時間：2023-07-11 17:37:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫療醫藥行業現狀，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
［關鍵詞］產業集群；醫藥行業；北京
［中圖分類號］F062.9［文獻標識碼］A［文章編號］1002-2880(2011)02-0085-02
一、問題的提出
2004年北京市開始呈現出產業集群的發展趨勢，形成了以中關村生命科學院為創新中心、北京經濟技術開發區和北京生物工程與醫藥產業基地為兩翼的三大生物醫療產業園區布局，生物醫藥行業產業集群初步形成。2005年北京市發改委明確表示：北京市今后將集中培育信息、汽車、醫藥三大產業集群，使其發展成為在全國具有較強競爭實力的產業集群。而北京市前兩大集群已經發揮了很大的作用，但醫藥行業產業集群還需要進一步發展。
二、產業集群的含義及發展現狀
(一)產業集群的含義
產業集群是指同一產業及其相關產業和支持性產業的企業和機構在同一地理位置上的集中。縱向延伸到銷售渠道和顧客，橫向延伸到包括提供互補產品的生產商和通過技能、技術而相互聯系的企業，當然也包括地方政府部門和其他機構，比如大學、監管機構、咨詢機構、娛樂設施和貿易機構。他們提供專門的培訓、教育、服務、信息、研究和技術支持。也就是說產業集群包括三類相互聯系、持續互動的組織：某類相似或相關的企業、地方政府有關部門和機構以及其他中介機構及高水平的研究機構和大學。
第一個研究產業集群的經濟學家是馬歇爾，而我國20世紀90年代才開始對中小企業集群的形成和發展進行研究。產業集群對企業的發展具有強大的優勢。具體表現在：
1.外部經濟和規模經濟方面，由于共同使用多種基礎設施、服務設施、公共信息資源和市場網絡，這樣就會形成強大的規模經濟效應。2.專業化加強，彼此集中于擅長的領域，可以提高自身的專業水平。3.有利于成本降低，效率提高。4.有利于創新。由于企業地理位置接近，企業間密切合作，新工藝、新技術迅速傳播，新思想、新觀念更易于被接受、增強企業創新能力。5.產業集群實際上是某產業以網絡的形式落戶于某地，形成了產業和區域的有機結合。
(二)國外醫藥行業產業集群的發展現狀
國外醫藥行業發展最為迅速的為美國和英國，醫藥行業在兩國的國民經濟中占據非常重要的地位。在空間分布上，高度集聚的產業集群是美國生物醫藥產業發展的重要特征，波士頓的“基因城”、舊金山灣的“生物技術灣”等產業集群都是全球生物醫藥創新最為活躍、產業化程度最高的區域。英國醫藥行業的發展得益于研發投入。英國人口占世界人口的1%，但是科技投入占世界的4.5%，制藥業的發展帶動了技術的發展，逐漸形成科研與實踐的良性循環。英國已經獲得了20多個諾貝爾獎，有著DNA雙螺旋結構、抗體工程、單克隆抗體構造等成果，這些都為醫藥行業集群的形成和發展奠定了堅實基礎。
通過對兩國的醫藥行業產業集群的研究發現，有以下共性特點：
1.堅實的科學基礎研究。2.完善的創新體系。3.投資體系完善，金融市場活躍。4.醫藥行業產業鏈較為完備。5.中介機構的積極參與。6.政府政策扶持。
醫藥行業主要包括4個支柱性產業：化學制藥工業、中藥制藥工業、生物生化制品工業、醫療儀器設備及器械。其中前兩個產業占據了醫藥行業的80%。在2005年，全球制藥行業有幾個顯著態勢：區域中心從歐洲向美國轉移，并購頻繁，市場集中化程度提高，研發創新對生物技術的依賴越來越強，外包市場繼續擴大，重構全球制藥行業，而且非專利藥市場的發育給產業造成的深遠影響繼續擴大。據預測，未來五年全球醫藥市場將以5%～8%的速度復合年增長。
(三)國內醫藥行業產業集群的研究現狀
近年來我國珠江三角洲、長江三角洲和環渤海地區已經成為全國三大醫療儀器產業聚集區。江蘇省集聚了一批跨國企業的中國生產基地，浙江省化學原料藥和中間體出口基地初具規模。上海市具有較強的研發能力，形成國內領先的基礎研究、應用開發、臨床試驗、生產、流通、銷售比較完善的產業鏈，以浦東為核心的生物醫藥產業基地已經基本形成。長江三角洲也已經形成了產業鏈上下游配套較好的產業集群。
而北京醫藥行業的產業集群還相對薄弱，北京醫藥行業呈現出化學制藥、中藥制藥、醫療器械三足鼎立，生物制藥行業快速發展的格局。為了更好地對其進行管理和引導，促進北京市醫藥商業企業的健康發展，發揮醫藥產業市場的調節作用，2006年北京六家醫藥商業企業共同發起成立北京醫藥行業協會商業分會。北京生物工程和醫藥產業基地，是振興首都現代制造業的四大基地之一，目前已經有超過50家生物醫藥企業及其配套企業之間達成入區意向，越來越多的北京生物工程和醫藥產業基地簽約入區的醫藥投資項目，吸引的外商投資越來越多。但是北京的醫藥行業仍然處于起步階段，還需借鑒國內外成功經驗，因地制宜，才能不斷地得到發展。
與完善的產業集群相比，北京市最明顯的劣勢在于未形成發達的產業區域體系。在大力發展制造業的同時，未能充分帶動周邊地區相關產業的發展，以至于生產制造、協作配套環節相對較為薄弱。與長江三角洲區域的上海、無錫、蘇州等地所形成的成熟的產業集群帶相比，北京市所處的環渤海區的產業集群程度不足，未能充分體現北京的競爭力優勢。
趙艷紅:產業集群是北京市醫藥行業持續發展的必然選擇
三、北京市醫藥行業產業集群發展的對策建議
(一)建立健全產學研合作機制
醫藥產業最突出的特點就是研發比重很大。美國生物產業集群成功的一個關鍵因素是他們與世界一流學術研究機構毗鄰。目前，我國高等院校與生物醫藥企業尚未建立真正的合作互動機制。我國生物醫藥產業集聚地整體上與各種中醫藥大學聯系不密切，集聚地內的企業和大學、科研機構之間幾乎沒有合作，企業僅僅依靠自行研制，大學、科研所的創新成果也并未成為企業創新的技術源泉。
(二)爭取政府的大力支持
政府的大力支持是我國醫藥行業集群發展的重要支撐點。國家和地方政府在設施配套、資金信貸、稅收減免、人才引進等方面的優惠政策，使得重大產業項目以及教育、科研、醫療等優勢資源可以優先集聚。利用北京市先天的資源優勢，確定重點扶植的部分行業，在政策上給予充分支持，鼓勵其充分發展，同時在規劃布局上給予一定的指導，形成優勢行業產業集群的格局，充分培育其競爭力。
(三)形成完善的產業鏈
醫藥行業是一個比較特殊的產業，產業鏈比較長，包括基礎研究、開發研究、生產、銷售等。只要形成比較完善的產業鏈，使得每個環節的研究和資金的注入都到位，就會促進產業鏈各個環節的不斷優化，使得從原料到中間體和最終產品都具有競爭力，就會極大地促進醫藥行業產業集群的發展。
(四)加強與環渤海經濟區域的分工和合作
努力建立高效的區域合作協調機制，努力消除區域內各種壁壘，增強區域競爭優勢。北京市應該利用自身的發展，與天津市一起充分帶動周邊地區經濟發展，通過區域孤點的輻射作用建立經濟網絡，為推動產業集群的戰略實施打好基礎。
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隨著我國社會綜合能力的提升我國各個行業都經過不同程度的改革邁入了新的歷史進程，同樣我國醫藥集團行業也在社會大背景在人們對醫藥的高度大量需求下獲得了非常重大提升和進步，但是由于我國目前的醫藥行業的營銷存在著很多影響醫藥營銷的問題，所以我國政府和企業集團要共同協作來面對這些問題，并且積極應對想出解決辦法來幫助醫藥集團營銷模式進行創新，來幫助我國醫藥行業更進一步的提升地位，并且實現更大的實現經濟利益。為了改善我國醫藥行業營銷現狀，就要將其設為研究對象，并且對我國醫藥行業的營銷模式和存在的問題進行整體的分析，這樣才能更好的想出應對的方法，并且及時的將問題扼殺在搖籃里。現狀隨著科學信息技術入駐社會中各行各業，我國的經濟取得了非常大的進步和提升，現狀醫藥流通模式在不斷的改革和進步，在最近幾年人們更多的注重健康和醫療保障，同時社會上各項醫療保障制度也都在不斷的完善中，這些給我國醫藥集團銷售模式的改革和創新提供了幫助。
1我國現在醫藥集團營銷模式狀況
為了不斷改進我國醫藥集團營銷模式幫助我國醫藥行業不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現醫藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現在我國醫藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業集團的共同努力下能夠以最快速度實現問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫藥集團更好的人情現狀，結合當下實際的營銷模式實現醫藥行業的不斷進步改革和創新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫藥集團營銷模式，進而實現我國醫藥行業的不斷創新和進步，這樣才能對我國的醫藥行業的營銷策略實現幫助。現在我國的醫藥集團營銷模式整體出現一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創新和進步，這使得我國醫藥行業的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。
在最初的二十世紀末我國醫藥集團銷售份額占據整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現在我國的醫藥行業已經上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫藥集團行業都成為了現在世界范圍內不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現在醫藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創新和改革，它促進了我國整體的醫藥行業的進步，在國際上我國醫藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫藥已經在國際中出現超過六千的數量，雖然這是一個龐大的數字，但是中國醫藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現在我國醫藥集團的影響正在經受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經濟競爭的不斷增強醫藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫藥集團和企業正在慢慢的占據中國市場并且不斷的壓制我國醫藥集團行業的發展，不斷占據我國的醫藥營銷市場，這些導致了我國醫藥集團所占據的市場醫藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫藥集團更好的改革和創新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。
現在我國的醫藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規，醫藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫藥集團企業要積極合作完成醫藥集團營銷模式的華麗轉變和改革，進一步的規范我國醫藥行業的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現了行業的上千數量的改進，隨著我國在醫藥集團營銷行業的規范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規范措施，我國的大量規范制度的確立很大程度上促進了醫藥集團營銷模式的改革和創新。
2我國醫藥集團主要的營銷模式和改革
市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術營銷品牌類形象新聞類營銷數據類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結合和互補互助才能更好的促進我國醫藥集團營銷模式的創新和改革。首先在醫藥的推廣和介紹上可以運用學術模式實現我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術類營銷模式主要適用一些新研發的不被很多人所熟知的藥品。學術模式營銷是一種最新模式的創新，體現了工作者結合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業集團新研發的醫藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫藥的剛研發階段是缺乏很多的先是依據的，這時候就需要臨床醫生對自己的藥品通過人性科學學術性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現更多的客戶的關注和購買，在醫院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經濟效益。
3結論
隨著中國實力的不斷提升我國的醫藥集團行業也在不斷的進步，醫藥集團營銷模式更是在原有的社會背景的基礎上實現了讓人意想不到的進步和發展，與改革開放時候相比醫藥行業的營銷模式已經實現了翻天覆地的變化，但是還是存在著各種各樣的問題，因為沒有十全十美的事，我國的醫藥集團營銷模式存在的不正當的不健康的競爭模式，這在一定程度上制約了我國醫藥集團營銷模式的創新和改革。不過在政府和醫藥集團企業的共同努力之下我國的醫藥集團營銷模式一定會出現很大程度的改革和進步。
作者：阿依米沙·薩依木 單位：阿克蘇地區高級技工學校
摘 要：通過對醫藥行業現狀的分析不難發現，改革開放并沒有造就一個強大的藥品流通業，一個重要原因是在市場化過程中缺乏現代流通理論的指導，政府沒有有意識地推動一個完整、高效醫藥行業供應鏈的形成；而沒有形成完整、高效醫藥行業供應鏈的直接原因在于企業沒有進行從藥品批發商到藥品商和配送商角色定位的轉變。本文將探討促進這一轉變的現實意義與實踐途徑，并試圖構建一個新型的醫藥行業供應鏈系統的電子商務解決方案與物流配送方案。
關鍵詞： 行業供應鏈 醫藥商品流通 電子商務 物流配送
1.引言
我國的醫藥行業脫胎于傳統的計劃經濟體制。在計劃經濟條件下，藥品按國家計劃生產，統購統銷，價格上實行國家統一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫藥行業逐漸確立了市場經濟體制，特別是藥品生產領域向外資開放，得到了迅速的發展，然而藥品流通行業一直沒有對外資開放，出現了大量經營分散、市場競爭能力差的批發企業，使我國藥品流通領域呈現出“市場分散、地方割據、企業規模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業即將到來，弱小的藥品流通企業即將與在資金、管理和技術上占優勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構我國醫藥行業供應鏈系統，大力發展醫藥物流與醫藥電子商務，已成為我國藥品流通行業改革的當務之急。
2.我國醫藥行業供應鏈現狀分析
考察我國醫藥行業從生產到消費的整個過程（見圖1），不難發現其供應鏈有如下兩個基本特點：
（1）流通環節和交易層次多、交易渠道復雜
與發達國家相比，我國藥品流通環節多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環節。僅批發環節一般就有地區總經銷、市級批發商和縣級批發商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發商及醫院或零售藥店打交道。通常，各級批發商和廠家辦事處都可直接對醫院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環節上的去向多樣，往往難以監控。
（35%
辦 事 處
生 產 領 域（35%）
消費者
（100%）
調 撥、批 發（50%）
零售（15%）
流 通 領 域（65%）
圖1 我國醫藥行業供應鏈現狀示意圖
（2）信息不對稱、物流效率低，批發環節所占成本比重過大
過多的交易環節和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現為流通環節在藥品價格構成中所占比重高達65%，其中批發環節占50%。批發環節成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發環節成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調節”機制是另外一個重要因素。由于醫藥商品作為特殊商品的消費特性及醫院作為強勢買方的市場特性，在我國醫療機構特有的“以藥養醫”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調節”機制，即藥品的價格越高，醫院獲利越多，醫生的回扣越多，反過來導致企業產品定價越高。
我國醫藥行業供應鏈所表現出的這些特點與我國醫藥市場發育不完善，市場體系不健全，政府調控不力，市場流通秩序混亂密切相關。在我國醫藥流通領域，流通企業數量多、規模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據中國醫藥商業協會統計，我國有醫藥批發企業16000家，幾乎與醫院的數量相當，平均每個企業的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業不到5%，名列前10位批發企業銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫藥集團公司和上海醫藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發商，其中美國醫藥商業三強——Amerisource Bergen，Cardinal Health和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid 、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數量眾多、經營分散企業的出現，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業的效益低下。目前，全國醫藥商業企業平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數字的反差，顯示出我國醫藥流通企業在流通組織規模化、營銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經營行為規范化等方面與世界先進水平的巨大差距。
3．中國醫藥行業供應鏈的重構與藥品流通體制改革
隨著我國社會主義市場經濟體制的確立，醫藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫藥產業和藥品流通行業將是一個巨大的挑戰。正如國家經貿委指出的那樣：沒有分銷的外資企業僅是一個生產車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現更大的傾斜。為了深化醫藥流通體制改革，建立現代化的醫藥流通體制，迎接外資的挑戰，原國家經貿委在《我國醫藥行業“十五”規劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫藥流通企業集團。這些企業的銷售額達到醫藥行業銷售額的70%以上。建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到100個左右。”
推進醫藥流通體制改革，就是要減少流通環節，降低流通成本，重新構建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫藥產業。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫藥市場，強化對整個行業和市場的監督管理；其次要建立新型的醫療機構采購制度，進一步推行以藥品、醫用耗材和醫療器械集中招標采購為主要內容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術層面上要推動以信息網絡技術為主要手段的醫藥電子商務在全行業的應用，推動現有批發企業向商和配送商轉變。
區域配送中心
地區配送商
區域結算中心
醫藥電子商務平臺
消費者
物流 信息流 資金流
圖2 新型藥品流通模式示意圖
這一新型醫藥商品流通模式的主要內容是：供應商與分銷商通過醫藥電子商務平臺直接進行網上價格撮合；成交信息直接傳遞到區域配送中心，通過地區配送商進行配送；分銷商通過區域結算中心直接與供應商進行結算，并支付醫藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫藥電子商務平臺（虛擬的醫藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫藥行業的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統和區域結算系統相互協調的運作，實現醫藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：
（1）交易方式電子化
通過醫藥電子商務系統的虛擬，醫療機構和零售商可以不受時空限制地與藥品生產企業直接進行交易，商流變得公開、透明，批發環節將不復存在，因而減少了中間環節，直接降低了交易成本。
（2）交易手段信息化
改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態，采用信息化交易手段，充分發揮網絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫藥商品信息的時間和成本。
（3）物流系統扁平化
將原來多層、分散、雜亂的批發商經過科學整合，改造成以中心企業為極點，覆蓋整個區域的配送網絡，徹底改變原有物流系統混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術先進、層次簡單、運作高效的物流系統。
（4）采購形式多樣化
既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經濟效益。
（5）政府監管現代化
政府采用現代化的信息管理手段，對醫藥市場進行全程監控，徹底改變政府監管手段嚴重滯后，不適應市場發展的狀況，各種市場監管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規范，使醫藥商品的質量和臨床用藥安全有可靠的保證。
在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫藥行業供應鏈系統（見圖3）。這一新的醫藥供應鏈系統將原料企業、生產企業、配送企業和分銷企業整合為一個有機整體，多層的中間批發環節將消失；醫藥批發企業將失去傳統流通職能，向藥品商和配送商轉變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監管。因此，這一新的醫藥供應鏈系統將使藥品流通環節成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫藥負擔。
4.我國醫藥行業供應鏈的重構與電子商務的應用
在我國新型醫藥行業供應鏈系統中，電子商務系統和物流系統是相互依存的兩大子系統，二者缺一不可，共同支撐起了現代醫藥行業供應鏈系統的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現代信息網絡技術替代手工訂單處理流程，通過傳統的EDI、便攜式訂單處理系統和互聯網生成的訂單占訂單總數的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫藥企業致力于推動醫療機構藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經銷企業為醫療機構和其他分銷機構提供各種信息系統，包括訂單系統、庫存管理系統、決策支持系統、合同管理系統及處方調劑系統等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫療保健水平的基礎上，至少能夠節約110億美元。
（35%
生 產 領 域（35%）
消費者
（60%）
調 撥、批 發（10%）
零售（15%）
流 通 領 域（25%）
醫藥電子商務平臺
物流 信息流
圖3 新型的醫藥行業供應鏈系統示意圖
電子商務在我國醫藥行業的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫療機構藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫療機構臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫療機構藥品集中招標采購當中。目前，醫藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內正逐步發展成為一種新的交易方式。
我國的醫藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫藥電子商務領域，以海虹企業控股股份有限公司的“海虹醫藥電子商務系統”最具代表性。目前，“海虹醫藥電子商務系統”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫藥電子商務系統”就經歷了三個不同的發展階段（見圖4），目前已發展到全面進行網上采購的電子交易場階段，即醫療機構可以全面上網采購，藥品生產企業、批發企業可以全面上網銷售，政府主管部門可以全面上網監管，從而初步實現了我國藥品流通方式的數字化、網絡化和智能化，正在逐步縮小與發達國家的差距，向國際慣例靠攏。
海虹醫藥電子商務系統V3.0是能夠為整個醫藥衛生行業的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統，由數據準備、成交撮合、訂單處理、結算服務、會員制管理、交易監管六大子系統構成[2]（見圖5）。該系統不具有傳統實體藥品市場的物理形態，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現代藥品流通發展的方向。其主要特點是：
（1）同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統；
（2）利用會員服務體系進行企業及其產品信息的數字化，實現數據準備與成交撮合的分離，因而可實現無紙化的商務過程；
（3）藥品生產企業在委托企業進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網上經銷體系，以減少中間環節，規范流通渠道，推動現代物流配送體系的建立；
（4）可以在集中、聯合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫療機構的采購；
（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；
（6）為政府主管部門提供電子交易監管服務
總之，電子商務被引入醫藥行業后，將形成一個虛擬的醫藥電子交易市場，這一虛擬的醫藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫藥行業的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業內共享，從而為我國醫藥行業供應鏈系統的重建與醫藥物流的發展提供了可靠的保證。
招投標系統
l 網上招標
l 兩種成交方式
買方采購系統
• 全面上網采購
• 四種成交方式
• 半無紙化的商務過程
電子交易場系統
l 獨立的第三方系統
l 六大子系統同時運行
l 六種成交方式任意選擇
l 全程無紙化的商務過程
l 多種方式確保訂單執行
l 政府全程的監管服務
l
V3.0系統
（2003年）
V2.0系統
（2002年）
V1.0系統
（2001年）
圖4 我國醫藥電子商務系統功能演進示意圖
5.我國醫藥行業供應鏈的重構與藥品配送制發展
重建我國新型的醫藥行業供應鏈系統，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現“四流”在系統內的有序流動、協調運轉。從理論上講，實現物流配送系統與醫藥電子商務平臺的整合，就能夠實現四流合一。
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買方開戶銀行
一、國內外私募股權投資發展現狀
21世紀以來，國際私募股權投資募集資金不斷擴大，涉及的行業種類也持續增加，并且不再局限于發達國家，已經突破地域限制，加入了全球化浪潮。私募股權投資的活躍不單單是活躍資本市場，促進二級股票市場的流通，而且也為全球范圍內企業的轉型升級、技術創新、中小企業融資做出了巨大貢獻。金融危機之后，依托于發達國家健全的制度體系、發達的資本市場、完善的退出渠道、充裕的資金支持，私募股權投資轉而關注于提高運作資本效率、增加對資產負債結構的管理以及證券化等舉措，通過這一系列行為再創PE行業的輝煌。
我國的私募股權市場是在國際PE行業的經驗和教訓上發展起來的。我國的PE募集金額在2006―2008年進入高速增長期。2012年新募PE的發行定位更加精確，興起了一批專門投資公共設施、房地產等的專職私募股權投資。
從投資總量來看，2006―2010年PE投資總量和投資案例數量相對平穩，在2011年私募股權投資業開始結束觀望，快速介入。投資數量和金額也較上年同期大幅增長。而在2012年則相對平穩，投資金額減少8000萬人民幣，案例數量則基本持平。從投資行業上來看，私募股權投資分散投資在眾多行業，傳統的互聯網、房地產、礦產及能源、生物醫藥仍占據前四位。
二、醫藥行業發展中的私募股權投資
受2008年次貸危機的影響，全球經濟跌入谷底，私募股權投資也一改往年大筆花錢的態勢，投資趨于謹慎。在私募股權投資的眾多行業中，醫藥行業由于其剛性需求，對經濟周期不敏感，使其成為私募股權投資的熱點投資對象。2009年畢馬威統計分析指出：私募股權投資對醫藥行業的投資量從2008年的第五位躍升至第二位，第一位和第三位分別是消費品和能源礦產行業。畢馬威認為醫療行業受私募股權投資的青睞，主要是因為政府對于養老醫療的支出增加，公眾對自身身體健康狀況的關注以及中國越來越嚴重的老齡化問題。清科數據中心對近五年私募股權投資的統計也顯示，自2005年，先后有30多家私募股權投資醫療行業。
三、融資難問題嚴重制約醫藥行業創新發展
近年來，我國生物醫藥行業發展迅猛，但在高速增長的背后也存在諸多問題。
首先，醫藥行業的研發時間較長。一個創新藥物從研發到最終被批準上市，整個過程通常需要約15年時間，高投入、長周期、高風險特征明顯。據統計，1990―2011年期間，國內醫藥行業累計投入研發資金360億元人民幣，獲得一類新藥14個，平均研發成本高達26億元人民幣，該投入水平是全球平均新藥研發成本的8―9倍。而創新型企業既難以從銀行獲得貸款，也無法在產品成功上市之前通過IPO募集大量資金，即使對風險投資而言，也因專業壁壘高而導致專業VC數量少、金額小。這導致醫藥行業創新面臨融資難題。
其次，融資難導致R&D經費投入不足，創新難以為繼。以河南為例，2009年，河南醫藥企業科技活動經費籌集總額達13億多元，科技活動經費的支出總額占產品銷售收入比重上升到4.92%，其中R&D經費支出占產品銷售收入的比重也達到3.30%。而企業R & D經費支出占產品銷售收人比重是衡量企業自主創新能力的重要指標。發達國家經驗表明，這一比例低于2%，企業創新將難以維持，只有高于6%，企業創新才能形成良性循環，全國的“科技進步監測標準”將這一指標定為6%。因此，河南省的醫藥行業應當繼續提高R & D的投入強度。
第三，相對于發達國家，我國的醫藥行業競爭力明顯不足。國內醫藥行業雖然數量龐大，但是大多數為小型企業（占比74.64%），大型企業僅占5.53%。大而不強的問題除了反映在醫藥企業的規模上，也體現在國內市場上藥品生產質量和技術含量上，在眾多的藥品中，只有不足5%的藥品通過了藥品生產質量管理規范、藥品經營質量管理規范認證。在我國7000多家醫藥企業中，有超過13.5%的企業未盈利。這客觀上對醫藥企業突破融資難題加大科技創新力度，提高獲利能力和市場競爭力提出了更高的要求。
最后，國內7000家醫藥企業的應收賬款大多處于較高水平，嚴重制約了醫藥企業的健康持續發展。未來減輕負債，調整企業的資產負債結構壓力較大。
四、私募股權投資推動醫藥行業創新發展的舉措
醫藥行業作為國家經濟增長的一個重要組成部分，對區域經濟發展的作用日漸顯著，私募股權投資的介入，可從以下幾個方面推動我國醫藥行業創新發展：
（一）通過私募股權投資建立外部董事會制度
外部董事會制度是整個公司關鍵性、支撐性的制度安排。它的重要性體現在：首先可以確保企業經營權和管理權的分離，確保董事會能夠從宏觀層面獨立做出判斷，防止董事層和管理層重疊所引起的沖突；其次有利于充分發揮激勵和監督作用。一個企業的激勵監督不能光靠制度，更要依賴于獎懲、考核以及升遷，如果不建立獨立于管理層的董事會制度，無法進行有效的考核和獎懲，將不利于管控風險。從經營層角度來說，風險總會存在，單依靠經營層去發現風險是不夠的，因為一旦風險的發現會威脅經營層的利益時，往往會選擇自保，因此就需要董事會管控風險，尤其在內部審計上及時發現、處理風險。
（二）私募股權投資通過并購推動產業資源整合、合理布局產業鏈
由于我國醫藥產業的市場結構不夠合理，導致醫藥產業的市場集中度長期處在較低的水平，始終在15%徘徊，使醫藥企業間存在非常激烈的市場競爭，從而降低市場資源配置率。長此以往，必然會影響我國醫藥產業經濟的健康發展。因此，國家鼓勵具有完善管理經驗、先進技術優勢、市場競爭力強的藥企兼并、重組、收購規模小、市場競爭力小的企業。私募股權投資通過并購可以實現我國醫藥行業的規模化生產和經營，提高我國醫藥產業的市場集中程度，優化市場結構，提高產業資源的資源利用率。
（三）私募股權投資以完善公司治理為目的
私募股權投資以完善公司治理為目的，是否應當絕對控股，要依據企業特點綜合分析考慮：
一是企業性質。對于國有企業，私募要排除其他因素的干擾，必須保證絕對控股；對于民營企業則不一定要絕對控股，因為首先相對于國有企業，民營企業股權結構相對清晰，而且民營企業受非市場的因素影響較小，其本身就是市場化的參與主體。
二是行業特點。醫藥企業有其自身特性，醫藥企業的管理和運行更為復雜，私募股權投資絕對控股的前提是比原有的管理層更加專業。
三是企業經營狀況。對于高速發展、經歷過市場考驗的企業，其經營狀況是有所保證的，因此如果一味追求對企業的絕對控股，那么醫藥行業的后續發展是否能夠持續健康、快速地運行還有待考證。
作為一名從事醫藥管理咨詢的專業人士，筆者不想過多談論醫改方案中的具體細節，只想分析一下新醫改對醫藥行業發展和市場營銷環境帶來哪些影響，以及在新形勢下醫藥企業如何進行戰略調整與營銷創新，更好地利用自身資源和能力，在醫改進程中獲得更多的市場先機。
一、 當前醫藥市場現狀及存在的主要問題
醫藥行業經歷了短期的陣痛和調整之后，2007年以來再次迎來了高速增長，在國際金融危機到來和全球股市持續低迷的背景下，唯有我國的醫藥行業一支獨秀，發展強勁，吸引了眾多投資者的目光。
推動醫藥市場高速成長的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過于醫保擴容帶來的藥品需求增加。然而這種市場增量并非均等地分配到每家醫藥企業，外資企業穩步成長，國內醫藥企業兩極分化明顯加大，具備規模優勢和品牌效應的醫藥企業明顯提速，而一些沒有特色的中小型醫藥企業表現平平，或出現業績下滑。
從營銷角度來看，醫藥企業的營銷模式可謂五花八門，透過現象看本質，其中處方藥利益驅動，品牌藥廣告拉動，普藥深度分銷構成了推動藥品銷售成長的三大動力。
首先是處方藥利益驅動。盡管有醫保招標、藥品限價和一品兩規等政策限制，但從市場數據來看，醫院仍然是近年來藥品銷售份額最大，成長性最好的市場，面向醫院銷售的制藥企業普遍以賄賂營銷和臨床掛金銷售為主要手段，所謂的專業化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業告一段落，這種趨勢似乎有增無減。
其次是品牌藥廣告拉動。同質化競爭時代更能體現品牌價值，一些嘗到甜頭的制藥企業仍然以廣告拉動和提升品牌作為主要營銷手段，不但培育出利潤豐富的OTC大品牌產品，還帶動了公司其他產品的普遍增長，進一步鞏固了自己在分銷渠道和零售終端的強勢地位。
第三就是普藥深度分銷。擁有普藥規模優勢和品牌效應的制藥企業，抓住新農合市場的成長機遇，與有實力的區域分銷商和純銷商密切配合形成戰略同盟，進行市場深度分銷，大力開發農村第三終端，同樣取得了不俗的銷售業績。
然而，我們也要清醒地看到，雖然醫藥市場快速成長，醫藥行業仍然存在重大的結構和效率問題，這些問題不解決，將嚴重影響醫藥行業的健康持續發展。
首先是結構問題。從醫藥流通價值鏈縱向來看，藥品流通環節多，秩序混亂，分銷效率低，醫院終端處于強勢壟斷地位，連鎖藥店的市場地位也在逐步增強。從醫藥流通價值鏈橫向來看，醫藥工商領域仍然表現為多、小、散、亂、差的局面，同質化競爭嚴重，產業集中度和市場集中度偏低。
其次是效率問題。結構不合理，必然導致行業的整體低效率。許多制藥企業的銷售業績在增長，但由于生產成本和銷售成本的快速上升，致使企業的盈利能力逐步下降。大部分中小企業雖然有好產品，但缺乏市場開拓和隊伍管控能力，被迫采取底價招商方式銷售，大幅讓度利潤后，企業已無力進行市場投入和品牌建設，產品的命運在商們追逐短期利益的競爭和選擇中風雨飄曳，難以掌控。醫藥市場充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷售過程中貨、款、票分離的現象十分普遍，大大擾亂了市場流通秩序。終端市場處于超同質化競爭狀態，公關戰，價格戰和促銷戰硝煙四起，許多企業體力透支，難以為繼。
筆者對醫藥市場現狀與未來發展的基本判斷是大勢蕭條，逆勢而上；風平浪靜，危機潛伏；醫改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強食，剩者為王。
二、 醫改對醫藥行業發展和市場環境的影響
新醫改方案可以基本概括為一個目標，四大體系和八項支柱。
一個目標：建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。四大體系：建立覆蓋城鄉居民的公共衛生服務體系、醫療服務體系、醫療保障體系、藥品供應保障體系四位一體的基本醫療衛生制度，四大體系相輔相成，配套建設，協調發展。八項支柱：完善醫藥衛生的管理、運行、投入、價格、監管體制機制，加強科技與人才、信息、法制建設，保障醫藥衛生體系有效規范運轉。
醫改是一個關系到國運民生的復雜工程，涉及到醫療服務、共公衛生、藥品供應和醫療保障等多個領域的體系建設和系統協調，需要各部門協同作戰、密切配合、穩步推進，更需要社會各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫藥衛生體制改革要立足當前，從著力解決人民群眾反映強烈的“看病難、看病貴”問題入手，讓老百姓得到實惠，讓醫務人員受到鼓舞，讓監管人員易于掌握。到2010年，在全國初步建立基本醫療衛生制度框架。
醫改正快速向我們走來，醫藥工商企業必須高度重視，認真研究、積極參與、主動進行企業戰略調整和營銷模式轉型，只有這樣才能抓機遇，快速發展，否則將有可能成為醫改的犧牲品。那么醫改到底會對醫藥行業的發展和市場環境的變化帶來哪些影響？我們站在醫藥人的角度進行分析和預測。
首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉居民基本醫療保障體系，以及農村醫療服務體系和城市社區醫療服務體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問題將會得到基本解決，被壓抑的醫療服務和藥品需求逐步釋放出來。據初步測算，到2010年，醫改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業自然增長部分，預計未來3－5年醫藥行業的年增長率不會低于20%。需要說明的是，醫改增量并非全行業平均受益，大部分會消化在醫療服務市場，受益最多的還是面向醫院以處方藥銷售見長的外資企業和部分國內企業。
其次是市場結構發生變化。通過深化公立醫院改革，大力發展農村三級醫療衛生服務網絡和城市社區衛生服務體系，醫療市場的結構效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結構合理、分工明確、防治結合、技術適宜、運轉有序，包括覆蓋城鄉的基層醫療衛生服務網絡和各類醫院在內的醫療服務體系。通過改善醫療服務能力、降低收費標準、提高報銷比例等綜合措施，引導一般診療下沉到基層，逐步實現社區首診、分級醫療和雙向轉診。可以預測醫改將會推動醫療市場（包括城市醫院、社區和農村醫療）和零售市場（藥店）逐步走向規范，社區和農村基層醫療市場快速發展，而城市醫院的市場壟斷地位將會逐步下降，零售藥店可能會以社區為中心進行結構調整與資源優化，市場總量短期內變化不大，連鎖、平價和服務代表其未來發展方向。
第三是產品結構發生變化。通過對建立國家基本藥物制度、改革藥品價格形成機制和推進醫藥科技進步三部分內容的研讀，可以預測進入國家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會獲得更大的市場空間，而仿制藥品將會受到價格因素的極大限制，難有作為。未來醫藥市場將會形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進入國家基本藥物目錄的產品進入綠色通道，得以快速成長。
第四是產業結構發生變化。建立健全藥品供應保障體系以建立國家基本藥物制度為基礎，以培育具有國際競爭力的醫藥產業、提高藥品生產流通企業集中度、規范藥品生產流通秩序、完善藥品價格形成機制、加強政府監管為主要內容，建設規范化、集約化的藥品供應保障體系，不斷完善執業藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫改會對醫藥工商企業構筑更多更高的政策門檻，企業如同鯉魚跳龍門，生死兩重天，加之政府監管、市場競爭和資本并購等因素將會加速優勝劣汰，推動產業集中和競爭升級。
第五是規范藥品市場秩序。深化公立醫院改革，解決“以藥補醫”是關鍵，其中補醫的概念應當更深刻地理解為補醫院和補醫生。雖然目前還沒有提出詳細的解決辦法，但就其結果來看，它會有效遏制藥品價格上升，打擊賄賂營銷行為，促進醫藥行業在陽光下健康發展，各個企業在公平競爭的環境中提高質量、降低價格，規范營銷行為，凈化市場環境，藥品生產流通秩序得以好轉。
綜上所述，醫改帶給醫藥行業的影響是重大而深遠的，即有機會，也有挑戰，醫藥工商業企業只有高度關注、積極應對，及時作出戰略調整和營銷模式轉型，才有可能在醫改進程中抓住機遇，規避風險，推動企業健康快速發展。
三、 新形勢下醫藥企業戰略選擇與營銷創新的策略性思考
面對醫改新形勢，醫藥工商企業都應當全面審視自身的戰略定位與營銷模式，充分認識醫改帶來的機遇和挑戰，正確評價自身的資源和能力，發揚優勢、彌補劣勢，抓住機遇、規避風險，快速發展。筆者擬從企業戰略選擇和營銷創新的角度談幾點看法和建議，供醫藥界同仁們參考。
（一） 醫藥企業的戰略選擇
正確理解企業戰略的三個公式：（1）戰略=機會+能力。戰略就是要找到企業能力可及的市場機會，聚焦資源，形成核心競爭力，確立市場領者地位。（2）戰略=終局+路徑。戰略是基于現實對未來愿景和階段性戰略目標的清晰描述，進而找到實現戰略目標的最佳路徑和方法。（3）戰略=策略+行動。戰略必須付諸成行才有實際意義，只有始終保持戰略狀態的企業才能做到策略領先，行動致勝。醫藥企業要研判產業大勢和市場變遷，于結構變化中尋找機會，同時要致力管理改進與效率提升，于修煉內功中提升能力。在新一輪產業重組和市場集中的進程中，找準自己的定位，并做出正確的戰略選擇。
中小型醫藥企業應當立足專業化和特色化發展，聚焦某個細分市場或產業鏈的某些特殊環節，通過產權改革、轉變機制、管理改進、營銷創新等自身努力，建立和培植自己的核心競爭力，或主動尋求與大企業合作，形成戰略聯盟。而擁有資本實力和管理輸出能力的大型醫藥企業應當抓住歷史機遇，進行資本運作、并購重組和產業整合，力爭成為區域市場或醫藥行業的領導者。
（二） 醫藥企業的營銷創新
目前的醫藥市場競爭現狀是高端醫院市場門檻高，成本大，許多制藥企業望而卻步。零售藥店密度大，競爭慘烈，藥店連鎖化經營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強，底價，終端攔截十分普遍。渠道分銷領域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業與終端之間多點交叉覆蓋和采購，市場秩序亂，分銷效率低。農村市場點多、面廣，單筆交易量低，市場開發難度大，投入產出不合理。在這種市場競爭的紅海里，醫藥企業只能采取回扣戰、價格戰和促銷戰，陷入惡性循環，難以自拔。
醫改必將改變醫藥市場的競爭格局和游戲規則，傳統的營銷模式面臨嚴峻挑戰。未來醫藥市場競爭取決于市場細分、品牌塑造、模式創新、管理提升和戰略取勢等企業綜合實力的較量。為此，醫藥企業的營銷創新必須在以下三方面重點突破。
焦點決定戰場。市場細分和目標市場選擇是企業從事任何營銷活動的基礎。醫藥企業首先要認真分析自身的產品資源和營銷能力，決定進入哪些區域、哪些層級、哪類終端市場進行競爭。其次要對目標市場進行政策分析和競爭分析，明確市場定位和戰略目標，進而形成有效的競爭策略。最后是要主動應對時局變化，及時轉變營銷模式，調整通路結構，優化資源配置，采取積極行動。
1 調研指導思想和調研方法
1.1 調研指導思想
在南陽醫學高等專科學校統一組織，認真學習教育部國發[2005]35號文件《國務院關于大力發展職業教育的決定》和教高[2006]16號文件《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》的基礎上，依據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》，結合該校專業人才培養方案的要求和藥品經營與管理專業的教育現狀，以職業為導向，緊扣培養目標和專業崗位的要求，積極推行教學活動和工作實踐相結合的學習模式，遵循創新性和可行性原則，開展藥品經營與管理專業人調研工作。
1.2 調研方法
組織熟悉專業培養方案的專業帶頭人和專業骨干，認真學習文件，進一步更新教育理念，科學定位，突出就業單位對藥品經營與管理專業教學的要求，結合市場需求，充分展開調研工作。
1.2.1 查閱資料
從國家和河南省各政府機構通過網站和媒體公布的各項數據中了解醫藥市場發展現狀和趨勢，獲取關于人才需求的數據。通過各院校網站及中國知網、方正等專業性強的網絡數據庫廣泛查閱國內各大專院校藥品經營與管理專業設置情況，了解兄弟院校尤其是本省內兄弟院校專業開設的課程、教學特色及就業等狀況。從各企業在其官方網站或媒體等渠道的信息中了解各企業對于藥品經營與管理人才的具體要求。
1.2.2 發放調研表
在醫療機構、制藥企業、藥品批發企業、零售藥店等學生可能就業的單位進行問卷調查，就企業對學生崗位職業能力的要求以及來自企業的其他建議等方面進行調研。利用暑期及在醫院等單位實踐的機會要求教師進行深入調查。
1.2.3 邀請行業相關專家、往屆畢業生座談
利用南陽的醫藥資源優勢和本校教師、畢業生的社會關系，邀請了各級醫藥行業骨干、往屆畢業生，深入座談，了解企業用人狀況和學生在工作技能上的欠缺。
2 專業人才需求調研結果
2.1 醫藥行業發展現狀與趨勢
2008年以來，盡管金融危機席卷全球，但我國醫藥產業仍然保持穩定增長。由于人口增長，老齡化進程加快，醫保體系不斷健全，居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，城鎮化給醫藥零售商業企業代來新的競爭和發展機遇，我國已成為全球藥品消費增速最快的地區之一。據中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會會長于明德闡述，2012年，全國醫藥工業實現利潤總額1820億元，較去年增長20.4%。2012年全國醫藥商業實現銷售總值1.11萬億元，較去年同期增長18%，實現利潤總額150億元。
面對重大歷史發展機遇，作為中原大省的河南省，在醫藥行業尤其是中醫藥行業發展中正發揮著舉足輕重的角色。2011年1-9月份，河南省醫藥制造產業產值位于全國第3位，總體規模為湖北、北京、上海、天津的兩倍。河南的中藥藥材資源居全國第二，總量優勢明顯。2012年河南省和山東省并列醫藥銷售中資金利潤率排名第一名。2012年全國醫藥工業500強中河南省有輔仁藥業集團有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、河南福森藥業有限公司等7家名列其中。這些數據無一不彰顯出作為有著深厚積淀的醫藥大省，河南省所具有的實力。為了推進行業快速發展，河南省于2012年3月7日專門出臺《關于促進醫藥產業健康快速發展的意見》，鼓勵醫藥產業轉型升級，科學發展，改變低水平重復建設和低層次競爭的狀況，為河南省醫藥行業的發展提供了契機。根據河南省統計局統計數字，2013年河南省醫藥行業保持了15%以上的增速，全省中西藥品類全年消費品零售總額增長13.3%。
作為醫圣張仲景的故鄉，南陽市巧用“醫圣牌”，利用得天獨厚的伏牛山中藥材資源優勢，聯辦生產、加工企業，實行訂單種植，加速了中藥材產業的種植、開發與研究，構建起了南陽中醫藥診療、科研、學、種植、加工、營銷為一體的特色產業集群。醫藥產業已成為南陽六大戰略支撐產業之一。根據南陽市統計局的統計數字，2014年前兩個月，南陽醫藥制造業累計同比增長8.4%，醫藥制造業實現主營收入22.4億元，同比增長12.7%，“天然藥庫”正逐漸變為“中華藥都”。南陽市有宛西制藥、福森藥業等中醫藥加工企業11家，年產值近30億元，保健品企業19家，產值15億元。
隨著新醫改方案的出臺及基本醫療保險制度、國家基本藥物制度的實施，醫藥行業將進入新一輪快速增長的有序發展期，有望在2020年以前成為僅次于美國的全球第二大藥品市場。
2.2 職業崗位分析
隨著國家對醫藥市場整頓力度的不斷加大、行業競爭的日趨激烈，交叉跨越醫藥、經營管理兩個領域，具有藥學專業的相關知識，并且精通經營管理技能的高技能人才成了行業急需。調查數據顯示，現有藥品經營管理人員的學歷水平為大專（包括大專）以上學歷的比例是48%，高中及中專學歷的比例分別占了21%和25%，初中（包括初中） 以下學歷的比例是6%;其中具有藥學背景的人員約占4 9%，管理類專業畢業人員約占10%，而具有藥品經營管理專業教育背景人員寥寥無幾。
據預計，“十二五”期間，我省在醫藥行業高素質技能型人才缺口達20萬。目前河南地區高職院校的年培養人數遠遠不能滿足市場的需求，因此藥品經營與管理專業有著非常深厚的行業基礎和緊迫的市場需求。
3 藥品經營與管理專業現狀調研
3.1 人才缺口較大
國內高職院校招收藥品經營與管理專業的較多。如湖北中醫藥高等專科學校、安徽醫學高等專科學校、浙江醫學高等專科學校（物流方向）、重慶醫藥高等專科學校、山東醫學高等專科學校、鹽城衛生職業技術學院（國家重點建設專業子項目）、廣東食品藥品職業學院黑龍江護理高等專科學校等等數十家。但外省院校學生一般較少到本省工作，而省內開設本專業的院校和招生規模較小。根據河南招生考試信息網提供的信息，2014年河南省內有鄭州華信學院、漯河醫學高等專科學校、鄭州鐵路職業技術學院、河南化工職業學院、三門峽職業技術學院、鄭州職業技術學院、鄭州澍青醫學高等專科學校及我校共八所院校有高職高專層次的藥品經營與管理專業招生計劃，2014年招生人數分別為50、70、55、54、70、40、90、58，共計487人。從招生院校和招生規模來看，省內開設院校較少，整體招生規模不大。
3.2 專業課程設置中的不足
學生在校理論學習時間較少，使得在醫學和藥學專業開設之余本專業課程占比較少，從而使一些在經營管理工作中急需的課程未能開出。全國范圍內存在專業課程教材內容滯后，不實用，缺少高質量的醫藥推銷技巧、談判、電子商務等專業教材。實踐教學模式單一，大部分采取的是理論講述與案例教學結合的模式，學生營銷實踐技能的訓練時間少，專業實訓場所建設有待完善，缺少藥品流通過程中必不可少的零售藥房和物流實訓內容。
3.3 師資力量相對不足
包括醫學基礎課程、藥學基礎課程及專業課在內的專任教師主要是學院科班出身，所學知識及長期的教學工作都與醫藥市場和患者實際用藥情況有一定距離，大多缺乏一定的藥品經營與管理實戰經驗，對目前藥品市場不夠了解，所教知識也與市場有一定脫節。如在藥學專業課程中的經典藥物，事實上，目前醫藥市場中經典藥物偏少，多數為結構經過改進，功效有所改善的品種。隨著招生規模的擴大，學生人數急劇增加，以及新進教師比例增大，教師的實踐能力有待進一步加強，教學業務面有待拓寬。
4 藥品經營與管理專業教學改革建議
4.1 改革目標
圍繞藥品經營與管理專業人才培養目標，深化“校企合作、工學交替、頂崗實習”的人才培養模式和模塊化項目課程體系，實現課程教學“教學做”合一。
4.2 專業教學改革建議
4.2.1 準確定位藥品經營與管理專業人才培養目標
建議以經管課程為主，以醫藥類課程為輔，在教學中實現二者的有機結合。對于“經營管理”和“醫藥”教學內容之間實行7：3或6：4的比例。重在知識的集成、能力的復合、素養的全面培養。在教學的內容方面，注意內容的多元化配置，探索醫、藥、管結合的教學模式，發揮醫學院校綜合優勢。
4.2.2 創新課程體系與教學內容
構建與技能大賽、執業資格考證、專業技能鑒定、綜合素質提升相融合的課程體系。對計算機、外語等考試以社會考試取代課程考試。組織學生參加西藥藥劑員、醫藥購銷員考試等職業資格考試，畢業證書與職業資格證書雙證融通。將職業資格標準所要求的知識和技能納入課程體系，為順利就業提供強有力的保障。
4.2.3 重視藥品經營與管理專業實踐教學環節
走理論教學與實踐教學一體化道路，注重學生實踐技能的培養。盡快建立模擬藥房實訓室、電子商務實訓室和醫藥物流實訓室，訓練學生將經營管理知識在模擬的市場情景中加以實際運用。根據生源的就業方向和各專業發展規模，進一步建設立足南陽輻射全省周邊地區的校院合作基地。學校和企業形成合力，優勢互補、資源共享、共同發展。
關鍵詞：醫藥 物流 思考 對策
醫藥物流是醫藥供應鏈中的必不可少的一部分。伴隨著現代醫藥行業的高度發達，醫藥物流行業也逐步發展起來。國外的醫藥物流行業已經趨近成熟完善，而我國的醫藥物流行業起步晚，發展快，技術落后，極大地制約了我國醫藥產業的健康發展。本文以醫藥物流為研究對象，并對我國醫藥物流行業提出相應的發展對策。
一、我國醫藥物流的發展現狀
自從我國加入世界貿易組織（WTO）之后，我國的藥品關稅稅率曾逐步下降趨勢，藥品醫療服務和藥品分銷服務市場也逐年開放，吸引了大批國外藥品，人們也有了更多的市場選擇和自由，但我國的醫藥市場格局并沒有隨著國際醫藥企業的發展而得到根本改變。跨國醫藥商業企業在我國也逐漸進駐，優勝劣汰的市場競爭機制也導致大量的小型醫藥企業面臨著倒閉的危機。特別是醫藥物流配送不完善的醫藥企業，更是寸步難行。
當前我國經濟的不斷發展，人們的生活水平也逐步提高，特別是農村新型醫療合作制度和城鎮居民醫療保險制度等醫療保障制度的相繼實施，國家的醫療水平不斷提高，人們對醫藥行業的要求也越來越高，需求也持續增加。總體而言，我國的醫藥物流有著非常巨大的發展空間和發展潛力。
一方面，我國已經具備了發展醫藥物流的客觀條件。我國的醫藥行業雖然僅僅發展了短短幾十年，但發展速度遠遠超過世界平均水平，我國醫藥行業的每年平均增長率高達17.5%。因此，我國醫藥經濟的發展為醫藥物流創造了良好的基礎條件。
另一方面，我國已經初步形成了醫藥專業化連鎖經營。醫藥零售行業的連鎖經營，促進了區域性乃至全國性的醫藥產業規模發展。特別是國家近幾年出臺的一系列鼓勵零售企業發展相關政策，也為醫藥物流的發展營造了有利空間。
二、我國醫藥物流存在的問題
我國的醫藥行業雖然發展較快，但由于國家嚴格控制醫藥產品的流通，導致我國的醫藥物流發展緩慢，存在各種各樣的問題等等。
1.體制不健全。由于國家對醫藥市場進行非常嚴格的行政控制，特別是地方保護主義非常盛行。有些地方的政府部門甚至盲目追求自身利益，重點發展當地的醫藥企業，對外地的醫藥企業采取極端的排斥與打壓政策，這種做法嚴重地阻礙了醫藥物流的發展。醫藥物流涉及到方方面面，它就是要實現在全國乃至全世界范圍內的藥品流通，擴大藥品的品種范圍，給人們提供更多的自由選擇機會。
2.技術落后。我國信息化水平目前在全世界處于滯后位置，信息網絡技術更為落后。現代醫藥物流越來越趨向于效益化與自動化，而這離不開信息網絡系統的構建。我國大部分地區的物流信息系統平臺非常不完善，許多藥品物流企業沒有與醫藥客戶建立信息資源共享平臺，過于注重企業自身的信息資源，各個醫藥物流企業之間也沒有進行信息資源共享，造成醫藥物流的信息化水平非常低。
3.觀念落后。我國的物流觀念仍然是傳統的，對服務理念認識不足，所有的醫藥物流都是大同小異，沒有形成自己的特色。現代的醫藥物流理念強調的是以人性化、信息化、科技化為核心，重視物流中心的作用，提供更多的滿足大眾需求和市場需求的醫藥產品，提高醫藥物流的效率，而不是被動地受市場制約，要積極掌握主動權。
三、醫藥物流的發展對策
1.加強政府引導。國家以及各地政府部門應該對醫藥物流行業進行總體規劃，及時制定有利于發展醫藥物流的各項政策，發揮政府的引導作用。從宏觀層面上來看，政府可以著手進行建設醫藥物流市場，使其走向規范化、政策化。從微觀層面來看，政府要打破傳統的地方保護主義，加強各個部門關于醫藥物流的交流與溝通，協調利益沖突，為醫藥物流行業營造良好的市場環境，切實解決老百姓看病難、看病貴問題，把人民的利益放在首位。
政府在完善醫藥物流的市場建設同時，還要加強對市場的監督與 監管，及時制止醫藥物流不正當的市場競爭行為，保障醫藥物流市場秩序的穩定與和諧。
2.完善物流信息系統。現代的物流包括信息流、物質流、資金流和商流等等，完善的物流信息系統對于醫藥物流來說至關重要。醫藥物流應該加強物流基礎設施建設，提高物流標準化程度和信息化水平。一方面，各個醫藥物流企業應該完善本企業內部的物流信息網絡，充分利用信息網絡實現供應商、醫院等信息資源共享，快速、準確地傳達有效數據，提高醫藥物流中庫存、采購、訂單處理等各個環節的運營效率。
3.構建物流服務體系。醫院物流業務由于其自身具有特殊性，通常包括倉儲、配送、第三方物流服務等多種功能，而各種物流中心的性質并不一定相同。因此，醫藥物流應該按照不同的業務制定與之相適應的解決方案，根據業務的需求來建立全國性的醫藥物流服務體系，加快藥品的流轉，提高醫藥物流服務水平。同時，醫藥物流還要樹立以人為本的服務理念，提高物流管理的科學化、規模化，擴大醫藥市場，保證藥品的安全與質量，形成產業優勢。
參考文獻：
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關鍵詞：無形資產；創業板；醫藥行業
據2015年中國醫藥行業運行指數表明：在2011年之前的十年間，我國醫藥行業都處于高速增長階段，但近幾年來增長速度緩慢下降，醫藥行業面臨轉型升級已成為必然選擇。創業板醫藥企業作為我國醫藥市場發展的后繼企業，如何在產能過剩的寰持校達到一種既可以實現自身發展壯大又可以對我國重大醫療技術突破起到助力作用的雙贏處境，已成為我國醫藥行業需要迫切解決的問題之一。而解決這一問題的唯一途徑就是不斷提升藥品質量，加強基因藥物、新型疫苗等生物技術的研發，力爭走在國際前列。
本文擬選取2011年至2015年創業板醫藥行業為樣本，進行無形資產現狀研究。同時為了保證實驗結果的合理性本文對數據做出如下處理：（1）為了保證單一樣本數據的充分性，本文選取2011年以前以上市的公司（2）為了便于區域研究與對比，本文對所有創業板醫藥行業按照地域進行劃分，分為華東地區、華南地區、華中地區、華北地區、西南地區共5個區域。最終得到19家共95個樣本。
一、無形資產現狀研究
（一）基本情況。我國創業板醫藥企業無形資產總量在2011年至2015年5年中發展迅速。從2011年的5.12億元到2015年的24.68億元，足足翻了將近5倍。其中，發展勢頭以2013年為分水嶺，2013年前無形資產總額增速迅猛，2013年后增速趨于平緩，同時在2014年達到最大值29.86億元。
（二）結構比較。我國企業會計準則所界定的無形資產一般包括專利權、商標權、非專利技術、軟件、土地使用權、特許經營權、著作權等。本文依照無形資產在創業板醫藥企業中的重要程度，將其無形資產分為三類。第一類為土地使用權，因其在無形資產中占比很大，所以將其列為一類。第二類為知識產權。知識產權是指權利擁有人對其智力勞動成果所享有的專有權利，通常包括專利權、商標權、著作權、工業設計權及商業機密等。此外，非專利技術雖然在法律上不受保護，但企業特有的經濟利益與其息息相關，因此本文將非專利技術劃歸為知識產權。對于創業版醫藥企業來說，知識產權是其創造利潤與取得競爭優勢的核心，因此將其列為一類。第三類為其他，主要包括軟件等對創業板醫藥企業不太重要的無形資產。（見表1）
由表1我們可知：在無形資產比重方面，我國創業板醫藥企業在經歷了2011年至2013年的增長后，在2013年達到了峰值5.70%，之后該比例趨于穩定，在均值5.51%左右上下浮動。在知識產權比重方面，除2014年較前后年略有下降外，呈現出年年上漲的趨勢，但5年內年均增長率僅為1.41 %。至 2014年其總體占比仍未突破30%。這說明，我國創業板醫藥企業在知識產權方面發展速度緩慢。在土地使用權比重方面，其最高占比可達無形資產總額的73.56%，最低也達到無形資產總額的62.62%。從以上分析可知，我國創業板醫藥公司整體無形資產結構不太合理作為無形資產的核心知識產權，竟不足無形資產總量的三分之一。
二、專利比較
表2介紹了2011年至2015年我國創業板醫藥企業專利權數的發展變化。從上圖我們發現，專利權總數從2010年的76項，到2015年已達621項，在短短的5年之中創業板醫藥企業專利權數足足翻了8.17倍。其中在2011年至2015年@5年間，我國創業板醫藥行業的發明性專利年年以高于30%以上的增長率迅速增長，尤其在2011年至2012年增長率達到了57.5%。以上數據充分說明在過去的五年中，我國創業板醫藥企業的無形資產在數量上取得了空前的發展。
此外，根據我國專利法相關規定，企業所持有的專利權被分為發明型、外觀設計型與實用新型三類。由于醫藥企業的核心競爭力源于其新藥的研發和對已有配方的改進，而這些主要依賴于企業專利權中發明型專利、實用新型專利兩部分。因此，考察這兩類專利權的占比也是衡量醫藥企業專利權結構是否合理的關鍵。從表二我們可以發現，首先在數量上，不論是發明型專利還是實用新型專利，這兩者都在5年內呈現出迅猛增長的態勢。其次在所占比重方面，兩者占比在2011年至2015年這5年間分別為55.26%、65.07%、82.37%、88.51%、92.91%，呈現出年年遞增的良好趨勢，平均占比以達專利權總數的76.82%。以上結果充分表明：整體上，我國創業板醫藥企業專利權在數量上處于高速發展狀態，在結構上處于較為合理的良性狀態。
三、研究結論
（一）我國創業板醫藥企業無形資產整體結構不太合理，但這一情況在某些區域內正在得到逐步的扭轉。土地使用權占比過重和知識產權占比過少，一直是我國無形資產結構問題的通病。這點從創業板醫藥企業土地使用權平均占比為66.33%，而知識產權平均占比僅為22.88%就可以看出。但細化到區域內，我們就可以發現，有些地區無形資產結構不光優于全國整體結構，同時無形資產結構的合理化趨勢也十分明顯。例如，華北地區醫藥企業在2011年土地使用權的比重為84.92%，知識產權比重僅有11.10%；而到了2015年其土地使用權已降到53.16%，知識產權比重以上升至30.96%。
（二）在專利權方面，我國創業板醫藥企業專利權結構整體布局比較合理，但內部差距較大。總體上，發明設計型和實用新型兩類專利權平均已占到總專利數的79%，這說明創業板醫藥企業專利權整體實用性強，質量較高。但細化到個體后，差異仍然很大，專利較多的企業年平均專利有二、三十件專利，而專利較少的企業年平均專利不足一件。
參考文獻：
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【關鍵詞】就業形勢 就業現狀 存在的問題
大學生就業是一個整體概念，它指的是在我國教育視野下所有接受高等教育學生的就業，這其中涵蓋了高等學校的各個學科和專業的學生。中醫藥院校的學生屬于我國高等院校大學生的范疇。了解當前我國大學生就業現狀是探索中醫藥院校大學生就業現狀以及存在問題的前提。
一、當前我國大學生就業的現狀
隨著社會發展對人才的需求，我國大學應屆畢業生人數呈逐年增加趨勢，導致大學畢業生就業越來越難。根據我國教育部近年的人數統計，從2008年起，我國每年普通高等院校畢業生以每年接近10%的增幅逐年增加。從2008年的559萬人到2011年的660萬人，雖然實現了我國的“大眾化教育”，但人數的增加，就業崗位的限制，使眾多的大學畢業生一畢業就面臨失業的困境。同時，目前我國高等院校專業設置參差不齊，很多高校為招攬生源，盲目開設相關專業，而社會的發展和各行業領域對人才需求的差異，導致一些所謂的“熱門專業”與其他各專業之間的供求不平衡。
當前，大學生就業面臨就業與“被就業”的雙向選擇。大學生有權利自由選擇就業單位，而用人單位在選拔人才時也有諸多門檻。社會的發展使用人單位對人才的能力素質需求越來越高，但很多用人單位在選拔人才時往往把大學畢業生的畢業學校作為第一道門檻，以學校的名氣來決定人才的能力素質高低。不難發現，目前很多用人單位在招聘信息中指定只招聘畢業于“211”“985”等重點院校的畢業生，把其余非重點院校的畢業生拒之門外。同時，性別歧視也給眾多大學畢業生就業帶來極大的壓力。特別是女性畢業生，在面對眾多大型企業的招聘性別限制時，倍感就業壓力巨大。由于我國東西部經濟發展的不平衡，導致大學畢業生在選擇就業區域時出現了錯誤的認識。更多的大學畢業生將就業地點選在了東部地區以及一些沿海發達城市，造成發達城市就業形勢嚴峻而中西部地區人才缺乏的局面。同時，當前高校畢業生選擇就業時越來越理性，面對就業前景，大部分畢業生的態度是積極樂觀的，就業期望與現實就業間矛盾有所緩和，畢業生起薪普遍較低。但仍有一部分畢業生對就業前景持消極態度，對就業的定義認識不足，很少有畢業生能正確區分就業與創業之間的關系，自主創業意愿較低，將就業等同“穩定+高工資”，缺少冒險意識，從而導致了就業形勢的加劇。
二、中醫藥院校大學生就業的現狀
近年來，隨著社會建設的需求，綜合型人才越來越受到重視，給眾多高等院校培養人才方面提出了嚴峻的考驗。中醫藥院校大學畢業生雖然在專業上有著其獨特的優勢，但這也只是針對中醫藥行業而言，當中醫藥行業就業機會逐漸飽和時，其給中醫藥院校大學畢業生帶來的就業壓力就更為嚴峻了。
（一）“綜合型人才”的大環境就業使中醫藥院校大學生陷入困局
當前，社會就業越來越強調“綜合能力”，這給中醫藥院校的大學畢業生帶來極大的壓力。中醫藥院校的大學畢業生專業性相對較強，其就業機會主要來自于各大中醫藥企事業單位。但隨著該行業就業機會的不斷飽和，對于部分中醫藥高等院校的大學生來說，就業機會的尋找將會越來越難。然而，幾年的艱苦學習，專業知識的積累，要使中醫藥院校的大學畢業生輕易放棄所學醫藥知識從事其他工作，相對較難，且思想包袱較大。當專業與所從事的行業不相關時，中醫藥院校的大學畢業生感悟更多的是心有不甘。同時，中醫藥院校的大學生在校期間主要強調專業知識的學習，而忽略了其他綜合能力如社交、管理、組織協調等的培養，導致其在尋求其他就業機會時“心有余而力不足”。
（二）中醫藥院校畢業生就業觀念相對“死板”，與“視野狹小”并存
中醫藥院校的專業特殊性決定了其畢業生就業行業的相對固定性。在尋找就業機會時，中醫藥院校的畢業生觀念相對“死板”，認為從事醫務行業工資待遇較好，穩定且風險小，鐵飯碗思想嚴重。大部分中醫藥院校畢業生畢業時一門心思往醫藥行業單位鉆，而忽視其他更多好的就業機會，這也在無形中增加了醫藥行業求職的競爭力。就業視野的狹小，導致很多大學生實習時選擇去醫院，臨床等，對其他行業甚至與其專業相關的行業考慮較少，如醫藥銷售行業、醫療保健行業等。
三、中醫藥院校大學生就業存在的問題
中醫藥院校大學生屬于我國高校大學生的范疇。當前我國高校畢業生就業的整體形勢也直接影響到中醫藥院校大學生就業。高校畢業生面臨的問題同時也是中醫藥院校面臨的問題。中醫藥院校大學生思想活躍、價值取向多樣化，社會責任感、社會參與意識強， 能夠立志報國、服務社會，追求高層次的工作、學習、生活目標。但中醫藥院校專業的特殊性使中醫藥院校畢業生又具有不同的一面：專業技術性強、就業渠道窄、思想觀念傳統。同時，社會對醫學的認同主流偏向西醫，中醫學并未得到廣大群眾的普遍接受。這些因素導致了中醫藥畢業生的思想壓力增大，在擇業時不能正確、樂觀地面對現實。綜上所述，當前中醫藥院校大學生就業主要存在以下問題：
然而，事情真的這么簡單？通過這樣的統管，藥價就會降下來，或者說，國家和人民的醫療負擔也隨之降低了嗎？
愿望是好的，但是做法卻實實在在錯了，說得徹底一點，錯誤的根源在于，以為“成本”決定了最終產品的“價格”——原材料成本、輔料成本、生產成本等一系列成本，加上流通渠道中的各種費用，加上各環節應有的利潤，最終得到的就是產品價格。經濟分析的觀點正好相反：“供求”先決定最終產品的價格，而最終產品的“價格”再決定原材料的成本、流通渠道的環節以及各環節的利潤水平。哪個是因，哪個是果，順序完全顛倒過來了。作為基本的經濟學原理，其正確性在社會生活中可以隨處求證。
既然藥品價格是由藥品的供需決定的，那么用命令或法律來規定藥價的高低，就是枉費心機。理由再簡單不過：我們既不能“規定”藥品的供應，也不能“規定”藥品的需求，否則我們早就干脆“規定”全國人民身體健康，誰都不允許生病吃藥了。 讓我們跳出圈外，從戰略和戰術兩個層面，試著分析一下目前宏觀調控政策的偏頗，并嘗試尋找解決問題的答案。
一、戰略層面
既然人們對藥品的需求我們不能抑制，我們要解決供求矛盾唯一的出路就在于增加供應，即通過政策傾斜與扶持，增加整個社會對醫藥產業的投入，通過“增產”來縮小供求缺口。而當前政府對于醫藥行業的許多政策措施，包括對藥品價格的嚴厲管制，實際上已經嚴重挫傷了制藥企業的積極性，資本正在流出制藥領域，而最終結果將會導致藥品供求的缺口繼續加大，藥價進一步上升，從而進一步增加人民和國家的藥品負擔，這不能不說是一個戰略上的“失誤”。
為了方便理解，需要先闡明一個概念，即“貨幣價格”與“全部價格”之間的區別。社會生活中的任何一次購買行為，左右我們決策的并不是貨幣價格，而是全部價格。全部價格既包括貨幣價格，同時包括了購買過程中時間、人力、機會等等一系列成本的總合，不接受全部價格的概念，我們就無法理解為什么會有人愿意從黃牛黨手里購票，為什么會有“品牌”（這里的品牌并不單指名牌）的觀念，以及為什么大醫院門庭若市，小醫院門可羅雀這些生活中普遍存在的現象。
不妨做一個假設，人們現在不是都在呼吁醫療價格高，醫院看病貴嗎，好，國家頒布一個政策，所有的醫院全部免費，醫院的一切開支全部由國家財政支出，保證現在整個社會對醫療的投入不變。會出現什么情況呢？可以想象，我們那時去醫院看病的貨幣價格肯定是降下來了，但是，我們卻不得不忍受無休止的排隊、醫護人員和病床數量嚴重不足、醫療水平下降等等一系列負面的影響，到時候病人看病也許就要托熟人、憑關系、走后門、拿指標，看病的全部成本并不會有一絲下降！對于藥品價格的管制也同理，政府用行政命令來勒令藥品削價，是不會奏效的，因為行政命令并不能提高藥品的供應。供應不增加，藥品的“全部價格”就不會下降！行政命令充其量只能降低藥品的“貨幣價格”，但藥商就會馬上采取對策，停止供應“降價藥品”，并推出等效的“高價藥品”，于是，病人搜尋藥品的成本增加了，而負擔并沒有減少。所以說，嚴厲價格政策最終結果是，藥品全部價格的進一步升高。
因此，從戰略層面來講，要改善我國醫療衛生水平和藥品供應現狀，政府應該增加對醫藥行業的投入，而在財政預算有限的情況下，通過政策傾斜等手段吸引更多外部資金進入醫藥行業，才是解決問題的根本辦法，而不是對制藥行業的打壓和限制。
二、戰術層面
討論戰術問題前，我們必須解答這樣一個悖論：國內5000多家制藥企業，大部分面臨產能過剩、開工不足的問題；同一種藥品，市場上會有幾十種不同名字的產品在競爭，以至于藥企各自在銷售上煞費苦心，還不斷感嘆競爭兇猛、日子難過，難道這樣還能說中國的藥品供應有缺口？難道不應該通過政策調控，減少制藥企業的數量，減少整個行業的不正當競爭？難道不正是這些藥企間的不正當競爭，造成了如今藥價居高不下的局面？
的確，這些都是當前醫藥行業現實存在的問題，但他們不是藥價高的“因”（供求決定價格），而是體制問題造成的“果”。而現在醫藥行業表面上的繁榮，藥品供應表面上的過剩，卻不能掩蓋藥品“供不應求”的真實情況。醫藥行業在中國GDP中所占比例遠低于國外，即是最好的例證。 在成熟的市場里面，通過競爭會淘汰沒有規模、沒有技術、沒有自身優勢的企業，達成資源的優化配置；企業為了在競爭中勝出，擁有技術優勢的會加大在研發上的投入，擁有規模成本優勢的企業會加大生產規模降低成本，最終結果都是更好的滿足了消費者對于藥品的需求。為什么當前的制藥行業會有大量沒有技術也沒有規模的小企業存在，為什么藥品的價格混亂，劣質也能“優價”，為什么醫藥購銷領域的商業賄賂屢禁不止？有兩點根本原因我們必須正視：
1、我國的藥品價格不是由市場控制，而掌握在相關部門手里，決定藥品價格的不是產品品質和市場口碑，而是相關部門的定價和新藥資格認定。這一切，為相關部門的權力尋租提供了機會，也為大量缺乏競爭力的企業提供了生存空間：通過“變臉”、“公關”能夠獲得更高的定價，醫藥行業的進入門檻變低，大量小企業應運而生，企業也會把原來用于科研創新、擴大規模的資源，用在這條見效更快的捷徑上。所以，醫藥行業才會出現企業眾多表面繁榮、品種眾多表面產能過剩，而實際上人民用藥需求的不到滿足的怪現狀。現在國家已經認識到問題的嚴重性，并開始著手整治，比如，將根據藥品的創新程度，把專利藥、原研藥、首仿藥、仿制藥進行分類定價。應該說，這些做法具有積極的意義，但不是解決問題的最好辦法，我們未來仍然可能面對權力尋租后產生的非正常競爭。
2、整個藥品流通過程中，醫院處于不正常的壟斷性強勢地位，這是整個藥品流通環節畸形的根源。由于藥品作為商品的特殊屬性，消費者購藥時處于信息的極度不對稱當中，必須聽從醫生的處方意見。而整個中國醫藥市場，醫院終端又占據了超過80%的份額，因此醫院在整個流通環節中擁有相當強的議價能力。絕對的權力必然導致絕對的腐敗，醫院終端的強勢自然會派生藥品回扣，廉價老藥斷檔，高價藥驅逐低價藥等一系列問題。國外為了解決這個問題，采取了很多辦法，其中最主要的一點，就是“醫藥分家”。通過醫藥分家，能很大程度上減少醫生和藥品供應商的直接利益聯系，從而解決藥品流通領域的一系列問題。
OK，解決藥價問題，我們現在應該形成了一條思路：其根本原則是增加社會對醫藥產業的投入，當財政投入不足時，應鼓勵社會資金對醫藥行業的投入，此乃戰略方向。在戰術層面，當前最有效的措施是改變定價機制，通過建立完善的市場機制形成“優質優價”的藥品價格體系，去除各種干擾市場之手調配藥價的因素；以及改變醫院的強勢地位，通過醫藥分家等措施，讓整個藥品流通環節的利益分配趨于合理。至于能否在短期內解決這些由來已久的問題，我們尚不敢妄下斷言，但這樣的做法，確實明顯好過當前一系列對醫藥行業進行打壓，或者通過行政命令強制某某藥品降價，這些違背基本規律，南轅北轍、緣木求魚的做法。因為那樣不但不能取得預期效果，反而會影響中國醫藥產業的發展，最終損害人民的利益。
PS：
前一段時間，武漢等地為了控制藥價，頒布了“同城同批”等系列政策，甚至還有專家呼吁：“因為藥品流通環節過多，哄抬藥價，對藥品流通領域爭以重稅，可以治理藥價虛高之難題。”如果這句話出自普通百姓之口，我們能夠理解為人們善意的愿望，我愿意向他們耐心的解釋；如果這句話出自學習過經濟常識的專家和管理部門之口，我只能感到深深的震撼和悲哀，因為這種違背他們知識背景的言論，只能理解為一種“偽善”和“別有用心”。
若天底下真有這么過癮的事情，若重稅不僅能阻止藥商層層加價，還能讓政府增加收入，讓老百姓買到廉價藥品，那何不能把重稅推廣到汽油上？水電上？教育上？最終到“中國與世界”的所有商品上去？
根本沒那回事。古往今來，征稅從不壓低商品的價格。相反，征稅必然引發三個事與愿違的結果：一是挫傷供應商的積極性，使本來就稀缺的商品進一步減少供應；二是商品供給減少，會使商品進一步提價，增加消費者購買的“全部成本”，因為不論法律如何規定，無論向哪一方征稅，稅賦實際上都是由買賣雙方共同向政府支付的，而且雙方負擔的比例取決于兩者議價能力的不同，消費者由于具有較弱的議價能力，必然將會負擔更多的稅收，這是拉姆奇法則（Ramsey Rule）的基本內容，任何接觸稅務問題的經濟學學生必學的內容之一；三是為政府增加一條收稅的理由。最終的結果，受損失最大的將是消費者的利益。
對于藥品價格的嚴厲管制也如此，前面已經分析過，消費者購藥的全部成本會不降反升，更大的權力向相關部門集中的結果，我們難以預料。
愿中國的藥品價格政策能夠走回正途！
新聞鏈接：發改委嚴控藥價 制藥業迎來嚴峻政策期
國家發改委接連不斷的價格政策仍未有停歇之勢。“發改委藥品價格評審中心現在就專做價格調查，做完一批向外公布一批。”近日，一位行業協會人士透露。在他看來，發改委是立志要將所有藥品價格都統管起來。種種跡象表明，制藥行業將迎來歷史上最為嚴峻的價格政策期。
自去年年末發改委將政府定價藥品品種從1500種擴大到2400種之后，制藥企業就開始“側臥傾聽波濤聲”了。“年初工作規劃會上，我們就將這2400個品種分批降價的問題，作為今年的一項重點應對工作了。”南京醫藥股份公司銷售總監周建軍說。
不出所料，政府定價目錄擴容之后，一連串的降價文件接連拋出。先是22個抗生素品種降價，接著是今年6月份67個抗腫瘤西藥降價，再接下來是即將公布的抗腫瘤中成藥降價，以及抗微生物藥物降價。
國家發改委價格司副司長周望軍透露：“這2400個品種的價格重新梳理工作將在明年一季度之前完成。”“說是價格重新梳理，實際上就是降價。”中國醫藥商業協會副會長朱長浩表示。
據周望軍介紹，發改委下一步的價格工作包括：形成仿制藥梯度定價制度，對原研藥、專利藥、首仿藥區別定價，這在發改委目前正在修改的《藥品定價辦法》中將得以體現；規定終端加價率不超過15%，同時對中間環節的加價率政策將在調查成熟之后出臺；針對中藥產業發展低迷的狀況，擬出臺一些對中藥品種的價格鼓勵措施。
相比于已經確定降價的2400個品種，5月份由國家八部委公布的《關于進一步整頓藥品和醫療服務市場價格秩序的意見的通知》中關于加強對市場調節價藥品監管的條文，更是于無聲處聽驚雷。該通知指出：“調整藥品政府定價目錄，逐步將實行市場調節價的處方藥納入政府定價范圍。”這意味著所有的處方藥都將實行政府定價。
歷史上18次降價都是降的“最高零售價”，但理論上的降價金額最后統統化為泡影。此番發改委將行政控制的環節再一次延伸，由最高零售價伸向了中間環節，不但有了終端加價率不超過15%的規定，也有了即將出臺的流通環節加價率政策。
流通環節加價率不但針對政府定價藥品，還將針對市場調節價藥品。八部委通知中提到：“對企業標示的價格偏高和價格上漲幅度過大的，價格主管部門應依據《價格法》的規定，采取提價申報、調價備案、限制差價率或者利潤率等手段進行價格干預。”據悉，關于市場調節價中間環節的加價率方法，發改委正在醞釀之中。
這意味著從出廠價到批發價再到終端售價，整個環節將在發改委的控制之下。“對于大包商（獨家）和營銷自然人來說，這將是致命的。”浙江康恩貝制藥公司首席營銷顧問祝匡善表示。一旦批發環節加價率被限死，就意味著依靠獨家優勢從上游廠家拿到更低扣率的做法將被認為是違背價格規定的做法。
關鍵詞:第三方物流 醫藥物流 發展新模式
中圖分類號:U652.1+2文獻標識碼:A
一、第三方醫藥物流含義及發展現狀
醫藥物流近幾年得到了飛速發展,一批具有一定規模和較完善的網絡管理、現代管理水平的醫藥物流企業正在出現,一大批醫藥商業企業正在向醫藥物流業轉變。與此同時,第三方現代醫藥物流企業也在快速發展,已經出現了較為成功的企業。
2005年12月16日,我國第一家中外合資的第三方醫藥物流公司國藥物流有限責任公司成立。
國藥物流有限責任公司是由國藥集團藥業股份公司、美國安維世遠東有限公司、臺灣久裕企業股份有限公司、哈藥集團制藥總廠、華北制藥股份有限公司、山東魯抗醫藥股份有限公司、中國醫藥工業有限公司共7家國內外知名企業共同出資,在北京經濟技術開發區設立的中國第一家第三方的專業醫藥物流公司。
總的來看,我國醫藥行業第三方物流市場尚處于萌芽階段,真正意義上的第三方物流企業在國內還很少,只在廣州、杭州、海南等地有醫藥專業物流服務公司。這樣一些專業物流公司由于注重市場定位、細分客戶需求、具備完善高效的配送網絡而受到了不少大中型醫藥企業的青睞。
二、醫藥物流發展需求分析
我國醫藥經濟的持續穩定發展形成了對現代醫藥物流巨大市場需求。醫藥物流領域和醫藥工業的發展緊密相關。不論是醫藥生產企業、流通企業、零售藥店或醫療機構,都對第三方醫藥物流產生了巨大的需求。但由于醫藥行業有其特殊性, 國家對藥品的管理以及倉儲、運輸方面要求都很嚴格,所以醫藥物流最好的發展模式即醫藥企業轉型第三方物流企業,從醫藥企業分離出的物流部門,經改造成為獨立的第三方醫藥物流企業――現代化醫藥物流配送中心。那么,這樣做是否可行呢?下面我們就對醫藥企業轉型第三方物流企業進行SWOT分析。
三、醫藥企業轉型第三方物流SWOT分析
(一)優勢 S
1、 第三方物流與傳統醫藥企業自營物流在業務功能上有繼承性
現階段醫藥行業第三方物流的需求主要表現為倉儲和運輸,在其他增值服務方面的供求還不明顯。由于我國傳統醫藥企業普遍存在“大而全”“小而全”的觀念,因此,相當大數量的企業都有自己的倉儲設施和運輸設備等,都在從事本企業的儲運服務。這種業務功能上的繼承性使得這種轉化比進入一個陌生行業具有更低的門檻。我國其他行業企業向第三方物流企業轉型的成功都表明了這種業務功能繼承性的巨大優勢。
2、 傳統醫藥企業具有向第三方物流轉化的物資條件
醫藥企業轉型第三方物流企業并非開始全部實現機械化、自動化的高科技的物流,而是結合物流發展趨勢和我國傳統醫藥企業改造的現狀,適合醫藥行業特征的物流。醫藥企業轉型而成的第三方物流企業初始階段應主要追求機制與管理的現代化,而不是設施設備的現代化。因此,近幾十年來,我國醫藥企業積累下來的倉儲、運輸、包裝等設施、設備基本上可以為發展第三方物流企業所采用。因此,在利用原有設施的基礎上,擴展服務業務,發展第三方物流可以節約投資成本。
3、傳統醫藥企業具有適合我國醫藥行業特點的具體管理經驗
傳統醫藥企業的運作管理經驗在現代物流中將發揮很大的作用。由于既不熟悉醫藥行業的特殊性,又對醫藥產品的倉儲、養護、運輸等了解甚少,同時不了解國家對醫藥行業的政策規定都使得純粹的第三方物流企業介入醫藥物流領域存在很多障礙。此外,目前國內的醫藥流通環境復雜,醫和藥沒有分開,市場不成熟、不透明,法律法規不完善,國家宏觀管理不到位和企業自律性差等都對國際醫藥商業資本流入醫藥第三方物流市場形成了壁壘。因此,傳統醫藥企業的運作管理經驗將會使它們具備相對的學習成本優勢。
4、其他行業中較為成熟的第三方物流模式可供借鑒
第三方物流概念自引入中國以來,發展迅速。現有的相當大一部分第三方物流企業是從傳統行業中轉化而來。如傳統的倉儲、運輸、鐵路等企業都紛紛轉型成第三方物流企業,一些家電企業如海爾、長虹、聯想都將自己的物流部門脫離轉化成獨立核算、自主經營的第三方物流企業。這樣一些轉型的企業既有發展勢頭良好,規模不斷壯大的企業,又有經營不善,無以為繼的例子,但其他傳統行業轉型積累下來的經驗和教訓都為我國醫藥企業向第三方物流轉型提供了良好的基礎和借鑒經驗。
(二)劣勢 W
1、服務功能單一,規模較小,成本偏高;
2、信息化水平低,專業醫藥物流人才缺乏;企業管理制度不健全
(三)機會 O
1、國內醫藥企業現代物流剛剛起步,第三方物流的發展還需很長的時間
2、因為醫藥行業有其特殊性,國家對藥品的管理以及倉儲、運輸方面要求都很嚴格,進入門坎較高,真正的第三方醫藥物流還沒有完全形成。
3、國家政策的大力支持
(四)威脅 T
1、入世后,國家全面開放醫藥分銷服務,國外擁有雄厚金實力、先進營銷策略和成熟管理體制的企業加入競爭
2、企業觀念落后,思想保守,信息化建設不足
通過上面對醫藥企業轉型第三方物流公司的SWOT分析得出,盡管轉型過程中存在一系列問題,但優勢明顯,也就是說,傳統醫藥企業轉型現代第三方物流公司是可行的。
四、醫藥物流發展模式――醫藥企業轉型第三方物流或自己建立物流公司
近幾年,中國醫藥集團、北京醫藥股份有限公司、上海醫藥股份有限公司、太極集團西部醫藥經營有限公司等11 家醫藥企業的物流配送中心建設項目已獲國家經貿委、國家計劃發展委員會批準, 成為第八批國債技改貼息改造項目, 其投資都在4000萬元到2.4億元之間。除此之外, 安徽國泰、山西匯豐等醫藥物流配送中心也已經成立。我國現在從事藥品批發的企業多而小, 近17 000 家批發企業中銷售額超過5 000 萬元的企業不到5% , 前10 家批發企業銷售額占市場總額的20%。在美國現有70 家醫藥公司, 其中前10 家的銷售額占了全國的96%。今后物流的發展方向是專業化、產業化、規模化, 物流市場的主角肯定是第三方物流企業, 這是一個必然的發展趨勢。
由于國家對藥品的倉儲、運輸及配送有嚴格的質量檢測要求, 所以醫藥物流最好的發展模式就是醫藥企業從自身分離出物流這一部分, 加以擴建改造, 成為獨立的現代化醫藥物流配送中心。
太極集團就將下屬的子公司分離出去成為一個專業醫藥物流公司。現在這個公司已經是典型的醫藥物流公司, 而它的前身是從太極集團的物流部門分離出來的。從醫藥企業分離出來的醫藥物流公司熟悉醫藥行業的特性, 在醫藥物流管理中會游刃有余。這些公司作為第三方物流, 可以更好的為其他醫藥企業服務, 更有盈利空間及發展空間。我國醫藥物流公司如雨后春筍快速成長, 激烈的市場競爭是不可避免的, 但是我們希望大型醫藥企業能夠強強聯合, 建立專業的第三方醫藥物流公司,共同做大醫藥物流市場, 抵御國外醫藥公司對我國醫藥市場的沖擊。
[參考文獻]
[關鍵字] 生物制藥；行業現狀；發展
中圖分類號：R19 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（b）-0000-00
生物醫藥是現代生物技術生產中的重要產品，是衡量一個國家現代生物技術發展水平的一個重要的標志。生物制藥產業是制藥業中發展最快、活力最強、技術含量最高的領域之一。我國把生物技術列為一門“前沿技術”，加強生物技術各領域的應用，把生物技術作為未來高技術產業趕超的重點。生物醫藥和生物制藥領域是重點發展的領域，我國生物產業發展必須加快其規模化、集聚化和國際化進程。目前，中國生物醫藥產業已經具有良好的基礎，但與世界先進國家的生物醫藥產業相比還存在差距，必將經歷從科研到產業化的艱難之路。近年來，我國不斷加大力度支持生物醫藥產業的發展，創造出巨大的市場空間和良好的發展環境。
一、生物制藥技術基礎及產業鏈
現代生物技術也可稱之為生物工程，是新的科學技術支柱之一。生物技術的應用范圍十分廣泛，在醫藥衛生領域得以廣泛應用，并取得顯著成效，蘊含著巨大的發展潛力迅速成長。生物制藥這一制藥技術，以基因重組、單克隆技術為代表，通常在大規模、集中化的發酵工廠進行，它的生產過程既不同于傳統的化學藥物，也不同于從動、植物中提取的藥物。生物工程技術制造藥物，首先通過基因工程或細胞工程培養出“工程菌”或“工程細胞株”，然后再利用現酵技術進行大規模的培養，從中提取出所需的藥物。生物藥在分子結構、物化特性、制備技術等方面與化學藥不同，綜合利用了微生物學、生物技術等科學的原理和技術，從生物體、細胞、體液等提取制造一類用于預防、治療和診斷的生物工程制品。這一制品具有高效性，對疾病也具有鮮明的針對性。生物技術的發展加速了新科學知識的產生與應用，生物技術不斷創新發展，生物產業正加速著新的技術時代。
生物制藥業作為典型的高新技術產業，具有技術、投入、收益、風險四高及低污染的特征。制藥行業產業鏈可以簡單分成研發、測試、上市銷售三個階段，組成生物制藥產業鏈的各環節與傳統制藥行業基本一致，但在每個環節上的技術基礎差異很大，主要的生物制藥技術如基因重組、單克隆等均源于上世紀對細胞內部結構的突破性發現。生物工程藥物的發展，給制藥工業帶來一次革命性飛躍，將在持續提升人類的醫療保健水平上發揮重大作用。
二、國內生物制藥行業發展現狀
我國生物醫藥產業規模龐大，但自主研發能力仍很薄弱，藥品生產以仿制為主，原創性藥物較少，生物醫藥關鍵技術和國際水平相比也有較大的差距。因此，培育發展生物醫藥產業，并大力促進整個產業參與國際競爭，將成為提升我國生物醫藥產業整體發展水平和競爭力的關鍵。
（一）行業起步較晚，行業產銷均保持較快增長。
在市場需求旺盛和政策大力扶持等利好因素的推動下，2012年我國生物藥品制造業實現工業銷售收入1775.43億元，同比增長19.42%；2013年生物藥品制造業需求穩定增長，實現銷售收入2381.36億元；2014年我國生物醫藥行業雖然受到藥品持續的降價和醫保控費政策的雙重影響，實現銷售收入2749.77億元，收入和利潤增速遠超當年GDP增速，分別達到13.95%和11.82%，仍然保持著良好的增長勢頭。2013-2015年，我國生物醫藥產業產值年均增速達到20%以上，這不僅推動了一批擁有自主知識產權的新藥投放到市場，還集聚形成一批年產值超百億元的企業，大大提高我國生物醫藥產業的集中度及在國際市場中的份額。
（二）行業技術落后于國外技術，行業以中小型企業為主，大型企業占比偏低。
我國生物藥品制造業中，產品多集中在較為低端的仿制疫苗、血液制品行業，技術壁壘較低。支持我國生物技術產業化的設備、技術落后及生物技術的產研脫節等因素是導致我國生物技術產業化水平低的主要方面。2012年，我國生物藥品制造業總資產達1848.07億元，同比增長14.9%，小型企業資產占比為38.02%，大型企業資產僅為17.17%，大型企業占比明顯偏低。我國生物技術公司特別是創業型企業面臨眾多壓力，缺乏拳頭產品，企業發展規模小，產品產業化程度低下，眾多問題都在制約我國國內生物制藥行業的發展。
（三）行業整體技術水平顯著提高，已經具備較強的基礎。
經過多年的快速發展，我國生物技術領域的基礎技術和實驗室階段等都已接近國外先進水平，明顯縮小了與世界先進國家的差距。國際上，美國、日本和歐洲是生物制藥業的主要集中地，所開發的產品及市場銷售額都占居全球優勢。美國作為生物制藥的發源地，擁有經費投入、產品開發和研制、產品生產和市場上的國際領先優勢。多年來，政府支持、國內外風險投資的增長、大量跨國生物制藥公司進入中國，這些都為中國生物制藥產業的發展提供了強大動力。我國必須通過發展資源節約型、環境友好型的生物制藥，進一步完成醫藥行業的產業升級換代，占領未來全球生物制藥制高點。
三、生物制藥行業要以高端生物仿制藥和CRO為發展突破口
生物類似物是我國生物制藥表現最為活躍的領域，是CRO（新藥研發合同外包服務機構）快速發展的要素之一。現階段在生物制劑市場上，跨國制藥企業占據壟斷性地位，擁有絕對的技術優勢，成為中國企業在行業發展中的巨大障礙。中國生物醫藥行業仍存在多重瓶頸有待突破。國內生物制藥行業以高端生物仿制藥和CRO為短期內最有希望取得關鍵性突破的環節。生物仿制藥和CRO共同的特點是需求增長較快、前景明朗，國內的成本優勢明顯；不同的是CRO未來市場規模較為有限，而生物仿制藥市場規模較大，對經濟發展具有很強的支撐作用。
（一）高端生物仿制藥
生物仿制藥特別是單抗等高端生物仿制藥的技術壁壘較高，未來需求巨大，在一定程度上對仿制藥企業的利潤水平和發展速度提供了保障。目前全球對生物藥的需求巨大，但是生物藥的價格較為昂貴，對其普及造成限制。我國生物制藥產業起步晚，發展快，但當前許多前沿生物技術仍落后于歐美等國家，通過仿制藥物仿創結合，加以系統集成，既能實現技術上趕超的目標，也能滿足當前我國防治重大疾病、應對突發疫情及處理重大衛生事件的用藥需求。我國要改善生物制藥行業所處法律環境，加強知識產權保護，加快中國版生物仿制藥審批通道，為國內高端仿制藥發展掃平道路；加強對生物制藥產業鏈監管的整合，改變目前各個環節互相分割的監管現狀，進而加速我國生物制藥產業化進程。
（二）CRO
CRO是一種學術性或商業性的科學機構，是通過合同形式向制藥企業提供新藥臨床研究服務的專業公司。CRO 作為制藥企業的一種可借用的外部資源，其顯著的作用就是能降低整個制藥企業的管理費用并大大提高效率。CRO能在短時間內迅速組織起一個臨床研究隊伍，該團隊體現出高度專業化及豐富的臨床研究經驗。由于目前生物技術產業研發投入和風險不斷擴大，生物醫藥企業無法具有產業中所包含業務的全部優勢，必須借助外部資源即專業的研發機構才能促進生物醫藥的發展。近年來，中國行業發展迅速，成為世界醫藥外包的熱土，已經超過印度成為亞洲研發外包首選地。未來，歐美市場的增長率預期會下降，而亞洲新興市場的增長率將不斷提高，這給中國帶來巨大的發展機遇。隨著人力成本的提高，中國CRO企業的成本優勢逐漸削弱，國內企業未來發展必須在提升研究品質和為客戶提供定制服務兩方面需找突破口。
四、生物制藥行業前景展望
面對產業競爭和發展的新要求，我們要增強緊迫感和憂患意識，用改革創新推動生物醫藥產業發展。在醫療改革和國家基本藥物制度快速推進的背景下，國家持續增加對全民大健康產業的投入，這為生物醫藥行業的發展奠定了堅實的基礎。據預測，2020年我國生物醫藥市場將成為全球第二大生物醫藥市場，僅次于美國。生物醫藥在治療腫瘤、冠心病、神經退化性疾病、自身免疫性疾病及血液替代品的研究開發等領域具有巨大的發展潛力。我國“十三五”期間，生物醫藥產業將重點確定為大力發展重大疾病化學藥物、生物技術藥物、新疫苗、新型細胞治療制劑等多個創新藥物品類。這充分表明我國將加大生物醫藥的研發力度，中國生物醫藥產業未來的市場潛力必將十分巨大。
產業轉型的時代背景下，我國的產業政策對生物制藥形成了較大的支撐，生物醫藥產業被確定為我國的七大戰略新興產業之一。生物制藥是生物技術的重點應用領域之一，我國未來醫藥工業要實現升級發展，關鍵是要落實創新驅動的發展戰略，逐步縮小與制藥強國在創新能力上存在的差距，既要把創新擺在醫藥工業發展全局的核心位置，也要把增強技術實力作為建設醫藥強國的戰略支點，不斷完善以企業為主體，以市場為導向，政產學研用相結合的創新體系，進一步推動生物醫藥產業的規模化、集聚化和國際化發展。
參考文獻
[1]馬麗梅，趙潔.《生物制藥技術探析》.中國科技博覽第18期，2011.
