時(shí)間：2022-02-26 11:39:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外匯工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。
（1）各項(xiàng)存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預(yù)計(jì)超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計(jì)：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬；外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個(gè)重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。
（2）借款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項(xiàng)借款約超過10個(gè)億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費(fèi)借款等低風(fēng)險(xiǎn)借款；如PTA、投總、鎢業(yè)、眾達(dá)、海滄大道等大項(xiàng)目；信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良借款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良借款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯借款有所增加；表內(nèi)收息率預(yù)計(jì)達(dá)100%以上，綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)97%，收息水平居全轄前列。
（3）經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計(jì)可達(dá)1500萬元（含結(jié)售匯收入），其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為350萬元。人均利潤達(dá)21萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實(shí)現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。
（4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計(jì)全年將完成國際結(jié)算量2。5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費(fèi)收入有較大的增長，預(yù)計(jì)可達(dá)350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長，成為另一個(gè)新的利潤來源。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)：
（一）以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。
篇二：物流組裝部門月工作總結(jié)
一、工作概述
主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織、安排、管理，以達(dá)到按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
二、本月工作內(nèi)容
保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝、發(fā)貨任務(wù)。
三、本月存在的問題
由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題、smc框架設(shè)計(jì)問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。
四、本月工作心得
管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學(xué)會等待，時(shí)間不是我一個(gè)人的，是整個(gè)生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個(gè)生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計(jì)劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實(shí)現(xiàn)自己無能的“雄心”。沒有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。
五、本月建議
1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。
2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。
3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實(shí)性。
4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時(shí)間性，物資供應(yīng)配送的時(shí)間性。
六、XX年年11月份工作計(jì)劃
1、針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自己的綜合素質(zhì)。
2、按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù)。
3、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時(shí)性工作。
制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成。比如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞定，太看重結(jié)果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結(jié)果。小編為大家準(zhǔn)備了2021汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文，供大家閱讀。
2021汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文一
一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
2021汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文二
一、銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開 鎖。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:，對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓，由市場部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價(jià)格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對性培訓(xùn)。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
2021汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文三
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、xx信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
[編者按]2005年是農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)工作全面鋪開的一年，也是我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展全面取得重大突破的一年。通過改革，經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的××農(nóng)村信用社通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善法人治理結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)服務(wù)功能，煥發(fā)出無限生機(jī)和活力，朝著美好的2006年邁進(jìn)。在辭舊迎新之際，記者特采編了聯(lián)社各業(yè)務(wù)部門的新年展望，和讀者共享。
市場拓展部
2006年，市場拓展部將以聯(lián)社制訂的工作方針為指導(dǎo)思想，以農(nóng)村信用社改革為核心，扎扎實(shí)實(shí)開展各項(xiàng)工作。具體思路是：抓好資金組織工作，重新制訂合理、有效的考核激勵機(jī)制，加強(qiáng)綜合營銷，力促資金組織工作再上一個(gè)新臺階。
加強(qiáng)對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)改造。除了繼續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整外，今年還將致力對網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)識、外部形象等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，提高我社企業(yè)形象，并計(jì)劃在條件成熟的社成立非現(xiàn)金服務(wù)區(qū)及vip客戶服務(wù)區(qū)，為vip客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)，努力培育新的利潤增長點(diǎn)。加強(qiáng)對業(yè)務(wù)的整合營銷與管理。擴(kuò)展短信服務(wù)功能，進(jìn)一步提高我社金融服務(wù)的科技含量。
加強(qiáng)制度建設(shè)。以規(guī)范的制度、規(guī)范的業(yè)務(wù)操作作為業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大后盾及保障加強(qiáng)對外宣傳及業(yè)務(wù)推廣，計(jì)[本文轉(zhuǎn)載自劃對我社各項(xiàng)業(yè)務(wù)做一個(gè)統(tǒng)一、全面、整體的廣告宣傳。
加強(qiáng)培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)水平、服務(wù)禮儀及文明服務(wù)水平。通過形式多樣的活動，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神。
繼續(xù)舉行中間業(yè)務(wù)知識競賽，給予一線柜員展現(xiàn)自我的舞臺，以比賽促進(jìn)員工業(yè)務(wù)水平及整體綜合素質(zhì)的提高。
2006年是××農(nóng)村信用社改革關(guān)鍵的一年。市場拓展部將在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊密圍繞聯(lián)社的工作方針政策，務(wù)實(shí)求新，為信用社的業(yè)務(wù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
國際業(yè)務(wù)部
2006年，國際業(yè)務(wù)部工作的基本思路是：以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)，以全面發(fā)展國際結(jié)算業(yè)務(wù)為主線，促進(jìn)我社外匯業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。工作計(jì)劃如下：
1、內(nèi)部管理方面。一是不斷完善各項(xiàng)外匯業(yè)務(wù)流程、規(guī)范操作。二是積極適應(yīng)匯改變化，加強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理。三是重新調(diào)配部門人員，整合部分崗位。四是組織一次全社的外匯業(yè)務(wù)檢查，杜絕外匯業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)營方面。一是構(gòu)建有效的外匯營銷體系，發(fā)揮整體合力，加快推動國際結(jié)算業(yè)務(wù)全面發(fā)展。二是會同信貸部穩(wěn)健開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，豐富我社外匯產(chǎn)品。
三是加大行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，提高結(jié)算效率。
3、隊(duì)伍建設(shè)方面。一是加快專管員隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)，組建一支專業(yè)化的外匯專管員隊(duì)伍。二是加強(qiáng)對外匯從業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)力度，提高營銷和服務(wù)的質(zhì)量。三是每半年召開各基層社專管主任例會，跟進(jìn)各基層社國際結(jié)算客戶公關(guān)進(jìn)展和業(yè)務(wù)落實(shí)情況，帶動各基層社外匯業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
4、硬件建設(shè)方面。一是健全、完善國際結(jié)算系統(tǒng)（ibs系統(tǒng)），提高國際結(jié)算工作效率，為外匯業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是優(yōu)化外匯業(yè)務(wù)的硬件設(shè)施，全面提升我社國際業(yè)務(wù)的工作效率。
會計(jì)結(jié)算部
2006年會計(jì)結(jié)算部將以“觀念求變，管理求質(zhì)，措施求細(xì)，業(yè)務(wù)求精”為工作思路，大力拓展各項(xiàng)結(jié)算業(yè)務(wù)，創(chuàng)新現(xiàn)金出納工作方法，打造“精品柜臺”，規(guī)范會計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)管理，力爭取得新的突破。
一、“確保一大系統(tǒng)的上點(diǎn)、試行兩個(gè)系統(tǒng)的推廣、做好三項(xiàng)工作的開展”，促結(jié)算水平上一個(gè)新的臺階。首先，確保小額支付系統(tǒng)順利上點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬結(jié)算渠道。其次，在業(yè)務(wù)量大的網(wǎng)點(diǎn)推廣單機(jī)電腦驗(yàn)印系統(tǒng)，逐步開通全社支票通兌業(yè)務(wù)和分社級結(jié)算行功能；推廣批量驗(yàn)印系統(tǒng)技術(shù)的應(yīng)用，提高票據(jù)入賬速度。再次，通過“擴(kuò)大結(jié)算業(yè)務(wù)培訓(xùn)的覆蓋面、制作結(jié)算業(yè)務(wù)宣傳冊子、設(shè)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)分析程序
”三大舉措，重點(diǎn)加大對結(jié)算業(yè)務(wù)的宣傳力度，引導(dǎo)客戶正確選擇結(jié)算業(yè)務(wù)種類，間接加快結(jié)算速度。
二、加強(qiáng)人民幣銀行結(jié)算賬戶的管理，實(shí)行小額賬戶收費(fèi)。有效化解小額賬戶數(shù)量多、金額小、占用內(nèi)存空間大和困繞我社業(yè)務(wù)正常發(fā)展的問題，實(shí)現(xiàn)從無償服務(wù)向合理定價(jià)的有償服務(wù)轉(zhuǎn)變，有效提高經(jīng)營效益。
三、運(yùn)用科技手段，規(guī)范業(yè)務(wù)管理。廣泛推行中心金庫管理（或推廣部分管理模式），加快賬戶的查詢、解掛、凍結(jié)功能改造，并實(shí)現(xiàn)假幣管理電子化，出納操作流程化，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)核算程序化。同時(shí)，建立一個(gè)科學(xué)的業(yè)務(wù)信息反饋機(jī)制，促進(jìn)我社各項(xiàng)會計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
信貸部
在去年取得一定成績，為我社深化改革奠定根基的情況下，2006年，我社信貸工作的重點(diǎn)仍然是把握兩大主題：業(yè)務(wù)發(fā)展和信貸管理，在05年基礎(chǔ)上，將上述兩項(xiàng)工作進(jìn)一步深入、細(xì)化和加強(qiáng)。
一是加快信貸營銷步伐的發(fā)展。2006年，四大國有商業(yè)銀行經(jīng)過兩年的調(diào)整改革后，在鞏固原有大企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也將視線投向了中小民營企業(yè)，我社信貸營銷面臨前所未有的考驗(yàn)。為此，聯(lián)社將以豐富信貸業(yè)務(wù)品種為手段，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展。
1、改革現(xiàn)行的信貸管理模式，建立起信貸人員責(zé)、權(quán)、利有機(jī)結(jié)合的體制。
2、大力拓展票據(jù)業(yè)務(wù)和個(gè)人消費(fèi)貸款市場，使兩項(xiàng)業(yè)務(wù)成為我社利潤增長的新亮點(diǎn)。
3、深入探索市場需求，加強(qiáng)信貸產(chǎn)品的開發(fā)，豐富我社業(yè)務(wù)品種。
4、積極加強(qiáng)和政府相關(guān)職能部門、各商會和行業(yè)協(xié)會的溝通，把握××以及大佛山市場的拓展機(jī)會。
二、繼續(xù)深化信貸管理，建立起科學(xué)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制并重的信貸管理體系。
1、全面推進(jìn)貸款五級分類工作，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想，實(shí)現(xiàn)以分析借款人最終還款能力為核心的動態(tài)貸款風(fēng)險(xiǎn)分類管理。版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!
2、加強(qiáng)貸后管理，將貸款業(yè)務(wù)操作全過程的檢查內(nèi)容納入常規(guī)檢查工作中去，將內(nèi)部控制由事后補(bǔ)救向事前防范轉(zhuǎn)變；建立信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
3、繼續(xù)進(jìn)行信貸管理制度建設(shè)，建立起涵蓋我社信貸業(yè)務(wù)的制度體系，達(dá)到省聯(lián)社“有業(yè)務(wù)的地方就必須有制度覆蓋”的要求。
資產(chǎn)保全部
在新的一年，面對不良貸款壓降工作的壓力和挑戰(zhàn)，資產(chǎn)保全部的工作思路主要是：圍繞一個(gè)宗旨，把握兩條主線，突出抓好四個(gè)重點(diǎn)，推進(jìn)三個(gè)建設(shè)。即：圍繞優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量、化解資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)這一宗旨；把握深化改革與促“雙降”這兩條主線；突出抓好政府“三級”集體企業(yè)不良貸款處置、加大以物抵債力度、創(chuàng)新清收方法、強(qiáng)化隱性風(fēng)險(xiǎn)貸款管理四個(gè)工作重點(diǎn)；推進(jìn)內(nèi)控制度建設(shè)、資產(chǎn)隊(duì)伍建設(shè)和信貸管理系統(tǒng)
建設(shè)。2006年資產(chǎn)保全部將著力抓好以下幾項(xiàng)工作：
一、穩(wěn)步推進(jìn)政府“三級”集體企業(yè)不良貸款的處置工作。在2005年化解區(qū)屬集體企業(yè)不良貸款取得突破性進(jìn)展的基礎(chǔ)上，今年資產(chǎn)保全部將把處置鎮(zhèn)屬、村屬兩級集體企業(yè)不良貸款作為工作重點(diǎn)，著重對其進(jìn)行清收處置，力爭取得新的突破。
二、切實(shí)加大以物抵債力度，加快抵債資產(chǎn)變現(xiàn)。
三、進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新清收方法，努力化解不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
1、全面施行債權(quán)轉(zhuǎn)讓、打包清收、拍賣清收等措施，力求多方式、多渠道清收
壓降不良貸款；
2、繼續(xù)加大不良資產(chǎn)處置力度，明確重點(diǎn)，實(shí)施重點(diǎn)攻堅(jiān)。
3、加強(qiáng)對貸款余額超5000萬元的保全類大額貸款戶的監(jiān)測，適時(shí)清收處置。
4、對已訴訟但執(zhí)行難的案件進(jìn)行清理，加大訴訟案件的執(zhí)行力度，增強(qiáng)執(zhí)行效
果。
四、加強(qiáng)隱性不良貸款的管理，在“清舊”的同時(shí)，加強(qiáng)“堵新”力度，切實(shí)防
范新增不良貸款風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)部
2006年聯(lián)社財(cái)務(wù)管理工作將以“經(jīng)營效益”為中心，堅(jiān)持“重管理、穩(wěn)發(fā)展”的
原則，以防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，積極推進(jìn)我社改革，進(jìn)一步理順農(nóng)
村信用社財(cái)務(wù)管理體制，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善法人治理結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
一、借改革契機(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)制度的建設(shè)和完善。我社統(tǒng)一法人工作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性
階段，整個(gè)財(cái)務(wù)管理架構(gòu)會發(fā)生根本的變動，聯(lián)社財(cái)務(wù)部將在省聯(lián)社統(tǒng)一法人財(cái)務(wù)核
算模式的指導(dǎo)下，結(jié)合我社實(shí)際情況，采取“一級法人、二級核算、授權(quán)經(jīng)營”的過
渡模式，進(jìn)行管理架構(gòu)調(diào)整和制度的規(guī)范。
二、推動財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的開發(fā)及全面上線，以電子化手段來規(guī)范和提升財(cái)務(wù)管理
水平，針對聯(lián)社成立一級法人后財(cái)務(wù)大集中的要求，建立財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)
進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)預(yù)算、核算、分析，做好財(cái)務(wù)控制，塑造一個(gè)提升財(cái)務(wù)管理水平的好
平臺，加快財(cái)務(wù)會計(jì)工作由核算型向管理型的轉(zhuǎn)變。
三、加強(qiáng)對我社非信貸資產(chǎn)的管理，加大力度處置非生息資產(chǎn)，提高財(cái)務(wù)資源的
效益。制定全聯(lián)社的非信貸資產(chǎn)管理辦法，使我社非信貸資產(chǎn)管理及其風(fēng)險(xiǎn)防范逐步
走上日常化、制度化和規(guī)范化的道路。
四、按省聯(lián)社制定的財(cái)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定財(cái)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)考核辦法，建立和完善科學(xué)
的考核激勵機(jī)制，加強(qiáng)對經(jīng)營單位的指導(dǎo)和監(jiān)控，在開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加大不良貸款清
收力度和增收節(jié)支上尋找新思路，提高企業(yè)經(jīng)營效益。
五、加強(qiáng)成本管理，強(qiáng)化成本費(fèi)用意識。在努力擴(kuò)大收入來源的同時(shí)，嚴(yán)格管好
成本費(fèi)用的支出，用好用活各種經(jīng)營資源，對各經(jīng)營單位實(shí)行以收定支，以有利于促
進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有利于增收的原則合理控制各項(xiàng)財(cái)務(wù)開支，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)行為。
六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查監(jiān)督力度，規(guī)范信用社財(cái)務(wù)核算行為，發(fā)揮聯(lián)社財(cái)務(wù)部門管理
、監(jiān)督的職能。
計(jì)劃資金部
2006年是我社全面深化改革、促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵一年，計(jì)劃資金部將緊緊圍繞“加
強(qiáng)管理、提高質(zhì)量、積極開拓、增加效益”的工作思路，在確保我社資金流動性、安
全性、效益性的前提下，著重抓好以下各項(xiàng)工作：
一、進(jìn)一步提高分析水平，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，認(rèn)真履行計(jì)劃資金部統(tǒng)計(jì)分析職責(zé)，
發(fā)揮業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合分析作用，為我社的業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供決策依據(jù)。
二、根據(jù)上級對資產(chǎn)負(fù)責(zé)比例管理的規(guī)定，強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債比例管理的檢測控制，
通過對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負(fù)債結(jié)構(gòu)的共同調(diào)整，使資產(chǎn)負(fù)債質(zhì)量得到優(yōu)化、結(jié)構(gòu)合理化，并
實(shí)現(xiàn)以效益為中心，兼顧安全性、流動性的管理目標(biāo)。
三、根據(jù)《中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會非現(xiàn)場監(jiān)管報(bào)表指標(biāo)體系》的各項(xiàng)要求，
擬定工作方案，組織協(xié)調(diào)各部門分工合作，認(rèn)真布置做好07年正式報(bào)送的各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作。
四、充分調(diào)配和運(yùn)用資金，加大參與貨幣市場力度，提高對債券市場投資分析能
力，不斷拓寬資金運(yùn)用渠道，積極參與競爭、拓展市場，發(fā)掘和尋找市場客戶，開發(fā)
和創(chuàng)新符合市場需要的金融產(chǎn)品。
五、加強(qiáng)資金的調(diào)配管理，不斷提高資金營運(yùn)水平,將資金更多地運(yùn)用到效益好
、風(fēng)險(xiǎn)低、有市場的資產(chǎn)上，同時(shí)，減少內(nèi)部不生息資金的占用，將內(nèi)部資金占用所
8.3中國人民銀行上海總部召開2006年上半年上海市金融形勢分析會。上海市委常委、常務(wù)副市長馮國勤，中國人民銀行行長助理兼上海總部副主任馬德倫出席會議并作重要講話。會議對上半年上海市金融形勢進(jìn)行了分析，并要求本市金融機(jī)構(gòu)適當(dāng)控制貸款總量，均衡貸款投放；在貸款投放上堅(jiān)持“有保有壓”，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)；密切關(guān)注房地產(chǎn)市場走勢，配合有關(guān)部門做好房地產(chǎn)市場的供需雙向調(diào)節(jié)；加強(qiáng)匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)、宣傳與培訓(xùn)，支持人民幣匯率形成機(jī)制改革的順利推進(jìn)。
8.5由中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會和復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合主辦的“中國人身保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員資格體系建設(shè)與人才發(fā)展戰(zhàn)略”研討會在復(fù)旦大學(xué)舉行。
8.8農(nóng)業(yè)銀行上海市分行就上海軌道交通四號線項(xiàng)目貸款與上海軌道交通明珠線(二期)發(fā)展有限公司正式簽署相關(guān)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，農(nóng)行上海市分行將為該項(xiàng)目提供13.88億元人民幣的項(xiàng)目貸款，這標(biāo)志著農(nóng)業(yè)銀行上海市分行支持軌道交通的合作正式啟動。
8.16日前，上海市政府發(fā)出《關(guān)于貫徹國務(wù)院文件精神大力推進(jìn)本市保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的實(shí)施意見》(滬府發(fā)［2006］23號)，要求上海各級政府和委辦局認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》精神，完善保險(xiǎn)發(fā)展的政策環(huán)境，積極發(fā)展“三農(nóng)”保險(xiǎn)，充分發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)在社保體系中的作用，積極引入保險(xiǎn)機(jī)制參與社會管理，加強(qiáng)保險(xiǎn)創(chuàng)新與保險(xiǎn)監(jiān)管，合力營造保險(xiǎn)發(fā)展的良好環(huán)境，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)又快又好發(fā)展。
8.23為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和上海市保險(xiǎn)工作會議精神，扎實(shí)推進(jìn)上海保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的各項(xiàng)工作，市政府召開推進(jìn)保險(xiǎn)工作發(fā)展會議，專題研究上海保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展工作，市委常委、常務(wù)副市長馮國勤出席會議并講話。
8.25工商銀行上海市分行與世天威物流(上海外高橋保稅物流園區(qū))有限公司正式簽署了倉儲監(jiān)管合作協(xié)議。成立于1847年的荷蘭世天威公司，倉儲網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在世界主要國家和城市均設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，由于其在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好信譽(yù)，目前已經(jīng)被倫敦金屬交易所、倫敦商品交易所、上海期貨交易所等確認(rèn)為指定交割倉庫，并與很多知名銀行在倉儲融資方面有著長期的業(yè)務(wù)合作往來。此次世天威公司與工行簽訂倉儲監(jiān)管合作協(xié)議，將有效推動該行在結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的發(fā)展。雙方在進(jìn)行倉儲監(jiān)管融資合作外，也將在客戶資源挖掘，行業(yè)信息共享等領(lǐng)域加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，實(shí)行銀企雙贏。
8.28中國銀行日前在滬上率先推出個(gè)人匯兌綜合服務(wù)的全新品牌“中銀匯兌”，并在外灘和浦東聯(lián)洋支行首推“中銀匯兌”中心。“中銀匯兌”涵蓋了留學(xué)貸款、因私購匯、全球匯款、外幣兌換、旅行支票等各種個(gè)人結(jié)售匯及延伸服務(wù)，還包括海外外匯保險(xiǎn)、海外開戶見證等特色業(yè)務(wù)。在“一尺柜臺”上能辦理如此眾多的個(gè)人外匯業(yè)務(wù)，這在全國尚屬首家。
8.30為認(rèn)真貫徹落實(shí)“國十條”和上海保險(xiǎn)工作會議精神，有效整合行業(yè)宣傳資源，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)滬上保險(xiǎn)行業(yè)的宣傳，上海市保險(xiǎn)同業(yè)公會、上海市保險(xiǎn)學(xué)會決定設(shè)立上海市保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會。保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會的宗旨是：加強(qiáng)同業(yè)間的交流，搭建行業(yè)信息的平臺，提升保險(xiǎn)行業(yè)整體宣傳形象、為保險(xiǎn)業(yè)營造有利的輿論環(huán)境。保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會將根據(jù)行業(yè)發(fā)展計(jì)劃，制定行業(yè)宣傳規(guī)劃，注重抓大事、要事和市場熱點(diǎn)，為行業(yè)做好宣傳工作。保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會設(shè)主任委員1人、副主任委員6人，分別由滬上7家保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理室成員擔(dān)任。為了便于日常工作的有序開展，在保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會下同時(shí)設(shè)立工作小組。工作小組根據(jù)保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會的決定，負(fù)責(zé)信息收集匯總，協(xié)調(diào)相關(guān)工作，并負(fù)責(zé)制定階段性宣傳工作計(jì)劃，為保險(xiǎn)同業(yè)宣傳委員會提供決策服務(wù)。
在年度工作計(jì)劃中將做好以下工作完成落實(shí)：1、進(jìn)一步鞏固會計(jì)核算改革工作
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在XX年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計(jì)工作制度》等，使會計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)XX年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、制定財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員的整體核算水平
XX年將定期對會計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合XX年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
XX年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計(jì)檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)XX年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好XX年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作，探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
xx年對之前自己訂的工作計(jì)劃來說基本是完成任務(wù)。基本是在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時(shí)間把北方及外聯(lián)發(fā)的月度報(bào)表做出，并且申報(bào)。xx年手上的工作(財(cái)務(wù)，人事，總務(wù))的工作還是滿多的，包括一：財(cái)務(wù)方面
2月份的年度報(bào)表。
3月份的北方及外聯(lián)發(fā)的年度審計(jì)報(bào)告的安排
4月份北方及外聯(lián)發(fā)的企業(yè)所得稅的匯算清繳
5月份完成2家的聯(lián)合年檢及外匯年檢
每月的月度報(bào)表及稅金申報(bào)
二：人事方面
還有及時(shí)申請人員的變動四金轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的相關(guān)手續(xù)
每月及時(shí)在20號把2家公司的工資單發(fā)放給大家
3月份2家公司的社保基數(shù)調(diào)整
7月份2家公司的公積金基數(shù)調(diào)整
11月及時(shí)安排北方司機(jī)和營業(yè)及外聯(lián)發(fā)的不定時(shí)工作的申請
三：總務(wù)方面
也及時(shí)安排新進(jìn)人員的工作服，使大家可以早點(diǎn)穿上衣服。
夏天也及時(shí)聯(lián)系女裝的安排。
及時(shí)安排每次的用工招聘。
及時(shí)更換北方及外聯(lián)發(fā)公司的組織機(jī)構(gòu)代碼證的驗(yàn)證及換證工作
四：臨港新公司相關(guān)執(zhí)照申請
新公司成立后，也是按照新開業(yè)企業(yè)的步驟一步步的把各個(gè)相關(guān)政府證件辦理完成。
包括：三井銀行(資本戶，一般戶)和建設(shè)銀行(基本戶)的開戶手續(xù)。
及時(shí)聯(lián)系審計(jì)公司出具的驗(yàn)資報(bào)告申請。
及用友帳套的設(shè)置
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間4年已經(jīng)過去了。在本人參加工作4年的時(shí)間里，受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧，在工作上亦受到了無微不至的指導(dǎo)，我各方面都取得了長足的進(jìn)步。以下是我的述職報(bào)告。
本人系xx銀行xx分行員工，2011年8月參加工作，任國際業(yè)務(wù)部國際結(jié)算崗。時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間4年已經(jīng)過去了。在本人參加工作4年的時(shí)間里，受到領(lǐng)導(dǎo)和各位前輩多方面的關(guān)心和照顧，在工作上亦受到了無微不至的指導(dǎo)，我各方面都取得了長足的進(jìn)步。
國際業(yè)務(wù)部是負(fù)責(zé)分行外匯政策的落實(shí)和與的專業(yè)管理部門，是日常的國際結(jié)算工作和風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)控的日常管理職責(zé)部門。本人所在崗位，主要負(fù)責(zé)日常的審核單據(jù);為貸款審批部門提供打包貸款和押匯貸款業(yè)務(wù)的專業(yè)指導(dǎo)意見，并在貸款發(fā)放后，及時(shí)注意最新動態(tài)，在業(yè)務(wù)層面上出現(xiàn)可能導(dǎo)致無法還貸的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)時(shí)，及時(shí)向信貸員和信貸支持中心做出風(fēng)險(xiǎn)提示;另外負(fù)責(zé)國際間銀行通訊系統(tǒng)(即swift系統(tǒng))的信息收發(fā)工作。6月份中旬，新增添了一項(xiàng)工作：信用證項(xiàng)下和托收項(xiàng)下的收匯，包括了出具聯(lián)系單告知會計(jì)部門入帳，和在有貸款的前提下做出收匯還貸款的提示。
此外，兼職本部門信息安全員，負(fù)責(zé)部門電腦網(wǎng)絡(luò)信息安全的維護(hù)。
回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，感慨萬千，既取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了許多不足。在2011年結(jié)束之際做個(gè)小結(jié)，以此鞭策自己在今后工作中表現(xiàn)得更好。
進(jìn)入華夏銀行的4年多時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心照顧下，本人抱著謙虛好學(xué)的態(tài)度努力工作，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、掌握操作技能、適應(yīng)工作崗位，基本能較好的完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。本人是理科本科學(xué)生，踏上工作崗位后接觸全新的銀行工作，面臨著全新的挑戰(zhàn)，這個(gè)過程不僅是專業(yè)的換位，更是一種思考方式和學(xué)習(xí)方法的換位，在單證崗位上，本人認(rèn)識到認(rèn)真的學(xué)習(xí)、正確的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、積極的溝通、努力的思考，才能獲得最準(zhǔn)確的審單結(jié)果和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作，提供給我一個(gè)全新的學(xué)習(xí)機(jī)會，在華夏優(yōu)良的成長環(huán)境下使我能夠養(yǎng)成在每一天的工作生活中不斷學(xué)習(xí)和獲取新的知識，努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，把所學(xué)所悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴運(yùn)用到實(shí)際工作崗位工作計(jì)劃中。
正是由于以上的認(rèn)識，本人在過去的時(shí)間里努力向各位前輩學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的完成了本職工作。努力地養(yǎng)成著良好的工作習(xí)慣和工作方法，近來的工作使本人越來越深刻的認(rèn)識到良好的工作習(xí)慣是很重要的，特別是在工作的條理性上，對工作效率也有很好的提升。
從事新的收匯工作，需要牢記工作的要點(diǎn)，從簡單的入手，由淺入深，在工作的過程中逐漸掌握其中的竅門。不斷提高業(yè)務(wù)水平。
今后還將繼續(xù)努力。
國際業(yè)務(wù)部單證崗是一個(gè)需要責(zé)任心與耐心的崗位，我堅(jiān)信能勝任崗位并做出成績;在今后的工作中，我也將繼續(xù)努力，成為更優(yōu)秀的一員。
要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。下面是小編為大家整理的2021年銷售部工作計(jì)劃模板，供大家參考!
2021年銷售部工作計(jì)劃模板1一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保諧〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋省⒔塘肥降娜談俜瘢諧〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶āJ諧〔孔さ惚匭臚瓿閃矯嫻墓ぷ鰨?/p>a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。
如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。(班主任工作計(jì)劃)
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
2021年銷售部工作計(jì)劃模板2新春即將來臨，大地萬物復(fù)蘇，生機(jī)盎然，新年新氣象。201_年度的工作即將展開，作為銷售部的領(lǐng)頭人，提升銷售業(yè)績是我為之奮斗的目標(biāo)。
201_年度銷售部工作，我將重點(diǎn)放在以下幾方面：
一、銷售部隊(duì)伍組建
隨著終端門店網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)增長，市場督導(dǎo)的職責(zé)也逐步轉(zhuǎn)為重要角色。督導(dǎo)是總部與全國各地合作商溝通的重要樞紐，如果督導(dǎo)的工作環(huán)節(jié)跟不上，信息傳達(dá)不及時(shí)或者信息傳達(dá)失誤。最終將導(dǎo)致合作商對公司的忠誠度降低，直接影響到我司的品牌聲譽(yù)。
按目前我司的發(fā)展趨勢，將逐步以第三方合作店為主要的經(jīng)營路線，那么市場督導(dǎo)將是重中之重。
為了能更好的為第三方合作提供良好服務(wù)質(zhì)量及客情維護(hù)，建議增聘綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的督導(dǎo)人員。二、強(qiáng)化終端銷售人員培訓(xùn)
回望201_年度普遍存在的終端人員缺乏學(xué)習(xí)、工作激情，201_年將圍繞著營運(yùn)手冊進(jìn)行終端人員全員學(xué)習(xí)，制訂每日一學(xué)、每日一考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提升終端銷售人員對我司的認(rèn)識及工作積極主動的意識。
三、行業(yè)市場信息采集
銷售部需要不斷的收集更多的行業(yè)信息及市場動態(tài)，走訪終端，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等。便于制訂行之有效的提升銷售業(yè)績方案。
四、制訂終端促銷方案
針對春秋茶上市及各傳統(tǒng)大節(jié)日制訂對應(yīng)促銷方案，促進(jìn)門店業(yè)績及第三方訂貨業(yè)績的提升。
五、制訂門店巡查工作表
進(jìn)一步規(guī)范門店管理工作，便于市場督導(dǎo)工作開展，制訂門店巡查工作表，主要針對日常門店工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、廣宣品配置等等。
六、加強(qiáng)第三方合作商客情維護(hù)
第三方合作商是我司的主要業(yè)務(wù)來源，201_年將進(jìn)行全國各地門店片區(qū)劃分，分配片區(qū)給市場督導(dǎo)及儲備干部，做到分工明確、責(zé)任到人，制訂每日一電話，每周下店的工作任務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量!
企業(yè)的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支"亮劍"的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。銷售部在201_年有信心，有決心在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下為公司再創(chuàng)新的輝煌!
2021年銷售部工作計(jì)劃模板3一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)工作計(jì)劃。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
2021年銷售部工作計(jì)劃模板4轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--201_年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了201_年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。
針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。
通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬元費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有201_帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。
并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對201_年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201_年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接201_年新的挑戰(zhàn)。
2021年銷售部工作計(jì)劃模板5一、銷量指標(biāo)：至20__年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;
負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;
并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
在我們的工作當(dāng)中，計(jì)劃是一項(xiàng)不可少的工作，因此，做好自己的工作計(jì)劃是很重要的。下面是小編給大家?guī)淼?020年銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
2020年銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃1
銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。下面是我個(gè)人20某年工作計(jì)劃：
一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2020年銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃2
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
具體營銷工作計(jì)劃：
一、建立團(tuán)隊(duì)：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場
重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時(shí)普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。（根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)）
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
（1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
（4）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
（5）試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護(hù)
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：
（1）一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會更方便。
（2）一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
（3）人員對科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份），會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
（4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
2020年銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃3
根據(jù)2019年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。現(xiàn)也將本人2020年工作計(jì)劃展開如下：
一、加強(qiáng)客戶回訪
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
三、加強(qiáng)合作
1.我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。
也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。
6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。
如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務(wù)。
客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處。
2020年我相信我們能夠成功。
2020年銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃4
隨著某區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2020年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至2020年x月x日，某區(qū)銷售任務(wù)某萬元，銷售目標(biāo)某萬元；
二、計(jì)劃擬定
1.年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2.年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3.月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4.月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類
根據(jù)2020年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1.技術(shù)交流：
（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2.客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3.網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4.售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
2020年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在2020年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1.根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；
負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2.對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；
并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3.按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4.及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5.參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6.準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
7.向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9.隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10.理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11.增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12.本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在2020年要達(dá)成發(fā)貨量某噸以上，銷售額某萬美元以上的目標(biāo)。
在2020年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
2020年銷售最新個(gè)人工作計(jì)劃5
在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己工作，還有需要加強(qiáng)的地方。下面是本人2020年的工作計(jì)劃，也希望在新的一年能夠突破自我。
我感覺要做好一份工作，首先要自已熱愛這份工作，才有會動力去不斷學(xué)習(xí)。選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了公司，從此踏上了我的圓夢之旅！
在日常工作中，需要做到無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。不能隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變?nèi)ィ晃覜]有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)！
作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以在2020年里更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
在日常工作中還需要加強(qiáng)的兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。
總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的！
1、進(jìn)一步鞏固會計(jì)核算改革工作
搞好會計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會計(jì)核算的水平。
2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)
我們將在XX年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計(jì)工作制度》等，使會計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)XX年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計(jì)人員的整體核算水平
XX年將定期對會計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合XX年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用
XX年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評價(jià)系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計(jì)檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行,從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任,建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)XX年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好XX年的收費(fèi)工作。
12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
在國有銀行改革中舉足輕重、但定位一直不夠明晰的匯金公司，正在逐步理順其自身管理架構(gòu)，并向政府尋求自身的法律地位。
7月18日下午，中央?yún)R金有限公司（下稱匯金公司）正式召開新一屆董事會，宣布改組公司董事會。以中國投資有限公司（下稱中司）董事長樓繼偉為首的董事會的組成，意味著匯金自此徹底告別了外匯管理局主持下的多部委協(xié)調(diào)階段，從資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)到人事組織，都融入中司的管理體系。
新董事會
在新一屆董事會中，匯金公司共設(shè)了五名董事。其中執(zhí)行董事三名，樓繼偉兼任匯金公司董事長，原國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任李劍閣任副董事長，匯金公司總經(jīng)理謝平維持原職并任執(zhí)行董事。兩名獨(dú)立董事分別為原中國人民銀行副行長吳曉靈、原財(cái)政部紀(jì)檢組組長金蓮淑。
匯金的監(jiān)事會由中司監(jiān)事長胡懷邦、中投監(jiān)事會辦公室（內(nèi)審部）總監(jiān)崔光慶，以及一名職工監(jiān)事組成。此外匯金還聘任了原甘肅省省長助理陳有安擔(dān)任副總經(jīng)理。
57歲的樓繼偉目前擔(dān)任中司董事長。這家成立于2007年9月的國家級投資公司，正是匯金公司的全資所有者。此次董事會調(diào)整，也當(dāng)是因應(yīng)這一權(quán)屬變化進(jìn)行的部署。
誕生于2003年底的匯金公司，最初是承接外匯管理局向中國銀行和中國建設(shè)銀行注資的平臺，后逐漸做實(shí)為執(zhí)行股東職能的實(shí)體，被賦予了銀行改革、注資問題券商和保險(xiǎn)公司等多重職能。因此，匯金公司的董事會和監(jiān)事會成員最初分別由中國人民銀行、外匯管理局和財(cái)政部等委派。
匯金公司成立之初的董事長，為時(shí)任外管局局長郭樹清，之后由現(xiàn)任外管局局長胡曉煉接任；副董事長為外管局副局長馬德倫，2004年10月由證監(jiān)會主席助理汪建熙接任。總經(jīng)理為當(dāng)時(shí)的外管局副局長胡曉煉，2004年9月由謝平接任。
2003年底第一屆董事會成員還包括：外管局副局長李東榮、外管局儲備管理司司長黃國波、財(cái)政部金融司司長徐放鳴（后因經(jīng)濟(jì)問題獲刑）、財(cái)政部金融司副司長孫曉霞、財(cái)政部預(yù)算司副司長王衛(wèi)星、央行金融穩(wěn)定局局長謝平、央行貨幣金銀局局長葉英男。
2007年9月30日，中司成立后，財(cái)政部通過發(fā)行特別國債，以債權(quán)換取人民銀行在匯金公司的股權(quán)的形式，將匯金公司整體并入了中司。由央行、外管局、財(cái)政部共管的理由已不復(fù)存在，因而匯金如何融入中司，成為一個(gè)程序性的工作。
“雖然人員和辦公場所都并入了中司，但實(shí)際上正式的手續(xù)一直沒有完成。”中司有關(guān)人士此前曾告訴《財(cái)經(jīng)》記者。這里說的正式手續(xù)，包括匯金公司董事會人員的選派以及相關(guān)資產(chǎn)的劃撥。
由于體制沒有理順，“在過去的一年里，匯金公司董事會都沒有召開過會議。而新董事會將是一個(gè)更為有效率的董事會，體現(xiàn)了中司對匯金公司的控制，減少了外部干預(yù)。”中司上述人士稱。
值得注意的是，除了擔(dān)任匯金公司副董事長，李劍閣還將接替汪建熙，擔(dān)任中國國際金融公司（下稱中金公司）董事長。中金公司的第一大股東中國建銀投資有限公司（下稱建銀投資）是匯金公司的全資控股公司。任職匯金公司及中金公司，顯示素有學(xué)者型官員之稱的李劍閣正式退出行政序列。
定位悖論
然而，匯金公司定位問題并未隨公司治理結(jié)構(gòu)理順迎刃而解。自成立之初，匯金公司的性質(zhì)就缺乏明確規(guī)定，一直處在純商業(yè)機(jī)構(gòu)和準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)的模糊地帶。
在2004年完成對中行、建行的注資后，匯金公司總經(jīng)理謝平接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，匯金是家公司，公司的形式有利于中行、建行改革治理結(jié)構(gòu)，匯金不是“金融國資委”。“國資委不參與分紅，匯金參與分紅；國資委不派出董事，匯金派出董事。”謝平還稱，匯金公司沒有行政級別，希望按照公司化和市場化運(yùn)作，股東單位和銀行不見得要行政級別對應(yīng)。
到了2005年中，中行、建行開始進(jìn)入上市程序，而按照香港證交所《上市規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定，“如新申請人的控股股東除在新申請人業(yè)務(wù)占有權(quán)益外，也在另一業(yè)務(wù)中占有權(quán)益，而該業(yè)務(wù)直接或間接與新申請人的業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭或可能構(gòu)成競爭，以致控股股東與新申請人的全體股東在該業(yè)務(wù)利益上有所沖突，則本交易所可視新申請人為不適合上市。”
之后，為了順利推進(jìn)中行、建行的上市，匯金公司與港交所進(jìn)行了協(xié)商，把匯金界定為準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)。
匯金的定位搖擺自有其苦衷。如果作為純粹的商業(yè)運(yùn)營實(shí)體，匯金公司便無從規(guī)避各國政府以及中國證監(jiān)系統(tǒng)對于同一控制人的競爭性條款限制。而如果作為“準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)”，則將會對中司的商業(yè)化運(yùn)作帶來一定影響。
在今年6月的中美第四次戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話期間，中司的定位問題再次成為雙方對話的議題之一。美方認(rèn)為，中司擁有匯金公司這個(gè)“準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)”，因此應(yīng)該算是金融控股公司，而不能算是財(cái)富基金；而如果被認(rèn)定為金融控股公司，中司就需要接受美方很多方面的監(jiān)管，在美國的投資也會受到很多限制。
今年7月9日，國際貨幣基金組織（IMF）再次召集財(cái)富基金，在新加坡協(xié)商信息披露問題。
按照IMF的工作計(jì)劃，IMF將于今年9月公布關(guān)于財(cái)富基金“準(zhǔn)則和實(shí)踐”的公認(rèn)原則(Generally Accepted Principles and Practices,GAPP)，并在10月提交IMF秋季部長理事會議通過。IMF希望通過GAPP確保財(cái)富基金的投資決策與投資策略相符，并對基金的內(nèi)部結(jié)構(gòu)作出限定，以及對財(cái)富基金的信息披露程度和頻率作出要求。
據(jù)介紹，目前的GAPP中，就有財(cái)富基金不能從事政府政策方面投資的規(guī)定。如果從事了相關(guān)的投資，就不能算是真正意義上的商業(yè)性和財(cái)務(wù)投資。
由于匯金公司恰恰是政府的投資機(jī)構(gòu)，因此中司的形象定位也會受到影響。
目前，IMF會議確定了25家管理資產(chǎn)超過5億美元的財(cái)富基金，參與GAPP的起草，中司是其中之一。據(jù)了解，中投參與IMF規(guī)則制定，一方面是要把中投及與中投相似的財(cái)富基金的意見和建議表達(dá)出來，另一方面也希望參與GAPP的制定，從而實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)則具有公平性、可操作性。
在兩難處境下，中司董事長樓繼偉去年11月曾公開表示，“不能把匯金的資產(chǎn)并入中司統(tǒng)一操作。因?yàn)閰R金是一個(gè)不以商業(yè)利益為目的的注資管理平臺，在這兩者之間有防火墻。”但是，作為中司的子公司，“匯金的收益要并入中司，這也是中司能夠承擔(dān)國債利息的原因。”
“未來中投與匯金的定位各有不同，中投是純粹商業(yè)機(jī)構(gòu)，匯金則是準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)，中投作為匯金的股東享有收益。”中司前述人士向《財(cái)經(jīng)》記者解釋。
建銀去向
隨著匯金新一屆董事會成立，中投內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性整合亦將提上日程。首先面臨的問題，就是匯金全資控股的建銀投資的去向。
來自建銀投資的消息稱，建銀投資未來將變身為實(shí)業(yè)公司，不再擁有金融牌照，同時(shí)從匯金旗下獨(dú)立。
建銀投資旗下?lián)碛辛胰蹋艿奖O(jiān)管部門“一參一控”原則的限制。這意味著，建銀投資需要轉(zhuǎn)讓其旗下主要證券公司。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，建銀投資目前的初步方案是，未來不再持有其他金融類公司，只保留一家證券公司（宏源證券），而建銀投資全資控股的中投證券有可能并入上市公司宏源證券中。
與此同時(shí)，建銀投資對于瑞銀證券的持股，計(jì)劃將轉(zhuǎn)讓給外資股東，而外方也樂于增加持股。對西南證券、齊魯證券的注資，在最初的方案中就有退出條款，因而在6月底西南證券退出之后，齊魯證券的退出也將很快進(jìn)入操作層面。中信建投證券的情況則比較復(fù)雜，目前還在討論過程中。
第一課時(shí)
教學(xué)目的
1、通過學(xué)習(xí)使學(xué)生知道什么是道路交通，理解遵守道路交通意義和重要性，明確每個(gè)人都要牢固的樹立安全意識；明白一個(gè)人的安全每天都是從零開始的。
2、通過學(xué)習(xí)在日常生活中能以實(shí)際行動遵守交通規(guī)則，做安全的小使者。
教學(xué)過程
一、上學(xué)放學(xué)路上。
教師語：同學(xué)們你們每天上學(xué)、放學(xué)都要走馬路；都有要經(jīng)過“十字”路口和“三叉”路口，當(dāng)你行進(jìn)是都是否留心和注意過往的車輛；是否用心觀察地形呢？下面就這個(gè)問題談?wù)勗谌粘Ｉ袘?yīng)注意什么。
（一）學(xué)生途經(jīng)情況分析。
我們班共有36名同學(xué)家住高溪組13人，離學(xué)校大約3千米，路經(jīng)二個(gè)“十字”路口、三個(gè)“三叉”路口，兩個(gè)急轉(zhuǎn)彎和兩次上下坡，地形比較復(fù)雜，而且路面只有4.5米寬水泥硬化的鄉(xiāng)村公路，這條公路從大里峰至大青長約21千米是條林業(yè)路，每天運(yùn)木頭的車輛、圣農(nóng)車、班車、拖拉機(jī)、摩托車等流量大約500多架次；家住屯上組9人……。因此，同學(xué)們每天如掉以輕心、存在僥幸心理的話，隨時(shí)都會發(fā)生交通故事的可能，釀成無法挽回的后果。
（二）在路上要注意的問題。
1、道路行駛要靠右行，都要配戴小黃帽，不能隨心所欲忽左忽右，走路要眼看前方，排縱隊(duì)，不能互相并排行走，更不能在路上追路、嬉戲。
2、不能追逐車輛或向車上投擲物品，如：石子、泥團(tuán)、飲料瓶等，不能隨便搭乘過往的車輛。
3、回赤米坑小組的同學(xué)除了走公路外，還要沿河走2千米的山路，山路內(nèi)側(cè)靠山、外側(cè)沿河，路面寬約2.5米，偶爾有運(yùn)木頭小型農(nóng)用車、摩托車行使。所以家住赤米坑的林翠萍、王麗君等同學(xué)要特別小心，除了用眼外還要用耳，彎道處要先聽再行，沒有聽到車聲都要靠山邊行走，雨天必須要派人來學(xué)校接。
4、通過“十字”路口或“三叉”路口的同學(xué)，每次都要高度的警惕一定要做到“四個(gè)環(huán)節(jié)”即：一停、二看、三想、四通過。
5、帶領(lǐng)全班同學(xué)到校門口的“十字”路口進(jìn)行實(shí)地觀察并演練。
（三）課堂發(fā)言。
1、由學(xué)生自由發(fā)言講路上經(jīng)歷，讓他們自己表述存有安隱患的地方。
2、請同學(xué)們自己發(fā)言相互評議誰在要路上做的好，誰做的還不夠。
3、今后該怎樣做。
第二課時(shí)
教學(xué)目的
通過學(xué)習(xí)使學(xué)生明確安全重于泰山、平安是福、要珍愛生命、安全從小事做起，樹立牢固的安全意識。
教學(xué)過程
二、乘車
教師語：同學(xué)們衣、食、住、行是人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚摹皷|西”，那么這節(jié)課就“行”來談?wù)劇?/p>
（一）在我們這里行有步行和乘車兩種，隨著現(xiàn)化道路交通的飛速發(fā)展，如今我縣“道路硬化”村村通已基本普及，人們出行幾乎選擇乘車或騎摩托車。我們周末、節(jié)假日、寒暑假出門少不了乘車，下面就圍繞這一話題來談“乘車”應(yīng)注意的幾個(gè)問題：
1、我們節(jié)假日去城里買學(xué)習(xí)用品、購買衣物一定得由父母或村上的“大人”陪同監(jiān)護(hù)下，只能乘坐班車或?qū)＞€車，不能乘坐超載車。在車上如果坐在靠窗子的位置，千萬不可將頭或手伸到窗外，特別是兩車交會時(shí)更不將頭伸至外觀看。
2、乘車時(shí)上下車要讓車子停穩(wěn)后，才能上下車，心須要養(yǎng)成先下后上的習(xí)慣，遇到老人或孕婦要主動讓座。
3、如果乘坐家人的摩托車出行，不能超戴。一定要戴安全帽、身子要往前傾、手要抓牢車架，并要隨時(shí)提醒騎車人不能太快，彎道時(shí)一定要減速慢行、多打喇叭、不能超車；騎車時(shí)不能接聽手機(jī)、更不能打手機(jī)，以免分散注意力造成不測。
4、嚴(yán)禁小學(xué)生騎自行車上路、絕對不準(zhǔn)載人逛路。
5、如節(jié)假日進(jìn)城上街要走人行道，橫穿街道時(shí)一定要走斑馬線，并要左右觀看待沒車時(shí)快速通過。
（二）課堂議論。
1、讓全體同學(xué)暢所欲言，發(fā)表自己的想法。
2、學(xué)生之間可互相補(bǔ)充，對照自己的不足，還存在什么安全隱患。
3、談?wù)勀銈兌勀慷冒l(fā)生的交通事故，并引導(dǎo)學(xué)生知道小心能行萬年主船、生命靠自己終生呵護(hù)的道理。
（三）教師總結(jié)語（略）
校內(nèi)活動安全教育
教學(xué)目標(biāo)
1．使學(xué)生明白校內(nèi)安全的重要性，知道在校內(nèi)應(yīng)注意哪些情況可能對自己造成傷害，應(yīng)該怎樣去防范。
2． 知道在課間活動中要按順序、守規(guī)則。
3． 能用正反事例說明課間活動要守秩序。
4．使學(xué)生明白在學(xué)校我里參加游戲、運(yùn)動、勞動等活動也會有一定的不安全因素，要防止危險(xiǎn)的發(fā)生。懂得課間活動守秩序，大家才能愉快又安全。
教學(xué)重點(diǎn)：
使學(xué)生生知道校內(nèi)活動守秩序應(yīng)該怎樣做。
教學(xué)難點(diǎn)：
為什么校內(nèi)活動要守秩序。 課前準(zhǔn)備：
1．讓同學(xué)們收集有關(guān)校內(nèi)發(fā)生的不安全事故。
2．選好及訓(xùn)練班會主持。
3．了解一些校紀(jì)校規(guī)。
教育過程：
一、 課間活動的安全教育
（一）校園中存在的安全隱患。（可請學(xué)生列舉一些現(xiàn)象）
1． 學(xué)生集會、集體活動、課間活動的安全隱患。
2． 學(xué)生飲食、就餐的安全隱患。
3． 學(xué)生交通安全隱患。
4． 校園隱性傷害的隱患。
（二）學(xué)生集會、集體活動、課間活動中應(yīng)該注意的安全事項(xiàng)。
1．上下樓梯要注意什么？（可請學(xué)生舉手，讓學(xué)生在思考中意識哪些事在樓梯上是不能做的。 ）
（1） 不要因?yàn)橼s時(shí)間而奔跑。
（2） 在人多的地方一定要扶好欄桿。
（3） 整隊(duì)下樓時(shí)要與同學(xué)保持一定距離。
（4） 上下樓時(shí)不要將手放在兜里。 1 查閱更多 學(xué)校安全教育教案
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（5） 不要在樓道內(nèi)彎腰拾東西、系鞋帶。
（6） 上下樓靠右行。
小結(jié)：集體活動中要一切行動聽指揮，遵守時(shí)間，遵守紀(jì)律，遵守秩序，語言文明。
2．課間活動應(yīng)當(dāng)注意什么？
（1）室外空氣新鮮，課間活動應(yīng)當(dāng)盡量在室外，但不要遠(yuǎn)離教室，以免耽誤下面的課程。
（2）活動的強(qiáng)度要適當(dāng)，不要做劇烈的活動，以保證繼續(xù)上課時(shí)不疲勞、精力集中、精神飽滿。
（3）活動的方式要簡便易行，如做做操等。
（4）活動要注意安全，切忌猛追猛打，要避免發(fā)生扭傷、碰傷等危險(xiǎn)。
小結(jié)：學(xué)校安排在兩節(jié)課之間休息10分鐘是想讓同學(xué)們休息一下，上上廁所、喝點(diǎn)兒水；也可以適當(dāng)?shù)亻_展一些有益的活動，換換腦筋，以便下一節(jié)課能精神飽滿地學(xué)習(xí)。大課間設(shè)置的目的是讓同學(xué)能一天有足夠的活動時(shí)間。
3．同桌互相說說：你知道課間應(yīng)注意些什么嗎？
板書：活動守秩序
4．小結(jié)：
課間活動的時(shí)間短，全校同學(xué)同時(shí)活動，人很多，因此，大家都要守秩序。按順序走出教室是課間活動守秩序的第一個(gè)要求。
二、校內(nèi)的安全教育
1．給學(xué)生講述最近在其他學(xué)校發(fā)生的一些傷害事故，引起學(xué)生的重視。（使學(xué)生知道為什么要守秩序。）
(1) 通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對照自己是還有上述行為。
(2) 交流：自己以后該怎樣做。
2．說一說
上體育課時(shí)；同學(xué)之間相處時(shí)；參加運(yùn)動會時(shí)這些時(shí)候，我們該怎么做？
3．模擬練習(xí)：（使學(xué)生知道校內(nèi)怎樣守秩序。）
（1）去廁所的路上
（2）去食堂的路上
（3）上學(xué)、放學(xué)路上
（4）乘車時(shí)
（5）課間休息時(shí)
這些時(shí)候我們該怎樣做？
4．小組交流：
（1）課間休息時(shí)，操場上的同學(xué)們在做哪些活動？
師：操場上，同學(xué)們有的在玩跳長繩，有的在玩老鷹捉小雞，有的在踢毽子，有的鋪墊在玩壓板，還有的同學(xué)在引水桶前接水喝。
（2）觀察他們的表情怎樣？你知道他們?yōu)槭裁催@么高興嗎？
（3）小結(jié)：在校內(nèi)，同學(xué)們都很守秩序、守規(guī)則，所以他們玩得很高興，休息得好。
三、其他校內(nèi)安全的注意事項(xiàng)：
1.如何正確對待老師的批評，甚至誤解？
敢于自我反省，認(rèn)真反思。如果真是老師誤解，應(yīng)該和老師好好交流。切忌偏激，甚至做出什么過激的行動。
2．你與同學(xué)發(fā)生矛盾怎么辦？
自己的所作所為也要有安全意識。青少年時(shí)期容易沖動，容易感情用事，因此，在同學(xué)間遇到矛盾時(shí)，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭代替說理，給自己和同學(xué)帶來不良的后果。
3．如何加強(qiáng)教室安全
要注意教室的安全。學(xué)生上課離開本班教室一定要關(guān)好門窗，要將錢和貴重物品帶在身上，不能給小偷有可之機(jī)；不要把球帶到教學(xué)樓，在教室樓的走廓上踢，這種行為既違反了校規(guī)，又存在著很大的安全隱患，試想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飛入哪一位同學(xué)的眼中，哪后果是不堪設(shè)想的。
4．為什么不能提前到校？
校門沒開，一些學(xué)生在校門發(fā)生矛盾，無人調(diào)解會造成不必要的傷害。在校門外擁擠，會造成意外傷害。
5.當(dāng)自己感到身體不適時(shí)，怎么辦？
及時(shí)告知班主任或任課教師，與家長取得聯(lián)系。
6.你不認(rèn)識的人自稱是你家人的朋友，要將你接走，你怎么辦？
先讓班主任與家人取得聯(lián)系再視情況而定。
四、總結(jié)：校內(nèi)安全不容忽視，希望每個(gè)同學(xué)今后能自覺遵守校紀(jì)校規(guī)，確保自身和他人安全。
“上下樓梯”安全教育
教育目的:
學(xué)習(xí)樓道安全知識,懂得正確上下樓梯的重要性。 初步掌握課間、集會、放學(xué)時(shí)上下樓道的正確方法。 初步樹立安全意識,逐步養(yǎng)成上下樓梯靠右行走、不追逐打鬧、照顧前后的良好安全習(xí)慣。
教學(xué)過程：
一、談話導(dǎo)入：
當(dāng)你們迎著初升的太陽，背上書包，來到學(xué)校開始新的一天學(xué)習(xí)生活的時(shí)候，你們是否想到，平均每天有40多名學(xué)生，也就是說每天將有一個(gè)班的學(xué)生永遠(yuǎn)也無法再回到校園。我國中小學(xué)生因安全事故、食物中毒、溺水等死亡的，每年大約有1.6萬名中小學(xué)生非正常死亡，這是多么驚人的數(shù)字！近幾年，我國一些中小學(xué)因?qū)W生上下樓梯擁擠發(fā)生的踩踏事故已經(jīng)多起。請仔細(xì)聽下面的新聞報(bào)道：
XX年12月11日河北省邯鄲市成安縣商城鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生放學(xué)時(shí)，因停電，在樓梯間發(fā)生學(xué)生擁擠踩踏事故，造成5名學(xué)生死亡，4名學(xué)生重傷，7名學(xué)生輕傷。
XX年1月5日，陜西省寶雞縣虢鎮(zhèn)初級中學(xué)學(xué)生在放學(xué)下樓時(shí)，一名學(xué)生不慎踩空，撞到前邊同學(xué)，后繼學(xué)生發(fā)生擁擠踩踏，造成3名學(xué)生死亡，6名學(xué)生重傷，13名學(xué)生輕傷。
XX年10月24日上午11時(shí)許，婁底市第四小學(xué)，課間一樓梯內(nèi)10名同學(xué)被撞翻，1人傷勢較重，其余9人受傷
同學(xué)們，聽了這些發(fā)生在上下樓梯間的慘痛的故事。你是否從這些血的教訓(xùn)中意識到上下樓梯一定要注意安全呢？
二、讓學(xué)生說說我們小朋友上下樓梯有沒有發(fā)生碰撞、摔跤的事。
三、四人小組討論
1、平時(shí)我們應(yīng)怎樣上下樓梯？
2、每組推薦一位學(xué)生來說說
四、教師小結(jié)
在我們學(xué)校常見一些同學(xué)在樓梯間追逐打鬧，也不時(shí)有碰撞摔跤，也有很多同學(xué)在下課、上操、放學(xué)時(shí)，在樓梯上拼命跑上跑下。這些行為都存在安全隱患。
同學(xué)們，為了保證你們上下樓為的安全，現(xiàn)向你們提出以下幾點(diǎn)要求：
首先，上下樓時(shí)要靠右邊走，人多時(shí)要謙讓，不擁擠，不吵鬧，不起哄。高年級學(xué)生禮讓低年級學(xué)生，男生禮讓女生。參加學(xué)校的課間操、升旗儀式和其他重大的集會儀式時(shí)，時(shí)要服從安排，分年級、分班級依次上下樓。 [2] 查閱更多 學(xué)校安全教育教案
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第二，要掌握一些自我保護(hù)的方法。比如：
（一）發(fā)覺擁擠人流向自己行走的方向擁來時(shí)，應(yīng)該馬上避到一旁，比如躲到樓梯的拐角處，或是抓住樓梯扶手，但是不要奔跑，以免摔倒。不要逆著人流前進(jìn)，那樣非常容易被推倒在地。
（二）是若身不由己陷入人群之中，一定要先穩(wěn)住雙腳。
（三）是遭遇擁擠的人流時(shí)，一定不要采用前傾或者低重心的姿勢，即便鞋子被踩掉，也不要貿(mào)然彎腰提鞋或系鞋帶。
（四）是盡量緊緊抓住樓梯扶手等堅(jiān)固牢靠的東西，待人流過后，然后再離開現(xiàn)場。
（五）是若被推倒，要設(shè)法靠近墻壁。面向墻壁，身體蜷成球狀，雙手在頸后緊扣，以保護(hù)身體最脆弱的部位。
同學(xué)們我希望通過今天的上下樓梯的安全教育，同學(xué)們要高度重視，要養(yǎng)成良好的上下樓習(xí)慣，遵守上下樓梯的秩序。尤其現(xiàn)在到了冬季寒冷時(shí)節(jié)，上下課時(shí)有些同學(xué)喜歡跑動，更應(yīng)該注意上下樓梯的安全。同時(shí)希望同學(xué)們也要注意交通、飲食、用電、運(yùn)動等方面的安全。
五、學(xué)習(xí)樓道安全兒歌
教室里,輕輕走, 走廊上,慢慢走, 轉(zhuǎn)彎口,減速走, 上下樓梯靠右走。
樓道安全最重要，靠右行走不要跑； 老師守護(hù)在道旁，依次行走秩序好；集體行動列隊(duì)走，幾人結(jié)伴不打跳； 遇上擁擠停三分，主動謙讓道通暢； 燈光設(shè)施需愛護(hù)，遇上停電放慢步； 緊急情況心放松，聽從安排不盲從； 安全責(zé)任時(shí)刻記，生命安全泰山重。
六、實(shí)踐活動
教師帶領(lǐng)學(xué)生走樓梯
自護(hù)、自救安全教育
教學(xué)目的：學(xué)習(xí)一些家居安全、交通安全、消防安全等知識。
教學(xué)要求：通過學(xué)習(xí)有關(guān)安全知識，使學(xué)生樹立自護(hù)、自救觀念，形成自 護(hù)、自救的意識，使學(xué)生安全、健康成長。
教學(xué)過程：
一、 談話引入：
同學(xué)們生活在幸福、溫暖的家庭里，受到父母和家人的關(guān)心、愛護(hù)，似乎并不存在什么危險(xiǎn)。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加注意和小心對待，否則很容易發(fā)生危險(xiǎn)，釀成事故。下面就談?wù)劶揖影踩⒁馐裁矗?/p>
1、 用電安全
隨著生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。
1） 認(rèn)識了解電源總開關(guān)，學(xué)會在緊急情況下關(guān)斷電源。
2） 不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
3） 電器使用完畢后應(yīng)拔掉電源插頭。
4） 使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應(yīng)立即關(guān)掉電源開關(guān)，停止使用。
5） 發(fā)現(xiàn)有人觸電要設(shè)法及時(shí)關(guān)斷電源；或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手直接救人。
2、 安全使用煤氣
1） 燃?xì)馄骶咴诠ぷ鲿r(shí)，人不能長時(shí)間離開，以防被風(fēng)吹滅或被鍋中溢出的水澆滅，造成煤氣大量泄露而發(fā)生火災(zāi)。
2） 使用燃?xì)馄骶撸ㄈ缑簹鉅t、燃?xì)鉄崴鞯龋瑧?yīng)充分保證室內(nèi)的通風(fēng)，保持足夠的氧氣，防止煤氣中毒。
二、 游泳時(shí)要注意安全
1、 游泳需要經(jīng)過體格檢查。
2、 要慎重選擇游泳場所。
3、 下水前要做準(zhǔn)備運(yùn)動。
4、 飽食或者饑餓時(shí)，劇烈運(yùn)動和繁重勞動以后不要游泳。
5、 水下情況不明時(shí)，不要跳水。
6、 發(fā)現(xiàn)有人溺水，不要貿(mào)然下水營救，應(yīng)大聲呼喚成年人前來相助。
三、 交通安全
1、 行走時(shí)怎樣注意交通安全
1） 在道路上行走，要走人行道，沒有人行道的道路，要靠路邊行走。
2） 集體外出時(shí)，要有組織、有秩序地列隊(duì)行走。
3） 在沒有交通民警指揮的路段，要學(xué)會避讓機(jī)動車輛，不與機(jī)動車輛爭道搶行。
4） 穿越馬路時(shí)，要遵守交通規(guī)則，做到“綠燈行，紅燈停”。
2、 騎自行車要在非機(jī)動車道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準(zhǔn)騎自行車上街。
四、 發(fā)生火災(zāi)怎么辦
1、 要打火警電話119報(bào)警，報(bào)警時(shí)要向消防部門講清著火的地點(diǎn)，還要講清什么物品著火，火勢怎么樣。
2、 一旦身受火災(zāi)的威脅，千萬不要驚慌，要冷靜，想辦法離開火場。
3、 逃生時(shí)，盡量采取保護(hù)措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
五、 小結(jié)：
只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護(hù)的知識，鍛煉自己自護(hù)自救的能力，機(jī)智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險(xiǎn)，就能健康地成長。
飲食安全與衛(wèi)生防病
教學(xué)目的:
1、讓學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，注意合理的、營養(yǎng)平衡的膳食。
2、提高對傳染病的預(yù)防。
教學(xué)重難點(diǎn):
養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，提高對傳染病的預(yù)防。
教學(xué)準(zhǔn)備:
師生共同的收集有關(guān)資料
活動過程:
一、導(dǎo)入
我們每個(gè)人都要吃飯，吃飯也有很大學(xué)問，你知道嗎？
學(xué)生交流自己搜集的有關(guān)資料，小組發(fā)表意見，教師給以總結(jié)。
二、注意的問題
1、科學(xué)的安排一日三餐，是合理的營養(yǎng)、保持健康的重要手段。
2、吃飯要定時(shí)定量，不挑食、偏食，不吃過多的零食。
3、吃東西前要洗手，注意飲食衛(wèi)生。
4、不喝生水，不吃有毒的食品，預(yù)防食物中毒。
5、切斷傳染病的傳播途徑。
6、有病去醫(yī)院就診，不要亂服藥。
7、不要玩弄家里存放的各種農(nóng)藥，防止意外中毒事件發(fā)生。
8、不飲酒、不吸煙。
9、了解一些的知識，提高識別能力，避免受騙上當(dāng)而誤吸。
結(jié)合以上注意問題，小組展開討論，看一看在自己的身上存在著那些問題，或者在日常的生活中對以上的那些問題注意不夠，今后應(yīng)該怎樣去做。 (3) 查閱更多 學(xué)校安全教育教案
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三、小結(jié)
飲食和我們息息相關(guān)，我們一定要提高警惕，讓我們生活在一個(gè)衛(wèi)生、安全的環(huán)境當(dāng)中。
模擬練習(xí)
創(chuàng)設(shè)環(huán)境，讓學(xué)生判斷
1、拿出生的水果就吃。
2、過多地吃喜歡吃的東西。
3、生病了，自己找藥吃。
總結(jié)：
孩子們，生命是我們自己的，健康是我們自己的，我們一定要珍惜生命，維護(hù)健康！
遠(yuǎn)離校園暴力
教學(xué)目的
1.引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識和了解校園暴力，學(xué)會必要的應(yīng)對措施
2.引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識語言暴力的危害，規(guī)范個(gè)人言行
3.引導(dǎo)學(xué)生正確處理同學(xué)之間的矛盾和糾紛
教學(xué)準(zhǔn)備
教師準(zhǔn)備
搜集、查閱相關(guān)校園暴力的資料等。制作課件，顯示相關(guān)案例等內(nèi)容
學(xué)生準(zhǔn)備
搜集身邊的校園暴力事件
教學(xué)注意事項(xiàng)
1.從學(xué)生身邊入手，進(jìn)行正面教育
2.要讓學(xué)生認(rèn)識到：同學(xué)之間要和睦相處，不要激化矛盾
教學(xué)過程
一．以學(xué)生為源，從“我”導(dǎo)入
1.課件顯示本科案例及查閱相關(guān)資料，讓學(xué)生講述自己身邊的類似案例。提問：當(dāng)時(shí)你是怎么處理的？
2.師：從這些案例中你等到了什么啟示？（遠(yuǎn)離校園暴力，正確處理暴力事件）
二．掌握方法，反思自我
1.課件展示“校園暴力”定義，閱讀、理解：
校園暴力是指發(fā)生在校園內(nèi)外、由學(xué)生、教職員工或校外人員針對學(xué)生生理或心理實(shí)施的、達(dá)到一定傷害程度的侵害行為
2.問題：如果遇到校園暴力，我們應(yīng)該怎么辦？
課件出示圖片
師：讓我們一起來看看下面這幾位同學(xué)是怎么做的
（1） 劉強(qiáng)拿著足球在操場上完，由高年級的大同學(xué)要搶他的球。劉強(qiáng)靈機(jī)一動，裝出很害怕的樣子，討好的說教師里還有一個(gè)新買的足球，要把那個(gè)新的送給他們，大同學(xué)就放他走了
（2） 放學(xué)時(shí)，李剛在校園一角被幾個(gè)高年級的學(xué)生攔住要零花錢，李剛說錢放在教室里，并勸他們不要這么做，然后趁他們不注意，跑到老師的辦公室里。
（3） 課間，王園高興地踢著毽子，高年級的同學(xué)向他要，她裝出要跟她們一起玩的樣子，然后用眼神暗示旁邊的同伴同學(xué)，讓同學(xué)趕快去告訴老師。結(jié)果，老師及時(shí)趕到解決了問題。
問：這幾位同學(xué)的處理方法得當(dāng)嗎？談?wù)勛约旱目捶?/p>
3.怎樣避免打架斗毆？在學(xué)生討論的基礎(chǔ)上，教師加以概括，并板書：（1）不要幫同學(xué)出氣打架（2）不要“以牙還牙”（3）懂得謙讓
4.“天天提醒”在閱讀的基礎(chǔ)上理解
5.什么是語言暴力？語言暴力會給人帶來哪些傷害？
（1）語言暴力，就是使用謾罵、詆毀、蔑視、嘲笑等侮辱歧視性的語言，或者使用骯臟污穢、奚落挖苦、刻薄侮辱的語言，使他人的的精神和心理遭到侵犯和損害
（2）討論：語言暴力的危害
師總結(jié)：喪失生活的勇氣、厭學(xué)、逃學(xué)、犯罪、自殺等
師:請同學(xué)們自我反思，有沒有發(fā)生過語言暴力的情況？
6.集體制定“文明禮貌用語”，要求簡潔明了。同學(xué)們要避免去傷害他人，解決同學(xué)之間的矛盾，同學(xué)之間要和睦相處
三．拓展延伸，加深認(rèn)識
讀讀下面兩個(gè)案例，想想會產(chǎn)生什么樣的后果，將你的看法寫出來
1.楊岳是個(gè)非常要強(qiáng)的孩子，家庭條件也很好，學(xué)習(xí)成績始終是年紀(jì)里的前幾名，唯一讓他頭疼的是自己的給在很矮，班里的同學(xué)總是以此取消他“小不點(diǎn)兒”。為此，他很生氣
2.張小力將同學(xué)王天剛新買的mp3借去一個(gè)多星期，王天剛要求張小力還。張小力說：讓我再聽一周吧。王天剛不同意。無奈之下張小力只好歸還了mp3，心理卻很不痛快。放學(xué)后，張小力叫來幾個(gè)人，強(qiáng)行扭住王天剛，把他推進(jìn)了女廁所。王天剛急了，同張小力打起來
飲食與健康
教學(xué)目的
1.引導(dǎo)學(xué)生了解飲食與健康的關(guān)系，掌握一定的飲食衛(wèi)生常識
2.引導(dǎo)學(xué)生檢查在積極的飲食習(xí)慣，了解不良飲食習(xí)慣對身體的傷害，掌握糾正不良飲食習(xí)慣的方法，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣，科學(xué)合理地安排好自己的一日三餐
3.在調(diào)查、搜集資料的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力，使他們樹立關(guān)注飲食健康、關(guān)愛自我、珍愛生命的意識。
教學(xué)準(zhǔn)備
教師準(zhǔn)備：
收集飲食與健康方面的音像或圖片資料
學(xué)生準(zhǔn)備
調(diào)查親戚、朋友的一日三餐飲食習(xí)慣，了解其身體健康狀況;搜集飲食營養(yǎng)方面的資料。
教學(xué)過程
一. 故事導(dǎo)入
1.談話（課件提供故事圖片、教師講述、學(xué)生觀察）：南太平洋到過——瑙魯，面積僅十幾平方千米，人口僅6000人左右，這座島上有取之不盡的鳥糞，這些上等有機(jī)肥，每年出口可賺取上億美元的外匯。豐厚的收入使到過居民過著富裕的生活。在這樣一個(gè)吃穿無憂的國家里，高血壓、心血管、中風(fēng)和糖尿病的發(fā)病率均居世界首位，人的壽命平均不到50歲
2.提問：同學(xué)們猜一猜造成這種現(xiàn)象的原因是什么？
3.學(xué)生交流
4.教師小結(jié)：造成這種現(xiàn)象的主要原因是瑙魯人沒有好的飲食習(xí)慣。看來飲食直接影響到人們的身心健康，今天，我們一起研究《飲食與健康》
二．探究學(xué)習(xí)
活動一：交流自己的飲食習(xí)慣，探究習(xí)慣的優(yōu)劣
1.談話：我們都知道，食物我是我們生存的條件，也是健康的保證，你能說一說平時(shí)你都喜歡吃哪些食物，不喜歡哪些食物？為什么？
2.學(xué)生交流
3.小組討論
（1） 如果你喜歡吃的食物就天天吃，不喜歡吃的就不吃，這種做法對嗎？說說你的理由
（2）你認(rèn)為周圍朋友的飲食習(xí)慣有哪些不合理的地方？為什么？
4.教師小結(jié)：不錯(cuò)，人的生長和各種活動都需要消耗大量的能量，這些能量是由各種營養(yǎng)物質(zhì)提供的，它們就存在我們?nèi)粘５母鞣N食物中，所以不能偏食、挑食，也不能暴飲暴食 （4） 查閱更多 學(xué)校安全教育教案
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活動二：研討洋快餐的利與弊
1.談話：你們吃過洋快餐嗎？你能叫出它們的名字嗎？能常吃嗎？為什么喜歡吃洋快餐呢？
2.學(xué)生交流
3.提問：你能根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)和收集到的資料說說常食洋快餐對我們身體健康會有哪些影響嗎？
4.學(xué)生討論并交流
5.教師小結(jié)：花花綠綠的洋快餐口味確實(shí)鮮美，但是常吃會導(dǎo)致高血脂、糖尿病等各種疾病，常吃洋快餐是一種不良的飲食習(xí)慣
活動三：調(diào)查生活中的“垃圾”食品
1.談話：你知道這些食物中，哪些食物會對人體造成不良影響？為什么？
2.學(xué)生交流
3.提問：你知道生活中還有哪些食品是“垃圾”食品？食用它們會對人體造成哪些危害？怎樣做可以使我們免受這些食物的傷害？請根據(jù)你課前的調(diào)查，先在小組內(nèi)討論，小組匯總記錄后選出發(fā)言人在班級交流
4.小組討論
5.班級匯報(bào)
6.教師小結(jié)：看來，原本在我們生活中不應(yīng)該存在垃圾食品，而有些商家或我們自己滿足我們的“食欲”，而在食品中添加了許多不宜添加的化學(xué)物質(zhì)，使得原本有營養(yǎng)的食物變成了“垃圾”食品，從而危害到我們身體健康
活動四：了解不當(dāng)?shù)膬Υ妗⒓庸ぜ笆秤檬澄锏姆椒▽】档挠绊?/p>
1.談話:生活中我們的家人及朋友在儲存、加工及食用食物時(shí)常常有如下的現(xiàn)象，請同學(xué)們根據(jù)你的了解談?wù)勥@樣的做法是否會影響到我們的身體健康、為什么？
2.學(xué)生交流
3.提問：生活中你還發(fā)現(xiàn)人們的那些儲存、加工及食用食物的做法會使食物成為我們健康的殺手？請同學(xué)討論后，將你們的結(jié)果告訴大家
4.學(xué)生討論
5.小組匯報(bào)
6.教師小結(jié)：剛才同學(xué)們以列舉實(shí)例的方式交流了很多不當(dāng)?shù)膬Υ妗⒓庸ぜ笆秤檬澄锏姆椒▽】档奈：ΑＩ钪形覀円欢ㄒ涀∵@些科學(xué)飲食常識，另外也要做到飯前洗手、正確使用餐具、進(jìn)餐不說笑等，要注意良好飲食習(xí)慣的養(yǎng)成
活動五：合理安排一日三餐
1.談話：科學(xué)飲食很重要，我們要合理地安排我們的一日三餐、保證我們身體發(fā)育每天所需要的營養(yǎng)，這樣我們的身體才能健康成長。請同學(xué)們根據(jù)你多收集到的資料在小組內(nèi)交流如何科學(xué)、合理的安排我們的一日三餐，并為自己或家人制作一份科學(xué)、合理的三餐計(jì)劃
2.小組交流
3.班級交流
4.教師小結(jié)
三.拓展延伸——案例研討
1.談話：生活中許多人不注意飲食小節(jié)問題，例如常有人說：“不干不凈，吃了沒病”等。請同學(xué)們想一想一下做法存在哪些飲食衛(wèi)生問題，這些同學(xué)的做法會對身體造成怎樣的傷害呢，原因是什么？
2.學(xué)生分析
3.教師小結(jié)：看來飲食安全無處不在，生活中我們不但要重視食品衛(wèi)生問題，而且要重視飲食習(xí)慣和行為的細(xì)節(jié)問題，只有這樣才能保證我們的身體健康
四.課外實(shí)踐
課后圍繞今天學(xué)到的飲食衛(wèi)生常識辦一份宣傳報(bào)，讓更多的人了解養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣的重要性。
安全伴隨我成長
教學(xué)目的
1． 讓學(xué)生初步掌握一些衛(wèi)生知識和急救技術(shù)，學(xué)會保護(hù)自己。
2． 鞏固并拓展學(xué)生對“自護(hù)”知識的理解和運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。
3． 形成學(xué)習(xí)、宣講安全知識的氛圍，培養(yǎng)學(xué)生自我保護(hù)的意識。
教學(xué)過程：
（一）創(chuàng)設(shè)情景，導(dǎo)入主題。
1、師：親愛的同學(xué)們，美麗的夏天到了，大家想不想到郊外去郊游呢？那么，同學(xué)們，如果我們?nèi)ソ加危覀冏钭钚枰⒁獾氖鞘裁矗考偃缬型瑢W(xué)在郊游的時(shí)候不小心擦傷了，怎么辦呢？
2、學(xué)生交流，教師小結(jié)：我們最最需要注意的是安全，假如有同學(xué)不小心摔傷了，可先用鹽水沖洗傷面，再用消毒棉球扶干，然后用碘酒涂擦傷面，再用酒精球涂擦。輕者不必包扎，重者蓋上清毒紗布包扎，包扎最常用方法是把繃帶的尾端對半剪開，而后打結(jié)。今天的這節(jié)安全教育活動課，我們將一起來討論一些安全方面的問題，讓同學(xué)們學(xué)會自我保護(hù)。
（二）安全知識搶答，學(xué)會自我保護(hù)
1、為全面深入地推動中小學(xué)安全教育工作，大力降低各類傷亡事故的發(fā)生率，切實(shí)做好中小學(xué)生的安全保護(hù)工作，促進(jìn)他們健康成長，國家教委、勞動部、公安部、交通部、鐵道部、國家體委、衛(wèi)生部1996年初聯(lián)合發(fā)出通知，決定建立全國中小學(xué)生“安全教育日”制度。我國把每年的哪一天定為“全國中小學(xué)生安全教育日”？
（每年3月份最后一周的星期一，是全國中小學(xué)生“安全教育日”。）
2、路口的交通指揮信號有哪些？
（有紅、黃、綠三色的交通燈，紅燈表示停止，黃燈表示準(zhǔn)備，綠燈則表示通行。）
3、自護(hù)小常識：如果你不小心燙傷了手，該這么處理？
（處理方法：對輕度的燙傷，可用清潔的油類、醬油或牙膏，涂抹在傷面上。）
4、如果因不慎，你身上被火燃著，你是順風(fēng)跑，還是逆風(fēng)跑？
5、如果你在炒菜時(shí)，油鍋突然起火，在你面前放有三種東西：鍋蓋、滅火器和水，你采用哪種方法處理？
6、剛吃過晚飯，亮亮就吵著要爸爸帶他去游泳，這樣對嗎？為什么？
（三）情景表演，鞏固拓展能力
片斷1：炎熱的夏天，放學(xué)回家的路上，一位同學(xué)發(fā)生中暑。
救護(hù)方法：立即將病人抬到陰涼的地方，讓患者仰臥，解開衣扣，可同時(shí)用扇子扇風(fēng)，幫助散熱。可用清涼油擦患者的太陽穴，也可用涼水輕輕地噴灑。
片斷2：回到家中，小剛發(fā)現(xiàn)奶奶因煤氣中毒而躺在地上，他連忙用學(xué)校學(xué)到的急救辦法對奶奶進(jìn)行急救。 查閱更多 學(xué)校安全教育教案
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搶救方法：將病人立即移到空氣流通的地方，同時(shí)打開門窗，解開衣服的扣子，再給病人喝點(diǎn)醋，最后撥打急救電話“120”。
片斷3：一群快樂的小學(xué)生在上學(xué)的路上，不小心碰到一根帶電的電線，怎么辦呢？在這危急關(guān)頭，孩子們用自己的聰明智慧解決了問題，保護(hù)了自己。
急救辦法：用木棍將觸電者挑開。特別提示：不能用手直接去拉觸電者的身體，以免傳電。
（四）結(jié)束語
時(shí)代召喚跨世紀(jì)人才，而跨世紀(jì)人才首先要學(xué)會生存。同學(xué)們，別忘了，日常生活中一定要注意安全，學(xué)會保護(hù)自己，讓我們戴上“自護(hù)”小獎?wù)拢~出通向21世紀(jì)的起跑線；讓所有的孩子們天天快樂，日日平安。
防甲型h1n1型流感安全教育
一．教學(xué)目的：
使學(xué)生了解甲型h1n1型流感等傳染病的有關(guān)知識，提高學(xué)生自我保護(hù)的意識和應(yīng)對各種傳染病的能力。
二．課前準(zhǔn)備：
學(xué)生課前收集有關(guān)甲型h1n1型流感的資料及其它傳染病（如水痘，手足口病）的資料。
三．教學(xué)過程：
1.了解與認(rèn)識
（1）甲型h1n1的癥狀：這種病癥狀類似感冒，患者會發(fā)燒，咳嗽，疲勞，食欲不振等。有報(bào)道說，美國2011年疫情中發(fā)現(xiàn)病例的主要表現(xiàn)是突然發(fā)熱，咳嗽，肌肉疼和疲倦，其中一些患者還出現(xiàn)腹瀉和嘔吐癥狀；墨西哥發(fā)現(xiàn)病例還出現(xiàn)眼睛發(fā)紅，頭痛和流涕等癥狀。湘雅醫(yī)院感染科主任，博士生導(dǎo)師譚德明教授表示，青壯年體內(nèi)免疫力太強(qiáng)，反而會導(dǎo)致抗體反應(yīng)過于激烈，形成“紅細(xì)胞激素風(fēng)暴”，使肺部組織嚴(yán)重受傷害。所以發(fā)病人群多為青壯年，而不是季節(jié)性流感的易感人群——老人和兒童。
（2）傳播途徑：主要為呼吸道傳播（口腔，鼻，眼睛），也可通過接觸感染的豬或其糞便，周圍污染的環(huán)境等途徑傳播。
2．辨析與矯正
判斷下面的同學(xué)屬于什么疑似病例？為什么？
(1) a同學(xué)表現(xiàn)為發(fā)熱，全身不適和水皰疹。
(2) b同學(xué)表現(xiàn)為發(fā)熱，手，腳，口腔分別出現(xiàn)紅疹子，又癢又疼。
(3) 學(xué)生討論。
(4) 教師小結(jié)：上述a同學(xué)就像我們班的賀楚毓同學(xué)的癥狀類似，只不過她當(dāng)時(shí)身上沒出現(xiàn)水泡，以為是感冒，打了兩天針后才出水痘。而b同學(xué)就是輕微的手足口病了。這些傳染病的早期癥狀難分，一旦發(fā)現(xiàn)不適需及時(shí)報(bào)告老師，這就是我們每天為什么都要堅(jiān)持的晨檢和午檢，就是要做到早檢查，早發(fā)現(xiàn)，早治療。
3.防護(hù)與拓展
甲型h1n1型流感的預(yù)防措施：
（1） 減少到公共人群密集的機(jī)會。
（2）保證健康飲食及充足的睡眠，勤鍛煉，勤洗手，室內(nèi)保持通風(fēng)，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。
（3）定期服用板藍(lán)根，大青葉，薄荷葉，金銀花可做茶飲。也可以用學(xué)校發(fā)放的預(yù)防傳染病的藥單抓藥堅(jiān)持服用。
（4）注意類似臨床表現(xiàn)，引起重視。特別是突然高燒，結(jié)膜潮紅，咳嗽，流膿涕等癥狀。
四．思考與實(shí)踐
對今年來勢兇猛的水痘，手足口病及甲型h1n1型流感等傳染病，你如何保護(hù)自己遠(yuǎn)離它們呢?
用你收集到的有關(guān)傳染病知識的資料，辦一份“預(yù)防傳染病”手抄報(bào)，為下次的以這個(gè)為主題的班隊(duì)會做好準(zhǔn)備。
6
查閱更多 學(xué)校安全教育教案
