時間：2022-03-20 10:19:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇英文工作匯報，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)于檔案室的文件要依照次序和分類排好，還要在檔案袋上明晰寫出檔案中文件名稱，以便處理和查閱，關(guān)于一些人員和公司文件要加密放好。以下是小編為大家整理的行政職員工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
行政職員工作匯報一
無論學校放不放假，總有行政二組的人員在崗，無論白天還是黑夜，總有行政二組的人員當班，我們注定是學校最苦最累的群體。干的是最平凡的活，猶如夜空中毫不起眼的星星，卻始終盡心盡力閃爍著微弱的光芒，始終奉獻著自己的熱情，始終在書寫著自己質(zhì)樸的人生。我們默默地用行動告訴大家，雖然做不了大事，但可以把可以做的小事做好，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展獻出自己一份綿薄的力量。
一、加強學習，增強為師生服務的意識。
開學初的師德學習會的討論會上，行政二組的群體人員就本學期的工作進行了廣泛而深入的討論，大家一致認為，我們的工作盡管瑣細，卻是學校工作不可或缺的部分，白天，四千多名學生有三百多名教職工在管;夜晚，二千七百多名住校生，卻只有十三位生活指導在管。深感責任重大，壓力繁多。為此，同志們紛紛表示，一定要增強為師生服務的意識，用心管理，恪盡職守，為學校的穩(wěn)定和發(fā)展盡自己全部的心思和力量。
每月定期召開一次全組人員工作會議，回顧前期工作，分析工作的得與失，部署下個月的工作思路，在討論中尋找對策，在工作中不斷完善。
二、有序運作，確保各項工作正常開展。
自暑假開始，就安排好門衛(wèi)室人員和寢室管理員的招聘工作，人員一招進來，即先行進行培訓，及時上崗。
上學期期末即統(tǒng)計好各班級的住宿生人數(shù)，暑假即調(diào)整寢室，確保暑假高三、初三補課和新高一、新初一夏令營的有序開展。并將寢室的修繕清單列出交給總務處，在假期里配合完成修理工作。
高一、初一新生軍訓前，要落實好住宿生和全校自行車的停放的計劃。由于分班工作的艱難和滯后，年年都導致住宿安排吃緊，生活指導老師需要連夜加班，才能確保第二天學生能住進來。加上本學期插班生中住宿生超過預期，不得不臨時調(diào)整部分老師休息室作為學生的寢室。自行車的停放安排工作超前計劃，由于郭森陽老師的離開，給門衛(wèi)室?guī)砭薮蟮膲毫Γ迷陂T衛(wèi)室六位同志齊心協(xié)力，分工明確，使自行車停放計劃在學生到來之時即知道停在哪里。
門衛(wèi)室?guī)孜煌竟ぷ骶ぞI(yè)業(yè)，把好安全大門，還配合學校的行為規(guī)范檢查和防控H1N1流感工作，堅持外來人員進出的詢問和登記工作，記好臺帳。盡管自行車管理工作新接手，但日常檢查和組織井然有序。做好夜間校園的巡查工作和節(jié)假日的重點保衛(wèi)工作。一學期來，沒有發(fā)生一起失竊事件，值得肯定。
醫(yī)務室三位校醫(yī)恪盡職守，熱心服務。除日常的工作外，搞好衛(wèi)生防病知識的宣傳，及時為學校提出的諸多卓有成效的建議。本學期重點之重的三件大事：學生體檢、防控甲型H1N1流感、三次疫苗接種，將三位校醫(yī)搞得身心疲憊，但他們卻樂此不疲，默默地為師生奉獻著自己的光和熱。從早上六點半到晚上九點半，從校醫(yī)室到門衛(wèi)室，從周日十二點半到周六下午五點半，都能看見校醫(yī)忙碌的身影。每件大事從計劃到聯(lián)系，從組織到實施，從整理到反饋，都有序運作。諸多的繁復工作，他們?nèi)欢家闳粵Q然地承擔下來，毫無怨言地做細做實，誠哉感人。用筆不足以概括他們工作的全部，用筆難以以抒寫他們內(nèi)心的酸楚和師生的感動。
政教員的每天有做不完的事，新生校牌的辦理，日常資料的打印整理、每日的反饋、學生校牌的補辦、課間操的檢查等，把何密同志忙得團團轉(zhuǎn)。好在她業(yè)務熟練，思考在前，積極主動，在忙中得到了充實，在充實中感受到樂趣，這其實也是種平凡人的人生境界。
生活區(qū)的管理苦又累，十三位生活指導老師，五位樓長名司其職，恪盡職守。做好學生的就寢紀律、衛(wèi)生、內(nèi)務和寢室文化建設工作，加強值班管理，重視周六、周日留校生的自修組織和安全工作，工作細致踏實。一學期來，有序就是成功，安全就是圓滿。解決了學校的后顧之憂，讓我們向默默奉獻的十三位生活指導表示由衷的敬意。
三、增強責任，強化工作的細致深入。
一個人只要有責任心，就會在自己的工作職責內(nèi)多思考，想點子，增強工作的預見性，并且能把工作做細做深入。
門衛(wèi)室的同志能預先了解學校的放假信息，思在前，部署在前，確保學生回家的安全和通暢。注意觀察校門口的動態(tài)，及時匯報，所以能及時發(fā)現(xiàn)和控制多起可能發(fā)生的打架事件，將問題消滅在萌芽狀態(tài)。
校醫(yī)室的三位校醫(yī)能及時捕捉防病信息，預先宣傳和建議才能取得防控H1N1甲型流感攻堅戰(zhàn)的初步勝利，確保校園平安和穩(wěn)定。
政教員工作能預先安排，才能做到工作有條不紊。比如初一、高一新生的校牌制作，能預先聯(lián)系照相館人員在軍訓期間拍照，才能保證開學后校牌及時發(fā)放到學生發(fā)手中，不拖行為規(guī)范落實的后退。
生活區(qū)工作有預見性、主動性，確保宿舍區(qū)一開學即進入自動化運作的狀態(tài)。下寢室檢查人數(shù)，及時通知班主任，才能了解學生的動態(tài)。平時深入學生，親近學生，服務學生才能有效提高管理的效果。牟永強老師想出循環(huán)紅旗的點子，將班級管理的舉措移用到寢室管理，收到極佳的效果。實施生活區(qū)衛(wèi)生和內(nèi)務互檢制度，讓大家在看、查的過程中找差距、學經(jīng)驗，最后達到共同提高的目的，就是因為大家都有責任心，都有把工作做好的愿望，才能正視自己的不足，尋求更好的措施和方法。
責任心是做好一切事情的前提。應該說，行政二組的全體同志盡管工作中也有些失誤，但不可否認，他們每一位都是富有責任心的人，我們理應為擁有這樣一支管理團隊而慶幸、而自豪。
行政職員工作匯報二
轉(zhuǎn)眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充分繁忙的作業(yè)中過去了。在這一年里，我收成了許多也堆集了不少的作業(yè)經(jīng)歷。一起在兩位領(lǐng)導和各位主管的幫忙與支撐下，我很好的完結(jié)了本職作業(yè)。作為一名作業(yè)室文員，我深知自己的崗位責任與作業(yè)資料，細心地完結(jié)領(lǐng)導安排的每一項使命，也在不斷的前進自己的歸納潛力，力求做到更好。現(xiàn)把這一年來的作業(yè)狀況總結(jié)如下：
一、作業(yè)室的日常處理作業(yè)
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于職業(yè)的差異，及作業(yè)性質(zhì)的不同，的確有過束手無策，好在有搭檔的幫忙，使我以最快的速度了解作業(yè)室的作業(yè)。我深知，作業(yè)室是總司理室直接領(lǐng)導部屬的歸納處理組織，是交流表里、聯(lián)絡五湖四海的紐帶。作業(yè)室的作業(yè)千絲萬縷，有文書處理、檔案處理、收發(fā)傳真、必需品的采買、款待客人及后勤處理等。應對冗雜瑣碎的作業(yè)，我從生疏到了解，憑著對作業(yè)的擔任精力，秉持著多問和多學的理念，逐步掌握作業(yè)室業(yè)務流程。
1、嚴厲恪守作業(yè)室的各項準則。
謹記領(lǐng)導的指示和批判并付諸于實踐，不遲到，不早退，不曠工。干事要慎重細心，向領(lǐng)導陳述的資料要細心檢查，日常作業(yè)要記載并及時上報;待人處事要有禮貌，對待搭檔要坦白寬恕;嚴厲作業(yè)室紀律，作業(yè)不松懈，不玩游戲、不閑談、不做與作業(yè)資料無關(guān)的作業(yè)。
2、細心做好公司的文檔作業(yè)。
關(guān)于檔案室的文件要依照次序和分類排好，還要在檔案袋上明晰寫出檔案中文件名稱，以便處理和查閱，關(guān)于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，細心做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、掛號、分遞、文印和督辦作業(yè);公司一切的文件、批閱表、協(xié)議書收拾歸檔入冊，做好資料歸檔作業(yè)。協(xié)作領(lǐng)導在擬定的各項規(guī)章準則基礎(chǔ)上進一步彌補、完善各項規(guī)章準則。及時傳達遵循公司有關(guān)會議、文件、指示精力。
3、處理、保護電腦、電話、傳真機、復印機等作業(yè)設備，精確掛號運用狀況，及時替換設備耗材。
4、照實做好復印掛號作業(yè)。關(guān)于_復印客戶做到一張不漏，及時收帳，關(guān)于一切現(xiàn)金復印客戶做到照實掛號，及時上交財務部。
5、按時將復印費、傳真費、水電費、等各項費用掛號在冊，隨時備檢;每月上報一次作業(yè)用品庫存狀況。
6、做好職工的后勤服務作業(yè)。確保咱們?nèi)耐度胱鳂I(yè)。
二、加強本身學習，前進業(yè)務水平
堅持把加強學習作為前進本身本質(zhì)的要害辦法。在作業(yè)中，緊緊掌握“理論聯(lián)絡實踐”這一主線，盡力把常識用到作業(yè)實踐傍邊，豐厚履歷，擴展視界，使自己盡快地習慣作業(yè)并成為優(yōu)異的作業(yè)者。用心參加公司安排的練習活動，細心學習規(guī)則的學習資料和篇目，堅持每一天寫作業(yè)日志，細心記載每一天的作業(yè)資料，使自己的本質(zhì)有了很大的前進，為自己展開各項作業(yè)帶給了強壯的動力支撐。
三、存在的問題和往后盡力方向
在這_個月期間，自己能敬業(yè)愛崗、竭盡全力地展開作業(yè)，獲得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，首要表此時：榜首，作業(yè)主動性有待進一步前進;第二，有些作業(yè)還不行過細，一些作業(yè)和諧的不是非常到位;第三，自己的文字功底還需加強操練;第四，急需練字，才干更好地從事作業(yè)室作業(yè)。
20__年，我想我應盡力做到：榜首，加強學習，拓寬常識面。第二，本著腳結(jié)壯地的準則，做到上情下達、下情上報;真實做好領(lǐng)導的助手藝作;第三，重視本部分的作業(yè)作風建造，加強處理，聯(lián)合一致，勤勉作業(yè)，構(gòu)成杰出的部分作業(yè)氣氛。不斷改進作業(yè)室對其他部分的支撐潛力、服務水平。恪守公司內(nèi)部規(guī)章準則，保護公司利益，用心為公司發(fā)明更高價值，力求奪得更大的作業(yè)成果。
行政職員工作匯報三
20__年，在公司各部門領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了本年度的工作，完成了領(lǐng)導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結(jié)如下：
一、踏實的工作態(tài)度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
辦公室文員是屬于服務性質(zhì)的工作，且比較繁雜。
(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。
(2)文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。
(3)在行政部經(jīng)理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領(lǐng)導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領(lǐng)導和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務工作。
1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導給予解決。
2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領(lǐng)用表，做好物資的領(lǐng)用管理，根據(jù)部門領(lǐng)用情況，進行領(lǐng)用登記。
3、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。
4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。
5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經(jīng)理面試以及總經(jīng)理復試。
世界工廠網(wǎng)小編溫馨提醒：請點擊以下分頁標簽，查看辦公室文員年終總結(jié)下文! 6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內(nèi)、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。
7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關(guān)合作公司的月結(jié)費用。
8、快遞工作：做好國內(nèi)國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAME_網(wǎng)站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關(guān)領(lǐng)導。
9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。
三、20__年度所學知識：
1、行政部門經(jīng)理MAY的指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關(guān)系中的禮儀形象等。
2、單證部門經(jīng)理林祿文的指導：學習基本的外貿(mào)知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網(wǎng)絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。
3、船務部門經(jīng)理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。
4、設計部門經(jīng)理JACKY的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。
5、業(yè)務部門經(jīng)理ECHO的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。
6、財務部同事的指導：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。
7、外貿(mào)業(yè)務員ALLY和LILIAN的指導：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。
8、總經(jīng)理陳小姐的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。
9、董事__先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。
四、20__年度需要努力的方向及感想：
助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰(zhàn)，希望能通過近2個月內(nèi)的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。
感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人!
1對醫(yī)學本科生進行科研訓練的必要性
對醫(yī)學本科生進行科研訓練是醫(yī)學發(fā)展的需要。巴德年院士強調(diào)“加強臨床醫(yī)學研究能夠進一步提高臨床醫(yī)學水平[6]。缺乏科研支撐的臨床技術(shù)會導致其發(fā)展后勁不足[7]。目前醫(yī)學領(lǐng)域存在著不少需要攻克的難題，例如許多疾病的病因、發(fā)病機制還不清楚[8]；許多疾病只能通過藥物來緩解癥狀而不能根治[9]，這些都需要醫(yī)學人才來從事相關(guān)的研究，才能推動醫(yī)學的不斷進步。因此，加強本科階段醫(yī)學生的科研訓練，盡早培養(yǎng)他們的科研思維和技能，有利于挖掘他們的科研興趣[10]，為培養(yǎng)將來致力于攻克醫(yī)學難題的人才做準備。醫(yī)學本科生科研能力的培養(yǎng)能夠為其將來從事臨床工作打下良好的基礎(chǔ)。一名優(yōu)秀的醫(yī)生不僅要具備應用所學專業(yè)知識診治病人的能力，還需要在臨床實踐中去發(fā)現(xiàn)新的問題，然后運用已有的知識和方法去探索和分析新的問題，最終解決新問題，從而提出新診治和預防疾病的方案。醫(yī)學院校中傳統(tǒng)的教學模式，以學生被動地接收知識為主，注重的是對知識的記憶和理解，安排的實驗課也以驗證性實驗為主，導致學生應用知識的能力和創(chuàng)新能力較低[11-12]。為了培養(yǎng)適應時展需要的創(chuàng)新型醫(yī)學人才，就要培養(yǎng)醫(yī)學本科生的科研能力和創(chuàng)新思維。醫(yī)學本科生科研能力的培養(yǎng)能夠促進其學業(yè)和職業(yè)的發(fā)展[13]。通過參與科研訓練，能夠提高他們主動學習和應用知識的能力，從而使得學習效果得到大幅度提升，并能學以致用[14]。對于畢業(yè)后要深造的學生來說，本科階段參加過科研訓練的學生不僅更受導師青睞，還為其研究生階段的科研工作打下了良好的基礎(chǔ)。當前就業(yè)形勢日益嚴峻，研究表明具有創(chuàng)新思維的高校畢業(yè)具有較強的就業(yè)競爭能力[15]。除此之外，通過科研訓練，可以增強醫(yī)學本科生的觀察能力、動手能力，鍛煉吃苦耐勞、不怕困難的精神，培養(yǎng)嚴謹一絲不茍的工作態(tài)度，提高工作和學習的效率，而這些都是促進其迅速成才的優(yōu)秀品質(zhì)，對個人的發(fā)展大有裨益。
2對醫(yī)學本科生進行科研訓練的形式
由于醫(yī)學本科生不僅要學習專業(yè)課還要接受臨床技能訓練，沒有充足的時間投入到科研訓練中，為了培養(yǎng)醫(yī)學本科生的科研能力，一般學校會安排幾名學生共同參與一項指導教師的科研課題，每個學生進行一個獨立的子課題。由于指導教師對該課題理解深刻且經(jīng)驗豐富，能夠給予相當大的指導和幫助，有利于學生的迅速成長。我們會先向?qū)W生簡要地介紹該課題所屬的研究領(lǐng)域如帕金森病，其中包括該病的研究現(xiàn)狀、臨床上亟待解決的科學問題等；然后介紹該科研課題要解決的是什么科學問題，目前已經(jīng)取得了哪些進展，還需要進行哪些研究，從而讓學生對自己的課題以及研究領(lǐng)域有個初步的了解?？蒲杏柧毜男问蕉鄻樱话惴譃槲墨I閱讀、實驗研究、撰寫論文等。
2.1文獻閱讀
先指導學生如何進行文獻檢索。例如，如何選取關(guān)鍵詞、常用的哪些數(shù)據(jù)庫來檢索；接著，考慮到讀英文文獻對于專業(yè)英語基礎(chǔ)薄弱的本科生來說，有一定的難度，會建議學生先讀一些該領(lǐng)域的中文綜述，以便盡快地熟悉該領(lǐng)域，當然也有少數(shù)的學生具有扎實的專業(yè)英語基礎(chǔ)，可以直接閱讀英文文獻；然后，我們會幫學生選取幾篇該領(lǐng)域具有代表性且高水平的英文文獻，并逐步地指導如何閱讀文獻的摘要、圖、討論等各個部分，并了解各個部分是為了說明什么問題，指導如何進行精讀、泛讀以及如何帶著目的去讀文獻；最后，學生根據(jù)需要自己檢索并閱讀該領(lǐng)域的文獻。在閱讀文獻過程中，要求學生不僅要從中找出科學問題、理清科研思路，還要善于學習其中的實驗設計和實驗方法，并進行總結(jié)歸納，以便能學以致用。此外，還要求學生進行文獻匯報，就是由學生以PPT報告的形式向指導老師和其他同學講解文獻。這就要求學生不僅要通過精讀文獻和查找相關(guān)資料來真正地理解文獻，還要能歸納和整理作者的研究思路。匯報過程中，報告人與聽眾展開互動，對文獻的內(nèi)容展開提問和討論，通過這種方式可以強化和加深對文獻的理解。通過文獻閱讀和文獻匯報，學生可以了解領(lǐng)域的研究進展，學習實驗設計和實驗方法，拓寬科研思路，鍛煉科研邏輯性，提高表達能力。同時，通過精讀和略讀大量的英文文獻，學生的專業(yè)英文水平得到不斷提高[16]，這就為學生打開了一個與世界對話的窗口，使得學生在臨床和科研工作中受益。
2.2開展實驗研究
這是學生通過閱讀文獻掌握了必要的知識儲備之后才能進入的環(huán)節(jié)。首先是課題設計階段，這要求學生通過閱讀文獻在對所研究領(lǐng)域和課題有一定了解的基礎(chǔ)上，提出課題的假設，并制定出相應的實驗方案。為了提高課題設計能力，學生需要精讀文獻，關(guān)注其中的前言部分是如何提出科學問題的、以及其中的實驗結(jié)果部分又是通過什么實驗方法來探究該科學問題的。接著是實驗操作階段，會先讓學生學習實驗技術(shù)的原理，之后觀摩學習別人如何操作，接著在老師的指導下由學生自己動手操作。一般由老師指導著學生做上兩次實驗，學生就可以獨立動手操作。學生需要嚴格按照標準的流程進行操作，這就要求他們在過程中要一絲不茍。一旦實驗過程中出現(xiàn)問題，會引導學生根據(jù)實驗的原理推測可能的原因，然后尋找解決的辦法。例如，在進行蛋白免疫印跡實驗時，如果即使曝光半小時，目的條帶還是很弱，就可能是因為該蛋白在樣品中含量本身就少，就需要通過增加上樣量和提高抗體的濃度的辦法來解決。最后是結(jié)果分析階段，會指導如何對數(shù)據(jù)進行定量，并對多次數(shù)據(jù)進行總結(jié)歸納以及統(tǒng)計學分析。同時，要求學生定期對所做的研究工作以PPT的形式做工作匯報，匯報過程中，學生需要首先展示出該課題的背景、科學問題、總實驗方案以及現(xiàn)在進行的實驗是為了回答什么問題，接著要展示現(xiàn)在的結(jié)果能不能回答該問題，如果不符合預期，該如何解釋，下一步該如何進行。通過開展實驗研究，鍛煉了學生的動手能力，提高了他們的分析和解決問題的能力，培養(yǎng)了他們做事嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度[17]。
2.3撰寫學術(shù)論文
這也是科研活動非常重要的一環(huán)，通過將自己的研究成果寫出來并予以發(fā)表不僅是對自己研究工作的認可，也是讓別人了解你研究工作的一種很重要的方式[18]。首先，學生將自己所有的實驗結(jié)果進行歸納總結(jié)，對所有數(shù)據(jù)進行定量和統(tǒng)計學分析，把結(jié)果以圖的形式表現(xiàn)出來；然后，學生按照結(jié)果、方法、前言和討論的順序撰寫論文的初稿；最后，我們指導學生反復修改論文，并挑選雜志進行投稿，之后還要面臨著修改、投稿被拒、再投稿等多個環(huán)節(jié)。從做完實驗到將文章發(fā)表是一個很漫長的過程，這需要學生要足夠的細心和耐力。同時，通過這個環(huán)節(jié)，還提高了學生的總結(jié)歸納能力和撰寫科技論文的能力。
3對醫(yī)學本科生進行科研訓練過程中的問題及解決措施
3.1遇到的問題
大部分醫(yī)學本科生在剛開始參與科研活動時都表現(xiàn)出很高的積極性，顯示出很高的熱情，但是隨著科研活動的開展，先是一部分學生開始找出各種理由不完成指導教師交代的任務，接著便逐漸地不參與科研活動，最終能堅持到撰寫并的學生只能占少數(shù)。常見的理由如下：英文基礎(chǔ)薄弱，讀英文文獻比較吃力；學習任務比較繁重，不能夠合理的安排時間，很難處理好學習和科研的關(guān)系；學生表示課外時間還要參加其他的活動，對科研的興趣不足，不愿意把大量的課外時間花費在科研活動中。總結(jié)起來，其實就是當參與科研活動過程中遇到了困難，就想中途放棄[19]，這其中當然是有學生自身的因素，例如害怕遇到挫折、意志力不堅定，但也不能忽視客觀方面的原因。醫(yī)學本科生的日常課程安排的特別滿，幾乎每天上下午都有課，只能利用晚上和假期的時間來參與科研活動。例如，一套免疫組化技術(shù)的標準流程需要1.5天可以完成，但由于醫(yī)學本科生平時很難有連貫的時間來學習完整的實驗操作，他們經(jīng)常需要2～3周的時間才能學會。我校的醫(yī)學本科生是從大三開始到醫(yī)院學習并接受臨床技能的訓練，可以自由支配的時間就更少了，加之臨床醫(yī)院與校本部的距離較遠，使得他們更難繼續(xù)參與科研訓練。此外，盡管學校鼓勵醫(yī)學本科生要參與科研活動，但重視程度遠遠不夠，致使學生沒有克服重重困難堅持下去的動力。
3.2解決措施
可以通過以下措施來改變現(xiàn)狀：第一，建議醫(yī)學院校在給醫(yī)學本科生排課的時候，專門安排出一個月時間，可以稱為“科研活動月”，學生可以充分地利用這段時間參與科研活動的各個環(huán)節(jié)，熟悉所研究的領(lǐng)域，掌握要用到的實驗技術(shù)和方法，他們一入門，之后便可以利用課后時間開展科研工作。第二，建議醫(yī)學院校應該制定出醫(yī)學本科生科研獎勵的政策，加大獎勵的機制。例如，發(fā)表科研論文是學生申請獎學金和保研的加分項。通過這種方式，學生會覺得完成科研工作是有意義的，即使中間遇到一些困難，他們愿意去想辦法克服。第三，建議在醫(yī)學本科生專業(yè)課教學過程中采用雙語教學，同時授課教師要結(jié)合自己的科研工作，在講授專業(yè)知識的同時，也要介紹該領(lǐng)域的研究進展，通過這種方式有利于提高學生的專業(yè)英語水平，培養(yǎng)他們對科研工作的興趣。
關(guān)鍵詞：項目化教學；食品專業(yè)英語；教學改革
中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1674-9324（2012）07-0143-02
傳統(tǒng)課程教學以學科為導向、以知識為目標、以教師為主體、以應試為基礎(chǔ)、以邏輯為載體、可以開設理論和實踐分離的課程。但職業(yè)教育必須是以職業(yè)活動為導向，以能力為目標，借助項目教學培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)、傳授學生主體溶知識、理論和實踐為一體的課程。[1]。項目化教學是一種行為導向教學，由杜威的“做中學”理論發(fā)展而成。
項目化教學以工作項目和生產(chǎn)實踐中典型工作任務為載體、設計一系列教學情境和任務，把教學標準所要求的知識內(nèi)容滲透進這些項目和情境中，學生參與完成這些項目后自然而然地就實現(xiàn)了教學目標。高職食品行業(yè)英語教學的第一目標是培養(yǎng)學生日后工作可能運用英語解決實際業(yè)務的技能，更加注重培養(yǎng)畢業(yè)生可持續(xù)發(fā)展的能力。
一、高等職業(yè)教育食品專業(yè)英語的教學問題
（1）高職食品專業(yè)英語教育照搬本科院校英語教學模式，教學內(nèi)容過分依附理論課程，大量的時間用在基礎(chǔ)語言知識的教學，卻忽視了食品行業(yè)需要的實際英語能力的培養(yǎng)與提升。（2）食品專業(yè)英語教學目標不明確，考核評價方法單一，英語教育評價多以卷面成績?yōu)闇剩豢级ㄝ斱A，不能真實、全面地評價學生的能力。（3）現(xiàn)行的專業(yè)英語教學過分依賴學校定的教材，內(nèi)容呆板、單一，不能很好地吸引學生，學生處于被動狀態(tài)。（4）教學過程完全依賴教師講授，而教師常采用一字一句進行英譯漢式的講授方式，學生反感，實際行業(yè)英語能力提高不大。針對上述問題，我們對高職食品專業(yè)英語課程進行項目化課程改革，根據(jù)日后學生從事的職業(yè)細化總結(jié)出的一系列的崗位工作任務，繼而組建一系列行動化的學習項目，學生以完成工作化的學習項目為載體，實現(xiàn)在做中學的教學理念，最終豐富了學生的實踐知識和理論知識。所以，食品專業(yè)英語課程進行項目化改革勢在必行，順應食品行業(yè)發(fā)展要求。
二、高職食品專業(yè)英語中項目化教學的應用
食品專業(yè)英語項目化教學強調(diào)“學習的內(nèi)容是工作，通過工作完成學習”，對班級學生進行分組教學，培養(yǎng)學生的團隊合作精神，構(gòu)建一系列完整的工作任務情境，提高學生食品英語職業(yè)能力和素養(yǎng)，更注重學生個性特征的張揚。項目化教學在高職食品專業(yè)英語的應用可從以下幾個方面探究：
1.項目化教學的基本理念。還原給學生一種真實的工作環(huán)境，注重對學生處理和綜合分析實際問題能力的培養(yǎng)，同時評價和檢驗食品專業(yè)英語教學效果主要看學生運用英語解決食品行業(yè)工作的能力。因此，我們分析細化食品行業(yè)典型的英語工作場景作為典型工作任務從而設計出一系列可以貫穿整個課程的綜合項目，通過這些項目的實施完成語言知識的學習和語言技能的鍛煉。
2.課程目標的重新定位。以煙臺職業(yè)學院《食品專業(yè)英語》課程項目化改革為例，課程以崗位需求為目的，要求學生掌握食品行業(yè)相關(guān)的常用語，具有英語口頭交流的能力以及閱讀和翻譯英文資料的能力，學會運用互聯(lián)網(wǎng)和字典處理食品行業(yè)英語信息的技能。通過該課程的學習，學生達到能基本聽懂食品行業(yè)相關(guān)崗位上的常用語的水平；具備用英語與客戶交流的一般口頭表達的能力；能夠閱讀和翻譯食品英語配料表、使用說明書和有關(guān)技術(shù)手冊的能力；學會運用互聯(lián)網(wǎng)查詢食品專業(yè)英語資料的技能，同時培養(yǎng)學生基本生存能力，基本發(fā)展能力、解決問題、革新創(chuàng)新的能力。通過食品專業(yè)英語課程的學習和訓練，使學生具備以下知識、能力、素質(zhì)目標：（1）知識目標：了解1000個與食品行業(yè)相關(guān)的英語詞匯和術(shù)語；掌握500個左右的食品專業(yè)英語詞匯；能基本聽懂與食品行業(yè)相關(guān)的簡單對話；能閱讀簡單的食品行業(yè)英語材料并正確理解；能用英語表達相關(guān)食品業(yè)務中的相關(guān)術(shù)語；了解不同文化的食品禮儀差異。（2）能力目標：通過食品企業(yè)導游項目，讓學生就相關(guān)食品企業(yè)、食品種類、企業(yè)文化、生產(chǎn)工藝等信息內(nèi)容進行資料搜集和網(wǎng)絡檢索，組織小組語言情景，從而訓練學生的口語對話能力和隨機應變能力，根據(jù)小組表現(xiàn)，進行相互間的評分，培養(yǎng)學生的團結(jié)合作的精神，教師進行指導和總結(jié)并進行綜合評價。通過食品包裝設計項目，讓學生為我食品系產(chǎn)品進行商標品牌的設計，通過進行商標的含義和理念的表述以及食品包裝整體內(nèi)容的設計，調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性，教師僅對結(jié)果進行合理分析而主要由學生分組相互評價。通過實用餐廳英語項目，學生進行點餐、配餐的交流，組織小組情境對話，現(xiàn)場模擬餐廳點餐以及進行配餐營養(yǎng)分析，操練常用食品英語及餐廳口語句型，培養(yǎng)學生場景再現(xiàn)、靈活運用英語口語的能力。通過食品檢測報告項目，讓學生在課堂上熟悉食品檢測報告常見報表及正確填寫規(guī)范，通過資料收集和檢索，分組完成某類食品的中英文檢測報告，使學生養(yǎng)成調(diào)研和總結(jié)匯報的能力。通過食品企業(yè)工作匯報項目，讓學生分組選擇自己有興趣的企業(yè)崗位，通過深入細致的檢索和論證最后撰寫出英文報告，培養(yǎng)學生英文資料的閱讀和檢索能力以及撰寫英文報告的能力。通過食品企業(yè)應聘與面試項目，學生撰寫中英文簡歷，分組模擬英文面試情境，學生掌握英文面試過程中需關(guān)注的問題和模式，培養(yǎng)學生英文面試的自信心和交際能力。在實訓項目操作中使學生養(yǎng)成良好的工作習慣和職業(yè)素養(yǎng)，形成認真求實的工作態(tài)度，具有較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊合作能力以及具備良好的自我學習和可持續(xù)發(fā)展的能力。（3）素質(zhì)目標：養(yǎng)成良好的食品質(zhì)量安全責任意識和環(huán)保意識；樹立食品文化包容意識和正確的職業(yè)態(tài)度；與組內(nèi)成員分工合作，培養(yǎng)團隊意識；提高解決問題的能力、自學能力和創(chuàng)新能力；具有“安全、節(jié)約、環(huán)保”的意識；具有“嚴謹細致、誠實守信”的品德。
3.項目化教學的考核評價。評價以能力考核的方式，即以結(jié)果為主的評價和過程為主向結(jié)合的評價方式。課程的總評成績由學生課堂表現(xiàn)（包括課堂提問、課堂討論、課堂發(fā)言等過程中的表現(xiàn)）、項目作業(yè)等各種情況進行綜合評價。
食品專業(yè)英語進行項目化教學改革，強調(diào)一切以學生為主體，無論從思想理念，還是從學材及教學方式上均進行了顛覆性的變革：學生不再是“被填的鴨子”，不再是悶葫蘆；學生變成了演員、經(jīng)理，他們能夠真正地參與教學，充分調(diào)動了學生的積極性。學生通過分組合作共同完成典型人物，有助于培養(yǎng)學生的團隊意識、合作精神和責任感。該課程項目化教學真正體現(xiàn)了食品英語的職業(yè)性、實踐性和創(chuàng)新性，避免了舊的專業(yè)英語課程體系的弊端，順應了高職食品英語的改革發(fā)展趨勢。
參考文獻：
[1]戴士弘.職業(yè)教育課程教學改革[M].北京：清華大學出版社，2007：8-9.
[2]程和平.基于工作任務的項目化課程教學單元設計初探[J].教育前沿（理論版），2008（12）：25-28.
寫計算機論文，必須具有1定的理論基礎(chǔ)，除了應該具有1般的哲學、邏輯學等基礎(chǔ)外，主要應該具有計算機學、心理學發(fā)及學科教學方面的基礎(chǔ)。教師要做好“平時燒香”工作，經(jīng)常系統(tǒng)的看1些計算機專著，廣泛涉獵計算機報刊，特別是與自已所教學科有關(guān)的報刊。此外，也要做好“臨時抱佛腳”工作，結(jié)合擬將撰寫論文的選題學習相關(guān)理論。
畢業(yè)設計和畢業(yè)論文是本科生培養(yǎng)方案中的重要環(huán)節(jié).學生通過畢業(yè)論文,綜合性地運用所學知識去分析,解決一個應用問題,在完成畢業(yè)論文的過程中,將所學知識進行合理的運用,它既是一次檢閱,又是一次鍛煉.不少學生在作完畢業(yè)設計后,感到自己的實踐動手,動筆能力得到提高,增強了跨入社會去競爭的自信心.以下內(nèi)容希望能對學生畢業(yè)論文有所幫助. 關(guān)于本專業(yè)畢業(yè)論文選題
計算機專業(yè)畢業(yè)論文的撰寫前提,是先要求學員結(jié)合自己的工作實際,完成一定的應用型課題(項目)設計/開發(fā)工作,然后在課題(項目)完成的基礎(chǔ)上,學習并研究相關(guān)學科專業(yè)領(lǐng)域知識,將自己的實際工作加以
總結(jié),以形成畢業(yè)論文.這也就是我們所要求的:論文一定要在自己的工作基礎(chǔ)上撰寫出來, 切勿上網(wǎng)下載或找?guī)灼恼缕礈?
計算機專業(yè)的應用很廣泛,幾乎遍及各行各業(yè),因此論文選題的的范圍也很廣泛.網(wǎng)絡學員應該結(jié)合自己的本職工作,選擇一個適合自己的課題/項目和方向,加以研究,并完成課題/項目的設計和開發(fā).在開發(fā)過程中,需要學習相關(guān)的應用技術(shù)和工具.課題/項目開發(fā)前,一定要進行計劃,要按軟件工程要求的那樣進行問題描述,軟件需求分析,總體設計,詳細設計與實現(xiàn),最后是測試,在整個過程中,要像軟件工程要求的那樣,撰寫文檔.在課題/項目的開發(fā)設計中,要注意及時記錄和小結(jié)開發(fā)工作中成功經(jīng)驗和所存在的問題,出現(xiàn)問題時,可以查資料,或向老師及同學請教.通常,在開發(fā)完成之后,學員會形成自己的觀點和經(jīng)驗,這些觀點和經(jīng)驗正是論文寫作的寶貴基礎(chǔ).當然光有觀點和經(jīng)驗是不夠的,還應該在理論的高度進行提升,即以專業(yè)理論來指導自己的論文撰寫工作.因此,從這一意義上將,論文不是一份軟件工程文檔,工作匯報或工作總結(jié),而是對自己實踐工作進一步提升.
現(xiàn)在通過例子加以說明.假如一學員在中學教初中物理,平時見過或做過一些初中物理課件,也知道學校的工資,人事等管理已經(jīng)計算機化.該學員初步可以選擇的論文題目就是初中物理課件的制作(或××初中物理課件的設計與實現(xiàn)),或中學工資管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的開
發(fā)(或××中學工資管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)),這一論文題目同時也是學員要設計和開發(fā)的內(nèi)容.在確定題目后,將自己的構(gòu)思與指導老師及時進行溝通,以得到老師的指導.在此基礎(chǔ)上,可按照前面所講述的方法,實現(xiàn)該系統(tǒng)的全部或部分(可視學員需求和時間而定),為此學員在結(jié)合軟件工程的要求,學習課件制作工具的使用,或應用系統(tǒng)開發(fā)工具的使用.當課題(部分)完成后,就可以開始對論文的框架進行構(gòu)思.
事實上,計算機理論與應用專業(yè)有很多熱點問題值得研究的問題.
對于理論問題的選擇,選題可以參考計算機中文核心期刊上相關(guān)作者已經(jīng)發(fā)表的文章所涉及的內(nèi)容,要注意的幾點是,研究者應該具有:1)較好的數(shù)學基礎(chǔ);2)教扎實的本專業(yè)理論知識;3)一定的研究能力;4)較多的參考資料(至少能夠找得到,或知道如何找).
對于應用問題的選擇,則廣泛得多.例如應用領(lǐng)域的管理系統(tǒng)的開發(fā),這一選題中可以考慮的問題有基于網(wǎng)絡/Web的應用系統(tǒng),或者選擇基于單機的應用系統(tǒng)開發(fā).
教師根據(jù)社會需求所擬定的選題是:院系行政教學,科研和研究生信息管理系統(tǒng),本科生學籍管理系統(tǒng)等. 相關(guān)選題可以本文參考附錄.
二,是本專業(yè)論文寫作的特點,寫作要點
本科畢業(yè)論文通常有如下四種類型:
1.1 完成一個不太大的實際項目或在某一個較大的項目中設計并完成一個模塊(如應用軟件,工具軟件或自行設計的板卡,接口等等),然后以工程項目總結(jié)或科研報告,或已發(fā)表的論文的綜合擴展等形式完成論文. 這類項目的寫作提綱是:
1) 引言(應該寫本論文研究的意義,相關(guān)研究背景和本論文的目標等
內(nèi)容.);
2)×××系統(tǒng)的設計(應該寫該系統(tǒng)設計的主要結(jié)論,如系統(tǒng)的總體設計結(jié)論(包括模塊結(jié)構(gòu)和接口設計),數(shù)據(jù)庫/數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設計結(jié)論和主要算法(思想)是什么等內(nèi)容.);
3)×××系統(tǒng)的實現(xiàn)(主要寫為了完成該系統(tǒng)的設計,要解決的關(guān)鍵問題都有什么,以及如何解決,必要時應該給出實驗結(jié)果及其分析結(jié)論等.);
4)結(jié)束語(應該總結(jié)全文工作,并說明進一步研究的目標和方向等).
1.2 對一個即將進行開發(fā)的項目的一部份進行系統(tǒng)分析(需求分析,平臺選型,分塊,設計部分
模塊的細化).例如對一個大中型企業(yè)管理信息系統(tǒng)中的財務部分進行調(diào)研,分析和設計等,這類工作可以沒有具體編程,但應得到有關(guān)方面的初步認可,有一定的工作量.這類論文的重點是收集整理應用項目的背景分析,需求分析,平臺選型,總體設計(分塊),設計部分模塊的細化,使用的開發(fā)工具的內(nèi)容.論文結(jié)構(gòu)一般安排如下: 1)引言(重點描述應用項目背景,項目開發(fā)特色,工作難度等) ;2)項目分
5.1 學術(shù)論文要求文字流暢，層次清晰，詞藻不能過分華麗，近年國內(nèi)外在計算機方面的論文的語言較以前生動，但用詞都以準確，不過分夸張為度。
5.2 標題要能反映內(nèi)容。如有新意更好。例如，下面題目是個不好的題目："圖像處理的某些問題的研究"，論防火墻技術(shù)"等，其中的"某些問題"不如換成最中心的詞匯。論防火墻技術(shù)題目太大，不適合本科生作。
5.3 學術(shù)刊物上論文摘要一般 300 字左右，需要較高的綜合能力。而學生畢業(yè)論文摘要可以寫一頁( 1000 字左右)，因此活動空間較大，要好寫一些。
摘要可以在全文寫完后再寫。要簡明，
中英文摘要應一致，要突出自己的工作，要提供幾個 key words 。
寫英文摘要時，可先用英文的習慣和用語寫摘要 ( 可以借助于電子詞典)，然后英譯漢 , 用中文摘要去將就英文摘要。反過來，如果先寫好中文摘要，再漢譯英，則很難把英文摘要寫得地道。
為了使得英文表達地道、準確，可以讀十幾篇相關(guān)研究方向的論文的摘要，注意一些表達詞的使用，如 present, implementation, propose, give, argue 等。
平行的內(nèi)容宜用平行的句型。例如下面的例子中，一句主動，一句被動，語感就非常糟糕： "This paper proposes a new algorithm and a prototype is presented.....".
5.4 前言部分要寫問題背景，動機，要說明自己工作的工作有用，有意義(才能鼓勵讀者讀下去)，通常在介紹國內(nèi)外工作后，用"但是"一轉(zhuǎn)，指出前人工作的不足，引出自己的工作。在前言中簡述自己作的主要結(jié)果，(例如明確地列出幾條，說明本文的主要工作，主要成果)。前言部分的末尾介紹文章的組織情況，各節(jié)內(nèi)容。
5.5 突出特色，一個項目中工作很多，有些是同行皆知，自己也無創(chuàng)新的，可以略寫，要多寫自己遇到的特殊困難和創(chuàng)造的特殊解決方法。使人家讀了能學到東西，看到作者的創(chuàng)意。為了突出特色，還可以在一節(jié)中分成小標題寫，一個問題一小段，與計算機相關(guān)的論文中還可以把數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和程序片段夾敘夾議呈現(xiàn)出來，比只用漢字解釋得更清楚。
5.6 上升到理論，一般碩士論文會要求這一點。如果本科生能夠在畢業(yè)論文中得出有意義的定理或命題，一般會認為是好成果。可能會被推薦到雜志上發(fā)表，或在考研、求職中得到承認。
5.7 各部分應詳略得當。一般地，畢業(yè)論文應該主要寫作者的見解和工作，把自己的創(chuàng)新寫深寫透。綜述要有述有評有比較。只要是作了實驗，寫了程序，一般是想寫的太多，寫不完。反之，會感到空虛，沒有寫的，有的學生抄書來充篇幅，效果不好。一般地介紹相關(guān)工作(前人的成果)部分不應該超過總篇幅的 1/6 。
5.8 完整的論文應包括測試、運行結(jié)果及分析(圖表或曲線)。
5.9 結(jié)論，小結(jié)。說明解決了什么問題，有什么創(chuàng)新，下一步工作主要內(nèi)容等。
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六、參考文獻及引用
參考文獻是論文寫作中的重要一環(huán)，帶著問題讀文獻或雜志上的論文，不但注意學習學術(shù)內(nèi)容，同時也注意學習選題方法、格式、標準的套話、起承轉(zhuǎn)合的語言和方式，參考文獻的寫法，字體的運用等等。在論文中明確給出參考文獻的出處，既代表著對前人成果的繼承，也代表了對他人研究成果的尊崇，是科學研究中應培養(yǎng)的正確的科學態(tài)度和做人準則。
參考文獻的寫法：按參考文獻在論文中出現(xiàn)的順序，用編碼的方式給出，如 [1] ， [2] ，等。參考文獻包括專著、學術(shù)期刊、學術(shù)會議、技術(shù)報告等。
七、 摘要樣板
學術(shù)刊物上論文摘要一般 300 字左右，需要較高的綜合能力。而學生畢業(yè)論文摘要可以寫到 1000 字，因此活動空間較大，要好寫一些。下面是可行寫法之一。
1. 介紹項目意義背景， 100-200 字。
2. 本文作的主要工作， ( 1 )，( 2 )， ( 3 ) ,..... , 400 - 600 字
關(guān)鍵詞：瀝青拌和設備結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 設備安裝 管理
中圖分類號： TU528 文獻標識碼： A
前言：瀝青拌和設備是高速公路瀝青混凝土里面工程施工的關(guān)鍵設備，該設備結(jié)構(gòu)復雜、安裝及操作技術(shù)要求高，且設備安裝調(diào)試的成功與否將對路面工程施工的最終質(zhì)量和效益起著決定性的作用。
一、瀝青拌和設備的主要組成結(jié)構(gòu)如下（以瑪連妮瀝青拌和機為例）：
控制室：微機生產(chǎn)管理及記憶的中樞系統(tǒng)
主機：振動篩，熱料倉，骨料、粉料稱量裝置，拌缸、瀝青及SMA添加劑稱量裝置，SMA氣送式添加劑裝置
成品料倉：121m3高位式成品料倉，小車及軌道，卷場機，小車防粘系統(tǒng)及保溫加熱裝置。
烘干設備：燃燒器，干燥筒，燃油罐，自動溫控及燃油供給系統(tǒng)。
冷料供給裝置：冷料倉，冷料配料機，集料皮帶輸送機。
瀝青加熱儲存及供應裝置：6×105kcal/h導熱油鍋爐（帶燃燒器），4只50m3臥式瀝青罐，瀝青泵送、加熱及管道系統(tǒng)。
熱骨料提升機
粉料輸送設備：新粉、回收粉提升機，2只50m3落地粉料罐，若干螺旋輸送機。
除塵設備：第一級旋風除塵裝置，并排電子脈沖布袋式除塵器，160kw引風機，煙囪
氣動裝置：SA-22A螺桿空壓機，1m3儲氣罐及氣路系統(tǒng)
二、瀝青拌和設備安裝：瀝青拌和設備的結(jié)構(gòu)復雜，設備安裝質(zhì)量的好壞將對攪拌樓的使用，維修保養(yǎng)及其使用壽命會帶來很大的影響，因此設備安裝必須確保安全、有序
安裝前準備工作
制定詳細的設備安裝計劃及安全施工方案，以確保設備的安裝質(zhì)量、進度以及生產(chǎn)安全
根據(jù)設備安裝期限需要提前配備安裝設備所需要的有經(jīng)驗人員、機械設備、機具及材料等。
召集參與設備安裝的現(xiàn)場負責人、操作工、修理工及主要設備安裝班組負責人等進行交流并做相關(guān)的培訓教育
確保場地符合要求
施工場地的平面布置
施工時要根據(jù)設備生產(chǎn)廠家提供的施工圖紙并結(jié)合本項目的實際情況，本著經(jīng)濟，實效的原則合理布置攪拌樓的施工場地。攪拌樓施工場地平面布置時應考慮以下幾方面：
依據(jù)施工用水、用電、交通是否會對環(huán)境造成影響等因素進行合理選址
確保有足夠場地空間堆放進場設備的零部件
備料場地的容量及上料距離
施工場地內(nèi)部道路的布置應確保不會因行車交叉而造成交通堵塞，考慮內(nèi)容：瀝青混凝土運輸車輛與上料機械設備運行時是否干擾，瀝青、燃油行車、稱量等場內(nèi)交通燈問題
基礎(chǔ)施工
施工實踐證明，設備基礎(chǔ)澆筑質(zhì)量的好壞直接影響設備安裝的質(zhì)量進度。設備基礎(chǔ)施工之前，在熟悉施工圖紙的同時應對施工現(xiàn)場的質(zhì)地負載情況進行測算并制定詳細的基礎(chǔ)施工計劃。
設備基礎(chǔ)放樣時以主機基礎(chǔ)中軸線為基準，測放十字基準線，其他設備基礎(chǔ)均以此為基準測量、放樣、打樁，裝位測試完成后進行必要的復核以防出錯。澆筑混凝土之前應將預埋件的位置、高度固定好。澆筑混凝土時，基礎(chǔ)的高程應用測量儀器反復測量以確保誤差在允許范圍內(nèi)。另外在基礎(chǔ)放樣時為防止測量失誤，可以根據(jù)設備要求及施工經(jīng)驗，對某些預埋件進行兩次澆筑，為設備安裝創(chuàng)造有利條件。
設備安裝
為確保設備安裝的質(zhì)量及進度，對參與安裝的人員進行分組、分工，做到安裝時緊張有序、互不干擾又相互配合默契。
設備安裝順序：小車及軌道、成品料倉，主機一骨、粉粹提升機、干燥筒、除塵系統(tǒng)、冷料供給系統(tǒng)、瀝青供給系統(tǒng)裝置、粉料罐、控制室，最后布置線路。
安裝從主機開始，先安裝主機支腿和首層（攪拌機、計量裝置等），安裝完成后及時檢測主機整體的水平度和垂直度，如有偏差及時通過在支腿下增加墊鐵的方法進行調(diào)整，調(diào)整正確后緊固地腳螺栓，然后按照次序安裝以上各層。安裝完成后，要對料倉連接面的外部進行膠密封，并檢查內(nèi)部各倉之間不能竄料。為提稿安裝速度及避免高空作業(yè)的危險性，安裝主機各層人行通道、扶梯、欄桿等附件之前應預先在地面上將其部分拼裝完成。成品料倉的安裝主要是鋼結(jié)構(gòu)的拼裝，各層在地面上拼接完成后逐層起吊安裝。小車軌道及其支架等應安裝牢固，確保其位置正確，不得晃動。
骨、粉料提升機各由幾節(jié)組成，在地面拼裝完成后起吊安裝，等其就為后及時調(diào)整以確保其垂直度及與其他構(gòu)件的連接位置正確，然后分別安裝各自的提升鏈條。注意安裝偏差過大將增加提升機鏈輪及鏈條的磨損。
干燥筒的安裝順序：支腿干燥筒支架干燥筒加熱裝置引風罩。安裝干燥筒時應注意利用滾筒支架上的專用水平臺檢測其水平度并驗算干燥筒傾角是否符合要求。
除塵系統(tǒng)的第一級除塵裝置、布袋除塵器、引風機、煙囪等的連接面處在安裝時涂抹密封膠，安裝完成后接封處再用膠密封，防止進水、漏風。安裝時應注意調(diào)整水平以確保連接可靠。
粉料罐起吊就位前應先將其支腿、爬梯與罐體拼接完成并確保連接可靠，就位后應進行光檢查并用膠密封，防止倉內(nèi)進水。
冷料供給系統(tǒng)的安裝由集料斜皮帶開始，確保其與干燥筒連接可靠。集料平皮帶機的安裝較為簡單，只需將折疊的皮帶機打開并固定在與冷料倉支腿連接的支架上即可，然后進行冷料倉的拼裝與安裝。
管道安裝可待設備人件的安裝完成后進行。管道安裝完成后即可進行管路的保溫等工作。
電器安裝和布線是該套設備安裝的重要部分，該項工作中出錯極易造成嚴重后果，因此安裝人員要求技術(shù)水平高、工作細致。安裝前認真熟悉路線圖，安裝時各接線盒、電器元件的出現(xiàn)方向要向下，按規(guī)范接線，布線要整齊實用、捆扎牢固，確保防水戶口起作用。在布線時采用室外架空線槽布線，線槽安裝時合理、美觀、可靠。
設備安裝完成后作整體逐步檢查，確保安裝管路、線路無誤。
三、管理方面
1.生產(chǎn)人員配套管理：站長：負責總體協(xié)調(diào)拌和樓和外部門的各種關(guān)系，包括向上一級進行工作匯報和總結(jié)；班長：需要有一定的英文讀寫能力，具有一定的自動化控制知識和協(xié)調(diào)能力，熟練操作設備；操作手：懂得基本的機械原理，具備基本的電氣焊接修理技能，熟練拌和設備的操作；電工：具有發(fā)電機操作上崗證，掌握強電和電力拖動控制原理；配合工：有一定的基本機械常識、了解拌和樓的工作流程、配合設備管理，有較高的工作責任心和積極性。
根據(jù)市政府統(tǒng)一安排，我就__縣“對外開放推動年”活動開展情況匯報以下三點：
一、市對外開放推動年動員大會精神貫徹落實情況
市“對外開放推動年”活動動員會后，__縣快速反應，采取了加強組織領(lǐng)導，強化宣傳發(fā)動，嚴格目標管理，優(yōu)化投資環(huán)境，強力招商引資等一系列有力措施，在全縣上下掀起了對外開放新。具體工作可以用“五個一”來概括：
(一)組建了一個強有力的領(lǐng)導班子
成立了以縣委書記、縣長為組長的__縣“對外開放推動年”活動領(lǐng)導小組，組建了各由一名縣委常委牽頭的活動辦公室及招商引資、項目建設、環(huán)境整治、宣傳、考評等5個工作組。抽調(diào)縣委、縣政府“兩辦”及商務局、發(fā)改委、招商辦、財政局、監(jiān)察局、統(tǒng)計局、廣電局、企業(yè)發(fā)展服務局、組織部、人民銀行等17個部門的主要負責同志及業(yè)務骨干60余人，具體負責對外開放推動年的各項工作。
(二)營造了一個濃厚的開放氛圍
我們以“擴大對外開放，推動新野發(fā)展”為主題，充分發(fā)揮宣傳機構(gòu)的輿論引導、思想發(fā)動、宣傳造勢、鼓舞人心的作用，努力營造齊心協(xié)力抓開放，一心一意謀發(fā)展的濃厚氛圍。一是開展了對外開放宣傳月活動。確定今年3月份為“對外開放”宣傳月，開展了“九個一”系列活動(即：開展一場大型宣傳活動、摸排一批在外人員、搜索一批項目信息、加快一批項目進度、舉辦一場政策報告會、征求一批合理化建議、進行一場外企宣傳、編印一本投資指南、建設一批服務項目)，切實營造優(yōu)良的親商、安商、富商氛圍。二是堅持解放思想促進擴大開放。通過舉行解放思想交流總結(jié)會、政策熱點問題宣講報告會等形式，努力營造敢為人先、敢冒風險、勇于創(chuàng)新的發(fā)展氛圍。三是強化主陣地宣傳，營造濃厚氛圍。把縣電視臺作為對外開放宣傳的主陣地，采取開辟專欄、制作訪談節(jié)目、介紹先進經(jīng)驗等形式，多時段、多板塊、高密度地宣傳全縣對外開放工作的新舉措、新動態(tài)、新成就。目前全縣上下人人關(guān)注開放，人人參與開放的氛圍初步形成。
(三)出臺了一套完善的推動活動方案
我們結(jié)合縣情，制定下發(fā)了《“對外開放推動年”活動實施方案》，明確了縣委書記、縣長對對外開放工作親自抓，負總責，建立健全了目標責任考評和獎懲體系，將全縣招商外資及出口創(chuàng)匯任務，科學分解下達到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門，要求全縣上下必須抓好五項重點工作：
一是明確招商區(qū)域和重點產(chǎn)業(yè)。即面向珠三角、長三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈及港澳臺地區(qū)，圍繞織布、印染、服裝加工，蔬菜、畜牧、糧油深加工等項目，開展重點招商引資。今年以來，縣主要領(lǐng)導分赴廣東、香港等地參加了東莞老鄉(xiāng)聯(lián)誼會、香港岑氏宗親聯(lián)誼
會等縣情推介活動5次。二是強化主體創(chuàng)新方式招商。突出企業(yè)“招商引資第一主體”的地位，把新紡公司等優(yōu)勢企業(yè)推向招商引資主戰(zhàn)場，積極采取項目招商、網(wǎng)上招商、以商招商和政企聯(lián)合招商等多種形式，廣泛聯(lián)絡僑胞、臺胞回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。目前，海外及港澳臺地區(qū)岑氏宗親會來新野尋根祭祖及投資考察活動的準備工作已經(jīng)就緒。三是充分利用節(jié)會招商。積極籌備參加市“兩節(jié)一會”、“烏洽會”、“夏洽會”、“高交會”等節(jié)會以及組織外出考察招商等活動。目前，小分隊赴廣州招商、黨政領(lǐng)導赴“環(huán)渤海經(jīng)濟圈”考察招商等活動正在積極籌備之中。
四是構(gòu)筑園區(qū)平臺招商。堅持實施“園區(qū)帶動”戰(zhàn)略，緊緊抓住縣紡織工業(yè)區(qū)被確定為“省級特色工業(yè)園區(qū)”的機遇，進一步完善規(guī)劃，提升品位，增強服務功能，引導資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素向園區(qū)匯集。
五是完善機制招商。全面實行領(lǐng)導掛帥、一線招商。在全縣副科以上干部
中推行“三分之一”工作法，分組出擊，分片劃線，實施分路招商。
(四)篩選推介了一批潛力項目
我縣圍繞資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，精心篩選了100個對外招商項目，通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體向外廣泛。
一是立足棉紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點推介織造、大型染整及服裝加工項目。如新紡公司的500萬米印染生產(chǎn)線、擴增渦流紡天然彩棉環(huán)保面料生產(chǎn)線和擴增年產(chǎn)200萬件休閑服裝生產(chǎn)線等項目，已引起福建、浙江等地客商的廣泛關(guān)注。
二是圍繞糧油、蔬菜、畜牧等資源優(yōu)勢，著力推介食品系列精深加工、脫水蔬菜深加工項目、皮埃蒙特優(yōu)質(zhì)肉牛生產(chǎn)基地建設、年屠宰加工45萬頭肉牛生產(chǎn)線等項目，已引來了數(shù)家臺商與項目單位進行洽談。
三是以造紙等具有一定發(fā)展基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)為依托，包裝推介了泰龍紙業(yè)公司的年產(chǎn)10萬噸漂白麥草(龍須草)制漿板配套150噸堿回收等項目，引起了湖南客商的投資興趣。
四是重點圍繞城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設施等薄弱環(huán)節(jié)，包裝推介了縣污水處理廠、物流中心、棉花交易市場、文體中心開發(fā)改造等項目，有的已經(jīng)基本確定投資意向。
五是針對新型建筑材料開發(fā)、機電零配件加工具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，積極推介了擴建新型建筑材料(陶粒砌塊)生產(chǎn)線、河南光達新興材料有限公司的年產(chǎn)10萬噸高頻焊管生產(chǎn)線和擴建紡織配件生產(chǎn)線項目等項目，已有客商與我縣初步達成投資意向。
(五)打造了一個優(yōu)良的環(huán)境品牌
縣委、縣政府采取了一系列有力措施，大力優(yōu)化新野投資環(huán)境。
一是全力優(yōu)化服務環(huán)境。在全縣黨政干部中大力樹立開放招商、主動服務的
思想觀念，營造重商、愛商、親商、扶商的良好氛圍。
二是極力優(yōu)化政策環(huán)境。堅持在國家法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)，對投資者要求
的優(yōu)惠政策，采取一事一議的辦法解決。
三是精心優(yōu)化政務環(huán)境。大力整治規(guī)范審批項目，進一步減少行政審批事
項，縣行政審批服務中心即將啟用運行。
四是充分優(yōu)化信用環(huán)境。堅持以政府信用建設為先導、企業(yè)信用建設為重點
、個人信用建設為基礎(chǔ)，加快建立健全社會信用體系。
五是全面優(yōu)化人文環(huán)境。深入開展各類群眾性文明創(chuàng)建活動，加強公民道德
教育，抓好事關(guān)新野形象的窗口行業(yè)和單位的行風建設，使“事事都是
投資環(huán)境，人人都是新野形象，讓投資者滿意，為納稅人服務”成為人們的共識，精心打造
了企業(yè)之外零成本、生產(chǎn)之外零干擾、外地客商零投訴的環(huán)境品牌。
二、三個會議簽約項目落實情況
(一)杭州豫浙經(jīng)濟技術(shù)合作項目洽談會簽約項目2個。一是__縣舊
城改造項目。該項目由浙江溫州金府公司
投資建設綜合商貿(mào)中心，總投資15000萬元人民幣。目前已投資5600萬元，共拆遷156戶，拆
遷建筑物11500平方米，首期260套商業(yè)用房地基已處理完畢，土建工程已全面鋪開。
二是新上260臺噴氣織機生產(chǎn)線項目。該項目由新紡公司與浙江湖州金茂紡織有限
公司共同投資，總投資10100萬元人民幣，其中新紡公司投資6000萬元，金茂公司投資4100
萬元，目前已完成投資9000萬元，主體廠房已完工，部分設備已安裝、調(diào)試。
(二)珠海海內(nèi)外企業(yè)家聯(lián)誼會簽約項目1個。即新紡公司與南海鹽步麗
錦紡織經(jīng)營部的郝偉東合資建設特種天然纖維加工項目，該項目計劃總投資12994萬元，其
中引資5200萬元，具體事宜正在商談中。
(三)鄭州第四屆豫洽會簽約項目3個。一是嘉元脫水食品有限公司二期擴
建工程。
該項目由新野嘉元脫水食品有限公司獨資建設，總投資650萬美元，建設4條脫水蔬菜生產(chǎn)線
及配套設施。計劃今年完成投資250萬美元，建1棟辦公樓、4棟倉庫和2條生產(chǎn)線，明年上半
年投入運營。目前正在辦理土地審
批手續(xù)。二是合資經(jīng)營6萬錠精梳紗項目。該項目由新紡公司與馬佐里(東臺
)紡機有限公司
共同投資，總投資13000萬元人民幣，其中新紡公司出資6630萬元，馬佐里(東臺)紡機有限
公司出資6370萬元。目前該項目前期籌備工作已完成，基建工程已展開。三是縣城
步行街綜合商貿(mào)中心二期工程建設項目。該項目由浙江金府房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投
資建設，總投資20
000萬元，目前正在辦理前期各項手續(xù)和拆遷動員工作。
三、元—4月份實際利用外資和外貿(mào)出口完成情況
(一)實際利用外資情況。元—4月份，全縣招商引資建設項目97個，
固定資產(chǎn)計劃總投資8
9億元；合同引進市外資金712億元，其中境外資金650萬美元。實際到位資金266億元
，其中境外資金175萬美元，分別是新港中英文學校到位資金125萬美元，嘉元食品公司到位
資金50萬美元。
(二)外貿(mào)出口完成情況。今年市下達我縣的外貿(mào)出口目標為3330萬美
元，其中重點企業(yè)新
紡公司3300萬美元，其它企業(yè)30萬美元。元至3月份全縣實際完成676萬美元，與去年同期持
平；其中新紡公司累計完成635萬美元(元月份完成__萬美元、2月份完成__萬美元、3月份
完成407萬美元)，與去年同期相比下降22；其它企業(yè)完成41萬美元，已超額完成目標任
元陽縣位于云南南部，紅河南岸，哀牢山脈南段，東鄰金平縣，南靠綠春縣，西接紅河縣，北與建水縣、個舊市、蒙自市隔紅河相望，是集邊疆、山區(qū)、民族、貧困四位一體的國家扶貧開發(fā)工作重點縣。境內(nèi)山高谷深，無一平川，貧困面廣、貧困人口多、貧困程度深，2014年末有貧困人口14.0333萬，貧困人口絕對數(shù)居全州第一，全省第八，是全州脫貧攻堅的主戰(zhàn)場之一。世居哈尼、彝、漢、傣、苗、瑤、壯七種民族，少數(shù)民族人口39.56萬人，占總?cè)丝诘?9.32%。2015年人均受教育年限6.01年。
元陽縣自2008年以恚外出務工人員眾多，勞動力向長三角、珠三角一帶輸出比較活躍，但農(nóng)村富余勞動力仍然存在明顯，由于缺乏技術(shù)、受教育程度低、普通話溝通有障礙、維權(quán)意識落后、自信心不足等原因，依然有許多青年想走出大山卻走不出去。元陽團縣委在多次走訪“掛包幫、轉(zhuǎn)走訪”過程中，深入了解到目前元陽農(nóng)村青年的困境，結(jié)合目前全國大力實行“脫貧攻堅”的大背景，始終按照省委、州委、縣委政府的要求和指導，加強與青年的聯(lián)系，特別是為元陽大量農(nóng)村青年“謀出路、創(chuàng)增收、尋發(fā)展”。
團縣委在調(diào)研全縣團支部工作中，詳細了解到一家服務農(nóng)村青年外出務工的優(yōu)秀團支部――紅河州尼農(nóng)門人力資源服務有限公司（以下簡稱“尼農(nóng)門”），該公司由元陽籍創(chuàng)業(yè)青年張正華2013年成立，已形成比較切實可靠的勞務輸出模式。2016年5月，共青團云南省委副書記趙國良到元陽調(diào)研，團縣委書記張秘毫不猶豫將趙副書記帶到尼農(nóng)門進行考察，在隨后召開的“紅河州邊六縣團委書記工作匯報會”中，團縣委書記張秘大膽提出“政企合作”的勞動力輸出新模式，并得到了趙副書記及周邊兄弟縣市團委書記的肯定，心中塵埃落定，接下來的問題便是如何帶領(lǐng)青年走出去。
會議過后，張秘多次走到“尼農(nóng)門”，與創(chuàng)業(yè)青年張正華進行了深入的洽談，決定團縣委和尼農(nóng)門攜手合作，優(yōu)勢互補，團縣委負責全縣面上的組織、協(xié)調(diào)、宣傳，尼農(nóng)門負責農(nóng)民工的組織輸出，招工企業(yè)的提供，以及維權(quán)協(xié)調(diào)等。下一步便是尋求縣委、縣政府的支持，縣人社局和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府幫助，堅信一定能探索團企合作下的勞動力培訓轉(zhuǎn)移新模式。
2008年至2009年間，縣人社局組織過全縣農(nóng)村青年外出務工，于是，張秘來到人社局進行詳細的了解，并希望能夠得到人社局的技術(shù)和經(jīng)驗支持，為元陽青年順利外出務工掃清一切障礙，在充分汲取人社局分享的經(jīng)驗及洽談后，“團企合作”的勞務輸出新模式構(gòu)想基本形成。張秘便向縣委、縣政府進行匯報，得到了縣委副書記、縣長和愛紅，縣委副書記龍剛等領(lǐng)導的肯定，并得到了大力的支持。
2016年7月2日至8日，團省委組織貧困縣的團委書記到上海團校培訓學習。借此機會，張秘獨自到江蘇省昆山市、張家港市、寶應縣等沿海發(fā)達地區(qū)的大型招工企業(yè)進行考察。元陽青年勞動力轉(zhuǎn)移的目的地是長三角、珠三角，而到江蘇是第一站。張秘滿懷希望，來到江蘇許多大型招工企業(yè)，考慮到元陽縣青年的文化程度、語言溝通障礙等“硬傷”，去到企業(yè)張秘詢問的第一件事便是“文盲”是否可以做這份工作？
在與大型招工企業(yè)的人事部門經(jīng)理詳細了解之后，張秘與當?shù)厝松绮块T、團委進行洽談與對接，決定先摸清富余勞動力底數(shù)，根據(jù)農(nóng)民工的年齡、學歷、技能等因素進行分類培訓，再轉(zhuǎn)移。
7月中旬，張秘回到元陽，再一次與縣人社局、尼農(nóng)門對接工作，并將考察江蘇的經(jīng)歷與總結(jié)進行分享，團縣委牽頭，縣人社與尼農(nóng)門協(xié)助，制定出一份詳細可行的青年勞動力轉(zhuǎn)移實施方案。
宣傳與動員
在信息較為封閉、觀念較為落后的元陽，宣傳勞務輸出無疑是一項挑戰(zhàn)，如何動員農(nóng)村青年外出務工，如何改變農(nóng)村青年們的觀念是擺在團縣委面前的困難。
制定了“元陽縣關(guān)于勞動力輸出實施方案”并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之后，團縣委組織了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委書記、縣直屬團委負責人召開了2016年團委工作推進會，會上，認真學習、討論了“實施方案”，全縣團干部積極發(fā)揮主觀能動性，大膽提出各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動員外出務工青年存在的困難以及想法，將助力脫貧攻堅組織青年勞動力轉(zhuǎn)移制定為下半年團委工作的重中之重，聯(lián)合縣、鄉(xiāng)、村一級的團干部大量宣傳、積極動員，帶領(lǐng)青年走出去、增收入。并制定了詳細的宣傳動員方案：一是團縣委聯(lián)合元陽青年志愿者協(xié)會及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委書記進村入戶，宣傳團縣委助力脫貧攻堅勞動力輸出轉(zhuǎn)移的相關(guān)政策，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委為統(tǒng)領(lǐng)，各村兩委干部、團總支書記、村民小組長、部分勞務經(jīng)紀人進村入戶宣傳，動員富余勞動力外出務工。有意愿的青年可到村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委、尼農(nóng)門報名。第一次宣傳決定重點深入大坪鄉(xiāng)、黃草嶺鄉(xiāng)、逢春嶺鄉(xiāng)、馬街鄉(xiāng)等少數(shù)民族邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村寨，共組織志愿者及當?shù)貓F委書記16余人10余次，宣傳范圍達4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)12個行政村，普及村民6000余人次。二是充分利用元陽民族節(jié)慶活動多，外出青年返鄉(xiāng)的時機，廣泛開展多種形式的宣傳動員活動，2016年7月28日至31日彝族火把節(jié)活動中，在新街鎮(zhèn)（老城區(qū)，常住人口10萬）廣場進行現(xiàn)場招聘會。（例如：1、高文科，男，現(xiàn)年34歲，元陽縣攀枝花鄉(xiāng)硐浦村委會硐浦村村民。之前自己一人在江蘇常熟打工，此次火把節(jié)回家在元陽梯田廣場看到團縣委和紅河州尼農(nóng)門公司招聘務工青年，與工作人員了解了江蘇昆山的上班制度、工資待遇、工作環(huán)境，回家與妻子（李啊文 現(xiàn)年36歲）商議后，決定帶上在昆明打工的兒子（高世和 現(xiàn)年16歲）一起去昆山。2、高志忠，男，現(xiàn)年45歲，哈尼族。逢春嶺鄉(xiāng)蔓過村原黨總支書記高志忠從村干部的角色退下來，正考慮干點什么，聽聞團委正在針對脫貧攻堅開展勞動力培訓轉(zhuǎn)移工作，帶著青年農(nóng)民工去江蘇打工，高志忠心想自己沒有出去闖過，還不如這次跟著團委去江蘇看看，于是就臨時性加入到了團委組織的第一批勞動力轉(zhuǎn)移隊伍中。）三是充分利用電視、網(wǎng)站、新媒體平臺（青年之聲、微信、微博）、農(nóng)村宣傳欄等一切縣域宣傳陣地，通過舉辦招聘會、節(jié)日集會、農(nóng)民工年會等形式，積極宣傳農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢和農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)的成功典型，努力營造轉(zhuǎn)移就業(yè)的良好氛圍。
摸清底數(shù)，建立資源信息庫是進村入戶的重要目的。團縣委積極整合駐村扶貧工作隊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所力量，進村入戶，精心組織摸底調(diào)查工作，準確掌握元陽縣16至45歲的農(nóng)村剩余勞動力的人數(shù)，特別是建檔立卡戶中的剩余勞動力情況。充分發(fā)揮村“兩委”干部和村級團總支書記作用，做好宣傳發(fā)動工作，提高認識，明確責任，逐村、逐組、逐戶進行摸底調(diào)查工作，確保數(shù)據(jù)全面、詳實，從而建立元陽縣農(nóng)村貧困勞動力資源信息庫，為長期輸出勞動力打下堅實的基礎(chǔ)。
培訓與歡送
鑒于元陽縣農(nóng)村青年存在受教育程度低、語言溝通有障礙、維權(quán)意識淡薄等普遍存在的問題，團縣委決定組織外出務工青年進行培訓，提高農(nóng)民工的業(yè)務素質(zhì)以促進就業(yè)率。培訓內(nèi)容主要以通用語言文字、勞動法律咨詢服務、務工前的詼法律維權(quán)常識和外出務工期間的環(huán)境適應能力常識為重點，進一步完成勞務輸出目標、實現(xiàn)農(nóng)村青年就業(yè)以促增收打下厚實的基礎(chǔ)。按照既定的計劃，第一批勞動力輸出200人，分4個批次進行培訓。在8月初，動員工作遇到了一點問題，一是恰逢水稻成熟，大部分農(nóng)民工在家打谷子，打谷子關(guān)系到一年的收成，農(nóng)民工要打完谷子才能外出務工。二是近半個月以來，由于江蘇等地電子代工廠都在為iphone7的趕工，碰到勞動力市場突然間活躍所帶來的沖擊，原來答應團委和尼農(nóng)門一起去打工的人被昆明的勞動力中介公司截走，200多人被截走80多人。團縣委和尼農(nóng)門馬上采取措施，進村入戶穩(wěn)定現(xiàn)有的人員，盡快組織輸出。
8月29日，元陽縣隆重舉行2016年“助力脫貧攻堅――勞動力輸出”第一批農(nóng)民工歡送儀式，此次共有144人經(jīng)過勞務輸出培訓后的農(nóng)民工到江蘇省昆山市務工，由團縣委書記張秘帶隊。在歡送儀式上，縣委副書記、縣長和愛紅對本次輸出的農(nóng)民工致以良好的祝愿，鼓勵農(nóng)民工到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)積極學習技術(shù)、改變觀念、增創(chuàng)收入、增長才干、成就事業(yè)?？h人社局局長陳光宇、紅河州尼農(nóng)門公司總經(jīng)理張正華分別作了講話，對即將起程的農(nóng)民工提出了要求和希望。144名青年在團縣委書記張秘的帶領(lǐng)下，滿懷希望地踏上了外出務工創(chuàng)增收之路。
帶領(lǐng)青年去務工
團干部帶領(lǐng)青年外出務工在全省乃至全國都曾有過，但是偏遠且少數(shù)民族集中的元陽，團干部帶領(lǐng)青年外出務工確是首例，此舉引起了縣委、縣政府及州委、州政府乃至團省委的高度重視。首批勞務輸出的目的地是張秘認真考察過的江蘇省昆山市，張秘明白身上的擔子和肩負的責任，144名元陽青年，其中有很多青年從未走出過山村，到過最遠的地方也只是縣城，如何讓所有的青年安全、順利找到工作是張秘肩上的重擔。
出發(fā)前，他們認真制定了詳細的行程安排：
8月29日
12：00―12：40 舉行歡送儀式；
13：00―17：30 乘坐大巴車至昆明；
20：00 乘坐49座大巴車至上?；疖嚹险荆v時43小時，途徑貴州省、湖南省、湖北省、江西省、安徽省、江蘇省，2500公里）
8月31日
15：00 到達江蘇省昆山市
路途遙遠，存在著許多不可控制的因素，只能大體跟著行程安排走，具體問題具體解決。由于能參加第一批勞力輸出青年人數(shù)的不確定性，原先計劃的火車票預訂不了，只能臨時改為坐長途大巴，從祖國的西南小縣到沿海發(fā)達地區(qū)，53個小時的旅程，橫跨貴州、湖南、湖北、安徽等省，從28日出來，9月1日才能到達。
張秘與144名外出務工青年同坐3輛49座的大巴車，與青年們交流、談心，有的青年才剛成年，對外面的世界充滿了好奇，向張秘詢問著工廠的情況，擔心自己的普通話不流暢，擔心自己的飲食會不習慣；有的年齡偏大，擔心找工作會有困難，張秘一一向大家解釋，并將考察時工廠的照片翻給大家看。每到一個服務區(qū)，大家爭先恐后地到商店買水買食和為手機充電。由于舟車勞頓，方便面成了美食。張秘與大家一起吃泡面，也借此機會與大家溝通，鼓勵大家只要努力工作，遵守工廠的規(guī)章制度，有什么問題和困難可以跟駐場管理交流溝通。大家談開了，顧慮也便打消了許多。
經(jīng)過漫長的旅途，終于來到了昆山市淳華電子廠（臺資企業(yè)）。前來對接工作的是元陽縣駐昆山市團工委副書記張莉，在張莉及尼農(nóng)門公司駐昆山負責人的帶領(lǐng)下，144名青年開始進行面試。電子廠對于文化素質(zhì)具有一定的要求，必須要經(jīng)過筆試、面試、體檢等一系列的過程，筆試內(nèi)容為26個英文字母、顏色區(qū)分及簡單的英語單詞，這對于元陽的青年來說，確實有些困難，經(jīng)過筆試之后，一半以上的青年沒有通過，由于很多人都是三三兩兩結(jié)伴同行，通過面試那部分又不舍得離開同伴，所以只能換下一家企業(yè)。張秘帶著大家又到下一家企業(yè)試試，希望第一批輸出的青年能夠在同一個工廠，以便于大家互相照應。
于是，他們輾轉(zhuǎn)至下一家條件較為寬松的企業(yè)――聯(lián)滔電子廠，到達聯(lián)滔電子廠，大家先去餐廳吃了工廠提供的晚餐，由于不用筆試，直接開始排隊面試。面試中，廠方面試官一對一與青年進行對話，認真查看青年的外貌和手指。過關(guān)的，到房間里面填表和拍照。面試結(jié)果出來，只有4個人沒被錄用。4人里面有45歲的高志忠，43歲的高和明、17歲的范占文，16歲的奎安給（錢小華的女朋友）。原因是高志忠已經(jīng)45歲，高和明歲數(shù)大，又不會講普通話，小范和小奎長得稚嫩，不像是17歲的人。每一個帶出來的青年都必須找到工作，這是張秘此行的宗旨和目的。張秘在尼農(nóng)門公司駐昆山負責人的引薦下聯(lián)系到聯(lián)滔電子廠人事部陳經(jīng)理進行溝通，最終在團縣委、尼農(nóng)門、昆山團工委的共同努力下，四個人被安排到分廠進行工作。
將所有青年的工作落實到位之后，張秘與大家一起查看了食堂、宿舍、工作環(huán)境、員工活動中心等與青年息息相關(guān)的一切，經(jīng)尼農(nóng)門駐廠管理張燕介紹，只要大家努力工作、遵守工廠規(guī)章制度，每個月至少都能拿到3500元的工資，大家心里充滿了希望，旅途的勞累就此消散，只希望能夠盡快上崗工作，實現(xiàn)自己的“務工夢”。臨走前，張秘再一次召集大家開了一個短會，再一次交代大家務必要遵守工廠的規(guī)定、切記不能違反法律法規(guī)，特別向此行比較年長的務工青年交代，要切實引導、照顧好比較年輕的務工人員。最后，張秘將自己的聯(lián)系方式、元陽駐昆山團工委負責人聯(lián)系方式留給大家，希望大家無論遇到什么困難都能及時反映、及時溝通。
安頓好大家，張秘下一站便是與昆山市人社局、就業(yè)促業(yè)中心進行對接與洽談。張秘到昆山市就業(yè)促進中心與景林男主任、鄧云科長進行了座談，雙方就目前勞動力輸出存在的相關(guān)問題進行了洽談。張秘向昆山促業(yè)中心提出了提供更多企業(yè)名單、提供勞動保障、以及勞動力轉(zhuǎn)移政策支持的請求，并得到了對方的肯定，最終達成共識。
1.國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐建設背景
國際經(jīng)濟與貿(mào)易人才培養(yǎng)作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易活動發(fā)展的重要組成部分,在推動國際金融、國際貿(mào)易、國際信貸與結(jié)算、國際經(jīng)濟合作、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方面的發(fā)展有著不可替代的作用。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)以德州學院創(chuàng)建山東省特色名校為契機,大力推進專業(yè)特色建設,積極服務德州經(jīng)濟,為區(qū)域經(jīng)濟貿(mào)易培養(yǎng)具有較高職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神、具有扎實的理論基礎(chǔ)和較高專業(yè)技能的創(chuàng)新型國際經(jīng)濟與貿(mào)易高級專業(yè)人才。為此需要制定符合國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)特色的實踐教學方案。
2.國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐建設現(xiàn)狀
目前,德州學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學形成了“課程實踐、大學生科技文化競賽、社會實踐和畢業(yè)實習”四位一體的實踐教學體系。近三年學生在全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽、全國商科院校技能大賽移動商務專業(yè)競賽全國高校國際市場營銷大賽、全國商科院校國際貿(mào)易專業(yè)競賽、全國大學生外貿(mào)跟單職業(yè)技能比賽、POCIB全國大學生外貿(mào)從業(yè)能力大賽中連續(xù)獲得特等獎、一等獎的好成績。
但是實踐建設仍存在一些不足,諸如:實驗室硬件建設不足,生均實驗經(jīng)費較低,實訓平臺尚需建設,大學生科技文化競賽制度建設需要加強。社會服務工作尤其是德州市報關(guān)員、報檢員、國際商務師等職業(yè)的培訓工作亟待展開。
3.國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐建設目標
為此,基于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學人才培養(yǎng)要求,成立創(chuàng)業(yè)項目管理公司和虛擬食品國際經(jīng)濟與貿(mào)易項目管理公司,教學與虛擬國際經(jīng)濟與貿(mào)易運營一體化,以此為依托,實現(xiàn)教與學、理論與實踐、學校與企業(yè)緊密結(jié)合。擬建成大學生創(chuàng)業(yè)和食品國際經(jīng)濟與貿(mào)易課程教學案例室,以及多個校外實習實踐基地。
二、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐建設內(nèi)容
進一步加強與國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)多家知名企業(yè)的長期合作,構(gòu)建良好的校企合作實踐教學平臺,包括校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實踐教學和國際貿(mào)易實踐教學兩部分。
1.實踐教學模塊
立足于國際經(jīng)濟與貿(mào)易既注重理論研究又注重實踐操作的專業(yè)特點,構(gòu)建由基礎(chǔ)實踐、專業(yè)實踐、綜合實踐三個模塊組成的專業(yè)課程體系:
其中,基礎(chǔ)實踐主要包括計算機操作技能培訓,暑期社會實踐,認識實習,企業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓等內(nèi)容。國際貿(mào)易專業(yè)實踐模塊是由專業(yè)課內(nèi)實驗及課程設計組成,包括食品國際貿(mào)易實務課程實驗、微觀經(jīng)濟學實驗、宏觀經(jīng)濟學實驗、金融學實驗、國際金融實驗、財政學實驗、計量經(jīng)濟學實驗、統(tǒng)計學實驗、國際商法實驗、國際結(jié)算實驗、經(jīng)貿(mào)英文函電實驗等專業(yè)基礎(chǔ)課程課和專業(yè)課的課內(nèi)實驗,旨在使學生具備基礎(chǔ)性的國際商務知識、掌握扎實的學科基礎(chǔ)理論與實踐技能。國際經(jīng)濟與貿(mào)易綜合實踐模塊包括大學生創(chuàng)業(yè)綜合實驗、國際貿(mào)易綜合實驗及畢業(yè)實習,設置國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)模塊的目標是為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)技能和綜合專業(yè)技能,并在專業(yè)基本素質(zhì)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)技能與專業(yè)技能的結(jié)合與提升。
三個模塊之間相互聯(lián)系,并表現(xiàn)為階梯式逐級遞進的結(jié)構(gòu)層次關(guān)系,基礎(chǔ)實踐為專業(yè)實踐、綜合實踐模塊奠定基礎(chǔ)。在具體課程內(nèi)容設置時,注重不同課程內(nèi)容的遞進與銜接關(guān)系,合理安排授課時間,基礎(chǔ)實踐模塊的課程在1至3學期逐漸開展,專業(yè)實踐模塊的課程集中在2至6學期開展,綜合實踐模塊的課程在6至8學期全面開設。
2.實驗教學體系
國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實驗教學體系主要包括:課內(nèi)實驗、課程設計、獨立設課實驗、綜合性設計性實驗,實驗室開放計劃、開放的實驗項目,實驗室開放及實驗項目等管理制度。在不斷完善基礎(chǔ)性實驗的基礎(chǔ)上,逐步提高設計性、綜合性、創(chuàng)新型實驗的比例,創(chuàng)造條件培養(yǎng)學生的動手能力,提高學生實踐和利用綜合知識解決問題的能力。通過建立健全校內(nèi)實踐教學環(huán)節(jié),包括各基礎(chǔ)性實驗、專業(yè)性實踐和創(chuàng)新訓練三個模塊。
強化實驗教學是培養(yǎng)學生實踐技能與創(chuàng)新意識的主要途徑。在加強理論教學的同時,將各模塊中的相關(guān)理論課程與實驗教學相關(guān)聯(lián),并使實驗教學形成一個逐漸深化、環(huán)環(huán)相扣的完善體系,保證各學期學生實踐能力培養(yǎng)的連續(xù)性。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程體系中的實驗教學環(huán)節(jié)包含課內(nèi)實驗、課程設計、獨立設課實驗、綜合性設計性實驗、大學生創(chuàng)業(yè)綜合實驗;其中,專業(yè)綜合性、設計性實驗課程比例不少于70%。獨立設課、綜合性設計性實驗建設包括實驗(課程)名稱及內(nèi)容、管理規(guī)定、大綱、實驗指導書、實驗報告、實驗教材(講義)等。
調(diào)整實驗教學計劃,更新與優(yōu)化現(xiàn)有課程實驗內(nèi)容。改變實驗教學從屬于理論教學的現(xiàn)狀,制定獨立的實驗教學計劃和實驗教學大綱,增加實驗學時(含課外學時),增加跨學科、綜合型、設計型實驗項目,使綜合性、設計性實驗比例占80%以上,探索將課程群內(nèi)課程實驗整合為更加系統(tǒng)的實驗課程,提高學生的創(chuàng)新能力。
實驗教材是實驗教學改革的主要載體和保障,結(jié)合實驗教學內(nèi)容的改革和實驗室的具體情況,在現(xiàn)有實驗教學資料基礎(chǔ)上編寫具有特色的與實驗教學配套的系列教材。
系實踐委員會制定崗位責任制,加強設備論證、采購的管理;結(jié)合科技進步、社會需求變化,修訂實驗實訓任務,企業(yè)兼職教師和校內(nèi)教師共同指導學生;完善實驗室管理、維護、維修和保養(yǎng)工作,保障設備的完好率和使用率;建立人才培養(yǎng)機制,系每年將派出專職教師或管理技術(shù)人員,圍繞企業(yè)生產(chǎn)實訓和教學方向進行專業(yè)培訓;與理事會成員單位一起建立以食品國際貿(mào)易應用能力和創(chuàng)業(yè)教育為主體的實驗實訓資源共享基地。
按照教學計劃和教學大綱的安排開展企業(yè)培養(yǎng)階段工作,在保證教學基本要求的基礎(chǔ)上,與企業(yè)人力資源部及導師共同協(xié)商確定在每個企業(yè)的具體實施方案。在校內(nèi)的專業(yè)課程教學過程中,聘請企業(yè)外貿(mào)負責人參與課程教學,承擔一定的教學工作,并組織考試或考核,學生可根據(jù)興趣選修部分或全部課程。
3.第二課堂實踐教育
第二課堂實踐教育主要包括:創(chuàng)新實踐、創(chuàng)業(yè)實踐和社會實踐。
首先,加大實驗室開放力度,提高實驗設備的利用率,為教學、科研、社會服務提供基地。在滿足多層次實驗教學的基礎(chǔ)上,各實驗室保證每天開放時間不少于12小時,除了負責正常課內(nèi)的基本實驗內(nèi)容之外,還對學生提供一定數(shù)量的課外實驗選題,同時為學生自帶課題及課外科技創(chuàng)新活動提供技術(shù)支持。以大學生科研訓練形式,為學生科研立項,引導學生從事科研活動,同時以開放實驗與科研項目結(jié)合的形式向老師開放,為教學、科研、社會服務提供有力的保證。
其次,與有關(guān)企事業(yè)單位進行合作,建立國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的認識實習、社會實習、畢業(yè)實習等環(huán)節(jié)的實踐基地;結(jié)合畢業(yè)生就業(yè),在每年舉行的畢業(yè)生招聘會上與部分用人單位簽訂協(xié)議,建立實習基地,為專業(yè)教學及學生寒暑假的社會實踐提供良好的實習條件。
此外,國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)還鼓勵學生關(guān)注并積極參加相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格考試,在國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科培養(yǎng)計劃的指導下,結(jié)合相關(guān)執(zhí)業(yè)資格所需具備的知識要點,系統(tǒng)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)、食品國際貿(mào)易、國際商務單證理論與實務、國際金融、國際結(jié)算等課程的教學內(nèi)容,切實保障畢業(yè)生的相關(guān)執(zhí)業(yè)資格考試通過人數(shù)達到一個較高的比例。
三、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實驗實訓條件建設
1.實驗條件建設
實驗實訓基地主要功能是實現(xiàn)課堂無法完成的技能訓練,對學生進行有目的、有計劃、有組織的系統(tǒng)、規(guī)范的能力訓練。按照教學、科研、培訓、技能鑒定兼顧,單項與綜合并重,虛擬與真實結(jié)合,體現(xiàn)實用性、先進性、可靠性原則,在原有校內(nèi)實驗條件的基礎(chǔ)上,擬投入50萬元,完善虛擬現(xiàn)實實驗室的建設,與學院其它實驗室一起形成服務教學的、完善的數(shù)字化設計與規(guī)劃實踐中心。
2.校內(nèi)外實習實訓基地建設
加強校內(nèi)實訓基地建設,改擴建現(xiàn)有的國際貿(mào)易實驗室,新建1-2個食品國際經(jīng)濟與貿(mào)易仿真模擬實訓室、1個ERP實訓中心、1大學生創(chuàng)業(yè)實驗室。加強校外實訓基地建設,在現(xiàn)有校外實訓基地的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,綜合運用各種內(nèi)外部條件繼續(xù)發(fā)展校外實訓基地,力爭將其數(shù)量增加到23-25個。校外實訓基地將重點開展“校企融合”、“假期實習”和“畢業(yè)實習”。
四、國際經(jīng)貿(mào)與貿(mào)易專業(yè)實踐保障措施
1.組織保障
成立專業(yè)實踐建設顧問委員會和專業(yè)實踐建設領(lǐng)導小組,實行領(lǐng)導小組領(lǐng)導下的專業(yè)負責人負責制。依托教學委員會、學術(shù)委員會和教授委員會,專業(yè)負責人全面負責專業(yè)建設,根據(jù)制定的專業(yè)實踐人才培養(yǎng)計劃組織專業(yè)全體教師分工實施,定期組織學科帶頭人、實踐骨干教師進行工作匯報,教學委員會和學術(shù)委員會定期聽取他們對專業(yè)實踐建設的建議等。
2.制度保障
加強制度建設,建立制度保障體系。一方面,本專業(yè)將建立競爭機制,繼續(xù)深化管理體制改革;另一方面,采取積極措施,統(tǒng)籌規(guī)劃教師的成長和發(fā)展,營造健康、和諧、愉悅又積極進取的工作環(huán)境和氛圍。進一步加強青年教師隊伍培養(yǎng)力度,積極推行實踐教學科研獎勵激勵制度,鼓勵和支持教師走進社會和企業(yè)實踐,為教師們的成長和發(fā)展提供機會、創(chuàng)造條件,提高師資隊伍的實踐水平。
3.管理保障
一、銷售目標：
初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結(jié)合廠家年會商務政策領(lǐng)導能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
二、銷售策略
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、結(jié)合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績
2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。
3、銷售部職責明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)
其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?
三、銷售部建設和管理
1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓
2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識
3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊
(2)作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(3)訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。
(4)PI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次
5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售
從今天來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度
以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。
20xx年度公司銷售年度工作計劃范文二：時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間XX年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導關(guān)懷，同事和諧，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將XX年度的個人工作總結(jié)如下：
一、工作匯報
自XX年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領(lǐng)導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎(chǔ)的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，XX年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。
平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣
聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
XX年在圍繞黨的xx大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了20xx年度公司銷售年度工作計劃工作計劃。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領(lǐng)導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決(20xx年 護理部工作計劃)定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
三、工作目標
XX年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，XX年的工作儼然已拉開了序幕。XX年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。XX年，以下三個方面是我努力的方向。
1、不斷學習，提高個人的業(yè)務水平
隨著外貿(mào)市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平
網(wǎng)絡還是工作的重點，做好新品的網(wǎng)絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。
2、相互配合，順利完成全年任務
銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應該是充分體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作、共同進步的舞臺。XX年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。
以上是我XX年度個人工作小結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。
20xx年度公司銷售年度工作計劃范文三：1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。下面好范文小編為你帶來一些關(guān)于銷售的述職報告，希望對大家有所幫助。
銷售述職報告范文1
售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計
20__年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務書。今年本部的銷售指標是_-_期(含__園)必達目標___萬元，爭取目標___萬元，考核時間20__年_月—20__年__月。
根據(jù)20__年_月—__月__日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額___萬元，其中_-_期實現(xiàn)銷售額___萬元，__園實現(xiàn)銷售額___萬元。
二、團隊的建設事跡
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：__、___、__、__、___等五人。其中20__年年度目標達____萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：___、__。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有_名，周六周日兼職銷使_名。
3、銷售人員的工作能動性加強，具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。
三、團隊建設總結(jié)
1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
2、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動本?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇幕浴C恐苣舛勘攴吭?，针堕喛标房源提臭滫?a href='//xuexila.com/fanwen/cuoshi/' target='_blank'>措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>
銷售述職報告范文2
回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導關(guān)懷，同事和諧，自己學到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將20_年度的個人工作總結(jié)如下：
一、工作匯報
自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領(lǐng)導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎(chǔ)的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解。
實踐才是檢驗理論的唯一標準，_年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。
平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣
聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
3、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌
20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領(lǐng)導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，制作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。
二、工作感想
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領(lǐng)導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
銷售述職報告范文3
一、銷售任務完成情況
1)、__年我共完成銷售收入137.39萬元(不含_____、____處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標任務的7%，毛利潤的7%。
2)、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責_____、_____、_____、____、____公司共五個單位。各單位的產(chǎn)單情況如下：
___：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; ____14.36萬元，未回款;
_____3.78萬元，未回款; ______廠未產(chǎn)單。
其它：373460元，毛利潤3.75萬元
__年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是_____和_______，但未產(chǎn)單。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是曾經(jīng)的銷售總監(jiān)___經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部___經(jīng)理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因為__公司經(jīng)營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶，而是主要針對____這個行業(yè)開展銷售。初期在接觸油田銷售時，對產(chǎn)品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個月，我都是在___經(jīng)理和___經(jīng)理的帶領(lǐng)下學習產(chǎn)品知識、了解___客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應注意的細節(jié)問題，因為有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨立在____開展工作。
整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果，但同時也反映出公司在銷售員培訓資料方面很不完善。我所經(jīng)歷到的每一個企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓總監(jiān)日常和年終的考核標準。而在___公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個人臨時記錄;其二，沒有專人做入職培訓，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產(chǎn)品知識也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完善。
2)職業(yè)定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對___客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無一樣干得有起色。公司8月份進行了調(diào)整，我開始專心致力于銷售工作。我認為銷售員應該是一個有目標、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我__年到經(jīng)達公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅信我的這種信念。內(nèi)容講的是：一個奮發(fā)有為的年輕人，有兩個父親，一個是企業(yè)家，一個是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強拼搏，堅持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發(fā)。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經(jīng)驗，相貌平平、口才也一般，但我不會氣餒，我對自己說，如果我沒有別人形象好，那么我和別人比樸實;如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重;如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。總有一樣，我不會輸，總有一天我會受到客戶的認可，我相信我能做到很好，因為我在努力。
人常說選擇了這個職業(yè)，就要接受這個職業(yè)帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份______萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的____紙時，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個火氣比較沖的人，面對這樣不講道理的客戶，有時真的是非常氣憤，也想當場指責客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司___經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個銷售人員應該有的素質(zhì)。同時也給了我一個教訓，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。
3)產(chǎn)品知識。在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識培訓的事，當然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運營機制和培訓體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)知識缺乏因素，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時我總會找一些我新來的或是這是__理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆。
在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點，自己多看多問的，慢慢對部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價格也就慢慢熟悉了。但我有一個建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的或?qū)I(yè)知識的培訓會，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學習的機會;二是，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用方法對大家進行一個培訓。大的機器設備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統(tǒng)等，我們有這個條件給大家培訓，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務技能專業(yè)些了。
4)銷售意識。因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個新客戶，只有2家參與報價，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓，但是效果并不明顯。記憶最深的就是___經(jīng)理組織的現(xiàn)場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是__年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在__年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。
5)重點客戶的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。依次為：_______________________，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
____是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展。在與_____的接觸中，我前期一直是和___經(jīng)理學習，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶___曾經(jīng)也是做IT行業(yè)的，對產(chǎn)品知識非常熟悉且喜歡____的前提下，我以一個剛?cè)胄刑撔膶W習、努力上進的角色進入_____，逐步從與____師傅拉家常開始，與___搭上話聊到他喜歡的話題——_____，循序漸進漸近的取得二人的好感，促進了第一張單子的成功銷售。
其次，____公司因為了解到是____經(jīng)理的同學，所以產(chǎn)單的可能性較大。我放在了第二位。同時____和公司___負責的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于____公司采購負責人___總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了____總的信任，并在公司的幫助下，首次與___總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于____公司定貨問題還未到賬，但這是一個開始合作的良好開端。
在對_____公司的問題上，我本人是非常自責和慚愧的。_____公司工作的開展，是銷售部___經(jīng)理帶我熟悉的，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達成的。由于HP發(fā)貨問題，一臺HP5200復印機一直未供(現(xiàn)在已定貨)，所以款還未收回。
____公司是借助修機器與___主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠遠不夠。____主任對我的態(tài)度還是沒有認可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。_____廠我沒有去跑，一個是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個老客戶我都還沒拿下來。
6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是_____公司得來的，這也是前期在___經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。由于后期_____被劃分在___名下，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點客戶在跑。后來，由于___工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作____工作。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應經(jīng)常去____走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。
7)工作中的不足。
a、我這人有些心粗，不太重細節(jié)，這個___經(jīng)理也曾多次提出過批評。這體現(xiàn)在給_____A27電腦的訂貨上。當時由于給_____總供的A27電腦主機有問題被迫重新采購，___經(jīng)理安排我定貨，當時我一根筋就想著___總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和____溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導采購的機器，我們是否可以先在公司先進行檢測再送到客戶手中呢。
b、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。
c、____單子的處理上。____第一筆招標單是由于銷售員___在為客戶維修機器時，受到客戶認可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標單的問題上，我卻和___由于執(zhí)行問題曾發(fā)生爭執(zhí)，這是作為一個銷售員很不成熟的表現(xiàn)。___經(jīng)理對我們的問題進行了指正，事后我倆也都進行了反思，認識到了自己的不足，我也向___道歉。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個人。
d、一個完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問題上，不是積極。前期___經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過，___經(jīng)理也教育過我。我想在__年我一定會做到很好，不讓___經(jīng)理和____經(jīng)理為催款問題，再替我跑前跑后。
e、談判技巧較弱。尤其是___耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經(jīng)驗，經(jīng)幾個人一起壓我的價，___萬元的___報價還不到9個點的毛利潤;___萬元的___單上我借鑒上一次的經(jīng)驗，利用兩樣__在網(wǎng)上無法確切價格的基礎(chǔ)上，將毛利潤提到20個點，提高整個單子的點數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個點。以毛利潤近11點收場。
f、財務開票。年底確實浪費了二張發(fā)票，給財務工作也增加了麻煩，這一點我會再加強與客戶的溝通，盡量避免發(fā)票浪費和給財務造成麻煩。
工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來對待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位?？傊?，過去的都已經(jīng)過去，開心的不開心的都已經(jīng)成為歷史。__年我希望我們大家都可以過得更好!
二、__年工作展望
公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認為要成為一名合格的____員工，首先要調(diào)整自己的理念，和____公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到___公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，收入上： __年收入能較__年(年收入_萬元)翻一翻，還有一定要評自己的實力半年之內(nèi)開拓出至少一個新客戶。
第三，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
第四，業(yè)務上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握采購信息。目標任務希望能做到___萬元，毛利潤___萬元。
第五，生活上： 當然還是希望__年能盡快解決個人問題，圓自己的夢，了家長心愿。
當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理，只有公司好了，我們大家才會好，__年我也衷心的希望___總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠!
預祝公司明天更輝煌!
銷售述職報告范文4
一：2012年的工作總結(jié)
新的一年，新的氣象。不知不覺又要進入新的一年了?；仨?012年我的工作基本做的還算滿意，在這期間我學到了很多，收獲的也很多。
我的工作是以公司項目產(chǎn)品采購為主，銷售為輔，以及協(xié)助和配合項目部的招投標工作，還有公司資質(zhì)的使用談判。在這個過程中我學到了很多以前沒有接觸過的知識，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點指導鍛煉了我的協(xié)調(diào)潛力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識，在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知，同時也加強了各職能間彼此的認識和了解。
當然在2012年我感覺的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程，并享受了自己工作的成果和美景。
在后半年的時間里我透過電腦上對裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解，也加深了我自身專業(yè)水平的過程，期望真正能夠做到學以致用，把學到的理論知識運用到實際工作中來，使自己的知識層面更加全面也更加實用。
今后我的工作重點依然還會是繼續(xù)了解掌握裝飾裝修材料的規(guī)格特點及價格，并且要在工作中不斷學習提升，不僅僅局限在自己專業(yè)知識的拓展與深化，還要在其他專業(yè)上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復合型人才，這也是我今后的發(fā)展目標，我會為這個目標努力奮斗，爭取更大的進步。
二：2013年工作計劃
對于分銷銷售工作因為自身身體不能多走路的原因，(也就是電話聯(lián)系空中業(yè)務)做的很是不夠，總結(jié)起來還是對客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會持續(xù)工作方法靈活變通，做到愛崗敬業(yè)，匯總以前的不足創(chuàng)造未來的新生。我認為2013年是一個充滿挑戰(zhàn)、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專業(yè)知識的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認真學習。在此，我訂立了公司商務2013年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
(1)本著盡自己努力熟悉公司新的任務---裝飾裝修知識的積累以及對新業(yè)務的開展工作。公司在不斷改革推進中訂立了新的規(guī)定，個性是在新業(yè)務方面，安排專業(yè)人員對公司新老員工進行專業(yè)知識的培訓，對業(yè)務務必有深入的了解，作為公司一名長期從事業(yè)務的人員，務必以身作則，遵守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時全力以赴配合項目部開展商務采購工作計劃。
(2)本著對自身工作的性質(zhì)，把公司當成自己的家，將以公司利益為主，在商務談判方面追求公司成本最小化，利益化。對現(xiàn)有的供貨商資源不斷增進感情，不斷開發(fā)新的供貨商，使自己在詢價方面有可比性。
(3)、本著對自身工作的性質(zhì)，時刻要持續(xù)高度的警惕性，要對項目、價格、項目名稱，嚴格保密，不得泄漏，用心配合項目部做好各項投標工作。
(4)在商務工作空閑的狀況下，用心聯(lián)系現(xiàn)有客戶并努力開發(fā)潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結(jié)銷售經(jīng)驗的基礎(chǔ)上推陳出新，創(chuàng)出自己的新思路，在這方面還期望各業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
(5)制訂學習計劃，這對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員的前進步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)工作需要，調(diào)整我的學習方向。從而來補充自我的不足。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要補充的資料，學習他人的長處，借鑒他人的有效經(jīng)驗，以此更好的提高工作效率。
(6)增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上，落到實處。我將盡我的潛力減輕公司、領(lǐng)導、同事的負擔。
三：總結(jié)
以上是我對2013年的工作計劃和決心，有些地方還很不成熟，期望領(lǐng)導和同事們給予補充指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的鼓勵和支持。
展望2013年，我會更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作，努力開發(fā)潛在客戶，為自己，為公司創(chuàng)造更多的價值，用心完善業(yè)務、開展工作，也只有這樣才能圓滿達成公司對于我的信任與期望，才能迎接2013年新的機遇與挑戰(zhàn)，我相信機會是永久留給有準備的人。
給公司的提議：
1;期望公司每個月開一次員工大會，每個人匯報自己工作的蠻點和亮點，亮點別人能夠借鑒，蠻點能夠大家群策群力，以
2：公司財務起到監(jiān)督作用，每個工程尾款和分銷貨款財務要定期提醒和督促先關(guān)人員匯款。
3;規(guī)范公司的訂貨流程，貨物的質(zhì)量和數(shù)量落實到職責人。
關(guān)鍵詞：可視化管理 認知心理 選擇方法 原則
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）05（a）-0150-04
可視化管理，亦稱“看得見的管理”，其是管理與IT系統(tǒng)的結(jié)合，旨在解決企業(yè)信息量過多、信息傳遞存在失真性和不及時性、管理者認知決策存在局限性等問題，提高企業(yè)處理問題的效率，實現(xiàn)企業(yè)全部業(yè)務線、生產(chǎn)線的透明化管理。
1 可視化管理的范圍和應用（定位）
1.1 可視化管理研究范圍
可視化管理的研究大體上是由現(xiàn)場目視管理的過程過渡到現(xiàn)場結(jié)合IT可視化技術(shù)管理的過程。其中，對于可視化管理的研究東方專家以現(xiàn)場管理和目視管理為主，即注重于用眼睛觀察生產(chǎn)過程的管理，體現(xiàn)了主動性和有意識性[1]?，F(xiàn)場可視化管理表現(xiàn)為看板管理、目視管理、可視力、現(xiàn)場管理等，主要方法工具有5M標準管理、5S管理、看板管理。其中5M即man（人）、machine（機器）、material（材料）、methord（方法）、measurement（衡量）的管理，而5S管理即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)的管理[2]。而目視管理是以紅牌、看板、信號燈等方法為主導趨勢[3]。
西方學者在可視化管理的基礎(chǔ)上，首先提出研究如何利用IT系統(tǒng)是現(xiàn)場的信息得到充分的收集、有效整合、加強關(guān)聯(lián)性等使得管理決策更為科學有效。其可視化管理中運用的技術(shù)發(fā)展過程為科學計算可視化技術(shù)、數(shù)據(jù)可視化技術(shù)、信息可視化技術(shù)、知識可視化技術(shù)。如圖1所示
針對上述東西方學者的研究方向，可視化管理的研究主要范圍三個方向：（1）對于海量信息的數(shù)據(jù)挖掘和智能處理；（2）可視化管理界面組織結(jié)構(gòu)、圖像渲染、模塊分類等的技術(shù)研究；（3）基于上述兩個方面的系統(tǒng)開發(fā)應用[7]。
1.2 可視化管理的應用概述
伴隨著企業(yè)信息資源的指數(shù)方式上升，形成了信息大爆炸現(xiàn)象。企業(yè)如何在利用有效的信息決策和管理是企業(yè)生存的第一要素，第一，如果依靠手工輸入、人工統(tǒng)計發(fā)覺有效信息，那么企業(yè)的業(yè)務效率將會隨著信息的增多而逐漸降低，而且海量信息反應的重大問題人難以立即清晰識別，特別是對企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)事務處理、財務事務處理、運輸事務處理、銷售事務處理、安保事務處理等等多事務多信息的處理人工顯得有心無力；第二，大多數(shù)企業(yè)存在多種內(nèi)部信息系統(tǒng)的應用，如OA系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、電力系統(tǒng)等等，這些系統(tǒng)由于開發(fā)廠家采用不同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和編碼技術(shù)，導致信息資源綜合利用率差，信息之間沒有交互使用；第三，企業(yè)每日業(yè)務繁重，形式變化快，如何有效跟蹤信息潛在關(guān)系依靠企業(yè)管理人員人力資源難以實現(xiàn)，精神成本也很高；第四，信息傳遞存在已丟失性，特別在層級比較多的企業(yè)，基層問題信息反饋到高層領(lǐng)導決策時不僅信息真實性有所貶低，而且時間丟失嚴重；第五，現(xiàn)有辦公沒有針對員工認知心理的設計，導致員工易于疲憊尋找信息，疲于界面設計不夠人性化而工作效率難以提高。
針對以上問題，可視化管理綜合管理學、電子信息技術(shù)學、神經(jīng)科學、心理學等學科，通過數(shù)學建模、系統(tǒng)建模、軟件開發(fā)，硬件設備的研究，信息的可視化管理克服了傳統(tǒng)的圖像、字符、統(tǒng)計分析等手段的弊端，幫助人們從海量數(shù)據(jù)困擾中解救出來，并探索無法目視的物體結(jié)構(gòu)和特性，從而實現(xiàn)“分析客觀數(shù)據(jù)、認知自然規(guī)律、解密大自然”的目標。
2 可視化管理的判定標準與方式選擇
通過對可視化管理研究范圍的了解以及可視化管理的實際應用領(lǐng)域的研究，本部分針對可視化管理中“以人為本”的選擇原則進行闡述，結(jié)合認知心理學相關(guān)理論旨在解決企業(yè)各層次領(lǐng)導的不同可視化方式的需求。
2.1 認知心理有限資源理論
心理資源是人類信息加工過程所消耗的資源和能量，外界刺激信息指進入認知范圍內(nèi)的信息（被感覺器官接收到的信息），信息處理效率指單位時間內(nèi)處理信息的量和信息反應、處理的準確率，心理素質(zhì)是人類處理信息時的基本技能和心理狀態(tài)。那么心理資源可用公式表示R：R=f（i，p）[8]。
R為心理資源；
i為外界信息；
p為信息加工、處理；
f為心理資源函數(shù)。
物質(zhì)世界的信息是多彩多樣的，而資源是稀缺的。在稀缺的資源條件下，西蒙認為一切管理行為都有一個內(nèi)在約束—— 可用資源的稀缺性，這種約束可能是生物生理、心理的限度，而人類理性是在這個限度之內(nèi)起作用的[9]。如此，f將不是i、p無限制的投入轉(zhuǎn)變?yōu)闊o限制的R產(chǎn)出。人類的有限度的資源（心理能力），給理性的發(fā)揮和利用劃定了界限，且僅僅是在有限性的領(lǐng)地里，才存在著組織與管理理論生長的真正土壤。這就決定了人的心理活動或精神現(xiàn)象必定是節(jié)約的，人類需要有效的配置心理資源。這些“有限、稀缺”的約束是通過對進入“人腦”的信息進行感知、識別、選擇和過濾，以及注意、思維、記憶、決策等稀缺心理資源來實現(xiàn)的[10]。認知心理學相關(guān)的實驗研究表明，大腦信息加工過程確實存在著心理資源“有限”Simon（1988，1989）認為心理資源有限主要分為感知能力資源有限、注意力資源有限、信息加工過程資源有限、記憶能力有限。
本文作者根據(jù)上述理論以及函數(shù)進行相應擴展，建造認知心理學函數(shù)如下：
R=F1（I）/F2（P）×[F3（S）+F4（E）]
R為心理資源，即人類信息加工過程所消耗的資源和能量；
I為外界信息，即進入人認知范圍的信息；
P為信息加工、處理；
S為信息展現(xiàn)方式，如文字表示、圖畫表示、圖表表示等；
E為受教育程度；
F為函數(shù)。
該理論主要觀點就是人的眼睛接受信息有極限、大腦的信息處理加工過程存在極限。而可視化的設計就需要避免心理資源的無效配置，過濾掉干擾數(shù)據(jù)和無效信息，并且利用可視化技術(shù)深度探索、挖掘數(shù)據(jù)背后的信息。及時將有效信息呈現(xiàn)給管理者做出決策，同時使管理者最大限度而又“心情愉悅”的接受信息。
該函數(shù)旨在表示人類接受信息并處理的極限基本限制函數(shù)，具體解釋如下。
通過人類基本信息加工效率F1（I）與進入人認知范圍信息函數(shù)F2（P）來表示兩個信息，一方面為人類認知的信息范圍并不是無窮大，處理信息的速度同樣不具無限性；另一方面表示當基本加工信息效率F1（I）與進入人認知范圍信息函數(shù)F2（P）比值尋求最優(yōu)時候人類信息加工過程所消耗資源和能量才能減少。其次在[F3（S）+F4（E）]函數(shù)中選取信息展現(xiàn)方式和受教育程度最為次要影響因素，主要因為這兩個方面是影響人類當時處理當下信息的主要因素，不過不是人類處理信息的絕對因素。這一點是基于人類最為高等生物本身具備處理問題能力，即使F4（E）=0，但是信息展現(xiàn)方式的等級評分也不會為零（因為只要是信息的存在，必然有它呈現(xiàn)的方式），這樣這個R函數(shù)就不可能為無效函數(shù)出現(xiàn)為零現(xiàn)象。
綜上所述，本函數(shù)綜合人類認知心理學與人類本能生物學，得出人的認知存在極限，并稱述了主要影響其極限的因素。
3 可視化方式設計
可視化方式作為可視化管理的研究分支，本文作者以認知心理有限理論作為理論支撐，結(jié)合可視化管理的各層次管理者需求進行可視化方式的選擇研究，并提出了可視化方式選擇模式以及具體應用。
3.1 可視化方式設計準則
根據(jù)認知心理學的理論函數(shù)，在可視化管理的方式選擇上以“以人為本”的設計理念，即設計準則側(cè)重于用戶的使用界面、由受教育程度決定的信息接受能力等，使采用可視化管理的管理者和參與的工作人員在心情愉快前提下高效工作。（如表1）
因此，可視化方式首先應符合工作人員的認知規(guī)律，這樣不僅能有效提高工作效率，使工作人員最快接受新的信息并及時處理。其次，應符合工作人員的工作習慣，每一個行業(yè)擁有不同的職業(yè)特性，比如會計對于數(shù)據(jù)的排列方式、電氣自動化研究者對三維圖像建造都有固有的使用習慣，可視化方式選擇貼合他們的使用習慣可使工作人員盡快熟練可視化管理使用方式。第三，應注意符合管理對象的現(xiàn)場場景。
3.2 可視化方式的種類
一般而言，企業(yè)信息可視化方式很多，如結(jié)構(gòu)化文檔、表格、公式符號、啟發(fā)式草圖、概念圖、可視化隱喻、知識地圖、模擬圖像等。總的來說可分為5種：概念圖、草圖、可視化隱喻、知識地圖、模擬動畫和視頻。
（1）概念圖。
概念圖是主題的概念及其關(guān)系，其通常將某一主題至于各種圖形中，用曲線將相關(guān)的關(guān)系連接，并表明概念的關(guān)系、內(nèi)容和意義。常用概念圖有Pichart、Venn、Pyramid、Circles、Bares、Network、Synergy、3D簡圖等。概念圖有助于明確各信息的關(guān)系，降低信息的復雜程度，并使抽象的信息容易理解，輔助認知。概念圖在煤炭企業(yè)可視化管理較常用。
（2）草圖。
草圖是對信息和知識的特殊描述，是粗略的信息圖畫，或者是信息加工過程更精確的細節(jié)。常用的草圖工具有tablet-PCs、思維導圖、windows和office圖形設計軟件等。草圖描述了信息加工過程和知識處理的關(guān)鍵特征，快速有效的使信息形象化；其形式靈活多樣，便于理解，并吸引工作人員的注意。
（3）可視化隱喻。
可視化隱喻指用圖形化方式展示具體現(xiàn)象，并通過形象的視覺特征將抽象的信息、知識與特定域關(guān)聯(lián)，并傳達抽象的概念、知識的信息。其常使用自然物體、現(xiàn)象、行為、概念和人造物體，描述結(jié)構(gòu)化信息，也可傳達信息中隱含的知識。
（4）知識地圖。
知識地圖是企業(yè)內(nèi)部知識導航圖，顯示不同知識之間的動態(tài)關(guān)系，一般其由知識節(jié)點、知識關(guān)聯(lián)、知識鏈接和知識描述四部分組成。知識地圖一般分為資源層、描述層、圖表層，其中圖表層描述知識資源的整體狀態(tài)，描述層描述單個知識對象的信息，圖表層、描述層是知識資源層的可視化映射。
（5）模擬動畫與視頻。
模擬動畫和視頻是用以IT支持的具有交互方式的信息可視化方式，讓工作人員控制、交互并操縱的不同類型的信息，并通過模擬和識別技術(shù)促進信息發(fā)現(xiàn)、知識的傳播和創(chuàng)新。其作用是通過信息交互，幫助在各種背景下問題的發(fā)現(xiàn)、解釋、討論，促進工作人員之間的協(xié)作和交流，以及獲得新的知識。
3.3 可視化方式的選擇流程
通過全文前部分對可視化管理的設計原則以及可視化方式的設計準則的研究，并且結(jié)合認知心理學有限資源理論的擴充和發(fā)展，本文作者構(gòu)造了可視化方式的選擇模型，根據(jù)模型選擇企業(yè)各層領(lǐng)導的可視化方式的權(quán)限以及信息數(shù)據(jù)挖掘程度等。設計如圖2所示。
上述模型通過提出問題、結(jié)合工具初步解決、利用判斷方法解決問題、反饋修正解決方案的流程建造。
首先，根據(jù)目標對象如煤炭企業(yè)的管理對象的屬性（生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、人力資源）、管理類型（縱向金字塔管理、橫向扁平式管理等）以及管理職能（高層全局戰(zhàn)略管理、中層各部門業(yè)務生產(chǎn)線管理、基層技術(shù)控制）的數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)的整理挖掘，并依照現(xiàn)有的可視化方式，對比不同的數(shù)據(jù)得出不同的可視化方式與數(shù)據(jù)挖掘結(jié)合考慮的方案。如針對人力資源部經(jīng)理（中層管理人員）對人力資源的管理采取縱向金字塔式管理類型，搜集經(jīng)理管理過程中需要搜集的各部門職工工作信息、性格信息、喜好信息等，通過數(shù)據(jù)挖掘的軟件處理初步進行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，初步提取有效信息并為下一步最準備。
其次，根據(jù)認知心理學有限資源理論，初步栓選出第一步方案中不最優(yōu)的方案，并適當根據(jù)認知心理學函數(shù)調(diào)整方案。如某一部門采取橫向扁平式管理方式，由于部門信息過大，管理人員幾乎難以按時瀏覽全部信息或者有效及時處理信息，這就需要根據(jù)認知心理學函數(shù)調(diào)整方案，可以采取F4（E）函數(shù)表達的受教育程度更換就職人員，雇傭更適合這個職位的人，也可以依照F3（S）函數(shù)表達的信息展現(xiàn)方式引進ERP等系統(tǒng)進一步處理信息，使信息達到管理人員更為及時，更加精煉。
再次，將初步方案的數(shù)據(jù)利用AHP層次分析法、模糊評價法計算，利用數(shù)據(jù)比較各方案優(yōu)劣，得出暫行方案。
最后以實際可視化工作的反饋信息再次調(diào)整可視化方式的選擇。
3.4 可視化方式選擇模型應用
依據(jù)可視化方式的選擇模型，結(jié)合認知心理學的理論以及模糊綜合評價法的計算，初步得出各層次管理者對可視化方式的需求如下。
（1）高層管理：戰(zhàn)略管理具有預測性、綜合性、關(guān)聯(lián)性強的特點，所以高層管理人員需要將中層管理人員反應的問題及時的處理、將各部門隱藏的各種信息以及外部環(huán)境綜合考慮，這就需要以實時的、及時的各部門上報報告進行數(shù)據(jù)挖掘，通過簡潔明了的圖表、文字反應，并能及時了解各部門系統(tǒng)的工作情況，迅速給予指導和意見。比如對待外部新的競爭者的進入，高層管理人員需要根據(jù)技術(shù)部門提供的現(xiàn)有專利發(fā)明以及與其他企業(yè)的對比數(shù)據(jù)、銷售部門的銷售現(xiàn)狀以及外部環(huán)境的銷售平均水平、財務部門的資金運用狀況進行數(shù)據(jù)挖掘，通過可視化方式建立的應用界面迅速獲得信息并綜合各方面因素及時作出決策。
（2）中層管理：中層管理人員具有承上啟下的重要作用，不僅要對基層管理人員做好指導工作，也需要合理為高層領(lǐng)導提出建設性意見。所以中層管理的可視化方式主要以綜合基層管理反饋信息為主，指導性的解決基層管理人員反映問題，并且遠瞻性的提出部門發(fā)展計劃，切實了解基層管理人員動向，了解公司整體發(fā)展規(guī)劃。比如財務部門對于會計、出納、盤查人員等每天的工作匯報可以及時收集并且處理，同時根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃進行財務杠桿應用并將財務狀況及時反應給高層領(lǐng)導，使高層領(lǐng)導對公司財務有準確理解并能為公司爭取閑置資金靈活運用。
（3）基層管理：基層管理主要面對是正在發(fā)生的、頻發(fā)發(fā)生的、具體的特性，需要針對生產(chǎn)、銷售、財務等細小的問題及時作出反應，所以基層管理人員的可視化方式以及時、準確為主，通過及時反應現(xiàn)場工作出現(xiàn)的各種問題特別是突發(fā)安全等事件作出反應，防止使問題出現(xiàn)蔓延才發(fā)現(xiàn)。比如對煤礦的井下天然氣濃度不僅需要安裝警報器，而且需將現(xiàn)場視頻以及警報器數(shù)據(jù)及時傳輸?shù)交鶎庸芾砣藛T操作界面上，并相應以醒目紅色閃爍圖形進行警告。（如表2）
4 結(jié)論
可視化技術(shù)通過東方、西方各專家的發(fā)展已經(jīng)進入較為成熟的階段，此時通過將可視化技術(shù)與管理的結(jié)合，首先對企業(yè)生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的信息處理，然后經(jīng)過認知心理學理論將信息有效展示，最后呈現(xiàn)給管理者進行高效決策。因此，可視化管理方式以認知心理學有限理論為基礎(chǔ)，IT技術(shù)數(shù)據(jù)挖掘和APH層次分析法、模糊評價法為方式選擇可視化管理方案，可以有效準確解決企業(yè)對可視化管理的要求，為企業(yè)管理注入更強活力。
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