時間：2023-01-03 23:06:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇交易模式論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在金融市場中交易機(jī)制亦稱市場結(jié)構(gòu)，是指與價格形成有關(guān)的市場微觀因素，如市場參與者、市場組織形式和交易方式等。這里主要討論其中的市場組織形式和交易方式，并且將二者稱為交易模式。
（一）市場組織形式
市場組織形式是對交易場所的特征描述，有場內(nèi)市場和場外市場之分。場內(nèi)市場是指在一個固定的場所集中進(jìn)行交易并實施集中清算的市場組織形式，它具有交易效率較高、易于監(jiān)管等特點；場外市場是指交易雙方通過一對一的談判對交易要素達(dá)成一致后即進(jìn)行交易，清算按雙方約定方式進(jìn)行，從而交易不集中在固定場所達(dá)成、清算也不進(jìn)行集中處理的組織形式，它具有能滿足多層次和個性化交易需要、市場監(jiān)管難度較大等特點。
（二）交易方式
交易方式特指金融產(chǎn)品價格形成的方式，是研究市場結(jié)構(gòu)中最重要的內(nèi)容。交易方式通常可以從兩個角度進(jìn)行劃分：從時間角度（即交易在時間上是否連續(xù)），分為間斷性和連續(xù)易方式；二從價格角度可分為報價驅(qū)動交易和指令驅(qū)動交易。
1、間斷易和連續(xù)易。間斷易方式又被稱為集合交易方式，在集合交易方式下產(chǎn)品買賣具有時段性，即投資者做出買賣委托后，不能立即成交，而是在某一規(guī)定的時間內(nèi)，由有關(guān)機(jī)構(gòu)將不同時間收到的訂單積累起來，到一定的時間再進(jìn)行集中的競價成交。證券市場的開盤、債券一級市場以及一些交易不活躍的金融產(chǎn)品一般采用集合競價的方式。而在連續(xù)易中，只要訂單相互匹配，在交易日的各個時間段內(nèi)，交易就會不間斷地發(fā)生。股票市場、外匯市場和期貨市場等一般采用連續(xù)易方式。
2、報價驅(qū)動交易和指令驅(qū)動交易。報價驅(qū)動交易是指首先由一方發(fā)送報價，對方看到該報價并有交易意向后才應(yīng)答，雙方再按一定規(guī)則達(dá)成交易的方式，如場外市場的詢價交易和做市商制度等。而在指令驅(qū)動交易中，交易雙方直接或委托商將買賣訂單呈交到市場中，市場將買賣雙方訂單依據(jù)一定規(guī)則（比如價格優(yōu)先、時間優(yōu)先）進(jìn)行撮合，達(dá)成交易，如股票市場日交易和期貨交易等。
二、國際債券市場交易模式的選擇
從國際的經(jīng)驗來看，發(fā)達(dá)市場多數(shù)是場內(nèi)市場和場外市場共存，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，場內(nèi)市場和場外市場的界限越來越模糊。傳統(tǒng)場外市場的人工模式越來越被電子交易方式代替，交易越來越集中，同時通過與清算行的協(xié)議，場外市場的清算也趨于集中。這樣的發(fā)展使得場外市場在保持能滿足市場個性化交易需求和大宗交易需求的同時，兼?zhèn)淞藞鰞?nèi)市場信息集中、成交高效的特點。在進(jìn)行市場微觀結(jié)構(gòu)設(shè)計時，市場組織形式被逐漸弱化，交易制度的區(qū)別主要體現(xiàn)在對價格形成機(jī)制即交易方式的選擇上。
發(fā)達(dá)國家目前債券的交易主要還是集中在場外市場，通過詢價和做市商進(jìn)行交易，以意大利屏幕市場（MTS）最具代表性。1988年，意大利財政部為了改變國內(nèi)債券發(fā)行成本高、融資能力差的局面，采取了很多措施提高政府債券的流動性以增加債券的吸引力。其中最主要的措施就是建立了交易商制度，要求債券交易商在一級市場承擔(dān)承購義務(wù)，在二級市場上連續(xù)進(jìn)行雙邊報價。為了對交易商二級市場的行為進(jìn)行實時監(jiān)管，意大利財政部和央行共同創(chuàng)建了基于電子交易平臺的大屏幕市場（MTS），這正是組織形式為場外市場，交易方式為報價驅(qū)動的交易模式。經(jīng)過多年的發(fā)展，MTS已成為很多國家債券市場的主要交易平臺，被15個國家的500多個用戶采用，每天現(xiàn)貨交易量約為250億歐元，回購交易量約為500億歐元。
三、目前國內(nèi)債券市場交易模式的選擇
對于國內(nèi)的情況，上海證券交易所和深圳證券交易所的債券市場（簡稱交易所市場）的債券交易是集中的撮合交易，即采用場內(nèi)市場的組織形式，指令驅(qū)動的交易方式。而銀行間債券市場的交易主要通過交易雙方詢價達(dá)成，即采用場外市場的組織形式、報價驅(qū)動的交易方式。隨著債券市場的發(fā)展，最近幾年兩個市場無論是托管量還是交易量都在增加，而銀行間市場發(fā)展較快：2003年銀行間債券市場交易量148051.84億元，同期上海證券交易所債券交易量為58481.90億，市場成交主要集中在銀行間債券市場，僅在2007年第一季度銀行間市場包括現(xiàn)券和回購在內(nèi)的債券總成交金額就達(dá)10.29萬億元。（數(shù)據(jù)來源：銀行間市場數(shù)據(jù)來自中國貨幣網(wǎng)，上海證券交易所交易量數(shù)據(jù)來自上海證券交易所網(wǎng)站）
從市場的發(fā)展看，債券交易還是主要集中在場外市場中進(jìn)行，尤其是隨著雙邊報價商制度的完善并最終推出做市商制度，國內(nèi)的債券交易會逐步向一個或多個電子交易平臺支持下的、以報價驅(qū)動為主導(dǎo)的交易模式發(fā)展。
四、對國內(nèi)美元債券二級市場組織形式和交易方式選擇的建議
從國際的經(jīng)驗和國內(nèi)市場的發(fā)展方向來看，國內(nèi)的美元債券交易應(yīng)該沿用目前銀行間債券市場的交易模式，采用以電子交易平臺支撐的、以報價驅(qū)動為主導(dǎo)的方式進(jìn)行。
（一）以電子交易系統(tǒng)作為為達(dá)成交易的平臺，有利于市場信息匯總，有利于提高交易和監(jiān)管效率
雖然目前在場外市場中，電話或傳真等傳統(tǒng)方式仍在交易過程中扮演著重要角色，但是隨著電子和通訊技術(shù)的發(fā)展，電子交易系統(tǒng)的優(yōu)勢越來越明顯：通過電子交易系統(tǒng)，報價、成交和其它市場信息能夠?qū)崿F(xiàn)高效率的集中，這對提高場外市場的透明度，提高交易和監(jiān)管效率提供了很好的支持。目前銀行間債券市場就是一個成功例子，通過全國統(tǒng)一的電子交易系統(tǒng)，實現(xiàn)了報價信息和成交信息的有效集中，使得市場在價格發(fā)現(xiàn)、央行貨幣政策意圖傳導(dǎo)等方面發(fā)揮了很大作用。同時交易系統(tǒng)提供的不同報價方式（如匿名報價、小額報價、雙邊報價等）滿足了不同層次的交易需要，提高了市場流動性，降低了交易成本。
在國內(nèi)發(fā)行的美元債券和人民幣債券除了計價單位不同和參與主體稍有區(qū)別外，二者在本質(zhì)上是一樣的。美元債券的交易應(yīng)該借鑒人民幣債券交易的成功模式，在全國統(tǒng)一的電子平臺上進(jìn)行交易。這樣一方面有利于提高交易效率，另一方面也有利于信息集中，方便監(jiān)管。
（二）建立完善的做市商制度，提高美元債券流動性
債券市場發(fā)展的最基本要求就是要具備較好的流動性，目前美元債券發(fā)行后基本上被承銷商長期持有，很少進(jìn)行交易，幾乎沒有流動性。因此從美元債券市場的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，應(yīng)該為提高流通性進(jìn)行制度設(shè)計，首先考慮的就是做市商制度。作為做市商制度的有益嘗試，雙邊報價制度推出后在提高市場流動性方面確實起到了作用。而對美元債券來說，可以效仿MTS的交易商模式，選擇幾個一級承銷商作為做市商，通過合適的制度安排，讓其承擔(dān)維持市場流動性的義務(wù)。
（三）通過中介機(jī)構(gòu)高附加值的服務(wù)，為美元債券降低交易成本和匿名報價提供便利
目前美元債券市場容量很小，要想在合適的價格下尋找對手需要花費(fèi)較多時間，通過中介可以大大節(jié)省這方面的成本。同時美元債券的特性決定了其不僅面臨人民幣債券具有的利率風(fēng)險，還面臨較大的匯率風(fēng)險，所以在債券定價和投資策略上需要更高附加值的信息和分析咨詢，中介機(jī)構(gòu)具有獨(dú)特的信息優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，可以為交易成員投資決策提供高質(zhì)量的服務(wù)。另外，通過中介交易不僅有匿名報價的便利，在一定程度上也能集中交易系統(tǒng)之外的交易信息，有利于市場監(jiān)管。所以大力培植有資金實力和研究實力的中介機(jī)構(gòu)，為市場成員提供更多的交易手段，也是美元債券市場建設(shè)的重點之一。
參考文獻(xiàn)：
1、歐洲金融市場組織和微觀結(jié)構(gòu)考察[J].中國貨幣市場,2003(10).
2、戴國強(qiáng)、吳林祥,金融市場微觀結(jié)構(gòu)理論[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社,1999.
論文關(guān)鍵詞：白酒，營銷渠道，模式，創(chuàng)新
0 引言
目前國內(nèi)學(xué)者對營銷渠道模式創(chuàng)新方面的研究主要集中在微觀層次,著重于交易成本、治理關(guān)系、技術(shù)變革方面對營銷渠道模式創(chuàng)新的影響研究，但宏觀環(huán)境對營銷渠道模式創(chuàng)新的影響缺乏系統(tǒng)化研究。羅必良等認(rèn)為創(chuàng)新渠道模式成功與否很大程度上取決于能否以較低的交易費(fèi)用執(zhí)行渠道功能[1]。莊貴軍分析了治理結(jié)構(gòu)、控制機(jī)制和控制程度在營銷渠道模式上的影響,認(rèn)為減少渠道交易的投機(jī)行為是渠道控制的主要目標(biāo)[2]。范小軍等認(rèn)為渠道模式創(chuàng)新和優(yōu)化中主要關(guān)注新商業(yè)模式和新技術(shù)變革帶來的各種影響[3]。梁惠瓊分析了信息化環(huán)境下渠道模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢、基本原則、思路以及評估標(biāo)準(zhǔn)[4]。
本文認(rèn)為外部宏觀環(huán)境與營銷渠道內(nèi)部機(jī)制的變遷是白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的動因，其運(yùn)行機(jī)理為外部宏觀環(huán)境的變遷引發(fā)白酒營銷渠道內(nèi)部機(jī)制的適應(yīng)性創(chuàng)新，即白酒企業(yè)為了適應(yīng)新的環(huán)境、降低交易成本、提高渠道效益、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營等目標(biāo)對渠道通路的長短、寬窄、渠道成員的類型以及渠道成員之間的治理關(guān)系進(jìn)行的各種調(diào)整、變革與改進(jìn)。因此，本文將從內(nèi)外環(huán)境兩方面出發(fā)分析白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的動因與機(jī)理，探討白酒營銷渠道模式創(chuàng)新的方向與思路。
1 白酒營銷渠道現(xiàn)狀
白酒作為社會消費(fèi)品，消費(fèi)周期較短，重復(fù)消費(fèi)頻率較高，需要通過市場高覆蓋率以及規(guī)模的市場量獲得渠道成員的利潤與價值。白酒營銷渠道是從白酒制造企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的路徑和通道，白酒在渠道體系內(nèi)的轉(zhuǎn)移與流通創(chuàng)造價值效應(yīng)、實現(xiàn)白酒產(chǎn)品價值增值以及增加渠道成員的利益分配。
目前，白酒企業(yè)營銷渠道模式主要包括傳統(tǒng)經(jīng)銷制、深度協(xié)銷、直分銷以及盤中盤模式，這些營銷渠道模式各有特點（如表1），但總的來看，現(xiàn)行營銷渠道模式存在諸多的弊端畢業(yè)論文模板，主要表現(xiàn)為渠道交易成本高、渠道關(guān)系不穩(wěn)定、渠道結(jié)構(gòu)臃腫、渠道效率低，流通業(yè)態(tài)單一，上游參與主體力量薄弱，這嚴(yán)重阻礙白酒行業(yè)的發(fā)展，因此，亟待對白酒營銷渠道模式創(chuàng)新。
表1 白酒營銷渠道模式分析
渠道模式 渠道特征
傳統(tǒng)經(jīng)銷制
深度協(xié)銷
［關(guān)鍵詞］企業(yè)合作 合作動因 伙伴選擇
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，企業(yè)面臨的風(fēng)險越來越大，競爭也越來越復(fù)雜，因此，企業(yè)之間的競爭逐步從對立型競爭向合作型競爭轉(zhuǎn)變。這種合作競爭不僅對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為產(chǎn)生影響，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展也產(chǎn)生了重大的影響。近幾年，我國學(xué)者對企業(yè)之間的合作問題進(jìn)行了探討，尤其是基于戰(zhàn)略聯(lián)盟、供應(yīng)鏈、虛擬企業(yè)的合作問題成為我國學(xué)者研究的熱點。
一、我國研究企業(yè)間合作問題的基本狀況
我們在CNKI中國期刊全文數(shù)據(jù)庫中對社會科學(xué)、經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)的全部文獻(xiàn)進(jìn)行檢索，檢索項選“題名”，檢索詞為“企業(yè)合作”，通過精確檢索之后，一共檢索出245篇文獻(xiàn)。另考慮到CNKI沒有收錄部分權(quán)威雜志，故我們又檢索了《經(jīng)濟(jì)研究》、《管理工程學(xué)報》等期刊，數(shù)據(jù)采集時間是2006年11月，此刻，CNKI只錄入到2006年9月刊物的文獻(xiàn)，而且這是全國文獻(xiàn)的不完全統(tǒng)計，所以本文只能給出研究的概貌。
除去非論文文獻(xiàn)以及內(nèi)容與企業(yè)之間合作無關(guān)的文獻(xiàn)，1997年至2006年歷年發(fā)表的題名含“企業(yè)合作”的論文共計120篇。其中2006年各刊物發(fā)表的論文總計10篇，因其不能反映2006年全貌，故我們只畫出截至2005年數(shù)量的統(tǒng)計圖。(見圖1）
從圖1可以看出，2000年之前，歷年發(fā)表的論文數(shù)量較少，而且1997年至2000年數(shù)量平均，幾乎呈水平直線；2000年之后，論文數(shù)量開始增多且逐年穩(wěn)步遞增，2005年達(dá)到高峰。從整體看呈上升趨勢，這說明進(jìn)入21世紀(jì)，隨著企業(yè)間的合作越來越多，我國學(xué)者也越來越重視企業(yè)之間合作問題的研究。
通過閱讀這120篇論文，我們發(fā)現(xiàn)在宏觀層次上，學(xué)者們側(cè)重于對虛擬企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及供應(yīng)鏈這三個領(lǐng)域的企業(yè)與企業(yè)之間合作問題的研究（具體比例分配見圖2）。在微觀層次上，研究則主要集中于企業(yè)合作內(nèi)涵與模式、企業(yè)合作動因、合作伙伴選擇與評價、合作關(guān)系協(xié)調(diào)與管理等四個問題的研究。在研究方法上，我國學(xué)者普遍采用實證分析和定性歸納的方法來分析和研究企業(yè)間的合作關(guān)系問題。
由于篇幅以及筆者水平有限，我們只能選取最主要最有代表性的研究來加以簡單的總結(jié)和概述。
二、研究的主要內(nèi)容與進(jìn)展
1.企業(yè)合作的內(nèi)涵與模式
在現(xiàn)有文獻(xiàn)中，專門研究企業(yè)合作內(nèi)涵和模式的論文幾乎沒有。企業(yè)合作的概念在理論上也并沒有嚴(yán)格的限定，賈若祥在《企業(yè)合作模式及其對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響》一文中把不同的學(xué)者對企業(yè)合作的不同解釋進(jìn)行了總結(jié)與歸納。羅定提指出“企業(yè)間的合作是指企業(yè)之間為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成的長期合作安排”。李秋容提出了虛擬企業(yè)合作的概念，認(rèn)為“虛擬企業(yè)合作指當(dāng)某種市場需求出現(xiàn)時，為了應(yīng)付這一共同目標(biāo)，各個主體集中核心優(yōu)勢，對企業(yè)內(nèi)部和外部資源進(jìn)行動態(tài)配置和優(yōu)化組合，共同及時的開發(fā)生產(chǎn)、快速地滿足市場需求的一種暫時的聯(lián)盟形式”。衡朝陽認(rèn)為“互補(bǔ)是企業(yè)合作的基本前提，雙贏是企業(yè)合作的結(jié)果，市場是解決競爭與合作矛盾的關(guān)鍵”。比較公認(rèn)的概念是：企業(yè)合作指在某種經(jīng)濟(jì)體制下，兩個或兩個以上的具有獨(dú)立法人資格且不具有行政隸屬關(guān)系的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)等特定目標(biāo)而建立的超越正常市場交易而又沒達(dá)到一體化程度的以經(jīng)濟(jì)交往為主、同時包括技術(shù)、資金、信息、人才交流在內(nèi)的密切往來關(guān)系。
在企業(yè)合作模式上，我國學(xué)者們是根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)來講的，但都有較一致的看法。合作模式按企業(yè)間合作程度可分為市場交易、固定的供應(yīng)商和銷售商網(wǎng)絡(luò)、松散的合作網(wǎng)絡(luò)、中心轉(zhuǎn)包人、許可協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟等;按企業(yè)間關(guān)系方向的不同分為：橫向合作(與替代者或互補(bǔ)者合作）、縱向合作(與供應(yīng)商或顧客間的合作)和網(wǎng)絡(luò)型合作(既有橫向又有縱向);按合作內(nèi)容可分為生產(chǎn)合作、研發(fā)技術(shù)合作、銷售合作、資金合作;根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的不同，合作還可以分為能力聚合型、能力提升型、能力創(chuàng)造型和能力補(bǔ)充型等四種類型。
2.企業(yè)合作的動因
目前，我國學(xué)者大都圍繞著國外交易成本理論對企業(yè)合作動因展開探討，同時還有規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論、產(chǎn)業(yè)組織理論、專業(yè)化分工等理論流派。在此基礎(chǔ)上，延伸出企業(yè)資源和能力理論、戰(zhàn)略選擇、理論、學(xué)習(xí)理論與制度理論等多種理論。以下筆者就以交易成本理論為主對我國學(xué)者的研究成果加以總結(jié)。
（1)交易成本理論
交易成本的概念是由新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)始人科斯率先提出，后來，威廉姆森對交易成本的概念進(jìn)行了補(bǔ)充并正式提出交易成本理論，為我國學(xué)者分析企業(yè)合作動機(jī)提供了理論基礎(chǔ)。
王礫認(rèn)為“尋求交易關(guān)系的穩(wěn)定和交易成本的降低是企業(yè)從競爭走向合作的內(nèi)在動因”，他從威廉姆森的交易費(fèi)用決定因素來研究得出：①企業(yè)間合作關(guān)系的建立可以促使“組織學(xué)習(xí)”，減少因交易主體的“有限理性”而產(chǎn)生的交易費(fèi)用，同時長期穩(wěn)定的合作關(guān)系最大程度的控制了因機(jī)會主義行為而產(chǎn)生的交易費(fèi)用；②企業(yè)間的合作能充分利用合作組織的穩(wěn)定性抵消外部市場環(huán)境中的不確定性，進(jìn)而減少由不確定性引致的交易費(fèi)用。何蘇華也指出企業(yè)通過建立長期的信任與合作關(guān)系，有助于降低契約談判費(fèi)用，簡化協(xié)調(diào)過程，增加關(guān)系性專用資產(chǎn)投資，最終達(dá)到降低總體交易成本的目的。張浩成在研究企業(yè)合作動機(jī)上提出新視角即企業(yè)尤其是以信息技術(shù)為代表的高科技企業(yè)追逐產(chǎn)品的兼容性和互通性是促成企業(yè)間研發(fā)合作的主要因素。羅煒等認(rèn)為“合作協(xié)議使合作伙伴共同進(jìn)行資源投入，形成了一種相互抵押的激勵機(jī)制，迫使合作企業(yè)按照事先商定的協(xié)議規(guī)范自己的行為，從而降低了交易成本”。
（2)其他理論
首先，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，何蘇華認(rèn)為企業(yè)間通過合作能最大限度地使用其他企業(yè)的經(jīng)營資源，無需通過設(shè)施、組織和機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張就能實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等功能的擴(kuò)大，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張。其次，企業(yè)合作能使分工更加細(xì)化，有利于企業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和精細(xì)化，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。羅煒等提出“在異質(zhì)性資源基礎(chǔ)上合作產(chǎn)生新的核心能力是企業(yè)參與合作創(chuàng)新的一個主要動機(jī)”。
總之，無論用哪一種理論來解釋企業(yè)為什么要尋求合作，歸根結(jié)底有以下幾點：第一，全球經(jīng)濟(jì)一體化和競爭日益激烈的市場環(huán)境；第二，降低交易成本，共同分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；第三，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)；第四，提升企業(yè)實力，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
3.合作伙伴的選擇與評價
在現(xiàn)有文獻(xiàn)中有63％的論文是研究合作伙伴問題的，統(tǒng)計表明合作伙伴選擇問題成為我國學(xué)者研究的焦點。劉希松通過模型提出虛擬企業(yè)合作伙伴選擇的流程即核心競爭力的識別、對通過檢測的企業(yè)進(jìn)行綜合評價以及優(yōu)選三個階段。AHP層次分析法、DEA數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法以及兩者的綜合是學(xué)者研究合作伙伴選擇與評價問題采用的主要方法。
AHP層次分析法是美國運(yùn)籌學(xué)家 Satty 提出的一種定性與定量分析相結(jié)合的多目標(biāo)決策分析法。其基本思想是把復(fù)雜問題分解為若干層次，在最低層次通過兩兩比較的方法，確定各目標(biāo)權(quán)重后得出加權(quán)值，然后建立層次結(jié)構(gòu)模型，構(gòu)造比較判斷矩陣，進(jìn)行一致性檢驗，對上一層的因素排序，得出加權(quán)值，逐層計算排序權(quán)值，得出總排序。通過一致性檢驗后即可用于決策。邵良杉等在《AHP法虛擬企業(yè)合作伙伴選擇》中詳細(xì)介紹了AHP法，提出了伙伴選擇的評價指標(biāo)體系，給出了一種基于AHP的多目標(biāo)決策評價策略，并結(jié)合實際驗證了該策略的科學(xué)性和有效性。
數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DEA）是由美國著名運(yùn)籌學(xué)家A.Charnes、W.W.Cooper和Rhodes等人以相對效率概念為基礎(chǔ)發(fā)展起來的一種嶄新的效率評價方法，其實質(zhì)是關(guān)于一組多輸入、多輸出的觀察值來估計有效生產(chǎn)的前沿面，并據(jù)此進(jìn)行多目標(biāo)綜合效率評價。DEA模型有很多種如CCR、CCW等被我國學(xué)者廣泛運(yùn)用于合作伙伴選擇的研究。劉希松運(yùn)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析CCR模型對合作伙伴的選擇從定性和定量兩個方面進(jìn)行分析，根據(jù)選擇流程對每一個階段逐步進(jìn)行評價最后擇優(yōu)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法偏向定量方面的因素，忽視了“信用”、“文化”等非定量因素。
鄭政平等認(rèn)為AHP法過于依賴決策者的主觀判斷，而且當(dāng)決策者數(shù)目過多時，決策者很難給出滿意的決策結(jié)果。而DEA方法的評價結(jié)論則又完全依賴客觀數(shù)據(jù)，往往不能反映決策者對各準(zhǔn)則的偏好程度，所以他將兩者結(jié)合，建立了含AHP約束錐的DEA合作伙伴的評價模型，很好地解決了兩種方法的不足。
張麗梅從理論上提出虛擬企業(yè)合作伙伴選擇的4個一般原則即核心能力原則、總成本核算原則、學(xué)習(xí)能力原則、風(fēng)險最小化原則。同時，要注意合作伙伴是否具有突出的互補(bǔ)或相似資源，基本價值觀是否一致。萬映紅等也指出選擇合作伙伴是關(guān)系到合作成功的關(guān)鍵所以在選擇合作伙伴時要注意雙方共同戰(zhàn)略和企業(yè)文化的匹配性，從而優(yōu)化雙方的合作。我國學(xué)者對合作伙伴選擇和評價的研究盡管論文數(shù)量較多，但在評價方法的選擇上創(chuàng)新性低，大部分都是實證分析，對方法的實際驗證較多。
4.合作關(guān)系的協(xié)調(diào)與管理
在企業(yè)建立合作關(guān)系的過程中，分析企業(yè)間的合作過程，設(shè)計有效的合作方式，并加強(qiáng)對合作關(guān)系實施過程的管理和控制是建立合作關(guān)系過程中的核心問題之一。我國學(xué)者運(yùn)用博弈論和委托理論來分析該問題。王永平等通過構(gòu)建演化博弈模型分析了企業(yè)合作競爭的動態(tài)過程，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，該系統(tǒng)的演化方向與博弈雙方的支付矩陣相關(guān)，并受到系統(tǒng)初始狀態(tài)的影響。另外，合作產(chǎn)生的超額利潤、雙方因合作所投入的初始成本以及其貼現(xiàn)因子是影響供應(yīng)鏈合作競爭關(guān)系演變的重要參數(shù)。只有遵從合作利益的極大化，建立良好的合作環(huán)境以及堅持長遠(yuǎn)的觀點，企業(yè)才能建立和保持穩(wěn)健的合作伙伴關(guān)系，達(dá)到雙贏的境界。劉松先則從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度對聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)成員間的合作進(jìn)行了博弈分析，得出建立合作博弈關(guān)系的六個約束條件，特別強(qiáng)調(diào)博弈必須是無限次重復(fù)博弈才有合作的可能，在合作中有效信息溝通和信任關(guān)系的建立是合作穩(wěn)定而長久的前提。
馮春花把企業(yè)合作看成委托關(guān)系，她認(rèn)為企業(yè)首先關(guān)心的是自己的利益，基于此基礎(chǔ)去與其他企業(yè)合作，所以企業(yè)之間是通過一種協(xié)商機(jī)制來謀求共贏的目標(biāo)，而能力強(qiáng)居于主導(dǎo)地位的一方為委托方，能力較弱的一方則為方。委托方要設(shè)計一種合作方式使對方在合作中參與并積極參與，雙方必須通過協(xié)商或者討價還價最終形成一種使雙方都滿意的合作方案，從而雙方的利益能互相均衡。該委托模型有時候不存在最優(yōu)解，只有次優(yōu)解。從動態(tài)博弈的角度來看，企業(yè)間的合作帶有不確定性，合作水平受多種因素的影響，所以企業(yè)間的合作不應(yīng)該追求合作的最優(yōu)解，而是尋求合作的動態(tài)均衡。
趙忠華建立了合作伙伴合作效果評價指標(biāo)體系，包括信任程度、和諧度、積極性、滿意度、創(chuàng)新能力與適應(yīng)能力、伙伴企業(yè)的競爭力與運(yùn)營能力六大指標(biāo)，并應(yīng)用多級模糊數(shù)學(xué)評價方法對合作效果進(jìn)行了評價與驗證，為我們評價企業(yè)合作效果提供了有效的方法。
三、結(jié)論
近年來，研究企業(yè)合作問題的論文數(shù)量逐漸增多，也形成了一定的研究成果。我國學(xué)者大都從博弈論的角度來分析虛擬企業(yè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及供應(yīng)鏈下企業(yè)之間合作的動態(tài)過程。可以看出，合作伙伴的選擇與評價以及合作過程的管理成為學(xué)者研究的焦點。在合作伙伴選擇的問題上，學(xué)者們把定性與定量分析相結(jié)合并通過實證分析，構(gòu)建了非常有效及可行的分析模型和評價指標(biāo)體系，為企業(yè)決策提供了很好的方法。由于企業(yè)合作過程的復(fù)雜性，合作效果受到多方因素的影響，因而對合作過程的研究我國學(xué)者還僅停留在理論分析的基礎(chǔ)上，缺乏大量的、實證性的定量分析。如何在理論基礎(chǔ)上作更深層次的實證分析和定量分析是我國學(xué)者今后在研究企業(yè)合作問題上的又一重要課題。
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關(guān)鍵詞：SSL協(xié)議，中間人攻擊，原理
SSL 是Security Socket Layer 的縮寫，稱為安全套接字，該協(xié)議是由Netscape 公司設(shè)計開發(fā)。使用SSL 可以對通訊內(nèi)容進(jìn)行加密，以防止監(jiān)聽通訊內(nèi)容，主要用于提高應(yīng)用程序之間的數(shù)據(jù)的傳輸安全。SSL協(xié)議分為三個子協(xié)議：
（1）握手協(xié)議，用于協(xié)商客戶端和服務(wù)器之間會話的安全參數(shù)，完成客戶端和服務(wù)器的認(rèn)證。
（2）記錄協(xié)議，用于交換應(yīng)用數(shù)據(jù)，所有的傳輸數(shù)據(jù)都被封裝在記錄中，主要完成分組和組合，壓縮和解壓縮，以及消息認(rèn)證和加密等功能。
（3）警告協(xié)議：用來為對等實體傳遞SSL的相關(guān)警告。
SSL協(xié)議的實現(xiàn)有Netscape開發(fā)的商用SSL包，還有在業(yè)界產(chǎn)生巨大影響的Open SSL軟件包。目前在國內(nèi)的金融系統(tǒng)中，廣泛使用OPENSSL軟件包進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)。
網(wǎng)上銀行因為考慮易用性，大部分采用單向SSL認(rèn)證.單向認(rèn)證 SSL 協(xié)議不需要客戶擁有 CA 證書。X509數(shù)字證書是SSL的重要環(huán)節(jié)，CA證書的任務(wù)就是確保客戶和服務(wù)器之間的會話，并且保證使用的密鑰是正確的。缺少了這個重要的環(huán)節(jié)，SSL中間人攻擊也就難免了。
現(xiàn)在的網(wǎng)上銀行因為考慮易用性，大部分采用單向SSL認(rèn)證，這正是SSL中間人攻擊的理論依據(jù)。
對于SSL中間人攻擊，以CAIN工具軟件為例：
首先在SNIFFER窗口中進(jìn)行一次本網(wǎng)段的掃描探測
很快找到所有當(dāng)前跟在同一網(wǎng)段內(nèi)的活動主機(jī)IP地址與其MAC地址的對應(yīng)關(guān)系。今天我們要欺騙演示的實驗對象是192.168.121.199，這是另一臺的筆記本電腦IP地址。
獲取到IP地址與MAC地址的對應(yīng)關(guān)系后，繼續(xù)到ARP的子窗口中，選擇添加欺騙主機(jī)在窗口左邊選中當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)關(guān)IP地址就是192.168.121.129，窗口右邊選中我們要欺騙的IP地址192.168.121.199，選中后直接確定生效。畢業(yè)論文，SSL協(xié)議。畢業(yè)論文，SSL協(xié)議。
然后在ARP-HTTPS的選擇樹中添加一個當(dāng)前我們需要偽裝的HTTPS站點，選擇確定后CAIN會自動把這個站點的證書文件下載回來備用。畢業(yè)論文，SSL協(xié)議。
一切準(zhǔn)備就緒后，就可以點擊CAIN工具欄中的ARP模式開始工作了。畢業(yè)論文，SSL協(xié)議。CAIN軟件在后臺采用第一章的ARP欺騙攻擊的方式將被欺騙主機(jī)與 HTTPS網(wǎng)站間的通訊切斷，在中間插入我們偽造的證書給被欺騙主機(jī)，同時偽裝成為中間人代替它與HTTPS站點通訊。CAIN在其中把所有的通訊數(shù)據(jù)包 進(jìn)行加密解密再加密傳遞的過程，當(dāng)然所有原始的訪問行為在這一過程中都被我們獲取到了。
對于被欺騙主機(jī)在實際打開IE訪問中，感覺不到任何異常本地顯示依然是安全的SSL128位加密，只是不知道所有的訪問行為在CAIN中都可以VIEW的方式來查看到了。
在VIEW的窗口中我們可以查看到所有通訊的訪問原始記錄，包括此臺筆記本的登陸帳號與口令信息。
網(wǎng)上銀行存在的攻擊風(fēng)險歸其原因是SSL協(xié)議使用不健全導(dǎo)致，安全的解決方案建立以PKI技術(shù)為基礎(chǔ)的CA認(rèn)證系統(tǒng)，加入已經(jīng)在運(yùn)行的可靠的CA。 CA體系建立或加入時，通過對網(wǎng)上交易系統(tǒng)的二次開發(fā)，將數(shù)字證書認(rèn)證功能嵌入到整個網(wǎng)上交易過程中去，這將實現(xiàn)基于數(shù)字證書的身份認(rèn)證、通信安全、數(shù)據(jù)安全和交易安全。
目前， USB Key存儲證書的方式正逐步應(yīng)用于國內(nèi)的網(wǎng)銀領(lǐng)域，也是公認(rèn)的較為安全的身份認(rèn)證技術(shù)。畢業(yè)論文，SSL協(xié)議。通過硬件USB Key進(jìn)行證書的存儲，加強(qiáng)對證書的安全保護(hù)，用戶登錄時必須將USB Key插入所操作的終端。畢業(yè)論文，SSL協(xié)議。利用USB KEY存儲用戶的私鑰以及數(shù)字證書，實現(xiàn)對用戶身份的安全認(rèn)證。
文章編號：1001-148X（2016）08-0152-11
福建 廈門361005；3.英國諾丁漢大學(xué)
>> 大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)鏈物流服務(wù) 雙渠道供應(yīng)鏈中的價格決策與服務(wù)決策研究 從績效驅(qū)動因素看大數(shù)據(jù)時代的供應(yīng)鏈變革 非對稱信息下雙渠道供應(yīng)鏈的定價決策分析 大數(shù)據(jù)環(huán)境下供應(yīng)鏈金融模式研究 大數(shù)據(jù)視角下電子商務(wù)平臺供應(yīng)鏈金融的研究 大數(shù)據(jù)時代下的我國供應(yīng)鏈金融發(fā)展形態(tài)研究 供應(yīng)鏈管理中的大數(shù)據(jù)運(yùn)用 大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的圖書館服務(wù)創(chuàng)新 隨機(jī)需求下產(chǎn)能充足雙渠道供應(yīng)鏈決策問題探討 需求不確定環(huán)境下閉環(huán)供應(yīng)鏈回收渠道決策研究 電子商務(wù)環(huán)境下“雙渠道供應(yīng)鏈”決策問題研究 全供應(yīng)鏈下的庫存管控 碳交易風(fēng)險下供應(yīng)鏈企業(yè)低碳技術(shù)采納決策框架研究 供應(yīng)鏈管理框架下的零售渠道合作 基于研發(fā)投入的雙渠道供應(yīng)鏈決策優(yōu)化研究 網(wǎng)上代銷雙渠道閉環(huán)供應(yīng)鏈的定價與協(xié)調(diào)決策 淺析在大數(shù)據(jù)時代背景下如何提升物流供應(yīng)鏈價值 SaaS服務(wù)供應(yīng)鏈的創(chuàng)新結(jié)構(gòu)研究 試論供應(yīng)鏈金融服務(wù)創(chuàng)新 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.
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關(guān)鍵詞：輸配電系統(tǒng)，電能損耗，輸配電損耗，損耗分配
節(jié)能減排是我們國家的國策，各行各業(yè)都必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行。降低電能損耗是電力部門的重要的工作，也是重要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。本文通過對配電網(wǎng)主要電能損耗設(shè)備的電能損耗計算，闡述了如何降低配電網(wǎng)的電能損耗。
1.電能損耗的計算
配電網(wǎng)的電能損耗主要包括配電線路和配電變壓器的電能損耗兩部分。對供配電系統(tǒng)電能損耗的理論計算是降低電能損耗、加強(qiáng)電能管理的重要手段。通過計算能夠?qū)档碗娔軗p
耗工作提供理論和技術(shù)依據(jù)。
1.1輸電線路電能損耗
電力線路的運(yùn)行狀況和線路的電能損耗隨時間而變化，如一年內(nèi)某一條線路的電能損耗，即是若干更短時間段內(nèi)電能損耗的總和，由電能損耗計算公式可以看出線路的電能損耗與輸電線路的有功功率、無功功率的平方、線路電阻成正比關(guān)系，與輸電電壓的平方成反比關(guān)系。
1.2變壓器電能損耗
在電力傳輸過程中，有功功率和無功功率都造成功率損耗，因此，配電變壓器的電能損耗也包括有功損耗和無功損耗兩部分。變壓器的電能損耗與變壓器的空載損耗、負(fù)載損耗、空載電流百分比、阻抗電壓百分比成正比，與功率因數(shù)的平方成正比。
2.輸配電損耗分配方法
輸電網(wǎng)損耗的分配，近年來引起了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。免費(fèi)論文。已有的研究綜合起來可以分為以下幾類：
2.1比例分配法，思想簡單，是最常用的方法之一
它將輸電網(wǎng)損耗按節(jié)點發(fā)電或負(fù)荷有功大小成正比分配。沒有考慮發(fā)電和負(fù)荷在電網(wǎng)中的相對位置，沒有考慮無功對損耗的禍合影響和交易間的相互作用，要人為指定分配給發(fā)電方和負(fù)荷方損耗的比例。
2.2 MW-MileMethod（簡稱MWM法）
它基于DC潮流求各交易引起的線路功率，按與被傳輸功率的大小和路徑長度的乘積成正比分配電網(wǎng)損耗。它只在一定程度上彌補(bǔ)了比例分配法無法計及電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的缺陷。因此，沒有考慮無功潮流對損耗的影響，也沒有考慮交易之間的禍合作用。
2.3 微增損耗法（Incremental TransmissionLoss Meth-ods，簡稱ITL法）
由于ITL在電力系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的應(yīng)用由來已久，因此是一種被廣泛接受的方法。其中基于最終潮流解的ITL以邊際微增系數(shù)）求得的損耗分配結(jié)果通常會導(dǎo)致收益盈余口，因此需要做規(guī)范化處理以確保收支平衡，同時這種分配方法不具有唯一性。基于ITL積分給出了將損耗分配給Pool中的發(fā)電和負(fù)荷方的方法，采用分散平衡節(jié)點來消除計算結(jié)果對平衡節(jié)點的依賴性，但需要人為指定負(fù)荷分配系數(shù)與損耗供給系數(shù)，當(dāng)損耗同時分配給Poof中的發(fā)電機(jī)和負(fù)荷時還需要指定兩者的分配比例。
2.4功率分解法（Power DecompositionMethods，簡稱PD法）
基于電網(wǎng)總損耗表達(dá)式或支路總損耗表達(dá)式，結(jié)合阻抗或?qū)Ъ{矩陣方程（即按電路定理所得的方程）進(jìn)行推導(dǎo)，以求取以交易有功或發(fā)電有功或負(fù)荷有功為變量的損耗分解表達(dá)式。注入功率著手分解有功注入，得到了有功注入的總和（總損耗）與節(jié)點阻抗矩陣及節(jié)點注入電流的關(guān)系，從而得到將各節(jié)點注入功率分解為損耗和負(fù)荷的兩個分量，數(shù)學(xué)上這種分解是不唯一的。配電網(wǎng)損耗分配方法原則上與輸電網(wǎng)損耗分配方法相似，但配電網(wǎng)有它的特殊性，對配電網(wǎng)損耗分配的研究，目前國內(nèi)國際研究較少。歸結(jié)起來，現(xiàn)有損耗分配研究中存在的問題有：1.分配比例問題。上面各種方法不能將輸電損耗同時、自然地分配給電網(wǎng)中的所有電源和負(fù)荷，都必須指定電源和負(fù)荷的網(wǎng)損分配比例，難以適應(yīng)含有Pool.和Bliateral交易的任意復(fù)雜的電力市場模式。2．基于電路方程推導(dǎo)的方法對平衡節(jié)點的選取具有依賴性，且平衡機(jī)不分配損耗；它們?nèi)狈?jīng)濟(jì)學(xué)意義。3．反向潮流與分配負(fù)損耗問題。在電力系統(tǒng)輸電網(wǎng)絡(luò)中，市場中的任何一個交易都會產(chǎn)生損耗，但在某些情況下，某交易的存在實際上卻減少了系統(tǒng)總的輸電損耗，原因是這一交易在系統(tǒng)中某些線路上所引起的潮流與這些線路的主導(dǎo)潮流的方向相反。反向潮流是電力系統(tǒng)中的一種客觀存在，交易的最終輸電損耗分配結(jié)果中應(yīng)當(dāng)反映引起反向潮流的作用。免費(fèi)論文。是否真實地反應(yīng)交易提供反向潮流的情況是評價輸電損耗分配方法是否合理的一個重要因素，反向潮流的存在，損耗分配結(jié)果就有可能出現(xiàn)負(fù)值的情況，究竟是否應(yīng)該給引起反向潮流的交易分配負(fù)損耗沒有明確的說法。
3.減少網(wǎng)絡(luò)電能損耗措施
減少電能損耗，就是減少線路和變壓器中的電能損耗，具體措施如下：1．使無功功率合理分布，無功功率在電網(wǎng)中的傳輸，會使功率和電能的損耗都增加，導(dǎo)致電壓下降，因此應(yīng)在受電區(qū)域裝設(shè)一定數(shù)量的無功功率補(bǔ)償設(shè)備。目前有借助電子計算機(jī)進(jìn)行無功功率計算來實現(xiàn)無功功率經(jīng)濟(jì)調(diào)度和隨機(jī)補(bǔ)償?shù)模瑧?yīng)用比較普遍。2．合理選用電力變壓器和使之經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，電力變壓器的容量不得過大。免費(fèi)論文。否則，變壓器空載或輕載運(yùn)行，會消耗較大的無功功率。而這些無功功率是由電力系統(tǒng)供給的，既增加了初次投資，也使功率因數(shù)降低，電網(wǎng)損耗增加，因此必須合理選用電力變壓器的容量。選擇的原則是：（1）既要考慮變壓器的額定容量足以滿足全部用電負(fù)荷的需要，又不使變壓器長期過載運(yùn)行，同時在能耗最小的情況下使變壓器經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。因此，變壓器的容量不宜過大或過小。裝有兩臺和兩臺以上變壓器的變、配電所，應(yīng)考慮有一臺變壓器發(fā)生故障時，其余變壓器能滿足一、二級負(fù)荷的需要；（2）選用的變壓器，其容量等級應(yīng)盡量少，以達(dá)到運(yùn)行靈活、維修方便和減少變壓器臺數(shù)的目的；（3）變壓器的經(jīng)常負(fù)荷以大于其額定容量的60％為宜。3．減少電壓變換次數(shù)每進(jìn)行一次變壓，大致要消耗1%～2％的有功功率，所以應(yīng)盡量減少變壓次數(shù)。4．合理布設(shè)線路，在輸、配電線路的布局方面，應(yīng)避免對負(fù)荷重復(fù)或迂回曲折布線，以減少線路中的電能損耗，變壓器應(yīng)盡量放在負(fù)荷中心。
4.結(jié)語
輸、配電損耗分配是電力市場理論研究的一個重要內(nèi)容。因為降低電能損耗也就是節(jié)約了電能，既為國家的節(jié)能減排工作做出了貢獻(xiàn)，也為企業(yè)降低了生產(chǎn)成本。降低電能損耗不但是電力部門的一項工作，也成為部分擁有自己配電網(wǎng)絡(luò)的各行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，隨著國家節(jié)能減排工作的不斷推進(jìn)，必須堅持降低電能損耗。不斷采用新技術(shù)，利用配網(wǎng)自動化，數(shù)據(jù)無線遠(yuǎn)傳等先進(jìn)技術(shù)，提高配電網(wǎng)降低電能損耗的管理水平，爭創(chuàng)企業(yè)更大效益。
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關(guān)鍵詞：可分離債券；價值評估；風(fēng)險分析
中圖分類號：F830．91 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1007－4392（2008)06－0046－03
一、可分離轉(zhuǎn)換債券概述
目前我國推出的可分離交易轉(zhuǎn)換債券，實質(zhì)上即為附認(rèn)股權(quán)證公司債（Warrant Bond）。權(quán)證持有人享有在一定期間內(nèi)按約定價格（行權(quán)價格）認(rèn)購公司股票的權(quán)利，債券一般到期還本付息。由于發(fā)行時，權(quán)證和債券組合在一起，而上市后，可分離轉(zhuǎn)換債券又自動拆分為公司債券和認(rèn)股權(quán)證，在兩個不同的市場上交易，因此也稱分離式可轉(zhuǎn)債。可分離交易轉(zhuǎn)換債券的金融創(chuàng)新主要是由于其可分離的特點，因而風(fēng)險由不同的投資者分擔(dān)。
附認(rèn)股權(quán)證公司債券于20世紀(jì)60年代開始受到美國企業(yè)界青睞；到了80年代，由日本公司發(fā)行的附認(rèn)股權(quán)證公司債券風(fēng)靡歐洲，為日本公司在海外融資發(fā)揮了重要作用； 20世紀(jì)80年代德國的一些著名公司也紛紛發(fā)行附權(quán)證公司債；同一時期香港也發(fā)行了附認(rèn)股權(quán)公司債，不過當(dāng)時是由大型上市公司發(fā)行的，主要目的是籌集資金。目前香港附認(rèn)股權(quán)證公司債主要是由交易雙方簽訂契約，透過OTC市場交易，而不是通過集中交易市場。
根據(jù)目前國際金融市場動態(tài)，包括附認(rèn)股權(quán)證公司債券在內(nèi)的混合型融資工具，依然是成熟市場一個可供選擇的投融資品種，一些新興證券市場更是越來越多地采用這一品種。最近的四、五年時間里，由于網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅引致全球股票市場震蕩，以可轉(zhuǎn)債為代表的混合型證券優(yōu)勢凸現(xiàn)，其市場規(guī)模及融資規(guī)模不斷創(chuàng)出新的記錄。而我國則是去年才允許進(jìn)行可分離交易轉(zhuǎn)換債券交易。當(dāng)前我國權(quán)證市場的火爆行情，很大程度上提升了可分離交易轉(zhuǎn)換債券的投資價值。
二、可分離轉(zhuǎn)換債券價值評估
與傳統(tǒng)可轉(zhuǎn)債不同，可分離交易轉(zhuǎn)換債券的債券部分和權(quán)證部分是各自交易，可分離交易轉(zhuǎn)換債券的可轉(zhuǎn)債涵義只存在于一級市場。這種分離交易導(dǎo)致了可分離交易轉(zhuǎn)換債券有著自身獨(dú)特的價值體現(xiàn)。其價值是債券部分和權(quán)證部分價值之和，因此需要對兩部分的價值進(jìn)行分別估計，然后加總得到可分離交易轉(zhuǎn)換債券的總價值。下面分別說明債券部分和權(quán)證部分定價方法。
（一）純債券價值
傳統(tǒng)的債券估價通常是采用未來現(xiàn)金流量折現(xiàn)的方法，即債券當(dāng)前的市場價值是預(yù)期的所有利息和到期本金現(xiàn)金流量折現(xiàn)之和，估價模型為：。其中，C t為各期的現(xiàn)金流量，r t為市場利率，n為期數(shù)。在金融市場表現(xiàn)的名義利率由三個成分組成，資金的純時間價值、通貨膨脹率和風(fēng)險補(bǔ)償。其中資金的純時間價值也就是無風(fēng)險利率是確定有風(fēng)險利率的基準(zhǔn)，無風(fēng)險利率會因期限的不同而不同，從而形成利率的期限結(jié)構(gòu)。
（二）認(rèn)股權(quán)證部分價值
認(rèn)股權(quán)證是與債券一起發(fā)行的，它使所有者擁有在一定年份以一定價格認(rèn)購一定數(shù)量普通股的權(quán)利。因此，認(rèn)股權(quán)證在本質(zhì)上是一份有關(guān)普通股的看漲期權(quán)。公司把認(rèn)股權(quán)證作為發(fā)行債券籌集資金時的附加優(yōu)惠條件。
需要著重指出的是，在看漲期權(quán)和認(rèn)股權(quán)證間存在著一種微妙的差異。當(dāng)一份看漲期權(quán)證執(zhí)行時，發(fā)行該只股票的那家公司并不受到影響。但是，執(zhí)行認(rèn)股權(quán)證就意味著公司本身實際上要發(fā)行更多的股數(shù)。因此，認(rèn)股權(quán)證對發(fā)行在外的股份有稀釋影響，使認(rèn)股權(quán)證的估價稍低。
關(guān)于期權(quán)的定價方法有很多，布萊克斯科爾斯（B－S）模型是開創(chuàng)性的，為投資者提供了適用于股票和任何衍生證券且計算方便的期權(quán)定價方法，但它過于嚴(yán)格的假設(shè)使其在理論和應(yīng)用上存在缺陷，許多學(xué)者對其進(jìn)行了修正，根據(jù)不同金融環(huán)境提出了CEV模型、跳擴(kuò)散模型、二叉樹等樹模型、利率期權(quán)定價模型、波動率變化期權(quán)定價模型以及OTC市場上常見的奇異期權(quán)如亞式期權(quán)，回望期權(quán)、障礙期權(quán)、彩虹期權(quán)、復(fù)合期權(quán)定價等。有關(guān)各類期權(quán)新型定價方法的研究仍在不斷的探討和發(fā)展中。
在眾多的期權(quán)定價模式中，最常被人們應(yīng)用的模式為Cox，Ross＆Rubinstein(1979)所提出的二項式定價模式和B－S定價模式，由于B－S期權(quán)定價摸型簡單好用，廣為券商所采用，國內(nèi)權(quán)證定價也多采用此模型。
（三）可分離轉(zhuǎn)換債券的總價值
債券部分和認(rèn)股權(quán)證的總和即為可分離轉(zhuǎn)換債券的總價值。
（四）實際操作期權(quán)定價的應(yīng)用
由于理論模型必然無法包括所有的影響因素，因此實際操作中的定價是基于理論模型算出一個基準(zhǔn)值，然后構(gòu)造一個定價區(qū)間，從中選擇一個最接近現(xiàn)實條件的債券價值。
三、可分離轉(zhuǎn)換債券風(fēng)險分析
可分離轉(zhuǎn)換債券的債券部分和權(quán)證部分是各自交易。這種分離交易導(dǎo)致了可分離交易轉(zhuǎn)換債券有著自身獨(dú)特的價值體現(xiàn)，同時風(fēng)險由不同的投資者分擔(dān)，使不同的風(fēng)險偏好者能選擇各自適應(yīng)的風(fēng)險產(chǎn)品。因此可分離交易轉(zhuǎn)換債券能夠提供不同的金融產(chǎn)品供選擇，豐富了市場。同時可分離交易轉(zhuǎn)換債券供需兩方面的市場主體都要承擔(dān)這兩部分的風(fēng)險。
可以從發(fā)行人、投資者兩個方面分析可分離交易轉(zhuǎn)換債券存在的風(fēng)險。
（一）從發(fā)行人角度來看
1.發(fā)行風(fēng)險。新產(chǎn)品上市，投資者都要有一個認(rèn)識的過程。由于附認(rèn)股權(quán)證的公司債與可轉(zhuǎn)債比較類似，這一方面雖然也可以令市場參與者對該產(chǎn)品迅速了解，但另一方面由于市場已有參與者較為熟悉的產(chǎn)品存在，因此只有吸引各方參與，才能保證產(chǎn)品成功。這是附認(rèn)股權(quán)證債發(fā)行所面臨的問題。
2.利率風(fēng)險。由于附認(rèn)股權(quán)證的公司債多半不具贖回條款，所以發(fā)行人對利率走勢的判斷必須準(zhǔn)確，否則當(dāng)利率變動時發(fā)行附認(rèn)股權(quán)證的公司債可能不利公司資金成本的降低。當(dāng)然，發(fā)行人也可以增設(shè)贖回條款或者浮息條款來防范這一風(fēng)險。
3.股票價格波動的風(fēng)險。由于可分離債附認(rèn)股權(quán)中規(guī)定的轉(zhuǎn)股價格不能更改，所以發(fā)行可分離債將受到本股價格波動的影響。股價超過轉(zhuǎn)股價時，投資人轉(zhuǎn)股會給公司造成損失；股價低于轉(zhuǎn)股價時，投資人不行權(quán)將使公司無法實現(xiàn)再次融資的目的。
4.經(jīng)營風(fēng)險。由于可分離債中有純債的成分，發(fā)行可分離債將提高企業(yè)的負(fù)債比例，如果經(jīng)營不善可能會導(dǎo)致償本付息時發(fā)生財務(wù)風(fēng)險。
5.權(quán)證到期是否行權(quán)的風(fēng)險。從目前市場公布的方案來看，關(guān)于權(quán)證行權(quán)募集的資金用途已經(jīng)確定，如果到期不能行權(quán)，可能給公司項目帶來一定難度。
6.股本攤薄。和其他股權(quán)類融資一樣，一旦權(quán)證被行權(quán)都會使股本攤薄，影響老股東的利益。
（二）從投資者角度來看
分離交易可轉(zhuǎn)債對投資者不利因素為由于分離交易可轉(zhuǎn)債發(fā)行時派送了認(rèn)股權(quán)證，債券部分票面利率一般比普通企業(yè)債低。同時，投資者也將面臨下述相關(guān)風(fēng)險：
1.信用風(fēng)險。持有附認(rèn)股權(quán)證的公司債的信用風(fēng)險來自于發(fā)行人的信用狀況。投資者在整個債券存續(xù)期內(nèi)只能享受債券利息；相對于普通可轉(zhuǎn)債，面臨更大的不能轉(zhuǎn)股的風(fēng)險。當(dāng)發(fā)行人出現(xiàn)資信問題時，發(fā)行人的股價下跌附認(rèn)股權(quán)證的公司債不但認(rèn)股權(quán)證失去價值，甚至連債券價值也難以保全。附認(rèn)股權(quán)證的公司債券清償級別較低，僅高于普通股、優(yōu)先股和可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，而且根據(jù)規(guī)定，發(fā)行附認(rèn)股權(quán)證的公司債券的無需提供擔(dān)保，投資者面臨比普通企業(yè)債更高的信用風(fēng)險。
2.利率風(fēng)險。若發(fā)行后市場利率走高，股價成長可能受限，使得認(rèn)股權(quán)證處于價外而沒有履約價值，另一方面，投資人也喪失獲取高利息收益的機(jī)會，市場風(fēng)險變相增加。
3.股價風(fēng)險。若認(rèn)股權(quán)證處于價內(nèi)，非分離型的附認(rèn)股權(quán)證的公司債的價格將隨股價而水漲船高，若處價內(nèi)，則股價的變動對非分離型附認(rèn)股權(quán)證的公司債影響較小。同時，股價的波動程度也是權(quán)證極重要的價格要素，波動程度越大，權(quán)證處于價內(nèi)的機(jī)會越高，附認(rèn)股權(quán)證的公司債也就越有價值，反之亦然。
4.流動性風(fēng)險。由于沒有做市商制度，二級市場上附認(rèn)股權(quán)證的公司債的交易量可能不足，交易價格也因此無法反應(yīng)其理論價格，流動性風(fēng)險較高。由于權(quán)證和債券可分離交易，根據(jù)我國的市場情況，可能會出現(xiàn)權(quán)證交易火爆而債券交投冷清的情況，導(dǎo)致投資者面臨流動性不足的風(fēng)險。
5.炒作風(fēng)險。分離式可轉(zhuǎn)換債券的認(rèn)股權(quán)證具有市值較小、杠桿性高、價格漲跌跟隨標(biāo)的股票價格等特點，極有可能成為縱對象，相對于傳統(tǒng)的股票風(fēng)險較大。
四、可分離轉(zhuǎn)換債券在我國的發(fā)展前景
從現(xiàn)實來看，去年11月以來，已經(jīng)有7只要發(fā)行和即將發(fā)行的可分離交易轉(zhuǎn)換債券。
下表為已公布發(fā)行分離交易可轉(zhuǎn)債初步方案的公司，其中，馬鋼股份、新鋼釩和中化國際已經(jīng)過會發(fā)行，馬鋼股份已經(jīng)公布了分離交易可轉(zhuǎn)債募集說明書。
已發(fā)行或擬發(fā)行分離交易可轉(zhuǎn)債情況
對可分離轉(zhuǎn)換債券的價值評估及風(fēng)險深入分析之后，可以簡略判斷一下可分離轉(zhuǎn)換債券在我國的發(fā)展前景。可分離交易轉(zhuǎn)換債券市場的發(fā)展很大程度上依賴于權(quán)證市場的行情，而權(quán)證的價值又依賴于標(biāo)的股價和人們的預(yù)期。鑒于我國證券市場的不成熟性，有嚴(yán)重炒新的傾向，因此近期可分離轉(zhuǎn)換債券的前景十分看好。
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關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；發(fā)展趨勢；商務(wù)模式；贏利模式；信用體系
中圖分類號：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-1723（2012）11-0109-01
一、電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，在我國電子商務(wù)迅速崛起，作為一種信息時代國際通行的商務(wù)模式，電子商務(wù)觀念正不斷深入人心。許多用戶通過網(wǎng)上搜集信息、網(wǎng)上營銷等方式成為電子商務(wù)應(yīng)用的積極實踐者，網(wǎng)上交易發(fā)展也步入了一個新臺階，但同時也面臨著諸多問題。在我國，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正處于初級階段，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不大，電子商務(wù)的推行還需要時間，在開放的網(wǎng)絡(luò)上從事商務(wù)活動時，絕大多數(shù)人擔(dān)心的主要問題還是網(wǎng)絡(luò)的安全問題，所以嗤待解決的問題還是快速建立完善的法律法規(guī)制度，解決電子商務(wù)安全問題，推動電子商務(wù)快速健康地發(fā)展，以便于更好的迎接電子商務(wù)的到來。
二、電子商務(wù)面臨的主要問題
1.電子商務(wù)立法滯后。電子商務(wù)的交易是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上進(jìn)行，它采用電子支付方式，需要有一個安全的交易環(huán)境，要有一個統(tǒng)一的市場規(guī)則來支撐。然而，在我國電子商務(wù)還屬于一個新興快速發(fā)展的行業(yè)，目前尚未正式頒布和實施電子商務(wù)法，在電子商務(wù)交易中產(chǎn)生的問題存在著原有法律條文沒有涉及或者有涉及但不完全
適用的情況，這就給電子商務(wù)的發(fā)展帶來許多難以克服的障礙。
2.整個商業(yè)虛擬市場尚不成熟，電子商務(wù)環(huán)境尚未被大部分消費(fèi)者完全接受，許多商業(yè)活動基本上仍是傳統(tǒng)作業(yè)方式。傳統(tǒng)的購物習(xí)慣是“眼看、手摸、耳聽”，消費(fèi)者普遍感到網(wǎng)上購物不直觀、不安全，大家普遍存在防騙的意識，客觀上覺得沒有必要在網(wǎng)上交易。
3.對電子商務(wù)在認(rèn)識上存在誤區(qū)。電子商務(wù)在我國屬于一新生事物，絕大多數(shù)人對電子商務(wù)的認(rèn)識依然很表面化，認(rèn)知程度比較低，理解很膚淺，甚至一些人對電子商務(wù)還比較抵觸。一方面，大多數(shù)人只注重電子商務(wù)收集、信息的功能，還有的人認(rèn)為電子商務(wù)只是打字、上網(wǎng)聊天、發(fā)送郵件、建個網(wǎng)站，引起大家的注意，提高知名度，宣傳企業(yè)的形象，絕大多數(shù)人沒意識到電子商務(wù)能給我們帶來更多的好處。另一方面大家將電子商務(wù)看得過于復(fù)雜化，認(rèn)為只有具有一定專業(yè)水平的專業(yè)人才才能與電子商務(wù)結(jié)緣。
4.電子商務(wù)交易存在安全問題。計算機(jī)安全技術(shù)本身的發(fā)展就存在一個安全隱患的問題，病毒感染、黑客的侵襲更使人們對計算機(jī)的安全性，特別是網(wǎng)絡(luò)上電子商務(wù)進(jìn)行交易活動的安全性產(chǎn)生懷疑。這種情況對電子商務(wù)的推行造成了極為不利的影響，使公眾在電子商務(wù)前裹足不前。
三、電子商務(wù)發(fā)展困境的對策
1.擬定實施電子商務(wù)的總體規(guī)劃，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，其中包括電子商務(wù)商業(yè)模式的選擇、目標(biāo)與計劃的制定等。進(jìn)入電子商務(wù)之前，首先要設(shè)計商業(yè)模式，也就是：賣什么？賣給誰？怎么賣？怎么結(jié)算？根據(jù)最近的調(diào)查結(jié)果表明：網(wǎng)民們上網(wǎng)的主要目的排在前列的是互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、發(fā)送電子郵件、聊天等、上網(wǎng)購物等其他商務(wù)活動并不是很多；還有就是上網(wǎng)群體主要以年輕人、高學(xué)歷、中等收入以上者居多等。這些情況可以使用戶根據(jù)自己的具體情況決定是采用何種形式，整合所有資源建立商務(wù)平臺進(jìn)行個性化的商務(wù)活動。
2.明確應(yīng)用電子商務(wù)的模式及盈利模式。網(wǎng)上商務(wù)模式與原有的商務(wù)模式比較要有所創(chuàng)新，包含經(jīng)營觀念、內(nèi)容創(chuàng)新、組織管理創(chuàng)新和盈利模式的創(chuàng)新等。
3.明確新環(huán)境下電子商務(wù)策略。電子商務(wù)時代需要突破傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響，面對新的市場環(huán)境，發(fā)展戰(zhàn)略作出相應(yīng)調(diào)整以適應(yīng)生存。電子商務(wù)可以開拓服務(wù)領(lǐng)域來擴(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，開展全方位的服務(wù)配套，為用戶提品和勞務(wù)，或根據(jù)自身特點在無差異的市場上劃出相對安全的經(jīng)營領(lǐng)域，抓住市場空白領(lǐng)域為發(fā)展提供自然的發(fā)展空間。
4.建立一套完備的信用體系。市場經(jīng)濟(jì)從某種意義上說是一種信用經(jīng)濟(jì)，只有具有完備的信息體系做保障，才能提高交易效率。只有每個人信守承諾，電子商務(wù)才能更好的為大家服務(wù)，否則，在一個沒有信用的社會，不要說無法開展電子商務(wù)，就是傳統(tǒng)的商務(wù)交易也會假冒偽劣，防不勝防
5.確認(rèn)交易方的身份。采用實名制，利用技術(shù)手段確認(rèn)交易方的身份，確保內(nèi)容真實。另外還要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加一些安全技術(shù)措施，如防火墻、加密、數(shù)字簽名、身份認(rèn)證等技術(shù)，以保證數(shù)據(jù)的保密性、完整性和不可否認(rèn)性，從而推動我國電子商務(wù)的健康快速地發(fā)展。
四、結(jié)語
總之，電子商務(wù)漸漸成為了一種生存方式，它將對傳統(tǒng)行業(yè)帶來一場革命，同時也帶來了許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在我國電子商務(wù)正處于起步階段，完全發(fā)展起來還有很長的路要走，利用互聯(lián)網(wǎng)贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段，正日益成為新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
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關(guān)鍵詞：中小型制造企業(yè)；協(xié)同供應(yīng)；聯(lián)合采購
中圖分類號 F406 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A
我國企業(yè)現(xiàn)行采購機(jī)制的外部特征是各企業(yè)的采購基本各自為戰(zhàn)，企業(yè)間缺乏采購及相關(guān)環(huán)節(jié)的聯(lián)合和溝通，或采購政策不統(tǒng)一，重復(fù)采購、采購效率低下等現(xiàn)象十分突出。為解決采購環(huán)節(jié)存在的問題，我國一些企業(yè)正在探討企業(yè)間聯(lián)合采購的可能性。我國有關(guān)協(xié)同供應(yīng)的研究剛開始，協(xié)同供應(yīng)的模式還有待進(jìn)一步發(fā)掘。
一、目前我國中小型制造企業(yè)供應(yīng)物流存在的問題
1.供應(yīng)物流沒有實現(xiàn)系統(tǒng)化、一體化
在傳統(tǒng)的供應(yīng)物流模式中，中小型制造企業(yè)的采購與供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流相互分離，采購的物品不能馬上投入生產(chǎn)和形成銷售，增加了產(chǎn)成品與原材料庫存。
2.企業(yè)內(nèi)部物流與外部物流相脫節(jié)
采購物流與銷售物流是企業(yè)內(nèi)部物流與外部物流、或者說社會物流的結(jié)合點。要搞好內(nèi)外物流協(xié)調(diào)，企業(yè)必須要把與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、顧客等的關(guān)系協(xié)調(diào)好。
目前，中小型制造企業(yè)沒有也難于與供應(yīng)商保持長期穩(wěn)定的合作。通常情況下，中小型制造企業(yè)的采購量少，與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期的博弈關(guān)系，這樣降低了企業(yè)物流運(yùn)作的效率，最終損壞了整個供應(yīng)鏈的競爭力。
3.生產(chǎn)物流管理與生產(chǎn)模式不相匹配
在多品種、少批量生產(chǎn)經(jīng)營模式中，由于產(chǎn)品種類多樣性、生產(chǎn)過程變動性、生產(chǎn)設(shè)備復(fù)雜化、生產(chǎn)計劃和作業(yè)困難性、生產(chǎn)實施及其控制動態(tài)性等特點，中小企業(yè)難以進(jìn)行生產(chǎn)物流計劃與控制，使企業(yè)生產(chǎn)效率難以提高。
二、中小型制造企業(yè)實施協(xié)同供應(yīng)模式的必要性
1.協(xié)同供應(yīng)的內(nèi)涵
協(xié)同是指企業(yè)間通過協(xié)議或聯(lián)合組織等方式結(jié)成一種聯(lián)合體，目的是提高整體競爭力而彼此協(xié)調(diào)和相互支持。協(xié)同供應(yīng)模式是多個制造企業(yè)之間為了提高采購效率，降低供應(yīng)物流成本，穩(wěn)定供應(yīng)，進(jìn)行聯(lián)合采購與共同配送。協(xié)同供應(yīng)模式是聯(lián)合采購與共同配送的統(tǒng)一體，是二者優(yōu)勢的結(jié)合。
聯(lián)合采購是多個企業(yè)之間的聯(lián)盟采購行為，對于同類多品種或同地多品種均可以實現(xiàn)聯(lián)合采購。共同配送是一種產(chǎn)權(quán)層次上的共享，它是幾個企業(yè)聯(lián)合，集小量為大量，共同利用同一配送設(shè)施的配送方式。
協(xié)同供應(yīng)的基本思想就是以市場和客戶需求為導(dǎo)向，以提高市場占有率和獲取最大利潤為目標(biāo)，以相互信任和雙贏機(jī)制為商業(yè)運(yùn)作模式，達(dá)到信息流、物流、資金流、業(yè)務(wù)流和價值流的有效規(guī)劃和控制，形成一個極具競爭力的協(xié)同商務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
2.中小型制造企業(yè)實施協(xié)同供應(yīng)模式的必要性
中小型制造企業(yè)由于其產(chǎn)量較小，生產(chǎn)有很大的不確定性，其原料供應(yīng)表現(xiàn)為批次多、數(shù)量少。如果企業(yè)采取自營物流的形式，很難穩(wěn)定供應(yīng)商的供應(yīng)，更難獲取低的供貨成本。如果企業(yè)通過第三方物流企業(yè)來供應(yīng)物流，由于我國第三方物流企業(yè)，人員素質(zhì)較低，缺乏參與制造企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的經(jīng)驗，加上中小型制造企業(yè)物流業(yè)務(wù)量少，運(yùn)作難度大，大多不愿意涉足。
在這種情況下，協(xié)同供應(yīng)模式可成為中小型制造企業(yè)較為理想的選擇。首先，協(xié)同供應(yīng)必須聯(lián)合采購，聯(lián)合采購?fù)ㄟ^多個企業(yè)共同與供應(yīng)商簽訂統(tǒng)一合同，利用規(guī)模優(yōu)勢，提高議價能力。其次，協(xié)同供應(yīng)通過共同配送，集中使用倉儲和配送設(shè)備，使單位產(chǎn)值的固定資產(chǎn)投資相應(yīng)下降，庫存數(shù)量減少，流動資金占用降低，提高資金使用效率。再者，由于中小型制造企業(yè)間協(xié)同供應(yīng)，使得企業(yè)可能的短缺物料可在各企業(yè)之間調(diào)劑，應(yīng)付緊急訂單的能力得以提高，提高了企業(yè)的市場競爭能力。
三、協(xié)同供應(yīng)的理論基礎(chǔ)
協(xié)同供應(yīng)模式的理論基礎(chǔ)來源于科斯的交易理論。根據(jù)科斯的交易理論，企業(yè)的產(chǎn)生是生產(chǎn)成本和交易成本最小化的結(jié)果。交易成本指的是市場交換的成本，如簽訂合同、執(zhí)行合同成本。生產(chǎn)成本指的是為生產(chǎn)而發(fā)生的組織和管理等成本。將市場交易活動內(nèi)部化能有效地控制交易成本，特別是當(dāng)交易成本相當(dāng)高時，內(nèi)部化更為有利。
在協(xié)同供應(yīng)模式中，由中小制造企業(yè)聯(lián)合成立一家公司或指定其中一家核心企業(yè)為代表進(jìn)行協(xié)同供應(yīng)的組織。下面比較一家采購和多家聯(lián)合采購的交易費(fèi)用。
在協(xié)同供應(yīng)模式下，設(shè)n個企業(yè)聯(lián)合成立一家公司或指定其中一家為核心企業(yè)，這家公司為公司A，供應(yīng)商B與公司A簽訂總供應(yīng)量為Q的合約，其交易費(fèi)用為Pi＋K。其中，K為簽約過程中，供應(yīng)商B因調(diào)查對象變化（由單個企業(yè)變?yōu)槁?lián)合公司A）、簽約規(guī)模擴(kuò)大（由qi擴(kuò)大為Q）而多發(fā)生的交易費(fèi)用，則O≤K≤Pi。因為就同一種物料而言，多出的交易費(fèi)用K，不會超過重新與一個企業(yè)簽約的交易費(fèi)用Pi。
因此，供應(yīng)商B與公司A簽約，較之于分別與n個企業(yè)簽約，可節(jié)約交易費(fèi)用
M＝P－（Pi＋K）＝P－Pi －K。 （3）
因為O≤K≤Pi，故P－2Pi≤M≤P－Pi。即供應(yīng)商B與公司A簽約所節(jié)約的交易費(fèi)用M，最少為P－2Pi ，最多為P－Pi。
通常物料采購的單價與采購的數(shù)量成反比，即采購的數(shù)量越大，采購的價格越低。企業(yè)間聯(lián)合采購，可合并同類物料的采購數(shù)量，通過統(tǒng)一采購使采購單價大幅度降低，使各企業(yè)的采購費(fèi)用相應(yīng)降低。同理，物料的單位重量運(yùn)費(fèi)率與單次運(yùn)輸總量成反比。企業(yè)在配送環(huán)節(jié)的聯(lián)合，可通過合并小重量的貨物運(yùn)輸，使單次運(yùn)量加大，從而可以較低的運(yùn)費(fèi)率計費(fèi)，減少配送費(fèi)用支出。
按照上述批量折扣規(guī)則，M是供應(yīng)商B與公司A共同節(jié)約的，故供應(yīng)商B不能獨(dú)占，而要把其中一部分MA以批量價格折扣形式分割給公司A，自己則剩下MB。即MA+MB=M
同樣，公司A也不能獨(dú)占MA，因為協(xié)同供應(yīng)中所有簽約企業(yè)是它的基礎(chǔ)支撐，缺少協(xié)同內(nèi)企業(yè)的支持，它就得不到批量價格折扣。所以它也得把MA的大部分以價格折扣形式讓利于協(xié)同內(nèi)的n個企業(yè)。因此，供應(yīng)商與公司A因簽訂大規(guī)模合約而節(jié)約的交易費(fèi)用M，在供應(yīng)商、公司A、協(xié)同內(nèi)n個企業(yè)間得到了合理分割，形成“三贏”利益格局，從而使協(xié)同供應(yīng)能持續(xù)不斷地得到來自供應(yīng)商、核心企業(yè)和成員企業(yè)的動力支持。
四、中小型制造企業(yè)開展協(xié)同供應(yīng)的組織管理
中小型制造企業(yè)要想開展協(xié)同供應(yīng)，首先協(xié)同企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)充分理解和接受協(xié)同的觀念，企業(yè)之間能夠達(dá)成協(xié)同共識。為了推行供應(yīng)協(xié)同商務(wù)模式，必須深入研究協(xié)同內(nèi)每個企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略和管理模式、每個環(huán)節(jié)及活動的內(nèi)容、形式與方法，特別是相互之間的協(xié)同機(jī)制、信任機(jī)制和雙贏機(jī)制，并落到實處。目前實施協(xié)同難免會出現(xiàn)一些難點。其中組織結(jié)構(gòu)的選擇就是其中之一，一般有兩種形式可供選擇：
（1）核心企業(yè)型：是在協(xié)同企業(yè)中，選擇一家有資金實力、有生產(chǎn)運(yùn)作管理和物流操作經(jīng)驗的企業(yè)，作為核心企業(yè)，來承擔(dān)協(xié)同供應(yīng)的商務(wù)活動，利用這個核心企業(yè)的采購中心和配送中心，作為共同配送中心來實現(xiàn)物流管理的效率性和集中化。其他企業(yè)可以保留采購、配送功能，以便進(jìn)行工作銜接，并提供信息、參與決策。這種協(xié)同的形式比較容易達(dá)成。
（2）均衡鏈型：是協(xié)同內(nèi)的中小企業(yè)根據(jù)協(xié)同供應(yīng)契約，由所有協(xié)同內(nèi)企業(yè)出資建立一個獨(dú)立法人的合作共同體，通常這個合作共同體定位于第三方物流，它根據(jù)各企業(yè)需求，對外統(tǒng)一與供應(yīng)商談判簽訂供應(yīng)計劃，實現(xiàn)物料的聯(lián)合采購、按需配送。對內(nèi)根據(jù)協(xié)同企業(yè)的具體需求，協(xié)調(diào)供應(yīng)商或二次供應(yīng)、配送給需要的協(xié)同企業(yè)。這種形式由于缺乏核心，協(xié)調(diào)指揮的困難較大。
五、中小型制造企業(yè)的協(xié)同供應(yīng)內(nèi)容管理
1. 物料選擇
因為協(xié)同供應(yīng)企業(yè)所需物料的種類不可能完全一樣，因此，首先要把那些有共同需求的物料區(qū)分出來。這種共同需求并不指各企業(yè)的所需物料從交貨期到品種規(guī)格完全相同，只要品種相同就可以把分散在各企業(yè)的需求集中起來，集中批量進(jìn)行聯(lián)合采購和共同配送。
2. 供應(yīng)商協(xié)同管理
供應(yīng)商管理的內(nèi)容包括供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商評估、供應(yīng)商聯(lián)盟、供應(yīng)商績效管理等。其中供應(yīng)商評選是供應(yīng)商管理的重中之重。
協(xié)同供應(yīng)企業(yè)應(yīng)共同制定對供應(yīng)商的管理辦法、考核指標(biāo)，共同組織或委托核心企業(yè)，對供應(yīng)商定期考核，及時通報考核情況，商量對策。在目前競爭激烈、變化快速的市場，協(xié)同供應(yīng)企業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商的何時以及如何的變化隨時保持高度的警戒。
3. 供應(yīng)計劃協(xié)同
供應(yīng)計劃協(xié)同是設(shè)計各協(xié)同企業(yè)的生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)節(jié)拍、需求物料的數(shù)量、供貨品種規(guī)格和時間、庫存控制水平等要素。
協(xié)同供應(yīng)企業(yè)需通過協(xié)商建立連續(xù)協(xié)同機(jī)制，涵蓋從給出具體定單到日程安排、共享預(yù)測信息、提高庫存可見度乃至應(yīng)急補(bǔ)貨整個流程。配送計劃協(xié)同追求的是信息共享和快速反應(yīng)。
六、中小型制造企業(yè)協(xié)同供應(yīng)的資金流管理
協(xié)同供應(yīng)的資金管理是協(xié)同供應(yīng)的最大難點，因為資金是企業(yè)的血液。協(xié)同供應(yīng)企業(yè)的資金主要是從各協(xié)同企業(yè)收集，在目前中小型制造企業(yè)資信較差的情況下，采購資金的收集、使用、調(diào)度和回籠就成為一個特別突出的問題。解決這個問題比較理想的一種做法是實行內(nèi)部銀行管理制。
以我國現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部銀行的實踐經(jīng)驗來看，內(nèi)部銀行主要有三種運(yùn)行模式：
其一，“雙軌制”企業(yè)內(nèi)部銀行：現(xiàn)行財務(wù)會計核算體系與內(nèi)部銀行責(zé)任會計核算體系相互獨(dú)立，各自平行開展核算。該模式的優(yōu)點是有利于保護(hù)企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，對原有的財務(wù)體制不構(gòu)成影響；缺點是另設(shè)一套機(jī)構(gòu)，加大日常處理工作量，增加企業(yè)管理成本。
其二，“單軌制”企業(yè)內(nèi)部銀行：內(nèi)部銀行財務(wù)組織與原有財務(wù)會計核算賬務(wù)組織融為一體，將內(nèi)部銀行會計核算納入現(xiàn)行會計核算體系，形成統(tǒng)一的一本賬核算制度。該模式的優(yōu)點是簡化會計財務(wù)處理業(yè)務(wù)工作量，避免重復(fù)勞動，有利于內(nèi)部銀行的鞏固與發(fā)展。
其三，“銀企聯(lián)合”內(nèi)部銀行：企業(yè)與在其開設(shè)基本賬戶的商業(yè)銀行，聯(lián)合開辦內(nèi)部銀行。對內(nèi)可以對協(xié)同企業(yè)開設(shè)內(nèi)部結(jié)算賬戶，進(jìn)行內(nèi)部經(jīng)濟(jì)往來結(jié)算；發(fā)放貸款、辦理結(jié)算和票據(jù)承兌貼現(xiàn)等。
綜合考慮上述三種內(nèi)部銀行的運(yùn)行模式，前兩種是針對一個企業(yè)內(nèi)部不同結(jié)算實體使用的，銀企結(jié)合型的內(nèi)部銀行是中小型制造企業(yè)努力的方向。對于獨(dú)立法人性質(zhì)的公司，應(yīng)當(dāng)根據(jù)各個協(xié)同企業(yè)的現(xiàn)狀，在不影響各自企業(yè)日常財務(wù)工作的前提下，完善內(nèi)部銀行制度，不能一蹴而就。對內(nèi)部銀行具有的結(jié)算、監(jiān)控、信息反饋各項職能也應(yīng)當(dāng)通過銀行進(jìn)行強(qiáng)化。
七、小結(jié)
面對全球經(jīng)濟(jì)的快速變化和世界范圍內(nèi)競爭的加劇，我國中小型制造企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到協(xié)同供應(yīng)是提高整體競爭力，增強(qiáng)對客戶個性化需求快速反應(yīng)能力的重要途徑。
作者單位：華東交通大學(xué)工業(yè)工程與物流系
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[論文摘要] 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)的風(fēng)險問題日益受到關(guān)注，其中的電子商務(wù)交易風(fēng)險更加成為研究的熱點。本文評述了電子商務(wù)交易風(fēng)險及其特點，論述了電子商務(wù)交易風(fēng)險的分析方法和分析模型，探討了需要進(jìn)一步研究的問題。
由于用戶的超大規(guī)模、潛在的巨大價值和信息的快速，電子商務(wù)提供了各種商業(yè)機(jī)會，但其發(fā)展也面臨著各種風(fēng)險災(zāi)害和不利因數(shù)。電子商務(wù)的風(fēng)險問題引起了人們越來越多的關(guān)注，己成為信息時代不可回避的問題。
一、電子商務(wù)交易風(fēng)險及其特點
電子商務(wù)交易所涉及的交易各方不是當(dāng)面交換或直接面談，而是在網(wǎng)絡(luò)平臺上以電子交易方式進(jìn)行的，它可以減少消費(fèi)環(huán)節(jié)和交易費(fèi)用，節(jié)約時間，跨越空間，作為一種新的形式，它既存在高收益又存在高風(fēng)險。到目前為止，對電子商務(wù)交易的風(fēng)險還沒有一個明確的范圍劃分，但研究中普遍地把信息安全作為電子商務(wù)交易風(fēng)險的一個方面，用“的風(fēng)險”來定義與電子商務(wù)交易有關(guān)的風(fēng)險，包括網(wǎng)上頁面的破壞、操縱和非授權(quán)訪問用戶記錄，互聯(lián)網(wǎng)欺騙和長途偷竊，版權(quán)的侵害和訪問拒絕等。有的把與電子商務(wù)交易有關(guān)的風(fēng)險看作為機(jī)密數(shù)據(jù)的損失可能性，或是破壞、產(chǎn)生和使用數(shù)據(jù)的損失可能性，或是程序造成身體、精神和經(jīng)濟(jì)上傷害他人的可能性，以及造成硬件損害的可能性。還有的研究關(guān)注于電子商務(wù)交易中的有關(guān)商務(wù)風(fēng)險，認(rèn)為當(dāng)一個組織發(fā)展或?qū)嵤╇娮由虅?wù)交易策略時，對組織自身負(fù)面影響的可能性。事實上，產(chǎn)生電子商務(wù)交易風(fēng)險的因素是多方面的，電子商務(wù)交易的威脅來自于互聯(lián)網(wǎng)上的安全入侵、隱私入侵、聲望的毀壞、身份的盜用、知識產(chǎn)權(quán)的侵犯等多個方面。電子商務(wù)交易是一種全球范圍內(nèi)的活動，它還涉及到不同的、法規(guī)和貨幣的流通。類似于傳統(tǒng)的交易活動，也有難以確定利潤、缺少策略、不當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和殘酷的競爭等風(fēng)險的存在。此外，電子商務(wù)交易風(fēng)險的存在還在于過多地依靠賣方或其他第三方，缺少技術(shù)上的可靠性和沒有有效專家意見。因此，電子商務(wù)交易風(fēng)險涉及到策略、領(lǐng)導(dǎo)、聲譽(yù)、文化、安全、隱私和技術(shù)等多個方面。它不僅是技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險問題，它也是科學(xué)領(lǐng)域的風(fēng)險問題。
二、電子商務(wù)交易風(fēng)險分析的方法
風(fēng)險的識別和評價是風(fēng)險分析的兩個過程。當(dāng)前應(yīng)用的風(fēng)險分析方法有很多種，它主要包括Monte Carlo仿真、失效樹分析、事件樹分析 、失效模式、基于可信性的風(fēng)險分析、文檔分析和模糊分析法等，這些方法依賴有效的信息和要求不同的細(xì)節(jié)水平對風(fēng)險進(jìn)行定量或定性的評價。在電子商務(wù)交易風(fēng)險風(fēng)險分析中，研究者多是采用模糊分析法對交易過程的風(fēng)險進(jìn)行估計和評價。
Monte Carlo仿真根據(jù)不確定事件的要求建立概本模型，對各種風(fēng)險變量(不確定因家)進(jìn)行風(fēng)險辨識，按照各風(fēng)險變量的概率分布產(chǎn)生偽隨機(jī)致，使用選定的序列隨機(jī)數(shù)對模型中不確定的量進(jìn)行限定，然后進(jìn)行計算，并對結(jié)果進(jìn)行分析；計算各指標(biāo)的風(fēng)險度。
失效樹分析(Fault Tree Analysis, FTA)作為一種復(fù)雜系統(tǒng)進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測的方法。在產(chǎn)品設(shè)計階段，失效樹分析可幫助判明潛在危險的模式和災(zāi)難性危險因素，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)的薄弱環(huán)節(jié)。
事件樹分析(Event Tree Analysis, ETA)是風(fēng)險分析的一種重要方法。它是在給定系統(tǒng)起始事件的情況下，分析此事件可能導(dǎo)致的各種事件的一系列結(jié)果，從而定性與定量的評價系統(tǒng)的特性。
模糊分析法(the fuzzy analysis)，將風(fēng)險分析中的模糊變量用隸屬度函數(shù)量化。由于在商務(wù)風(fēng)險評價指標(biāo)體系中存在著許多難于精確描述的指標(biāo)，可以采用模糊綜合評價法進(jìn)行綜合評價。具體是確定電子商務(wù)企業(yè)風(fēng)險模糊綜合評價指標(biāo)集，給出電子商務(wù)企業(yè)風(fēng)險綜合評價的等級集，確定評價指標(biāo)體系中各指標(biāo)權(quán)重，模糊矩陣的確定，模糊綜合評價，評出電子商務(wù)風(fēng)險的最終綜合價值。
三、電子商務(wù)交易風(fēng)險分析的模型
由于電子商務(wù)交易是一種新的商務(wù)模式，關(guān)于它的風(fēng)險研究還剛剛起步，絕大多數(shù)研究者主要是使用解釋結(jié)構(gòu)模型和層次分析法、技術(shù)接受模型和-技術(shù)模型等。其中，基于層次分析和解釋結(jié)構(gòu)的模型、社會-技術(shù)模型主要的分析對象是企業(yè)開展電子商務(wù)活動的風(fēng)險，技術(shù)接受模型研究的是電子商務(wù)活動中消費(fèi)者購買行為的認(rèn)知風(fēng)險。在基于層次分析和解釋結(jié)構(gòu)的模型和社會-技術(shù)模型的研究分析中，研究者選擇構(gòu)成電子商務(wù)交易風(fēng)險的關(guān)鍵因素，分析各種可能的不確定性和這些不確定性可能產(chǎn)生的影響。在技術(shù)接受模型分析研究中，研究人員用改進(jìn)的技術(shù)接受模型解釋消費(fèi)者網(wǎng)上的購物行為，電子商務(wù)的網(wǎng)上商店集溝通渠道、交易渠道、配送渠道于一身。消費(fèi)者在采取購買行為時不僅僅會評價其感知利益，還會評估其感知風(fēng)險。感知風(fēng)險和感知利益將共同影響消費(fèi)者的購買意向，進(jìn)而決定購買行為。
四、需要進(jìn)一步研究的問題
電子商務(wù)交易是一個新興的商務(wù)模式，它的發(fā)展涉及、、技術(shù)和等很多方面，是一個龐大復(fù)雜的社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)系統(tǒng)。電子商務(wù)交易活動必然受到交易內(nèi)部條件和外部的影響和制約。電子商務(wù)的風(fēng)險具有復(fù)雜性、多樣性和隱蔽性等特點，電子商務(wù)交易風(fēng)險研究涉及信息技術(shù)、與運(yùn)作管理等方面，是一個新的涵蓋范圍較為寬泛的風(fēng)險研究領(lǐng)域，目前的研究還存在如下的問題：
1．在電子商務(wù)交易風(fēng)險分析模型方面，多是從局部對電子商務(wù)活動中的不確定進(jìn)行探討，對電子商務(wù)風(fēng)險的模型建立研究尚顯欠缺，目前還沒有建立反映電子商務(wù)特點的完整全面風(fēng)險分析模型框架。
2．有關(guān)研究采用了很多傳統(tǒng)的定量和定性的風(fēng)險分析方法，已經(jīng)應(yīng)用的定量技術(shù)方法過多地依賴統(tǒng)計學(xué)分析，定性的技術(shù)方法則更多地依賴主觀判斷。這些定量或定性的分析，沒有考慮多個風(fēng)險因素的相互作用對未來結(jié)果不確定性的影響。很多研究僅僅是提出了電子商務(wù)交易活動中可能的風(fēng)險因素，而沒有對這些風(fēng)險因素可能產(chǎn)生的結(jié)果做進(jìn)一步的定量分析，有的進(jìn)行了定量分析，但分析僅僅是部分的或不全面的。
3．新的分析方法和技術(shù)應(yīng)用于電子商務(wù)交易的風(fēng)險分析還有待于探索。如應(yīng)用人工免疫原理和數(shù)據(jù)挖掘等新的技術(shù)，通過對電子商務(wù)交易過程中的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險的相關(guān)性分析，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險因數(shù)間內(nèi)在關(guān)系特征以及它們相互的作用對風(fēng)險的影響。
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關(guān)鍵詞：虛擬現(xiàn)實技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)會展，發(fā)展，展望
一、虛擬現(xiàn)實技術(shù)的概述
虛擬現(xiàn)實（VirtualReality，簡稱VR技術(shù)），又稱靈境技術(shù)，是以浸沒感、交互性和感知性為基本特征的計算機(jī)高級人機(jī)界面[1]。虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)的核心設(shè)備仍然是計算機(jī)，即通過計算機(jī)圖形構(gòu)成的三維數(shù)字模型，以仿真的方式給用戶創(chuàng)造一個實時反映實體對象變化與相互作用的三維虛擬世界，并通過頭盔顯示器(HMD)、數(shù)據(jù)手套等輔助傳感設(shè)備，給用戶提供一個觀測與該虛擬世界交互的三維界面，使用者可以直接觀察、操作、觸摸、檢測周圍環(huán)境及事物的內(nèi)在變化，并能夠通過語言、手勢等自然的方式與之進(jìn)行實時交互，使人和計算機(jī)很好地“融為一體”，給人一種“身臨其境”的逼真性，而且能夠突破空間、時間以及其他客觀限制，感受到真實世界中無法親身經(jīng)歷的體驗。
作為尖端科技，虛擬現(xiàn)實綜合利用了計算機(jī)圖形學(xué)、仿真技術(shù)、多媒體技術(shù)、人工智能技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、并行處理技術(shù)和傳感技術(shù)的最新發(fā)展成果，是一種由計算機(jī)生成的高技術(shù)模擬系統(tǒng)。虛擬現(xiàn)實技術(shù)的應(yīng)用前景十分廣闊，已廣泛應(yīng)用于工業(yè)、模擬軍事演習(xí)、工程、教育、醫(yī)學(xué)、字化酒店、商品展示、娛樂等領(lǐng)域，也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)會展。
二、虛擬現(xiàn)實技術(shù)在會展業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀
隨著迅速發(fā)展的虛擬現(xiàn)實技術(shù)與計算機(jī)多媒體展示技術(shù)的結(jié)合，在展覽方面也不斷涌現(xiàn)出一些結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)會展。如今國外的虛擬會展業(yè)已經(jīng)十分成熟，如著名的德國漢諾威展，在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用虛擬現(xiàn)實技術(shù)建立三維立體的展示系統(tǒng)；國外一些城市宣傳也開始采用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，如網(wǎng)上新加坡、虛擬龐貝古城、虛擬巴黎圣母院等，運(yùn)用三維虛擬現(xiàn)實技術(shù)展示一些有價值的文物、展品和三維場景，使用戶能夠通過Internet遠(yuǎn)程連接去體驗。
國內(nèi)的虛擬會展目前還基本屬于界面包裝，主要通過二維平面靜態(tài)地網(wǎng)頁展示，如中國茶葉博覽會，采用虛擬現(xiàn)實技術(shù)對茶具和茶文化進(jìn)行網(wǎng)上瀏覽，還有虛擬現(xiàn)實環(huán)球網(wǎng)站（www．vwww．com）利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)上展銷；再如武漢國際機(jī)電博覽會，采用網(wǎng)上虛擬武博會和武博會同期開幕，未到展會現(xiàn)場的客戶通過點擊該網(wǎng)站，就可像親赴現(xiàn)場一樣，可在場館內(nèi)每一個展位前流連，任意觀看各種產(chǎn)品，了解它們的性能和用途，甚至突破實際參觀過程中的限制，深入了解展品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，瀏覽武博會的即時信息。
虛擬展覽系統(tǒng)按其表現(xiàn)形式可分為三類：①運(yùn)用圖文聲像以及環(huán)視圖展示物品和場景。這類系統(tǒng)因表現(xiàn)形式的局限，不能更生動、更全面的展示。②單純的三維場景展示，用戶可以隨意漫游，但只提供展覽會的表面形式，不提供展覽內(nèi)容與展覽場景的關(guān)聯(lián)。③既提供三維場景，也提供實際展覽內(nèi)容，并與三維場景結(jié)合在一起[3]。
三、基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)會展發(fā)展的展望
在綜合考慮現(xiàn)有技術(shù)條件及未來虛擬現(xiàn)實技術(shù)發(fā)展前景的情況下，網(wǎng)絡(luò)會展的發(fā)展將會呈現(xiàn)出兩種模式，即現(xiàn)階段的實物會展+網(wǎng)絡(luò)會展+電子商務(wù)模式和未來的實物會展+網(wǎng)絡(luò)會展模式，具體理念如下：
（一）實物會展+網(wǎng)絡(luò)會展+電子商務(wù)模式
網(wǎng)絡(luò)會展作為會展業(yè)一種新的發(fā)展形勢，有著廣闊的發(fā)展前景。但目前網(wǎng)絡(luò)會展還只是實物會展的補(bǔ)充和配角，網(wǎng)絡(luò)會展只有作為實體展覽的輔助，才能逐漸地被人們認(rèn)識而發(fā)展起來。免費(fèi)論文，虛擬現(xiàn)實技術(shù)。就目前情況而言，線上展會和線下展會二者可相互補(bǔ)充，二者有機(jī)融合會相得益彰的。當(dāng)然雙方會有部分重疊，但不可輕言取代，否則就是昏了頭了，若干年后或許會的，但至少目前不會。因此，我們不能夸大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的作用，基于傳統(tǒng)會展的傳統(tǒng)優(yōu)勢，傳統(tǒng)會展仍然起著主導(dǎo)作用。免費(fèi)論文，虛擬現(xiàn)實技術(shù)。同時，隨著會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了電子商務(wù)技術(shù)向會展業(yè)的滲透，在某種程度上彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)會展技術(shù)的不足，促進(jìn)著網(wǎng)絡(luò)會展的發(fā)展。
總之，在目前甚至今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國會展將遵循實物會展+網(wǎng)絡(luò)會展+電子商務(wù)模式，即充分利用電子商務(wù)技術(shù)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會展，實物會展和網(wǎng)絡(luò)會展并舉，實物會展結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)會展作為實物會展的延伸和補(bǔ)充，繼續(xù)實行“永不落幕的會展”，并不斷更新、豐富和完善，使實物會展和網(wǎng)絡(luò)會展相互促進(jìn)，共同發(fā)展壯大。
（二）實物會展+網(wǎng)絡(luò)會展模式
由于網(wǎng)絡(luò)展會的模式模糊和傳統(tǒng)展會的主導(dǎo)地位，中國會展業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代還有很長的一段路要走。但從長遠(yuǎn)來看，網(wǎng)上會展前景不可限量，隨著虛擬現(xiàn)實技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，必將成為現(xiàn)代展覽業(yè)的重要組成部分，必將代替部分實物會展，從而實現(xiàn)實物會展和網(wǎng)絡(luò)會展并存的局面，這是一種必然的趨勢。免費(fèi)論文，虛擬現(xiàn)實技術(shù)。免費(fèi)論文，虛擬現(xiàn)實技術(shù)。因為網(wǎng)上會展有不受時空限制、節(jié)省展覽交易成本等優(yōu)勢，很多商品和服務(wù)都適合在網(wǎng)上進(jìn)行展覽和銷售。如網(wǎng)絡(luò)圖書展就有絕對優(yōu)勢，因為圖書沒有過多的質(zhì)地的要求、尺寸的要求，在網(wǎng)上看到的這本書和書店買到的書幾乎沒有差別。另外，從目前網(wǎng)絡(luò)交易的商品清單看，網(wǎng)絡(luò)交易的對象正從數(shù)碼產(chǎn)品迅速擴(kuò)展到服裝、電器、日用品、玩具、個人護(hù)理品等眾多產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品正是我國制造的優(yōu)勢所在，也是目前辦展頻率最高的產(chǎn)品。免費(fèi)論文，虛擬現(xiàn)實技術(shù)。這些產(chǎn)品將來都可以作為網(wǎng)絡(luò)會展展示的對象，市場前景好。免費(fèi)論文，虛擬現(xiàn)實技術(shù)。
此外，會展業(yè)的發(fā)展與土地資源供給瓶頸的矛盾已見端倪。政府不可能無止境的耗費(fèi)大量土地進(jìn)行場館建設(shè)，同時場館建設(shè)投入大、周期長、風(fēng)險大，而在互聯(lián)網(wǎng)上建立虛擬展館，舉辦網(wǎng)絡(luò)展覽卻可以節(jié)省大量時間和金錢，大大提高展會的效益。可見，我們既要看到目前實物會展的優(yōu)勢，也要前瞻性的看到網(wǎng)絡(luò)會展的優(yōu)勢，尤其是網(wǎng)絡(luò)會展的后發(fā)優(yōu)勢和趨勢，為大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會展，共創(chuàng)低碳會展經(jīng)濟(jì)做好一切準(zhǔn)備。
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摘要：近年來，隨著信息通信技術(shù)的不斷突破，電子商務(wù)發(fā)展也進(jìn)入了黃金時期。但是，電子商務(wù)中信任問題已成為制約電子商務(wù)發(fā)展的一個重大瓶頸。面對這一問題，許多專家、學(xué)者都做了很多的分析與研究，并提出了一系列的解決方案、措施及建議。本文試圖對其做一個系統(tǒng)的總結(jié)，并指出我國目前對電子商務(wù)信任問題研究存在的問題及今后的研究方向。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)信任研究
電子商務(wù)是指利用電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商務(wù)活動。它是計算機(jī)信息技術(shù)開發(fā)與運(yùn)用的產(chǎn)物；代表了未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向；是人類科技、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展結(jié)晶。由于商務(wù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境大量地充斥著風(fēng)險、不確定性而又需要相互依賴且愈加復(fù)雜，電子商務(wù)信任問題已成為決定網(wǎng)上交易成功與否的關(guān)鍵因素。電子商務(wù)信任問題之所以顯得重要，是因為電子商務(wù)自身所具有的特征決定了其面臨的不確定性和風(fēng)險性與傳統(tǒng)商務(wù)相比，表現(xiàn)為程度更高、范圍更廣、情況更復(fù)雜。這是因為：第一，與傳統(tǒng)商務(wù)一樣，由于經(jīng)濟(jì)行為者的決策失誤和容易導(dǎo)致機(jī)會主義行為的買賣雙方信息的不對稱分布，使得電子商務(wù)易受到交易本身特定的不確定性和風(fēng)險性的影響。第二，電子商務(wù)受交易者所無法控制的外在因素的影響，交易所依賴的技術(shù)系統(tǒng)平臺的不確定性和風(fēng)險性等，這種風(fēng)險是買賣雙方即使簽定協(xié)議或合同都難以避免的。
基于上述原因，電子商務(wù)信任研究作為一個單獨(dú)的研究內(nèi)容被提了出來，對它的研究也越來越引起有關(guān)學(xué)者的重視，本文試圖對此領(lǐng)域的國內(nèi)外研究狀況加以梳理。
1概念
1.1電子商務(wù)的內(nèi)涵由于網(wǎng)絡(luò)本身就是新生事物，同時又處于不斷變化的過程中，因此目前社會各界對電子商務(wù)(ElectronicCommerce)的定義并未形成共識。由于學(xué)界、商界有各自不同的觀察角度和不同的實踐經(jīng)驗，因而在理解和定義電子商務(wù)時有所差別，大致可以概括為狹義的理解和廣義的理解兩種。狹義的電子商務(wù)，指通過Internet或Intranet進(jìn)行的在線銷售式電子商務(wù)。它是通過在技術(shù)上、功能上更加拓展了的網(wǎng)絡(luò)—國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的，從更嚴(yán)格意義上規(guī)范的在線產(chǎn)品和勞務(wù)的交易活動。廣義的電子商務(wù)，泛指運(yùn)用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，以整個市場為范圍的商務(wù)活動。在技術(shù)手段上不限定于國際互聯(lián)網(wǎng)，而是泛指一切與數(shù)字化處理有關(guān)的電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及其他交換、獲得數(shù)據(jù)的技術(shù)。在商務(wù)范圍方面，也不僅限于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的在線式產(chǎn)品和勞務(wù)的交易活動，它還包含整個市場一活動相關(guān)的若干方面，如產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、產(chǎn)品和勞務(wù)的廣告促銷、交易雙方的磋商契約、產(chǎn)品的運(yùn)送、貨款結(jié)算以及售后服務(wù)等。
1.2信任的內(nèi)涵近幾年來，信任的含義一直在各種情境之下被思考。由于涉及和研究信任現(xiàn)象的領(lǐng)域較多，因而存在許多有關(guān)信任的觀點。一類是從社會學(xué)和倫理學(xué)的角度進(jìn)行定義。比如，將信任定義為“從道德上對合理行為的預(yù)期，即以道德原則為基礎(chǔ)的道德上的正確決策和行動”。另外，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，信任是指“經(jīng)濟(jì)交易的一方認(rèn)為另一方是可靠的，并能夠履行自己的承諾。”
總的來說，可以將信任概括為：經(jīng)濟(jì)交易的一方認(rèn)為另一方是可靠的并且能夠履行自己的承諾。信任是經(jīng)濟(jì)交易活動中的核心因素，因為只有雙方相互信任，交易才能順利進(jìn)行。國際上一系列的研究表明，買賣雙方的信任關(guān)系對發(fā)展并維護(hù)顧客的回頭率與忠誠度起決定性的作用。信任被看作是決定交易過程成敗的關(guān)鍵因素、交易關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展的催化劑。交易雙方的關(guān)系隨著時間的推移而發(fā)展它們之間的信任與相互依賴關(guān)系也隨之發(fā)展[4]-[5]。
1.3電子商務(wù)信任的重要意義電子商務(wù)信任重要性最突出的一面是降低交易費(fèi)用，電子商務(wù)信任的影響是兩方面的：一方面，企業(yè)的存在是用內(nèi)部管理組織代替市場節(jié)約交易費(fèi)用，而電子商務(wù)信任可以幫助企業(yè)降低內(nèi)部管理成本，企業(yè)可以通過實現(xiàn)垂直一體化以節(jié)約更多交易費(fèi)用；另一方面，電子商務(wù)信任可以幫助企業(yè)降低市場交易費(fèi)用，一個企業(yè)可以通過與外部其它企業(yè)簽訂合同而不是依賴內(nèi)部資源，在同等產(chǎn)出與收入前提下，來縮小企業(yè)規(guī)模[4]。
2當(dāng)前電子商務(wù)信任研究現(xiàn)狀
目前，我國電子商務(wù)信任的研究還處于初級階段。從研究論文的數(shù)量來看，近幾年才出現(xiàn)有關(guān)電子商務(wù)信任的研究論文，筆者在網(wǎng)上“中國期刊全文數(shù)據(jù)庫”以“關(guān)鍵詞”為檢索項對“電子商務(wù)”、“信任”進(jìn)行檢索，從1999到2006年8年期間，僅有58篇相關(guān)文章，截止到2007年就增加到450篇，2008年至2009年間便有213篇，可見最近兩三年在我國電子商務(wù)的信任問題才引起了廣泛的關(guān)注。
從研究的內(nèi)容來看主要集中在以下幾個方面：
2.1電子商務(wù)的信任機(jī)制的研究對電子商務(wù)信任機(jī)制的研究，我國還處于初級探索階段。在當(dāng)前的大部分相關(guān)文獻(xiàn)中，對電子商務(wù)信任機(jī)制的論述主要有以下代表觀點：①電子商務(wù)信任機(jī)制主要通過虛擬組織的建立來實現(xiàn)，當(dāng)其無法在虛擬組織中創(chuàng)造共同價值時，我們可以通過人性化的聯(lián)系來加強(qiáng)大家對虛擬組織環(huán)境的信任；②B2B電子商務(wù)市場信任機(jī)制的建立必須以制度信任為基礎(chǔ)，具體包括認(rèn)知的控制信任機(jī)制、認(rèn)知的鑒定信任機(jī)制、認(rèn)知的法律約束信任機(jī)制、認(rèn)知的反饋信任機(jī)制、合作規(guī)范信任機(jī)制；③將不同的風(fēng)險來源與不同的信任機(jī)制相匹配，主要從技術(shù)、制度法律環(huán)境、倫理道德規(guī)范以及企業(yè)信譽(yù)等方面進(jìn)行綜合分析，從而建立比較完善的B2C電子商務(wù)信任機(jī)制，等等。
2.2電子商務(wù)的信任評價模型的研究在我國，目前有關(guān)電子商務(wù)信任方面的研究主要是集中在電子商務(wù)中的信任評價模型研究方面，其中利用博弈方法對信任問題進(jìn)行分析的文章比較多，分別介紹B2B、B2C、C2C的信任評價模型，或者對具體某種類型的某行業(yè)或者是某企業(yè)進(jìn)行信任評價也比較多，而系統(tǒng)地介紹對于整個電子商務(wù)中存在的信任問題應(yīng)該怎樣評價的卻不多。
2.3如何構(gòu)建信任體系方面的研究目前，如何構(gòu)建信任體系方面，并且主要是理論方面的研究，其中大多是對建立電子商務(wù)信任體系方面的研究。常用的方式是把目前的電子商務(wù)中信任缺失問題提出來，并進(jìn)行分析，從而提出建設(shè)信任體系的想法。
2.4電子商務(wù)信任管理的研究目前，主要有3種較為典型的信任管理模式，即：中介信任管理模式、交托信任管理模式、擔(dān)保信任管理模式。在這些模式下的電子商務(wù)信任管理主要通過認(rèn)證制度、在線信譽(yù)系統(tǒng)、信用評級、第三方契約服務(wù)、設(shè)立安全交易基金、信用炒作懲罰等來實現(xiàn)。我國學(xué)者對電子商務(wù)信任管理的研究主要集中在對信任管理框架的構(gòu)建方面，這些信任管理模型一般都包括如下組成元素：身份信任管理和在線信譽(yù)評估系統(tǒng)。2.5影響我國電子商務(wù)信任因素分析的研究目前我國學(xué)者對影響電子商務(wù)信任的因素的研究，主要集中在以下方面：商家、電子商務(wù)網(wǎng)站、消費(fèi)者和商務(wù)環(huán)境。
商家的研究范圍主要包括：供應(yīng)商的聲譽(yù)、品牌、規(guī)模，為消費(fèi)者提供定制服務(wù)的意愿等；而電子商務(wù)網(wǎng)站的研究范圍主要包括：信息可獲得性、公布品牌促銷信息、憤怒改變的導(dǎo)航和友好的界面等等；消費(fèi)者的研究主要集中在：信任傾向、交易經(jīng)歷、對電腦的熟悉程度和對網(wǎng)上商店的預(yù)期、文化背景等；商務(wù)環(huán)境因素方面主要研究：整個社會道德水準(zhǔn)的高低、社會上是否建立有權(quán)威的企業(yè)信用評估體系、有無關(guān)于電子商務(wù)的明確權(quán)威的法律規(guī)范。
3電子商務(wù)信任研究的不足
總的來說，我國電子商務(wù)領(lǐng)域中信用問題的研究，也多處于在操作層面上對電子商務(wù)的信用管理進(jìn)行實踐研究。從相關(guān)的文獻(xiàn)方面可以看出，我國對信任方面的研究還是很多、很深入的，只是由于我國電子商務(wù)起步較晚，因此相應(yīng)研究結(jié)果還比較匱乏。具體來說，當(dāng)前的研究主要以案例研究和定性描述為主，這些觀點還沒有得到系統(tǒng)實證研究的確認(rèn)，也沒有系統(tǒng)的提出理論供各種類型的電子商務(wù)借鑒，仍然存在一些較為突出的問題，具體如下：①目前國內(nèi)對電子商務(wù)信任問題的研究，無論是在理論方面還是在實證方面，都與我國企業(yè)和政府開拓電子商務(wù)的實踐不相符，有滯后的跡象，且急需解決。②總體來說，對電子商務(wù)信任問題的研究成果中分散的、理論性的研究較多，而系統(tǒng)的、應(yīng)用性的研究較少。目前，有關(guān)電子商務(wù)信任的研究各行其是，尚未形成系統(tǒng)化的理論，因此也很難對我國電子商務(wù)信任的實踐活動提供有價值的指導(dǎo)。③從研究結(jié)果來看，成果中直接借鑒國外信任研究的方法較多，而結(jié)合我國實際探索本土化的電子商務(wù)信任理論與方法的較少。④大多數(shù)學(xué)者都提到了基于制度的信任，但是給政府制定有關(guān)政策和在線企業(yè)提供參考的建議方面的研究卻不多[3]。⑤雖然目前對電子商務(wù)的信任機(jī)制的研究較多。但是并沒有真正理解什么叫“機(jī)制”，并且對其理解也不夠深入、全面和系統(tǒng)。⑥信任問題是電子商務(wù)的瓶頸己經(jīng)形成共識，但對電子商務(wù)的信任問題的認(rèn)識，還不全面，很多人認(rèn)為電子商務(wù)的信任問題僅僅是道德和法制問題，限制了信任問題的解決思路。
4今后的研究方向
電子商務(wù)在我國的出現(xiàn)是新生事物，政府和有關(guān)監(jiān)管部門的管理缺位，我們無可厚非，今天我國的電子商務(wù)活動模式正日益完善，而我國電子商務(wù)中的信用休系研究正處于一個初期發(fā)展階段，我們是放任自流，讓微觀的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來決定，還是未雨綢繆，高屋建瓴，發(fā)揮我國經(jīng)濟(jì)中的宏觀調(diào)控能力，這是目前研究的難點和熱點，總的來說，將來的研究方向如下：
4.1在不斷引進(jìn)和消化國外先進(jìn)理論的基礎(chǔ)上，緊緊把握國內(nèi)外電子商務(wù)實踐活動的發(fā)展動態(tài)，理論聯(lián)系實際，實現(xiàn)理論創(chuàng)新；加大宏觀層面的研究力度，重點研究有關(guān)政府的電子商務(wù)信任管理理論和管理方法；加強(qiáng)國內(nèi)外同行之間的交流和合作，互相借鑒緩和深化研究成果，相互協(xié)作，盡快形成一套較為完整的系統(tǒng)化的電子商務(wù)信任理論體系。
4.2構(gòu)建起一個統(tǒng)一的、科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒔Y(jié)構(gòu)合理的理論框架。
4.3從安全的角度用技術(shù)的方法來解決電子商務(wù)的信任問題。技術(shù)方面研究主要是對交易信息安全和支付安全等安全技術(shù)的研究。電子商務(wù)是在以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)的，因此電子商務(wù)的信任也需要采用技術(shù)手段提供保障。
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