時(shí)間：2022-03-12 16:35:17
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇方案推廣，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
社區(qū)簡(jiǎn)介：
1、關(guān)于颶風(fēng)眼鏡商城的活動(dòng)報(bào)道、商品促銷(xiāo)、商城公告、論壇管理等信息的的BBS。
2、為網(wǎng)友提供眼鏡知識(shí)，分享眼睛健康，交流購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的綜合流平臺(tái)。
3、論壇不僅為網(wǎng)友提供各類(lèi)信息交流，還提供個(gè)人博客功能。
推廣范圍：以杭州各大高校為主，附帶性向其他上網(wǎng)用戶擴(kuò)展。
推廣方式：
1、以網(wǎng)絡(luò)傳播為主。針對(duì)大學(xué)生這類(lèi)群體，建議與各大高校網(wǎng)站、BBS進(jìn)行互動(dòng)式合作，如建立交互式鏈接；在高校BBS上有關(guān)本社區(qū)的重要新聞。注意，盡可能少的以廣告形式在高校BBS上信息，避免學(xué)生引起厭煩情緒。
2、在校園內(nèi)張貼海報(bào)。
3、在上下課高峰期向?qū)W生散發(fā)傳單。
4、通過(guò)校廣播電臺(tái)進(jìn)行宣傳。
5、在社區(qū)中，可以推出一些與眼鏡或與網(wǎng)站主題有關(guān)的能夠吸引人的故事、文章或小說(shuō)，最好是網(wǎng)站版權(quán)獨(dú)有小說(shuō)連載，這樣如果學(xué)生對(duì)文章感興趣，他們會(huì)不斷的登陸網(wǎng)站，關(guān)注網(wǎng)站，從而達(dá)到網(wǎng)站擴(kuò)大知名度的目的。
6、在社區(qū)內(nèi)舉行各類(lèi)形式的比賽，如針對(duì)本社區(qū)特點(diǎn)，可舉辦個(gè)人博客大賽，定期評(píng)選最有創(chuàng)意博客，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引人氣。
7、招聘在校學(xué)生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學(xué)生社團(tuán)組織的活動(dòng)中，進(jìn)行平民化的推廣，拉進(jìn)與學(xué)生的距離。
8、定期或不定期與各高校舉行聯(lián)誼會(huì)，增加知名度。
前期鋪墊
于志勤針對(duì)單身一族遇到心儀對(duì)象卻不知道對(duì)方是否單身而不敢追求的顧慮構(gòu)思出“單身腕鏈”。一種新的需求被創(chuàng)造出來(lái)，要做的就是如何引導(dǎo)大家來(lái)關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
為了判斷這個(gè)創(chuàng)意是否有市場(chǎng)，他首先在單身族聚集較多的交友類(lèi)網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，根據(jù)有多少網(wǎng)友瀏覽并回復(fù)該貼子，來(lái)判斷這個(gè)創(chuàng)意是否得到認(rèn)可。從這些信息反饋當(dāng)中，于志勤了解大家都是第一次知道這種腕鏈，到目前為止還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)。
為了讓這種腕鏈看起來(lái)更漂亮、更時(shí)尚，于志勤采用了尼龍繩進(jìn)行手工編織，上面鑲有大寫(xiě)的英文字母M(M是取自“婚姻”的英文marry的第一個(gè)字母)。它是一種暗示，帶了，就表示佩帶之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。樣品圖案到網(wǎng)上之后，許多網(wǎng)友表示這個(gè)腕鏈簡(jiǎn)單、實(shí)用，就連不少經(jīng)銷(xiāo)商都被吸引來(lái)問(wèn)價(jià)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，于志勤成功地測(cè)算出了單身腕鏈具有的商業(yè)價(jià)值，為這一產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)做好了鋪墊。
提前造勢(shì)
一個(gè)全新的產(chǎn)品問(wèn)世后，都有一個(gè)培養(yǎng)客戶的階段。于志勤沒(méi)有立刻在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，他先印制了一些腕鏈的使用說(shuō)明書(shū)，來(lái)到城市里最繁華的地段向過(guò)往的年輕人派發(fā)傳單。傳單主要是向人們介紹一下腕鏈的作用和購(gòu)買(mǎi)方式。其次，于志勤在網(wǎng)上公布了自己的聯(lián)系電話、工作單位、家庭住址和身份證號(hào)碼。這樣主要是為了消除客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任。最后，于志勤對(duì)50位單身男女免費(fèi)贈(zèng)送單身腕鏈。這樣的巧妙借勢(shì)不僅可以將這50位男女作為產(chǎn)品的免費(fèi)展示模特，還可以及時(shí)調(diào)查他們的使用效果。而且，于志勤從大家最關(guān)心的問(wèn)題出發(fā)，將產(chǎn)品的功能、使用方法、購(gòu)買(mǎi)方式等作為迂直目標(biāo)，從產(chǎn)品屬性、信譽(yù)保證和信息反饋都進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明。因此，產(chǎn)品雖然還沒(méi)有上市，但是已經(jīng)引起了當(dāng)?shù)啬贻p人強(qiáng)烈的好奇心。
化弱點(diǎn)為優(yōu)勢(shì)
于志勤從試用顧客的反饋中得知他們對(duì)安全的疑慮――怕帶著這種腕鏈的人中可能出現(xiàn)一些目的不純的壞人。為了解決這個(gè)問(wèn)題，于志勤想到了在腕鏈上編號(hào)，購(gòu)買(mǎi)者必須提供自己真實(shí)的身份證號(hào)碼。同時(shí)，他在網(wǎng)站上公布腕鏈編號(hào)，通過(guò)腕鏈上的編號(hào)就可以上網(wǎng)查詢對(duì)方的基本情況。對(duì)腕鏈進(jìn)行編號(hào)后，不僅解決了安全問(wèn)題，而且也增加了產(chǎn)品的新奇性。更有利的是，于志勤向購(gòu)買(mǎi)者索要個(gè)人資料，將一部分居心叵測(cè)的人擋在外面，培養(yǎng)了忠實(shí)顧客，無(wú)形中穩(wěn)固了產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)地位，給其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了跟風(fēng)的屏障。
打造銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品上市前的宣傳和功能完善正式完成后，于志勤才以每條腕鏈20元的價(jià)格，在網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)售。結(jié)果，不到兩天的時(shí)間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。他就著這個(gè)勢(shì)頭，開(kāi)始構(gòu)造自己的銷(xiāo)售渠道。
1．網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。他將網(wǎng)站分類(lèi)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友們?cè)诟鞣N網(wǎng)站里發(fā)帖子宣傳自己的產(chǎn)品，讓全國(guó)各地的年輕男女知道這種帶“M”字樣的手鏈?zhǔn)菃紊淼臉?biāo)記。然后充分發(fā)動(dòng)網(wǎng)友的能動(dòng)性，讓他們幫忙推銷(xiāo)，按照定貨量為網(wǎng)友們支付報(bào)酬。
文章標(biāo)題：亞森通信品牌策劃推廣方案
亞森通信品牌策劃推廣方案
活動(dòng)背景簡(jiǎn)要分析
隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國(guó)內(nèi)數(shù)字傳真的市場(chǎng)也快速增長(zhǎng)。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)終端生產(chǎn)行業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，以標(biāo)準(zhǔn)催進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對(duì)于普通傳真機(jī)向新型數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）終端過(guò)渡具有重要意義。
近兩年來(lái)，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)數(shù)字傳真時(shí)代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。
AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又腳踏實(shí)地推動(dòng)民族工業(yè)進(jìn)步。
在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強(qiáng)已經(jīng)不滿足于目前的專(zhuān)生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的形式，它要成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭羊，龍頭企業(yè)。
在當(dāng)前的市場(chǎng)上要樹(shù)立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動(dòng)形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣也存在盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，加之目前本行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場(chǎng)上分得一杯羹確實(shí)不易，所以可以考慮做專(zhuān)做精和頻繁曝光相結(jié)合。
現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，需要對(duì)AsiaTelecom的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。
新聞傳播的優(yōu)勢(shì)分析
目前有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)重視新聞傳播在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。
在整合傳播時(shí)代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代。新聞傳播固然是件好事，但問(wèn)題是：對(duì)于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。
新聞傳播的五大優(yōu)勢(shì)
什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因?yàn)檫@個(gè)傳播是對(duì)企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過(guò)企業(yè)過(guò)濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說(shuō)的新聞。
所以說(shuō)企業(yè)新聞傳播是一種營(yíng)銷(xiāo)形式，是營(yíng)銷(xiāo)以新聞形式來(lái)表現(xiàn)。正是這個(gè)原因，企業(yè)新聞傳播又被稱(chēng)為“新聞營(yíng)銷(xiāo)”。
那么，新聞傳播對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推廣到底有什么意義?為什么越來(lái)越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?
大量的企業(yè)新聞傳播實(shí)踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢(shì)：
第一，新聞具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對(duì)外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。此時(shí)，只有啟動(dòng)新聞傳播才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。事實(shí)也是這樣，TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過(guò)新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>
第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說(shuō)理或陳述的方式來(lái)表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說(shuō)得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
第三，新聞傳播具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞傳播?因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機(jī)”事件，第二天即召集媒體實(shí)施危機(jī)公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒(méi)有及時(shí)、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會(huì)是什么樣子。
第四，新聞傳播具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。
第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒(méi)有媒體會(huì)干這樣的傻事。
可以說(shuō)，新聞傳播的5大優(yōu)勢(shì)，決定了它在市場(chǎng)推廣中不可替代的位置。
新聞傳播的“五項(xiàng)基本原則”
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對(duì)不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實(shí)上，這些信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時(shí)間傳播出去，有些信息沒(méi)有時(shí)間的要求；有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值大，有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值小。新聞傳播就是對(duì)這些信息進(jìn)行分類(lèi)、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。
對(duì)于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因?yàn)樯顚有畔⑼癖揭粯与[藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價(jià)值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價(jià)值的傳播點(diǎn)來(lái)。
那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?
大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，堅(jiān)持企業(yè)新聞傳播“五項(xiàng)基本原則”是必要的：
原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對(duì)不是信息的隨手拈來(lái)，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動(dòng)之前，開(kāi)展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。
原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒(méi)有價(jià)值；有時(shí)候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點(diǎn)，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點(diǎn)，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問(wèn)題。
原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營(yíng)銷(xiāo)”被稱(chēng)為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒(méi)有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個(gè)新聞事件進(jìn)行傳播，對(duì)企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。
原則四：契合熱點(diǎn)事件傳播原則。利用熱點(diǎn)事件開(kāi)展借勢(shì)傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢(shì)可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時(shí)期，消費(fèi)者普遍對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就可以順勢(shì)推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。
原則五：與廣告協(xié)同原則。“公關(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對(duì)不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。
沒(méi)有新聞就制造事件，沒(méi)有事件就制造概念。事實(shí)證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷(xiāo)或是人員變動(dòng)，門(mén)市搬遷，銷(xiāo)量上漲，業(yè)績(jī)看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來(lái)的什么傍大款、打人、穿日本國(guó)旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實(shí)情況是她照樣越來(lái)越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。
宣傳素求重點(diǎn)分析
大眾媒體類(lèi)：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車(chē)體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來(lái)講，具體產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機(jī)這樣的非大眾消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。
專(zhuān)業(yè)媒體類(lèi)：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專(zhuān)業(yè)媒體目前主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專(zhuān)業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類(lèi)覆蓋全部專(zhuān)業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售群體，報(bào)紙類(lèi)除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專(zhuān)業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說(shuō)法。專(zhuān)業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長(zhǎng)篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專(zhuān)業(yè)刊登公布，同是專(zhuān)業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專(zhuān)業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專(zhuān)業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專(zhuān)業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售群體）和與母報(bào)配套銷(xiāo)售發(fā)行（地方版和全國(guó)版或者其他全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專(zhuān)業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專(zhuān)業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專(zhuān)業(yè)媒體的最主要原因。
活動(dòng)類(lèi)：AsiaTelecom新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，產(chǎn)品大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以AsiaTelecom提供革新技術(shù)和面向未來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長(zhǎng)和成功的方針來(lái)說(shuō)，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下）
AsiaTelecom的宣傳策略
采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：
1.為公司注入新的營(yíng)銷(xiāo)血液、作為合作型的總經(jīng)銷(xiāo)想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹(shù)立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的全面認(rèn)識(shí)，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)(無(wú)數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場(chǎng)上打響AsiaTelecom的名氣。
2.在廣告的過(guò)程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
3.與品牌聯(lián)合促銷(xiāo)是國(guó)際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹(shù)立品牌典范，在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)；盡管促銷(xiāo)是行業(yè)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段，但不能將促銷(xiāo)簡(jiǎn)單化為提升銷(xiāo)量，成功的富有品質(zhì)感的促銷(xiāo)，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑
活動(dòng)及預(yù)算
AsiaTelecom的口號(hào)是“引領(lǐng)數(shù)字傳真”，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下方案參考：
1、對(duì)于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：
數(shù)字傳真技術(shù)推廣新聞會(huì)
參加人員：全國(guó)各區(qū)域一流媒體專(zhuān)版記者
開(kāi)會(huì)時(shí)間：20xx年4月
開(kāi)會(huì)方式：AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)的媒體名單
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：
3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
3月10日-3月25日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
3月8日-3月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
3月25日-3月30日，開(kāi)會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿
3月30日-4月日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排
粗略預(yù)算：含禮金禮品往返車(chē)費(fèi)元。
2、對(duì)于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對(duì)郵電行業(yè)的，針對(duì)本行業(yè)的建議：
數(shù)字傳真應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)
參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西郵電行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專(zhuān)家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)洽談。
開(kāi)會(huì)時(shí)間：20xx年5月
開(kāi)會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動(dòng)，把人員確定到最精確化
會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：
20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。
20xx年4月20日-4月28日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)
20xx年4月20日-4月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。
20xx年4月25日-5月10日，開(kāi)會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢
20xx年5月10日-5月15日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排
現(xiàn)在研討交流會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過(guò)新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷(xiāo)售。現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的研討交流會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預(yù)算：含禮品元。
廣告投放建議
建議在新聞、行業(yè)會(huì)議召開(kāi)等市場(chǎng)活動(dòng)期間進(jìn)行配套的廣告宣傳，同時(shí)結(jié)合媒體特刊進(jìn)行有效的文字鋪墊。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人；
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏 [NextPage] 站長(zhǎng)工具
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.5%，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27%，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)區(qū)域特征突出
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層。
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2.在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”VSIC“這一品牌。
產(chǎn)品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設(shè)計(jì)
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類(lèi)的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷(xiāo)量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)已步入強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中州通訊如何在20__年打開(kāi)市場(chǎng)終端，提高品牌知名度，搶占鄭州手機(jī)的零售市場(chǎng)份額，是本方案需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。按照現(xiàn)代品牌價(jià)值觀念分析，品牌有三方面的價(jià)值才可構(gòu)筑其在市場(chǎng)穩(wěn)固的三角形：一是客觀價(jià)值，指產(chǎn)品固有的質(zhì)量、外觀以及給消費(fèi)者帶來(lái)的方便程度等所產(chǎn)生的價(jià)值；二是認(rèn)知價(jià)值，是指品牌在消費(fèi)者心目中好感的認(rèn)知程度、滿意程度、熟悉程度等綜合價(jià)值的體現(xiàn)；三是象征價(jià)值，這是品牌追求的最高價(jià)值目標(biāo)，它能使一個(gè)品牌代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)市場(chǎng)。目前，中州通訊品牌處于客觀價(jià)值階段，正向認(rèn)知價(jià)值轉(zhuǎn)變，只有在完成認(rèn)知價(jià)值之后，才能最終實(shí)現(xiàn)品牌的象征價(jià)值。本方案最大的特點(diǎn)是營(yíng)造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件，以塑造中州通訊整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和品牌知名度得到全面的提升。中州通訊全年的宣傳計(jì)劃應(yīng)遵循兩大原則：一、全年主題宣傳不斷，每個(gè)季度能保證策劃出新聞熱點(diǎn)，力爭(zhēng)熱點(diǎn)與熱點(diǎn)能夠銜接；二、用常規(guī)宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。中州通訊品牌的總體定位：卓越、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信，并最終樹(shù)立起“鄭州杰出手機(jī)零售企業(yè)代表”的品牌形象。
手機(jī)零售市場(chǎng)面臨的市場(chǎng)問(wèn)題及啟發(fā)：
1、手機(jī)零售商過(guò)分炒作，引起經(jīng)營(yíng)成本增高、品牌影響力下降。一個(gè)流通企業(yè)，如果不樹(shù)立自己的品牌，不通過(guò)自己的形象、信譽(yù)、服務(wù)和保證逐步建立顧客忠誠(chéng)，則會(huì)直接削弱企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，消費(fèi)者也逐步成熟起來(lái)，大部分消費(fèi)者將更關(guān)注商家的服務(wù)、信譽(yù)、保證等能為消費(fèi)者增加價(jià)值的要素。因此企業(yè)如何適時(shí)調(diào)整自己的策略方向，將對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
2、手機(jī)零售商未從根本上建立以消費(fèi)者為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，很難保證服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量。
3、大部分手機(jī)零售商無(wú)法在價(jià)格與服務(wù)質(zhì)量?jī)烧咧g找到平衡點(diǎn)，他們往往為了蠅頭小利或搶占市場(chǎng)份額，而犧牲了服務(wù)質(zhì)量。
4、手機(jī)零售商沒(méi)有品牌意識(shí)和精品意識(shí)，只單純的打價(jià)格戰(zhàn)追求銷(xiāo)量而忽視了服務(wù)、信譽(yù)、保證等增值服務(wù)。
市場(chǎng)問(wèn)題帶來(lái)的啟發(fā)：
1、品牌戰(zhàn)略和服務(wù)質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)勝利的兩大法寶。
2、想方設(shè)法留住我們已服務(wù)過(guò)的客戶，因?yàn)樗麄兪菫槲覀儙?lái)長(zhǎng)期持續(xù)業(yè)務(wù)的“寶貴資源”。
3、定期的市場(chǎng)和消費(fèi)者研究和調(diào)查，并適時(shí)更新產(chǎn)品種類(lèi)和服務(wù)，是得以保證長(zhǎng)期持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
4、“如何提高消費(fèi)者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是手機(jī)零售商堅(jiān)持不懈研究的問(wèn)題，并通過(guò)不斷的實(shí)踐達(dá)到完善。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、改變現(xiàn)有觀念，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念。
2、建立“中州通訊”品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)，塑造一個(gè)差異化的品牌形象。
3、著手企業(yè)文化的建設(shè)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀。
4、完善顧客服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化。
5、加強(qiáng)買(mǎi)場(chǎng)終端的建設(shè)和一線銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、策略實(shí)施步驟：
1、“中州通訊”品牌的建立，通過(guò)公關(guān)、廣告和促銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合“手機(jī)大學(xué)”項(xiàng)目的推出，傳播“中州通訊”品牌的理念，并通過(guò)展示，充分、真實(shí)地為顧客親身感受。
2、通過(guò)社會(huì)、人員上門(mén)等方式實(shí)施廣泛的人員調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的資料庫(kù)，同時(shí)宣傳“中州通訊”品牌良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
3、通過(guò)資料庫(kù)研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為，結(jié)合中州通訊本身的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以滲透市場(chǎng)，逐步樹(shù)立品牌的忠誠(chéng)度。
四、“中州通訊”品牌實(shí)施
1、“中州通訊”品牌定位
卓越、專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信
2、品牌核心理念和價(jià)值觀
鄭州杰出手機(jī)零售企業(yè)代表
3、樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)
作為手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的終端，其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的優(yōu)勢(shì)地位來(lái)源于兩個(gè)方面，一是顧客的知識(shí)和信息，二是顧客的品牌忠誠(chéng)。目前許多企業(yè)誤以為這種優(yōu)勢(shì)來(lái)源于“量”。“量”只是短期的現(xiàn)象，而信息和品牌則是長(zhǎng)期資產(chǎn)。因此，“中州通訊”品牌發(fā)展需要有一套嚴(yán)格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，建立顧客忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。因此，中州通訊不僅要對(duì)自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，還要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。在目前商業(yè)秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎(chǔ)的品牌是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的捷徑。
4、健全財(cái)務(wù)制度和管理體系
目前企業(yè)都過(guò)分地看重現(xiàn)金流量，而不太重視企業(yè)的利潤(rùn)。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業(yè)可以不必靠利潤(rùn)積累來(lái)發(fā)展壯大，但一個(gè)企業(yè)的盈利能力仍然是檢驗(yàn)一個(gè)商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的最重要的指數(shù)。如果重視這一點(diǎn)，就會(huì)在降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率、維持盈利增值空間上做文章。現(xiàn)在許多手機(jī)分銷(xiāo)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，盈利空間又被各種價(jià)格戰(zhàn)侵蝕得所剩無(wú)幾。雖然流水增大，但實(shí)際上只不過(guò)是一個(gè)空架。在這樣的情況下快速擴(kuò)張，企業(yè)會(huì)欲速則不達(dá)。因此，中州通訊必須健全自己的財(cái)務(wù)管理制度和體系，隨時(shí)監(jiān)控自身的財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況，以防止資金流和現(xiàn)金鏈的斷裂。
五、市場(chǎng)活動(dòng)
總體原則：關(guān)心社會(huì)，熱心公益事業(yè)；產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)規(guī)范、企業(yè)形象豐富；增強(qiáng)顧客信任度，以更加了解中州通訊。
1、主題一：實(shí)施“客戶滿意工程”
內(nèi)容：1、與供應(yīng)商簽訂質(zhì)量保證書(shū)；
2、給手機(jī)投保；
3、實(shí)施手機(jī)貸款消費(fèi)政策；
4、開(kāi)展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者寫(xiě)下使用手機(jī)過(guò)程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。
5、開(kāi)展主題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng)，進(jìn)行以舊換新；
6、實(shí)施會(huì)員卡積分制度；
日期：全年
方法：一、以上活動(dòng)可通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體，以新聞的形式進(jìn)行全方位的報(bào)道，以提升“中州通訊”品牌的知名度和公眾信譽(yù)；二、通過(guò)終端橫幅、海報(bào)、立牌、宣傳頁(yè)等形式，把各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容公布出去，以吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響。三、做一些終端人員推介和適當(dāng)促銷(xiāo)，以加大銷(xiāo)售力度。
主題二：實(shí)施“手機(jī)大學(xué)”項(xiàng)目；
設(shè)立手機(jī)大學(xué)的優(yōu)勢(shì)：
①、最大限度的減少了顧客對(duì)廠商及產(chǎn)品（手機(jī)）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言。
②、讓顧客有更多的機(jī)會(huì)成為參與者，使她們覺(jué)得受到了中州通訊的重視和愛(ài)慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。
③、讓我們的顧客比其它手機(jī)零售商的顧客更有面子，很好的滿足了顧客非常需要了解手機(jī)產(chǎn)品的愿望。
④、為消費(fèi)群制造了更多對(duì)手機(jī)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的話題，以及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或企業(yè)話題的探討，對(duì)于產(chǎn)品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容都是很好的口碑，自然也就形成了一種有利的環(huán)境。
內(nèi)容：1、開(kāi)展“中州通訊”杯手機(jī)論壇及征文活動(dòng)；2、消費(fèi)者成為“中州通訊”手機(jī)俱樂(lè)部的會(huì)員，享受一些優(yōu)惠活動(dòng)；3、制作“手機(jī)購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)手冊(cè)”發(fā)給會(huì)員；4、開(kāi)通“中州通訊手機(jī)熱線”，解決消費(fèi)者的疑難問(wèn)題。
日期：全年
方法：1、邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者及手機(jī)廠商，就手機(jī)存在的一些問(wèn)題，做一些深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高中州通訊在業(yè)界的口碑和影響力，增加消費(fèi)者對(duì)“中州通訊”品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；2、通過(guò)對(duì)會(huì)員實(shí)施檔案管理和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，即可隨時(shí)把握消費(fèi)者心理動(dòng)態(tài)以調(diào)整銷(xiāo)售策略，還可吸引潛在客戶。
主題三：3·15消費(fèi)者直通車(chē)
內(nèi)容：設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查表刊發(fā)在選定的某些媒體上，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫(xiě)正確，可當(dāng)作優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)中州通訊產(chǎn)品，并憑表格和產(chǎn)品身份證寄回總部參加抽獎(jiǎng)，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者，免費(fèi)旅游，召開(kāi)消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)。力圖在3·15前后營(yíng)造積極的社會(huì)影響，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
時(shí)間：3月
方法：一、邀請(qǐng)媒體到中州通訊采訪；二、鄭州電視臺(tái)3·15晚會(huì)亮相、消費(fèi)類(lèi)報(bào)紙報(bào)道；三、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章宣傳。
注：3·15期間可能出現(xiàn)難以預(yù)料的危機(jī)現(xiàn)象，必須隨時(shí)準(zhǔn)備危機(jī)公關(guān)，預(yù)留費(fèi)用提出計(jì)劃。
機(jī)會(huì)：鄭州電視臺(tái)廣告宣傳及河南省媒體對(duì)中州通訊的新聞報(bào)道，使越來(lái)越多的人聽(tīng)到中州通訊的名稱(chēng)和產(chǎn)品，但對(duì)中州通訊的深入了解還不夠。這時(shí)應(yīng)該通過(guò)主要媒體（晚報(bào)類(lèi)首選）推出關(guān)于中州通訊創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展的深入報(bào)道，把一個(gè)真實(shí)、生動(dòng)、具體的中州通訊形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。
主題四：3、15誠(chéng)信消費(fèi)日
內(nèi)容：聘請(qǐng)315位消費(fèi)者為“誠(chéng)信見(jiàn)證大使”、頒發(fā)“誠(chéng)信見(jiàn)證大使”證書(shū)，實(shí)施誠(chéng)信工程；
時(shí)間：3月
方法：一、通過(guò)媒體以軟文的形式把征尋“誠(chéng)信見(jiàn)證大使”的新聞出去；二、通過(guò)DM、POP的形式，把本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容出去；三、3、15上午，通過(guò)現(xiàn)成頒獎(jiǎng)的形式，邀請(qǐng)媒體參加，并為315位誠(chéng)信見(jiàn)證大使頒發(fā)證書(shū)。
主題五：中州通訊廣告語(yǔ)——河南省媒體征文
內(nèi)容：“中州通訊廣告語(yǔ)”這一核心概念廣告語(yǔ)征文，利于快速傳播“中州通訊廣告語(yǔ)”，而且通過(guò)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的廣泛參與，使消費(fèi)者更加關(guān)注中州通訊。此征文活動(dòng)還可提高中州通訊的文化品位，對(duì)中州通訊占領(lǐng)市場(chǎng)和銷(xiāo)售有積極促進(jìn)作用。
時(shí)間：4月～6月
方法：一、選擇3家晚報(bào)征文啟事；二、通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把征文信息傳播至銷(xiāo)售終端，如：商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等；三、擬請(qǐng)作家協(xié)會(huì)或知名報(bào)社聯(lián)合主辦，提高活動(dòng)檔次，有利于傳播；四、召開(kāi)隆重的頒獎(jiǎng)典禮，邀請(qǐng)各報(bào)記者和著名作家參加；
注：以“中州通訊廣告語(yǔ)”為主題征文不足之處：廣告味太濃，難以激發(fā)人們參與欲望；主題深度不夠。
機(jī)會(huì)：與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合命題（如企業(yè)誠(chéng)信等）。
主題六：重獎(jiǎng)高考狀元 慰勞英雄母親
內(nèi)容：每年高考都是熱點(diǎn)話題，高考狀元更是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)。應(yīng)借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，深入百姓生活，體現(xiàn)中州通訊“服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神。從重獎(jiǎng)高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個(gè)層次比一個(gè)層次深，如能做好細(xì)致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。
時(shí)間：7月，宣傳可延續(xù)至8、9月開(kāi)學(xué)時(shí)期。
方法：一、前期宣傳，召開(kāi)新聞會(huì)，吸引媒體注意；二、與教育部門(mén)或基金協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，或取得其支持；三、在重點(diǎn)市選取文、理科狀元各一名，每名獎(jiǎng)勵(lì)5000元，在鄭州召開(kāi)頒獎(jiǎng)典禮暨新聞會(huì)，并達(dá)成若干人才培養(yǎng)或錄用意向；四、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；五、挖掘感人題材深入報(bào)道；六、宣傳中州通訊尊重知識(shí)，重用人才的企業(yè)文化，請(qǐng)記者進(jìn)行深入報(bào)道；七、請(qǐng)電視臺(tái)制作專(zhuān)題在各地播出。
機(jī)會(huì)：應(yīng)在此階段推出“總結(jié)”，總結(jié)前后幾次活動(dòng)成功之處，挑選閃光動(dòng)人之處，在某些報(bào)紙、雜志上進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道。
注：此次活動(dòng)由于涉及面廣，操作難度大，而且動(dòng)用人力、物力眾多。
主題七：消費(fèi)者心目中的理想品牌——互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)
內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)是目前最新的資訊工具，也是一種嶄新的傳播手段，可利用其極具潛力的傳播功能，吸引具有一定文化品位和高消費(fèi)人群，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展一次消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)，有利于中州通訊的品牌檔次，并且投入少，見(jiàn)效快。
時(shí)間：8月～10月
方法：一、在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)有可能觸及某些敏感問(wèn)題，要取得相關(guān)部門(mén)的支持；二、評(píng)委應(yīng)為權(quán)威部門(mén)。
注：評(píng)選結(jié)果出來(lái)之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩，適時(shí)把握機(jī)會(huì)，制造有利于自己的新聞事件，同時(shí)拿出危機(jī)公關(guān)計(jì)劃。
2、危機(jī)公關(guān)
一、在策劃各種主題的同時(shí)，需準(zhǔn)備危機(jī)公關(guān)可行性方案；
二、做好對(duì)偶然事件危件公關(guān)的準(zhǔn)備，如產(chǎn)品事件、服務(wù)事件等，并預(yù)留相關(guān)費(fèi)用用于政府和媒介公關(guān)；
3、效果調(diào)查
消費(fèi)者調(diào)查策略：深入消費(fèi)者中間，調(diào)查媒體的公關(guān)宣傳所引起的反響（如開(kāi)展首屆“中州通訊”杯鄭州首次手機(jī)消費(fèi)者滿意度調(diào)查，可于鄭州媒體合作），區(qū)分消費(fèi)者層次調(diào)查，如家庭主婦、白領(lǐng)階層等，可委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查 公司或設(shè)計(jì)問(wèn)卷在媒體上調(diào)查。
目的：為20__年公關(guān)計(jì)劃的制定提供依據(jù)；修正現(xiàn)行計(jì)劃；調(diào)查品牌知名度、美譽(yù)度。
4、媒體調(diào)查
策略：調(diào)查新聞稿件在媒體上的發(fā)表率；調(diào)查媒置；調(diào)查媒體爆光率（指對(duì)媒體在報(bào)道客觀主題時(shí)自動(dòng)提及“中州通訊”名稱(chēng)）；上網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）率；記者口碑（名媒體對(duì)中州通訊系列公關(guān)活動(dòng)如何評(píng)價(jià)）；委托專(zhuān)業(yè)公司或向媒體發(fā)函調(diào)查。
目的：了解中州通訊在非消費(fèi)群體中的知名度和美譽(yù)度，媒體資源是否充分利用，媒體公關(guān)是否到位。
六、終端建設(shè)工程
1、終端的生動(dòng)化建設(shè)
所謂市場(chǎng)生動(dòng)化就是用橫幅、海報(bào)、立牌、柜臺(tái)陳列、燈箱、專(zhuān)柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市場(chǎng)工具，使得賣(mài)場(chǎng)更加活化，突出各產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。
手機(jī)市場(chǎng)生動(dòng)化的各種POP工具作用是不一樣的，根據(jù)AIDA法則，消費(fèi)者是：引起注意、產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生欲望、采取行動(dòng)，對(duì)應(yīng)的是，店面外的立牌和海報(bào)的作用是“引起注意”，吸引購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)入這個(gè)零售店；店內(nèi)的海報(bào)和橫幅使得購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生興趣；柜臺(tái)的陳列使得購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生欲望；最后在零售店員的推銷(xiāo)下，消費(fèi)者采取行動(dòng)。消費(fèi)者進(jìn)店，很多沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目的，只是大概知道有哪幾種機(jī)型、品牌。因此最后落入消費(fèi)者眼中的POP起到最后也是最關(guān)鍵的作用。
消費(fèi)者的視線最終集中在什么地方呢？在進(jìn)入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進(jìn)入零售店以后是店內(nèi)的海報(bào)、燈箱、橫幅；很多人直奔手機(jī)柜臺(tái)，這個(gè)時(shí)候最吸引他視線的就是柜臺(tái)里面的手機(jī)，柜臺(tái)內(nèi)的生動(dòng)化將起到最后，也是最關(guān)鍵的作用。一個(gè)好的柜臺(tái)陳列起得作用可以比整個(gè)的燈箱、橫幅等的作用都大。
柜臺(tái)怎樣陳列才能更好地吸引別人呢？中州通訊可根據(jù)自身的情況，選擇價(jià)格陳列、品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷(xiāo)陳列等其中的一種或幾種的組合。
這些不同的陳列方式可以直接打動(dòng)相應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的心。因?yàn)橛械南M(fèi)者是考慮好了價(jià)格才來(lái)的，“我要買(mǎi)一個(gè)便宜的手機(jī)，大概在800元左右。”；有的消費(fèi)者是：“我要買(mǎi)摩托羅拉的手機(jī)”；有的消費(fèi)者是：“我要買(mǎi)一個(gè)促銷(xiāo)的、超值的手機(jī)。”；有的消費(fèi)者是：“我要買(mǎi)一個(gè)有短消息群發(fā)的手機(jī)。”有的消費(fèi)者是：“我要買(mǎi)一個(gè)小的手機(jī)。”這些不同想法的消費(fèi)者，面對(duì)不同的陳列，很可能被打動(dòng)，不同的陳列可以促使消費(fèi)者進(jìn)入店以后，走到相應(yīng)的柜臺(tái)前，店員就可以“對(duì)癥下藥”，推薦機(jī)型，提高了銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。
價(jià)格陳列就是把1000元以下的機(jī)型放到一個(gè)專(zhuān)柜、把1000元到1500元的機(jī)型放到一個(gè)專(zhuān)柜、把1500元到20__元的機(jī)型放到一個(gè)專(zhuān)柜、20__元以上的機(jī)型放一個(gè)專(zhuān)柜，這樣的陳列可以很大地方便“想好了買(mǎi)什么價(jià)格手機(jī)”的消費(fèi)者。這樣的消費(fèi)者會(huì)站在某個(gè)柜臺(tái)前面仔細(xì)挑選，不會(huì)移動(dòng)，這樣就使得店員可以在一個(gè)地方說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)售成功的幾率。品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷(xiāo)陳列等，也可以起到類(lèi)似的作用。
具體措施：
（1）、整合出臺(tái)柜臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn)：按產(chǎn)品出廠時(shí)間順序進(jìn)行全品項(xiàng)自左至右的排列，統(tǒng)一的機(jī)托，統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽；并在標(biāo)簽注明原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、是否有禮品贈(zèng)送并將贈(zèng)送的禮品擺出；
（2）、在非專(zhuān)柜的柜臺(tái)，可以借助小飾物、企業(yè)標(biāo)識(shí)等來(lái)凸顯銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性和特色；
（3）、如果賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有全品項(xiàng)的模具，單個(gè)模具的陳列位置應(yīng)該是消費(fèi)者站立位置視線的45度角范圍之內(nèi)；并且靠近熱銷(xiāo)的第一品牌。
（4）、柜臺(tái)上左側(cè)擺放產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的立牌、資料架及產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)；
（5）、柜臺(tái)外側(cè)，可以采用柜臺(tái)貼紙、高清晰度的寫(xiě)真噴繪圖等張貼在柜臺(tái)的下端，突出企業(yè)形象。
2、建立終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和考核制度；
作為手機(jī)終端的銷(xiāo)售人員，對(duì)公司的產(chǎn)品不了解或者每個(gè)人員的表述大相徑庭，則會(huì)對(duì)中州通訊的整體形象及銷(xiāo)售效果有很大的影響。作為一線的銷(xiāo)售人員，既是公司的形象體現(xiàn)，同時(shí)也是銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行者，在市場(chǎng)內(nèi)應(yīng)起到帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用。
具體措施：
（1）、考核現(xiàn)有的人員隊(duì)伍，能者上，庸者下，唯才適用；
（2）、包括企業(yè)介紹、公司運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧、終端建設(shè)在內(nèi)專(zhuān)業(yè)的技能培訓(xùn)；
（3）、嚴(yán)明的工作紀(jì)律及工資考核標(biāo)準(zhǔn)并有效執(zhí)行；
（4）、每月評(píng)選一次“銷(xiāo)售之星”，進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并組織這些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員給其他人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)；
（5）、對(duì)于銷(xiāo)售代表：進(jìn)行入職培訓(xùn)、月培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧、流程、售后服務(wù)、活動(dòng)培訓(xùn)、公司及產(chǎn)品常識(shí)培訓(xùn)；
（6）、對(duì)于促銷(xiāo)人員：進(jìn)行周培訓(xùn)、活動(dòng)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、終端市場(chǎng)管理、促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略、信息反饋；
慶元旦、迎新年華普推廣月企劃
一、活動(dòng)背景
近期雖然車(chē)價(jià)頻頻下跌，各經(jīng)銷(xiāo)商擺足架勢(shì)大搞優(yōu)惠促銷(xiāo)，但從幾個(gè)大汽車(chē)場(chǎng)看到的人氣卻依然比較清淡，臨近年底，車(chē)市并沒(méi)有出現(xiàn)“趁著過(guò)年前買(mǎi)車(chē)”的沖動(dòng)，廣大準(zhǔn)車(chē)主也許都抱有“明年大降”的心理，繼續(xù)等待。目前的市場(chǎng)狀況并不容樂(lè)觀，長(zhǎng)沙的車(chē)市尤為不穩(wěn)定，消費(fèi)者的心理越來(lái)越難琢磨了。在眾多品牌打出車(chē)展團(tuán)購(gòu)“冰點(diǎn)價(jià)”購(gòu)車(chē)的口號(hào)下，對(duì)我車(chē)型肯定會(huì)帶來(lái)一定的沖擊，為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們也應(yīng)該同時(shí)行動(dòng)起來(lái)！
（下圖為我車(chē)型主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
6款經(jīng)濟(jì)型家轎數(shù)據(jù)表
車(chē)型
04賽歐SL
04款派力奧
1.3EX
04款富康自由人
04款千里馬
1.6L手動(dòng)擋
嘉年華1.6L舒適
型手動(dòng)
兩廂飛度1.3CVT
參考價(jià)格
6.88萬(wàn)元
7.58萬(wàn)元
7.69萬(wàn)元
9.58萬(wàn)元
8.68萬(wàn)元
9.88萬(wàn)元
排量(ml)
1600
1242
1360
1599
1600
1339
變速器
5擋手動(dòng)
5擋手動(dòng)
5擋手動(dòng)
5擋手動(dòng)
5速手動(dòng)
無(wú)極變速
最大功率(kw)
66/5600
44/5000
49/5400
76.5/5800
68/5300
60/5700
最大扭矩(N.m)
128/2800
102/2500
110/3200
142.2/4500
135/2500-3000
116/2800
最高車(chē)速(km/h)
170
155
170
183
175
156
標(biāo)準(zhǔn)配置
雙安全氣囊/標(biāo)準(zhǔn)ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)//全金屬封閉承載式安全車(chē)身/電子智能防盜系統(tǒng)/動(dòng)力轉(zhuǎn)向
菲亞特CODE第二代防盜系統(tǒng)/動(dòng)力轉(zhuǎn)向/中控門(mén)鎖/一鍵式電動(dòng)升降前車(chē)窗/FPS防火系統(tǒng)
單安全氣囊/后軸隨動(dòng)轉(zhuǎn)向/方向盤(pán)防盜鎖止/防燃油泄露裝置/雙回路制動(dòng)系統(tǒng)
雙安全氣囊/EBD ABS/動(dòng)力轉(zhuǎn)向/電動(dòng)門(mén)鎖/電動(dòng)門(mén)窗/防盜系統(tǒng)/遙控開(kāi)啟車(chē)門(mén)裝置
雙安全氣囊/ABS EBD/前排司機(jī)/助力轉(zhuǎn)向方向盤(pán)/環(huán)保型無(wú)氟空調(diào)/四門(mén)電動(dòng)車(chē)窗
ABS EBD/SRS雙安全氣囊/電動(dòng)車(chē)窗/遙控中央門(mén)鎖/智能防盜啟動(dòng)鎖止系統(tǒng)/
兩廂飛度1.3MT最底8.28萬(wàn)元賽歐全系列讓利2萬(wàn)元，最低價(jià)再次跌至5.88萬(wàn)元。
進(jìn)入12月，長(zhǎng)安鈴木ok款的市場(chǎng)包牌價(jià)比11月時(shí)再度下滑，其中手動(dòng)豪華型從11月的8.88萬(wàn)包牌降至目前的8.18萬(wàn)包牌，降幅達(dá)7000元，而其他車(chē)型的報(bào)價(jià)，也有平均3000元左右的降幅。具體車(chē)型價(jià)格，請(qǐng)參看下表：
主要零配件價(jià)格比較
項(xiàng)目/價(jià)格
賽歐
派力奧
飛度
富康
千里馬
嘉年華
機(jī)油濾清器
20
17
36
20
12.6
43
汽油濾清器
33
52.59
85
26
35.6
57
空氣濾清器
91
48.6
61
29.8
43.6
107
火花塞
10
12.5
16
6.8
22
16
正時(shí)皮帶
84
__.06
247
88
102
163
電瓶
388
400
322
345
406
347
前剎車(chē)片
105.5
333.49
497
118.9
330
318
二、活動(dòng)實(shí)施
1、展廳布置，市內(nèi)3個(gè)展廳將更換POP，及橫幅、易拉寶、，近期以新年為主題，突出新年的歡慶氣氛。
2、慶元旦、迎新年購(gòu)華普轎車(chē)送價(jià)值4000元
“驚喜送不停”
驚喜一：五件套仿羊毛坐墊（價(jià)值800元）
驚喜二：雷朋膜一套（價(jià)值1200元）
驚喜三：高檔防盜器（價(jià)值380元）
驚喜四：全車(chē)地板膠（價(jià)值360元）
驚喜五：四探頭倒車(chē)?yán)走_(dá)（價(jià)值800元）
驚喜六：擋泥扳（價(jià)值180元）
驚喜七：雨擋（價(jià)值100元）
驚喜八：亞麻腳墊（價(jià)值180元）
（成本價(jià)為1300元）
（華普轎車(chē)圣誕有）、（過(guò)新年、送大禮華普轎車(chē)好禮送不停），禮包為價(jià)值4000元的禮品，車(chē)價(jià)66000的基礎(chǔ)上，如客戶要講價(jià)的可適當(dāng)?shù)臏p少送的東西，禮報(bào)包括車(chē)膜、地板膠、防盜器、高級(jí)坐墊、倒車(chē)?yán)走_(dá)，注：特殊情況特殊處理。
3、活動(dòng)時(shí)間：1月15日------2月21日
三、活動(dòng)效果
在眾多品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)下，我們要做出華普轎車(chē)獨(dú)有的市場(chǎng)推廣，利用自身的優(yōu)勢(shì)，將華普的知名度、美譽(yù)度迅速提升起來(lái)，讓廣大消費(fèi)者理性的接受華普這個(gè)地地道道的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)品牌，以應(yīng)對(duì)明年轎車(chē)市場(chǎng)的不確定因數(shù)。我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)歷前二年的爆發(fā)性增長(zhǎng)后,近期由于受宏觀調(diào)控、油價(jià)上漲、汽車(chē)消費(fèi)信貸緊縮等因素影響,汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)增速逐月放慢,企業(yè)擴(kuò)張產(chǎn)能和部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)預(yù)期回落,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,今年來(lái)汽車(chē)價(jià)格不斷下降、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理、海外拓展開(kāi)始邁出實(shí)質(zhì)性步伐,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性,從汽車(chē)業(yè)自身發(fā)展規(guī)律和國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看,我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)尚有較大發(fā)展空間,但石油及鋼材價(jià)格不斷上漲,汽車(chē)消費(fèi)環(huán)境的制約將影響到汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的更快發(fā)展,預(yù)計(jì)今年四季度汽車(chē)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)將有所回升,但幅度不會(huì)太大,明年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將由超高速發(fā)展回歸平穩(wěn)增長(zhǎng)。
（以上活動(dòng)望公司全體員工通力合作，做好05年的開(kāi)門(mén)紅）
四、活動(dòng)費(fèi)用
1、展廳布置：
POP海報(bào)、橫幅、易拉寶各3套計(jì)1000元
2、禮品
禮包（8件套）1300元/套預(yù)計(jì)50套計(jì)20__0元
3、媒體
根據(jù)《市年環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)工作實(shí)施方案》（辦字[]7號(hào)）及《市年優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作實(shí)施方案》的要求，年，我市優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣任務(wù)共計(jì)40萬(wàn)噸，為確保任務(wù)的完成，現(xiàn)將40萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)低硫煤推廣任務(wù)進(jìn)行分解（分解目標(biāo)見(jiàn)附件1）。
二、主要任務(wù)及責(zé)任分解
(一)各用煤企業(yè)要成立優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，根據(jù)推廣使用優(yōu)質(zhì)低硫煤炭工作分解任務(wù)，認(rèn)真制定落實(shí)方案，并將任務(wù)分解到有關(guān)部門(mén)，明確責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人。機(jī)構(gòu)人員名單、聯(lián)系電話、落實(shí)方案和1—3月份的優(yōu)質(zhì)低硫煤炭使用月報(bào)表，要于年4月底前以傳真或郵件的方式分別報(bào)工業(yè)促進(jìn)局和環(huán)保局。以后每月5日前將上月底的優(yōu)質(zhì)低硫煤使用月報(bào)表，分別報(bào)工業(yè)促進(jìn)局和環(huán)保局（報(bào)表樣式見(jiàn)附件2）。
(二)市低硫煤推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室不定期組織有關(guān)部門(mén)，對(duì)用煤?jiǎn)挝缓兔禾拷?jīng)營(yíng)企業(yè)的煤質(zhì)和使用情況進(jìn)行聯(lián)合檢查，并按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的要求，對(duì)違反規(guī)定的單位和個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)處罰；加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)低硫煤炭推廣使用工作的考核，對(duì)相關(guān)用煤?jiǎn)挝坏耐茝V使用還必須實(shí)行每月統(tǒng)計(jì)和通報(bào)、按照年終總評(píng)的辦法進(jìn)行考核、督促。年底前，將總評(píng)情況上報(bào)市政府，對(duì)完成任務(wù)好的單位給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作拖沓、不能完成任務(wù)的單位進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
(三)工業(yè)促進(jìn)局負(fù)責(zé)，會(huì)同環(huán)保部門(mén)組織好優(yōu)質(zhì)低硫煤炭的推廣工作
1、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)低硫煤源的協(xié)調(diào)。積極與山西、陜西、內(nèi)蒙古、神華集團(tuán)等煤炭供應(yīng)企業(yè)溝通，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)低硫煤源，協(xié)調(diào)煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)為推廣任務(wù)范圍內(nèi)的用煤?jiǎn)挝缓炗喌土蛎汗╀N(xiāo)合同。
2、加大清理整頓煤炭市場(chǎng)力度。堅(jiān)決取締《無(wú)煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》的煤炭經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)（點(diǎn)）；凡經(jīng)銷(xiāo)和使用超標(biāo)煤炭的一律按照《市禁止銷(xiāo)售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》進(jìn)行處罰，其中被查處兩次以上的，依法吊銷(xiāo)其《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》，并依據(jù)《煤炭法》進(jìn)行處罰，同時(shí)將有關(guān)情況書(shū)面通報(bào)工商登記部門(mén)。
3、督促所有煤炭經(jīng)銷(xiāo)單位儲(chǔ)煤場(chǎng)要采取防塵網(wǎng)或遮蓋、灑水、圍擋等防塵措施。對(duì)沒(méi)有采取有效防塵措施的煤場(chǎng)，將上報(bào)相關(guān)部門(mén)不予辦理和換發(fā)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》。
(四)市環(huán)保局分局負(fù)責(zé)對(duì)煤炭經(jīng)銷(xiāo)和使用單位的煤質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)用煤?jiǎn)挝粌?yōu)質(zhì)低硫煤推廣使用情況進(jìn)行登記，監(jiān)督用煤?jiǎn)挝画h(huán)保治理設(shè)施的運(yùn)行情況。重點(diǎn)用煤?jiǎn)挝幻吭鲁闄z2次以上，其它用煤?jiǎn)挝幻吭鲁闄z1次以上。對(duì)使用超標(biāo)煤炭的單位，依據(jù)《市禁止銷(xiāo)售和燃用含硫份超限煤炭及制品的規(guī)定》給予嚴(yán)肅處理，在新聞媒體上進(jìn)行曝光，并及時(shí)將有關(guān)情況書(shū)面反饋工業(yè)促進(jìn)局。
(五)工商局負(fù)責(zé)對(duì)未取得《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》的單位和個(gè)人，不予核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并對(duì)無(wú)照煤炭經(jīng)營(yíng)場(chǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行查處和取締。對(duì)查處吊銷(xiāo)《煤炭經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)》的煤炭經(jīng)營(yíng)單位，依法吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照或注銷(xiāo)其煤炭經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
一、目標(biāo)任務(wù)
市下達(dá)給我縣2012年度財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣計(jì)劃為5.5萬(wàn)只，其中緊湊型節(jié)能燈4萬(wàn)只、直管熒光燈1.5萬(wàn)只，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣任務(wù)見(jiàn)附件1。
二、推廣重點(diǎn)對(duì)象
2012年度，全縣享受財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作的重點(diǎn)是12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中大宗用戶主要是指黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、超市、賓館等。凡有國(guó)家資金及政府投資的項(xiàng)目，要優(yōu)先使用所推廣的高效照明產(chǎn)品。居民用戶的推廣以農(nóng)村村民為主、兼顧城鎮(zhèn)居民。
三、推廣方式
推廣工作以政府引導(dǎo)監(jiān)督、協(xié)助推廣單位積極配合、推廣企業(yè)具體實(shí)施模式開(kāi)展工作。承擔(dān)我縣推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)是：臨安市新三聯(lián)照明電器有限公司、杭州宇中高虹照明電器有限公司、荊州市大明燈業(yè)有限公司、上海亞明燈泡廠有限公司等四家企業(yè)。企業(yè)推廣產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、中標(biāo)協(xié)議價(jià)、用戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)格見(jiàn)附件2。中標(biāo)企業(yè)要按照國(guó)家、省、市發(fā)改、財(cái)政部門(mén)關(guān)于推廣活動(dòng)的一系列要求，制訂細(xì)化推廣方案，在指定區(qū)域內(nèi)節(jié)能主管部門(mén)、財(cái)政部門(mén)的指導(dǎo)下，扎實(shí)做好各項(xiàng)推廣工作。
（一）城鄉(xiāng)居民用戶采取以社區(qū)居委會(huì)或村委會(huì)為單位進(jìn)行推廣。具體流程為：由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）將推廣計(jì)劃落實(shí)分解到各居委會(huì)和村委會(huì)，居委會(huì)和村委會(huì)明確專(zhuān)人專(zhuān)班負(fù)責(zé)，中標(biāo)企業(yè)公告廣泛進(jìn)行宣傳，有序進(jìn)行推廣。城鄉(xiāng)居民到村（居）委會(huì)填寫(xiě)《2012年居民用戶購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈信息登記表》（見(jiàn)附件3）、每人購(gòu)買(mǎi)緊湊型節(jié)能燈最多不得超過(guò)10只；居委會(huì)和村委會(huì)根據(jù)登記情況填寫(xiě)《2012年城鄉(xiāng)居民用戶購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈信息匯總表》（見(jiàn)附件4），推廣企業(yè)根據(jù)匯總情況送貨到居委會(huì)和村委會(huì)，并填寫(xiě)《送貨單》（附件5），同時(shí)做好《2012年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶）》（見(jiàn)附件6）和《2012年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（城鄉(xiāng)居民用戶）》（見(jiàn)附件7）的登記工作。
（二）大宗用戶采取集中推廣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況將推廣計(jì)劃分解落實(shí)到各單位。單位或者企業(yè)可直接與中標(biāo)企業(yè)簽訂《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣購(gòu)銷(xiāo)合同》，雙方按照合同規(guī)定的時(shí)間、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行合作，落實(shí)推廣任務(wù)。
四、推廣步驟
（一）準(zhǔn)備階段（10月10日至10月31日）。制訂實(shí)施方案，印發(fā)宣傳資料，新聞媒體宣傳國(guó)家推廣高效照明產(chǎn)品的相關(guān)政策及重要意義，使此項(xiàng)惠民政策家喻戶曉、深入人心，營(yíng)造良好的工作氛圍。
（二）實(shí)施階段（11月1日至12月31日）。召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，中標(biāo)企業(yè)與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）以及大宗用戶協(xié)商時(shí)間安排，宣傳與推廣實(shí)施同步進(jìn)行。通過(guò)新聞媒體報(bào)道、舉辦照明節(jié)電主題宣傳、照明節(jié)能知識(shí)講解、產(chǎn)品展示、張貼宣傳海報(bào)、發(fā)放資料等形式，集中宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作的重大意義及財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣的優(yōu)惠政策，傳播節(jié)能理念、普及節(jié)能知識(shí)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)積極參與推廣、應(yīng)用高效照明產(chǎn)品。中標(biāo)企業(yè)要提前組織貨源，保證推廣工作的連續(xù)性，盡量簡(jiǎn)化程序手續(xù)，并積極配合各地工作專(zhuān)班，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售和售后服務(wù)，同時(shí)做好廢舊燈管回收、登記、處理工作。
（三）驗(yàn)收組織申報(bào)財(cái)政補(bǔ)貼階段（2012年1月1日至1月20日）。推廣企業(yè)根據(jù)國(guó)家規(guī)定的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),即“大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的50%給予補(bǔ)貼”。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照統(tǒng)計(jì)的高效照明產(chǎn)品實(shí)際數(shù)量提出財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)報(bào)告，填寫(xiě)財(cái)政補(bǔ)貼資金申請(qǐng)表，經(jīng)發(fā)改部門(mén)和財(cái)政部門(mén)審核，上報(bào)市發(fā)展改革委和財(cái)政局。
（四）總結(jié)評(píng)估階段（2012年1月21日至31日）。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）對(duì)推廣工作進(jìn)行總結(jié)，其工作納入今年節(jié)能工作考核。總結(jié)評(píng)估報(bào)告交縣節(jié)能辦匯總后上報(bào)市推廣工作專(zhuān)班。
五、保障措施
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)上級(jí)要求，由縣發(fā)改局、財(cái)政局、節(jié)能辦等部門(mén)負(fù)責(zé)全縣推廣工作的組織協(xié)調(diào)，要按照國(guó)家和省市的統(tǒng)一部署，把高效照明產(chǎn)品推廣工作與完成全年節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)結(jié)合起來(lái)，制定具體的工作計(jì)劃，確保推廣活動(dòng)有序推進(jìn)。縣節(jié)能辦具體承擔(dān)信息報(bào)送、工作檢查考核等日常工作（聯(lián)系人：聯(lián)系電話：）。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定推廣工作計(jì)劃，明確專(zhuān)班專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并將專(zhuān)班人員名單報(bào)縣節(jié)能辦。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要在2012年1月20日前完成本轄區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)居民用戶及單位的登記、收費(fèi)和統(tǒng)計(jì)工作。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保全區(qū)個(gè)稅系統(tǒng)推廣應(yīng)用工作的順利進(jìn)行，區(qū)局成立推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組。主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同抓，舉全局之力，周密部署,妥善安排上線各項(xiàng)工作，人人參與，形成工作合力。
二、推廣目標(biāo)
為貫徹落實(shí)總局個(gè)人所得稅“四一三”工作思路，現(xiàn)應(yīng)用個(gè)人所得稅管理信息系統(tǒng)推進(jìn)全員全額扣繳申報(bào)。其總體目標(biāo)是：全面建立以個(gè)人身份證明號(hào)碼為主要標(biāo)識(shí)的個(gè)人所得稅信息管理系統(tǒng)，采集、匯總所有扣繳義務(wù)人、納稅人信息資料，建立和完善個(gè)人收入檔案制度、代扣代繳明細(xì)賬制度、納稅人和扣繳義務(wù)人向稅務(wù)機(jī)關(guān)雙向申報(bào)制度、與社會(huì)各部門(mén)配合的協(xié)稅制度，加強(qiáng)對(duì)個(gè)人所得稅申報(bào)與扣繳情況的交叉稽核和監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)對(duì)同一納稅人在不同地區(qū)、不同單位、不同收入項(xiàng)目納稅情況的收集匯總、查詢、統(tǒng)計(jì)、分析和完稅證明開(kāi)具功能，有效加強(qiáng)對(duì)個(gè)人收入的全員全額管理，對(duì)高收入者的重點(diǎn)管理和對(duì)稅源的源泉管理，全面提升個(gè)人所得稅征管質(zhì)量和效率。
三、推廣對(duì)象
各地2012年度推廣戶數(shù)為2011年度年扣繳個(gè)人所得稅額1萬(wàn)元（含）以上的扣繳義務(wù)人和全部行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。
四、時(shí)間安排
1、6月上旬，參加全市地稅系統(tǒng)個(gè)稅軟件上線動(dòng)員大會(huì)，確定區(qū)國(guó)庫(kù)集中收付核算中心、井岡山師范學(xué)院附屬中學(xué)、華拓企業(yè)()有限公司、市中醫(yī)院、國(guó)光商業(yè)連鎖有限責(zé)任公司店、水泥有限公司、金蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司、市區(qū)東固采育林場(chǎng)、市區(qū)林場(chǎng)、市水利水電管理局等10戶單位為本年度推廣單位。
2、6月中旬，稅政股、信息中心、征收大廳及管理分局分別派員到市局接受上線培訓(xùn)，對(duì)個(gè)人所得稅代扣代繳系統(tǒng)（企業(yè)端）和個(gè)人所得稅基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)（稅務(wù)端）進(jìn)行學(xué)習(xí)，熟悉軟件。
3、6月下旬，組織10戶單位到市局接受上線培訓(xùn)，并根據(jù)行政事業(yè)單位的扣繳情況增加20個(gè)名次的培訓(xùn)。
4、7-12月，各分局逐步完成本轄區(qū)內(nèi)扣繳義務(wù)人的上線工作。
五、分工配合
信息中心負(fù)責(zé)上線軟件的操作培訓(xùn)和技術(shù)支持。稅政部門(mén)負(fù)責(zé)上線軟件的業(yè)務(wù)支持。分局稅收管理員按照軟件流程，從個(gè)人所得稅基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)中（稅務(wù)端）導(dǎo)出扣繳義務(wù)人的基礎(chǔ)信息文件給扣繳義務(wù)人，及時(shí)輔導(dǎo)扣繳義務(wù)人安裝個(gè)人所得稅代扣代繳軟件（企業(yè)端），并督促輔導(dǎo)扣繳義務(wù)人進(jìn)行全員全額數(shù)據(jù)采集和錄入，負(fù)責(zé)上線后扣繳義務(wù)人的日常個(gè)人信息數(shù)據(jù)的審核和軟件維護(hù)。辦稅服務(wù)廳負(fù)責(zé)上線后新開(kāi)業(yè)戶的上線指導(dǎo)和日常申報(bào)受理，及時(shí)將申報(bào)反饋文件導(dǎo)出給扣繳人（網(wǎng)上申報(bào)除外）。各相關(guān)部門(mén)要相互理解、相互支持，建立健全推廣工作協(xié)調(diào)機(jī)制，確保推廣工作順利進(jìn)行。
一、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)基本情況
我市轄6個(gè)鎮(zhèn)5個(gè)街道，356個(gè)行政村，農(nóng)業(yè)人口占全市人口比例為79.44%。從07年起建立農(nóng)技推廣責(zé)任制度，09年至今連續(xù)四年實(shí)施農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目，目前我市共有農(nóng)技、種子、畜牧獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)、林特等5個(gè)市級(jí)農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、11個(gè)鎮(zhèn)（街道）農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心（綜合站）、320個(gè)村級(jí)（包括有影響的農(nóng)業(yè)主體）服務(wù)站點(diǎn)、17家民辦農(nóng)業(yè)科研所，基本形成了市、鎮(zhèn)（街道）、村（點(diǎn)）多級(jí)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和服務(wù)效能逐步提升。各級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)、人員隊(duì)伍分工職責(zé)明確，我市已基本建立了“首席農(nóng)技專(zhuān)家+技術(shù)指導(dǎo)員（農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)）+示范基地-科技示范戶-輻射示范戶”農(nóng)技推廣服務(wù)模式，在新階段農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極的作用。
二、實(shí)施目標(biāo)
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步推進(jìn)建立運(yùn)行高效、服務(wù)到位、支撐有力、農(nóng)民滿意的基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，大力提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶。2013年全市計(jì)劃圍繞6個(gè)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立科技示范基地10個(gè)，培育科技示范戶650戶，培訓(xùn)科技指導(dǎo)員80名，力爭(zhēng)主推技術(shù)和主推品種推廣應(yīng)用率達(dá)到90%以上，同時(shí)，積極探索和總結(jié)農(nóng)技推廣新模式、新機(jī)制，真正發(fā)揮補(bǔ)助項(xiàng)目的示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用。
三、實(shí)施內(nèi)容
（一）加強(qiáng)體系建設(shè)、提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力。創(chuàng)新思路，完善市、鎮(zhèn)（街道）、村（點(diǎn)）和社會(huì)化民營(yíng)機(jī)構(gòu)各級(jí)農(nóng)技推廣體系管理，明確工作職責(zé)和要求。進(jìn)一步加大對(duì)社會(huì)化農(nóng)技推廣隊(duì)伍的培育力度，鼓勵(lì)引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)業(yè)主體和民營(yíng)科研機(jī)構(gòu)在滿足自我服務(wù)的同時(shí)，積極開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)，從而真正構(gòu)建政府主導(dǎo)力、科技支撐力、農(nóng)民主體力、社會(huì)參與力等“四力合一”的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)機(jī)制。今年在第一批創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)第二批溪口、莼湖和裘村3個(gè)示范性農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和松岙、大堰、江口、西塢、錦屏5個(gè)一般性農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)。按照“多功能、一體化”要求，改善服務(wù)條件，不斷強(qiáng)化服務(wù)中心的延伸作用，提高基層農(nóng)技推廣服務(wù)能力。2014年6月底前全部完成第二批8個(gè)鎮(zhèn)（街道）的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)并通過(guò)市級(jí)驗(yàn)收。
（二）完善工作機(jī)制，提升示范帶動(dòng)能力。繼續(xù)完善農(nóng)技人員包村到戶的工作機(jī)制和“首席農(nóng)技專(zhuān)家+技術(shù)指導(dǎo)員（科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)）+示范基地-科技示范戶-輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式。結(jié)合前幾年我市農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際，做好以下主要工作：
1、遴選各產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和集成主推技術(shù)。2013年確定優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜瓜果、生豬養(yǎng)殖、水蜜桃（水果）、名優(yōu)茶、雷筍六個(gè)產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目重點(diǎn)實(shí)施的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將建立相應(yīng)的以首席農(nóng)技推廣專(zhuān)家領(lǐng)銜、農(nóng)技指導(dǎo)員和責(zé)任農(nóng)技員組成的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，組織遴選各產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和集成主推技術(shù)，由專(zhuān)家組制定示范和推廣方案，通過(guò)培育示范戶和基地示范觀摩提高推廣效率。
2、建設(shè)科技試驗(yàn)示范基地。按照一業(yè)一示范的原則，在6個(gè)產(chǎn)業(yè)中認(rèn)定和建設(shè)10個(gè)左右示范基地，并為每個(gè)示范基地配備由首席農(nóng)技推廣專(zhuān)家領(lǐng)銜，技術(shù)指導(dǎo)員組成的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，積極參與基地建設(shè)工作，重點(diǎn)開(kāi)展新品種、新技術(shù)、新機(jī)具引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和技術(shù)培訓(xùn)工作，使其成為新品種、新技術(shù)、新機(jī)具試驗(yàn)示范基地，良種、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)融合示范基地，農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)基地，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。并通過(guò)示范基地的觀摩與培訓(xùn)等形式輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶。
3、培育科技示范戶。在六大產(chǎn)業(yè)中遴選650名具有一定文化程度、種養(yǎng)水平較高、樂(lè)于助人農(nóng)戶作為科技示范戶，其中水稻300名，蔬菜瓜果90名，生豬養(yǎng)殖80名、水蜜桃（水果）100名、名優(yōu)茶30名、雷筍50名。選派78名技術(shù)人員進(jìn)行結(jié)對(duì)技術(shù)幫扶指導(dǎo)，每名農(nóng)技指導(dǎo)員結(jié)對(duì)聯(lián)系科技示范戶5-8個(gè)。采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地考察、觀摩交流等方式，指導(dǎo)科技示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù)，提高科學(xué)種養(yǎng)水平。同時(shí)創(chuàng)新農(nóng)民培訓(xùn)方式，在科技示范基地上建立農(nóng)民田間學(xué)校，加快新型農(nóng)民培養(yǎng)力度。
（三）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，提升農(nóng)技服務(wù)水平。根據(jù)省、市統(tǒng)一編制的分類(lèi)別、分產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，2013年將繼續(xù)選送全市基層骨干農(nóng)技人員，到國(guó)家或省級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地開(kāi)展重點(diǎn)班和普通班集中培訓(xùn)。鼓勵(lì)農(nóng)技人員利用業(yè)余時(shí)間報(bào)考相關(guān)大專(zhuān)院校進(jìn)行學(xué)歷提升自學(xué)，逐步提高業(yè)務(wù)能力。采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去的方式，以專(zhuān)家講座和外出參觀研修等形式，重點(diǎn)對(duì)我市責(zé)任農(nóng)技人員和農(nóng)業(yè)主體和民辦科研機(jī)構(gòu)社會(huì)化農(nóng)技服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)，培育新型職業(yè)農(nóng)民。
四、進(jìn)度安排
項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間：2013年7月-2014年5月
第一階段（7-8月）：動(dòng)員部署。制定實(shí)施方案，成立項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組、辦公室及項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家組；篩選好主導(dǎo)品種與主推技術(shù)；確定好各產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)示范基地；按一定申報(bào)程序遴選好科技示范戶、配備相應(yīng)農(nóng)技指導(dǎo)員；并按要求將所有數(shù)據(jù)錄入到規(guī)定網(wǎng)站；
第二階段(8-12月)：組織實(shí)施。制定完善各環(huán)節(jié)具體管理辦法，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，科學(xué)創(chuàng)新；
第三階段（2014年1月-5月）：各產(chǎn)業(yè)做好項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)，按照績(jī)效考評(píng)辦法，查漏補(bǔ)缺，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行自查自評(píng)，迎接上級(jí)驗(yàn)收。
五、項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)責(zé)任單位、人員及任務(wù)分工
優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位為市農(nóng)技服務(wù)總站、市農(nóng)機(jī)管理站和種子管理站。由(市農(nóng)技服務(wù)總站科長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)、(市農(nóng)機(jī)總站科長(zhǎng)，高級(jí)工程師)、(市種子管理站站長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備30名技術(shù)指導(dǎo)員組成水稻產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好水稻產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)科技示范基地（不能與高產(chǎn)創(chuàng)建基地重復(fù)），落實(shí)和培育水稻產(chǎn)業(yè)300個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位為市農(nóng)技服務(wù)總站和市種子管理站。由(市農(nóng)技服務(wù)總站站長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)、(市農(nóng)技服務(wù)總站經(jīng)作科科長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師)、(市農(nóng)技服務(wù)總站經(jīng)作科，農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備15名技術(shù)指導(dǎo)員組成蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，落實(shí)和建設(shè)蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)的科技示范基地，落實(shí)和培育90個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市畜牧獸醫(yī)總站。由(市畜牧獸醫(yī)總站副站長(zhǎng)，高級(jí)畜牧師)，(市畜牧獸醫(yī)總站副站長(zhǎng)，高級(jí)獸醫(yī)師)領(lǐng)銜配備生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)15名技術(shù)指導(dǎo)員組成生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好的生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，落實(shí)和建設(shè)畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育80個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
水蜜桃（水果）產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市水蜜桃研究所所長(zhǎng)，高級(jí)工程師)、(市林特總站，農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備10名技術(shù)指導(dǎo)員組成水果產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；主要抓好水蜜桃、獼猴桃、葡萄等水果產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)水果產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育100個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市林特總站，高級(jí)農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備3名技術(shù)指導(dǎo)員組成名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，建設(shè)產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育30個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
雷筍產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市林特總站，工程師)領(lǐng)銜配備5名技術(shù)指導(dǎo)員組成雷筍產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好全市雷筍產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育50個(gè)科技示范戶，并開(kāi)展結(jié)對(duì)聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
六、經(jīng)費(fèi)使用安排和配套資金落實(shí)
2013年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目計(jì)劃列支85萬(wàn)元，其中中央專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)85萬(wàn)元.具體列支計(jì)劃如下：
（1）農(nóng)技推廣服務(wù)補(bǔ)助：主要用于農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)費(fèi)用的交通、通訊、誤餐等費(fèi)用補(bǔ)助安排15萬(wàn)元；開(kāi)展科技創(chuàng)新、完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣重大任務(wù)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用安排5萬(wàn)元；用于技術(shù)資料印刷以及建立相關(guān)制度和工作考評(píng)管理安排5萬(wàn)元。
（3）農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助：結(jié)合基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)，以獎(jiǎng)代補(bǔ)的方式對(duì)部分農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)中購(gòu)買(mǎi)農(nóng)（獸）藥、化肥、飼料、試驗(yàn)設(shè)施等物資及組織展示活動(dòng)補(bǔ)貼進(jìn)行補(bǔ)助安排22萬(wàn)元；農(nóng)業(yè)科技示范戶采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥等物化技術(shù)補(bǔ)助，計(jì)劃每戶補(bǔ)貼200元共安排13萬(wàn)元；
（3）農(nóng)技人員和新型農(nóng)民能力建設(shè)補(bǔ)助：主要用于農(nóng)技人員集中開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，參加異地研修、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)所需的教材、場(chǎng)地、差旅、食宿、交通等，安排15萬(wàn)元；新型農(nóng)民培訓(xùn)、基地觀摩等安排10萬(wàn)元。
七、保障措施
（1）加強(qiáng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組織。成立以方國(guó)波副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的市基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，由市府辦、市農(nóng)辦、市財(cái)政局、市農(nóng)林局、市海洋與漁業(yè)局等部門(mén)負(fù)責(zé)人為小組成員。在市農(nóng)林局下設(shè)農(nóng)業(yè)辦公室，由王榮定局長(zhǎng)兼任辦公室主任，副局長(zhǎng)周葉君為副主任，局屬辦公室、組織人事科、科技教育科、市林特總站、市農(nóng)機(jī)總站、市畜牧獸醫(yī)總站、市農(nóng)技服務(wù)總站、市種子管理站等科站負(fù)責(zé)人為實(shí)施成員。具體負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目實(shí)施方案制訂，資料收集和匯總，任務(wù)分解與協(xié)調(diào)組織，上下聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)技術(shù)指導(dǎo)員與示范戶之間分別簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，開(kāi)展績(jī)效考核等項(xiàng)目實(shí)施工作。
（2）強(qiáng)化資金保障監(jiān)管。會(huì)同市財(cái)政局加強(qiáng)對(duì)中央財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目資金監(jiān)管，明確項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)、內(nèi)容、責(zé)任以及資金使用要求，保證項(xiàng)目資金的合理和規(guī)范使用，特別是建立補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)與工作考評(píng)掛鉤的機(jī)制，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，從而保障項(xiàng)目實(shí)施工作的有序推進(jìn)。同時(shí)將統(tǒng)籌項(xiàng)目資源和技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)部門(mén)、人才、項(xiàng)目、資金的優(yōu)勢(shì)集成，形成工作合力。
（3）確保項(xiàng)目實(shí)施效果
一、指導(dǎo)思想
圍繞全市玉米振興計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，引導(dǎo)農(nóng)民、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社加大對(duì)先進(jìn)適用玉米生產(chǎn)機(jī)械的投入力度；以組織農(nóng)機(jī)技術(shù)人員、生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)為手段，大力開(kāi)展玉米機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，提高機(jī)手操作技能；以示范項(xiàng)目建設(shè)和農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶為依托，以開(kāi)展農(nóng)機(jī)化科技促進(jìn)年活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)技術(shù)示范，擴(kuò)大宣傳效果，大力推廣小麥秸稈粉碎還田、玉米免耕貼茬機(jī)播、機(jī)械化收獲等新技術(shù)；積極培育玉米機(jī)耕、機(jī)播和機(jī)收作業(yè)市場(chǎng)，加快推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化，切實(shí)提高玉米綜合生產(chǎn)能力。
二、主要目標(biāo)
2012年，全市計(jì)劃新增玉米專(zhuān)用播種機(jī)、多功能旋耕施肥播種機(jī)1000臺(tái)，新增玉米收割機(jī)400臺(tái)，用于補(bǔ)貼玉米收割機(jī)的中央和地方資金投入2000萬(wàn)以上，全市玉米機(jī)播率達(dá)到90%以上，機(jī)收率達(dá)到45%以上。
三、技術(shù)措施
實(shí)現(xiàn)玉米生產(chǎn)機(jī)械化，首先要掌握其技術(shù)路線及要求，因地制宜地制定具有本地特色的玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)路線。
我市玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)路線為:
（一）小麥聯(lián)合收獲—秸稈粉碎地表覆蓋—深松—免耕施肥機(jī)播—（機(jī)械植保）—玉米聯(lián)合收獲;
（二）小麥聯(lián)合收獲—秸稈打捆（清除）—免耕施肥機(jī)播—（機(jī)械植保）—玉米聯(lián)合收獲;
（三）小麥聯(lián)合收獲—（秸稈處理）—（人工播種）——（機(jī)械植保）—玉米聯(lián)合收獲.
四、工作要求
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。今年，我市三縣一區(qū)均被省局確定為玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范縣，這是省局對(duì)我市玉米生產(chǎn)機(jī)械化工作的肯定和支持。各縣區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，緊緊圍繞市政府玉米振興計(jì)劃，精心謀劃部署，加大工作力度。同時(shí)積極爭(zhēng)取地方黨委、政府的重視和支持，努力把玉米生產(chǎn)機(jī)械化列入政府重點(diǎn)工作。要進(jìn)一步摸清玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀，深入調(diào)查研究，認(rèn)真分析制約發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，有針對(duì)性地提出解決措施，明確今后幾年玉米生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展目標(biāo)，以及重點(diǎn)發(fā)展的機(jī)型種類(lèi)、數(shù)量等。制訂完善的工作計(jì)劃和方案，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，強(qiáng)化指導(dǎo)監(jiān)督，把加快推進(jìn)玉米生產(chǎn)機(jī)械化這項(xiàng)重大而緊迫的任務(wù)抓緊抓好，抓出成效。
（二）落實(shí)政策，加大投入。各縣區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)要充分利用農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步加大對(duì)玉米生產(chǎn)機(jī)具的補(bǔ)貼力度，在安排購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金時(shí)，應(yīng)優(yōu)先保證對(duì)秸稈粉碎還田機(jī)、播種行距60厘米的玉米免耕播種機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)的補(bǔ)貼。廣泛宣傳玉米機(jī)械化的作用和效益，正確引導(dǎo)各基層農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)大戶及廣大農(nóng)民群眾，進(jìn)一步加大對(duì)玉米生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展的投入力度。有條件的縣區(qū)要積極爭(zhēng)取地方財(cái)政支持，對(duì)玉米收獲機(jī)械適當(dāng)累加補(bǔ)貼，積極探索對(duì)小麥秸稈粉碎覆蓋、玉米免耕播種和機(jī)收實(shí)施作業(yè)補(bǔ)貼；對(duì)從事玉米生產(chǎn)機(jī)械化的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作組織給予優(yōu)先扶持，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作組織提供社會(huì)化服務(wù)，擴(kuò)大玉米機(jī)收作業(yè)規(guī)模。同時(shí)，要積極爭(zhēng)取發(fā)改、財(cái)政、科技、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、金融等部門(mén)在計(jì)劃、資金安排、項(xiàng)目立項(xiàng)、購(gòu)機(jī)貸款等方面給予大力支持，集中社會(huì)各方面的力量和資金，加快全市玉米生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展步伐。
（三）強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)機(jī)藝融合。發(fā)展玉米生產(chǎn)機(jī)械化，提高農(nóng)機(jī)技術(shù)人員、農(nóng)機(jī)操作人員的業(yè)務(wù)技能是關(guān)鍵。各縣區(qū)要充分利用陽(yáng)光工程農(nóng)機(jī)培訓(xùn)和新型農(nóng)民培訓(xùn)等，提前開(kāi)展玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)，加強(qiáng)政企聯(lián)動(dòng)，積極引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)做好農(nóng)機(jī)手的培訓(xùn)工作，確保農(nóng)機(jī)合作組織的農(nóng)機(jī)手和新購(gòu)機(jī)農(nóng)戶全部接受培訓(xùn)。特別是在玉米播種、收獲時(shí)節(jié)，各縣區(qū)要組織重點(diǎn)培訓(xùn)，組織農(nóng)機(jī)技術(shù)人員深入田間地頭，手把手、面對(duì)面地開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)機(jī)手掌握和應(yīng)用好玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)。要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、廟會(huì)趕集、送科技下鄉(xiāng)、電視廣播講座等形式、多角度介紹宣傳玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)。組織農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)展巡回機(jī)具作業(yè)演示，使廣大農(nóng)民真真切切地看到機(jī)械作業(yè)的實(shí)際效果，比較和選擇機(jī)具。
各縣區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)要加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，大力推廣以良種為基礎(chǔ)，以機(jī)播為手段，以壯苗為目標(biāo)的機(jī)播一體化壯苗技術(shù)，統(tǒng)籌解決玉米生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題。積極推進(jìn)玉米標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化種植，因地制宜確定玉米生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)路線和適宜機(jī)型。大力推廣麥茬玉米免耕施肥播種等機(jī)械化新技術(shù)，以精量播種取代常量播種、以等行距播種取代不等行距播種，為機(jī)械收獲創(chuàng)造條件。圍繞良種良法配套和農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，以提高機(jī)械作業(yè)適應(yīng)性為重點(diǎn)，推動(dòng)玉米栽培方式的改進(jìn)和玉米品種的選育，加快建立和完善農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相適應(yīng)的技術(shù)體系。
(四)示范帶動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)。各縣區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)要切實(shí)做好部、省級(jí)玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范項(xiàng)目實(shí)施工作，充分發(fā)揮項(xiàng)目的示范帶動(dòng)作用。在示范點(diǎn)的選擇上要以農(nóng)機(jī)大戶、種糧大戶為基礎(chǔ)，在優(yōu)化升級(jí)老示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷培育新的示范點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)輻射能力。各示范縣至少建設(shè)3個(gè)玉米生產(chǎn)機(jī)械化示范點(diǎn)，每個(gè)示范點(diǎn)面積不小于1000畝，帶動(dòng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)玉米生產(chǎn)機(jī)械化水平突破80%。各縣區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)要把保護(hù)性耕作與玉米生產(chǎn)機(jī)械化、秸稈還田結(jié)合起來(lái)，大力推行小麥機(jī)收、秸稈粉碎還田、玉米免耕精量播種和玉米機(jī)收、秸稈粉碎還田、小麥精量播種兩個(gè)“一條龍”作業(yè)模式，優(yōu)化配置農(nóng)機(jī)資源，提高機(jī)械利用率，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
各縣區(qū)農(nóng)機(jī)部門(mén)要及早準(zhǔn)備，借鑒小麥機(jī)收跨區(qū)作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)玉米機(jī)收市場(chǎng)信息調(diào)研和與外地的聯(lián)系，落實(shí)跨區(qū)作業(yè)協(xié)議，積極組織外地機(jī)械來(lái)我市作業(yè)，派出我市機(jī)械到外地開(kāi)展跨區(qū)作業(yè)，加快秋收秋種進(jìn)程。
