時間：2022-04-24 07:22:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人近三年工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、全面自查階段
區民政局和各鎮（街辦）民政所要認真貫徹落實省民政廳《通報》精神，按要求對本單位近三年的社會救助資金使用管理情況進行一次全面安全自查，自查時間為年9月25—9月30日，自查內容包括：
1、近三年城鄉低保資金管理使用情況；
2、近三年城鄉醫療救助資金管理使用情況；
3、近三年農村五保供養資金和臨時生活救助資金管理使用情況；
4、近二年農村困難群眾住房救助資金及敬老院建設上級專項補助資金管理使用情況。
二、檢查驗收階段
1、由區財政局牽頭，區審計局、區監察局各抽調1—2人組成社會救助工作審計檢查小組，對區民政局社會救助資金使用管理情況進行審計檢查；時間為年10月17日-10月21日。針對審計檢查中發現的問題和情況，對有關鎮（街辦）進行相應抽查。
2、由區民政局負責，組織有關人員對各鎮（街道）民政所發放的社會救助資金管理使用情況進行檢查驗收，時間為年11月7—11月11日。針對檢查驗收中發現的問題和情況，對有關社區居委會、敬老院和救助對象進行相應抽查。
3、審計檢查和驗收的內容包括：（1）查驗城鄉低保及農村五保資金是否封閉運作，是否全部實行社會化發放。重點抽查各鎮（街道）患精神病又無監護人的城鄉低保對象、分散供養的五保對象的救助金是否本人領取和發放到位。（2）查驗近三年城鄉醫療救助資金（包括下撥給敬老院的門診救助資金）和臨時生活救助資金的管理和使用情況。主要查看申報對象手續證明、原始憑證是否齊全；救助比例是否經過會議討論按等級分類，是否有會議記錄；下撥資金程序是否規范，資金是否發放到位；檔案資料是否齊全。（3）對審計檢查和驗收中發現的滯留、挪用、擠占及個人虛報、冒領、貪污社會救助資金的單位和個人，將按規定嚴肅處理。
三、落實整改階段
氣象預報服務個人工作總結
本人2000年9月在**縣氣象局參加工作，2000-2009年一直從事地面測報業務工作，2009年從事氣象預報服務工作。在參加工作的9年時間里，我盡心盡力的完成本職工作，嚴格遵守各項業務規章制度，遵守職業紀律和職業道德。熱愛氣象本職工作，團結同事，關心集體，積極參加單位組織的各項集體活動。我能夠始終如一地堅決擁護黨的基本路線，遵守國家政策法規，努力學習各項業務知識和先進技術，苦練業務基本功，從而熟練地掌握了測報業務工作中的各項技術，有較豐富的工作經驗，能在復雜情況下獨立、無誤的完成各項工作任務。
在最近三年年度考核中，年度考核成績均合格。此外，為了更好地提高工作業務能力，在20001年參加本科成人高考，于次年在**信息工程學院授站氣象大氣科學專業學習四年，現在畢業。為適應氣象行業業務工作現代化的新要求，我積極響應州省氣象局“121”計劃的號召，加強了對計算機知識的學習，通過培訓和自學，現已具備一定的計算機軟、硬件知識，能夠熟練的操作使用和維修電腦，為業務工作的順利開展打下了堅實的基礎。
展望未來，任重而道遠，我一定會繼續做好本職工作，同時要加強學習，不斷提高自己的思想道德修養和理論技術水平，為全州**事業的長遠發展作出應有的貢獻。初步達到了申報工程師的資格條件，敬請組織審查。
一年就這樣不知不覺，當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁。悄無聲息地度過?；厥走@一年，為了能夠勝任理財客戶經理這個崗位，不斷學習、不斷總結、不斷提高和完善自己，以下是這一年來的工作總結。
一、各項任務指標、學習和工作情況
1任務指標:
基金
完成萬，個人任務指標萬。完成率241%
理財產品
完成萬，個人任務指標萬。完成率226%
理財客戶
完成111%新增戶。
貴金屬
銷售萬，任務指標萬。完成率115%
白金卡
完成張，任務指標張。完成率130%
貸記卡
完成張，個人任務指標張。完成率206%
2學習上：
目前已經具備了afpcfp保險、基金、等從業資格。2010年8月通過了cfp國際金融理財師考試。
3工作上：
1積極營銷新客戶
一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，有一次。按經驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷，通過幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金，目前已經走了幾家銀行，主動向其介紹了行的網上銀行匯款方便、快捷、而且優惠。后來我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過來萬元。
2細心維護老客戶
介紹我行新產品，定期給老客戶打電話。把合適的產品賣給合適的客戶。一個老客戶，不愿意進行風險投資，即使是低風險的理財產品也不愿意買，就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏，以此為切入點，向其推薦貴金屬，該客戶對此非常感興趣，先后陪其去市行多次，先后買了多萬元的貴金屬，為我行增加了萬多元的中間業務手續費。
3耐心解答客戶問題
每個客戶我都進行詳細講解。遇到股市大幅波動時，經常會有客戶向我咨詢基金方面的問題?？蛻舻碾娫掚S時都有可能打進來，所以我基本保持24小時開機。記得有一次，周末我家接到一個客戶的電話，解答完之后，該客戶說還是單位有責任心，剛才給某銀行客戶經理打電話一直不接。做理財經理將近三年了雖然談不上什么經驗，但我知道客戶給我打電話就是對我信任。
4協助行領導積極營銷
協助行領導營銷了和單位的電子結算業務。做好本崗的同時。
二、工作中存在不足：
1無法進行全面有效維護，部分大客戶資料信息不全。維護率需要進一步提高。
2營銷力度有待提高。
三、2011年的工作打算：
轉眼間一個學期的教學工作已經結束?；仡櫼荒陙淼乃枷?、工作和學習情況,你做的如何？你知道2021高校教師個人工作總結怎么寫么？工作總結是對工作過程的回顧，敘述每個階段的成績、做法、經驗、體會。下面就是小編給大家帶來的2021高校教師個人工作總結簡短_高校教師學期工作總結，但愿對你有借鑒作用！
高校教師個人工作總結1一年以來，本人積極參加各類政治與業務學習活動：5月參加中大咨詢學習與發展事業部主辦的“四層級教師通用能力專項培訓”后備骨干教師研修班，6月黨員理論學習，5-6月承擔__特色工藝基地__工作室宮燈和欖雕淘寶店建設任務，7月下企業實踐學習，承擔為期2周的__工作室淘寶店客服崗位工作任務，努力提高自身的政治水平和業務水平。從20__年下學期起，能盡職盡責擔負起商務管理教研組組長，積極服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作?，F將20__年度思想、工作學習情況總結如下：
本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，并積極參加學校組織的政治課學習。同時，本人服從學校的工作安排，辦事認真負責;并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立良好的教師形象，我始終堅持給學生一個好的示范。
在專業技術方面，本人除了完成職務對應的常規事務外，主要承擔了__特色工藝基地__工作室淘寶店建設，積極推動__工作室的整體建設工作，籌備12月份__工作室啟動儀式，啟動活動成功舉行，得到各級領導的好評。積極推動電子商務專業課程改革，組織教師開發《售前客服》《售后客服》《網店設計》《線下廣告設計》《終端產品銷售》等課程標準、工作頁教學設計等課程開發工作。積極開發引進合作企業，推動電子商務專業深度校企合作。
在常規教學方面，本人承擔5門專業課改課程教學，指導11電商高2班、13電商技師3班14名學生畢業設計，學生評教滿意。教學實踐中努力推行工學結合一體化教學模式，引進先進教學手段和方法，提高教學質量。
在學生管理工作方面，本人擔任11電商高2班的班主任，工作盡職盡職，關心學生，以人為本，科學管理，重視學生思想品德教育，學生操行100%合格，優良率在90%以上，班風學風良好。獲《心理健康教育》主題班會設計比賽二等獎。
總體而言，本學年的工作有得有失，對于”得“我會把它當作自己的財富，對于”失“，我會在今后的教育教學工作中努力改進提高，力爭做得更好。
高校教師個人工作總結2這一年是非常特別的一年，對于我們所有人來說或許都有一定的意義。我作為一名教師，能夠堅守在自己的崗位上是一件很榮幸的事情，我也非常堅定的知道自己的理想和目標，所以不管什么時候我都可以振奮自己，不斷前行，去尋找屬于自己的終極目標。
這一年又這樣過去了，即使其中有一些坎坎坷坷，但是慶幸的是，我還是能夠做好自己的這一份工作，好好的完成并且在這個基礎上繼續增添自己的價值和意義。在進入教師這個行業之前我就知道自己要承擔怎樣的使命和責任，因此這對于我來說是一件非常有責任感有使命感的事業，我也愿意為這份事業奉獻出我的一切，不管我多大的年紀，或者即將遇到怎樣的難關，我都會一直堅持下去，初心不悔，砥礪前行。
這一年我和學生之間的相處更加和睦友愛了一些。其實我個人看起來冷冰冰的，其實我是一個很慢熱的人，所以在和學生們接觸了一個學年之后，和大家之間的溝通也越來越順利了，大家也已經把我作為了一位朋友看待了。除此之外，面對一些特殊的學生，我也付出了自己很多的精力和時間，在生活中給予他們幫助，在學習中不斷的鼓勵著他們，讓他們的內心有一個更加堅實的依靠，我希望自己能夠懈怠這樣的一種力量。
我對自己的業務能力還是算比較滿意的，因為這么多年的教學讓我積累了很多的經驗，而在這樣的經驗中，我也知道自己的一些優缺點，再在其中進行調整和改變，我也開始慢慢的完善好了自己，讓自己有了一部分的改變和成長。而我的業務能力也在我的努力當中慢慢提升了上去，直到現在，我也有足夠的信心去證明自己最初的初心了。我愛這份事業，我也愛我所在的學校，我愿意為之繼續付出，直到實現我全部的價值。
歲月是一件很磨人的事情，稍微不注意，它可能就偷偷的溜走了。一年又一年的時間讓我知道，成為一名教師是一件很有責任感的事情。不管我是在學校還是在社會上，我都應該承擔起自己的那一個部分，不要忘記自己的使命，也不要浪費自己的能力，可以實現的事情盡量去實現，不要讓將來的自己后悔，也不要讓那些信任我們的人傷心失望。
高校教師個人工作總結3一學期來,本人認真備課、上課、聽課、評課,及時批改作業、講評作業,做好課后輔導工作,廣泛涉獵各種知識
“做一名好老師”是老師們追求的目標，為大家整理了關于教師年度考核個人總結范文的相關資料，希望對您有幫助。
轉眼三年的考核期已到，學校要求把個人三年的情況做一總結，我很是慚愧，覺得自己的工作熱情遠不如過去，看結果只能算是勉強符合考核的各項指標。其實從學校要求我們簽考核任務書起，我就產生抵觸情緒，并且是消極怠工。我總覺得高校教師的工作性質不能采取明確的量化標準進行考核，一年一定要發幾篇文章，申請多少科研經費、幾個國家或地方級別的課題等等，否則就要如何這般。我喜歡教師這個職業，一是它的神圣——傳道授業解惑，二是它的自由與民主，這樣才可以使教師盡其所能發揮自己的聰明才智，創作性地工作。高校教師的工作一旦有了功利的目的和要求，則必然會使一些人只為應付考核做事，不求有的努力。而我這類人，沒有考核要求時還干勁十足，自從考核開始我就覺得不舒服，好像。被人牽著鼻子走，有一個無形的枷鎖套在自己的脖子上，總是盡力逃避這種約束，以至于工作提不起勁，懶懶散散，一晃三年就過去了。
為了考核，我簡單地對自己三年的工作做了一個小結，上交組織。
一、在政治思想上貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法規和各項規章制度，廉潔自律。自覺遵守學校各項管理規定和各項紀律。團結同志，忠誠黨的教育事業，嚴守職業道德和學術道德，為人師表，教書育人。
二、工作上首先在教學中認真履行自己的教師職責，很好地履行教學計劃，認真組織教學，較好地完成了學院規定的教學任務。教學效果良好，受到學生的好評。
其次科研方面，結合社會學實際的教學和科研情況，積極申報教學科研項目，參與教學研究，努力提高教學科研能力;同時克服困難，積極爭取科研資金，三年的科研經費超額完成，總體上完成學校要求的科研任務。最后在工作中，充分協調好各方面關系，與同事們一起共同完成學校交給的各項工作任務
三、熱愛自己的本職工作，兢兢業業、勤勤懇懇，始終保持認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，求真務實、樂觀向上，具有較強的敬業精神和奉獻精神。關注自己專業的學科發展，不斷更新和完善自己的知識結構，提高自己的理論研究水平和教學水平。
總結三年來的思想、教學和科研情況，有成績也更有不足，我愿意在以后的工作中更加努力，在各方面取得更大的進步。
高校教師個人工作總結4時光荏苒，歲月如梭。一學年的教育教學工作和學校出納工作即將結束，留給我的將是新的思考和更大的努力。這一年是我任教生涯的重要一年，也是辛苦與幸福并存的一年，收獲很多，反思更多。下面我對自己的工作作一次反思：
一：政治思想方面
熱愛教育事業，遵紀守法，能做到為人師表。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下結合工作需要，虛心向曹妙芳老師，胡東蘭老師，單國忠老師等老師請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。
二：教學工作方面
本人能認真貫徹教學五認真，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對的穩定性。同時，激發學生的`情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，學生易于接受理解。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上說練結合，布置好課外作業，作業少而精，減輕學生的負擔。集體輔導和個別輔導相結合，盡力抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹落實到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如多做思想工作，從生活上關心他。但在這方面，面對社會和家長，學生的高要求和高標準，作為教師的我，需要不斷提升自己的素養，提升教學管理能力。
作為一名英語老師，需要在實踐中不斷的摸索和自我反思，形成自己的一套教學模式，在教學過程中關鍵是應該教學管理和知識的落實上下手。下面是我在英語教學過程中一些做法和想法：
1.多讀。
由于我們是寄宿學校，所以讀的時間全由老師安排，以朗讀為好，速讀，大聲的讀，并理解思考記憶。第一遍慢讀，以理解為目的，第二遍快讀，讀到真正理解領悟甚至能舉一反三，觸類旁通為止。
2.多問。
要求學生在讀題做題過程中，碰到的疑難問題當天解決，問同學，問老師，主要是學生自己能真正理解，能獨立解題，并鞏固落實，這就達到了做題、問題、鞏固知識的目的。因為要求學生多問，勤思考，所以我作為教師也要勤，勤批改，勤備課，勤輔導，勤學習，我想這就是在教學過程中的教學相長，教與學相輔相成的體現吧。
3.多記。
因為英語是一門語言，必須達到一定水平的聽說讀寫能力，因此學生在學習和習得過程中，就要有大量的信息輸入并內化為自己的知識。首先，在早讀和朗讀中，要求學生對重點的詞匯，短語，較好的例句和例文進行背誦，并要求學生對重點的黑體字單詞和重點短語能熟練默寫，對例句和例文能理解句子結構，能仿寫句子和文章。初一第一學期期中考試后，我要求學生的錢25名到我這里背，必須背的很熟練，鞏固基礎知識，強化識記能力。其次，對于易錯詞匯和易混相似短語進行筆記，通過對這些詞匯和短語要精講，并提供易懂且相關的句子，以便學生在句子的語言情境中領會其意義和用法，使學生逐一鞏固難點，達到各個擊破的目的。為了讓學生更好地落實重點和難點，我還會出一些類似的題目，再三的強化記憶和復現來提高學生的解題能力和應變能力。
4.多練。
Thereisasayinggoes“practicemakesperfect”。對于基礎題，尤其是單項選擇題和詞匯題，我整理并搜集了大量的資料，以防尖子生和優等生吃不飽。在上半年初三畢業生的復習中，一方面，我從平時學生的練習題中整理出易錯題，分類出單項和詞匯題，專項練習并及時批改和講評。另一方面，我從網上下載了近三年來的全國各地的中考題中的單項選擇題和詞匯題，同樣不誤適應性的模擬題。只要是學生做的題目我肯定先做，并及時批改和講評。對于完形填空題和閱讀題，在基礎知識的鞏固前提下，時而穿插做題技巧策略和方法指導，并且利用多媒體很好地向學生展示了如何做完形填空題和閱讀理解題。我覺得這樣專題性的展示課對學生是很有指導作用的，因此在這以后相當多的學生跟我反應，“老師，我現在不怕完形填空題了”“老師，現在我覺得做完形填空題很有成就感，我應該進步了”“謝謝老師，對閱讀理解我有信心了”“老師，以前我最討厭完形填空題，現在我都經常的14分甚至滿分了”?？粗鴮W生對自己的進步，我很開心。對于書面表達題，英語的基礎是相當重要的，但英語各話題的歸類寫作訓練是必須的。所以，自從進入中考的復習階段，學生獲得了大量的訓練并有相當多的寫作指導。并且在最后兩個多月里，我對學生自己練過的作文進行歸類，把優秀范文全部輸入電腦打印出來，分發給學生，要求學生背誦美言美句，理清范文的框架和思路，模仿作文結構。大部分學生還是積極配合，努力獲取，效果較好。
三：在教學考勤業績方面
作為教師，我能認真工作，恪盡職守，做到為人師表，并且能虛心學習請教，揚長補短。同時我能在業余時間，努力鉆研，進行教學研究，其中我撰寫的論文“妙教生花之詞匯教學策略”獲得東陽市三等獎及“優化德育常規讓班級管理真正活起來”獲得金華市三等獎。在今年的英語中考畢業考試中，與佐村初中相比，有一定的優勢。其中兩個班的平均分排名第一第二，并且占有絕對優勢，高分率優秀率和合格率也較不錯。
今年是辛苦的一年也是收獲的一年，因為體質不佳給工作帶來不變，力不從心感覺辛苦無奈。但因為有了初三畢業班第一年的教學經驗，我收獲了。這一年，我是在摸索中前進著，其中在實踐中也有不夠好的地方。在教學中，我努力過，我退縮過，我悲傷過，我累過，我辛苦過，我開心過，教師這個職業是必須有一定的能力才能勝任的。但我相信，每一個行業，只要你努力去鉆，用心地思考，幸?？鞓酚涝?。我望自己能更上一層樓，當一個好老師。
高校教師個人工作總結5一年的時間稍縱即逝，今年也是我來到__大學教書的第一年，在沒有開始工作之前，我對自己是挺不自信的，覺得自己肯定沒辦法成功的擁有教師這個身份，就算擁有了，我也沒辦法很好的履行自己的職責，但是隨著自己的工作開展，我發現自己在工作上順利的出奇，不是說沒遇到問題，是遇到問題后我都能順利的解決，這一年來我對自己各方面還是很滿意的。
一、教學方面，精益救精
我知道自己還是個初出茅廬的老師，我還有太多地方需要學習了，我從來都不會只看當下，覺得自己找到一份工作了就萬事大吉了，我會從各方面去審視自己，如果沒達到自己心目中的標準就一直努力，比如說上課的活躍度、上課的效率、寫教案的速度以及質量、批改作業的嚴謹度等等方面。我也是讀過大學過來的，我深知學生們對待老師是個什么樣的心態，既然我現在成為了一個班的老師，雖然說不是班主任，那么我就要對自己的這門課負責，對這一個班的學生們負責，不僅會抽時間去聽別的老師的課，學習經驗，私底下我也會討。還會主動的去跟學生們交流，他們才是最直觀的感受者，他們的反饋才是最直接可行的，我也就慢慢的越來越符合學生們的口味，他們也是從來都不缺席我的課，這都是我到的結果。
二、對待學生，非常耐心
我不敢說我是學校最受歡迎的一個老師，但是我敢說自己是跟他們關系最好的一個老師，因為我也就比這群大二的學生們大個四五歲這樣子，思維方式以及興趣愛好還是有共通點的。課余的時候，我更多都是繼續留在教室跟他們去聊個天，一起玩個游戲什么的，我一直都是主張課上是老師，課下是朋友，但是私人的情感我也絕對不會牽扯到工作當中來，上課的時候，對他們該嚴肅的時候，我還是很嚴肅的。
對待學生，我都是一視同仁，不會因為誰學習成績好，我就對誰另眼相待，無論是他們向我咨詢找工作的問題，還是專業知識上的問題，我都會做到知無不言言無不盡，從來不會因為這是在消耗自己的個人時間而感到厭煩。
三、工作上高要求、高標準
一、強化學習，提高自身綜合素質。
在學習中，立足“學以致用”，切實把學習的體會和成果轉化為謀劃婦女工作的思路，促進工作實效。古人云：“博觀而約取，厚積而薄發”。我始終堅持點滴積累，努力做到一事一結，一事一思。圍繞創建“學習型干部”的要求，抓住有利時機以知識更新為重點，重視結合實際需要，不僅學習政治理論、時事知識，而且學習業務、法律法規，廣泛涉獵新知識，以此不斷充實、武裝、提高自己。近年來通過調研，撰寫了“外來流動婦女管理若干問題的思考”、“關于加強拱墅區婦聯基層組織建設若干問題的思考”、“農村婦女來料加工業發展狀況的調查與思考”等調研文章，不斷提高自己分析問題、解決問題的能力，增強執行黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性。其中“外來流動婦女管理若干問題的思考”一文被評為市婦聯婦女問題研究三等獎。
2011年4月，我參加了為時40天的市委黨校城區中青班學習，比較系統地學習了社會主義基本理論，對貫徹落實科學發展觀和加強黨的執政能力建設的重要意義有更深的認識，增強了以科學發展觀為理論指導認識分析現實問題的能力，特別是通過“三進三同”黨性鍛煉實踐活動，更加增強了黨的宗旨觀念和黨性觀念。
二、用心用力，熱忱服務婦女兒童。
我始終牢固樹立為婦女兒童服務的思想，熱情為基層婦女兒童排憂解難，把婦聯的關愛在第一時間送到婦女兒童的心坎上。2009年底，我協助婦聯領導成立全區預防和制止家庭暴力委員會。三年來辦公室共計接待來信來訪116起，來訪135人次，結案率達98%，較好地維護了婦女兒童合法權益。拱宸橋街道的老上坊戶丁真凄因無業離異又育有一女，家庭條件十分困難，再加上其本人脾氣十分暴躁，經常表現出對社會的強烈不滿，生活異常艱辛。我先是幫她聯系上前夫的部隊，解決了女兒撫養費的問題，后又在婦聯主席的支持下，聯合公安分局戶籍科去省人民醫院辦理其女兒的出生證明，還在街道的鼎力支持下數次帶其母女到鑒定中心鑒別母女關系，為她們申報了戶口并解決了最低生活保障問題，聯系區教育局為其女兒順利安排就學。這一幫就是三年。這期間更不用說經常自己拿出錢來為她們提供午餐，主動把家里較好的童裝送給女孩穿?，F在她們母女終于過上了穩定的生活。
我在領導的支持下組織開展了“健康成長手拉手”活動，與城市學院聯系，為46個困難家庭兒童提供免費家教，深受家長和學生歡迎；舉辦了三期愛心夏令營活動，共計組織92個外來流動兒童和困難家庭子女參加，為孩子們美好的童年記憶增添了快樂。我還協助領導建立了外來流動家長學校的“愛心小屋”，每年都組織單位或個人向流動兒童捐贈學習用品近萬元，讓他們也分享同在一片藍天下的城里孩子的快樂。2010年6月，在領導重視和支持下，成立了全省首家外來流動婦女兒童健康促進基地，正式啟動外來流動婦女兒童健康促進項目工程，有效緩解了我區外來流動婦女兒童“看病難、看病貴”的問題，免費為外來兒童注射疫苗，讓孕產婦體檢、婦女生育都享受同城待遇。截止目前，免費提供服務5萬余次。
三、注重創新，強化婦聯工作實效.
緊緊抓住巾幗建功、姐妹幫扶、家庭教育等婦聯工作主體并賦予其新的內容，將婦聯工作開展得有聲有色。
一是不斷規范、深化“巾幗文明崗”活動。我努力探索“規范化、品牌化、社會化”的創崗道路，切實加強對文明崗的管理，使文明崗爭創、審核、復評、摘牌工作制度化程序化和規范化。巾幗文明崗爭創工作走在城區前列，在各行各業營造了良好的崗位建功的社會氛圍。到2012年，我區共創文明崗全國崗2家、省崗9家，市崗35家、區崗57家共計103家,創崗建功活動已覆蓋各行業近十萬婦女。我還在領導帶領下發動轄區25個巾幗文明崗與建德市困難家庭結成幫扶對子，15個巾幗文明崗、12名女企業家、4名女經紀人與本轄區31戶困難家庭結對幫扶。
二是不斷深化“姐妹幫扶”活動。積極實施婦女“健康行”工程，與醫院合作，三年來共組織企業、集團和市場女職工和外來流動女性3000余名進行體檢。2010年3月，配合領導建立了3個女大學生創業實習基地，4個巾幗再就業創業基地，同時還成立了女大學生創業導師隊伍，聘請5個女企業家擔任創業導師，為女性就業創業營造了良好的社會氛圍。每年“三八”節期間，專為失業失土女性在運河廣場舉辦“春風送崗位”勞動力招聘會。三年來共組織世紀聯華超市，家政公司等百余家用工單位參加招聘會，提供就業崗位2000余個，前來求職者達600余人，當場達成就業意向300余人。
三是不斷強化家庭教育工作。2010年4月我協助分管領導建立了隔代家庭教育基地，開展了心手聯盟“6+1”活動和家庭教育六進活動，利用社區有關6家單位共同參與推動社區家庭教育工作，精心打造我區家庭教育工作品牌。該基地的周末愛心學校、“知心奶奶”熱線接待室、“五老”聊聊吧及家庭教育宣傳櫥窗吸引了全國家庭教育講師團前來參觀學習。全國婦聯兒童工作部部長、全國家庭教育學會副會長鄧麗前往考察，對該基地的隔代家庭教育工作表示充分肯定。
四、愛崗敬業，盡心盡力處理好辦公室日常事務。
辦公室工作千頭萬緒，工作起來瑣碎而復雜。我始終樹立認真辦事、為民服務、為領導服務的工作理念。既要搞好綜合協調又要扮好參謀角色；既要保證信息暢通又要規范文件歸檔；既要理順人事勞資又要做好會議后勤服務。婦聯工作事多面廣人少，再加上干部時有下派掛職，我總是默默接替她們的工作，經常加班加點無怨言。
除了干好自己業務線上的工作，我還花費大量精力投入到默默無聞的小事中，努力找到辦公室工作的突破口，堵塞管理上的漏洞。建立健全了辦公室考勤制度、公車制度和財務制度，使辦公室各項工作達到按章辦事、獎勤罰懶。同時還規范了發文程序和存檔制度，使幾年來公文辦理中一些常見的問題得到基本解決，辦公室工作效率得到提高，曾被評為區綜治工作先進科室。在平時生活中，我尊重領導，關心同志們，碰到誰生病了，總是組織同事上門看望。
五、廉潔奉公，原則問題不松懈。
尊敬的公司領導：
您好!時間流逝，轉眼之間我來公司財務部工作兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作有點收獲。下面我將近兩個月來自己的工作情況總結如下：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關系，同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事，積極合作;
二、能夠做好本職財務的工作，我深知成本會計是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計某某的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括生產日報表、產成品分配表、銷售狀況報表、盤點表等。各車間生產產品的成本核算：完工產品成本主要是包括材料，人工，制造費用。
我對試用期這段工作的感想：我覺得我作為公司聘用的成本會計，我沒有完成一個成本會計應該做到的事情，兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在很大的差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：
一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，特別是一些材料不知道價格，還有供應商的產品型號對應本公司的哪款型號。
二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。
成本那塊是需要各部門配合才能完成的一項任務，一個人是不可能完成的。最后我大膽的提幾點建議和改善的地方：
一、采購員需要把買回來的材料要注明用到公司的哪種產品上，供應商報價單的產品型號對應本公司的哪種產品，這么多報價單都沒有寫明對應公司哪種產品的型號，這需要采購員的配合。
二、倉庫那邊的材料入庫，需要每個倉管在進倉單上寫明這些材料用到公司的哪種產品型號上，輸單員也要把這些型號輸到電腦上。之前聽某某說，前兩三個月就叫倉管員要把進倉單的材料對應哪種產品的型號要寫明，結果一直沒改善，所以造成這一缺陷。
三、關天產成品分配的那塊，需要各車間組長把生產的某種產品用了多少人數多少工時要寫明，不然的話，產成品分配很不準確。
成本會計個人工作總結
XX年在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習并嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事，積極合作;
二、能夠做好本職財務工作。作為一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審核一定要細心嚴格，付款信息、產值信息等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數據;
三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納;
四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把最新的數據匯總完畢后報給出納，其他各項報表及時更新。
兩個月來，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：
一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。
二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。
針對上述不足，今后的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。
近三年來，河南省榮陽市教育體育局先后在市直和各鄉鎮舉辦了健身氣功?八段錦、易筋經培訓班，并在市區舉辦了五禽戲培訓班。截止目前，榮陽市共舉辦了17期健身氣功輔導員培訓班，培訓人數超過1200人，辦理健身氣功三級社會體育指導員證書人數近600人。在社會體育指導員的積極帶動下，在原有89個站點的基礎上，又新建27個，現共有健身氣功活動站點116個，習練群眾7000余人，還有十幾個站點正在籌建之中，收到了良好的社會效果。
根據榮陽市老年人體育協會2011年工作總結暨2012年工作意見要求，榮陽市諸多健身氣功輔導站點負責人積極行動起來，不等不靠，主動作為，利用農忙空閑時間，到鄉下義務傳授健身氣功，受到群眾好評。
榮陽市成皋北路紫荊花健身氣功輔導站負責人王俊香，春節后同老伴劉書信和教練王文生商量，決定回農村幫助村民搞點健身活動。這樣既可以讓群眾健身，又能活躍農村文化生活，讓健康文化占領農村陣地。他們想到了就干，于是在清明節后，趁天氣暖和，農活也不太忙的時候，就回高村鄉真村老家組織發動。他們先找村干部說明來意并講了健身氣功的好處，在得到村干部的支持后，第二天就在幾個熱心群眾的幫助下布置好場地，開始了教學。
開始他們先教健身氣功?八段錦，起初來學的只有十幾個人，大家越學越覺得好，于是一傳十，十傳百，來學的人越來越多。為鼓勵和方便大家學習，他們把晨練擴音器也送給學員，后來在復習鞏固的基礎上，趁熱打鐵，又教會大家五禽戲。僅用一個多月時間，就讓村民完全掌握了兩套健身氣功功法。最近他們又第二次到該村進行輔導，參加習練的人員已經達40多人，并且都掌握了健身氣功四種功法。
群眾熱情雖高，但上班、做家務、接送孩子等人員的鍛煉時間不好統一，他們便把習練人員分成早晚兩班，平時早上5：30至6：30，晚上8：00至9：00。到了冬天則改為早上7：00至8：00，晚上6：30至7：30。大家說雖然有點累，但心里特別高興。學員張東花對王俊香說：“過去我不是這兒疼就是那兒癢，身上總覺得難受。自打學健身氣功以來，心情特別好，光想來鍛煉?！辈簧賹W員都對他們說：“你們這么老遠一早一晚騎車二三十里路來教俺學健身氣功，鍛煉身體，還送給俺晨練擴音機，天熱了跑來跑去飯不吃，連口水都不喝，俺們真是感激不盡?！倍麄儏s對大家說：“不必客氣，能為大家做點力所能及的事，我們心里也高興?！?/p>
榮陽市騰飛社區人行花園健身氣功站點負責人石美申，除了帶領本站點堅持每天習練功法外，也回老家京城辦石寨行政村教健身氣功，新吸收了40多名學員。從5月到8月短短三個月，已經讓村民熟練掌握了四種功法，現在正在教導引養生功十二法。馬振福、何金章、陳曉萍等負責的站點也同樣，各有新的健身內容。
健身氣功具有強身健體、增強體質、防治疾病、促進康復的作用，不僅適合于不同年齡、不同體質的人群，而且不受季節、場地、器械等限制，十分適合農村全民健身鍛煉，是農民朋友進行終身體育、快樂體育的良好手段。健身氣功工作走進鄉鎮農村，既是建設社會主義新農村的需要，也是滿足廣大農民朋友多元健身需求、擴大健身氣功工作成果的需要，有著很大的發展空間。經過近幾年來的穩步發展，榮陽市健身氣功規范化管理的各項工作呈現良好發展態勢，并創造條件采取各類形式宣傳、弘揚傳統文化，推廣健身氣功，在全民健身、滿足人民群眾科學健身需求、構建和諧社會中做出積極貢獻。
我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩定工作也會影響到來年某區域的招生宣傳工作。下面給大家分享關于招生的工作總結，方便大家學習。
招生的工作總結1根據學校工作計劃，這一年圍繞我校招生、就業、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現就一年來的工作總結如下：
一、招生工作
1、20_秋季招生
根據《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《_市_校20_年秋季招生方案》。經過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。x月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。
2)這一年我校繼續擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業生信息，部分教師積極主動的到_縣畢業生家里做家長的工作，并不斷用電話聯系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果。因校領導制定了有力的措施，經過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20_年秋季，共招了_人，同時隨機分為x班。
2、有力措施
1)20_春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進程，對招生經費實行包干調配。
3)成立招生領導小組，劃分片區招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯系，在招生過程中進行統一宣傳口徑、統一發放宣傳單、統一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
二、學生實習工作
這一年，我校繼續開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農業班的學生可以因地制宜、校外就業實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業既能學到技術本領，又體驗了生活，還能領到一定的實習報酬。
三、培訓工作
1、創業培訓
為了給想創業找不到思路，想就業找不到出路的社會青年提供創業指導，我校配合_縣勞動和社會保障局計劃開辦x期青年創業培訓班，共培訓_人，其中有_人順利開辦小企業。
2、陽光工程培訓
這一年受農辦委托，為提高農村勞動力的專業技能與就業能力，從x月到x月份，對農村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了_網，盡量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用_聯系，方便快捷!地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。
總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。
招生的工作總結2根據市、縣教育局有關20_年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20_年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上_中學21人，_中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀_經濟干校1人;就讀_中專11人;就讀_機電工程學校4人;就讀_理工學校3人;3、_市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20_年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以x校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-_中學，今年上重點中學考生，全部報讀_中學，加大對_五中的宣傳力度，很多考生報讀了_五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20_年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生的工作總結3據《20__年__區小學招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作?，F工作已于上周完成，下面把我校的招統工作做一下簡單的總結。
一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確招生對象為20__年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：
1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學校成立招生工作領導小組：
組長：杜麗珍
組員：屈春亮、張國義、禹振亮
3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收對象和村委會，并在轄區內做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。
二、向相關家長發放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續，并在村里和學校門口張貼了招生須知并在學校門衛處設立招生咨詢點。讓家長明確招生的具體要求:
1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準，含藍印戶口)并在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。
2、招生對象：
我校此次招生對象是指轄區內20__年8月31日前出生(年滿6周歲)且符合規定的適齡兒童。
3、報名時間和地點：
20__年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時，下午2:00至5:00時到上馬臺鎮第二小學報名核對信息。
4、招生所帶證件：
(1)、具有轄區常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：
招收對象所在戶籍的戶口本。
招收對象所持有的預防接種證
(2)、不具有轄區常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：
招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復印件。
暫住證及復印件。
務工證明及復印件。
所在租住的村委會開具的居住證明。
招收對象預防接種證。
(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。
三、認真做好摸底工作使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%。
四、我們還認真對各村流動人口及藍印戶口人員進行摸底和宣傳，讓村內居住的外來人員知道此項工作對他們的孩子同樣適用。
五、明確了休學的要求和制度。
六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自己的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。
總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。
招生的工作總結4在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步：市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?
于是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步：小區預約
在小區里預約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環節中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步：發放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。
在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養—大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。
我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
招生的工作總結5時間疾馳，自我從20_年受聘到學校以來，已經有三個年頭了，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個政策性強，關系到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等。所以，我始終堅持實事求是，不忽悠、不夸大，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實，現就今年的招生工作總結如下：
一、認真學習國務院對中職招生工作的文件精神，詳細領會文件中對中職招生的扶持優厚政策;經常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區，讓他們所學的知識來回報家鄉父老。
二、建立多個招生網絡，擴展鞏固生源地
首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因在省內部份市、縣均有覆蓋招生網絡點，經過跋山涉水的考查、聯系、組織起來的招生點，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業骨干等……我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我每到一處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關系，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百問不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。不辱我校的知名、誠信、放心職業學校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實的基礎。
三、認真做好學生的穩定工作，以及配合學校減少學生的流失率
我深深領悟到，招生工作本是學校工作窗口的系統工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩定工作也會影響到來年某區域的招生宣傳工作。每學年新生進校后，都有各種各樣的事發生，阻礙了他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯系，找個別學生談心，認真細致地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生能夠靜下心來學習。招生就像一個產品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應該注重商品的質量。
四、存在的問題
1、業務工作有待進一步提高;
2、遇到棘手的問題，心情較急躁;
3、敬業精神尚可，但責任意識不夠強，使工作有時不夠深入，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。
五、努力的方向
1、虛心學習，努力把自己造就成應變力強的人;
2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，積極工作，根據個人具體情況和自身工作特點，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助，腳踏實地地做好本職工;
3、在今后的工作中要進一步創新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強招生隊伍建設。
村衛生室2016年度工作總結匯報一 一年來，在縣衛生局和**衛生院的業務指導和村委的領導下，我所遵守國家法律、法規，嚴格執行上級有關政策和相關文件精神，恪守衛生職業道德，衛生院的正確領導下圓滿完成了各項醫療保障工作，取得了一定成績，也存在不足之處，為了揚長補短，更好地開展工作，現總結如下：
一、業務開展
2016年度，我所醫護人員牢固樹立以人為本的理念，并把這種理念引入醫療服務之中。今年以來，村衛生所門診量2397人次，急診42人次，輸液、打針894人次，出衛生宣傳板報3期，發衛生防病宣傳小冊子2次400余份，沒有發生過一起因救治不及時而引起矛盾的事情。截止XX年12月底，各項業務收入達16000元。其中全年防保收入3000元、其中進行新農合減免1158人(次)，在疾病控制方面克服人員多、流動性大的不利因素，全村共接種麻疹疫苗226份，麻疹普種率達98%，最大限度地預防麻疹的發生。積極穩妥地開展新農合醫療服務，使廣大農村干群及時享受政府的關懷，最大限度地為全村廣大干群的健康保駕護航。
工作中態度和藹，做到了微笑服務，把接待患者熱心、診治疾病細心、解釋病情耐心的三心服務貫徹到醫療服務全過程。堅持隨時主動上門服務，堅持每季度通過板報宣傳預防老年病知識，堅持醫療文書規范化管理和完善保健制度。
二、完成其他任務工作情況
(1)、能完成上級下達的各種預防接種疫苗計劃免疫任務。
(2)、能及時發現、報告各種傳染病和轉診肺結核患者。力爭做到早發現、早報告!
(3)、在預防口足手病和甲型h1n1流感宣傳和防治方面，一切行動聽從指揮
(4)、在合作醫療方面，由于宣傳到位，我村參加合作醫療人數95%以上，并能按照上級要求按戶填寫，清楚明白，并能逐月上報，沒有誤差。
(5)、XX年按照上級要求對門診房舍進行了整修改造，我村衛生所通過了上級驗收，達到了符合要求的條件，順利地通過了驗收。
三、醫療事故及醫療糾紛情況
由于我所嚴格遵守醫療法規，工作中態度和藹，做到了微笑服務，把接待患者熱心、診治疾病細心、解釋病情耐心的三心服務理念貫穿到醫療服務全過程，堅持隨時主動上門服務，堅持醫療文書規范化書寫管理，全年沒有發生一例醫療事故或者醫療糾紛。
成績只能代表過去，我所全體人員一致表示，爭取在新的年度，把村所的工作提升到一個新的高度。
村衛生室2016年度工作總結匯報二 2016年醫院工作在縣衛生局、鎮黨委政府的領導下，認真貫徹黨的十精神和中央八項規定，以及**縣改進工作作風、密切聯系群眾十條規定的要求，以抓黨風、促政風、轉作風集中教育活動為契機，進一步加強醫院管理，提高醫療技術水平，提升公共衛生服務。醫院領導班子堅持以人為本，扎實工作，開拓創新，各項工作有序開展，現將20xx年的工作情況總結如下：
一、醫院工作開展情況
(一)醫院管理方面：
1、制度建設與管理：進一步完善各項規章制度，積極開展黨支部、工會、職代會組織活動，堅持三大一重事項集體討論并公示，實行院務公開制度。
2、隊伍建設與管理：我院現有職工72人，其中在編職工30人，集體人員15人，臨聘人員27人;衛生專業技術人員64人，有相應衛生專業資質人員50人。為進一步加強人才隊伍建設，安排10名醫護人員到**市第二人民醫院輪流進修學習相應專業，同時加強醫護人員繼續醫學教育，按規定完成學習任務。
3、財務管理：嚴格執行各項財務管理制度，會計資料真實完整、規范，堅持政府采購申報制度，貨款一律轉賬支付，按要求及時完成網絡直報和其他統計報表，堅持財務內部控制制度，定期為領導決策提供依據。
4、黨風廉政建設：今年開展了抓黨風、促政風、轉作風集中教育活動，進行了懲防體系基本框架建設，繼續開展治理商業賄賂專項治理工作，繼續加強醫德醫風和職業道德教育。
(二)醫院業務方面：
1、服務數量：20xx年10月1日至20xx年9月30日門診診療76307人次，住院3625人次，業務收入為772萬元。
2、醫療費用：20xx年住院3625人次，住院總費用539萬元，去年同期住院5320人次，住院總費用856萬元，次均住院費用增長率-7%;2013年門診76307人次，門診費用233萬元，去年同期門診62647人次，門診費用213萬，次均門診費用增長率為-8%。
(三)均等化工作開展情況：
1、按照上級要求積極推進健康檔案等十二項基本公共衛生服務，各項工作按要求順利完成。
2、健康檔案工作：今年重點清理紙質健康檔案與電子檔案的一致性。截至9月30日我鎮建立居民健康檔案紙質資料39280份，電子檔案39280份。
3、健康教育：今年我院公衛科開展了12次健康教育講座，更換了6次健康教育宣傳欄，舉辦了9次健康教育咨詢活動，累計發放健康教育資料34260份。村衛生站共計開展145次健康教育講座，更換了86次健康教育宣傳欄，發放各類宣傳資料18534份。
4、預防接種：全年開展一類疫苗8315針次、二類疫苗1288針次。
5、傳染病及突發公共衛生事件：全年傳染病網絡報告8例，及時率100%;結核初診病人473人，確診24人;血檢465人，完成全年血檢任務。
6、婦幼保健：全年新建兒保手冊239份，全年共計進行兒童保健1986人次。全年新建孕產婦手冊238份。
7、老年人保?。簽檩爡^內65歲以上老年人2260名進行了免費健康體檢。
8、高血壓和糖尿病管理：全年對高血壓進行初篩10955人次，新建高血壓檔案65份，累計建檔2685份。糖尿病初篩5475人次，新建檔45份，累計建檔1112份。今年5月對高血壓和糖尿病進行了免費體檢。
9、重性精神病管理：今年8月，由縣醫改辦組織對我鎮疑似精神病患者進行了排查，確定了我鎮重性精神病患者管理人數為99人，均等化辦公室對這99人進行了規范管理。
10、重大公共衛生項目：7月開展宮頸癌篩查，共普查了1097名婦女。艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷篩查463名，完成篩查任務。
11、衛生監督協管：全年開展了3次飲用水及公共場所衛生檢查，對職業衛生和學校衛生指導了4次，進行了12次非法行醫檢查和食品衛生檢查。
(四)新農合工作開展情況：
1、參合情況：20xx年**鎮農業戶口40143人，參合40143人，參合率為100%，超額完成上級下達的參合任務，及時完成網上信息錄入核對工作。
2、即醫即報情況：截至9月30日，補償51209人次，補償金額497.6萬元，其中門診統籌48272人次、補償88.3萬元，本院住院1991人次、補償204.9萬元，縣外就醫367人次、補償155萬元，單病種170人次、補償19萬元，門診慢病114人次、補償17萬元，住院分娩154人、補償7.7萬元。
3、今年開展了55周歲至65周歲的近三年參合未住院報賬的進行健康體檢，共計體檢了920人。
4、村衛生站監管：成立了新農合門診統籌監審領導小組，每月對村衛生站補償資料進行審查，進一步控制好門診統籌基金支出和規范村衛生站報銷程序;合醫辦每周安排一人到各村對村衛生站進行督導。
二、取得的成績
(一)全年未發生一例醫療責任事故和醫療糾紛。
(二)今年未發生一例突發公共衛生事件。
(三)在開展抓黨風、促政風、轉作風集中教育活動過程中，職工工作作風明顯得到改善。
(四)對集體人員和臨聘人員全部簽訂了勞動合同，并全部購買了養老保險、醫療保險、工傷生育險。
(五)完成了醫務人員醫德醫風考評，建立了醫德醫風個人檔案。
三、存在的問題
(一)部分干部職工思想僵化，大局意識淡薄，集體利益與個人利益處理不恰當。
(二)部分干部職工在工作上畏難情緒重，貪圖安逸舒適的工作，本職工作做得不夠好。
(三)職工凝聚力、向心力有待進一步提高。
(四)對待病人服務態度有待進一步改善。
(五)科室之間協調處置能力還有待進一步加強。
四、下一步工作打算
(一)樹立職工正確的人生觀、價值觀。
(二)進一步加強醫院管理，完善各項長效機制。
(三)完成村衛生站項目建設及評審工作。
20XX年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于20XX年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這里，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我于20XX年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區域銷售部處于一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20XX年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規范還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
范文二
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發的市場，對于每個業務處，分別有一個業代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我帶的這只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰，現在我們要向正規軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰斗。
其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于八月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。
20**年是安全生產年，在公司的正確領導下，在安環部的監督管理下，設備管理部在20**年內未發生重特大設備及人身傷害事故，取得死亡事故為0，重傷事故為0，輕傷事故為0的安全良好成績。而我作為供料凈化車間設備點檢員及點檢站臨時負責人，在安全方面做了一些工作，其中有成績也有不足，現在，我就過去的一年內的安全工作進行總結：
一、20**年安全工作主要的內容
1.努力提高安全的自我要求，做一名“安全的人”。在思想上，積極上進，愛祖國愛公司，同時努力學習公司的各項安全制度。在行動上，我時時以安全作為標桿，規范自已的各種行為，保障自身的安全。
2.組織進行部門的安全培訓工作。平時利用自已負責組織部門培訓的機會，協同部門兼職安全員，每月兩次對部門的員工進行安全知識培訓，共同學習公司的各項安全制度、各項事故案例、上級及公司安全部門的要求文件等，提高部門職工的安全意識與責任意識。
3.加強各點檢員的安全保障工作。在點檢站的日常工作中，利用點檢員辦公地點統一的便利，向各點的點檢員提出安全的要求，要求各點檢員在現場點檢及其它作業時，一切須以安全為原則，在從事高空或電氣點檢作業時，須按要求配戴安全帶及停電驗電掛牌等措施，同時在點檢作業時，須與設備操作工結成安全對子，做好安全互保。通過大家的共同努力，部門在20**年取得了良好的安全成績。
4.加強檢修作業的安全監督。作為一個點檢員，日常工作中直接向設備檢修人員下達檢修指令，亦對檢修過程中的安全負有較大的責任。假若在工作安排時，未考慮到相應的危險因素，極易導致安全事件的發生。因此在每一次的工作安排中，都對檢修過程中的危險因素進行再三強調，并督促檢修人員對所有的危險因素進行相應的防范。同時，要求其他各點的點檢員，在工作安排時充分考慮檢修時的危險因素，加強安全強調及監督，保障設備檢修人員的安全。
5.組織參與設備的消缺技改及安全的設備保障工作。一方面，組織推進轄區內設備的消缺技改工作。年內積極推進供料凈化車間的卸料站開袋平臺收塵改造、三四系凈化出口閥門改造這兩個技改工作。從方案準備到具體實施，全程對改造過程進行安排。在技改完成后，將有效減少職工的職業病危害及燙傷。另外，組織參與了電解多功能天車12.5t葫蘆安全缺陷的整改，消除了天車安全上的隱患，保障設備及電解員工的安全。
6.組織參與設備違章現象的檢查與冶理。在安環部、設備部聯合進行的的設備違章現象冶理活動中，積極參與，對違章現象進行通報及查處，消除設備指揮、操作過程中的不安全因素，防止安全事故的發生。
二、20**年安全工作的感想與認識
縱觀全年的安全工作，我認為首先必須牢固的樹立安全的核心思想，在一切活動中，都要把安全作為行動的基石，在職工的安全培訓中，必須時時灌輸此一思想;另外，必須加強安全的檢查，對所有不安全的行為，都要受到相應的批評及考核，因此建立各單位的安全檢查與考核制度是十分有必要的;再者，要加強設備方面對安全的保障，通過對設備進行消缺、技術改造，減少設備本身的不安全因素，減少對設備操作人員及使用人員的傷害。
三、不足與展望
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要表現在力度方面。在組織、溝通能力上還尚有不足之處。另外，對于其它車間的設備及安全知識尚需要時間學習。在今后的工作中，我一定認真學習相關安全制度，敢說敢管，努力把設備相關的安全工作做得更好。
個人安全總結范文二
安全責任重于泰山”安全生產關系到國家和人民群眾的根本利益，國務院把今后每年的6月定為“安全生產月”就是說明了這一點。6月的嬌陽給我留下了火熱的感覺，
6月的工作使我總結出關于安全生產的諸多經驗。
要想搞好安全生產，作為生產一線的一員，就應有搞好安全生產的目標，就得有實現目標的計劃及措施?！鞍踩胧┯喌迷?，能把事故來預防”。在安全生產月”中，嚴格按照自己關于安全生產制訂的安全措施：勤巡視、細查看，遇問題、不簡辦，不明之處、追根求源，問以明白，排除隱患，確保安全生產。記得剛進入“安全生產月”的第4天，上午10點30分調度通知我們停7#車，按規程操作，停車后7#泵止回閥一聲悶響，把我們在場的幾個人嚇了一跳，大家都知道7#機組的止回閥在停機時比其它的都響，但這一次響聲要比平時大得多，過后問了兩個班，都說最近特別響，是什么原因呢?如出現事故掉閘，止回閥就會不起緩閉作用，甚至造成惡劣的后果，這一隱患一定要查除!在以后開7#車的幾天內，我們對7#機組的止回閥從水路到油路，從油位到排氣孔，從伸縮桿到密封裝置及零件作了大量檢查，發現沒問題，那為什么會不起緩閉作用呢?找來資料，仔細查對，發現圖紙上除了油桿上有一排氣孔外，在閥體上還有一排氣閥，它與排氣孔一樣，都處于常開位置，拿著資料對照實物，又與其它止回閥比較，發現7#排氣閥從外表根本看不到，原來是在施工時不慎被水泥封住了，這一天是6月10日，我和班長何延華及劉喜春找來工具，把水泥砸開，才使它露出廬山真面目，拆下后查看，水泥已經把閥堵死，用釘沖了幾下，終于通氣了，在6月22日停車時已明顯感覺聲音小多了。通過這件事，自己既學到了技術，也為生產排除了隱患。使我在工作中受益匪淺。
正是由于自己生制訂了嚴格的安全產措施，工作起來得心應手，安全生產才有保障。千里之堤潰于蟻穴，因此，對自己的每一次操作，每一回檢查都與自己學習的安全知識聯系起來，做到有的放矢，防患于未然?！鞍踩a月”已經結束了，但安全生產的意識早已植根在我們心中，只有安全生產天天抓，安全生產大家抓，我們的供水事業、我們的生活才能開出幸福花。
個人安全工作總結范文三
20**年在“深化精細化管理，構建大安全格局”的主線工作中，圍繞安全生產抓員工教育、抓形勢宣傳、抓先進推廣，從提高員工安全認識和技術業務素質入手，創新活動內容和活動載體，為創建安全生產的政治環境奠定了基礎。
一、20**年工作總結：
1、加強自身安全責任意識，做有感領導：樹立“安全重于泰山“的責任意識，樹立“安全第一，預防為主”的理念。從自身安全做起，切實通過以身作則可視、可感、可悟的良好個人安全行為，使員工感知到安全生產的重要性，感受到領導做好安全的示范性，感悟到自身做好安全的必要性。牢固樹立有感領導思想意識，深刻領會有感領導本質內涵，自覺體現有感領導示范行為。加強學習，不斷提升個人的安全環保管理能力，認真履行好本崗位的安全環保職責，堅持安全環保從自身做起，從細節做起。
2、學習安全規章制度，用理論指導實踐：堅持學習上級頒發的各項安全規章制度及法律法規，了解掌握《反違章六大禁令》的基本內容，對其條款有深刻的理解和認識，對違反其規定造成的傷害和后果有著深刻的感知。學習《安全生產法》和《消防法》，明確安全生產的意義和重要性，明確安全生產過程控制要求，明確安全責任管理及安全事故責任處理，明確消防工作的實質性意義和防范于未然的重要性，并將此貫穿于工作之中。
3、帶頭學習事故案例，反思事故教訓：學習閱讀下發的中油系統及其它行業的安全事故案例，了解事故經過、原因、責任和教訓。對系統內發生的15起事故有一定的了解和認識，一起起觸目驚心的安全事故給我們敲響了安全警鐘，更加認識到無論是哪個行業、哪個企業，要發展、要壯大都必須以安全生產為前提，安全是根基、安全是保證，安全是大計。
4、圍繞安全生產，做好黨建及群團工作：在活動中，我們排查了生產、技術、設備、管理等方面的不安全因素，研究了整改方案和整改措施;在“講黨性、樹形象、做表率”活動中，領導班子結合安全生產集中學習，認真討論，從安全生產入手，查找、剖析了領導班子及成員在抓安全方面存在的問題，并大興安全調查研究之風和深入理論聯系實際之風，樹立了良好的領導班子隊伍形象。在“創先爭優”活動中，我們聯系崗位安全責任，制定切實可行黨支部及黨員安全目標和措施。
5、圍繞安全做好員工教育和宣傳工作。傳達貫徹公司及廠安全生產形勢，強調樹立安全責任意識和“安全第一”的思想和理念，利用周檢時間協助生產做好安全管理措施落實和隱患排查工作，重點加強治安防范和有毒有害藥品試劑的檢查和落實工作，為安全生產創造良好的穩定環境;撰寫宣傳報道及事跡材料，宣傳車間安全管理、安全教育、安全生產的好做好、好經驗、好員工，營造安全生產的大環境。
二、幾點體會：
1、安全工作是企業長遠發展的大計，是第一要務。
2、領導干部必須樹立“安全第一，預防為主”的管理理念。
3、安全工作要常抓不懈，要跟蹤落實到位，要及時解決問題。
4、只有全員樹立安全責任意識，才能從根本上杜絕安全事故。
5、日查、周檢、巡檢工作的真正落實是實現安全生產的保證。
三、20**年工作安排：
1、繼續學習安全法律法規及規章制度，了解掌握各項工作要求實質，樹立安全生產、安全第一的思想和理念。
2、傳達貫徹公司安全生產形勢任務，提高員工安全責任意識。
3、組織員工開展安全合理化建議征集活動，協助行政做好安全隱患排查整改工作。
4、做好有毒有害藥品試劑的管理和檢查工作，確保藥品管理的賬目清晰、安全可靠。
5、結合裝置檢修、搶修，開展安全生產競賽活動及安全生產知識學習活動，推動安全生產。
6、撰寫宣傳報道及事跡材料，宣傳車間安全管理、安全教育、安全生產的好做好、好經驗、好員工，營造安全生產的大環境。
個人安全總結范文四
大家好!我叫***，現在**分公司擔任項目安全員一職。今天我能有機會參加總公司兩年一屆的安全總結大全，感到很榮幸，同時也非常激動!此時此刻，我最想說的話只有兩個字：感謝!感謝公司、分公司各位領導和同事們對我的“信任、幫助、支持和理解”。
“安全”是一個無人不知、無人不曉的詞。它也在我的心里已經深深地扎下了根!每次出門前，爸媽總會重復叮囑“路上小心點，注意安全”類似的話在我的成長中時刻相伴!自從參加建筑工程工作并擔任安全員一職后，我真正深深地感受到“注意安全”的分量!它就像是人生的“拐杖”，沒有它，我們走不過風風雨雨，更不可能到達人生輝煌的頂峰。“安全”對于我是重要的，對于建筑員工，它的意義,在于工程施工的順利進行;在于千家萬戶的幸福與歡樂;更在于人身財產的安危!“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”這是我每天上班的信念!
回顧20**至今的三年來，我分別擔任了“***廣場”、“***大廈”和現在的“***花園”這三個項目的安全員。這三年緊張而忙碌的工作中，有歡笑也有淚水;有失敗也有成功。在公司、分公司各領導的正確指導下，牢固樹立安全發展理念，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，全面開展安全隱患排查、落實安全隱患整改，確保讓安全隱患消除于萌芽狀態。在項目部各位同事的幫助、指點、共同探討下，我所主管安全的項目均順利實現了分公司制定的“不發生因工責任重傷、死亡事故;輕傷率控制在0.4‰以內;不發生重大交通、火災、機械事故;防止職業病發生”的“職業健康安全管理目標”，安全生產工作成績顯著。現就本人在近三年的工作從以下幾個方面做簡要總結：
一、做好安全員的基本要求
隨著時代的發展，建筑行業也在突飛猛進。從技術工藝、質量進度以及機械材料等各方面都在發生日新月異的變化，這對安全工作也提出了很高的要求。想要成為一名現代化的合格安全員，必須要跟得上時代前進的步伐和努力學習、勤奮工作，把安全工作做到盡善盡美。所以，我覺得做個合格的安全員必須具備如下幾點知識：
1、國家有關安全生產的法律、法規、政策及有關安全生產的規章、規程、規范等知識;
2、安全生產管理知識、安全生產技術知識、勞動衛生知識和安全文化知識，具備有關專業安全生產管理專業知識，了解施工工藝和施工機具專業知識;
3、勞動保護，工傷保險的法律、法規、政策知識;
4、重大危險源管理與應急救援預案編制方法;
5、學習先進的安全生產管理經驗;
6、事故現場調查技術，以及應急處理措施;
7、掌握傷亡事故和職業病統計，報告及調查處理方法;
二、敬業精神和道德素質
安全工作是一項非常具有挑戰性的工作，要與性格不同、知識水平不同、素質不同的作業人員交往，會產生眾多不可避免的矛盾。因此，作為一個安全員首先應熱愛安全工作，對安全定義理解透徹，才能體會到安全管理工作的意義重大，責任重大，才能體會到自己工作價值，才能全身心地投入安全工作中。
安全工作必須講原則，保持并維護自己的正確立場不變。工作中存在違章和安全隱患，也存在有意識或無意識的違章作業、冒險作業、違章指揮現象，安全員如果不能敢于站出來制止、糾正，將導致嚴重的安全事故的發生。
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學?？梢杂辛己玫目诒?。此外，招生老師根據老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
