時間：2023-02-11 20:04:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場前景論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1．1現(xiàn)狀
尼泊爾電力局(NEA)是全國唯一負責電力生產(chǎn)和供應的機構，除自身規(guī)劃和開發(fā)建設運營電廠外，NEA還通過購電協(xié)議(PPA)的方式購入獨立電力生產(chǎn)商(IPP)的電力。此外，也負責通過尼泊爾電網(wǎng)與印度的電力交易。(1)電力供求現(xiàn)狀。2012/2013財政年度，尼泊爾電力系統(tǒng)最大負荷需求達到1094．62MW，比上年增長約9%，其中電網(wǎng)可提供電力719．6MW，其余335MW無法滿足。同時，尼泊爾電力系統(tǒng)電量需求達到5446．285GW·h，比上年增長約7．7%，其中，電網(wǎng)可提供電量為4260．45GW·h，其余的1185．835GW·h無法滿足，不得不輪流限電。尼泊爾供電量分類情況見表2及圖1。由表2及圖1可以看出，即使考慮從印度購電792．52GW·h后，尼泊爾仍缺電量約1185．835GW·h，缺電量占需電量比例達21．8%，電力供需矛盾非常突出。(2)電源現(xiàn)狀。尼泊爾電源基本上都來自水電站，僅有少量來自熱電(柴油發(fā)電)和太陽能電站。截止2012/2013財年底，全國總裝機容量為762．0MW，其中，NEA水電裝機容量477．9MW，IPP水電裝機容量230．6MW，熱電53．4MW，太陽能0．1MW。全國電網(wǎng)總裝機容量為757．5MW，未接入電網(wǎng)的獨立小水電站裝機容量為4．5MW。截止2012/2013財年底，尼泊爾在建水電站共6座，總裝機容量為732．0MW。(3)電網(wǎng)現(xiàn)狀。尼泊爾綜合電力系統(tǒng)(INPS)由7條循環(huán)傳輸線路組成，包括:全長1109．7km的132kV單循環(huán)線路，全長1020km的132kV雙循環(huán)線路，全長224．16km的66kV單循環(huán)線路，全長287km的66kV雙循環(huán)線路。132kV變電站有27座，總容量為1375．7MVA;66kV變電站有15座，總容量為463．75MVA。目前，在建1條400kV輸電線路，總長為570km;在建3條220kV輸電線路，總長為446km;在建9條132kV輸電線路，總長為793km。在建變電站12座，總容量為559MVA。
1．2電力發(fā)展規(guī)劃
(1)歷史用電情況。尼泊爾主要依靠水力發(fā)電，但由于水電站建設不足，電力供應仍十分緊張，全國僅40%的人口能用上電。尼泊爾近10a供電量及最大負荷需求見表3及圖2。(2)電力需求預測。結合歷史用電情況，NEA對工業(yè)、商業(yè)、居民及其他用電進行了分類預測。按推薦值，2025/2026財年，尼泊爾最大負荷將達到3176．7MW，需電量將達到14971．2GW·h。尼泊爾電力需求預測見表4和圖3。由表4可推算出，NEA預測的尼泊爾2013～2028年最大負荷及需電量年均增長率約8．0%，略低于前10a的負荷增長率8．7%。(3)電源建設規(guī)劃。尼泊爾政府在2001年出臺過水電發(fā)展政策，但進程緩慢。2007年4月水電開發(fā)重新提上議程，臨時政府也出臺了一些有關水電開發(fā)的優(yōu)惠政策。截至2012/13財年底，總裝機容量為762．0MW，僅占其技術可開發(fā)量的1．8%，水電開發(fā)潛力巨大。根據(jù)電源建設安排，尼泊爾規(guī)劃建設水電站6座，總裝機容量達1892MW。(4)電網(wǎng)規(guī)劃。根據(jù)電網(wǎng)規(guī)劃，擬建400kV輸電線路4條，總長為1320km;擬建220kV輸電線路8條，總長為1309．8km;擬建132kV輸電線路15條，總長為1540km。擬建變電站44座，總容量為6818MVA。
2電力市場空間分析
2．1相關執(zhí)照及許可證
尼泊爾水電項目管理程序透明、公開。對裝機1MW以上水電項目的開發(fā)，需要獲得以下4種執(zhí)照或許可:①勘查許可證，針對研究項目;②發(fā)電許可證，針對建設和運營發(fā)電設施;③傳輸電許可證，針對建設和運營輸電設施;④配送電力許可證，針對建設和運營配電設施。根據(jù)尼泊爾電力開發(fā)署公布的數(shù)據(jù)，截止2013年12月31日，已簽發(fā)勘查許可證的水電工程共有305個，總裝機容量為8519．64MW;已簽發(fā)發(fā)電許可證的水電站共有78座，總裝機容量為2139．52MW。
2．2電力市場空間分析
根據(jù)尼泊爾電力系統(tǒng)負荷預測成果，2025年，尼泊爾最大負荷將為3176．7MW，考慮系統(tǒng)備用容量后，系統(tǒng)需要總裝機容量約為3970．88MW。截止2012/13財年底，接入尼泊爾電網(wǎng)的總裝機容量為757．5MW。其中，水電704MW、熱電53．4MW、太陽能發(fā)電0．1MW。目前，在建水電工程的總裝機容量大約為732MW，待建電站總裝機容量為1407．52MW。根據(jù)尼泊爾電網(wǎng)已建、在建及待建水電站裝機容量，結合考慮電力系統(tǒng)必需的檢修、事故、負荷備用容量，對其電力市場的空間分析結果列于表5。由表5可見，考慮已建、在建及待建電站裝機容量后，到2025年，電力系統(tǒng)有近1073．86MW的電力市場空間;其水電站大部分為徑流式，由于冬季河流來水減少，出力不足，工作容量如果按1/3考慮，則2025年大約可提供1432．34MW的電力，尚缺2538．54MW，電力市場空間較大。此外，尼泊爾可供開發(fā)的水電資源達42000MW，但其國內(nèi)需求有限，按照NEA的負荷預測結果，即使考慮增長到2025年，總的負荷需求僅約3176．70MW，不到可開發(fā)水電裝機容量的10%。因此，具有極大的潛力向境外送電。而印度北部電力需求巨大，有望成為尼泊爾水電的主要供電市場。
3風險分析
(1)經(jīng)濟風險。由于缺乏資金投入，政府鼓勵私人投資水電項目并給予優(yōu)惠扶持政策。目前，NEA給私人投資的水電(25MW以下)上網(wǎng)電價為:旱季7盧比/kW·h(約合9．7美分/kW·h)，雨季4盧比/kW·h(約合5．5美分/kW·h)。在尼泊爾投資的獨立電力生產(chǎn)商都必須與NEA簽訂PPA。尼泊爾是聯(lián)合國確定的最不發(fā)達國家之一，其國家電力局處于虧損運營，雖然目前尚無違約不付記錄，但這種風險將隨著其不良運營狀態(tài)的持續(xù)而加大。(2)法律風險。尼泊爾是最早實施國際BOT項目的國家之一，因而相應的法規(guī)制度較為完備，吸引了國際上許多公司來開展BOT項目，包括水電站建設。(3)匯率風險。根據(jù)2000～2010年均匯率統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，尼泊爾匯率波動較為穩(wěn)定，基本保持在65．00～77．90美元/盧比之間，并且盧比呈現(xiàn)小幅升值趨勢。(4)水文風險。尼泊爾近年來尤其注重吸引外國投資者參與其水電項目的建設運營。其境內(nèi)大多數(shù)河流均有較長的實測水文系列，資料精度較為可靠，但河流徑流具有隨機性的特點，將造成發(fā)電量的不確定性，實際發(fā)電量可能偏離設計值，當遭遇枯水年時，將帶來項目發(fā)電收入降低的風險。因此，需要在發(fā)電收入計算時留有適當余地。(5)電力市場風險。電力市場分析以負荷預測為基礎，從目前預測情況看，其電力市場空間較大。但實際的電力負荷需求受到經(jīng)濟社會發(fā)展情況等因素影響，從尼泊爾負荷特性初步分析結果來看，水電項目雨季電量消納存在一定困難，需要在發(fā)電收入計算時留有適當余地，并在購售電協(xié)議中取得對電量消納的承諾，以確保項目收入的實現(xiàn)。
4結語
關鍵詞：葡萄石 質量 市場前景
中圖分類號：P575.91 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）09（c）-0230-01
針對目前市場上葡萄石的銷售沒有標準可依的情況，本論文綜合了珠寶市場的銷售現(xiàn)狀，對葡萄石的質量評價總結出了一套分級評價體系，并且概述了珠寶市場上常見的葡萄石首飾款式，最后結合市場發(fā)展規(guī)律，對珠寶市場上葡萄石的發(fā)展前景進行了展望。
1 葡萄石的寶石學特征及產(chǎn)狀與產(chǎn)地
葡萄石之所以被稱為葡萄石，原因在于它的顏色猶如剝了皮的青葡萄一般，晶瑩的綠色中帶有鮮嫩欲滴的光澤，晶瑩剔透，質量好的葡萄石可以作為寶石，有人稱為“好望角祖母綠”。葡萄石化學成分：Ca2Al（AlSi3O10）（OH）2，可含F(xiàn)e、Mg、Mn、Na、K等元素。其晶系及結晶習性：呈板、片狀，葡萄狀、腎狀、放射狀集合體。
葡萄石的產(chǎn)狀是多種多樣的，不論在巖漿巖、沉積巖或變質巖中都有它的蹤影。既有原生的礦物也有次生的礦物。其形態(tài)特征隨產(chǎn)狀不同而異。通常葡萄石是經(jīng)熱液蝕變后形成的一種次生礦物。此外，部分火成巖發(fā)生變化時，其內(nèi)的鈣斜長石也可轉變形成葡萄石。
2005年葡萄石進入中國珠寶市場之后，在市場上常見的葡萄石裸石和飾品大部分產(chǎn)自于美國、巴西、南非和國內(nèi)的部分產(chǎn)地。
國內(nèi)葡萄石產(chǎn)地有四川、河北和云南。四川省瀘州、樂山等地產(chǎn)的葡萄石色澤多呈綠色，石面上有一顆顆凸起的色塊，形狀如同一粒粒葡萄。
國外產(chǎn)地有美國、加拿大、巴西、蘇格蘭、法國、葡萄牙、德國、奧地利、瑞士、意大利等國，均有寶石級葡萄石產(chǎn)出[2]。
目前國內(nèi)珠寶市場上的綠色葡萄石除了國內(nèi)產(chǎn)地，大多數(shù)來自巴西、澳洲、南非和美國等地，其他國家寶石級葡萄石產(chǎn)量很少。
2 葡萄石的質量評價
2.1 葡萄石的顏色分級評價
葡萄石的外觀顏色評價不止和顏調有關，色彩的明度、飽和度也很重要，越明亮者顏色鮮艷者，價值越高。葡萄石顏色分級評價中，首先，根據(jù)顏調可以分為兩大類：無-白色，黃-綠色。然后，每個色系中，根據(jù)葡萄石肉眼觀察的明亮度，可以分為明亮、較明亮、較暗、暗四個級別。
目前市場上以黃綠、綠色、無色和白色居多。葡萄石中濃艷的綠色屬于比較高檔的顏色，尤其飽和度較高的，價值很高，其次亮的藍綠色和黃綠色也是葡萄石中的極品，價值偏高，黃色、無色、白色次之。
2.2 葡萄石的透明度分級評價
根據(jù)葡萄石對可見光的透過能力，即透明度差異，將其劃分為三個級別。透明度級別由高到低依次表示為透明、亞透明、半透明。
2.3 葡萄石的凈度分級評價
根據(jù)葡萄石內(nèi)、外部特征對其美觀和耐久程度的影響，將葡萄石的凈度評價劃分為五個級別。凈度級別由高到低依次表示為極純凈、純凈、較純凈、尚純凈、不純凈。
葡萄石的內(nèi)、外部特征包括點狀物、針狀物、絮狀物、塊狀物、內(nèi)部紋理、纖維狀、放射狀結構、裂紋、包裹體等。
2.4 葡萄石的重量評價
目前市場上的葡萄石已經(jīng)從按克（g）銷售轉型到按每克拉（ct）銷售，同等品質的葡萄石，質量越大的價值越高。
按照品質不同，每克拉的價格也相差很多。目前市場上從幾十元每克拉到幾百每克拉都有，而品質極佳，且質量大的精品，價值更高。
同樣品質的葡萄石，10 ct以上的，每克拉的價格會比10 ct以下的高出一倍甚至更多。質量較好，重量大的葡萄石，可以作為收藏品。
2.5 葡萄石的螢光分級評價
螢光是葡萄石評價的一個重要標準，品質好的葡萄石，結構細膩，在自然光下會有螢光體現(xiàn)，而質量比較差的葡萄石，亮度不夠，不能聚集散發(fā)螢光，使得其外觀沒有剛性。強螢光的葡萄石具有十分吸引人的魅力，充分體現(xiàn)了葡萄石的剛性和質地結構。其螢光分級評價分為四個等級，從高到低依次為：強螢光、中等螢光、弱螢光、無螢光。
3 葡萄石的市場前景展望
隨著彩色珠寶市場的打開，葡萄石的前景也非?？捎^，價格還會看漲。從去年至今，國內(nèi)彩色寶石的價格持續(xù)增加，整體價格上漲了30%以上。尤其高端葡萄石飾品的升值空間更大，今后必然會不斷走俏，對追求個性同時又想投資收藏的人來說，葡萄石是不錯的選擇，行情不斷增長。
從歷年葡萄石產(chǎn)量分析，國內(nèi)產(chǎn)量比較穩(wěn)定，但因為葡萄石資源屬于不可再生的礦產(chǎn)資源，儲量很有限。在目前的市場需求來看，2005年到2010年，需求翻了近五倍，產(chǎn)量仍然小于市場需求。強勁的市場需求與日趨緊張的供應相結合，不可避免的造成了價格明顯上漲的趨勢。
4 結論
本文通過對顏色、透明度、凈度、重量、螢光、加工工藝等方面的分級評價來綜合評價葡萄石品質。根據(jù)目前市場情況，結合市場需求，客觀的預測了葡萄石未來的市場前景。隨著彩色寶石市場的發(fā)展和崛起，葡萄石的價值也會繼續(xù)增長，尤其是高端的精品葡萄石，具有一定的收藏價值。論文為葡萄石的銷售和收藏提供了參考依據(jù)。
參考文獻
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各位老師，下午好! 我叫***，是**級**班的學生，論文是在**導師的悉心指點下完成的，在這里我向我的導師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對三年來我有機會聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設計的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導。
首先，我想談談這個畢業(yè)論文設計的目的及意義。
作為計算機應用的一部分,圖書銷售管理系統(tǒng)對圖書銷售進行管理,具有著手工管理所無法比擬的優(yōu)點,極大地提高圖書銷售管理效率及在同行業(yè)中的競爭力.因此，圖書銷售管理系統(tǒng)有著廣泛的市場前景和實際的應用價值。
其次，我想談談這篇論文的結構和主要內(nèi)容。
本篇 畢業(yè)論文開題報告分成五個部分：
第一部分是綜述.這部分主要論述本系統(tǒng)開發(fā)的目的和意義，與業(yè)務相關的管理原理，以及與系統(tǒng)相關MIS系統(tǒng)開發(fā)原理與方法。
第二部分是系統(tǒng)分析.這部分分析用戶需求,進行調查研究和分析,目的是根據(jù)用戶的需求和資源條件,以現(xiàn)狀為基礎,確定新系統(tǒng)的邏輯模型,即從抽象的信息管理角度出發(fā),為使用戶滿意,系統(tǒng)應對哪些信息做怎樣一些存儲、變換與傳遞，具備哪些功能，從而明確系統(tǒng)應該做些什么。
第三部分是系統(tǒng)設計.通過系統(tǒng)總體設計及詳細設計對系統(tǒng)分析的結果進行整合,目的是要得到一個令用戶滿意的良好的實現(xiàn)方案。
第四部分是系統(tǒng)實現(xiàn).根據(jù)系統(tǒng)設計的內(nèi)容，討論了該系統(tǒng)對人員與平臺的要求,以及數(shù)據(jù)庫表結構的建立與數(shù)據(jù)輸入,并進行應用程序設計與測試.
第五部分是系統(tǒng)運行.這部分描述了系統(tǒng)操作使用的方法,進行一些系統(tǒng)測試，并評價了該系統(tǒng)。
最后，我想談談這篇畢業(yè)論文答辯稿和系統(tǒng)存在的不足。
論 文摘 要 本文針對我國走可持續(xù)發(fā)展道路以及循環(huán)經(jīng)濟的戰(zhàn)略，分析了廢舊磨具的物資狀況，提出了廢舊磨具的再生技術路線，并探討了廢舊磨具再生的市場前景?
1前言
隨著社會的發(fā)展，資源的有效利用已成為人們?nèi)找骊P注的焦點?資源的獲取途徑有開采?儲備和再生三種?面對全球資源枯竭?國內(nèi)資源緊張的現(xiàn)狀，我國必須放棄單純的儲備“原生態(tài)”資源的狹窄思路，轉而走“再生資源”之路，這也是我國搞循環(huán)經(jīng)濟必須面對的一個問題?與“儲備”資源相比，“再生”資源可能是解決目前我國能源困境的一種有效途徑?
如何實現(xiàn)廢舊物資的再生已成為科研開發(fā)的重要課題之一;大批廢舊磨具的回收再利用則是磨料?磨具行業(yè)的研究熱點?
2廢舊磨具市場狀況
在機械加工行業(yè)，由于磨床結構設計?制造與技術方面的要求，磨削加工所用的磨具不可能完全被消耗，總會剩余約占磨具總質量1/3的殘留量;另一方面，磨具生產(chǎn)企業(yè)由于生產(chǎn)工藝及過程控制不當，往往會產(chǎn)生一些廢品(即便控制得當，也會產(chǎn)生大約1%的廢品)?據(jù)統(tǒng)計，我國磨具年產(chǎn)量約20萬噸，每年產(chǎn)生的廢舊磨具近萬噸，雖然一些技術工作者根據(jù)自身企業(yè)情況對廢舊磨具進行了有效利用，但仍有相當數(shù)量的廢舊磨具被當作垃圾處理掉?
近年來，磨料價格一直居高不下，節(jié)約和利廢是當務之急?此外，從資源的角度來看，磨具的生產(chǎn)制造所用的基礎原料，如鋁礬土?石英?長石?粘土等都屬于天然礦藏，經(jīng)長期開采，其資源已相當有限?因此，磨具生產(chǎn)制造行業(yè)必須積極尋找新礦源?杜絕資源浪費?發(fā)展可再生資源?廢舊磨具的再生將是磨具行業(yè)技術工作者不容回避的攻關課題?
3廢舊固結磨具再生技術
固結磨具由磨料和結合劑兩部分組成，經(jīng)過配料?混料?成形?干燥?燒結或硬化而成?磨料主要包括剛玉系和碳化硅系兩大類，是由基礎原材料鋁礬土?石英等經(jīng)高溫冶煉而成?磨料主要起磨削作用;結合劑主要起粘結磨粒?保持磨具硬度和強度的作用?在磨具制作和使用過程中，磨粒的物理化學性能并沒有發(fā)生本質的變化，仍然保持其固有特性?當廢舊磨具破碎加工后，每個顆粒都包含一定量的磨粒和結合劑，再生磨粒仍可保持其固有的磨粒特性?磨具根據(jù)加工工件的工藝要求分成不同類別，在制作過程中所用的磨料材質?結合劑的種類和用量也各不相同?因此，廢舊磨具回收后要先分類，再處理:按結合劑種類將磨具分為陶瓷結合劑?橡膠和樹脂結合劑三大類;再按磨料材質分為白剛玉?棕剛玉?微晶剛玉?單晶剛玉?鉻剛玉?綠碳化硅?黑碳化硅等?不同結合劑的廢舊磨具處理方法各不相同:對于樹脂?橡膠結合劑的磨具要按磨料材質分類，然后投入焚燒爐焚燒，以便除去樹脂?橡膠結合劑，這樣處理后磨料性能基本沒有變化，仍可按一級磨料被重新使用;陶瓷結合劑類磨具處理方法截然不同?由于陶瓷結合劑是無機化合物，在磨具高溫(約1350℃)焙燒過程中?；牙卫胃街谀チ媳砻?，很難用簡單的物理?化學方法將其分離?但將陶瓷磨具物理破碎后形成的新磨粒，其磨削?自銳性能基本不會改變，因此，可以將陶瓷磨具按磨料材質分類后進行破碎?分級，并對再生磨料進行配方試驗，重新制成磨具加以利用?
4廢舊磨具再生的應用前景
對于陶瓷結合劑磨具再生磨料的利用，可以從以下幾個方面入手:(1) 生產(chǎn)樹脂切割片?樹脂切割片是以樹脂液和樹脂粉為結合劑，將磨料粘結固化而成?對于切削要求不高的產(chǎn)品可以使用這種再生磨料生產(chǎn);(2) 用于樹脂磨具的夾心部分，替代優(yōu)質磨料以降低生產(chǎn)成本?因為磨具用于磨削時通常僅使用外徑部分，內(nèi)徑部分不參與磨削;(3) 在陶瓷磨具生產(chǎn)中替代部分優(yōu)質磨料?由于再生磨料仍具有良好的磨削性能，則可以在不改變磨具的硬度?強度?磨削性能的前提下，通過調整配方?試驗?主要性能檢測等手段確定再生磨料的加入比例和新的生產(chǎn)工藝?
使用再生磨料可以減少資源浪費?降低企業(yè)生產(chǎn)成本?目前正品剛玉系磨料中棕剛玉市場價格約為2600元/t，白剛玉約8500元/t，而再生磨料中棕剛玉僅1300元/t?白剛玉4 000元/t;正品碳化硅系磨料均價約8500元/t，而再生碳化硅磨料僅4000元/t?再生磨料與正品磨料價格懸殊，按照我國年產(chǎn)20萬噸磨具的市場狀況，廢舊磨具再生每年可創(chuàng)造近5000萬元的經(jīng)濟效益，并且可以減輕環(huán)境負荷，符合我國的可持續(xù)性發(fā)展及循環(huán)經(jīng)濟戰(zhàn)略?因此，廢舊磨具再生有十分可觀的經(jīng)濟效益和社會效益，其市場前景非常看好?
基金項同：本文受2013年度山東省研究生教育創(chuàng)新計劃項目(項目編號：SDYY13132)資助。
國務院學位委員會在1997年第十五次會議上審議通過了《工程碩士專業(yè)學位設置方案》，在我國開始設置工程碩士專業(yè)學位，目前工程碩士已經(jīng)成為我國培養(yǎng)高層次人才的一條重要途徑。
我國的工程碩士培養(yǎng)單位在在職工程碩士培養(yǎng)的培養(yǎng)方案的制定方面普遍存在照搬學術型研究生培養(yǎng)方案的現(xiàn)象，存在只重視論文的學術水平而忽視工程應用的不足，對于一個教育體系來講，在職工程碩士的培養(yǎng)模式在很多方面還有待成熟和完善。
一 機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的構建
（一）培養(yǎng)模式構建的思路
目前國內(nèi)對于工程碩士研究生教育所做的專門研究主要集中在研究生教育現(xiàn)狀、存在問題、教學課程設置、教育方法改革及教學模式創(chuàng)新等方面，有些研究者目前對于在職工程碩士的培養(yǎng)提出了產(chǎn)學研相結合的培養(yǎng)理念，但是還只是局限在培養(yǎng)平臺的建立上，沒有具體實施的實例。而我國的工程碩士培養(yǎng)單位在培養(yǎng)方案的制定上往往與工學碩士相近，只重視論文的學術水平而忽視工程應用，不能滿足企業(yè)和社會的需求。
鑒于目前在職工程碩士研究生的培養(yǎng)現(xiàn)狀，為了提高機械工程領域產(chǎn)品開發(fā)類培養(yǎng)方向的在職工程碩士研究生的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力，建立全新的培養(yǎng)模式，在學生論文選題之初就應該重視培養(yǎng)學生對于產(chǎn)品開發(fā)和市場的調研能力的培養(yǎng)以及和公司運作相關的有關知識的了解，使學生們學會對于機械產(chǎn)品的市場調研方法，選擇市場急需的產(chǎn)品來開發(fā)研究，結合論文工作開發(fā)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，并將產(chǎn)品推向市場。采用該種培養(yǎng)模式培養(yǎng)出來的學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品所需生產(chǎn)技術的開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題，使培養(yǎng)的學生在畢業(yè)后具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩種能力，不僅能夠勝任專業(yè)技術崗位、管理崗位而且還可以成為自主創(chuàng)業(yè)的能手，成為應用型、復合型、高層次人才，提高研究生的就業(yè)適應性和創(chuàng)業(yè)能動性。
（二）課題的市場調研是本研究生培養(yǎng)模式構建的前提和基礎
考慮到在職工程碩士研究生一般都有職業(yè)背景，且具有一定的實踐能力、操作能力以及職業(yè)素養(yǎng)，其中不乏生產(chǎn)單位的技術骨干對于機械產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝甚至市場狀況都有一定的了解的特點，采用的培養(yǎng)模式應該由導師在自己的成果或是自己熟知的研究領域內(nèi)，為學生篩選出與學科前沿發(fā)展緊密相關的、可持續(xù)發(fā)展的工程實際課題，為每一個研究生因人而異地設計好理論研究方向。在研究方向的設計上要以每個學生的研究方向為主，對研究生實施個性化管理，培養(yǎng)他們的學習興趣。
每位學生在拿到導師提供的工程實際課題以后，首先需要對于課題進行深入的市場調研，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、市場推廣情況，在這個過程中培養(yǎng)學生對產(chǎn)品和技術的市場調研能力，由學生自主選擇適合自己的課題，所以在構建該種培養(yǎng)模式時，應該在研究生對于某種機械產(chǎn)品的市場調研、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新研究、市場推廣等充分凋研的基礎上來進行。
（三）培養(yǎng)方案的修訂是研究生培養(yǎng)模式構建的關鍵
在研究生課程設置方面采取個性化培養(yǎng)方案，導師除了給學生選擇本領域所需的必須掌握的課程以外，還可聘請與學生選擇課題相關的交叉學科的老師作為導師組參與課程設置的工作。對于開發(fā)產(chǎn)品類的學生可適量加入對公司（或企業(yè)）運作相關的有關知識（比如公司的注冊、稅務登記、銀行開戶以及財務管理等方面），這些知識對于提高學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力是至關重要的，可以開拓學生的思路，使學生站在更高的平臺上去思考問題，使學生不僅僅是局限于對某個機械產(chǎn)品的技術開發(fā)工作，而是從市場開發(fā)、公司運作等多個方面來考慮問題。對于這部分知識點，在現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中可以采取讓學生在充分調研的基礎上撰寫市場調研報告或是采取聽取講座并撰寫專題報告的方式進行培養(yǎng)。
二 機械工程領域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力質量保障體系的構建
保障體系的建立是保證在職工程碩士研究生培養(yǎng)質量的基本保證，該保障體系主要包含研究生培養(yǎng)的硬件建設、導師隊伍的建設以及質量考核體系建設三個組成部分。
（一）研究生培養(yǎng)的硬件建設
對于研究生培養(yǎng)的硬件方面，由于在構建的培養(yǎng)模式下需要多學科的教學資源作為研究生的跨學科培養(yǎng)的硬件保障，所以作為導師應該加強與相關學科的老師的交流與合作，為多學科培養(yǎng)研究生打下良好的基礎。另外，在職工程碩士研究生的培養(yǎng)要打破封閉式的培養(yǎng)模式，鼓勵教師積極參與與自己的研究領域相關的企業(yè)產(chǎn)品市場調研及技術開發(fā)工作，并把相關的企業(yè)確定為在職研究生的培養(yǎng)基地，建立市場為導向，企業(yè)為主體，以產(chǎn)學研創(chuàng)新聯(lián)盟、產(chǎn)學研結合示范基地、創(chuàng)新平臺以及高校重點學科為依托的產(chǎn)學研結合新模式，為在職研究生的培養(yǎng)構建出扎實的培養(yǎng)平臺，為在職研究生的培養(yǎng)提供硬件保障。
（二）導師隊伍的建設 由于國內(nèi)大部分的高校在在職研究生的培養(yǎng)方面還是多采用研究型人才的培養(yǎng)模式，所以導致了現(xiàn)有的導師普遍缺乏實踐經(jīng)驗，本培養(yǎng)模式對導師提出了更高的要求。要鼓勵導師們積極開展與相關企業(yè)的合作，有可能的話還可以去企業(yè)掛職鍛煉，參加企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、設計及技術改造，甚至參與企業(yè)的經(jīng)濟運行、營銷和管理。另外要選擇相關企業(yè)的技術人才作為在職研究生培養(yǎng)的副導師，鼓勵導師們與副導師加強交流與合作，為在職工程碩士的培養(yǎng)提供高水平的導師隊伍，以確保研究生的培養(yǎng)質量。
另外，由于本培養(yǎng)模式下還需要學生掌握產(chǎn)品市場調研以及公司運作相關的知識點，這些工作可通過導師與企業(yè)副導師以及與學校工程實訓中心技術人員和商學院老師組成導師組的方式解決。
（三）質量考核體系建設
首先在研究生培養(yǎng)過程的理論學習和專業(yè)實踐能力的考核體系方面，將學生的學習態(tài)度、理解能力、分析能力、實踐能力及創(chuàng)新能力作為主要的考核標準，采取百分制，導師考核及同學評價及綜合測評等多種方式衡量學生的綜合素質，適當提高結合工程實際的考察課程科目的比例。對于市場調研及公司運作等知識點的考核采取在導師組指導下撰寫市場調研報告或是專題報告的方式進行。
其次在研究生培養(yǎng)過程的實習實踐考核及綜合能力的考核體系方面，應根據(jù)學生的企業(yè)實踐工作量、綜合表現(xiàn)及企業(yè)實踐單位的反饋意見等方面來考核評定成績，整體評價研究生的實踐能力。
再次在研究生培養(yǎng)過程的論文質量考核體系方面，評價論文是否合格的主要標準應該是看論文的應用價值或經(jīng)濟效益，重點考察學生是否具備綜合運用科學理論、方法和技術手段解決工程實際問題的能力，體現(xiàn)論文的實用性、經(jīng)濟性和社會性。
三 具體培養(yǎng)過程的實施和驗證
本文第一作者結合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機械工程領域，在職培養(yǎng)的工程碩士學生的培養(yǎng)過程中取得了良好的效果。
本文作者的一個學生是2011年入校的在職工程碩士，進校時是一個民營企業(yè)的技術骨干，擅長數(shù)控機床編程操作等工作。作者給學生列出了3個工程實際課題，學生經(jīng)過3個月的市場調研后選擇了“基于快速成型的樹脂鑄造模具的制造”課題，他認為這個課題的技術水平和市場前景廣闊，這個項目引起了他的學習興趣。本文作者聘請了我們學校工程實訓中心、商學院以及研究生處的老師作為導師組給學生制定了個性化的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中除了機械工程領域必須掌握的一些課程以外，包含了產(chǎn)品開發(fā)所需的知識點，包括了市場調研方法、公司注冊、稅務登記、銀行以及財務管理等知識點，并分別由相關的老師進行個別輔導。該學生經(jīng)過3年的培養(yǎng)，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購買數(shù)控加工設備，創(chuàng)辦了自己的模具公司，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路?？梢哉f該學生的表現(xiàn)證明本文構建的機械工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式是合理的，在人才培養(yǎng)方面取得了滿意的效果。
四 結語
本文構建的培養(yǎng)模式及質量保障體系，在培養(yǎng)方案的制定上既重視了論文的學術水平也重視了論文的工程應用，滿足了社會對應用型、復合型、高層次專門人才培養(yǎng)質量的需求；在選題方面強調了課題的市場調研是培養(yǎng)模式構建的前提和基礎，充分調動了學生的學習積極性和主動性，培養(yǎng)了學生對產(chǎn)品和技術的市場調研能力；在研究生課程設置方面根據(jù)學生課題研究的需要，采取了個性化的培養(yǎng)方案，避免了由于機械工程研究生屬于理工科類招生范疇，課程設置只重視專業(yè)課的教育，而對于學科前沿和相關交叉學科課程的設置明顯不足的弊端。
本文構建的培養(yǎng)模式及質量保障體系豐富了機械工程領域在職工程碩士研究生培養(yǎng)過程中的研究生培養(yǎng)的硬件建設、導師隊伍的建設以及質量考核體系建設的研究內(nèi)容，確保了研究生的培養(yǎng)質量；本培養(yǎng)模式及質量保障體系經(jīng)過了作者實際培養(yǎng)過程的檢驗，取得了滿意的結果。
參考文獻
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論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設，發(fā)展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應在這一戰(zhàn)略指導下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。 轉貼于
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎。主要是強調要立足現(xiàn)有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業(yè)績；在此基礎上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質量和信譽取勝的發(fā)展方向?！耙再|取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應國際市場對高品質產(chǎn)品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
關鍵詞：阿維菌素 生物農(nóng)藥 發(fā)展
阿維菌素是當前生物農(nóng)藥市場中最受歡迎、最具競爭性的新產(chǎn)品。其是一種新型抗生素類生物農(nóng)藥，英文名稱Avermectin，是由日本北里大學大村智等和美國Merck公司首先開發(fā)的一類具有殺蟲、殺螨、殺線蟲活性的十六元大環(huán)內(nèi)酯化合物，由鏈霉菌中灰色鏈霉菌Streptomycesavermitilis發(fā)酵產(chǎn)生，原藥為白色或黃白色粉末，有效成分含量≥95（%）。
一、阿維菌素受歡迎的原因
阿維菌素自問世以來，就被業(yè)內(nèi)專家認為是繼青霉素以來抗生素的又一次革命。目前已商品化的有伊維菌素（ivermectin，簡稱IVM）、?，斁兀╡-mamectin，又稱甲氨基阿維菌素）、道拉菌素（doramectin）、埃珀利諾菌素（eprinomectin，又稱乙酰氨基阿維菌素）和色拉菌素（selamectin）等。
隨著近幾年阿維菌素銷售市場的回暖，阿維菌素在銷售方面的發(fā)展也是非常順利的，這主要是由于以下三方面的原因：
（一）具有獨特作用機制不易使害蟲產(chǎn)生抗性
阿維菌素的作用靶體為昆蟲外周神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)的γ-氨基丁酸（GA-BA）受體。它能促進γ-氨基丁酸從神經(jīng)末梢釋放，增強γ-氨基丁酸與細胞膜上受體的結合，從而使進入細胞的氯離子增加，細胞膜超極化，導致神經(jīng)信號傳遞受抑，致使麻痹、死亡。這種獨特的作用機制，使害蟲不易產(chǎn)生抗性，與其它農(nóng)藥無交互抗性，能有效殺滅對其它農(nóng)藥已經(jīng)產(chǎn)生抗性的害蟲。
（二）具有殺蟲譜廣的特點
目前報道Avermectin殺蟲譜有84種，能有效防治雙翅目、同翅目、鞘翅目和鱗翅蚜、蔬菜斑潛蠅幼蟲、菜青蟲、莖葉蛾、馬鈴薯葉甲、果樹螨類、圓盾蚧、梨木虱及煙草夜蛾、天夜、煙粉虱等80多種害螨和害蟲。
（三）具有高生物活性
阿維菌素對害蟲具有觸殺和胃毒作用，無內(nèi)吸性，但有較強的滲透作用，藥液噴到植物葉面后迅速滲入葉肉內(nèi)形成眾多的微型藥囊，并能在植物體內(nèi)橫向傳導，殺蟲活性高，比常用農(nóng)藥高5～50倍，畝施用量僅0.1～0.5gA.I.，螨類成蟲、若蟲和昆蟲幼蟲接觸阿維菌素后即出現(xiàn)麻痹癥狀，不活動，不取食，2～4天后死亡。
二、阿維菌素未來的發(fā)展
（一）站在長遠角度來看
阿維菌素作為一種生物農(nóng)藥，符合世界農(nóng)藥發(fā)展趨勢和我國產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展前景樂觀。在農(nóng)業(yè)領域，我國將大力發(fā)展生物農(nóng)藥等綠色農(nóng)藥，促進高效綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這給阿維菌素帶來空前的發(fā)展機遇，也給阿維菌素衍生產(chǎn)品帶來空前的發(fā)展機遇，阿維菌素用途廣泛，既是農(nóng)用抗生素殺蟲劑，又是獸用驅蟲劑，還是家庭衛(wèi)生用藥，也是驅除絲蟲的人用驅蟲劑，就國內(nèi)而言，對于阿維菌素等生物農(nóng)藥的需求也不斷上升，目前全球農(nóng)藥市場中生物農(nóng)藥及轉基因技術銷售額已占10%，但在中國卻僅僅占5%，這在很大程度上為阿維菌素在國內(nèi)的運用和市場拓展提供了非常廣闊空間，但要看到，阿維菌素的產(chǎn)品生命周期即將走入成熟衰老期，其樂觀的市場前景也存在著變數(shù)，而且阿維菌素對魚等水生生物的毒性為高毒，其在水稻上的登記使用對水生生物存在著潛在危險，每畝水稻1～2克的用量不會對水生生物造成危害，可是如果抗藥性產(chǎn)生后，使用者勢必會加大制劑使用量，這將對水生生物的安全造成威脅，這樣一來，國家對于阿維菌素可在大田作物上試用的臨時法規(guī)將可能會取消。目前，害蟲對阿維菌素的抗藥性不斷增強，這種趨勢只會加速阿維菌素產(chǎn)品的淘汰速度。
（二）站在現(xiàn)實角度來看
站在現(xiàn)實角度尤其是短期來看，水稻用藥將進入旺季，對阿維菌素的市場需求將會不斷加大，市場供應偏緊的形勢還會持續(xù)一段時間，市場供需關系會有緩解，價格將會有所波動。但要看到，目前國內(nèi)阿維菌素和伊維菌素的工業(yè)化生產(chǎn)，已經(jīng)由原來的低效價、高成本、工藝不完善發(fā)展到現(xiàn)在的成熟工藝生產(chǎn)。2008年以來，阿維菌素的登記擴產(chǎn)升溫，目前阿維菌素成為登記的熱點產(chǎn)品，而國內(nèi)阿維菌素年產(chǎn)能近2500噸（折百計，以下同），實際產(chǎn)量在1800噸左右；2013年阿維菌素需求量在2500噸左右，500噸供求缺口要靠價格上漲抑制，供求失衡導致價格大漲，生產(chǎn)企業(yè)大幅擴產(chǎn)，又造成阿維菌素階段性的供大于求，而阿維菌素價值高，淡季生產(chǎn)需要大量資金，生產(chǎn)廠家為了正常生產(chǎn)，只能采用低價銷售來回籠資金。
（三）站在國家政策角度來看
未來幾年國家將加大林業(yè)病蟲害防治投入的力度，除了專項投入外還將以增加的10億元林業(yè)補償金來體現(xiàn)。這項投入的增加對我國相關農(nóng)藥企業(yè)來說是一個潛在的巨大市場也是阿維菌素的潛在巨大市場。
三、對阿維菌素的建議
（一）提高渠道利潤水平
阿維菌素近幾年來用量有所下降并非其效果大打折扣，而是渠道利潤空間被壓縮，部分廠家、經(jīng)銷商放棄了該產(chǎn)品，但就產(chǎn)品本身而言，阿維菌素無疑是個好產(chǎn)品，它在未來較長時間內(nèi)仍將面對以單一經(jīng)營規(guī)模小、農(nóng)藥使用知識缺乏、價格承受能力弱的小規(guī)模農(nóng)戶為主要銷售對象，創(chuàng)建薄利多銷的渠道，提供配套售后服務和培育品牌忠誠度，自然會提高銷售利潤，解決了渠道利潤問題，其用量必然會持續(xù)增加。
（二）提高甲維鹽有效成分含量
甲維鹽價格上漲的另一個因素就是要提高其有效成分含量，這是由于從農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，行業(yè)利潤正在由制造原藥向成品制劑轉移，因此，甲維鹽企業(yè)持續(xù)增加銷量還要致力于提高其有效成分含量。
三、結論
隨著國際有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展，無殘留農(nóng)產(chǎn)品的市場需求增長及害蟲化學農(nóng)藥抗藥性的增強，導致世界對生物農(nóng)藥的需求日益增長。作為主要的生物農(nóng)藥品種，阿維菌素類具有良好的發(fā)展前景。因此，有關生產(chǎn)企業(yè)應在開發(fā)新品種、新制劑、降低生產(chǎn)成本上下功夫，從而進一步打開阿維菌素的市場新空間。
參考文獻
概念訴求有待整合
腦白金的知名度能迅速打響，其個性化、高檔次的商業(yè)命名功不可沒。腦白金是一個極好的商業(yè)名字，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區(qū)分于所有其他類別的保健品。
這種特殊的差異化命名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類競品望塵莫及。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。這樣，理論上也順理成章。
但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭論。從商業(yè)營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實在難以理解。有些消費者認為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一起，無論廣告軟文如何解釋說理，總感到太牽強。
從常識上看大腦與腸道并無直接關系，甚至與睡眠也有些勉強。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精神爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國內(nèi)外有大量關于“Melatonin”的研究論文，也談到“Melatonin”的神奇效果，大量的動物、人體實驗也證明了Melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為廣告的佐證，還情有可原，但也要講究方式。
在國內(nèi)，大部分消費者是不會去深刻了解保健品的機理，他們只相信直白的東西，越簡單越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學知識，廣告怎么做，他們怎么走，但這是在廣告手段被接受的前提下。腦白金給他們的最初印象就是“補腦”的，后來廣告多了，也就漸漸地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)現(xiàn)腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補腦的！
值得慶幸的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功效類產(chǎn)品的領頭羊，但至少也擁有相當多的忠實消費者，回頭率仍然較高。
更讓營銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關聯(lián)性不大，但因為“定位第一法則”，而且輔以高頻率的廣告推動，致使腦白金成為一種時尚禮品，為腦白金帶來了比功效市場更為可觀的利潤。
作為職業(yè)策劃人，我們常常這樣想：“如果腦白金是補腦的，在概念訴求與功效訴求上就會更統(tǒng)一，他的市場前景肯定會更加美好！
（安徽省阜陽市發(fā)展改革委員會，安徽阜陽236000）
摘 要：在介紹新三板現(xiàn)狀及地位的情況下，分別運用財務業(yè)績指標及業(yè)績波動性數(shù)值分析其特點和波動性風險大小，并提出相應對策。運用的財務業(yè)績指標有毛利率、每股收益、凈資產(chǎn)收益率、營業(yè)收入增長率；業(yè)績波動性指標有凈利潤波動性、扣非凈利潤波動性以及經(jīng)營現(xiàn)金流波動性。在與創(chuàng)業(yè)板相比后得出新三板高盈利、小規(guī)模、高增長、高波動性風險的結論，并提出做市商制度、綠色轉板機制以及調整市場監(jiān)管的對策。
關鍵詞 ：新三板；波動性風險；市場監(jiān)管
中圖分類號：F830.91文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）25-0056-04
引言
隨著產(chǎn)權交易市場的發(fā)展，2001年7月16日，中國證券業(yè)協(xié)會為了解決STAQ以及NET系統(tǒng)中掛牌企業(yè)的股份流通問題開展了“老三板”，即代辦股權轉讓系統(tǒng)。但由于其規(guī)模太小，場外交易較落后，2006年1月，“新三板”孕育而生，即“中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉讓系統(tǒng)”，它是為扶持國家級高科技園區(qū)的自主創(chuàng)新能力較強、科技含量較高的中小股份制企業(yè)而設立的融資服務平臺。2013年1月，由國務院的推進對其進行全面擴容后，成為全國性非上市股份有限公司的股權交易平臺，成為證券公司代辦股份轉讓系統(tǒng)的組成部分，簡稱為NEEQ，主要針對中小微型企業(yè)。新三板如今已初具規(guī)模，吸引了一大批優(yōu)質的高科技和高成長企業(yè)進入。
國內(nèi)眾多學者也都對新三板的現(xiàn)狀與發(fā)展前景、掛牌制度與監(jiān)管以及存在的風險進行了分析預測，得出了普遍結論。漢鼎咨詢（2013）認為[1]，由于當前新三板準入制度的限制、新三板企業(yè)股權集中度過高以及新三板轉讓交易制度只有協(xié)議轉讓方式等原因，造成了新三板流動性差的問題；我國對新三板掛牌企業(yè)信息評估要求限制小彈性大，導致投資風險較高；新三板掛牌企業(yè)集中于高新技術行業(yè)，技術更新快，市場反應靈敏，對專業(yè)單一技術和核心技術人員的依賴程度高，這在本質上決定了其變動性大而帶來的運營風險。馬旭馳（2014）提出，新三板市場風險分為外部風險因素和內(nèi)部風險因素。其中，外部影響因素主要是指宏觀經(jīng)濟因素包括利率和匯率，內(nèi)部因素包括掛牌公司信息披露制度不完善、市場資金流動性缺乏、掛牌公司轉板上市存在變數(shù)等[2]。周科競（2011）指出，新三板上市公司雖然過往并無明顯風險，但這是建立在投資者并未廣泛參與的基礎上的；越小的企業(yè)造假越容易，關聯(lián)企業(yè)為其輸送利潤也就越簡單，若是新三板能有中小投資者參與，難保沒有造假企業(yè)出現(xiàn)。新三板上市公司或將給投資者帶來巨大風險[3]。左永剛（2014）從多層次風險控制體系的角度指出[4]，新三板門檻較低，掛牌企業(yè)正在日益增多，投資風險的提示沿用滬深交易所上市公司以自律為主的監(jiān)管模式也將面臨挑戰(zhàn)；新三板將構建三個層次的風險控制體系，一是強化主辦券商市場賣方角色和持續(xù)督導責任，二是構建分層次的市場自律監(jiān)管體系，三是構建與監(jiān)管機構之間的聯(lián)防聯(lián)控機制。
本文在介紹新三板現(xiàn)狀的情況下，從先宏觀后微觀的角度分析市場風險，從新三板掛牌企業(yè)的各項財務業(yè)績指標數(shù)據(jù)分析其導致的波動性風險的大?。煌ㄟ^毛利率、EPS、ROE、營業(yè)收入增長率以及凈利潤波動性、扣非凈利潤波動性和經(jīng)營現(xiàn)金流波動性幾項波動性指標來客觀表示新三板的波動性風險；在與創(chuàng)業(yè)板相比后得出新三板高盈利、小規(guī)模、高增長、高波動性風險的結論，并提出做市商制度、綠色轉板機制以及調整市場監(jiān)管的對策。
一、新三板市場的現(xiàn)狀描述及業(yè)績波動性指標的選取
1.新三板市場的現(xiàn)狀描述
不同投資者與融資者因為其各自的規(guī)模大小不同、特征有別等區(qū)別而對資本市場金融服務呈現(xiàn)多樣化需求的態(tài)勢。這種多樣化需求決定了資本市場的多層次市場體系。我國資本市場從20世紀90年展至今，已由場內(nèi)市場和場外市場兩部分構成并同步運行[5]。其中，場內(nèi)市場包括主板（含中小板）、創(chuàng)業(yè)板（即二板），場外市場包括全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)（新三板）、區(qū)域性股權交易市場以及證券公司主導的柜臺市場。
新三板市場作為我國多層次資本市場的重要補充，與主板市場、創(chuàng)業(yè)板市場相互輔助、共同促進，起到了“孵化器”與“蓄水池”的作用[6]。在一系列政策的推動與支持下，隨著新三板的擴容，其企業(yè)掛牌數(shù)量飛速增長。今年以來，新掛牌數(shù)量達到550家。1月份掛牌292家，創(chuàng)歷史新高。2月份掛牌130家，3月截至目前，已有128家企業(yè)掛牌[7]。截至3月19日，全國股系統(tǒng)掛牌公司數(shù)量達到2122家，涵蓋了信息技術、新材料、新能源、生物制藥、文化傳媒、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略新興行業(yè)。盡管中小企業(yè)對創(chuàng)造就業(yè)和活躍經(jīng)濟方面做出了重要貢獻，但是目前中小企業(yè)仍然很難從銀行或資本市場進行融資，因為銀行更愿意向國有企業(yè)發(fā)放貸款，且滬深兩市股票上市和債券發(fā)行也常將中小企業(yè)擋在融資渠道之外[8]。由此可見，新三板不僅為中小企業(yè)提供了融資平臺，也為投資者開辟了投資渠道。根據(jù)其擴容速度、企業(yè)掛牌速度等推算，未來五年新三板掛牌企業(yè)數(shù)量很可能突破5000家，總市值超過10000億。這對于當前比較充裕的中國民間資金和相對比較少的投資渠道來說，是一個非常可觀的規(guī)模。因此，新三板市場的擴容開放，對中國中小企業(yè)發(fā)展的意義毋庸置疑。新三板不僅為中小企業(yè)的上市融資開辟捷徑，也為更多要求快速IPO的企業(yè)帶來希望。
然而證券市場運行伴隨風險是金融體系不變的定律。尤其在當前各投資者們非理智型狂熱之時，對風險的測度與防范顯得更為重要。金融風險是指金融市場主體在從事金融活動的過程中，由于市場環(huán)境的變化或自身的決策失誤等原因造成其收益的不確定性，即實際收益偏離預期收益的可能性。本文主要從市場風險的角度分析新三板市場風險，即整個金融市場的變動引起金融資產(chǎn)價格的波動，從而導致的風險。
擴容前新三板的掛牌公司都是比較優(yōu)秀的，其中近半數(shù)企業(yè)基本符合創(chuàng)業(yè)板上市條件，但擴容后的“新三板”企業(yè)質量良莠不齊，絕大多數(shù)難以上市，甚至面臨隨時倒閉的風險。中小企業(yè)的生存特點就是在大量企業(yè)產(chǎn)生的同時有大量企業(yè)消亡，最終長期存活并獲利的屈指可數(shù)，這個特點就成為新三板市場高概率高風險的決定因素。且由于新三板市場同創(chuàng)業(yè)板市場一樣都是為科技含量高、成長性強的高新企業(yè)提供資金，其掛牌門檻較低，所以風險更大。雖然在新三板市場掛牌的企業(yè)不屬于上市企業(yè)，但其依然可以融資并通過轉板機制來進行上市；雖然證監(jiān)會嚴格規(guī)定新三板投資者以機構投資者為主，但一般個人散戶還是可以通過專業(yè)機構發(fā)售的基金或理財產(chǎn)品等進行間接投資，風險進一步積聚。
2.各項指標選取
我國現(xiàn)行新三板市場最大的特點就是高成長伴隨高風險，其主要存在三大問題，即估值弱、融資難、流動性差。西部證券提供的數(shù)據(jù)也顯示，新三板市場的總體波動較大。2010年新三板市場全年成交均價約為6.1元，不過各月的成交均價變動較大，其中最高均價為11月的9.22元，最低為7月的2.18元；個股的彈性則更為驚人，北京時代和恒業(yè)世紀的平均波動幅度分別為1062%和117.7%，在個別月份這種波動尤為突出。例如，恒業(yè)世紀在2010年1月的成交價格波動幅度達到1700%，而北京時代在2011年3月的波動幅度更是達到12900%[9]?；谖墨I梳理和研究需要，本文選擇毛利率、EPS（每股收益率）、ROE（凈資產(chǎn)收益率）、營業(yè)收入增長率等財務指標來觀察新三板市場的波動值大小，并通過將其三項業(yè)績波動性指標扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤波動性（以下簡稱扣非凈利）、凈利潤波動性以及經(jīng)營現(xiàn)金流波動性與創(chuàng)業(yè)板市場的相應值進行比較來分析觀察其風險波動性。
具體選取的各項指標介紹如下：
毛利率（GrossProfitMargin）：是毛利與銷售收入（或營業(yè)收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業(yè)成本之間的差額，即：毛利率=毛利/營業(yè)收入×100%=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本）/主營業(yè)務收入×100%。
每股收益EPS（EarningsPerShare）：即每股盈利，又稱每股稅后利潤或每股盈余，指稅后利潤與股本總數(shù)的比率，是普通股股東每持有一股所能享有的企業(yè)凈利潤或需承擔的企業(yè)凈虧損。每股收益通常被用來反映企業(yè)的經(jīng)營成果，衡量普通股的獲利水平及投資風險，是投資者等信息使用者據(jù)以評價企業(yè)盈利能力、預測企業(yè)成長潛力、進而做出相關經(jīng)濟決策的重要的財務指標之一。
凈資產(chǎn)收益率ROE（RateofReturnonCommonStockholders’Equity）：又稱股東權益報酬率/凈值報酬率/權益報酬率/權益利潤率/凈資產(chǎn)利潤率，是凈利潤與平均股東權益的百分比，是公司稅后利潤除以凈資產(chǎn)得到的百分比率。該指標反映股東權益的收益水平，用以衡量公司運用自有資本的效率。該指標體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的能力，指標值越高，說明投資帶來的收益越高。
營業(yè)收入增長率（IncreaseRateofMainBusinessRevenue）：是指企業(yè)本年營業(yè)收入總額同上年營業(yè)收入總額差值的比率。主營業(yè)務增長率表示與上年相比，主營業(yè)務收入的增減變動情況，是評價企業(yè)成長狀況和發(fā)展能力的重要指標。公式表示為：營業(yè)收入增長率=（營業(yè)收入增長額/上年營業(yè)收入總額）×100%，營業(yè)收入增長額=營業(yè)收入總額-上年營業(yè)收入總額。營業(yè)收入增長率大于零，表明企業(yè)營業(yè)收入有所增長。該指標值越高，表明企業(yè)營業(yè)收入的增長速度越快，企業(yè)市場前景越好。
凈利潤（即收益）：是指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅后公司的利潤留成，一般也稱為稅后利潤或凈利潤。凈利潤的計算公式為：凈利潤=利潤總額-所得稅費用.凈利潤是一個企業(yè)經(jīng)營的最終成果，凈利潤多，企業(yè)的經(jīng)營效益就好；凈利潤少，企業(yè)的經(jīng)營效益就差，它是衡量一個企業(yè)經(jīng)營效益及盈利能力的主要指標。
扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤（扣非利潤）：其中非經(jīng)常性損益是指公司發(fā)生的與經(jīng)營業(yè)務無直接關系，以及雖與經(jīng)營業(yè)務相關，但由于其性質、金額或發(fā)生頻率，影響了真實、公允地反映公司正常盈利能力的各項收入、支出?？鄯莾衾?凈利潤-非經(jīng)常性利潤+非經(jīng)常性損失。
經(jīng)營現(xiàn)金流（OperatingCashFlow）：指企業(yè)在一定會計期間按照現(xiàn)金收付實現(xiàn)制，通過一定經(jīng)濟活動（包括經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動和非經(jīng)常性項目）而產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱。公式表示為：經(jīng)營現(xiàn)金流=經(jīng)營性現(xiàn)金流入額-經(jīng)營性現(xiàn)金流出額。經(jīng)營性現(xiàn)金流是評價企業(yè)獲取現(xiàn)金流量能力、償還能力和支付能力的重要財務指標。
二、各項指標的數(shù)據(jù)處理與分析
1.新三板歷年業(yè)績指標均值分析
通過計算新三板所有掛牌企業(yè)的毛利與營業(yè)收入的比值并求得均值（毛利率均值）、稅后利潤與股本總數(shù)的比值的均值（每股收益均值）、稅后利潤與凈資產(chǎn)的比值的均值（凈資產(chǎn)收益率均值）以及本年營業(yè)收入總額同上一年營業(yè)收入總額的差額與上一年營業(yè)收入總額的比值的均值（營業(yè)收入增長率均值）得到表1中的數(shù)據(jù)：
從表1可以看到，新三板掛牌企業(yè)2013年毛利率的均值為50.47%，凈資產(chǎn)收益率均值為18.13%，而創(chuàng)業(yè)板ROE僅為7.38%。每股收益的均值為0.28元/股，高盈利性使新三板成為各投資機構及各投資者的關注焦點。2013年營業(yè)收入增長率為49.07%，該指數(shù)整體處于增長趨勢。尤其從2010年開始，新三板掛牌企業(yè)業(yè)績增速明顯提升，良好的發(fā)展前景將使其遵循良性循環(huán)的規(guī)則。但2013年與2007年的業(yè)績相比差距還是不小的，整體波動較大。
2.新三板波動性指標數(shù)據(jù)分析
由于凈利潤，即稅后利潤反映企業(yè)盈利能力以及經(jīng)營能力，其數(shù)值大小與經(jīng)營效益稱正比；扣非凈利潤扣除了非經(jīng)常性損益，公正真實地反映企業(yè)利潤；經(jīng)營現(xiàn)金流反映企業(yè)現(xiàn)金流量狀況，并反映其償付能力大小。因此本文選擇觀察這三個指標的波動性來分析新三板市場的波動性風險，并與創(chuàng)業(yè)板做相應的對比，數(shù)據(jù)處理結果（見表2）。
表2顯示：（1）凈利潤波動性（%）。新三板掛牌企業(yè)2013年平均凈利潤為728.10萬元，相比創(chuàng)業(yè)板市場企業(yè)凈利潤均值7524.64萬元近1∶10。年凈利潤最大為13475.5萬元，而創(chuàng)業(yè)板年凈利潤最大為83991.02萬元，比較之下相差甚遠。凈利潤波動性方面，新三板幾乎為創(chuàng)業(yè)板的3倍，中值幾乎為創(chuàng)業(yè)板的2倍，而最大值更是達到10∶1的驚人倍數(shù)。（2）扣非凈利波動性（%）。在扣除了非經(jīng)常性損益后的凈利潤的波動性值比較下，新三板的均值數(shù)值仍比創(chuàng)業(yè)板大2倍多，中值也近乎為創(chuàng)業(yè)板的2倍，最大值比創(chuàng)業(yè)板大7倍，最小值為創(chuàng)業(yè)板的10倍。扣除非經(jīng)常性損益后我們?nèi)阅芸吹叫氯迨袌鰞衾麧櫟母卟▌有裕l(fā)現(xiàn)其波動風險遠遠大于創(chuàng)業(yè)板。（3）經(jīng)營現(xiàn)金流波動性（%）。在反映企業(yè)償付能力的經(jīng)營現(xiàn)金流上，新三板的波動依然大于創(chuàng)業(yè)板，表中均值欄，新三板是創(chuàng)業(yè)板的3倍多，中值也將近3倍，最大值雖沒有前兩項指標的相差懸殊，但還是大于創(chuàng)業(yè)板，為創(chuàng)業(yè)板的3倍，而最小值竟為創(chuàng)業(yè)板的14倍左右，波動值極其不穩(wěn)定。
3.結果分析
通過上述分析，從整體上可得出新三板企業(yè)具有以下表現(xiàn)：
盈利能力強、規(guī)模小：新三板各項盈利指標數(shù)值均可觀，并大于創(chuàng)業(yè)板，盈利能力較強；而凈資產(chǎn)收益率雖然比較穩(wěn)定但數(shù)值并不高。
業(yè)績增速快：其營業(yè)收入增長率較高，營業(yè)收入增長速度較快，具有良好的市場前景。
波動性大：三項波動性指標中，無論均值、中值、最值，新三板均大于創(chuàng)業(yè)板，最值方面更是遠遠高于創(chuàng)業(yè)板，其波動性風險明顯高于創(chuàng)業(yè)板。
高風險高收益并存：網(wǎng)絡數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，新三板市場的掛牌企業(yè)2013年虧損92家，虧損企業(yè)占新三板企業(yè)總數(shù)1/9左右，這明顯表現(xiàn)出新三板較創(chuàng)業(yè)板高的投資風險帶來的危險。
表中的數(shù)據(jù)整體波動較大，整個新三板市場也只有少數(shù)企業(yè)才能保持穩(wěn)定的高盈利。從而可見新三板企業(yè)的經(jīng)營能力、盈利能力、抵御風險的能力并不扎實牢固。新三板的高盈利同時又伴隨業(yè)績分化大的特點，具有很大的波動性。我國新三板掛牌制度的不完善更加劇了這一現(xiàn)象的發(fā)生，尤其是擴容后，企業(yè)數(shù)量猛增，質量無保障，企業(yè)則將面臨更大更棘手的波動性風險。因此，完善的法律制度、合適的政府干預、合理的監(jiān)管制度以及健康的運行環(huán)境才能為新三板市場開辟一條陽光大道。收益與風險是呈正比的，想要在新三板市場中游刃有余，必須要密切關注市場運行狀況以及政府各項相關政策并做出正確的分析決策才行。
三、政策建議
1.完善做市商制度
做市商制度作為一種市場交易制度，是由具備一定實力和信譽的法人充當“做市商”，不斷地向投資者提供買賣價格，并按其提供的價格接受投資者的買賣要求，以其自有資金和證券與投資者進行交易，從而為市場提供即時性和流動性，并通過買賣價差實現(xiàn)一定利潤，是一種“報價驅動”制度[10]。簡單來說就是：報出價格，并能按這個價格買入或賣出。做市商制度對于新三板來說具有很大的意義，由于這種不斷報價并接受的報價機制，使得它對提高新三板市場流動性做出了巨大貢獻。其次，因為監(jiān)管機構對做市商的報價有嚴格限制，做市商不能夠隨意報價。這樣，在做市商制度下，市場的穩(wěn)定性大大增強。做市商利用自有資金和證券進行吸收，可以降低競價機制下雙方交易量不均衡對市場價格造成的沖擊，從而減少了新三板市場價格波動[11]。這就大大優(yōu)于以前的競價交易制度。競價交易制度的特征是開市價格由集合競價形成，交易系統(tǒng)對進入的投資者發(fā)送交易指令，按價格與時間優(yōu)先原則排序，將買賣指令競價，進行配對成交，是一種“指令驅動”制度。競價交易機制中的開盤與隨后的交易價格均是由競價形成的。所有投資者的買賣指令都匯集到交易所的主機中，系統(tǒng)自動讓價格相同的買賣單成交，成交價格是在交易系統(tǒng)內(nèi)部生成的。這樣股票價格的波動就會很大，配對成交的方式下系統(tǒng)的不靈活性也是另一大缺陷。
2.完善綠色轉板機制
綠色轉板機制，即直接轉板機制，就是低級證券市場的掛牌公司，如果符合高級證券市場的上市條件，則可以直接轉至高級市場的制度[12]。這種為新三板中的優(yōu)質企業(yè)提供轉向主板、創(chuàng)業(yè)板的捷徑的制度無疑能增強新三板市場的靈活性，這樣也會一定程度上激勵新三板各企業(yè)努力改善自身現(xiàn)狀以滿足轉板條件，真正實現(xiàn)新三板市場與主板、創(chuàng)業(yè)板市場的良好銜接，進而減小其高波動性并逐步加強我國多層次資本市場的穩(wěn)定性。
3.規(guī)范市場監(jiān)管
鑒于我國特殊的市場環(huán)境，相應的市場監(jiān)管也要與其相適應，才能保證整個證券市場的健康發(fā)展。我國應該嘗試統(tǒng)一監(jiān)管與分層監(jiān)管相結合的方式，即中國證監(jiān)會、中國證券業(yè)協(xié)會兩方共同監(jiān)管的同時，又各擔其責，例如證監(jiān)會負責各項交易制度與規(guī)則的制定實施，而證券業(yè)協(xié)會則做好行業(yè)自律方面的監(jiān)管，雙管齊下，共同保證新三板的健康運行與發(fā)展。
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電子類專業(yè)的特點
在解決問題的過程中,積累經(jīng)驗,提升能力產(chǎn)品的研發(fā)需要的是理論,更需要實踐能力往往理論中的一個簡單的接地問題,在工程實踐中,需要從結構、電磁、可靠性上具體加以分析和設計如處理和設計不當,將影響產(chǎn)品的性能,甚至關系到產(chǎn)品研發(fā)的成敗電子市場不斷推出新的芯片和性能更高的元器件。設計師需要根據(jù)自身產(chǎn)品的需要,選擇合適的元器件,提高產(chǎn)品的可靠性和性價比對于電子類學生來說,需要敏銳的市場洞悉能力學生實踐能力的培養(yǎng),要在實踐中鍛煉和培養(yǎng)22電子設計具有層次性電子類專業(yè)開設專業(yè)基礎課和專業(yè)課,專業(yè)課中單片機、DSP和VHDL等實踐性很強的課程。技術要求、設計復雜程度不一樣,對于新建地方本科院校來說,師資、實踐場所和學生的實際情況決定了學生在實踐中應有所偏重,不能一味追逐市場熱點和難點對于新建地方本科院校在培養(yǎng)學生的實踐能力上,應有一個清楚的社會定位23電子設計需要綜合設計能力電子設計需掌握扎實的理論知識和一定的實踐能力,還需要從產(chǎn)品規(guī)格、溫度、能效、性價比、電磁兼容和可靠性等方面考慮產(chǎn)品的設計電子產(chǎn)品的研發(fā)還包括元器件的選購和設計文檔的書寫電子設計需要綜合設計能力。
新建地方本科院校電子類專業(yè)學生實踐創(chuàng)新模式的構建
焊接工藝與裝配基礎知識內(nèi)容繁雜,理論性不強,但需要教師系統(tǒng)介紹實用電路主要是常用實用電路,需要由模電、數(shù)電和高頻電路很熟悉的老師詳細分析實用電路是學生進行電子設計的基石,理解實用電路是對專業(yè)課程的加深和實踐微處理器主要為單片機技術、DSP技術以及可編程邏輯器件設計設計報告、測試報告及驗收報告在實際設計過程中所需的文檔資料,通過報告內(nèi)容,了解設計的主要思想,能展現(xiàn)設計者的理論水平和所設計項目的把握程度講授可參照畢業(yè)論文的寫作規(guī)范,從用語、格式上加以規(guī)范全國大學生電子設計競賽是面向大學生的群眾性科技活動,目的在于按照緊密結合教學實際,著重基礎、注重前沿的原則,促進電子信息類專業(yè)和課程的建設,引導高等學校在教學中注重培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、協(xié)作精神;加強學生動手能力的培養(yǎng)和工程實踐的訓練,提高學生針對實際問題進行電子設計、制作的綜合能力;吸引、鼓勵廣大學生踴躍參加課外科技活動,為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件根據(jù)歷年題目分類。全國大學生電子設計大賽可分為四類,即模電類、高頻類、儀器儀表類和數(shù)電與自控類培訓內(nèi)容可按照這四類題目,將歷年全國大學生電子設計大賽的題目作為學生訓練的內(nèi)容,根設計要求,通過查閱參考資料,由2-3人組合,完成設計、測試并書寫設計報告、測試報告和驗收報告②學生創(chuàng)新項目每年學生在老師的指導下,可申報大學生創(chuàng)新項目,目的是為培養(yǎng)學生的實踐動手能力學生根據(jù)創(chuàng)新任務要求,完成產(chǎn)品的實驗室設計與開發(fā)一般來說,學生創(chuàng)新項目所設計的產(chǎn)品復雜程度不高,也可多個學生共同討論完成③教師科研項目教師將自己的科研項目分解,將部分簡單工作由學生參加完成,學生在科研項目的完成中,了解科研工作的基本過程。感受科研工作的氛圍教師在科研過程中,耐心細致指導學生④成熟產(chǎn)品歷年電子設計大賽選題、學生創(chuàng)新項目和教師科研項目所設計的電子產(chǎn)品經(jīng)老師或多人組成的團隊改進,從產(chǎn)品的功能、設計指標、可靠性以及性價比等多個方面,做成成熟產(chǎn)品,老師將整個設計過程講解給學生,由學生參照產(chǎn)品重新設計和制作在設計過程中,學生試圖理解設計者的思想市場有成熟的電子產(chǎn)品,學生感興趣,拆解后,琢磨著自行設計,也能達到提高動手能力的效果(3)實踐形式:培訓過程需要分層次分階段進行在第一階段,學生缺乏電子設計的基礎知識和基本技能,初次接觸電子設計,還存在畏懼心理,需循序漸進引導進入設計過程電子設計需要具有良好的知識結構,在這個階段,由老師系統(tǒng)地將基礎知識以專題形式講授給學生,讓學生了解常用電子電路元器件的識別和使用、印制電路板設計與制作、焊接技術、常用軟件的使用以及單片機技術等基本知識第二階段以學生自行設計為中心,老師進行過程指導在這個階段,可成立培訓小組給老師分配多名學生,可以以師傅帶徒弟的方式,由老師全面負責產(chǎn)品的論證、制作和調試碰到問題,可在學生間、教師間討論學生完成的產(chǎn)品設計以及報告文檔,由多名老師進行測試、驗收和評審(4)成果:經(jīng)評審的產(chǎn)品和設計報告、測試報告和驗收報告通過學生接受系統(tǒng)培訓和多個綜合實驗項目的完成,在綜合實驗室通過與同學的交流,熟悉產(chǎn)品的設計過程,實踐能力得以提高
認識常用元器件等,需要學生有較強的自學能力而且在今后從事設計時使用到的技術可能在今后的課程中才能學到或者根本沒開設這門課程,需要學生自學相關知識夯實專業(yè)基礎知識,培養(yǎng)學生的自學能力,是電子類專業(yè)學生的實踐能力培養(yǎng)的關鍵產(chǎn)品的開發(fā)應緊密聯(lián)系生產(chǎn)實踐產(chǎn)品應與生產(chǎn)實踐緊密相連項目開發(fā)的產(chǎn)品盡量以市場為目標,開發(fā)有市場前景的產(chǎn)品產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品的能效、環(huán)保、產(chǎn)品的市場前景是設計師必須考慮的問題在設計過程中,培養(yǎng)學生的市場洞悉能力，以理論為基礎,用理論指導實踐工程實踐的過程是理論具體化的過程,理論不清楚,設計難以實現(xiàn)或遇到問題不能找出問題的癥結,也就不能及時解決問題用理論知識來指導工程實踐,可達到事半功倍同時,電子產(chǎn)品的開發(fā),包括軟硬件的設計,有設計周期,反復多次折騰,浪費時間浪費材料。
作者：李曉帆 尹勝 單位：懷化學院 實驗中心
關鍵詞：服裝，民族，世界，風格
衣食住行是我們?nèi)祟愘囈陨娴谋厝粭l件，其中衣在我們?nèi)粘Ｉ钪惺潜夭豢缮俚囊徊糠?，從原始人類開始人們就知道用樹葉來遮羞和取暖，可見衣的重要性。那么隨著科技的不斷進步，服裝的發(fā)展也越來越多樣化，把一些高科技的新發(fā)現(xiàn)溶入到服裝中，使服裝的趨勢能夠跟得上時代的發(fā)展。
縱觀世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢，隨著經(jīng)濟全球化進程的加速推進，中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展既面臨著難得的歷史機遇，也面臨著來自國內(nèi)外的雙重競爭和挑戰(zhàn)，但總體上是機遇與挑戰(zhàn)并存、有利多于不利。從國際環(huán)境看，加入WTO，中國服裝企業(yè)將面臨更廣闊的市場前景。從國內(nèi)環(huán)境看，中國服裝市場格局將迅速進入全面整合期，屆時，國內(nèi)服裝企業(yè)群雄紛爭、國際知名服裝企業(yè)和品牌紛紛搶灘登陸，競爭將日趨激烈。在當代的服裝產(chǎn)品設計中，單純地在服裝造型(款式、色彩、工藝等)角度進行創(chuàng)新己越來越顯得力不從心了。服裝材料的再造和重組逐漸成為服裝設計又一次新的突破，材料的再造一般包括兩層含義：一是材料本身、材料與材料之間，以及多種材料之間的組合，體現(xiàn)材料的多樣性表達，強化服裝在視覺上的創(chuàng)新，在高級時裝和高級成衣的設計中常常運用這種重組及其相互關系，表達其豐富復雜的藝術審美效果。二是借助于高科技手段對材料的再塑造，顯示其材料的高科技含量，賦予服裝實用功能上的創(chuàng)新，更多地運用在各種成衣的設計中。在近期的對于服裝材料的研究中，納米技術的應用有了新的進展，隨著高技術的發(fā)展，納米技術的強勢會不斷地被開發(fā)出來。另有其他高科技材料(如環(huán)保材料、防輻射材料等)和電子技術材料(如電子噴繪、電子繡花等)也不斷地產(chǎn)生新的成果，為服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來新的突破。
1.西式風格服裝將穩(wěn)定發(fā)展東西方服裝審美文化存在很多不同點。西方文化起源于海洋文明，文化本能比較開放，易于融合外域服裝文化。中國文化起源于大陸文明，文化本能比較封閉，在服裝上具有固執(zhí)的“原體”意識，傳統(tǒng)服裝形制幾千年來地位穩(wěn)定，吸收異域服裝相對困難。
西方文化善于表現(xiàn)矛盾、沖突，在服裝構成上強調刺激、極端的形式，以突出個性為榮。免費論文。中國文化是和諧文化，強調均衡、對稱、統(tǒng)一的服裝造型方法，以規(guī)矩、平穩(wěn)為最美。
西方文化是一種明喻文化，重視造型、線條、圖案、色彩本身的客觀化美感，以視覺舒適為第一。中國文化是一種隱喻文化，藝術偏重抒情性，追求服裝構成要素的精神寓意和文化品位。
綜上所述西式風格在中式服裝的基礎上將會穩(wěn)定持久的發(fā)展，
2.注重內(nèi)衣的高質量
人們的生活水平在不斷的提高，對各方面的要求也在不斷的提高，其中對內(nèi)衣更加注重質量，因為它是更加貼近人體，為人所服務的。免費論文。隨著內(nèi)衣面料的不斷更新，人們越來越追求新技術產(chǎn)品，單純棉制品己不再成為人們的需求。微纖維這一舉世公認的被稱為"第二皮膚"的面料，在女子內(nèi)衣的歷史上再創(chuàng)輝煌。1997年，杜邦公司推出革命性高品質超彈性纖維萊卡，內(nèi)衣既緊貼體型，又毫無束縛，舒展自如。女性真可以舒舒服服地塑造體型美了?，F(xiàn)代人不僅重視內(nèi)衣所帶來的誘惑感，更重視其帶來的健康呵護，健美造型，這才是流行主調。中國是服裝生產(chǎn)大國，也是服裝出口大國，但遺憾的是，中國很多服裝產(chǎn)品出口更多的依靠OEM生產(chǎn)，只能賺取微薄的加工費，更多的利潤都被國外品牌商賺走了。國內(nèi)市場已經(jīng)趨于飽和的情況下，領軍企業(yè)應該把眼光更多的放眼于國際市場，隨著中國加入WTO，全球經(jīng)濟一體化的的飛速發(fā)展，中國作為生產(chǎn)基地的優(yōu)勢越來越明顯，中國內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)完全有能力在國際上開展競爭。比如：AB內(nèi)衣集團就在大力發(fā)展國際銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)在亞洲、美國、歐洲、俄羅斯、澳洲、中東等國家和地區(qū)都有業(yè)務往來。廣東潮陽和南海鹽步的許多文胸產(chǎn)品也已經(jīng)出口到世界各地。
領軍的實力企業(yè)更多的應該把眼光放眼國際，讓我們自有的內(nèi)衣品牌走出國門，成為世界性的內(nèi)衣品牌。
3.服裝制作業(yè)持續(xù)普及
在知識經(jīng)濟時代，我們?nèi)绾蝸碚J識、如何來把握、如何來發(fā)展？現(xiàn)如今在服裝制造業(yè)得到了高度的重視，人們正以創(chuàng)新的思維、成熟的心態(tài)探索服裝制造業(yè)的發(fā)展：既追求現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，也注重傳統(tǒng)服裝企業(yè)的發(fā)展；既認識到服裝業(yè)古老的一面，所謂的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，更認識到服裝業(yè)是不斷創(chuàng)新的“日不落”都市型工業(yè)。服裝制造業(yè)由于其勞動密集、技術和資本含量低等產(chǎn)業(yè)特征，在我國得到了快速發(fā)展。隨著我國加入世貿(mào)組織，服裝貿(mào)易配額將逐步取消，從理論上講服裝制造業(yè)是入世得益最大的部門。為此，全國特別是南方城市對發(fā)展服裝制造業(yè)予以了高度的關注：全力推進服裝大國向服裝強國的轉變。
4.童裝消費
從幾年前的童裝開始初現(xiàn)品牌化趨勢，到如今童裝品牌競爭日趨激烈，童裝行業(yè)經(jīng)歷了逐步完善、逐漸走向成熟的過程。隨著人們生活水平的不斷提高，獨生子女時代的兒童，日漸成為家庭生活的中心，父母在孩子身上的開支約占家庭總開支的30%~40%，其中僅服裝消費一項就占到20%。免費論文。隨著人們對生活品質的要求越來越高，新穎、時尚、健康的童裝還會進一步擴大?，F(xiàn)在獨身子女日漸增多，孩子們追求時尚、潮流日益增長，而且現(xiàn)在消費者的追求正在進步，大部分的消費者的追求在提高，人們緊隨潮流，照這些情形看，在未來的幾時，童裝的市場會很大的。
5.服飾配件將取得新突破
在服飾中，我們看到許許多多的配件藝術品，如精美華貴的首飾、夸張瀟灑的帽飾、典雅大方的包袋、時髦別致的鞋飾以及形形的手套、扇子、花飾、領帶等。它們的造型、用材、圖案、色彩，無一不是隨著社會的發(fā)展而進一步形成并演進的。從裝飾到裝飾是指始終以裝飾為目的的配件。如以野花編織而成的花環(huán)、花冠飾物，用碎石或骨頭穿鑿后形成的頸飾等物，都滿足了人們裝飾的欲望，使服飾配件從原始裝飾形式一步步走向了純粹的、更高層次的裝飾形式。服裝其他輔料如里料、拉鏈、金屬扣件、線帶、商標、絮料和墊料等也是服裝必不可少的組成部分，在未來這些輔料都將在滿足服裝性能的同時，朝著高科技、功能性、保健性和綠色環(huán)保的方向發(fā)展。
中國雖然是發(fā)展中國家，但是會隨著科技的不斷進步和人們的不斷創(chuàng)新，中國的服裝業(yè)將會是世界服裝業(yè)的佼佼者！
【參考文獻】
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[2]服飾配件藝術.
Abstract:The farmer traveling is our country domestic traveling may not the flaw important component, its development potential is huge. At present, the farmer tourist market has had the certain amount scale, but actually has not formed the economical scale, also has not received the enough value, this article mainly the restrictive factor which travels from the farmer obtains, the discussion develops the farmer tourist market strategy.
關鍵詞：農(nóng)民旅游 限制 策略
Key words: The farmer travels limit strategy
一、目前中國農(nóng)民旅游的現(xiàn)狀
依據(jù)有關專家對目前中國農(nóng)民旅游的狀況的分析，中國東部地區(qū)農(nóng)民旅游已經(jīng)開始大規(guī)模產(chǎn)生，東部地區(qū)4億人口，其中農(nóng)民大體上占到將近2億，已經(jīng)變成了中國旅游市場，尤其是國內(nèi)旅游市場的一個重要組成部分。中部地區(qū)的農(nóng)民旅游現(xiàn)在剛剛起步，有一部分農(nóng)民企業(yè)家和一部分富裕起來的農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)進入了旅游大軍的行列，而中國西部地區(qū)的農(nóng)民旅游現(xiàn)在處在蓄勢待發(fā)階段，隨著西部地區(qū)的逐步發(fā)展，西部地區(qū)的農(nóng)民也會逐步進入旅游市場。因此，隨著中國農(nóng)村“三農(nóng)”問題的逐步緩解，農(nóng)民旅游市場前景將十分廣闊。
但據(jù)《中國青年報》2005年所作的抽樣調查，農(nóng)村旅游者中，60％以上的人沒到過旅游景點，70％以上的人未享受旅游娛樂，他們的出行多是探親、趕集。
二、農(nóng)民旅游的限制性因素分析
1、農(nóng)民自身的原因
第一，農(nóng)民的收入水平低，影響了他們的消費熱情。農(nóng)村大部分地區(qū)農(nóng)民收入增長幅度明顯緩慢，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格卻連連攀升，導致農(nóng)民支出增加，收入減少；
第二，農(nóng)民的負擔重。農(nóng)民的預期支出如子女的教育費用、建房費、自身的養(yǎng)老費等壓力也使農(nóng)民的儲蓄傾向提高，影響了消費市場的擴大；
第三，農(nóng)民消費觀念落后。當前，我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展水平還不高，農(nóng)民個性實際上正處于一個從封閉保守到開放交流、從小心謹慎到大膽開創(chuàng)的轉折狀態(tài)。傳統(tǒng)的節(jié)儉習慣使本來收入不高的農(nóng)民積累意識遠遠超出消費意識。在農(nóng)村消費中占比例很大的是建房，農(nóng)民往往傾其畢生的積蓄，甚至舉債建房。休閑觀念庸俗化，以為休閑只是看電視、串親訪友、吃喝玩樂、購物等，對現(xiàn)代旅游注重的“吃住行游購娛”的全方位服務并不看重。消費觀念的落后也是限制農(nóng)民旅游發(fā)展的重要原因；
第四，農(nóng)村旅游信息相對閉塞。相對而言，我國農(nóng)村居民的文化水平較低，書報、雜志，網(wǎng)絡等的利用較少，對外面的世界了解不多，缺乏了解、接觸外面世界的熱情和沖動；
第五，時間的限制。對農(nóng)村居民而言，雖然有農(nóng)閑與農(nóng)忙之分，但工作日和休息日的區(qū)分并不明顯，即使在農(nóng)閑季節(jié)，仍有許多的活要干，如鋤草、育肥、家養(yǎng)牲畜等，相當一部分農(nóng)民還要出門打工以貼補家用。
2、市場的原因
第一，針對農(nóng)民開發(fā)的旅游線路不多。目前，旅行社推出的農(nóng)民旅游產(chǎn)品，是套用城市居民旅游產(chǎn)品，很難與農(nóng)民旅游需求相符合。其次，旅游價格與農(nóng)民消費水平不相對應。相對于農(nóng)民的收入水平而言，旅游價格偏高，尤其是近年來，各大旅游景點門票一路看漲，農(nóng)民雖然實現(xiàn)增收，但總體經(jīng)濟水平仍低于城市居民，他們對價格比較敏感，昂貴的旅游費用也使得許多想旅游的農(nóng)村消費者望而卻步；
第二，一些景點和旅行社的做法傷害了農(nóng)民的旅游積極性。部分旅游景點的宰客坑人現(xiàn)象，旅行社不能提供專業(yè)導游，或是根本不帶進好的景點，只帶他們到街上、廣場、商場和景點的周圍轉轉就完事的做法，大大降低了農(nóng)民出門旅游的愉悅感；
第三，銷售網(wǎng)絡的“城鄉(xiāng)斷鏈”現(xiàn)象影響著農(nóng)民的出行。由于農(nóng)民居住分散，而消費能力較弱，旅行社大都未在縣鄉(xiāng)兩級廣泛布設銷售網(wǎng)絡。農(nóng)民想在家門口買張票就能登車出游實在沒指望，而拖家?guī)Э诘匠抢锶フ衣眯猩缬謱嵲谔闊?，可如果不跟旅行社走，景點門票又貴得嚇人。旅游產(chǎn)業(yè)營銷服務鏈的這種“城鄉(xiāng)斷鏈”現(xiàn)象，使那些初步富裕起來的農(nóng)民很難享受到現(xiàn)代旅游“一條龍”服務的便捷。
3、旅行社的原因
許多旅行社不愿帶農(nóng)民團。由于農(nóng)民游客的消費水平不及都市游客，調查顯示，300元－400元的人均花費構成了當前農(nóng)民國內(nèi)旅游消費的主流，這種消費水平約為城里人旅游消費水平的三分之一。對旅行社而言，同樣的運作模式，得到的回報卻不同，付出多、利潤薄，從而使得旅游社很少愿意顧及低端旅游市場?，F(xiàn)在的旅行社一般只設到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級根本沒有。此外，農(nóng)民旅游者的出游意識存在的問題也是旅行社必須面對的一道難題，一件小事對于都市旅游者來說很容易獲得溝通和理解，而對農(nóng)民旅游者卻不是件易事。對那些自發(fā)形成于鄉(xiāng)野、貼近農(nóng)民出游個性需求的“草根旅行社”，在現(xiàn)實中也面臨諸多問題。
三、啟動農(nóng)村旅游市場的對策建議
1、增加農(nóng)民收入。農(nóng)民收入提高了，購買力增長，才能為旅游產(chǎn)品面向農(nóng)民的銷售提供可能。因此政府要采取措施為農(nóng)民減負，讓農(nóng)民增收。
2、培育農(nóng)民旅游的市場主體。要成立一些以農(nóng)民為旅游服務對象的旅行社，主動降低行業(yè)門檻，以使廣大農(nóng)民能在不同的價格檔次上，更多地參與分享現(xiàn)代旅游業(yè)的“福祉”。首先是要充分利用現(xiàn)有旅行社為農(nóng)村旅游市場服務，鼓勵旅行社開拓農(nóng)村旅游市場。一方面，國家可以給予相應的政策優(yōu)惠，使旅行社進入農(nóng)村旅游市場成為可能。如對以農(nóng)村旅游市場為主的旅行社可以進行適當?shù)亩愘M減免；另一方面，要進行大力宣傳，讓旅行社明白開發(fā)農(nóng)村旅游市場對旅行社將來的重要性。就目前來看，開發(fā)農(nóng)村旅游也并不是無錢可賺。這是因為農(nóng)民旅游一般多發(fā)生在旅游市場的淡季，剛好和城市市民旅游互補。無論旅游線路的安排，還是飯店、賓館的接待能力，都會有所保障。這不但能滿足農(nóng)民出游的愿望，還能增加旅游收入，使旅游市場“淡季不淡”。
另外，還要鼓勵鄉(xiāng)村成立旅行社。對現(xiàn)在已經(jīng)存在的“草根旅行社”應以規(guī)范和強化管理為主。從目前的情況看，以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決，“草根旅行社”無疑是目前較好的替代品。國家主管部門應重點做好引導和管理工作，促使其規(guī)范健康發(fā)展，以滿足農(nóng)民旅游的需求。
3、“量體裁衣”開發(fā)適合農(nóng)民消費的旅游產(chǎn)品。
（1）在旅游內(nèi)容方面，在農(nóng)民旅游項目的設計上，要照顧到農(nóng)民的經(jīng)濟狀況和實際需求，結合農(nóng)民愛熱鬧等特點，舉辦城市精品游，安排大眾化的民俗表演，農(nóng)科知識普及活動等等，將農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂、趣味體育競賽等融于一體。農(nóng)民參加這種集市性的旅游活動，既放松了心身，結交朋友，又交流農(nóng)耕經(jīng)驗，購置種子、化肥，甚至預訂農(nóng)耕機械，洽談農(nóng)作物貿(mào)易；還可以開發(fā)組織農(nóng)民進城的科技游和高校游，在高校和學者專家零距離接觸，使農(nóng)民在滿足旅游的同時，學到了知識，增長了見識；將婚慶旅游、經(jīng)商旅游、考察旅游、購物旅游、老年旅游等常見的城市旅游方式轉型，加入農(nóng)民喜歡的因素，剔除不好的因素；多為農(nóng)民出游提供優(yōu)質服務，如提前公示旅游線路、費用以及服務承諾，主動與村委聯(lián)系，幫助農(nóng)民組團，提供高素質的導游人員等。在旅游時間的安排上，農(nóng)民家族一般較大，旅游時人員較多，且受經(jīng)濟狀況所限，都使得農(nóng)民偏好于近距離旅游，因此無需過多考慮住宿問題。另外，農(nóng)民的閑暇時間和一般旅游者的閑暇時間也有很大的區(qū)別，農(nóng)忙時節(jié)一般集中在夏秋，農(nóng)閑集中在冬季，可以根據(jù)莊稼的生長周期來開創(chuàng)農(nóng)民黃金周。如北方農(nóng)民可以分別在冬季、夏季形成兩個黃金周。根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日可以設立春節(jié)、端午、中秋等黃金周。
（2）價格方面，農(nóng)民更喜歡物美價廉的產(chǎn)品。因此，開發(fā)農(nóng)民旅游產(chǎn)品要盡量做到減少產(chǎn)品附加值，不要太豪華的住宿、不要太奢侈的飯菜，門票的價格要降低，以保障農(nóng)民旅游的可持續(xù)性。
（3）旅游網(wǎng)絡建設方面，政府作為重要的參與者，應對農(nóng)民游客提供優(yōu)惠的交通工具，優(yōu)惠的景點票價，優(yōu)惠的住宿環(huán)境；同時應積極引導、培育鄉(xiāng)村旅游中介組織，讓富裕起來的農(nóng)民充分享受現(xiàn)代旅游一條龍服務的便捷。旅游信息需要宣傳，由于農(nóng)村地廣人稀，城市化的旅游廣告成本太高，而且也不見得有效，可在農(nóng)村的圖書流動站中向農(nóng)民朋友介紹旅游知識。參加旅游的農(nóng)民一般具有較高的文化素質，這正好與到圖書流動站看書的群體相符。此外也可利用農(nóng)村的郵政、信用社作為宣傳的載體。農(nóng)民工同樣也是得力的旅游宣傳員，旅游企業(yè)對在城市中的農(nóng)民工進行宣傳要比去農(nóng)村方便得多。
總之，農(nóng)民旅游方興未艾，農(nóng)民旅游既有可開發(fā)潛力，又有可開發(fā)的現(xiàn)實可能性，只有充分挖掘農(nóng)民旅游市場潛力，我國農(nóng)民旅游市場將大有可為。
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