時(shí)間：2023-06-02 09:59:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
編號：(2006)字第號
簽訂時(shí)間：2012年月日
簽訂地點(diǎn)：
為妥善解決乙、丙雙方的債權(quán)債務(wù)問題，甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商，依法達(dá)成如下債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以資信守：
一、甲乙丙三方一致確認(rèn)：截至本協(xié)議簽署之日，乙方拖欠丙方共計(jì)元人民幣。
二、甲乙丙三方一致同意，丙方將針對乙方的債權(quán)共計(jì) 元人民幣全部轉(zhuǎn)讓給甲方行使，乙方按照本協(xié)議直接付款給甲方，由乙方于2006年 月日前向甲方支付共計(jì) 元人民幣。
三、陳述、保證和承諾：
1、丙方承諾并保證：
(1)其依法設(shè)立并有效存續(xù)，有權(quán)實(shí)施本協(xié)議項(xiàng)下的債權(quán)轉(zhuǎn)讓并能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任;
(2)其轉(zhuǎn)讓的債權(quán)系合法、有效的債權(quán)。
2、甲方承諾并保證：
(1)其依法設(shè)立并有效存續(xù)，有權(quán)受讓本協(xié)議項(xiàng)下的債權(quán)并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任;
(2)其受讓本協(xié)議項(xiàng)下的債權(quán)已經(jīng)獲得其內(nèi)部相關(guān)權(quán)力機(jī)構(gòu)的授權(quán)或批準(zhǔn)。
閱讀了《債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書格式》本站編輯還為您推薦更多相關(guān)文章：合同協(xié)議書欄目
四、本協(xié)議生效后，丙方不得再向乙方主張債權(quán)，如果乙方履行義務(wù)后，甲方應(yīng)向乙方出具抬頭為乙方全稱的發(fā)票( )
五、如本協(xié)議無效或被撤銷，則乙方仍繼續(xù)按原合同及其他法律文件履行義務(wù)。
六、各方同意，如果一方違反其在本協(xié)議中所作的陳述、保證、承諾或任何其他義務(wù)，致[，！]使其他方遭受或發(fā)生損害、損失、索賠等責(zé)任，違約方須向另一方作出全面賠償。
七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方加蓋公章并由三方法定代表人或由法定代表人授權(quán)的人簽字后生效。
八、本協(xié)議未盡事宜，遵照國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章辦理。
九、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
新債權(quán)人：(公章)
法定代表人(或授權(quán)人)：(簽字)
債務(wù)人：(公章)
法定代表人(或授權(quán)人)：(簽字)
原債權(quán)人： (公章)
編號：(2012)字第號
簽訂時(shí)間：2012年月日
簽訂地點(diǎn)：
為妥善解決乙、丙雙方的債權(quán)債務(wù)問題，甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商，依法達(dá)成如[，！]下債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以資信守：
一、甲乙丙三方一致確認(rèn)：截至本協(xié)議簽署之日，乙方拖欠丙方共計(jì)元人民幣。
二、甲乙丙三方一致同意，丙方將針對乙方的債權(quán)共計(jì) 元人民幣全部轉(zhuǎn)讓給甲方行使，乙方按照本協(xié)議直接付款給甲方，由乙方于2006年 月日前向甲方支付共計(jì) 元人民幣。
三、陳述、保證和承諾：
1、丙方承諾并保證：
(1)其依法設(shè)立并有效存續(xù)，有權(quán)實(shí)施本協(xié)議項(xiàng)下的債權(quán)轉(zhuǎn)讓并能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任;
(2)其轉(zhuǎn)讓的債權(quán)系合法、有效的債權(quán)。
2、甲方承諾并保證：
(1)其依法設(shè)立并有效存續(xù)，有權(quán)受讓本協(xié)議項(xiàng)下的債權(quán)并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任;
(2)其受讓本協(xié)議項(xiàng)下的債權(quán)已經(jīng)獲得其內(nèi)部相關(guān)權(quán)力機(jī)構(gòu)的授權(quán)或批準(zhǔn)。
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四、本協(xié)議生效后，丙方不得再向乙方主張債權(quán)，如果乙方履行義務(wù)后，甲方應(yīng)向乙方出具抬頭為乙方全稱的發(fā)票( )
五、如本協(xié)議無效或被撤銷，則乙方仍繼續(xù)按原合同及其他法律文件履行義務(wù)。
六、各方同意，如果一方違反其在本協(xié)議中所作的陳述、保證、承諾或任何其他義務(wù)，致使其他方遭受或發(fā)生損害、損失、索賠等責(zé)任，違約方須向另一方作出全面賠償。
七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方加蓋公章并由三方法定代表人或由法定代表人授權(quán)的人簽字后生效。
八、本協(xié)議未盡事宜，遵照國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章辦理。
九、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
新債權(quán)人：(公章)
法定代表人(或授權(quán)人)：(簽字)
債務(wù)人：(公章)
法定代表人(或授權(quán)人)：(簽字)
原債權(quán)人： (公章)
法定代表人：仰融，董事長。
委托人：宋蘆生，男，漢族，1955年4月21日出生，住安徽省合肥市中市區(qū)紅星路135號15幢302號，該公司總經(jīng)理。
委托人：李默，北京市創(chuàng)世律師事務(wù)所律師。
被上訴人（原審被告）：江蘇匯鴻國際集團(tuán)土產(chǎn)進(jìn)出口股份有限公司，住所地江蘇省南京市白下路91號匯鴻大廈15樓。
法定代表人：馬馳，董事長。
委托人：倪同木，江蘇天豪律師事務(wù)所律師。
委托人：倪明，江蘇天豪律師事務(wù)所律師。
原審被告：合肥華僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司，住所地安徽省合肥市天長路70號。
法定代表人：丁華榮，總經(jīng)理。
原審被告：合肥華華豐畜禽經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司，住所地安徽省合肥市合六路291號西郊井崗鋪。
法定代表人：崔建望，董事長。
委托人：丁華榮，男，漢族，1956年8月24日出生，住安徽省合肥市西市區(qū)蕪湖路31號515室，該公司董事。
上訴人合肥東方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱東方公司）為與被上訴人江蘇匯鴻國際集團(tuán)土產(chǎn)進(jìn)出口股份有限公司（以下簡稱匯鴻公司）、原審被告合肥華僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司（以下簡稱華僑公司）和合肥華豐畜禽經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限責(zé)任公司（以下簡稱華豐公司）債務(wù)轉(zhuǎn)讓、商品房預(yù)售合同糾紛一案，不服安徽省高級人民法院（2001）皖民一初字第02號民事判決，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現(xiàn)已審理終結(jié)。
經(jīng)審理查明：1997年6月6日，東方公司與合肥合利物業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱合利公司）簽訂《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》，約定東方公司將小區(qū)以1.5億元人民幣轉(zhuǎn)讓給合利公司。合利公司根據(jù)東方公司的全權(quán)委托書組建經(jīng)營、管理、銷售、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，保證翠竹園項(xiàng)目的交接。移交后小區(qū)項(xiàng)目所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)由合利公司負(fù)責(zé)。協(xié)議書簽訂之日起，東方公司向合利公司移交土地證、規(guī)劃許可證、建筑執(zhí)照、施工圖紙及相關(guān)技術(shù)資料、東方公司總經(jīng)理給合利公司的全權(quán)委托書，此外還有東方公司的公章、財(cái)務(wù)專用章、合同專用章及有關(guān)法律文件等。
1997年6月24日，東方公司總經(jīng)理宋蘆生出具《委托書》一份，內(nèi)容是：根據(jù)東方公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，即日起授權(quán)丁華榮全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營有關(guān)公司業(yè)務(wù)。該《委托書》上有宋蘆生的簽名和東方公司章。丁華榮時(shí)任合利公司副總經(jīng)理、華僑公司副總經(jīng)理、華豐公司董事。
1997年6月25日，華僑公司向江蘇省土產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱土產(chǎn)公司）出具蓋有公司章和法定代表人名章的文件一份，內(nèi)容是：經(jīng)97年6月25日土產(chǎn)公司與華僑公司核對往來帳項(xiàng)，截止1996年12月31日華僑公司尚欠土產(chǎn)公司48743616.8元，華僑公司確認(rèn)上述債務(wù)無誤。
1997年7月2日，丁華榮用華僑公司的信函紙出具“收條”一張，內(nèi)容是：今收到東方公司公章、財(cái)務(wù)專用章、營業(yè)執(zhí)照副本、貸款證?！凹慈掌鹑绨l(fā)生有關(guān)一切問題由我負(fù)責(zé)全權(quán)處理并承擔(dān)一切法律責(zé)任。”
同年7月15日，東方公司致函給合利公司、華僑公司、華豐公司法定代表人丁華俊和合利公司副總經(jīng)理丁華榮，稱因合利公司沒有履行完畢《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》中約定的有關(guān)付款的協(xié)議內(nèi)容，同時(shí)獲如合利公司用東方公司印章和土地證在銀行簽訂貸款抵押擔(dān)保合同書，因此東方公司決定收回其公司印章并取消對丁華榮的《委托書》。7月19日，華僑公司致函東方公司總經(jīng)理宋蘆生，稱15日來函收悉，“我方所拿貴公司印章僅為輸土地變更之用，在辦理完土地變更手續(xù)后印章完好交還貴司”。但直至1998年10月，東方公司印章仍未收回。
1997年12月11日，丁華榮代表東方公司與土產(chǎn)公司、華僑公司簽訂《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》一份，合同約定：土產(chǎn)公司向東方公司預(yù)購工程編號為A114、B110、B111、B113、B114、B116棟，建筑面積20155.28平方米的住宅房屋，售價(jià)每平方米2425元，購房款合計(jì)48876550元。第3條約定，土產(chǎn)公司以華僑公司出具的“債務(wù)確認(rèn)書”載明的債權(quán)中相當(dāng)于購房款的部分全額充抵其應(yīng)付的購房款，1元債權(quán)充抵1元購房款。合同一經(jīng)簽訂，土產(chǎn)公司對華僑公司的債權(quán)中相當(dāng)于購房款的部分即轉(zhuǎn)讓給東方公司。對剩余部分債權(quán)土產(chǎn)公司保留對華僑公司的追索權(quán)，但此時(shí)應(yīng)視同土產(chǎn)公司已向東方公司全額支付購房款，工方公司應(yīng)立即向土產(chǎn)公司開具已收到全額購房款的收款收據(jù)。東方公司向華僑公司主張債權(quán)的時(shí)間和方式由雙方另行協(xié)商，但不影響東方公司和土產(chǎn)公司雙方的權(quán)利義務(wù)。東方公司應(yīng)于1998年7月31日前將房屋交付土產(chǎn)公司，否則除非土產(chǎn)公司同意，土產(chǎn)公司有權(quán)隨時(shí)解除合同，東方公司向土產(chǎn)公司支付購房款總額10%的違約金。合同解除后，三方的債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓關(guān)系隨之解除，土產(chǎn)公司有權(quán)依華僑公司出具的債務(wù)確認(rèn)書向華僑公司主張債權(quán)。該合同蓋有東方公司、華僑公司、土產(chǎn)公司的印章，丁華榮代表東方公司簽名，丁華俊代表華僑公司簽章，張?jiān)讫埓硗廉a(chǎn)公司簽名。
合同簽訂當(dāng)天，丁華榮向土產(chǎn)公司出具了其為經(jīng)辦人并簽字的總計(jì)48876549.93元的購房款收據(jù)，加蓋了東方公司的財(cái)務(wù)專用章，但財(cái)務(wù)主管、記帳、出納、審核各項(xiàng)皆為空白。東方公司沒有收到匯鴻公司實(shí)際的購房款。
另查明，土產(chǎn)公司于1998年1月更名為江蘇匯鴻國際集團(tuán)土產(chǎn)進(jìn)出口股份有限公司。翠竹園小區(qū)B區(qū)房屋沒有取得《商品房預(yù)售許可證》。
1998年10月19日，東方公司、華僑公司、華豐公司與匯鴻公司簽訂《協(xié)議書》一份，載明：東方公司要求延遲交付匯鴻公司購買的翠竹園住宅小區(qū)6棟房屋。由于東方公司不能按期交房構(gòu)成違約，應(yīng)于1999年2月28日前支付給匯鴻公司購房款10%的違約金。匯鴻公司同意東方公司在1999年2月28日前向匯鴻公司交付房屋。華僑公司、華豐公司為東方公司延遲履行交房義務(wù)提供保證并愿意對東方公司交付房屋及支付違約金承擔(dān)連帶責(zé)任。合同蓋有東方公司、華僑公司、華豐公司的印章，丁華榮代表東方公司、華僑公司、華豐公司三家在合同上簽字。
再查明，東方公司與合利公司簽訂的《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》，因合利公司的法定代表人丁華俊被舉被涉嫌詐騙被捕，合同沒有得到全部履行。
2001年2月28日，匯鴻公司向安徽省高級人民法院起訴，請求被告東方公司、華僑公司、華豐公司履行交付房屋的義務(wù)并支付違約金8455643元。
一審法院認(rèn)為：東方公司出具委托書、公章及翠竹園小區(qū)的開發(fā)資料的真實(shí)意思是為辦理翠竹園小區(qū)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。丁華榮以東方公司名義與匯鴻公司簽訂商品房預(yù)售合同，沒有東方公司的追認(rèn)，丁華榮的行為應(yīng)屬無權(quán)行為。但根據(jù)《中華人民共和國合同法》第四十九條的規(guī)定，行為人沒有權(quán)、超越權(quán)或權(quán)終止后以被人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有權(quán)的，該行為有效。丁華榮以東方公司名義簽訂商品房預(yù)售合同時(shí)，出具了東方公司的授權(quán)委托書、公司公章、財(cái)務(wù)專用章、營業(yè)執(zhí)照副本和翠竹園小區(qū)的相關(guān)開發(fā)資料，客觀上形成了丁華榮有簽訂商品房預(yù)售合同的權(quán)的表象。盡管東方公司曾函告丁華俊和丁華榮收回其授權(quán)委托，丁華俊也回函稱東方公司印章僅為辦理土地使用權(quán)變更手續(xù)之用，但此函件沒有對外公示，東方公司未能收回其公章，因此匯鴻公司有理由相信丁華榮有權(quán)。丁華榮代表東方公司與匯鴻公司簽訂商品房預(yù)售合同所產(chǎn)生的法律后果應(yīng)由東方公司承擔(dān)。在1998年10月9日的《協(xié)議書》中，丁華榮雖然代表東方公司、華僑公司、華豐公司三家簽字，但系代表合同一方為保證匯鴻公司債權(quán)實(shí)現(xiàn)所為，不符合雙方的特征。華僑公司對其1997年6月25日向匯鴻公司出具的債務(wù)確認(rèn)書當(dāng)庭表示對其真實(shí)性不持異議，因此對華僑公司要求匯鴻公司舉證說明債務(wù)形成過程的答辯意見不予支持。由于翠竹園小區(qū)B區(qū)沒有取得商品房預(yù)售許可證，因此根據(jù)《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，匯鴻 公司與東方公司簽訂的商品房預(yù)售合同中關(guān)于B區(qū)五幢房屋的預(yù)售部分無效。東方公司應(yīng)履行向匯鴻公司交付A114幢房屋的義務(wù)并支付延遲交付的違約金。翠竹園小區(qū)A114幢房屋已經(jīng)出售36套，絕大部分購房戶已經(jīng)入住，因此東方公司還應(yīng)向匯鴻公司交付與A114幢已出售房屋面積和樓層相同的房屋。由于合同雙方對不能交付合同約定的房屋的違約責(zé)任未作約定，因此對東方公司不能全部交付A114幢房屋的責(zé)任問題不予處理。東方公司雖然沒有收到匯鴻公司的購房款，但根據(jù)合同約定，匯鴻公司對華僑公司的債權(quán)轉(zhuǎn)移給東方公司并以此購買商品房，東方公司出具了收款收據(jù)，證明東方公司同意代華僑公司承擔(dān)對匯鴻公司的債務(wù)。翠竹園B區(qū)五幢房屋的預(yù)售被確認(rèn)無效后，東方公司應(yīng)按合同約定的價(jià)格向匯鴻公司返還購房款。華僑公司、華豐公司應(yīng)對東方公司未履行交付房屋的義務(wù)及東方公司逾期交房的違約金承擔(dān)連帶責(zé)任。依照《中華人民共和國合同法》第四十九條、《中華人民共和國房地產(chǎn)管理法》第四十四條第一款第（四）項(xiàng)、《中華人民共和國擔(dān)保法》第十八條、最高人民法院《關(guān)于適用<中華人民共和國合同法>若干問題的解釋（一）》第一條、《關(guān)于適用<中華人民共和國擔(dān)保法>若干問題的解釋》第八條之規(guī)定，該院判決：一、匯鴻公司與東方公司、華僑公司簽訂的《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》及《協(xié)議書》中關(guān)于B110、B111、B113、B114、B116五幢房屋的預(yù)售部分無效，其余部分有效；二、東方公司于判決生效后30日內(nèi)向匯鴻公司交付翠竹園小區(qū)A114幢203、204、206、403、405、406、504、505、603、604、605、608室共12套房屋及翠竹園小區(qū)內(nèi)面積為1124平方米的房屋（與A114幢已經(jīng)出售的36套房屋面積相同、樓層相同）；三、東方公司于判決生效后30日內(nèi)向匯鴻公司交付延遲交房違約金1040116.4元，華僑公司、華豐公司承擔(dān)連帶責(zé)任；四、東方公司于判決生效后30日內(nèi)返還匯鴻公司購房款38475386元；五、駁回匯鴻公司其它訴訟請求。一審案件受理費(fèi)252288元，由東方公司負(fù)擔(dān)176601.6元，匯鴻公司負(fù)擔(dān)50457.6元，華僑公司、華豐公司負(fù)擔(dān)25228.8元。財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)211030元，由東方公司負(fù)擔(dān)147721元，匯鴻公司負(fù)擔(dān)42206元，華僑公司、華豐公司負(fù)擔(dān)21103元。
東方公司不服一審判決向本院提起上訴，請求撤銷一審判決，駁回匯鴻公司的訴訟請求。理由是：1、一審法院關(guān)于表見的認(rèn)定是錯誤的。匯鴻公司對丁華榮的權(quán)未盡必要的審查義務(wù)，不能僅憑東方公司總經(jīng)理開具的授權(quán)范圍為“經(jīng)營”的委托書就認(rèn)定丁華榮享有權(quán)。本案名為商品房預(yù)售，實(shí)為債務(wù)轉(zhuǎn)讓，即由東方公司承擔(dān)華僑公司對匯鴻公司的全部近5000萬元的債務(wù)，而東方公司營業(yè)執(zhí)照的注冊資金僅為2000萬元，對此公司總經(jīng)理宋蘆生無權(quán)決定。丁華榮的無權(quán)行為不具有代東方公司承擔(dān)華僑公司債務(wù)的權(quán)客觀表象，匯鴻公司完全能夠推斷出丁華榮所獲授權(quán)為有限授權(quán)，匯鴻公司認(rèn)定丁華榮為有權(quán)，在主觀上存在惡意或重大過失。2、合同簽訂過程中存在雙方甚至三方的行為，違反相關(guān)的法律規(guī)定。3、B區(qū)房屋沒有取得預(yù)售許可證，本案合同標(biāo)的在法律上明顯履行不能，匯鴻公司對此明顯疏忽。4、《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》及《協(xié)議書》中俁同當(dāng)事人之間不平等，東方公司的利益沒有得到保護(hù)。東方公司沒有收到預(yù)售房款，匯鴻公司與丁華榮竟合謀開具收款收據(jù)，其目的就是讓東方公司為華僑公司承擔(dān)債務(wù)。匯鴻公司長期以來也一直沒有要求東方公司將收款收據(jù)更換為正式發(fā)票。購房款收據(jù)沒有相應(yīng)的基礎(chǔ)關(guān)系支持，不能適用票據(jù)無因性理論。丁華榮以東方公司名義對華僑公司承諾擔(dān)債務(wù)屬自己和雙方。對此，匯鴻公司應(yīng)為明知。5、按照房地產(chǎn)管理法第44條和建設(shè)部《城市商品房預(yù)售管理方法》第十條的規(guī)定，商品房預(yù)售所得款項(xiàng)必須用于有關(guān)的工程建設(shè)，預(yù)售合同應(yīng)報(bào)縣級以上人民政府房地產(chǎn)主管部門和土地管理部門登記備案。匯鴻公司回避并違反了法律規(guī)定。6、自預(yù)售合同簽訂后，即使合同已經(jīng)延遲履行，匯鴻公司也沒有向東方公司主張過債權(quán)。7、對于合同無效，東方公司沒有主觀過錯，亦未因該合同無效造成任何經(jīng)濟(jì)損失，因此東方公司不應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任。8、東方公司對于消除丁華榮非法權(quán)的不良影響已盡勤勉義務(wù)，包括去函取消對丁華榮的委托并請求安徽省高級人民法院在1998年8月當(dāng)庭收繳合利公司持有的東方公司印章。9、《協(xié)議書》中載明，華僑公司和華豐公司對東方公司交付房屋及支付違約金承擔(dān)連帶責(zé)任，一審法院僅讓華僑公司、華豐公司就違約金承擔(dān)連帶責(zé)任，一審法院僅讓華僑公司、華豐公司就違約金承擔(dān)連帶責(zé)任不妥。10、一審法院認(rèn)定B區(qū)房屋的預(yù)售行為無效，同時(shí)卻判令東方公司返還38475386元的購房款，是將無效合同按有效處理，沒有法律和合同依據(jù)。房屋預(yù)售合同中約定，如東方公司不能履行交房義務(wù)，合同解除后，匯鴻公司仍向華僑公司主張債權(quán)。丁華榮開具收款收據(jù)時(shí)欠缺相應(yīng)的權(quán)和民事行為能力。國家稅務(wù)局《關(guān)于對外商投資企業(yè)和外國企業(yè)發(fā)票管理的暫行規(guī)定》第十四條規(guī)定：任何單位和個人未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)不得用白條或其他收款憑證代替發(fā)票。東方公司是中外合資企業(yè)，丁華榮開具收款收據(jù)的行為無效。
匯鴻公司答辯稱：簽訂合同時(shí)，匯鴻公司盡到了合理的審查義務(wù)，聘請了律師參與訂立合同。匯鴻公司沒有見過合利公司與東方公司之間的《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》。東方公司的委托書中沒有限定丁華榮的權(quán)限，也沒有及時(shí)對外公示撤銷授權(quán)或向善意第三方通知情況。認(rèn)為丁華榮在匯鴻公司簽訂商品房預(yù)售合同時(shí)是有權(quán)。請求維持一審判決。
丁華榮華豐公司、華僑公司發(fā)表意見稱：華僑公司與土產(chǎn)公司之間債務(wù)的形成是十幾年的交易中產(chǎn)生的。華僑公司提出以合利公司收購的翠竹園小區(qū)在建房屋以預(yù)售的方式?jīng)_抵該筆債務(wù)，土產(chǎn)公司對合利公民事與東方公司之間的《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》是明知的，在簽訂商品房預(yù)售合同時(shí)丁華榮向匯鴻公司提供了這份合利公司與東方公司之間的《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》。合利公司與東方公司之間的賬目已經(jīng)進(jìn)行清理。丁華榮應(yīng)土產(chǎn)公司要求開具的收款收據(jù)時(shí)匯鴻公司實(shí)際上并未付款。
本院認(rèn)為：丁華榮作為合利公司和華僑公司的副總經(jīng)理，在1997年12月11日代表東方公司與土產(chǎn)公司、華僑公司簽訂《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》時(shí)明知東方公司總經(jīng)理《委托書》的授權(quán)目的和范圍，在東方公司已取消對其的委托授權(quán)的情況下，卻仍代表東方公司與匯鴻公司簽訂與《翠竹園小區(qū)整體轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》無關(guān)的商品房預(yù)售合同，是沒有權(quán)的行為。《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》的內(nèi)容本身不是單純的商品房預(yù)售，該合同的目的就是為了使匯鴻公司實(shí)現(xiàn)其對華僑公司的債權(quán)，其實(shí)質(zhì)是華僑公司以東方公司的房屋向匯鴻公司抵償其債務(wù)，商品房預(yù)售只是以上目的的表現(xiàn)形式。對于以東方公司的房屋抵償華僑公司的債務(wù)，丁華榮沒有東方公司任何形式上的授權(quán)，匯鴻公司也沒有理由相信丁華榮有權(quán)。一審法院認(rèn)定本案中表現(xiàn)成立不當(dāng)。丁華榮身為華僑公司副總經(jīng)理東方公司表示以其房產(chǎn)為華僑公司償債，屬于自己的行為，該行為不發(fā)生法律效力。因此，《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》第3條關(guān)于匯鴻公司付款行為的約定是無效的。一審法院認(rèn)為丁華榮開具的收款收據(jù)表明東方公司同意代華僑公司承擔(dān)對匯鴻公司的債務(wù)的認(rèn)定是沒有依據(jù)的。丁華榮的簽訂該合同時(shí)東方公司的行為明顯損害東方公司的權(quán)益，匯鴻公司明知丁華榮的身份，在簽訂《<翠竹園小區(qū)>商品房預(yù)售（購）合同》時(shí)未盡合理的審查義務(wù)，存在疏忽和懈怠，對該行為無效負(fù)有過錯。丁華榮以東方公司名義向匯鴻公司開具收款收據(jù)的行為，也是不發(fā)生法律效力的。匯鴻公司未支付購房款，一審法院認(rèn)定翠竹園小區(qū)B區(qū)預(yù)售合同因未取得預(yù)售許可證而無效，卻判決東方公司向匯鴻公司返還購房款，系適用法律錯誤。綜上，本院對匯鴻公司起訴要求東方公司、華僑公司、華豐公司交付房屋的訴訟請求不予支持，根據(jù)《中華人民共和國合同法》第四十八條、第四十九條，《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）項(xiàng)和第（三）項(xiàng)的規(guī)定，判決如下：
一、撤銷安徽省高級人民法院（2001）皖民一初字第02號民事判決；
二、駁回匯鴻公司的訴訟請求。
關(guān)鍵詞：外資企業(yè)，并購，目標(biāo)公司
改革開放以來，尤其是九十年代末，外商投資已經(jīng)從綠地模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴①忂@一現(xiàn)在約占全球經(jīng)濟(jì)活動總量一半的形式，并購的優(yōu)勢很明顯能夠取得產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的協(xié)同效應(yīng)整合國內(nèi)企業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)購并方盈利最大化，但是雖然我國外資企業(yè)在境內(nèi)的并購活動已呈爆炸式發(fā)展，但由于我國相關(guān)的法律不健全，而且這一模式在與中國國情的探索中摸索前進(jìn)，外資企業(yè)在踏進(jìn)這塊前景廣闊的同時(shí)也應(yīng)注意一些問題，以規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。
一、對目標(biāo)公司進(jìn)行調(diào)查
所謂目標(biāo)公司是指擬被并購的企業(yè)
1、對目標(biāo)公司及其附屬機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)查.
審查的主要內(nèi)容包括：A公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及其他會計(jì)報(bào)表； B.董事會和監(jiān)事委員會成員的選任、解任及其報(bào)酬的確定； C.審議董事會和監(jiān)事委員會的報(bào)告記錄； D.公司章程或內(nèi)部細(xì)則 E締結(jié)、變更和終止關(guān)于轉(zhuǎn)讓、出租、委托經(jīng)營或與他人共同經(jīng)營的契約； F.股份資本的增減和股票的發(fā)行記錄； G討論并通過股東提出的各種決議草案記錄。 除此以外還要調(diào)查公司章程或內(nèi)部細(xì)則規(guī)定的其他權(quán)限。
2、對目標(biāo)公司債務(wù)調(diào)查
在企業(yè)的并購中，除了涉及物權(quán)問題外，還必然會涉及到債的問題。任何企業(yè)在經(jīng)營活動中，都同時(shí)既是債權(quán)人又是債務(wù)人，只不過需要弄清楚債權(quán)債務(wù)的具體情況。
我國法律規(guī)定：外國投資者股權(quán)并購的，并購后所設(shè)外商投資企業(yè)承繼被并購境內(nèi)公司的債權(quán)和債務(wù)。外國投資者資產(chǎn)并購的，出售資產(chǎn)的境內(nèi)企業(yè)承擔(dān)其原有的債權(quán)和債務(wù)。外國投資者、被并購境內(nèi)企業(yè)、債權(quán)人及其他當(dāng)事人可以對被并購境內(nèi)企業(yè)的債權(quán)債務(wù)的處置另行達(dá)成協(xié)議，但是該協(xié)議不得損害第三人利益和社會公共利益。債權(quán)債務(wù)的處置協(xié)議應(yīng)報(bào)送審批機(jī)關(guān)。出售資產(chǎn)的境內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在投資者向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)報(bào)送申請文件之前至少15日，向債權(quán)人發(fā)出通知書，并在全國發(fā)行的省級以上報(bào)紙上公告。
對于債權(quán)問題，目標(biāo)公司的原股東更為關(guān)注。一般情況下，收購方與原股東會在股權(quán)收購協(xié)議中約定：基準(zhǔn)日之前的債務(wù)由原股東承擔(dān)，基準(zhǔn)日之后的債務(wù)由新股東（收購方）承擔(dān)。此種約定，實(shí)質(zhì)上是目標(biāo)公司將自己的債務(wù)轉(zhuǎn)讓給了原股東或新股東，是一份債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。債務(wù)轉(zhuǎn)讓，需經(jīng)債權(quán)人同意。故，此種約定在沒有債權(quán)人同意的情況下，是無效的。雖然此種約定對外無效，但在新老股東以及目標(biāo)公司之間還是有法律約束力的。實(shí)務(wù)中，收購方一般會采取讓老股東或第三人擔(dān)保的方式進(jìn)行約束。
實(shí)務(wù)中有以下幾種處理方式：1、 分期支付股權(quán)收購款。即，在簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同時(shí)，付一部分；辦理完工商變更登記后，再付一部分；剩余部分作為或有債務(wù)的擔(dān)保。2、約定豁免期、豁免額。例如，約定基準(zhǔn)日后兩年零六個月內(nèi)不出現(xiàn)標(biāo)的在X萬元以下的或有債務(wù)，則原股東即可免責(zé)。約定豁免額，以體現(xiàn)收購方的收購誠意；約定豁免期兩年，是考慮到訴訟時(shí)效，而六個月是體現(xiàn)一個過渡期。3、約定承擔(dān)或有債務(wù)的計(jì)算公式和計(jì)算比例。需要指出的是，原股東承擔(dān)的或有債務(wù)，一般是以原股東各自取得的股權(quán)收購款為限的。
企業(yè)與員工之間形成的債務(wù)問題也要妥善處理。由于種種原因，企業(yè)可能向員工有借款，或員工名為持股，實(shí)為借貸，內(nèi)部債券等等，這些問題務(wù)必妥善處理，否則就容易滑向非法集資的泥潭，很可能導(dǎo)致刑事犯罪的發(fā)生。
3、外資并購中注冊資本的計(jì)算問題。
關(guān)于注冊資本，在資產(chǎn)并購的情形下，確定注冊資本較簡單，與所有新設(shè)外商投資企業(yè)一樣，該并購后新設(shè)外商投資企業(yè)的所有中外投資者的出資總額，即為企業(yè)的注冊資本。在股權(quán)并購的情形下，由于目標(biāo)公司的法人資格繼續(xù)存在，因此注冊資本的確定相對復(fù)雜。這里需要區(qū)分三種情況，第一種，外國投資者僅購買目標(biāo)公司原股東的股權(quán)，未認(rèn)購企業(yè)的增資。這時(shí)，目標(biāo)公司僅僅是股東和企業(yè)性質(zhì)發(fā)生變化，其注冊資本未變化。因此，并購后新設(shè)外商投資企業(yè)的注冊資本就是其變更登記（由境內(nèi)公司變?yōu)橥馍掏顿Y企業(yè)）前的注冊資本額；第二種，外國投資者不僅購買目標(biāo)公司原股東的股權(quán)，而且還單獨(dú)或與其他投資者一同認(rèn)購目標(biāo)公司的增資。雖然股東變更不影響企業(yè)注冊資本額，但由于目標(biāo)公司還有增資，所以其所有者權(quán)益（凈資產(chǎn)）會因該增資部分而增加，所以并購后新設(shè)外商投資企業(yè)的注冊資本，應(yīng)為“原境內(nèi)公司注冊資本與新增資額之和” ，外國投資者與目標(biāo)公司原其他股東，在目標(biāo)公司資產(chǎn)評估的基礎(chǔ)上，確定各自在外商投資企業(yè)注冊資本中的出資比例；第三種，外國投資者不購買目標(biāo)公司原股東的股權(quán)，僅認(rèn)購目標(biāo)企業(yè)的增資。這時(shí)，目標(biāo)公司同樣會因該部分增資，導(dǎo)致其注冊資本同步增加。所以，并購后新設(shè)外商投資企業(yè)的注冊資本亦為“原境內(nèi)公司注冊資本與增資額之和”。需要指出的是，在境內(nèi)公司（目標(biāo)公司）是股份公司的情況下，如果其以高于票面價(jià)值的方式“溢價(jià)”增發(fā)股票，其注冊資本即股本總額應(yīng)為原公司注冊資本額與增發(fā)股票的票面總值之和。也就是說在該情況下，《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》中的“增資額”應(yīng)為股份公司增發(fā)股票的票面值，而非“溢價(jià)”值。
在外資并購中，注冊資本的計(jì)算，直接決定外方能匯入多少增資并購款，故異常重要。
4、外資并購中的關(guān)聯(lián)交易問題。
在外資并購中，關(guān)聯(lián)關(guān)系披露是《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》中交易雙方的法定義務(wù)。交易雙方的不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的聲明及法律意見書也是報(bào)審批時(shí)的必備文件。在做法律意見書時(shí)，要做好盡職調(diào)查，參照企業(yè)上市的要求，以《公司法》、《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第36號――關(guān)聯(lián)方披露（2006）》等法律、行政法規(guī)等為依據(jù)，窮盡所有關(guān)聯(lián)關(guān)系。一般的關(guān)聯(lián)關(guān)系，包括股權(quán)、協(xié)議、人事安排等。對法人股東，要窮盡到自然人股東；對自然人股東，要窮盡其三代以內(nèi)的直系血親、旁系血親以及姻親。同時(shí)，要求收購方、目標(biāo)公司及股東、董、監(jiān)、高層出具不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的保證。律師要調(diào)查目標(biāo)公司的全部工商檔案，還需要求收購方提供經(jīng)中國駐外使領(lǐng)館認(rèn)證的收購方的全部工商注冊檔案。
如果存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，則要披露，并遵守國家的相關(guān)稅收、外匯法規(guī)；否則，出具不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的法律意見書，順利通過審批。
二、對我國外資并購產(chǎn)業(yè)政策及法律調(diào)查
在法律方面主要遵守產(chǎn)業(yè)政策，審批制度，反壟斷調(diào)查，雖然我國的相關(guān)法律還很不完善，但目前主要的依據(jù)有《外資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》《中華人民共和國外資企業(yè)法實(shí)施細(xì)則》《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》《反不正當(dāng)競爭法》，有以上為主要指導(dǎo)使并購公司可以作出法律可行性分析和行業(yè)壟斷問題分析，以便外國投資者作出最終的正確決策等。
三、其他調(diào)查
就企業(yè)和地域文化來說，首先如果并購企業(yè)對目標(biāo)企業(yè)文化定位不準(zhǔn),差異與沖突會使企業(yè)原來有具有的優(yōu)勢,如銷售網(wǎng)絡(luò),人力資源優(yōu)勢大打折扣,因此就背離了并購企業(yè)的初衷。其次地域文化包括員工的生活工作環(huán)境，人文思想背景，及當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y的政策及態(tài)度，對境外并購企業(yè)來說也是不能忽視的重要一環(huán)。
四、結(jié)束語
中國利用外資先后經(jīng)歷了合資、后合資和并購的三個階段，目前的并購國企，更具有廣闊的前景?？鐕静①弴衅髽I(yè)這種方式更為便捷、更能做大、更能盈利，也更有主動權(quán)。并購是在中國資本市場不斷完善和企業(yè)改革深入發(fā)展中出現(xiàn)的新機(jī)遇。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：銷售企業(yè)；法律風(fēng)險(xiǎn)；存在的問題；控制方法
一、銷售組織體系運(yùn)行過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
1、銷售授權(quán)關(guān)系。對銷售人員的授權(quán)如何做到既要正確授權(quán)又要合理控制，達(dá)到合理的平衡性，是銷售工作中的一個重要問題。授權(quán)小了不能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性，授權(quán)大了又怕業(yè)務(wù)人員。從企I實(shí)際運(yùn)行過程來看，也出現(xiàn)過一會授權(quán)緊，一會授權(quán)松的情況。相比較其他同行企業(yè)也都出現(xiàn)過相同的情況。因此，在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中要慎重授權(quán)，合理授權(quán)，特別是要重視授權(quán)后的監(jiān)督管理工作。
2、合同簽訂、履行、管理問題。企業(yè)的所有對外經(jīng)營活動都是通過簽訂經(jīng)濟(jì)合同的形式來實(shí)現(xiàn)的。因此，合同簽訂的好壞，履行的正確與否，管理是否嚴(yán)格、合理，直接涉及到到企業(yè)的重大經(jīng)營利益。如果公司管理人員缺乏經(jīng)濟(jì)合同有關(guān)知識，合同意識淡薄，對合同的管理不夠重視，就會造成所簽合同不規(guī)范、不嚴(yán)謹(jǐn)，使公司面臨很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。
3、發(fā)貨問題。發(fā)貨是履行合同的具體行為，它的法律效果是將企業(yè)擁有所有權(quán)的貨物轉(zhuǎn)移到商業(yè)單位所有，因此，這方面如果出現(xiàn)問題，將會對合同的履行和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益發(fā)生重大影響。從企業(yè)存在的問題來看，有些業(yè)務(wù)員將貨發(fā)出后，沒有向?qū)Ψ剿魅∈肇洃{據(jù)，導(dǎo)致是否發(fā)貨無法認(rèn)定，從而產(chǎn)生糾紛。
4、銷售回款問題。從實(shí)踐情況來看，有些業(yè)務(wù)人員私自采用代銷或賒銷方式，給企業(yè)造成重大欠款風(fēng)險(xiǎn)，在工作中還發(fā)現(xiàn)有些業(yè)務(wù)員挪用貨款問題，使公司的貨款體外循環(huán)。還有些商業(yè)單位養(yǎng)成拖欠公司貨款的習(xí)慣，只要業(yè)務(wù)員不主動催促，就不會主動支付貨款。甚至有些商業(yè)單位還用種種借口，比如，主張折讓、虧損等問題，要求抵消貨款。
5、對賬問題。對從實(shí)際情況來看，企業(yè)疏于對往來帳款的對帳管理，沒有定期與商業(yè)單位核對帳目。一些欠款單位對企業(yè)的對帳要求也有一定抵觸，目的是以賬目不清為由，拖延付款。長此以往就造成了一些往來帳款帳目不清，清欠問題難以解決。
6、問題解決機(jī)制。雙方在合作中發(fā)生一定問題是正常的，關(guān)鍵是是否建立起有效解決問題的機(jī)制。對問題解決及時(shí)、適當(dāng)就能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，保證企業(yè)經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)，反之，如果對問題的解決不及時(shí)不適當(dāng)，就可能將小問題拖成大問題，甚至釀成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。從企業(yè)的運(yùn)行情況來看，也存在著對出現(xiàn)的問題不及時(shí)匯報(bào)，不及時(shí)解決，重視度不高的情況，導(dǎo)致雙方停止業(yè)務(wù)，甚至要通過訴訟手段解決，這些情況都反映了在企業(yè)還沒有建立起一套有效的問題解決機(jī)制。
二、解決風(fēng)險(xiǎn)問題的應(yīng)對之策。
為了有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，提出以下應(yīng)對之策：
（一）正確合理地授權(quán)。對銷售人員的授權(quán)既要正確又要合理，不可有隨意性，在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中要慎重授權(quán)，合理授權(quán)，特別是要重視授權(quán)后的監(jiān)督管理工作。具體到工作中就是，首先對需要授權(quán)的事項(xiàng)要有清楚的認(rèn)識，明確授權(quán)范圍，授權(quán)的種類，應(yīng)做到一事一授，授權(quán)內(nèi)容具體詳細(xì)。另外，在日常工作中，也要加大對業(yè)務(wù)人員的具體行為進(jìn)行監(jiān)督檢查。
（二）強(qiáng)化公司內(nèi)部合同管理，建立、健全合同管理制度。
1、加強(qiáng)合同管理是防范企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)性工作，公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合同文本及已簽訂合同的管理。一是盡可能不要將加蓋了單位公章空白格式合同文本交給業(yè)務(wù)人員；二是對合同文本進(jìn)行編號登記管理，尤其是已簽訂合同應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)檔案進(jìn)行管理。
2、公司應(yīng)加強(qiáng)合同履行的管理，配備合同管理人員，使合同管理工作更加規(guī)范、科學(xué)、合理，避免因合同履行不當(dāng)引起的法律風(fēng)險(xiǎn)。對已簽訂尚未履行完畢的合同，公司銷售部門應(yīng)當(dāng)和對方保持聯(lián)系，就價(jià)款的結(jié)算方式、結(jié)算金額進(jìn)行書面核對，不應(yīng)當(dāng)由業(yè)務(wù)人員自行結(jié)算價(jià)款。
3、加強(qiáng)合同自查和檢查。簽訂合同的單位要對所簽合同定期自查，對履行全過程負(fù)責(zé)，及時(shí)解決合同履行過程中出現(xiàn)的各種問題，有效預(yù)防出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)合同檢查的部門也要定期檢查各單位所簽的合同，對發(fā)現(xiàn)的問題，發(fā)出整改意見限期整改。
（三）規(guī)范發(fā)貨程序。合同簽訂后，能否將貨物準(zhǔn)確無誤發(fā)送到商業(yè)單位，商業(yè)單位收到貨后有無書面認(rèn)可，是合同履行過程中的一個重要環(huán)節(jié)，堅(jiān)決不能將貨物發(fā)送到個人手中。在實(shí)際工作中，針對發(fā)貨問題存在的風(fēng)險(xiǎn)，特別是要控制提前發(fā)貨，要使開票行為與發(fā)貨行為同時(shí)進(jìn)行，做到財(cái)務(wù)認(rèn)定和實(shí)際貨物管理相一致。
（四）保障銷售回款，確保公司利益不受損失。銷售回款是合同履行的最終目的，在實(shí)際工作中，應(yīng)禁止業(yè)務(wù)人員私自采用代銷或賒銷方式銷售。對銷售回款應(yīng)由訂立合同雙方清算，杜絕業(yè)務(wù)員私自結(jié)算挪用貨款，給公司造成損失。針對商業(yè)單位有意拖欠貨款的情況，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極主動催促，對多次催促無果者，應(yīng)及時(shí)向公司反映。對主張折讓、虧損，要求抵消貨款的商業(yè)單位，在保證給企業(yè)全額回款的情況下，再根據(jù)具體情況分別處理。
（五）及時(shí)對賬，確保雙方賬目清楚準(zhǔn)確。在合同履行過程中，公司應(yīng)按時(shí)對雙方業(yè)務(wù)往來中的賬目進(jìn)行核對，避免商業(yè)單位以賬目不清為由，拖延貨款，影響公司貨款的及時(shí)收回。所以公司應(yīng)及時(shí)了解商業(yè)單位最新情況，與商業(yè)單位要進(jìn)行定期對帳，對帳后要求商業(yè)單位在對帳單上簽字蓋章，并將商業(yè)單位簽字蓋章的材料帶回，及時(shí)交給專門保管人員妥善保管上述材料。
（六）業(yè)務(wù)移交清楚、規(guī)范。雙方在合同履行的過程中，如任何一方主體發(fā)生變更，涉及到債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移時(shí)，都應(yīng)及時(shí)簽訂變更協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。杜絕存在用詞模糊，權(quán)利義務(wù)不明確，無具體債權(quán)債務(wù)數(shù)額等問題。公司對債務(wù)人與第三人簽訂的債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議或函件，必須要求他們明確雙方的權(quán)利義務(wù)，最好能在轉(zhuǎn)讓協(xié)議或函中將債權(quán)債務(wù)具體數(shù)額寫明，切忌模棱兩可。
三、建立一個良好的商業(yè)模式是解決銷售風(fēng)險(xiǎn)的根本之道。
（一）終端至上。作為企業(yè)產(chǎn)品的競爭是通過銷售終端進(jìn)行的，銷售終端工作做的好壞關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，銷售的關(guān)鍵問題在于終端工作能否做好。企業(yè)銷售目前所出現(xiàn)的問題，在很大程度上是終端工作不到位所致，所以一定要加強(qiáng)終端工作。
（二）權(quán)重下移。企業(yè)銷售的管理權(quán)集中在營銷決策委員會和各銷售部，而各分公司的權(quán)利相對較少，分公司沒有發(fā)揮根本性作用，分公司人員任務(wù)是通過各部下達(dá)的，分公司考核獎罰不到位，缺乏激勵機(jī)制，應(yīng)給分公司賦予更多的權(quán)利。針對公司的具體情況，管理權(quán)重應(yīng)下移。
（三）加強(qiáng)管控。管控既有銷售系統(tǒng)本身運(yùn)行的管控，如上面命令傳達(dá)到下面，下面服從目標(biāo)；也包括利君沙等產(chǎn)品價(jià)格的管控。要形成一個良好的銷售模式，必須靠終端拉動，用價(jià)格管控。
總結(jié)：
真正使企業(yè)無“后顧之憂”的法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的構(gòu)建應(yīng)該是以“幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增值”為導(dǎo)向，以法律規(guī)范框架為基礎(chǔ)。銷售是企業(yè)的一項(xiàng)重要日常工作，只有落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，將企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范工作扎實(shí)落實(shí)到實(shí)處，企業(yè)才能更好更平穩(wěn)健康地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
借款人：_________
住所（地址）：_________
法定代表人：_________
貸款人：_________
住所（地址）：_________
法定代表人（負(fù)責(zé)人）：_________
簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日
簽訂地點(diǎn)：_________
借款人因_________公路建設(shè)項(xiàng)目，向貸款人申請人民幣貸款_________萬元，期限為_________年。根據(jù)我國有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)雙方當(dāng)事人平等協(xié)商，自愿簽訂本貸款合同（以下簡稱“本合同”）。
第一條 定義與解釋
1.1 在本合同中，下列術(shù)語具有如下含義：
1.1.1 “銀行營業(yè)日”指貸款人所在地法定工作日。
1.1.2 “結(jié)息日”指每季最后一個月的20日。
1.1.3 “借款人”指依據(jù)本合同借用貸款的人，包括其繼承人、受讓人。
1.1.4 “貸款人”指依據(jù)本合同發(fā)放、管理貸款的銀行，包括經(jīng)辦貸款和實(shí)施賬戶監(jiān)管的銀行。
1.1.5 “提款期”指借款人依據(jù)本合同第6.1條提取貸款的期間，包括推遲提款的期間。
1.1.6 “還款期”指借款人依據(jù)本合同第6.7條歸還貸款的期間，包括貸款展期的期間。
1.1.7 “寬限期”指允許借款人遲延履行義務(wù)而不視為違約的期間。
1.1.8 “項(xiàng)目”指_________公路。
1.1.9 “建設(shè)期”指從項(xiàng)目開工之日起至項(xiàng)目完工之日。
1.1.10 “經(jīng)營期”指項(xiàng)目竣工交付使用開始至運(yùn)營期結(jié)束。
1.1.11 “完工”指竣工報(bào)告經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，項(xiàng)目交付使用。
1.1.12 “成本超支”指項(xiàng)目建設(shè)投資（包括固定資產(chǎn)支出和流動資金支出）超支。
1.1.13 “預(yù)備費(fèi)”包括基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi)。
1.1.14 “項(xiàng)目資本金”指在_________公路總投資中由投資者認(rèn)繳的非債務(wù)性資金。
1.1.15 “擔(dān)保性文件”指為了保證本合同的履行而簽署的保函、保證、抵押合同、質(zhì)押合同等。
1.2 本合同目錄和條款的標(biāo)題僅為查閱方便，不影響本協(xié)議任何條款的含義。
第二條 借款人陳述與保證
2.1 借款人是依法設(shè)立的、具有法人資格的實(shí)體，依法有權(quán)訂立和履行本合同；
2.2 所建項(xiàng)目已經(jīng)取得有關(guān)批復(fù)文件，包括項(xiàng)目建議書批復(fù)文件、工程可行性研究報(bào)告批復(fù)文件、環(huán)保批復(fù)文件、征用土地批文、開工批復(fù)文件、項(xiàng)目資金承諾文件、公路收費(fèi)權(quán)批文或意向性承諾書等所有應(yīng)該取得的政府批準(zhǔn)文件；
2.3 向貸款人提供本項(xiàng)目下的批準(zhǔn)其借款的文件、擔(dān)保性文件、建設(shè)工程承包合同、原材料供應(yīng)合同、技術(shù)咨詢合同等；
2.4 本合同項(xiàng)下_________萬元的項(xiàng)目資本金按期、足額到位；
2.5 向貸款人提供本項(xiàng)目的其他建設(shè)資金的貸款方及其他資金出資方的資金承諾書；
2.6 在總投資中單列百分之_________的預(yù)備費(fèi)用于應(yīng)付意外事件及物價(jià)上漲可能引起的成本超支；
2.7 本合同項(xiàng)下借款人的債務(wù)與借款人其他債務(wù)處于平等地位（法律另有規(guī)定的除外）；
2.8 在談判、簽署、履行本合同過程中向貸款人提供的有關(guān)資料真實(shí)、完整、準(zhǔn)確；
2.9 目前無重大經(jīng)濟(jì)糾紛發(fā)生。
第三條 貸款
3.1 貸款人同意向借款人提供總額為人民幣_________萬元的貸款。
3.2 本合同項(xiàng)下的貸款只能用于_________公路項(xiàng)目建設(shè)。
3.3 本合同項(xiàng)下貸款期限共_________年_________個月，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
3.4 在貸款期限內(nèi)，借款的實(shí)際提款日和還款日以貸款人批準(zhǔn)的借據(jù)為準(zhǔn)；其他記載事項(xiàng)與本合同不一致的，以本合同為準(zhǔn)，借據(jù)是合同的組成部分。
第四條 利率和利息
4.1 本合同項(xiàng)下的貸款利率，確定為年息百分之_________。在本合同有效期內(nèi)，如遇中國人民銀行調(diào)整利率，并且本合同項(xiàng)下的利率在規(guī)定的調(diào)整范圍內(nèi)的，則按中國人民銀行的規(guī)定作相應(yīng)的調(diào)整，無須經(jīng)借款人同意。
4.2 本合同項(xiàng)下的貸款利息，以每年360天為基數(shù)，從借款人提款之日起，按實(shí)際貸款余額和占用天數(shù)計(jì)收（包括第一天，除去最后一天）。
4.3 貸款人在每一結(jié)息日向借款人計(jì)收利息。貸款到期，利隨本清。
第五條 提款前提條件
5.1 首次提款前，借款人必須向貸款人提交下列文件或辦理下列事項(xiàng)：
5.1.1 貸款證交由貸款人審核；
5.1.2 本合同項(xiàng)下貸款所建項(xiàng)目的有關(guān)批復(fù)文件，包括項(xiàng)目建議書批復(fù)文件、工程可行性報(bào)告批復(fù)文件、環(huán)保批復(fù)文件、征用土地批文、開工批復(fù)文件、項(xiàng)目資金承諾文件、收費(fèi)權(quán)批文或意向性承諾以及項(xiàng)目資金計(jì)劃安排等；
5.1.3 生效的建設(shè)承包合同；
5.1.4 生效的原材料供應(yīng)合同；
5.1.5 項(xiàng)目財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單；
5.1.6 所有依法生效的擔(dān)保性文件。
5.2 首次和每次提款前，借款人必須滿足下列條件：
5.2.1 擔(dān)保合同合法有效；
5.2.2 本合同項(xiàng)下貸款所建項(xiàng)目的資本金和其他籌措資金已按規(guī)定的時(shí)間足額到位；
5.2.3 未發(fā)生成本超支或者成本超支部分已自籌解決；
5.2.4 未發(fā)生本合同規(guī)定的違約事件；
5.2.5 出具按規(guī)定用途使用貸款的情況報(bào)告及有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表、資料；
5.2.6 按本合同規(guī)定向貸款人辦理提款手續(xù)；
5.2.7 已按第7.3條的規(guī)定開立賬戶。
第六條 提款和還款
6.1 本合同項(xiàng)下貸款的提款期，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
6.2 本合同項(xiàng)下貸款分次提取，即：
_________年_________月_________日，提款_________萬元；
_________年_________月_________日，提款_________萬元；
_________年_________月_________日，提款_________萬元；
……………………………………………
6.3 借款人確需推遲提款日期的，應(yīng)在提款日前_________天征得貸款人的同意，并支付貸款人因此所受到的利息損失（推遲提款期的利息－同期活期存款利息=貸款人所受利息損失）。
6.4 貸款人應(yīng)在借款人辦理借款手續(xù)后_________個銀行營業(yè)日內(nèi)將貸款放出。
6.5 如果借款人要求取消全部或部分尚未提取的貸款，應(yīng)在確定的提款日或提款期終止日_________個銀行營業(yè)日前向貸款人提出申請，經(jīng)貸款人同意后方可取消。
6.6 借款人在確定的提款日或提款期內(nèi)，未辦理提款手續(xù)且未申請推遲提款的，貸款人可以通知借款人在3天內(nèi)辦理有關(guān)手續(xù)；逾期仍未辦理的，貸款人有權(quán)取消未提取的貸款。
6.7 本合同項(xiàng)下貸款的還款期為_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，分_________次還款，具體還款時(shí)間與金額如下：
_________還款日_________還款本金數(shù)額
_________年_________月_________日_________萬元
_________年_________月_________日_________萬元
_________年_________月_________日_________萬元
6.8 借款人不能按期歸還貸款的，可以在該筆貸款到期日_________個銀行營業(yè)日前向貸款人提交展期申請，貸款人同意后，由貸款人與借款人簽訂展期協(xié)議。
6.9 借款人用于歸還本合同項(xiàng)下貸款本息的資金，包括但不限于：
6.9.1 _________公路建成通車后收取的車輛通行費(fèi)；
6.9.2
6.9.3
……………………………
6.10 第6.9條所列資金尚不足以歸還貸款的，借貸雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商以借款人的任何其他資金償還貸款本息，或者由保證人清償。
6.11 借款人要求提前還款的，應(yīng)于擬定提前還款日_________個銀行營業(yè)日前向貸款人提交申請，經(jīng)與貸款人協(xié)商同意后，可以提前還款。對于提前償還的款項(xiàng)，借款人不能重新借用。
6.12 借款人提前還款的，必須在結(jié)息日進(jìn)行；本金金額不得少于_________萬元。
6.13 借款人提前還款的，應(yīng)按實(shí)際用款天數(shù)計(jì)算利息，與本金一并歸還。
6.14 借款人提前歸還的本金，應(yīng)按本合同6.7條規(guī)定的還款計(jì)劃倒順序減少貸款本金。
6.15 若某個提款、還款、結(jié)息日為非銀行營業(yè)日，則順延至下一個銀行營業(yè)日，若下一個銀行營業(yè)日為下一個公歷年度或月份的第一天，則該提款、還款日提前至上一個銀行營業(yè)日。順延或提前的，相應(yīng)加收或減少利息。
第七條 賬戶監(jiān)管
7.1 為保證本合同項(xiàng)下權(quán)利、義務(wù)的落實(shí)，借款人在此不可撤銷地委托貸款人根據(jù)銀行賬戶管理規(guī)定和本合同的約定在本合同有效期內(nèi)對借款人按第7.3條開立的賬戶進(jìn)行監(jiān)管。
7.2 賬戶監(jiān)管包括：
7.2.1 監(jiān)督借款人專款專用，對非用于本項(xiàng)目的開支有權(quán)拒付；
7.2.2 監(jiān)督借款人按規(guī)定的用款順序支付款項(xiàng)；
7.2.3 有權(quán)從償債基金賬戶直接劃轉(zhuǎn)資金以歸還貸款本息及貸款人依據(jù)本合同而取得的其他債權(quán)。
7.3 借款人應(yīng)在下述機(jī)構(gòu)開立并保持下述賬戶，直至本合同項(xiàng)下的貸款本息及貸款人依據(jù)本合同而獲得的其他債權(quán)全部還清為止：
7.3.1 開立于_________的項(xiàng)目資金專用賬戶，借款人從貸款人處提取的所有款項(xiàng)及項(xiàng)目資本金必須存入該賬戶，賬戶余額不得低于按規(guī)定應(yīng)當(dāng)留足的預(yù)備費(fèi)的金額；從該賬戶提取的款項(xiàng)只能轉(zhuǎn)至基本結(jié)算賬戶；
7.3.2 開立于_________的基本結(jié)算賬戶，借款人收到的下述款項(xiàng)應(yīng)付至該賬戶內(nèi)且該賬戶內(nèi)的資金只能用于第7.4條規(guī)定的支出：
項(xiàng)目完工后收取的車輛通行費(fèi)；
本項(xiàng)目下的所有保險(xiǎn)賠款；
借款人收取的工程承包合同、原材料供應(yīng)合同項(xiàng)下的違約金、賠償金、定金及其他款項(xiàng)；
借款人從任何其他渠道收取的本項(xiàng)目下的所有其他款項(xiàng)。
7.3.3 開立于_________的償債基金賬戶，該賬戶內(nèi)的資金只能用于歸還貸款本息及貸款人依據(jù)本合同取得其他債權(quán)。借款人應(yīng)在還本結(jié)息日將當(dāng)期應(yīng)當(dāng)償付的款項(xiàng)存入償債基金賬戶，并享有_________天的寬限期。
7.4 借款人承諾，其從基本結(jié)算賬戶內(nèi)的所有提款和轉(zhuǎn)賬只能按照下列次序支付下述款項(xiàng)：
7.4.1 項(xiàng)目建設(shè)期：
a.按借款人的工程預(yù)算應(yīng)付的工程款
b.本合同項(xiàng)下的到期利息
c.其他支出
7.4.2 項(xiàng)目經(jīng)營期：
a.本合同項(xiàng)下的到期利息額
b.本合同項(xiàng)下的到期本金額
c.本合同項(xiàng)下應(yīng)支付給貸款人的任何其他金額
d.按借款人的營運(yùn)預(yù)算應(yīng)付的營運(yùn)開支
e.其他支出。
7.5 在貸款人發(fā)出違約通知后（除非該違約通知被收回），除非用作支付貸款本息及貸款人依據(jù)本合同取得的其他債權(quán)，否則借款人從第7.3條所列賬戶的所有提款應(yīng)事先取得貸款人的同意。
7.6 貸款人對為實(shí)施本合同約定的賬戶監(jiān)管而采取的拒付、限制支出等措施不承擔(dān)法律責(zé)任。
第八條 擔(dān)保
8.1 為保證項(xiàng)目的按期完工和貸款的按期清償，有關(guān)方已向貸款人提供以下?lián)＃?/p>
8.1.1 在項(xiàng)目建設(shè)期間內(nèi)，_________向貸款人提供資金承諾，保證在發(fā)生工程成本超支、不能按原計(jì)劃成本完成全部工程時(shí)，通過各種方式融資，補(bǔ)充資金，直至工程全部完工（見附件一）。
8.1.2 當(dāng)項(xiàng)目不能按期完工時(shí)，借款人將其所獲得的來自于建設(shè)承包合同、原材料供應(yīng)合同以及本項(xiàng)目下其他合同的違約金、賠償金等所有權(quán)益轉(zhuǎn)讓給貸款人。
8.1.3 借款人以依法獲得的_________公路收費(fèi)權(quán)質(zhì)押作為清償本合同項(xiàng)下債務(wù)的擔(dān)保（見_________公路收費(fèi)權(quán)質(zhì)押合同），并承諾該質(zhì)押擔(dān)保不因借款人實(shí)行承包、租賃、聯(lián)營、合并、分立、股份制改造、與外商合資、合作等涉及銀行債權(quán)的產(chǎn)權(quán)變動或經(jīng)營方式調(diào)整而撤銷。
8.1.4 項(xiàng)目建成后，還款期內(nèi)貸款本息的償還，由_________向貸款人提供擔(dān)保，保證在借款人不能按期清償貸款本息時(shí)承擔(dān)連帶責(zé)任（見附件二）。
第九條 借款人承諾
9.1 所作的陳述與保證真實(shí)無誤；
9.2 承認(rèn)和遵循貸款人的業(yè)務(wù)制度和操作慣例及本合同項(xiàng)下的操作規(guī)程；
9.3 按照本合同和借據(jù)中規(guī)定的用途使用貸款；
9.4 在每個財(cái)務(wù)年度結(jié)束后_________日和每個季度結(jié)束后_________日內(nèi)，向貸款人提交該階段的財(cái)務(wù)報(bào)表，并保證真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。年終財(cái)務(wù)報(bào)表需經(jīng)注冊會計(jì)師（審計(jì)師）事務(wù)所審核、確認(rèn)；
9.5 保證資金狀況沒有發(fā)生不利于本合同項(xiàng)下貸款的變化；
9.6 本項(xiàng)目的匯率風(fēng)險(xiǎn)由借款人自行承擔(dān)并采取措施加以防范，不得影響貸款本息的償還；
9.7 允許貸款人及其委托的單位或個人檢查、監(jiān)督貸款的使用以及借款人項(xiàng)目建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)收支等情況；
9.8 借款人實(shí)行承包、租賃、聯(lián)營、合并（兼并）、分立、股份制改造、與外商合資、合作等涉及銀行債權(quán)債務(wù)的產(chǎn)權(quán)變動或經(jīng)營方式調(diào)整時(shí)，不得改變本合同項(xiàng)下借款人對貸款人應(yīng)負(fù)的義務(wù)，并在作出決定_________日前向貸款人提出報(bào)告，與貸款人就貸款清償或者落實(shí)達(dá)成協(xié)議后實(shí)施；
9.9 借款人變更注冊資本、章程、法定代表人及其他工商登記事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)在變更后_________日內(nèi)書面通知貸款人；
9.10 借款人涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛訴訟或出現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況惡化、可能危及貸款安全的，應(yīng)當(dāng)在事件發(fā)生后_________日內(nèi)書面通知貸款人。
9.11 借款人應(yīng)當(dāng)及時(shí)就已發(fā)生或者將發(fā)生的本合同規(guī)定的違約事件向貸款人通報(bào)。
第十條 貸款人承諾
10.1 按照本合同的約定，及時(shí)足額撥付應(yīng)當(dāng)發(fā)放的貸款；
10.2 對獲悉的借款人項(xiàng)目建設(shè)、財(cái)務(wù)收支等情況依法保密。
第十一條 變更、解除與轉(zhuǎn)讓
11.1 締約各方不得擅自變更或解除本合同。確需變更、解除的，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致。合同變更、解除的，不影響各方要求賠償損失的權(quán)利；合同解除的，不影響本合同中規(guī)定的爭議解決條款。
11.2 借款人轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、義務(wù)的，受讓方必須經(jīng)貸款人確認(rèn)并承接本合同項(xiàng)下借款人的全部權(quán)利和義務(wù)；有保證人的，應(yīng)取得保證人的同意或另行提供令貸款人滿意的擔(dān)保。在貸款人與受讓方的債務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議生效前，本合同依然有效。
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第十二條 保險(xiǎn)
12.1 借款人應(yīng)在本合同生效后_________日內(nèi)向貸款人認(rèn)可的保險(xiǎn)公司辦理本合同項(xiàng)下的項(xiàng)目保險(xiǎn)。險(xiǎn)種為_________險(xiǎn)、_________險(xiǎn)、_________險(xiǎn)；保險(xiǎn)余額應(yīng)與本文同項(xiàng)下項(xiàng)目的總價(jià)值相等；保險(xiǎn)期限應(yīng)不短于貸款期限，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定續(xù)保，直至貸款還清為止。
12.2 保險(xiǎn)費(fèi)由借款人負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)單由貸款人保管，保險(xiǎn)單為本合同附件；貸款人有權(quán)向借款人追償為維護(hù)自身利益而代付的保險(xiǎn)費(fèi)用及有關(guān)支出。
12.3 在本合同有效期內(nèi)，若項(xiàng)目發(fā)生投保范圍內(nèi)的損失，借款人應(yīng)將其所得保險(xiǎn)賠償金存入第7.3.2條規(guī)定的基本結(jié)算賬戶，由借貸雙方協(xié)商決定用于項(xiàng)目毀損部分的修復(fù)或提前清償本合同項(xiàng)下的貸款本息。
第十三條 違約責(zé)任
13.1 借款人逾期未提款的，應(yīng)按日向貸款人支付未提取貸款金額部分的百分之_________的違約金。
13.2 借款人未按本合同約定的期限還本付息的，對逾期貸款每日計(jì)收萬分之_________的利息，對未支付的利息計(jì)收復(fù)利。
13.3 借款人未按合同規(guī)定的用途使用貸款的，貸款人對違約使用部分計(jì)收萬分之_________的利息。
13.4 借款人違反本合同第二條、第十一條和第12.1條規(guī)定的，應(yīng)向貸款人支付貸款金額百分之_________的違約金。
13.5 借款人違反本合同第7.4條規(guī)定的，應(yīng)向貸款人支付挪用金額百分之_________的違約金。
13.6 借款人違反本合同條款約定，情況嚴(yán)重，致使貸款人認(rèn)為可能危及貸款安全的，貸款人有權(quán)取消尚未發(fā)放的貸款，并提前收回已經(jīng)發(fā)放的部分或者全部貸款。不能收回的，視為貸款逾期，按第13.2條的規(guī)定計(jì)收利息。
13.7 發(fā)生第13.6條規(guī)定的情形的，貸款人有權(quán)依法處置質(zhì)押的_________公路收費(fèi)權(quán)。
13.8 借款人不按本合同的規(guī)定歸還貸款本息、違約金、賠償金的，貸款人有權(quán)從借款人在貸款人及其分支機(jī)構(gòu)處開立的所有賬戶上直接扣收。
13.9 貸款人有下列行為之一的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)改正，并向借款人按日償付違約部分萬分之_________的違約金：
13.9.1 收到借據(jù)后，無正當(dāng)理由推遲放款的；
13.9.2 無故提前收回貸款的。
第十四條 爭議解決
14.1 借貸雙方在履行本合同的過程中發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)通過協(xié)商解決；協(xié)商不成的。
第十五條 通訊
15.1 本合同履行中的任何通知和溝通均應(yīng)直接送交，或者采用掛號信函、傳真、電報(bào)、電傳等書面形式。但是采取除掛號信函之外的其他書面形式送交的，應(yīng)在事后三天內(nèi)以掛號信函方式補(bǔ)寄對方。
15.2 本合同履行中的各種送交，均以寄件人寄出的時(shí)間為送交時(shí)間。
15.3 本合同雙方的通訊地址，以本合同締約人欄中的記載為準(zhǔn)，如有變更，應(yīng)立即通知對方。
第十六條 其他
16.1 本合同自雙方的法定代表人（負(fù)責(zé)人）或者授權(quán)人簽字，并加蓋公章后生效，至本合同項(xiàng)下所有應(yīng)付款項(xiàng)全部清償之日止。
16.2 本合同未盡事宜可由雙方另行約定作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
借款人：_________（公章）貸款人：_________（公章）
法定代表人（或授權(quán)人）：_________（簽字）法定代表人、負(fù)責(zé)人（或授權(quán)人）：_________（簽字）
附件
附件一：_________承諾函
