發(fā)布時間：2022-08-03 10:18:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【摘要】隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)中小企業(yè)起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對當下我國中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行探討，希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場營銷；營銷觀念；營銷手段；企業(yè)定位；戰(zhàn)略探討
一、引言
在我國經(jīng)濟發(fā)展的道路上，國有大型企業(yè)是其最為重要的支柱，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及我國不斷變化的市場格局，在我國經(jīng)濟發(fā)展和社會生活中，中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此，中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當下人們所關(guān)注的重點之一。在當下我國很多的中小型企業(yè)都沒有相對優(yōu)勢來進行市場競爭，很多的企業(yè)管理者雖然也知道營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營銷戰(zhàn)略，這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營銷工作效率。
二、我國中小型企業(yè)在市場營銷上的現(xiàn)狀
（一）人才資源和管理制度上存在嚴重的匱乏和混亂
企業(yè)之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優(yōu)秀人才對企業(yè)的發(fā)展就像血液對于人體一樣，有著至關(guān)重要的作用，優(yōu)秀人才可以有效的推動企業(yè)發(fā)展，同時優(yōu)秀人才也能促進企業(yè)員工的發(fā)展，讓企業(yè)在內(nèi)部開展良性競爭，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟效益。但是，由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間，這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時常被其他大型公司挖走，造成非常嚴重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對用人制度和人才培養(yǎng)機制進行有效完善。此外，在一些物質(zhì)條件和精神條件上，中小型企業(yè)也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務(wù)企業(yè)，這給企業(yè)帶來了很大的損失。
在我國的市場競爭環(huán)境里，很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在沒有進行認真的分析和研究情況下，簡單而盲目的根據(jù)市場的一些表象來制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略調(diào)整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對待長遠發(fā)展都不是很關(guān)注，企業(yè)只重視短期收益，從而也就不能夠?qū)⑹袌鰻I銷與企業(yè)內(nèi)部管理制度有機結(jié)合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場營銷工作中的行為標準，就無法使企業(yè)的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業(yè)的正常運行，也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。
（二）中小型企業(yè)落后的營銷觀念和營銷手段
在營銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時代在快速進步，企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品銷售以及市場銷售這種傳統(tǒng)的營銷觀念上，這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時代的節(jié)奏，從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對產(chǎn)品的短期收益有所重視，在市場調(diào)研上不愿意投入額外費用，對市場形勢也不進行認真分析，從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時，也有一些中小型企業(yè)仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段，在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動上大多數(shù)還是運用傳統(tǒng)廣告媒體手段，而在當下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣，不但是企業(yè)收益受到了很大影響，也浪費了大量的營銷資源。
（三）中小型企業(yè)在融資上存在困難
每一個企業(yè)想得到進一步的發(fā)展，最為重要的基礎(chǔ)就是當下企業(yè)處于一個正常運行的狀態(tài)，同時還得有著足夠流動資金，只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標的實現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是，我國中小型企業(yè)中，都存在著一個普遍性的問題，就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴重地制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內(nèi)部集資和外部融資，以及進行銀行貸款，而社會環(huán)境和國家政策都會對其造成直接的影響。當然，其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運營狀況，同時中小型企業(yè)的市場營銷能力又與又決定了企業(yè)的運行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強的營銷能力，從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改善
（一）企業(yè)對員工的管理制度進行有效完善
中小型企業(yè)只有從其內(nèi)部管理上進行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業(yè)高素質(zhì)的營銷人才越來越多。首先，企業(yè)應(yīng)該梳理正確人才觀念，企業(yè)中一些骨干員工不應(yīng)該被局限的定義為企業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人員，我國中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次，在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善，利用這些制度將一些優(yōu)秀的營銷人員吸引到企業(yè)當中，并且對這些優(yōu)秀營銷人才在物質(zhì)需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對企業(yè)相關(guān)營銷人員進行培訓和指導，讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿，對自己的信息庫進行及時的更新，緊跟當下市場營銷的腳步，而且在對營銷人員進行培訓的同時也應(yīng)該指導他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，并將其優(yōu)點發(fā)揮出來，讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿Γ蛊涔ぷ鞣e極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來越多的優(yōu)秀人才流入，才能有效地推動企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的效益，使中小型企業(yè)更好地提高我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
（二）明確中小型企業(yè)的定位，在營銷中形成自己的方式
中小型企業(yè)只有對自身在市場上的定位進行有效的評估，才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比，中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個方面的資源也非常有限，這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補充，明顯增加自身市場適應(yīng)性。這要結(jié)合自身的實際情況，并在進行營銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營銷方式。在企業(yè)的消費群體上進行明確的定位，并針對這些人群進行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時也要對服務(wù)質(zhì)量進行有效的提高，充分保障消費者的權(quán)益，讓消費群體得到很好的固定。此外，中小型企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品銷售的過程中，對一些消費者給予產(chǎn)品的建議進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和收集，并根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)再進行產(chǎn)品的改進，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費者的需求，也使中小型企業(yè)在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業(yè)形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規(guī)模，從而使營銷工作變得更加順利，也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效的提升。
（三）在中小型企業(yè)中建立以營銷為主體的組織結(jié)構(gòu)
隨著我國國民經(jīng)濟的不斷提升，市場營銷觀念也越來越深入人心，因此企業(yè)也應(yīng)該跟上時代的步伐，對企業(yè)中傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行變革與升級，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中重要優(yōu)秀確定為企業(yè)的營銷管理。在如今風云激變的市場競爭環(huán)境里，中小型企業(yè)中的營銷部門應(yīng)該積極的和企業(yè)中其他部門進行合作和協(xié)調(diào)，結(jié)合當下不斷變化的市場形勢，對市場營銷戰(zhàn)略進行靈活的部署。除此之外，還應(yīng)該對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行持續(xù)的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對企業(yè)營銷工作做到充分的關(guān)注和重視，才能讓企業(yè)的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進，中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，也代表企業(yè)在經(jīng)營上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定，這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。
四、總結(jié)
綜上所述，企業(yè)在進行營銷工作開展的過程中，營銷策略起著至關(guān)重要的作用。只有企業(yè)做好了營銷策略的一系列基礎(chǔ)工作，才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行，從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業(yè)的市場競爭力得到有效的提高，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。因此，我國中小型企業(yè)應(yīng)該對營銷工作做到高度的重視和關(guān)注，對企業(yè)的內(nèi)部管理進行有效的改革，建立和完善企業(yè)中的營銷隊伍，產(chǎn)品升級同時優(yōu)化服務(wù)，及時改進企業(yè)工作過程中的一些不足之處，讓消費者的需求得到最大程度的滿足，在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐，進而促進中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
作者簡介：杜昊遠（1986-），男，河北保定人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。
【摘要】處在當前的社會發(fā)展中，中小企業(yè)在市場中的生存發(fā)展壓力愈來愈大，提高自身的市場競爭力就比較重要，這就需要加強中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略科學發(fā)展。只有從市場營銷戰(zhàn)略方面得到了加強和科學化實施，就能強化中小企業(yè)的市場競爭力提升。本文主要就中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價值體現(xiàn)和主要特征加以分析，然后結(jié)合實際，對我國的中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展問題和優(yōu)化策略進行詳細探究，希望此次理論研究有助于中小企業(yè)的進一步發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)，市場營銷戰(zhàn)略，問題
0.引言
面對當前全面改革的進一步深化，中小企業(yè)的市場營銷的模式也要能夠及時的改善，從而更好的應(yīng)對市場發(fā)展變化的壓力。只有從市場營銷的戰(zhàn)略發(fā)展上科學化以及高效化，才能真正的保障中小企業(yè)的市場競爭力的加強，才能促進中小企業(yè)在市場中的生存和發(fā)展。在這一環(huán)境下，加強對中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的理論研究，對實際發(fā)展就有著實質(zhì)性意義。
1.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價值體現(xiàn)和主要特征
1.1中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的價值體現(xiàn)
全球經(jīng)濟一體化的趨勢正在形成，在這一宏觀的環(huán)境變化下，我國的中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也要能夠及時的轉(zhuǎn)變和完善。只有從市場營銷的整體戰(zhàn)略上得到了科學合理化的呈現(xiàn)，才能這正的保障中小企業(yè)進一步發(fā)展。由于企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的占有比例有著直接的關(guān)系，而營銷戰(zhàn)略的優(yōu)劣也會對企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展有著直接的影響，這就需要充分重視市場營銷的戰(zhàn)略科學化制定。
我國的中小企業(yè)其企業(yè)群體中比較重要的組成部分，只有在中小企業(yè)的發(fā)展上良好保持，才能從整體上促進我國的經(jīng)濟進步發(fā)展。我國的中小企業(yè)市場營銷方面還有諸多方面有待加強完善，在沒有科學化的市場營銷戰(zhàn)略的支持下，中小企業(yè)在市場中的發(fā)展就會比較艱難。這就需要和市場導向相結(jié)合，并要能充分重視中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建，將其戰(zhàn)略體系能夠得到完善的呈現(xiàn)，這樣才能促進企業(yè)的進一步發(fā)展。
1.2中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略主要特征分析
從當前我國中小企業(yè)的市場營銷的特征體現(xiàn)來看，有著比較鮮明的特征。中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的特征和其自身的特征也有著相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，主要是企業(yè)的規(guī)模比較小，在市場營銷的靈活性就比較突出，對市場環(huán)境的適應(yīng)能力也相對比較強。中小企業(yè)能夠結(jié)合自身發(fā)展，對營銷的戰(zhàn)略及時性的加以調(diào)整，從而就能更好的適應(yīng)市場的發(fā)展。再者，中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的意識比較強。主要是中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模比較小，所以對一些先進的技術(shù)手段的應(yīng)用就比較大膽，這也促使了營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新性比較強，能夠在產(chǎn)品的換代速率上得到加快。這就能夠更好的和市場的發(fā)展需求得到滿足。對于這些市場營銷的特征，要能得到充分重視，這對優(yōu)化中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略就比較有利。
2.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展問題和優(yōu)化策略
2.1中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展問題分析
我國的中小企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略發(fā)展過程中，還有著諸多的問題有待解決，這些問題主要體現(xiàn)在市場營銷管理的思想觀念比較陳舊。市場營銷的戰(zhàn)略制定和時代的發(fā)展沒有得到有效結(jié)合，從而就造成了營銷戰(zhàn)略和時展相互脫離，營銷的方式也比較陳舊，很難在市場中發(fā)揮積極的作用。再有就是沒有將科學的理論對市場營銷的戰(zhàn)略加以指導，這就比較容易造成中小企業(yè)在市場營銷過程中出現(xiàn)錯誤。
再者，從我國的中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)分布情況來看，還有諸多方面存在著不科學之處。中小企業(yè)在我國的整體企業(yè)群中的作用是比較大的，但是在經(jīng)歷了長期發(fā)展后，形成了固有的產(chǎn)業(yè)分布局面，這一不合理的局面很難短時期內(nèi)得到有效的優(yōu)化和重新的布局。這一方面的發(fā)展弊端就對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的作用發(fā)揮起到了阻礙作用，對整體的企業(yè)均衡發(fā)展也有著很大的制約作用。
另外，中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展中，還受到能源以及對等方面的限制影響。以及在傳統(tǒng)的金融體制層面的影響也比較深遠，在營銷的理念上相對比較落后，比較缺少理性的營銷戰(zhàn)略。在營銷的方法上也相對比較簡單化。這些方面的問題對中小企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略的發(fā)展就有著很大的影響。
2.2中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展優(yōu)化策略
對中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行優(yōu)化構(gòu)建就比較重要，只有在營銷戰(zhàn)略上得到科學的優(yōu)化的發(fā)展，才能有助于促進中小企業(yè)在市場中競爭力的提升。這就需要在營銷的觀念層面及時的更新，要能將現(xiàn)代化的營銷觀念在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略構(gòu)建中加以融入，樹立現(xiàn)代的營銷戰(zhàn)略發(fā)展體系。從具體的觀念創(chuàng)新上，就要能夠?qū)a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升作為基礎(chǔ)，讓顧客在產(chǎn)品的個性化體驗方面進行加強，然后將價格競爭作為輔助競爭的工具。這就能從很大程度上將市場營銷的質(zhì)量得到有效保障。
中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，要能將市場導向作為原則，然后以市場為中心進行制定科學的營銷戰(zhàn)略體系。中小企業(yè)在市場營銷的戰(zhàn)略體系構(gòu)建上占有優(yōu)勢，主要就是企業(yè)規(guī)模相對有限，在靈活性上比較強。企業(yè)能夠?qū)⑹袌鲎鳛榘l(fā)展導向，及時性的調(diào)整發(fā)展的目標，這樣才能更好的滿足市場的實際需求，在營銷能力上也能不斷的加強。
另外，加強中小企業(yè)營銷渠道策略的應(yīng)用，可以將分銷渠道在市場營銷中加以科學的應(yīng)用。要能和中小企業(yè)得到充分重視，從樹立企業(yè)的品牌作為發(fā)展的目標，加強對市場以及客戶的分析，充分了解之后制定針對性的營銷戰(zhàn)略，這樣才能將其作用得到有效的發(fā)揮。除此之外，還要能夠在營銷模式的選擇上充分重視，要結(jié)合中小企業(yè)的實際經(jīng)營發(fā)展的情況，進行選擇適合的營銷模式。
3.結(jié)語
總而言之，中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的科學制定，要能從多方面進行加強，在營銷戰(zhàn)略的制定上，要能充分重視戰(zhàn)略制定的科學性以及適應(yīng)度。在這些方面得到了充分重視，才能有利于中小企業(yè)在市場競爭中獲得優(yōu)勢發(fā)展地位。此次主要從中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的重要性及存在的問題進行了分析，然后結(jié)合實際探究了相應(yīng)策略，希望有助于實際發(fā)展。
【摘要】隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)中小企業(yè)起著也越來越重要的作用，隨之，人們開始更加關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展。然而，由于中小企業(yè)都普遍存在規(guī)模小而且資源不足的情況，這些因素也在很大程度上對中小企業(yè)的發(fā)展形成了一種制約，帶來一系列的問題。文章主要是對當下我國中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進行探討，希望可以為中小型企業(yè)的發(fā)展提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場營銷；營銷觀念；營銷手段；企業(yè)定位；戰(zhàn)略探討
一、引言
在我國經(jīng)濟發(fā)展的道路上，國有大型企業(yè)是其最為重要的支柱，而隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及我國不斷變化的市場格局，在我國經(jīng)濟發(fā)展和社會生活中，中小型企業(yè)的作用也日趨重要。因此，中小型企業(yè)如何才能夠得到快速而穩(wěn)定的發(fā)展也成為了當下人們所關(guān)注的重點之一。在當下我國很多的中小型企業(yè)都沒有相對優(yōu)勢來進行市場競爭，很多的企業(yè)管理者雖然也知道營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性，但是依舊沒有形成有效的營銷戰(zhàn)略，這些都明顯降低了中小型企業(yè)的營銷工作效率。
二、我國中小型企業(yè)在市場營銷上的現(xiàn)狀
（一）人才資源和管理制度上存在嚴重的匱乏和混亂
企業(yè)之間的競爭說到底是人才資源上的競爭。優(yōu)秀人才對企業(yè)的發(fā)展就像血液對于人體一樣，有著至關(guān)重要的作用，優(yōu)秀人才可以有效的推動企業(yè)發(fā)展，同時優(yōu)秀人才也能促進企業(yè)員工的發(fā)展，讓企業(yè)在內(nèi)部開展良性競爭，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率以及經(jīng)濟效益。但是，由于中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，很多的企業(yè)員工在工作發(fā)展上很難得到廣闊的發(fā)展空間，這種情況也就造成一些優(yōu)秀人才時常被其他大型公司挖走，造成非常嚴重的人才流失情況。這種現(xiàn)象也充分印證了企業(yè)用人制度以及人才培養(yǎng)制度上存在著諸多缺陷。企業(yè)需要對用人制度和人才培養(yǎng)機制進行有效完善。此外，在一些物質(zhì)條件和精神條件上，中小型企業(yè)也無法有效的滿足企員工，從而造成員工的工作積極性明顯的降低，更有甚者直接選擇跳槽，不再服務(wù)企業(yè)，這給企業(yè)帶來了很大的損失。
在我國的市場競爭環(huán)境里，很多的企業(yè)都沒能夠做到合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，在沒有進行認真的分析和研究情況下，簡單而盲目的根據(jù)市場的一些表象來制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在戰(zhàn)略調(diào)整過程中也存在著很大的草率性。很多中小型企業(yè)對待長遠發(fā)展都不是很關(guān)注，企業(yè)只重視短期收益，從而也就不能夠?qū)⑹袌鰻I銷與企業(yè)內(nèi)部管理制度有機結(jié)合。而如果沒有統(tǒng)一的管理制度作為企業(yè)市場營銷工作中的行為標準，就無法使企業(yè)的營銷效果得到很好的保障。而營銷效果得不到保障也就進一步的阻礙了企業(yè)的正常運行，也束縛了企業(yè)的發(fā)展空間。
（二）中小型企業(yè)落后的營銷觀念和營銷手段
在營銷觀念上很多的中小型企業(yè)都還停留在傳統(tǒng)觀念上。時代在快速進步，企業(yè)管理者依舊處在生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品銷售以及市場銷售這種傳統(tǒng)的營銷觀念上，這也就意味著其營銷觀念越來越落后。企業(yè)觀念的落后就使得企業(yè)發(fā)展腳步跟不上時代的節(jié)奏，從而逐漸影響到中小型企業(yè)的健康發(fā)展。還有一些企業(yè)只對產(chǎn)品的短期收益有所重視，在市場調(diào)研上不愿意投入額外費用，對市場形勢也不進行認真分析，從而在營銷上也就無法部署出最為合理和有效的戰(zhàn)略。同時，也有一些中小型企業(yè)仍然在堅持一些單一和死板的營銷手段，在企業(yè)產(chǎn)品的推廣和推銷活動上大多數(shù)還是運用傳統(tǒng)廣告媒體手段，而在當下這種媒體手段隨處可見，失去了新意，使得企業(yè)產(chǎn)品得不到有效的推廣，不但是企業(yè)收益受到了很大影響，也浪費了大量的營銷資源。
（三）中小型企業(yè)在融資上存在困難
每一個企業(yè)想得到進一步的發(fā)展，最為重要的基礎(chǔ)就是當下企業(yè)處于一個正常運行的狀態(tài)，同時還得有著足夠流動資金，只有這樣才能很好地保障企業(yè)目標的實現(xiàn)。而從這些方面上也就能夠很好地看出來營銷工作對于企業(yè)發(fā)展的重要性。但是，我國中小型企業(yè)中，都存在著一個普遍性的問題，就是企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及融資上都存在著很大的困難。資金的不足嚴重地制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。在融資上企業(yè)主要分為內(nèi)部集資和外部融資，以及進行銀行貸款，而社會環(huán)境和國家政策都會對其造成直接的影響。當然，其絕大部分的影響因素還是企業(yè)本身的運營狀況，同時中小型企業(yè)的市場營銷能力又與又決定了企業(yè)的運行狀況，因此，想要解決這些問題就必須使得企業(yè)具有很強的營銷能力，從而讓企業(yè)在發(fā)展過程中擁有源源不斷的資金支持。
三、我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的改善
（一）企業(yè)對員工的管理制度進行有效完善
中小型企業(yè)只有從其內(nèi)部管理上進行不斷完善，更好的提升員工的工作氛圍，才能使得企業(yè)高素質(zhì)的營銷人才越來越多。首先，企業(yè)應(yīng)該梳理正確人才觀念，企業(yè)中一些骨干員工不應(yīng)該被局限的定義為企業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人員，我國中小型企業(yè)中最為缺乏的骨干人員恰恰是具有靈活營銷技巧的營銷人員。其次，在員工獎勵制度以及薪酬制度上進行合理的完善，利用這些制度將一些優(yōu)秀的營銷人員吸引到企業(yè)當中，并且對這些優(yōu)秀營銷人才在物質(zhì)需求和精神需求上給予最大程度滿足。此外，定期地對企業(yè)相關(guān)營銷人員進行培訓和指導，讓他們在營銷觀念上始終處于時代的最前沿，對自己的信息庫進行及時的更新，緊跟當下市場營銷的腳步，而且在對營銷人員進行培訓的同時也應(yīng)該指導他們多發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，并將其優(yōu)點發(fā)揮出來，讓員工看到自己的發(fā)展?jié)摿Γ蛊涔ぷ鞣e極性得到有效提高。只有中小型企業(yè)得到越來越多的優(yōu)秀人才流入，才能有效地推動企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)的效益，使中小型企業(yè)更好地提高我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
（二）明確中小型企業(yè)的定位，在營銷中形成自己的方式
中小型企業(yè)只有對自身在市場上的定位進行有效的評估，才能可以使企業(yè)制定出最為合理有效的營銷戰(zhàn)略。與大型企業(yè)的道路相比，中小型企業(yè)都普遍的規(guī)模較小且在各個方面的資源也非常有限，這注定了企業(yè)發(fā)展道路和大型企業(yè)的不一樣性。中小型企業(yè)需要走出自己的路線，也就是說要具有自身的獨特之處，從而使其存在的不足之處得到有效的補充，明顯增加自身市場適應(yīng)性。這要結(jié)合自身的實際情況，并在進行營銷的過程中加以確定，形成最為適合自己的營銷方式。在企業(yè)的消費群體上進行明確的定位，并針對這些人群進行產(chǎn)品的確定。企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時也要對服務(wù)質(zhì)量進行有效的提高，充分保障消費者的權(quán)益，讓消費群體得到很好的固定。此外，中小型企業(yè)也應(yīng)該在產(chǎn)品銷售的過程中，對一些消費者給予產(chǎn)品的建議進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和收集，并根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)再進行產(chǎn)品的改進，從而讓企業(yè)產(chǎn)品更好地滿足消費者的需求，也使中小型企業(yè)在進行營銷工作的過程中可以更加的順利。因此，只有讓企業(yè)形成自己特有的營銷方式才可以擴大其消費者規(guī)模，從而使營銷工作變得更加順利，也使中小型企業(yè)的經(jīng)濟效益得到有效的提升。
（三）在中小型企業(yè)中建立以營銷為主體的組織結(jié)構(gòu)
隨著我國國民經(jīng)濟的不斷提升，市場營銷觀念也越來越深入人心，因此企業(yè)也應(yīng)該跟上時代的步伐，對企業(yè)中傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進行變革與升級，將內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)中重要優(yōu)秀確定為企業(yè)的營銷管理。在如今風云激變的市場競爭環(huán)境里，中小型企業(yè)中的營銷部門應(yīng)該積極的和企業(yè)中其他部門進行合作和協(xié)調(diào)，結(jié)合當下不斷變化的市場形勢，對市場營銷戰(zhàn)略進行靈活的部署。除此之外，還應(yīng)該對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行持續(xù)的提高，以此來讓客戶的需求得到有效滿足。只有中小型企業(yè)對企業(yè)營銷工作做到充分的關(guān)注和重視，才能讓企業(yè)的營銷能力從其根本上得到提升。而營銷能力的提高就能使中小型企業(yè)的發(fā)展得到有效的促進，中小型企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，也代表企業(yè)在經(jīng)營上也愈加的趨于成熟與穩(wěn)定，這在一定程度上使企業(yè)在融資等一系列的運營問題得到合理、有效的解決。
四、總結(jié)
綜上所述，企業(yè)在進行營銷工作開展的過程中，營銷策略起著至關(guān)重要的作用。只有企業(yè)做好了營銷策略的一系列基礎(chǔ)工作，才能在實際運營中保證營銷工作的有序進行，從而使其營銷成效也能得到保障。這些將進一步使企業(yè)的市場競爭力得到有效的提高，為企業(yè)發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。因此，我國中小型企業(yè)應(yīng)該對營銷工作做到高度的重視和關(guān)注，對企業(yè)的內(nèi)部管理進行有效的改革，建立和完善企業(yè)中的營銷隊伍，產(chǎn)品升級同時優(yōu)化服務(wù)，及時改進企業(yè)工作過程中的一些不足之處，讓消費者的需求得到最大程度的滿足，在營銷觀念和營銷手段上緊跟時代的步伐，進而促進中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展。
作者簡介：杜昊遠（1986-），男，河北保定人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。
摘要：當前對于我國的各大企業(yè)來講，有目的性的加強市場營銷戰(zhàn)略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對這一方面的內(nèi)容展開論述，詳細分析了廣大企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的重難點，同時對工作之中需要予以重點改進的部位和應(yīng)當不斷予以完善的部位進行了細致的分析，旨在以此為基礎(chǔ)，為更好的促進中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水準奠定堅實基礎(chǔ)，為完善今后企業(yè)的發(fā)展途徑做出積極貢獻。
關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略管理；研究分析；管理政策；中小企業(yè)
引言
隨著當前經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢以及不斷發(fā)展的科學技術(shù)水準，在當前的工作環(huán)節(jié)之中，廣大中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟發(fā)展之中占據(jù)了重要的地位，同時相關(guān)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展對于維護社會穩(wěn)定以及促進經(jīng)濟建設(shè)均有著重大的價值。在今后企業(yè)的發(fā)展途徑之中，企業(yè)還應(yīng)當結(jié)合自身特點和長期性發(fā)展戰(zhàn)略需求，建立起健全的發(fā)展經(jīng)營目標，且結(jié)合市場目標的需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，恰當?shù)倪\用自身價值策略和品牌策略，為企業(yè)綜合競爭力的增強打下基礎(chǔ)。所以，廣大企業(yè)應(yīng)當有目的性的增強市場營銷戰(zhàn)略管理水準，使得企業(yè)建設(shè)呈現(xiàn)出新的面貌。
一、市場營銷戰(zhàn)略管理問題及現(xiàn)狀分析
針對當前廣大中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的問題和現(xiàn)狀進行綜合性的分析是開展后續(xù)各項工作的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，故應(yīng)當加以重視，且有目的性的加以改善。當前中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)規(guī)模和資金等受到了較大的影響，并且整個企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業(yè)均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個層面：第一，對于市場環(huán)境的分析不夠清晰，當前廣大中小企業(yè)的營銷活動，當前普遍的不能夠接受環(huán)境影響，同時企業(yè)的營銷活動未采取積極且主動的應(yīng)對措施，整個企業(yè)的發(fā)展建設(shè)態(tài)度不能夠很好的與當前營銷環(huán)境相互對應(yīng)。這樣的現(xiàn)狀需要廣大企業(yè)的管理者對市場分析透徹。總的來講，當前廣大中小企業(yè)的營銷活動完全的由管理者自身主觀意見和想法進行決定，尤其是市場的環(huán)境和市場現(xiàn)狀，廣大企業(yè)管理者對于市場的基本條件和基本環(huán)境分析不到位，進而使得企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生了營銷，最終使得工作受到不良影響。
此外，對于當前企業(yè)的顧客和發(fā)展建設(shè)目標不夠明確，當前不少中小企業(yè)的決策者對于產(chǎn)品消費者的心理分析不到位，對于消費者的消費行為不能夠進行恰當?shù)恼{(diào)整，進而使得企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)等不夠明晰，最終導致企業(yè)的營銷活動受到重大影響。市場目標不夠明確也是當前企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略管理過程之中存在的重要問題，市場定位不清晰會使得原本固定的消費群體受到影響，進而對企業(yè)今后建設(shè)產(chǎn)生了影響。針對整個市場之中經(jīng)銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當中出現(xiàn)了一定的誤區(qū)，對于企業(yè)的發(fā)展也是較為重大的影響，當前不少中小企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋范圍較大，如果對于市場沒有深入且清晰正確的認識，則會導致市場形勢和金融環(huán)境的分析錯誤，同時對于相關(guān)經(jīng)銷商沒有進行嚴格且細致的審查，還會導致整個市場的評估失敗，整個工作環(huán)境和市場產(chǎn)品的審核均會受到重大影響，最終使得企業(yè)的申請受到影響。當前不少經(jīng)銷商以不恰當?shù)姆?wù)和不完善的定價，對企業(yè)的消費群體產(chǎn)生了影響，進而使得自身的發(fā)展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今后企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的歷程之中，還應(yīng)當堅定相關(guān)工作的思想和原則，以健全的工作態(tài)度和完善的工作精神，為長久的建設(shè)保駕護航，同時對當前工作之中的缺陷部位進行集中的改進，不斷的建立起科學化的工作體系，使得企業(yè)的發(fā)展可以呈現(xiàn)出全新的局面，為今后事業(yè)的恒久進步奠定基礎(chǔ)。
二、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理建議及對策
根據(jù)上文針對當前我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的基本現(xiàn)狀以及存在的問題進行綜合性的分析，可以對當前工作環(huán)境之下廣大企業(yè)的經(jīng)營情況和發(fā)展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對今后市場營銷戰(zhàn)略管理的改進創(chuàng)新對策進行集中性的研究，進而使得企業(yè)的發(fā)展可以更好的適應(yīng)環(huán)境和經(jīng)濟市場的變化，促進企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
1.建立起企業(yè)內(nèi)部的正確營銷文化
培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，其關(guān)鍵是建立科學、合理、有效的企業(yè)價值觀。事實上，價值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。
2.打造出高素質(zhì)的市場營銷戰(zhàn)略管理團隊
轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。
三、結(jié)束語
總的來講，當前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理工作的發(fā)展及進步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業(yè)應(yīng)當堅定思想和信念，為長遠目標的實現(xiàn)而不斷努力。綜上所述，根據(jù)對當前中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的基本方案和基本對策等進行綜合性的分析，從實際的角度出發(fā)論述了相關(guān)企業(yè)建設(shè)過程當中應(yīng)當注重的問題，同時通過對現(xiàn)狀和問題的基本情況進行分析，旨在為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確的思想，為企業(yè)的恒久發(fā)展建立起恰當?shù)姆较颍M而使得企業(yè)的發(fā)展目標得到明確，使得企業(yè)在今后發(fā)展歷程之中有著明確的思想，進而真正意義上為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確方向，堅定思想，促進工作健康穩(wěn)定的發(fā)展。
作者簡介：齊春瀟（1987-），女，吉林遼源人，碩士，助教，研究方向：市場營銷、經(jīng)濟管理。
【摘 要】全球經(jīng)濟一體化背景下，中小企業(yè)實施科學有效的市場營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)健康發(fā)展的重要內(nèi)容。本文旨在指出中小企業(yè)市場營銷中的問題，并針對若干市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提出，推動中小企業(yè)的健康發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 市場營銷 問題 戰(zhàn)略
引言
隨著改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟體制不斷完善，多元化的市場環(huán)境，為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。但從實際來看，基于中小企業(yè)自身存在規(guī)模小、實力薄弱等問題，造成企業(yè)在市場營銷中存在諸多問題。所以，審視中小企業(yè)的特點，并從實際問題出發(fā)，強調(diào)市場營銷能力的構(gòu)建，及市場營銷戰(zhàn)略的選擇，都是發(fā)揮市場營銷價值的重要舉措。
1.中小企業(yè)市場營銷中存在的問題
相比較于大型企業(yè)，中小企業(yè)受到資金流、生產(chǎn)規(guī)模等因素的制約，致使中小企業(yè)在市場營銷中存在諸多問題。就實際而言，其中主要體現(xiàn)在以下幾點：
1.1多變的市場環(huán)境分析不透徹。中小企業(yè)在市場把握上，表現(xiàn)出領(lǐng)導個人主觀意識強、對市場環(huán)境分析不透徹，將企業(yè)的市場營銷帶入困境，進而對企業(yè)的健康發(fā)展造成較大影響。
1.2對消費者的需求估計不當。中小企業(yè)對消費者的心理估計不當，尤其是對客戶的消費行為缺乏系統(tǒng)的調(diào)研，致使企業(yè)的產(chǎn)品與實際市場需求相脫節(jié)，出現(xiàn)不平衡的問題。例如，產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，企業(yè)出現(xiàn)嚴重的存貨積壓，直接造成企業(yè)的重大經(jīng)濟損失。
1.3對市場定位不明確。一些中小企業(yè)缺乏市場的明確定位，以至于產(chǎn)品價格出現(xiàn)不合理情況。并且，不合理的價格定位，會對企業(yè)固有的消費群體造成破壞，失去穩(wěn)固的消費資源。
1.4對經(jīng)銷商缺乏理性的選擇。多元化的市場環(huán)境，帶給中小企業(yè)較大的發(fā)展商機，一些中小企業(yè)為擴大產(chǎn)品覆蓋率、搶占市場，在經(jīng)銷商的選擇上缺乏理性，表現(xiàn)為：不經(jīng)過嚴格的調(diào)查及審核評估，就授權(quán)了中間商，這樣一來，產(chǎn)品銷售質(zhì)量惡化，消費者對企業(yè)產(chǎn)生厭倦感，進而企業(yè)形象大打折扣，影響企業(yè)的擴大發(fā)展。
1.5營銷人才存在較大缺口。一些中小企業(yè)存在較大的人才缺口，人才市場出現(xiàn)畸形現(xiàn)象：營銷類工作相對好找，但又容易失去。同時，中小企業(yè)沒有形成良性的人才培育機制和引進體系，進而致使人才流動大，極易出現(xiàn)人才缺口。
2.強化中小企業(yè)營銷能力的若干措施
針對存在的營銷問題，整合國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，從營銷文化、管理體系、團隊建設(shè)等方面，都是強化中小企業(yè)營銷能力的重要措施。
2.1積淀創(chuàng)新的企業(yè)營銷文化。現(xiàn)代中小企業(yè)的營銷文化，需要長時間的積累，并逐漸形成獨特的企業(yè)價值。從實際來看，企業(yè)員工形成良好的價值觀，可以帶給企業(yè)無窮的發(fā)展動力，對企業(yè)的市場營銷形成極大的促進及引導作用。通過創(chuàng)新文化的構(gòu)建，逐漸培養(yǎng)企業(yè)與員工間的“聯(lián)通性”，也就是培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷文化相匹配的價值取向，這樣才能更好地凝聚企業(yè)員工力量，形成強大的發(fā)展向心力。所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，要不斷積淀創(chuàng)新的企業(yè)營銷文化，進而促使企業(yè)營銷人員形成凝聚力、向心力，更好地服務(wù)于企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。
2.2完善企業(yè)的營銷管理體系。完善的管理體系是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)營銷人力資源有效配置的關(guān)鍵。從實際來看，一些中小企業(yè)的管理體系陳舊，單一的營銷考核體系無法體現(xiàn)營銷人員的價值，且無法調(diào)動營銷人員積極性。同時，單一的考核體系不利于營銷隊伍建設(shè)，特別是對于新的營銷人員，單一的考核體系不利于其長遠性發(fā)展。就實際而言，可以以下幾點入手：（1）轉(zhuǎn)變單一的考核體系，實現(xiàn)多元化的目標考核，最大程度上提高考核體系的全面有效；（2）構(gòu)建富有挑戰(zhàn)性的激勵機制，并在一定程度上提高員工工資，進而激發(fā)企業(yè)員工的工作效率。同時，幫助營銷人員進行職業(yè)生涯規(guī)劃，緊密企業(yè)與營銷人員的等同命運，促使企業(yè)與營銷人員融為一體。
對于營銷人員的管理也非常重要，具體實施可從以下幾點著手：（1）為規(guī)范營銷人員行為，可構(gòu)建完善的行政管理制度，實現(xiàn)良好的管理形態(tài)；（2）基于完善的業(yè)務(wù)管理制度，強化營銷人員個人業(yè)務(wù)能力的提升及管理，進而更好使用現(xiàn)代經(jīng)濟信息業(yè)務(wù)流程；（3）構(gòu)建完善的行動管理制度，對個人市場行為進行有效規(guī)范，進而確保有效的工作時間，且各項制度的貫徹實施需要依托營銷例會制度。
2.3打造優(yōu)秀的營銷隊伍。優(yōu)秀的營銷隊伍是市場營銷成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)需要長期強化的工作重點。對于優(yōu)秀營銷隊伍建設(shè)，強調(diào)團隊成員間的相互信任。優(yōu)秀的營銷隊伍可以準確地把握市場走向，進而進行產(chǎn)品市場定位。通過營銷隊伍的優(yōu)秀力量，共同為企業(yè)塑造良好的品牌形象，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。中小企業(yè)打造優(yōu)秀營銷隊伍，可從以下幾點著手：（1）轉(zhuǎn)變營銷人員的傳統(tǒng)觀念，實現(xiàn)團隊內(nèi)形成“眼看全球”的認識；（2）強化營銷人員的教育培訓，實現(xiàn)全面而有效的素質(zhì)及能力提升。總之，務(wù)實營銷團隊的建設(shè)工作，切實從教育、培養(yǎng)兩個方面，提升營銷隊伍專業(yè)能力，為企業(yè)開拓更具價值的市場營銷戰(zhàn)略。
3.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略選擇
在多元化的市場環(huán)境下，中小企業(yè)要獲取競爭能力，形成競爭主動權(quán)，需要實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略的科學選擇，切實從價格、銷售渠道、產(chǎn)品等策略入手，切實提高企業(yè)的市場競爭力。
3.1基于正確的產(chǎn)品策略，增進企業(yè)競爭力。日新月異的市場環(huán)境，強調(diào)了中小企業(yè)需要立足正確的產(chǎn)品策略，謀取市場生存力。企業(yè)要把握好市場走向，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅需要迎合市場需求，而且需要爭取引領(lǐng)市場走向，這樣才能形成企業(yè)巨大的市場競爭力。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)不要依托技術(shù)、資金的支持。但中小企業(yè)的規(guī)模較小，無法形成強有力的支撐。所以，在這點上，中小企業(yè)可以緊跟市場潮流，利用好市場的最新技術(shù)，同樣可以贏取市場，獲取企業(yè)良好的市場競爭力。
3.2基于正確的營銷渠道，形成企業(yè)的優(yōu)秀競爭力。營銷渠道是企業(yè)搶占市場的通道，也是企業(yè)與消費者之間的媒介。企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略中，需要針對企業(yè)實際情況、定位市場元素，選擇正確的銷售渠道。且從實際來看，銷售渠道的多元化發(fā)展，更能促使企業(yè)與消費者之間建立起良好的互信機制，并基于銷售渠道實現(xiàn)較好交流，進而不斷形成企業(yè)的優(yōu)秀競爭力。
3.3基于正確的價格策略，夯實企業(yè)競爭力。從實際來看，一些中小企業(yè)采取“低價格”的策略，促使消費群體對產(chǎn)品的認知，并在很大程度上滿足了消費者心理需求。中小企業(yè)要基于實際情況，通過正確的價格策略，促使消費者對產(chǎn)品形成“物美價廉”的消費動機，為企業(yè)贏取市場奠定優(yōu)勢力量。所以，對于中小企業(yè)而言，采取爭取的價格策略，是企業(yè)營銷成功的重要因素，也是夯實企業(yè)競爭力的力量之源。
3.4基于正確的促銷策略，提高中小企業(yè)競爭力。促銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是形成企業(yè)與消費群體良好關(guān)系的重要手段。當前，主要的促銷方式有：廣告、企業(yè)推廣和公共關(guān)系等。對于中小企業(yè)而言，企業(yè)自身要精通相關(guān)的促銷活動，將企業(yè)的競爭優(yōu)勢較好的傳播給消費者，進而為企業(yè)形成更廣范圍內(nèi)的認同及了解，這是企業(yè)打造企業(yè)形象的重要舉措。同時，中小企業(yè)存在自身缺陷，如企業(yè)資金缺乏，就對促銷的全面開展造成影響，這主要體現(xiàn)在促銷方式的選擇上，更加強調(diào)關(guān)公關(guān)系和廣告方式，或基于讓利的方式，形成最直接的促銷戰(zhàn)略。
4.結(jié)束語
綜上所述，在多元化的市場環(huán)境下，中小企業(yè)基于自身缺陷的束縛，在市場營銷中更強調(diào)營銷戰(zhàn)略的有效性，并基于切實可行的策略實施，形成完善的營銷戰(zhàn)略體系，促使企業(yè)更健康發(fā)展。同時，中小企業(yè)要緊緊依托創(chuàng)新、改革的力量，以適應(yīng)市場的變化需求，并為自身的“謀發(fā)展、求共存”，在激烈的市場競爭中，形成優(yōu)秀競爭力，促使企業(yè)長遠性發(fā)展。
（作者單位：重慶出版集團；重慶 400016）
