時間：2022-12-13 21:17:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇飲料推廣策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
九十年代后期，飲品的消費結構從解渴功能為主開始向保健功能轉化，保健型飲品的市場消費需求迅速增長。公司決策層希望抓住這一契機，推出消費者喜愛的保健型飲品。
公司預定推出的保健飲品X是一種富含維生素C和牛磺酸及多種維生素的蘋果香型保健飲料，具有滋養強身、消除疲勞的功效，其味酸甜圓潤，冰凍后更加爽口。X原產于日本，在日本市場的消費者認同度很高，其銷售約占日本滋補飲料市場的20%，算得上舉足輕重的熱銷產品。公司向日本企業引進技術并合作生產，首期投入1000萬元人民幣，經過半年投資與試產，順利生產出第一批成品。可以說，A公司引入和推廣的X飲品，至少在產品特色、技術支持、保健功效、市場需求、營銷渠道五大方面均具備了顯著的優勢，尤其是目前中國市場上尚無能與之匹敵的其他同類產品或企業，千載難逢的市場機遇加上強有力的資金支撐，沒有人會對其良好的推廣前景產生懷疑。 市場推廣方案
公司首先選擇了保健意識成熟、消費能力較強的廣州市場作為首批投放地，并兩次派人南下廣州、深圳進行市場調研，先后在兩地隨機問卷調查了2000名消費者，其中1200人參加了試飲活動。結果顯示：85%的消費者喜歡X飲料的口感，60%的人感覺飲品對消除疲勞確有效果，55%認為7.5元的定價可以接受。在此基礎上，公司組織人員經過近兩個月的討論研究，最終形成了第一階段（約一年）的市場推廣策劃方案：
產品定位：維生素類功能型保健飲品（口服液）
產品包裝：100ML棕色玻璃單瓶裝（每瓶可服用1－2日）
營銷賣點：滋養強壯，消除疲勞
目標市場：白領階層（企事業中、高層管理者），運動愛好者
定價方案：價5元/瓶，建議零售價7.5元/瓶
投放區域：廣州市
分銷策略：以超市為首選銷售渠道，而后向酒樓、娛樂場所、運動會所延伸鋪貨
切入方式：新產品會
廣告方案：產品上市后一周內逐次啟動，半年內總預算250萬元。
（1） 電視廣告：由日方免費提供，在廣州有線電視臺以兩部30秒電視廣告帶交叉連續播出兩個月。播出時間選擇在晚上8－9時黃金檔期。
30秒電視廣告帶之一：吉祥物卡通廣告，突出宣傳都市工作節奏快，生活競爭壓力大，飲用X能消除疲勞，滋養強身。
30秒電視廣告帶之二：白領卡通形象廣告，忙于工作直至滿天星光才回家，由于過度疲勞跌到，補充一瓶X后，重新有力地站起，精力充沛地投入工作。
廣告主題詞：累了就喝X
（2） 廣播廣告：在廣州音樂電臺二套節目《馬路福星》中逢整點播放，同時配以與電視廣告相同的背景音樂帶。
（3） 流動廣告：穿過廣州鬧市區的3路、6路公共汽車車體廣告
促銷方案：
（1） 新產品會：
特邀廣州知名大中型超市經理及特約經銷商、相關部門、廣州主要媒體參加并作重點報道。
（2） 產品義賣活動：
與廣州市委合作，在各大商場門口進行希望工程義賣捐獻活動，為期10天，同時做試飲促銷。
營銷管理：由20名營銷能手組成X產品廣州經營部，執行企劃方案，協助經銷商工作并負責市場指導。 問題出在哪
整體上而言，這份推廣方案雖不是無懈可擊，也應該說是比較可行且有明確的市場針對性，整個方案的制定遵循了先調查、后定位、再策劃的正確營銷思路。A公司對待營銷推廣的態度是謹慎的：市場調查可謂認真慎重；廣州是我國白領階層相對集中，消費意識超前的城市之一，產品導入區域的選點也不錯；產品的目標市場定位比較清晰，整體而言，白領階層的購買能力較強、保健意識濃厚；廣告主題和產品賣點的訴求比較一致；促銷資金投入也比較充裕。似乎沒有理由去懷疑，X飲品打開市場之門是順理成章、水到渠成之事。
然而，筆者在認真閱讀了朋友傳來的相關材料，并委托廣州同行對當地同類產品的消費環境、需求心理、購買習慣再次進行調研，同時對這一企劃案的出籠過程、方案的內在結構進行了詳細分析后，吃驚地發現，這一貌似合理可行的市場開發策劃方案，實際上是一個充滿誤區與問題的“陷阱”，潛藏著導致失敗的危機，其執行很可能難以取得理想的推廣效果。我們不妨從幾個方面來剖析一下這個“完美”方案的“致命傷”：
問題之一：市場調查數據的可靠性如何？
1.調查對象有多少白領階層？
公司先后對廣州進行問卷調查和試飲反應調查，應該說調查方法比較規范，樣本量也足夠大，但問題是兩次調查都是隨機取樣，而未控制被調查的消費者特征，那么所調查的對象中有多少是白領階層人士或運動愛好者（即X產品定位的目標市場）？從調查匯總數據上看，顯然受訪的人群中只有很少人是X飲品未來的目標消費者，那么，建立在這一基礎上的整個企劃案將成為無源之水，無本之木。
2.目標市場的消費狀況如何？
即便對一部分受調查的白領階層，目標市場的消費頻率有多高？每周或每天飲用多少瓶？在企業預定的每瓶7.5元的價格下，目標市場的消費量和消費頻率又是多少？令人遺憾的是A公司所做的調查中幾乎沒有涉及。雖然調查顯示有55%的消費者認為可以接受，但關鍵的問題是能“接受”多少次？這些預測市場規模和制定營銷方案的關鍵因素在兩次調查中恰恰被忽略了，以此制定的營銷方案難免缺乏說服力。
3.調查問卷的設計失誤
再回頭看看調查問卷的內容，如問卷中出現了這樣的問題：“你喜歡酸甜口味的飲料嗎？”、“你喜歡X飲品的口感嗎？”，設計者顯然將消費心理與購買行為混同了，前者只是一種沒有條件限制的偏好，后者卻是消費者實實在在的選擇。“喜歡”并不等于購買，“可以接受”也不等于“習慣經常飲用”。策劃者顯然缺乏調查問卷的設計知識，這些調查問題不是故意誘導受訪者就是評價標準模糊。此外，調查人員還向試飲一周的消費者了解“你感覺X飲品是否對消除疲勞有效？”，且不說試飲者的回答是否有給公司“留面子”的因素，這一問題本身就含有強烈的暗示效應，屬于典型的技術錯誤。以此調查得到的數據來制定的營銷方案，其效果恐怕難以樂觀。
4.消費環境與時尚觀念如何？
A公司調查中缺少的另一方面信息是，廣州消費者究竟是如何看待保健飲料的？保健飲料的整體消費習慣如何？筆者在補充調查中發現，我國保健品市場經過十多年發展，城市消費者對滋補保健品的認知已相當理性和成熟，可選產品增多，滋補保健品的需求基本上呈“慢熱”型，廣告與促銷影響力下降，已不可能出現類似八十年代初期那樣“廣告一響，黃金萬兩”的情況了。產品如何定位，如何更有效地使用促銷資金，這是需要公司策劃人認真考慮的。
問題之二：產品定位與形象
1.是高檔滋補口服液還是保健型普通飲料？
保健品是一種典型的“內在性”產品，包裝的心理效應在營銷中的作用是非常明顯的。X飲品的包裝除標簽改為中文外，基本沿用了日本引進的原型，產品包裝的接受度如何？公司的前期調查根本沒有考慮這些。時至今日，中國老百姓對口服滋補品已經相當熟悉，消費者心目中的滋補口服液與普通飲料的外觀形態有顯著的差別。筆者所做的補充調查中，大多數消費者都將5-10ML小型多瓶盒裝視為滋補口服液的標準外觀（如娃哈哈、太陽神口服液），而將50ML以上單瓶包裝視為飲料或藥品的典型特征（如各種品牌的果汁飲料、礦泉水）。就其產品定位而言，X飲品的外觀顯然很容易讓人產生錯誤聯想，這種酷似止咳糖漿的包裝與口服液的形象吻合嗎？如果定位于保健型飲料，又如何解釋其接近口服液的價格？
2.產品的特色訴求是什么？
營銷傳播的核心，是在產品相關要素的支持下，塑造產品獨特的形象和賣點，建立產品與市場同類競爭品牌的差異，而X滋補飲品策劃的賣點—滋養強壯、消除疲勞，可以說是所有口服液的基本功能，無法構成與其它保健飲料的顯著差異。其廣告的主題訴求也與過去暢銷一時的太陽神、沈陽飛龍、振華101等品牌雷同，犯了營銷活動的大忌。此外，消費者能否理解維生素與“消除疲勞”之間的關聯性呢？
問題之三：廣告運作
1.廣告投放滯后，促銷“火力”分散
新產品廣告投放的重點，首先是力爭在產品上市之前，即在目標消費群中建立一定的知名度和理解度，營造一種市場“饑餓感”，使產品在上市后能得到消費者與中間商認同，迅速提升其購買率。而上述策劃案中，廣告的重點投放期被安排在產品導入市場之后，這樣廣告的預期效應會大大降低，尤其是保健類產品，在沒有廣告支撐的情況下上市，難免“門前冷落鞍馬稀”，試想，哪一個消費者會貿然去購買從未聽說過的補品？分銷商的工作難度也會相應增大。
另一方面，當地的媒體費用高昂，公司將250萬元的促銷費用分別投入電視、廣播、車體、現場促銷、公關宣傳等多種媒體，能堅持多久？促銷力量的分散必然導致促銷效率的低下。
2.廣告形象的認知差異
策劃方案中對電視廣告內容的選擇同樣未經過周密的分析，公司只是簡單地使用了由日方提供的廣告腳本，兩則廣告均采用卡通動畫的形式，廣告主角也是較為夸張的卡通形象。而中、日兩國的文化尤其是消費文化存在明顯的差異，在日本，卡通形象頗受成人消費者喜愛，老少咸宜；而中國老百姓就不同了，卡通動畫往往被看成兒童的游戲，多數成人消費者對卡通形象的認知是活潑、夸張、虛擬、妄想，這與我國消費者對保健品功能穩定安全、作用可靠的要求恰恰構成強烈的反差。一成不變地套用，消費者尤其是追求穩健的白領階層能接受嗎？
3．媒體的選擇適當嗎？
策劃方案中的另一問題是對廣告媒體的選擇，筆者認為，營銷傳播要達到最高效率，廣告媒體選擇應以目標市場收視率最大為基本原則，而不是簡單地選擇傳播面（發行量）最大的媒體，無效傳播同樣是對營銷資源的浪費。既然產品以中、高收入的白領階層為市場，那么就要考慮《馬路福星》的聽眾是誰？電視廣告選擇的頻道、欄目和時間有多少白領階層觀看？根據筆者的補充調查，廣播的聽眾大多是司機、學生及部分老年人；而晚上8－9時大部分白領人士仍在忙于工作，實際上很少接觸這類電視節目和廣告。
問題之四：渠道與促銷抉擇
1.分銷渠道的選擇正確嗎？
按公司制定的計劃，廣東省糖酒公司與廣州市陽光超市連鎖有限公司將成為X飲品的特約經銷商，前者與廣州市各大百貨商廈保持良好的合作關系，后者擁有數十家超市連鎖店，同時兼營批發業務，公司首選大中型超市作為X飲品的主銷渠道。筆者從補充調查了解到，消費者購買這類產品，通常選擇可信度和專業化程度更高的醫藥商店、百貨商場或專賣店，而在超市購買的產品基本以日用生活雜品和快速消費品為主。這套分銷計劃顯然存在失誤。
2．分銷渠道的管理與服務如何完成？
對于滋補口服液這類“內在性”產品而言，消費者很難直觀地獲取產品的技術信息，銷售人員的現場推介無疑是最重要的，然而僅憑A公司駐穗經營部的十余名營銷人員根本不能做到處處兼顧。此外，如何確保兩家經銷商之間不產生渠道沖突和價格惡性競爭？經銷商與X飲品經營部的職能如何協調配合？這些都是需要解決的問題，營銷計劃中卻沒有詳細的說明。
3.公關活動的時機選擇適當嗎？
公關活動的重點在于提升公司的公眾形象、傳播良好的企業文化，達到間接促銷的目的。企劃方案中有關義賣捐獻希望工程的活動有其思路積極、創意新穎的可取之處，但在新產品知名度很低、尚未達到一定銷售規模的情況下，活動介入的時間是否太早了些？此外公關活動如何與產品的主題訴求連接起來也需仔細斟酌，一旦操作不當反而會給企業帶來極大的負面影響。 執行
通過開展慶祝“六一”系列活動，讓幼兒知道六月一日是國際兒童節，那么你知道六一兒童節策劃方案該怎么寫嗎?下面給大家分享關于2021最新六一兒童節策劃方案【5篇】，歡迎閱讀!
六一兒童節策劃方案1一年一度的兒童節是幼兒最隆重的一個節日，為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節日里，留下一個愉快、難忘的回憶，今年我園的"六一"兒童節將以開展系列慶祝活動的形式來進行，方案如下：
一、活動目的：
1、通過開展慶祝"六一"系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的"六一"兒童節;
2、使家長在參觀和參與幼兒的節日慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發;
通過向家長、社會展示幼兒的"六一"活動，進一步塑造本園的良好形象。
二、活動主題：
活動主題：學會合作、展示才能、放飛夢想
三、活動準備：
1、布置富有歡慶氣氛的班級環境及全園周圍環境(5月30前各班創設慶"六一"環境，布置"六一"主題畫展，布置戶外演出環境，懸掛慶"六一"宣傳標語、彩旗、舞臺)。
2、以班為單位做好參加活動的準備：
(1)各班各排練一個表演節目和一個集體節目，親子畫展、戶外創新活動;
(2)各班布置好各班的繪畫主題和畫卷。
3、由幼兒園準備活動獎品。
四、活動內容：
(一)活動倡議：
1、目的：為了使幼兒能度過一個愉快、難忘而有意義的"六一"兒童節，倡議本園全體教師和全體家長積極為幼兒創設歡度"六一"的節日環境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與"六一"節的各項活動。
2、時間：20__年5月30日---31日
3、對象：本園全體教師、幼兒和家長。
4、辦法：通過飛信向幼兒家長發出倡議引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶祝活動的配合與支持。
(二)系列活動：
本次"六一"兒童節活動以"幼兒體操"、"幼兒才藝展示"、"戶外小能人比賽"、"親子繪畫展"、"教師與家長才藝展示"等系列活動的形式來進行。
五、活動時間安排：
2___年5月30日分別進行兩次節目彩排;5月31日上午舉行慶"六一"活動六、主要負責人：
總體策劃：____
節目編排：各班教師
后勤保障：___
場地布置：___
現場音響、攝像：__
主持人：___
七、活動宣傳：
目的：通過新聞界的報道及廣大家長的宣傳，使活動產生廣泛的影響，提高本園的
知名度、美譽度，為隨后的招生工作產生良好的效應。
時間：5月31日上午
媒介：電視、網絡報道、本園家長。
方法：發電視、網絡新聞通訊
八、附：幼兒園慶"六一"活動節目單
1、幼兒團體操表演
2、大合唱《慶六一》-----大班全體幼兒。
3、幼兒舞蹈《兵娃娃》-----崔麗娜、董晨蘇等部分幼兒。
4、幼兒舞蹈《最炫民族風》-----大班幼兒。
5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開》-----中班全體幼兒。
6、幼兒舞蹈《瘦身操》-----小班全體幼兒。
7、幼兒時裝模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼兒。
8、教師舞蹈《唐古拉風》、《為祖國添彩》、廣場舞等。
9、家長廣場舞
10、幼兒交誼舞-----夏雅婷、馬夢凡。
11、幼兒京劇表演-----董頌馨及爺爺。
12、各班親子繪畫----大班《我心中的小學》、中班《綠色家園我的家》、小班《美好的世界》。
13、各班戶外活動比賽----大班《爬樹比賽》、中班《梅花樁》、小班《背沙包》等。
六一兒童節策劃方案2在“六一”國際兒童節來臨之際，為了讓全體學生過一個“快樂祥和、有趣有味、有文化有藝術”的“六一”國際兒童節，為了開展豐富多彩的文化娛樂活動，激發學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術的豐富情感，為學生提供表現自我的舞臺，讓學生積極參與并發揮其個性特長，充分展示我校的藝術教育成果。現根據學校的要求和實際，特制定“___小學慶祝‘六一’國際兒童節活動方案”。
一、活動時間:6月1日(具體時間另行通知)。
二、活動地點:中心校。
三、活動主題:展示風采，超越夢想。
四、活動組織:
總策劃:熊正所
副總策劃:仲秋
執行策劃:__
項目負責:
仲濟順:慶“六一”文藝匯演節目的安排主持人、報幕等;
肖增傳:獎品的準備、頒發等。
張志鴻:攝像、錄像。
徐恒余:音響、節目背景音樂播放。
韋學余:校園安全、學生安全。
五、活動內容:
以反映小學素質教育成果，展現小學兒童健康向上的精神風貌，體現“六一”兒童節活潑歡快的節日氣氛為主要目的。要求服裝統一，提倡大膽創新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評選參加鎮匯演。
A、節目形式:
①歌舞類:獨唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
②曲藝類:相聲、小品、魔術、武術、課本劇、英語劇等。
③語言類:詩朗誦、三句半等。
④器樂類:獨奏、合奏等。
注:以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語劇為主，其他節目在評選時降格。
B、節目安排:
本次慶“六一”文藝匯演節目的準備，由完小校長長負責，統籌安排所負責完小的節目。要求每個完小準備一臺節目，中心校將派評委到各完小評出2個優秀節目參加鎮匯演，小學部1個，幼兒園1個，完小校長要認真落實指導老師、協助老師。民辦園同時準備一臺節目，中心校評選6個節目參加鎮匯演，各完小、教學點、幼兒園、民辦園于5月25日前將各完小的節目安排報楊校長處。
C、節目評獎:
由學校邀請評委，對參加匯演的節目按評分標準進行評分，根據得分的多少為序，評出一、二、三等獎。
六一兒童節策劃方案3“六一兒童節”是孩子們的節日，也是家長們的節日。崇高的母愛會使我們對子女的健康和生存環境倍加關注，我們也希望每個孩子長大以后，都有對家對學校對社會的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，匯一城為孩子們精心準備了精彩紛呈的文藝匯演。
六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的匯一城度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。通過本次活動的開展，提高知名度和美譽度，吸引更多的消費者來此觀看，也讓家長和小朋友們來體驗快樂、分享快樂。
一、活動時間：6月1日
二、活動主題：
匯聚歡樂，心連一城
三、活動地點：---
四、活動目的：
擴大消費者對---的認識與了解，加深與消費者之間情感聯系，以期培養其忠誠度的形成;
通過將六一兒童節這個噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關注度，使兒童對匯一城購物廣場的心中留下一個良好的印象，間接地影響其父母對匯一城購物的廣場認識與態度;
加深消費者對廣場的外在形象與內在了解，試圖建立品牌偏好，引發偏好性的購買行動;
活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的年兒童節。
五、活動概況：
三大游戲樂園(凡在---消費才可參加)
1.、親子互動樂園：每個家庭可以在白Tshit上面自行設計屬于自己家庭的親子裝。
2、家庭歡樂樂園：
留下每個家庭的笑容，印上杯子處，讓個性的馬克杯記下當天的歡樂。(現場拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈送給所屬來賓，約15分鐘/個杯子)
3、征集樂園：(照片在----官方微博上進行投票和現場投票，角逐出最歡樂笑臉等獎項。
)
方式一：每個小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現場、@官方微博、發郵件到主辦方郵箱。可獲禮品一份。
方式二：進行街拍，工作人員在匯一城場內找小朋友進行街拍和贈送禮品。
時光郵筒：(凡在---消費才可參加)
每個家長都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。
1、“時光漫游”活動為每一個家庭用相機留駐當下最美的表情，家長并寫下對一個月后的小朋友想說的一句話(或祝福，或激勵)，
2、工作人員將將這些珍貴的紀念以郵遞的形式發送給參與的家庭，讓美好的回憶統統在未來等待的小朋友。
再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時光漫游”活動想傳達給每個家庭的心意。
卡通人物互動：
卡通人物在現場與眾多小朋友進行互動和照相留念。
兒童服裝秀(活動表演環節);
小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺;
上進行時尚服裝秀;
小朋友當家(活動表演環節);
活動開始前征集及登記參賽的小朋友;
泡沫魔術(活動表演環節);
魔術師在舞臺上與小朋友互動魔術表演;
話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動表演環節);
真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一齣簡短西方童話故事。
六、活動宣傳：
主辦方創建官方微博，進行前期活動預告及活動征集、活動報道、活動投票等。
六一兒童節策劃方案4“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。
一、目標受眾
經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。
二、促銷實施方案
1、促銷實施主題
“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”
2、促銷時間
20__年5月27日——20__年6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
賣場海報
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。
派發傳單：安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
(1)兒童類商品88折銷售
活動時間：在5月27日至6月3日期間
活動地點：---超市
活動對象：任意消費者
活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活動時間：5月27日至6月3日期間
活動地點：心連心超市的六一兒童節領取禮品的專柜
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具
活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。
(3)個個有獎，禮品大放送
活動時間：在5月27日至6月3日的期間
活動地點：---超市六一兒童節的領取禮品專柜
活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎
活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專柜進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。
獎品如下：
特等獎1名：英漢電子詞典
二等獎10名：乒乓球拍一副
三等獎50名：鉛筆一只
安慰獎：心連心促銷氣球一只
(4)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽
活動時間：5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。
活動地點：心連心超市門口廣場
活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動：5分鐘
活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。
三、促銷注意事項
1、保證比賽和抽簽的公平性
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠
由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來領取 獎品或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準備好比賽現場
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性
確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
5、現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。
具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
六一兒童節策劃方案5在20__年六一國際兒童節來臨之際，全國婦聯、中央文明辦、教育部等18部門要求;深入貫徹落實中央關于加強和改進未成年人思想道德建設工作的重要部署和全國未成年人思想道德建設經驗交流會議精神，以做一個有道德的人為主題，在廣大少年兒童中推廣文明禮貌用語，倡導文明行為，不斷提高未成年人道德品質、文明素養和公民意識，精心設計并組織開展形式多樣、生動活潑的道德實踐活動，激發學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術的豐富情感，為學生提供表現自我的舞臺，讓學生積極參與并發揮其個性特長，充分展示我中心的藝術教育成果。現根據本中心的要求和實際，特制定慶祝六一國際兒童節活動方案。
一、活動時間：20__年5月30日上午8:30分(具體時間另行通知)。
二、活動地點：龍泉廣場
三、活動主題：展示風采，超越夢想，做一個有道德的人(道德文明在行動)
四、活動組織：
總策劃：金色少年文化藝術培訓中心
執行策劃：邵斐
項目負責：
鄭老師：慶六一活動總協調;
王夢雅：慶六一繪畫、手抄報、攝影系列活動;
張蘋楊姍姍：慶六一作文、小記者采訪、攝影系列活動;
五、活動內容：
1、詩歌朗誦：
①六一詩歌朗誦。
②集體詩歌朗誦。
2、金色少年作文小記者采訪活動。
(派發宣傳單)
3、繪畫、手抄報系列活動。
以反映學員素質教育成果，展現學員兒童健康向上的精神風貌，體現六一兒童節活潑歡快的節日氣氛為主要目的，
4、集體活動：
全部學員及家長在金色少年慶六一道德文明在行動條幅上簽名。合影。
六、活動安排：(預定)
5月30日8:30分學員由家長陪同在龍泉廣場集合。
9:00朗誦組、小記者組、繪畫組集合排隊，分派任務。
9:15分開始活動。
1、朗誦組在廣場前朗誦。
2、小記者進行道德文明在行動活動采訪，內容包括：文明禮貌用語，文明行為，道德品質、文明素養知識等
3、繪畫組展現六一童健康向上的精神風貌，體現六一兒童節活潑歡快的節日氣氛為主要目的繪畫作品。
4、活動中期或后期同學派發關于兒童文明用語、文明行為宣傳單。
5、集體在活動中簽字，留影。
(也可作第一項)
七夕節被認為是中國最具浪漫色彩的傳統節日。同時七夕又被稱為“女兒節”是女子祈求真愛的日子。以下是小編精心收集整理的七夕節商家活動策劃方案,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
七夕節商家活動策劃方案1七夕是個浪漫，夢幻的節日，隨著七夕慢慢靠近我們，和最愛的她，在___度過如此美妙和歡樂的幸福時光，今夜一定會更加絢爛美麗!!
一、活動主題：___七夕全新時尚主題派對
二、活動時間：
三、活動目的：
1、通過本次活動，提高___KTV在張掖娛樂市場的品牌號召力
2、提高50%—70%的日均營業額
(活動結束后，由財務向總經理以及營運總監匯報活動結果)
四、活動計劃
1、女士進店有禮
2、特價酒水套餐
3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4、互動游戲，射中愛情幸運星
五、活動方法
1、整合各部門客戶資源，統一以短信形式向客人活動內容信息。
2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容
3、精心布置活動場地，營造節日氣氛
4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)
六、相關廣告語
七夕情人節浪漫主題夜，___盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩游戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，___KTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?
七、活動內容
1、女賓進店有禮：
活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;
根據消費額度設置3—5種情人節特價酒水套餐，并根據消費額度進行消費有禮活動：
a、設置三個獎項根據不同的消費額度進行配比，
一等獎：消費800元以上送紅酒一支
二等獎：消費500元以上送50元代金券
三等級：消費300元以上送30元___代金券
3、會員有禮
加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據營銷部進一步溝通意見后確認落實)
備注：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節假日時段的人氣。
5、酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
6、有獎互動游戲：
活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。
活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兌換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規則：
參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以說鏢盤上的得分區并不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。
c、獎項設置(暫定)：
100—200分鑰匙扣、手機掛件任選一個
200—300分公仔一只(30cm)
300—400分啤酒5瓶
400—500分紅酒一瓶
500分以上等同于當日消費金額的代金券一張
七夕節來源：
七夕節，又名乞巧節、七巧節或七姐誕，發源于中國，是華人地區以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統節日，在農歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這個節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見到的最早的關于乞巧的記載。
七夕節商家活動策劃方案2一、促銷目的
通過“七夕中國情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。
大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
三、宣傳檔期
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2.備足禮物
讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：
月 日—— 月 日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列六、“濃情頭飾花束”
推廣時間： 月 日—— 月 日
1、以頭飾為主，現價按原有價位
6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數量 原價 現價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系 +送鮮花一支元 元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過
100元，送貨范圍不超過 2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球對對碰
制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用： 0.155元 /套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 月 — 日)
注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的 ___飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內布置
1、備足禮物
讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買 ___元鮮花，贈由 ___提供的飾品一份或會員卡;
在 ___購 ___元飾品，贈由 ___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
七夕節商家活動策劃方案3一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
2020年8月_日-8月_日
三、策劃主旨
1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實現活動與營銷活動的融合。
四、活動內容
1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?___我與我的愛人大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。
最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵___價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵___價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在__廣場活動現場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕___步行街穿著類現價基礎上77折。
(2018年8月_日，折扣，現場廣播公布)
步行街負責談判，執行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕___大型文藝演出，精彩現場活動。
8月_日，___廣場婚禮秀;
8月_日，_____廣場婚紗秀;
8月_日，_____廣場__文化年系列活動;
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心
___步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有___員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在
工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街__廣場的范圍。
88月_日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5.相濡以沫，最愛七夕___七夕鵲橋會!
目的：借七夕節這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的鵲橋會活動，吸引更多顧客進入并了解___。
時間：_月_至8月_日
合作單位：__電臺
活動主題：相見你我，緣在___七夕鵲橋會
方案內容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼;
活動階段：
第一階段：報名階段8月_日到8月_日
有意向的人員可以到___總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;
第二階段：相親階段
8月_日，在___舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6.相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人!
8月_-_月_日，在___購物滿100元，送__花店芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。
負責人：
7.相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，__廣場舉行：提前通過媒體，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折
七夕節商家活動策劃方案4一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200___鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將__商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優惠不可同時享受)
七夕節商家活動策劃方案5隨著社會的不斷發展，在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女，他們注重高品質的音響效果，他們喜歡在唱K中盡情放松自己，那已經成為他們減壓的一種方式，這一類人注重生活質量，他們身上存在著浪漫和個性的元素，這是KTV在情人節的訴求點，要強調出KTV在情人節那天給他們所營造的浪漫氣氛，但又要突出他們的個性。還有，這群人選擇KTV的重要條件之一為音響質量，這也是要宣傳的。總的來說，KTV要在情人節那天塑造一個浪漫、個性、有都市氣息的形象，吸引都市青年。
活動時間：8月20日
活動地點：__量販式KTV
活動主題：牽意千尋
活動創意：
(1)情侶的情人節：可以通過獲得情侶折價券，在情人節那天可享受打折優惠。情侶折價券設計成為男女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。在情人節那天專門設置情人間，可以是幾隊情侶進入大包間，也可以是一對情侶進入雙人間。并在情人節那天替男友為女友送上一支玫瑰，替女友為男友送上巧克力，并送出KTV送給情侶們的情侶飲料和情侶水果拼盤等。
(2)單身貴族的情人節：也可以通過折價券進行宣傳，將KTV做為一個牽線人，讓他們來找自己生命中的情人，并為找到的人送上禮物。單身貴族們可以進入專門情人節設置的單身俱樂部，即為大KTV見，(輪桌唱的那種， 如果被促成的情侶，自己愿意可進入情侶間)。
(3)另外，也要適當準備一些一般包間，供一群朋友來唱歌，此類包間不做裝飾，跟平時一樣。
活動宣傳：
(1)在都市報等都市氣息濃厚的報紙上做宣傳，將消費者利益寫清楚，分為單身與情侶兩版，寫明獲贈卷地址，在報紙上刊登出來開始到情人節期間都可以憑借報紙上的贈卷前來試唱，試唱者都可以獲贈送的單身折價券或情侶折價券銷售八折優惠，沒有來試唱的也可在情人節當天憑報紙上的贈卷獲的優惠卡。[當天消費滿150(200)的可得到一張會員卡，以后都可以享受8折優惠，也可按照當天消費情況不同獲得鉑金(金、銀)卡，以后享受不同優惠，另外，當金、銀卡消費者積累一定分數后可升級為鉑金用戶]此優惠條件在情人節那天作成傳單發給來唱歌的消費者，不在報紙上寫明。積分卡一定要體現出年輕人的都市氣息，他們的個性或尊貴。在公交車吊牌上也可做簡要宣傳，簡單寫出節日由你唱等宣傳情人節優惠，分為單身和情侶兩方面。
（一） 單一的市場策劃的積極作用
所謂單一的市場策劃即是指針對某一項目或某一側重面而進行的策劃活動。它只能在局部或一時對企業營銷成功起到較大作用，但是它是有局限性的，盡管它在項目，產品，市場上給眾多企業帶來很多益處。
（二） 單一的市場策劃的弊端
1． 資源配置分散，不能發揮優勢資源作戰。
2． 單一的市場策劃只適合企業營銷在某個時期內的需求而不能在企業營銷的整個發展全程都起到作用。
3． 單一的市場策劃一般具有主觀意圖而不重視消費市場的客觀需求實際。
4． 單一的市場策劃不具有連貫性，易造成很多營銷環節失控。
（三） 企業營銷持續成功模式：建立系統競爭模式。
市場策劃應建立在認真調研消費市場需求狀況，采用科學分析市場的方法，并且要和銷售，技術，研發，財務等相關部門通力合作，在此基礎上依據企業自身和市場實際，和企業發展戰略結合作出的科學決策，是一套系統競爭模式。企業競爭制勝的秘訣就在于營銷系統競爭模式的建立，而非單一的市場策劃所能達成。消費市場是千變萬化的，任何態勢和情形都處于不斷發展變化當中，只有企業建立了系統營銷競爭模式，采用動態科學的市場策劃方法才能有效開發推廣銷售自己的產品，而且要不斷檢討和修正錯誤。
飲料市場可謂兩株常青樹的“兩樂”（百事可樂，可口可樂）就是拋棄單一市場策劃觀而集中整合資源成功的典型；而“健力寶”帶給我們的卻是反面的教訓，健力寶最終敗在股權紛爭和多元發展的戰略失誤，而其多元發展正是單一市場策劃帶來的惡果，其后來的“資本運營”和多元發展脫離了主業，分散了資源最終歸于失敗。
（四） 避開企業單一市場策劃的認識誤區
要達到企業營銷的持續成功，并不是否認市場策劃，也不是不需要市場策劃，而是科學策劃，要具體問題具體分析，不要把單一的市場策劃當成企業營銷策劃的全部，否則只能害了企業。
（五） 解決中小企業單一市場策劃迷局的途徑
1． 從根源上明晰單一市場策劃的作用，應用時限，科學應用。
2． 科學分析消費市場，建立具有可操縱性的營銷運營模式。
3． 只有好的市場策劃方案僅僅是企業營銷成功的基礎，要得到好的結果決不能忽視營銷執行的重要即人的管理。
那么該如何做好O2O全案營銷呢？
一、首先我們先來看一下什么是全案營銷：
品牌營銷全案策劃是指以產品為基礎，品牌為核心全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動。其中包括品牌策劃、產品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。
具體內容：
·營銷環境和企業內部市場調研
·品牌策劃：品牌策略及品牌標志表現、品牌策略調整、品牌結構……
·產品策劃：現有產品、新增產品、產品規劃、產品群、產品賣點……等等企業整體營銷策略及調整。
·渠道策劃：渠道規劃、渠道設計、區域、管理、招商、渠道分銷設計、政策……
·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現、宣傳、人員……
·品牌傳播與推廣策劃：傳播創意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計劃……
·銷售組織規劃：隊伍、區域、考核、管理……
·其它單項的如：
·產品及新產品上市策劃、產品概念、品牌概念、產品創意、形態設計、新產品策略、新品牌策略、產品競爭策略、動態競爭調整策略、營銷模式調整、營銷流程…
二、什么樣的企業適合做O2O?
正向O2O模式較難為一般的傳統企業采用，除非你有大量、穩定、成本不高(比如平臺商愿意扶持的知名品牌)的online流量來源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費品企業。什么樣的企業適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結論，符合這5個要求應該適合做O2O營銷：
O2O營銷
1、反向O2O的核心價值：反向O2O是將傳統的線下交易拓展到線上，最核心的價值是沉淀數據，精準的獲取客戶數據，同時針對性的進行顧客忠誠度管理(或者CRM)。
2、O2O的個性化：每個企業根據具體的資源稟賦，O2O的設計會有不同。
這種傳統消費品品牌企業反向O2O的模式——“線下異業合作+門店資源+電商系統+可擴展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統企業電商流量獲取難的問題，也充分利用了移動互聯時代“去中心化，去平臺化”的特點，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導購、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續的商業生態。也許，這就是我們重回獨立B2C時代的一個開始。
3、企業商品的屬性：從客戶數據的價值來說，越是能夠讓客戶持續消費的商品(含服務)，CRM的價值越大，所以，具有快消性質的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費周期比快消長，但也屬于日常消費，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費品，顧客消費周期長，三到五年甚至更長的消費，CRM的維護成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數據的管理價值相對不如消費周期短的企業來得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或對應的服務周期并不是特別長，且客單價也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標題時，也特別糾結，既不能完全說快消品企業都合適O2O，也不能說耐消品企業都不合適O2O，只能說，顧客消費周期不長的消費品(含服務)，客戶數據有足夠的挖掘價值，適合反向O2O，但這樣說又不夠精簡，最后，只能中庸的說“消費品企業”的O2O。
4、消費品企業的線下資源：反向O2O模式的最大價值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費品企業如果線下的門店資源越豐富，越有利于實施。當然，和其他有線下門店資源的伙伴異業合作，按對應利益分成，餐廳、茶社、社區店、連鎖的酒類專營店等都是是值得挖掘的合作資源。
5、企業商品的SKU及客單價：反向O2O模式，讓顧客能夠通過手機online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購你的需求。比如，有家做洗發水的企業就O2O規劃跟我們溝通，企業的SKU數只有10種，洗發水單一的功能和無特色屬性的訴求(只是洗發功能，非常普通的消費功能，跟上節案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費的需求，但它有特色的品質及口味——非一般市場銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨采購)，使得顧客很難有意愿單獨通過online來采購，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來有更好的方式，但現在個人認為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價必須達到一定的標準，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價高一些，有利于物流及其他運營成本的攤銷。
二十一世紀是一個網絡盛行的時代，企業領導者豈能放過這么好的流量平臺。近幾年“全網營銷”甚是流行，那么O2O全網營銷應該怎么做呢？
三、O2O全網營銷怎么做？
移動020全網營銷四大神器
·微網站(手機網站＋微信商城＋手機App)
·微社區(公眾微信＋企業微博)
·微搜索(手機搜索營銷)
·二維碼(打通天地線)
O2O全網營銷要做什么？
1、資深顧問：策劃、培訓
2、項目經理：管理推廣
3、網絡推廣：推廣執行
4、網站編輯：信息采集、
5、網站開發：程序開發
6、網站美工：網頁設計
O2O全網營銷應該怎么做？
1、全網市場調研
2、全網戰略定位
3、全網成交網站
4、全網品牌推廣
5、電商團隊培訓
6、全網資源整合
O2O營銷四網合一：
電腦官網、微信商城、微博商城、手機官網
教學方法為教學目的服務，為了更好地展示教學內容，讓學生學到知識，創新教學方法首先需要明確教學目標。營銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關理論知識已經在其他專業課程中學過，這一門課程更多的是強化學生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學生的書面表達能力和口頭表達能力，并且把策劃案進行推廣的實際執行能力。
二、營銷策劃課程教學方法運用
2.1小組團隊策劃項目訓練
整個營銷策劃教學過程，學生要參與完成三套完整的營銷策劃方案，包括營銷創意策劃、企業形象策劃、市場推廣策劃。這三種策劃項目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個步驟占課程考核的一定比例。每次教學都圍繞相應的學習任務展開，完成學習任務的過程，就是做的過程。在做中學，遇到實際問題去理論中尋求解決方案；在學中做，邊學習理論，邊利用知識解決實際問題。教師在學生做中教，教和學都以做為中心，突出了實踐性，重在操作性，解決實際問題。例如企業形象設計策劃，重點要求學生以企業為例，實際策劃企業的MI、BI、VI，每個小組在做的過程中，更深刻地應用了CIS理論知識。具體操作方法如下：
2.1.1分組
團隊策劃時把學生分成若干個以自愿組合為基礎的、有適當人數限制的學習小組，要求男女生組合。團隊策劃實踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學生的互動轉化為與小組的互動，增加了教師與學生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。
2.1.2以小組為團隊策劃活動主體
教師以小組為中心開展營銷策劃專題研究、創意討論等各項實際操作訓練教學活動。例如，針對學生對營銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風格。要求每個小組利用身邊的報紙、期刊、廢舊品為原材料，運用課堂所學的創意方法進行產品創意，并在集體課堂上向全班做專題報告，使學生通過不同作品的展示對營銷策劃中創意點的產生過程和方法有比較全面的認識。針對策劃這門實際操作課程，教師的一個重要任務就是要構建一種團隊合作的學習情境，既提高學生學習的目的性和效率，又能使學生增強團隊合作的能力，逐漸提高策劃的實際操作能力，與企業工作實際方法接軌。
2.1.3團隊策劃成果包括實際書面報告以及成品展示部分
其中成品展示包括利用PPT進行項目陳述。項目陳述部分配合成品展示進行，訓練了學生的實際報告寫作能力以及口頭表達能力，實現預期教學目標。
2.1.4每一名學生的團隊策劃成績結合小組整體表現與個體表現兩方面因素確定
這種評分方式杜絕了部分學生不參與或參與較少，搭便車的現象，既注意了學生的個體差異，也考察了學生的團隊精神和對集體業績的投入。
2.2各小組以行業為專題收集實際案例
案例是進行實際營銷策劃的重要參考資料。通過讓學生自己動手搜集案例,可以讓學生熟悉營銷策劃在相關行業的具體應用情況，并在以后的實際策劃運用中迅速借鑒并創新。主題案例研討是指學生分為不同的小組，按不同的主題搜集營銷策劃案例，每個小組只搜集一個主題的案例。然后，每次課讓一個小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進行引導和小結。
2.2.1各個小組明確分工，小組成員協作，提高效率
例如，有的小組負責飲料市場主題，具體選擇娃哈哈企業作為研究案例，小組成員可以對相應主題的營銷策劃案例進行系統的搜集、整理,并進行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學進行分享。如具體選擇娃哈哈新產品格瓦斯新產品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產品，企業也是大家所熟知的，因此收集相關資料的積極性、主動性特別強。此外,各小組的主題為不同行業的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。
2.2.2各小組資源共享，相互啟發，共同進步
資料共享，教師在教學過程中,要求每一組學生對感興趣的主題進行案例收集，并進行研討，資料進行整理和保存,課程結束時所有資料學生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對性地使學生對感興趣的行業有更充分的了解。除進行課堂演示,還有一個討論的過程。學生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網絡進行線上交流，跟帖討論等，擴大學生的知識面，開闊視野。
2.2.3案例結合教學內容，但不拘泥于教學內容，與教材內容互補,接觸最新的信息與動態
主題案例研討的主題可以不按章節安排,而是按行業安排,這樣可以與教材內容有一定的互補作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業和男生比較感興趣的汽車行業。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時效性,能讓學生了解和接觸最新的信息與動態。
2.3課程案例教學法
在學生學習相關課程理論時，穿插相關經典案例進行討論。案例教學法是為了培養和提高學習者知識能力的一種教學方法，即將已經發生或將來可能發生的問題作為個案形式讓學習者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學習者解決實際問題能力的一種教學方法。案例本質上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學中扮演著設計者和引導者的角色，鼓勵學生積極參與討論，不同于傳統的教學方法。
2.3.1特點
首先，鼓勵學生獨立思考。傳統的教學方法只告訴學生理論上怎么去做，而且其內容與實踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學生的積極性和學習效果。但案例教學沒規定具體的做法，而是要求學生去思考、去創造，用理論分析實際案例，理論運用實踐的過程，就是思考的過程。這里學生是學習的主體，而且案例教學的稍后階段，學生要就自己和他人的方案發表見解。通過相互意見的交流，可取長補短、促進人際交流、溝通能力的提高。其次，引導學生強調能力應用。營銷專業是一門實踐性非常強的學科，營銷理論知識一定要轉化為實踐的應用能力。營銷策劃本身是重實踐重效益的，學生一味地通過學習書本的死知識而忽視實際能力的培養，不僅對自身的發展有著巨大的障礙，其所在的企業也不會直接受益。案例教學正好可以彌補傳統理論教學的不足，揚長補短，理論與實際相結合。最后，注重學生和老師雙向交流。與傳統的灌輸式教學方法不同，這里給學生一個具體的任務，學生主動去尋求任務的解決方案，從而消化和理解相關的理論，并且在具體的案例中予以應用。同時教師要時時引導學生思考，是一種互動式、雙向溝通的過程。
2.3.2具體過程
首先，資料收集，討論準備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學生，學生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關的資料，收集信息，積極思考，初步形成個人見解和方案。其次，各學習小組分別展開討論并發言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個小組派出自己的代表，發表本小組對于案例的分析和解決方法。發言時間一般控制在半小時以內。發言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結階段。討論完成之后，留出一定的時間讓學員進行思考和總結，對案例以及案例所反映出的各種問題有一個更加深刻的認識。如企業形象策劃這一章節，加入國航公司和星巴克公司的企業形象策劃案例進行討論，引起學生的興趣，并對相關章節進行理論知識梳理，掌握運用知識的能力。此外案例討論要結合后期的實際策劃訓練，加強學生的實際動手操作能力。在課程后穿插實踐訓練環節加強學生的知識應用能力。例如，“企業形象策劃”一章，讓學生為自己所熟悉的本校進行形象策劃，設計廣告宣傳等，或者是學校附近的企業通過實際采訪、調查，提出可行的CI設計方案。
三、結論
圍棋書畫夏令營
中國古代的四大藝術，琴棋書畫，歷史悠久，源遠流長。它們可以最大限度地開發智力，啟迪思維，鍛煉頭腦，陶冶情操。為了弘揚東方古老的文化藝術，我們成立了燕郊蒙學學堂，志在推廣和普及傳統文化藝術。
為了進一步提高少年兒童的藝術水平，我們將于2008年8月18--25日舉辦暑期圍棋書畫夏令營，目的在于利用暑期集中強化訓練，使孩子們的國學藝術潛能有一個質的飛躍，同時又對中國的歷史文化，風俗民情有更為深切的體驗。
夏令營的學習活動集中在海濱城市秦皇島。營員將根據學生水平分班,孩子們將在自然的交往中建立友誼，互相學習, 共同進步。保證教學質量。圍棋活動分為：圍棋比賽、指導棋、訓練、講課等不同形式強化訓練。此外還有多項文化藝術、旅游觀光活動貫穿其間。
整個夏令營從2008年8月18--25日結束，為期一周。
2008年暑期親子圍棋書畫夏令營合作協議
主辦方：（ 贊助方
）
協辦方：燕郊蒙學學堂
宗 旨：弘揚傳統藝術，增進雙方友誼
時 間：2008年8月18--25日
項目背景及目的
項目內容
圍棋集訓:
圍棋活動分為：圍棋比賽、指導棋、訓練、講課，實戰等不同形式強化訓練。
強身健體:
武術，游泳，乒乓球，等。
文化藝術: 中文，音樂，書法，繪畫，等等。
旅游觀光:
游覽當地名勝古跡
招生對象:
8 C 19 歲, 初學圍棋至高段棋手。
8歲以下需特殊批準。
項目環境及師資情況：
燕郊蒙學學堂坐落于景色優美的燕郊公園西側，百花家園院內。面積上百平方米，設有琴棋書畫多種教學訓練室，并配有圖書、電腦室，學生宿舍等各類設施完備。
燕郊蒙學學堂校長陳滌中為圍棋五段，專職任教多年.
前中國圍棋協會主席（陳祖德九段）擔任本次夏令營的特別顧問。夏令營主要負責人由教師張瑜洋擔任。美術教師由宋大欣擔任，書法教師由李冠宏擔任。
夏令營采用封閉式管理，以確保學生安全。除了學校的圍棋老師之外，夏令營還有專門的生活老師24小時值班，有警衛負責學生生活及安全。夏令營的老師都是有多年經驗的優秀教師，他們愛孩子，會根據孩子的特點因材施教，因勢利導。
食宿
一、伙食：每日三餐二點。提供防暑飲料。其中：
1、 早餐保證有牛奶、雞蛋、面包、香腸等營養食品
2、 午、晚餐四菜一湯、渾素搭配。飯后有水果
3、 正餐之間加點心。
4、 每周一次在外用晚餐，品嘗當地特色小吃和菜肴。
二、住宿：
房間內有空調，衛生間（帶坐便）和淋浴（4人房）。訓練室有空調。有電腦上網供發送電郵（每個學生每天不得超過半小時）。
生活管理
生活老師在學校值班，打掃房間衛生，為學生洗衣，等等。
活動內容
一、圍棋訓練及相關活動：
1、 圍棋比賽。
2、 學生應按不同水平分班，請認真負責有經驗的老師授課，以保證教學質量。
3、 指導棋---邀請國內知名棋手下指導棋。
二、中國傳統文化學習：學習了解中國的歷史，中國文化，比如書法、音樂、繪畫、等。
三、文體活動：游泳、籃球、乒乓、游藝活動、聯歡等。（可根據當地具體情況安排）
四、旅游：每天一個景點旅游，旅游車帶空調。
日程安排
·本著以圍棋，書畫訓練為主，景點旅游為輔的原則，
可根據具體情況作調整
學費及獎學金
夏令營一周的單科學習費用是220元。
旅行費用（住宿費，伙食費，十萬元意外保險費，旅游觀光及門票，以及陸地交通費）另記。
另有特別獎勵：獲得本次夏令營青、少年組圍棋比賽冠軍的選手（2名）可獲得220元的獎學金。
作息時間表：（可根據當地情況作適當調整）
7：00起床
Wake Up Call
7：30鍛煉
Morning Exercises
8：00早飯
Breakfast
8：30 — 11：30景點游覽圍棋書畫活動
Go Training
12：00午飯，午休
Lunch and Recess
14：00 — 16：00圍棋活動
Go Training
16：00 — 18：00體育活動
Sports Activities
18：30晚飯
Dinner
19：30 — 21：00晚間文化活動 / 自習時間
Evening Cultural Class/self-study
21：00- 21：40自由活動
Free Time
20xx*城月餅街總體策劃方案
20xx*城月餅街總體策劃方案
[目錄]
第一章：20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
二、規劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
三、規劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
四、規劃20xx*城月餅街的綜合效益分析
五、規劃20xx*城月餅街的市場分析
第二章：20xx*城月餅街整體構想
一、20xx*城月餅街的預期目標
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
三、20xx*城月餅街的組織結構
四、20xx*城月餅街的資金籌措
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰略實施階段
第三章：20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
二、20xx*城月餅街的活動目標
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
第四章：20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內容
二、20xx*城月餅街招展目標
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設想
第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰略目標
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構想及時機選擇
第六章：20xx*城月餅街場地規劃方案
一、20xx*城月餅街規劃的基本原則及內容
二、20xx*城月餅街規劃的有利和不利條件
三、20xx*城月餅街規劃進度
第七章：20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
二、20xx*城月餅街平面及效果圖示
第一章20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復古式商業步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規劃理念：以產業打動政府；以復古再現式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿易；以商品貿易拉動區域經濟；規劃目標：把20xx*城月餅街規劃成歷屆規模最大、創意最新、最響最廣、效益最佳、服務最優，具有濃郁中秋傳統文化和本土民俗風情的復古式商貿步行街。20xx*城月餅街推出“三結合”：中秋傳統文化與本土民俗風情相結合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結合；展示與交易相結合。20xx*城月餅街主要內容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關文化活動。
二、規劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規劃得更美觀，更有新意，更能創造經濟效益。
（二）隨著*城市文化、經濟等各方面的飛速發展，發展“大旅游、大文化、大市場、大產業”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節、牛仔節等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經濟發展開創了先河；加之*城食品行業的平穩、健康發展，有必要為其拓展一個產品銷售、品牌推廣及技術交流的空間。
（三）農歷八月十五日，作為我國僅次于春節的第二大傳統節日——中秋節，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節象征性的文化。隨著經濟與人民文化素質的不但提高，中秋節已從簡單食月餅習俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節文化生活質量大大提高，為繁榮中秋假日經濟提供了舞臺。
（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規劃及執行提供了豐富的可借鑒經驗。
三、規劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
（一）籌備工作任務重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構設置、場地規劃、場地建設等方面都需要做大量的具體工作。
（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經驗、辦展人才和辦展設施。
（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發的難度較大。
（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區，參展的大企業不多，參展商品有限。
四、規劃20xx*城
城月餅街總體策劃方案第2頁
月餅街的綜合效益分析
（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
（二）通過復古再現式月餅街的打造，它將中秋節所蘊涵的傳統文化與*城本土民俗風情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節日文化向假日經濟的不斷演化，對假日經濟有巨大的推動作用。
（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質，提升*城城市形象。
（四）*城月餅街為*城食品行業提供了一個交流、學習、合作的平臺，并*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機，促進*城食品行業的快速發展。 五、規劃20xx年*城月餅街的市場分析
(一)從參展商角度分析：*城食品業蓬勃發展，食品生產商家達家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業參展達50多家，零售商達40多家。
（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。20xx年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。
第二章20xx*城月餅街整體構想
一、20xx*城月餅街的預期目標
1、*城地區規模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。
（2）參展企業和零售商將更多。吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。
（4）配套活動更豐富、更具傳統文化色彩。
2、創意更新的月餅展銷會。
（1）荔鄉文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉本土民俗特色和人文資源。
（2）展覽內涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統中秋文化所遺留下豐富習俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等
（3）辦展形式更具創意。回歸古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會
（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。
（2）活動規格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。
4、效益更佳的展銷會
（1）20xx*城月餅街要實現突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產業帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現文化產業的新發展，推動商貿、旅游、娛樂等協調并進，加快城市化進程，優化城市形象。
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
1、20xx*城月餅街的策劃工作；
2、20xx*城月餅街籌備機構的構建；
3、20xx*城月餅街的宣傳工作；
4、20xx*城月餅街的場地規劃及建設；
5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；
6、20xx*城月餅街的布展工作；
7、20xx*城月餅街的接待工作；
8、20xx*城月餅街的活動開展工作；
9、20xx*城月餅街的總結及市場開發。
三、20xx*城月餅街的組織結構
1、組織框架
主辦單位：*城市市政局
協辦單位：*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局
承辦單位：鴻緣基業文化有限公司
媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網
2、組委會人員框架
組長：（從主辦單位中指定人員）
執行組長：陳鏡榮、李思平（從協辦單位中指定人員）
執行副組長：賴伯慈（承辦單位負責人）
執行委員：張偉棠（媒體宣傳）、
四、20xx*城月餅街的資金籌措
在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭。積極爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。
2、企業投。組織有實力、有意向投資的企業和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰略實施階段
1、前期準備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規劃、設計、施工準備及宣傳、招商準備。
2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；20xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現場統一招商。
3、完善運行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調整、測試，確保正常運行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛工作以及各項服務工作全部就緒。
第三章20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
“20xx*城月餅街”活動內容包括月餅及其它相關商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內容如下：
第一部分：月餅展銷及相關商品交易活動
1、古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。
2、中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。
3、綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。
4、娛樂休閑區：表演、餐飲區（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）
第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動
1、開幕式
（1）時間：20xx年9月4日10：30
（2）地點：*城月餅銷售一條街
（3）特邀領導名單：（待議）
（4）流程：
醒獅表演
主持人致辭
市領導講話
啟動儀式進行（剪彩儀式）
禮炮鳴放
醒獅賀喜
（5）媒體報導：邀請*城電視臺、*城日報社及相關媒體對開幕式實況進行專題報導。
2、文化活動
（1）醒獅表演
（2）舞春牛表演
（3）本土書法家獻藝
（4）燈謎競猜
（5）宮廷月餅秀
（6）精裝月餅展示活動
3、會議
召開食品行業交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業間的交流與合作，并提高月餅及相關商品的銷量，帶動經濟發展。
（1）專業會議：a、中外食品高峰論壇
b、食品企業投融資洽談會
c、食品企業質量管理認證論壇
d、食品高科技信息會
（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨
b、產品特征及優惠價格
c、銷售渠道及經營手法
d、現場優惠訂貨
4、閉幕式（略）
二、20xx*城月餅街的活動目標
1、實現“20xx*城月餅街”的辦展目標。
2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經濟效益，使人難忘。
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
1、符合中秋傳統文化色彩，充分挖掘傳統文化內涵；
2、在一定的基礎上要彰顯荔鄉本土民俗風情，體現荔鄉所特有的文化；
3、活動設計應覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內容；
4、突出展覽與交易相結合、市民及游客觀賞與參與相結合；
5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內容
“20xx*城月餅街”組委會以中秋節為載體，采取招展與自籌，文化與商貿相結合的市場運作方式，為*城食品生產商提供展示自己的最新產品、實現企業間商貿合作與交流，并提高產品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產企業、食品生產商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關經銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。
二、20xx*城月餅街招展目標
通過高質量的招商招展，吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
（一）有利條件
1、*城月餅街的影響逐步擴大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創造一定的經濟效應和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產經銷商及零售商對此不容忽視。
2、*城月餅街有高規格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業的關注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。
3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進行大規模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。
（二）不利條件
1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。
2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產經銷商數量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。
3、*城本土企業經濟實力不強，需求的展位數量不多，造成搶占展位的機率很小；企業贊助的可能性及贊助數量很少。
4、場地設施不夠完善。對參展商的吸引力不強。
5、招展經驗不足。
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
（一）招展工作重點
以*城月餅街現有的影響力和吸引力，根據20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區內招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優惠政策的制定。*城地區招展主要是充分利用市經貿局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業文化發展有限公司）的力量進行招展。
（二）招展方式
1、借助市經貿局招展。借助市經貿局的力量，查證*城食品企業名錄，通過電話傳真及發函邀請等方式招展。
2、對20xx年參展商進行招展。整理20xx年參展商的聯系資料，通過電話傳真及發邀請函等方式招展。
3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關優惠政策及參展回報進行招商招展。
4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關企業及零售商的關注及參予。
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設想查字典版權所有
招展工作分為四個階段實施：
1、20xx年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關信息。
2、20xx年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發邀請函和借助市經貿局發函、召開相關會議等告知8月20日——21日在月餅街現場進行統一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現場氣氛合理布置，現場咨詢、促銷進行現場展位搶購招展。
4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業和個人參展的同時，對現已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統籌安排；對猶豫不決的參展的企業和個人進行攻關。
第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
以獨具特色的復古式商業街為總體形象宣傳、總體市場開發、總體市場促銷（整合形象力、整合產品力、整合銷售力）。
1、組織系統化：
（1）采用統—的活動主題：
中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）
（2）打造一條代表*城城市形象的復古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結合文化傳播提高銷售量。
（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風情、豐富市民假日活動的文化節，帶動*城本土旅游業的發展。
（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛生預防于一體的組織體系。集中每個環節都將盡量做到從*城實際情況出發，強而有力的打造這一品牌。
2、宣傳系列化：
通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統民俗文化的傳播，帶動*城食品行業的發展，引起外界的關注，打造*城食品品牌。
3、操作專業化：
由獨立的專業單位進行策劃、設計、制作和統籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業性和可持續性。
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰略目標：
1、充分彰顯中秋傳統文化，充分挖掘荔鄉本土民俗風情；
2、塑造突出、統一、別具韻味的傳統文化品牌形象；
3、擴大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標；
4、*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機；
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構想
*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經濟、文化的發展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規的銷售宣傳方式，有戰略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：
1、前期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月1日——8月15日；
（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；
（3）宣傳重點：政府將與開發商聯合打造城首條復古式中秋月餅商業街；
（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復古式中秋月餅商業街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復古式中秋月餅商業街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：軟性文章；
（7）宣傳主題：*城首條復古式中秋月餅商業街正式啟動。
2、中期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月15日——9月3日；
（2）宣傳策略：招商引資策略；
（3）宣傳重點：對*城復古式中秋月餅商業街的效果圖進行描述,并對參與企業進行概括,并對往年的總結及對比幾方面入手。
（4）宣傳要點：復古式中秋月餅商業街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現場招商采訪；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；
（7）宣傳主題：復古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統一規劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。
3、后期宣傳：
（1）時間段為：20xx年9月4日——9月18日；
（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；
（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣
（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現場氣氛；消費者反應；商家反應；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；
（7）宣傳主題：復古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。
第六章20xx*城月餅街場地規劃方案
一、20xx*城月餅街規劃的基本原則及內容
（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規劃要以體現中秋文化和荔鄉本土民俗風情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。
（二）具體內容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）
1、展區規劃
（1）中秋精品月餅展銷區。月餅展區規劃200個，分高檔展區和標
準展區兩類。高檔展區主要以月餅生產商及酒樓、酒家為主，設計成古亭式（詳見圖示）；標準展區主要針對零售商及個人為主，設計以帳蓬或竹棚為主。
（2）中秋文化展銷區。中秋文化展區規劃30個，主要針對工藝畫廊、
藝術插花、燈籠、工藝品、圖書經銷商等。設計以古亭式或竹棚為主。
（3）綠色食品展銷區。綠色食品展銷區規劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經銷商等為主，設計以帳蓬或竹棚為主。
2、現場氣氛營造
（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業廣告）
（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業廣告）
（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節氣氛。
（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。
（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務。
3、周邊造勢
（1）*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權所有
內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）
（2）街道路燈吊旗
數量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈
內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
注：可作參展企業廣告。
（3）街道橫幅布置
數量：200條。張掛位置：市內各主要街道路口
內容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；
過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；
*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；
*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；
中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。
二、20xx*城月餅街規劃的有利和不利條件
1、有利條件：
（1）市政局支持。經市政局批準，月餅街規劃在一定程度上不受限制，設計及布局可以自主發揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。
（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設施可以再度利用，不但可節約開支，更能施工加快進度。
（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設施齊全。
2、不利條件：
（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數額不大。
（2）參展企業投入不多。企業參展大多為了銷售，形象宣傳意識不
夠，對展位裝飾簡單。
（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發性配合不夠積極，對施工有一定難度。
三、20xx*城月餅街規劃進度
（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設計平面圖及效果圖。
（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進。如：現場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等
（3）9月1日——9月3日，各項設施基本完成，參展單位自行布展及現場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；
第七章20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
參展邀請函
時間：20xx年9月4日——20xx年9月18日
地點：*城市富國路
主辦單位：
承辦單位：
為豐富市民傳統節日文化生活，挖掘*城本土民俗風情資源，帶動*城旅游文化產業的發展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮富國路規劃成一條具有濃郁傳統中秋文化色彩且品牌薈萃的復古式中秋月餅銷售一條街。
20xx年*城月餅銷售一條街以復古再現式理念設計，將傳統民俗文化與現代商貿完美結合、規模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
今年中秋佳節又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續發揚總體市場規劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。
展出范圍
古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。
中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。
綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等
（上述范圍以外的產品請勿參展）
單位名稱中文
英文
通訊地址中文
英文
聯系人電話網址
郵編傳真E-mail
企業主導產品（中英文）
圣誕節雖然是西方的節日，但是在東方，圣誕節已經流行成為一個非常浪漫的節日了，下面是小編給大家帶來的圣誕節活動主題策劃，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
2019圣誕節主題活動方案(一)
圣誕節即將來臨，根據往年市場分析，圣誕節這兩天反映十分熱烈，場面異常火爆。今年圣誕節為了讓顧客體會到酒吧獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比以往更具節日氣氛，并在裝飾和布置上突出新穎和獨特，加大廣告宣傳力度，達到經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效應，初擬布置及策劃方案如下：
一、圣誕節酒吧的布置及裝飾
1、正方、側門玻璃上貼圣誕裝飾畫，門弧型頂圍吊旗等。
2、領位臺區域：背景裝飾大圣誕快樂字貼。領位臺用小吊旗裝飾臺邊。
3、領位臺等位區：裝飾3米高圣誕樹，纏繞裝飾彩燈，懸掛滿圣誕裝飾物品。
4、大廳的燈光布置，要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈)。
5、柱子，墻面粘貼圖象。
6、屋頂區域采用吊頂裝飾，屋頂無裝飾區域采用放射狀彩旗裝飾。
7、圣誕老人或1米以上奧運福娃放于門口。
二、圣誕節主題活動安排建議
1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當)，或鋼琴曲演奏。
2、平安夜贈送客人果盤以示平安。
3、等候區廳內可放些各種水果及糖果，以示節慶氛圍。
4、圣誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品，并送上量販KTV對客人的祝福語。
5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒，并噴液體彩帶作氣氛。
6、娛樂捆綁式套餐服務。
7、提供立刻拍照留影服務。
8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面，讓客人嘗試爆破的感覺，也會有新穎的視覺，也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等。
9、圣誕節可安排抽獎活動，22：00左右由服務生通知開始抽獎，請客人派一代表參加。
三、酒吧整體氣氛布置
1、各營業區工作人員佩帶圣誕帽為客人服務。
2、安排圣誕老人發放禮品。
3、20號之前，做好布置及各項準備，讓顧客提前感受節日氣氛。
活動目的：
1、加強xx的銷售力度，提高營業收入;
2、強化xx的知名度、美譽度，提升山莊的品牌。
活動形式：
1、廣告推廣：制作圣誕賀卡、圣誕宣傳單，用于郵寄客戶和派發。
2、顧客禮品贈送，圣誕帽，圣誕賀卡。
活動內容：以歡樂的形式展開，以狂歡的節目推動圣誕的氣氛，再輔助以抽獎活動，圣誕節祝愿活動，勢必把活動開展得有聲有色，有滋有味。
2019圣誕節主題活動方案(二)
一、整體策劃：
1、活動時間2、目標定位3、活動主題4、活動目的5、廣告文案及宣傳6、活動內容：(a、場景布置b、促銷活動c、活動安排表現形式f、經費預算)
2、活動時間：12月23日(星期日)—1月2日(星期三)
說明：每年的12月25日，是徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
3、目標定位：政府部門領導及親屬、企業團體及個人、商務客人、白領及其以上中高消費水平人群;
4、活動主題：廣告語---繽紛圣誕，歡聚xx!Can you fee lthe love tonight今夜你能感到我們的愛…
5、活動目的：提高酒店的知名度、指名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。
6、廣告文案：
A.親情篇：
一家三代(口)圍坐在圣誕桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀的望著對方，深情地發自內心最柔軟的聲音：“Canyoufeelthelovetonight…今夜你能感到我的愛”
B.友情篇：
偶爾的繁忙，并不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾到達的問候這次一并補上，所有的祝福統統凝聚在今晚，圣誕夜來自友情的“愛”縈繞在您的身旁—Canyoufeelthelovetonight.
C.愛情篇：
因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子偕老的海誓山盟。隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉著的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向著更遠的地方延伸著…當圣誕雪花漫天飄零的時候，但愿我們都永遠都保持著能夠融化美麗雪花的溫暖微笑，而此時此刻我要做的是：今晚讓你感受到我的愛，Canyoufeelthelovetonight…
二、活動內容：
一)場景布置：
A.門口：
一迎賓員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘MerryChristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發圣誕糖果。
B.大堂：
中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
C.玻璃門窗：
貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等
D.服務員：
頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的酒店的特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。
E.過道：
用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二)圣誕氛圍營造
A、服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
B、大唐陳列各種圣誕禮品，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂
三、促銷活動：
訂餐送手套，訂餐滿800元，憑發票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還可藏有小禮物。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、圣誕節酒店的布置及裝飾;
1、主景點布置：
酒店整體氣氛布置：
整個酒店安排一名圣誕老人在各個區域發禮品。
1、大廳內
在大廳內大堂副理桌旁空地擺設一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹，高大氣派，渲染氛圍，烘托節日氣氛。酒店員工一律穿著戴圣誕禮帽，包括門口的服務人員。
2、餐廳：客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物
3、禮品：主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元.
2、活動會場布置
(1)燭光晚宴：(情侶卡)
時間：2019年12月24日18：00——21：00
地點：一樓xx
餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳(自費)，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，以烘托出濃郁的節日氣氛。按西餐形式布置以套餐形式推廣。
規模：20——50人
內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：88元/張。168元/2人套票
(含圣誕大餐+標準飲料+幸運抽獎)、(會場布置所需物品由采購部跟進)
推銷：先由客戶經理及部門經理在拜訪客戶時
(2)平安夜，狂歡夜自助大餐
時間：2019年12月24日18：00——19：30
地點：xx會議中心
規模：280人
內容：大型自助餐(美國火雞、醬牛肉，特色烤魚，辣子雞丁，辣白菜，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹……，既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創新菜，每一道美味佳肴都呈現著誘人的色澤。各色水果和圣誕節的特色餅干等)
綜藝節目演出
(1)邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕。
(2)集體參與游戲項目：
“圣誕舞會”：
自備服裝、道具等，舞會中可請部分專業領舞者參與。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，邀請晚會部分嘉賓參加，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳瑯滿目的世界風味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的紅酒以及香醇的酩悅香檳……讓您在“歡騰的**”，盡享“繽紛的圣誕”。
“圣誕歡歌”：
小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈…還有時下小朋友歡迎的哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈(大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年的到來)
(活動中提供專業攝影，保證技術和質量，屬自費項目，即客人可花錢購買相片)
抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續發展的節慶活動)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：以提高票價，控制人數為原則。
二樓**會議中心：288元/張兒童票半價(含圣誕大餐+標準飲料+幸運抽獎)
五、圣誕節各項工作倒計時
1、11月10日——11月30日籌集聯系
2、11月5日大堂廣告到位.
3、11月10日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。
5、各部門11月2日開始賣圣誕票。
6、12月6日景點布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂部節目。
9、12月15日下發晚會備忘錄。
10、12月23日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位。
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
六、經費預算：
禮品獎勵：
特等獎：1名：數碼相機1部-----2000元
一等獎：1名：贈冷暖空調一個價值1800元
二等獎：2名：贈豪華套房一晚價值1500元
三等獎：3名：月光寶盒MP4一臺價值800元
四等獎：8名：各獎行政標準間一晚價值758元
五等獎：5名：各獎豪華標準間一晚價值598元
六等獎：6名：各獎廚房八件寶價值198元
七等獎：7名：各獎電動圣誕老人一個價值88元
紀念獎：50名：各獎當晚福利彩票一注
所缺圣誕物品的采購：2000元
演出公司費用：10000元
獎品開銷：7000元
餐飲成本(含酒水)：19000元
整體開銷合計：38000元
預計銷售額：80640
七、效果評估預測：
xx年圣誕節即將來臨，根據往年市場分析，圣誕節這兩天人們反映十分熱烈，場面也異常火爆。今年圣誕節為了讓人們體會到xx大酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度、指名度和美譽度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經濟利益增長的同時，程度的達到良好的社會效益。
2019圣誕節主題活動方案(三)
一、活動背景：
西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾，其隆重程度，類似于中國的春節。
由圣誕節演繹而來的：
圣誕帽、圣誕卡、圣誕愿望、圣誕歌、圣誕劇、圣誕樹、圣誕雪花、圣誕襪、圣誕禮物、圣誕雪花、圣誕老人、圣誕鈴鐺、圣誕結、圣誕彩星、圣誕蠟燭、圣誕結、圣誕大餐(火雞、啤酒)、圣誕松環
二、活動目的：
1、社區景觀展現，發展商實力展示，提升項目的知名度與美譽度。
2、聚集人氣，吸引潛在消費群的目光，促進樓盤銷售進度。
3、活躍小區氛圍，形成小區業主間及其與發展商間的親近感。
4、通過業主的口碑，帶動更多的潛在客戶。
三、活動主題：
首選主題：
情濃繽紛圣誕狂歡五彩錦繡
備選主題：
狂歡圣誕鬧今宵
激情圣誕齊動員
樂結圣誕情系錦繡
四、活動地點：售樓部庭前廣場
五、活動時間：12月25日19：00—22：00
六、宣傳計劃：
1、戶外廣告(通過橫幅、燈旗、彩旗、戶外廣告牌、車體廣告等方式釋放錦繡舉辦圣誕活動的信息)
2、邀請函(向小區業主及意向客戶發送邀請函)
3、電 話邀約或手機短信邀約。(銷售人員向預留資料的意向客戶電 話邀請參與活動，通過手機短信發送活動信息。)
4、口碑傳播。(實現銷售人員間的口頭傳遞，業主間的口頭傳遞。)
七、參與人員：
1、嘉賓：
A、小區業主
B、意向客戶或潛在客戶
2、工作組人員：
A、保安
B、司儀、節目表演相關人員
C、xx工作人員
八、活動內容
A、采摘圣誕帽許下圣誕愿
B、全家齊動員歡樂連連連
C、動物齊上陣智慧碰碰碰
D、繽紛投手滿載而歸
E、傾情獻禮獎項迭出
F、圣誕舞會狂歡今宵
九、活動流程
17：30-18：30工作人員到場，并著手檢查活動準備工作。
18：30-19：00咨詢接待處開始工作。
嘉賓陸續到場領取活動券。
播放圣誕歌曲(如《平安夜》《圣誕鐘聲》《天使歌唱在高天》《幻想當年時光夜半》《鈴鐺兒響叮當》等)
19：00-21：00圣誕節目表演。(故事劇表演、時裝表演秀、舞臺趣味游戲等)中間穿插圣誕老人獻禮及抽獎活動。
司儀引導人們憑活動券領帽許愿，參加各項趣味活動
19：00-22：00憑活動券到咨詢接待處，兩名“圣誕老人”開始發放圣誕帽，“小丑”向人們發放圣誕卡片。
各類趣味活動開放。
21：00-22：00圣誕舞會
1、什么是消費者利益BOS分析
在營銷實踐中發現，企業所設定的消費者利益（Benefits）往往會由于一些因素的阻礙（Obstacles）而使消費者不能感受到利益而不去購買產品，針對這樣的情況，就要明確具體的障礙，并制定相關的策略方案（Strategies）以改善產品處境。這個分析消費者利益被阻礙的原因和制定改善策略方案的過程，稱之為消費者利益BOS分析法。
2、消費者利益BOS分析法——策略思考的三步曲
消費者利益BOS分析法實際是策略思考的三步曲，第一步是分析消費者利益是否存在和清晰，第二步分析哪些因素制約了消費者利益的獲得，第三步是制定策略方案，以消除阻礙或重新定位消費者利益或提供新的消費者利益。
一步曲：消費者利益會有哪些
消費者利益一般包含產品利益和品牌利益，產品利益一般為：
基本功能，如飲料的解渴功能，住宅滿足居住的基本功能；
相關服務，如購買電器的售前咨詢服務，售后維護維修或安裝服務；
外形特征，如獨特的包裝形式，具有現代藝術格調的電器外形設計等；
購買成本，由于購買便利，價格較低等獲得的低成本；
使用感受，由于使用了產品而在滿足基本需要的基礎上獲得了獨特感受，如夏天飲用冷飲頓覺神清氣爽。
品牌利益一般包括：
品質信賴，品牌以往的好口碑或成功產品帶來的關聯信賴；
品牌情感，熟悉品牌并具有好感或忠誠；
品牌氣質，品牌的獨特個性的吸引力；
品牌身份，使用品牌能夠獲得具有某種身份地位的社會認同。
品牌利益的建設，并非一日之功，需要企業長期以清晰的形象、精準的定位與目標消費者溝通積累。
二步曲：分析消費者利益獲得的障礙因素
一般而言，消費者障礙會存在于以下環節：
產品弊端：產品在某方面的明顯劣勢，新品牌或品牌美譽度不足等
購買成本：包括采購成本和使用成本
采購成本——采購成本包含采購過程的時間消耗成本、額外支出（資訊收集、產品運輸、中間人答謝、交納會員費獲取資格等）、產品價格、購買量等。
使用成本——而使用成本則包括使用前學習成本、使用所消耗的時間成本、使用所消耗的物質成本、使用所需的額外配件支出等。
購買便利：與采購成本相關，直接影響到購買所需交通支出、運輸支出和時間消耗；此外，購買便利是消費者在不同的消費時機是否都能便利的購買到產品。如在逛街時和在家時的不同消費時機是否都能買到某品牌的冰激凌。
競爭替代：競爭對手對潛在目標客戶的瓜分，以及競爭對手在某些方面的競爭優勢使產品利益和品牌利益不具備明顯優勢；替代品以更低的價格吸引客戶；
客戶資源：所定位的有效目標市場量不足或未能影響到足夠的目標顧客，導致難以持續提供所承諾的利益；
政策改變：銷售政策變化未能降低了通路與消費者利益的獲得；
消費習慣：新產品適應或帶來的新生活方式是否被廣泛接受；
價格敏感：購買者對于價格的敏感程度高低，對以廉價為消費者利益的影響；
宣傳推廣：產品利益或品牌利益傳播的市場到達率較低，而未能使潛在目標客戶感知到消費者利益或產生實際的認同；
銷售服務：銷售環節對產品利益傳達不足，對銷售人員缺乏信賴，或服務不佳造成顧客顧慮；
品牌認同：未能建立客戶對品牌的認同或品牌聲譽受損。
認知忽略：在產品利益方面，由于沒有突出產品獨特銷售主張，或缺乏證實使消費者信任的手段而使消費者沒有感受到利益的存在或有意識地不認為具有某種利益；在品牌方面則是由于缺乏長期的品牌推廣積淀消費者認知，或由于品牌形象受損，造成消費者的不良印象而產生抵觸。
三步曲：制定解決的策略方案（S）
定位明晰：明晰產品定位或重新定位產品利益，使之更契合目標客戶的需求；
市場量擴大：擴大至新的目標客戶群；
利益增加：創新功能等增加新的利益，擴大賣點；
降低消費者購買成本；
提高便利性……
確立優勢地位：建立差異化競爭優勢，在競爭中處于主動；
認知加強：發掘產品特點，宣傳推廣增加在目標客戶群中的產品知名度及認知度……
品牌建設：品牌溝通促進品牌利益的感知及品牌文化認同
具體的解決方案的采取，以企業目標、消費者研究和競爭分析為基礎，針對消費者利益獲得的障礙確定可采取的解決策略。此外，除了市場的因素之外，往往會由于內部管理及機制等因素造成在銷售服務環節上出現問題，對此，要通過內部管理加強，機制改善予以解決。
3、消費者利益BOS分析方法解決實際案例
在某房地產項目的尾盤銷售中，曾面臨銷售的困境。項目所處的地理位置在城市的繁華地段，生活圈非常成熟，擁有城市最佳的購物、休閑娛樂氛圍，規劃中的城市商業步行街與項目隔路相望，是熱愛城市生活一族的最佳選擇。但由于所剩戶型面積較大，均在150平方米以上，而且多為異型房屋，如主臥室為近似三角形，不符合當地居民喜歡方正戶型的消費習慣；而此時又逢春節前夕，在當時屬于房地產銷售的最淡季；開發商在當地有成功的房地產開發背景，前期開發的項目有一定的知名度和美譽度。
基于對前期客戶及到訪客戶的訪問，運用消費者利益BOS分析方法進行了項目分析：
消費者利益(B)：
產品利益：便利的城市生活
現代溫馨的建筑立面
鬧中取靜，靜謐的居住環境，城市中田園般的居住意境
未來的城市商業步行街隔路之遙
品牌利益：品牌美譽度和品牌信賴
消費者利益獲得的障礙(O)：
（1） 產品：面積大，異型房
（2） 價格：產品為毛坯房，戶型面積偏大，單價為區域最高，總價較高
（3） 客戶資源：客戶到訪量不足
（4） 潛在干擾：對周邊環境改造及近期步行街建設施工噪音灰塵等影響的擔心
（5） 競爭替代：周邊其他一些項目在價格和戶型面積上具有一定優勢
（6） 銷售服務：銷售管理環節薄弱導致到訪顧客對產品利益和品牌利益的認識不足
（7） 購買時機：適逢房地產銷售淡季
解決的策略方案（S）：
（1）目標消費群重新定位：
有資金實力和大面積需求的經營戶群體；
在城市中有店面商業經營業務，不在意辦公形象的商業經營戶；
看重周邊商業發展，在周邊有商業經營或隨著新商業街項目的啟動，有在此發展計劃；鐘愛城市生活的經營者；
看重區域升值潛力的投資客戶。這些客戶對于戶型較不在意，更看重區域價值。
由于項目的特殊地理區位以及所剩房源有限，因此，具有足夠的市場量。
（2）宣傳推廣：
加強消費者利益傳播，積累新的目標客戶資源；
以特殊節日為契機，通過公關活動，挖掘前期積累客戶，以老客戶帶動新客戶，促進未成交客戶成交；
促銷舉措制造緊迫感；
以廣告傳播、假日活動，持續塑造人性化親情化的項目品牌形象。
（3）強化購買利益：
增加新的利益，包括異型房屋裝修，提示全新生活方式等；
突出區域不可替代的地緣優勢，商業街開發所帶來的升值潛力的產品利益；
傳播企業過往業績、成就和誠信，加強品牌利益認知。
基于以上的策略方案，剩余的數十套房源很快銷售一空。
（4）銷售管理：
對于銷售隊伍進行考核、培訓和重組，制定新的銷售獎勵方案，加強銷售管理。
4、運用消費者利益BOS分析要思考的問題
消費者利益BOS分析工具的應用可以是在營銷推廣的整個過程中。可以是在前期策劃時，也可以是在策劃方案的實際執行過程中，也可以是在銷售遇到阻礙，需要重新界定問題時。消費者利益BOS分析是要時時考慮以下問題：
為消費者提供了怎樣的利益？
——目標客戶是誰？市場量足夠嗎？
——這些利益是他（她）們所關心的嗎？
——有市場研究作為決策支持嗎？
消費者獲得這些利益會有什么阻礙？
——阻礙的因素有哪些？
——阻礙的結果是什么？
——阻礙是否導致利益的消失或使消費者不再關心利益？
——企業內部機制是否成為利益傳遞或獲得的阻礙？
有什么策略可以解決？
——能否化解阻礙？
——化解阻礙需要怎樣的方式以及付出的努力？
——利益和目標客戶是否需要重新界定？
——經營戰略和策略是否需要調整？
世界衛生日校園策劃書 1一、活動目的及主題
4月7號是世界衛生日，世界各地的人們都在今天舉行各種紀念活動，小主人報新聞學校將開展一系列世界衛生日宣傳教育活動來增強小記者的衛生健康意識，在小記者組織調查問卷的過程中，練習社會活動能力、適應環境能力、獨立工作能力，同時也將健康知識傳達給調查對象宣傳衛生知識。
二、活動時間
20xx年4月7日
三、活動參與人員
小記者及教師
四、活動內容
a進行相應的世界衛生日宣傳教育活動。
1、多吃健康食品 不吃垃圾食品
通過組織幼兒走進生活、深入超市，讓小記者收集健康食品與垃圾食品。世界衛生組織公布的十大垃圾食品包括：油炸類食品、腌制類食品、加工類肉食品(肉干、肉松、香腸、火腿等)、餅干類食品(不包括低溫烘烤和全麥餅干)、汽水可樂類飲料、方便類食品(主要指方便面和膨化食品)、罐頭類食品(包括魚肉類和水果類)、話梅蜜餞果脯類食品、冷凍甜品類食品(冰淇淋、冰棒、雪糕等)、燒烤類食品)。教育小記者“多吃健康食品有益身體健康，少吃或不吃垃圾食品促進身體茁壯成長”
2、宣揚低碳環保，推廣使用天然氣，垃圾分類，有效合理再利用資源
3、小記者共同擬定調查問卷內容及采訪提綱
3、走進社區生活調查問卷小記者培訓學校世界衛生日活動策劃方案
五、活動前期準備
1、了解世界衛生日，講解衛生知識
2、擬定調查問卷內容及采訪提綱，并打印問卷300份
3、聯系活動場地(暫定學校附近社區)、安排行車路線
世界衛生日校園策劃書 2今年4月7日，是世界衛生組織發起的第六十二個世界衛生日，今年世界衛生日的主題是“抵御耐藥性：今天不采取行動，明天就無藥可用”，以提高公眾對防范病菌耐藥的認識，制止抗生素耐藥性的傳播，應對耐藥菌給人類健康帶來的威脅。根據衛生部和省衛生廳通知精神，為搞好世界衛生日的宣傳活動，我院決定4月7-14日舉行世界衛生日宣傳周活動，具體方案如下：
一、宣傳主題
控制抗菌素耐藥性
宣傳口號：
今天不采取行動，明天就無藥可用。
二、活動時間與地點
(一)時間
4月7日-4月14日上午9:00-11:00。
(二)地點
醫院住院樓東側
(三)活動方式
活動的主要內容是圍繞主題，采取健康教育板面宣傳、資深醫務人員現場義診咨詢服務、發放宣傳材料等活動形式。
三、任務安排
1.組織宣傳板面
設立健康教育宣傳欄進行宣傳
2.設立咨詢點
組織醫療義診咨詢服務
3.發放宣傳品。制作印有健康教育知識的宣傳品，一并在宣傳咨詢點發放。
四、活動要求與注意事項
各相關人員要高度重視此項工作，認真組織，確保此項工作落實到位。并留有影像資料，健康教育項目責任人在活動結束后要及時撰寫工作總結，確保此項工作不走過場，真正為患者解決實際問題
世界衛生日校園策劃書 3為搞好今年第十八個愛國衛生月活動,以月促年，進一步加強國家衛生城市管理和提高農村的環境質量，努力推動我市的愛國衛生工作不斷向縱深發展，根據青島市愛衛會的統一部署，結合我市實際，提出活動方案如下：
實施重點
今年我市愛國衛生月活動的文秘，全國文秘工作者的主題是：整治環境衛生，提高環境質量。在城區，要以環境衛生綜合整治為重點，加強國家衛生城市管理，著重解決管理不到位等問題。在鄉鎮，要著重解決鄉鎮駐地環境亂堆亂放和垃圾積存等問題，并以此為起點，逐步建立農村環境衛生管理體制。同時，統一行動，在全市城鄉廣泛開展除害滅病和健康教育活動。
主要任務和目標要求
市環衛管理處等單位要進一步加大工作力度，加強對城區主要道路的全天候清掃保潔，進一步完善垃圾集中清運管理，主要道路清掃保潔合格率要達到100%。
市園林管理處和各臨街單位要全面清理沿街綠地、綠帶內的塑料袋和垃圾、雜物，加強日常管理，保持清潔。市政工程管理處要對云溪河中、下游和護城河、店子河等大小河道進行突擊清理，清除河道積存的垃圾和漂浮物，沿街綠地、綠帶和河道清潔率要達到100%。
各街道辦事處，尤其是阜安、中云、云溪街道辦事處要切實履行城市衛生管理職能，落實責任，搞好街區日常衛生管理，認真落實清掃保潔和居民生活垃圾收集清運任務，消除衛生死角，街區衛生清掃保潔率要達到90%以上。
房地產開發總公司、各街道辦事處和有關責任單位要進一步加強居民小區、樓院的衛生管理，清除積存的垃圾、雜物和亂貼亂畫，規范物品放置秩序，居民小區、樓院衛生管理到位率要達到100%。
各街道辦事處要對所轄區域的城鄉結合部進行全面的清理整治，并鞏固整治成果，防止回潮。城鄉結合部衛生死角處理率要達到100%。著重清理常州路南段(店子河至飼料公司)、晉州路全段、杭州路南段、蘭州路西段(響堂門至黃埠嶺)、西外環(七公司至南庸村)、北外環(鐵路立交橋至阜安工業園)、東外環(阜安工業園至東外環雕塑)、鄭家小莊(鐵路立交橋下)、常州路(水寨門兩側)、福州支路等處積存的垃圾和廢棄塑料袋及亂堆亂放各類雜物。
市工商管理分局、市場建設服務中心和各市場主辦單位要加強對市區各類市場衛生管理，全面開展清理整頓工作，集貿市場衛生管理合格率要達到100%。著重搞好大同市場、永安市場、勝利市場、南關蔬菜市場、湖州路市場、膠州東路小市場等露天集貿市場的環境衛生，清理積存垃圾、雜物，及時疏通排水溝渠，規范車輛停放秩序，保持場地整潔，做到文明經商。
各街道辦事處和各部門、各單位要按照單位衛生標準，組織開展衛生大掃除活動，并建立完善的管理制度，切實落實內部衛生和門前“三包”責任區日常管理，爭創衛生先進單位。單位內部和門前“三包”責任區衛生管理達標率要達到85以上。
各鄉鎮政府要組織力量，大力開展駐地環境清理整治活動，清除“三大堆”、垃圾、雜物，規范物品放置秩序，建立健全管理隊伍，完善管理制度，逐步推行環境衛生規范化管理。鄉鎮駐地環境整治合格率要達到70%以上。
各鄉鎮政府要統一布置和安排各村莊積極開展環境衛生整治活動，著重清理村內外積存的垃圾、糞便和“三大堆”，并對村莊主要出入路線沿途進行清理，保持道路清潔衛生。各鄉鎮村莊環境衛生整治覆蓋率要達到50%以上。各鄉鎮、街道辦事處和各部門、單位要充分利用開設講座、黑板報、宣傳欄、宣傳單、宣傳條幅等形式，廣泛開展愛國衛生宣傳活動，普及社會公德意識和衛生知識，努力提高廣大干部群眾的環境意識和自我保健意識，大力弘揚社會主義精神文明。
活動安排
(一)宣傳發動階段(3月25日—4月5日)
召開全市愛國衛生月活動動員會議，全面部署愛國衛生月活動。組織各鄉鎮、街道辦事處和各部門、各單位，廣泛開展愛國衛生宣傳活動，在全市掀起活動熱潮。 (二)組織實施階段(4月6日—25日)
各鄉鎮、街道辦事處和各部門、各單位要按照承擔任務的要求，組織廣大干部群眾開展環境綜合整治活動，消滅衛生死角，落實除四害任務，解決環境臟亂差問題，全面提高城鄉環境衛生總體水平。
檢查驗收階段(4月26日—30日)
市愛衛會將組織檢查組分別對市容衛生、街道衛生、單位衛生、市場衛生、鄉鎮機關駐地衛生的整治管理情況進行檢查驗收，并將檢查驗收情況通報全市。同時，做好迎接青島市愛衛會檢查驗收的準備工作。
保障措施
(一)加強對愛國衛生月活動的組織領導。各鄉鎮街道辦事處和各部門、各單位要從大局出發，從創造良好城市形象，促進兩個文明建設的高度認識這個問題，切實加強領導，精心組織落實承擔的各項愛國衛生月活動任務 21
世界衛生日方案活動
，積極參加全民衛生日和其他社會衛生活動，確保活動效果。
(二)加大愛國衛生月活動宣傳力度。各新聞單位，要加強愛國衛生月活動的宣傳報道，對于環境衛生存在嚴重問題的部門和單位，要給予跟蹤報道，促使問題的解決。
第一部分環境及市場簡略分析
*******店位于杭州市老城區東郊，離城市中心（傳統意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住機會搶占市場。
第二部分活動目的
***********店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。
第三部分活動主題題目
******----------生活的好芳鄰
第四部分活動時間地點
活動時間2003年5月1日～5月3日
活動地點********店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。
宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。
在活動中向現場人群及人群派發，充分傳達活動信息。
5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。世界秘書網版權所有
活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數所屬部門人員名單
現場統籌1總負責
現場督導1監督
現在咨詢3客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控1宣傳
傳單發送4宣傳
治安人員5安全
現場協調2聯絡
場地安排2基礎
合作單位2聯絡
第八部分活動階段
（一）活動的策劃準備期：
2003年4月10日－2003年5月1日
工作統籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前基礎
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月
15日前宣傳
合作單位4月15日前聯絡
相關手續4月25日前聯絡
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監督
（二）活動的組織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動）。
5、5月3日晚上舉行“********杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選*********店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。世界秘書網版權所有
第九部分活動策劃方案略解
1、《********》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們好又多之間發生的一些故事，目的在于讓好又多走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送好又多會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助），感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。
4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監督指導作用。
5、少兒書法繪畫現場活動（或是其他針對青少年的活動），需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀請在好又多設立專柜的杭派服裝企業和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。
7、評選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。
8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們*******的商品在質量上面是不同于農貿市場的優勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環節。
9、5月
1日～3日，公司派人訪問*********店自開業以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。
拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。
參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。
第十部分資金預算
1、廣告投入：
2、設計、制作、印刷費用：
3、報廣設計、海報設計、設計費：
4、贈送禮品
5、
6、
第十一部分店面場地的布置
由店美工小組負責布置
第十二部分意外防范
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。
3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
第十三部分本方案說明
1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。
2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。
