時間：2024-03-01 16:18:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥解決方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要：中醫古籍不僅是中醫學術的載體，還包含豐富的傳統文化信息，具有重要的學術價值和文物價值。但過分開放不利于古籍資源的
>> 關于供熱數字化解決方案的設計 古籍文獻數字化加工系統硬件解決方案 帶來簡單時尚的數字音樂解決方案 海安縣房產檔案數字化解決方案探討 全新思科數字化解決方案加速業務轉型 數字化城市管理中存在的問題和解決方案 數字化校園面臨的問題與解決方案 提升機系統數字化改造調試中的干擾及解決方案 古籍數字化的若干成就及問題分析 虛擬化解決方案的內核 論電子政務開放及共享面臨的法律問題及解決方案 中醫古籍數字化生僻字的處理 網秦 開放安全能力 提供企業級的移動化解決方案 軍隊院校數字化校園建設難點及解決方案 數字圖書館面臨的安全問題及解決方案 數字MMDS的前景探討及前段解決方案 數字化技術與檔案存儲解決方案 農民土地征收問題及金融化解決方案 應用現代信息技術的數字化校園解決方案研究 IT解決方案:財富管理的數字化趨勢 常見問題解答 當前所在位置：l
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宇信網景區域衛生信息化解決方案完整覆蓋了從衛生管理部門到基層衛生服務機構等各級部門的核心業務需求。在全面滿足區域衛生管理部門對衛生業務的各項管理要求的基礎上，能夠更充分地實現各醫療機構和公共衛生服務機構間數據資源和業務資源的整合。
北京宇信網景信息技術有限公司是一家專注于公共衛生及醫療行業信息化建設，特別是社區衛生及區域醫療信息化建設領域的高科技企業。公司自成立以來，始終致力于開發面向公共衛生和區域醫療信息化領域的自主知識產權的軟件產品和解決方案，為各級公共衛生和醫療行業用戶提供包括系統集成、軟件開發、運營維護在內的IT服務，目前公司已經發展成為中國醫療衛生行業初具規模和影響力企業之一。
醫藥衛生體制改革是全社會普遍關注的焦點問題，區域衛生信息平臺及相關應用系統的建設與應用，是助推新醫改，提升醫療衛生機構服務能力和促進區域醫藥衛生服務模式轉變的重要支撐手段。
宇信網景區域衛生信息化解決方案包括區域衛生信息平臺為核心的一系列產品，以衛生部“3521工程”為指導，依據《基于健康檔案的區域衛生信息平臺技術解決方案》等文件要求，為省市級衛生管理部門提供的全面的衛生信息化解決方案。該解決方案包括區域電子健康檔案及電子病歷信息管理，患者主索引管理，數據交換服務、醫療協同服務等基礎支撐服務，醫療服務點和公共衛生機構的信息化管理系統以及基于整合數據的分析展現等功能。
宇信網景區域衛生信息化解決方案完整覆蓋了從衛生管理部門到基層衛生服務機構等各級部門的核心業務需求，涵蓋健康檔案管理、電子病歷信息、區域衛生信息基礎平臺、居民健康卡管理、區域轉診、檢驗、影像等醫療協同服務、醫院和基層衛生服務機構基本醫療信息管理、婦幼保健等公共衛生信息管理以及衛生綜合信息管理等各業務環節，在全面滿足區域衛生管理部門對衛生業務的各項管理要求的基礎上，能夠更充分地實現各醫療機構和公共衛生服務機構間數據資源和業務資源地整合。
該解決方案基于商業智能分析中間件作為數據分析、挖掘與展現的基礎支撐平臺，通過多維模型和cube來支持統計分析，與傳統的報表或報表中間件相比，用戶能夠逐層鉆取或匯聚業務數據，并能夠在系統中快速地進行自定義的分析查詢，而非報表所限定的固定結果，更好地支持動態決策分析，適應新醫改環境下不斷發展的衛生管理要求。
宇信網景區域衛生信息化解決方案成功應用于北京市懷柔區、順義區、平谷區等地區，成功實現了區域內各級醫療機構間數據的共享，形成了以居民健康檔案為核心的區域衛生信息體系，通過區域衛生信息平臺整合醫療衛生信息資源，實現區域內各醫療機構之間、醫療機構與公共衛生機構之間、衛生機構與其它業務相關部門之間的互聯互通和信息共享，促進機構及部門間的業務協同，提高區域醫療衛生服務水平和工作效率，提高對深化醫藥衛生體制改革各項任務實施情況動態監測、宏觀調控和科學管理能力，為各級政府部門提供及時、準確、全面的信息，為就診患者和城鄉居民提供各類醫療信息和健康信息的查詢與各類在線健康服務。
基層醫院是重點
醫改方案提出,三年內中央將重點支持2000所左右縣級醫院建設,還將完成2.9萬所鄉鎮衛生院和1.1萬個社區衛生服務站的建設。而配合這一系列的醫改政策,東軟也對基層醫院的信息化建設的實施下了大工夫。
東軟在醫療領域有著多年的積累,這次借助新醫改政策的,東軟正式推出了其基于健康檔案的、覆蓋醫藥衛生信息化全過程的系列解決方案。據東軟高級副總裁兼首席運營官盧朝霞介紹,該系列的解決方案包括社區衛生解決方案,區域衛生解決方案、數字醫院解決方案、新農合解決方案、公共衛生解決方案、基礎藥物及管理解決方案、醫療保險解決方案,而這一系列的解決方案有一個重要特點就是其應用偏向基層醫院。
據了解,東軟醫療目前已成功開發了適合中國國情的電子病歷以及遠程會診系統等醫院信息化軟件。在介紹該系統的時候,盧朝霞談到:“目前,中國的基層醫院的醫療力量較為薄弱,針對這一現實,東軟推出了遠程醫療解決方案,可以有效地提升基層分療的能力,讓到基層醫院就診的病人也能看好病。”
另外,東軟根據區域中心醫院、區縣中心醫院以及社區、鄉鎮衛生院的功能和定位,分別推出有針對性的醫院信息化解決方案、影像中心解決方案和醫療設備包。例如,針對鄉鎮醫院,東軟推出了針對X線、超聲機、儀電產品等的低端設備,而針對縣級醫院,東軟則提供了針對CT、彩超、核磁共振、X線等醫療設備。
此外,東軟根據鄉鎮等基層醫院的特點,推出鄉鎮版、社區版的醫療信息化系統。更值得一提的是東軟的基礎藥物管理系統,該系統可以對基礎藥物的招標、配送和使用實行全過程的監督,讓老百姓真正享受到藥物降價的實惠。
移動增值服務的創新
一直以來,東軟對電信領域業務的宣傳不多,而實際上,其在電信領域的員工已經達到2000多人,而在兩年前,東軟已經完成了針對3G而進行的業務線調整。
相對于2.5G時代,3G時代的電信業務對其支持系統有了更多的要求,3G時代數據業務量更為龐大,實時性的要求也更高,整個后端的流程管理也跟2.5G時代有著極大的區別。而東軟針對3G的新一代業務支撐平臺,就為電信綜合業務流程的全面整合提供了從后臺管理到前臺的業務受理的解決方案,實現電信運營商企業數據的全面的整合,這些數據包括用戶資料、管理類資料,以及網絡和終端建設的管理資料。之前,在中國電信接手中國聯通的C網業務時,東軟很好地幫助其完成了整個計費系統的交接,而東軟提供的話費賬單的差錯率僅為萬分之一。
東軟醫療軟硬并舉
在醫療領域，東軟是個“全能型”選手，它既能生產大型醫療設備，又能提供從公共衛生到醫療服務、醫療保障、藥品供應以及遠程醫療的全套解決方案。
在國內醫療業，東軟是目前惟一一個如此“全能”的高科技企業。但是媒體尚無對東軟醫療的全面報道，以至于東軟醫療像個“謎團”，很多人都只知其一、不知其二，有些人不知道作為一個軟件企業的東軟還能生產CT；還有些使用過東軟CT等醫療設備的業內人士，不知道東軟還能提供醫療衛生的全套IT解決方案。
近日，本報記者采訪到了東軟集團高級副總裁兼首席運營官盧朝霞教授，希望能全方位解讀東軟醫療，并為讀者呈現一個全面的東軟醫療。
緣起：第一臺國產CT
東軟進入醫療設備領域要追溯到1995年。盧朝霞給記者講了一個有意思的故事，早在1988年，沈陽某家醫院花50萬美元進口了一臺CT機，組裝后開機時出了問題，國外廠家的人一直沒有維修好，一直閑置，成了“植物人”。有一天，沈陽衛生部門對外張貼了“招賢紅榜”，試圖將其維修好，而當時的東北大學的兩位年輕教師鄭全錄、李甲遞前去揭了榜，結果花了不到90天的時間就把機器修好了。從這以后，東北大學校領導就提議：“你們能修好CT，那么你們能不能研發和生產CT？”
1990年，東北大學成立了計算機影像工程技術中心，開始了國產CT的研究與開發，1994年6月，由東北大學研制的CT通過了國家科技部的技術鑒定，但要作為一個產品生產出來再銷售，還有很長的過程。1995年11月，東北大學為了推動一直在校園里孵化的CT科研成果盡快產業化，并解決他們后續發展資金問題，決定將東北大學計算機影像工程技術中心并入東軟。東軟從此開始投入研發力量，最終于1997形成了能夠在市場上銷售的CT產品。
1997年，東軟醫療所生產的第一臺國產CT獲得國家生產許可，成為中國惟一能夠生產CT的民族醫療企業，使我國成為繼美、日、德之后第四個能夠生產全身CT的國家。CT是現代醫院必備的診斷裝置之一，技術含量極高。在東軟之前，全球只有3個國家的6家公司具備CT掃描裝置的研究與生產能力。我國市場被幾個跨國公司壟斷，東軟醫療的崛起徹底打破了上述落后被動的局面。
“東軟對我國大型醫療器械的貢獻就如同通信行業的華為。”盧朝霞如是說：“東軟CT不僅填補了國內空白，而且打破了國外壟斷的局面，使CT價格大幅度下降。” 東軟CT率先在業內通過了FDA和CE認證，使中國研發和制造的CT機以及后續研發成功的核磁共振等醫療設備成功出口到美國、歐洲、中東、南美、非洲等55個國家和地區，實現了國產大型醫療設備從無到有、從國內市場到全球市場的質的飛躍。東軟不僅有能力沖破CT等醫療設備關鍵技術的國際封鎖、突破市場壟斷，而且能夠在短時間內、在激烈的國際競爭中，依靠自主創新獲得產業化成功、實現國際化的跨越式發展，并為中國醫療產業國際化發展做出有益的探索。
作為計算機軟件國家工程研究中心和國家數字醫學影像設備工程技術研究中心依托建設單位，東軟在CT之后繼續研制彩超、數字X光機、核磁共振等其他醫療設備，目前已具備10大類55種產品。2009年5月26日，東軟自主研發的PET（正電子發射斷層掃描裝置）在沈陽研制成功，并獲得了美國FDA（美國食品藥物管理局），成為中國第一家能夠生產并面向國際市場銷售PET的公司。
每年，東軟醫療都盛裝出席國際上最大的醫療器械專業展RSNA（北美發射學會年會）以及中國國際醫療器械博覽會，作為中國本土廠商，東軟推出的CT、核磁等大型醫療設備引起廣泛關注，已經成為國際和國內醫療市場的重要力量，在大型醫療器械領域，惟有東軟可以與GE、西門子、飛利浦等跨國公司廠商相抗衡。
發展：軟硬并舉
東軟醫療在把硬件（醫療設備）做大做強的同時，醫療軟件也在同步發展，軟硬并舉，力爭做到“兩手抓、兩手都要硬”。據盧朝霞介紹，東軟醫療軟件大致經歷了三個階段。
第一是面向大醫院做HIS。從最初的門診收費系統，發展到后來的醫生工作站、護士工作站、住院管理系統、藥品管理系統、庫房管理系統等，這些系統是完全自主知識產權的，連數據庫都是東軟自有知識產權的產品。中國醫大盛京醫院是東軟醫療的早期典型客戶，當時東軟用適合的軟件、適合的硬件，為中國醫大盛京醫院架構了一個投資少卻很有效的系統，院長每天都能看到收入情況、經營情況、庫存狀況等。中國醫大盛京醫院也是東軟最忠實的客戶之一，東軟每年都給他們的系統不斷地擴展，增加新的功能。
第二是社保。東軟是在全國最早涉足社保系統的軟件公司之一，早在1994年，東軟就在遼寧省撫順市做社保系統，當時還社保業務還沒有設置個人賬戶，而是由企業統一交費、差額撥付，東軟在對大力業務和政策研究基礎上，設計并開發了第一個面向社保個人賬戶管理的大型數據庫應用系統；1996年，東軟獲得了遼寧全省社保系統，并在河南洛陽市和太鋼、本鋼成功實施社保系統；1999年，東軟作為骨干研發單位參加了“社會保險管理信息系統核心平臺”的研發和項目管理工作。圍繞勞動和社會保障部的“核心平臺”，東軟在社保行業“五險合一”的解決方案涵蓋了養老、醫療、工傷、失業、生育及企業補充養老保險。2000年5月，勞動部推出“社會保險管理信息系統核心平臺”之后，東軟相繼為全國各地上百家社保用戶實施了核心平臺。
經過10年的艱苦努力，東軟在中國勞動和社會保障領域的市場占有率名列第一，中心城市社保用戶數已達200多家，實施醫保的醫院和藥店數達15000家，其中，中大型醫院有300～400家。
第三是以社保系統推廣應用為機遇，大范圍實施HIS、PACS等信息系統。由于社保的醫療保險系統要和醫院端進行接口，東軟就做了醫院端的系統，這就為東軟醫療帶來了HIS的發展機遇。另一方面，由于很多醫院都購買了東軟的CT等醫療設備，他們要把影像管理起來，這就為東軟醫療帶來了PACS的發展機遇。與此同時，基于一些偏遠地區醫院客戶的需求，東軟以北京天壇醫院為會診中心，廣泛開展遠程醫療服務，讓更多的偏遠地區的醫院客戶享受到一流醫院的資源。
創新：劍指“新醫改”
面對“新醫改”3年內投資8500億元的市場機會，東軟相識而動，并已做好了充分的準備。
2009年2月，東軟集團針對國家即將推出的“新醫改”政策，成立了跨業務單元和部門的“東軟醫療衛生業務發展中心”，用以協調和推動公司醫療衛生業務的研發和市場工作。4月19日，東軟在深圳“醫療春季會”上，推出了面向“新醫改”的醫藥衛生全面解決方案。東軟此次推出的醫藥衛生全面解決方案以“服務醫改、惠及民生”為宗旨，以電子健康檔案、電子病歷和衛生數字字典為標準，形成覆蓋醫藥衛生信息化全過程的系列解決方案，主要包括：公共衛生服務體系解決方案、醫療服務體系解決方案、醫療保障體系解決方案、藥品供應保障體系解決方案，為主管政府部門和各級醫療機構提供高性能價格比的數字醫療設備、軟件產品、解決方案和服務。
據盧朝霞介紹，東軟此次的醫藥衛生全面解決方案有如下特點：第一，面向社區衛生服務中心/鄉鎮衛生院推出醫療設備包（CT/CR/DR/數字腸胃/高頻X線機/黑白超聲/心電監護儀/半自動生化分析儀），可以提升基層衛生機構基礎設施能力；第二，面向基層和偏遠地區醫院提供的普及版醫院信息系統、醫學影像系統、遠程會診系統和遠程教育培訓系統，可以提升基層醫院診療能力，基層醫院也能看好病，緩解醫院看病難、看病貴的問題；第三，推出了符合國家標準的基于健康檔案的信息共享與交換平臺，為建立全國統一的健康檔案提供高可靠性技術支撐；第四，電子健康檔案的建立，可實現全民，全生命過程的高質量醫療服務；第五，區域（社區）衛生解決方案，為少生病、易看病、看好病、少花錢提供支持；第六，基礎藥物管理解決方案，對基礎藥物的供應、配送和使用進行全過程監管，使老百姓真正享受到藥品降價帶來的實惠。
據介紹，針對新醫改，東軟在組織架構方面的準備還是比較超前的。首先，東軟在去年就把醫療軟件從原來的政府事業部分拆出來，成立醫療軟件事業部，因為醫院管理系統有其特殊性，與政府其他業務是不同的。其次，把原來隸屬于軟件產品事業部的PACS分拆出來，劃歸到醫療軟件事業部。第三步，新醫改之后，東軟在今年5月將醫療軟件事業部并入到東軟醫療系統有限公司，讓醫療軟件、醫療服務與醫療設備和數字化醫院整體建設有更加緊密的結合。
東軟成立的“醫療衛生業務發展中心”，橫跨多個事業部，盧朝霞本人親自擔任此中心的主任。譬如區域醫療衛生業務，它既與政府相關，又與醫院相關，還與電信運營商有關系，在這種情況下就需要一個跨業務部門的、綜合的機構來運作。業務發展中心加強了東軟對醫療行業的投入，并統一進行客戶分析、市場運作、解決方案整合以及售后服務。
“東軟看好醫療衛生市場發展前景，同時也看到競爭的激烈，為此，東軟已經在組織、策略、研發和市場等方面做好了充分的準備，整合了自身在數字醫療設備、醫院信息化、醫療保障、公共衛生等領域十多年的研究成果和服務實踐，為新醫改方案的實施和落地提供切實的實現手段和技術保障。”盧朝霞說。（更多醫改和信息化專題報道請參考計世網:省略w.省略/topic/20090327/index.shtml）
采訪手記：
終結HIT作坊式時代
中國的衛生IT產業缺少“重量級全能選手”，活躍在中國衛生行業的IT公司大都規模不大，屬于一種小而散的作坊式經營模式。東軟或許是中國HIT產業作坊式時代的終結者。之所以下如此判斷，原因有三。
首先，東軟就是做IT服務起家的，擅長IT服務。東軟積累了金融、電信、政府、電力等大量國計民生關鍵行業的客戶服務經驗，對于行業客戶需求的理解和響應，是東軟進入任何一個行業最雄厚的資本。
其次，軟硬兼備，產品線最齊。在醫衛行業，它既能生產大型醫療設備，又能提供從公共衛生到醫療服務、醫療保障、藥品供應以及遠程醫療的全套解決方案。
智百威自成立以來，主要從事零售行業管理軟件產品的開發，并為客戶提供管理咨詢、軟件開發、設備采購、系統集成到技術服務的全方位解決方案。
2013年，對一般企業來說這個年份也許沒有特別的含義，但對于深圳市智百威科技發展有限公司（簡稱智百威）來說，是一個里程碑——這一年智百威剛好成立10周年。智百威自成立以來，主要從事零售行業管理軟件產品的開發，并為客戶提供管理咨詢、軟件開發、設備采購、系統集成到技術服務的全方位解決方案。目前智百威已在全國各大城市設有辦事處或分銷網點，已成為國內最具影響力的商業POS軟件開發商之一。
2003年，智百威團隊開始研發商業、醫藥、服裝鞋帽等行業管理系統產品。2004年智百威的百威9000商業/GSP醫藥/服裝鞋帽管理軟件（簡稱百威POS軟件）獲得著作權證書，繼而逐漸在零售管理軟件系統這一領域中牢牢地站穩了腳跟。智百威幾乎每年都會推出新的產品，包括百威8000QPOS管理系統、百威9000V6商業系列管理系統、智百威Z7系列管理系統、百威美食尚V8餐飲管理系統、百威iPad點菜系統、具有智能視覺分析功能的智百威移動BI智能系統，以及智百威老板報表等。幾乎每一次的產品革新和技術創新，智百威都能引領市場潮流，走在行業發展前沿。
為用戶提供一流的產品和服務，是智百威公司的宗旨。同時，致力于為用戶打造合適的產品，讓產品更符合單個用戶的需求，是智百威賴以生存的法寶。10年來，智百威全心全意服務于中國零售行業管理軟件事業，不斷創新和發展，以為客戶提供高效的、低成本的解決方案為企業使命，在競爭日益激烈的市場環境下，展現出強勁的實力。智百威以多年的豐富經驗、成熟的技術，從用戶的企業運營及管理實際情況出發，對每個細節進行分析和優化，以滿足用戶的使用習慣和要求，為用戶提供全面的管理信息系統方案。智百威分別參與到中國石化福建分公司上千家加油站便利店、廣州伊呀呀上千家連鎖店、全球矚目的水立方和鳥巢商業購物中心、上海世博會、北京園博園合作商“榮暢便利”、百年老店桂發祥連鎖店、中華老字號柴火餐飲連鎖店等的企業管理軟件的建設中。
在技術開發、產品測試、市場推廣、售后服務等方面，智百威都擁有一批優秀、專業的人才。在所有員工的努力下，智百威快速發展。憑借眾多商、合作伙伴的共同努力和廣大消費者的認可支持，智百威不斷擴大著企業的知名度及在業界的影響，樹立了良好的口碑，創造了一個又一個奇跡。經過10年的發展，智百威已與商業流通、連鎖專賣、美容美發、酒店客房、服裝醫藥、餐飲娛樂、母嬰用品、寵物醫院等領域數以千計的客戶建立了合作伙伴關系。
未來智百威將繼續堅持走品牌道路，不斷加強自主創新能力，推出滿足市場需求的產品，為客戶提供能降低成本、簡化管理的解決方案，幫助客戶提升企業管理水平，提升核心競爭力。
河北省工業和信息化廳
關于開展工業企業數字化轉型解決方案
征集工作的通知
各市（含定州、辛集市）工業和信息化局，雄安新區改革發展局：
為貫徹落實《河北省人民政府關于推動互聯網與先進制造業深度融合加快發展工業互聯網的實施意見》（冀政發〔2018〕8號），按照省工業和信息化廳《關于應用新一代信息技術服務疫情防控和復工復產工作的通知》（冀工信兩化函〔2021〕60號）安排，我廳決定遴選一批工業企業數字化轉型解決方案，并進行推廣應用，為工業企業信息化水平快速提升提供支撐。現將有關事項通知如下：
一、征集內容
以解決工業企業面臨的關鍵問題為導向，關注提升短期和長效相結合的解決方案供應能力，遴選一批技術先進、成效顯著、有借鑒推廣意義的企業數字化解決方案。主要包括：
（一）工業互聯網類。企業內部工業互聯網網絡建設、連接多個廠區或企業間網絡建設、企業級工業互聯網平臺建設、行業（區域）級工業互聯網平臺建設、面向企業或產品的標識解析應用、企業級工業互聯網安全體系建設等解決方案。
（二）“制造業+互聯網”新模式類。實現個性化定制、智能化制造、網絡化協同、服務化延伸、數字化管理等新模式應用解決方案，提升企業質量和效率，促進企業生產方式轉變。
（三）疫情防控和復工復產類。面向企業服務的疫情監測分析、員工流動管理、防疫措施管控等解決方案，強化工業企業科學精準防控能力。推動企業快速復工復產，實現疫情管控條件下持續生產的信息化解決方案，促進企業穩產增產。
（四）關鍵領域應用類。應用于安全生產、節能減排、研發設計、工業電子商務、制造業互聯網“雙創”、企業上云等方面的解決方案。在穩定產業鏈供應鏈方面，實現供應鏈風險預警、協同制造、訂單承接、產能共享、柔性轉產、供應鏈金融等解決方案。
二、申報要求
（一）申報主體包括信息技術企業、互聯網企業、電信運營商、高校及科研院所、具有對外提供信息技術服務能力的制造企業等。申報主體應在中華人民共和國境內注冊、具備獨立法人資格，具有較好的經濟實力、技術研發和融合創新能力。省外申報單位，需在我省設有分公司、子公司、辦事處等常駐服務支撐團隊。
（二）每個申報主體只能申報1個解決方案，申報主體需按照要求填寫好申報書（見附件1），同時至少提供一個解決方案應用典型案例（見附件2）。
（三）解決方案必須已經實施并取得較好效果，申報單位擁有解決方案的知識產權。典型案例不得是在本單位實施項目，并有可量化的經濟效益或社會效益。申報材料要描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強，杜絕虛構和夸大。
（四）解決方案申報材料由申報單位填寫并加蓋公章，典型案例材料由實施企業填寫并加蓋申報單位和實施單位公章。申報企業和實施企業對申報內容真實性負責。
三、有關事項
（一）省工業和信息化廳將對申報方案進行遴選，并對入選方案進行集中宣傳推廣，按細分行業、細分領域開展解決方案對接；從入選解決方案服務商中遴選一批專業技術人員組成企業數字化轉型技術支撐隊伍，面向工業企業提供相關服務；組織我省工業企業開展與典型案例企業的對標活動，通過實地觀摩、培訓學習等方式學習先進經驗。
（二）省內申報單位由各市工業和信息化局負責組織推薦，省外申報單位由常駐我省服務支撐團隊所在市工業和信息化局負責推薦，并于3月15日之前將蓋章版申報書、典型案例、匯總表（見附件3）電子版（含蓋章掃描件和文檔格式）報送省廳兩化融合處電子郵箱。
聯 系 人：陳 偉
聯系電話：0311-87908721
電子郵箱：ronghechu@126.com
附件：1.工業企業數字化轉型解決方案申報書
2.工業企業數字化轉型解決方案典型案例
河北省工業和信息化廳
2021年2月4日
附件1
工業企業數字化轉型解決方案申報書
解決方案名稱：
單 位： （蓋章）
聯 系 人：
聯系電話：
推薦單位： （蓋章）
河北省工業和信息化廳編制
2021年2月
填 寫 說 明
一、填寫單位應仔細閱讀《河北省工業和信息化廳關于開展工業企業數字化轉型解決方案征集工作的通知》，如實、詳細地填寫每一部分內容。
二、填寫單位的解決方案需擁有自主知識產權，對提供的全部資料的真實性負責，并簽署單位責任聲明。
三、填寫材料要求描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強、具有較強可讀性（可結合圖、表等表達方式），既包括實踐內容，又涵蓋理論剖析，杜絕虛構和夸大。
四、請填寫單位將本材料和《工業企業數字化轉型解決方案典型案例》文檔以及加蓋公章后的掃描版本發送至各推薦單位（各地工信主管部門）。由各市工信主管部門匯總梳理后，一并發送至省工信廳。
一、基本信息
（一）申報單位基本信息
單位名稱
成立時間
單位性質
國有 民營 三資 其他（事業單位、科研院所等）
企業規模
大型 中型
小型 微型
上一年度主營業務收入（萬元）
員工人數
單位地址
省 市/區
聯系人
姓名
電話
職務
申報單位簡介
（不超過300字）
主營業務、技術優勢等基本情況介紹
（二）解決方案基本信息
解決方案名稱
申報方向
（限選1個）
工業互聯網類
“制造業+互聯網”新模式類
疫情防控和復工復產類
關鍵領域應用類
方案概述
二、解決方案的基本情況（不超過3000字）
（一）背景需求
結合申報方向，闡述解決方案服務對象及適用場景（例如主要服務于哪些行業，適用企業規模、類型，以及適用的主要場景等），能解決什么問題，對推動工業企業數字化轉型的意義。
（二）建設內容
對解決方案建設的總體目標、關鍵技術、功能特點、創新性等方面進行簡要介紹。
（三）商業模式
介紹服務模式、收費模式等。
三、解決方案的應用推廣（不超過3000字）
（一）解決方案落地實施
結合實際應用案例，以問題為導向，描述用戶應用解決方案的切入點、部署環節、實施步驟等情況。
（二）解決方案應用成效
目前已實施企業數量，其中河北企業實施數量，解決了哪些痛點問題，獲得的可量化經濟效益或社會效益。
（三）解決方案推廣計劃
結合所選方向，描述解決方案的市場前景、推廣模式等。
四、其他材料
包括但不限于以下材料：
1.企業法人營業執照/組織機構代碼證。
2.主要專家/技術團隊成員履歷、資質相關證明材料。省外企業還需提供常駐我省技術支撐團隊人員情況。
3.服務客戶證明材料（如合同、用戶報告或反饋意見等）。
4.與解決方案有關的現場和裝備照片、軟件或系統界面截圖。
5.相關資質證書、專利證書、自主知識產權證明、所獲獎勵等。
單位責任聲明
根據《河北省工業和信息化廳關于開展工業企業數字化轉型解決方案征集工作的通知》要求，我單位提交了《工業企業數字化轉型解決方案申報書》。
現就有關情況聲明如下：
1.我單位對提供全部資料的真實性負責，并保證所涉及的解決方案皆為自主知識產權。
2.我單位所涉及的解決方案內容和程序皆符合國家有關法律法規及相關產業政策要求。
3.我單位對所提交的材料負有保密責任，按照國家相關保密規定，所提交的內容未涉及國家秘密、個人信息和其他敏感信息。
4.所填寫的相關文字和圖片已經由我單位審核，確認無誤。
我單位對違反上述聲明導致的后果承擔全部法律責任。
聯 系 人：
聯系電話：
法定代表人：（簽字）
單位（單位蓋章）
二〇二一年 月 日
附件2
工業企業數字化轉型解決方案典型案例
解決方案名稱：
實施企業： （蓋章）
聯 系 人：
聯系電話：
提供單位： （蓋章）
推薦單位： （蓋章）
河北省工業和信息化廳編制
2021年2月
填 寫 說 明
一、本材料填寫單位為應用解決方案的實施企業，且與解決方案的提供單位不為同一個單位。
二、填寫單位應仔細閱讀《河北省工業和信息化廳關于開展工業企業數字化轉型解決方案征集工作的通知》，如實、詳細地填寫每一部分內容。
三、填寫材料要求描述詳實、重點突出、表述準確、邏輯性強、具有較強可讀性（可結合圖、表等表達方式），既包括實踐內容，又涵蓋理論剖析，杜絕虛構和夸大。
四、請填寫單位填寫完畢后，將本材料可編輯版本和蓋章版材料發送至解決方案的提供單位，供提供單位申報河北省工業企業數字化轉型解決方案所用。
一、基本信息
（一）實施單位基本信息
單位名稱
成立時間
單位性質
國有 民營 三資 其他（事業單位、科研院所等）
企業規模
大型 中型
小型 微型
上一年度主營業務收入（萬元）
員工人數
單位地址
省 市/區
所屬行業
鋼鐵 裝備制造 石油化工 食品 醫藥 建材 電子信息 紡織服裝 其他
聯系人
姓名
電話
職務
實施單位簡介
（不超過300字）
（二）案例基本信息
解決方案名稱
解決方案提供單位
項目名稱
項目投資總額
項目起止時間
項目概述
二、典型案例的基本情況（不超過3000字）
（一）背景需求
闡述企業發展碰到的困難，和選用該解決方案的原因。
（二）項目內容
對項目的總體目標、建設方案、運行情況、功能特點等方面進行簡要介紹。
（三）應用成效
項目實施之后為企業解決了哪些痛點問題，獲得了哪些可量化的經濟效益和社會效益。
（四）其他材料
包括但不限于以下材料：
1.企業法人營業執照/組織機構代碼證。
2.與提供單位簽訂的合同、項目使用報告等。
3.與項目有關的現場和裝備照片、軟件或系統界面截圖。
單位責任聲明
根據《河北省工業和信息化廳關于開展工業企業數字化轉型解決方案征集工作的通知》要求，我單位提交了《工業企業數字化轉型解決方案典型案例》。
現就有關情況聲明如下：
1.我單位對提供全部資料的真實性負責。
2.我單位對所提交的材料負有保密責任，按照國家相關保密規定，所提交的內容未涉及國家秘密、個人信息和其他敏感信息。
3.所填寫的相關文字和圖片已經由我單位審核，確認無誤。
我單位對違反上述聲明導致的后果承擔全部法律責任。
聯 系 人：
聯系電話：
法定代表人：（簽字）
單位（單位蓋章）
IT發展日益趨向融合，技術也日益趨向復雜。然而，企業購買先進IT的唯一訴求是為了解決自己的業務問題而非訓練和提升IT部門的技術能力。企業用戶對信息化應用的這一訴求，要求IT廠商必須盡可能地把IT的復雜性屏蔽在自己一邊，才能讓企業IT部門從日常繁雜的IT應用實施與運維管理中解放出來，將精力集中在解決企業業務問題上。
屏蔽技術復雜性的理想之道就是垂直整合。然而，以往業界高度垂直整合的解決方案也削弱了系統軟硬件層面的靈活性，剝奪了用戶對系統中軟硬件的選擇。而甲骨文“集成的一體化系統”的解決之道是，在系統軟硬件各個層面都采用業界領先產品。為此，甲骨文近年來花費了500多億美元收購了包括Sun在內的業界知名公司，這些公司的產品和技術與甲骨文自身的優勢產品和技術，共同構成了產品技術池。在此基礎上，甲骨文在系統研發階段就對系統中的軟硬件進行相互優化，從而進一步優化甲骨文“集成的一體化系統”的整個系統性能表現，使得用戶無需對系統中的軟硬件進行調整。
甲骨文“集成的一體化系統”將IT的復雜藏在系統中，從而既降低了信息化應用的技術門檻，促進信息化應用的普及，又能給用戶帶來良好的應用體驗，讓企業CIO將精力集中在解決企業業務問題上。
隨著IT發展日益趨向于融合，企業CIO們在選擇IT系統時更喜歡選擇“集成的一體化系統”，因為他們更希望集中關注他們的核心業務而不是花大量的時間來處理IT的復雜性，他們認為與一個戰略合作伙伴打交道會比和多個供應商打交道簡單得多，同時一體化方案更能幫助企業實現順利運營。“大道至簡”將是大勢所趨，由此而生的IT思維變遷將是應用服務化，設施平臺化。
甲骨文公司全面、開放和集成的產品戰略，為客戶在其IT基礎設施上提供了靈活性和多樣選擇的優勢，包括Sun服務器、存儲器、操作系統和虛擬化技術。目前，甲骨文是獨家能夠提供從應用到磁盤全面技術產品的公司，并對每個層面的產品進行了集成設計，使其成為一個完整系統，提供卓越性能。甲骨文的開放式架構和多種操作系統選擇優勢，為客戶提供了包括良好的系統可用性、可擴展性、能源效率、強大的性能和較低總體擁有成本等無可比擬的優勢。
Oracle應用軟件：全面的解決方案，全方位的選擇
企業應用軟件（或企業管理軟件）是甲骨文四大產品線之一（四大產品線包括企業應用軟件、數據庫、中間件和硬件系統）。甲骨文公司擁有全面的、同行業領先的、基于標準的開放性企業應用軟件，適用于世界范圍內各個行業、各種規模的企業，可滿足所有行業客戶的通用需求，如企業級的企業資源計劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）、人力資本管理（HCM）、企業績效管理和商業智能（EPM/BI）、供應鏈管理（SCM）等。同時，甲骨文也可提供豐富的解決方案，支持企業在特定行業的需求，包括金融、醫藥、制造業、公用事業、零售等數十個特定行業，并可與甲骨文的數據庫、中間件、硬件系統以及其他第三方非甲骨文產品進行全面集成。
企業可以根據其發展情況自主選擇所需應用軟件產品，并以適合的方式進行部署，無論是自己部署、托管服務，還是混合部署。后期，企業還可以根據自身的時間表進行升級或者擴展應用，從而為企業帶來廣泛的選擇性和卓越的客戶體驗。
針對企業信息化的快速發展對應用軟件提出新的需求，甲骨文推出了Oracle融合應用軟件。Oracle融合應用軟件是完全基于標準的開放性企業應用，為企業提供了一種全新標準的創新、工作和技術應用方式。Oracle融合應用軟件作為一個全面的模塊化應用軟件套件，能與已有應用軟件一起使用，可幫助企業逐步實現應用環境的演進，進而實現更高的應用性能。
為了幫助客戶通過不同途徑實現商業價值的最大化，Oracle融合應用軟件實施了“共存戰略”，真正為用戶提供全方位的解決方案。現在，通過共存功能，無論是內部部署還是云部署，客戶都能同時使用現有解決方案和Oracle融合應用軟件，極大地提升功能性和價值。
Oracle融合應用軟件的共存功能，除了治理風險和法規遵從(GRC)外，還擴展到了所有主要產品線，包括Oracle Siebel CRM、Oracle PeopleSoft、Oracle JD Edwards和Oracle電子商務套件。這為企業帶來了一個完整的新生態系統，可對現有系統和逐步采用的系統實現充分利用，還能無縫地實現集成，而無需花費大量成本或部署。
很顯然，Oracle應用軟件產品的完整性、開放性和集成性，以及針對保護客戶IT投資而制定的共存策略，是業界領先的，充分體現了在“后ERP時代”甲骨文幫助客戶全面擴展業務價值的獨到之處和領先水平。
Oracle應用軟件走向云端
“云”是當今IT發展的又一大方向。針對企業實現云計算的IT模式轉變的需求，甲骨文公司憑借其全面的解決方案和集成化系統為企業提供了云計算平臺和管理產品，并貫徹既支持公有云又支持私有云以及混合云的云計算戰略目標，為客戶提供全面、可供自由選擇的云產品。
在舊金山舉行的2011年甲骨文全球大會上，甲骨文公司首席執行官LarryEllison宣布推出包含有Oracle數據庫云服務、Oracle應用軟件云服務的Oracle公有云（Oracle Public Cloud）。
Oracle公有云是一個同類領先和集成服務的套件，可以使客戶通過訂購來自助使用Oracle融合應用軟件、Oracle融合中間件和Oracle數據庫產品，而這些產品全部由甲骨文公司提供管理、托管和支持服務。
Oracle公有云能夠為客戶提供全面業務應用和技術解決方案，使客戶可以在采用多個單獨公有云產品時，避免數據和業務流程分割問題。此外，它能夠實現真正的靈活部署，使用戶可以在云部署或內部部署時運行完全相同的業務應用。
除了Oracle Java云服務和Oracle數據庫云服務外，Oracle公有云中的Oracle應用軟件還包括Oracle融合客戶關系管理(CRM)云服務、Oracle融合人力資本管理（HCM)云服務，以及Oracle社交網絡（Oracle Social Network）。
Oracle融合客戶關系管理(CRM)云服務：高可用性、高效率以及易用的Oracle融合客戶關系管理，通過銷售業績管理，提供了集成的銷售和營銷，幫助企業創造更多高質量的銷售機會，提高競爭優勢，從而更快地實現投資回報。
Oracle融合人力資本管理（HCM)云服務：從零開始到幫助客戶恰當地進行工作、更好地了解員工，并使其成為一個團隊，Oracle融合人力資本管理充分評估人力資源部門的業務，為企業中的每個人提供價值，包括人力資源專業人員、員工和經理。
Oracle社交網絡：一個企業協同和社交網絡的解決方案，通過社交工具，在相關業務流程和企業應用中與團隊成員獲取和分享信息。Oracle社交網絡通過有目的的社交網絡可以實現自然交流，提高工作效率，而不必受到不相關或其他社交對話的干擾。
Oracle應用軟件助中國企業實現“十二五”規劃目標
2011年，中國經濟進入了“十二五”規劃發展的新階段，“十二五”規劃對中國各個行業的發展明確提出了新的期望與要求，為信息技術、金融、制造業、商務、公共服務及能源等關乎國家經濟發展的重要行業描繪了發展藍圖。
同時，“十二五”規劃也為深化IT技術在各個行業的應用帶來了巨大機遇。甲骨文一直專注于中國市場發展和本土客戶需求，并表示將繼續以其全面、開放、集成的Oracle應用軟件產品幫助各行業企業應對“十二五”規劃要求，并從六大方面使Oracle應用產品的發展方向充分配合中國“十二五”規劃方向，助力中國政府和企業實現快速有效地發展。
（一）Oracle技術和應用產品全面支持綠色制造和低碳經濟。從數據庫、虛擬化中間件到應用軟件及商業智能，甲骨文提供“綠色制造和供應鏈”、智能資產管理、企業績效和公司治理等解決方案來幫助企業實現綠色愿景。
（二）甲骨文在企業信息架構方面的解決方案幫助企業自主創新，走向藍海，完成產業升級和走向全球化的目標。
（三）甲骨文在零售和快銷行業的信息化產品中具有領導地位，它將幫助中國領先企業有效地挖掘和滿足客戶需求，擴大市場份額，進而擴大內需，推動市場的差異化競爭。全球排名靠前的零售商大都采用Oracle管理軟件。
（四）在金融行業，Oracle管理軟件針對中國銀行業的諸多創新解決方案，如農村合作銀行、城市商業銀行、財富管理、移動銀行、人才管理、風險管理和核心系統轉型等解決方案，將為中國銀行企業在深化金融體制改革方面的努力提供有力支持。在全球，排名領先的銀行及排名靠前的保險公司大都采用了Oracle的應用軟件，Oracle應用軟件已經成為金融企業的領先戰略性合作伙伴。
（五）在公共服務領域，通過Oracle公共服務解決方案的價值鏈，對公眾、人力、城市運營、城市基礎化建設等進行有效管理，能助力政府推進區域經濟發展，完善公共服務，提高公共服務質量，構建和諧社會。
（六）Oracle人力資源管理軟件產品及解決方案有助于中國大型企業實現人才資源集中化和標準化管理的目標，也有助于應對管理大量跨幾代人混合勞動力的挑戰，還有助于解決勞動力短缺和企業人才保留、培養和發展的問題。這是對“十二五”規劃“科教興國、人才強國”的響應。
甲骨文公司副總裁及大中華區管理軟件總經理潘杰君表示：“隨著‘十二五’規劃的提出，越來越多的中國企業需要利用信息技術重新定義和實現他們業務模式的轉型。在中國經濟保持健康發展的環境下，各個行業的企業對管理軟件產生了很多新需求。甲骨文全面、開放、集成的應用軟件解決方案適用于不同規模、不同行業的企業。”
越來越多中國客戶選擇甲骨文
Oracle應用軟件在全球贏得了眾多行業領先企業的認可，在中國也有雄厚的客戶基礎。客戶關系管理領域的主要中國客戶有中國電信、中國銀行、寧波銀行、深圳發展銀行、華泰證券、美的集團、北京醫藥集團、云南白藥集團、中國平安保險、青島啤酒、中糧集團、長安汽車等；在企業績效管理領域的中國客戶有中國石化、中國石油、中海油、中國聯通、寶鋼、國華電力、浙江電力、中糧集團、太平人壽等；在人力資本管理領域的中國客戶主要有中歐工商管理學院、寶鋼集團、阿里巴巴、中國平安集團，華潤集團等；在供應鏈管理領域的中國客戶主要有中國中鋼集團公司、萬科、哈藥集團、伊利、濰柴動力、東風汽車等。
【關鍵詞】包裝設備；軟袋大輸液；質量影響
【中圖分類號】R944.1【文獻標識碼】A【文章編號】1004-7484（2012）14-0014-01
藥品生產的控制過程是非常嚴格的，它不同于一般商品生產的質量管理，因為藥品質量的好壞會涉及到患者的生命安全，因此，嚴格的質量管理貫穿整個藥品的生產過程，包裝環節亦是如此。
傳統的輸液玻璃瓶，有著重量重、易碎、有無機物溶出等缺點。即軟袋大輸液具有重量輕、體積小、氣密性好、抗沖擊力性好、透明度高、在臨床輸液時無須進氣針管等優點 [1]。目前，軟袋產品由于其人性化設計而普遍應用。
生產設備對產品質量產生影響的因素較多，包裝設備環節主要表象為以下四個“不合格”：印字不合格；制袋不合格；裝量不合格；封口不合格[2]。
印字不合格的表現形式與解決方案
印字不合格，主要表現為印字不清晰、不完整、位置偏移和批號錯誤等形式。
車間各種規格、種類的軟袋采用模板印刷，而生產批號則采用人工排列的活字印刷。模板使用年限過久而磨損、安裝位置（人工安裝至設備）偏移，均會產生印字不清晰、不完整及位置偏移等問題。生產批號是在每批生產前由操作人員核對批號并將印字板活字印刷部分的批號進行排列，因為是人工排序的，難免出現活字不到位，造成印字不清。至于批號錯誤，則多是由于生產操作人員未曾在本批生產前核對批號，或因粗心排列了一個錯誤的生產批號。
解決方案：首先，印字模板的造價比較高昂，為了節省生產成本，定期的日常維護工作是必不可少的，在模板字跡不清時，及時申請更換。其次，每批次生產前必須嚴格清理生產現場，務必不使任何一袋上批次的軟袋產品遺留在生產現場，避免混入下批次產品中，同時，必須嚴格檢查批號排列是否正確，認真排列好每一批次批號。最后，開始生產后，必須由專業的操作人員，進行成品的檢查，如出現混批、錯批，必須立刻停止生產，并調整批次。
制袋不合格的表現形式與解決方案
制袋不合格，主要表現形式為：軟袋外形不美觀、不完整；接口管與非PVC膜之間的焊接強度不合格，焊縫不美觀；開膜不順暢，導致接管口無法伸進膜層之間；送膜混亂，導致軟袋無法成形。
軟袋外形不美觀，多見的是軟袋邊角切邊不完整，多是外形輪廓沖切刀因使用期過久造成的刀口不利和焊縫溫度過低造成。
對于接管口和非PVC膜之間的焊接強度不合格，焊縫不美觀，多是由于工藝參數選定不正確；由于軟袋使用的非PVC膜與接管口生產廠家、生產工藝、材質熔點不盡相同，因此在生產中選定合適的工藝參數非常重要。接管口預熱不充分或預熱后未立刻進行軟袋成型；這一點在生產中十分常見，焊縫不美觀很容易發現，如預熱不達標造成焊接失敗，是很容易發現并解決，但實際生產中，如未能完全預熱，焊接成功后在外觀上很難發現，這種不合格品會由于接管口與膜焊接不充分而導致滲漏，這種不合格品在裝箱前是很難發現的，只有在裝箱并貯存一段時間，這種微滲漏會由于裝箱后軟袋間互相擠壓而出現很明顯的滲漏現象，因此，多會將軟袋進行一段時間的貯存后再次檢查是否滲漏，以避免將不合格品售往醫療機構對病人的身體造成嚴重危害[3]。焊接溫度、壓力不達標造成融封質量問題。
焊接溫度、壓力過低，容易造成接管口脫落，無法焊接，從而浪費藥液和包材，如焊接溫度過高，則容易出現因溫度過高而造成的焊接口焦糊（預熱時間過長也會導致此情形的發生），
解決方案：定期進行設備維護，及時更換老化設備；嚴格進行生產前工藝驗證，對于各廠家的物料、設備參數必須嚴格進行工藝驗證，保證在生產中選取合適的工藝參數，減少物料浪費、降低生產成本、提高產品合格率；在生產中如果遇到以上問題，必須立刻停止生產避免不必要的浪費，由專業維修人員進行設備檢修，解決問題。
裝量不合格的表現形式與解決方案
裝量不合格在生產中比較少見，只有極少的產品出現裝量過少。裝量不合格的原因，有的是由于計量儀器的精度和計量方式造成的，還有的是灌裝頭與接口管密封不牢，在灌裝時藥液外溢。因此做好平時設備檢修、維護，保證計量儀器的正常運轉即可避免裝量不合格出現。
封口不合格的表現形式與解決方案
封口不合格主要存在組合蓋與接口管之間焊接不嚴密、不牢固，存在滲漏現象，另有組合蓋與接口管焊接錯位，或焊接溫度過高、時間過長造成的焦糊等影響外觀質量的現象。
組合蓋與接口蓋錯位，主要是因為袋口定位夾定位精度較差，造成接口管和組合蓋的軸芯位偏嚴重。這多是由于設備精度不夠，機器調試不到位，同時也與設備使用過久，機械老化有關。
焊接溫度過高、時間過長，多是設備參數設定不正確或設備故障造成，這種情形將造成軟袋封口不美觀甚至出現焦糊的現象。
對于封口不合格的處理，多是要求技術人員，定期、頻繁、及時進行設備檢修、發現問題并解決問題，做好機器的日常保養，嚴格按照操作規程來操作機器，對于因設備故障等原因，要及時修復或聯系廠家來人進行維修以免造成嚴重的生產事故。
必須強調的是接口焊接不牢固出現的滲漏現象，與制袋不合格時出現的接口與膜焊接不牢出現的滲漏現象相似，輕微的接口焊接不牢固，并不會在生產后立刻發現，這種產品，經過高溫滅菌與貯藏擠壓后將會發生滲漏，嚴重的出現接管口脫落。由于不能及時發現，因此需要在結合倉庫產品檢漏的漏袋統計，調整工藝參數，盡量避免這種問題的發生。
解決方案：定期的日常設備維護、檢修是必不可少的；在長期生產中，存在因長期生產而產生的設備精度下降、設備部件固定松脫，對此要及時發現，及時解決；對于嚴重的設備故障，必須向廠家要求專業人員進行維修。
參考文獻
[1] 劉振. 軟袋大輸液的優點及其生產線新品的特點[J]. 機電信息， 2005， 24（108）： 16-18.
從“THINK”到“電子商務隨需應變”再到“軟”實力，IBM的市場口號越來越實在。
4月19日，在主題為“智慧‘軟’實力，成長源動力”的IBM軟件集團大中華區2012年度策略會上，IBM軟件公布了智慧“軟”實力策略，明確提出了企業智慧成長所需的洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等“軟”實力；同時表示IBM軟件將著眼三大發力點：在云計算、業務分析洞察、社交商務、智慧商務等領先趨勢持續投入；聚焦行業，全方位配合中國企業智慧轉型與成長；布局、擴大渠道，與更多的合作伙伴合作。
“IBM希望通過‘軟’實力表達出，IBM的軟件一點都不軟，而是很硬。” 計世資訊咨詢總監、資深高級分析師曹宇杰表示，“軟”實力既體現了IBM對于市場需求的理解，也結合了自身的業務特點，“詮釋得很到位”。
1993年，郭士納將IBM從虧損的泥潭中拯救出來，帶領IBM完成了從硬件向軟件和服務的轉型。如今，軟件已成為IBM的主要利潤驅動力。IBM軟件集團已成為IBM內部增長最快、利潤最高的部門，十年中業務收入翻了一番，利潤增加了兩倍，為IBM貢獻了44%的利潤。
IBM全球副總裁兼IBM中國開發中心總經理王陽博士強調：“IBM軟件集團力推的智慧‘軟’實力策略契合了IBM軟件圍繞云計算、業務分析洞察、智慧商務、智慧城市以及移動互聯等一系列新技術趨勢的路線圖。”
“無論是什么類型的企業，信息都是最重要的，客戶信息、產品信息、市場信息等，都需要采集數據、管理數據，洞察力決定著能否成功，比競爭對手更早一步看到未來的趨勢。”王陽表示，協作力實現了員工、客戶和合作伙伴的信息交互；敏捷力則體現了企業的數據、人員和流程，能否隨外界的變化而變；移動力使企業和員工之間自如地應用移動設備；優化力將以后的資源管理好并應用最大化。
IBM與廣東省中醫院聯合建立了臨床科研整合平臺CHAS(Clinical & Health Records for Analytics & Sharing，醫療與健康記錄的分析和共享)，中醫藥領域全球最大醫院電子健康檔案系統成功上線，實現跨區治療、跨院病歷共享。就診病人人數與同期相比增加了25%，產生臨床信息數據與同期相比多了10倍，這是洞察力的最佳應用。在鎮江，IBM智能運行中心解決方案搭建了鎮江市城市公共交通系統指揮中心，可以利用公交車調度系統來提升公共交通的效率。公交車和公交車站將配備智能設備，將交通流量數據傳輸到智能運行中心。再利用這些收集得來的信息監控管理全市80多條公交線路，并進行車輛跟蹤，服務提示，出行者隨時可以獲得公交時刻信息和延誤預報。
事實上，在IBM內部也率先體會到“軟”實力。IBM業務分析解決方案幫助IBM的CFO獲取“洞察力”，推進三大核心財務系統優化，實現財務部門的業務轉型；IBM的CIO通過差異化的安全解決方案，在IBM內部建立了一套完善的IT風險管理架構，滿足IBM企業內部對風險、安全、合規管理的需求，全面提升IBM自身的“安全力”；IBM人力資源部門通過IBM協作解決方案，成功搭建了統一協作的社交商務平臺，為IBM全球約43萬員工創建動態、靈活的辦公環境，實現“協作力”；IBM中國開發中心（CDL）在內部搭建“環宇云”，優化開發中心的基礎架構平臺；同時引入領先的IBM開發解決方案，實現無間開發和協作，完成高質量的軟件開發與交付工作，體現了“優化力”和“創新力”。
王陽表示，IBM中國開發中心作為全球開發中心的重要組成部分，將通過大數據、云計算、移動、主機等四大平臺幫助企業提升“軟”實力，真正落地中國。（文/王臻）
全球領先的自動化物流系統集成商――Swisslog公司看好中國市場前景，近年來逐漸加大對中國的投資，期待擴大市場份額，現已取得可喜的進展。日前，Swisslog在華獨資子公司瑞仕格(上海)商貿有限公司總經理郭安歷先生接受了本刊記者的采訪，分享了他對中國市場的獨到見解。
記者 據我們了解，Swisslog很早就進入中國，在煙草行業取得了不錯的業績，最近又作出了一些調整，不斷提高知名度。請您談談目前Swisslog在中國的發展情況，你們重點關注哪些行業?
郭安歷 Swisslog成立以來，已為全球50多個國家和地區的客戶提供了數干套物流解決方案和物流系統，但大部分項目都在歐洲。從1995年Swisslog在馬來西亞設立了亞洲第一家分公司起，Swisslog開始不斷開拓在亞洲的業務，也是從那時開始進入中國市場。早期主要為煙草企業提供物流系統集成服務，以及堆垛機等核心物流設備的銷售。2003年我們承接了國內最復雜、自動化程度最高的煙草商業配送中心――上海海煙物流自動化配送中心項目，次年在華獨資子公司――瑞仕格(上海)商貿有限公司成立，負責全面拓展中國市場，承接國內自動化物流系統集成業務，并為國內客戶提供全面的售后服務。
金融危機爆發后，中國已成為亞洲市場關注的焦點，Swisslog逐步加大了對中國的投資力度，將上海提升為亞洲區總部。近年來，我們在中國的業務規模迅速擴大，上海公司主要劃分為兩大事業部――倉儲及配送解決方案事業部(WDS)，提供工廠與配送中心的自動化物流系統；醫院及室物流解決方案事業部(HCS)，提供醫院和圖書館所需的室內物流系統。
在中國，WDS事業部重點關注煙草、食品飲料、醫藥、零售等行業，近期承建了可口可樂、輝瑞惠氏、長沙卷煙廠、杭州卷煙廠等多個著名企業的物流系統項目。Swisslog憑借著優秀的行業解決方案和專業的集成能力，獲得了客戶的一致好評。
記者 中國物流裝備市場競爭激烈，面對來自國內外的競爭對手，您認為Swisslog有哪些優勢?
郭安歷 首先，作為全球物流解決方案領域的領導者，Swisslog可以提供廣泛的產品和服務，包括物流咨詢、系統規劃設計、堆垛機和輸送機等核心設備生產、項目實施、系統集成、以及系統運行支持與更新等整套解決方案，提供交鑰匙工程，幫助客戶建設高效適用的物流系統。
其次，Swisslog在長期實踐過程中，不僅積累了豐富的專業經驗，也研發生產出很多具有獨特技術優勢的產品，比如電動單軌小車系統。這種小車可以取代輸送機用于倉庫及其周邊的貨物搬運。它利用架設在墻頂的軌道運行，節省了地面空間；它有很高的靈活性，可以根據系統需要增加小車數量，也可以延伸軌道甚至變道。因此該產品獲得了客戶的青睞，在我們國內的很多項目里都有應用。除了硬件設備，Swisslog還具有很強的軟件開發實力，我們的倉庫管理與控制軟件功能強大，既可以與自動化系統配套應用，也廣泛適用于非自動化倉儲業務。在歐洲我們就為很多客戶單獨提供過軟件產品與服務。
另外，我們在中國擁有自己的工廠，2007年江蘇昆山王廠建成，主要生產托盤輸送機，既為客戶提供了優質產品，也有助于降低我們物流系統的價格。而且昆山工廠生產的輸送機不僅行銷國內，還廣泛銷往Swisslog在全球其他國家的項目。
Swissoog還有一個非常重要的優勢，我們除了完成集成項目外，還能夠根據客戶不斷變化的需求對其物流系統進行實時更新。而且這項長期服務不僅限于Swissoog自身的系統，甚至包括集成項目中由其他供應商建設的系統。通過對物流系統的持續優化，Swisslog全面支持客戶的業務發展，并盡可能增加客戶物梳系統的使用年限，為客戶帶來價值。
記者 以Swisslog在中國、5年的發展經驗來看，您認為近年來中國企業對倉儲及配送系統的需求發生了哪些變化?
郭安歷 隨著中國市場經濟的高速發展，城市土地資源稀缺以及勞動力成本上升，越來越多的企業追求減少員工數量，提高生產效率，降低物流成本，對自動化倉庫和信息管理系統的需求快速增加：特是我們關注的煙草、食品飲料、醫藥等行業，生產與配送的集中度大幅提高，企業對自動化物流系統的需求更為迫切，Swissoog作為自動化物流解決方案的專家，擁有多種高效率的自動化物流產品，中國市場需求的變化無疑為我們提供了巨大的商機，促進了業務增長。
記者 煙草行業是Swisslog在中國的重點關注行業之一，您認為國內外市場的需求差異有哪些?作為一家歐洲企業，Swisslog如何適應中國客戶的特殊需求?
郭安歷 的確，由于國內外經濟與文化發展水平不同，如托盤標準與推廣使用情況、商品的品牌集中度等方面的差，造成國內外煙草行業物流存在一定差異，需要我們認真研究分析國內客戶的實際情況，按需開發適合其特點的物流系統，而不是簡單地將國外的解決方案照搬過來。
舉例來說，國外煙草品牌較少，出貨量也少。從ABC類品規流量曲線圖來看，坡度相對比較平緩，一般來說，前二十個品規的出貨量大約占出貨總量的一半以上。而國內煙草品牌集中度相對高得多，前十個品規的出貨量可能占到出貨總量的75％到90％。因此，適用于國外煙草配送系統的物流設備未必能滿足國內煙草行業的特點，我們必須重新開發適合國內煙草客戶需求的物流產品與解決方案。
記者 物流在中國發展只有短短十幾年的時間，很多企業對物流技術與解決方案了解不多。依據您的專業經驗，您認為中國企業在規劃、建設物流系統時應該注意哪些因素?
郭安歷 有三點非常關鍵，一是做好數據分析和預測；二是明確系統的自動化水平；三是選擇能夠規劃并按照承諾完成項目整體實施的系統集成商。
首先，在物流系統建設中，訂單結構分析是非常重要的步驟，因為根據不同的訂單結構會形成不同的物流中心設計方案。以我們近期跟蹤的配送中心項目為例，在系統規劃建設之初，我們就對品規、出入庫頻率以及配送訂單結構進行了科學、細致的分析，并根據分析結果配置不同設備來滿足多種不同的揀選需求，保證了訂單處理的高效率。同時，數據分析不能僅著眼于當前的需求，還應根據歷史數據以及對市場的預測，提出滿足企業未來一段時間發展需要的合理評估。Swisslog擁有經驗豐富的行業專家，他們能夠在充分評估客戶歷史數據和發展需求的基礎上，量身定制出適合客戶需求的最佳方案。
其次，客戶也應根據自身情況對自動化水平的需求進行內部討論。自動化水平越高，相應的投資成本也越高，投資回報的周期也就較長。對此，客戶心中應該有一本帳，找到自身投資與回報的平衡點，避免盲目投資。
最后，也是最關鍵的一步就是選擇一個可靠的系統集成商。系統集成商應對市場上的物流設備和子系統應有全面的了解和豐富的實施經驗，同時，系統集成商還應具有驗證可靠的倉庫管理軟件系統(WMS)，才能確保其集成實施的系統達到所承諾的各項指標。軟件與硬件設備的完美配合是系統效率與可用性的有力保障!
近日，記者從光大銀行獲悉，在今年信貸調控的大背景下，該行一季度保理業務繼續快速增長，保理業務累計出單130多億元，同比增長96.3％，接近翻了一番：保理手續費收入5000余萬元，利息收入1.7億元，同比分別大幅增長88.6％和81.6％。特別是國內保理業務增長勢頭良好，根據中國銀行協會公開公布的統計數據，今年一季度該行國內保理業務量排名第三，繼續穩居同業前列。
保理是一項在國際上比鉸成熟的貿易結算工具，保理商可_通過審核買家的信用為賣方提供融資。在目前國際貿易競爭日益激烈，買方市場逐步形成、信用結算比例不斷下降和賒銷盛行的情況下，保理業務由于能夠很好地解決貿易資金安全和企業融資問題，因而在全球范圍內形成了空前的發展勢頭。
今年以來，光大銀行充分發揮“陽光保理”的產品優勢，積極探索區域化、行業化保理業務發展模式，并根據特定客戶需求提供結構性保理業務服務方案，在精細化、差異化和動態化管理基礎上，有效實現保理業務風險收益最大化。在產品開發、推廣上，鼓勵發展標準保理業務；努力推廣1+N保理、租賃保理：提倡采用保理池融資模式；大力推動出口保理及進口保理業務，尋求保理業務新增長點；積極探索保理表外融資業務。在保理業務產品推廣、客戶選擇、業務營銷上，遵循“因地制宜、因時制宜、有的放矢”的原則，實現了保理業務區域化、模式化經營。
據該行有關負責人介紹，經過近年來的不斷探索和發展，該行的保理業務已發展成為一個涵蓋了產品、解決方案、行業特色的立體交叉的產品服務體系，產品分為兩大類、十多個品種。其中國內保理上擁有標準保理、1+N保理、保理池融資、租賃保理、財政保理和保理表外融資等產品，在國際保理方面擁有進口保理和出口保理(包括信保保理和標準雙保理產品)。通過不斷的創新和完善，該行保理產品已經成功地運用于工程機械、醫藥、家電、零售、電子元器件、鋼鐵等多個行業，積累了豐富的行業經驗并具有成熟的解決方案，同時培養了一大批優秀的保理產品經理。例如在醫藥行業，該行針對醫藥生產企業、批發銷售企業、醫保和連鎖零售企業等產業鏈上下游各環節，形成了標準型國內保理、1+N保理、保理池融資等一系列貼合市場需求的保理產品；在工程機械行業，該行充分利用公、私聯動優勢和全程通品牌優勢，針對上游零都件供應商、工程胡械合作企業、下游經銷商提供1+N保理、標準型國內保理、工程機械過橋保理、保理表外融資業務和出口保理等多個產品。
國內保理是該行保理的品牌業務，幫助很多國內企業優化了財務管理，加速了資金周轉。例如，某物流企業是一家純貿易企業，主要從事電腦配件的進口、國內貿易業務以及相關商品的報關配送等綜合服務。近幾年來公司業務發展迅猛，公司通常采購的付款方式為1-2個月賒銷，而下游買方付款方式為3―6個月賒銷。每年5―7月采購旺季時，公司資金壓力加大，需要引入融資來發展業務。因此在進口采購旺季時，應付賬款大幅度增加造成與應收賬款形成較大的資金缺口，成為公司擴大貿易額的瓶頸。但在企業自有資產有限的前提下，單純依靠信用從銀行獲得貸款存在一定困難，光大銀行基于該公司純貿易、輕資產的特性，在匹配其基礎交易背景以及良好買方資質為該企業辦理了國內有追索權保理，該企業將國內應收賬款融資資金用于進口采購的付匯，解決了采購旺季的資金壓力，加速了企業資金周轉、擴大貿易額，從而實現了銀企雙贏。
關鍵詞：SPA系統 醫藥銷售行業 業務流程
【中圖分類號】R3 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）06-0408-02
醫藥銷售行業中ERP的信息化的現狀存在著一定的問題，這就導致了一些具有代表性的特殊業務流程的信息化需求，既有對醫藥試劑能夠進行優化的管理，同時又能夠對藥監局所認證的信息在產品的流通中達到自動配對的要求，還能夠保證醫藥儀器套件具有區分確認的需求。在醫藥銷售的業務流程重組過程中，對于特殊配制和二次開發等各手段的研究，都能夠在SAP系統中成功的實現。
1 SAP系統概述
SAP系統是全球企業管理軟件與解決方案的主要的軟件系統，同時也是市場的主要的領導者。近幾年來，SPA系統通過自身的應用軟件、服務和支持，不斷的向全球的各個行業的企業都提供了較為全面的企業級管理軟件解決方案。隨著SAP系統作為新的商業智能應用，受到了所有企業用戶的喜愛，SAP在中國的用戶也得到了迅速的增長，具備了最終用戶或內部顧問應該掌握的基本SPA技能的人才需求數量也相應的增加。
SAP的全稱是systems applications and products in data processing。其既是企業管理解決方案的軟件名稱，同時也是全世界排名第一的ERP軟件。SAP系統的優缺點分別是：
優點：第一，SAP是全球所有ERP產品中對企業構架和財務控制考慮得最細致的系統，也是整體控制邏輯和整體系統結構是最嚴謹的系統，可以讓企業引進先進的管理理念；第二，對產品在各種行業的適用性考慮得最多的系統，既應用的行業最廣；第三，SAP系統是整體穩定性最好的系統；第四，企業想要在整個企業全面的展開各個專業、統一的ERP實施，SAP系統是唯一的一個能夠適合的系統；第五，SAP系統應用最為廣泛。
缺點：第一，與其它幾個國外著名的ERP系統相比，在具體模塊中，其它幾個系統都有比SAP強許多的模塊，SAP的很多模塊確實不值得稱道，比如在排產方面、在解決能力瓶頸的功能方面、在解決具體行業的特殊性方面，SAP都有大不如其它系統的地方；第二，在靈活性方面，SAP比其它幾個著名系統也有很大欠缺，可以說SAP鋼性很強而柔性不足。
2 SAP系統在醫藥銷售行業特殊業務流程的實現
2.1 藥品研發。SAP系統所提供的是對新產品概念、市場需求、客戶要求信息的一整套的管理方法。這些方法可以根據系統所提供的價值進行相應的設計。在任何的對企業來說都重大的投資前，都要進行一定的市場投資評估，對新產品的可行性和市場所反映的結果來進行投資，避免資金的浪費。
等到對投資進行相關的評估之后，要將設計人員、生產計劃和制造人員和質量工程師想結合起來，以最短的時間對新產品進行開發。SAP系統所能夠提供的是一具互聯網的項目管理工具，并將設計的需求和文檔等進行共享，能夠允許高級管理人員對多個項目進行控制，并進行項目的相匹配。
2.2 生產計劃與控制。SAP系統所提供的生產計劃和控制管理始終貫穿于企業生產的整個過程，不論是從產品的設計，還是到最后產品的完工收貨，都要按照預定的生產制造系統框架來進行。其主要包括以下幾個方面的內容：第一，通過需求管理功能，將來自生產、銷售和計劃等各個部門的產品信息進行相統一。第二，運用一定的邏輯理論，例如MRP理論，對產品所需要的材料清單進行傳遞，上面要滿足原材料的需求，形成物料的計劃訂單。第三，通過將一定的計劃訂單進行轉換，是訂單能夠成為流程訂單或者是計劃生產訂單，從而進行采購，并確定外購物料的供應計劃和資產物料的生產安排計劃。第四，運用流程訂單對已經生成的訂單進行生產過程的控制，并對生產相關的時間、物料、成本和操作信息等進行精確的記錄。
2.3 流程訂單。流程訂單在整個藥品的生產周期中主要起到生產控制數據的載體，在my SAP ERP系統中，系統可以根據流程以進行流程定單的業務，其中，流程訂單的業務主要包括以下幾種：第一，在計劃確定之后，要建立起一定的流程訂單，并對生成的時間、數量、工藝批次等進行相應的信息記錄。第二，在產能評估和生產i接調度時可以對流程訂單進行相應的調整，并根據流程的訂單信息對產能的訂單信息進行檢查。
2.4 物流管理。SAP系統在藥品銷售行業中的物流管理主要是對企業所有的包括收貨、放貨等所有的進向物流和外向物流的管理，其中還包括出貨的策略和流程，以及在倉庫中所有的增值活動。SAP倉庫管理系統可以支持基于RF條碼或是RFID對所有的進出廠產品進行的跟蹤，中間節省了人工數據的輸入工作，從而進一步的提高了流程的效率，并簡化了倉庫的管理性質。SAP倉庫管理系統主要支持的是高效的物流流程，其中還包含了交叉碼放、堆場刮泥以及任務資源管理等。SAP倉庫管理系統可以和倉庫自動化設備進行一定的集成。
3 總結
綜上所述，SAP系統得以成功的實現醫藥銷售行業的特殊的業務流程，這期間不僅涉及到了業務流程的重組，同時還對特殊配置和二次開發等手段進行了相應的研究。SAP系統在醫藥銷售方面的應用，對整個的醫藥行業都起到的關鍵的作用，從而也提高了企業的運營能力和經濟效益。
參考文獻
[1] 完涇平，謝若承，鄭建新.SAP與NET平臺接口技術研究[J].電力信息化，2011（05）：89―92
