時間：2022-02-17 22:26:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇年中總結個人發言，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
猴年馬月驢日，某小偷公司在烏有城召開年終工作總結大會，筆者有幸混跡其間，聆聽到許多聞所未聞的高論，不敢自專，遂做一擇要記錄以廣眾聽。
本次會議由公司老總偷盜王主持：同志們！大家好！值此辭舊迎新之際，我們共聚一堂，總結過去，展望未來。首先感謝大家過去一年里為公司做出了非常巨大的貢獻，其次我代表公司全體同仁向本公司的客戶及潛在客戶致以誠摯的問候！過去的一年，是極其不平凡的一年，也是我公司業績發展最為迅猛的一年。在這一年中，同志們互勉互勵，同舟共濟，突破了警方的層層圍捕，使本公司的事業得以蒸蒸日上，把同行業競爭對手遠遠甩在身后，同時涌現出了一大批崗位明星。特別是善于偷、貫會盜、網絡賊三位同志，在過去的一年里，他們苦練技能，下手準、快、狠，使偷盜事業的理念不斷推陳出新，更重要的是實現了安全生產三百六十五天。為此，公司決定獎勵每位現金××××××元整，下面有請這三位同志依次發言！（掌聲）
善于偷：在此，我要非常感謝公司領導對我的器重，同時也要感謝各位同事對我工作的大力支持！過去一年里，經過我反復摸索，終于找出了這個城市之中最為安全的十大工作場所（地址略），在這十個地方，大家盡管偷，偷出風格，偷出水平，但要嚴防便衣的出沒。再有，我們的工作要講究天時、地利、人和，天氣炎熱的夏季，許多家庭把門窗虛掩或是打開，為我們入室工作創造了非常有利的條件。我充分利用了這種機會，平均每天拜訪兩位客戶，從而創造了絕佳業績。有些客戶，麻痹大意的思想比較嚴重，以為我光顧了一次就決不會再來，我注意到他們這種大意后，經常殺個回馬槍，二次關照收獲更大。另外，一些寫字樓、高檔會館也是我經常光顧的場所，人來人往之際順手牽羊，容易之至，下手要迅速，但要切記一旦失手決不可再次嘗試。最后送給大家一句話，該出手時就出手，千萬別手軟！（掌聲）
貫會盜：剛才聽了善于偷同志的發言，使我深受啟發。過去的一年中，我把工作場所選擇在交通工具上，火車、汽車最為擁擠的時候就是我工作的最佳時機。為此要感謝春節、五一、十一的滔滔人流，正因為有了他們的支持，我的工作才越來越順，收入也越來越豐。長期乘車最容易犯困，我就在乘客半夢半醒的時候下手，通常都會有所斬獲。不過公交車才是我工作的重點，多人聯手效果更佳，一是有人轉移客戶的注意力其他人下手方便，二是即便一不小心暴露目的，大家有所照應也不會出現大的閃失。再有，我充分利用一些協警的貪財心理，與他們做好溝通工作，采取利潤分成的方式合作經營，也為本公司的偉大事業添色不少。（掌聲）
網絡賊：善于偷和貫會盜同志主要在本公司的傳統領域發展，我則把公司的事業拓展到互聯網之中，利用本人高超的本領，大肆工作，取得了不小的成果。小到網絡游戲的賬號、裝備，大到銀行卡的密碼、持有人個人資料，都在我的獵取范圍之內。木馬程序是我最大的幫手，去年一年之內，我成功盜取到十三人的銀行賬戶和密碼，利用假身份證在異地轉賬取款，于神不知鬼不覺中走上了致富之路。值得一提的是，前幾天我偷偷啟動了一個MM的視頻鏡頭，抓拍到她的半片，真正是財色兩得，而且安全無憂！哈哈……（掌聲）
偷盜王：真是長江后浪推前浪，我公司有這些英才，怎能不興旺發達？在這里，我希望與會同志在聽取他們三位的發言之后，認真比照自己的不足，多多汲取好的經驗教訓，真抓實干，在人生的前進道路上書寫更為絢麗的一章！大家要謹記，安全生產最為重要，也希望明年有更多的崗位明星涌現出來，我們的目標是爭取實現凈利潤一個億！最后，預祝同志們在新的一年里偷得順手，盜得成功，人人發財，人人不被抓！好，散會！（掌聲雷動）
關鍵詞：數學教學；多感觀參與；學習習慣
數學課堂是以人為本，以發展為目的，充分落實學生的主體地位，把學習的主動權交給學生，讓學生在體驗中學習，在探索中領悟、理解。數學被譽為“思維的體操”，那么數學的學習就應是多種形式、多管齊下的。在數學的學習中讓學生“看、聽、說、想、做”，充分發揮各個感官的作用，其“鍛煉”的效果是不言而喻的。本文是根據自己的教學經驗，從學生的學習方式方面，談談個人的體會，旨在拋磚引玉，賜教于同行。
一、讓學生細心“看”，培養學生觀察能力
眾所周知，數學是對客觀事物的高度概括，這些概括知識不能原封不動地塞給學生，而應當適當地通過一定方式展開，使學生看到各種結論的來龍去脈。眼睛是思維的窗戶，“看”是獲得數學知識的必要環節，要給學生足夠的觀察機會，不斷提高學生的觀察品質。我在教學“年、月、日”時，要求學生帶來一些掛歷，然后將連續好幾年的掛歷掛在教室里，上課開始就讓學生按要求去看這些掛歷。同學們饒有興趣地看完后，老師提出了一些關鍵問題，如，你知道哪些有關時間的單位？為什么有平年、閏年之分？怎樣判斷平年和閏年？一年中哪些是大月？哪些是小月？由于剛剛看過，同學們很快得有了答案，教學效果特別好，對所學知識印象深刻。通過觀察教學，使每一位學生都學得有趣味，也培養了學生自己尋找答案的能力。
二、讓學生仔細“聽”，養成虛心好學的好習慣
數學課堂就應該是生本課堂，生本課堂就是要給每個學生發言的權利和機會。而一位學生的發言往往會激發出其他幾位同學的思維火花，促使小組成員從不同角度，用不同方法提出更好的想法，從而達到對問題較全面、較深入的認識和理解。上課時要求學生注意聽其他同學的發言，養成尊重他人的好習慣，更重要的是在傾聽他人發言的同時要思考：同學的發言對嗎？對在哪兒？錯，錯在什么地方？要求他們認真、仔細，有條、有理地分析，解答問題，養成一絲不茍的思維習慣，它對培養學生的合作意識、合作交流能力和養成思考、分析的學習習慣起著非常重要的作用。
三、讓學生認真“想”，培養學生思考的習慣
想，是發現的源泉，是探究的動力，是創新的前提。顯然，加強學生“想”的習慣的培養，對培養學生自己發現問題，提出問題，解決問題的能力具有積極的意義。教學中最重要的是讓學生有“想”的機會，不要讓“滿堂灌”和“題海戰術”把學生想的時間給占領了。要讓學生有“靜思”的機會，不要以“熱熱鬧鬧”作為衡量學生思維積極性的標志。真正有效的思維活動，往往是“無聲”的內化過程。我在教學中經常要求學生邊聽邊想，邊看邊想，邊做邊想。讓學生“伏下來”想想，“眼睛閉起來想想”，千方百計培養學生“靜思、獨思”的良好習慣。如，我教學“邊長1米的正方形，面積是1平方米”后，我讓學生閉上眼睛想想，“1平方米”在腦海中究竟有多大？其目的就是讓“1平方米”的實際大小在學生頭腦中形成準確的表象，并牢牢地貯存起來。給予學生大膽廣闊的思考想象空間，讓學生學會“想”，也是培養學生創新能力的首要途徑。
四、讓學生踴躍“說”，培養學生的表達能力
語言是思維的載體，是頭腦中思維的外化，堵住學生的嘴巴，無疑就是束縛學生的思考。因此，教學中應讓每個學生都有口頭表達的機會。如，請同桌之間相互說說，請同學們先自己講一遍，看誰說得好等等。這些是說的形式，說的內容就更豐富了，可以讓學生說說公式的由來，計算的算理，思維的過程等。可以讓他們去質疑、辯論，詳述自己的見解，這不僅有利于知識的鞏固，更有利于思維的激活和發展，提高學生的表達能力。而且在數學教學中給學生提供合作交流的機會，可以確保教師與學生、學生與學生，學生與課本之間多條通道的信息交流，這樣學生可以暢所欲言，各抒己見，從而相互取長補短。可以采取不同的形式，組織討論，質疑問難，教師應給予恰如其分的肯定、表揚、指導等。只有這樣才能大大地調動學生學習數學的興趣，從而產生良性循環，促進學生孜孜以求，學會質疑、學會評價、學會歸納、學會總結、形成學習的能力，受益終身。
五、讓學生積極“做”，培養動手操作的習慣
“人有兩件寶，雙手和大腦。”在學習中，只有經過學生自己探索和概括的知識，才能真正納入自己已有的認知結構，只有動手操作過的事情才能獲得深刻的理解，在應用時也易于活學活用。
動手操作是學生學習探究中的一個循序漸進的過程，它不但符合兒童的年齡特點，而且符合他們的思維發展特點。小學生天生好動，通過動手操作，可使學生的手、眼、腦等協同發展。同時培養學生的邏輯思維和形象思維。許多數學問題，通過動手操作，不僅容易理解，記憶牢固，而且能形成活動的經驗，在實際中運用自如。當然，讓學生動手要注意啟發性，階段性和合理性，不能一味地追求動手操作而把學生的思維停留在最低層次。如，教學“平均分問題”這個內容，必須讓學生通過擺東西，來理解“同樣多和平均分的意義和方法，進而掌握平均分”這一問題，如果離開了動手操作，學生對概念的理解就只會停留在表面上，教學效果是不理
想的。
曾經有這么一句話：“告訴我，我會忘記；分析給我聽，我可能記住；如果讓我參與，我就會真正理解。”而通過“做”這種體驗式地學習正是充分展示了以人為本的教育理念，真正確立學生的主體地位，為分析和解決問題創造良好的條件。因此，教師要熱情鼓勵，精心誘導學生最大限度地參與操作過程，促使他們多種感官并用，讓學生參與知識的形成和發展的全過程，在體驗中思考，在思考中創造，在創造中發展。
總而言之，我們教育者應明確自己的神圣職責，并且懂得“授人以魚，不如授人以漁”的道理。在引導學生掌握知識的同時，更要引導學生把自己的學習也作為自己認知的對象。只要我們教師堅持以學生為本，激發學生的學習興趣，加強對學生學習習慣的養成教育，讓學生自己動眼、動耳、動腦、動嘴、動手。在教與學的過程中，培養“看、聽、想、說、做”的學習精神，讓學生獨立自主地學習知識，發展思維，積極創新，教育之花將會更加姹紫嫣紅，更加煥發出旺盛的生命力。
參考文獻：
主持詞的寫作特點就是自由隨性。不同主持詞內容適應不同的節目，一個好的活動開展，不可或缺的是主持人富有魅力的主持。小編在這里給大家帶來公司年會主持詞開頭及結尾2021范文5篇，但愿對你有借鑒作用!
公司年會主持詞開頭及結尾1尊敬的公司領導，各位來賓，親愛的同事們，朋友們
大家好。
辭舊歲，迎新春，我們迎來了“宜昌大興商品砼有限公司”的二十周年盛宴。
今天，我們歡聚一堂，共同見證和記錄宜昌大興商品砼有限公司成立二十年的的壯麗與輝煌。
斗轉星移，歲月荏(忍)苒(染)，轉首間，悠然的時光已經悄悄的在指間滑落了二十載。
二十年來，我們躊(愁)躇(楚)滿志，銳意創新，拼搏進取。
二十年來，我們斗志昂揚，攜手共進，激情滂(旁)湃(派)。
二十年來，在不斷變幻的市場風云中，我們秉(餅)持同一種理念，乘風破浪，踏歌而行。
二十年來，在市場競爭日益激烈的今天，我們互持互助，凱歌高奏，盡顯王者之范。二十年來，一腔熱情是我們奮斗的起點，一往無前是我們戰斗的精神。
我們擁有整齊劃一的步伐，我們擁有心有靈犀的默契，我們“工作互通、思想互通、感情互通、企業互贏”
今天，讓我們在這片希望的土地上，播種大興人的智慧和潛能，用快樂來灌溉，在相親相愛中生根發芽。
今天，讓我們在這個朝氣蓬勃的土地上，用頑強來施肥，用堅韌來培育，在“一家親”的和諧氛圍下茁壯成長，開花結果。
回首來路，我們更憧(沖)憬(景)前景。
展望未來，我們更期待輝煌。
宜昌大興能取得今天的輝煌成績離不開公司領導一貫的支持和幫助，下面讓我們以熱烈的掌聲有請公司董事長路健先生發表年會致辭。
(董事長致辭)
非常感謝路董的致辭，“聽君一席話，勝讀十年書”，剛剛路董的致辭又給每一位大興人注入了一股新的動力，促使我們每一個人以更加沉著(桌)，自信的心態來迎接新一年的機遇和挑戰。下面再讓我們以熱烈的掌聲有請公司總經理張小剛先生發表年會致辭。
(部門經理致辭)
大興的穩步健康發展是所有公司員工風雨同舟，共同努力的必然結果，下面讓我們以最熱烈的掌聲有請公司員工代表為我們發表年會致辭。
(優秀加盟商致辭)
今夜難忘友情團聚的感動今夜難忘你我真誠的祝福今夜難忘辭舊迎新的歡樂今夜難忘迎接春天的歌唱親愛的嘉賓、朋友們，讓我們相約在明年!
公司年會主持詞開頭及結尾21、大會開始
相識__鎮(某市內一個鎮)，合作__山(工程的山名)。凝聚“__山莊”(工程名)，共創美好未來，讓我們以熱烈的掌聲祝賀我們這段人生愉快的旅程。
下面我宣布：__公司“金穗山莊”項目部____工作總結表彰大會現在開始。
2、___副負責人發言
俗話說：一個籬笆三個莊，一個好漢三個幫。一個企業的生存發展要靠大家凝聚的團隊精神，更要靠大家用之不竭的智慧。現在請我們的“高參”副負責人___先生發言。
3、“__山莊”項目部負責人作工作總結
2006年，是我們“__山莊”項目部開展實質性工作的第一年，在董事會和管理決策層的正確領導下，全體職工克服困難，開拓創新，銳意進取，團結奮斗，務實地工作，在各方面取得一些成績，并使企業的發展有了起步。
下面請云“__山莊”項目部負責人___先生做2006年度的工作總結。
4、宣布先進工作者人員名單并發獎
負責人給我們作了很好的總結，既肯定了我們所做的工作，又給我們提出了要求。在這一年中，我們在較短的時間內，高效、精干、務實地工作，建立健全了公司組織機構、人員配置，促使工程迅速進展做了大量的工作，在各方面取得一些成績。涌現了一批熱心企業并值得我們學習的先進人物和部門。
下面請攻事長助理___先生宣布經民主評議推薦董事會審議通過的先進個人和部門名單并主持發獎在場的領導上臺發獎
5、___董事長講話
企業的成長離不開股東的支持，企業的發展離不開股東的信任。下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎“__山莊”項目部董事長___先生講話。
6、宣布大會結束
過去一年所歷經的風風雨雨將永遠銘刻在我們的心上，新的征程已經開始。新的機遇、新的挑戰、新的發展正在等待著我們。我們有股東的信任，我們有全體職工的團結拼搏，我們有社會各界朋友的關愛與支持，我們堅信：我們的未來必將充滿陽光，我們的事業必將更加燦爛輝煌!
__市__房地產開發有限公司“__山莊”項目部____年度總結表彰大會到此結束。
這是我在某房地產工作時主持會議的會議主持詞。一個企業，一個團隊，不管你員工多少，關鍵是要有一種精神，一種氛圍...整個會議不到兩小時，這樣的過程嚴肅而活潑，會議秩序好，注意力集中。其場面的狀況(自發的掌聲不用說)可想而知。
董事長致辭
我非常高興和大家相識，攜手并肩，共闖中國房產行業的大市場!也真誠的希望和大家成為好朋友，共同度過一生中美好的一段工作年華。
__(公司簡稱)是一個富有理想而又有激情的團隊，充滿著追求創新的進取精神和蓬勃向上的朝氣。充分拓展企業生存空間，保持企業的核心競爭力，挖掘企業未來廣闊的發展空間，是職員的職業平臺。公司將致力于聚集善經營、懂管理、有專業知識、不斷追求卓越的人才作為企業最寶貴的資產。
以公司共同目標和整體形象為前提，我們為職員提供可持續發展的機會和空間，努力創造公平競爭的環境。只要你虛心學習，善于思考，付出努力，不斷進取，最終必會獲得公正的評價。團隊認識與強烈的事業心是力量不竭的源泉。你會發現個人的聰明才智只有融入團隊才會獲得更好的發揮、才能取得更大的成就。
建立相互信任及溝通的渠道是公司的目標之一。健康豐盛的人生，追求的價值觀在于有興趣的工作、志趣相投的同事、健康的體魄、開放的心態、樂觀向上的精神。閱讀這本手冊如有疑問，歡迎坦誠交流。我們期待你在這和諧、理想而富有激情的環境中一展才華，和企業一起成長。我作為這個團隊中的一員，衷心感謝你為企業所做的工作和努力。
董事長：___
負責人致辭
歡迎您加入這個團隊。我相信這是您人生道路上的一個重要決定，也希望這個決定將是您在為社會創造價值、個人事業得到發展與實現理想人生道路上跨出的關鍵一步。
隨著中國經濟的持續發展，國家對房產行業的高度重視，房地產行業前景十分樂觀，刺激消費和擴大供給的明確政策導向、住房消費信貸的實行、居民巨大的購房消費欲望，使__(當地名)房產行業進入了蓬勃發展的新周期。
同時，房地產市場的競爭也日益殘酷!隨著經濟的發展，房產行業也面臨重大轉變，更多地是從資信程度來看房地產企業有無實力和發展前景，比的是實力，比的是信譽。
市場經濟中，永遠都是機遇和挑戰并存的。只有那些不畏挑戰，善于把握機會的企業，才能不會被淘汰，才有可能持續發展!公司將抓住機遇，主動創新，進一步加強公司核心競爭力，加強房地產品牌和優質服務的推廣，促進公司持續、穩定、大范圍的健康發展。明確的目標，遠大的使命，任重而道遠。歷史賦予我們這個難逢的事業與機會，使我們走到了一起。只要我們推心置腹相處，真誠合作，共謀發展，就能創造出行業的輝煌。讓我們攜手并肩，為把公司建設成為優秀的房產行業而共同努力。
公司年會主持詞開頭及結尾3一、開場音樂：(開門大吉)
二、開場白
白：尊敬的各位領導，各位來賓
女：來自巴盟全轄戰斗在一線的親人們
合：大家下午好!
男：冬日的臨河，銀裝素裹，彩旗飛揚，處處洋溢著燦爛的微笑
女：五洲大酒店，花團錦簇，載歌載舞，聲聲傳遞著相聚的歡哥
白：當新年的鐘聲響起，我們與20__揮手告別
女：當新年的鐘聲響起，我們與20__激情相約
白：當新年的鐘聲響起，我們回眸20__
女：當新年的鐘聲響起，我們展望20__
白：在這激動人心的日子里，我們手牽手回憶巴彥淖爾中支20__的光輝歲月
女：在這熱血沸騰的時刻，我們心連心祝福所有伙伴續寫新的輝煌
白：當激情與激情再一次的相約碰撞，夢想的血液將流淌出無數美麗的希望
女：當歡聲與笑語再一次起航，明天的樂曲將彈奏的更加流暢
白：讓我們激情舞動，讓我們放聲高唱
女：讓我們插上雙翼，讓我們放飛希望
白：讓我們撒下熱情，讓我們凝聚力量
女：讓我們把心情沸騰，讓我們把快樂燃燒
白：讓我們用沸騰的心，用燃燒的清，共同攜起手來
合：迎接20__的燦爛與輝煌
白：現在我宣布，中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會現在正式開始(音樂掌聲歡呼聲)
三、介紹出席領導及領導至祝酒詞
白：下面請允許隆重的為大家介紹出席本次年度盛會的各位領導，來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司總經理王鳳亭先生歡迎您
女：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司個人業務部總經理韓風軍先生歡迎您
白：來自北京九州智鼎咨詢公司高級咨詢顧問任慧萍老師歡迎您
女：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司本部張旭經理歡迎您
白：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中支烏拉特前旗支公司吳鳳杰經理歡迎您
女：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中支杭錦后旗支公司馬紅芬經理歡迎您
白：來自中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司全轄戰斗在一線的所有親愛的同事們歡迎您們的到來
女：讓我們再次用排山倒海般的掌聲熱烈的歡迎他們的光臨
白：回首20__年我們共同走過的路，幾度風雨，幾度春秋
女：曾經多少次黑暗角落默默傷感
白：曾經多少次拜訪路上迷茫徘徊
女：然而，我們從不孤獨，因為一路上，始終有人在關注、關懷、關愛著我們
白：蹉跎歲月，是他和我們同舟共濟
女：荏苒時光，是他和我們一同分擔
白：我相信此時此刻，他比我們更開心、更激動，下面借助大家最熱烈的掌聲，歡迎出我們最親愛的領導，中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司總經理王鳳亭先生為大家帶來“全年工作報告”掌聲歡迎王總??
女：感謝王總，從昨天到今天，我們每個人都由不同的頂點回到相同的起點，對未來寄予更高的目標和期望，全體精英斗志昂揚將張開翅膀飛向20__的輝煌
白：接下來我們將揭曉各位期待的，20__年度風云人物頒獎盛典
女：今天我們歡聚一堂，來表彰我們巴彥淖爾中支優秀的伙伴，在20__年度取得的佳績，謳歌他們在戰場上澎湃的豪情
白：正如司歌所唱，我們是一群平凡的人，但是我們用不平凡的行動，用堅實的腳步，用豪邁的胸襟，為全市伙伴樹立了光輝的典范
女：不航行不知江海之浩大，不飛翔不知天空之高遠
白：大浪淘沙方見真金璀璨，滄海橫流更顯英雄本色，我提議，讓我們身處熱情的雙手，為我們，為我們所取得的成績，報以熱烈的掌聲!
女：是信念為我們插上翅膀：
白：是執著讓我們更加堅持：
女：首先我們要公布的是“20__年度業務發展風云人物”，現在我宣布：他們分別是??他們用他們堅韌的精神告訴所有人他們是最棒的，讓我們再次用掌聲向他們表示祝賀，有請頒獎嘉賓??為本次20__年度業務發展風云人物頒獎合影留念
白：是勤奮讓我們有所收獲：
女：是付出讓我們倍感榮耀：
白：接下來我們將公布“20__年度組織發展風云人物”他們分別是??今天的成績是昨天付出的回報，今天的榮耀更是明天成功的階梯，讓我們在一次用掌聲向他們表示祝賀，有請頒獎嘉賓??為本次20__年度組織發展風云人物頒獎合影留念
女：下面我們將公布“20__年度件數前三甲風云人物”他們分別是??他們是夸父，將永遠不停止追日的腳步，他們是鳳凰，將永遠追求烈焰的洗禮，讓我們用掌聲為他們喝彩，有請頒獎嘉賓??為本次“20__年度件數前三甲風云人物”頒獎合影留念
白：接下來我們將揭曉“20__年度全市優秀業務室前三甲”他們分別是??一份耕耘，一分收獲，辛勤播種必定碩果累累，掌聲有請頒獎嘉賓??為本次20__年度全市優秀業務室前三甲頒獎合影留念
女：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如名師指路，下面我們將要揭曉的是“20__年度講師風云榜”他們分別是??是他們孜孜不倦的辛苦付出，為我們指引著方向，再次用熱烈的掌聲感恩他們的辛勤付出，掌聲歡迎頒獎嘉賓??為20__年度講師頒獎合影留念
白：讓我們再次以熱烈的掌聲對以上獲獎的精英表示祝賀，同時也感謝我們的頒獎嘉賓
四、韓總致祝酒詞
女：成績承載過去，信心造就未來，太平洋壽險作為市內保險業的旗艦，堅持奉獻社會、做大做強，取得令人矚目的成績
白：這些成績的取得，與公司高層領導的決策密不可分，接下來讓我們用雷鳴般的掌聲有請韓總為我們致辭
五：(正式開餐節目表演)
抽獎環節：(三等獎)其實大家今天不僅能吃好喝好、完好，還有公司為我們準備了大獎，下面有請任老師為我們抽取三等獎，看看誰是第一批幸運兒??他們將獲得??有請任老師與三等獎得主合影
(二等獎)下面進行文明第二輪抽獎，有請韓總為我們抽取二等獎得主，財富與幸運班你美滿一生，幸福一生
(一等獎)最激動的時刻馬上就要來臨了，接下來，有請文明親愛的王總為我們揭曉今天的一等獎得主??你們將會獲得??有請王總為幸運兒頒獎并合影留念
五、結束語：
女：杰出的業績緣于時間的積累，做人的成就來自于不屑的努力
白：在壽險之路上，智者永遠不會駐足停息，超越是強者永恒的追求
女：風雨兼程，汗水與淚水鋪就了巴彥淖爾騰飛的道路
白：坎坷艱辛，信心與勇氣鑄就了巴彥淖爾不朽的旗幟
女：巴彥淖爾精英，勇闖佳績，再攀高峰
白：一年，彈指一揮間，今天又是新的起點
女：一年，如白駒過隙，我們開始新的征程
白：讓我們團結進取，共同創造屬于我們的事業
女：讓我們奮勇向前，共創巴彥淖爾輝煌的明天
白：家人們，讓我們真情相約，
合：相約在輝煌燦爛的20__年
白：現在我宣布中國太平洋壽險巴彥淖爾中心支公司“成就卓越，獨享尊榮”暨迎新年狂歡酒會到此圓滿結束，祝大家返程愉快!
公司年會主持詞開頭及結尾4一、開場
(主持人提示：請各位領導和嘉賓就座，我們的年會馬上開始。謝謝大家!)(背景音樂漸弱，靜場15″)
【開場視頻】
(開場視頻結束，冷焰。背景音樂起，主持人上場，音樂漸弱)
男主持人：尊敬的各位領導
女主持人：各位嘉賓
合：大家好!
男主持人：我是主持人
女主持人：我是主持人
男主持人：金龍擺尾，銀蛇來和;
女主持人：辭舊迎新，滿堂祥和
男主持人：窗外寒風凜冽，但擋不住新年腳步的到來，20__已與我們漸行漸遠。女主持人：現場群英聚首，激蕩著__省保險業的春潮，20__正與我們熱烈擁抱。男主持人：在這辭舊迎新的時刻，我們給大家拜個早年。
合：大家新年好!
女主持人：站在歲末我們回首過去，剛剛過去的20__年，是不平凡的一年。
男主持人：成功伴著艱辛，喜悅伴著汗水。在忙忙碌碌中，我們迎來了祥和的新年!女主持人：我們相信，未來的一年，將有更多的期盼與夢想等著我們去實現!
男主持人：下面請允許我介紹今天到場的領導和嘉賓。他們是：????
女主持人：????以及__省省保險行業協會會員公司的領導和嘉賓。歡迎各位的到來!
男主持人：讓我們對各位領導在百忙當中來出席我們的到年會，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
女主持人：同時讓我們向奮戰在行業一線，用實際行動關心、支持__省保險事業發展的各會員公司的領導和員工們，致以誠摯的節日問候!
合：祝大家合家歡樂、心想事成!
男主持人：下面掌聲請上___為我們致新年賀詞
(新年賀詞結束)
女主持人：感謝___這充滿融融暖意的新年祝福。謝謝!
二、第一部分視頻
【視頻前串詞】
男主持人：大家知道，___年_月_3日，__省省保險行業協會經中國保險監督管理委員會__省監管局和__省省民政廳批準成立。行業協會的成立，標志著__省保險業開始走上自我約束、相互監督、攜手共進的自律性管理軌道。
女主持人：十多年來，在上級部門和領導的親切關懷下，在各會員公司的大力支持配合下，協會從小到大，快速發展，貼近市場，服務民生，為__省經濟社會健康發展，促進中原崛起，構建和諧社會，提供了強有力的保險保障。
男主持人：今年的年會，我們就以短片的形式，與各位一起回眸過去一年的經歷。女主持人：短片共分六個部分。
男主持人：第一部分短片《??》。請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放視頻)
(視頻結束，燈光漸亮，主持人上場)
【視頻后串詞】
男主持人：女主持人，剛才看了短片你有什么感受?
女主持人：這個開場篇是對過往一年行業工作的一個精彩概括。元芳你怎么看?男主持人：啊!問我呀……大人，我看后面的幾段短片必然更加精彩!
女主持人：呵呵呵，你反應得還挺快。
男主持人：不敢當。其實這個短片給我印象最深的是那一串串的數據，真是如數家珍，實實在在地呈現出工作成績。
女主持人：的確，20__的確是有很多話題可說的。下面我們就邀請___來評價一下過去一年的工作。掌聲有請!
男主持人：有請!
【嘉賓發言】
男主持人：感謝___對去年工作的精彩點評，謝謝!
三、第二部分短片《??》
【短片前串詞】
女主持人：謝謝yz服務永遠是保險行業永恒的話題。下面播放第二部分短片《??》。男主持人：請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：看來在優化服務方面各家公司的確做出了不少努力。
男主持人：在這一方面各家公司去年的確做了大量的工作。__公司最有發言權，下面
我們掌聲有請__公司___為大家講幾句。有請!
女主持人：大家歡迎!
【嘉賓發言】
【第一輪抽獎】(背景音樂)
女主持人：男主持人，其實我們今天來這里做主持也是來為大家做服務的。
男主持人：是的。
女主持人：剛才的短片提到要改進服務，優化服務，那我們是不是也應該轉變一下服務形象，不能站在這兒光說啊。
男主持人：我明白你要說什么了。各位嘉賓，下面位各位奉上各位期待已久的抽獎環節。女主持人：今天，不僅每一位到場嘉賓都能夠獲得一份紀念獎外，晚會還安排了令大家翹首以盼的抽獎環節。首先介紹一下所設獎項和抽獎規則。獎品為……哎呀!可謂是獎品多多、喜氣連連。這里尤其要為去年沒有中到獎的打打氣，今年可要努力了，爭取能夠抱著獎品回家。
男主持人：每一個獎項都將由我們的開獎嘉賓從這個抽獎箱中隨機抽取，我們采用的是即時開獎方式，當獎簽抽出后，主持人會連喊三聲，三聲未到者，視為自動棄權，獲獎資格自動取消，并不能再參加后面的抽獎，棄權的獎項將由開獎嘉賓繼續抽取，直至本輪獎品全部送出為止。所以，希望在座的各位嚴陣以待，盡量避免離席而造成與獎項失之交臂。那么，誰會成為今年幸運的獲獎者，就讓我們拭目以待。
女主持人：首先，我們來進行第一輪抽獎，獎品是……。有請開獎嘉賓___、頒獎嘉賓___登臺，掌聲有請!
男主持人：現在，第一個獎簽已從獎箱中取出，那么，20__年的第一位幸運者已經產生，他就是___先生，掌聲祝福他;第二位中獎者是___，有請上臺領獎___第一輪抽獎最后一位幸運中獎者是___，有請。
女主持人：恭喜恭喜，恭喜開門大吉，恭喜中獎的嘉賓蛇年行大運。感謝開獎嘉賓、頒獎嘉賓!
男主持人：恭喜!恭喜各位獲獎者，同時也為沒有中獎的嘉賓高興，為什么這么說呢?因為沒有中三等獎的朋友，后面才有中二等獎和一等獎的機會。
女主持人：隨著我們抽獎環節的推進，獎品也會越來越豐厚。讓我們在興奮中繼續等待二等獎和一等獎的產生。
四、第三部分短片《??》
【短片前串詞】
男主持人：接下來讓我們繼續觀看短片。保險工作為社會經濟的發展起到了保駕護航的作用，而去年__省保險行業在服務經濟，保障民生方面又做了哪些成績呢?
女主持人：第三部分短片《??》，請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：過去的一年真是新業務不斷拓展，成果豐碩的一年。
男主持人：是啊，保險行業真是經濟棋局中不可缺少的一子，__省的經濟發展，離不開保險人的貢獻。
女主持人：下面讓我們用掌聲邀請___就這一話題為大家講幾句。
男主持人：有請!
【嘉賓發言】
男主持人：感謝___精彩講話，謝謝!
五、第四部分短片《??》
【短片前串詞】
女主持人：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，為了大家都幸福，世界需要熱心腸??。
男主持人：這段耳熟能詳的歌詞也是保險人奉獻愛心的寫照。下面請看第四部分短片，《??》。
女主持人：請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：的確，在社會的各個方面，在生活的每個角落，到處都有保險人匆匆的身影，到處都有保險人奉獻愛心的行動。
男主持人：愛心就在每一位保險人的奉獻中傳承。
女主持人：下面我們用掌聲請出___為我們談一談他的感受。
男主持人：掌聲有請!
【嘉賓發言】
男主持人：感謝___精彩講話，謝謝!
【第二輪抽獎】(背景音樂)
女主持人：接下來又到了我們現場送愛心的環節了。
男主持人：是的，感慨話不完，大獎連連抽。接下來又來到抽獎環節，接下來我們將要進行的是第二輪抽獎，獎品是……。有請開獎嘉賓___、頒獎嘉賓___登臺。掌聲有請!
女主持人：現在，本輪第一位幸運者已經產生，第一個獎簽已經在我手里了，他就是___先生，掌聲祝福他;第二位中獎者是___，有請上臺領獎___本輪最后一位幸運中獎者是___，有請。
男主持人：恭喜恭喜，感謝幸運之神的眷顧，恭祝中獎嘉賓20__年事業如芝麻開花節節高。
女主持人：感謝開獎嘉賓、頒獎嘉賓!謝謝!
男主持人：隨著我們抽獎環節的推進，下一輪的獎品將更豐厚。
女主持人：哎呀，其實前兩輪的獎品已是極好的了!
男主持人：奏是，如果現在就直接發我個二等獎的話，我自愿放棄后面的大獎抽獎資格。女主持人：哇!我突然覺得你挺美的。
男主持人：我哪兒美?：
女主持人：你想得美。
男主持人：??啊，什么?哦，今天沒考慮為主持人發獎哈，那什么??那就算了，開個玩笑啦。還是接著看短片吧。
六、第五部分短片《??》
【短片前串詞】
女主持人：良好形象的提升，良好業績的取得，離了不開明確細致的要求和嚴謹規范的規章制度。
男主持人：過去的一年，行業協會始終把自律建設作為首要工作之一，建立健全規章制度，開展形式多樣的宣傳工作。
女主持人：第五部分短片《??》，請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結束，燈光漸亮，主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：唉，男主持人，短片看到這里我發現，我們協會的日常工作真是事無巨細、千頭萬緒呀。
男主持人：的確如此，保險業的快速發展，使得保險行業協會橋梁和紐帶的作用更加突出，可以說，行業協會是行業的協調人、代言人。
女主持人：下面我們就__話題，邀請___為大家講幾句
男主持人：掌聲有請!
【嘉賓發言】
【第三輪抽獎】(背景音樂)
男主持人：感謝___的精彩發言!
女主持人：男主持人，我看我們主持人的事兒也不少，下面的環節挺讓大家期待的，走起。
男主持人：好的，花開報富貴，大禮馬上就到位。最激動人心的時刻到了，下面我們將抽出本場最終幸運大獎??，究竟花落誰家?
女主持人：有信心拔得頭籌的請舉手!我看我們在座的各位有很多已經急不可耐了，那就讓我們盡快開獎，以免現場失控。
男主持人：掌聲有請___作為本輪的開獎嘉賓。我們也榮幸地邀請到____作為頒獎嘉賓，掌聲有請!
女主持人：好的，第一位中獎者已經產生。哇，好激動啊，我們先神秘一點，讓大家猜猜看：這是一家財(壽)險公司，中獎者公司名稱中有一個_字、嘉賓姓名中有一個_字????對了，他就___先生，恭喜!????太棒了!我們繼續看下一位中獎者????中獎者姓名由_個字組成????對了，他就是___先生，恭喜!????喔，慢點跑????
(采訪中獎者：你好!能不能請您用簡短的一句話表達一下您此時此刻的心情????謝謝;恭喜您!請您分享一下您現在的感受好嗎????謝謝!????)
男主持人：恭喜恭喜，恭喜gw能夠如愿以償，成為今天最幸福的幸運者。感謝開獎嘉賓、頒獎嘉賓!
女主持人：恭喜!恭喜十家公司獲得今天的最終大獎，終于塵埃落定，抱得大獎歸，真為你們高興，為今天獲獎的所有公司高興，也真心祝福現場在座的每一位嘉賓!有這樣的一個紅紅火火的開端，20__一定是個豐收之年。
七、第六部分短片《??》
(抽獎結束，主持人上場)
【短片前串詞】
女主持人：有一句話大家都知道：“機遇只給有準備的人”。我們擁有歷史性機遇，__省保險擁有現在的成績，是與我們行業上下每個人艱苦卓絕的拼搏，滿懷責任的胸懷分不開的。
男主持人：的確。保險行業是一個積極的，充滿活力的行業。就讓我們再一次地通過短片，來展望一下美好的20__。
女主持人：第六部分短片《??》，請看大屏幕。
(主持人下，燈光漸暗，播放短片)
(短片結束，燈光漸亮，男女主持人上場)
【短片后串詞】
女主持人：各位領導，各位嘉賓。今年的年會，我們用短片的形式將過去一年所做的工作做了一個概括的總結，這些成績的取得是與協會各個會員公司的通力協作分不開的。
男主持人：我們一定要總結成績，總結經驗。在新的一年里，省保險行業協會將以更加飽滿的熱情和務實的態度投入到工作中，促進各項業務穩定、扎實的推進，確保各項工作高效高質的完成。
女主持人：我們也祝愿__省保險業在新的一年里，扶搖直上，再創輝煌。
男主持人：也祝愿我們現場所有嘉賓在新的一年里，一帆風順，好運常伴!
八、晚宴準備
男主持人：接下來是歡慶晚宴。
各位領導!各位來賓!現在晚宴齊備，有請___致祝酒辭!
女主持人：掌聲有請!
(致辭結束，冷焰。背景音樂)
公司年會主持詞開頭及結尾5各位領導、嘉賓及同事們：
剛剛過去的20__我們經住了房地產嚴峻形勢的考驗，___的銷售一搶而空，三期的拆遷工作也順利完成，項目也取得了突破性進展，在這辭舊迎新的時刻，公司領導研究決定召開2013年年度總結及表彰大會。總結20__年工作的得與失，對20__年工作做戰略部署。出席本次大會的有__、__、__
三公司的董事長___同志，__集團公司董事長___同志，__公司總經理___同志，__、___公司總經理___同志及__、__、__、__、__、___公司的領導與同事。
今天會議議程有三項：
第一項：公司領導作新年致辭
第二項：各分管領導及項目負責人做年終總結報告
第三項：對優秀員工頒獎并合影留念
本次會議約需兩個小時的時間，請大家認真聽講，并做好記錄，請將您的手機調整到靜音或關機狀態，愿大家給予配合,謝謝!
…………
大會進行第一項：領導致辭
下面有請公司董事長___同志為我們作新年致辭
…………
剛剛孫總為我們精彩的總結了20__年的成就與輝煌，并對20__年工作做了高瞻遠矚的戰略部署與規劃，鼓舞士氣，振奮人心，對全公司發展做出了科學的規劃，大家要深入學習董事長的報告，要深刻領會報告的精神。感謝__總的致辭!
…………
下面有請__集團公司董事長___同志為我們作新年致辭
…………
感謝一直默默支持者我們的_總，感謝我們兄弟公司的所有成員，祝貴公司在新的一年里取得新的輝煌!
…………
大會行進第二項
有請__公司總經理___同志做工作總結
…………
感謝_總的致辭及總結
下面有請匯志公司總經理___同志做工作總結
…………
感謝_總的精彩總結
下面有請施工方代表武盛軍總經理致辭
…………
感謝_總的精彩致辭
下面有請__物業___經理做工作總結
…………
感謝_經理的精彩總結
下面有請百信公司___經理做工作總結
…………
感謝_經理的精彩總結
下面有請___公司總經理___做工作總結
…………
感謝_總的精彩總結
下面有請___花園銷售部__經理做工作總結
…………
感謝_經理的精彩總結
下面有請員工代表___發言
…………
感謝___同志的精彩總結
大會進行第三項：優秀員工頒獎
下面由我宣布優秀員工名單：
…………
下面由___董事長、___董事長、___總經理、___總經理、___總經理、___總經理、___總經理分別為他們頒獎。
…………
感謝這些優秀員工，正是因為您們，我們百信集團公司才有今天，在此我代表公司董事長___同志深深地向您鞠一躬，希望您們再接再厲!同時也希望其他員工向這些優秀員工看齊!
會議到此，基本結束，下面由請_總、_總、_總等領導給公司員工合影留念!
…………
承蒙大家厚愛，獲得年度優秀員工，給予這份殊榮。心中除了喜悅，但更多的是感動。因為這種認可與接納，自己的付出與表現已經被的認可，自己會更加努力!下面小編為大家帶來優秀員工上臺演講范文，但愿對你有借鑒作用!
優秀員工上臺演講范文1尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家晚上好。我是公司__部的__，今晚很高興站在這里代表公司新同事發言。同時，也感謝領導給我這個難得的機會，讓我與大家一起來交流、學習。
歲月荏苒，猶如白駒過隙，不知不覺我們進公司已經四個多月了。十幾年學生時代已漸漸遠去，我們的身份也隨之發生了改變，從在校學生轉變成公司職員，這一轉變意味頗多，心情很是感激也很是激動。
但是激動和感激之余，感受最多的還是緊張，因為前方還有很長的路需要我們去走，未來還有很多事情需要我們去做，公司還有很多責任需要我們去擔當。雖說，我們讀過大學，學過多年的知識，但是對于我們這些剛邁出校門踏進社會的年輕人而言，如何盡快褪掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環境中，如何將在校所學的書本知識更好地發揮到工作實踐中，如何將個人發展與企業的發展相統一，這些都是我們需要思考解決的問題。眾所周知，在各位領導的英明指導和各位同事辛勤的努力下，公司的發展蒸蒸日上。合同簽約額以及結算產值飛速增長，工程也遍布全球13個國家和地區，我們公司正處于產業的騰飛階段。這種項目多元化、經營跨地區化的特點決定了公司正處在一個承上啟下的重要時期，這樣一個時期給我們這些年輕人提出了更大挑戰，同時，也提供了很大的用武之地。作為__的新人，我們愿意接受這些挑戰，滿懷信心的做好準備，和公司一起迎接機遇和挑戰，腳踏實地的工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，并有所創新，在工作中學習，在學習中進步前行!
正所謂“進取無止境”，我們明顯地感覺到自己在許多方面的欠缺與不足。公司給了我們空間，給了我們舞臺。老一輩__人為我們搭好了梯子，鋪好了路，我們應當趁著這大好時機，趕快行動，在各方面得到充分的發展。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，未來的路還很長，但是我們堅信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人學習，天天學習，開拓創新，爭創一流，我們一定能完成共同的目標!
最后，請允許我代表新員工，我們一定沿著先輩們的足跡，讓__之歌在世界的角角落落唱響，讓__人在蒼穹下續寫壯麗的篇章。今天，我們以__人感到自豪;明天，我們必將是__人的驕傲!祝愿公司的明天更美好!謝謝大家!
優秀員工上臺演講范文2這次，能被評為公司__年度優秀員工榮譽稱號，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領導對我的關愛，感謝同事們對我的認可。
加入公司近五年來，我從一個門店的理貨員、店長、盤點員、信息員到今天財務部的一員，整個過程離不開上級領導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，在這里我特別感謝洪總和陳經理，是他們培養了我，給予我機會和自我發揮的空間!與易站一起走過了五年多的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現有的工作充滿了自信!在工作當中，我都把易站當作自己的家，才把易站的工作當做自己的事業來做，與易站同甘共苦!看到公司不斷的發展壯大，我感到很驕傲和自豪。
這次能夠當選優秀員工，更是對我以后工作的一種鞭策，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優秀員工的形象。
成績只能代表過去，新的一年即將來臨，要想趕上經濟大發展的潮流，在金融危機的逆勢中，迎頭博擊，我們就要趕上公司發展的理念和要求，就要緊密地團結在公司領導層的周圍，踏踏實實，勤勤懇懇的干好本職工作，為易站的事業做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。
優秀員工上臺演講范文3各位同仁：
大家上午好!時隔一年之久，今天，我們又齊聚一堂，共謀發展，內心激動非常，感動萬分!在此，我謹代表__集團和即將在_市成立的__生物科技有限責任公司向大家致以最最誠摯的謝意和敬意!感謝你們在過去的一年里，為公司的發展不遺余力，出謀劃策。可謂批星戴月，勞苦功高!公司能有今天的發展，與你們的努力是分不開的!同時，特別感謝大家對我的幫助和關心!
__集團重慶營銷服務中心自去年成立以來，至今也一年有余，在過去的一年里，我們并肩作戰，同歡苦，共榮辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收獲和快樂!最為寶貴的收獲是培養了一批公司骨干人員，匯集了一大批你們這樣的銷售精英和營銷高手!看到你們，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未來，有你們在，我堅信!有任何的困難我們都可以克服，有任何市場我們都可以做好!公司的明天將充滿無限希望!
過去的一年中，我們有過太多的失敗，也有過很多的成功。總結過去，展望未來。我們需要的不是沉醉于過去的些許收獲，更不是懊惱于過去的點滴不足。我們需要的是認真總結，深刻反思!共同創造更加輝煌的明天!
下面，我將我們過去一年以來公司所存在的一些問題簡單作一下總結，希望大家共勉!
公司的收獲與成功：
一、在過去的一年中，公司產品在市場上從無到有，從滯銷到暢銷。知名度、美譽度不斷攀升。截止到6月30日，我們三個市場，共實現銷售回款160多萬元。客戶九千多家，其中，建立穩定供銷關系的近三千家。產品也有原來的16種增加到現在的20幾種，并且以后還會逐漸增加!我們充分看到了市場的潛力，也看到了__集團和我們的發展。
二、在過去的一年中，公司員工隊伍從最初的一個人，發展到今天的幾十人，員工隊伍不斷成長，銷售額更是節節攀升。涌現出一大批的優秀員工和優秀骨干，為公司的后續發展提供了可靠的人力資源保障。我們不但完善了我們的管理制度，還完善了我們的企業文化，并且還將不斷努力，不斷完善，努力為大家創造一個好的平臺，一個快樂和諧的工作環境。
三、在過去的一年中，營銷模式從陌生到熟悉，從不了解到應用自如，并且，在大家的共同努力下，我們創新了很多營銷模式，__年十月十日中秋感恩活動更是創下墊江之最、__之最。每每回憶至此，就不禁感到非常自豪，因為我們有一個團結的團隊，創新的團隊，這也正是我們公司最為寶貴的財富。
四、現在的我們，更是得到了__集團總部的大力支持，得到了王總和李總的大力幫助，公司總部不但給了我們300萬的信用擔保，還給了我們更多的市場。我們有蓉藥集團這樣一個好的平臺，有總部大力的扶持，是沒有理由做不好的。
過去的輝煌都也成為過去，人的眼睛是長在前面的，不是長在后面，現在的我們，最應該做的是做好以后的工作。保證我們曾經犯過的錯誤不在出現第二次，有鑒與此，我跟大家開誠布公的總結總結我們過去的一年來所犯的錯誤，也許，這些錯誤在大多數人看來都是情有可原，難以避免。也有人說責任不在員工，在領導。是的，我也很認同這種說法，過去的所有錯誤，責任的確不在員工，也不在經理，而在于我自己，如果我不出差，不擔擱這段時間，所有的錯誤是不是都可以避免呢?所以，今天把這些過去的失誤指出來，并不是要追究哪一個人的責任，而是要大家共勉，共同反思。同樣的錯誤不能再出現了，絕對不允許出現。
最后，預祝我們的公司在新的一年里，更上一層樓，再創佳績!謝謝大家。
優秀員工上臺演講范文4公司全體同仁、工友們：你們好!你們辛苦了!
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20__年，迎來充滿希望的20__年，值此我謹代表__工藝家具有限公司總經辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的20__年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現出一批優秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20__年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲'杭州資信評估3a等級、'__市重點工業企業'、'杭州市外貿出口優秀企業'、'浙江省林業龍頭企業'等等殊榮。這是我們全體文通人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20__年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質觀念，嚴格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業技能，充分發揮員工的潛力，極大的推進生產;加強思想素質、管理理念的培訓。我相信我們文通人能做到，一定能做到。
十載風雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們__人以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天!'山高人為峰'，讓我們在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!謝謝!
優秀員工上臺演講范文5尊敬的各位領導和商朋友、親愛的各位同事們：
大家上午好!
20__即將過去，在這個辭舊迎新的日子，中天恒信所有員工和廣大商朋友團聚在一起，總結20__，展望20__。今天能站在這里發言，我的心情很激動，感到十分的榮幸。
作為剛入職的一名新員工，能在這么短的時間里，得到快速成長和提升，我很慶幸最初選擇了中天恒信。一名剛畢業不久的學生，面臨即將從事的職位感覺都是很模糊的。通過在中天恒信的面試中，我明顯感覺到公司實力很強，公司文化體制健全，各部門分工協作。來到公司，發現公司是處在快速成長期的潛力企業，和這樣的企業一起成長，我們個人才能不斷得到提高和發展。
在入職的這一個多月里，最重要的就是參與了公司組織的圓夢之旅大型旅游交流活動。此次活動人數達300多人，客戶來自全國不同地市的經銷商朋友。通過最初的分析比較旅行社到最終的客戶安全返程，在此過程里我學習太多太多的東西，也為以后組織大型活動積累了經驗。很高興，此次旅游活動都獲得良好的反映，尤其新馬泰的游客，他們在國外的10天里不僅玩的開心而且購物還很開心，成為他們很難忘的一次出國旅行。
此外，我是后勤工作者的一份子。公司各部門分工明確，我們后勤部門主要負責財務、人事和客服。在財務這一塊的工作中，每個財務人員保持著細心、嚴謹、負責的工作作風，做好每一筆賬，當好每個經銷商的財務小助手。客服部門的女孩們，不但人長的美而且聲音更美，給銷售人員準確報貨，做好每筆貨物的跟蹤，盡全力保證各經銷商朋友按時收到所需貨物，從而保證店面銷售。人事方面，我們積極的招聘人才，讓更多的有志之士加入到同中天恒信共同發展的事業中來!在明年的工作里，我們后勤部門全體同事將拿出的工作熱情，的工作狀態把后勤部門的工作做的更好，為中天恒信的快速發展提供堅實的后勤保障!
我們為過去的成績而驕傲，為今后更大的成績而祝福，努力!在以后的工作中，我們會再接再厲，保質保量完成公司交的各項工作任務，盡職、盡責、盡心!我相信，我一定會通過努力獲得更好的成績，我相信，在大家的齊心協力下，我們中天恒信的明天將會越來越好，也一定會很快成為行業的佼佼者!
最后，祝愿大家在新的一年里身體健康，生意興隆!
優秀員工上臺演講范文6各位來賓、女士們、先生們：
大家好!
律回春暉漸，萬象始更新。在20__年新春即將到來之際，我謹代表紅秋電控設備有限公司向辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!
回顧過去的20__年，紅秋電控設備有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。公司整體運營狀況呈良好的態勢，獲得了健康、穩步、持續的發展，這是全體紅秋員工共同努力的成果。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為紅秋所付出的辛勤與努力。
新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。市場營銷也將在20__年全面運營，這不僅將為公司的發展帶來更多市場機會，同時也更加穩固紅秋集團在電控行業中的地位以及市場份額。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的優勢，挖掘資源，整合資源，加大市場營銷力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我們紅秋人充滿了信心!
在公司管理方面，我們要努力以市場需求為導向，全力以赴抓好產品質量完善、銷售及售后服務體系，并力爭將公司開發的母線產品在20__年運作成公司新的主打產品，成為公司新的盈利增漲點。
同時，我們要逐漸建立起屬于自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
總之，我相信20__年，在秦董事長的正確領導和我們全體員工的共同努力下，一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態、新的步伐譜寫出新的篇章!
最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!馬上有錢。
謝謝!
優秀員工上臺演講范文7各位領導、各位同事：
大家新年好!
值此新春佳節之際，我們很榮幸地獲得了__公司20__年度優秀員工榮譽稱號，這不但是對我個人一年來工作成績的肯定，也是對與我一起獲得此表彰的全體同仁的肯定。在此，我代表20__年度全體優秀員工對各位領導、以及全體同事的認可和信任表示衷心的感謝。
過去的一年是一個不平凡的一年，公司正處在調整與深化改革之中，正發生著深刻的變化，正逐步向正規化、規范化企業邁進。我們全體同仁在__總經理的領導下，在全體員工同心同德，同甘共苦，并肩作戰，努力工作下，公司經營取得了可喜可賀的成績。我們今天能被大家推評為優秀員工，這不但得益于公司領導的肯定與支持，還得益于在座各位同事的幫助與默契合作，更得益于公司優良的團隊氛圍和集體上下一致，積極認真的工作態度。而正是由于有這么融洽與和諧的環境，讓我及我的同仁們能在工作中投入高昂的熱忱與責任，從而實現自身更大的價值。所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人及與我一起被評為優秀員工的同仁，而更應屬于我們公司每一位積極努力工作的成員，我們只不過是他們的代表和授獎人。
今天，當選為優秀員工，僅僅是進步的起點。當選為優秀員工讓我們覺得很自豪與光榮，它印證了我們工作的進步和成績。同時它也是一種動力與責任，促使我們更加勤奮努力去為公司工作，去更好地履行職責，推動我們更加努力地完成公司的各項指標，完成好每一件事情，為公司創造更大的效益。同時，我們應戒驕戒躁，再接再厲，嚴格要求自己，發揚團隊精神，發揮標桿表率作
用，不斷發掘自我潛能，提高工作技能，提高綜合素質，讓這個榮譽鞭策我們不斷進步，將今后的工作做的更好，與所有在座同事們一起努力，以取得更大的進步和成績。致此，也希望來年有更多優秀的員工能站在這個領獎臺上，與我們一起分享成功的喜悅。
成績只能代表過去，新的一年我們面臨更多挑戰與機遇。讓我們本著“求實，勤奮，認真，負責”的工作態度，在__總經理和各級領導的帶領下，從點滴做起，腳踏實地、齊心協力，再接再厲，為__公司的壯大與發展繼續貢獻自己的微薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、闔家歡樂、萬事如意!
謝謝!
優秀員工上臺演講范文8尊敬的各位領導、同事：
大家好!作為一名剛剛參加工作僅三個多月的普通員工，能被評為“優秀員工”，我感到非常的高興和激動，此時此刻，我的心情可以用三個詞來表達。
第一是感謝。感謝單位領導的信任和理解，感謝同事們的支持和鼓勵，我由衷地感謝你們!從我上班的第一天起，同事們給了我很大的幫助，使我能夠迅速的成長為一名合格的便利店員工。
第二是自豪。常言說，一粒種子，只有深深植根于沃土，才能生機勃勃;而一名員工，只有置身于拼搏進取的工作氛圍中，才能蓬勃向上!我非常自豪的來到了“車行天下”這片沃土。在她的培養、造就下，在領導的信任和同事們的幫助下，我才得以成長，我人生的畫卷上才涂上了一抹絢爛的色彩。
第三是行動。為了感謝領導和同志們對我的信任，為了回報公司對我的培養，我將把這份感謝與感恩化作行動，盡自己的努力，將自己的全部智慧與力量奉獻給我們可愛的車行天下，勤奮敬業，激情拼搏，在未來的道路上努力做到更好，與“車行天下”一起進步!
謝謝大家!
優秀員工上臺演講范文9很榮幸被評為20__年度優秀員工，在這里我謹代表所有的優秀員工向公司領導表示誠摯的感謝。獲得優秀員工的稱號既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵。激勵我在今后的工作中，更加出色的完成各項工作，不辜負公司對我期望。
自20__年進入公司工作至今，我從項目上的一個___到公司人事專員這接近四年的的時間里，并沒有為公司做出什么了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀以及可喜的業績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡力盡快的去完成每一次任務，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。雖然如此，但我的付出得到了公司的認可，我深感無比的榮幸，我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的務實文化和平凡道理。因此，我認為，在___，無論你是腳踏實地的做好了自己的工作，還是以優秀扎實的綜合素質能力成為公司技術骨干，都是優秀的。
雖然我進入人力資源部工作的時間并不長，但這是我發自肺腑的語言，回想剛來的那幾日，種種感覺和情景，仍歷歷在目。無論是在生活上還是工作中，都得到了領導們的關心，讓我覺得這里像個家，溫暖而親切。因為新近接觸人事專員這個崗位，總難免出現差錯，在不犯原則性錯誤的時候，總能夠得到領導的寬容，也從領導的眼神里可以讀到：知錯就改就是好孩子!在不責備的同時，讓人沒有再犯同類錯誤的理由。正是這一種家的溫暖和同事的幫助與包容讓我一直留在___這個大家庭。
最后，我想說___給予我們每個人的機會都是平等的，只要你有能力并能認真盡責的工作，你可就以向更高的崗位以及更高薪酬發展。
謝謝!
優秀員工上臺演講范文10尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的同事們：
大家好!
我是________(部門)的________(姓名)，很榮幸作為優秀員工代表在這里發言。我想借此機會，向曾經在工作中給予我指導和支持的領導們、同事們，致以最衷心的感謝!
今天，能夠站在這里發言，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基于我進公司的時間不長，工作表現也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認同和支持，因此，我想，我是幸運的;而感到壓力，是因為今天的成績將是我明天的起點，我要努力做的更好，才能實現不斷提升自我、創造更好的成績。所以，對我們在公司未來的成長，我感受到壓力了。但是，未走過的路，總是令人充滿希望，我期待著“未來”，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻。
回想在公司里的日子，我對自己的工作做了一個小小的總結。
我是_______年____月進入公司的，現在我的工作職務是___________，主要負責_____________________。在工作過程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經驗，也增強了我的辦事能力，使我在工作中得以迅速成長。當然在實際工作當中，無論職務的高低、工作量的多與少，我都保持積極和認真的工作態度，踏踏實實地做自己的事，盡量使自己的工作任務完成的更加圓滿，因為我始終堅信：在不同的工作崗位上，為公司都能做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負責任的心態來嚴格要求自己。
總經理秘書的總結范文1
回顧過去的一年，在公司領導的關懷下，在綜合管理部領導的正確帶領下，緊緊圍繞著集團公司提出的科技創新年、精益管理年、效益滿意年的目標而努力。我在工作中所負責的主要是公司的相關文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績，但在成績背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團公司以及本公司的高標準、嚴要求的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，以下幾點為自己對照差距反省所存在的問題：
一、工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性。總認為把屬于自己的事情完成任務了，不積極主動配合辦公室其它事務。導致平時看著人家在忙的團團轉，而自己卻經常無所事事。
二、平時總是處于一種要我做而不是我要做的工作狀態，工作有拖拉現象，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質量都是不太高。
三、由于自己專業水平的局限，上半年對潤浦的企業文化宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到集團公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生不穿工作就上班。
五、缺乏創新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產一線了解情況的時間，存在怕吃苦的思想。導致寫出來的東西缺乏一定的創新內容以及實質性的內容，總顯得太過平泛、太過空洞。
對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書，我感到十分內疚。但過去的都已成為過去，學習先進找差距，總結不足求上進，為此，我將認真總結，實實在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經驗和教訓，并在以后的工作中不斷改進，以下為下半年我決心做好的幾個方面：
一、遵守廠紀廠規，及時并保質保量的完成上級領導交辦的各項任務。
二、充分發揮個人的專業特長，做一名合格的秘書。當好公司領導的助手，充分發揮自己所學。
三、搞好企業文化宣傳工作，使潤浦的企業文化更深入基層、深入人心，更能體現出企業的特色。
四、深入實際，多跑現場，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團《科訊簡報》投稿，及時做好公司對內對外的宣傳報道工作。
五、加強專業知識水平的提高，不斷拓展自己的知識面，爭取在實踐中不斷積累更多的經驗，努力使自己成為一名多面手的人才。
以上為個人年度工作總結，對公司的合理化建議本人暫時還沒有。如有不當之處，請公司領導批評指正!
總經理秘書的總結范文2
從事總經理秘書工作是我畢業后的第一份工作，同時也是我職業生涯中的一個起點，對此我也十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。轉眼間半年過去了，回顧過去的半年時間，在公司領導以及同事的指導和幫助下，緊緊圍繞著公司提出的三年走出草原、五年走遍中國、七年走向世界的奮斗目標而努力。我在工作中主要負責公司文件擬寫、打印以及檔案管理工作，雖然在工作中取的了一些成績，但在成績的背后還存在著這樣或那樣的不足之處。我所做的工作與公司的高標準、嚴要求的工作作風相比還存在著一些問題與差距。現就20xx年我參加工作以來的工作情況總結如下：
一、不足之處
文秘室對于我來說是個全新的工作領域，作為文秘室的文職人員，我清醒的認識到，文秘室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下，溝通內外，聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。相比其他部門而言，文秘室的工作比較雜亂，這就需要在工作中仔細、耐心。然而我在這幾個月的工作中，在打印文件和檔案管理這兩項工作中出現過一些錯誤。剛開始由于我缺乏工作經驗，粗心大意，在打印文件時出現丟字、錯字現象。例如，在一次制作周工作表填寫說明時，出現了于和與字用錯的現象。為此領導在會議上明確指出并給予指導。我虛心接受領導的指導及時改正錯誤。在檔案管理工作中，由于我對檔案的不夠熟悉，沒有及時將急需材料提供出去，導致工作效率降低。以上所出現的錯誤，在領導和同事的點撥以及我個人努力學習，日后工作中的失誤逐步減少，個人的技能也明顯的提高了。
二、優點與成績
秘書崗位是個責任心特別強的崗位，要求秘書應該盡職盡責，這一點是我特別注重的，也是自我認為做的比較好的一點。比如，我在下發文件時沒有出現過錯誤，每次將下發的文件準確及時的發到每個部門或每個人手中，并及時登記所發文件。還有，為了確保周例會的順利召開，將每個部門的周工作表及時收回上交，供總經理參考，以便布置下周主要工作。除此之外，我積極配合各部門工作，迅速提供所需文件，從而提高了總體工作效率。
雖然我參加工作以來，沒有在工作崗位上做出突出的貢獻。但是由于我的勤奮，工作態度積極，虛心向領導和同事學習，從而得到了領導的認可，因此，在12月中旬，我被提升為人力資源部副部長兼總經理辦公室秘書。在年底我又榮幸地被評為20xx年度先進工作者。領導給了我精神上和物質上的鼓舞，使我對今后工作更加充滿信心，也感覺到了責任的重大。
三、經驗教訓
(一)通過幾個月的工作，使我深刻的認識到在今后工作中，我不應該安于現狀，應該為公司的前途、經濟效益多提一些新鮮的意見和建議，勇于創新。而不是埋頭苦干，那些循規蹈矩的工作，卻不知最終的目標在何處。公司前途的發展是我們全體員工的出發點，因為公司的命運與我們的命運精密相連。
(二)辦事要細心、穩重也是我以后應該特別注意的，為達到事半功倍的效果，就得在工作中細心、認真、不急、不躁。
(三)要想盡心盡力做好本職工作，就得從心底熱愛本職工作，把自己從事的工作當成生活中的樂趣，而不是負擔。
(四)要想做好秘書工作就得與領導和同事融洽相處，虛心學習，取長補短，使工作順利完成。
通過以上半年工作的總結，我吸取了經驗教訓，為日后工作總結了相對豐富的經驗。日后一定盡量克服不足之處，同時把優點發揚光大，為公司多做貢獻，把個人價值充分地體現在工作中。
總經理秘書的總結范文3
本人于20xx入公司，任總經理秘書職務。近2來，在各級領導的的關心和指導下，在各位同事的密切配合下，本人認真學習并領會公司企業文化，服從領導分工安排，以務實的工作作風，較好地完成了本職工作和領導交辦的其它任務。現將一近段的工作情況總結如下：第一，通過主動學習和努力改善，能夠很好的理解并適應公司企業文化。為了適應新的公司企業文化，入職#來，始終把學習、理解、適應公司企業文化放在重要位置，努力在提高企業文化融入度上下功夫。通過學習和觀察，用心領會了公司企業文化的內涵和真諦，#企業文化已深入心中。
首先，在思想上重新塑造自己。
思想決定行為，不能從思想上真正的認可和接受，就不能從行為上完美的融合與體現。為此，時時刻刻提醒自己：心中牢固樹立了經營理念和價值觀。
其次，在行為上改變自己。
剛入公司時，不重視公司規章制度，現在，嚴格要求自己遵守公司各項規章制度，從行為上不斷完善，得到了主管領導的肯定。
第二，通過認真履行職責，較為圓滿地完成了各項工作和領導交辦的任務。在本次企業運作仿真實驗中，我擔任a24組科世佳電子股份有限公司總經理秘書一職，屬行政部管理人員，負責行政部的內部管理工作以及協助總經理處理公司日常事務。同時，由于財務部人手不足，我還兼任公司的稅務員，負責稅務發票的管理、各項稅款的申報和繳納工作。
第九年的主要工作職責分別有秘書工作和稅務員工作。在公司行政部的日常工作中，我的職責具體包括：負責起草工作、總結、有關上報材料和公文，負責公司正式文件、決議的編號、登記、存檔工作，做好公司的會議記錄，負責有關文件、資料的打印、校對、分發工作，負責公司內部管理工作，努力做好公司的宣傳工作，提高公司的影響力，協調溝通公司內部各部門的聯系，加強行政部與人力資源部、財務部、市場部、生產部、物流部等部門的聯系，落實上述部門布置的工作任務，及時、準確地向各部門傳達相關信息，積極、穩妥的做好與其他公司的聯系工作。至于稅務員的工作主要是負責管理增值稅專業發票，負責增值稅、消費稅、企業所得稅、個人所得稅、附加稅、印花稅、房產稅、車船稅的申報和繳納工作，負責出口退稅的工作，負責高新科技企業所得稅享受優惠政策的申請工作，負責專利產品增值稅返還工作。
第九年工作職責履行情況
(一)秘書工作職責履行情況
1、負責公司正式文件、決議的編號、登記、存檔工作。雖然公司是虛擬的，公司的運作也是虛擬的，但是，在虛擬運作的過程還是會產生一定數量的文件，有各種合同、申請表、登記表、公司內部記錄文件等等，有電子版的也有紙質版的，第八、第九年的業務都結束了，兩年的文件加起來也不少，作為秘書，我首先把這些資料文件收集起來，再分各個部門加以整理。
2、做好每一次的會議記錄
本公司第九年一共召開了五次全體會議，其中有一次是有關公司經營戰略事宜的全局性會議，這一次會議是對公司在第九年的經營策略轉變方向的討論。會議過程中，我都能對每個人發言的做好記錄，總結出高層中認為最有效同時也最有利于公司的決策，協助總經理做出會議的總結、得出最優的經營計劃總方案。
3、協助總經理做好公司內部管理工作，及時、準確地向各部門傳達相關信息，積極、穩妥的做好與其他公司的聯系工作。我根據季度計劃，跟蹤每個部門的工作是否按照計劃執行，并做好業務記錄。
(二)稅務員工作職責履行情況
1、時光荏苒，轉眼高二已經結束。齊聰聰同學在本學期積極面對生活保持樂觀態度，遵守日常行為規范，努力學習，和同學互相幫助，團結從學，在生活中互相幫助。共同進步。時光離弦之箭，三年轉瞬即逝，你會努力學習，做最棒的自己，在高二期間團結同學，愛好集體，有積極的榮譽意識，積極參加學校組織的各項活動，在學習上積極攻克難以攻克的難關，積極詢問老師和同學，在學習上取得了些許進步，在以后的日子回去的更大的進步。在以后的日子要靜下心來，多思考有疑難問題多問，積極參加學校組織的各項活動，遵守日常行為規范。寄語：堅信付出努力一定會充實生活。
2、呂昌星是個有集體榮譽感的學生，肯為班級著想，為班級做一些力所能及的事，互幫互助，團結同學，坦誠待人，坦誠做事，積極生活。只是學習成績很差的學生，付出了一定的努力，但成績也一直上不去，在眾多老師眼里，盡管從成績上可能也算是一名很差很差的學生了，但生活上需要你自己樹立自己的良好形象。幸虧現在已經認識到問題的重要性了，開始努力學習文化課，并報了特長培訓班，讓老師感到你是個有上進心的學生，以前是對知識不重視，我相信你會在不懈的努力下能成為老師眼中的優秀學生。寄語：只有自己可以改變自己。
3、你活潑開朗，熱情率真，積極參與各項活動，富于創造性。如果說，每個人都有屬于自己的知識海域，那么，你的海域無疑是比較寬廣的。在汲取課外知識方面，你付出了極大的熱情，但在課內知識的鞏固上，你是否同樣毫不松懈、精益求精呢？如果你能合理地安排時間，課內外知識相輔相成，老師相信，你會更出色的！還有作為班干部不僅要做好老師的助手，更重要的是以身作則，在各個方面都要成為大家的楷模！
4、李澤是一個勤奮好學的同學，每一天都像減震的露水一樣，不曾悲傷，不曾沮喪；始終積極樂觀面對生活，開朗的生活、認真勤奮的學習，在這學期獲得學習之星，學習標兵等榮譽稱號。雖然成績有些起伏，但她堅信，只要勤奮學習，相信自己，學習一定會取得進步。在日常生活中，能積極幫助同學，團結同學、熱愛集體、熱愛勞動、活潑開朗是一個品學兼優的好學生。即使面對困難，也不放棄自己的夢想，相信只要不退縮與回避，生命的掌聲終會為自己響起。高中，會在他拼搏、學習、成長中，成就她用生命深愛著的大學夢想，永不放棄。寄語：心中有理想，早晚能飛翔。
5、你有一雙明亮的大眼睛，里面裝著幾分靈氣、認真，裝著幾分善良、真誠。課堂上能聽到你響亮的發言；作業本上能看到你清爽的筆跡，同學們愿與你交往，生活老師也常把你表揚。這學期，你的進步，老師看在眼里，喜在心頭。孩子，希望你能多多讀書，擴大自己的知識面，增加自己的閱讀量，相信你的明天會更美好。
6、張潔同學在忙碌中度過了高二，馬上就成為高三畢業生，看得出你心里忐忑著，雖然在高二的學習中，總體來說在進步，但還是不夠勤奮，小動作比較多，對學習的認識還不是很到位，以后高三的生活里要努力克服這一壞習慣。在學習中，總會有坎坷，但和同學們相互扶持走了過來，與同學關系還算融洽。不過對學習還是不夠積極，問題疑問不能積極去問，導致落下了很多問題，無從下手，以后會積極提問，把不懂的問題問明白，爭取更高層次的進步，要相信自己，加油。寄語：每一點進步凝聚的的都是奮斗的汗水。
7、葛元順同學在本學期遵守紀律，積極進取，總的來說還是不錯的，本學期暴露了一些問題，但為時不晚，一定能努力改正，要以此為起點勇攀高峰。時光如梭，轉眼之間又過了一個學期，即將邁入高三，回想先前，這個學期我感覺自己努力。學到了以前沒有學到的知識，不再虛度時光，這學期學習一直很緊張，各科成績有的還算理想，有的很弱，英語學起來很吃力，還得繼續努力，數理化三科總是有些很困難的問題困擾。必須努力學好做題方法，掌握解題技巧，提高能力。寄語：用你的樂觀心態，贏得未來。
8、夢慧同學是一個通情達理，活潑率直的女生。班里組織活動積極主動參加，平時也熱愛文藝創作，有很強的創作天賦，在班里，樂于幫助同學，與同學關系融洽，是班里的宣傳委員，多次成功的完成學校班級的宣傳任務。學習過程中肯吃苦，善總結，虛心請教。積極配合老師，遵守紀律。希望能時刻謹記學習的目的，不以物喜，不以己悲。以積極向上樂觀的心態對待學習，對待生活。無論是悲觀的還是溫暖的一切都好過去的、現在的、未來的、一切都好，你要記得一切都好。面對高三，奮戰高考，相信自己，努力吧。寄語：要做就做最好的自己。
9、韓星是一個熱愛班級，團結友愛，熱愛同學，積極進取，熱愛學習的一名高中生，他有一個樸素的名字，但他會努力讓他的名字發光發亮，努力學習，不只是為了父母和老師的期望，更是為了自己有一個奮力拼搏，積極向上的青春年華。平時是一個愛笑愛鬧愛玩的高中生，但沒有忘記來這所學校的任務，一定不辱使命，沖刺高考會完成一個完美的跨越，讓自己人生完美轉折。乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。有付出一定會有回報，come on!向上吧上年。這就是他，為了一個目標，努力奮斗，盡力拼搏，都不會讓青春留下遺憾的少年。寄語：是星星總會發光的。
10、你是個文靜內秀的女孩，感情細膩而豐富。寬容善良、好學上進是你最大的美德。你作業一絲不茍，也能爭取發表觀點，積極參加班隊活動，值日工作十分負責。你在班隊活動上表現出色，忘不了你精彩的小品表演，忘不了你綠蔭場上的颯爽英姿。雖然你從不炫耀自己，但大家已十分佩服你。張老師希望你再開朗大膽一些，學習上學會融會貫通、舉一反三，相信你一定會實現心中的夢想！
11、你是個各方面都很優秀的孩子，不愧是同學們的楷模，老師交給你的工作，你總能一絲不茍地完成。在體育方面，你刻苦訓練，后來者居上，在踢毽比賽中為班爭在學習上，你踏踏實實，成績優秀。你待人和氣，而且耐心細致地幫助后進生，真棒！衷心地希望你今后工作更加主動、大膽、自信一些，讓自己鋒芒畢露，這樣，你會收獲更多的成功與喜悅。無論現在還是將來，張老師都會以你為榮！
12、你是班中的一名優秀干部，敢于同不良行為作斗爭，使我們班成為勤奮好學、團結向上的班集體。你腦子靈活，性格爽朗，頗有豪氣。可你有一個“壞朋友”，它常常使你考試時失去了得優秀的機會。不過，老師相信你很快與它絕交，會交上“認真、細心”這個新朋友。你說是嗎？這樣“成功”也就能成為你的伙伴。老師希望你能成為所有盛開花朵中的最絢爛的一朵！
13、你文靜大方、秀外慧中，無論做什么事情你都不折不扣地完成，力求盡善盡美。看你的作業是一種美好的享受。你有較強的審美能力，書法美術作品都較出眾。張老師還希望你能主動熱烈地發表自己的觀點和見解，在眾人面前鍛煉并展現自己的才華，努力釋放“誰與爭鋒”的豪氣，令大家對你由衷地信服，從而樹立威望！
14、還記得嗎？100米、200米跑道上你奮力沖刺的一刻，有多少人為你吶喊、為你加油、為你喝彩，而當時的我，好激動、好興奮！自此，那一幕便深深地烙在我的腦海里。老師喜歡你朝氣蓬勃的樣子。但在學習上一定要加強，作業要認真完成，不會的要多向老師同學請教，課后也要抓緊些，只要你能做到，相信不久以后你的成績會有很大的提高。
15、或許你有些調皮，有些好動，也常挨批評，可其實在老師的心里，一直認為你也很不錯你并不是個壞小孩，你知道嗎？學習是要靠持之以恒的，如果你能把學習的激情溶入每時每刻，靜下來認真思考，勤奮學習，那么，你也可以成為一名佼佼者。試試看，老師等你的好消息！
16、你是個清純善良、外柔內剛的孩子，平時你是那么溫文爾雅、嚴守紀律 ，從不要老師操心。你能盡力參加各項活動，忘不了你為了準備足球賽和踢毽比賽流下的辛勤汗水，忘不了你在聯歡會中的出色的表現，忘不了你默寫本上令人羨慕的100分和清秀的字跡……其實你還有許多優點，張老師希望你能抓住每個機會鍛煉自己，讓大家能看到你更多的閃光點，也期待你開朗些，像陽光一般燦爛！
17、你秀外慧中，溫文爾雅，待人文明有禮。英語晨讀由你主持真是有條不紊，令張老師一百個放心。你學習自覺踏實，作業工整清楚，默寫總是較好。你還能放棄休息時間積極參加學校的歌詠活動。希望你課堂發言更加熱烈一些，爭取各種機會鍛煉自己的能力，且學會博覽群書、舉一反三，張老師相信這樣你會成長得更快，成為班中的佼佼者！
18、曹紅祥同學作為學生，從不遲到不曠課，上課能積極思考老師的問題，雖然有時控制不住會開小差，但大部分時間會好好聽課，非常熱愛集體，為人熱情容易接觸，待人友好積極幫助別人，別人有難處會伸援助之手，盡力而為。班內活動也會積極參加為班級爭光，做貢獻。從呱呱墜地到現在成熟的我，不知不覺已經經歷了 17個春夏秋冬。在這十七個春夏秋冬的歲月中，養成了很多很多的習慣，其中有很多的好習慣，自然也少不了壞的習慣。不太喜歡與別人主動交流，溝通。不習慣與別人主動打招呼，導致和以前同學感情不太融洽。寄語：知不足而后進，后勁更足。
19、看到課堂上，你那專注的眼神，認真的學習態度，老師深深地感到欣慰；看到你作業本上那工整的字跡，老師真的很感動；看到你能出色完成老師布置的各項任務，是老師的小助手，老師真有說不出的高興。課堂上常聽到你那響亮而準確的回答。周記總寫得讓老師有新的感覺。你給老師和同學們留下了多么深刻、美好的印象呀！可愛的孩子。老師很喜歡你，你的勤奮、你的不張揚、你的要強……繼續努力吧！你的明天會更美好。
20、王珣同學在本學期的在校生活遵紀守法，品學兼優，積極參加學校組織的各項活動。在班中團結同學，未與他人發生任何矛盾沖突。在校與舍友關系融洽，與舍友共同努力使宿舍獲得文明宿舍稱號。本學期成績較穩定但仍有很大潛力，物理、化學、生物成績依然穩定優秀，英語也有些提升，但數學因過于馬虎成績略有波動。這學期的學習勤奮雖然少有提升，但還是不是很足，仍然需要更加努力。這學期參加了生物奧林匹克復賽。在本學期中被評為過勤奮之星、學習標兵、三好學生。在本學期初獲得了市三好學生的榮譽。寄語：百尺竿頭，更進一步。
21、你是一個敏感細膩的孩子，平時嚴守紀律，與人為善。和你接觸的時間越長，越覺得你是比較聰慧的，但是你深藏不露，又缺乏了一點自信，所以使自己的潛力沒有好好發揮出來。還想回味你的佳作在網上發表的喜悅嗎？希望你積極參與課堂討論，練好鋼筆字。張老師相信只要你開朗大膽再踏實細心些，一定會比現在更出色！
22、你很有上進心，本學期光榮加入共青團。能嚴格遵守學校紀律，有較強的集體榮譽感。各科基礎知識比較扎實。學習目的明確，態度端正，成績一直保持優秀。記憶力好，自學能力較強。希望工作上更加大膽，想更多的辦法，帶動班級中其他的同學，共同進步。()
——課改特色匯報
基礎教育課程改革是我國教育工作一次深刻的變革。它猶如滾滾的海潮，浩浩蕩蕩，席卷神州大地，翻江倒海間，激濁揚清，對沉積已久的教育教學觀念來了個顛覆與重構,課改帶來的生機如春風拂過，如春雨入土，新課程在古老的土地上百花爭妍，竟相開放。我們18小學作為首批進入課改實驗的一所學校，在新課改的浪潮中，奮勇爭先，勇于創新，大膽實驗，迎課改潮流而上，并跟隨新課改一起成長。一直以來，學校始終堅持“讓每一位學生主動求知，讓每一位學生生動發展，讓每一位學生獲得成功”的理念,以“基礎扎實、師生和諧、質量穩定、特色鮮明”為目標，以校本培訓為基礎，以校本教研為突破口，以教科研為引導，以改革評價方式為手段等，堅持了“在實驗中成長”、“在實驗中思考”、“在學習中積累”、“在實踐中反思”、“在反思中提升”的途徑，幾年來學校榮獲了：全國少年軍警示范校稱號；教育科學“十五”規劃課題《創新學習研究與實驗》優秀實驗學校；第五、第六屆國際中小學生美術書法大賽美術教育成果一等獎和二等獎；市級科技特色學校；市級《課程目標與開放式達標教學》課題先進實驗學校；數學教研組被評為烏市“十五”教科研工作優秀教研組；沙區校本教研制度建設實驗基地；沙區“十五”課題先進集體；沙區校本教研先進科任教研組；歡樂六一“放飛綠色夢想”少先隊環保課題實踐展示活動沙區優秀組織獎；沙區教育工會開展的“爭創學習型組織，爭做知識型職工”學習型組織等。
回顧新課程探索實踐的歷程，我們從教師隊伍的建設、校本教研的創新、校本課程的開發、學生綜合素質的評價方面，全面構建了學校文化型模式，彰顯我校課改特色。
一、以打造優秀教師群體為根本，走內涵發展之路。
教師素質的高低是課改實驗成功與否的關鍵，新“課改”的不斷滾動推進，使我們不再一味挑選優秀教師參與“課改”實驗，而是致力于以校為本，加快每一位教師專業化能力的提高和教師整體隊伍素質優質化建設，堅持為教師搭建五個平臺即：
學習、培訓的平臺：加大教師學習、培訓的資金投入，創造一切條件支持教師專業提升，力爭青年教師向更高層次發展。
教師能力展示的平臺：開展豐富多彩的課堂教學展示、教學成果展示、教育科研成果展、課件制作展示等。
跨學科互動的平臺：堅持開展教育教學交流活動，舉行教師論壇，教師沙龍。
交流合作的平臺：校內合作、校際合作。
教育科研的平臺：在研究狀態下工作，在研究中成就人生。
平臺的搭建增強了教師危機感、緊迫感和責任感，變“要我發展”為“我要發展”。五年的課改教師碩果累累：獲全國級獎勵約110人次，自治區獎勵約130人次，市級獎勵約160人次，沙區級獎勵約300人次。
（一）以創建學習型學校為突破口，構建學校新的“學習”文化。
我們把創建學習型學校作為一種新的管理模式，把創建學習型學校當作學校文化建設的核心任務來抓，
從校本培訓入手，積淀教師理論基礎。
教師是課改的主力軍，只有學習，才能轉變固有的陳舊的觀念，所以加強學習、培訓，提高教師素質是課改成功的關鍵所在。使教師在培訓中養成學習的職業習慣，加快教師隊伍優質化建設。
培訓內容豐富
（1）細學課標。我們把每學期第一次教研活動內容定為重溫課標，進行語數教師課標測試，讓課標深記在每一位教師的腦海中，在學習-實踐-再學習-再實踐的過程中，幫助教師準確把握新課程、新教材的精神實質，徹底更新教育理念，逐步確立與課改相適應的課程觀、教學觀、學生觀和學科觀。
（2）開展 “營造書香校園、構建學習型學校”讀書活動：開展教師讀書活動①利用每次政治學習開展 “好書共賞”“快樂讀書”讀書交流，王瑞、馬玉花、李粉梅等11位教師把自己讀書的感悟與全體教師分享。②建立教師“讀書摘記本”。我校教師每月摘抄四篇讀書筆記，40歲以上教師不得少于200字，40歲以下教師不得少于400字，從校領導到普通教師無一例外，每一本都體現教師個性特點，每一本都體現教師成長的足跡。③開展“讀書摘記”傳閱交流活動，在傳閱中學習，在交流中進步。④開辟“新書推薦”“好書推薦”欄目。由教導處向教師推薦教育、教學專著如《給教師的一百條建議》等，激發教師讀書的欲望。⑤開展師生“半日讀書日”活動。開放半天讓教師學生有充足的時間讀書，在濃濃的讀書氛圍中享受書中的樂趣，教師及時將所學、所感、所思、所悟記錄下來，教師在交流中提升理論素養，在感悟中夯實基礎理論，在參與中樹立終身學習的意識。這一個活動拉開了我校全面參與理論學習的序幕，有效促進了教師的專業發展。
少先隊圍繞學校讀書活動方案，積極組織開展題為“走向世界的中國”學生讀書活動，希望通過活動的開展激發學生讀書的興趣，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！
學校十分重視“走向世界的中國”讀書活動，成立活動領導小組，并結合學校實際情況制定相應的活動方案，方案中有明確的指導思想、目標、口號、基本策略和具體實施要求。各班級根據少先隊讀書活動方案制定了本班的讀書活動計劃，同時我們還向家長下發“讀書倡議書”，倡議家長也參與讀書，為孩子營造更加良好的家庭讀書氛圍。配合學校開展書香家庭，并得到了家長們的一致好評。學期末，同學們每人為班級捐贈一本書建立了本班小書庫，學校根據活動計劃和開展情況全校評出六個“書香中隊”和80名讀書之星。通過讀書活動，增加了學生的課外閱讀量，提高了學生的讀寫能力，為積極打造學生的人生底色、建設學生的精神家園、全面提升學生的整體素質奠定了良好的基礎。
（3）結合教師的困惑進行教學理論的培訓。時時關注著教師的需要，在與教師的交流中發現教師對什么是教學案例？如何撰寫教學案例？教學反思應寫些什么？什么是校本教研等認識較為模糊，于是結合實例組織全體教師對怎樣撰寫教學反思和教學案例進行等專題講座，明確了教師的認識。
（4）以“致教師的一封信”形式提出教師假期自培要求，以鼓勵教師養成終身學習的習慣和自我研修的意識。
培訓渠道拓寬。
（1）堅持“走出去，請進來”。我們極為注重教師的專業發展，千方百計為教師的成長架設平臺，特別是為青年教師的迅速成長提供優良的環境條件。一方面，在學校資金非常緊張的情況下，派教師參加“標本制作”培訓班學習、黨員骨干學習、全國小語閱讀大賽等培訓學習，為教師提供了學習的機會，為大家提供了發展的平臺。另一方面，聘請市、沙區專家、教研員、外籍教師來校指導課堂教學、教研活動、理念培訓、解決困惑，鼓勵教師與專家靠近，與專家對話，為教師的發展創設更廣闊的空間。
（2）通過“學”與“教”，“幫”與“促”實施名師工程、青藍工程，培養青年教師。遵循“發現名師、培養名師、用好名師、開發名師”的思路，1）開展拜師活動。根據教師的“雙向選擇”為各培養對象安排“導師”，并對青年教師和指導教師提出具體要求，期初有計劃，活動有記錄，每個培養對象都建立一份“成長檔案”，記錄教學實踐中的點滴收獲，期末，還要從公開教學、撰寫論文等方面進行匯報。“導師組”成員并非清一色的中老年教師，其中不乏青年骨干教師、學科帶頭人。各“導師組”和青年教師經常性地開展聽課議課、反思點評等活動，指導教師言傳身教，毫無保留；青年教師勤學好問，積極鍛煉，進步很快，拜師活動促進了各年齡層的教師優勢互補，共同成長，發揮真誠同伴力量，促進全體教師的和諧發展，取得了實實在在的效果。2）加大校內選拔、自培力度，打造名師工程，積極培養 “三種人”。采用“定點、定向”的辦法，公開條件、自愿申報、學校評選的程序確定名師候選人，經過嚴格選拔，評選出成世莉老師為學科帶頭人、高藝、王瑞兩位老師為骨干教師、王春娟、馬玉花、李粉梅、高菲、魯鑫五位為優秀教師。以構建教育理念，形成教學風格，編撰教學論著為基本內容，通過導師引、講座、考察、學術研究等形式培養。優先選送我校優秀青年教師王春娟、李粉梅、馬玉花教師到山西、長春、上海等地學習。3）發揮骨干教師“以點帶面”的輻射作用，開展“骨干教師匯報引領課”錘煉教師，實施培養工程，促進全體教師的和諧發展。
（3）制定教師個人發展計劃，創建“教師成長檔案袋”。45歲以下教師每人制定三年個人發展計劃，并建立“教師成長檔案袋”，教師把自己專業發展方面的資料放入檔案中，可以是自己滿意的教案、學生作業、課件、自制學具，也可以是反思隨筆、教育小故事、論文、榮譽證書等。“教師成長檔案袋”是促進教師成長的一項新的舉措，是在新課程理念下加強教師管理，對教師進行科學評價的重要內容和方法，是促進教師專業化發展的的重要手段。通過教師成長記錄袋的展評，使教師既能看到自己的教育教學成績，又能反思自己的成長過程，一步步明確自己前進的目標，實現教師評價由鑒定性向激勵性，由終結性向過程性的轉變。促進教師自身可持續發展，見證教師成長的足跡，體現教師發展的過程。
（4）人文關懷。我們認為其核心是：理解、尊重、賞識每一位教師，只有進行對話溝通才能走進教師心靈，只有走進教師心靈，才能真正做到溝通、理解。學校領導經常與教師進行溝通：談話、書信等等。同時做好：對教師及家屬及時的關心與慰問，送生日蛋糕，為教師提供早餐、考勤制度人性化等等。努力使我們的教師感到在第十八小學工作有安全感、成就感，用一句話來概括就是：辛苦卻快樂著。
（二）以“個人反思、同伴互助、專業引領”為核心的校本教研活動，構建學校新的“研究”文化。
“以校為本的教學研究”是對傳統教學研究的一次重大突破。校本教研以教師為研究的主體，教師即研究者，學校是教學研究的基地，課堂是教學研究的實驗室。校本教研的實質是教學與“研究”共生互補，在教學中研究，在研究中教學。我們緊緊圍繞教師個人的自我反思、教師集體的同伴互助和專業研究人員的專業引領開展校本教研。讓校本教研成為一種學校新的“研究”文化，成為教師的職業生活方式，成為新課程背景下教師的文化價值追求。
（1）自我反思的形成。
我們積極倡導教師養成自我反思的職業習慣，五年的課改是我們深深意識到反思才能進步，反思才能提高。在校本教研活動中，我們強化反思環節，鼓勵教師增強研究意識，以研究者的眼光審視、剖析并解決自己在教學實踐中遇到的問題，促進教師們向“反思型”、“研究型”教師發展。
1）每日一反思。提倡以教學日記的方式，反思自己一天教學的得與失。2）每周一聊。以辦公室為單位由負責人隨時組織人員進行教學聊天交流，在不經意中反思自己的教學行為。3）每月一反思。提出月反思可以是①新理念的閃光點；②傳統教學中的精華；③教學得失；④教材修訂意見、建議；⑤典型片段剖析；⑥教師抒懷等等。教師在自我追問中、深刻的反思中不斷的提升。4）教學隨筆。以年級組為單位沒有時間沒有約定教師自覺主動記下自己在教學中的感悟、教學問題、成功作法等，逐步形成善于反思的行為。5）撰寫教育教學敘事 。教師以敘事、講故事的方式表達對教育教學的理解和解釋，更深層的體現教師的教育教學思想，教師成長變化。學期末教師們以“我的教育教學故事”、“我成長的足跡” 敘寫一學期的心靈感悟，撰寫的過程，就是對自己的教學進行全程回顧、監控、分析、調整的過程，是更徹底的自我反思、自我培訓的過程，真正能達到“為自己的教學進行研究，對自己的教學進行研究，在自己的教學中進行研究”的目的。這種以實踐——反思——實踐的個人反思行為成為教師前進的動力。教師樂于將反思當作常規工作，并分享課程實施的酸甜苦辣。據不完全統計，五年來，我校教師有幾十篇論文、隨筆、案例收入在各種書籍、教學雜志上發表。
（2）感受經歷一種同伴互助、專業引領的對話交流。
校本教研是教師教學生涯的展開過程，在彼此互動中，在不斷地反饋、調節、體驗中，表達自已的思想，汲取別人的創意火花，領悟到教學的技藝，體味到教學的樂趣和自已生命的意義。
1）狠抓教研，力促課改實效。教師的課改新理念從量化的積累到質變的飛躍是需要長期課堂改革的磨合與撞擊。改革集體備課。出臺《第18小集體備課流程》各備課組嚴格按照自研教材、集體研討、分工主備、修改施教、二次備課五個流程進行每一次備課，主備人寫出詳細的發言稿,其他人略寫自己對教材的理解的發言稿,主管學科的教導主任依據各組備課計劃深入備課組參與、檢查、指導，確保集體備課的質量，不走形式，不敷衍了事，讓教師靜心研究教材，強化了合作意識，做到優勢互補，達到資源共享。提出“資源共享，留有余地，個人增刪，課后反思”的備課制度。開展“我當主持人”及“我的教研我做主”教研活動及展示活動。以學科教研組根據組內教師的需要向學校提交教研并填寫申請表，教導處依據申請表協助教研組開展活動，教師獨立主持了教研活動，以課例研討，以與學生對話，以觀看特級教師精彩片段，以辯論會等新的教研形式進行了《課堂教學的延伸—課外積累》、《如何讓小組合作更有效》、《在反思中成長—做研究型教師》等11個專題的研究，活動賦予教師教研自主權，激發教師的主體性和創造性，使教師在教研活動中發揮自己的主見，做出自己的決定；激發教師積極參與教研的熱情，驅動教師全身心投入教科研之中，在濃濃的教研氛圍中讓更多的教師參與校本教研，實現了教師自主教研的愿景。依托“集體備課觀摩展示”，促教師快速成長，通過集體備課活動，不僅增進老師之間的相互了解，培植一種交流、合作、研究的學術氣氛；同時開發學校現有的教育資源，推廣了學校優秀老師的教學經驗，縮短年輕老師的成長周期；更有利于資源共享，學校整體教學水平的提高。
2）實踐，決戰課堂，唱好課程改革重頭戲。為了營造課改的濃厚氛圍，以科研帶動課改的步步深入，我們緊緊圍繞課堂教學這塊主陣地，讓新課程與課堂教學實際緊密結合起來，探索新課程標準下的各學科課堂教學模式，讓新的課改理念真正在課堂上生根開花、結果。
抓住問題，開展小課題研究。我們以新課程“以學生發展為本”的先進理念，確定課堂教學的研究方向，以課堂教學為抓手，努力推進課改的全面實施。做到帶題研究，帶題上課。每學期末向每位教師下發《教學問題征集表》征集教師教學存在的問題及困惑，對問題困惑進行梳理匯總作為新學期教學研究的重點，分學科年級填寫《小課題申請表》上報教導處，由教導處主管領導審批后方可制定實施計劃并具體操作，保證了小課題研究的針對性和時效性。幾年來語文學科針對低年級如何進行識字課的教學？如何進行閱讀、作文課教學？進行探索讓學生自主與合作學習超越課堂，超越文本，超越自我；數學學科在課堂中如何組織有效的數學教學活動？如何培養學生良好的審題習慣？如何讓不同層次的學生有不同的發展？進行研究；科任學科為如何提高學生對科任學科學習熱情？如何把握英語課堂教學的節奏？如何培養學生搜集資料的能力？進行研討；圍繞問題組織開展“希望杯課堂大賽”、“同題異構”“二度教學”的課堂研討活動，教師緊緊圍繞研究主題按照專題一備課一一度教學一重構教案—二度教學---群議—提煉的基本流程。進行“說一講一評一議—思”等系列交流互動活動；開展教師案例分析會。由教導主任分別選取一線教師隨堂錄象課組織教研組教師對其教學目標、教學環節、教學方式、學習方式通過觀看課例—課例學習----課例分析（反思）----課例討論----評價課例的過程分析討論，在討論中解惑，在分析中總結，較快地提高了教師的專業水平；開展“三階段二反思” 聽課活動：即一名教師要聽老中青三個年齡階段教師兩節課并分別二次與聽課教師進行反思交流；開展了“對話----引領----成長”與專家共探新課程課堂教學現場交流會，與專家面對面的對話交流，教師在解決教學問題的同時吸收了最前沿的教育理念和專業知識，豐富了自己的理論儲備；組織“教學問題大沙龍”活動， 提高課堂教學有效性，通過語文、科任學科“教學問題大沙龍”活動的開展，以教師自由發言和現場隨機采訪相結合的形式針對“如何提高閱讀教學中問題設計的有效性”、“如何開展有效課堂教學設計”等問題進行教研；了解課堂教學如何扎實有效，及如何在教學中落實這些原則。通過活動我們深切感受到無論什么學科，教學中問題設計是一門學問，更是一門藝術。一方面教師要思考如何通過提問調動學生的學習動機，發掘學生內在的積極因素，另一方面教師要加強實踐，深刻反思，改進和提高課堂提問的基本技能；進行校校間的專題互動大討論，在教師當學生，師生同學習的微格片斷教學的引發下不同學科談到了自己評價學生的點滴經驗；嘗試實施分層作業、特色作業，真正做到以人為本，因材施教。課堂中充分讓學生去疑、去猜、去試、去探、去說、去發現、去解決，去運用，充分調動學生主觀能動性，在課堂上體現教學理論與策略的變革。
立足科研，推進課改。沒有科研的教育是僵化的教育，沒有科研意識的教師是沒有生命力的機械的教師，課題研究是新課程實驗的靈魂。我們提出了“人人參與課題，個個都會研究”的口號，促進教師逐步向“科研型”“創造型”轉型。我們緊緊抓住每年“教科研活動月”這一契機組織一次次扎實有效的教研科研活動，驅動教師積極投入到教科研的活動之中。五年中我校確立了六個課題分別在國家、自治區、市級立項。一是國家教育部“十五”規劃課題《創新學習研究與實驗》的子課題《小學創新學習指導的行動研究與實驗》于2005年8月結題；二是國家實驗課題《小學生個性化作文研究實驗》；三是市級課題《課程目標與開放式達標教學》于2005年7月結題；四是國家“十五”課題自治區子課題《綜合實踐活動課程的理論與實踐研究》正在實施。五是自治區課題《新疆地方課程實施及評價的理論與實踐》正在實施；六是自治區課題《運用信息技術創建新型課堂教學模式》正在實施，研究中我們注重“實”與“活”,在新課程理念的指導下，堅持以學生發展為主體，拓寬了研究的渠道，提升了校本教研的層次。
3）瞄準方向，拓展資源，創辦課改集《足跡》、《求索》校刊、網站。2006年5月烏市第18小學第一本校刊《求索》誕生了，涉及“每期一星、我成長我快樂、學習園地、推薦推薦、身邊的事情、校園風采”6個欄目的校刊以豐富的內容、真實的信息，人文的理念展示出學校特色、教師風采，為教師搭建了互動交流的窗口，至今已承辦9期。2006年6月18小網站創建。設置學校管理、教學天地、名師工程、學生園地、家長學校等9個窗口33個二級目錄。校刊的承辦、網站的成立拓展了學校、教師交流和發展的空間，讓教師擁有更廣泛的平等對話的平臺。網站的建立最大限度地保證網絡交流的自由開放和民主，鼓勵學生把自己關心和感興趣的話題、存在的情緒與困擾，通過網絡直接反映、直率表達，有利于了解學生的真實思想，把握問題的關鍵，使學校教育貼近學生、貼近實際、貼近現實，最終達到入腦、入心、入情、入理的教育績效。2010年9月創辦《啟航》教育科研專刊，展示我校促進教育均衡發展
二、以校本課程為依托，加強特色教育研究，構建學校新的“校園文化”。
1、進行學科課程與活動課程的整和探索，以此來加強學校“校本課程”建設和特色構建，形成具有我校特色的校本活動課程。
我校以體現學校辦學的特色，挖掘教師特長與潛力，尊重學生的興趣、愛好與特長為宗旨開設軍警班、銅管樂班、輪滑班、葫蘆絲等特色班，民間剪紙、小記者、七巧板等校本活動課程，彌補了國家課程不足，每周四下午定為活動時間，每學期舉行 “多彩的童年” 校本活動課程匯報。
2、弘揚我國書法文化的優良傳統，開展寫字上星級活動。
本著對祖國傳統文化和幾千年文明史的傳承，鑄造兒童的民族之魂，從小就把民族的根深植于兒童的心中，從2001年4月，我校開設了校本課程——寫字課，啟動了寫字上星級活動，確立“人人寫好一筆字”的培養目標，做到寫字普及與提高相結合的特色的思路，普及：做到三個保證，時間上保證每周每班一課時排進學校總課表；師資上保證——配備專職、兼職寫字教研組長及教學教師；教學內容上保證——自編寫字教材。提高：做好三方面工作，一是傳承中華民族傳統文化提高學生文化素養。二是進行雙姿檢測活動提高學生正確的寫字姿勢。三是開展“墨香校園”寫字上星級活動提升學校寫字文化。2006年初在寫字教師的共同努力下，完成了自編寫字教材。教材含概：前進中的校本活動課程--讓“墨香”永飄校園、書寫姿勢及執筆方法、利用評價提高學生寫字水平、中國書法發展史、名人小故事五個章節內容形成我校校本課程開發特色與能力；舉辦了十四屆“墨香校園”寫字上星級活動；形成每天固定20分鐘全校性練寫字的氛圍，凸顯了我校校本課程的特色。寫字上星級活動采用滾動式評比，學生在六年的學習生活中，不斷進步，始終有更高的追求目標。在近五年中，我校已開展了十屆寫字上星級評比活動，共有680名同學獲得了“星級生”稱號，680名學生家長收到了學校發的喜報。
3、以學生發展為本的科技實踐活動。我校在命名為“烏魯木齊市科技特色學校”的基礎上，以科技小發明、小制作、小創造為抓手，開展多種形式的活動，培養學生尊重科學，獻身科學的勇氣和精神。如：積極組織參加全市物理光束傳遞儀式，參觀了板房溝新華聯溫室大棚的荷蘭迷你黃瓜、櫻桃番茄、無公害蔬菜種植，開展科普進校園，大手拉小手知識傳播活動（科學環境知識講座）；舉行七巧板比賽、風箏比賽、四驅車車模比賽、航模比賽等，學生們結合生活常識發明出“防盜信箱”、“吃垃圾的螃蟹”、“環保筷子盒”、“節水洗衣機”等分別榮獲市級小發明獎；學生的科幻畫獲獎在市級也榜上有名。學校連續三年組織學生參加了全國“智力七巧板”比賽，獲獎面超過95%以上，學校三年榮獲優秀組織單位。科技活動使學生在動手、動腦過程中，增強了愛科學、學科學、用科學的興趣，提高了運用科學解決實際問題的能力，從小崇尚科學，熱愛科學。
4、拓寬渠道，活用資源。我校充分利用資源，讓“課改”“立體”起來，將校園物質建設與文化建設相結合，將資源配置硬件與軟件相結合，把學校建設成為花園、學園、樂園，使學校本身就是一部“課改”的大型“教科書”，每一面墻，每一塊標牌，每一片綠地都能充分體現豐厚的文化底蘊。一進我校，最醒目的是校訓“我努力、我成功、一生一世學做真人”，隨處可見“廉潔方能聚人、律己方能服人、身正方能帶人、無私方能感人”“千教萬教教人學真、千學萬學學做真人”等育人的名人名言和“快樂地學習、高興的成功”“相信自己、我也可以”這樣激勵性的凡人凡語。校墻以“四有”、“行為規范”、“課間生活”為內容進行了美化，讓校墻“會說話”，渲染了育人的外部氛圍，校門口、校內的櫥窗、科技長廊，分別以“黨的教育方針”、“三個面向”為內容展現教育的方向，豐富多彩的校園活動。樓內懸掛“市民文明公約”，放置本周校務公開欄，每周文明提示。懸掛人性化的提示標牌、名言警句，提示學生養成良好的行為習慣。懸掛中國地圖、世界地圖，進行愛國主義教育，使學生了解祖國，了解世界。舊樓墻體由美術老師創作了以“喜迎奧運”“民族大團結”“兒童樂園歡迎你”為主題的大幅宣傳畫，就連廁所的墻體上也布置了“我是文明的小學生”的畫面，新樓一側還為學生準備了一塊可以自主寫寫畫畫的大黑板，樓后巧用廢舊輪胎為原材料，建立有色彩鮮艷、富有情趣的攀爬、秋千、坐墊等娛樂設施的兒童樂園，操場上畫出了深受學生喜愛的棋盤、跳方格等場地，這一切不僅能滿足少年兒童的審美需要，使我校的校園環境富有裝飾性和時代氣息，更重要的是為學生提供了發揚個性、增強友誼、強身健體的場地空間，從點滴之處形象地引導學生的文明言行。這些使學生在優美的環境中陶冶情操砥礪品行，塑造美好心靈。
三、嘗試評價改革，形成評價機制，促進師生共同發展。
評價是課改的指揮棒，被稱為“課改”的“瓶頸”。
1、 建立教師評價機制。
（1）實行教師工作量化考核。新課改需要高素質、高質量、高效率的教師隊伍，面對新時期的需要我們把教師日常工作與質量效益緊緊捆綁，2004年3月我校實行教師工作量化考核，賦予每人基數為100分，再依照德、勤、技、能加分與減分條例的考核細則進行自我評價、年級組組評價、考核領導小組評價，考核成績作為教師評優評先、專業技術考核及教師聘任制的依據。教師工作量化考核的實施徹底打破了舊的管理體制，調動了教師的工作熱情，提出了優質+創新的工作目標，以人文的管理方法強化教師責任意識、服務意識、競爭意識、團隊意識和奉獻精神。
（2）出臺教研組（年級組）團隊建設評價細則。學校既是教師專業生活的場所，又是教師專業成長的地方。其中教研組（年級組）更是學校中各學科教師發揮集體智慧、全面推進素質教育、提高教學水平和教學效益的教學研究組織，是學校教學指揮系統的重要部分，教研組建設直接關乎一所學校教師隊伍整體素質的提升，它建設的水平一定程度上也關系到學校教學工作的水平。因此，我校改變以往由學校單方面評價為教研組自評與學校評價相結合的綜合評價。評價的內容包含師德、教研計劃、活動實施、教育科研、資料歸檔、成果、創新與特色，其中前五項評價為100分滿分，后兩項為附分。評價體現教研組（年級組）與組內教師的評價主體意識，體現評價的多元化，將團隊文化建設、集體備課、教學研討、教學成績的提高等綜合評定，使每位教師都融入并參與教研組（年級組）文化建設之中，體現教研組（年級組）是新課程實施和教育教學創新的信息中心、指導中心、研究中心、服務中心，教師是推進課改的參與者、實踐者、合作者、研究者，教師個人專業發展融入學校整體發展之中。
2、形成學生評價體系。
（1）構建適應新課程需要的學生動態評價體系。2002年9月我校教師針對學生評價方式經過5年的辛勤研究形成了一套完整的合理的評價體系——“看看我的收獲”，這套評價體系以注重學生學習過程評價和作業評價體現評價的人性化，突出對學生過程性評價。對學生的個性化作業用蘋果、星星等學生喜聞樂見的圖案代替了冷漠的“ˇ”、“X”。
述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進一步明確職責，總結經驗、吸取教訓、提高素質、改進工作，還有利于增強民主監督的良好風氣。下面就讓小編帶你去看看初中教研主任個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
初中教研主任述職報告1尊敬的各位領導、老師們：
大家好!
____年，我繼續負責學校教育教學科研工作。在剛剛過去的一年內，我在縣局教研室的正確領導和王校長的直接指導下，通過全體老師的共同努力，做了一些工作，現在向大家報告如下：
一如繼往地在全體師生中努力營造讀書學習氛圍，初步創建書香型校園根據課改趨勢和縣局會議精神，一年以來，我們組織了多次對課程標準的學習和考核，使廣大一線教師進一步認識到課標對新課程教學的指導和引領作用，也為一年以來的備課、教研等讀書學習活動指明了方向。
先后組織部分語文科、數學科骨干教師于____年4月20日和5月9日到太原師范學院參加了“小學語文國際精品課堂教學展示交流活動”、“小學數學特級教師教學展示研討會”，使一線教師從無字句處讀到了真知，讀到了新知，吸收了有益信息，開闊了眼界，拓展了思維。
通過不斷學習和思考，我認識到：學習、實踐、反思，是每一個青年教師成長的三個重要環節。因此，自09年秋
學段起，我們重抓第一個環節，堅持每月編寫學校《教研簡報》，對當月教師學習進行安排和指導;通過常規檢查教師讀書筆記，對教師業務學習的進度和效果進行督促;不定期組織相應閉卷考試，檢查教師業務學習情況。
從____年春學段起，教研室繼續以《教師讀書制度》為依據，對教師每月的讀書學習情況進行了檢查和驗收，發現有更多的教師有了明確的業務學習動機和針對性較強的圖書閱覽計劃。從教師成長檔案中日漸厚實的讀書筆記來看，教師的業務學習和業余讀書更趨于自覺性和習慣性。
____年__月__日，縣局教研室下發征集優秀教學案例的通知，學校教研室組織全體教師認真撰寫，經過評選，許玲、宋麗娜、宋艷麗等教師的教學案例被報送縣局參加評選。
“學高為師，身正為范。”老師們言傳身教，為學生做出了示范和表率。現在，我們的校園里，無論是圖書閱覽室，集體辦公室，還是教室、走廊乃至宿舍，都飄蕩著濃濃的書香氣息。
二.以校為本，踏實教研，堅持教書和育人兩手抓
____，各教研組在學校統一安排下，積極開展專項教研活動，相互研討課程、互聽互評、交流體會，使校本教研活動正在一步一步地落實。
2020年__月份，教研室在全體小學教師中組織了“校級名師及教學能手評選活動”，通過校內外教學專家的認真評
選，楊君霞、趙飛、韓秀麗、張黎芳、宋艷麗、李敏、李芳等13位教師當選，為廣大教師樹立了學習的楷模。__月____-____日，學校教研室組織了“名師示范課”活動，語文、數學、英語、科學等各科教師從中受益。針對學校部分學科教師專業發展相對滯后的現狀，教研室____月____日印發了《關于開展“校級名師收徒輔導活動”的通知》。
初中教研主任述職報告2年，我負責學校的教科研工作。在旗局及進修校有關教研部門和學校的正確領導下，以教師為本、以教研為先、以學生為重，開展了有效的教研活動，有效地促進和提高了教師的業務水平，現將本人工作匯報如下：
一、關注內涵發展，提高自身素質
我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。無論在何地工作，我都本著對事業高度負責的態度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得優異成績。時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結，以誠待人。自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵蝕，養成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒腐蝕永不沾。
二、扎實教研活動，提升校本教研實效
(一)以活動為載體，錘煉教師技能
根據市教育局的文件精神以及課改的需要，開學初我校就根據學校的實際情況制定出的適合校情的《課堂教學基本功達標實施方案》按照達標活動分三步走的思路，將任課教師分為三組，分階段開展達標活動，整個活動分為課堂教學、簡筆畫、三筆字、演講、教學反思與教學論文這幾大塊，并成立了以校長為組長的領導小組，并抽調以教學領導，骨干教師組成的九人評價小組，對整個活動進行監督評價，本著公平公正的原則對每一位參加教師給予評價打分，基本功達標活動圓滿結束，本年度共有19位教師參加活動，涉及語、數、外等9個學科。通過活動教師的整體教學水平有了很大提高，教師的個人素質明顯提升，他們以扎實的基本功，先進的教學理念，精心設計板書、教案，體現了聰穎的應變能力，合理的調控能力，這都充分說明了教師的教學方式已經有了新的變化。
(二)、名師引領，骨干帶動，教研再上新臺階。
本學期繼續發揮名師和骨干的先進帶頭作用，延續“師帶徒工程”。先后開展了名師示范課，骨干教師觀摩課，以此推動學校的課堂教學整體提高，利用教研時間對作課教師進行評課，肯定優點，指出不足，號召各教研認真總結，及時上報，教研室對整個活動進行了全面細致的分析，并提出了切實可行的整改措施，也為今后的教研工作提供了明確的方向。要求師徒每周至少互聽一節課，互相取長補短，全面鍛煉和提高青年教師的教育教學能力和水平。體現了教研工作服務于教學的作用。
(三)、不斷學習，及時反思，積累課改新經驗。
1、完成“說課標、說教材”的全員培訓。
教研室進行了“說課標、說教材”的培訓(全體教師參加)，主管領導認真鉆研新教材，多方收集材料，印發給每位教師，通過培訓初步收到了實效。
2、部分學科參加了“說課標、說教材”競賽。
為推動新課標的深入學習，達到以活動促訓練的目的，組織語文、數學、外語三個學科組教師參加了旗教研室組織的“說課標、說教材”競賽。極大地促進了全體教師對新課標的學習。參賽教師全部獲獎，獲一等獎數學的靳盛敏老師被推薦到通遼市參加“說課標、說教材”競賽。
3、進行業務理論培訓，在教學中不斷探索新途徑。
在教研組加強新課程理念，安排每周一次理論學習之際，由我校業務校長王麗華和本人分別作了題為《微型課題的研究》《考試質量分析》的業務講座，形成系統的研討環節和良好的學術氛圍。
4、積極開展教學科研，用教育科學指導教學。
堅持每周進行教研活動，每次教研活動必須做到事先經過精心準備，定內容、講實效，有主題、有主要發言人，在教研中有意識地充實教師的現代教育理論和學科知識。精心安排好青年教師的匯報課及骨干教師的示范課，要求每一節公開課前都經過備課組的老師多次的研究和修改，每堂公開課后，進行認真的評課，不避丑，不走過場，本著對事不對人的原則，對有研究性的問題、有爭議的問題暢所欲言，同時加強對中考命題方向的探索與研究，通過爭議使實際問題得以解決。
三、加強業務學習，發展自身能力
加強自身的教育理論學習，不斷提高業務水平。在教學中，我認真鉆研教材，積極學習新課程理論，不但改進教學方法和大膽嘗試、借鑒新的教法，時刻關注和指導學生的學法。課前精心備好課;課后對作業全批全改，這一切都不因學校工作忙和身為行政而改變，因為我深深地知道，我首先是一名普通教師，然后才是學校一名行政人員。
四、存在的問題和不足
1、教研主題不明確，探索氛圍不夠濃。
過去的一年里，雖然每周一次的教研活動雷打不動，但教研的話題主要集中在評課這一環節上，對平時教學過程中出現的一些問題沒有進行有針對性的深究和挖掘，也沒有中心話題和中心發言人，平時隨機性的聽課也不多。
2、常規管理力度不夠，工作的主動性有待于提高。
一學年來，我們總是在布置抽查業務學習筆記、聽課筆記時提一些要求，平時較少主動提出工作要求。
3、教師的理論學習、課題研究有待于進一步加強。
在新課程的背景下下，一個不重視研究的老師必將被淘汰。而我們組針對平時出現的一些問題，總是重教法、輕學法，采用頭痛醫頭、腳痛醫腳的情況較多，很少根據我校的特點和學生的具體情況做出長計劃、短安排，通過有針對性的理論學習和課題研究，對初中三年做出有層次性的計劃安排。
五、今后工作努力方向
1、深化理論學習、鼓勵課題研究。
新的一年，我們在加強組內老師之間的學習與交流的基礎上，將引導老師們更認真地學習課程標準，研究教材，注意教學資料的積累。指導教師進行教改，闖出輕負擔高質量的新路子。
2、加強常規的檢查力度，保證教學效果。
進入新學期，在鼓勵教師們創造性工作的同時，我們將不放松對教學常規的指導和監督。要明確樹立集體質量意識，信息資源共享，認真落實了集體備課制度，抓好備課過程中的各環節，讓集體備課由“形式化”轉為“實效化”。我認為，老師既要教書育人，又要發展自己。個人發展離不開合作，彼此要相互理解相互支持。一個好老師要學會在浮躁而紛繁的現實中尋找到一份屬于自己的寧靜的心境，默默地努力，靜靜地成長，在言傳身教中反思，在埋頭苦干中成熟。你有什么樣的情懷，就有什么樣的處世方式;你有什么樣的期許，就有什么樣的教學行為。
初中教研主任述職報告3本學期學校教務處以新課改理念為業務指導思想，以教學常規的精細化管理為抓手，本著提升學生自主學習能力、面向全體學生的工作目標，努力做好各項工作，取得了一定的實效。具體小結如下：
一、本學期教務處主要做的幾項具體工作
1、常規工作
⑴嚴格教學秩序。教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調課，堅決杜絕曠課現象。教務處嚴格做好教師課堂考勤工作，堅持每天巡堂工作，并及時反饋。參加業務培訓和進修的教師應提前協調好課程(一天內培訓學習提前一天，一天以上需提前三天)，確保了學校教學秩序的穩定。
⑵將隔周一次的業務學習落到實處，做到學習有內容、有可行性、不講大道理、根據新課改教學思想組織教師學習相關教學理論，提升課改意識和素養，為下學期的課改實踐打好基礎。
⑶、做好每月一次的教學常規檢查工作，重點對教師的教案書寫、作業批改、記分冊的使用、課后輔導、及上課教態行為等進行檢查管理管理，教務處堅持做到檢查跟蹤到位、發現教師的錯誤和問題及時跟教師交流解決，今年教師的教案書寫和記分冊的使用還有上課教態行為都較上學期有了一個進步。教務處在檢查教師的常規工作同時不忘做好檢查記實和反饋，做到了檢查有反饋，反饋有改正，改正有效果。
⑷做好期中、期末考試工作同時，做好學校月考工作，月考嚴格按照期中期末考試模式，認真命題、考試單人單座、密封閱卷、統一上分、考后及時進行試卷分析，總結成敗得失，以利再戰。通過月考，我們極大的提升了學生的應試能力、鍛煉了學生的抗壓能力，也為教師提供了檢查階段教學成果機會，為下一階段教學工作提供教學參考。嚴格監考制度。
⑸做好培優補差工作。經常性的開展一些學生小型座談會，有尖子生的、也有學困生的，傾聽他們的新生、為他們排憂解難，鼓勵好的更好、差的不氣餒奮起直追，讓學生共同進步，映照良好的學習氛圍。
抓好教務處管理下的各專用教室的使用和環境建設工作，要求各專用教師管理員要定期檢查室內設施、有問題及時匯報整改、尤其要做好衛生管理工作，今年教務處在開學初就給各專用教室管理員開會，公布學校的管理制度、明確責任，提高利用率、定期檢查，今年專用教室在迎接上級檢查工作中總體上較好，資料記實工作比較詳實、賬目清楚，物品擺放有序，但存在的問題是衛生打掃不及時，沒有形成經常化和制度化，存在檢查前突擊打掃衛生現象，致使衛生問題存在死角和不徹底現象，再有一根問題是實驗室的利用率問題，由于監督不到位，實驗教師一些該做的實驗不做，存在實驗課教學確失，這個在下學期力爭避免發生，提高實驗室利用率，正常開展實驗教學工作。今年學生實驗次數較上學年有個一很大的進步，值得肯定。
今年我們重點在七年組開展了貫徹新課改理念的分層次教學探索工作，先對教師進行課改理念滲透，立足于西片評優活動帶領部分課改骨干教師參觀學習了城郊學校關于新課改理念的探索活動，并對教師進行了新課改理論集中培訓學習，本學期我們對教師的培訓活動一共搞了三次，提升了教師的對新課改的認識和理解。我們的培優做到集中輔導與平時“添料”相結合，靈活輔導，讓尖子生吃得飽，吃得好。并對尖子生進行質量跟蹤，教務處組通過定期召開的學生座談會，了解培優情況及學生的心聲。補差工作要求教師思想重視，情感投入，及時激勵和指導，對優生和進步顯著的差生要及時表揚和鼓勵。
二、加強制度建設，強化規范管理
一學期來，教務處重點強化四項規范管理：
1是崗位職責規范，加強圖書閱覽室、實驗室、文印室等崗位的人員管理，要求管理人員嚴格要求自己，恪守崗位職責，確立為教學一線教師服務的思想，保證一線教學的需要，并做到室內環境整潔、物品擺放有序、賬目清楚、記錄詳實、目前，教務處負責的各職能部門管理規范，運作正常。
2是課程管理規范，結合學校實際，科學執行國家課程計劃，加強對綜合實踐活動、研究性活動和各項選修課的研究與實踐;抓好作息時間表、教學活動計劃表和課程表等三表的制定和管理，維護課表的嚴肅性、性，禁止私自調課。同時，加強對音、體、美、信息技術、體育健康、綜合實踐等課程的監督管理。
3是檔案資料管理規范，教務處安排專人專柜及時整理匯總歸類各級各項檔案資料
4、實行月考質量檢測制度，定期對教師的教學和學生的學業進行監測和分析，查缺補漏，為教師提供教學參考數據，為學生提供可努力和借鑒的平臺，提高教師和學生教學水平和學業水平。
三、大力開展校本教研活動，提升學校教研活動氛圍
立足于西片的區級評優課活動全力打造我校的金牌課堂教學，盡管目前效果不明顯，但我們的教師嘗試了這種活動，學習到了其它學校先進的課堂教學經驗和理念。為我們下一階段的課堂教學尤其是新課改教學提供了參考和借鑒。我們還利用西片的優秀課展示活動將我們對“一堂好課”的理解和心得與西片全體老師進行了分享，提升了教師的。這些活動的開展極大地促進了我校教師的教學研究之風氣，同時也為教改探索提供了可供參考的依據。
四、畢業班工作
1、開學初及時制定了初三年級工作計劃，召開年級老師會、期中家長會、制定了學期末復習計劃、明確了工作目標，促進了教師工作的有序性，鼓足了學生學習的熱情和干勁，確保了開學后初三年級工作科學、合理和有序的進行。
2、舉行了初三綜合測驗，及時批改和講評，并相應調整教學內容、難度和進度，有效提高初三的教學質量。
3、聽取了班主任和老師的教育教學經驗，提出了“詳計劃、精選題、重基礎、補薄弱、調心態、抓細節”的總體復習思路。
4、組織初三教師加強考試研究，研究考試方向，注重中考信息的收集，尋找復習著力點，十月份我們組織教師參加了“20____年沈陽市中考解讀”大型活動，這些也讓教師對20____中考有一個全面的理解，進一步把握20____年中考出題動態，為自己下一步的學科教學重點選擇和中考的復習指向提供了及時有效的參考。
五、工作中的不足和失誤
1、檔案意識還不太強，有部分過程性材料未能及時搜集歸檔。
2、有些工作比較拖拉。
工作缺乏整體性和計劃性
3、有些工作布置后，檢查督導未跟上，導致部分工作效果不太好。
4、針對部分教師工作積極性不高，參與教研不力的問題，教務處未能拿出具體的措施。
5、對新課改的研究缺乏深度和可執行性，急需提升新課改理念和素養。
總之，本學期教務處做了一些事情，取得了一點成績，但也存在著許多不足。我們決心在學校的領導下，今后進一步做好各項工作，為實現八一學校跨越式發展而奮斗。
初中教研主任述職報告4一年來，在學校領導的指導和同事們幫助、支持下，我逐漸明白，一名稱職的教務主任，應做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創新，務本求實，團結協作。回顧一年來的工作，有收獲，也有不足;現就本年度的工作述職如下，懇請領導和同事們給予指導。
一、盡己所能，做好校長的助手。
在這一年的工作中，我每天注意看中心校的通知，并及時把通知的內容轉達給校長，然后根據校長的安排和要求，認真完成自己力所能及的每項工作。
二、盡職盡責，做好份內的工作。
學期始，我根據學校的班級、教師實際，全面考慮、再三權衡，謹遵“教學質量是教師的生命線”這一原則，和校長達成一致的決定，較科學、合理地安排了班主任及每位教師的教學任務。接著就及時地排好課、打印好課程表，領取分發好好教師用書和學生用書，要求教師按課程表開始上課，讓學校的教學工作盡快地步入了正軌。
接著，我按照中心校教務處楊主任的計劃，結合本校的實際，制定出切實可行的工作計劃。按計劃認真組織好每一次學科知識競賽活動，并做好每次競賽的評獎、頒獎、獲獎作品粘貼、收集等相關工作。按計劃搞好每一次教研，并將教研資料收集裝訂，作為一筆財富保留。按計劃定期或不定期檢查教師的備課、上課、批改作業、上自習等工作情況，以確保教學工作正常開展，最終取得較好的教學成績。
平時，教學中有教師向我提出困惑，我都認真對待，根據自己的想法，和任課教師真誠交流，共同尋求正確的教法或正確的觀點、答案。如果我自己也拿不準的問題，我會多請教幾位同行教師，集思廣益，最后幫助任課教師解除困惑。有時借開會聚一起時，針對教學中大家覺得難教的內容，讓每位教師交流自己的教法，所謂“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”嘛!就這樣，靠大家的智慧，共同攻克一些教學難關。
每單元結束，我都督促任課教師做好單元檢測和檢測情況分析，盡快查缺補漏。期中、期末，我認真組織、安排好考務工作。讓學校的考務工作能按時、有序地、圓滿地完成。檢測結束后，做好評卷、統分和成績上報工作，最后，要求每位任課教師做好檢測情況分析，以便更好地把握往后努力的方向。
在教學工作任務上，我率先勇挑重擔。我寧可自己多累點、多奉獻點，讓別的任課教師稍輕松點，也絕不利用職務之便，讓自己樂得輕松。并不是我能干要把工作都攬過來，是我一直都希望，大家都這么想、這么做，就不會出現工作推三阻四或沒人干的現象。這一路上，雖然累，但我懂得：工作是需要奉獻的。
另外，我隨時關注教務郵箱里和qq上的通知，及時回復或上報中心校和教務處需要的一些材料、表冊。只要是我份內的事，都做到不推諉、不拖沓。
三、不斷反思，力求把工作做得更好。
在這一年的摸索、鍛煉中，我常常靜下心來反思自己在工作中的得失。現在想來，自己有很多地方都需要改進。第一，性格使然，容易在一些時候說話太直白或“自以為是”，影響與領導、教師的溝通和協調。這有待今后慢慢去學會說話、學會做事，更好地和大家溝通協調好，以便團結協作把工作做得更好。第二，能力有限，深入課堂指導業務的能力欠缺，教學管理的方法和能力匱乏，有待于今后不斷“充電”來獲取。第三、工作抓細、抓實、抓具體的“實干”力度不夠強，有待今后改進。第四、研究、創新的能力欠缺，教研這塊流于形式，沒有更多的教研成果。
一年的教務工作讓我得到了鍛煉，受益的同時也認識到了自身的不足。在今后的工作中，我將加強學習，努力工作，克服不足，更好地為教育教學服務。
初中教研主任述職報告5時光如水，點滴都是生命之痕。每個季節都流淌著深處的記憶，有風吹過的季節是一種淡淡的情愫，靜靜的成長歷程中，感謝各位領導、各位老師的真誠關懷和細心呵護，現將我這一年的工作向大家作如下匯報：
一、政治思想方面：
本人能堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守教師的行為規范，牢固樹立服務意識：為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人，每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好幫手。
二、個人教學工作：
1、作為學校的中層干部，教學也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔任九年級的數學教學，堅持貫徹新課程理念，做到科學施教。
課前反復鉆研教材，大量閱讀參考書;結合學生實際備好、上好每一節課，保證教學質量，讓自己在業務上精益求精。再加上本班人數多，學生底子簿，"優生加餐，差生輔導"，一年來，教學時間、教學任務和大家一樣，但我無怨無悔。
2、注重課堂教學效果。
在教學中注意抓住重點，突破難點，積極開拓教學思路。課余，我還虛心向王校長、董小玲老師、鐘選恒老師等有經驗的教師討教經驗，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進的教學手段運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的能力。
三、教導處工作：
1、做好常規教務工作
學期初，及時落實課程、注冊學籍、發放各類表冊，平時做好課務調整和試卷發放工作，學期結束前，安排、組織期末檢測，閱卷，以最快的速度統計學生的考試成績，及時回收并歸檔。在校長的領導下，承辦并落實各類比賽、評優活動，完成其他事務，竭盡全力貢獻自己的一份力量。
2、搞好教學常規管理工作，如學期初要求每位教師制定好本學期的教學計劃，在計劃的指導下進行教學工作。
教學過程中在各位教師的協助下進行教學常規檢查等，并作好詳實的記錄。
3、精心組織期中、期末考試，嚴格考試的各個環節，做到公平、公正地珍惜全體師生的勞動成果，認真分析總結考試情況，對各個年級的教學工作起到了一定的指導作用，對全體師生的教與學起到了一定的激勵作用。
為學校宏觀調整教育教學管理提供強有力的依據。
4、做到"上情下達"，"下情上曉"，起到橋梁溝通作用。
作好上級領導的各項工作的下達任務，并及時地完成各項工作任務。及時將學校的各種安排傳達給師生，迅速將師生的情況反饋給領導，切實保證各項活動正常開展，各項決策措施順利實施。
四、反思自身的不足，促進自己再提高：
1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務性工作而對教學教研工作不夠深入和細致，沒有靜下心來總結很多老師的教學經驗。
深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學動態。教學管理水平有待提高。
2、工作中還缺乏細致性，想問題還不夠全面。
缺乏工作的前瞻性和經驗。
五、今后的努力方向：
1、不斷學習，更新知識結構，不斷提高管理水平，跟上時展的新要求。
2、謙虛謹慎，努力將工作做得更好。
3、加強教學研究，虛心學習，不斷提高業務能力和學生的學業成績，向課堂要效率。
■文/本刊編輯部
雜志封面上的他，總是若有所思地瞇著雙眼望向遠方，但是目光堅定，有落點，并不因遙望而變得虛無縹緲，仿佛他看到的是一幅描繪之中的藍圖。而平時的他則是笑容可掬，步伐穩健，有著“風風火火闖九州”的架勢，帶動著身邊的人也熱血沸騰起來。在與人交談的時候，他笑得眼睛彎彎的，眼神的輕微飄移透露出思考的軌跡，可以看出他在邊想邊說，但語速并不會因思考而減慢—熟悉他的人都知道，這是個同時追求速度與準確性的人。
就是這個人，完善了太陽雨的各大網絡：從建設二級渠道到城鄉聯動再到“1+4”金網絡，不斷探討、實踐新的渠道模式；他用激情激發太陽雨營銷隊伍的士氣，培養出一批驍勇善戰的營銷戰士；他以正確的戰略決策拉動了太陽雨的銷售，使太陽雨超越所有同行成為行業領跑者；他以人文思想為內涵，提出太陽雨要有自己的“永久經銷商”，廠商同心，圖強求變，迎接“大品牌、大市場、大未來”的新時代。
他說自己一直有著“比較嚴重的完美主義傾向”。這成為他學生時代偏執的桎梏—花時間探尋最好的學習方法，卻不肯進行實踐。直至語文課上學到《勸學》中的一句話：“是故無冥冥之志者無昭昭之明，無惛惛之事者無赫赫之功。”這句話讓他醍醐灌頂，從此明了知與行不可分割。知行合一成為指導他以后工作的重要方向標。
在汲取知識時不遺余力、心若饑渴，與人交流時侃侃而談，分享心得與經驗毫無保留，陳榮華將“知行合一”做到了極致：言談從不務虛、夸大，所言所行都落在實處。也許是因為從直銷員起步，所以他更重視腳踏實地。
他的營銷生涯始于海爾基層，從一名底層銷售業務代表做起，在市場上一步步辛勤走訪，與客戶面對面交流，用他的話說“干的都是實打實的事”。在前線有著強烈攻城略地欲望的他，盡管辛苦，卻忙得不亦樂乎，并在此過程中形成了自己對于營銷的獨特認識和理解。細心觀察，勇于實踐，他身上有著實干派特有的專業素養─重視事物本質、敏銳了解消費需求的能力。
這些專業素養終于得以充分釋放：對于客戶需求像鷹一樣敏銳，對于企業戰略有豹子般的執行速度，對于市場開拓有狼一般的堅韌力量，對于知識和行動的融合貫通有蛇一般的內化能力。
相書上說：濃眉闊嘴，厚唇直鼻，敦厚正直之相也。無論相書的說法是否科學，但就陳榮華而言，還真是說對了。那個高中時代被完美主義折磨過的小青年，如今已是羽翼豐滿，迎接的他的一定是一片碧海藍天。
陳榮華：笑傲營銷江湖
■文／本刊特約記者于偉玲 發自連云港
哪位企業界朋友愿意坐到前排，獻唱一曲？”《同一首歌》演播室里，主持人問在場的企業界嘉賓。臺下一片沉寂。
“我愿意！”遠處傳來一個鏗鏘有力的聲音，打破了沉默，距離舞臺很遠的角落里，有一只手筆直地舉了起來。主持人示意他坐到第一排。他快步上前，步伐精干利落，整個人的氣場像《讓子彈飛》里的張麻子：霸氣外露。
“你會唱什么呢？”主持人問。
“劉歡的《我和你》。”他不假思索。
節目進入錄制環節，主持人按照彩排好的流程走到他面前，請他自我介紹。
“我叫陳榮華，來自太陽雨太陽能。”說完，在主持人的引導下，他唱起了《我和你》。
就這樣，陳榮華在中央電視臺為自己操盤的品牌做了一次免費廣告。彼時是2008年，知道太陽雨的人遠沒有今天這么多。主持人問誰愿意獻唱的時候，陳榮華認為這是一次機會，可以讓一部分人知道太陽雨品牌。被問到會唱什么時，他最先想到的是當年傳唱最多的《我和你》—11年的營銷歷練，陳榮華的血管里流動著營銷的因子，一舉一動有著縝密的考量。
“我這一唱，省了好幾十萬。”他笑著說，爽朗的言語中有股擋不住的俠氣。2007年加盟太陽雨之前，陳榮華已經行走營銷江湖十載。
1997年從上海同濟大學畢業后，陳榮華進入如日中天的海爾集團，從最底層的直銷員做起，歷任分公司經理、事業部廣告策劃部部長，見證了海爾最為輝煌的高速成長期。在海爾，陳榮華大多數時間都在終端賣貨、安裝、招商、搞活動、談工程、做培訓……從象牙塔里走出的第一個5年，他行走營銷江湖是靠“腳”，一步一個腳印，學習營銷的方方面面。
2002年，陳榮華首次進入太陽能行業的一家企業，感受到民營企業與國有企業不同的作風。他將自己在海爾受過的正規訓練，帶入這個剛剛起步不久的草根行業，組建了太陽能行業的第一個市場部。2004年，陳榮華進入外資企業，這是一家有著百年歷史的歐洲制造企業，任中國公司營業部經理。他一邊體驗外資企業管理的簡單之美，一邊充分發揮自己集銷售部與市場部豐富經驗于一身的優勢，成長為運籌帷幄的大將。進入職場的第二個5年，他行走營銷江湖是用“腦”，搭建營銷體系，修煉各式營銷功夫。
2007年，陳榮華已在制造業摸爬滾打了10年，經歷了國有企業、民營企業和外資企業的多重磨練。這一年，太陽雨董事長徐新建找到陳榮華，邀請他加盟太陽雨。于是他重新回歸太陽能行業，成為一名職業經理人，開始了新的征程。第三個5年，他行走營銷江湖是憑“直覺”—那種已經滲透到骨子里的營銷本能。他用自己在營銷江湖習得的“十八般武藝”，見招拆招，領導太陽雨從一個年銷售額7000萬元的區域品牌，發展成為年銷售額超過21億元的全國性品牌，登上太陽能光熱行業領導者的寶座。
“吸星大法”織天網
《笑傲江湖》里，任我行教過令狐沖一種叫作“吸星大法”的武功，可以吸引他人的內功為自己所用。陳榮華也練就了一身“吸星大法”，不過他吸來的不是內功，而是知識。每每與人交流，他都如饑似渴地吸收自己感興趣的資訊。
“把我們馬上要投放的TVC拿來給老師看看。”有家影視制作公司來給太陽雨做提案，陳榮華讓同事去拷貝即將在中央電視臺投放的新廣告片。“老師認為這條片子有什么問題嗎？有沒有硬傷？這方面您專業。”沒錯，他管上門提案的乙方叫“老師”，不僅他如此，太陽雨上上下下都是。對方從專業角度解析了這條片子，陳榮華這才滿意地結束了提案。
幾天前，陳榮華參加了一家地方衛視的廣告招標會。投標的前一晚，他先后約見了四拔人，搜集了大量信息。第二天，他淡定進場，冷靜出標，以滿意的價格拿下了廣告資源，儼然是一個老手。“當我不明白一件事時，就會找明白的人，不停地咨詢，把它弄明白。”他說。他交流的對象極為廣泛，其中不乏85后。“年輕人身上有很多了不得的東西，他們的社區思維、本地化思維、移動思維……”今年大熱的SoLoMo模式，他就是從85后那里聽來的。同事打趣說“陳總很潮”，他的反應是“不潮哪行，不吸收新東西，思維就會僵化”。
“吸星大法”運用到營銷管理上，就是整合。陳榮華喜歡整合，擅長通過整合打以少勝多的傳播戰。
2008年4月，北京搜狐大廈奧運會直播間，陳榮華與中國殘奧委領導一起錄制“殘奧有我更精彩”專題節目。就在錄制前幾天，他力排眾議，說服集團所有的高層管理者，啟動“殘奧助威團”項目。他只有一個念頭：2008年是中國奧運元年，必須抓住千載難逢的奧運營銷機會，借大事件提升品牌力。大事件，大手筆，大規模，承受最大壓力的不是別人，正是陳榮華。
策劃團隊想邀請“最美火炬手”金晶擔任太陽雨殘奧助威團形象大使，陳榮華到金晶在上海的家中拜訪，金晶欣然應允。2008年5月6日，中國殘奧委、中國殘聯在北京人民大會堂召開新聞會，宣布太陽雨成為殘奧助威團全程獨家合作伙伴。5月、6月志愿者全球海選暨賑災義賣，7月曹穎、金晶共同揭曉入選名單，8月助威之旅，9月在北京鳥巢舉行授旗儀式，10月征文，11月頒獎……相關活動持續了大半年，掀起一個又一個傳播。
2010年上海世博會，太陽雨上上下下都認為應該整出點動靜來，陳榮華卻一直不動聲色。4月18月，離上海世博會開幕只有12天了，突然傳來消息—太陽雨成為2010年上海世博會生命陽光館愛心合作伙伴，搭上了世博營銷的末班車。
選擇在這個節骨眼上拿下營銷資源，陳榮華的策略不言而喻。圍繞“陽光，讓生命更精彩”的活動主題，太陽雨高調宣傳此次與上海世博會的“親密接觸”，在終端擴大傳播效應。在“太陽雨激情世博生命陽光行—《我的夢》文藝招待會”上，當邰麗華向太陽雨贈送千手觀音金箔畫時，整個活動達到了沸點。
上海世博會官方合作伙伴的門檻是億元起跳，場館合作費用大多也以千萬元計。“我們的投入跟別人不在一個數量級上。”陳榮華沒有透露具體的數字，但毫無疑問，這是他操盤的又一場以少勝多的傳播大戰。
2007年成為世界太陽能大會贊助商，2008年牽手殘奧會，2009年成立國家級太陽雨公益慈善基金，2010年攜手上海世博會，2011年成為中國環保事業合作伙伴……每一年，陳榮華都能敏銳地捕捉到一個大事件，借力打力，在終端形成四兩拔千金的傳播效應。他以自己獨創的“一年一事”營銷策略，為太陽雨織了一張傳播“天網”。
“辟邪劍法”鋪地網
“辟邪劍法”有七十二路，相傳使用此劍法之人動作迅捷詭異，外人無人得知其招法的名目，只知道其招式匪夷所思。陳榮華運作市場的一些招式，就像“辟邪劍法”一般，讓人捉摸不透。
乍來太陽雨，他擬好《營銷體系的建立與運行》，就開始著手將渠道扁平化。根據太陽能熱水器的市場狀況，他制定了二級渠道策略：以縣城為單位的一級經銷商和以鄉鎮集市為單位的二級經銷商。二級結構能夠提高渠道的反應速度，保障每一級經銷商的利潤。這種策略的背后，正是陳榮華的行事風格—極簡主義。他信奉“收拾好行囊，隨時準備和人生告別”，連辦公室都裝修極簡，找不到一件多余的飾物。
渠道扁平化的措施一實施，老經銷商坐不住了。好不容易占到的地盤，如今卻被縮減，當然舍不得。習慣性地，陳榮華開始分析經銷商的需求。他認為經銷商怕的不是地盤變小，而是利潤變少。他對老經銷商說“拴牛繩太長，只會把自己繞死”，堅決把二級渠道執行到底。
洞察、分析別人的需求，是陳榮華營銷細胞里的另一種成份。2011年9月出席“中國傳媒趨勢論壇”，臨上場發言時，陳榮華發現公關部同事準備的課件自己不太滿意。“我馬上想：在座的都是什么人？他們想聽什么？廣告公司的人應該想知道廣告主的需求。”于是他快速組織語言，沉著地走上臺，從消費者品牌、渠道品牌、雇主品牌和活動品牌四個方面闡述廣告主的需求。臺下的廣告界人士聽得津津有味，他也博得了滿堂彩。
正如陳榮華所料，簡單帶來了高效，二級結構讓渠道對市場的反應速度大大提高，銷量提升顯著。渠道扁平化之前，四川市場年銷售額不足400萬元，變成二級渠道后，年銷售額猛增至1億元。經銷商賺到了錢，便踏實地繼續跟著太陽雨開拓市場，不再糾結地盤這回事。
經銷商的陣已經擺好，如何讓渠道生生不息地出利潤？搞促銷！“營銷”一詞在港臺被譯作“行銷”，銷售出身的陳榮華十分在意“行”：“就是折騰，搞促銷活動，講白了就是折騰。”為了引起營銷團隊對促銷活動的重視，他特意創作了一句標語：生命在于運動，太陽能在于活動。
他指令一下，銷售團隊就開始倒騰起各種活動。成功是系統化的，失敗是碎片化的，陳榮華深諳這一點。他一直希望能夠找到創新型的活動模式，可以復制到整個渠道中，產生規模效應。每隔一個半月，太陽雨的大區經理都要回總部述職，匯報各自市場上新的活動模式。舉辦這樣的活動，是陳榮華靠近市場的一種方式。“可以聽到一線的炮火聲。”他說。
2009年，安徽某縣捷報頻傳，銷量猛增。陳榮華決定去一趟，一探究竟。活動現場，果然是人頭攢動，人們從四面八方趕過來購買太陽雨太陽能熱水器。他很快察覺到，把人群吸引來的，是一張普普通通的卡。活動預熱階段，當地的經銷商和業務人員一起，挨家挨戶推銷代金卡。活動當天，鄉鎮的人就會自動聚集到縣城的活動場地，購買太陽雨太陽能熱水器。回到總部，這個模式被總結出來，命名為“城鄉聯動”，在全國市場推廣。恰逢家電下鄉的熱潮，“城鄉聯動”借勢激活了、三四線市場。許多家電巨頭紛紛跟進，模仿這種活動模式，卻只得其形，不得其法。
“城鄉聯動”在贏得大滿貫的同時，也促進了太陽雨渠道下沉。從2007年到現在，太陽雨的一級網點從100多家發展到1600家，二級網點從不到1000家發展到近2萬家，各種新的活動模式不斷出現。陳榮華用諸多外界看不透的招式，為太陽雨鋪就了一張渠道“地網”。
“獨孤九劍”建人網
“獨孤九劍”這門功夫，講究的是“無招勝有招”。在團隊建設上，陳榮華信奉“無招勝有招”，展現人格魅力，分享所思所感，人心自然就凝聚在一起了。
大學時就有同學說“陳榮華，你是個天生的管理者”，因為陳榮華絕對強勢。從大學生服務中心部長升任為總經理時，他馬上負起責任，管理平級的同學時，沒有絲毫障礙。“說來也怪，我從不覺得年齡是管理的障礙。”在太陽雨，比他年紀大的下屬比比皆是。《蜘蛛俠》里有句臺詞：“能力越大，責任越大。”陳榮華覺得應該倒過來：“責任越大，能力越大。”來太陽雨就職的第一天，正式的任命還沒有下達，他就開始在文件上簽字。他認為既然來了，就有責任張羅這個盤子的大小事務。“有時候你逃避責任，便失去了提升能力的機會，同時放棄了自己的權力。”
他有個有趣的綽號叫“雞血男”，是辦公室里的小姑娘們起的。因為他天天精神抖擻，目光炯炯有神，仿佛渾身有使不完的勁兒；而且每次開大會他一講完話，千余名銷售人員都精神振奮，好像打了雞血一般。最“雞血”的是他演講的狀態，那種投入，讓人懷疑他好像被什么東西附了身。每年的經銷商年會，他的演講會催生幾億元的訂單。同事們打趣說：“陳總口一開，訂單滾滾來。”無論經銷商還是業務團隊，只要聽他演說，無一不被他的激情深深感染。
他是“分享達人”，喜歡與人交流自己的經歷與感想：“這是個無糧不聚兵的時代，‘糧’不只是金錢。每個人都有兩個賬戶，一個是物質賬戶，一個是精神賬戶，兩個賬戶都要定期往里存款。”陳榮華就像一臺“精神存取一體機”：每次出差參加活動，接觸到新事物，激發出新想法，就等于存進一筆“精神活期”；回到團隊中，便把自己看到、想到的說與人聽，取出“精神活期”與同事一起分享。太陽雨的營銷會議有時會有些“莫名其妙”的主題：“向內的路才是向外的路”、“永遠年輕，永遠熱淚盈眶”之類，都是自稱“山寨文藝男青年”的陳榮華挑選的。
他很喜歡柴靜寫的一句話：“人最大的痛苦就是心靈沒有歸屬。”他想讓團隊里的每個人，非但有成長感和成就感，更要有歸屬感。因此他主張每個小的團隊都要過集體生活，團隊建設費用他一向答應得很痛快。他從不吝嗇給團隊成員榮譽，像軍隊一樣，太陽雨的銷售隊伍有嚴肅的授銜儀式。他期望大家一起在這個隊伍中奮斗，不但有收入，而且有希望，有未來。
偶爾，這位營銷大俠也會向團隊成員展示自己的柔情面：看電影《山楂樹之戀》看得邊開車邊哭，讀老鄉海子的傳記讀得淚流滿面，回家看到母親辛勤勞作時心疼得落淚……當他訴說這些別樣的生活細節時，同事認為他是“活生生”的。每位同事只要愿意，可以隨時推開他辦公室的門。體諒到基層業務人員長期駐外，可能面臨種種問題，他特意設立了“樹洞”郵箱，讓最小的聲音都有人聆聽。
陳榮華說，擁有一支指哪打哪的隊伍，是他最自豪的事。從2007年不到100人的小團隊，到2011年1300多人的鐵軍，他為太陽雨打造了一張團隊的“人網”。
2010年，陳榮華再次出現在《同一首歌》舞臺上，與幾位外國朋友一起唱《甜蜜蜜》。這期節目是2011年中央電視臺黃金資源廣告客戶招標聯誼會專場。“這回真是受主辦方邀請唱的。”陳榮華笑著說。時隔3年，在他和團隊的努力下，太陽雨無論銷量還是品牌，都有了奇跡般的飛躍。
李白有詩云：“一入江湖歲月催。”問陳榮華喜歡金庸筆下的哪種武功，他的回答有些讓人意外：“都不喜歡。《笑傲江湖》是個招式重于內功的世界。武功好的根本是個人內功的修為，就像營銷的根本不在于各種招式，而在于營銷人的思想。”他指著書架上一摞厚厚的筆記本說：“我的武功秘笈全在這里。”那是他行走營銷江湖十幾年積累的“寶典”，從1997年進入海爾的第一本一直攢到現在，共二十余本。他正準備將它們結冊成書，與營銷江湖的后輩分享。
和筆記本放在一起的，還有一摞名片，見證了他的江湖足跡。“‘下一張名片’一直是我行走江湖的動力。”在太陽雨的第一個5年，他不負重望，笑傲營銷江湖。他在心里已經為下一個5年種下了夢想。
下一張江湖標簽會是什么？他憧憬且自信。
營銷語錄
■文／本刊記者于文 采訪整理
營銷人
邁入營銷的第14個年頭之際，驀然回首，我覺得紛繁的只是營銷的工具，而質樸的才是營銷的本原。依據市場調研發現比較競爭優勢、擬定市場營銷規劃，通過市場營銷規劃制定產品、價格、渠道和促銷的市場營銷策略，然后進行對應的銷售力量的分配，最終實現營銷目標，這就是營銷的本原。
營銷經理人要懂得管理學、經濟學、戰略管理學、組織行為學和變革管理學五個學科的基本知識，以及市場營銷、財務管理、人力資源管理、運營管理和創新管理五項工具性知識。我們要進行個人知識管理（PKM），積累、擴大自己的顯性知識和隱性知識，建立個人知識庫，把知識作為資產來管理。
對營銷人來說，每當一個促銷季結束，接下來該做什么，是一個永恒的問題。在我看來，營銷人沒有休息的那一天，市場不息，營銷不止，折騰就不能停。這不是宿命，而是規律。
營銷經理人的修煉
知識為先，其次是技能，然后是經驗，再加上價值觀層面的態度、品格和信仰，這就是營銷經理人的6項修煉。《非誠勿擾2》說“活著就是修行”，其實工作就是修煉，我們在日復一日的工作中，成就了更好的自己。
個人發展目標要通過可量化的專業水平來指引自己“去哪里”。看自己有沒有發展，不是看這一年多賺1萬塊還是少賺1萬塊錢，而是看這一年自己長了多少本事。
在參加各種培訓時，重要的不是別人講了什么，而是自己想到什么。在與別人一起進行腦力激蕩的過程中，新想法會不斷涌現。久而久之，自己的思想水平自然就會有所提高。
態度的革命很重要，但態度的革命很難。在我們的團隊里，能一起做事的人必定是積極的人。有相似價值觀的人聚在一起，其他的人會被慢慢淘汰，或歸為另一個團隊。
品牌形象
品牌就是消費者愿意為你付出的價格，貨幣是消費者對品牌最好的投票。消費者愿意為你的產品出多少錢，這是根本。
促銷策略要掌握規律。消費者并不想購買便宜的產品，而是要購買他認為占到了便宜的產品，這是一個本質規律。促銷就是要圍繞這個本質規律，通過廣告、公關等方式傳遞品牌價值，讓消費者認可你的品牌。
營銷模式
企業的發展大都經過三個階段：第一個階段，輸出產品，用實物打天下；第二個階段，輸出模式，用方法搶資源；第三個階段，輸出資本，用資源占據高位。方法決定營銷模式，要有先進性。
要研究先進的模式。在行業內，研究大品牌的新動向、小品牌的新手法。小品牌因為資源有限，反而容易產生奇思妙想，對它們來說可能收效甚微，倘若已經有了一定規模的品牌，能夠學習吸收，就能發揮幾倍的作用。在行業外，可以借鑒成熟行業的做法。如果能總結出一套先進的渠道模式，對客戶、對自己都是一筆巨大的財富。
有激蕩思想、創新模式、約束行為，才能在營銷戰略、營銷模式和營銷落地層面始終保持競爭力。這一點對企業、對咨詢公司、對個人營銷職業的發展，都適用。
面對問題
目標沒有達成，要么是不“謀”，即主動性不強；要么是無“勢”，即影響力弱；要么是“心”被困，即心里有了魔障。從照見自己的心開始，凝聚團隊和經銷商的心，進而形成團隊和經銷商的勢，才有可能實現真正的突破。謀勢突圍，從心開始！
發現問題背后的問題，面對它，處理它，放下它，才是根本的解決之道。面對問題是先決條件。通常人們不愿意面對問題，是因為無法說服自己走出自我的那片“舒適區”。
處理問題是核心步驟。一個人的核心能力就是處理問題的能力。生活從來都不給我們彩排的機會，一上陣就是動真格的。大多數時間，我們都在用已知的經驗來處理當下的事情。
不要在各自的市場上樹敵。如果你認為對方是你的敵人，最后他必然成為你真正的敵人；如果你認為對方是你的朋友，最后一定會峰回路轉，化敵為友。在商場，要團結一切可以團結的力量，共謀事業發展。
執行者與管理者一個很大的不同，是前者往往只看到問題，而后者會發現問題背后的問題。前者只是頭痛醫頭、腳痛醫腳，后者則一針見血，藥到病除。遇到問題，面對它，處理它，放下它，在這個循環往復的過程中，我們不知不覺地成長為更好的自己。
市場
不斷解放和發展社會生產力，尊重和保護一切有益于人民和社會的勞動，放手讓一切勞動、知識、技術、管理和資本的活力競相迸發，讓一切創造社會財富的源泉充分涌流，讓_鎮經濟社會更加快速健康發展，接下來是小編為大家整理的關于比較正式的領導講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!
比較正式的領導講話稿1同志們：
1983年，國際消費者聯盟組織把每年3月15日定為“國際消費者權益日”，并規定消費者享有獲得安全保障、獲取產品正確資料、自由決定選擇以及要求賠償等權利。今天，我們在這里隆重舉行儀式，紀念第29個“3〃15國際消費者權益日”，介紹有關知識和法律法規，宣傳消費者權利，目的在于提高消費者的自我保護意識，促進全社會共同關心、支持、參與消費者合法權益保護工作。在此，我謹代表縣政府向全縣廣大消費者致以節日的問候，向為我縣保護消費者合法權益事業作出積極貢獻的同志們致以親切的慰問，向關心和支持消費維權工作的社會各界人士表示衷心的感謝!
長期以來，縣委縣政府對消費者權益保護工作給予極大的關注和支持，連續三年將“放心消費創建”活動納入為人民群眾辦好10類實事工程，各相關部門要認真貫徹落實縣委縣政府的工作部署，切實履行市場監管職責，保護好消費者的合法權益，切實解決好人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題。下面，就開展20__年“3?15消費與民生主題年”宣傳活動和全縣放心消費創建推進工作，我講幾點意見：
一、統一思想，用心把握消費與民生的深刻內涵中國消費者協會將今年消費主題定為“消費與民生”，這充分體現了關注民生、構建和諧社會的崇高理念，大家要充分認識消費與民生之間相輔相成、相互促進的關系。首先，消費需求是保持經濟增長的恒久動力，是改善民生的重要途徑。擴大內需，特別是增加居民消費需求是今后一個時期調整經濟結構、提高經濟發展質量效益和轉變經濟發展方式的重點，是促進經濟社會科學發展的前提和保障，是改善民生、發展社會事業的重要內容。其次，改善民生是經濟社會發展的根本目的，是制定消費政策的出發點和落腳點。健全和完善各項惠及民生的消費政策，推進社會體制改革，擴大公共服務，使廣大人民群眾分享到改革發展的各項成果，促進社會公平正義，保障和改善民生，推動和諧社會建設。第三，消費維權是擴大消費需求的重要手段，是保障和改善民生的有力抓手。消費市場是信心市場，消費經濟是信心經濟。只有重視維護消費者的合法權益，才能有效提振消費信心，擴大消費需求。20__年是“_”開局之年，也是我縣繼續實施_戰略、向_目標努力奮斗的重要一年，做好今年的消費者權益保護工作意義重大。
二、突出重點，切實強化消費維權工作措施
20__年全縣消費者權益工作要緊密圍繞“消費與民生”年主題，落實縣委、縣政府放心消費為民辦實事工程，采取各種切實有效的工作措施，促使全社會共同關注消費與民生的密切關系，切實加強對消費者合法權益的保護，努力營造安全、放心的消費環境，使科學、合理、文明的消費觀念深入人心。一是加強組織領導，形成合力，齊抓共管。活動由縣工商局和消費者協會牽頭，縣發改、質監、糧食、農牧、藥品監督、衛生、城建、電信、公安、農機等部門要密切配合，聯合開展好這次活動。二是采取多種形式，廣泛宣傳。重點宣傳年主題的依據、內容、意義和目標，提高社會各界對消費與民生關系的認識，動員全社會的力量積極參與年主題活動;宣傳各部門維權工作職能，幫助消費者了解消費政策，形成“平時加強自我防護、遇到問題有處投訴、舉報得到及時查處”的良好消費環境。三是結合實際，做好消費引導。廣泛深入開展多種形式的消費宣傳教育和引導活動，倡導科學、綠色、文明、低碳消費，提升消費水平。發揮各類新聞媒體和消協維權網站優勢，開辟消費維權專欄，定期消費警示，公布典型案例，曝光一批不合格產品及生產、經銷廠家。集中開展執法機關、生產經銷企業維權宣示和誠信經營簽約儀式，將我縣放心消費及維護廣大消費者合法權益工作推向。四是圍繞民生突出問題，搞好市場監管。要圍繞消費者反映強烈的問題，加強對相關領域的社會監督，促進行業自律，維護市場秩序，提振消費信心，增加消費需求，促進經濟社會發展。各有關執法部門要切實抓好食品等重點行業安全監管工作，完善生產安全、質量監測、監管執法、經營者自律、責任保障和預警應急處置體系建設，建立健全食品安全監管長效機制;要強化對無照經營的綜合治理，維護規范有序的市場秩序;大力加強糧食、棉花、蠶繭、成品油等重要商品市場的監管，嚴厲打擊哄抬物價、投機倒把等非法交易行為。五是一如既往，抓好放心消費創建活動。全面開展放心消費示范鎮和示范行業的創建活動，針對群眾高度關注的消費熱點問題，組織調查評議，定期開展監督、檢查，開展綜合執法，實施聯合整治，做好市場專項整治工作，促進企業、行業自律，讓群眾實實在在感受到放心消費創建的成效。六是突出抓好投訴處理。要完善基層消費者投訴網絡，進一步加強農村“一會兩站”建設，暢通民意渠道。強化對對基層消費維權投訴站工作人員的法律法規、維權知識、工作程序、調解技巧的綜合培訓，提高投訴站工作人員業務素質和工作能力，為基層群眾提供及時、快捷的投訴服務。要堅持依法、公開、公平、公正，妥善解決消費糾紛，確保消費者投訴件件有著落、事事有回音，努力為消費者排憂解難辦實事，依法保護好消費者的合法權益。
三、廣泛動員，形成消費維權強大合力
全縣各級各部門、各企業和廣大消費者要共同行動起來，密切配合，把保護消費者合法權益作為全社會的共同責任，形成消費維權工作的強大合力，著力解決消費者最關心、最直接、最現實的利益問題，保障消費安全、推動市場繁榮、促進民生改善、維護社會穩定。一是動員廣大生產經營者切實負起責任，增強產品質量意識。全縣廣大企業和生產經營業戶作為市場主體，是消費維權的第一責任人。經營者贏得消費者的信任，就贏得了市場、贏得了商機、贏得了效益。只有履行好自己的義務，守法經營，誠信經營，杜絕假冒偽劣商品，才能實現經營者與消費者的雙贏。全縣廣大企業和生產經營業戶要自覺參與到全縣“誠信示范企業”創建活動中去，為消費者提供優質的商品和服務。二是動員廣大消費者踴躍參與，增強消費維權意識。廣大消費者作為市場的主要消費主體，要增強社會責任意識，依法維護自身合法權益，積極參與對商品和服務的監督，敢于抵制假冒偽劣商品，當合法權益受到侵害時，要勇于投訴、舉報，切實維護好自身的合法權益，并樹立正確的消費理念。三是動員全社會加強監督，職能部門強化聯合監管。政府各相關職能部門和消費者協會是市場監管的主體，應認真履行職責，暢通投訴舉報渠道，認真傾聽社會各界呼聲，對投訴舉報的案件立查立辦，明確責任，限期辦結。保護消費者權益工作是一項得民心、順民意之舉,不僅需要各執法部門做好工作,需要經營者嚴格自律，需要新聞媒體加強輿論監督，更需要廣大人民群眾的廣泛參與和社會監督，共同形成消費維權工作的強大合力。
同志們，消費者權益保護事業與經濟發展、民生改善、社會穩定息息相關，消費者權益保護工作是一項光榮而艱巨的任務。讓我們牢固樹立“群眾利益無小事”的理念，共筑依法維權的銅墻鐵壁，全力爭創__，讓消費者滿意、讓全縣廣大人民群眾滿意!
謝謝大家!
比較正式的領導講話稿2師們、同志們：
在這金秋送爽、丹桂飄香的季節里，在全縣深入開展“挺進第一方陣，建設中等城市”活動之際，我們歡聚一堂，隆重慶祝第_個教師節。首先，我代表_鎮黨委、鎮政府向辛勤耕耘在教育戰線上的上高三中領導和廣大教職員工致以節日的祝賀和最親切的問候!向關心、支持上高三中教育事業的各村支部、村委會，表示最衷心的感謝!
一年來，在全鎮人民和廣大三中教育工作者的共同努力下，我鎮教育事業取得了長足發展。今年中考，我鎮有94名學生被上高二中統招錄取，占報考學生比例的29%，相當于三人考取一人，綜合排名排在上高四中之前，學校女子排球隊參加全市中學生排球賽獲得第一名。這些成績的取得，都是在競爭激烈、困難較多的情況下，經過教育戰線全體教職員工的埋頭苦干、奮力拼搏取得的，成績來之不易。事實充分說明，上高三中的教師們素質是好的，是有戰斗力的。對于全鎮的教育工作，鎮黨委、政府是滿意的。
教師是人類靈魂的工程師，教師的職業崇高而神圣。在上高三中的教師隊伍中，既有忠于職守、勇于開拓、治校有方的學校領導;又有傾盡愛心、精心育人、教育教學成果顯著的普通教師;既有埋頭苦干、兢兢業業、無私奉獻的老同志;又有腳踏實地、謙虛好學、成績優異的教育新兵。正是有了這樣一支愛崗敬業、教書育人的優秀教師隊伍，我鎮的教育事業才會有今天的興旺和輝煌!
成績的取得固然可喜，但我們也必須清醒地看到，我鎮基礎教育的發展仍然滯后，尚不能滿足廣大人民群眾對教育的需求，不能滿足建設經濟強鎮的要求，辦學條件還需要繼續改善、提升。
當前,我們正處于關鍵時期,富民強鎮最終取決于經濟和社會的發展進程,而人才又是起決定性作用的因素。這樣的關鍵時期,需要大力實施科教興鎮戰略,需要加大教育對經濟社會發展的貢獻力度。嶄新的形勢,嚴峻的挑戰,崇高的使命擺在我們的面前,要求我們每一個有責任感的教育工作者都必須為此而奮斗,為此而努力。借此機會,我代表鎮黨委,鎮政府對全鎮教育工作,對廣大教育工作者提幾點希望和要求：
一、堅持與時俱進,不斷提高自身素質
當今社會,信息技術飛躍發展,知識創新與日俱增,各種思想文化相互激蕩,綜合實力競爭異常激烈,面臨的挑戰越來越多。如果我們放松學習,不以先進思想和科學知識武裝自己,提高自己,完善自己,就有可能落后于時代,就無法勝任人民教師這份神圣的職業。所以,我們要加強學習,并且要培養終身學習的自覺性,尤其要刻苦鉆研業務,不斷提高教育科研水平和運用現代化教育技術的能力。
二、堅持執教為民,大力弘揚高尚師德
愛崗敬業,熱愛學生,教書育人,為人師表,是對教師最基本的道德要求,集中反映了廣大教師的崇高使命和中心任務,體現了教師職業道德的實質和精髓,也是教師這個職業受人尊敬的根本所在。
三、堅持深化改革, 進一步提高教育質量
科學發展觀的第一要義是發展,創新是教育發展的不竭動力,要繼續深化教育內部管理體制改革,通過引入競爭激勵機制,真正做到優績優酬,合理分配,促進隊伍優化,促進教育質量提高。要始終堅持把高質量作為辦學的根本目的,在推進素質教育和大面積提高教育質量的結合上求得新的突破。質量是學校的生命，質量提高了,人民滿意了,支持教育的熱情就會更高,我們的事業就會發展得更快更好。
當然，教育事業的發展也不僅僅是教育部門的事情，也需要我們各村委和各部門的大力支持與幫助。所以，借此機會，鎮黨委、政府同時也對各部門、各村委提出幾點希望和要求：
一、加強聯系交流，化解問題矛盾
學校在日常教育管理過程中，有時會出現一些學生與老師的矛盾沖突。有些家長，經常會站在偏愛自己孩子的立場，偏聽偏信，到學校去大吵大鬧，嚴重干擾和影響了學校的正常教學秩序，也在學生心中產生了極不好的影響。所以希望我們各村應該經常到學校走走，加強聯系，了解情況。針對學校反映的問題，到村里多做做思想工作，將矛盾化解在村里。
二、加大宣傳力度，留住優質生源
由于三中地處河南，位置稍偏，學校硬件設施又比較陳舊，所以三中的印象在很多人的心目中不太理想，很多家長都想方設法把自己的小孩送到河北去讀書，造成三中優質生源的大量流失，嚴重影響到了三中的可持續發展。因此，為了保住優質生源，我們在村里應加大輿論宣傳力度，使三中取得的優異成績家喻戶曉，從而逐漸改變人們的傳經認識觀念，把自己的孩子留在三中讀書。
三、關注留守兒童，優化成長環境
留守兒童是現代社會經濟發展的產物。父母的離開、爺爺奶奶的無力管教，使他們的身心發展發生了很多不確定性，他們整個成長環境發生質變，由于他們成長的很多不確定性和低下的認知水平，便會形成很多惡性的價值觀，這些價值觀逐步深入且渲染，造成群體的統一。在這種環境下，能健康成長的孩子，確實不簡單。他們會厭惡學習、迷戀網吧、談情說愛、打架斗毆……走上輟學道路的不少，走上犯罪道路的亦不少。對于這一特殊群體，我們村委會應加強了解，掌握情況，加強幫扶，與學校一起，共同做好他們的管理和教育工作。
我堅信，有我們在座的同志們的共同努力，一定能夠讓我們_鎮的教育事業邁上一個更高的臺階。
最后，我再一次代表_鎮黨委和政府祝廣大教師節日愉快，身體健康，家庭幸福，事業有成!
比較正式的領導講話稿3同志們：
今天這次會議下發了涉及經濟建設、社會發展、組織、黨建、宣傳、統戰、民生、財政、安全、穩定、城建、綠化等方面工作的19個文件，縣委各位、政府各位縣長分別就分管工作講了意見，對工作如何開展、如何抓、如何實現目標講了意見，進行了安排部署。希望大家對19個文件和各位、各位縣長的講話內容要深入學習、吃透精神，不折不扣抓好落實。李書記站在戰略、全局的高度，深刻分析了現階段我們面臨的形勢，并對今年的工作進行了全面、具體、細致的安排部署。李書記的講話主題鮮明、思路清晰、重點突出，非常符合我__縣實際，具有很強的針對性、指導性和可操作性，是我__縣今年各項任務的工作指南和行動綱領，大家要認真抓好學習落實。下面，我再強調四點意見：
一、要堅定信心。溫說過一句話“信心比黃金還重要”。對于目前____而言，堅定全縣干部群眾大發展的堅強信心至關重要。堅定信心，首先，是要把大家思想統一到這次會議精神上來。剛才各位縣領導對今年各自分管的工作進行了具體的安排部署，同時會議還印發了目標分解、項目分包等19個專項文件。應該說，通過今天這次會，對干什么、怎么干、干到什么程度，大家都明白了。會后，大家要立即召開班子會、全體會，學習傳達會議精神，切實把全縣干部群眾的思想統一到本次會議精神上來。各單位會議貫徹落實情況于2月22日下班前報縣委、政府兩辦。堅定信心，其次，就是要千方百計克服困難，保證各項目標圓滿完成。今年的各項指標是在去年高位運行的基礎上，根據市委、市政府下達我__縣任務指標，增加了1—2個百分點，這也是經過縣委、縣政府反復研究、反復測算、科學制定的，經過大家努力，也是能夠完成的。今年國際、國內宏觀經濟，不確定因素多，發展形勢不樂觀。但是各地發展勢頭不僅沒有減弱，并且都把當前作為彎道超越、后來居上的重要機遇，在更大范圍內爭市場、爭項目、爭資金、爭人才，區域競爭帶來的壓力空前加大。面對困難、面對壓力，我們必須要堅定信心，切實以本次會議精神激發斗志、鼓舞干勁，采取超常規的措施，確保各項工作扎實推進、各項目標圓滿完成。這是縣委、政府對各鄉鎮、各部門最起碼的要求，必須不講價錢、不講條件、堅定執行。當務之急是確保首季“開門紅”，能不能順利實現，對全年工作影響至關重要。各鄉鎮、各部門要拒絕理由，克服困難，保證完成。不僅是財稅任務，其他工作都要按時間節點進行，都要實現開門紅，為全年全縣工作開好局、起好步奠定堅實基礎。
二、要突出重點。突出重點，首先，要抓住“發展第一要務，穩定第一責任”這兩大關鍵。發展是____的主要矛盾，是解決一切問題的關鍵，抓發展這根弦任何時候都不能放松。各鄉鎮、各部門在工作部署、力量擺布、時間精力上都要向發展傾斜。究竟上什么項目，誰去負責這些項目，如何推進項目落地、建設;究竟如何落實好大招商、招大商，如何引進頂天立地大項目，如何保證“二分之一”招商法落實，等等，都需要拿出硬措施保證落實。同時，要毫不放松地抓穩定。去年我__縣穩定工作不錯，化解了一大批矛盾糾紛，取得了較好成效。但是，我們必須看到：越是發展，出現問題的機率就越高;越是發展，就越會涌現新的矛盾;越是發展，老百姓的期望值就越高，我們穩定工作的任務就更繁重。如何處理好穩定與發展的關系，如何做好群眾工作、梳理化解矛盾，如何讓群眾理解我們、支持我們，已成為擺在我們面前的一個新課題。這就需要各級領導要撲下身子，第一時間、第一位地解決好群眾問題，不能小事拖大、大事拖亂，最后釀成群體事件、形成惡劣影響。特別是全國“兩會”召開在即，黨的也將在今年召開，在今年這樣特殊年份里，大家一定要增強政治敏感性，切實把穩定牢牢抓在手上，確保不出任何問題。突出重點，其次，就是要集中財力辦大事。去年我__縣各部門向上爭資4.14億元，但是分散使用在各個部門、各個項目，效果非常不明顯。如果整合這些資金，集中投放到幾個村、幾個企業，就會收到事半功倍的成果。今年要按照“多頭爭取、集中投放、打造亮點”的原則，著重抓好工業企業技改資金整合和生態示范村(幸福鄉村)資金整合兩項重點。在工業企業技改方面，要整合財政、發改、工信、環保等技改資金，重點扶持5-6家企業實施技術改造，快速做大做強，切實發揮示范引領作用。在實施幸福鄉村工程和生態示范縣建設上，每個鄉鎮已確定兩個示范村試點，財政、發改、農牧、林業、水利、科技、文體、環保、交通、教育、衛生、民政等部門都要整合資金集中投放到示范村，加強道路、綠化、住房、環衛、學校、文化、體育等設施建設，建成幸福鄉村和新型生態農村。今年，只要不是明確分到老百姓人頭上的資金，都要整合到一起，集中投放到幸福鄉村和生態示范村。突出重點，第三，就要制約我們發展的難題。如果把影響我們發展的問題一一掉，我們____事業就會邁上一個大的臺階。大家要認真梳理目前____發展有什么瓶頸，穩定有什么問題，需要什么切實可行的對策。比如建設用地問題怎么解決，今年我們提出要通過爭取用地指標、開展土地收儲、盤活閑置土地、強化集約用地等多項措施，保障項目用地需求。這些措施行不行，還有沒有其它渠道，都需要我們下功夫。再如金融問題，我們今年提出要組建“金融服務中心”，通過組織常態化銀企對接、開展創建“誠信企業”活動、擴大縣內金融機構信貸規模等措施，來發展的資金瓶頸。這些措施能不能取得成效，需要我們各有關部門認真研究，等等。各鄉鎮、各部門要開動腦筋、多措并舉，以創新的舉措有效發展的瓶頸。突出重點，第四，就要打造亮點。亮點就是典型。樹立典型既是推動工作的抓手，又是提升____知名度、美譽度的有效形式。會不會抓典型，能不能抓典型，既是領導干部的認識和眼界問題，又是工作能力和工作水平的問題。去年我們許多工作做的不錯，但由于缺乏總結、提練、歸納，缺乏向上級領導溝通、匯報，沒有能創出典型。大家一定要從年初就強化創亮點意識，選樹先進典型，培育一批可看可學、能見成效的樣板，努力打造一批在省、市掛號，甚至在全國叫得響的“亮點”。
三、要強化宣傳。強化宣傳，首先，要加大對內宣傳力度。當前，縣內宣傳做的還不夠，缺乏深度，缺乏拔高、缺乏有份量的報道。宣傳、文廣、電視臺等單位都要圍繞縣委、政府中心工作充分開動腦筋，用足辦法，對項目建設、民生工作等重點跟蹤報導、深入報導，在挖掘典型、鼓舞士氣、鼓勁造勢上下功夫、做文章。同時，要搞好對外宣傳，爭取多上大報、多登頭條。宣傳部門要重視，其他部門也要重視，有亮點了就要推出去、宣傳出去，為發展營造好的發展氛圍。強化宣傳，第二，就要加大對外宣傳力度，即要樹立品牌形象。創品牌，對全縣企業、產業提檔升級、提高效益、提升核心競爭力，都具有非常重要的影響意義，同時還能大力提高____的知名度和美譽度。我們蔬菜、建陶產業已經形成了一定規模，但發展仍然相對滯后，一個主要原因就是缺乏品牌。在這方面，今年我們要下大力抓。縣委、政府重視，企業更要重視。質監局、工商局要引導企業強化質量管理、提高品牌意識，指導、幫助企業申報品牌。企業要轉變觀念，加大品牌投入，實現由產品競爭向品牌競爭的根本性轉變。強化宣傳，第三，就要加大對上宣傳力度，即要積極“往上跑”。往上跑、向領導匯報本身也是提高____知名度的有效手段。跑起來，才能讓省、市領導知道我們____人的精氣神、知道____人能干成事。跑起來，才會有信息、有關系、有項目、有形象，資金才會源源不斷流入____。下一步，政府各縣長要繼續堅持每周至少到一個省市部門跑辦，各鄉鎮、各部門都要用足、用活、用好各種關系，密切與省市有關部門的聯系，力爭多引、快引。
四、要加強督導考核。要強化督導。縣委、縣政府督查室和紀委、監察局要積極跟進、全程督導、跟蹤問效，每月要對各鄉鎮、各部門工作進展情況進行一次全面督導檢查，排名次、發通報、促進度，為領導當好參謀助手。特別是對招商引資、項目建設、十件實事等重點工作，要作為督點，及時掌握進展情況。督導要敢于叫真，發揮好作用，樹立好形象。對督導結果要及時、據實公布，讓大家一眼就能看明白誰是干事的，誰是無所作為混日子的，對不作為、亂作為、慢作為的要嚴格問責。要強化考核。考核是指揮棒，起著導向作用，對于推動工作開展非常重要。組織部門要很好研究，制定科學合理、能夠充分調動全縣干部干事創業積極性的考核辦法。要通過考核，考出干勁、考出正氣、考出業績，讓每個人發揮最大潛力，讓好干部脫穎而出，讓我們的事業蓬勃發展。
同志們，做好全年工作，任務艱巨，使命重大。希望大家以更加奮發有為的精神狀態，更加扎實肯干的工作作風，更加卓有成效的工作措施，凝心聚力抓發展，乘勢而上求突破，為實現“跨越趕超、率先突破、躋身全省30強”目標做出更大的貢獻!
比較正式的領導講話稿4親愛的小朋友、尊敬的各位老師、各位來賓：
大家好!今天，我們懷著高興的心情，歡聚在一起，共同慶祝六一國際兒童節，首先，請允許我代表小河鄉黨委、政府及小河鄉全體人民向小朋友們表示最熱烈的祝賀，向辛勤工作在教學一線的各位老師表示誠摯的問候，，向關心和支持教育事業的社會各界人士表示衷心地感謝!
科技發展，教育先行。社會的發展離不開教育，科學的進步離不開教育，建設我們的家鄉離不開教育，實現父母望子成龍的夢想更離不開教育。
鄉黨委、政府十分重視小河鄉的教育事業，十分關心小朋友們的健康成長。兩年來，我們為學校更換了600套課桌椅，為學生宿舍更換了鋁合金門窗，硬化了籃球場，綠化了校園，硬化了校園，修建了南院墻，配備了十二套多媒體設施，總投資近百萬元。今后，我們還將一如繼往地幫助和支持小河學校，努力將小河學校辦成一所鄉鎮一流、縣級示范的現代化校園，為我們小河鄉培養更多的人才，也為祖國培育更多的棟梁。
借此機會，我要向全體老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!多年來。你們為教育事業辛勤耕耘，默默奉獻，做出了很大的成績。黨和人民感謝你們，敬重你們，希望你們繼續發揚甘為人梯的精神，不斷提高思想政治素質和業務素質，以堅韌的毅力、踏實的工作，為小河鄉的教育事業再創佳績。
同時，我也要向小朋友們提幾點殷切的希望：小朋友們，你們是祖國的花朵，是民族的希望。你們在父母的關愛下，在老師的諄諄教導下，在社會各界人士的深切關懷下幸福、活潑、健康地成長。
你們生活在這個與時俱進的時代里，生活在全國人民齊心協力共奔小康的偉大征途中，祖國建設日新月異，華夏大地也正在發生著巨大的變化，全鄉人民在黨委、政府的正確領導下，大力發展農村經濟，增加農民收入，優化投資環境，建設和諧小河。
描繪我們小河的宏偉藍圖，建設我們家鄉的重任將落在你們的肩上。我希望你們從現在開始，好好學習，天天向上。熱愛祖國、熱愛人民，熱愛社會主義;遵守紀律，勤奮學習，刻苦鉆研，樹立遠大志向，學好文化知識，乘著小河學校這艘快艇，乘風破浪、遠航，把我們的家鄉建設得更加美麗，把我們的祖國建設得更加燦爛輝煌!
比較正式的領導講話稿5同志們：
近年來，盡管國家加強和改善宏觀調控，實施適度從緊貨幣政策，但全縣各金融部門仍然積極克服困難，緊緊圍繞全縣中心工作，開展多種形式的金融業務，千方百計加大對重點項目、重點工程和重點企業的信貸支持力度。20__年12月底，全縣金融機構各項存款余額達到24.54億元，年內新增4.56億元。各項貸款余額達到14.46億元，年內新增2.5億元。金融部門在實現自身業務不斷擴大的同時，有力地支持了項目建設，促進了全縣經濟社會發展。20__年全縣地區生產總值達到34.9億元，增速13.2%;全部財政收入完成4.6億元，一般預算收入完成2.07億元，。可以說，__經濟的持續快速發展，得益于工業企業的快速發展，得益于金融機構長期以來的積極支持。在此，我謹代表縣委、縣政府對全縣金融部門、工商企業表示衷心的感謝!
今后五年，給__縣的快速發展帶來了前所未有的機遇。根據州第十次黨代會和“兩會”精神，明確了今后五年全州搶抓中央深入實施西部大開發和國發2號文件等政策機遇，我們要緊扣省委、省政府“兩加一推”主基調，圍繞構建“951”經濟社會發展新格局，堅持“三化同步”，推進富民強縣;要積極構建政銀企協作平臺，加強溝通與對接，加大合作力度。
一要了解國家金融政策，支持重點項目建設。中國銀監會在經濟金融形勢分析通報會上提出，銀行業金融機構要根據實體經濟有效需求和審慎標準，合理控制信貸增量，把握好信貸投放節奏，努力實現逐季均衡投放和平穩增長。會議提出，要堅持有保有控，積極支持經濟發展方式轉變。要繼續加強對小企業、“三農”的金融服務，確保全年涉農貸款、小企業信貸投放的增速高于全部貸款增速，信貸投放的增量高于上年。探索建立低碳金融服務的長效機制。對符合國家節能減排和土地、環保要求的企業、項目、新型產業按照“綠色信貸”原則加大支持力度。繼續支持擴大消費信貸，支持居民首套自住型住房消費，積極開發適合城鄉家庭特點的消費信貸產品，積極支持家電、汽車、農機下鄉;支持棚戶區改造，支持保障性住房建設和中低價位、中小套型普通商品住房建設。
20__至20__年年我縣將重點實施總投資58.44億元的54個重點建設項目，項目涉及旅游開發、農業及農產品加工、礦產品精深加工和新型能源、城鎮化及基礎設施建設等方面，這些重大項目的實施將為銀企雙方的合作共贏帶來新的機遇，為縣域經濟的發展帶來新的生機。
二要了解企業發展實力，搞好對接。推進銀企合作共贏
是市場經濟發展的必然要求，也是企業和銀行自身發展的客觀需要。要實現銀企合作向縱深發展，銀行要主動深入企業服務，變被動接受貸款申請為主動尋找優質客戶對象，變在機關坐等業務為深入企業一線設點跟蹤服務，主動為企業提供國家金融政策、金融形勢、貸款程序等方面的信息咨詢服務，積極幫助企業進行經濟分析、市場預測，參與企業重點項目論證。對市場前景好、投資回報率高的項目建設，要積極主動幫助企業向上級行、社爭取信貸支持，加大信貸投放力度，建立一支穩定的信貸客戶群，實現業務的不斷拓展。
應該說，銀行與企業合作的基礎相當牢靠，合作的范圍相當廣闊，合作利益取向相同，合作對雙方都是有利的。但是，當前我縣銀企合作不夠充分，存在一些問題，突出表現為：
1、部分金融機構存在“擁資自重”，不注重資金的營銷，坐等企業上門，捧著金飯碗等飯吃。
20__年全縣金融機構存款余額達24.54億元;貸款余額達14.47億元，存貸比例僅為59%，距75%的存貸比例底線還有足夠的空間，按75%的存貸比例計算我縣將擁有增加近4億元的信貸空間。在這方面，縣信用聯社做得很好，存貸比例達到79.75%(未剔除支農再貸款)，在存款指標不夠用的情況下，向人民銀行爭取了1.41億元的支農再貸款，充分發揮支持“三農”主力軍和支持地方經濟建設發展的先鋒作用。
2、部分企業不注重項目包裝和項目論證，少數民營企業存在小農經濟意識，不積極向銀行跑項目、跑資金，相反卻要求政府出面協調銀行貸款，甚至單方面的依靠政府政策和資金扶持。
3、銀企合作缺乏有效機制，銀企雙方缺乏聯系和溝通，缺乏互守信諾、互履義務的良好氛圍。
(一)繼續加強政府融資平臺建設。樹立經濟與金融共生共榮，互為支撐理念，健全經濟金融協調機制，搭建雙向互動平臺，促進銀企有效對接，共同打造一個和諧、穩定、誠信的金融生態環境。
(二)積極促進銀企對接。據專家測算，每投資1元可增加國民生產總值1.4至2元，如果銀行信貸累計投入達到5億元，至少可增加7億元以上的國民生產總值，地方財政收入也將相應增加。根據近幾年國內生產總值與財政收入之間100：6.5的比例估算，在不考慮銀行存款產生稅收的情況下，如果銀行每年新增貸款達5億元，可增加財政收入4000萬元，實現地方財政收入的快速增長。銀行貸款資金的大量注入，勢必啟動縣內一大批企業的生產經營活動，刺激社會集團消費和個人消費，拉動全縣的經濟增長。增加貸款能增加銀行的收益，經濟快速增長，社會財富就會快速增加，區域內的資金總量增大，資本的流動速度加快，銀行作為金融服務機構，在資本的快速流動中，銀行本身的業務量就會迅速增大，收益隨之水漲船高。
(三)打造金融生態環境。第一，要切實改善金融生態環境。要把金融生態環境的優劣提高到投資軟環境、競爭軟實力好壞的高度，打造一流投融資環境。企業要牢固樹立誠信是企業生存之魂、經營成敗之本的理念，自覺遵守市場經濟的基本規范，遵守信用規律，按期歸還銀行貸款;要進一步完善內部運行機制，加強內部管理，提高信用等級，以良好的企業形象贏得金融部門的信任和支持，努力成為誠實守信的市場主體。企業項目要認真策劃論證，要符合國家產業政策，要有利于企業做大做強，在項目論證上要接受金融部門的意見，為金融部門向上級行推薦爭取創造條件。金融機構作為社會信用體系的重要組成部分，要進一步完善金融服務體系，創新金融服務手段，加強信貸資金的跟蹤服務和指導監督，加強對企業的資金服務力度。通過政府、銀行、企業的共同努力，合力打造金融生態環境，開創銀企合作，互動發展新局面。第二，要繼續加強擔保體系建設。信用擔保是融通銀行資金的重要手段。我縣大企業數量少，大多數企業資信等級不高。一部分企業自有資金較少，可用抵押的資產不多，與銀行貸款要求有一定差距，擔保難仍然是制約企業發展的一大障礙。要進一步加強中小企業信用擔保服務體系建設，加快籌建小額貸款公司和中小企業擔保公司，鼓勵企業出資、民間資本投資建立商業性信用擔保機構和企業間互擔保機構，擴大擔保機構業務范圍，規范擔保機構運行機制，提高中小企業信用擔保能力，努力解決中小企業“貸款難”和金融機構“難貸款”的問題。第三，要建立銀企對接的長效機制。銀企合作是一項系統工程，也是一個長期過程。政府的角色和定位就是提供服務，為高效配置金融資源牽線搭橋，創造條件。我們要以這次銀企對接會為契機，加強政府有關部門、銀行、企業之間的聯系和溝通，定期組織召開銀企合作項目推介會、銜接會和信息會，組織銀企項目對接簽約，建立重點項目對接的長效機制，盡力滿足經濟社會發展對信貸資金的合理需求。
下面，結合州委書記___同志于3月28號的在__ 州與省農村信用聯社戰略合作框架協議簽約儀式上的講話精神，我再補充幾條意見：
一是對地方經濟發展給予突出貢獻的金融部門要給予存款上的政策傾向支持;
二是今天簽署的框架協議項目，信用聯社要制定項目推進計劃，按時落到實處。政府及有關部門對各項目需要辦理的手續和政策扶持要狠抓落實，抓緊辦理;
三是信用聯社的小微企業金融服務中心已掛牌成立，服務面要覆蓋到每個鄉、每個村，同時希望各級黨委政府要把小微企業服務作為一件大事來抓;
四是下一步我們要與縣聯社建立干部掛職鍛煉機制，結合三都實際，給縣和鄉鎮配金融方面的副縣長、副鄉鎮長，著力研究解決中小企業融資難問題;
五是認真落實“三個15萬”的扶持政策，研究建立中小企業貸款風險補償制度，完善小額貸款帖息政策，充分發揮財政資金的杠桿作用。
