時(shí)間：2022-05-05 16:11:59
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國(guó)企上半年工作總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、主要工作成效
（1）起草并建議縣委、縣政府下發(fā)了《關(guān)于成立縣深化國(guó)資國(guó)企改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》；
（2）聘請(qǐng)專業(yè)公司由專業(yè)人士拿出了我縣國(guó)企平臺(tái)公司整合重組的初步方案；
（3）對(duì)全縣國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查；
（4）向旅發(fā)公司、盛騰公司注入了國(guó)有資產(chǎn)約10億元；
2、主要舉措
（1）高度重視。我委對(duì)改革工作高度重視，由主要負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)，站在講政治的高度，堅(jiān)決服從縣委、縣政府的決定部署。
（2）周密部署。做到了“三個(gè)明確”，一是明確分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室及人員，二是明確目標(biāo)任務(wù)，三是明確進(jìn)度要求及完成時(shí)限。
（3）狠抓落實(shí)。咬住目標(biāo)任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，積極行動(dòng)，敢于擔(dān)當(dāng)，同時(shí)加強(qiáng)督促調(diào)度，努力把工作按照要求落實(shí)到位。
3、存在的問(wèn)題
（1）受疫情等影響，工作推進(jìn)較慢；
（2）國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制未理順。
二、2020年下半年改革工作打算
（1）積極推動(dòng)國(guó)企平臺(tái)公司整合重組盡快到位；
（2）積極推進(jìn)國(guó)有資本授權(quán)經(jīng)營(yíng)體制改革；
（3）積極挖掘潛力向國(guó)企平臺(tái)公司注入更多的國(guó)有資產(chǎn)；
（4）積極建議理順國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體制。
三、工作建議
一、上半年工作總結(jié)
（一）轉(zhuǎn)變工作機(jī)制。市“輕工業(yè)行業(yè)管理辦公室”已于年4月正式掛牌成立，與我局實(shí)行兩塊牌子，一套人馬合署辦公。輕工業(yè)行業(yè)管理辦公室”成立后，局也相應(yīng)把工作重心由主管二輕系統(tǒng)集體企業(yè)向宏觀管理全市輕工行業(yè)轉(zhuǎn)移，并積極轉(zhuǎn)變工作機(jī)制、不時(shí)強(qiáng)化管理職能。
上半年我局著重開(kāi)展了以下幾方面的工作：1擬定全市輕工行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，為使我市二輕行業(yè)管理盡早步入正軌。提出全市輕工行業(yè)發(fā)展方向、重點(diǎn)和合理布局。2貫徹執(zhí)行國(guó)家、省、市關(guān)于輕工業(yè)發(fā)展的方針、政策和法規(guī)；組織制定和實(shí)施行業(yè)管理規(guī)章和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；關(guān)注行業(yè)改革與發(fā)展中的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)向市政府和有關(guān)部門(mén)反映并提出政策建議。3掌握輕工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)效益、固定資產(chǎn)投資、技術(shù)進(jìn)步、外經(jīng)外貿(mào)動(dòng)態(tài)，匯集、分析、行業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)和市場(chǎng)信息，加強(qiáng)行業(yè)宏觀調(diào)控。4組織協(xié)調(diào)輕工行業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流；對(duì)有關(guān)輕工行業(yè)投資項(xiàng)目給予指導(dǎo)和提出意見(jiàn)
（二）突出發(fā)展重點(diǎn)。局經(jīng)專題調(diào)研后認(rèn)為：要促進(jìn)我市輕工行業(yè)快速發(fā)展，必需加大建設(shè)輕工行業(yè)工業(yè)園區(qū)的工作力度。新形勢(shì)下加快輕工行業(yè)發(fā)展，指導(dǎo)思想上，必需堅(jiān)定不移地堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的新型工業(yè)化道路。引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展中，局實(shí)行兩條腿走路”方針：一方面，繼續(xù)發(fā)揮自身激進(jìn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展好輕工行業(yè)激進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)；引導(dǎo)企業(yè)跳出初加工的圈子，提高加工深度、產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量檔次。另一方面，注重充分利用我市的區(qū)位和資源優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)銜接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作，全面提升產(chǎn)業(yè)層次，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
局在謀劃輕工產(chǎn)業(yè)園時(shí)，為此。首先為園區(qū)準(zhǔn)確定位，突出園區(qū)的輕工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特色，注意引進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，為產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)明條件。其次要精心設(shè)計(jì)、謀劃，力爭(zhēng)把園區(qū)做精、做專、做強(qiáng)、做大；科學(xué)組合上下游企業(yè)、使產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊扣，合理延長(zhǎng)。從而改變我市輕工行業(yè)小而散、集體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的弊端。
（三）繼續(xù)平穩(wěn)推進(jìn)集體企業(yè)改制。上半年。經(jīng)市改制辦批準(zhǔn)于7月15日公開(kāi)拍賣(mài)。哲橋交通器材配件廠已經(jīng)市改制辦批準(zhǔn)立項(xiàng)，并加快審計(jì)、評(píng)估等工作的進(jìn)度，力爭(zhēng)下半年掛牌拍賣(mài)；對(duì)于硅廠、清水農(nóng)機(jī)廠、瑪鋼鍋鑄廠等三家企業(yè)，決定下半年啟動(dòng)改制順序，并應(yīng)盡快完成編制預(yù)案、審批立項(xiàng)、審計(jì)、評(píng)估等工作。
局總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和存在缺乏，企業(yè)改制過(guò)程中。市國(guó)企改制辦的指導(dǎo)下實(shí)行規(guī)范操作，使改制工作進(jìn)行得圓滿、順利。同時(shí)，進(jìn)一步完善改制企業(yè)的后續(xù)掃尾工作，盡力為已改制企業(yè)職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡量與勞動(dòng)部門(mén)協(xié)調(diào)，協(xié)助職工找到合適的崗位，實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。
二、下半年工作布置
（一）繼續(xù)維護(hù)好二輕系統(tǒng)的穩(wěn)定。下半年。繼續(xù)堅(jiān)持好二輕系統(tǒng)安定團(tuán)結(jié)的和諧局面。首先，進(jìn)一步完善綜治維穩(wěn)工作、工作的各項(xiàng)責(zé)任制和工作制度，狠抓制度落實(shí)，對(duì)于存在綜治維穩(wěn)隱患，做到早介入、早調(diào)解，深入企業(yè)傾聽(tīng)職工的呼聲，為解決矛盾和隱患打下基礎(chǔ)；其次，繼續(xù)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，一如既往地將綜治維穩(wěn)放在各項(xiàng)工作的首位，營(yíng)造全員抓綜治維穩(wěn)的工作氛圍，做到綜治維穩(wěn)工作配齊人員，保證資金，并切實(shí)落實(shí)工作職責(zé)、具體措施和責(zé)任分解。第三，不時(shí)加大困難職工群體的扶貧解困工作力度，堅(jiān)持以人為本，為職工解決更多的實(shí)際問(wèn)題。以和諧、穩(wěn)定的環(huán)境為發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。
（二）盡快進(jìn)行全市輕工行業(yè)企業(yè)普查。輕工業(yè)行業(yè)管理辦公室”成立后。決定組織力量于年下半年對(duì)我市二輕行業(yè)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、發(fā)展前景、行業(yè)分類、生存狀況作一次全面深入的調(diào)查，目前正在擬定行業(yè)普查規(guī)劃和方案，待方案出臺(tái)后報(bào)市政府批準(zhǔn)，使普查工作在政策、資金、人力等方面獲得保證。
可以為“輕工業(yè)行業(yè)管理辦公室”制訂輕工行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)行行業(yè)管理時(shí)提供科學(xué)合理的依據(jù)，進(jìn)行輕工行業(yè)普查。使行業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃更符合我市輕工行業(yè)的實(shí)際、更符合科學(xué)發(fā)展的要求。
（三）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
一、上半年工作總結(jié)
（一）完善組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)
縣委、縣人民政府高度重視我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。一是以節(jié)慶文化為平臺(tái)，塑造旅游工作新形象。在2月3日“正月初九龍燈會(huì)暨高洪章個(gè)人演唱會(huì)”期間，舉行了__縣旅游事業(yè)局掛牌成立儀式，以節(jié)慶文化為平臺(tái)，塑造我縣旅游新形象，全面提升我縣旅游部門(mén)的知曉度，為進(jìn)一步包裝打造正月初九“龍燈會(huì)”節(jié)慶旅游品牌，促進(jìn)我縣旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是縣人民政府制定印發(fā)了《__縣推進(jìn)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作實(shí)施意見(jiàn)》（南政辦發(fā)〔20__〕47號(hào)），成立了由縣人民政府分管副縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，旅游、質(zhì)監(jiān)、規(guī)劃建設(shè)、商務(wù)、文體、民宗等有關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的__縣旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作的指導(dǎo)。
（二）做好規(guī)劃，儲(chǔ)備項(xiàng)目，明確旅游重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目
1.開(kāi)展旅游資源調(diào)查
我局掛牌成立后，先后深入靈寶山國(guó)家級(jí)森林公園、土林、碌摩山等全縣各景區(qū)（點(diǎn)）開(kāi)展旅游資源調(diào)查，進(jìn)一步明確以重點(diǎn)培育“水電工業(yè)、__風(fēng)情、高原生態(tài)”三張旅游名片為主的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。同時(shí)，深入公郎鎮(zhèn)蓋瓦灑村實(shí)地觀摩“啞神舞”，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、利用“啞神舞”，整合旅游資源，積極開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，打造新型民族文化旅游品牌提供了寶貴的實(shí)物資料。
2.做好旅游項(xiàng)目前期論證、規(guī)劃工作
一是在旅游資源調(diào)查的基礎(chǔ)上，我局初步完成四星級(jí)跳菜大酒店、無(wú)量山景區(qū)、堿壩溫泉3個(gè)旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期調(diào)查論證工作。二是以《____自治縣旅游發(fā)展規(guī)劃》、《__小灣水電觀光工業(yè)生態(tài)旅游區(qū)項(xiàng)目建議書(shū)》為依據(jù)，將小灣旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，制作了《__縣小灣旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)招商項(xiàng)目書(shū)》，上報(bào)州旅游局，并列入了全縣20__年全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日、20__年昆交會(huì)招商引資項(xiàng)目，赴昆明參加招商引資活動(dòng)。同時(shí)，該項(xiàng)目還被作為重點(diǎn)推介項(xiàng)目，列入云南省工業(yè)和信息化委員會(huì)綜合項(xiàng)目庫(kù)，在網(wǎng)上了《__縣小灣旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)招商項(xiàng)目書(shū)》。三是編制了《__小灣水電觀光工業(yè)生態(tài)旅游區(qū)項(xiàng)目建議書(shū)》、《__縣鳳凰山生態(tài)旅游景區(qū)簡(jiǎn)介》，其中《__小灣水電觀光工業(yè)生態(tài)旅游區(qū)項(xiàng)目建議書(shū)》以縣人民政府請(qǐng)示文件形式，請(qǐng)求州人民政府轉(zhuǎn)報(bào)省人民政府；《__縣鳳凰山生態(tài)旅游景區(qū)簡(jiǎn)介》以縣人民政府請(qǐng)示文件形式轉(zhuǎn)報(bào)州人民政府，積極爭(zhēng)取以上2個(gè)旅游項(xiàng)目前期規(guī)劃資金。四是積極開(kāi)展靈寶山國(guó)家級(jí)森林公園旅游資源調(diào)查工作。州委常委、州人民政府副州長(zhǎng)黃永華于5月6日到我縣調(diào)研旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作，深入靈寶山實(shí)地查看，并提出了具體的規(guī)劃建設(shè)意見(jiàn)。下一步，我縣將以靈寶山景區(qū)的開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，做好無(wú)量山旅游項(xiàng)目規(guī)劃和開(kāi)發(fā)。五是完成寶華鎮(zhèn)擁政村、公郎鎮(zhèn)蓋瓦灑村民族特色村寨保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃，其中，寶華鎮(zhèn)擁政村作為_(kāi)_打歌、跳菜特色文化保護(hù)村，規(guī)劃投入500萬(wàn)元開(kāi)展特色民族文化旅游；公郎鎮(zhèn)蓋瓦灑村作為“啞神舞”特色民族文化村，規(guī)劃投入650萬(wàn)元開(kāi)展特色文化旅游。
3.加強(qiáng)旅游宣傳工作
一是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)小灣旅行社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，由小灣旅行社統(tǒng)一制作小灣旅行社旅游線路宣傳冊(cè)，編制我縣旅游線路3條，印制旅游線路宣傳冊(cè)300冊(cè)。二是制定了《“__旅游網(wǎng)”建設(shè)方案》，積極籌建“__旅游網(wǎng)”。三是制定了《__縣旅游形象宣傳口號(hào)征集活動(dòng)實(shí)施方案》，目前，正在開(kāi)展__縣旅游形象宣傳口號(hào)征集活動(dòng)。截止20__年6月29日，共征集到宣傳口號(hào)1443條，征集到形象標(biāo)識(shí)6個(gè)。四是由縣總
工會(huì)、縣旅游局共同籌備擬在7月初開(kāi)展“旅游服務(wù)行業(yè)職工技能培訓(xùn)暨技能競(jìng)賽”，參加培訓(xùn)人數(shù)將達(dá)200多人。 4.旅游項(xiàng)目工作完成情況
《____自治縣旅游發(fā)展規(guī)劃（20__-2020）》、《__小灣水電觀光工業(yè)生態(tài)旅游區(qū)項(xiàng)目建議書(shū)》已編制完成，目前，正在與省旅游規(guī)劃專家聯(lián)系，將對(duì)小灣電站水電觀光工業(yè)生態(tài)旅游進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃。同時(shí)，縣人民政府正積極與云南華能瀾滄江水電有限公司小灣建設(shè)管理局協(xié)調(diào)，初步達(dá)成小灣電站水電觀光旅游項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)意向。
（三）存在的困難和問(wèn)題
我縣旅游產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中還存在儲(chǔ)多困難和問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.旅游規(guī)劃的編制和詳細(xì)規(guī)劃有待進(jìn)一步完善、細(xì)化
我縣雖然完成了《____自治縣旅游發(fā)展規(guī)劃》、《__小灣水電觀光工業(yè)生態(tài)旅游區(qū)項(xiàng)目建議書(shū)》，但旅游規(guī)劃與其它規(guī)劃銜接不夠，景區(qū)基本上沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致總體規(guī)劃難以落實(shí)，難以發(fā)揮旅游總體規(guī)劃的作用。
2.旅游發(fā)展體制不順，整合乏力
我縣各個(gè)旅游景區(qū)（點(diǎn)）的旅游發(fā)展還處于起步階段，管理體制不順，機(jī)制不活，招商引資力度不夠，加之縣財(cái)政困難，導(dǎo)致對(duì)各景區(qū)（點(diǎn)）投入嚴(yán)重不足，各景區(qū)（點(diǎn)）設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后。
3.旅游企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，行業(yè)素質(zhì)有待提高
我縣旅游市場(chǎng)發(fā)育不夠，旅游企業(yè)普遍“弱、小、散、差”，能夠有效整合資源和產(chǎn)業(yè)要素的龍頭企業(yè)少。市場(chǎng)化意識(shí)還比較薄弱，旅游企業(yè)的管理落后，沒(méi)有知名的旅游企業(yè)集團(tuán)和旅游品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。對(duì)旅游商品文化內(nèi)涵挖掘不夠，具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的商品十分匱乏，旅游商品銷售呈松散型，缺乏旅游商品的綜合集中展示交易平臺(tái)。
4.旅游宣傳促銷缺乏針對(duì)性
目前，我縣旅游宣傳促銷缺乏針對(duì)性，手段單一，僅僅局限于小規(guī)模式宣傳，沒(méi)有形成整體聯(lián)動(dòng)、多渠道宣傳促銷的新格局。
二、下半年工作打算
在下半年旅游產(chǎn)業(yè)工作中，我局將繼續(xù)以全州旅游二次創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，堅(jiān)持以“小灣水電工業(yè)觀光旅游”為主線，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
（一）做好旅游項(xiàng)目規(guī)劃
以《____自治縣旅游發(fā)展規(guī)劃（20__-2020）》和《__小灣水電工業(yè)生態(tài)旅游區(qū)可行性研究報(bào)告》為依據(jù)，一是重點(diǎn)做好小灣旅游景區(qū)、靈寶山旅游景區(qū)詳細(xì)規(guī)劃；二是做好四星級(jí)“跳菜”大酒店、堿壩溫泉開(kāi)發(fā)等旅游項(xiàng)目的前期規(guī)劃，建立旅游項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)；三是繼續(xù)加大招商引資力度，積極爭(zhēng)取外商投資；四加強(qiáng)與華能集團(tuán)瀾滄江水電開(kāi)發(fā)公司小灣電站建設(shè)管理局的協(xié)調(diào)聯(lián)系，簽訂小灣水電站開(kāi)發(fā)意向書(shū)。
（二）加強(qiáng)旅游宣傳促銷工作
繼續(xù)實(shí)施“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”開(kāi)放融入戰(zhàn)略，加大旅游宣傳促銷力度，建立多層次的旅游宣傳促銷新格局，力爭(zhēng)在旅游市場(chǎng)開(kāi)拓上取得新進(jìn)展、新突破。一是認(rèn)真組織開(kāi)展旅游宣傳口號(hào)和形象標(biāo)識(shí)征集、評(píng)選活動(dòng)，準(zhǔn)確、形象定位__旅游特色；二是策劃制作__旅游宣傳冊(cè)、__旅游宣傳廣告牌、__旅游宣傳網(wǎng)站，建立立體式旅游宣傳促銷宣傳格局；三是進(jìn)一步挖掘各旅游景區(qū)（點(diǎn)）文化內(nèi)涵，撰寫(xiě)旅游景區(qū)景點(diǎn)解說(shuō)詞；四是進(jìn)一步加強(qiáng)小灣電站工業(yè)水電觀光旅游線路的策劃、宣傳和包裝。
一、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的監(jiān)管。
引導(dǎo)企業(yè)搞好勞動(dòng)合同的簽訂工作。針對(duì)糧食購(gòu)銷企業(yè)工作季節(jié)性和工種的特殊性，我局組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)新頒布的《勞動(dòng)合同法》，并召開(kāi)兩次企業(yè)法人代表會(huì)議，專題進(jìn)行研討，對(duì)“請(qǐng)長(zhǎng)假人員”、“上崗保證金”等問(wèn)題提出了較好處理意見(jiàn)。
做好對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)的考評(píng)考核工作。年初我局對(duì)07年國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的購(gòu)銷、安全、產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)濟(jì)效益和人事勞資管理等六個(gè)方面進(jìn)行綜合考評(píng)，兌現(xiàn)了獎(jiǎng)懲。今年，我局修改評(píng)分細(xì)則、完善考核辦法，對(duì)國(guó)有糧食企業(yè)仍實(shí)行綜合目標(biāo)管理和考核，并對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)、社會(huì)治安綜合管理、招商引資等實(shí)行單項(xiàng)考核。
開(kāi)展國(guó)有糧食企業(yè)財(cái)務(wù)資金檢查核查。按照省局統(tǒng)一要求，為嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，杜絕“小金庫(kù)”、帳外帳、公款私存和資金體外循環(huán)等現(xiàn)象，在企業(yè)全面自查的基礎(chǔ)上，東至縣糧食局從9月16日起，對(duì)全縣所有國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)開(kāi)展財(cái)務(wù)資金核查工作。核查共抽調(diào)各單位11名財(cái)務(wù)人員參加，分成兩個(gè)組，采取交叉互查的辦法進(jìn)行，縣局安排人員帶隊(duì)。核查工作以2009年8月31日為時(shí)點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)各企業(yè)貨幣資金庫(kù)存、往來(lái)帳款、不良資產(chǎn)、各項(xiàng)收入等情況進(jìn)行清查和核實(shí)。檢查結(jié)束后，縣局及時(shí)總結(jié)，召開(kāi)企業(yè)法人代表會(huì)議通報(bào)總體情況，對(duì)各企業(yè)所存在的具體問(wèn)題單獨(dú)下發(fā)整改意見(jiàn)書(shū)，縣局領(lǐng)導(dǎo)到基層督促整改，收效甚佳。
二、扎實(shí)開(kāi)展“企業(yè)改制突破年”活動(dòng)。
我局采取“分兩步走”的辦法推進(jìn)國(guó)有糧食企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，報(bào)經(jīng)縣政府同意，首先處置部分（28處）國(guó)有資產(chǎn)，所籌資金，用于解決“老人”托管問(wèn)題和消化企業(yè)“老帳”。
這28處資產(chǎn)的處置，除涉及國(guó)有糧站倉(cāng)庫(kù)、土地報(bào)經(jīng)省市糧食局批復(fù)外，縣政府還召開(kāi)縣長(zhǎng)辦公會(huì)議進(jìn)行研究，并形成會(huì)議紀(jì)要（[2009]13號(hào)）。資產(chǎn)處置按照規(guī)范程序進(jìn)行公開(kāi)掛拍。目前有12處資產(chǎn)已完成界址重新勘測(cè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)條件確認(rèn)、土地評(píng)估等程序。三處資產(chǎn)通過(guò)11月份掛拍只成交一處（汪坡土地18萬(wàn)元）。
為全面了解我縣國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的生存能力和生存狀況，為國(guó)企資產(chǎn)重組、進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)有糧食企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革提供可靠依據(jù)，我局已對(duì)近五年企業(yè)人員變化情況、企業(yè)分配制度和職工收入水平、企業(yè)職工的養(yǎng)老等“五金”繳納情況、勞動(dòng)合同簽訂情況、檔案管理現(xiàn)狀等五個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)查和檢查。6月中旬，我局按照要求，形成《東至縣國(guó)有糧食企業(yè)改革情況調(diào)研報(bào)告》上報(bào)省、市糧食局。
三、認(rèn)真搞好糧食購(gòu)銷和儲(chǔ)備工作。
認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家糧食最低收購(gòu)價(jià)政策。今年6月開(kāi)始，作為我縣小麥最低收購(gòu)價(jià)執(zhí)行庫(kù)點(diǎn)，東至國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)、中儲(chǔ)糧黃山儲(chǔ)備庫(kù)認(rèn)真開(kāi)展小麥托市收購(gòu)工作，收購(gòu)小麥3000噸。
我縣稻谷收購(gòu)任務(wù)5.6萬(wàn)噸已全面落實(shí)訂單。受菜油價(jià)格偏高、農(nóng)民惜售等因素影響，我縣國(guó)有企業(yè)菜籽收購(gòu)有價(jià)無(wú)市，較大油廠以兌換為主，但菜籽收購(gòu)量不足4000噸。
今年我縣早稻收購(gòu)和經(jīng)營(yíng)成效顯著。全縣共收購(gòu)早秈稻2.3萬(wàn)噸，除4000噸縣級(jí)儲(chǔ)備外其余全部外銷，每噸獲利50-80元，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情合理定價(jià)（收購(gòu)價(jià)0.95-0.97元），最大限度保護(hù)了糧農(nóng)的利益。
為做好今年早秈稻收購(gòu)工作，我局提前謀劃，著力做好收購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)工作。及時(shí)簽訂外銷合同，以銷促購(gòu)；積極籌措農(nóng)發(fā)行早稻收購(gòu)資金，努力爭(zhēng)取外地客戶前期墊付資金盡快到帳；鼓勵(lì)職工收購(gòu)積極收購(gòu),采取聯(lián)絡(luò)糧食經(jīng)紀(jì)人、預(yù)約送貨、上門(mén)收購(gòu)和跨區(qū)聯(lián)合等多種方式收購(gòu)。
為發(fā)揮宏觀調(diào)控、平抑市場(chǎng)糧價(jià)，國(guó)家于6月17日通過(guò)糧食批發(fā)市場(chǎng)掛牌將我縣中央儲(chǔ)備糧7429噸全部輪出。在減少保管費(fèi)用的情況下，但東至國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)仍積極配合，做好糧食出庫(kù)工作。
東至國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)10月份以來(lái)，積極收購(gòu)中晚稻，目前已完成5000噸省級(jí)儲(chǔ)備糧輪入任務(wù)，5000噸臨時(shí)存儲(chǔ)稻谷收購(gòu)已完成一半，預(yù)計(jì)12月上旬結(jié)束。為做好政策性糧食收購(gòu)工作，該庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)和職工做到早開(kāi)門(mén)、晚關(guān)門(mén)，方便送糧客戶和司機(jī)；為確保糧食質(zhì)量和安全保管，該庫(kù)投入20多萬(wàn)元添置了3臺(tái)皮帶輸送機(jī)、1臺(tái)移動(dòng)式圓筒式清糧機(jī)和1臺(tái)拋糧機(jī)。為2幢倉(cāng)庫(kù)（1、12倉(cāng)）安裝地上槽通風(fēng)網(wǎng)，并擬建機(jī)械棚。
經(jīng)過(guò)縣糧食購(gòu)銷公司及基層站庫(kù)的共同努力，我縣第一批3000噸縣級(jí)儲(chǔ)備糧（2009年晚秈稻）入庫(kù)后已于今年3月份通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)通過(guò)縣政府協(xié)調(diào)，7月份研究確定今年第二批4000噸縣級(jí)儲(chǔ)備糧（2009年早秈稻）已全部入庫(kù)，并于11月25日通過(guò)糧食、財(cái)政、農(nóng)發(fā)行三部門(mén)共同驗(yàn)收。
四、扎實(shí)開(kāi)展“糧食流通服務(wù)年”活動(dòng)。
《糧食流通條例》已頒布實(shí)施四周年，為進(jìn)一步宣傳條例，我局于今年5月26日舉辦了糧食監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議，全縣近50家糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶）參加培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)上，總結(jié)了2009年度糧食監(jiān)督檢查工作，通報(bào)了監(jiān)督檢查信用等級(jí)考評(píng)及年檢換證情況，學(xué)習(xí)了《安徽省糧食經(jīng)營(yíng)者最低和最高庫(kù)存量標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》，對(duì)糧食經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、非國(guó)有糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)商品糧平衡報(bào)表的填報(bào)進(jìn)行了詳細(xì)解講，縣局領(lǐng)導(dǎo)還就油菜籽收購(gòu)工作與大家進(jìn)行了座談。
通過(guò)參加皖贛鄂三省八縣糧油收購(gòu)工作聯(lián)誼會(huì)和聯(lián)絡(luò)銷區(qū)，我局將掌握的糧油行情及糧食收購(gòu)政策動(dòng)態(tài)通過(guò)召開(kāi)會(huì)議和座談等形式，及時(shí)反饋到基層糧食收購(gòu)企業(yè)，并協(xié)調(diào)糧食收購(gòu)企業(yè)與農(nóng)發(fā)行關(guān)系，搞好糧食政策性收購(gòu)和市場(chǎng)糧收購(gòu)貸款工作，幫助企業(yè)做好糧油購(gòu)銷工作。
我局監(jiān)督檢查股通過(guò)辦證或下鄉(xiāng)檢查機(jī)會(huì)，還及時(shí)為廣大糧食經(jīng)營(yíng)戶送去政策法規(guī)，提供糧油收購(gòu)信息，積極做好服務(wù)工作。
五、努力搞好園區(qū)建設(shè)和項(xiàng)目申報(bào)工作。
為配合省局“園區(qū)建設(shè)攻堅(jiān)年”活動(dòng)，盡快啟動(dòng)“東至縣糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目建設(shè)，我局上半年加大“退城進(jìn)郊”（南門(mén)嶺糧站退出，進(jìn)工業(yè)園區(qū)）工作力度。通過(guò)梳理拆遷安置相關(guān)政策，認(rèn)真處理因南門(mén)嶺糧站的拆遷引發(fā)了職工群體上訪，南門(mén)嶺糧站拆遷工作按時(shí)順利結(jié)束。
受國(guó)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我國(guó)通過(guò)拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。根據(jù)省人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)（皖政辦〔2009〕74號(hào)）及省發(fā)改委、省糧食局《關(guān)于印發(fā)安徽省糧食現(xiàn)代物流發(fā)展規(guī)劃的通知》（發(fā)改貿(mào)服〔2009〕897號(hào)）精神，我局目前正積極申報(bào)“池州市東至糧食物流中心”。該項(xiàng)目法人為“東至縣糧食購(gòu)銷有限責(zé)任公司”，項(xiàng)目選址在東至縣查橋火車站倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，占地約200畝，總投資為1億元，建設(shè)物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)和糧食儲(chǔ)備庫(kù)、建設(shè)糧食物流設(shè)施和糧食批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目的建設(shè)將大大改善我縣糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施狀況、促進(jìn)糧食現(xiàn)代物流發(fā)展。
六、積極開(kāi)展“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)。
按照省糧食局《關(guān)于大力推進(jìn)糧食系統(tǒng)反腐倡廉制度建設(shè)的意見(jiàn)》和縣委、縣政府要求，我局認(rèn)真部署“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)。一是4月份成立“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)具體日常工作。二是明確了領(lǐng)導(dǎo)小組成員的主要工作職責(zé)，并對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制及反腐敗工作進(jìn)行了任務(wù)分工和責(zé)任分解。三是制定了我局“反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年”活動(dòng)的實(shí)施方案，提出了六項(xiàng)工作任務(wù)和具體保證措施。
全年對(duì)本局相關(guān)制度進(jìn)行清理和立改廢（立7條、改1條、廢2條）。局紀(jì)檢組還撰寫(xiě)論文《談?wù)劶Z食系統(tǒng)如何落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》。
認(rèn)真抓好廉政建設(shè)工作。為防止出現(xiàn)不正之風(fēng)，杜絕腐敗現(xiàn)象，在“退城進(jìn)郊”和資產(chǎn)處置過(guò)程中，縣糧食局一是成立專門(mén)班子，集體決策，縣局和各糧食購(gòu)銷公司均成立了資產(chǎn)處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組。不論處置何處資產(chǎn)，均由各企業(yè)根據(jù)解決改革遺留問(wèn)題的需要，以盤(pán)活閑置資產(chǎn)為原則，書(shū)面上報(bào)縣局，并經(jīng)縣局資產(chǎn)處置工作小組審核后報(bào)局黨組研究決定。二是嚴(yán)格按照程序，公開(kāi)掛拍。所有資產(chǎn)的處置，縣局委托有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照規(guī)定程序公開(kāi)掛牌和拍賣(mài)。對(duì)于南門(mén)嶺、東流糧站的整體拆遷，我局于6、11月份以招標(biāo)方式確定了拆遷施工隊(duì)伍。
七、糧油產(chǎn)業(yè)化工作取得較好成果。
認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市糧食產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議精神，我縣以龍頭企業(yè)建設(shè)為著力點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè)強(qiáng)龍頭，壯大龍頭帶產(chǎn)業(yè)，以農(nóng)民增收為核心，通過(guò)建基地育龍頭，重質(zhì)量樹(shù)品牌，抓服務(wù)創(chuàng)環(huán)境，有力地推進(jìn)了我縣糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使全縣糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)取了良好發(fā)展勢(shì)頭。
今年我縣糧油工業(yè)產(chǎn)值17282萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅171萬(wàn)元。2009年的工作實(shí)現(xiàn)了“二個(gè)提升”和“一個(gè)突破”：即龍頭企業(yè)整體發(fā)展得到大力提升、企業(yè)品牌效應(yīng)得到極大提升、糧食訂單及基地建設(shè)形式有突破。7月份，我局與縣農(nóng)委等部門(mén)已為升金油脂、創(chuàng)威油脂、玉龍米業(yè)、朝陽(yáng)米業(yè)、皖信糧貿(mào)等糧油加工企業(yè)申報(bào)了“縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”。龍溪外貿(mào)麻油擴(kuò)建的日產(chǎn)15噸的麻油冷榨項(xiàng)目已投產(chǎn)；禾健米業(yè)集團(tuán)移地?cái)U(kuò)建的新廠區(qū)廠房和倉(cāng)庫(kù)已建成，日產(chǎn)150噸大米技術(shù)先進(jìn)的加工設(shè)備正在安裝中；辰鑫油脂新廠區(qū)正在建設(shè)之中；創(chuàng)威油脂已經(jīng)投產(chǎn)。
我縣今年評(píng)為省級(jí)糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有5家（龍溪麻油、辰鑫油脂、禾健米業(yè)、青清米業(yè)、兄弟米業(yè)），而且根據(jù)加工能力、生產(chǎn)實(shí)績(jī)、銷售收入以及龍頭帶動(dòng)作用等評(píng)審得分位于全省前十位的大米加工企業(yè)—安徽禾健米業(yè)集團(tuán)有限公司還獲得了“糧食產(chǎn)業(yè)化行業(yè)排頭兵”稱號(hào)。
目前，我局正積極準(zhǔn)備省局12月份“一會(huì)兩展”（糧食產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議，改革開(kāi)放30周年糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果展、第四屆安徽糧油精品展）。保持我縣十多家糧食龍頭企業(yè)今年在南京參展的熱情，把代表我縣糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的龍頭企業(yè)和產(chǎn)品推薦到第四屆糧油精品展示展銷會(huì)上。
八、其他工作開(kāi)展情況。
1、四月份，縣局完成糧食庫(kù)存檢查和春季糧食安全普查工作。為勝利姜東村163戶村民配送了科學(xué)儲(chǔ)糧示范倉(cāng)，開(kāi)展第三批新農(nóng)村科學(xué)儲(chǔ)糧示范活動(dòng)；督促指導(dǎo)國(guó)家儲(chǔ)備庫(kù)開(kāi)展省級(jí)示范庫(kù)活動(dòng)。
2、做好政府信息公開(kāi)工作，目前已在網(wǎng)上公開(kāi)信息近60條。加強(qiáng)黨政信息報(bào)送，目前已上報(bào)省局政務(wù)信息89條，省局采用44條。
3、妥善處理堯渡、東流、神馳等公司因資產(chǎn)處置房屋拆遷及改革遺留問(wèn)題引發(fā)的職工上訪。本局辦公樓地塊置換工作已與縣城司洽談，相關(guān)置換方案已報(bào)經(jīng)縣長(zhǎng)辦公會(huì)議研究并原則同意。
4、抗雪防凍救災(zāi)，保糧油供應(yīng)，促儲(chǔ)糧安全；積極組織捐款、繳納“特殊黨費(fèi)”、獻(xiàn)愛(ài)心捐贈(zèng)過(guò)冬棉被，支援四川地震災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建。
5、完成了縣政府安排的如招商引資等各項(xiàng)工作。
存在問(wèn)題：
1、中晚稻政策性收購(gòu)：與最低價(jià)收購(gòu)普遍惠農(nóng)政策不同，今年國(guó)家出臺(tái)臨時(shí)存儲(chǔ)稻谷收購(gòu)政策，我縣僅安排5000噸收購(gòu)任務(wù)，且只有一個(gè)承儲(chǔ)點(diǎn)即河西庫(kù)，其他市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧的企業(yè)一是受農(nóng)發(fā)行貸款限制、二因市場(chǎng)行情困擾，而無(wú)法敞開(kāi)收購(gòu)，在某些地方暫時(shí)出現(xiàn)新的農(nóng)民“賣(mài)糧難”現(xiàn)象。
此種情況，建議上級(jí)增加我縣收購(gòu)任務(wù)和承儲(chǔ)點(diǎn)能夠解決。據(jù)了解，全省里將增加100萬(wàn)噸臨時(shí)存儲(chǔ)稻谷任務(wù)，我們正在積極爭(zhēng)取。
2、資產(chǎn)處置工作緩慢。為促進(jìn)國(guó)有糧食企業(yè)改革工作，2009年縣長(zhǎng)辦公會(huì)議研究通過(guò)的28處資產(chǎn)處置工作進(jìn)度很慢。除各國(guó)有企業(yè)主觀上不舍得處置外，掛牌前要做到凈地也很難，而且因今年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，已達(dá)凈地出讓的資產(chǎn)處置因購(gòu)買(mǎi)方積極性不高或價(jià)格低沒(méi)有交易。
此種情況，一等房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，二待改革時(shí)機(jī)成熟。
3、物流園區(qū)建設(shè)停滯不前。因火車站倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)征地等客觀因素影響，此處總體規(guī)劃未形成，而且我局主要征地資金依靠“退城進(jìn)郊”，南門(mén)嶺糧站地塊尚未掛牌也是主要原因。
4、糧油市場(chǎng)行情多變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受挫。因受國(guó)際糧價(jià)和食用油價(jià)格影響，糧食價(jià)格波動(dòng)變動(dòng)大，去年晚稻收購(gòu)企業(yè)成本居高，已不能順價(jià)銷售，且今年新糧收購(gòu)既無(wú)資金也難以判斷市場(chǎng)行情，部分企業(yè)已有生存危機(jī)：糧油經(jīng)營(yíng)萎縮；人員多，負(fù)擔(dān)重；職工收入水平低下。
2009年工作安排
1、大力推進(jìn)糧食物流項(xiàng)目申報(bào)和建設(shè)。今年底及明年，我局將以“池州市東至糧食物流中心”等項(xiàng)目申報(bào)和建設(shè)為主抓手，成立項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，在縣政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在國(guó)土、規(guī)劃、環(huán)保、消防等部門(mén)大力配合下，委托有資質(zhì)單位編報(bào)該項(xiàng)目可研性報(bào)告，力爭(zhēng)進(jìn)入2009年度國(guó)債投資項(xiàng)目。同時(shí)，我局將加大“退城進(jìn)郊”處置南門(mén)嶺糧站的力度，籌集物流項(xiàng)目配套資金，盡快取得該項(xiàng)目建設(shè)土地。
2、認(rèn)真貫徹國(guó)家糧食收購(gòu)政策。做好全年油料、早稻、中晚稻收購(gòu)工作，嚴(yán)格監(jiān)管國(guó)有糧食企業(yè)最低價(jià)糧食收購(gòu)和國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)稻谷收購(gòu)工作，充分保護(hù)種糧農(nóng)民利益。幫助企業(yè)充分調(diào)研市場(chǎng)，積極聯(lián)絡(luò)外銷客戶，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，搞活糧油經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)企業(yè)增效。
3、加強(qiáng)糧食儲(chǔ)存和儲(chǔ)備管理。為確保糧食市場(chǎng)供應(yīng)和糧價(jià)基本穩(wěn)定，增強(qiáng)政府宏觀調(diào)控能力，我局要加強(qiáng)中央和省級(jí)儲(chǔ)備糧管理，在現(xiàn)有7000噸縣級(jí)儲(chǔ)備糧基礎(chǔ)上，明年再增加3000噸，完成總體1萬(wàn)噸縣級(jí)儲(chǔ)備規(guī)模。加強(qiáng)糧食安全儲(chǔ)存管理，按照國(guó)務(wù)院統(tǒng)一部署（[2009]118號(hào)文），明年上半年，在縣政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，完成我縣糧食清倉(cāng)查庫(kù)工作。
述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫(xiě)法依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定，一般來(lái)說(shuō)采用總結(jié)式寫(xiě)法。下面就讓小編帶你去看看銷售部長(zhǎng)個(gè)人工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告1銷售人員的工作述職報(bào)告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!我是____公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。
過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。
有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。
缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。
參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)
的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。
拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。
這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。
同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
謝謝!
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告2近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將__個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
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一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)____家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷中心操作的品種有__個(gè)品種，__個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨諭坊惚ā⒓浣幼觶行牟荒芙腥妗⒓笆鋇耐臣啤⒐婊托鰨傭賈虜糠智虻墓ぷ鰲⒓蘋(píng)⒅貧鵲鬧蔥瀉徒峁蟠蛘劭邸?/p>.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好!
從2012年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過(guò)去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門(mén)對(duì)銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一、首先是自我總結(jié)
在這個(gè)期間的工作情況，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1：認(rèn)識(shí)雙志企業(yè)，了解雙志文化，確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況，更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2：在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下，為打開(kāi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期，進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3：在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開(kāi)拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備，并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期，撕殺競(jìng)爭(zhēng)期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性)
4：在這個(gè)工作過(guò)程中通過(guò)協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問(wèn)題 認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題)
二、工作不足之處
1：自身管理經(jīng)驗(yàn)不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2：溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒(méi)有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門(mén)溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3：考慮問(wèn)題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí)，會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒(méi)有指導(dǎo)思想讓員工如何去做，如何去領(lǐng)悟，應(yīng)該做到什么程度，而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒(méi)有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結(jié)
通過(guò)自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來(lái)完成銷售流程和目標(biāo)
2013年已經(jīng)開(kāi)始了，工作不足帶來(lái)了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得工作中最大的問(wèn)題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問(wèn)題，我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。現(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是1500萬(wàn)，已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開(kāi)發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇市，溧陽(yáng)市，溧水，江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門(mén)每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。
利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等，增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。
針對(duì)銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度，做好2013年全年工作計(jì)劃，有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí)，相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。
精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度：市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長(zhǎng).短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位)，深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長(zhǎng)久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重，根據(jù)自已的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。
寬度：除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外，同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度：一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生：
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長(zhǎng)(學(xué)、做、教，梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。
從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過(guò)程。做替代時(shí)，不能只是“授人以魚(yú)”，必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場(chǎng)，提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散：
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措，是集中;
小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng)，是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨(dú)立。
只有分散沒(méi)有集中，會(huì)是一盤(pán)散沙;只有集中沒(méi)有分散，市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
20____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1____%，比去年同期增加了____萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)___%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)
研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。
由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得
也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20____年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20____年
1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20____的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
20____年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20____年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)___億元的目標(biāo)而奮斗。
銷售部長(zhǎng)述職報(bào)告5尊敬的董事會(huì)及酒店領(lǐng)導(dǎo)：
從我到花源工作以來(lái)，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來(lái)。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。
為進(jìn)一步搞好本部門(mén)的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。
酒店開(kāi)業(yè)以來(lái)，營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來(lái)我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來(lái)消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒(méi)來(lái)消費(fèi)或者以前經(jīng)常來(lái)現(xiàn)在很少來(lái)的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來(lái)消費(fèi)得目的。
在進(jìn))行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽(tīng)取客戶所反映的信息與意見(jiàn)。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔恪５麄儞碛幸淮笈艺\(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成一定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對(duì)酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開(kāi)發(fā)管理與利用和服務(wù)質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展。因此我酒店要占領(lǐng)市場(chǎng)更好的發(fā)展，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素質(zhì)。服務(wù)技能技巧和服務(wù)意識(shí)。從而使我酒店真正達(dá)到星級(jí)水平。給客人溫馨舒適的感覺(jué)，留住客人的目的。從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的經(jīng)營(yíng)目的。
綜上所述目前的當(dāng)務(wù)之急是提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，為客人提供特色服務(wù)。(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)個(gè)性化服務(wù)針對(duì)，以及親情化服務(wù)。始終堅(jiān)持100—120的服務(wù)原則。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平，從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)新的資源，打造最新的花源品牌形象和營(yíng)造花源企業(yè)文化，占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。
