時間：2022-05-07 17:26:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)自我，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
文章編號：1005-913X（2016）01-0032-02
市場營銷專業(yè)大學(xué)生作為社會應(yīng)用非常廣泛的群體，對知識靈活運(yùn)用的能力要求非常高。如果說相關(guān)市場營銷專業(yè)知識是市場營銷專業(yè)大學(xué)生的“拳頭產(chǎn)品”的話，那么，社會實(shí)踐能力則是市場營銷專業(yè)大學(xué)生的的“貧血學(xué)科”。社會實(shí)踐能力是一個人綜合素質(zhì)的核心組成部分，我國市場營銷專業(yè)大學(xué)生的社會實(shí)踐能力普遍不高，這樣，就會導(dǎo)致新一代市場營銷專業(yè)人才綜合素質(zhì)不高。市場營銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的研究有助于市場營銷專業(yè)大學(xué)生提高自身綜合素質(zhì)。
一、市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性
（一）有助于大學(xué)生了解社會和自我定位
當(dāng)前不少大學(xué)生就業(yè)前景迷茫、就業(yè)后頻繁跳槽的一個重要原因就是缺少對社會的了解和自我定位，如果能夠盡早根據(jù)大學(xué)生目標(biāo)和市場需求找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，在校時有針對性地進(jìn)行相關(guān)知識的補(bǔ)充和能力的培養(yǎng)，那么大學(xué)生的就業(yè)將更具有針對性。通過實(shí)踐教學(xué)和參與社會實(shí)踐活動，市場營銷專業(yè)大學(xué)生們將學(xué)會如何做決策，知道如何制定計劃，如何分層次地向著目標(biāo)努力，強(qiáng)化規(guī)劃意識。這樣將有助于市場營銷專業(yè)大學(xué)生將課堂學(xué)習(xí)的知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，從而更加踏實(shí)地掌握相關(guān)知識；還將拓寬學(xué)生的視野和就業(yè)渠道，樹立科學(xué)的就業(yè)觀念，緩解就業(yè)的心理壓力。實(shí)踐能力培養(yǎng)有助于大學(xué)生客觀、全面地分析自己，了解社會需要；并根據(jù)自己的專業(yè)技能、綜合素質(zhì)和用人單位的要求、社會需求確定自己的職業(yè)定位。
（二）大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的緊迫性
日前，國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，企業(yè)面臨困境，就業(yè)形勢不容樂觀。如何在畢業(yè)后的第一輪競爭中立足是在校大學(xué)生需要認(rèn)真思考的問題，特別是大三、大四年級的學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)迫在眉睫，提高實(shí)踐能力并迅速提升自身綜合素質(zhì)是畢業(yè)前的一項重要準(zhǔn)備工作。
（三）對接市場需求，提高綜合素質(zhì)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗
對于大多數(shù)大學(xué)生來說，與其說是就業(yè)困難，倒不如說是就業(yè)迷茫，無法準(zhǔn)確定位自己的職業(yè)生涯，不明白學(xué)校和社會之間的差距，往往對于社會的了解過于簡單化、片面化和理想化。沒有清楚地認(rèn)識到社會對大學(xué)畢業(yè)生的要求與期望。而多數(shù)企業(yè)則對應(yīng)屆大學(xué)生往往表現(xiàn)冷淡，認(rèn)為大學(xué)生缺乏工作經(jīng)歷與生活經(jīng)驗、心態(tài)不好、角色轉(zhuǎn)換慢、適應(yīng)期過長，他們在錄用和挑選畢業(yè)生時，同等條件下，優(yōu)先考慮曾參加過社會實(shí)踐、具有一定組織管理能力、紀(jì)律性強(qiáng)的畢業(yè)生。這就要求當(dāng)代大學(xué)生注重自身綜合素質(zhì)的提高，培養(yǎng)自身適應(yīng)社會、融入社會的能力。
二、國內(nèi)外大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的發(fā)展與研究
（一）國外研究現(xiàn)狀
在世界范圍內(nèi)人力資源競爭日漸激烈的時代背景下，世界各國高等教育人才培養(yǎng)理念已逐步由以往的“學(xué)歷本位”轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳芰Ρ疚弧诖死砟畹挠绊懴拢訌?qiáng)大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)已成為當(dāng)今世界各國高等教育改革的重要內(nèi)容之一。自20世紀(jì)60年代以來，國外就開始關(guān)注大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，發(fā)揮政府的調(diào)控作用，強(qiáng)化立法和相關(guān)政策的制定。在國外，產(chǎn)學(xué)研合作和合作教育已成為備受關(guān)注的大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的有效模式，得到了高校的高度重視和用人單位的積極配合。有關(guān)資料表明，美國三分之一的大學(xué)有合作教育計劃。
1996年7月，日木政府制定了《科學(xué)技術(shù)基本計劃）），把產(chǎn)學(xué)研合作當(dāng)作一項基本國策，要求高校與企業(yè)認(rèn)真加以實(shí)施。1997年1月，提出了《教育改革計劃》，其中包含了日本政府大力推動產(chǎn)學(xué)研合作教育事業(yè)發(fā)展的政策和策略，使產(chǎn)學(xué)研合作教育制度化和規(guī)范化。
1998年，英國政府高教延伸基金部決定：英國在今后3年拿出5 000萬英鎊，主要用于鼓勵支持大學(xué)與企業(yè)合作，促進(jìn)知識的轉(zhuǎn)化。
（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀
與國外高校的培養(yǎng)模式相比，我國高校培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力的模式還存在諸多缺失。如：課堂教學(xué)方法陳舊、實(shí)習(xí)活動低效和社會實(shí)踐活動重形式輕實(shí)效等，阻礙了大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
對以往的論文進(jìn)行調(diào)研，可以看出，針對大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的研究主要是以下幾種：從基本概念出發(fā)的研究；從實(shí)踐觀出發(fā)，從心理學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科視野出發(fā)，分別對“實(shí)踐”和“能力”進(jìn)行闡釋，進(jìn)而界定實(shí)踐能力的內(nèi)涵，并分析其結(jié)構(gòu)、揭示其特征。
當(dāng)今，我國大學(xué)生對培養(yǎng)實(shí)踐能力、提高就業(yè)競爭力的需求和愿望是十分強(qiáng)烈的，但從參與各種實(shí)踐活動的積極性和主動性方而來看，存在明顯的不足，主要是因為部分大學(xué)生自身對培養(yǎng)實(shí)踐能力的規(guī)劃意識不強(qiáng)，缺乏自我培養(yǎng)的有效策略。
三、我國市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)存在的問題
（一）市場營銷課程內(nèi)容體系相對滯后
高校實(shí)行教學(xué)計劃制度，每學(xué)期的課本都是提前預(yù)定好的，大部分都是幾年前的課程版本，但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其相關(guān)內(nèi)容就無法跟上時代的要求，很多新穎的內(nèi)容，學(xué)生無法在課本上看到，只能靠老師在課堂上予以補(bǔ)充和完善，無法呈現(xiàn)系統(tǒng)、全面的介紹。
（二）教學(xué)過程中“重理論、輕實(shí)踐”不適應(yīng)社會需求
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈，企業(yè)對營銷人才的選撥有了更高的標(biāo)準(zhǔn)，高學(xué)歷已不再是衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)比以往更看重人才的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。但在目前的院校中依然是偏重理論教學(xué)，學(xué)生缺乏足夠的實(shí)踐技能培訓(xùn)，其實(shí)際操作能力比較弱。
（三）缺乏具有實(shí)踐經(jīng)驗的教師
當(dāng)前我國高校與外界企業(yè)缺乏一定的溝通和交流，不太了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀及具體運(yùn)作中存在的重點(diǎn)問題，市場營銷專業(yè)的教師普遍缺乏營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，其所掌握的理論知識也不能與企業(yè)營銷實(shí)踐進(jìn)行有效對接； 教學(xué)、科研等工作占據(jù)了絕大部分時間，沒有充分的時間和精力投入到實(shí)踐教學(xué)中。
（四）課程設(shè)置上不夠科學(xué)合理
市場營銷專業(yè)的定位是應(yīng)用型人才。這種定位，對專業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的要求高于其他相關(guān)專業(yè)，更強(qiáng)調(diào)畢業(yè)生的實(shí)際工作能力和技能，缺乏一些技能化的課程，影響了對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。課程內(nèi)容的更新落后于時代的發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)對營銷人才的衡量更看重其實(shí)踐能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力等綜合素質(zhì)，目前高校在這些方面的課程內(nèi)容上比較欠缺，甚至是空白，嚴(yán)重忽略了學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力等方面的培養(yǎng)。
（五）教學(xué)方法、手段比較單調(diào)
教學(xué)方法和手段上主要仍延續(xù)傳統(tǒng)的課堂講授方式，雖然借助于多媒體設(shè)備，但是有更多的先進(jìn)教學(xué)工具沒有充分運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)過程中去。在具體教學(xué)過程中，主要還是教師講授，學(xué)生聽講常用的形式，沒有及時進(jìn)行教學(xué)方法的更新，無法使學(xué)生充分參與進(jìn)來，不能更好地調(diào)動學(xué)生的積極性，教學(xué)效果往往不是很理想。
（六）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地利用率低，實(shí)習(xí)單位落實(shí)比較困難
市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要校內(nèi)有配套完備的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，但是現(xiàn)階段一些高校投入經(jīng)費(fèi)明顯不足，現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)基地更多是為了應(yīng)付上級的評估或檢查，實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難，或者說把接收學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)，不讓學(xué)生接觸重要部門及其有關(guān)的經(jīng)營管理事務(wù)，以防泄露商業(yè)秘密。因此一些學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中成了特定業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的臨時打工者，不能夠深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作情況，導(dǎo)致實(shí)習(xí)無法發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
四、對市場營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的建議
（一）改革傳統(tǒng)理論教學(xué)模式
市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)主要包括基礎(chǔ)課、專業(yè)課以及人文講堂和企業(yè)文化制度、企業(yè)家精神等講座。課堂教學(xué)主要是從市場營銷專業(yè)教育的職業(yè)性和實(shí)用技能出發(fā)，立足于培養(yǎng)高端的應(yīng)用型營銷專業(yè)人才，通過合理設(shè)計綜合素質(zhì)教育的相關(guān)內(nèi)容，將之納入教學(xué)體系，著重將綜合素質(zhì)特別是市場營銷專業(yè)素質(zhì)的內(nèi)容加以分解，融入至課堂教學(xué)過程當(dāng)中，并與專業(yè)知識課程教學(xué)，公共課教學(xué)的各層面和各環(huán)節(jié)相銜接。
（二）加強(qiáng)案例教學(xué)模式
市場營銷具有一定的實(shí)踐性與應(yīng)用性等特點(diǎn)，因此要求市場營銷教學(xué)要將知識理論與應(yīng)用實(shí)踐進(jìn)行有效的結(jié)合，并要突出實(shí)踐的重要性。 如果在教學(xué)中單純地依靠理論營銷知識，未與實(shí)踐進(jìn)行聯(lián)系，其教學(xué)則失去了現(xiàn)實(shí)的意義。案例教學(xué)模式有著積極的作用，彌補(bǔ)了理論教學(xué)的不足，增強(qiáng)了學(xué)生對知識理論的理解與掌握；同時，通過生動的、豐富的案例實(shí)現(xiàn)了對傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式的改革，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，拓展了學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍，加深了學(xué)生對知識的理解。通過學(xué)習(xí)小組的討論，促進(jìn)了學(xué)生間的溝通、交流與合作，進(jìn)而培養(yǎng)了學(xué)生的綜合能力，使其逐漸具備的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
（三）融入情景教學(xué)模式
該模式需要教師對模式情景進(jìn)行設(shè)計，讓學(xué)生對不同的角色進(jìn)行扮演，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)某項營銷活動的開展，情景教學(xué)模式可以和案例教學(xué)模式進(jìn)行有效的結(jié)合，在具體的實(shí)施過程中教師可以通過教學(xué)任務(wù)對情景進(jìn)行設(shè)計。在情景教學(xué)模式中，學(xué)生通過具體的，生動的情節(jié)能夠?qū)κ袌鰻I銷中出現(xiàn)的真實(shí)情況有所掌握，同時，該模式也利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使其主觀能動性得到進(jìn)一步的發(fā)揮，進(jìn)而利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
1．專業(yè)定位出現(xiàn)偏差。目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級、經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的市場定位，使得營銷人才培養(yǎng)同社會需求相脫節(jié)，造成一方面高職營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營銷類人才緊缺的矛盾。
2．人才培養(yǎng)缺乏特色。目前，市場營銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設(shè)置相比，除課時減少外，內(nèi)容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，實(shí)踐課程缺乏高職特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。
3．教學(xué)方式和手段落后。存在著“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用不多，實(shí)驗室建設(shè)與實(shí)踐基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合不夠緊密。
4．實(shí)訓(xùn)基地建立困難。市場營銷專業(yè)難以建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地，其主要原因有：一是企業(yè)拒絕障礙。市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機(jī)密和減員增效是其本能的自我保護(hù)動作。因此，不能要求企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會責(zé)任，甚至企業(yè)不愿意提供相應(yīng)的條件也是情理之中的事。
二、中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式建設(shè)思路
中職教育的培養(yǎng)模式是一種“定向于某個特定職業(yè)的課程計劃”，主要設(shè)計成獲得某個特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實(shí)際技術(shù)和專門技能。它更加定向于實(shí)際工作，更體現(xiàn)職業(yè)特殊性，而且不直接通向高等研究課程。
三、市場營銷專業(yè)定位研究
在專業(yè)定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業(yè)分類，然后找出相對應(yīng)的典型職位，最后根據(jù)中職培養(yǎng)特點(diǎn)確定市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才定位。
如果我們將“理論”到“應(yīng)用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數(shù)營銷職業(yè)分成五類，與之相對應(yīng)的有五類典型職位。
1．市場營銷理論人才。主要是在研究機(jī)構(gòu)或大專院校從事市場營銷理論研究和教學(xué)的研究人員或教師，營銷顧問、財經(jīng)編輯等崗位。
2．市場營銷管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。
3．市場營銷策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監(jiān)和其它策劃崗位。
4．市場營銷推銷人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷員。
5．市場營銷服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)人員等。
中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著顯著的區(qū)別，后者主要培養(yǎng)從事營銷理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設(shè)計、規(guī)劃或決策的人才，直接從事將理論、設(shè)計、規(guī)劃或決策轉(zhuǎn)化成有效的產(chǎn)品營銷工作：而前者培養(yǎng)職業(yè)技術(shù)型人才，因為中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才。四、建立中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式
既要重視以職業(yè)知識為重點(diǎn)的“基礎(chǔ)教育”，又要重視以職業(yè)能力為重點(diǎn)的“職業(yè)教育”，還要加強(qiáng)對學(xué)習(xí)方法、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，堅持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合，根據(jù)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式及專業(yè)定位構(gòu)建中職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式。
1.中職市場營銷專業(yè)課程改革與設(shè)計。根據(jù)上述研究思路，在課程改革與設(shè)計時，我們從以下三方面來展開。
（1）教學(xué)計劃和課程設(shè)計改革。應(yīng)按照市場營銷職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來確定教學(xué)計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎(chǔ)知識的前提下，對學(xué)生開設(shè)有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓(xùn)練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實(shí)的基礎(chǔ)，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。
（2）教學(xué)內(nèi)容改革。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)講求實(shí)用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)做到“必須夠用”二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對準(zhǔn)崗位設(shè)課程，實(shí)現(xiàn)“按需施教”；三是注重課程設(shè)置的“模塊化”，做到“基礎(chǔ)知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機(jī)結(jié)合。
（3）教學(xué)考評改革。注重考評學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區(qū)別，這也是高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的必然要求。
2.建立自營實(shí)訓(xùn)基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結(jié)合起來，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營實(shí)訓(xùn)基地的建立可考慮投資創(chuàng)建超市、商場以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，推進(jìn)名牌戰(zhàn)略和集團(tuán)化經(jīng)營，讓學(xué)生有一個穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相吻合。建立自營實(shí)訓(xùn)基地既能緩解我國職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)短缺問題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節(jié)的問題。
3．與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校要與企業(yè)加強(qiáng)溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)(可將實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)分為六個部分：企業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)、推銷模擬與生存訓(xùn)練、市場調(diào)研實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、營銷策劃實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí))，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)，即滿足企業(yè)的需要又能達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的。
關(guān)鍵詞：高職院校 市場營銷 核心職業(yè)能力 培養(yǎng)路徑
高職院校市場營銷專業(yè)主要從營銷職業(yè)能力上來增強(qiáng)學(xué)生的適應(yīng)性。對于營銷職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，關(guān)鍵從其內(nèi)涵及定義上，來明確實(shí)際工作中的技巧和方法。通過反思、總結(jié)，從當(dāng)前營銷職業(yè)核心能力的培養(yǎng)途徑上來展開探討，增強(qiáng)學(xué)生自信，提升人際交往能力，從實(shí)踐中學(xué)會做事，懂得做人。
一、當(dāng)前市場營銷學(xué)生職業(yè)核心能力現(xiàn)狀及特點(diǎn)
高職市場營銷人才培養(yǎng)側(cè)重于營銷職業(yè)能力的鍛煉，特別是在專業(yè)素能教育中，往往忽視學(xué)生核心職業(yè)能力的訓(xùn)練。學(xué)生走進(jìn)崗位好后，面對職業(yè)環(huán)境、崗位輪換、就業(yè)能力等變化無所適從。細(xì)數(shù)來看，其職業(yè)核心能力表現(xiàn)在：一是人際溝通能力不足，據(jù)麥克思公司對高校畢業(yè)生的就業(yè)調(diào)查顯示，從事一線的企業(yè)銷售人員，有近60%的畢業(yè)生表示在人際溝通上感到吃力，特別是對于顧客信息的傳遞與反饋上，總是存在不暢或理解錯誤。可見，對于就業(yè)環(huán)境及不同溝通對象來說，由于性格、心理、年齡、背景等差異而帶來的人際交往及思維方式，對于畢業(yè)生就業(yè)能力至關(guān)重要。因此需要從陌生環(huán)境及變化對象中，強(qiáng)化換位思考、加強(qiáng)對心理的自我認(rèn)識，尤其是口頭語言的運(yùn)用上，通過實(shí)踐訓(xùn)練來提升自我交際能力。二是在學(xué)習(xí)自主性上顯得不足，營銷崗位對營銷人員的學(xué)習(xí)力具有較高要求，特別是隨著不同企業(yè)環(huán)境的變化，對于新技術(shù)、新知識的學(xué)習(xí)應(yīng)該從自主學(xué)習(xí)上來適應(yīng)。復(fù)雜多變的就業(yè)環(huán)境，對于營銷職業(yè)學(xué)生要從學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)目標(biāo)上進(jìn)行不斷調(diào)整，凸顯學(xué)習(xí)方法的靈活性。如對營銷專業(yè)理論的認(rèn)知，對營銷職業(yè)理想的樹立，對于營銷學(xué)習(xí)目標(biāo)的明確等等。三是耐挫力相對不足。從學(xué)校走出來的畢業(yè)生，因?qū)W校環(huán)境與社會環(huán)境的差異性，對于學(xué)生自身的抗壓及耐挫力培養(yǎng)極為欠缺。如對于導(dǎo)購、傳單發(fā)放、服務(wù)生等工作內(nèi)容相對簡單，涉及到的崗位磨礪較少，再加上當(dāng)前大部分學(xué)生寬松的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，家庭的影響導(dǎo)致心理承受力的降低。
二、推進(jìn)高職營銷專業(yè)職業(yè)核心能力的有效途徑
注重營銷專業(yè)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，必須從營銷崗位人才的用工標(biāo)準(zhǔn)來貫徹。
（一）注重理論與實(shí)踐課程的融合，優(yōu)化學(xué)科專業(yè)體系
職業(yè)核心能力與專業(yè)結(jié)合是緊密的，而課程的設(shè)置又關(guān)系到教學(xué)實(shí)效性的提升。為此，要從市場營銷理論知識與實(shí)踐能力上，加大職業(yè)核心能力的突出，特別是對于營銷基礎(chǔ)、渠道管理、大客戶管理及銷售能力拓展等內(nèi)容進(jìn)行整合，切實(shí)從營銷基礎(chǔ)能力到崗位職業(yè)能力做好過渡。
（二）注重教學(xué)方法的創(chuàng)新，尤其是課堂教學(xué)活動的設(shè)置
學(xué)生職業(yè)核心能力在培養(yǎng)中講究一定的方法，而教學(xué)方法又與學(xué)生職業(yè)核心能力融為一體的。從當(dāng)前市場營銷崗位能力來看，要加大“教、學(xué)、做”的相互滲透，凸顯學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和能力養(yǎng)成，不僅要從職業(yè)核心能力上來激發(fā)學(xué)生的積極性和參與性，還耍從特定任務(wù)的實(shí)踐中，注重能力養(yǎng)成的階段性、計劃性和協(xié)作性。
（三）注重綜合能力培養(yǎng)，優(yōu)化第二課堂
對于高職階段教育教學(xué)工作來說，第二課堂是強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)核心能力的有效補(bǔ)充，特別是從社團(tuán)實(shí)踐活動中，讓學(xué)生從中來進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，結(jié)合第二課堂來豐富對專業(yè)課程的理解，對相關(guān)營銷理論的認(rèn)識。如利用多種方式的課外實(shí)踐活動，引導(dǎo)學(xué)生利用營銷知識解決實(shí)際問題；通過參與社團(tuán)競賽活動，從中強(qiáng)化專項能力的培養(yǎng)。細(xì)化來看，如對于銷售基礎(chǔ)能力，結(jié)合企業(yè)考察與參觀，了解企業(yè)崗位特點(diǎn)，參加校園策劃競賽，展示個人營銷策劃能力；通過組織銷售能力競賽，以辯論、終端產(chǎn)品導(dǎo)購銷售、電話營銷等方式來凸顯職業(yè)核心能力；開展商務(wù)禮儀活動，模擬商務(wù)談判進(jìn)行營銷技能比賽；開展?fàn)I銷沙盤技能學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，利用營銷知識拓寬職業(yè)技能。
（四）注重校企合作，凸顯實(shí)踐教學(xué)
職業(yè)核心能力離不開企業(yè)實(shí)踐與實(shí)訓(xùn)，特別是對于高職院校來說，從校企合作中強(qiáng)化工學(xué)結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)能力。結(jié)合人才培養(yǎng)目標(biāo)及能力要素，借助于企業(yè)參觀、營銷專家演說、校企人才訂單培養(yǎng)、營銷策劃專題指導(dǎo)等活動，讓學(xué)生從營銷學(xué)視角來審視學(xué)科專業(yè)發(fā)展方向，對自我營銷能力、學(xué)習(xí)能力、崗位職業(yè)能力等進(jìn)行客觀評價；結(jié)合校企營銷實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，從崗位營銷、環(huán)境適應(yīng)等方面，增強(qiáng)獨(dú)立思考及解決問題的能力。做好自我管理，加強(qiáng)自我管控，強(qiáng)化與人合作，注重團(tuán)隊協(xié)作及交際溝通，利用設(shè)置各類專項課題來增強(qiáng)學(xué)生的心理調(diào)適能力。
【關(guān)鍵詞】校企合作；教學(xué)基地；建設(shè)；管理
探索中國特色的高等職業(yè)教育，對于提高中國高職院校的人才培養(yǎng)水平，強(qiáng)化為經(jīng)濟(jì)社會服務(wù)的能力，具有十分重要的意義。《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》中指出：政府要切實(shí)履行發(fā)展職業(yè)教育的職責(zé)。把職業(yè)教育納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促使職業(yè)教育規(guī)模、專業(yè)設(shè)置與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求相適應(yīng)”；“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)教育教學(xué)改革。實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式。加強(qiáng)“雙師型”教師隊伍和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，提升職業(yè)教育基礎(chǔ)能力。”；“調(diào)動行業(yè)企業(yè)的積極性。建立健全政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的辦學(xué)機(jī)制，制定促進(jìn)校企合作辦學(xué)法規(guī)，推進(jìn)校企合作制度化。”[1]校企合作已成為開展學(xué)生技能培養(yǎng)的重要渠道。[2]對企業(yè)實(shí)踐基地的建設(shè)與管理也是當(dāng)前的一個重要課題。基地建設(shè)管理涉及多方面的問題，筆者多年從事學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐工作，這里對基地建設(shè)與管理談幾點(diǎn)看法。
一、確立實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)目標(biāo)
按照“學(xué)以致用”的教育理念，以全面推進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，努力培養(yǎng)厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)的創(chuàng)新人才為目標(biāo)，校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)成為廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系培養(yǎng)適合企業(yè)需求的實(shí)用性市場營銷人才的重要實(shí)踐教學(xué)平臺。通過提供真實(shí)的企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，為學(xué)生提供真實(shí)的崗位操作流程和運(yùn)營管理平臺，實(shí)現(xiàn)校企合一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐教學(xué)合一、專職教師和兼職教師合一、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)合一，全面服務(wù)于高端技能型專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)。為此我們在開拓校外實(shí)踐基地中，確立了以下建設(shè)目標(biāo)：一是數(shù)量目標(biāo)。校外實(shí)踐教學(xué)基地數(shù)量太少無法滿足學(xué)生實(shí)踐和教學(xué)的需求；數(shù)量太多又沒有足夠的時間和精力去管理和維護(hù)；確定校外實(shí)踐基地數(shù)量目標(biāo)的主要根據(jù)是，看企業(yè)實(shí)踐基地提供的崗位數(shù)量是否能夠滿足畢業(yè)班同學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)需求。廣州工商學(xué)院市場營銷專業(yè)每屆有畢業(yè)班學(xué)生200多人需要到校外實(shí)踐基地進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，每家校外實(shí)踐基地的校企合作企業(yè)提供的市場營銷專業(yè)對口實(shí)習(xí)崗位約為10個，因此廣州工商學(xué)院市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地定的數(shù)量目標(biāo)為20家。當(dāng)然，按企業(yè)規(guī)模和本身人力資源需求不同，基地企業(yè)提供的專業(yè)對口崗位有多有少，如中國人保集團(tuán)南方電子商務(wù)中心這一校外實(shí)踐教學(xué)基地每年至少提供50個以上的電話中營銷實(shí)習(xí)崗位，而如廣東佛興展覽服務(wù)有限公司每年只提供3―5名業(yè)務(wù)推廣實(shí)習(xí)崗位。二是功能目標(biāo)：基地建設(shè)首先要明確每一個基地對應(yīng)專業(yè)需要，能用于培養(yǎng)學(xué)生哪些技能，形成不同功能的校外訓(xùn)練基地。廣州工商學(xué)院市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)的功能目標(biāo)就是為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)不同崗位技能提供實(shí)踐條件，如廣州飛旺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司校外實(shí)踐教學(xué)基地是為網(wǎng)絡(luò)營銷技能提供實(shí)踐條件、佛山市南海季誠房地產(chǎn)有限公司校外實(shí)踐教學(xué)基地是為房地產(chǎn)營銷技能提供實(shí)踐條件、中國人保集團(tuán)南方電話車險營銷中心校外實(shí)踐教學(xué)基地是為電話營銷技能提供實(shí)踐條件、廣州子向營銷策劃有限公司校外實(shí)踐教學(xué)基地是為營銷策劃技能提供實(shí)踐條件、廣州花都萬穗小額貸款股份有限公司校外實(shí)踐教學(xué)基地是為微金融營銷技能提供實(shí)踐條件等，根據(jù)市場營銷專業(yè)技能培養(yǎng)的需要去尋找并建立市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地。
二、明確實(shí)踐教學(xué)基地合作內(nèi)容與任務(wù)
校企合作的合作內(nèi)容涉及培養(yǎng)技能的各個方面，主要有以下四方面內(nèi)容：（1）專業(yè)建設(shè)。校企雙方定期或不定期研究新專業(yè)設(shè)置、老專業(yè)改進(jìn)、技能提升培訓(xùn)、師資隊伍建設(shè)、教材建設(shè)等涉及高技能人才培養(yǎng)與共同發(fā)展的重大問題；建立日常聯(lián)絡(luò)制度，形成長效合作機(jī)制。專業(yè)指導(dǎo)委員會由各專業(yè)負(fù)責(zé)組建，聘請行業(yè)企業(yè)的專家參加，提出專業(yè)建設(shè)規(guī)劃。廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系每年都邀請市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地的校企合作企業(yè)來校就市場營銷的專業(yè)建設(shè)進(jìn)行研討。（2）課程建設(shè)。校企共同制訂教學(xué)計劃、教學(xué)大綱；共同開發(fā)工學(xué)結(jié)合課程，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)和專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)及課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作：校企共同開發(fā)教材和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。2014年11月，我校老師主編并由大連理工大學(xué)出版社正式出版的市場營銷類教材《客戶關(guān)系管理》就有廣州花都萬穗小額貸款股份有限公司、廣州鼎捷科技有限公司等校外實(shí)踐教學(xué)基地參編。（3）師資隊伍建設(shè)。一方面聘請的技術(shù)人員或?qū)＜覔?dān)任校外指導(dǎo)教師，另一方面設(shè)立教師住企業(yè)工作站，讓學(xué)院教師到企業(yè)熟悉企業(yè)工作，共同打造新型教師隊伍。由學(xué)校專任教師和企業(yè)員工組成的兼職教師共同組成實(shí)踐教學(xué)師資隊伍，使兩種師資類型優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)教育資源的優(yōu)化配置。（4）實(shí)踐教學(xué)。校企共建生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生學(xué)習(xí)各階段的職業(yè)技能訓(xùn)練提供基地保障。實(shí)踐教學(xué)基地的主要任務(wù)是：積極創(chuàng)造實(shí)踐教學(xué)所需的條件，按照實(shí)踐教學(xué)計劃接納學(xué)生開展實(shí)踐活動，為學(xué)生提供良好的實(shí)踐教學(xué)條件和服務(wù)，確保實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的圓滿完成。校企合作制定實(shí)習(xí)學(xué)生考核評價方案，或共同舉辦社會調(diào)查和技能大賽等。[3]
三、落實(shí)實(shí)踐教學(xué)基地學(xué)習(xí)形式
1.畢業(yè)實(shí)習(xí)：每年實(shí)習(xí)學(xué)生數(shù)量多，需要大量的實(shí)踐基地來承擔(dān)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作。同時實(shí)習(xí)基地也要求能滿足學(xué)生實(shí)習(xí)要求。如廣州飛旺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地每年來我校招聘20名畢業(yè)班同學(xué)到公司參加畢業(yè)實(shí)習(xí)，一般實(shí)習(xí)時間為16個星期。學(xué)生在公司主要從事市場營銷和電子商務(wù)方面的工作，例如市場調(diào)查、廣告促銷、網(wǎng)站構(gòu)建及維護(hù)等。企業(yè)有專業(yè)人員給予指導(dǎo)，也為學(xué)生提供了必要的辦公條件，實(shí)習(xí)條件良好。[4]
2.暑假及校外實(shí)踐：要確定一些有較好條件的實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供假期實(shí)習(xí)機(jī)會。有意愿去參加課余實(shí)踐的學(xué)生，我們要求企業(yè)創(chuàng)造條件、提供項目，給學(xué)生提供專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會。與此同時，系里也會在暑假派出指導(dǎo)老師和學(xué)生一起頂崗實(shí)踐，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。如每年暑期由市場營銷專業(yè)老師和學(xué)生組成團(tuán)隊到廣州花都萬穗小額貸款股份有限公司校外實(shí)踐教學(xué)基地進(jìn)行市場調(diào)查和業(yè)務(wù)推廣的實(shí)踐鍛煉。[4]
3.研討交流：我們確立了一部分有較多智力資源的企業(yè)，作為研討教育教學(xué)內(nèi)容的合作對象。學(xué)校與企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行研討交流，企業(yè)對學(xué)校市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)的人才培養(yǎng)、課程建設(shè)提供寶貴意見，學(xué)校師生為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。校企雙方還共同申請科研課題，針對社會的需求培養(yǎng)動手能力強(qiáng)的學(xué)生。
4.技術(shù)支持：校企合作，不僅僅是學(xué)校單方面利用企業(yè)資源，而應(yīng)當(dāng)是以互惠為基礎(chǔ)的合作。如我系市場營銷專業(yè)老師和學(xué)生對校外實(shí)踐教學(xué)基地廣州愛上美美容有限公司的發(fā)展規(guī)劃、管理制度、營銷策劃等都給予了一定的技術(shù)支持。
四、實(shí)踐教學(xué)基地管理方法
1.建立校企合作組織機(jī)構(gòu)
實(shí)踐教學(xué)基地是廣州工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系與校企合作單位共建的實(shí)踐教學(xué)重要場所，實(shí)踐教學(xué)基地的正常運(yùn)轉(zhuǎn)對于提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生探索精神、科學(xué)思維、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力起著關(guān)鍵性作用，同時對于促進(jìn)教育教學(xué)改革、科學(xué)研究工作，強(qiáng)化社會服務(wù)職能和提高社會效益也有著十分重要的意義。
市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地，由雙方負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，雙方的領(lǐng)導(dǎo)作為實(shí)踐教學(xué)基地的負(fù)責(zé)人，具體事務(wù)由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)。一是實(shí)踐教學(xué)基地指導(dǎo)委員會；二是實(shí)踐教學(xué)基地執(zhí)行委員會。由本校經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系和企業(yè)共同建設(shè)，由市場營銷專業(yè)教研室主任和校企合作企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任實(shí)踐基地的負(fù)責(zé)人。
2.建立相應(yīng)的合作運(yùn)行規(guī)范
通過制定《校外實(shí)踐基地建設(shè)管理辦法》、《學(xué)生參加校外頂崗實(shí)習(xí)管理辦法》等制度，促進(jìn)緊密型校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。通過制度為校企合作、工學(xué)結(jié)合搭建一個可操作的平臺，為工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐活動的開展和運(yùn)行的有序化提供保障。具體辦法如下：
1）、市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地隸屬于學(xué)校，教務(wù)處是學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)基地管理的職能部門。經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系是實(shí)踐教學(xué)基地管理的實(shí)體單位，分管實(shí)踐教學(xué)工作的系領(lǐng)導(dǎo)或特定教師為教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地的負(fù)責(zé)人；經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系下設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地執(zhí)行委員會辦公室具體負(fù)責(zé)基地的日常管理工作，辦公室工作人員包括從事基地工作的教師、輔導(dǎo)員等。
2）、實(shí)踐教學(xué)基地以“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合為宗旨，以“服務(wù)教學(xué)、資源共享、高效運(yùn)行、自主管理”為原則，在學(xué)校正常投入建設(shè)經(jīng)費(fèi)的基礎(chǔ)上，保障實(shí)踐教學(xué)時間與效果，實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)做，自我積累，自我發(fā)展。
3）、實(shí)踐教學(xué)基地每學(xué)年按教學(xué)計劃和教學(xué)大綱要求，統(tǒng)一落實(shí)實(shí)踐教學(xué)基地承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，組織實(shí)施教學(xué)工作。在保障正常教學(xué)工作的前提下，每年接納一定量的單位和個人進(jìn)入基地開展科研工作，同時承擔(dān)示范推廣及其它社會服務(wù)工作。
4）、單位或個人進(jìn)入實(shí)踐教學(xué)基地開展科研或其它工作的具體程序是：先向經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系實(shí)踐教學(xué)基地執(zhí)行委員會辦公室提出書面申請和填寫申請表，報系審查批準(zhǔn)、教務(wù)處備案。
5）、實(shí)踐教學(xué)基地要加強(qiáng)對實(shí)踐教學(xué)工作的管理和考核，專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)人員要在接受任務(wù)后要根據(jù)實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)提綱的內(nèi)容和要求認(rèn)真準(zhǔn)備，協(xié)助指導(dǎo)教師完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。在實(shí)踐教學(xué)過程中要加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)和管理，實(shí)踐教學(xué)結(jié)束后，應(yīng)對參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生簽寫考核意見。
6）、系每學(xué)期召開一次實(shí)踐教學(xué)基地管理工作會議，總結(jié)交流經(jīng)驗，表彰先進(jìn)，提高實(shí)踐教學(xué)管理工作水平。
7）、進(jìn)入實(shí)踐教學(xué)基地進(jìn)行學(xué)習(xí)或工作的所有人員必須嚴(yán)格遵守基地的各項規(guī)章制度和紀(jì)律，愛護(hù)勞動工具、儀器設(shè)備等，注意安全，服從經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系實(shí)踐教學(xué)基地執(zhí)行委員會辦公室的統(tǒng)一管理，尊重基地管理干部和工作人員，加強(qiáng)與基地職工的團(tuán)結(jié)和聯(lián)系。
通過對廣州工商學(xué)院市場營銷專業(yè)校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)的實(shí)踐和總結(jié)，我們對校企合作中企業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)與管理方法進(jìn)行了一定的探討，希望能為校外實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，為市場營銷技能型、應(yīng)用型人才的培養(yǎng)提供可借鑒之處。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè);專業(yè)發(fā)展;高職院校;地方性。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商品的流通速度不斷加快，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷人員需求越來越大，這為市場營銷專業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。在我國高等職業(yè)技術(shù)教育飛速發(fā)展的形勢下，如何把高職學(xué)生培養(yǎng)成職業(yè)技能型、應(yīng)用管理型的人才，是職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)人才所面臨的緊迫任務(wù)。因此，科學(xué)規(guī)劃地方性高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展，為地方性區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供職業(yè)技能型的市場營銷專業(yè)人才，將具有一定的實(shí)際意義。
一、地方性高職院校市場營銷專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）招生困難，專業(yè)發(fā)展緩慢
地方性高職院校由于地理位置相對省會城市來說較偏，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)要相對落后，其專業(yè)對學(xué)生的吸引力相對省會城市的職業(yè)院校來說要小一些，如近年來常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場營銷專業(yè)每年的招生人數(shù)只有30人左右，而省會長沙的職業(yè)院校市場營銷專業(yè)現(xiàn)在每年的招生人數(shù)都在幾百人左右。地方性高職院校市場營銷專業(yè)由于招生學(xué)生不足，沒有達(dá)到一定的學(xué)生規(guī)模，高職院校對其的資金投入較少，這影響到該專業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
（二）專業(yè)特色不突出，辦學(xué)水平不高
地方性高職院校市場營銷專業(yè)在提高專業(yè)競爭力方面，與省會城市的職業(yè)院校相比較仍處于不利方面，主要是由于資金投入較少，雙師型教師的缺乏，造成辦學(xué)水平不高。主要表現(xiàn)在人才培養(yǎng)趨向于理論知識的傳授，與地方行業(yè)、企業(yè)互動不夠，對學(xué)生的技能培養(yǎng)不夠，沒有體現(xiàn)出地方性高職院校市場營銷專業(yè)的辦學(xué)特色，造成學(xué)生的就業(yè)壓力大。
（三）教學(xué)方法與手段落后
地方性高職院校市場營銷專業(yè)教師由于處于地洲市，經(jīng)費(fèi)的投入較少，外出培訓(xùn)交流機(jī)會也少，對最新的職業(yè)教育信息了解較少，在教學(xué)方法上，還是停留在傳統(tǒng)的教學(xué)上，雖然大部分課程實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)，采用案例分析、情景模擬等形式，但還處于老師講學(xué)生聽的階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性并不高，教學(xué)效果并不理想。加上實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)基地很少，實(shí)訓(xùn)也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀，看一看，簡單的了解一下企業(yè)的營銷情況，根本無法起到實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的作用，而校企合作只是形式，學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會很少，這影響到學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量難以得到提高。
二、影響地方性高職院校市場營銷專業(yè)發(fā)展的因素
（一）專業(yè)人才培養(yǎng)思路不夠清晰
目前我國地方性高職院校市場營銷專業(yè)在如何對接行業(yè)、企業(yè)發(fā)展以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)上的目標(biāo)定位并不是很清晰。在培養(yǎng)方向上還是趨向于本科教育，培養(yǎng)的是通用型、基礎(chǔ)型的人才，而不是趨向于職業(yè)教育。
（二）校企合作動力不足缺乏定單培養(yǎng)
由于普通高校的擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生的壓力越來越大，社會的影響力也越來越大。高中學(xué)生在報考大學(xué)時，也開始關(guān)注考上大學(xué)后，能否找到一個好工作。地方性高職院校市場營銷專業(yè)由于受到區(qū)域位置和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r影響，缺乏資金投入，進(jìn)行校企合作動力不足，定單培養(yǎng)不夠，學(xué)生找到一個好工作困難，造成報考學(xué)生在不斷的減少，影響到專業(yè)的發(fā)展。
（三）課程建設(shè)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要
地方性高職院校市場營銷專業(yè)在課程體系的設(shè)置上，主要包括公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課和選修課四個方面，主要是培養(yǎng)通用型的營銷人員，學(xué)生盡管也具備一定的理論知識，但對今后具體從事的工作，所學(xué)課程都是泛泛而談，課程內(nèi)容不能滿足企業(yè)實(shí)際的發(fā)展需要，由于學(xué)生缺乏對相關(guān)行業(yè)知識的了解，到企業(yè)后，企業(yè)還要對他們進(jìn)行相關(guān)知識的培訓(xùn)，從而提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險，導(dǎo)致畢業(yè)學(xué)生就業(yè)困難。
（四）缺乏資金投入
由于社會對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識不高，認(rèn)為從事市場營銷要不要專業(yè)知識并不重要，只要是一個健康的人都可以從事市場營銷，造成地方性職業(yè)院校的管理者也這樣認(rèn)為，因而對其投入較少，但市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有一定專業(yè)理論知識和較強(qiáng)實(shí)踐能力的高素質(zhì)高技能的營銷人員，依托校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地構(gòu)建工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式與課程改革等方面都需要資金的投入，而目前大多是地方性高職院校由于資金等來源較少，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊張，而對市場營銷專業(yè)投入較少，這在很大程度上制約了市場營銷專業(yè)的發(fā)展。
（五）師資力量的短缺
地方性高職院校大多是由中職學(xué)校合并升格而成的，教育資源比較有限，特別是師資力量的短缺，專業(yè)教師絕大多數(shù)是從普通高等院校畢業(yè)，生產(chǎn)實(shí)踐和技術(shù)應(yīng)用能力相對缺乏，課堂講授很難與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合。雖然，許多地方性高職院校市場營銷專業(yè)聘請和引進(jìn)了一批善于實(shí)踐的企業(yè)的技能人才，但其教師在質(zhì)量和結(jié)構(gòu)上仍不能適應(yīng)高職教育的要求，不能解決市場營銷專業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題。
三、促進(jìn)地方性高職院校市場營銷專業(yè)發(fā)展的措施
（一）以就業(yè)為導(dǎo)向明確專業(yè)發(fā)展方向
以就業(yè)為導(dǎo)向就是要將學(xué)生的就業(yè)作為引導(dǎo)高職教育改革與發(fā)展的基本指向，高職教育的一切工作都應(yīng)圍繞學(xué)生就業(yè)工作展開。市場營銷專業(yè)由于其較強(qiáng)的社會應(yīng)用性，其專業(yè)發(fā)展應(yīng)根據(jù)區(qū)域企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求特點(diǎn)來開設(shè)相應(yīng)的課程，改革教學(xué)模式，加大校企合作的力度，大力培養(yǎng)具有從事企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃、市場調(diào)研、市場開發(fā)、銷售管理、銷售服務(wù)等工作的營銷專業(yè)人才。學(xué)校要讓學(xué)生及時認(rèn)知企業(yè)需求與當(dāng)前的就業(yè)形勢，在市場營銷專業(yè)新生入學(xué)后，就開始對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，就業(yè)形勢的分析，讓學(xué)生在校期間制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，同時在專業(yè)課程教學(xué)中，教師也要將就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的信息穿插到其中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自我規(guī)劃與職業(yè)定位，為學(xué)生以后的工作打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為紐帶突出專業(yè)特色
以服務(wù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為宗旨，滿足區(qū)域發(fā)展對高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才的需求，是地方性高職院校存在的基礎(chǔ)，是其自身價值的體現(xiàn)。所以，地方性高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展也必須考慮能夠為地方和行業(yè)提供市場營銷人才的支持，貼近地方和行業(yè)發(fā)展的需要。教職員工應(yīng)從事區(qū)域企業(yè)人才需求的調(diào)研工作，積極與地區(qū)企業(yè)搭建產(chǎn)學(xué)研平臺，對接區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將工學(xué)結(jié)合落到了實(shí)處，從而推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，使得市場營銷的畢業(yè)生不需要培訓(xùn)就能直接走上工作崗位，為企業(yè)產(chǎn)品提供營銷服務(wù)，從而增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。
（三）實(shí)施課程改革提高人才培養(yǎng)質(zhì)量
培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高素質(zhì)技能型人才是國家高等職業(yè)技術(shù)教育的根本任務(wù)，提高教育教學(xué)質(zhì)量是教學(xué)改革的核心任務(wù)，而課程建設(shè)直接影響著教學(xué)質(zhì)量。依據(jù)市場營銷職業(yè)崗位的要求來設(shè)置專業(yè)課程模塊（見表1），涵蓋職業(yè)形象、職業(yè)能力、職業(yè)證書、崗位實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容。加大對商務(wù)談判、市場營銷策劃、推銷策略與技巧等課程的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，走進(jìn)校外企業(yè)，參與企業(yè)產(chǎn)品的營銷活動，同時，提倡教師以教研室為小組，集體進(jìn)行每門課程的整體設(shè)計與單元設(shè)計，共同討論課程的教學(xué)改革，以促進(jìn)學(xué)生的綜合能力發(fā)展，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
在課程改革中，改革課程考核體系也是十分必要的，課程考核要注重學(xué)生的過程學(xué)習(xí)，將考試形式由原來閉卷筆試改為過程考試的形式，過程考試由出勤、作業(yè)、上課提問、實(shí)訓(xùn)、社會調(diào)研報告等組成，通過調(diào)整各部分的分值比例，設(shè)計各部分評分標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化學(xué)生對營銷知識重點(diǎn)的把握。從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，比較全面的評價學(xué)生。
（四）構(gòu)建有效的訂單式培養(yǎng)模式
積極構(gòu)建訂單式培養(yǎng)的專業(yè)人才培養(yǎng)模式，學(xué)校根據(jù)與企業(yè)簽訂的培養(yǎng)合同，共同確定人才培養(yǎng)方案，在培養(yǎng)目標(biāo)、人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)習(xí)成果評估等方面共同探討，形成如“步步高班”、“家潤多班”、“蘇寧班”等校企合作的班級。在大專三年的學(xué)習(xí)中，可以前一年半以學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和市場營銷專業(yè)知識為主，后一年半根據(jù)學(xué)生就業(yè)意向以及學(xué)校與企業(yè)的合作協(xié)議，整合教學(xué)資源，實(shí)施校企合作，將學(xué)生分成小班，定向?qū)W習(xí)相應(yīng)企業(yè)的相關(guān)知識，開展相應(yīng)的營銷實(shí)習(xí)工作。從而培養(yǎng)學(xué)生具有一定實(shí)踐能力，為學(xué)生能一畢業(yè)就能走上企業(yè)崗位打下基礎(chǔ)。
（五）加大對教師的綜合培養(yǎng)力度
市場營銷專業(yè)是實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，不僅要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)理論知識，還要具有一定的技能基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗，因而教師的教學(xué)綜合素質(zhì)是非常的關(guān)鍵。針對地方性高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)和企業(yè)對畢業(yè)學(xué)生的要求，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)多參與地方企業(yè)生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等活動，每年都到地方企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，時間在一個月以上，通過在企業(yè)的實(shí)踐鍛煉活動，專業(yè)教師及時掌握企業(yè)營銷需求，增強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)踐和科研能力。同時，可選聘企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員為兼職教師，加強(qiáng)對學(xué)生專業(yè)知識的實(shí)踐指導(dǎo)，從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（六）健全保障機(jī)制
地方性高職院校市場營銷專業(yè)要拓寬經(jīng)費(fèi)渠道，從資金上保證市場營銷專業(yè)高職教育的發(fā)展，并建立制度保障機(jī)制，從而促進(jìn)高職院校市場營銷專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
地方性高職院校市場營銷專業(yè)要堅持以服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主，突出職業(yè)性的特點(diǎn)，深化教育教學(xué)改革，突出辦學(xué)特色，以學(xué)生發(fā)展為主體，堅持走對接地方產(chǎn)業(yè)，走工學(xué)結(jié)合的辦學(xué)路子，以促進(jìn)市場營銷專業(yè)的有序發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：技工教育;職業(yè)能力;就業(yè)
中圖分類號：G712
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下越來越重視市場營銷活動。行業(yè)的快速發(fā)展使得市場營銷專業(yè)人才的需求一直保持著旺盛的態(tài)勢。作為技工學(xué)校市場營銷專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)是為企業(yè)輸送一線市場營銷開發(fā)與管理專業(yè)人才。在當(dāng)前社會條件下，企業(yè)希望技校學(xué)生畢業(yè)后能立即為我所用。為適應(yīng)企業(yè)的需求，讓技校市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)現(xiàn)“零距離上崗”，學(xué)校需充分認(rèn)識市場營銷專業(yè)的特殊性，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)核心能力，最大限度的滿足企業(yè)對市場營銷人才的需求。
一、職業(yè)核心能力的內(nèi)涵
所謂職業(yè)核心能力，是人們職業(yè)生涯中除崗位專業(yè)能力之外的基本能力，它適用于各種職業(yè)，能適應(yīng)崗位不斷變換，是伴隨終身的可持續(xù)發(fā)展的能力，可分為職業(yè)方法能力（如“自我學(xué)習(xí)”、“信息處理”、“數(shù)字應(yīng)用”）和職業(yè)社會能力（如“與人交流”、“與人合作”、“解決問題”）。
二、培養(yǎng)技校市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)核心能力的必要性
目前，我校的職業(yè)核心能力課程沒有覆蓋到全校所有專業(yè)和班級，只針對部分一體化教學(xué)班級開展了職業(yè)核心能力課程訓(xùn)練。市場營銷專業(yè)班級仍實(shí)行傳統(tǒng)的學(xué)分制，學(xué)校對本專業(yè)開設(shè)了《德育》課程作為職業(yè)核心能力課程的替代，職業(yè)核心能力的培養(yǎng)在課程體系中未得到應(yīng)有體現(xiàn)，且《德育》課中傳統(tǒng)的教學(xué)方法一直主宰著課堂教學(xué)，學(xué)生對課程興趣不濃，課程實(shí)施的有效性有待檢驗。
為了培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力，在2+1培養(yǎng)模式下（即前兩年在校進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)），我校學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，分學(xué)期開設(shè)了計算機(jī)操作技能實(shí)訓(xùn)、市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)、市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)等實(shí)訓(xùn)課程，以上實(shí)訓(xùn)主要依托軟件在機(jī)房進(jìn)行，學(xué)生的數(shù)字和信息處理能力有大幅度的飛躍，團(tuán)隊合作能力、解決問題能力也會有所提升，對企業(yè)總體運(yùn)營及營銷管理有大致的了解和體會，但機(jī)房實(shí)訓(xùn)缺乏情境性與連續(xù)性。
根據(jù)對與我系長期進(jìn)行校企合作的單位統(tǒng)計，企業(yè)在招聘時對市場營銷專業(yè)學(xué)生提出的能力要求順序是：敬業(yè)精神和責(zé)任心、吃苦耐勞、語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊協(xié)作能力，他們對這些能力的看重甚至都超過專業(yè)能力。然而，從我校近幾年營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況來看，企業(yè)反饋畢業(yè)生普遍在人際溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、解決問題能力、吃苦耐勞精神等一些核心的職業(yè)能力方面比較缺失，部分三年級學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中，面對一線銷售工作的靈活性、復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性難以適應(yīng)。不少畢業(yè)生頻繁地跳槽，面對新工作和新環(huán)境感到無所適從，就業(yè)處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。
可以看出，營銷工作社會性和人際化的特殊性，要求加強(qiáng)對學(xué)生職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生的與人交流、溝通能力和團(tuán)隊合作能力，提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力和解決問題能力，使學(xué)生與未來職場之間實(shí)現(xiàn)無縫對接。目前，我校市場營銷理論專業(yè)課課時占據(jù)了總課時的八成以上，在當(dāng)前無法開設(shè)職業(yè)核心能力課程的條件下，將職業(yè)核心能力的培養(yǎng)滲透到專業(yè)課的教學(xué)中顯得十分迫切和必要。
三、在專業(yè)課教學(xué)中強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力
市場營銷學(xué)科是實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用很靈活的一門學(xué)科，其工作對象是人。為了在專業(yè)課中強(qiáng)化對學(xué)生職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，在教學(xué)中要著力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情景，通過體驗式教學(xué)讓學(xué)生在親歷的過程中理解并建構(gòu)知識、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感。學(xué)生在親身體驗后的獲得是深刻的、具有持久性的，而且這種能力可以進(jìn)行遷移，幫助學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)或正式工作中解決相關(guān)問題。
（一）使用案例教學(xué)法提升學(xué)生的表達(dá)能力、與人交流能力、團(tuán)隊協(xié)作能力及解決問題能力
案例教學(xué)法是把營銷實(shí)踐中的典型案例進(jìn)行處理后引入課堂，讓學(xué)生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問題的方案。
例如我校營銷專業(yè)學(xué)生在中技時就開設(shè)了《市場營銷案例分析》課程，教師在學(xué)期初將學(xué)生進(jìn)行分組后，每一個案例的學(xué)習(xí)均由預(yù)習(xí)、分組討論、發(fā)表意見、學(xué)生互評和教師點(diǎn)評等環(huán)節(jié)組成。經(jīng)過系統(tǒng)的案例教學(xué)，學(xué)生們不僅獲得了理論上的提高，更重要的是具備了較強(qiáng)的表達(dá)自我、與人交流的能力，在討論中增強(qiáng)了團(tuán)隊意識。同時，案例使學(xué)生仿若身臨其境營銷實(shí)踐中的真實(shí)問題，培養(yǎng)了學(xué)生的反應(yīng)能力和綜合運(yùn)用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力。
案例教學(xué)要求教師不僅具有深厚的市場營銷理論知識，還要具備豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗。在實(shí)施案例教學(xué)的過程中，要求教師扮演好指路人和引導(dǎo)者的角色，整個過程中需充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生成為主導(dǎo)。此外，教師在選擇案例時應(yīng)充分結(jié)合實(shí)際，并保證案例的時效性。
（二）使用情境教學(xué)法提升學(xué)生分析問題、解決問題的能力
情境教學(xué)是指在教學(xué)過程中，教師有目的地引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩的、生動具體的場景，以引起學(xué)生一定的態(tài)度體驗，使學(xué)生的心理機(jī)能得到發(fā)展的教學(xué)方法，其核心在于激發(fā)學(xué)生的情感，是市場營銷教學(xué)中最適用的教學(xué)方法之一。
例如在《人員推銷》或《商務(wù)談判》課程中，學(xué)生可以在教師創(chuàng)設(shè)的情境中通過角色扮演進(jìn)行模擬實(shí)踐，以當(dāng)事人的身份去思考問題，解決問題。這種類似游戲般的體驗，能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性，為學(xué)生提供良好的暗示和啟迪，提高了針對某一現(xiàn)實(shí)情境分析、解決問題的能力和臨場應(yīng)變能力，能夠全面提升學(xué)生專業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)，可以說是一種寓教于樂的最好方式。
在情境教學(xué)的實(shí)施過程中，應(yīng)盡量讓全體同學(xué)參與其中，教師應(yīng)起管理、監(jiān)督、激勵和指導(dǎo)的作用。
（三）使用項目教學(xué)法提升學(xué)生的自我學(xué)習(xí)、信息處理、團(tuán)隊協(xié)作及解決問題的能力
項目教學(xué)法指在教師的指導(dǎo)下，將一個相對獨(dú)立的項目交由學(xué)生自己處理。信息的收集、方案的設(shè)計、項目的實(shí)施及最終評價都由學(xué)生自己負(fù)責(zé)。在項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程。
例如，為擴(kuò)展學(xué)生視野，拓展知識面，我校在市場營銷高技班開設(shè)了《品牌認(rèn)識》課程，該課程部分內(nèi)容可實(shí)施項目教學(xué)法。按照項目教學(xué)的OPTAE(即目標(biāo)、準(zhǔn)備、任務(wù)、活動和評估)五步教學(xué)法，所在班級學(xué)生自由組成幾個小組，每組人數(shù)5-6人，并選定小組長。讓每個小組在實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一個類別商品的介紹，要求介紹20個品牌及以上，制作成PPT并由小組成員上臺講解。教師在布置任務(wù)后，給出兩周準(zhǔn)備時間，然后分次在課堂上進(jìn)行小組展示，同時也是小組間的競賽，教師在每次課每一小組講解完后，就講解中出現(xiàn)的問題及未涉及的知識點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充，對小組進(jìn)行點(diǎn)評和打分，該小組同時接受其他小組的評價，表現(xiàn)最好的小組將得到適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
項目教學(xué)以學(xué)生完成規(guī)定的“任務(wù)”為教學(xué)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生“做”而不是教師“講”。其本質(zhì)上是通過“任務(wù)”來誘發(fā)、加強(qiáng)和維持學(xué)習(xí)者的成就動機(jī)，以小組團(tuán)隊的方式承接這一“任務(wù)”，并通過集思廣益、群策群力共同解決問題。在項目實(shí)踐過程中，因為競爭機(jī)制的引入，同學(xué)們變得積極主動，他們通過去商場實(shí)地調(diào)查搜集到一手資料，并對這些資料進(jìn)行加工整理，共同制作出高水平的PPT，并為上臺演講認(rèn)真練習(xí)，在演講時表現(xiàn)出了良好的風(fēng)范。他們對課程要求和知識技能的把握，自我學(xué)習(xí)和信息處理的能力，以及在項目完成過程中展現(xiàn)出來的團(tuán)隊合作精神，超出了教師的預(yù)期。
總之，職業(yè)核心能力對促進(jìn)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為適應(yīng)激烈的市場競爭，在目前辦學(xué)條件有限的情況下，將職業(yè)核心能力的培養(yǎng)滲透到市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中，按照學(xué)生職業(yè)核心能力的形成規(guī)律和機(jī)制，切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)核心能力，真正實(shí)現(xiàn)“就業(yè)導(dǎo)向”、“零距離上崗”，培養(yǎng)出滿足社會需求的技能型人才。
參考文獻(xiàn)
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[關(guān)鍵詞] 師范院校；市場營銷；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；課程體系；教學(xué)模塊
[中圖分類號] G420 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）02-0187-02
師范院校應(yīng)市場發(fā)展的需要，建立了市場營銷專業(yè)，為了體現(xiàn)專業(yè)特色同時更加適應(yīng)市場的需求，并能在與其它本科與高職高專院校競爭中立于優(yōu)勢。本文從課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要服務(wù)于人才培養(yǎng)目標(biāo)的角度，分析探討一下市場營銷專業(yè)課程體系建設(shè)。
市場營銷專業(yè)屬于應(yīng)用型專業(yè)。人才培養(yǎng)必須緊緊服務(wù)于以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目的而進(jìn)行課程設(shè)置。
一、專業(yè)課程體系建設(shè)要以適應(yīng)社會需求為目標(biāo)
當(dāng)今社會在營銷人才需要方面，需要具備四種能力：營銷管理能力、市場開拓能力、整合能力、溝通公關(guān)能力。
要想做好市場，最理想的組合辦法，就是具有開拓能力的人來開拓市場。管理型人才接管市場，具有整合能力人才穩(wěn)定市場，由溝通能力強(qiáng)的人才去進(jìn)一步控制和發(fā)展。以保持市場常青。
這四種人才能夠為企業(yè)所用是一種理想狀態(tài)。但也恰恰表明了社會對營銷人才的需求。師范院校市場營銷專業(yè)，在專業(yè)課程體系建設(shè)上要緊扣市場需求，培養(yǎng)人才。
二、以培養(yǎng)四種應(yīng)用能力為目標(biāo)，設(shè)計教學(xué)中知識、技能、素質(zhì)各目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案
為了適應(yīng)社會對營銷人才的實(shí)際需求，師范院校的人才培養(yǎng)要以職業(yè)能力為導(dǎo)向，優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系，以此來培養(yǎng)復(fù)合型，應(yīng)用型營銷專業(yè)人才。
（一）在知識層面，課程設(shè)計要具有系統(tǒng)性和科學(xué)性。
市場營銷活動是一個系統(tǒng)性的管理過程，包括：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位，產(chǎn)品、價格渠道，促銷、權(quán)力、公關(guān)，人力資源管理。所以每一門課程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)以培養(yǎng)復(fù)合型應(yīng)用型人才為目標(biāo)，同時注重管理能力的培養(yǎng)，突出本科教學(xué)的特點(diǎn)。
（二）從提升應(yīng)用能力素質(zhì)方面入手，構(gòu)建理論平臺。
市場營銷專業(yè)理論教學(xué)體系應(yīng)包括三大環(huán)節(jié)。
1.基礎(chǔ)理論教學(xué)環(huán)節(jié)注重營銷管理能力的培養(yǎng)。專業(yè)基礎(chǔ)課程，管理學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)，等課程應(yīng)主要在第一至第三學(xué)期開設(shè)。加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)知識和對基礎(chǔ)知識的運(yùn)用能力，為專業(yè)核心課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2.核心課程教學(xué)環(huán)節(jié)。市場營銷核心課程要服務(wù)于細(xì)分市場。一般來說就是我們涉及的四種能力。市場開拓能力、營銷管理能力、整合能力、溝通公關(guān)能力。
針對這些要求，開設(shè)了市場營銷學(xué)、企業(yè)管理、消費(fèi)者行為學(xué)，商務(wù)談判與推銷技巧、市場銷售策劃、市場調(diào)研預(yù)測。這些專業(yè)的專業(yè)課程能應(yīng)服務(wù)于四個能力的培養(yǎng)。并可以在大二時根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和自身的愿望進(jìn)行分層次教學(xué)。不同的學(xué)生為下一步進(jìn)行不同能力的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。專業(yè)核心課程一定要體現(xiàn)市場營銷專業(yè)服務(wù)于市場的細(xì)分優(yōu)勢。
3.開拓能力培養(yǎng)，開設(shè)了課程環(huán)節(jié)。作為對專業(yè)核心課程的有益補(bǔ)充，學(xué)生根據(jù)自身的職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行各門選修課程的學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)營銷、商務(wù)禮儀、消費(fèi)心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)、客戶關(guān)系管理。針對各個細(xì)分市場學(xué)生根據(jù)自身的愿望和能力選擇自己喜歡和適應(yīng)并能有利于培養(yǎng)就業(yè)能力的課程。課程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定要注重師范院校人才培養(yǎng)中存在的差異化特征以及畢業(yè)生細(xì)分就業(yè)市場方向。
三、以“應(yīng)用”為主旨及構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)模塊
師范院校比較偏重于對營銷基礎(chǔ)知識和理論的培養(yǎng)，對職業(yè)能力的培養(yǎng)不夠，導(dǎo)致很多畢業(yè)生無法與企業(yè)需求相對接。
由此在課程體系優(yōu)化方面，應(yīng)該著眼于職業(yè)能力在分析基礎(chǔ)上以“應(yīng)用”為主旨。以細(xì)分市場為導(dǎo)向，分別培養(yǎng)營銷管理人才、營銷開拓人才、營銷整合人才溝通為目標(biāo)。構(gòu)建“平臺+模塊”為特色的課程體系結(jié)構(gòu)。在課程體系構(gòu)建中。此前，我們分別設(shè)置了綜合能力平臺、專業(yè)能力平臺和能力拓展平臺。在理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該設(shè)置幾個實(shí)踐模塊。
（一）加大理論課教學(xué)的實(shí)踐教學(xué)的比例
根據(jù)理論課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)。循序漸近的加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的比例。例如：市場營銷學(xué)，在戰(zhàn)略性營銷方案制定的過程中，要求同學(xué)們通過案例分析，調(diào)查問卷針對具體的細(xì)分市場制定出戰(zhàn)略營銷的目標(biāo)顧客群、市場區(qū)隔、市場定位。然后根據(jù)具體的細(xì)分市場進(jìn)行定價、渠道、促銷及公共關(guān)系的實(shí)踐。每門理論課程的每一個教學(xué)模塊，都采取一定課時進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)夯實(shí)理論把理論運(yùn)用于實(shí)踐。
還可以用一個典型案例貫穿于課程始終，每一章節(jié)通過實(shí)踐檢驗理論學(xué)習(xí)程序。例如：《人力資源管理》運(yùn)用卡特洗衣中心案例，分別從職業(yè)生涯規(guī)劃開始。通過職位說明書，招聘廣告，模式招聘、培訓(xùn)、薪酬、勞動關(guān)系管理等方面，每一章節(jié)都有卡特洗衣中心的實(shí)踐案例教學(xué)，讓學(xué)生發(fā)揮主動性，積極的參與當(dāng)中，通過自身的實(shí)踐，掌握相關(guān)理論知識。
（二）通過實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)踐能力
實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)是非常重要的環(huán)節(jié)，市場營銷專業(yè)一方面，參觀考察像牡丹江百貨大樓、肯德基、花荷啤酒廠等企業(yè)了解企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的模式，深入理解營銷的作用和意義。一般實(shí)踐安排在一、二學(xué)期進(jìn)行。形成一些問題帶回課堂中和教師共同研究解決方案，提升學(xué)生實(shí)踐能力。另一方面，開展像ERP談判等模式的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營棕，掌握模擬實(shí)踐經(jīng)驗。
（三）進(jìn)行社會實(shí)踐，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會能力，能夠?qū)W為所用
社會實(shí)踐可以分為在校期間和寒暑假兩個部分。
在校期間實(shí)踐主要集中在三、四學(xué)期，有一定的理論基礎(chǔ)，并且熟悉社會狀況。一般參加肯德基、畢勝客小時工，大商集團(tuán)、節(jié)假日促銷活動。一般控制在一周之內(nèi)，回到學(xué)校后，總結(jié)經(jīng)驗，交流心得，提升能力。
寒暑假主要的優(yōu)勢是可以持續(xù)一個半月進(jìn)行實(shí)踐。學(xué)生一般會在像哈爾濱野家這樣的中等規(guī)模的實(shí)體，進(jìn)行一個月的完整的實(shí)踐，這樣對薪資、勞動關(guān)系、客戶關(guān)系管理、市場營銷的方法途經(jīng)手段都能有一個比較完整的理解、消化、提升，從而進(jìn)一步，提升市場營銷能力。
（四）通過實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)一步培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的市場營銷人才
經(jīng)過五個學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生無論在就業(yè)方向，專業(yè)能力都有了一定的認(rèn)知。在實(shí)習(xí)中，幫助學(xué)生針對自身需要發(fā)展的方向，針對四種營銷人才的培養(yǎng)結(jié)果，理性的幫助學(xué)生選擇實(shí)習(xí)企業(yè)，經(jīng)過長達(dá)半年的實(shí)習(xí)使學(xué)生更加明確自身的知識能力，技能的優(yōu)勢與不足，從而進(jìn)一步完善自我，達(dá)到一個合格的本科畢業(yè)生要求。
（五）進(jìn)一步完善實(shí)踐教學(xué)模塊，培養(yǎng)適應(yīng)細(xì)分市場需求的市場營銷人才
1.適當(dāng)縮小通識課所占的時間比例，加大四種能力培養(yǎng)課程的比例。適當(dāng)加大市場營銷方向理論課程教學(xué)所占的學(xué)期分配比例。可以在一、二、三學(xué)期分部完成。第四、五學(xué)期完全開設(shè)以實(shí)踐為主，緊緊圍繞四種能力地培養(yǎng)的四個方向選修課程。學(xué)生在掌握其相關(guān)理論知識的基礎(chǔ)上，在自己能力適應(yīng)也是自己意愿的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，例如，銷售能力的培養(yǎng)，可開設(shè)：商務(wù)談判和禮儀、促銷管理、公共關(guān)系學(xué)、人力資源管理、客戶關(guān)系管理等方面相關(guān)的課程，使學(xué)生具備今后從事專業(yè)細(xì)分市場工作的能力。
2.實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)有的放矢。今后要多開發(fā)和市場營銷有關(guān)的軟件，并且多參加市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)，會展設(shè)計實(shí)訓(xùn)，企業(yè)流程實(shí)訓(xùn)，多參與企業(yè)掛鉤深刻研究企業(yè)所需的人才。通過對變化不斷變化的市場需求的研究培養(yǎng)適應(yīng)市場的人才。
3.加大營銷綜合能力的培養(yǎng)。為了區(qū)別于其他市場營銷專業(yè)，雖然師范院校市場營銷專業(yè)要注重各種能力的培養(yǎng)，但我們培養(yǎng)的還是營銷管理人才，因此在今后要加大營銷綜合能力的培養(yǎng)，突出師范院校市場營銷專業(yè)特點(diǎn)。
綜上所述，市場營銷專業(yè)的課程體系構(gòu)建一定要緊緊圍繞四個能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的應(yīng)用型綜合型市場營銷人才。
[參 考 文 獻(xiàn)]
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關(guān)鍵詞 市場營銷;實(shí)踐教學(xué);中職
市場營銷這門課程由于它的特殊性,傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式,通過大量的市場調(diào)研和社會對中職畢業(yè)生的反饋,已經(jīng)不能適應(yīng)新時代對中職生提出的要求。
一、中職“市場營銷基礎(chǔ)知識”課程實(shí)踐教學(xué)存在的問題
(一)教學(xué)理念不能與時同進(jìn),教學(xué)環(huán)節(jié)理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)
傳統(tǒng)的教學(xué)模式以教師的說教為主,教師靠“一本教案、一支粉筆、一塊黑板和三尺講臺”就試圖將紛繁復(fù)雜的營銷理論填鴨式灌輸給學(xué)生,課堂上老師講得頭頭是道,學(xué)生卻聽得似懂非懂。市場營銷教學(xué)便成為了脫離實(shí)踐的純理論教學(xué),忽視了學(xué)生的實(shí)踐操作能力。這是一種典型的“粗坯型”教育模式,學(xué)生畢業(yè)以后很難適應(yīng)工作崗位的要求,就業(yè)壓力也隨之增大。
(二)實(shí)踐教學(xué)設(shè)置重形式,輕實(shí)質(zhì)
“在黑板上搞營銷,在教室里做市場”難以培養(yǎng)出真正高素質(zhì)的應(yīng)用型市場營銷人才。傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐相脫節(jié),盡管有許多實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié),但都是根據(jù)課程要求設(shè)計的,而且很多是課程內(nèi)容的延伸和總結(jié),即具體的課程設(shè)計。現(xiàn)實(shí)營銷實(shí)務(wù)中的變化和要求無法在這種實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)中得以體現(xiàn),也就是通常所說的“紙上談兵”,學(xué)生的理論知識得不到檢驗,操作能力和應(yīng)變能力得不到鍛煉。
(三)教學(xué)計劃靈敏度低,填鴨式教學(xué)使學(xué)生學(xué)習(xí)被動
傳統(tǒng)教學(xué)計劃的制定都是由本專業(yè)的教師“閉門造車”,大多數(shù)是參考兄弟院校相關(guān)專業(yè)的教學(xué)計劃,缺乏必要的市場調(diào)研和跟蹤服務(wù)。最新的市場信息在教學(xué)計劃中無法得到反饋。
二、中職“市場營銷基礎(chǔ)知識”課程實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計
(一)目標(biāo)的確定
實(shí)踐式教學(xué)模式是通過一系列實(shí)踐活動,讓學(xué)生掌握市場營銷基本理論和方法,具備進(jìn)行營銷決策和管理的相關(guān)技能;同時通過創(chuàng)設(shè)實(shí)習(xí)場和實(shí)踐共同體,讓學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,獨(dú)立解決實(shí)際生活中的營銷問題,以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、分析問題和解決問題的能力,使他們的營銷視野和營銷思維得以擴(kuò)展,營銷經(jīng)驗得以提高,職業(yè)能力得以發(fā)展。
(二)活動的設(shè)計
實(shí)踐式教學(xué)模式活動的設(shè)計主要包括以下幾個環(huán)節(jié):
(1)營銷環(huán)境的感受與營銷視野的擴(kuò)大。學(xué)生入學(xué)伊始,學(xué)習(xí)營銷導(dǎo)論課程時,側(cè)重學(xué)生對營銷環(huán)境的感受和營銷視野的擴(kuò)大。教師帶領(lǐng)學(xué)生參觀合作企業(yè)與校內(nèi)外實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)基地,觀察營銷活動狀態(tài),感受營銷工作環(huán)境。
(2)營銷思維的擴(kuò)展與營銷角色的體驗。伴隨市場營銷學(xué)課程教學(xué)的深入,將學(xué)生分為若干個項目小組,加入不同的企業(yè)勘查實(shí)際營銷問題。學(xué)生擬定調(diào)研計劃,提出解決問題的具體對策,經(jīng)過多次修正后,最終提出解決問題的結(jié)論,以此訓(xùn)練營銷思維習(xí)慣。
(3)營銷實(shí)況的體驗與營銷經(jīng)驗的獲取。通過與企業(yè)聯(lián)合,與企業(yè)建立實(shí)踐共同體,開展?fàn)I銷合作研究項目。
(三)實(shí)踐式教學(xué)模式的構(gòu)建
實(shí)踐式教學(xué)模式在實(shí)際應(yīng)用中,注重情境的有效使用,如創(chuàng)建實(shí)習(xí)場,模擬真實(shí)場景解決問題;注重實(shí)踐活動設(shè)計和能力培養(yǎng),如開展校企項目合作,學(xué)生進(jìn)入不同的企業(yè),在真實(shí)社會企業(yè)環(huán)境下解決實(shí)際問題;注重活動的有效組織和連接,如把課堂講述和討論、專家講座、觀摩、實(shí)習(xí)和自主實(shí)踐、項目合作等活動無縫連接起來。
三、中職“市場營銷基礎(chǔ)知識”課程實(shí)踐教學(xué)應(yīng)注意的問題
(一)轉(zhuǎn)變觀念,重視營銷實(shí)踐課程教學(xué)
教師要切實(shí)轉(zhuǎn)變中職營銷實(shí)踐教學(xué)無足輕重的觀念。建立完整和相對獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系和模式。要進(jìn)一步調(diào)整理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例。在堅持“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)“的原則下,適當(dāng)壓縮一些理論教學(xué)課時,提高實(shí)踐教學(xué)的比例。
(二)注重實(shí)踐教材的改革
中職現(xiàn)在流行的營銷教材多半是從菲利普的經(jīng)典教材中引用多來或者翻譯的,教材內(nèi)容偏重于理論的教學(xué),與中職定位不相符合。營銷學(xué)生無法定位于搞科研,最好的定位就是給學(xué)生一個學(xué)習(xí)營銷的能力和處理問題的技巧。
(三)教學(xué)內(nèi)容的改革
在營銷實(shí)踐教學(xué)中改革的內(nèi)容主要有:
(1)營銷禮儀的培養(yǎng)。首先作為營銷人員,推銷商品首先是推銷業(yè)務(wù)員自身。這樣就必定需要學(xué)生有良好的非專業(yè)素質(zhì)。所以教師在實(shí)踐課程設(shè)計中可以反復(fù)讓學(xué)生模擬請客送禮、打電話、推銷演練、設(shè)計名片、自我介紹、開招商大會等。這樣的次數(shù)多了,學(xué)生在將來碰到這樣的情況不會慌。一個良好的談吐、大方、注重形象的營銷人員必定更能打動客戶。
(2)推銷能力的培養(yǎng)。市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)學(xué)科,培養(yǎng)得學(xué)員起點(diǎn)比較低。根據(jù)多年的觀察得知,學(xué)生畢業(yè)后絕大部分要從基層推銷做起,那么教師要更多培養(yǎng)學(xué)生的推銷能力。
(3)引入最先進(jìn)的營銷知識。課本知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,教師要不斷和營銷界接觸,把從業(yè)界接觸的最先進(jìn)的營銷知識引進(jìn)如、渠道招商、POP海報的設(shè)計等知識引入到實(shí)踐教學(xué)中來,這樣讓學(xué)生能接觸最新的知識。當(dāng)讓這樣對中職營銷教師提出了更高的要求。
(四)教學(xué)方法和手段
營銷作為一門實(shí)踐性課程,需要的教學(xué)手段可能比一般的課程要更多。教師可以采用理論教學(xué)和學(xué)生演練為主,培養(yǎng)學(xué)生的動手和學(xué)習(xí)能力。總的來說,教學(xué)手段只要有利于學(xué)生學(xué)習(xí)知識,都可以嘗試。注重營銷實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的改革。培養(yǎng)復(fù)合型、實(shí)用型專業(yè)人才。所謂復(fù)合型,即英語+專業(yè)技能;所謂實(shí)用型即所有課程均強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際動手能力,提高就業(yè)和崗位競爭能力。學(xué)生如果僅僅定位于基層的推銷員,那么中職教育勢必失去它的價值。所以,營銷實(shí)踐教師還要不斷提高學(xué)生的英語能力,提高綜合素質(zhì),這樣才能增強(qiáng)就業(yè)競爭力。
參考文獻(xiàn):
[1]常永勝.市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探索[J].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2006,(06).
1、人才培養(yǎng)方案設(shè)計不夠合理
人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標(biāo)的定位、課程體系的設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)大致相同，但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色，難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業(yè)課程體系的設(shè)置上，缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程，不夠重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容一直陳舊，教學(xué)方式單一，其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而，現(xiàn)代企業(yè)更加注重營銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團(tuán)隊合作能力等綜合素質(zhì)，一些高等院校根本沒有設(shè)置這方面的課程，對學(xué)生職業(yè)道德和團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴(yán)重缺失。
2、教學(xué)方法單一化，重理論輕實(shí)踐
教師在市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)上，會運(yùn)用一些教學(xué)方法，好的教學(xué)方法對提高專業(yè)知識的學(xué)習(xí)起到一定的積極作用。對于市場營銷專業(yè)而言，它是一個實(shí)踐性、應(yīng)用性和操作性極強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生具備實(shí)踐能力，如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實(shí)踐教學(xué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些教師在教學(xué)過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實(shí)踐項目，這種教學(xué)方式不僅調(diào)動不了學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性，而且對學(xué)生們的能力提升根本起不到效果。
3“、雙師型”教師隊伍不足
在課堂教學(xué)的過程中，專業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏，成為高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的軟肋和瓶頸，教師過于重視理論教學(xué)，輕視實(shí)踐教學(xué)，雖然學(xué)生掌握很多理論知識，但無法把理論與實(shí)踐相聯(lián)系，甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫。現(xiàn)階段營銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎(chǔ)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗較差，有些教師根本沒有進(jìn)入過企業(yè)工作和學(xué)習(xí)，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學(xué)生進(jìn)行教育培養(yǎng)，對于學(xué)生創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的指導(dǎo)幾乎沒有。另外，一些學(xué)校為了彌補(bǔ)這一缺失，直接招聘企業(yè)營銷經(jīng)理或?qū)＜疫M(jìn)行客串講座，這種方式只能對學(xué)生進(jìn)行表面知識的提升，對學(xué)生實(shí)踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。
4、缺乏校企合作關(guān)系
目前，高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密，有些企業(yè)即使接受學(xué)生實(shí)習(xí)，也只是讓學(xué)生簡單參觀企業(yè)，或者讓他們從事一些最為基礎(chǔ)的工作，這樣根本不能促進(jìn)學(xué)生們專業(yè)水平的提升。此外，有的學(xué)校往往通過教師、學(xué)校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進(jìn)行合作，這種合作關(guān)系只是流于形式，學(xué)生基本沒有去企業(yè)真正實(shí)習(xí)，沒有得到實(shí)質(zhì)的鍛煉。在校企合作過程中，企業(yè)擔(dān)心實(shí)習(xí)生會耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動，這導(dǎo)致有些學(xué)生即使獲得了到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀，走馬觀花，沒有任何實(shí)際意義，更談不上提高他們的實(shí)踐能力與操作能力。
二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革途徑
1、明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建合理培養(yǎng)方案
由于市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，如何使學(xué)生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)聯(lián)系起來。人才培養(yǎng)目標(biāo)決定市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)方法與途徑等，決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會需要，所以在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)時必須深入調(diào)研，實(shí)事求是。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，可以將市場營銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個培養(yǎng)階段，即基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段。基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時，激勵學(xué)生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著，不斷豐富自己。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開展相應(yīng)的社會實(shí)踐及市場營銷模擬活動，在專業(yè)知識學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。
2、優(yōu)化教學(xué)過程，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐是對書本知識和原理的具體運(yùn)用，所以在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生們主動性學(xué)習(xí)，舉一反三，充分培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和能力。例如，在實(shí)踐課中，把中外經(jīng)典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰(zhàn)”，讓學(xué)生一邊看一邊思考片中的問題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業(yè)的形式布置給學(xué)生，然后交給老師批改并進(jìn)行點(diǎn)評。如此實(shí)踐與理論相結(jié)合，才會使學(xué)生對市場營銷策略、商務(wù)談判技巧、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀了解了企業(yè)營銷活動，還提升了學(xué)生的獨(dú)立思考的能力。學(xué)生借助于教師的指導(dǎo)和啟發(fā)進(jìn)行課程實(shí)踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強(qiáng)化學(xué)生的營銷實(shí)踐經(jīng)驗，從而拓寬學(xué)生的營銷視野和營銷思維，進(jìn)而提升教學(xué)效果。
3、加強(qiáng)“雙師型”師資隊伍定位
市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)，必須要有一支既懂營銷理論，又能進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)的“雙師型”師資隊伍。導(dǎo)師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學(xué)生，需要導(dǎo)師經(jīng)常與學(xué)生們進(jìn)行答疑解惑和思想交流，學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，盡可能全面提升解決問題的能力，促進(jìn)全面發(fā)展。此外，對現(xiàn)有教師可進(jìn)行通過項目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式，讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學(xué)術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗。此外還可以從外部引進(jìn)師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實(shí)師資，通過他們給學(xué)生帶來營銷的新技術(shù)新知識，同時還可推薦學(xué)生到其單位進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。由此，通過內(nèi)培外引，形成專兼結(jié)合的師資隊伍，必將對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到重要推動作用。
4、加強(qiáng)校企緊密合作關(guān)系
高校只借助學(xué)校本身的力量，根本無法滿足學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需要，為了不斷提高學(xué)生的就業(yè)率和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，需要進(jìn)行校企合作。在校企合作過程中安排專業(yè)教師對學(xué)生進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，做好監(jiān)控記錄，對學(xué)生在專業(yè)知識運(yùn)用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求，同時，學(xué)生要根據(jù)實(shí)踐過程撰寫實(shí)習(xí)報告。此外，高校可以由企業(yè)高層、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學(xué)管理團(tuán)隊，帶領(lǐng)學(xué)生們實(shí)施營銷實(shí)訓(xùn)項目，使學(xué)生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學(xué)生能到企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)到營銷真本領(lǐng)，又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才，同時還可擴(kuò)大企業(yè)影響，樹立良好企業(yè)形象。
三、小結(jié)
目前，普通高等職業(yè)教育的市場營銷專業(yè)學(xué)制為三年。針對三年制的市場營銷專業(yè)，采用“1.5+0.5+1”模式，按照“一個主干，多個專業(yè)方向”的思路，實(shí)施訂單培養(yǎng)。“1.5”即入學(xué)后的前三個學(xué)期,利用這段時間培養(yǎng)強(qiáng)化學(xué)生市場營銷崗位所需的基本素養(yǎng)和基本能力，形成營銷職業(yè)能力的主干。“0.5”指第四學(xué)期，此階段實(shí)施“多個專業(yè)方向”的培養(yǎng)，即在分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上細(xì)分專業(yè)方向，按照企業(yè)的需求實(shí)施訂單培養(yǎng)。“1”是指第
五、六學(xué)期，這是為就業(yè)而準(zhǔn)備的專業(yè)實(shí)習(xí)、職業(yè)資格考試、訂單培養(yǎng)、學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)設(shè)計等。整個教學(xué)過程始終要以學(xué)生為主體，以社會需求為依托，以培養(yǎng)人才的營銷職業(yè)能力主線，用本專業(yè)職業(yè)能力結(jié)構(gòu)中通用的部分構(gòu)筑能力平臺，用靈活的專業(yè)方向模塊滿足學(xué)生就業(yè)的不同需要，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力。
二、改革課程體系，整合教學(xué)內(nèi)容。
課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革是高職教學(xué)體系改革的難點(diǎn)和重點(diǎn)，通過“精簡、融合、重組、增設(shè)”等途徑，促進(jìn)課程體系整體優(yōu)化，更新教學(xué)內(nèi)容，以增強(qiáng)學(xué)生的社會適應(yīng)性。
課程體系的改革要做到“五符合”即：一是符合高職教育培養(yǎng)目標(biāo)的定位，突出技術(shù)應(yīng)用性人才和高技能人才的培養(yǎng)；二是符合高職人才培養(yǎng)理念，即增長知識、提高能力、完善人格、發(fā)展特長、終身教育；三是符合高職學(xué)生的實(shí)際水平，堅持因材施教；四是符合社會和崗位的要求，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向；五是符合現(xiàn)代教育技術(shù)和手段的要求。整個課程教學(xué)體系突出基礎(chǔ)理論知識的應(yīng)用性、實(shí)踐能力的培養(yǎng)和素質(zhì)創(chuàng)新教育。公共基礎(chǔ)課是職業(yè)技術(shù)所需的理論知識，是學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，要以應(yīng)用為目的，并考慮終身教育的要求；專業(yè)基礎(chǔ)課是多個職業(yè)方向所需的基礎(chǔ)課程，要滿足繼續(xù)學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)崗的需要；職業(yè)技術(shù)課應(yīng)加強(qiáng)針對性和實(shí)用性，注重解決職業(yè)崗位中管理和技術(shù)等方面的實(shí)際問題。在課程中還應(yīng)融入如何去學(xué)習(xí)專業(yè)知識、尋找獲取專業(yè)相關(guān)信息的途徑和方法等思維訓(xùn)練和方法訓(xùn)練的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)與掌握職業(yè)知識過程中強(qiáng)化學(xué)習(xí)方法和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)現(xiàn)代社會從業(yè)人員所必須具有的方法能力和社會能力。
整合教學(xué)內(nèi)容要緊緊圍繞如何強(qiáng)化學(xué)生的營銷專業(yè)技能，提高營銷職業(yè)素質(zhì)展開，反映培養(yǎng)目標(biāo)及人才規(guī)格的要求，體現(xiàn)因材施教、個性充分發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的教學(xué)要求。如把營銷專業(yè)課程體系中《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷》進(jìn)行整合，同時融入推銷員、高級營銷員等職業(yè)資格證書課程的內(nèi)容；把《市場調(diào)查與預(yù)測》、《營銷策劃》進(jìn)行整合，強(qiáng)調(diào)《市場調(diào)查與預(yù)測》是市場營銷中不可缺少的工具，重在應(yīng)用這種工具，為營銷決策提供科學(xué)、準(zhǔn)確、有效的依據(jù)。
三、以學(xué)生為中心，以能力為本位，以實(shí)踐為主導(dǎo)，創(chuàng)新教學(xué)組織形式。
營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力從其涉及的內(nèi)容范圍上可分為專業(yè)能力、方法能力和社會能力。這些能力的培養(yǎng)在教學(xué)過程不能截然分開而是交叉進(jìn)行的，要將專業(yè)教學(xué)與能力培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。
1、創(chuàng)新教學(xué)方法和手段。
在教學(xué)過程中，對不同課程類型采用不同的教學(xué)方法組合和教學(xué)手段組合。
對目標(biāo)單一的知識傳授和技能培訓(xùn)，可以采用以下教學(xué)方法：（1）適合個體化教學(xué)輔導(dǎo)的談話教學(xué)法。談話教學(xué)不同于日常談話，要有明確的目標(biāo)，且信息傳遞是雙向的；（2）案例教學(xué)法。除了運(yùn)用傳統(tǒng)的文本案例進(jìn)行教學(xué)以外，還可用音像性案例、調(diào)研性案例等“活案例”教學(xué)法。（3）經(jīng)典的程序化技能培訓(xùn)。由課前準(zhǔn)備——教師示范——學(xué)生模仿——練結(jié)四階段構(gòu)成。
對綜合能力的培養(yǎng)，則比較適合采用項目教學(xué)法。項目教學(xué)法是師生共同做一個完整的項目而進(jìn)行的教學(xué)活動。一般是按照以下五個教學(xué)階段進(jìn)行：（1）確定項目任務(wù)（2）制定計劃：（3）實(shí)施計劃（4）檢查批評（5）歸檔和結(jié)果應(yīng)用。如要強(qiáng)化學(xué)生營銷策劃能力，首先要讓學(xué)生自己進(jìn)行市場調(diào)研，選擇典型產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行策劃，由此確定項目任務(wù)；其次由學(xué)生制定營銷策劃的計劃，確定策劃步驟和程序，并最終得到教師認(rèn)可；再次由學(xué)生確定各自在小組中的分工及小組成員合作形式，按照已確定的策劃步驟進(jìn)行工作；然后先由學(xué)生對自己的工作結(jié)果進(jìn)行自我評估，再由教師檢查評分，并通過對比師生評分評價結(jié)果，找出造成結(jié)果差異的原因；最后是歸檔和結(jié)果應(yīng)用，策劃結(jié)果最好能應(yīng)用到企業(yè)中，或?qū)W校的生產(chǎn)教學(xué)實(shí)踐中，用以檢驗學(xué)生的營銷策劃能力。采用項目教學(xué)法，首先要求教師具有較強(qiáng)的責(zé)任心和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗；其次在教學(xué)的安排上最好能集中進(jìn)行，以利于學(xué)生對整個過程的完整體驗，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)實(shí)際工作環(huán)境和解決綜合問題的能力。
2、創(chuàng)新考核方式、方法。
以學(xué)生為中心，樹立全面的考試觀，既要解決“考什么”，又要解決“如何考”。在考核內(nèi)容的選擇方面，既要體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)要求，又要有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識和技術(shù)去分析和解決問題。根據(jù)考核科目的特點(diǎn)，采用靈活多樣的考核方法，如開卷、閉卷、筆試、口試、操作、論文、報告與答辯等，也可以是上述幾種方法的組合。在評價主體的選擇上，既有校內(nèi)老師，又有校外專家；既有他評，又有學(xué)生自評和互評，最終形成以“學(xué)生為本位”的考核與評價新模式。
3、組建“社會實(shí)踐部”、“營銷實(shí)訓(xùn)中心”。
新生入校后，要求學(xué)生利用節(jié)假日，積極參與產(chǎn)品推銷等各種實(shí)踐活動，以期獲得感性認(rèn)識。隨著學(xué)習(xí)的深入，要求營銷專業(yè)的學(xué)生必須介入更高層次的營銷項目，每次活動后要求做出詳細(xì)記錄、寫出感受，并作為考核學(xué)生專業(yè)技能的項目之一。組建“社會實(shí)踐部”、“營銷實(shí)訓(xùn)中心”，為學(xué)生搭建參與社會實(shí)踐和營銷實(shí)訓(xùn)的平臺。
4、建立實(shí)習(xí)公司（模擬公司）。
實(shí)習(xí)公司是由系里組建，模擬現(xiàn)代企業(yè)制度，建立股份制組織機(jī)構(gòu)，由專業(yè)老師指導(dǎo)，讓學(xué)生自主經(jīng)營，以培養(yǎng)市場營銷專業(yè)實(shí)用型人才為目標(biāo)，開展實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動的一種組織形式。公司通過招聘的方式，挑選營銷專業(yè)的學(xué)生作為各部門管理層的人員，學(xué)生按教學(xué)計劃分批輪流到實(shí)習(xí)公司、實(shí)習(xí)超市進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，建立由學(xué)生自主經(jīng)營、自行管理、自我服務(wù)、自負(fù)盈虧的管理模式。其特點(diǎn)是把經(jīng)營管理的課堂教學(xué)直接與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作結(jié)合起來，實(shí)行“課堂+公司”的教學(xué)模式。
5、開辦“走向成功”培訓(xùn)班。根據(jù)社會對營銷人才的需求規(guī)格，從人才培養(yǎng)目標(biāo)入手，制定詳實(shí)的培訓(xùn)計劃，聘請社會、行業(yè)和院里的專家教授，對培訓(xùn)班成員進(jìn)行“走向成功”所必須具備的理念、技能、體能、品德、意志等方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，拓寬學(xué)生們的知識視野，提高學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成功意識及綜合職業(yè)能力。
6、切實(shí)搞好頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)踐活動。學(xué)生在實(shí)踐時按照“任務(wù)到班、責(zé)任到人、學(xué)生管理、教師指導(dǎo)、階段考核、聯(lián)產(chǎn)計酬”的二十四字方法進(jìn)行管理，學(xué)生邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊提高，從而培養(yǎng)出品德好、懂技術(shù)、善管理、會經(jīng)營、能賺錢、勇創(chuàng)業(yè)的人才。
四、加強(qiáng)師資隊伍、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，重視訂單教育，把改革落到實(shí)處
加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)是教學(xué)改革的必要保證，要從以下幾個方面入手：一是加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任意識。二是根據(jù)營銷專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)的需要，有針對性地引進(jìn)、培養(yǎng)教學(xué)水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的教師。三是通過學(xué)校派出進(jìn)修、個人自學(xué)或到企業(yè)實(shí)踐鍛煉，致力于“雙師型”師資隊伍建設(shè)。四是從校外企業(yè)及社會中聘請實(shí)踐經(jīng)驗豐富的名師專家、高級技術(shù)人員擔(dān)任客座教授或兼職教師，請他們到校舉辦講座、參與實(shí)踐教學(xué)，進(jìn)一步優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。
實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)踐教學(xué)的載體。各類基地的建設(shè)要以專業(yè)建設(shè)和專業(yè)改革為中心，積極推進(jìn)“校企互動、區(qū)域融合、以基地為依托、產(chǎn)學(xué)研三位一體”的辦學(xué)模式，真正體現(xiàn)專業(yè)特色和水平，體現(xiàn)先進(jìn)性、配套性和實(shí)用性，不僅要產(chǎn)生教育效益，而且要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。學(xué)校為企業(yè)提供科研服務(wù)和人才支撐，企業(yè)為學(xué)校提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場所和就業(yè)市場，實(shí)現(xiàn)校企雙方的互動、互信、互利，通過建立緊密型基地，發(fā)揮基地建設(shè)對教學(xué)、科研、招生、就業(yè)的輻射和帶動作用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、教學(xué)、科研一體化。
訂單教育是校企合作的最佳途徑，訂單教育主要有兩種形式，一是全方位互動合作形式。二是定向式定單培養(yǎng)形式。要把這項工作落到實(shí)處，需要從專業(yè)設(shè)置與調(diào)整、教學(xué)計劃制定與修改、教學(xué)實(shí)施、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)直至學(xué)生就業(yè)等方面，充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的作用，建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長效機(jī)制。
五、注重德育教育和校園文化建設(shè)，推進(jìn)以職業(yè)素質(zhì)為核心的素質(zhì)教育。
以德育教育為核心，把德、智、體、美相互滲透的素質(zhì)教育作為校園生活的主旋律，要加強(qiáng)誠信教育，使學(xué)生認(rèn)識到依法經(jīng)營和從業(yè)有道的重要性；有意識地培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、勤懇扎實(shí)的工作作風(fēng)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，使學(xué)生在豐富多彩的校園文化活動中，培養(yǎng)多種興趣，營造有利于學(xué)生“個性培養(yǎng)、特長延長”的寬松和諧的校園環(huán)境。
[關(guān)鍵詞] 應(yīng)用型人才 市場營銷專業(yè) 校企合作 實(shí)訓(xùn)基地
一、校企共建實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必要性
校企共建實(shí)訓(xùn)基地的目的是校內(nèi)校外產(chǎn)學(xué)相結(jié)合，借助企業(yè)先進(jìn)的理念、設(shè)備、管理、技術(shù)和技能完成理論教學(xué)到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力、適應(yīng)能力、就業(yè)能力，即培養(yǎng)應(yīng)用型人才以適應(yīng)外部市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；另一方面，在市場經(jīng)濟(jì)日趨完善、成熟的今天，面對激烈的市場競爭，企業(yè)要生存、發(fā)展必須有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品、有高素質(zhì)的營銷人才去幫助企業(yè)打造開拓市場，而高素質(zhì)的營銷人才就來自于校企合作共同培養(yǎng)的應(yīng)用型人才。
1.從社會的角度看
隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會生產(chǎn)力空前提高，市場經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，尤其表現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展、競爭環(huán)境、人才需求等方面。由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場競爭和多元化經(jīng)濟(jì)成份的拓展，市場營銷觀念為了應(yīng)對新環(huán)境新科技而不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，買方市場競爭空前激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，迫切需要新一代具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力的營銷人員。
2.從企業(yè)的角度看
近幾年，企業(yè)對專業(yè)化的市場營銷人才的需求愈加迫切，市場營銷專業(yè)在全國乃至各地方的人才市場需求排行榜均名列前茅。目前用人單位越來越看重高校營銷類畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和能力。學(xué)生應(yīng)具備的營銷實(shí)踐能力主要有三類：一是專業(yè)能力，具體包括市場環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、市場細(xì)分、營銷組合、營銷戰(zhàn)略等五種能力；二是社會能力具體包括語言表達(dá)、交往與合作、適應(yīng)變化、自我營銷、談判和競爭等六種能力；三是方法能力具體包括學(xué)習(xí)能力、分析與綜合能力、決策能力、 邏輯思維能力和提出合理化建議能力等。現(xiàn)代企業(yè)正大量需要高校培養(yǎng)的德智體全面發(fā)展、敬業(yè)愛崗、具有現(xiàn)代市場意識和較強(qiáng)分析問題、解決問題能力，具有堅韌不拔、吃苦耐勞精神和較強(qiáng)社會活動、公關(guān)能力，具有市場營銷必備的基本理論、技巧技能，能夠進(jìn)行一定層次的市場調(diào)查開發(fā)、市場營銷策劃及組織實(shí)施的市場營銷應(yīng)用型人才。
3.從高校的角度看
由于我國高等教育重理論輕實(shí)踐的人才培養(yǎng)模式由來已久，致使學(xué)校與企業(yè)間的人才供需的矛盾仍然突出，學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中得不到施展才華的機(jī)會。因此借助校企合作，學(xué)校可以在人才共同培養(yǎng)過程中更好地了解到經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展對人才素質(zhì)的需求及其發(fā)展趨勢，不斷更新學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，促使高等教育與社會實(shí)踐緊密結(jié)合，使學(xué)校把對學(xué)生的培養(yǎng)過程與企業(yè)對員工的素質(zhì)要求有機(jī)結(jié)合起來，使培養(yǎng)出的學(xué)生更好地滿足企業(yè)、行業(yè)和社會發(fā)展的需要，增加學(xué)生在激烈競爭中的籌碼，縮短員工對企業(yè)的適應(yīng)期，大大降低企業(yè)的人才培養(yǎng)支出和勞動成本，有力地提升企業(yè)的競爭力，同時也為高校創(chuàng)建了高水平的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。
由此可見，學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)合是市場化發(fā)展的一種必然需求，兩者聯(lián)合辦學(xué)，可以發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢。一方面，學(xué)校可以利用雄厚的科研力量和師資為企業(yè)人才的教育和培養(yǎng)提供必要的資源，同時可以大大地降低企業(yè)的教育培訓(xùn)方面的成本。另一方面，企業(yè)在資金、市場、技術(shù)方面為學(xué)校發(fā)展提供便利，特別是對人才的教育培訓(xùn)又大大的推動了學(xué)校的發(fā)展，為學(xué)校的發(fā)展注入了新的活力，提供了新的發(fā)展動力。
二、校企共建實(shí)訓(xùn)基地的現(xiàn)狀分析
目前校企共建實(shí)訓(xùn)基地遇到許多急需解決的問題：
1.校企共建的實(shí)訓(xùn)基地過于形式化，營銷類學(xué)生實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)薄弱
國外許多企業(yè)把接收學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)作儲備人才的一種手段，而國內(nèi)許多企業(yè)則把接收大學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)。企業(yè)常常出于與學(xué)校的關(guān)系或個人的關(guān)系，接收了實(shí)習(xí)生，但企業(yè)并沒有想好讓實(shí)習(xí)生具體干什么，認(rèn)為實(shí)習(xí)生對企業(yè)而言就是多余的人力，畢竟實(shí)習(xí)生還只是一只腳跨進(jìn)社會，缺乏實(shí)踐能力，對本專業(yè)的活要上手還得慢慢學(xué)，企業(yè)大多抱著教會他們還不如本企業(yè)現(xiàn)有的員工跟進(jìn)來得快捷省事。所以很多學(xué)生去到企業(yè)都只是做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作、不能發(fā)現(xiàn)問題。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，實(shí)習(xí)成了可有可無的實(shí)踐環(huán)節(jié)，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用
2.大多是以高校為主導(dǎo)的校企共建實(shí)訓(xùn)基地模式
目前，我國校企聯(lián)合培養(yǎng)人才共建實(shí)訓(xùn)基地的模式都有一個共同的本質(zhì)特點(diǎn)，就是學(xué)校始終在人才培養(yǎng)過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，未能真正實(shí)現(xiàn)校企共同培養(yǎng)人才的目標(biāo)。以學(xué)校為主的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式容易偏離校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的本質(zhì)目標(biāo)，不易調(diào)動企業(yè)主動合作的積極性，不利于合作的內(nèi)部機(jī)制和外部條件的健全和完善。因此，從校企合作的內(nèi)部機(jī)制來看，以學(xué)校為主的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式中，其顯示的聯(lián)合培養(yǎng)人才動力不足、活力不夠，校企雙方各自的管理體制也不健全，利益分配機(jī)制也不夠完善；從校企合作的外部條件來看，以學(xué)校為主的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式中，其信息不夠暢通，合作資金不足，所需政策法規(guī)還不到位。
3.大多是“若即若離”式的校企合作模式
高校與企業(yè)雙方都是只考慮自身的利益、短期內(nèi)的利益，雙方的合作沒有站在戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)的高度，沒有真正實(shí)現(xiàn)校企雙方的雙贏雙收。目前，我國校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的模式主要有兩種形式：一是“訂單式”人才培養(yǎng)模式，學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式；二是“校企互動式”人才培養(yǎng)模式，由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地、設(shè)備、原料，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計劃制定，并指派專業(yè)人員指導(dǎo)學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。從表面上看，各個高職院校與企業(yè)之間簽訂協(xié)議，實(shí)行校企聯(lián)合，建立了實(shí)習(xí)基地，但實(shí)際雙方“貌合神離”，各自為了自身的“利益”進(jìn)行合作。一些企業(yè)從自身角度出發(fā)，傾向于社會聘請，不愿意“訂單”培養(yǎng)，認(rèn)為可以減少成為高職院校的實(shí)習(xí)基地的花費(fèi)。還有一些企業(yè)與高職院校之間實(shí)行“訂單”培養(yǎng)，也是短期的多，長期的少。高職院校從自身角度出發(fā)，為了減少實(shí)習(xí)費(fèi)用，降低設(shè)備資金投入，想盡一切辦法與企業(yè)合作，建立實(shí)習(xí)基地，加大實(shí)踐教學(xué)力度。學(xué)校一方面 “乞求”企業(yè)內(nèi)具有豐富營銷實(shí)踐經(jīng)驗的管理者傳授給學(xué)生較多的營銷管理經(jīng)驗，而企業(yè)由于實(shí)習(xí)學(xué)生沒有實(shí)踐經(jīng)驗又擔(dān)心影響正常生產(chǎn)，大多消極被動，實(shí)習(xí)效果不夠理想。
三、應(yīng)用型市場營銷專業(yè)校企共建實(shí)訓(xùn)基地的途徑探討
高等職業(yè)教育旨在培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高級技術(shù)應(yīng)用型人才，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須要有良好的校企共建的實(shí)訓(xùn)基地。高職院校應(yīng)做到：一是依托企業(yè)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，積極建立校企合作辦學(xué)機(jī)制，有償聘請企業(yè)營銷精英就學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)方案 、教學(xué)模式進(jìn)行充分研討、論證，開發(fā)以應(yīng)用能力培養(yǎng)為主線的專業(yè)教學(xué)計劃，構(gòu)建具有高職特色的課程體系。二是通過多種途徑建立密切的合作伙伴關(guān)系。高職院校在實(shí)訓(xùn)項目的設(shè)置上，要緊跟企業(yè)前沿技術(shù)和方法，使投入具有前瞻性 、持久性，縮短營銷類學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)適期，讓企業(yè)漸漸感受到頂崗實(shí)習(xí)生所起的作用，逐步形成“一旦實(shí)習(xí)生回校，人員就非常緊張”的局面。同時高校要與企業(yè)簽訂正式的實(shí)習(xí)協(xié)議書，承擔(dān)企業(yè)一定的科研課題，明確雙方責(zé)權(quán)。對于企業(yè)而言 ，可利用學(xué)校師生的專業(yè)知識，解決企業(yè)實(shí)際問題 ，費(fèi)用支出少；對于學(xué)生而言，實(shí)習(xí)工作更有針對性，避免了形式主義；對于學(xué)校而言，事后評價學(xué)生實(shí)習(xí)效果的標(biāo)準(zhǔn)會更客觀。
1.依托骨干專業(yè) ，開辦特色企業(yè)
每個學(xué)校都有自己的特色專業(yè)，即基礎(chǔ)雄厚，教師員工水平較高的可以代表本學(xué)校水準(zhǔn)的專業(yè)。這些專業(yè)一方面在教育界有影響，另一方面在社會上也有較高的信譽(yù)度。以這些專業(yè)為依托辦企業(yè)，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的路子。這類企業(yè)的開辦，也為營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)提供了廣闊的天地。有條件的學(xué)校應(yīng)緊緊圍繞此類企業(yè)做文章，與此類企業(yè)聯(lián)合，既可為學(xué)生實(shí)踐教學(xué)提供實(shí)習(xí)場所，更因為與學(xué)校利益結(jié)合緊密，與教學(xué)環(huán)節(jié)結(jié)合自然也更緊密，有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。
2.與相關(guān)專業(yè)聯(lián)合，校企聯(lián)辦營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地
每個學(xué)校都有多個專業(yè)，每個專業(yè)都可以與相關(guān)的企業(yè)建立一定的合作關(guān)系。如機(jī)械專業(yè)可與機(jī)械加工、制造、車輛等企業(yè)建立技術(shù)合作關(guān)系；會計經(jīng)融類專業(yè)可與會計事務(wù)所、一般的企事業(yè)單位、銀行等共建校企合作的實(shí)訓(xùn)基地。營銷專業(yè)要開拓視野，打破就營銷論營銷的圈子，應(yīng)與其他專業(yè)合作，依靠其他專業(yè)的關(guān)系，建設(shè)營銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。因為這些企業(yè)同時也需要優(yōu)秀的營銷人才。營銷專業(yè)介入，可以促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的合作從單純的技術(shù)合作向全面的合作過渡，從而為學(xué)生實(shí)踐提供更廣闊的天地。學(xué)生在完成專業(yè)理論教學(xué)后，專業(yè)指導(dǎo)教師就到企業(yè)單位聯(lián)系實(shí)習(xí)，并形成固定的實(shí)習(xí)基地，這類學(xué)習(xí)，地點(diǎn)相對固定，雙方聯(lián)系密切，由學(xué)院代表學(xué)校與實(shí)習(xí)基地所在部門簽訂合作協(xié)議書，明確雙方的義務(wù)、責(zé)任、權(quán)益并體現(xiàn)互利原則。
對市場營銷專業(yè)來說，學(xué)校可以接受企業(yè)委托，幫助企業(yè)培訓(xùn)如推銷員、外銷員、公關(guān)員等，也可為企業(yè)做研發(fā)項目，如市場調(diào)查、市場營銷策劃、公關(guān)策劃等項目，而企業(yè)提供營銷實(shí)習(xí)基地，學(xué)生頂崗學(xué)習(xí)，一般從事推銷、廣告、業(yè)務(wù)員、營銷員、辦公室文職人員等工作。一些企業(yè)的營銷人員、管理人員還參與學(xué)校的專業(yè)指導(dǎo)工作，并擔(dān)任兼職教師。學(xué)校也可派教師深入企業(yè)，掛職鍛煉，從企業(yè)一線實(shí)踐獲取第一手資料，更好地為教學(xué)服務(wù)。
3.建設(shè)模擬營銷公司
建立一個模擬營銷公司 ，該公司有著規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任，副總、部門經(jīng)理由學(xué)生擔(dān)任，各自分工明確、責(zé)任到位，實(shí)訓(xùn)采用模擬公司和企業(yè)合作的方式，即模擬公司為企業(yè)完成營銷任務(wù)，有償服務(wù)，大部分報酬，作為學(xué)生業(yè)績提成獎勵，小部分留作模擬公司發(fā)展基金，學(xué)生服從統(tǒng)一管理，規(guī)范化服務(wù)模 擬公司各業(yè)務(wù)部門可自行聯(lián)系業(yè)務(wù)，但報經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，也可開展各種形式的營銷策劃，公關(guān)策劃等活動。模擬實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，空出了學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，但與學(xué)生未來上崗工作的真實(shí)職業(yè)環(huán)境存在一定差別。
四、結(jié) 語
在社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，學(xué)校要時刻關(guān)注企業(yè)需求的變化，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)規(guī)模，開發(fā)、設(shè)計和實(shí)施靈活的人才培養(yǎng)方案，創(chuàng)建適量的供學(xué)生掌握實(shí)踐經(jīng)驗的實(shí)訓(xùn)基地；企業(yè)要逐漸在確立市場需求、人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)和提供學(xué)生實(shí)習(xí)基地等方面發(fā)揮相應(yīng)作用。校企雙方要摒除目光短淺的貌合神離式的合作方式，才能最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的合作“雙贏”，實(shí)現(xiàn)學(xué)校為企業(yè)輸送能快速上手的應(yīng)用型營銷類人才。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：雙向選擇制；營銷專業(yè)；實(shí)習(xí)模式
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）47-0119-02
市場營銷專業(yè)具有較強(qiáng)的社會實(shí)踐性，學(xué)生必須通過營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)來不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容。專業(yè)實(shí)習(xí)就是營銷專業(yè)教學(xué)過程中的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是對理論教學(xué)內(nèi)容的有力補(bǔ)充。讓學(xué)生通過親自參與營銷管理的實(shí)踐工作，來感受和體驗營銷崗位，從而引導(dǎo)其樹立正確的學(xué)習(xí)觀念和學(xué)習(xí)態(tài)度，就實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題有針對性地再學(xué)習(xí)，使得學(xué)生完成從營銷專業(yè)知識到實(shí)踐操作技能的轉(zhuǎn)化。同時，教師可以通過學(xué)生的實(shí)習(xí)反饋，不斷完善教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容，改善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人才。
一、營銷專業(yè)實(shí)習(xí)現(xiàn)狀描述
石河子大學(xué)市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)時間安排在第六學(xué)期的暑假期間，為期三個月的時間。此次專業(yè)實(shí)習(xí)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方法，集中實(shí)習(xí)主要由指導(dǎo)教師聯(lián)系已有的實(shí)習(xí)基地和新建實(shí)習(xí)單位，統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)，此次實(shí)習(xí)工作共安排實(shí)習(xí)單位8家，實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要在石河子和烏魯木齊市；分散實(shí)習(xí)是部分學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，事先必須向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師提出申請，并在實(shí)習(xí)開始前一周提交相關(guān)信函，此次分散實(shí)習(xí)疆外實(shí)習(xí)點(diǎn)6個，這樣可以更好地滿足學(xué)生的個性化需求，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會。
二、針對營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)意向的調(diào)研
為了更好地了解學(xué)生對于實(shí)習(xí)的想法，在實(shí)習(xí)之前由教師對于學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)意向調(diào)研。本次調(diào)研共發(fā)放問卷30份，回收26份，回收率86.67%。
1.實(shí)習(xí)的必要性調(diào)查。根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果顯示有96.2%的學(xué)生認(rèn)為此次實(shí)習(xí)非常有必要，僅有3.8%的學(xué)生認(rèn)為此次實(shí)習(xí)安排完全沒有必要，由此可見，絕大多數(shù)學(xué)生正確認(rèn)識到了暑期集中實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的必要性。在被調(diào)研的學(xué)生中，84.6%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)應(yīng)與自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)，15.4%的同學(xué)所持的觀點(diǎn)是要看情況，可能要轉(zhuǎn)行。因此可知，大部分同學(xué)希望實(shí)習(xí)崗位和專業(yè)要具有關(guān)聯(lián)性，并且想去渠道管理、營銷策劃、營銷調(diào)研、市場開發(fā)、銷售等崗位從事相關(guān)的實(shí)習(xí)工作。
2.以往實(shí)習(xí)經(jīng)歷調(diào)查。對于以往實(shí)習(xí)經(jīng)歷的調(diào)查顯示，46.2%的學(xué)生以往沒有任何實(shí)習(xí)經(jīng)驗，26.9%有過1段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，11.5%有過2段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，15.4%的學(xué)生有過多段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。不難看出，將近一半的學(xué)生在過往沒有任何實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這次暑期集中實(shí)習(xí)對于他們來說，是一次很好的鍛煉機(jī)會，可以實(shí)現(xiàn)理論知識和實(shí)踐的充分結(jié)合。
3.實(shí)習(xí)想法調(diào)查。問卷調(diào)查結(jié)果表明，23.1%的同學(xué)對于此次實(shí)習(xí)認(rèn)真做過規(guī)劃，并且有自己的想法，69.2%的學(xué)生考慮過，但不是很具體，僅僅有7.7%并不關(guān)心，等待著學(xué)校的安排。這說明絕大部分的學(xué)生對于為期三個月的暑假實(shí)習(xí)比較期待，做好了充分的準(zhǔn)備，并且有了一定的規(guī)劃，這將有利于學(xué)生快速適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，以最好的狀態(tài)迎接工作中的挑戰(zhàn)。對于實(shí)習(xí)中更注重什么問題的調(diào)查，76.9%的學(xué)生更關(guān)注工作閱歷，7.7%關(guān)注工資，3.8%關(guān)注客戶關(guān)系，11.5%關(guān)注其他方面。從中可以反映出，學(xué)生通過此次的專業(yè)實(shí)習(xí)積累工作經(jīng)驗，作為將來就業(yè)的橋梁，也能更好更快地融入社會。對于實(shí)習(xí)工作地的期望，42.3%的學(xué)生希望在石河子實(shí)習(xí)，19.2%的學(xué)生想回家鄉(xiāng)實(shí)習(xí)，15.4%持無所謂的態(tài)度，23.1%想在烏魯木齊實(shí)習(xí)。根據(jù)學(xué)生對于實(shí)習(xí)地點(diǎn)的期望，教師積極聯(lián)絡(luò)不同的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，把學(xué)生分配在不同的地區(qū)和不同的行業(yè)中去。
三、構(gòu)建“雙向選擇制”的實(shí)習(xí)分配制度
通過與已有、新建實(shí)習(xí)單位的接洽，以及在正式安排實(shí)習(xí)單位之前對于學(xué)生進(jìn)行的實(shí)習(xí)意向調(diào)研，此次石河子大學(xué)營銷10學(xué)生的專業(yè)實(shí)習(xí)采取單位與學(xué)生“雙向選擇制”的模式。一方面學(xué)生選擇自己感興趣的企業(yè)與工作崗位，另一方面由實(shí)習(xí)單位的人力資源部對學(xué)生進(jìn)行面試，采取擇優(yōu)錄取的原則，企業(yè)選擇優(yōu)秀的學(xué)生走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行社會實(shí)踐。這種模式能夠較大程度地實(shí)現(xiàn)雙方共贏，可以作為學(xué)生在將來正式面試找工作前的一次實(shí)戰(zhàn)演練。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。同時通過教師與實(shí)習(xí)單位的溝通，絕對多數(shù)企業(yè)希望從實(shí)習(xí)的學(xué)生中選擇出優(yōu)秀的學(xué)生，大四畢業(yè)后可以與該單位簽訂就業(yè)協(xié)議，這對學(xué)生來說是一次非常難得的機(jī)會。
四、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果評價
此次實(shí)習(xí)基本達(dá)到了預(yù)期目的，在學(xué)校與社會這個承前啟后的環(huán)節(jié)中，學(xué)生對于自身以及工作有了更為客觀的認(rèn)識和評價。
1.工作能力。通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師與實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人的溝通，在實(shí)習(xí)過程中絕大多數(shù)同學(xué)都充滿熱情、踏實(shí)肯干、虛心好學(xué)、吃苦耐勞，主動參與到企業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、廣告宣傳、促銷推廣等工作中去，并且具備一定的組織和溝通能力，能夠勝任單位的工作任務(wù)，有些學(xué)生還為企業(yè)發(fā)展提出了一些合理化建議，得到實(shí)習(xí)單位的好評和認(rèn)可。
2.實(shí)習(xí)收獲。實(shí)習(xí)收獲主要有以下幾個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
3.組織管理。在專業(yè)實(shí)習(xí)之前，已經(jīng)完成了畢業(yè)論文導(dǎo)師選擇的工作，因此這次實(shí)習(xí)采取導(dǎo)師負(fù)責(zé)制。首先實(shí)習(xí)之前，導(dǎo)師對于學(xué)生提出相應(yīng)的實(shí)習(xí)要求，如在實(shí)習(xí)過程中完成畢業(yè)論文寫作資料的收集工作，帶著問題去實(shí)習(xí)，從而解決實(shí)踐中的問題，提升自我能力。其次，指導(dǎo)老師平均半個月與學(xué)生交流一次，指導(dǎo)方式包括電話、電子郵件、面談等。不僅指導(dǎo)學(xué)生的具體工作，還無私地介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
4.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)過程中由系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷專業(yè)的教師對于實(shí)習(xí)單位進(jìn)行拜訪、答謝。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用，使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
5.召開實(shí)習(xí)匯報大會。實(shí)習(xí)結(jié)束后舉行實(shí)結(jié)匯報大會，由學(xué)生制作電子雜志和視頻展示實(shí)習(xí)場景、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容、交流實(shí)習(xí)心得、表彰優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)活動檢驗了營銷專業(yè)學(xué)生在經(jīng)過三年的專業(yè)學(xué)習(xí)后能迅速適應(yīng)工作需要的巨大變化，體現(xiàn)了他們心理上的轉(zhuǎn)變與成熟，及工作實(shí)踐能力和人際交往能力的提高，也讓大一、大二的同學(xué)能更進(jìn)一步認(rèn)識本專業(yè)的就業(yè)方向，增強(qiáng)對專業(yè)的認(rèn)可度，更好地為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。
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