時間：2022-08-28 18:43:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)銷售實習(xí)自我，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
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邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2009年3月我到了某營銷公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。
某營銷公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!小編為大家整理的房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文資料，提供參閱，希望對你有所幫助。
工作總結(jié)一
在辭舊迎新的這個契機(jī)里，年對于重慶，對于樓市，對于置業(yè)，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進(jìn)入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業(yè)績可是總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式。并且還改變了我一些習(xí)慣。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點:
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業(yè)顧問培訓(xùn)工作總結(jié)
4、堅持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊所必須的。
工作總結(jié)二
本人所處的__項目的營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進(jìn)一步地來努力提升自己，以下是今年上半年的工作總結(jié)。
由于作為__地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡潔高效。
營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后，我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。
工作總結(jié)三
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)公司。
實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個月，我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的情況。
一、實習(xí)公司介紹
地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。
公司的分財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。
地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗。
二、實習(xí)方式介紹
能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上面有機(jī)會揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自己的知識與經(jīng)驗。
把我實習(xí)時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。同時我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤，應(yīng)該說還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，但是我們?nèi)f萬沒有想到的是：這是個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在地區(qū)的主要人員也不過一、二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。
該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場調(diào)查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。
三、實習(xí)感想
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
(一)自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論，和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
(二)工作很辛苦
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。所以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
(三)同事相處
踏上社會，我們與形形的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié)
經(jīng)過一個多月艱苦而又快樂的實習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們現(xiàn)在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
工作總結(jié)四
從月1日入住以來，的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、公司項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
工作總結(jié)五
通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，有了很大的收獲。對自己上周工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?，F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多，包括各種各樣的商更是多如牛毛，我們面臨同行的競爭越來越激烈，如何脫穎而出，我們要靠一個“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，也就是要把工作變成習(xí)慣，業(yè)務(wù)說白了就是個重復(fù)積累的過程，因為每個行業(yè)都有個出單的比例，客戶積累的越多，出單的幾率就越大。多積累，才能從量變到質(zhì)變!這個過程很枯燥，也很累人，但要堅持，有韌性，不就是一個業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。
銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。
買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他，而是在用心的幫助他，沒有人會去拒絕你的幫助的，那么打開了客戶防備，就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
大家應(yīng)對自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié)，改正工作的不足之處，那么置業(yè)顧問月工作總結(jié)如何寫呢?下面是小編給大家?guī)淼?021置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(一)_月即將過去，我來到興鑫房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了。感謝興鑫房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝公司為我提供了學(xué)習(xí)和工作的平臺，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和進(jìn)步。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產(chǎn)銷售非常重要的一個學(xué)習(xí)階段。
在這段時間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧，不斷的進(jìn)步，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報：
一、通過20_年_月_日到20_年_月_日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識。然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用。
二、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了(上月兩套，本月四套)銷售任務(wù)。
三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項規(guī)章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。
細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(二)時近月末，不經(jīng)意間_月轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機(jī)會，一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。
我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾月經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。
離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。
很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(三)_月的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。
我是_月5月有幸被_顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。
時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：
1.對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。
3.國家對房地產(chǎn)的政策
現(xiàn)在項目基本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。
新的一月意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面。
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(四)20_年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始--加入中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識。
雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自我，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變本事，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，進(jìn)取點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
置業(yè)顧問月工作總結(jié)最新版(五)自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有_個年頭了，在這_年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20_年_月已經(jīng)走過，我就我在過去一月的工作做一下我的總結(jié)：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
寫述職報告時應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)營銷部個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)營銷部述職報告1一、工作績效述職
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。
四、__年的改進(jìn)思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。
20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
房地產(chǎn)營銷部述職報告2您好!在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。
自20__年10月21日我加入__公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。
大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額 元。
回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。
此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：
①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。
③加強(qiáng)對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。
時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。
房地產(chǎn)營銷部述職報告3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。
在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。
因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
售樓也是一樣在與人交流的`過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。
但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。
對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。
一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。
這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
增強(qiáng)自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20__年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo)。
房地產(chǎn)營銷部述職報告4不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的時候，項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)：
1、共計銷售套，銷售面積平米，銷售額元，回款額元;
2、到后，對項?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭ㄒ抵逗拖奐記傘?/p>3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。
5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交套，銷售額元，回款額為元;
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的`問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;
5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。
8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。
房地產(chǎn)營銷部述職報告5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
半年的時間過去，我們營銷部的工作在這半年的時間里發(fā)生了很大的波折，里面有人員方面的困難，也有市場方面的瓶頸。同時也有我個人在市場決策方面的失誤。年初，我接手營銷部盤子的時候，就承接了公司團(tuán)隊5萬人，散客12萬人的銷售任務(wù)。以目前的情況來看，上半年的業(yè)績很不理想，總結(jié)原因，主要有以下幾個方面。
一、業(yè)績不理想的原因
1、團(tuán)隊建設(shè)的缺失。
我接手營銷部的時候，一共有3個人。(后劉澤鑫因個人原因辭職)團(tuán)隊方面一是沒有相應(yīng)的企劃人員，平面設(shè)計、微信、內(nèi)勤全部由我們3個兼任，不專業(yè)，不明確。直到5月份，企劃人員才全部到位。直到今天，區(qū)域經(jīng)理缺失兩人，企劃(微信營銷)缺失兩人，團(tuán)隊建設(shè)依舊沒有完成，這里面，我個人肩負(fù)著主要責(zé)任。人員缺失、專業(yè)崗位沒有專業(yè)人才，直接影響上半年市場的正常開發(fā)。
2、營銷策劃的盲目性。
上半年我的工作始終處于頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的應(yīng)付狀態(tài)?，嵥榈氖虑檎紦?jù)了大量精力，沒有靜下心來認(rèn)認(rèn)真真的思考市場。除了原有的櫻花節(jié)取得了成功以外，其余的時間我們沒有一個能夠打動消費者的產(chǎn)品。經(jīng)過半年的摸索，我們得出了這樣一個結(jié)論：營銷的本質(zhì)在于策劃，在與思考。
3、廣告投入的缺失性。
上半年由于特殊因素，我們所有的廣告都是靠門票置換來完成的。這就產(chǎn)生了人流量很大，但是沒有實際團(tuán)隊收益的情況。4月份以后，針對市場亂象，我們停止了一切門票置換，緊接著就產(chǎn)生了一段時間的廣告停頓期。
二、201_年1月—6月團(tuán)隊銷售數(shù)字
1、旅行社團(tuán)隊：6198人
2、預(yù)售票：：2000張、民豐旅行社3000張、票付通500張、臨沂原野旅行社100張、攜程網(wǎng)：150張
3、合計：11948張
三、201_年下半年工作規(guī)劃
自6月20日開始，我們策劃了暑期征文大賽后，景區(qū)在山水景區(qū)普遍進(jìn)入淡季的情況下，迎來了一波客流。主要原因在于我們對暑期市場特點的成功把握和前期的有效策劃。開創(chuàng)了：學(xué)生+景區(qū)活動+公益宣傳聯(lián)合的銷售模式。從目前的情況來看是成功的。但是僅僅依靠這個活動，要想完成全年的銷售目標(biāo)，這里面還存在著很大的問題。所以，下半年我們重要的的事情有以下幾個方面：
1、緊緊把握住征文比賽的銷售契機(jī)，利用一切手段把客流量推上高峰。
我們預(yù)計客流高峰將在7月20號—8月20號。在這段時間里，我們應(yīng)該組織2到3個有意義的活動，進(jìn)一步提升整體游客數(shù)量。同時利用這種方式制造事件性營銷，提高景區(qū)的整體曝光度。
2、紅葉節(jié)的策劃和組織。
紅葉節(jié)是我們齊山全年的重頭戲。齊山四季皆美，但是最美在秋。省內(nèi)同類景區(qū)的同期游客接待量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于我們。這說明，我們還缺乏對我們的紅葉節(jié)深層次的挖掘和宣傳。如果齊山要在2015年產(chǎn)生亮點，產(chǎn)生爆棚效應(yīng)的話，我感覺紅葉節(jié)是最好的亮點。國慶節(jié)2萬人的目標(biāo)，完全可以實現(xiàn)。
3、微信銷售團(tuán)的創(chuàng)建和營銷模式的創(chuàng)新。
從當(dāng)前的的發(fā)展前景來看，手機(jī)終端已經(jīng)成為營銷的主戰(zhàn)場。全國微信用戶有6億人，微信支付用戶4億人。微信支付，網(wǎng)絡(luò)訂票，終端查詢，在不久的將來會成為主流。如果我們能夠緊緊地抓住這次契機(jī)，對我們景區(qū)來說，將會是一場質(zhì)的飛躍。單單針對微信這個未來最大的銷售平臺，我們了解的太少，知道的太少。專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以，組建合格的微信營銷隊伍，是我們迫在眉睫，必須要做的。
4、團(tuán)隊建設(shè)的完善。
2021實習(xí)生員工的轉(zhuǎn)正申請書范文有哪些?申請書要求一事一議，內(nèi)容要單純，不同的對象有不同的申請書。下面是小編為大家?guī)淼淖钚?021實習(xí)人員轉(zhuǎn)正申請書模板五篇，歡迎大家查閱!
2021實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!!
我于____年_月_日開始到公司上班，成為公司的試用員工。從來公司的第一天開始，我就把自己全身心地投入到公司的這個團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個好范文，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，該怎么與人共處;所幸的是，公司的領(lǐng)導(dǎo)們尤其是我的廠長給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是工作上還是思想上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在輪崗實習(xí)期間，我先后在財務(wù)部、營銷部、加工廠等各個部門的學(xué)習(xí)工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在這三個月中，我在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我將會更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。
這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長?？傊谶@三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。感謝公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我更要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。作為一個初入職場的新人，我將會繼續(xù)以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮申請人：___
時間
2021實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書2尊敬的黃總：
您好!首先感謝您能在百忙中讓出寶貴的時間審閱我的申請書，并且也很感謝您給我到泉安醫(yī)藥公司實習(xí)工作的機(jī)會!對此，我感到非常的榮幸和激動!來到公司的那一刻我對自己以后的工作感到很是迷茫，剛接觸這個社會什么都不懂，可是我卻滿懷信心地對自己說，我不怕，不會的以后可以積極的去學(xué)!我一定會珍惜這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，在今后的工作中，一定好好表現(xiàn)自己，全身心地投入到工作中去，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
于是我滿懷信心地走進(jìn)了我現(xiàn)在的工作崗位——陽光分店!在工作初始階段中出現(xiàn)了很多的缺憾和不完善的地方，但是在店長的指導(dǎo)和同事的幫助下，在不斷的工作中使我在很多方面得到了很大程度的提高。在這個崗位上四個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作情況，為我轉(zhuǎn)崗后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。
我是20__年4月15日進(jìn)入公司的，至今已有4個多月的時間了。這幾個月的工作中我總是很積極也很認(rèn)真的完成和做好店長分給我的每項工作，因為我知道自己懂得去做的事情很少，需要訓(xùn)練。真的非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，他們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)，讓我能夠在與人相處方面和談吐做人以及介紹藥這幾方面有了很大的升華!讓我在工作的時候順利很多?？偨Y(jié)這幾個月以來的工作：忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。我滿懷信心地期待著能繼續(xù)做好以后的工作，我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我一個轉(zhuǎn)正的機(jī)會。我深知一名公司的營業(yè)人員，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠為自己所做的工作負(fù)起責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，力爭使公司的聲譽和生意登上一個新的臺階，為公司的發(fā)展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我本人一定能做到這些!
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如介紹藥品的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為公司項目的'順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
基于以上所述，我申請轉(zhuǎn)入試用期，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，以便更積極深入地開展工作。望黃總考慮!
2021實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是__部門的___，于_年_月_日成為貴公司的試用員工，到今天已經(jīng)有_個月，試用期已滿。在這段時間里，我自認(rèn)能夠完全勝任工作，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為正式員工。
在這段時間里，我主要的工作是__，通過鍛煉，我熟悉了__的整個操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;__方面不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為__做出更大的貢獻(xiàn)房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)正申請書房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)正申請書。
當(dāng)然，初入__，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝__的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這_個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理本職工作，當(dāng)然我還有很多不足的地方，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己__的能力。
我很喜歡這份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到__的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和__一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)正申請書入黨申請書。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為__創(chuàng)造價值，同__一起展望美好的未來!
此致
敬禮
2021實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書4作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
進(jìn)入公司后第一周在集團(tuán)會議室培訓(xùn)公司的相關(guān)規(guī)章制度，接下來的兩周分別在合金棒材和線材實習(xí)。之后定崗位我分到了越南分公司做技術(shù)員，我很喜歡這個崗位，這個分公司是剛成立的有很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因為公司剛成立廠房等一系列設(shè)施還沒有建好，我又是做技術(shù)的，公司的總經(jīng)理把我分到了合金棒材的技術(shù)科學(xué)習(xí)四個月。在技術(shù)科的安排下先后在原材料及熔鑄車間、真空熔爐車間、拉絲及退火車間、擠壓車間實習(xí)。根據(jù)我們越南公司的前期的生產(chǎn)，我在原材料及熔鑄車間實習(xí)了一個多月，在這一個多月里，我掌握了原材料進(jìn)料的檢測及檢測重點，以及如何的挑料、揀料。
在熔鑄車間里因為我們越南公司主要是以水平連鑄為主，所以我在實習(xí)的時候主要是在水平連鑄通過一個多月的實習(xí)基本了解水平連鑄的生產(chǎn)工藝及爐子的結(jié)構(gòu)為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。在其他車間實習(xí)的時候，雖然我們越南公司沒有這些設(shè)備和工藝，但我本著多學(xué)無害的信念認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不懂的東西積極向員工和技術(shù)員詢問，在他們無私的幫助下我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識?，F(xiàn)在我到了棒材品管科學(xué)習(xí)品質(zhì)管理，我每天都跟著直拉車間的檢驗員學(xué)習(xí)檢驗，雖然每天很累但是我覺得很充實，而且這項工作也是我所喜歡的，在之前的技術(shù)知識的基礎(chǔ)上我想我很快能把這項工作做好。
我在公司的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下我取得了一定的進(jìn)步。綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，我只有不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，認(rèn)真及時做好每一項任務(wù)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。
這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，半年來我學(xué)到了很多，感悟到了很多?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
2021實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書5尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
自從_月份到公司實習(xí)以來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在_理和車經(jīng)理的熱情幫助下，我在公司這個溫暖的大家庭里，學(xué)習(xí)了知識、增長了見識、開闊了視野、豐富了閱歷，感到收獲很大。
三個月來，我陪同_理和王經(jīng)理拜訪了___等客戶，完成了相應(yīng)的調(diào)查報告。通過工作實踐，主要學(xué)習(xí)了什么是擔(dān)保，擔(dān)保公司的主要業(yè)務(wù)、現(xiàn)狀和前景，如何才能做一個稱職的擔(dān)保公司員工。三個月來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本掌握了擔(dān)保業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作流程，能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事做好調(diào)查和資料的整理工作，基本上能獨立完成調(diào)查報告。通過現(xiàn)場查看、詢問和動手操作，我對擔(dān)保業(yè)務(wù)的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特別是從一個項目的啟動、調(diào)查論證、跟客戶之間的交流溝通、獲取信息，到項目最后論證，讓我把以前所學(xué)的知識得以融會貫通，靈活運用。雖然我沒有獨立做出大的成績，但是卻感到了實實在在的進(jìn)步。
在來公司工作之前，我只從書本上了解到擔(dān)保的基本概念，對真正的擔(dān)保并沒有具體的認(rèn)識，現(xiàn)在我已基本明白了整個業(yè)務(wù)流程。在這段工作時間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)其實大部分知識已在《財務(wù)管理》中學(xué)過，我所要做的就是熟悉各種概念，掌握它們在實際財務(wù)操作中的聯(lián)系和作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶提供資料。特別感謝李經(jīng)理悉心指導(dǎo)、車經(jīng)理的熱情幫助，加上自己不斷努力，感到收獲很大。
來公司實習(xí)的短短三個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。開始，由于對行業(yè)不了解，心里上有種畏難情緒，不知工作從何入手。到公司以后，給我的感觸很大，公司的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我營造了一個良好的求知氛圍。在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們這個團(tuán)隊的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。
這次實習(xí)把我從模糊的理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，必須踏實、勤奮、一點一滴的積累知識和經(jīng)驗。我努力學(xué)習(xí)理論知識，并結(jié)合具體的項目學(xué)習(xí)運用、體會。知道了一個稱職的擔(dān)保人，不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，還必須有很強(qiáng)的職業(yè)道德感，懂得為公司著想，為客戶著想，還有為客戶保密的義務(wù)。
只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氛圍。同時這次實習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的三個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
我從事到公司實習(xí)以來，十分注重為客戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教學(xué)習(xí)。隨著新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，作為一名新時代的青年，我們需要跟著形勢的步伐前進(jìn)，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的員工，爭當(dāng)業(yè)務(wù)骨干，更加嚴(yán)格要求自己，將工作落到實處。因此，我誠懇的希望能夠得到大家的幫助和教育。我會時時處處對自己嚴(yán)格要求，深刻的增強(qiáng)自己的責(zé)任意識和克服困難的決心。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然這個擔(dān)保公司內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程，更要求有細(xì)心、耐心、責(zé)任心常伴左右。我就嚴(yán)于律己，這樣既可以遵守公司的規(guī)矩，對我自己更有好處。
取他人之長補(bǔ)己之短，努力克服自己的缺點，彌補(bǔ)不足，爭取早日轉(zhuǎn)正，為公司的發(fā)展、壯大、輝煌做出自己的貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在三個月的實習(xí)期已滿，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正為盼。
為了加強(qiáng)對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識，并通過實習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說對有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習(xí)時間：
2010年6月29日至2010年7月24日
三、實習(xí)地點：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號。
四、實習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實力，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實習(xí)內(nèi)容：
我們的實習(xí)主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細(xì)的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機(jī)對延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設(shè)計院總工會的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長對目前經(jīng)濟(jì)形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導(dǎo)致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建筑設(shè)計院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報。這就是我們實習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會。
首先，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
其次，我想談一下實習(xí)的意義。
實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。
最后，我想我在學(xué)習(xí)和工作我還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
3、工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我以后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
今天我們在這里隆重召開年度工作總結(jié)表彰暨年工作部署會，會議的主要任務(wù)是深刻領(lǐng)會中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，認(rèn)真貫徹落實區(qū)委三屆八次、區(qū)政府三屆四次全體（擴(kuò)大）會議精神，認(rèn)真總結(jié)年財政工作所取得的成績，客觀分析年所面臨的財稅工作形勢，明確年的工作思路和工作目標(biāo)，落實各項工作措施，全面動員全區(qū)財政系統(tǒng)干部統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、堅定信心，以飽滿的精神狀態(tài)，務(wù)實的工作作風(fēng)，全面完成年財稅工作。按照會議安排，我先講三個方面的意見：
一、客觀評價年的工作：
剛剛過去的年，是應(yīng)對危機(jī)極為困難的一年，是真抓實干出成績的一年，我們遇到的困難比預(yù)想的多，經(jīng)歷的挑戰(zhàn)比預(yù)想的多，取得的成績比預(yù)想的大。一年來，在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)的監(jiān)督支持下，全區(qū)財政戰(zhàn)線上的同志堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，積極應(yīng)對金融危機(jī)，化壓力為動力，迎難而上、不辱使命，使全區(qū)財政繼續(xù)保持平穩(wěn)快速發(fā)展的勢頭，為全區(qū)改革、發(fā)展、穩(wěn)定提供了有力保障,全面完成了年“財政工作質(zhì)量強(qiáng)化年”的各項工作。
（一）科學(xué)準(zhǔn)確把握形勢。對年全年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的準(zhǔn)確判斷，及早地提出了應(yīng)對措施，為完成去年各項財政工作打下了良好的基礎(chǔ)。一是找準(zhǔn)區(qū)域財政工作的主要矛盾。自金融危機(jī)爆發(fā)以來，我們深刻地認(rèn)識到在危機(jī)爆發(fā)的情況下，要繼續(xù)實現(xiàn)我區(qū)收入的高位增長，順利完成各項財政工作任務(wù)，要突破的重點和關(guān)鍵是實現(xiàn)房地產(chǎn)存量的順利銷售。在找準(zhǔn)主要矛盾后，我們開展了一系列卓有成效的工作，為全年房產(chǎn)銷售的順利推進(jìn)打下了堅實的基礎(chǔ)。二是充分利用國家宏觀政策的導(dǎo)向。為應(yīng)對金融危機(jī)，中央實施積極的財政政策和寬松的貨幣政策，區(qū)財政緊緊抓住機(jī)遇，充分利用國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的有利導(dǎo)向，積極支持配合各融資平臺，加大與各金融機(jī)構(gòu)的對接力度，為順利推動全區(qū)各重點工程提供了資金支持，也為實現(xiàn)全年收入任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。三是認(rèn)真開展各項調(diào)查研究。為全面促進(jìn)我區(qū)財政工作可持續(xù)發(fā)展，充分認(rèn)識全年的財政工作形勢，切實解決財政工作中面臨的矛盾和問題，我局開展了全員調(diào)研，形成了《財政促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展淺析》、《資金鏈安全與財政風(fēng)險防控》、《重點工程資金政策支持的落實》等調(diào)研報告；并以此為依據(jù)，制定了《區(qū)產(chǎn)業(yè)扶持及招商引資獎勵辦法實施細(xì)則》、《區(qū)政府融資資金管理操作規(guī)程》等一系列促財政發(fā)展的導(dǎo)向政策，并在實踐過程中有效地促進(jìn)了財源建設(shè)和財政管理。
（二）積極破解發(fā)展瓶頸。在深刻分析了全年財稅工作形勢后，我們明確了全年的工作重點，積極突破發(fā)展瓶頸，在以下三個方面取得了重大突破。一是收入站上新高度。區(qū)財政局充分發(fā)揮自身職能，積極組織和協(xié)調(diào)各收入組織部門，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全區(qū)財稅干部攻堅克難，緊緊扭住收入組織中心不放松，全年完成地方財政收入20億元，一般預(yù)算收入16.08億元，同比分別增長23%、22.71%，稅收收入占一般預(yù)算收入的比重71%。超額完成了市、區(qū)交給的考核任務(wù)，繼續(xù)在全省城區(qū)第一方陣中領(lǐng)跑。在全年的收入組織過程中，進(jìn)一步完善了《年區(qū)財稅收入目標(biāo)管理考核方案》和《年區(qū)街、鎮(zhèn)和國、地、財三局財源建設(shè)考核方案》，并按照考核文件的要求認(rèn)真做好考核工作。區(qū)委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)和財政局班子成員深入到收入組織一線，幫助各相關(guān)收入組織單位解決具體矛盾和困難，充分挖掘各方面的征收潛力，加大財稅促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的杠桿力度，確保全年收入組織任務(wù)的全面完成。國、地稅和各街、鎮(zhèn)全面完成任務(wù)，其中國、地稅同比增長分別為11.28%、22.99%，各街、鎮(zhèn)總?cè)蝿?wù)完成同比增長12.77%。特別是財源建設(shè)取得明顯成效，全年新引進(jìn)企業(yè)450家，現(xiàn)有的區(qū)級稅源得到進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)，基礎(chǔ)性稅源實現(xiàn)大幅增長；加大了財政口組織收入力度，非稅、國資處置、耕地占用充分挖潛，實現(xiàn)了應(yīng)收盡收，全年財政口共完成收入49600萬元，同比增長26.13%。二是融資跨上新臺階。為化解資金供需矛盾，支持重點工程建設(shè)和項目稅收調(diào)度，在充分認(rèn)識全區(qū)融資工作形勢后，從年初開始，區(qū)財政就積極向銀信部門和上級財政部門爭取資金支持。區(qū)本級融資2億元，續(xù)貸3.18億元，為區(qū)內(nèi)各融資平臺搭橋牽線，協(xié)助融資27.69億元，有力地支持全區(qū)各重點工程建設(shè)和各項社會事業(yè)發(fā)展。此外，區(qū)財政積極與省、市協(xié)調(diào)爭取實現(xiàn)優(yōu)惠政策資金兌現(xiàn)4.25億元；爭取市財政的調(diào)度資金。3.5億元。通過以上工作，確保了全區(qū)資金鏈的正常運轉(zhuǎn)。三是銷售實現(xiàn)新突破。從去年1月份開始，我局就聯(lián)合區(qū)房產(chǎn)局以及區(qū)內(nèi)各樓盤先后開展了“宜居大城北，購房有補(bǔ)貼”、“宜居區(qū)，百日購房”、“置業(yè)長沙，宜居區(qū)”三大房地產(chǎn)促銷優(yōu)惠活動，刺激了消費者的購買欲望，激活了積壓已久的購房剛性需求并帶動了部分投資性需求，有效拉動了我區(qū)商品房銷售。年全年商品房銷售量達(dá)到284萬平米，同比增長96.36%。全年完成項目稅收50407萬元，完成年度任務(wù)的165.35%，有效彌補(bǔ)了基礎(chǔ)稅收的不足和年初任務(wù)缺口。
（三）努力提升管理效益。去年，我局突出精細(xì)化管理的要求，向管理要效益；合理安排財力，注重社會公平，確保了財政和各項社會發(fā)展事業(yè)的資金到位和資金調(diào)度的綜合平衡。全年實際完成支出167000萬元，完成年度預(yù)算的100%。一是積極支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)。全年對新農(nóng)村建設(shè)投入達(dá)到13313萬元（含上級爭取資金）；農(nóng)村改水改廁資金20萬元；農(nóng)村合作醫(yī)療支出300萬元；農(nóng)村政權(quán)運轉(zhuǎn)經(jīng)費146萬元；救災(zāi)救濟(jì)資金96萬元；鄉(xiāng)村公路建設(shè)支出189萬元；農(nóng)村學(xué)校及危害改造139萬元。二是優(yōu)先發(fā)展教育。積極拓寬教育經(jīng)費籌措渠道，全面落實義務(wù)教育生均公用經(jīng)費市級標(biāo)準(zhǔn)的足額到位；認(rèn)真執(zhí)行國家“兩免一補(bǔ)”政策；落實了教師規(guī)范津補(bǔ)貼政策，并實施績效工資考核，全年共計增加教育投入2.6億元（未含教育建設(shè)經(jīng)費）。三是大力促進(jìn)就業(yè)。堅持實施積極的就業(yè)政策，進(jìn)一步落實好就業(yè)再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)富民等政策，安排創(chuàng)業(yè)富民資金5600萬元，安排1000萬元用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，建立了大學(xué)生實習(xí)基地。四是支持醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。堅持公共衛(wèi)生公益性質(zhì)，繼續(xù)實施大病救助制度，全年完成醫(yī)療衛(wèi)生支出3311萬元。五是大力支持棚改拆遷。從市財政爭取資金35000萬元用于棚改拆遷，有力地推動了全區(qū)棚改拆遷工作順利推進(jìn)。六是抓好專項資金的審批和使用。規(guī)范支出管理，確保專項資金撥付到位，全年專項資金共支出2.49萬元。區(qū)財政嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)加強(qiáng)財政專項資金管理辦法，對各重大專項資金（如：文明創(chuàng)建、經(jīng)濟(jì)普查、重大節(jié)會等）的經(jīng)費支出，實行了事前申報、事中審核、事后問效、集中支付，切實提高了財政資金的使用效益。七是全面推進(jìn)財政各項改革。按照省、市要求，遵循“先試點、后推廣，先入軌、后規(guī)范”的原則，在總結(jié)15個預(yù)算單位國庫集中支付改革試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，去年4月1日、9月1日分批分次啟動其余所有預(yù)算單位及二級機(jī)構(gòu)支付改革工作。目前，我區(qū)所有區(qū)直一級預(yù)算單位及所屬基層預(yù)算單位共122個全部啟動了支付改革。去年11月份，對區(qū)城管局、建設(shè)局、工業(yè)局、衛(wèi)生監(jiān)督所、人防辦等五個預(yù)算單位啟動了公務(wù)卡試點工作；并對13個街、鎮(zhèn)實施“鄉(xiāng)財縣管鄉(xiāng)用”改革，從預(yù)算共編、賬戶統(tǒng)設(shè)、集中收付、采購統(tǒng)辦、票據(jù)統(tǒng)管、區(qū)街聯(lián)網(wǎng)等六個方面對街、鎮(zhèn)財政進(jìn)行了全面規(guī)范。
（四）精心打造團(tuán)隊形象。努力培養(yǎng)一支政治上靠得住、工作上有本事的高素質(zhì)財政干部隊伍，是我們抓好財政工作的根本和關(guān)鍵。為此，我們認(rèn)真做好了以下工作：一是深入開展學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。我局緊緊圍繞“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總體目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署、精心組織，緊密結(jié)合財政工作實際，創(chuàng)造性地開展工作，確保學(xué)習(xí)實踐活動取得了實效。特別是做好了群眾工作站的各項工作，撰寫了一系列的調(diào)研文章。二是認(rèn)真召開班子和干部民主生活會。通過召開局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和干部組織生活會，就貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、近年來推進(jìn)財政改革發(fā)展方面的經(jīng)驗和存在問題進(jìn)行了實事求是的總結(jié)和評價，認(rèn)真開展了批評與自我批評，并就職工的建議和意見，深刻分析原因，列出整改措施和整改科室及責(zé)任人，認(rèn)真整改，切實有效地提高工作效率和全體干部的理財水平。三是繼續(xù)弘揚先進(jìn)財政文化建設(shè)。在全區(qū)財政系統(tǒng)繼續(xù)大力弘揚先進(jìn)財政文化建設(shè)，廣泛開展標(biāo)準(zhǔn)化程序的學(xué)習(xí)、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、軍訓(xùn)、戶外拓展、扶貧幫困等活動，有力地促進(jìn)了財政各項工作任務(wù)的完成。四是認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)活動，如組織全體干部參觀靜園警示教育基地，邀請市紀(jì)委講廉政知識課，收看廉政警示教育片等，時時提醒財政干部“一身正氣為人，一塵不染理財”，切實提高防腐拒變的能力，保持了全體財政干部廉潔自律。
過去的一年，我們準(zhǔn)確地判斷了全年的經(jīng)濟(jì)運行走勢力，積極地破解了財政發(fā)展中的瓶頸難題，實現(xiàn)了地方財政收入跨上20億元的嶄新臺階。取得的成績實為不易，這主要得益于區(qū)委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，得益于區(qū)人大、政協(xié)的監(jiān)督支持，得益于各收入組織單位部門的協(xié)調(diào)配合，更得益于全區(qū)財稅單位廣大干部的齊心協(xié)力、無私奉獻(xiàn)、頑強(qiáng)拼搏，在此，我代表區(qū)財政局黨組向大家表示衷心的感謝！
在總結(jié)成績的同時，我們也要清醒的認(rèn)識到，當(dāng)前的財政運行中還存在一些突出矛盾和問題，主要表現(xiàn)在：稅收結(jié)構(gòu)依然比較單一，財政增收難度逐年加大；財政增支的剛性需求越來越多，全區(qū)各方對財政的期望越來越高；歷史滾動債務(wù)比較重，財政收支平衡和防范風(fēng)險壓力急劇增加；財政資金運行的安全性、規(guī)范性和有效性還有待提高；財政干部的綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。對這些突出矛盾和問題，我們務(wù)必認(rèn)真研究對策，積極作為，切實加以解決。
二、正確認(rèn)識當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)財政形勢
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)已步入后危機(jī)時代，呈現(xiàn)出復(fù)蘇但不穩(wěn)定的特征。今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢依然比較復(fù)雜，財政工作也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們預(yù)計，今年經(jīng)濟(jì)形勢會好于去年，財政收入形勢也應(yīng)當(dāng)好于去年，但支出壓力更大，財政運行可能面臨更大的困難。
從有利條件看，一是宏觀經(jīng)濟(jì)正走向復(fù)蘇。年下半年以來，我國全面實現(xiàn)應(yīng)對國際金融危機(jī)的一攬子計劃，產(chǎn)生了明顯效果，較快地扭轉(zhuǎn)了經(jīng)濟(jì)增速下滑的態(tài)勢。中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確提出，年保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，各方面信心明顯增強(qiáng)，全國經(jīng)濟(jì)回升的基礎(chǔ)將進(jìn)一步鞏固，經(jīng)濟(jì)增長預(yù)計將會延續(xù)去年穩(wěn)步向上的慣性，保持較快的速度。二是國家實施中部崛起戰(zhàn)略和“兩型社會”建設(shè)為我省注入了強(qiáng)大動力。國務(wù)院通過的《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》一系列扶持政策，將進(jìn)一步加大對中部地區(qū)的支持力度；同時，中央賦予長株潭城市群“兩型社會”建設(shè)“先行先試”的有關(guān)政策措施正逐步推開，這些將為我省會城市跨越式發(fā)展注入強(qiáng)大動力。三是區(qū)域經(jīng)濟(jì)積蓄的發(fā)展能量正逐步釋放。近幾年來我區(qū)大力推進(jìn)實現(xiàn)建設(shè)“大城北”戰(zhàn)略決策，重大基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺進(jìn)一步夯實，招商引資和財源建設(shè)的力度逐年加強(qiáng)，各項財政促產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策正在進(jìn)一步落實，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間和潛力很大，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的條件。
從不利因素看，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，私人消費依舊疲軟，企業(yè)投資意愿較弱，實體經(jīng)濟(jì)回升面臨較多困難，經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)生動力明顯不足。民間投資意愿還不夠強(qiáng)，居民消費難有大幅增長，經(jīng)濟(jì)增長內(nèi)在動力依然不足。
綜合分析，年我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所改善，科學(xué)跨越發(fā)展面臨很多機(jī)遇。但今年收支矛盾仍然突出，平衡難度很大。一是依靠強(qiáng)化征管增收空間不大。去年收入潛力已挖掘得比較充分，今年這些一次性、特殊性增收因素較少。二是通過支出結(jié)構(gòu)調(diào)整緩解支出壓力的空間不大。初步預(yù)計，新增支出需求高達(dá)4.2億元，而新增財力僅為1.4億元，收支缺口巨大，而且支出基數(shù)大、剛性強(qiáng)，收支矛盾將會更為突出。三是省以下財稅體制改革將進(jìn)一步增加今年財政工作的難度和利益格局的重新調(diào)整。四是融資政策的變化將直接影響到今年全區(qū)利益鏈的安全運行，財政風(fēng)險進(jìn)一步增大。
根據(jù)面臨的區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢，區(qū)、街（鎮(zhèn)）兩級財政既不能盲目樂觀，也不要讓困難嚇倒，要提振信心，科學(xué)判斷，積極作為，充分利用有利條件，積極化解不利因素，善于從多變的形勢中把握發(fā)展機(jī)遇，認(rèn)真落實積極財政政策，加快財政改革與發(fā)展步伐，努力促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展。
三、年的財政工作思路：
年全區(qū)財政工作將以區(qū)委、區(qū)政府全會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞“鞏固一方陣、建設(shè)大城北”的整體構(gòu)想，突出以財源建設(shè)為重心，以收入組織為核心，以科學(xué)調(diào)度為中心的工作方式，著力于服務(wù)項目保增長，統(tǒng)籌民生促內(nèi)需，提高效益調(diào)結(jié)構(gòu)，集中財力突重點，開源節(jié)流保平衡，控制風(fēng)險穩(wěn)基礎(chǔ)的工作措施，加強(qiáng)財政工作精細(xì)化管理，提升財稅干部整體素質(zhì)，積極應(yīng)對省市財稅體制改革，進(jìn)一步完善公共陽光財政體系，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快率先發(fā)展。作為年財政工作的總體思路。確保年地方財政收入增長18%，實現(xiàn)地方財政收入24億元，新增貸款15億元的總體財稅目標(biāo)任務(wù)全面完成。
根據(jù)年工作思路及目標(biāo)任務(wù)，為充分調(diào)動全區(qū)財政干部工作積極性，努力挖掘自身內(nèi)在的潛力，通過進(jìn)一步強(qiáng)化財政工作質(zhì)量，提升工作效益來消抵外部環(huán)境不利因素造成的影響。我們決定把年定為“財政工作精細(xì)化年”，在積極應(yīng)對財稅體制改革和全面推進(jìn)精細(xì)化管理的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞收入合理化、支出科學(xué)化、管理精細(xì)化、團(tuán)隊人人化這四個方面的工作要求，在進(jìn)一步保持發(fā)揚我們抓財稅工作常態(tài)常規(guī)的機(jī)制和方式下，要突出“抓增量、促存量、保流量、增效益”的核心舉措，繼續(xù)將全區(qū)財政系統(tǒng)干部隊伍打造成服務(wù)型、敬業(yè)型的“兩型”團(tuán)隊。要達(dá)到上述目標(biāo)和要求，全區(qū)財政干部必須認(rèn)真扎實有效地抓好以下幾個方面的工作。
一是抓增量，進(jìn)一步拓展增收空間。要加大財源建設(shè)的考核力度，狠抓招商引資財源建設(shè)工作；要加大轄區(qū)內(nèi)的項目服務(wù)協(xié)調(diào)力度，促項目早開工、早見效；要加大政策性資金爭取和落實到位力度，化解財政風(fēng)險；要加大爭取省、市專項轉(zhuǎn)移支付資金力度，緩解收支矛盾。
二是促存量，進(jìn)一步加快資源變資金的進(jìn)程。要牢牢把握棚戶改造和住房貨補(bǔ)的契機(jī)，立足區(qū)內(nèi)、放眼市州，采取積極有效的措施力促今年的房產(chǎn)銷售，確保全年實現(xiàn)230萬平方米的房產(chǎn)銷售工作目標(biāo)，力爭達(dá)到250萬平方米的奮斗；要促進(jìn)閑置土地盤活和存量土地變現(xiàn)的進(jìn)程，開辟和增大第二財政收入來源，緩解從緊的資金流量；要整合平臺資源，積極應(yīng)對融資政策變化，確保銀信資金計劃全面落實到位；要抓住中小企業(yè)發(fā)展的有利時機(jī)，加強(qiáng)銀企對接，破解融資瓶頸，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)做大做強(qiáng)。
三是促流量，進(jìn)一步化解運行風(fēng)險。要提早籌劃，統(tǒng)盤計劃，確保全區(qū)財政性資金的流量平衡，防范資金斷鏈風(fēng)險；要加大新增貸款額度的對接和落實，確保新建項目資金跟進(jìn)和節(jié)氣資金調(diào)度。
一、中職學(xué)校的就業(yè)工作的現(xiàn)狀
就業(yè)形勢嚴(yán)峻
1、我校畢業(yè)生規(guī)模較大，每年畢業(yè)生約1200-1500人；
2、專業(yè)范圍廣：畢業(yè)生涉及20多個專業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)需求和選擇多樣化，對就業(yè)服務(wù)工作提出了多樣性要求；
3、市場競爭大；
4、有單位無人應(yīng)聘或是學(xué)生未就業(yè)但找不到就業(yè)單位同時存在。
二、職業(yè)指導(dǎo)工作思路：全員參與就業(yè)，全員服務(wù)格局形成。
建立科學(xué)開展就業(yè)服務(wù)工作的意識，講求就業(yè)工作的質(zhì)量和效果，就業(yè)工作穩(wěn)中求好！開展全員化的職業(yè)指導(dǎo)工作：
校內(nèi)，建立五級工作系統(tǒng)，上下一心，師生緊密合作；校外，與用人單位多方聯(lián)系、溝通，營造一個多元化和諧、互動的合作系統(tǒng)，得到了學(xué)生歡迎，用人單位的支持和肯定，就業(yè)推薦工作每年向前邁進(jìn)一步。今年12月6日，我校召開了大型供需見面會，到會企業(yè)234家，提供就業(yè)崗位6000多個，就業(yè)選擇是一選六，畢業(yè)生就業(yè)推薦率100%，招聘會當(dāng)天488名畢業(yè)生與用人單位達(dá)成就業(yè)意向。
（一）、對內(nèi)，審時度勢，及早籌劃：
1、每年的十月中旬，組織召開畢業(yè)班主任會議，簽訂《畢業(yè)生推薦相關(guān)服務(wù)項目確認(rèn)表》，明確工作目標(biāo)與責(zé)任，落實到位，就業(yè)推薦工作：“公開、透明、參與”。
2、做好應(yīng)屆畢業(yè)生綜合素質(zhì)測評，各專業(yè)的分布情況分析，掌握畢業(yè)生基本情況及專業(yè)分布特點，明確工作的重點與難點，為就業(yè)推薦的供需平衡提供決策依據(jù)，推薦工作有的放矢。
3、搭建就業(yè)工作平臺，開展全員化的就業(yè)指導(dǎo)工作。學(xué)校建立五級工作平臺：一級為校領(lǐng)導(dǎo)班子，二級為中層教學(xué)管理人員，三級為就業(yè)指導(dǎo)老師，四級為班主任，五級為學(xué)生代表。通過工作平臺，將就業(yè)推薦工作貫徹下去，保障了工作目標(biāo)的貫徹，保障了過程的控制。
4、籌備、成立學(xué)生精英組，以學(xué)生代表為成員，并建立和規(guī)范工作制度，對學(xué)生精英組進(jìn)行日常的管理和引導(dǎo)，為2013屆畢業(yè)生供需見面會舉辦做好籌備工作，對成功舉辦2013屆畢業(yè)生供需見面會，起積極的輔助作用。
（二）、對外，積極拓展人脈關(guān)系，全員化的參與，就業(yè)推薦工作，在開放的社會環(huán)境、開放的市場氛圍下生機(jī)勃勃。
1、主動走出校門，走訪10多家用人單位及企業(yè)商會等，保持長期聯(lián)系與良好的合作關(guān)系。9月初，與管理專業(yè)科一起，組織房地產(chǎn)專業(yè)師生參觀了占地4500多畝的“廣佛新世界都市綜合體”項目，了解高端度假、休閑、住宿區(qū)域為一體的物業(yè)管理及房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識。今年的12月6日，我校舉辦2013屆畢業(yè)生供需見面會，得到各商會屬下企業(yè)的大力支持，參會企業(yè)234家，提供6000多個工作崗位，學(xué)生就業(yè)選擇一選六，就業(yè)推薦率100%，當(dāng)天有488名畢業(yè)生與用人單位達(dá)成就業(yè)意向。
2、編寫《2013屆畢業(yè)生供需見面會招聘單位通訊錄》，供畢業(yè)生來訪咨詢、查閱，提供就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生順利初次就業(yè)。
3、提供《廣東省2012年最低工資標(biāo)準(zhǔn)》及《勞動力市場工資指導(dǎo)價位》，供2013屆畢業(yè)生擇業(yè)參考、共閱，讓畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)對應(yīng)的崗位在職業(yè)工種的市場價值定位，有一個理性的認(rèn)知，引導(dǎo)學(xué)生思考，客觀分析自己，知己知彼、百戰(zhàn)百勝！增加學(xué)生就業(yè)能力，確定求職目標(biāo)和方向。
4、會前會后，組織了20場企業(yè)專場小型招聘會，有針對性地推薦專業(yè)對口的企業(yè)，搭建供需雙方充分溝通、互動合作的橋梁，學(xué)生擇業(yè)更理性！ 180多位畢業(yè)生與企業(yè)達(dá)成就業(yè)意向。
5、幫助畢業(yè)生正確認(rèn)知自己，樹立正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念，了解市場需求，促進(jìn)就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)穩(wěn)定，11月中旬，學(xué)校組織舉辦第三屆畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)論壇，特邀知名校友回校，以《路在腳下，堅定前行》為報告主題，分享就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷、心得體會，受到畢業(yè)生的普遍歡迎，學(xué)生擇業(yè)更客觀、更理性了。
6、樹立學(xué)校公眾新形象，提高學(xué)校社會影響力。今年的畢業(yè)生供需見面會，參會企業(yè)各行各業(yè)，多元化，當(dāng)天到校企業(yè)234家，參會人員300多人，擴(kuò)大了學(xué)校社會影響力。
從參加招聘會的企業(yè)來看，全部來自珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)，到會的企業(yè)有234家，其中：佛山165家，廣州50家；深圳11家，東莞7家，中山1家。提供6000多個崗位，供畢業(yè)生選擇，學(xué)生就業(yè)選擇一選六，學(xué)生的選擇空間大，畢業(yè)生推薦率100%，保證每位畢業(yè)生都有工作崗位選擇，順利實現(xiàn)初次就業(yè)，順利走向社會。
三、探索新思路，構(gòu)筑新平臺：拓展就業(yè)渠道，引導(dǎo)畢業(yè)生多元化就業(yè)
（一）、是加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，為畢業(yè)生提供便捷的信息化服務(wù)平臺。就業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，是新形勢下為畢業(yè)生提供就業(yè)服務(wù)的重要舉措。我校積極推動就業(yè)工作信息化建設(shè)，就業(yè)信息網(wǎng)成為對畢業(yè)生服務(wù)的有效載體和重要就業(yè)渠道。設(shè)立專門的就業(yè)信息公共郵箱和專用博客，畢業(yè)班班主任公共郵箱：，學(xué)生專用公共郵箱和博客：，這是學(xué)校專門為應(yīng)屆畢業(yè)生設(shè)立的就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的窗口，及時轉(zhuǎn)達(dá)就業(yè)信息，安排面試，公布結(jié)果，拓展就業(yè)渠道、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，服務(wù)畢業(yè)生就業(yè)。學(xué)生通過這個溝通的平臺，及時了解就業(yè)信息，自主選擇，順利就業(yè)。
（二）、優(yōu)秀畢業(yè)生全部加入飛信，對口專業(yè)的就業(yè)信息直接發(fā)到相關(guān)同學(xué)手機(jī)上，同學(xué)可直接與用人單位溝通了解并約定面試時間。減少中間環(huán)節(jié)，使有相關(guān)信息及時傳達(dá)到位。拓寬就業(yè)信息溝通的渠道，加快溝通速度，力爭供求雙方盡快達(dá)成合作意向。
四、工作措施
（一）、開拓新市場：整合資源，開辟畢業(yè)生就業(yè)新渠道。
積極采取“走出去，請進(jìn)來”等多種方式，加大就業(yè)市場開拓工作力度。深入各行各業(yè)廣開就業(yè)信息渠道，重點針對各類中小企業(yè)、民營企業(yè)和崗位需求較大的行業(yè)、單位收集需求信息。采取更加積極的措施，廣泛聯(lián)系并吸引用人單位來招聘，
（二）、充分發(fā)揮校友等社會資源的作用，努力尋求新的合作伙伴，為畢業(yè)生拓寬就業(yè)渠道。學(xué)校積極拓寬人才培養(yǎng)渠道，擴(kuò)大就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。
（三）、增強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的針對性，認(rèn)真做好特殊群體的就業(yè)援助工作。近年來，我校有個別屬于殘疾人畢業(yè)生的就業(yè)問題。引起我們的注意，對家庭經(jīng)濟(jì)困難畢業(yè)生、就業(yè)困難畢業(yè)生、殘疾人畢業(yè)生等特殊群體的就業(yè)加大幫扶力度。在就業(yè)推薦、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等工作上予以優(yōu)先考慮，全力做好就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作。我們通過電話溝通及走訪殘聯(lián)，了解相關(guān)優(yōu)惠政策，使符合條件的學(xué)生就業(yè)推薦與政府的扶持政策同步進(jìn)行，利益學(xué)生。
（四）、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)工作的調(diào)研。加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)工作的調(diào)研和分析。利用走訪用人單位、學(xué)生的寒暑假社會實踐活動等機(jī)會定期開展針對畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r、畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、就業(yè)市場需求狀況、人才培養(yǎng)質(zhì)量滿足社會需求狀況等方面的調(diào)研和分析，有針對性地開展就業(yè)指導(dǎo)工作。
五、畢業(yè)生就業(yè)管理
畢業(yè)生實行在國家就業(yè)方針政策指導(dǎo)下，通過“供需見面”和“雙向選擇”的方式，在一定范圍內(nèi)采取自主擇業(yè)的辦法落實工作單位。
（一）、就業(yè)信息的收集及：通過多種渠道、多種形式向用人單位提供生源資料；利用各種資源主動收集畢業(yè)生需求信息；組織各種形式的招聘活動，吸引各類人才中介機(jī)構(gòu)和知名用人單位在我校舉辦招聘活動。
（二）、根據(jù)畢業(yè)生實際情況，采取多種途徑，有針對性地向用人單位介紹專業(yè)設(shè)置、生源資料，推薦畢業(yè)生；采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法，組織人員主動走出校門與用人單位建立聯(lián)系，不斷開拓畢業(yè)生就業(yè)市場；充分利用任課教師、校友、學(xué)生家長等就業(yè)資源，收集畢業(yè)生需求信息；對于行業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)，積極主動與對口行業(yè)聯(lián)系，并且優(yōu)先滿足其對畢業(yè)生的需求。同時，學(xué)校舉辦分專業(yè)類的中型招聘會和知名、大型企業(yè)的專場招聘會，主動邀請行業(yè)團(tuán)體和單個用人單位來我校舉辦專場招聘會；邀請相關(guān)用人單位來校參加畢業(yè)生校園供需見面會及校際間的聯(lián)合招聘會，為畢業(yè)生建立“供需見面，雙向選擇”平臺。
六、存在問題的對策及展望
中職學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作屬于預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)，一切強(qiáng)調(diào)提前解決，提供預(yù)防性的支持和指導(dǎo)，“上醫(yī)治未病”，預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)的價值，一個主要體現(xiàn)在“未雨綢繆”上。
（一）、畢業(yè)生職業(yè)指導(dǎo)，從新生入學(xué)選擇專業(yè)開始。
部分畢業(yè)生選擇專業(yè)缺乏專業(yè)指導(dǎo)，沒有很好論證專業(yè)的選擇與日后就業(yè)的關(guān)系，是導(dǎo)致找工難的原因之一。
開展具有針對性的職業(yè)指導(dǎo)，職業(yè)指導(dǎo)從新生入學(xué)的專業(yè)選擇開始入手，從學(xué)生的興趣、人格取向分析，很好的論證專業(yè)的選擇與日后就業(yè)關(guān)系，給予專業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)。
“興趣比天才更重要”，讓學(xué)生從興趣出發(fā)：“我想做什么”，按興趣選擇專業(yè)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)“我能做什么”的職業(yè)技能，將來的就業(yè)方向，走“人職匹配”、“生涯發(fā)展”之路，成為真正對社會有用的人才！
（二）、通過職業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)生對就業(yè)有良好的心理準(zhǔn)備。
通過讓學(xué)生了解就業(yè)形勢和市場供求狀況，進(jìn)一步理解社會需求的變化。樹立正確的就業(yè)觀念和就業(yè)意識，保持良好的心態(tài)。
對于初次就業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，就業(yè)指導(dǎo)老師在就業(yè)觀念，求職技巧、良好的職業(yè)意識建立等方面加以指導(dǎo)；學(xué)校的教學(xué)大綱已列入課程安排，并由本校資深的職業(yè)指導(dǎo)老師編寫教材，今年，職業(yè)指導(dǎo)的課時增加了，職業(yè)授課更強(qiáng)調(diào)針對性、系統(tǒng)性，一事一議的做法，對畢業(yè)生的順利就業(yè)，起到及時指引、積極扶助的作用，受到畢業(yè)生的普遍歡迎！
（三）、就業(yè)指導(dǎo)工作的核心任務(wù)是：幫助就業(yè)，幫助就業(yè)穩(wěn)定，幫助職業(yè)生涯的發(fā)展！強(qiáng)調(diào)自助和主動，但更重要的還體現(xiàn)在喚起自助的理念上。預(yù)防性職業(yè)指導(dǎo)工作主張“責(zé)任分擔(dān)”，主張指導(dǎo)者與被指導(dǎo)者雙方積極的參與，在學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)的過程中，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動能動性，促成的不是被動的接納，而是雙方積極的溝通和互動，學(xué)生的自助和主動，問題的解決有時更多地依靠學(xué)生自身，而不是依靠于職業(yè)指導(dǎo)人員。如果能夠喚起學(xué)生的自助和主動，問題才能夠得到解決真的解決。
每年的畢業(yè)生招聘會，招就辦都籌備和組織成立以各班學(xué)生代表為成員的學(xué)生精英組。目的所在：一是為建立學(xué)校就業(yè)工作平臺而設(shè)，更重要的是讓畢業(yè)生自己親自參與其中，充分將“責(zé)任分擔(dān)”的理念，運用到具體的職業(yè)指導(dǎo)工作中，讓學(xué)生真真正正參與，明明白白選擇，主動解決自身問題，同時幫助別人解決問題，培養(yǎng)自助、利他的好習(xí)慣，營造和諧共進(jìn)的合作氛圍。
（四）、認(rèn)知自己，認(rèn)知市場，減少誤區(qū)。
“有工沒人做，有人無工做”，供需之間的誤區(qū)永遠(yuǎn)存在，學(xué)生非理性期望與用人單位的需求永遠(yuǎn)存在差異，有問題和偏差是正常認(rèn)知現(xiàn)象，這個時候最需要職業(yè)指導(dǎo)的正確引導(dǎo)，讓學(xué)生正確認(rèn)知自己，正確認(rèn)知市場的需求，樹立正確的擇業(yè)觀、職業(yè)責(zé)任感，只有對市場有正確認(rèn)知，才能理性擇業(yè)，學(xué)生才能順利實現(xiàn)初次就業(yè)。
（五）、通過職業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握就業(yè)的方法和手段，通過各種指導(dǎo)和訓(xùn)練，幫助學(xué)生在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)兩個方面了解職業(yè)，了解自我，能夠做出明智的選擇。要讓他們掌握就業(yè)政策，懂得維護(hù)勞動權(quán)益，掌握基本的就業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)技能，還要讓他們懂得現(xiàn)代企業(yè)承包對他們提出了哪些要求，幫助他們建立責(zé)任意識、規(guī)范意識、服務(wù)意識，學(xué)會與人溝通，學(xué)會團(tuán)隊合作，這些內(nèi)容是我們教育體系中建議增強(qiáng)的課程內(nèi)容。
（六）、通過職業(yè)指導(dǎo)，重塑學(xué)校公眾形象。不論在哪一所學(xué)校，在塑造自身形象方面，都做了許多，也獲得過各方面的認(rèn)可，但這里提倡的是更上一層樓，通過職業(yè)指導(dǎo)重塑學(xué)校公眾形象，要通過學(xué)校的行為，讓學(xué)生看到他們的老師正向他伸出援助之手，努力幫助他克服困難，讓家長看到學(xué)校在孩子就業(yè)的問題上，比他還急，比他還認(rèn)真，學(xué)校不是說空話，而是實實在在地做事情，要讓用人單位看到，我們培養(yǎng)出來的人才，不僅有能力，還會做人做事。總之，我們要努力推出一個新形象，認(rèn)認(rèn)真真搞教育，時時刻刻想就業(yè)，緊緊跟著市場轉(zhuǎn)，讓學(xué)生、家長都滿意！
（七）、通過職業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)理念和實踐的探索。推行職業(yè)指導(dǎo)，使學(xué)校的工作緊密聯(lián)系社會，緊密聯(lián)系市場，緊密聯(lián)系實際。學(xué)校從就業(yè)角度研究學(xué)生的類型、用人單位的類型，研究和探索在教學(xué)中如何開展職業(yè)指導(dǎo)，課時的有效利用，畢業(yè)生的跟蹤指導(dǎo)，使學(xué)校的教育工作更加有效地幫助學(xué)生就業(yè)，幫助就業(yè)穩(wěn)定，幫助學(xué)生真正成為對社會有用的人才。
（八）、職業(yè)指導(dǎo)是一項專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，作為專職的職業(yè)指導(dǎo)老師，必須樹立終身學(xué)習(xí)的理念：活到老、學(xué)到老！只有不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，使自己的知識結(jié)構(gòu)不斷更新，努力提高自身技能與素質(zhì)，將所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐，創(chuàng)造性地開展工作，才能為學(xué)生提供更優(yōu)秀的服務(wù)，這是我們以后努力的工作目標(biāo)和方向。
（九）、加強(qiáng)分類指導(dǎo)，增強(qiáng)就業(yè)工作的針對性。一是對優(yōu)秀畢業(yè)生有針對性對多次推薦，一是對家庭經(jīng)濟(jì)困難、就業(yè)困難畢業(yè)生的就業(yè)援助，如個別有先天殘疾，但不影響畢業(yè)就業(yè)的學(xué)生（大專班周展活）已聯(lián)系殘聯(lián)了解相關(guān)的優(yōu)惠政策，年內(nèi)國家有相關(guān)的政策出臺，對他的就業(yè)取向有一定的幫助。為以后就業(yè)推薦工作有類似個案作一個參觀解決的依據(jù)。
（十）、深化教育教學(xué)改革，提高畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。
以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)與社會相關(guān)部門、行業(yè)和企事業(yè)單位的聯(lián)系與合作，及時了解社會需求的發(fā)展變化，調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量；開展以促進(jìn)就業(yè)為目的的實踐教學(xué)和實習(xí)培訓(xùn)，積極構(gòu)建高素質(zhì)的復(fù)合型人才培養(yǎng)模式。（ 曾有出現(xiàn)畢業(yè)生張明新面試六個用人單位不成功，有必要反省一下原因；今年新增加的專業(yè)：園林、鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理、旅游英語也是順應(yīng)市場發(fā)展而設(shè)的）。
（十一）、要認(rèn)真做好畢業(yè)生就業(yè)的統(tǒng)計和分析工作。對就業(yè)工作要進(jìn)行階段性的總結(jié)，實時掌握畢業(yè)生的就業(yè)動態(tài)，要特別關(guān)注有就業(yè)意向而暫時沒有落實接收單位的畢業(yè)生，或雖已就業(yè)但仍需學(xué)校繼續(xù)為其提供就業(yè)機(jī)會的同學(xué)，有用人單位時，專人負(fù)責(zé)與他們聯(lián)系，幫助他們盡快落實就業(yè)單位；畢業(yè)生就業(yè)辦公室要隨時掌握畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)展和就業(yè)狀況，做好就業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作，為學(xué)校決策提出合理建議。
千里之行，始于足下！
中職學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)工作，是水滴石穿、耳濡目染的工程，要開展全員化的職業(yè)指導(dǎo)，必須從點滴積累做起，從新生入學(xué)就開始進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)的教育，“得天下之英才而教之，是一生一大樂事”。英才就在我們身邊：進(jìn)入我們學(xué)校就讀的每一位新生，都是英才！我們用發(fā)展的眼光看問題，用發(fā)展的眼光看工作，更用發(fā)展的眼光看我們不斷成長的學(xué)生，經(jīng)過我們師生共同努力，受三年悉心教育、經(jīng)三年寒窗苦讀的學(xué)子，相信他們的就業(yè)之路將越走越寬，越走越好！愿所有的學(xué)子通知專業(yè)的職業(yè)指導(dǎo)學(xué)習(xí)，能樹立正確的職業(yè)生涯理念，走出一條真真正正屬于自己的寬廣的職業(yè)生涯之路?。ㄗ髡邌挝唬簭V東省財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)校）
參考文獻(xiàn)：
