時(shí)間：2022-11-20 09:08:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇案例分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
20xx年監(jiān)理案例分析：監(jiān)理實(shí)施細(xì)則監(jiān)理實(shí)施細(xì)則編寫依據(jù)《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》GB/T5031920xx規(guī)定了監(jiān)理實(shí)施細(xì)則編寫的依據(jù)：
(1)已批準(zhǔn)的建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)劃;
(2)與專業(yè)工程相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和技術(shù)資料;
(3)施工組織設(shè)計(jì)、(專項(xiàng))施工方案。
除了《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》GB/T5031920xx中規(guī)定的相關(guān)依據(jù)，監(jiān)理實(shí)施細(xì)則在編制過(guò)程中，還可以融入工程監(jiān)理單位的規(guī)章制度和經(jīng)認(rèn)證的質(zhì)量體系，以達(dá)到監(jiān)理內(nèi)容的全面、完整，有效提高工程監(jiān)理自身的工作質(zhì)量
監(jiān)理實(shí)施細(xì)則編寫要求監(jiān)理實(shí)施細(xì)則應(yīng)該滿足以下三方面要求：內(nèi)容全面;針對(duì)性強(qiáng);可操作性
監(jiān)理實(shí)施細(xì)則主要內(nèi)容《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》GB/T5031920xx明確規(guī)定了監(jiān)理實(shí)施細(xì)則應(yīng)包含的內(nèi)容，即：專業(yè)工程特點(diǎn)、監(jiān)理工作流程、監(jiān)理工作控制要點(diǎn)，以及監(jiān)理工作方法及措施
監(jiān)理實(shí)施細(xì)則報(bào)審《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》GB/T5031920xx規(guī)定，監(jiān)理實(shí)施細(xì)則可隨工程進(jìn)展編制，但必須在相應(yīng)工程施工前完成，并經(jīng)總監(jiān)理工程師審批后實(shí)施。具體見續(xù)表
監(jiān)理實(shí)施細(xì)則報(bào)審程序表序號(hào)節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人
1相應(yīng)工程施工前編制監(jiān)理實(shí)施細(xì)則專業(yè)監(jiān)理工程師編制
2相應(yīng)工程施工前監(jiān)理實(shí)施細(xì)則審查、批準(zhǔn)專業(yè)監(jiān)理工程師送審，總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。
3相應(yīng)工程施工過(guò)程中若發(fā)生變化，監(jiān)理實(shí)施細(xì)則中工作流程與方法措施調(diào)整專業(yè)監(jiān)理工程師調(diào)整，總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。
監(jiān)理實(shí)施細(xì)則由專業(yè)監(jiān)理工程師編制完成后，需要報(bào)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后方能實(shí)施。
監(jiān)理實(shí)施細(xì)則審核的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：
(1)編制依據(jù)、內(nèi)容的審核;
(2)項(xiàng)目監(jiān)理人員的審核;
(3)監(jiān)理工作流程、監(jiān)理工作要點(diǎn)的審核;
上述案例中，教師的不良言語(yǔ)侵犯了學(xué)生的人格尊嚴(yán)，其行為也侵害了學(xué)生的人身權(quán)利，是體罰和變相體罰學(xué)生的行為，是教師職業(yè)道德淪喪的表現(xiàn)之一。
一、問(wèn)題產(chǎn)生的原因
出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，筆者認(rèn)為癥結(jié)所在有五：（一）師德缺失。教師不懂得尊重學(xué)生人格，遺失了教育最本質(zhì)的東西--愛。教師語(yǔ)言粗魯，習(xí)慣用辱罵和體罰學(xué)生的手段代替健康的教育。（二）法制意識(shí)淡薄。教師放松對(duì)《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等有關(guān)法規(guī)的學(xué)習(xí)，師生之間的權(quán)利和義務(wù)自然也無(wú)法明晰，切實(shí)保護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益便成了一句空話。（三)舊觀念根深蒂固。在傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)觀念中，老師打?qū)W生天經(jīng)地義，自己在學(xué)生面前應(yīng)有至高無(wú)上的權(quán)威。這種老思想造成部分教師封建家長(zhǎng)制作風(fēng)不改，未能把孩子當(dāng)作平等的教育對(duì)象。（四）評(píng)價(jià)制度單一。現(xiàn)在社會(huì)、學(xué)校和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)教師好壞還是以學(xué)生的成績(jī)作為唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，教師變得急功近利，為半分一分之差的考試平均分而使出渾身解數(shù)，以至自己的職業(yè)道德意識(shí)逐漸淡化。（五）心理健康障礙。特別是現(xiàn)階段，教師面臨著以往
任何時(shí)候都嚴(yán)峻的職業(yè)壓力，有的教師會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)、焦慮、抑郁等心理問(wèn)題，成為教師侵犯學(xué)生人身的間接因素。
二、造成的危害
案例中教師對(duì)學(xué)生的諷刺挖苦及體罰行為，會(huì)使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生畏懼，因受挫而產(chǎn)生消極情感，逐漸泯滅對(duì)學(xué)習(xí)的信心。學(xué)生會(huì)感受強(qiáng)烈的挫折感和深深的絕望，很容易失去思維的靈敏性和行動(dòng)的主動(dòng)性。一個(gè)人如果在侮辱與挫折中長(zhǎng)大，心智發(fā)育很難健全，就可能養(yǎng)成自私、自卑、懦弱、攻擊性強(qiáng)等不良性格，這樣就難保他們?cè)谖磥?lái)會(huì)享有幸福生活。教師的不良行為會(huì)導(dǎo)致師生關(guān)系緊張，影響師生之間的溝通和交流，會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)立情緒，阻礙教師各項(xiàng)工作的正常發(fā)展，很大程度上也損害教師的形象。
三、問(wèn)題解決的方法
（一）加強(qiáng)師德建設(shè) 提高師德水平
師德是素質(zhì)教育的靈魂。學(xué)校要把教師的德行培養(yǎng)放在首位，既要倡導(dǎo)教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)，也應(yīng)依靠法治來(lái)規(guī)范教師的教育行為，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》等教育法規(guī)。在教師培養(yǎng)方面要強(qiáng)調(diào)情感培養(yǎng)，從細(xì)節(jié)做起，注重教師職業(yè)道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
（二）講究教育的藝術(shù)
教師要以全面、欣賞的眼光看學(xué)生，樹立與新課程改革相適應(yīng)的學(xué)生觀。“金無(wú)足赤，人無(wú)完人。”每位學(xué)生身上都有長(zhǎng)處和缺點(diǎn)。教師要放棄師道尊嚴(yán)，與學(xué)生平等對(duì)話，尊重學(xué)生的個(gè)體差異。教師要
寬容、公正地對(duì)待每一位學(xué)生，學(xué)會(huì)恰如其分地調(diào)節(jié)自己的感情、言論和行為，避免感情用事。
（三）關(guān)注教師的心理健康
秘書實(shí)務(wù)分析題如下請(qǐng)柬發(fā)出之后
某機(jī)關(guān)定于某月某日在單位禮堂召開總結(jié)表彰大會(huì)， 發(fā)了請(qǐng) 柬邀請(qǐng)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)光 臨，在請(qǐng)柬上把開會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)寫得一清二楚。
接到請(qǐng)柬的幾位部門領(lǐng)導(dǎo)很積極， 提前來(lái)到禮堂開會(huì)。 一看會(huì)場(chǎng)布置不像是開表彰會(huì)的 樣子， 經(jīng)詢問(wèn)禮堂負(fù)責(zé)人才知道， 今天上午禮堂開報(bào)告會(huì)， 某機(jī)關(guān)的總結(jié)表彰會(huì)改換地點(diǎn)了。 幾位領(lǐng)導(dǎo)同志感到莫名其妙，個(gè)個(gè)都很生氣，改地點(diǎn)了為什么不重新通知? 一氣之下，都回 家去了。
事后，會(huì)議主辦機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)才解釋說(shuō)，因秘書人員工作粗心， 在發(fā)請(qǐng)柬之前還沒(méi)有與 禮堂負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，一廂情愿地認(rèn)為不會(huì)有問(wèn)題，便把會(huì)議地點(diǎn)寫在請(qǐng)柬上，等開會(huì)的前 一天下午去聯(lián)系，才知得禮堂早已租給別的單位用了，只好臨時(shí)改換會(huì)議地點(diǎn)。
但由于邀請(qǐng)單位和人員較多，來(lái)不及一一通知，結(jié)果造成了上述失誤。盡管領(lǐng)導(dǎo)登門 道歉，但造成的不良影響也難以消除。
思考題：這個(gè)案例告訴秘書在會(huì)議準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)注意什么問(wèn)題呢?
會(huì)議方案制訂
中迅顯示器有限公司是我國(guó)主要的電腦顯示器生產(chǎn)基地之一，去年實(shí)現(xiàn)銷售額 8 億元 人民幣，產(chǎn)品
30%出口海外，并不斷保持產(chǎn)量連年遞增的勢(shì)頭，質(zhì)量管理也達(dá)到了同行業(yè) 的先進(jìn)水平。為適應(yīng)生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，去年底，該公司又?jǐn)U建了 1 萬(wàn)平方米廠房，增 加了 3 條國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，使顯示器年生產(chǎn)能力達(dá)到了 100 萬(wàn)臺(tái)。 產(chǎn)量增加了，銷售必須跟進(jìn)。目前，中迅顯示器有限公司在全國(guó)設(shè)有 300 多個(gè)商， 為了讓商更多地了解公司的發(fā)展， 同時(shí)展示其即將推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及性能， 研 究如何擴(kuò)大產(chǎn)品銷售等問(wèn)題，公司領(lǐng)導(dǎo)決定 8 月 8 日一 10 日在上海市召開一次全國(guó)商 會(huì)議， 由公司總經(jīng)理介紹企業(yè)的基本概況及發(fā)展遠(yuǎn)景; 研發(fā)部經(jīng)理介紹、 演示新產(chǎn)品的性能、 核心技術(shù)及測(cè)試結(jié)果; 生產(chǎn)部總監(jiān)介紹目前企業(yè)的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)情況; 銷售部總監(jiān)介紹公 司產(chǎn)品的銷售情況; 公司主管副總經(jīng)理就下一步銷售策略、 銷售政策及開展銷售競(jìng)賽評(píng)比等 事項(xiàng)做專題發(fā)言。同時(shí)，選擇東北、華北、華南三位銷售代表介紹各自的經(jīng)驗(yàn)，最后表彰 50 家優(yōu)秀商。會(huì)議期間，還要組織與會(huì)代表參觀企業(yè)，利用一個(gè)晚上的時(shí)間舉辦一場(chǎng) 聯(lián)歡晚會(huì)，安排代表游覽上海市內(nèi)的幾個(gè)景點(diǎn)。
為保證會(huì)議的成功舉辦，公司還決定會(huì)議地點(diǎn)安排在上海國(guó)際會(huì)議中心，食宿也在上 海國(guó)際會(huì)議中心。同時(shí)各部門抽調(diào) 10 人組成大會(huì)籌備處，由張副經(jīng)理負(fù)責(zé)，具體工作包括 準(zhǔn)備會(huì)議所需文件、材料，寄發(fā)會(huì)議通知，接待，安排食宿，布置會(huì)場(chǎng)，聯(lián)系上海國(guó)際會(huì)議 中心及旅游景點(diǎn)，預(yù)訂返程車、船、機(jī)票，邀請(qǐng)新聞媒體，組織聯(lián)歡晚會(huì)，購(gòu)置禮品等。總 經(jīng)理還特別強(qiáng)調(diào)，要在保證會(huì)議隆重、熱烈、節(jié)儉的前提下，盡量讓代表們吃好、住好、玩 好。
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見，張副經(jīng)理立即從各部門抽調(diào)了 10 位同志成立了大會(huì)籌備處，并 召開了會(huì)務(wù)工作會(huì)議，對(duì)會(huì)議準(zhǔn)備工作進(jìn)行了部署和分工。
思考題：
1.為中迅顯示器有限公司商會(huì)議擬定一份會(huì)議方案。
2.根據(jù)會(huì)議的規(guī)模、層次和主題，會(huì)議籌備處應(yīng)具體劃分哪幾個(gè)小組展開準(zhǔn)備工作。
3.以籌備處的名義提交一份本次會(huì)議經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)總經(jīng)理審批。
4. 請(qǐng)根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容制作一份會(huì)議日程表(要有日期、時(shí)間、內(nèi)容安排、地點(diǎn)、參加 入、負(fù)責(zé)人、備注等項(xiàng))。
5.請(qǐng)根據(jù)會(huì)議內(nèi)容擬寫一份會(huì)議通知。
6.制作一份會(huì)議簽到單。
會(huì)場(chǎng)布置
菁菁飼料工業(yè)總公司是一家國(guó)有老企業(yè)，年產(chǎn) 200 萬(wàn)噸龍牌系列全價(jià)飼料，工藝設(shè)備 先進(jìn)， 技術(shù)力量雄厚， 飼料產(chǎn)品系列配套， 特別是公司采用國(guó)際先進(jìn)配方后， 生產(chǎn)的龍 牌 系列全價(jià)飼料含有畜禽生長(zhǎng)所必需的各種維生素、氨基酸、微量元素、抗菌素及營(yíng)養(yǎng)素，具 有營(yíng)養(yǎng)全、飼料省、長(zhǎng)得快、防疾病等特點(diǎn)，為不同品種、不同生長(zhǎng)階段的畜禽提供充足的 營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。產(chǎn)品經(jīng)公司下屬的大壯豬場(chǎng)試驗(yàn)飼養(yǎng)，外貿(mào)出口豬優(yōu)良品質(zhì)率名列全國(guó)前茅，產(chǎn) 品還被認(rèn)定為全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
再過(guò)一個(gè)月，就是企業(yè)成立 50 周年。為此，公司已決定舉辦一系列紀(jì)念活動(dòng)，一方
面回顧總結(jié)企業(yè) 50 年來(lái)走過(guò)的歷程，繼承和發(fā)揚(yáng)當(dāng)年艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和精神，另一方 面是研究確定下一步企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。
在系列紀(jì)念活動(dòng)中，安排了 4 次會(huì)議：
(
1)慶典大會(huì)。邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾摺⒂嘘P(guān)專家、客戶代表、退休老 職工，以及企業(yè)員工代表約 300 人出席。根據(jù)會(huì)議方案，主席臺(tái)將安排 3 位市領(lǐng) 導(dǎo)、2 位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、2 位專家、1 位客戶代表、1 位退休老職工和企業(yè)總經(jīng)理、副 總經(jīng)理共 11 人就座。 (
2)報(bào)告會(huì)。請(qǐng) 2 位專家講授飼料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、新技術(shù)及國(guó)外發(fā)展現(xiàn)狀等。會(huì)議規(guī) 模為 100 人。
(
3)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)。邀請(qǐng)研究院所、高等院校及行業(yè)機(jī)構(gòu)的專家、學(xué)者以及金融 界人士 20 人與 15 名企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部，共同研討企業(yè)下一步的發(fā)展戰(zhàn)略， 請(qǐng)專家為企業(yè)把脈，為企業(yè)開出處方。
(
4)勞動(dòng)模范座談會(huì)。擬邀請(qǐng)企業(yè)內(nèi)各級(jí)勞動(dòng)模范 11 人，與企業(yè) 4 位黨政領(lǐng)導(dǎo)及工會(huì) 主席進(jìn)行座談，回顧創(chuàng)業(yè)歷程，聽取勞模對(duì)企業(yè)發(fā)展的意見和建議。
本著節(jié)儉辦會(huì)的原則，根據(jù)公司的安排，4 次會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置均由公司秘書小武負(fù)責(zé)。
思考題：
1、實(shí)訓(xùn)分小組進(jìn)行，每個(gè)小組確定一名負(fù)責(zé)人。
2、每個(gè)小組在四個(gè)會(huì)場(chǎng)中任選一個(gè)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行仿真布置。 要按真實(shí)會(huì)場(chǎng)布置的要求進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，并達(dá)到：
1.布置慶典大會(huì)會(huì)場(chǎng)要熱烈、隆重。
2.布置報(bào)告會(huì)會(huì)場(chǎng)要莊重、美觀。
關(guān)鍵詞：對(duì)賭合約；協(xié)議條款；蒙牛；永樂(lè)；對(duì)賭風(fēng)險(xiǎn)；成本收益
中圖分類號(hào)：F83文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、相關(guān)概念界定
（一）對(duì)賭協(xié)議。對(duì)賭協(xié)議的英文原文是“Valuation Adjustment Mechanism，VAM”，也就是“估值調(diào)整協(xié)議”，實(shí)際上是一種期權(quán)的形式。由投資方與擁有控制權(quán)的企業(yè)管理層（融資方）在達(dá)成協(xié)議時(shí)，對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)不確定情況進(jìn)行的一種約定。如果約定條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種對(duì)自身有利的權(quán)利，用以補(bǔ)償高估企業(yè)價(jià)值的損失；否則融資方就可以行使另一種對(duì)自身有利的權(quán)利，以補(bǔ)償企業(yè)價(jià)值被低估的損失。
（二）對(duì)賭協(xié)議的要素。對(duì)賭協(xié)議主要包括三個(gè)要素：
1、對(duì)賭的主體。即，在投資過(guò)程中簽訂對(duì)賭協(xié)議的投資方和融資方。
2、對(duì)賭的主要內(nèi)容。主要包括：財(cái)務(wù)績(jī)效、非財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、股票發(fā)行、管理層去向、企業(yè)行為等。其中，以財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)設(shè)立企業(yè)業(yè)績(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，投資方通常有三種選擇：（1）依據(jù)單一目標(biāo)，如以一年的凈利潤(rùn)或稅前利潤(rùn)指標(biāo)作為股權(quán)變化與否的條件；（2）設(shè)立一系列漸進(jìn)目標(biāo)，每達(dá)到一個(gè)指標(biāo)，股權(quán)相應(yīng)發(fā)生一定的變化；（3）設(shè)定上下限，在此標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，股權(quán)變化即可實(shí)現(xiàn)。
3、對(duì)賭的對(duì)象。對(duì)賭協(xié)議大多以股權(quán)、期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)、投資額等作為對(duì)賭的對(duì)象（賭注）。如果達(dá)到事先約定的標(biāo)準(zhǔn)，投資者無(wú)償或以較低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓一定股權(quán)給管理層，或者管理層獲得一定的期權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)等；如果沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則管理層轉(zhuǎn)讓一定股權(quán)給投資者，或者管理層溢價(jià)收回投資方所持股票，或者投資方增加在董事會(huì)的席位等。
二、國(guó)內(nèi)對(duì)賭協(xié)議案例介紹
（一）對(duì)賭協(xié)議在我國(guó)企業(yè)的成功實(shí)踐：蒙牛乳業(yè)案例。對(duì)賭協(xié)議在國(guó)內(nèi)應(yīng)用最早且最著名的案例當(dāng)屬蒙牛乳業(yè)與摩根斯坦利、鼎輝和英聯(lián)等三家外資簽訂的對(duì)賭協(xié)議。
2003年摩根斯坦利等投資機(jī)構(gòu)與蒙牛乳業(yè)簽署了類似于國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)可轉(zhuǎn)債的“可換股文據(jù)”，未來(lái)?yè)Q股價(jià)格僅為0.74港元/股。通過(guò)“可換股文據(jù)”向蒙牛乳業(yè)注資3，523萬(wàn)美元，折合人民幣2.9億元。“可換股文據(jù)”實(shí)際上是股票的看漲期權(quán)，其價(jià)值的高低最終取決于蒙牛乳業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī)，如果未來(lái)業(yè)績(jī)好，“可換股文據(jù)”的高期權(quán)價(jià)值就可以兌現(xiàn)，反之則成為一張廢紙。
為了使預(yù)期增值目標(biāo)能夠兌現(xiàn)，摩根斯坦利等投資者與蒙牛管理層簽署了基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的對(duì)賭協(xié)議。雙方約定從2003年到2006年蒙牛乳業(yè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率不低于50%。若達(dá)不到，公司管理層將輸給摩根斯坦利等外資投資方約6，000萬(wàn)～7，000萬(wàn)股的上市公司股份；如果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到目標(biāo)，摩根斯坦利等機(jī)構(gòu)就要拿出自己的相應(yīng)股份獎(jiǎng)勵(lì)給蒙牛管理層。
2004年6月，蒙牛業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。摩根斯坦利等機(jī)構(gòu)“可換股文據(jù)”的期權(quán)價(jià)值得以兌現(xiàn)，換股時(shí)蒙牛乳業(yè)股票價(jià)格達(dá)到6港元以上。蒙牛乳業(yè)驚人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，最終促使摩根斯坦利等三家外資戰(zhàn)略投資者提前終止了對(duì)賭協(xié)議，3家外資投資者分3次退出后獲得的投資回報(bào)率至少超過(guò)了4倍，另外還兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)給蒙牛管理層6，000多萬(wàn)股蒙牛乳業(yè)股份。
（二）對(duì)賭協(xié)議在中國(guó)企業(yè)的失敗實(shí)踐：永樂(lè)家電案例。2006年1月，永樂(lè)與國(guó)際知名投行摩根斯坦利和著名PE鼎暉投資達(dá)成協(xié)議，二者以總代價(jià)5，000萬(wàn)美元分別認(rèn)購(gòu)永樂(lè)股份3.63億股和5，913.97萬(wàn)股，與此同時(shí)，兩位外資股股東還與永樂(lè)管理層簽訂了一份對(duì)賭協(xié)議，以永樂(lè)未來(lái)盈利作為股權(quán)轉(zhuǎn)讓的指標(biāo)。以當(dāng)時(shí)永樂(lè)的年收入值來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)對(duì)賭協(xié)議中所規(guī)定的利潤(rùn)指標(biāo)，在未來(lái)兩年永樂(lè)的凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率至少得達(dá)到60%，至2007年底，永樂(lè)電器的市場(chǎng)份額必須占到國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)的5%以上。而就目前而言，國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)的行業(yè)老大國(guó)美也僅有7%的市場(chǎng)占有率，永樂(lè)要完成這一任務(wù)是非常困難的。
對(duì)賭協(xié)議的簽訂讓永樂(lè)失去了穩(wěn)健的心態(tài)。2005年永樂(lè)一舉收購(gòu)燦坤、廈門思文、河南通利等家電連鎖企業(yè)。2006年4月永樂(lè)又與大中達(dá)成了合并協(xié)議。但是過(guò)度的擴(kuò)張不僅難以帶來(lái)凈利潤(rùn)水平的提高，反而因整合與管理等成本，降低了自身的盈利能力。最終，在2006年7月25日，國(guó)美電器收購(gòu)永樂(lè)家電，永樂(lè)家電管理層最終失去了對(duì)企業(yè)的控制權(quán)。
三、案例分析及對(duì)賭協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)探討
以上兩個(gè)案例可以看出，同樣是運(yùn)用了對(duì)賭協(xié)議，蒙牛與永樂(lè)都面臨著對(duì)賭協(xié)議中凈利潤(rùn)指標(biāo)的考驗(yàn)，但它們卻有著截然不同的命運(yùn)。很重要的一個(gè)原因在于，企業(yè)管理層除了準(zhǔn)確判斷企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r外，還必須對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及對(duì)對(duì)賭協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)有良好的把握。
（一）企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境比較。2004年乳品行業(yè)延續(xù)了1998～2003年年均33%市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的浪潮，牛奶作為生活必需品的觀念開始進(jìn)入普通民眾，市場(chǎng)面臨著需求大爆發(fā)的絕好機(jī)遇。飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求為蒙牛快速打開市場(chǎng)和開拓新消費(fèi)群體提供了良好的環(huán)境；而永樂(lè)對(duì)本行業(yè)的發(fā)展前景，對(duì)公司的發(fā)展?jié)摿湍芰θ狈ψ銐蚯逦c客觀的認(rèn)識(shí)。在簽署對(duì)賭協(xié)議的2005年，家電市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了一線城市的強(qiáng)烈擴(kuò)張，各主要大城市已經(jīng)被國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性企業(yè)及包括永樂(lè)、大中在內(nèi)的地方性企業(yè)所瓜分，單店收益下降，市場(chǎng)趨于飽和。永樂(lè)選擇這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)張，具有很大的難度。另外，永樂(lè)選擇并購(gòu)其他地方性企業(yè)的方式擴(kuò)張市場(chǎng)，必將帶來(lái)更高的成本和更艱難的管理問(wèn)題。
（二）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。在蒙牛發(fā)展的最關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)上只有伊利一家真正意義上的全國(guó)性品牌。而大部分企業(yè)仍然還只能在某個(gè)城市或地區(qū)有一定的知名度。這就給了蒙牛足夠?qū)捤傻目臻g大舉開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額；而永樂(lè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅數(shù)量多，而且實(shí)力都很強(qiáng)。2005年國(guó)美、蘇寧已基本搶占了國(guó)內(nèi)沿海城市及中西部大城市市場(chǎng)，永樂(lè)的發(fā)展空間非常狹小。而國(guó)美和蘇寧一直都持續(xù)著瘋狂擴(kuò)張的步伐，因此在這樣一個(gè)排他性極強(qiáng)的市場(chǎng)中，永樂(lè)要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，其難度不言而喻。
（三）企業(yè)在對(duì)賭中的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)被投資企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)賭協(xié)議所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)非常直觀：
1、一些國(guó)外投資機(jī)構(gòu)大多資金雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、談判能力強(qiáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)與之相比則處于弱勢(shì)。在與其就對(duì)賭協(xié)議進(jìn)行的談判中常常缺乏主動(dòng)權(quán)，所以對(duì)賭協(xié)議中企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)之間的成本收益可能不對(duì)等。
2、投資機(jī)構(gòu)在選擇通過(guò)對(duì)賭協(xié)議對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資時(shí)，一般會(huì)為企業(yè)的發(fā)展規(guī)定一個(gè)相對(duì)較高的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，這也給接受其投資的企業(yè)管理層提出了一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在案例中可以看出，國(guó)外投資機(jī)構(gòu)對(duì)蒙牛和永樂(lè)提出的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)都相當(dāng)高。所以，對(duì)賭協(xié)議對(duì)他們來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)大于海外上市、轉(zhuǎn)讓股份及尋求銀行貸款。
3、對(duì)賭協(xié)議可能將企業(yè)引向非理性的擴(kuò)張之路或者使企業(yè)采取不利的短期盈利行為。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的能力不足，要想獲勝，往往只能借助于規(guī)模擴(kuò)張。與永樂(lè)的案例類似，大規(guī)模地?cái)U(kuò)張可能帶來(lái)內(nèi)部管理資源和流動(dòng)性的不足，使盈利能力下降。另外，實(shí)行一些拔苗助長(zhǎng)式急功近利的策略，也很可能會(huì)傷害企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，使企業(yè)在對(duì)賭結(jié)束后無(wú)法繼續(xù)發(fā)展。
4、如果被投資企業(yè)在與投資機(jī)構(gòu)的對(duì)賭中失敗，將讓出公司的大部分股份，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)所有者來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于他們將失去自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的企業(yè)，很難再有拿回公司控制權(quán)的機(jī)會(huì)。
四、國(guó)內(nèi)企業(yè)在參與對(duì)賭時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題
（一）正確認(rèn)識(shí)對(duì)賭協(xié)議的利弊。從以上的成本收益分析中可以知道，投資方簽訂對(duì)賭協(xié)議的好處是控制企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)，盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自己的利益；而融資方簽訂對(duì)賭協(xié)議的好處則是較為簡(jiǎn)便地獲得大額資金，解決資金短缺問(wèn)題，以達(dá)到低成本融資和快速擴(kuò)張的目的。企業(yè)管理層在決定是否采用對(duì)賭方式融資時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮各種因素，權(quán)衡利弊，避免產(chǎn)生不必要的損失。
（二）認(rèn)真分析企業(yè)的條件和需求。要實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵是要設(shè)定合理的對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)。首先，企業(yè)管理層必須是非常了解本企業(yè)和行業(yè)的管理專家，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景做出較為準(zhǔn)確的判斷。其次，管理層是風(fēng)險(xiǎn)的偏好者，勇于開拓。第三，應(yīng)考察市場(chǎng)股價(jià)能否大體反映企業(yè)的整體價(jià)值，因?yàn)閷?duì)賭協(xié)議通常是以企業(yè)未來(lái)的盈利能力作為約定標(biāo)準(zhǔn)，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓為目的。最后，還應(yīng)考察企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值是否反映了企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，否則，雙方的預(yù)期就沒(méi)有賴以存在的基礎(chǔ)。
（三）合理設(shè)定和協(xié)商協(xié)議條款。從現(xiàn)有的情況來(lái)看，我國(guó)企業(yè)在對(duì)賭協(xié)議中約定的盈利水平過(guò)高，對(duì)企業(yè)管理層的壓力很大，有時(shí)會(huì)迫使管理層做出高風(fēng)險(xiǎn)的非理性決策，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)進(jìn)一步惡化。所以對(duì)于融資方的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理層來(lái)說(shuō)，全面分析企業(yè)綜合實(shí)力設(shè)定有把握的對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)是維護(hù)自己利益的關(guān)鍵渠道。企業(yè)管理層除了準(zhǔn)確判斷企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r外，還必須對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力等有良好的把握，才能在與機(jī)構(gòu)投資者的談判中掌握主動(dòng)。
（四）努力提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)賭協(xié)議中的有些條款是國(guó)際大的投資銀行作為投資的附加條件，硬性施加給企業(yè)的。有的企業(yè)在履行對(duì)賭協(xié)議時(shí)，為了達(dá)到協(xié)議約定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，重業(yè)績(jī)輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范，結(jié)果導(dǎo)致對(duì)賭失敗，或者雖然眼前對(duì)賭成功，但企業(yè)缺乏發(fā)展后勁，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以在借力國(guó)際資本的同時(shí)，企業(yè)也要加強(qiáng)內(nèi)部機(jī)制的治理，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免過(guò)度依賴國(guó)際資本。
（作者單位：北京師范大學(xué)）
參考文獻(xiàn)：
[1]楊克明.對(duì)賭協(xié)議：外資投行投資中國(guó)企業(yè)的新證券工具[J].長(zhǎng)江論壇，2007.6.
[關(guān)鍵詞] 招標(biāo)采購(gòu) 案例 過(guò)程 建議
一、前言
政府采購(gòu)也稱公共采購(gòu)，指國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織使用財(cái)政性資金或政府借款，依照法定方式、方法、程序采購(gòu)財(cái)政部門制定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。招標(biāo)采購(gòu)是政府采購(gòu)的一種主要形式，它對(duì)于節(jié)約財(cái)務(wù)開支，降低工程造價(jià)，實(shí)施“陽(yáng)光工程”，避免“暗箱操作”，遏制商業(yè)賄賂，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作深入開展都具有重要意義。然而，由于存在著對(duì)招標(biāo)采購(gòu)認(rèn)識(shí)不足，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)難于掌握，招標(biāo)過(guò)程復(fù)雜等問(wèn)題，招標(biāo)采購(gòu)在實(shí)際工作中的作用沒(méi)能得到充分發(fā)揮。本文擬從案例入手，著重分析高校招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足，以引起高校決策層對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的足夠重視，為促進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)工作的規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化提供一些參考。
二、招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程
1.招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算管理
規(guī)范的預(yù)算管理包括采購(gòu)申請(qǐng)的擬定、審核、備案等。在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，制定項(xiàng)目預(yù)算是控制資金使用的第一步，對(duì)于招標(biāo)采購(gòu)的成功至關(guān)重要。如果不進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解，并編制招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算，就容易為招標(biāo)采購(gòu)人員與投標(biāo)人之間互相串通提供可乘之機(jī)。例如，M高校A項(xiàng)目招標(biāo)，預(yù)算20萬(wàn)元，而中標(biāo)價(jià)僅9.6萬(wàn)元，兩者相差10.4萬(wàn)元。這從一個(gè)側(cè)面反映了一些高校在預(yù)算管理上的欠缺。
2.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的選擇
根據(jù)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三十七條的規(guī)定：依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，其評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家組成，成員人數(shù)為5人以上單數(shù)，其中技術(shù)經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于成員總數(shù)的三分之二。因此，一般情況下評(píng)標(biāo)委員會(huì)在5人以上。有時(shí)，考慮到某些招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)額較小，也有3人組成的情況。在招標(biāo)時(shí)，采購(gòu)單位派1名～2名管理部門領(lǐng)導(dǎo)作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員，其他技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家則由招標(biāo)機(jī)構(gòu)從專家?guī)熘羞x擇。對(duì)評(píng)委的監(jiān)督一般以現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督為主。由于評(píng)委的“經(jīng)濟(jì)人”性質(zhì)和供應(yīng)商追求利益最大化的動(dòng)機(jī)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不成熟、政府采購(gòu)制度不健全的情況下，容易為招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)事人尋租提供主客觀條件。評(píng)委可能濫用自由裁量權(quán)為供應(yīng)商謀利，而損害學(xué)校利益。
3.招標(biāo)方法和評(píng)標(biāo)方法的選擇
招標(biāo)方法以公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo)三種類型為主。評(píng)標(biāo)辦法一般有綜合性評(píng)價(jià)法、最低價(jià)法、合理最低價(jià)法等。招標(biāo)方法和評(píng)標(biāo)方法的選擇對(duì)于招標(biāo)采購(gòu)是否成功有著根本性的影響。由于招標(biāo)采購(gòu)在我國(guó)僅有二三十年的歷史，在很多單位、地方招標(biāo)采購(gòu)尚屬于“一事一標(biāo)”的分散采購(gòu)類型。例如，D標(biāo)科研設(shè)備采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)此類設(shè)備，在招標(biāo)采購(gòu)時(shí)采用了公開招標(biāo)形式。在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的情況下，商以13萬(wàn)元的高價(jià)中標(biāo)。事后了解到，如果采用詢價(jià)采購(gòu)，可以節(jié)約采購(gòu)資金20%。因此，在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇招標(biāo)方法和評(píng)標(biāo)方法。
根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，一般性招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)方法應(yīng)以合理最低價(jià)評(píng)價(jià)法為主。合理最低價(jià)法，簡(jiǎn)便易行，節(jié)省投資，符合公平、公正、公開的原則，能有效遏制招投標(biāo)活動(dòng)中的串標(biāo)行為。要防止少數(shù)評(píng)委以“老客戶”為由，對(duì)投標(biāo)人實(shí)施差別待遇或者濫用自由裁量權(quán)。例如， E標(biāo)采購(gòu)，本地符合資質(zhì)的供應(yīng)商只有3家，并形成對(duì)本地招標(biāo)市場(chǎng)的壟斷，使招標(biāo)價(jià)格居高不下。在招標(biāo)時(shí)，學(xué)校邀請(qǐng)了外地供應(yīng)商參與，對(duì)同一質(zhì)量、同一廠家、同一品牌的商品，按照價(jià)格取舍，外地投標(biāo)人以低于當(dāng)?shù)赝稑?biāo)人最低報(bào)價(jià)30%的價(jià)格中標(biāo)，節(jié)省資金15萬(wàn)元，防止了串標(biāo)行為發(fā)生。實(shí)踐證明，在一般性貨物公開招標(biāo)采購(gòu)中，使用這一辦法，能有效地促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)約采購(gòu)單位的財(cái)務(wù)開支，具有比較明顯的優(yōu)越性。
4.合同管理和貨物驗(yàn)收
招標(biāo)后，應(yīng)加強(qiáng)合同簽訂與貨物驗(yàn)收的管理，防止合同中有損害采購(gòu)單位利益的條款，這就要求管理、監(jiān)督部門加強(qiáng)對(duì)合同的審核及與標(biāo)書的比對(duì)。貨物驗(yàn)收要由使用、管理和監(jiān)督部門共同負(fù)責(zé)。針對(duì)貨物驗(yàn)收存在的問(wèn)題，及時(shí)提出整改要求，或者提出廢標(biāo)申請(qǐng)，以防止少數(shù)投標(biāo)人以低價(jià)投標(biāo)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)后以次充好，損害招標(biāo)單位利益現(xiàn)象的發(fā)生。例如，F(xiàn)標(biāo)采購(gòu)，一投標(biāo)人以最低價(jià)中標(biāo)，但是，所送樣品沒(méi)有通過(guò)質(zhì)檢檢驗(yàn)，招標(biāo)單位作廢標(biāo)處理。
5.招標(biāo)監(jiān)督
對(duì)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施監(jiān)督是招標(biāo)采購(gòu)的重要方面。當(dāng)前對(duì)招標(biāo)采購(gòu)實(shí)施監(jiān)督的主要做法是實(shí)行“事前介入，全程參與”的監(jiān)督辦法。“事前介入”指管理部門在擬定采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，除上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)外，應(yīng)同時(shí)上報(bào)院紀(jì)委監(jiān)察室，主動(dòng)接受監(jiān)督。“全程參與”指監(jiān)督管理部門有審核采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)預(yù)算，參與招標(biāo)采購(gòu)，考察供應(yīng)商，驗(yàn)收貨物，審核發(fā)票等監(jiān)督職能。實(shí)施招標(biāo)監(jiān)督有以下好處：一是促進(jìn)了評(píng)標(biāo)工作的公平、公正、公開和誠(chéng)實(shí)信用。現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督對(duì)評(píng)標(biāo)人員是一種無(wú)形的壓力，能促使他們自我約束。二是監(jiān)督人員根據(jù)評(píng)標(biāo)情況，及時(shí)提出建議和意見，能糾正一些違規(guī)操作的行為。例如，C標(biāo)采購(gòu)，標(biāo)底20萬(wàn)，最低報(bào)價(jià)16萬(wàn)元，采購(gòu)單位評(píng)委以老客戶且質(zhì)量更好為由，力薦報(bào)價(jià)為22萬(wàn)元的供應(yīng)商。監(jiān)督人員及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并對(duì)報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)企業(yè)進(jìn)行考察咨詢，證明其能在技術(shù)上滿足招標(biāo)要求，使報(bào)價(jià)最低的那家供應(yīng)商中標(biāo)，維護(hù)了投標(biāo)者的正當(dāng)權(quán)益，為學(xué)校避免了6萬(wàn)余元的損失。
三、幾點(diǎn)建議
針對(duì)以上在招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中存在的問(wèn)題，現(xiàn)提出以下建議：
1.提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念
目前，對(duì)招標(biāo)采購(gòu)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)主要有：一是對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的科學(xué)性認(rèn)識(shí)不到位。招標(biāo)采購(gòu)是科學(xué)的采購(gòu)辦法，有一整套規(guī)范的操作程序。按照招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)程辦事，能夠有效地節(jié)約資金、人力和物力，否則就會(huì)浪費(fèi)，甚至有可能被不法商人利用，成為滋生腐敗的溫床。還有的人，把一些不良因素導(dǎo)致的招標(biāo)采購(gòu)問(wèn)題，歸結(jié)為招標(biāo)采購(gòu)自身的問(wèn)題，進(jìn)而認(rèn)為招標(biāo)采購(gòu)不科學(xué)，可以不進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)等;二是對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的法定性認(rèn)識(shí)不足。所謂法定性，一方面指《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及相關(guān)法律對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的方式、方法、程序等有嚴(yán)格的規(guī)定，必須依照其實(shí)施；另一方面招標(biāo)采購(gòu)是政府倡導(dǎo)與推行的采購(gòu)辦法，必須按照財(cái)政部門制定的集中采購(gòu)目錄規(guī)定的范圍實(shí)施采購(gòu)。但是，在實(shí)際工作中有相當(dāng)一部分領(lǐng)導(dǎo)與管理人員對(duì)此認(rèn)識(shí)不足，致使招標(biāo)采購(gòu)不能落實(shí)到位，管理不規(guī)范，資金流失等;三是對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)不足。招標(biāo)采購(gòu)涉及到人、財(cái)、物的組織、協(xié)調(diào)等，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，必須各方協(xié)同配合，按照規(guī)章制度辦事，才能促成招標(biāo)采購(gòu)的成功，防止招標(biāo)采購(gòu)中的不良現(xiàn)象與腐敗問(wèn)題發(fā)生。因此，我門應(yīng)轉(zhuǎn)變思想認(rèn)識(shí)，樹立招標(biāo)采購(gòu)的理念，切實(shí)按照程序、規(guī)范等實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)，以充分發(fā)揮規(guī)模效益，提高資金利用率。領(lǐng)導(dǎo)決策層應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)部門的監(jiān)管和控制，支持和幫助紀(jì)檢監(jiān)察部門糾正違規(guī)操作，查辦招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的違紀(jì)違法案件，以確保招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)公平、公正、公開和誠(chéng)實(shí)信用，從而提高招標(biāo)采購(gòu)的效率。
2.建章立制，依法操作
《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》和《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法律法規(guī)，為高校實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)奠定了法制基礎(chǔ)。高校應(yīng)依據(jù)這些法規(guī)，建立完備的招標(biāo)采購(gòu)制度體系。制度應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：一是招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)體制和機(jī)制方面的制度；二是招標(biāo)采購(gòu)部門工作規(guī)則、實(shí)施細(xì)則方面的制度；三是招標(biāo)預(yù)算、招標(biāo)辦法、評(píng)委選定、定標(biāo)辦法、合同簽訂、貨物驗(yàn)收等方面的制度；四是招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督制度、廉信制度等；五是招標(biāo)采購(gòu)檔案管理制度，等等。在依法制定相關(guān)具體措施的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國(guó)家法規(guī)和具體制度，認(rèn)真落實(shí)，“陽(yáng)光操作”，促進(jìn)采購(gòu)工作人員誠(chéng)實(shí)守信、廉潔自律，推進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
3.嚴(yán)格程序，加強(qiáng)管理
招標(biāo)采購(gòu)中出現(xiàn)的問(wèn)題，最根本的原因是沒(méi)有按照招標(biāo)采購(gòu)的程序辦事。程序是由若干重點(diǎn)環(huán)節(jié)組成的。招標(biāo)采購(gòu)要想收到事半功倍的效果，就要抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照程序辦事，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的管理。一是加強(qiáng)預(yù)算管理。制訂預(yù)算是招標(biāo)采購(gòu)的第一步，是招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中重要的監(jiān)管手段。在制訂預(yù)算過(guò)程中，由管理部門單個(gè)部門制訂就容易出現(xiàn)內(nèi)容上的偏差與信息上的失真，也不符合現(xiàn)代政府采購(gòu)制度的規(guī)范要求。因此，在應(yīng)加強(qiáng)預(yù)算管理，按照呈報(bào)、審核、批準(zhǔn)、備案等程序操作，嚴(yán)格控制超預(yù)算采購(gòu);二是加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)過(guò)程的管理。尤其在評(píng)標(biāo)階段，應(yīng)公平、公開、公正地對(duì)待所有投標(biāo)人，防止評(píng)標(biāo)中出現(xiàn)傾向性;三是加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)方法的管理。應(yīng)根據(jù)所采貨物、工程和服務(wù)的特點(diǎn)選用適合的招標(biāo)方法和評(píng)標(biāo)辦法;四是加強(qiáng)對(duì)合同的管理。防止在合同中出現(xiàn)一些不公平條款而損害學(xué)校利益;五是加強(qiáng)驗(yàn)收管理，確保所采購(gòu)貨物與招標(biāo)文件合同相一致，避免以次充好，損害學(xué)校利益。
4.強(qiáng)化監(jiān)督，制衡控制
招標(biāo)采購(gòu)事關(guān)學(xué)校發(fā)展大計(jì)。一般招標(biāo)采購(gòu)的執(zhí)行部門都具有相應(yīng)的采購(gòu)權(quán)限，掌握著招標(biāo)采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。如果沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)督，必然會(huì)出現(xiàn)濫用權(quán)力的行為，從而引發(fā)腐敗問(wèn)題。目前對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的監(jiān)督有多種：有來(lái)自學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的上級(jí)監(jiān)督，有來(lái)自紀(jì)委監(jiān)察室的專門監(jiān)督，有來(lái)自執(zhí)紀(jì)執(zhí)法部門的外部監(jiān)督，也有群眾的民主監(jiān)督等。但是由于力量比較分散，信息不對(duì)稱等，還沒(méi)有發(fā)揮最佳效應(yīng)。加強(qiáng)監(jiān)督，一是要完善招標(biāo)采購(gòu)的程序和方法;二是加大招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)文件的執(zhí)行力度；三是促進(jìn)招標(biāo)采購(gòu)信息暢通，使之盡量公開，消除執(zhí)行部門和監(jiān)督部門之間的信息落差;四是加強(qiáng)對(duì)諸如預(yù)算、招標(biāo)過(guò)程、合同和驗(yàn)收等方面的審核把關(guān);五是建立廉信檔案，將供應(yīng)商和所有參與采購(gòu)人員的不良行為記錄在案，禁止違規(guī)違紀(jì)人員參與招標(biāo)投標(biāo)等。
5.強(qiáng)化教育培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)
招標(biāo)采購(gòu)面向市場(chǎng)，政策性強(qiáng)，涉及面廣，要求采購(gòu)人員具備財(cái)政、金融、法律、市場(chǎng)等專業(yè)技術(shù)知識(shí)和較高的道德修養(yǎng)。電子化政府采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)，還要求采購(gòu)人員，掌握嫻熟的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)。為此，必須建立一支技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍:一是引進(jìn)專門招標(biāo)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)事宜;二是組織采購(gòu)人員學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和法規(guī)制度，開展調(diào)查研究等，使招標(biāo)采購(gòu)人員熟悉招標(biāo)采購(gòu)規(guī)程，提高實(shí)際操作水平，依法規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)行為;三是開展豐富多樣的廉政教育和職業(yè)道德教育。促使招標(biāo)采購(gòu)人員遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)信用，樹立責(zé)任心、使命感，樹立社會(huì)主義榮辱觀，增強(qiáng)愛國(guó)、愛校意識(shí)，能夠知榮辱、辯是非、明善惡，不想腐、不敢腐、不會(huì)腐。
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論文最好能建立在平日比較注意探索的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，寫論文主要是反映學(xué)生對(duì)問(wèn)題的思考， 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文畢業(yè)論文案例分析。
內(nèi)容要求：
(1)案由：對(duì)案例內(nèi)容的高度概括，如XX公司訴XX公司合同糾紛案、XXX故意傷害案、XXX不服XX局行政處罰訴訟案等。學(xué)生所選案例不得出現(xiàn)雷同。
(2)案情介紹：案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡(jiǎn)潔、層次清晰，并進(jìn)行必要技術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(如有案例原始材料應(yīng)當(dāng)隨附作品提交備查)。
(3)案件焦點(diǎn)：應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如本案焦點(diǎn)在于：1關(guān)于合同的效力問(wèn)題;2關(guān)于合同的履行方式問(wèn)題;3......等。
(4)分析與結(jié)論：應(yīng)當(dāng)明確表明作者對(duì)于案件性質(zhì)及其處理意見的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。
字?jǐn)?shù)要求：
案例分析字?jǐn)?shù)在4000---5000字以內(nèi)，其中案例介紹部分字?jǐn)?shù)要求600---1000字，分析與結(jié)論部分內(nèi)容不得少于2000字。
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采購(gòu)計(jì)劃管理案例分析
實(shí)驗(yàn)二
采購(gòu)計(jì)劃管理
案例：餃子館采購(gòu)問(wèn)題
劉家餃子館在南肖埠小有名氣，每天客人絡(luò)繹不絕、生意紅火，很讓同行們羨慕，可誰(shuí)知?jiǎng)⒗习鍏s高興不起來(lái)。原來(lái)盡管生意不錯(cuò)，但由于原料采購(gòu)不準(zhǔn)確，每天都有大量的剩余，造成極大的浪費(fèi)，利潤(rùn)并不像生意那么
“紅火”。
三年前，劉老板在南肖埠開了第一家餃子館，靠地道的手藝、過(guò)硬的質(zhì)量和童叟無(wú)欺信譽(yù)，生意一天比一天好，到現(xiàn)在已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻晒﹂_設(shè)20家直營(yíng)連鎖餃子館。餃子館的成本主要來(lái)自原料、人工、房租和水電費(fèi)等費(fèi)用。其他費(fèi)用都好控制和計(jì)算，只有這原料采購(gòu)成本不好預(yù)計(jì)，餃子的原料餃子皮還具有隔天不能使用的特點(diǎn)。劉老板算起了細(xì)賬：如果每份餃子10個(gè)，賣5元，直接成本為餃子餡、餃子皮、佐料和燃料，每個(gè)餃子成本成本大約2角錢。雖然存在價(jià)差空間，可是由于每天有大量的剩余原料，這些采購(gòu)原料又不能隔天使用，算上人工、水電等經(jīng)營(yíng)成本，餃子的成本就接近4角錢了。如果每個(gè)店一天賣出100個(gè)餃子，同時(shí)多余500個(gè)餃子原料，相當(dāng)于虧損了100元，每個(gè)餃子的物流成本最高時(shí)有1角錢，加上每年的糧食漲價(jià)，因此利潤(rùn)越來(lái)越薄。最大問(wèn)題是做餃子的數(shù)量挺難掌握。做少了吧，客人來(lái)了沒(méi)有餡兒，也等不及現(xiàn)做；做多了吧，就要剩下。
劉老板遇到的問(wèn)題是一個(gè)典型的采購(gòu)需求預(yù)測(cè)問(wèn)題，不少企業(yè)特別是餐館店家都在尋找快捷路徑，以便合理控制進(jìn)貨數(shù)量，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)，有效降低采購(gòu)成本，提高物流效率，這已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題。
要求：
1.劉老板的問(wèn)題出在哪里？
2.請(qǐng)為劉老板制作一份市場(chǎng)消費(fèi)需求預(yù)測(cè)表。
3.根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)結(jié)果，制訂一周的采購(gòu)計(jì)劃。
解答：
1、問(wèn)題：每天有大量的剩余原料，這些采購(gòu)原料又不能隔天使用，加上每年的糧食漲價(jià)，因此利潤(rùn)越來(lái)越薄。主要原因是不能合理控制進(jìn)貨數(shù)量，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)，有效降低采購(gòu)成本，提高物流效率
2、
市場(chǎng)消費(fèi)需求預(yù)測(cè)表
時(shí)間
早餐
中餐
晚餐
數(shù)量
500
800
500
3、
一周采購(gòu)計(jì)劃
星期
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期日
數(shù)量
1800
1500
1500
1350
1200
關(guān)鍵詞：《電子商務(wù)案例分析》；案例教學(xué)；改革
作者簡(jiǎn)介：江耘（1970-），女，江西婺源人，南昌大學(xué)信息工程學(xué)院副教授，研究方向?yàn)殡娮由虅?wù)、電子政務(wù)和信息資源規(guī)劃。
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-7518（2012）36-0074-02
電子商務(wù)是管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)等多學(xué)科的綜合應(yīng)用，具有實(shí)踐性強(qiáng)且不斷發(fā)展創(chuàng)新的特點(diǎn)。隨著電子商務(wù)理論與實(shí)踐的發(fā)展，電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)也需要適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)的變化，不斷改革與創(chuàng)新。《電子商務(wù)案例分析》是整個(gè)電子商務(wù)專業(yè)體系中的一個(gè)核心課程，屬于綜合性的應(yīng)用課程，它通過(guò)閱讀、觀察、討論和思考來(lái)揭示電子商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生利用理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。但是，應(yīng)該選擇哪些案例，從哪個(gè)角度入手分析電子商務(wù)案例，又怎樣對(duì)案例進(jìn)行深層次的剖析成為一個(gè)教學(xué)的難點(diǎn)。如只是簡(jiǎn)單地將案例的背景內(nèi)容進(jìn)行介紹顯然沒(méi)有意義，而東拼西湊地堆積一些內(nèi)容也缺乏條理性，不利于學(xué)生對(duì)案例的真正理解[1]。因此，怎么組織電子商務(wù)案例的課堂教學(xué)也成為一個(gè)難點(diǎn)。要改變老師按照書本內(nèi)容滿堂灌而學(xué)生難以對(duì)案例內(nèi)容進(jìn)行深刻理解與掌握的狀況，就要對(duì)《電子商務(wù)案例分析》教學(xué)方法進(jìn)行改革。
一、案例教學(xué)改革的意義
（一）學(xué)習(xí)自主性增強(qiáng)
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)更多的是強(qiáng)調(diào)老師知識(shí)的灌輸，主角是老師，而案例教學(xué)會(huì)改變這種狀況，將學(xué)生變成學(xué)習(xí)的主角。
首先，可自主的選擇案例分析內(nèi)容。電子商務(wù)發(fā)展迅速，每年都會(huì)有新的技術(shù)、商業(yè)模式涌現(xiàn)，所以，案例分析內(nèi)容要緊扣現(xiàn)實(shí)發(fā)展的脈絡(luò)。在老師給出大的前提框架下（如B2C，B2B等）讓學(xué)生自主地選擇要分析的案例，自己查資料，組織材料，利用分析工具將材料進(jìn)行組合；從零散性、個(gè)案性、非結(jié)構(gòu)性材料出發(fā)，從真實(shí)的情境中學(xué)習(xí)到商務(wù)、管理知識(shí)，體會(huì)到技術(shù)創(chuàng)新、商務(wù)模式創(chuàng)新對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的重要性。
其次，它能培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，帶動(dòng)理論教學(xué)。案例教學(xué)能擺脫學(xué)生對(duì)老師的依賴和被動(dòng)地接受老師的觀點(diǎn)，讓學(xué)生通過(guò)自主學(xué)習(xí)獲取知識(shí)。持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是經(jīng)營(yíng)管理者的重要能力之一。學(xué)生在做案例分析時(shí)，會(huì)在課下查找很多資料，自學(xué)很多知識(shí)甚至包括老師從未提及的知識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)打開了一扇窗戶。當(dāng)前，各地高校為了適應(yīng)“寬口徑、厚基礎(chǔ)”的改革要求，紛紛實(shí)行“多課少時(shí)”的做法，如按傳統(tǒng)的教學(xué)方法，講快了學(xué)生跟不上，講慢了時(shí)間不夠，而案例教學(xué)可解決這一矛盾。它通過(guò)學(xué)生課堂下面的自學(xué)來(lái)帶動(dòng)課堂的理論教學(xué)，任課教師可在開課之前針對(duì)課程的全部知識(shí)體系進(jìn)行案例分析“布點(diǎn)”，借以實(shí)施以點(diǎn)帶面的教學(xué)安排。
（二）可增強(qiáng)學(xué)生互動(dòng)性和參與性
案例教學(xué)的實(shí)質(zhì)是以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。按照案例教學(xué)的規(guī)則，每個(gè)案例小組分析完案例后，別的小組一定要就案例內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，而且提的問(wèn)題的深度、廣度是關(guān)系到自己小組提問(wèn)環(huán)節(jié)的得分，這樣就避免了學(xué)生提些膚淺的問(wèn)題而將討論流于形式。同時(shí)，案例分析小組和提問(wèn)小組需要對(duì)問(wèn)題展開爭(zhēng)辯，教師的主要作用在于營(yíng)造討論氣氛、引領(lǐng)討論話題、進(jìn)行必要點(diǎn)撥。這樣可增強(qiáng)學(xué)生之間的互動(dòng)性并保證學(xué)生全程的參與性，達(dá)到通過(guò)一個(gè)案例內(nèi)容的分析、學(xué)習(xí)，讓大家相互啟迪，共同思考，分享體會(huì)。
二、《電子商務(wù)案例分析》課程教學(xué)模式優(yōu)化
（一）課堂教學(xué)模式
首先，在開學(xué)之初就在班級(jí)上劃分案例分析小組，學(xué)生可自由組合。如果專業(yè)班級(jí)總?cè)藬?shù)小于25人，則每個(gè)人就是一個(gè)案例小組；如果專業(yè)班級(jí)人多，則每個(gè)小組3人左右，是比較合適的。要特別注意避免規(guī)模過(guò)大造成有的學(xué)生“撘便車”。老師則需要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容給每個(gè)小組布置案例分析內(nèi)容框架，但不指定具體的題目，如老師可指定某小組分析“旅游電子商務(wù)”，但不指定選用哪個(gè)具體的網(wǎng)站。老師在開學(xué)之初需用大約6個(gè)學(xué)時(shí)的時(shí)間講解案例分析方法、分析工具和分析架構(gòu)；講解如何收集素材、整理材料、處理數(shù)據(jù)并制作PPT演示文檔。老師指定的案例分析內(nèi)容有：門戶類模式案例分析、網(wǎng)上商家模式案例分析、內(nèi)容提供商模式案例分析、交易中介商模式案例分析、市場(chǎng)創(chuàng)造商模式案例分析、服務(wù)提供商模式案例分析、社區(qū)提供商模式案例分析等，其中門戶類模式又可細(xì)分為水平門戶、垂直門戶和搜索門戶；網(wǎng)上商家模式則包括網(wǎng)上虛擬商家、傳統(tǒng)商家的網(wǎng)上商城模式、生產(chǎn)商的網(wǎng)上商城模式等三類。學(xué)生可自主選擇典型案例做分析。
其次，在剩余的學(xué)時(shí)內(nèi)安排學(xué)生做案例分析。案例分析組需要制作案例的PPT演示文檔，并在課堂上進(jìn)行演示講解。每次案例分析通常是兩組上場(chǎng)，一組為報(bào)告組、另一組為提問(wèn)組。提問(wèn)組最少需要提2個(gè)問(wèn)題，以所提問(wèn)題質(zhì)量給成績(jī)；案例分析組當(dāng)堂回答問(wèn)題，并就問(wèn)題同提問(wèn)組展開辯論，按答辯結(jié)果給成績(jī)。課堂分析結(jié)束后，要求每個(gè)學(xué)生撰寫案例分析報(bào)告，組長(zhǎng)需要對(duì)每位成員的參與情況作出詳細(xì)說(shuō)明（查找資料、匯總答案還是制作PPT）。最后，學(xué)期結(jié)束時(shí)要求每個(gè)學(xué)生提交案例分析體會(huì)報(bào)告，作為總成績(jī)的一部分。這些做法保證了每一個(gè)學(xué)生都有一次走上前臺(tái)的機(jī)會(huì)。
這種課堂教學(xué)方法，首先是對(duì)班級(jí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行解構(gòu)，將對(duì)某些領(lǐng)域有共同興趣的學(xué)生組合在一起，變個(gè)體分散學(xué)習(xí)的“烏合之眾”為由學(xué)習(xí)小組聯(lián)結(jié)起來(lái)的“目標(biāo)群體”，將“行政班級(jí)”真正改造成為“教學(xué)班級(jí)”，這是將案例教學(xué)引向深入的“組織保證”[2]。只有這樣，才能真正把課堂由單向被動(dòng)接受信息的場(chǎng)所變成群體性的感悟知識(shí)和分享體會(huì)的場(chǎng)所。其次，實(shí)現(xiàn)案例教學(xué)與理論教學(xué)、與其他實(shí)踐教學(xué)模式的有效整合，整合的基礎(chǔ)是確保學(xué)生的主體地位、讓學(xué)生在“親驗(yàn)”中發(fā)現(xiàn)和感悟知識(shí)。在《電子商務(wù)案例分析》課程中就是踐行這一做法，將搜集材料、撰寫報(bào)告、制作PPT等行為成為每個(gè)學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。
這門功課的學(xué)習(xí)計(jì)劃中還安排了16個(gè)學(xué)時(shí)的實(shí)驗(yàn)，這樣的做法是要求學(xué)生完成B2B、B2C和C2C三個(gè)實(shí)驗(yàn)。學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室有“電子商務(wù)應(yīng)用”模擬軟件，可模擬現(xiàn)實(shí)中的B2B、B2C和C2C環(huán)境，學(xué)生在這三個(gè)實(shí)驗(yàn)中需要同進(jìn)扮演平臺(tái)服務(wù)商、銀行、消費(fèi)者、賣家，支付擔(dān)保等多種角色，在不同的角色中來(lái)回跳轉(zhuǎn)，從而能夠深刻的理解電子商務(wù)實(shí)際的運(yùn)作方法。
（二）評(píng)價(jià)模式
與《電子商務(wù)案例分析》課堂教學(xué)模式改革相配套的是要建立和完善適合案例教學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)評(píng)價(jià)體系，創(chuàng)新相關(guān)課程的考試考核辦法。這門功課不再采用傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)題型卷面考試辦法，以平時(shí)的案例分析情況作為評(píng)定課程成績(jī)的主要依據(jù)。
將目標(biāo)評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程評(píng)價(jià)，平時(shí)上課出勤占10分；每小組的PPT演示文檔制作10分（小組成員共享相同的分?jǐn)?shù)，因此可激勵(lì)小組成員共同將文檔制作好。）；講解表達(dá)10分；回答問(wèn)題10分；給別的小組同學(xué)提問(wèn)10分（分?jǐn)?shù)依據(jù)問(wèn)題的質(zhì)量給出）；實(shí)驗(yàn)（電子商務(wù)應(yīng)用軟件的使用）20分；案例分析體會(huì)報(bào)告30分。
這種評(píng)價(jià)模式將期終考試轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程評(píng)價(jià)，要求學(xué)生認(rèn)真對(duì)待每件事情，按時(shí)出勤；認(rèn)真搜集資料并制作PPT文檔；勤于思考并提出有質(zhì)量的問(wèn)題；動(dòng)腦筋回答問(wèn)題；概括總結(jié)并寫出案例分析報(bào)告。
結(jié)語(yǔ)
學(xué)生在分析案例問(wèn)題時(shí)，會(huì)在課下查找許多資料、自學(xué)很多知識(shí)甚至包括尚未講到的章節(jié)，對(duì)有關(guān)知識(shí)理解會(huì)更深、掌握更牢。整個(gè)教學(xué)過(guò)程的完成有助于學(xué)生牢固地掌握前期學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，更重要的是注重將理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生觀察分析、獨(dú)立思考、自主學(xué)習(xí)等能力有極大的幫助。因此，該課程的改革很受學(xué)生歡迎。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞： 幼兒英語(yǔ)教學(xué) 教學(xué)法 案例分析
一、教師教案呈現(xiàn)
（一）學(xué)習(xí)內(nèi)容分析
本課為幼兒英語(yǔ)實(shí)踐課。在開本課之前，我到幼兒園進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單調(diào)研活動(dòng)，了解了我市幼兒園的英語(yǔ)教學(xué)情況，以便根據(jù)實(shí)際需要開展幼兒英語(yǔ)的實(shí)踐課。調(diào)研后主要有兩點(diǎn)反饋：
1.幼兒園英語(yǔ)課的教學(xué)形式：每所幼兒園所用的教材不同，以外教授課和本園教師授課相結(jié)合的形式為主。
2.幼兒園對(duì)幼師英語(yǔ)課的要求和建議：讓學(xué)生多了解幼兒園的英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀；教學(xué)應(yīng)該以口語(yǔ)為主；讓學(xué)生盡可能多地了解幼兒英語(yǔ)的內(nèi)容、特點(diǎn)及教法。
（二）學(xué)習(xí)者分析
1.本課的教學(xué)對(duì)象是我校2008級(jí)的幼教班。2008級(jí)幼教專業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對(duì)較差，但通過(guò)三年的教學(xué)培養(yǎng)，學(xué)生對(duì)英語(yǔ)有了一定的興趣，通過(guò)老師的不斷激發(fā)，對(duì)教學(xué)話題有了一定的興趣和參與性。
2.學(xué)生在前兩年的基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)中，已經(jīng)補(bǔ)充過(guò)英語(yǔ)兒歌、英語(yǔ)課堂用語(yǔ)的教學(xué)；在實(shí)踐課前，已經(jīng)補(bǔ)充了教案教法的教學(xué)，并利用課前三分鐘進(jìn)行了說(shuō)課的教學(xué)。因此，學(xué)生已經(jīng)可以系統(tǒng)地掌握寫教案、做教具、說(shuō)課和講課的方法。
學(xué)生喜歡課堂輕松活潑，因此要將學(xué)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)易化、通俗化，這樣更利于學(xué)生掌握。
（三）教學(xué)目標(biāo)
1.學(xué)生可以順利、完整地呈現(xiàn)一節(jié)幼兒英語(yǔ)活動(dòng)課。
2.學(xué)完本課后，學(xué)生可以正確、全面地對(duì)實(shí)踐課進(jìn)行評(píng)課。
3.拓展：以同一主題（反義詞）white和black進(jìn)行活動(dòng)導(dǎo)入。
（四）教學(xué)難點(diǎn)
1.引導(dǎo)學(xué)生如何全面地評(píng)課。
2.如何用相同的方法拓展到其他幼兒教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。
（五）教學(xué)過(guò)程
Step 1熱身
學(xué)生上實(shí)踐課時(shí)教授的兒歌：How is the weather？
（每節(jié)課開始，對(duì)學(xué)生講課時(shí)比較好的自編兒歌或童謠進(jìn)行復(fù)習(xí)并加入資料庫(kù)。）
Step 2導(dǎo)入
介紹幼兒園的英語(yǔ)課授課情況及對(duì)幼兒師范學(xué)生的英語(yǔ)要求，請(qǐng)上今天上實(shí)踐課的同學(xué)。
（讓學(xué)生了解現(xiàn)在幼兒園的英語(yǔ)教學(xué)狀況及對(duì)幼兒英語(yǔ)課堂的要求。）
Step3學(xué)生授課
趙香香同學(xué)授課內(nèi)容：Big and Small。
活動(dòng)對(duì)象：中班。
（在學(xué)生授課過(guò)程中，讓其他同學(xué)做好聽課記錄以便進(jìn)行評(píng)課。）
Step4評(píng)課
1.學(xué)生評(píng)課。2.教師梳理。
（引導(dǎo)學(xué)生從教學(xué)內(nèi)容、對(duì)象、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、教態(tài)等方面進(jìn)行評(píng)課并梳理。）
Step5拓展活動(dòng)
分組以同一主題（反義詞）white和black設(shè)計(jì)活動(dòng)導(dǎo)入。
活動(dòng)對(duì)象：中班。
（引導(dǎo)學(xué)生利用現(xiàn)有的教具進(jìn)行導(dǎo)入設(shè)計(jì)并展示成果。）
Step6小結(jié)作業(yè)
以white和black設(shè)計(jì)游戲兩個(gè)。
二、學(xué)生幼兒英語(yǔ)活動(dòng)呈現(xiàn)
活動(dòng)內(nèi)容：Big and Small。教學(xué)對(duì)象：中班。活動(dòng)時(shí)間：15-20分鐘。
活動(dòng)目標(biāo)：1.復(fù)習(xí)單詞：cat，elephant，rabbit，frog，duck，dog。
2.學(xué)習(xí)新詞big，small，并能正確發(fā)音。
3.初步學(xué)會(huì)用“What is it？”提問(wèn)，并學(xué)會(huì)用“It ’s big/small ...”進(jìn)行回答。
4.激發(fā)幼兒以大愛小的愛心，培養(yǎng)相互合作的能力。
活動(dòng)方法：游戲法，兒歌教授法。
教具準(zhǔn)備：大小動(dòng)物卡若干；氣球等。
活動(dòng)過(guò)程：
Step1導(dǎo)入
教師扮演圣誕老人來(lái)到教室和大家問(wèn)好。師：Hello everyone！今天圣誕老人來(lái)到我們這里做客啦！大家高不高興呀？圣誕老人給小朋友帶來(lái)了許多禮物卡片，小朋友想知道它們是什么嗎？那就和圣誕老人一起來(lái)揭曉答案吧！
Step2復(fù)習(xí)單詞
老師帶領(lǐng)小朋友以念兒歌的形式請(qǐng)出禮物卡片（禮物卡片都是學(xué)習(xí)過(guò)的動(dòng)物單詞）。師：鐺！鐺！鐺！鐺！……我們的禮物就在箱子里，小朋友和圣誕老人一起念兒歌，請(qǐng)出我們的禮物卡片吧！師：奇妙口袋東西多！先讓我來(lái)摸一摸！老師摸到了一只青蛙，那青蛙用英文怎么讀？對(duì)，frog！Frog，frog，frog！下面就請(qǐng)小朋友來(lái)摸啦，大家跟老師一起念兒歌：奇妙口袋東西多，我請(qǐng)xx小朋友來(lái)摸一摸！xx小朋友來(lái)告訴老師你摸的是什么啊？對(duì)，是大象，elephant！ Elephant，elephant，elephant！××小朋友棒不棒？大家鼓勵(lì)一下她：小朋友小朋友你真棒！繼續(xù)努力更加棒。用此方法依次復(fù)習(xí)動(dòng)物單詞。
Step3教授新知
1.教授單詞。出示大小同一個(gè)動(dòng)物的卡片兩張：大家摸到的禮物是不是有大有小？follow me：big big就是大！small small就是小！big big就是大！small small就是小！小朋友們真棒，現(xiàn)在呢就請(qǐng)小朋友們：小腳并并攏，小腰挺挺直，小手背背后！誰(shuí)愿意給大家?guī)ёx一遍？先請(qǐng)xx小朋友給大家?guī)ёx一遍！xx小朋友棒不棒？有誰(shuí)比他更棒？帶著老師沒(méi)有表演過(guò)的動(dòng)作來(lái)帶其他小朋友？那請(qǐng)xx小朋友。哇，xx小朋友可真棒！老師獎(jiǎng)勵(lì)你一朵小紅花。
2.教授句型。剛才呀，圣誕老人說(shuō)他要告訴老師一句神奇的魔語(yǔ)讓老師教給大家，大家想不想學(xué)？這句魔語(yǔ)就是：What is it？跟老師一起念。小朋友真棒，學(xué)得都很快，大家都學(xué)會(huì)了這句魔語(yǔ)，那想不想知道怎樣回答呢：It ’s a big dog.It ’s small dog.分別拿出各種動(dòng)物卡片，提問(wèn)小朋友句型：What is it？讓小朋友回答：It’s a big/small elephant/cat/rabbit/frog/dog.在此環(huán)節(jié)中貫穿情感目標(biāo)：大朋友不可以欺負(fù)小朋友。
Step4鞏固新知
1.游戲：吹氣球。圣誕老人還告訴老師，他的房子要裝飾，想請(qǐng)小朋友來(lái)幫忙吹氣球，那誰(shuí)愿意幫忙吹出大大小小的氣球呢？大家都愿意啊，那我們就分成四組來(lái)吹氣球，看看誰(shuí)吹得更好。老師先做示范。）
2.游戲：送動(dòng)物回家。小朋友們看看，這么多的動(dòng)物都找不到自己的家了，我們來(lái)幫它們一起找到回家的路好不好？老師邊示范邊講解游戲規(guī)則。游戲規(guī)則：先跑到小橘子跟前大聲喊兩遍“small small”，再跑到大橘子面前大聲喊“big big”，然后跑到動(dòng)物樂(lè)園隨便挑一個(gè)小動(dòng)物來(lái)到老師跟前，老師會(huì)用剛才教過(guò)的魔語(yǔ)問(wèn)大家，大家要用老師教過(guò)的短語(yǔ)回答老師，誰(shuí)回答正確就可以把卡片貼到小動(dòng)物的家里，再跑回起點(diǎn)和下一位小朋友擊掌，跑到老師站的地方，用老師剛才說(shuō)的魔語(yǔ)問(wèn)下一位小朋友，以此類推，老師要看哪組小朋友最棒。
Step 5小結(jié)作業(yè)
小手背背后，小腰挺挺直，小腳并并攏！今天小朋友表現(xiàn)得都很棒。今天我們學(xué)習(xí)了大和小兩個(gè)英文單詞（再次帶讀單詞big，small）。回家后要把大和小這兩個(gè)單詞教給爸爸媽媽，再用老師教過(guò)的魔語(yǔ)問(wèn)他們，看他們會(huì)不會(huì)回答。
三、案例分析反思
（一）案例分析收獲
通過(guò)以上案例，學(xué)生和老師都通過(guò)幼兒英語(yǔ)教學(xué)法的實(shí)踐課收獲很多：
1.掌握了試講的要求、步驟，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作制作教具、試講的能力。在講課過(guò)程中，除了講課的同學(xué)和她所選擇的小朋友外，其他同學(xué)都作為聽課老師做好聽課記錄，以便試講完后進(jìn)行評(píng)課時(shí)有理有據(jù)。
2.掌握每課試講的技巧。從導(dǎo)入―講授新知―鞏固新知―小結(jié)、作業(yè)布置―結(jié)束，每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和實(shí)踐操作效果都要進(jìn)行對(duì)比和尋找問(wèn)題，最終能盡量達(dá)到與設(shè)計(jì)和實(shí)踐操作相符合的效果。
3.認(rèn)真了解、學(xué)習(xí)其他同學(xué)講課的優(yōu)缺點(diǎn)。學(xué)會(huì)討論、評(píng)價(jià)他人的課，從記錄教學(xué)過(guò)程到依據(jù)評(píng)課標(biāo)準(zhǔn)，作出較為準(zhǔn)確到位的評(píng)價(jià)。
4.努力搜集幼兒英語(yǔ)教學(xué)法方面的知識(shí)和信息，努力提高自身在幼兒英語(yǔ)教學(xué)法方面的教學(xué)能力，盡量做到輕巧駕馭課堂，能夠在課堂上簡(jiǎn)單通俗并較全面地展現(xiàn)知識(shí)架構(gòu)。
5.教師、學(xué)生一起搜集與每課、主題有關(guān)的信息，做好預(yù)習(xí)，發(fā)揮教師在教學(xué)中的引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的積極性。
6.充分利用多媒體，增加信息量，變抽象為具體，讓學(xué)生接觸更多的有關(guān)幼兒英語(yǔ)教學(xué)的知識(shí)，激發(fā)學(xué)生更多的興趣，增強(qiáng)其講課信心。
7.加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)、講課策略，注重對(duì)講課過(guò)程的評(píng)價(jià)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)講課，培養(yǎng)學(xué)生良好的授課習(xí)慣。
（二）案例反思
因?yàn)槌醮谓佑|幼兒英語(yǔ)教法課，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，一切工作都是在摸索中按照自己的想法在做。為了做到更符合銀川幼兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，從到幼兒園進(jìn)行調(diào)研，了解幼兒園的英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀和形式，錄制幼兒園英語(yǔ)課錄像作為資料給學(xué)生呈現(xiàn)、討論、學(xué)習(xí)；到查找各種相關(guān)資料；再到進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)課學(xué)生講課，都是一個(gè)摸索的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有很有力的理論支持，不能很系統(tǒng)地給學(xué)生講解幼兒英語(yǔ)教法的相關(guān)理論知識(shí)。在今后一定要提早準(zhǔn)備，找到更符合實(shí)際教學(xué)的書籍作為教材，讓學(xué)生能夠較系統(tǒng)規(guī)范地學(xué)習(xí)幼兒英語(yǔ)教法。本節(jié)課的主要目的是將學(xué)生的幼兒英語(yǔ)實(shí)踐課呈現(xiàn)在大家面前，以便一起來(lái)討論究竟幼兒英語(yǔ)教法課應(yīng)該怎么上，這么上可不可以，是否還有更好的、更系統(tǒng)的方法。
參考文獻(xiàn)：
[1]楊文著.幼兒英語(yǔ)教學(xué)法.北京：中國(guó)書籍出版社，2006.10.
[2]《幼兒英語(yǔ)及哦啊與活動(dòng)指導(dǎo)》編寫組編寫.幼兒英語(yǔ)教育活動(dòng)指導(dǎo).上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2010.8.
無(wú)排卵癥是荷爾蒙分泌失調(diào)導(dǎo)致卵巢排卵不正常或停止排卵造成的，原因包括因疾病或者壓力過(guò)大導(dǎo)致的下視丘性腺激素刺激素分泌失常，泌乳激素、多囊性卵巢過(guò)高等等。卵巢有規(guī)律的排卵是生育的必要條件，因下丘腦 － 垂體前葉 － 卵巢之間存在著正負(fù)反饋的相互作用，從而支配著育齡婦女的排卵及月經(jīng)來(lái)潮。下丘腦 － 垂體前葉 － 卵巢軸功能發(fā)生失調(diào)就會(huì)阻礙排卵，引起月經(jīng)失調(diào)，以致閉經(jīng)。其原因?yàn)槁殉蚕忍彀l(fā)育不良排卵，腮腺炎后并發(fā)卵巢炎，卵巢衰竭，放射線破壞影響正常的卵巢功能等; 或由多囊卵巢，或由異常之激素分泌量，影響了下丘腦 － 垂體 － 卵巢軸的正常調(diào)節(jié)關(guān)系，干擾正常排卵而不孕，為無(wú)排卵性不孕。
國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)認(rèn)為，無(wú)排卵性不孕癥，主要是腎、天癸、沖任、胞宮之間的陰陽(yáng)平衡失調(diào)。“女子七歲，腎氣盛，齒更發(fā)長(zhǎng); 二七，而天癸至，任脈通，太沖脈盛，月事以時(shí)下，故有子; 三七，腎氣平均，故真牙生而長(zhǎng)極; 四七，筋骨堅(jiān)，發(fā)長(zhǎng)極，身體盛壯; 五七，陽(yáng)明脈衰，面始焦，發(fā)始?jí)? 六七，三陽(yáng)脈衰于上，面皆焦，發(fā)始白; 七七，任脈虛，太沖脈衰少，天癸竭，地道不通，故形壞而無(wú)子也。”這段話是說(shuō)腎是人體先天之本，腎主持著人體諸多極為重要的功能。女子以血為本，以氣為用，氣血是月經(jīng)、孕育、乳汁的物質(zhì)基礎(chǔ)，腎藏精，精化血、化氣，是經(jīng)、孕、產(chǎn)、乳的先決條件，只有腎氣旺盛，經(jīng)、孕、產(chǎn)、乳功能才能正常，所以女性受生理、病理因素影響也易發(fā)生腎虛，特別是中年女性腎虛比例相當(dāng)高。
從上面可以看見，認(rèn)識(shí)病因病機(jī)應(yīng)該從腎虛和血瘀的探索開始，下文將結(jié)合本人多年的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)腎虛血瘀癥狀的分析，研究無(wú)排卵不孕癥的治療。
2． 治療方法
對(duì)無(wú)排卵不孕癥的治療，要把腎暖宮、調(diào)沖理血作為總的治療宗旨，同時(shí)服用藥劑: 紫石英、菟絲子各 15 克，仙茅、仙靈脾、淮山藥、當(dāng)歸、熟地黃、枸杞子、丹參、香附各 10 克，炙甘草 5 克。根據(jù)患者自身的情況可以適當(dāng)?shù)丶訙p部分藥材: 患者有腎氣不足的癥狀可以加入枸杞子、鎖陽(yáng)、鹿角片，人參; 出現(xiàn)肝郁氣滯癥狀的患者加入香附、佛手、郁金; 出現(xiàn)痰濕氣滯癥狀的患者，加入蒼術(shù)、半夏、澤瀉; 出現(xiàn)氣血虧虛癥狀的患者，加入黨參、阿膠、黃芪。其中，用法和用量如下: 每日一劑，每劑水煎兩次，取汁 400ml，分兩次服用，早晚各一次，在月經(jīng)周期第 5 日開始服用，需要連服 1 周( 說(shuō)明: 服藥期間，禁止，如果 B 超跟蹤結(jié)果顯示排卵跡象后才可再行) 。患者應(yīng)在周期的第 9 －10 天，每天連續(xù)用 B 超觀察排卵期卵泡的發(fā)育情況，出現(xiàn)不良癥狀及時(shí)向主治醫(yī)生反映。
3． 病例舉隅
王某，女，27 歲，2010 年 3 月 15 日初診。就診原因: 結(jié)婚 6 年多未孕，平時(shí)夫妻性生活正常。B 超結(jié)果顯示: 無(wú)卵泡發(fā)育癥狀，子宮與正常人相比偏小。男方體檢無(wú)異樣，一切正常。經(jīng)西醫(yī)診斷認(rèn)為: 患者屬于無(wú)排卵不孕癥，以前尋醫(yī)過(guò)程中，曾使用克羅米芬以及婦樂(lè)沖劑等藥物，其他藥物不詳。患者自述，月經(jīng)周期非常紊亂，經(jīng)量或多或少。最近幾個(gè)月，經(jīng)量較少，呈現(xiàn)暗紅色，身體發(fā)涼，四肢無(wú)力，情緒不穩(wěn)定等癥狀，最終判定結(jié)果為腎陽(yáng)虛不孕。
處方: 紫石英 15 克，菟絲子 15 克，仙茅 15 克，仙靈脾 12 克，川斷 15 克，淮山藥 15 克，當(dāng)歸 15 克，熟地黃 10 克，枸杞子 10 克，丹參 10 克，香附 10克，炙甘草 5 克，7 付，水煎服，配合中成藥調(diào)經(jīng)丸，在平時(shí)，要多喝水。
3 月 22 日二診。
連續(xù)服用了三劑藥后，手腳稍微有熱感，明顯有力，自身感覺(jué)也不像以前那樣怕冷。把剩下的幾劑藥服完后，身體溫?zé)岣兄饾u好轉(zhuǎn)。出于患者此刻屬于經(jīng)期的考慮，主治醫(yī)生考慮加入下面幾味藥材，以補(bǔ)腎暖宮，填精種子。
處方: 當(dāng)歸 15 克，川芎 10 克，赤芍 15 克，桃仁 10 克，紅花 30 克，川牛膝30 克，益母草 30 克，雞血藤 30 克，澤蘭 10 克，菟絲子 10 克，枸杞 15 克，小茴香 12 克，烏藥 10 克，甘草 3 克，10 付，水煎服。
4 月 6 日三診。
4 月 3 號(hào) B 超結(jié)果顯示: 未見卵泡發(fā)育現(xiàn)狀，但子宮由小于正常變成略小于正常。見到治療有效果，患者繼續(xù)服藥。考慮到患者經(jīng)期可能在 4 月 8號(hào)不能準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，主治醫(yī)生開用了一些活血化瘀的藥物，以促使當(dāng)期經(jīng)期的到來(lái)，保證日后經(jīng)期的穩(wěn)定。
處方: 當(dāng)歸 15 克，川芎 10 克，赤芍 15 克，桃仁 10 克，紅花 30 克，川牛膝30 克，益母草 30 克，小茴香 10 克，三棱 15 克，莪術(shù) 10 克，甘草 3 克，7 付，水煎服。
4 月 15 日四診。
4 月 8 號(hào)，患者的經(jīng)期按時(shí)到來(lái)，在月經(jīng)期間，經(jīng)量較多，顏色也正常，小腹疼痛冷感明顯好轉(zhuǎn)，腰腹脹痛明顯減輕。考慮到患者生育要求強(qiáng)烈，主治醫(yī)生遂開出以下藥方，以補(bǔ)腎暖宮，填精種子。
處方: 當(dāng)歸 15 克，川芎 10 克，赤芍 15 克，桃仁 10 克，紅花 30 克，川牛膝30 克，益母草 30 克，雞血藤 30 克，澤蘭 10 克，菟絲子 10 克，枸杞 15 克，小茴香 12 克，烏藥 10 克，甘草 3 克，10 付，水煎服。
依據(jù)以上的治療方法，三個(gè)月后，經(jīng)期的各種不良癥狀都以緩解，經(jīng)期穩(wěn)定。服藥 3 個(gè)星期后，小腹冷痛、腰酸等等完全消失，經(jīng)期規(guī)律，經(jīng)量正常，并且在 2011 年 8 月順利懷孕。
申請(qǐng)?jiān)賹徣耍ㄒ粚彵桓妫┥钲谑衉_有限公司，買賣合同案例分析。
法定代表人歐某，董事長(zhǎng)。
申請(qǐng)?jiān)賹徣?一審被告)深圳市__有限公司。
負(fù)責(zé)人歐某，總經(jīng)理。
兩申請(qǐng)?jiān)賹徣宋腥俗T某，廣東__律師事務(wù)所律師。
被申請(qǐng)人 (一審原告) 深圳市__技術(shù)有限公司。
法定代表人王某，總經(jīng)理。
委托人胡某，廣東深__律師事務(wù)所律師。
被申請(qǐng)人（一審被告）吳某，男，下落不明。
深圳市__有限公司、深圳市__有限公司與深圳市__技術(shù)有限公司因買賣合同糾紛一案，深圳市寶安區(qū)人民法院于2004年6月15日作出(2004)深寶法民二初字第946號(hào)民事判決，深圳市__有限公司不服提出上訴，本院于2005年3月20 日作出(2004)深中法民二終字第664號(hào)裁定書裁定撤銷原判并發(fā)回重審。
深圳市寶安區(qū)人民法院重審追加吳某作為被告參加訴訟，于2006年11月 16日作出的(2006)深寶法民二重字第19號(hào)民事判決，已經(jīng)發(fā)生法律效力。深圳市__有限公司和不服該判決，向本院申請(qǐng)?jiān)賹彙１驹航?jīng)審查，裁定對(duì)本案提審，本院依法另行組成合議庭，公開開庭審理了本案。
深圳市__有限公司及的法定代表人歐某、共同委托人譚某，深圳市__技術(shù)有限公司的人胡某到庭參加了訴訟，吳某經(jīng)公告送達(dá)未到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。
二、買賣合同欠款糾紛、買賣合同質(zhì)量糾紛案例
一審查明，深圳市__技術(shù)有限公司向發(fā)出報(bào)價(jià)單一份，就FS-300化學(xué)沉鎳的三種化學(xué)物品報(bào)價(jià)，確認(rèn)后，于2003年9月21 日在該報(bào)價(jià)單上加蓋”深圳市__有限公司業(yè)務(wù)專用章”。2003年9月至11月間，深圳市__技術(shù)有限公司陸續(xù)向供應(yīng)FS- 300化學(xué)沉鎳，收貨后均在收貨單位及經(jīng)手人處加蓋”深圳市__有限公司業(yè)務(wù)專用章”確認(rèn)。
2003年12月11日，深圳市 __技術(shù)有限公司與經(jīng)對(duì)帳，確認(rèn)在上述業(yè)務(wù)來(lái)往期間，深圳市__技術(shù)有限公司共向供應(yīng)貨物不含稅金總價(jià)值為人民幣184225元(含稅金人民幣195278.5元)；付款情況為2003年10月30日付款不含稅金人民幣4000元、2003年11月28日付款含稅金人民幣20000元。另，深圳市寶安區(qū)人民法院(2004)深寶法民三初字的375號(hào)生效民事判決查明：2002年11月，吳某向深圳市__有限公司租賃其位于沙井鎮(zhèn) __村__工業(yè)區(qū)的第二棟工業(yè)廠房。吳某以該廠房為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，成立了掛靠深圳市__有限公司，并依法進(jìn)行了工商登記。
2006年8月9 日，深圳市__有限公司及向本院提交的工商物價(jià)信息中心的查詢單亦顯示：2004年12月6日，的法定代表人(負(fù)責(zé)人)由吳某變更為歐某。以上事實(shí)，有深圳市__技術(shù)有限公司提交的報(bào)價(jià)單、送貨單、對(duì)帳單及深圳市__有限公司提交的判決書、工商登記查詢資料的證據(jù)證實(shí)。
深圳市__技術(shù)有限公司認(rèn)為累計(jì)拖欠貨款人民幣184225元，未按約定支付，經(jīng)多次催討，其卻遲遲未予兌現(xiàn)，遂提起訴訟，請(qǐng)求判令：
1、即時(shí)支付貨款人民幣184225元給深圳市__技術(shù)有限公司；
2、判令深圳市__有限公司對(duì)債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任；
3、本案訴訟費(fèi)由和深圳市__有限公司承擔(dān)。
一審認(rèn)為，深圳市__技術(shù)有限公司與之間的買賣合同關(guān)系依法成立并有效，深圳市__技術(shù)有限公司提交的證據(jù)形成完整的證據(jù)鏈，可以證實(shí)雙方發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的事實(shí)。深圳市__有限公司和完全否認(rèn)收到貨物并懷疑公章的真?zhèn)危湮刺峤蛔C據(jù)進(jìn)行反駁，亦未在舉證期限內(nèi)提出公章鑒定，故對(duì)其辯解，不予支持。
深圳市__技術(shù)有限公司在履行供貨義務(wù)后享有向買受人主張貨款的權(quán)利，不支付相應(yīng)的貨款，已經(jīng)構(gòu)成違約，應(yīng)當(dāng)向深圳市__ 技術(shù)有限公司承擔(dān)支付所欠貨款的義務(wù)。在債權(quán)金額的確認(rèn)問(wèn)題上，一審依據(jù)對(duì)帳單記載的內(nèi)容確認(rèn)尚欠深圳市__技術(shù)有限公司貸款應(yīng)為：(不含稅) (195278.5-20000)x(1-6％)-4000=160761.79元，合同范本《買賣合同案例分析》。因上述債務(wù)系吳某掛靠并以的名義與深圳市__技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中發(fā)生的，根據(jù)掛靠糾紛案件的處理原則，對(duì)吳某在掛靠經(jīng)營(yíng)期間對(duì)外產(chǎn)生的債務(wù)，應(yīng)首先由其所有的資產(chǎn)清償，不足清償?shù)模越?jīng)營(yíng)管理的資產(chǎn)補(bǔ)充清償。又因系深圳市__有限公司的分支機(jī)構(gòu)，不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，故其財(cái)產(chǎn)仍不足清償?shù)模陨钲谑衉_有限公司的資產(chǎn)繼續(xù)補(bǔ)充清償。綜上所述，依據(jù)《合同法》第一百零九條、《公司法》第十四條的規(guī)定，判決：
一、吳某應(yīng)當(dāng)在本判決生效之日起五日內(nèi)向深圳市__技術(shù)有限公司支付貨款人民幣160761．79元。
二、對(duì)上述債務(wù)承擔(dān)補(bǔ)充清償責(zé)任。
三、深圳市__有限公司對(duì)的上述債務(wù)承擔(dān)補(bǔ)充清償責(zé)任。本案一審案件受理費(fèi)人民幣5194．50元，由深圳市__技術(shù)有限公司承擔(dān)700元，吳某承擔(dān)4494.5 元。上訴費(fèi)人民幣5194.50元，由吳某負(fù)擔(dān)。
深圳市__有限公司和不服，向本院申請(qǐng)?jiān)賹彛?qǐng)求：
一、撤銷深圳市寶安區(qū)人民法院(2008)深寶法民申字第6號(hào)《駁回再審申請(qǐng)通知書》；
二、撤銷深圳市寶安區(qū)人民法院(2006)深寶法民二重字第19號(hào)民事判決；
三、依法駁回深圳市__技術(shù)有限公司的訴訟請(qǐng)求；
四、判令本案訴訟費(fèi)用
三、買賣合同違約金、買賣合同范本、買賣合同范文
由深圳市__技術(shù)有限公司承擔(dān)。事實(shí)與理由：
一、申請(qǐng)人與深圳市__技術(shù)有限公司沒(méi)有合同關(guān)系。
1、深圳市__技術(shù)有限公司提交的2003年9月21日《報(bào)價(jià)單》是發(fā)給吳某的，使用英文”ATTN”是指定到達(dá)吳某。而吳某于2003年8月逃跑，整個(gè)工廠癱瘓，不再生產(chǎn)，拖欠了申請(qǐng)人廠房租金161544元以及水電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、廢水處理費(fèi)78748元，有寶安法院(2004)深寶法民三字第375號(hào)民事判決為證。
2、吳某沒(méi)有委托劉某在深圳市__技術(shù)有限公司的《報(bào)價(jià)單》上簽字，劉某在明知吳某下落不明的情況下，自行持處理二廠的公章在深圳市__技術(shù)有限公司的《報(bào)價(jià)單》簽字蓋章的后果，應(yīng)由劉某個(gè)人承擔(dān)。《報(bào)價(jià)單》也因指定回傳人沒(méi)有回傳而不成立，故報(bào)價(jià)行為只能視為發(fā)生在劉某個(gè)人與深圳市__技術(shù)有限公司之間，與申請(qǐng)人無(wú)關(guān)。
二、申請(qǐng)人從未收取深圳市__技術(shù)有限公司的貨物。
1、在深圳市__技術(shù)有限公司提交的證據(jù)中有一份《九月至十月對(duì)賬單、提貨情況》。該《對(duì)賬單、提貨情況》由深圳市__技術(shù)有限公司談某于2003年12月10日特別注明：其中9月23日送貨單由劉某點(diǎn)數(shù)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，梁老板認(rèn)可簽收。其他日期梁生不在，由劉某代辦。劉某持吳某(租賃申請(qǐng)人廠房的經(jīng)營(yíng)人)逃跑后留下的公章自行寫上”情況屬實(shí)”。
2、談某的說(shuō)明至少可以說(shuō)明六個(gè)問(wèn)題。一是吳某已經(jīng)不在，也沒(méi)有收貨，是劉某自己收取貨物；二是9月23日劉某收貨價(jià)值57664元，梁老板認(rèn)可簽字，吳某沒(méi)有收貨。三是所謂的梁老板在9月 23號(hào)后也不在了，此后的5次收貨均是劉某個(gè)人收貨，1次是劉某剛個(gè)人收貨：四是劉某、劉某剛個(gè)人6次收取貨物，沒(méi)有任何人追認(rèn)，梁老板不能代表吳某。五是僅憑不知真假的公章不足以認(rèn)可是吳某收取貨物。六是劉某、劉某剛、所謂的”梁老板”的個(gè)人行為與申請(qǐng)人無(wú)關(guān)，也與吳某無(wú)關(guān)。
3、劉某、劉某剛、無(wú)名的梁老板三人均沒(méi)有證據(jù)證明是處理二廠的員工，或授權(quán)人。無(wú)權(quán)對(duì)外簽訂報(bào)價(jià)單，收取貨物，因處理二廠2003年8月遣散員工，沒(méi)有其名字，社保也無(wú)其名字。
三、涉案深圳市__技術(shù)有限公司《九月至十月對(duì)賬單、提貨情況》、和7張《送貨單》存在重大的瑕疵。申請(qǐng)人有理由相信是偽造的，是劉某自編自演，虛構(gòu)的。
1、《九月至十月對(duì)賬單、提貨情況》上談某的說(shuō)明證實(shí)吳某沒(méi)有收取貨物。
2、《九月至十月對(duì)賬單、提貨情況》還注明2003年10月30 日付款4000元，以及2003年11月28日付款20000元，但不能提供付款憑證。
3、深圳市__技術(shù)有限公司起訴標(biāo)的與對(duì)賬單相互矛盾。2004年 5月8日深圳市__技術(shù)有限公司起訴要求申請(qǐng)人支付貨款184225元，并強(qiáng)調(diào)”2003年9月以報(bào)價(jià)單方式建立買賣關(guān)系，從未按約定支付貨款。”但對(duì)帳單卻確認(rèn)已經(jīng)付款24000元。
4、深圳市__技術(shù)有限公司的對(duì)帳單是與劉某對(duì)賬，無(wú)人追認(rèn)。5、《九月至十月對(duì)賬單、提貨情況》、和7張《送貨單》均使用業(yè)務(wù)章，而二廠收貨用收貨章而不是使用業(yè)務(wù)章。
四、處理二廠的公章未經(jīng)司法鑒定，不知真假，來(lái)源違法。申請(qǐng)人雖在一審沒(méi)有提出司法鑒定，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)賹彛瑯涌梢陨暾?qǐng)司法鑒定，以求案件***。深圳市__有限公司根本沒(méi)有這個(gè)”業(yè)務(wù)章”，是偽造的，請(qǐng)求司法鑒定。
四、買賣合同糾紛起的訴狀、買賣合同糾紛管轄、買賣合同糾紛詞
五、關(guān)于貨物的照片。為偽造送貨事實(shí)，深圳市__技術(shù)有限公司不知從何地拍照了貨物。
當(dāng)深圳市__技術(shù)有限公司起訴時(shí)，既然貨物全部沒(méi)有開封，原封不動(dòng)放存著，且明知工廠徹底癱瘓，人員全無(wú)，為何不將貨物拉走，將貨物放置三年之久，有違常理。
綜上所述，原審法院認(rèn)定事實(shí)不清、適用法律不當(dāng)、程序違法，請(qǐng)支持申請(qǐng)人請(qǐng)求。
本院經(jīng)再審查明：深圳市__有限公司法定代表人為歐某，為非國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司分公司（私營(yíng)），隸屬公司為深圳市__有限公司，法定代表人在2002年4月28日深圳市工商物價(jià)信息中心提供資料顯示為吳某。
戲仿《葉問(wèn)》呀呼嘿
問(wèn):什么東西鬧鬧哄哄卻催人入眠?答:電影《花田事2010》。
然而,沒(méi)有什么東西是毫無(wú)價(jià)值的。“戲仿”成了這部《花田事》的一個(gè)救命看點(diǎn)。提到戲仿,有人說(shuō)男主角古天樂(lè),腦袋上歪戴著一頂王冠是在戲仿紅太狼,但這只能算是一個(gè)牽強(qiáng)的小賣點(diǎn)。片中真正的戲仿,來(lái)自于《葉問(wèn)》中的亂拳打鬼子。《花田事2010》里有一場(chǎng)比武招親的戲,扮演皇帝的古天樂(lè)讓參賽選手以一敵十。為此,皇帝大人親自演示(其實(shí)是為了顯示),只聽他大喊一聲“我要打十個(gè)”,然后十個(gè)所謂的大內(nèi)高手就跳上了擂臺(tái)。可是他們不敢真打,只能做做樣子,于是被皇帝一頓零碎的連擊拳打倒,超不正經(jīng)的場(chǎng)面讓人哭笑不得――不知道“真子彈”同學(xué)是不是也笑了。
諷刺的是,令人昏昏欲睡的《花田事2010》給《葉問(wèn)》打起的免費(fèi)廣告,讓身邊沒(méi)看過(guò)《葉問(wèn)》的朋友很想馬上看看“真子彈”是怎么打鬼子的。當(dāng)然,我們也可以用寬廣的心胸去猜想,《花田事2010》此舉,是因?yàn)楣饩€影業(yè)與“真子彈”交情頗深的緣故。 看這些電影的觀眾本來(lái)就有懷舊心情 2009年推出《家有喜事2009》，成為香港本土港產(chǎn)片全年冠軍，2010年依葫蘆畫瓢再制造《花田事2010》，如今內(nèi)地票房也過(guò)5500萬(wàn)。伴隨亮眼票房的是實(shí)在難堪的口碑，“經(jīng)典”再造，對(duì)黃百鳴來(lái)說(shuō)，到底是情結(jié)還是裸的搶錢思維？ 南都娛樂(lè)：今年港片市場(chǎng)似乎也有復(fù)蘇？就你個(gè)人而言，是不是所謂經(jīng)典情結(jié)？ 黃百鳴：對(duì)，我有這個(gè)感覺(jué)。因?yàn)?0年代是香港電影最輝煌的時(shí)期，所有香港人都是看香港電影長(zhǎng)大的，這幾年，香港人都拍合拍片了，我也是，但其實(shí)香港人喜歡看的是香港的喜劇，但周星馳也不拍了，可人家還是懷念的，所以現(xiàn)在這些懷舊的電影還是有觀眾的。像最近還有一部《歲月神偷》就是回味香港60年代的，我相信觀眾也期待再看，因?yàn)樗扔谑窃诨匚段覀円郧暗臇|西。 南都娛樂(lè)：在做這些題材的時(shí)候，有沒(méi)有有意識(shí)保留純正港味？ 黃百鳴：當(dāng)然要保留一個(gè)風(fēng)格，比如《花田事》，我兒子做《花田事2010》的編劇，我就跟他講，老的東西是一定要保留，最后唱老歌的傳統(tǒng)要保留，賀歲的情緒一定要有，其他的東西他可以創(chuàng)作。 南都娛樂(lè)：但過(guò)去的經(jīng)典早已被很多電影大規(guī)模復(fù)制過(guò)了，現(xiàn)在再做怎么保持新鮮感？ 黃百鳴：確實(shí)有難度，當(dāng)年的電影都是破票房紀(jì)錄的，非常經(jīng)典的，超越就是難度。另外也是你說(shuō)的這個(gè)狀況，就是后來(lái)有很多人跟風(fēng)做了同樣的事。所以我們做新的一版就很困難了，可能我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)交友啊，RAP吵架，古代酒吧很過(guò)癮，可觀眾已經(jīng)不覺(jué)得了。 南都娛樂(lè)：既然如此，為什么還迎難而上？ 黃百鳴：因?yàn)槲覀冎鞔虻木褪菓雅f牌，觀眾來(lái)看也一定是抱著這樣的心態(tài)的，我不是創(chuàng)新，從懷舊的角度來(lái)看看老片，有大部分觀眾是喜歡的，我其實(shí)從片名就已經(jīng)預(yù)告了我這是老東西，如果你不喜歡你不會(huì)進(jìn)場(chǎng)看。不是每一個(gè)觀眾都那么挑剔的。要是你搞一個(gè)創(chuàng)新的，有一個(gè)危險(xiǎn)，第一，出來(lái)好不好不知道，第二你得花很大力氣去宣傳這是什么。去年兩部電影《家有喜事2009》、《葉問(wèn)》，我同時(shí)拍的，前一部一提說(shuō)要排賀歲，你一提他就明白，但《葉問(wèn)》說(shuō)要排圣誕，他就問(wèn)，這是什么。 南都娛樂(lè)：所以懷舊是考慮到了市場(chǎng)？ 黃百鳴：對(duì)，懷舊是比較穩(wěn)，不會(huì)差到什么地方去。（不怕被人罵投機(jī)取巧？）做電影就是做商業(yè)，做出來(lái)就是要賣座的。 南都娛樂(lè)：懷舊的路子還能持續(xù)多久？ 黃百鳴：我想懷舊的類型片可能每一年都會(huì)有，但不會(huì)像今年這么多了，我一直反對(duì)跟風(fēng)拍電影，就像我還沒(méi)有拍《葉問(wèn)》之前，誰(shuí)都不知道這個(gè)題材，現(xiàn)在《葉問(wèn)》變成經(jīng)典，就出來(lái)一堆葉問(wèn)這樣的電影，所以我們拍兩部以后也決定暫時(shí)不拍了。 南都娛樂(lè)：那你還會(huì)繼續(xù)“經(jīng)典重現(xiàn)”嗎？ 黃百鳴：我現(xiàn)在還沒(méi)決定，還要研究。
