時間：2022-08-29 14:33:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇勞動實踐個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
勞動是一切財富的源泉，勞動也是人類社會和人本身進步的根本要求，熱愛勞動不僅是社會主義思想所倡導的一種美德，也是我們中華民族的傳統美德。下面是小編為大家精心整理的有關教師黨員義務勞動工作總結匯報范本大全，希望對你們有幫助！
教師黨員義務勞動工作總結匯報 1
義務勞動心得人們常說，勞動是偉大的，是光榮的，沒有勞動就沒有這個豐富多彩的世界。也就是說，只要是勞動，不論是什么勞動，都是光榮偉大的。這次義務勞動使我們體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。
經過這次勞動，讓我們對勞動有一個更深入的認識，讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動的光榮，讓我們重視勞動，重視自己的勞動成果。義務勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。勞動使我們認識到“團結就是力量，眾人拾柴火焰高”。通過小組為單位的勞動，啟發了我們在義務勞動中尋找能使我們受到教育，有所感悟的亮點，引導我們去了解勞動的價值。
我們小組的同學毫不嫌臟，仔細地打掃著，看著自己辛勤勞動的成果我們都會心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們忘記了勞累。這次勞動課，我和三個女生負責打掃教學區的清潔衛生，可謂人少任務重。我們統籌兼顧、各負其責、配合默契、互幫互助，逐漸縮短勞動時間，提高勞動效率，提高勞動質量。
勞動啟示我們無論做什么事情，都必須持之以恒，不達目的誓不罷休。勞動如此，學習如此，工作也如此只有認定目標，腳踏實地，才能“繩鋸木斷，水滴石穿”。我會在以后的人生道路上，發揚吃苦耐勞的優秀品質，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。
勞動培養了我們的社會實踐能力，它使我認識到：課本知識是不夠的，應積極投身于社會實踐，經風雨，見世面，豐富人生閱歷，為以后的工作打下堅實的基礎，為社會主義建設添磚加瓦。
勞動還培養了我們的責任心，使我們樹立了要回報社會，回報人民的人生觀。它使我們認識到：職業沒有高低貴賤之分。我要在自己的崗位上，兢兢業業，盡職盡責，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個合格的社會主義新人。
教師黨員義務勞動工作總結匯報 2
3月份開學的第一場大雪，給我們帶來了快樂、喜悅，但同時也給我們的出行帶來了諸多的不便。雪后的義務勞動，我們一家頂風冒雪，不畏嚴寒，揮舞著鐵鍬、掃帚，清除村里道路上積雪和結冰，在雪中工作了一個多小時后，終于為我們的出行開辟出一條道路來，免除了同學在校園雪中行走的艱難。在這次掃雪中，使我們體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。經過這次義務勞動，讓我們對勞動有一個更深入的認識，讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動的光榮，讓我們重視勞動，重視自己的勞動成果。義務勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。
義務勞動是忘我的勞動，也是培養我們關心公共事業熱情的。參加義務勞動的光榮感，塑造自己美好的心靈。處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，父母對我們的寵愛，使我們對勞動的概念了解膚淺。這次的集體義務勞動，使我們體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。老師有意識地組織了我們去參加力所能及的義務勞動，讓我們對勞動有一個更深入的認識，讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動的光榮，讓我們重視勞動，重視自己的勞動成果。義務勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。學校這次組織的義務勞動讓我們了解勞動的光榮和價值。
這次的義務勞動讓我們明白了學會勞動的重要意義。在競爭如此激烈的今天，對于我們這些在校的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多么的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的問題。對于現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應它。我們應該做我們力所能及的事情，從小事做起、從我做起，不辜負家長和老師對我們的期望。
教師黨員義務勞動工作總結匯報 3
20_年11月，天津科技大學的第十五個教學周，財務管理專業卓越人才實驗班的同學們迎來了第一次傳統公益活動義務打掃公廁活動。十一月的風還有些刺骨，清晨的風更是如此，當一隊又一隊的學子踏著晨露走向為期一周勞動的地方，他們的臉上沒有不滿，沒有懈怠，有的只是對即將到來的工作的認真負責與對勞動的滿腔熱忱。帶著這樣的朝氣，他們開始了屬于他們的義務勞動。
首先，感謝學校給了我們這樣一個鍛煉自我的實踐機會，一周的時間轉瞬即逝，回顧一周來的工作還是有很多感悟的。聽老師在班委群說這個事情的時候，說實在話，大家都還是有些畏難情緒的，因為我們每個人在家里也基本上是接觸不到這樣的工作的。
這項傳統活動在天津科技大學從1999年至今，已經持續開展了近二十年。期間獲得了新聞聯播，人民網等的報道，也獲得了無數領導的高度肯定與好評。
“勞動是一切財富的源泉。”如同恩格斯所說，數萬科大學子在這項活動中體會到了勞動的意義，學會了理解他人的辛勞，尊重他人的勞動成果。
這是財管實驗班同學們大學實踐的第一課，相信我們一定會全力以赴，力求完美。
教師黨員義務勞動工作總結匯報 4
在1月14日，我參加了一個王國棟媽媽組織的活動——去濰坊社會福利院參加義工活動，印象頗深，令我記憶猶新。傷感簽名男生
濰坊社會福利院我來過一次，是小學老師組織的，但是我們看的不是老人，是一些嬰幼兒，還有殘疾智障的孩子。當時我才上五年級，我的同情里還帶著一絲嫌棄。但這次我卻是在上了初中之之后的，感受不一樣，對在福利院的人想法也不一樣了——我的想法由同情里還帶著一絲嫌棄變成了同情還有為他們盡一份力。這次，我長大了，我想為社會做出一點微不足道的貢獻。
到了福利院之后，我穿上了印有“濰坊義工”四個字的鮮紅_，那時，我的感覺就像我真是一個濰坊義工一樣，情緒有一點激動，還有想立馬為他們干活的沖動。
我們開始分組工作了，我和于小茜、劉晴宇分在了一個屋，屋里住著一個老爺爺。我們的工作是擦窗戶、擦床頭柜。床頭柜還好說，擦窗戶的時候就需要踩在老爺爺的床墊上，床“吱吱呀呀”的“叫”著，我就一向在抖——我害怕床突然壞了，還害怕踩著老爺爺的被。只好留意翼翼一絲不茍的擦著。擦外面窗戶的時候，我就一只腳踏出去擦，虧的是在一樓，不用擔心。
活動結束的時候，王國棟的媽媽發給我們一人一個“濰坊義工”的小本，接到了這個小本子之后，感到開心。干活的疲勞立馬就消失了，原來，為別人奉獻是一件這么完美的事情啊！我想起了高爾基說過的一句話：“‘給’永遠比‘拿’快樂。”
教師黨員義務勞動工作總結匯報 5
義工社這次組織的公益勞動讓大家懂得了公益勞動不僅僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們每個人都該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動，正因那是我們每個公民勞動態度的一個特征。不記報酬也是我們每個公民勞動態度的一個特征。我們講的公益勞動，就是以不記報酬為前提的；那是根據以公共利益而勞動；我們務必為公共利益而勞動，自覺要求進行勞動。用心參加公益勞動是為社會盡力，是熱愛勞動的表現。
1.確定內容
內容一般是通過全班商討和家長建議來選定。選擇時，我們還會參考學生最近的生活狀態。比如學生最近衛生狀態較差，我們便會確定“掃地的學問”勞動大賽；家長反映學生在家鉛筆都是家長代削，我們便會舉行削鉛筆比賽等。在確定內容時，要特別注意一定要符合學生身心特點，不能難度過大。如這學期我們先后開展了系鞋帶我最行、穿衣服我最快、削鉛筆有技巧等勞動體驗活動。這些主題活動內容豐富多彩，學生參與興趣濃厚。在每一次的活動體驗中，學生收獲了勞動帶來的成長快樂，經歷體驗著一次又一次動手實踐的酸甜苦辣。應該說，這樣的勞動體驗豐富了學生的學校生活，鍛煉了學生的能力。以后，他們會在豐富的活動中更為健康、快樂地成長，他們的情感世界也會更加豐滿。
2.固定時間
為保證勞動體驗正常開展，我將每周三下午的勞動技能課確定為勞動技能大賽展示時間。我規定這節課不得挪作他用，要保時保量完成勞動體驗。我們還成立了班級勞動體驗活動小組。活動小組主要負責策劃、布置教室等，同時提醒全班學生圍繞本周內容加強訓練，確保活動質量。我們把勞動體驗活動作為一項主題課程進行開發、研究和實施。作為課程是需要有足夠的時間作為保證的，我們給學生充分的時間進行勞動體驗。時間的保證有利于勞動體驗教育的細化和深入，可以集中解決某些典型的問題。
3.反復訓練
人為了生存和發展必須進行各種活動，這就是生活；各種各樣的活動共同構成了人的生活世界。為提高勞動質量，我們以賽促練，每周公布下周主題式勞動體驗內容，讓學生制訂訓練計劃，有目的性地加強針對性訓練。
訓練過程中，我們以“指導加交流”的方式進行。“指導”即學生在家長或朋友等有能力進行勞動技能指導的人員幫助下進行訓練。指導過程強調實踐為主，通過反復操作，引導學生掌握一定的勞動技能和技巧，避免空洞說教，紙上談兵。學生通過反復操練，在實踐過程中摸索總結規律，提高動手能力、協調能力。“交流”主要指在周三前利用某段時間，讓學生在小組或班級內分享勞動的體驗和收獲。通過交流鞏固已經獲得的情感和技能體驗，分享彼此之間的經驗。交流可以是口頭的，也可以是文字材料。如我們會讓學生圍繞勞動過程將內心最真實的感受記錄下來。在記錄中，學生再次經歷過程，品味酸甜苦辣，思辨成敗得失，獲得進步。
4.全員比賽
比賽的目的是讓每一個學生都得到發展。因此，我們規定：每次活動，必須全員參與。為了確保全員性，同時調動部分勞動能力差的學生的積極性。每次活動，我們設“進步獎”“新人獎”“拔尖獎”。通過大面積增設獎項，讓每位學生都能嘗到成功帶來的喜悅。活動過程一般這樣安排：首先，各人做好活動準備。其次，主持人宣布活動規則。然后，根據要求開始活動。最后，老師、家長和學生評委進行評選并點評。
為了培養學生團結合作的能力，我們以小組為單位進行綜合評價；為了增進家長和學生之間的親情，我們會安排家長和學生之間進行比賽；另外，我們還會安排教師與學生、優秀選手之間開展對抗賽。通過不斷變化比賽形式和比賽內容，力求多方面、多角度、立體式使學生得到鍛煉。
比賽的準備過程需由學生親自動手，家長可以做參謀，但不可以代勞。對在比賽過程中出現的一系列問題，班主任應該做好觀察記錄，及時進行分析和思考，便于有效指導。對在整個活動過程中出現的典型事例，教師要充分肯定，加大宣傳，擴大影響力。
5.有效總結
活動結束后，關鍵在于總結，有效的總結對于提高學生的自我思考能力、促進學生成長有著不可忽視的作用。一般可以通過以下方式進行總結。
圖片展示。每個人將自己在活動中有意義的畫面拍成照片，并用文字注明，進行展覽。圖片需記錄活動的過程，特別是體現由學到會的過程。如在舉行挑菜活動體驗時，我們的學生用圖片記錄了如下過程：走進菜市場―到農村走一走―認識蔬菜―請教挑菜方法―動手實踐―和父母比一比―展現我的作品等。通過這樣的記錄保存真的體驗過程，以便于回憶、總結和反思。
真情傳送。讓學生將在活動中觸動情弦的事情用日記形式記錄下來。真情日記可以是成功的體驗，可以是失敗的心情，可以是自己的感受、見解等。交流會上，大家互相傳閱日記，相互學習和借鑒。通過民主推薦，選出若干篇日記發表于班級報紙上。
開辟專欄。我們每周在班報《成長在線》上開辟“勞動體驗一得”“分享成敗”“家長心聲”等專欄。各專欄刊登學生在勞動中的體驗和收獲。如在“勞動體驗一得”欄目里，刊登學生在實踐過程中學到的本領、明白的道理等。開辟專欄從立體層面呈現出了活動中的方方面面，促進了學生與學生、家長與家長、家長與學生之間的情感交流和相互了解，加強了教育的引導性和針對性。
一、做好新學期開學準備工作，對學校衛生工作進行全面檢查。重點檢查學校食堂及校內其它餐飲，學校的自備水和飲用水設施，確保不留死角，全面消除衛生安全隱患。鑒于當前的形勢，學校傳染性防控要以甲型H1N1流感的防控為重點，加強領導，切實落實規定的各項防控措施。
二、召開全體教職員工大會，布置學校甲型H1N1流感防控工作，使全體教職員工明確形勢任務，知曉防控措施，落實工作職責，重點做好學生晨檢、因病缺課報告和教室定期開窗通風等工作；開學后第一堂課統一對學生開展衛生健康教育，把有關甲型H1N1流感等呼吸道傳染病的防控知識宣傳到位，增強學生的防護意識。利用開學典禮對全校師生進行防控宣傳。加強與學校家長的溝通，爭取學生和家長配合學校落實防控措施。科學合理安排學校集體活動。
三、加強與上級教育、衛生、疾控等部門的溝通和協作。學校的各項防控工作，由衛生老師負責，班主任積極協助，保持24小時通信暢通。爭取得到上級有關部門的支持，并做好相關培訓工作。
四、成立學校防控甲型H1N1流感工作領導小組。學校甲流防控小組人員組成：
組長：
副組長：
成員：各行政、各位班主任老師
主要職責：負責學校甲流防控工作的制定，檢查指導師生甲流防控工作情況，積極與上級各部門的溝通與協調，提出相關整改意見并落實。
五、其他要求：
1．晨檢：把好兩道關（校門口和教室門口），值日教師、值日行政及衛生老師按時到達校門，班主任老師在教室內，詢問、觀察學生有無出現發燒、咽痛、咳嗽等流感樣癥狀。如學生有相關癥狀，應勸其及時就醫，病愈后復課，并做好相關記錄，及時報衛生室。對與流感樣病人有密切接觸史的學生，應勸其居家隔離醫學觀察7天。學生隔離醫學觀察期結束后，如未出現發熱、咳嗽等流感樣癥狀，則可以正常到學校上課；如果一旦出現上述癥狀，則應到醫療機構就診或采取居家隔離治療。對班級感冒發燒情況嚴重的班級，要做好消毒等防控工作。
2．上報：各班主任每天上午8：30前，將有關學生因病未到的學生名單上報衛生室龐老師處。一旦出現三人及以上流感情況，應把情況及時上報到上級有關部門（區教育科和區防疫站）。對學生因病缺課，要求班主任和衛生老師學生生病醫治的情況，做到心中有數。
3．防護：近期一般不組織大型的集會或到人群集聚區的活動。增強學生自我防護意識和能力，爭取學生積極配合學校防控措施落實。要教育學生盡量避免到校內、外人群聚集性場所，注意日常個人衛生，養成良好的衛生習慣；一旦出現異常癥狀，應及時報告班主任或班級衛生員。
4．宣傳：甲型H1N1流感可防可治，通過多種形式加強與學生家長的溝通，積極爭取學生家長支持，主動配合學校做好學生的日常健康觀察。一旦學生出現異常情況，應及時就醫，并向學校報告。
貫徹落實科學發展觀的情況，認真查找存在的突出問題，深入分析主客觀原因尤其是主觀原因，總結經驗教訓，形成今后我市勞動保障科學發展和加強領導班子自身建設的思路和措施。局主要負責同志要全程主持分析檢查報告的撰寫。局領導班子分析檢查報告初稿形成后，以適當方式聽取各方面的意見，召開各科室、二級機構主要負責人參加的局黨組擴大會議，對報告進行充分討論，繼續修改完善。黨員領導干部要寫出各自的分析檢查報告。其他黨員的分析檢查報告在局各科室、單位采取一定形式進行討論交流。
3、組織群眾評議。局領導班子分析檢查報告形成后，組織局內干部職工、系統內基層干部職工、相關部門和服務對象等方面的代表，進行評議。評議的主要內容有：局領導班子對科學發展觀的認識深不深、查找的問題準不準、原因分析得透不透、發展思路清不清、工作措施可行不可行等。對群眾評議中提出的意見建議進行認真梳理分析研究，并將正確意見和合理建議吸納到修改后的分析檢查報告中來。分析檢查報告和評議結果要在一定范圍內公開，并報市委學習實踐活動領導小組辦公室。
第三階段：整改落實。從2009年7月中旬開始，到8月底基本結束，時間一個半月左右。主要任務是研究問題，制定措施，明確目標，落實責任，扎實整改。重點抓好三個環節：
1、制定整改落實方案。整改落實方案要以局領導班子分析檢查報告為依據，大膽探索，勇于實踐，注重針對性和實效性，努力出成效。對查擺出來的突出問題和需要完善的制度，按輕重緩急和難易程度，分別明確整改落實的目標、方式和時限要求，明確整改落實的具體措施，明確分管領導、責任部門的責任。全體黨員要圍繞制定落實整改落實方案，積極建言獻策，努力轉變作風，改進工作。局領導班子和黨員領導干部要按照促進勞動保障事業科學發展的要求，積極提出服務*崛起大局、破解勞動保障科學發展難題、解決基層和群眾反映強烈的突出問題、加強機關全面建設的具體思路和對策建議。整改落實方案制定后，要采取適當方式向黨員、群眾公布，做出公開承諾。整改落實情況要向黨員、群眾通報，接受群眾監督。黨員領導干部也要針對梳理出來的問題制定整改措施。
2、集中解決突出問題。選準突破口和切入點，集中時間、集中力量解決查找出來的、群眾愿望最迫切的、通過努力能夠解決的突出問題。對一些需要有關部門配合才能解決的問題，要切實加強交流溝通，積極協調有關單位，爭取盡快解決。對應當解決但一時又解決不了的問題，要向群眾作出說明，積極創造條件逐步加以解決。在解決突出問題過程中，要結合分工和從職責職能出發，明確領導班子和各科室、單位主要負責人的責任，切實抓好落實。要采取適當方式，把存在問題、責任單位和責任人、采取的措施和辦法、解決問題的進展和結果等情況向群眾公布，充分聽取群眾意見，自覺接受群眾監督。根據已經掌握的基本情況和我局工作實際，著力在解決突出問題、保障群眾切身利益上下功夫，使群眾看到變化、得到實惠、感到滿意。
3、完善體制機制。從促進勞動保障科學發展的需要出發，積極穩妥地推進體制機制創新和制度建設，努力解決制度缺失和體制障礙等突出問題，逐步形成促進勞動保障科學發展的制度體系。結合反腐倡廉制度建設推進年活動，切實做好制度的廢、改、立工作，加快建立職責明確、規范高效的內部管理和運行機制。充分運用調研和討論成果，加快推進我市勞動保障法律法規的立法和政策的制定完善進程，扎實做好與國家勞動保障政策的有效銜接，盡快形成具有*特色的勞動保障科學發展的政策體系。
學習實踐活動基本完成時，要做好活動的總結工作，并采取適當形式向黨員、群眾通報。在此基礎上，由市委指導檢查組對學習實踐活動進行滿意度測評。根據測評結果，進一步完善整改措施。各科室、單位要向局學習實踐活動領導小組辦公室報送開展活動的總結報告。局學習實踐活動領導小組辦公室組織專門力量，對我局開展活動情況進行提煉總結，重點總結主要做法、基本經驗、實際成效和意見建議，形成總結報告，報市委學習實踐活動領導小組。召開學習實踐活動總結大會，進一步鞏固和發展學習實踐活動成果，確保整改落實方案和整改措施落到實處。
六、保障措施
（一）強化組織領導，明確工作職責。學習實踐活動是一項重大的政治任務，必須擺在突出位置，切實加強組織領導。局成立由局黨組書記、局長汝天彬任組長，其他局領導任副組長，各科室、單位主要負責人為成員的學習實踐活動領導小組，組織領導全局學習實踐活動。領導小組下設辦公室，內設材料組、宣傳組、督察組，負責日常工作。局黨組對學習實踐活動負總責，局主要負責人為第一責任人；各科室、單位主要負責人為直接責任人，對本單位學習實踐活動負全責。各責任人要切實負起責任，做到一級對一級負責、層層抓落實，做到高標準啟動、嚴要求推進、高質量落實。各科室、單位要根據實踐活動安排，盡快擬定開展調研、采取行動和辦好實事的具體實施計劃，確保在規定時間內完成實踐任務。
（二）領導干部帶頭，發揮表率作用。建立領導干部聯系點制度，局領導班子成員結合各自分管工作，分別建立聯系點，經常深系點進行調查研究、指導檢查工作，及時幫助解決實際問題，發揮以點帶面的示范作用。領導干部要積極參加領導班子和所在支部的活動，做到帶頭學習宣講、帶頭調查研究、帶頭查找問題、帶頭解決問題、帶頭檢查指導、帶頭開展實踐、帶頭撰寫報告、帶頭落實整改，發揮領導帶頭的表率作用。
（三）加大宣傳引導，營造濃厚氛圍。充分運用電視、廣播、網絡等宣傳媒介，精心策劃，周密安排，及時報道和反映我局開展學習實踐活動情況，集中組織宣傳我局開展活動的創新做法、典型經驗和取得的成效，營造良好輿論氛圍。在局域網和《潁州晚報》上開辟專欄，及時有關信息，開展征文、知識競賽、征求意見和評議等活動。編印《學習實踐活動工作簡報》，通報工作進展情況，宣傳交流開展活動的經驗和做法，引導學習實踐活動健康發展。各科室、單位要結合各自實際，創新方式方法，豐富活動內容，提高活動效果，及時向局領導小組辦公室報送活動信息。
（四）堅持統籌兼顧，做到有機結合。正確處理好開展學習實踐活動與做好當前各項勞動保障工作的關系，既不能脫離勞動保障工作孤立地搞學習實踐活動，也不能因工作繁忙而忽視學習實踐活動，要保證有足夠的時間和精力投入學習實踐，把學習實踐活動的成效體現到解決勞動保障工作推進中存在的突出問題、開創勞動保障工作新局面上來，用勞動保障工作的實際成效來衡量和檢驗學習實踐活動的成效，真正做到學習實踐活動和促進當前工作“兩不誤、兩促進”。要統籌安排好學習實踐活動各個階段和各個環節的工作，做到有機銜接。同時抓好局機關效能建設、反腐倡廉制度建設推進年活動、政風建設及各項勞動保障任務的推進和落實。
一、勞動是每一個的必然歸宿
勞動對于每一個人的重要性不言而喻。人生活在社會上首先要滿足吃穿住行的需要，勞動是人獲得生活資料的基本手段。在物質文明和精神文明都比較發達的今天，人們往往不再滿足于獲得基本的生活資料，而是追求自己最高價值的實現，勞動正是實現自己價值的根本途徑。但是在技術經濟的背景下，勞動技能的獲得必須通過教育和學習。勞動是基礎教育的一個組成部分，我國目前實行的九年制義務教育課程計劃中就開設了初中勞動技術課程。這對初中學生的全面發展、綜合素質的提高作用巨大。應該說，沒有勞動內容的教育是不全面的教育，是有缺陷的教育，素質教育的著眼點就是學生的全面發展、培養德智體美勞各方面素質俱佳的新人。但在目前初中的教育實踐中，還是有不少缺陷的，特別是在勞動與技術課方面有明顯不足。學校一味追求升學率、家庭望子成龍望女成鳳，使家校雙方都忽視勞動技術教育，由此帶來的問題比較突出，主要表現為學生好逸惡勞、動手能力差、輕視體力勞動者等等。當這樣的學生走向社會后，就會與社會環境格格不入，不能適應社會現實的需要。初中勞動與技術課的意義就在于培養學生的勞動意識和初步的勞動素質，為學生走向社會奠定基礎。因而，陶行知說“唯獨貫徹在勞力上勞心的教育，才能夠造就在勞力上勞心的人類，才能征服自然勢力，創造大同社會”。
二、打破教材局限，增強勞動實踐
初中階段的學習分為基礎知識學習和實踐能力學習兩種。多少年的義務教育階段中，初中學校已經適應了以教材為核心的教學。但屬于實踐能力學習的勞動與技術課則不適合以教材為核心的教學，“新課程理念要求綜合實踐活動不允許有原來意義上的教材出現，不允許每個學習領域都編成教材”。勞動與技術課的實踐性是第一位的，要緊緊地圍繞著勞動實踐來組織教學。“實踐活動是加強勞動教育的有效手段，勞動教育的實踐活動更應該是有目的、有內容、有方法、有陣地”。第一，勞動教育的實踐活動與其他學科的學習結合起來。初中階段各個學科都會涉及一些手工制作，這是進行勞動實踐的很好契機。比如，在數學課中會涉及很多圖形，班級可以讓學生在勞動實踐課中引導對這些圖形加以制作。物理課中，半導體、滑輪等也都可以在勞動實踐課中讓學生進行制作。第二，勞動教育實踐活動與校園的日常管理和校園文化建設結合起來。比如，每周的一次的大掃除就是進行勞動實踐的好機會。校園板報、班級板報也是學生進行勞動鍛煉的舞臺。第三，勞動教育實踐活動與家庭生活結合起來。比如，可以安排“周末我給父母洗腳”“周末我做家務”等活動，然后教師通過家訪和課堂點評，總結相關情況，這種方式增進了學生的勞動能力，也加強了家校共建合作。第四，讓勞動教育實踐活動在社會生活中進行，比如可以組織學生參加報紙義賣活動、市區街道清掃活動，讓學生在社會生活中體驗勞動的艱辛、在勞動的艱辛中體驗社會生活。
三、在勞動中培養創新能力
創新來自于實踐，向學生實施勞動技術教育是培養初中生創新能力的重要途徑。具體來說，要將培養學生的創新能力，與“‘動手’‘設計’‘勞動’等內容結合起來，運用‘問題情景’‘探究設計’‘自主實踐’‘及時評價’等方法進行有效的教學，才能達到目的”。第一，學生是勞動實踐活動的主體，要讓學生充分發揮勞動實踐的主體地位，只有這樣才能培養出學生的創新能力。那種參與到了勞動場面中卻飄在勞動實踐表層的行為是培養不出創新能力的，要謹防勞動實踐中的假“實踐”，要把勞動實踐真正地落到實處。第二，在勞動與技術課的教學中教師要尊重學生的個性，改變教師主導的強勢職業心理。通過讓學生發揮不同的興趣、性格、能力，開創創新性的學教活動。第三，教師通過及時評價，起到引導、啟發的作用。但如果不是嚴重的錯誤，教師不適合把問題全部抖開，要給學生留下想象、發揮、革新的余地，這樣可以鍛煉、激發他們的創新能力。第四，學生在勞動實踐中互相配合、交流，互相取長補短，容易培養各自的創新能力。如果是復雜性的、規模化的勞動場合，學生之間的配合、交流就更重要，老師要教育、啟發學生通過默契協作，完成勞動實踐任務、提升自身的創新能力。
總結
勞動是應該從少年時期就培養起來的思想，初中生要樹立勞動觀念，并培養出初步的勞動技能。還有重要的一點是要在勞動實踐間活動中打造初中生的創新能力。這是初中勞動與技術課的根本責任與使命。增強勞動實踐的具體步驟是，第一，勞動教育的實踐活動與其他學科的學習結合起來。第二，勞動教育的實踐活動與校園的日常管理和校園文化建設結合起來。第三，勞動教育的實踐活動與家庭生活結合起來。 第四，讓勞動教育實踐活動在社會生活中進行。要讓學生在勞動實踐活動中發揮主體地位，發揮不同的興趣、性格、能力，這樣才能夠培養出他們的創新能力。
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在勞動技術學科中有很多德育資源,充分挖掘和利用這些資源,與勞動技術學科課程改革相融合、與勞動技術學科教學規律相融合,努力提高中學勞動技術教師德育執行力,促進學生的全面發展是勞動技術學科任課教師必須解決的問題。勞動技術學科具有明顯的實踐性、綜合性特征,任課教師必須結合學科課程標準的要求,充分結合學科特征,努力做到以下幾個方面。
一、把握實踐項目載體,
建立民族文化歸屬感
案例一:工藝木工教學
在《工藝木工》單元的教學設計中,以魯班發明鋸子的故事作為導入,魯班勤奮鉆研和智慧創造的偉大品質就是中華民族文化的組成部分。從魯班的故事引導學生體驗民族文化的偉大力量,樹立民族自尊心和自豪感。使學生感受到中國了不起,中國人了不起,要做一個了不起的中國人,從而落實民族文化教育。
體會:勞動技術學科中蘊藏著豐富的民族文化教育資源,教師要挖掘教材中固有的德育資源,緊密結合學生思想實際,發揮勞動技術學科課堂教學在民族文化教育中的主渠道作用。在教學過程中,設計思路要符合民族文化教育的理念,立足學生民族傳統的學習能力、應用能力與鑒賞能力的培養。這樣能夠增強學生對祖國文化的認同,從而自覺傳承民族民間技藝,關注個人的人文修養,增強民族自尊心和自豪感。在中國結的編制、東方明珠的制作以及紙藝、布藝等實踐操作中都可以很好地找到培養學生愛國主義精神和建立民族文化歸屬感的切入點。在勞動技術教學中間類似的案例很多。例如:中國結、國產的設計軟件等等。
二、從操作實踐中總結規律,
培養科學技術觀
案例二:焊接操作實踐教學
在焊接操作實踐中,描述焊接的過程時必須使用物理、化學的專業術語予以解釋:“焊接的過程實際上就是焊錫絲融化、和金屬管腳以及焊盤粘結和凝固的過程。所以焊接前要預熱焊點、焊接速度要快,較少空氣氧化。結合流體的物理學特點,焊接時焊錫在上,焊點在下;去除多余錫料的時候焊點在上,烙鐵在下。”
體會:學科的理性邏輯是學生構建知識體系的前提,是學科長久生命力的保證,是培養學生理性思維和科學的世界觀的基礎,對于理性思維的培養是勞動技術學科本身所蘊涵的德育資源,較之外在的德育資源更有教育價值。勞動技術學科教師應加強對學科內容的理解,把握學科的規律,避免德育成為“貼標簽”現象。
案例三:鋸削、銼削教學
在教學鋸削、銼削內容時,引導學生對起鋸、鋸削、結束三個操作步驟進行技術要素總結,重點關注技術動作的力度、速度、角度三個量的變化,分析技術操作過程中的不同要求。這樣可以非常清楚地把握住實踐操作的技術要素。
體會:方法性的規律總結對培養學生科學的技術觀非常重要。這樣遇到問題時學生會首先想到去分析,去解決,而不是回避。
三、把握學科之間的整體性
和關聯性,培養全局意識
案例四:光電小車調試實踐教學
在光電小車的調試教學中,要求用調試好的小車進行不同的競賽。
1.規定距離競速賽(關注機械傳動和啟動電流);
2.指定寬度競距賽(關注兩輪的同步性);
3.大軌道競速賽(關注控制電路與小車的聯系);
4.小軌道競速賽(關注車速、彎轉半徑大小之間的關系);
5.特殊軌道競賽(關注環境條件與整車的聯系、邏輯電路和現實生活的聯系)。
體會:勞動技術學科的基礎是物理、數學、化學等學科,關注與相關學科的關聯有助于培養學生全面的技術素養。作為沒有高考壓力的技術教育主陣地,勞動技術教學應該關注基礎性的科學知識與技能,綜合所有相關學科的知識關聯點,確立長效性的、階段目標明確的綜合科學素質進行培養,有助于培養學生的全局意識和關聯意識。
四、抓住生活實際問題的解決,激發實用技術創新追求
案例五:室內自動控制照明系統的設計教學
“電子技術”教學在學習了路燈自動控制電路的基礎上,引導學生思考:如何設計能夠自動調節亮度的照明系統,從而保證教室內恒定光強的效果,以實現在提高生活質量保證用眼健康的前提下節約能源?通過這樣的引導,學生的興趣被激發,他們利用課余時間,成功地設計出自動調節亮度的照明系統。
體會:技術設計是勞動技術學科二期課改的新要求,通過觀察生活實際,尋找實際問題并進行解決,培養學生對身邊生活實際的關心,對培養學生的創新能力很有幫助。教師還可以在設計評價過程中間進行各種約束條件的設置,達到引導學生關心生活的目的,有益于培養學生的公民使命感和責任感。
【導語】以下是為大家精心整理的《2017年精準扶貧個人工作總結范文》，供您查閱。
自精準扶貧工作開展以來，根據縣委、縣政府召開的精準扶貧“四法”暨建檔立卡會議精神，我辦事處立即召開黨政聯席會擴大會議，對該項工作進行了專題研究安排部署，對我辦事處駐村干部和村干部進行業務培訓，會議要求嚴格按照“5個時節點”和“9個步驟”的程序和方法扎實抓好精準扶貧工作。貫徹落實畢節市委、市政府推進“六個到村到戶”精準扶貧工作會議精神，把“六個到村到戶”作為實施精準扶貧的主要抓手，切實做到“五個結合”、“四個具體”，形成“1+7”工作格局。即：和黨的群眾路線教育實踐活動有機結合起來，和深化試驗區“三大主題”有機結合，和工業化、城鎮化主戰略、“三化”興“三農”有機結合，和提升農村人口素質與勞動力轉移就業有機結合，和“四在農家、美麗鄉村”、“兩個硬化”工程、通村水泥路(油路)建設有機結合;做到目標具體、措施具體、進度具體、責任具體;形成一個總體方案加六個子方案和一個具體任務分解方案的“1+7”工作格局，創新扶貧方式，改進工作方法。
通過全面實施和推進結對幫扶、產業扶持、教育培訓、農村危房改造、扶貧生態移民、基礎設施“六個到村到戶”，確保我辦事處2014年1350人貧困人口，已經脫貧585人。
1、結對幫扶到村到戶。
我辦事處及時組織召開會議，安排辦事處、村干部進村入戶，認真對貧困戶進行摸底排查，通過民主評議并預以公示，審核確定出我辦事處貧困人口1350人，454戶。結合縣扶貧辦分解到我辦事處2014年減貧人口任務。我辦事處結對幫扶的人員有：副縣級干部1名，正科級干部8人，副科級干部9人，一般干部119人，這些人分別是縣人大、城管局、房管局、農發行、紅旗辦事處的干部。這批人分別按“54321”分配到石關村、路塘村、慶云村、蔬菜村對貧困農戶進行結對幫扶。到扶貧對象家中了解情況，并填寫好“六個到村到戶”精準扶貧信息采集表，在幫貧困農戶規劃，在生產上作技術指導。實現我辦事處“一戶一幫扶責任人”，做到“干部到戶、責任到人”。幫扶對子結成后，工作隊和責任人對貧困戶進行精準識別、了解貧困狀況、分析貧困原因，逐村逐戶理清思路、制定規劃、細化措施，重點為幫扶對象找準產業發展路子，改善基礎設施。建立精準扶貧幫扶部門和干部考核辦法，落實幫扶責任，明確工作時限，實現結對幫扶工作常態化、制度化。
2、產業扶持到戶
針對我辦事處貧困戶實際，著眼市場可持續發展，注重以“特”制勝，路塘村建設250萬的天麻種繁基地、石關村馬鈴薯種植500畝;石關村辣椒育苗種植500畝，都已經落到實處，種植完成，農戶得實惠，曾收入。
3、教育培訓到村到戶
大力實施教育“9+3”計劃，加大對貧困戶子女九年義務教育入學，辦事處、村干部加大對貧困農戶適學兒童排查加力度，確保每一個學生因家庭經濟困難而失學輟學人，推進“雨露計劃.雨露直通車行動”(到深圳學習的3人，各種職業學校補助已上報的7人，上二本線領取補助的1人);目前正在進行“圓夢行動”摸底，資助貧困家庭“兩后生”接受職業教育杜絕貧困家庭因學致貧、因學返貧現象。以適用技術、產業化技能、勞務輸出和就業創業等主要內容，現場操作實訓，大力開展技能培訓，讓有勞動能力的每戶貧困戶至少掌握一門以上實用技能。
4、農村危房改造到村到戶
全面完成農村危房改造、美化環境。根據縣生態辦安排，我辦事處按計劃完成農村危房改造17戶，改造資金17.58萬元，已經改造結束。
5、扶貧生態移民到村到戶
主要針對搬遷進來176戶移民進行后期扶持，扶持資金3.4515萬元和生產技術上的指導。
6、基礎設施到村到戶
根據精準扶貧項目實施情況，我辦事處已實施和正在實施的基礎設施：兩個硬化5.504公里4萬元，一事一議通村水泥路3公里58萬元。背街小巷硬化道路12500平方米，總投資188.9萬元。
備課是教學活動的重要環節,備課強調要“備教材”、“備學生”,以教材的“知識結構、內容”和學生的“學情”作為選擇教學方法的依據。
一直以來,在教學活動活動中,我一定會認真把握備課環節,精心設計教案,在課前做好充分的知識準備。隨著實踐經驗的積累,我發現按部就班的依照預先設計的教案授課未必能達到預期的效果,往往需要根據學生在課堂中變化的實際狀況隨機應變調整設計好的教案。
10月初,學校組織學生開展“美好校園,營造良好學習環境”活動,勞動量較大,為了不影響下午課后的其他活動,我安排學生利用下午課前30分鐘時間清理搬運本班清潔區內剪割過的草坪上凌亂的青草及雜物,同學們以平時的四個值日小組為單位在組長的帶領下按照分工有序的進行勞動,效率較高。上課鈴聲響起時,我們的勞動剛好結束。同學們迅速進入教室,而此時他們的情緒還未完全從熱漲的勞動中平息下來,如果這個時候按預先設計的教案進行抽象的哲學理論學習,效果不佳。
這節課的教學內容是講“要從整體上把握事物的聯系”。 面對學生現狀,我靈機一動,簡單總結勞動情況,對同學們較高的勞動效率、積極的勞動表現予以表揚,隨即提出問題“同學們為什么能以較高的效率完成勞動任務?”“每個同學在完成我們班級勞動任務中發揮怎樣的作用?”這樣很快調動起學生思想的積極性,同學們借著勞動后的余熱你一言我一語發表見解,認為同學們能以較高的效率完成勞動任務是因為組織有序,各個小組能夠互相協作,每個同學都能盡其所能發揮自己的作用。認為每個同學在完成我們班級勞動任務中發揮著添磚加瓦的作用,正是應了眾人拾柴火焰高的道理。由此,我總結出:“每個同學(四個小組)就是我們班級這個集體(整體)的組成部分,我們班級這個集體(整體)就是由每個同學(四個小組)組成的,二者密切聯系不可分割。”以此引出本課整體和部分的聯系,這能夠加深學生的感性認識,有助于學生理解知識。在授課中我引用“坐井觀天”、“三個和尚沒水吃” 、“一著不慎,滿盤皆輸”、“我國經濟社會全面發展與西部大開發”等事例說理,在分析過程中我不會忘記適時應用此次學生勞動的事例說明問題:“由于組織有序、各個小組能夠互相協作、每個同學都能盡其所能發揮自己的作用使得同學們以較高的效率完成勞動任務,這正說明集體(整體)的功能大于各個部分功能之和(當各部分以有序、合理、優化的結構形成整體時)。” 得出結論:“同學們應當樹立集體意識,在集體中充分發揮我們每個人的聰明才智。”
我想這節課隨機應變調整設計好的教案不僅傳授了學科知識又挖掘其德育因素,對學生進行集體主義教育,指導學生正確處理個人(部分)與集體(整體)的關系,發揮了思想政治課德育主渠道的作用,達到了預期的教育教學效果。
【關鍵詞】思想品德課 學生為主體 提高 教學實效
【中圖分類號】G421 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006-5962（2013）06（b）-0169-01
新課程標準的核心內容是以學生為本，關注學生的發展。因此，在小學思想品德課教學中要樹立正確的觀念，必須正確地看待學生，把學生當“人”看待，學生是主體的人，有他自己獨立的人格，有他自己的主體意識，要相信他們，尊重他們，哪怕是低年級的小朋友。必須堅持“以學生為主體，教師為主導”的課堂教學方式。強調學生積極主動參與學習活動，是更新教學觀念，實施新課程標準的重要標志之一。學生是學習活動的主體，是學習活動的參與者，作為教師，要“以學生為中心”，采取行之有效的教學策略，充分發揮學生的主體作用，讓學生積極參與到學習中來成為學習的主人。幾年來，我在思想品德課的教學中，重視教師的正確引導和學生主體作用的發揮，積極培養學生的自主學習、探求新知識的能力，有以下悟得，現拙述己見，愿與同仁探討。
1、更新教學觀念，充分發揮學生的主體性
改變教師主講，學生聽記的“知識灌輸”。將“干巴巴”的說教變為生動活潑的討論、辨析。課堂教學的主要形式由吸引學生認真聽，轉變為引導學生自主學。在實際教學中，根據學生的思想實際和現有的知識水平，創造性地使用教材，為激發學生的積極性、主動性和創造。課堂成了以學生為主體，教師點撥，共同討論的過程。如：教學《培養健康的興趣愛好》一課時，先讓學生各抒己見，談一下自己有哪些興趣和愛好，然后組織學生討論，那些興趣愛好是健康的？那些事不健康的？并結合各人實際談談培養健康的興趣和愛好對一個人的發展有什么幫助。最后結合教材內容進行總結。學后利用課外組織學生發展他們的興趣和愛好。如同學們下象棋、跳棋、打籃球、畫畫、看課外書……。通過實踐活動，使他們更加熱愛生活，受到良好的思想品德教育，也真正體驗到培養健康的興趣愛好，能激發人的積極性和創造性，還能開闊視野、陶冶情操、拓寬知識、發展技能，促進人的全面發展。又如學習《團結起來力量大》一課時，組織學生進行拔河比賽，增強集體主義觀念，學生真切地感受到了團結起來力量大的道理，使學生的思想認識進一步得到強化。
2、拓寬教學途徑，讓學生在實踐中學習
道德行為從根本上講，它帶有很強的實踐性。主體需要在學習中實踐，才可能形成較為穩固的道德認識和道德行教師為之間的聯系。這就要求教師在思想品德課的教學中加強實踐性。將思想品德的課的教學內容向學生的生活領域拓展、延伸。將課堂教學和課外活動相結合。首先要借鑒教材中的典型事例，激發正確的道德動機，使其產生自覺的道德行為。形成良好的行為習慣。如學了《承擔家務勞動》一課以后，可安排實踐活動，要求學生利用雙休日按照課本上提供的方法和步驟學做纂饅頭和炒白菜，然后組織學生進行野炊活動，以促使學生行為習慣的養成。為督促學生的自覺行為，可為學生布置一些家務活如：收拾房間、洗衣服、拖地等。這類活動離不開家長的支持，利用家校合力幫助、督促學生。可以采用給每一位學生發放“我是家庭小幫手”記錄卡，要求家長幫助做好記錄，月末評選“好幫手”，進行表彰鼓勵，這樣既減輕了父母的家務負擔，也使孩子們在勞動中學到了生活的本領，體會到了勞動的樂趣，培養了學生熱愛勞動，主動承擔家務活的好習慣。
學生的實踐活動可安排在授課之后，也可以安排在授課之前，如：教學《參加公益勞動》一課時，課前組織學生到附近的敬老院慰問孤寡老人，為老人打掃院落、房間、擦玻璃等。在課堂上先組織學生討論，什么是公益勞動？參加公益勞動后你有什么體會？然后學習教材內容，并引導學生通過閱讀、思考和討論認識什么是公益勞動以及公益勞動的意義，幫助學生樹立正確的道德觀念，產生熱愛公益勞動的感情。通過親身體驗和學習，同學們真正懂得了什么是公益勞動。并感受到積極參加公益勞動不僅能給社會和他人帶來益處，也能使自己的身心獲得愉悅。
3、引導學生自主體驗，探究性學習
在為期七天的實踐活動中，我們緊圍繞廣東省湛江師范學院“應用型”辦學方向，深入理解學校“發展是主題，學術是根本，質量是生命，特色是品牌”的辦學理念，發展學校“崇德，博雅，弘志，信勇”的校訓，依托青年志愿者和社會實踐活動，緊扣大學生復合型人才素質培養，開拓實踐領域，在吳川市鄭山中學播種知識的種子，給實踐基地學校帶去了新的理念、新的氣象，為學校枯燥的學習生活增添了新鮮與活力，使學校呈現出一片青春洋溢的景象。我們的足跡延伸到吳川市長岐鎮的村村落落，給那里的人民帶去了新的觀念。學校的校長和該鎮的鎮長以及交辦主任對我們這次活動都給與大力的支持和高度的肯定。
本次實踐活動取得良好的社會效果，得到當地學校的高度重視和肯定，同時也受到當地群眾的熱烈歡迎。現在我對本次實踐活動做如下的總結：
（一）啟動篇：志愿服務 義不容辭
出發前，我們制定詳細的計劃書，召開動員大會和開展相應的試講活動。充分的分配好各個人的職務，讓隊員們在思想上做好充分的準備。2010年7月20日，在這個特殊的日子里，我們06教育技術學（1）班社會實踐服務隊懷著“服務社會、回報社會”的滿腔熱情和帶著校、院團委的殷切期望，帶著激動的心情從湛江師范學院踏上我們實踐的旅程。
（二）開班典禮篇：用激情開啟新的旅程 用青春放飛新的夢想
我們的開班儀式于7月21日早上在鄭山中學舉行，場面的氣氛隆重而熱鬧。在開班儀式上，基地副校長首先發表了講話，他向我們服務對表達熱烈的歡迎和殷切的期待。接著是我們帶隊老師沈丹丹發表講話，老師對湛江師范作了詳細的介紹，也對我們服務隊以及基地學校做出期盼，希望我們能在實踐中收到累累碩果。最后隊長代表服務隊講話，充分的闡述服務的目的、內容和指導思想，以及我們服務隊員的決心。
整個儀式活動的流程和場景均有我服務隊全體隊員一起策劃，我們的流程得到學校領導的高度贊揚，因為這是他們學校有史以來最隆重、最正式的一次開班典禮活動。他們當即對我們的活動充滿信心，也對我們服務對充滿希望。開班典禮的舉行和支教的分班及選課都進行得非常的順利，這為我們的隊員和學校的領導、老師以及學生樹立信心，為接下來的工作開展奠定堅實的基礎。
（三）支教篇：情駐農村教育 心系學生前途
義務支教是本次實踐活動的重要環節，是我們師范生技能的集中體現，是將我們的知識和技能傳授給當地學生的最直接體現，也是我們學以致用和服務社會回報社會追求的最中目標。同時是我們師范生師范技能逐漸走向成熟、逐步得到提高的重要體現，也是體現我們的人生價值的重要標志。
支教內容分為課堂文化教育和第二課堂教育。課堂文化教育以班級為單位，開展班級授課。第二課堂是由個學生根據自己的興趣和愛好自主選擇課程，這樣的選課與大學的公選課程序類似，受到學生的熱烈歡迎和學校領導的充分肯定。我們課程的安排使當地老師為之震容。
文化教育的內容主要是針對該校學生的知識水平設定的，對該校學生因材施教，收到良好的效果。第二課堂是文化課堂的延伸，是為了豐富學生課余生活而設定的，主要課程有：街舞、拉丁舞、交誼舞、健美操、手語舞、武術、籃球等。課程內容生動、豐富而多彩，為學生的學習和生活提供了新的體驗，同時也開拓了他們的生活視野。以此鼓勵學生從小樹立遠大的抱負、為實現理想而努力學習為主要目的的。
（四）調研篇：深入調查 關注社會民情
“三農”問題的核心是農民的增收問題，農民的收入不僅關系到農民的利益和農村的發展，而且直接關系到國家和社會穩定和長治久安的主要因素。針對農業的增收問題，和農村信息化的普及程度，我調研支隊對長岐鎮各村莊進行調查，以及提供提供農業生產的相應對策和新的思路。
以問卷的形式對村民進行調查是我們調研的主要方式。為擴大湛江師范學院和本服務隊的影響力和知名度，我們每次出發之前都帶上校實踐旗和本服務隊的隊旗。調研是“三下鄉”的主要內容之一，我們隊員深知身負重任，頂著烈日深入各個村莊調查，我們除了以問卷的方式調研外，還進行了實地調研、訪問調研，從而充分了解當地的實際情況。調查完該鎮的村莊外，我們還到吳川市中心調研，對該地的經濟情況作深入調研和考察。
在調研的過程中，我們服務隊員本著友好的態度和當地的人民交流、溝通。盡管一開始當地的群眾對我們的采訪持著懷疑的態度，但在我們隊員的耐心和誠懇的態度的感染下，他們從逐漸接受我們到熱情接待我們。他們總是很真切的反應當地的實際情況，同時也提出他們對國家建設農村的希望和信心。
我們調研組的隊員能抓住當地的特點，專挑可以乘涼和小賣部等人群比較集中的地方進行調研，這樣既節省了步行的時間，更能收集到廣大群眾的共鳴。在調研的過程中，我們也會協調宣傳組的工作，時刻向群眾介紹我們服務隊的情況和我們所舉行的所有活動，在一定程度上減少了宣傳的難度和工作量。
（五）宣傳篇：深入大街小巷 傳播知識信息
為了提高湛江師范學院的知名度和我服務隊的影響力，我們開設專門的宣傳隊，深入長岐鎮各地方進行宣傳。主要宣傳湛師的辦學歷史、辦學理念和本服務隊的主要目的以及本服務隊的主要活動內容。在宣傳的過程中，我們不忘為農民伯伯、阿姨們做些簡單的農活。我們宣傳組的隊員以專業的素質在各村莊進行大力的宣傳，在張貼海報前不忘征求當地群眾的意見，我們的海報是否可以張貼在墻上。我們的謙虛、熱情有禮得到了當地群眾的高度贊揚。
（六）勞動篇：日曬雨淋終不悔 為取勞動新體驗
為加強隊員老師和學生對勞動的觀念，深入體會勞動的快樂和農民的艱辛，我支隊征求學校的意見，在校內開展一場校園“衛生清潔、除草大集會”的大型勞動活動。活動開展的過程中，師生都忙乎悅乎，大家都干勁十足，忘記了勞動帶來的疲勞，謹記著勞動的快樂。勞動場面喧鬧而和諧的情景，感動著學校的領導和老師們。學校的教導主任張主任和李惠欣老師也投身到我們的勞動中來。
經過這次勞動，我們隊員老師和學生對農間勞作有了更深一層的新體驗，也體會到古人所說的“粒粒皆辛苦”的真切含義。這次勞動為我們的未來之旅鋪下堅實的思想基礎，在腦力勞動的同時，不能忘記體力勞動，體力勞動才是生存之本。
（七）座談會篇：體察民情 實時匯報 了解基礎教育實況
經過三天的調研之后，我們總結了各村莊的具體情況，針對這些情況隊長帶領部分隊員和該鎮的鎮長梁亞統、教辦主任車進程、校長許智等領導開了一次座談會。此次座談會歷經兩個多小時，主要針對農村信息化建設、農業扶持、農民信息培訓、農村未來發展規劃、村民監督村委領導機構建設以及農村教育的狀況開展的。首先梁亞統鎮長對農村信息化的現狀進行了詳盡的闡述，也對未來的規劃做出了設想，同時也介紹了目前村莊的監督機構的建設情況。車進程主任則對當地現狀的教育情況作了全面的分析，分析現在九年義務教育在農村普及的利弊因素，以及農村教育普遍存在的“只管教、不敢管”的現象，這種觀念以深入到當地基礎教育的領域中，大大挫傷了教師的教學積極性。最后鎮長和主任用激勵的語言教導我們要看到教育事業積極的方面，將來好好投身于祖國的教育事業，并承諾以后會大力支持我們回去搞一切有益的活動。
（八）慰問篇：點滴問候點滴關懷 傳遞愛的信息
為貫徹團委布置的工作，在實踐期間我們深入了解當地“五保戶”的生活情況。當我們踏進“五保”老人的家的時候，心情是沉重的。因為他們住的簡陋、吃的簡樸、用的是我們想像不到的。他們有些家里連最基本的電燈都沒有，讓我們看到都覺得心酸。我們了解到當地的“五保”其實就是每個月一百元的生活補助。當他們知道我們是代表湛江師范學院去慰問他們的時候，他們熱情的接待了我們，激動的握住我們隊員的手，表現出無限的欣慰。通過這次的慰問，我們的隊員更深刻的體會到基層人民生活的艱辛，更加懂得如何關心他人
（九）成果展篇：精彩繽紛現成果 銘記于心師生情
“一分耕耘一分收獲”，一場成果展午會將我們在“三下鄉”期間所取得的碩碩成果展現在鄭山中學的領導、老師和初一級的同學以及當地村民的面前。豐富多彩而又富有新意的節目，贏得在場所有觀眾的喝彩。整個成果展體現了“激揚青春共建和諧”的主題，我們的成功舉辦和圓滿結束得到了該校領導的高度贊揚和充分肯定。
校長在會上發表講話，主要強調我們這次實踐活動所帶給該校的活力，感謝我們服務隊為他們灌施新的思想和理念。最后服務隊長對整個實踐活動作了詳細的總結和匯報。
（十）總結篇：總結過去 展眼未來 相信明天會更好
在為期七天的“三下鄉”實踐活動中，我們的收獲是豐富的。在這次活動中，我們的隊員不僅得到了鍛煉、能學以致用，也達到了服務社會、回報社會的最終目的。同時實踐基地學校的學生們不僅在學習上、在生活上也有了新的體驗。這是我們隊員們實現自己價值的見證，也讓我們隊員對未來的事業建立起充分的信心。
（十一）送別篇：離別的淚水 難忘的師生情
在我們回校之前，學校的學生自發的來歡送我們，早上六點多就停留在我們的宿舍門外等候，生怕會錯過歡送他們的老師的機會。在離別的那一刻，我們的老師和學生都流下了留戀而感人的流水，我們彼此的淚水體現了我們深厚的感情，這一切都是我們所取得的成果的最直接體現。沒有付出就沒有收獲，我們的付出換來了學生不舍的情懷。
（十二）勵志篇：總結經驗 吸取教訓
論文關鍵詞：最佳，實踐，活動，載體，推動
近一年來，寶鋼集團廣東韶關鋼鐵有限公司（以下稱韶鋼）廣泛開展“最佳實踐者”活動，推動職工崗位自主創新，涌現出一大批奮發進取，業績優良的“最佳實踐者”，推動了企業管理升級，技術創新，效益提升，“最佳實踐者”活動為企業降本增效超過4億元，創造了良好的經濟效益與社會效益。
一、開展“最佳實踐者”活動，建設自主型職工隊伍
寶鋼“最佳實踐者”活動是在國際金融危機的背景下應運而生的。2008年下半年，全球鋼材價格大幅“跳水”，寶鋼也出現了訂單嚴重不足、利潤大幅下滑甚至月度虧損的困難和挑戰。這在寶鋼建廠30年的歷史上還從未有過！危機面前，寶鋼從成本改善、產品經營、管理變革方面推出了一系列應對舉措。然而，再好的措施，最終都要落實在“人”上面。
如何才能把企業管理者與職工的行為取向聚焦到應對危機上來？經過反復深入的思考，2008年8月，寶鋼工會提出開展發現、培養、宣傳“最佳實踐者”活動，倡導廣大職工和各級組織在執行計劃目標、履行崗位職責、完成工作任務中爭當“最佳實踐者”，努力創造最佳的精神、方法和業績。各級管理者一項重要職責就是要發現、培養、宣傳、推廣“最佳實踐者”，通過這一過程，使企業管理更加生動而富有人性化，從而最終提升企業的抗風險能力與核心競爭力。而著眼于創造最佳實踐，又使得“最佳實踐者”活動從一開始便成為企業管理的題中應有之義。
“最佳實踐者”活動給所有職工搭建了釋放聰明才智、展示風采的平臺，它不同于評先進，沒有那么高的門檻，只要做得比昨天好、比同行好，每個人都可以成為“最佳實踐者”。該活動將每一位職工都納入關注視野，極大地激發了大家的參與熱情。
2011年，寶鋼重組韶鋼，韶鋼加入寶鋼系列，成為寶鋼集團的一員。2011年6月，韶鋼啟動“最佳實踐者”活動。6月9日，公司召開“向寶鋼學習，開展‘最佳實踐者’活動”動員大會；6月10日，公司下發《關于開展發現、培養、宣傳、推廣“最佳實踐者”活動的指導意見》；6月20日，公司黨委批轉了工會提出的《關于開展“最佳實踐者”活動的實施方案》。經過近一年的推進，活動開局良好，進展順利，成效顯著。公司有29個單位制訂了“最佳實踐者”活動方案，并扎實開展活動。近一年來，全公司的基層單位（二級單位）共涌現出“最佳實踐者”500多人次，工段、班組的“最佳實踐者”達到1500多人次。
今年4月，按優中選優的原則，全公司共有28個單位推選了30名“最佳實踐者”個人、2個最佳實踐團隊（侯選）；公司推進“最佳實踐者”活動領導小組成員及工會相關人員以無記名投票的形式推選出11名公司級首批“最佳實踐者”（含一個最佳實踐團隊）；6月，公司對首批“最佳實踐者”進行了隆重表彰。
二、自我激勵，勇創佳績，為企業創造效益
首批公司級“最佳實踐者”是公司眾多“最佳實踐者”中的杰出代表，他們是在執行計劃目標，履行崗位職責，完成工作任務中“響應好”、“執行好”、“方法好”、“效果好”的優秀個人或優秀團隊：
煉軋廠煉鋼作業區丙班EAF爐主操劉進強勤于鉆研，善于思考，在工作實踐中創造出“小劉操作法”，實現對電轉爐爐溫和終點碳有效控制。他總結出了快捷、實用的“目測爐溫法”，目測與實測結果偏差不超10C。判斷準，調整快，操作細，他所在的班組各項冶煉消耗比其他班低。“小劉操作法”推廣后，噸鋼冶煉成本降低10余元，按100萬噸/年計算，年降成本1000余萬元；每月還可提高產量0.9萬噸。墻內開花墻外更香：“小劉操作法”作為技術輸出項目走出韶鋼創效益，使中天鋼鐵公司電爐冶煉時間縮短15—40分鐘，日產提高1000噸，噸鋼成本降低100元左右，年降成本超過1億元，讓一家民營企業起死回生。
煉鋼部煉鋼作業區二工序總爐長何智榮提出所在班組每一爐鋼的氧耗要比前一爐降低的目標。“最佳實踐者”活動開展以來，他所在班組的氧氣消耗在4號轉爐最低；他創新了煉鋼操作方法：采用變槍變壓操作，提高終點碳含量，氧氣消耗持續降低，從最初的55m/t降至49.9m/t以下；他降低鐵合金消耗業績突出，所在班組的鐵合金消耗每月都低于公司下達的指標。
能源中心發電工段司爐二班班長吳玉田優化鍋爐啟動模式，利用自產焦爐煤氣對鍋爐預熱后再用柴油加熱，使鍋爐啟動時間由8小時降到6小時。他持續改進操作，改變點爐油槍的投入順序，進一步把鍋爐啟動時間由6小時降到4小時。兩次改變鍋爐啟動方法，使每次鍋爐啟動降低柴油用量8噸左右，每年創效益69萬余元。
規劃設計部“新一鋼鋼渣處理項目”設計小組（12人）開展了原一鋼廠清潔生產節能降耗改建工程鋼渣處理項目自主集成設計，實現“五大控制”目標；投產達效，產品質量達到設計指標；降低廠房、起重設備估算4000多萬元。按新一鋼規劃建設4座轉爐測算，減少渣罐數量50多個，減少直接投資費用約1000多萬元。另外，工程投產后，可減少外運費用，降低生產成本3元/噸鋼。
公司財務部、運營改善部和機動部等部門對各單位上報的“最佳實踐者”崗位降成本、創效益情況進行了專業確認。據不完全統計，“最佳實踐者”活動開展以來，全公司的基層“最佳實踐者”在各自的崗位上開展對標找差，持續改進降成本工作，僅職工在崗位創新、技術改進、節支降耗等方面為企業直接降本增效超億元；加上最佳實踐團隊如設計部新一鋼鋼渣處理項目設計小組、香港公司等，“最佳實踐者”活動為企業降本增效累計超過4億元。
三、加強現代企業管理，提升企業市場競爭力
1.“最佳實踐者”活動體現了人本管理的企業經營哲學
寶鋼的管理者認為：我們搞了幾十年的企業管理，最終造就了一些不懂企業管理真諦的管理者。目前，我們絕大部分企業的管理還停留在制訂嚴厲的措施監督職工、處罰職工這一階段。職工始終處在被動的工作環境中。
目前，全社會都在提倡加強人文關懷，如何在企業管理中體現人文關懷，“最佳實踐者”無疑是一個重要、及時、有效的載體。以往，企業管理還偏重于建立制度和規范操作，配合以嚴苛的管理和考核，這樣一來，職工隊伍步調是一致了，但職工隊伍的主動性、創造性受到了明顯抑制。這些管理方法在企業成立之初為營造良好的生產經營秩序確實起到了促進作用，但隨著社會進步和企業發展，職工要求被尊重、被關懷、被肯定的心理需求日益強烈，勞動者要求體面勞動、快樂工作的呼聲日益高漲，因此，企業的管理思維和管理模式就必須進行變革。“最佳實踐者”活動無疑是順應了社會進步和企業發展要求的企業管理模式，也是提升企業核心競爭力的必然選擇。
“應對危機只是暫時的，企業發展卻是永恒的話題。”集團公司領導表示，人是生產力中最活躍的因素，在后危機時代乃至更遠的未來，企業競爭的關鍵在于能否把職工的積極性調動好，把他們的作用發揮好。這要求企業必須堅持“以人為本”，用人文關懷激發職工的勞動熱情和創造欲望，從而豐富勞動內容、提升勞動效率，在勞動的過程中實現人的全面自由發展。
“最佳實踐者”活動反映的是人本管理的企業經營哲學理念。在提倡科學發展、和諧發展的今天，回歸人本管理是企業管理發展的必然趨勢。
2.“最佳實踐者”活動讓職工實現自我價值
韶鋼認為，職工隊伍中的亮點多過缺點，優秀職工的比例一定大于不稱職職工的比例。因此，管理的真諦關鍵在于職工的主動性、積極性發揮了多少；關鍵在于有多少職工真正全身心投入到工作中。人的能力有大小，掌握的資源有多少，但作為企業的一員，你在自己的崗位上今天比昨天干得好，盡責盡力干得比別人好，你就是“最佳實踐者”。從這個意義上講，最佳實踐沒有高低之分，也沒有貢獻大小之分，更重要的是一種精神，一種力量。不可能每個職工都全面優秀，但每一名職工都有閃光點。一個職工身上可能有這樣或那樣的缺點和毛病，但這都不影響他在自己的崗位上成為“最佳實踐者”。
按照馬斯洛需求層次理論，人的需求最高層次為自我實現。韶鋼的職工說“領導給我一次掌聲，鼓舞我一生”。正因為有了這種充分尊重職工的文化氛圍，韶鋼才有了“最佳實踐者”活動的創新。韶鋼已經摒棄了傳統的“胡蘿卜加大棒”式的管理，上升到從企業價值觀、從文化和道德的層面來凝聚職工、引導職工、激勵職工。
韶鋼在“最佳實踐者”活動開展過程中，先后舉辦了30多場次的“最佳實踐者講壇”，讓各單位、各崗位涌現的“最佳實踐者”走上講臺，給領導和同事“上課”，講述最佳實踐的故事，分享經驗和成果，收獲掌聲和鮮花。“最佳實踐者”得到了榮譽感、成就感，激發了責任感、使命感，從而也激勵了更多職工崗位自主創新，成為“最佳實踐者”。
3.人人可當“最佳實踐者”
“最佳實踐者”是以最佳的精神狀態，通過采取最佳的工作方法來創造最佳的工作業績。公司首批“最佳實踐者”絕大多數來自生產一線，他們雖不是“勞動模范”、“最佳職工”等“高、大、全”式的人物，僅是你我身邊普通一員，但他們用心工作，勤于思考，善于發現，持續改進，在改進操作，改善管理，小改小革，降本增效等方面獨辟蹊徑，呈現“閃光點”，真正詮釋了“今天比昨天干得好，自己比別人干得好”最佳實踐的真諦。最佳實踐并不深奧，完全可學可做。職工們只要認真向“最佳實踐者”學習，自己也完全可像劉進強那樣，精心操作，善于總結，創造出“小劉操作法”；也可像何智榮那樣，改進煉鋼操作方法，使所在班組氧氣消耗保持最低；還可像吳玉田那樣，優化鍋爐啟動模式，使鍋爐啟動時間縮短再縮短，降低柴油消耗……我們同樣都可在平凡崗位中作出不平凡的貢獻，“人人都可當最佳實踐者”。我們相信，隨著公司“最佳實踐者”活動的廣泛、深入開展，職工們將會為企業創造更大的經濟效益、社會效益。最佳實踐，大有可為！
4.提升管理，總結固化最佳實踐成果
“最佳實踐者”活動不僅改變了職工，也改變了管理者。集團公司領導提出，不僅要倡導、鼓勵職工成為最佳實踐者，管理者更要進行最佳管理實踐，“形成一個讓員工實現最佳實踐的環境，是管理者第一位的職責”。
一、成人教育的經濟功能
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經濟發展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養科技人才的基地。通過發揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發展輸送大批不同專業、不同層次的人力資源，為科技進步及創新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練。”可以看出，在現代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發能夠與產業結構、生產的發展相適應。
對于已經從業的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態度、觀念意識及理想信念。
2．規范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規范的行為更是得到了淋漓盡致的發揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規范性條文予以規范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予以嚴格的規范，從而使每個成人學員的行為、言行符合規范和要求。
強制性的條文規范——剛性規范，對于規范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發展的潛在危機，所以需要大力發展成人教育。成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發展中，通過教師的“傳道、授業、解惑”，使人類的文明得以延續，使我們的社會得以發展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
2．創新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務，同時也有選擇文化、創新文化、更新文化的責任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發展過程所創造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設無產階級的文化。”不言而喻，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統文化進行再創造，文化才能不斷地推陳出新。
吃得苦中苦，方為人上人。現在多耐點苦，都是為了以后少受點苦。雖然不保以后就能真的少受點苦，倘若有此茍幸之心，必然失去這些實踐的意義，更重要失去的是快樂。實踐是必要的，是偉大的，是追求真知，追求快樂的，不需人特意去教的良技。自有社會這個大老師來調教。
我很遺憾，這個寒假沒有去做與自己專業有關的社會實踐，而是去做了一份超市服務員這樣的工作。而且這份工作也不是自己找的，還是我母親找好，我一去就可直接上班的那種。這份超市服務員的工作簡單易上手。它就像一份檢測試卷，在考我的站力，耐不耐得辛苦勞累;在考我的耐性，對時間的耐性，對顧客的耐性，對工作的耐性，在秒復一秒分復一分天復一天的時間中驅走煩躁，留給顧客的永遠是更多的耐性;它在考我笑容的燦爛程度與持久度，在考我為人處世的分值;也許它并沒有我所想象的有如此威力。
付出了就肯定會有收獲，這是我一貫所堅信的。通過這次在超市里當服務員的實踐活動，我深刻體會到賺錢的不易。每天從早8點30到半夜11點30，并且時間并不如此準時下班，有時會更晚，中午也沒有時間休息，一整天都是那么站著，走動區域并不大，真的很累很累!雖然活簡單，但確是耗力耗時間磨人的活。我首先得承認我是個拜金主義者，就算有多累的工作，但是有錢領我就會拼命干，再累也覺得值得，再累只要通過自己辛苦勞動通過正當的途徑獲得正當的回報，心里別提有多高興，多開心。
我覺得，什么人做什么樣的工，要想不辛苦，除非腦子進水，那是傻子想的美事。沒有省力的工作，省力的工作都會辛苦都要努力，都得付出。有些人是會有某些好過其他人的條件，但是這不是不勞動的借口，與其讓眼紅的勁發瘋，還不如靠自己的雙手種出果實來。
人，總是在經歷中學會長大。有圣人說，最耐不住寂寞的人才最寂寞。超市服務員上班期間不準亂和其他服務員交談，不準亂打手機聽電話，除了跟顧客打交道，你就是一座微笑的“機器”。熱情待客但不要過火，有些顧客一來逛超市其實并不喜歡服務員馬上就來東介紹西介紹產品，有些也許并沒有固定的目的想買什么，而是進去看了之后才決定想買什么，他們具有很大的隨意性與波動性，很大程度由當時心情使然來購物。所以得善于對顧客察言觀色，即時給顧客提供他所想要的幫助。
在超市工作期間發生了一件事，超市的老板娘是一個頗有點迷信的人，其實這些現象也見怪不怪。在一些店面我們也時不時會看到一些什么招財豬啊類似的東西放在店門口，寓財源廣進，生意興隆之意。那天，輪到我早到店面去打掃衛生，一早來到，三下五除二我就掃完了地，掃得干干凈凈地面，最后還工工整整的擺放好垃圾鏟。這時老板娘看見就生氣了，當場就罵了我兩句。我一下懵了，還沒來得及委屈，眼淚就嘩啦啦的下來了。怎么啦，我掃地挺干凈的呀，再說就算連灰塵掃不凈也算不干凈的話也用不著發那么大火啊。原來，是我把垃圾鏟方向朝向放錯了。早上掃垃圾，垃圾鏟的朝向要向里不能朝外，財還沒進就掃它出門，顯然老板娘是不中意我這個。
范文二
時間很快，在xx公司大客戶部實踐已經兩周，因為個人原因需要暫停工作，現對近階段工作作出簡要總結。
非常感謝李增勝總經理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實踐工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客戶的銷售工作中學到很多實用的有寶貴價值的經驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態度和氛圍讓我受益匪淺!
對于在xx公司的大客戶部銷售實踐工作，我主要作出的兩點總結。
一.關于xx公司的工作
我固執的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現的!
但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題!
很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言!我個人坦誠的發誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出!
從客戶的反應，我也發現可很多問題，并及時的向領導作出反饋。
主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求;二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經驗，提高與客戶的溝通技巧;二是我應該主動的聯絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢;三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。
二.關于個人的心得體會
作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大!源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執行。
其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的!在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創意來送給您體驗的!很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務!“我是為客戶服務的!”，面對拒絕，不在沮喪!我的產品很好，總會被人接受的!
其二，個人的執行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導!我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持!不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊!
其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益!做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望!這些收獲，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收獲這么多的!
