時間：2022-07-18 15:18:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇應屆畢業生培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
每年到了這個季節，也是應屆畢業生走出美麗的校園，開始踏上自己的人生新旅程的時候。十余載的寒窗苦讀，是實現自己價值的時候了，同學們都開始為自己的工作問題忙碌起來。
說起找工作的經歷，相信每一個應屆生都有一籮筐的故事，而大部分故事都因或辛酸曲折、或蕩氣回腸讓人唏噓不已。如何解決大學生就業難成為一道社會難題，迫切需要各種良方，而鼓勵大學生創業已成為如今最大的“熱點”之一。
創業，是一個讓人熱血沸騰的詞兒。于是政府出臺各種政策，學校開展各種引導，媒體開始各種宣傳，紛紛鼓勵大學生們出手創業。然而有多少人想過，這海市蜃樓般美好的愿景能讓多少年輕人趟過創業這條河?沒有穩定的資金來源，沒有豐富的社會閱歷，沒有人脈，沒有技術背景，沒有管理經驗，沒有市場通路……
正方觀點
就業壓力大，幫扶政策鼓勵
今年，中國普通高校畢業生的人數將創新高，預計達到650萬!“就業難”成為畢業生心頭的一塊大石。隨著大學擴招，應屆畢業生就業壓力一年比一年大，似乎形成了一種惡性循環，就業形勢嚴峻，人心惶惶。如何解決大學生就業難成為一道社會難題，迫切需要各種良方，而鼓勵大學生創業已成為如今最大的“熱點”之一。
為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。
北京、上海、青島、重慶、福建、太原等省市都針對應屆畢業生出臺了創業貸款優惠的政策，建立專門的大學生創業基金，鼓勵、幫扶畢業生創業。青島撥款1000萬元，設立“青島市高校畢業生創業扶持資金”，扶持高校畢業生自主創業。
財政部、國家稅務總局聯合《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》稱，高校應屆畢業生創業從事個體經營，稅務部門將減稅，減稅額最高每年8000元。這一系列的優惠政策及時下熱門的創業培訓為應屆畢業生創業打開一扇窗。
勇于開拓，沖勁十足
選擇自主創業的應屆畢業生大多是在學校社團里的領頭人物，他們擁有獨當一面的能力，有積極主動的開拓精神，已經具備了創業的主觀條件。面對新的領域，積極性與好奇心促使他們不斷進取，會很快占領先機。
年僅21歲的南大學子張凱磊創業成功案例能夠為畢業生們帶來些許啟示。南大數學系的張凱磊休學創業，成功融資500萬，一舉收購了問吧集團教育機構51％的股份，張凱磊接手問吧教育后，業務規模拓展得越來越大，成為年輕人的楷模。
張凱磊說不要總是抱怨自己沒有機會，只要踏踏實實地把你的事情做好，那么自然會有人來為你投資。
反方觀點
近年來，畢業生們創業的積極性很高，暫不論成敗得失，有這種沖勁和勇氣實屬難能可貴，按理說，這種熱情和激情是不該隨便被潑滅的，但據調查統計，應屆畢業生創業成功率不高。
創業意味著風險和挑戰
“我口袋里全部的錢只有50多塊了，真不知道如何度過以后的日子。每天，我都不知道如何過，如何面對明天，因為我是在虛度年華。空有一腔抱負，但現實卻沒有給我實現的通道。”“貧窮讓我自卑，也讓我心灰。不想掐斷創業這個念頭，很想通過媒體來找到資助我的人，以實現我的創業夢。”小吳在初次創業中賠掉了父母的積蓄，到了走投無路的境地。
創業，是腳踏實地的累積
設想一下，一旦應屆生創業失敗，造成的經濟負擔和人生打擊有多大?考慮更遠一些，走出社會第一步的失敗，會不會給其原本十年后更好的創業留下陰影?說得更實際一些，經過支付十幾年高昂的教育成本，對于大部分普通家庭來說，有多少還能再承受創業失敗的壓力?!
有人說，心有多大，舞臺就有多大，有人說不嘗試就永遠不會成功。我們不害怕青春的失敗，但我們應該盡可能減少盲目的失敗，盡可能經過比較完善的策劃，理性地踏上創業之路。各種成功的勵志故事可以成為我們前進的動力，而不能成為欲速則不達的毒藥。成功不是熱情進發出的幻境，而是腳踏實地的人生累積。
對于應屆畢業生創業要持保守謹慎的態度，即使就業再難，創業也不是應屆生的最好選項之一。
應屆畢業生經驗不足，缺少行業基礎
行業基礎這個詞可能對于很多人來說都很陌生，創業不僅僅是有“創意”和“錢”這么簡單。創業最需要的是一個行業的基礎及對這個行業商業運作的理解。
譬如：不同的行業中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業中，越靠近零售的產品傭金比例越高，相對銷售額越小，運營的相對成本越高；而越靠近原料級的產品則正好相反。這直接涉及到產品的定價問題。沒有一定經驗的人往往在這一關都要吃虧。
又如產品在生產過程中的質量控管不是像普遍認為的那樣“越嚴越好”，產品的質量是一個相對的概念，最好的質量就是客戶剛好滿意的質量。過嚴會導致成本過高，過松則導致東西賣不出去或者廢品次品，過多造成大量損失。
經驗不足，缺少行業基礎，是應屆畢業生創業的一大障礙，不清除這一障礙，那創業只能搞點小打小鬧，對國家和父母的多年培養而言是一種浪費。
總結陳詞：通過“崗位創業”，實現自主創業
創業，即創立事業。而事業指個人或集體為一定的目標而從事的經常性活動。
摘要：隨著大學擴招，每年畢業生人數都在創造新的記錄，同時這幾年經濟增速下滑，企業人才需求出現了軟疲現象，大學生就業越來越難。本文結合高職院校學生情況及本人基層工作經驗，本文結合醫藥學院實際，主要從學生就業對口率、崗位滿意度、薪資滿意度、對學校評價等指數進行全面分析，將如何提升學生就業的專業對口率，崗位滿意度以及對學校的認可度等角度進行研究，最大限度的提升醫藥專業畢業生的專業對口率，崗位滿意度和對學校的滿意度。
關鍵詞：擴招；滿意度；評價指數
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）21-0039-02
隨著高等教育事業的快速發展，17年的連續擴招，高校辦學規模的擴大和招生質量下降，近年來，每年畢業生總人數都在創新高，畢業生數量之多，已經嚴重超出企業對應屆畢業的需求量。高職院校作為高考錄取的最后一批次學生，在就業方面受到社會各界歧視的眼光看待，為原本就存在大學生就業難上增加了難度，而我們醫藥學院專業的學生，由于地域局限性，有些地域化工企業多，醫藥專業學生就業容易，有些地域化工企業少，想回本地就業的學生專業對口工作就比較難。如何提升醫藥專業畢業生就業質量，提升用人單位對畢業生就業的滿意度，已成為醫藥專業畢業生就業工作的一項重要課題。
一、當前醫藥專業畢業生存在問題
經初步調查，就目前醫藥專業畢業生而言，學生滿意度較低，為深入了解畢業生就業中存在問題，本文主要從“企業人事采訪+學生代表談話+問卷調查”形式就畢業生就業存在的問題進行研究，并總結出目前存在的問題主要有：
1.醫藥行業地域分布問題。以浙江省為例，我省醫藥行業主要分布在臺州地區、紹興上虞地區，其他地區醫藥行業分布較少，而我校畢業生主要來自臺州、寧波、溫州等地區，來自臺州地區的學生可以在本地很輕松的找到對口工作，而來自寧波、溫州等其他醫藥企業較少的地域，如果想回家找到專業對口工作難度就非常的大。
2.醫藥行業工作環境問題。相對來說，醫藥企業工作環境較差，尤其是在生產一線的原料藥車間，經常能聞到臭味，對身體或多或少存在傷害，同時因為生產的24小時連續性，工作存在兩班倒或三班倒情況，碰到晚上上班要通宵值班，剛從學生時代過來的畢業生，一時半會很難適應企業的工作環境。
3.畢業生對醫藥行業認識問題。畢業生對于醫藥行業存在很大誤解，總以為醫藥行業很毒、臭，隨著90后進入大學學習并畢業參加工作，他們處于優越物質環境成長下，他們理想中的工作是；活兒少，工作輕松，高工資。
4.用人單位對畢業生評價。高職院校以工學結合的形式培養高技能人才，使他們能夠很快勝任企業的工作崗位，即一上崗就能上手，得到了廣大企業的高度認可，但是也存在就業穩定性差。據相關企業人事部T了解，畢業生對工作環境適應能力較差，因為對新的工作崗位環境感到陌生而在較短時間工作后就離職情況時有發生，頻繁的更換工作讓人力資源部門對應屆畢業生感到非常無奈，出現了很多企業能招有工作經驗的，堅決不招應屆畢業生情況，給應屆畢業生就業難增加了不利因素。
5.在校生職業教育問題。現在高職院校越來越重視在校生職業教育，開設了和職業教育相關的課程，但是由于開設課程集中在課堂，他們很少有機會接觸企業，對于企業認識只局限于書本、課堂老師講述，最多是偶爾非常匆忙的企業參觀。很難有機會深入了解今后就業職業發展前景、晉升渠道、發展空間等。
二、畢業生就業質量提升探索
從我國的就業指導實踐工作來看，還沒有建立長期性和系統性的就業指導工作，行政管理職能較為突出，往往局限于狹義的就業指導，缺乏相應的服務職能。大多數高校都是從就業政策、就業信息和技巧等層面進行指導，并且只將應屆畢業生作為服務對象，而沒有對學生從一進校開始就將在教學過程中引入職業教育，導致應屆畢業生倉促走上社會，盲目進行就業。
而我們醫藥學院畢業生因行業的特殊性，一、醫藥行業分布不均勻，學生偏向回家就業或離家附近地方就業，而本地擁有化工企業的可能比較少，很難找到和所學專業對口的工作，迫不得已而轉行。二、醫藥行業家長存在偏見，醫藥行業在家長傳統觀念中是屬于臟亂差、對身體有毒行業，在這樣偏見下，不愿意讓自己的小孩子從事醫藥相關工作。三、專業選擇性，廣大高三考生當初選擇醫藥專業，是報考其他專業進不去，被迫調劑到醫藥專業，不是出于興趣而是在無奈情況下選擇了醫藥專業，經過大學三年學習發現對于本專業沒有足夠的興趣，而不愿意將從事本專業作為終身職業目標。
本文主要是通過對用人單位、應往屆畢業生的問卷+訪談調查，結合醫藥學院實際，主要從學生就業對口率、崗位滿意度、薪資滿意度、對學校評價等指數進行全面分析，將如何提升學生就業的專業對口率，崗位滿意度以及對學校的認可度等角度進行研究，最大限度的提升醫藥專業畢業生的專業對口率，崗位滿意度和對學校的滿意度。對于畢業生就業質量提升做了以下幾方面探索：
1.加強不同區域校企合作的緊密度。我院畢業生主要來自浙江省11各地區，我們通過主動和不同地區醫藥企業進行協商溝通，對于生源較多的臺州、溫州、寧波地區，尋找3―5家高質量的規模企業，作為應屆畢業生頂崗實習基地和在校生見習基地，其他生源較少地區，確立1―2家高質量規模企業作為應屆畢業生頂崗實習和就業基地，這樣做到不同地域學生從我校畢業后均能回原籍找到較為滿意的工作。
2.改善畢業生就業工作環境。通過和實習基地企業進行溝通，為畢業生提供崗前培訓和就業過渡期，今后從事生產車間崗位工作的學生，在畢業前，暫時不實習三班倒，安排在白天正常上班，給他們思想上留著充分準備期，讓他們對工作環境有個比較好的適應階段。今后從事QA、QC等分析檢測工作的畢業生，給他們安排老師傅進行悉心輔導，讓他們盡快適應工作崗位，甚至能獨當一面。
3.加強職業引導教育。在畢業生參加頂崗實習前，通過邀請往屆畢業生，用人單位等來校為畢業生做職業生涯講座，通過往屆生和用人單位職業教育，讓他們能沉下心來安心工作，從基層做起，腳踏實地，一步一步的往上發展。極大減少過度頻繁跳巢，對于工作崗位挑三揀四等不良癥狀的發生。
4.加強與用人單位溝通交流。對于畢業生在企業表現要從多方面、多角度的去了解，針對應屆畢業生存在問題，要和用人單位進行及時溝通，共同商討如何提升企業就業穩定性問題，綜合企業的意見開設相關方面的職業教育。
5.加強在校生職業素養教育。學校已經開設了大學生職業生涯規劃等課程，對于在校學生職業素養的提升有了很大幫助，我們可以增設適合醫藥專業特色的職業規劃見習課程，通過讓學生到醫藥企業見習職業教育相關的實踐，讓他們更加清楚了解未來就業崗位，明白如果才能在企業中得到發展。
三、總結
就業是民生之本，也是社會關注的焦點問題，隨著高校的擴招和分配制度的改革，大學畢業生的就業問題越來越受到各級政府和高校的廣泛關注和重視，深入系統的研究不同行業、專業、不同層次學生的就業影響因素，對于提升高校畢業生的就業質量具有保障性作用。我們醫藥專業畢業生，通過學校加強在校生對職業教育的感性認識，加強不同地域企業的緊密合作，發揮往屆畢業生、用人單位、校方三級聯動的就業指導工作，一定能將醫藥專業畢業生就業質量提升到新的高度。
參考文獻：
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收稿日期：2016-12-01
要想在銷售領域成功，這個等式是很真實地存在的。在分析了“運氣”和“環境”這兩個要素的影響之后(本文上篇見成長版試刊2010，10期)，我們再來看看，“能力”對銷售人員的成功意味著什么。
能力
這里說的能力，包括對大客戶銷售的理解和認識，各種層次銷售技巧的掌握，以及積累的行業和項目經驗。
對于剛進入社會的應屆畢業生來說，在能力這方面基本上屬于零的狀態。我們在招聘應屆畢業生的時候不會過多看重他們自詡的所謂能力和經驗，而是看重前面談到的他們的一些“潛質”(見成長版試刊2010.09期)。因為凡是能考上重點或者名牌大學的學生，智商基本上都不會差，學習能力都很強，只要有潛力，結合我們教給他們的正確方法和技巧，再加上不斷的實踐和反復的錘煉，基本上用不了兩年，這些應屆畢業生的能力就會超過干了多年的老sales。
但是對銷售能力的認知和重視程度，每個公司的態度是不一樣的，甚至同一個公司對待不同的銷售人員的態度也是不一樣的。
有些公司很現實：我給你高薪雇傭你來負責這個市場，就默認你是具備一定的市場開拓和項目能力的，那么我就不會在你身上做過多投入。你能給我帶來收益，我就給你高薪；如果你不能干好交代給你的任務，那你就下課，自然有能干好的人來接替你。
而有些公司就非常重視銷售技能的培養，會把銷售技能的提升作為企業重要的戰略支撐體系，每年都會花大量的人力物力進行項目培訓，幫助內部的銷售人員在態度、知識、技能方面有所提升。
我所在的公司就屬于后一種情況。公司銷售團隊中超過一半的員工是畢業后直接進入公司干銷售的，現任銷售主管中有三分之二是由應屆畢業生成長起來的。這些人根正苗紅、科班出身，在選擇他們的時候，標準就非常嚴格，再加上上崗之前的基礎銷售培訓，入職后的導師傳幫帶，不同的發展階段接受必要的培訓項目，最終，這群人擁有了正確的銷售觀、有效的銷售技巧、實用的銷售工具、成體系的培訓。這使得公司整個銷售團隊氛圍融洽、文化積極向上、銷售語言統一、學習意愿強烈，大大加強了公司銷售隊伍的凝聚力和戰斗力。
我接觸過很多銷售人員，他們對銷售技巧也都有不同的看法。有人認為銷售是一門藝術，只可意會不可言傳；有人認為好銷售是學不來的，是天生的：還有人認為銷售經驗最重要，客戶關系最重要，在中國不搞關系，什么技巧都扯淡!
但是，在多年的銷售經歷和這些年的培訓當中，凡是我接觸過的TopsalBs，都無一例外地認為：銷售是有方法論的，是有規律，有經驗可循的。
大客戶銷售的能力
銷售看起來是一個很隨機的工作，每天見不同的人，說不同的話，做不同的事情，沒有固定的生產程序，但是從上世紀70年代開始，經過不同國家，不同背景的專家和從業者數十年的研究和總結，銷售已經成為一門科學。既然是科學，背后就有一系列的理論支撐，有大量的實際論據證實，有配套的工具指導。
我現在干的工作，就是把銷售過程中一些看上去不可琢磨，不可言傳的東西，總結整理出來，形成理論基礎，找到事實依據，歸納成標準的方法步驟，并配套能夠馬上進行實操的銷售工具，然后傳播給一線的銷售兄弟們去使用。
粗粗算來，對于一個大客戶銷售人員來說，要具備的能力就不下10種：
1 你要掌握你所處的行業的行業背景知識；
2 你要精通公司提供給客戶的產品和解決方案；
3 你要掌握過硬的客戶拜訪技巧：電話、開場白，詢問、說服，處理異議、達成協議等一系列標準動作；
4 你要掌握高超的公眾銷售呈現技巧；
5 你要掌握必要的商務談判技巧；
6 你要掌握有效的時間管理技巧；
7 你要掌握大項目運作技巧：項目階段，機會分析，組織分析、價值分析、銷售戰略，行動計劃等一系列標準動作；
8 你要掌握一定的渠道技能：分析、動員，招募，盤點、對話、使用等等；
9 你要掌握必要的客戶管理技巧，避免只看項目不看客戶，只看現在不看未來；
10 你還要掌握相關的市場技能：資源平臺建設、市場活動開展、招投標平臺建設、樣板包裝等等。
如果再細細地整理和拆分，還能有更多的細分技能需要大客戶銷售人員去掌握，其中的每個技能，都有一套標準的方法和工具。其實，這些東西也是由無數前人失敗的教訓或者成功的經驗總結而成的。
在培訓過程中，我也經常會被問到：“我用了你講的這些方法，這個項目一定能做下來嗎?用了你說的這個技巧，這個客戶一定能被我搞定嗎?”
對問這種問題的sales，我一直都很無語。銷售工作不是做小學算術題，我給你個公式，你套進去參數，就可以告訴你一定能得出什么結果。銷售工作的成敗，牽扯的因素很多，任何一種因素出現不可控都會導致項目發生變化，而我們總結的各種銷售技巧和理論，都是“必要條件”，而不是“充分條件”。也就是說，如果你能夠采用正確的方法和技巧去做，那么比你只憑經驗或者一腔熱血地去做，成功的概率更大，但不能保證這么做就一定成功。但是從長遠看，如果你每個項目的成功率都提高了，你在同樣的時間里成功的項目就會增多，每年的銷量也會穩步提升，這就說明你得到了明顯的進步，收獲了成長。
如何提升銷售能力
要想提升自己的能力或者說是銷售技巧，有以下幾種方式：
第一種：看書。一本書最多幾十元錢，卻是前人嘔心瀝血的總結，你如果能吸收并化為己用，那真是賺大了。但是你要學會選擇好書來看，現在已經不是“開卷有益”的年代了，各種圖書鋪天蓋地。良莠不齊，要想在這些海量圖書中挑選對你有用的書籍，還是需要眼力的。我的建議是：看國外的，不看國內的；看原著的，不看編著的；看大師的，不看濫竿充數的。不過，我發現做銷售的人大多都有閱讀障礙癥，他們更愿意通過交流來學習，而不是通過閱讀。
第二種：交流。只要有一顆學習和進步的心，工作和生活中處處都是你學習的機會。但是與他人交流也要分人，一定要找那些比你強的人交流，這樣你的提升才會更快。另外，多和客戶交流，多向客戶請教也是非常好的提升能力的方法，因為有些客戶在這個圈子和行業已經混跡了十幾年，你還在帶紅領巾的時候，人家就開始做了。很多Topsales都說，客戶是自己最好的老師。
第三種：實踐。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”只有你自己摔跟頭了，被人“砍”了；或者“砍人”成功，嘗到甜頭了，你才會有最透徹的理解，記憶也會最深刻。
根據今年全國、全省有關大學生征兵工作會議精神和xx市、硚口區大學生征兵工作總體部署，結合《xx工程大學大學生應征入伍工作管理辦法》，制定本方案。
一、統一認識
做好學生應征入伍工作，既是新形勢下加強國防和軍隊建設、依托國民教育為部隊輸送高素質人才的必然要求，也是發揮軍隊資源優勢促進青年學生成長成才的重要舉措。各單位（部門）要高度重視此項工作，加強組織領導，指定專人負責此項工作，將學生兵役登記和入伍預征工作擺上重要位置，引導學生充分認識大學生征兵工作的重要意義，號召青年學生攜筆從戎，參軍報國，為實現中國夢、強軍夢貢獻力量。
二、組織領導
為切實加強對學校2017年征兵工作的領導，保質保量地完成xx省征兵辦公室、xx省教育廳下達的2017年大學生征兵工作任務，學校成立2017年大學生征兵工作領導小組。
組 長：
副組長：
成 員：
三、征集對象及基本要求
征集對象為我校應屆畢業生、在校非畢業生以及2017級新生，不包括成人教育、高等教育自學考試、各種非學歷教育、培訓類學生。
男兵：2017級新生和在校生17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生），畢業生放寬到24周歲（1993年1月1日至2000年12月31日出生），身高：男性160cm以上。體重：不超過標準體重的30%，不低于標準體重的15%。
女兵：2017級新生、在校生、應屆畢業生一律為17至22周歲（1995年1月1日至2000年12月31日間出生）。身高：158cm以上。體重：不超過標準體重的20%，不低于標準體重的15%。
標準體重=(身高-110)kg。
視力：右眼裸眼視力不低于4.6，左眼裸眼視力不低于4.5。經激光近視手術后半年以上，雙眼視力均達到4.8以上，無并發癥，眼底檢查正常，合格。
四、計劃任務
根據xx省征兵辦公室、省教育廳下達給學校的2017年征兵任務，經研究，決定各學院完成的征兵入伍任務數（底限）分別為：
五、優惠政策
大學生參軍除享受針對所有士兵統一優惠政策外，還享受以下特別優惠政策。
1.優待
（1）增發義務兵家庭優待金。全日制本科、專畢業生、在校生和新生應征服義務兵役的，增發家庭優待金。其中本科增發2倍，艱苦地區本科增發4倍,硚口區人民政府補助9000元。其家庭還享受其他軍屬待遇。(2017年xx市人均收入18218元×2=36436元艱苦地區18218元×4=72872元)
（2）國家補償（減免）學費、代償助學貸款。國家對應征入伍服義務兵役的高校學生實行資助，對其在校期間繳納的學費或獲得的國家貸款，實行一次性補償或代償，對其退役后復學或入學的學費予以減免。本專科學生每人每學年最高不超過8000元，研究生每人每學年最高不超過12000元。高校畢業生在校期間每學年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息高于8000元的，按照每年8000元的金額實行補償或代償。高校畢業生在校學習期間每年實際繳納的學費或獲得的國家助學貸款本息低于8000元的，按照學費和國家助學貸款本息兩者就高的原則，實行補償或代償。
2.選拔培養
（1）選取士官。具有全日制大專以上學歷的大學生士兵，可優先選取士官；符合提干條件未能提干的優先選取士官。大學生畢業生選取士官的，其在學校學習時間視同服役時間。
（2）士兵提干。本科以上學歷，入伍1年半以上士兵，可列為提干對象，經一定考核合格后，直接先撥為軍官。
（3）報考軍校。在校大學生士兵報考軍校，年齡放寬1歲。大專畢業生可以通過參加全軍本科層次招生考試考取軍校，經過2年學習畢業合格的，即可獲得本科學歷、成為軍官，列入年度生長干部學員畢業分配計劃。
（4）保送入學。大學畢業生士兵參加優秀士兵保送入學對象選拔，年齡放寬1歲，同等條件下優先推薦保送軍校培訓。本科以上學歷的經過6個月任職培訓、專科學歷的經過2年本科層次學習培訓后即可成為軍官。
3.復學升學
（1）復學（入學）。應征入伍服義務兵役前正在校就讀的學生（含2017級新生），服役期間按國家有關規定保留學籍或入學資格。退役后2年內允許復學或入學。
（2）應征入伍的在校非畢業生退役復學到學校報到后，向學校學生工作部（處）提出學費資助申請，并填寫提交《應征入伍高校復學學生資助學費申請表》和退出現役證書復印件。學生工作部（處）會同武裝部對學生申請資格進行認定，確認無誤后，由學生工作部（處）將上述材料報全國學生資助管理中心審核，符合條件后，辦理學費資助。
（3）被批準入伍的在校翌年畢業生，按照規定完成了專業理論課程學習并取得相應學分，畢業課程和畢業環節在部隊完成，學校單獨靈活安排測評或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。翌年畢業的學生被批準入伍后，因身體原因退兵的，準予恢復學籍，繼續參加實習，考試考核，按有關規定畢業。
（4）對未達到修業年限或尚不具備畢業條件的在校非畢業生，保留學籍至退出現役后2年內。
（5）在校非畢業生入伍前，學校安排其參加本學期所學課程的考試，也可以根據其平時的學習情況，由學生本人提出書面申請，對本學期所學課程進行面試或免試，確定成績和學分。
（6）服役期滿退出現役的在校非畢業生，應在保留學籍有效期內到原所在學院辦理復學手續，逾期不予復學；大學生士兵退役后復學，經學校同意并履行相關程序后，可轉入本校其他專業學習。
（7）退役學生完成本科學業后3年內參加碩士研究生入學考試的，其入學考試初試成績總分加10分，同等條件下優先錄取。報考本校研究生的，學校實行自主劃線錄取。在部隊服役期間榮立二等功及以上獎勵的，本科畢業后，符合研究生報名條件的可免試（指初試）攻讀碩士研究生。
（8）免修軍事技能。在校生（含高校新生）參軍入伍退役復學或入學，免修軍事技能，直接獲得學分。
（9）應征入伍服義務兵役的應屆畢業生（具體名單由武裝部審核提供）未能按時獲得畢業證書和學位證書的，由學生本人提出書面申請，學校對其未獲得學分的課程進行面試或免試，確定成績和學分，并由學校按學制規定的畢業時間填寫、頒發畢業證書和學位證書，享受高校應屆畢業生入伍有關優惠政策。
六、工作流程
1. 各學院于5月20日前組織學生登錄全國征兵網（gfbzb.gov.cn）進行兵役登記和應征報名（男兵8月1日，女兵8月5日前可登記補報），并將報名體檢學生《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》2份和報名統計表（含電子文檔）交學校武裝部。
2.武裝部于6月前將報名體檢應征學生的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學生處、計劃財務處審查、匯簽，并報xx市硚口區武裝部審核，最終確定學校2017年征兵對象。
3.武裝部于6月20日前將征兵對象的《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》和《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》發到各學院。請各學院及時發放到征兵對象本人，由征兵對象本人保存。
4.各學院通知征兵對象可在學校對口單位xx市硚口區武裝部或戶籍所在地報名應征，并將《大學生應征對象登記表》、《應征入伍高校畢業生補償學費代償國家助學貸款申請表》、《應征入伍高校在校學生補償學費代償國家助學貸款申請表》交學校對口單位xx市硚口區或戶籍所在地縣（市、區）人民政府征兵辦公室。
5.2017年兵役機關將分批送入伍學生到服役部隊。體檢、政審、定兵時間安排在6-8月分別進行，具體時間另行通知。
請各學院通知在學校對口單位xx市硚口區武裝部應征入伍的學生體檢時攜帶好居民身份證、8張一寸登記照參加體檢，具體時間學校武裝部另行通知。
七、獎懲政策
1.圓滿征兵入伍任務的學院根據xx市警備區、硚口區有關獎勵政策和下撥經費給予獎勵，未完成的學院不予獎勵。超額完成任務按每超過1人*0.5標準系數另行獎勵，從學校征兵工作專項經費中列支。獎勵實行累計，由武裝部會同計劃財務處共同實施。
2.對征兵中表現突出的個人進行通報表彰和獎勵。
3.對征兵工作完成情況后三位的學院主要負責人進行約談，并取消本單位學校年度評優評先資格。
八、工作要求
1.加強宣傳。各學院要充分發揮輔導員、班主任的主導作用，及時掌握動態，通過網絡、微信、QQ群等，全面、準確、及時宣傳征兵政策、宣傳征兵報名條件等信息，把國家頒發的征集入伍優惠政策宣講到每個學生。組織開展“三個一活動”，即開展一次征兵政策宣講活動、每個班級開展一次主題黨團活動、給每位學生發一條征兵短信。
目前所從事的工作，接觸過太多的業務，時間久了發現，有的業務，已經工作了4、5年了，而業績和工作1、2年的業務差不多，還有老業務在心態或者新品推廣方面等方面的表現甚至不如新業務表現好。工作了4、5年的老業務，無論是在工作經驗還是人生閱歷上，都要比新業務強，但是為什么會出現業績差不多或者有些地方表現不如新業務的情況呢？問一些做了多年的業務，得到的一種說法是工作的激情，畢竟新人嘛，剛剛開始工作，有一種沖勁和干勁，時間久了，這種熱情的溫度降低了，就會表現的和老業務一樣了，而且大部分工作了4、5年的老業務都是這么認為的。還問過從業務提升為經理或者自己做的，問他們為什么會出現這樣的現象，他們的答案是，人要成長，而成長的最快的最好的時期，就是做業務的這段工作經歷。作為業務，一定要提升自己的能力，即使是在沒有別人引導的情況下。那么在業務成長的過程中，應該提升自己的哪些能力呢，我們收集了一些建議，綜合起來，有以下幾種能力：
1、 獨立思考的能力。作為銷售人員，一定要養成獨立思考的習慣，這一點非常重要，對于業務以后在工作中能不能獨立解決面臨問題，解決到什么程度，有很大的影響。我現在接觸的一些剛從事銷售的人問我的問題之一是：你覺得我適合做銷售嗎？這個問題在我面試的時候也遇到過，在我們培養的新人遇到困難的時候，也有問的。遇到這樣的問題，不是我不想回答，是我真的回答不了，我只能反問一句，你覺得自己適合做銷售嗎？如果一個人，連這種問題，自己都不會思考的話，別說是有壓力，有挑戰的銷售工作，恐怕連其他工作也做不好。不要說是業務，其實，每個人都應該學會獨立處理問題，向別人請教沒有錯，但是，如果任何事情，都依賴別人，就會不利于自己能力的提升。去年我們部門招了2個培訓師（一個男的，一個女的），都不是這個行業的，同樣工作了一個多月，男的就可以獨立制作PPT課件，獨立安排講課了，而女的，安排工作的時候，任何人都不愿意和她一組。我的一個同事給我抱怨，讓她做個PPT課件，她遇到一個很小的問題，就會問一次，做一頁的PPT，要問上4、5個問題，還不如一個人工作快呢。說她幾句，就以自己才來，不是這個行業的當擋箭牌。我跟這個女培訓師聊她的工作能力的時候，她還非常委屈的我哭訴，還是那一套詞，什么手機行業的術語比較難懂，她以前沒有接觸過等等。委屈的，好像我欺負了她一樣，我問她為什么和她一起來的***（男培訓師），以前也不懂，但可以獨立工作。她愣了好一會，說，男的對電子產品敏感吧。我告訴她，不是***對電子產品敏感，而是遇到不懂的術語他會先去百度，遇到不懂的問題，先自己思考，然后才去請教別人。別人給他講的同時，她還會把自己的一些想法說出來討論，這就是你和他的差別。當然，最后這個女培訓師以試用期沒有通過而離職。我們下面的業務問我問題的時候，如果是遇到“我現在工作上遇到了問題，你覺得我該怎么辦；我這邊的市場開放有點難，你幫忙想想辦法吧；我們現在面臨的經銷商很難相處，怎么辦啊”等等這樣的問題，我都會告訴他們自己思考，自己解決。不是我不想講，因為我知道，就算我講的再好，也是我以前的案例或者其他區域的案例，能給他們的，也只是一種思維方式，而給不了答案。最后，還是需要他們自己解決。還有一點就是這些問題所面臨的范圍太大的，不聚焦，同樣的問題，可能是不同的原因引起的（例如：經銷商不提貨，可能是老庫存過多，也可能是接了新的品牌），不知道原因，更找不到解決問題的辦法。
2、 控制自己情緒的能力。這個對于目前的一些剛剛畢業，甚至工作了一年的大學生來說，尤其嚴重。我們現在下面的業務招聘的來源有兩種，一種是從工廠的產線上招的，另一種是應屆畢業生。從表面上看，應屆畢業生無論是從學歷上，還是從見識上，都會比從工廠招聘的要占有優勢。但從我們目前的情況來看，每一批業務，表現的最好的可能是工廠的或者應屆畢業生，但表現的最差的，一定是應屆畢業生。其實，應屆畢業生都很聰明，在我們培養的時候，學什么都會比工廠產線上招聘的學的快很多，但他們那種自身的優越感和浮躁的心理，導致他們在工作中，不能集中精力。作為業務人員是以業績說話的，而不是以以前的學習成績來表現的。我有一次接到了一個店老板的投訴，很氣氛的給我說，你們派來的那個***，實在是太過分了，覺得自己是大學生了不起，干活一點都不踏實，總是相近辦法的偷懶耍滑，我們這里做促銷活動，宣傳的時候，他說他要寫總結，銷售的時候，他說他要處理培訓課件。我們干活的時候他就不見了，我們吃飯的時候，他就出現了。好不容易看他來活動現場了，還一個勁的頭疼腳疼的，你們還派他做領隊，趕快把他調走，我看到他就生氣。聽到這個投訴的時候，我很吃驚，因為這個人，在培養的時候，一直表現的還是很好的，雖然不是最優秀的，但在我們區域人員排名中還是靠前的。但客戶的反映，肯定不是空穴來風，而且據我和其他和他一塊工作的同事聊，說這樣的情況已經有好幾個月了。我和他聊的時候，他開始還給自己找了一些理由（例如：要寫工作總結等等），在被我拆穿后以一副很受傷的表情問我，秘老師，我以前工作挺好的，你知道我為什么變成現在這個樣子嗎？我覺得公司發給我的工資少了，如果公司能給我加1000塊錢底薪，我還是能和原來一樣努力工作。我問他為什么是1000，不是別的數字，他告訴我，他們現在在下面指導商的業務，的業務都是1500的底薪，他覺得他能夠指導1500底薪的人，他的工資當然應該是他盤算的那個數字。先不管他的計算方式和要求是不是合理，他的這種做法是我和公司領導不能接受的，當天就讓行政安排他離職了。其實，作為剛從事銷售的業務，如果說做到老業務那樣的任何情緒都不從臉色或者言語中表達出來，有些難度，但遇到問題后，至少知道要通過溝通解決，而不是采取這種不成熟的行為。除了我說的這個例子，我還接觸過一遇的和自己意見不合就覺得別人和他對著干的業務，總是認為自己的一切都是對的，而這樣的人，還特別喜歡吹，和他有關的任何東西都是好的，只要別人反 對，立刻翻臉。還有做出業績就驕傲的找不到北，失敗了就一天不說話，或者抱怨公司，抱怨產品的。其實，在工作中，不可能每天都是成功，肯定會遇到一些這樣或者那樣的困難。我們剛剛開始建立培訓推廣基地的時候，有一次我給我們領導說，我們培訓推廣基地不建立了吧，每天都要處理突發事件，離職率高的我自己都不敢看，而且業績還看不到。我們領導很淡定的給我說，你們要是一開始就能建好，而且建立一個成功一個是不可能的。本來工作中，就是事情摞著事情，沒有事情，就不正常了。但也到事情，不可怕，可怕的是自己陷進去，不想出來了，只要你想出來，就一定會出來。
3、 總結能力，并且堅持。相信大家都知道，任何人要想成長，必須總結自己的成功和失敗的經驗，才能讓自己成長的更快。有些人，學歷高，總結能力也好，但堅持不住，最后還是等于零。還是以我們自己培養的人員為例，我們有一部分在工廠招聘的員工，這些員工中，學歷比較高的是中專或者高中，有的學歷低的讓我們都頭疼。因為他們不懂office使用，甚至打字都是困難，為此，我們在閑下來的時間，特意讓講師交他們如何使用office。現在，當初讓我們很頭疼（打開電腦只會語音視頻）的2個人，都已經獨立接管區域。他們讓我最高興的就是每周的工作總結從來沒有落下過。對于業務來說，總結以前的經驗，不但可以提升自己的能力，還可以作為案例給其他新客戶講。用以前的案例去說服客戶，比自己說多少句好都管用。
4、 簡化匯報的能力。作為業務人員，在自己匯報工作的時候，一定要知道，自己說的重點是什么。有的業務人員，在匯報工作的時候，總是想把前因后果，甚至中間發生的雞毛蒜皮的小事都講給領導聽。這樣的匯報，不但耽誤領導的時間，還可以會讓自己陷入說不清的境地，甚至在描述的過程中，萬一在出現描述的前后矛盾，或者被領導聽出其他的問題，被領導追問，如果回答清楚還好，回答不清楚，領導肯定會認為這個業務的額能力有問題。我們以前就有這么一個業務，別人說10分鐘的東西，他至少講半個小時，先不說領導有沒有時間聽，有一次開會，他說了一個又一個的事情，但結果都是重復一個問題，會議結束后氣的領導說，他連話都說不清楚，你們幾個還認為他有能力做業務嗎？其實，領導們不太關心過程，他們只有知道發生了什么事情，現在的結果是怎么樣的，描述過程，不是為了給自己的失敗找理由，就是給自己的成功邀功。所以，業務在匯報工作的時候，一定要抓住重點，不要啰嗦太多其他的內容，更不要說一些和工作匯報無關的話題。如果不注意的話，怎么給領導留下的壞印象都不知道。有一次，我們領導去一個區域，回來之后給我說，你真是個差勁的領導，你下面的員工對你有這么多的意見都不知道。我很疑惑的問怎么回事，領導說，你下面的員工反映你個人有問題，反映你帶領的講師有問題，反映你們建立的培訓體系不完善。沒等領導說完，我問領導，你信嗎？領導說，我當然不信，因為反映的那個小家伙太自大、也太自私了，他只是從他個人的角度出發，沒有為團隊為公司考慮，而且以他的職位和角度，都是看到的是一些表面的問題，而表面的問題他也看不清楚。我給你說這些就是想提醒你，這樣的員工不能要，他現在在我的面前能說你的壞話，在客戶面前就能說公司的壞話，在一個客戶面前就能說另一個客戶的壞話，你安排他離職吧。當時氣的我殺了他的心都有了，給一個同事打電話說這就是你教出來的孽徒（我們采取的是老人帶新人的形式），結果那個同事說，秘老師，你這算什么呀，我教了他那么長時間，他在別人面前把我貶的一文不值，就像他的我的師傅一樣，只是沒有跟你反映罷了。那天我告訴行政，讓他交接完立刻離職，一分鐘都不要多呆。
5、 不斷學習的能力。這個大家肯定也都知道，但只有能堅持的人，才能體會到學習帶來的業績。我們現在培養的人，要求6個月內必須讀10-12本書，希望通過這種強制的要求，讓他們養成以后多讀書的習慣，以提高自己的能力。其實，想要學習，除了讀書，作為業務，可以像任何人學習。但有些老業務（做了4、5年的），會容易忽略像別人，特別是年輕點的業務或者培訓講師學習的機會，這也就是為什么在推新品的時候，老業務反而不如新業務的業績好。如果業務能夠放下自己的一些壓力（大部分是因為面子問題，不愿意問別人），不要說是請教，以討論的形式參與到新知識，新產品的推廣，以老業務的經驗和能力，肯定會比新業務表現的更好、
記得在書上看過一句：“每個人都要成長，過程在于自己”，能力的提升，對于每個人以后的發展都很重要。在成長的過程中，除了以上所講的能力，其他能力，如：處理客情關系，有的路途較遠，需要開車等等，只要是對能體現自己價值，鞥提高工作業績的能力，業務都應該學習。
[關鍵詞]金融專業；現象；需求；實踐教學
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.086
1 調研的背景
隨著高校的不斷擴招，高校在校生人數不斷增多，畢業生人數逐年上升，應屆畢業生就業壓力明顯隨之增大。應屆畢業生就業問題是社會近幾年關注的焦點問題，就業不再只是應屆畢業生應該關注的話題，每個在校生都與之息息相關，都應對就業這一問題高度重視。
2 調研內容及結果
通過問卷調查和交流咨詢等調研方式，我們對廣州、深圳及肇慶的幾十家用人單位進行了為期一年多的實地調研。調研內容主要圍繞五大方面――用人單位的企業形式、用人單位看重大學生應聘者的主要因素、金融專業學生在校學業成績、用人單位對應聘者在工作前進行短期實習的看法。
2.1 用人單位的企業形式和每年招收金融專業學生的規模
我們所調研的用人單位中，超過有200家是工業企業單位，所占比例超過60%，金融企業為38家，所占比例約為12%，剩下的用人單位的企業形式是農業企業和交通運輸業企業。
被調研的這些用人單位中，每年招收金融專業畢業生人數主要集中在10人以內這個范圍，所占比例達到60%，另有30%左右的用人單位每年招收金融專業的畢業生人數在10～50人這個范圍，剩下10%左右的用人單位每年招收金融專業畢業生人數達50人以上（或者對應聘者的專業沒有作硬性要求）。
從這些數據中，我們可以看出用人單位每年招收金融專業畢業生人數不多，而且在調研過程中我們得到這樣一個信息，大部分用人單位的負責人告訴我們，他們近幾年招聘金融專業畢業生的人數呈現下降的趨勢，而僅有少部分用人單位呈現上升趨勢。
2.2 用人單位招聘時看重金融專業畢業生的主要因素
問卷中該部分給出了專業知識、工作能力、交際能力、相貌或身高、口才、學習能力、畢業學校等7個選項，此題乃多選題，被調研的企業中可根據本單位在招聘時主要看重的因素進行相應的選擇。
調研問卷的數據結果顯示：選擇專業能力、工作能力、交際能力這幾個選項的用人單位占被調研的用人單位總數的98%，選擇學習能力的占總數10%不到，選擇口才這一個選項的剛好占總數的10%，選擇外貌或身高和選畢業學校均占總數的2%左右。
從這個結果，我們可大致得出這樣一個結論，幾乎每個用人單位在招聘金融專業畢業生時，主要看重的是應聘者的專業知識掌握和應用能力、工作能力和交際能力，部分用人單位會對畢業生的畢業學校和學歷有所要求，如四大銀行要求本科畢業生或以上，很少用人單位會對應聘者的身高或相貌有所要求，對于學習能力的強弱，我們很難有一個明確的劃分標準，我們既可以說很少用人單位會考慮學習能力這一因素，也可以說對一個應聘者的學習能力，用人單位很難短時間內做出精準判斷，不作為主要考慮因素。
2.3 用人單位是否看重應聘畢業生的在校學業成績
問卷中該題給出了從十分重要、重要、一般、不重要的由強到弱的重視程度的4個選項，被調研的用人單位只需選擇其中一個最符合本單位情況的選項即可。
結果顯示，56%的用人單位選擇不重要這一選項，42%的選擇一般這一選項，2%選擇重要這一選項，但沒有任何一家用人單位選擇十分重要這一選項的。從中我們不難看出，用人單位在招聘金融專業畢業生時，一般不看重學業成績，也就是說，畢業生去應聘職位時，不必過多地考慮自己的學習成績，可以勇敢地去嘗試應聘適合自己或者自己感興趣的企業。
從調研得到的數據發現，除了幾家目前在中國比較重要的銀行，如中國銀行、農業銀行等，要求應聘者英語水平必須達到英語四級以上水平外，其他企業對應聘者的英語水平不作特殊要求。
2.4 用人單位對大學生工作前進行短期實習的看法
從調研的結果顯示，用人單位對大學生在工作前是否具有一定實習經歷是不作為是否錄用的考慮因素。這表明工作前是否有過豐富的實習經歷對金融專業的學生將來應聘職位沒有太多影響，用人單位看重的是應聘者的實際工作能力。不過也存在個別用人單位在一些職位的招聘別強調要求應聘者具備一定時間（半年或半年以上、一年或一年以上等要求）的社會實踐經歷或工作經歷。
3 結論與建議
從調研得到的數據和通過與用人單位相關負責人的交流咨詢可知，用人單位對金融專業畢業生的要求主要概括為以下三個方面。
3.1 專業知識很重要，但更要學以致用
專業是一個畢業生最直接最重要的一個標簽，用人單位肯定是優先選擇招聘專業知識掌握牢固并能夠學以致用的人，因為這樣用人單位就可以減少對工作人員進行工作前的相關培訓工作，而新進來的金融專業應聘者又能很快地投入工作，用所學的金融專業知識服務于用人單位，為單位的發展做出貢獻。
不過也有相當一部分用人單位對專業沒有作出明確要求，反倒是更看重應聘者的能力，如工作能力、口才與交流能力。比如，深圳市銀雁金融服務有限公司招聘銀行遠程柜員的要求是：不限專業，形象良好，具有較強的服務意識，抗壓能力強，溝通表達能力強，普通話標準、流利等，而對金融專業知識的掌握程度卻沒有很明確的要求，可能是該職位不需要用到很多的金融專業知識，更多的是與客戶交流，向客戶推銷介紹金融產品，從而要求畢業生要有良好的表達能力和交流能力。
3.2 學習成績固然重要，但社會實踐或在校工作經歷也不可忽視
調查發現大多數用人單位在招聘時對應聘者的學業成績沒有很嚴格的要求，更多是看重應聘者是否具有豐富的社會實踐經歷或在校工作經歷。即聘者的實際工作能力。
3.3 要有合作意識，更要學會創新
在收集用人單位給在校生或即將應聘的畢業生所提出的建議時，我們得到最多的是關于合作與創新的建議，很多用人單位都強調要學會與他人合作，學會突破原有思維，適當地創新。
在競爭越來越激烈的社會中，學會如何與他人合作越發顯得重要。能否與他人很好地合作考驗了一個人是否擁有較強的交流能力、集體榮譽感以及協調協作能力。
此外，創新是現代社會的一個重要主題，創新要先從思維的創新開始，這也就要求畢業生要有創新思維。調研結果發現，用人單位的這一建議與社會主流思想相符合。
一、不透露個人、公司、項目名稱
在中高級管理人才簡歷中，求職者往往不愿透露自己的姓名，只填寫“王某某”、“李某某”，或使用英文名、名字的全拼等；對所工作過的公司名稱或參加過的項目名稱也保密，只填寫“某公司”、“某項目”等。
也許，這樣的求職者確實有不方便的情況，或者還有其它考慮，不便透露個人姓名、公司名稱和項目名稱等信息。但這樣做的結果是：首先，會讓人力資源招聘人員對您的工作經歷和項目經驗產生懷疑，認為經歷不真實；其次，不利于表達出求職者的工作能力，通過企業名稱和項目名稱，招聘人員至少可以得知這個求職者是否曾在知名企業中工作，是否參加或管理過知名的工程項目等重要信息；再次，如果招聘人員見到一份連姓名都沒有的簡歷，很可能認為求職者沒有誠意，在初步篩選時就將這份簡歷直接pass掉，這樣將使您無形中錯過一些面試的機會，也許這里面就有您心儀的企業和職位。
二、項目經驗太多需要有所取舍
簡歷中的項目經驗其實可以有所取舍，沒必要對每一個項目經驗都進行詳細描述。那么應該如何取舍？應該選哪些進行詳細描述呢？通常來說，同行業人員對較大或較有名氣的項目都有耳聞，因此，如果求職者參與過這樣的項目，一定要進行詳細描述；另外，有些項目可能并不是非常著名，但對求職者個人來講非常重要，比如在其中擔任了很重要的管理角色，這樣的項目經驗也一定要詳細描述。
三、自我評價無法突出競爭優勢
自我評價主要是通過一些簡明扼要的概述，向招聘負責人展現自己的綜合素質、特點，包括技能專長總結、興趣愛好描述、溝通協調能力總結等，要使用簡練的語言說明求職者對于所應聘職位最大的優勢是什么。一個好的自我評價能夠突出求職者的個人特點和競爭優勢，給招聘負責人一個良好的第一印象，在第一時間抓住招聘負責人的眼球。所以一定要寫，并且要認真填寫。
四、培訓經歷不知填寫什么內容
與工作技能有關的培訓最受招聘人員重視，例如：建筑行業繪圖工具Auto CAD的培訓；從事室內外裝修設計和園林景觀設計需要熟練掌握的3damax 、Lightscape 、Photoshop等專業軟件的培訓；建筑行業七大員的職業資格認證培訓；建造師執業資格培訓等。另外，語言類的培訓和公司內部的技術培訓也很受重視。如果求職者參加的培訓不多，那么可以將所有培訓信息都寫出來，如果參加培訓過多，建議優先填寫較為重要的培訓內容。
五、畢業生該填寫哪些實習工作
關鍵詞：大數據；高校畢業生；就業指導
隨著我國教育的改革及學生的自身發展，高校畢業生的就業率影響著高校的發展與生存。因此，做好畢業生就業指導工作，不僅利于畢業生順利就業，還有利于高校的生存及發展。同時，我國的清華學校早在1923年正式成立了職業指導委員會，在1925年還出版了《職業指導實施》的教材。如此，高校畢業生指導工作的模式不再是單一的畢業前的突擊指導。本文根據市場企業人才需求“大數據”，基于高校在校生的情況進行分析，對高校畢業生就業指導工作進行反思與探索。
一、高校畢業生相關數據采集
筆者通過全國各高校的畢業生就業率進行統計，截止2017年3月31日，全國共有2879所高校其中綜合排名在前100名的高校的畢業生就業率高達95.5%，綜合排名在101-200名的高校畢業生就業率為92.2%，其他公辦高校的畢業生就業率為91.3%，民辦高校的畢業生就業率93.3%。由此可見，高校的綜合實力在一定程度上可影響畢業生的就業率，而民辦學校側重學生的技能教育及就業培養，在畢業生就業率上也具有明顯的優勢。其中，本科畢業生就業率最高的5個省份依次是上海、浙江、北京、福建、江蘇，這些省份的就業率平均值都在95%以上；云南、廣東、天津等14個省份的高校本科畢業生就業率平均值在90%到95%之間；貴州、青海等9個省份的高校本科畢業生就業率平均值在85%到90%之間；內蒙古、陜西兩地的高校本科畢業生就業率平均值最低。
二、高校畢業生相關數據的應用
高校畢業生的就業率在一定程度上取決于畢業生的自身特點，對于高校畢業生的特點可從畢業生的專業及興趣愛好、在校表現、綜合成績及特長進行研究，并根據畢業生從入學至畢業對就業的心態變化進行分析，制定出符合畢業生就業指導規劃。例如，對于機械設計專業的學生不能單靠課堂上的理論知識進行工作作業，因此對于這類學生應在早期帶領學生到合作企業進行參觀及了解工作要求，引導學生在校進行自主的學習及技能的擴充，不僅有利于學生的畢業就業發展，還能方便學生在早期對自身判斷及職業發展規劃。
三、基于“大數據”的高校畢業生就業指導工作要點
1.確保數據采集的全面性及嚴謹性
基于高校的畢業生就業指導工作需考慮到各方面的“大數據”，因此高校畢業生指導規劃中對于數據的采集要具有全面性。例如，畢業生所學專業的就業方向及發展前景、畢業生就業地區的人才需求及對畢業生的技能要求、影響畢業生就業的相關因素等等。另外，大數據是通過人工或軟件在一定時間范圍內進行捕捉、管理和處理的數據集合，因而在采集數據前要反復斟酌重要影響因素，確保數據的全面性及嚴謹性。
2.引導學生進行長期職業規劃
學生參加高考進入高校后，大多已是成年人，應樹立學生的成人獨立意識，引導學生進行長期的職業規劃。例如，本科生在畢業第一年里可出國、考研、考公、就業，專科生則更傾向于就業。因此，高校可組織學生進行自我剖析，制定畢業目標，以目標為發展宗旨，制定符合學生發展的學習及實踐規劃。例如，對于畢業選擇出國的學生，要努力學習好英語盡可能考到雅思6.5的成績，注重在校的學習成績、選擇出國深造的學校及專業，提前辦理護照及簽證；對于畢業選擇就業的學生，可制定畢業就業的方向及具體公司職位，對目標公司和職位的要求進行了解，注重在校平時成績并參加學校組織的相似的工作實踐，制定考取相關證書的規劃等等。
3.善于利用已有數據
對于學生的就業情況最清楚的莫過于學校本身，因此高校畢業生就業指導工作應充分利用自己教務系統對未能順利就業的學生進行分析及輔導。例如，根據教務系統分析學生各階段各科目的學習成績分析學生未正常就業是專業理論知識不扎實還是學生的學習態度問題，如現階段學生的期成績采用卷面分和平時分的考核進行評定，通過學生的成績成績，可判斷學生專業知識的掌握能力及日常上課中是否存在早退曠課的現象；教務系統上還有學生相關專業證件的考取情況，可細分擁有相關證書的學生在畢業就業中的情況，分析目前企業對畢業生的硬性要求及青睞對象；對于學校勵志獎學金的評比中，學生會遞交自己的成績及優秀之處的證明，高校畢業指導老師可研究獲得勵志獎學金的學生的就業情況，對已畢業未就業的學生進行針對性指導；同時還可將校內各屆畢業生的就業及創業情況進行統計，對于表現優秀的學生可邀請他們返校作指導及鼓舞工作；或是與已從業多年的學生進行合作，幫助應屆畢業生尋找合適的工作，對于自己創業的學生可優先返校挑選合適的應屆畢業生進行崗位培訓及實習等等。
4.強調數據的混雜性
對于“大數據”而言，單一的格式會束縛95%的數據無法參與整合，因此，對于高校畢業生的數據采集不可過分強調格式與形式。例如，高校的畢業生同一專業但發展的職業方向不同或是同一專業同一職業不同地發展專業以及學生的反饋進度不同，若是按數據表格進行統計會因其中存在的某些偏差造成了高校畢業生就業指導出現脫節現象。因此，對于學生的畢業就業情況及反饋可進行混雜性統計，當總結的數據達到一定規模時，混在性數據統計會比單一模式的統計更為精準，一般情況下混雜性統計的精準度比單一模式統計的精準度高出23%。
四、結語
綜上所述，通過“大數據”協助分析，對高校畢業生進行針對性的畢業指導工作，可有效提高高校學生的就業率。在如此嚴峻的就業形式中，對于高校畢業生的就業指導工作應秉著“授之于魚不如授之于漁”的工作精神，培養學生自主學習順應就業市場需求或對于有創業精神的學生加以培訓鼓勵學生自主創業。如此，才能保證高校輸出畢業生的就業率，實現高校育人的宗旨。
參考文獻：
[1]王宏利，王磊.高校二級學院大學畢業生就業工作新舉措的探索[J].價值工程，2017（03）：202.
[2]司萍，沈德艷，杜小明.基于互聯網思維的大學生就業工作對策研究[J].赤峰學院學報，2017，33（04）：152.
關鍵詞 90后 員工流失 管理 激勵
中圖分類號：F243. 5 文獻標識碼：A
一、關于90后的定義
90后--特指1990年至1999年出生的新一代生力軍。按年度計算，他們目前年齡應該在14到23歲之間，而根據勞動法相關規定與中國現行的教育模式，本文所指的90后，其作為企業員工的群體范疇，主要為年齡21至23歲之間的，學歷為大專及本科畢業生的這部分90后群體。僅以本科教育來看，2012年首批90后大學本科畢業生正式進入職場。據相關統計數據，僅在2012年，全國普通高校畢業生規模達到680萬人，畢業人數再創新高。而根據人力資源和社會保障部的預測，“十二五”期間，應屆高校畢業生年均規模將達到近700萬人。由此可見，“90后一代真的來了”！他們已開始陸續進入職場，如何深入了解該群體，并有針對性的揚長避短地對其進行管理與激勵，是國內外學者與企業管理者們正在思考的共同課題。
二、90后員工的主要特點
要做到90后員工的管理與激勵，首先，讓我們先來認識與了解這支生力軍，也是未來職場新一代主力群體的主要特點。從90后員工整體成長背景來看，在我國經濟的極速發展、國家計劃生育政策以及網絡信息化高度普及與發展的多重因素影響下，從小在物質生活相對富足的狀況下、獨生子女在家庭中被高度關注以及在目前網絡科技與信息極其豐富的大數據時代情勢下，90后們在成長過程中形成了多元化價值觀與較廣闊的視野等等。因此，與作為目前職場主角的70、80后員工相比較，90后員工有著更加突出的獨特之處。目前已有很多專家學者對于這些初涉職場的90后群體特點進行過各種各樣的論證分析，本文綜合前人研究結果，現主要總結為以下幾點：
（一）充滿朝氣，善于表現，勇于也擅長表達自己的想法。
年輕人特有的朝氣，初生牛犢不怕虎的特性在90后身上一覽無余。基于獨生子女的家庭教育普遍狀況，父母乃至整個大家庭給予的關心備至、百般呵護，對于90后的感受與意見的充分聽取，使他們在家庭中有著絕對的話語權，相較70、80后，他們更有主見，也更加善于表現自我、表達自己的想法。
（二）普遍具較高的自信心，更多的以自我為中心，注重自我價值的體現，而往往逆商偏低。
這些源于小時候作為整個家庭關注的核心，得到無微不至的照顧，加之近些年受中國傳統文化與西方文化的融合影響，而形成了更多的自我意識。而90后在成長中遇到的挫折相對較少，相較于70、80后員工，他們所在的家庭擁有更好的物質基礎，而4+2+1（4個祖父母+2父母+1孩子）的模式，決定了在家庭環境中家里的長輩很少逆其心意，基本在能力所及的范圍內，要什么可以得到什么，體驗挫折的機會較少，遇到困難也多是在父母及家人等的幫助下解決。
（三）注重個性，更加關注興趣導向。
90后在工作選擇方面更多的關注興趣導向。在工作動機方面，與70、80后相比，他們更多的是以興趣與個人感受為出發點，而非謀生。
（四）具備較高的學習能力與見識，有更多創新的想法。
從中國目前的教育模式，因為90后一代恰逢我國高等院校擴招大潮，因此普遍接受教育的程度較高。他們的家庭對于教育方面更加重視，從小就處于各類考試、補習班、成績競賽的壓力下，學習能力較強。尤其是在互聯網時代信息廣泛快速傳播的大環境下，為了解與接觸更多國際上的新鮮訊息提供了更為便利的條件。更廣闊的見識面，以及對于國外各類新鮮科技、訊息以及生活方式的了解，使得90后員工具備更多更新更超前的想法與創意。
三、90后員工在工作中出現的主要問題
隨著90后就業大軍的不斷進入，作為未來職場的生力軍，90后員工的管理也成為企業關注的重點之一。基于以上所歸納的90后的個性特點，該群體在工作中出現的一些常見問題也區別于傳統企業員工群體。其主要常見問題有：
（一）承壓能力低，工作表現不穩定。
在高強度的工作與較大工作壓力下的表現，多數90后報有“無論怎樣，都不愿意接受加班”，“不高興就不做了，不要勉強自己”的想法。另外90后在職場中往往表現出更多的情緒化，喜歡得到表揚，但在受到批評時普遍表現出心理接受度低，往往有更多自己的理由與解釋。在工作當中通常表現因一些小事鬧情緒，如處理不當則會大大影響其工作的積極性，甚至會導致不滿情緒在小團隊中蔓延，互相影響。
（二）對于經驗與權威的挑戰，對工作自由度的要求很高。
90后員工對企業中的前輩所提供的工作經驗與方法并非全盤接受，有更多的自己主動思考。對于工作任務與規章規范，更多的是以自我的價值或標準來衡量事情該不該做，規則應不應當遵守。自己認為合理的才愿意去遵守，不懼挑戰權威，勇敢提出自己的想法。因此對于制度規范，常有個人的看法，不服從制度，要求更多的自由度。對于任務，也需要更多的溝通與解釋工作，必須是自己認為有價值的才有更多動力與激情去做。如認為沒有道理則不會執行或即使違心做也只是表面應付。實際案例：“主動找到領導要求調換工作，理由是認為目前自己所做的事情沒有太大的價值。”對于工作安排以及工作時間的自由與彈性訴求，越來越多的成為90后員工關注以及評判企業工作環境的標準。
（三）在工作訴求中，精神需求與物質需求并重。
由于獨生子女，從小背負著眾多家庭成員的期望，同時也基于對于自我價值實現方面的更高層精神需求，90后員工對于工作的最主要訴求多為“有個人發展空間”與“滿意的薪酬”并重。
知名的招聘網站“智聯招聘” 通過線上的郵件推送及高校線下調研方式，來自全國31個省或直轄市及港澳臺地區的近2000所院校的21997名2012年應屆畢業生參與了調查。這項項針對應屆畢業生的調查結果顯示，畢業生在求職時最看重要素中，職業發展前景以51.4%的提及率居于首位；其次為薪酬福利，占到了46.2%；就業地點以22.6%的提及率排在第三位。可見，謀求個人發展已成為是畢業生求職時關注的重點。
而在經濟快速發展的社會大環境下，面對房價不斷飆高、生活成本快速上漲、炫富風行等一些社會現實問題所帶來的現實壓力下，難免會造就90后的更加現實的價值觀。
（四）容易以自我為核心，在合作與犧牲精神方面較弱。
在更多的自我意識，與以自我為中心的主導思想下，導致90后員工在團隊協作中也考慮個人得失方面更多，從而較難以從大局出發、從關注企業或團隊利益為主導。在團隊協作中為他人著想與為團隊利益而主動犧牲個人利益等方面表現不及70、80后。
（五）穩定性較差，流失率高。
據智聯招聘的針對2012年度應屆畢業生就業情況的最新調研結果顯示，超過六成的畢業生獲得更好的錄用書后而毀約。調查顯示，在已經簽約的應屆畢業生中，23.3%的畢業生曾經有毀約的經歷。在毀約原因中，拿到了更好的錄用書的提及率排在首位，達到了60.7%，其次是試用期間發現不適合自己的職業發展，其提及率為15.1%。排在第三位的是用人單位的承諾沒有兌現，占比為9.1%。
同時，根據《2012年度中國薪酬白皮書》中的調查數據顯示，去年我國90后員工離職率高達30.6%，遠高于企業員工的平均離職率。 根據以上數據可見，90后在工作選擇時趨向于更加注重眼前，或多或少會比70、80后更加缺乏耐心，在初涉職場時難免容易眼高手低。希望在最短時間內，以最省力的手段獲取最快的發展是其離職率較高的主要原因。
四、關于90后員工的管理與激勵的建議
從90后員工在工作中表現出來的獨特個性及特點來看，完全沿襲傳統的管理手段將很難達到企業預期的人員管理與激勵效果。關于如何真正管理與激勵90后員工，充分發揮他們的能力與聰明才智，使其成長為企業的中堅力量的課題，也是目前很多企業管理者共同在思考的。在此，建議可考慮從以下幾方面入手：
（一）建立公平的激勵體制，加強人性化管理。
90后員工不僅關注報酬，也很在意企業的薪酬制度是否公平，是否能合理的體現自身價值，因此科學合理的薪酬體系是員工激勵的前提。在保證物質激勵的同時，更注重精神激勵的作用。90后員工把工作看作起生活的一部分，他們強調享受工作，而不是讓工作成為生活的負擔。 因此他們除了有較高的物質需求，更注重精神需求，他們希望自己在工作中能獲得理解和尊重，進而實現自我價值。因此，企業要改變傳統的對新人說教式管理，加強人性化管理，尤其對于“眼高手低”和“期望過高”的新員工來說，管理者要通過積極的價值引導，讓他們充分認識到自己的定位，踏踏實實從基層認真學習、積累。管理者以身作則，不要僅是簡單地吩咐與命令，而是盡量與他們一起行動，或者在行動中給予指點、提醒，并在工作結束后與他們分享經驗、總結教訓。90后員工希望企業能夠為他們提供相對自由的空間供其發揮，多樣化的工作方式和輕松融洽的工作氛圍對他們有更大的吸引力，過于呆板與程序化的工作形式不利于激發他們的創造力。同樣，機械化的管理方式對90后員工毫無吸引力可言，必然也很難留住員工，而造成90后員工流失率的增加。對于90后員工而言，人性化管理的企業所流露的人文關懷與充滿活力的團隊合作是他們愿意繼續留在企業里工作的重要原因之一。
（二）協助90后員工進行職業發展規劃。
首先， 90后員工剛剛步入職場，他們迫切希望能夠有機會展示自己，盡快找到屬于自己的位置，但是由于自身經驗的不足及企業各種復雜的內部環境，他們不免會遇到挫折，從而對自己未來發展感到迷茫，不確定自己的前進方向。這時就需要企業對他們及時進行引導和幫助，協助他們制定符合自己實際情況的職業規劃，形成清晰的定位從而確定自己在企業中的發展目標。企業需積極鼓勵他們按照制定好的職業規劃進行發展，慢慢步入正軌。其次，初涉職場的90后員工在處理企業內及社會上的人際關系時，特別是在與同事、客戶之間的一些意見分歧處理上難免會產生摩擦甚至沖突，造成心理落差。此時，企業應及時向他們提供他們心理咨詢，解決他們的困擾，幫助他們盡快克服困難，避免讓員工自己獨自消極面對，從而對工作，甚至對整個團隊產生不滿，最終導致員工的流失。
（三）重視培訓的積極作用，尤其是針對新員工進行的入職培訓。
90后員工對自己的第一份工作通常充滿著緊張與期盼。入職培訓對他們以及企業來講都是尤為重要的，對企業來講，此時的他們猶如一張空白的畫布，及時對新員工進行入職培訓，能夠幫助他們更快的適應與接受企業文化，更快融入到組織中去。除此之外，某些企業在入職培訓結束，員工回到自己的崗位后，還會安排老員工對新員工進行一對一的指導，直到新人能獨立完成任務為止。這樣就有助于新人能盡快消除緊張感與陌生感，更容易的進入角色，同時又增加了其對于集體的歸屬感。員工要順利完成自己的工作任務不僅需要積極主動的心態，還需要必備的專業技能。因此，無論是入職培訓還是之后一系列必要的技能技巧培訓，都將有助于幫助新員工更快的融入與成長，同時也有助于企業儲備人才，保持核心的競爭能力，不斷獲取超額利潤、戰勝競爭對手，最終實現企業的可持續發展。
（四）優化工作設計，增強工作自身的吸引力。
工作本身是吸引新員工的最直接的因素，如果企業能在符合工作職責要求的前提下，對工作內容及方式進行調整，讓工作更具樂趣與挑戰性，并充分鼓勵員工的發散性與創造性思維。這些對90后新員工來說，使工作不僅滿足其原本的期望，更是超出預計而為他們帶來了不一樣的驚喜。這樣的工作能更有效地激發90后員工的潛力，提高他們對工作的熱情和忠誠度，減少流失。加強工作的吸引力，可以通過工作寬度的拓展來減少單調性。企業針對崗位特點可以適時實行崗位輪換制度或進行交叉培訓，安排新人體驗不同的工作內容，使他們接觸到不同的工作領域和同事。一方面，這樣做既有助于讓他們更好的融入團隊，適應新的工作環境，同時更增加了工作的新鮮感。另一方面也有助于新人們更全面的了解自己所服務企業，他們也能通過不同的嘗試與接觸尋找真正適合自己職業發展的方向。企業可以充分利用90后員工好奇心強的特點來激發其工作斗志，滿足他們不斷挑戰自我的愿望。同時，企業還可以考慮給予其適當的授權，使新人們有機會參與到簡單的管理工作中來，增強他們的責任感和歸屬感。而對那些在工作中積極主動，提出可行的創新建議的新人，應給予及時的表揚與獎勵。
（五）鼓勵和提倡健康的工作方式，創造工作與生活的平衡。
90后員工群體更重視生活和工作的平衡，他們更會享受生活，并不希望因為工作而給生活帶來太多的束縛。企業可以嘗試根據崗位職責的不同需求，在一定限度內實行彈性工作時間安排，而對于經常加班的員工可實行適當的調休制度，讓員工們在保質保量完成工作任務的前提下，可以有更靈活的時間處理個人事務，處理好工作與生活的平衡，能更好的享受休閑樂趣。同時，為豐富員工的業余生活，企業可以不定期組織多種多樣的員工活動，如籃球比賽、歌唱比賽、趣味運動會等等，有效減少員工之間因年齡差距所造成的距離感，增進員工之間的溝通和交流的同時，也增強了團隊意識和集體觀念。另外，可借鑒目前流行的，如谷歌等國際企業的輕松辦公理念，通過增設更符合年輕人興趣的娛樂設施，如電子閱覽室、健身房、娛樂室、下午茶休息區等的新鮮福利，讓90后員工感受到企業對他們的關懷，增強他們對企業的信任感和歸屬感。企業通過幫助員工做到了勞逸結合，緩解工作壓力，也有助于提高員工的忠誠度，減少員工流失率，從而提高企業的競爭力。
（作者單位：中國人民大學勞動人事學院）
參考文獻 ：
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[2]張曉彤.《80-90 后： 薪不如心―――與張曉彤老師談80-90 后的管理》，載《管理@ 人》，2010 年第4 期.
[3]孫秀文. 《“80 后”員工的特點及管理策略》[J]. 中外企業家， 2010， （06）
摘 要：以北京市民辦打工子弟學校的教師為研究對象，以北京市某典型民辦打工子弟學校為例，以分析其師資現狀為切入點。根據現狀，總結了幾個突出問題。通過調查分析得知存在這些問題的原因主要有：民辦打工子弟學校的工資待遇水平低，缺少基本社會保障；沒有職稱評定體系，發展前途渺茫；民辦打工子弟學校的教師得不到社會的認可，沒有歸屬感！最后，分別從政府、社會、學校、教師四個層面有針對性地提出了解決措施。
關鍵詞：北京市；民辦打工子弟學校；師資；原因；對策
中圖分類號：C913 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）24-0052-02
到目前為止，北京市民辦打工子弟學校教師的數量大約有六七千人，這個特殊的教師群體承載著北京市十多萬打工子弟義務教育的重擔，然而這支教師隊伍的師資力量是令人堪憂的！為了了解北京市民辦打工子弟學校教師的師資狀況，筆者運用文獻搜索、問卷調查和訪談等方法對北京市某所具有典型性和代表性的民辦打工子弟學校進行了深度調研。該所學校是北京市最早創立的、規模較大、影響力較強的民辦打工子弟學校之一，也是北京市在校生人數和教師人數比較多的學校之一。該學校共有三個校區：海淀區有兩個小學部，朝陽區有一個小學部，目前在校生三千多人，教師大約兩百人，他們來自全國的25個省、市、自治區。通過調研筆者總結了北京市民辦打工子弟學校教師的師資隊伍的現狀及問題：
首先，教師的學歷以中專和大專為主，層次較低。以被調研的該所學校為例，中專學歷的教師占33.7%，大專學歷的教師占47.7%，有的教師甚至是初中、高中學歷，他們沒有接受過正規的高等教育，自身的知識儲備和文化素質水平令人質疑。在跟一位只有高中學歷的老師交談的中，筆者問她在教書的過程中覺不覺得吃力，她說她目前教小學三年級語文，不需要教授太多的知識，就是教學生認字，然后讓學生朗讀背誦課文！從這位老師的回答中，可見學校教師自身的學歷、文化水平已經影響到教學質量！
其次，部分教師沒有教師資格證。以被調研的該所學校為例，大約有三分之一的教師沒有教師資格證，大量存在無證上崗的現象。這些沒有教師資格證的教師有的不是師范學校畢業，而是畢業于一些很不知名的學校甚至是民辦的職業技術學校，他們懷揣著一份期望來北京找工作，由于沒有工作經驗和較高的學歷，他們找不到合適的工作，最后在門檻較低的打工子弟學校落腳。例如，被調研學校的一位老師去年畢業于湖北省武漢的一所警官學校旅游管理專業，家里還有兩個弟弟在讀書，父母在家務農，收入無法支撐家里的開銷，她畢業之后就來北京想找一份工作補貼家用！有的老師甚至是“半路出家”，在來此打工子弟學校之前從來沒有教過書，是迫于生計，一時找不到工作，臨時在學校教書的，他們把這里當做一個跳板，一旦有其他待遇好一點的工作，他們就辭職！在調研過程中，筆者得知有的老師以前是從事保險推銷業務的，有的老師以前自己創辦過幼兒園，有的老師已經換過好幾份工作，先后從事過業務員、出納并曾銷售過頭飾品等等。
再次，大部分教師沒有任何職稱。由于在北京市民辦打工子弟學校沒有職稱評定體系的，所以除了那些公辦學校的退休教師有職稱以外，其他教職工幾乎都沒有任何職稱，有的年輕教師甚至不知道職稱為何物！在筆者訪談的過程中，當被問及目前是何職稱時，有的老師只回答自己是“小學老師”或者“初中老師”，只有那些公辦退休教師才回答“以前在公辦校的時候是小學高級教師”等等。在一定程度上講，一個教師的職稱既代表了其自身的榮譽，也代表了一個老師的教學水平，對沒有任何職稱的教師來講，其教學水平、教學質量是很難讓人信服的！
最后，教師來源結構復雜，多為剛畢業的學生和公辦學校的退休教師，中青年骨干教師匱乏，教師隊伍年齡結構不合理。通過調研該所打工子弟學校之后，筆者對學校教師的復雜來源進行了歸類，主要有以下五個渠道：一是地方師范院校或者職業技術學校等不知名院校畢業后未分配的應屆畢業生；二是有公辦學校的退休教師，由于在家閑著沒事、想發揮余光余熱來到打工子弟學校教書；三是農村的民辦教師，由于無法轉正和工資太低而外出打工；四是被辭退的代課教師；五是“半路出家”從其他行業轉行當老師的教師。其中，應屆畢業生和公辦學校的退休教師是學校師資的主力軍，應屆畢業生在上崗之前幾乎沒有經過任何的崗前培訓，不是師范類畢業的甚至沒有教育學及教育心理學等方面最基本的知識儲備，而且在教學方面沒有任何經驗可談，有的教師在被問及如何給學生上課、如何教學生時，他們回答說就是“跟著感覺走，想到哪教到哪”。而公辦學校的退休教師雖然有著多年的教學實踐經驗，但是由于知識儲備陳舊以及年齡較大、體力跟不上等原因，其教學質量也無法令人滿意！學校的中青年骨干教師匱乏，可見學校教師隊伍的年齡結構是不合理的！
總而言之，教師隊伍的流動性大。在調研過程中，筆者得知學校教師隊伍的流動性較大，在本學校待三年以上的教師為數很少，大部分教師呆了一兩年就離開了，有的甚至呆了幾個月就辭職了。在調研中，筆者從一位學生口中得知，在這個學期，他的數學老師已經換了三個了！可見教師流動之頻繁！
通過實地調研和文獻搜索及整理，筆者認為主要因素有以下幾個方面：第一，民辦打工子弟學校的工資待遇低、缺乏基本的社會保障，無法吸引學歷層次、自身素質高的教師來學校教書。以被調研學校為例，大部分教師的工資只有900多元，而北京市的最低工資標準是960元，民辦打工子弟學校教師的工資甚至比餐廳服務員、家政保姆的工資還要低很多。在社會保障方面，據調研學校只給教師上了意外傷害險。像這樣的工資待遇連最基本的生活都保障不了，可想而知這些學校是無法吸引到優秀的教師資源的！第二，民辦打工子弟學校沒有像公辦學校那樣有職稱評定體系，無法給教師一個完善的職業發展規劃。第三，民辦打工子弟學校的教師得不到社會的認可。本來教師是一個比較光鮮的職業，歷來都不缺乏對教師職業的贊美和尊敬，但是這些民辦打工子弟學校教師的頭上卻沒有這樣的光環，他們的勞動付出得不到社會的認可。
從x月初到現在，我已經在公司工作近1個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個職業人的轉變具有重要意義。
作為一個應屆畢業生初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業務是我以前從未接觸過的，而且和我的專業知識相差也比較大。但是這一個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過項目經理和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
在這里對一個月的工作和生活做一下總結，可從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。
在這一個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多；需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
這里我要特別感謝部門經理對我的入職指引和幫助，感謝他對我工作中出現的失誤進行提醒和指正。作為應屆畢業生初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
同時感謝業務經理對我們的業務指導以及項目經理的每一次技術培訓。由于我們是個IT公司，我清楚地了解良好的業務素質和技術水平是做好本質工作的前提和必要條件。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
從指導課中，我總結出了以下幾點內容：
（一）制定好近幾年的職業計劃，并擬定階段性目標：
知己知彼，方能百戰不殆。在認識自我表現，了解職業的基礎上，從自身的條件和社會的需求出發，確定職業的發展方向，明確職業目標，制定一系列的學習，培訓，實踐計劃，不斷的挑戰自我，超越自我，一步一步的為總體目標的實現打好基礎。
（二）寫謀職信，自薦信簡歷時應注意的問題：
1．寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達。
2．寫自薦書信時，盡量揚長避短，突出重點，簡明扼要，措辭巧妙，精辟，以便引起閱讀者的重視。
3．在簡歷中真實的寫明自己的專業特長。
（三）利用各種途徑求職：
1．校內途徑
a、參加校園招聘會，這是應屆畢業生最常見，最有效的途徑。
b、學校推薦，這種途徑的求職成功率很高，但選擇的余地不大。
2．社會途徑；
a、參加綜合性人才招聘會，其規模龐大，招聘單位眾多，行業范圍廣泛，給求職者較大的空間。但用人單位多以招有工作經驗的人才為主，且其在組織管理、安全保衛方面有所欠缺。
b、社會關系介紹，人際關系十分重要，廣交朋友建立關系。利用自己的社會關系網搜集就業信息和進行求職活動，許多用人單位也喜歡錄用經人介紹和推薦進來的求職者。
c、電話求職。
d、直接登門自薦，成功率高達47%。
e、中介機構。
4．綜合求職：
a、上網求職，充分利用網上招聘信息，把自己的簡歷掛在網站人才庫中通過電子郵件投遞到相關企業爭取更多機會，這以是大學畢業生十分重視的求職方式。
b、創意求職，成功率86%。
（四）面試時要注意的幾點：
1、舉止大方，謙虛熱情。進入面試場應先敲門，得到允許后方可進入，順手、輕聲關門；主動和面試官打招呼致意，在主試人隨著這幾年高等院校擴招工作的展開，大學生越來越多，可是社會需求卻并沒有明顯的增長。人們發現，大學生似乎沒有過去那么搶手了，他們也開始掙不到錢，也開始為找不到工作而發愁。今年龐大的畢業大軍更是讓人見識了什么是人才市場的供過于求。 就在大部分學生還在為怎樣才能夠在千軍萬馬中求一份安穩工作而著急上火的時候，我院招生就業處的領導給我們上了幾堂有關就業指導的課程，它的出現，猶如一場及時雨，滋潤著每一位即將畢業的大學生心田。作為其中之一的我，聽了這幾堂就業指導課，頗有受益，感觸良多！
從指導課中，我總結出了以下幾點內容：
（一）制定好近幾年的職業計劃，并擬定階段性目標：
知己知彼，方能百戰不殆。在認識自我表現，了解職業的基礎上，從自身的條件和社會的需求出發，確定職業的發展方向，明確職業目標，制定一系列的學習，培訓，實踐計劃，不斷的挑戰自我，超越自我，一步一步的為總體目標的實現打好基礎。
（二）寫謀職信，自薦信簡歷時應注意的問題：
1．寫謀職信時盡量使用簡潔明了的語句是你所求的工作在信中的以明析的表達。
2．寫自薦書信時，盡量揚長避短，突出重點，簡明扼要，措辭巧妙，精辟，以便引起閱讀者的重視。
3．在簡歷中真實的寫明自己的專業特長。
（三）利用各種途徑求職：
1．校內途徑
a、參加校園招聘會，這是應屆畢業生最常見，最有效的途徑。
b、學校推薦，這種途徑的求職成功率很高，但選擇的余地不大。
2．社會途徑；
a、參加綜合性人才招聘會，其規模龐大，招聘單位眾多，行業范圍廣泛，給求職者較大的空間。但用人單位多以招有工作經驗的人才為主，且其在組織管理、安全保衛方面有所欠缺。
b、社會關系介紹，人際關系十分重要，廣交朋友建立關系。利用自己的社會關系網搜集就業信息和進行求職活動，許多用人單位也喜歡錄用經人介紹和推薦進來的求職者。
c、電話求職。
d、直接登門自薦，成功率高達47%。
e、中介機構。
4．綜合求職：
a、上網求職，充分利用網上招聘信息，把自己的簡歷掛在網站人才庫中通過電子郵件投遞到相關企業爭取更多機會，這以是大學畢業生十分重視的求職方式。
b、創意求職，成功率86%。
（四）面試時要注意的幾點：
1、舉止大方，謙虛熱情。進入面試場應先敲門，得到允許后方可進入，順手、輕聲關門；主動和面試官打招呼致意，在主試人沒請你坐時切勿急于落座，坐下時應道謝，整個過程要保持良好儀態。
2、對方介紹情況時要面帶笑容、認真聆聽，并適時點頭、答話，一般不要打斷主考官的說話，更不能搶問搶答；交談時要輕松自如目光對接；回答問題時要口齒清楚聲音適度，語氣適中簡明扼要，條理清楚，有理有據。忌用口頭禪，同時要言觀色，注意對方的反應，適時調整自己的語言語氣和陳述內容，或轉移話題，引對方的注意。
3、自信，坦率誠懇。在回答問題時要據實回答遇到自己不知或不懂的問題，不要閃爍其辭，默不做聲，牽強附會，不懂裝懂，應該誠懇的承認自己的不足或表示自己曾經學過但一時想不起來，這樣反而會贏得主考官的理解、信任和好感，千萬不要夸夸其談，更不要鋒芒畢露，這樣會給人不安分守己，難以管教的感覺，會覺得你難以合作，會造成一種搶飯碗的威脅。
4、會說話，面對聘用單位人員說話時，能夠心不慌、臉不紅，知道該說、詳說那些，那些該回避，簡談，說話當中能給人以誠實、謙虛、穩重和成熟之感等。
（五）珍惜每一次次面試的機會，抓住時機充分的展示自己的才華，把自己推銷給應聘單位。
（六）在各種方式應聘中，要注意各種欺騙手段，必要時利用法律手段保護自己的權利。
（七）職場如戰場，勝敗乃兵家常事。不要收到書面拒絕信就心灰意冷，應該清楚的意識到，收到回絕信在今天已經是很普通的事。
越是有競爭，越能體現自我，不要為壓力所難，應化困難為動力！作為一位應屆畢業生應做好心理準備，堅信“天生我才必有用”的信念。地上本沒有路，只要我們敢問路在何方——路在腳下！沒請你坐時切勿急于落座，坐下時應道謝，整個過程要保持良好儀態。
2、對方介紹情況時要面帶笑容、認真聆聽，并適時點頭、答話，一般不要打斷主考官的說話，更不能搶問搶答；交談時要輕松自如目光對接；回答問題時要口齒清楚聲音適度，語氣適中簡明扼要，條理清楚，有理有據。忌用口頭禪，同時要言觀色，注意對方的反應，適時調整自己的語言語氣和陳述內容，或轉移話題，引對方的注意。
3、自信，坦率誠懇。在回答問題時要據實回答遇到自己不知或不懂的問題，不要閃爍其辭，默不做聲，牽強附會，不懂裝懂，應該誠懇的承認自己的不足或表示自己曾經學過但一時想不起來，這樣反而會贏得主考官的理解、信任和好感，千萬不要夸夸其談，更不要鋒芒畢露，這樣會給人不安分守己，難以管教的感覺，會覺得你難以合作，會造成一種搶飯碗的威脅。
4、會說話，面對聘用單位人員說話時，能夠心不慌、臉不紅，知道該說、詳說那些，那些該回避，簡談，說話當中能給人以誠實、謙虛、穩重和成熟之感等。
（五）珍惜每一次次面試的機會，抓住時機充分的展示自己的才華，把自己推銷給應聘單位。
（六）在各種方式應聘中，要注意各種欺騙手段，必要時利用法律手段保護自己的權利。
