時間：2023-08-30 16:47:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)資經(jīng)營模式，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
縣工商局2012年推進農(nóng)資連鎖發(fā)展情況匯報
進入2012年，××縣工商局立足監(jiān)管服務職能，采取五項措施，大力實施“興企助農(nóng)”工程，推進農(nóng)資連鎖發(fā)展，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
一是積極引導，構建農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。以供銷系統(tǒng)“新網(wǎng)工程”為依托，大力培育發(fā)展“三農(nóng)”服務農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式；以龍頭農(nóng)資銷售企業(yè)為依托
，培育“企業(yè)＋農(nóng)戶（會員）＋訂單農(nóng)業(yè)”農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式；以農(nóng)民專業(yè)合作社為依托，培育集約化配送農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式；以郵政物流為依托，培育發(fā)展“郵政三農(nóng)”農(nóng)資物流配送經(jīng)營模式；逐步形成四種農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式為主、其它渠道連鎖經(jīng) 營并存、公平競爭、相互促進的農(nóng)資市場安全流通格局。
二是簡化手續(xù)，規(guī)范農(nóng)資連鎖經(jīng)營行為。在縣行政服務大廳和各工商所設立專門窗口，開通綠色通道，簡化登記手續(xù)，對申辦農(nóng)資連鎖經(jīng)營的，優(yōu)先受理、核準、發(fā)照；對農(nóng)資連鎖企業(yè)設立的配送中心和門店，只要持有總部的相關文件和登記材料，即可直接到所在地工商所申請辦理登記手續(xù)。同時發(fā)揮服務職能，指導和幫助農(nóng)資連鎖企業(yè)建立統(tǒng)一店面標志、統(tǒng)一配送方式、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一質量監(jiān)督、統(tǒng)一制度規(guī)范的“六統(tǒng)一”經(jīng)營管理模式，進一步推動農(nóng)資連鎖經(jīng)營向規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展。
三是健全制度，促進農(nóng)資連鎖經(jīng)營有序發(fā)展。嚴格溯源管理，對在縣內設立連鎖經(jīng)營的農(nóng)資總部銷售的農(nóng)資商品，按照不同生產(chǎn)廠家，根據(jù)生產(chǎn)批次持生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品質量合格證書、質量檢驗報告、生產(chǎn)經(jīng)營許可證等有效證件實行備案登記。加強連鎖經(jīng)營制度的管理，建立健全進貨索證索票、進銷貨臺賬、向消費者提供銷售憑證、不合格商品退市、召回等制度,切實履行農(nóng)資質量安全第一人責任。建立農(nóng)資經(jīng)營信用保證體系，對農(nóng)資連鎖企業(yè)實施信用分類監(jiān)管，引導其誠信、守法經(jīng)營；
四是強化監(jiān)管，保護農(nóng)資消費者合法權益。加大農(nóng)資市場巡查監(jiān)管力度，認真清查農(nóng)資連鎖經(jīng)營主體，對不符合經(jīng)營條件的堅決停止其經(jīng)營活動，對違章違法行為的，除依法查處外，責令其退出連鎖經(jīng)營，嚴把農(nóng)資市場主體準入關。加強農(nóng)資質量抽查,把農(nóng)資質量是否過關作為考核連鎖經(jīng)營的首要條件，實行按批次進行質量抽查的辦法，提高檢測的頻次，確保農(nóng)資質量，維護連鎖經(jīng)營信譽。以各級消費者協(xié)會為依托，進一步建立完善12315申（投）訴聯(lián)絡站、消費者申訴舉報站，充分發(fā)揮“一會兩站”的投訴舉報網(wǎng)絡作用，方便農(nóng)資消費者投訴。
五是加強協(xié)作，形成農(nóng)資市場執(zhí)法合力。積極向當?shù)攸h委、政府匯報，主動與農(nóng)業(yè)、質監(jiān)、商務、供銷等部門的溝通協(xié)作，加強信息通報，開展聯(lián)合執(zhí)法，形成監(jiān)管合力，共同規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)營秩序。
重慶市黔江區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營狀況調研報告
一個時期以來，隨著市場經(jīng)濟體制的建立和完善，營銷觀念和營銷方式發(fā)生了很大變化，全國農(nóng)資流通渠道進一步放開，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營活動已不是傳統(tǒng)的“采購加供應”，農(nóng)資市場出現(xiàn)了經(jīng)營渠道紛雜，以農(nóng)村供銷社為主渠道獨家主宰農(nóng)資市場的局面，已成為歷史，現(xiàn)已變成農(nóng)業(yè)服務部門、生產(chǎn)企業(yè)、個體等多頭經(jīng)營的格局，其中尤以個體經(jīng)營占據(jù)了市場的大壁河山。在經(jīng)營中，為了各自的利益，他們采取多種辦法和措施積極占領農(nóng)資市場這塊陣地，在農(nóng)資貨源上早做準備、擴大品種、增加數(shù)量，在價格上采取薄利多銷策略，在服務中沒有官商作風，將各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料直接送到農(nóng)村、田頭，農(nóng)民在農(nóng)資市場競爭的新格局中，真正得到了實惠。
一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營基本情況
近年來，國家對農(nóng)資經(jīng)營主體資格的限制減少，經(jīng)營主體多元化。隨著農(nóng)村供銷社和農(nóng)資部門的深化改革，農(nóng)資經(jīng)營渠道進一步放寬，市場競爭日趨激烈。2002年以來，我區(qū)加大了對農(nóng)資經(jīng)營市場的管理，多次開展清理、整頓，保證了正常的市場經(jīng)營秩序。全區(qū)農(nóng)資貨源充足，價格趨向平穩(wěn)。
2002年，我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營銷售總額達到10503萬元。在我區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)有17家，全區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營門點數(shù)達386個： 2、全區(qū)化肥銷售總額7056萬元，其中包括：（尿素、磷肥、25%復合肥、碳酸氫銨）尿素銷售額要占總額的三分之一，有門點178個，其中有個體批發(fā)24個，其它以零售經(jīng)營模式進行交易，進貨渠道都是從在彭水的廠商處批發(fā)購進，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進入。 4、全區(qū)飼料及添加劑銷售總額1650萬元，其中：（育肥豬料、蛋雞飼料）占大部分，有經(jīng)營門點159個，其中有個體批發(fā)37個，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進入，大都以批發(fā)、零售經(jīng)營模式進行交易，一般在重慶、成都、榮昌進貨。
5、全區(qū)獸藥銷售總額124萬元，有經(jīng)營企業(yè)3個，經(jīng)營門點118個，其中有個體批發(fā)3個，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進入，大都以批發(fā)、零售經(jīng)營模式進行交易，一般在重慶、成都、榮昌進貨。
6、全區(qū)漁機漁具銷售總額3萬元，有經(jīng)營門點7個，都以個體零售方式進行交易，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進入，一般在重慶、湖南交易市場進貨。
（注：經(jīng)營門點中，有的是同時經(jīng)營種子、農(nóng)藥或種子、農(nóng)藥、化肥或種子、飼料或種子、化肥或農(nóng)藥、化肥等）
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【關鍵詞】農(nóng)資連鎖；特許經(jīng)營；發(fā)展戰(zhàn)略
農(nóng)資連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營農(nóng)用生產(chǎn)資料、使用統(tǒng)一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權等方式，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，主要有直營連鎖、特許（加盟）連鎖、自由連鎖等類型。這種現(xiàn)代流通方式在發(fā)達國家取得了長足的發(fā)展，近幾年在我國也迅速發(fā)展起來，各地涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的農(nóng)資連鎖企業(yè)，實踐證明，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是一種行之有效的分銷商品與服務的方法，同時還對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展起到了推動作用。
一、農(nóng)資連鎖企業(yè)的SWOT分析
（一）優(yōu)勢
1．先進的連鎖經(jīng)營模式。農(nóng)資連鎖企業(yè)競爭優(yōu)勢在于其是省內同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營模式進行分銷的流通企業(yè)。規(guī)范統(tǒng)一的市場形象和價格，有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網(wǎng)絡和服務體系，也有效避免了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權現(xiàn)象。農(nóng)資連鎖企業(yè)公司開安徽農(nóng)資連鎖之先河，構建起新的游戲規(guī)則。實行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一核算”的“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營，規(guī)范農(nóng)資營銷的各個環(huán)節(jié)，不僅做到商品質量有保證，同時也提高流通效率，降低成本，保證農(nóng)資連鎖企業(yè)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營在較高的平臺上運營。該種經(jīng)營模式把鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店作為分銷終端，通過牢牢掌握終端市場，以低成本和服務來創(chuàng)造品牌，做大規(guī)模，提高市場占有率。
在連鎖店的設立上，公司從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況出發(fā)，因地制宜，進行合理布局。一般在每個縣設立一個人、財、物完全由公司統(tǒng)一控制的銷售中心，成為本地區(qū)的控制系統(tǒng)，把連鎖店設在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）或村上，最大限度地與消費者拉近距離。通常這些連鎖加盟商大部分都是過去的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技推廣站或供銷社的從業(yè)人員，具有多年經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的行業(yè)背景，不但與農(nóng)民有廣泛的聯(lián)系，而且還有場地、人力資源的優(yōu)勢，基礎非常好，有利于農(nóng)資連鎖企業(yè)開拓本地市場。
2．完善的品牌推廣體系。以往農(nóng)資銷售一直不講品牌，徽商農(nóng)資連鎖企業(yè)進入農(nóng)村市場后，投入近百萬元進行農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌宣傳，擁有一批十分精通流通領域、農(nóng)村市場、農(nóng)資產(chǎn)品營銷的各類專才，具有先進的營銷理念和營銷技術，并制訂了富有創(chuàng)意和可操作性的營銷行動計劃，設計并注冊了徽商“農(nóng)資連鎖企業(yè)”徽標，通過電視廣告、廣播、報紙、助學活動、農(nóng)資連鎖企業(yè)報、配送車、墻體廣告、訪銷員和連鎖店等多層次、多渠道宣傳“農(nóng)資連鎖企業(yè)”的品牌。安徽電視臺、安徽日報、安徽人民廣播電臺等媒體對農(nóng)資連鎖企業(yè)公司進行專訪，稱贊“農(nóng)資連鎖企業(yè)”連鎖店是農(nóng)民的放心店。據(jù)最近調查，不到一年時間，農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌無為縣知名度達到70%以上，巢湖（含山）和廬江縣達到50%以上，農(nóng)民普遍認同，農(nóng)資連鎖企業(yè)公司農(nóng)資商品質量可靠、價格公道、服務又好，買農(nóng)資連鎖企業(yè)商品就是買放心。
3．先進的信息管理系統(tǒng)。公司擁有功能強大的信息管理系統(tǒng)，包括前臺POS系統(tǒng)和后臺MIS系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、業(yè)務分析系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、配送管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、加盟商管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)等。不僅實現(xiàn)全部業(yè)務流程的動態(tài)監(jiān)控和遠程管理，更可實現(xiàn)與生產(chǎn)廠商、結算銀行及公用計算機網(wǎng)絡的安全聯(lián)通。
（二）劣勢
1．管理與技術人才短缺。農(nóng)資連鎖企業(yè)自成立以來，在不長的時間內，迅速引進一批農(nóng)業(yè)專家與管理人才，他們對于商品的了解、市場判斷等具有很強的實力，為公司的快速發(fā)展作出了重要貢獻。但是，隨著公司規(guī)模的迅速擴大，區(qū)域市場的不斷拓展，以及市場競爭的不斷變化，需要更多的管理專才、營銷專才與行業(yè)專家，現(xiàn)有人手明顯不足。公司不可能在短期內自行培養(yǎng)出緊缺人才，從市場上也很難一下子招聘到合適人員，因此，人才短缺問題已成為農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展的一道“瓶頸”。而這道瓶頸如不能及時解決，無疑會增加企業(yè)的經(jīng)營風險。
2．短期內融資壓力較大。連鎖經(jīng)營是規(guī)模經(jīng)營，因此對企業(yè)的融資能力有很高的要求。尤其是農(nóng)資連鎖企業(yè)正處于高速擴張期，急需大量的固定資產(chǎn)投資與流動資金，對公司的實力提出了很高的要求。目前，公司正與銀行、投資機構、農(nóng)業(yè)部門廣泛接觸，有望在年底前獲得1～2億元的貸款或投資，暫解部分資金壓力。
3．缺乏強勢的企業(yè)文化。農(nóng)資連鎖企業(yè)從成立至今不到三年時間，員工來自四面八方，其中大多數(shù)人都有過從業(yè)經(jīng)驗，思想觀念千差萬別。有人戲稱公司現(xiàn)在正處于“井岡山”前期，各路人馬各有神通，但卻是未經(jīng)整編的散兵游勇。農(nóng)資連鎖企業(yè)急需建立符合自身特點的強勢企業(yè)文化，并運用這套文化對這批人馬進行“三灣整編”，從而將各種力量整合起來，形成一支有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊。
（三）機會
安徽農(nóng)資市場長期處于無序的競爭狀態(tài)，正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶都深受其苦。農(nóng)資連鎖企業(yè)的入場無疑給政府、企業(yè)與農(nóng)戶帶來了希望。而相關利益者的這種期望又反過來促成了農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌的快速成長。安徽農(nóng)資市場需求總量每年約為200億元，至今尚無一家公司的市場占有率超過10%，也就是說，農(nóng)資連鎖企業(yè)擁有巨大的成長空間。
（四）威脅
盡管農(nóng)業(yè)部農(nóng)市發(fā)[2003]3號文件明確要求積極推動農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展，但地方特別是縣鄉(xiāng)基層行政執(zhí)法部門地方保護主義嚴重，非正常行政干預與處罰各地時有發(fā)生，大大增加了公司市場進入成本和經(jīng)營難度。就農(nóng)資市場現(xiàn)狀來看，許多企業(yè)不規(guī)范的競爭行為依然威脅著農(nóng)資連鎖企業(yè)的發(fā)展。對于農(nóng)資連鎖企業(yè)而言，未來幾年最大的威脅不是來自現(xiàn)有的市場競爭，而是外資企業(yè)的進入。根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的承諾，三年之后外資企業(yè)就能直接介入中國的農(nóng)資流通企業(yè)，這些外資企業(yè)都十分看重中國農(nóng)業(yè)這一極具增長潛力的市場。（1）從今年開始，在分銷服務方面，對于傭金服務和批發(fā)服務，中國將允許外國服務提供者從事農(nóng)藥和農(nóng)膜的分銷服務，將全面放開傭金服務和批發(fā)服務；對于零售服務，除了不允許外資進行化肥零售(入世后5年內取消限制) 外，中國將取消對零售服務的限制；另外，中國還取消對特許經(jīng)營和無固定地點的批發(fā)或零售服務的限制。（2）加入WTO五年即2005年后，允許外國分銷服務商從事國內化肥的批發(fā)零售業(yè)務。
二、企業(yè)戰(zhàn)略設計
（一）企業(yè)愿景設計
讓更多的中國農(nóng)民享受到我們的優(yōu)質服務。
（二）企業(yè)使命
造就農(nóng)資行業(yè)頂尖的管理與技術人才；做傳統(tǒng)行業(yè)新價值的發(fā)現(xiàn)者與創(chuàng)造者。
（三）經(jīng)營理念
農(nóng)資連鎖企業(yè)的經(jīng)營理念歸納起來共16個字，即貨真價實、量足誠信、專業(yè)技術、服務三農(nóng)。長期以來，我國的農(nóng)資生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)相脫節(jié)，市場交易主體分散，經(jīng)營規(guī)模小，服務水平差，效益不高，造成了農(nóng)資市場無序競爭、市場秩序混亂，制售假冒偽劣產(chǎn)品、坑農(nóng)害農(nóng)事件屢有發(fā)生。面對這樣一種混亂的局面，政府部門雖有整頓之心，卻無控制之力。農(nóng)資連鎖企業(yè)公司以服務三農(nóng)、造福農(nóng)家為己任，欲藉市場之手解決固有頑疾，通過向市場提供貨真價實、保質保量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，規(guī)范市場，平抑物價，從源頭杜絕假冒偽劣；通過向農(nóng)戶提供專業(yè)技術服務，引導農(nóng)民科學種田，調整種植結構，快速致富奔小康。
（四）企業(yè)目標
成為中國最優(yōu)秀的農(nóng)資分銷商，以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為載體，不斷拓展農(nóng)資經(jīng)營范圍和服務領域，不斷拓寬市場范圍，逐步把農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展成經(jīng)營規(guī)模化、市場網(wǎng)絡化、服務多元化、跨地區(qū)、跨行業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)資流通企業(yè)；辦成集產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；辦成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活服務的綜合服務組織。并逐步拓展物流配送、農(nóng)技推廣服務、農(nóng)業(yè)技術開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)產(chǎn)品加工、自由品牌商品開發(fā)，乃至農(nóng)村金融服務等多項業(yè)務。
（五）總體戰(zhàn)略
1．差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略最突出的表現(xiàn)是，為顧客帶來價值的是企業(yè)產(chǎn)品/服務獨特的屬性與特征，它是個性化的，而非共性的。從理論說，企業(yè)能為顧客創(chuàng)造價值的一切都可以作為差異化的基礎。企業(yè)可以通過不計其數(shù)的方式實現(xiàn)產(chǎn)品/服務的差異化。邁克爾·波特也說過，戰(zhàn)略的本質就是差異化。但難點在于，如何識別能為顧客創(chuàng)造價值的特征。農(nóng)資連鎖企業(yè)公司從研究農(nóng)戶的潛在需求及競爭對手入手，結合自身的能力條件，找到了自己的差異化路徑，即產(chǎn)品差異化與服務差異化。
2．快速反應戰(zhàn)略。在最短的時間內用最快的速度響應客戶并滿足他們的需求是全球市場競爭的一個重要特點，也是農(nóng)村市場競爭的發(fā)展趨勢。反應速度已成為反映企業(yè)競爭能力的重要指標，成為企業(yè)增強競爭力的核心。對組織內部的快速反應與對組織外部的快速反應是農(nóng)資連鎖企業(yè)的快速反應戰(zhàn)略緊密聯(lián)系的兩個方面。對組織內部的快速反應要求組織扁平化，組織的各個環(huán)節(jié)分工明確、信息暢通、協(xié)調一致、執(zhí)行有力；對組織外部的快速反應則要求組織建立與上下游間信息、物資、資金的快速通道。企業(yè)要提高快速反應能力，就有必要進行一番變革，將生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效、具有快速反應能力的業(yè)務流程，從而創(chuàng)造更高的顧客價值和企業(yè)價值。
參考文獻
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郭冬樂，等.以創(chuàng)新上規(guī)模用規(guī)范促發(fā)展[J].財貿(mào)經(jīng)濟，1998，（2）.
關鍵詞 西瓜；經(jīng)營模式；成本效益分析法；北京
中圖分類號 S651 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）06-0278-03
隨著北京市都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的進一步推進，西瓜生產(chǎn)逐步走向規(guī)模化，在大興、順義等主產(chǎn)區(qū)，西瓜收入已經(jīng)成為當?shù)剞r(nóng)民的主要收入來源。在原有農(nóng)戶家庭經(jīng)營的基礎上，北京市西瓜生產(chǎn)開始出現(xiàn)合作社、家庭農(nóng)場以及企業(yè)這些具有規(guī)模化的經(jīng)營主體，帶動北京市西瓜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當前較多的研究分析了一種經(jīng)營模式的生產(chǎn)成本效益，比較評估不同經(jīng)營模式的成本效益的研究很少。本文基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系北京市西甜瓜創(chuàng)新團隊的實地調研數(shù)據(jù)，使用成本效益法分析比較了4種主要的西瓜經(jīng)營模式，并根據(jù)各種經(jīng)營模式的優(yōu)劣，提出相應的改善建議。
1 北京市西瓜生產(chǎn)的主要經(jīng)營模式
1.1 農(nóng)戶
在北京市生產(chǎn)西瓜的地區(qū)，農(nóng)戶種植是最為常見的模式。農(nóng)戶模式，就是分散的農(nóng)民在自有或租借的土地上自主種植西瓜，不參加任何合作社性質的組織，種植規(guī)模參差不齊，和其他3種經(jīng)營模式相比規(guī)模相對較小，且經(jīng)濟實力較弱，科技水平達不到較高的層次，遇到問題時更多的是農(nóng)戶之間進行交流、探討技術，或者根據(jù)以往的經(jīng)驗進行治療，沒有足夠資金去咨詢專業(yè)的技術人員。本文采用的農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系北京市西甜瓜創(chuàng)新團隊在大興、順義、延慶3個區(qū)縣的821個種植戶生產(chǎn)經(jīng)營情況為依據(jù)。
1.2 家庭農(nóng)場
家庭農(nóng)場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體[1]。家庭農(nóng)場一般家里有青壯年勞動力，素質較高，既有家庭經(jīng)營優(yōu)勢，可以有效解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動空間大、周期長、過程難監(jiān)管等問題，也具備規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟和規(guī)模效益都較明顯[2]。
以北京市延慶區(qū)西瓜種植的典型示范大戶齊文彤為例。齊文彤和其子女4人在延慶區(qū)八達嶺鎮(zhèn)小浮坨村租借生產(chǎn)隊170個大棚，種植面積8.17 hm2。除了自家人種植西瓜外，每年3―10月會雇傭長工，期間農(nóng)活繁重時會視情況雇傭短工。齊文彤和其子女雖各自經(jīng)營，但是在生產(chǎn)過程中會統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料，種、肥、藥都有長期穩(wěn)定的供貨商。在銷售時，會統(tǒng)一租賃批發(fā)市場攤位，大部分以“禮品箱”的形式銷售，銷售渠道和對象比較穩(wěn)定，大部分由長期客戶采購。同時，齊文彤的西瓜品牌“八達嶺”，在當?shù)赜幸欢ㄖ龋菦]有進行工商注冊。
1.3 合作社
合作社就是將一些農(nóng)戶集中起來，形成一個為社員統(tǒng)一購買農(nóng)資和銷售的組織。從整體看，北京市西瓜產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民合作社規(guī)模偏小，競爭力較弱，比較松散，主要為社員提供信息、技術、營銷等信息和服務，并不具備統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售的能力[3]；很多合作社還存在財務管理不規(guī)范，經(jīng)營決策不民主等問題[2]。
以北京龐安路西瓜專業(yè)合作社為例。龐安路西瓜專業(yè)合作社以世同瓜園為依托，于2007年10月成立，園區(qū)種植面積6.73 hm2，有106個大棚、2個溫室、1個連棟溫室，以生產(chǎn)優(yōu)質西瓜為特色，走精品、優(yōu)質西瓜道路，帶動周邊約300戶瓜農(nóng)共同發(fā)展。但是由于種植西瓜的農(nóng)戶較多，西瓜品種多、雜、亂，生產(chǎn)過程中采用的種植方法、栽培方式、施肥施藥標準等不統(tǒng)一，因此種植出的西瓜品種質量不均等，導致合作社無法大規(guī)模進行收購并出售，嚴重影響精品西瓜的發(fā)展。
1.4 企業(yè)
企業(yè)由于資金實力相對較強，已成為社會投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主體，總體上對促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、標準化、規(guī)模化和組織化起到積極作用[2]。西瓜產(chǎn)業(yè)相關企業(yè)一般都擁有自己的生產(chǎn)方式（西瓜品種及瓜苗培育），專門的技術服務隊伍，進行西瓜收購和銷售。
以北京老宋瓜王科技發(fā)展有限公司為例。老宋瓜王科技發(fā)展有限公司以老宋瓜園為依托，是一家集科研開發(fā)、科技試驗示范、生產(chǎn)銷售、旅游觀光、休閑采摘、新技術推廣應用及培訓為一體的高新技術企業(yè)[4]。園區(qū)種植面積3.3 hm2，建有標準化溫室、大棚35個，全年都可以進行農(nóng)業(yè)科技普及、示范、生產(chǎn)。公司積極帶動周邊500多戶農(nóng)民共同致富，土地收益面積達到3 333.3 hm2，增收1.5萬元/hm2。在各級政府的大力支持幫助下，依托農(nóng)業(yè)科研、技術推廣單位，以及嚴格的質量管理，贏得了良好的市場信譽，經(jīng)濟效益一直穩(wěn)步增長，2014年收益900萬元，2015年達到1 400萬元。
2 經(jīng)營模式成本效益分析
運用成本效益法對4種經(jīng)營模式進行比較，分析各種經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢。2015年4種經(jīng)營模式的成本收益情況如表1所示。
2.1 成本比較
在生產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，只有優(yōu)化對生產(chǎn)人員、農(nóng)資、技術等成本的控制以及各項資源的合理配置，才能有助于產(chǎn)量和利潤的提高。
從勞動力投入來看，企業(yè)的雇工費用占總成本的比例高達56%；其次是家庭農(nóng)場和合作社，農(nóng)戶最低，只有13%，因為農(nóng)戶生產(chǎn)基本以家庭自有勞動力為主，在農(nóng)忙季節(jié)會有一部分農(nóng)戶進行季節(jié)性雇工，但比例不高；合作社、家庭農(nóng)場的勞動力投入以季節(jié)性雇工為主，常年雇工為輔；企業(yè)以常年雇工為主，各個生產(chǎn)部門和管理部門都有專門的人員，一方面企業(yè)對員工素質和能力高度重視，注重對員工的培訓，經(jīng)常聘請相關專家來企業(yè)對員工進行授課，另一方面企業(yè)和科研機構、推廣機構聯(lián)系密切，常請專家來公司一起探討研發(fā)新品種、新技術，因此人工費用占據(jù)成本費用的絕大部分，說明科學技術的投入能夠提高利潤。
從直接生產(chǎn)成本來看，企業(yè)、家庭農(nóng)場、合作社和農(nóng)戶的物質費用占總成本的比例分別是6%、55%、60%、79%（圖1），物質費用占比高的反而凈利潤低，因此可以看出，投入的物質越多不一定能得到越高的效益，在西瓜生產(chǎn)過程中更需要的是提高資源的利用率，注重科學配置肥料、農(nóng)藥、工具等要素，防止過量的資源投入對西瓜單產(chǎn)造成負作用，減少不必要的浪費。農(nóng)戶是小規(guī)模生產(chǎn)，機械化程度不高，不僅增加了農(nóng)民的勞動強度，還會影響生產(chǎn)效率，不利于形成較大規(guī)模的生產(chǎn)，無法降低生產(chǎn)成本。隨著西瓜生產(chǎn)向規(guī)模化和機械化發(fā)展，必須全面提高機械作業(yè)水平，來提高生產(chǎn)水平。
從期間費用來看，企業(yè)的期間費用占總成本的38%，遠高于其他3種經(jīng)營模式。銷售費用和維護費用是期間費用的主要部分，企業(yè)在西瓜生產(chǎn)過程中的服務維護支出、產(chǎn)品宣傳、銷售費用高于直接物質投入，說明在一定的產(chǎn)出水平下，生產(chǎn)經(jīng)營者需要根據(jù)市場需求，對產(chǎn)品采取精細加工，精包裝等措施，充分滿足消費者不同層次的需求；擴大西瓜產(chǎn)銷網(wǎng)絡的規(guī)模，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，在開拓市場的同時強化對西瓜的品牌管理，不斷提升自己產(chǎn)品的競爭力。
2.2 收益比較
從不同經(jīng)營模式的收益情況來看，合作社、家庭農(nóng)場和企業(yè)等規(guī)模經(jīng)營主體的凈利潤均高于農(nóng)戶，其中企業(yè)的凈利潤最高，為2 801 700元/hm2，其次是家庭農(nóng)場48 162.75元/hm2，合作社23 671.35元/hm2，農(nóng)戶只有16 501.05元/hm2。
從西瓜的售價（圖2）也可以看出，規(guī)模經(jīng)營的西瓜單價都遠高于農(nóng)戶，尤其是企業(yè)的單價賣到8元/kg，這和規(guī)模經(jīng)營主體的固定銷售渠道、銷售對象以及營銷手段是分不開的，因此應該鼓勵農(nóng)戶集約化經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益。
不同經(jīng)營模式的收益不同主要是因為投入的成本不同，高度規(guī)模化生產(chǎn)，對瓜苗到肥料、農(nóng)膜、材料等農(nóng)資的要求會更高，再加上對先進生產(chǎn)技術的運用，因此收益水平比農(nóng)戶高。而農(nóng)戶由于經(jīng)濟實力較弱，投入成本低，造成收益也較低，這也充分體現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)和技術集約、勞動生產(chǎn)率高的特征。
比較3個規(guī)模經(jīng)營主體的收益情況（圖3），企業(yè)的種植規(guī)模最低，只有3.33 hm2，但成本利潤率最高，為2；家庭農(nóng)場和合作社的種植規(guī)模均高于企業(yè)，但成本利潤率只有不到0.4的水平。說明不是種植規(guī)模越大，利潤率就越高，只有在保證規(guī)模化經(jīng)營的前提下，提高生產(chǎn)技術水平和組織化效率才能提高經(jīng)濟效益。
2.3 規(guī)模經(jīng)營模式成本效益比較
比較幾個規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營主體，西瓜生產(chǎn)經(jīng)濟效益最好的不是生產(chǎn)規(guī)模最大的家庭農(nóng)場，而是適度生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，說明在一定生產(chǎn)條件下，并不是規(guī)模越大越好。一方面適度規(guī)模經(jīng)營是獲得最佳經(jīng)濟效益的關鍵，另一方面規(guī)模經(jīng)營的組織效率決定了整個生產(chǎn)經(jīng)營的效率。究其原因，可考慮以下幾個方面：一是企業(yè)的組織化程度相對較高，各個崗位分工明確，生產(chǎn)技術人員和管理人員各司其職，共同協(xié)作，大幅度提高了勞動效率。合作社在實際運行過程中太松散，沒有崗位分工，僅有社員之間相互交流，資源配置以及成本控制水平有待提高。二是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營體系比較完善，配備了相關技術人員提供技術支持，從而能夠保證科學的肥料配比、科學的種植技術、完善的防病蟲害體系等，而其他經(jīng)營模式科技含量相對較低，抗風險能力較低。三是在銷售方面，企業(yè)有穩(wěn)定的客源，有完善的銷售體系，還在不斷擴大銷售市場，能夠大幅度提高利潤率，盡管合作社和家庭農(nóng)場有一部分固定的銷售對象，但是仍有大部分的銷售受市場需求波動影響大，因而利潤率沒有企業(yè)高。
2.4 結論
2.4.1 企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場的規(guī)模化程度顯著高于農(nóng)戶。3種規(guī)模經(jīng)營模式的規(guī)模化程度都高于農(nóng)戶，均重視全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，企業(yè)組織形式尤為突出。
2.4.2 規(guī)模經(jīng)營模式均重視銷售體系的建設。規(guī)模經(jīng)營模式除了重視對產(chǎn)前體系的建設外，還注重對銷售體系的建設，在不斷拓寬銷售渠道的同時，還參與互聯(lián)網(wǎng)銷售，不僅大幅增加銷售量，還提高了銷售價格，并且明顯高于農(nóng)戶。
2.4.3 規(guī)模經(jīng)營模式均重視科技投入。規(guī)模經(jīng)營模式與科研機構、推廣機構聯(lián)系密切，共同開發(fā)新品種、研究新技術，并且積極配合政府農(nóng)業(yè)服務部門進行技術的試驗、示范及推廣。
2.4.4 規(guī)模經(jīng)營模式的成本和利潤均高于農(nóng)戶。比較4種經(jīng)營模式的生產(chǎn)總成本，雖然規(guī)模經(jīng)營模式的成本高于農(nóng)戶，但利潤也明顯高于農(nóng)戶。說明只有合理使用農(nóng)資，提高資源的有效利用率，才能提高利潤水平。
2.4.5 規(guī)模經(jīng)營對農(nóng)戶的帶動作用不一。從3種規(guī)模經(jīng)營模式對農(nóng)戶的帶動作用來看，企業(yè)帶動周邊及遠郊區(qū)縣農(nóng)戶達到500戶，對農(nóng)戶的帶動作用最大，其次是合作社，帶動農(nóng)戶300戶，家庭農(nóng)場帶動作用最弱，只涉及到當?shù)卮迕瘛?/p>
3 進一步發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)的對策建議
企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場等規(guī)模經(jīng)營推動了整個西瓜產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展，但在生產(chǎn)經(jīng)營中也存在一些問題亟需解決，政府應加強政策引導，加大政策扶持力度。
3.1 加強對企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場基礎設施建設
政府要深入了解規(guī)模經(jīng)營主體對基礎設施的實際需求，加強可行性分析，加強對企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場基礎設施建設的投入力度，建立起以財政為主導、多元化的基礎設施建設體系。
3.2 引導企業(yè)、合作社建立第一、三產(chǎn)業(yè)整合機制
政府應推進企業(yè)、合作社開展多種形式的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，如觀光采摘的宣傳與推廣工作，使西瓜生產(chǎn)、銷售、休閑和服務業(yè)有機整合在一起，使得第一、三產(chǎn)業(yè)緊密相連，協(xié)同發(fā)展，最終實現(xiàn)西瓜產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品附加值提升、生產(chǎn)經(jīng)營者收入提高。
3.3 加強科技扶持力度
一是政府應加大對西瓜產(chǎn)業(yè)研究機構及其科研項目的財政投入力度；二是鼓勵高校、科研機構和西瓜生產(chǎn)戶建立廣泛的合作和聯(lián)系，使研究工作更加符合實際生產(chǎn)，更加有針對性；三是不斷完善農(nóng)業(yè)技術推廣體系，使先進的科學技術可以及時、有效地傳播給生產(chǎn)者[5-13]。
3.4 建立互聯(lián)+西瓜政策補償機制
為促進西瓜銷售體系的建設，政府應統(tǒng)籌利用現(xiàn)有財政專項資金，整合各類資源，推進互聯(lián)網(wǎng)+西瓜政策補償機制。通過資金補償、實物補償、項目補償、技術補償?shù)确绞剑哟髮ヂ?lián)網(wǎng)+的財政支持。
3.5 建立完善服務體系
政府應加強產(chǎn)品服務體系建設，尤其是產(chǎn)前服務體系的建設，同時提高公共服務的能力，完善良種、化肥和農(nóng)藥等農(nóng)用物資供應的社會化服務體系，提高西瓜的生產(chǎn)水平，確保產(chǎn)量穩(wěn)定增產(chǎn)[14]。
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電子商務將給農(nóng)資市場帶來的改變
現(xiàn)有農(nóng)資銷售以經(jīng)銷商批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店零售為主，不少農(nóng)資店為謀取暴利，不惜銷售假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民。而農(nóng)民苦于沒有其他可信可行的農(nóng)資購買渠道，購買大量假劣農(nóng)資。當中假種子帶來的危害最大，農(nóng)民最為痛恨。
要徹底解決假冒農(nóng)資的問題，就要減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，形成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與客戶的直接溝通，具有可控的銷售終端。
農(nóng)資電子商務就是解決之道，所有的銷售環(huán)節(jié)在網(wǎng)上進行，有全程詳盡的購買、物流記錄，而且拋棄了問題的根源――現(xiàn)有的參差不齊的農(nóng)資批發(fā)零售商。減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)后，風險降低、成本降低，形成最核心的兩個競爭力：保真、低價。再通過宣傳、跟蹤服務、用戶體驗徹底改變農(nóng)民的購買習慣，占有市場。
農(nóng)資產(chǎn)品電子商務平臺的建設和運用，正是利用互聯(lián)網(wǎng)技術為農(nóng)民提供可信可靠、專業(yè)的農(nóng)資服務，在保障農(nóng)民利益的前提下，通過市場機制，讓農(nóng)民得到實惠，拓展企業(yè)的銷售渠道，社會公共效益與市場經(jīng)濟并舉。
農(nóng)資電商更能保證農(nóng)民利益
沒有物美價廉的良種、農(nóng)藥與化肥，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和效益難以保證。在我國放開農(nóng)資市場后，以供銷社與國營種子公司為主的農(nóng)資經(jīng)營渠道因為管理與成本原因，逐漸被擠出農(nóng)資市場；而各類民營、個體小農(nóng)資店受利益驅動，大肆經(jīng)營假劣農(nóng)藥。由于量廣店多，農(nóng)資執(zhí)法難以到位，假劣農(nóng)資難以查禁，農(nóng)民苦不堪言。
農(nóng)民如果到城里購買農(nóng)資，成本太高，太不劃算，發(fā)展農(nóng)資電商與農(nóng)副產(chǎn)品電商成為農(nóng)民的強烈愿望，農(nóng)民渴望用新技術新辦法幫助其買到放心農(nóng)資。
政府由管理與執(zhí)法的難度，也希望新型農(nóng)資經(jīng)營模式的誕生，農(nóng)民買到放心農(nóng)資，以確保食品安全。
農(nóng)民與政府的需求。隨著電商環(huán)境的改善，借助農(nóng)資電商這個新經(jīng)營方式與技術手段，有望一舉解決農(nóng)民與政府雙重難題。
增加農(nóng)民收入需要。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)資投入越來越大，不少農(nóng)民苦不堪言，借助電商可以減少中間環(huán)節(jié)，減少生產(chǎn)投入，直接增加農(nóng)民收入，讓農(nóng)民買到放心農(nóng)藥。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體轉型的需要。隨著工商資本不斷下鄉(xiāng)，土地集中程度加速，種植大戶、家庭農(nóng)場等新興主體涌現(xiàn)，大批有知識的新型農(nóng)民懂網(wǎng)、用網(wǎng)，他們呼喚農(nóng)資經(jīng)營模式轉型。
農(nóng)資電商的基礎：農(nóng)村“觸網(wǎng)”越來越深
2014年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）了第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2013年12月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比28.6%，規(guī)模達1.77億，相比2012年增長2101萬人。2013年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為13.5%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為8.0%，城鄉(xiāng)網(wǎng)民規(guī)模的差距繼續(xù)縮小。（圖1）
近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化進程的推進，我國農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比不斷保持上升，反映出農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。2013年，中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為27.5%，延續(xù)了2012年的增長態(tài)勢，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及差距進一步減少，農(nóng)村地區(qū)依然是目前中國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。
國務院在2013年的《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》，這標志著寬帶中國戰(zhàn)略正式上升到國家層面，該戰(zhàn)略現(xiàn)階段建設重點就在農(nóng)村，要求到2015年，實現(xiàn)農(nóng)村寬帶進鄉(xiāng)入村全面覆蓋，寬帶接入能力達到20Mbps。可以預見隨著寬帶中國戰(zhàn)略的不斷推進，將極大激發(fā)農(nóng)村的生產(chǎn)和消費潛力，廣大農(nóng)村將發(fā)生巨大變化。
隨著農(nóng)村上網(wǎng)的加快普及，老一代農(nóng)民逐漸退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，新一代農(nóng)民具有相對較高的知識水平和接受新事物的能力，由于農(nóng)村土地流轉的加速，農(nóng)村新的經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等主體懂網(wǎng)也用網(wǎng)，一批新型的知識型農(nóng)民已經(jīng)具備了使用網(wǎng)絡的能力和習慣。
電子商務大潮下的農(nóng)資電商前景
中國電子商務經(jīng)過十多年的發(fā)展，網(wǎng)絡購物零售額不斷增長，占社會消費品零售總額的占比逐年升高，促使越來越多的企業(yè)開始主動涉足電子商務，幾乎每個行業(yè)都必須直視電子商務的發(fā)展。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年12月，我國涉足電子商務的企業(yè)比例為23.5%。部分重點行業(yè)中，制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)的比例相對較高，分別達到27.6%和25.3%。（圖2）
2014年5月29日，商務部的《中國電子商務發(fā)展報告（2013）》顯示，2013年我國電子商務交易額突破10萬億元人民幣，同比增長26.8%；網(wǎng)絡零售額超過1.85萬億元人民幣，同比增長41.2%。相當于社會消費品零售總額的7.8%。
根據(jù)不同行業(yè)網(wǎng)絡零售的特點和發(fā)展周期，網(wǎng)絡零售占比也有所區(qū)別，一些行業(yè)已經(jīng)達到較高的網(wǎng)絡零售占比，如2011年化妝品的網(wǎng)絡零售占比達到16.3%，3C類商品達到15.6%，服裝則達到14.3%，農(nóng)產(chǎn)品為1%。
參照網(wǎng)絡零售整體發(fā)展情況，結合農(nóng)村上網(wǎng)條件的改善和農(nóng)村網(wǎng)民的增長，湖北農(nóng)資網(wǎng)絡銷售市場占比有望在5年達到市場總量2%，網(wǎng)絡銷售額達到2億元；10年內占比達超過10%，網(wǎng)絡銷售額達到10億元以上。
如果傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道因為網(wǎng)絡銷售的沖擊快速萎縮，網(wǎng)絡銷售的占比將會增長的更快。
我國農(nóng)資市場規(guī)模約5000億元，以湖北為例，湖北水稻種植面積約為3200萬畝，僅與水稻相關的種子化肥與農(nóng)藥市場規(guī)模就達80多億元，全省農(nóng)資整體市場容量在200億左右。當電子商務銷售額占到市場的10%，全省的農(nóng)資電商即可超過20億規(guī)模，全國農(nóng)資電商容量達到數(shù)百億元。
農(nóng)資電商的發(fā)展路徑探討
――產(chǎn)品設計：從種子開始萌芽
先期以種子作為產(chǎn)品切入口，再逐步擴充到農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品。在農(nóng)資產(chǎn)品中，種子是最基礎最核心產(chǎn)品，應是打開市場的拳頭產(chǎn)品，因為種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，更是假冒農(nóng)資的重災區(qū)，“保真、低價”將是種子電商銷售的最大競爭力。而且價格和產(chǎn)品體系相對穩(wěn)定，且價格讓利空間大。
――渠道模式：用網(wǎng)線去打敗農(nóng)資店
農(nóng)資電子商務的最大門檻有兩個，一是農(nóng)民很難相信看不見摸不著的網(wǎng)絡，二是會上網(wǎng)買東西的農(nóng)民不多。解決途徑就是，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級網(wǎng)絡代銷門店加盟，讓會用網(wǎng)絡的人幫農(nóng)民購買農(nóng)資，這樣就有了真人真店，農(nóng)民放心，也沒有了使用門檻。
――營銷重點：大客戶團購（合作社、農(nóng)場、種植大戶）
品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。——百度百科
建國以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體制一直實行指令性計劃管理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料實行壟斷經(jīng)營，由省、地、縣三級農(nóng)資公司獨家批發(fā)，由供銷部門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進行零售。直到1998年化肥流通體制的改革才使整個農(nóng)資市場的流通有了一定的松動。但是松動之后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通市場的發(fā)展也不理想，即流通渠道過長、分銷層次過多、產(chǎn)品常常要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)才能到消費者手中。由于流通費用過高使得經(jīng)銷商的毛利水平比較低。渠道管理不善，信息的不對稱使得流通渠道并沒有真正起到產(chǎn)銷之間的橋梁作用。
國家對農(nóng)資市場日益重視，2003年3月農(nóng)業(yè)部了《關于農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見》，推動農(nóng)資市場經(jīng)營模式的確立及發(fā)展；2005年2月商務部啟動了“萬村千鄉(xiāng)”市場工程；2005年8月國務院下發(fā)了《國務院關于促進流通業(yè)發(fā)展的若干意見》，其中對農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展提出了明確指導意見。這些措施促進了農(nóng)資流通市場的快速發(fā)展。農(nóng)資流通改變了原有的由供銷社獨家經(jīng)營農(nóng)資的壟斷局面，向渠道多樣化發(fā)展，基本形成了由供銷社農(nóng)資公司、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、種子公司、個體工商戶等多種市場主體、多種流通渠道共同參與農(nóng)資經(jīng)營的格局。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，我國開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的企業(yè)近千家，連鎖門店3萬多個。
從品牌的發(fā)展脈絡我們可以得出結論：制造廠家創(chuàng)造品牌，流通企業(yè)推廣品牌，消費者擁有品牌。所以，對于流通企業(yè)，選擇什么樣的品牌進行推廣，選擇什么樣的廠家合作至關重要。在農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展里程中，始終面臨著一個尷尬，那就是品牌選擇問題，農(nóng)資流通行業(yè)品牌集中度低，缺少一大批消費者耳熟能詳、高知名度的強勢品牌，仍然還是以區(qū)域作為產(chǎn)品的流通和消費基礎。即使農(nóng)資行業(yè)的兩大巨頭中化化肥、中國農(nóng)資也沒有實力使自己的產(chǎn)品在全國的市場份額達到30％以上。農(nóng)資流通行業(yè)的品牌發(fā)展無論在理論基礎的研究還是實際工作的推廣中，都沒有建立起科學、系統(tǒng)、深入、全面的體系。農(nóng)資企業(yè)的高層管理人員對品牌發(fā)展存在一定的誤區(qū)，他們更注重投入少、收效快的營銷策劃，而對于能夠影響其長遠發(fā)展的品牌建設卻極少關注。
眾所周知，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，或者是只有貼牌，這樣的企業(yè)是沒有生命力和延續(xù)性的。對于消費者來講，有品牌的農(nóng)資產(chǎn)品不僅在質量上能給予消費者以保證，更重的是他能滿足消費者在消費時的那種安全感，從心里上得到了更大的滿足。品牌代表著一貫的承諾，品牌對于顧客不僅意味著他們消費的產(chǎn)品、享受的服務源自何處、出自誰手，而且與一定的質量水準、品牌信譽貫穿始終。一個品牌代表著一定的產(chǎn)品、服務質量，凝聚著企業(yè)的形象和顧客、公眾和社會對它的評價，吸引著相對穩(wěn)定的、忠誠的客戶群。對于廣大企業(yè)來說，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩(wěn)定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久、恒定的利益。在競爭異常激烈的農(nóng)資流通企業(yè)，想要保證持久、穩(wěn)定的收入來源，不能只追求高利潤、效果差的坑農(nóng)產(chǎn)品。路遙知馬力，日久見人心，最重要的是口碑，這是企業(yè)對農(nóng)民朋友負責的態(tài)度以及問心無愧的商業(yè)道德！
為切實保護農(nóng)民群眾的利益，確保“三農(nóng)”經(jīng)濟快速穩(wěn)定發(fā)展和推進新農(nóng)村建設。今年以來，我市各級工商機關認真開展肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作,嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資和嚴重坑害農(nóng)民利益的違法違規(guī)行為，進一步加強肥料農(nóng)資商品質量監(jiān)測和完善肥料農(nóng)資市場監(jiān)管，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進行和農(nóng)民利益。
一、加強領導，高度重視，職責到位
切實加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管工作的領導，我市各級工商部門都高度重視，將肥料農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管，認真履行職責，加大對不合格和劣質肥料農(nóng)資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農(nóng)資和其它擾亂市場秩序、侵害農(nóng)民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品清除出農(nóng)資市場，切實維護好和實現(xiàn)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
二、完善肥料農(nóng)藥市場監(jiān)管，實行“五嚴”措施
“五嚴”。一是嚴格農(nóng)資經(jīng)營戶備案制。凡從事農(nóng)資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務和監(jiān)督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時間跨度長，實物取證難、農(nóng)民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實“兩帳兩票一卡一書”責任制。與經(jīng)營戶簽訂責任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴格“四定”監(jiān)管責任制（即定人、定崗、定片區(qū)、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農(nóng)藥行為；嚴查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關部門審定或批準生產(chǎn)、銷售農(nóng)資商品行為；嚴查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產(chǎn)地、質量、商標虛假標示等手段，冒充進口化肥行為；嚴查制作、種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機具等虛假農(nóng)資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴查農(nóng)資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號令《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的要求，結合當?shù)貙嶋H，制定了《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理實施方案》。由于領導重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農(nóng)資監(jiān)管工作取得了成效。
三、認真檢查，強化監(jiān)管，確保實效
肥料、農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，關系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質量安全，事關農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收。我局深刻認識做好肥料農(nóng)資市場監(jiān)管工作對推進新農(nóng)村建設和農(nóng)民增收的重大意義，進一步增強“紅盾護農(nóng)”的自覺性和責任感，努力做到“四個統(tǒng)一”，牢牢把握“四個只有”，加大力度，把加強肥料、農(nóng)藥市場監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。一是充分發(fā)揮農(nóng)資協(xié)會的作用，加強行業(yè)監(jiān)督和指導，確保農(nóng)資市場的有序競爭；二是保障農(nóng)資質量，進一步完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農(nóng)資公司—農(nóng)資連鎖配送中心—農(nóng)資連鎖配送站—村級綜合服務站的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡服務體系。四是開展種子、化肥質量監(jiān)測。1-6月我局抽檢化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資111個批次，配合省局抽檢肥料農(nóng)資商品23個批次。通過檢測，有效地防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)村市場。五是嚴厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，嚴厲查處不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農(nóng)資清除出農(nóng)資市場。
截至目前，我市各級工商機關共出動執(zhí)法車輛354臺次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農(nóng)資市場504個次，立案查處農(nóng)資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質520530.97公斤／臺、件，取締無照農(nóng)資經(jīng)營戶50戶，受理農(nóng)資投訴25件，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟損失6.77萬元。
四、存在的問題
一是辨別真假難。一方面，農(nóng)資品種花樣繁多，偽劣農(nóng)資從表面觀測往往難以確定其真?zhèn)危瑘?zhí)法檢測手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農(nóng)資鑒定費居高不下，一份化肥質量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質量檢驗報告成本高等因素，客觀上造成農(nóng)資市場打假成本過高，在一定程度上也影響著農(nóng)資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當前偽劣農(nóng)資銷售市場都在農(nóng)村，并且越是偏遠的山區(qū)和小村落越有市場。部分假劣農(nóng)資還打著“送貨田頭，服務農(nóng)民”的旗號，運到村邊地頭進行拋售，且流動性強。由于農(nóng)村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執(zhí)法部門對這些“上山下鄉(xiāng)”的農(nóng)資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農(nóng)資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個人承包經(jīng)營，農(nóng)村經(jīng)濟的相對落后、人員素質偏低、法律意識淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結”、“處而無罰”現(xiàn)象。
一、農(nóng)機專合社建設情況
我鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)機專業(yè)合作社三個，從事農(nóng)機收播作業(yè)人員80余人，擁有大中小型農(nóng)業(yè)機械180余臺，其中以大型收割機、旋耕機、坐式插秧機、油菜（小麥）播種機為主。按照“入社自愿、統(tǒng)一運作、盈虧共擔”原則，吸納300余戶農(nóng)戶以土地入股聯(lián)產(chǎn)經(jīng)營，目前已入股土地900余畝。在具體經(jīng)營過程中，合作社以資金、農(nóng)資、農(nóng)機具、生產(chǎn)技術入股，農(nóng)戶以土地入股，采取統(tǒng)一品種、農(nóng)資、機耕、機種、機收、病蟲害防治方式全程農(nóng)戶種植，收獲時節(jié)，由合作社統(tǒng)一分紅。運行半年以來，在水稻收割和油菜示范片建設過程中，農(nóng)機專業(yè)合作社已發(fā)揮出顯著的效益，實現(xiàn)了合作社、農(nóng)戶雙贏，促進了我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟再獲豐收。
二、農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中效益發(fā)揮情況
目前，在遠波農(nóng)機專業(yè)合作社引領帶動下，我鎮(zhèn)總耕地98%實現(xiàn)了機耕、機旋，大春水稻約20%實現(xiàn)了機播，由于技術限制玉米產(chǎn)業(yè)基本還是按傳統(tǒng)種植模式人工栽植、人工收獲，90%實現(xiàn)了機器脫粒，我們將進一步完善和改良農(nóng)機作業(yè)水平，力爭使玉米產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)機收機播；水稻、油菜等作物也基本實現(xiàn)了機收、機播，為整合農(nóng)機進一步壯大遠波專業(yè)合作社，我們將多措并舉發(fā)動群眾廣泛參與，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械經(jīng)營管理，把人民群眾從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)束縛中解放出來。
三、影響和制約農(nóng)業(yè)機械化的客觀因素
在生產(chǎn)經(jīng)營實踐過程中我們發(fā)現(xiàn)還有一些客觀因素影響和制約丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化經(jīng)營：
1、地塊較小，家庭戶獨自經(jīng)營，不利于機械發(fā)揮作用。
2、土地流轉費用太高（600斤黃谷/年），折款810元每畝。較成都雙流、崇州600元每畝，每年高出210元每畝，規(guī)模經(jīng)營農(nóng)業(yè)無多大收益，導致流轉土地大多種植附加值較高的蔬菜或中藥材。
3、入社機手太少，單打獨斗，互相殺價，投入回報周期長，積極性低，沒有形成合力。
四、下步工作努力方向
在下步工作中，我們將立足本地地域特點，廣泛借鑒其他地方的先進生產(chǎn)經(jīng)營模式，發(fā)動和帶領群眾踴躍參與農(nóng)機專合組織，推進新型農(nóng)場和新農(nóng)村建設更上臺階。
1、進一步整合遠波農(nóng)機專業(yè)合作社機具、機手，開展經(jīng)常性的業(yè)務培訓，不斷完善專合作社運行機制，力爭打造全縣領先、全市有名的新型農(nóng)機專合組織。
關鍵詞：農(nóng)資市場；長效監(jiān)管；對策
中圖分類號：[S-9] 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2012）-05-0010-1
近幾年來，隨著新農(nóng)村建設的逐漸深入，農(nóng)資市場也跟著日益開放和活躍，這在方便農(nóng)民的同時，一些糾紛和投訴現(xiàn)象也不斷發(fā)生，對農(nóng)資市場的發(fā)展形勢是很不利的。
1 現(xiàn)在農(nóng)資市場狀況和監(jiān)管難點分析
1.1 當前農(nóng)資市場的經(jīng)營點過小而且過于分散
農(nóng)資市場的大部分都分散在各個鄉(xiāng)村，經(jīng)營點的規(guī)模普遍很小，大多數(shù)都是以家庭式經(jīng)營為主。存在著工商所的工商人員數(shù)量少、任務量重等問題，使農(nóng)資市場的監(jiān)管難度和成本都大大升高。
1.2 農(nóng)資市場的經(jīng)營主體過亂
隨著我國經(jīng)濟技術的不斷進步，農(nóng)資市場日益放開，以往的傳統(tǒng)格局被取代，一部分的企業(yè)和個體經(jīng)營者加入農(nóng)資市場，這些經(jīng)營者一方面給農(nóng)民帶來了方便，另一方面也產(chǎn)生了不少的問題。首先是承包經(jīng)營，有一些個人本來沒有經(jīng)營的權力，卻靠著承包的名頭，在繳了一些承包費用之后，以農(nóng)技服務站或是供銷社的名頭建立一些連鎖店用以經(jīng)營農(nóng)資，名義上是集體企業(yè)，實際上卻是個人經(jīng)營。其次是經(jīng)營范圍超標，因為農(nóng)資銷售有一定的季節(jié)性，某些日用品店為達到利益，在未經(jīng)允許的情況下，也經(jīng)常販賣一些農(nóng)藥、化肥等相關農(nóng)資產(chǎn)品。還有一部分是無證經(jīng)營，有一些經(jīng)營者是在沒有營業(yè)執(zhí)照的基礎上進行農(nóng)資經(jīng)營，其流動性大、隱蔽性強、產(chǎn)品的質量和售后服務都沒有基本保證，這對于農(nóng)資市場產(chǎn)生了極大的不利。
1.3 一些經(jīng)營者和消費者的素質低下
在很多農(nóng)村，青壯年勞動力大多在外打工，一些中老年人留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作，這些人中絕大多數(shù)文化素質低下，甚至是文盲和半文盲。經(jīng)營者的文化素質低就造成了部分監(jiān)管制度很難施行，并且缺少對應的農(nóng)資技術知識，不能及時給農(nóng)民提供出有助的售后服務。消費者文化素質低，甚至看不懂產(chǎn)品的用法用途，對自身利益可能會造成很大的損失。
1.4 一些相應部門的監(jiān)管水平不足
農(nóng)資監(jiān)管工作的涉及面較廣，農(nóng)資市場相對應的主管部門有農(nóng)業(yè)、質檢、工商等，各個部門的工作者業(yè)務素質不同，對農(nóng)資市場的監(jiān)管執(zhí)法手段也不同，僅僅會從產(chǎn)品的廠址和名稱、有效保質期限、廣告信息等方面進行監(jiān)督檢查，這對于農(nóng)資產(chǎn)品的質量和監(jiān)管體系很難形成較高的防范措施。
1.5 部分農(nóng)資產(chǎn)品的自身問題多
近幾年來，在工商部門的大力護農(nóng)政策下，假冒偽劣產(chǎn)品有所減少，但是虛假夸大廣告宣傳、侵權等問題仍舊較多。
1.6 針對農(nóng)資消費的維權難度大
對于農(nóng)資糾紛事件，要由技術人員進行現(xiàn)場勘查，清楚產(chǎn)品生產(chǎn)的全面過程，如果是產(chǎn)品的質量存在問題，要送到上級機構進行檢測，周期過長。一些農(nóng)民的法律意識和自我保護意識相對薄弱，在購買一些農(nóng)資產(chǎn)品過程中，不知道檢查產(chǎn)品合格證，不懂索要憑證和保留發(fā)票，在糾紛事件發(fā)生時，也不知道要保留樣品，對于處理和索賠上產(chǎn)生了一時難以解決的局面，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成影響，農(nóng)民對于一些損失不大的行為自愿放棄投訴。
2 加強農(nóng)資市場長效監(jiān)管的相應對策
監(jiān)管農(nóng)資市場的目的在于保護農(nóng)民的合法利益不被侵害，使農(nóng)民都可以對農(nóng)資產(chǎn)品買的放心、用的舒心。對于上述的一些問題，針對怎樣加強農(nóng)資市場的監(jiān)管工作給出解決的對策。
2.1 加強宣傳、創(chuàng)造良好氛圍
對運用廣播、電視媒體的方法加大宣傳，加強農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時對產(chǎn)品的識別知識和使用常識，以此來提高農(nóng)民的自我防范意識。還要通過媒體手段大力加強對打假工作的宣傳，讓一些不法經(jīng)營者及早認識到問題的嚴重性和應該承擔的后果，也會使農(nóng)民的法律意識得到提升。
2.2 成立農(nóng)資經(jīng)營者責任制
對農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營者的類型進行嚴格把關，對新申請的經(jīng)營單位做到嚴格審查，堅決杜絕無照經(jīng)營和超范圍經(jīng)營的現(xiàn)象。對已有的農(nóng)資經(jīng)營單位要定時做好規(guī)范工作，遇到不法的經(jīng)營者給予清理整頓，徹底全面的保障農(nóng)民利益。
2.3 建立制度和章程，抓好對農(nóng)資市場的責任落實
對供銷社等部門建立起專門針對農(nóng)資市場的管理機構，派遣專人負責平時工作，成立經(jīng)營者準入把關、產(chǎn)品質量咨詢、農(nóng)資產(chǎn)品退換和賠償?shù)认鄳獧C構。工商部門應對這些機構給予積極的指導，使農(nóng)資市場監(jiān)管工作成為人人有責的工作，對農(nóng)民利益起到維護作用。
2.4 培養(yǎng)示范典型，做到以點帶面。
針對農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營的現(xiàn)狀，可以對部分經(jīng)營突出的經(jīng)營點開設監(jiān)管示范工作，示范點必須具備完善的經(jīng)營管理條目，通過培養(yǎng)示范點，對其他經(jīng)營者進行全面推廣，以達到逐步統(tǒng)一、共同進步的作用。
2.5 創(chuàng)建不法信息預警紕漏制度
在一些農(nóng)資市場相應部門中開設舉報電話，農(nóng)民在購買、使用農(nóng)資產(chǎn)品的過程中遇到問題可以及時的向相應部門進行咨詢和投訴，使農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營模式變得更加透明公開化，對于一些嚴重侵害消費者利益的行為能夠及時有效的給予幫助和處罰。
3 總結
農(nóng)資市場的相應管理部門怎樣才能發(fā)揮作用，對現(xiàn)在存在的問題進行整頓和規(guī)范，加強農(nóng)資市場的長效監(jiān)管措施，全面的保障農(nóng)民的利益，是近幾年工商部門一直在思考與分析的問題，也是工商部門對監(jiān)管措施進行創(chuàng)新，提高其在社會中形象的重要研究課題。本文針對現(xiàn)有的現(xiàn)象提出幾點分析和解決方案，爭取達到共同進步的作用。
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隨著國家宏觀政策的調整，老百姓對農(nóng)產(chǎn)品安全要求的提高，受農(nóng)民購買使用行為改變等因素的影響，農(nóng)資市場已發(fā)生深刻的變化。
一、農(nóng)作物種植結構經(jīng)濟作物面積在擴大，糧食面積在縮小。由于受經(jīng)濟利益的驅動，現(xiàn)代農(nóng)民一只腳踏在田里，一只腳踏在市場，一只眼睛盯著經(jīng)濟效益，一只眼睛盯著種植作物。以經(jīng)濟效益決定種植結構。
二、使用主體由單個農(nóng)民（散戶）向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)類公司等為代表集體購買為主的方向過渡。隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調整，可以預見未來種田人主要由三部分組成：（一）農(nóng)業(yè)類公司。其他行業(yè)資本流向農(nóng)業(yè)成立農(nóng)業(yè)類公司，把一家一戶的土地集中起來耕種。實現(xiàn)工廠化耕作，產(chǎn)品到市場上出售，走商業(yè)化市場化道路。（二）農(nóng)民專業(yè)合作社。一家一戶的土地進入合作社進行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化耕作。（三）種植大戶。各類種植大戶經(jīng)過幾年的努力，積累了資金、技術、經(jīng)驗，種植面積由原來的幾十畝發(fā)展到上千畝，甚至上萬畝，種植規(guī)模逐漸擴大。
三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向發(fā)展。現(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商品要求越來越高，具體表現(xiàn)追求高效果以減輕勞動強度，反映在農(nóng)藥品種上要高濃度、高效果，肥料也是如此，如復合肥五年前低含量好賣，現(xiàn)在45%含量農(nóng)民都嫌低了，51%含量2010年成了香餑餑。
四、品種結構農(nóng)藥殺蟲劑、殺菌劑受氣候影響過大，近年來銷售量呈下降趨勢，而除草劑銷售量在穩(wěn)定增長。就一般而言，雨水偏多年份農(nóng)作物病害嚴重，連續(xù)天晴高溫農(nóng)作物蟲害嚴重，就是說病蟲害具有不確定性。反觀草害卻不受氣候影響，這兩年農(nóng)資界流行這樣一句話：“沒蟲，沒病，草照長，肥照施。”并且由于勞動力成本提高，也為了減輕勞動強度，農(nóng)民對除草劑依賴性提高了，除草劑銷售量呈上升趨勢。這也符合世界農(nóng)藥品種結構中殺蟲劑下降、殺菌劑穩(wěn)中有升、除草劑大幅上升的趨勢。
五、技術服務意識由只管經(jīng)營向著商品銷售和技術服務相結合方向發(fā)展。隨著農(nóng)資市場競爭加劇，不少經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)只管賣肥售藥經(jīng)營模式已經(jīng)落伍。因為你是賣肥售藥的，商品效果說的再好農(nóng)民總認為這是“老黃婆賣瓜自賣自夸”。尤其現(xiàn)在農(nóng)藥品種相同，效果相差無幾，服務配送每家都能做到，問題就在于農(nóng)民為什么一定要聽你的、買你的貨？這就是技術指導決定了購買行為。
六、新品種接受能力。農(nóng)民對新品種接受能力增強了，對常規(guī)品種需求反而越來越少。現(xiàn)在農(nóng)民對農(nóng)資商品效果越來越看重，因為沒有效果的品種再便宜也是最貴的，而新品種效果好，沒有抗性，即便價格貴點農(nóng)民也能接受，尤其經(jīng)營者受利益驅動，新品種往往是首推促銷力度很大，農(nóng)民從接受到大面積使用，時間大大縮短了。
七、價值取向。不少農(nóng)民由買便宜的變成購買效果好的為首選。原來農(nóng)民購買農(nóng)資商品價格作為首選，就是要買便宜的，也許是農(nóng)副產(chǎn)品價格、勞動力成本低，病蟲害抗性不嚴重等因素造成的。近年來，農(nóng)民使用農(nóng)資商品水平有了很大變化：（一）商品意識提高，農(nóng)副產(chǎn)品不但要提高產(chǎn)量，更要提高品質，到市場才能賣個好價錢，所以要求農(nóng)資產(chǎn)品效果一定要好。（二）勞動力成本提高，價格便宜而效果不理想，打不死蟲治不好病是最大的浪費，因為又要買藥重新補治，不但增加了購買成本，勞動力成本也在提高。效果好的農(nóng)資商品減少了使用次數(shù)，減輕了勞動強度。由于農(nóng)資商品使用者農(nóng)民“口味”在變，導致了部分農(nóng)資零售商、經(jīng)銷商也跟著變，“我就是要賣效果好的品種”！
八、品牌意識。由無品牌意識變?yōu)橛衅放埔庾R。農(nóng)資商品經(jīng)營以前不注重品牌，尤其供不應求年代，根本就不講品牌。隨著農(nóng)資商品進入供過于求時代，國家產(chǎn)業(yè)政策的調整，以及產(chǎn)品同質化的今天，品牌化尤顯重要。品牌品種反應在農(nóng)資商品經(jīng)營上起到兩個作用：（一）招商，不管是農(nóng)民還是經(jīng)銷商都是沖著品牌而來，誰掌握了優(yōu)勢品種誰就占領了經(jīng)營制高點，增加了吸引力，所以有意無意間起到了招商作用；（二）引資，農(nóng)資經(jīng)營中賒欠嚴重，由于優(yōu)勢品種一般不賒欠，而是現(xiàn)款交易，甚至預收貨款，從而起到了引資作用。經(jīng)銷商在品牌品種的同時，把自己企業(yè)在當?shù)卮蛟斐善放疲挥邪炎约浩髽I(yè)形成品牌，才能更有力量吸引強勢品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好經(jīng)濟效益。
放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村的根本宗旨是以快捷的手續(xù)和低廉的價格將質優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及時準確地供應到農(nóng)民手中，基本要素是時限、品種、數(shù)量、質量和與其配套的耕作栽培技術，發(fā)展目標是建立由農(nóng)資配送中心、直銷店、自由連鎖店、加盟店4級梯形結構構成的農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡，完善農(nóng)資直銷、連鎖營銷和統(tǒng)一配送機制，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對各類農(nóng)資品種、數(shù)量、質量的需要。故應根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所具有的自然生產(chǎn)與社會生產(chǎn)的雙重性、山區(qū)與平原的地域性、糧食作物與經(jīng)濟作物的多樣性等特性，優(yōu)化結構，合理布局，轉換機制，建立以連鎖經(jīng)營、龍頭帶動、股份合作、專業(yè)協(xié)會、企業(yè)直銷和技術推廣為主要形式的主體模式。
在農(nóng)資經(jīng)營中，加強農(nóng)資市場的開發(fā)和管理，形成以農(nóng)資部門和農(nóng)業(yè)技術推廣部門為主體的主渠道經(jīng)營體系，可對糧食安全、農(nóng)業(yè)提質增效和農(nóng)民增收起到重要的保障作用。但也存在購進渠道混亂、產(chǎn)品價格管理難度大、坑農(nóng)害農(nóng)不法行為時有發(fā)生等實際問題。一個農(nóng)資經(jīng)營單位的產(chǎn)品來源較多，同品種不同產(chǎn)地、同品種不同名稱的現(xiàn)象比較普遍。在經(jīng)營過程中，個別商家為謀取利益，采取不正當手段，對一些緊俏品種競相抬價，又對充裕品種相互壓價出售，導致同一品種在不同單位的零售價格相差較大，給農(nóng)資市場的管理帶來很大難度。受利益驅動，每年都有一些經(jīng)營業(yè)戶無視法律，置農(nóng)民的利益而不顧，售假販假，坑害百姓，需要對農(nóng)資購銷渠道進行理順，嚴格把關。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民利益息息相關，開展縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營，按農(nóng)業(yè)區(qū)域建立農(nóng)資物流中心和連鎖店，形成規(guī)模化營銷網(wǎng)絡和便捷營銷機制，對于提高農(nóng)資市場經(jīng)營效率，加快農(nóng)資流通，理清農(nóng)資物流渠道，規(guī)范農(nóng)資銷售服務，控制農(nóng)資產(chǎn)品質量，方便農(nóng)民群眾具有重要意義。
開展縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營的核心工作要以網(wǎng)絡經(jīng)營和直營與加盟等方式為手段，以方便農(nóng)民群眾為目標，以農(nóng)資打假扶優(yōu)為保障，實施“試點先行、整體推進、全面鋪開”三步走戰(zhàn)略，逐步建立起與農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應，體制合理，功能完備的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務體系。
2.縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營的目標任務
2.1明確連鎖經(jīng)營網(wǎng)點條件
連鎖店須有合法的營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營資格，負責人須是營業(yè)執(zhí)照注冊人，并有3年以上農(nóng)資經(jīng)營服務經(jīng)驗和素質，熟悉業(yè)務和當?shù)厍闆r，誠實守信；有符合國家安全生產(chǎn)經(jīng)營的固定營業(yè)場所和倉儲設施，環(huán)境整潔，購銷兩便；在當?shù)赜幸欢ㄉ鐣绊懥Γ袌稣加新矢撸椛淞雍弯N售能力強；擁有一定資金實力，債務少，并能在規(guī)定期限內及時結算，不拖欠；在以往經(jīng)營中，出現(xiàn)技術責任事故少。加盟分店的經(jīng)營人員須具備初中以上文化程度，店長須經(jīng)過專業(yè)培訓，懂得各類農(nóng)資和農(nóng)學技術，會搞經(jīng)濟核算，并持有上崗證；店員須熟悉農(nóng)資產(chǎn)品的使用和儲藏知識，會做銷售臺帳和經(jīng)營檔案。連鎖店和加盟分店的設置要求在同一集鎮(zhèn)和行政村只設1家連鎖店或分店，并確保1家連鎖店有200hm2的作物種植面積，1家分店有50hm2的作物種植面積，同一線路上的連鎖店須設在不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，分店間隔2~3個自然屯[1].
2.2建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡
按照“試點先行、整體推進、全面鋪開”三步走戰(zhàn)略，第一步，以縣農(nóng)技推廣中心和縣供銷總社為龍頭，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站和供銷分社為骨干，制定優(yōu)惠措施，采取“直營”、“加盟”等形式，有選擇地吸納村社、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織和個體私營業(yè)戶加盟連鎖網(wǎng)絡，按照農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，分片開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營試點。第二步，以分布在各農(nóng)業(yè)區(qū)域內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站和供銷分店為主，搭建區(qū)域性農(nóng)資連鎖經(jīng)營主體框架，發(fā)展網(wǎng)絡成員，使農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡規(guī)模擴大到全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，銷售服務面遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯和農(nóng)戶，形成系統(tǒng)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡體系，經(jīng)營網(wǎng)絡輻射各農(nóng)業(yè)區(qū)域內的主要農(nóng)產(chǎn)品基地。第三步，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村社延伸，更加廣泛地吸納基層組織和社會成員，發(fā)展網(wǎng)絡成員，形成能夠觸及到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務網(wǎng)絡，在全縣范圍內構成一個比較完整的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡架構[2].
2.3規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營管理
在農(nóng)資連鎖經(jīng)營上，實行“統(tǒng)一標識、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一監(jiān)管”的五統(tǒng)一經(jīng)營模式。統(tǒng)一標識是在各網(wǎng)絡成員的門面裝潢、營業(yè)場所設置上統(tǒng)一懸掛標準化招牌，并標注連鎖序列編號；統(tǒng)一配送是以縣農(nóng)技推廣中心和縣供銷總社為配送中心，統(tǒng)一辦理連鎖經(jīng)營的各種相關手續(xù)，并對送貨車輛統(tǒng)一標注“放心農(nóng)資”字樣與化學危險品安全標識，采取定時與突擊配送相結合方式，在第一時間內把各類農(nóng)資品種及時送到各連鎖網(wǎng)點[3];統(tǒng)一質量是指配送中心在貨源采購中，須嚴格進貨渠道，嚴把質量關，杜絕假冒偽劣商品入庫，確保商品質量合格率達到100%;統(tǒng)一標準要求縣農(nóng)技推廣中心須針對全縣各地各區(qū)域的各類大宗糧經(jīng)作物在品種選擇、科學施肥、防治病蟲草鼠害、安全施藥等方面提供足夠的技術輔導資料，定期向廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)戶傳授農(nóng)資科技知識與法律法規(guī)，確保技術服務到戶；統(tǒng)一監(jiān)管是在農(nóng)資連鎖經(jīng)營中，以縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機構為主體，成立縣農(nóng)資連鎖經(jīng)營監(jiān)督檢查小組，對加盟連鎖網(wǎng)絡成員及其各經(jīng)營環(huán)節(jié)進行監(jiān)管，嚴格把握各連鎖成員的經(jīng)營動態(tài)。
2.4建立連鎖經(jīng)營約束機制
在建章建制上，實行嚴格的分離式核算制、經(jīng)營業(yè)務一體化管理、責任追究制和承諾服務制。各連鎖店、分店與縣配送中心分別實行獨立核算，自負盈虧[4-5].在農(nóng)資采購供應和價格等經(jīng)營業(yè)務上，各連鎖店和分店由縣配送中心統(tǒng)一指揮和調度。在出現(xiàn)技術和責任事故時，凡由配送中心統(tǒng)一配送的物資，由配送中心承擔責任；連鎖店自行采購的物資，責任由其自負，并追究其是否屬擅自違規(guī)采購進貨的責任。農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡要在服務宗旨、服務內容、商品質量和經(jīng)營作風等方面向社會做出公開承諾，并將承諾內容制成匾牌，懸掛在各連鎖店和分店的醒目位置，便于群眾監(jiān)督。
3.縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營的主要措施
3.1建立支持體系
成立縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機構主持下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作小組，落實責任，確定目標，搞好規(guī)劃，并付諸實施。由縣農(nóng)技推廣中心和縣供銷總社協(xié)作建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營的貨源支持體系、信息管理體系、技術推廣體系和綜合服務體系。加強與國內外農(nóng)資生產(chǎn)單位和科研部門合作，組織充足優(yōu)廉的貨源，廣泛開展技術培訓，實現(xiàn)信息化管理，在貨源調配、價格、服務、質量、財務等方面實行動態(tài)服務，保證連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡運行的暢通。
3.2加強行風建設
建立行風建設目標責任制、行風責任監(jiān)督制和對嚴重失職造成惡劣社會影響當事人的追究制，聘請義務監(jiān)督員、設立舉報電話，接待來信來訪，廣泛聽取各界群眾的意見和建議，糾風治理，標本兼治，規(guī)范主體經(jīng)營行為、服務行為和辦事行為，提高政治素質、業(yè)務能力、管理水平和服務質量，約法三章，開展精神文明建設，改善經(jīng)營管理面貌。
3.3建立社會誠信機制
在農(nóng)資連鎖經(jīng)營中，配送中心、各大小連鎖店、分店要與廣大農(nóng)民接觸交流、和諧共處。實行誠信承諾，公示上墻，自覺踐諾，提高連鎖經(jīng)營的透明度和信譽度[5].利用媒體和現(xiàn)身形式，宣傳農(nóng)資連鎖經(jīng)營規(guī)則和法律法規(guī)，使群眾真正了解和支持農(nóng)資連鎖經(jīng)營，主動獻計獻策。依法打擊見利忘義、與民爭利和坑農(nóng)害農(nóng)不法行為，形成講信用、守信用、用信用的社會性誠信氛圍和誠信環(huán)境。
農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)如雨后春筍，一夜之間從南到北，從東到西冒出了很多家。這種現(xiàn)象其實完全符合中國經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律和心態(tài)，有利可圖便一哄而上。然而，市場是殘酷的，不管你出于什么心態(tài)、想法，賺錢也好平抑物價也好，違背市場規(guī)律必被淘汰出局，市場是不相信口號的。
所有的營銷活動都是在一定的環(huán)境中開展的，不管你采取何種營銷模式。這要求你必須對你所處的內部和外部環(huán)境有充分的了解和認識，改造優(yōu)化內部環(huán)境適應外部環(huán)境，也只有這樣企業(yè)才可能有長足的發(fā)展。農(nóng)資產(chǎn)品的營銷也不例外，農(nóng)資市場既有市場的共性又有著自身發(fā)展的獨特性。
一、 農(nóng)資產(chǎn)品及市場的特性
農(nóng)資產(chǎn)品是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關的產(chǎn)品。它包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機具等。
1、 農(nóng)資產(chǎn)品特性
農(nóng)資產(chǎn)品包括范圍很廣，有種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機具等。品種多、規(guī)格多、占地大、不易碼放、技術含量高、產(chǎn)地不一等。僅種子一項就包括糧食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；糧食作物又有小麥、玉米、水稻等；小麥中有分冬小麥和春小麥。這些足以說明名品種多。不同的作物有著不同的病蟲害、同種作物不同生長期又有著不同的病蟲害；不同的病蟲害又有著不同的發(fā)生發(fā)展規(guī)律。這就要求不同的病蟲害使用不同的農(nóng)藥進行防治，要求不同的防治方法。
2、 農(nóng)資市場特性
農(nóng)資市場主要分布在中國的農(nóng)村，有山區(qū)、平原；水澆地和干旱半干旱之分。這決定了農(nóng)資市場有著與其他市場不同之處：市場分散；有著明顯的地域性；市場受氣候條件影響嚴重；有著強烈的季節(jié)性；農(nóng)產(chǎn)品價格影響農(nóng)資產(chǎn)品銷售量。
二、 農(nóng)資市場現(xiàn)狀
市場總體上供大于求，農(nóng)資市場完全進入買方市場。由于國家對農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。產(chǎn)品結構的不合理也是造成供大于需的原因之一。
分銷網(wǎng)絡以個體經(jīng)營為主。改革開放后，原國有農(nóng)資經(jīng)營單位的職工和農(nóng)業(yè)技術人員紛紛另立山頭，加入流通領域單干，逐漸形成了以個體經(jīng)營為主的分銷網(wǎng)絡。隨著農(nóng)資流通體制有計劃向市場的快速過渡，生產(chǎn)企業(yè)完全擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，又促使了這種網(wǎng)絡的快速形成和穩(wěn)定。
競爭劇烈，價格仍是競爭的主要手段。廠廠之間為了爭奪市場，出現(xiàn)了大量鋪貨，形成大量呆死賬無法收回。商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格已降再降，經(jīng)銷商已無利可談，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家有降價，從而進入一種惡性循環(huán)。
三、 制約農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營的因素
連鎖經(jīng)營要求統(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價格策略和統(tǒng)一服務規(guī)范，這樣可以大幅度降低采購成本，操作程序規(guī)范化；集中控制質量和服務水準，易于品牌建立和市場擴張。然而加盟的管理其實就是利益的管理，加盟者買不買你的帳關鍵在于有無利益可圖。至于形象、品牌、服務等都是以利潤大小為中心。因此，農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在諸多制約因素：
1、 品牌
農(nóng)資市場長期以來的惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘，還嚴重制約了行業(yè)內正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴張速度，從而使行業(yè)內資源整合難度加大。盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農(nóng)資企業(yè)，甚至在股票市場掛牌上市，但仍無孕育出經(jīng)營能力和資本實力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)。
連鎖經(jīng)營從本質上講，它是一種資本和品牌的規(guī)模型擴張戰(zhàn)略，在沒有現(xiàn)存強勢經(jīng)營品牌的情況下，完全依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種要付出極大代價的行為。
2、 資金
現(xiàn)有生產(chǎn)資本和商業(yè)資本嚴重缺乏，況且融資渠道有限，這嚴重影響連鎖企業(yè)規(guī)模的壯大。連鎖經(jīng)營是依靠大規(guī)模的采購來降低采購成本，然而資金的不足無法實現(xiàn)這種操作，這些勢必最終導致企業(yè)效益不佳。其實這已在農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)中表現(xiàn)出來。加盟可以融到一定的資金，但這是建立在加盟者對加盟經(jīng)營預期效益分析的基礎上，具有相當多的不確定因素。
行業(yè)外的資本金在數(shù)量上具有較大的優(yōu)勢，同時一些有識之士也看到了農(nóng)資行業(yè)連鎖經(jīng)營的利益空間及前景。但是，由于行業(yè)背景、農(nóng)資市場經(jīng)驗和農(nóng)資技術的缺乏，這些資本金仍在農(nóng)資行業(yè)外徘徊。同時，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對這些資本進入農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展前景并不看好，盡管他們具有其他行業(yè)連鎖經(jīng)營的成功經(jīng)歷，因而對這些資本的支持不夠。
3、 信譽
信譽對一個從事商業(yè)經(jīng)營的企業(yè)來講可謂是生存之本。信譽危機來自兩個方面，其一是生產(chǎn)企業(yè)；其二是加盟者。生產(chǎn)企業(yè)對你的信任程度決定對你的支持程度，決定企業(yè)利潤的大小。這種信任是建立在你有無完善的營銷網(wǎng)絡、你的營銷能力、和資金上的。而加盟者對你的信任程度事關你的銷售網(wǎng)絡能否快速建立、完善、穩(wěn)定。這種信任很現(xiàn)實，是建立在你能否給他們帶來大的投資收益。貨款回籠是目前生產(chǎn)企業(yè)最為頭痛的事，盡管生產(chǎn)企業(yè)感覺到完全依靠現(xiàn)存銷售網(wǎng)絡具有很大的風險性，但這種銷售網(wǎng)絡已基本穩(wěn)定，具有相對高的可靠性。而對連鎖這種新建立的銷售渠道卻充滿著懷疑，完全依靠一個經(jīng)銷商來包銷所有產(chǎn)品風險性太大，尤其是在資金回籠上。
4、 技術服務
農(nóng)村因為通信較為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達農(nóng)民手中，指導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。由于農(nóng)民對產(chǎn)品的技術性能、品質、使用方法知之甚少，在實際生產(chǎn)活動中造成成本很高。鑒于這些情況，農(nóng)業(yè)技術服務已成為農(nóng)資產(chǎn)品銷售推廣中開路先鋒。各種技術講座，技術培訓以及示范村建設都發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)占領市場的主要工具之一。由于農(nóng)資產(chǎn)品品種多，技術含量高、具有季節(jié)性和地域性，市場分散，因而技術服務就存在極大的困難，需要投入較大的人力和財力，這樣會造成連鎖企業(yè)經(jīng)營性成本增加，利潤減少。
5、 原有分銷網(wǎng)絡
生產(chǎn)性企業(yè)均與現(xiàn)存銷售網(wǎng)絡、分銷渠道有著千絲萬縷的聯(lián)系，各家基本上都是采取了制。加盟連鎖的開展勢必使銷售渠道扁平化，打破了原有的供應鏈，繞過總經(jīng)銷商和二級批發(fā)商走向終端銷售，這直接損害了總商和二級批發(fā)商以及部分零售商的利益，串貨現(xiàn)象將不可避免，價格控制就會出現(xiàn)前所未有的困難。而且原有債權債務將成為生產(chǎn)企業(yè)無法逾越的鴻溝，制約對連鎖企業(yè)的支持力度。
6、 信息網(wǎng)絡建設及管理
信息管理貫穿于管理活動中，它的作用是使管理活動中的各個層面能有條不紊的協(xié)調工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反饋在連鎖經(jīng)營管理中起著十分重要的作用。產(chǎn)品信息、物流信息、庫存信息、資金流信息、市場價格信息、客戶信息等信息處理是一個龐大的系統(tǒng)工程，而且都處于動態(tài)，每時每刻都在發(fā)生著變化。一個信息出現(xiàn)錯誤就會導致整個經(jīng)營利潤降低，甚至出現(xiàn)虧損。現(xiàn)實中的農(nóng)資市場是一個非常分散的、地域性極強、有著明顯的季節(jié)性，交通通信落后的市場。經(jīng)銷商的文化素質是信息系統(tǒng)建立和使用的最大障礙，必須先期進行必要的技能培訓，使其掌握必要的技能同時接受你的企業(yè)文化。
7、 貨物倉儲與配送
貨物每天都有出進，每一個店的出貨量和品種都不相同，這便要求對每個店的日銷售情況都有詳細準確的統(tǒng)計，然后根據(jù)統(tǒng)計情況和市場銷售趨勢給予貨物的補充。這樣就必須有一個龐大的，分布合理的儲藏場所和快捷靈活的配送系統(tǒng)，而且這還必須和信息系統(tǒng)密切配合。這無疑加大了運轉費用，增加了經(jīng)營性成本，降低企業(yè)預期利潤。配送中心設立在什么地理位置，需要多少配送車輛，運輸費用由誰承擔等等，這些都是必須考慮的。
四、 結論
