時間：2023-10-15 15:34:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫療產品推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
近日，青島市物價局批復關于IBM開發的醫生會診人工智能產品沃森腫瘤的收費。據此，醫院可根據自愿原則，與病人雙方協商并簽訂協議確定具體收費標準。這意味著，醫療人工智能產品作為醫療服務項目，其商業化臨床應用和推廣受到主管部門認可。
沃森是當前醫療領域應用相對成熟的智能機器人，也是全球最早進入臨床的產品。據其中國地區分銷商百洋智能科技董事長付鋼透露，目前沃森腫瘤已經在八省落地，預計年底覆蓋150家三級綜合醫院。
但在本土化過程中，如何獲取各醫院醫療數據和診療方案，克服國內醫療信息數據孤島，并打動醫療機構和醫生接受這一新事物以及讓患者為高價埋單，都是沃森無法回避的問題。
醫生助手
公開數據顯示，2015年國內新發癌癥病例約429.2萬例，其中，281.4萬例癌癥死亡。在治療方面，國內外存在巨大差距：國內所有癌癥患者的平均五年生存率僅為30.9%，而美國已達到66%。
專家分析，主要原因在于，一是發現不及時，體檢體系不發達，中國50%的腫瘤患者入院就已是晚期患者，美國只有10%的入院患者是晚期患者;二是因為國內腫瘤整體治療規范水平不夠。
“要解決幾百萬人的腫瘤治療，一定是通過更先進的工具提高醫生的效率，提高一線醫生的診療水平。”付鋼表示，腫瘤患者對于治療方案、健康狀況確認的需求非常旺盛，以往很多腫瘤患者會在進行治療后或者在發現病情前就去一線城市甚至國外的醫院進行治療。這也是其引進沃森健康系列產品的主要出發點。
“沃森的開發是給醫生做助手，而非取代醫生。”IBM沃森健康中國區總經理郭繼軍說。
據了解，沃森“學習”過程類似AlphaGo，由紀念斯隆-凱特林癌癥研究中心（MSKCC）歷時四年半訓練出來，它汲取了300多份醫學期刊、200余種教科書、超過1500萬頁的論文研究數據以及基于美國國立綜合癌癥網絡的癌癥治療指南和MSKCC在美國100多年癌癥臨床治療實踐經驗等，并保持每月更新。
目前，沃森健康已研發出3種腫瘤科產品：沃森腫瘤、沃森基因解決方案和沃森臨床試驗配對。IBM沃森健康總經理Rob Merkel介紹，沃森產品目前已在13個國家開展臨床應用，并很快推廣到20多個國家。其中沃森腫瘤和沃森基因解決方案分別于去年8月和今年6月被引進中國市場。
以沃森腫瘤為例，接受患者預約后，腫瘤專家與患者實行面對面交談，根據患者病歷情況，擇病情重點現場上傳關鍵詞至云端，經過沃森的數據庫從中篩選和抓取有用的診療內容，并輸出四項內容：治療方案描述、治療方案遵循了哪些指南和治療思想、幫助尋找到患者的臨床醫學證據以及用藥建議，同時會評估患者采用該方案的療效與風險，最終由醫生決定是否采取。目前沃森的診斷治療范圍涉及肺癌、乳腺癌、直腸癌、結腸癌、胃癌、卵巢癌和宮頸癌等治療領域。
據稱，和頂級專家組所給出的治療方案相比， 沃森腫瘤的治療方案已達90%以上的符合度，逐漸成為腫瘤專家的重要智能助手。
“沃森其實就是一個國際多學科專家的腫瘤會診意見。”青島大學附屬醫院副院長張曉春告訴《財經國家周刊》記者，今年4月底其所在醫院沃森國際腫瘤診療中心開診并接診第一批病人。目前已經接診了256個病人，其中沃森腫瘤對33個病例給出的診療方案，與MIT專家做的治療方案比對一致率是96.8%。 沃森是當前醫療領域應用相對成熟的智能機器人，也是全球最早進入臨床的產品。
在張曉春看來，對資深專家而言，沃森腫瘤還是太年輕，其提供的方案更適合用于指導基層醫療機構對腫瘤規范治療缺乏認知的醫務人員。用沃森腫瘤培養年輕醫生、帶團隊，尤其對非腫瘤科室的醫生非常有用。
據了解，使用沃森腫瘤和沃森基因組學均需自費，沃森腫瘤價格是4500元/次，沃森基因組學為5000元/次。
本土化挑戰
根據規劃，沃森腫瘤今年底將進入中國150家三級綜合醫院。其在國內運營服務經銷商除百洋智能科技外，還有杭州認知網絡科技公司。
百洋智能科技首席營銷官王必全透露，目前已經接到很多醫院的合作意向，按照市齜從η榭隼純矗醫院引進速度和規模可能遠超規劃，實際引進沃森腫瘤的醫院會在150-300家之間。
廣受追捧的背后，其應用實效和商業化成果仍有待時間檢驗。
“還是本土化不足的問題。”張曉春說，沃森腫瘤提出的方案都是基于歐美國家的病例，尤其是MSKCC的專家的一些成功案例，而腫瘤治療在人種、基因上是有差別的，沃森給出的治療方案是否適合亞洲人群還有待研究。在藥品方面，國內自主研發的腫瘤靶向藥如果在歐美國家沒有上市的話，暫時也未被納入其認知系統中，這給中國醫生的診療帶來了一定局限性。此外，針對病情比較復雜的腫瘤患者，比如一些經過多線化療和對藥物產生耐藥性的患者，沃森腫瘤還不能很好地解決。
納入本土化案例及數據是其接下來要努力的方向。郭繼軍表示，IBM將會從幫助醫療機構提升績效、基于國內醫療轉型需求的層面出發，解決數據整合問題，并逐漸積累和吸收中國醫生及研究人員的論文和循證研究成果。
但這并不容易。據了解，獲取訓練醫療人工智能所需的數據，主要是采用合作和并購方式，成本很高，數據來源的正當性也常受質疑。這一模式在國內開展起來可能頗具困難。主要原因在于，目前國內各醫院系統并不相連，也沒有統一規范的臨床結構化病歷模型標準，不同醫院的病歷書寫存在差異，非結構化的數據導致很難做到高效率的大數據挖掘。而且，由于國內臨床病歷缺乏規范，不少臨床實際治療、診斷細節在病歷中無法體現，此外，與國外患者離院后延續性的隨訪體系不同，國內患者離開醫院失訪率非常高，臨床病歷和高度碎片化的數據實際價值有限。
對于醫院而言，引進沃森的成本也不小。張曉春并未透露具體引進費用，但據她介紹，沃森腫瘤軟件不能直接在醫院HIS系統運行，需要另建系統并單獨設立專門的診所。
而推廣沃森產品，國內醫務人員的培訓不可或缺。“如果沃森在全國鋪開，至少要訓練一萬名專業的腫瘤醫生。”付鋼表示，腫瘤科是非常專業的科室，具體對于每個病人在不同的治療場景下，用好這一助手，需要與醫生溝通互動并開展培訓。
據付鋼稱，目前百洋已經篩選了500家醫院，配備相應的醫生培訓工程。這將付出大筆的培訓費用。
三大優勢支持東軟健康醫療
劉保華：東軟即將迎來成立20周年。20年來，東軟發展成為國內民族軟件產業的代表性企業。東軟成功的關鍵是什么？
盧朝霞：關鍵是東軟很專注。20年來，東軟專注地做軟件和服務業務，在行業中一直堅持持續發展，在業務涉及領域里堅持深耕原則，比如在醫療、電力等領域。東軟認為創新固然重要，但專注更重要。
劉保華：東軟正致力創新和轉型，其中醫療信息化是很重要的部分。東軟為什么選擇做醫療信息化？
盧朝霞：由于國家政策的支持、國民經濟的發展和新技術的發展，醫療信息化近幾年面臨很好的發展機會，這是東軟做醫療信息化的外因。從內因上看，東軟在醫療衛生領域有優勢，表現在三個方面：
第一，東軟在社保信息化特別是醫保信息化領域有很深厚的積累，在軟件方面有一定優勢。
第二，基于物聯網技術的醫療設備和數字化的醫療設備關系密切。東軟本身就生產數字化醫療設備。過去，這些設備是面向醫院的，現在東軟希望把這些醫療設備小型化、微型化、個人化。基于專業醫療領域的積累，東軟要實現這個目標相對容易。
第三，東軟本身是做B2B的，很多電子商務也是在互聯網上進行，具有提供B2B解決方案的基礎，是東軟轉向B2C的優勢。此外東軟還具有移動互聯網技術，開發出了多種移動互聯網應用，涉及銀行、電信和交通等多個領域，很多應用都基于東軟的解決方案平臺面向個人或企業提供信息或服務。
正是基于互聯網的應用及行業解決方案的支持，東軟在醫療信息化領域發展速度才能比較快。
劉保華：既然東軟的優勢這么明顯，那么行動路線是什么？
盧朝霞：東軟的路線就是建設健康城市。目前，東軟為唐山、鄭州、無錫、沈陽、都江堰、海南省澄邁縣等20多個城市提供健康城市解決方案，通過政府的支持，構建起區域醫療衛生平臺和區域的以物聯網、互聯網為核心的健康服務平臺，拉動基層醫療組織能力的提升。
此外，東軟還通過中國老齡委、中華醫學會健康管理學分會和養老中心等機構，以及各個合作伙伴，將醫療健康管理解決方案的服務對象延伸到家庭用戶，進行家庭成員健康信息的監控和管理。
在東軟的行動路線中，一方面以政府為主導，東軟積極推動健康城市解決方案，另一方面是與機構合作，向家庭和個人推廣健康管理解決方案。目前，健康城市計劃已經取得了良好的效果。
追求三方共贏
劉保華：東軟健康城市計劃如何能讓百姓、企業和政府各方從中受益？
盧朝霞：現在，我國政府正著重解決貧富差距、城鄉差距過大的問題，正著手推進城鄉一體化進程。對政府而言，健康城市計劃能夠幫助縮小城鄉差距、基層醫院與大醫院的差別，提升基層醫療機構的服務能力。
東軟的醫療健康解決方案正是希望能夠在醫療方面提升農村地區特別是偏遠地區的基層醫療水平，縮小城鄉差別。
建設健康城市還可以降低整個國家的醫療費用支出。使居民少生病、不生病，或是病癥較輕就可以在村衛生室、鄉鎮衛生院治療，不必再到大醫院花費很多錢治療，也避免了浪費國家的醫療資源。這就可以減少政府對醫療費用的支出。
此外，提升國民的健康水平很大程度上需要加強慢性病管理。慢性病管理體系的加強，重點在日常健康指標的監控，避免把80%的錢都用到對20%的慢性病人的治療上，能夠使醫療資源和財政投入真正用到公共衛生支撐上。
從醫療行業看，通過建設健康城市、建立覆蓋整個區域的多級醫療網絡，可以有效平衡醫療資源。大醫院的資源可以通過遠程醫療系統支持小醫院，也使大醫院的資源最大化，實現資源配置的優化。我認為新醫改有兩個最主要的改革目標：一是使大醫院不要“過度醫療”，二是使基層醫院的醫療能力提升。只有這樣，才能既節約國家的醫療資源，又提升百姓的滿意指數和健康指數。
劉保華：以色列在全國推廣慢性病的預防管理系統，醫療機構根據人們的身體狀況預測他在60歲以后會容易患哪些病，并且提醒他們事先預防。以色列的慢性病預防管理跟東軟慢性病管理的理念有很多共同點，能否在我國推廣？
盧朝霞：推廣慢性病預防管理體系需要時機。目前我國的多發病主要是高血壓和糖尿病。2010年的數據顯示，我國有2億高血壓病人和9000萬糖尿病人。其中三分之一的病人沒有進行藥物治療，三分之一的病人根本不知道自己有病，只有三分之一的病人在進行藥物治療，并且可能沒有按時服藥。這三種情況的病人都很容易出現病情加重。東軟通過健康普查、健康教育、健康數據采集和監控，幫助人們了解自己的病情并及時治療，盡量避免病情加重。這在某種程度上幫助政府部門節省醫療費用、減少了醫療資源的浪費。
東軟的城市健康計劃目標是讓百姓、企業和政府三方共贏。近兩年，東軟集公司的力量全力投入到醫療衛生信息化領域中，加快進行醫療衛生基礎設施建設、軟件平臺建設、業務應用系統開發以及市場拓展等。圍繞新醫改和健康服務，東軟已經做了全面的準備并奠定很好的基礎。
劉保華：健康醫療業務在東軟的整個業務版圖中處于怎樣的地位？
盧朝霞：健康城市包含很多內涵，醫療健康解決方案是其中的重要部分。東軟醫療衛生健康服務業務包括東軟的醫療IT業務、政府的公共衛生、社保的醫保業務、新農合等。東軟將公司的品牌、技術、人力資源、行業解決方案等資源，全部整合起來推進健康醫療事業。
之所以傾全力推進健康醫療業務，是因為它是一個創新的業務，能夠拉動東軟的業務板塊快速增長。它集合了很多業務部門的資源和創新成果，拉動了東軟整體業務的創新和轉型。比如，移動互聯網事業部和電信事業部原本在思考電信運營商如何通過互聯網轉型為信息服務提供商，健康醫療信息恰恰是人們最關注的信息，遠程視頻醫療是3G時代最好的應用。
此外，在企業解決方案中，健康醫療服務可以作為企業人力資源管理的一部分，為員工建立健康檔案，構建企業職員的健康管理體系。
技術推動商業模式發展
劉保華：健身社交網站咕咚網推出了“終端+社交”的模式，您曾經說東軟也想探索出一種具有創新性的運營模式，今天也展示了東軟的健康終端以及后臺的運營體系，并且表示希望能做成一個網站的模式。東軟在整個商業模式轉型方面有何規劃？
盧朝霞：東軟的轉型正在一步步落實，很快你就會看到東軟建立的熙康網。熙康網將和東軟面向個人的健康服務融合在一起，針對不同類型的需求者，分成很多頻道，例如健康鍛煉頻道、飲食頻道、高血壓頻道等，還將建立社區討論區，以便人們進行交流。
目前，熙康網正在測試，點擊量約為10萬次，有兩個應用比較受歡迎，一是中醫體質，二是樂活指數。人們通過這兩個應用，可以了解自己的身體和心理健康狀況。
東軟希望將熙康網發展成一個社區類健康指導、健康服務、健康交友網站。這部分業務和東軟的傳統業務有所不同。根據市場需要，東軟會考慮在欄目設置上體現更多的創新，目前熙康網正在籌劃過程中。
劉保華：如果單純做社區東軟不一定有優勢。東軟的優勢在于：東軟有自己的產品，可以采用類似咕咚網的“終端+社交”模式，軟硬結合的模式未來必然成趨勢；東軟還可以將健康醫療服務和社交網站整合起來。通過這兩方面，東軟的傳統優勢和新業務就能結合起來。
盧朝霞：對，這兩方面東軟的優勢很明顯。東軟整合公司內部很多資源發力健康醫療服務，創新業務模型，并且開始向B2C領域拓展。正因為可以整合內部各種資源，東軟的投入相對較少，發展速度會比較快。
東軟現在的布局有兩方面：第一是健康城市計劃。健康城市計劃屬于B2B的范疇。第二，當熙康網發展起來之后，東軟就將業務直接擴展到B2C領域，并且最終形成一個覆蓋全國的大網絡。
劉保華：東軟健康城市計劃能夠順利開展的前提是東軟在云架構上要有很強的實力，一定得有獨到之處。在這方面東軟有哪些積累？此外，要運營一個覆蓋全國的網絡，一定要有數據中心布局，東軟在這方面有何規劃？
盧朝霞：在云計算方面，東軟一直在進行超前的投入，專門設立了云計算研發中心，在云架構、云平臺、云計算、云安全等方面都有很深的積累。
2010年，東軟與NEC合資成立了一個云計算公司。通過這種方式，東軟引進了全球最先進的技術和最好的商業模式，并且進行了消化吸收和二次創新。
東軟的一個分公司――東軟信息技術服務有限公司，專門從事數據中心的建設，目前在大連、沈陽、成都、南海等東軟的基地都設有數據中心。因此東軟在建設云的物理平臺方面有很好的基礎。
在云計算中心建設方面，東軟還提供前端的服務，即呼叫中心業務。
從整體上看，東軟已經具備了建設云計算基礎平臺和應用平臺的能力。在物理架構搭建起來之后，東軟目前最重要的工作是將各個產品線和業務“云化”，變成真正的虛擬計算，按照虛擬化戰略進行布局，建立可擴展的應用架構。在把現在的很多應用用“云化”進行實際推廣，東軟在技術和實際應用方面都在扎實積累。
劉保華：東軟最近收購了北京望海康信科技有限公司（以下簡稱望海康信），收購目的是什么？東軟在并購方面下一步有哪些規劃？
盧朝霞：望海康信目前是醫療信息化行業里最好的ERP提供商，它為醫院、衛生部門、政府管理部門提供專業化的成本核算、財務管理、物流管理系統，即后臺支撐系統。望海康信的醫院綜合運營管理系統（HBOS）可以精準地跟蹤每個手術用了多少配件、誰是主刀大夫、手術時間，以及醫院床位的周轉率等各方面信息。
以往，東軟ERP業務主要是面向制造業，主要功能包括物流需求計劃、生產作業計劃、能力平衡系統等。但醫院的ERP更為復雜，既要核算類似手術材料的物流，又要核算人的成本，在這方面望海康信的HBOS表現非常出色。
東軟希望借收購望海康信補齊東軟面向醫療衛生健康服務全面解決方案，，使東軟在醫療衛生健康服務領域的產品線更全面，滿足東軟客戶的需求。
接下來，東軟還會加大收購業務的力度，東軟的收購主要圍繞三個方面：第一，使東軟的業務更全面，使業務得以提升，產品功能更強大；第二，彌補東軟現有產品線的缺失；第三，對方擁有的客戶群可以彌補東軟在市場方面的空白。
劉保華：東軟的收購是傾向于應用方面還是在后臺架構方面？
盧朝霞：東軟是做行業應用解決方案和服務的公司，在收購時考慮比較多的是從應用和圍繞應用的支撐平臺方面布局。
劉保華：東軟未來向B2C方向發展，是否考慮收購B2C公司？
盧朝霞：雖然熙康網正在開發中，但是如果在這個領域哪家公司做得很好，能夠讓東軟在相關領域迅速占領市場，東軟不排除收購B2C公司的可能性，但是目前還沒有合適的公司。
劉保華：我認為東軟最應該收購的是基于本地化服務的網站，而不是覆蓋全國的網站，比如杭州的19樓網，在當地滲透率很高。因為目前的覆蓋全國的健康類網站主要是提供新聞信息，用戶黏性太低，應該加入一些與社區相關的內容，增加用戶黏性。
盧朝霞：對。還有一個發展思路是與東軟的健康城市計劃相結合，東軟現在就是這樣做的。在互聯網時代，東軟面臨的最大挑戰就是要轉變思維方式，通過收購或者合作形式，或許能讓東軟走得更快更順利。
記者手記
傳統IT廠商走到岔路口
“技術創新是信息產業發展重要的推動力，信息產業每一次跨越式的發展背后都有強大的技術驅動。”誠如聯想集團CEO楊元慶所言，互聯網和移動互聯網技術的發展，顛覆了許多傳統IT企業的商業模式，讓產品和服務變得互聯網化、應用化。云計算、物聯網技術，讓傳統IT廠商能搭建起更廣闊的平臺，負載更多應用，并實現相互連通。傳統IT廠商以提供技術和產品為中心的商業模式逐漸被打破，轉向以服務為中心的商業模式。
站在IT歷史發展的岔路口，像東軟這樣的傳統IT廠商，產品和業務從B2B領域向外擴展，開始直接面對個人消費者，利用更多新技術為他們提供服務。
2016年10月27日，由工業和信息化部指導，中國信息通信研究院主辦，移動智能終端技術創新與產業聯盟承辦的“2016移動智能終端峰會”在北京隆重召開。工業和信息化部電子信息司副司長喬躍山解讀工信部國家發改委《智能硬件產業創新發展專項行動（2016-2018年）》政策。喬躍山說， 在智能硬件產業全球化技術競爭日趨激烈的前提下，面臨不少挑戰，比如同質化嚴重，單產品的標準、通信的標準、多產品之間的標準和應用范圍都有所缺失，產業生態碎片化，互聯互通的問題，為促進產業健康可持續發展，在今年年初，我部和國家發改委委托中國信息通信研究院、中國電子標準化研究院、賽迪等機構成立了起草組，啟動了專項行動的研究制定工作。在深入調研企業和地方政府的基礎上研究出臺了專項行動。制定了全球市場戰略超過30%、產業規模超過5000億元的整體目標，并提出關鍵技術環節取得明顯突破，建設創新平臺創新目標。行動根據調研情況、目標以及工業智能硬件示范帶動生產提升20%以上，并形成一批可復制可推廣的行業應用方案。設置重點應用，以智能硬件產品創新、技術研發牽引應用提升，除此之外，行動提出標準開發、產品及應用檢測、產品供給能力監測三大平臺。解決重點產品高端化和增強服務能力問題，以服務消費類智能硬件的品類和增值性，增強符合行業標準的智能硬件產品。二，智能硬件要實現更多的感知交互等智能化功能，技術體系更加復雜，智能硬件技術在產業整體發展中起到基礎性、關鍵性作用。三，強調重點行業領域的試點示范應用，推動智能硬件在健康養老、醫療、教育、工業等領域的融合作用，建立成熟可推廣的解決方案，解決智能硬件在行業推廣中存在的實際問題。
第三部分跟大家匯報一下我們后續的工作安排，一是支持關鍵軟硬件技術開發，面向智能硬件領域需求旺盛的低功耗芯片和操作系統等基礎技術環節，加大支持力度，支持開展關鍵芯片和軟硬件開發，鼓勵龍頭企業牽頭，推動我國軟硬件系統協調發展，打造智能硬件產業生態。二是開展智能硬件試點示范區建設，在全國范圍內選擇若干區域，建設一批智能硬件試點示范區，引導智能硬件產業提升、系統集成技術開發能力。三是加強智能硬件標準設計，按照成熟一項、制定一項、推廣一項的原則，制定關鍵技術標準，完善與行業標準、國家標準快速銜接機制。支持面向標準復合型、軟硬件協調產品解決服務，開展智能硬件國際標準研究制定工作。四是支持重點領域應用推廣，按照人工智能實施方案和智能硬件專項行動中提出的主要應用領域，在交通、健康養老、醫療、教育、工業等重點領域開展智能硬件推廣工程。我們正在跟國家l計委、民政部正在測試一個電子信息技術應用于健康養老產業的三年行動計劃，現在正在文件的準備和部委間的簽發階段。為了保障上述目標的實現，推動產業協同，建設創新體系和完善產業生態，一是重點支持技術研發和重點示范，支持雙創發展，資金應用強調因地制宜的原則，鼓勵地方投入資源到智能硬件領域。二是在產業協同上，強調以標準和服務為抓手，著力加快產品和數據的互聯互通，加快產品軟硬件協調，提高產品用戶體驗，確保產品安全。三是在創新體系上，支持優勢地區的地方性平臺。四是在產業生態上，以第三方服務為主，從產業運行間為平臺，加強對產業的生態化支持。我們希望在后續的工作中能同咱們產業界的各位保持密切的溝通合作，形成推動智能硬件產業發展的合力，共同推進我國智能硬件產業的健康持續發展。
（來源：中國信息產業網）
【關鍵詞】醫療 互聯網 展會
一、參展展會
展覽會是最直接、最有效的推廣手段之一，在同一時間、地點使醫療器械行業的供應商和采購商集中到一起，使得參展商有機會與數萬名觀眾面對面的洽談，可以低成本結識、接觸到高質量的采購商，直接了解采購商的需求、戰略以及采購動向，從而省去拼命挖掘客戶的煩惱。目前醫療器械行業方面的展覽會，比較著名的有國內規模最大的全國醫療器械展覽會、全球規模最大的MEDICA展會和中國國際醫療器械展覽會（CMEH）。全國醫療器械展覽會由中國醫療器械行業協會舉辦，每年兩次，每次參展廠家約2000多家，已成功舉辦60屆；而MEDICA和CMEH面向全球市場，前者每年11月份在德國杜塞爾多夫舉辦，后者每年6月份在上海舉辦。展會參與者一般由政府、醫療器械廠家、風險投資商、國內外名校與科研院所的專家學者以及意向客戶和商組成。
運營初期公司會每年參展全國醫療器械展覽會和中國國際醫療器械展覽會，以及一些地方省市舉辦的醫療器械展會，中后期全面參展MEDICA展會，作為加深市場了解、挖掘中外潛在客戶和進一步推廣產品的重要平臺，達到供需關系互動和學習發展經驗的目的。
二、權威認證
針對潛在客戶（醫學院及醫院購買決策者），公司的最優策略是爭取領域內的專家認證，從而提升產品競爭力。我們的推廣方式主要有以下三種：
（一）會議推廣方式
公司以資助參展的方式，參加醫療器械行業會議和專業性學術會議，如中華醫學會神經外科學學術會議、世界華人神經外科學術大會等。由于會議參與人士系同行業內資深研究集群，參與會議是新產品或技術獲得行業知名度的有效途徑。因此腦睿智的會議推廣，目的在于提高產品知名度，尋求權威認證并擴大意向客戶。該方式重點性強，銷售費用適中，環節少，時間短，是公司必選的方式。
（二）專家推廣方式
公司以知名醫院和知名專家或教授為推薦人，利用知名醫院和知名專家或教授的關系，拓展各級醫院醫學院專家和科主任關系形成的網絡群體更利于意向客戶的形成。
（三）研討會方式
公司將定期舉辦或參與醫院沙龍和各種學術研討會、推廣會，與廣大專家、學者共同探討醫學前沿問題。通過交流，公司能更好地樹立產品和品牌形象，同時收集大量信息，用于指導新產品的開發應用。
三、媒體推廣
（一）雜志軟文
公司所采用的雜志廣告一般包括學術雜志和醫療器械專刊雜志。學術雜志如《醫療影像》，受眾是醫院及醫學院的專家群體，是醫療器械的直接使用者，廣告策略更傾向于功能性的闡述；醫療器械專刊雜志如《醫療器械大全》和《醫療器械裝備》等，面對的是全國的醫療器械經銷公司，廣告策略更傾向于產品概括性描述和有吸引力的商務條款的解釋。
（二）郵件及電子郵件
公司將通過書面或電子信函保持企業與客戶間的信息傳遞。每次有新產品型號或新功能出現后，公司會制作產品宣傳彩頁并以郵件或電子郵件形式發給用戶或經銷商。除了由公司銷售人員派送外，還會根據公司銷售檔案將新彩頁郵寄給已有用戶和潛在用戶，然后由銷售助理進行電話跟蹤，尋找銷售機會。
東軟醫療軟硬并舉
在醫療領域，東軟是個“全能型”選手，它既能生產大型醫療設備，又能提供從公共衛生到醫療服務、醫療保障、藥品供應以及遠程醫療的全套解決方案。
在國內醫療業，東軟是目前惟一一個如此“全能”的高科技企業。但是媒體尚無對東軟醫療的全面報道，以至于東軟醫療像個“謎團”，很多人都只知其一、不知其二，有些人不知道作為一個軟件企業的東軟還能生產CT；還有些使用過東軟CT等醫療設備的業內人士，不知道東軟還能提供醫療衛生的全套IT解決方案。
近日，本報記者采訪到了東軟集團高級副總裁兼首席運營官盧朝霞教授，希望能全方位解讀東軟醫療，并為讀者呈現一個全面的東軟醫療。
緣起：第一臺國產CT
東軟進入醫療設備領域要追溯到1995年。盧朝霞給記者講了一個有意思的故事，早在1988年，沈陽某家醫院花50萬美元進口了一臺CT機，組裝后開機時出了問題，國外廠家的人一直沒有維修好，一直閑置，成了“植物人”。有一天，沈陽衛生部門對外張貼了“招賢紅榜”，試圖將其維修好，而當時的東北大學的兩位年輕教師鄭全錄、李甲遞前去揭了榜，結果花了不到90天的時間就把機器修好了。從這以后，東北大學校領導就提議：“你們能修好CT，那么你們能不能研發和生產CT？”
1990年，東北大學成立了計算機影像工程技術中心，開始了國產CT的研究與開發，1994年6月，由東北大學研制的CT通過了國家科技部的技術鑒定，但要作為一個產品生產出來再銷售，還有很長的過程。1995年11月，東北大學為了推動一直在校園里孵化的CT科研成果盡快產業化，并解決他們后續發展資金問題，決定將東北大學計算機影像工程技術中心并入東軟。東軟從此開始投入研發力量，最終于1997形成了能夠在市場上銷售的CT產品。
1997年，東軟醫療所生產的第一臺國產CT獲得國家生產許可，成為中國惟一能夠生產CT的民族醫療企業，使我國成為繼美、日、德之后第四個能夠生產全身CT的國家。CT是現代醫院必備的診斷裝置之一，技術含量極高。在東軟之前，全球只有3個國家的6家公司具備CT掃描裝置的研究與生產能力。我國市場被幾個跨國公司壟斷，東軟醫療的崛起徹底打破了上述落后被動的局面。
“東軟對我國大型醫療器械的貢獻就如同通信行業的華為。”盧朝霞如是說：“東軟CT不僅填補了國內空白，而且打破了國外壟斷的局面，使CT價格大幅度下降。” 東軟CT率先在業內通過了FDA和CE認證，使中國研發和制造的CT機以及后續研發成功的核磁共振等醫療設備成功出口到美國、歐洲、中東、南美、非洲等55個國家和地區，實現了國產大型醫療設備從無到有、從國內市場到全球市場的質的飛躍。東軟不僅有能力沖破CT等醫療設備關鍵技術的國際封鎖、突破市場壟斷，而且能夠在短時間內、在激烈的國際競爭中，依靠自主創新獲得產業化成功、實現國際化的跨越式發展，并為中國醫療產業國際化發展做出有益的探索。
作為計算機軟件國家工程研究中心和國家數字醫學影像設備工程技術研究中心依托建設單位，東軟在CT之后繼續研制彩超、數字X光機、核磁共振等其他醫療設備，目前已具備10大類55種產品。2009年5月26日，東軟自主研發的PET（正電子發射斷層掃描裝置）在沈陽研制成功，并獲得了美國FDA（美國食品藥物管理局），成為中國第一家能夠生產并面向國際市場銷售PET的公司。
每年，東軟醫療都盛裝出席國際上最大的醫療器械專業展RSNA（北美發射學會年會）以及中國國際醫療器械博覽會，作為中國本土廠商，東軟推出的CT、核磁等大型醫療設備引起廣泛關注，已經成為國際和國內醫療市場的重要力量，在大型醫療器械領域，惟有東軟可以與GE、西門子、飛利浦等跨國公司廠商相抗衡。
發展：軟硬并舉
東軟醫療在把硬件（醫療設備）做大做強的同時，醫療軟件也在同步發展，軟硬并舉，力爭做到“兩手抓、兩手都要硬”。據盧朝霞介紹，東軟醫療軟件大致經歷了三個階段。
第一是面向大醫院做HIS。從最初的門診收費系統，發展到后來的醫生工作站、護士工作站、住院管理系統、藥品管理系統、庫房管理系統等，這些系統是完全自主知識產權的，連數據庫都是東軟自有知識產權的產品。中國醫大盛京醫院是東軟醫療的早期典型客戶，當時東軟用適合的軟件、適合的硬件，為中國醫大盛京醫院架構了一個投資少卻很有效的系統，院長每天都能看到收入情況、經營情況、庫存狀況等。中國醫大盛京醫院也是東軟最忠實的客戶之一，東軟每年都給他們的系統不斷地擴展，增加新的功能。
第二是社保。東軟是在全國最早涉足社保系統的軟件公司之一，早在1994年，東軟就在遼寧省撫順市做社保系統，當時還社保業務還沒有設置個人賬戶，而是由企業統一交費、差額撥付，東軟在對大力業務和政策研究基礎上，設計并開發了第一個面向社保個人賬戶管理的大型數據庫應用系統；1996年，東軟獲得了遼寧全省社保系統，并在河南洛陽市和太鋼、本鋼成功實施社保系統；1999年，東軟作為骨干研發單位參加了“社會保險管理信息系統核心平臺”的研發和項目管理工作。圍繞勞動和社會保障部的“核心平臺”，東軟在社保行業“五險合一”的解決方案涵蓋了養老、醫療、工傷、失業、生育及企業補充養老保險。2000年5月，勞動部推出“社會保險管理信息系統核心平臺”之后，東軟相繼為全國各地上百家社保用戶實施了核心平臺。
經過10年的艱苦努力，東軟在中國勞動和社會保障領域的市場占有率名列第一，中心城市社保用戶數已達200多家，實施醫保的醫院和藥店數達15000家，其中，中大型醫院有300～400家。
第三是以社保系統推廣應用為機遇，大范圍實施HIS、PACS等信息系統。由于社保的醫療保險系統要和醫院端進行接口，東軟就做了醫院端的系統，這就為東軟醫療帶來了HIS的發展機遇。另一方面，由于很多醫院都購買了東軟的CT等醫療設備，他們要把影像管理起來，這就為東軟醫療帶來了PACS的發展機遇。與此同時，基于一些偏遠地區醫院客戶的需求，東軟以北京天壇醫院為會診中心，廣泛開展遠程醫療服務，讓更多的偏遠地區的醫院客戶享受到一流醫院的資源。
創新：劍指“新醫改”
面對“新醫改”3年內投資8500億元的市場機會，東軟相識而動，并已做好了充分的準備。
2009年2月，東軟集團針對國家即將推出的“新醫改”政策，成立了跨業務單元和部門的“東軟醫療衛生業務發展中心”，用以協調和推動公司醫療衛生業務的研發和市場工作。4月19日，東軟在深圳“醫療春季會”上，推出了面向“新醫改”的醫藥衛生全面解決方案。東軟此次推出的醫藥衛生全面解決方案以“服務醫改、惠及民生”為宗旨，以電子健康檔案、電子病歷和衛生數字字典為標準，形成覆蓋醫藥衛生信息化全過程的系列解決方案，主要包括：公共衛生服務體系解決方案、醫療服務體系解決方案、醫療保障體系解決方案、藥品供應保障體系解決方案，為主管政府部門和各級醫療機構提供高性能價格比的數字醫療設備、軟件產品、解決方案和服務。
據盧朝霞介紹，東軟此次的醫藥衛生全面解決方案有如下特點：第一，面向社區衛生服務中心/鄉鎮衛生院推出醫療設備包（CT/CR/DR/數字腸胃/高頻X線機/黑白超聲/心電監護儀/半自動生化分析儀），可以提升基層衛生機構基礎設施能力；第二，面向基層和偏遠地區醫院提供的普及版醫院信息系統、醫學影像系統、遠程會診系統和遠程教育培訓系統，可以提升基層醫院診療能力，基層醫院也能看好病，緩解醫院看病難、看病貴的問題；第三，推出了符合國家標準的基于健康檔案的信息共享與交換平臺，為建立全國統一的健康檔案提供高可靠性技術支撐；第四，電子健康檔案的建立，可實現全民，全生命過程的高質量醫療服務；第五，區域（社區）衛生解決方案，為少生病、易看病、看好病、少花錢提供支持；第六，基礎藥物管理解決方案，對基礎藥物的供應、配送和使用進行全過程監管，使老百姓真正享受到藥品降價帶來的實惠。
據介紹，針對新醫改，東軟在組織架構方面的準備還是比較超前的。首先，東軟在去年就把醫療軟件從原來的政府事業部分拆出來，成立醫療軟件事業部，因為醫院管理系統有其特殊性，與政府其他業務是不同的。其次，把原來隸屬于軟件產品事業部的PACS分拆出來，劃歸到醫療軟件事業部。第三步，新醫改之后，東軟在今年5月將醫療軟件事業部并入到東軟醫療系統有限公司，讓醫療軟件、醫療服務與醫療設備和數字化醫院整體建設有更加緊密的結合。
東軟成立的“醫療衛生業務發展中心”，橫跨多個事業部，盧朝霞本人親自擔任此中心的主任。譬如區域醫療衛生業務，它既與政府相關，又與醫院相關，還與電信運營商有關系，在這種情況下就需要一個跨業務部門的、綜合的機構來運作。業務發展中心加強了東軟對醫療行業的投入，并統一進行客戶分析、市場運作、解決方案整合以及售后服務。
“東軟看好醫療衛生市場發展前景，同時也看到競爭的激烈，為此，東軟已經在組織、策略、研發和市場等方面做好了充分的準備，整合了自身在數字醫療設備、醫院信息化、醫療保障、公共衛生等領域十多年的研究成果和服務實踐，為新醫改方案的實施和落地提供切實的實現手段和技術保障。”盧朝霞說。（更多醫改和信息化專題報道請參考計世網:省略w.省略/topic/20090327/index.shtml）
采訪手記：
終結HIT作坊式時代
中國的衛生IT產業缺少“重量級全能選手”，活躍在中國衛生行業的IT公司大都規模不大，屬于一種小而散的作坊式經營模式。東軟或許是中國HIT產業作坊式時代的終結者。之所以下如此判斷，原因有三。
首先，東軟就是做IT服務起家的，擅長IT服務。東軟積累了金融、電信、政府、電力等大量國計民生關鍵行業的客戶服務經驗，對于行業客戶需求的理解和響應，是東軟進入任何一個行業最雄厚的資本。
其次，軟硬兼備，產品線最齊。在醫衛行業，它既能生產大型醫療設備，又能提供從公共衛生到醫療服務、醫療保障、藥品供應以及遠程醫療的全套解決方案。
【關鍵詞】國密 運營商 移動支付 UIM 藍牙
doi：10.3969/j.issn.1006-1010.2017.02.015 中圖分類號：TN918.91 文獻標志碼：A 文章編號：1006-1010（2017）02-0074-05
引用格式：郭建昌，姜奎. 運營商發展國密UIM卡技術探討[J]. 移動通信， 2017，41（2）： 74-78.
1 引言
一場始于美國東部的大規模互聯網癱瘓于2016年21日席卷全美，美國公共服務、社交平臺、民眾網絡服務器等遭到空前網絡攻擊，半個國家的網絡幾乎陷入癱瘓。本次網絡癱瘓不僅規模驚人，而且對民眾生活產生了嚴重影響，帶來的損失超過數千萬美元。近期類似的信息安全事件引發了大眾的廣泛關注，隨著科技的發展和社會的進步，各行各業對于信息安全的需求越來越緊迫，信息安全已成為國家的重點戰略。
智能卡作為接入運營商網絡的鑒權工具以及承載各種應用、數據的安全載體，已經成為信息安全技術發展的重要組成部分，在智能卡領域保障信息安全的關鍵技術就是采用各種密碼算法對數據進行加密存儲及運算。一直以來，我國長期沿用國際通用的密碼算法（如DES、3DES、RSA、SHA-1等）體系及相關標準，近年來國家密碼管理局先后了一系列由我國自主研發的國產商用密碼算法（包括SM2、SM3、SM4等）體系及相關標準，并在相關領域進行試點推廣。
近日，全國信息安全標準化技術委員會了24項與信息安全相關的國家標準，其中《信息安全技術具有中央處理器的IC卡嵌入式軟件安全技術要求》[1]、《信息安全技術具有中央處理器的IC卡芯片安全技術要求》[2]、《信息安全技術SM2橢圓曲線公鑰密碼算法》[3]、《信息安全技術SM3密碼雜湊算法》[4]、《信息安全技術SM4分組密碼算法》[5]等多項標準與智能卡行業有密切關聯。
隨著“互聯網+”戰略的逐步落地，各行各業之間的融合也日益加深，目前運營商均在推動利用手機終端和UIM卡在移動支付領域的發展，包括金融支付類、身份識別類、門禁考勤類、公交一卡通類、醫療衛生類、社保健康卡、EID等，這與國密算法的應用領域不謀而合。運營商基于現有UIM卡產品實現國密算法，既減少對國際算法的依賴性，抵御現有的國際算法攻擊風險，可提供更加安全可靠的產品，又符合國家針對信息安全相關政策的要求，提高行業自主可控能力，更加有利于占領市場先機。
本文介紹了運營商實現國密UIM卡產品的實現方法，對不同的實現方式進行了對比驗證，并結合目前的產品推廣現狀提出了實現方案建議。
2 原理
\營商現有移動支付UIM卡是一種復合型電信智能卡。卡片以UICC多應用平臺為基礎進行構建，引入了Java Card虛擬機（JCVM）[6]、Java Card運行時環境（JCRE）[7]、Global Platform運行環境（OPEN）[8]、非接觸框架（Contactless Framework）等多類應用的運行環境，從而實現了多個維度的“一卡多應用”。具體來說，運營商現有移動支付UIM卡可以在一張UICC上同時支持接觸式應用、非接觸應用、電信應用（NAA，如UIM、USIM）、非電信應用（如安全域、金融支付類應用、身份識別類應用、門禁考勤類應用、公交一卡通類應用、醫療衛生類應用、社保健康卡應用等），實現多類應用并存的業務需求，所有應用均采用Java Applet方式實現，是一種可以應用于跨領域業務的電信智能卡。
運營商現有移動支付UIM卡架構如圖1所示，主要由底層架構和應用層組成，其中底層架構主要由四部分組成：
（1）硬件層：UIM卡用于同外部設備進行通信的物理接口，包括ISO7816接口[9]、SWP接口[10]、藍牙接口等。
（2）COS層：提供內存和文件等基礎管理，實現虛擬機和安全機制，實現底層傳輸協議及命令分發、APDU指令處理，并實現多個應用間防火墻等，為上層提供基礎的邏輯處理機制。
（3）應用基礎能力層：負責為UIM卡應用層的各種卡應用程序提供在卡內容下載、安裝、刪除的管理和存儲等服務，并實現用戶卡與外部設備通信的指令報文，以及包含鑒權和加密機制的安全信道會話機制。實現GP應用管理、空間管理、生命周期管理，為UIM卡提供了與終端進行交互的應用工具箱能力（包括Setup Menu（菜單顯示）、Display（信息顯示）、Get Input（信息輸入）、Send Short Message（發送短信）、Set Up Call（撥打電話）等）。
（4）應用API層：為UIM卡應用層的各種卡應用程序提供基本調用接口，包括Java Card API、UICC/USIM API、GP API、HCI API等。
應用層則包括基礎功能需求應用（電信應用、CRS、CREL、JCPM等）、安全域（為安全隔離發卡方和應用提供方而創建的具有密鑰和卡內容管理功能的特殊應用）以及各類可動態加載或預置的具有復雜處理邏輯的用戶卡應用（如金融支付類應用、身份識別類應用、門禁考勤類應用、公交一卡通類應用、醫療衛生類應用、社保健康卡應用、EID應用等）。
本文提到的國密UIM卡產品實現方法，主要是針對COS底層架構中的應用API層進行改造，實現國密算法API供應用層調用。
3 國密UIM卡產品實現方式
目前國密UIM卡產品主要有如下幾種實現方式：
（1）在現有的移動支付UIM卡上加載國密芯片；
（2）在現有的移動支付UIM卡上加載國密芯片和藍牙芯片；
（3）將現有移動支付UIM卡采用芯片替換為國密芯片；
（4）將現有移動支付UIM卡采用芯片替換為國密芯片，同時增加藍牙芯片。
3.1 現有移動支付UIM卡上加載國密芯片
該方案主要是為了解決運營商現有移動支付UIM卡產品不支持國密算法的問題，基于現有移動支付UIM卡增加國密芯片。現有移動支付UIM卡底層COS調用國密芯片提供的國密算法接口，提供給應用層供Java Applet使用，這樣加載在移動支付UIM卡上金融支付類、身份識別類、門禁考勤類、公交一卡通類、醫療衛生類、社保健康卡等領域的Java Applet應用就可以支持國密算法。
基于該方案現有移動支付UIM卡需進行如下改造：
（1）卡片需重新設計封裝；
（2）現有移動支付UIM卡COS底層需修改，增加與國密芯片交互接口，同時增加對外提供給Java Applet的國密算法接口。
該方案的優缺點：
（1）原有移動支付UIM卡COS成熟度較高，對原有移動支付UIM卡COS底層改造較小，COS開發和測試難度較小；
（2）現有移動支付UIM卡COS底層與國密芯片交互為私有接口，存在一定的安全隱患，且性能比直接調用國密芯片底層算法接口慢；
（3）卡片重新設計封裝額外增加成本，且周期較長；
（4）未解決目前不支持Open Mobile API終端無法通過客戶端訪問UIM卡上的Java Applet問題。
3.2 現有移動支付UIM卡上加載國密芯片和藍牙
芯片
該方案基于3.1節的方案額外增加藍牙芯片，為了解決部分終端不支持Open Mobile API，無法通過客戶端訪問移動支付UIM卡上的Java Applet的問題。增加藍牙芯片后，手機終端可通過藍牙接口與移動支付UIM卡進行通信。
基于該方案現有移動支付UIM卡需進行如下改造：
（1）卡片需重新設計封裝；
（2）現有移動支付UIM卡COS底層需修改，增加與國密芯片交互接口，同時增加對外提供給Java Applet的國密算法接口。
該方案的優缺點：
（1）原有移動支付UIM卡COS成熟度較高，對于原有移動支付UIM卡COS底層改造較小，COS開發和測試難度較小；
（2）現有移動支付UIM卡COS底層與國密芯片交互為私有接口，存在一定的安全隱患，且性能比直接調用國密芯片底層算法接口慢；
（3）卡片重新設計封裝，額外增加成本，且周期較長；
（4）增加兩顆芯片后卡片封裝受限，無法封裝成Mini-UICC（4FF）形態，在目前卡槽設為Mini-UICC形態的終端上無法使用；
（5）終端與UIM卡進行藍牙交互目前暫無標準協議接口，且目前終端與卡片進行藍牙交互成熟度不高，可能存在兼容性問題。
3.3 現有移動支付UIM卡芯片替換為國密芯片
該方案主要是將現有移動支付UIM卡采用的國外芯片替換為國密芯片，UIM卡底層COS可以直接調用國密芯片提供的國密算法接口，提供國密算法API給應用層供Java Applet使用，這樣加載在移動支付UIM卡上的金融支付類、身份識別類、門禁考勤類、公交一卡通類、醫療衛生類、社保健康卡等領域的Java Applet應用就可以支持國密算法。
基于該方案，現有移動支付UIM卡需進行如下改造：
需基于國密芯片實現原移動支付UIM卡產品所有功能，同時將國密芯片提供的國密算法接口改造成可供應用層調用的國密算法API接口，其中國密算法API調用流程如圖2所示。
安全應用調用國密算法API的流程說明如下：
（1）獲得移動支付UIM卡算法能力：調用安全應用的客戶端軟件使用移動支付UIM卡的基本命令，獲取移動支付UIM卡上的算法能力，該命令和移動支付UIM卡上的安全應用無關。
（2）返回算法標識：移動支付UIM卡操作系統通過算法標識返回移動支付UIM卡支持的算法能力。如果載體不支持國密算法，流程結束；如果支持國密算法，轉步驟（3）。
（3）調用安全應用接口：如果移動支付UIM卡支持國密算法，調用安全應用的客戶端軟件調用移動支付UIM卡安全應用的命令接口。移動支付UIM卡安全應用收到調用命令后，根據命令進行處理。
（4）調用國密算法API：如果該命令的處理需要使用國密算法，通過移動支付UIM卡操作系統的商用密碼算法API進行調用。
（5）返回算法調用結果：國密算法API被調用后，進行算法處理并向移動支付UIM卡上的安全應用返回算法處理結果。
（6）返回應用調用結果：移動支付UIM卡上的安全應用處理算法結束后，向客戶端返回調用結果，流程結束。
該方案的優缺點：
（1）COS開發測試難度較大，需在新的芯片平臺進行功能移植（包含移動支付UIM卡架構中所有功能）以及完整的產品化測試；
（2）卡片無需重新設計封裝；
（3）未解決目前不支持Open Mobile API終端無法通過客戶端訪問UIM卡上的Java Applet問題。
3.4 現有移動支付UIM卡采用芯片替換為國密芯
片，同時增加藍牙芯片
該方案基于3.3節方案增加藍牙芯片，手機終端可通過藍牙接口與移動支付UIM卡進行通信。
基于該方案現有移動支付UIM卡需進行如下改造：
（1）需基于國密芯片實現原移動支付UIM卡產品所有功能；
（2）卡片需重新設計封裝。
該方案的優缺點：
（1）COS開發測試難度較大，需在新的芯片平臺進行功能移植、功能及產品化完整測試；
（2）卡片重新設計封裝，額外增加成本，且周期較長；
（3）終端與UIM卡進行藍牙交互目前暫無標準協議接口，且目前終端與卡片進行藍牙交互成熟度不高，可能存在兼容性問題。
4 密UIM卡產品實現方式對照
目前國密UIM卡產品實現方式對照結果如表1所示。
5 結束語
運營商發展國密UIM卡產品需根據實際需求，綜合考慮實現方式。在目前終端與UIM卡交互成熟度不高的情況下，建議采用方案三，將現有移動支付UIM卡芯片替換為國密芯片。
參考文獻：
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[2] 全國信息安全標準化技術委員會. GB/T 22186-2016 信息安全技術具有中央處理器的IC卡芯片安全技術要求[S]. 2016.
[3] 全國信息安全標準化技術委員會. GB/T 32918-2016 信息安全技術SM2橢圓曲線公鑰密碼算法[S]. 2016.
[4] 全國信息安全標準化技術委員會. GB/T 32905-2016 信息安全技術SM3密碼雜湊算法[S]. 2016.
[5] 全國信息安全標準化技術委員會. GB/T 32907-2016 信息安全技術SM4分組密碼算法[S]. 2016.
[6] Oracle. E25256-01 Java Card 3 Platform Virtual Machine Specification， Classic Edition Version 3.0.4[S]. 2011.
[7] Oracle. E18985-01 Java Card 3 Platform Runtime Environment Specification， Classic Edition Version 3.0.4[S]. 2011.
[8] Global Platform. GPC_SPE_034 Card Specification Version 2.2.1[S]. 2011.
1.基于2.4G頻段的RF-SIM技術RF-SIM是一種新型的移動支付技術，它使用2.4GHz頻帶實現無線通信。這一技術的優點在于將RFID模塊、天線和應用模塊全部集成在SIM卡中，用戶只需要更換SIM卡即可使用移動支付功能。從成本和控制角度來說是移動支付的最佳選擇。這一技術是我國具備自主知識產權的移動支付解決方案，并具有數據傳輸穩定，存儲容量大、安全性高、功能開發完善等優點。這種技術前幾年曾風行一時，中國電信、中國移動都依托此技術開發出了自己的移動支付產品。RF-SIM技術最成功的應用案例就是深圳地鐵的“深圳通”卡，只需要更換手機SIM卡，而無需更換手機就可以實現完整且安全的移動支付功能，目前，深圳通擁有80萬左右的用戶。然而，這一技術并沒有得到各大金融機構和銀聯的支持。原因在于銀聯現有的金融機具和行業應用較少用到2.4G頻段，銀行、公交等主要行業的POS機都不支持這一頻段，而POS終端的改造和更換需要巨大的成本。另外，從安全角度來說，2.4GHz片段的通信范圍比較大，機卡之間的感應范圍理論上可以達到十幾米，因此，對于支付安全方面的擔憂也是這一技術沒能得到大規模推廣的原因之一。
2.13.56M頻段的RFC技術方案NFC技術是一種主要用于移動設備的近場識別和互聯技術，使用13.56Mhz頻段實現通信。其特點就是把RFID讀卡器與智能卡的功能整合在一起，可以直接利用各種現有的RFID基礎設施，非常適合手機移動支付使用。手機通過內置的NFC芯片，可以實現非接觸式交易的功能，并通過SIM卡來實現身份鑒別等安全功能。簡單地說，NFC芯片既可以當做傳統的非接觸式IC卡，實現公交卡、門禁卡的功能，也可以當做微型的POS和讀卡器，實現與老式IC卡之間的讀卡和交易功能。NFC方式目前是技術最成熟的方案之一，并且得到了銀聯的認可和推廣，但NFC方案最大的問題在于需要定制手機終端，沒有NFC芯片的手機無法支持這一功能。而且由于核心專利被日本索尼公司所擁有。技術壁壘和巨額專利許可費用的問題是近幾年來NFC技術一直無法得到大規模推廣的原因。
3.銀聯和運營商統一技術標準，共同推動NFC方案技術標準不統一是長期以來手機支付難以推廣的根本原因，主要集中在13.56MHz和2.4GHz兩種頻率之爭。采用13.56MHz頻率的NFC方案需要定制手機終端，而用戶更換終端成本以及相關產業鏈的不成熟阻礙了NFC的推廣；2.4GHz方案不用更換手機終端是主要優點，而且我國擁有自主知識產權，并有了成功的應用案例，但2.4GHz技術的缺陷主要是非傳統行業標準，POS終端需要改造、通信范圍過大存在一定的安全隱患等。2012年12月，央行的《中國金融移動支付系列技術標準》最終明確推行13.56MHz的NFC技術標準。2013年，中國銀聯提出了協調產業鏈各方的利益，推進產業鏈各方全面合作，實現多方合作共贏的盈利模式：運營商提供租賃空間，資金走刷卡POS機網絡，三方就移動支付收益的分配也達成一致：銀行及銀聯延續傳統POS機時卡行、收單行及銀聯手續費7:2:1的分成比例，而運營商可以對使用移動支付平臺的銀行及特約商戶收取一定的租金。這樣就解決NFC技術方案得到發展的最大障礙，移動支付的前景逐步看好。
二、NFC技術方案的實現
NFC技術方案的實現依賴于以下幾個重要的模塊：首先必須有完善的技術規范：包括邏輯鏈路控制協議技術規范、數字協議技術規范和活動技術規范：這些技術協議用以實現設備之間通信和保障通信的安全性和可靠性。其次必須有合適的終端設備，包括NFC芯片，手機終端和POS交易終端。最后是涉及銀行的資金賬戶和涉及SP的電子錢包賬戶，以及相對應的身份認證規范，以保障資金和交易的安全。
1.NFC技術方案中的硬件基礎（1）POS終端基礎NFC支付首先需要大量符合標準的POS，由于NFC技術和銀聯“閃付”POS都使用13.56M的無線頻段，所以可以在支持金融IC卡“QuickPass閃付”功能的POS上完成支付。2011年啟動的金融IC卡推廣工作同時帶動了POS的快速改造升級。數據顯示，在中國銀聯和各商業銀行的大力推動下，銀聯已在全國范圍內完成約200萬臺非接觸POS終端改造，未來幾年將支持NFC的“閃付”終端改造將達到400萬臺左右。（2）移動終端支持NFC服務的移動終端也是非常關鍵的一部分，沒有受理終端，所有的移動支付都無法進行。從使用者的角度來看，NFC手機在應用中可以有三種模式：①讀卡器模式：可以讀取IC卡信息，RFID標簽等，實現個人POS終端應用。②智能卡模式：可以實現閃付、小額交易、模擬交通卡、門禁卡等應用。③點對點模式：可以無線和藍牙配對等應用，實現“當面付”等功能。目前，各大手機廠商都推出了集成NFC芯片的手機。
2.NFC技術方案中的軟件基礎（1）身份認證機制為了解決交易中的身份認證機制，NFC手機需要兩大功能模塊：SE和SP。SE是身份認證模塊,用以實現客戶身份的認證、認證信息的加密和傳輸,按照中國移動的NFC-SWP方案,SE模塊被放在SIM卡上：身份的認證通過運營商的SIM/UIM卡完成，SIM卡和手機上的NFC芯片通過C6單線進行通信,用于放置各種不同應用的錢包數據，這也是銀聯主推的方案。而SP則是各商戶的應用,各SP的密鑰都存放在SE里面,而不是在手機上的NFC芯片中,各SP可以共用一個電子錢包賬戶，也可以分別擁有自己的電子錢包賬戶。簡單的說,這種模式就相當于銀行的私人保險箱服務。運營商的SIM卡就相當于金庫,金庫的鑰匙和管理掌握在運營商手里,客戶只有通過SIM卡完成身份驗證后才能進入金庫。金庫里還有很多加鎖的保險箱,供各商戶(SP)租用,保險箱的鑰匙掌握在各商戶(SP)手里,運營商也開不了保險箱，不同的商戶即使進了金庫也只能開自己的保險箱，開不了別的商戶的保險箱。（2）資金賬戶機制NFC移動支付對應的資金賬戶可以屬于銀行也可以屬于運營商，通行的做法是在SIM卡上設置一個或多個“電子錢包”區域，“電子錢包”將用戶的常用的各種實體卡(如銀行卡、公交卡、校園卡、會員卡等)電子化，分別作為不同的SP封裝在SE中。這樣用戶使用NFC手機即可對不同的SP進行電子現金充值、商戶閃付交易以及銀行遠程賬戶交易等。并且，用戶需要使用運營商定制的專用手機SIM卡，并需要和銀行聯網加載銀行賬戶。但出于安全的原因，目前還不建議客戶使用“電子錢包”進行現場大額交易。
3.NFC手機支付的安全性問題從用戶角度而言，他們首先關注的除了移動支付的便捷性和支持移動支付的商戶數量之外，最主要的技術手機移動支付的安全性問題。對于移動支付來說，安全是最重要的。NFC協議規范所規定的傳輸范圍比RFID小得多，傳統RFID的傳輸范圍可以達到幾米、甚至幾十米，但由于NFC技術采取了獨特的信號衰減技術，這一技術要求給NFC帶來了一個關鍵的優點。NFC刷卡手機支付需要在小于0.1M的范圍內才能通信，并且只能點對點的通信，這保障在移動支付通信時數據傳輸的高度的保密性與安全性，減少了被盜刷的可能性。除了設備的安全性之外，手機支付中賬戶的安全性也有足夠的保障，NFC賬戶交易的安全是基于人民銀行PBOC2.0標準和中國金融移動支付系列行業標準，采用中國銀聯和中國金融認證中心提供的證書體系，充分保障了賬戶本身和使用過程的安全。手機中的電子賬戶并不是向公交卡的那樣刷卡即付，而是憑密碼消費。如果手機丟失，客戶只需及時向銀行掛失銀行卡，并向運營商掛失SIM卡，即可確保銀行賬戶和手機電子錢包賬戶的安全。
4.影響NFC手機支付發展的因素目前國內電子支付領域使用NFC技術擁有比較成熟的技術標準，并具備識別速度快、交易符合安全距離等特征，但仍然有許多障礙限制了手機移動支付業務的發展。（1）發展用戶成本高昂雖然NFC芯片的制造成本很低，但由于用戶需要更換手機才能使用NFC功能，所以用戶轉化成本比較高。據統計，手機在正常使用情況下，人均持有周期約為兩年左右。用戶如果想要使用移動支付功能的話，不得不去更換帶NFC功能的手機，這就造成了用戶由于考慮成本問題，不會大規模的更換手機。（2）用戶使用習慣的改變周期比較長據相關調查統計，把傳統用戶從現金支付吸引到信用卡支付上，用了將近10年時間。而用戶從銀行支付轉化到移動互聯支付，更加不是短時間就可以實現。雖然隨著科技的發展和智能終端的普及，習慣改變需要的時間周期會大大縮短，但如果沒有良好的推廣方案，等待時間仍然會很漫長。相對手機支付幾年來的步履艱難，2014年初由阿里和騰訊主導的打車軟件大戰在短短三個月里，迅速改變了人們的消費習慣。在這一方面，運營商和銀行在業務創新方面還有很多工作可以去做。但在NFC手機大規模使用之前，完成這個轉化仍然需要相當長的時間成本。（3）對賬戶安全的擔憂影響移動支付的推廣此前，運營商的一些短視的做法影響了客戶使用移動支付的信心。手機用戶對垃圾短信和短信詐騙的擔憂，是阻礙手機支付發展的首要原因，大多數手機用戶都遇見過莫名其妙的被定制服務扣費的問題。擔憂SP商戶利用信息的不對稱性對客戶進行強行消費，會極大地加重對移動支付的抵觸心理，致使用戶不愿意通過移動網絡發送手機或銀行的賬戶信息。其次，安全技術的發展是否能保障網上購物的安全性和保密性：手機病毒和木馬的泛濫和大多數普通客戶對計算機安全知識的缺乏，使消費者不愿用手機參與網上購物。特別是在移動支付中，訂單、密碼等信息都是以無線的方式發送，一旦信息被截取，那么消費者賬戶安全將得不到保障。在支付過程中，無驗證則不安全，嚴密驗證則過于麻煩，繁瑣的操作流程會使用戶放棄使用移動支付業務，還不如直接用手機銀行來支付。最后，是對身份信息泄露的擔憂，最近，有媒體披露出NFC手機只要靠近IC信用卡無需知道密碼就可以讀出最近的十筆交易記錄。之后幾家相關銀行紛紛出來辟謠，說讀出的交易信息只有部分并非全部，而且不會造成銀行資金的盜用。盡管如此，但客戶的個人信息被泄露畢竟是不爭的事實。在當前信用卡詐騙頻發的嚴峻形勢下，誰能保障不法分子不會使用部分個人信息就能實現詐騙犯罪行為呢？IC卡設計和推出的時候，NFC技術還沒有得到廣泛的推廣。在當前情況下，銀行對IC信用卡的安全仍然需要作出改進。（4）移動支付和商戶信用體系方面的法律不完善沒有法律的保護，消費者必然處于弱勢地位，由于移動支付是完全虛擬的過程，通常情況下很難得到物理上的消費憑證。當系統發生錯誤時，如何保障消費者的資金安全？這種擔憂心理使得消費者不能放心地使用移動支付，影響了移動支付業務的快速推廣。
三、移動支付在銀行業務創新中的應用
移動支付是金融領域的一次重要的創新，必然會造成市場的重新分割與利益的重新分配，直接關系到運營商，銀聯，銀行等產業鏈各方的切身利益。在移動支付上搶占先機已經成為了大多數銀行的共識。近年來，隨著無線通信技術和智能移動終端技術的發展，各大銀行均推出了自己的移動支付產品，比如手機銀行、二維碼支付、微信支付等，據統計，國內各家銀行推出的手機銀行應用多達百余款。在手機銀行客戶端的累計下載量統計中，建設銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行和農業銀行的手機銀行客戶端下載量位居前五名。既然如此，銀行為什么還要和運營商一起加入手機移動支付的陣營呢？隨著無線通信技術和智能移動終端技術的發展，手機對人們的影響力越來越大。可以毫不夸張地說，在當今社會，人們可以忘記帶鑰匙，忘記信用卡，甚至忘記帶現金，但絕對不會忘記帶手機。所以在手機移動支付方面，運營商和銀行都可以成為主導者，而關鍵的問題在于兩者之間是競爭還是合作的關系。如果銀行僅僅把目標放在“支付”上面，希望能直接從銀行賬戶完成支付行為，甚至用自己的非接觸IC信用卡替代服務提供商的儲值卡（地鐵、公交卡）為目的，那么和運營商、服務商之間只能是競爭的關系。而這些企業在各自的行業范圍內占據主導地位，可能擠壓銀行的空間，讓銀行在移動支付上步履維艱。”所以對于銀行來說，搶占手機移動支付市場的關鍵并不在于支付環節的創新，而在于未來個人資金賬戶與移動終端的進一步融合帶來的巨大商業機會。所以，銀行想要在手機移動支付上取得更大的進展。必須把目光放在交易之外，找到一種能夠發揮自身優勢的商業模式，不能簡單地讓移動支付成為手機銀行和賬單支付的延伸。銀行不必與運營商、服務商競爭“交易支付”環節，而是應該集中精力做自己最擅長的事：為客戶提供一個安全、可信賴的資金管理環境。利用消費者對銀行系統專業性的信任，并通過選擇合適的合作伙伴，將這種信任擴展到移動支付領域。把自己的經驗、市場滲透力和品牌認知度帶到移動支付領域。盡力成為合作運營商電子賬戶的入口銀行，并盡力爭取服務提供商的收單、結算業務，以及培養新興富裕客戶群的消費習慣和品牌忠誠度，從而影響和引導客戶的消費習慣，先一步搶占市場，帶動傳統業務的進一步發展和市場份額的提升，借移動支付的創新來做大銀行的傳統業務。
1.選擇正確的戰略伙伴關系是成功的關鍵因素選擇正確的戰略合作伙伴至關重要：良好的移動支付基礎設施，不但能快速整合移動支付系統、而且還能支持移動營銷。目前，中國移動通過與中國銀聯的合作、已經在這方面走在了其他運營商的前面，中國移動的手機支付在功能上已經支持400多項日常開支及賬單應用，包括水、電、燃氣、暖氣等，并覆蓋了全國95個大城市。而中國電信和中國聯通在與銀聯的合作方面已經落后。在與服務提供商的合作與業務推廣方面，銀行及合作伙伴可以通過共同開發和共同營銷，分攤研發費用，整合社會資源，達到雙方共贏的目的。
2.設計產品方案和推廣計劃想要在移動支付領域先人一步，對于銀行來說，創新產品是關鍵所在，運營商只提供身份的認證和電子錢包的支付，而銀行除了做好電子錢包的充值和賬戶管理之外，創新有特色的產品，是打動服務提供商的關鍵所在。
（1）針對公交地鐵等公共設施服務商的推廣思路當前，對于手機移動支付，最廣泛和最容易得到推廣的業務就是和公交地鐵等公共設施服務商合作的售票支付業務。在這些服務中，運營商需要做的很簡單，無非是手機錢包的閃付和提供對老式交通卡的兼容。而商業銀行如果僅僅著眼于資金的充值，而沒有自己特色的話，很容易就陷入產品同質化的怪圈，泯然眾人。那么，如何做出自己的特色呢？就電子錢包充值一塊而言，銀行可以從客戶的角度出發，除了普通的資金充值之外，還可以開發自動充值和自動對賬等功能，當電子錢包資金少于限定值后，自動從約定賬戶扣款充值。扣款金額可以由客戶指定；同時，可以為客戶提供詳細的充值和消費的明細對賬單，解決客戶對資金使用情況的擔憂。同時，銀行還可以在地鐵站周邊發展支持銀聯閃付的商鋪、便利店、自動售貨機，讓客戶可以方便的使用手機移動支付購買小額商品。并對電子錢包的支付制定上限，一方面保障客戶資金安全，另一方面引導客戶養成“小額支付走手機電子錢包，大額支付走手機銀行”的消費習慣，借手機移動支付的東風發展銀行自己的電子銀行業務。同時，借與中國移動的戰略合作優勢，爭取讓電子錢包的充值只綁定或優先綁定固定的銀行賬戶，達到排他性的目的，搶占市場份額。或者與運營商、設備商攜手，推出銀行定制NFC手機，并與攬儲、理財和黃金等銷售進行捆綁，對滿足一定條件的客戶采取贈送或換購方式贈送NFC定制手機，通過和運營商共同分攤產生的營銷費用來降低運行成本。另外，可以借助與運營商、服務商在移動支付上的合作優勢，以及周邊商鋪布放閃付終端的機會，積極營銷收單、信用卡、存貸款等銀行傳統業務，促進傳統業務的增長。
（2）針對醫院、社保等社會服務商的推廣思路除了公交地鐵等公共服務企業以外，NFC移動支付的另外一個潛在市場領域是醫療行業。目前銀行和醫院合作推出的“銀醫通”類項目就是一個很好的開始，但“銀醫通”也存在自己的缺點。對于銀行來說，投入相對巨大，每家醫院動輒需要數十萬的設備投入，和每年十幾萬元的線路租用和設備維護費用。而且，每家醫院往往同時有幾家不同銀行同時提供服務，不能達到排他性目的和搶占市場的戰略目標，對醫院而言，銀醫通只是相當于增加了掛號和繳費的窗口，雖然一定意義上解決了排隊的問題，但功能還是相對簡單。當NFC技術應用在醫療行業可以做到些什么呢？首先是最普通的刷手機掛號和繳費結算，在完成這些基本功能時，銀行無需投入大量的設備和線路費用，只需投放支持銀聯閃付的POS終端即可，節約了大量設備和線路費用。同時還可以帶動發卡和電子銀行業務。另外，患者除了通過閃付掛號之外，還可以通過銀行和醫院共同設計的APP應用實現預約掛號和遠程掛號。另一方面，針對患者就診中要多次排隊、檢查和付費的現象，使用NFC移動閃付可以快速完成付費，或者進行社保賬戶金額的同步暫時凍結，待全部檢查、治療完成后統一解凍和劃賬。這樣既減輕了醫院工作人員的工作量，又節約了患者的排隊等待時間。同時，對銀行方來說，也是把結算、支付等傳統業務積極拓展至社保中心、各大醫院等相關醫療領域的極好的機會，并由此帶動信用卡、存貸款、理財等銀行傳統業務的發展。最后，如果銀行有意向進一步開拓醫療支付領域，還可以通過銀行和醫院共同設計的APP應用建立完善的醫療應用體系。客戶在排隊等候時可以通過APP自行輸入病情的詳細描述、病史和用藥要求等信息。這些信息通過APP應用直接反饋給醫護人員，節約醫護人員問診和輸入病歷的時間，同時可以連同儀器診斷、病理化驗數據直接進入醫院的診療數據庫當中，同時患者的電子病歷、檢驗數據、消費信息也可以通過APP直接反饋給患者。通過這種方式，不但可提高對單個病人的療效，而且還可建立起強大的醫療信息數據庫。由于電子病歷的完善，和銀行的中間作用，支持同一應用的醫院之間的遠程會診也會變得更加簡單，相關的會診費用支付、醫療賬戶結算、費用賬單查詢都可以通過APP應用實現匯聚和歸集。因此NFC應用將成為醫療行業下一個爆發點。而首先推出相關應用的銀行將在這一領域占盡先機，占據較大的市場份額。對于銀行，除了交易、支付帶來的中間收入以外，通過在醫院和患者之間提供良好的服務體驗，還可以帶動銀行傳統業務的發展。
2016年，移動醫療依舊熱度不減。
不同的是，更多企業將目光轉向了慢性病醫療健康管理領域。
8月27日，在由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦、創業黑馬集團承辦、《支點》雜志社協辦的第30期“光谷?青桐匯”移動醫療專場上，從事慢性病管理的邁德同信（武漢）科技股份有限公司（以下簡稱“邁德科技”），引發投資人熱議。
講述人 邁德科技綜合部經理唐甜
項目概況
邁德科技2011年成立，注冊資金1200萬元，是位于武漢光谷生物城的一家新三板掛牌公司，定位于做慢性疾病防控和管理的產業生態建設者。慢性病，嚴重影響著人們的身心健康。統計資料顯示，中國當前慢性病患者高達2.6億人。
最初，邁德科技是一個面向基層醫生和患者的在線醫學教育產品和信息服務互聯網平臺。一方面，收錄糖尿病、甲狀腺、腎病、腫瘤等慢性病領域權威專家的臨床經驗和案例；另一方面，集聚慢性病領域的權威專家，以線上授課的方式，培訓基層醫生和患者在慢性病領域的專業知識。主要產品有醫師助手、空中課堂等慢性病教育軟件，以及多種慢性病治療和防控書籍，醫生和患者主要通過付費方式購買。
目前，在慢性病移動醫學教育的基礎上，公司為基層醫生和患者用戶提供慢性病防治相關的實體產品。因為基層醫生在管理患者的過程中，可發展患者購買邁德科技的快消品和醫療器械；而患者也可自行在線上或線下購買產品。快消產品主要有低糖衛士、清吟衛士、足浴燈等，大部分是自主研發。醫療器械除了基層醫療健康管理一體機是自主研發外，其他都是的世界500強企業產品。邁德科技有12項專利、13項軟著、13項注冊商標。
未來，公司還將為患者提供個性化解決方案。基層醫生為患者開的處方，患者瀏覽的醫學知識及購買的產品，都會有大數據積累。這樣就能了解患者的基本情況，為他們提供精準的個性化診療方案。
總的來說，邁德科技通過權威專家吸引種子醫生，種子醫生吸引優質患者，優質患者再影響患者圈，從而實現銷售慢性病防治產品和醫療器械的目的。
市場情況
2016年上半年，邁德科技醫生用戶29316人，患者用戶389286人，營業收入1617.18萬元。其中，實體產品銷售占營業收入的30%以上。這說明，醫患教育直接推動了實體產品銷售。今年預計營業收入可突破5000萬元，實體產品銷售可占營業收入的50%。
融資需求
邁德科技已經過了兩輪融資，第一輪融資金額為1408萬元，第二輪融資金額為1780萬元。第三輪融資需求為3000萬元，出讓10%股權。
投資人點評
需要把C端生意做成更多B端生意
陶天宇 創業黑馬投資學院投資人關系經理
邁德科技的技術含量很高，有自己的研發團隊，研發的產品很有價值。雖然現在慢性病管理的產品很多，但大多數都是國外產品。在中國的醫療創業項目里，具有專利技術的臨床藥物產品，是比較寶貴的資源。
邁德科技所選的路徑也很好。主要通過線上和醫生的導流，帶動線下快消品和醫療器械的銷售，后期還會做一些慢性病系統化管理的增值服務，前景非常不錯。不過，在導流吸引患者用戶方面，還要有更多的途徑，如何把C端的生意做成更多B端的生意，比如和醫院、健康公益組織等渠道進行合作，就能吸引更多患者用戶。
還得加大自主研發力度
陳磊明 天使匯武漢首席代表
邁德科技最大的優勢在于點抓得非常好，慢性病確實是移動醫療的重點。但是，邁德科技自主研發、自主生產的產品其實并不多，大多數產品是商生產的。邁德科技的產品做得還不錯，只是毛利率很低。慢性病這么大的市場，邁德科技去年全年的營業收入也就1000多萬元，其實并不算多。從這點來看，邁德科技的3000萬元融資，估值有點過高。
如果所有產品都有自己的知識產權，那么邁德科技被復制的可能性就不是很大，因為自主研發的產品和技術能形成行業壁壘。而且，當產品足夠好，再去做運營和推廣，就能取得更好的效果。因此，邁德科技還得在自主研發產品上多下些功夫。
對患者的黏性有待增強
吳芹芹 深圳追夢者投資管理有限公司投資經理
和其他疾病一樣，慢性病的診療也分為診前、診中和診后。從慢性病患者的角度來說，邁德科技主要涉及的是診后的管理環節。
慢性病的管理周期很長，大部分患者能夠久病成醫。社會上有很多提供健康知識的平臺，所以邁德科技對患者的黏性不夠強，發展得也不夠好。再加上很多慢性病管理方面的知識，在電視、視頻里也能看到。所以，邁德科技針對慢性病患者的教育，并不足以讓他們產生很強的依賴性。
在上海閘北區最繁華路段的一棟寫字樓里，一家全國唯一專注于醫療衛生領域信息化的上市公司，正以此為中心，向全國3 000余家醫療機構提供覆蓋醫療衛生、公共衛生及醫療保障等多個領域的產品。作為國內公共衛生信息領域的先行者，經過十多年的發展，它已經成為了中國醫療健康信息行業最具競爭力的整體產品、解決方案與服務供應商，是國內醫保風控平臺建設的領跑者！它就是上海金仕達衛寧軟件股份有限公司（簡稱“衛寧軟件”）。
衛寧軟件最早成立于1994年，是一家專業從事醫療衛生領域信息化、數字化軟件研究與開發的高科技上市企業，股票代碼：300253。公司從成立之初就瞄準醫療行業，倡導“打造全面的醫療行業解決方案”的核心企業文化，積極探索和實踐醫院信息管理自動化、數字化、網絡化管理模式，立志于為醫療行業提供最優解決方案。衛寧人，臥薪嘗膽，立志創新，使自己永葆活力，用頑強的生命力，在中國的醫療信息行業站穩了腳跟，并走在了行業的前列。
勵精圖治 行業翹楚
從19 9 4 年進入醫療健康行業以來，衛寧軟件經歷了并購擴張（金仕達醫院事業部、昱普科技、高滄電腦、宇信網景、山西導通、上海天健等）、股份制改革（2 0 0 8年）、10大運營服務大區的建立、全國11個子公司的設立，到2011年正式成功上市，在今年迎來了公司成立的第21個年頭。
多年來，衛寧軟件的產品獲得了“國家級火炬計劃項目”“國家重點新產品”“上海市火炬計劃項目”“上海市高新技術成果轉化認定項目”“上海市重點新產品”等諸多殊榮，并獲得國家及上海市科技創新基金的資助。隨著公司規模、資產的迅速壯大，衛寧軟件始終堅持專業化發展的戰略抉擇，積極探索創新，逐步成長為擁有各類用戶3 000余家，其中三級以上用戶180余家，是集設計、開發、銷售、系統集成、服務于一體的國內最具活力和實力，并位列國內前茅的醫療軟件行業技術先進企業。據國際數據公司IDC針對中國醫療信息化解決方案供應商的市場調研報告，上海金仕達衛寧軟件股份有限公司已連續多年領先其他國內醫療信息化廠商，蟬聯第一名。
衛寧軟件于2006年通過了ISO9001質量控制體系（醫療軟件設計、開發與服務；系統集成設計、開發、安裝與服務）評審，2013年獲得了計算機信息系統集成企業貳級資質，并先后于2013年和2014年通過了能力成熟度集成模型CMMI 4級和CMMI 5級評估。通過不斷實踐，公司形成了一套適合于醫療領域專業軟件公司設計、開發與服務的控制流程，具有醫療領域專業軟件公司的特色。
在2011年成功登陸中國股市創業板之后的幾年，衛寧軟件的股價隨著業績一路上揚，甚至在股市最低迷的時刻，仍然逆勢飛揚。殊不知，對于衛寧人來說，能夠取得今天的輝煌，無疑是在艱辛創業之后得到的一種莫大的獎賞和回報。就在成功問鼎創業板的前一年，衛寧軟件曾經歷了IPO（首次公開發行）失敗的挫折。但是衛寧人沒有氣餒，董事長周煒當時平靜地告訴大家，我們已經知道自己的短板在哪里，而我們完全能夠依靠自己的努力克服。在9個月之后，衛寧軟件順利通過了中國證監會發審委的審核，從而成功上市，實現了創業者的夢想。對于衛寧軟件的創業團隊來說，巨大轉承起伏的人生體驗，本身已經是一筆寶貴的財富。
享受成功的衛寧人，沒有停滯不前，他們居安思危，永不止步。2011年8月24日，剛剛成功登陸中國創業板的上海金仕達衛寧軟件股份有限公司董事長周煒懷著成功的喜悅，在致全體員工書中，向大家提出了問題：“我們的使命是什么？我們是否還記得當年創業的初衷？”周煒還在信中提醒大家：在我們最初設立公司的那一天，從我們立志投身于中國醫療衛生軟件行業的那一刻起，到今天我國醫療衛生行業信息化正如火如荼地發展，公司已經逐步壯大并且成功步入了資本市場，我們決不能忘記我們的使命——要通過自己的努力，為社會提供完美的產品和服務，為中國醫療衛生信息化事業的發展壯大，緩解我國“看病難、看病貴”的突出矛盾，促進實現和諧社會，使衛寧軟件成為一家不僅僅是盈利，更是造福人類的偉大的IT公司。“今天的上市，我們邁出了企業發展最重要的第一步，不僅不能忘記使命，更要時刻牢記和發揚這種使命感”。
2014年，醫療衛生信息化行業領軍人物王濤接受邀請來到衛寧軟件擔任CEO，他的就職演說為全體衛寧人帶來了一個值得思考的全新話題——如今的衛寧無疑已獲得了一定的成就，但在充滿期待的2015年以至更遠的將來，衛寧軟件如何從優秀邁向卓越，成為一個對中國醫療衛生事業有所影響的企業。面對這一新的戰略愿景，衛寧人積極思考、尋求答案：“百年精神、創新思維”——唯有不滿足于個人財富和企業利潤上的成功，唯有對中國人的健康事業心懷更緊迫的使命感和責任感，唯有以更為前瞻的眼光、更開闊的視野和更博大的胸懷去兼收并蓄，方能確定地去贏得不確定的未來。
核心產品 引領發展
1994年，衛寧軟件最初的研發團隊，基于FoxPro版本數據庫開發了第一代產品，并成功服務了衛寧軟件的第一個客戶——上海胸科醫院，以當時最新的技術完成了較為完整的醫院信息化管理系統。從此，衛寧軟件以這一代產品為藍本和基礎，逐漸發展成成熟的產品體系。今天，衛寧軟件的產品大家族已枝繁葉茂：醫院綜合系統（HIS）4.0代產品、臨床系統（CIS）5.0代產品、醫技產品、公共衛生產品、平臺以及商業智能（BI）產品、健康管理產品以及移動產品等等。衛寧軟件成為國內同時擁有HIS、LIS、RIS/PACS、EMR、PEMIS、RCMIS及CHSS等自主知識產權的專業醫療信息產業骨干企業之一。
產品的功能不斷深化，從簡單的結算到如今對醫生臨床活動的支持，從臨床活動到醫技產品的延伸，再到醫療機構的內部管理實現現代化：最初的門診掛號收費、出入院管理、醫生工作站、藥品物資管理到現如今的門診一站式自助服務、病案管理、醫務管理、指控系統、合理用藥、傳染病上報、遠程會診，……
隨著市場對信息化產品的需求不斷提高，國內醫改政策不斷出新，衛寧軟件的產品也順應市場不斷發展和提升。衛寧還通過不斷學習國外先進理念，實時關注新技術的發展，引入國際標準，深入開展HL7的本地化，推進柔性生產線和管理配置平臺，以此提升衛寧軟件的產品標準，不斷提升用戶的使用體驗。
優化服務 輻射全國
以優質的售后服務團隊為強大支撐，衛寧軟件通過加強營銷網絡的建設，做好市場推廣工作，完善客戶關系管理，并提高技術支持和服務水平，以達到不斷提高客戶滿意度水平目標。衛寧軟件已在安徽、北京、深圳、江蘇、湖南、湖北、甘肅成立了分、子公司，在廣東、江西、山東、河南、福建、重慶等地成立了10多個辦事處，技術支持網絡輻射全國，為用戶提供優質快捷的本地化服務。
建立客戶服務中心。衛寧軟件在上海總部建立了一個反應迅速、服務高效的客戶服務中心，保障公司營銷服務體系良好運行，為客戶提供迅速、準確的咨詢信息，開展業務受理和投訴處理，保持與客戶的密切合作關系。
建立銷售和服務網絡。結合公司品牌戰略，衛寧軟件在全國重點市場區域建立分支機構。各地分支機構承擔營銷和本地服務功能，使服務平臺延伸到全國各地，充分實現資源信息的共享，努力實現服務標準化、規范化，從而提升用戶滿意度，以鞏固老用戶和拓展新用戶，持續占有并不斷擴大市場。
以人為本 注重人才
如果說，創新是衛寧軟件不斷前進的動力。那么注重人才戰略，才是衛寧軟件獨領行業十數年的秘密武器，也是公司孜孜以求、潛心打造的“衛寧文化”。公司注重“以人為本”的理念，積極探索和實踐醫院信息管理自動化、數字化、網絡化管理模式，追求高效，倡導以“打造全面的醫療行業解決方案”為核心的企業文化。
衛寧軟件現有開發、服務、銷售、管理等各類員工超過2 000人。其中專業開發人員500多人，測試人員180多人，實施及維護人員500多人。公司核心人員以博士、碩士及高級工程師為主，占員工總數30%以上。
在“以人為本”的核心人文內涵指導下，衛寧軟件的人才戰略使公司的產品得到了根本性的變革。衛寧軟件實現了技術、產品與用戶體驗的完美結合，在醫療行業和醫療信息化行業贏得了甚高的口碑，得到了對手的尊重，獲得了用戶的歡迎。
把握機遇 挑戰互聯
在今年的兩會上，首現在總理政府工作報告中的“互聯網+”，成為代表委員們口中的熱詞，而以往代表委員們長期關注的醫改問題，也由于“互聯網+”的出現，變成了“互聯網+醫療”。今年在業內人士看來，將是智能醫療的爆發之年。“互聯網+”這種經濟新形態在醫療衛生領域的根植與演化，將強力推進醫療經濟發展。通過無所不在的計算、無所不在的數據、無所不在的知識，它將改變人們的就醫方式以及對于醫療產業的觀念。當前，數十家上市公司開始向互聯網醫療領域轉型，不僅有醫療軟件服務企業，還包括傳統的醫藥生產和藥品銷售企業、醫療器械生產企業，以及從地產等領域向醫療領域轉型的行業，醫療信息化市場即將發生大震動。充分利用新一代醫療信息技術發展，將是衛寧軟件作為醫療衛生信息化行業先行者在醫療知識大爆炸社會形態下的絕佳創新機遇。
衛寧軟件最大的優勢是龐大的醫院資源。基于醫院端資源，以移動互聯網模式強勢布局“三醫聯動”。衛寧軟件搭建的醫訊通移動醫療平臺、云端醫院平臺，在醫生、患者、電子處方、藥品和臨床知識庫等方面，獨具卡位優勢。衛寧軟件將通過“三醫聯動”，組合開拓新的互聯網醫療市場：①醫療業務：繼續深化臨床和就醫云移動應用，搭建慢病管理平臺，匯集醫生、患者、藥商，實現C端慢病管理一步到位；②醫保：兼顧政府和保險公司兩大埋單者，搭建面向人社部的控費系統，及面向保險公司的控費、理賠系統；③處方：趁處方藥權開閘之機，衛寧以HIS系統獲取電子處方，以“醫藥福利云”囤積患者，有望與藥商合作完成藥品配送，掘金萬億處方藥新藍海。
衛寧軟件產品及解決方案，具有互聯、精準、創新的特點。“衛寧式互聯”在數據開放、廣泛共享整合、業務協同、聯動機制等方面獨具特色。“互聯網+”這個詞雖然在大熱中，但是在其飛速發展的大環境下，安全性與精準性成為其最大瓶頸。衛寧軟件的醫療解決方案的精準性，體現在其能實現不同層次機構的精準服務支持，能針對不同疾病人群進行精準的健康照顧，且其決策分析是基于區域共享數據，并提供基于區域共享數據的精準服務推送。衛寧軟件的解決方案完成了醫療個體定位的蛻變與角色關系的變革，極大地優化了服務路徑。
挑戰互聯網醫療，在“互聯網+”時代中大展宏圖，衛寧軟件勢在必得。
百年夢想 健康衛士
自初創至今，衛寧軟件披荊斬棘，強烈的責任感和使命感指引和督促著我們一步步前進。展望未來，過去的成功不代表未來的贏家。尤其是在移動互聯網浪潮席卷全球、BAT互聯網大鱷紛紛企圖顛覆醫療、醫療互聯網創業無比活躍之際，衛寧軟件，又如何去贏得未來？“百年精神、創新思維”——2014年底，衛寧軟件年會上，CEO王濤給全體衛寧人帶來了一個“百年夢想”。對于充滿期待的2015年以致更遠的將來，成就一個引領行業的優秀企業的“百年夢想”，將成為衛寧軟件新的愿景。
在“健康和安全”主題分組討論中，霍尼韋爾掃描與移動技術部大中華區總經理柴小舟向十余家媒體介紹了霍尼韋爾在醫療方面的解決方案和產品。據柴小舟透露，霍尼韋爾近期已為中國八個省份的衛生廳提供140 000多臺條形碼掃描器及移動數據終端設備，這些設備將幫助衛生主管部門實時準確地跟蹤和記錄國家監管藥品的配送和安全使用情況，加大對藥品流通環節監管的有效性和精準度，同時提升藥品在全民醫療健康系統應用的安全性。
分組討論結束后，柴小舟接受了《e醫療》的專訪，他對中國藥品監管的相關情況進行了介紹，并建議未來衛生部門考慮使用信息含量更大的二維碼進行藥品監管。
|霍尼韋爾中標了八個衛生廳共140 000多臺條形碼掃描器及移動數據終端設備，這個項目對于貴公司有何意義？
柴小舟：這不僅僅是霍尼韋爾的一個大訂單，更重要的意義在于推動了我們整個國家在藥品監管應用上的技術革新。雖然二維碼技術并不是中國發明的，但是在很多方面的應用上中國已經走在前面了，中國政府十分重視推動二維碼的應用。
雖然目前我國的藥品監管還沒有用二維碼，但是我相信二維碼一定是未來的趨勢，因為它所蘊含的更大容量的信息可以使藥品的追溯從每個批次細化到最小包裝單位。霍尼韋爾的設備在二維碼識別方面有很強的技術優勢。此次八個省衛生廳采購的霍尼韋爾1400g掃描器就是兼容一維碼和二維碼識讀的。
|據了解，貴公司正在醫院的護理應用中推廣使用Aztec碼，這種條碼又有什么特點？
柴小舟：在醫院里，使用腕帶條碼來確認患者身份已是慣例。最初，患者佩戴的腕帶條碼多是一維條碼，由于一維條碼比較長，貼在手腕上會產生一個弧度，掃描起來不方便。后來，二維條碼因其打印面積小、信息容量大、容錯率高等優點，逐漸成為腕帶市場主流。但是正因為二維條碼面積小，腕帶又能活動，容易被壓在手腕下。如果護士在患者休息的時候去掃碼會很不方便，而Aztec碼就可以完美地解決這個問題。
Aztec跟傳統條碼不同的是它不需要碼間靜空，也就是黑白條之間的空隙，它可以任意堆疊，在腕帶上打印一圈，這樣就解決了條碼被壓住無法掃描的問題。而且Aztec碼容量大，可以達到3800字。其實Aztec碼在國外的移動護理上已經被廣泛應用，我們也希望能夠把這種先進的經驗帶到中國來。
|之前您曾提到，2014霍尼韋爾掃描與移動技術部會在醫療方面加大動作，具體有哪些規劃和實施？
柴小舟：針對醫療行業，有三個方面。首先是產品層面，我們的醫療產品線更豐富了，特別是霍尼韋爾收購了易騰邁以后，增加了RFID產品以及條碼打印機等產品；此外，去年下半年，我們相繼推出了Dolphin 70e全觸摸屏移動終端和SL22/42蘋果設備專用掃描附件，都是適合醫療行業應用的領先產品。
云計算、大數據、物聯網及移動終端等新興IT技術的不斷演進，企業變革已是大勢所趨。但面對紛繁復雜的市場和需求變化，IT廠商也必須從用戶的實際業務需求和應用模式出發，全面重塑產品、技術和解決方案。“英特爾正傾盡全力，打造全面的端到端計算解決方案來推動這一轉變。”英特爾行業合作與解決方案部中國區高級經理、行業資深架構師龔毅敏在近期舉辦的英特爾（第八屆）企業信息技術論壇上表示。
以在能源行業中占據重要地位的石油企業為例。中國石油集團東方地球物理勘探公司研究院數據中心目前就部署了基于英特爾架構的整套端到端的解決方案，依賴英特爾的至強、至強融核、固態盤、高速互聯技術，及它們與Lustre、Hadoop等軟件的有力結合，石油勘探能效明顯提升。東方地球物理公司研究院處理總中心總工程師賴能和在接受本報記者采訪時說：“IT技術創新與油氣勘探的主要結合點在于地震波勘探法，它可以對人工制造和收集回的地震波進行處理，并將之轉化成可視化的油藏模擬圖像，幫助準確定位油氣田的儲藏。這一過程不僅要依賴能精準收集數據的前端傳感探測設備，而且其產生的TB級、PB級海量數據，也需要借助高性能計算技術進行快速處理，獲取洞察。”
從2011年開始，賴能和團隊發現數據量開始快速增長，而且隨著采集技術的快速發展，截至目前的數據量比2013年增長了3倍。在談到HPC下一步在石油行業應用的未來發展趨勢時，賴能和總結了以下幾點趨勢：“一、基于多核CPU+協處理器模式會成為主要的應用平臺。二、高速網絡，主要是基于萬兆、4萬兆和10萬兆的網絡會成為主流。三、存儲方面，主要會在高性能、高可用性、可管理性、穩定性這塊的挑戰會更大。四、數據傳輸時間方面要求更高。五、綠色機房建設技術，主要是在節能制冷方面會有新技術出現。”而這其中，賴能和認為還需同步解決更高要求HPC的配置問題，需要更加穩定的大規模的并行處理系統。
密度海量數據處理已經成為油氣勘探的趨勢，大數據成為常態，所以需要更大規模的計算資源。對此，龔毅敏表示：“英特爾在大數據方面已經具備了的解決問題的能力。在此之前英特爾中國研發了自己的大數據分析平臺Hadoop的產品IDH，并且在今年年初又與Hadoop的服務和軟件供應商Cloudera達成戰略合作，并面向中國用戶開發推出了針對客戶推廣了融合版本Hadoop產品CDH。但是結合到具體不同的行業，我們會與合作伙伴一起，針對用戶的具體它的應用場景做更多深度合作和技術的合作點的挖掘。”
除此之外，在端到端中新興的物聯網端，英特爾提供了在性能、功耗和功能上具備多樣化特點的產品組合，包括了至強、酷睿和凌動產品線，既有傳統的處理器，也有集成了更多功能的系統芯片（SoC）。還有去年的以Quark為代表的開放微架構，將有望大大提升能源行業專用智能物聯網設備開發和應用的速度。
而在能源之外更為廣泛的行業，英特爾端到端解決方案也大有用武之地。例如面向醫療行業，英特爾與相關軟件和解決方案開發商協作，正在努力構建前端到后臺的信息化支持，并建立與各應用系統協同集成的臨床數據中心，幫助完善醫療業務流程、提高工作效率。
“為了讓基于開放架構的端到端技術和解決方案擴展、深植到更多行業，并為身處其中的企業和機構帶來撬動轉型和升級機遇的支點，英特爾正致力于同更多本地合作伙伴及行業用戶密切合作。” 龔毅敏表示。
營銷總監
性別：男
工作年限： 12年所處行業：食品
自我評價：12年食品行業銷售與市場推廣經歷，積累了豐富的理論基礎和實戰經驗；精通渠道建設，對中國現有營銷模式有獨到見解；具有較強的組織管理、溝通談判能力；任職營銷總監期間，曾用一年時間構建福建全省的渠道網絡，實現市場從零到90%的覆蓋，品牌也借助三聚氰胺事件位居福建前三。曾任職于福建長富乳業、中糧等。
簡歷編號：M020100372
總經理
性別：男
工作年限：16年 所處行業：家電
自我評價：12年上市公司分公司營銷管理經驗，500人以上團隊管理能力；對運營流程、管理制度、團隊建設、考評體系及資產監控有一套成熟的設計方案；知曉經濟法、合同法相關知識，擅長業務數據的分析與應用，精通費用投入產出分析，對任職公司的資產監控與保全流程非常熟練。曾任職于夏新電子股份有限公司。
簡歷編號：M020900164
研發經理
性別：男
工作年限：7年所處行業：家居/建材
自我評價：7年廚房電器研發和設計經驗，有多項成功案例，曾與Vanberlo公司合作完成的未來廚房產品設計項目，亮相于2010年上海世博會；曾負責公司銷售人員的產品培訓，并協助做一些市場導入工作；曾赴澳洲接受相關品牌以及產品培訓；關注行業現狀、趨勢以及競爭對手狀況。曾任職于意大利ILVE和寧波方太。
簡歷編號：M020700338
銷售總監
性別：男
工作年限：13年所處行業：紡織/布藝
自我評價：13年紡織行業國內貿易、出口業務、國際物流及相關的進出口管理工作經驗，熟悉國內及國際貿易流程操作，包括市場開發、貿易洽談、合同制作審定、單據制作、商品的商檢報檢手續、海關的進出口通關手續以及國際運輸的承運等工作；具有良好的個人修養及較強的組織管理能力和溝通協調能力。曾任職于湖北邁亞。
簡歷編號：M020100375
大區總監
性別：男
工作年限：6年所處行業：家電
自我評價：6年上市公司工作經驗，曾任職過產品經理、營銷部長以及大區總監等，對家電產品運作模式、營銷方式以及市場狀況都有充分的了解；任職空調器銷售總監期間，曾帶領25人團隊，實現年銷售額達6億元的銷售業績；負責制定區域內營銷策略并執行、完成營銷目標；負責工貿各類庫存和渠道庫存管理等。曾任職于海爾。
簡歷編號：M010100984
品牌經理
性別：男
工作年限：7年所處行業：酒水
自我評價：7年百事可樂公司品牌管理工作經驗，有多個重點項目的成功運營案例；主要負責品牌的各種促銷、新品上市、廣告投放、市場費用管理、品牌指標及消費者調研、尼爾森零售調查數據分析等相關工作；負責按照不同區域的競爭態勢，制定不同的品牌發展策略，擁有跨部門整體項目的策劃、溝通、管控及危機處理經驗和能力。
簡歷編號：M020900165
營銷總監
性別：男
工作年限：11年 所處行業：建材
自我評價：11年產品研發及市場營銷經驗，有500強及中國大型公司的市場營銷管理工作經歷；熟悉企業的營銷管理模式以及企業管理工作流程；具有掌握企業全局的綜合能力；精通企業市場營銷運作，具備進行公司體系化、規范化的管理能力。曾任職于LG集團LG華奧斯公司、圣象集團等。
簡歷編號：M040300061
大區總監
性別：男
工作年限：14年所處行業：醫療/器械
自我評價：多年從事大型醫療設備的銷售管理經驗，熟悉醫療設備行業，熟悉華南地區市場及其招投標運作；任職華南區銷售總監期間，管理省區業務經理的日常工作及維護各省的VIP醫院的重點客戶；協調各省商供貨渠道的安排和協調，組織參加各種學術會及展會。曾任職于安時利（中國）、北京誼安等。
獵頭職位：某知名快消品企業營銷總經理
工作地點: 華東
年薪：50萬～100萬元
崗位要求：專科以上學歷，市場營銷相關專業；10年以上快消行業市場營銷經驗，其中至少3年以上全國市場管理經驗；具備較強的資源整合能力、市場開拓能力、領導能力以及執行能力；善于組建精英團隊，能有效地完成公司的經營目標；具備優秀的溝通能力，擁有良好的職業形象以及較強的綜合素質等。
獵頭職位：某調味品企業產品經理
工作地點: 華北
年薪：10萬～20萬元
崗位要求：有新品上市項目管理經驗者優先，有調味品市場從業經驗者優先；具備較強的市場洞察、分析能力以及產品規劃能力；負責收集、整合市場信息，并據以制定新品開發策略；負責擬定產品開發、上市方案并指導執行；負責同各部門配合，跟進管理產品的開發、測試、上線全過程，保證產品的開發進程和質量等。
獵頭職位：某葡萄酒專業營銷公司市場總監
工作地點: 華南
年薪：30萬～50萬元
崗位要求：專科以上學歷，2年以上品牌咨詢公司項目總監崗位工作經歷；有紅酒行業從業背景優先；具備品牌管理、產品開發、市場策劃和推廣、營銷管理等專業技能；善于團隊組建和管理；具備良好的溝通、學習能力以及優秀的組織、執行能力；能在高壓的環境下開展工作。
獵頭職位：某知名酒水公司大區總監（若干）
工作地點: 全國
年薪：30萬～50萬元
崗位要求：30～45歲，本科以上學歷，8年以上快消品行業銷售管理經驗，其中3年以上同崗位工作經驗；從事過飲料、食品、酒水行業銷售者優先考慮；具有較強的策劃、組織協調能力，能主導1-3個省份市場的銷售業務工作；負責轄區內渠道的管理、產品結構的梳理以及銷售目標的完成等。
招聘企業：廣東長城集團股份有限公司
招聘崗位：營銷總監
人數：1人地點：深圳
崗位要求：專科以上學歷，營銷、管理類相關專業；5年以上市場營銷經驗，其中3年以上相關企業市場總監經歷；有日用陶瓷業從業背景；具備很強的策劃能力，熟悉各類媒體運作方式，有大型市場活動推廣成功經驗；負責制定、執行公司市場戰略規劃及其具體實施方案；負責市場部的日常管理等。
招聘企業： 北京東方園林股份有限公司
招聘崗位：銷售副總裁
人數：3人地點：全國
崗位要求：30～45歲，專科以上學歷，5年以上市場營銷管理經驗；有房地產、建筑工程、高爾夫和園林行業銷售經驗優先；極強的人際交往能力，在房地產、政府機關有較深厚的人脈資源；極好的市場洞察力和行業信息捕捉能力；主要負責公司項目的拓展以及政府客戶市場的開拓；主要負責商務洽談以及對外關系維護等。
招聘企業：江蘇泰德藥業有限公司
招聘崗位：銷售總監
人數：1人地點：泰州
崗位要求：本科以上學歷，醫療、營銷、管理等相關專業；5年以上市場營銷工作經歷，其中3年以上同崗位工作經驗；具有醫藥行業的從業背景，對該領域發展有深刻理解；具備很強的策劃能力，熟悉各類媒體運作方式，有大型市場活動推廣成功案例；負責制定并組織執行產品營銷發展戰略；負責全國市場的管理以及銷售目標的完成等。
招聘企業：北京派克蘭帝有限責任公司
招聘崗位： 首席運營官（COO）助理
