時(shí)間：2022-05-26 20:54:53
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推廣活動(dòng)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，說(shuō)好普通話
二、背景
國(guó)務(wù)院在1998年規(guī)定：每年9月的第三周開(kāi)展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)。今年1月1日起實(shí)施的《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》首次以
法律的形式確立了普通話和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，這對(duì)我們這樣一個(gè)民族多、語(yǔ)言多、方言多的人口大國(guó)來(lái)說(shuō)意義十分重大
，表明推廣普通話從此走上了法治軌道。
三、目的和意義
為了提高酒店服務(wù)質(zhì)量，豐富員工文化生活，更好地調(diào)動(dòng)大家學(xué)習(xí)普通話、應(yīng)用普通話的積極性，特舉辦此次普通話大賽。希望通過(guò)本次
比賽，能提高大家對(duì)普通話的興趣，了解普通話的重要性，形成了積極學(xué)習(xí)普通話，人人學(xué)說(shuō)普通話的氛圍。
四、主辦：
五、參賽對(duì)象
酒店所有員工、餐飲部、旅行社、商場(chǎng)、各兄弟公司
六、報(bào)名方法
以部門(mén)為單位報(bào)名，各部門(mén)要有三個(gè)以上的節(jié)目，并于9月10日前將節(jié)目單和預(yù)計(jì)的經(jīng)費(fèi)報(bào)交綜合辦公室。各部門(mén)的節(jié)目組織和安排由部門(mén)
經(jīng)理負(fù)責(zé)。
七、競(jìng)賽日程安排
1、9月20日至9月23日期間，各部門(mén)將準(zhǔn)備好的節(jié)目上報(bào)并分別進(jìn)行審核，將不合格的節(jié)目刪除。
2、9月25日進(jìn)行匯總彩排。
3、9月26日或9月28日正式表演。（具體時(shí)間待定）
八、節(jié)目?jī)?nèi)容
朗誦、相聲、小品、唱歌、舞蹈、樂(lè)器演奏
九、節(jié)目要求
1．由于比賽的主題是推廣普通話，各部門(mén)必須在朗誦、相聲、小品這三個(gè)表演項(xiàng)目中選擇其中一種進(jìn)行表演。而另外兩個(gè)節(jié)目可自選。
2、節(jié)目?jī)?nèi)容要健康向上，具有時(shí)代氣息。最好取材于實(shí)際生活和工作，并與“技術(shù)比武，崗位練兵”活動(dòng)相結(jié)合。
3、部門(mén)也可以將“迎十一，慶國(guó)慶”做為題材，編排節(jié)目。版權(quán)所有
4、表演節(jié)目期間，穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答、觀眾互動(dòng)游戲等小環(huán)節(jié)。
5、每個(gè)節(jié)目的時(shí)間控制在5分鐘內(nèi)。
十、比賽規(guī)則
請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)作為裁判，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，其余為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)獎(jiǎng)品。節(jié)目單一經(jīng)確定不予擅自更改
活動(dòng)目的: 推廣品牌促銷(xiāo)產(chǎn)品
通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)主題：
耀眼美麗花漾春容
—街頭美麗大變身活動(dòng)
寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始
—趣味互動(dòng)小游戲
快樂(lè)美麗與你同在—“人形卡通”美白操
美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀
前期工作：產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣傳品制作、場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]
活動(dòng)內(nèi)容及具體安排：
第一場(chǎng)耀眼美麗花漾春容
—街頭美麗大變身活動(dòng)
專(zhuān)業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌。可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。
具體安排：1、前期工作
2、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美容師、一至兩名專(zhuān)業(yè)模特及活動(dòng)主持人
3、會(huì)場(chǎng)布置
4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第二場(chǎng)寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始
—趣味互動(dòng)小游戲
制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤(pán)），凡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。
或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂(lè)”環(huán)節(jié)。
具體安排：1、前期工作
2、制作活動(dòng)道具
3、會(huì)場(chǎng)布置
4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第三場(chǎng)快樂(lè)美麗與你同在
—“人形卡通”美白操
設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱(chēng)或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷(xiāo)產(chǎn)品。
具體安排：1、前期工作
2、美白操培訓(xùn)
3、會(huì)場(chǎng)布置
4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
第四場(chǎng)美麗春季清新佳人
—小型街頭秀
模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿行
具體安排：1、前期工作
2、模特聘用及秀場(chǎng)搭建
3、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試
4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作
關(guān)鍵詞：高職院校；圖書(shū)館閱讀；推廣服務(wù)；探索
現(xiàn)代圖書(shū)館服務(wù)主要圍繞“文獻(xiàn)服務(wù)一信息服務(wù)一知識(shí)服務(wù)一智能服務(wù)一智慧服務(wù)” 5個(gè)核心逐層發(fā)展。其中文獻(xiàn)服務(wù)是基礎(chǔ)，信息服務(wù)是文獻(xiàn)服務(wù)的拓寬，知識(shí)服務(wù)是文獻(xiàn)服務(wù)和信息服務(wù)的深化，智能服務(wù)和智慧服務(wù)是新技術(shù)影響下圖書(shū)館服務(wù)的全面升華。而高職院校圖書(shū)館因課程設(shè)置、生源條件等因素的制約，目前只能把注意力集中在作為基礎(chǔ)的文獻(xiàn)服務(wù)和信息服務(wù)上。在做好服務(wù)管理、內(nèi)容、制度、規(guī)范等細(xì)節(jié)外，更要不斷思考提升高職院校圖書(shū)館讀者服務(wù)水平的有效辦法。因此，如何將最能貼近讀者的閱讀推廣服務(wù)做好，讓高職院校圖書(shū)館與廣大師生讀者之間更加融合就成為當(dāng)前我們需要探索的方向。
1 高職院校閱讀現(xiàn)狀分析
高職院校是以就業(yè)為導(dǎo)向，為生產(chǎn)一線培養(yǎng)兼具理論知識(shí)和操作技能的高級(jí)應(yīng)用型技術(shù)人才的高校。高職院校學(xué)生學(xué)制短、時(shí)間緊、課時(shí)少，且工學(xué)結(jié)合又需占據(jù)很多時(shí)間，因此高職院校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置，更加注重實(shí)用技術(shù)培養(yǎng)而弱化了人文素質(zhì)培養(yǎng)，課外閱讀積極性差是高職院校圖書(shū)館活力不足的主要原因。加之高職院校學(xué)生的閱讀素養(yǎng)普遍弱于本科院校，通過(guò)對(duì)日常流通工作的統(tǒng)計(jì)和分析，不難發(fā)現(xiàn)讀者所借圖書(shū)中小說(shuō)類(lèi)占比超過(guò)一半，且流行網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)更高居前位，這些都說(shuō)明目前高職高專(zhuān)院校讀者的閱讀水平還不太高。鑒于高職院校學(xué)生令人堪憂的閱讀現(xiàn)狀，圖書(shū)館如何開(kāi)展閱讀推廣，有效提升閱讀服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為高職院校圖書(shū)館亟待解決的難題。
2 高職院校圖書(shū)館閱讀推廣現(xiàn)
1、閱讀推廣活動(dòng)缺乏連續(xù)性、時(shí)效不長(zhǎng)，
高職院校圖書(shū)館的閱讀推廣活動(dòng)一般固定集中在“世界讀書(shū)日”或新生報(bào)到時(shí)，由于沒(méi)有后續(xù)相關(guān)的活動(dòng)支撐，其活動(dòng)效果也會(huì)隨著閱讀推廣活動(dòng)的結(jié)束而逐步淡化。
2、閱讀推廣活動(dòng)缺乏聯(lián)動(dòng)性，師生關(guān)注度不夠。
高職院校圖書(shū)館在活動(dòng)期間通常會(huì)采用當(dāng)下比較常規(guī)的活動(dòng)形式，沒(méi)有深入考慮結(jié)合本校專(zhuān)業(yè)特色、學(xué)科特點(diǎn)，聯(lián)合教學(xué)部門(mén)及相關(guān)企、事業(yè)單位制定長(zhǎng)效的活動(dòng)機(jī)制，導(dǎo)致師生的活躍度和關(guān)注度不夠。
3、閱讀推廣活動(dòng)宣傳方式陳舊，宣傳效果不明顯。
因?yàn)楦呗氃盒熒鷮?duì)學(xué)院圖書(shū)館的關(guān)注度和融合度不夠，加之閱讀推廣活動(dòng)的宣傳方式陳舊，大多采用宣傳欄張貼廣告、校內(nèi)廣播、圖書(shū)館網(wǎng)站推送消息等常規(guī)方式。且在宣傳平臺(tái)選用上，沒(méi)有積極利用通信、信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及相應(yīng)技術(shù)來(lái)宣傳推廣；而在定點(diǎn)宣傳方面，也沒(méi)有切入到各個(gè)教學(xué)部門(mén)的宣傳窗口，僅憑圖書(shū)館自身的影響力其宣傳效果是很難取得極大反響的。
3 高職院校圖書(shū)館閱讀推廣服務(wù)的探索
1、成立高職圖書(shū)館閱讀推廣部門(mén)，保證閱讀推廣活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性。
鑒于閱讀推廣在高職院校圖書(shū)館活力提升上的重要性，建立一支具有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的閱讀推廣團(tuán)隊(duì)是對(duì)閱讀推廣活動(dòng)的必要保障。首先，高職院校圖書(shū)館應(yīng)該結(jié)合本校辦學(xué)特點(diǎn)制定中長(zhǎng)期閱讀推廣規(guī)劃，繼而細(xì)化各類(lèi)閱讀推廣活動(dòng)方案，以保證各階段閱讀推廣活動(dòng)的順利實(shí)施，確保閱讀推廣活動(dòng)效果的延續(xù)性。其次，在閱讀推廣活動(dòng)執(zhí)行方面，不僅涉及校內(nèi)部門(mén)之間、校際之間的合作，更有同相關(guān)企、事業(yè)單位的合作，如果沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及溝通能力是無(wú)法保證閱讀推廣活動(dòng)執(zhí)行效果的。因此，在圖書(shū)館內(nèi)甄選適合人員組建專(zhuān)門(mén)的閱讀推廣部門(mén)是高職院校圖書(shū)館在提升閱讀服務(wù)上的首要任務(wù)。
2、閱讀推廣活動(dòng)要點(diǎn)面結(jié)合，多層次、多領(lǐng)域發(fā)展。
首先，高職院校圖書(shū)館在設(shè)計(jì)和規(guī)劃閱讀推廣活動(dòng)時(shí)，不能局限于圖書(shū)館既有的那些活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該拓寬閱讀推廣活動(dòng)的輻射面。比如，定期聘請(qǐng)校內(nèi)熱門(mén)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)家教授作為指導(dǎo)老師，為用戶提供專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)閱讀指導(dǎo)、交流閱讀體會(huì)及經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)圖書(shū)館同校內(nèi)部門(mén)之間的協(xié)作互補(bǔ)。其次，加強(qiáng)館際合作，吸取兄弟院校的閱讀推廣的好方法、好形式，實(shí)現(xiàn)資源共享，發(fā)揮聯(lián)盟的集體效果。比如，和地域接近的兄弟院校共同搭建倡導(dǎo)“分享、誠(chéng)信、傳播”讀書(shū)風(fēng)氣的“書(shū)刊漂流活動(dòng)”。為在校師生搭建一個(gè)公益性的“悅讀”平臺(tái)，讓每一本好書(shū)得到更多人群的分享，讓具有浪漫情懷的書(shū)香閱讀活動(dòng)充溢校園的每個(gè)角落。此外，在制定活動(dòng)方案時(shí)必須細(xì)分讀者需求，改變以往傳統(tǒng)的單一服務(wù)模式為個(gè)性化服務(wù)模式，比如很多高職院校都有中職和高職的劃分，這就要求我們仔細(xì)分析兩類(lèi)學(xué)生的不同需求，在新生培訓(xùn)、圖書(shū)推薦等活動(dòng)中分別從不同層面來(lái)達(dá)到宣傳推廣效果。再如，泛在知識(shí)環(huán)境下數(shù)字資源的利用推廣，完全可以按照分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的數(shù)字資源使用指導(dǎo)，按照不同的專(zhuān)業(yè)，將學(xué)生大致分為理科、文史類(lèi)、藝術(shù)、體育四類(lèi)，對(duì)理工科學(xué)生開(kāi)展理工實(shí)驗(yàn)、科研類(lèi)數(shù)字資源利用培訓(xùn)，對(duì)文史類(lèi)學(xué)生進(jìn)行文學(xué)、政史、地理等方面資料庫(kù)應(yīng)用的指導(dǎo)，對(duì)藝術(shù)和體育類(lèi)學(xué)生分別開(kāi)展繪畫(huà)、音樂(lè)或是體育類(lèi)的數(shù)字資源培訓(xùn)，這樣的針對(duì)才能實(shí)現(xiàn)閱讀推廣效果最大化。
3、搭載多元的閱讀推廣活動(dòng)宣傳平臺(tái)
高職院校圖書(shū)館的閱讀推廣活動(dòng)要盡量融合網(wǎng)絡(luò)和新媒體設(shè)備等資源構(gòu)建多元化的活動(dòng)宣傳途徑，通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)，開(kāi)展圖書(shū)館與讀者的互動(dòng)交流，主動(dòng)將圖館閱讀推廣服務(wù)送到讀者身邊。同時(shí)也要加強(qiáng)與學(xué)校各部門(mén)宣傳機(jī)構(gòu)的溝通、協(xié)作，積極利用校內(nèi)一切宣傳媒介，搭載多元的閱讀推廣活動(dòng)宣傳平臺(tái)。
4 結(jié)束語(yǔ)
受到歷史因素和現(xiàn)實(shí)因素的影響，近年來(lái)，高職高專(zhuān)圖書(shū)館的閱讀量連年下降，而閱讀推廣活動(dòng)是扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)的一個(gè)有效方法。高職高專(zhuān)圖書(shū)館應(yīng)積極采取措施，成立專(zhuān)業(yè)的高職圖書(shū)館閱讀推廣部門(mén)，針對(duì)高職師生的閱讀傾向，創(chuàng)新閱讀推廣活動(dòng)的形式，搭載多元的閱讀推廣活動(dòng)宣傳平臺(tái)。在校園里營(yíng)造起良好的閱讀氛圍，讓讀者愛(ài)上閱讀、擅長(zhǎng)閱讀，讓高職圖書(shū)館的閱讀推廣服務(wù)落到實(shí)處，全面提升高職院校學(xué)生的綜合素質(zhì)。
參考文獻(xiàn)
[1]葉昊《泛在知識(shí)環(huán)境下高職圖書(shū)館閱讀推廣實(shí)踐研究》[A]浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 2016.6
[2]張雪莉《高職高專(zhuān)圖書(shū)館開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)的思考》[A]內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì) 2016.6
[3]李宏芳 《高職圖書(shū)館閱讀推廣之“書(shū)刊漂流”的探索與創(chuàng)新》[A]圖書(shū)館研究 2016.3
一、活動(dòng)概述
自20xx年以來(lái)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，20xx年銷(xiāo)量水平比20xx年翻了一番，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。20xx年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為934.5萬(wàn)輛和938.1萬(wàn)輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)回暖，上半年我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量保持高位增長(zhǎng)，連續(xù)4個(gè)月超百萬(wàn)輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)也受到整體形式影響持續(xù)增長(zhǎng)。家用轎車(chē)系列的增長(zhǎng)幅度尤為明顯。國(guó)有品牌的整體發(fā)展勢(shì)頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國(guó)有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車(chē)展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車(chē)型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷(xiāo)售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢(shì)我方也會(huì)得到一定的廣宣效果。
二、活動(dòng)目的
參與此次活動(dòng)對(duì)我公司力帆品牌的市場(chǎng)知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車(chē)靜態(tài)展示我公司也會(huì)將620車(chē)型的上市會(huì)涵蓋其中借助車(chē)展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場(chǎng)推廣效果。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場(chǎng)（運(yùn)城商業(yè)中心）
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)接待介紹
我公司將會(huì)對(duì)每輛參展車(chē)輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購(gòu)，此外我公司也會(huì)將力帆所有參展車(chē)輛所占場(chǎng)地通過(guò)精心設(shè)計(jì)而布置城此次車(chē)展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）
2、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
A、我公司將在車(chē)展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購(gòu)車(chē)代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。
B、我公司將推出10臺(tái)左右的特價(jià)促銷(xiāo)車(chē)已刺激欲望客戶的成交。
C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購(gòu)報(bào)名活動(dòng)。
3、620產(chǎn)品推介會(huì)
在車(chē)展期間我公司還會(huì)與舉辦方共同舉辦兩場(chǎng)力帆620新車(chē)型的上市會(huì)包括新車(chē)揭幕、車(chē)輛講解、熱舞表演等
4、車(chē)輛特技表演
車(chē)展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會(huì)間歇式的在主辦方提供的專(zhuān)用車(chē)道上進(jìn)行力帆620車(chē)輛的精彩特技表演。
5、車(chē)展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游
我公司會(huì)在車(chē)展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車(chē)展的全部場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮：
現(xiàn)場(chǎng)指揮：
車(chē)輛管理：
現(xiàn)場(chǎng)人員管理：
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：
銷(xiāo)售人員：
客戶匯總專(zhuān)員：
物料管理：
后勤支援：
財(cái)務(wù)支援：
六、車(chē)輛安排
力帆620型天窗版（國(guó)機(jī)）
力帆620型舒適版（國(guó)機(jī)）
力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）
整個(gè)方案的完成，花了小秦不少的時(shí)間和精力，但不幸的是，方案執(zhí)行后效果非常的不理想，這讓小秦怎能笑得起來(lái)呢？
怎么會(huì)這樣呢？看看小秦所撰寫(xiě)的策劃方案，或許能找出其失敗的“密碼”。事實(shí)也是如此，通過(guò)對(duì)小秦此次策劃方案的分析，我們發(fā)現(xiàn)有以下幾點(diǎn)不足：
一、沒(méi)有獨(dú)特點(diǎn)，失去新穎性。小秦做過(guò)多次新品上市推廣活動(dòng)策劃方案，有些方案的執(zhí)行效果非常的不賴(lài)。因此，這次做此方案可謂輕車(chē)熟路，易于反掌。但是，就是在這種優(yōu)厚的條件下，小秦卻與所有人開(kāi)了個(gè)“玩笑”，出現(xiàn)了“陰溝里翻船”——本次策劃方案主題平庸，沒(méi)有起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用；策劃創(chuàng)意一點(diǎn)也不新穎、不獨(dú)特，而是在原來(lái)同類(lèi)策劃創(chuàng)意上進(jìn)行了“改裝”和“翻新”，卻不被市場(chǎng)所接受。
二、思維停滯不前，與市場(chǎng)需求出現(xiàn)差異。從第一點(diǎn)就可以看出，小秦的策劃思路可能出現(xiàn)了“瓶頸”，思維停滯不前，導(dǎo)致更實(shí)用和新穎的創(chuàng)意沒(méi)能“挖掘”出來(lái)。同時(shí)，從小秦策劃方案的內(nèi)容來(lái)看，這一情況表現(xiàn)得更加的明顯：策劃方案中所采用的數(shù)據(jù)、小創(chuàng)意、小標(biāo)準(zhǔn)、操作方法、執(zhí)行方式等顯得老舊，與當(dāng)前的市場(chǎng)需求出現(xiàn)了明顯的偏差，甚至是格格不入。
三、考慮不周全，效果失掉實(shí)效性。方案中除出現(xiàn)了以上兩大情況外，還有一大情況也表現(xiàn)得甚為明顯，那就是方案的整體內(nèi)容考慮不周，出現(xiàn)了漏洞，使得方案偏向理想化，失去了實(shí)效性。
從以上三點(diǎn)可以看出，小秦的策劃方案確實(shí)是“先天性不足”，才導(dǎo)致了最終的執(zhí)行效果不佳。當(dāng)然，這種錯(cuò)誤并非只有小秦一個(gè)人犯——為數(shù)不少的策劃師，曾經(jīng)或正遇上這樣的“怪事情兒”，也使得成千上萬(wàn)的公司深受其危害，并且少有其解決方法。
顯然，美好的結(jié)果是人人都盼望的，就如同漂亮的衣裳人人都想穿一樣。但是，要穿漂亮的衣裳就得努力賺錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)，或勇于創(chuàng)新，自已去進(jìn)行漂亮衣裳的設(shè)計(jì)、裁剪和縫制。
同理，公司在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，要將策劃方案執(zhí)行出好的結(jié)果，就得敢于把方案撰寫(xiě)得既符合市場(chǎng)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，又極其的獨(dú)特、艷麗和新穎，令市場(chǎng)和消費(fèi)者喜歡、接受和追捧，迅速做出購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)。
這是最好的結(jié)局。但是，這并不是每一家公司都能做到的。那么，公司如何才能獲得策劃執(zhí)行的成功，避免不佳效果的再次誕生呢？
第一、緊抓核心，進(jìn)行大膽、新穎的創(chuàng)意。策劃方案若要效果好，創(chuàng)意很關(guān)鍵。問(wèn)題是，如何將創(chuàng)意做得既新穎，吸人“眼球”，又實(shí)用，極具策劃效果？很多策劃師和公司都為此困惑不已。其實(shí)，很多策劃師是因?yàn)闆](méi)有抓住策劃所必須抓住的核心，導(dǎo)致創(chuàng)意“飄渺不定”，沒(méi)地方“落腳”，或難以進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，突破其局限，最終只能“坐井觀天”了。
因此，策劃師應(yīng)該緊抓策劃的核心，即策劃的目標(biāo)、策劃所要凸顯產(chǎn)品與品牌的價(jià)值核心，和目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況。策劃師只要緊緊抓住此三個(gè)方面，圍繞著他們大膽地展開(kāi)創(chuàng)意，新穎和實(shí)用的創(chuàng)意就會(huì)慢慢地醞釀出來(lái)了。
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；
2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準(zhǔn)備；
3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定；
4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作；
5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)物料等；
6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)政策的講解；
7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考；
8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。
1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施；
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監(jiān)參考；
3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性；
4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售；
乙方：_________________
甲、乙雙方本著自愿、平等、互利的原則，就甲方租賃_________________場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：
一、推廣產(chǎn)品：________________________________________________
二、雙方權(quán)利與義務(wù)
1.協(xié)議期間乙方負(fù)責(zé)為甲方提供活動(dòng)期間場(chǎng)地的清潔及保安工作，乙方為甲方提供____千瓦/____平米電量、電源線及接線設(shè)備。
2.活動(dòng)期間，乙方為甲方提供甲方所需的志愿者_(dá)___名，甲方有義務(wù)對(duì)乙方所提供的2名志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，乙方要派____名志愿者幫助甲方布置和清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且乙方志愿者要幫助甲方做問(wèn)卷調(diào)查等推廣活動(dòng)。
3.活動(dòng)期間，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照乙方規(guī)劃位置布展，不得私自擴(kuò)張面積或轉(zhuǎn)租。
4.乙方要服從甲方對(duì)活動(dòng)的安排及管理，活動(dòng)中如有未經(jīng)甲方許可事宜，且經(jīng)甲方勸阻乙方仍不改正的，甲方有權(quán)終止合同，不負(fù)違約責(zé)任，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
5.甲方需在活動(dòng)前五天簽署合同并將全部合同費(fèi)用及活動(dòng)方案交于乙方，如甲方簽署_____合同后，活動(dòng)舉辦前___個(gè)工作日內(nèi)未能交付全部合同費(fèi)用，乙方有權(quán)單方解除本合同。
6.乙方在活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)宣傳，張掛條幅、升空氣球、飛艇、彩虹門(mén)等和散發(fā)氣球、宣傳資料等同類(lèi)產(chǎn)品，否則，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失均由甲方承擔(dān)。
7.合同一經(jīng)簽署，如因甲方原因向乙方提出撤銷(xiāo)活動(dòng)之要求(除惡劣天氣因素)，甲方須承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%如因乙方原因提出取消甲方活動(dòng)要求(除學(xué)校及上級(jí)單位的強(qiáng)制命令、自然不可抗力因素、合同到期)，乙方需承擔(dān)違約金，違約金額為全部活動(dòng)費(fèi)用的____%。
三、活動(dòng)中如發(fā)生協(xié)議中未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
四、本合同一式兩份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
地址：_________________地址：_________________
電話：_________________電話：_________________
簽約人：_______________簽約人：_______________
關(guān)鍵詞：高校圖書(shū)館；閱讀推廣；讀書(shū)節(jié)
開(kāi)展“全民閱讀”活動(dòng)，是中央宣傳部、中央文明辦和新聞出版總署貫徹落實(shí)黨的十六大關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)要求的一項(xiàng)重要舉措。高校圖書(shū)館作為高校閱讀活動(dòng)的第一場(chǎng)所與文獻(xiàn)信息中心，是大學(xué)生開(kāi)展閱讀、吸取知識(shí)、培養(yǎng)能力的重要場(chǎng)所。深入有效地開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生的閱讀需求，培養(yǎng)大學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，積極倡導(dǎo)全民閱讀是高校圖書(shū)館的職責(zé)和義務(wù)。
一、閱讀推廣活動(dòng)的開(kāi)展
海南政法職業(yè)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)我院）自2005年舉辦首屆讀書(shū)節(jié)以來(lái)，至今已連續(xù)舉辦了十屆。讀書(shū)節(jié)作為我院一項(xiàng)精品校園文化項(xiàng)目，曾獲得“海南共青團(tuán)創(chuàng)新工作獎(jiǎng)”和“海南省高校優(yōu)秀校園文化三等獎(jiǎng)”。我院通過(guò)舉辦讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，以不斷創(chuàng)新的形式開(kāi)展閱讀推廣工作，極大的激發(fā)了讀者的讀書(shū)熱情，對(duì)于培養(yǎng)讀者的讀書(shū)意識(shí)，營(yíng)造讀書(shū)氛圍具有深遠(yuǎn)的意義，對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型校園起到了積極的促進(jìn)作用。
1、讀書(shū)節(jié)的活動(dòng)策劃
我院讀書(shū)節(jié)活動(dòng)以每年4月23日的“世界讀書(shū)日”為契機(jī)，于4月中旬啟動(dòng)，歷時(shí)一個(gè)月左右，由學(xué)院職能部門(mén)（團(tuán)委、學(xué)生處）與圖書(shū)館聯(lián)合舉辦。每年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)通過(guò)學(xué)院CRP專(zhuān)門(mén)文件，設(shè)立活動(dòng)機(jī)構(gòu)，成立活動(dòng)工作小組，活動(dòng)的開(kāi)展責(zé)任明確到個(gè)人。讀書(shū)節(jié)活動(dòng)得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門(mén)及系部的大力支持，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了有力的保障。
1.1讀書(shū)節(jié)的活動(dòng)方案
1.1.1 明確活動(dòng)主題，開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)
我院每年的讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，都設(shè)立了特色鮮明的活動(dòng)主題，并圍繞該主題開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容。一個(gè)好的活動(dòng)主題一定會(huì)注重受眾的參與性和互動(dòng)性。結(jié)合近十年的讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，我院讀書(shū)節(jié)主要由以下四類(lèi)推廣方式來(lái)展開(kāi)活動(dòng)。
1、主題報(bào)告的推廣。結(jié)合我院政法職業(yè)教育的辦學(xué)特色，分別開(kāi)設(shè)專(zhuān)題為《依法治國(guó)的新思考》、《讓讀書(shū)伴隨我們成長(zhǎng)、成才、成功》、《好讀書(shū)、讀好書(shū)、讀書(shū)好》、《閱讀與人生》等系列報(bào)告。專(zhuān)家們或以自身豐富的學(xué)識(shí)，或以自身的學(xué)習(xí)經(jīng)歷做了精彩的演講，極大地激發(fā)了讀者們的閱讀興趣，從不同形式上指導(dǎo)了讀者們?nèi)绾握莆臻喿x的方法，如何通過(guò)閱讀增長(zhǎng)知識(shí)，使讀者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到讀書(shū)的重要作用和意義。
2、文獻(xiàn)閱讀的推廣。①做好書(shū)目的薦讀與展示。通過(guò)收集專(zhuān)家的書(shū)評(píng)、書(shū)薦等導(dǎo)讀信息，結(jié)合讀者借閱量統(tǒng)計(jì)分析，制作了系列推薦書(shū)目，如經(jīng)典圖書(shū)推薦書(shū)目、圖書(shū)借閱排行榜、大學(xué)生必讀書(shū)目等，并在薦讀圖書(shū)展架上展示出該系列書(shū)籍，給讀者借閱熱門(mén)書(shū)籍提供便利。②做好專(zhuān)業(yè)書(shū)目的推薦。加強(qiáng)與各系部之間的聯(lián)系，每年由各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人向該專(zhuān)業(yè)學(xué)生推薦其專(zhuān)業(yè)的必讀書(shū)目，書(shū)目最終通過(guò)宣傳欄或通過(guò)學(xué)校CRP，同時(shí)在圖書(shū)館網(wǎng)站長(zhǎng)期宣傳。③舉辦“書(shū)庫(kù)尋寶”館藏圖書(shū)檢索大賽。各系部積極組織各中隊(duì)推薦比賽選手參賽，參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以準(zhǔn)確率、速度快慢為依據(jù)，找書(shū)最多且速度最快者為優(yōu)勝方。“書(shū)庫(kù)尋寶”活動(dòng)增進(jìn)了同學(xué)們對(duì)圖書(shū)館的認(rèn)識(shí)和了解，熟練掌握索書(shū)技巧，激發(fā)讀者閱讀興趣。
3、數(shù)字閱讀的推廣。①舉辦文獻(xiàn)信息資源宣傳利用講座。我院圖書(shū)館目前購(gòu)置北大法意、北大法寶等共15個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，30萬(wàn)冊(cè)電子圖書(shū)。通過(guò)培訓(xùn)講座，使讀者進(jìn)一步了解圖書(shū)館的各類(lèi)文獻(xiàn)信息資源和電子資源，以提高電子資源的利用率，充分發(fā)揮電子資源在教學(xué)科研中的重要作用。②舉辦“網(wǎng)上尋寶”電子文獻(xiàn)信息檢索大賽。各系各中隊(duì)推薦比賽選手參賽，在網(wǎng)上按規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成比賽的答卷題目，以準(zhǔn)確率、速度快慢作為評(píng)分依據(jù)，得分最高者獲勝。活動(dòng)旨在幫助學(xué)生讀者熟練掌握網(wǎng)上檢索電子資源的技巧，快速找到所需文獻(xiàn)信息，提高讀者自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的能力。
4、閱讀交流的推廣。組織學(xué)生社團(tuán)或各系部以班級(jí)為單位，展開(kāi)“同愛(ài)一本書(shū)”讀書(shū)會(huì)、閱讀分享主題班會(huì)、讀書(shū)報(bào)告會(huì)、讀書(shū)沙龍活動(dòng)等系列閱讀交流活動(dòng)。學(xué)生社團(tuán)的模范帶頭作用在學(xué)生之間的宣傳作用更具傳播效果。學(xué)生社團(tuán)以點(diǎn)帶面的活動(dòng)效果，層層推進(jìn)校園讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，提高了學(xué)生的閱讀和組織活動(dòng)能力。
1.1.2 多渠道的活動(dòng)宣傳
加強(qiáng)活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響。每屆讀書(shū)節(jié)，為了讓更多的讀者了解活動(dòng)的開(kāi)展情況，伴隨著各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的開(kāi)展，圖書(shū)館都會(huì)利用校園網(wǎng)主頁(yè)、圖書(shū)館主頁(yè)、校廣播、宣傳欄、橫幅、海報(bào)等多渠道的宣傳工具，進(jìn)行深層次地報(bào)道。同時(shí)，在圖書(shū)館主頁(yè)里的“閱讀推廣”欄目里，設(shè)置了“讀書(shū)月活動(dòng)”專(zhuān)題欄目，為讀者瀏覽讀書(shū)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容提供更為直觀、便捷的方式。
1.1.3 活動(dòng)的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)
學(xué)院每年在讀書(shū)節(jié)期間開(kāi)展一系列的表彰活動(dòng)。對(duì)在積極參與征文比賽、演講比賽、書(shū)法比賽等活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)異的讀者進(jìn)行表彰與獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，圖書(shū)館的“讀者之星”評(píng)選活動(dòng)，是以讀者每一學(xué)年度的圖書(shū)借閱量為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)圖書(shū)館業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)出借閱量排名前10的讀者，由學(xué)院授予“讀者之星”稱(chēng)號(hào)。除了頒發(fā)證書(shū)外，“讀者之星”還獲得圖書(shū)館給予的在電子閱覽室免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)作為獎(jiǎng)勵(lì)。
二、關(guān)于閱讀推廣工作的幾點(diǎn)思考
1、閱讀推廣工作需建立長(zhǎng)效機(jī)制
高校閱讀推廣活動(dòng)不能是應(yīng)景、應(yīng)時(shí)的活動(dòng)，作為一個(gè)有著明確目的、計(jì)劃詳細(xì)的一項(xiàng)大型校園文化活動(dòng)，應(yīng)最大程度的發(fā)揮活動(dòng)的常規(guī)性、系統(tǒng)性和可持續(xù)性。因此，以建設(shè)校園文化為目標(biāo)，在開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視和參與，得到相關(guān)部門(mén)的支持和認(rèn)可，在活動(dòng)的策劃、立項(xiàng)、人員參與、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、資源利用等方面做長(zhǎng)期規(guī)劃和安排，保證閱讀推廣活動(dòng)落到實(shí)效。
2、閱讀推廣工作需不斷創(chuàng)新
高校閱讀推廣活動(dòng)不應(yīng)局限于某個(gè)特定活動(dòng)而展開(kāi)，應(yīng)結(jié)合學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)需求推陳出新。例如我院每年9月開(kāi)展的新生服務(wù)月，其中的大學(xué)生必讀書(shū)目推薦、館藏圖書(shū)借閱排行榜、館藏精品圖書(shū)展示等活動(dòng)將閱讀推廣活動(dòng)得到了延伸。此外，在由傳統(tǒng)型服務(wù)與數(shù)字型服務(wù)相結(jié)合的館員服務(wù)轉(zhuǎn)變中，館員應(yīng)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)深入到各系部，了解教師教學(xué)科研工作中所需要的服務(wù)需求和信息需求，做好數(shù)字閱讀的推廣工作。
3、閱讀推廣工作需完善活動(dòng)評(píng)估體系
閱讀推廣活動(dòng)的開(kāi)展，檢驗(yàn)活動(dòng)是否取得理想的效果，關(guān)鍵是讀者對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。無(wú)論是以讀書(shū)節(jié)形式開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)，還是以新生服務(wù)月開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)，都應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，以檢驗(yàn)活動(dòng)效果。
參考文獻(xiàn)：
[1]王細(xì)榮.圖書(shū)情報(bào)工作手冊(cè)[M]，廣州：暨南大學(xué)出版社，2005.126-127.
作為經(jīng)銷(xiāo)商，
自然是賺下游客戶的錢(qián)。
不過(guò)，你想過(guò)賺上游廠家的錢(qián)嗎？
以往，經(jīng)銷(xiāo)商靠差價(jià)賺取利潤(rùn)，但現(xiàn)在，上面的廠家大搞通路扁平化，下面超級(jí)零售終端又在迅速崛起，而物流配送業(yè)又在不遠(yuǎn)的將來(lái)虎視眈眈，經(jīng)銷(xiāo)商何去何從？難道甘當(dāng)廠家的搬運(yùn)工的？
其實(shí)，只要拓展思路，經(jīng)銷(xiāo)商不但能賺下游客戶的錢(qián)，還能賺廠家的錢(qián)。
廠家的錢(qián)怎么賺？有個(gè)前提，廠家基本不會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生逆向貿(mào)易往來(lái)，也就是說(shuō)只有廠家賣(mài)產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商，收經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，還沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商能賣(mài)產(chǎn)品給廠家，收廠家錢(qián)的。當(dāng)然了，在這以前，很多經(jīng)銷(xiāo)商也在賺廠家的錢(qián)，只不過(guò)是另外一種賺法，是通過(guò)雁過(guò)拔毛的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)的。例如廠家所下?lián)艿拇黉N(xiāo)人員費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用、搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用、客戶招待溝通費(fèi)用、廣告活動(dòng)費(fèi)用、贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)用等等，這些費(fèi)用只要是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的手，經(jīng)銷(xiāo)商就有辦法給截留下來(lái)，當(dāng)成是自己的利潤(rùn)。
但是，賺錢(qián)更講究可持續(xù)發(fā)展，這種截留廠家費(fèi)用的辦法確實(shí)能賺到錢(qián)，問(wèn)題是能賺多久，并且，因?yàn)榻亓糍M(fèi)用而導(dǎo)致市場(chǎng)建設(shè)方面存在基礎(chǔ)性的問(wèn)題，將來(lái)的后果還得是經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)，再者，這種不思進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)方式和眼光也會(huì)阻礙經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
有些經(jīng)銷(xiāo)商有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他們把一些桌下的東西拿到桌面上來(lái)，公開(kāi)賺取廠家的費(fèi)用。但這個(gè)贏利模式的核心是以幫助廠家省錢(qián)的方式來(lái)賺取廠家的錢(qián)，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)銷(xiāo)商替代了廠家的一部分市場(chǎng)功能，并很大程度幫助廠家節(jié)約相關(guān)的投入費(fèi)用，而經(jīng)銷(xiāo)商所依托的，就是經(jīng)銷(xiāo)商自己對(duì)本地市場(chǎng)的熟悉了解，并在此基礎(chǔ)上能設(shè)計(jì)出比廠家更為合理或是更具有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)方案，再加上經(jīng)銷(xiāo)商充分調(diào)動(dòng)自己的已有資源，所以，經(jīng)銷(xiāo)商所承接的一些市場(chǎng)活動(dòng)，其投入產(chǎn)出率要高出廠家許多。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。廠家今年要在XX市場(chǎng)投放30萬(wàn)的產(chǎn)品推廣活動(dòng)費(fèi)用，XX市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商自己算了筆賬，覺(jué)得要是自己出面承辦的話，20萬(wàn)就可以搞定，于是可以向廠家提出25萬(wàn)的包辦方案，這五萬(wàn)塊就是經(jīng)銷(xiāo)商賺下來(lái)的。是在做到同樣的效果前提下，幫助廠家節(jié)約費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商自己再來(lái)分取這節(jié)約下來(lái)的費(fèi)用。
以此思路展開(kāi)后，就可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多廠家的市場(chǎng)及銷(xiāo)售費(fèi)用都有空間可以做，例如新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、終端宣傳包裝活動(dòng)、客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)等等。經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做這些工作往往能比廠家取得更多的收益，同時(shí)，也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的贏利模式。
從廠家的角度來(lái)說(shuō)，根本目的是確保持續(xù)穩(wěn)定的銷(xiāo)量，若是在保證同樣活動(dòng)效果的前提下，又能一定程度上減少費(fèi)用，也是完全可以考慮把一些市場(chǎng)活動(dòng)承包給經(jīng)銷(xiāo)商的。當(dāng)然了，這里也得有個(gè)環(huán)節(jié)，就是廠家必須得有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承辦市場(chǎng)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)體系，以確保經(jīng)銷(xiāo)商所采取的方式方法是在廠家的框架之內(nèi)，總體費(fèi)用是在預(yù)算之內(nèi)的。不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，監(jiān)督別人做事總要比自己做事容易多了。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為更好推進(jìn)公司安全生產(chǎn)月專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，設(shè)在辦公室，負(fù)責(zé)活動(dòng)總體聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)和督辦。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳
一是在公司職場(chǎng)顯著位置張貼安全生產(chǎn)月的相關(guān)橫幅、海報(bào)，LED顯示屏滾動(dòng)播放“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)傳媒，向員工、客戶進(jìn)行安全生產(chǎn)的宣傳；利用分公司內(nèi)網(wǎng)、公司微信公眾號(hào)進(jìn)行安全生產(chǎn)月宣傳，廣泛在朋友圈和客戶群中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，營(yíng)造宣傳氛圍，提升宣傳效果；利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行集中宣導(dǎo)，并組織員工集中觀看安全生產(chǎn)宣傳片。
（二）開(kāi)展職場(chǎng)安全大檢查活動(dòng)
活動(dòng)期間，分公司在全轄范圍內(nèi)開(kāi)展全面的安全生產(chǎn)問(wèn)題及隱患排查。活動(dòng)主要針對(duì)單位辦公職場(chǎng)和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全隱患的排查，結(jié)合近期發(fā)生的一系列重特大安全事故，各機(jī)構(gòu)、部門(mén)特別針對(duì)電器設(shè)備、電路電線、消防通道、滅火器等消防設(shè)施進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，在檢查中按照全覆蓋、重實(shí)效的要求，確保及時(shí)消除安全隱患，嚴(yán)格做好“四防一保”（防火、防盜、防破壞、防災(zāi)害事故，保障公司員工生命、公司財(cái)產(chǎn)安全以及正常工作秩序）。檢查中發(fā)現(xiàn)部分機(jī)構(gòu)存在過(guò)期滅火器、違規(guī)使用電水壺、電動(dòng)車(chē)電瓶充電器等現(xiàn)象，分公司已要求機(jī)構(gòu)進(jìn)行整改，包括在部分職場(chǎng)外安裝專(zhuān)用插排，供電動(dòng)自行車(chē)充電。
（三）組織消防安全培訓(xùn)和應(yīng)急演練活動(dòng)
部分機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員開(kāi)展消防知識(shí)安全培訓(xùn)，提高了全員的消防安全支持。部分機(jī)構(gòu)聯(lián)合職場(chǎng)所在大樓物業(yè)公司進(jìn)行了消防安全應(yīng)急演練，指派專(zhuān)人在各樓層引導(dǎo)員工從安全樓梯通道快速疏散。演練現(xiàn)場(chǎng)還演示了消防栓水管?chē)娏堋缁鹌鳒缁鸬龋蟠笤鰪?qiáng)了全員的安全應(yīng)急意識(shí)，取得了良好的演習(xí)效果。
（四）開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)
公司積極員工參與2020年全國(guó)安全生產(chǎn)月系列活動(dòng)之危化品及全民安全應(yīng)急知識(shí)競(jìng)賽。截至6月28日，參與競(jìng)賽人員超過(guò)300人。
（五）開(kāi)展安全責(zé)任險(xiǎn)宣傳推廣活動(dòng)
公司安排專(zhuān)人赴南通等中心支公司開(kāi)展安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)推動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)方案進(jìn)行詳細(xì)宣傳，要求各機(jī)構(gòu)深入企業(yè)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高保險(xiǎn)的廣度和深度。加強(qiáng)與食品藥品監(jiān)管相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，在重點(diǎn)領(lǐng)域積極探索開(kāi)展試點(diǎn)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,為企業(yè)提供規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)。
（六）開(kāi)展食品安全宣傳活動(dòng)
活動(dòng)期間，我分公司制定“食品安全宣傳周”活動(dòng)方案，重點(diǎn)圍繞“發(fā)生食品安全事故怎么辦”“哪些是安全食品”，以及從食品安全政策法規(guī)、審查標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)防范、責(zé)任保險(xiǎn)保障范圍和理賠流程等幾個(gè)方面進(jìn)行宣傳。
三、 活動(dòng)總結(jié)
通過(guò)本次安全生產(chǎn)月活動(dòng)，全體員工進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性。截止到6月28日，共開(kāi)展消防專(zhuān)題講座3次、警示教育活動(dòng)4場(chǎng)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人宣傳3場(chǎng)，受教育229人次；開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案演練4場(chǎng)，參與演練180余人；參加安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題300人次；開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)互動(dòng)50人次，發(fā)放宣傳資料240余份；在公共場(chǎng)所電子顯示屏播放科普短視頻、安全提示、公益廣告20條次。此外，還通過(guò)LED屏、海報(bào)、橫幅，微信公眾號(hào)等多種形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變交通運(yùn)輸發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方式，大力宣傳能源資源國(guó)情、節(jié)能減排相關(guān)政策，推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳交通消費(fèi)模式，開(kāi)展扎實(shí)有效的節(jié)能教育、培訓(xùn)、競(jìng)賽活動(dòng)，傳播綠色低碳交通理念，普及節(jié)能減排知識(shí)，強(qiáng)化全市交通運(yùn)輸行業(yè)廣大干部職工的資源憂患意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)綠色、低碳交通運(yùn)輸體系建設(shè)，更好地服務(wù)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市建設(shè)。
二、活動(dòng)時(shí)間和主題
活動(dòng)時(shí)間：2013年6月15日至21日。（6月17日為首個(gè)全國(guó)低碳日）。
活動(dòng)主題：綠色低碳交通伴我行
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）節(jié)能駕駛技能競(jìng)賽活動(dòng)
活動(dòng)目的：宣傳節(jié)能駕駛操作經(jīng)驗(yàn)和節(jié)能環(huán)保駕駛理念，號(hào)召駕駛者養(yǎng)成良好駕駛習(xí)慣，杜絕不良駕駛行為，積極參與節(jié)能減排。
活動(dòng)形式：各道路運(yùn)輸企業(yè)和公交企業(yè)自發(fā)組織營(yíng)運(yùn)駕駛員節(jié)能駕駛培訓(xùn)和節(jié)油駕駛技能競(jìng)賽。
（二）節(jié)能宣傳活動(dòng)
活動(dòng)目的：圍繞“綠色低碳交通伴我行”活動(dòng)主題，倡導(dǎo)全市交通運(yùn)輸行業(yè)進(jìn)一步把節(jié)能減排理念轉(zhuǎn)化為廣大干部職工自覺(jué)行動(dòng)，積極推行綠色交通，倡導(dǎo)低碳生活。
宣傳內(nèi)容：我國(guó)的能源狀況，當(dāng)前的節(jié)能形勢(shì)，節(jié)能方針政策、法律法規(guī)；交通運(yùn)輸行業(yè)節(jié)能減排工作的典型經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)單位和個(gè)人；低碳交通運(yùn)輸體系城市十點(diǎn)工作進(jìn)展情況，LNG加氣站建設(shè)情況等。
活動(dòng)形勢(shì)：積極參與交通運(yùn)輸部“綠色低碳交通伴我行”征文活動(dòng)。充分利用公交、出租車(chē)載廣告等新興媒體，宣傳節(jié)能法律法規(guī)、節(jié)能減排工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、節(jié)能減排技術(shù)及成果；制作節(jié)能標(biāo)語(yǔ)、橫幅，在辦公樓、車(chē)站、施工現(xiàn)場(chǎng)等公共場(chǎng)合懸掛、張貼；發(fā)放LNG推廣應(yīng)用宣傳材料。
（三）節(jié)能減排示范項(xiàng)目、技術(shù)推廣活動(dòng)
活動(dòng)目的：推廣交通節(jié)能減排示范項(xiàng)目、節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能技術(shù)，發(fā)揮典型示范作用。
推廣內(nèi)容：交通運(yùn)輸部公布的100個(gè)節(jié)能減排示范項(xiàng)目、省廳的節(jié)能減排示范項(xiàng)目以及取得良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的交通節(jié)能技術(shù)。
活動(dòng)形式：以推廣應(yīng)用前景較好的節(jié)能減排示范項(xiàng)目或技術(shù)作為重點(diǎn)，引導(dǎo)科學(xué)節(jié)能、環(huán)保節(jié)能。選擇有推廣價(jià)值的節(jié)能減排示范項(xiàng)目、技術(shù)進(jìn)行推廣。
（四）能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)
活動(dòng)目的：體會(huì)能源短缺帶來(lái)的不便，提高對(duì)節(jié)能重要性的認(rèn)識(shí)。
活動(dòng)形式：6月17日為首個(gè)全國(guó)低碳日，機(jī)關(guān)全體干部職工積極參與能源短缺體驗(yàn)活動(dòng)，上下班停開(kāi)公車(chē)、私家車(chē)、提倡乘公交車(chē)、騎自行車(chē)或步行上下班；不開(kāi)辦公樓門(mén)廳及走廊的照明設(shè)施，不開(kāi)或少開(kāi)辦公室、會(huì)議室照明燈，停開(kāi)辦公區(qū)域空調(diào)；辦公樓區(qū)域張貼節(jié)能減排宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)。各單位負(fù)責(zé)人要身體力行，帶頭體驗(yàn)。
（五）節(jié)能成果展示
活動(dòng)目的：宣傳低碳交通運(yùn)輸體系建設(shè)成效，“車(chē)船路港”百家企業(yè)低碳交通運(yùn)輸專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、萬(wàn)家企業(yè)低碳行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)及成效、LNG推廣經(jīng)驗(yàn)及成果。
活動(dòng)形式：在客貨運(yùn)站點(diǎn)、公交車(chē)站等公共場(chǎng)所以及利用車(chē)載視頻、海報(bào)等多種方式，濃厚輿論氛圍。
（六）節(jié)約倡議活動(dòng)
活動(dòng)目的：自覺(jué)樹(shù)立節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成厲行節(jié)約良好習(xí)慣，形成健康文明、節(jié)約能源資源的消費(fèi)方式。
活動(dòng)形式：以節(jié)約一度電、一滴油、一滴水、一張紙、一分錢(qián)為出發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)廣大干部職工樹(shù)立起節(jié)約意識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約型的消費(fèi)模式。根據(jù)各自實(shí)際制定《節(jié)約倡議書(shū)》，印發(fā)執(zhí)行，并在醒目位置張貼宣傳。
四、工作要求
各單位要按照國(guó)家、省、市、市政府的統(tǒng)一部署和我局制定的節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案要求，結(jié)合自身實(shí)際，制定各自的活動(dòng)方案，開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，及時(shí)調(diào)度活動(dòng)進(jìn)展情況，保障活動(dòng)順利實(shí)施。
正在使用LNG、CNG或者油氣混合的運(yùn)輸單位，應(yīng)及時(shí)指定科室負(fù)責(zé)綠色清潔能源的使用統(tǒng)計(jì)、匯總等情況，建立健全新能源管理制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)上報(bào)等工作。
商家進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案一1保險(xiǎn)是服務(wù)千家萬(wàn)戶的一種服務(wù)產(chǎn)品，采取合適的社區(qū)駐點(diǎn)與分布可以更好地為居民服務(wù)，讓居民逐漸拉近與保險(xiǎn)的距離，從而了解保險(xiǎn)，懂得保險(xiǎn)，使用保險(xiǎn)鞏固生活品質(zhì)。
2保險(xiǎn)目前還未充分得到大眾的信任，社區(qū)駐點(diǎn)，以保險(xiǎn)從業(yè)者的熱情、標(biāo)準(zhǔn)、形象和幫助取得信任，實(shí)現(xiàn)從對(duì)從業(yè)者的信任開(kāi)始，自然過(guò)渡到對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的信任，最終實(shí)現(xiàn)適合各自的選擇性保險(xiǎn)需要。
3保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的功能、保險(xiǎn)投保和理賠程序、保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)理念、保險(xiǎn)的免賠條款在長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)利益驅(qū)動(dòng)下未被客觀地闡釋?zhuān)勾蟊妼?duì)保險(xiǎn)及其從業(yè)者普遍存在誤解，亟需通過(guò)社區(qū)駐點(diǎn)的方式加以根本性解決。
4社區(qū)駐點(diǎn)通過(guò)必要的社區(qū)服務(wù)(如簡(jiǎn)單的醫(yī)療咨詢(xún)、保健咨詢(xún)、社會(huì)熱點(diǎn)小議、扶老助幼、氣象服務(wù)等)讓百姓感到親切;通過(guò)必要的標(biāo)語(yǔ)和宣傳欄及傳單宣傳，讓居民真正了解保險(xiǎn)在人們生活中存在的意義(特別是意外損失補(bǔ)償、理財(cái)、保障、投資等)，進(jìn)而自覺(jué)產(chǎn)生運(yùn)用保險(xiǎn)的能力和意識(shí);通過(guò)有聲有色的階段性、主題性活動(dòng)，使保險(xiǎn)和保險(xiǎn)人成為社區(qū)的亮麗的風(fēng)景線和社區(qū)的有機(jī)部分。
二進(jìn)駐社區(qū)的準(zhǔn)備和規(guī)劃
1派出保險(xiǎn)專(zhuān)員對(duì)目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)可行性論證，主要是對(duì)社區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、覆蓋或帶動(dòng)臨近零散小區(qū)的能力、社區(qū)的家庭容量、入住率、個(gè)收入階層分布比例、物業(yè)配置、發(fā)展?jié)摿Α⑿枨鬂摿Α㈦U(xiǎn)種服務(wù)預(yù)期性排列、進(jìn)駐渠道運(yùn)營(yíng)成本等進(jìn)行全面論證，為公司進(jìn)駐決策提供依據(jù)。
2人員的準(zhǔn)備
a精選保險(xiǎn)專(zhuān)員1人：
全面的保險(xiǎn)事業(yè)和業(yè)務(wù)講解能力，較高的團(tuán)隊(duì)組織維護(hù)激勵(lì)能力，過(guò)硬的活動(dòng)組織策劃執(zhí)行能力，長(zhǎng)期規(guī)劃、循環(huán)提高、文件開(kāi)拓的思考能力。
b團(tuán)隊(duì)(小組)工作人員的甄選3-5人：
快速理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的能力，舒暢高效溝通的語(yǔ)言應(yīng)用能力，服從團(tuán)隊(duì)指揮的大局意識(shí)，吃苦耐勞的基本素質(zhì)，喜歡收集并分享生活竅門(mén)和生活快樂(lè)的生活狀態(tài)。
3駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：
a進(jìn)駐時(shí)機(jī)的選擇以全民節(jié)假日、傳統(tǒng)聚會(huì)日、主題紀(jì)念日(環(huán)保日、戒煙日、雷鋒日、敬老日、獻(xiàn)血日等體現(xiàn)公益愛(ài)心的主題日)為主。
b宣傳標(biāo)語(yǔ)10條、宣傳欄2個(gè)、宣傳冊(cè)1000份。
c有獎(jiǎng)問(wèn)卷1000份，內(nèi)容與大眾對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和是否辦理過(guò)保險(xiǎn)等簡(jiǎn)單的問(wèn)題5-10個(gè)為主。到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留下個(gè)人基本信息的均可發(fā)放，并保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)即可得到回訪和獎(jiǎng)品回饋(獎(jiǎng)品以小扇、童帽、毛巾、拖鞋等使用家居工藝小件為主)獲得進(jìn)駐社區(qū)既是一家人的活動(dòng)效果，方便業(yè)務(wù)開(kāi)展。
d演出活動(dòng)及其宣傳穿插請(qǐng)公司公關(guān)部門(mén)統(tǒng)籌。活動(dòng)中適當(dāng)安排辦事處和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、居民代表、公司領(lǐng)導(dǎo)的致辭發(fā)言。
4駐點(diǎn)規(guī)劃以大型居民小區(qū)為依托，業(yè)務(wù)覆蓋輻射周邊高檔小區(qū)和零散小區(qū)的規(guī)劃理念布局設(shè)點(diǎn)，做到全覆蓋，無(wú)死角，責(zé)任到人。
三進(jìn)駐社區(qū)后的工作
1合理分工，經(jīng)常性地開(kāi)展保險(xiǎn)宣傳和推廣活動(dòng)，使責(zé)任范圍內(nèi)的工作程序化、規(guī)范化。
2一周一次，最少每月兩次開(kāi)展服務(wù)社區(qū)的愛(ài)心公益活動(dòng)，盡快并永遠(yuǎn)成為社區(qū)成員的公益形象代表和活雷鋒。
3一季度一次，最少半年一次舉行公益主題的保險(xiǎn)宣傳推廣或，使保險(xiǎn)知識(shí)、保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)生活逐漸強(qiáng)化，不斷深入人心。
4積極響應(yīng)和帶動(dòng)社區(qū)居民一起參與愛(ài)心人士和政府發(fā)起的捐款捐物活動(dòng)，擴(kuò)大社區(qū)保險(xiǎn)人的社會(huì)影響。
四方案的總結(jié)和推廣
試點(diǎn)工作可以是一個(gè)或兩個(gè)，先在非一線大城市開(kāi)展，不斷有專(zhuān)人進(jìn)行關(guān)注督查和指導(dǎo)，盡量使保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。月月有總結(jié)，半年進(jìn)行評(píng)價(jià)和必要的調(diào)整，一年后進(jìn)行全總結(jié)和評(píng)價(jià)。提出非客觀、普遍、廣泛適用的因素最終確定方案的可行性和推廣價(jià)值。
五注意問(wèn)題
1推廣不是一蹴而就的事，必要的人事準(zhǔn)備，制度準(zhǔn)備，督查考核準(zhǔn)備需全面深入，科學(xué)縝密地討論。
2觀念的轉(zhuǎn)變先行的，改變過(guò)去做保險(xiǎn)人成就個(gè)人事業(yè)理想的觀念，融入社會(huì)普遍的從事一個(gè)行業(yè)，得到一份工作，靠公司和老板的認(rèn)可提高生活保障，取得地位和榮譽(yù)的執(zhí)業(yè)規(guī)劃觀。
3把保險(xiǎn)事業(yè)當(dāng)成普通的事業(yè)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展，讓保險(xiǎn)成為老百姓認(rèn)可的社會(huì)有機(jī)部分。
六預(yù)期效果
通過(guò)三到五年的努力，使集團(tuán)保險(xiǎn)事業(yè)率先走上店面依托，有效輻射，融入社會(huì)，社區(qū)和社會(huì)尊敬的工作團(tuán)隊(duì)。
商家進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案二一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞創(chuàng)建和諧路東的總目標(biāo)，通過(guò)開(kāi)展金融、保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，強(qiáng)化社區(qū)居民的金融、保險(xiǎn)意識(shí)，促進(jìn)轄區(qū)金融、保險(xiǎn)體系建設(shè)，在以一聯(lián)三進(jìn)五幫為服務(wù)主線的基礎(chǔ)上，為廣大居民提供存貸結(jié)算等一攬子綜合性金融服務(wù)，快速擴(kuò)大社區(qū)綜合責(zé)任保險(xiǎn)的覆蓋面，而且在險(xiǎn)種的理賠速度和質(zhì)量上下功夫，更好地搭建社區(qū)企業(yè)、個(gè)體工商戶、下崗失業(yè)人員再就業(yè)、貧困學(xué)生就學(xué)、意外保險(xiǎn)理賠等信用平臺(tái)，提供金融、保險(xiǎn)服務(wù)，促進(jìn)路東和諧發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
1、建立一個(gè)服務(wù)于11個(gè)社區(qū)居民的金融服務(wù)和保險(xiǎn)體系。
主要以誠(chéng)信、合作、促進(jìn)、提高為主題，以創(chuàng)建信用社區(qū)為載體，繼續(xù)落實(shí)好一聯(lián)三進(jìn)五幫這一服務(wù)主線，大力擴(kuò)大信用社區(qū)及社區(qū)綜合責(zé)任保險(xiǎn)的覆蓋面，各社區(qū)要積極與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，在最短時(shí)間內(nèi)讓相關(guān)部門(mén)及時(shí)了解到突出的風(fēng)險(xiǎn)存在點(diǎn)，借著科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，社區(qū)綜合責(zé)任保險(xiǎn)才能保證在產(chǎn)品創(chuàng)新、理賠質(zhì)量、內(nèi)部管理上都能處于良性的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。通過(guò)開(kāi)展東城支行與小區(qū)金融服務(wù)共建、社區(qū)與保險(xiǎn)公司聯(lián)誼等活動(dòng)，力爭(zhēng)在今年年底所有社區(qū)達(dá)到信用社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)信用社區(qū)與社區(qū)經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。
2、為居民開(kāi)展多種形式的金融服務(wù)。
(1)理財(cái)服務(wù)。為方便轄區(qū)居民，繼續(xù)為居民提供財(cái)務(wù)分析、理財(cái)規(guī)劃、投資顧問(wèn)、代收代繳等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。針對(duì)特定的居民群開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品，為社區(qū)居民送資金、送信息、送科技、送溫暖。
(2)百場(chǎng)萬(wàn)店信用工程。在20XX年創(chuàng)建信用街道的基礎(chǔ)上，再評(píng)定信用商戶100戶，創(chuàng)建信用門(mén)店達(dá)到300個(gè)以上。
(3)親情銀行卡、服務(wù)農(nóng)民工。東城開(kāi)發(fā)如火如荼，轄區(qū)內(nèi)農(nóng)民工比較多，東城支行開(kāi)設(shè)農(nóng)信銀服務(wù)窗口，農(nóng)民工辦理農(nóng)民工卡可在柜臺(tái)取款，農(nóng)民工辦理農(nóng)民工卡，使農(nóng)民工返鄉(xiāng)后可以在家鄉(xiāng)附近的信用社辦理存取款業(yè)務(wù)。
(4)為轄區(qū)中小企業(yè)及居民提供兩小一短貸款業(yè)務(wù)，即小項(xiàng)目、小額度、短期限。包括個(gè)人消費(fèi)貸款、住房按揭貸款、助學(xué)貸款、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款、再就業(yè)貸款等急需貸款。
(5)幫助轄區(qū)居民普及電話銀行業(yè)務(wù)。利用移動(dòng)電話和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的銀行業(yè)務(wù)，將賬戶查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)支付等各種金融業(yè)務(wù)集中到手機(jī)上進(jìn)行操作，居民可不受時(shí)間、地域的限制享受銀行提供的各種金融服務(wù)。
(6)社區(qū)共建和諧工程。在20XX年創(chuàng)建精品社區(qū)的基礎(chǔ)上，再重點(diǎn)創(chuàng)建精品信用社區(qū)1個(gè)，提升精品小區(qū)5個(gè)。
(7)繼續(xù)加大力度培養(yǎng)轄區(qū)居民參保意識(shí)。今年繼續(xù)加大力度培訓(xùn)保險(xiǎn)員，深入到居民家中，宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，將居民家中的閑散資金合理的投入到適合自己的險(xiǎn)種，用最安全的方法得到最適當(dāng)?shù)谋Ｕ稀Ｍㄟ^(guò)社區(qū)，讓轄區(qū)居民了解到突出存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防患于未然，即使各種事故發(fā)生，保險(xiǎn)會(huì)第一時(shí)間將理賠送到居民家中，將居民的損失降到最低點(diǎn)。
三、措施要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為確保金融保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)順利開(kāi)展，辦事處成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組：
組 長(zhǎng)：席春記 (辦事處主任)
副組長(zhǎng)：解紅旗 (辦事處副主任)
上官春枝(東城支行行長(zhǎng))
成 員：胡 昭 (路東辦事處辦公室主任)
李明月 (辦事處教育辦公室主任)
茹隨玲 (東城支行副行長(zhǎng))
李智勇 (辦事處團(tuán)委書(shū)記)
劉伏生 (金汾社區(qū)主任)
張貴雪 (路東社區(qū)主任)
呂帶娣 (鐵橋社區(qū)主任)
劉衛(wèi)星 (三元社區(qū)主任)
鐘 英 (康莊社區(qū)主任)
喬北斗 (雙擁社區(qū)主任)
楊臨生 (臨紡社區(qū)主任)
柴小麗 (臨鋼社區(qū)主任)
呂成安 (冶建社區(qū)主任)
孫玉枝 (新興社區(qū)主任)
梁玉娥 (天水社區(qū)主任)
各二級(jí)支行行長(zhǎng)
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室主任胡昭兼任。
2、活動(dòng)步驟
金融保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)共分三個(gè)階段進(jìn)行，即：全面普及階段、社區(qū)評(píng)比階段，檢查驗(yàn)收及獎(jiǎng)懲階段。
(1)全面普及階段
從3月15日到4月15日份辦事處、東城支行以社區(qū)、各保險(xiǎn)公司、企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、居民戶為普及對(duì)象，并重點(diǎn)以選定的試點(diǎn)小區(qū)開(kāi)展金融服務(wù)共建活動(dòng)，對(duì)客戶及潛在客戶進(jìn)行全面動(dòng)員。以試點(diǎn)小區(qū)業(yè)主委員會(huì)為合作力量，使開(kāi)展信用社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性家喻戶曉深入人心。在廣泛動(dòng)員的基礎(chǔ)上，采取進(jìn)社區(qū)、進(jìn)街道、進(jìn)居民家中進(jìn)行金融保險(xiǎn)知識(shí)、金融法的普及。
(2)社區(qū)評(píng)比階段
從4月份到10月15日辦事處、東城支行、保險(xiǎn)公司將以本次活動(dòng)為契機(jī)，采取切實(shí)有效措施，策劃、組織，結(jié)合堯都農(nóng)商行推出的信用通卡、天河貸記卡、各種代收、代辦業(yè)務(wù)、個(gè)人授信等業(yè)務(wù)以及各種險(xiǎn)種的積極開(kāi)展，對(duì)各社區(qū)的普及情況進(jìn)行評(píng)比，樹(shù)立典型，選出信用社區(qū)，進(jìn)行總排隊(duì)。
(3)檢查驗(yàn)收及獎(jiǎng)懲階段
10月15日前各社區(qū)、東城支行將金融保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組，領(lǐng)導(dǎo)組將從10月20日開(kāi)始，根據(jù)匯報(bào)結(jié)果進(jìn)行全面驗(yàn)收。驗(yàn)收工作結(jié)束后，將根據(jù)驗(yàn)收情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。同時(shí)，路東辦事處、東城支行及轄區(qū)內(nèi)的保險(xiǎn)公司將不斷完善創(chuàng)建辦法，在東城轄區(qū)范圍內(nèi)將創(chuàng)建信用社區(qū)工作作為重點(diǎn)，促進(jìn)社區(qū)文化、精神文明、誠(chéng)信意識(shí)、社會(huì)治安綜合治理等工作全面發(fā)展。
商家進(jìn)社區(qū)活動(dòng)方案三一、活動(dòng)時(shí)間
20XX年3月5日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
欣嘉園社區(qū)
三、參加部門(mén)
欣嘉園支行、個(gè)貸中心、團(tuán)委
四、活動(dòng)目標(biāo)
以欣嘉園支行、個(gè)貸中心、團(tuán)委工作人員為主，對(duì)濱海欣嘉園居民社區(qū)開(kāi)展裝修分期、ETC、反假幣、防金融詐騙、金融理財(cái)?shù)炔煌慕鹑谥R(shí)普及宣傳。并在活動(dòng)中收集客戶信息及需求，宣傳我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品，促進(jìn)欣嘉園支行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款及其他業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
五、組織分工
(一)活動(dòng)運(yùn)作組
組長(zhǎng)：黃鈳
組員：魏鵬
組長(zhǎng)協(xié)調(diào)宣傳單、宣傳展架、橫幅、易拉寶、X展架、社區(qū)介紹信等，與社區(qū)居委會(huì)做好對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)場(chǎng)地以及桌椅板凳。魏鵬協(xié)助做好宣傳品的供應(yīng)工作。
(二)產(chǎn)品介紹組
組長(zhǎng)：崔文斌
組員：魏鵬、個(gè)貸中心
按照活動(dòng)方案向社區(qū)居民做以下宣傳工作：
(1)金融知識(shí)宣傳：向社區(qū)居民宣傳假幣識(shí)別技巧、防金融詐騙技巧、個(gè)人信用記錄等金融知識(shí);并對(duì)居民在辦理業(yè)務(wù)或其他方面的疑問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑;
(2)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品介紹：裝修分期、ETC、黃金產(chǎn)品、金融保險(xiǎn)
理財(cái)產(chǎn)品等;
(3)有效需求收集：務(wù)必要做好客戶信息的收集工作;對(duì)有金融服務(wù)需求或者實(shí)力較好的客戶可以進(jìn)行詳細(xì)的重點(diǎn)客戶問(wèn)卷登記
(三)宣傳組：
組長(zhǎng)：張媛
負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳、報(bào)道工作。積極做好事前的宣傳造勢(shì)，包括采取各種廣告措施廣泛對(duì)社區(qū)居民宣傳本次活動(dòng)等。
六、相關(guān)要求
(一)積極對(duì)接，周密部署。事前認(rèn)真分析、詳細(xì)分工、周密部署，保證活動(dòng)期間宣傳咨詢(xún)、宣傳品供應(yīng)、客戶信息收集等各項(xiàng)工作按照既定標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展。
