒用。當(dāng)然也會有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭度比較低。
對于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個正式的網(wǎng)絡(luò)部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。
一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并監(jiān)控實施過程中的各項數(shù)據(jù)，在實施過程中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、改進網(wǎng)絡(luò)營銷方案。負責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費競價排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競價排名價格，編寫優(yōu)質(zhì)的競價排名廣告創(chuàng)意。對企業(yè)產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞免費優(yōu)化排名，對網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進行優(yōu)化，以提高用戶體驗及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。
一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營銷主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。
一名外鏈建設(shè)，主要負責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。
一名B2B、信息平臺專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費競價排名、免費的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個客戶來源就是B2B、信息平臺企業(yè)產(chǎn)品。很多企業(yè)會以手工+軟件的方式進行B2B、信息平臺的產(chǎn)品信息，手工主要以高質(zhì)量為目的，軟件以數(shù)量為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標客戶的視線。
一名企業(yè)產(chǎn)品品牌維護，品牌維護員主要是在一些同行業(yè)的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖、投軟廣告性文章，努力讓企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品品牌更多的在這些平臺良性曝光。比如我服務(wù)的一個家居類的公司，通過在新浪家居、搜狐家居、網(wǎng)易家居這些平臺上的活躍，實現(xiàn)了公司每月20%的業(yè)績增長。
不同企業(yè)都會有不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如有些企業(yè)只做搜索引擎付費推廣，有些企業(yè)只做免費的關(guān)鍵詞排名推廣，還有一些企業(yè)同時使用以上的兩種或多種方式進行。不論是哪一種方式，只要能更多的帶來有效的客戶就是好的營銷方式，關(guān)鍵是在做網(wǎng)絡(luò)營銷的同時結(jié)合公司企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品本身來尋求最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。(來源:整體衣柜作者:郭善微)
據(jù)悉，用戶購買門窗本身就是一個不小的“項目工程”，從前期篩選、門窗度尺、門窗設(shè)計、門窗生產(chǎn)、門窗安裝，到門窗使用，少則半月，多則半載。在這樣一個漫長的過程中，門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否?主要是看客戶篩選門窗品牌的階段，是否從網(wǎng)絡(luò)媒體中經(jīng)?？吹竭^貴司品牌，是否從網(wǎng)絡(luò)媒體中獲悉貴司品牌的良好口碑?門窗企業(yè)可以針對上述分析，緊緊圍繞網(wǎng)絡(luò)“曝光率”、“口碑”二個決定因素，通盤考慮企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，從而向效益型營銷發(fā)展。那么，門窗企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要注重三要點：
一、分析與定位，多種渠道組合營銷
網(wǎng)民很多，但不能把所有網(wǎng)民都看成是我們門窗企業(yè)所需的對象，如何從眾多的網(wǎng)民中找到門窗企業(yè)的潛在目標?這里門窗企業(yè)應(yīng)該進行仔細的分析與自我定位。如：目標群有哪些，客戶上網(wǎng)習(xí)慣如何，哪些網(wǎng)媒有影響……
再一個就是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒法滿足企業(yè)的營銷需求，多種媒體、各種廣告形式進行組合，盡量全方位進行曝光與展示。
二、接近目標，營銷目標與調(diào)整
門窗企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期的過程，一朝一夕并不能起到立竿見影的效果。要做好效益型網(wǎng)絡(luò)營銷，需要從每一步的目標實施中，都要根據(jù)目標、環(huán)境、行為而做調(diào)整。
針對門窗企業(yè)營銷的目標，通過策劃一系列事件，活動，形成一定對象、區(qū)域的影響力之后，才能有效的影響推動目標客戶。
網(wǎng)絡(luò)推廣目的，企業(yè)不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網(wǎng)絡(luò)營銷。
三、企業(yè)自身營銷的學(xué)習(xí)與把握
訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營業(yè)也已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)!未來，擁有越來越多媒體資源的互聯(lián)網(wǎng)巨頭將進一步整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源，為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的整合服務(wù)，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷整合服務(wù)的一個新階段?？缑襟w的整合，將為網(wǎng)絡(luò)提供更廣泛的服務(wù)和營銷，使網(wǎng)絡(luò)營銷走得更遠。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的不斷提升，以及網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式的多元化，原本單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐步進入整合時代。大企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的高端需求，應(yīng)運而生了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)及外包服務(wù)公司。不管是企業(yè)是選擇專業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，當(dāng)前都要面臨實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才稀缺的問題。如何根據(jù)企業(yè)實際情況實施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案，筆者結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗來分析幾個重點：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價值，除了網(wǎng)站設(shè)計和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于(搜索引擎優(yōu)化)SEO的實用營銷型網(wǎng)站。推薦中國最大的IDC萬網(wǎng)()去制作網(wǎng)站，雖然價格貴一些，但是他們的技術(shù)相對比較成熟。同時基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來越強大，網(wǎng)站設(shè)計上更注重用戶體驗和互動交流，交互性越強的網(wǎng)站，用戶黏性越強。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價值流量，同時也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標客戶群在哪里。目前幾乎任何行業(yè)，在百度()的競價異常激烈!。財大氣粗的大企業(yè)，有個誤區(qū)就是認為狂撒廣告就會有效果。然而，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。建議辦理一個400電話，提升企業(yè)形象和轉(zhuǎn)化率，400電話并不貴，一年只需要幾百元，建議選擇類似"極速400電話網(wǎng)"()這樣的官方授權(quán)商，安全放心。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶，獲取這些客戶的聯(lián)系方式并建立即時溝通，類似QQ、旺旺等網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。要最大程度的方便客戶主動聯(lián)系自己，才能將轉(zhuǎn)化率提高上去!
客戶管理及服務(wù)
隨著SaaS應(yīng)用軟件的普及，原本只有大型企業(yè)配置的CRM、進銷存等傳統(tǒng)應(yīng)用軟件在中小企業(yè)應(yīng)用已經(jīng)很普遍了。SaaS是Software as a Service的縮寫，指的是通過互聯(lián)網(wǎng)提供軟件托管服務(wù)，其特性之一即是在線服務(wù)，簡單易用。客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營銷有效結(jié)合，除了能降低資金投入和管理成本，對網(wǎng)絡(luò)營銷后續(xù)的效果提升起到了關(guān)鍵作用。在網(wǎng)絡(luò)營銷前期，一般網(wǎng)站的后臺也可以實現(xiàn)企業(yè)的基本需求，各企業(yè)主可以根據(jù)自己的實際情況，酌情處理。另外，需要注意的是，現(xiàn)在大部分SaaS應(yīng)用軟件都是可以租用的，沒有必要一次性投入大額費用購買產(chǎn)權(quán)。
整合網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的是獲取客戶、獲取訂單，提升公司銷售額，同時建立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。真正懂得整合的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司，提出的解決方案對企業(yè)而言是有針對性的，同時又具備個性化和唯一性。能根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重，從各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法中精心挑選，才能組合成有效的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案。（來源：中國商報網(wǎng)）
訊：隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)重要的營銷方式之一，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新報告，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)使用率已超過95%，其中有48.1%的企業(yè)擁有自己的獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，有33.2%的企業(yè)中有過網(wǎng)絡(luò)營銷行為。中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進入一個較高水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出來的巨大商業(yè)價值將給眾多企業(yè)帶來無限商機。
(100EC.CN)是國內(nèi)專業(yè)的第三方電子商務(wù)研究機構(gòu)，專注于電子商務(wù)各個領(lǐng)域的分析、研究與報道。電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
以下為整理的一周(12.19-25)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧及相關(guān)報道：
·新站推廣循規(guī)蹈矩 遠離沙盒危機 (11-12-25)·簡化流通專業(yè)遞送將成葡萄酒營銷趨勢 (11-12-25)·電商營銷將轉(zhuǎn)向社交化媒體 (11-12-25)·微博營銷如何玩好 (11-12-25)·電子商務(wù)營銷將轉(zhuǎn)向社交化媒體 (11-12-25)·澳洲AD特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案一審宣判 (11-12-25)·網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化之軟文營銷無處不在 (11-12-25)·郵件營銷：電子郵件主題設(shè)計的常見問題 (11-12-25) ·15種必學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 (11-12-24)·淺析社會化媒體的紅與黑 (11-12-24)·網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售轉(zhuǎn)換率才是最終目標 (11-12-24)·微博營銷急行軍催生新型“微”產(chǎn)業(yè)鏈 (11-12-24)·櫥柜企業(yè)“圍脖”營銷的五重境界 (11-12-24)·電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)走可控式發(fā)展路線 (11-12-24) ·電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)走可控式發(fā)展路線 (11-12-23)·中小企業(yè)2012年網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)解決幾大問題 (11-12-23)·網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)發(fā)展與社會責(zé)任我的搜狐 (11-12-23)·微博商業(yè)應(yīng)用越來越明顯 (11-12-23)整合式社會化營銷是王道 (11-12-23)·玩微博成新職業(yè)“微人才”一將難求 (11-12-23)·2012中國地板業(yè)發(fā)展預(yù)測 網(wǎng)絡(luò)推廣或為主力 (11-12-23)·微博營銷：比你更懂年輕人 (11-12-23)·分享企業(yè)微博營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗 (11-12-23) ·金喜舟山 網(wǎng)絡(luò)新營銷開啟2012新旅程 (11-12-22)·企業(yè)網(wǎng)站如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法 (11-12-22)·利用論壇推廣網(wǎng)站的方法 (11-12-22)·淺析BBS推廣特點和技巧 (11-12-22)·軟文寫作之道：明修棧道暗渡陳倉 (11-12-22）·分享淘寶客如何獲取定向流量技巧 (11-12-22)·微博營銷應(yīng)與實名制無關(guān) (11-12-22)·社會化媒體營銷要清楚用戶參與度 (11-12-22) ·你需要重新定義ROI（影響力回報） (11-12-21)·樓市低迷求銷量 網(wǎng)上賣房能成主流嗎？ (11-12-21)·傳媒步入新營銷 微人才緊缺 (11-12-21)·MelroseJewelers:通過Facebook創(chuàng)造的銷售奇跡 (11-12-21)·微博橫行不是所有企業(yè)都適應(yīng) (11-12-21)·社會化媒體營銷7個忠告 (11-12-21)·賣樓不忘惡搞 地產(chǎn)營銷有新招 (11-12-21)·如何在QQ群里進行品牌推廣 (11-12-21) ·4@受眾營銷解決方案，“hold”住受眾 (11-12-20)·Dell網(wǎng)絡(luò)營銷—用心打動消費者 (11-12-20)·三分鐘診斷您的淘寶客服 (11-12-20)淘品牌店鋪寶貝文案欣賞——文案推廣 (11-12-20)·推廣警惕數(shù)據(jù)的“忽悠”功能 (11-12-20)·詳解淘寶寶貝最佳上架時間 (11-12-20)·淺談企業(yè)如何去開展微博營銷 (11-12-20)·分享五個免費獲取定向流量推廣方法 (11-12-20)·Lady_Gaga的數(shù)字營銷 將大品牌的粉絲吸到門下 (11-12-20) ·北京首推微博實名制 微博營銷洗牌 (11-12-19)·論壇推廣需要論壇排名數(shù)據(jù)分析做基礎(chǔ) (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)傳銷屢禁不止是何因？ (11-12-19)·特色頁面設(shè)計 助力推廣 (11-12-19)·電子商務(wù)建站“內(nèi)容為王” (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)新聞炒作是品牌炒作的有效方式 (11-12-19)·酒水企業(yè)巧用“新聞炒作”營銷 (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)營銷之內(nèi)容營銷分工工作 (11-12-19)·網(wǎng)絡(luò)營銷的三重境界：、營、贏 (11-12-19)·玩微博謀生的人：網(wǎng)感很重要 (11-12-19)
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最近的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至2010年6月底,全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.4億,上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模已經(jīng)基本達到去年全年水平2500億元,預(yù)計全年將達到5000億元。今年5月,中國社科院《商業(yè)藍皮書》預(yù)測網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會消費品零售總額的比重將提高到3%以上。隨著中國電子商務(wù)的縱深發(fā)展,尤其是近年來信息化浪潮席卷全球,給傳統(tǒng)企業(yè)的運作和管理模式帶來巨大的沖擊。越來越多傳統(tǒng)企業(yè)認為,以網(wǎng)絡(luò)化、知識管理、全球化化為主要特征的新經(jīng)濟已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,眾多的傳統(tǒng)企業(yè)和大量的資金開始流入電子商務(wù)領(lǐng)域,電子商務(wù)化已成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。
一、傳統(tǒng)企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)市場存在的主要問題
傳統(tǒng)企業(yè)的界定很廣,本文以傳統(tǒng)消費品企業(yè)為主要分析對象。對于全新的戰(zhàn)場,很多企業(yè)都感受到了這股強勁的動力,大量的傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛涌入,加入了這必不可少的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場,這些擁有強大品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的傳統(tǒng)企業(yè)在進入網(wǎng)絡(luò)后卻遇到了前所未有的困惑。例如如何為企業(yè)找準電子商務(wù)的位置?采用怎樣的配置進行電子商務(wù)?如何做到線下線上的完美結(jié)合?系統(tǒng)和供應(yīng)鏈是否需要外包?......這些都是傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)市場時需要考慮和解決的。事實證明,只把電子商務(wù)當(dāng)做簡單的通過網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品的地方,即僅將網(wǎng)絡(luò)看成是一個簡單的銷售渠道得想法是不切實際的,電子商務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,不僅僅是“渠道擴展”那么單純,它還包括了營銷、團隊、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等多個方面內(nèi)容的融合,這就需要傳統(tǒng)企業(yè)將自身的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新緊密結(jié)合尋找適合企業(yè)發(fā)展的推廣解決方案。
二、傳統(tǒng)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的解決方案
方案一:基于大淘寶的電子商務(wù)平臺進行創(chuàng)造性市場的開發(fā)很多傳統(tǒng)企業(yè),在進入電子商務(wù)之初,都希望建立自己的B2C商城,但是從中國的實踐發(fā)展來看,能夠為傳統(tǒng)企業(yè)帶來短期盈利的還是平臺。尤其是像淘寶這樣的成熟平臺,它畢竟有著7年的電子商務(wù)經(jīng)營管理經(jīng)驗和成熟的網(wǎng)絡(luò)零售團隊。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說應(yīng)該充分借助這樣的成熟電子商務(wù)平臺探索適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式,而不是單純的將網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)成是傳統(tǒng)品牌進入電子商務(wù)的試水之地,更不是僅僅將網(wǎng)絡(luò)看成是一個簡單的銷售渠道。企業(yè)需要的是借助成熟的平臺,發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)零售團隊,明確自己的電子商務(wù)發(fā)展之路,這樣才能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來永久的利益。所以目前對于剛進入網(wǎng)絡(luò)市場的傳統(tǒng)企業(yè)來說最需要的就是借助平臺著力于創(chuàng)造性地市場開發(fā),譬如傳統(tǒng)企業(yè)可以借助大淘寶充分利用電子商務(wù)平臺和自身的品牌優(yōu)勢,推出網(wǎng)絡(luò)商城專供商品甚至可以針對網(wǎng)購消費者推出網(wǎng)絡(luò)獨立品牌。其次還要注重銷售之外的東西,如更好地服務(wù)消費者和塑造品牌形象等。
方案二:基于“秒殺”等新型銷售手段建立主動的營銷推廣模式作為企業(yè)來說,我們知道品牌推廣離不開廣告,但是傳統(tǒng)廣告對于消費者來說,是一個被動行為,現(xiàn)在很多消費者不太愿意接收廣告,比如說在看一些節(jié)目的時候,突然轉(zhuǎn)進廣告,事實上,觀眾并不是很喜歡接受,甚至有可能反感。而且以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入,并且靠廣告砸市場,這種產(chǎn)品的生命周期比較短,第一年火了,第二年還被人記得,第三年就少有人問津了。面對以上的問題,企業(yè)就需要思考如何將這種被動的營銷推廣模式轉(zhuǎn)變成主動的廣告推廣模式,隨著網(wǎng)絡(luò)市場的創(chuàng)新開發(fā),越來越多的企業(yè)不由自主的將目光集中到網(wǎng)購“秒殺”這一新生的營銷模式上。對于企業(yè)來說,“秒殺”帶動了人氣,比如說2010年的吉利熊貓推出“秒殺”活動,1元拍走價值5萬元的一輛車,“秒殺”活動持續(xù)5周,每周一輛車。從為該活動制作的調(diào)查器統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,共有24639173人次參加調(diào)查、點擊率日均過萬。吸引的客戶數(shù)卻遠遠超出傳統(tǒng)廣告的所帶來的震撼?！懊霘ⅰ边@種新生營銷模式,它是一種主動行為,由于價格非常低廉,又有人為制造的緊張氣氛,使消費者更瘋狂搶購,因為大家都急著要買便宜的東西,所以會主動的參與,所以參與度就會很高,互動性就會很高,這是傳統(tǒng)廣告所不能比擬的。那么傳統(tǒng)企業(yè)需要的是不斷挖掘這種“秒殺”營銷模式,結(jié)合自身的優(yōu)勢,主動出擊,建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式。
方案三:基于吸引點的設(shè)置建立整合式一體化營銷模式眾所周知,企業(yè)的市場推廣策略需要通過不同的媒介、介質(zhì)與消費者溝通。但原則是:要精準鎖定主流受眾,巧妙的達成溝通。傳統(tǒng)企業(yè)在利用電子商務(wù)進行營銷時,可以采取整合營銷的模式,企業(yè)可以通過設(shè)置一個很強的故事,即一個很強的吸引點,用來吸引消費者,比如2010年馳梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司,旗下的SMART就和GXG、巴黎街頭、韓都衣舍等20家皇冠信譽淘寶店進行合作,店主們分別在北京、上海、杭州、廣州等地的時尚地標處以“smart城市藝術(shù)志”為主題,進行服飾搭配,拍攝smart時尚大片。網(wǎng)友們不但可以在smart淘寶活動專區(qū)中欣賞到精彩創(chuàng)意,同時還可以通過投票,票選出自己最喜愛的時尚搭配圖片。淘寶為得票最多的賣家提供一輛smart的一年使用權(quán)。這個歷史悠久的傳統(tǒng)企業(yè)就通過吸引點的設(shè)置建立整合式一體化營銷模式。在2010年9月9日,僅僅用3小時28分鐘,馳梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司的205輛SMART就被在網(wǎng)上被搶購一空,這遠遠超過了線下售車記錄。
方案四:基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動的全網(wǎng)復(fù)合營銷體系傳統(tǒng)企業(yè)進行渠道推廣時,多采用以渠道為中心的多運用終端返利、終端特價來達成推廣和銷售目的,但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法,需要終端銷售人員一對一進行推銷,當(dāng)銷售量達到一定規(guī)模時,店家就會把返利的收益收歸到自己手中,從而導(dǎo)致服務(wù)人員最終停止推銷;靠終端特價,通過特價讓消費者了解產(chǎn)品的方法,短時間內(nèi)很難奏效,因為短時間內(nèi)消費者無法達成深刻認知。因此在追求營銷效果時,根據(jù)消費者行為改變及時調(diào)整和創(chuàng)建新的溝通渠道是非常必要的。例如,對于剛進入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說,起初,會選擇淘寶平臺,但隨著時間的推移,就會衍生出更適合自己企業(yè)標準的電子商務(wù)渠道,如淘寶平臺+獨立B2C+分銷平臺,其中最主要的就是選擇好銷售渠道。通過尋找發(fā)現(xiàn)并有效的管理觸點和通路,在公眾與企業(yè)之間基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動的有效連接,再協(xié)同品牌強大的供應(yīng)鏈能力、品牌優(yōu)勢,把各種資源進行整合,主動變革、建立全網(wǎng)復(fù)合營銷體系是當(dāng)下有效營銷的關(guān)鍵之一。
方案五:基于強強聯(lián)手的外包形式解決企業(yè)短板問題電子商務(wù)的崛起帶動了周邊生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展,各種第三方服務(wù)公司都應(yīng)運而生,無論是整體化解決方案,還是IT系統(tǒng)、物流配送等細分端口,都能找得到更專業(yè)的人提供服務(wù)。所以在傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)時,從企業(yè)自身來看,有時外包服務(wù)的性價比會更高一些。而傳統(tǒng)企業(yè)需要做的就是利用自己的擅長,比如說品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)進行資源優(yōu)化配置,達到強強聯(lián)手的效果。例如,優(yōu)衣庫在中國的線下實體店的數(shù)量較少,于是便想利用電子商務(wù)平臺,依托于遍布國內(nèi)各個地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶,將自己的商品和品牌輻射到全國。優(yōu)衣庫不僅借助淘寶商城開設(shè)旗艦店,而且還將其在中國的官方網(wǎng)站改版為電子商務(wù)類型的B2C網(wǎng)站。而執(zhí)行這項工作的,不是優(yōu)衣庫企業(yè)本身,而是淘寶網(wǎng)的技術(shù)團隊。優(yōu)衣庫將互聯(lián)網(wǎng)交易的底層技術(shù)架構(gòu)外包給淘寶網(wǎng)的第三方服務(wù)團隊;將客戶服務(wù)外包給一家中方企業(yè),它們承擔(dān)淘寶旺旺、呼叫中心、Email、客戶關(guān)系管理等職能;將倉儲物流外包給一家企業(yè),它們?yōu)閮?yōu)衣庫的電子商務(wù)項目提供專門的倉儲物流支持;將快遞外包給EMS、宅急送這兩家企業(yè)。而優(yōu)衣庫自身則只需專注于品牌推廣、商品控制、產(chǎn)品促銷以及和外包的企業(yè)進行互動溝通等工作。這樣優(yōu)衣庫有效地節(jié)省了前期投入,將一切可外包的職能外包,自己掌握最擅長的核心能力。
三、傳統(tǒng)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)實意義
把握商機、創(chuàng)造商機是每個企業(yè)都熟知的,讓自己盡快適應(yīng)新的營銷環(huán)境,用心找到企業(yè)的核心價值,在適應(yīng)中探索出最佳的營銷模式和營銷方案,同時結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展的特點與趨勢進行創(chuàng)新性的生產(chǎn)、營銷和品牌推廣是每個傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的電子商務(wù)必經(jīng)之路。當(dāng)然,目前對于我國來說,傳統(tǒng)企業(yè)需要的不僅僅是了解,更多的還在于如何結(jié)合自身優(yōu)勢實踐。傳統(tǒng)企業(yè)在與電子商務(wù)的完美結(jié)合應(yīng)用中,從管理層到普通員工,都需要一個調(diào)整適應(yīng)和轉(zhuǎn)變。
訊：網(wǎng)絡(luò)招商與網(wǎng)站建設(shè)是一個龐大的商業(yè)群體，當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)者來講走好每一步的渠道進程都是至關(guān)重要的。下面就簡單解析一下網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的項目招商發(fā)展途徑。
首先談一下網(wǎng)站建設(shè)需求。網(wǎng)站建設(shè)的市場是非常的龐大的，中國有3000多萬家企業(yè)，而有網(wǎng)站的企業(yè)仍然比例非常之低，先統(tǒng)計一下，你當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)的數(shù)量，你就能算出你的金礦里有多少錢，幾乎任何一個企業(yè)都有需要網(wǎng)站建設(shè)的需求，只是時間遲早的事情。對客戶我們既可以為依據(jù)企業(yè)的實際情況精心設(shè)計網(wǎng)站，也可以推薦自助網(wǎng)站，具體要根據(jù)客戶的預(yù)算、承受能力等方面來考慮。一旦網(wǎng)站建設(shè)完了后，后續(xù)的就會涉及到虛擬空間、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)推廣等后續(xù)的業(yè)務(wù)的開展，所以需要銷售人員不斷的去引導(dǎo)、挖掘客戶的需求。
作為招商項目，在項目總部必須為商提供了強大的技術(shù)支持，只要商無法完成的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)都可以委托給項目總部來做，而且項目總部可以為其提供相應(yīng)的客戶名錄等企業(yè)資源，以便于商開展業(yè)務(wù)。
其次是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣問題的分析。網(wǎng)絡(luò)是一種嶄新的媒體，也是一個全新的經(jīng)營空間，網(wǎng)絡(luò)營銷既需要傳統(tǒng)營銷理論，又需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支持以及新技術(shù)所帶來的新的營銷手段。網(wǎng)上營銷能為企業(yè)開拓新的市場空間、提供企業(yè)運營的新模式。網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)門戶排名、聯(lián)機市場調(diào)查、電子商務(wù)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)已逐步形成專業(yè)化的服務(wù)體系。
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)將結(jié)合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)量身策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案。深入分析相關(guān)行業(yè)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、市場策略、渠道和顧客群等因素，決定網(wǎng)絡(luò)營銷方式及選擇適當(dāng)?shù)拇黉N手段，有效節(jié)省企業(yè)在資金、人力、管理等方面的投入、完全溶入企業(yè)的一部份。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要平臺，網(wǎng)上營銷的實施是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它不但要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特性，還與企業(yè)運作有著密切的聯(lián)系。要不斷憑借眾多客戶成功的網(wǎng)上營銷經(jīng)驗打造出來的精英顧問團隊為企業(yè)提供：網(wǎng)站整體策劃、互動欄目設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)直銷、營銷、網(wǎng)絡(luò)客戶管理、營銷效果評測等全方位多層次的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢服務(wù)。商無法完成的網(wǎng)絡(luò)營銷工作要能交給項目總部專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊來做。
作為網(wǎng)站建設(shè)的招商，一定要做好服務(wù)工作，要使得項目旗下的商有安全感，只有這樣渠道工作才能廣泛而高效的進行下去，這將是網(wǎng)絡(luò)項目招商的不變法則。（來源：馮志亮《創(chuàng)業(yè)者如何走招商的道路》 編選：）
第一步：為什么推廣
品牌流量用戶銷售
第二步：你的用戶是誰
有產(chǎn)品是根據(jù)產(chǎn)品，分析產(chǎn)品
關(guān)鍵要找出不同目標的用戶群
1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內(nèi)容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權(quán)威性的用戶。
第三步：他們有什么特點
1、自然特征，比如年齡小的時尚、年齡大的穩(wěn)重
年齡?職業(yè)?文化?喜好?
2、用戶喜歡那方面的內(nèi)容、信息、資源。針對看新聞和看文章學(xué)習(xí)的用戶
3、用戶想得到什么樣的幫助。主要針對求助型用戶
第四步：你的用戶在那里
1、怎么找信息2、在哪兒交流3、具體的網(wǎng)址列出來
論壇?網(wǎng)站? SNS? QQ?搜索引擎?
第五步：拿什么打動用戶
內(nèi)容?功能?服務(wù)?產(chǎn)品?人?口碑品牌
第六步：確定策略和方法
第七步：細化與執(zhí)行
第一步：快速找問題第二步：設(shè)置精準的關(guān)鍵詞
第三，回答那類問題
