時間：2022-12-21 17:22:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇進出口貿易實務論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】反傾銷會計；進出口貿易額；關系研究
一、反傾銷會計的理論框架
所謂反傾銷會計，是指特定主體運用會計知識、反傾銷法知識和國際貿易知識，就反傾銷中的問題提供會計支持，進行會計規避、會計舉證、會計調查、會計鑒定活動。
近年來，越來越多的國家針對我國出口產品提起反傾銷訴訟。在反傾銷應訴調查中，會計信息提供著權威的訴訟支持。反傾銷調查涉及國際貿易、反傾銷法律和會計學等不同學科的知識，所以在反傾銷應訴中，應訴企業面臨著巨大的挑戰。因此構建我國企業應對反傾銷的會計概念框架，正確指導企業的內部會計核算，提供令反傾銷調查當局信服的會計記載資料，獲得反傾銷調查中的市場經濟正常調查待遇，就顯得尤為必要。
反傾銷的會計概念框架可以為企業提供實務運作上的指導，它可以從財務會計、管理會計、信息披露三個方面來進一步闡述，這三個方面又分別可以從企業日常會計核算專題、調查中的成本結構分析及問卷填列以及反傾銷中的盈余管理三點來分別加以說明。
二、研究假設
反傾銷會計主要用于應訴反傾銷案件，以及在反傾銷案件中提供對我方有利的經濟證據。自1995年以來，各國對華反傾銷案件逐年增加，與此同時我國反傾銷會計學有了更深的發展，反傾銷會計人員的隊伍也逐年擴大。由此可見，反傾銷案件與反傾銷會計人員的數量存在著一定的關聯。由于反傾銷會計人員的數量不易統計，本文利用反傾銷案件的數量來替代反傾銷會計的發展這一變量。進出口貿易是本文研究的另外一個變量，這個變量易于量化，本文利用我國進出口貿易總額來替代我國進出口貿易的發展。
因此，本文的研究假設可歸納如下：假設:進出口貿易額為自變量JCK，反傾銷案件的數量為因變量y，進出口貿易額與反傾銷案件的數量呈正相關關系。
本文利用最簡單的線性模型來對此假設進行檢驗，即：y=α+β*log（JCK）。
三、樣本選取
（一）1995～2009年我國遭遇反傾銷指控的案件統計
從反傾銷的立案調查數量來看，我國世界上遭遇反傾銷立案調查最多的國家。從1995年到2009年，世界范圍內共發起3865起反傾銷立案調查。自1979年歐盟對我國出口的糖精鈉發起第一起反傾銷調查來，國外對華反傾銷愈演愈烈，一個最重要的例證就是我國產品遭遇反傾銷調查案件數量的增加，我國已經連續15 年成為全球遭遇反傾銷立案調查最多的國家。
從1995～2009年的15年間，全球發起的反傾銷調查數達3865起，其中2009年最高，達到437起；1995年最低，為157起。而我國遭遇的反傾銷立案調查數量也高達746起，從1995年的20起，到2009年的75起逐年增長。
國外對華反傾銷數占全球反傾銷發起總數的比重呈明顯上升趨勢。國外對華反傾銷調查數占其全球反傾銷發起總數的比重由1995年的12.73％上升到2008年的35.1％增長了22.37％。如此快的增長趨勢，不僅說明我國已成為全球反傾銷運動的主要目標國，也使我國成為反傾銷的“最大受害國”，對我國出口貿易構成了嚴重的威脅。
（二）1995～2009年我國進出口貿易額的數據統計
自1995年以來，我國進出口貿易額呈現穩步上升的趨勢。其中，進出口總額從23499.9億元上升至150648.1億元，最高達150648.1億元。本文主要研究進出口總額對我國反傾銷會計的影響，其變化趨勢可用折線圖表現，如圖1所示。
四、實證結果與分析
本文運用Eviews對假設模型進行檢驗，檢驗結果如圖2所示：
圖2 實證結果
實證結果表明，進出口貿易額與反傾銷案件的數量呈正相關關系，即進出口貿易額的增加一定程度上導致了反傾銷案件的增加，而反傾銷案件的增加將促進反傾銷會計的發展，從而進出口貿易的發展在一定程度上促進了反傾銷會計的發展。在今后幾年，我國進出口貿易仍將不斷擴大，我國仍然無法擺脫國際貿易爭端的障礙，我國的反傾銷會計將發揮其重要作用，其發展也將順應潮流，成為我國會計體系中的重要一環，同時也是維護我國國家利益的關鍵一環。
參 考 文 獻
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關鍵詞：中職國際商務專業；課程設置“2+1”；模塊化課程設置
近幾年來我國對外貿易已全面展開，需要大量高素質的技能型國際貿易專門人才。為實現中職教育國際商務專業培養初中級操作型人員的目標，部分學校就模塊化、以工作過程為導向的課程設置有了一定研究，但是，不少學校實踐的結果并沒有達到預期的效果。在課程體系設置方面仍沒有能夠擺脫學科體系的束縛，仍是以學科為課程設置的主線，學生的學與教師的教仍處于被動使用教材的地位，而且以學科為本位的課程設置使不同學科之間理論重復、知識陳舊不可避免，培養出來的學生社會實踐性適應性仍不強。所以，中職國際商務專業的課程體系改革仍然迫在眉睫。
一、中職學校國際商務專業課程設置的現狀及弊端
職業教育要“以就業為導向，以全面素質為基礎，以能力為本位”，適應學生終身學習實際需求。近年來，中職學校國際商務專業教育引入了能力本位的理念，學習借鑒了其他學校的一些經驗，調整了課程部分內容，增強了實踐環節，取得了一些成績，但在整體的課程體系上還沒有根本的變革，大體上仍然沿用傳統的“三段論式”的人才培養模式，即將課程設置為三大塊：公共基礎課、專業基礎課、方向專業課。
在這種模式下，學生的學習主動性、創造性通常會受到壓抑；在教學實踐中，由于各個模塊所包含的課程分散在不同的學期中，在學生的意識中，早已支離破碎，不成體系。同時，這種課程體系的內涵與要求，一般與現實的經濟社會發展和市場人才需求的現狀距離較遠。此外，包括我校在內的許多中職學校在課程體系設置上還存在以下問題：
1.培養目標不夠清晰，專業培養定位的就業崗位群不夠明確，專業方向設置模糊或與企業用人實際需求脫節。
2.仍然沿用傳統的系統化的學科型課程設置，課程整合與模塊化教學改革迫在眉睫。
3.注重理論體系，沒能體現中等職業教育以崗位技能培訓為重點、以實踐能力為本位的職教特色。
4.缺少綜合模擬實踐場室和教學條件，學生缺乏到企業參觀實習的機會。
二、中職學校國際商務專業課程體系的改革目標與方向
（一）改革目標
中職教育國際商務專業的培養目標，主要是為外經貿企業、三資企業、駐華外國商社、中外金融保險機構、飯店等企事業單位培養從事商務活動的中初級操作型人員。
據調查，近幾年我國高校擴招，高校培養的學生數量和學生的學歷層次在不斷上升，人才市場中有大量的研究生和本科生，這使得企業對人才需求的層次不斷上升。近幾年珠三角企業對國際貿易人才的需求中需要研究生學歷的人才占需求總人數的9%，本科學歷的人才占需求總人數的75%，即中職教育程度的學生只占16%，中職學生的就業競爭壓力較大。而企業對中職教育程度的崗位主要有制單、商檢、運輸，以及從事涉外商務、貨運、商務咨詢、商務文秘和其他涉外商貿服務工作。絕大多數被調查企業都認為國際貿易人才應熟悉常用的計算機應用軟件。
綜合以上因素，結合我校條件，我校國際商務專業課程體系改革應以就業為導向，以專業能力為本位，以崗位要求和職業標準為依據，并能滿足學生職業生涯和社會經濟的發展需要。具體的課程體系目標是：
1.以崗位和職業資格要求為依據確定課程標準。國際商務專業課程標準要涵蓋企業崗位和職業資格要求，學生通過在校的三年學習，不僅能掌握專業知識、就業技能，而且在獲得學歷證書的同時，又能順利獲取與專業相關的一張或多張如報檢員、單證員、涉外文秘等職業資格證書。
2.以工作（交易）過程為主線確定課程體系。現代國際商務專業課程體系必須從整體出發，以職業崗位能力為核心，突出工作過程在課程框架中的主線地位，按照實際工作任務和工作情境組織課程，構建職業通用能力、專業核心能力和專業方向能力的課程體系。課程體系應包含課程目標、課程理念、課程設計、課程實施和課程評價等環節。開發國際商務專業課程體系要對進出口貿易業務的具體過程進行全面了解，應依據工作過程中的主要崗位劃分專業方向，設計課程體系，并要盡早讓學生進入工作實踐，為學生提供體驗工作過程的學習機會，逐步實現從學習者到工作者的角色轉換。
3.以工作任務為引領確定課程設置。國際商務專業課程設置必須從崗位需求出發，要以工作任務為引領，通過課程實現以就業為導向的培養目標。專業課程內容能滿足本行業崗位或多崗位轉換工作所需的知識和技能，要體現“理論為實踐服務”的理念，并能有助于培養學生具有知識內化、遷移和繼續學習的基本能力。在注重課程設置現實性的同時，也不能忽略其動態性和前瞻性，要不斷適應我國對外貿易業務發展的趨勢，這是當今時代賦予職業教育的使命。
（二）確定專業方向，分析崗位職責與工作任務及職業能力要求
1.確定專業方向。伴隨著我國對外貿易業務迅猛發展的進程，進出口貿易業務的操作過程、操作方法與原先發生了較大的變化，逐漸分離出一些新的，尤其是需要持職業資格證書才能就業的工作崗位。主要有外銷員、報關員、報檢員、貨代員、國際商務單證員和外貿跟單員六大主要工作崗位。在接受中職生的公司中，所從事的崗位主要是制單工作，其次為報關、訂艙、跟單、托運、倉儲、商檢和檔案等工作，這在一定程度上說明單證知識的重要性。同時這些公司都要求學生能熟悉外貿知識、電腦操作熟練，其次是要善于和別人溝通，并有一定英文基礎。我校由于專業設置及教學條件所限，基本沒有學生到相應崗位工作。這也反映了我校該專業的課程設置與對學生的專業培養定位迫切需要進行改革。根據實際情況結合我校條件，本校國際商務可設置下列專業方向：
2.分析崗位職責，形成與工作任務及職業能力要求。對崗位職責進行分析，明確崗位的工作任務及其具體的職業能力要求，是國際商務專業課程改革成功的關鍵。為此，我科組老師經資料調研與咨詢相關行業的就業人員，就貨代員、國際商務單證員和外貿跟單員崗位的工作任務和職業能力提出具體的范圍和要求，對各項工作能力進行分析歸類，將其作為我校國際商務專業課程開發的重要客觀依據。
三、中職學校國際商務專業課程體系設置的改革
根據工作任務與職業能力的要求，我校國際商務專業課程設置方面應適應社會發展的實際需要，加強專業結構調整，深化教學內容改革，建立與經濟社會發展相適應的課程體系，可以嘗試采用“2+1”模塊化課程設置。
（一）傳統模塊化與“2+1”模塊化課程設置的區別
模塊化教學中，探索得較多的一種為三大模塊――基礎理論類、行業實踐類、學科前沿類，并且這種三大模塊化課程設置的方式已經在很多中高職學校得到了應用。但是我們發現，從學生的角度看，這種設置與以往的三段論課程設置沒有什么區別，學生還是在一種模糊的狀態中，按照學校的課程設置，基礎課、理論課、專業課、實踐課，選修課，一門一門地學。那么，專家們精心設計的三大模塊，學生為什么感覺不出來呢？學生感覺不到三大模塊的原因在于，在教學實踐中，由于各個模塊所包含的課程分散在不同的學期中，在學生的意識中，早已支離破碎，不成體系。
我校國際貿易專業課程總體分為了三大模塊：公共基礎課模塊、專業基礎理論和專業技能課，在這三大塊的課程中，每一塊涉及的課程要在多個學期內完成，沒有模塊化的效果。六個學期下來，除了制定教學計劃的專業帶頭人，誰也感覺不到三大模塊的存在。學生只感覺學到的內容是多樣的，并沒有形成技能模塊的概念。所以，根據中職生的學習就業實際特點，把課程分成“2+1”大模塊，讓學生在每一學年內，集中學習一個模塊的課程內容，形成某個方面的技能，這樣才能達到我們模塊教學、形成模塊技能的教學改革目的。“2+1”模塊化課程設置是指前2個學年設置兩個模塊化課程群，培養一種相對獨立的技能，每一學年開展一個主題的綜合實踐活動課鞏固、檢驗、發展這些模塊所學的技能；后1學年設置為一個大的實踐模塊，綜合運用校內所學的知識，形成實際操作技能。這種模塊化課程設置的效果非常明顯。這又是一個開放的系統，并不排斥加入必要的道德課、政治課和選修課等。
（二）“2+1”模塊化課程設置的設想
在“2+1”人才培養模式下，前兩年的4個學期分別設置4個小模塊，學生主要在校內學習，每個學期的學習時間相對集中，每個學期設置一個相對獨立的課程模塊，形成一種相對有實用價值的技能，并且這4個模塊形成的技能又相互聯系，形成一種可以在實踐中進行實際業務操作的技能。這4個模塊分別在一個學期內完成，時間較短，故稱之為4個小模塊。
1.第1學年模塊――認知企業架構與業務流程，初步開拓市場模塊。主要專業課程包括：商業基礎概論、商務禮儀、商務英語、企業認知――沙盤模擬實訓，電子商務模擬運作、經濟法、。通過這一模塊的學習，學生對于實際企業的架構與業務流程有了較為明確的認知（企業認知――沙盤模擬實訓），具備了初步開拓市場的方法與能力（商業基礎概論與商務禮儀、經濟法），有一種初步的工具（在基礎英語之上的商務英語技能），有一個基本的開拓途徑（電子商務知識）。之后，學生大體上可形成開拓市場尋找貿易伙伴的技能。
第二學期學習國際貿易基礎知識與營銷小模塊。主要課程：商務英語。通過這一模塊的學習，學生對于進出口貿易有了進一步的認識（國際貿易基礎知識），掌握了更多的開拓貿易市場的技巧與方法（市場營銷、經濟法、商務英語），為下學期的開展具體的外貿業務打下基礎。
2.第2學年模塊――開拓市場，貿易磋商，合同履行模塊。主要課程：國際貿易基礎知識、市場營銷、進出口貿易實務、進出口單證、外貿函電實務、外貿英語、商務談判、國際結算。通過這一模塊的學習，學生掌握了更多的開拓貿易市場的技巧與方法（市場營銷、商務英語），對于進出口貿易有了認識、聯系一個具體的外貿業務，就會知道如何進行談判（國際貿易基礎知識、進出口貿易實務、商務談判實務知識），就會了解談判的具體內容與防范有關的風險（進出口貿易實務知識），就會使用一些實際上的交流手段（外貿函電知識和外貿英語口語），就會了解相關單據的制作與審查（外貿單證）。之后，學生可具備一定的談判磋商技能。
以上2個模塊循序漸進，條理清晰。每1學年結束后應設計一個相關的主題綜合實踐活動，讓學生檢驗與鞏固所學的知識與技能，形成較為獨立的能力，為后面的實踐模塊奠定基礎。我校在職一級學生中會實行綜合實踐主題活動，例如2009屆學生參加“商業企業經營與沙盤體驗”，職二級則要參加商貿節的仿真市場。
3.“2+1”模塊中的“1”個大模塊。在學完前2個學年模塊的基礎上，我們在第三學年的兩個學期設置一個大的模塊，即實踐模塊。這一模塊的設置，要求學校的管理和教學指導必須到位。如果學校的管理和教學指導到位了，學生就會發生一個質的變化，由理論型學生轉化為有實踐操作能力的高素質技能型人才；反之，學生就會荒廢這一年的時光，不但實踐上得不到提高，甚至會忘掉了前兩年所學的相關知識。經過2個模塊的學習，和1個大模塊的實踐提高，學生在畢業時，已經達到了與企業的需要零距離對接的要求，已經是企業需要的高素質技能型人才，這也正是職業教育所要達到的目的。這一模塊分兩個學期內完成：
（1）第五學期：校內綜合實訓模塊。主要課程：外貿跟單員業務流程訓練，口岸物流仿真實訓、國際貿易綜合實訓、港口實地參觀、貨代船代企業實地參觀。這一模塊的目的在于，把學生在前2個模塊中形成的技能綜合在一起，并且通過完整案例的解剖，完整流程的模擬，讓學生從理論狀態初步轉移到模擬的外貿業務中來。這一模塊的學習主要在實驗室中進行，通過有關軟件，模擬流程，填制單據，并安排一定的時間到相關企業和港口實地參觀，最終使學生形成初步的實踐技能，為下一步的離校進入企業實習打下一定的基礎。
（2）第六學期：校外綜合實踐模塊。本模塊是在企業中完成。由學校提供對應的實習單位進行專業實習。（學生也可自行尋找，學校注意監控管理）
“2+1”模塊化的課程設置，由于每一模塊只在相對集中的時間內完成，并不向其它學期延伸，所以模塊化的感覺明顯。
四、“2+1”模塊化課程設置對課程的整合與要求
（一）在“2+1”模塊化課程設置的基礎上，有必要對每一模塊的學科課程進行合并與重組
例如把《進出口貿易實務》和《單證實務》整合為同一門課程，使這兩門課程的教學同步進行。學生在“國際貿易實務”課上所學習的內容，就可以經過單證實務課的練習很快地應用。例如在講授匯票的時，教師通過貿易實務課的講解匯票的各當事人、種類、特點、填制要求。學生在單證實務課時填制匯票，教師無需再重復整張匯票的制作內容。學生在學習過程中可以邊學邊練，邊練邊學。這種教學形式強化了理論的應用，突出了技能的訓練過程，也實現了理論和實踐的有機結合，達到職業技能培訓要求，從根本上解決了學科式傳統教學模式中理論脫離實際，操作技能欠缺的問題。
（二）對專業課任教教師進行整合
整合課程必然也要整合教師。《進出口貿易實務》和《單證實務》兩門課同時由同一個教師擔任，更有利于提高教學質量。因為同一個教師有統一完整的教學思路，這對兩門課程的銜接也會起到更好的橋梁作用。其次同一個教師在進出口貿易實務和單證實務教學中能更及時地發現問題，糾正問題。
注：本文2011年9月獲廣州市中等職業學校財經與商貿專業
教學研究會第四屆學術年會一等獎；獲廣東省職業技術
教育學會第四屆論文評選二等獎；獲中國教育科研學會
主辦的“第三屆中國教育系統優秀教學成果全國評選”
二等獎。
匯款是指匯款人（債務人）主動將款項交給銀行，委托其使用某種結算工具，通過其在國外的分支行或行，將款項付給國外收款人的一種結算方式。它是產生最早、使用最簡單的結算方式，也是其他各種結算方式的基礎。
匯款按照使用的結算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運送及支付順序不同，匯款方式在國際貿易實務中有兩種運用方式：預付貨款和貨到付款。其中，預付貨款對于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風險，同時減輕了資金負擔；貨到付款則對于進口商較為有利：既可降低資金風險，也能先收貨后籌款，相當與得到資金融通。如付款的期限較長，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項。因此，用匯款方式進行結算，風險承擔和資金負擔在買賣雙方之間不均衡。結算的風險（如貨物運出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔，另一方則相對有利。
托收是指由債權人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國外債務人收取貨款或勞務價值的一種結算方式。雖然托收與貿易匯款都屬于商業信用基礎，但是跟單托收通過用單據代表貨物控制貨物所有權，從而將結算風險及資金負擔在進出口雙方之間進行了平衡。對于出口商來說，出口商通過控制貨權單據來控制貨物，不付款或承兌就不會交單。一般不會受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對于進口商來說，只要付款或承兌，馬上就能取得單據，從而得到貨物的所有權，比預付貨款方式安全。
在貿易實務中，托收按照是否附有貨運單據可以分為光票托收和跟單托收。對不附有全套貨運單據的款項的托收稱為光票托收；對附有全套貨運單據的款項的托收稱為跟單托收。其中，根據交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時間不同又可以分為D/P即期和D/P遠期。不同的托收方式中存在的結算風險也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據金額以后才能將有關票據交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關匯票后就可以將有關單據交付買方，這時賣方已經交出了貨物的物權憑證，一旦買方的信用出現危機，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對于出口商來說選用D/A一定要慎重。
信用證支付方式是近年來國際貿易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據買方（開證申請人）的請求，開給賣方的一種保證承擔支付貨款的書面憑證。這種方式把應由買方承擔的付款義務轉化為銀行的付款義務，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔了第一性的付款責任，有審單的義務，使得結算的程序更為嚴格、規范，對于買賣雙方而言，結算的風險進一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿易各方廣泛接受。
二、選擇支付方式時應考慮的因素
由于各種支付方式的特點不同，因此在選擇合適的支付方式時，應該考慮以下因素。
1.客戶信用等級的高低。如果客戶的信用等級很一般或是貿易雙方是首次進行交易，應該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級較高，可以選用D/P，既可以達到即節省開證費的目的，也可以在一定程度上把握物權憑證的安全性；如果客戶的信用等級非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。
2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對自身有利的支付方式，如要求用L/C進行結算，甚至要求買方預付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會有利于進口商，如D/A，甚至可以貨到付款。
3.選用的貿易術語和合同金額的高低。不同的貿易術語對于買賣雙方的責任規定以及風險分擔有所不同，因此也應根據貿易術語不同來選擇合適的支付方式。對于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對于FXW和實際交貨的D組術語，一般就不會采取托收的形式進行結算；對于FOB和FCA等術語，由于運輸的事宜是由買方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費用低廉的T/T方式或光票托收方式。
選擇支付方式的最終目的是盡量降低結算的成本，分散結算的風險，促使進出口貿易的順利進行。以上所列舉的各個因素會在不同的時間、不同的國家和地區、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對貨款的支付有不同程度的影響。
三、正確選用支付方式的建議
從國際貿易實踐情況來看，單純某一種結算方式總是不能滿易各方的要求。面對不斷變化的市場，有必要采用綜合支付方式進行結算。
1.匯款和托收相結合。如：先采取T/T的形式預付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時履行發貨的義務，又能約束進口人及時付款，同時節省了更多銀行費用的支出，也節約了寶貴的貿易時間。
2.匯款和信用證相結合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進行支付；至于一些余款，以T/T的方式進行。
3.托收與信用證結合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對作為物權憑證的單據起到保護的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來的商業信用就被轉變為銀行信用，將出口商的風險轉嫁給銀行。
綜上所述，國際貿易支付方式選擇是否恰當，會直接導致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時，不僅要考慮自己的風險，也要考慮對方的成本，力圖達到雙贏的日標。所以，要根據對方的資信等級、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運輸方式和種類、財務結算成本高低等因素來決定。同時，靈活運用組合的、綜合的支付方式來進行國際貿易的結算，以分散結算的風險。
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一、國際貿易專業課程設置與構建。
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程。
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。
1. 在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的, 對知識與素養的要求是了解, 然后再理解, 對一般能力的要求是掌握, 而對職業能力的要求是熟練掌握。
2. 正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看, 畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看, 知識與素質教育是基礎, 是基本功, 基礎不牢, 專業難精。一般能力, 尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此, 必須長短兼顧, 正確處理這三者的關系。
3. 國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成, 但課程本身具有缺乏彈性的特征, 即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性, 須將課程的“剛性”盡可能柔性化, 增強課程的靈活性。課程的取舍或更新, 都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程, 而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點, 嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合, 遵循各課程間遞進式關系, 循序漸進地聯系起來, 形成一個完整的專業技能課程體系。
(二) 國際貿易專業課程整合設置的思路。
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質, 一般能力和專業技能的要求來確定, 主要包括四大模塊: 即11 國際商務英語, 含商貿英語、商務英文函電、英語口語等; 21國際市場營銷, 含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等; 31 電子商務, 含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等; 41 國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合, 而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能, 增強業務素質服務的。在組織教學過程中, 必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象, 要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占, 這就必須對各模塊的課程進行整合, 打破原學科的系統性, 避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課, 例如, “推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課, 電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課, 可采取開講座的方式, 只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框, 專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識, 例如, WTO規則, 有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等, 相關課程已涉及到了, 沒有必要重復開設, 可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識, 這既節省大量課時, 又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如, “國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合, 刪除與“國際貿易實務”重復的內容, 專講各種業務單證知識和單證制作的技能, 把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練, 為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外, 其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合, 是一項具體而系統的工作, 需要分別做出詳盡的方案, 這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發。
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求, 為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要, 國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法, 應指導學生積極應試, 并通過相關的資格證的考試, 這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低, 這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此, 針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試, 學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作, 并使這些教材能有效發揮指導學生應試, 大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急, 是學院為學生服務, 為社會服務, 為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重, 采用“四模塊”實踐教學模式。
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現, 課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色, 筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1. 課程認識實習模塊, 鞏固基礎知識。
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假, 主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節, 目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識, 鞏固所學過的知識, 把理論與實踐知識結合起來。例如: 當講述國際貿易政策, 特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時, 為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料, 了解中國加入WTO前后的關稅變化, 說明當前經濟論文" target="_blank">國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征, 而非關稅壁壘, 教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據, 分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀, 并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練, 理論已經完全轉化為生動的實踐教學, 學生不僅印象深刻, 而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2. 校內實習基地模塊, 為學生提供良好的模擬實習環境。
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:
(1) 課程實訓項目。包括以下幾個方面: 市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中, 會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生, 使學生獲得逼真的實訓效果。同時, 盡可能貼近業務和實際, 收集實際的案例, 這樣不僅使學生有親切感, 而且非常實用, 讓學生學得踏實。
(2) 考證實訓項目。結合“雙證書”制, 要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2 周的考證實訓, 一方面利于提高學生的考證通過率, 另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3) 專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統, 對畢業班學生進行為期2 周的綜合訓練, 其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作, 讓學生掌握從分析市場環境開始, 到完成市場開拓, 同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線, 以具體的進出口商品交易為背景, 針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯, 驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時, 在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶, 自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練, 學生對三年的專業知識有了系統的認識, 強化了前面學過的知識, 又通過這種模擬訓練, 培養了學生在未來實際工作中的職業能力, 使學生既具備上崗就可以較好地上手工作, 又有可持續發展的后勁。
關鍵詞 教學改革 國際貿易專業 人才培養模式 特色
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
1 國際貿易人才培養模式類型及其利弊分析
國際貿易人才培養模式究竟哪種好？目前尚無定論。國內大致有三種模式：
模式一，重點綜合性大學及不少的財經大學，該類大學以理論研究型為主，國際貿易實務類等應用性課程基本不沾邊。它們培養的是“研究型人才，即出國留學、考研、政府官員”；以北京大學國際經濟與貿易專業四年本科培養方案為例：
必修課程：38 學分
“政治經濟學（上）”、“政治經濟學（下）”、“高等數學（B）一”、“高等數學（B）二”、“線性代數（B）”、“概率論與數理統計（B）”、“經濟計量學”、“經濟學原理（Ⅰ）”、“經濟學原理（Ⅱ）”、“中級微觀經濟學”、“中級宏觀經濟學”。
專業必修課程：19 學分。“國際經濟學”、“西方財政學”、“國際貿易”、“世界經濟專題”、“專業英語”、“國際金融”。
選修課程：51學分。
（1）本科素質教育通選課：16學分
（2）分類選修課程：24學分
其中：基礎知識技能類：至少4學分；“世界經濟史”、“外國經濟思想史”、“會計學原理”、“貨幣銀行學”、“組織行為學。
國別地區經濟類：至少4學分；“美國經濟”、“日本經濟”、“歐盟經濟”、“韓國經濟”、“俄羅斯經濟”。
國際經營管理類：至少4學分；“營銷學”、“國際投資學”、“企業并購”、“國際銀行管理”、“跨國公司管理”、“保險學原理”。
經濟理論類：至少4學分；“產業組織理論”、“發展經濟學”、“區域經濟學”、“環境與資源經濟學”、“國際宏觀經濟學”。
（3）任意選修課程：11學分（可以跨院系、跨學科選修相關課程）。
上述這個國際經濟與貿易專業四年本科培養方案，全然是一個理論經濟學專業的構架。這種模式的優點是學生的理論水平很高，考研率高，是高水平論文的主產區。但也存在十分明顯的弊端：
（1）該類學校在中國培養的本科生、碩士生、博士生眾多，大多云集在高校、科研院所、政府機構，很少去企業第一線。這樣的結果導致中國最優秀的人才只能在高校、科研院所里高談闊論，而不能在企業的第一線去提高企業水平和效益，創造價值。這也就是當今中國企業管理水平、對外貿易業務水平低下，創新能力不強的重要原因。
（2）由于缺少實際工作的經驗和知識，無法在高校的講臺上理論聯系實際，深度、靈活地講解國際貿易政策和國際貿易慣例、規則等。在政府機構的政策制定中往往出現脫離實際的現象，以致造成時有進出口企業受損的現象。
（3）按理說重點高等院校應當是為企業解決實際問題，引領企業改革、創新發展的咨詢機構。然而，據了解在當前中國企業面臨越來越多的“反傾銷、反補貼”的訴訟中，這些高校的國際貿易老師面對企業的咨詢和求助一臉茫然，不知所措。因為進出口貿易中的商品價格，在各個環節的構成成本和費用是十分繁雜的，沒有實際工作經驗是不會計算的，這也就談不上去反傾銷、反補貼應訴了。
模式二，以高職及專升本院校為代表的應用型學校，人才培養方案定位在“操作型”。據一些用人單位反映：這些學生的最大優點是能較快地上崗操作，但工作中對一些事情的理解能力和解決問題的能力較差。
因此，業界較歡迎模式三，這就是以過去外經貿部所屬院校（北京對外貿易大學、上海外貿學院等）及眾多采用該模式的普通本科高校為代表，這類院校的人才培養定位：既重視理論，又注重培養學生的實際工作能力。走向工作崗位的學生既能上手操作又有較高的工作悟性。
但是目前所有該類高校都面臨的最大問題是：
（1）學生實習、實踐難。目前這些高校的學生實習、實踐，要么讓學生自找實習放任自流；要么隨意找個企業、公司參觀“旅游”，至于是否對口已無暇顧及。
（2）專業課程教學與實習、實踐教學相脫節。縱觀這些院校的實習、實踐教學時間大都放在大四，即學生的實踐教學時間就是畢業找工作的時間，由于學生在找工作時沒有一段提前的實際工作實習經驗，使得企業不愿錄用這些沒有一點“工作經驗”的學生，造成學生就業困難。
（3）缺乏既有學歷又有實際工作經驗的教師。該問題已是全國所有國際經濟與貿易專業都面臨的大問題。這類教師是“應用型”院校保證教學質量的根本。
針對上述三種模式存在的問題，上海海洋大學國際經濟與貿易專業進行了很好的改革探索。
2 上海海洋大學國際經濟與貿易專業的人才培養模式
2.1 專業培養方案
上海海洋大學國際經濟與貿易專業的人才培養方案由“理論教學”和“實踐教學”構成。
2.1.1 理論教學環節由“專業教育”、“學科教育”、“綜合教育”組成
① 綜合教育課程結構與學分要求。
綜合教育必修（45學分） 包括：A.思想政治理論系列課程；B. 外語、計算機、體育、軍事、職業生涯規劃、形勢與政策 。
綜合教育選修（分）包括：通識教育、基礎技能教育、體育專項、“名師導航”。
②學科教育課程結構。
A.必修課程：“高等數學C”、“會計學基礎”、“程序設計語言B ”、“經濟法”、“概率論與數理統計B”、“微觀經濟學”、“市場營銷學”、“宏觀經濟學”、“應用統計學”、“線性代數B”、“管理學原理”。
B.選修課程：“政治經濟學”、“商務禮儀與商務溝通”、“計算機網絡基礎”、“經濟學專題”、“高等數學T”、“英語口語（外教）”、“運籌學”。
③專業教育課程結構與學分要求（如圖1所示）。
2.1.2 實踐教學結構與學分要求
一年級：基礎實踐 ：A.辦公自動化操作訓練；B.社會調查。
二年級：專業實踐 ：國際貿易實務模擬實訓。
三年級：社會實踐：進出口企業專業實習。
四年級：崗位就業、畢業實習： 畢業論文、用人單位實習。
2.2 專業教學改革
2.2.1 人才培養方案的改革
人才培養方案的好壞決定著人才培養的質量。長期以來，該校國貿系十分重視人才培養方案的優化。由于國際經濟的不斷發展，對人才要求越來越高，國貿系建系的16年來對人才培養方案進行過6次修訂或改革。始終堅持“以市場需求為導向、以應用為核心”緊跟國家外貿發展的需要來修訂或改革人才培養方案。2012年春季，在學院的支持下，進行了最近的一次人才培養方案的改革，本次改革圍繞國貿專業的實驗、實踐教學為中心，以一、二、三年級的短學期專業實踐教學內容的階梯性、連續性、職業化為抓手，即：一年級除安排一定的“名師導航”專業講座外，還要進行外貿工作需要的辦公軟件、辦公設備的學習；在二年級安排“國際貿易實務的模擬實訓”，全程熟悉外貿業務流程和外貿需要的業務技能；三年級安排到外貿企業實踐，為四年級的就業打好基礎。按照這一思路對國貿系的全部專業課程進行了調整。
該系認為：這項改革對學生四年培養過程中的階段目標非常明確，措施有力，將會產生明顯的效果。
2.2.2 以學生核心能力培養為目標的教學方式改革
國際貿易是一門應用性很強的專業，學生今后從事外貿工作不僅要有良好四、六級通用英語，還要有熟練的商務英語口語和商品進出口的談判、報價、簽合同等能力，這些光從課堂教學是難以學到的。因此，該系從2011年下學期開始推出了“國際貿易技能競賽”，以鍛煉學生的溝通、交際能力，產品展示、談判的能力，國際貿易實務知識靈活運用的能力及商務英語的表達能力。
2.2.3 教學方法的改革——案例教學
國際貿易專業有兩大類課程，一是國際貿易理論，二是國際貿易實務。國際貿易實務課程是研究“生意經”的，也即是買賣雙方博弈的經驗總結。因此有大量的貿易糾紛和司法審判案例，故案例教學是該課程的一大特色。在每一小節內容講完之后都會拿出一個典型的業務案例讓學生討論和回答，使學生加深對相關國際貿易慣例和規則使用的理解。
2.2.4 考核內容和考核手段的改革
從2004年開始該國貿系的一些課程就對考核內容和考核手段進行了改革，例如：“國際貿易實務”課程就將考核總成績分為三部分，一是期末考試占50%；二是平時成績占35%（考勤10%，每曠課一次扣2分；平時作業15%；課堂主動回答問題10%，每回答一個問題2分）；三是實驗教學（國際貿易實務模擬實訓）成績10%。
自實施這種考核方式以來，學生曠課的現象少了，課堂認真聽課回答問題的現象多了，取得了較好的教學效果。
2.2.5 教材改革
為了提高國貿學生的專業水平，尤其是應用類課程的質量，該國貿系認為有些課程的教材自己編寫更加合適。2007年編寫出版了《現代貨物進出口貿易與單證實務》，教材的內容和質量得到了社會讀者、學生及用人單位的好評，并獲上海海洋大學教學成果獎一等獎（2008年）。
2.3 學生培養效果
該系的人才培養目標：一是應用型人才；二是可以出國留學或在國內繼續深造以沖擊更高目標的專門人才。
2.3.1 升學與就業狀況
建系16年來共畢業了13屆大約1500多人。其中有130余名學生先后前往美國、德國、法國、新加坡、澳大利亞等國留學，一些學生被如美國的南加州大學、澳大利亞國立大學等世界著名大學錄取為研究生。而更多的畢業生選擇直接就業，就業去向主要分布在跨國公司、外貿企業、國際物流公司、銀行、證券公司、政府機構等，許多畢業生現已成為部門領導，一些同學去了如“德國漢諾威國際展覽集團公司”等著名國際大公司，并已成為部門領導。據2012屆畢業生就業統計，該系學生的就業率為96.96% 。
2.3.2 學生的專業核心能力
本專業多年來致力于打造“理論基礎扎實、外貿實際業務能力熟練”的人才。據了解，在每年的外貿職業資格證書（國際商務單證員資格、外銷員資格、報檢員資格等）參加考試的同學中通過率99%，也有一些同學通過了“報關員資格”（全國的錄取比率12%左右）的考試。2012年，在有70多所高校參加的“第五屆全國國際貿易技能大賽總決賽”中，本系學生取得了優異成績，獲得了大賽“二等獎”和“校企合作獎”。
論文摘要：實訓教學是高職國際貿易專業課程教學的重要環節，也是實現高職國際貿易人才培養目標的重要途徑。針對高職國際貿易專業實訓教學現狀和問題，從實訓教學主體，實訓模式創新等多方面進行了探討。
我國從2001年加入WTO后，對外經貿活動更加活躍。近年來，隨著我國外貿經營權的進一步開放，外貿規模不斷擴大。2002—2008年，進出口總值以年均25．9的速度增長。2008年貨物進出口總額179921．5億人民幣，出口總額100394．9億，進口總額為79526．5億，進出口總額占世界比重超過了8％。2009年我國進出口貿易由于受經濟危機影響，全年進出口貿易負增長20％。據中國網報道，在”2010年《經濟藍皮書》暨中國經濟形勢分析與預測研討會”中，專家預測2010年中國進出口總額有望恢復到08年水平。外貿業務的發展，導致對外貿人才需求大幅度增長。據重慶《時代信報))2008年報道，外貿專業人才缺口5年內將達到百萬。而外貿人才主要的需求集中一線業務人員，尤其集中于外銷，單證，報關三項崗位上。
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高[2006]16號)指出；”人才培養模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性，實驗、實訓、實習是三個關鍵環節。要重視學生校內學習與實際工作的一致性，校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化；積極推行訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生能力的教學模式”。根據高職國際貿易專業人才培養目標的定位，主要是培養高素質職業應用型人才，實訓教學在高職國際貿易人才培養中的地位越來越重要，對學生職業能力，職業素質的培養起著舉足輕重的作用。
一、高職國際貿易專業實訓教學現狀及存在的問題
隨著高職國際貿易人才培養模式的改革，實訓教學越來越受到重視，目前在很多高職院校的國際貿易相關課程中已經占據了相當的課時比例，但在實訓教學實施中仍然存在諸多問題：
(一)實訓教學師資薄弱。從師資的來源上看，從事實訓教學的師資大都來自應屆畢業生，缺乏一線工作經歷和過硬的專業技能。雖然部分院校也邀請了企業兼職教師，但缺乏對兼職教師作用的深入認識，聘任方法簡單，其作用或流于形式，或僅僅是邀請講座。從教師的職業能力上看，擁有職業資格證書的教師少。北京高職教育教學質量檢查組曾對北京14所高職班學點進行調查統計，結果表明：教師中平均只有25．75％的人獲得職業資格證書，而下廠實踐過的僅占23．3％。所謂”管中窺豹，略見一斑”。
(二)缺乏綜合性的實訓。國際貿易業務是一項綜合性業務，涉及到市場調研、產品推廣、函電往來、商務談判、合同訂立以及單證制作、租船訂艙、報關報檢、結匯辦理、#-1~15核銷等諸多業務環節。實訓課程的開展，必須依托于綜合性的實訓平臺。目前大多數高職院校實訓主要以單項業務訓練為主，如通過建設商務談判模擬室，主要用于模擬談判，模擬協議簽定，進行禮儀訓練等；或者建設國際貿易模擬實訓室，主要進行網上函電往來和外貿單證制作的訓練。也有通過引進外貿軟件，模擬整個業務操作過程，進行網上業務操作訓練。但總的來看，學生綜合業務能力的訓練少，對綜合業務完成中外貿人才必須具備的基本職業能力，即人際溝通能力和組織協調能力的訓練更少。
(三)實訓教學模式有待于創新。E1前的實訓方式，主要有案例教學，邀請講座，學生外出參觀，實訓室通過運用外貿軟件分角色進行業務流程模擬操作的方式。前三種方式，實質學生聽得多，看得多，操作少。后種方式，從注冊自己的公司、開立獨立的賬戶、查詢各類貿易信息，并開展談判、簽約、履約、結算等活動，學生都通過國際互聯網在虛擬環境中完成，雖然有利于學生熟練掌握整個業務流程，提高學生對外貿業務的流程的熟悉程度，方便訓練業務操作職業技能，但整個實訓方式過于簡單而抽象，學生缺乏與人的交流，對物的感性認識，即缺乏真實性，情景性。
(四)實訓教學缺乏評價機制。體現為：一方面，學校普遍缺乏對教師實訓課程教學過程的督導與評價機制。許多高校對教師評教采取課堂教學聽課法，但主要以聽理論課為主，對教師的實踐職業技能課，在教學組織，技能傳授等方面缺乏現場觀察與評價；另一方面從教學效果的評價來看，現有的國際貿易實務課程考核，主要還是以采取傳統的”一份試卷論成績”為主的方式，形式封閉，靜態，缺乏真實性和情景性，缺乏對實訓學習效果的評價和考核。究其原因，一是對實訓教學重視還不夠，二是與高職人才培養模式改革相適應的國際貿易課程的改革仍未得到深入系統的解決，課程評價的改革還沒有配套進行。
二、高職國際貿易專業實訓教學的探討
(一)強化實訓教學師資隊伍。積極引進相關企、事業單位中有豐富實踐經驗和教學能力的工程技術人才、管理人才、高級操作技能型人才、高技能型服務人才來校做兼職教師，采取全日制或半脫產型靈活聘任制度，除了講座、開展學術交流、介紹最新生產技術發展動態外，對實訓課程擔任一定課時量，對學生進行職業技能的全面指導。
(二)建設綜合性實訓平臺。目前也有不少高職院校通過校企合作的形式，設有校外實訓基地，利用實訓基地通過頂崗實習，進行綜合實訓。但在實際操作中存在諸多困難，一是外貿專業特殊性，一家公司接受實習的人數有限，一般一家公司只能接受6名學生進行實習，而可供實習的外貿公司的數量本身也有限；二是出于保守商業機密的需要，外貿公司實習實質也是走馬觀花的多，看的多，做的也是簡單業務。再加上外貿業務本身周期長，環節多，很少有學生跟完一筆完整的業務。因此，學校可考慮建設集外貿公司、銀行、檢驗、海關、船務、保險等輔助機構為一體的綜合性模擬實訓基地，在學生通過軟件模擬實訓掌握了基本業務流程基礎上，以真實的情景模擬方式進行綜合實訓。
(三)實訓模式創新。本著既注重學生專業能力培養，又注重學生綜合素質培養的目的，在實訓教學中引入場景模擬實訓教學模式，增強學生實訓的情景性和對物的感性認識，并通過場景模擬，提高學生的應變能力。從實訓室的建設和布置上，盡可能地體現出場景性，如在商務談判實訓室，可以以展廳的方式布局，分多個不同的商品展廳，以實物來呈現，如出口的手工藝品，各種中國絲綢服裝。各小組以不同的商品為對象，在不同的展廳通過布置的談判桌來實現磋商談判。從教師的教學中來看，從業務知識學習環節開始，以實物來作道具進行教學。如介紹商品品質，規格章節，以本地區主要出口商品實物為原型進行展示和講解；在介紹報關章節，安排參觀海關。并在軟件仿真模擬實訓之后，通過綜合性場景模擬實訓平臺，學生模擬具體的公司職位人員，以該職位人員的身份從事相關業務活動。在整個業務處理過程中，涉及的交易物品，單據，均以真實的情景呈現。最后再安排學生進行社會實習。
(四)將實訓教學與職業資格證書的認證考試有機結合起來。職業資格證書是學生職業能力的體現，更是學生就業應聘的必備能力證書。目前的企業招聘，均要求應聘者持有職業資格證書。而據統計，上海持有全國通用的《報關員資格證書》的不到1萬人，重慶擁有持證報關員僅3000多名，遠遠無法滿足企業的用人需求。因此，在實訓教學中傳授的知識，技能點與職業資格證書中對職業素質能力要求點很好對接起來，如將外貿單證實務課程的實訓教學與單證員考試結合，將商務英語課程的實訓與劍橋商務英語等級考試相結合。實現學歷教育與資格認證的完美結合。
論文摘要:人才所需掌握的東西越來越多是必然的，單一性的人才已無法滿足社會的需求，成為同時掌握幾項技能的復合型人才已日漸成為趨勢，國際貧易行業已從20世紀七八十年代單純為7創匯而經營外貧出口的初級階段到現在的已比較優勢交換一一以“雙盛”為目的新階段。
隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。
1我國外貿發展的現狀
受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年H月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。
2用人單位外貿人才需求情況
根據部門高校就業指導中心的統計數據顯示，5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的2倍，僅按每家新增企業需要10位外貿專才，就需要180萬人。而根據教育部門高校就業指導中心統計，中國每年高校類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬人才的缺口。近來，為應對危機對中國外貿的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經貿企業增資擴產，擴大進出口和內銷，外資企業的引進也直接導致外貿人才需求的上漲。
為了取得更有力，更實際的用人信息，筆者去了中華英才網、前程無憂等國內幾大招聘網站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業單位對國貿專業的網上招聘要求。從查詢過的公司中可以總結出幾個問題:用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業十分注重應聘者的實際工作能力和團隊協作精神及工作經驗。
3外貿人才結構的需求預測
3.1外貿公司的業務員即外銷員
外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務，這類人員通常需要國際貿易及相關專業畢業，英語口語一定要相當流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員參加國家外銷從業人員職業資格考試，考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。
3.2國際商務談判人才
根據目前世界經濟發展的趨勢來看，國際商務談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源等專業，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
3.3各類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關員)
單證員:在國際貿易實施過程中各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而現如今的從業人員中，持專業證書的在10%;左右。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進人外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
跟單員:外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱門職業。跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。
報檢員:2007年，報檢員開始實行全國統考，規定各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。
我國是紡織服裝第一出口國，紡織服裝外貿人才的需求量很大。我國紡織服裝出口的年平均從業人員為26.37萬人，每年平均有0.71萬從業人員退休，新增出口業務工作量和補充新增出口業務工作量和補充退休崗位兩項相加，全國每年平均需增加3.08萬紡織服裝出口的外貿人才。但國內高校國際貿易專業的人才培養模式相對單一，在培養目標、教學計劃、課程設置等方面幾乎所有的高校都是一個模式，缺乏針對紡織產業特性的國際貿易人才培訓。這與我國紡織服裝國際貿易人才的實際需求形成了強烈反差。根據我國紡織服裝國際貿易人才的實際需求，高校應根據各自條件，為我國培養不同層次、不同崗位的應用型紡織服裝國際貿易人才。
我校屬于傳統的紡織服裝類高校，紡織學科是我校的強勢學科。我校的國際經濟與貿易專業將“寬口徑、厚基礎、高素質”人才培養的基本要求和紡織業對高級應用型貿易人才的需求結合起來，緊密結合我校的強勢學科——紡織學科，充分利用我校的紡織資源，在師資隊伍、理論課程體系、實驗課程體系、實驗室規劃、一三三課堂聯動、教學管理等方面，進行紡織貿易特色方向的一體化建設，在主要流程中凸顯了紡織貿易特色，保證了人才培養的方向和質量。同時，紡織貿易特色方向建設進一步明確了學科專業的研究方向和教師業務發展定位，優化了專業資源，實現了教材、實驗、實踐、競賽、就業的一體化，將理論和實際、行業和區域、學校和企業、一課堂和二三課堂、模擬和實戰結合起來。下面以我校的紡織貿易特色建設為例，談一談國際經濟與貿易專業的特色方向建設問題。
一、國際經濟與貿易專業紡織貿易特色建設主要解決的教學問題
針對紡織類院校國際經濟與貿易專業如何發揮傳統優勢，為紡織業輸送高級應用型貿易人才問題進行了改革。在改革實踐中一是緊密結合學校的紡織特色學科定位，大力推進紡織貿易特色方向的師資、課程、實驗、實踐、競賽、就業的一體化建設， 突出服務紡織行業和區域支柱產業的特色；二是通過改革人才培養方案和優化師資隊伍，強調人才“知識、能力、素質”的一體化；三是構建并實踐了與之相配套的教學管理保證措施，并取得了良好效果。
（1）通過紡織貿易特色方向的一體化建設，探索紡織類院校優化配置優勢學科資源、行業資源的基本人才培養模式。
與綜合性大學和財經類院校相比，紡織類院校的國際經濟與貿易專業如何依托傳統優勢學科和豐富的行業資源，實現差異化發展、特色發展；并在此基礎上，總結紡織類院校優化配置優勢學科資源、行業資源的基本人才培養模式。
（2）通過紡織貿易特色方向的一體化建設，探索通識教育和特色教育相結合的基本教學模式。
通過在國際經濟與貿易專業通識類課程中學習基礎知識，形成分析問題、解決問題能力，在特色教育中強化素質、提升能力，達到“在通識中夯實基礎，在特色中尋求創新”的培養效果，探索出一條通識教育和特色教育相結合的基本教學模式。
（3）通過紡織貿易特色方向的一體化建設，探索如何充分發揮各個教學環節的集群效應。
通過在師資、課程、實驗、實訓、實踐、競賽、就業、教學管理等各個環節突出特色方向并在各環節間實現結構性的有機對接，形成專業特色知識集群效應，培養具有行業背景的“知識、能力、素質”一體化的高級應用型貿易人才。
二、國際經濟與貿易專業紡織貿易特色建設解決教學問題的方法
為解決上述問題，在具體實踐中可采取以下措施與方法：
1、修訂實施體現紡織貿易特色方向的培養方案和課程體系
（1）理論課程體系建設。一是教學計劃中增加紡織類產業通識課程，二是將紡織貿易類課程從專業任選課調整到限選課，三是在專業課中增加紡織貿易案例分析，四是設置紡織貿易前沿專題講座，五是考慮到我國紡織業國際化戰略的需要，增加英語課和雙語課比例，開設韓語課，鼓勵英語論文英文答辯等。
（2）實驗課程體系建設。一是新建以紡織貿易案例為主的模擬實驗室，二是新增紡織外貿類教學軟件，三是增加國際貿易實務、貨運等原有教學軟件中的紡織案例內容，四是增加紡織類課程的實驗和實踐學，五是新增紡織企業實習基地，六是規定一定比例的畢業論文（設計）題目與紡織貿易有關。
（3）第一、二、三課堂體系的一體化。如開展中國紡織進出口貿易的分析研討會、紡織貿易經濟沙龍、紡織貿易辯論賽，紡織貿易國際商務談判等，通過第一、二、三課堂的聯動，形成立體化大課堂體系。
2、構建與實施紡織貿易特色人才培養體系的保障措施
（1）學生能力培養平臺
校內建設三個實踐教學平臺：實驗教學平臺、實訓教學平臺、創新教學平臺。同時在紡織企業建立實習基地，完成紡織貿易特色人才培養的一體化。
搭建多層次的競賽平臺。一是校企合作每年舉辦如 “國際貿易實務大賽”、 “紡織貿易模擬博覽會”等；二是設立基金資助學生參加如“大學生紡織外貿跟單職業技能大賽”等。
搭建學生研究能力培養平臺。從三年級開始實行導師制，鼓勵學生參加教師科研項目，尤其是紡織類科研項目。
（2）課程支撐平臺
依托校外知名專家、政府主管部門領導、紡織企業高級管理人員、業務骨干等組成專業指導委員會和大課程教學組，促進課程體系建設。
實務性強的課程，如：國際貿易實務、紡織貿易、國際經濟合作、外貿函電、海關業務等15門課程采取校外專家、紡織企業業務骨干進課堂，教研、科研成果、企業業務進課程，實現教科研與教學之間，學校和企業之間的良性互動。
（3）教學質量監控平臺
一、實踐教學在國際貿易專業培養中的重要性
1、國貿專業的發展現狀決定了實踐教學的重要性
目前多數高等院校已經意識到了實踐教學的重要性,從專業培養方案到教學計劃的制定,都紛紛向實踐教學傾斜。但是許多高等院校國際經濟與貿易專業的課程設置仍然過多地沿襲了舊的做法,重理論、輕實務,課程設置的調整還很不到位,沒有突出實踐教學的地位,實踐教學環節課時在整個教學課時中所占比例過低。有的高校即使在教學計劃中明確規定了實踐教學環節,但在具體的執行過程中也沒有嚴格的質量監控體系和檢查標準。我國的民辦高校起步較晚,基礎薄弱,國貿專業的發展較滯后,競爭的激烈性和發展現狀決定了實踐教學在整個教學中的重要性。
2、培養目標決定了實踐教學的重要性
高校是以培養實踐型、應用型人才為主要目標的,國際貿易專業又是操作技能很強的應用型學科,與生俱來地具備應用型的特點。本專業的學生除了要掌握國際經濟和國際貿易方面的基本理論以外,更要具備很強的實踐操作能力。本專業培養的學生應在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易的基本理論,熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例,以及中國對外貿易的政策法規的基礎上,掌握國際貿易實務的基本知識和基本技能,具備熟練進行國際貿易和國際投融資業務的能力,成為基礎扎實,知識面廣,實踐能力和創新能力強,能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事實際業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。而要達到這一培養目標,僅有理論教學是不夠的,因為培養學生專業能力最有效的途徑是教學、研究與關注真實世界問題的結合。
3、社會的需求決定了實踐教學的重要性
隨著中國經濟的發展和高等教育進入大眾化階段,社會產生了對人才的多層次需求。它不僅需要高層次的具有領導才能的精英群體,也需要具有創新意識和創新能力的一線高素質員工。隨著經濟全球化和中國加入世貿組織,國貿專業各類層次的國際經濟與貿易專業和國際商務專業應運而生。但是,畢業生中真正從事國際貿易工作的卻寥寥無幾,出現了外貿行業急需要大批國貿人才,而國貿專業的學生卻無法就業或不在外貿崗位就業的現象。外貿企業需要的外貿人才,不僅要懂得外貿知識,更重要的是要具有外貿業務能力。據2005年麥肯錫咨詢公司對83家高等院校畢業生進行的調查,畢業生進入企業后馬上能夠勝任工作的僅占10%。這些年的情況也大體如此。如何培養適應經濟全球化發展的應用型國際貿易人才,是我國高等教育改革面臨的一項新課題。
二、應用型高校國際貿易專業的實踐教學主要內容
實踐教學環節是培養應用型人才的根本途徑,是學生理解、消化課堂知識的重要過程,為學生創造了廣闊開放的空間、身臨其境的感觸和發展變化的社會經濟背景,能有效激發學生的自主創新活力。
1、利用網絡教學平臺進行模擬訓練
可以對學生進行如制單、報關、網頁制作等單項實訓,也可以進行綜合業務實訓,亦即貨物出口整個流程,從洽談簽約到貨、證、船、匯,直到核銷、退稅等環節逐一地操作,提高學生的綜合業務水平。
2、課內仿真案例討論
在專業基礎課和專業課理論教學中,可以精選真實案例組織討論。案例核心事實應接近事實,對采用的處理方式和結果可以拓展討論。
3、組織專業講座
請有實踐經驗的企業專家為學生講授工作實例、常見問題以及新動態、新趨勢等,增加學生的間接經驗。
4、積極參加社會實踐
假期社會實踐能夠培養學生社會適應能力和職業道德。近年來中國貿促會商業行業分會主辦的“全國商科教育學科競賽”,是結合國際經貿專業的一項很有實踐意義的行業社會活動,高校應當積極組織學生參與。
5、專業實習
安排學生到商貿流通領域進行專業實踐,從而讓學生了解商貿活動的一般規則和基本要求,參與進出口業務流程及各部門之間的聯系,并了解行業人才的素質要求。
6、畢業實習和畢業論文
畢業實習是學生在畢業前的練兵,能為就業做好準備,提高學生的綜合素質。通過畢業論文的設計和制作,提高學生的專業理論水平。
三、目前國際貿易專業實踐性教學環節存在的問題
1、校內實踐性教學環節上存在的問題
在校內實驗、實訓條件方面,首先需要投入相當大的財力,建立實驗室、實訓室,購買適合本專業的教學軟件、硬件,配套的教學設備。其次對
教師的教學水平要有較高的要求。近年來,隨著我國高等教育事業的快速發展,師資隊伍的質量與結構確實有所優化,學歷結構與科研能力迅速提升,但真正能夠勝任實踐類教學課程的師資顯然不足。從實踐教學考慮,國際貿易專業的教師必須有扎實的理論功底,同時還要有嫻熟的業務經驗,較強的外語說聽能力,能理論聯系實踐地將知識與業務能力傳授給學生。而事實上,許多專業老師是高校畢業后直接到高校任教的,理論功底沒有問題,但在國際貿易實務、運輸保險、商檢報關、國際結算、商務外語溝通等領域的實踐環節顯然薄弱。教科書上的有些內容在文意上空洞艱澀,但只要有實踐經歷,通過簡單的解釋就能讓學生理解掌握。 2、校外實踐性教學環節上存在的問題 要使國際貿易專業的學生應用能力突出,必須建立健全良好的校外實訓、實習基地。對這類基地來說,既要能配合教學需要安排生產作業周期、配備經驗豐富的職業人士傳授和指導實踐操作,又要完成企業的工作任務和經營運作。學生到公司實習,對公司正常的生產經營活動形成一定的沖擊,因而有些公司不愿意接受學生實習。同時對學生實習的管理需要嚴密的制度安排,需要學校、指導老師和企業的潛心合作。往往因為管理的缺失,使得實踐教學環節得不到較好的效果,甚至有些內容根本無法落實。
以通常教學安排來說,大學一年級要組織學生到相關外貿企業參觀學習,使學生對國際經貿活動建立基本認識,為專業課學習做好鋪墊。而進出口業務涉及到商品生產、包裝、運輸、保險、商檢、報關、制單結匯等多個環節,這一過程不可能由一次參觀而達到深入全面的效果,也不可能給學生帶來深刻影響。
實習階段是國際貿易專業實踐性教學最為關鍵的階段。但是外貿企業除了前面分析的不太歡迎學生實習的一般原因以外,還有其特殊原因:首先,在洽談簽約環節,貿易談判及營銷策略涉及到進出口雙方的商業機密,而且在談判中也需要營造特殊的談判氛圍,一般不會讓實習生親臨其境,當然談不上實習效果。其次,進出口業務涉及時間較長,實習單位很難有一單完整的交易過程讓學生觀其首尾。最后,進出口貿易涉及很多部門,業務工作量大面廣,所需的人力、物力較多,實習過程的組織頗費周章,如果安排不好,費時費力還不見效果。因此,大多數情況下,實習生到實習單位后,也只能感受一下外貿企業的工作氛圍,要想達到真正提升學生的實踐能力的效果比較困難。
四、對實踐性教學環節的改革建議
1、配備高水平的教師隊伍
為了保證實踐教學效果,配備一支高水平的指導實踐教學的師資隊伍是必不可少的。從事實踐教學的指導教師不僅要有豐富的課堂教學知識和經驗,更要具備豐富的實踐教學能力和經驗。要使教師達到相應的要求,需要不斷對專業教師進行培訓。首先,引導教師樹立“基礎理論適度、專業知識牢固、應用能力突出”的培養應用性人才的教育理念;其次,通過培訓使教師改進教學能力和方法;再次,通過進修學習和到企業實踐學習,提高教師自身的實踐能力。與企業共建師資隊伍是實踐教學勢在必行的選擇。所謂共建,就是在校內教師“走出去”的同時,還可以以“請進來”的方式聘請既懂理論又有實際操作能力的國際經濟與貿易業界人員做教師,可以在實訓實習階段請他們授課,也可以不定期請他們來校面向師生進行業務專題講座。
2、對校內實驗資源加大投入,同時進行科學整合,開設特色課程,設立學用密切結合的實踐環節
國際經濟與貿易專業在開設實踐課程時,應充分考慮學校學科優勢及特點,開設相應特色的實踐教學環節。考慮到電子商務作為一種全新的商業運作模式,已經成為當今國際商務往來的主流,國際經濟與貿易課程中的實踐教學完全可以和電子商務課程整合,讓學生在校期間掌握國際電子商務的常見處理方式及運作手段。在軟件環境建設方面,配備世格外貿實習平臺、國際貿易實務教學軟件、外貿單證模擬軟件、國際貿易全景仿真系統軟件、電子商務實驗軟件、信息管理系統軟件等形成軟件平臺和知識連鎖,創造一個完全仿真的國際經貿環境,讓學生掌握進出口業務在電子商務環境下的操作技能,增強涉外商務實踐能力。
3、建立穩定的校外實訓、實習場所
穩定的實訓、實習基地是實踐性教學環節順利進行的基本保證。學校應當與從事進出口業務的企業建立長期固定的實訓實習基地,與基地簽訂學生實習合同,落實學生實踐環節的實訓安排,并保持密切的溝通聯絡。實習結束以后,由實習基地對學生的綜合表現做出鑒定。這樣緊密合作的方式,便于高校和企業的及時溝通和調整教學內容、改革教學手段,可以保證學校對學生實習過程的跟蹤了解。
[論文摘要]對俄貿易曾是我國經濟發展的增長點，由于俄國國內經濟等因素，我國出口，特別是皮衣出口急劇下降，從而影響了中俄貿易的發展，只要在管理、審查、質量、人員素質等方面加強規范，對俄皮衣市場一定有非常大的發展。
從20世紀80年代我國皮衣,開始大量涌入俄羅斯市場，我國與俄羅斯的皮貨交易風風雨雨經歷了的二十幾年。在這期間，許多皮貨商一夜暴富，各個皮革和皮衣加工廠效益十分可觀。21世紀受俄羅斯內經濟影響，我國對俄皮衣出口急劇下降，與此有關的公司和個人都蒙受了巨大的經濟損失。對俄皮衣出口經營，有少數人堅持住了，一部分人在觀望、等待。大部分人對此市場已失去了信心。
隨著中國的“俄羅斯年”和中國的“俄羅斯年”的發展，我國對俄皮衣出口又出現了復蘇的跡象，但就目前來講，我國對俄皮衣出口在貿易方式、銷售形式等諸多方面存在著嚴重的不足和不規范之處。要想在這一領域繼續保持我們的優勢，不斷擴大出口量，規范對俄皮衣出口勢在必行。
一、俄羅斯消費市場的特點及對皮衣的需求
1.市場還很不成熟，機遇與風險并存。市場包括“供”和“需”兩個相互聯系、相互制約的方面，是二者的統一體。從目前情況看，俄羅斯國內許多商品市場的供給和需求十分混亂。商品的貨源、質量、價格還不十分規范。各種層次由各種合法與不合法的渠道進入的商品充斥著俄羅斯市場。
2.俄羅斯市場是一個獨特的、有著巨大容量的市場。俄對皮衣的需求量很大，歸納起來主要有以下三點：
(1)由于俄羅斯的氣候特點，決定其對皮衣的需求量很大。
(2)俄羅斯人的消費習慣也是大量需求國外皮衣的重要原因。
(3)俄羅斯人對皮衣的消費觀念，在一定程度上也決定著俄對皮衣的需求量很大。
二、對俄皮衣出口存在的問題
中國對俄皮衣出口經歷了風風雨雨，它是在俄法制不健全，經濟體制不完善的情況下發展起來的。他從產生之初就已暴露了自身存在的問題。規范對俄皮衣出口已成必然。
1.出口皮衣質量低下且不穩定，從業人員素質低下。在對俄皮衣出口業務中，相當一部分人是個體商人，他們一般把追求經濟利益作為最大目標。他們常以一些低質產品去贏得最大利潤。甚至以次充好，假冒偽劣，極大損壞了中國商品的形象。提高產品質量、重塑中國產品的形象，已成為中國對俄皮衣出口的關鍵。
2.跨國直銷產生于獨聯體特殊的經濟環境和貿易條件之下，是俄法制不健全的產物。一方面，從俄國內經濟形勢分析，普京上臺后俄政府加強了各類法律的制定。加強了稅收管理。很多中國的集裝箱攤位因逃稅、漏稅而遭到稅警的檢查、罰沒、甚至查封。俄海關去年也曾經多次扣住通過“包機包稅”形式往莫斯科運輸皮衣的飛機。而在銷售淡季又想方設法采取不正當手段來壓倒對手，從而造成了價格體系和市場秩序的混亂。
三、皮衣出口亟待規范發展
“跨國直銷”這種貿易形式在很多方面已不適應俄當前形勢，兩國政府應根據實際、針對“跨國直銷”“包機包稅”現存的弊端、就這些問題采取協調一致的措施，來規范中國對俄皮衣出口市場。1.就中方來講:(1)加強對俄皮衣出口的管理，建立起一套完整的報關、商檢運輸體系，逐步改變“包機包稅”制度所帶來的市場無序和混亂。
（2）應嚴格審查進行對俄皮衣出口的企業和個人，對那些規模較小、無進出口經營權、缺乏市場競爭力的個人和企業應嚴格限制，規范其發展，逐步優化貿易主體。
（3）努力提高出口產品的質量，恢復中國商品信譽和中國企業形象，不斷提高自身的競爭力，以應對來自韓國、土耳其等國對我國在這一領域的沖擊。
（4）不斷提高從業人員的素質，加強現代市場經濟理論和實務的學習和修養，以適應變化了的俄市場的需要。運用現代市場營銷的各種策略和手段開拓俄市場。
（5）對皮衣出口的企業和個人要加強對俄法律、法規的研究，掌握在俄貿易的有關法律要求及俄海關、商檢等環節的法律規定，使對皮衣出口逐步走向正規化、法制化。
2.就俄方來講：（1）采取有效措施發展本國經濟，使經濟平穩、健康發展，為進出口貿易創造良好的貿易環境，并為開展正規貿易創造條件。
（2）不斷完善各種法律、法規的制定，使中俄貿易發展有法可依。
（3）各部門協調一致，加強稅收管理，改變稅收制度、標準混亂的問題。
（4）整頓海關、商檢、運輸等部門，加大打擊走私、偷逃稅的力度。建立起規范的通關體制。
（5）加強市場管理，制定有效的市場規范，努力改善市場經營的自然和經濟環境，使大市場營銷有序化。
嚴禁跨國直銷、關閉大市場將會給俄居民和政府帶來不便和損失，且進行正規貿易的時機還未成熟，許多俄企業目前還不具備開展正規貿易的資信保障。俄銀行結匯、保險等方面都還不十分健全，對俄皮衣出口將會迎來一個從“跨國直銷”到正規貿易的過渡時期。面對這一新時期，中國企業和個人應“適應形勢，順應發展”找準自己的位置，注重研究市場，運用科學的營銷理論，努力提高產品質量，增強產品競爭力，一定會使我國對俄皮衣出口不斷向前發展，在俄羅斯市場上保持我們的優勢，永立于不敗之地。
參考文獻：
[1]施用海主編:《開拓世紀之交的東歐中亞市場》.中國對外經濟貿易出版社
[2]李靜杰:俄羅斯當前形勢分析.東歐中亞市場研究,2008年第二期
現今的國際貿易學科，是國務院學位委員會辦公室、國家教育部研究生工作辦公室于20世紀90年代后期調整學科專業確定的，屬于應用經濟學，在其《授予博士碩士學位和培養研究生的學科專業簡介》中，它同其它9個二級學科同屬應用經濟學，在國際貿易學(020206)中指出：“國際貿易學是研究國家(地區)間商品與勞務交換的理論與方法的學科，是一門理論與實踐緊密結合，具有很強實踐性特點的學科”。但是，當今世界已經成為現實的生產要素、人員、知識產權交換及國際間的經貿合作，這些比純粹的商品和勞務交換更為重要的內容沒有包括在內。在業務范圍中，指定為：“國際貿易理論，國際貿易政策，國際貿易實務與管理，國際貿易與經濟增長，國際貿易組織”。從當今學科發展的實踐來看，它注重了理論與政策，貿易的實務，沒有指出國際經濟合作這個內容極為豐富的領域，業務范圍是比較狹窄的。在指定的博士學位專業課中，指定為“國際貿易理論研究，國際貿易政策研究，跨國公司管理及結合培養方向的其他專業課”；碩士學位專業課為：“國際貿易理論與政策，國際貿易實務，國際貿易經營管理及結合培養方向的其他專業課”。這些指定，一是籠統，二是國際經濟合作、國際經貿組織、國際金融、國際經貿法規等類重要課程沒有提及。在指出的主要相關學科中，僅列出了“金融學和世界經濟學”。而與之關系極密切的國際經濟法、企業管理、國際關系等沒有提及，比起其他應用經濟學的二級學科來相關學科很單純。
在以上學科研究范圍的指導思想下，很多學校的博士、碩士學位設置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規定的為主，領域較小，對我國整個對外經濟貿易戰略有重大作用的對外投資(走出去)、利用國際優質資源(引進來)研究較少，偏重于國際貿易理論與政策。當然，對外經濟貿易大學、南開大學、中國社會科學院等重點院校與研究機構未受影響，影響主要是對一般性大學，它們多局限于以上給出的范圍。實際的對外經貿情況早已突破了上述設置的范圍，研究外資、外經的文章充滿了主要國際貿易學類雜志，但在權威的“指導簡介”中沒有。
更為不可理解的是，在2006年國家社會學科基金申報填表的學科目錄中，在應用經濟學24個二級學科里，竟然沒有了“國際貿易學”這個二級學科的名稱，我們申報表只好填寫成“應用經濟其他學科”，作為全國最權威的管理和指導社會科學研究的機構，究竟是如何看待這個學科領域及其地位的，我們不得而知。
學科是指學術的分類，即一定科學領域或一門科學的專業分支。我國國家標準Gff13735-92將學科定義為：“學科是相對獨立的知識體系”。學科的劃分是遵循知識體系自身的邏輯，它有相對穩定的知識體系，但隨著時空條件的變化，一些新的知識也歸于原來的體系，這是任何學科都存在的發展規律。劃分學科的目的，是為了專于學科的邏輯體系進行研究，以求學科有新的發展，水平逐步提高。(1)從國際貿易最初的知識體系來說，就是直接的出口和進口，后來有了國際投資，對外貿易與對外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿易障礙會產生資本流動，資本流動障礙會產生貿易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來貿易的“悲慘性(貧困化)增長”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國際貿易與國際投資之間具有互補性，如果貿易和投資之間不合作，則出現相互替代關系，如果相互合作，則是互補關系，商品的貿易和生產要素的流動將互相促進。還出現外貿對外資的促進發展(陳澤星等，2005)；相當多的學者都承認了現代國際貿易理論與國際投資理論相互滲透發展的現實和趨勢。(2)我國實踐也證明，外資利用大大促進了對外出口和進口。在經濟全球化下，生產要素和人員的跨國流動，跨國投資，它的地位和利益的所得，已經超過了單純的出口和進口，僅以外貿來衡量利益的大小已經不能反映一國得到的外貿實際利益，對外投資和利用外資是對外貿易自然的延伸或替代。
無論任何學科，其研究的目的是為了應用，我們學習和研究的目的是為我國的對外開放總戰略服務，為政府和企業服務。從目前我國主管對外經濟貿易的國家職能部門，也可看出國際貿易學應該研究哪些領域：最高有國務院的經貿委，國家商務部，以下有各省、直轄市、自治區的商務廳或對外貿易經濟合作廳，在以下是市縣的相應部門。商務部的主要下屬職能機構有近20個，但無論多少，職能業務總體可分為外經貿法規政策部門、進出口管理部門、外商投資管理部門、對外投資或對外經濟合作部門四大類，當然新設立的商務部增加了管理國內市場和商貿一項大內容，傾向于內外貿一體化，這也是個新的研究點。省級商務廳或外經貿廳的主要職能機構有：沒有設商務廳的省暫時不管內貿，其他管理職能部門如同商務部：外經貿法規政策(原政策法規處，現為綜合處)、對外貿易(有貿易發展處、貿易管理處、貿易促進、機電進出口處)、外商投資(外資處、投資促進處、開發區處)、對外經濟合作(外經處、境外處)。對于無形貿易，如旅游、運輸、金融、保險的進出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國際貿易學，它應該的研究范圍是很寬泛的。
隨著經濟全球化的加速發展，跨國界的生產要素大規模流動成為必然，載體是跨國企業和人員，因此，對跨國企業和人員及其文化的研究是越來越重要了。還有，國際競爭的加劇，多邊貿易體制運轉不好時，次多邊即區域一體化組織，或幾個國家的一體化組織，或雙邊一體化的發展都在涌現，因此，對這方面的研究也應放在一個日益關注的地位。
國際貿易學科研究面較小的另一個突出表現，就是學校對純理論研究較多，應用性對策研究較少，成果鑒定重期刊發表及檔次，輕政策對策性研究報告，使我們的理論成果與實際需要脫節，失去了研究成果應有的價值，也抑制了研究面的擴大。
此外，學生，甚至我們個別的同行，也把國際貿易學科的研究范圍及國際經濟與貿易專業的內容理解為僅是國際貿易，或對外貿易。這種對學科和專業的片面或錯誤理解，導致的負面效應是嚴重的。首先，它使我們研究領域局限于狹小的范圍，不利于開拓應有領域或新領域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業服務。其次，由于這個專業的熱度非凡，我們的學生和其他有關從業人員是社會上人數增長最快和總量居前茅的，但學生如果僅做外貿單證或坐辦公室，跑海關和工商稅務局，這種單一的就業面，現已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個飯碗，我們的本科生與他們競爭沒有多少優勢。這樣片面的認識會影響我們全方位、多層次外經貿人才的培養，現在的國際經濟與貿易專業，不能簡單地就理解為國際貿易專業，而是一個“大外經貿”專業。
二、國際貿易學科應拓寬的研究領域與方向
(一)拓寬研究領域與方向的指導思想
教育部在《關于做好普通高等學校學科專業結構調整工作的若干原則意見》中，對學科專業的改革結構調整提出了原則，如提出：學科專業調整是“具有鮮明時代特征的全局性、戰略性調整”，“要以主動適應我國經濟結構戰略性調整、人才市場需求和提高國際競爭能力的需要為出發點，以發展高新技術類學科和應用型學科專業為重點”；“……優先發展適應加入WTO急需的金融、法律、貿易等類本科專業”；“大力開展與地方經濟建設緊密結合的應用型專業”；“鼓勵高等學校積極探索建立交叉學科專業，探索人才培養模式的多樣化的新機制”我們應根據以此指導思想并結合外經貿發展的實際和未來的趨勢，拓寬研究領域與方向。
(二)學科研究總體要增加的內容
在對學科研究規律內容的界定中，應增加“生產要素跨境流動與交換”，以補充原來僅有的“商品和勞務交換”，體現當今經濟國際化深入發展的現實和趨勢。強調應用性、對策性，體現學科特點。在主要相關學科中，除原來列出的“金融學、世界經濟”外，應增加“國際法學、國際關系、企業管理”等幾個重要相關學科，體現與它的知識體系相關的重要學科。
(三)從整個再生產納入全球的現實來考慮國際貿易或對外貿易
我們要從經濟全球化，生產貿易國際化來看學科的研究領域。對外貿易或國際貿易，它與生產前、生產中、生產后是一個不可分割的統一過程，利益的分配也不局限于哪一個階段。我們可以從國際化生產的整個再生產過程的三大階段來看：
G--W...P...W’---G’
傳統的出口貿易是僅在W’--G’間，純粹用的是本國的原材料加工生產出口，也叫一般貿易。
傳統的進口貿易是G--W，從國外進口來直接消費。
加工貿易，外商用進口的原材料加工出口，則是G--W...P…W’---G’。
如果是在境外國外利用當地原材料生產并就地銷售，則是W…P...W’--G’。
這幾種方式，都是與貿易有關的，包括了直接出口(傳統出口，或自己進料加工出口)；直接進口(傳統進口)；間接出口(來料、來樣加工出口，外商要扣除進料外匯)；間接出口和進口(跨國企業利用母國的設備、東道國的原材料、人力加工生產后在東道國當地銷售，或轉銷其他國家，或產品返銷母國)。
以上表面上是進口與出口，實際上是利用外資來加工生產再出口；對外投資進行生產在東道國銷售或轉銷他國或返銷母國。這就是現資、加工、生產、貿易的復雜關系。
從國際貿易的角度來說，直接進出口，也就是傳統的外貿，這是第一層次的外貿，也是狹義的外貿；第二層次的外貿，是利用外資加工生產后的外貿和國內貿易；第三層次的外貿是到境外國外投資利用當地資源進行生產后的出口(產品到東道國或其他國家)或返銷母國的進口。從利益上講，第三層次的外貿綜合利益最大。所以，僅以簡單的出口和進口來看國際貿易是遠遠不夠的，沒有看到利用外資和對外投資都是與貿易直接有關的且利益更大。
以上是國際貿易學最核心的內容，可概括為對外貿易、利用外資、對外投資，簡言之，即外貿、外資、外經三大領域，我國管理外經貿的政府機構，主要是圍繞這三大領域設置的。
(四)從與對外貿易或國際貿易的知識與理論體系及其相關性來分類細化研究領域與方向
以下研究領域大都出現于外經貿實踐中，但從全國各大學及研究機構來看，研究領域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創立，應拓展領域和方向。這里并非要每個學校都要面面俱到，而是指全國應有如下研究：
(1)國際貿易理論研究：從古典到當代，各種理論與學說，這是最基本的重點的研究領域，要開拓新方向；(2)國際貿易實務研究：國際經貿慣例、貿易合同、爭議與仲裁、物流、運輸與保險、信用證等單證運用、商務談判等，要深入研究，開創新的方向；(3)國際經濟貿易組織研究：WTO規則，區域經濟合作組織協議，原料生產與輸出國組織規則，聯合國經濟貿易組織規則，雙邊經濟貿易合作組與協議；(4)國際經濟貿易關系研究：多邊經濟貿易關系、區域和次多邊經濟貿易關系、雙邊貿易關系，要深入或開創研究新方向；(5)國際貿易法規政策研究：國際經濟貿易法，國內對外經濟貿易法規，各國政策，要開創新研究點；(6)貨物貿易研究：機電產品、紡織品與服裝類、農林漁水產品貿易研究、原料與資源產品貿易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務貿易研究：金融、電信、運輸與保險、旅游、會展等研究，領域大，行業多，在不斷擴展，地位日漸重要，是重點開拓研究的領域；(8)對外直接投資研究：“走出去”戰略與政策，投資方式、投資環境等，這是現在和未來都要大力進行并開拓的，是貿易增長方式轉變的重點領域；(9)利用外商直接投資研究：“引進來”戰略，產業政策，招商引資環境、方式，開發區，跨國公司研究，與上面都屬國際投資的內容，研究理論多，形式及內容更多，要深入研究，以外資促進外貿；(10)國際工程承包研究：國際承包市場，招標投標，競爭能力等，要深入研究，開創研究新方向，是貿易增長方式的重要方面；(u)勞務輸出與自然人流動研究：這是現在和未來要大力拓展研究的領域，是我國服務貿易增長的重點項目，可部分解決我國剩余勞動力，是增強服務貿易競爭力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國重點開拓的貿易增長新領域，必須加強研究；(12)國際市場營銷研究：市場預測分析，營銷策略與手段，開拓的新領域；(13)國際金融研究：國際金融市場，貿易融資，國際貨幣體制及人民幣匯率，我國資本與金融項目開放與運作，要結合外經貿深入研究；(14)貿易方式研究：、經銷、加工、補償貿易、租賃貿易、采購、期貨貿易及電子商務等，要大力開拓、開創研究；(15)國際企業管理：跨國經營與管理，要重點開拓研究，為“走出去”服務；(16)貿易摩擦與應對研究：問題層出不窮，要深入進行研究。
三、國際貿易學科和國際經濟與貿易專業換名或同名及可否上升為一級學科問題
從以上國際貿易學需要研究的領域和方向看，它涵蓋的內容很多，但從字面意思上看，它沒有包涵這些內容，與實際要求的內容差別太大。更重要的是用“國際貿易”這個學科名，容易使人們對它產生狹義的或錯誤的理解，這種理解，不是少數人，甚至包括了實際在從事這些工作的人。我們在畢業論文封面上寫學科與專業名稱時，不只是學生寫錯，而且相當部分老師也是模糊的，其他專業的人，就更不用說是片面理解和錯誤理解了。這種誤解，對學科研究與專業的建設都是極為不利的。為此，不如將學科名稱與專業名稱互相替換，學科名稱定為“國際經濟與貿易”，專業名稱定為“國際貿易”。但從“大貿易”或“大經貿”看，專業名和學科名都定為“國際經濟與貿易”更好一些。
關鍵詞：高職教育 考試改革 國際貿易
《國際教育標準分類法》關于高職教育目的描述是“讓學生獲得從事某個職業或行業（或某類職業或行業）所需要的實際技能和知識”。我國教育部《關于加強高職高專人才培養工作的意見》指出：“高職高專教育是我國高等教育的重要組成部分，培養擁護黨的基本路線，適應生產、建設、管理、服務一線需要的德、智、體、美等全面發展的高等技術應用性專門人才。”這些論述清楚而明確地說明了高職教育人才培養的目標。現實情況又怎樣呢？統計部門的有關數據和人才市場的信息表明，一方面高職畢業生就業困難，一方面企業難以招聘到滿意的畢業生。出現這一矛盾有多種原因，但從高職院校的考試來分析，我們有必要不斷進行考試改革，以人才培養目標為方向，建立以素質、能力、知識為內容的更科學的考試評價體系，把考試貫穿于教學的全過程。
一、現行考試存在的問題及原因
1.考試存在的主要問題
考試目的定位不當。考試管理者僅把考試作為決定學生是否能夠獲得學分、獎勵、學位及能否畢業的依據，不少教師僅僅把考試當作教學的一個環節，認為考試的目的主要是為了給學生某門課程的成績，學生則認為考試的目的就是為了取得學分，獲得畢業文憑。以上種種考試目的的錯位，導致學生為了考試而學習，為了分數而考試，難以起到培養能力和素質的作用；教師則為了考試而教，改完試卷得出分數后，即認為課程結束，教學任務完成。
考試功能未全面發揮。一般認為，高校考試應至少具有導向、診斷、反饋、評價、區分、預測等功能。但是，目前的普遍情況是考試功能的失衡，尤其是考試的診斷、反饋功能基本未能得到發揮。由于命題不科學、不嚴謹，造成試題效度不高，導致高分低能和低分高能的情況同時存在，很難準確地診斷出學生的實際能力和水平。考試對教學內容、方法和教學質量的促進作用無從發揮。
考試的內容結構不合理、測查目標錯位。重知識考核，輕技能、能力和素質考核，考試的內容與專業人才培養目標、課程目標的要求脫節。測查目標層次過低，是造成當前大學畢業生素質不高、工作能力不強、動手操作能力較低的主要原因之一。
考試方式單調。當前高校考試方式極為單調，主要表現為“四多四少”，即閉卷考試多，開卷考試少；筆試多，口試、論文寫作或其他方式少；理論知識考試多，能力、素質考查少；總結性考試多，過程性考試少。這種單調的考試方式，既不能準確反映教學質量和教學效果，也無法準確測試出學生的真實能力和素質，更窒息了學生的主動學習精神和創造能力。
考試結果的分析和評價工作薄弱。多數學校期末考試后僅要求教師進行簡單的成績統計分析，嚴重削弱了考試的反饋調節和激勵功能；基本不搞命題和試卷分析，當然也就不進行考試質量評價，如何不斷提高考試質量尚未引起學校管理人員和廣大教師的普遍注意。
考試中的不公平現象比較嚴重。目前，在高校考試中，存在著嚴重的不公平現象。概況起來，主要有如下幾種：因虛假分（或作弊）導致用功與不用功無差別；因印象分的存在而導致努力后的變化無顯示；由于教師的好人思想而產生的人情分；由于教師個人因素的影響存在好惡等等。當前高校普遍實行誰上課、誰出題、誰閱卷，很難杜絕印象分、人情分、好惡分。
2.關于考試問題的原因分析
考試出現問題的原因有以下幾個方面：一是教育思想觀念的轉變不夠深入，沒有真正構建起與高職教育人才觀、質量觀和教育觀相適應的考試模式，特別是以就業為導向的高職教育方針未能得到很好的體現。提高素質、培養能力尚未成為廣大教師的自覺行動，因而難以把職業技術應用能力培養和素質提高貫穿于整個教學過程，致使多數考試仍停留在考查學生對知識掌握程度的層次上，忽視了知識應用和素質的考核。二是對考試的功能認識不足，對考試改革沒有引起足夠的重視，缺乏對考試內容和方法的深入研究，沿襲傳統考試的思維和方法，方法簡單、創新力度不夠。考試內容和方法與培養目標、教學內容嚴重脫節，沒有很好地發揮考試對教學改革和推進素質教育的功能。三是教學管理部門很少出臺鼓勵考試改革多樣化的激勵措施，相對于以考核知識作為主要的閉卷筆試，以考核能力、素質的口試、開卷考試、論文、操作、答辯、報告等考核方式，在考試的準備、組織、實施、評分等環節上較為復雜，涉及范圍大，占用教師精力多，對教師要求高。如果沒有相配套的制度和政策引導，以考核學生能力和素質為主的考試在實施過程中肯定有難度。
二、《國際貿易》課程的考核方法和方式
國際貿易主要以貨物的進出口貿易為中心，基礎在于合同的訂立，以合同為“主線”，讓學生逐漸認識、理解每一條合同條款，通過發盤、還盤，然后達成接受，形成有效合同，進而到如何履行合同，出口方主要做哪些工作才能順利結匯，進口方何時、如何付款才能取得符合合同要求的貨物，又不需長時間的占用資金。如何培養學生在國際貿易方面的知識、能力和素質，如何檢查學生把握進出口貿易實務操作技能，我們外語系對商務英語專業的03級學生進行了國際貿易課程考試改革。
1.從考試內容方面引導學生提高素質。在考試內容上減少以再現書本知識為主的考試內容，加強對學生理解知識、應用知識，特別是綜合性、創造性應用知識能力的考核，促進學生知識、能力、素質的協調發展和綜合提高。通過考試內容的改革，使學生在重視基礎知識學習的同時，更加注重實踐能力的培養和創新精神的形成。同時，考試內容要以學生的個性發展為出發點，充分考慮學生個性特長發揮，給學生較大的選擇空間，以利于特殊人才的脫穎而出。
2.從考試方式、方法方面引導學生全面發展。考試方式不再局限于期末閉卷考試一種形式，還應包括平時作業完成情況、課堂回答的表現、開卷考試、課程論文、口試、案例分析、案例寫作、實際操作、小組辯論、調查報告、綜合考查等。多種方式相結合的符合課程內容特點的考試方式勢在必行，以利于學生各方面能力的全面展示。
3.從考試成績評定方面促進學生學習創新。改革標準答案的考試成績評價反復法，淡化分數，實行實質性評價，注重考查學生的解題的思路和分析問題的方式和方法。可以設計少量超出教學基本要求的題目，給優秀學生成長創造空間。對超出教學基本要求部分的內容和具有創造性的解題方法，可以給予一定的獎勵性成績。
4.從實施全過程考核方面引導學生主動學習。加強對學生平時學習的督促和考核，增加平時成績在總成績中所占比重。平時的考核可采用作業、課堂提問、討論、案例分析、報告、小論文、專題性的研究以及階段性測驗等多種形式。這種變一次性、終結性考試為全程的考核形式，有利于實現教與學的步步為營，引導學生掌握良好的學習方法，減少學習的功利性，從根本上改變應試教育和長期制約的學風、考風建設的狀況，促進學生良好品質的養成。
學生的國際貿易課程總評成績按如下比例構成：考勤情況占5%；課堂參與占10%；平時作業（案例分析）占15%；分組模擬談判占15%；圍繞國際商務師資格考試的實訓占20%；專題論文占15%；期末考試占20%。
三、考試改革的體會
1.轉變教育觀念是根本。考試評價的改革關系到教學的全面工作，但核心是教育觀念的轉變。高職教育考試的重點不是檢測學生掌握了多少知識，而是評價學生是否達到了課程專業的培養目標，是否具備相應的職業能力。學習并實踐高職教育理論，分析畢業生跟蹤調查的結果，都將對我們轉變教育觀念、探索考試改革起到推動作用。
2．樹立新的人才觀是關鍵。全球經濟的一體化和我國經濟的快速發展，對高職教育人才的培養提出了更高的要求。提高學生的全面素質和培養學生的創新精神成為我們教育的重點。考試作為評價人才質量的重要手段之一，在新的人才質量觀的指導下，必須對考試進行相應的改革，從而使師生的實踐能力和創新精神都能得到提高。
3．完善師資隊伍建設是保證。考試是人才培養過程中的一個重要環節，但教師在教學中占主導地位，考試改革必然要通過教師來完成。因此，加強師德建設，增強教師的責任心，提高教師素質，充分發揮教師的積極性，是考試改革、提高人才培養質量的前提。
通過兩年的實踐證明，雖然這種考試方式與評價方法增加了教師的工作量，但還是得到了教師的支持，考試改革是成功的，它是對學生知識、能力、素質比較全面的考核。我們在這方面取得了較好效果，積累了一些經驗，考試的導向作用得到了充分的體現。在對學生進行考核的同時也不斷增強教師的責任心，更重要的是充分發揮了學生的主觀能動性，激勵了學生的學習熱情，樹立了學習信心，提高了學習興趣，濃厚了學風。但是，這種考試方式與評價方法的改革只是我們教學改革的一種形式，是我們對探索考試方式與評價方法的一種嘗試，仍有許多不盡如人意的地方，還需要進一步完善。如考試方式可根據高職學生的特點和知識水平，再靈活多樣些。評價方式應更具體、更易操作、更規范些，使其更能發揮起促進和激勵功能，促進學生的全面發展。
考試改革是高職院校教學質量監控與評價的深層次變革，是形成新的教學體系的重要組成部分，它涉及教師隊伍建設、教材建設、專業建設，涉及教學內容改革、教學方法改革等各個方面，它需要全體教師、教學管理人員及教輔人員的積極參與。只要我們不斷地進行考試改革的探索和實踐，就一定能培養出適應生產、建設、管理、服務一線需要的高素質應用性專門人才。
參考文獻：
[1]管曉蘭.改革考試方法，促進素質教育.高等教育研究，1999，（3）.
[2]謝文靜．高職教育考試改革探討．教育與職業，2003,（13）.
